白酒

青稞酒

茅台作为我国最有名的白酒品牌，即使中国白酒没有进入名单内，也丝毫不会影响中国白酒的口感以及受众人数。

帝观台白酒，产于贵州茅台镇，前身为邬氏烧坊，是一家专注纯粮坤沙的高端酱香型白酒品牌。帝观台拥有自己的生产酒厂，专业的设计服务，专业的客服团队，专业的运营团队。规模包括生产车间100余亩，窖池300多个，办公楼建筑面积14600余平方米，员工2000多人，现已形成年生产万余吨优质酱香白酒的规模。感兴趣的请点一下，免费了解：【点击了解贵州庄之酒产品信息与报价】帝观台主营酱香型：白酒帝观台文景盛世(酱香型白酒)年份：6年酒精度：53%Vol净含量：500m原料：高粱、小麦、水贮存方式：在干燥、通风、阴凉、清洁的环境条件下保存产地：贵州省遵义市纯粮坤沙酿造，酒体颜色微黄，酱味十分浓郁，入口绵柔，不挂喉，喝了不上头，醉的浅，醒的快。帝观台开元盛世(酱香型白酒)年份：12年酒精度：53%Vol净含量：500m原料：高粱、小麦、水贮存方式：在干燥、通风、阴凉、清洁的环境条件下保存产地：贵州省遵义市闻香细腻优雅，层次感强，整体协调，主体醇甜香带着花果香，中段隐约有焦香，余味则是甜甜粮食香味，舒适而清新，味长干爽，陈味足想了解更多推荐咨询贵州庄之酒酒业有限公司。贵州庄之酒酒业有限公司（以下简称庄之酒）位于贵州茅台镇7.5平方公里核心产区，是一家专业从事酱香型白酒生产、销售的规模化企业，庄之酒始终坚持“以人为本，自然健康，以酒为媒，共创共享”的核心价值，传递酿好酒，品人生的品牌理念。

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福临门花好月圆有又称五福，价格60元

酒瓶的封口形式很多，但葡萄酒酒瓶多用软木塞封口，尤其是高档葡萄酒，更要选用上好软木制作的瓶塞。法国波尔多第二大学葡萄酒工艺学院，还有一个专门研究软木塞的实验室，除了研究用合成材料制造仿真软木塞外，还用液相色谱、气相色谱等分析软木塞成分以及对葡萄酒香味质量的影响。 原因是软木塞具有柔软且弹性较强的特点，它有许多细密的小孔，当用它封紧瓶颈后，软木经与酒液接触就膨胀起来，塞紧了瓶颈的空隙，阻止酒液渗漏；同时酒液还可以通过软木塞自身的微孔接触微量的空气，达到呼吸和发育的目的，在装瓶后继续完成其成熟过程。另外，软木塞的成分浸泡到酒里，也会增加酒的结构感。 据说葡萄酒在采用软木塞封口以前，没有专用的葡萄酒瓶塞。通常是用一些藤草之类的材料先塞紧容器，然后用火漆封口。那样做有不少弊端：在开启的过程中难免会有火漆的小颗粒及草屑掉入酒中，从而影响了酒的卫生；封口不严导致酒液严重氧化，使酒质受到影响；酒液漏损更是难以避免，造成很大损失。 首先采用软木塞的是法国香槟酒的发明人——盲人唐·佩里尼翁（Dom Perignon），他于1679年利用西班牙的jiě树木做出了香槟酒的瓶塞。 jiě树的木质与松树的木质相象，是所有树木中最适宜做软木塞的树种。选材时树龄以壮年为最好，太老则缺乏弹性，幼龄的又比较脆弱，无弹性易破裂。法国南部的jiě树质地上佳，名气很大。 软木塞的选材和制造工艺很复杂，随着科学技术的进步，现在的软木塞已不再局限于原木制作，而是用人工合成的办法来制造，制成的软木塞使用效果与原木制作的没有差别，被广泛采用。 使用金属瓶盖的葡萄酒一般而言都非常便宜的，好品质的葡萄酒大部分是使用软木塞。软木塞是用橡树的树皮制造而成的天然物品，弹力和复原性出色，被压缩至瓶内后能完全密封。不过，干燥时弹力会因缩小而下降，这就是为什么葡萄酒一定要用横放方式，才能让软木塞报湿以保存葡萄酒。现在，也有制造人工压缩的碎块软木塞来取代天然软木塞，但一般而言，高价位葡萄酒大多数是采用天然软木塞。由于软木塞的寿命在30年左右，因此可以保存年份较久的葡萄酒。 白酒不用木塞，一是酿造工艺与保存方法没有葡萄酒那样严格和复杂，二是为了节约制作成本，三是开启方便。

我觉得红酒更适合重要的场合，喝红酒不仅对身体健康有益，还是一种文化和品味的象征，同时重要的场合大家都需要保持好的仪态，适量的红酒男女都能接受，白酒的话虽然也是有酒文化，但是比较适合男士，而且容易喝醉，在重要的场合容易失态，所以综合以上，还是红酒更适合

五朵金花：南阳赊店老酒，河南五谷春，洛阳杜康控股，河南皇沟酒业，河南仰韶酒业。 张弓的落选是因为现在的情况比这些酒企更差，除了市场销售之外，更主要的原因就是现在还在资本与企业的分歧中，南厂与北厂的关系之争，影响了企业与品牌的发展。

目前看下来，业绩确定性、弹性、估值、上涨空间都很完美，核心看好逻辑有两个： 第一：公司白酒业务结构抬升非常明显，高端白酒的占比提升明显，业绩的弹性可能会超预期。 从中报数据上看，公司2020年中报高端白酒占比62%，中端酒占比25%，低端酒占比11.9%。但2019年高端白酒占比55%，中端酒占比24%，低端酒占比20.9%。非常明显地可以看到公司在高端白酒方面收入占比明显提高。 白酒主要就分三类，高端白酒是商务需求/投资需求，中端白酒是宴席需求/礼品社交需求，低端白酒才是日常餐饮需求。从上半年的节奏上看，高端白酒很显然是率先恢复的， 中端和低端从二季度开始才逐级改善。 而这里面有一个核心问题，高端白酒靠的是品牌效应，不需要投入太多的促销活动、促销费用，而中低端白酒渠道库存需要消化，大量的费用投入不可避免，典型的像古井贡酒今年在省内大量的促销活动，销售费用率一直居高不下，中报的毛利、净利都是下滑的，表现一般，但是泸州老窖这样的一线白酒反而就受益于高端白酒占比提升，费用投放减少， 毛利、净利都在逆势抬升的。 所以往后看，行业内后面慢慢复苏的肯定还是中低端白酒，比如像古井贡酒、顺鑫农业这样的，中报出现小幅度的改善，下半年就看比较大幅度的修复，这一片都是看的修复。而像泸州这样的公司，看的就是增长了，尤其是结构抬升带来的整体盈利质量的系统性抬升，很有可能往后这么走下去，泸州老窖的高端白酒占比会逐步向70%靠近，盈利能力会大大增强。 现在高端白酒里贵州茅台的高端白酒占比89%，五粮液88%，就泸州老窖才刚刚到60%，今年中报62%就和去年年报的55%增长很多，这一块泸州老窖的想象空间会很大。 所以如果未来的业绩是在修复和增长中去选，那我会建议选增长，因为这样的改善有望持续更久，毕竟高端白酒还是稀缺品。 2、更多的刺激因素，更合理的价格和估值。 从今年涨幅上来看， 贵州茅台/五粮液/泸州老窖/古井贡酒/分别上涨50%/83.85%/78%/100%，从涨幅上泸州老窖偏低一些，本周上涨的20%，如果刨去本周的话，泸州老窖今年才上涨了48%，所以这种补涨的情况很明显，目前涨幅也不是太夸张的情况，至少要走翻倍的行情才行。 从估值角度上看，贵州茅台/五粮液/泸州老窖/古井贡酒的市盈率（动态）分别是50倍/49倍/43倍/70倍，古井太高了，泸州老窖是偏低的，估值应该要和茅台/五粮液靠拢。 从消息面上，泸州老窖在8月24日上调了国窖1573经典装40元/瓶，率先开启涨价，中秋旺季来临之际，泸州有望率先冲锋。 所以我认为下半年可以优先考虑泸州老窖。第一弹性不差，和古井贡酒相比，泸州的涨幅在近期明显跟得上古井。第二估值不高，在高端白酒里，泸州算是二线了，龙头飙涨完之后，泸州也有望跟上节奏。 如果给泸州和茅台、五粮液一样50倍的估值，泸州老窖今年预期挣53亿净利润，那么合理市值是2650亿，合理股价应该要到180元，至少还有20%以上的空间。 文中个股不涉及推荐，仅代表本人看好逻辑，股市有风险，入市需谨慎#A股##股票#

1、白酒送双送白酒不能只送一瓶，最少要送两瓶或者一箱。因为白酒的价格相对便宜，差不多的也就几百元，只送一瓶白酒首先不好看，其次略显小气，而且白酒没有一瓶的外包装，都是两瓶的袋子装，显得好看。另外，中国一直讲究“好事成双”，白酒是中国酒，当然要遵循这样的寓意。2、红酒送单红酒的价格稍贵，少则数百元，多则几千元，一瓶足以表达心意。而且红酒都有单独的礼品盒包装，已经有了档次。并且红酒单独放在那里，也不会显得孤单。红酒则是洋酒，所以送单瓶也无妨，并没有中国的“好事成双”这种习俗。而且还有重要的一点，白酒是男人喝的酒，送两瓶显豪气，红酒则是女士酒的象征，单瓶显得浪漫，这也是一个重要因素。白酒送双，白酒可以交杯喝，两瓶显交情;红酒送单，红酒适合碰杯喝，单瓶显优雅。关于白酒送双，红酒送单这一讲究，你看懂了吗?酒水乃聚餐必备之品在每一个团圆的节日里，亲朋好友聚餐必不可少，白酒也是餐桌上最不可或缺的饮品，红酒配红肉、白酒配白肉，好吃又好喝。

时间来到2021年9月，19家白酒上市公司的中报已全部披露。上半年，中国酿酒行业规模以上企业白酒产量达到385.1万千升，同比增长12.8%，增幅高于酒业整体增幅（6.8%）。各家企业表现如何，我们一起来看看： 19家白酒上市公司累计实现营收1579.42亿元，净利润578.66亿元，同比增长均超过20%。4家营收超过百亿， 贵州茅台 依旧稳居行业老大。直营占比大幅提升以及系列酒高增长，推动公司实现营收490.87亿元，净利润246.54亿元，同比分别增长11.68%和9.08%。 五粮液 紧随其后，营业收入达到367.52亿元，净利润为132亿元，同比分别增长19.45%和21.60%，双双创下 历史 新高。至此已连续五年保持营收和净利润双位数增长的态势。其中，系列酒产品（五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄）收入69.64亿元，38.57%的增幅超过五粮液产品。 值得注意的是，酱香和浓香两大香型的龙头企业，占据着白酒上市公司总营收的54.3%、净利润的63.97%，展现了强者恒强的态势。作为仅有的两家净利润超过百亿规模，茅台平均日赚1.36亿元，五粮液日赚0.73亿元。 山西汾酒 净利润直接翻番，营收更是一举远超 泸州老窖 。上世纪八九十年代，“汾老大”销售收入和经济效益曾连续六年位居第一，成为白酒行业第一家上市公司。不过后来由于定价失误和贴牌策略，拱手让出老大宝座。 直到2017年，在董事长李秋喜的带领下，集团开始大刀阔斧调整，连续4年保持高增长。目前已形成高端青花+中端巴拿马/老白汾+低端玻汾的汾酒系列产品组合，同时通过扩大招商和销售网点建设，完成全国化布局。上半年省外市场营收72.94亿元，占比超过60%。 不少区域性白酒企业表现出色。换了新东家的 舍得 以黑马姿态跃然而起，营收实现翻倍增长，一举超过口子窖、老白干酒、迎驾贡酒；净利润同比增长347.94%至7.35亿元。川酒六朵金花之一的 水井坊 ，营收、净利润同样实现翻倍增长，公司聚焦次高端核心产品以及宴席场景，高端典藏与菁翠持续发力。 酒鬼酒 是馥郁香型白酒代表，旗下拥有“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大系列。近年来通过营销模式创新、产品创新等措施实现飞速发展。上半年营收17.14亿元，同比增长137.31%，已逼近去年全年（18.26亿元）；净利润5.1亿元，同比增长176.55%，已超去年全年（4.92亿元）。 有4家企业营收不足10亿元，皇台酒业更是成为唯一一家出现下滑。与此同时，皇台酒业、金种子酒分别亏损1207.39万元、9772万元，同比分别下降500%和79.75%。有业内人士分析指出，这些酒企在这一轮的消费升级过程中，没有把控好产品结构升级。后续如果没有大资本的支持，将逐渐被市场边缘化。

贵州茅台上半年盈利预计增加两成，其他一些生产白酒的头部厂商都出现了不同程度的增幅。白酒行业的业绩出现分化是理所当然的，最为重要的原因就是高端化趋势明显，这也就意味着廉价白酒不仅销量会降低，同时盈利能力也会持续弱化。按照许多人对于贵州茅台的印象，贵州茅台除了今年上半年的换帅让许多人觉得有一点争议，其后贵州茅台还是用自己的年报和中报让许多人眼前一亮。按照目前白酒行业出现的分歧来看，我们不难发现，其实企业真的是往着高端化发展，不仅制造业朝着高端化发展，就连白酒行业也出现了这种高端化趋势。一、贵州茅台上半年盈利预计增两成按照今年茅台发布的上半年盈利预告增加两成的盈利，这是一个相当夸张的数据，而白酒板块的整体净利润同比增长9.6%，这也就相当于茅台不仅跑赢了平均水平，而且还比平均水平多一倍。但是更多的则是某些企业出现了销量和净利润下滑的趋势，以古井贡酒等几家白酒生产企业为例，他们的营收降幅都在10%左右，洋河股份直接降幅超过了10%。二、白酒行业的业绩会产生分化的原因：高端化趋势明显这也就意味着白酒行业也出现了相应的业绩分化，尽管我们很多人都知道今年的第3季度是白酒的销售旺季，但这依然保证不了洋河股份等白酒生产企业的营收能够同增。令人需要注意的是，目前像贵州茅台和泸州老窖这样的老字号高端白酒品牌的销量是相当不错的，而且盈利也令人瞩目，这也就意味着白酒行业的高端化趋势也很明显，便宜的酒没人卖，但贵的酒越卖越多，而且利润越卖越高，这是我们需要注意的事情。

这当然是属于的，因为卖假酒是违反了食品经营法规定的，以最低的利益卖给别人是欺诈行为。

相信大家都会疑问，在举办婚宴时，要找你挑选性价比比较高的白酒呢？现在给你推荐几款，记好小笔记！一、100-200元婚宴用酒推荐：1、五谷精酿，五粮液股份公司出品，高档皮盒装，约200元/瓶，浓香型纯粮食酒，属于大工厂的嫡系，它的包装十分喜庆，很应景。2、液富贵吉祥醇柔，是喜酒礼盒，五粮液股份公司出品，约160元/瓶，也是五粮液喜宴用酒。3、红习酱1952，约110元/瓶，习酒是知名的好酒，后来被茅台收购，资源更好了，发展也更好了。而且它在白酒界酒质和知名度都很高。二、200-300元的婚宴葡萄酒推荐：1、汾酒老白汾封坛15号，每瓶200元左右。老品牌酒，知名度高，包装好看喜庆，显高档。2、赖茅端曲，约280元/瓶。赖茅是老品牌的酱香酒，知名度高，口味真的不错。3、蓝色经典天之蓝42度，每瓶260元左右。三、300-500元婚宴用酒推荐：1、泸州老窖特曲，约310元/瓶。2、水井坊臻酿八_(禧庆版)，每盒约360元。节日版比较适合婚宴，老牌子好酒，名气大。4、郎酒红花郎10年陈酿，约400元/瓶，酒瓶喜庆，酒质也好。你最喜欢其中哪个呢？

情况是非常好的，而且比茅台的价格更加的高，因为现在汾酒是市场所需要的，价格是很高的，而且也很赚钱。

核心提示：坐火车是可以带酒的，白酒、葡萄酒之类的都是可以的，但是有量和规格的规定，还有白酒不要带度数太高的不超过100ml的酒精，正常来说只可以带两瓶。按照铁路局相关规定：1、散装白酒是不能带上车的，但封存完好的瓶装白酒可以带上火车，不过数量不能超过一箱(6瓶装)，如果带的白酒超过数量限制，也可以托运。2、不超过100ml的酒精，正常来说只可以带两瓶，每瓶500ML的样子。啤酒不限，红酒、黄酒的数量也管得较松，白酒一般可携带2公斤。3、白酒要原包装和自用，用塑料油壶或者饮料瓶装的散装白酒很容易挤破、致燃，安检处的警方会以易燃易爆品没收处理。

酒宴上，一般倒红酒，以一只高脚杯八分满、白酒八分至九分盅、啤酒倒杯子9分满就可以了。倒酒也没有太严格的规矩，看什么地方和什么时候，有的场合随意性很大，倒酒也是因人而异的。

倒红酒，手不能触碰，因为会影响温，红酒打开之后要先放一放 ，然后倒在另外一个倒酒器，沉淀一下。 然后少量倒进红酒杯，就是大头杯白酒，都是用子弹杯或者是MINI杯啦， 啤酒，瓶口要贴近杯子倒，不能太快，否则会冒泡。洋酒，用子弹杯或者用其他饮料调和，没什么主意的，红酒特别主意。其他酒类不用特别主意。

青梅酒口感不错，喝起来不会象白酒一样辛辣刺激，白酒里添加其他东西后度数会降低，比如浸泡药材后会减少辛辣刺激。

把酒到底应该怎么销售，做白酒的应该怎么去找客户，一个新的白酒到底应该怎样推向市场，其实这些问题呢是每一个做白酒销售的都会遇到的共同的问题。我卖白酒一年赚了四千七百多万，也不算太多，但是我的方法会比较先进，我觉得大家可以借鉴一下。我首先找到了中国白酒策划大师王兆锋老师。因为王老师有全国七十多万家白酒经销商的电话，还有一些营销的微信群，当时老师就帮助我策划了一个营销策划方案，而且在他的营销群里帮助我的产品进行了一个推广，结果很短的时间之内，我的产品就快速地进行了一个销售，全国各地有七百多家经销商来到我这里，从我这里拿货，订购仅仅一周的时间，我的产品几乎都快全部销售完了。。你可以采纳我的建议，不懂的可以继续追问哦

你可以找当地的白酒分销商，通过他们来进行一个合理的推广。

夏季来临，高温酷暑，大家都喜欢喝点啤酒，散白酒生意不景气也是可以理解的。知道一家玉泉的销路很多，夏天也热销，问问去吧。再配合点其他酒水一起做

卖白酒也是销售行业中的一种，当然也有自己的销售技巧和话术。以下是一些卖白酒的销售技巧和话术，仅供参考：了解客户需求，推荐合适的酒种和品牌：作为销售人员，首先要了解客户的需求，比如价格、口感等，并仔细介绍适合客户的酒种和品牌，让客户感觉到自己的需求得到了满足。注重口感和品质：白酒是一种消费品，所以客户最关心的就是口感和品质。在推销过程中，不妨让客户品尝酒的味道，告诉他们白酒的主要酒精度数、风味等等，让他们对酒有进一步的了解。利用礼品和折扣来促销：白酒的消费往往与节日有关。所以利用礼品来吸引客户也是一种很好的销售技巧。可以在促销期内提供优惠，或者购买一定量的白酒就送一些小礼品，这样可以吸引更多的客户来购买。维持好客户关系：白酒销售和口口相传也是息息相关的。所以行销代表在卖出白酒后，应该用良好的产品质量和服务质量来维护好客户关系，让客户成为自己的忠实粉丝和口碑传播者。有耐心，不要强求销售：白酒消费属于较高的消费品层次。因此，在销售白酒的时候一定要有耐心和从容，不要强迫客户花钱买白酒，可以适当地提供一些优质的建议，等待客户自然而然产生购买欲望，这样做更可能获得顾客的认可。总之，白酒销售可以用上述技巧和话术，有条不紊、让客户享受良好的购物体验，从而提高销售效果和市场占有率。

梅见青梅酒是现在市面上很常见的一种酒，很多人都喜欢喝，因为是青梅酒，很多人都认为该酒是甜的，那么我们就要了解一下梅见青梅酒是甜的吗？梅见青梅酒是白酒吗？ 梅见青梅酒是甜的吗 梅见青梅酒是酸甜的。简单说来，辨别市面上的青梅酒的好坏，我觉得至少从三个方面去判断：原料、工艺和基酒。原料方面主要是选择优质青梅，比如日本的南高梅和纪州梅，我国普宁、诏安、萧山等地的青梅都肉厚粒大，酿出的酒风味极佳。工艺方面主要是浸泡式、发酵式、配制式，这三种各有特色，工艺完善，酿酒时可根据自己的需求选择。最后就是基酒，不管是日本本格梅酒用的烧酎、清酒，还是我国用的单一高粱酒，它们的特点都是味道单一、纯粹，不抢梅香，能让青梅和酒的融合度更高。梅见青梅酒是白酒吗 不是，是一种果酒。每年的四五月份，是酿造青梅酒最好的时间。这个时候买一些青梅回家酿酒，等到年底就可以开封和家人朋友一起品尝，那是一种经过岁月沉淀的味道，平常中流露着深厚。而作为酿酒的第一步，选青梅至关重要。很多人不知道，受气候、降水等因素影响，不同产区、不同年份的青梅酿出来的酒口感有所不同。日照充足、气候温和的产区，生产的青梅酸度高、个头饱满，酿出来的青梅酒风味更浓郁、味道更好喝。国内比较出名的青梅产区有福建诏安、广东普宁、浙江萧山等南方地区。很多青梅酒品牌的原料都来自广东普宁，我作为一个土生土长的普宁人，倒是可以就此说上几句。一百多年前，普宁南阳山区的高埔河一带就以盛产青梅闻名于世，并出口至世界各地，民间曾用“高埔河沉船，酸了乾隆水”来形容当年普宁青梅种植之多，运载外销之繁荣。梅见青梅酒要放冰箱吗 可以放冰箱。梅见青梅酒，口感清爽容易入口，就算是常温下也不会有浓烈的感觉。开盖就感受到梅子香味浓郁，味道酸酸甜甜，忍不住要多喝一杯。不过加冰后，风味更是独特，12度也刚刚好，不会刺激也不会失去酒的风味，冰冰的真的很爽。据美食坐家所知，很多青梅酒品牌的原料都来自广东普宁，该地区日照充足，气候温和，生产的青梅酸度高，个头饱满，酿出来的青梅酒风味更浓郁、味道更好喝。直到现在，普宁青梅依旧是被日韩青梅酒品牌青睐的青梅产区。梅见青梅酒有后劲吗 不大。梅见青梅酒，口感酸甜清爽，加冰后，风味更是独特，12度也刚好，不会刺激也不会失去酒的风味。日本的梅酒如像雅、加贺这些口感比较甜腻，度数偏低，反而更像饮料。青梅酒不是一个新品类，在中国云南、广东、福建等地，土法酿制的自用型青梅酒已经有了很长的历史，日韩等国也有饮用青梅酒的习惯。一种是浸泡青梅酒，以广东、浙江、江苏的部分地区为代表，采用米酒或者黄酒来浸泡新鲜青梅果，部分日本、韩国的青梅酒也属于这一类型。

关于白酒销售技巧和话术 　　销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，以下是我帮大家整理的关于白酒销售技巧和话术，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　关于白酒销售技巧和话术 　　一、迎接顾客 　　迎接顾客是要完成销售，就要求与顾客建立起沟通的桥梁。在节奏紧张的现代社会中，人与人最缺乏的就是沟通！迎接顾客便是建立这个桥梁的第一步。每天有许多顾客走近柜台浏览，他们只是随便看看。这些潜在的消费者并不能肯定他们需要什么，我们也不知道他们的需要什么，因此我们必须与他们交谈，来了解有关信息，抓住每一个可能的介绍机会，主动地与顾客打招呼。 　　切记！微笑！真诚的微笑是你赢得顾客的法宝。一个终端销售人员的积极友好的态度，是对开始成功的交谈和销售来说很很重要。同样一个良好的开端还需要有一个精心设置的问题。 　　例1：通常，销售人员会问顾客：“您需要一些什么？”等之类的话； 　　分析：这是一种公事的职业性口吻！一定要避免！在大多数情况下，顾客马上会敏感的摇摇头走开或者沉默不语，继续低头看。很少有顾客会直截了当的告诉你，他需要什么，除非他已经确实知道他自己需要什么。所以一定要记住，尽量避免这类的话出现； 　　我建议这样，销售人员：您好！（拉近顾客）看一下我们的产品（顺手递宣传资料）！这是最有效的方法！ 　　例2、销售人员：“您需要某某吗？” 　　分析：这种废话在我们的销售过程中不允许出现。这种问题对于一个随便看看的顾客来说可能会吓一跳，他可能要买，但尚未拿定主意对于这个问题当然很难回答。他也可能没想要买，只是看一看，这样反而使顾客回答不了之后马上离开。还没有交谈就把顾客吓跑了，怎么再向顾客介绍产品呢？以上两个例子中，销售人员还未与顾客交谈，还未了解顾客的需要，便让顾客回答，那顾客能回答吗？不走才怪呢。为什么会这样呢？原因很简单。因为销售人员一开口就向顾客进行了索取，我们终端销售人员一定要记住不是索取而是给予。所以顾客就会产生消极的态度，不愿意去购买东西，随即离开！索取的回答是消极的，那反过来，销售人员不妨试一下给予，换一种方式来迎接顾客。我想会出现另一种结果！ 　　二、以下是几种顾客类型情况和建议方法； 　　“随便型”顾客情况 　　例1、顾客只是随便看看销售人员可以这样开始：“这是某某产品的专柜，新上市了某种新产品。”或“我们现在进行的是某某活动，” 　　“产生动机型”顾客情况 　　例2.顾客已经在看某一规格的产品销售人员：这是具体的某一产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势。要用尽量少的语言介绍出产品的作用或独特的地方来。 　　“寻找型”顾客情况 　　例5.顾客的目光在柜台上来回扫过。销售人员应及时捕捉顾客的眼神，并与之进行目光交流，向顾客介绍：我们这里的是某某产品，您现在看到的是哪一规格类型的`产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势。 　　多顾客情况 　　特例：几位顾客同时在看产品。销售人员：这是某某产品。边介绍边向几位顾客派发产品的宣传资料，结合以上例4、例5的情况灵活介绍产品，有必要向几位顾客多介绍几种规格的产品，以满足不同顾客的需要。 　　通常，销售人员在向顾客介绍产品后会有两种不同的反应； 　　1、希望能听销售人员说下去，这时，销售人员要继续介绍产品的特点、好处等等，并给顾客观察和试用等，同时也可询问一下顾客的情况和需要，向他推荐合适的产品； 　　2、顾客会提出问题，如：“这种产品跟另一种产品有什么不同？”、“这种产品能不能适应我的某种需要？”、“你的产品这么多，哪一种更适合我？”等等，里面都包括了顾客想知道的信息。终端销售人员应该把自己的产品的优点和功能详细的介绍给顾客，并于此相同类的产品进行比较，切忌不得诋毁其他产品； 　　销售人员向顾客介绍此次销售是开展活动，并分发宣传资料时，顾客的反应基本上也会有两种； 　　1、希望销售人员会继续说下去，听一听有没有自己感兴趣的东西，如买一赠一活动，免费试用，有奖销售等。 　　2、还有的会问送什么，怎么送。 　　顾客的回答反映了他的需要和偏好。可见一个好的开端是以为顾客提供给予为开始的。给予是一种服务，是一种说明，给予顾客他所关心的事物的说明。所以作为一个成功的销售人员，必须牢记这点！ 　　一）通常对产品越挑剔的顾客，越是有购买欲望！ 　　在迎接顾客并与顾客交谈之后，架起了沟通桥梁。销售人员要了解顾客需要，一般来说，在迎接顾客之后，销售人员应该通过询问顾客的一些基本问题来了解顾客的实际情况，只有掌握这些，销售人员才能根据其需要推荐适合的产品。 　　不同的问题带来的顾客的回答和结果是不一样的。必须掌握方式方法，上面我已经提过，就不必赘述。 　　在聆听顾客的陈述时，终端销售人员须注意： 　　1、保持最大的注意力，切记东张西望，心不在焉。 　　2、不要随意打断顾客的谈话，因为这样显然不尊重顾客，对顾客不礼貌。 　　3、尽量避免否定的价值判断。如：“您这话可不对了！”等。在提问和聆听回答之后，销售人员就要分析一下，抓住其中的销售机会。有时候，顾客并没有直接说出他的需要，一些否定的说法和判断掩盖了他的需要。 　　例1、顾客：“我不需要这种产品，因为我……，所以我……” 　　分析：乍听之下，顾客似乎并没有什么需要。但仔细分析，其实顾客真正的需要是相对这种产品之外的另外某种产品。 　　有一句话这样说：“成功的销售人员是自己创造机会，而失败的销售人员是自己等待机会。” 　　生活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到，关键在于创造一个机会，然后努力去实现。不怕做不到，就怕想不到！不要错过任何一个可能的机会！ 　　很多时候，顾客往往没有意识到自己的其他需要，销售人员应提醒顾客并帮助其一起认识。销售机会的有无，取决于创造。 　　创造的关键还在于怎么去说，去概括，去阐述。记住！重要的不是你要表达什么，而是怎样去表达。 　　三、推荐产品 　　恭喜你顺利的完成了了解顾客的需要等步骤，这时候，也是该向他推荐产品来满足他的需要的时候了。对于成功的终端销售人员来说，尽管每一个步骤都是重要的，但最关键的一步就是推荐产品。 　　成功的销售秘诀在于：将顾客的需求和产品能为其带来的益处巧妙地联系起来。 　　什么是产品能为顾客带来的益处呢？它是不是产品说明书上介绍的呢？这里我们要区分两个概念：特点，益处特点： 　　告诉顾客这个产品是什么，是关于产品性质的描述。 　　益处：告诉顾客这个产品如何起作用，对顾客有什么好的作用，可以为顾客做什么。只有产品的益处是吸引顾客的原因，而不是特点。真正帮助销售人员实现销售的是产品的益处。每一个产品都有很多的益处，每个顾客都会有不同的需要。不同的顾客对同一产品益处的需要也是不同的。因此，终端销售人员应针对不同的顾客，因势利导，找出产品的不同益处以满足顾客不同的需要。 　　记住！要真正把产品销售出去，要让顾客掏钱购买，销售人员必须说出让顾客心悦诚服的理由。如何向顾客推荐产品呢？ 　　推荐产品有四个步骤： 　　1、确认需要与顾客达成一致，再次确认顾客的需要。让顾客确定销售人员已了解他的需要，并予以认真分析对待，因此，销售人员在向顾客介绍产品的益处之前先应肯定顾客的这些需要确实存在。 　　2、说明益处说明产品将如何有益于顾客，给顾客带来何种好处。成功的销售人员销售的永远是产品的益处。 　　3、演示产品根据顾客具体需要说明产品的特点和益处。给顾客介绍了那么多产品的特点和益处，服务是否被接受了呢？大部分人是没有的。许多顾客不愿意买，因为他们不能确信他们回家后是否喜欢这个产品，是否回因为听信了花言巧语而上当受骗。毕竟，耳听为虚眼见为实。那么，不妨向顾客演示一下产品。演示产品不仅要让顾客亲身感到、看到产品，而且还有演示和解释如何使用这个产品。借助于顾客的亲身体验，销售成功的计划会多一些。 　　请换位思考！ 　　在可能的情况下，向顾客演示他看到的每一件产品，由于演示证实和加强了销售人员对产品的说明，驱走了顾客的疑虑，让顾客真正的做到了先试后买，也使销售工作更简单，更有效。 　　四、连带销售 　　在向顾客推荐了合适的产品后，顾客的需要是否满足了呢？ 　　顾客的需要是多种多样的，销售人员可能只满足了他的一种或两种需要。这时候，你是否意识到这里存在着销售机会呢？你还应满足顾客的其他需要，记住“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。 　　在连带销售中有以下六点需要注意： 　　1、提问和仔细聆听回答——在了解顾客需要和获取信息时，销售人员应确信顾客说的每 一个字，他将告诉你他的需要，如果你仔细听，你会发现他潜在的需要。 　　2、在把话题转移到相关产品之前，请先满足顾客提出的要求。 　　3、确保你介绍的产品与顾客的需要和兴趣有直接联系，否则说再多也是徒劳的。 　　4、永远不要给顾客一种感觉——你只感兴趣做一笔大生意。 　　当销售人员在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给顾客一个说法。要让顾客觉得你是从他的切身利益出发的。 　　五、送别顾客 　　销售人员迎接顾客、了解顾客的需要、推荐合适的产品乃至连带销售的一系列过程，其目的只有一个，让顾客购买产品。现在，应该让顾客掏钱并结束销售过程了。销售人员应再次概括一下产品的益处，然后询问顾客是否购买或直接要求顾客购买。 　　切记：不要因为顾客没有购买产品而懊恼，他今天不买并不代表今后不买。顾客就是上帝，如果你忘记了这句话，那么，你以上所做的一切没有任何意义，而且还会产生意想不到的负面效果，影响企业的形象。当你快要结束销售时，要确信顾客已经了解了产品。当你完成了销售过程时，千万别忘了感谢你的顾客，他为你提供了销售机会，他对你的工作给予了最大的支持。所以，不要忘记对顾客说：“谢谢”“欢迎再次光临”。为你的销售过程划下完美的句点。 ;

酱香型白酒，因为它纯粮食酿造，没有保质期，存放时间越久价值越高，

1、区域代理，应该查找原因，非正常渠道（串货）走进这个市场。2、与公司取得联系，防止市场价格进一步恶化。3、咨询销售的货源渠道。4、与公司达成默契，形成方案，比如防止串货的编码进行建立，一查便知。

首先要有人脉关系，用人脉关系来切入，再借助厂家的帮助以品鉴会的形式来展开，再加上好的售后服务体系来不断拓展。想代理白酒，选择品牌选择厂家非常重要，有篇博文写的就是关于如何选择品牌，如何代理白酒的，自己去看一下吧。百度搜索----都市毛驴的博客-----。希望对你有帮助者，呵呵。

结果导向，只要出业绩啥都是制度 小公司求发展，大公司求标准

增加终端用户体验数量，加强册封对比推荐

目前白酒企业微信传播的方式主要有漂流瓶、摇一摇、位置签名、二维码、开放平台、公众平台、语音信息、图文信息等。这些方式有一个共同点，那就是特别适合“推送信息”。运营微信群、朋友圈、微信公众号，再线上线下结合是最好的微信营销模式。免费赠送。主推产品的缩小版，一般125毫升，作为赠品或品鉴，可以有计划的、大幅度、大面积赠送，以此教育消费者口感或适应度。落地推广活动。在社区、广场、集市等地开展免费品尝、免费赠送、买赠活动等。

个人建议：工资可以分以下几块，1、基本工资（保底工资），可以分几个级别，比如1300、1400、1500；2、绩效工资，用来考核月度任务及其他任务执行情况，也对应分级别，比如200、400、500，每月任务完成就可以享受，月度没完成的，全年任务完成，年度总结时，可以补上；3、提成。总任务一般要分解到月，然后，你再按区域大小、发展程度，白酒消费程度等因素，把月度任务分解到各位业务员头上，提成不能按回款计算，建议按以下方式：实际回款超任务部分提成，不同产品提成点也不应该一样。产品1提成=（所辖区域实际销量之和- 所辖区域基础销量任务）×产品1提成比例×产品1所占权重。4、奖金，奖罚分明，月度，季度或年度总结会时进行。

白酒销售目前处于低谷,终端销售正是目前追求的方向和难点。不仅仅酱香型,浓香型、清香型、等等其它白酒也是如此。帮忙点个采纳，万分感谢

白酒补货方案是指商家或经销商在三月份进行白酒产品补货的具体方案，以下是一个写作内容：1、补货产品选择：根据市场需求和销售数据，确定需要补货的产品种类和数量。重点关注销售热门、库存不足或即将到货的产品，优先进行补货。合理配置品牌、规格和价格区间，满足不同客户的需求。2、补货渠道确定：根据客户类型和销售渠道，确定补货的渠道和数量。优先考虑稳定的销售渠道，如超市、酒店等。关注新兴渠道和互联网销售，适当进行试水或加大投入。3、补货时间安排：根据产品到货时间、销售旺季和客户需求，合理安排补货时间。优先补货即将销售旺季的产品，确保不影响销售。注意补货时间与库存管理的协调，避免过多的库存积压。4、补货数量控制：根据市场需求、销售数据和库存情况，合理控制补货数量。避免过多补货导致库存积压和成本增加。根据销售情况和客户反馈，适时进行调整和优化。

生产 销售 售后 产品研发、推广

我觉得白酒的话，如果你要量大的必须是走酒家，不知道你有店面没有，价低，走酒家线路是最好的！

传统卖酒方法肯定不行，要用创新的方法来售卖，我之前在淘宝上看到过一个方案，他们是做扫码售酒机，他们放在餐桌上让客户扫码喝酒，想喝多少付多少，定位的人群就是2个朋友喝酒，一下子就把他们的打开市场，靠这种专门卖散酒的设备。一年赚了将近800多万 他们直接找一些餐厅合作，把机器安装在餐厅，用户需要就自己扫码付款，喝多少买多少，餐厅也不需要专门配备服务员，也不需要餐厅做推广。无人零售，是全自动躺赚吧，能赚钱吗？一台机器，一天卖两三杯，几十块钱一天不过分吧，一年一台机器的产出就是1万元左右，少一点，打个折，几千块钱有吧。要不然这些资本也不会傻到一个不赚钱的项目，投几千万给他们。他们肯定是做出了大量测试数据，计算过平均一台机器，一个月，一年可以产出多少，多久回本等等。最重要的是，他们不需要自己推广用户，全自动销售。只要餐厅有用户就有机会销售，就算这个餐厅倒闭了，没事，换一家餐厅还可以继续。就是一个设备成本。一次性投入，后端自动赚钱。

1、首先要酒的品质好，适合当地口感2、首先要想办法让你的酒让别人喝到，让部分消费者认可，首先得靠口碑效应3、散酒市场一般都在乡村或者郊区4、必须突出你的纯粮概念5、适当选一个地方做突破口，拉点横幅

书信函网权威发布白酒营销计划书范文，更多白酒营销计划书范文相关信息请访问书信函网。 【导语】计划是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。下面是大范文网整理分享的白酒营销计划书范文，欢迎阅读，希望对你们有帮助！　　白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。 　　一、铺货：实行地毯式铺货方式 　　对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。 　　（一）地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点： 　　1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。 　　2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。 　　3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销 策划方案 ，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。 　　4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。 　　（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键： 　　地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点： 　　1、认真挑选经销商 　　要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。 　　经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。 　　挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。 　　2、制定明确的铺货目标和计划 　　在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。 　　根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目： 　　A、要在哪一块区域铺货； 　　B、要花多少时间； 　　C、要铺多少个点； 　　D、铺货率要达到多少； 　　E、终端店的宣传要达到什么标准； 　　F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么； 　　G、预估铺货产品的数量； 　　H、制定出具体的广告和促销计划。 　　在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则： 　　★、明确。 　　“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。 　　如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。 　　★、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。 　　★、目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。 　　★、时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。 　　3、铺货人员的选拔、训练 　　铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。 　　4、铺货人员的组织分工 　　实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下： 　　男～女优～差强～弱 　　5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销计划方案 　　⊙车辆统筹安排 　　⊙货源的调度，产品出入库控制管理 　　⊙向客户详细解说、介绍 　　⊙收款、欠条登记 　　⊙售点广告张贴 　　⊙争取最佳货架位置 　　⊙试用样品 　　⊙赠送促销物品 　　⊙口头调查 　　⊙了解竞品的情况 　　⊙搬缷货物 　　⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 　　⊙铺货的验收工作 　　6、制定“铺货奖励”政策 　　为调动终端客户的积极性，减少铺货主力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。 　　“铺货奖励政策”有两个方面的内容： 　　A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量免费产品或物品 　　;B、业务员的奖惩办法 　　;在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题： 　　★铺货奖励政策不能有漏洞 　　如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益,从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。 　　为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。 　　★、避免造成低价进货的印象 　　在面向零售商以优惠实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。 　　★、协调好经销商 　　铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。 　　7、地毯式铺货要有相应的广告支持 　　铺货时配合当地的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。 　　8、做好铺货的后期服务与跟踪管理 　　铺货到位以后，产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目的位置，和货架端头、与视线同等高，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售点的销量增加。如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好 　　卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。 　　二、促销：常年不断、追求创新 　　通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。 　　促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类 　　A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的经济利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品，形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等。 　　B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。 　　C、服务员与营业员，产品进入端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。 　　特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销 　　对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象 　　三、广告宣传 　　采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。 　　产品分为导入期、成长期，成熟期 　　1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在10－20张较为适宜。统一设计、文字、色彩、图案统一。 　　2、在各餐饮店（零售店、批发店等）悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。 　　3、在各销售终端处张贴图画，悬挂POP广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。 　　4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。 　　5、印制代有日历，当地百里杜鹃景区旅游册，常用单位电话号码宣传册，在各销售终端做“某某酒免费赠送百里杜鹃景区旅游册或常用单位电话号码宣传册”起到广告宣传的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。 　　6、电视、电台、手机短信、报纸、以发布活动信息为主。 　　广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。

　　伴随着科学技术的高速发展、人们生活水平的迅速提高和中国市场经济的空前繁荣,白酒已经成为人们应酬、感情交流甚至是日常消费不可或缺的一部分。为此，下面由我为大家整理白酒销售奖励方案相关内容，欢迎参阅。 　　白酒销售奖励方案篇1 　　产品：双沟系列酒(主打珍宝坊) 　　任务：年销售目标： xx万元 　　目标：xxx万元 　　地点：整个菏泽市区市场，部分县城市场 　　为了达到公司亟定年销售目标 万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下： 　　一、完善销售机构 　　建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下： 　　1、公司设销售总监一位，销售总监职责为： 　　①、负责机构的组建，人员的考核。 　　②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。 　　③、对各区域经理目标任务进行划分，④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。 　　2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为： ①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。 　　② 根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。 　　③ 根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘双沟办事处下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。 　　④ 协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。 　　⑤ 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。 　　⑥ 汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。 　　⑦ 指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。 　　⑧ 经常能够洞察市场，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。 ⑨ 每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。 　　3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表,合计九名,销售代表职责为: 　　① 对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。 　　② 对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案. 　　③ 负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议; 　　④ 根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款; 　　⑤ 预估产品的市场需求并制订计划; 　　⑥ 对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。 　　⑦ 积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。 　　二、市场定位 　　介 于本公司产品双沟系列酒的网络销售价格,178元/瓶,结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;15-100元/瓶，为中底 档宴请型;150元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有： 所以，将客户群体定位在： 　　1、高档的餐厅，酒楼。 　　2、星级宾馆的餐厅。 　　3、政府机关食堂。 　　4、公司宴请用酒。 　　5、婚宴用酒。 　　6、礼品用酒。 　　7、企业宴请用酒。 　　三、实施办法 　　针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。 　　1、 针对高档的餐厅酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的 方法，吸引酒楼人员对公司双沟系列酒在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给 营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。 　　2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高双沟系列酒销量的目的。 　　3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的某项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品双沟系列酒的目的。 　　4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品双沟系列酒目的。 　　5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品双沟系列酒的目的。 　　6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节等，用活动在已形成的客户网中通过当地的报纸杂志等传谋在当地进行推广，达到礼品销售的目的。 　　7、 针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品双沟系列酒的目的。 　　四、价格策略 　　1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利(详细方案另报)。 　　2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。 　　五、客户销售政策 　　1、全市客户统一零售价。 　　2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配 　　公司总销售回款目标为 万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。 　　七、操作方法 　　按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对市内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下： 　　1、销售总监：负责以市区为中心市场开拓。 　　2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。 　　八、奖惩措施 　　1、 在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。 　　2、 对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。 　　3、 对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。 　　4、 对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。 　　5、 对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。 　　九、人事管理 　　公司在双沟办事处人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预双沟办事处用人权限，双沟办事处人员的管理，人事录用，由双沟办事处内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。 　　白酒销售奖励方案篇2 　　一、销售策划方案运作平台 　　公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策 略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确 定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销 售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 　　二、销售策划方案产品的设计 　　由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。 　　1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。 　　2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。 　　3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。 　　4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。 　　三、网络系统建立销售策划方案 　　对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。 　　1、 确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售 区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月 的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 　　2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。 　　3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。 　　4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。 　　白酒销售奖励方案篇3 　　一、销售策划方案市场销售方案资源的利用 　　1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。 　　二、产品利益分配和销售策划方案的费用 　　(一)产品利润分配销售策划方案 　　合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。 　　1、 制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的 有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的 予以减少或者取消。 　　(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话 费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉 宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。 　　(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案; 　　通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

有五种比较好的方法，具体如下：技巧之一销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。技巧之二提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。技巧之三商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。技巧之四积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。技巧之五提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。扩展资料白酒的鉴别在感官鉴别酒类的真伪与优劣时，应主要着重于酒的色泽、气味与滋味的测定与评价。对瓶装酒还应注意鉴别其外包装和注册商标。在目测酒类色泽时，应先对光观察其透明度，并将酒瓶颠倒，检查酒液中有无杂质下沉，有无悬浮物等，然后再倒人烧杯内在白色背景下观察其颜色。对啤酒进行感官检查时，应首先注意到啤酒的色泽有无改变，失光的啤酒往往意味着质量的不良改变，必要时应该用标准碘溶液进行对比，以观察其颜色深浅，开瓶注入杯中时，要注意其泡沫的密聚程度与挂杯时间。酒的气味与滋味是评价酒质优劣的关键性指标，这种检查和品评应在常温下进行，并应在开瓶注入杯中后立即进行。

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以下是 工作计划 频道为大家整理的白酒销售计划书文章，供大家参考！ 白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。 白酒销售计划书（一）地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点： 1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很 强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。 2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。 3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。 4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。 白酒销售计划书（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键： 地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点： 1、认真挑选经销商 要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。 经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。 挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。 2、制定明确的铺货目标和计划 在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。 根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目： A、要在哪一块区域铺货； B、要花多少时间； C、要铺多少个点； D、铺货率要达到多少； E、终端店的宣传要达到什么标准； F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么； G、预估铺货产品的数量； H、制定出具体的广告和促销计划。 在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则： 、明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。 如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。 、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使 目标可以实现。 、目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。 、时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。 3、 铺货人员的选拔、训练 铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。 在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。 4、铺货人员的组织分工 实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下： 男～女 优～差 强～弱 5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销计划方案 ⊙车辆统筹安排 ⊙货源的调度，产品出入库控制管理 ⊙向客户详细解说、介绍⊙收款、欠条登记 ⊙售点广告张贴 ⊙争取货架位置 ⊙试用样品 ⊙赠送促销物品 ⊙口头调查 ⊙了解竞品的情况 ⊙搬缷货物 ⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 ⊙铺货的验收工作 6、 制定“铺货奖励”政策 为调动终端客户的积极性，减少铺货主力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。 “铺货奖励政策”有两个方面的内容： A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量免 费产品或物品; B、业务员的奖惩办法; 在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题： 铺货奖励政策不能有漏洞 如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益, 从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。 为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。 、避免造成低价进货的印象 在面向零售商以优惠实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。 、协调好经销商 铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。 7、 地毯式铺货要有相应的广告支持 铺货时配合当地的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。 8、 做好铺货的后期服务与跟踪管理 铺货到位以后，产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。 回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。 同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目的位置，和货架端头、与视线同等高，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售点的销量增加。 如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。

　　梅见青梅酒是现在市面上很常见的一种酒，很多人都喜欢喝，因为是青梅酒，很多人都认为该酒是甜的，那么梅见青梅酒是甜的吗？梅见青梅酒是白酒吗？对于这个问题，很多小伙伴都很想知道答案，下面赶快来了解下吧。 　　梅见青梅酒是甜的吗 　　梅见青梅酒是酸甜的。简单说来，辨别市面上的青梅酒的好坏，我觉得至少从三个方面去判断：原料、工艺和基酒。原料方面主要是选择优质青梅，比如日本的南高梅和纪州梅，我国普宁、诏安、萧山等地的青梅都肉厚粒大，酿出的酒风味极佳。工艺方面主要是浸泡式、发酵式、配制式，这三种各有特色，工艺完善，酿酒时可根据自己的需求选择。最后就是基酒，不管是日本本格梅酒用的烧酎、清酒，还是我国用的单一高粱酒，它们的特点都是味道单一、纯粹，不抢梅香，能让青梅和酒的融合度更高。 　　梅见青梅酒是白酒吗 　　不是，是一种果酒。每年的四五月份，是酿造青梅酒最好的时间。这个时候买一些青梅回家酿酒，等到年底就可以开封和家人朋友一起品尝，那是一种经过岁月沉淀的味道，平常中流露着深厚。而作为酿酒的第一步，选青梅至关重要。很多人不知道，受气候、降水等因素影响，不同产区、不同年份的青梅酿出来的酒口感有所不同。日照充足、气候温和的产区，生产的青梅酸度高、个头饱满，酿出来的青梅酒风味更浓郁、味道更好喝。国内比较出名的青梅产区有福建诏安、广东普宁、浙江萧山等南方地区。很多青梅酒品牌的原料都来自广东普宁，我作为一个土生土长的普宁人，倒是可以就此说上几句。一百多年前，普宁南阳山区的高埔河一带就以盛产青梅闻名于世，并出口至世界各地，民间曾用“高埔河沉船，酸了乾隆水”来形容当年普宁青梅种植之多，运载外销之繁荣。 　　梅见青梅酒要放冰箱吗 　　可以放冰箱。梅见青梅酒，口感清爽容易入口，就算是常温下也不会有浓烈的感觉。开盖就感受到梅子香味浓郁，味道酸酸甜甜，忍不住要多喝一杯。不过加冰后，风味更是独特，12度也刚刚好，不会刺激也不会失去酒的风味，冰冰的真的很爽。据美食坐家所知，很多青梅酒品牌的原料都来自广东普宁，该地区日照充足，气候温和，生产的青梅酸度高，个头饱满，酿出来的青梅酒风味更浓郁、味道更好喝。直到现在，普宁青梅依旧是被日韩青梅酒品牌青睐的青梅产区。 　　梅见青梅酒有后劲吗 　　不大。梅见青梅酒，口感酸甜清爽，加冰后，风味更是独特，12度也刚好，不会刺激也不会失去酒的风味。日本的梅酒如像雅、加贺这些口感比较甜腻，度数偏低，反而更像饮料。青梅酒不是一个新品类，在中国云南、广东、福建等地，土法酿制的自用型青梅酒已经有了很长的历史，日韩等国也有饮用青梅酒的习惯。一种是浸泡青梅酒，以广东、浙江、江苏的部分地区为代表，采用米酒或者黄酒来浸泡新鲜青梅果，部分日本、韩国的青梅酒也属于这一类型。

向客人推销酒水的案例!在饭店、KTV等地方工作的工作人员，他们不仅需要去做好让顾客点餐和KTV的正常服务，酒水的销售也在他们的工作范围内。但是怎样才能让顾客在已经有了正常的消费之后，再继续额外的支出去购买酒水?下面通过介绍具体情境，进而总结酒水的推销技巧!1、对情侣的推销　　热恋中的男方通常会选择在浪漫的饭店里面点一些贵点的东西。这个时候店员可以根据男方的穿着和行为举止判断其财力，最后推荐选择价格微微有点高的酒水。在这种情况下是最容易成功的。比如说：“这款鸡尾酒是我们店的调酒师专门为情侣特制，味道甜美，很适合二位!”2、对爱挑剔客人的推销　　在日常的工作中，总会遇到一些爱评头论足的客人。面对这样爱挑毛病的客人，，服务员要抱以巨大的热情和耐心，并且学会运用语言技巧，比如：“先生，不知道您喜欢什么口味的饮料，您提示一下好么，要不我给您推荐几款现在销售不错的饮品?”始终要牢记的是，不管客人多么挑剔，都要保持热情的微笑。3、对犹豫不决客人的推销　　有些客人在点酒水的时候往往要考虑太多的因素，而导致了犹豫不决。这种客人一般是没有什么主见的。因此，在面对这种客人，要根据具体氛围，来为他推荐一些品牌的酒水。比如说：先生，您好，这款酒味道醇厚，是我们店很多顾客的选择，也是我们店的招牌酒，你可以考虑考虑。”4、对消费水平不高的客人的推销　　一般来说，工薪阶层的顾客是属于消费水平一般的客人。这个时候推荐产品是要注意酒水产品的物美价廉，而且在推荐时要面带笑容，热情诚恳，不要使用伤害顾客自尊心的词汇，让顾客能够选到他满意的产品，这也会为店里争取一些回头客。比如说：“先生，您好。这款酒好喝不上头，而且其厂源和许多大牌酒都是一样的，您可以考虑考虑这款。”以上就是对如何推销酒水的技巧介绍。众所周知，随着我国经济水平的快速发展，各行各业的竞争压力也是越来越大。要想在激烈的竞争中赚到钱，就必须做好销售技巧。那么对于酒水的销售，也是需要下一番功夫的。

爱喝酒的朋友经常会在大型商超或者烟酒专卖店选择购买白酒产品，通常白酒的货架上会摆上数以百计的白酒产品供我们选择，五彩缤纷的包装、高低不一的度数以及品类繁多的香型令人应接不暇，无从选择。 选到最后，一般还是选择了自己最常喝的那一款或者经常在电视广告里能够听到的那些名酒。 这样往往也会使我们错过很多其实非常不错的平价好酒，但是大家不敢乱选择也是有原因的，都害怕买到假酒也就是酒精勾兑酒，不仅得不偿失，而且对身体也是有伤害的，如果再拿去宴请客人后果必然是不可估量的。 那就买贵的呗，可是贵的就一定好吗，兴许还会买到假酒，毕竟像茅台、五粮液这些名酒都是制假售假分子重点关照的对象。 抛开不说，就那动辄上千的价格也不是我们普通老百姓能够消费得起的。 说了这么多，那么究竟有没有什么办法避免购买到酒精勾兑酒呢？ 其实方法很简单，今天我们就来共同学习下辨别纯粮食酒和酒精勾兑酒的方法。 这个方法也是我从一个从事多年酒品销售的朋友那里学到的，简而言之，就是有这两行字的酒不买就对了。 第一行字是产品的编号。 只要白酒的瓶身或者外包装上写着GB/T20821或者GB/T20822，直接放下，这两个编号已经将它们的身份说明的很清楚了，那就是酒精勾兑酒。 产品编号是基于白酒的酿造方式进行标注的，这两个标号就是酒精勾兑酒专属的编号。 第二行字是产品的原料。 只要白酒的瓶身或者外包装上写着食用这两个字，那么同样直接放下，基本上是酒精勾兑的白酒无疑了。 因为真正的纯粮食酒是不存在其他乱七八糟的配料的，主材料都是小麦、高粱、糯米这些。 了解完酒精勾兑酒的避坑方法后，这里也为大家介绍几款优质的平价纯粮食酒，感兴趣的朋友下次去选购白酒的时候不妨试一试，相信一定会为您打开新的品鉴感受。 一、缘得仿台酒 缘得仿台酒，是来自茅台重镇的一款酱香型白酒产品，这款酒我们著名茅台工程师彭茵的嫡传弟子游艳所创，为了打造一款老百姓爱喝的喝得起的酱香精品，她联合茅台镇数十家百年酒坊的老师傅，专门到红糯高粱产地选取当年优质粮食，取赤水特有的弱酸性泉水，制以茅台酒古法制备工艺。 缘得仿台酒酒体充盈，酒液微黄清正，酒花摇晃起来经久不散，优美曲滑，酱香浓正，入口醇厚，回甘无穷。 在价格上，缘得仿台酒也是非常的亲民，非常适合宴请时批量购买。 二、世纪金徽 说起世纪金徽，很多酒友可能不太熟悉，可是说到它的前身“陇南春”，大家可能就清楚了。 没错，世纪金徽就是原来的“陇南春”，这是一款在上个世纪非常受欢迎的浓香型白酒。 世纪金徽产自大西北，它的宣传语时“只有窖香，没有泥味”，可以说的上是非常贴切了，世纪金徽口感非常好，入口绵柔甜腻，香味醇正，是同等价位浓香型白酒中的佼佼者。

白酒在我国已有上千年的 历史 ，从古至今，白酒在餐桌上的都有着非常重要的地位，无论是商务宴请、朋友小聚还是家庭聚餐，餐桌上总少不了要有白酒助兴，几杯白酒下肚，不仅能使餐桌上的气氛变得非常融洽，还能拉近彼此之间的距离，相信这也是很多朋友喜欢白酒的原因吧。 现在市面上的白酒种类有不少，但其中也不乏一些勾兑的白酒，我之前就买到过几次勾兑的白酒，这种白酒喝完以后不仅上头，而且口干舌燥、非常难受。其实，我们在购买白酒的时候完全可以避免这个问题，从白酒的瓶身上就能辨别白酒到底是粮食酒还是勾兑酒。 一般来说，白酒的酿造工艺分为三种，分别是固态酿造法、液态酿造法和固液酿造法。 固态酿造法酿造的白酒就是我们常说的粮食酒，这种酿造方式也是我国的传统酿造技艺，由各种粮食作物为原料，添加酒曲发酵，最后蒸馏出酒。因为这种酿造法是由高粱、大米、小麦等粮食加水酿造而成的，没有其他物质的添加，所以酿造出来的酒品干净纯粹，入口有回甘，而不会有勾兑酒那种辣口、刺鼻的感觉。 固态酿造法的产品执行标准为GB/T10781，而且配料表里只有水和粮食，没有其他物质的添加。 液态酿造法是可以说是一种新型的酿造工艺，用食用酒精和食用香精直接勾兑成白酒，用这种方法来制作白酒，不仅成本低，而且还节省了发酵、蒸馏所需的时间，现在市面上的一些假酒用的就是这种工艺，有时还会添加成本低廉的工业酒精，食用后对人体的危害很大。 液态酿造法的产品执行标准号为GB/T20821，我们在购买白酒时，如果看到这个执行标准号的白酒，尽量不要购买。 固态酿造法其实就是以上两种酿造法的结合产品，一般是由三成的固态酿造白酒和七成的食用酒精、食用香精组成。用这种工艺来酿造白酒，可以节省不少时间、人力的成本，而且酿造出来的白酒也会有淡淡的粮食香味，市面上一些高仿的白酒很多都会采用这种酿造方式。 固液酿造法的产品执行标准号为GB/T20822，买白酒时遇到这个执行标准号也尽量不要选购。 最后总结： 想要买到纯粮的白酒，一定要认准GB/T10781这个产品执行标准号；如果瓶身上产品执行标准为20821、20822，就是勾兑酒，不要购买。 一、闻味道 纯粮酿造的白酒闻起来非常醇香，没有那种刺鼻或者杂乱的气味，而勾兑的白酒香味不够醇厚，有杂味或者刺鼻的气味。 二、用手搓 取几滴白酒放在两个手指之间搓，由于纯粮酒的成分复杂，揉搓后手指上会有些许粘稠感，而且会有比较醇厚的酒香味，手指干了以后仍有余香；而勾兑白酒的主要成分是酒精和香精，用手指揉搓后会快速挥发，手指上遗留的味道也比较淡。 三、加水试 往勾兑酒和纯粮酒中分别加入清水，摇晃后，勾兑酒的酒体依然是清澈的；而酿造酒会略显浑浊。

与酒精混合的白酒酒分为两种生产方法：纯液体方法和固液结合方法。纯液体方法是将食用酒精与调味料和香料混合制成廉价的酒，而固液混合方法是食用酒精。主体，但它是通过向其中添加少量纯谷物酒制成的。这种酒的香气和味道类似于传统的白葡萄酒，而且价格相对较高。至于如何区分液态酒和固态酒，我们只能通过查看瓶上的产品标准号来区分它。无论什么品牌，只要瓶子上有“这串数字”，它就是一种酒精混合酒。第一种类型：以产品标准编号GB / T1开头的白酒GB / T是指推荐的国家标准。如果用纯固态法酿造白酒，其产品标准编号均以GB / T1开头，例如，我们经常饮用GB / T10781.1-2006浓香型白酒，GB / T14867-2007凤翔白酒。 / T16289-2007酱油酒，GB / T10781.2-2006香精酒，GB / T10781.3- 2006米粉酒这五种酒全部由纯谷物制成。当您购买它们时，无论价格多么便宜，您都可以放心地购买它们。由蒸谷粒，糖化，发酵和蒸酒制成的酒。这种酒在蒸煮，糖化，发酵和蒸馏过程中使用固体底物，因此被称为固体酒。根据最新研究，固态酒比液态酒含有更多的酸，醇和酯，因此在饮用时，最好选择固态法制得的酒。第二类：白酒液体或固液液体，产品标准编号以GB / T2开头。他们的大多数生产标准编号以GB / T2开头，例如我们经常购买的QB / T2524-2001浓酱和白酒。风味酒，GB / T20823-2007特殊风味酒，GB / T20825-2007老白干味酒，GB / T20824-2007芝麻味酒，均为液体法制酒。建议您以后再购买白酒。尽量少买这种酒。 [液体酒的生产过程]：液体酒是以食用酒精为原料制成的，然后与各种食用香料（必需品）混合，调味成液体或固体法式调味酒。这种酒虽然香气浓郁，但不建议长期饮用。因此，当每个人都购买白酒时，无论是什么品牌的，只要该瓶子的编号为“ GB / T2”，它就是一种酒精混合白酒。

按新准则规定：可直接列入费用

一，纯粮的，看标签上执行标准应该是GB/T10781。二，酒精勾兑的，执行标准是GB/T20822。三，香精和酒精勾兑的执行标准为GB/T20821。看这些就可以判断出来了。

买白酒的时候，我比较看重的是品牌，只有我信赖的品牌我才会去购买。

消费者在购买白酒时做到五看一选：　　1、看外包装箱。优质酒用的外包装箱整齐，坚硬，箱内有防震、防撞的间隔材料，箱体图案印制精美，字迹清楚。　　2、看包装盒。真正的名优酒纸盒，纸质白细、坚硬、造型美观、印刷精致、颜色协调。　　3、看酒瓶。优质酒瓶，表面光洁度好，玻璃质地均匀，瓶盖多为铝质扭断式防盗盖或塑盖塑胶套，印有厂名或酒名的酒标带有封盖的作用，一经开盖就会断裂，预防有人利用原包装假冒。　　4、看标签。根据食品标签标准要求，生产者应当在白酒标签上标注：酒名，生产者名称，地址，产品标准号与质量等级，配料表，酒精度，净含量，香型，生产日期，规格，生产许可证编号等。　　5、看内在质量。正常白酒应是无色、透明、无悬浮物和沉淀物。若是无色透明玻璃包装，把酒瓶拿在手中，慢慢地倒置过来，看是否有杂质。　　6、中国白酒历史悠久，工艺独特，品种繁多，是中国广阔的地域、气候、原料、水质等诸多因素影响的结果，因此不同地区的消费者在选购白酒时，应各选所好。　　介绍十种不同香型的白酒及其有代表性的国优名酒　　1、酱香型白酒：酒色微黄而透明，酱香、焦香、糊香配合谐调，口味细腻、优雅，空杯留香持久。以茅台酒、郎酒、武陵酒为代表。　　2、浓香型白酒：窖香浓郁，口味丰满，入口绵甜干净，纯正。如以泸州特曲、五粮液、剑南春、全兴大曲、沱牌曲酒为代表的四川派，以洋河、双沟、古井、宋河粮液为代表的纯浓派。　　3、清香型白酒：酒色清亮透明，口味特别净，清香纯正，后味很甜。以汾酒、黄鹤楼酒和宝丰酒为代表。　　4、米香型白酒：口味柔和，蜜香清雅，入口绵甜，后味怡畅。以桂林三花酒为代表。　　5、凤香型白酒：无色透明，醇香秀雅，醇厚丰满，甘润挺爽，诸味协调，尾净悠长。如西凤酒。　　6、董香型白酒：清澈透明，药香舒适，香气典雅，酸度较高，后味较长。如贵州董酒。　　7、豉香型白酒：玉洁冰清，豉香独特，醇和甘滑，余味爽净。如广东玉冰烧酒。　　8、芝麻香型白酒：芝麻香突出，幽雅细腻，甘爽协调，尾净具有芝麻香特有风格。如山东景芝白干酒。　　9、特型白酒：酒色清亮，酒香芬芳，酒味纯正，酒体柔和，诸味协调，香味悠长。以江西四特酒为代表。　　10、兼香型白酒：目前国内有两种类型（1）酱中带浓型，表现为芳香，舒适，细腻丰满，酱浓协调，余味爽净悠长；如湖北白云边酒。（2）浓中带酱型，主要表现在浓香带酱香，诸味协调，口味细腻，余味爽净。如黑龙江的玉泉酒等。

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白酒如何选购？在购买白酒时一定认真综合审视该酒的商标名称、色泽、图案以及标签、瓶盖、酒瓶、合格证、礼品盒等方面的情况。白酒购买注意事项白酒是我国的一种传统的特殊饮料，工艺独特、历史悠久、源远流长，从古至今在人们心中都占有十分重要的位置，是社交、喜庆等活动中不可缺少的饮品。无论是消费者还是采购商在选择时都应注意以下事项：1. 低度白酒绝非越陈越香。由于我国对白酒产品从未规定过保质期限，因此市场上流通的白酒生产日期为两三年前的屡见不鲜，但实际上低度白酒在存放一年或更久一些的时间后，会出现酯类物质水解，表现为口味寡淡的现象。提示消费者和采购商应该端正认识，购买白酒时最好选择两年以内生产的产品饮用。2. 大中型企业产品比较有保证，小酒厂产品质量问题较多。面对激烈的市场竞争，一些企业用精美的包装和有吸引力的厂名，称谓装饰低质量、低价位的产品，甚至用酒精加香精，再加入少量固态法白酒或酒尾简单兑制成白酒，这种酒香味单一，口感粗糙，质量低劣。3. 不要购买无厂名、厂址、生产日期的白酒，这些产品在采购原料、生产加工过程中一般不符合卫生要求，甲醇、杂醇油等有害物质会超标。4. 生产日期往往只标在酒瓶的标签上或盒内纸页上，而盒子又是“即开即损”的一次性包装。消费者在选购时往往从外包装上无法看到。这是近年来出现的新问题，请消费者一定当心。辨别普通白酒和假冒名酒1. 看包装：国家名酒除所有的瓶子用料考究、制作精致外，有许多名酒都采用独特的瓶型。国家名酒的瓶盖大都使用金属防盗盖，并且瓶盖的材质优良，制作精湛，形状一致，一扭即断。国家名酒包装精致，纸质优良，多数使用进口纸；包装制作和标贴印制规范精美，凹凸版印刷，图案文字清晰鲜明，套色准确，裁边整齐。感官品评是鉴定名酒真假的一个重要步骤。是从酒的色、香、味、风格诸方面对酒的好、坏、真、伪作出判断。2. 辨风格：真品名酒酒液清澈，香气优雅，余香悠长；而假冒名酒多数香气淡薄，入口辛辣，回味较短。如果酒液浑浊，有漂浮的杂物，酒花密集上翻，分布不均且很快消失，则可能是伪劣酒。3. 闻香味：饮用白酒前可以再做一做鉴定，倒一点酒洒在手上，用两手摩擦一会儿，使酒生热，然后闻其香味。如果气味苦臭，定是伪劣酒。4. 尝味道：真酒芳香馥郁，香味协调，口味柔和，不上头，不呛嗓。假酒则香气不纯，有杂味、辣味，刺喉，上头。白酒质量好坏如何鉴别1. 观其形：把酒倒入酒杯中，轻轻晃动，观察酒液游动后的挂杯情况，有无悬浮物，有无沉淀。2. 辨其色：把酒杯放在白纸或白桌布上，正视或俯视观察其颜色。酱香、芝麻香、兼香酒都微黄透明，其他香型无色透明或清彻透明。3. 触其润：把酒倒一滴在食指上，去感受黏稠度，好酒触摸如同丝绸一般光滑。4. 闻其香：酒杯倒酒三分之二杯，鼻子与酒杯的距离在1~3cm进行嗅闻，对酒杯只能吸气，不能呼气。吸气量均匀，不能过猛。好酒香柔柔的、淡淡的。5. 品其味：每次入口量以0.5~2ml为宜，酒样布满舌面，辨别味道。好酒在口腔香味散开，很快滑落入喉。6. 享其韵：酒下咽后张口吸气，闭口呼气，享受其无穷韵味。拒绝购买甲醇勾兑的白酒对可疑为甲醇或工业酒精兑制的酒，不能饮用，要送食品质量检测部门进行理化检验判定。酒的专业鉴别法是测定其化指标和卫生指标，包括酒精度、总酸、总脂、固形物四项内容和包括甲醇、杂醇油、氰化物、铅、锰和食品添加剂六项。其中最重要的指标是甲醇含量。详情可以百度唐三镜黄春英。

买白酒，要通过“一看二闻三触摸，四品五兑六空杯”的方式来判断。1.将酒倒入玻璃杯，看酒的状态。是通透还是浑浊。2.闻白酒的气味，如果是香味，甜的并且是微辣的，那就是好的白酒。3.将手指粘上白酒来回捻搓，如果非常顺滑，并有酒槽味，那也算不错的酒。4.品酒，用嘴轻轻呡一点，慢慢回味，如果能体会到香味，那是好的白酒。5.将白酒兑上一些水，如果是好的白酒就不会发生浑浊。6.观察喝完酒后，水杯的状态，如果第二天空杯中还是有很大香味，那就是好的白酒。

瓶装白酒：1.看酒色是否清澈透亮。白酒必须是无色透明的。可将同一牌子的两瓶酒猛地同时倒置，气泡消失得慢的那瓶酒质量好，气泡消失得慢，说明酒浓度高，存放时间长，喝时味道醇香。2.把酒瓶倒过来，朝着光亮处观察，如果瓶内有沉淀物，酒的质量就有问题。3.不少酒厂都用铝皮螺旋形“防盗盖”封口，这样的瓶盖比较保险。再查看酒瓶上的商标标识，一般真酒的商标标识，印制比较精美，颜色也十分鲜明，并有一定的光泽。散装白酒：1.取一滴酒置于手心中，然后两手心接触摩擦半分钟，酒生热后发出的气味清香，则为上等酒；若气味发甜，则为中等酒；若气味苦，必为劣酒。2.将酒倒置，看瓶中酒花的变化，若酒花密集上翻且立即消失，即为劣质酒；若酒花分布均匀，上翻密度间隙明显，且缓慢消失，酒液清澈，则为优质酒。3.取食用油一滴，置于酒中，若发现油在酒中不规则扩散，下沉速度变化明显，则为劣质酒；若发现油在酒中较规则扩散、均匀下沉，则为优质酒。

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支招1：购买白酒要选择证照齐全、有固定场所、信誉较好的商店、超市或市场，尽量不要在流动摊贩处购买，防止出现问题后因找不到当事人而导致自身权益受到侵害。支招2：购买时要注意查看包装上的生产日期、厂名厂址、防伪标识等信息，并要求经营者出具与其营业执照相符的正式发票。如果购买的是散装白酒，也要查看散装白酒盛装容器上是否标注有品名、厂名厂址和生产日期等。支招3：如果打算购买高档名酒，消费者最好提前了解该种酒的相关知识，以免购买到以次充好、“傍名牌”的假冒酒。支招4：饮用前消费者可以通过色、香、味对白酒进行鉴别。劣质白酒一般颜色呈乳白或微黄，入口暴烈或微酸，邪杂味重，酒精刺激感强，异味刺舌。色：拿起酒瓶，突然倒转，仔细观察应该无色透明（个别品种允许淡黄色），无悬浮物、混浊物和沉淀物。酒盛于瓶中，瓶上无环状污物。用力摇晃，观察酒花，一般酒花细，堆花时间长为佳。香：端起酒杯嗅闻，注意鼻子与酒杯距离，吸气量均匀，嗅闻时只吸不呼气。清香型酒应清香纯正，曲香型应芳香浓郁，酱香型应酱香突出，米香型应蜜香清雅，否则是香气不正。味：口味应醇香，无外来邪、杂异味，无强烈刺激性。品尝时取少量酒样于口腔内，注意每次入口酒样要保持等量，将酒样布满舌面，仔细辨别味道，将酒样下咽后立即张口吸气、闭目呼气，辨别酒的后味，品尝不超过三次

2两3（分酒器）3钱（杯子）分酒器是一种喝酒用的小工具，比如100克白酒，平均分5杯，将5个小杯放在下面，在分酒器上方把酒倒入，很均匀的分好了就哦。白酒分酒醒酒器一般常有的标刻度，上面的刻度有100ml、150ml显示，150ml显示的，稍倒高一些就是三两了。酒器是如何分类呢从酒器的用途来讲。大致可分三类:即盛酒之器、温酒之器、饮酒之器。盛酒酒器。我国古代盛酒酒器，是非常讲究的，不仅名目繁多，而且样式新颖，堪为历代王朝之珍品，迄今仍有国宝的价值。据不完全统计，从名称来讲，经发掘出土文物证实，有尊、觚、彝、叠、瓶、罪、自、香、壶，等名目繁多的盛酒酒器。不仅如此，每一盛酒酒器的体形，都有自己独特的外貌和引人注目的风采。乃自每一盛器的表面，都雕有精美的花纹和饕餮纹，艺术价值极高。温酒酒器。在出土文物中尚未多见，一般的来讲有两种，即盛酒之器皿中的罪、香。这两种器皿是一身兼二用，既是盛酒之器皿，又是温酒的器皿。到后来又把过去盛酒器皿中的壶，也发展为温酒的器皿了。但是，古代酒壶与当代的酒壶，并不完全相同，当代的酒壶多是瓷制品或锡制品，不仅形状简单，而且使用起来也极为方便。所谓温酒酒器，即今天烫酒的酒壶。饮酒酒器。在古代有爵、角、觥、觯、觚等器皿。它的造型和工艺，与盛酒酒器，温酒酒器大致相同，都有较高保存价值。到后来，由陶制品到青铜制品、瓷制品，以及各种原材料制作的饮酒酒器，发展到盏、盅、杯等现代形状的饮酒之器皿。这种变化，就文化艺术价值来讲，当代使用之饮酒酒器，不如古代饮器那样值钱和有保存价值，但就其使用和普及方面来讲，可远远超过了古代之器皿。

在购买的时候应该选择一些正规的渠道，而且也应该去看一下上面的生产日期，只有这样才可以保证它的质量。

商贸公司购买白酒会计分录1、商贸公司购买白酒作为商品且取得对应发票时：借：库存商品——白酒应交税费——应交增值税（进项税额）贷：银行存款2、商贸公司购买白酒作招待用途时：借：管理费用——业务招待费贷：银行存款商贸公司购买白酒作为商品且取得对应发票时，应当设置“库存商品”借方科目以及“应交税费——应交增值税（进项税额）”借方科目核算；商贸公司购买白酒作招待用途的，应当设置“管理费用——业务招待费”借方科目核算。业务招待费是企业为业务经营的合理需要而支付的招待费用，企业用作个人消费业务的进项税额不能进行抵扣。公司购买酒如何做会计分录？公司购买酒时，可计入管理费用或销售费用科目核算，相关的会计分录应如何编制？公司购买酒的会计分录借：管理费用/销售费用(影响会计利润) 贷：库存商品 应交税费——应交增值税(进项税额转出)(货物购进时用途不确定，取得了增值税专用发票且进行抵扣)或者：借：管理费用/销售费用 贷：库存商品(货物购进时确定作为礼品，如外购烟、酒等，没有取得增值税专用发票，所以不涉及增值税进项税额转出的问题)库存商品是指企业已完成全部生产过程并已验收入库，合乎标准规格和技术条件，可以按照合同规定的条件送交订货单位，或可以作为商品对外销售的产品以及外购或委托加工完成验收入库用于销售的各种商品。简而言之，库存商品指一切闲置的，用于未来的，有经济价值的商品。管理费用和销售费用区别定义不同：销售费用是指企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用;管理费用是指企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动而发生的各种费用。包括内容不同：销售费用包括企业在销售商品过程中发生的保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点，售后服务网点等) 的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。企业发生的与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出也属于销售费用。管理费用包括的具体项目有:企业董事会和行政管理部门在企业经营管理中发生的，或者应当由企业统一负担的公司经费、工会经费、待业保险费、劳动保险费、董事会费、聘请中介机构费、咨询费、诉讼费、业务招待费、办公费、差旅费、邮电费、绿化费、管理人员工资及福利费等。

这个没办法计算。白酒主要成分是酒精、水，而白酒没有说明酒度，加水后，酒度不知道达到什么样程度，所以水最终占比多少是不知道的。

我们买白酒一般都是在正规的商场上购买的，因为在正规的商场购买的白酒，它的质量当然是更有保证的。

亲亲，消费者在购买白酒时要注意以下几个方面：　　一、到正规地点购买。要到具备营业执照、酒类经营许可证、食品卫生许可证等证照齐全、信誉较好的超市、商场或厂家指定经销点购买白酒。不要购买无厂名厂址、无生产日期的白酒。　　二、观察包装。在买白酒时一定要认真综合审视该酒的商标名称、色泽、图案以及标签、瓶盖、酒瓶、合格证、礼品盒等方面的情况。好的白酒其标签的印刷是十分讲究的，纸质精良白净、字体规范清晰，色泽鲜艳均匀，图案套色准确，油墨线条不重叠。真品包装的边缘接缝齐整严密，没有松紧不均、留缝隙的现象。　　三、检查瓶盖。目前我国的名品牌的白酒的瓶盖大多使用铝质金属防盗盖，其特点是盖体光滑，形状统一，开启方便，盖上图案及文字整齐清楚，对口严密。若是假冒产品，倒过来时往往滴漏而出，盖口不易扭断，而且图案、文字模糊不清。　　四、观察白酒质量。若是无色透明玻璃瓶包装，把酒瓶拿在手中，慢慢地倒置过来，对着光观察瓶的底部，如果有下沉的物质或有云雾状现象，说明酒中杂质较多;如果酒液不失光、不浑浊，没有悬浮物，一般来说酒的质量比较好。从色泽上看，除酱香型酒外，一般白酒都应该是无色透明的。　　五、闻香辨味。把酒倒入无色透明的玻璃杯中，对着自然光观察，白酒应清澈透明，无悬浮物和沉淀物;然后闻其香气，用鼻子贴近杯口，辨别香气的高低和香气特点;品其味，喝少量酒并在舌面上铺开，分辨味感的薄厚、绵柔、醇和、粗糙以及酸、甜、甘、辣是否协调。低档劣质白酒一般是用质量差或发霉的粮食做原料，工艺粗糙，喝着呛嗓、上头。　　六、提高消费维权意识。消费者在购买白酒时要注意保存商品发票和保留里外包装，发票上要注明产品具体名称、规格和批次编号。发现假冒伪劣白酒，应及时向酒类专卖局、工商、质监等职能部门申诉举报，也可向消委会投诉。

40度酒。53度白酒可以通过加纯净蒸馏水变成40度酒。具体加多少水这要看将多少量的53度白酒变成40度的酒。比如将1000ml53度白酒变成40度白酒。