开红酒店需要办理什么手续

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赚不赚钱这个要看自己有没有资源，如果资源好代理一个品牌很赚钱啊

全国各地为了做好这次的营销活动，一定都会准备一份完整的活动策划方案，是不是写起来很是头疼了呢！下面是我为大家整理的营销活动策划方案范文汇总，仅供参考，欢迎大家的参阅。 营销活动策划方案范文1 一、策划此次销售活动的目的 针对团队当前现状，特提出本次销售计划，通过此次活动达到以下目的： 1、让团队建设小组明白该怎样建设团队，一个高效率的团队应该具备哪些因素，团队管理制度该从那些方面取材; 2、让理论指导小组明白理论需要从实践中总结，实践是检验任何理论是否对团队有价值的唯一标准，理论应该与团队的实际情况相接合，进而指导团队; 3、让物资筹备小组明白实践也需要理论去指导，要有目的、有计划地讨论资金筹备途径，要有详细的计划书，遵循客观事实，而不是主观地去判断事物; 4、对外宣传我们团队，让学校的大多数学生知道我们、了解我们，学校的相关部门支持我们;对内震撼每个队员，提升团队信心，更好地发展团队; 5、宣传爱国主义思想，筹集资金。 二、销售产品简介 本次销售的产品为：爱国时尚T恤，专门为新中国六十周年华诞设计制作，针对大学生。 款式：圆领，10余款个性图案;材料：纯棉;底色：黑、白、红、黄、紫，5个颜色;规格：180克;尺寸： L、XL、XXL;成本价：10元/件，100元起批。 三、产品市场分析 20xx年xx月xx日中华人民共和国将迎来xx周年华诞，本次产品为此设计制作，能够激起大学生的爱国情怀，在高校拥有很大的市场，主要基于以下原因： 1、该产品很具创新性，设计出来后在北京、上海、深圳深受大学生的喜爱，市场空间很大; 2、新中国六十周年华诞是20xx年的一件重大事情，就像2008年的奥运会，奥运服装受到中国人民的大力追捧，关于六十周年华诞的服装也应受到人们喜欢，特别是追求时尚潮流的青年大学生，在大学的市场会很大; 3、现在本来天气炎热，大多数学生很需要一件T恤，左丹奴在学校的市场就很大，我们的产品也会有很大的市场; 4、据我所知，该产品在中国的厂家只有一个，很具独特性，大学生在其它地方买不到，这样对他们很具吸引力。 四、产品购进事项 1、产品成本 由于最开始与厂家商量先提货，等产品售出后再付款，他们三个负责人中有两个不同意这件事，但厂家答应我们可以第一笔交易必须先汇款700—1000元，以后进货他们会给我们很多方便，根据我们的经济承受能力，可以不一次性付完定金，所以我们第一笔交易的资金来源主要是所有队员集资，完全是自愿交钱，有多的剩余钱可以多交一点，每个人交的钱都会有记录，初步确定每个人100元。然后在最快的`时间内，将第一笔款汇至指定账户，保存好汇款发票，以备特殊情况作为法律凭据。 2、产品数量 由于多种不确定因素，我们首先进货100件，，初步试探一下该产品在我们学校的市场，在销售过程中我们发觉在学校的市场很大后,大家一起讨论，我们再逐渐进货，然后去开拓其它三所高校的校园市场，现在预期进货数量为2000件，这完全取决于我们的销量，进货资金不是问题。 3、产品到达天数 根据厂家提供的信息，我们运货的主要途径是货运公司，有的货运公司从北京需要两天时间，有的需要3—4天的时间。 4、产品记录 把每次产品订购与汇款的日期、订购的件数、产品到达的日期记录下来，为财务规划做准备，充分保证我们的资金链正常。 5、产品邮费 每次产品的运费大约在50元，由于厂家离货运公司比较元，支付厂家交通费用50元，邮费就共计100元钱。 6、产品接收 根据厂家提供的时间，我们准确地收取货物，然后安全地安置在宿舍里面，也可以分批放在几个人的宿舍里面。 7、产品退货 可能由于某种原因，产品销量不是很大，我们会提出退货，厂家也答应我们退货，只不过我们自己会承担运费，每件衣服支付厂家2元钱，一件也没卖出去就会承担300元钱。 五、产品销售 1、与学校协商 我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请，以新中国六十周年华诞、大学生的爱国主义情怀和我们的调查活动为主要切入点，在最短的时间内说服他们支持我们团队的商业计划活动，允许我们团队在校园进行义卖活动并提供相应的支持，目前我们的销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下面。 2、产品宣传 a)在食堂门口打出横幅，内容为“迎祖国六十华诞，穿爱国时尚T恤”，我们先向有关学生部门咨询制定横幅的地点、价钱以及弄横幅的相关事项; b)在食堂门口摆出展板，内容为介绍“鸿鹄之队”，包括我们成立的背景、成立的时间、我们是干什么的、我们的目标、我们的两年规划等相关情况，主要由文笔较好的队员执行，这方面想得较多的队员提供意见; c)用音响宣传我们的产品，从爱国主义思想出发，向学生部门了解借音响、桌子的方法，用电脑下载一些好的音乐，比如像国歌，开始之前一定要确保音响能够正常运行，找这方面比较精通的同学帮忙; d)销售队员介绍，销售队员可以在食堂门口向路过的同学介绍我们团队，说明我们的困难以及我们活动的意义，让更多的人了解我们，也可以从爱国主义方面推销我们的产品，尽一切方法说服他们购买衣服。 3、产品销售 考虑成本、利润等因素，初步将价格定为35元，主要由队员向同学介绍服装，以义卖的方法让更多的人购买。 4、产品销售时间 20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。 5、销售人员 根据团队所有成员的性格和能力，合理搭配两个地点的人员，每个地点有个销售负责小组，安排好自己小组的工作。 6、销售记录 每个地点要有专门的队员记录销售的日期和时间、售出服装的件数、资金记录。 六、销售结果预测及应对措施 1、产品销量很好 我们的服装在学校的市场很大，有可能出现供不应求的现象，我们提前向厂家进货以保证货源充足，另一方面我们会逐渐地开拓其它三所高校的市场。 2、产品销量差 我们做最坏的打算，100件服装一件也没有卖出去，我们采取以下措施： a)团队里的队员可以自愿购买，积累一定资金; b)降价处理，赢得市场; c)退货，大不了亏掉200—300元 七、销售紧急处理 在销售过程中可能会出现一些我们意想不到的事情，比如像安全问题、音响出问题、其他人挑衅等情况，我们会提前组建一个应急小组，以最快的速度、最好的方法解决问题。 营销活动策划方案范文2 对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。 所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。 关键点一：方案讲解 1)重点1：制定一个心服口服的方案 促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。 2)重点2：方案有亮点，活动有新意 如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。 3)重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。 在方案上，讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。 因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。 关键点二：目标制定——目标分解，精确到位 1)重点1：分解有压力目标要有技巧和方法 对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。 2)重点2：让团队接受目标 确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。 3)重点3：激励团队接受目标 在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。 营销活动策划方案范文3 x商场在这美好的秋季与您相约，x月x日“花好月圆人团圆、x送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 一、活动时间： 20xx年x月x日—x月x日 二、活动主题： 花好月圆人团圆x送礼喜连连 三、卖场陈设： 卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 四、宣传方式： 中秋档可是销售黄金段，为了快速有效的抢占市场份，向广大客户及潜在客户广发短信 五、活动内容： 一重喜 一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张； A、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用） 指定月饼品种有： B、购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌。 中秋礼券 A、类保健品或酒此券可抵1元； B、类保健品或酒此券可抵2元； C、类保健品或酒此券可抵3元。 二重喜 如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“x团圆奖”、“x喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： A、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）； B、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）； C、x奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）； D、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个； 奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）； 奖价值1元的x购物券一张（9月28后）； 奖项预设置：A共100个；b共1000个；c共10000个。 六、商场布置： 总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。 连锁店：中秋节条幅、吊旗。 七、费用预算： 条幅：10米x6元/条x26条=1500元 中秋礼券：0.1元/张x10万=1万元 吊旗：2.5元/张x1000张=2500元 DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定 八、注： 1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷。 2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。 3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。 4、连锁店负责各门店的条幅。 5、在商场入口处专门设立奖品兑换专柜。 6、各店的中秋礼券由商场专人负责管理、登记，下班收回保管好。 营销活动策划方案范文4 一、【营销活动背景】：国庆是举国欢庆的大节日，更逢xxxx各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。 二、【活动目标】：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。 三、【活动主题】：十一国庆节欢庆 四、【广告词】：庆国庆、走亲朋、送好礼 中秋国庆喜连连、某某商品好又全 中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战 五、活动时间： 甜蜜婚庆购物周 十一国庆主题活动10月1日——7日 六、活动内容： 1、奢华秋品、时尚绽放 穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。 营销部将在dm广告重点宣传。 2、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减xx元的折扣。(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传，24—30日开展最大力度) 3、会员活动：(1)会员购物即赠购物袋一个(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒(3)会员购物满500元送大闸蟹。(4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。 4、特别活动：购满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。 营销活动策划方案范文5 一、宾馆和q牌室实际打折优惠及小礼物赠送 1.宾馆节日期间（9月30日至10月5日）推出节日特价房间，每层楼房按照不同房间类型环境给予一定的优惠价格。（个人建议：三楼的没有电脑房间以80元每晚，其余标间单间除五楼高档房外以每晚98元每晚。或三楼没有电脑房间以80元每晚，另推出20间标间单间以每晚98元。q牌室价格不变动，每间q牌室时间6小时改为12小时，另送上精美果盘及小礼物） 2.宾馆内送出小礼物，主要以实际物品及便捷能带走的物品，起到日后宣传作用。（个人建议：实用的方便能带走的物品，比如茶杯，小纪念品，房间内免费提供宾馆本来就有的零散小吃。月饼成本大，客人也不吃，浪费） 3.充值卡充值给予一定比列的赠送，比如节假日期间充值20xx元送200元，充值4000元送500元。 二、促销方案以宣传力度为主 1.通过霍山电视台屏幕上方滚动字幕宣传，在端午节、国庆节期间滚动。 2.通过两辆或者更多宣传车进行整天街上宣传，在霍山县城内不停走动宣传。 3.通过各大霍山地区门户网站进行宣传。 4.通过印发少量宣传单，分发给各公共场所，以KTV,茶楼等为主，分派少量人员在街上分发宣传。 5.可定制拱形门一座，树立与宾馆大门两边。 三、宾馆大堂及门外布置 布置显出高档及喜庆，悬挂物以彩带、挂饰为主。宾馆内部工作人员应有强烈的责任感，以"顾客就是上帝"为 口号 ，积极投入工作、认真完成自己的工作任务并以热情的态度接待每一位客人，微笑对待，尽最大可能满足客人的合理要求，保证宾馆整体的整洁干净。

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石料购销合同（精选5篇） 其实根据合同规定的解除条件、产品销售的实际和客户的要求，销售部与客户协商解除合同，那么你现在知道合同是怎么样子了吗？我在这里给大家分享一些石料购销合同，希望对大家能有所帮助。 石料购销合同【篇1】 供方 (以下简称甲方)： 需方 (以下简称乙方)： 经甲乙双方友好协商，就乙方向甲方购买快思聪继电器产品事宜达成如下协议： 一、购买产品清单： 合计(人民币大写)：壹拾贰万伍仟元整 二、甲方的权利和责任： 1、甲方保证所供货物质量符合乙方要求。 2、甲方负责更换已经烧毁的继电器，不再收取任何费用。 三、乙方的权利和责任： 1、乙方应按本合同规定的条款如期支付货款给甲方。 四、运输和安装： 甲方负责将设备运输至乙方指定的地点，并负责安装更换，相关费用由甲方承担。 五、付款方式： 1、乙方需预付合同总金额的60%，合计RMB:75000.00元给甲方，设备到场经甲方验收合格后。再付总货款的30%，合计RMB:37500.00元，剩余20%，待甲方安装调试完成后，3日内支付完毕，合计RMB:25000.00元给甲方。 六、售后服务： 甲方销售之产品，质保期为一年。甲方销售之产品，如属甲方选用其他厂家之产品由甲方系统集成，则按照该厂家的售后服务条款执行。 以上条款若属乙方使用不当或由不可抗因素造成，则不属于质保范围。甲方销售之产品实行10年保修，质保期后相关维修费用由乙方承担。 七、违约责任： 甲方产品安装调试后节电率达不到预期效果，节电率每下降一个百分点，售价也同比例下调。 乙方必须按合同规定条款支付货款，如拖延不付，甲方有权拆走设备，乙方必须赔付合同金额30% 的违约金给甲方。 八、其它事项： 本合同双方签字盖章后生效，未尽事宜由双方协商解决。本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。 九、备注条款： 甲方： 银行帐号： 公司地址： 签 订 人 日期： 乙方： 银行帐号： 公司地址： 签 订 人 日期： 石料购销合同【篇2】 合同编号：_________ 委托人：_____ 签订地点：_________ 居间人：_____ 签订时间：__年__月__日 第一条 委托事项及具体要求：___________________________________________________________________________________________________________ 第二条 居间期限：从____年____月____日至____年____月____日。 第三条 报酬及支付期限：居间人促成合同成立的，报酬为促成合同成立金额的____%或者(大写)_________元。委托人应在合同成立后的_____日内支付报酬。未促成合同成立的，居间人不得要求支付报酬。 第四条 居间费用的负担：居间人促成合同成立的，居间活动的费用由居间人负担;未促成合同成立的，委托人应向居间人支付必要费用(大写)________元。 第五条 本合同解除的条件 1.当事人就解除合同协商一致; 2.因不可抗力致使不能实现合同目的; 3.在委托期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要义务; 4.当事人一方迟延履行主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行; 5.当事人一方迟延履行义务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的。 第六条 委托人的违约责任：__________________________________________________________________________ 第七条 居间人的违约责任：__________________________________________________________________________ 第八条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第___种方式解决： (一)提交________仲裁委员会仲裁; (二)依法向人民法院起诉。 第九条 其他约定事项：____________________________________________________________________________ 第十条 本合同未作规定的，按《中华人民共和国合同法》的规定执行。 委托人(章)： 居间人(章)： 鉴(公)证意见： 住所： 住所： 法定代表人： 法定代表人： 居民身份证号码： 居民身份证号码： 委托代理人： 委托代理人： 电话： 电话： 开户银行： 开户银行： 鉴(公)证机关(章) 账号： 账号： 经办人： 邮政编码： 邮政编码： 年 月 日 石料购销合同【篇3】 甲方： 法定代表人： 电话： 住 所： 乙方： 法定代表人： 电话： 住 所： 甲、乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经双方友好协商，签订酒水饮料销售合同，就乙方销售甲方的各类酒水、饮料达成如下协议： 第一条 甲方权利和义务 1、甲方为乙方提供酒水的正式授权经销商。(详见资质证明、营业执照副本及酒厂公司的授权经销书)。 2、甲方应及时向乙方提供宣传资料和技术支持，并承诺可随时向乙方提供酒水在销售过程中，所需的产品的所有证明文件及相关标准、质检报告等。 3、甲方提供经营产品的名称、规格、包装、价格等(详见报价单)，保证供应的所有酒类的质量及标识，保证所供产品质量达到国家行业要求标准。甲方拒绝提供假冒、伪劣、水货等产品，维护消费者的正当权益。 4、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方将随时听取乙方对实际销售情况的报告和意见。 5、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，做好营销后服务工作。 6、乙方销售过程中，如出现产品质量问题，由甲方协助乙方与生产厂家联络沟通共同解决。 第二条 乙方权利和义务 1、乙方同意在经营范围内销售甲方经营的酒水饮料产品，并向甲方提供营业执照副本的复印件、法定代表人身份证明及相关资质文件。 2、乙方承诺遵守甲方提供的所有证明文件，要求及相关标准。 3、乙方承诺：如因乙方自身服务方面(非产品内在质量)的问题造成客户投诉，乙方自行解决。 4、乙方不得将由乙方的责任造成超过保质期或质量不完整的产品提供给消费者，乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品，以保证双方合法利益，否则后果由乙方承担。 5、乙方在销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。乙方只在自己经营的区域内，销售甲方的产品，不得转售市场，否则将承担由此产生的一切后果。 6、乙方应积极配合甲方和厂家在乙方经营区域内的推广活动，乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新产品信息，并在本地区内积极宣传推广。 第三条 销售产品的意向 乙方在双方合作期间约定销售甲方提供如下产品： 红酒类： 等洋酒系列品牌; 啤酒类： 等系列产品; 饮料类： 等。 第四条 产品价格 北京地区按照厂家规定货价(详见报价单)。如产品调整价格，甲方有权根据市场连动调整价格，但必须提前通知乙方，此行为不构成违约。 凡不执行统一价格，低于标准价格的产品，厂家和甲方不提供销售奖励和优惠政策。 第五条 定货、送货与退货 1、甲方在正常业务情况下，每天分 3个时间段 向外发货，甲方接到乙方电话或传真定货通知后，保证24小时内将乙方所定货及时送到乙方店中。如未按时送达而影响乙方经营，乙方有权要求赔偿，以发货单上日期为准。 2、如临时增订或非约定范围内的产品，乙方应向甲方说明情况，双方协商解决。 3、乙方收到货物后应当面立即验收并签收，发现问题当即处理，否则应视为收货无误。保质期应在进货时验证，如要调换新产品应在保质期临界一个月前提出，否则不得退还，甲方将不承担责任。 4、乙方如发现质量问题，应当及时通知甲方并封完好样品，做为凭证以利于同厂家交涉解决。 5、双方确认：乙方工作人员 为乙方收到货物的签收人。如果乙方收货人员发生变动，应及时以书面形式向甲方说明。 6、乙方退货时，须和甲方的业务员沟通。乙方向甲方所退的货，须保存有甲方完整的标识，并保存有完整的包装，否则，甲方不接受乙方的退货。 第六条 结算方式 1、 结算方式原则为现结，货款数额以发货单为准，即货款当面兑付。 2、 结算方式为批结的，即第二次送货时结清第一次的货款，货款数额以发货单为准，结款期限最长不得超过30日。 3、 双方同意月结的，每月 日为对帐日，每月 日为兑款日，结款数额为对帐单的全部金额。乙方不能按时兑现货款，经甲方催告后仍未兑现的，甲方有权暂时停止供货，待货款结清后继续供货。 4、 双方确认：甲方工作人员 向乙方收取货款。 第七条 合同解除与违约责任 1、 如果甲方发生下列情况之一时，乙方有权单方解除合同。 a.甲方不能按照合同及时供货影响了乙方的正常经营。 b.甲方提供假冒、伪劣的产品被顾客投诉，确认属实。 2、 如果乙方发生下列情况之一时，甲方有权单方解除合同。 a.乙方不能按双方约定按时支付货款连续超过两个月的。 b.乙方经营的主要财产或经营业务转移、转让及资产或信用方面发生重大变化，丧失经营能力的。 c.甲方为乙方唯一指定供货商，如乙方从其他渠道供货，则甲方有权收回对乙方的全部奖励和赞助费用。 3、 乙方未按照约定支付货款的，甲方有权要求乙方支付违约金，支付甲方 10% 的违约金(金额以对帐单/发货单为准)。 4、 如双方任何一方违反本合同，本合同将自动失效，违约方应赔偿由此给对方造成的经济损失。双方任何一方如因单方因素，要求停止履行合同，应提前 一个月 通知对方。否则应视为违约，应赔偿由此给对方造成的经济损失。 第八条 争议与解决 1、 甲乙双方在本合同履行期间发生的争议，应当通过友好协商解决。 2、 协商不成的，可诉讼解决。本合同约定甲方所在地法院为诉讼管辖法院。 第九条 合同有效期自 年 月 日起至 年 月 日止，本合同自双方当事人签署日起正式生效。合同期满后双方继续合作，视为本合同继续有效。 第十条本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 第十一条未尽事宜或双方中的任何一方认为需要变更本合同条款的，应提出书面意见，双方可另行协商签定补充协议，与本合同具有同等效力。 甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日 石料购销合同【篇4】 供方： 需方： 一、产品名称、型号、数量、金额、运输方式 二、质量要求、技术标准：执行GB/T534-20__等级标准。 三、交提货地点：需方指定地点。 四、运输方式及到达站港和费用负担：供方汽车送货到需方货场。 五、合理损耗及计算方法：供需双方过磅数量误差在千分之三内属正常，超出部分双方协商解决。 六、验收标准、方法及提出异议期限：以需方质检部门质量证明书及磅单数量为准，如出现异议，需方应在收货后三天内书面提出，供方在收到需方提出异议的三天内给予答复。 七、提货方式：货到付款，供方硫酸出厂价按区域市场价随行就市，硫酸价格如有调整，供方以传真形式告知，需方在收到传真后24小时内必须回函。 八、供方硫酸出厂价格按市场随行就市，硫酸价格每月以传真形式告之，需方在收到传真后必须回函确认。 九、违约责任：按《中华人民共和国合同法》执行。 十、解决合同纠纷的方式：向需方所在地人民法院起诉解决。 十一、其它约定事项：供需双方各种经营证件齐全。货物到达需方之前，所有安全问题由供方承担。 十二、合同有效期限：20__年6月1日至20 年6月1日。 十三、本合同一式贰份，供需双方各执一份。具有同等效力，双方签字盖合同章后生效。 供方单位： 供方：（签章） 代表： 石料购销合同【篇5】 买方：____________________ 卖方：____________________ 一、买方订购以下产品： 货物一览表 单位：__________元。 型号配置数量单位保修期台三年。 是将每台电脑的主要部件名称、数量等内容详细列出。 合同金额（人民币大写）：____________________。 二、质量 卖方提供的货物必须是符合原厂质量检测标准和国家质量检测标准以及合同规格和性能要求。 三、交货方式、时间、地点 卖方须在本合同签订后日内交货，由买方到卖方公司所在地提货，当场交货。 四、验收 货物到达后，由卖方完成对的货物安装调试，由买方对货物的品种、质量、型号、数量进行检验，如发现货物的品种、质量、型号、数量与合同规定不符，买方有权拒绝接受。货物由买方验收合格并运走后，卖方不承担货物的品种、型号、数量与合同规定不符的责任。 五、货款支付 买方首交订货款（大写）：30%货款（即人民币：__________圆整）。在卖方交货，并安装完毕，买方验收合格后，三日内买方一次性支付全部余额（大写）：70%货款（即人民币：__________圆整）。 六、售后服务 本合同所指的货物自验收合格之日起，按三年内免费保修，具体实施办法见产品保修卡。如是硬件本身的故障，免费上门服务。如是操作系统崩溃或受病毒、木马攻击及人为损坏方面的问题，需上门服务，卖方收取一定的服务费。送修免费。 七、违约责任 买方无正当理由拒收货物，如拒收货物对卖方造成损失，卖方有权追索。买方逾期付款，买方每日偿付卖方欠款总额百分之十的滞纳金。卖方交货当时所交货物的品种、型号、数量、质量不符合合同规定标准的，买方有权拒收。卖方不履行售后服务的有关义务，对买方造成损失，买方有权追索。 八、争议解决 本合同发生争议产生的诉讼，由合同签定地人民法院受理。 九、合同生效 本合同一式两份，卖方与买方各执一份。合同自双方签字之日起生效， 购买日期：年月日。 十、本合同未尽事宜，经买卖双方协商一致并按合同法有关规定处理。 买方：__________（签章） 卖方：__________（签章） 地址：__________ 地址：__________ 法定代表人：__________ 法定代表人：__________ 委托代理人：__________ 委托代理人：__________ 电话：__________ 电话：__________

06年央视广告招标大会，诸多黄酒企业整体亮相，集体中标。业内也纷纷急呼黄酒时代的来临，黄酒行业开始复兴之旅。可以预见明年的央视将会充塞着黄酒企业广告，就如当年DVD，乳品、内衣广告一样。这里我们不能否认央视的平台效应，将会让这些黄酒企业“咸鱼翻身”，行业的整体形象和影响力会得到大幅提升。黄酒企业大规模进入央视，相当于吹响了战斗的号角，而这些黄酒企业的目的也必然谋全国，而不是谋一域。这样来说的时候，黄酒企业的行为，称之为行业复兴也不会过。但是我们担心的是黄酒企业既然担起了行业复兴的重任，他们准备好了，准备得怎么样了。所谓的行业复兴最终会变成一场“悲剧”吗？还是央视笑了，企业哭了的结局？ 　　先不忙着给些假设，我们先还是来看几个问题： 　　1） 黄酒行业如何克服现有的酒类偏好？ 　　我们简单的认为消费者在一类产品中嗜好选择一种品牌的购买称之为品牌偏好，那么可以引申出来，消费者从各种酒类选择自己喜欢的酒来消费，称之为酒类偏好。比如说有些偏好喝白酒，有些人偏好喝啤酒，有些人偏好喝洋酒等。现在消费者的酒类偏好明显对黄酒行业是不利的，除了江浙市场等及个别市场，黄酒在其他市场的黄酒酒类偏好是很低的。如果来克服其他市场的酒类偏好，将是黄酒行业面临的最大的问题，这个问题不解决，黄酒就难以在全国铺开，同时区域市场的销售压力是可以想象的。 　　我们来分析酒类偏好，把酒类偏好分为一元酒类偏好，二元酒类偏好和多员酒类偏好。简单解释下，一元酒类偏好就是消费者只偏好一种酒类消费，对其他酒类基本不敢兴趣，比如有人只喝白酒。二元酒类偏好就是消费偏好两种酒类消费，比如有人冬天喜欢喝白酒，夏天喜欢喝啤酒。而多元酒类偏好就是消费者喜欢2种以上的酒类消费。从对酒类的忠诚度来看，是从一元酒类消费者到多元酒类消费者逐步减弱的。结合现在黄酒行业的现实，在气势和实力上个其他酒类相比，还处于劣势。依然选择先医后难的策略，前期的营销努力和诉求集中在多元酒类偏好者身上，根据他们的特点来进行营销活动。 　　2） 黄酒的精神支点？ 　　这几年，喝酒越来越多的变成喝一种感觉了，而不单纯是喝酒本身这么简单了。尤其是洋酒的大量涌入，打着浪漫、时尚、高贵的旗号，大举入侵。可以想象文化对酒类消费的影响有多深。而白酒行业也是，纷纷打起复古牌，鼓吹自己的历史有多悠久！现在酒类行业的一些主流酒，都有了自己的精神标签。比如白酒，“国酒”，“历史悠久”，“民族文化传承”；红酒，“浪费”“时尚”；啤酒，“年轻”，“活力”；洋酒，“高贵”，“品位”。那么黄酒的精神支点在哪里呢？现在看来，黄酒行业还没有一个明确的精神支点。 　　3） 做老大，还是做老二？ 　　不过历史上谁是老大，但至少现在白酒是老大，坐着中国国酒的头把交椅。黄酒行业的复兴，必然要在白酒市场里挖一块出来，老大老二之争再所难免。但目前黄酒从个头和实力上，还是无法白酒正面交战的。虽然历史上黄酒也有辉煌的过去，而现在至多只能算是国酒老二。老二的故事很多，百事、ADIDAS等。在营销战役中最有名还是没有的“赫兹”出租车公司了，还记得那句经典的“我们是第二,所以更加努力”。黄酒如果找不到自己的精神支点，可以仿效赫兹的做法。也把自己定位成国酒老二，但是黄酒做得更营养。传达一种概念，黄酒也是国酒，虽然是老二，但是做的比白酒更营养。 　　4）“推”“拉”之间 　　黄酒行业要走出浙江，走向全国的时候。不单单是做广告就够了，做为“拉”的战术，央视是最好的选择没错。但当进入陌生市场的时候，最终能决定销售的还是地方的代理商的“推”力。可以想象，央视大规模的广告轰炸开始的时候，地方上的代理商消极怠工的话，市场能好到哪里去，这种失败的例子也是很多的。在央视做广告确实是个信号，可能会有很多代理商争着要代权，但代理商最终看中的还是利润。代理市场跑不开“高销量，低毛利”，“低销量，高毛利”的规律。作为新进入的市场，黄酒企业必须要给于代理较大的利润空间，但是这快利润又不能转嫁到消费者身上，要不会产生消费抗力。黄酒企业即要在央视投入大量的广告费用，又要给代理商较大的利润空间，如此大的费用投入，黄酒企业做好准备了吗。再从“低销量，高毛利”， “高销量，低毛利”发展过程中，黄酒企业能支撑多久，作为开荒人，有做过亏损的准备吗？“推”与“拉”同时重点投入的时候，对任何企业都是个考验。

　KA(Key Account), 顾名思义指重点客户，即大客户。对广大日化供应商来说，国内普遍意义的KA零售商主要指：1.国际性的连锁超市百货集团：如沃尔玛，家乐福，Tesco乐购等；2.国内大型连锁超市百货集团，如华润万佳，联华，武汉中百等；3.根据各厂商的信用标准,其他区域性有一定实力的超市百货公司；　　　　　不能忽略也无法放弃的市场　　　　　KA卖场作为终端的极终形式，近年来得到了飞速发展，国内外各大连锁集团竞相跑马圈地，沃尔玛，家乐福等国际连锁巨头加速了布局中国的步伐，触角逐渐从一线城市延伸到了二三线城市；华润万家，联华等中资超市集团也不断攻城掠地，大肆兼并收购，立志抢占零售市场的半壁江山。KA卖场在整个社会零售份额中举足轻重，是消费品生产厂商，经销商无法忽略，也无法放弃的市场，然而在“不做终端等死，做终端找死”的背景下，究竟该怎么做KA渠道？该怎么在KA渠道赢利仍然是一个困扰广大厂商的难题。　　　　　做KA供应商犹如鸡肋——食之无味，弃之可惜　　　　　某化妆品经销商两年前开始了与某KA南区的合作，两年来投入费用数十万，销售虽然还过得去，但是利润却始终差强人意，原因就在于当初签定合同时条件太高，而KA卖场几乎要求年年提高合同条件。经销商老板王先生坦言：“辛苦一年，到头来还是在帮超市打工，现在做KA有如鸡肋-------食之无味，而弃之可惜。继续做吧，利润太低，投入产出不成比例；停止合作吧，又没有其他渠道可销售，再说已经投入了几十万，总不能就这样打了水漂。”　　　　　小老板摇身变大老板　　　　　李老板是某KA华东区的清洁用品供应商；几年前该KA在当地开第一家店的时候，由于人生地不熟，采购寻找供应商成了一个难题，做清洁用品出口的李老板敏锐地感觉到傍上KA这棵大树，自己的生意可以越做越大，毅然开始了与该KA的合作，由于该KA单店产出高，结算周期短，不长的时间，李老板即积累了第一桶金。再之后，李老板紧跟超市发展思路与步伐，短短几年已经资产过千万，当初的小老板依托KA渠道这棵大树成了大老板。　　　　　从上面两个小例子说明同样做KA渠道，可能有截然不同的经营结果，或成或败，有利有弊，关键就在于是否掌握KA运作的规律，是否足够专业。那么厂商开发商超渠道究竟有何利弊呢？　　 利　　•节省市场开发费用，节省人力成本；　　—— 如果厂商选择自建终端渠道的话，费用将会是非常的高昂，如专卖店租金，员工成本等；KA虽然收取各种费用，但是比起自建渠道的费用，还是有相当优势的。如一个红酒厂商在商业地段开一间专卖店，租金动辄上万/月，人员至少需要三人，如平均工资为1500元，则人工成本需4500元/月，其他还有水，电等其他费用；然而进入超市系统，则只需要投入1500元/月，即可以在一个门店拥有一个专柜的陈列位置，而且无须配备销售人员。　　　　　•速度快，效率高　　—— 厂商开发市场，如果走传统批发或者代理商渠道，需要一个一个批发商，经销商地去谈，需要在全国各地召开招商大会，有时历时数月仍然没有眉目；如果走KA渠道，只需要攻克一个采购，即可进入该系统所有的门店，如与沃尔玛合作，一旦签定合同即代表厂商产品马上可以进入遍及全国的100多家沃尔玛商场销售。　　　　　•直接面对终端顾客和市场，有利于企业了解市场趋势和顾客需求。　　—— 市场趋势和顾客需求是直接来自终端的第一手信息，有利于企业产品开发和市场营销From EMKT.com.cn政策的制定。　　　　　•利润相对较高　　——KA商超是终端，厂商可以以顾客接受的价格销售，相比批发等渠道，毛利率较高；　　　　　•量大，薄利多销　　——KA商超是面对大众市场的终端，每天动辄数百万顾客光顾，销售量是惊人的。　　　　　•提升厂商形象和专业度，与超市一起成长　　—— 大型连锁KA商超都具有一定的实力和品牌效应，商品能进入连锁超市系统销售本身说明厂家的产品具有一定的竞争力，产品的形象在无形中得到一定提升；要和超市打好交道，厂商不得不加强学习以提升自身的专业度，最终与超市一起做强做大。　　　　　•回款有保证　　—— 和KA商超合作一般采取购销的形式，对大型连锁超市来说，货款的支付较有保障。　　　　　•发展空间巨大　　—— 一个沃尔玛在美国可以做到三千多家商场，何况零售业的“沃尔玛”何止一个；厂商完全不用担心发展空间。象宝洁（P&G）这样的快速消费品巨物霸完全是跟超市一起发展起来的。　　　　　弊　　•费用投入与销售产出不一定成正比　　—— 与连锁商超做生意是一个长期的业务，从投入到产出时间比较长，通常进入一个系统前三个月，甚至前三年都不会有太大的业绩起色；大量的人员费用投入未必能带来巨大的销售，巨大的销售也未必意味着巨额的利润。　　　　　•终端需要不断的维护　　—— 商品进入商超后，厂商并非就高枕无忧了，商超行业是一个人的行业，如果没有强有力的终端维护能力也注定不能成功。　　　　　•竞争激烈，淘汰率高　　—— 每天都有上百上千的厂商想挤进连锁商超的大门；市场上每天都有无数的同类商品涌现，三分之一的供应商在一年内被淘汰。 　　　　　•利润低　　——　“利润低”似乎与优势中的“利润高”正好矛盾，其实二者是并不矛盾的，成熟的商超系统都有严谨的行业数据和专业的采购人员，如家乐福的名言是：“永远不接受第一次报价”；沃尔玛则要求与其合作的厂商必须出示完整详细的产品成本构成表。其目的都只有一个，就是把厂商的利润压到最低。　　　　　•处境被动，易为终端所控制　　—— 供应商与商超本来就是博弈的关系，作为厂商，特别是小厂商，与超市谈判的筹码太少，处境较为被动。　　　　　•资金周转周期长　　—— 超市都要求30天到120天的货款结帐期，同时要求提高周转率，这样一个厂商在超市系统的货款押款额是很大的；　　　　　你的企业适合做连锁商超吗？　　　　　连锁商超虽然已渐成厂商的争相抢夺的“香饽饽”，然而并不是所有企业都适合成为商超供应商，那么你的企业适合做连锁商超吗？　　适合做商超供应商的一般条件：　　　　　•产品为日常生活用品，定位大众消费品市场,最好是快速消费品.　　　—— 如生鲜商品（蔬菜，水果，熟食，冷冻冷藏食品，肉类，面包，海鲜等）食品杂货（饮料，烟酒，清洁用品，化妆品，干货杂货），非食品（家用电器，文具用品，休闲产品，家庭用品，服装，鞋等）；　　　　　•产品具有市场竞争力　　—— 有竞争力的产品通常为：知名品牌，系列产品，独家代理商品，新奇特产品，厂商具有生产开发能力。　　　　　•具有持续供货能力　　—— 缺货不仅会导致销售损失，而且还面临商超罚款处罚。　　　　　•现金流充沛　　—— 需要一定资金投入到进场，合同费用，人员和市场维护。　　　　　•有长期在商超渠道发展的计划和策略　　　　　•有现代终端管理专业知识和销售管理团队　　　　　•与商超具有某种业务关系（人脉，财务，物流，采购等部门）　

所谓的升级那是骗人的，换汤不换药罢了，哈哈哈

您好，在网上搜到真实律师函应该如上图显示这样

直接找进口报关公司啊 比如我 有需要可以直接联系我

上海走到港后的操作费大概一万多。缴税的综合税率是48%左右。海运是要国内找还是出口商定？上海口岸进的话可以找我

1、投资成本：按年来算，做红酒代理投资成本会在100000元-300000元之间浮动，具体会根据城市水平、店面规模以及主卖产品产生变化。2、总销售额：按年来算，一年的总销售额一般会在150000-800000元之间浮动，同样会因为城市水平、店面规模以及主卖产品的不同有所不同。3、纯毛利润：根据投资成本以及总销售额来看，红酒一年的纯毛利润大概在50000元-500000元之间。扩展资料选择代理品牌：在选择品牌的时候，不能只听品牌内部的一面之词，更应该听听其他地方的声音。比如在网上看与该品牌相关的新闻、网友的评论、其他加盟商的评价等等，这样才能全面了解一个品牌的口碑究竟如何。确定产品质量：产品质量必须仔细鉴别，这是由于许多无良品牌打着进口酒的名号，其实却是劣质的进口桶装酒，甚至会有一些勾兑酒，如果选择了这样的品牌，无疑是自掘坟墓。考察仓储设施：专业的储存方式可以保证红酒质地的优质保留，温度、湿度、光线、以及震动等等因素对红酒这种产品来说具有颇大的影响，所以对仓储设施也需格外注意。

进口红酒的单证： 1外的产地证 2收货人和发货人的商检局备案 3 红酒的食品标签备案 流程： 1. 资料准备 2 报检 3 报关 4 缴税 5 出卫生证书 6 货物可以使用时间： 深圳这边一般口岸一个星期做完，你在重庆，估计最少也要两个星期吧，内地进的少，流程不熟悉，帮你估的。费用： 每个地方实际产生的费用差不多，主要是代理费收费不同，要看怎么去谈！

代理价好。如果市场推广的费用由厂家出的话，厂家的给经销商的利润空间在50%左右。如果市场费用厂家不提供或者提供的很少的话，厂家给经销商的利润空间在80%左右。

可以联系我！我们是梦陇酒庄

甲赛了4场,分别和乙,丙,丁与小强 乙赛了3场,分别和甲,丙,小强 丙赛了2场,分别和甲,乙, 丁赛了场,和甲 小强出现2次,就赛了2场 算式就不用写了吧,那东西是浮云!

丁睿

一盘小飞：甲，乙，丙，丁甲：小飞，乙，丁乙：小飞，甲丙：小飞丁：‘小飞

强！别人都在我上回答了，我就不做无用功了！两场是对的！

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甲已经赛了4场,丁赛了1场,---甲与其余四人各赛一场,丁只能与甲赛一场 乙赛了3场,---乙只能与甲、丙、小刚个各赛一场 丙赛了2场,---丙只能与甲、乙各赛一场 小刚已经赛了2场,分别与甲、乙赛过

2局，小东和所有人赛过里面有丙一局，丁的一局是和小东甲三局是和丁以外三人乙两局是和小东 甲

是心理依赖。身体上，肺部一周不吸烟，健康程度高，也会让你觉得想吸烟。这个道理，就像感冒以后抽烟没滋味一样。这充分说明你的身体状况尤其是肺部状态，比以前好。戒掉心理依赖，是比较麻烦的。建议你这个阶段，尽最大可能躲开抽烟的人群。原离吸烟的环境。对所有给你递烟的人说：你不会，别说你戒了。坚持过这一段，就完全戒掉了。其实，一周不抽烟，已经生理戒掉了。一月不抽的话，再抽，烟味会变的特别怪。再以后，别人抽的烟飘过来，你会觉得呛。觉得抽烟的人，挺讨厌的。无论是戒烟困难的，还是不戒烟的，都要记住，尽量不要在这些时间点上抽烟，否则危害会扩大很多！1、刚开封的烟不要马上就抽，香烟的生产，各种化学添加的成分以及一些异味都会存留在烟盒内，所以新开封的香烟要多放放，让这些更有害的物质多多进行释放会好一些，至少打开烟盒放在那十分钟再抽，这样一来香烟的危害会减少一部分。2、不要抽烟屁股，一次没抽完的烟要熄灭丢掉，放久了的烟千万抽不得，因为放久了的烟就是碳化烟，其中会聚集大量的焦油及有害物质，对健康的危害直接增加多倍打击。3、熬夜不要抽烟。如果你因为工作的原因要熬夜加点，尽量不要在夜里抽烟，宁愿去喝一杯咖啡来代替香烟提神，因为在熬夜的时候，体内的肾上腺素明显比平时分泌的更多，这时候吸烟产生的有害物质危害到你的心血管健康，有深夜抽烟经历的朋友大多数都有这样的感受：心率加快，有些微微觉得气短的感觉。另外深夜抽烟更容易导致各种肝病的高发。4、喝酒时尽量不抽烟，大多数烟民反而都是在喝酒时抽烟最凶，却不知道喝酒时抽烟的危害何其之大，可谓是“两毒齐下”，烟里面的焦油盐碱等有害物质都分解在酒精里，而且被血液吸收，在体内不断扩散……危险不言而喻。

4

习惯了很难改

这是好事呀，趁还没上瘾，赶紧不要吸烟了，吸烟肯定有害健康的。

甲踢了4场.说明他和其他4人都比赛了. 丁赛了一场,所以是和甲. 乙的3场,除去丁,刚好和甲,丙,卯比赛. 丙的两场是甲和乙. 所以,卯赛了两场.分别是和甲,乙

香烟燃烧时释放4000多种化学物质，其中有相当一部分对人体危害极大。 放射性物质：香烟致癌的主要物质。主要是放射性钋，其α射线能量大，电离能力强， 能轻易摧毁活细胞中的遗传因子，杀死细胞或将其转化为癌细胞。 一氧化碳：其在血液中与血红蛋白结合后不易分解，大大降低了血液运输氧气的能力， 使人体缺氧，可造成头晕、恶心、无力等症状，并可影响心血管功能。 焦油：香烟引起肺部疾患的主要物质，可以引起多种慢性肺部疾病，并可诱发肺癌。 尼古丁（烟碱）：毒性极大，同时会使中枢神经产生依赖性适应，是使人们对香烟上瘾 的主要原因。一旦产生依赖，戒断时会产生头痛、失眠、烦闷、暴躁、注意力不集中等不适 ，但与癌症没有直接关系。 苯并芘：对人体有强烈毒性，可引起多种中毒性病变，与某些癌症有关。

2盘，和甲

2场或3场比赛。 赛的4场比赛肯定和乙丙丁的晓华的比赛，，时晓华场; 乙比赛游戏，有一个和一场比赛，而小的只有第1场总超越的领域，和A，乙C和小华赛剩下的两场比赛肯定。小华赛1 总共只有1场，所以我并没有超越小华第二场比赛，那么C就是，肯定不是校花超越。如果C三场比赛，那么他肯定，晓华超越。

4

甲赛了4局，所以同乙丙丁华各赛一局。 丁赛了1局，所以只同甲赛了一局。 乙赛了3局，所以同甲丙华各赛一局。 那么丙同甲乙各赛一局，共2局。 由此可知小华同甲乙各赛一局，共2局 同学你好，如果问题已解决，记得右上角采纳哦~~~您的采纳是对我的肯定~谢谢哦

图画的很潦草，请见谅。全部下完的话，就是每两人都要赛一盘，如下图。这样就有了十盘，对于每个选手都下了四盘棋。如果甲赛了4盘，乙赛了3盘，丙赛了2盘，丁赛了1盘。如下图那么小强就下了两盘棋。

小花赛了两

小飞和甲、乙、丙、丁四个同学一起参加象棋比赛，每两个人都要比赛一盘。到现在为止，小飞已经赛了4盘，甲赛了3盘，乙赛了2盘，丁赛了1盘。丙赛了2盘。画图如下

由于此时甲已经赛了4盘，则甲与乙、丙、丁、小强各赛了一盘； 丁此时只赛了1盘，则丁这一盘是与甲赛的，与其他人还没有下； 乙赛了三 盘，则乙这三盘是与甲、丙、小强赛的； 丙赛了2盘，则这两盘是与甲、乙赛的． 所以此时小强也赛了两盘，是与甲、乙赛的． 故选：B．

架赢了三盘丁，赢了一盘。

我本人就是一个吸烟者，烟龄已经超过20年了。可能说不上是属于那种类型的吸烟者，因为，工作累了，就想抽一根，压力大了也想抽一根，吃完饭也想来一根，喝了酒了也来一根，还有很多时候都是不知道什么原因，可能是习惯了，也会来上一根。吸烟有害健康，不用别人说，其实吸烟者都有很深的体会，但很多时候根本没法控制，可能更多的还是习惯使然，顺手就会捞上一根就抽了。吸烟者可以分为几种类型：一、装X型。多见于青少年或大龄儿童，这类型的吸烟者很多都是受到身边人或者电影电视的影响而染上吸烟，他们认为吸烟是踏足社会、江湖的必要条件，抽起烟来了觉得很酷，不会抽烟，就会被其他人看不起。这种类型的吸烟者从生理上来说是最容易戒烟的，因为往往吸烟时间都不长，尼古丁依赖度并不高，但往往在心理上又是最难戒的，因为戒烟就不能耍酷装X，还会被别人排挤。二，习惯型。这种类型的吸烟者，往往都已经是有多年烟龄的老吸烟者，他们不以抽烟为一种耍酷的手段，因为他们中的大把人早就过了那个年纪。而这种吸烟者在心理上都有一种想摆脱烟草的愿望，但是由于长期的习惯，对于尼古丁的依赖，已经很难从生理上退出，但也不排除很多最终都能完成戒烟的人士。三、没烟瘾，单纯抽着玩的。这种情况也是有的，就像很多人没有酒瘾一样，但如果控制不好的话，也很容易就会染上烟瘾。最后，戒烟就像减肥一样，其实根本不难，唯一的阻碍就是决心程度。我能减肥，但戒不了烟，更多是因为决心的程度不够。

小王下了2盘.因为甲下了4盘,所以甲和乙丙丁及小王都下过,丁下了1盘,是和甲下了1盘,也就是丁还没有和乙丙和小王下过,又乙下了3盘,故此乙和丙及小王下过,而丙下了2盘,是和甲乙下的,也就是丙还没有和小王下过.因此可以推断小王下了2盘,也是和甲乙下的

烟是某些人的特殊嗜好品，由于它进入人体后，可直接作用于心脏，对人体的呼吸神经，心血管、消化、泌尿等系统的脏器，均有不同程度的损害，长期吸烟可以引起多种疾病。

3场

是心理依赖。身体上，肺部一周不吸烟，健康程度高，也会让你觉得想吸烟。这个道理，就像感冒以后抽烟没滋味一样。这充分说明你的身体状况尤其是肺部状态，比以前好。戒掉心理依赖，是比较麻烦的。建议你这个阶段，尽最大可能躲开抽烟的人群。原离吸烟的环境。对所有给你递烟的人说：你不会，别说你戒了。坚持过这一段，就完全戒掉了。其实，一周不抽烟，已经生理戒掉了。一月不抽的话，再抽，烟味会变的特别怪。再以后，别人抽的烟飘过来，你会觉得呛。觉得抽烟的人，挺讨厌的。无论是戒烟困难的，还是不戒烟的，都要记住，尽量不要在这些时间点上抽烟，否则危害会扩大很多！1、刚开封的烟不要马上就抽，香烟的生产，各种化学添加的成分以及一些异味都会存留在烟盒内，所以新开封的香烟要多放放，让这些更有害的物质多多进行释放会好一些，至少打开烟盒放在那十分钟再抽，这样一来香烟的危害会减少一部分。2、不要抽烟屁股，一次没抽完的烟要熄灭丢掉，放久了的烟千万抽不得，因为放久了的烟就是碳化烟，其中会聚集大量的焦油及有害物质，对健康的危害直接增加多倍打击。3、熬夜不要抽烟。如果你因为工作的原因要熬夜加点，尽量不要在夜里抽烟，宁愿去喝一杯咖啡来代替香烟提神，因为在熬夜的时候，体内的肾上腺素明显比平时分泌的更多，这时候吸烟产生的有害物质危害到你的心血管健康，有深夜抽烟经历的朋友大多数都有这样的感受：心率加快，有些微微觉得气短的感觉。另外深夜抽烟更容易导致各种肝病的高发。4、喝酒时尽量不抽烟，大多数烟民反而都是在喝酒时抽烟最凶，却不知道喝酒时抽烟的危害何其之大，可谓是“两毒齐下”，烟里面的焦油盐碱等有害物质都分解在酒精里，而且被血液吸收，在体内不断扩散??危险不言而喻。

没过肺。吸了等于没吸

12层

紫砂茶具不适用冲泡信阳毛尖茶，冲泡毛尖茶大多采用玻璃杯，瓷质盖碗。可边观赏毛尖茶在无花纹，透明度好的玻璃杯中，芽头徐徐展开·叶片齐齐向上·立于杯中如同长在枝丫上一般，很具－番风趣。

这个是推理题，请问如何使用算式呢？楼上回答的是正确的

用纯净水煮最好喝

乙赛了2场，是跟甲和丙赛的。甲跟乙，丙，丁各赛一场。丙跟甲和乙各赛一场，丙与甲赛一场。

三场

丁先手还有：对丙、对乙两场比赛。