红酒销售员给代理价好还是拿提成好

好像不行吧

如果是加盟形式，需要我们事先考察品牌直营店数量和经营情况，可以反映出此项目的可行性。好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作，可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。好的项目直营店一定是标杆一样的存在：服务到位、产品过硬、装修有吸引力，选址优异、盈利能力超强，直营店如果不能做到以上几点，总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢？通常情况下，这三个流程是一定要经过的：一、选择一个好的红酒加盟品牌开红酒店，首先选择一个好的红酒加盟品牌，一方面，红酒加盟品牌为我们提供红酒货源，另一方面，也在开红酒店的过程中为我们提供一系列的加盟代理政策。怎么开红酒店好的红酒店加盟品牌，为我们提供优质的高性价比的红酒货源，帮助我们在市场竞争中脱颖而出，赢得更多的长期顾客，同时为我们提供一系列的加盟代理政策，帮助我们解决在加盟代理过程中面对的一些问题，因此对于红酒加盟商来说，从众多的红酒加盟品牌中选择一个好的代理品牌，是非常重要的。二、如何选择一个好的红酒加盟品牌?选择红酒加盟品牌，我认为较主要看的是有三个方面：1、酒品货源。2、公司实力。3、加盟代理政策。较重要的是酒品货源，好的酒品是能够吸引客户也是生意成功的关键，货源要保证是原瓶进口，同时也要保证品质和口感，因此建议大家较好去代理品牌的公司实地考察看看。其次要看的公司实力，公司实力足够强大，才能为我们提供长久稳固的红酒货源。较后，还要看公司的加盟代理政策，开红酒店的话，公司能为提供哪些加盟店的扶持政策。三、选址、装修，红酒店正式开业选择好红酒店加盟品牌，也基本确定了红酒店货源，接下来就是选址装修的过程。红酒店店面面积不同，投资成本也不一样，小型红酒店的投资成本在15万元左右，中型红酒店的投资成本在30万元左右，大型红酒店的投资成本在50万元左右。希望我的回答可以帮到你！

赚不赚钱这个要看自己有没有资源，如果资源好代理一个品牌很赚钱啊

全国各地为了做好这次的营销活动，一定都会准备一份完整的活动策划方案，是不是写起来很是头疼了呢！下面是我为大家整理的营销活动策划方案范文汇总，仅供参考，欢迎大家的参阅。 营销活动策划方案范文1 一、策划此次销售活动的目的 针对团队当前现状，特提出本次销售计划，通过此次活动达到以下目的： 1、让团队建设小组明白该怎样建设团队，一个高效率的团队应该具备哪些因素，团队管理制度该从那些方面取材; 2、让理论指导小组明白理论需要从实践中总结，实践是检验任何理论是否对团队有价值的唯一标准，理论应该与团队的实际情况相接合，进而指导团队; 3、让物资筹备小组明白实践也需要理论去指导，要有目的、有计划地讨论资金筹备途径，要有详细的计划书，遵循客观事实，而不是主观地去判断事物; 4、对外宣传我们团队，让学校的大多数学生知道我们、了解我们，学校的相关部门支持我们;对内震撼每个队员，提升团队信心，更好地发展团队; 5、宣传爱国主义思想，筹集资金。 二、销售产品简介 本次销售的产品为：爱国时尚T恤，专门为新中国六十周年华诞设计制作，针对大学生。 款式：圆领，10余款个性图案;材料：纯棉;底色：黑、白、红、黄、紫，5个颜色;规格：180克;尺寸： L、XL、XXL;成本价：10元/件，100元起批。 三、产品市场分析 20xx年xx月xx日中华人民共和国将迎来xx周年华诞，本次产品为此设计制作，能够激起大学生的爱国情怀，在高校拥有很大的市场，主要基于以下原因： 1、该产品很具创新性，设计出来后在北京、上海、深圳深受大学生的喜爱，市场空间很大; 2、新中国六十周年华诞是20xx年的一件重大事情，就像2008年的奥运会，奥运服装受到中国人民的大力追捧，关于六十周年华诞的服装也应受到人们喜欢，特别是追求时尚潮流的青年大学生，在大学的市场会很大; 3、现在本来天气炎热，大多数学生很需要一件T恤，左丹奴在学校的市场就很大，我们的产品也会有很大的市场; 4、据我所知，该产品在中国的厂家只有一个，很具独特性，大学生在其它地方买不到，这样对他们很具吸引力。 四、产品购进事项 1、产品成本 由于最开始与厂家商量先提货，等产品售出后再付款，他们三个负责人中有两个不同意这件事，但厂家答应我们可以第一笔交易必须先汇款700—1000元，以后进货他们会给我们很多方便，根据我们的经济承受能力，可以不一次性付完定金，所以我们第一笔交易的资金来源主要是所有队员集资，完全是自愿交钱，有多的剩余钱可以多交一点，每个人交的钱都会有记录，初步确定每个人100元。然后在最快的`时间内，将第一笔款汇至指定账户，保存好汇款发票，以备特殊情况作为法律凭据。 2、产品数量 由于多种不确定因素，我们首先进货100件，，初步试探一下该产品在我们学校的市场，在销售过程中我们发觉在学校的市场很大后,大家一起讨论，我们再逐渐进货，然后去开拓其它三所高校的校园市场，现在预期进货数量为2000件，这完全取决于我们的销量，进货资金不是问题。 3、产品到达天数 根据厂家提供的信息，我们运货的主要途径是货运公司，有的货运公司从北京需要两天时间，有的需要3—4天的时间。 4、产品记录 把每次产品订购与汇款的日期、订购的件数、产品到达的日期记录下来，为财务规划做准备，充分保证我们的资金链正常。 5、产品邮费 每次产品的运费大约在50元，由于厂家离货运公司比较元，支付厂家交通费用50元，邮费就共计100元钱。 6、产品接收 根据厂家提供的时间，我们准确地收取货物，然后安全地安置在宿舍里面，也可以分批放在几个人的宿舍里面。 7、产品退货 可能由于某种原因，产品销量不是很大，我们会提出退货，厂家也答应我们退货，只不过我们自己会承担运费，每件衣服支付厂家2元钱，一件也没卖出去就会承担300元钱。 五、产品销售 1、与学校协商 我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请，以新中国六十周年华诞、大学生的爱国主义情怀和我们的调查活动为主要切入点，在最短的时间内说服他们支持我们团队的商业计划活动，允许我们团队在校园进行义卖活动并提供相应的支持，目前我们的销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下面。 2、产品宣传 a)在食堂门口打出横幅，内容为“迎祖国六十华诞，穿爱国时尚T恤”，我们先向有关学生部门咨询制定横幅的地点、价钱以及弄横幅的相关事项; b)在食堂门口摆出展板，内容为介绍“鸿鹄之队”，包括我们成立的背景、成立的时间、我们是干什么的、我们的目标、我们的两年规划等相关情况，主要由文笔较好的队员执行，这方面想得较多的队员提供意见; c)用音响宣传我们的产品，从爱国主义思想出发，向学生部门了解借音响、桌子的方法，用电脑下载一些好的音乐，比如像国歌，开始之前一定要确保音响能够正常运行，找这方面比较精通的同学帮忙; d)销售队员介绍，销售队员可以在食堂门口向路过的同学介绍我们团队，说明我们的困难以及我们活动的意义，让更多的人了解我们，也可以从爱国主义方面推销我们的产品，尽一切方法说服他们购买衣服。 3、产品销售 考虑成本、利润等因素，初步将价格定为35元，主要由队员向同学介绍服装，以义卖的方法让更多的人购买。 4、产品销售时间 20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。 5、销售人员 根据团队所有成员的性格和能力，合理搭配两个地点的人员，每个地点有个销售负责小组，安排好自己小组的工作。 6、销售记录 每个地点要有专门的队员记录销售的日期和时间、售出服装的件数、资金记录。 六、销售结果预测及应对措施 1、产品销量很好 我们的服装在学校的市场很大，有可能出现供不应求的现象，我们提前向厂家进货以保证货源充足，另一方面我们会逐渐地开拓其它三所高校的市场。 2、产品销量差 我们做最坏的打算，100件服装一件也没有卖出去，我们采取以下措施： a)团队里的队员可以自愿购买，积累一定资金; b)降价处理，赢得市场; c)退货，大不了亏掉200—300元 七、销售紧急处理 在销售过程中可能会出现一些我们意想不到的事情，比如像安全问题、音响出问题、其他人挑衅等情况，我们会提前组建一个应急小组，以最快的速度、最好的方法解决问题。 营销活动策划方案范文2 对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。 所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。 关键点一：方案讲解 1)重点1：制定一个心服口服的方案 促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。 2)重点2：方案有亮点，活动有新意 如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。 3)重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。 在方案上，讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。 因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。 关键点二：目标制定——目标分解，精确到位 1)重点1：分解有压力目标要有技巧和方法 对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。 2)重点2：让团队接受目标 确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。 3)重点3：激励团队接受目标 在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。 营销活动策划方案范文3 x商场在这美好的秋季与您相约，x月x日“花好月圆人团圆、x送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 一、活动时间： 20xx年x月x日—x月x日 二、活动主题： 花好月圆人团圆x送礼喜连连 三、卖场陈设： 卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 四、宣传方式： 中秋档可是销售黄金段，为了快速有效的抢占市场份，向广大客户及潜在客户广发短信 五、活动内容： 一重喜 一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张； A、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用） 指定月饼品种有： B、购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌。 中秋礼券 A、类保健品或酒此券可抵1元； B、类保健品或酒此券可抵2元； C、类保健品或酒此券可抵3元。 二重喜 如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“x团圆奖”、“x喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： A、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）； B、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）； C、x奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）； D、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个； 奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）； 奖价值1元的x购物券一张（9月28后）； 奖项预设置：A共100个；b共1000个；c共10000个。 六、商场布置： 总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。 连锁店：中秋节条幅、吊旗。 七、费用预算： 条幅：10米x6元/条x26条=1500元 中秋礼券：0.1元/张x10万=1万元 吊旗：2.5元/张x1000张=2500元 DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定 八、注： 1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷。 2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。 3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。 4、连锁店负责各门店的条幅。 5、在商场入口处专门设立奖品兑换专柜。 6、各店的中秋礼券由商场专人负责管理、登记，下班收回保管好。 营销活动策划方案范文4 一、【营销活动背景】：国庆是举国欢庆的大节日，更逢xxxx各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。 二、【活动目标】：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。 三、【活动主题】：十一国庆节欢庆 四、【广告词】：庆国庆、走亲朋、送好礼 中秋国庆喜连连、某某商品好又全 中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战 五、活动时间： 甜蜜婚庆购物周 十一国庆主题活动10月1日——7日 六、活动内容： 1、奢华秋品、时尚绽放 穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。 营销部将在dm广告重点宣传。 2、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减xx元的折扣。(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传，24—30日开展最大力度) 3、会员活动：(1)会员购物即赠购物袋一个(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒(3)会员购物满500元送大闸蟹。(4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。 4、特别活动：购满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。 营销活动策划方案范文5 一、宾馆和q牌室实际打折优惠及小礼物赠送 1.宾馆节日期间（9月30日至10月5日）推出节日特价房间，每层楼房按照不同房间类型环境给予一定的优惠价格。（个人建议：三楼的没有电脑房间以80元每晚，其余标间单间除五楼高档房外以每晚98元每晚。或三楼没有电脑房间以80元每晚，另推出20间标间单间以每晚98元。q牌室价格不变动，每间q牌室时间6小时改为12小时，另送上精美果盘及小礼物） 2.宾馆内送出小礼物，主要以实际物品及便捷能带走的物品，起到日后宣传作用。（个人建议：实用的方便能带走的物品，比如茶杯，小纪念品，房间内免费提供宾馆本来就有的零散小吃。月饼成本大，客人也不吃，浪费） 3.充值卡充值给予一定比列的赠送，比如节假日期间充值20xx元送200元，充值4000元送500元。 二、促销方案以宣传力度为主 1.通过霍山电视台屏幕上方滚动字幕宣传，在端午节、国庆节期间滚动。 2.通过两辆或者更多宣传车进行整天街上宣传，在霍山县城内不停走动宣传。 3.通过各大霍山地区门户网站进行宣传。 4.通过印发少量宣传单，分发给各公共场所，以KTV,茶楼等为主，分派少量人员在街上分发宣传。 5.可定制拱形门一座，树立与宾馆大门两边。 三、宾馆大堂及门外布置 布置显出高档及喜庆，悬挂物以彩带、挂饰为主。宾馆内部工作人员应有强烈的责任感，以"顾客就是上帝"为 口号 ，积极投入工作、认真完成自己的工作任务并以热情的态度接待每一位客人，微笑对待，尽最大可能满足客人的合理要求，保证宾馆整体的整洁干净。

为啥不给你解决啊 服务态度这么差 投诉他啊 要不你就换一个试试 风语者机器人

石料购销合同（精选5篇） 其实根据合同规定的解除条件、产品销售的实际和客户的要求，销售部与客户协商解除合同，那么你现在知道合同是怎么样子了吗？我在这里给大家分享一些石料购销合同，希望对大家能有所帮助。 石料购销合同【篇1】 供方 (以下简称甲方)： 需方 (以下简称乙方)： 经甲乙双方友好协商，就乙方向甲方购买快思聪继电器产品事宜达成如下协议： 一、购买产品清单： 合计(人民币大写)：壹拾贰万伍仟元整 二、甲方的权利和责任： 1、甲方保证所供货物质量符合乙方要求。 2、甲方负责更换已经烧毁的继电器，不再收取任何费用。 三、乙方的权利和责任： 1、乙方应按本合同规定的条款如期支付货款给甲方。 四、运输和安装： 甲方负责将设备运输至乙方指定的地点，并负责安装更换，相关费用由甲方承担。 五、付款方式： 1、乙方需预付合同总金额的60%，合计RMB:75000.00元给甲方，设备到场经甲方验收合格后。再付总货款的30%，合计RMB:37500.00元，剩余20%，待甲方安装调试完成后，3日内支付完毕，合计RMB:25000.00元给甲方。 六、售后服务： 甲方销售之产品，质保期为一年。甲方销售之产品，如属甲方选用其他厂家之产品由甲方系统集成，则按照该厂家的售后服务条款执行。 以上条款若属乙方使用不当或由不可抗因素造成，则不属于质保范围。甲方销售之产品实行10年保修，质保期后相关维修费用由乙方承担。 七、违约责任： 甲方产品安装调试后节电率达不到预期效果，节电率每下降一个百分点，售价也同比例下调。 乙方必须按合同规定条款支付货款，如拖延不付，甲方有权拆走设备，乙方必须赔付合同金额30% 的违约金给甲方。 八、其它事项： 本合同双方签字盖章后生效，未尽事宜由双方协商解决。本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。 九、备注条款： 甲方： 银行帐号： 公司地址： 签 订 人 日期： 乙方： 银行帐号： 公司地址： 签 订 人 日期： 石料购销合同【篇2】 合同编号：_________ 委托人：_____ 签订地点：_________ 居间人：_____ 签订时间：__年__月__日 第一条 委托事项及具体要求：___________________________________________________________________________________________________________ 第二条 居间期限：从____年____月____日至____年____月____日。 第三条 报酬及支付期限：居间人促成合同成立的，报酬为促成合同成立金额的____%或者(大写)_________元。委托人应在合同成立后的_____日内支付报酬。未促成合同成立的，居间人不得要求支付报酬。 第四条 居间费用的负担：居间人促成合同成立的，居间活动的费用由居间人负担;未促成合同成立的，委托人应向居间人支付必要费用(大写)________元。 第五条 本合同解除的条件 1.当事人就解除合同协商一致; 2.因不可抗力致使不能实现合同目的; 3.在委托期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要义务; 4.当事人一方迟延履行主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行; 5.当事人一方迟延履行义务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的。 第六条 委托人的违约责任：__________________________________________________________________________ 第七条 居间人的违约责任：__________________________________________________________________________ 第八条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第___种方式解决： (一)提交________仲裁委员会仲裁; (二)依法向人民法院起诉。 第九条 其他约定事项：____________________________________________________________________________ 第十条 本合同未作规定的，按《中华人民共和国合同法》的规定执行。 委托人(章)： 居间人(章)： 鉴(公)证意见： 住所： 住所： 法定代表人： 法定代表人： 居民身份证号码： 居民身份证号码： 委托代理人： 委托代理人： 电话： 电话： 开户银行： 开户银行： 鉴(公)证机关(章) 账号： 账号： 经办人： 邮政编码： 邮政编码： 年 月 日 石料购销合同【篇3】 甲方： 法定代表人： 电话： 住 所： 乙方： 法定代表人： 电话： 住 所： 甲、乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经双方友好协商，签订酒水饮料销售合同，就乙方销售甲方的各类酒水、饮料达成如下协议： 第一条 甲方权利和义务 1、甲方为乙方提供酒水的正式授权经销商。(详见资质证明、营业执照副本及酒厂公司的授权经销书)。 2、甲方应及时向乙方提供宣传资料和技术支持，并承诺可随时向乙方提供酒水在销售过程中，所需的产品的所有证明文件及相关标准、质检报告等。 3、甲方提供经营产品的名称、规格、包装、价格等(详见报价单)，保证供应的所有酒类的质量及标识，保证所供产品质量达到国家行业要求标准。甲方拒绝提供假冒、伪劣、水货等产品，维护消费者的正当权益。 4、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方将随时听取乙方对实际销售情况的报告和意见。 5、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，做好营销后服务工作。 6、乙方销售过程中，如出现产品质量问题，由甲方协助乙方与生产厂家联络沟通共同解决。 第二条 乙方权利和义务 1、乙方同意在经营范围内销售甲方经营的酒水饮料产品，并向甲方提供营业执照副本的复印件、法定代表人身份证明及相关资质文件。 2、乙方承诺遵守甲方提供的所有证明文件，要求及相关标准。 3、乙方承诺：如因乙方自身服务方面(非产品内在质量)的问题造成客户投诉，乙方自行解决。 4、乙方不得将由乙方的责任造成超过保质期或质量不完整的产品提供给消费者，乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品，以保证双方合法利益，否则后果由乙方承担。 5、乙方在销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。乙方只在自己经营的区域内，销售甲方的产品，不得转售市场，否则将承担由此产生的一切后果。 6、乙方应积极配合甲方和厂家在乙方经营区域内的推广活动，乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新产品信息，并在本地区内积极宣传推广。 第三条 销售产品的意向 乙方在双方合作期间约定销售甲方提供如下产品： 红酒类： 等洋酒系列品牌; 啤酒类： 等系列产品; 饮料类： 等。 第四条 产品价格 北京地区按照厂家规定货价(详见报价单)。如产品调整价格，甲方有权根据市场连动调整价格，但必须提前通知乙方，此行为不构成违约。 凡不执行统一价格，低于标准价格的产品，厂家和甲方不提供销售奖励和优惠政策。 第五条 定货、送货与退货 1、甲方在正常业务情况下，每天分 3个时间段 向外发货，甲方接到乙方电话或传真定货通知后，保证24小时内将乙方所定货及时送到乙方店中。如未按时送达而影响乙方经营，乙方有权要求赔偿，以发货单上日期为准。 2、如临时增订或非约定范围内的产品，乙方应向甲方说明情况，双方协商解决。 3、乙方收到货物后应当面立即验收并签收，发现问题当即处理，否则应视为收货无误。保质期应在进货时验证，如要调换新产品应在保质期临界一个月前提出，否则不得退还，甲方将不承担责任。 4、乙方如发现质量问题，应当及时通知甲方并封完好样品，做为凭证以利于同厂家交涉解决。 5、双方确认：乙方工作人员 为乙方收到货物的签收人。如果乙方收货人员发生变动，应及时以书面形式向甲方说明。 6、乙方退货时，须和甲方的业务员沟通。乙方向甲方所退的货，须保存有甲方完整的标识，并保存有完整的包装，否则，甲方不接受乙方的退货。 第六条 结算方式 1、 结算方式原则为现结，货款数额以发货单为准，即货款当面兑付。 2、 结算方式为批结的，即第二次送货时结清第一次的货款，货款数额以发货单为准，结款期限最长不得超过30日。 3、 双方同意月结的，每月 日为对帐日，每月 日为兑款日，结款数额为对帐单的全部金额。乙方不能按时兑现货款，经甲方催告后仍未兑现的，甲方有权暂时停止供货，待货款结清后继续供货。 4、 双方确认：甲方工作人员 向乙方收取货款。 第七条 合同解除与违约责任 1、 如果甲方发生下列情况之一时，乙方有权单方解除合同。 a.甲方不能按照合同及时供货影响了乙方的正常经营。 b.甲方提供假冒、伪劣的产品被顾客投诉，确认属实。 2、 如果乙方发生下列情况之一时，甲方有权单方解除合同。 a.乙方不能按双方约定按时支付货款连续超过两个月的。 b.乙方经营的主要财产或经营业务转移、转让及资产或信用方面发生重大变化，丧失经营能力的。 c.甲方为乙方唯一指定供货商，如乙方从其他渠道供货，则甲方有权收回对乙方的全部奖励和赞助费用。 3、 乙方未按照约定支付货款的，甲方有权要求乙方支付违约金，支付甲方 10% 的违约金(金额以对帐单/发货单为准)。 4、 如双方任何一方违反本合同，本合同将自动失效，违约方应赔偿由此给对方造成的经济损失。双方任何一方如因单方因素，要求停止履行合同，应提前 一个月 通知对方。否则应视为违约，应赔偿由此给对方造成的经济损失。 第八条 争议与解决 1、 甲乙双方在本合同履行期间发生的争议，应当通过友好协商解决。 2、 协商不成的，可诉讼解决。本合同约定甲方所在地法院为诉讼管辖法院。 第九条 合同有效期自 年 月 日起至 年 月 日止，本合同自双方当事人签署日起正式生效。合同期满后双方继续合作，视为本合同继续有效。 第十条本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 第十一条未尽事宜或双方中的任何一方认为需要变更本合同条款的，应提出书面意见，双方可另行协商签定补充协议，与本合同具有同等效力。 甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日 石料购销合同【篇4】 供方： 需方： 一、产品名称、型号、数量、金额、运输方式 二、质量要求、技术标准：执行GB/T534-20__等级标准。 三、交提货地点：需方指定地点。 四、运输方式及到达站港和费用负担：供方汽车送货到需方货场。 五、合理损耗及计算方法：供需双方过磅数量误差在千分之三内属正常，超出部分双方协商解决。 六、验收标准、方法及提出异议期限：以需方质检部门质量证明书及磅单数量为准，如出现异议，需方应在收货后三天内书面提出，供方在收到需方提出异议的三天内给予答复。 七、提货方式：货到付款，供方硫酸出厂价按区域市场价随行就市，硫酸价格如有调整，供方以传真形式告知，需方在收到传真后24小时内必须回函。 八、供方硫酸出厂价格按市场随行就市，硫酸价格每月以传真形式告之，需方在收到传真后必须回函确认。 九、违约责任：按《中华人民共和国合同法》执行。 十、解决合同纠纷的方式：向需方所在地人民法院起诉解决。 十一、其它约定事项：供需双方各种经营证件齐全。货物到达需方之前，所有安全问题由供方承担。 十二、合同有效期限：20__年6月1日至20 年6月1日。 十三、本合同一式贰份，供需双方各执一份。具有同等效力，双方签字盖合同章后生效。 供方单位： 供方：（签章） 代表： 石料购销合同【篇5】 买方：____________________ 卖方：____________________ 一、买方订购以下产品： 货物一览表 单位：__________元。 型号配置数量单位保修期台三年。 是将每台电脑的主要部件名称、数量等内容详细列出。 合同金额（人民币大写）：____________________。 二、质量 卖方提供的货物必须是符合原厂质量检测标准和国家质量检测标准以及合同规格和性能要求。 三、交货方式、时间、地点 卖方须在本合同签订后日内交货，由买方到卖方公司所在地提货，当场交货。 四、验收 货物到达后，由卖方完成对的货物安装调试，由买方对货物的品种、质量、型号、数量进行检验，如发现货物的品种、质量、型号、数量与合同规定不符，买方有权拒绝接受。货物由买方验收合格并运走后，卖方不承担货物的品种、型号、数量与合同规定不符的责任。 五、货款支付 买方首交订货款（大写）：30%货款（即人民币：__________圆整）。在卖方交货，并安装完毕，买方验收合格后，三日内买方一次性支付全部余额（大写）：70%货款（即人民币：__________圆整）。 六、售后服务 本合同所指的货物自验收合格之日起，按三年内免费保修，具体实施办法见产品保修卡。如是硬件本身的故障，免费上门服务。如是操作系统崩溃或受病毒、木马攻击及人为损坏方面的问题，需上门服务，卖方收取一定的服务费。送修免费。 七、违约责任 买方无正当理由拒收货物，如拒收货物对卖方造成损失，卖方有权追索。买方逾期付款，买方每日偿付卖方欠款总额百分之十的滞纳金。卖方交货当时所交货物的品种、型号、数量、质量不符合合同规定标准的，买方有权拒收。卖方不履行售后服务的有关义务，对买方造成损失，买方有权追索。 八、争议解决 本合同发生争议产生的诉讼，由合同签定地人民法院受理。 九、合同生效 本合同一式两份，卖方与买方各执一份。合同自双方签字之日起生效， 购买日期：年月日。 十、本合同未尽事宜，经买卖双方协商一致并按合同法有关规定处理。 买方：__________（签章） 卖方：__________（签章） 地址：__________ 地址：__________ 法定代表人：__________ 法定代表人：__________ 委托代理人：__________ 委托代理人：__________ 电话：__________ 电话：__________

06年央视广告招标大会，诸多黄酒企业整体亮相，集体中标。业内也纷纷急呼黄酒时代的来临，黄酒行业开始复兴之旅。可以预见明年的央视将会充塞着黄酒企业广告，就如当年DVD，乳品、内衣广告一样。这里我们不能否认央视的平台效应，将会让这些黄酒企业“咸鱼翻身”，行业的整体形象和影响力会得到大幅提升。黄酒企业大规模进入央视，相当于吹响了战斗的号角，而这些黄酒企业的目的也必然谋全国，而不是谋一域。这样来说的时候，黄酒企业的行为，称之为行业复兴也不会过。但是我们担心的是黄酒企业既然担起了行业复兴的重任，他们准备好了，准备得怎么样了。所谓的行业复兴最终会变成一场“悲剧”吗？还是央视笑了，企业哭了的结局？ 　　先不忙着给些假设，我们先还是来看几个问题： 　　1） 黄酒行业如何克服现有的酒类偏好？ 　　我们简单的认为消费者在一类产品中嗜好选择一种品牌的购买称之为品牌偏好，那么可以引申出来，消费者从各种酒类选择自己喜欢的酒来消费，称之为酒类偏好。比如说有些偏好喝白酒，有些人偏好喝啤酒，有些人偏好喝洋酒等。现在消费者的酒类偏好明显对黄酒行业是不利的，除了江浙市场等及个别市场，黄酒在其他市场的黄酒酒类偏好是很低的。如果来克服其他市场的酒类偏好，将是黄酒行业面临的最大的问题，这个问题不解决，黄酒就难以在全国铺开，同时区域市场的销售压力是可以想象的。 　　我们来分析酒类偏好，把酒类偏好分为一元酒类偏好，二元酒类偏好和多员酒类偏好。简单解释下，一元酒类偏好就是消费者只偏好一种酒类消费，对其他酒类基本不敢兴趣，比如有人只喝白酒。二元酒类偏好就是消费偏好两种酒类消费，比如有人冬天喜欢喝白酒，夏天喜欢喝啤酒。而多元酒类偏好就是消费者喜欢2种以上的酒类消费。从对酒类的忠诚度来看，是从一元酒类消费者到多元酒类消费者逐步减弱的。结合现在黄酒行业的现实，在气势和实力上个其他酒类相比，还处于劣势。依然选择先医后难的策略，前期的营销努力和诉求集中在多元酒类偏好者身上，根据他们的特点来进行营销活动。 　　2） 黄酒的精神支点？ 　　这几年，喝酒越来越多的变成喝一种感觉了，而不单纯是喝酒本身这么简单了。尤其是洋酒的大量涌入，打着浪漫、时尚、高贵的旗号，大举入侵。可以想象文化对酒类消费的影响有多深。而白酒行业也是，纷纷打起复古牌，鼓吹自己的历史有多悠久！现在酒类行业的一些主流酒，都有了自己的精神标签。比如白酒，“国酒”，“历史悠久”，“民族文化传承”；红酒，“浪费”“时尚”；啤酒，“年轻”，“活力”；洋酒，“高贵”，“品位”。那么黄酒的精神支点在哪里呢？现在看来，黄酒行业还没有一个明确的精神支点。 　　3） 做老大，还是做老二？ 　　不过历史上谁是老大，但至少现在白酒是老大，坐着中国国酒的头把交椅。黄酒行业的复兴，必然要在白酒市场里挖一块出来，老大老二之争再所难免。但目前黄酒从个头和实力上，还是无法白酒正面交战的。虽然历史上黄酒也有辉煌的过去，而现在至多只能算是国酒老二。老二的故事很多，百事、ADIDAS等。在营销战役中最有名还是没有的“赫兹”出租车公司了，还记得那句经典的“我们是第二,所以更加努力”。黄酒如果找不到自己的精神支点，可以仿效赫兹的做法。也把自己定位成国酒老二，但是黄酒做得更营养。传达一种概念，黄酒也是国酒，虽然是老二，但是做的比白酒更营养。 　　4）“推”“拉”之间 　　黄酒行业要走出浙江，走向全国的时候。不单单是做广告就够了，做为“拉”的战术，央视是最好的选择没错。但当进入陌生市场的时候，最终能决定销售的还是地方的代理商的“推”力。可以想象，央视大规模的广告轰炸开始的时候，地方上的代理商消极怠工的话，市场能好到哪里去，这种失败的例子也是很多的。在央视做广告确实是个信号，可能会有很多代理商争着要代权，但代理商最终看中的还是利润。代理市场跑不开“高销量，低毛利”，“低销量，高毛利”的规律。作为新进入的市场，黄酒企业必须要给于代理较大的利润空间，但是这快利润又不能转嫁到消费者身上，要不会产生消费抗力。黄酒企业即要在央视投入大量的广告费用，又要给代理商较大的利润空间，如此大的费用投入，黄酒企业做好准备了吗。再从“低销量，高毛利”， “高销量，低毛利”发展过程中，黄酒企业能支撑多久，作为开荒人，有做过亏损的准备吗？“推”与“拉”同时重点投入的时候，对任何企业都是个考验。

　KA(Key Account), 顾名思义指重点客户，即大客户。对广大日化供应商来说，国内普遍意义的KA零售商主要指：1.国际性的连锁超市百货集团：如沃尔玛，家乐福，Tesco乐购等；2.国内大型连锁超市百货集团，如华润万佳，联华，武汉中百等；3.根据各厂商的信用标准,其他区域性有一定实力的超市百货公司；　　　　　不能忽略也无法放弃的市场　　　　　KA卖场作为终端的极终形式，近年来得到了飞速发展，国内外各大连锁集团竞相跑马圈地，沃尔玛，家乐福等国际连锁巨头加速了布局中国的步伐，触角逐渐从一线城市延伸到了二三线城市；华润万家，联华等中资超市集团也不断攻城掠地，大肆兼并收购，立志抢占零售市场的半壁江山。KA卖场在整个社会零售份额中举足轻重，是消费品生产厂商，经销商无法忽略，也无法放弃的市场，然而在“不做终端等死，做终端找死”的背景下，究竟该怎么做KA渠道？该怎么在KA渠道赢利仍然是一个困扰广大厂商的难题。　　　　　做KA供应商犹如鸡肋——食之无味，弃之可惜　　　　　某化妆品经销商两年前开始了与某KA南区的合作，两年来投入费用数十万，销售虽然还过得去，但是利润却始终差强人意，原因就在于当初签定合同时条件太高，而KA卖场几乎要求年年提高合同条件。经销商老板王先生坦言：“辛苦一年，到头来还是在帮超市打工，现在做KA有如鸡肋-------食之无味，而弃之可惜。继续做吧，利润太低，投入产出不成比例；停止合作吧，又没有其他渠道可销售，再说已经投入了几十万，总不能就这样打了水漂。”　　　　　小老板摇身变大老板　　　　　李老板是某KA华东区的清洁用品供应商；几年前该KA在当地开第一家店的时候，由于人生地不熟，采购寻找供应商成了一个难题，做清洁用品出口的李老板敏锐地感觉到傍上KA这棵大树，自己的生意可以越做越大，毅然开始了与该KA的合作，由于该KA单店产出高，结算周期短，不长的时间，李老板即积累了第一桶金。再之后，李老板紧跟超市发展思路与步伐，短短几年已经资产过千万，当初的小老板依托KA渠道这棵大树成了大老板。　　　　　从上面两个小例子说明同样做KA渠道，可能有截然不同的经营结果，或成或败，有利有弊，关键就在于是否掌握KA运作的规律，是否足够专业。那么厂商开发商超渠道究竟有何利弊呢？　　 利　　•节省市场开发费用，节省人力成本；　　—— 如果厂商选择自建终端渠道的话，费用将会是非常的高昂，如专卖店租金，员工成本等；KA虽然收取各种费用，但是比起自建渠道的费用，还是有相当优势的。如一个红酒厂商在商业地段开一间专卖店，租金动辄上万/月，人员至少需要三人，如平均工资为1500元，则人工成本需4500元/月，其他还有水，电等其他费用；然而进入超市系统，则只需要投入1500元/月，即可以在一个门店拥有一个专柜的陈列位置，而且无须配备销售人员。　　　　　•速度快，效率高　　—— 厂商开发市场，如果走传统批发或者代理商渠道，需要一个一个批发商，经销商地去谈，需要在全国各地召开招商大会，有时历时数月仍然没有眉目；如果走KA渠道，只需要攻克一个采购，即可进入该系统所有的门店，如与沃尔玛合作，一旦签定合同即代表厂商产品马上可以进入遍及全国的100多家沃尔玛商场销售。　　　　　•直接面对终端顾客和市场，有利于企业了解市场趋势和顾客需求。　　—— 市场趋势和顾客需求是直接来自终端的第一手信息，有利于企业产品开发和市场营销From EMKT.com.cn政策的制定。　　　　　•利润相对较高　　——KA商超是终端，厂商可以以顾客接受的价格销售，相比批发等渠道，毛利率较高；　　　　　•量大，薄利多销　　——KA商超是面对大众市场的终端，每天动辄数百万顾客光顾，销售量是惊人的。　　　　　•提升厂商形象和专业度，与超市一起成长　　—— 大型连锁KA商超都具有一定的实力和品牌效应，商品能进入连锁超市系统销售本身说明厂家的产品具有一定的竞争力，产品的形象在无形中得到一定提升；要和超市打好交道，厂商不得不加强学习以提升自身的专业度，最终与超市一起做强做大。　　　　　•回款有保证　　—— 和KA商超合作一般采取购销的形式，对大型连锁超市来说，货款的支付较有保障。　　　　　•发展空间巨大　　—— 一个沃尔玛在美国可以做到三千多家商场，何况零售业的“沃尔玛”何止一个；厂商完全不用担心发展空间。象宝洁（P&G）这样的快速消费品巨物霸完全是跟超市一起发展起来的。　　　　　弊　　•费用投入与销售产出不一定成正比　　—— 与连锁商超做生意是一个长期的业务，从投入到产出时间比较长，通常进入一个系统前三个月，甚至前三年都不会有太大的业绩起色；大量的人员费用投入未必能带来巨大的销售，巨大的销售也未必意味着巨额的利润。　　　　　•终端需要不断的维护　　—— 商品进入商超后，厂商并非就高枕无忧了，商超行业是一个人的行业，如果没有强有力的终端维护能力也注定不能成功。　　　　　•竞争激烈，淘汰率高　　—— 每天都有上百上千的厂商想挤进连锁商超的大门；市场上每天都有无数的同类商品涌现，三分之一的供应商在一年内被淘汰。 　　　　　•利润低　　——　“利润低”似乎与优势中的“利润高”正好矛盾，其实二者是并不矛盾的，成熟的商超系统都有严谨的行业数据和专业的采购人员，如家乐福的名言是：“永远不接受第一次报价”；沃尔玛则要求与其合作的厂商必须出示完整详细的产品成本构成表。其目的都只有一个，就是把厂商的利润压到最低。　　　　　•处境被动，易为终端所控制　　—— 供应商与商超本来就是博弈的关系，作为厂商，特别是小厂商，与超市谈判的筹码太少，处境较为被动。　　　　　•资金周转周期长　　—— 超市都要求30天到120天的货款结帐期，同时要求提高周转率，这样一个厂商在超市系统的货款押款额是很大的；　　　　　你的企业适合做连锁商超吗？　　　　　连锁商超虽然已渐成厂商的争相抢夺的“香饽饽”，然而并不是所有企业都适合成为商超供应商，那么你的企业适合做连锁商超吗？　　适合做商超供应商的一般条件：　　　　　•产品为日常生活用品，定位大众消费品市场,最好是快速消费品.　　　—— 如生鲜商品（蔬菜，水果，熟食，冷冻冷藏食品，肉类，面包，海鲜等）食品杂货（饮料，烟酒，清洁用品，化妆品，干货杂货），非食品（家用电器，文具用品，休闲产品，家庭用品，服装，鞋等）；　　　　　•产品具有市场竞争力　　—— 有竞争力的产品通常为：知名品牌，系列产品，独家代理商品，新奇特产品，厂商具有生产开发能力。　　　　　•具有持续供货能力　　—— 缺货不仅会导致销售损失，而且还面临商超罚款处罚。　　　　　•现金流充沛　　—— 需要一定资金投入到进场，合同费用，人员和市场维护。　　　　　•有长期在商超渠道发展的计划和策略　　　　　•有现代终端管理专业知识和销售管理团队　　　　　•与商超具有某种业务关系（人脉，财务，物流，采购等部门）　

所谓的升级那是骗人的，换汤不换药罢了，哈哈哈

您好，在网上搜到真实律师函应该如上图显示这样

直接找进口报关公司啊 比如我 有需要可以直接联系我

上海走到港后的操作费大概一万多。缴税的综合税率是48%左右。海运是要国内找还是出口商定？上海口岸进的话可以找我

1、投资成本：按年来算，做红酒代理投资成本会在100000元-300000元之间浮动，具体会根据城市水平、店面规模以及主卖产品产生变化。2、总销售额：按年来算，一年的总销售额一般会在150000-800000元之间浮动，同样会因为城市水平、店面规模以及主卖产品的不同有所不同。3、纯毛利润：根据投资成本以及总销售额来看，红酒一年的纯毛利润大概在50000元-500000元之间。扩展资料选择代理品牌：在选择品牌的时候，不能只听品牌内部的一面之词，更应该听听其他地方的声音。比如在网上看与该品牌相关的新闻、网友的评论、其他加盟商的评价等等，这样才能全面了解一个品牌的口碑究竟如何。确定产品质量：产品质量必须仔细鉴别，这是由于许多无良品牌打着进口酒的名号，其实却是劣质的进口桶装酒，甚至会有一些勾兑酒，如果选择了这样的品牌，无疑是自掘坟墓。考察仓储设施：专业的储存方式可以保证红酒质地的优质保留，温度、湿度、光线、以及震动等等因素对红酒这种产品来说具有颇大的影响，所以对仓储设施也需格外注意。

进口红酒的单证： 1外的产地证 2收货人和发货人的商检局备案 3 红酒的食品标签备案 流程： 1. 资料准备 2 报检 3 报关 4 缴税 5 出卫生证书 6 货物可以使用时间： 深圳这边一般口岸一个星期做完，你在重庆，估计最少也要两个星期吧，内地进的少，流程不熟悉，帮你估的。费用： 每个地方实际产生的费用差不多，主要是代理费收费不同，要看怎么去谈！

可以联系我！我们是梦陇酒庄

3分

1、 教室的钥匙被弄丢了，笑笑、淘气、青青三位小朋友每人说了一句话： 笑笑说：我没有说谎。淘气说：笑笑在说谎。青青说：淘气和笑笑都在说谎。聪明的小朋友，你知道他们中间谁一定在说谎吗？2、 今年我们育才集团新来了4名年轻老师，而我们育才集团有四所小学，想每个小学都安排1名老师，3位有关的老师建议这样安排：李老师：丙去育才一小，乙去育才二小。王老师：丙去育才二小，丁去育才三小。张老师：甲去育才二小，丁去育才四小。总校校长最后吸取了每位相关老师建议的一半，你知道校长是怎么分的吗？3、 世界杯有32支足球队参加，分成8个小组先打小组赛，小组里面每两支球队要进行一场比赛，你知道世界杯小组赛一共打了多少场比赛吗？4、 将一根12米长的绳子折成等长的3折，再对折一次，然后从正中间剪开，则一共剪成（ ）根绳子，最短的是（ ）米。5、 主人追他的狗，狗跑三步的时间主人跑两步，但主人一步的距离狗需要跑两步。狗跑出10步后，主人开始追，主人追上狗时，狗跑出（ ）步。6、 如果鱼尾重4千克，鱼头重量等于鱼尾重量加上鱼身重量的一半，鱼身重量等于鱼头加鱼尾的重量。这条鱼有（ ）千克重。7、 今年小红和小林的年龄之和比爸爸小16岁，过四年后，小几岁？8、 用100个盒子装杯子，每盒装的个数都不相同，并且盒盒不空，那么至少要（ ）个杯子。9、填一个最小的自然数，使225×525×（）积的末尾四位数字都是0。10、某地的邮政编码可用ABCCDD表示，已知这六个数字的和是8，A与B的和等于2个D，A是最小的自然数。这个邮政编码是（）。11、A、B、C、D四个足球队进行循环比赛。进行了几场之后，打听到A、B、C三个队的比赛情况，只是不知道D队的比赛结果。把已知结果排列如下：场次 胜 负 进球 失球A 3 2 0 2 0B 2 1 0 4 3C 2 0 2 3 6D(?)你知道四个队的比分是多少吗？12、学校某一天上午要排数学、语文、外语、体育四节课。数学只能排在第一、二节，语文只能排在第二、三节，外语必须排在体育的前面。请问，课表应如何排？有几种排法？13、动物王国打起来了，鸡和猫组成了联合阵营向害虫阵营杀过来了！害虫们派出的两个侦察兵回来报告，蝗虫说：“太多了，我数到它们有500个头！”老鼠说：“差点没命回来，看不到头，只数到他们有1200条腿！”你能算算鸡、猫阵营中有几只猫几只鸡吗？14、松鼠妈妈采松子。晴天每天可以采20个，雨天每天可以采12个，它一连采了112个松子，平均每天采14个，问这几天中有几个雨天？15、现在有一台天平，一个500克和一个900克的砝码。怎样只称9次，就能把2000克食盐分成相等的10份？16、甲、乙、丙三人参加跳高、跳远和跳绳比赛。根据下面的条件判断他们各参加什么项目的比赛。（1）甲没有参加跳高比赛；（2）乙没有参加跳绳比赛；（3）每人参加两种项目的比赛；（4）每项比赛中有他们三人中的两个人。17、小鲁、小吕、小赵三人中，有一人在数学竞赛中获奖，老师问他们谁是获胜者时，小鲁说是小吕，小吕说不是我，小赵也说不是我，如果他们当中只有一人说了真话，那么谁是获胜者？18、甲、乙、丙、丁和小明五位同学一起比赛象棋，每两人都要比赛一盘。到现在为止，甲已经赛了4盘，乙赛了3盘，丙赛了2盘，丁赛了1盘。问小明已经赛了几盘？19、有个理发师，他给自己立了一条店规：只给村里所有自己不刮胡子的人刮胡子。请问：这位理发师该不该给自己刮胡子？20、路的两旁有100棵树，每棵树的距离大约是3米。有一个学生，从第一棵树出发，沿着路边走到了最后一棵树。请问，这个学生一共约走了多少米？21、 强强8岁时，他父亲32岁，当父亲的年龄是强强的2倍时，父亲多少岁？22、有一个四位数，个位上的数字比百位上的数字少1，百位上的数字是十位上数字的3倍，千位上的数字是百位上数字的一半，另外还知道这个四位数是在3000——4000之间，你知道这个四位数是多少吗？23、 盒子里有若干粒糖，小明每次拿出其中的一半再放回一粒糖，这样共操作了5次，盒子中还有3粒糖。问：盒子中原有多少粒糖？24、 龟兔赛跑，它们同时出发，全程7000米，乌龟以每分钟30米的速度爬行，兔子每分钟跑330米，兔子跑了10分钟就停下来睡了200分钟，醒来后发现乌龟已经超过了它，立即以原速向前追赶，当兔子追上乌龟时，离终点多少米？25、 一个数扩大10倍，得到的数比原数多702，原来的数是多少？26、 有一筐苹果，第一次取出全部的一半多2个，第二次取出余下的一半少2个，筐中还剩多少个？27、 兔子在狗前面150米，一步跳2米，狗更快，一步跳3米，狗追上兔子需要跳多少步？28、 两个小组人数相等，领了同样多的果冻。甲组组长分发果冻：自己分6个，其他组员每人分4个，结果剩8个；乙组组长分发果冻：组长分4个，其他组员分5个，结果果冻不够，差2个。两个小组共领果冻多少棵？29、 小朋友分糖果，如果每人分8粒，还剩18粒；如果其中10个小朋友每人分7粒，其余的小朋友每人分10粒，就刚好分完。有多少个小朋友？多少粒糖？30、 植树节四年级两个班要栽102棵树苗，一班和二班争着去栽，一班先拿的若干树苗，二班见一班拿的太多，就抢了10棵，一班不肯，又从二班抢回来6棵，这时一班拿的棵数是二班的2倍。问：最初一班拿了多少棵？31、 有26张卡片，甲、乙二人争着拿，甲看乙拿的太多，就抢过来一半，乙不服，又从甲那抢走一半，甲不肯，乙只好再给甲5张，这时甲比乙多拿2张，问最初乙准备拿多少张？32、 做一道整数加法题时，小强把个位上的6看作9，把十位上的8看作3，结果得出和为123，问正确的答案应该是多少？33、 有红，白，黑三种纸牌共158张，按先五张红色，再三张白色，再四张黑色的顺序排列下去，最后一张是什么颜色，第140张是什么颜色？34、 用一根长38厘米的铁丝围长方形，使它们的长和宽都是整厘米数，可以有（）种围法。35、 祖父今年75岁，3个孙子的年龄分别是17岁、15岁和13岁，多少年后3个孙子的年龄和等于祖父的年龄？36、 王雪读一本故事书，第一天读了8页，以后每天都比前一天多读3页，最后一天读了32页正好读完。她一共读了多少天？37、 学校买来一些毽子，分给全校各班。如果每班16个，恰好分完；如果少给2个班，每个班多分1个，还剩10个。班级和毽子各多少个？38、 花店有菊花、玫瑰、郁金香共78支，其中菊花是玫瑰的2倍多4支，玫瑰是郁金香的3倍少2支。问这三种花各有多少支？39、 从甲城往乙城运58吨货物，如果用载重5吨的大卡车运一趟，运费150元；用载重2吨的中卡车运一趟，运费80元；用载重1吨的小卡车运一趟，运费50元。要想用最少的钱一次运完这批货物，需大、中、小卡车各多少辆？（只填写得数，不写算式）大卡车（ ）辆，中卡车（ ）辆小卡车（ ）辆40、 被除数是3320，商是150，余数是20，除数是（ ）。41、 3998是4个连续自然数的和，其中最小的数是（ ）。42、 把“1——7”七个数字分别填写在以下等式中，（数字不能重复填写）（）×（）=（）÷（）=（）+（）-（）43、 有三人流浪在一孤岛,他们造了一条船,但船最多只能载90斤重的东西,他们三人的重量分别是40,50,60斤.问他们三人怎样乘船才能安全的回到陆地.44、 1994+1960+1976+1992+2008+2024+2040=（ ）。45、 从1——9这九个数字中选出八个数，分别填在下面八个 A 中，使计算的结果尽可能大，计算的结果是（ ）。46、 A ÷ A ×（ A + A ）-（ A × A + A - A ）=？

2022年新时代好少年获奖名单一共十人，详细介绍如下：1、名单一：获得2022年度自治区“新时代好少年”称号的学生分别是：和田地区皮山县乔达乡中心小学伊丽姆努尔约麦尔阿卜拉，乌鲁木齐市第六十四中学王林果，现就读于乌鲁木齐市实验学校，博尔塔拉蒙古自治州温泉县城镇小学斯蓉，现就读于温泉县初级中学，伊犁哈萨克自治州尼勒克县武进实验学校敏孜依拉努拉丁，克拉玛依市第十五小学鲁奕言。2、名单二：昌吉回族自治州实验小学张紫诚，昌吉回族自治州特殊教育学校张玉堂，哈密市豫哈实验学校赛迪尔丁赛都力，塔城地区塔城市第十小学哈德斯吾尔才，现就读于塔城市第一中学，克孜勒苏柯尔克孜自治州乌恰县黑孜苇乡小学古丽扎黑里其别克。3、这10名少年先进典型是在全疆各地中小学校广泛开展“新时代好少年”学习宣传活动的基础上，通过各地推荐、层层选拔、专家评审、媒体公示等程序，推选出来的身边少年榜样。通过挖掘未成年人身边的先进典型，让各民族青少年学有榜样、行有楷模、赶有目标，争做德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人、担当民族复兴大任的时代新人。

对于一个烟鬼来说要是烟瘾上来了没得抽那简直就是一种特别残酷的折麽，当他没有烟抽的时候甚至会检烟头来抽二口。这样就可以稍微的缓解下他的烟瘾，虽然说吸烟不是吸毒但是吸烟就是慢性的吸毒，为了自己的健康着想还是忽略掉比较好。虽然我不抽烟但是从小就知道我爷爷还有姥姥姥爷都吸烟没办法也就知道了很多。小的时候看见姥姥姥爷们吸的是用烟纸卷的旱烟，我那时候还学过怎样款去给他们卷烟。因为她们的年龄大了所以想让他们戒烟也是有点困难的，尤其是上来烟瘾得时候还会去更邻家的人去借烟。当这个人上来烟瘾了那就更糟糕了真的是自己都控制不住啊，有一次我去云南出差当时在现场的有一个别的厂家的工人和我一起，那天他出来的着急忘记带烟了当时的现场就是野洼地里根本就没有超市，后来就和别人借把能借的都借了个遍后来大家都没有了，他还是受不了最后从烟头里调剩下的烟头继续的抽二口。而且每次吸到肺里都觉得是件很痛快的事，看着他的表情就知道感觉很舒服整个人都有劲头了做什么也都能提死神来了。到现在我都不明白为什么那么多的人戒不掉这个烟，难道真的就是戒不掉了么？我觉得对于年轻人来说以后的路还长不要现在就把自己变成个烟鬼损坏了自己的身体健康。为了能有一个健康的身体还是尽早的戒烟吧。

　　相信很多的人都喜欢喝西湖龙井，我们应该怎么冲泡才能将西湖龙井的味道及功效冲泡出来?下面是我为您分享了西湖龙井冲泡方法，一起来看看吧! 　　西湖龙井冲泡方法 　　1、西湖龙井冲泡水温：85-95℃沸水(切不可用即开开水，冲泡之前，最好凉汤，即在储水壶置放片刻再冲泡) 　　2、西湖龙井冲泡置茶量：3g/杯(或因个人口味而定) 　　3、西湖龙井冲泡用水的选择：纯净水或山泉水(农夫山泉就很不错，多次沸腾会降低水中的含氧量，影响茶汤滋味)。 　　4、冲泡器具选择：陶瓷、玻璃茶具皆可。 　　5、用开水温过杯，倒出水，再投放茶叶，然后，倒五分之一开水，浸润，摇香30秒左右，再用悬壶高冲法注下七分满之开水，35秒之后，即可饮用。 以上就是西湖龙井的冲泡方法，只有好的冲泡方法才能冲泡出西湖龙井的茶品与功效。 　　西湖龙井茶的功效 　　提神。 　　西方人喜欢喝咖啡，东方人喜欢喝绿茶。当你思考问题，或者加班熬夜的时候都可以泡上一杯香味沁人心脾的龙井茶，一定会让你精神振奋，思绪更加顺畅。 　　减肥。 　　饭后喝茶能起到有很好的减肥作用，不过不要吃完立马就喝，过20分钟以后再喝，不然会冲淡胃酸，不利消化。茶叶中含有的独特的多种化合物可对脂肪的代谢起到很好的调节作用。 　　防蛀齿。 　　用茶叶水漱口，可以保持口腔卫生，起到防蛀的作用，让牙齿更加坚固。特别是小孩好吃零食，可以用茶叶水漱口来预防蛀齿，当然小孩不能用来喝，因为茶叶水会影响铁质的吸收。 　　美白护肤。 　　西湖龙井茶有防辐射和美白护肤的功效，所以电脑族和女士都可以多喝茶叶水，好处多多。 　　降压降脂。 　　西湖龙井茶有降血压，降血脂的作用，所以老年人多喝茶，对保护血管和稳定血压有很好的效果。 　　西湖龙井辨别方法 　　干茶特点：茶形似碗钉，光扁平直，色翠略黄呈“糙米色” 　　茶汤特色：滋味甘鲜醇和，香气优雅高清，汤色碧绿清莹 　　茶底特色：细嫩成朵，一旗一枪，交错相映，大有赏心悦目之享受。 　　西湖龙井鉴别方法 　　一摸：判别茶叶的干燥程度。随意挑选一片干茶，放在拇指与食指之间用力捻即成粉末，则干燥度足够;若为小碎粒，则干燥度不足，或者茶叶已吸潮。干燥度不足的茶叶，比较难储存，同时香气也不高。 　　二看：看干茶是否符合龙井茶的基本特征，包括外形、色泽、匀净度等。 　　三嗅：嗅闻干茶香气的高低和香型，并辨别有否烟、焦、酸、馊、霉等劣变气味和各种夹杂的不良气味。

小王赛了2盘

小强和甲，乙共赛两盘，还需4盘结束。甲和其他人都赛过，乙和除丙外人赛过，丙只和甲赛过，丁和甲乙赛过。

一局

龙井茶的泡法如下：工具／原料：龙井干茶3g、玻璃杯、水150毫升。1、先烧开一壶1000毫升的水，水以山泉水为佳，矿泉水次之，自来水最差，将烧开的水倒入玻璃杯，清洗杯子，然后倒废水。玻璃杯以透明无纹玻璃杯为佳。2、先注入玻璃杯1/3的水，然后向杯中投入龙井干茶3g，茶水比例约为1：50，即3g干茶需要150ml的水，可根据自己的口感添加，量越大味越重，投茶后，轻轻摇晃杯身，等待茶叶浸润。3、待茶叶浸润后，沿杯壁向杯中缓慢注水（80℃水温），注水达到杯子的七分满刻度即可，静待2分钟。4、龙井的冲泡次数约为3~4次，可以不用洗茶（如果需要洗茶，洗茶时间尽量在5秒以内）。5、饮茶前先闻茶叶的香味，然后饮一小口，并用舌尖抵住齿根并吸气，回味茶的甘甜，饮用至杯子1/3处时，即可续水，以保证茶汤的饱满度和均匀口感。

两场，小方分别和甲乙打了比赛

2场，和甲，乙赛

我觉得更多的是一种心理上的依赖。我觉得吸烟就像是很多人都有一种容易上瘾的东西一样，只是一种心理上的依赖，并不代表这样东西就有着上瘾的功能，比如说我就对吃瓜子上瘾，刚开始的时候只是在无聊的时候嗑瓜子打发时间，后来在嗑瓜子的时候就会想一些事情，再后来一旦需要静下来想事情的时候就想着要嗑瓜子，其实瓜子并不会让人上瘾，只是我的一种心理依赖而已，烟也是如此，它的成分并没有特别让人上瘾的功效，只是一种排解压抑心情的方式或者是社交的工具而已。男人吸烟刚开始的时候可能是因为装酷或者是由于社交需要抽上了烟，可慢慢的就把抽烟当成了一种习惯，比如说他们每天都会在饭后抽上几根，时间长了哪天不抽就会觉得好像少了什么一样。很多压力大的人也都有着很大的烟瘾，比如说我舅舅，我舅舅是从很早的时候就开始抽烟的，当时也是因为工作生活压力大吧，烟瘾还不算很大，后来被确诊为食道癌之后有段时间是戒了烟的。可后来由于事情繁多，经常晚上睡不着觉，就又开始抽上了，尤其是在自己想事情或者是跟人说话的时候，坐着一会儿就能连抽十好几根，我觉得很大程度上都是一种心理上的依赖，好像只有在不断抽烟中才能思考。不管怎样，吸烟都是有害健康的，尤其是对于烟瘾很大的人，这些人可以尽量通过其他的途径来排解心中的压力，比如说跑步运动，既健康又环保。

吸烟的人都有不同程度的烟瘾，如果强行戒断的话对身体是一种伤害的！我爸爸戒烟的时候开始也是想不吸了忍一忍就过去了，可是身体真的吃不消啊，后来一位坐诊专家介绍使用瑞美戒烟贴，结果爸爸20年的烟瘾很快就轻松的戒了，戒烟的时候还没有以往戒烟时痛苦的滋味，戒后一直没有再吸过，身体比从前健康多了！你可以试试这个的，说不定也适合你用呢！健康戒烟才不会伤害身体的！网上就有介绍的！加油啊！

戒烟多久才没有烟瘾因人而异。生理上的烟瘾一般会在1-3周左右逐渐消失，而随之而来的心理性烟瘾则没有固定的时间节点。在戒烟后的24小时内即可产生生理上的不适，如渴望吸烟、烦躁、忧郁、精神难以集中、不安定、头痛、昏昏欲睡、胃肠功能失调，其是烟瘾的症状。这一症状被称为对生理性烟瘾，其消失的时间因人而异，在一般正常情况下平均是1-3周左右。生理上的烟瘾随着戒烟时间的增加会逐渐消失，但需要注意的是，在这之后相当长的一段时间之内患者将会出现心理上的烟瘾，心理上的烟瘾就不会像生理性烟瘾一样有消失的时间节点，其持续时间的长短与吸烟年限、烟草依赖程度等均有直接关系。所以戒烟多久才没有烟瘾是是因人而异的。总之，戒烟的好处众所周知，对于那些没有烟瘾或烟草依赖程度较低的吸烟者，可以凭毅力逐渐戒烟，但经常需要给予简短的戒烟建议；对于烟草依赖程度较高者、戒断反应强烈的吸烟者，往往需要给予更强的戒烟干预才能最终成功戒烟。

狮峰龙井怎么泡现在人们的生活水平逐渐提高，对生活水平的质量也十分看重，在饮茶方面也越来越专业；有些茶是可以清热解毒的，但其实大部分茶都是对身体有好处的，可以有效的排毒，排掉一些身体里的毒素。狮峰龙井怎么泡龙井茶是特别有养生价值的一种茶，它的作用有很多，因此很多人都愿意买它来喝。有些人对泡茶特别感兴趣，因此他们对于泡龙井茶有着自己独到的泡茶方法，而有些人对茶没有那么的了解他们对于泡龙井茶则是按照自己喜好来泡的。不管怎么泡，都可以发挥出它的作用和功效。龙井茶属于没有糖分的食品，因此它的口感是清香型的，品完茶后还留有余香是它的特点；它有清热解暑；起到抗衰老、降高血压、消除癌细胞、防止细菌的作用；有美容抗氧化还增加人体的免疫功能。但是龙井茶需要放于阴凉干燥的地方，密封，避免发霉。还有就是每回取来泡茶的话切勿拿手抓，这样会把手上的细菌带在龙井茶上面，泡出来的口感会严重影响到龙井茶的味道；若需要长期保存，则要把龙井茶包好放于冰箱，保质期为2年内。

把他的烟都没收，经常和他一起看一些有关吸烟危害健康的信息

丁赛赛

1、冲泡龙井茶之前，先用沸水温杯，一是为了清洁茶具，二是为了提高茶具的温度，从而更好地发挥出茶叶的色、香、味。然后将干茶投入茶具之中，龙井茶的投茶量一般在3g左右。 2、龙井茶不是必须要洗茶，可以根据习惯决定是否洗茶。如果洗茶，沿着茶具边缘定点注水，避免直接冲到茶叶上，3秒后直接倒掉。 3、重新注水后，龙井茶的第一泡可以控制在1-2分钟出汤，不宜久泡，否则茶味会偏浓涩。品质好的龙井茶可以反复冲泡3-4次，后面几泡的出汤时间根据个人喜好来定，喜欢浓饮可以泡久一些，口感较淡的尽快出汤。

仔细分析，可以将原题化简，因为每人最多下4盘。甲已经下完，可以说本题与甲没有任何关系。给乙、丙、丁、小强每人减去一盘。则原题化简为：“乙、丙、丁与小强4人一起比赛象棋，每两个人都要比赛一盘，到现在为止，乙赛了2盘，丙赛1盘，丁赛了0盘，问小强赛了几盘？”答案：2-1=1旦郸测肝爻菲诧十超姜。考虑到在原题的基础上减1，则答案加1即可，1+1=2。（3-1）-[（2-1）+（1-1）]+1=2,这便是原题的算式。

毒瘾啦，你这个白痴

吸烟有害健康这是每个人都知道的一句话，虽然说大家都知道香烟对身体有害，但是还有很多的烟民无法完全的戒除烟瘾。旁边有人吸烟的话，自己难免会吸进一些二手烟，在电视上或者是很多的广告当中，我们都经常会听到二手烟对身体有害的话语，那么吸二手烟的危害有哪些？下文就来为大家解决这个难题。　　1.导致肺癌　　经常抽烟会导致肺癌这是很多人都知道的。但是吸二手烟也是会导致肺癌的。要知道二手烟当中的有害物质比香烟当中的有害物质还要多。经过研究表明二手烟当中尼古丁的含量要比直接吸烟多出两倍来。焦油更是直接吸烟的三倍，所以说二手烟对人体的危害更大。　　经常吸二手烟的话会导致人患上肺癌的几率大大增加。在人们的意识当中只要是疾病带癌字，那么基本上就跟判了死刑一样，为了避免患上癌症，要尽量的少抽烟，也要远离吸烟的人群。　　2.损害记忆力　　经常的吸二手烟还会导致记忆力下降的情况出现。这是因为二手烟当中的焦油，尼古丁还有其他的有害物质含量都比较高，这些物质会导致人的脑血管硬化，这样就会对记忆力造成严重的损伤。长期吸二手烟的人，通常记忆力会变的很差，所以在平时为了保护自己的记忆力，一定要尽量离吸烟的人群远一些。　　3.引起冠心病　　长期被动吸烟的人，会增加患上冠心病的几率。冠心病对人体的影响程度是非常大的，严重的时候会导致患者出现猝死的情况。长期吸二手烟还会导致血液变得粘稠，而且还会破坏心肌组织。对人体的伤害是非常大的，要尽量避免吸二手烟。强调危害做缓兵之计对于吸烟的危害，吸烟的人基本都知道，只是烟瘾犯了就不管不顾了。作为家人我们还是要多多给他们强调一下。例如，吸烟几乎可损害人体所有器官，导致全身各系统的恶性肿瘤，如肺癌、口腔癌、喉癌、食管癌、胃癌等，还可导致如慢阻肺、哮喘、冠心病、脑卒中等。二手烟会给家人和同事的健康造成威胁。成人二手烟暴露可导致肺癌。孕妇暴露于二手烟可导致早产、新生儿神经管畸形、猝死综合征等。二手烟对儿童的危害最大，会引起支气管哮喘、肺功能下降、中耳炎等疾病。一旦他们想吸烟时，就多给他们强调一下吸烟对自身健康和家人健康的危害，为采取下一步措施争取时间。少指责多奖励在戒烟行动期，家人的关心和支持十分重要。家人可以帮助他制定戒烟计划，与他一起讨论可能面临的困难和解决办法，还可以表达出对其健康问题的担忧，同他讨论戒烟的好处。例如戒烟3个月肺功能就能明显改善，戒烟1年可使冠心病风险降低50%等。吸烟者在戒烟的第一个月内容易烟瘾复发，家人对于其想吸烟的情况不能指责，应表示理解。可以陪他聊天、运动、看电影，转移戒烟者的注意力，在其成功控制烟瘾的时候要及时给予奖励与赞扬。如果戒烟者每次成功控制烟瘾之后都能收到家人的正面反馈或赞赏，其戒烟的动力与信心会大大增强。如何帮其克制烟瘾对于有着十几年烟龄的人来说，烟瘾发作时是非常难受的，仅凭劝说可能还不能达到目的。如何帮他们应对烟瘾发作呢？不妨试试以下四招：1.让手和嘴忙起来。如盘核桃、练书法、嚼口香糖、吃水果等。2.深呼吸。当压力增加或有强烈想吸烟的冲动时，重复做深呼吸，直到感觉压力减轻。3.改变习惯。比如饭后想抽烟，可以建议其饭后散步、听音乐、看视频或聊天等来转移注意力。4.家人的关爱与支持。当戒烟者出现烦躁、焦虑等情况时，作为家人要多理解多包涵，增强其克制烟瘾的动力与信心，同时也要在旁监督。

用五个点分别表示参加比赛的五个人，如果某两人已经赛过，就用线段把代表这两个人的点连接起来，因为甲已经赛了4盘，除了甲以外还有4个点，所以甲与其他4个点都有线段相连（见左下图），因为丁只赛了1盘，所以丁只与甲有线段相连，因为乙赛了3盘，除了丁以外，乙与其他三个点都有线段相连（见右上图），因为丙赛了2盘，右上图中丙已有两条线段相连，所以丙只与甲、乙赛过，由上页右图清楚地看出，小强赛过2盘，分别与甲、乙比赛，答：小强赛过2盘，分别与甲、乙比赛．

己知甲赛了3场，丙赛了2场，丁赛了1场，请问乙赛了几场？分别是与谁赛的？乙赛了2场。分别是与甲和丙赛的。

解（1）由于甲赛了四盘，所以他和每个人都比过，那小强就至少有一盘了；由于丙比了一盘，他只能跟甲比了一场，所以他没有跟小强比过，也没有跟乙和丁比过；由于乙比了三盘，那就是说除了丙，他都比过，所以小强这时算起来比了2盘了；（2）根据题意知道，乙没有与丙赛过，丙没有与丁赛过，小强没有与丙赛过，小强没有与丁赛过，所以还要比4盘，才能结束，故答案为：2，4．

多人明知吸烟对自己健康有害，可是戒掉却很不容易。怎样才能戒掉呢？简单说就是要有戒烟的决心和坚强的毅力。具体需要做到以下两条：（1）认真学习和深刻认识吸烟对健康的危害。（2）用各种方法和自己的烟瘾作斗争。包括自己管自己，利用周围人管自己，利用环境和其它措施管自己。 很多人光听说吸烟有害，并不彻底明白也不完全相信。有些人是半信半疑。所以一定要想办法采取有效的宣传让吸烟人真正相信吸烟有害。如果吸烟人彻底了解并且真正相信吸烟是有害的。联系自己实际，想一想得了肺癌、心脏病、中风等病的后果，如果头脑清楚会算帐，就不会坚持吸烟、坚持往疾病和死亡的路上走。我们常看到有些50岁上下的男同志得了肺癌很快就不行了。中晚期肺癌绝大多数活不过2年，孩子还没有工作，给家庭带来的后果可想而知。有些人联系自己实际仔细想想就会戒烟。全世界平均每天有8000人戒掉烟，我们国家每天也有很多人戒掉烟，这些人都是比较明智的。 烟草烟雾有轻度麻醉作用，使人产生轻松舒服的感觉，使人恋恋不舍，经常产生对香烟的怀念，也可以说是留恋。这就是一般所说的烟瘾，也就是对香烟的心理依赖性和对尼古丁依赖性。烟瘾主要是心理上的需要，突然断烟，只是精神上情绪不大舒服，但是不会引起肉体上不良反应，既不痛，也不痒。举例说，吸烟人上电影院看1—2小时电影或是在公共汽车、电车里边，几小时不抽烟，丝毫也不感到不舒服。我们也看见过突然车祸外伤病人的病房里躺1—2个月不吸烟也毫无反应，没有不舒服的感觉。为什么在电影院里不吸烟不犯瘾呢？因为他本人心中很清楚，知道电影院、公共汽车、病房里都是不准吸烟的。有人管着自己，也就不敢吸了。这说明想吸是一种条件反射，突然断烟是完全可能的，不会引起肉体上的损害和症状。 如果长期处在上述这种不准吸烟的环境当中，就可以长期不吸烟，也就是可以戒掉香烟。怎样制造这种管理约束的环境呢？首先是自己管自己，其次是请周围人帮助管自己，或是采取其它办法帮助管自己。 在戒烟过程中，像这样怀念和理智的斗争会经常发生，如果理智和决心战胜怀念就能坚持不吸，如果战不胜就会前功尽弃。所以在想吸时一定要自己说服自己，自己管住自己。 一旦决心戒烟，最好正式向全家人和同事宣布我决心戒烟了，恳请别人帮助自己经常提醒劝自己别再吸。劝的人要诚恳地耐心地反复用科学道理讲解吸烟的危害，不要讽刺嘲笑。一次不行，过几天再劝，要理解戒烟是比较难的。更不要过多强调烟雾侵害周围别人，要使吸烟人觉得这完全是为了关心他的健康。吸烟人对别人的规劝要虚心接受，觉得这是关心自己，千万不能反感，如果你露出不快或干脆拒绝，人家就不肯耐心管你。 如有条件，最好让家属也学习一些有关吸烟危害健康的知识，可以到吸烟与健康协会或是戒烟门诊索要材料或咨询，使他们的劝告更有科学性和说服力。 在家里或是上班地方，在墙上或是其它合适的地方，贴点大家警语，如：“我已戒烟，恕不敬烟，也请勿给烟”“请勿吸烟”“无烟室”等。在想吸烟时，找点事做，转移注意力，所谓替代行为。像喝茶、冷饮、吃糖块、吃瓜子、深呼吸、外面散步、看报刊、看电视、反复学香烟危害材料等等。 决定戒烟后，最好马上全停。逐渐减量的方法不好，容易反复。因为决心和怀念常会交替出现，趁决心坚定的时候，马上全部停止，就完成戒烟了。如逐渐减量，过几天热劲过去又怀念香烟。临时发生不愉快的事或大喜事等，也不要以此为由又吸烟，以免前功尽弃。 戒了又吸，吸了又戒的不算新鲜。在600名戒烟人中有60人戒后在6个月内又吸上了，所以戒烟以后，还要重复以上讲的各条，继续深刻认识吸烟的危害，理智要经常和烟瘾做斗争。遇到人家送喜烟，一看是一盒大中华，很贵，有点舍不得，内心也想吸，千万不要吸，舍不得一盒，会再赔上几十盒，几百盒，又受毒害，实在不值得。有时为了求人办事，为了业务，需要陪烟，陪一支烟也不值得，要和自己的健康性命相比较，什么事也没有健康性命重要，可以采取别的方法千万不要陪烟。 决心戒烟。下面简单地介绍以下几种戒烟方法： 1、自信疗法。吸烟者要充分认识吸烟对自己及他人的危害，树立起戒烟的决心和信心，不要认为吸烟历史较长而戒不掉，有了“自信”这一强大的精神力量，一定会成功的。大家是否还记得《钢铁是怎样炼成的》一书中保尔戒烟的过程，他说“人要支配习惯，而不能让习惯支配人。”正是有了这样的自信，他才成功了。 2、厌恶疗法。例如采用快速抽烟法，患者会产生强烈的头晕、恶心、心跳过速等生理现象，再去呼吸新鲜空气，两者形成鲜明的对比进行取舍，也可以在吸烟时，想象那些令人作呕的事情（比如手中香烟上的痰渍）。 3、系统戒烟法。要求吸烟成瘾的人一下子把烟戒掉，是比较困难的。因此应当采取逐步戒烟的方法。首先要制定一个戒烟计划。在戒烟过程中，要逐步减少每天吸烟的支数，逐步延长吸烟的间隔时间，如每天减少一支烟，一天减少一支烟，半天减少一支烟，这样不断地递减；一小时抽一支烟，两小时抽一支烟，半天抽一支烟，这样不断延长间隔时间，最终达到戒烟目的，这种广泛也是目前适用最为广泛普遍的。 4、控制环境。许多人吸烟往往同一定的生活、环境、情绪状态联系在一起，因此应设法避免这些因素的影响。例如，你在写作或思考问题时喜欢一支接一支抽烟，那就该有意识地在身边少放点烟，或放点瓜子糖果之类的点心来代替。美国总统里根就是用口香糖成功地将烟戒掉的，对于外来的吸烟刺激，也应尽量避免，对于自身，可以不随身带烟、打火机等。 5、家庭治疗。在整个戒烟过程中，家庭成员的作用绝对受益非浅。家庭成员应随时提醒戒烟者，吸烟的危害，让他了解烟雾缭绕的家庭居室环境的不舒适。还可以把戒烟省下来的钱攒起来买件有意义的物品的以作鼓励。 6、治疗。可给戒烟者吃戒烟糖或喝戒烟茶，以助戒烟忌烟最主要的是在于你是否真正的考虑过把烟忌掉，首先得墓定一个信念，然后就是开始忌烟了。 为什要开始忌烟啊！~而又不直接不抽了呢？ 这里就有窍门。 做什么事情不一定得一针见血，因为没有绝对的，忌烟是个循序渐进的过程让你直接不抽你也接受不了，甚至感到不安之类的。我也不在这里卖关子了，好了开始了！~ 首先说的就是饭后一支烟快乐似神仙。 为什么饭后抽烟就很舒服呢！~ 因为啊！每当你吃完饭后，体内的血液就会加速循环，而尼古丁是通过血液来使人感到兴奋人的，大脑顿时会停止5秒这时就是那种飘飘然的感觉，怎能不是神仙呢！~ 可是你知道吗？越是使人爽就是越害人！~ 据科学调查，饭后抽一支烟，就等于你平时抽了10支烟 如此一来你一天吃三顿饭就等于平时抽了一盒半的烟（只是对自己的伤害而言）再加上平时抽的相当于两盒左右！ 不仅是吃饭，其他的使血液加速循环的运动，喝酒、Happ 兴奋，也不能抽烟，所以在饭后可千万别抽烟了，还有很多的胃炎的也是抽烟引起的我现在都把烟忌了，因为不仅是肺，胃也会直接受到影响。 接下来我说的就是一大早起床时不可以抽烟，尤其是在床上，才睡起来就抽上一根，我想你也不敢，不过你可以告诉你爸爸，叔叔让他们也注意下，不过呢该死的人未必都是抽烟抽死了，张学良活了101岁是吃喝嫖赌，样样具全。可是呢还是活了那么久，还有那没有抽过烟的小孩刚一生出来就死了，所以说“人生无常，世事难料”命运有时不是自己来掌握的，是有定数的。 为什么一睡起来不能抽呢！~你想，睡了一整晚，房间了的空气中沉淀着有毒的空气，还有睡了一晚上你的肺里有一百多种有毒物质，这些必须等太阳出来了呼吸后才可以释放！~在早晨太阳没有出来之前，天地间的毒无处不在，所以嘛这就是老人说的不出太阳不锻炼，如果把烟抽了那些尼古丁，烟焦油和毒在一起能对自己好吗？？？ 不仅是人才睡醒你的器官同样也是才苏醒啊！~也是很难以接受那些带有刺激性的东西！~切记！！！！ 再者就是上厕所的时候吧！~ 很多人不知道为什么养成了这种习惯！~我分析了下 有些是从小就抽烟但是把没地方去只好在厕所，慢慢形成习惯！~然后就是看着别人在厕所里抽烟自己也不知道是何用意只是去模仿，这些就是受到上一代那些人的影响。 还有就是觉得难闻用烟熏熏。 可是你知道吗？这样抽烟是非常不健康的，厕所里的毒气熏天你一次一次的将烟吸入肺部，同时也携带着厕所里的病毒，所以在厕所千万不要抽烟！~ 最后呢！~就是喝酒了，很多人都很喜欢在喝酒的同时吸烟，诶呀我以前也很喜欢，确实爽，也常喝酒，现在呢，酒也不喝了，烟也忌了，可见还有什么事可以难住我呢！ 喝了酒再抽了烟，残余的酒精还在口腔，再吸入烟，就会造成尼古丁与酒精的结合而产生癌，这样口腔中的癌细胞产生到一定程度会造成口腔癌！~而大部分的口腔癌也是在大家喝酒抽烟时不注意而造成的，所以不能无知啊！~ 这样染上一身病是很冤枉的！~反正烟与酒不能同时进行这样对你的伤害最大！~ 如果这样算下来呢！~你一天还会抽多少烟，我从一天一包减少到一天半包，再到3、5根，直至忌掉，能不说是一个漫长的过程吗？那就看你想不想戒了。 这个就是方法，毛主席说国：“如果我们要过河，就需要桥和船，没有桥和船过河这话就是白说”。 所以戒烟需要方法，烟才能借掉.

小强赛了4场，说明已经和甲乙丙丁都赛过了。丙赛了一场说明只和小强赛了。甲赛了3场，而丙只和小强赛了，说明甲和小强、乙、丙各赛了一场。乙赛了两场说明乙和小强、甲各赛一场。所以丁和小强、甲各赛一场，即丁赛了两场

难受100倍 比喻 毒瘾上来浑身痒 痛 冷 哆嗦 在举例 吸烟 戒烟的时候心里发慌好像有什么事没做完 睡不着 心里老想吸烟的感觉 其实给你烟了.也就头三口舒服 一颗抽完不过如此，当没烟时看到身边人 电视剧中有人戏那个馋啊 戒毒也一样 心瘾还有远离以前的吸毒的朋友 多拿妈妈 爸爸你身边的亲人照片鼓励自己 吸毒者的惨样打成图片天天看 切记远离以前的毒友 当刚戒毒成功 又像吸了怎么办 教你一手 大喊一句我是sb 我对得起爸妈吗？反正2嘴巴子

每人最多赛4场； 甲已经赛了4场，说明它和另外的四人都赛了一场，包括丁和小明； 丁赛了1场，说明他只和甲进行了比赛，没有和其它选手比赛； 乙赛了3场，他没有和丁比赛，是和另外另外的三人进行了比赛，包括丙和小明； 丙赛了2场，是和甲乙进行的比赛，没有和小明比赛； 所以小明只和甲乙进行了比赛，一共是2场． 答：小明赛了2场．

上海邓禄普女排名单：主教练：张立明队员： 号码 姓名 出生日期 身高(CM) 体重(KG) 扣球(CM) 拦网(CM) 位置 1 陈佳 1993.05.16 186 65 297 292 副攻 2(L) 马晓颖 1986.11.29 182 75 305 298 自由人 3 高嘉玲 1993.10.04 180 72 298 293 主攻 4 顾欣蔚 1991.05.22 181 72 302 296 接应 5 张轶婵 1991.02.11 187 76 318 307 主攻 6 朱慧菁 1988.03.06 188 68 314 306 副攻 7 张雨馨 1991.03.24 190 73 310 304 副攻 8(C) 张磊 1985.01.11 182 75 316 308 接应 9 杨婕 1994.03.01 194 82 312 305 主攻 10 肖嫣雯 1989.10.04 182 72 301 291 二传 11 王佳蓓 1990.09.06 170 60 290 283 自由人 12 奚希 1988.03.14 188 63 312 303 主攻 13 闻雨薇 1991.08.09 182 66 303 297 副攻 14 吉也 1989.08.311 184 75 305 300 接应 15 马蕴雯 1986.10.19 189 76 315 307 副攻 16 卞雨倩 1990.06.14 180 72 305 297 二传 17 陈伊娜 1987.09.21 180 83 314 306 主攻 18 梁睿 1992.06.02 182 71 300 292 主攻 天津普利司通女排：主教练：刘晓明队员： 号码 姓名 出生日期 身高(CM) 体重(KG) 扣球(CM) 拦网(CM) 位置 国际　　大赛 国内　　比赛 总计 1 张晓宇 1991.07.28 190 80 310 305 主攻 2 王宁 1994.05.14 189 60 312 303 副攻 3 孙妍 1992.10.09 185 60 310 305 主攻 4 王佳敏 1995.02.11 186 75 309 302 副攻 5 于鋆炜 1994.07.04 188 72 308 300 接应 6(C) 李珊 1980.05.21 185 72 318 310 接应 80 150 230 7 殷娜 1988.02.03 182 65 313 300 主攻 30 180 210 8 魏秋月 1988.09.26 182 65 305 300 二传 40 120 160 9(L) 王茜 1989.03.14 174 65 305 295 自由人 20 120 140 10 李娟 1981.05.15 187 72 315 305 主攻 90 170 260 11 米杨 1989.01.24 180 70 305 298 二传 10 30 40 12 张晓婷 1989.01.21 185 69 300 290 副攻 20 20 40 13 孙铭健 1990.04.05 185 75 315 305 副攻 20 20 14 陈丽怡 1989.04.27 184 75 302 290 主攻 30 20 50 15 刘亚 1990.04.29 180 66 305 300 接应 16 姚迪 1992.08.15 182 65 306 298 二传 17 霍晶 1988.01.08 187 70 301 291 副攻 10 100 110 18 李莹 1988.11.29 179 71 306 298 主攻 10 20 3 浙江开元女排：主教练：吴胜　　队员： 号码 姓名 出生日期 身高(CM) 体重(KG) 扣球(CM) 拦网(CM) 位置 国际　　大赛 国内　　比赛 总计 1 赵夕雨 1995.08.20 188 73 304 295 主攻 10 10 2 王显芬 1989.04.22 187 68 310 300 副攻 100 100 3 蒋虞晓 1993.07.24 174 60 295 285 主攻 4(C) 王娜 1990.02.25 178 63 305 295 二传 70 70 5 罗瑜 1987.02.27 191 66 318 305 副攻 20 120 140 6 周苏红 1979.04.23 182 70 310 295 接应 220 380 600 7(L) 单丹娜 1991.10.08 168 60 295 285 自由人 15 28 43 8 李静 1991.08.09 186 73 310 295 主攻 59 59 9 金艳 1993.01.08 186 65 308 300 二传 10 10 10 孙吉兆 1987.07.16 168 60 自由人 82 82 11 邱亚楠 1989.01.16 183 62 295 280 接应 36 36 12 杨舟 1992.04.21 187 71 308 295 副攻 36 36 13 胡瑶瑶 1995.03.10 186 74 295 285 主攻 14 朱莉君 1982.05.11 182 64 316 305 主攻 160 160 15 汪慧敏 1992.11.11 184 65 304 295 主攻 10 10 16 叶岑 1991.08.15 179 60 318 300 接应 40 40 17 沈丽珍 1997.02.28 189 75 300 290 主攻 18 鲍芸芸 1991.12.26 184 66 310 300 副攻 10 10 江苏华东有色女排：主教练：薛永业　　队员： 号码 姓名 出生日期 身高(CM) 体重(KG) 扣球(CM) 拦网(CM) 位置 2 陆倩 1984.11.24 182 68 322 315 接应 3(C) 李慧 1990.01.19 186 68 312 305 二传 4 惠若琪 1991.03.04 192 78 315 310 主攻 5 王婷婷 1993.01.20 187 72 315 305 副攻 6 许玲俐 1991.04.09 184 64 311 304 副攻 7 翟婷丽 1988.11.02 182 73 309 303 主攻 8(L) 陈展 1990.10.11 180 65 300 290 自由人 9 陈亚云 1991.09.10 192 65 320 315 主攻 10 姜倩雯 1992.01.27 182 70 315 310 副攻 11 任婧 1993.02.08 185 65 310 302 副攻 12 赵静雪 1993.01.12 175 65 305 300 二传 13 王伟 1992.04.29 182 68 310 302 主攻 14 张仲玉 1992.11.06 183 70 310 305 二传 15 薛晓艳 1989.02.16 184 70 310 305 副攻 16 姚丽云 1991.02.17 187 75 315 310 主攻 17 张薇 1993.01.08 178 65 295 285 自由人 18 王尊怡 1992.04.08 178 75 300 285 自由人 八一克明面业女排：主教练：崔咏梅　　队员： 号码 姓名 出生日期 身高(CM) 体重(KG) 扣球(CM) 拦网(CM) 位置 国际　　大赛 国内　　比赛 总计 1 刘明娟 1992.01.09 183 75 305 300 主攻 32 50 82 2 周妤婕 1991.10.13 181 68 298 292 二传 30 75 105 3 刘聪聪 1990.12.08 188 70 310 305 副攻 50 63 113 4 朱琳芬 1989.11.08 181 65 305 294 接应 10 60 70 5 刘晏含 1993.01.19 188 75 315 305 主攻 25 40 65 6 杨珺菁 1989.05.15 190 70 308 300 副攻 25 75 100 7(C) 沈静思 1989.05.03 186 75 305 300 二传 30 40 70 8 范琳琳 1991.12.01 190 77 315 305 主攻 36 70 106 9 陈瑶 1988.09.22 191 73 315 305 副攻 40 90 130 10 左婷 1990.02.03 184 66 310 300 主攻 25 40 65 11 白云 1982.07.01 186 75 317 305 接应 50 90 140 12 孙小清 1985.01.05 187 70 310 305 主攻 50 60 110 13 王琦 1993.09.22 184 70 305 300 主攻 32 50 82 14 叶舒婷 1991.01.27 187 70 304 300 接应 38 38 15 柳佩昕 1993.04.20 192 75 310 300 副攻 32 50 82 16 王艳 1988.03.10 183 70 310 306 副攻 10 60 70 17(L) 王琳 1986.11.02 175 60 300 290 自由人 20 70 90 18 戚琳 1993.05.25 185 65 308 298 二传 10 60 70 四川(四川大学)女排：主教练：傅军　　队员： 号码 姓名 出生日期 身高(CM) 体重(KG) 扣球(CM) 拦网(CM) 位置 国际　　大赛 国内　　比赛 总计 3 赵燕妮 1988.10.23 187 70 315 305 主攻 30 153 183 4 刘美玲 1991.07.29 182 67 300 290 二传 100 100 5 吴倩倩 1991.10.13 181 65 300 290 副攻 80 80 6(C) 王晨 1990.10.29 182 66 310 300 二传 30 153 183 7(L) 尹洁 1990.05.17 180 60 300 290 自由人 20 133 153 8 张晓雅 1992.10.04 188 60 310 300 副攻 15 90 105 9 叶绮 1993.02.14 186 65 310 300 副攻 15 90 105 10 杨冬梅 1990.11.17 180 60 300 290 主攻 90 90 11 刘伟 1985.03.20 187 67 315 305 接应 20 153 173 12 赵静 1983.03.26 190 73 315 305 主攻 50 183 233 15 陈静 1975.09.03 182 73 315 305 副攻 80 200 280 16 冷薇 1985.08.20 180 55 305 295 接应 20 153 173 18 昝玉璐 1991.04.04 170 59 290 280 自由人 10 100 110 辽宁女排：主教练：张越红　　队员： 号码 姓名 出生日期 身高(CM) 体重(KG) 扣球(CM) 拦网(CM) 位置 1 李想 1986.03.24 188 70 306 298 接应 2 颜妮 1987.03.02 192 74 317 306 副攻 3 李曼 1989.04.16 181 68 308 290 主攻 4 刘丹 1989.08.29 180 65 305 295 接应 5 赵阳 1989.05.10 187 68 310 303 副攻 6 劳美琪 1989.05.17 184 69 301 292 二传 7(L) 张娴 1985.03.16 168 73 290 286 自由人 8 丁霞 1990.01.13 180 65 302 290 二传 9 王一梅 1988.01.11 190 87 318 305 主攻 10(C) 楚金玲 1984.07.29 190 75 316 305 接应 11 王晨晨 1989.05.17 178 65 289 276 自由人 12 张晓琛 1988.12.19 187 70 312 305 主攻 15 任桂卓 1992.10.29 185 68 315 305 主攻 16 刘亚男 1980.09.29 185 70 317 305 副攻 17 李瑗彤 1989.03.30 185 73 310 302 副攻 18 刘婷婷 1980.03.18 178 69 300 289 二传 广东恒大女排：主教练：郎平队员： 号码 姓名 出生日期 身高(CM) 体重(KG) 扣球(CM) 拦网(CM) 位置 国际　　大赛 国内　　比赛 总计 1 斯科沃隆斯卡 1983.06.30 190 70 315 310 接应 60 100 160 2 康郁洁 1987.08.15 188 75 310 300 主攻 4 130 134 3 索玛 1979.11.02 186 70 315 305 副攻 30 280 310 4(C) 赵云 1981.09.15 180 65 310 305 二传 30 260 290 5 王丽娜 1978.12.05 183 75 315 305 主攻 120 300 420 6(L) 尉颖 1989.03.07 177 60 295 290 自由人 5 84 89 7 王洋 1992.06.07 183 65 305 290 副攻 5 86 91 8 周嘉 1983.03.15 186 65 315 305 副攻 30 120 150 9 周媛 1982.12.15 180 65 317 300 主攻 20 210 230 10 尹萌 1985.10.11 191 73 319 310 副攻 28 125 153 11 殷娟 1984.10.21 181 70 314 308 二传 10 20 30 12 科斯塔格兰德 1980.10.15 188 70 315 305 主攻 80 100 180 15 法赛特 1986.12.16 186 70 315 310 主攻 40 60 100 16 姜威 1982.01.19 183 75 305 297 接应 60 49 109 17 朱青 1983.12.25 181 70 310 300 二传 10 93 103 山东莱商银行女排：主教练：辛春生　　队员： 号码 姓名 出生日期 身高(CM) 体重(KG) 扣球(CM) 拦网(CM) 位置 国际　　大赛 国内　　比赛 总计 1 刘莉 1994.08.29 184 75 305 300 副攻 2 王颖(L) 1992.01.07 172 60 284 275 自由人 3 周珊珊 1985.01.26 189 80 310 300 副攻 4 袁彩霞 1989.04.24 183 65 295 290 接应 5 刘娅菁 1989.07.03 191 75 290 280 副攻 6(C) 王男 1984.08.13 180 65 310 290 二传 7 孙汝晗 1994.04.22 188 75 306 295 副攻 8 解磊 1986.07.25 184 78 300 290 主攻 9 王林 1993.01.01 181 70 300 290 主攻 10 张冰冰 1995.02.16 183 70 315 307 主攻 11 徐兴 1996.03.03 188 70 313 307 副攻 12 宋美丽 1995.02.23 185 70 313 305 主攻 13 张鑫 1992.03.13 185 70 290 280 主攻 14 杨方旭 1994.10.06 191 80 315 303 接应 15 汪凤娇 1994.07.25 178 65 310 300 主攻 16 程珑 1995.01.10 185 75 305 295 二传 17 王梦洁 1995.11.14 173 60 280 270 自由人 18 孙文静 1994.11.27 178 65 305 300 二传 河南郑州高新区女排：主教练：刘庆　　队员： 号码 姓名 出生日期 身高(CM) 体重(KG) 扣球(CM) 拦网(CM) 位置 国际　　大赛 国内　　比赛 总计 1 胡丹丹 1994.01.03 182 68 300 275 二传 4 4 2 王倩 1986.01.06 184 70 305 300 接应 85 85 3 孙琼鸽 1993.10.16 183 72 310 305 主攻 10 10 4 朱婷 1994.11.29 186 70 305 300 主攻 7 15 22 5(L) 陈雪 1991.03.18 172 62 300 305 自由人 16 16 6 张玥濛 1992.04.04 185 74 305 310 副攻 14 14 7 杨爽 1985.05.24 185 73 316 307 接应 21 168 189 8 董琳菲 1995.03.21 193 74 315 310 副攻 8 8 9 张倩 1992.11.17 177 68 300 295 二传 8 8 10(C) 霍萱 1988.01.27 190 74 315 310 副攻 11 74 85 11 李伟伟 1994.11.17 189 65 310 305 副攻 10 25 35 12 樊香郴 1993.07.08 183 65 315 290 接应 15 15 13 杨静 1982.10.08 178 74 300 295 二传 170 170 14 张莹 1990.12.06 183 80 300 290 主攻 56 56 16 张嘉欣 1994.12.06 182 70 300 300 二传 10 10 17 张婷婷 1991.07.29 183 64 300 290 主攻 54 54 18 张程 1990.04.08 188 74 313 302 副攻 50 50 北京汽车女排：主教练：蔡斌　　队员： 号码 姓名 出生日期 身高(CM) 体重(KG) 扣球(CM) 拦网(CM) 位置 国际　　大赛 国内　　比赛 总计 1 王春妮 1987.07.04 180 60 300 305 接应 18 42 60 2 周玟均 1992.07.26 189 66 305 308 主攻 20 20 3 尹旭东 1992.07.12 190 64 310 310 接应 22 22 4(L) 刘雅 1988.01.03 182 68 295 300 自由人 20 50 70 5 张歌 1988.02.14 185 70 315 308 主攻 18 42 60 6 郝雯 1986.11.27 184 61 305 308 副攻 10 86 96 7 李芳菲 1986.06.07 187 66 310 312 副攻 18 110 128 8 郭雅莉 1992.07.12 189 66 308 310 副攻 10 10 9 曾春蕾 1989.11.03 187 67 312 315 接应 20 130 150 10 翟月 1992.03.21 190 70 305 308 主攻 30 30 11(C) 韩旭 1987.11.28 180 61 300 305 二传 20 110 130 12 薛明 1987.02.23 192 72 315 318 副攻 80 120 200 13 陆冬冬 1990.08.01 172 71 295 300 自由人 40 40 14 张硕 1991.06.17 180 64 305 308 主攻 35 35 15 刘晓彤 1990.02.16 188 67 310 312 主攻 15 60 75 16 张倩 1988.02.12 184 67 305 310 二传 50 50 17 王忱 1986.08.16 187 72 308 300 主攻 18 乔婷 1992.03.02 189 66 312 315 副攻 30 30 福建厦门喜梦宝女排：主教练：韩木水　　队员： 号码 姓名 出生日期 身高(CM) 体重(KG) 扣球(CM) 拦网(CM) 位置 国际　　大赛 国内　　比赛 总计 1 林静 1986.11.16 183 70 305 305 接应 110 110 3 梁美容 1984.01.01 183 65 312 312 主攻 110 110 4 (L) 林莉 1992.07.05 171 65 294 294 自由人 30 50 80 5 叶琼 1991.03.10 180 75 300 300 二传 50 50 6 郑燕玲 1992.05.05 181 60 300 300 副攻 50 50 7 徐云丽 1987.08.02 196 85 325 315 副攻 100 110 210 8 刘杨 1991.05.06 184 70 292 292 接应 60 60 10(C) 陈亚青 1985.05.19 173 65 290 290 二传 110 110 11 陈雅芳 1992.02.01 185 65 310 310 副攻 50 50 12 黄艺真 1993.02.10 179 65 298 294 主攻 50 50 13 普莱姆基特 1983.11.09 180 63 298 281 副攻 14 郝杰 1986.05.01 192 75 310 310 接应 10 10 15 薛芳 1988.12.01 178 65 300 300 主攻 60 60 16 维拉万 1984.06.06 174 68 294 282 主攻 17 欧婷惠 1990.05.21 181 65 300 300 主攻 50 50 河北女排：主教练：队员：陈婧琪、云南女排：主教练：沙春乾队员：刘梦雅湖北女排：主教练：队员：王艳、刘明娟、张帆、鲍芸芸、蒋虞晓、张程、娄佳琳、张薇、张仲玉、姚丽云、薛晓燕、广东女排：主教练：队员：江苏青年女排(南京三中)主教练：队员：北京航空航天大学女排：主教练：队员：王珂、丁赛、滕欣、八一青年女排主教练：队员：四川青年女排主教练：队员：

题目不全，不知道这样理解对不对

那就赶快戒了吧，吸烟对身体没有好处，也许你吸烟只是因为无聊，我就是这样的人。

分析:因为"甲已经赛了4盘",说明甲与乙,丙,丁,小强各赛了一盘(小强与甲赛了一盘)."丁赛了一盘"肯定是与甲比赛的."乙赛了3盘"除了丁以外,他只能与甲,丙,小强各赛了一盘(小强与乙赛了一盘).所以,丙的两盘是与甲,乙各赛一盘,所以小强赛了2盘

根据分析，可得 甲已打3局，可得甲已经和其他三人都打过比赛； 丁打的1局是和甲打的比赛，没有和乙打； 丙打的2局比赛，1局是和甲打的，另一局是和乙打的， 因此乙打了2局，和甲打了1局，和丙打了1局． 答：乙打了2局，分别和甲和丙打的． 如图：

能戒烟的人有多厉害 能戒烟的人有多厉害。吸烟有害健康这是众所周知的常识，但烟瘾犯了很多人根本控制不住，抽烟已经成为了习惯戒掉就很难，因此那些能戒烟的人有多厉害想必对比一下就明白。 能戒烟的人有多厉害1 1、自控能力太强 如果一个人能够成功的戒烟，说明他的内心自控能力非常强大，对自己的生活要求也是比较高的。戒烟不单纯的只是一种行为，这意味着戒烟的人要跟以前的生活彻底告别，生活的各个方面都会做出改变。 人是一种感性动物，虽然对很多事情有自己的判断，因为自己做出了详细的规划，但在感性之下很多事情也是难以成功的，特别是烟瘾。如果一旦下定决心戒烟，以前保持的生活方式和生活节奏都会发生翻天覆地的变化，一般人是很难接受的。 其实戒烟和戒酒的过程差不多，如果一个人决定要戒酒了，那么就会慢慢的跟以前的酒友生疏，戒烟也同样如此，因此有些人在成功戒烟后，会发现自己身边少了很多朋友，因为在借鉴的过程中可能间接的伤害或损害到了别人的利益。 能够成功戒烟的人，大多都是比较倔强和固执的，他们在做很多事情的时候，完全是站在自己的角度去考虑，对于一些小事来说可能影响不大，但一到涉及到底线的问题，这些人的态度就会非常坚决，而且没有半点商量的余地。 不是说所有的事情有自控能力都是件好事，因为所有的事情也不是非对即错，人都是讲感情的，有些事情也是需要商量着来办，但能够戒烟成功的人，因为自控能力太强，所以很容易伤害到别人，跟这样的人交朋友，也是很容易在精神和利益上受损的。 2、对自己太狠 戒烟是一件非常不容易的事情，在那么多抽烟的"人群中，能够成功戒烟的人占到了极少的一部分，而能够成功戒烟的人，对这件事保持着非常理性的状态，而他们也会认为自己这种成功的经验很难得，所以在很多事情上也表现得非常理性。 做事情保持理性清醒的状态，不是件坏事，这样也可以做成很多事情，但要是过度理性就不是件好事了，因为不是所有的人都能保持这种理性的状态，所以在交往的过程中，就会给其他人造成伤害。 与其说这些人非常理性，不如说他们对自己下了狠心，因为坚持了那么久的习惯，一般人都很难改掉，不下狠心是绝对做不到的，所以通过今天这件事情，也可以证明他们的内心是特别狠的，一旦拥有了这样强大的心理素质，对身边的人也就完全不在乎了。 成功戒烟的人往往在性情上比较冷漠，经历了这样无比艰难的过程，他们对很多事情都有了新的看法，对事情也比较冷淡，所以在跟这样的人相处时，可能会感觉到心里存在很多落差，也容易产生更多的摩擦和分歧。 一个人的意志力越是坚定，对待别人的态度就越强硬，如果跟这样太过强势的人接触，会让周围的朋友或亲人感觉到很不舒服，甚至不愿意接受对方强加给自己的观念，最终两人也会因此分道扬镳，如果接受了这样的人，自己就会变得越来越懦弱。 3、与戒烟成功的人交朋友 成功战胜烟瘾的人，通常会给朋友造成巨大压力。人的意志力越坚定，他们对待他人的态度就越强势。 心理学研究表明，当一个人有过于强势的朋友时，他会感到不适，会感觉对方给自己强加观念，有的人会大力反击，结局往往分道扬镳。 更坏的情况是，这个人面对长期的压力选择了顺从，对方越来越强势的相处模式会让我们越来越懦弱。这样畸形的不平等关系会打断两个人的平衡。 由此得出，与戒烟成功的人交朋友并不是百分百正确的选择，至少应当在理智对待。 能戒烟的人有多厉害2 戒烟之后人的身体会有什么变化呢？ 1、尼古丁含量下降 科学家在对很多样本进行测试后，得出这样一个结论，那就是戒烟后的人身体中尼古丁含量会迅速下降。随后在两到三天的时间内，戒烟的人会变得情绪有些焦虑，甚至会有些胸闷，头痛等。在之后的10天左右时间，每天会有一到两次烟瘾发作的状况，这个是最让人难受的时候。很多人就是因为坚持不了这个时候而导致戒烟失败。 2、肺功能恢复 肺部纤毛是肺部“毛刷子”，光看这名字就知道，“毛刷子”主要负责肺部的清洁工作。 一般来说，戒烟1周，肺部纤毛开始再生；2~3个星期，肺功能改善30%；3个月后，血液流通，肺功能明显提高，散步和锻炼会变得比之前轻松，咳嗽次数减少。 所以正常情况下，吸烟者的肺在戒烟后都会慢慢得到恢复。还有一些人会觉得奇怪，刚戒烟的时候会比之前咳嗽的更厉害，其实那是肺部在进行自我清洁工作，是正常现象。 3、牙齿变白变健康 牙齿有那么重要吗？当然很重要。在这里跟大家讲述一个真实案例： 我有个朋友也是常年吸烟。就在一个月前，他觉着牙齿出现了不适感，检查出是牙周炎造成了牙骨萎缩，一共有3颗牙需要替换，来来回回折腾，医生给出的预计花费是10万！ 其实吸烟程度越重，患牙周炎风险就越大，牙周炎促使牙齿牙周组织受到破坏，引起牙龈肿痛，牙齿松动，牙龈萎缩，迫使吸烟者不得不面临失牙之痛，还有烧钱之痛。 所以，一定要积极戒烟，加强口腔护理。 通常情况下，在戒烟3个月后，牙齿的烟斑不仅能逐渐消退，同时，口腔卫生得以改善，各种口腔疾病也离我们而去。 4、头脑清醒了 与不吸烟的人相比，有20%~30%的烟民大脑中控制情绪和欲望的区域会受到影响。戒烟之后，大脑不再受尼古丁的控制，你头脑会更加清醒、思维也会前所未有的敏捷。 能戒烟的人有多厉害3 戒烟对于很多患者是非常困难的事情，长期吸烟特别是烟龄比较长的人会对尼古丁产生依赖，但根据了解患者都可以戒掉烟，先要树立信心： 第一、让吸烟者了解吸烟的危害，对于慢性气道炎症、肿瘤以及心脑血管病人及早戒烟对人体非常有益。 第二、干戒仍然是目前主要推崇的办法，尽量不依赖药物戒烟，如果有足够的毅力都是可以干戒掉的。有些患者出现比如严重的肺部疾病需要住院，住院后就失去抽烟的场所，出院后自然就能戒掉，所以戒烟都是可以做到的。 第三、其他的方法可以鼓励多喝水、用其它零食替代。 此外，戒烟患者常出现烟草戒断的症状，比如注意力不集中、嗜睡、便秘、肥胖等，要有意识的转移注意力、多参加运动。此外做瑜伽、做体育活动都非常好，或者看电视或做其他运动，找其他爱好转移注意力。尽量少参加朋友聚会，不创造呼吸的环境。 如果戒不掉也可以协助药物戒烟，目前市场有药物可以协助戒烟，像畅沛是协助戒烟的药物，可以减少吸烟以后的戒断症状，可以进行尝试。

分析:因为"甲已经赛了4盘",说明甲与乙,丙,丁,小强各赛了一盘(小强与甲赛了一盘)."丁赛了一盘"肯定是与甲比赛的."乙赛了3盘"除了丁以外,他只能与甲,丙,小强各赛了一盘(小强与乙赛了一盘).所以,丙的两盘是与甲,乙各赛一盘,所以小强赛了2盘