酒水分销商如何抓住机会

要做好白酒的市场销售渠道，以下是几个建议：1. 找准目标客户群体：不同的白酒品牌适合不同的人群，需要根据自己的产品特点和定位找准目标客户群体。2. 建立品牌形象：白酒市场竞争激烈，品牌形象至关重要。可以通过品牌故事、包装设计、营销活动等方式来提高品牌知名度和美誉度。3. 多元化销售渠道：除了传统的酒类专卖店和超市外，可以考虑开拓电商平台、餐饮渠道、礼品市场等多元化销售渠道，扩大产品的覆盖面。4. 建立销售团队：建立专业的销售团队，拥有销售经验和市场洞察力，能够制定出有效的销售策略和营销方案，提高销售业绩。5. 注重售后服务：建立完善的售后服务体系，对消费者的反馈和投诉进行及时处理，提高消费者的满意度和忠诚度。

自酿白酒，若没有品牌，就比较麻烦，只能找一些中低端餐馆批量销售；也可以通过朋友圈销售；若有品牌，但资金不够多，小作坊，则根据定位找渠道，例如你是针对婚宴为主的，就找一些有婚宴的酒楼合作，或者是婚礼策划、酒水专卖店，或者自己坐淘宝、京东等电商平台；若是有品牌，且资金充足，则是另一种操作模式，可以关注我的专栏，里面有涉及相关部分，

作用和拓宽渠道的方法如下：一、作用：1、提供销售终端，厂家不可能建立很多分销点，小店不可能自己去厂家进货，必须有点做批发；2、充实人员，厂家人员绝对不足以覆盖市场，有经销商的补充才差不多；3、稳固现金流，出货相对成批，现金回收可预期，只要不拖欠，对厂家来说都不错；4、打品牌必须，经销商处广告比厂家做的广告效果好。二、拓宽渠道的方法：1、多渠道构建并行。对于传统经销商的渠道控制逐渐减弱，白酒厂商对于渠道分工需要更加的明确更好，每个渠道成员都是不能或缺的，对于那些分散的各级经销商最好是联合到一切，有共同的利益结合，这样就能够实现厂商和经销商的一体化经营。2、转变渠道的组成结构。在白酒进入逐渐发展的过程当中，白酒能够直接从厂商到消费者手中，对于终端网络的控制也是逐渐的增加，虽然各厂家简化了销售过程，使得企业在渠道建设上的话语权增大。

史家 史湘云 翠缕（缕儿）、葵官、周奶妈

简单通俗的讲就是：白酒过什么方式、什么场所、什么人到消费者手中！比如酒店渠道、商超渠道、团购渠道、流流渠道（批零店）等。

没文化 真可怕

活跃度低。白酒销售自点率低是因为客户的活跃度低导致。动销慢是由于品牌知名度低没有商家愿意进货。渠道压货压不动是没有提前做好推销活动。

　　1、白酒品牌选择要适当　　　　如今农村市场白酒的消费也追求品牌,但追赶流行是农村消费者主要的参考标准,也就是看别人在喝什么酒,他们也会优先选择什么酒。他们对某一品牌往往缺乏忠诚度,而价格依然是他们选择产品的决定因素,他们对价格的变动是非常敏感的。其次农村消费者对白酒质量的鉴别并不专业,只要口感好、没有怪味、喝起来不头疼,他们就认为是好酒。 　　另外,农村消费者在选择产品时,会倾向于带红颜色外包装盒的,尤其是在红白喜事宴请时。 　　了解了农村消费者的这些特性,白酒经销商在进行品牌选择时就要有针对性,那就是产品品牌不一定是名牌,主推产品价格不要高于他们正在消费的产品主流价格区。 　　　　2、渠道建设要对路　　　　常规做法是,经销商首先在乡镇设立二批,然后通过二批进行分销。因为新产品刚刚进驻农村市场,为了确保二批的利益,前期二批不宜设立太多。二批设立后,就可以利用二批的零售网络向乡、镇、村(村民较多的)的餐饮店、副食品店进行铺货。 　　如果在一些乡镇一时找不到理想的二批,经销商可以采取倒做渠道的办法解决。倒做渠道就是先向乡镇的餐饮店和零售店直接铺货,同时寻找合适的二批,等渠道打开,零售点二次要货时,就可以把这些餐饮店和零售店转交给理想的二批运作。 　　开辟热点市场是比较特殊的一种渠道建设方法。前期,经销商应选择一些市场需求较大的乡镇,实施资源聚焦,把销量做到当地同类产品的前茅,以此带动其他乡镇的销售,从而全面打开当地市场。 　　　　3、促销方式要恰当　　　　对农村消费者来讲,如果在买产品时能额外获得一些小礼品,这对他们会有一种很强烈的吸引力,所以在白酒产品的促销上,可以在酒箱内或装酒的盒子里放置一些打火机、扑克牌、钥匙链等促销品,或者在瓶贴上设置刮奖卡,中奖者可获得价值不等的奖品或现金。 　　针对批发商可以开展一些实物促销活动,但不宜采取直接搭赠本品的促销方式,因为这样会影响到整个产品的价格体系,形成变相降价。另外,产品在进入一个新的市场进行促销活动时,获得促销品的进货基数要适当减小,如进货五件或十件就可以获得促销品。对于客源比较好的二批可以给对方发放促销本,实行累计促销,稳固二批。 　　利用农村的红白喜事活动大搞促销。农村的红白喜事不仅可以实现产品销售,而且还是一个很好的宣传平台,因为主办方会邀请很多的亲戚朋友前来参加,所以经销商应针对农村的红白喜事专门策划一套促销方案。充分利用当地有影响人士的作用。在农村,村干部和学校老师在当地有较高的威望,农村的消费者也愿意接受他们的建议。经销商可以邀请他们做自己品牌的宣传员,其效果必定是事半功倍的。

自从严控“三公经费”和“禁酒令”的下达，造成高端白酒市场份额的萎缩，而中低端白酒市场的份额提高，与此同时竞争也愈演愈烈，低端白酒的成本也得到了提升，令一些依靠低端白酒作为赢利的企业也无法再依靠现有的市场和消费群体去生存发展。那么中低档白酒代理商如何拓展新的销售渠道呢? 作为中低端白酒根据地的农村市场一直的低端白酒企业的战略市场，而对于农村消费群体的消费观念，价格是影响他们决策的第一要素，这也是中低端白酒在农村市场得以生存的依靠。那么中低档白酒代理商如何在竞争中胜出呢? 首先，吸引优秀的营销人才，打造强有力的执行队伍。人是一切的根本，人才是一个企业最宝贵的资源，人才的团队是企业最大的竞争力因素。 其次，深入渠道营销，打破传统的分销渠道模式，减少对经销商的依赖。难控制，造成铺市能力和效率差，终端生动化不力，服务不到位，对于这些原因直接造成了很多企业消失在激烈的市场竞争中。这就需要低端白酒企业精耕市场，深度分销，建立扁平化渠道，提高企业自身对市场的控制力，才能提高市场占有率和执行力。 建立合理有效的产品组合，根据市场不同做好产品策划。 大多数低端白酒企业在运作农村市场时选择了"通吃"的战略路径，主要表现在产品上，这些企业大多是产品档次上通吃，高中低档皆有，但却没有一个档次凸现，在产品组合上通吃，瞄准农村市场的主流产品，选择单品突破的策略。在这支产品迅速农村市场上遍地开花的同时，延伸产品组合形成良好的产品群效应，再加上良好的市场运作和市场管理，成为在农村市场形成规模的一把利剑。 最后，做强有力且有效的广告策略和促销策略。关于广告宣传和促销方式都是企业比较头疼的事情，很多时候感觉广告费投了不少，促销费用也花费了不少可是得到的效果却不大。白酒企业需要在做广告和促销的时候，需要进行详细的市场调查，包括目标受众消费习惯、平时接触媒介载体、目标受众消费时机等等。关键字：市场,白酒,企业,产品,农村,消费,低端,渠道,促销,通吃,需要

可以做经销商就直接从酒厂进货！或者做经销商的代理中间商等！不知道你想做哪个品牌的白酒！汾酒的考虑不！

首先要跟各位沟通的是为什么高线光瓶是另一个风口？什么是高线光瓶酒？他到底能够走多久？他的未来是什么样子的啊？它将走向哪里？ 回答这些问题那我们必须要回顾对于高线光瓶酒的发展历程，它的发展是什么？首先能过去对光瓶酒的认知是低端的，但是现在我们去说高线光瓶，特别是在中国白酒发展到13年到16年时间，我们认为是咱们高线光平进入的一个窗口期，那么这里面代表的东西，比如说牛栏山二锅头，比如说我们的小刀，但是从16年以后，我们认为光的速度仍然是一个非常好的、非常快，这个概念浮现出来，所以我们认为高线光瓶他到底从道理上来讲，它是一个白酒发展到这个时代，我们讲过去，我们是渠道为王的时代，广告为王到消费者时代为王，我们认为高线光瓶酒是进入到消费者时代而产生的一个时代的产物，那么从时代在变，那么市场也同样在变，但是我们认为不管首先我们不管未来是什么样的一个行业格局，我今天不去谈行业格局，但是我们认为眼前高线光瓶这个品类正在野蛮改变目前我们白酒的产业格局。 第一个我们从宏观的角度去看一下，从整个宏观的供需关系来看，我们现在整个中国走向一个什么新旧动能转化，在这样的一个大背景下，中国白酒行业的深度调整就是来源于整个中低端产品的过剩的产能跟整个消费者快速提升的这种新的品质化的消费、个性化的消费，在这样一种比较大的矛盾下自然的产生了高线光瓶酒这样一种产品； 从大的消费需求端的消费升级的情况下，从我们目前达到的行业里面的数字，从15年到18年，整个居民消费持续的提升，食品烟酒类占到整个人均消费的28.4%，并且从国家的大数据来看的话，这个消费的提升的速度仍然是在快速的提升，这也是促进了高线光瓶酒的演化。 另外那我们再到行业里面来看这个情况，那么从行业的角度来说，行业目前进入了一个什么情况？从过去的单一的品质竞争，到南海竞争，到现在的差异化竞争，实际上它表现的是一个从故去的存量市场的竞争，到一个什么增量市场的竞争，增量式的竞争，那么，这种增量市场的竞争体现在产品上，就是小品类的差异化的竞争，那么高线光瓶酒恰恰满足了这种的差异化的蓝海中的品质驱动； 我们实际的角度可以看到传统的盒装酒，特别是疫情期间，我们在走访很多市场，都可以很明显的看到我们整个传统的盒装酒，特别是100块钱以下的中低端盒装，整个的竞争情况非常的不理想，应该说影响疫情最大的就是这一块，那反而是在整个高线光瓶的这种小品类，成为各个企业想突破现有存量，走向区域扩张或者走向品类扩张，而首选择第一个方式。在整个的光瓶酒品类每年呈现25%增长的大背景下，我们可以看到行业的龙头企业，包括我们所所说的江小白，包括玻汾都在加速全国的布局。特别是玻汾，在黄盖汾和红盖汾的快速布局，所以它的销量目前已经达到30多个亿，更是在营销模式还有品类创新方面实现了双重创新。 我们再从另一个视角就是消费者的视角去看，网络上有一句新词：新中产，什么是新中产呢？我要给他关注一个新东西，我们还要关注的就是新中年的新中产，就是过去80后，现在已经到了40，他们已经成为社会的中流砥柱，是消费的主力军。他们对于互联网的认知、对于品牌的认知、对于产品的认知。所以提倡一个概念是新消费主义的潮流快速的来袭，新中产+新中年+新消费在一起，导致我们消费者整个对于白酒消费的习性以及对白酒品质的认知发生了翻天覆地的变化。 刚才我们所说的新消费，那么新消费的五个特征是什么？其中第一个我们过去为价格买单，便宜、实惠，叫价廉物美，但现在我们要为品质买单，从价格的敏感度到品质的敏感度，只要是好的，我都要，只要是好的，看着舒服了，就是我要的；第二个为情怀买单，从功能性的需求到情感上的需求，第三个更加注重什么性价比，从趋低的消费到趋优的消费，好的、优美的、美好的东西是我要的；第四个是个性化的主张，别人没有的，我专属的，符合我的价值观的、符合我的圈层，是我的东西，叫个性化的主张；第五是为态度消费，什么叫为态度消费？就是从品牌的诉求，对品牌的认知变成对品味的诉求，我喝这个酒不如你大牌，但是我觉得我比你有品位，这个也很重要，我不一定盲目追求大牌，但我可能找一些什么符合我的这种品味的诉求的，这样的一个产品，这就是我们讲的从新消费的角度说五个趋势。 刚才讲了这么多，我们讲了从经济环境，从宏观经济到行业再到消费者，那么我们讲这些东西有一个核心观点：高线光瓶酒的发展是一个持续变化的、持续提升的一个过程。这就解释了高线光瓶酒的未来到底怎么样？我们认为他是一个持续发展的过程，那么他的供销占比一定会大于从出货量看的，一定会大于最终大于所有的中档盒装酒，并且能够彻底的打破区域强势品牌和泛全省品牌的企业在中档盒装的领域酒建立的优势跟格局。 基于以上观点，我们认为在中国白酒市场面，未来主要的一个很重要的竞争渠道就是名烟名酒店的渠道，那么我认为这个渠道未来只会存在五元格局，什么叫五元格局？第一名就是300元以上全国名酒的这个档位，第二个就是100元到300元，省级的名酒或口粮酱酒，这是第二个档位；第三个档位就是15元到150元之间的光瓶酒，我讲的名烟名酒店的光瓶酒；第四个是25元以上的小酒；第五个才是多而杂的、多场景的、特殊场景的终端盒装酒，在这个地方，我们其实做了一个比较明显的排序，你可以看到我们把15到150元这样的高线光瓶酒的排序是排在了多而杂盒装酒的前面。这就是我们认为未来的名烟名酒店五级销量的构成。 第二个我讲的观点是什么呢？就是在未来的中国白酒的另外一个重要的销售渠道就是餐饮，这是一个非常重要的聚饮场景，那么他也只会存在于四元格局，第一是300元以上的全国名酒，第二是100-300元的省级名酒，第三个就是我们讲的25到50元的高线光瓶酒，我们认为餐饮的结构会高于大众消费半步，慢于商务/政务消费半步，居于这样的原因，所以我们认为餐饮渠道的高线光瓶酒为什么不是25到100，而只有25到50这个原因。就是因为这两个渠道的共振是有一定的过程的，我讲的是餐饮渠道与名烟名酒店渠道的共振，所以这也是我们目前在操作高线光瓶酒的时候，是先在部分的名烟名酒店的试点运营，通过部分的火爆的餐饮店进行前期的消费者饮用的导入，这是我们从实际操作的角度说，也是基于这样的一个逻辑一个应用。 第四个就是我们讲的是25以上的小酒，从这里面我们可以看到在餐饮店里面，我们认为未来会逐步失去盒装酒市场。 从尼尔森的数据我们可以看到，在整个的17年到18年、19年整个高线光瓶酒的市场份额，相对整个的行业来比的话，我们可以看到在整个行的增速放缓的情况下，我们的高线光瓶酒的增速反而是逆势飞扬的，由15.6%增长了22.2%，这样的一个数据也就说明了，那么我们刚操作的格局上来看，那么这些增长的到底在哪里？其实来源于我们对于整个名烟名酒店、整个餐饮店在高线光瓶，包括企业之间的放量性的操作，实际上这已经表现在市场里了。 基于这样的原因，所以我们认为高线光瓶酒目前处于什么时期呢？实际上它是处于一个从成长期到成熟期这么一个过渡的过程，我们并不认为现在的高线光瓶酒已经发展的非常理想，我觉得还是有很多的档位、很多的维度，包括文化的维度，包括技术的维度还没有达到，那么所以我们认为高线光瓶酒实际上从代际划分来说，他生于对白酒重度消费的刚需，但是成长于新需求，最终走向全场景消费，什么全场景的消费场景，过去高线光瓶酒是对于家庭里面的消费，后期会走向商务、婚姻、礼品等全场景。完成从消费流行到普遍性认知的这么一个过程，现在认为我拿一瓶光瓶酒就只是觉得这个东西符合我，比较流行而已，但我认为一个产品走向成熟的标志应该是从一定的流行性到普世性认知。就像我们过去招待一个客人一定要拿一个中高端的盒装酒一样，未来我们招待一个客人可能会拿一个性价比非常高的一个光瓶酒是一样的道理，所我们认为高线光瓶酒的发展周期需要五年的时间。 接下来我要分享一下未来高线光瓶的几个走向，五个走向就是告诉各位，站在现在看未来，高线光瓶酒到底会发展成什么样子。林总也经常说战略就是那未来的趋势去赢。 第一未来整个的市场预估大概在1500个1500个亿，那为什么这么去说呢？因为我们现在中国白酒行业每年平均的增速是在10%到20%这么一个数字，那么按照行业平均增长率15%，从2019年到2024年这五年的时间，我们刚好是1500个亿，但是这些计算因素的我们并没有包含日常的GDP的一些增长，只是单纯的考虑到市场的这么一个增量。 第二个趋势，我们认为未来的五年中低端的盒装酒会逐步被替代，首先第一阶段50元以下没有盒装酒，接下来100元以下无盒装酒，为什么呢？因为过去消费者特别是民间主流的消费档位逐渐转化为新中产、新消费这样一个圈层性的私饮，就像我们现在招待一个客人，我不一定去一个大的饭店，我可能更愿意去一个比较有品位的小餐馆，或者去吃一个比较符合自己品味和调性的这么一个店子一样的道理，从餐饮的消费习惯到白酒的消费习性是共通的，那么在这样的大背景下，中低端的盒装酒会被高线光瓶酒所替代，而且随着高线光瓶酒的成长，未来200到500元的高线光瓶酒也会逐渐的进入到被培养的圈层。我们为什么谈到这个事情，我们明显可以看到现在随着整个酱香酒的推动，我们可以看到300元以下的酱酒基本都采用的简单包装，在这样一个大的背景下会进一步驱动整个更高档的高线光瓶酒的成长。随着整个高线光瓶酒的增长，一线的名酒企业包括省级名酒企业都会加速高线光瓶的布局。比如山东德州的白板，已经在布局这个价格带，今年的泸州老窖高光也是这个档位。 第三个趋势，我们认为未来的光瓶酒一定会走上全场景，光瓶酒成为白酒消费多元化的一个主要的支撑者，为什么这么说呢？因为我们认为高线光瓶酒更符合了我们年轻群体对中国白酒的新认知，我们知道中国年轻的消费群体对于中国白酒的认知，这几年实际上是有一个非常明显的改观的，我们当时从业的时候认为中国年轻消费者是不饮用中国白酒的，认为中国白酒是暴力的、辣的、low的、是很老的，但是实际上从2016之后，我们再去和年轻的白酒消费者去沟通中国白酒的时候，他们对中国白酒的认知已经有了很大的改变，中国白酒已经开始逐渐的年轻化，最先体现的是类似于江小白这样一些新群体的白酒，这些产品基本都采用的是高颜值光瓶酒的包装。高线光瓶酒的发展促进了中国白酒在未来真正实现年轻化、多元化和国际化的一个变革。这是未来我们中国白酒发展的一个趋势； 第四，我们看高线光瓶酒第一个能做大做强的应该是区域性的老名酒或者是省级名酒，为什么这么说呢？因为他们有着比较悠久的历史文化以及深厚消费者基础。他们离消费者最近，能够快速的与消费者建立互动关系和认知关系，其次是全国的一二线名酒，一二线名酒企业关于高线光瓶酒的布局应该在100、200甚至300、500以上的价格带上。 第五，中国白酒已经进入了一个系统性的竞争过程，那么高线光瓶酒一样的要经历这个过程，我们过去说高线光瓶酒就是选一个好瓶子、起一个好名字就可以，在2016年2017年的时候我们看见很多的高线光瓶酒，但是现在在去走访市场的时候都已经看不见了，我们后面会谈到这些品牌为什么会消失了的原因，我们今天的高线光瓶酒其实不是我们想象的那么简单，他与盒装酒有着本质的区别，高线光瓶酒所有的东西都是因为消费者的需求而产生，所以我们在操作高线光瓶的酒时候如何建立一套体系，能够与消费者建立一种点对点的这种对接和互动，这是非常重要的，未来高线光瓶想要做好一定要建立一套消费者的深度体验和传播体系这么一种系统性的竞争过程。从目前很多企业的情况看，都在想去做这个高线光瓶酒，但如果企业不是想把这个事情上升到一个战略的高度和决心去做，不是系统性的去思考问题的话很难成功。

特通渠道是指销售渠道的一种类型，即产品或服务的特殊的销售渠道。比如白酒行业正常的销售渠道是名烟名酒店、商业超市和酒店，但白酒的业务人员也能在各级单位做团购，这里的团购就是特通渠道。特通渠道对培育市场拉动消费，市场增量都有十分显著的作用，所以商家往往特事特办，分别制定看坎级奖励，陈列奖，进货返利，价格补贴等策略来刺激市场或争取更大的陈列于展示。特通一般分为开放式和封闭式，但多半特通为封闭特通，在一定程度上是价格受流通市场的影响较小，比如车站站台内的商店、厂矿、监狱、码头等地方。在加上这些单位的销量较大因此商家也就给予了不同的价格。

不知道你是自己代理的还是自己有实物店在卖，要是你有实物店在卖的话基本上的手续你都有，如果只是代理的话就要有一个酒类营业执照，酒类销售执照，我们这点是需要这2个的

新产品进入新市场，首先是餐饮终端，不可否认餐饮终端做好了确实能让品牌迅速扩张，许多厂商不惜冒呆死帐的风险，同时还加大各种适合酒店的硬件投入。也要占领酒店这块风水宝地。然而，酒店老板也借助于目前自己的黄金地段漫天要价。酒是代销不说，就连几批货款都不能结算，往往搞得供应商苦不堪言。笔者认为：餐饮终端固然重要，但不能盲目操作，更不能跟风行事，因为有85%以上的供应商在酒店这块是入不敷出，如果该区域有大小酒店150家，我们可以根据规模大小，客流量多少，信誉好坏分为A、B、C类。C类酒店比较好做一些，因为它多数是店老板直接经营，只要产品质量过硬，业务员沟通到位，随便给一些小礼品也就行了。A、B类酒店就要仔细分析，A、B类酒店一般都有大堂经理、领班、吧台、库房等，往往最难应付的就是这些中间环节。如果要应付他们，又怕是无底洞，但是也不能避开他们，怎么办呢？笔者认为：首先不能将A、B级酒店老板看着是单一的买卖关系，而应将这些老板看着是我们流通领域的分销商，我们一定要牢牢地抓住每一位A、B级酒店老板，跟他们签订一份公平合理、互惠互利的经销协议。（因为酒店老板都知道他们的结算价比分销渠道高）巧妙地将酒店老板融入我们销售环节之中。最后使酒店形成组织销售。

同问，我们想销售光瓶酒找渠道

第一：我们明白谁是大客户，大客户在哪里？白酒大客户销售途径：目标客户（企业，事业单位）；核心酒店，名烟名酒店。 目标客户（企业，事业单位）：这是团购的一个大群体，需要有营销团队和关系带动；做这个渠道不要着急，要有耐心。没有机会创造机会，竞争也很激烈。 核心酒店：他们有一定的客源关系，尤其是离一些企业事业单位比较近，或者经常有一些高端人员消费的酒店，作为重点开发，他们可以让你的消费者看到你的产品，消费到你的产品，甚至有大客户团购产品机会出现。 名烟名酒店：特别是中高档产品的烟酒店，他们背后都有客户资源。还有一类就是单纯的靠零售的烟酒店。这就高速我们。 自营专卖店也是一个尝试，茅台今年的战略就是和经销商一起来建立终端销售专卖店，洋河蓝色经典也在做这些工作，就是为了更好的掌控终端，发现消费者的变化和漂移，获得消费者更多的信息。 这些都是发现我们大客户的一些方式和渠道，织网的目的就是网络更多的客户资源。 完善大客户的资料档案，分析他们的需求，尽最大努力的满足他们的需求。 江猛老师给你举例说明:事业单位团购白酒，他们看中的是面子文化，档次文化，所以这一类客户就是推荐高端一些的白酒。 酒店渠道：他们销售的自己的特色和菜品。他们最大的续期就是不断地让客人来消费，增加客户数量，服务好客户。我们白酒销售企业是否可以帮助他们做些服务员的培训，他们的服务员更好的服务客人，增加服务的档次，晚上服务流程。或者赠送酒店一些代金券，可以到指定地点免费领取酒水；这样做增加了和酒店的感情，从而可以获得客户的更多信息，比如结婚，祝寿等团宴的客户资料，便于我们销售酒水。 名烟名酒店：他们也有很多客户资源，但是他们担心你拿到客户资源后，客户就不在他那里消费了，担心客户被你挖走。这个要你的分销商讲明白，我们帮助他们开发，客户还是他们的，利润进行分成也可以。 第三：做好大客户营销的坚强后盾：合理分配人员，组建营销团队。 营销人员分配要合理，一个营销人员可以分一定数量的客户，也可以按照区域路线来划分。 我们要了解当地，你销售的区域有多少人口，企业单位有多少家，事业单位有多少家，烟酒店有多少家，核心酒店有多少。这样你就可以算出来需要多少人员，江猛老师建议一个销售人员服务50家客户，不要给他太多。 营销人员培训到位：最基本的营销流程和营销知识，公关的一些技能和商务交往的礼仪，客户沟通谈判的技能，以及白酒行业的一些知识。 软件和硬件设备跟得上：销售团队的激励和管理到位，让他们安心工作；提供一些公关的物品和费用。

茅台镇都烂大街了 搞家太多了 一个地方有一个茅台出名的 那个地方出来的酒 都叫正宗的

搜一下：白酒应该怎样和酒店谈合作，才能让他们同意？那种销售渠道好？

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可以，更广泛拓展销售渠道第一、酒厂两条腿走路：两腿怎么走路呢？一是原有的原酒事业部主要是做大企业的原酒，今天换一种思路，做搭建毛细血管的事，做小酒企的供应商，什么样的小酒企呢？就是一年在当地能做两三千万的酒企，一年能用二三十吨酒，那么这些小酒企，一年就只需要做三个事情，一是一年用一车酒；二是帮他做酒体设计；三是最重要的，帮他规划企业，教他如何的把酒做的更好。那么这样就会发生改变，原来互相之间只是买卖关系，现在是生态链的关系。第二、酒庄作为依托，在全国各地建立酒道馆，酒庄是服务于酒道馆的一个配送展示中心，然后在全国各地以省为单位，设立营运中心，每个县市都有酒道馆，在下一层级有旗舰形象店，把酒厂的库存转移到各个层级去。现在中国白酒大环境就是：出名大酒厂白酒供不应求，好酒价格偏高且不愁卖，但是大酒厂又必须兼顾低端市场，所以良心点的酒厂会到小作坊购买品质相对不错的酒回去勾兑后贴标卖，没良心的可能直接酒精勾兑了，然后小作坊又因为没名气，酒不好卖，白酒积压，最后低价出售或者就此关门都是有可能的，所以酿酒这条路且行且珍惜

在做工作计划时要认真思考，好的工作计划应像目录树一样，层次分明，环环相扣，是一个完整的体系。用完整的工作计划去指导我们的工作，会达到省时、省力，事半功倍的效果。 【篇一】 　　1、努力学习，提高业务水品 　　2、进一步拓展销售渠道 　　**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 　　3、做好市场调研工作 　　4、与经销商密切配合，做好销售工作 　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 　　电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持。 　　一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模; 　　二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作; 　　三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要; 　　四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英; 　　五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益; 　　六是要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。 　　 【篇二】 　　1、努力学习，提高业务水品 　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 　　2、进一步拓展销售渠道 　　**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 　　3、做好市场调研工作 　　4、与经销商密切配合，做好销售工作 　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 　　 【篇三】 　　一、市场方面： 　　1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。 　　2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。 　　3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。 　　4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。 　　5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。 　　二、管理方面： 　　1、五月份起粤强酒业有限公司将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有粤强酒业有限公司各部门的相对印章。 　　2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。 　　3、细化出货流程，确保商品的出货质量。 　　4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。 　　三、销售回款方面 　　本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。 　　四、五月份的工作重点： 　　1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。 　　2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。 　　3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。 　　(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。 　　4、红酒略。 　　五、五月份对自己有以下要求 　　1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。 　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。 　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。 　　11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己的贡献。 　　12、开发客户：以a类客户主(当月提货不低三万元)其他为辅助客户， 　　13、自有产品(红酒)的业务招聘，培训和市场开发。 　　六、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故立此责任状。

我认为这种现象是不好的，国家虽然出台的规定，但是大家还是高价卖出，这样的行为是不对的。

四川推荐邛崃本土大型白酒生产型企业四川华福白酒厂始建于80年代初，通过近30年的不断创新，诚信经营，现已发展为一家集生产、研发、销售于一体的大型白酒生产重点保护企业，厂区占地面积13万平方米。酒厂有各类专业技术管理人员28名，其中国家级和省级白酒评委6人，员工300余人。90年代初酒厂扩建四个大型标准化酿酒车间，年产原酒10000余吨，常年性生产窖池2000多个，储备能力达到10000吨。灌装车间,配备了先进的现代化设备，建立了符合现代绿色食品生产、储存的三条绿色、环保、全封闭式的现代化灌装线，瓶装酒年生产灌装能力达到10000余吨。

　　时光在流逝，从不停歇，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候抽出时间写写工作计划了。那么如何做出一份高质量的工作计划呢？下面是我为大家收集的2022年白酒的工作计划（通用5篇），希望对大家有所帮助。 　　白酒的工作计划1 　　一、努力学习，提高业务水平 　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，学习一些营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到等各个方面都有一个大幅度的提升。 　　二、进一步拓展销售渠道 　　市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 　　1、做好市场调研工作 　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 　　2、与经销商密切配合，做好销售工作 　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 　　3、提高个人的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。 　　4、以"以人为本、服务企业"为核心，加强建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。 　　白酒的工作计划2 　　一、工作要求 　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xxx万元。 　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　二、销售工作具体量化任务 　　1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作 　　定期组织同行举办xx会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的`聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让xx成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 　　白酒的工作计划3 　　一、制定每月、每季度的工作计划 　　充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 　　以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化! 　　二、制订学习计划 　　做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 　　三、加强自己思想建设 　　增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 　　白酒的工作计划4 　　一、销售计划部署 　　1、销售部定期收集销售方面各种数据，建立用户档案(客户联系方式、地址;客户维护责任人、付款方式、信誉状况等) 　　2、月底及时跟客户对账，方便货款的回收。 　　3、经常跟客户保持密切联系，对市场信息及时跟踪分析，探寻公司需求、发展状况、资金流动情况。对我公司销售方面提出意见和建议，包括对产品质量、价格浮动、用户用量及市场需求，以及对其他厂家产品的反应和用量。 　　4、与我公司发生业务关系的客户，尽最大可能性签订销售合同和气瓶租赁合同，定期调查客户的气瓶库存情况、货款回收情况以及其他经营情况。按上级规定，及时、准确、完整的上报日报表、月报表等一系列相关数据。 　　二、销售工作方向选择 　　1、加强对实体单位的开发。 　　2、深化梳理销售渠道、拓宽市场。 　　3、加强对优质客户的开发和利用。 　　4、在未来市场做大的同时，要合理安排车派工作(驾驶员、危货车辆的外出等相关事宜)。一方面要保证客户的货源及时，另一方面要稳固加强与客户的长期合作关系。 　　5、防止价格战的产生。 　　三、销售区域的划分 　　1、20XX年采取责任到人、划分片区的方式进行营销。 　　2、要对自己所开发客户的货款回收、产品管理等信息及时跟踪汇报。 　　白酒的工作计划5 　　一、销售指标的完成情况 　　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 　　二、市场管理、市场维护 　　根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 　　三、市场开发情况 　　上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是酒店和大酒店，其中酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。 　　四、品牌宣传、推广 　　为了提高消费者对“白酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 　　五、销售数据管理 　　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

安顺早茶：广东省广州市番禺区市南公路东涌段80号附近

已发站内信，确认后请采纳。

澳门买的同仁堂虎骨酒很好。同仁堂虎骨酒是一种具有悠久历史的中药保健品，以虎骨为主要原料，配合多种珍贵草药精心制成。虎骨作为中药材之一，被认为具有强壮筋骨、滋补肾脏的作用。同仁堂以优质、正宗的虎骨作为原料，采用传统的炮制方法进行提取和浸泡，确保营养成分的充分释放。同时，虎骨酒中融入了其他中药草药，如黄精、枸杞等，以增强其效果。同仁堂虎骨酒凭借其独特的配方和传统的制作工艺，成为了备受青睐的中药保健品之一。因此澳门买的同仁堂虎骨酒很好。

1、槟榔不嚼，只在嘴里含着也会对身体产生危害，日久会使人牙齿变黑，有致癌风险。2、槟榔（学名：ArecacatechuL.）棕榈科槟榔属常绿乔木，茎直立，乔木状，高10多米，最高可达30米，有明显的环状叶痕，雌雄同株，花序多分枝，子房长圆形，果实长圆形或卵球形，种子卵形，花果期3-4月。更多关于槟榔不嚼含着可以吗，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/979a8b1616091038.html?zd查看更多内容

老虎为世界珍稀濒危物种，被列为《华盛顿公约》CITES 附录Ⅰ级保护动物，《世界自然保护联盟濒危物种红色名录》。我国政府自1993年禁止了虎骨贸易，之后虎骨药酒国内没有任何一家药厂允许生产。1993年前的北京同仁堂虎骨酒目前已成为珍品，具很高的收载和治疗价值。由于市场资源只减不增，价格也是年年增长，一年一个价。今年市场成交价，只要是包装无破损、没有跑酒的，一瓶价格大约在3000-5000元之间。

瓶子底下。李时珍虎骨酒年份是在瓶子底下的，所以其是在瓶子地下看的，其是非常方便看的，李时珍牌虎骨酒由中国茶叶土产进出口公司天津分公司经营出口，由北京同仁堂制造。虎骨酒是北京传统出口商品，销售地区广，创汇率高。

你好，只要你出售的不是假酒或者伪劣酒的话，应该不属于违法，当然前提是要有许可。

您的问题，北京同仁堂虎骨酒，看着没有问题的；可以当一个品种收藏，一定要好好保存！

2011年的某拍卖会上，即将拍卖的同仁堂虎骨酒被紧急下架。自那以后，虎骨酒交易活动被绝对禁止，无论是线下拍卖、还是线上论坛都绝少见其踪迹。事实上，自1993年起，虎骨酒便已退出市场。1993年5月29日，国务院颁布了《关于禁止犀牛角和虎骨贸易的通知》，其中第三条规定：“取消犀牛角和虎骨药用标准，今后不得再用犀牛角和虎骨制药。”

法律分析：各级食品药品监管部门应建立专门机构，负责受理举报。接到投诉举报后，该机构要统一编码管理，专人负责，并于5日内作出是否受理的决定。对投诉举报对象及违法行为明确，并属于本行政区管辖的，应予受理。全部办结的期限一般为60个工作日，情况复杂的，延长期不得超过30个工作日。法律依据：《中华人民共和国食品安全法》 第一百四十八条 消费者因不符合食品安全标准的食品受到损害的，可以向经营者要求赔偿损失，也可以向生产者要求赔偿损失。接到消费者赔偿要求的生产经营者，应当实行首负责任制，先行赔付，不得推诿；属于生产者责任的，经营者赔偿后有权向生产者追偿；属于经营者责任的，生产者赔偿后有权向经营者追偿。生产不符合食品安全标准的食品或者经营明知是不符合食品安全标准的食品，消费者除要求赔偿损失外，还可以向生产者或者经营者要求支付价款十倍或者损失三倍的赔偿金；增加赔偿的金额不足一千元的，为一千元。但是，食品的标签、说明书存在不影响食品安全且不会对消费者造成误导的瑕疵的除外。

同仁堂产的虎骨酒分同仁堂和李时珍两种品牌,早期出厂的虎骨酒是没有标识失效年份的~！出厂年份是有的~！虎骨酒属中成药一种，坦白的说，药性是会随着时间的推移，逐渐失去药性的。大概是15到20年。但酒是可以继续饮用的~！还有就是，虎骨在虎骨酒中只是药引辅料而已，重要的是主药成分的药性。虎骨对风湿骨痛是有特殊疗效的~！虎骨酒还具有收藏价值！就象收集各种酒标，契纸等.收不收藏因人而易了.

来包华子槟榔是**刘德华**代言的广告。

因含有豹骨停产，但还有卖的。

好看。《精英妾：状师王妃》的作者是千山茶客，女主被一个外表看似儒雅干净的男子给骗了，本以为能欢欢喜喜的度过一生的她没有想到因为自己竟然害了自己的一家人。女主重生在另外一个女子身上，在强大自己之后对渣男的打击报复。剧情生动有趣，尤其是报复渣男部分，是一部很好看的小说。

1、很少来家的客人称为“稀客”， 2、时常来家的客人称为“常客”； 3、远道而来的客人称为“远客”； 4、关系疏远的客人称为“外客“； 5、关系亲密的客人称为“亲客”； 6、到各地游说的人称为“说客”； 7、外出去旅行的人称为“旅客”； 8、请来陪伴的人称为“陪客”； 9、向房东租房住的人称为“房客” 10、到茶馆喝茶的人称为“茶客”； 11、地位高贵的人称为“贵客”； 12、游山玩水的人称为“游客”； 13、剑术高明的人称为“剑客”； 14、玩弄妓女的人称为“嫖客”； 15、能言善辩的人称为“辩客”； 16、从事政治投机的人称为“政客”； 17、专门搞暗杀的人称为“刺客”； 18、到各地游说的人称为“说客”； 19、到寺庙求神拜佛的人称为“香客”； 20、流落或寄居他乡的人称为“异客”； 21、乘坐车船飞机的人称为“乘客”； 22、旧时对诗人的别称称为“骚客”； 23、旧时对文人的别称称为“墨客”； 24、旧时对被贬官远调的人称为“迁客”； 25、旧时有钱人家雇佣的人称为“门客”； 26、看某种活动或看热闹的人称为“看客”； 27、武艺高强、见义勇为的人称为“侠客”； 28、旧时给行李或运输货物保证安全的人称为“镖客”； 29、旧时替别人介绍买卖，从中赚取佣金的人称为“掮客”。30.贵客31.生客32.远客33.稀客

补一个2022年潇湘有个《重生之将门毒后》的新番外，刚写的，在新潇湘上应该是可以免费看的，我就不发截图了，可以直接去看。

制作槟榔需要经过清洗、加碱浸泡，消毒发子，添加香料3个步骤：1、 因槟榔是呈弱酸性的植物，所以先用清水清洗，并加入适量的碱，这样不仅可以中和槟榔果的酸性，使槟榔呈中性，还可以彻底地清洗槟榔果的表面，在这里要注意加工前必须用清水彻底将槟榔清洗干净。2、 为了防止因为槟榔果过的早霉变，造成不必要的浪费，所以发子的水一定要注意消毒。尽量保持槟榔果所存放环境的干燥。发子过程对最终的产品口味起非常重要的作用，所以必须保证发子的时间。一般发子时间为5-7天。3、 因为表香过程将最终决定产品槟榔的最后的口味，所以在香料的配合使用上必须要力求达到最佳的香气组合和使用量，选用香精时应考虑耐挥发的香精，为了防止香气的流失和外观的美观性，可适当涂点胶体。扩展资料：槟榔，属于常绿乔木，茎直立，乔木状，高达10多米，最高30多米，叶面有明显的环状痕，雌雄同株，花序多分枝，果实为圆形或卵球形，种子卵形，花果期3-4月。槟榔是一味重要的中药材，在我国南方一些地区，民众有将其果实咀嚼的嗜好。嚼槟榔，是黎、壮等族妇女嗜好，海南、湖南以及广东部分地区也盛行咀嚼槟榔嚼。食时，需用放有少量灰浆的“扶留叶”包裹槟榔，然后放入口中嚼咽，使得口中生津、口唇变红。但经科学研究发现，咀嚼槟榔对健康十分不利，应控制食用槟榔数量。如长期嚼食槟榔出现口腔内溃疡久治不愈或口腔黏膜有白色及暗斑等现象的，要及时就医并排除癌变可能。食用槟榔的危害：1、对牙齿本身不好，长期嚼槟榔，牙齿磨耗严重。2、对牙周不好，槟榔汁跟石灰混在一起，容易形成牙结石，不仅影响美观，而且影响牙周健康。槟榔纤维粗硬，还可能会刺伤牙龈或堵塞牙缝，造成牙龈的压迫而发炎。3、对口腔黏膜不好，轻则可能引起粘膜病变，重则演变为口腔癌。4、对颞下颌关节不好，长期咀嚼会加大颞下颌关节负重，引起关节弹响，疼痛等症状。严重时还可导致关节盘穿孔。5、对消化系统的影响，槟榔部分成分会损害味觉神经与唾液分泌，影响消化功能。此外，槟榔渣也刺激胃壁，严重可导致胃粘膜发炎甚至穿孔。资料来源：百度百科-槟榔百度百科-嚼槟榔

千山茶客的簪星没完结是由于阅读平台未搬运完整章节，目前该小说已完结。根据查询相关信息截止2022年10月31日千山茶客的簪星已经完结，簪星讲述了社畜杨簪星在连续五天熬夜加班后，穿进了自己上个月看的一本古早男频修仙爽文里，并成功当上了出场三千字就因陷害男主青梅竹马被男主一掌轰死的炮灰女配。

千山茶客同类型小说有《重生之嫡女祸妃》。林自香注意到蒋阮的眼神，皱眉道：“你这般看我作甚，像是看什么可怜人。”简介：蒋家有两姝，原配出长女，妩媚如妖。继室出次女，清丽若仙。她生母早逝，大哥战死，云游道士算她八字不祥，自幼送入庄子中受人冷眼。 回府后 从来感念继母待她视如己出，仙子嫡妹不顾诅咒真心相待，待怀着感激之心代妹入宫。以为生父时时关爱，心爱之人悉心教导，她为了家族荣光委曲求全，谁知道。《重生之嫡女祸妃》剧情简介：一朝风云突变，心爱之人坐拥天下，自己却落得祸国妖女之名。嫡妹巧笑倩兮：“姐姐可知自己是小妹眼中沙子，今日也到了除去沙子的时候。姐姐以为，你大哥和母亲怎么死的？”父亲冷眼相待，步步高升，方知自己已成家族弃子。亲眼目睹幼子被权臣致死，她双目泣血，心中立下毒誓，苍天有眼，竟让她回到十年前，蒋氏嫡女，地狱归来！

好看。《千山茶客》的这部女主重生文真的超级好看，强烈推荐，这部小说的女主真的狠，前世被继母继妹亲爹害得凄惨，重生之后才会那么狠，为了报仇，步步为营，女主真的是集美貌与智慧于一身，这部小说男强女更强。之前茶茶的《重生之将门毒后》也很好看，男主超级宠女主的。青砖绿瓦，陌上花开香染衣；朱门紫殿，素手摘星霓作裳。

　　十四款茶，分别自西湖、黄山、四川、武夷、桐木关……远道而来。而今它们撤去商标和包装，而我们准备了一下午安静的时光，与它们一相遇。 品茶好茶是一种相遇　　好茶是一种相遇 　　每个人都正襟危坐。刘军贤坐在桌子的一侧，专事弄茶，他 把不同种类的茶分开，旁边准备了细微的电子秤，每一款茶端上来，先是盛放在洁白的瓷器中，交由茶客观赏。茶客细细分辨干茶的条形、芽头、色泽，然后放在鼻 下细品香味，再静静传递给刘军贤。他用电子秤称一下重量，有时添加少许，有时拨弄出一些，将茶投掷入茶具，沸水开汤，再分别倒入茶杯，分交给诸位。第一泡 往往如隔岸观火。一杯茶需要第二泡、第三泡时显露真身。碧螺春、龙井、径山茶、蒲江雀舌、太平猴魁、黄山毛峰、白云岩峰、顾渚紫笋、金骏眉、武夷岩茶……品茶客用笔给茶叶打分，互不斜视，遵循内心与味蕾。这些来自全国各地的茶，值得我们浪费半日的好春光。 　　不同的人有不同的身份，戴爱群是美食家，茶痴一枚；桃子身上有茶气，温润如玉，她从小得茶滋润，是一名茶艺师；科技公司老总范静晨细心品茶，不多言语，别人侃侃而谈时她侧耳倾听，仿佛她也是一杯茶；我纯属添乱，忝列其中，插科打诨。 茶无好坏之分　　茶无好坏之分，只有因人而异 　　品酒有盲品，茶也有盲品，事先我们只知道这些茶的品类，并不知道茶的价格，直到现在，我也不清楚这里面哪一款茶价格最贵。没有了标签，也就没有了心理暗示和价值指向，这样才能尊重自己的心。 　　第一款茶：黄山毛峰。从外形与口感上，桃子与戴爱群都判断这是一款野毛峰，并且是去年保存至今的野毛峰。毛峰清香高长，汤色清澈，滋味鲜浓、醇厚、甘 甜，叶底嫩黄，肥壮成朵。野毛峰不守规矩，却有野趣，如同班里调皮的学生，往往古灵精怪。“好的毛峰应该有兰花香。”桃子说。 　　下面是西湖龙井，这几乎是最被人熟知的绿茶，正因为熟知，才更容易被蒙蔽。桃子说“上好的西湖龙井讲究板栗香，糙米色。意思是龙井开汤之后有浓郁的板栗 香味，两泡之后，杯壁存留着淡淡花香；龙井应该是糙米壳的颜色，并非越绿越好，而是带有一点微黄。上好的龙井是不能堆成堆的，行内叫平沙落雁，如果能堆在 一起也算不上上好龙井。” 　　许多人泡龙井习惯用玻璃杯，其实，除了便于欣赏叶底，这是最坏的选择。道理很简单—“玻璃杯 个儿高口小，材质不透气，又不可能一口喝干，浸泡时间无法控制，过度的高温浸泡极容易产生‘熟汤气"，破坏茶汤的韵味。比玻璃杯稍好一点的是盖碗，虽然透 气性也差，但杯口大而敞开，降温快一些，如果水温合适，就不容易有‘熟汤气";杯盖还可以用来拂开水面的茶叶，滗出茶汤，便于饮用。”戴爱群说，“紫砂壶 才是最好的选择，如果选用大口扁腹的壶型，就更加完美。”品饮之微妙　　品饮之微妙　　品茶过半，渐入佳境。绿茶结束，剩下的是金骏眉与武夷岩茶。金骏眉只有标号，岩茶也是。品茶有许多指标，味道、口感、工艺、叶底、香气、韵味……归根到底是：结构。 　　桃子说，判断茶叶的香气需要闻茶叶的高温香、中温香、低温香—茶器脱离茶汤之后，留在茶器内表面的香气会发生变化，温度变低，香气变浓，尤其是杯盖、杯底的低温香，能够暴露香气的缺陷。这时她正手持金骏眉的盖碗，在鼻子前面轻轻掠过。 　　金骏眉前几年火爆一时，这几款金骏眉都是从产地茶农手中得来，品质有高低，几款金骏眉同时品饮，高下立现。 　　戴爱群说，有的干茶、茶汤香气都非常清淡，杯底的低温香却是无比的悠长、强烈、美好、诱人，几乎可以肯定，你遇到了一泡好茶。最难谈论的是韵味，清新还 是混浊，强劲还是散漫，高雅还是低俗，这与味觉、嗅觉乃至视觉、触觉有关，但又不是味觉、嗅觉、视觉、触觉所能穷尽的，而是意、是心灵层面的感受。“一般 来说，高海拔茶园比低海拔的出品韵清；野生茶树比人工茶园的出品韵高；同一茶园、同一个人加工，采得早、采得嫩的茶比采得晚、采得老的香气淡，不懂茶的人 觉得味淡，不杀口，其实韵足。” 　　他手中持着最后一款武夷岩茶，喝过第二泡，点头称赞，“这是我今天喝到的最有韵味的茶。”事实上，他手里那一款茶是老枞水仙。 成年人与儿童对茶的理解是不一样的。 　　成年人与儿童对茶的理解是不一样的。刘军贤最快乐的事就是带孩子们喝茶，他在北京海淀区清河少年活动中心办了一个“中华茶文化少儿传承班”，现在中级班已经毕业，一共有9个学生，年龄在11、12 岁，已经和他学茶两年。“不要小瞧这些孩子，他们喝茶的水平比许多大人都要高，儿童对味道的理解最天然，他们不会被茶叶的名声所困，他们更能喝出茶叶的好 坏。”刘军贤说。两天之后，我们邀请儿童组的品鉴团进行品鉴。 　　品鉴的结果与成人组类似，然而最大的区别是：成人组更为挑剔与苛刻，打分普遍偏低；儿童组更为天然与善良，每一款茶分数都很高。在他们心目中，每一款茶都不错，都是好茶。这个结果更接近于我们设定的主题。 　　在一个平房的教室里，8 个孩子穿着暗红色的中式服装，恭敬地品饮。他们有自己的审评方式。径山茶有甜玉米味，顾渚紫笋有枯草味、而竹叶青有一股西红柿味，蒲江雀舌是酸味的。碧螺春有一股“烧了的啤酒味”，金骏眉有了一种烧红薯味，另外一款金骏眉则是烤紫薯味…… 　　在给茶打分的时候，杨萌问我：分数后面能不能有小数点？我觉得这款茶的滋味35 分有点少，36 分则又有点多，能不能打35.5 ?我说可以，没有问题。 　　最后我悄悄看了她的分数，如同小学生试卷一般整整齐齐，其中有一款茶香气的分数是：27.75 分。

1、《重生之嫡女祸妃》开头真的感觉女主这前世也太惨了，就因为这么的惨，所以女主性格很狠厉果断，整治坏人的时候不会心慈手软，女主有自己的打算和原则，所以才会更加吸引人。 2、《重生之将门毒后》这本小说男主很聪明，行事果断狠辣，女主也很聪明，但比男主要逊色一点，不可否认女主很聪明，但个人不喜欢女主，女主前世自己蠢，犯贱非要嫁给渣男，甚至不惜逼着对方娶自己，结果被对方算计了一生，害了亲人，害了自己的孩子，还害了自己。 3、《重生之贵女难求》这本小说大框架构造还可以，但是文笔不够细腻，细节粗糙，情节生硬，结尾匆忙，比之毒后与祸妃差的有点远了，女主性格的过度不太好，祸妃和毒后的处理就比这部文高明，可能是因为作者阅历增加，更加成熟。两部文的女主都曾深处于权利的中心过，所以后来的权谋与智慧都不会让人觉得太过突兀，但这个女主的前世除了最后的知道真相重生，之前的人生活的完全没有脑子，甚至只从女主自己的感觉来讲，还有点幸福，人会因为突遭大难而变得坚强，而高智谋是要经过人生阅历的积累的。 4、《嫡家千金》这部小说女主在第一世的时候就很讨喜，并未出生名门，初次来到繁华天子脚下，就成为了第一才女和第一美人，智慧与美貌共存，奈何女主再怎样优秀，她的丈夫并非良人，一心想要往上爬的他为了权力官运与公主暗结珠胎害死了女主。再次醒来，女主不再是那个出生小城的小官之女，而成为了一个不分是非听信妇人之言的首辅之女。这位原主被续弦嫡母陷害从小在庵堂长大，也与女主算是同是天涯沦落人，女主为了报仇利用前生之长让原主家人看到了自己的价值。男主的每次出现都正好看到了女主在陷害他人 ，最开始两人只是合作，男主帮女主更快地实现报仇计划，可一次次的合作 两人不禁对彼此产生了其他的感情，毋庸置疑，结局是美好的。 5、《精英妾：状师王妃》她是千夫所指的罪臣之女，家门破败后寄人篱下，却被姨父送给丞相做一枚棋子。身为侍妾，却过的猪狗不如。不料爱上敌人，背叛姨父，芳心交付，换得他宠妾一个乱棒打死的结局。一朝醒来，政法大学最优秀的精英律师灵魂重生，于含恨而终的少女身上重绽光芒。写状子，打官司，从默默无闻的小状师到风流倜傥的真国士。斗姬妾，惩恶戚，从草芥不如的丑侍妾到艳惊四座的贵王妃。一张铁嘴铜牙，手握三寸笔锋，施巧计，闯暗局，辩尽乾坤，国色芳华。

1、《重生之嫡女祸妃》开头真的感觉女主这前世也太惨了，就因为这么的惨，所以女主性格很狠厉果断，整治坏人的时候不会心慈手软，女主有自己的打算和原则，所以才会更加吸引人。 2、《重生之将门毒后》这本小说男主很聪明，行事果断狠辣，女主也很聪明，但比男主要逊色一点，不可否认女主很聪明，但个人不喜欢女主，女主前世自己蠢，犯贱非要嫁给渣男，甚至不惜逼着对方娶自己，结果被对方算计了一生，害了亲人，害了自己的孩子，还害了自己。 3、《重生之贵女难求》这本小说大框架构造还可以，但是文笔不够细腻，细节粗糙，情节生硬，结尾匆忙，比之毒后与祸妃差的有点远了，女主性格的过度不太好，祸妃和毒后的处理就比这部文高明，可能是因为作者阅历增加，更加成熟。 4、《嫡家千金》这部小说女主在第一世的时候就很讨喜，并未出生名门，初次来到繁华天子脚下，就成为了第一才女和第一美人，智慧与美貌共存，奈何女主再怎样优秀，她的丈夫并非良人，一心想要往上爬的他为了权力官运与公主暗结珠胎害死了女主。 5、《精英妾：状师王妃》她是千夫所指的罪臣之女，家门破败后寄人篱下，却被姨父送给丞相做一枚棋子。身为侍妾，却过的猪狗不如。不料爱上敌人，背叛姨父，芳心交付，换得他宠妾一个乱棒打死的结局。

指导意见：你好，2枚槟榔大概有3克左右的，这个不要过多的食用。建议在临床医生的指导下正规应用,不要盲目应用，以防止出现不良的反应。

一般人对槟榔的印象是会让嘴巴红通通，也是造成口腔癌的主要原因之一，但是您知道吗？槟榔有杀虫、行气消积，以及利水消肿的功效！台北市立联合医院仁爱院区中医科主治医师周宗翰表示，药用槟榔是棕榈科植物槟榔树的干燥成熟种子，而非外面有加红白灰的槟榔。 周宗翰医师指出，药用槟榔表面粗糙且有颜色较浅的网形凹纹。由于槟榔味性温，对于胃以及大肠，都有消积行气的功效，由于槟榔含有多种生物碱，可使虫体瘫痪而被排出体外，并且有利水和截疟的功效。 槟榔的成熟果皮称「大腹皮」，可以利水消肿，在临床上常用来治疗水肿、脚气、腹胀、小便不利等问题。药用槟榔的主要作用在于降气，因此对于胸腹胀闷、腹满便难的患者都很有帮助。然而，生槟榔的损气之性较强，医师建议，以炒或炒焦的炮制方法以降低槟榔的损气之性。 周宗翰医师提供三种炮制槟榔的方法与槟榔药膳食谱提供民众参考： 一、生槟榔：拣去杂质后用水浸泡，适时换水以免发臭，泡透后捞出直接切片晾干食用。 二、炒槟榔：取上述之生槟榔片，放置锅内用小火炒至略为变色，再取出放凉即可。 三、焦槟榔：将生槟榔片放置锅内用大火炒至焦黄后，微喷清水再取出晾干即可。 四、槟榔药膳：槟榔、白术各10克，猪肚1只，粳米100克，生姜适量。先将猪肚洗净，切成小块；再将白术、槟榔、生姜装入纱布袋内，与猪肚壹同放人砂锅内，煮至猪肚熟烂后，弃药袋，捞出猪肚，留药汁；加入粳米，煮至粥熟，加佐料调味即可食用。此粥补益中气、消积和胃、健脾散滞，用于中老年人消化功能减退，也可用于脾胃虚弱、气滞食积所致的腹胀纳呆，排便不爽，肢体困倦等。 订阅【健康爱乐活】影音频道，阅读健康知识更轻松 加入【】，天天关注您健康！LINE＠ ID：@ ： /supply/article/18294/药用槟榔消积行气　可健脾胃消水肿 关键字：槟榔, 口腔癌, 杀虫, 周宗翰, 行气消积, 利水消肿