酒

第一、别让客人首先开口点品牌，在介绍酒水时直接把几个牌子说出来，并且说出几种酒水的特点，要重点介绍单价高的牌子，但也别忽略了介绍便宜的，还要记得介绍完贵的以后顺便说一句：但xx酒会稍微贵一些。这么说的原因是因为我有亲身体会，大部分时候是和朋友或刚认识的朋友去的，里面自然会有新人，在这样的情况下多少还是要顾及些面子，于是我会选贵的，只要别太离谱。第二、询问女士饮料，很多时候去ktv的女性也会点酒或被男生要求点酒，但这时也别放过机会，你遇到点酒或被要求点酒的女生时，可以声音稍微小一点（或半开玩笑地）告诉女生，喝酒时喝点饮料不容易醉。因为我遇到过这样的情形，作为男士，我当然要显得为女士着想，于是就又点了饮料。第三、当酒喝到一定程度时，多少会有些情绪激昂，这时如果没服务员，当有人说继续叫酒时，会有人说算了，别再叫酒了，这样就有可能真的不叫了。因此你要留神一下顾客的酒还剩多少，礼貌地问一句：还需要吗？于是那些有点激动的顾客就会拿出钱包：帮我再拿一打！第四、食品推荐不知道你们有没有食品车？如果有是最好的，如果没有，就需要你对食品很熟悉，对男士和女士的推荐不同，男士推荐爽口下酒的，女士推荐可口解酒的。千万别忘记爆米花哦。其实在工作中还有很多细节需要你去把握，如果把握得当，会有很大收获，但这不是单靠讲就能学会的，要你在工作中去观察顾客的心态。推销成功的关键就是对顾客心态的把握。推销一定要把顾客分类，比如：空金牛型的…那种顾客通常是没钱装有钱的，说话时也会处处显示自己，不要拆穿他而是认同他，同时也是推销的好时机说：“你看你这么有钱又有势所以特别跟你介绍这款酒我想对你来说是没有任何问题的吧！”他也会不好意思不要而买下

搜一下：白酒应该怎样和酒店谈合作，才能让他们同意？那种销售渠道好？

茅台系列酒之茅台北冬虫夏草酒和茅台福满四季酒招商中，诚招各级省市县代理，400+997+1919。

同问，我们想销售光瓶酒找渠道

第一：我们明白谁是大客户，大客户在哪里？白酒大客户销售途径：目标客户（企业，事业单位）；核心酒店，名烟名酒店。 目标客户（企业，事业单位）：这是团购的一个大群体，需要有营销团队和关系带动；做这个渠道不要着急，要有耐心。没有机会创造机会，竞争也很激烈。 核心酒店：他们有一定的客源关系，尤其是离一些企业事业单位比较近，或者经常有一些高端人员消费的酒店，作为重点开发，他们可以让你的消费者看到你的产品，消费到你的产品，甚至有大客户团购产品机会出现。 名烟名酒店：特别是中高档产品的烟酒店，他们背后都有客户资源。还有一类就是单纯的靠零售的烟酒店。这就高速我们。 自营专卖店也是一个尝试，茅台今年的战略就是和经销商一起来建立终端销售专卖店，洋河蓝色经典也在做这些工作，就是为了更好的掌控终端，发现消费者的变化和漂移，获得消费者更多的信息。 这些都是发现我们大客户的一些方式和渠道，织网的目的就是网络更多的客户资源。 完善大客户的资料档案，分析他们的需求，尽最大努力的满足他们的需求。 江猛老师给你举例说明:事业单位团购白酒，他们看中的是面子文化，档次文化，所以这一类客户就是推荐高端一些的白酒。 酒店渠道：他们销售的自己的特色和菜品。他们最大的续期就是不断地让客人来消费，增加客户数量，服务好客户。我们白酒销售企业是否可以帮助他们做些服务员的培训，他们的服务员更好的服务客人，增加服务的档次，晚上服务流程。或者赠送酒店一些代金券，可以到指定地点免费领取酒水；这样做增加了和酒店的感情，从而可以获得客户的更多信息，比如结婚，祝寿等团宴的客户资料，便于我们销售酒水。 名烟名酒店：他们也有很多客户资源，但是他们担心你拿到客户资源后，客户就不在他那里消费了，担心客户被你挖走。这个要你的分销商讲明白，我们帮助他们开发，客户还是他们的，利润进行分成也可以。 第三：做好大客户营销的坚强后盾：合理分配人员，组建营销团队。 营销人员分配要合理，一个营销人员可以分一定数量的客户，也可以按照区域路线来划分。 我们要了解当地，你销售的区域有多少人口，企业单位有多少家，事业单位有多少家，烟酒店有多少家，核心酒店有多少。这样你就可以算出来需要多少人员，江猛老师建议一个销售人员服务50家客户，不要给他太多。 营销人员培训到位：最基本的营销流程和营销知识，公关的一些技能和商务交往的礼仪，客户沟通谈判的技能，以及白酒行业的一些知识。 软件和硬件设备跟得上：销售团队的激励和管理到位，让他们安心工作；提供一些公关的物品和费用。

茅台镇都烂大街了 搞家太多了 一个地方有一个茅台出名的 那个地方出来的酒 都叫正宗的

新产品进入新市场，首先是餐饮终端，不可否认餐饮终端做好了确实能让品牌迅速扩张，许多厂商不惜冒呆死帐的风险，同时还加大各种适合酒店的硬件投入。也要占领酒店这块风水宝地。然而，酒店老板也借助于目前自己的黄金地段漫天要价。酒是代销不说，就连几批货款都不能结算，往往搞得供应商苦不堪言。笔者认为：餐饮终端固然重要，但不能盲目操作，更不能跟风行事，因为有85%以上的供应商在酒店这块是入不敷出，如果该区域有大小酒店150家，我们可以根据规模大小，客流量多少，信誉好坏分为A、B、C类。C类酒店比较好做一些，因为它多数是店老板直接经营，只要产品质量过硬，业务员沟通到位，随便给一些小礼品也就行了。A、B类酒店就要仔细分析，A、B类酒店一般都有大堂经理、领班、吧台、库房等，往往最难应付的就是这些中间环节。如果要应付他们，又怕是无底洞，但是也不能避开他们，怎么办呢？笔者认为：首先不能将A、B级酒店老板看着是单一的买卖关系，而应将这些老板看着是我们流通领域的分销商，我们一定要牢牢地抓住每一位A、B级酒店老板，跟他们签订一份公平合理、互惠互利的经销协议。（因为酒店老板都知道他们的结算价比分销渠道高）巧妙地将酒店老板融入我们销售环节之中。最后使酒店形成组织销售。

不知道你是自己代理的还是自己有实物店在卖，要是你有实物店在卖的话基本上的手续你都有，如果只是代理的话就要有一个酒类营业执照，酒类销售执照，我们这点是需要这2个的

首先要跟各位沟通的是为什么高线光瓶是另一个风口？什么是高线光瓶酒？他到底能够走多久？他的未来是什么样子的啊？它将走向哪里？ 回答这些问题那我们必须要回顾对于高线光瓶酒的发展历程，它的发展是什么？首先能过去对光瓶酒的认知是低端的，但是现在我们去说高线光瓶，特别是在中国白酒发展到13年到16年时间，我们认为是咱们高线光平进入的一个窗口期，那么这里面代表的东西，比如说牛栏山二锅头，比如说我们的小刀，但是从16年以后，我们认为光的速度仍然是一个非常好的、非常快，这个概念浮现出来，所以我们认为高线光瓶他到底从道理上来讲，它是一个白酒发展到这个时代，我们讲过去，我们是渠道为王的时代，广告为王到消费者时代为王，我们认为高线光瓶酒是进入到消费者时代而产生的一个时代的产物，那么从时代在变，那么市场也同样在变，但是我们认为不管首先我们不管未来是什么样的一个行业格局，我今天不去谈行业格局，但是我们认为眼前高线光瓶这个品类正在野蛮改变目前我们白酒的产业格局。 第一个我们从宏观的角度去看一下，从整个宏观的供需关系来看，我们现在整个中国走向一个什么新旧动能转化，在这样的一个大背景下，中国白酒行业的深度调整就是来源于整个中低端产品的过剩的产能跟整个消费者快速提升的这种新的品质化的消费、个性化的消费，在这样一种比较大的矛盾下自然的产生了高线光瓶酒这样一种产品； 从大的消费需求端的消费升级的情况下，从我们目前达到的行业里面的数字，从15年到18年，整个居民消费持续的提升，食品烟酒类占到整个人均消费的28.4%，并且从国家的大数据来看的话，这个消费的提升的速度仍然是在快速的提升，这也是促进了高线光瓶酒的演化。 另外那我们再到行业里面来看这个情况，那么从行业的角度来说，行业目前进入了一个什么情况？从过去的单一的品质竞争，到南海竞争，到现在的差异化竞争，实际上它表现的是一个从故去的存量市场的竞争，到一个什么增量市场的竞争，增量式的竞争，那么，这种增量市场的竞争体现在产品上，就是小品类的差异化的竞争，那么高线光瓶酒恰恰满足了这种的差异化的蓝海中的品质驱动； 我们实际的角度可以看到传统的盒装酒，特别是疫情期间，我们在走访很多市场，都可以很明显的看到我们整个传统的盒装酒，特别是100块钱以下的中低端盒装，整个的竞争情况非常的不理想，应该说影响疫情最大的就是这一块，那反而是在整个高线光瓶的这种小品类，成为各个企业想突破现有存量，走向区域扩张或者走向品类扩张，而首选择第一个方式。在整个的光瓶酒品类每年呈现25%增长的大背景下，我们可以看到行业的龙头企业，包括我们所所说的江小白，包括玻汾都在加速全国的布局。特别是玻汾，在黄盖汾和红盖汾的快速布局，所以它的销量目前已经达到30多个亿，更是在营销模式还有品类创新方面实现了双重创新。 我们再从另一个视角就是消费者的视角去看，网络上有一句新词：新中产，什么是新中产呢？我要给他关注一个新东西，我们还要关注的就是新中年的新中产，就是过去80后，现在已经到了40，他们已经成为社会的中流砥柱，是消费的主力军。他们对于互联网的认知、对于品牌的认知、对于产品的认知。所以提倡一个概念是新消费主义的潮流快速的来袭，新中产+新中年+新消费在一起，导致我们消费者整个对于白酒消费的习性以及对白酒品质的认知发生了翻天覆地的变化。 刚才我们所说的新消费，那么新消费的五个特征是什么？其中第一个我们过去为价格买单，便宜、实惠，叫价廉物美，但现在我们要为品质买单，从价格的敏感度到品质的敏感度，只要是好的，我都要，只要是好的，看着舒服了，就是我要的；第二个为情怀买单，从功能性的需求到情感上的需求，第三个更加注重什么性价比，从趋低的消费到趋优的消费，好的、优美的、美好的东西是我要的；第四个是个性化的主张，别人没有的，我专属的，符合我的价值观的、符合我的圈层，是我的东西，叫个性化的主张；第五是为态度消费，什么叫为态度消费？就是从品牌的诉求，对品牌的认知变成对品味的诉求，我喝这个酒不如你大牌，但是我觉得我比你有品位，这个也很重要，我不一定盲目追求大牌，但我可能找一些什么符合我的这种品味的诉求的，这样的一个产品，这就是我们讲的从新消费的角度说五个趋势。 刚才讲了这么多，我们讲了从经济环境，从宏观经济到行业再到消费者，那么我们讲这些东西有一个核心观点：高线光瓶酒的发展是一个持续变化的、持续提升的一个过程。这就解释了高线光瓶酒的未来到底怎么样？我们认为他是一个持续发展的过程，那么他的供销占比一定会大于从出货量看的，一定会大于最终大于所有的中档盒装酒，并且能够彻底的打破区域强势品牌和泛全省品牌的企业在中档盒装的领域酒建立的优势跟格局。 基于以上观点，我们认为在中国白酒市场面，未来主要的一个很重要的竞争渠道就是名烟名酒店的渠道，那么我认为这个渠道未来只会存在五元格局，什么叫五元格局？第一名就是300元以上全国名酒的这个档位，第二个就是100元到300元，省级的名酒或口粮酱酒，这是第二个档位；第三个档位就是15元到150元之间的光瓶酒，我讲的名烟名酒店的光瓶酒；第四个是25元以上的小酒；第五个才是多而杂的、多场景的、特殊场景的终端盒装酒，在这个地方，我们其实做了一个比较明显的排序，你可以看到我们把15到150元这样的高线光瓶酒的排序是排在了多而杂盒装酒的前面。这就是我们认为未来的名烟名酒店五级销量的构成。 第二个我讲的观点是什么呢？就是在未来的中国白酒的另外一个重要的销售渠道就是餐饮，这是一个非常重要的聚饮场景，那么他也只会存在于四元格局，第一是300元以上的全国名酒，第二是100-300元的省级名酒，第三个就是我们讲的25到50元的高线光瓶酒，我们认为餐饮的结构会高于大众消费半步，慢于商务/政务消费半步，居于这样的原因，所以我们认为餐饮渠道的高线光瓶酒为什么不是25到100，而只有25到50这个原因。就是因为这两个渠道的共振是有一定的过程的，我讲的是餐饮渠道与名烟名酒店渠道的共振，所以这也是我们目前在操作高线光瓶酒的时候，是先在部分的名烟名酒店的试点运营，通过部分的火爆的餐饮店进行前期的消费者饮用的导入，这是我们从实际操作的角度说，也是基于这样的一个逻辑一个应用。 第四个就是我们讲的是25以上的小酒，从这里面我们可以看到在餐饮店里面，我们认为未来会逐步失去盒装酒市场。 从尼尔森的数据我们可以看到，在整个的17年到18年、19年整个高线光瓶酒的市场份额，相对整个的行业来比的话，我们可以看到在整个行的增速放缓的情况下，我们的高线光瓶酒的增速反而是逆势飞扬的，由15.6%增长了22.2%，这样的一个数据也就说明了，那么我们刚操作的格局上来看，那么这些增长的到底在哪里？其实来源于我们对于整个名烟名酒店、整个餐饮店在高线光瓶，包括企业之间的放量性的操作，实际上这已经表现在市场里了。 基于这样的原因，所以我们认为高线光瓶酒目前处于什么时期呢？实际上它是处于一个从成长期到成熟期这么一个过渡的过程，我们并不认为现在的高线光瓶酒已经发展的非常理想，我觉得还是有很多的档位、很多的维度，包括文化的维度，包括技术的维度还没有达到，那么所以我们认为高线光瓶酒实际上从代际划分来说，他生于对白酒重度消费的刚需，但是成长于新需求，最终走向全场景消费，什么全场景的消费场景，过去高线光瓶酒是对于家庭里面的消费，后期会走向商务、婚姻、礼品等全场景。完成从消费流行到普遍性认知的这么一个过程，现在认为我拿一瓶光瓶酒就只是觉得这个东西符合我，比较流行而已，但我认为一个产品走向成熟的标志应该是从一定的流行性到普世性认知。就像我们过去招待一个客人一定要拿一个中高端的盒装酒一样，未来我们招待一个客人可能会拿一个性价比非常高的一个光瓶酒是一样的道理，所我们认为高线光瓶酒的发展周期需要五年的时间。 接下来我要分享一下未来高线光瓶的几个走向，五个走向就是告诉各位，站在现在看未来，高线光瓶酒到底会发展成什么样子。林总也经常说战略就是那未来的趋势去赢。 第一未来整个的市场预估大概在1500个1500个亿，那为什么这么去说呢？因为我们现在中国白酒行业每年平均的增速是在10%到20%这么一个数字，那么按照行业平均增长率15%，从2019年到2024年这五年的时间，我们刚好是1500个亿，但是这些计算因素的我们并没有包含日常的GDP的一些增长，只是单纯的考虑到市场的这么一个增量。 第二个趋势，我们认为未来的五年中低端的盒装酒会逐步被替代，首先第一阶段50元以下没有盒装酒，接下来100元以下无盒装酒，为什么呢？因为过去消费者特别是民间主流的消费档位逐渐转化为新中产、新消费这样一个圈层性的私饮，就像我们现在招待一个客人，我不一定去一个大的饭店，我可能更愿意去一个比较有品位的小餐馆，或者去吃一个比较符合自己品味和调性的这么一个店子一样的道理，从餐饮的消费习惯到白酒的消费习性是共通的，那么在这样的大背景下，中低端的盒装酒会被高线光瓶酒所替代，而且随着高线光瓶酒的成长，未来200到500元的高线光瓶酒也会逐渐的进入到被培养的圈层。我们为什么谈到这个事情，我们明显可以看到现在随着整个酱香酒的推动，我们可以看到300元以下的酱酒基本都采用的简单包装，在这样一个大的背景下会进一步驱动整个更高档的高线光瓶酒的成长。随着整个高线光瓶酒的增长，一线的名酒企业包括省级名酒企业都会加速高线光瓶的布局。比如山东德州的白板，已经在布局这个价格带，今年的泸州老窖高光也是这个档位。 第三个趋势，我们认为未来的光瓶酒一定会走上全场景，光瓶酒成为白酒消费多元化的一个主要的支撑者，为什么这么说呢？因为我们认为高线光瓶酒更符合了我们年轻群体对中国白酒的新认知，我们知道中国年轻的消费群体对于中国白酒的认知，这几年实际上是有一个非常明显的改观的，我们当时从业的时候认为中国年轻消费者是不饮用中国白酒的，认为中国白酒是暴力的、辣的、low的、是很老的，但是实际上从2016之后，我们再去和年轻的白酒消费者去沟通中国白酒的时候，他们对中国白酒的认知已经有了很大的改变，中国白酒已经开始逐渐的年轻化，最先体现的是类似于江小白这样一些新群体的白酒，这些产品基本都采用的是高颜值光瓶酒的包装。高线光瓶酒的发展促进了中国白酒在未来真正实现年轻化、多元化和国际化的一个变革。这是未来我们中国白酒发展的一个趋势； 第四，我们看高线光瓶酒第一个能做大做强的应该是区域性的老名酒或者是省级名酒，为什么这么说呢？因为他们有着比较悠久的历史文化以及深厚消费者基础。他们离消费者最近，能够快速的与消费者建立互动关系和认知关系，其次是全国的一二线名酒，一二线名酒企业关于高线光瓶酒的布局应该在100、200甚至300、500以上的价格带上。 第五，中国白酒已经进入了一个系统性的竞争过程，那么高线光瓶酒一样的要经历这个过程，我们过去说高线光瓶酒就是选一个好瓶子、起一个好名字就可以，在2016年2017年的时候我们看见很多的高线光瓶酒，但是现在在去走访市场的时候都已经看不见了，我们后面会谈到这些品牌为什么会消失了的原因，我们今天的高线光瓶酒其实不是我们想象的那么简单，他与盒装酒有着本质的区别，高线光瓶酒所有的东西都是因为消费者的需求而产生，所以我们在操作高线光瓶的酒时候如何建立一套体系，能够与消费者建立一种点对点的这种对接和互动，这是非常重要的，未来高线光瓶想要做好一定要建立一套消费者的深度体验和传播体系这么一种系统性的竞争过程。从目前很多企业的情况看，都在想去做这个高线光瓶酒，但如果企业不是想把这个事情上升到一个战略的高度和决心去做，不是系统性的去思考问题的话很难成功。

可以做经销商就直接从酒厂进货！或者做经销商的代理中间商等！不知道你想做哪个品牌的白酒！汾酒的考虑不！

　　1、白酒品牌选择要适当　　　　如今农村市场白酒的消费也追求品牌,但追赶流行是农村消费者主要的参考标准,也就是看别人在喝什么酒,他们也会优先选择什么酒。他们对某一品牌往往缺乏忠诚度,而价格依然是他们选择产品的决定因素,他们对价格的变动是非常敏感的。其次农村消费者对白酒质量的鉴别并不专业,只要口感好、没有怪味、喝起来不头疼,他们就认为是好酒。 　　另外,农村消费者在选择产品时,会倾向于带红颜色外包装盒的,尤其是在红白喜事宴请时。 　　了解了农村消费者的这些特性,白酒经销商在进行品牌选择时就要有针对性,那就是产品品牌不一定是名牌,主推产品价格不要高于他们正在消费的产品主流价格区。 　　　　2、渠道建设要对路　　　　常规做法是,经销商首先在乡镇设立二批,然后通过二批进行分销。因为新产品刚刚进驻农村市场,为了确保二批的利益,前期二批不宜设立太多。二批设立后,就可以利用二批的零售网络向乡、镇、村(村民较多的)的餐饮店、副食品店进行铺货。 　　如果在一些乡镇一时找不到理想的二批,经销商可以采取倒做渠道的办法解决。倒做渠道就是先向乡镇的餐饮店和零售店直接铺货,同时寻找合适的二批,等渠道打开,零售点二次要货时,就可以把这些餐饮店和零售店转交给理想的二批运作。 　　开辟热点市场是比较特殊的一种渠道建设方法。前期,经销商应选择一些市场需求较大的乡镇,实施资源聚焦,把销量做到当地同类产品的前茅,以此带动其他乡镇的销售,从而全面打开当地市场。 　　　　3、促销方式要恰当　　　　对农村消费者来讲,如果在买产品时能额外获得一些小礼品,这对他们会有一种很强烈的吸引力,所以在白酒产品的促销上,可以在酒箱内或装酒的盒子里放置一些打火机、扑克牌、钥匙链等促销品,或者在瓶贴上设置刮奖卡,中奖者可获得价值不等的奖品或现金。 　　针对批发商可以开展一些实物促销活动,但不宜采取直接搭赠本品的促销方式,因为这样会影响到整个产品的价格体系,形成变相降价。另外,产品在进入一个新的市场进行促销活动时,获得促销品的进货基数要适当减小,如进货五件或十件就可以获得促销品。对于客源比较好的二批可以给对方发放促销本,实行累计促销,稳固二批。 　　利用农村的红白喜事活动大搞促销。农村的红白喜事不仅可以实现产品销售,而且还是一个很好的宣传平台,因为主办方会邀请很多的亲戚朋友前来参加,所以经销商应针对农村的红白喜事专门策划一套促销方案。充分利用当地有影响人士的作用。在农村,村干部和学校老师在当地有较高的威望,农村的消费者也愿意接受他们的建议。经销商可以邀请他们做自己品牌的宣传员,其效果必定是事半功倍的。

自从严控“三公经费”和“禁酒令”的下达，造成高端白酒市场份额的萎缩，而中低端白酒市场的份额提高，与此同时竞争也愈演愈烈，低端白酒的成本也得到了提升，令一些依靠低端白酒作为赢利的企业也无法再依靠现有的市场和消费群体去生存发展。那么中低档白酒代理商如何拓展新的销售渠道呢? 作为中低端白酒根据地的农村市场一直的低端白酒企业的战略市场，而对于农村消费群体的消费观念，价格是影响他们决策的第一要素，这也是中低端白酒在农村市场得以生存的依靠。那么中低档白酒代理商如何在竞争中胜出呢? 首先，吸引优秀的营销人才，打造强有力的执行队伍。人是一切的根本，人才是一个企业最宝贵的资源，人才的团队是企业最大的竞争力因素。 其次，深入渠道营销，打破传统的分销渠道模式，减少对经销商的依赖。难控制，造成铺市能力和效率差，终端生动化不力，服务不到位，对于这些原因直接造成了很多企业消失在激烈的市场竞争中。这就需要低端白酒企业精耕市场，深度分销，建立扁平化渠道，提高企业自身对市场的控制力，才能提高市场占有率和执行力。 建立合理有效的产品组合，根据市场不同做好产品策划。 大多数低端白酒企业在运作农村市场时选择了"通吃"的战略路径，主要表现在产品上，这些企业大多是产品档次上通吃，高中低档皆有，但却没有一个档次凸现，在产品组合上通吃，瞄准农村市场的主流产品，选择单品突破的策略。在这支产品迅速农村市场上遍地开花的同时，延伸产品组合形成良好的产品群效应，再加上良好的市场运作和市场管理，成为在农村市场形成规模的一把利剑。 最后，做强有力且有效的广告策略和促销策略。关于广告宣传和促销方式都是企业比较头疼的事情，很多时候感觉广告费投了不少，促销费用也花费了不少可是得到的效果却不大。白酒企业需要在做广告和促销的时候，需要进行详细的市场调查，包括目标受众消费习惯、平时接触媒介载体、目标受众消费时机等等。关键字：市场,白酒,企业,产品,农村,消费,低端,渠道,促销,通吃,需要

活跃度低。白酒销售自点率低是因为客户的活跃度低导致。动销慢是由于品牌知名度低没有商家愿意进货。渠道压货压不动是没有提前做好推销活动。

简单通俗的讲就是：白酒过什么方式、什么场所、什么人到消费者手中！比如酒店渠道、商超渠道、团购渠道、流流渠道（批零店）等。

没文化 真可怕

作用和拓宽渠道的方法如下：一、作用：1、提供销售终端，厂家不可能建立很多分销点，小店不可能自己去厂家进货，必须有点做批发；2、充实人员，厂家人员绝对不足以覆盖市场，有经销商的补充才差不多；3、稳固现金流，出货相对成批，现金回收可预期，只要不拖欠，对厂家来说都不错；4、打品牌必须，经销商处广告比厂家做的广告效果好。二、拓宽渠道的方法：1、多渠道构建并行。对于传统经销商的渠道控制逐渐减弱，白酒厂商对于渠道分工需要更加的明确更好，每个渠道成员都是不能或缺的，对于那些分散的各级经销商最好是联合到一切，有共同的利益结合，这样就能够实现厂商和经销商的一体化经营。2、转变渠道的组成结构。在白酒进入逐渐发展的过程当中，白酒能够直接从厂商到消费者手中，对于终端网络的控制也是逐渐的增加，虽然各厂家简化了销售过程，使得企业在渠道建设上的话语权增大。

史家 史湘云 翠缕（缕儿）、葵官、周奶妈

要做好白酒的市场销售渠道，以下是几个建议：1. 找准目标客户群体：不同的白酒品牌适合不同的人群，需要根据自己的产品特点和定位找准目标客户群体。2. 建立品牌形象：白酒市场竞争激烈，品牌形象至关重要。可以通过品牌故事、包装设计、营销活动等方式来提高品牌知名度和美誉度。3. 多元化销售渠道：除了传统的酒类专卖店和超市外，可以考虑开拓电商平台、餐饮渠道、礼品市场等多元化销售渠道，扩大产品的覆盖面。4. 建立销售团队：建立专业的销售团队，拥有销售经验和市场洞察力，能够制定出有效的销售策略和营销方案，提高销售业绩。5. 注重售后服务：建立完善的售后服务体系，对消费者的反馈和投诉进行及时处理，提高消费者的满意度和忠诚度。

自酿白酒，若没有品牌，就比较麻烦，只能找一些中低端餐馆批量销售；也可以通过朋友圈销售；若有品牌，但资金不够多，小作坊，则根据定位找渠道，例如你是针对婚宴为主的，就找一些有婚宴的酒楼合作，或者是婚礼策划、酒水专卖店，或者自己坐淘宝、京东等电商平台；若是有品牌，且资金充足，则是另一种操作模式，可以关注我的专栏，里面有涉及相关部分，

坛老大在散酒品牌中还是比较出名的，坛老大一直是有着自己独特的生产技术，它以优质高粱和上等小麦进行低温发酵，然后将其蒸馏，再摘取它的精华来勾兑，从而创造出了清甜又软绵的口感。

首先，100 元左右的酒，其实就是很酒友口中所谓的口粮就，如果真的涉及到商务宴请，我估计大概还是会用茅台酒、五粮液、红花郎这些比较高端的酒。 我们先来看看 100 元左右的品牌酒有哪些： 目前市面上的茅台王子酒和茅台迎宾酒，如果渠道合适的话，茅台迎宾酒大概 100 元上下能拿到，茅台王子酒大概 150 元上下能够拿下，而且酱香突出，有很明显的茅风味，这个风味是茅台酒厂出品所有的酱香型特征，外面酒厂很难调出这样的口感，但也有许多厂家的酒定位在 100 元左右品质也很好的，只是这样的产品实在多得很了，数不胜数，因此不好一一列举，感兴趣的可以通过网络渠道或者其它渠道购买品尝，只是每家酒厂的酱香风格各不一样，找到适合自己的就好。 目前是茅台集团旗下的子公司，目前习酒的市场份额在酱香型白酒领域当中是很高的，之前的金习和银习价格都是在 100 元上下，但是习酒公司好像已经开发了新的产品进行代替，目前主要是想占领中端当中的中高端市场，像习酒 1988 这些价格都是在 400 多到 500 多。而且习酒现在的产品也带有茅台酒厂很明显的茅风味口感，因此无论是口感还是品质，其实都是比较值得信赖的。 品牌酒的话主要是推荐这三款：茅台王子酒和茅台迎宾酒以及习酒 ，优势就是： 1、都是大品牌，值得信赖，口感有保障，劣势就是整体成本很高，100 元左右的酒可能就是酱香当中的三等酱香或者二等酱香，只是调酒技术和原材料比较成熟，能够调出优秀的酱香型白酒。 其实提这个问题的朋友说不定是想问问有没有茅台镇所谓的散酒，因为随着网络发达，很多酒友都选择通过各大平台进行购买，我自己也有很多客人是通过网络平台来购买酒的。现在我们就来分析一下 茅台镇散酒里面的 100 左右的酱香型白酒： 茅台镇 100 元左右的酱香型白酒可以说是多如牛毛，数不胜数了，你一进茅台镇，从南坳厂大门到 1915 广场，到河对门，沿着茅习公路到白酒工业园区，这种价格的酒可以说比比皆是。 我们都知道酱香型白酒是按照酒勾酒的原则，按一定比例将一到七轮次酒进行勾调，因此酱香型白酒有一个特点，那就是一百万家酒厂生产出来的酒可能因为勾调比例不一样，调酒师技术不一样，就有可能会有一百万种口感 这也是为什么多年前的茅台酒会有人反应不同批次的茅台酒口感差异很大的原因之一，即使是今天，茅台酒只能是将酒定一个标准，尽量无限接近这个标准，也没有说每一批次都是一摸一的，只是无限接近了，几乎是一样，我们一般很难区分，甚至感受不到。 不是说要追求口感能和茅台酒相比，而是追求价格上的优势且又能保证是纯粮酿造的坤沙酒。 因此只要有合适的利润，很多商家都是愿意出售的。 但是也有一个弊端：就是这种散酒没有品牌保障，靠的更多的是人与人之间的信任度，商家的良心程度，就目前来看，像以碎沙、翻沙、串沙充当坤沙工艺的现象也还存在。因此如果渠道没选对，可能会买得到不称心的酒。 但是也有很多厂家意识到品质的重要性，都在朝着品质转型。 因此 100 元左右的酒，有品牌和散酒，各有优势，就看各位酒友们怎样选择了。 土生土长的茅台人，高级品酒师、高级调酒师，欢迎关注、评论、私信，共同探讨更多酱香型白酒文化——酒香也怕巷子深，为好酒寻知音，为知音觅好酒！100元左右，酱香型的白酒在中国很多，可以说主流市场差不多就这个价位，本人只讲一下自己感觉喝着口感还不错的几种酱香型白酒，大家可以体验一下 第一种，这是给第一次给岳父送的酒，岳父一直夸这款酒好53度习酒，酱香的味道很浓郁，后味回味悠长，空杯子里也能留香很久，刷杯子，能够感觉到杯子上有残余酒油 第二种，赖茅53度，130左右吧也是够 历史 的一款酒了，有的人说和茅台一样属于茅台集团，有的说不属于，这个不深究，但是，赖茅酒也是茅台镇的特色酒之一，与茅台酒是同一个地方出来的酒，工艺相同，品质相差不大。可以一试，主要是，家里老爸很喜欢 大家好我是提倡 健康 饮酒的的V先生，我个人觉得100块钱是买不到酱香的，或者可以去打打散酒吧，酱香工艺等级，坤沙，碎沙，翻沙，串像，如果要喝酱香说句实在话，除了坤沙工艺的产的酒，其他工艺的产酒实在没有喝的必要。 就拿碎沙了说吧，对一个喝酒有追求的人来说，喝碎沙酒的确是一种遗憾，碎沙酒口感没那么醇厚，酱香也没那么浓郁，酒后也没有回勾，虽然说要是你在市面上买到碎沙工艺，已经算不错的运气了。 酒的水深的很，工艺动动手脚，价格不同，用曲动动手脚价格也不同，原材料上动动手脚，产地不同，酒厂酒师不同，勾兑配比不同，所有的价格就不同，而不单单指工艺。但肯定是茅台镇，糯高粱，固态发酵坤沙工艺最好。 个人建议不到400左右的酱酒，就改喝其他香型吧。当然如果你对喝酒不怎么讲究那就随意吧。 经常和酒友交流都会讨论到多少钱的酱香酒才是好酱香酒？客观的说这并没有一个标准界限，虽然好酒肯定不便宜但是劣质酒价格标高可不是难事。根据我从业经验来看我认为“百元内谈真假百元外才能比品质”，虽然越贵越好不一定对但是一分钱一分货确是真理。百元内的酱香酒你就不要奢求品质口感多好了能是纯粮食酒就非常良心了。

看你要多少钱一斤的啦！

如果有一些酱香型的味道，很有可能就是说明这个白酒已经出现规划的现象，建议你看一下包装口是否已经打开。

一、五粮液特曲---258/瓶窖香纯正、粮香突出、陈香较好，入口层次感强，甘冽爽净，五粮液典型的多粮风格表现得不错。五粮液中低端产品里，我是特别青睐这个酒的。除了五粮特曲之外，我还想推荐一下价格和它差不多的五粮春，性价比同样是很高，酒体滋味比较丰富，口感设计得也比较特别，真的是酒如其名，喝下去有如沐春风的愉悦感。以上两款酒据我所知漏价情况下200不到。二、泸州老窖特曲--268/瓶中国四大名酒，喜欢浓香酒，肯定不能不喝泸州老窖，泸州老窖可是号称浓香鼻祖，拥有国宝级别的窖池。泸州老窖特曲也是泸州老窖这个品牌卖得最好的酒，窖香突出，自然舒适，入口醇甜，甘冽爽口，酒体饱满，后味净长，浓香风格较突出。买它绝对没毛病呀！七、汉酱--258元/瓶酱香口粮酒的最佳选择之一，送礼佳品。汉酱口感绵柔是出了名的，这款酒酱香也是很明显，遗传了茅台的优良基因，优雅细腻，空杯留香长，不舍得买茅台的话，可以买它来解解茅系酱香的瘾茅台镇散酒要说性价比最高的酒莫过于散酒了，茅台镇的酒和茅台同根同源，以茅台酒为最高的标杆，所以也有不少接近茅台酒品质的顶级酱酒，价格还比茅台便宜得多。

与混乱的市场酒相比，散酒逐渐成了大家的主要用酒。对大家来说，农村散酒的酿造环境透明，用的原料、工艺也透明化，都在眼皮子底下酿造，酒质更让人放心。可实际上，散酒的隐患才是最大的。无论是技术、环境、设备、资金都赶不上大酒厂，比如粮食在发酵中会生产大量的甲醇、杂醇油等有害物质，散酒因为技术不达标，也没有专业的质量检测，有害物质很容易超标，喝了容易上头。当然了，也不能把所有的散装酒都一概而论。不乏有一些酿造人专心做酒质，认真踏实，只会酿造大家都能喝得起的好酒。所以要提醒大家，农村散酒有3种最好别买，喝了上头还浪费钱，快来看看你中招没？第一种：没有营业执照没有生产营业执照，就相当于没有人管控，不管酒酿成啥样都没有人管，如果你踩坑了想要讨回公道，也没有合法权益。这种小作坊酿出的酒，工艺、质量都没有经过严格把控，是很容易出现问题的。所以即便是自己街坊邻居酿的酒，在买时一定要看看有没有营业执照，谨慎购买，不然最后出现了问题，还会伤害街坊邻居之间的感情。第二种：现烤现接的散装酒俗话说“眼见为实，耳听为虚”，可很多时候眼睛看到的也不一定是真的！正如大街上这种现烤现接的酒，表面是在大家的眼皮子底下酿造，从原料到发酵，再到成酒，看似每一步都恰到好处，实际上漏掉了最重要的一步——窖藏。粮食在发酵中多多少少都会生成有害物质，正规大酒厂会在酿造、窖藏中将有害物质控制在安全范围内，就拿君中元私藏酒来说，出自贵州茅台镇。酿造人是曾传政，师承茅台原副厂长李兴发，用的红缨子高粱为原料，12987工艺均和茅台无二，经过165道工序，掐头去尾，将甲醇、杂醇油控制在安全范围内。1年后出成酒色，又窖藏6年，将醛类物质最大程度挥发。酿出的酒质才会十分老熟醇厚，没有一丝杂味和刺激感，酱香味特别纯正，伴着微酸的酒液在嘴里流淌，细腻幽雅，舒适自然，就算是咽下，也温暖舒适，回味中还有果香、粮香、窖香等，饱满悠长，茅香十足。这也是酒“越陈越香”的其中一个原因，而现烤现接的酒，短短一天是不可能将有害物质清除到安全范围内的。这样的酒喝后只会上头，大家在买酒时一定要避开这种酒，谨慎点总是没有错的。第三种：没有产品信息生产日期、酒厂、原料、酒质、执行标准等各种信息完善的酒才是值得信赖的第一步，可现实中很多散酒连这一点都满足不了。什么都没有，妥妥的三无产品，酒质就是未知数，你还敢买吗？可能有酒友会觉得“都是街坊邻居酿的，不会坑人的”！话虽这么说，可往往到真的出了事情，就算是亲兄弟也得明算账。所以大家在买酒时还是得谨慎购买。就算是农村散酒，买的时候也得有营业执照、产品信息等，这才是保障。上面3种不能买的散酒大家都记住了吗？如果中过招，那看完这篇文章后，以后就不要再踩坑了，如果还没有中过招，那以后就得避免，坚决不喝劣质酒，这不仅仅是对自己的身体负责，更是对家人、朋友的负责，大家觉得呢？欢迎在评论区留言讨论。

　　当地人喝的大多是散酒，并不太追求牌子，好喝、正宗就行。 　　一个原因是，每家基本上都会酿酒，人们都是行家，一闻就能分辨什么酒好什么酒不好， 　　二也是因为没必要去喝那种包装的，因为包装的是卖给消费者的，自己人喝根本不需要什么包装，反正酒是一样的。茅台镇当地产的酒其实都可以称为“茅台酒”。像当地有很多纯酿酒坊、酒肆，粮食酿的，天然勾兑，好喝不贵，喝多不上头。 　　茅台镇所在的赤水河还有另外一个名字：美酒河。就因为这条不长的流域里，诞生了中国顶级的美酒。当地还有一首民谣：装了茅台酒，向下到泸州，到了二郎镇，就该喝郎酒。尤其是茅台所在的赤水河中游，上下不到四十公里地的狭窄地带，有三座小镇。北岸两座：茅台、习水，属贵州；南岸一座：二郎滩，属四川。这三座小镇产出的三种美酒，即茅台酒、习酒（已并入茅台酒业集团）、郎酒，各以其产地命名。它们都是同一个香型：酱香。

蓝色经典邃之蓝52度绵柔型价格是300――600元左右一瓶。

蓝色经典是江苏洋河酒厂05年左右推出的系列产品，分海之蓝，天之蓝，梦之蓝三个品种。梦之蓝为最高端的产品，其在超市的售价800左右，各地会有一定的差距。海之蓝为其主推品种，价位在180左右，天之蓝价位在350左右。蓝色经典系列酒是洋河酒厂的主推新品，洋河蓝色经典梦之蓝52°5A级价格是760元，蓝洋河经典和洋河蓝色经典是一个档次的酒，因为酒厂是一家了，蓝洋河经典梦之蓝和洋河蓝色经典梦之蓝价格差多少，这个没有人能说清出，海之蓝，天之蓝，梦之蓝，在不同的地方卖不同的价，告诉你一个秘密，买这个酒不要到过年时卖，那时买酒都比并时贵100之5到8之间。

拧开直接倒，没有你想的那么复杂

黑方比12年好喝

都是品牌，价格也差不多，口味也差不多，酒精度也一样。这两种都属于入门级的混合型威士忌《依年份而定》，没有纯麦芽的。混合型威士忌是也两种或两种以上不同年份的威士忌调和而成，其口味丰富。纯麦威士忌也称单一麦芽威士忌只有一种年份酒，其口味单一但价格比混合型的要一倍。如果买酒存期来也后喝酒没必要了。装好瓶的酒没有升值空间，酒液也不会随着时间的长久而变好。芝华士、黑方这两种国内仿酒居多，买的是后要注意。不行的话建议买加拿大威士忌，爱尔兰威士忌。因为这两国的威士忌国内很少有。扩展资料：芝华士的生产特别注重陈酿过程，延长陈酿时间，从而生产出口感细腻，口感细腻的高品质苏格兰威士忌。芝华士12年作为混合苏格兰威士忌的代表，是存放时间最短的威士忌中包含了12年。口感柔顺，回味绵长，芝华士是威士忌爱好者的最爱。芝华士是一种易于饮用的混合威士忌，无论是“纯”饮用还是与其他饮品混合饮用，芝华士都表现出完美的和谐。对于那些想丰富自己生活的人来说，芝华士已经成为他们聚会饮酒不可缺少的一部分。口感醇厚，浓郁而丰富。在过去的12年里，芝华士延续了其独特而一贯的传统。芝华士于19世纪首次推出这种浓郁的苏格兰威士忌，使芝华士兄弟享誉全球。颜色：温暖的琥珀味：充满了秋天的水果和温暖的花蜜的口感：醇厚，丰富的蜂蜜，苹果的甜味，接着是香草，奶油和榛子的干果味：丰富，醇厚和温和。参考资料：百度百科-芝华士

不值钱的，很便宜，我在阿根廷还多年，不要上当，迷惑文盲的

如何呀？你再群发20年都能喝酒，越陈越好的呀

148每瓶还要回答丰富点

葡萄酒的酝酿，肯定是通过发酵，产生一种菌类，引发出的一股淡淡的香味，葡萄酒的长时间沉淀，更，香味更浓，时间更持久，密度大，不易散发掉，这样才会更香啊，

你失联啊

红葡萄酒：葡萄带皮发酵而成，酒色分为深红，鲜红，宝石红等，近几年来桃红葡萄酒在国际市场上也颇流行，桃红葡萄酒色泽介于红葡萄酒和白葡萄酒之间。白葡萄酒：用白葡萄或红葡萄榨汁后不带皮发酵酿制，色淡黄或金黄，澄清透明，有独特的典型性。红葡萄酒与白葡萄酒的主要差异在于它们之间的酚类物质的含量和种类的差异.总结(口味与制作工艺):红葡萄酒是用红色或紫色葡萄为原料，采用皮、汁混合发酵而成。果皮中的色素和丹宁在发酵过程中溶于酒中，因此酒色呈暗红或红色，酒液澄清透明，含糖量较多，酸度适中，口味甘美，微酸带涩，香气芬芳。白葡萄酒是用皮红汁白或皮汁皆白的葡萄为原料，将葡萄先拧压成汁，再将汁单独发酵制成。由于葡萄的皮与汁分离，而且色素大部分存在于果皮中，故白葡萄酒色泽淡黄，酒液澄清，透明，含糖量高于红葡萄酒，酸度稍高，口味纯正，甜酸爽口，香气芬芳。红葡萄一般年份要求相对更成熟些，而对于白葡萄，当年期的葡萄会更新鲜爽口。不同地区的风格特点也有不同，例如，你会发现库纳瓦拉地区的卡本内与玛格丽特河的卡本内味道各异.产地: 一杯完美葡萄酒的诞生，需要最适宜的地理位置：北纬30～52度，南纬15～42度之间;最适宜的气候和阳光：阳光照射太少会酸，太多则过甜;最适宜的土壤：沙砾般贫瘠的土地；最适宜的湿度：看得见河流的地方才能酿出好酒．最后，也最重要的，是人的心灵、气质、追求和梦想。 德国: 葡萄酒概况：生产量大约是法国的十分之一，约占全世界生产量的3%。大约有85%是白酒，其余的15%是玫瑰红酒、红酒及气泡酒。德国白酒有芬芳的果香及清爽的甜味，酒精度低。特别适合不太能喝酒的人及刚入门者。不同的葡萄酒各有特色。 著名产区：主要为莱茵河及其支流莫塞尔河地区。莫塞尔酒的酒瓶是绿色的，而莱茵酒的酒瓶是茶色的。莱茵酒的口味更浓郁。特别看点：德国是雷司令的故乡，这种葡萄酿出的酒酒香馥郁，口感清爽，今天已经成为有着丰富特性的高雅葡萄酒的代名词。 法国: 葡萄酒概况：品质和名气堪称经典，无论从文化、历史、质量上，葡萄酒爱好者都会公认独占鳌头的始终是法国酒。那些售价不菲，被投资家追捧的世界名酒大部分是法国的列级名庄。法国三分之二的国土上产葡萄酒，产量仅次于意大利。 著名产区：世界闻名的11大产区由于葡萄品种、气候条件及地域文化不同而各有特色。包括波尔多、孛根第、博若莱、罗纳河谷、普罗旺斯、香槟、鲁西荣、卢瓦河谷、萨瓦、阿尔萨斯、西南地区。 特别看点：拥有两千年历史的酿酒工艺，产地命名监督法规等都为全世界接受和仿效。 西班牙: 葡萄酒概况：葡萄种植面积居世界第一、产酒量排第三(仅次于意大利和法国)。 著名产区：全国各地几乎都生产葡萄酒。以里奥哈、安达鲁西亚、加泰隆尼亚三地最为有名。靠近首都马德里的拉曼恰地方街道的葡萄酒，几乎占西班牙所有产量的一半。 特别看点：有气泡的雪莉酒、里奥哈酒和起泡卡瓦酒最为著名。以制造香槟的方式酿成的“加霸酒”也是众所皆知的。里奥哈红酒，品质堪比法国葡萄酒，但价格却相当合理。 意大利: 葡萄酒概况：世界最大的葡萄酒生产国。出口量与法国并列前茅，产地面积仅次于西班牙。 也是全世界最早的酿酒国家之一。但历史文化对经济发展生成负面影响。葡萄品种古老、复杂和繁多以及冗长的酒厂和酒的名字都对其推广产生负面作用。最近20年，大量新派酿酒师引进外国葡萄品种，大量减产以提高质量和以小法国橡木桶替换大型旧木槽来酿酒，一连串的改革措施近年已取得实际成效，再加上每年的大型“Vinitaly”展览和政府严格要求酒厂遵守DOC特许规定，意大利酒已名声大振。 著名产区：皮蒙、威尼托、托斯卡纳。 特别看点：阿斯的气泡酒最有名，另外有西西里岛的玛莎拉强化葡萄酒、混合葡萄酒苦艾酒。 中国: 葡萄酒概况：20世纪80年代后进入较快的发展阶段，现有葡萄酒厂总数在500家左右，主要的企业有张裕、长城、王朝、威龙、华夏等，均引进国际著名葡萄品种提高质量。 著名产区：山东烟台、河北昌黎 特别看点：开始打造酒庄文化，从葡萄来源、酿造工艺等各方面用世界标准来进行规范。如中粮集团预斥资1.38亿元在山东烟台蓬莱建立的南王山谷酒庄。 佳酿推荐：长城、华夏等品牌葡萄酒。 南非: 葡萄酒概况：有300多年的酿酒历史，而且由于葡萄种植季节较早，新酒上架的时间要比欧洲早6个月。 著名酒区：从大西洋海岸地区的北部一直延伸到沙漠，大约有340座酒窖和酒厂。开普有5个葡萄种植大区：coastal、oifanta河，boberg,breede河谷与klein、karoo地区，另外还有奥兰治河葡萄园及Loopspruit酒区。 特别看点：古老的醇美与新时代的甜美结合，是新世界崛起的新星。 澳洲: 葡萄酒概况：与美国并称两大新兴葡萄酒国。不论在气候或土壤条件上，都很适合栽种葡萄。从公元1788年最早一批移民来到澳洲，即开始酿造葡萄酒。在英殖民地时期，生产主力是雪莉和波特。1950年以后，则以无气泡葡萄酒为主。 著名产区：最具代表性的葡萄酒产地有南澳大利亚、新南威尔士，及维多利亚州。产区主要为巴诺桑山谷和艾登山谷。 特别看点：由于位处南半球，所以大约5月左右便可以喝到"新酒"，可以说是全世界最早上市的新酒。 阿根廷: 葡萄酒概况：受西班牙和意大利影响深远，最有系统的葡萄园和酒厂均是由该两国的移民后裔设立的。法国人引进的马柏是阿根廷最重要的葡萄，另外还有产于阿根廷的白葡萄Torrontes，全国有40％的葡萄园地种植，与马柏共占总种植面积的40％。 著名产区：San Juan,La Rioja,Rio Negro和Salt，最重要是Mendoza省，占全国总产量60％。其中最值得注意的是集聚了近400家酒厂，葡萄种植面积3万公顷的High Rio Mendoza Zone。 特别看点：新世界葡萄酒代表性国家。 智利: 葡萄酒概况：南美洲的第二大产酒国，产量仅次于阿根廷，但出口量遥遥领先。葡萄园集中在中部的山谷中，最主要葡萄是高收成葡萄Pais，用做生产内销酒。其后依次是苏维翁，白苏维翁，Moscatel，莎当妮和斯美戎。 著名产区：Aconcagua天气暖和，以产苏维翁葡萄为主，Errazuriz是这里的大厂。区内的Casablanca山谷近年来名气也不小。 特别看点：葡萄酒品种应有尽有，而且价廉物美。 美国: 葡萄酒概况:新兴葡萄酒大国。最早酿酒始自16世纪中叶，近30年来急起直追，成为优良葡萄酒的生产国。 著名产区：90%的美国葡萄酒在加州酿造，主要产区为纳帕山谷、索罗马山谷和俄罗斯河山谷。最大最出名的葡萄酒产地是威廉美特山谷。其它还有华盛顿等地 特别看点：葡萄酒品种非常多样化，从日常饮用的餐酒，到高级葡萄酒都有。主要葡萄品种为莎当妮和卡伯纳·苏维戎，金粉黛是美国自己培育的品种。

多少年珍藏，或者多少年份的酒，年份的意思并不是说此酒存了多少年，比如说82年拉菲，意思就是用的82年的葡萄酿制而成。 至于外国的红酒建议大家不要看中文，毕竟是自己翻译过来的，有些不可全信，还是看原文标识，上面会写出酒的等级，或者出自何等级酒庄。给你一个等级列表，以后你可以对此参照。法国红酒 VIN DE TABLE（日常餐酒） VIN DE PAYS(地区餐酒）V.D.Q.S（法定产酒区） CUR BOURGEIOS（中级酒庄） GRAND CRU CLASSE（列级酒庄）西班牙红酒 VINO DE MESA(普级桌酒) VINO DE LA TIERRA(地区葡萄酒)DENOMINATION DE RIGEN(DO)法定产区葡萄酒 西班牙最高级葡萄酒CRIANZA(典藏级) RESERVA(陈年特藏级) GRAN RESERVA RESERVA ESPECIAL(精选特藏级) 智利红酒 智利盛名的酒庄乌德拉嘉酒庄UNDURRAGA 级别分辨和西班牙红酒无异 但是在酒瓶的中下方 多介绍了此酒是由哪些葡萄酿成的简介

楼上的都是乱说的 只可以带2瓶vino 。 我也是刚从阿根廷回来的。

阿根廷是南美洲最大的葡萄酒生产商，也是世界上第四大生产商及葡萄酒消费市场。葡萄庄园天气炎热干燥，时时需要进行浇灌，一般来说每年收成量非常大。　　阿根廷原瓶进口Solano索拉诺葡萄酒：　　Solano索拉诺系列葡萄酒入口层次分明、果香回味悠长、酒体饱满丰富、风味热烈奔放。她集合了阿根廷本土文化与葡萄酒文化的内涵与精髓，在大师级酿酒师的精心酿制下，通过人工采摘，人工分拣，单一品种自然发酵的原生态酿制手法，结合古老传统的特别工艺，现已成为阿根廷本土品牌及优质葡萄酒的代表。　　安第斯：　　安第斯Amancaya，阿根廷与波尔多两处风格完美融合的代表作。高比例的马尔贝克以及时间相对较短的陈放令安第斯的果味更为突出。酒的名字Amancaya为印第安语，这是一种生长在高纬度的安第斯山上的美丽花朵。酒取之为名以志纪念。　　凯洛：　　凯洛 Caro带有双方所期望得到的两片土地、两个家族、两类文化相融合的独特气质。马尔贝克葡萄所带来的典型阿根廷风味及与赤霞珠调配而得到的更为优雅和复杂的结构使酒体丰满而细腻，体现了阿根廷与波尔多风格之间的平衡与调谐。

1. 卡氏家族酒庄（Bodega Catena Zapata）2. 安地斯之阶酒庄（Terrazas de los Andes）3. 佳乐美酒庄（Bodega Colome）4. 诺顿酒庄（Bodega Norton）5. 普里奥酒庄（Finca Perdriel）6. 褒莱夫人酒庄（Dona Paula）7. 凯洛酒庄（Bodegas Caro）8. 高丽雅酒庄（Bodegas Callia）9. 萨兰亭酒庄（Bodegas Salentein）10. 风之语酒庄（Trivento）

阿根廷是南美洲最大的葡萄酒生产商，也是世界上第四大生产商及葡萄酒消费市场。葡萄庄园天气炎热干燥，时时需要进行浇灌，一般来说每年收成量非常大。阿根廷原瓶进口Solano索拉诺葡萄酒：Solano索拉诺系列葡萄酒入口层次分明、果香回味悠长、酒体饱满丰富、风味热烈奔放。她集合了阿根廷本土文化与葡萄酒文化的内涵与精髓，在大师级酿酒师的精心酿制下，通过人工采摘，人工分拣，单一品种自然发酵的原生态酿制手法，结合古老传统的特别工艺，现已成为阿根廷本土品牌及优质葡萄酒的代表。安第斯：安第斯Amancaya，阿根廷与波尔多两处风格完美融合的代表作。高比例的马尔贝克以及时间相对较短的陈放令安第斯的果味更为突出。酒的名字Amancaya为印第安语，这是一种生长在高纬度的安第斯山上的美丽花朵。酒取之为名以志纪念。凯洛：凯洛 Caro带有双方所期望得到的两片土地、两个家族、两类文化相融合的独特气质。马尔贝克葡萄所带来的典型阿根廷风味及与赤霞珠调配而得到的更为优雅和复杂的结构使酒体丰满而细腻，体现了阿根廷与波尔多风格之间的平衡与调谐。（由学区房提供）

阿根廷是南美洲最大的葡萄酒生产商，也是世界上第四大生产商及葡萄酒消费市场。马柏是阿根廷最重要的葡萄，阿根廷的马尔贝克是非常闻名的特产酿酒葡萄品种，另外还有产于阿根廷的白葡萄Torrontes。还有著名的融合葡萄酒，安第斯 Amancaya和凯洛 Caro。

很多喜爱葡萄酒的人在品尝美酒之时，偶然发现葡萄酒瓶底会有少量沉淀物质，对酒不是很了解的人会认为是不是酒的品质是否出现问题，葡萄酒出现沉淀究竟是什么原因呢？这样的葡萄酒还能不能喝？ 对此问题，名酒网专家表示，葡萄酒的酿制是采用新鲜葡萄味原料，经过无数微生物发酵而成，葡萄酒中出现少许沉淀是正常现象，并且这正是葡萄酒成熟的标志，因为葡萄酒中的不稳定物质从酒体中分离出来，会使葡萄酒变得更加纯净，酒体质更净，口感醇厚润滑，我国葡萄酒评测标准中有明文规定，瓶装超过一年的葡萄酒中允许出现少量沉淀。 因此葡萄酒中发现有少量沉淀物质时不要担心！葡萄酒玻璃瓶底部之所以会有一个较大的凸起，而且边缘有一个圈形小深沟吗，这是方便葡萄酒沉淀物能够落在沟中，不容易扩散，因此提醒大家，在饮用葡萄酒之时应该轻摇，轻轻倒酒，以避免葡萄酒底部的沉淀物质浮出来。 葡萄酒储藏时应当注意如下四点：1、为开封的瓶装葡萄酒应当防止在干燥、稳定、阴凉黑暗处、避免红酒中氧化酶的活性丧失；2、开启的的葡萄酒应当完全密封，隔绝空气最佳，可以在酒中加极少的维生素C片，防止酒中化合物和氧气氧化反应，生称一些白色絮状物；3、用软木塞堵住瓶口，防止空气中的细菌进入酒中营养酒质；4、加入少量柠檬汁，降低碱性，避免氧化反应生成可溶性物质，比如柠檬酸H+离子可以和铁离子结合，保护酒质。

目前零售价格。50毫升4000RMB，700毫升24000RMB，1500毫升56000RMB.路易十三人头马的陈化期50年以上。酿制人头马干邑的酒桶是特制的橡木，橡木独特的香味，经过长期的培育，使储藏在橡木桶内的陈年干邑变得更为香醇丰厚。要想获得陈年佳酿，其中根本步骤是将原浆储存在270至450升的酒桶内等其慢慢变成金黄色，才能称得上干邑。酒窖的自然温度、湿度、采光度等对干邑的蒸发和老化过程有重要影响。因此人头马是由最有经验的酿酒师来观察酒的酿制程度，时而保持湿润，时而令其干燥。通过这样的贮藏法，达到干湿平衡，酿成最香最醇的陈年美酒。另外法国巴卡拉(BACCARAT)玻璃厂手工打造的水晶玻璃瓶，更是一件不可多得的艺术精品。据报道说：“假如包装盒完好，一个人头马路易十三的空酒瓶最高能卖2000元。”2020年1月13日，路易十三人头马入选2020胡润至尚优品获奖名单。扩展资料法国高端烈酒品牌“路易十三”首家品牌店“路易十三之家”2016年12月6日在北京SKP购物中心开幕。“路易十三之家”是路易十三全球首个品牌店，占地逾130平方米，由法国建筑事务所RDAI设计，由感知廊、启示厅及永恒室三大空间组成，将为消费者提供独特的零售体验。品牌店内展示有全系列路易十三酒樽、配套酒具以及尊贵限量版。烈酒品牌通常都不是零售商，路易十三要改变烈酒行业的这一游戏规则。参考资料之家：人民网-路易十三落户北京

何为贵，你的标准是什么

阿根廷的门多萨是阿根廷最大最著名的葡萄酒产地，全阿根廷有2/3的酒就产自门多萨，它也是仅次于波多尔的世界第二大葡萄酒生产基地。古象王吉利象这款干红葡萄酒是猎酒客的猎酒师从阿根廷选品回国内的，时间还不长，刚刚投放到国内市场，所以知名度还是很小的。虽然说款酒还不为大家所熟知，但是它的口感上乘，果香浓郁，口感圆润，是一款不可多得的好酒。

路易十三是法国夏朗德省科涅克地区有270多年历史的雷米·马丁公司所生产，因其商标上有一匹人头马而得名。纯以干邑区中心地带“大香槟区”的“生命之水”调制而成，陈酿时间以几十年计算。各调酒大师毕生精力之作，堪称最上乘的干邑。同时，美酒美瓶，相得益彰。白兰地等级是根据桶贮时间划分的。人头马的生产标准高于干邑产区生产法令规定的标准，陈化期达到50年以上的称为路易十三。扩展资料：产品品质：香味路易十三的酒杯不同于一般的干邑杯(大肚皮杯)，而是采用精致剔透的水晶郁金香杯(有点像香槟杯，常温不会影响到酒液)，“因为无须接触掌温，酒的香味已经足够重和多”。据说一般人的嗅觉可分辨25种气味的混合，而路易十三的香味则多达250种，其极致之妙需要静心净饮才能体会。“法国人享受干邑，更多是享受香味，享受过程。”酒瓶每只酒瓶都是手工做的，独一无二。巴卡拉水晶瓶的生产过程可以看到水晶是如何吹出来，然后慢慢精细打磨出其代表皇室血统的百合花标志以及瓶身的手工曲线。正如路易十三黑珍水晶限量至尊装，全球只有786瓶，而每一瓶都镌刻001到786的序号，这是法式奢华艺术的体现。而自于古典与现代两种极致之美的碰撞，正像是路易十三的时代变奏曲。参考资料来源：百度百科-路易十三

可能你看到的正好是阿根廷顶级的葡萄酒，所以看着价格贵。其实阿根廷的葡萄酒还是非常廉价的。普通点的阿根廷葡萄酒也就是100~200元的样子，甚至还有更便宜的。而一些顶级的阿根廷的葡萄酒在国外也就卖100~200美元，这类酒放到国内卖价也不会过2000，在世界各地的顶级酒当中已经算是非常便宜的了。南美洲由于葡萄酒生产起步晚，现在在整个世界上的认可度既不如老牌的葡萄酒生产国，也就是旧世界国家，如法国，西班牙，意大利，连新世界国家里面，他们的价格也算是比较低，比澳洲，美国的基本都要便宜。

门多萨（Mendoza）是阿根廷最好的葡萄酒产区，是阿根廷最大也是最重要的葡萄酒产区，其葡萄酒产量约占全国总产量的70%。该产区位于蜿蜒向西的安第斯山脉（Andes mountain）的雨影区，那里气候干燥，气温较高，灌溉条件优越，正好弥补了阿根廷国土干旱、贫瘠的缺陷，为门多萨葡萄酒的生产提供了十分有利的地理环境。

非常不错，，我喝过90年的，，浓郁异常，很好

应该都是毫升吧，最常见的都是 750ml。

阿根廷夸尔多赤珠霞干红葡萄酒750m乚价格是1000元——2000元左右。

阿根廷虽位于南美洲，但酒标多半以英文标示，不会过于复杂，一眼明了；加上身为新世界国家，阿根廷的特色在于并没有等级的规定，对于葡萄酒爱好者来说是省却了不少麻烦。举例：圣赛琳娜马贝克干红葡萄酒 Bodegas MalbecVina Rio Grande（正、背标）①产国；② 酒厂名称，Bodega意思为酒厂；③酒名；④生产信息；⑤进口商名称与地址；⑥生产商信息；⑦葡萄年份；⑧ 容量；⑨酒精度

根据阿根廷国内葡萄酒产地的不同气候条件，将葡萄酒划分为不同级别： A级葡萄酒的酒精度数不得低于12.5 度 B级不得低于15 度，这两种级别的葡萄酒在酿制过程中不能添加任何含有酒精的物质 C级葡萄酒的酒精度数同样不低于15 度，但允许在加工过程中加入含酒精和糖分的物质

喝阿根廷的马尔贝克葡萄酒，就要喝门多萨产区的。注意酒标上的“Malbec”“Mendoza”字样。门多萨产区之于阿根廷，相当于里奥哈产区之于西班牙，都是所在国最著名最好的葡萄酒产区。门多萨产区拥有阿根廷大部分的酒厂和酒庄，平均海拔1000米，有3万公顷的葡萄园。而且，也有为数众多的马尔贝克老藤葡萄树，酿出的老藤葡萄酒，有干香料味、润滑柔顺。可以试一下，不过价格也是不菲的。马尔贝克，在法国老是被别人排挤，那就去南非、澳大利亚、美国等新世界国家试试，碰碰运气，没想到在阿根廷得到这么大的成功——成为阿根廷葡萄酒的象征。

口感良好。阿根廷牧哥羊陀干红葡萄酒是一款高档进口红酒，其采用了传统的酿造技术，成品香气诱人，口味独特，口感良好，有丰富的回味。在挑选红酒的时候，首先看一下红酒正面、顶部或者底部的文字，这里一般就是会显示红酒的生产地等信息。

finca la almunia是阿根廷葡萄酒。阿根廷是南美洲最大的葡萄酒生产商，也是世界上第四大生产商及葡萄酒消费市场。葡萄庄园天气炎热干燥，时时需要进行浇灌，一般来说每年收成量非常大。门多萨地区靠近智利的圣地亚哥，葡萄庄园位于安第斯山脉的脚下，气候近乎完美的凉爽。阿根廷葡萄酒介绍阿根廷葡萄酒好喝。阿根廷智域古堡西拉干红葡萄酒产自阿根廷门多萨产区，智域古堡西拉干红葡萄酒入口饱满浓郁、酒体平衡协调、单宁柔顺，回味长远。产区是门多萨产区，酒精度14.5%vol，保质期是10年。存储的方法是常温避光，太阳不要直射。葡萄酒必须在橡木桶中培养至少一年，并且必须在瓶中熟成至少一年。这样的法定产区标准限制了葡萄的种植不至于滥产，也同时保障了葡萄酒的基本质量。但实际上，许多有份量的酒庄仍然没有实行DOC.标准，依旧沿袭传统方式栽种、照顾和酿造，继续坚持自我风格。

其实甜而不腻的话，脑子里能想到的就是俩种琼瑶浆和雷司令。雷司令个人感觉层次比较少，简单清纯，入口和后味都比较相似，带着天真烂漫的感觉，就像和20岁以下的女生谈恋爱，所有东西都简简单单。琼瑶浆比起雷司令的话多了一个后味，不同的花香和表明身份的荔枝香让你在一口里体验不同的感觉，就像和一个轻熟女交往。当然因为年份和产区的不同会非常影响口感，要把酒味和淡淡的甜味做到平衡，然后在不经意得带出荔枝香和花香，才是好的琼瑶浆。推荐法国阿尔萨斯产区的，和一些德国产区的，毕竟琼瑶浆的英文名来自德语，这俩个产区的就算便宜的也不会太差。千万不要试南非的，这个地方估计根本不适合种这种葡萄。当然如果不喜欢太甜的，也可以试下灰皮诺，喝起来的感觉就像和性冷淡交往一样。

干白葡萄酒放时间长了倒出来成黄色了，还能喝1、 颜色肯定会变的，存放时间长了，越成熟了，所以颜色就变的越深了。干红年份越长颜色越淡，干白年份越长颜色越深。不同葡萄酿造的酒口味和颜色都不一样。 2、 如果是开瓶的干白应该24小时喝完，不然密封不好容易氧化，改变口味。 3、 每种葡萄酒在饮用前，都需要存放一段时间。准确的时间取决于对新鲜与醇香两者的取舍。并不是说陈酿很久的葡萄酒可放心饮用，因为葡萄酒的存放也是期限的。适于存酿的葡萄品种有夏多纳、雷司令、卡本尼萧维昂，墨乐等葡萄品种。一般来说，白酒须在两年内饮用。红酒要在五年内饮用。

对于葡萄酒的保质期，这是中国人发明的专利。在国外。关于葡萄酒人们只讨论其”青春期”、“成熟期”、和“老年期”，一瓶葡萄酒的品质最好的时候就是其处于成熟期的时候，在这个时候饮用葡萄酒才能获得最佳的体验。中国人比较看重“保质期”，因此才遵循一定规律，将白葡萄酒划分保质期，帮助国人便捷地买到需要的白葡萄酒。所以讨论干白葡萄酒的保质期，其实就是讨论干白葡萄酒的成熟期，也就是最佳饮用期。全世界每年生产的葡萄酒中仅有1%具有陈年能力，而这1%中干白的比例更是少之又少，大部分的干白都只适合即期饮用，并不适合收藏与陈酿。一般市面上100左右的干白都是只适合在上市三到五年内饮用的。除了这些，有一些名庄出品的高级干白还是适合陈年饮用的，比如：高品质的霞多丽葡萄酒和雷司令葡萄酒。另外德国莱茵产区、莫塞尔产区的雷司令葡萄酒、部分阿尔萨斯的雷司令，适当的陈年可以丰富酒的香气，余味愈加悠长，有人将它们形容为成熟的贵妇人，需要时间慢慢欣赏。陈年雷司令金色的酒液雍容华贵，杏、水蜜桃、汽油、蜂蜜等气息萦绕，口感酸甜平衡，余味不绝。这些品质的葡萄酒一般都是十年左右达到成熟期。高品质的甜白葡萄酒。包括法国苏甸的贵腐葡萄酒、晚收型雷司令甜酒、匈牙利托卡伊贵腐甜酒等，陈年可以让甜酒里的酸和甜更加清晰明快，不至于让人甜得腻心，酸得倒牙。这些葡萄酒都是比较高档的葡萄酒，陈年能力极强，一般都能储藏二十几年，具有很好的收藏价值。由于葡萄酒的特殊性，讨论其保质期是没有意义的，主要是看其陈年能力和最佳饮用时期。一般葡萄酒档次越高，其陈年能力越好。此外，只要是正品，酒标上都会标注该项参数，对于选购干白葡萄酒的人来说，比保质期更有指导意义。推荐来源：永利酒品

白葡萄酒，冰酒，甜酒

你想问什么？

最好不要喝 能喝的话那写保质期干吗

红酒最配的食物如下：1、牛肉和羊肉。这两种食物通常都可以搭配红葡萄酒。其中，酒体饱丰满的澳洲西拉（Shiraz)或者澳洲西拉－赤霞珠（Cabernet-Shiraz)混酿葡萄酒是与之搭配的最佳选择。其他还适用的酒款有巴贝拉（Barbera)、桑娇维塞（Sangiovese)、赤霞珠（Cabernet Sauvignon)、梅洛（Merlot)、法国西拉（Syrah)、黑皮诺（Pinot Noir)和仙粉黛（Zinfandel)葡萄酒。2、鸡肉。鸡肉通常搭配白葡萄酒。如果是烤鸡，可以尝试搭配霞多丽（Chardonnay)白葡萄酒；如果是用丰富的酱料所做出来的鸡肉，可以尝试搭配澳洲西拉红葡萄酒或者酒体中等的赤霞珠红葡萄酒。3、鱼和海鲜。这些菜适合搭配白葡萄酒，比如霞多丽、雷司令（Riesling)、灰皮诺（Pinot Grigio)、长相思和琼瑶浆（Gewurztraminer)白葡萄酒。肉比较紧实的烤鱼最适合搭配霞多丽或者赛美蓉（Semillon)葡萄酒；炖鱼则最适合搭配黑皮诺红葡萄酒；鱼片则以搭配雷司令干白或者霞多丽葡萄酒为佳。4、辛辣食物。雷司令和琼瑶浆甜白是与辛辣食品搭配的不二之选。这两种酒的甜味可以迅速冲淡食物的辣味。避免选择霞多丽葡萄酒，尤其是经过橡木桶陈酿的霞多丽葡萄酒和辛辣食品进行配餐，因为这种搭配会让酒变得更加苦涩。5、野味。对于鹿肉、野牛肉和袋鼠肉等野味来说，口感辛辣的桑娇维塞红葡萄酒和澳洲西拉红葡萄酒是最佳的选择。