白酒

除了做活动促销，推荐了解点购广场，商家通过点购广场的礼推交友，投放小样礼品让用户免费领取体验，吸引线上客户先品后买，以此迅速打响你的品牌。另外，点购平台覆盖全国县域的强力供应链也能帮助你在全国县市区域招县级代理商，提升更多的销量。

　第一：铺货奖励 在铺货时，我发现所有的终端客户都在看哪个厂家的奖品多，就会考虑进奖品多的厂家的货。因此，终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品，而是铺货附带的优惠政策。针对此点，在产品压仓阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。都是首先想进店进行压仓的首要条件。 第二：先易后难 在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过第一次的铺货试点，要在当天结束后让厂家与经销商的所有人员都在一起总结，如：哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争。但是一定要注意那些会被大家所忽视的终端或者是继续挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村包围城市之路。这样做是能够鼓舞士气，使大家坚定信心，去应对更难的铺市区域。 第三：以点带面 企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。比如：先启动对我们有大需求的终端，来树立标杆，凭借它们的影响力向周边终端渗透铺货。也可以先启动小区域的部分零售终端，树立其它终端对产品旺销的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。特别是一些乡镇，因为只要我公司的产品进入一部分店后，其它的一些店家都会相应的进些货。因为他们也有顾虑，也怕别的店抢生意。 第四：捆绑带动 针对新品入市时，为了减少新产品上市的铺货阻力，也可以采取捆绑带动的策略，通过畅销产品来带动新产品的铺货。把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅销产品的终端来带货销售，这样就可以降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，从而尽快与消费者见面。 第五：消费者拉动 铺货时如果铺货阻力太大，我们也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。只要启动了消费者，终端售点对该产品就有了好销的预期，他们就会闻风而动，要求经销该产品，这样铺货的阻力也就会大大减少。具体启动消费者的方式可以通过社区促销现场买赠等活动进行，比如，可以和社区附近的拒绝进货的重点终端沟通，在社区进行现场售卖促销活动，在售卖中可以告诉消费者终端有售的信息，同时，把当天的销售利润归终端所有，通过这样的活动让终端看到产品很容易动销，从而刺激终端进货。 第六：借托引诱 在屡次铺货受阻后，企业可以采取借托引诱的方式进行铺货，企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品，并表示想购买，问的次数多了，店家就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时销售人员再去铺货就不难了。比如，我们有的终端店去了好几次都不进我公司产品，说没有人提起过，所以怕不好销售。当我们发现他这个问题时，我们也相应的做了一些假象，就是我们公司的人去此店消费，每次都指定要喝我公司的龙江家园产品，一次两次的，时间长了，店老板就会主动给我们的业务人员打电话，主动要求要进我公司的产品。 第七：以勤动之 我们的业务人员在铺货时都会遇到终端拒绝，这时他们就对该终端失去了信心，以后每次铺货就不会光顾该终端了。这是不对的，越是这样，我们越是应该做好客情工作。在铺货时，与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素，铺货人员感情好熟悉的终端或者是朋友介绍认识的终端，可能就很容易实现铺货。俗语说一回生，二回熟，三回见面就是朋友，在铺货受阻后，铺货人员要有耐心也毅力多拜访多沟通，拜访的时候可以帮终端做些力所能及的事情，比如整理货架，打扫卫生和帮着做一些力所能及的事情等。通过铺货人员的勤恳和执着来打动终端店老板，让他们不好意思和对我们工作人员付出的感动，从而就可实现顺利铺货。 第八：推广队造势 铺货的时候，可以建立多人组成的推广车队进行团队铺货，通过铺货车队的游街造势，对终端产生吸引力。在某区域铺货之前，可先采取车队游街的方式，在确定的即将铺货的路线上来回巡游宣传，车体要有统一的产品广告宣传，允许的地方可以播放音乐或在车体上悬挂彩旗来吸引路人或终端的眼球，要营造宣传的气氛，产生轰动效应。通过车队游街可以对终端产生影响，提高品牌的知名度。游街之后要及时进行团队配合铺货，要对团队成员进行明确分工，通过团队的协同作战实现顺利铺货。比如，我们鲁北区就是这样来做的，我们每个月都会选一到两个地区来进行全分公司主管以上人员的大拉练。首先是要车队来造势，统一的宣传车，统一的服装，这样可以让当地的消费者知道我公司的产品。然后再分成几个小组，分几个区域。进行集中的铺货。这样会让终端店知道我公司的实力雄厚，也更加信任我公司，也让他们的后顾之忧消失。 第九促销和宣传： 　　一、促销 　　1、促销员：在餐饮或者超市设促销员，集中向消费者介绍你的产品，销售成功率取决于你的产品的价位、促销员的形象和语言表达能力； 　　2、促销费：促销费应该是大部分销售活动中的潜规则 ，促销费合理会使餐饮的服务员或导购员大力推荐你的产品。但我不是很清楚在目前严打商业贿赂的形式下，会不会对你有影响。 　　促销活动我觉得在餐饮行业里会起到较大的作用，如果你想在超市里取得销售成功，就要使你的产品变成消费品或者礼品。使主动购买你产品的人增多。我觉得酒的广告好像是很烧钱的，你可以在其它地方动动脑筋，打个比方，比如包装，当然瓶子和盒子不可能改了，如果弄一些看上去比较高档而且很有节日气氛的外包装也会起到一个改头换面的作用。

　　 白酒推广方案 （一） 　　20**年的中国白酒业全面萎缩，全年销量仅420.19万吨，同比下降11.75%，更比繁荣期的1996年下降50%，销售收入也跌破400亿元；白酒市场依旧混乱而迷茫：价格战、广告战、品牌战、终端战、促销战五战并伐；行业洗牌尚未结束，新格局呼之不出；天士力、力帆、健力宝等外来资本迎着利润的光环不约而同跌入酒坛，圈地造酒，大张旗鼓地炒作市场，无疑又给本以无序的白酒行业雪上加霜…… 　　在多重不利因素冲击下，白酒界屈指可数的顶级大腕们尚可笑看世间风起云散我自岿然不动；而部分强势品牌则不惜以牺牲利润开道，杀出一条血路，拿下市场方寸空间；实力不济的中小型白酒企业要想从中突围，夹缝中求生存，短兵相接只有死路一条，而避重就轻，独辟蹊径，从细分市场中智取蛋糕才是营销高招。 　　酒业公司通过对自有资源及宏观竞争环境进行客观的分析，权衡利弊，决定将喜宴市场作为突破口，以潍坊地级市为试点，从策划到执行，历时近一年，取得显着成绩，同时也为身处逆境的弱势白酒品牌之营销运做开辟了一条崭新的思路。 　　喜宴市场机会分析 　　一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量 　　俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；地处青州的广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积习难改，多年的风俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。 　　二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌 　　婚宴市场的蛋糕也有不少企业觊觎已久，在喜糖领域，而在白酒界，五粮液酒厂的“红豆缘”，江苏温销的“今世缘”，摆上北京燕莎的“百年喜庆”，以及其他酒厂开发的各种档次的“某某喜酒”等，也都妄图抢摊婚宴市场——但是，市场的细分不仅仅是品牌名称的细分，营销粗放的结果就是将份额拱手让人。回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。 　　三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围 　　白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归平静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是本年度营销工作的重头戏。 　　品牌的SWOT分析 　　由于公司原先制订的品牌发展计划中并未将婚宴市场列入主攻目标，现在战略发生变化，产品规划、推广策略都要调整，我们要做的，就是想办法将损失减至最少。鉴于资金、人力等资源的有限及时间的紧迫性，公司采取2条腿走路的策略，即，针对性的婚宴白酒新品开发工作外包专业设计单位，年内完成，下年推广；公司内部总动员，对G品牌进行SWOT分析，决心在有限资源下找出亮点，将现有包装产品结合“婚庆酒”的概念，通过喜宴渠道予以消化。 　　一、 优势（S） 　　1、产品包装以红色为主，外观喜庆，与民俗习惯及婚庆场合热闹气氛相吻合； 　　2、 品牌名称寓意吉祥，是办喜事时常用的好口彩； 　　3、产品定价合理，价位分布科学，符合多数消费者的心理可承受价位； 　　4、 五粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头； 　　5、 原产地贵州，云烟贵酒素来有名，具备产地优势； 　　6、 前期市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度； 　　7、 各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱、有冲劲； 　　8、 管理架构扁平化，对市场反应速度快。 　　二、 劣势（W） 　　1、 品牌个性不清晰，未能与婚庆产生直接联想； 　　2、 现有产品包装缺乏显着针对性，类似包装的竞品比比皆是； 　　3、前期投入未与婚庆结合，资源产生浪费，并削弱了今后运做市场的资金实力； 　　4、属于白酒新贵，目标消费者尝试购买率低，品牌信任感尚未建立； 　　5、 现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低； 　　6、 终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高； 　　7、二批商开发有难度，经销商对选择代理新品牌白酒普遍谨小慎微。 　　三、机会（O） 　　1、 喜宴市场是白酒消费的重要场合之一，具备巨大容量； 　　2、 白酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机； 　　3、 婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造； 　　4、 节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益； 　　5、以婚宴奠定基础，再向寿宴、年夜饭、庆典等喜宴延伸，逐步扩大市场份额。 　　6、 婚宴市场中的白酒竞争水平低，通路阻碍相对较小。 　　四、威胁（T） 　　1、该细分市场基本无前人经验可以借鉴，自行摸索过程可能会遭遇不可预计的困难而使市场开发受阻； 　　2、营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能； 　　3、企业自身资源有限，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，则我司将再次陷入被动挨打的局面； 　　4、白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。 　　经过以上的分析可以预见：做婚宴，机遇大于挑战！公司领导立即做出“快、狠、准”抢占Y市婚宴市场的行动要求，迅速从各地抽调若干精兵强将，组建Y市办事处，亲自操做市场，并对市场推广策略提出“三个转变”： 　　◎ 市场操作由随机性向计划性转变； 　　◎ 市场支持由广义目标消费群（男性，20—60岁）向特定目标消费群转变； 　　◎ 通路政策由一、二批分销商向常规终端及特殊终端转变 。 　　G牌白酒20**年Y市婚宴渠道市场攻略 　　一、 品牌形象重塑： 　　◎ 品牌个性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力 　　◎ 品牌联想：女性，知音姐姐，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合 　　◎ SLOGAN：（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩） 　　◎ 推广主题：喜宴伴侣 婚庆顾问 　　※ 说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。 　　二、 营销工具的选择与设计： 　　◎ 选择原则：美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价 　　◎ 设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓 　　◎ 工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜过分张扬，点到即止。 　　三、 挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售 　　特殊终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如： 　　1、 各市、县、镇民政局结婚登记处： 　　政府机关原则上是不允许进行商业宣传，但可通过赠送样酒与年历等小礼物公关，争取工作人员对隐性宣传品发放的配合。如，每对新人成功注册后，可获赠写有祝福话语和产品信息的喜帖式贺卡与一套用于布置新房的大红“喜”字，使其对我司的白酒品牌留下先入为主的好印象。而登记处悬挂的我司精美年历、办公桌上的台历也在无意间起着品牌的提示作用。 　　2、 婚纱影楼： 　　可采用双向合作、联合促销的"方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将G牌白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“G牌白酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。 　　3、 婚庆服务公司： 　　基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。 　　4、 当地着名的喜糖分销点或经营部： 　　以Y市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念， 他们60%的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是FMCG商的共识。在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。 　　5、 原先已开发的酒楼、商超等常规终端： 　　近年来在FMCG行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，G牌白酒进入Y市逾一年，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些，但因品牌力的薄弱及终端维护不力，始终未能产生理想的销量。这一次，借品牌重塑之东风，将终端网点进行清理筛选，在人力资源有限的情况下，重点加强A类终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，婚庆顾问”的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为G牌白酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。 　　四、 20**年度事件行销与专题促销部分方案举例： 　　（一） 全年大型推广活动：喜宴伴侣，婚庆顾问——G酒业为新人提供真情回报 　　1、 时间：全年不间断，力争成为G牌白酒的特色服务 　　2、 开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。 　　3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。 　　4、代办婚庆服务，比如：花车礼服租借，主持人邀请，VCD拍摄及制作，蜜月旅行事宜联系等。 　　5、享受折扣优惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及G牌白酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例。 　　（二）促销“买酒抽奖送旅游”：香格里拉蜜月探险之旅——G酒业真情见证（之一） 　　1、 时间：“五"一”前后的结婚高峰期 　　2、目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了G牌白酒在“五"一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。 　　3、流程：信息传播→买酒送奖券，填妥表格→开奖，公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布 　　（三）事件行销之“赞助集体婚礼”：玫瑰婚典，十月情缘——G酒业真情见证（之二） 　　1、 时间：“十"一”前后的结婚高峰期 　　2、机会：Y市市政府、妇联及婚庆公司计划在10月举办一期集体婚礼，邀请100对新人参加，并面向社会征求赞助商。凭借与婚庆公司的良好客情关系，G牌白酒以相当优惠的条件取得活动冠名权及白酒类唯一指定品牌，并巧用自有的宣传品穿插布置于婚礼现场，收到很好的视觉及宣传效果。 　　3、信息传播：搭集体婚礼宣传的顺风车，主流媒体争相报导，省钱省力且传播效率高。 　　（四） 路演促销（ROAD SHOW）：爱要大声说出口——G酒业真情见证（之三） 　　1、时间与地点：9月——10月间的3个周末，分别选择在广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所举行。 　　2、 目标参加对象：情侣夫妻档为主，母子父女档为辅 　　3、策划思路：“爱你在心口难开”的时代已成为过去式，新世纪的青年要敢于表达，有爱就要说出口。作为“喜宴伴侣，婚庆顾问”的G牌白酒，希望能鼓励并见证各位对爱人真挚甜蜜的爱的表达，从而策划此案，以唤醒各位不轻易流露的内心情感，并达到提升G牌白酒亲和力及美誉度的目的。 　　4、活动方式：在主持人的煽情鼓励下，邀请情侣或夫妻档的任何一方上台表达对爱人的真情爱怜，言语最感人、最富创意、掌声最热烈者胜出，前三名给予奖励，参加者皆可获得带有G牌标志的纪念品一份；现场另设展台进行产品的优惠让利销售。 　　5、活动反响：吸引大批观众，主持人幽默热情，参赛者踊跃，现场气氛热闹、轻松、健康，通俗而不庸俗，G牌白酒留给大家美好的印象，同时也有效带动了现场销售。 　　五、 媒体优化组合推广 　　面对资讯丰富的Y市，如何使G品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，婚庆顾问”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为G牌白酒量身订做了有效的媒介优化组合。 　　1、 报媒软文登陆计划 　　◎ 目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。 　　◎ 要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。 　　◎ 软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点： 　　a、从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质； 　　b、事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道； 　　c、目标消费者感想及建议的提炼总结； 　　d、特殊终端客户的肯定与支持； 　　e、白酒常识介绍。 　　2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣，婚庆顾问”专栏，定期介绍婚庆礼仪知识，不定期Tag-on品牌促销信息。 　　3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。 　　4、在A类商超终端的促销DM上登载产品优惠信息。有可能的话，说服商超在结婚旺季增设DM婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。 　　5、发布于省级经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推进品牌发展的“连动效应”。 　　6、终端陈列：创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。G企业深谙此道，为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈列考核，使终端陈列工作在20**年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。 　　总结与思考——营销执行，做加分不要做减分 　　营销“定位论”告诉我们：率先进入消费者头脑的概念或产品，将占据该品类产品的最大份额，并能轻易确立领导地位。G酒业在20**年通过细分市场，准确抓住空白点，先人一步，于Y市婚庆渠道崭露头角，演绎了一出弱势品牌另类营销的好戏，在第十个月时就提前完成了全年的销量任务；“喜宴伴侣，婚庆顾问”的推广主题也顺利走过了导入期，正健康地向成长期、成熟期推进。 　　G品牌白酒的试点成功，是优秀的营销策划与强大的执行力联合作用的结果，其中，执行力的作用更为关键。叶茂中在广告制作上曾感慨：本土公司在制作执行上的逊色经常会谋杀一个好的创意，而国际公司即使创意弱点，也往往因为制作精良而遮丑很多。因此，有了好的营销策划，还必须有强大的执行力来做加分，否则就是空中楼阁，中看不中用。执行力所包含的元素有很多，贯穿于营销的每个环节，除了我们常常提到的销售人员素质外，还涵盖了总部的人力资源素质、销售细节管理、产品的包装与品质、广告的表现手法、终端的创意陈列、营销工具设计……等方方面面。而G公司在Y市正是很好的做到了这一系列支持工作，并坚持细分市场走婚庆路线，才在白酒界一片风声鹤唳中，看到了企业的春天。 　　 白酒推广方案 （二） 　　一、高档白酒品牌市场格局的宏观分析 　　近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围，而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列，剑南春的金剑南、银剑南系列，西凤的天长地久系列，今年全兴水井坊公司又推出了天号陈高档白酒。 　　从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。 　　通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573等为代表的强势品牌处在第二阵营；以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。 　　当然，这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中，旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能，例如近期“舍得”市场发展特别迅猛，完全从上述所描述的第三阵营跃进第二阵营内。 　　二、“**”的品牌定位 　　**作为中国八大名酒之一，又是安徽酒业的龙头老大，在如今川酒高档品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，**没有理由不去利用自己的优势去占领高档品牌众多空白市场份额，高档品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有景芝品牌形象得以极大的提升。 　　“**”便是我们为景芝集团量身定做的白酒品牌。 　　1、高档白酒目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略。( )在质量方面，毋用多说；关键是文化这一块。从景芝最近将品牌理念“天地人和”尽情演绎也可窥一斑，但景芝这次的品牌理念与前期产品定位却有着让消费者一时难以接收的距离，这就是所谓理念与支撑实物相违背。从过去的“纯静益寿”老人健康形象到今天的“天地人和”，品牌理念跨度较大，而新产品却没有很好跟进，一个好品牌理念如果没有好产品做支撑，相信这种理念也是空洞的。 　　2、品牌名称定位：“**”看名字也就是“天下第一井”。但名称的深处有以下内涵：天人合一的佛家理论；天下统一的豪情万丈，此名称将“天地人和”的品牌理念完美诠释。 　　3、产品价格定位：终端价格***元/瓶。 　　三、**SWOT分析 　　1、S-强势分析 　　**做为一个上市品牌，又纵跨多种行业，具有强大的资金后盾。多年来的品牌运作，景芝贡品牌具有广大的品牌知名度及美誉度，良好的营销组织及广大的渠道网络为运作高端品牌提供了最佳平台。 　　2、W-弱势分析 　　**前期的定位主要从“纯静益寿”老人健康形象入手的，据市场调查显示来看，中档价位的**只是一般家庭送礼给父母及老年人的选择，而商务人士的社交宴席很少选择**，在酒店终端根本没有强势品牌，近年来的产品开发，在名称上始终穿在“景芝”的嫁衣，所以说对消费者来说也始终摆脱不了前期景芝贡定位的应象。“老八大、野太阳”的名称定位却丝毫显不出景芝的大气魄，又完全脱离了景芝。 　　所以说，面对景芝迫在眉捷的开发新的高中端产品，重新塑造品牌概念与形象。在此顺便提一下：如今景芝的品牌营销整合，我们认为是混乱的：中国经营报“景芝史话”系列软文宣传与“天地人和”相吻合吗？品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的吗？营销整合并不是全方位宣传，而是集中资源、集中品牌理念，优化网络，优化接触点去做整合。 　　3、O—机会分析 　　目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不成功，而且窜货现象十分严重；目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证**品牌市场的成功。 　　4、T—威胁分析 　　**虽然名气在外，但市场却是渐渐萎缩，八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。中低档层次的白酒产品，竞争更为激烈。景芝贡想靠原来的营销模式，依赖原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自小糊涂仙在全国引发终端之战以来，许多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道，现在的终端时代对白酒来说：谁的产品退出了酒店，意味着谁的产品也就退出了市场。景芝贡面临的威胁是什么？我想你们心理更清楚。 　　四、“**”品牌营销策略 　　1、品牌运作的平台 　　单独成立“安徽**酒业有限公司”，有效的利用资源，独立运作“**”品牌，由安徽天一营销策划公司负责全面的品牌推广（在集团总体品牌规划的基础上）、营销策划。用负责的市场经济观念全面打造安徽第一高档白酒。 　　2、产品策略 　　消费者心理分析 　　历来白酒与政治在某种程度上来说是分不开的，自十六大选举以来，安徽在全国政府人员的心目中提高了档次，在这样的基础上，我们适时推出安徽第一高档白酒，从消费者心理分析，它是顺天时而自然一体的策略。目前随着人们生活水平的提高，我们合理地对**品牌的定位，不仅使其在礼品市场还是餐饮消费市场都有着巨大的潜力。 　　包装因素 　　外包装整体颜色是金黄色，“**”三字黑色而浑然一体，整体造型是一口景芝，图案仍然用的是龙纹（符合景芝贡产品风格），瓶型是中国始皇的皇冠造型。从包装上看无一不体现天下第一的神文观念。 　　3、价格策略 　　从调研的资料上显示，高端产品的价格也呈现不同的价格带区，各品牌的价格在300元至1500元的价格带最集中。我们定位在终端价为200-300元/瓶既保证礼品市场的份额，又能使酒店终端销量相比大于其他同类高端产品。我们的价格定位请参考：出厂价：98元/瓶，进店价：168元/瓶，终端价：268元/瓶。利用“三大”价格策略，即厂家空间大、商家空间大、酒店终端空间也大，实行厂商联盟，强力促销，撇开其他高端价位产品的自然销售体系。 　　4、渠道策略 　　在**原有的销售渠道中，将其优化整合，选择经销商考虑以下因素： 　　其一、选择终端网络管理深入的终端经销商。 　　其二、选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商。 　　其三、选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。 　　将经销商的终端运作能力作为其考核的一个重要指标。另我们考虑将其礼品市场的销售渠道直接做到酒店。 　　5、促销策略 　　高端价位的产品都需要炒做，关键是如何炒做及选择什么样的载体。每一次小的促销与宣传都是一次与消费者沟通的机会，我们在选择载体时主考虑消费者的习惯及爱好。 　　中国经营报的选择无疑是好的。报纸以及部分发行量大的财经杂志都可以作为高档白酒的宣传载体。据我们观察，报纸媒体的宣传关键要做到与消费者互动性，也只有这样才能吸引消费者的注意，尤其是高档品牌，而不是一味的在品牌与文化进行传播。 　　在终端促销上，我们主要通过系列的硬性展示及软性传播作为主要沟通手段。

你好。你可以通过自媒去运营来推广你的白酒品牌，首先你去各大自媒体平台注册号，号的名称就可以用你品版的名称。之后在通过相关平台去发布与酒相关的内容，解决用户需求，让别人关注你，最后可以通过粉丝变现就行了，还有是可以通过今日头条里的自营广告去推你的酒等等......鼠标移动到我百度用户头像，查看获取更多相关内容。希望我的回答对你有所帮助。

做好白酒推广，首先销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多。在白酒终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对白酒销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分。对于白酒促销员进行系统培训。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵。作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。一个好的心情是一天良好情绪的开始。同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。

那要根据你产品的定位来做促销活动，不是盲目的跟访。在淡季做好产品的宣传、渠道的建设和维护。在不同的渠道上，根据渠道和产品的特点进行有效的促销，在现在的经济环境下，消费者的需求和心理是可以做文章的！

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散装白酒推广要创新渠道模式，白酒（外文名：LiquorandSpirits，Baijiu），是中国酒类（除了果酒、米酒外）的统称，又称烧酒、老白干、烧刀子等。中国白酒具有以酯类为主体的复合香味，以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质（糖质）原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒。而严格意义上讲，由食用酒精和食用香料勾兑而成的配制酒则不能算做是白酒。白酒主集中在长江上游和赤水河流域的贵州仁怀、四川宜宾、四川泸州三角地带有着全球规模最大、质量最优的蒸馏酒产区，分别为中国三大名酒[3]的茅五泸，其白酒产业集群扛起中国白酒产业的半壁河山。

营销方法如下：1.产品定位对于一个品牌而言，产品的定位是非常重要的，这也是让消费者认识你，了解你的开始。进入白酒市场，品牌做的主要是什么档次，是普通白酒还是上等名酒，是否具有保健功能，有哪些主要的渠道都要说明清楚，确保后续营销能够顺利进行。2.选好渠道新品牌一开始肯定不是那么好做的，不要把目标一下子定的那么远。不妨从基础的渠道开始，比如与餐饮行业作为渠道入手，与餐饮行业进行合作，打好产品的基础，不断扩大影响力，再去发展更多的渠道可能。3.适时营销营销对于任何品牌来说，都是不可或缺的。新的白酒品牌本身就是全新的、陌生的，实时可靠的营销，都是曝光品牌和获取更多知名度、影响力的重要手段。不放在铺市过程中，建立一支专业的营销队伍，做好品牌的额推广以及客户的开发和维护。专业可靠的营销和服务，会让品牌的合作形象不断增加，对品牌发展更为有利。4.拓宽市场在确认了品牌的最终定位之后，也要对白酒的市场做好充分的了解和调研，由于如今的市场分工越来越细，竞争力也非常大，新品牌虽然面对着压力和挑战，但也有更多发展的潜力空间。根据自己的品牌定位、产品卖点、人脉实力、消费群体等去选择合适的市场。白酒营销必胜策略：价格价格从来都是营销中为复杂和困难的问题，网络营销也不例外。在网络上，市场已经进入买方市场的。时代，话语权不再由供应方掌握，而是由需求方控制。可见，价格的杠杆作用仍十分明显，产品提供方必须要生产出需求方心目中的理想产品，才能获得认可并占领市场、得到发展机会。为此，公司应当与消费者进行的沟通，而沟通的渠道之一就是展开大量的网上调查工作，对调查结果进行清洗、归类、分析和汇总，以了解顾客的价格要求。之后将网上收集的信息反馈到传统渠道，终实现网上与网下营销的整合互动。

怎样推销白酒不喝？把它卖出去，就说这个白酒怎么好怎么好？是粮食做的，喝了不上头，净含量低，各方面都好，市场卖得可好了，回头客很多。

白酒一般是用1，线索表单形式的2，二类电商形式的3，在渠道选择上，一般是头部那几个大家日常用的一些平台。【摘要】最新白酒销售模式，白酒推广方案有哪些？【提问】白酒一般是用1，线索表单形式的2，二类电商形式的

白酒就得推广，可以多做促销，多做品尝，会多做广告

1、低度不是醉，酱香才是味。 2、低度酱香醇，笑傲酒江湖。 3、潭酒品质，做你心中的唯一。 4、忘不掉的顺滑，喝不够的潭酒。 5、大国盛世酿，万家潭酒香。 6、酱香潭酒，喝了就知道好。 7、潭酒，谈了好久潭酒。 8、喝得起，还要喝的好潭酒。 9、爱生活，爱潭酒，回味无穷。 10、潭酒，喝出回味，品出时光。 11、酱香成美学，低度道理想。 12、陪你潭天说地，酒遍天涯海角。 13、人生饮此而精彩潭酒。 14、人生何求，一潭好酒。 15、潭酒，用低度成就白酒的高度。 16、不是所有的酒，都叫潭酒。 17、酱香酒，除了我们，你还会选谁？ 18、潭酒老百姓喝得起的名酒。 19、闻香欲醉，流传古今潭酒。 20、潭家百姓酒，低度酱香情。 21、品味新时尚，潭酒美名扬。 22、酱香潭酒：淡然喝服，所有不服。 23、潭酒喝一点，低度更健康。 24、有追求，入生活，潭酒尽随人意。 25、潭酒，让人人都有一瓶仙酒。 26、仙潭千年酱香，潭酒万家流芳。 27、酱香恒久远，潭酒常相伴。 28、谈理想，就是有调潭酒。 29、顺口柔，不上头潭酒。 30、品酱香，饮健康潭酒。 31、喝潭酒，论英雄潭酒。 32、杯中的潭酒，心中的味道。 33、好酒不一定贵 潭酒不一定醉。 34、神仙酒，快活潭潭酒。 35、人人都能拥有的好酒潭酒。 36、谈钱怕伤感情，潭酒心想事成。 37、醉千年不醒，一醒千年不忘。

白酒推销策略，必须是良心酒。白酒分为百元以下亲民酒，千元以下中等偏高的酒，千元住上属于高端酒。(个人观点，喜欢请点赞关注)一，亲民百元下的白酒，组织推销人员，集中于城镇小饭店，便利店，生活超市农村小店小超市免费试喝增送小礼物推广，争取把海报广告全面覆盖，在群众眼里，广告贴的多，就是好酒放心酒，才会选择你家的酒。二，中高端白酒，群众一般在过节，走亲戚，办洒席，才会买价格高点的酒。而那些年崭几十万的有事业的人只要喝酒，基本上平时买酒千元以下的居多，针对这些人跟大超市合作。价格偏高的酒一般都在大超市里面买放心点，一般怕在别处买到假的。三，高端白酒，成功人数购买数量占大份，大多数则会在大型连锁超市，和品牌专卖店里买。这时一个白酒品牌要成立一个品牌专卖店。厂家资金雄厚的，线上线下双结合。线下人工推销，跟有售酒各式各样店面合作，贴广告。线上自媒体，电视台投放广告。一般厂家线下搞搞，线上和各类自媒体主播合作。

酱香型白酒最近几年一直是酒类行业的宠儿，风口很好，得益于茅台的火爆，酱香酒更是层出不穷。但是要做好酱香酒自己的品牌，这个确实需要下很多功夫。第一，新产品推广可以有很多方法，如每年的春季或秋季酒展、公司市场部策划新品媒体发布会、酒新品品鉴会，零售客户端做新品促销（超市烟酒店零售店做新品堆头，再配合导购促销员现场互动），各种媒体广告等；第二，关于渠道的拓展，首先要知道酒类销售渠道分为传统渠道和电商渠道：1.传统渠道包括超市、经销商、代理商、名烟名酒店、酒吧夜店KTV、酒店、餐饮、团购；2.电商渠道包括a.自建B2C网站，b.在京东商城、天猫、国美在线、苏宁易购、1号店等上面开店；c.成为也买酒、酒仙网、品尚红酒、网酒网、中酒网、酒美网、购酒网、木桶网等大型酒类B2C平台的供应商；d.研发手机APP商城渠道；e.自建新媒体渠道，最后，知道这些渠道之后，请招兵买马组建专业执行力强的销售团队，按照人才特长去分渠道进行开拓，目前我可以帮您总结到这，希望可以帮助到您！

一、迎接顾客。通过迎接顾客并与顾客进行交谈，建立一种融洽的气氛，这种开头便于与顾客进一步地沟通。二、了解需要。通过向顾客提出问题并仔细聆听回答，来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。三、推荐产品。通过谈话和观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品如何有益于顾客以及产品是否满足他的需要，给顾客试用此产品或向顾客示范产品，并向其介绍该产品的特性益处，强调该产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。四、连带销售。通过介绍相关的产品来满足顾客其他方面的需要。这是一个连带销售的好时机，可以收到事半功倍的效果。五、送别顾客。如果顾客没有购买，可以给他相应的服务卡和宣传的手册，以便顾客再次产生购买欲望时，以便联系。

　　白酒推广营销策划方案 篇1 　　一、销售策划方案运作平台 　　公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 　　二、销售策划方案产品的设计 　　由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。 　　1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。 　　2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。 　　3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。 　　4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。 　　三、网络系统建立销售策划方案 　　对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。 　　1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 　　2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。 　　3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。 　　4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。 　　四、销售策划方案市场销售方案资源的利用 　　1、配置送货车辆，制作车体形象广告。 　　2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。 　　3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。 　　4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。 　　五、产品利益分配和销售策划方案的费用 　　(一)产品利润分配销售策划方案 　　合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。 　　1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。 　　2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。 　　3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。 　　4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。 　　(二)销售策划方案营销费用的管理 　　1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。 　　2、车辆费用、办公费用、库房费用。 　　3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。 　　4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。 　　5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。 　　(三)销售策划方案直销工作的步骤 　　1、计直销操作办法(一品一策)； 　　2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位； 　　3、制定直销产品上市造势活动方案。 　　通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。 　　白酒推广营销策划方案 篇2 　　一、活动目的 　　借国庆佳节，举国同庆之际，拉动市场销量，减少库存，为下半年销售做铺垫，同时加强公司外在品牌形象。 　　二、活动主题 　　“国庆同庆，家乐家家乐” 　　三、活动时间 　　9月29日-10月5日（正式促销前四天为宣传期） 　　四、活动形式 　　赠送；抽奖。 　　五、活动内容 　　1、促销活动期间，凡是购买xx酒国庆礼盒，即可获得xx茶盒一份。 　　2、促销活动期间，凡是购买xx酒一箱，即可赠送葵花油一桶。 　　3、促销活动期间，凡是购买xx酒xx系列，买一赠一。 　　4、促销活动期间，集齐两份不同茶盒或消费金额达200元以上即可参加抽奖活动。 　　一等奖：笔记本一台 　　二等奖：xx舞台剧门票一张 　　三等奖：mp3一台 　　同乐奖：集齐两张“谢谢”字样奖票，即可获得mp3一台。 　　六、活动宣传 　　1、宣传单，DM单派送。 　　2、陈列布置要新颖，引人注意。 　　白酒推广营销策划方案 篇3 　　一、 企业的目标和任务 　　国五液和白金酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公司和贵州茅台集团打造的又一核心品牌，拥有近千年的`历史,而中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。依据目前国内的形势，在全国范围内的全面升级。 　　二、市场状况分析 　　酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。 　　（一）消费者购买酒类的地点 　　正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。 　　（二）竞争对手分析 　　国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品牌。但从市场分析来看，五粮液和茅台集团打造的品牌知名度较高，已经得到消费者的认可，因而能取得很好的市场份额。 　　（三）消费心理研究 　　根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。目前以上产品的广告在央视等著名媒体投放大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。 　　1．消费者购买动机 　　（1）经常饮用，自己品尝（生活习惯） 　　（2）会客、待客饮用 　　（3）送礼 　　（4）喜庆事饮用需要 　　（5）节假日购买饮用。 　　（6）开心时、烦恼时饮用 　　2．消费者性格分析 　　（1）炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。 　　（2）平常心：认定的一种品牌一般不会改变。 　　（3）比较理性，注重营养和健康而有所选择。 　　?3.消费习惯 　　（1）生活习惯（比较固定） 　　（2）广告影响 　　（3）听说 　　4．消费者分类 　　（1）大众温饱型，是低价位产品的消费群。 　　（2）中档价位流行型 　　（3）礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。 　　消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。 　　三、SWOT分析 　　(一)、公司的优势 　　1、经营投放的白酒产品知名度较高。 　　2、产品种类较多，涵盖了高中低端消费群体。 　　3、目前联华超市还未引进该系列品种白酒，利润空间广阔。 　　4、一级代理商，长达70天结货付款期，流动资金可以充分利用。 　　（二）公司的劣势 　　1、新成立公司流动资金还是比较紧张。超市结款方式直接关系到公司资金运作。 　　2、生产的产品多为中低档产品。 　　3、销售网络落后，缺乏市场。 　　4、缺乏市场影响力。 　　白酒推广营销策划方案 篇4 　　XXX系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种情况下，XXX系列白酒面临严峻的考验，因此，应该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。 　　一、中秋节促销的背景 　　中秋节作为传统的节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。这段时间，如果开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是非常重要的时间窗口。 　　基于此，我们提出此促销方案。 　　二、中秋节促销活动需要解决的几个问题 　　1、中秋节促销活动出台的优惠政策； 　　2、营销网络促销活动的配合程度； 　　3、产品终端铺货情况； 　　4、促销活动支持力度； 　　5、促销活动组织能力。 　　三、中秋节促销活动建议 　　（一）促销主题 　　1、健康的渴望XXX白酒 　　2、举杯邀明月难忘XXX 　　（二）促销主题说明 　　1、健康的渴望，XXX白酒： 　　此主题目的是强调XXX白酒的保健功能，同时突出XXX品牌，可以作为促销活动辅助广告语，也可以在长期广告宣传时使用。 　　2、举杯邀明月，难忘XXX： 　　此主题旨在针对传统的佳节--中秋赏月，巧借古诗营造一种文化氛围，烘托“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘XXX“巧妙结尾，发人深思，便于流传。 　　（三）促销方式 　　社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。 　　（四）促销时间 　　本次促销时间为中秋节前后一个星期，即20XX年xx月28日-xx月7日。 　　白酒推广营销策划方案 篇5 　　一、活动目的 　　随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。 　　近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。 　　二、总体方案 　　1、活动形式 　　主办：xxxx总代理 　　承办：xxx策划 　　策划组织：xxx策划 　　时间：20xx年x月x日至x日 　　地点：xx家宾馆和餐饮场所（消费终端） 　　1）活动期间在全城xx家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“xxx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。 　　2）在活动期间购买不同系列xx酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售8.5折优惠）。 　　3）活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。 　　2、媒体推广 　　1）制作专题广告带，门店及活动现场播放。 　　2）播出时段：全天候播放/活动现场。 　　3）网络媒体互动推广（“x传媒”弹窗广告，参与有奖）。 　　4）市区内重要口岸x个月户外布幅形象宣传。 　　3、DM宣传 　　1）推出DM“xx酒”火爆特卖专版广告，展现x酒的内在品质和全新形象，并将xx酒连续的活动与促销安排详尽告之。 　　2）DM需体现xx酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠）的策略发行一万份进行广泛宣传（印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传）。 　　4、气氛布置 　　1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围（彩虹门、横幅等）。 　　2）挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍xx酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。 　　活动形式：买赠促销 　　活动内容： 　　1、在活动期间任意活动场所开展“xx酒”免费品尝活动。 　　2、凡活动期间购买“xx酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。 　　3、凡活动期间购买“xx酒”超过xx元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的xx酒系列产品，均可享受8.5折优惠），同时可参与20xx年x月x日下午3：00—4：00xx总代理在门市部举行的抽奖活动。 　　4、奖项设置：一等奖x名（获名牌摄像头手机一部）二等奖x名（获名牌1P空调一台）三等奖3名（获“xx酒”两瓶）幸运奖x名（获特色礼品一个）。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。 　　白酒推广营销策划方案 篇6 　　一、买赠活动 　　针对高端产品（零售价格200元/瓶以上的产品）、中档产品（零售价格30——199元/瓶的产品）和低档产品（零售价格29元/瓶以内的产品）进行买酒赠酒或者赠送其他礼物，每个等级促销活动不同，“买一赠一”、“买一赠三”、“买酒送优惠券”等活动，以增加品牌的曝光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。 　　二、卖场促销 　　一提到国庆节促销活动，大多数的营销人员都会马上联想到国庆节卖场促销，是的，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。白酒节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所采取的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采取购买行动。 　　三、堆头包装 　　堆头主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观；效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。堆头包装既要美也要方便，酒类产品可做成梯形形状，保证顾客可以从三四个方向同时取货。包装赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂或者放在堆头顶部，使顾客一目了然。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。 　　白酒推广营销策划方案 篇7 　　一、活动背景 　　国庆是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次国庆节以“举国同庆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。 　　二、活动目的 　　推动xx酒旺季销售。 　　三、活动时间 　　国庆节期间。 　　四、活动内容 　　1、活动主题：举国同庆。 　　此次国庆节，举国同庆之际，更应当白酒同庆，当白酒同庆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。 　　2、活动方法。 　　凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。 　　大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐。 　　友情系列：指定影楼友情系列套餐。 　　爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。 　　小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。 　　3、活动宣传。 　　一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报； 　　二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。 　　五、活动效果 　　此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在国庆节节这个举国同庆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。 　　白酒推广营销策划方案 篇8 　　一、前言： 　　高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。 　　首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。 　　所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现x热销做好基础准备工作。 　　二、活动主题： 　　全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福xxx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xx，中状元，游世博。 　　三、活动时间： 　　20xx年6月7日——20xx年9月1日 　　准备期：6月1日——6月6日 　　传播期：6月7日——6月30日 　　四、活动对象： 　　区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。 　　联系对象：被录取学生及其家长、老师。 　　五、活动内容： 　　针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费x，一般消费者选择红翻天或红精品。 　　1、核心消费者政策。 　　各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销。 　　2、状元特别政策。 　　设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。 　　3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。 　　喜庆时刻套餐。 　　购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。 　　购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。 　　购买红满天8箱，赠送价值xx元的xx。（可以根据当地资源赠送）...... 　　六、活动执行： 　　高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。 　　本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒xx，金榜题名xxx同学”；“醇真师生情，健康xx”。

有钱的话请明星代言+铺天盖地的广告，没有钱的话去找个大品牌碰瓷。前提要把渠道给铺到位。

白酒 白酒 中国特有的一种蒸馏酒。由淀粉或糖质原料制成酒醅或发酵醪经蒸馏而得。又称烧酒、老白干、烧刀子等。酒质无色（或微黄）透明，气味芳香纯正，入口绵甜爽净，酒精含量较高，经贮存老熟后，具有以酯类为主体的复合香味。 白酒的主要成分是乙醇和水（占总量的98％－99％），而溶于其中的酸、酯、醇、醛等种类众多的微量有机化合物（占总量的1％－2％）作为白酒的呈香呈味物质，却决定着白酒的风格（又称典型性，指酒的香气与口味协调平衡，具有独特的香味）和质量。 其中酸、酯、醇、醛等这些并没有多少有营养的，只是香味而已！ 现试验证明白酒1/3热量补偿肝脏消化能量，2/3的热量在肝外参加蛋白质、碳水化物等营养素能量代谢。乙醇化学能的70％可被人体利用，1克乙醇供热能5千卡。饮适量白酒，使循环系统发生兴奋效能。有失眠症者睡前饮少量白酒，有利于睡眠，并能刺激胃液分泌与唾液分泌，起到健胃作用。白酒有通风、散寒、舒筋、活血作用，例如红花酒治疗血淤性痛经症，龟肉酒治疗多年咳嗽，蛇血酒补养气血，桔子酒、桃仁酒治疗肾虚腰痛等。 顺便提醒以下白酒里的有害成分 在白酒生产中，必然会产生一些有害杂质，有些是原料带入的，有些是在发酵过程中产生的，对于这些有害物质，必须采取措施，降低它们在白酒中的含量。 (一)杂醇油 杂醇油是酒的芳香成分之一，但含量过高，对人们有毒害作用，它的中毒和麻醉作用比乙醇强，能使神经系统充血，使人头痛，其毒性随分子量增大而加剧。杂醇油在体内的氧化速度比乙醇慢，在机体内停留时间较长。 杂醇油的主要成分是异戊醇、戊醇、异丁醇、丙醇等，其中以异丁醇、异戊醇的毒性较大。原料中蛋白质含量多时，酒中杂醇油的含量也高。杂醇油的沸点一般高于乙醇(乙醇沸点为78℃，丙醇为97℃，异戊醇为13l℃)，在白酒蒸馏时，应掌握温度，进行掐头去尾，减少成品酒的杂醇油含量。 (二)醛类 酒中醛类是分子大小相应的醇的氧化物，也是白酒发酵过程中产生的。低沸点的醛类有甲醛、乙醛等，高沸点的醛类有糠醛、丁醛、戊醛、己醛等。醛类的毒性大于醇类，其中毒性较大的是甲醛，毒性比甲醇大30倍左右，是一种原生质毒物，能使蛋白质凝固，10克甲醛可使人致死。在发生急性中毒时，出现咳嗽、胸痛、灼烧感、头晕、意识丧失及呕吐等现象。 糠醛对机体也有毒害，使用谷皮、玉米芯及麸糠做辅料时，蒸馏出的白酒中糠醛及其它醛类含量皆较高。 白酒生产中为了降低醛类含量，应少用谷糠、稻壳，或对辅料预先进行清蒸处理。在蒸酒时，严格控制流酒温度，进行掐头去尾，以降低酒中总醛的含量。 (三)甲醇 果胶质多的原料来酿制白酒，酒中会含有多量的甲醇，甲醇对人体的毒性作用较大，4—10克即可引起严重中毒。尤其是甲醇的氧化物甲酸和甲醛，毒性更大于甲醇，甲酸的毒性比甲醇大6倍，而甲醛的毒性比甲醇大30倍。白酒饮用过多，甲醇在体内有积蓄作用，不易排出体外，它在体内的代谢产物是甲酸和甲醛，所以极少量的甲醇也能引起慢性中毒。发生急性中毒时，会出现头痛、恶心、胃部疼痛、视力模糊等症状，继续发展可出现呼吸困难，呼吸中枢麻痹，昏迷甚至死亡。慢性中毒主要表现为粘膜刺激症状、眩晕、昏睡、头痛、消化障碍、视力模糊和耳鸣等，以致双目失明。 甲醇产生的数量与制酒原料有密切关系，为了降低白酒的甲醇含量，可采取以下措施： (1)选择原料 过熟的或腐败的水果、薯类以及野生植物(如橡子)，果胶质含量较高，用这些原料来酿酒，甲醇含量会高。应选择含果胶质少的原料来酿酒，以便降低甲醇的含量。 (2)使用黑曲作糖化剂时，由于黑曲霉所含果胶酶较多，因此成品酒的甲醇含量也高。若使用黄曲作糖化剂，由于它所含果胶酶少，因而成品酒的甲醇含量也低。 (3)利用甲醇在酒精浓度高时易于分离的特点，可通过增加塔板数或提高回流比的方法，提高酒精浓度，把甲醇从酒精中提取出来。精馏时，若控制回流比在1∶10—1∶20，可把甲醇分离出来。例如含有0.18—0.2%甲醇的白酒，只要分馏出3%的酒精，即可把甲醇含量降低到0.12%以下。也可另设甲醇分馏塔除掉甲醇。 (四)铅 铅是一种毒性很强的重金属，含量0.04克即可引起急性中毒，20克可以致死。铅通过酒引起急性中毒是比较少的，主要是慢性积蓄中毒。如每人每日摄入10毫克铅，短时间就能出现中毒，目前规定每24小时内，进入人体的最高铅量为0.2—0.25毫克。随着进入人体铅量的增加，可出现头痛、头昏、记忆力减退、睡眠不好、手的握力减弱、贫血、腹胀便秘等。 白酒含的铅主要是由蒸馏器、冷凝导管、贮酒容器中的铅经溶蚀而来。以上器具的含铅量越高，酒的酸度越高，则器具的铅溶蚀越大。 为了降低白酒的含铅量，要尽量使用不含铅品金属来盛酒或制作器具设备。同时要加强生产管理，避免产酸菌的污染，因为酒的酸度越高，铅的溶蚀作用愈大。对于含铅量过高的白酒，可利用生石膏或麸皮进行脱铅处理，使酒中的铅盐[Pb(CH3COO)2]凝集而共同析出。在白酒中加入0.2％的生石膏或麸皮，搅拌均匀，静置1小时后再用多层绒布过滤，能除去酒中的铅，但这样处理会使酒的风味受到影响，需再进行调味。 (五)氰化物 白酒中的氰化物主要来自原料，如木薯、野生植物等，在制酒过程中经水解产生氢氰酸。中毒时轻者流涎、呕吐、腹泻、气促。较重时呼吸困难、全身抽搐、昏迷，在数分钟至两小时内死亡。 去除方法：应对原料预先处理，可用水充分浸泡，蒸煮时尽量多排汽挥发。也可将原料晒干，使氰化物大部分消失。也可在原料中加入2%左右的黑曲，保持40%左右的水分，在50℃左右搅拌均匀，堆积保温12小时，然后清蒸45分钟，排出氢氰酸。原料粉碎得细，排除效果较好。 (六)黄曲霉毒素 麦类、大米、玉米、花生等由于霉烂变质，会污染上黄曲霉，有些黄曲霉菌会代谢产生出有毒物质，人们食用这些原料制成的食品后，会产生致癌物质，对于发酵食品尤其要引起注意。发酵食品中黄曲霉毒素(以黄曲霉毒素B1计)不得超过5微克／公斤。 对原料要采取妥善的管理措施，防止发霉变质，超过黄曲霉毒素允许量的原料不可直接使用。发酵用的菌种应经有关部门鉴定，确认无毒产生，才能使用。 (七)农药 谷类和薯类在生长过程中，由于过多施用农药，经吸收后，会残留在果实或块根中。在制酒时，这些有毒物质会进入酒体，特别是有机氯和有机磷农药，更应注意。按卫生部规定，每公斤粮食，六六六不得超过0.3毫克，滴滴涕不得超过0.2毫克。 为了防止农药中毒，对原料要加强检验。积极推广生物防治等无毒无害的灭虫办法。农药要合理使用，推广高效低毒农药。积极治理三废，不用有毒有害的废水灌溉农田，防止有毒农药和三废污染农作物。对原料要推广缺氧保管，低温保管，少用药剂熏蒸，不能把有毒有害物质与原料同库贮存。 科学饮用白酒，有益身体健康。由于白酒中含有乙醇，少量饮用后能刺激食欲，促进消化液的分泌和血液循环，使人精神振奋。饮用白酒过量会刺激胃粘膜，不利消化，轻者过度兴奋，皮肤充血，意识模糊，人的控制能力降低；重者知觉丧失、昏睡等症状。因此，为了消费者的身体健康，建议不要过量饮用白酒 中国白酒产品种类繁多。 按酒的香型可将白酒划分为5种香型，又称5种风格。 ①酱香型 ：以贵州茅台酒为代表。又称茅型。口感风味具有酱香、细腻、醇厚、回味长久等特点。 ②清香型：以山西汾酒为代表。又称汾型。具有清香、醇甜、柔和等特点，是中国北方的传统产品。 ③浓香型（大曲香型）：以四川泸州老窖大曲酒为代表。又称泸型。口感风味具有芳香、绵甜、香味谐调等特点。 ④米香型：以广西桂林三花酒为代表。口感风味具有蜜香、清雅、绵柔等特点。 ⑤其他香型：具有各自独特的生产工艺和口感风味，其主体香及香型尚未确定。如贵州董酒、陕西西凤酒等，其口感风味依酒的特性，风格突出者为佳品。 中国名酒繁多，主要有：贵州茅台酒、山西汾酒、四川五粮液、江苏洋河大曲、四川剑南春、安徽古井贡酒、贵州董酒、陕西西凤酒、四川泸州老窖特曲、四川全兴大曲、江苏双沟大曲、湖北特制黄鹤楼酒和四川郎酒等13种名酒。 另外，优质白酒必须有适当的贮存期。白酒的贮存期，泸型酒至少贮存3～6个月，多在一年以上；汾型酒贮存期为一年左右，茅型酒要求贮存三年以上。历史 在河南舞阳县北舞渡镇贾湖村的最新考古发现表明，生活在公元前7000多年的新石器时代的中国人老祖先已经开始发酵酿酒了。而中国白酒的出现应不晚于东汉，即迄今有1600年以上的悠久历史。1998年8月，在成都市锦江畔以外发现的明朝初年的水井街坊遗址，这是我国迄今发现连续生产白酒长达800年的酒坊实证。

说一点点自己的小看法，个人认为可以从以下几个方面做：1、明确自己的消费者集聚地，免费品尝在进行推广之前可以先明确自己的产品定位，了解自己的消费群体经常集聚地，所谓客户所在的地方就是我们的市场，也是我们营销的战场，我们作为小有名气的品牌，想要进一步扩大知名度需要让不了解我们的消费者了解我们，已经了解我们的消费者加深影响，个人认为在消费者集聚的地方可以举行免费品尝的活动，扩大在消费者或者潜在消费者心目中的认知，同时我们通过这种活动还可以现场了解消费者对产品口感的反馈，对我们后期产品升级有很大的帮助。2、促销活动如果我们是有销售渠道的，那么是有线下销售终端的，我们可以做一些打折促销活动，比如2瓶8折，满减活动，办会员卡，充值活动，满200元送一些小礼品等等。3、在饭店或者火锅店做地推很多新上市的酒都会做这种宣传，我记得最先看到江小白的广告就是在吃饭的时候，饭店的前面上贴了很多江小白的广告，让人进入饭店第一眼看到的就是他家的广告。这种形式我们也是可以效仿的，前期可以在当地做尝试推广，后期可以将这种形式复制到全国。4、通过互联网渠道随着移动互联网的发展，我们与手机的联系越来越紧密，我们做品牌或者产品推广的时候也需要考虑我们在互联网上的影响。如果在推广费用有限的情况下，我们可以在百度、今日头条等平台做一些免费或者付费的推广，让我们的潜在客户在互联网上可以见到我们，从而了解我们。5、参加糖酒会个人认为，作为一个小有名气的一款纯粮食酒，参加糖酒会是必须的，每年糖酒会不仅采购商云集还可以做一个全国范围的曝光，同时，我们还可以了解到一些行业信息和竞争对手的信息。6、健康饮酒公益活动随着人们生活水平的提高，健康生活、健康饮酒成为人们日常关心的话题，作为酒企可以借助这个人们始终关心的话题定期做健康饮酒公益讲座，讲座内容可以包含“如何区分粮食酒与勾兑酒？”“如何健康饮酒？”“如何品酒？”“如何区分好酒和假酒？”“如何选择酒？”等等。

可以的，我以前带过？

医用酒精是浓度为75%的酒精，在此浓度下酒精的消毒作用最强。高度白酒大多为52%左右的，虽然能消毒，但作用要差不少，至于低度白酒酒度不超过40%，消毒作用就更差了，所以最好用医用酒精消毒。在实在没有办法的极端条件下可以代替，但效果要差许多。

国家标准规定,41-68%vol为高度酒,28-40%vol为低度酒。西北王酒：78度清河大曲：75度套马竿：75度泸州老窖原酒：73度衡水老白干：72度琅琊台：72度塞罕坝—酒头：72度湖北霸王醉：70度蒙古王：69度芙蓉江：68度—贵州遵义草原白：68度的--内蒙古产的五粮液原浆酒：68度邯郸大曲：67度东北烧刀子：67度茅台：65度

68度吧

地纯酒就很不错！支持定制！

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中国最烈酒“霸王醉” 新明日报 (2003-08-14) （综合电）一种号称是中国酒精度最高的白酒“霸王醉”昨天上市。 中国白酒专业协会副会长高景炎指出，以往中国白酒酒精度最高的是“五粮液”，它是酒精度68度的原浆酒。昨天上市的“霸王醉”白酒产于湖北省谷城县石花镇，酒精度高达70度。 他们将具有二十年以上窖藏的特级酒不加任何勾兑，原汁灌装，酒度高达70度，生产出中国、也是世界独一无二的“石花霸王醉”。另： 市场中销售的白酒一般最高是65度，酒厂里蒸馏的前期出来的酒可达80多度。这个应是真正意义上的白酒酒精度之最。北京顺义生产的二锅头最高是65度（超市发有售），医用酒精是含75%乙醇的溶液（即75度），所以75%应是最高度数，再高就挥发掉了。 听说老毛子的伏特加有75度的，我国的白酒过去也有75度的，现在国家规定不能超过60度，据说高度酒更易成瘾，市面上能买到的最高的也就56度左右吧。不排除一些小作坊还买更高的，因为蒸馏出的原酒就是75度以上，低度酒是经过勾兑的。还有高度酒更好喝，而且不上头，醉后醒的快，不信你试试。 那么我们在市面上能看到最多的高度酒是62度，至于65度的高度酒是很少见的，一般来说，50度的酒已经很高了。 其实喝酒不是看度数的。有些地方的私酿酒度数会更高，但是那就没测量过了。还有 戈登 有80几度 具体多少不详```

十大浓香型白酒 十大浓香型白酒，白酒在中国可谓是举世闻名，许多品尝过中国白酒的老外都赞不绝口，而且中国的白酒市场也是相当庞大的。像茅台，汾酒，二锅头等这些知名白酒，在中国的销量一直都很高。下面介绍十大浓香型白酒。 十大浓香型白酒1 1、五粮液 五粮液相信大家肯定都听说过，这是中国十分有名的白酒品牌，一直是位居前列，多年来几乎荣登第一的荣誉，五粮液有一款纪念款的白酒市场价大约是高达40万人民币。 2、泸州老窖 中国的四大名酒肯定有人听说过，而泸州老窖就是其中之一，它有着最为悠久的历史，故被成为泸州老窖，在将近一百年的传承下，泸州老窖发展的越来越好，现如今已是成为了中国知名白酒品牌之一，而且也一直荣登前列。随着时代的不断发展，泸州老窖也秉承着创新的理念，研制出了新的白酒产品。 3、剑南春 剑南春早在很久之前就被评为了四川名酒，历史悠久，它的口感清醇香甜，深受大众的喜爱，近年来它的发展也是越来越好。 4、全兴大曲 全兴大曲这一白酒品牌是四川有名白酒品牌之一，早在古代的时候，这种酒就已经有所记载，因此他也是中国白酒品牌里面最具传统文化特色之一。 5、洋河 洋河出产于江苏一带，它算得上是获奖次数最多的中国白酒品牌了，在古代的时候，洋河酒已经被当做贡酒，现在该品牌更是名扬天下，酒客们经常慕名而来。 6、双沟 双沟也是出产于江苏一带，它是中国白酒品牌中知名度最大的品牌，它早在古代的时候就出现在农家酒坊中，因为它是以东沟为原料酿造而成的，所以以前的时候又被叫做“东沟大曲”。 7、古井贡 古井贡出产于安徽，最早在明代就有出现了，早在1959年的时候就已经是一个大型企业了，该品牌现如今也发展到了海外，在海外市场的销量也是十分的可观。 8、口子窖 口子窖出产于安徽酒坊，这种酒的品质称得上是数一数二的，因为它对制作工艺的要求极高，而且在酿造的时候，也是严格把关，严格监管各个流程，更是曾经一度打破了传统酿造工艺的沸点记录。 9、白云边 白云边出产于湖北，该品牌的白酒非常具有代表性，至今已经有几十年的历史了，如今的品种也逐渐推陈出新，种类繁多。 10、杜康 杜康出产于陕西，早在1973年就成立了酒庄，这种酒在民间广为流传，而且酒香逼人，味道甘醇，如今也是十分流行。 十大浓香型白酒2 1、五粮液 品牌创立时间：1909年 五粮液是我国浓香型白酒的代表，隶属于四川省宜宾五粮液集团有限公司，公司始创于1909年，是以酒业为核心的业务的大型国有企业，生产的白酒以香气馥郁、入口甘美著称。 2、国窖1573 品牌创立时间：1573年 国窖1573始于明万历年间，也就公元1573年，是浓香型白酒的代表，隶属于泸州老窖股份有限公司，公司生产的白酒使用泸州老窖酒传统酿制工艺酿造而成，品质纯正。 3、洋河 品牌创立时间：1949年 洋河酒历史悠久，是江苏洋河酒厂股份有限公司旗下浓香型大曲酒的代表品牌，公司创立于1949年，生产的白酒以酒香浓郁、入口甘甜而广受消费者青睐。 4、剑南春 品牌创立时间：1951年 剑南春创始于1951年，是我国历史悠久的传统白酒品牌之一，隶属于四川剑南春集团有限责任公司，公司是国内知名的大型白酒企业，生产的白酒品种多样，知名度和美誉度极高。 5、古井贡酒 品牌创立时间：1515年 古井贡酒始于公元1515年，是国内浓香型白酒的代表，隶属于安徽古井贡酒股份有限公司，公司前身是起源于1515年的公兴槽坊，生产的白酒色如水晶、香似幽兰、口感甘美。 6、水井坊 品牌创立时间：1997年 水井坊是四川水井坊股份有限公司旗下知名的白酒品牌，公司创建于1997年，专业从事高品质白酒的酿造和销售，生产的白酒品质纯正，深受大众喜爱。 7、泸州老窖 品牌创立时间：1573年 泸州老窖始于1573年，是泸州老窖股份有限公司旗下的浓香型白酒品牌，也是中国十大高端白酒之一，公司生产的白酒酿制工艺独特，品质卓越，被誉为“酒中泰斗”。 8、沱牌 品牌创立时间：1945年 沱牌是四川沱牌舍得集团有限公司旗下的"优质白酒品牌，公司始创于1945年，是国内大型白酒酿造企业，生产的白酒品质优异，销量一直在行业中遥遥领先。 9、稻花香 品牌创立时间：1992年 稻花香创立于1992年，是国内白酒行业知名品牌，隶属于湖北稻花香酒业股份有限公司，公司生产的白酒是使用优质的红高粱、大米、小麦等为原料酿制，酒质清澈透明，窖香浓郁。 10、白水杜康 品牌创立时间：1973年 白水杜康始于1973年，是陕西杜康酒业集团有限公司旗下品牌，公司生产的白酒是以当地优质的高粱、大麦等为原料，使用传统的古老配方和技艺酿造而成，深受广大消费者认可。 十大浓香型白酒3 一、茅台酒以其世界上最著名的白酒而著称的茅台，与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地并称为世界三大蒸馏名酒，是曲酱香型白酒的鼻祖，也是中国国酒。 二、四川五粮液集团。产于四川宜宾市的大曲浓香型白酒，由小麦、大米、玉米、高粱、糯米等5种谷物发酵而成，是当今中国浓香型白酒中独具特色的佳酿，是当今中国名酒。 三、洋河大曲它历史悠久，起源于两汉，兴盛于唐宋时期。此酒属浓香型大曲酒，由小麦、大麦、豌豆等原料精制而成，洋河酒曾多次荣获“国际名酒”称号，入选中国八大名酒之列。 四、泸州酒窖。作为大曲酒的发源地，中国四大名酒之一的泸州老窖，浓香型大曲酒的典型代表，被尊为“酒中之王，浓香正宗”。 五、汾酒汾酒是中国传统名酒，是一种典型的清香型白酒。 六、郎酒郎酒的香型被称为“一树三花”，代表着浓香型、酱香型和兼香型。郎酒以“香浓香浓，清爽醇厚，清雅细腻，回味无穷”独特的香型和风味闻名于世。 七、古井贡酒古井贡酒是中国古代八大名酒之一，具有悠久的历史和悠久的历史。其“晶莹剔透的色泽，清香纯正的幽兰，入口甘美醇厚，余味悠长”的独特风格，赢得了海内外的一致好评。人们称它为“酒中牡丹”。 八、西凤酒西凤酒古称秦酒、柳林酒，是中国四大名酒之一。载入史册的这款酒在唐代就被列为名酒，“香醇雅致，甘润挺爽，调和爽口，净尾”。1952年，“西凤酒”系中国四大名酒之一，为全国首届评酒会议评选出的独具特色的凤香型白酒。 九、贵州董酒。与浓香型和酱香型相比，董酒的香型有区别，但与其他香型有区别。其酿造方法独特，将大曲酒与小曲酒的酿造工艺融为一体。 十、剑南春作为汉族传统名酒，由于唐代绵竹属剑南道，所以被称为“剑南春”。剑南春是我国浓香型白酒的代表。

不是。125毫升小瓶稻花香白酒是粮食酒，稻花香白酒是纯粮酿造，固态发酵，口味纯正，口感层次分明。稻花香白酒是浓香型，湖北稻花香酒是吸取传统五粮酿造工艺之精髓，取“龙眼”优质矿泉水，采用传统的混蒸、混烧、泥窖发酵工艺精心酿造，长期贮存，精心勾调，精心包装而成的浓香型白酒。

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关公坊是湖北稻花香酒业集团旗下又一重要白酒品牌，致力于关公文化与传统酒文化、陶文化的融合，口味醇厚绵长，包装古朴典雅，属于浓香型白酒。关公坊系列白酒，凸显醇爽淡雅型风格，酒体柔和，五粮复合陈香突出，绵甜净爽，回味悠长，好入口、好下喉、不口干、不上头。经过多年发展，关公坊系列产品中高低档兼备，产品结构完善。包括精制、精品、陆年、窖藏等为主导低档产品线，典藏、洞藏、至尊、红韵等为主导的中档产品线，以青花韵、V系列为主导的高档产品线。目前，关公坊从湖北区域市场迅速向全国市场拓展，已遍布湖北，并进入湖南、重庆、河南、江苏、江西、福建、陕西、辽宁等省份地区。

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好。白酒以粮谷为主要原料，以大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏而制产品。由于四川地区的地形条件，所以导致该地区的白酒非常出名，并且产量大，批发价格便宜，而湖北地区的白酒则比较稀少，所以四川的白酒到湖北去卖做生意非常好。并且生活中适量喝点白酒对身体是有好处的。

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没有准确信息。2021年12月全国白酒产量为83、8万千升，同比下降12、3%，同比增长率恢复下降。2021年全国白酒产量为715、6万千升，同比下降0.6%，产量持续下降。湖北是我国的中部大省，联通南北，武汉又素有“九省通衢”之称，自古以来便是兵家必争之地。据统计数据显示，2020年1-12月，湖北省白酒产业以35、9万千升的年产量规模，稳居2020年全国白酒产量第三位，市场容量在200-250亿元，可谓是产销大省。

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　　湖北日报讯（记者崔逾瑜）结合春节期间酒类市场供需旺盛特点，省食药监局在前期对白酒小作坊和散装白酒经营者开展专项检查的基础上，继续进行为期3个月的专项整治，全面排查酒类产品生产、销售以及餐饮服务环节风险隐患，严厉打击违法生产经营行为，切实保障酒类产品质量安全。　　此次专项整治要求，以白酒、葡萄酒及果酒、啤酒，特别是散装销售的白酒和小作坊生产的白酒、蒸馏酒等为重点，加大对酒类生产加工小作坊、销售者及餐饮单位的监督抽检频次、范围，重点排查使用甲醇、工业酒精等有毒有害非食品原料生产，超范围超限量使用食品添加剂、非法添加药品等，经营假冒伪劣虚假宣传的酒类产品，特别是无合法来源、未经检验或检验不合格的酒类产品等违法违规行为，严厉打击制假售假黑窝点。　　省食药监局要求，各级食品药品监管部门要督促生产经营者落实主体责任，开展自查。白酒小作坊只能采用固态发酵工艺生产白酒，不得生产配制酒，且不得在许可的行政区域外销售。对未达到许可标准要求的白酒小作坊，督促其在3月31日前整改到位。自4月1日起，各地将不再核发新的白酒小作坊生产许可证。

白酒有几种牌子？分别是几度？ 按白酒香型分类（11个香型）（这些也是现在白酒的主要品牌。） a 浓香型白酒：代表五粮液、泸州老窖 b 酱香型白酒：代表为茅台 c 清香型白酒：代表为汾酒、红星二锅头、牛栏山二锅头d 米香型白酒：代表为桂林三花酒 e 凤香型白酒：代表为西凤酒 f 兼香型白酒：代表为白云边、玉泉酒 g 药香型白酒：代表为董酒 h 芝麻香型白酒：代表为一品景芝 i 特香型白酒：代表为四特酒 j 豉香型白酒：代表为玉冰烧 k 老白干香型白酒：代表为衡水老白干 按酒度分： a 高度白酒：酒精度在55%VOL以上的白酒 b 降度白酒：酒精度在40-54%VOL之间的白酒 c 低度白酒：酒精度在40%VOL以下的白酒 低度酒有哪些 啤酒…嘿嘿 什么样的是低度酒啊，有哪些牌子？ 枸杞酒 宁夏红 郎酒 国内中档白酒品牌有哪些 目前中国有上万家白酒企业，有近400万千升的年产量，有数以十万计的白酒品牌，有3亿之众的白酒消费人群，有1000多亿元的年销售额，一串惊人的数字见证了白酒业的繁荣。然而随着社会文明的发展、消费者健康意识的提高以及饮酒习惯的变化，白酒产业面临着巨大的危机和压力。 目前，白酒行业烈性酒的比例日趋合理，60度以上的白酒已经很少见。据统计，目前，我国高度白酒约占20%，中度白酒约占40%，低度白酒约占 40%。白酒度数大体上可以分为52度以上、40度以上52度以下、40度以下三种类别。权威调查资料显示，市场上较为畅销的白酒品牌以38度和52度两种为主，占据市场约九成份额，45度白酒占据9.7%的份额。在酒类消费向低度转变的情况下，52度短期内仍然是产品的主流，因为白酒市场中领袖品牌以 52度为主，这部分品牌有引领市场潮流的作用，因此在一定时期内， 52度白酒仍将受到白酒消费者以及各种社交场合的青睐。当然不同度数的白酒对KA(意为“重要客户”)系统的供、售价均有所不同，但无论高价酒还是低价酒，52度以上的高度酒还是占据了至少50%整体销量。 商圈林立的上海市场也同样面临着白酒行业的白热化竞争，与许多生活必需品相比，酒算是奢侈品，随着人们生活水平的提高，酒的需求量也在增加。面对市场中众多的白酒品牌，消费者既可以选择茅台、五粮液、剑南春等一线品牌，也可以从泸州老窖、泸郎、金六福、郎酒、洋河大曲、今世缘、小糊涂仙、五粮醇等二、三线品牌中进行选择。根据对上海酒类市场不完全统计，黄酒总体销量占到 45%，白酒总体销量占到55%，单从比例上看白酒销量要高于黄酒，倘若将白酒中茅台、五粮液、剑南春等高阶酒类的销售去除后，上海地区黄酒销量仍大于白酒销量，基本上达到了白酒销量的2倍。也就是说，上海白酒市场机遇和危机并存。 通过对白酒类促销活动的总体分析，不难发现高价位的酒拥有固定的消费人群，不需要太多的促销支援就能取得良好的销售状况；而中等价格白酒的业绩主要来源于节庆送礼，促销方式要多样化(买A送A或B、购满金额返利、卖场内主题陈列、消费者互动等)。若将上海白酒的价格进行细分，可以概括为20元以下、 20—100元、100—300元、300元以上四个价格带，其中又以20—100元为各品牌销售比较集中的价格带，而10元以下的低端价格商品又占20 元以下价格白酒销量的80%以上。 面对越来越注重健康和理性消费的上海市民，如何提高白酒销量已经成为各品牌厂商迫切需要解决的问题，要做好上海市场，首当其冲是做好上海的KA卖场及各大商超。由于行业的特殊性，白酒各厂家在KA系统的操作相对于其他快速消费品厂家还是比较落后，在众多的品牌厂家中，只有金六福和泸州老窖成立了全国KA 部，专门从事与KA系统总部的合作，其他更多的厂商只能与这些KA系统进行部分门店或区域内的合作。除了缺乏一支专业化KA队伍，白酒促销内容的单一也无法适应目前市场竞争的需要，旺季期间大众化的买一送一、捆绑、特价、开瓶费等促销形式，某种程度上不仅降低了产品价值，而且对品牌造成了损伤，同时从直观上也不能 *** 消费者的购买欲望，给消费者带来了审美疲劳。 当然，由于白酒商品之间功能性上的差异并不大，传统的促销很难凸现产品功能性的盯值差异，所以如何单纯地开展产品促销，为品牌增值，是每个厂商需要考虑的促销方向。同时白酒中许多厂家在销售中存在的二八现象也值得关注，即 80%的销量完全集中在春节前后1-2个月的旺季中，20%的销量分布在其他的月份，这种销售情况的畸形...... 中国有名的白酒有哪些？ [编辑本段]【十大白酒】 一、茅台酒 茅台酒是世界三大名酒之一，已有800多年的历史。1915年在巴拿马万国博览会上荣获金质奖章、奖状。建国后，茅台酒又多次获奖，远销世界各地，被誉为世界名酒、“祖国之光”。 酿制茅台酒的用水主要是赤水河的水，赤水河水质好，用这种入口微甜、无溶解杂质的水经过蒸馏酿出的酒特别甘美。故清代诗人曾有“集灵泉于一身，汇秀水东下”的咏句赞美赤水河。 茅台镇还具有极特殊的自然环境和气候条件。它位于贵州高原最低点的盆地，海拔仅440米，远离高原气流，终日云雾密集。夏日持续35～39℃的高温期长达5个月，一年有大半时间笼罩在闷热、潮溼的雨雾之中。这种特殊气候、水质、土壤条件，对于酒料的发酵、熟化非常有利，同时也部分地对茅台酒中香气成分的微生物产生、精化、增减起了决定性的作用。可以说，如果离开这里的特殊气候条件，酒中的有些香气成分就根本无法产生，酒的味道也就欠缺了。这就是为什么长期以来，茅台镇周围地区或全国部分酱香型酒的厂家极力仿制茅台酒，而不得成功的道理。茅台酒的传统制作方法，只有在茅台镇这块方圆不大的地方去做，才能造出这精美绝伦的好酒。 二、五粮液 天下三千年，五粮成玉液。五粮液酒是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，采用传统工艺，精选优质高梁、糯米、大米、小麦和玉米五种粮食酿制而成。具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处”的独特风格，是当今酒类产品中出类拔萃的精品.五粮液酒历次蝉联“国家名酒”金奖，九一年被评为中国“十大驰名商标”；继1915年获巴拿马奖八十年之后，1995年又获巴拿马国际贸易博览会酒类唯一金奖。至此，五粮液酒共获国际金奖三十二枚。 三、西凤酒 西凤酒产于陕西省凤翔县柳林镇西凤酒厂。西凤酒属其它香型(凤型)。曾四次被评为国家名酒。 四、双沟大曲 产于江苏省泗洪县双沟镇。1984年的第四次全国评酒会后，该酒以“色清透明，香气浓郁，风味协调，尾净余长”的浓香型典型风格连续两次被评为国家名酒。 五、洋河大曲 洋河大曲是江苏省泗阳县的洋河酒厂所产，曾被列为中国的八大名酒之一，至今已有三百多年的历史。 “甜、绵、软、净、香”是洋河大曲的特色。现洋河大曲的主要品种有洋河大曲（55度）、低度洋河大曲 （38度）、洋河敦煌大曲和洋河敦煌普曲四个品种 。 六、古井贡酒 该酒产于安徽省亳县古井酒厂。魏王曹操在东汉末年曾向汉献帝上表献过该县已故县令家传的“九酿春酒法”。据当地史志记载，该地酿酒取用的水，来自南北朝时遗存的一口古井，明代万历年间，当地的美酒又曾贡献皇帝，因而就有了“古井贡酒”一美称。古井贡酒属于浓香型白酒，具有“色清如水晶，香纯如幽兰，入口甘美醇和，回味经久不息”的特点。 七、剑南春 产于四川省绵竹县。其前身当推唐代名酒剑南烧春。唐宪宗后期李肇在《唐国史补》中，就将剑南之烧春列入当时天下的十三种名酒之中。现今酒厂建于1951年4月。剑南春酒问世后，质量不断提高，1979年第三次全国评酒会上，首次被评为国家名酒。 八、泸州老窖特曲酒 泸州老窖特曲于1952年被国家确定为浓香型白酒的典型代表。泸州老窖窖池于1996年被国务院确定为我国白酒行业唯一的全国重点保护文物，誉为“国宝窖池“。泸州老窖国宝酒是经国宝窖池精心酿制而成，是当今最好的浓香型白酒。 九、汾酒 1915年荣获巴拿马万国博览会甲等金质大奖章，连续五届被评为国家名酒。是我国清香型白酒的典型代表，以其清香、纯正的独特风格著称于世。其酒典型风格是入口绵、落...... 中国有多少种酒！都什么牌子？ 习惯上将酒按照酿造工艺的主要特征分为三大类： （1）发酵酒（又称酿造酒）：即用原料经酒精发酵后获得的酒，其酒度通常较低，如黄酒、啤酒、葡萄酒和其它水果酒等。 （2）蒸馏酒：即在原料酒精发酵后采用蒸馏技术而获得的酒，也就是用发酵酒通过蒸馏将酒度提高后的酒，起酒度较高触如构成世界六大蒸馏酒的白兰地、威士忌、金酒、伏特加、朗姆酒和中国白酒。 （3）配制酒：即一蒸馏酒或发酵酒为基础（酒基），人工配入一定比例的甜味辅料、芳香原料或中药材、果皮、果实等，混合陈酿后饿热获得的酒，其酒度界于发酵酒和蒸馏酒之间，如各种利口酒、味美思、桂花陈等。 我国商业上按传统的分类习惯，将酒分为七大类，即：白酒、黄酒、啤酒、葡萄酒、果露酒、药酒、其它酒。其它酒，是指除前六类酒以外的酒，如白兰地、威士忌、金酒、伏特加、朗姆酒等所谓洋酒。 此外，采用同一种酿酒原料，因酿造方法和工艺不同，也可获得不同的酒如用红葡萄品种（红皮白肉）酿酒，采用发酵法，可获得红葡萄酒、桃红葡萄酒和白葡萄酒的葡萄酒，用葡萄酒蒸馏，可获得白兰地；采用特殊工艺，可获得利口酒、味美思等。所以，用葡萄为原料可酿造葡萄酒、白兰地（蒸馏酒）和利口酒（配制酒）。 我曾经以饮用酒的种类，来衡量人们生活水平的标准，即贫穷水平喝白酒，小康水平喝啤酒，富裕水平喝葡萄酒。这虽然并不是个绝对的标准，但在我国经济发达地区，随着人们生活水平的提高，葡萄酒的消费热潮正悄然兴起。 高度白酒有那些牌子 高度白酒有很多的：茅台、五粮液、古井贡酒、酒鬼酒等等。价格53度的茅台要200——400之间五粮液价格也是很高的北京红星二锅头，五十六度的，比较有名。还有一种五粮液，六十八度的。 衡水老白干有一种88度的酒 白酒有几种牌子？分别是几度？ 中国最烈酒“霸王醉” 新明日报 (2003-08-14) （综合电）一种号称是中国酒精度最高的白酒“霸王醉”昨天上市。 中国白酒专业协会副会长高景炎指出，以往中国白酒酒精度最高的是“五粮液”，它是酒精度68度的原浆酒。昨天上市的“霸王醉”白酒产于湖北省谷城县石花镇，酒精度高达70度。 他们将具有二十年以上窖藏的特级酒不加任何勾兑，原汁灌装，酒度高达70度，生产出中国、也是世界独一无二的“石花霸王醉”。咨询电话：0710—7610999；027—62700148 另： 市场中销售的白酒一般最高是65度，酒厂里蒸馏的前期出来的酒可达80多度。这个应是真正意义上的白酒酒精度之最。北京顺义生产的二锅头最高是65度（超市发有售），医用酒精是含75%乙醇的溶液（即75度），所以75%应是最高度数，再高就挥发掉了。 听说老毛子的伏特加有75度的，我国的白酒过去也有75度的，现在国家规定不能超过60度，据说高度酒更易成瘾，市面上能买到的最高的也就56度左右吧。不排除一些小作坊还买更高的，因为蒸馏出的原酒就是75度以上，低度酒是经过勾兑的。还有高度酒更好喝，而且不上头，醉后醒的快，不信你试试。 那么我们在市面上能看到最多的高度酒是62度，至于65度的高度酒是很少见的，一般来说，50度的酒已经很高了。 其实喝酒不是看度数的。有些地方的私酿酒度数会更高，但是那就没测量过了。 衡水老白干72度 草原白酒 76度 白酒好一点的有哪些 白酒：俗称白干、高粱酒、烧酒，酒精度数较高，一般在50度~60度。近年来，一些较低度数的白酒不断被研制出来，但通常都在35度以上（国家现在支援低度白酒的发展，高度白酒对人体伤害较大，但度数过低的白酒影响白酒的口味，如茅台就是利用53度左右酒精和水的结合性较好，口感也最佳，现在也有白酒企业在低度白酒上取得突破，但这样的白酒储存时间较短）。根据酒的香味不同，白酒有酱香、浓香、清香、米香以及兼香等多种香型。白酒按香型的分类 1、酱香型白酒：以高粱、小麦为原料，经发酵、蒸馏、贮存、勾兑而制成，具有酱香特点的蒸馏酒。 (在国内以茅台为代表) 2、浓香型白酒：以粮谷为原料，经固态发酵、贮存、勾兑而成，具有以己酸乙酯为主体的复合香气的蒸馏酒。（在国内以五粮液为代表）3、清香型白酒：以粮谷等为主要原料，经糖化、发酵、贮存、勾兑而酿制成，具有以乙酸乙酯为主体的复合香气的蒸馏酒。（国内以汾酒为代表） 4、米香型白酒：以大米为原料，经半固态发酵、蒸馏、贮存、勾兑而制成的，具有小曲米香特点的蒸馏酒。 5、兼香型白酒：以谷物为主要原料，经发酵、贮存、勾兑而酿制成，具有浓香兼酱香独特风格的蒸馏酒。 比较好的白酒品牌都有哪些？ 20分 茅台、五粮液、汾酒、剑南春、郎酒、水井坊、国窖1573、蓝色经典等

白云边酒53度白酒没有换包装。通过查询白云边酒业公司官网显示。白云边酒53度白酒没有换包装。截止到目前为止，2023年5月26日白云边酒53度白酒一直沿用老包装。白云边，湖北荆州白酒品牌，白酒名称。白云边建厂于1952年，1994年6月成立湖北白云边股份有限公司。主要以生产销售白酒为主。所以白云边酒53度白酒没有换包装。

因为白酒的度数是很高的，属于易燃易燃易爆物品，坐车存在很大的安全隐患。

白酒对人的影响是非常大的。酒精会麻痹人的神经，喝多了会对人的肾脏等造成许多的危害。

荆州是长江主干道上一个非常重要的码头，大量的当地男人都以在码头上装卸货物为生。为了不耽误白天行船，那些装卸工人几乎都在夜里工作，一直到天亮才收工。

排在第48名，以下是中国白酒行业排名前50强：1、茅台国酒——中国贵州茅台酒厂有限责任公司2、五粮华冠——五粮液集团有限公司3、李渡古灶——江西李渡酒业有限公司4、杏花汾香——山西汾酒股份有限公司5、泸州老窖——泸州老窖集团有限责任公司6、西凤朝阳——陕西省凤翔县西凤酒厂7、剑南春浓——四川剑南春集团有限责任公司8、董酒典藏——贵州遵义振业董酒（集团）有限公司9、古井岁贡——安徽古井贡酒股份有限公司10、古越龙山——浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司11、张裕望重——烟台张裕集团有限公司12、龙岩沉缸——福建省龙岩沉缸酿酒有限公司13、青岛名啤——青岛啤酒股份有限公司14、生力誉港——香港生力啤酒有限公司15、金星海量——河南金星啤酒集团有限公司16、新天秀庄——新天国际葡萄酒业有限公司17、香格里拉——云南香格里拉酒业股份有限公司18、沱牌绵长——中国四川沱牌集团有限公司19、洋河品位——江苏洋河酒业股份有限公司沭阳分公司20、双沟醉猿——中国江苏双沟酒业集团有限公司21、事事全兴——全兴大曲，四川成都全兴集团有限公司22、埔里熟黄——埔里绍兴酒，台湾埔里酒厂23、二锅老烧——二锅头酒，北京红星股份有限公司24、衡水白干——衡水老白干，中国?河北?衡水老白干酿酒集团25、文君当炉——文君酒，四川文君酒有限公司26、武陵老酱——武陵酒，湖南省常德市武陵酒业有限公司27、湘泉如珠——湘泉酒，湖南湘泉集团公司28、酒鬼奇款——酒鬼酒，湖南酒鬼酒股份有限公司29、伊犁开怀——伊犁酒，新疆伊犁酒厂30、伊川杜康——杜康酒，河南伊川县杜康酒厂31、贵州清醇——贵州醇，贵州醇酒厂32、台湾家酿——台湾家酿果酒，中国台湾民间传统工艺33、燕京一品——燕京啤酒，燕京啤酒股份有限公司34、哈啤流觞——哈尔滨啤酒，哈尔滨啤酒集团公司35、二郎古蔺——郎酒，四川郎酒集团有限责任公司36、三花清爽——三花酒，桂林酿酒总厂37、黄金六福——金六福酒，金六福酒业有限公司38、双蒸九江——九江双蒸米酒，广东省九江酒厂有限公司39、习酒蕴奇——习酒，茅台集团习酒公司40、青酒芬芳——青酒，贵州青酒集团有限责任公司41、红白长城——长城干红、干白酒，中国长城葡萄酒有限公司42、皖酒称王——皖酒王酒，安徽皖酒集团43、华灯京醇——华灯牌北京醇，北京市牛栏山酒厂44、火红云南——云南红葡萄酒，云南红酒业公司45、河套王风——河套王酒，内蒙古河套酒业集团股份有限公司46、四特琼浆——四特酒，江西樟树四特集团47、竹叶青青——竹叶青，山西汾酒股份有限公司48、稻花飞扬 ——稻花香酒，湖北三峡稻花酒厂49、惠水黑糯——惠水黑糯米酒，贵州惠水酒厂50、宝丰祖传——宝丰酒，河南宝丰酒业有限公司东方喜炮酒虽然没有进入前50强，但是它是和泸州老窖一样产自中国酒城泸州，是纯粮酿造的浓香型白酒，味道醇厚不上头，也受到很多消费者的喜爱，喝酒的朋友不妨也试试

湖北仙桃土佬几散装白酒制售坊白酒好。仙桃土佬几散装白酒制售坊，成立于2018年，位于湖北省省直辖县级行政区划，是一家以从事酒、饮料和精制茶制造业为主的企业。通过天眼查大数据分析，仙桃土佬几散装白酒制售坊拥有行政许可1个。

怎样识别真假酒一、看瓶型 许多名牌白酒都有独具特色的瓶型。如茅台酒多年来一直使用白色圆柱形玻璃瓶，瓶身光滑，无杂质；泸州老窖特曲使用的是异彩瓶，瓶底有“泸州老窖酒厂专利瓶”字样。假酒则酒瓶瓶形高低粗细不等，外包装陈旧、无新鲜感，封口不严或压齿不整齐。 二、看印刷 好的白酒其标签的印刷是十分讲究的；纸质精良白净、字体规范清晰，色泽鲜艳均匀，图案套色准确，油墨线条不重叠。如有英文或拼音字母，则大小规范一致。此外，现在有很多品牌白酒在包装盒或瓶盖使用激光防伪标志，如茅台酒，其防伪图案有“飞天”及“五角星”两种，从不同的角度观察会呈现不同的色泽，而且只能一次性使用，稍有损坏就不能复原。 三、看瓶盖 日前我国的名白酒的瓶盖大都使用铝质金属防盗盖，其特点是盖体光滑，形状统一，开启方便，盖上图案及文字整齐清楚，对口严密。若是假冒产品，倒过来时往往滴漏而出，盖口不易扭断，而且图案、文字模糊不清。 四、看包装 真酒的纸盖包装除印刷精美之外，其边缘接缝齐整严密，没有松紧不均留缝隙的现象；有的瓶盖还用塑料薄膜包裹，其包装十分紧密无松软现象。 五、看清浊 透过玻璃瓶从外观上看，白酒应是绝对清澈透明的而且没有沉淀。越清澈透明越好。可将酒瓶拿在手中，慢慢倒置过来，观察瓶底部，看看有没有下沉物质或云雾状现象。按照常规，如若酒花呈均匀分布，上翻密度间隙很明显，而且酒花慢慢消失，酒液清亮透明，则是优质酒。 六、闻香味 一种办法是少倒一点儿酒在手上，用两手摩擦一会儿，使酒生热，然后闻其香味。一般来说，如果气味清香，即是上等酒；如果气味发甜，则是中等酒；如果气味苦臭，定是伪劣酒。另一种方法是在酒中加一滴食用油，看油在酒中的运动情况。如果油在酒中的扩散比较均匀，并且均匀下沉，则酒的质量较好；如果油在酒中呈不规则扩散状态，且下沉速度变化明显，则可以肯定酒的质量有问题。

42度白云边或者稻花香

石花酒自然是湖北石花镇产的呢，品种很多的，浓香型的有盛世经典20年、18年、15年、12年；绵柔系列：一品、二品、三品、五品、七品等，清香型有原浆酒、封藏定制、习襄侯、霸王醉系列等；生态三香系列：金冠石花、2003、1997等，价格及时到几千不等，从低端到高端价位应有尽有；京东天猫好像都已经有开旗舰店了，家乡酒，支持呢

我觉得浓香型白酒比较受欢迎，比如郎牌特曲，口感绵甜，余味也干净，即使酒量不好也可以喝点

十二年，十五年白云边，硬珍 一般分两种档次：毛铺黑荞酒或十二年白云边配硬红黄鹤楼香烟，农村宴席多见；毛铺紫荞酒或十五年白云边配硬珍黄鹤楼香烟，城市多见。当然，根据主家条件和主人喜好，也有不同，降低或拔高档次都的情况都存在。 烟一定是黄鹤楼，档次从低到高依次是软蓝，软红，硬珍，软珍，1916，也是黄鹤楼系列中口碑烟。酒吗，大部分是白云边，也有其他的酒，但都没有白云边覆盖广 坐标湖北应城，宴席标配城市烟普通家庭硬珍，稍好家庭软珍，这说的是伴手礼一人一盒的，就宴席上城市基本一盒硬珍一盒软珍，也有一盒1916一盒软珍，农村家庭基本也是硬珍，但是也有极少数用硬红的，酒的话城市农村基本上白云边十二年和稻花香小一号用得最多，也有用十五年白云边的，前几年还有用洋河蓝色经典的，但是这两年基本上都是白云边和稻花香 黄鹤楼硬珍，白云边15年 我就是湖北的，一般都是稻花香活力型加黄鹤楼硬珍 到过湖北天门，觉得白酒毛捕好喝！味正！至于香烟没觉得有太好抽的！ 湖北人办宴席菜肴还是很丰盛。酒标准通常不太高、70--200多块毛铺、稻花香、白云边居多。不像有些爱攀比的地区、摸到就1573、五粮液、剑南春。农村一般20-40黄鹤楼居多。 烟绝对的黄鹤楼系列，至于酒嘛；看地方：武汉黄鹤楼酒，宜昌稻花香，襄阳霸王醉石花，荆州白云边…最后都喝不牛二儿湖北自古以来就是有名的鱼米之乡，境内因为江河湖泊众多，湖北人特别善于烹制江河湖鲜，尤其是以甲鱼为宴席上的高档菜品。 湖北人的饮食习惯跟湖南有些相似，也喜欢食用腊味和无辣不欢，不过湖北人更喜欢原汁原味的蒸菜，因此湖北人的蒸菜制作是特别有名的，现在遍布全国的蒸菜馆基本都是由湖北人开的。 湖北不光产各种的淡水的河鲜，湖北的白酒和烟草也是非常有名的。现在市面上比较畅销的黄鹤楼就是湖北卷烟厂出品的，而且黄鹤楼高中低档的都有，其中最贵的就是黄鹤楼1916，这烟一直也是高档烟草的代名词。湖北产的白酒最有名的就是白云边和黄鹤楼，这两种酒也是去湖北游玩必须要品尝的 。 湖北人的宴席头等大菜就是甲鱼或乌龟，【腊味合蒸】也是必不可少的，这个有些类似于北方的【熏酱拼盘】。湖北人的口味普遍偏重一些，一般菜的味道偏现和辣一些，而且湖北人跟广东人有些相似也特别喜欢喝汤，尤其是用莲藕煲的汤是特别受欢迎的。 湖北人宴席上的白酒倒是选择颇多，未必都是选择本地出产的白酒，像洋河、汾酒等这些国产名酒也是非常常见的。烟肯定是黄鹤楼香烟，根据宴席档次不同，一般都是20几元的或40几元的黄鹤楼香烟。湖北的宴席因为海鲜不多，多以河鲜和肉类为主，因此普通宴席的价格并不高。我家邻居老家就是湖北黄石的，据他所说:“他们老家农村的宴席一般一桌也就不到300元。”这里面还包括了烟酒和饮料，因此这样的宴席烟酒的档次还会低一些。当然每个地方都有经济条件好的和一般的，这个不能一概而论。

白云边、劲酒、黄鹤楼、枝江、稻花香。

在整个湖北省来说，销量最好，最受大众欢迎的就是白云边！档次高，但又不是贵的离谱，酒的质量也好！白云边酒目前在全国是最知名的湖北酒代表！

400左右

坐标湖北应城，宴席标配城市烟普通家庭硬珍，稍好家庭软珍，这说的是伴手礼一人一盒的，就宴席上城市基本一盒硬珍一盒软珍，也有一盒1916一盒软珍，农村家庭基本也是硬珍，但是也有极少数用硬红的，酒的话城市农村基本上白云边十二年和稻花香小一号用得最多，也有用十五年白云边的，前几年还有用洋河蓝色经典的，但是这两年基本上都是白云边和稻花香 十二年，十五年白云边，硬珍 烟一定是黄鹤楼，档次从低到高依次是软蓝，软红，硬珍，软珍，1916，也是黄鹤楼系列中口碑烟。酒吗，大部分是白云边，也有其他的酒，但都没有白云边覆盖广 一般分两种档次：毛铺黑荞酒或十二年白云边配硬红黄鹤楼香烟，农村宴席多见；毛铺紫荞酒或十五年白云边配硬珍黄鹤楼香烟，城市多见。当然，根据主家条件和主人喜好，也有不同，降低或拔高档次都的情况都存在。 黄鹤楼硬珍，白云边15年 襄阳一般家庭宴席白酒是十二年白云边酒，香烟是软黄鹤楼，这是市区内水平，农村办酒席酒会点比十二年白云边酒便宜点酒。 到过湖北天门，觉得白酒毛捕好喝！味正！至于香烟没觉得有太好抽的！ 湖北人办宴席菜肴还是很丰盛。酒标准通常不太高、70--200多块毛铺、稻花香、白云边居多。不像有些爱攀比的地区、摸到就1573、五粮液、剑南春。农村一般20-40黄鹤楼居多。 白酒~~白云边！ 香烟~~~黄鹤楼 我就是湖北的，一般都是稻花香活力型加黄鹤楼硬珍

没有准确信息。2021年12月全国白酒产量为83、8万千升，同比下降12、3%，同比增长率恢复下降。2021年全国白酒产量为715、6万千升，同比下降0.6%，产量持续下降。湖北是我国的中部大省，联通南北，武汉又素有“九省通衢”之称，自古以来便是兵家必争之地。据统计数据显示，2020年1-12月，湖北省白酒产业以35、9万千升的年产量规模，稳居2020年全国白酒产量第三位，市场容量在200-250亿元，可谓是产销大省。

我不懂酒，也滴酒不沾（[害羞][害羞][害羞][害羞]身体缺少分解酒精酶）。湖北在外最响亮的酒应该白云边！这个系列有几十元一斤的百姓酒，也是上千元一斤的高档商务酒！[赞][赞][赞][赞] 其次在全国销量大的是劲酒，全国各地有售，又推出毛铺酒也还不错！[点亮平安灯][点亮平安灯][点亮平安灯][点亮平安灯] 枝江大曲，同意的举手[捂脸] 通城大曲，不香吗 酒是陈年好，百年老字号！湖北的酒谈不上好，主要是低端过多，基酒现买现勾，酒厂自酿基酒储存不够时间，谈不上好！ 白云边当之不愧！我认为是白云边胜出。其理由如下： 酒窖 1、白云边是中国兼香型白酒代表，那就是领军企业。2007年5月，白云边被中国食品工业协会正式确认为浓酱兼香型白酒代表。由此有全国代表性，获得很多全国性荣誉：白云边酒还获得国际国内诸如“全国十大口感好酒”、“全国十大文化名酒”、“全国十大最受消费者喜爱的产品”、“中国驰名白酒精品”、“湖北省酒”等殊荣，连续四届蝉联湖北名牌。白云边酒是国家优质产品，于1979年、1984年、1989年蝉联全国白酒质量评比银质奖（每5年评定1次，轻工类产品银质奖为最高奖）。 银质奖 2、白云边酒是 历史 文化名酒。湖北白云边酒业股份有限公司的前身为湖北省白云边酒厂，成立于1952年。“白云边”得名于素有“酒仙”李白的一首诗：“南湖秋水夜无烟，耐可乘流直上天，且就洞庭赊月色，将船买酒白云边”。由此它是全国文学诗艺术界的畅销白酒。 李白举杯邀明月 3、白云边酒有其独特的味觉特点，关键是好喝！以其“芳香优雅，酱浓协调，绵厚甜爽，圆润怡长”的独特风格，1991年被轻工部确定为全国浓酱兼香型白酒的典型代表。闻之清香，进口浓香，回昧酱香，三香俱全，酒液清澈，酱浓谐调，醇甜爽厚，回味绵长，酒脂指标偏高、醛指标偏低，且酒质厚、味醇浓、无杂质、扑鼻香，白云边酒因此被全国酒界誉为 “湖北茅台”。 评酒 4、白云边酒厂 历史 悠久。据考古专家对位于松滋的王家大湖桂花树遗址的发掘，发现松滋在新石器时代就有了酿酒业的出现。在大溪文化后期，松滋的先民对酿酒、饮酒已习以为常。古书记载：松滋（古称乐乡）“自晋、唐以来，开设酒肆，历有年所”。 酿造工艺 5、酒厂当地独特小气候适宜酿酒。白云边位于湖北省松滋市城北。这里东临江汉平原，西倚巫山岭余脉，南接武陵，北滨长江，海拔68.4米，多东南风，气候温和，土沃粮优，泉甘风冽，是 历史 悠久的酿酒胜地。 发酵 6、工艺自有，独领风骚。白云边酒创制于1974年，先后经数百次单项试验，上千次理化分析，在选料、制曲、发酵、蒸馏、调度、勾兑等数道工序上，掌握了科学的酿造工艺流程，研制出一种独特的白酒，这种酒需经长年窖贮，窖贮时间愈久，酒质愈感醇厚香美，一般需窖贮一年以上，三年以上老酒质地尤佳，1989年后，酒厂成立科研所，并采用微机勾兑白酒，使白云边酒质更上一层楼，成为松滋特产，湖北名酒，誉满全国。 理化分析 7、 社会 认可度高。1991年、1996年、2000年、2002年、2005年连续5次被省工商行政管理局认定为“湖北省著名商标”。2004年5月白云边品牌的评估价值达16,561万元。2008年6月，“白云边”经司法认定为中国“驰名商标”。1979 年，全国第三届评酒会上，白云边酒被评为全国“兼香型”酒第一名。1984年至1990年，53 、38 白云边酒连续荣获国家银质奖、全国轻工系统酒类大赛“金杯奖”和湖北省“金钟奖”。1989年，在北京国际博览会上荣获金奖。 金奖杯 8、行销范围广，是湖北酒的著名代表厂家！畅销全国，部分产品还出口到港、澳及东南亚地区。中国食品发酵研究所名誉所长秦含章教授品尝了白云边酒后，连声肯定，并作诗称赞。 因此，白云边酒是湖北名酒代表！名气大的白云边，但觉得口感不错的是稻花香。 白云边太硬，入口有点儿烈，稻香村入口绵柔，觉得不错 枝江大曲 酒好不好喝，各人的口感不同就会有不同的结论。 湖北的白酒，枝江、白云边、稻花香、黄鹤楼，品牌名气都差不多，与茅台、五粮液是根本不能比，与洋河、郎酒也比不了，可能与杏花、西风差不多吧！ 除了茅台，哪个品牌的酒都按“酿造年限”分低、中、高档酒，高档酒喝起来口感好、有面子，但一样伤身子[呲牙] 尧治河1988，喝了真的舒服。

湖北白酒品牌大全有稻花香、劲牌、枝江大曲。1、稻花香湖北稻花香集团位于湖北省宜昌市龙泉镇。该集团是以白酒产业为龙头，集生产经营绿色食品、饮料、包装制品、生物化工、现代物流、房地产、矿产开发、生态农业、养殖等循环经济产业为一体配套发展的企业集团。企业规模和综合经济实力位居全国白酒行业前十强。2、劲牌湖北劲牌有限公司位于湖北黄石，创立于1953年，历经五十余年稳定发展，已成为一家专业化的健康食品企业。产品从单一的白酒发展到以保健酒为主，以健康白酒、保健饮品为辅的健康产业结构。拥有面积400亩的劲牌工业园和3个原酒制造基地。3、枝江大曲湖北枝江酒业股份有限公司位于湖北枝江市，成立于1998年10月，是湖北最大的生产白酒企业。厂区占地面积逾1000亩，职工人数逾5000人，2007年荣获中国10大名酒之一的称号，其枝江大曲品牌也已荣获中国驰名商标。酒酒是以粮食为原料经发酵酿造而成的，它的化学成分是乙醇，一般含有微量的杂醇和酯类物质，食用白酒的浓度一般在60度（即60%）以下（少数有60度以上），白酒经分馏提纯至75%以上为医用酒精，提纯到99.5%以上为无水乙醇。

湖北的酒品牌有白云边、稻花香、枝江大曲、劲酒、石花酒、华农妹酒、园林青等。湖北白云边集团是一家以酒业为龙头产业，集生产经营白酒、贸易物流、房地产开发、钢铁制造、酒店为一体的多元化产业集团。稻花香集团官方网站-稻花香起步于1982年，1992年创立“稻花香”品牌，1997年实现集团化经营，历经近40年不懈奋斗，企业规模不断壮大、品牌形象不断提升、综合实力不断增强。枝江大曲属浓香型白酒，采用红高梁、纯大米、优质小麦等为主料属典型的粮食酒。劲酒一般指中国劲酒。中国劲酒是黄石市大冶市地方特产之一。

　　湖北有白云边、枝江酒、稻花香等白酒。 　　1、白云边：白云边，湖北荆州白酒品牌，1991年10月，白云边酒以其“芳香优雅，酱浓协调，绵厚甜爽，圆润怡长”的独特风格被轻工部确定为全国浓酱兼香型白酒的典型代表。 　　2、枝江酒：枝江酒是传统固态发酵白酒，产于湖北省枝江市。枝江酒绵甜爽净、香味谐调、酒体丰满、口感独特。 　　3、稻花香：稻花香酒的特点是窖香浓郁，协调净爽，醇厚绵甜，余味悠久。

1、白云边。 湖北知名的白酒品牌，也是国内知名的湖北白酒品牌。 2、稻花香。 曾经一度是鄂酒在国内的代表，特点是窖香浓郁、协调净爽、醇厚绵甜、余味悠久。 3、劲酒。 主要以保健酒为主，配以山药、枸杞子、淫羊霍、黄芪、当归等中药材，采用现代生物工程技术提取其有效活性成份技术精心酿制而成。 4、演义酒。 公司依托襄樊的三国历史、三国文化，传承城市厚重的历史文化，努力打造“古隆中”这一标志性的酒文化品牌。 5、光武酒。 公司成立于2010年，办公地址位于襄樊市铁道大厦三楼，由湖北尧治河楚翁泉酒业有限公司、老河口光化特酒业有限公司、襄阳三国情酒业有限公司、枣阳市光武酒业有限公司、襄樊金犁策划有限公司联袂组建。 6、珍珠液白酒。 公司位于历史悠久的湖北省襄樊市南漳县城。八百里金南漳，山清水秀、人杰地灵、民俗乡情古朴，文化底蕴厚重，文物古迹众多，是三国故事源头，荆楚文化发祥地。

半斤白酒12个小时测试结果是：仍能测试出酒精的含量，但已过高峰期。喝半斤白酒，一小时后血检和九小时后血检的区别，差距会很大。根据相关的研究得出，喝酒后的三十分钟到一个小时，体内的酒精含量会达到最高。而且八小时到十二小时后，体内的酒精含量下降最明显；到二十四小时后才可以完成消除体内的酒精含量，如果是喝的酒非常多，或者个人解酒能力差，需要到四十八小时后体内的酒精含量才会消除。酒精测试仪工作原理：当气体传感器探测不到酒精时，加在A的第5管脚电平为低电平，当气体传感器探测到酒精时，其内阻变低，从而使A的5管脚电平变高。A为显示推推器，它有10个输出端，每个输出端可以驱动一个发光二极管，显示推动器A根据第5脚电平高低来确定依次点亮发光二极管的级数。酒精含量越高则点亮二级管的级数越大。上面5个发光二极管为红色，表示超过安全水平。下面5个发光二极管为绿色，表示安全水平，酒精含量不超过0.05%。

这就要看人的体质了，有的人体质能容下白酒喝半斤白酒不会醉的，但有的人就不一样了，喝了几口白酒他都会醉的，所以人和人的体质不一样。

白酒半斤是属于中等水平的，通常是可以应付各种场合的，也是很理想的一个状态的。

这个要分情况，52°，如果是陈酿纯粮优质好酒，半斤下去，酒量只能算中等，如果是当年新产的液态法或者固液法白酒，半斤下去，水平已经是小酒神了。 这种水平，在当下的酒场，不能说驰骋纵横，也完全可以酒过三巡而不倒，有足够的底气撑到酒局结束。 很多人稍微能喝一点，就吹嘘自己如何如何，其实是墙上芦苇，头重脚轻根底浅，不知酒桌深浅，喝到最后，只能扶墙。很多人喝了多年，也不知道白酒到底好喝在哪里，更不知道怎么品味。 老王以前在问答中说过，在当下的南北方，八两就是大神，半斤的白酒水平基本上都是中等偏上，相当于小酒神。当然还有发挥的余地，身心俱佳的情况下，潜力还能发挥出来，当然不建议这样饮酒凶猛，毕竟酒大伤身。 52度能喝半斤，42度就能喝6到7两。很多人不以为然，其实酒量是这样的，达到身体耐受度之前停止，这个量就是自己的酒量，意识要清醒，行为能自控！突破这个红线，喝到东倒西歪，屁话连天，这就不是自己的真实水平了，就算能喝一斤，也不是自己的能力。 饮酒能力是天生我材，后天就是再锻炼，也提高不了多少，就是提高了酒量也是牺牲 健康 的代价换来的。所以锻炼酒量要适合而止，锻炼酒量也是年轻人热衷的一件傻事。 因为个体身体素质差异太大，身体分解酒精的能力也是千差万别，就像有人一天拉屎三遍，且定时定点。而有的人要几天拉一次，这个完全没有可比性。 52度的白酒属于高度酒了，这个度数也是浓香型白酒的高度标配，但不见得这个度数的白酒就是纯粮白酒，52度液态法新工艺白酒比比皆是，甚至十块钱就可以买一瓶。 如果52度的白酒能喝半斤，基本上常规瓶装的啤酒，原麦汁浓度在9度的，喝5到7瓶不是问题。 这个半斤的酒量，即使是放在能喝白酒的北方，饮酒的能力也是不容小觑。这个酒量好像很多人不以为然，其实很多人只要会喝点小酒，就不知道自己有几斤几两，都认为自己是酒神。 不能客观的评价自己，无异于主观臆测自己，也等于自己不了解自己，不了解自己往往是大部分人的现状，正如喝酒一样，不知道自己几斤几两。 其实根本不用啰嗦，喝二两的都是小酒虫，52度的白酒能喝下半斤的就是小酒神的级别，八两是大神，能喝1斤的就是酒仙。 不过 健康 角度出发，能喝半斤最好喝二两，这是自己对自己负责，小酒怡情，贪杯必伤，共勉！ 52度白酒半斤的量是什么水平？ 题主的意思是一次喝半天52度白酒就喝趴了，不能再喝了？ 这个酒量在男性中属于“常量”吧。 但是，按照目前医学界普遍接受的饮酒对 健康 危害的等级标准来说，属于暴饮。 饮酒水平的定义 根据可能对 健康 的影响，适合饮酒人群的饮酒水平一般分为： 适量饮酒： 是各国政府认为的不会产生，或者不会产生明显 健康 危害的饮酒量。 目前，国际上接受度比较高的适量饮酒是美国饮食指南的标准，女性每天饮酒最多不超过1标准杯，男性不超过2标准杯。 近年来，大量饮酒表明，饮酒没有安全剂量标准，只要喝就会产生 健康 危害。 因此，有的国家不认为有所谓适量饮酒的说法，少量饮酒也被认为是“低风险饮酒”。 比如，英国2016年修订的饮酒指南就只有“低风险饮酒”，没有所谓“适量饮酒”。 暴饮： 目前普遍接受的暴饮定义来自美国酒精滥用和酗酒研究所，认为在短时间内喝酒导致液酒精浓度（BAC）达到80mg /100ml（即我国醉驾标准，或者世界上较为普遍接受的醉酒标准）水平的饮酒方式。 通常情况下，相当于，女性在大约2小时内喝4标准杯酒，男性喝5标准杯。 重度饮酒： 在过去一个月中连续5天或以上有过暴饮，就称重度饮酒。 不适宜饮酒人群 某些不适宜饮酒的人应该完全避免饮酒。包括： 标准杯 由于酒的种类繁多，为了方便计算，某些国家相关机构将一定酒精含量的含酒精饮料定义为一个饮酒单位。 目前，世界上较为普遍接受的是美国的“标准杯”： 含14克纯酒精的任何含酒精饮料（酒）。 14克纯酒精相当于多少酒呢？ 以我国流行的啤酒和白酒来说，相当于1易拉罐（355毫升）普通啤酒（5%酒精度）；或相当于不到7钱52度白酒。 其他一些国家也规定了自己的饮酒单位，比如： 这些饮酒单位是怎么来的呢？ 是基于酒精人体代谢动力学研究的结果。 以70公斤体重，不胖不瘦的一个成年人来说，平均每小时可以代谢约8克酒精，英国的饮酒单位就是采取的这个数据。 而美国的标准杯则是，一个70公斤体重，不胖不瘦的一个成年人在空腹状态下15分钟喝下去，最高BAC可以达到20mg /100ml（即我国酒驾标准）的酒精量，即14克纯酒精。 因此，美国的标准杯在计算喝酒量方面更实用。 比如，一个成年人，空腹“一口闷”下一罐普通啤酒，约30分钟后，刚好可以查出酒驾。 半斤52度白酒的量是什么喝酒水平？ 回到题主的问题， 半斤 52度白酒，含纯酒精104克=250克×0.52×0.8 ，相当于7.4标准杯。 如果在大约2到3小时内喝下去，最高BAC可达150mg /100ml，接近醉驾标准的2倍，自然属于暴饮，在大多数人可以喝出酩酊大醉： 在喝酒“断片”的人，可以喝出断片；大多数人出现精细运动障碍，比如，不能写字，很难将钥匙插入锁孔。 52°白酒半斤的量是什么水平？这个还要看你现在几岁。喝酒跟年龄和频率有很大关系。 第一、先讲年龄。如果是在16岁以下，每次能喝半斤，而且喝后非常清醒，虽然有点醉意，说明你有喝酒的遗传基因，以后会有很大的喝酒潜力，因为这个时候还是童年，一般家庭是会限制喝酒的，在限制的情况下，能喝下半斤白酒，说明家长的喝酒能力很大，对你能喝半斤不以为意。 如果你是在16岁至40多岁这段年龄，一次能喝白酒半斤，这种喝酒能力只能算中下水平。因为这个年龄段的人喝酒比较冲动，敢于跟人拼酒，因为身体比较 健康 ，会经常喝醉，所以只能算中下水平。 如果你是在40至60岁这个年龄段，一次能喝白酒半斤，应该算中等水平。这个年龄段的人喝酒有了一定的控制能力，会把握自己喝酒的量，不会喝太多。 如果你是60岁以上的年龄段的人，酒量应该下降了，你能有每次喝白酒半斤的量，应该是高手了。因为这个年龄段的人，很多很会喝酒的人，有一部分人因身体出现某种问题而戒酒了，还能坚持喝酒的人多半控制能力很强的人，不会出现很醉的情况。 第二、再说喝酒的频率，如果你很少喝酒，只是偶尔喝喝酒，一次喝白酒半斤，不算什么好酒量。如果你是逢酒必喝，而一喝就能喝半斤左右，能够连续作战，当然就算是好酒量了。 【三酉久是酒的忠实崇拜者，每天都离不开酒，一日三餐，除早晨不喝酒外，中午晚上各饮一杯，好在我严格的控制着自己的酒量，每餐倒一杯（一两左右）喝的是茅台镇珍品酒厂的纯粮光瓶酱香酒（也可以说是散装酱香酒）倒了一杯以后，绝不再倒第二杯，让酒对身体的积极作用发挥到极致，有同意三酉久观点的酒友请点个赞，关注一下。】 52度白酒可以喝半斤应该算普通水平吧。在我的老家江苏宿迁，52度白酒喝个七八两、一斤的大有人在，毕竟是四大酒都之一，我们这里号称“小麻雀儿都能喝二两”。 我个人基本上52度的白酒可以喝八两左右，42度的天之蓝能喝一斤，走路不用扶墙，哈哈哈。。。。 对于我来说，空腹快速闷下半斤52度白酒，就会明显醉或大醉。我这样一次喝下半斤52度白酒，即使慢慢喝，也不可避免喝出明显醉酒状态。而咱们也必须谨记：喝适量饮酒，有益 健康 ！ 在我的朋友当中，有极少数人喝下半斤52度白酒，还可以正常工作。酒量属于想当好的了。我喝38度或者42度的白酒，还可以喝半斤多点。 我平常都是喝38度的洋河大曲，它属于浓香型白酒，酒液无色透明，清澈明亮，具有“入口甜、落口绵、酒性软、不上头、醒酒快”的特点和色、香、鲜、浓、醇五种独特的风格。 52度白酒能喝半斤，在我的朋友圈里酒量已经是很不错，算得上海量了。 喝白酒觉得还是50度以上的才算是酒啊 既然是喝白酒，那肯定得感受到白酒的那种酒精刺激的快感，喝上一口，张开嘴，深呼一口气，一种满足的感觉油然而生。别提多畅快了。 很多低于50度的白酒，喝起来特别没感觉。二锅头酒算是白酒中比较烈的了，但那种40多的喝器感觉也还是差了很多，特别是那种42度的白牛二，完全没有感觉到酒的味道；很多30度的白酒也类似，入口总觉得跟喝水稍微强一点。 所以低于50度的一般特别不爱喝。 半斤酒的量是海量了 象我这么喜欢喝酒的人，酒量可能最多也就是一斤的量，但喝完绝对是醉了。 我的朋友圈里面，我自认为酒量还是很不错的了。经常都是喝到最后，我还清醒着，大多的人不是昏昏欲睡就是摇头不喝了。 我们通常喝酒的时候，如果是有白酒，一般是两人一瓶的量，喝完不过瘾的话，就来两瓶啤酒，喝完刚刚好，也不敢多喝，基本达到微醺的状态正好； 如果是只喝啤酒，那一般就是每人6、7瓶的量，也已经觉得喝的很多了； 很少说有人会喝上一斤白酒的，这也完全没有必要，适量就好；最关键的是我们不会劝酒，都是根据个人情况随意就好了。 喝酒要慢喝 很多朋友特别喜欢喝快酒，以前的一个东北的同事，一般就是一口一杯三两白酒就下去了，当然喝上三杯也基本上醉了。气势很强大，开始觉得很牛，但最后还是挺不过我们喝慢酒的。 喝白酒，最好是把战线拉长一些，慢慢喝，给酒精留一些时间让它飞一会，这样不至于醉的太快。我们喝酒，基本上都2、3小时才结束，大多时候都是饭店打烊了才会依依不舍的离开啊，但大家基本都不会喝醉。 喝酒要量力而行 我们喝酒不就是嘴巴有点干，或者说是被酒虫挠的心里痒痒，总想着酒精入口时的那种感觉。喝酒可不是为了拼酒量，也不是为了给自己过不去。那就得根据自身的情况，适量饮酒。 千万不能劝酒，自己也不能被人忽悠就挺身而上了。我之前在一个酒局，大家都觉得我能喝，让我去敬领导酒，大家也一心想让领导喝开心，最好是能让领导喝多了。所以我就自以为是的望前冲了。结果却被人轻易的就给打趴下了。 总之，论酒量的话，能喝半斤白酒已经在大多数人当中也算是不错的量了。很多时候，自己得知道自己的斤两，能喝半斤说3两，自己得留有余地。适量即可，切不可贪杯。 52°的白酒半斤的量是什么水平？ 大家好，我是餐餐美味，我的问答是: 52°的白酒算是高度酒，在日常生活中，喜欢喝高度酒的人还是比较多的，特别是在农村，老百姓都说喝了高度酒才来劲儿，低度酒喝起来没有味儿，因此大部分人都喝52°的白酒。 52°的白酒，比一般的白酒度数要高的多，我有时候想不明白？别人都可以喝的下去，因为喝下去辣嘴、咽下去辣嗓子、流入到胃中 火烧火燎。 我曾经也是一个久经沙场的人，像52°的白酒喝1斤都没有问题，几乎是清醒而正常的，但是随着年龄的增长，酒量变小了，到现在彻底戒酒，大家可能问为什么要戒酒啊？身体天天被酒养，也会喂出病来的。 以前我经常喝酒，因为酒场很多，有时候一天应酬3场，那必须要喝酒的，一天灌1斤多酒，这是何等的量呀！ 在有一次做体检，化验单上显示我是中度脂肪肝，医生告知我，不要再喝酒了，再喝酒会有更重的病， 一说重病谁不怕呀？我也是人呢，是有感情的，所以我就彻底的把酒戒了，将近有两年的时间不沾酒了，我坚持的够久吧！ 结 语 说到52°酒能够喝半斤，酒量还算不错，至少能经受住酒精的刺激，不管怎么说，酒喝多了对身体确实不好，不管你是喝半斤还是喝1斤，喝下去多少，最后你得偿还多少？所谓的偿，就是往医院里送钱，这就关乎着一个身体 健康 的问题了，奉劝朋友们一定要少喝酒或是不喝酒。 欢迎大家在评论区留言！如果喜欢我的内容，请关注吧！我们下期再见！ 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月！ 将进酒，杯莫停！ 要说酒量，那是仁者见仁，智者见智。在我身边，大多数是这样的。 朋友A，20多岁小伙子，血气方刚，喝起酒来，酒量不大酒胆大，一口白酒倒下肚，不皱眉头他也不眨眼，硬核！52度白酒，能对付个3两吧，3两过后，那就是天南地北分不清了。 朋友B，50岁出点头中年大叔，平均每天一到两顿酒，酒量惊人，聚会的时候，一瓶白酒打底，身边人表示没人见过他醉的样子。 朋友C，30出点头的豪放女，平时不怎么喝酒，但一喝起来，一桌男人都会被干趴下。52度白酒，据说能干掉一斤。啤酒，最多时候干掉32瓶。 朋友D，30多岁的彪形大汉，平时白酒滴酒不沾，啤酒勉强喝半瓶。每逢聚会，都说不喝酒，但遇到老板，就用汤匙倒一点白酒，很豪迈的一口干掉，不到三分钟，就躺椅子上不动了，等饭吃完了，他穿起衣服就走！ 朋友E，30多岁文弱书生，52度能喝个半斤，40度左右白酒能喝八两，但有一次喝高兴了，足足喝了一斤半，然后去医院挂葡萄糖。后来不论什么度数，白酒再也不敢超过半斤了。

半斤白酒约有250毫升，白酒里面含有2种主要成分，酒精和水，酒精度百分之四十五的白酒其实也就是我们平时所说的45度的白酒，那个百分数是2种成分的体积百分数，500毫升的酒里面：酒精225毫升，水275毫升。一、白酒为中国特有的一种蒸馏酒，是世界六大蒸馏酒（白兰地Brandy、威士忌Whisky、伏特加Vodka、金酒Gin、朗姆酒Rum、中国白酒Liquor and Spirits）之一，由淀粉或糖质原料制成酒醅或发酵后经蒸馏而得。二、优质白酒必须有适当的贮存期。泸型酒至少贮存3～6个月，多在一年以上；汾型酒贮存期为一年左右，茅型酒要求贮存三年以上。酒度一般都在40度以上，40度以下为低度酒。