白酒

虫草酒35度算白酒。根据查询相关公开信息显示，虫草酒35度是武威白酒，冬虫夏草酒为35度滋补酒，以优质白酒为酒基，配以冬虫草、枸杞、黄芪、党参等10多种名贵药材，浸泡配制而成。

赶酒会招商网认为白酒酒窖地下不可以有水，地点要求：最理想的酒窖是在地坪以下的地下室内，通常情况下越深越好。最不易做酒窖的地方时直接在屋顶下面的空间里，夏天可能太热冬天又太冷。室内酒窖最好放在西北方向，西北方向不容易受到阳光的直射。

给你几点建议：1.定位目标客户群体2.了解自己能启用的资金的多少，新手不建议投入过多过大3.牌子的选择如果实力雄厚做传统大牌子，实力稍欠，挑一个新型牌子，有市场前景和产品潜力的做推荐一款，米香型白酒给你，冰峪庄园大米原浆酒，你可以好好了解下，建议你联系厂家李经理详细了解下，136一549一43055.特点如下1.高雅：饮后口中无一丝酒气2.美味：不辛不辣不冲，入口棉柔3.时尚：可以调制出任意一款洋酒鸡尾酒4.健康：微生物发酵酿制无甲醇无铅5.营养：冰峪景区生态大米山泉水为原料6.食疗：糖尿病人饮用有益无害7.加冰：夏天可以加冰畅饮8.高质：酒质清澈透明呈琥珀色

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NO.1 山东省 平均酒量：一直喝NO.2 河北省 平均酒量：1 斤 4 两NO.3 江苏省 平均酒量：1 斤NO.4 河南省 平均酒量：8.8 两NO.5 北京 平均酒量：8 两

1、一般白酒都有很强的地域垄断性，如果要打入市场必须找到愿意和自已合作的超市，尽量要优惠给到位，一般有的大超市要签订陈列合同。2、新的品项有的经销商都白送给超市，让他们卖卖看。我们是给经销商安装配送软件的，接触的经销商非常多，确实不容易，特别是白酒，赚的不容易。白酒存在地域性垄断，所以有超额林润，不要看有的代理商很赚钱，有的时候不一定适合你-连凯配送。一.所谓铺货，就是把酒从你的仓库转移到消费终端，比如商场、超市、酒店、便民店、餐饮排档等等。这些都是传统的渠道。二.现在白酒市场竞争比较激烈。顺利铺货确实比较难。比如进大型商超，什么进店费、陈列费、条码费、店庆费等等一大推费用，一般小牌是吃不消费的。酒店铺货也不容易。现在每个市场都有主流消费品牌，他们都占有较好的酒店或酒店位置。

赶酒会为你回答： 第一 泸州老窖品牌知名度比较高，公信力比较足，市场接受度高，容易卖。 第二 投资成本低，市级代理商投资10万起。 第三 每个代理商给的产品价格低，代理商的中间利润比较大 。 第四 每个区域的区域代理商只有一个，所以能保证竞争度比较少，便于开拓市场。 第五 我们提供大多为中低端产品，容易畅销，投资回报率高。 第五 泸州老窖代理商有区域保护政策。

一般白酒销售公司，业务员工作大多以终端销售为主，针对销售渠道的不同，工作性质也有所区别，其中包括餐饮渠道，商超渠道，名烟名酒渠道，批发市场，还有团购渠道。每个渠道都有着巨大潜力的销售空间。只要抓住渠道特点，加上专业的销售技能与公司支持的渠道政策（渠道政策在面试的时候一定要问，会显得你专业）使得产品迅速的导入到终端。再加之公司制定的销售促进政策（面试时也要问），业务员把销售促进的政策通过执行力发挥到终端，最终使产品形成循环销售。基本一些相关销售的业务技能与销售技巧，还需你本身通过市场磨练，吃苦耐劳精神，忍受无数次被拒绝，坚定的信念才能成功

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1.可以与当地酒店签协议，做出双赢的选择，可以获利。可能当地已经有很多竞争对手了，还有很多潜在的竞争对手，当然这就需要你去协调，能切实让酒店和饭庄获得切实的利益，这就需要你让利。做个薄利多销吧。2.在家乡就靠亲朋好友，过节或者朋友自己考大学过年啊这些可以主动和朋友们沟通来你家订酒，呵呵，生意就是要杀熟开始的。3.总结，销售在于积累，开始很难熬，但是客户积累多了，你就顺利。祝你成功！

不管是销售什么，作为销售就是“腿要勤，嘴要贫”

很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。公式1：成功=知识+人脉公式2：成功=良好的态度+良好的执行力◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要◆不断的派发名片◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。◆注意一点，销售中的市场信息很重要有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量如何做一个优秀的销售代表销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最判愕模‖沂亲畎舻模⌒判幕崾鼓愀谢盍ΑM保嘈殴荆嘈殴咎峁└颜叩氖亲钣判愕牟罚嘈抛约核鄣牟肥峭嘀械淖钣判愕模嘈殴疚闾峁┝四芄皇迪肿约杭壑档幕帷?要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。三、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。五、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。六、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。七、热情热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。八、知识面要宽销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。九、责任心销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。十、谈判力其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？笔者把三年前的培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。1、上班之前准备工作每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！2、到公司签到之后向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：1）产品的目录，定货单、送货单2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。3、拜访前的准备事项1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。4、见到客户之后1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：① 要有信心② 态度要真诚，争取对方的好感③ 在谈话中，要面带微笑，表情愉快④ 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题⑤ 注意对方的优点，适当的给予赞美⑥ 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语⑧ 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化4）与客户商谈必须按部就班①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品②进一步接近客户，激发对产品的兴趣③告诉客户产品能带给他的利益④提出成交，促使客户订购或当即送货⑤收货款⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。5、下班后，检查每天的工作，总结得失1）详细填写每天的业务日报表2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。4）营销日记的内容包括：①工作情况描述②对工作得失的总结、意见及建议③改进的方法④客户的意见及建议⑤如何处理⑥工作感悟及感受6、列出第二天的工作计划1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。现在的市场，是一种开放型、同质化、多品种的市场。对于很多产品来说，它的同类，大部分功能相似，但卖点各有异同，在产品的本身不具有优势时，该怎么办？如何完成销售，并能够持续发展？我想，只有通过优质、完善的服务系统，为客户提供更多的利益，达到他们的满意。但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步，产品的最终目的是为了达到消费者的满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的一个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。在20世纪90年代以前，企业的一线销售人员多凭借其三寸不烂之舌，通过哥们儿义气，请客、拉关系等手段，建立了稳固的客户关系，只要与客户关系拉的近，就有一定的销量，那时的中国，是一种商品短缺的时代，是一种需求市场，产品只要源源不断的送到客户（经销商）那里，没有销售不出去的东西。经过十几年的市场经济洗礼，现在的市场情况和那时已有天壤之别，商品的极大丰富，满足了商家和消费者的需求，虽然选择的空间有更大，但同质化又让客户（经销商）、和消费者无所适从。在这种情况下，仅仅靠感情联络是远远不够的，需要的是一种规范的服务系统，最终达到一种厂家、经销商、消费者三方多赢的局面。作为市场基础的销售人员，其要服务的两个群体分别为：客户（或称经销商）和消费者。先谈谈如何对客户（或称经销商）进行服务？售前服务——良好的开端是销售成功的一半售前服务就是在产品还没有到达经销商的货架上，在和他沟通、交流的过程中，引导经销商，使之对你的产品有所了解，并产生兴趣的过程。在这个过程中，要把握客户的一些表现，这些表现能使你捕捉到经销商的心理，能够加速成交的机会。感兴趣的客户会有下面的几种表现：1、比较认真的听你说话，很自然的和你聊天。这说明他对你有好感，愿意和你交流，要把握机会，加深双方的感情。2、不断的观看产品，甚至拿着爱不释手。这说明他对产品产生兴趣，他看的目的是为了发现一些问题，看看有没有不满意的地方，这时要打消他的疑虑，增强他的信心。3、想了解产品及公司更多的情况。他想更加全面的知道以后要经销的产品的背景，这时要简明扼要的介绍，他要求详细介绍时在告诉他更多。4、仔细的询问价格以及经销的政策、返利、优惠等，甚至会提一些反对意见，比如价格太高、包装颜色太深、同类产品太多等。对这些问题要耐心的解释，通过不同的对比，如价格高，但是量比同类产品多，消费者更乐意买实惠的产品，这样，你不就卖的多了？卖的多，不久赚的多了！对于客户的种种表现，要及时把握，认真回应，解答客户的疑问。同时，要能够善意的理解别人，在适当的时候，可以向客户提供一些好的建议，非同类产品的行情，扩大与客户的交流范围，增进感情。在和客户的交流过程中，要讲究策略，不要把自己公司、产品等所有的优势全部告诉他，使自己有一个回旋的余地，为能够更好的诱导客户创造条件。客户是生意人，往往会出于自我利益的保护，在没有完全了解产品带给他的利益或满足自己的要求时，他就有可能拒绝。而做为销售人员，就是要创造机会，最终达成销售，该怎么办呢？首先在心态上要保持冷静，要能够果断的提出成交的信号。有一个简单的三步成交法：第一步：向客户介绍产品的一个优点第二步：征求客户对着一优点的认同第三步：当客户同意产品所具有的这一优点时，向客户提出成交的要求如果没有成功，继续向客户提出新的优点，直至达成交易。当然，不是每一个客户都要接受你的产品，接受你的服务。你可以结束这个客户的拜访，并为下一次拜访留下话头，以便有理由。售中服务——良好的客情关系是业务持续发展的纽带当我们的市场销售人员完成了市场推广的第一步，即征得了客户的认可，已经成交，下面还要做什么事情呢？对于我们已经建立的准客户名单，要定期进行拜访，对于进货量小的客户，但他那里又有销售潜力，就要增加拜访次数，加深与客户的印象，同时，要告诉客户，其它地方销量非常好。建立良好的客情关系是销售服务的主要任务，你必须带着你的想法，能够促进客户现在的销售状况，那怕是一点小小的建议，一定要站在客户的角度，为他着想，运用自己的销售经验，去帮助你的客户。为了能够长久的销售，达到你的销售目标，把产品送到客户的货架上之后，还有更重要的工作要做。1、“教育”你的客户之所以说是“教育”，是因为很多客户不能够更科学的理解消费者的需求，要让客户知道消费者喜欢什么样的购物环境，进而改变自己的不足，改善购物环境，增加销售量。1）总的来说，消费者更愿意到商品齐备的地方购物◆有市场上的最新产品◆有经常做广告的产品◆有齐全的日用小百货2）消费者更愿意到服务好、气氛好的地方购物◆首先要对产品有很深的了解◆能够帮助和引导消费者购买◆服务态度友善、亲切，容易接近3）消费者更愿意到店面整洁的地方购物◆货物摆放要整齐，货品上不能有灰尘◆货物摆放要分类，易于选择◆如果光线暗，要经常开灯实际上，在你和客户沟通、交流的过程，就是教育的过程，你可以把一些能够提高他生意的内容告诉他，当然，首先要肯定你的客户，这样，他更容易接受你的观点和忠告，最重要的是你能为客户做什么？2）管理你的客户首先要明白，管理你的客户的目的是为了增加销售量，因此，在拜访的过程中，用什么方法去管理你的客户呢？管理需要通过一个渠道，运用一种方法。一个渠道：通过《客户管理卡》，详细的了解客户的陈列情况、进货情况、销售情况，以及客户处的竞品情况等。根据这样的管理卡，对客户的动态有一个清晰的认识。一种方法：帮助客户去做商品陈列的工作。这样做的目的不但是为了能够增进感情，更重要的是把产品放在明显的位置，增加销售机会，使客户赚到更多的利润。通过“教育”和“管理”你的客户，在整个产品到达消费者的过程中，你给客户提供了更多的建议，帮助他实现了利润的转化，这就是对他最好的售中服务。售后服务——每一次拜访或者销售的结束是下一次的开始当销售代表完成了销售计划，是不是销售已经结束了呢？答案是否定的。根据推测，开发一个新客户所需的费用是巩固一个老客户的十倍，因此，只有通过不断的服务，才能够留住客户，使销售更稳固。及时补货，保证客户不能断货在每次拜访客户时，销售代表都要记录销售状况，比如一周拜访两次，第一次拜访时货有多少，卖了多少，余多少，根据每周的平均销售量.

为什么不能呢？这么高度数的白酒很少见，市场上基本没有，市场高度酒一般也就68度、72度等等。85度基本没有，不排除特殊工艺可以生产出来！如果是大批量出售，价格也不高，那多半是食用酒精勾兑的了！

目前市面上有70％的白酒为酒精勾兑酒，很多明明是酒精勾兑酒，却敢承诺自己是纯粮食酒，为什么敢如此承诺？因为食用酒精也是粮食酿造的，食用酒精勾兑酒也可以说自己是纯粮食酒，其实没毛病，有添加就不是真正意义上的纯粮食酒，但是没有像谷养康粮食酒敢承诺自己是零添加的，不添加食用酒精、香精、甜味剂、绵柔剂等白酒添加剂，你可以在京东上买到。

说不好，只要有技巧，一定会行的。

以下是 还为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结范文，供大家参考！ 　一、下半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。 二、下年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水平 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 **市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

　　 篇一 　　作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。 　　我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。 　　一、竞品的信息收集和分析 　　目前市场上有四特酒、酒中XX、XX大曲、XX云边、X凤、XXX干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中XX。 　　竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。 　　1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。 　　2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。 　　XX酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。 　　二、市场销售情况 　　目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。 　　三、问题与建议 　　我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。 　　四、今后的工作思路和目标 　　继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。。。。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。 　　 篇二 　　20xx年以来，我作为酒厂业务部经理，负责XX地区各种酒类的销售工作。在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下： 　　一、开展了“零风险”服务 　　自XX酒类“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过XX酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了XX啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助XX加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，XX啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了XX元。 　　二、拓宽了市场 　　在年初以前，XX市场上XXX酒类占市场达90%以上。而XX酒类较我们的酒类落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使XX地老百姓对XX酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 　　三、总结 　　总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年XX酒类的销售中，我们会做得更好。 　　 篇三 　　我是20XX年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作 　　一、培训方面 　　XX年年11月27日——XX年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，XX年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、XXX江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习! 　　二、人力资源管理方面 　　根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新： 　　1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》; 　　2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑; 　　3、酝酿人力资源管理制度; 　　4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。 　　三、办公室及后勤保障方面 　　1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部(号码：69990998)与宽带(费用：上网不一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)，7100XXX免费电话。 　　2、XX大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。 　　3、协助XX经理做好办公室方面的工作。 　　4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。 　　5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。 　　6、与王经理分工合作，往XXX、XX地区和XXXX区打招商电话。 　　四、例会方面 　　1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。 　　2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。 　　五、XX六县区酒水市场情况 　　1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研XX六县区酒水市场情况的任务。 　　2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对XXXX区酒水市场情况有了一个初步了解。3、搜集的酒水商资料：XX29家、XX市26家、XX市35家、XX县41家、X县30家、X县37家(对原来的资料进行补充)。 　　六、回访XX六县区酒水商情况 　　1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。 　　2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。 　　3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。 　　4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，基本上每个市场不到10家。 　　5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。 　　6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。 　　7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。

一般白酒销售公司，业务员工作大多以终端销售为主，针对销售渠道的不同，工作性质也有所区别，其中包括餐饮渠道，商超渠道，名烟名酒渠道，批发市场，还有团购渠道。每个渠道都有着巨大潜力的销售空间。只要抓住渠道特点，加上专业的销售技能与公司支持的渠道政策（渠道政策在面试的时候一定要问，会显得你专业）使得产品迅速的导入到终端。再加之公司制定的销售促进政策（面试时也要问），业务员把销售促进的政策通过执行力发挥到终端，最终使产品形成循环销售。基本一些相关销售的业务技能与销售技巧，还需你本身通过市场磨练，吃苦耐劳精神，忍受无数次被拒绝，坚定的信念才能成功。我在白酒行业九年，现在才爬到大区经理级别，深知里面的酸甜苦辣。有事可以找我，白秀军13911494073.

您都做一年了。肯定有很多销售和沟通的经验了还这样谦虚。我现在正在考虑做不做此行业呢。也和您有着一样的烦恼，我怕我自己做不好，有点打怵啊。怎么办呢。现在您是前辈，指点我一下吧。谢谢。也祝您成功。

在推销的时候 ，销售员一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点：1、对于年轻的客户来说，销售员基本上都是本着朋友的心态去交流；2、对于年龄偏大的顾客来说， 要用一种尊敬或者是谦虚的姿态，即使在推销的时候也要少说多问，这样既可以知道客户对所需产品的意向，也让他们有一种骄傲感，毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都 来得更加透彻；3、作为一名销售员， 一直要记得前辈的话“跟进是成功关键一步 ”， 很多客户都不愿意下单有时候就是因为没有积极的跟进 ， 也许一次跟进 ，客户还是没有意向 ， 但是多次那就不一定了。

容易。1、考试方面。白酒四级品酒师考试简单，是需要通过品酒考试即可，不需要其他的考试，因此此酒师是容易过的。2、通过率方面。白酒四级品酒师的通过率高，在百分之70%，所以此酒师是容易过。

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湘泉酒价格：此报价仅供参考！价格：48元 湘泉酒 净重 500（ml） 酒精含量 48（％） 原料与配料 白酒 生产厂家 湖南酒鬼股份有限公司 价格：150.00元/件

伏特加现已不是苏联的特产，有许多国家如：波兰、德国、美国、英国、日本等都有生产出品质与苏联所产相近的伏特加。第二次世界大战前，只有俄国、波兰、爱沙尼亚、拉脱维亚等波罗的海国家生产伏特加。战后，伏特加的生产急剧发展, 遍及世界各地。目前, 除苏联及东欧各国外，生产和消费量较多的还有美国和欧洲许多国家。生产的品种除纯伏特加外，还有加入芳香植物调香的伏特加。较著名的品种有：苏联的Bolskaya（波尔斯卡亚）、 Gorilka(哥丽尔卡)、Starka（斯大卡）、Moskovskaya （莫斯科卡亚），波兰的Wyborowa（维波罗瓦），芬兰 的Finlandia(芬兰地亚), 美国的Smirnoff（斯米诺夫）、 Samovar（沙莫瓦），英国的Cossack（哥萨克），法国的Voloskaya（弗劳斯卡亚）等。

应该会的，毕竟白酒新国标让大家明白了什么是真正的好酒，不过也不用担心，市场上还是有很多性价比高的好酒，像尖庄，入口纯正，落喉净爽、后味干净，品质十分不错，而价格是较为亲民的百元价格带，可以说是固态法白酒百元价格带的品质标杆。

这是因为这种股票市场非常有发展前景，然后也被很多人们所认可，投资的力度也是非常大的，所以能够成为牛市。

作为一名曾经的白酒行业从业者，告诉你市面上的瓶装酒不管是10元还是100元，大部分都是勾兑出来的。 勾兑是一种工艺，是现代白酒行业普遍采用的生产工艺。 你所说的酒精勾兑分三种情况： 工业酒精勾兑纯净水或蒸馏水制成所谓的酒，这不是我们能喝的酒，这就是真正的假酒，喝一定计量就会致死的酒，与平常仿冒名牌酒添加低质量食用酒的假酒有本质区别。 这种酒致人死亡的主要物质是乙醇，饮入乙醇中毒剂量75-80g。致死剂量为250-500g。 除了乙醇，工业酒精还含少量甲醇、醛类、有机酸等杂质，这大大增加了它的毒性。饮用工业酒精后会引起中毒，甚至死亡。我国明令禁止使用工业酒精生产各种酒类。 这种酒是用可食用的酒精勾兑纯净水或者蒸馏水而来，由于这种酒用来勾兑的酒精，发酵原料比较差且没有经过窖藏，是没有风味和口感而言的，为了增加它地香味口感和风味，再添加酒类的食用香精，使其喝起来的口感更像家酿酒。 市面上那些几块钱，几十块到一百块左右价位的酒基本都是这种方式勾兑出来。 原浆酒使用平常我们的粮食：大米，小米，小麦，高粱等原料中的一种或者几种搭配作为发酵的基础原料，添加酒类酵母后使其发酵然后蒸馏得来的酒，且经过窖藏三到五年甚至十年，二十年后，经过窖藏挥发酒精中含有的有害杂质，比如甲醛等，最后得来的食用酒我们才称之为原浆酒。 知名的酒企五粮液就是用小麦、大米、玉米、高粱、糯米5种粮食搭配发酵酿制而成。 原浆酒由于生产工艺好，粮食好，窖藏时间长含有害物质少，使其口感淳厚，风味纯正，是酒厂中的基酒。 由于窖藏时间长的原浆酒非常稀少稀有且珍贵， 正规酒厂和知名酒厂普遍使用窖藏时间长的基酒勾兑窖藏时间短的基酒，使新勾兑出来的酒口感具有窖藏时间长的基酒的口感风味。知名酒厂的高端酒都是采用此种工业勾兑而来。 我国经过这些年的经济发展，工业酒精勾兑的酒市面上已经销声匿迹，普遍存在的就是食用酒精和原浆酒勾兑而来的酒，你所说的10元酒，就是食用酒精勾兑而来，这种酒是可以食用的，只是质量和口感风味上达不到原浆酒勾兑出来的高端酒。 大家都知道， 液态法白酒是扩产扩容的新式白酒，为什么？ 生产周期快，工艺稳定，可以满足更多人饮酒，能扩大市场容量。这种新式白酒减少了单位生产时间，势必便宜，能满足更多劳苦大众的需要。 值得一提的是，“勾兑”这个词就是被用烂了的词语。 不管是什么白酒，成品必须经过勾兑，不经过勾兑的白酒，那是原浆和基酒。勾兑是白酒最后成型的点睛之笔，也是重要核心技术。 不可否认的是10元左右的白酒，喝了基本半夜口渴，这个价位的的确确，确确实实，基本买不到纯粮酒，迷你包装的小瓶除外！ 10元钱，哪怕就是再掏40元，要买一瓶常规瓶装的品牌纯粮白酒，也需要细细选择。50元左右含外包装的白酒，基本上也是新工艺白酒。 个别品牌的光瓶除外！这个要看具体的产品生产代号，在瓶身商标上有标注。 行得正、做的直的白酒，会直接在瓶身打出“纯粮固态发酵白酒”的文字，这样的品牌一般都值得信赖！ 我不是给波汾打广告的，这个酒市场最低价也要38元，一般卖到50元左右，已经算是业界良心！ 那么收入低的人群，不可能把它当做口粮酒，40-50元的价位，可不低啊。收入低的人群， 月入上万的毕竟是少数， 即使在北上广深这样的一线城市，税后过万的比例也不是很高。这种酒，偶尔打牙祭还行。 而更多的劳苦大众并不具备买纯粮酒的经济实力。 纯粮固态发酵的白酒，才是粮食的结晶，众所周知，传统白酒生产周期漫长，出酒率低，单位生产时间的增加势必价格昂贵，这让低收入群体望而却步。 值得一提的是，传统工艺白酒和新工艺白酒，如果前者工艺不佳，口感甚至比不上勾兑的新工艺白酒。1 0元左右新工艺白酒，就充当了扩充的角色，简单直接，口感不好，也能满足酒瘾，让人颅内高潮。 总之，买10元档次的白酒，是人生不得已而为之。如果说物质决定意识，那么经济实力一定决定购买对象。人只要有钱了，眼界和品味一定会改变。当然最普世价值的口号是这样的：希望大家都能喝上好酒，过上好日子！ 除了经济方面的原因以外，主要是对酒精勾兑酒的危害认识不足，很多人认为酒精勾兑酒无非是不好喝，也就是口感不好，还有的认为酒精也是粮食做的，所以没关系，我们看看这种想法对吗？ 有专家说：喝酒就是喝酒精。白酒和食用酒精主要成分都是乙醇。酒精勾兑白酒更益于人体 健康 。 固然，白酒与食用酒精的主要成分都是乙醇和水。 但传统的中国白酒其主要成分除了乙醇和水以外还含有酯、酸、醇、醛类等物质。不同的酸、酯形成不同的白酒风格，如清香型白酒、浓香型白酒、米香型白酒、酱香型白酒和兼香型白酒等等。 白酒，简单来说，是谷物发酵+蒸馏后的液体，本质上仍然属于是一种饮料，好喝才是王道。酒是唯一可以通过肠胃影响人的神经系统的饮料，可以带来松弛、从容、洒脱、自在、舒畅的感觉，好酒必然好喝。 酒精勾兑酒，成分非常单一，只含乙醇。似乎比较卫生 健康 。 但是，关键是模拟传统白酒添加的那些物质。 酒精勾兑白酒是用香料、酒精、水或有原酒调味调制搭配而成的。 水、酒精分子、香料物质分子结合不太紧密，是一种集合状态。 香味在口中停留时间不长，浮香感明显、香气刺鼻、呛而短的原因就在于此。 乙醛是已知的细胞毒和致癌物质，酒精通过乙醛致癌原本是“天经地义”的事。最近刷屏的剑桥大学研究展示酒精如何破坏干细胞的DNA，导致癌症。 传统白酒内含的乙醛是微量的。而酒精勾兑白酒过量的乙醛恰好来自于酒精勾兑过程，为了除杂，必须采取过量氧化的方法，这样就有过量的“乙醛”。 酒精勾兑酒的酒精是直接添加的，代谢就会有“乙醛”，并且还直接添加了“乙醛”，双重“乙醛”加重致癌因素是无疑的。 由于纯粮固态发酵工艺所遵循的是自然发酵、自然培甜、自然老熟的酿造规律，加之曲药、老窖中微生物的作用，酒体中除了乙醇外，还蕴含了丰富的己酸乙酯等营养成分。 中国传统白酒中除了98%的成份是酒精，还含有1000多种其他物质，虽然只占总量的2%-3%。，可关键就是这少数，基因研究证明，人和猿猴的基因99%是一样的，差距只有1%，差距之大不用说了吧。 再说，酒精不一定是粮食做的，酒精可以使用甘蔗渣、甜菜渣、废蜜糖、苜蓿、甘薯等非粮食生产，占比还不小。 这是个沉重的话题，很现实。所有买这个档次白酒的都知道是酒精酒，也都知道酒精酒对身体不好，更知道粮食酒才是该喝的白酒。为什么还要买了喝，主要三个原因： 第一个是收入水平决定。各地都有 社会 最低保障金标准，人均达到这个水平就可以正常的生活。实际上相当一部分人，尤其是三四线以下城市和农村不一定能够达到。即便达到或超过，也是以高昂的生活成本为代价，真正到手可自由支配的钱不多。买酒钱属于可支配范畴，假如一家三口月可自由支配现金二千元，花二百元买瓶酒就是花掉了10%，一个月还不止买一瓶，你一天就是喝三两，一个月全家啥都不用买了，显然不能。如果买十元的，按每天半斤算，要十五瓶，一百五十元就行。 第二个是生活习惯决定。这个档次白酒的消费群体，大部分都是老酒民了，生活中已经离不开酒，巴不得顿顿抿几口，而且都不大会自我限量，喝就喝透，喝好算完。这类酒民酒量普遍大，半斤根本不够，一般的一天要喝掉一瓶，有的还不止。这样长年累月的喝法，只能求量不求质，是酒就行。 第三个是白酒市场决定。当下的白酒生产，酒精酒是合法产品，酒精勾兑技术日渐高级，喝着香甜顺口，喝了头也不痛，一样的熏熏然。关键很便宜，说起来也值得相信，很多都是大厂子的，总比买野鸡小店的酒放心些。 在我个人看来，市面上卖的大部分白酒，多是酒精勾兑出来的，很少能买到真正的粮食酒了，但然这些白酒在勾兑的时候，多是用的食用酒精的，像工业酒精和医用酒精基本没有人敢用的，毕竟工业酒精和医用酒精，对人的影响还是有点大的 而食用酒精的话，只要把酒精的度数控制在一定的范围，那么对人的影响就是很低了，那么有人会说了，为什么明知道这些白酒，多是勾兑出来的还要买了，其实在我个人看来，之所以还买这些白酒是有下面几个原因的 第一个原因就是： 收入问题，基本上买这些白酒的，多是些低收入人群，以他们的工资水平，只够他们买这些白酒的了，要是买那些成百上千的白酒，那么他们的工资就会去了一半左右了，这放在他们身上是接受不了的，所以这就是他们喜欢买这些白酒的第一个原因了 第二个原因就是： 习惯问题，基本上买这些白酒的人，往往多是有一定的酒龄了，可以说从他们喝酒的时候就在喝这种白酒了，所以长久下来，就渐渐的养成这个口味了，要是突然给他们换了好一点的白酒，那么他们大部分人，多会觉得喝不习惯的 毕竟好一点的白酒，喝起来没有冲的，而这些劣质的白酒，你喝一个试试，那个劲头是一般人接受不了的，只有在没有选择的时候，才能持之以恒的喝下去，所以这就是他们喜欢买这种白酒的第二个原因了 第三个原因就是： 品质问题了，这些白酒在怎么说，也是用食用酒精勾兑出来的，度数也被控制在安全的范围之内了，那么就算喝多了，也不会对身体带来什么坏处了，最多就是有点上头，睡一觉就好了 但然更不可能有什么好处了，毕竟哪怕是在好的白酒，喝多了也对人没有任何好处的，其实好的白酒和劣质白酒，唯一区别就是，白酒的口味和喝多的反应吧了，所以这就是他们喜欢买这种白酒的第三个原因了 我有个亲戚自己做粮食酒，就拿最便宜的玉米酒来说，每斤酒成本都要在10元钱，可以肯定的说超市里十元左右的白酒基本上都是酒精勾兑酒，之所以有人买来喝无非是以下几个方面的原因。 十年前我们去山里面修路，出发的时候行李包里都带上几瓶白酒，我是到超市里售货员给我推荐的，记得好像是湖北出的枫林酒，喝着稍微带点中药味，当时售价12元。到工地和工友一起开怀畅饮，觉得这酒还能喝，比较顺，第二天起来头也不疼。最主要的都是工薪阶层，买太贵的酒喝也不舍得。 以前有假酒喝死人或喝的双目失明现象，现在随着监管的加强和企业自我商标保护意识的增强，十元左右的白酒经过加入一些添加剂喝起来也不是特别难喝。记得年青时候喝的十元白酒辣嗓子，觉得难以下咽，现在没有这种感觉了。 酒友们喝起酒来一瓶根本过不了瘾，有时候叫起劲来对瓶吹，这时候如果拿出一瓶好酒就会舍不得喝，我记得当年和十几个同学聚会，我拿出了一瓶剑南春，这酒在几十年前可是稀罕物，大家小心翼翼打开瓶子，先对着酒瓶闻一下，然后慢慢给自己的杯子加满，抿一口咂吧一下嘴，细细品味，喝完意犹未尽，根本过不了酒瘾。可是对于十元的白酒来说，对身体损害也不大，还能喝个够，当然要选它了。 我的邻居老太太们经常到门口的超市买十元钱的白酒，不是喝的，是当料酒用的，尤其是做红烧排骨和爆炒羊肉，都要加点白酒，起到除腥解腻的作用，做出的菜味美可口。 以前喝便宜酒多了以后头疼欲裂，缓过劲后发誓再也不喝便宜酒了，现在白酒勾兑工艺提高了，觉得便宜酒喝多了不像以前那么难受了，不是我有这样的感觉，别的酒友包括超市小老板都有。 作为一个 财经 工作者，我是这么看的，之所以喝10元左右一斤明知是酒粮勾兑的酒，不也是迫于无奈吗？ 谁不愿意喝高档白酒呢？几百元一斤、上千元一斤的白酒，如果让自己掏钱，又有多少人靠自己的收入喝得起？除了部分官员、私营企业主和国有企业大老板们，一般工薪阶层难喝得起的人，的确不多。而且现在的白酒行情也是每年看涨，一些好酒的价格涨的过于悬乎，去年春节期间我曾就此写出了一篇《二、二十之后还有谁能喝得起白酒？》一文，当时点击率上千万次。高端白酒及一般白酒涨价真的很离谱，与居民收入水平、工薪 阶层工资增幅幅度及国家经济发展现状存在严重的背离。是一种很不正常的经济现象。 我国虽然是世界第二大经济体，改革开放四十多年来，居民收入水平增长较快，但依然有不少居民是被“平均”的，在我国广大城乡仍然有收入不高的人群，这个群体保守估计可能达好几亿人，这个群体的收入是没有办法不喝酒勾兑的劣质白酒的。他们因为经济实力的限制，只能喝劣质白酒解解酒馋和酒瘾。 话说到这里，大家就应该知道为何还有那么多人明知是酒精勾兑的便宜酒却仍不能不喝的原因了吧。 中国现在的贫困线为3000元，也就是说中国一般或贫困人口占比多数，中国有钱人占比依然是少数。十元白酒的主要销往农村，在城市多少有点钱的人大多数不会选择十元白酒，买的最多的是在城市生活的收入微薄人群。 以男人为例，现在中国以一个月4000到5000元收入养家的人占多数，减去家庭各项开支，余下的还要存一部分，男人一个月开销在100到300元（我这边好多一个月开销100多点的都有)。有时忙碌一天想放松一下同时又想省钱选择十元白酒也无可厚非。 比如大家都知道长期吃泡面对身体不好，十元白酒是勾兑酒长期喝对身体有害，还是有好多数人去吃去喝。不是他们喜欢吃这些，只是因为这个 社会 很现实。 1）经济基础决定上层建筑。呵。 当你囊中羞涩的时候，十元的白酒，既便是勾通兑的，也是你的唯一选择。 2）口味战胜了品质。 当我们习惯了一种口感，就会有了依赖性，当你再喝粮食酿的酒，反而觉得不习惯。这是正常的现象。就像有些人就喜欢喝60一瓶的蓝瓷，却不愿意喝600一瓶的五粮液一样。 3）喝酒说到底，也是一种 情感 的渲泄，我们通过喝酒，得到 情感 的释放。俗话说的好，何以解忧？唯有杜康。难过的时候，通过喝酒，排解心中的苦闷； 开心的时候，通过喝酒，释放心中的快乐。 所以，并不是说贵的酒就是适合自己的酒，每个人都可以喝自己喜欢的酒，找到快乐之源。

白酒市场降价的根本原因是供大于求。现在的白酒市场化，鱼目混杂，竞争激烈，固态酒、液态酒、固液结合酒、配制酒等，十几大香型，还有自创香型，太多了。随着人们保健意识的增强，喝白酒找刺激的也慢慢少了，量太大而喝白酒的人逐渐在减少，就这么大的市场，大家都想分一杯羹，都想挤占一席之地，只好以利带动，促销手段层出不穷，买赠活动五花八门，但最终还是会有一些生产公司竞争不力，渐入困境。少量的异军突起，短暂辉煌，实不知路在何方，能走多远。

现在粮食；人工费都在上涨，酒很自然的水涨船高。酒在涨价在全国是一个大的趋势，消费者每天都在看各种涨价的信息，只要说你的酒是消费者认可的，涨价大家都能接受！你没有必要有心理负担；在有你可以做一个涨价促销，把价格提高在涨价的基础上做一个短时间的让利促销，给大家一个适应阶段。

不是，我觉得是物价飞涨的原因，因为原料和设备都在涨钱，所以涨价是必然的，中国是白酒消耗大国，所以股价也会增长。

主要是由于茅台的长期供需失衡，特别是在节假日，普通百姓只能通过提价购买，所以茅台的股价一直在飞涨。近日，国家市场监督管理总局召开特别会议，表示将加强节日期间对茅台酒价格的控制，允许生产商和经销商合理有序地投放产品，禁止经销商ho积提价或发布虚假信息。信息。提价。实际上，茅台的供需存在很大的问题，因为茅台酒需要在酒窖中发酵五年才能投放市场。因此，即使今年增加了生产能力，也要等五年才能进入市场。该时间段太长。因此，供应不足一直是茅台最大的问题。

股票业绩主要表现几面： 一、每股收益主要每增都步步升高且行业要排名前列才算业绩 二、增率要比同行业百比要要净资产增率增等同毛利率要高般些指标都超二0%算比较 三、市盈率要低些较要适合整股市市盈率倍数般按经济增算二0-陆0倍间超线点 四、未配利润外投资没计算配其金额要负行越越 5、公司性未发展前景些公司未发展目标要明确觉前途项目投资等都算 陆、主营业收入增点重要越越些公司并由自本公司能力产盈利靠其投资赚钱公司行 管业绩公司定要主力操作要能股票能涨跌要期投资像巴非特选择价值投资确实要选具增性前景性股实考查更

五粮液白酒集体涨价，白酒商标注册需要多少钱？近期，包括五粮液、郎酒在内的多家名白酒企业都公布了产品升级或涨价计划，在业内看来，一季报的表现证明了名白酒行业的繁荣还在持续，高端名酒也希望借涨价进一步拉开和区域名酒的距离，进一步争夺茅台涨价之后腾出的千元档市场空间。白酒销售必须要商标吗？白酒销售商是可以不用商标就可以经营的，但是你所卖的白酒必须得到白酒商标或者企业所有人的授权，才可以销售他人进行商标注册的白酒，或者地区的代理，正规进货渠道都是可以的，但是没有经过商标持有人授权或者相关人授权进行销售他人商标注册的白酒，是属于商标侵权的，如果被举报通知执法部门会扣押相关产品和处罚，处罚额度根据实际情况而定。白酒商标注册是哪个类别？通过知识产权商标分类查询，我们可以知道，白酒商标注册属于第33类酒商标。白酒商标注册需要多少钱？商标局官方收费官费或者规费：商标注册：300元/类(同一大类下不超过10个商品，每超过一个商品加收30元)如果委托商标注册代理机构还要另外收取600-1000元左右的商标注册代理服务费用。《商标法》第二十二条商标注册申请人应当按规定的商品分类表填报使用商标的商品类别和商品名称，提出注册申请。商标注册申请人可以通过一份申请就多个类别的商品申请注册同一商标。商标注册申请等有关文件，可以以书面方式或者数据电文方式提出。白酒商标注册白酒商标

除非有收藏意义 年代久 不然不会的 现在线上这么便宜卖 不跌就不错了 望采纳

是的，很多酒都在涨价

其实涨价的前提是能不能让广大酒友喝上健康好酒，尖庄作为百年国民品牌，固态法白酒百元价格带的品质标杆，无论从酿酒原材料还是酿酒工艺，都是最好的，只要可以喝上真正的好酒，就算涨价，我也觉得值。

白酒涨价在所难免，因为粮价上涨，白酒必然上涨，这样无节制上涨不是好现象，要想法从技术上突破才能存活。

白酒跟烟一样，都是征消费税的，消费税顾名思义就是向消费者征税。所以白酒消费税上调，价格就会上涨。

物价飞涨，假酒横行，品牌效应

就是因为白酒有市场，竞争大了，才会涨价。 中国的白酒有5000年以上的悠久历史，在中国人的观点中，酒并不是生活必需品，但在社会生活中，酒却具有其它物品所无法替代的功能。从酒的后面可以了解中国社会各个方面，中国的政治，经济，农业生产，商业，历史文化，都可以在酒文化中找到可贵的资料。

2010白酒涨价赌局启示：1、宏观经济与白酒的关系，必要不充分，良好的宏观经济面是白酒行业发展的前提条件，或者说是基础。从GDP增速的数据与固定资产投资的数据可以看出，白酒行业的走势与上述两个数据走势高度相关，目前市场上还没有一个有效的指标说明宏观经济对于白酒行业的带动（充分条件），因此宏观经济只能说是白酒行业发展的必要条件。2、中观，产业政策带来最直接影响，白酒行业作为国家限制发展的行业，国际对于白酒行业的行政干预从未停止，在整个白酒行业的发展过程中，国家的动作对白酒行业的需求和供给都产生了最直接而且深远的作用，众所周知的三次最严格的公务限酒令，也就是1989、1998、2012年，导致整个白酒行业的调整。3、微观，企业在产品、价格、渠道等方面竞争取胜，90年代前，白酒企业采购粮食受国家控制，90年代，经济转型期，广告营销年代，孔府家为代表广告胜出，2000-2012，渠道竞争年代，以口子窖、洋河为代表直控终端的企业胜出，2013年后品牌为核心，具备历史沉淀的名酒胜出。

从美酒链官方平台获悉：自 2022 年 2 月以来，全国新冠疫情反复，受其影响原辅材料价格、人工成本、仓储管理及物流成本均出现不同幅度上涨，导致中国贵酒集团的产品成本增大，其中作为酱香型白酒上游产品的新轮次酒和陈轮次酒成本拉升明显。即日起，对所有十六代新轮次及陈年轮次酒产品价格进行调整，涨幅3%-10%不等。这是时隔半年后，十六代系列高端酱酒再度涨价。不仅是美酒链，在过去半年至一年的时间里，郎酒、五粮液、古井贡酒等白酒头部企业也相继涨价、调价。有分析指出，白酒行业接连涨价，源于不断攀升的成本和疫情反复。美酒链十六代系列产品的此次调价，或许预示着新一轮涨价潮的开启。当然，导致近期白酒头部酒企大规模调价涨价的原因是多因素的，除近几年房地产投资日渐式微，资本流向需要新的资金池储纳而间接筑高酱酒投资赋能之外，更显现的因素是其收藏和价值赋能属性。众所周知，高端稀缺的白酒除消费属性，因其存储时间越久口感约好，存储年份越长而越具收藏和价值赋能属性，享誉全球的法国白兰地路易十三、威士忌、伏特加，我国的茅台自不言而喻。从近几年股票市场反应来看，以白酒股、新能源、科技、医药为代表的股票，市场表现良好，短时期内底仓持有以上四种股票，高位抛售，获利基本都很丰厚。由于股票的带动，基金表现也是如此，这也是近几年资本热衷白酒市场，投资高端酒企的一个缩影。从另类资产配置角度看，随着中国整体国民收入水平的提高，白酒消费呈现出从低端到中高端消费转型的趋势。中国悠久的老酒文化不仅培育出众多知名品牌，更造就出当今爆发式增长的酱酒消费和收藏和价值赋能属性的理念。无疑，稀缺的优质酱香将是收藏和价值赋能的青睐点，在酱香泥沙俱下的背景下，美酒链科技数字酒证可谓数字化白酒流通标杆企业，秉持“科技赋能美酒收藏”的理念，其十六代数字酒证凭借区块链技术的不可伪造、全程留痕、可以追溯、公开透明等特征，美酒链科技从源头开始追踪溯源，生产、加工、封装、储藏、运输、鉴定、权益全流程信息上链，让消费者实时了解白酒各环节的状态信息，并实时采集数据助酒企全面管控产品生产销售流程，轻松解决消费痛点。说到其消费返利+回收的商业模式更为业内首创，这也颠覆了传统酒企的市场模式并开拓出酱酒未来市场的独特洞天。业界分析指出，头部酒企提价和控货一方面是受疫情影响各环节成本，另一方面也是增厚其利润增长的惯用方式，进而提升产品市场价值及行业地位。另外，由于今年粮食价格及包材成本上涨，酒企提价也是覆盖成本上涨的方式之一。

君道贵酿的白酒系列其实本身就是高档白酒了，是由上海贵酒推出的，属酱香型白酒。这款酒的口感超好，不像有些酒入口辛辣，而这款酒入口绵柔，香气绵长，喝完之后的回味感极久。一点也不比同等级的其他高端白酒品牌差知道更多可百度了解。

中国四大名酒是茅台酒、 汾酒、 泸州老窖、西凤酒，这几种酒的地位和社会影响力相对来说都是比较持久的。很多人平时都有喝酒的习惯，在饮酒的时候可以选择这些比较有名的酒，当然过量的饮酒是不合适的。1、 茅台酒茅台酒，产自贵州茅台镇，以一己之力，带动整个茅台镇的发展，味道以酱香为主，闻着略带焦香，香味细腻，酯香柔和协调，扣杯隔日香味，酱香味悠长，经久不散。2、 汾酒汾酒，产自山西汾阳市杏花村，因此又被称为“杏花村酒”，汾酒有着4000多年的历史，被称为“中国最古老的国酒”。汾酒是清香型白酒的代表，酿造工艺非常精湛，其中以老白汾为代表，度数偏高，但是不刺激，酒液连绵。3、 泸州老窖泸州老窖，产自酒城四川泸州，浓香型白酒的代表，有“浓香鼻祖，酒中泰斗的”雅称。关于这款酒，关于它的更多了解是窖池方面，它宣传得更多都是窖池，因为它太过依赖老窖池，产出的酒，也和窖池有联系，比如说，国窖1573等，宣传酒，亦在宣传老窖。4、西凤酒西凤酒，产自陕西，凤香型白酒代表，所谓凤香型白酒，其实是清香型白酒和浓香型白酒结合在一起的产物，完美地继承了两者的优点，因此品尝的时候，香味在清、浓之间交叉，诸味协调，醇香幽雅。好白酒的特点1、好喝不口干、不上头好酒的概念就是口感品质好，如酱香型酒，酒体醇厚，回味悠长，空杯留香经久不散等特点；如浓香型酒，芳香浓郁、绵柔甘洌、香味协调、入口甜、落口绵、尾净余长等特点，都是优质的基酒和调味酒，经过缜密的勾调配比，因此饮后不易上头。2、有收藏价值优质白酒，除了好喝不上头外，其还有收藏价值，随着时间的沉淀，酒质越来越好，同时具备文化价值，能有效反应一定时间段的经济文化发展状态。而且优质白酒，不是一酿造出来就是成了优质白酒，要经过一段时间存放，通过分子间互相咬合，酒体更加老熟，变得更加醇香。3、酿造原材料优质一款好酒，选用的原材料酿造酒的成本都比较高，而且酒质口感也比较纯正，其中关系口感较大的因素是水和陈酿。都说水为酒之血，酿造白酒一定要有好的水源，好山好水出好酒，不是没有道理的。

天青贵酿可以考虑一下，非常高端的白酒品牌，它的家包装高端有格调很适合赠礼，且白酒酱香浓郁，绵延醇厚，很受青睐。想买高端白酒送礼的可以考虑这款，大方高档更得体。

白酒，在我国有着深远流长的文化 历史 和酿酒 历史 ，每一个省份，都有着能够代表的名酒品牌，特别像浓香型白酒，因为品牌数量众多，像四川、安徽、江苏等地都是生产浓香型白酒的重要省份，能够排得上号的浓香名酒数量，更让酱香酒、清香酒及异香型酒望尘莫及。 因此，在宴席用酒、过年过节时的送酒形式上，除了个别酱酒大牌（像茅台、习酒、郎酒），清香酒大牌（汾酒、牛栏山）外，浓香型白酒都是用送或用酒的首选。 尤其现在快过年了，很多朋友都会趁着年货节有活动而囤酒，以备过年时送礼，特别是白酒礼盒装，更是百姓们过年送礼的首选。 因为现在越来越多的朋友热衷于礼盒装商品，一个大礼盒分量足，包装又好看，白酒礼盒装一般是2~3瓶正装酒，加一套配套酒具汇集，整体礼盒就很有视觉感，质感好，送礼大方又有诚意。 前两期，小鹿推荐了300元档、300~500元档的白酒礼盒，而后几期（浓香、清香、酱香、设计感强）推荐600~1000元档的白酒礼盒，这价位档属于高价的“高档次”白酒礼盒，匹配的正装白酒都是品牌中的核心产品，大家在选白酒礼盒时可以作为参考。 礼盒装规格：500ml*2瓶+酒具一套 参考均价：999 水晶剑是剑南春的拳头产品，原本是300元档的性价比“白酒之王”，至今也随波逐流逐年上涨到了现在近500块单瓶，与其它浓香酒相比，剑南春的品牌力强，水晶剑的酒质稳定，酒质一贯的凛冽爽净，绵柔厚重，入口下喉超爽超顺，后劲十足，依然是500元档的性价比酒，送礼硬通货。 所以水晶剑礼盒装，2瓶正装酒+酒具，全红礼盒+剑南春3字金印，识别性高，气场喜庆，怎么着性价比都不会差。 礼盒装规格：500ml*2瓶+2酒杯 参考均价：折后944 “梦之蓝”是洋河酒业的中高端产品系列，全国无人不识，得益于早年时洋河酒业的“刷屏式”广告，也因此让很多人对洋河酒心感厌恶，并称之为“广告洋”。 但不管大家是否喜欢洋河酒，梦之蓝系列，一直都是众多场合的送礼主力产品。 如用梦之蓝系列送礼，记得要M3起步，向下的梦之蓝M1属于电商款，名气比次一档的天之蓝要大，但酒质并没有比天之蓝好多少，用处主要是将梦之蓝系列的酒价拉低。 梦之蓝M3，不管是包装质感，还是酒质的饮用感受，都能够体现和品味到洋河梦之蓝的高档扣绵柔浓香酒的品质，用这款酒送给长辈或领导，足够了。 礼盒装规格：500ml*2瓶+2酒杯、分酒器 参考均价：858 泸州老窖所推出的白酒礼盒装非常多，而且很容易让大众踩坑，因为其中混杂有很多“神酒”在内，我看到一款近700块的白酒礼盒，4瓶酒，让人无语的竟是勾兑酒。 因此要想用买泸州老窖白酒礼盒装，认准头曲、特曲、窖龄、国窖1573这4个核心系列。 泸州老窖窖龄系列，“窖龄”一词说的并非酒年份，而是白酒发酵酿制用的窖池年份，这里推荐的窖龄60，则是用有60年以上的老窖池进行白酒的发酵酿制。 窖龄60年的酒质很有水准，酒质柔顺绵甜、醇厚浓郁，粮香味延绵不断，回味悠长，挂杯持久，整体酒味偏“绵柔干爽”风格，平摊下来的单瓶价格与特曲相近，但个人认为，泸州老窖中除了国窖1573之外，窖龄系列最好喝了。 礼盒装规格：600ml*2瓶+4酒杯 参考均价：888 舍得作为沱牌的高端酒品牌，不用在白酒品质上担心，品味舍得的酒质清澈爽净、口感舒适、绵柔香醇、回味无穷，酒后满口醇香。 而且舍得酒的瓶身设计都很有识别性，品味舍得，以棕白两色相间为设计卖点，两个大大的田字格中，书写着“舍得”二字，具有很强的识别性，外盒颜色设计和酒瓶的棕白相间成相呼应，智慧人生，品味舍得，很有寓意性质，也彰显着中华文化内涵。 用于礼盒装的品味舍得的容量是600ml的，比普通斤装要多，另外还配送4个小酒杯，作为礼盒装的白酒，真是不可多得。 礼盒装规格：500ml*2瓶+分酒器及配套底座 参考均价：858 古井贡酒作为老八大名酒、安徽名酒，知名度上并不比洋河及各大川酒的差。 古井贡酒的酒瓶设计，和舍得酒一样都有着自家独特、具有识别性的设计，如果说舍得酒充满着中华文化气息，那么古井贡酒「年份原浆」系列，则很显典雅大气。 每一款「年份原浆」酒的酒瓶上，都有一条游龙浮雕缠绕着酒瓶，气质儒雅。 而古井贡酒「年份原浆」的中高端白酒古16，更采用上了喜庆大红瓶，用于婚庆用酒或过年送礼，都很有档次感。 礼盒装规格：500ml 2瓶 参考均价：650 用600~1000这高价位的江淮派浓香酒来送礼，除了洋河，另一个最常用的品牌就是今世缘。 今世缘的前身，是”三沟一河“中的高沟酒，在江浙泸一带，今世缘也常用于送礼或婚庆用酒，国缘对开的酒质，属于典型的淡雅绵柔浓香酒，柔和绵甜，酒香纯正。 而在这个价位区间中有2个选择款，一是800上下的国缘对开礼盒装，二是1000上下的国缘四开礼盒装，预算高的，当然是国缘四开更有排面。

如何鉴别酒的好坏要想鉴别酒的好坏，最有效的方法就是学一下如何做裸体酒。裸体酒就是给酒点一把火，把它的酒精烧光，把酒的衣服给扒下来，这个时候剩下的酒就叫裸体酒，这是一种酸酯分离的手法。纯粮酿造的酒做裸体酒之前是清澈透明的，做成裸体酒之后会变得很浑浊，入口细细品味会有粮食发酵的酸味，酸味之后会有一点淡淡的甜味，甜味之后又会有一点淡淡的酒糟味，舌根上还会带有一点淡淡的苦味。如果入口是像小便一样骚涩的味道，那它里面一定加了食用酒精——不管是薯干酒精、糖蜜酒精还是玉米酒精，它们都有这个特征。白酒塑化剂真相：是“必需品”，并非神马塑料管子最近，由湘西酒鬼酒被媒体送检检出塑化剂导致的中国白酒信任危机愈演愈烈，十几天来，整个在中国股市上白酒板块蒸发掉上千亿市值。在香港，自称是茅台投资者的网民“水晶皇”购买茅台后送检，结果显示，号称中国最好的白酒的茅台，似乎也难逃塑化剂的魔咒。　　“水晶皇”的这次送检，由于购买和送检过程未经第三方见证，且仅送检了一家检验机构，所得出的茅台的塑化剂数据是否可信还有争议，但仍导致白酒行业的极大震撼。　　12月12日，在贵州茅台有限公司在贵阳的记者会上，中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长马勇为茅台辩解称，即便是按“水晶皇”所送检的，DHP检出值3.3的结果，按照欧盟相关标准每日每公斤体重50微克的耐受量折算，每人每天喝两斤茅台酒，仍符合欧盟食品安全标准给出的人体耐受量的限值。　　但问题是，本不该出现在食品中的化工制剂，为何出现在酿造白酒中？　　但广州的新闻周报《时代周报》昨天刊发的报道称，塑化剂的使用，在中国白酒，尤其是目前市场主流的勾兑白酒中非常普遍。　　塑化剂事件曝光后，虽然各大白酒厂家对外界宣布，所以有塑化剂产生，是因为在酿制及运输过程中，由输送管道和装酒容器为塑料制品而致，并称已在全面整改，而茅台之前也对媒体表示，已经基本杜绝了生产过程中塑料制品的使用。　　据该报道，在中国当前的酿酒行业中，凡是以勾兑为主的酒业，基本都有塑化剂的产生。而中国多数白酒含有塑化剂，最主要的原因是—勾兑。　　上个世纪50年代中期，为节约粮食，推动酿酒工业发展，新工艺的勾兑白酒被提上前台。这就是后来中国白酒勾兑的开端。　　目前中国市场上的白酒，以川、贵为原酒输出大省。除此之外，任何品牌的所谓名酒，基本上以上述两省的“原酒”进行二次勾兑。　　勾兑酒（包括众多所谓“名牌”）在勾兑过程中，除了用“酒头”（原酒），还要用到一种神奇的“食品添加剂”，如果不用这种“食品添加剂”，制出来的白酒口感就会差很多。大量白酒生产厂家无一例外地全部使用这种“食品添加剂”，造成白酒塑化剂严重超标。　　根据该报调查，市场上可以购买到这类的勾兑添加剂。　　勾兑白酒大量使用和添加塑化剂，主要的作用是防止出现液体分层。众所周知，酒精溶于纯水，但食用酒精不是纯酒精，勾兑过程中必须要加香精等众多添加剂，故采用勾兑工艺的酒水如果不添加塑化剂，长时间放置会造成上半部分喝着是水味，下半部分喝着是酒精加香精味。　　此外，塑化剂还可以增加浓稠感，也就是白酒行业中常说的挂杯。　　此外，很多厂家对外宣传自己的高档白酒是所谓年份酒这个噱头，因为年份越久价格越高。关键是，众多酒厂根本没那么多窖藏，消费者判断年份长短的唯一依据，是色泽和黏稠度。这就给生产厂家提供一个机会—靠塑化剂来增加酒的黏稠度，标注年份越久的添加得越多。　　塑化剂是塑料工业的传统叫法，在塑料工业中，这类酯类有助于改善塑料的理化性质，如韧性等，所以新的塑料制品闻起来往往有很浓烈、很特殊的香气。　　四川大学化学工程学院教授唐敏告诉该报记者，现代人追求享乐，白酒里原有的醇香已经不能满足人们对香味无限的追求，而大部分有机化学反应过程极为缓慢。　　中国古人并不知道“窖”与“香”之间的关系，把“香”的来源归功于“窖”，因“窖”而“香”，而不知道是因为酿制白酒里的杂质，如：有机酸，跟醇结合构成酯，而所谓的“窖香”就是酯香味，所以才有了把白酒分为“窖香”、“窖藏”等概念。　　唐敏说，现在的白酒生产厂商很懂化学，不再用“窖藏”办法提升香味。为了获取最大限度的经济回报，最多快好省的办法就是：酒精或原酒+水+酯。这个“酯”其实就是塑化剂。有的地方还把“酯”取了一个更好听的名字—陈化剂。　　唐敏还表示，除了个别有大量酒窖能藏酒的厂家，其余所谓“10年陈酿”、“5年陈酿”，基本都是用食用酒精+水+酯来勾兑。　　国内最早推出“年份酒”的是白酒业老大贵州茅台。　　茅台公司先后推出了15年、30年和50年，后来又增加了80年“年份酒”，而继茅台推出所谓“年份酒”后，各家白酒上市公司都跟风效仿，依次推出了五花八门、眼花缭乱的“年份酒”。　　该报称，年份酒纯属玩的一个噱头，因为从生产流程上就能清楚看到，只有茅台或许能有点几十年前的存酒，具体有多少不得而知。但在30年前，即上世纪80年代初，茅台酒产量只有200吨，其他品牌的年份酒哪里来的就不言而喻，哪来那么多的“年份酒”？　　许多品牌的年份酒，如实在一点，是加了几滴确实是三十年前窖存酒，只是几滴而已。不实在的，就是刚从包装车间出来的成品，装在精美的礼品盒子中，和平时的普通酒没任何区别，但只要加上“年代”二字，身价马上就是几万到几十万。　　茅台酒设计师、高级工艺设计师马熊的说法，价格不菲的茅台年份酒根本就不上市，从厂里出来，直接被有头有脸的部门或人物从厂内提走，每瓶年份茅台至少5万元，年代越久远，价格越高，30到50万属常态。购买者，从公款到个人都有，但以公款为多。　　酒鬼酒塑化剂超标一曝光，行业潜规则整个暴露，该报断言，塑化剂就是中国白酒行业的三聚氰胺事件

肯定要选纯粮食酒啊，像我从京东上买的那个谷养康，就算零添加的粮食酒，用来泡酒不但能很好地将药性发挥出来。。

酿酒常用富含淀粉的植物果实,如大米、玉米、高粱等。将其蒸熟，将酒曲（含有糖化酶、酒化酶）加入少量冷开水调成浑浊液，再和蒸熟的食物混合均匀。放在30至40℃环境下，此时发生反应如下：I.(C6H10O5)n(淀粉)+nH2O→nC6H12O6(葡萄糖)此时为验证是否有葡萄糖生成，可取出少量生成物和新制氢氧化铜混合加热，若有红色沉淀生成。则证明得到了葡萄糖。若还要知道淀粉是否完全转化为葡萄糖，可取少量碘酒，加入后不变蓝则第一步反应完全。II.生成葡萄糖后，在酒化酶作用下，葡萄糖被氧化成乙醇，反应如下：C6H12O6→2CO2+2CH3CH2OH要验证是否有乙醇（酒精）生成，可取出一些溶液，插入一根加热后红热的铜丝，若有刺激性气味，可说明有乙醇生成。反应如下：2CH3CH2OH+O2→2CH3CHO+2H2O

如何鉴别酒的好坏要想鉴别酒的好坏，最有效的方法就是学一下如何做裸体酒。裸体酒就是给酒点一把火，把它的酒精烧光，把酒的衣服给扒下来，这个时候剩下的酒就叫裸体酒，这是一种酸酯分离的手法。纯粮酿造的酒做裸体酒之前是清澈透明的，做成裸体酒之后会变得很浑浊，入口细细品味会有粮食发酵的酸味，酸味之后会有一点淡淡的甜味，甜味之后又会有一点淡淡的酒糟味，舌根上还会带有一点淡淡的苦味。如果入口是像小便一样骚涩的味道，那它里面一定加了食用酒精——不管是薯干酒精、糖蜜酒精还是玉米酒精，它们都有这个特征。白酒塑化剂真相：是“必需品”，并非神马塑料管子最近，由湘西酒鬼酒被媒体送检检出塑化剂导致的中国白酒信任危机愈演愈烈，十几天来，整个在中国股市上白酒板块蒸发掉上千亿市值。在香港，自称是茅台投资者的网民“水晶皇”购买茅台后送检，结果显示，号称中国最好的白酒的茅台，似乎也难逃塑化剂的魔咒。　　“水晶皇”的这次送检，由于购买和送检过程未经第三方见证，且仅送检了一家检验机构，所得出的茅台的塑化剂数据是否可信还有争议，但仍导致白酒行业的极大震撼。　　12月12日，在贵州茅台有限公司在贵阳的记者会上，中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长马勇为茅台辩解称，即便是按“水晶皇”所送检的，DHP检出值3.3的结果，按照欧盟相关标准每日每公斤体重50微克的耐受量折算，每人每天喝两斤茅台酒，仍符合欧盟食品安全标准给出的人体耐受量的限值。　　但问题是，本不该出现在食品中的化工制剂，为何出现在酿造白酒中？　　但广州的新闻周报《时代周报》昨天刊发的报道称，塑化剂的使用，在中国白酒，尤其是目前市场主流的勾兑白酒中非常普遍。　　塑化剂事件曝光后，虽然各大白酒厂家对外界宣布，所以有塑化剂产生，是因为在酿制及运输过程中，由输送管道和装酒容器为塑料制品而致，并称已在全面整改，而茅台之前也对媒体表示，已经基本杜绝了生产过程中塑料制品的使用。　　据该报道，在中国当前的酿酒行业中，凡是以勾兑为主的酒业，基本都有塑化剂的产生。而中国多数白酒含有塑化剂，最主要的原因是—勾兑。　　上个世纪50年代中期，为节约粮食，推动酿酒工业发展，新工艺的勾兑白酒被提上前台。这就是后来中国白酒勾兑的开端。　　目前中国市场上的白酒，以川、贵为原酒输出大省。除此之外，任何品牌的所谓名酒，基本上以上述两省的“原酒”进行二次勾兑。　　勾兑酒（包括众多所谓“名牌”）在勾兑过程中，除了用“酒头”（原酒），还要用到一种神奇的“食品添加剂”，如果不用这种“食品添加剂”，制出来的白酒口感就会差很多。大量白酒生产厂家无一例外地全部使用这种“食品添加剂”，造成白酒塑化剂严重超标。　　根据该报调查，市场上可以购买到这类的勾兑添加剂。　　勾兑白酒大量使用和添加塑化剂，主要的作用是防止出现液体分层。众所周知，酒精溶于纯水，但食用酒精不是纯酒精，勾兑过程中必须要加香精等众多添加剂，故采用勾兑工艺的酒水如果不添加塑化剂，长时间放置会造成上半部分喝着是水味，下半部分喝着是酒精加香精味。　　此外，塑化剂还可以增加浓稠感，也就是白酒行业中常说的挂杯。　　此外，很多厂家对外宣传自己的高档白酒是所谓年份酒这个噱头，因为年份越久价格越高。关键是，众多酒厂根本没那么多窖藏，消费者判断年份长短的唯一依据，是色泽和黏稠度。这就给生产厂家提供一个机会—靠塑化剂来增加酒的黏稠度，标注年份越久的添加得越多。　　塑化剂是塑料工业的传统叫法，在塑料工业中，这类酯类有助于改善塑料的理化性质，如韧性等，所以新的塑料制品闻起来往往有很浓烈、很特殊的香气。　　四川大学化学工程学院教授唐敏告诉该报记者，现代人追求享乐，白酒里原有的醇香已经不能满足人们对香味无限的追求，而大部分有机化学反应过程极为缓慢。　　中国古人并不知道“窖”与“香”之间的关系，把“香”的来源归功于“窖”，因“窖”而“香”，而不知道是因为酿制白酒里的杂质，如：有机酸，跟醇结合构成酯，而所谓的“窖香”就是酯香味，所以才有了把白酒分为“窖香”、“窖藏”等概念。　　唐敏说，现在的白酒生产厂商很懂化学，不再用“窖藏”办法提升香味。为了获取最大限度的经济回报，最多快好省的办法就是：酒精或原酒+水+酯。这个“酯”其实就是塑化剂。有的地方还把“酯”取了一个更好听的名字—陈化剂。　　唐敏还表示，除了个别有大量酒窖能藏酒的厂家，其余所谓“10年陈酿”、“5年陈酿”，基本都是用食用酒精+水+酯来勾兑。　　国内最早推出“年份酒”的是白酒业老大贵州茅台。　　茅台公司先后推出了15年、30年和50年，后来又增加了80年“年份酒”，而继茅台推出所谓“年份酒”后，各家白酒上市公司都跟风效仿，依次推出了五花八门、眼花缭乱的“年份酒”。　　该报称，年份酒纯属玩的一个噱头，因为从生产流程上就能清楚看到，只有茅台或许能有点几十年前的存酒，具体有多少不得而知。但在30年前，即上世纪80年代初，茅台酒产量只有200吨，其他品牌的年份酒哪里来的就不言而喻，哪来那么多的“年份酒”？　　许多品牌的年份酒，如实在一点，是加了几滴确实是三十年前窖存酒，只是几滴而已。不实在的，就是刚从包装车间出来的成品，装在精美的礼品盒子中，和平时的普通酒没任何区别，但只要加上“年代”二字，身价马上就是几万到几十万。　　茅台酒设计师、高级工艺设计师马熊的说法，价格不菲的茅台年份酒根本就不上市，从厂里出来，直接被有头有脸的部门或人物从厂内提走，每瓶年份茅台至少5万元，年代越久远，价格越高，30到50万属常态。购买者，从公款到个人都有，但以公款为多。　　酒鬼酒塑化剂超标一曝光，行业潜规则整个暴露，该报断言，塑化剂就是中国白酒行业的三聚氰胺事件

C 试题分析：该题考查股份有限公司，②观点错误，公司注册资本的最低限额为3万元人民币指的是有限责任公司，股份有限公司的注册资本的最低限额为500万元，④观点错误，公司决策机构即股东大会及董事会处理公司重大经营管理事宜，公司总经理及其助手处理公司负责公司的日常经营，①③观点正确，故答案应选C。点评：本题考查股份有限公司，考生要注意将其与有限责任公司区别开来，另外还要准确把握公司的机构：决策机构、执行机构、监督机构。股东大会及董事会是公司的决策机构，处理公司重大经营管理事宜，总经理及其助手组成公司的执行机构，负责公司的日常经营，监事会是公司的监督机构对董事会和经理的工作进行监督。难度适中。

我喝过添福酒系列的佳宾酒，口感非常好，香甜绵柔，价格才100多块钱。添福酒是五粮液推出的一款中低端酒，继承了五粮液的好的口感和工艺，添福酒是浓香型白酒，口感很好，添福酒的定位就是老百姓喝得起的五粮液，平常老百姓宴客，聚会啊什么的都非常适合喝五粮液出的这个添福酒，口感好，价格可以承受！

现在酒的行情不怎么好 最好是先做经销商 相对库存压力和资金压力不是很大

产业链不健康不建议投入

我预言，看好下周微跌，随即迅速暴涨两周左右。 五月进入平缓上升期。 白酒股是典型的抱团对象，曾经有过几波大涨，但是也有过一波明显的下跌，部分个股下跌在40%左右，最近又开始强劲反弹。 尤其是周五，受到酒鬼酒一季度业绩超预期的影响，酒鬼酒股价一字涨停，成交量也不是特别的大，但是机构分歧还是客观存在的，有两家机构抛售了数千万元，但因为买盘充足，涨停板没有打开。 酒鬼酒业绩超预期，市场想当然其他白酒股业绩也不会太差，甚至于还会有其他公司业绩超预期，推动整个白酒板块股价大涨，茅台也重振雄风大涨超5%。问题是白酒股上涨会持续吗？ 抱团股上涨的逻辑是资金推动，也就是机构抱团股价大涨，吸引更多资金抱团，进一步推动股价大涨，现在是机构出现分歧，但机构又是深套其中，因此机构需要自救获得盈利，一旦股价反弹，机构出现获利，抛售压力就会增加，而迫于上档套牢盘很多，机构追涨动力也会衰退，避免自己成为别的机构抬轿夫。 因此我个人的观点是抱团的白酒股可以反弹，甚至较大幅度的反弹，但难以持续上涨，追高需要相对谨慎，这种机构抱团股不适合一般投资者参与博弈，避免成为机构的接盘者。 另外白酒股的目前估值水平依然高于 历史 平均水平，因此不存在估值低估的优势，而是存在一定高估的成分，上涨的底气不足。 以上只是个人观点，不构成任何投资建议。 白酒行业的旺季就在各种国家法定节假日，清明节也不例外，节前白酒基金迎来涨幅，节后会有略微下降，五一前将会又迎来一波涨幅，这遵循白酒行业基本规则。 白酒会在开门红中逐步上行，白酒耐储存特性，以及他的社交性和金融性都会使白酒渐入佳境。首先在世界各国都增发货币的大环境下，人们首先想到的是自己的购买力会逐步下降，那么怎么能让自己的购买力不降呢？存实物就是首先想到的，这个实物要门坎低，能买的起，要随着时间的推移能升值，并且在以后的日子里好变现，除了白酒还有什么呢？无他，白酒在这种情况下受追捧会与日俱增了。 四月白酒会比较强。2-3月下跌比较充分，4月修复指标加上季报很强。

是执行的Q/MTJK0002S-2010标准，指的是茅台酒公司已经向有关部门申请通过了这个标准，这个标准以后可以用来检验某些产品的质量。Q代表： 企业标准（企拼音首字母大写）。MTJ :茅台酒（茅台酒拼音的首字母大写）。K：茅台公司的某一厂的代号。0002S：质量技术监督局的随机流水号。2010：批准这个标准的年份。扩展资料：企业标准是在企业范围内需要协调、统一的技术要求、管理要求和工作要求所制定的标准，是企业组织生产、经营活动的依据。国家鼓励企业自行制定严于国家标准或者行业标准的企业标准。企业标准由企业制定，由企业法人代表或法人代表授权的主管领导批准、发布。有些国家标准是对同类产品作的一般性规定。虽然这些规定不是特指某种单一产品，但其中有些标准或标准条文规定是强制性的，主要涉及安全、卫生、环境保护等方面，在制定产品的企业标准时必须遵照执行。如食品添加剂的使用，国家已有强制性标准，对不同种类、不同用途的食品添加剂及其使用限量作了明确规定，企业标准中就不能随意对这些项目和指标加以改动。企业标准一般以"Q"作为企业标准的开头。Q/XXX J2.1-2007 XXX 为企业代号,可以是企业简称的汉语拼音大写字母 J 为技术标准代号 G 为管理标准 Z 为工作标准 (或以1,2,3数字表示) 如： 2.1 为某个标准在企业标准体系中的位置号 ( 2为技术标准体系中的第二序列产品标准,1为其中的第一个产品标准)。参考资料：百度百科—企业标准

根据我所了解的知识，酱香型白酒并没有两种不同的标志。酱香型白酒是一种高品质的白酒，其口感醇厚、细腻，回味悠长，与其他香型的白酒有所不同。在市场上，酱香型白酒通常有两种不同的标志，分别代表不同的等级：GB/T 26760-2011：这是酱香型白酒的国家标准，是由国家标准委正式发布的，于2011年12月1日起正式实施。该标准规定了酱香型白酒的产品标准、生产过程控制、质量检验等方面的要求，是酱香型白酒的行业推荐性标准。还有一个与酱香型白酒相关的标准是GB/T 18356，它是专门针对酱香型白酒制定的。虽然它也是国家推荐执行标准，但这是专属于茅台酒的地理标志独家标准。总之，酱香型白酒并没有两种不同的标志，而是有两个不同的国家标准和企业标准。

1995年秋，在江苏徐州的狮子山，西汉楚王墓发掘出了具有2148年历史的兰陵酒。出土的陶制球形坛内，泥封上印有“兰陵贡酒”、“兰陵丞印”、“兰陵之印”戳记，其中有三坛保存完好的兰陵美酒，以及汉代玉质酒器一宗，被列为95年度十大考古发现之首。之后人们寻根溯源，探寻到兰陵酒产于山东最大的地级市——临沂市兰陵县兰陵镇。北齐时兰陵酒是朝廷贡酒，高长恭与周师战于墉下，大获全胜。班师回朝后，齐皇帝以兰陵美酒犒赏三军，并封高长恭为“兰陵王”。兰陵王貌柔心壮、音容兼美，为了威慑敌人，每次打仗他必须戴着凶狠的面具，敌人一看到他凶狠的面具，就会心生胆怯，军心大乱。自己的军队看到高长恭的面具就会士气大振。同样冠名“兰陵”，兰陵王流芳千古，兰陵酒却一直偏安一隅。兰陵酒，好名字，有底蕴，且给人很帅气的感觉。光环很多给兰陵酒免费打广告的大佬那真是太多了，诗仙李白到山东游历时，痛饮神往已久的兰陵酒，写下了“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光；但使主人能醉客，不知何处是他乡”的千古绝句。药圣李时珍专程考察了兰陵美酒，在他《本草纲目》中写道：“兰陵美酒，清香远达，色复金黄，饮之至醉，不头痛，不口干，不作泻，常饮入药俱良”。如果说诗仙与药圣是跨时代人物，营销这一块帮不上忙，那接下来的事就是兰陵酒自己不抓机会了。1915年，在美国旧金山召开的“巴拿马--万国博览会”上，兰陵美酒荣获金质奖章，这一荣誉使兰陵酒跻身国家名酒之列。1954年，周总理率团参加日内瓦国际和平会议，把兰陵美酒作为“国酒”带到宴会上招待与会各国首脑，再次提高了这一传统名酒的国际声誉。1957年，全国人民代表大会常务委员会委员长朱德召见城市服务部部长杨一辰时说：“你们山东有一种兰陵酒，是李白喝过的，他喝了酒还作了诗。兰陵酒还用原来的陶瓷瓶，把李白的诗句写在上面，加上中外文说明，就可以大量出口”。朱德委员长的这一指示，对改进兰陵酒的包装，增加出口创汇能力起了很大的推动作用。在经历了这些名人的带动之后，兰陵酒当下有了新的发展，企业推行全面质量管理，实施现代化管理战略，以优质的产品，良好的信誉，在市场竞争中不断发展壮大。但之后就逐渐步履艰难了，“名人”的助推仿佛没起任何作用，如果换成别的企业，恐怕早就火遍全国了，但兰陵酒不用说名扬天下了，光在山东省内的排名都不是很靠前。这样来看，兰陵酒自身的问题还是比较多，有些不争气。临危掌舵在兰陵酒的前景一片迷茫的情境下，陈学荣（兰陵集团党委书记、董事长）临危受命站了出来，面对媒体他曾说过这样的话：“兰陵这杆旗，我扛定了，生死与共！我愿冲在最前面！做不好兰陵品牌，我们对不起祖宗给我们留下的丰厚文化遗产。”带着这样的信念，陈学荣开始实施变革重振兰陵。考察调研之后，各项举措便有条不紊地展开了，他打破集团、股份公司管理体制，合并两个单位的机关，实行“一职双能”；运用三铁精神（铁的心肠、铁的手腕、铁的纪律）；在公司治理上，实施瘦身工程，将26家散布在全国各地的分公司全部砍掉，只留下苍山的总部兰陵美酒股份有限公司，这样下来每年能省一个多亿的费用。陈学荣的一系列操作下来，兰陵酒确实发生了质的变化，他初到兰陵时，兰陵还资不抵债，包袱沉重，士气低落，亏损严重，濒临破产。当时资产6.5亿元，负债12.9亿元，亏损10.2亿元。整个兰陵集团包括分公司共有1.2万人，6个月没发工资，拖欠工人工资和养老金达2200万元，欠集资2900万元.....短短几年时间，兰陵便解决了历史遗留费用达4.29亿元，支付各类欠款1.2亿多元，补齐所欠职工工资、养老保险2200多万元，归还银行承兑1.9998亿元，这是陈学荣给兰陵酒带来的变化。

1、选好山葡萄。 2、洗葡萄。因为红提外皮很可能残余化肥，清理红提的阶段就非常关键，最好是可以逐颗清理，再用饮用水反复清洗，另外去除烂红提。一些爱干净的人，喜爱把红提削皮后制酒，这也是可以的，可是少了一些葡萄独有的营养成分。 3、晾晒。把红提盛在能渗水的器皿之中，等红提表层没有水滴就可以倒进酒缸了。 4、挑选器皿。酒坛子能够是瓷器陶罐，还可以是玻璃瓶子，但不认为用塑料制品，由于塑胶很可能会与乙醇产生化学变化，并造成一些有毒物质，伤害身体健康。 5、捏好红提放入器皿。两手清洗后，立即捏红提，实际操作方法是着手一把红提用劲一握，随后放进酒缸中，再把糖放到红提上边，红提和糖的占比是10∶3，即10斤红提放3斤糖。 6、封为储存。将酒坛子密封性，如果是陶瓷罐得话，能够到买米酒的小商店关键点酒泥，放水后沾住密封。封为后，酒坛子需放到阴凉的地方储存，平常不必随便去滚动或开启外盖。 7、启封。热天时，红提发酵时间需要20天至一个月上下，如今这一时节做红酒，发酵时间需要40天上下。启封后，捞起来浮在上面的葡萄，就可以立即喝葡萄酒了。 8、留意。假如喜爱酒劲足一点，只需延迟时间启封时间就可以了。启封后，每一次舀出红酒后，别忘盖好酒缸的外盖，以防酒气蒸发。

　　1、选好山葡萄。 　　2、洗葡萄。因为红提外皮很可能残余化肥，清理红提的阶段就非常关键，最好是可以逐颗清理，再用饮用水反复清洗，另外去除烂红提。一些爱干净的人，喜爱把红提削皮后制酒，这也是可以的，可是少了一些葡萄独有的营养成分。 　　3、晾晒。把红提盛在能渗水的器皿之中，等红提表层没有水滴就可以倒进酒缸了。 　　4、挑选器皿。酒坛子能够是瓷器陶罐，还可以是玻璃瓶子，但不认为用塑料制品，由于塑胶很可能会与乙醇产生化学变化，并造成一些有毒物质，伤害身体健康。 　　5、捏好红提放入器皿。两手清洗后，立即捏红提，实际操作方法是着手一把红提用劲一握，随后放进酒缸中，再把糖放到红提上边，红提和糖的占比是10∶3，即10斤红提放3斤糖。 　　6、封为储存。将酒坛子密封性，如果是陶瓷罐得话，能够到买米酒的小商店关键点酒泥，放水后沾住密封。封为后，酒坛子需放到阴凉的地方储存，平常不必随便去滚动或开启外盖。 　　7、启封。热天时，红提发酵时间需要20天至一个月上下，如今这一时节做红酒，发酵时间需要40天上下。启封后，捞起来浮在上面的葡萄，就可以立即喝葡萄酒了。 　　8、留意。假如喜爱酒劲足一点，只需延迟时间启封时间就可以了。启封后，每一次舀出红酒后，别忘盖好酒缸的外盖，以防酒气蒸发。

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加盟纯粮白酒，还是挺赚钱的哦。喝白酒，就喝酱香型的酒刚子酒，这酒很不错的，不仅不会上头，而且口感更醇香，饮用更舒适，健康价值更高。酱香白酒特点是酱香突出，幽雅细致，酒体醇厚，回味悠长，清澈透明，色泽微黄。

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