红茶的种类

红茶主要有大吉岭红茶、阿萨姆红茶、锡兰高地红茶，以及国内的日照红茶、祁门红茶、昭平红、霍红、滇红、越红、泉城红、泉城绿、苏红、川红、英红、东江楚云仙红茶等种类。其中，我国红茶品种以祁门红茶最为著名，为我国第二大茶类。红茶有哪些红茶属全发酵茶，是以适宜的茶树新牙叶为原料，经萎凋、揉捻、发酵、干燥等一系列工艺过程精制而成的茶。萎凋是红茶初制的重要工艺，红茶在初制时称为“乌茶”，因其干茶冲泡后的茶汤和叶底色呈红色而得名。红茶在加工过程中发生了以茶多酚酶促氧化为中心的化学反应，鲜叶中的化学成分变化较大，茶多酚减少90%以上，产生了茶黄素、茶红素等新成分。香气物质比鲜叶明显增加。所以，红茶具有红茶、红汤、红叶和香甜味醇的特征。红茶的主产地在中国、斯里兰卡、印度、印度尼西亚、肯尼亚。世界上红茶的品种很多，产地也很广，除中国以外，印度、东非、印尼、斯里兰卡也有类似的红碎茶生产。在中国的红茶品种中，尤以祁门红茶最为著名。再就是，产于江西修水一带的宁红工夫是中国最早的工夫红茶之一。

红茶主要被分为了三种，里面包括小种红茶、红碎茶、功夫红茶，而具体细分的种类则更多。常见的红茶有祁门红茶、英红、越红、川红、滇红、湖红等，它们都有着各自的特点，口味也是不一样的。

红茶有哪些品种1、小种红茶小种红茶是红茶的一种，而且是最古老的一种红茶，在种植时需要选择合适的土壤，最好可以使用微量元素含量丰富、排水性较好的沙壤土种植，并且在后期养护时还需要定期为植株除草松土，让植株可以健康的生长。2、红碎茶红碎茶也是红茶的一种，其实就是破碎后的红茶，一般可以分为叶茶、片茶以及碎茶。在养护红茶时也需要为其提供适当的水分，保持土壤处于湿润状态，同时在浇水时需要选择合适的水源，最好使用矿物质丰富的河水或者井水浇灌。3、速溶红茶速溶红茶也是红茶的一种，是通过现代技术将红茶叶片经过提炼而生成的颗粒，一般遇水即溶，所以称之为速溶红茶。在养护红茶时也需要为植株提供适当的养分，提高植株的生长速度，同时在施肥时最好使用氮磷钾复合肥。4、马边功夫茶红茶中还有一个品种叫做马边功夫红茶，这是一种新创制的红茶，结合了各地功夫茶的制茶工艺。同时在种植红茶时需要选择合适的土壤，最好使用微量元素含量较为丰富、排水性较好的沙壤土，并且在种植后需要定期为植株松土。

1、中国红茶品种主要有：日照红茶、祁红、昭平红、霍红、滇红、越红、泉城红、苏红、川红、英红、东江楚云仙红茶等。 2、红茶，英文为Black tea。红茶在加工过程中发生以茶多酚酶促氧化为中心的化学反应，鲜叶成分变化较大，茶多酚减少90%以上，产生了茶黄素、茶红素等新成分和香气物质，具有红茶、红汤、红叶、香甜味醇的特征。红茶品种以祁门红茶较为著名。 3、红茶属全发酵茶，是以适宜的茶树新牙叶为原料，经萎凋、揉捻（切）、发酵、干燥等一系列工艺过程精制而成的茶。萎凋是红茶初制的重要工艺，红茶在初制时称为“乌茶”。红茶因其干茶冲泡后的茶汤和叶底色呈红色而得名。

祁门红茶、滇红功夫、宁红功夫、闽红功夫、小种茶、正山小种、金骏眉、印度红茶、大吉岭、锡兰红茶、阿萨姆红茶、九曲红梅、日照红茶、祁红、昭平红、霍红、滇红、越红、泉城红、苏红、川红、英红、东江、红碎茶等等。如何选购红茶1、手抓，用手去感触红茶条索的轻重、松紧和粗细，优质红茶的条索相对紧结，干茶通常有刺手感，易折断，以手指用力揉搓即成粉末。如果是受潮的茶叶，则没有这个特征。2、眼观，随手抓取一把干茶放在白纸或白色瓷盘上，双手持盘以顺时针或逆时针方向转动，观察红茶干茶的外形是否均匀，色泽是否一致，有的还需要看是否带金毫。3、鼻嗅，辨别红茶是否带有烟焦、酸馊、陈味、霉味、日晒味及其他异味。4、口尝，可以取若干茶放入口中咀嚼辨别，根据滋味进一步了解品质的优劣。此外还可以通过开汤来进行品评。

1、主要分为功夫红茶，小种红茶和红碎茶；功夫红茶主要有祁门工夫，滇红工夫等，小种红茶是福建省的特产，有正山小种和外山小种之分，红碎茶是国际茶叶市场的大宗品牌，适合做调味茶，冰红茶和奶茶，祁门红茶内质清芳并带有蜜糖香味，上品茶更具有兰花香。2、阿萨姆红茶产于印度东北阿萨姆，茶叶外形细扁，汤色深红稍褐，带有淡淡的麦芽香；锡兰高地红茶以乌沃茶著名，上品的汤面环有金黄色的光圈，其风味具刺激性，透出如薄荷，铃兰的芳香，滋味醇厚，虽然苦涩，但回味甘甜。更多关于红茶的种类,各自有什么特点，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/ad08581616103506.html?zd查看更多内容

红茶分为哪几种，哪种红茶最好喝？ 对于小种红茶这个词可能大家还不是很熟悉，但是说到“正山小种”那就恍然大悟了。没错，正山小种就是小种红茶的细分。它原产于武夷山市星村镇桐木关一带，因为只有产于桐木关的小种红茶可称之为“正山小种”或者是“桐木关小种”。 正山小种的 历史 非常悠久， 它在明代中期便已加工上市，传至欧洲更是掀起了一针红茶风潮，可算得上是中国红茶的鼻祖。 正山小种外形及茶汤 外形条索肥壮，色泽乌润。铁青中带有褐色。香气含蓄、清雅，带有天然花香。汤色橙黄清明， 茶汤味醇甘爽，喉韵明显，若与其他茶共饮，味道更胜，回味绵长。 祁门红茶： 大多数听到的名字就是“祁红”，产于安徽黄山祁门县。其 历史 距今已经有一千多年。听说英国王室特别偏爱祁红，所以大家都称之为“红茶皇后。” 祁门红茶的外形及汤色 条索紧结秀长，色泽乌润，冲泡后汤色红艳明亮，滋味醇厚，经久耐泡，上品茶更有一种兰花香，称为祁门香。云南红茶： 有个熟悉的名字叫：滇红。产自云南临沧、宝山等地。属于大叶种工夫茶，是我国新型的工夫红茶。 云南红茶的外形及汤色 云南红茶采用优良的云南大叶种茶树鲜叶，先经萎凋、揉切、发酵、烘烤等工序制成。冲泡后汤色红艳明亮，金圈突出，香气鲜爽，滋味浓强，以浓、强、鲜为其特色。红碎茶顾名思义就是碎茶。它是将新鲜的鲜叶经凋萎、揉捻后，用机器切碎呈颗粒型碎片，然后经发酵，烘干而制成，因其外形细碎，故称红碎茶，也称红细茶。红碎茶用沸水冲泡后，茶汁浸出快，浸出量也大，适宜于一次性冲泡后加糖加奶饮用。 为便于饮用，常把一杯量的红碎茶装在专用的滤纸袋中，加工成“袋泡茶”饮用时连袋冲泡，具有茶汁浸出快，浸出较完全的特点，冲泡后取出装渣的纸袋弃去，再加糖加奶，十分可口。 三大种类的红茶其实要说哪种最好喝？真的无法真正去作比较！ 毕竟每个人的口味不同，一般来说：茶无最好，适口为珍。只要是红茶的品质有保证，那么只要你喜欢，你觉得喝得惯，好喝，那便是最好喝的。关注【茶桌行者】，与我们一起行走于茶桌，用紫砂壶泡出一壶好茶，点击头像，带你入门紫砂壶 红茶在我国六大茶类里，是一款比较特殊的茶。因为曾经很长一段时间内，它都是我国出口赚外汇的重要农特产品。在我们国内，以前红茶并不出名，或者说喜欢喝的人群基数比较小。但是最近这几年，随着老百姓消费的多元化和个性化，红茶也逐渐在国内茶叶界流传开来，越来月受欢迎。

红茶是发酵茶

一次分清六大茶类红茶和白茶史上最强的“茶菜鸟”攻略红茶属于全发酵茶类，是以茶树的芽叶为原料，经过萎凋、揉捻 (切)、发酵、干燥等典型工艺过程精制而成。因其干茶色泽和冲泡的茶汤以红色为主调，故名红茶。红茶种类较多，产地较广，分为三类: 小种红茶、工夫红茶和红碎茶。小种红茶正山小种正山小种红茶，是世界红茶的鼻祖。又称拉普山小种，是中国生产的一种红茶，茶叶是用松针或松柴熏制而成，有着非常浓烈的香味。因为熏制的原因，茶叶呈黑色，但茶汤为深红色。外形条索肥实，色泽乌润，泡水后汤色红浓，香气高长带松烟香，滋味醇厚，带有桂圆汤味。工夫红茶滇红滇红即云南红茶。以大叶种红碎茶拼配形成，定型产品有叶茶、碎茶、片茶、末茶4类11个花色。其外形各有特定规格，身骨重实，色泽调匀，冲泡后汤色红鲜明亮，金圈突出，香气鲜爽，滋味浓强，富有刺激性，叶底红匀鲜亮，加牛奶仍有较强茶味，呈棕色、粉红或姜黄鲜亮，以浓、强、鲜为其特色。祁红祁红即祁门红茶。形条索紧细苗秀，色泽乌润，冲泡后茶汤红浓，香气清新芬芳馥郁持久，有明显的甜香，似花似香似蜜的复杂香型。闽红闽红即福建红茶。工夫外形细长匀整，带白毫、色泽乌黑有光，内质香味清鲜甜和，汤鲜艳呈金黄色，叶底红匀光滑。红碎茶红碎茶包括叶茶、碎茶、片茶三类。白芽茶 (代表茶: 白毫银针 )白茶种类之一。用大白茶或其他茸毛特多品种的肥壮芽头制成的白茶。产于福建的福鼎、政和、建阳等地，浙江泰顺也有少量生产。产于福鼎的亦称“北路银针”;产于政和的亦称“南路银针”。典型的品种是“银针白毫”。白叶茶 (代表茶: 寿眉 )白茶种类之一。用芽叶毛多的品种制成的白茶，采摘一芽二三叶或单片叶，经萎凋、干燥而成。外形松散，叶背银白，汤色浅黄澄明。主要于福建福鼎、政和、建阳等地。主要品种有白牡丹，贡眉等。

常见的红茶种类如下：1、小种红茶小种红茶是最古老的红茶，同时也是其它红茶的鼻祖，其他红茶都是从小种红茶演变而来的。它被称为正山小种，均原产于武夷山地区。正山小种红茶，是世界红茶的鼻祖。又称拉普山小种，是中国生产的一种红茶，茶叶是用松针或松柴熏制而成，有着非常浓烈的香味。因为熏制的原因，茶叶呈黑色，但茶汤为深红色。正山小种产地在福建省武夷山市，受原产地保护。正山小种红茶是最古老的一种红茶，后来在正山小种的基础上发展了工夫红茶。2、工夫红茶闽红工夫茶系、政和工夫、坦洋工夫和白琳工夫的统称，均系福建特产。三种工夫茶产地不同、品种不同、品质风格不同，但各自拥有自己的消费爱好者，盛兴百年而不衰。铁观音红茶，主要产自安溪县蓝田乡黄柏村，为安溪县饮香茶叶专业合作社的最为特色。3、红碎茶与红茶茶珍红碎茶按其外形又可细分为叶茶、碎茶、片茶、末茶，产地分布较广，遍于云南、广东、海南、广西，主要供出口。另外，世界很多地方均出产红茶，例如：印度（以大吉岭茶最为珍贵）、东非（以肯尼亚所产最为着名）、斯里兰卡（最着名的是锡兰红茶、印尼（以爪哇岛及苏门答腊为中心）。红茶茶珍是茶叶的一种加工品，用纯天然茶叶原料，通过现代生物科技，将茶叶中的精华成分萃取浓缩，再经干燥喷雾而成的纳米级颗粒状固体，能迅速溶解于水中的固体饮品。有时候也被称为速溶红茶。

红茶种类一、祁门红　　祁门红茶，是我国传统红茶种类中的珍品，有百余年的生产历史。主产安徽省祁门县，与其毗邻的石台、东至、黟县及贵池等县也有少量生产。常年产量5万担左右。祁红以外形苗秀，色有“宝光”和香气浓郁而着称，在国内外享有盛誉。 种类二、滇红　　滇红茶，属大叶种茶，主产云南的临沧、保山等地，以外形肥硕紧实，金毫显露和香高味浓的品质独树一帜，而称着于世，是我国红茶的后起之秀。其形条索紧结，肥硕雄壮，干茶色泽乌润，金毫特显，内质汤色艳亮，香气鲜郁高长，滋味浓厚鲜爽，富有刺激性。叶底红匀嫩亮，国内独具一格，系举世欢迎的红茶。　　因其采制时期不同，而品质具有季节性变化，一般春茶比夏、秋茶好。春茶条索肥硕，身骨重实，净度好，叶底嫩匀。夏茶正值雨季，芽叶生长快，节间长，虽芽毫显露，但净度较低，叶底稍显硬、杂。秋茶正处干凉季节，茶树生长代谢作用转弱，成茶身骨轻，净度低，嫩度不及春、夏茶。滇红茸毫显露为其品质特点之一。其毫色可分淡黄、菊黄、金黄等类。风庆、云县、昌宁等地茶，毫色多呈菊黄，勐海、双扛、临沧、普文等地茶，毫色多呈金黄。同一茶园春季采制的一般毫色较浅，多呈淡黄，夏茶毫色多呈菊黄，唯秋茶多呈金黄色。　　滇红内质香郁味浓。香气以滇西茶区的云县、凤庆、昌宁为好，尤其是云县部分地区所产的茶，香气高长，且带有花香。滇南茶区茶滋味浓厚，刺激性较强，滇西茶区茶滋味醇厚，刺激性稍弱，但回味鲜爽。种类三、闽红　　闽红茶系政和、坦洋和白琳的统称，均系福建特产。三种茶产地不同、品种不同、品质风格不同，各自拥有自己的消费爱好者，盛兴百年而不衰。红茶种类四、政和　　政和按品种分为大茶、小茶两种。大茶系采用政和大白茶制成，是闽红三大茶的上品，外形条索紧结肥壮多毫，色泽乌润，内质汤色红浓，香气高而鲜甜，滋味浓厚，叶底肥壮尚红。小茶系用小叶种制成，条索细紧，香似祁红，但欠持久，汤稍浅，味醇和，叶底红匀。政和以大茶为主体，扬其毫多味浓之优点，又适当拼以高香之小茶，因此高级政和特别体态匀称，毫心显露，香味俱佳。百年政和，一经问世，即享盛名:19世纪中叶，产量达万余担。后因战事摧残，茶园荒芜，至1949年年产仅900余担。嗣后，着力恢复传统品质风格，产量质量均有回升。60年代后，因改制绿茶，仅保持少量生产，年产约800担。种类五、坦洋　　坦洋分布较广，主产福安、柘荣、寿宁、周 宁、霞浦及屏南北部等地。　　坦洋外形细长匀整，带白毫，色泽乌黑有光，内质香味清鲜甜和，汤鲜艳呈金黄色，叶底红匀光滑。其中坦洋、寿宁、周宁山区所产茶，香味醇厚，条索较为肥壮，东南临海的霞浦一带所产茶色泽鲜亮，条形秀丽。红茶种类六、白琳白琳产于福鼎县太姥山白琳、湖林一带。太姥山地处闽东偏北，与浙江毗邻，地势较高，群山叠 翠，岩壑争奇，茶树常种于崖林之间。茶树根深叶茂， 芽毫雪白晶莹。19世纪50年代。闽、广茶商在福鼎经营加工茶，广收白琳、翠郊、蹯溪、黄岗、湖林及浙江的平阳、泰顺等地的红条茶，集中白琳加工， 白琳由此而生。20世纪初，福鼎“合茂智”茶号， 充分发挥福鼎大白茶的特点，精选细嫩芽叶，制成茶，外形条索紧结纤秀，含有大量的橙黄白毫，具有鲜爽愉快的毫香，汤色、叶底艳丽红亮，取名为“桔 红”，意为桔子般红艳的，风格独特，在国际市场上很受欢迎。　　白琳茶系小叶种红茶，当地种植的小叶群 体种具有茸毛多、萌芽早、产量高的特点，一般的白琳，外形条索细长弯曲，茸毫多呈颗粒绒球状， 色泽黄黑，内质汤色浅亮，香气鲜纯有毫香，味清鲜甜和，叶底鲜红带黄。

红茶的种类如下：（1）金骏眉金骏眉被称为红茶中的顶级，是非常火热的红茶品种。金骏眉冲泡后的汤色呈金黄色，有着淡淡的果香，蜜香以及花香的香味。品尝起来有着润滑以及淡淡花香的口感，让人喝了还想喝。（2）正山小种红茶最早的品种可以说是正山小种了，也可以称为小种红茶。但因为市面上太多假冒的小种红茶，所以取名为正山小种，代表着正宗的意思。正山小种外形看起来非常饱满紧结，色泽乌黑偏褐色，喝起来的口感更是给人淡淡的松烟香以及浓郁的芳香香气，给人很好的口感体验。（3）滇红滇红茶，属大叶种类型的工夫茶，主产云南的临沧、保山、凤庆等地，是中国工夫红茶的后起之秀。以外形肥硕紧实，金毫显露和香高味浓的品质独树一帜，而称着于世。（4）祁门红茶祁门红茶在中国非常的出名，还有另一个名字叫做祁门工夫，还被称为世界三大高香红茶有着很悠久的历史以及很高的荣誉。祁门红茶的外形看起来非常细嫩均匀，色泽饱满富有光泽，给人很好的视觉效果。

红茶种类一、祁门红　　祁门红茶，是我国传统红茶种类中的珍品，有百余年的生产历史。主产安徽省祁门县，与其毗邻的石台、东至、黟县及贵池等县也有少量生产。常年产量5万担左右。祁红以外形苗秀，色有“宝光”和香气浓郁而着称，在国内外享有盛誉。 种类二、滇红　　滇红茶，属大叶种茶，主产云南的临沧、保山等地，以外形肥硕紧实，金毫显露和香高味浓的品质独树一帜，而称着于世，是我国红茶的后起之秀。其形条索紧结，肥硕雄壮，干茶色泽乌润，金毫特显，内质汤色艳亮，香气鲜郁高长，滋味浓厚鲜爽，富有刺激性。叶底红匀嫩亮，国内独具一格，系举世欢迎的红茶。　　因其采制时期不同，而品质具有季节性变化，一般春茶比夏、秋茶好。春茶条索肥硕，身骨重实，净度好，叶底嫩匀。夏茶正值雨季，芽叶生长快，节间长，虽芽毫显露，但净度较低，叶底稍显硬、杂。秋茶正处干凉季节，茶树生长代谢作用转弱，成茶身骨轻，净度低，嫩度不及春、夏茶。滇红茸毫显露为其品质特点之一。其毫色可分淡黄、菊黄、金黄等类。风庆、云县、昌宁等地茶，毫色多呈菊黄，勐海、双扛、临沧、普文等地茶，毫色多呈金黄。同一茶园春季采制的一般毫色较浅，多呈淡黄，夏茶毫色多呈菊黄，唯秋茶多呈金黄色。　　滇红内质香郁味浓。香气以滇西茶区的云县、凤庆、昌宁为好，尤其是云县部分地区所产的茶，香气高长，且带有花香。滇南茶区茶滋味浓厚，刺激性较强，滇西茶区茶滋味醇厚，刺激性稍弱，但回味鲜爽。种类三、闽红　　闽红茶系政和、坦洋和白琳的统称，均系福建特产。三种茶产地不同、品种不同、品质风格不同，各自拥有自己的消费爱好者，盛兴百年而不衰。红茶种类四、政和　　政和按品种分为大茶、小茶两种。大茶系采用政和大白茶制成，是闽红三大茶的上品，外形条索紧结肥壮多毫，色泽乌润，内质汤色红浓，香气高而鲜甜，滋味浓厚，叶底肥壮尚红。小茶系用小叶种制成，条索细紧，香似祁红，但欠持久，汤稍浅，味醇和，叶底红匀。政和以大茶为主体，扬其毫多味浓之优点，又适当拼以高香之小茶，因此高级政和特别体态匀称，毫心显露，香味俱佳。百年政和，一经问世，即享盛名:19世纪中叶，产量达万余担。后因战事摧残，茶园荒芜，至1949年年产仅900余担。嗣后，着力恢复传统品质风格，产量质量均有回升。60年代后，因改制绿茶，仅保持少量生产，年产约800担。种类五、坦洋　　坦洋分布较广，主产福安、柘荣、寿宁、周 宁、霞浦及屏南北部等地。　　坦洋外形细长匀整，带白毫，色泽乌黑有光，内质香味清鲜甜和，汤鲜艳呈金黄色，叶底红匀光滑。其中坦洋、寿宁、周宁山区所产茶，香味醇厚，条索较为肥壮，东南临海的霞浦一带所产茶色泽鲜亮，条形秀丽。红茶种类六、白琳白琳产于福鼎县太姥山白琳、湖林一带。太姥山地处闽东偏北，与浙江毗邻，地势较高，群山叠 翠，岩壑争奇，茶树常种于崖林之间。茶树根深叶茂， 芽毫雪白晶莹。19世纪50年代。闽、广茶商在福鼎经营加工茶，广收白琳、翠郊、蹯溪、黄岗、湖林及浙江的平阳、泰顺等地的红条茶，集中白琳加工， 白琳由此而生。20世纪初，福鼎“合茂智”茶号， 充分发挥福鼎大白茶的特点，精选细嫩芽叶，制成茶，外形条索紧结纤秀，含有大量的橙黄白毫，具有鲜爽愉快的毫香，汤色、叶底艳丽红亮，取名为“桔 红”，意为桔子般红艳的，风格独特，在国际市场上很受欢迎。　　白琳茶系小叶种红茶，当地种植的小叶群 体种具有茸毛多、萌芽早、产量高的特点，一般的白琳，外形条索细长弯曲，茸毫多呈颗粒绒球状， 色泽黄黑，内质汤色浅亮，香气鲜纯有毫香，味清鲜甜和，叶底鲜红带黄。　

根据红茶的加工方法和外观具体可分为三个种类：小种红茶、工夫红茶和碎红茶，而现如今在世界上比较有名的四大红茶品种是：中国祁门红茶、印度大吉岭红茶、斯里兰卡乌巴红茶、印度阿萨姆红茶。 红茶属于全发酵茶，具有红茶、红汤、红叶和香味浓郁、味道醇正的热点，我国的红茶种类以祁门红茶最为有名，是我国第二大茶类。 根据红茶的加工方法和成茶外观，一般将它分为三个类别：小种红茶、功夫红茶和红碎茶。小种红茶是最古老的红茶，其它的红茶都是从它这里演变出来的，原产地在武夷山地区，功夫红尘以祁门红茶为代表，工艺精湛，成茶香气浓郁，汤色红艳明亮，是难得的佳品，红碎茶产地分布较为广泛，在我国云南、广东、海南等地都有种植，主要对外出口。 世界上的红茶品种很多，产地也非常广泛，现如今在世界上比较有名的四大红茶品种为：中国祁门红茶、印度大吉岭红茶、斯里兰卡乌巴红茶、印度阿萨姆红茶。

红茶按加工工艺分为小种红茶、工夫红茶、红碎茶三大类。对于这类红茶想必大家应该有听说过的是正山小种，它是红茶中的鼻祖。而且是我国的十大红茶之一。从名字中我们就可以知道，这类茶是碎末状的红茶了。这类红茶在我国很多地方都有生产，而且很多红茶茶品还销售到国外挺多地区的。这类红茶茶品相对种类是最多的了，在我国的很多地方都有。红茶简介红茶，英文为Black tea。红茶在加工过程中发生以茶多酚酶促氧化为中心的化学反应，鲜叶成分变化较大，茶多酚减少90%以上，产生了茶黄素、茶红素等新成分和香气物质，具有红茶、红汤、红叶、香甜味醇的特征。红茶品种以祁门红茶较为著名。红茶属全发酵茶，是以适宜的茶树新芽叶为原料，经萎凋、揉捻（切）、发酵、干燥等一系列工艺过程精制而成的茶。萎凋是红茶初制的重要工艺，红茶在初制时称为“乌茶”。红茶因其干茶冲泡后的茶汤和叶底色呈红色而得名。祁门红茶，简称祁红，是中国传统功夫红茶的珍品，为历史名茶，出产于19世纪后期，是世界三大高香茶之一，有“茶中英豪”、“群芳最”、“王子茶”等美誉。祁门红茶依其品质高低分为1～7级，主要产于安徽省祁门县，与其毗邻的石台、东至、黟县及贵池等县也有少量生产。

红茶在加工过程中发生了以茶多酚酶促氧化为中心的化学反应，鲜叶中的化学成分变化较大，茶多酚减少90%以上，产生了茶黄素、茶红素等新的成分；香气物质大量增加；咖啡因、儿茶素和茶黄素络合成滋味鲜美的络合物，从而形成了红茶、红汤、红叶和香甜味醇的品质特征。①产茶季节：例如：滇红每年从3月始11月止，多为春、夏二季采摘。②原料：通常采摘一芽二叶到三叶，且叶片的老嫩程度需一致。③主要加工工艺：茶青→萎凋→揉捻→渥红→干燥→毛茶。④外观颜色：干茶暗红褐色，芽头金黄色、多毫，外形多为条形和颗粒状。⑤茶汤颜色：红艳明亮。⑥香气滋味：有花香、蜜香、花果香、甜香、焦糖香等，滋味醇厚、略带涩味。⑦茶性：温和，对人身体刺激较小。⑧适合人群：老年人、女性及肠胃较弱人群。

1.祁门红茶祁门红茶简称祁红，茶叶原料选用当地的中叶、中生种茶树“槠叶种”（又名祁门种）制作，是中国历史名茶，著名红茶精品。由安徽茶农创制于光绪年间，但史籍记载最早可追溯至唐朝陆羽的茶经。产于安徽省祁门、东至、贵池（今池州市）、石台、黟县，以及江西的浮梁一带。2.昭平红636f7079e799bee5baa6e997aee7ad9431333366303731“昭平红”是象棋山茶叶公司利用“福云6号”绿茶品种茶青制作工夫红茶的新工艺，克服了绿茶品种制作红茶出现的发酵不匀、汤色欠红、香低味淡、苦涩味重的技术难题，研制出的红茶新产品“昭平红”外形条索紧细、卷曲成螺，颗粒匀整紧实，色泽乌润金灿。3.云南红茶云南红茶简称滇红，属红茶类。由汉族茶农创制于民国年间。产于云南省南部与西南部的临沧、保山、凤庆、西双版纳、德宏等地。以大叶种红碎茶拼配形成制作采用优良的云南大叶种茶树鲜叶，先经萎凋、揉捻或揉切、发酵、烘烤等工序制成成品茶。4.川红川红工夫产于四川省宜宾等地，是本世纪50年代产生的工夫红茶。30多年来。具备紧细圆直，毫锋披露，色泽乌润，内质香高味浓的优良品质。川红工夫外形条索肥壮圆紧、显金毫，色泽乌黑油润，内质香气清鲜带橘糖香，滋味醇厚鲜爽，汤色浓亮。叶底厚软红匀。5.泉城红泉城红茶是在绿茶的基础上经发酵创制而成的。以适宜的茶树新芽叶为原料，经工萎凋、揉捻（切）、发酵、干燥等典型工艺过程精制而成。因其干茶色泽和冲泡的茶汤以红色为主调，故名泉城红茶。

1、小种红茶 小种红茶是最古老的红茶，是福建省的特产，产于武夷山地区，可分为正山小种和外山小种，其中的正山小种茶叶肥厚，色泽乌润，冲泡后汤色澄澈金黄，散发花果香清香，滋味醇厚。 2、工夫红茶 工夫红茶根据地区不同，有滇红工夫、祁门工夫、浮梁工夫、宁红工夫等十余种分类，按品种又可以分为大叶工夫和小叶工夫茶，其中大叶工夫茶的原料选用乔木或半乔木茶树鲜叶，而小叶工夫茶选用灌木型小叶种茶树鲜叶。 3、红碎茶 红碎茶是一种碎片或者颗粒状的茶叶，依外形可细分为叶茶、碎茶、片茶、末茶。红碎茶冲泡后汤色鲜红，香气浓郁，滋味甘甜醇厚，占到全球茶叶总出口量的80%以上，是销量最广的茶种之一。

常见的红茶品种:祁门红茶，正山小种红茶，金骏眉，银骏眉，铜骏眉，百瑞香。

小种红茶、工夫红茶和红碎茶最为常见。红茶一般按照制作工艺来分的话，分为小种红茶、外山小种、工夫红茶、红碎茶、红茶茶珍等。红茶茶珍则是茶叶的一种加工品，通过现代科技将茶叶中的精华浓缩成固体，能迅速溶于水中的固体饮品。 常见的红茶种类 小种红茶是福建省特有品种，产于武夷山桐木关一带。依据原料产地和熏烟加工方法不同，分为正山小种和烟小种。 工夫红茶是条形茶，在制造中基本不破坏芽叶的完整性。工夫红茶生产地很广，产品甚多，一般以地名命名其产品。 红碎茶是在制造过程中，揉捻时将鲜茶叶切碎，形成颗粒状的碎茶。红碎茶产品分为叶茶、碎茶、片茶和末茶4种。

红茶品种有祁宏、昭平红、火红、滇红、岳红、泉城红、苏红、川红、虹影等。红茶是经过萎凋、揉捻、发酵、干燥等一系列工艺制成的一种精品茶。因其冲泡的茶汤和茶叶呈红色而得名。在保存上，红茶不宜与洗涤剂、香料、肥皂等一起保存。否则味道和香味会不纯。选择红茶1.品牌选择：消费者在市场上购买的都是原产地的茶叶，大部分都是厂家已经勾兑好的口味，而不是纯茶；2.保质期：购买红茶时多注意生产日期和保质期，以免买到过期的红茶；3.选择包装方式：日常大众看到的包装形式大多是袋泡茶或罐装茶。但如果你想喝本地茶或特色茶，你最好买罐装红茶；4.了解产区：无论是锡兰红茶还是肯尼亚红茶，都统称为产区。每个产区不同茶区生产的茶叶，泡茶方法和口味都不一样。

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在外卖形成垄断，共享单车严重溢出的当下，寻找下一个潜在的巨大产业成了不少投资人关心的热点。那么，中国下一个拥有巨大的容量市场，跑起来能形成可观规模的行业是什么？ 不少电商巨头的动作回答了这个问题——无人零售。 马云在分析未来行业投资热点时说：“只有摸清楚什么行业的天花板高，什么样的技术结合具有护城河，才能布局棋眼，把握本质。”在移动支付渗透了日常生活的大背景下，人们对购物的便捷性与随机性提出了更高要求。据统计，在日本平均每25人就拥有1台自动售货机，美国则是平均每40人。而中国的自动售货机市场普及率相对较低，平均4500人才拥有1台智能机。与日美的高普及率相比，国内自动售货机的市场依然很大，离触及天花板还有很长的距离。 然而即便是在具有无限潜力的无人售货机市场，能否突出重围占据先机，与加盟品牌的选择关系密切。湖南送货郎网络科技有限公司在2016年便开始探寻智能无人零售，如今已推出成为中国领先的槟榔自动售货机品牌——“娶槟榔”，在如何选择智能售货机品牌加盟这个问题上，其公司相关负责人表示，做决定前先思索五个问题。 问题一：产品有哪些盈利渠道？ 以娶槟榔智能售货机为例，其一，有槟榔作为基础产品支撑销售，同时还有规模化稳定的广告收入，无论是电子屏广告还是机身贴片，都能带来丝毫不逊色于销售的高额收入。加盟槟榔自动售卖机一台27800元，按照市场最低一天卖三十包左右的销量，第一年七个月左右即可回本。三年累计净利润在十一万左右。 问题二：产品的赚钱能力如何? 娶槟榔智能售货机具有双重利润点，盈利模式清晰，资金链亦非常健康。它既是一个超强的线下零售网络渠道，流量入口，又是一个极佳的广告投放载体。槟榔本身具有高毛利、高粘性的特点，在湖南亦拥有非常巨大的消费市场，屏幕媒体点的布置让娶槟榔智能售货机的广告价值同样巨大。 问题三：销售环节是否流畅，利润有多少？ 为了最大程度的让加盟商运营的压力及库存成本降到最低，娶槟榔总部针对这块给予机器日常补货进货的服务，直接与经销厂家对接，消除传统经销商层层剥削，可以显著的提升产品利润水平 。 问题四：对于加盟商来说，运营是否便利？ 智能售货机直达消费者的特点，让获取消费大数据变得更加容易可操作。为了最大程度的让加盟商运营的压力及库存成本降到最低，娶槟榔总部会自行租赁库存场地进行管理，并根据机器后台所提供货品需求数据分析，进行日常补货和配送，加盟商无需承担库存与运营压力。 问题五：投放渠道与运营宣传如何选择？ 娶槟榔智能售货机拥有大流量的线下渠道，总部会给予加盟商相应点位的推荐，也可代为与商场等地点进行沟通谈判，让加盟商实现躺着赚钱的目标。 娶槟榔售货机摆入既定场地后，总部会提供相应点位的定点地推推广，拉动销量。同时在各大媒体也会曝光娶槟郎售卖机的品牌，加深市场对娶槟榔售卖机对认可，以达销量最大化，深度培养用户消费习惯。 相信随着互联网技术的成熟、移动支付的普及和当下经济成本的不断上涨，娶槟榔智能售货机作为一种低成本、可快速扩张的，超微型零售渠道载体，未来定将得到大力发展！

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这种情况需要所有合伙人共同商定并签署加盟合同。根据查询华律网资料，在四人合伙加盟槟榔店的情况下，建议还是由所有合伙人共同商定并签署加盟合同，这样可以确保每个合伙人都能了解和遵守合同内容，并对商业活动负有相应的法律责任。如果必须由一名代表来签署合同，则需要确保该代表已获得其他合伙人的授权，可以通过制作书面文件或口头协议来明确授权范围和期限，以证明代表人已经获得他人的同意并获得代表权力。在合同签署前，请仔细阅读合同的条款，并确保了解自己和其他合伙人的权利和义务。

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我的英语不太好，杀敌我听过3种，嘎完 萨泼斯得 哎你闹 （汉语版英语）

女孩叫claire的意思是克莱尔。英文名：Claire[klu025bu0259]。中文音译：克莱尔。名字性别：女孩英文名。来源语种：拉丁语、法语。名字寓意：聪明的。名字含义：明亮的，聪明的，clare的异体，法语形式的CLARA。相关名人克莱尔·丹尼斯（Claire Danes），1979年4月12日出生于纽约市，耶鲁大学心理学系肄业，美国女演员、配音员、制作人。1990年，11岁的丹尼斯在艺术学校学习表演；之后，因在奥斯卡导演Milos Forman制作的短片《Dreams of Love》中演一位受虐儿童，而以演员身份出道。1995年，凭借电视剧《我所谓的生活》获得第52届金球奖剧集类最佳女主角奖。1996年，因主演电影《罗密欧与朱丽叶》而受到关注。1997年，被《人物》杂志评选为全球50最美女人之一。

那里可以拿货？

卖槟榔需要办理一个体户营业执照。办理个体工商户营业执照提交资料：1、名称预先核准通知书原件；2、个体工商户设立登记申请书；3、申请人身份证、复印件；4、申请人一寸半身近期像片一张；5、申请人委托代理人办理的，应提交申请人签署委托代理人证明和代理人的身份证明；6、经营场所证明，根据不同情况按以下要求提交有关文件：（1）已经取得房屋所有权证的，提交由产权人签字或产权单位盖章的所有权证复印件；（2）所使用的房屋未取得房屋所有权证的，提交由该房屋土地使用权所有人签字或所有单位盖章的土地使用权证复印件；（3）属国有土地上新建房屋，尚未领取房屋所有权证或土地所有权证的，则提供建设部门颁发的建筑施工许可证复印件；（4）属集体土地上建造的房屋，暂时无法提供产权证的，如产权属乡、镇政府所有，可由乡、镇政府出具同意使用场地的证明；如产权属农民或村委会所有，应由房屋所在地村委会出具同意使用场地的证明。【法律依据】：《个体工商户登记管理办法》第十六条申请个体工商户注销登记，应当提交下列文件：（一）申请人签署的个体工商户注销登记申请书；（二）个体工商户营业执照正本及所有副本；（三）国家工商行政管理总局规定提交的其他文件。

雪莉、艾米利，索菲亚、薇薇安、莉莲你要一个英文名的话，cynthia不错地说

正规的。品味郎槟榔，都是绝对的属于非常的正规，非常的合格，非常的靠谱可靠的厂家，是完全值得大家信赖的正规厂家，这个绝对的是毋庸置疑的事情，品味郎槟榔，是绝对的正规厂家，是经过国家严格审查的具有绝对的资质认证的厂家，是国家管控的厂家。品味郞枸杞槟榔休闲食品20元装95g是由湘潭县品味食品有限公司生产，是槟榔知名品牌，湘潭县品味食品有限公司采用国内外先进的工艺加工技术，并经专家精心调制生产；品味郞枸杞槟榔休闲食品20元装95g营养丰富适合中国人体质和饮食习惯，现面向全国各地诚招代理商。

加盟流程：1、 合作咨询：以电话、传真、网上留言等方式向张新发槟榔门店加盟总部咨询合作事项，索取相关资料;2、 合作申请：填写张新发槟榔门店加盟合作申请书，确认相关事项;3、 实地考察：到总部实地考察项目，与总部工作人员进行面对面交流。4、 签订合同：双方确认考察结果无误，经友好协商，正式签订张新发槟榔门店加盟合作合同;5、 经营确认：合作者根据所选合作级别，缴纳相关费用，确认区域经营权;6、 技能培训：张新发槟榔门店小吃加盟合作者到总部接受技术、管理、运营等全方面培训，并接受考核选择张新发槟榔门店加盟创业好项目;7、 店面装修：总部协助合作商确认商圈及选址，以及张新发槟榔门店加盟店面装修及布置;8、 开业筹备：领取授权书、开业赠品，完善铺货，布置宣传物料，准备开业;9、运营指导：总部专业人员长期进行跟踪指导及对张新发槟榔门店加盟店的营销辅佐。

是不是想表达没有一片雪花是无辜的？

X就是指的无线电因为无线电的按键就是XX1就是GOGOGOX5就是很棒楼主在游戏里按了X就知道对应的1—9建是什么了按X+数字的一般都是死了然后说不出话了才按的X5就是表扬某个活着的队员

讲一对双胞胎 从小就分开一个是千金 一个卖槟榔然后经过重重波折想认其实还好看不过貌似被我讲的一点意思也没有汗自己一个。。。

摩托车450_代表最大输出功率为450_。cc通常指的摩托车的排量的单位。

佛教的在家居士，除了中国的信徒以外，其他国家的皆可以吃三净肉（不闻杀，不见杀，不为我而杀）。佛陀时代，佛陀以及僧人吃的有荤、有素，化缘到的是荤，就吃荤，化缘到的是素，则吃素。中国的信徒之所以有吃素的传统，是粱武帝造成的，粱武帝信佛，认为吃肉有失慈悲心，因此勒令所有的出家人皆吃素，自从以后所有中国僧人皆吃素。学人不可不知，佛陀的叛逆徒弟提婆达多就是利用佛陀不主张吃荤或素，而对其攻击，以及分裂当时的僧团。凡学佛的弟子当以佛之戒为戒，不以凡俗官宦之戒为戒。佛教的经典中有可以找到吃三净肉的依据，也可找到完全戒掉吃肉的经典。敝人信佛与道，奉行的是吃三净肉之戒。藏传佛教的僧侣守的是只吃三净肉之戒。

Z:1.冲锋 charge！/go man!/go go go! 2.稍等！全部停止！ hold on!/stop!/wait! 3.发现敌人! it"s the enemy!/enemy spotted!4.在后方！behind us!/they"re trying to flank us! 5.请求支援！ help!/i need help!/request for back up! 6.请求掩护！ keep firing i say!/i need cover!/give me cover 7.区域防守完毕！ area secure! 8.全部后退！ retreat！/move back! 9.跟我来！ this way,come on!/i lead! X:1.收到！ roger! 2.办不到！ unable to comply! 3.正在前往！ on my way!/似乎还有个im on什么 4.对不起！ apology!5.很棒！ good job!/well done!/excellent!/outstanding! 6.谢谢！ thank you!/i"m very grateful! 7.不要挡路，请让开！ move!/get out of the way!/step aside! 8.准备结束！ standing by!/ready to fire! 9.出来啊胆小鬼！ come out you cowards!/come out,show yourself you rascal!hey,you coward,show yourself!不要迷恋哥，哥只是传说！ Still wearing a very nice necklace!我说过的，你是懦夫！ i told you so , didn"t i ? you little cub / i said you are a coward！开枪啊，你打不中我！ shot! you could not hit me! 来吧愚蠢的家伙！ make my day! i will wipe you all out! C.1.请求首要目标指示！ requesting primary target information!/please advise the primary target!队长设定首要目标，是“setting the primary target./primary target is here.” 2.请求侦察支援！ please scout the operation area!一起行动！（队长） move together! 3.听从队长的指挥! everyone do as the commander"s order!/from commander"s orders ! /do you not hear your order?分头行动（队长）split up and search the area！ 4.后方有敌情！they"re flanking us!5.执行任务！let"s finish the mission first!/focus on the mission!6.消灭敌人！spread out and confuse the enemy! 7.请破坏/修理坦克！destroy/repair the tank!/get rpg hit that tank! 请安放炸弹！set the charge !请拆除炸弹！disarm the charge！集中火力消灭敌人！let"s fall in and break through the line.8.正在修理坦克！/敌人正在修理坦克 i"m repairing the tank!(/back me up!) /They"re repairing their tank,stop them! c4安装完毕！ c4 done! the enemy"s setting up the bomb 正在放置炸弹请阻止9.请优先消灭坦克周围的敌人！ let"s wipe out the enemy first! 发现c4! spoor on the c4!/i found the bomb!敌人正在坚守c4！ they"re guarding the c4 优先取得军牌！ take tags first!请护送坦克！ guard the tank! i got one /enemy down.击毙敌人fire in the hole! 投掷手雷enemy grenade! 敌军手雷setting the primary target.设置首要攻击目标changing magazine./I"m loading.正在换弹夹

【卓依婷正版全球直销特别代理】(非商业义务代理)

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AVA即正常成人主动脉瓣瓣口面积为2.6-3.5cm2。MVA即正常成人二尖瓣瓣口面积为4.0～6.0cm2。

学惠能“但食肉边菜”

1、ava的全称是AmericanViticultureAreas，中文意思是美国葡萄酒产地制度等级的产区。加利福尼亚州的拥有最多AVA产区的州，尤其是加州的南部。2、美国葡萄酒产地制度是美国酒类、烟草税项和贸易管理局对本国葡萄酒产区的法定划分。一个地区需要具备有别于相邻地区且能赋予葡萄酒不同特征的风土才可被划定为ava产区。而一个ava产区可以是任何大小，它可能是包括多个州的大区域，也可能是一个州、郡或是县，亦可能是一个很小的特定区域。截止至2016年，美国已划定了239个ava产区，而其中有一半以上位于加利福尼亚州。接下来，小编将带大家一起了解加州主要的ava产区。3、美国众多的AVA产区，绝大部分位于加州南部。加州南部的马里布海岸、圣路易斯奥比斯波和帕索罗布尔斯地区，是加州最古老的葡萄种植地。

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　　为了突出接下来工作任务的重点和目的，所以我们要提前做好相关策划书。策划书一定需要写的有条理一些。关于如何写策划书需要我们去仔细地钻研！以下“关于市场营销策划书怎么写”由为大家收集整理，希望能帮助到你的学习和工作！ 关于市场营销策划书怎么写【篇1】 　　 活动背景 　　 主办方： 　　XXXX学院 　　 参展商： 　　由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队 　　 参展目的： 　　为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓 　　 活动策划 　　赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。 　　 一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销 　　1、纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的. 　　2、梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象（就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应），因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场 　　 校园市场营销的策划书 　　3、浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季慢慢来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的 　　 二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路线 　　 三、诚聘校园代理 　　让学生们做校园代理，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以根据我们的产品，定制一套详细的校园分销计划，对一些有自主创业想法及能力的人进行支持（学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们 　　团队认为校园代理这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场）团队分工 　　策划运营：吴佳檬、金剑芳 　　销售咨询：章倩、杨沪宝 　　产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江 　　我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配合！我相信我们团队是最棒的！ 　　 活动目的 　　本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作能力！同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象！达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局！ 　　市场营销方案怎么写，如何做企业市场营销策划书？ 　　 基本上会包含以下内容： 　　 1）营销目标 　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 　　 2）营销战略（具体行销方案） 　　①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 　　②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 　　产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场； 　　产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系； 　　产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识； 　　产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略； 　　产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 　　③价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 　　④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 　　⑤广告宣传。 　　A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 　　B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　⑥具体行动方案。 　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 　　 3）策划方案各项费用预算。 　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 　　 4）方案调整。 　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。 关于市场营销策划书怎么写【篇2】 　　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 　　 一、饮料市场竞争态势 　　1.市场领导者：xx纯果汁 　　2.市场挑战者：xx水果原汁 　　3.市场追随者：xx水果园 　　4.市场补缺者：本公司产品——xx纯果露 　　 二、饮料营销的目标市场 　　外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 　　第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 　　 三、饮料市场细分 　　1.性别：女（大多数）男（较少数）； 　　2.收入：月收入xxx元以上； 　　3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品； 　　4.生活型态：注重健康、养颜、美容； 　　5.区域：都市化程度高的地区——xx市。 　　 四、商品定位 　　1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。 　　2.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 　　 五、通路策略 　　·超级市场 　　·速食店 　　·便利商店、平价中心 　　·百货公司中的美食广场 　　·西点面包店 　　·咖啡厅 　　·饭盒承包商 　　·pub 　　·餐厅、饭店 　　·disco 　　·车站，机场 　　·机关营区福利站 　　·学校福利社 　　·小吃店 　　·路边摊 　　·公车票亭 　　·槟榔摊 　　·自动售货机八、推广策略 　　（一）广告： 　　1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网； 　　2.电视：三台晚上六点到九点时段； 　　3.报纸：xx报； 　　4.杂志：xxx； 　　（二）促销： 　　1.试饮； 　　2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券； 　　3.赠奖：集盒上剪角即送赠品； 　　4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十； 　　5.赞助公益活动。 　　（三）宣传报道： 　　所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道 关于市场营销策划书怎么写【篇3】 　　 一、概要 　　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，但仍有很大的市场。 　　 二、策划目的 　　冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。 　　 三、分析当前的营销环境状况 　　1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一， 国家相关政策的支持 将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。 　　2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。 　　3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。 　　4、技术环境 康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。 　　? 5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。 　　? 6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等 　　 四、对产品市场影响因素进行分析 　　在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以来一直受到消费者的青睐. 目标市场细分为常州市居民及高校学生：常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。 　　 五、产品相关信息 　　1.核心产品： 冰糖雪梨 　　（1）作用功效:清热驱燥，润肺滋养。 　　（2）价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml 　　2.形式产品： 　　（1）材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂 （2）包装：瓶装 　　3.产品分析： 　　（1）卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降温之佳品 （2）市场生命周期： 　　开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期 （3）所处销售阶段：成长期 　　 六、SWOT 　　 七、营销目标 　　1、销量达到50千箱 　　2、品牌目标：通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。 　　 八、营销战略 　　定价策略 　　1．目的： 　　争取市场占有率，一年内达30％ 2．其他厂牌： 　　(l)义美小宝吉： (2)统一水果原汁： (3)波蜜水果园： 3．定价： 　　目标为争取冰糖雪梨的市场占有率，定价为2.5元/450ml 通路策略 　　·超级市场 ·速食店 　　·便利商店、平价中心 ·百货公司中的美食广场 ·西点面包店 ·咖啡厅 ·饭盒承包商 ·pub 　　·餐厅、饭店 ·disco 　　·车站，机场 ·机关营区福利站 ·学校福利社 ·小吃店 ·路边摊 广告： 　　1．电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网 2．电视：三台晚上六点到九点时段 　　3．报纸：工商时报、联合报、经济日报、民生报 4．杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 5．车厢内、外 6。海报、dm 　　7．气球：做成水果形状 　　促销： 　　1.广告语：传世新饮，清热驱燥，润肺滋养。 2.免费品尝 在促销地点可以进行免费品尝， 让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。 　　买二送一促销活动,并送圈圈3个，如果套中瓶子就拿走。 3.凭收集的瓶盖换取奖品 只要收6个康师傅冰糖雪梨瓶盖，均可再来一瓶，并获得一次抽奖的机会，每人只限一次 。 　　4．配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十 　　5．赞助公益活动 　　6. 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。 关于市场营销策划书怎么写【篇4】 　　信息传播最大化 　　媒体覆盖最大化 　　经济效益最大化 　　我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。 　　我们应当采取以下策略进行销售： 　　1珠江三角洲 　　2广州 　　3深圳 　　4香港 　　 1珠江三角洲：营业额546万， 　　 2广州：营业额1049万， 　　 3深圳：营业额664万， 　　 4香港：？ 　　注：a以上数据来自XX年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。有效细分的要求； 　　b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。 　　3、 现状分析： 　　人口810万人，港澳侨胞135万人 　　1.6万元。年人均消费1.14万元 　　团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。 　　散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。 　　企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。 　　地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。 　　今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。 　　a共计126家。 　　广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。 　　b散客组团社实行零团费的组团方式。 　　c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。 　　d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。 　　e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。 　　a各省驻广州办事处共有160家。 　　b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。 关于市场营销策划书怎么写【篇5】 　　 活动主题：兰州理工大学第十届“共青杯”市场营销大赛 　　 活动目的： 　　以传播市场营销理念，丰富校园生活，提高学生的策划能力，培养学生的团队精神为宗旨，引导大学生对创业和市场营销的正确认识，提升大学生对创业和市场营销的兴趣，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。 　　 大赛宗旨： 　　我们的大赛采用科学的比赛流程，零分险的销售模式，全透明的计分环节。真正让同学放心比赛，用心比赛，全心比赛。 　　 主办单位：兰州理工大学经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司 　　 承办单位：兰州理工大学经管学院社管中心 市场营销俱乐部 　　 参赛方式：组建自己的团队3~6人，并上报队长名单，或者个人单独报名，后主办方随机组队，挑任队长。 　　 大赛流程： 　　第一阶段：实战营销参赛小组进行实际销售比赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润归各团队所有，销售成本按比例以40%计入最终成绩； 　　第二阶段：营销策划答辩采用ppt展示和现场答辩形式进行，所得成绩以60%计入总成绩。 　　 比赛奖励： 　　一等奖————现金1000元加校级证书 （1组团队或个人） 　　二等奖————现金500元加校级证书 （2组团队或个人） 　　三等奖————现金300元加校级证书 （5组团队或个人） 　　同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格 　　 报名时间： 　　11月10日到11月13日报名地点：红柳广场和南村食堂设置现场报名点 　　 温馨 　　提示： 　　在大赛开始前，我们会邀请企业经理人和专业老师对参赛选手进行培训，针对营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训，帮助参赛团队完成一份完整营销策划方案。参赛选手第一阶段的实战营销只需上交销售成本，采用先拿货销售，未销售的直接退货，销售的按进价结算货款的方式，真正让参赛选手零分险风险，零投资。