白酒

自制的葡萄酒往往价格十分实惠，味道纯正天然，不用担心有没有添加防腐剂，喝起来特别爽。　　现在，一到葡萄的销售旺季，我都会自制葡萄酒。在我的影响和传授之下，街坊邻居几乎家家都学会了自制葡萄酒，制作方法一定要买自然成熟的葡萄，不要买反季节的大棚里栽种的葡萄。并且要选择紫红色的，味道很甜的成熟了的葡萄；用剪刀贴近果蒂，把葡萄挨个地剪下来，可以留一点果蒂，以免伤了果皮；把剪好的葡萄冲洗干净，并用淡盐水浸泡十分钟左右，就可以去掉葡萄皮上的农药或其他对人体有害的物质，前面谈到葡萄伤了皮的不能用来自制葡萄酒，就是为了避免浸泡时盐水浸到果肉里面去了，影响葡萄酒的口味。然后再用清水冲洗一遍，再把水沥干。把葡萄倒在盆里，用手把它们一个个捏碎，葡萄皮，葡萄籽和果肉全都留在盆里，然后按照六斤葡萄一斤白糖的比例，喜欢甜一点的可以适当多放一点，搅拌均匀，等白糖完全融化以后装在洗干净的瓶子里。因为夏天气温高，一般二十一天就能将葡萄酒酿好；如果气温低于三十度那就要多酿几天。要注意的是，酿的时间越长酒味越浓；葡萄酒酿好以后，放的时间越长，酒味越浓。我不喜欢太浓的葡萄酒，所以即使气温不高，我一般二十六七天就开瓶滤渣。葡萄酒酿好以后，要把葡萄籽，葡萄皮，还有发了酵的果肉都过滤掉，这就叫滤渣。滤渣的工具我买的漏瓢（见图）；有的人用纱布过滤也可以，留下葡萄酒就行了。要注意的是，滤渣的工具一定要严格清洗消毒，不要把细菌带到酒里面去了哦。

高清的传不上啊，图片有大小限制的！高端水具酒具选NAPPA~

区别：1、酒的口感不一样；2、酒的名称不一样；3、白酒、红酒和黄酒是大家都知道的酒，绿酒、橙酒、灰酒和黑酒没有这样的酒名称。

古井贡酒属于浓香型白酒。浓香型白酒具有芳香浓郁、绵柔甘洌、香味协调、入口甜、落口绵、尾净余长等特点，这也是判断浓香型白酒酒质优劣的主要依据。浓香型白酒生产所使用的原料主要是高粱，但也有少数酒厂使用多种谷物原料混合酿酒的。以糯高粱为好，要求高粱籽粒饱满、成熟、干净、淀粉含量高。而且构成浓香型酒典型风格的主体是己酸乙酯，这种成分含香量较高且香气突出。古井贡酒简介：古井贡酒是亳州传统名酒。产自安徽省亳州市，属于亳州地区特产的大曲浓香型白酒，有酒中牡丹之称、被称为中国八大名酒之一。古井贡酒在中国酿酒史上拥有非常悠久的历史，其渊源始于建安元年，曹操将家乡亳州产的九酝春酒和酿造方法进献给汉献帝刘协。以色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息的独特风格，赢得了海内外的一致赞誉。

干白葡萄酒的“干”是指酒中的残留糖分含量很低，在 4克/升以下，呈“干型”，跟“甜”相对；“白”则是指酒用白葡萄品种酿成，或者用红葡萄品种不带皮发酵酿制而成，酒液偏黄色。白葡萄酒可根据残糖量的不同而分为干白葡萄酒、半干白葡萄酒、半甜葡萄酒和甜葡萄酒。从酿造工艺上来说，干白葡萄酒中的大部分糖在发酵过程中转化为酒精，使其具有更高的酒精含量更少的糖分；而甜型白葡萄酒在发酵过程中提前中止，使得糖分转化为酒精量较少，从而保留了更多的葡萄糖。相比起甜型白葡萄酒，干白葡萄酒清爽的口感能与食物很好的搭配，而甜型白葡萄酒更适合作为餐后甜饮。

四川宜宾五粮液集团有限公司中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司泸州老窖集团有限责任公司四川剑南春集团有限责任公司山西省杏花村汾酒集团公司安徽古井集团有限公司山东天府集团有限公司四川沱牌集团有限公司四川全兴股份有限公司湖北枝江酒业股份有限公司新疆兵团农四师伊犁酿酒总厂安徽口子集团公司湖南酒鬼股份有限公司北京红星股份有限公司江西樟树四特酒厂湖北稻花香集团江苏洋河集团有限公司安徽金种子集团有限公司内蒙古河套酒业集团股份有限公司青岛琅琊台酒业（集团）股份有限公司至于销售量得去每个公司查，现在国内还没有人做这个调查

一个是因为不是本土产的，所以要有税价在里面。另外一个就是咱们本地做不出这种酒来。所以物以稀为贵了，所以价格相对的贵一些。

有点小贵，所以平时喝郎牌特曲更多一些，价格亲民，酒也好喝，挺棒的

鸿盛婺茅茶酒和白酒是有区别的，虽然鸿盛婺茅茶酒是一款白酒成分，但是鸿盛婺茅茶酒中含有儿茶素等其它的矿物质成分，适量的饮用后，是可以改善身体健康哦。

还不错，鸿盛婺茅茶酒是一款茶酒，在选择酿造的时候，鸿盛婺茅茶酒采用高品质的绿茶和红茶为原料，外加部分大米、糯米等成分，喝的时候不仅口感后，其养生效果也不粗。

1 杨梅泡白酒能存放多久 2~3个月。 杨梅中富含维生素C、果糖、葡萄糖、柠檬酸、粗纤维及钙、铁、锌、钾等矿物质，营养丰富，杨梅酒属于常见的一种果酒，酸甜爽口，浓郁香醇，一般来说，杨梅酒放在通风阴凉处，可以保存2~3个月，但由于杨梅酒的制作方法和保存方法不用，具体能存放多久，建议根据实际情况而定。 2 杨梅泡酒多长时间适宜 15天左右。 杨梅酸甜多汁，果肉中含有大量的蛋白质、维生素、膳食纤维等，自制杨梅酒方法较简单，但要将杨梅清洗干净，并且对盛酒容易消毒处理，一般来说，杨梅酒浸泡10~15天就可以了，如果泡酒时间太长，不仅容易导致变质，还可能会降低杨梅的口感。 3 杨梅酒可以泡二次吗 不建议重复泡。 杨梅中含有多种营养物质，用白酒浸泡，可以将果肉中的营养成分溶解到酒液中，一般来说，杨梅泡酒一次就足够将有效成分析出了，所以泡第二次的意义不大，如果想吃杨梅酒中的杨梅，建议在泡酒的7~10天食用，这个时候的杨梅口感更好。 4 泡好的杨梅酒怎么保存 冷藏保存。 杨梅酒在家就可以酿制，方法十分简单，所以夏季很多人自制杨梅酒，但要注意，做好的杨梅酒一定要密封保存，这样才能贮存更长时间，另外，还可以将杨梅酒放到冰箱冷藏，将杨梅酒放到冰箱冷藏可以存放一年左右，如果夏季喝上一杯冰凉的杨梅酒，真是令人神清气爽。

世界上的水果种类数不胜数，经常吃水果也会有益于身体健康，但是经常吃水果也会让人厌烦，所以不少人会将水果做成水果酒。水果酒的颜色五光十色，晶莹剔透，不仅看起来十分好看，就连喝起来也是酸甜可口，快来看看这12水果酒的酿制方法吧！1、杨梅酒12水果酒的酿制方法，盘点12种常见果酒秘制配方原材料：新鲜杨梅、白酒、冰糖、玻璃密封瓶制作方法：(1)将杨梅泡在盐水中半个小时，洗净后晾干备用;(2)将玻璃密封瓶洗干净之后，晾干备用，(3)将杨梅放在玻璃瓶里面，放入适量的冰糖，加白酒没过杨梅2～3厘米高(4)将玻璃瓶子密封，放在阴凉干燥环境，7天之后就可以饮用了功效：杨梅酒泡的时间越长，酒味越浓，泡一个月之后风味最佳。杨梅酒口感酸甜清冽，喝下去还有健脾开胃的功效。在夏日的时候饮用还能够消食解暑，还有美白养颜的功效呢!2、蓝莓酒12水果酒的酿制方法，盘点12种常见果酒秘制配方原材料：新鲜蓝莓、白糖、白酒、玻璃密封瓶制作方法：(1)将新鲜蓝莓洗净之后备用;(2)玻璃密封瓶热水烫过之后晾干备用;(3)在玻璃瓶里面铺上一层杨梅、垫上一层白糖;(4)最后在瓶中倒入适量白酒，然后放置2个月之后，发酵成功之后就能饮用功效：蓝莓酒是一种可以改善视力的果酒。很多视力不好的人的家中，都是常备有蓝莓酒的，不仅口感十分的好，还能改善眼睛视力，抗菌消炎，甚至还有美容养颜的神奇作用。3、葡萄酒12水果酒的酿制方法，盘点12种常见果酒秘制配方原材料：新鲜葡萄、白糖、密封玻璃瓶制作方法：(1)将新鲜的葡萄洗干净，晾干后备用;(2)把密封玻璃瓶洗干净之后，晾干备用;(3)将葡萄洗净之后，用手捏破之后，放入密封玻璃瓶里面，(4)在玻璃瓶里面倒入适量白糖，然后搅拌均匀;(5)将装有葡萄的密封玻璃瓶封口，然后放在阴凉干燥环境，半个月之后就可以饮用了功效：葡萄酒是一种有益心血管的果酒，也是12水果酒的酿制方法里面最广为人知的了。它不仅能够美容养颜，还可以抑癌抗瘤和抗辐射作用。是很多人最喜欢的果酒之一了。

先把杨梅洗干净，晾干，在放入酒缸里，然后在把酒倒入，最好用自家酿制的白酒，最后密封。可以不放糖，建议放糖，这样杨梅酒味道更佳。

1 杨梅泡酒要多少度的酒 50度以上的酒为佳。 杨梅泡酒一般选用50度或以上的饮用酒为佳，因为这样在浸泡过程中能最大程度杀灭杨梅中沾附的病菌以及有害的微生物、寄生虫及虫卵，而且所选用的白酒最好是自己发酵蒸馏的，确保是纯粮食酒；另外泡酒的容器宜用玻璃瓶、瓦罐，不要用金属容器，以免金属中析出有毒物质或产生毒性化学反应。 2 10斤白酒放多少杨梅 建议杨梅和酒的比例为宜1:1，也就是十斤杨梅泡十斤白酒的量。 泡杨梅酒的比例没有固定标准，有的人喜欢杨梅和白酒用1:1的比例，也有人喜欢用5:3的比例，加入白糖或者冰糖的比例也各有差别，可以做出口感不同的杨梅酒出来，大家可以根据自己的口味调整用料，比如说觉得果味太重，那么就减少杨梅的用量；想要更甜一些，就可以增加冰糖的用量。 3 杨梅酒的制作方法步骤 用料：杨梅500g、高度白酒500ml、冰糖150g、宽口瓶1个。 步骤： 1、挑选成熟新鲜、没有破损的杨梅，摘除叶子、果梗，清洗杨梅。杨梅一定要清洗干净，除去表面残留的灰尘、细菌和虫卵等。清洗杨梅有两种方式，一是用清水洗净，但是一定要彻底晾干水分，否则容易导致酿酒失败；二是用高度白酒清洗，如此不用晾干，直接可以酿制。 2、泡杨梅酒的瓶子清洗干净并晾干。 3、将杨梅和冰糖以层叠的方式放入，即一层杨梅，一层冰糖，放入瓶中，等杨梅和冰糖全部放入后，再把酒倒入，让酒漫过杨梅，盖紧盖子，避光、室温下放置3个月即可，中间偶尔可以摇动一下，让冰糖能充分溶解。 4、最后，再把杨梅果肉与酒分离方便饮用。 4 杨梅酒里的杨梅可以吃吗 可以适量吃。 杨梅经过酒的浸泡会带有酒味，吃起来风味较为独特，如喜欢吃酒中的杨梅，那么建议杨梅的浸泡时间不能太长，否则杨梅就没有本身的果肉味道了，一般浸泡一星期后就可以品尝杨梅，此时既有杨梅的鲜果味，还带有些许酒的风味。 但要注意杨梅能够吸附酒中的酒精，如果泡久了，杨梅的酒精度可能会比酒里的还要高，不能多吃，否则吃杨梅可能比会比喝杨梅酒更容易醉。

你的酒价格多少？名气大么？卖给谁？靠便宜卖？还是靠品牌卖？还是靠关系卖？团购经理需要考虑清楚再行动，这样事半功倍。

推荐尼雅赤霞珠干红，采用新疆天山池北坡葡萄园A区600公斤限产园中的优质赤霞珠、法国酿造师主持酿造而成，于酿木桶中陈酿18个月，酒体呈深宝石红色。果香，酒香，橡木香融为一体，入口醇厚，酒体圆润丰满，余味绵长。

2017白酒升学宴营销策略 　　高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。下面我为大家整理了一些白酒升学宴的营销策略，仅供大家阅读交流~ 　　1选品：既要喜庆，还要有面儿 　　升学宴(谢师宴)是喜庆场合。同时，宴会上将要聚集众多亲戚朋友和老师，从家长的角度来看，这些人正值事业巅峰期，因此升学宴(谢师宴)是一个聚集了各个阶层的宴会，酒的选择将体现主人的品味、身份和诚意。所以除了喜庆之外，一款具有悠久发展历史，独特的品牌价值和品牌文化的白酒，更加具有表现力和魅力。 　　当然，酒的档次要符合宴会档次，而价格也要符合宴会主人的经济能力和预算。按照目前宴会的新形势，宴会上一般会准备白酒、红酒或葡萄酒以及软饮料，尤其是白酒，将充分体现宴会主人的诚意。 　　因此选品必须遵循以下原则才能快速被接受：喜庆，无论是名字还是包装色彩都应该体现这一特点;有面子，全国一线白酒品牌或者本地市场大众消费品牌能够实现这一点;性价比高，产品价格应该是中端产品，以100元至300元价格为主。 　　也有经销商称，在毕业季特殊时段，定制产品对也是一个不错的选择，能够满足宴会主人的各种特殊化需求，除了量以外，利润也更为可观。 　　2队伍：兼职为主，专职做精细服务 　　针对一个只有一个月生命周期的毕业季，从成本上考虑都应该保证以兼职为主，原有专职人员做好各种后台管理、跟单确定和精细化服务。因此活络在整个队伍里的细胞应该是兼职人员，但如何在短时间培训甚至没有培训的情况下就发挥其作用，兼职人员的选择是关键，通过几个细分核心人物来进行说明： 　　一、班长，这是打入谢师宴和毕业宴的最佳方式，班长作为班级活动组织者，拿下班长就将酒卖上了桌，但应注意谢师宴和毕业宴是学生自筹资金，因此应尽量让利，不能超出其预算; 　　二、校团组织，作为学校学生活动的灵魂机构，从学校到学院(系)两级的团委、学生会网络聚集了全校最有号召力的学生，他对口各个班级的班长、团委书记、生活委员等，只要政策得当，这个网络就能快速运作起来; 　　三、普通毕业生，如郎牌特曲一样，抓住具备优势资源的学生，凭借其在家长中受欢迎的.程度，以社会实践为名，极易将酒卖给父母一辈。 　　3渠道：盘活酒店，构建宴会联盟 　　一般情况下，家长决定办升学宴(谢师宴)时，都是先选酒店后买酒的顺序，但由于长期形成的思维定势认为：酒店的酒比超市要贵，因此在酒店很难将酒顺带卖进宴席中。这也是经销商苦恼的地方，因此盘活酒店必须有接地气的高招。 　　从实践和理论来看，构建宴会联盟这样的平台，对于经销商是最具操作性的，选择一个区域拥有餐饮渠道的名烟名酒点、分销商作为联盟对象，在其店内将宴会主推产品进行堆头摆放、货架陈列、宣传单页、电子显示屏广告、展架、海报等多方面营造氛围。 　　首先引来关注，再通过高于日常的促销提高成交率。哈尔滨国汇旧业总经理孙晶辉称，除了买赠促销，还应该加入达到一定量以后，提供毕业旅行等。 　　4传播：“互联网+”助力推广 　　通过传统的电视、报纸广告，由于人们不再依赖于这些平台接受信息，已经很难引起消费者关注，并且成本太高，对于短期消费而言并不合适。这个时候是发挥自媒体作用的最佳时机。 　　微信：在考场外，名烟名酒点，超市，小区等地，兼职人员瞄准家长推广公众号，并以关注送品鉴酒、送优惠券、打折卡等方式来增加关注量，微信公众号要做好信息的传播，甚至收集区域内不同酒店的优惠信息等来提供给家长。 ;

可以携带。《轨道交通禁止携带危险物品目录》对于酒精类危险品的规定，53度以上白酒限带2斤。红酒、黄酒、啤酒等低酒精度饮用类酒精，没有数量限制，但所携带体积必须符合地铁服务部门相关行李规定（体积不得大于0.15立方米）。至于没有标注酒精度的自酿药酒，必须经过地铁安检口的液体危险品测试仪，如果显示酒精度超标则同样限带2斤。扩展资料：禁止携带物品：菜刀、水果刀、餐刀、剪刀、工艺刀、工具刀，单品刀刃部分在10厘米以上的禁止携带；锤子、锥子、铁棍等金属利器、钝器等，单品长25厘米以上的禁带；球棒、木棍等木质棍棒状物品，直径6厘米以上禁带。花露水、洗甲水、香水等虽然可以携带，但单品不得超过500毫升(含)。发胶、摩丝、指甲油、光亮剂等单品，则不得超过700毫升。卫生杀虫剂、空气清新剂单品不得超过700毫升(含)。这三小类累计不得超过1000毫升或1公斤(含)。若物品带有易燃易爆标志的，则禁止携带。此外，打火机累计不能超过5个(含)，安全火柴的数量则限定为不得超过20盒。参考资料来源：人民网—购年货乘地铁该注意些啥？53度以上白酒限带2斤参考资料来源：人民网—合肥地铁末班车至少提前5分钟到

1.可以自己建个商城进行销售，并实现网上订单2.在知名的酒类网站上面投放商品或是广告3.可以考虑团购活动，逢节假日

线上线下结合的方式打开市场。线下：主要以商超为主，然后一些饭店，酒店，中大型餐馆也可以，给他们提供货源，这要多找些人跑市场。线上，你有货源，估计不是自己的品牌，那么可以在线上卖货。比如：京东，天猫等这些一类电商渠道，还有二类电商渠道，比如在百度，今日头条，等媒体上以货到付款的这种方式进行卖货，也是可以的。总之方法很多，市场上现在无外乎这几种方法，不管哪种做好了也能打开市场，赚钱。请记住八爪云信息流拥有2000多家app媒体，满足各行各业推广需求。

可以的，倒是销量不好。美团主要是价格优势，你可以让你朋友弄一批质优价廉的，最好是知名的品牌，利润放到最低，最好是起泡酒，香槟，红酒，葡萄酒，这些在美团上能卖。因为团购客户以80,90后为主，白酒不是他们的主要消费产品。

看名字就不靠谱，鉴定完毕

可以搞成物流啊

不清楚河南市场，但白酒确实是进入了一个相对淡季。是否可以考虑一下走酒店方面的专业线？通过酒店的促销来降低你的自身风险。如果有广告支持，建议以“品位”“格调”等作为切入点

白酒行业是中国最有可能创造出像古驰、香奈儿一样的奢侈品品牌的行业，但受国内的市场营销发展阶段的限制，真正国际化的大品牌仍然处在萌蘖期。下面分享一个杰信咨询策划的一个比较典型的白酒营销案例。《汾酒集团大缸酒收藏定制服务模式创新策划纪实》项目背景汾酒集团酒业发展区有限公司（中国汾酒城）是由汾酒集团控股，由全国人大代表、汾酒集团董事长李秋喜亲任汾酒集团发展区有限公司董事长，由汾酒集团副总杨建锋任汾酒集团发展区有限公司总经理。中国汾酒城投产后将具备10万吨白酒、6万吨保健酒项目，位居清香型白酒行业第一；将形成20万吨的陶缸储酒能力，位居白酒行业第一；涵盖研发、生产、分装、存储、包装、物流、营销推广、文化传播、酒业旅游、原料种植及相关生态链产业，是继汾酒集团百亿之后产业升级、科研改革、营销推进的重大战略平台。中国汾酒城自2013年开始逐步投入运营后，不得不面临一个新的课题：巨大的产能在满足汾酒集团现在销售能力的情况下，每年仍将有近4万吨的产能过剩，相关于再造一个新的汾酒集团才能满足产能的需要。如何在不与汾酒集团自主品牌、核心市场、主流产品发生冲突的前提下，积极进行新模式、新渠道、新市场的开拓，来有效拓展汾酒集团新的市场空间？如何在正面反哺汾酒集团品牌形象的前提下，能快速增加汾酒集团的销量与利润？战略创新篇（一）白酒核心价值的创新定位----中国白酒价值回归的市场典范2013年是中国白酒行业诚信危机年，酒鬼酒的“塑化剂”事件，洋河酒的“基酒门”事件，安徽酒的“酒精门”事件等连续曝光，让消费者在对白酒文化透支、价格虚高、过度包装、过度消费的病诟中，更加对白酒品质的诚信危机达到了顶点，特别是在中央“限制三公消费”的打压下白酒销量快速下滑，白酒行业面临着危机。但是危机的背后也面临着机遇，中国汾酒城传承了汾酒集团卓越品质理念：远高于国家要求的清香型品质标准历经千年传承的酿造工艺高标准的生产酿造环境国家级酿造大师领衔的集体智慧结晶严格的品质内控标准精选的储存器具未经勾兑、无添加剂完全可以超越“茅台、五粮液”的国内一流高品质原酒！始终传承：传承汾酒集团悠久历史文化，卓越品质理念，平民消费理念一个宗旨：持续为“创建节约型社会价值”增加正能量二个倡导：倡导政府节约型消费价值回归、倡导社会理性消费理念回归三个反对：反对过度包装、反对虚假宣传、反对过度消费四个实在：最实在的品质；最实在的价格；最实在的包装；最实在的消费主要方向：以“高品质原酒+合理价格+简约化分装”开发高端团购客户最终目标：把“汾酒集团原酒”打造成中国白酒价值回归的市场典范（二）销售模式战略创新----白酒个性化收藏定制增值服务商在不与汾酒集团自主品牌、核心市场、主流产品发生冲突的前提下，以销售“原酒”为主题，积极进行新模式、新渠道、新市场的开拓，定位于“白酒个性化收藏定制增值服务商”，力争为汾酒集团创造价值：坚持“薄利多销、大批走量、持续增量”三项基本原则,，主推一个“整吨认购”的团购渠道；整合一个“提升形象”的发行渠道；搭建一个“批量采购”的电子交易平台：（三）客户增值战略创新----客户社交面子价值的最大化在有效目标客户定位（企业家、高档会所、个人）的基础上，帮助客户提升自我形象与面子，并获得最大的产品价值增值，与社交功能利益的最大化：以“汾酒集团悠久的历史文化”为强大品牌品质背书；以“卓越的品质与平民的价格”长期锁定团购大客户；以“市场上买不到的优质好酒”凸现产品的稀缺价值；以“客户个性文化的深度融入”传播客户的文化理念；以“全程的深度体验增值服务”增加客户的感知价值；以“个性化分装订制增值服务”提升客户的社交价值；最终为客户创造价值：1、原酒实体价值的5倍感知价值（高性价比的享受）。2、呈现客户个人精神价值（价值观、审美情趣的融入）。3、传播客户品牌文化价值（企业文化、品牌主张等的承载）。4、提升客户社交价值（在商务自用或送礼过程中展现自己的身份及对对方的尊重）。5、塑造客户尊享面子价值（在市场上想买而买不到）。产品服务创新篇（一）产品包装档次符号认别——让客户更有面子个性化收藏定制的清晰化，主要的途径就是“档次－符号对称”，具有客户独占性的汾酒个性文化定制收藏原酒包装形象设计，必须达到足以让客户的客户看一次并记住，这是客户自己定制的，是高档的，是与市场上其他的酒是有本质区别的，鲜明的个人符号可以彰显客户对客人和送礼对象的尊重，体现出客户的面子。（二）全程深度体验跟踪服务——让客户获得更多的感知价值酒业品牌的核心价值主要是情感型和自我表达型价值，而大凡情感型和自我表达型的核心价值往往都有一个特点——比较抽象，仅仅通过常规广告很难真正被消费者理解。深度沟通是超越于常规广告的沟通方式，通过各种消费者深入介入与参与的活动，让目标消费者真切、深刻地体验品牌核心价值，从而更认同核心价值，强力支撑起品牌溢价及品牌忠诚度。（三）多维度的收藏定制酒身份识别——让客户获得更多的身份尊享价值在具有客户独占性的汾酒个性文化定制收藏原酒包装形象设计基础上，为客户提供多维度的收藏定制身份识别（如客户收藏证书、客户产品形象陈列、收藏奖牌、收藏易拉宝、客户签名卡等），让客户获得更多的身份尊享价值，并能充分体现收藏定制的面子展示价值。低成本传播篇（一）以高信息表达力的全新概念低成本彰显卖点高度差异化与个性化的全新概念天然具有吸引公众的眼球、获得万众瞩目的能力，可以低成本提升信息表达力，提高销量和品牌资产。杰信为蜂之巢的蜂王浆产品提炼出极富信息表达力的全新概念——“3300高原王浆”，为最好的王浆确定了具体及可感知的标准，很快得到了消费者的关注及价值认同。消费者会无形中以这个标准来衡量同类产品的品质，作为标准的首创者坐享渔翁之利。古越龙山的“鉴湖水系+50年老厂区酿造上品黄酒”、舍得酒的“生态酿酒”都是通过高信息表达力的全新概念低成本彰显卖点，提升顾客对品牌的价值认同。汾酒集团大缸酒生态健康标准：1、每升酒甲醇含量国家规定不得超过0.4克，汾酒大缸酒却只有0.064克；2、 铅含量国家规定不得超过0.001克，汾酒大缸酒却只有0.000043克，达到国际先进水平；3、 酒中有益物质总脂含量，国家标准中每升含量不得少于2克，而汾酒大缸酒达到4.4克；（二）犀利、极具吸引力的广告语广告语对食品饮料的品牌传播起到画龙点睛的作用，杰信咨询在广告语创作上的高度和水平为在业内有口皆碑。舍得酒“品舍得酒，感悟智慧人生”、“舍得，一瓶可以放进书房的酒”、“好当家海洋食品——健康无公害、中华好当家”、“幽沫奶茶——不要寂寞要幽沫”、“香格里拉干红——离太阳最近、距凡尘最远”、“三沟酒——一杯坦荡三沟情”都获得了客户和市场的好评。汾酒集团大缸酒——为您的成功社交提供原子弹顶尖大师倾尽绝学以稀世技艺精心酿造更有华鑫创意高手原创定制方案让您的每一瓶私藏酒演绎企业的领袖气度和卓越文化融入您的个性与高雅品味成为黄金生活的美学载体让您的贵宾在品味独一无二的美酒中感受尊崇和礼遇让您成为高端社交的魅力明星纵横捭阖 成就巅峰事业

一、深度分销模式令人欣慰的是，经过市场走访调查，已经有一些先锋企业在中低档酒的渠道模式上，采取了快速消费品行业所熟知与熟络应用的深度分销模式，并且取得可喜的成绩，如泸州二曲仅在成都一个城市，就有年销售近亿的惊人成绩。在我们的保姆式扶持下，沱牌曲酒也已启动在基地市场的深度分销。深度分销(八部营销策划公司)将成为白酒业中低档酒销售的一种主流模式，将不容置疑！这是由于深度分销有以下优势： 　　1、中低档酒的竞争将向便利、实惠等终端竞争转变，而深度分销通过与经销商共同服务终端，更满足了消费者的快速、便捷需求，也抵御了竞争，取得了可贵的终端网络资源，实现了营、销与御的完全结合。 2、白酒企业产品同质化严重，品牌打造非一日可成，促销方式仅以买赠、降价为主，所以，渠道成了下一步成功的关键因素，而深度分销经国内几千万营销人实战证明是最成功的渠道模式。3、经过调查，凡实施过深度分销的企业在作过测算总结后，深刻感受到其实投资于人、投资于渠道精耕，这是最划算的营销方式。现在在央视，无论一台、二台、七台、十台，都成了白酒做广告的根据地，连2010年春晚的契入式广告，就有两家是白酒，这些，已经使消费者产生了审美疲劳。 　　4、实施深度分销的企业，还发现了深度分销给他们带来的巨大好处，那就是，整个企业的运作能力提高了。这包括，市场基础更扎实了，市场信息更真实了，价格稳定了，(八部营销策划公司)相比原来广告轰炸但终端不动销，现在产品回转速度快多了。也就是说，在白酒业实施深度分销的企业，实际上最终是通过深度分销，实现了企业综合能力的提升而不仅是是渠道的变革与精细化运作。 　　5、深度分销可以复制，也就是说，深度分销已经在快速消费品行业发展应用成型，这样，在一个区域试点成功后，就可进行复制。凡是实施深度分销的企业，只要是试点成功了，就发现能大面积的复制，取得最快的发展效果！ 6、深度分销可（八部营销策划公司)最大限度地解决窜货问题。窜货是贸易式销售、传统流通模式下的蛋，在此模式下，由于政策实施不平衡或者说粗放，窜货问题不可能解决。而深度分销则使终端零售价都基本统一，过程控制到位，有效控制了窜货。 　　深度分销模式的实施，最早从快速消费品行业开始，如饮料业的可口可乐、百事可乐，啤酒业的雪花啤酒，食品业的统一康师傅等，这些国际巨头或国内领先企业，率先引入或创造性实施了深度分销。中国的白酒业由于区域特异性大、产品价位段广、营销历史发展短，都是各企业自己在摸索、尝试，虽很多企业都(八部营销策划公司)取得了不俗成绩，但要想企业腾飞、整个行业升级，深度分销就是一条被无数企业证明正确的道路。二、分销协作模式　　分销协作模式是一种有中国特色的渠道模式。分销协作模式是那种既对传统批发越来越感到失望，但又对深度分销具恐惧感认为深度分销难以操作、基础不具备的企业最可实施的中间方式。分销协作，也始于快速消费品行业，并且是国内本土企业针对市场实际进行改良的一种适用渠道模式。这种模式的好处，就在于能够更加利用渠道资源，在一些非重点区域或者是偏远地区，扶持经销商来共同运作市场。 　　雪花啤酒能够在短短的十多年时间里，就能在国内赶超青岛与燕京啤酒，并且在国际上取得单品全球销量第一的成绩，分销协作模式的实施功不可没。雪花啤酒通过深度分销模式在重点区域深入实施以及通过分销协作模式在非基地市场进行协作合作，在品牌不具优势的情况下，在全国市场深度渗透，实现了十年超过对手百年的奇迹，并(八部营销策划公司)且还实现了十三年取得全球前五名销售量、十五年全球单品销量第一的令人咋舌的成绩！ 　　雪花啤酒通过对信息、资金、人力等与经销商进行分销协作，利用双方各自的优势，在投入较少但又专业的情况下，共同服务市场，从而改善了品牌力不足的问题，使渠道运作突破了青岛啤酒的百年渠道基业！ 　　白酒行业很少有全国性中低档覆盖品牌，包括五粮液的尖庄日渐式微不敢再提当年勇，这并不是说白酒业就没有能进行全国性覆盖的产品，深入各知名中低档白酒企业考察，(八部营销策划公司)发现这只是企业运作的问题。食品饮料业要想取得全面成功，必须有经验与模式可复制，否则根本不可能享受中国这块大蛋糕。分销协作模式也就是这样一种证明可复制、可成功的渠道模式类型。 三、专卖店模式 白酒业的专卖店模式的形成与发展是行业的必然，由于白酒假酒泛滥的原因以及档次的显现要求、品牌形象的需要，烟酒专卖店近年发展迅速，不但企业自己开设，一些经销商也试水经营，应会作为一种重要的渠道运作模式存在。烟酒专卖店体现了“终端品牌运作一体化”的重要营销思想，也是对仅是用广告与消费者沟通的单一方式的挑战。该种专卖店，可零售、可团购，易于品牌形象呈现，可搞促销，能做推广，可多品牌销售产品，还能(八部营销策划公司)杜绝假货，既能宣传产品也能销售产品，只要选址得当，消费者非常乐意在专卖店里选购产品。 　　现在茅台、五粮液、国窖1573、剑南春等都在全国进行专卖店开设，一些白酒专卖店如雨后春笋般在河南等地区迅速成长。即使没有企业的要求，国内有些经销商都开始了专卖店模式的尝试，如浙江的商源“9+9”专卖店，也在不断的开设直营专卖店。专卖店模式，由于需要一定的投入以及需要一定的商圈要求，所以，现在还会受到一些发展的限制，但随着品牌意识的加强，该模式会做得越来越普遍。 四、传统批发模式 传统批发模式虽然(八部营销策划公司)会被很多其它企业视为将来渠道模式的怪物，但在白酒业，应也会长期存在。　　传统批发逐渐被企业所诟病并不是因为此种模式对产品销售不好，而是该种模式运作粗放，缺乏管理，从而不易对产品流向、价格等进行管控。只要将管理植入进去，同时进行合理规划，该种模式其实是最省钱省力的方式。特别是在一些企业的业务运作难以涉及的边远偏僻地区，传统批发将还长期存在并发挥重要作用。 白酒业的渠道模式，当然还有团购、网购、俱乐部、品鉴会等一些渠道应用形式，茅台在高尔夫这个渠道实际特品销售，加价不少却还销量不俗，品鉴会借鉴了红酒模式也在国内重点城市开展得如火如荼......其实，白酒企业只要脚踏实地的根植市场、深耕市场，就一定能取得渠道销售的好成绩！只要愿意研究市场，就能开发出适合自己的好模式，实现以前不可能实现的跨越！

强买强卖

还叫杨梅酒干嘛呢？杨梅汁，杨梅汤

首先因为行业的特殊性，白酒经销商就一定避免不了跨区域团购的事情。像一些成熟的知名品牌，特别是一些高端白酒一直都回避不了跨区域团购的问题。首先：白酒团购的单子一定都是靠人际关系来推动的。那么就不可能只局限在某个地域来做团购，有许多经销商的人脉资源非常广，在自己区域外靠人际关系拉到一个团购大单，那么他不可能从当地经销商手里拿货，一来他自己就是做的这个产品，二来团购一般价格不会太高。那么如果不可以跨区域团购的话，只能是眼睁睁的看着这个大单溜掉！所以白酒行业一直都有这个潜规则：跨区域团购只要团购产品不出现在所跨区域经销商的渠道以及市场上，团购产品只在企事业单位内部消化掉的。那么都会被公司默认的，此类情况不算窜货。很多知名品牌都会在经销合同上注明白酒产品团购，全国范围都不算窜货。其实换个角度来说，跨区域团购对被跨区域的经销商来说未尝不是一件好事。因为一般团购都是靠人际关系做进去的，那么既然别的经销商可以做进去，那么就证明本地经销商暂时是没有能力做进去的。这又反向证明了团购的渠道一定是本地经销商的薄弱环节。其实不管产品是从哪里进来的，只要价格体系没有乱搞，那么这个团购都等于帮本地经销商拓荒一个新的市场。等这批团购产品消化完以后，本地经销商迅速跟进，就可顺理成章的接收一个团购客户而省去拓荒的过程！单纯从市场的角度来考虑：一个品牌在一个地域不管是用什么方法、什么渠道，只要迅速推广开来，能让更多的消费者使用，赢得消费者的认可。那么收益最大的一定是本地的经销商。很多经销商对跨区域团购深恶痛绝！其实完全没有必要，这是一个很好的事情，别人利用人脉资源来帮助你开发市场，后期市场爆发受益人依然是你。当然，前提是你也能完成自己的合同任务，不被厂家取消经销权！

没做西凤还能火，没看西凤这两年的发展势头吗，必火无疑。

白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以避免，可以通过一系列的方法赢得市场机会，比如提前做好白酒淡季的营销策略。创新销售产品企业针对白酒“淡季”市场的到来，要把握消费者的心理需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品。即白酒企业在夏季来临之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日白酒，改变白酒单纯“火气逼人”的固有风格，赋予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。再利用火热夏季进行反其道进行推广炒作，可能会达到一种令人日目一新、令人振奋、意想不到的效果。创新促销模式在淡季，如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的效果。1、占领终端的“头版头条”各企业基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广物料，只要这些推广物料能够占据着终端抢眼位置，占领销售终端“头版头条”，即使是销售淡季，这种宣传形式会影响到消费者的消费习惯，让消费者有种冲动消费的欲望。如果条件允许的白酒产品，还可以结合终端策划一些创意性促销活动，让消费者主动参与、接触、饮用本产品，同时也为未来的销售增长埋下伏笔。2、加强社区促销目前，白酒终端竞争异常激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。由于社区促销面对的是消费者，因此，让产品直接与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播效果。一些中小白酒企业，则通过在一些城市的社区巡回播放电影的方式，吸引居民对本企业的关注，有的利用举办歌舞晚会的时机，在现场同时搞起了免费品尝活动，为了激发人们的兴趣和爱好，还搞起了有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就留下了深刻的印象。3、促销赠品创新在夏季终端促销中，可以采用买赠的促销方式，还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如，半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经是很个性化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴典雅韵味十足，早已让人爱不释手了。他们还推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精巧别致，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。创新销售渠道对于白酒营销来说，最重要的就是创新。在销售淡季到来的时候，对一些白酒企业而言，可能需要调整自己的渠道重心，从大众市场，转移到团购渠道上面。对于中高档白酒针对政商务市场的团购，低档白酒针对普通工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场，都可以成为淡季销售的主渠道。如在淡季主办的各种宴请活动：婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等，白酒仍是主要的招待用酒，宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场。除此之外，我们在淡季白酒营销中，可以转换一下思维，以市场持续发展为导向，在白酒销售淡季做好市场营销的“淡季不淡”，以“淡季不淡”的努力来换得“旺季更旺”的增量，比我们在销售淡季强求销量更容易实现，对产品销售也更有意义。

LZ: 因为这些白酒在市场零售的少，如果拆了包装就没有办法再卖零了，所以只能团购。

团购价更低，详情可上酒吾要酒水网看看价格就知道了

在这里说一下现在我所知道的酒类新零售模式就是网站和线下门店合作然后有一个共享酒仓的概念，顾客在网站上下单到其合作门店吃饭的时候就可以从酒仓里把酒取出来喝不完还可以继续放到酒仓里这应该是未来的一个模式之一，到底会不会被广而推之就要拭目以待了。

你好楼主：不知道你是厂家还是一线代理，酒水的团购业务近几年发展很快，酒店自带酒水现象给餐饮企业带来的压力，针对酒店自带酒水现象的日益普及，有人说，再过几年，高端白酒有退出酒店和商超的趋势，而团购渠道将成为未来几年中高端白酒拓展市场的主要渠道。团购在我们中国重点是需要在客情维护上下足功夫，否则即使是开发出了一定的团购客户，也未必能留住客户资源，各大单位的领导面前放着很多的名片，价格透明到窒息，作为经销商也好还是厂家也好都认为团购是一块大的蛋糕。那么作为一二线的经销商，手下的业务员的水平直接影响到利润，要是一二线城市的大经销商，团购主营年销售的任务预期应该在4000万以上，分配到月、分配到人，根据你的总预期来招聘多少的团购业务人员。至于客情的酒水管理，白酒不同于进口红酒，因为成本在那里没有暴力，那就需要公司制定非常严谨的客情酒水领用制度，因为每个公司的团购人员的工资不是一样计算的，在这我只能提供一个思路，按要任务的话算工资，每完成1万，提供一个价位的两瓶酒，但是前期的拜访，公司要提供一部分的样酒，算作今后任务的提前支出，比如：一个团购业务，8月份签任务3万元提成按5%，完成后除提成外提供6瓶样酒，给他作为下个月的客情维护，没完成的话按实际销售额提成1%，假设完成了1万，可以给两瓶，在申请的话半价给他，任务有3、5、8、10、15万、等不同的合同每个月都签下个月的合同，提成随着涨，客情酒也就高档。我这是这样的，大体的思路就是这样。不知道能否帮到你

100TUAN团购导航,上面打个广告就OK了~

我做白酒生意，从来不压货，而且我的货基本都很快都能卖出去，销量也特别大，我的秘诀有很多，但是总结起来其实也就是这么几条。有比较好的销售团队，还有就是强大的人脉关系，还有就是你的酒要有比较好的促销方法。就是营销类的方法，这样的话你就可以获取大量的客户，关键是可以在很短的时间之内让你的白酒达到一个快速销售的结果。在我刚刚涉足白酒这个行业的时候，生意也不好做，后来的话我遇到了中国白酒策划大师王兆丰老师，经过老师的点播，当时老师给我设计了一套营销策划方案，老师利用她自己的人脉关系，包括比较大的一些方案，那么当时呢就非常快的把我的白酒销售了出去。因为当时考虑到自己品牌的这个问题，结果就一个非常好的方式，老师在全国各地有很多的这种微信的营销群，当时老师就把我的产品在他的微信营销群里面进行了一个推广销售。结果速度非常快，当天我们就找到了一百多位经销商，我的仓库里面在几天的时间之内发货量就达到了六七百万，所以结果是非常的快。如果你现在的白酒也遇到了一样的问题，白酒卖不出去，或者说你的白酒是个新品牌，需要市场推广，那么你就可以联系我老师，让老师帮助你策划营销方案，同时的话，把你的白酒卖出去，老师可以帮助你进行招商，把你的白酒推广出去，让全国所有的经销商都能看到你的信息。。很高兴我的回答能对您有所帮助，谢谢您的采纳

正规大厂买的酒没关系的。要找旗舰店买

江猛老师就举一个我们身边的案例：我们招待客人去酒店，你会从酒店买酒的几率有多少？我相信很多人会说很少，那我们喝的白酒从哪里来？一是自己带酒，而是出去到其他烟酒店购买。自带酒水成为了一种消费习惯。 过节企业发福利，政府事业单位招待用酒，大企业接待客户等等用的都是中高端白酒，他们很少用一次买一次，而是团购。 白酒团购会成为众多白酒企业的一个重要销售渠道，他是利润的源泉，他是中高端白酒的销售通路，做好团购，非常重要了。 白酒团购有什么特点呢？ 一直研究营销From EMKT.com.cn的江猛老师给出结论：团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。 首先明白符合白酒团购的消费者： 通常高福利重点客户有以下四类： （一）政府、学校、军队等事业单位； （二）矿山、油田等高福利单位； （三）银行、电信、交通、电力等全国性大型企业； （四）地方性龙头企业。 团购营销主要目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。 “攻克”具有“号召性”的团购单位：也称为意见领袖： 财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义；建委、工商、税务对企业单位很有带动意义；公安、卫生部门结交广泛；人大、政协比较容易突破。上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍许多关系。因此，这些部门的领导或者负责人则是团购的主要公关目标。 寻找具有社会资源的“官商”作为团购组织人员或分销商： 公关团购靠的是人脉，而人脉不是短时期能够建立起来的，找到社会资源丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。启动社会资源型客户是作为团购策略的第一要务。商家利用“官商”的社会网络进行团购营销将会达到事半功倍的效果。 其次是我们如何做好团购客户关系： 方法一：借助组织的力量做团购。团购操作与单位的主管部门、同乡会、商会或协会等组织联手，有时候打开了主管部门这一把钥匙，旗下所有的单位的大门就都打开了。借助主管部门的力量，开展合适的公关活动，团购路上会轻松攻城拔寨。 方法二：把产品当客户促销赠品。团购一般是用来给本单位的职工发福利，如果把团购拓展到企业促销品上会取得意想不到的业绩。 方法三：把产品当成客户的慰问品。

零售价228，团购价198

送你能送的而且是你做的最好的酒，然后再里面塞点人民币，疏通关系

江猛老师就举一个我们身边的案例：我们招待客人去酒店，你会从酒店买酒的几率有多少？我相信很多人会说很少，那我们喝的白酒从哪里来？一是自己带酒，而是出去到其他烟酒店购买。自带酒水成为了一种消费习惯。 过节企业发福利，政府事业单位招待用酒，大企业接待客户等等用的都是中高端白酒，他们很少用一次买一次，而是团购。 白酒团购会成为众多白酒企业的一个重要销售渠道，他是利润的源泉，他是中高端白酒的销售通路，做好团购，非常重要了。 白酒团购有什么特点呢？ 一直研究营销From EMKT.com.cn的江猛老师给出结论：团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。 首先明白符合白酒团购的消费者： 通常高福利重点客户有以下四类： （一）政府、学校、军队等事业单位； （二）矿山、油田等高福利单位； （三）银行、电信、交通、电力等全国性大型企业； （四）地方性龙头企业。 团购营销主要目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。 “攻克”具有“号召性”的团购单位：也称为意见领袖： 财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义；建委、工商、税务对企业单位很有带动意义；公安、卫生部门结交广泛；人大、政协比较容易突破。上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍许多关系。因此，这些部门的领导或者负责人则是团购的主要公关目标。 寻找具有社会资源的“官商”作为团购组织人员或分销商： 公关团购靠的是人脉，而人脉不是短时期能够建立起来的，找到社会资源丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。启动社会资源型客户是作为团购策略的第一要务。商家利用“官商”的社会网络进行团购营销将会达到事半功倍的效果。 其次是我们如何做好团购客户关系： 方法一：借助组织的力量做团购。团购操作与单位的主管部门、同乡会、商会或协会等组织联手，有时候打开了主管部门这一把钥匙，旗下所有的单位的大门就都打开了。借助主管部门的力量，开展合适的公关活动，团购路上会轻松攻城拔寨。 方法二：把产品当客户促销赠品。团购一般是用来给本单位的职工发福利，如果把团购拓展到企业促销品上会取得意想不到的业绩。 方法三：把产品当成客户的慰问品。

这个 没有做过

本期案例，贵州中盛酒业，洞察这家主打酱香酒的企业，如何通过10多万私域忠诚客户，每年创造近千万营收增长的。白酒行业为什么适合做私域为什么白酒行业适合做私域？私域本质是多次触达，这就意味着高复购、高客单的产品天然适合做私域。白酒作为兴趣消费类产品，恰好满足这两点需求。所以，白酒行业有天然的私域基因。4大步骤助力中盛酒业获取千万私域营收贵州中盛酒业在2016年正式成立中盛品牌，目前旗下的“中盛”系列酒在国内有广泛的知名度。在当前激烈的酒业市场中，中盛酒业凭借其优秀的私域运营管理能力，创造每年千万的私域营收增长。那么，中盛酒业是如何做的呢？01私域加粉中盛酒业经过多年的私域沉淀，目前已经有10多万的私域忠实客户。在目前的销售渠道中，私域要占据中盛酒业60%的渠道，公域平台和实体店各占20%，由此可见，私域给中盛酒业带来的整体营收十分可观。加到如此量级的铁杆粉丝用户群体，也花费了中盛酒业不少心思。在用户群体上，中盛自2012年从事酱酒行业布局开始，就不断通过内容和产品吸引粉丝。其主要群体是热爱酱酒的客户，中盛通过对客户口感的培养，极大地增加了接受和喜爱酱酒的人群基数，从而将其转化为私域粉丝。加粉渠道上，在公域平台，中盛通过线上公域电商平台进行品牌露出，包括京东、拼多多、视频直播带货等渠道。通过获取客户的手机号，引导添加销售人员的企业微信。（中盛酒业通过公域电商平台加粉）在这一步重要的就是加粉话术和钩子，比如可以加粉领取优惠券，或者方便处理售后等。在私域渠道上，中盛酒业通过社群、公众号、视频号等渠道的持续运营，扩大加粉范围。比如中盛通过视频号优质内容吸引客户观看，在视频号上方链接“微信客服”，客户感兴趣可一键咨询，极大地缩短了私域加粉链路。（视频号添加“微信客服”缩短加粉链路）02链接粉丝，私域营销加粉之后的第一次触达十分重要。在这个阶段可以先用话术吸引客户注意，比如优惠福利等。这一步的目的是和客户之间建立亲切感与信任感。同客户初步建联后，可以根据客户需求，向其发送产品手册、品牌故事、公司介绍等内容。在这个环节，中盛酒业通过SCRM的营销素材功能，可以直观地了解到每个客户对内容的感兴趣程度。比如客户对有关酱酒的知识科普内容很感兴趣，销售人员就可以趁机向其介绍产品和售后服务等内容，进一步吸引客户注意力。随着对客户了解不断深入，中盛的销售人员可以初步描绘用户画像。一方面通过智能标签，可以自动将客户的基础信息、来源渠道等进行打标；另一方面销售人员要注意客户细节，备注关键信息。中盛通过用户分组分层，方便后期进行精细化运营。在内容营销上，中盛酒业通过不同的内容营销场景，用内容营销吸引用户注意，完成私域转化。03复购裂变白酒消费中，最重要的就是口碑。选择喝哪款酒，基本上都是店老板和顾客口碑推荐出来的。因此白酒行业的私域体系中，粉丝复购裂变是很重要的一环。无论是B端的企业接待、婚庆等场景，还是C端的个人消费，白酒行业天然的“圈子”基因，十分适合用私域做复购核裂变。复购：精细运营+价值体现首先，做好复购的重点就在于通过贴心、专业的精细化运营，提升已购客户的粘性。在这里要运用好私域“多次触达”的优势，找准关键节点和时机，和用户互动，做到让客户满意、让客户惊喜、让客户感动。通过SCRM系统的营销SOP功能，中盛酒业的销售人员可以随时将类似的信息设置成SOP，到时间后即可自动向客户发送相关话术，同时支持批量发送，能够大幅提升运营效率，促进同客户之间的建联。其次，要能给客户实际的价值，促进复购。中盛酒业通过定期策划优惠活动，比如套餐优惠、老客户福利、红包抽奖等活动，针对价格敏感的消费者制定专属活动，通过用户分层，可以将活动1v1触达给客户。SCRM的人群分组、用户分层能力，赋予中盛酒业精准的活动促销能力。同时，后台的红包、抽奖、团购等营销工具能够帮助企业进行多元化营销活动。裂变：粉丝自然裂变+分销裂变和复购本质上是一样的，一方面依赖粉丝自然裂变，另一方面通过利益驱动。自然裂变，要做好客户的精细化运营。最好是能够将客户升级为会员，进行会员化管理。通过设计会员分层、积分等指标，引导会员自发进行推荐和分享。比如在朋友圈、社群、媒体矩阵等渠道，以及电商平台好评等。利益驱动，在白酒行业做的比较好的就是分销。酒企可以结合分销工具，设置分销激励，促使客户自发分销。这时，部分大C客户就会转变为小B客户。总结以前贵州的酱酒面临几点问题，第一，价格比较混乱；第二，酒质相对不稳定；第三，没有知名品牌，小作坊较多。而现阶段，行业要求酒企务必要同客户建立更好的关系，提升更优质的服务，把控更完善的品质，才能够在激烈的白酒市场竞争中占据一席之地。中盛酒业通过SCRM布局私域体系，利用数字化管理手段增强同客户之间的信任合作关系，相信未来会继续在白酒赛道上，跑出属于品牌自己的增长之路。全球鲸SCRM为企业私域流量池不断注入新活力，助力企业从0-1搭建专属的私域流量池，全方位创造全域增量价值！

好做 好做就轮不到你来做了!~

白酒收藏年份一定是首要考虑的，毕竟白酒讲究的就是酒香陈酿，陈年好酒极具投资价值和增值空间。其次重要的就是口感，酒终归是用来喝的，价格再贵如果口感不好也不会有很好的市场空间。最后就是价值，所谓的价值是附加价值，例如珍藏限量版。兼具这三点的才是值得投资的项目。兼具品鉴性、稀缺性、艺术性、收藏性的水晶舍得酒2012珍藏版，毋庸置疑将成为白酒收藏界的新宠，其投资增值前景极为可观。未来5-10年，中国高档白酒将进入量价齐升的黄金时期，选择强势高端白酒品牌才是投资之道。

你有qq号码吗？我有意和你合作

有关系就可以，我朋友正在做1952西凤酒团购，还不错

想办法

您好，我们是泸州老窖专卖店，如果您对泸州老窖，国窖1573感兴趣的可以联系我！！茅台能买到正宗的不太容易！！

单位团购白酒找企贡啊，制作良心白酒的厂家，公司平时一直要招待客人的，看到企贡有团购活动，就会去团购一大批的，真的挺不错的白酒。

白酒市场调研报告 　　欢迎阅读白酒市场调研报告，希望本文对大家有帮助! 　　一、调查的对象、时间、范围 　　夏邑白酒市场的销售状况，时为9天，范围包括夏邑县城区及所辖的26个乡镇。 　　二、调查的方法 　　按照SWOT的对点调查形式进行，运用普查、统计、重点抽样、数据收集、酒店商超老板的直面交流、促销员的直面交流、数据和调查资料的整理分析、信息查询等，分别对夏邑白酒市场的优势、劣势、机会、风险进行多层面摸底。执行这些工作的形式为：对乡镇计划两天的时间，早上7点出发，拿着地图、表格、稿纸等。与渠道沟通时采取现场记录和车上记录的办法，然后在行走的路上再进行所记录的信息的真实性进行团队讨论和分析，晚上整理信息。 　　在夏邑城区的调查方法为，先进行海排。对本地的市场大概情况作个初步的掌握。然后采取上午商超下午酒店的办法逐个对每条大小街道的终端进行普查、统计、并且对B类以上的终端进行直面沟通，向他们了解夏邑市场情况，以较坚决的态度向他们传播我们必做的决心。在城区同样是按照每天的数据，每天整理分析，包括信息在内。 　　三、调查的目的 　　1、掌握夏邑市场白酒的销售状况; 　　2、了解渠道特征、消费习惯; 　　3、为“十里酒巷”在夏邑找准切八时机; 　　4、为下一步招商和征服夏邑市场奠定基础; 　　5、找出夏邑白酒销售中存在的问题(区域品牌认识、渠道的不满等)。 　　四、调查内容 　　1、竞品状况(促销、价格、手法) 　　2、消费特征(喜好、品牌忠诚度等) 　　3、市区与乡镇的消费区别; 　　4、市区与乡镇渠道的销酒的特征; 　　5、本地经销商现状(代理品牌、公司规模) 　　6、酒店和商超的销酒特征; 　　7、竞品在渠道中销酒的形式; 　　8、宣传媒体(价位、竞品宣传的"方式、时间等) 　　9、着重掌握与我品牌相等的品牌(比肩幅动) 　　 五、市场概况： 　　夏邑位于河南商丘东南处，全县人口为105.3万，其中城区人口13.6万，各乡镇区人口14.8万人，各乡镇交通半径在23公里以内，路况较好。夏邑有两个较大的乡镇，会亭和车站;这两个乡镇的消费水平几乎接近城区。在会亭镇有五个厂均靠近永城市的国道两侧，镇上的回族较多，有3家较大的乡镇二批商，其中最好的为“娃娃超市”。主营浏阳河，其对镇上的酒店和零售都有供货包括其周边的小点的乡镇，该镇的镇区总人口为1.6万人，是镇区人口最多的一个。另外一个为车站镇，该镇紧靠虞城县，镇上有火车站，镇区人口为8500多人，镇上的各种二批商较旺，经销酒的有四家，较大每年销酒总量接近一万件。其中茂源酒业在当地的网络较好，据他自己反映，每年参不多可以销上近万件。在车站镇与杨集镇的沿路乡村，是夏邑县的食用菌生产基地，有近50家已经形成企业(外商投资)，经济水平相对较高。在镇上有一家白酒专营店和一家A类超市，另外在车站镇有一个宾馆有住宿和餐饮。镇上较好的酒店有四家，营业额平均每天在1500元左右;在县区范围内这两个集镇一个在南方向，一个在北方向;这两个镇的消费对周边的影响力很大，原因是一方面其经济水平相对较高，另一方面其覆盖面广，并且周边的小集都很小，它们能够形成一种流行风。这两个镇通过走访和老板的反映的信息看，基本可以代表全县乡镇70%以上的消费特征。在26个乡镇中有两个紧靠县城，一个是城关镇，另一个是曹集乡。还有就是相对较好的乡镇有郭店乡、济阳镇、火店乡、王集乡，以上为乡镇的基本概况;另外在各乡镇有个富达连锁超市。 　　夏邑城区情况，县城内南北两条主干道和一条市场街，分布着酒店、大商超和食品批发一条行业;东西四条主干道，如北环路、康复路、县府路、人民路。其中县府路和人民路是最繁华的路段，也是行政单位和大商超的集中区。分布着服装、IT行业、酒店等。在县城的西南角有个叫冯园的村庄，紧靠城湖，是AB类酒店的集中区，共有26家，生间民相当红火。县城以内的B类以上酒店分别在北环路，孔祖大道和县府路上，还有一家较大的酒店是集餐饮、住宿为一体的孔祖大酒店，在昌盛街与北环路交叉口。城区酒店A类以上“中华园”、“一家人”、“晋味苑”、“香四海”、“阳光小店”、“振原脊骨刀削面”、“小东北”这七家酒店的包间均在10个以上，并且生意都很好。较大的商超有“上海华联”、“天冠连锁”、“冰中红量贩”、“栗客隆”、“苏果”，后三个为卖场。乡镇终端数量统计的有316家，包括酒店在内，对重点调查沟通的89家也包括酒店在内。城区内终端数量，含连锁超市已记录的有156家，酒店128 家，其中A类的8家，BCD类120家，不含夜市，人民路和康夏路夜市46家。总的终端数量记录646家。县内只有一个批发市场“步行街”，经营着烟酒、日化、副食等。这些是夏邑范围内的大概市场情况。 　　六、白洒市场情况 　　1、城区内： 　　(1)品牌 　　在城区内主流品牌分别为：“河套”、“宋河”、“黑土地”、“枝江”、“古井”、“张弓”，这六类品牌在夏邑的操作时间均已超出了十八个月，并且是区域强势品牌，消费者的点名购买率较高，终端的认可度也很高。 　　(2)价位 　　在城区交流的价位为20元、30元、40元这是酒店的售价，超市的价位为15元、20元、25元、30元、35元。其中河套红合装30 元酒店售价，供价为14元，宋河为40元酒店售价，供价为25元，张弓一星酒店售价20元，供价12元。再低一点的在10元一瓶，供价酒店6.5元，(种子酒十里八村)。 　　(3)促销 　　河套在县城A类酒店分派的都有促销员，较大的酒店每店两名，略小的是一名。河套在酒店的促销奖有盒盖奖，20元/瓶的5元现金，40元的有10元现金;宋河在酒店没有促销。难得糊涂，在酒店20元的有5元现金，30元有7元，40元的有10元，并且在酒店张贴的有写真画面和用卡纸打印的促销说明，上的有促销员，并且有700元的旅游奖金。酒店老板给“张弓”、“河套”、“宋河”在酒店挂的都有灯笼，宋河在A类酒店里送的有白瓷水壶。张弓 20元一瓶的为五送一，仰韶40元每箱的为十送一，黑土地在夏邑没上促销(近期)。十里八村在酒店里同等价位实行买断制(10元)枝江在部分酒店上的有促销员。河套华联超市给促销员每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江买100元以下的送不锈钢杯子一个，100以上的送茶具一套，白杨买任何一种送蓝啤啤酒一包。 　　参考：安徽九个地市白酒市场调查 　　安徽市场主流价格带及主要产品 　　1、80-100元价格带：古井原浆献礼、口子窖5年 该档位价格区间，市场基本被古井献礼版及口子窖五年“垄断”。因价格透明及市场串货现象严重，终端商利润低薄，销售积极性部高，但因消费者品牌认可度高，属于终端必卖品。该档位从市场上来看约占据40%以上销售份额，该价位皖北接受度高于皖南。 　　2、110-150元价格带：古井原浆5年、口子窖6年小池窖和洋河海之蓝该档位区间，主要为各种宴请用酒，古井5年销售;大于口子窖6年，该两款产品占据此价位区间50%以上份额。该价位皖南消费者认可度高于皖北，特别是皖南乡镇市场。安徽整体古井原浆5年属上升阶段，小池窖在安庆重点乡镇表现突出，洋河海之蓝终端氛围醒目，期消费群体主要为外务回乡人员;主该档位从市场来看约占据30%以上销售份额。 　　3、220-280元价格带：洋河天之蓝、古井原浆8年受着大环境的影响，商务宴请和团购的大幅度下滑，中高端及高端白酒市场低迷，表现比较明显的为皖北市场，皖南消费层次总体高于皖北。有资源的终端，本年度同比属于数倍比例下滑，无资源的终端，此价格基本不动销。 　　安徽市场主流白酒品牌分析 　　1、古井贡酒：古井年份原浆系列在全省范围内均表现较好，特别是阜阳、淮南、蚌埠、安庆等区域，整体销售趋势明显上升。从产品角度来看，原有以献礼起量为主的产品结构也转变为以献礼+5年平分秋色，特别在去年春节表现尤为明显。古井年份原浆系列在省内主要依靠品牌驱动+大商为主，渠道+组织驱动力从市场层面来看，相对较弱。从消费者及渠道角度来看，古井品牌美誉度及接受度都相对较高。古井除年份原浆系列外，在省内也大力推广了古井淡雅、古井红运系列产品，从市场面上看，效果甚微，终端动销不理想。另古井在强势区域开发补充了很多副线产品(柔雅系列、雅香系列、古井玉液等)，均表现一般甚至较差。 　　2、口子窖：始终站在消费升级的档口，在部分区域表现强势(安庆、六安、铜陵芜湖等)，口子窖表现一个字“稳”，质量稳、价位稳、市场稳、政策稳、销量稳。 　　3、宣酒：宣酒利用合肥市场起势之机，全省布局，在部分市场表现良好(淮南、宿州、六安、安庆)整体销量也属于大幅度下滑;主要运作手法：陈列进店+生动化包装+大户返利+宴席突破，相对于种子而言，宣酒投入资源相对比较聚焦与谨慎;宣酒的强力单品聚焦策略带来的好处是资源聚焦、消费者认知快，但带来的结果是一波兴则兴，一波废则废，且在成熟市场产品老化、利润不足等问题因为产品单一而无法回旋，因此可能会出现一阵风的结果。 　　安徽九个地级市白酒市场调查 　　1、阜阳：阜阳市场容量约15亿左右，其中城区6亿左右，市场容量巨大竞争激烈，种子大本营市场，通过多品牌实现全价位覆盖，渠道封锁厉害，目前主要推广80-120元价位和泰系列，表现尚可。宣酒进入时间不长，遭种子围堵，表现一般。渠道运作门框高(种子封锁所致，其中餐饮种子严密封锁，大店全部按照30-55%现金折扣买断)，大店品牌进店费2万左右;流通渠道陈列要求现金陈列，240元月，大店亦被种子投入资源买断，销量不做要求投入2-4万酒水支持。 　　2、淮北：淮北市场约10亿左右。种子、宣酒销量下滑明显，口子大本营，原一家独大变为两架齐驱。口子占主导份额。地方品牌优势明显，其次为古井年份原浆。餐饮和终端消费趋势主要为70-100之间的价位彰显突出 　　3、蚌埠：蚌埠市场白酒容量大约10亿左右。古井强势区域，古井氛围良好，中档酒百家百花齐放，种子、宣酒、皖酒王各品牌百花齐放。消费属上升趋势，古井和口子份额各占一半，品系上升(消费献礼升级五年、口子五年升级六年) 　　4、淮南：淮南市场白酒容量大约6亿左右，整体消费结构较高，以年份原浆+口子窖为主，古井氛围较好，但因政策原因终端销售积极性不高，中低端以宣酒+种子+迎驾为主，大约4+4+2格局。餐饮门框较高，大店进店费8000-10000元，部分核心店直接折现投放资源(40-50%)。县级市场门框较低，有较大运作机会。 　　5、池州：池州市场白酒容量大约8亿左右，口子窖和古井强势区域，消费层级较高，基本用酒消费面为百元以上餐饮自带率奇高，因此餐饮运作门框不高，但仅作为形象展示，无法带来销量及带动市场作用。 　　6、芜湖：芜湖市场白酒容量大约10亿左右，种子酒原在芜湖市场表现突出，现销量下滑非常严重。现市场主要为口子系列和古井原浆系列各占一半江山，其次为洋河，高档用酒主要为五粮液为主餐饮业态发达，为酒水主要竞争渠道，因此餐饮业买断费用门槛高，店内买断酒系陈列氛围饱满;终端业态销售下滑严重 　　7、铜陵：铜陵市场白酒容量大约6亿左右，口子窖占有绝对优势，其次为古井原浆系列，再为迎驾银星，占据市场60%以上份额。洋河和古井原浆陈列给予一年一签订;洋河为半年兑换一次，兑换为天之蓝，上限为50瓶;古井原浆为一年一支付，支付为献礼版上限为48瓶。 　　8、安庆：安庆市场白酒容量大约10亿左右，城区中档酒总体市场容量1.5亿左右，其中口子、古井平分天下，占据半壁江山，种子4千万、宣酒2千万，其他3-4千万(迎驾、皖蜀春、洋河等)。运作门框不高，但乱价窜货集中区域;消费结构高，特别是宴席市场，宴席用酒基本为百元以上 　　9、六安：六安市场白酒容量大约14亿左右。整体百花齐放，品牌集中度不高，没有绝对强势品牌，中高端以口子为主，古井因提价及原因，表现一般。中低端迎驾、种子、宣酒、淡雅、文王均有销售，但均不能强势把控市场，迎驾下滑严重，种子不温不火，宣酒起势阶段，因此整体格局未形成。 　　安徽白酒市场消费特征分析 　　1、消费结构呈现出相对成熟“一高一低”的现象。高端主要以传统名酒为主，130—300之间的价位消费不成熟，消费主流任然以130元价位一下价格为主流，其中非商务宴请，消费高主流为80-130元之间; 　　2、消费升级有所彰显，受整体消费能力的影响，属于两级分化。以口子窖五年为界点，低于此类型酒目前销量下滑，并处在严重趋势，光瓶酒的崛起，层级消费彰显;而宴请用酒主要在口子窖五年或古井献礼为主，并处于上升趋势，零界点在130元之内; 　　3、白酒度数集中在40—46度之间，以浓香型为主占据90%以上香型销售份额。白酒低度迹象明显，主要体现在中年及青年，口感适应性得到显著增强，而50度以上高度酒则为50岁以上人群居多。 　　4、除高端白酒(如茅台、五粮液、梦之蓝等)和光瓶酒(老村长、牛栏山、尖庄等)，消费者偏好安徽本地白酒，属于严重情感排外型市场。 ;

现在价钱都涨起来了，厂家说工艺提高，成本增加了，天和都卖到538元了，人和也卖到158元了

有。合肥市项羽白酒专卖店位于安徽省合肥市蜀山区望江西路利恒嘉园，因此合肥市有项羽白酒专卖店。合肥简称庐或合，古称庐州、庐阳，是安徽省省会，长三角城市群副中心。

合肥白酒50元一瓶的古井是真的。合肥的白酒是合肥本地的一种酒，就是经典款古井贡酒，50元/瓶，其在中国酿酒史上拥有非常悠久的历史，其渊源始于建安元年（196年）曹操将家乡亳州产的九酝春酒和酿造方法进献给汉献帝刘协。原料有水、高粱、大米、小麦、糯米、玉米。酒精度：50%vol，净含量：500ml，香型：浓香型。

百年兰陵王，九朝陈香，兰陵美酒4星。

有什么现金券之类的，一般团购的没有这些。还有再来一瓶啊，这些酒的奖品很丰富的

团购肯定要先和商家谈好价钱，说一次性买多少瓶可以给多少价，然后可以在淘江湖或者一些大型的社区发帖组团，主要是价格要有吸引力，要不然无法再短期内组团购买

一、前言高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现xx热销做好基础准备工作。二、活动主题全国大主题：“xx金榜题名xxx”；“醇真师生情，幸福xx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xx，中状元，游世博。三、活动时间20xx年6月7日——2014年9月1日准备期：6月1日——6月6日传播期：6月7日——6月30日四、活动对象区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。联系对象：被录取学生及其家长、老师。五、活动内容针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费xx，一般消费者选择红翻天或红精品。1.核心消费者政策：各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；2.状元特别政策：设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒；3.一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）：喜庆时刻套餐购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个；购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部；购买红满天8箱，赠送价值XX元的XX....（可以根据当地资源赠送）......六、活动执行高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。

江猛老师就举一个我们身边的案例：我们招待客人去酒店，你会从酒店买酒的几率有多少？我相信很多人会说很少，那我们喝的白酒从哪里来？一是自己带酒，而是出去到其他烟酒店购买。自带酒水成为了一种消费习惯。 过节企业发福利，政府事业单位招待用酒，大企业接待客户等等用的都是中高端白酒，他们很少用一次买一次，而是团购。 白酒团购会成为众多白酒企业的一个重要销售渠道，他是利润的源泉，他是中高端白酒的销售通路，做好团购，非常重要了。 白酒团购有什么特点呢？ 一直研究营销FROM EMKT.COM.CN的江猛老师给出结论：团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。 首先明白符合白酒团购的消费者： 通常高福利重点客户有以下四类： （一）政府、学校、军队等事业单位； （二）矿山、油田等高福利单位； （三）银行、电信、交通、电力等全国性大型企业； （四）地方性龙头企业。 团购营销主要目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。 “攻克”具有“号召性”的团购单位：也称为意见领袖： 财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义；建委、工商、税务对企业单位很有带动意义；公安、卫生部门结交广泛；人大、政协比较容易突破。上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍许多关系。因此，这些部门的领导或者负责人则是团购的主要公关目标。 寻找具有社会资源的“官商”作为团购组织人员或分销商： 公关团购靠的是人脉，而人脉不是短时期能够建立起来的，找到社会资源丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。启动社会资源型客户是作为团购策略的第一要务。商家利用“官商”的社会网络进行团购营销将会达到事半功倍的效果。 其次是我们如何做好团购客户关系： 方法一：借助组织的力量做团购。团购操作与单位的主管部门、同乡会、商会或协会等组织联手，有时候打开了主管部门这一把钥匙，旗下所有的单位的大门就都打开了。借助主管部门的力量，开展合适的公关活动，团购路上会轻松攻城拔寨。 方法二：把产品当客户促销赠品。团购一般是用来给本单位的职工发福利，如果把团购拓展到企业促销品上会取得意想不到的业绩。 方法三：把产品当成客户的慰问品。

团购是聪明消费者的游戏。于是，有更聪明人便从好事者分化出来，想变成一个聪明的生意人，把团购变成一种聪明的生意。组织团购得根本目的是为了解决价格便宜。单个购买对于每个消费者都是最为不利的。不过，单个消费者在两种情况下也可能获得批发价的优惠，要么一次买得很多，要么多次来买。而团购行为就是把自己变成一个大顾客而获得批发价。团购首先要组成一个买家联盟，由此让卖家更加重视自己。然而，组织买家联盟需要信息成本和沟通成本，有可能信息收集成本高于所获批零差价的实惠。团购为什么近两年悄然兴起，因为伴随互联网应运而生。互联网既为团购插上了翅膀，既帮团购组织者突破信息收集的边界限制，也为团购组织者降低信息收集的成本。互动式搜集处理信息提供了低成本的解决方案，团购就成气候了。然而，团购的成功首要前提是，对于购买参与者以何种方式进行约束。目前团购成功概率并不高，因为这种组合多时随机的零散的，充满变数。团购很像一个乌托邦，表面上收集了一些需求，可能是虚无缥缈的，或是华而不实的，根本无法落实下来。团购若想成为一种主流的经济行为，唯一的途径就是通过有效的约束掌握有效的需求信息。而解决方案是运用最古老的契约方式，要求团购参与者给予一种经济承诺，而不是一个道德范畴的承诺——你还不相信我吗？把这种预先购买行为合同化，并支付一些订金，失信就受到一种惩罚。传统定义，经济学是研究资源最优化配置的一门科学。因为资源是有限的。而今，需求也是有限的。很多情况下，有效的需求不足而导致产品过剩。所以资源和需求同样是有限的。经济学不仅要研究资源如何配置给需求，也要研究需求如何配置给资源，经济学是研究资源和需求相互配置的一门科学。谁能把有效的需求收集起来，反向配置给资源，谁就能因减少资源浪费而创造价值，进而创造并享受新财富。团购就是一种搜集隐性的有效的规模需求的行为，它不是一种乌托邦游戏，理论证明之，实践证明之，有人成功之。

高炉家酒

安徽十大白酒品牌如下1.古井贡酒：相信很多人都喝过或者听说过“古井贡酒”， 古井贡酒是亳州著名的传统名酒，至今已有1800多年的历史。大曲浓香型白酒是亳州特产，素有“酒中牡丹”之称，是中国八大名酒之一。古井贡酒香甜醇厚，回味悠长，以其独特的“色清如水晶，香纯如兰花，入口醇厚，回味持久”的风格，赢得了国内外的一致好评。2.口子窖酒：口子窖酒是安徽名酒之一，于兼香型白酒的典型代表，具有“香气浓郁，陈味浓郁，醇香甘美，入口柔，味醇悠香的特点。3.金种子酒：金种子酒是安徽名酒之一，于浓香型白酒的一种，具有透明度高、酒窖香气浓郁、入口醇香爽口、回味悠长等特点。4.宣酒：安徽宣酒是中国国家地理标志产品，源于唐代纪叟老春酒，具有“绵柔净爽、窖香浓郁、香味谐调”之风格。安徽宣酒优雅、醇厚、和谐、自然，回味悠长，它是徽州新香型白酒的唯一开拓者和代表。5.迎驾贡酒：迎驾贡酒是安徽霍山特产之一，是浓香型白酒的一种，迎驾贡酒是由大别山优质的五谷原料(高粱、大米、糯米、小麦、玉米)经传统酿造工艺浓缩而成。迎驾贡酒具有“酒窖味高雅、酱汁浓、味甜爽口、诸味协调”的典型特点。6.高炉家酒：高炉家酒产于安徽省涡阳县高炉镇，高炉家酒以高粱、小麦、大麦和豌豆为原料，采用传统酿造技术和现代酿造技术，精酿而成。具有浓香型大曲酒的典型风味，并且具有入口香甜爽口，香气纯正，酒体和谐，余味悠长等特点。7.文王贡酒：文王贡酒位于淮北平原，素有“世界粮仓”之称。是浓香型白酒的一种，以传统工艺酿造而成，文王贡酒以优质的小麦、大麦、豌豆等为原料，采用纯谷物进行固态发酵而成。具有清澈透明，酒窖香气浓郁，入口醇厚，入口甘甜干净，回味悠长等特点。8.皖酒：虽说安徽皖酒只有五十多年的酿酒历史，但皖酒是我国大型酒业集团之一，旗下品牌主要以浓香型白酒为主，具有甘甜爽口，酒窖香气浓郁，回味悠长等特点。9.金坛子酒：安徽毫州自古以为就是名酒之地，大多数安徽白酒都是出于毫州，金坛子酒亦不例外，金坛子酒具有晶莹剔透、兰香扑鼻、入口甘甜、回味悠长等特点。10.店小二酒：店小二酒听起来像是个服务员，事实上，这是一款实实在在的品牌白酒。店小二酒具有香、醇、甜、纯、鲜、醇、醇、正、和的特点，其冰洁、纯净的品质受到消费者的高度关注和欢迎。

你是想找白酒团购的嘛？合肥白酒团购的公司有很多，你可以到安徽酒网看看，上面有团购的，我也是在网上看到的，有过几次合作，还行吧。具体的情况你可以联系。希望对你有帮助。

在白酒行业来说是有着极高的地位的，因为他的人民币和知名度都比较高，很多人都愿意购买白酒，它的市场定位还是不错的