白酒

白酒业务员一般负责5~7家店。

适合自己的就是最好的有些人能力比较好善于交流交际所以坐推车员是最好的选择可以多挣钱挣更多的钱自己跑到门路多所以白酒业务员好做难做的问题而是你适不适合做的问题

能喝酒最好，但也不是必须的，

　　一年的工作就这样结束了，作为销售人员，相信你收获了很多，没心很有感触，那么是时候对自己的工作进行一番好好的 总结 了。下面由我给大家带来白酒业务员 个人 工作总结 范文 ，一起来看看吧! 　　 白酒业务员2019 年终工作总结 (一) 　　转眼间，20xx年已过去，回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自20xx年x月份开始在xxx，这段时间内我一直履行业务职责和义务，在领导带领下积极开展各项业务工作。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。现根椐近一年来的工作实践、 经验 和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程： 　　一、怀揣感恩的心来工作 　　首先要感谢公司领导对我个人工作能力的信任，在工作上给予我最大的支持，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报领导的信任。 　　再次是感谢胡忠敏主管在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。 　　二、不断提高工作状态和工作心态 　　1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高 　　2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼 　　3、认真、按时、高效地完成领导分配的各项工作 　　三、自身能力的欠缺，日后仍需努力 　　1、自身心态的不成熟 　　2、工作能力的欠缺 　　综上所述，在20xx年的工作有许多不足之处，需要改正、加强、和完善。相信通过这一年的工作实践，从中吸取经验和教训，经过一段时间的烦死反省之后，在20xx年甚至更长的时间里，我将在个方面有一个新的进步和提高，从而把工作做的更好更细更完善。 　　 白酒业务员2019年终工作总结(二) 　　20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析 　　(一)业绩回顾 　　1、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务; 　　2、成功开发了xx个新客户; 　　3、奠定了公司在xx，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作; 　　(二)业绩分析 　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的xx万的目标，相差甚远。主要原因有： 　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! 　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); 　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心; 　　2、新客户开放面，虽然落实了x个新客户，但离我本人制定的x个的目标还差x个，且这x个客户中有x个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 　　3、我公司在xx已运作了整整x年，这x年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20xx年x月份决定以xx为核心运作xx市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。 　　二、个人的成长和不足 　　在公司领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。 　　1、心态的自我调整能力增强了; 　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 　　4、对整体市场认识的高度有待提升; 　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 　　三、工作中的失误和不足 　　市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： 　　(1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖; 　　(2)没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充; 　　整个20xx年我走访的新客户中，有多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源! 　　 白酒业务员2019年终工作总结(三) 　　转眼间又是一年。这一年，我继续负责xx酒xx地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达xxx万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。 　　一、本年度的工作情况 　　1、开展市场调研，拓展市场空间。 　　目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售 广告 ，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 　　2、人性化服务。 　　自xx酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有xx全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。 　　二、存在的问题 　　虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。 　　1、据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。 　　2、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。 　　在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年xx酒的销售中取得更好的成绩。 　　 白酒业务员2019年终工作总结(四) 　　20xx年即将度过，我们充满信心地迎来20xx年。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总，结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步。 　　公司领导根据中心的要求，年初制定了全年 工作计划 ，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，努力实现目标，齐心，蓄积等。总体思路指导着全年各项工作的开展。认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操。 　　公司里;紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通.....就个人而言，我们做一件事首先分析自己的情况，面临的环境，自己可以利用的资源，具有的优势和不足，然后才可以结合要达到的目标，制定最佳的方案，其实就是一个实事求是的过程。没有目标就没有方向，也就失去了你实事求是的意义。 方法 上有缺陷就会影响效率，事倍功半，甚至徒劳无益。抽时间通过各种 渠道 去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到 人际交往 等各个方面都有一个大幅度的提升。对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 　　在企业领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、等各地方都有了很大的提升，同时也存在着不少不足之处。 　　1、心态的自我调整能力增强了; 　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 　　4、对整体市场认识的高度有待提升; 　　“沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事销售销售，销的是自己，售的是观念。 　　买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处做事要出于心，做人要出于情没有调查就没有发言权”，“知彼知己，百战不殆”，“不唯书、不唯上、只唯实”u2026u2026 　　1.用事实和数据说话，客观总结;切忌空话大话，夸夸其谈; 　　2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因; 　　3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。 　　4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。 　　总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在20xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累! 　　 白酒业务员2019年终工作总结(五) 　　作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。 　　我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。 　　一、竞品的信息收集和分析 　　目前市场上有四特酒、酒中XX、XX大曲、XX云边、X凤、XXX干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中XX。 　　竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。 　　1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。 　　2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。 　　XX酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。 　　二、市场销售情况 　　目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。 　　三、问题与建议 　　我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和 销售技巧 。 　　四、今后的工作思路和目标 　　继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。。。。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。 相关 文章 ： 1. 2019白酒销售年终工作总结范文5篇 2. 2019白酒年度工作总结范文五篇 3. 2019年白酒销售总结范文五篇 4. 2019白酒销售个人年终工作总结范文三篇 5. 2019年白酒工作总结范文五篇

　　销售员与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。下面是我为您精心整理的关于白酒业务员工作计划。 　　 关于白酒业务员工作计划1 　　尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保xxx万元销售任务的完成，并向xx万元奋斗。 　　1、努力学习，提高业务水品 　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 　　2、进一步拓展销售渠道 　　xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 　　3、做好市场调研工作 　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 　　4、与经销商密切配合，做好销售工作 　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 　　最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。 　 　关于白酒业务员工作计划2 　　尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备*份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保20万元销售任务的完成，并向30万元奋斗。 　　1、努力学习，提高业务水品 　　(1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。 　　(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 　　2、进一步拓展销售渠道 　　十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。 　　3、做好市场调研工作 　　对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 　　4、与胡总密切配合，做好销售工作 　　协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。 　　5、建议和实施 　　(1)、提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。 　　(2)、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。 　　(3)、做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。 　　(4)、要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。 　　最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导和支持。 　　 关于白酒业务员工作计划3 　　尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。 　　鉴于此，我准备在十月份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保20万元销售任务的完成，并向30万元奋斗。 　　1、努力学习，提高业务水品 　　(1)抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。 　　(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 　　2、进一步拓展销售渠道 　　十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。 　　3、做好市场调研工作 　　对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。 　　了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 　　4、与胡总密切配合，做好销售工作 　　协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。 　　5、建议和实施 　　(1)提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。 　　(2)要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。 　　(3)做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。 　　(4)要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。 　　最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导和支持。 　　 关于白酒业务员工作计划4 　　转眼间上半年就这样过去了，在这样坎坷的半年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行计划： 　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析 　　(一)、业绩回顾 　　1、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务; 　　2、成功开发了四个新客户; 　　3、奠定了公司在鲁西南，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作; 　　(二)、业绩分析 　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： 　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx，但由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了“xx副食”，已近年底了! 　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); 　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心; 　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 　　3、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作xx市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。 　　二、个人的成长和不足 　　在公司领导和各位同事关心和支持下，xx我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。 　　1、心态的自我调整能力增强了; 　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 　　4、对整体市场认识的高度有待提升; 　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 　　三、工作中的失误和不足 　　1、xx市场 　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 　　2、xx市场 　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且xx酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 　　3、xx市场 　　xx的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： 　　(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖; 　　(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充; 　　4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源! 　　四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。 　　1、xxx：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解; 　　2、xx：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售; 　　3、xx：同xx 　　4、xx：尚未解决 　　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。 　　五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场 　　根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件： 　　1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等; 　　2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等; 　　办事处运作的具体事宜： 　　1、管理办事处化，人员本土化; 　　2、产品大众化，主要定位为中档消费人群; 　　3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户; 　　4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用; 　　六、对公司的几点建议 　　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉; 　　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 　　3、集中优势资源聚焦样板市场; 　　4、注重品牌形象的塑造。 　 　关于白酒业务员工作计划5 　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的***年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的*动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析 　　(一)、业绩回顾 　　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 　　2、成功开发了四个新客户; 　　3、奠定了公司在x西南，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作; 　　(二)、业绩分析 　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： 　　2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了xx“天元副食”，已近年底了! 　　3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); 　　4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心; 　　5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 　　6、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗 　　二、个人的成长和不足 　　在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。 　　1、心态的自我调整能力增强了; 　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 　　4、对整体市场认识的高度有待提升; 　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 　　三、工作中的失误和不足 　　1、xx市场 　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟转载自百分网，请保留此标记通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 　　2、**市场 　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 　　3、**市场**的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： 　　(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖; 　　(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充; 　　4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源! 　　四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“***发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。 　　1、虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解; 　　2、自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售; 　　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。 　　四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场 　　根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件： 　　1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等; 　　2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化;2、产品大众化，主要定位为中档消费人群; 　　3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户; 　　4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用; 　　五、对公司的几点建议 　　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉; 　　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 　　3、集中优势资源聚焦样板市场; 　　4、注重品牌形象的塑造。

问题一：白酒销售好做吗？ 第一：铺货奖励 在铺货时，我发现所有的终端客户都在看哪个厂家的奖品多，就会考虑进奖品多的厂家的货。因此，终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品，而是铺货附带的优惠政策。针对此点，在产品压仓阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。都是首先想进店进行压仓的首要条件。 第二：先易后难 在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过第一次的铺货试点，要在当天结束后让厂家与经销商的所有人员都在一起总结，如：哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争。但是一定要注意那些会被大家所忽视的终端或者是继续挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村包围城市之路。这样做是能够鼓舞士气，使大家坚定信心，去应对更难的铺市区域。 第三：以点带面 企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。比如：先启动对我们有大需求的终端，来树立标杆，凭借它们的影响力向周边终端渗透铺货。也可以先启动小区域的部分零售终端，树立其它终端对产品旺销的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。特别是一些乡镇，因为只要我公司的产品进入一部分店后，其它的一些店家都会相应的进些货。因为他们也有顾虑，也怕别的店抢生意。 第四：捆绑带动 针对新品入市时，为了减少新产品上市的铺货阻力，也可以采取捆绑带动的策略，通过畅销产品来带动新产品的铺货。把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅销产品的终端来带货销售，这样就可以降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，从而尽快与消费者见面。 第五：消费者拉动 铺货时如果铺货阻力太大，我们也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。只要启动了消费者，终端售点对该产品就有了好销的预期，他们就会闻风而动，要求经销该产品，这样铺货的阻力也就会大大减少。具体启动消费者的方式可以通过社区促销现场买赠等活动进行，比如，可以和社区附近的拒绝进货的重点终端沟通，在社区进行现场售卖促销活动，在售卖中可以告诉消费者终端有售的信息，同时，把当天的销售利润归终端所有，通过这样的活动让终端看到产品很容易动销，从而 *** 终端进货。 第六：借托引诱 在屡次铺货受阻后，企业可以采取借托引诱的方式进行铺货，企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品，并表示想购买，问的次数多了，店家就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时销售人员再去铺货就不难了。比如，我们有的终端店去了好几次都不进我公司产品，说没有人提起过，所以怕不好销售。当我们发现他这个问题时，我们也相应的做了一些假象，就是我们公司的人去此店消费，每次都指定要喝我公司的龙江家园产品，一次两次的，时间长了，店老板就会主动给我们的业务人员打电话，主动要求要进我公司的产品。 第七：以勤动之 我们的业务人员在铺货时都会遇到终端拒绝，这时他们就对该终端失去了信心，以后每次铺货就不会光顾该终端了。这是不对的，越是这样，我们越是应该做好客情工作。在铺货时，与终端的客情关系是......>> 问题二：白酒业务员怎么做好销量.. 你好 我也是做白酒业务 同样是做餐饮低端的 我觉得 没有捷径 全是腿跑出来的 和老板的沟通很重要 其实低端酒相对来说比较容易 你和老板沟通的时候 让老板有信任你的感觉 在有酒抓住他的心里 让他觉得能赚钱 别让他觉得你是从他口袋里掏钱 那样就不行了 在有就是经常去 和老板多沟通 慢慢来 总能成功的 拒绝你的客户 换个时间在去 直到他接受为止 别去了一次 在不去了 这样是不行的 我总结三点 1要坚持 2要脸皮厚 3 坚持脸皮厚 相信你能成功！ 问题三：怎样来做好对白酒的销售工作 白酒成功大法 ------四川华福白酒厂 曹昌平 “十年媳妇熬成婆”是古代妇女的真实生活写照，在漫长的十年里苦苦煎熬，为的是终有成婆之日，可以威风八面。而现代的妇女绝不会干这种傻事，她们不可能耗去十年青春，太漫长了。就是熬成了婆婆又能怎么样呢？还不是老气横秋，缺乏活力，离生命终点不远了。现在做品牌可以借鉴古代媳妇十年煎熬的毅力，可以借鉴她们对目标追求的决心，但决不能遵循她们苦熬十年的方式。 目前，中国白酒市场进入肉搏阶段。从计划经济到市场经济、从有序时期进入无序状态。每年中国白酒的两大盛会都聚集众多厂家花费巨资参与，大多数参与者都在声嘶力竭地狂吼：“中国名牌”、“著名白酒”、“优质白酒”等。可见追求名牌效应已成了多数生产厂家的共同心声。于是，市场上开始涌现出各种各样的广告形式和花样促销：空中的、地面的、有声有色的、抢占卖场的、室内的、室外的、动态和静态的、千姿百态，让消费者目不暇接。一阵活动下来，一家欢喜百家忧，更有甚者立即从市场消失。有一部分产品还在苦苦挣扎，以求得一线生机。于是，企业花重金聘请市场营销主任医师，整个希望都寄托在医师身上。不可否认，有些医师确实能对症下药，再结合企业内部的免疫力和抵抗力，市场能恢复正常。但有少数医师不是对症下药，而是千篇一律，再加上医师功底不够，就连人体内部器官都不清楚的话，有可能愈治愈严重，病及骨髓，那就得动大手术了。 笔者认为，追求名牌效应是无可厚非，但世上万物变迁有它的发展规律。要想使新产品真正成为消费者心目中的名牌，必须遵循挺进名牌发展历程的重要规则：（以白酒市场为例） 一、首先，给自己的产品定位（白酒品牌定位） 要考虑产品在市场的核心是跟随型，还是领先型，是挑战型还是防御型，必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为领先型和挑战型，则企业必须具备强大的市场经营实力，其中包括财力、人力和强有力的管理措施。同时，还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然，企业如果真是具备以上能力，再加上有鲜明个性、质量达标的产品，在市场独树一帜，相信此产品很快会形成品牌效应的扩张，同时能缩短新产品进入市场的拓展期，短时间能将品牌炒红起来。如果将产品的定位为跟随型和防御型，则企业需要组建一个强有力的市场调研部门，内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期，及时提供给企业总部，以便制定相应的资源整合措施。 二、寻找适合本企业发展规划的合作伙伴（白酒招商） “厂商一家”是人们经常谈话时的口头禅，笔者认为：要真正做到厂商一家其实也并非难事，只要做到：A、厂家提供质量过硬、口感适合、价格合理的产品，同时按计划投放市场推广，再加上强有力的管理和市场维护，且借助于经销商丰富的营销经验和健全的网络，那么产品一定能在市场生根发芽，开花结果。B、经销商能将自己的优势全力地用于产品市场的拓展，配合厂家的市场推广，制定可行的市场销售方案和地面促销活动。相信，这样的配合应该算比较完美。其实关键在于厂家的产品价值能通过经销商市场运作得以增值，经销商的经营理念能融入厂家生产当中，这样合作才能稳固发展。当然，目前厂商合作过程中出现了许多问题：矛盾的焦点是一方面双方缺少相互信任，在利益冲突时缺少冷静思考，根本谈不上换位置替对方想想，大多数是凭感情用事。另一方面，个别厂商之间总是谁都想占有主动位置。相互之间总想控制对方，结果是谁也无法控制谁。那么作为生产厂家怎样寻找适合本企业发展规划的经销商呢？首先，在寻找经销商之前应该先考证市场，分析市场竞争状况及消费水准和区域特色。同时对经销商也要全方位了解他们的现有市场状况......>> 问题四：怎样做一个好销售白酒的业务员 一、三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、的基本结构 寻找客户――访前准备――接触阶段――探询阶段――聆听阶段――呈现阶段――处理异议――成交（缔结）――跟进 （一） 寻找客户 1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。 2、 档案建设： 商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。 3、 筛选客户： （1） 牢牢把握80/20法则；（2）选择企业最合适的客户。 （二）、访前准备 A、 客户分析 客户档案（基本情况、科室、级职）、 购买／使用／拜访记录 如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识 B、 设定拜访目标（SMART） S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achievement（可完成） R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段） C、 拜访策略（5W1H） D、 资料及“Selling story” E、 着装及心理准 销售准备 A、 工作B、心理准 熟悉公司情况 做好全力以赴的zhunbei 熟悉产品情况 明确目标，做好计划 了解客户情况 培养高度的进取心 了解市场情况 培养坚韧不拔的意志 培养高度的自信心 培养高度的纪律性 墨菲定律 如果有出错的可能，就会出错。 东西总是掉进够不着的地方 蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕 明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁？ 医生、药师、商业、行政官员、零售药店 1、拜访医生的目的 （1）介绍产品；（2）了解竞争产品；（3）建立友谊‘（4）扩大处方量；（5）与药房联系 （6）临床试验；（7）售后服务 2、拜访医生的要素 （1）自信心；（2）产品知识；（3）销售技巧；（4）工具；（5）计划、目的 3、拜访医院药房/零售药店老板的目的 （1）介绍产品；（2）进货；（3）查库存；（4）消化库存；（5）疏通关系/渠道；（6）竞争品种 4、拜访商业的目的 （1）了解公司；（2）促成进货；（3）查库存；（4）催款；（5）竞争产品；（6）售后服务 （7）保持友谊；（8）协议 5、拜访零售药店营业员的目的 （1）了解动销情况；（2）了解竞争对手促销手段；（3）库存量；（4）处理异议 （5）培训产品知识、销售技巧；（6）兑现奖品或提成；（7）终端宣传品的摆放 （8）沟通感情，增进友谊 6、访问客户 （1）制定访问计划；（2）善用访问时间和地点，提高拜访效率；（3）善用开场白，留下好印象 （4）善于掌握再次拜访的机会 （三）接触阶段 A、 开场白 易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司” 巧妙选择问候语很关键。 B、 方式 开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式 接触阶段注意事项 A、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情 B、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点 C、 良好开端 和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间 D、 可能面对的困难 冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。 （四）探询阶段 什么是探询（PROBING） 探查询问，向对方提出问题...>> 问题五：白酒销售员好做吗 武汉不知道呀，酒是属于快速消费品，只要你渠道上了轨道做起来很轻松的，也不能说赚多少钱，一年20万没问题吧。 问题六：如何做好一个白酒销售业务员 要了解白酒 ， 对市场有自己的见解和同行经常交流 取长补短 自己要知道如何默契配合公司领导 用自己的勤劳证明一切 问题七：酒水业务员好做吗 先熟悉，有人带的话很快，接待，服务好，会说点就可以，没人带：自己印点名片，服务的时候跟客人熟悉了再要名片等，常联系，朋友的朋友觉得你们那各方面都可以，那他们一定会捧你的场 问题八：现在白酒销量怎样，好卖吗？ 市场难做，两级分化较大，好酒必须后台硬才好推，一般的酒都在打价格战，店铺给铺货才摆你的货，时刻防备钱货两空，不好做。 问题九：酒水业务员好做吗 不管什么工作，都有人觉得好做，也有人觉得不好做。重要的是你有没有用心去做，有没有一些自身的优势去做这份工作。能不能总结出一些工作经验，怎么做更容易成功。 问题十：我是做白酒总代理的，想招一个好的业务员，怎么开工资 招洒水推销业务员

能干，能干，我也销售过白酒，百分之三的提成，底薪2800块大洋，比你少了整整一千块大洋。就这样我还坚持干了一年，不过一年之后我辞职了，老板后来找我，说让我跟他再干三年，三年之后保证我买宝马。可惜的是我没有听老板的话，以至于到现在还没有开上宝马车。白酒喝饮料行业，我不知道饮料行业怎么样，但是白酒行业绝对是朝阳产业。不过你得保证能够拿到货源，不是一手货源的话，最起码也得是二手货源。不过二手货源的优势就没有那么好了。其中的道理我想你也知道的，但是要记住给别人做销售，跑业务，永远不如自己拿代理赚的多。 一句很励志的话就是：很多搞酒水代理批发的老板，都是从业务员开始的。所以销售白酒和饮料的过程也是丰富自我的过程。这个过程有资源，有机会锻炼自己，在这个行业经验就是一笔巨大的财富。一般都是先给别人干业务员，然后自立门户。而且重要的是3800块大洋的底薪也是可以的，虽然不算高但是也不是很低的那种了。 销售白酒和饮料的工作，3800底薪，我感觉能干。但是不是那种服务生性质的工作，而是纯粹是拿着货出去跑业务的那种才值得一干。 首先如果无责底薪在3800在销售行业还算不错的，但是如果你想拿这3800底薪你没有业绩也是不怎么可能拿到的，销售行业底薪都是根据你业绩来定的，你业绩越好底薪和提成越高这是一个阶梯性，如果你没有业绩底薪也会相对减少一部分，总结做销售行业你应该看重的是提成部分，底薪永远只是解决温饱的，提成才是关键[灵光一闪] 如果你目前没有更好的选择，那就干 从薪资角度来说：底薪销售3800，就是让你租房、吃饭、交通，剩一点点钱交际 主要还是看提成 从发展角度来说：白酒和饮料，你不可能是一瓶一瓶去推，所以面对的对象大部分是企 事业单位或者超市等渠道合作 企事业单位：是直接的客户群，你和他们维持好关系，以后他们采购 其它的产品也会想到你 超市渠道合作：其实维护好也算是你的渠道商了，你以后有新的品类 需要销售也可以找他们 干肯定是能干的，而且你干好之后，对你以后的帮助会很大很大，大家都知道现在的流量广告找客户，代价实在太大，如果在做销售的时候，既能养活自己，又能建立一个属于的渠道，何乐而不为? 关键不在于能不能干，而是你能干多久？ 看我头像，你就懂了，想都是问题我是做餐饮行业的，我可以明确告诉大家，酒水销售还是可以做的，因为这行的工资确实比较不错，但是什么行业多有一个二八标准，也就是百分之二十人赚钱， 百分之八十辛苦钱罢了，可能有的朋友不相信，我认识的一个酒水销售，光是每个月的酒水提成多有一万多块钱，而且这还是她一个酒吧的提成， 要是继续发展下去的话，估计每个月大几万多是轻轻松松的事情，有时候我也会问她，为什么不多发展几个酒吧的销售渠道了，用她的话来说 能开酒吧的，就是有一定资源的，但是这些资源多要一定人情来往的，也就是你帮我搞定了一些事情，我就让你的亲戚朋友来这里赚钱， 要是你没有一定能量的话，酒吧这块根本就是很难进去的，所以你要想从事这行，要不就是老老实实的跑小超市小饭店，要不就是找有能量的人合作 最后在说一句，酒水销售和饮料销售这块确实很能锻炼人，就拿跑渠道来说吧，有的人可以一个月跑完一个区的所有小超市小饭店，要是不能吃苦的，还是早作打算为好从业务员做起，你学会把握市场资源，你可以认识所有的商户老板，熟悉这个市场行业的规则，从中锻炼了自己交际推销能力，还是可以提升磨炼一个人的。 等到市场熟悉后，大把人脉资源就可以转成自己的资源，以后如果你有货，通过人情也可以往外推。 很多老板都是从底层一步步走向成功的。 相信你也可以。 让你当老总给这么点太少，了不干。后边加个零可以考虑。 可以干啊，但你没有说你做什么渠道，简单来说以下几种： 一、KA渠道，这个渠道不仅仅是考核销量，很可能销量占70%，陈列库存活动等30%，还有绩效怎么算你都要心里有个数。 二、传统通路渠道，这个比较辛苦，你需要一家一家跑，社区店，B、C超市，你需要注意的是结算方式，现结，滚结，账期，这个很可能会算到你的考核里边。 三、餐饮渠道，这个和传统通路差不多，都需要你辛苦去跑，结算方式也多种，考核计算也不一样。 四、团购渠道，这个需要你有一定的客情资源，人脉资源。 五、电商渠道，这个你去网上查一下，一大把、 总结：快消品就是一个腿勤嘴勤的工作，你说的底薪能干，但品牌影响力，产品价位因素等等影响比较多，你需要不断地调节自己的心理状态，有抗压能力，最后祝你工作顺利。 销售行业底薪都是带考核的，没有完成考核，底薪会扣除一部分，无责任底薪都是销售行业的一贯套路，两三个月的试用期底薪也没三千五，试用期过后开始考核绩效，三千五的底薪，你永远拿不到的…… 无责任底薪3800的工资基本保障了你的日常生活，作为销售，你想提高你的生活质量和业绩，就必须提高营业额，那么你的提成就会高，而白酒和饮料作为大众消费占比比较大的消耗品，市场需求还是蛮大的，看你怎么将产品卖出去，有好的销售渠道，这个就看个人的销售方法和能力。如果你觉得3800可以保障生活不想着进取，最好不要去干，对于长期没有业绩的人是很难在岗位留住的，企业是经营行为，不会养闲人，尤其是创造不了价值的人！ 如果是小牌子的酒，不建议做， 为了低薪在这做，是没有意思的， 白酒的销售是非常难做的，如果之前没有做过，或者是人际关系一般的话，这个不要碰，做久了，因为底薪就栓这了，走不了了。

婚庆用酒 企业过节年货什么的 找比较大的出口

做白酒明天领导问我学到了什么?_?

没有人天生就能发财的，业务员这么多也不说跑什么行业就能发财，看的是个人，如果你能吃别人吃不了的苦，坚持下去发财是迟早的事！白酒业务做的好利润也是很高的，钱是攒起来的你说的莫非是爆发户？房地产业务应该可以这么说！但发财的都是顶尖的！

　　 一、开展市场调研，拓展市场空间。 　　目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**酒类家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 　　 二、人性化服务。 　　自**酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，思想汇报专题个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。 　　存在的问题 　　虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。 　　 一、业务员的"管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。 　　 二、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。 　　在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年xx酒的销售中取得更好的成绩。 　　经过将近一年在天津大地的工作，本人已经成长为一名能独立开展查勘工作的查勘员，从一名没有获得公估资格的查勘员转变成为一名获取公估证的保险公估人，中间也付出了一些汗水与努力，整个过程中的困难，也只有自己最明了，一切的付出与努力，虽然没有与收获成正比，但是，自己觉得，努力过，也争取过，一时间没有获得相应的回报，也是在所难免的，任何事物的发展，总得有个过程，也正应了一句话：不是不报，只是时机未到。 　　我从年初工作至今，回溯这六个月的查勘工作，在分公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，在各方面都取得了长足的进步。六个月弹指一挥间就毫无声息的流逝了，需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。“千里之行，始于足下”，这六个月工作使我体会到一个保险工作者辛苦，乐趣和责任。由于自己来的较晚和其他的同事，还有一些差距。我会加快脚步跟上来。 　　 一、查勘员我觉得除了查勘，定损这些技术外，如何与保户沟通才是最重要的。 　　这也是是我今后工作学习需要努力的方向。不同的情况如何说话，才会有更好的结果，能为公司节省更多的赔款又能让保户明了保险的真谛和实惠。我觉得这才是第一位的，所以我认为今后在工作中应该更好的学习语言艺术。 　　 二、更好的和同事沟通，融入一个企业这是最关键的。 　　和身边每一位同事在生活和工作中相互信任帮助。做到有不懂、拿不准的问题，认真向师傅和同事请教。和大家成为生活中的朋友，工作上的“战友”。车险业务员范文 　　 三、加强团队合作，学会协助同事工作。 　　很多东西需要大家一起沟通并一起合作。在此之外多与其他财险公司多做比较，无论是现场查勘、车辆定损速度，还是在结案率上，努力为公司争取更好名次。把查勘定损创造成一场竞赛并体现在工作当中。这样才能使工作干的更加起劲。年轻人需要的可以拼搏的环境，公司给了我们这么一个大的环境，需要我们去营造出其中的活力氛围。 　　 四、学习更多的保险知识和业务， 近几个月时间主要学习的是查勘定损，在今后工作学习中，多和老同志学习，弥补个人的不足，保持学无止境的精神，学习其他岗位的业务知识。以做保险业务尖子为目标。 　　 五、在工作当中，也发现了自己的不足， 对于北辰区的地形不算很熟悉，对查勘造成一些不便，影响了到达事故现场的速度。由于接触定损的时间不长，对很多配件价格拿捏不准，造成定损的效率不是很高，需尽快熟悉起来。 　　以上总结，是我在这六个月工作的一些总结，再次，感谢领导的良苦用心，也感谢我师傅对我这些日子以来的悉心帮助与指导。

　　白酒业务员是负责白酒酒类活动的营销工作人员，下面是我精心整理的，供大家查阅和参考。 　　 　　1、 负责开发所管辖区域内的各渠道终端网路。 　　2、 负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关 系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。 　　3、 负责渠道商处业务人员的指导、培训，指导渠道商的出货价格、销售政策 及促销活动的策划等。 　　4、 掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。 　　5、 负责渠道商销售网路的抽查，并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落 实情况，客观的评价经销商的网路维护能力，配送能力，仓储能力，及时了解终端 网路的产品送达情况、遗留问题解决情况。 　　6、 参与到渠道商的日常业务中去，及时了解市场资讯。 　　7、 及时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量。 　　8、 每天按照规定及时填写各种报表，周六将周工作报表传回公司，回报区域 内地的销售和市场情况。 　　9、 调查突发性事件如：质量问题、市场违规问题等 ，并对公司作出书面报告。 　　10 定期对市场进行调查，如：铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品 资讯及动态等，对公司所投市场费用使用情况的真实性负责，监督、执行各项促销 活动落实到位，无条件接受和完成公司下达的销售任务 五、所有业务代表须克尽职守，遵守公司规章制度，做好本职工作。 　　白酒业务员岗位职责 　　1、负责公司产品的销售及推广; 　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标; 　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 　　4、负责辖区市场资讯的收集及竞争对手的分析; 　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务; 　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 　　白酒业务员岗位职责范例 　　1、负责公司团购业务，开发团购市场; 　　2、建立直销团队与客户的合作与沟通关系; 　　3、完成所制定的目标任务，包括销售业绩、销售成本控制及应收帐款管理; 　　4、开发新客户、全面执行促销计划及市场推广活动，积极拓展业务; 　　5、招募、发展角度评估团购销售团队，建立团队合作精神; 　　6、全面、准确及准时汇报或提交所有要求的报告; 　　7、负责和客户谈判、报价、打样及签订合同等。

自制葡萄酒的酿制的方法如下，不需要加白酒。一、材料葡萄20斤，冰糖1500克。二、做法1、用剪刀将葡萄剪成一颗颗，破皮的和坏掉的不能要。2、用水清洗一遍后加盐泡30分钟左右再冲洗3遍，洗净后晾干水分。3、葡萄去蒂后掰开，放进玻璃瓶中。4、待葡萄铺满瓶底，大约高8厘米左右的时候加一层冰糖再铺8厘米再加一层冰糖。5、最后一层葡萄与瓶口处留出5-10厘米的距离。6、发酵15天后，用细纱布将杂质滤出。7、酒用玻璃瓶密封好后继续发酵20-30天即可。

青岛白酒品牌有琅琊台酒、齐鲁春、秦汉酒、南阜家酒、龙涎春等。1、琅琊台酒琅琊台酒产自青岛西海岸新区，是青岛琅琊台集团旗下同名产品，琅琊台的酿酒历史至今已有两千多年，始于春秋战国，繁荣于秦汉，鼎盛于唐宋。琅琊台酒采用传统老五甑工艺酿造而成，具有酒窖香气浓郁、沁人心脾、回味悠长等特点。2、齐鲁春齐鲁春酒业位于青岛即墨，始于1958年，是一个集白酒、黄酒、饮料为一体的大型企业。旗下主要产品有齐鲁、栈桥、崂仙等系列。齐鲁春酒以芝麻香型为主，属于纯粮原浆白酒的一种。3、秦汉酒秦汉酒业位于山东平度，始于1946年，至今已有70多年的历史。旗下产品主要有秦汉牌、兰底牌系列白酒。秦汉酒属于浓香型白酒的一种，以高粱、小麦为原料，采用泥池老窖混蒸、混烧酿造而成。4、南阜家酒南阜家酒是青岛酒厂旗下产品，位于青岛胶州，始于1958年。南阜家酒采用老五甑工艺，百年窖泥发酵酿造而成。南阜家酒在青岛人民中有着不可磨灭的记忆，是一代人的回忆。5、龙涎春龙涎春酒业位于青岛李沧，始于1956年，至今已有60多年的历史。据说龙涎春的酒名源自一个美丽的古老传说，龙涎春酒以高梁、小麦，传统的老五甑工艺酿造而成，具有酒体丰满、醇厚甘甜、回味悠长等特点。

江苏白酒品牌有洋河酒、双沟酒、汤沟大曲、今世缘、苏酒等。洋河酒：洋河酿酒历史兴于唐宋，江苏洋河镇在汉唐时就是知名的酒乡，洋河采用优质高粱作为原料，配以秘法酿造，口感细腻悠扬。双沟酒：江苏三沟中的第一沟，出产于江苏双沟镇，采用优质高粱作为原料，使用传统工艺酿造，经过长期发酵，逐一蒸馏的步骤，然后精心勾兑，酒色清透。 江苏白酒品牌有洋河酒、双沟酒、汤沟大曲、今世缘、苏酒等。 1、洋河酒：洋河酿酒历史兴于唐宋，江苏洋河镇在汉唐时就是知名的酒乡，洋河采用优质高粱作为原料，配以秘法酿造，口感细腻悠扬。 2、双沟酒：江苏三沟中的第一沟，出产于江苏双沟镇，采用优质高粱作为原料，使用传统工艺酿造，经过长期发酵，逐一蒸馏的步骤，然后精心勾兑，酒色清透。 3、汤沟大曲：汤沟是江苏浓香型白酒的代表品牌，酒味纯正，香醇浓郁，入喉甘甜，汤沟酒作为国家地理标志、中华老字号，其古法酿造工艺被列为江苏首批省级非物质文化遗产。 4、今世缘：今世缘也就是江苏三沟里的高沟，同样是浓香型白酒的代表，最大的特色就是“柔”。 5、苏酒：苏酒是双沟酒业旗下高端酒系列，包含了头排·苏酒、苏酒·绿苏、生态苏酒·天绣、生态苏酒·地锦等产品。

有很多种 排名前五的有1五粮酒(己有3000多年的酿制历史,国家名酒,中国驰名商标,中华老字号,行业领导品牌,四川宜宾五粮液集团有限公司)2、茅合(国家名酒,中国驰名商标,中华老字号,大曲酱香型白酒的鼻祖,行业标志性品牌,贵州茅台酒股份有限公司)3、国窖1573(源于公元1573年,国家级非物质文化遗产,中国名酒,中国驰名商标,中华老字号,四川泸州老窖股份有限公司)4、剑南春(已有二千四百年的剑南春酒史,中国名酒,中国驰名商标,中华老字号,四川剑南春集团有限责任公司)5、汾酒-竹叶青(中国名酒,中国驰名商标,国有大型企业,国家级非物质文化遗产,上市公司,山西杏花村汾酒集团有限责任公司)

郎酒，汾酒，习酒，宣酒，董酒，等等！

根据品牌的知名度和大众的认知：一线品牌当然非茅台和五粮液莫属。 其他的比如：泸州老窖，洋河，剑南春，汾酒，舍得等，到底是属于一线还是二线，三线？可能每个人的看法都不一样。 我们根据“2021华樽杯中国酒类品牌价值排行榜”，来区分一下，拿数据来说话还是比较有说服力的： 第一梯队：品牌价值3000亿以上：贵州茅台，五粮液。 第二梯队：品牌价值2000-3000亿：泸州老窖，古井贡酒，洋河。 第三梯队：品牌价值1000-2000亿：西凤酒，汾酒，习酒，郎酒，国台。 第四梯队：品牌价值500-1000亿：剑南春，金沙回沙酒，牛栏山。 第五梯队：品牌价值500亿以下：酒鬼酒，白云边，金六福，红星，今世缘………………以及那些所有你能想到的白酒品牌。一线：茅五泸 二线：汾洋舍 三线：古老伊金今 一线当然是茅台和五粮液了， 二线是泸州，西凤，洋河，朗酒 三线就没什么可说的，只要你闭上眼睛，能想起的一切牌子都可以称为三线 一线：茅台 二线：五粮液 三线：泸洲老窖、剑南春、洋河大曲、汾酒、郎酒 中国人买酒、喝酒认品牌，酒的价格虽然不能说明一切，但至少可以证明畅销程度，供不应求才敢涨价，无人问津能保住原价就不错。没人买，老牌子也会销声匿迹。 一线，茅五剑汾。二线，习朗泸水井牛二。三线，金沙潭酒沱牌全兴。紧是个人认知。 还是有水平 滴酒不沾，对酒不了解！

安阳白酒：洹河玉液、彰德府酒、红旗渠酒。 勤劳朴实的林州人用双手和智慧，创造了红旗渠精神，创造了幸福的生活，同样也酿造了醉人的美酒——红旗渠酒。 河南省彰德府酒业有限公司借助安阳人对彰德府称谓的深厚情结，于2005年8月成功开发“彰德府”系列白酒。 洹河玉液自50年代以来一直是安阳地方名酒，具有“窖香浓郁、绵甜爽口、口味醇厚、香味谐调、尾味悠长”的独特风格；

口子窖、古井贡、金种子、宣酒、皖酒、迎驾贡酒、高炉家酒

1、高端白酒其中有代表性的品牌有：茅台、五粮液、洋河蓝色经典梦之蓝、汾酒青花瓷。2、商务白酒其中有代表性的品牌有：红花郎酒、品味舍得、宝丰国色清香、一品景芝、红鼎西凤、古井贡酒年份原浆、水井坊。3、中端白酒有代表性的有：金剑南、泸州老窖、十八酒坊4、低端白酒代表性的有：老村长、小角楼、龙江家园等5、日常消费代表性的有：宝丰大曲、一担粮二锅头、老郎酒、衡水老白干。扩展资料：白酒以茅台酒、贵州贵酒、双沟酒、郎酒为代表，属大曲酒类。其酱香突出，幽雅细致，酒体醇厚，回味悠长，清澈透明，色泽微黄。以酱香为主，略有焦香（但不能出头），香味细腻、复杂、柔顺含泸（泸香）不突出，酯香柔雅协调，先酯后酱，酱香悠长，杯中香气经久不变，空杯留香经久不散（茅台酒有“扣杯隔日香”的说法），味大于香，苦度适中，酒度低而不变。参考资料：百度百科-白酒

　　高端白酒品牌有茅台酒、五粮液、古井贡酒、剑南春、泸州老窖特曲、汾酒、西凤酒、董酒、洋河大曲、全兴大曲酒等。白酒是中国酒类(除了果酒、米酒外)的统称，又称烧酒、老白干、烧刀子等。 　　茅台酒：茅台酒是中国的传统特产酒。与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一，同时是中国三大名酒“茅五剑”之一。 　　五粮液：以五粮液为代表的中国白酒，有着4000多年的酿造历史，堪称世界最古老、最具神秘特色的食品制造产业之一。 　　剑南春：剑南春是中国传统白酒品牌，产于四川省绵竹市，与赵坡茶、绵竹年画并称为“绵竹三绝”。

　　茅台品牌白酒的代表有飞天二。 　　五粮液品牌白酒的代表有普五三。 　　泸州老窖品牌白酒的有国窖1573。 　　洋河品牌白酒的代表有蓝色经典。 　　汾酒品牌白酒的代表有青花汾酒。 　　西风品牌白酒的代表有龙行盛世西凤酒。 　　董酒品牌白酒的代表有国密董酒。 　　习酒品牌白酒的代表有窖藏1988。 　　郎酒品牌白酒的代表有红花郎。 　　剑南春品牌白酒的代表有宫廷御用酒。 　　沱牌曲酒品牌白酒的代表有舍得。 　　四特酒品牌白酒的代表有珍藏四特。

高端白酒品牌有茅台酒、五粮液、古井贡酒、剑南春、泸州老窖特曲、汾酒、西凤酒、董酒、洋河大曲、全兴大曲酒等。白酒是中国酒类(除了果酒、米酒外)的统称，又称烧酒、老白干、烧刀子等。 高端白酒品牌有哪些 茅台酒：茅台酒是中国的传统特产酒。与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一，同时是中国三大名酒“茅五剑”之一。 五粮液：以五粮液为代表的中国白酒，有着4000多年的酿造历史，堪称世界最古老、最具神秘特色的食品制造产业之一。 剑南春：剑南春是中国传统白酒品牌，产于四川省绵竹市，与赵坡茶、绵竹年画并称为“绵竹三绝”。

1、衡水bai老白干衡水老白干是河北地方名酒du之一，以其独特的zhi生产工艺造就了芳香dao秀雅、醇厚丰柔、甘冽爽净、回味悠长的典型风格。衡水老白干酒典型风格的酒香型分为浓香、酱香、清香型。衡水老白干以高粱为主料，精选小麦踩制的清茬曲为糖化发酵剂，以新鲜的稻皮清蒸后作填充料，采取清烧混蒸老五甑工艺，低温入池，地缸发酵，酒头回沙，缓慢蒸馏，分段滴酒，分收入库，精心勾兑而成。可长时间储存。2、保定刘伶醉刘伶醉酒为浓香型白酒，酒色明净清澈，酒质绵甘醇和，饮后余香留长。刘伶醉酒严格采用传统老五甑工艺，经泥池老窖、固态、低温、长期发酵，缓火蒸馏、量质摘酒、分级贮存、精心酿造而成。深受广大消费者青睐，先后荣获"首批中国食品文化遗产"、"首批中华老字号"和"中国驰名商标"。3、邯郸丛台酒丛台酒，是河北省邯郸所产的名酒，因酒厂坐落在战国时代的赵国丛台附近，故酒以“丛台”命名。丛台酒于1877年问世，是在邯郸酒厂原产的邯郸大曲酒传统工艺的基础上，吸收国内名酒的先进经验，去粗取精，酿造出来的。丛台酒，以华北特产的红高粱为原料，用小麦制曲，稻皮作副料，采取高温制曲，清蒸辅料，回醅发酵，回酒发酵，分批蒸烧，缓慢蒸馏，分级摘酒，分质贮存，精心勾兑等工艺而成，酒质无色透明，芳香浓郁，入口绵软，落口甜净，回味悠长的特点。4、承德山庄老酒“山庄老酒”系列酒，历史源头正是4200年前的夷狄造酒，依托承德避暑山庄悠久的历史文化和皇家文化，历经300年的皇家文化，300年历史积淀，从而赋予了山庄老酒与生俱来的尊贵品质，集皇家风范于一身。山庄老酒获得 “中国地理标志保护产品”、“全国用户满意产品”等多项殊荣。成为了承德白酒市场的第一品牌。5、承德板城烧锅板城烧锅酒以其独特的淡浓香型，饮后不上头的特点畅销燕赵大地，成为北方浓香型白酒的代表。2005年，“板城”被认定为中国驰名商标。2006年，板城烧锅酒获得商务部“中华老字号”、“中华文化名酒”等称号。板城烧锅酒这一有着浓郁地方特色和深厚文化底蕴的品牌正快速走向全国。

2009中国白酒品牌排行榜1 茅台国酒 中国贵州茅台酒厂有限责任公司 --喝过2 五粮华冠 五粮液集团有限公司 3 李渡古灶 江西李渡酒业有限公司 4 杏花汾香 山西汾酒股份有限公司 5 泸州老窖 泸州老窖集团有限责任公司喝过 6 西凤朝阳 陕西省凤翔县西凤酒厂 7 剑南春浓 四川剑南春集团有限责任公司 8 董酒典藏 贵州遵义振业董酒（集团）有限公司 9 古井岁贡 安徽古井贡酒股份有限公司 10 古越龙山 浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司

贵州茅台镇酱泉王是真酒，但是现在也有假的，如果你买的时候，一定要在官方旗舰店上购买，否则的话，是容易买到假货的。免费了解：【点击了解贵州庄之酒产品信息与报价】人们常说酒香不怕巷子深，酱香酒的酱香味已成为评价一瓶酒值不值得买的一个大因素。酱香味有三种，第一种酱香是由芳香族化合物发出来的一种香味香气，酱香味好，口感优雅细腻。第二种窖底香，有突出窖泥香味，香味香气浓郁，且凸显柔和，是已酸和已酸乙酯及酱香成分浑然一体的香味香气。第三种醇甜香这类成分在酱香型白酒中，不但起到呈甜味的作用，还起到缓冲，改善酒体，覆盖燥杂，延长后味，提高酒质”的重要作用，但香味不及酱香型但味道醇甜协调。一瓶好的酱香酒不是只有一个味道的，而是按一定比例将这三种典型香的酒勾调在一起。才能成为酱香突出、回味悠长、优雅细腻且酒体醇厚的优质酱香酒。想要了解更多关于白酒的相关信息，推荐咨询贵州庄之酒酒业。贵州庄之酒酒业有限公司（以下简称庄之酒）位于贵州茅台镇7.5平方公里核心产区，是一家专业从事酱香型白酒生产、销售的规模化企业，庄之酒始终坚持“以人为本，自然健康，以酒为媒，共创共享”的核心价值，传递酿好酒，品人生的品牌理念。

中国的十大名酒：贵州茅台、五粮液、西凤酒、双沟大曲、洋河大曲、古井贡、剑南春、泸州老窖特曲酒、汾酒、董酒x0dx0a一、茅台酒x0dx0a茅台酒历史悠久、源远流长。从公元前135年汉武帝“甘美之”的褒奖到1704年后清代大儒郑珍“酒冠黔人国”的赞誉，从1915年“巴拿马万国博览会”金奖到1996年荣获纪念“巴拿马万国博览会”。茅台酒系以优质高粱为原料，用小麦制成高温曲，而用曲量多于原料。用曲多，发酵期长，多次发酵，多次取酒等独特工艺，这是茅台酒风格独特、品质优异的重要原因。酿制茅台酒要经过两次加生沙(生粮)、八次发酵、九次蒸馏，生产周期长达八九个月，再陈贮三年以上，勾兑调配，然后再贮存一年，使酒质更加和谐醇香，绵软柔和，方准装瓶出厂，全部生产过程近五年之久。茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。其酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。酒度53度。陈毅有诗：“金陵重逢饮茅台，万里长征洗脚来。深谢诗章传韵事，雪压江南饮一杯。”x0dx0a二、五粮液x0dx0a天下三千年，五粮成玉液。五粮液酒是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，采用传统工艺，精选优质高粱、糯米、大米、小麦和玉米五种粮食酿制而成。具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处”的独特风格，是当今酒类产品中出类拔萃的精品。五粮液酒历次蝉联“国家名酒”金奖，九一年被评为中国“十大驰名商标”；继1915年获巴拿马奖八十年之后，1995年又获巴拿马国际贸易博览会酒类唯一金奖。至此，五粮液酒共获国际金奖三十二枚。x0dx0a三、西凤酒x0dx0a西凤酒产于陕西省凤翔县柳林镇西凤酒厂。西凤酒属其它香型(凤型)。曾四次被评为国家名酒。x0dx0a四、双沟大曲x0dx0a产于江苏省泗洪县双沟镇。1984年的第四次全国评酒会后，该酒以“色清透明，香气浓郁，风味协调，尾净余长”的浓香型典型风格连续两次被评为国家名酒。x0dx0a五、洋河大曲x0dx0a洋河大曲是江苏省泗阳县的洋河酒厂所产，曾被列为中国的八大名酒之一，至今已有三百多年的历史。“甜、绵、软、净、香”是洋河大曲的特色。现洋河大曲的主要品种有洋河大曲（55度）、低度洋河大曲（38度）、洋河敦煌大曲和洋河敦煌普曲四个品种。x0dx0a六、古井贡酒x0dx0a该酒产于安徽省亳县古井酒厂。魏王曹操在东汉末年曾向汉献帝上表献过该县已故县令家传的“九酿春酒法”。据当地史志记载，该地酿酒取用的水，来自南北朝时遗存的一口古井，明代万历年间，当地的美酒又曾贡献皇帝，因而就有了“古井贡酒”一美称。古井贡酒属于浓香型白酒，具有“色清如水晶，香纯如幽兰，入口甘美醇和，回味经久不息”的特点。x0dx0a七、剑南春x0dx0a产于四川省绵竹县。其前身当推唐代名酒剑南烧春。唐宪宗后期李肇在《唐国史补》中，就将剑南之烧春列入当时天下的十三种名酒之中。现今酒厂建于1951年4月。剑南春酒问世后，质量不断提高，1979年第三次全国评酒会上，首次被评为国家名酒。x0dx0a八、泸州老窖特曲酒x0dx0a泸州老窖特曲于1952年被国家确定为浓香型白酒的典型代表。泸州老窖窖池于1996年被国务院确定为我国白酒行业唯一的全国重点保护文物，誉为"国宝窖池"。泸州老窖国宝酒是经国宝窖池精心酿制而成，是当今最好的浓香型白酒x0dx0a九、汾酒x0dx0a1915年荣获巴拿马万国博览会甲等金质大奖章，连续五届被评为国家名酒。是我国清香型白酒的典型代表，以其清香、纯正的独特风格著称于世。其酒典型风格是入口绵、落口甜、饮后余香，适量饮用能驱风寒、消积滞、促进血液循环。酒度38度、48度、53度。注册商标：杏花村、古井亭、长城、汾字牌。x0dx0a十、董酒x0dx0a董酒产于贵州省遵义市董酒厂，1929年至1930年由程氏酿酒作坊酿出董公寺窖酒，1942年定名为“董酒”。1957年建立遵义董酒厂，1963年第一被评为国家名酒，1979年后都被评为国家名酒，董酒的香型既不同于浓香型，也不同于酱香型，而属于其它香型。该酒的生产方法独特，将大曲酒和小曲酒的生产工艺融合在一起。

　　廊坊本地白酒品牌有： 　　1、燕南春酒业，诞生于二十世纪七十年代，经过三十多年的艰苦创业，已发展成为固定资产近亿元，以白酒酿造为主，兼有纯净水的酿造类中型企业； 　　2、廊坊市迎春酒业，前身系廊坊市酿酒厂，是随着我国国有企业的改革应运而生的北方优质酱香型白酒生产企业。

酱香白酒品牌：茅台酒、郎酒。1、茅台酒是中国的特产酒，同时也是酱香型白酒的鼻祖，有些一百多年的历史。在第一次全国评酒会上被评为四大名酒之一，也正是茅台酒的影响力才掀起了全国的酱酒热。茅台酒由当地优质小红梁为原料搭配上传统大曲坤沙工艺酿造出来。口感，酒香浓郁，入口醇厚，空杯留香持久。茅台还有一个特点就是收藏价值高。2、郎酒最大的特点在于它拥有世界最大的天然存酒溶洞——天宝洞，听说在洞内窖藏一年相当于在窖藏3年，同样的时间，洞内藏出来的酒比洞外藏出来的酒更加醇厚更加老熟。郎酒是白酒界唯一一家能把酱香、浓香和兼香三个香型都做到市场前列的品牌。酱香白酒口感如何以酱香为主，略有焦香（但不能出头），香味细腻、复杂、柔顺含泸（泸香）不突出，酯香柔雅协调，先酯后酱，酱香悠长，杯中香气经久不变，空杯留香经久不散（茅台酒有“扣杯隔日香”的说法），味大于香，苦度适中，酒度低而不变。酱香型白酒的标准评语是：无色（或微黄）透明，无悬浮物，无沉淀，酱香突出、幽雅细腻，空杯留香幽雅持久，入口柔绵醇厚，回味悠长，风格（突出、明显、尚可）。把酒倒入无色透明的玻璃杯中，对着自然光观察，白酒应清澈透明，无悬浮物和沉淀物；然后闻其香气，用鼻子贴近杯口，辨别香气的高低和香气特点；最后品其味，喝少量酒并在舌面上铺开，分辨味感的薄厚、绵柔、醇和、粗糙，以及酸、甜、甘、辣是否协调，余味的有无及长短。以上内容参考百度百科-茅台酒百度百科-郎酒

高端白酒品牌有茅台酒、五粮液、古井贡酒、剑南春、泸州老窖特曲、汾酒、西凤酒、董酒、洋河大曲、全兴大曲酒等。白酒是中国酒类(除了果酒、米酒外)的统称，又称烧酒、老白干、烧刀子等。高端白酒品牌有哪些茅台酒：茅台酒是中国的传统特产酒。与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一，同时是中国三大名酒“茅五剑”之一。五粮液：以五粮液为代表的中国白酒，有着4000多年的酿造历史，堪称世界最古老、最具神秘特色的食品制造产业之一。剑南春：剑南春是中国传统白酒品牌，产于四川省绵竹市，与赵坡茶、绵竹年画并称为“绵竹三绝”。

馥郁香型白酒有茅台、五粮液、泸州老窖、洋河YANGHE品牌、剑南春、汾酒、郎酒、古井贡酒、习酒、酒鬼酒。1、茅台白酒中最受欢迎的还当属飞天茅台，也是产量最高的一款茅台酒，高端商务宴请、请领导办事、做生意，这些场合要是有茅台，组局者会觉得有面子，接受宴请者也会觉得得到重视。当然，茅台溢价高，也导致官方渠道根本买不到这种高端白酒渠道真比价格还更重要。2、五粮液五粮液普五是一款经典的产品，水晶包装曾经是很多酒友心中的“女神”。当年也是不输于飞天茅台的一款产品。现在在售的一般都是第七代和第八代普五了。茅台和五粮液各有自己的粉丝，主打的52度普五是唯一能与飞天茅台媲美的产品。3、泸州老窖泸州老窖产自四川，和五粮液一样都是浓香型的白酒代表，具有“浓香、醇和、味甜、回味长”的特点，历史可追溯到秦汉时期。泸州老窖主打产品国窖1573知名度很高。泸州老窖是单粮型浓香，口味，口感更纯正，单一。特色就是国宝级别的百年窖池带来的窖香浓郁。4、洋河YANGHE洋河是双名酒企业，包括自有的洋河和收购来的双沟，洋河品牌隶属于江苏洋河酒厂股份有限公司，苏酒集团旗下，白酒十大品牌，中华老字号，拥有洋河大曲/海之蓝/梦之蓝/天之蓝系列名酒，浓香型大曲酒的正宗代表，有“生态苏酒”的美誉5、剑南春水晶剑作为剑南春核心大单品，也是其最畅销的单品，基本继承了剑南春酒所有的特点，凛冽、香气浓郁、醇厚回甘，属于典型的浓香型白酒，风格介于五粮浓香和老窖之间。水晶剑的品质一直都很稳，也因此无论是销量还是口碑都是非常高的。6、汾酒汾酒，产自山西，汾酒是清香型白酒的代表。清香纯正，入口的细腻，落口之后清甜，非常清爽干净没有其他香味的混杂。作为清香型白酒的代表，高中低端产品卖的都不错。很多人选择口粮酒就喜欢选汾酒。当然，在高端产品中，青花20和青花30也是能够“收买人心”的。7、郎酒郎酒不光生产酱酒，还生产浓香酒，兼香型白酒。这是又它的地理位置决定的。就如同习酒一样，要浓香有浓香，要酱香有酱香，并且品质都很不错。青花郎作为郎酒的高端产品品质过硬、很多人评价不输茅台，红花郎10和15是郎酒的畅销单品。8、古井贡酒古井贡酒是由安徽古井酒厂生产的白酒品牌，古井白酒主要以生产浓香型白酒居多，酒体清澈，酒香甘甜，没有一般浓香型白酒比较烈的口感，所以在浓香型白酒市场还是比较畅销的。年份原浆是是使用较优质的原酒制作而成的酒品，古26是最高端的产品。9、习酒习酒作为茅台一个独立运营的子品牌，近几年在茅台的带领下混得风生水起，产品系列多元化，盘子铺得很大，逐渐成为大家选购酒水时不可忽视的一个选择。作为茅台集团中知名的品牌，大有酱酒第二的趋势。其中，窖藏1988无论在自饮或宴请中，都非常合适。10、酒鬼酒酒鬼酒是湘西最大的工业企业，是馥郁香型工艺白酒的始创者，中国馥郁香型白酒领袖品牌。作为馥郁香型白酒的代表，酒鬼酒将浓、清、酱三种香型融为一瓶酒里，有前浓、中清、后酱的口感。在湖南地区非常有名气。12种香型白酒以及各种代表品牌白酒十二种香型有酱香型、清香型、浓香型、凤香型、董香型/药香型、米香型/蜜香型、芝麻香型、豉香型等。酱香型：贵州茅台、四川郎酒；清香型：山西杏花村汾酒；浓香型：单粮浓香型：泸州老窖；多粮浓香型：五粮液；复合浓香型：剑南春。江淮淡雅浓香型：洋河梦之蓝系列。凤香型：陕西西凤酒。董香型/药香型：贵州董酒。米香型/蜜香型：桂林三花酒。芝麻香型：山东景芝。豉香型：广东佛山玉冰烧酒。兼香型：湖北白云边和四川郎酒也有做兼香。老白干：衡水老白干。馥郁香：酒鬼酒。特香型：江西四特酒。

河北白酒品牌大全有衡水老白干、山庄老酒、刘伶醉酒等。衡水老白干隶属于河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司，始于汉代（公元104年），知名于唐代，正式定名于明代。在1915年巴拿马万国博览会，荣获赛会最高荣誉甲等金奖。山庄老酒以高粱为主要原料，优质小麦和大麦、豌豆混合配料酿制而成。1999年，山庄老酒成为河北省名牌产品，山庄商标成为河北省著名商标。刘伶醉酒，河北省徐水县特产，中国国家地理标志产品。刘伶醉酒采用优质多粮为原料，以老五甑工艺酿造，具有清澈透明、窖香浓郁、绵甜醇和的典型白酒风格。衡水老白干酿造工艺衡水老白干采用独特的地缸发酵酿造工艺，地缸发酵工艺相比较浓香酒的泥窖池发酵方式，以及酱香酒的条石窖池发酵方式，在发酵过程中，陶制地缸在酒醅外面，能够形成一道坚固的围墙。有效阻挡土壤中有害微生物的侵入，使酒醅中的有益功能性微生物不受影响，起到有效的隔离作用。老白干酒在制作工艺上实行规范化管理，严格控制杂醇油生成。从原辅料、大曲、工艺操作到卫生管理，都建立起了严格的质量管控体系，有效减少杂醇油的生成。以上内容参考：百度百科—衡水老白干

白酒哪个好喝？这个喝人的口味有不同的，当然最好最贵的还是茅台五粮液，山西汾酒啊，这都是好久，比如说贵州酱酒就是很好喝的

上海贵酒在白酒的采、产、供、存、销方面已经建立了一套标准化的体系，且不断升级产业和商业模式，在白酒业务的运营方面，上海贵酒可以满足消费者对于白酒产品的品质化的体验。

贵酒匠刚一出我就买了一瓶试一试，之前也喝过上海贵酒的其他白酒，感觉都不错，所以这一次想试一试新品。在同价位的酱香型白酒中，贵酒匠属于口感、品质都比较满意的一种，作为白酒爱好者，我个人是比较推荐的。

上海贵酒的白酒不错，酒体比较饱满，打开就能够闻到醇香，基本喝完第1口还想会再喝第2口，个人觉得不辣口，也不上头。我跟我爸爸都挺喜欢这个品牌的白酒的，平时也都会小酌几口！

上海贵酒天青贵酿属于典藏级的白酒了，是纯粮大曲坤沙的酱香型白酒，我们公司之前所接触的一些大客户基本上都知道这款酒，估计是商务洽谈的必备佳肴了。

现在的白酒市场竞争确实比较激烈，要想入局会有一定的难度。你说的上海贵酒走的是差异化特色的路线，它同时也是一个融合经典与创新的酒业集团，凭借在产品、营销的上创新升级，自然就可以在激烈的市场中突围且不断壮大。

挺好的，上海贵酒是高端白酒品牌的代表，它的白酒产品醇香、不上头，入口回味无穷，另外，上海贵酒旗下的君道·贵酿，还在2019年比利时的布鲁塞尔国际烈酒大奖赛上荣获该大奖赛唯一一款酱香型白酒大金奖，其品质备受认可。

主料：葡萄（1）破碎。将成熟的红葡萄用清水冲洗干净后，除去果梗及青粒、霉粒、破粒等，放入经过消毒容器（小缸）里，用手挤碎或捣碎，但操作前须将手、木棒、容器等先用高锰酸钾水洗一次，再用清水冲一次，然后再去操作，以防止杂菌污染，同时要注意不要使用铁、铜等金属的工具和容器（或用干净铝勺在杯中经消毒）将葡萄捣碎（2）．发酵。发酵是将葡萄皮汁中的糖分经酵母的作用产生酒精和二氧化碳，红葡萄酒的前发酵过程是皮汁混在一起的，酵母在葡萄破碎时已接入汁中，因为葡萄皮上的白霜存在有酵母，所以自制葡萄酒在发酵时可以不另外加入酵母。发酵的温度最好在15~25℃，不应超出35℃，但用小型容器发酵，散热较容易，一般可以达到不超过32℃。当皮汁装入容器后，一般经过一天即可开始发酵。液面开始是平静，这时已有微弱的二氧化碳气泡产生，表示酵母已开始繁殖，经过2~3天有大量二氧化碳放出，皮渣上浮结成一层帽盖，口尝果汁，甜味渐减，酒味渐增。发酵时每天应将上浮的葡萄皮用消毒筷子压到汁内两次，这样做一方面防止葡萄皮生霉，变酸，同时可将皮上的色素浸入汁中，且排出CO2，使酵母得到氧气，发酵更旺盛。高潮后，发酵势头开始减弱，此时可以进行加糖，加糖是用葡萄原酒来溶解，而不要用水化糖后再加入，等白糖完全溶解后，继续在容器中进行发酵，最后二氧化碳放出至微弱而接近平静，酒精味很浓、糖分减少至1%以下，汁液开始清晰，即为发酵结束，进行压榨，将皮汁分离。（3）压榨。压榨的方法是用洁净的布袋或纱布，进行挤压或扭压，红葡萄酒液即流出来，称为元酒。（4）加鸡蛋清澄清。30毫升葡萄原酒约加鸡蛋清一个。方法是将鸡蛋清打成泡沫状，用少量酒充分搅拌混合，然后加入酒中，再充分搅拌和静置，至酒液清透明，将沉淀物弃掉。（5）葡萄酒的加糖。大多数人的习惯是觉得葡萄酒应该是甜的，因此，需将葡萄酒进行加糖调配，加糖量约12~14%，溶解糖时要用原酒搅拌溶解。这样，具有浓厚的“玫瑰”香味，酸甜适口的红葡萄酒制成了，但如果在容器中密闭贮存2个月，则酒的风味更加醇厚。（6）可以加白酒，这样保存的时间更长。

上海贵酒是一家实力雄厚且拥有优良品牌影响力的创新型白酒企业,它在中国的酱香优质产区建立有生产中心,引入现代化的生产管理体系及创新性的营销方式,不断向市场推出优质高端健康的白酒产品。

上海贵酒是一家融合了经典与创新的综合性酒业集团，立足于上海，上海贵酒一直以来保持稳健发展，不断以科技赋能发展。上海贵酒更在2022年独家冠名CCTV《大国品牌》，也是2021年中国新经济最具投资价值的上市公司之一，自然可靠。

上海贵酒在经营过程中不断引入现代化的运营管理方式，打造出兼具创新及品质的白酒品牌，为中国的白酒产业发展赋能。

上海贵酒的白酒产品很多的，它走的是多香型的路线，并致力于打破传统白酒在消费者群体中的刻板形象，通过创新工艺及崭新的设计形式焕新白酒的生命力。现在，在年轻人中，上海贵酒的产品口碑非常不错的，酱酒的销量也不错。

二锅头的意思是蒸馏工序中的第二锅酒，第二锅在所有成品中香味物质最浓厚，因此就取名二锅头。

据说是水、清香型白酒、雄蚕蛾、丁香、决明子、龙眼肉、大枣、蜂蜜做成的，好喝！我喝过的，口味不错。

报警处理。遭遇职业打假敲诈时，应当通过合法的方式来维护自身的权利，比如说可以到当地的派出所报案，当然了，若没有达到敲诈勒索罪的立案标准，可能不会按照刑事案件来进行处理，但仍然是可以就相关的问题向市场监督管理局投诉举报或者是向消费者协会投诉。

可以。雄蚕蛾泡酒是高度白酒是不会坏的，这个酒保质期8年～10年是特别好的，白酒泡雄蚕蛾十年还会酒味香醇。所以说白酒泡雄蚕蛾十年还能喝。白酒泡雄蚕蛾的功效有延缓衰老、增强免疫力、降低血糖。

简单啦！ 因为伏特加原产于俄罗斯呗！你知道俄罗斯是用熊人呗！[撇嘴][思考][害羞][灵光一闪][得意]因为中式白酒的酒曲味太重。 伏特加的定位，是“中性酒精饮料”，特征是无颜色、无气味、无口感，无任何可判别特性。 从“无气味”上来讲，这很重要。很多人是极讨厌酒曲味和酒媒味的。 事实上，就是我们自己，也有很多人讨厌曲子味太重的酒。比如茅台、五粮液。 茅台、五粮液，算好酒吧？但是，其实有很多人并不喜欢，比如我。你说茅台好？我喝不下去，曲子味太重，酒臭明显。按我的感受，我根本无法理解茅台、五粮液之类的破玩意是怎么成为名酒的，还卖那么贵？！但凡有其他曲子味小的酒可喝，茅台？你白给我我都不要，太难喝，尤其是难闻，闻一下就劝退了。这是我的真心话。 在我来讲，曲子味就属于“异味”。但是我们很多的酒民就偏偏钟爱这个“异味”，喝的就是这个味道，我认为是酒臭，他们就认为是酒香。 包括媒子味，也就是烘干原料时使用的材料。中式白酒的习惯是直接烘干不做任何处理，一般没有更特殊的酒媒味，而原料中有很多发酵风味被保留下来。对于很多酒民来说，这也是香气，但是对于我，这就叫“汝之蜜糖，彼之砒霜”。 外国消费者，像我这样讨厌曲子味和中式白酒媒子味的人太多了。 毕竟，就连我们自己也不是所有人都能接受这种东西，拿到更大的市场上去，你就只能正视现实——羊羹虽好，众口难调。更何况这羊羹还说不上“好”。 正因为曲子味太大，很多外国人对中式白酒何止是没兴趣，甚至可以用“深恶痛绝”来形容。 而伏特加就没有这种麻烦，因为它走的就是无气味路线。伏特加追求的是最终产品的纯度，尽量消灭初级原料的味道，不同等级的伏特加，最后是在“水”上一决高下。少了一个障碍，接受起来当然更容易。我就很喜欢伏特加。 所以不是有人辟谣，曾经关于茅台的“在万国博览会故意摔破酒瓶”的故事是假的吗？如果是真事那还麻烦了，茅台一瓶都卖不出去，曲子味当时就把外国人劝退了。 其实全球很多地区都有自己觉得好的独特酒品，拿到世界上却倍受冷落。 比如地中海地区，好像意大利就有，有一种香菜酒，当地人也觉得是美味，你拿来让不喜欢香菜的人喝肯定打起来。包括茴香酒，有那么多人喜欢吗？ 或者本地的，玉冰烧，那也白酒，也有不错的品质，接受度不还是不高吗？ 伏特加胜在“没有个性”，普遍接受度较高。中式白酒的个性很强，特征十足，但也正是由于这样，才导致在国际上不怎么卖得动。

第一，伏特加口感常单纯，无色无味；我国白酒口口感复杂，酸甜苦辣咸，五味俱全。第二，伏特加是将谷物先酵成高浓度酒精，再进行提纯，到纯酒精，最后后用水稀释；而白酒和伏特加正相反，要保留发酵后全部物质，而非尽可能地去掉其他物质，只保留酒精。第三，伏特加口感单纯，所以可以和其他饮料相兑，兑出不同风味饮料；而白酒本身五味杂陈，酒劲雄厚，无需兑入其他饮品。

没有胃溃疡的话，是可以喝的。

亲，你想要酒呀？

古筝小桥流水怎么样

1、制作原料不同：张裕白兰地：由葡萄制作而成。白酒：由高粮制作而成。2、酒精度数：张裕白兰地：酒精度较低，没有较大的辛辣感觉。白酒：酒精度较高，有较大的辛辣感觉。扩展资料：金奖白兰地酒是烟台张裕葡萄酿酒公司的拳头产品。金奖白兰地是山东烟台张裕葡萄酿酒公司的传统名产之一，原名“张裕白兰地”。1915年巴拿马万国博览会（世博会旧称）上荣获金质奖章和奖状后，于1928年改名“金奖白兰地”。金奖白兰地采用优质葡萄经压榨、发酵、蒸馏而得的原白兰地为主，加入部分由葡萄皮、用甘蔗红糖发酵蒸馏的白兰地和该公司特制的白兰地香料，再加入蒸馏水和糖色等配制而成。在配制过程中，要严格按照规定比例混合。参考资料来源：百度百科-金奖白兰地

不好意思，不知道，我是混钱来的

你是不能喝酒的

一般有基因原因，我爸不会喝我也不会

啤酒里的碳水化合物加速了酒精的吸收啊

　就作为大家日常饮用的一种饮品，已经深入人心了，不知道在现今社会大家见没见过这样的人，他白酒一入口就想吐，这到底是为什么呢，其实啊，他可能是酒精过敏，就是医学上说的话，就是因为体内缺乏一种乙醛转化酶酒精难以分解，所以会使人有一种呕吐的感觉，想要把它排出体外，这是一种很正常的现象，大家不要慌乱，那么今天呢，小编就。针对这个问题来为大家出一些建议，让大家可以试着去接受和容纳白酒。　　白酒入口就想吐　　第一就是酒精过敏。有医学研究表明:酒精过敏是因为体内缺乏乙醛转化酶，酒精难以分解，会使剩余的酒精与免疫球蛋白结合，释放过敏组织胺，导致全身起红点。　　拿我自己来说吧，我就是酒精过敏的人。我每次闻到白酒的味道就想吐，同事都说我没有“口福”。回想起在大学期间，舍友们都很喜欢聚餐聚会喝两杯小酌一下，而我却只能望而却步。还记得在第一次聚会的时候，舍友非得试探我的酒量，结果我喝了一茶碗白酒就浑身痒，身上起小疙瘩，舍友们赶紧把我带入了诊所，医生告诉我说我的身体对酒精过敏，以后最好不要喝酒。　　第二个就是因为过量饮酒导致的肠胃炎，呕吐是肠胃的一种过激反应，当吃进去的食物胃不能进行消化就会引起反胃，进而呕吐。所以我建议大家一定要适量饮酒，千万不要灌出肠胃炎，身体才是革命的本钱啊，身体垮了，干什么都是无用。　　别的不说，就拿我爸的一个朋友来说，嗜酒如命，每天喝了上顿喝下顿，喝了30年，到最后无奈把脾给摘掉了。整天面黄肌瘦的，一副大难临头的样子，夫妻整天吵闹，日子过得一点也不幸福。　　缓解喝酒恶心的方法　　1、蜂蜜水　　可能这是喝酒人最常见的一种解酒方法，很多人为了预防喝酒后出现头痛，头晕等症状，他会选择在喝酒前，喝一点蜂蜜水，这是因为蜂蜜中含有的果糖，可以促进酒精的分解和吸收，从而能达到针对于头痛有一定的缓解作用，而且蜂蜜中还有一种催眠的作用，如果使人在喝酒后，很快的进入睡眠　　2、牛奶　　牛奶也是很多喝酒人士最常用的一种解救饮品，在喝酒前喝一杯牛奶，能在胃黏膜上形成一层保护膜，延缓对酒精的吸收，有效防止酒精对胃黏膜的损害程度，而且是牛奶中含有的钙含量比较丰富，对于缓解酒后的一些烦躁心情有着明显的功效。　　3、芹菜汁　　对于一些酒后胃肠感到不适，脸色发红，恶心呕吐等症状喝点芹菜汁能达到明显的作用，因为芹菜中含有的b族维生素能有效的分解酒精，以缓解酒精在身体内的吸收程度从而达到一种预防和消除酒后脸色发红的症状。

　　虽说山东无好酒，但是山东各个地方的中档酒基本都被当地或附近的品牌把持。淄博这个地方最开始是蒲公酒，这在十几年前。后来黄河龙、百粮春各领风骚没几年。销路一直稳定的是扳倒井，也是淄博销量最大的接待酒。　　说起老百姓自己消费的白酒人们多数是倾向高度白酒，很少会买上面酒的就自己喝。买了就是走亲访友见面礼。我自己偶尔喝点56的二锅头。 以上个人感觉，仅供参考。

稍微大一点的有这么几个：高青的扳倒井，沂源的鲁源，桓台的黄河龙，张店的百粮春（不知道现在还有没有），临淄的三蕉叶希望能帮到你~~

现在扳倒井的打的广告比较响，肯定社会认可度也比较高

百粮春白酒产地为山东百粮春酒业有限公司，主要特点为度数低而不淡，入口绵香且回味悠长，饮后不口干，不上头，醒酒快。目前31度百粮春四星白酒790毫升每瓶市场价在128元，是亲朋好友聚会餐桌上不可缺少的首选佳品。若有帮助望采纳，多谢！

酒刚子酒，白酒四特酒，还有茅台酒都挺不错的。特别是酒刚子酒，出自1915年荣获巴拿马万国博览会金奖的茅台酒出自郑家酒师之手，品质非常好，纯粮固态发酵酒，适合长期喝。茅台酒价格表53度，想看的话，找酒刚子，他那里就有。