六堡茶的养生功效

酒水类销售话术有哪些呢？下面就这个话题跟大家一起来说一下吧 01 给客户一个选择题，不要用疑问句，这一点一定要记住，比如：先生你好，你是要红酒还是白酒呢？ 02 另外一点就是先入为主的技巧，一定要敢于假设，把客户假设为已经要购买了的客户了。比如：先生您好，我们店现在有推广活动，买一瓶送礼品，你过来选一下礼品吧。如果客户选择，那么暗示的意思就是他要买 03 还有一点要记住抓住客户的需求点，比如你面向的是一个老年人，那么老年人最担心的就是酒水中的含糖成份，如果你对老人;您好，这是我们最新推出的新品有保健作用而且低糖。那么是不是更获得客户的青睐？ 04 最后要懂得帮客户下决定，有的客户犹豫不决，那么这个时候你要帮客户下绝对，比如：先生您好，我看你挺喜欢的，就来两瓶吧，正好我们做活动还有礼品相送

从法律角度来看，禁止在烟酒店编钱。茶叶、编钱和酒是三种完全不同的物品和行为，且茶叶并不是烟酒店经营的主要产品，因此在该场所暂放茶叶是没有问题的。但是编钱被视为赌博行为，严格禁止在公共场合进行，包括烟酒店。此外，要避免在公共场所携带大量现金，否则可能会引起犯罪活动，增加自身的安全隐患。同时，大家应该自觉遵守法规，共同营造文明和谐的社会环境。

关于“如何提高白酒销售技巧和话术?”，小妹妹给分享下小妹妹的个人经验:在推销的时候，小妹妹一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点，1、对于年轻的客户来说小妹妹基本上都是本着朋友的心态去交流。2、对于年龄偏大的顾客来说，要用一种尊敬或者是谦虚的姿态，即使在推销的时候也要少说多问，这样既可以知道客户对所需产品的意向，也让他们有一种骄傲感，毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都来得更加透彻。3、作为一名销售员，小妹妹一直记得前辈的话“跟进是成功关键一步”，很多客户都不愿意下单有时候就是因为没有积极的跟进，也许一次跟进，客户还是没有意向，但是多次那就不一定了;多次的话，客户会觉得你很重视他，很多的销售员会觉得很不好意思，一次次被拒绝后就想退缩了，但是坚持的话，总会有回报的，将心比心做，客户总会动容。更多相关“服装销售技巧”，可到■财智屋■博客查阅。ffvtvgwjUJSujsUJS

你要不考虑一下数据标注，这个是一个人工智能的项目，从行业的整体来分析，数据标注我们都知道是人工智能领域的基础层，可以说没有数据标注那么人工智能的发展就不会这么的迅速，因此呢无论人工智能如何发展，哪怕后期有了AI预标注其实还有有一部分的标注工作时离不开数据标注的行业现在有很多人都是通过平台进行找适合自己的免费项目来做的，既然别人能够从小白开始入手，做好这个项目，那么我们也是可以的，反正是免费接单，为什么不尝试一下啊呢因为你是奔着创业去的，所以在刚开始自己做等熟悉了整个环节流程了，有了资源方后，就可以小小的招募几个人成立团队，这样接就走的更远

白酒销售，和其他的销售有很多的共同点，可以多看看有关的销售技巧。祝顺！

　　二、揣摩掌握客户心理，温暖客户心灵 　　俗话说：知人知面不知心，人心与海底针，难以琢磨。人心虽难测，但却有它一定的规律。作为客户经理，应时刻与客户沟通，找出它的规律并利用其来提高我们的服务质量。 　　1.突破从众心理 　　专业人士、意见领袖的影响力，往往对周边的人能起到潜移默化的作用，由此产生了从众心理。所以身边零售客户的言语往往比我们客户经理更有说服力，主要是零售户与我们的立场不同。在客户的潜意识里，销售人员的推荐是为了销售其产品，而亲朋好友的推荐则是经验的分享。同理，零售户自身的宣传更具说服力，在零售户传播者的宣传下，大部分客户在从众心理的影响下就欣然接受，从而起到以点带面，事半功倍的效果。 　　2.利用攀比心理 　　在工作中难免会根据形势和销售的需要，将客户分为不同的等级类别，这样一来，在不经意间，客户彼此之间就会有暗自攀比的心理出现。于是，我们客户经理的工作就是做好解释工作，并及时指导帮助零售户改善其在经营中的弱势，将其自己的问题从根源上改进，从而改善其零售终端形象。这就要求客户经理利用好客户攀比心理服务于销售工作。 　　3.实行差异化服务 　　由于客户的业态和规模也不一样，有烟酒店、商场、大超、便利店、食杂店等等，并有大、中、小之分，这些因素决定了零售户的复杂性、多样性，要求我们在服务零售户的时候必须仔细分析每个客户，根据每个客户的特点实行差异化和个性化的服务。 　　4.货源投放做到公平、公正、公开、透明化 　　在平时走访客户的过程中我们深有体会，由于供需矛盾，客户的需求很难完全满足，而且我们现有的销售模式是分类管理，不同等级客户所订购卷烟数量、品牌结构不同，而客户又不了解我们的货源投放政策，往往只是从其所订购卷烟数量，金额上同其他客户比较，不从品牌结构上比较，以至于对烟草公司产生很大的误解，误解我们烟草公司甚至是客户经理在操纵货源分配，对哪个客户好就多给烟，对哪个客户不好就少给烟，进而对我们公司甚至客户经理不满。因此公司在货源投放的过程中一定要公平、公正、公开、透明化，并向客户宣传公司相关的货源投放政策，消除客户的误解，提高客户对我们的满意度。 　　三、帮助改善终端环境，增加陈列方式 　　如何因地制宜，根据各零售店的实际情况量身打造其终端形象，提高整个零售终端环境的吸引力至关重要。对此，我们要不断地加强自身的创新思维，然后运用到客户的终端环境的改善中。这样才能保证客户的经营环境不被消费者的需求所淘汰。 　　1.改变原来的落后陈列结构 　　部分客户的店面面积较小，卷烟陈列专柜摆放不明显，食品摆放凌乱，整体形象给人“脏、乱、差”的视觉效果。对此，客户经理需要做的是帮助客户整理店面，将原先的卷烟专柜摆放到显眼的地方，并根据客户的实际情况，帮助客户醒目陈列条装卷烟，从而达到以点带面，整体烘托的效果。 　　2.言传身教文明用语 　　生意好坏，还与客户的待客之道有很大的关系。所以客户经理应经常将他人对顾客的热情服务的案例加以传授，并把一些文明用语、礼貌用语教给客户，用以增加消费者的心理感应，以此促进消费者在该店重复消费的欲望。 　　3.美化形象优化终端 　　良好的店容、店貌能增加消费者的购买欲，促进卷烟销售。目前，卷烟销售受总量控制的影响较大，品牌特别是紧俏品牌出现断货的现象也十分突出，零售户的展示柜里的卷烟品牌也是参差不齐，这时客户经理应及时指导客户整理店面，为客户更换价格牌，做好卷烟生动陈列的一系列服务。 　　四、帮助客户分析市场，指导客户经营 　　1.帮助客户分析市场，合理订货 　　根据客户所处商圈类型，帮助客户划分并分析周围消费群体的身份、消费水平、购买行为和特征，引导客户根据市场的实际需求有目的地订购卷烟而不是盲目地大量进货。同时还要帮助客户合理测算库存，规划合理的品牌结构，避免卷烟的大量积压，以提高资金利用率。在客户出现紧俏卷烟断货的情况，及时帮助客户寻找替代品牌并引导客户订购，避免利益损失。 　　2.寻找增点，培育品牌 　　通过系统查询客户前季度销售前五名卷烟品牌，分析客户销售品牌的特点，其销售的利弊，提高获利水平的主要途径。对此，结合客户的实际，向客户推荐适合其销售的名优品牌，为了让每天进出买烟或者买其他东西的顾客都能看到，容易记住这些卷烟品牌，帮助客户醒目陈列，制作“推荐品牌”的招牌，在柜台陈列中重点突出这些名优品牌，以此吸引消费者的眼球，达到宣传推荐的效果。 　　3.创新方式，提升服务 　　在当前市场经济环境下，所有靠盲目压低商品价格来维护经营的手段已经行不通了，必须靠可行的服务、创新意识来增加客源量。因此，在宣传服务功能的同时，向客户介绍一下服务手段。如：微笑服务法、上门送货法、赊欠记账法、赠送小礼品法等等u2026u2026以此来帮助客户赢得更多消费者，获得更多的卷烟利润。

从亚朵的快速成长看白酒行业的变革趋势 2000万会员自掏腰包帮他建酒店，7年开店583家，融资19亿筹备上市， 亚朵的创始人“王海军”则将亚朵定位为“一个以摄影和文学为特色的中高档连锁酒店集团”和“中国领先的生活方式品牌”，并且基于此打造出了“ 亚朵酒店 ”和“亚朵生活”两大品牌，这也是亚朵的主要营收来源。 按照王海军的构想，亚朵想要打造一家人文酒店，把书本、影集、服务加入进来，在实际运营中则是通过联名的方式，用以实现自己的“酒店+人群+IP”模式，即通过具体的IP人群来开展运营。 亚朵酒店每开一家新店，自己一分钱不出，全部让客户们出钱众筹帮自己开酒店。但奇怪的是，它的2000万客户都抢着掏钱帮他开酒店，生怕失去了送钱的机会！凭什么呢？ 1.爆品模式 亚朵的定位是“五星级规格的酒店，但只要三星级酒店的钱”，薄利多销，从而吸引了海量的会员客户。老板一定要明白，要先让客户都进来，只要有了大量的客户，后面就有多种多样的变现方式。 2.社群模式：线上线下相结合，玩转粉丝经济 亚朵酒店采用体验式消费,客户所见即所得，在酒店体验到的床垫、灯、枕头、洗发水、沐浴露之类的物品，用户可以在线上直接下单购买，社群经济为亚朵带来了巨额的利润。 3. 众筹模式： 杭州玉古路亚朵店，五小时募资660万；西安大雁塔店发起众筹5天2109万；亚朵前期积累了海量忠实的会员客户，他们是亚朵的消费者、体验者，最后成为亚朵的投资者，参与亚朵众筹。 ①投资：亚朵酒店的众筹采用微股东的模式，只需要小额投入（1万—10万）即可参与众筹。这里就是把客户变成消费性的会员，并不是股权投资人，不影响公司的股权。 ②分红：投资者可以获得酒店至少8%的分红，而且比如说充值了5万的卡，客户可以自己消费，自己住不完，还可以赠送给亲朋好友消费，给酒店引流。 亚朵把无数忠实客户的利益捆绑在一起，共同把企业做大。亚朵的模式，不同行业的公司也都可以用，融资、融人、融资源，共同把企业做大。 反观白酒行业，现在传统的白酒企业的套路是招经销商，同时卫视广告，户外大牌进行高空轰炸，经销商开发烟酒店，酒店，商超渠道，在这些渠道里陈列产品，同时开展品鉴会，回厂游等营销动作，拉动产品动销，厂家本质上和经销商等渠道还是利益合作关系，例如：一家酒厂有500家经销商，10万家终端，通过这些渠道辐射了1000万的消费者，这1000万的消费者具体在哪里，酒厂是不知道的，所以酒厂的营销费用大部分都用在了渠道上，其中中秋节促销和春节促销占据了大部分的份额，酒厂在两节的促销上加大了促销力度，通过渠道压货拿到了酒厂回款，酒厂与消费者之间是隔山打牛，基本上是影响很小。 现在白酒行业也出现了众筹，社群营销，股东运营相似的玩法，规模比较大的是酣客，肆拾玖坊，从长远来看，离消费者近的得天下，营销形式也会倒逼酒厂改革，离消费者越来越近，现在人们每天花在手机上的时间不低于两个小时，所以移动互联，数字化，会员体系是每个企业都要面对的新课题。

市场肯定是有的。在做酒之前，你需要考虑如下因素：这种酒的香型，主要卖点；准备怎么定位，是想作为大众消费的低端酒？中档酒还是走高端市场的豪华包装酒？准备给这种酒赋予什么样的文化内涵？卖酒就是卖文化。作为大众消费的低端酒，不需要太多的技巧，在保证质量的同时，做好价格定位，比如供货价20-30元/瓶，销售价格35-50不等；作为城市人群消费的中档酒，销售通路主要是大型商超、饭馆和酒店。供货价一般在50元以上，销售价格80元以上的。系列可以很多；走高端市场的，主要是大饭店和高档会所等等。按照你上面说的情况，市场并不合适。走低端市场，利润较低，但是渠道操作成本也比较低。走中档市场，利润相对高一点，但是渠道费用相对较高。进入商超，会收取条码费，促销费等等；走酒店，会收取进店费等等；更何况在比较好的酒店或商超，还要有自己的促销推广人员。当然，为了适度降低风险，你在完成这种酒的形象包装与品牌定位后，可能需要启动全国招商活动，通过区域代理商操作市场。这样销售面相对较宽，风险可以略微降低一些。在招商之前，需要设计招商系统，客户盈利系统，产品退换货体系等等。。。总体来说，市场操作是个系统工程。准备充分了再做，才能最大限度降低经营风险。

我国是一个吸烟大国，虽然一再强调禁止吸烟，同时也调高了香烟的税收，但是依然还是有很多人去吸烟。我国既然有这样多的人去吸烟，那就是意味着在烟草这一块有很大的市场，既然有这样大的市场，你觉得那些老板会看着这样一块肥肉不吃吗？这肯定是不可能的，所以就有很多人去进入这个行业，你没有发现现在不管是多大的百货店铺都有卖烟的嘛！不过现在对于香烟的营业资格证是控制的比较严格的，就导致很多人虽然卖烟，但是他并没有营业资格证，这也就为那些卖假烟的人提供了机会。这是原因之一。近年来，国家为了控制吸烟的人口，先是提高烟草税，其次又是弄那个香烟配额制度，导致香烟受到了严格的控制。市场这样大，吸烟的人这样多，可是烟只有这些，那些不法分子就冒险制造假烟去卖，一个是为了获取更多的利润，另一个也是为了满足市场上的需求。这两个是主要的原因，如果国家放开烟草的控制，做假烟的虽然也会有，但是至少不会这样普遍。不过这是不可能的，现在都提倡禁止吸烟，如果这样的话那就加强对假烟的打击力度。我们都说“人为财死，鸟为食亡”，这也是为什么这样多店铺冒险去卖假烟，他们也是为了赚更多的钱。其实打击卖假烟的办法就是我们大家都尽量不要去吸烟，把烟给戒掉，吸烟有害健康，给世界营造一个无烟环境。

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红酒销售技巧和话术经典语句如下：推销技巧：在给客人推荐酒水饮料的时候，要多项选择疑问句。如：先生，您好！今晚我们是喝点白酒、红酒还是来点其它的呢！当客人确定了其中一种品种时，再主动报出该类酒水的更多品种让客人进行选择。推销时切忌不要用单项询问的方式。如：先生，您好！今晚我们喝点饮料嘛！如果这样的询问方式，会提醒客人考虑是否需要饮料，缺乏引导性。成功的推销人员要学会如何引导客人消费。推销的机遇无处不在。记牢酒水的价格、产地、香型、口感等内容。为回答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。在推销时切忌不要使用模棱两可的语言，如：差不多、也许、好像等不确定词语。可以使用称赞的语言：先生，您真的很有眼光，XXX使我们店目前销售最好的酒水之一。总结扩展：1、餐前推销技巧：当客人点完菜后可直接点酒水，结合自己收集到的信息（客人菜品的消费及通过聊天是收集到的信息），作出合理的推销。2、餐中推销技巧：如果我们餐前推销失败，我们可以利用“酒过三巡，菜过五味”，宴席随之会进入一个高潮。这时，服务员不失时机的推销酒店的菜品和酒水往往都能够获得成功。3、餐后推销技巧：餐后客人都有醉意了，可以提醒客人说：先生，您看大家都喝得很高兴了，要不给各位来点蜂蜜水或者果醋、酸枣汁醒酒。4、对小朋友的推销技巧：小朋友到酒店就餐一般都是由父母带着，对于不是经常光顾餐厅的小朋友来说，对餐厅的一切都会感到新鲜。如果要问小朋友喜欢吃什么菜，他们一般都说不上来，但在挑选饮料上却恰恰相反。由于电视广告的作用，小朋友对饮料的种类如数家珍。在接待小朋友时，要考虑一下推销那种饮料才能让他喜欢。同时也要顾虑父母的意见，所以建议推销健康饮料。5、对老年人的推销技巧：向老年人推销饮品时要注意营养结构，重点推荐含糖量低、健康的饮品。如：“您老不如品尝一下我们店的特色饮品、含糖底、营养丰富，还价廉物美。您不妨试一试”！

销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。1对症下药由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。2察言观色销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。3形象魅力1.热情。销售人员应时刻保持热情的状态。对方会感受到你非常的亲近和自然。弹药适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。2.开朗。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。3.温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。4.坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。5.忍耐。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。6.幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。五条金律第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

那就自己开个小杂货店服装店什么的

快消品销售的终端推销不一定是卖货，这次拜访的目标可能是陈列提升，也可能是协议签订……不管目标是什么，快消品业务人员要学会掌握一定的技巧，能明确介绍这次的“来意”，并且突出对客户的利益点，赢得客户的兴趣和认同。先来分析几个失败的工作目标介绍案例： 案例1： “老板，您看您卖我的啤酒，但是吧台上都没摆我的酒，让我进去摆放一下吧。” 分析：此时应分析老板会怎么想。老板想：“老子的店老子的吧台，我爱摆什么产品关你屁事!凭什么摆你的啤酒!再说了，我的吧台上位置小，我肯定是想摆价值高、利润高的白酒……” 改善建议： 进了店先把破旧的海报换了，把空啤酒瓶子整理一下，把货架擦一擦，让老板感到你真的是来服务的，然后见机行事说话：“老板，吧台可是咱店里的脸面，代表咱店里的形象。 我已经把货架擦干净了，再帮您把吧台也整一下吧，您这吧台要是摆整齐还能腾出地方再放几个品种呢。”“吧台酒柜上摆的陈列酒因为是展示品，经常不注意日期就陈旧了，我帮您看看，把日期不好的产品拿到柜台上卖了吧。” “老板，快过年了，我们公司印了针对新年的海报，上面有新年日历，还有‘恭喜发财"，我再给您店里挂几个灯笼，咱新年也喜庆喜庆。”——你是在帮老板，老板就会接受，然后你就有机会“动手”，只要有机会动手，就能循序渐进地给自己的产品挤出来越来越大的陈列地盘。 注意：抢陈列位置一次到位易引起店主反感，要分步执行、逐渐蚕食。案例2： “老板，我们公司要求拜访客户查库存，我要进您的库房看一看。” 分析：同上例，又让老板感觉到你在侵犯他的地盘和利益。 改善建议： “老板您好，我上次看您的货，有三箱保质期过半的我帮您搬出来放到门口让您先卖，怎么不见了？是您卖了，还是稀里糊涂搬回去了？我再到库房帮您看看吧。”“没事没事，这是我的本分工作，我必须帮您看着生产日期，发现情况不对我就要想办法帮您消化，要不然最后即期了咱俩人都难办!” 对了，推荐一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验证码5582，没验证码不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！案例3： “老板，我们给您的展示柜是让您展示储存我们饮料的，您怎么放的肉 和菜？我要给您拿出来!请您配合一下我的工作。” 分析：这样说不但让老板觉得你在侵犯他的地盘和利益，而且这位业务员话说得很不好听，居然明目张胆要求店主“配合你的工作”，真拿自己当领导了!换位思考一下，假如你是店老板，听到这样的推销语言会是什么反应？恐怕是一个字——滚! 改善建议： “老哥呀，我的上帝呀，我给您的饮料制冷展示柜您怎么放的肉和菜呀？公司检查的人看见肯定要扣我的工资，就算您不可怜兄弟，您也要关心咱自己的钱包啊。这冷藏展示柜您是交了押金的，您现在放肉，一是水汽大镀锌管容易生锈，二是容易堵塞气孔。过两天出问题了我让公司来修，公司一检测不属于保修范围，还要扣您的押金，到时咱们怎么办呀？再说了，那饮料和肉、菜放到一个柜子里，饮料拿出来一股子肉味谁要呀？” 案例4： “老板您好，我是某某公司的业务员，首先非常感谢您对我们公司一直以来的支持。您经营我们的产品很多年，是我们的优秀客户。新年到来之际，为了回馈各位优秀客户，我们公司推出了一个新品进货套餐，不知道可不可以打扰您几分钟……” 分析：这一看就是没干过一线销售的人闭门造车写出来的销售话术。业代喋喋不休说了两分钟礼貌用语，还没说到正题上。哪个VIP客户有时间听你废话？结果要么是店主直接吼起来“直接说你们要干啥？有什么优惠？”要么就会被店主直接轰出来——明明是来卖货的，装什么孙子! 改善建议： 不如简单点儿说“老板您好，您店里缺个产品……”，或者“新品上市首轮铺货，促销限量……”案例5： “老板您好，向您推荐我们公司花巨资研发的纯天然配方防脱发洗发水新品……我们是上市企业ISO9000……我们获得国家某某认证某某奖章……我们的市场投入……” 分析：老板进产品不是自己用的，你的产品如何、企业如何，甚至市场投入如何他都未必感兴趣。很可能就冷冷地回答一句“这个产品价格太贵，我不感兴趣”。 改善建议： 记住老板买的是商品，他最关心的是商业利益。他说没兴趣，你就开玩笑似的跟他说：“这个防脱发洗发水说实话我自己也没兴趣，不信你看我的毛(头发)很好，一根都不掉。但是咱开店对赚钱有没有兴趣？产品价格贵不贵其实无所谓，您高买高卖嘛，关键您看它给您带来的是啥。”然后开始讲利润故事…… 通过上述案例，可了解到推销工作目标介绍，必须遵守以下两个原则： 第一，简短、清晰、熟练。破冰方法讲了一大堆，绝对不是靠啰啰唆唆的礼貌用 语和标准话术，谁也不是傻子，店主没有耐心听你兜圈子。 第二，站在客户的角度来审视，你的工作目标能给他带来什么好处。就是“我给您好处，帮您解决问题，帮您提升生意”，而不是“要卖给您什么”，绝不能说“请您配合我的工作”。 最后，推荐一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验证码5582，没验证码不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！ 1 o(t

谓圣人施化之七种利益。即：(一)二十五有果报益（地上清凉益），有能化之圣人，对二十五有之众生一人，应机施化，乃得冥显两益。(二)二十五有因华开敷益（小草益），有能化之圣人，辨众生一人心之多因，对其起二十五有，应机施化，乃得冥显两益。(三)真谛三昧析法益（中草益），有能化之圣人，对声闻、缘觉二乘，应机令其析色入空，乃得冥显两益。(四)俗谛三昧五通益（上草益），有能化之圣人，对藏教六度之菩萨，应机使得五神通，游六道，乃得冥显之两益。(五)真谛三昧体法益（小树益），有能化之圣人，对通教之三乘，应机令其体色入空，乃得冥显两益。(六)俗谛三昧六通益（大树益），有能化之圣人，对别教之菩萨，应机使学恒沙佛法，具六通，出假利生，乃得冥显两益。(七)中道王三昧益（最实事益），有能化之圣人，对圆教之菩萨，应机使修不次第之三观，乃得冥显两益。〔法华玄义卷六下〕 p102

楼下放屁 傻子不知道业务员的误导都是保险公司培训的吗，保险的确得到批准，但是这身包装 这现金价值的概念 本身就是误导消费者的

客户：你这进口红酒供货价格太高了，没有多大利润。业务员：老板，您觉得利润具体有多少才比较合理呢?我们欧可国际酒业的产品比其他公司的产品质量有保证，都是原瓶原装进口的，而且售后服务绝对有保障，我们这个供货价格是全国统一的，现在这个区域在这个供货价格的基础上，您还可以享受公司的贵宾式服务，您可以和啤酒、白酒比一下利润空间，再者，老板您也不会只求利而不顾产品的质量吧，如果没什么其他问题，来两件咯。点评：对于这类问题，首先要搞清楚客户内心对利润的尺度具体是多少，然后从侧面的质量保障着手，间接的给客户一个想法：价格低的质量没保障。这样往往会触动老板内心的良心形象，增加成交几率。2.客户：你们的售后服务没有什么保障。业务员：对于一个进口红酒品牌要在一个区域打响，不是一朝一夕的事情，谁会愿意搬石头砸自己脚呢?那样会很痛的哦，老板。对于我们的售后服务，公司这边比您更紧张和关心，再说了，我们两个人在这里说过来说过去的，就像隔着膜看媳妇，都是猜测，您不给我一个机会，永远不会知道公司的服务质量的高低。机会都是对等的，您给我机会的同时，也是给您自己一个机会。如果您觉得我们公司的售后服务还满意，那我们可以继续合作，如果觉得售后服务不好，咋们两还可以做朋友嘛。你觉得如何呢老板?来几件吧!点评：对于担心售后服务的人，基本就不算什么担心，最终还是担心我们自身的实力问题，坦诚的和客户去沟通，加以“诱惑”，便可成交。我现在都怕你们跑业务的拉，真不敢在相信你们这些业务员说的话。业务员：老板，您说的太对了，现在小部分批发商、代理商的业务员为了自己业绩张着个嘴巴就给客户承诺，但事后没什么结果，伤了老板的心，我能理解您的心情，做生意讲究是信任嘛，您看我来您这里都差不多5次了，咋两的感情相信已经超过我们之间的合作，您可以少量的拿点货，如果您觉得我们公司做得好的话，那以后就长期合作，如果那些地方做得不到位的，您可以提供些意见参考改进嘛，做生意讲究诚信嘛，您说呢?老板。您看是搞一件呢还是两件?点评：禁忌和终端零售店的老板或者负责人争论，什么问题我们都先站到对方的角度考虑，慢慢的去主导客户的思想，切入我们自己的目的，顺利成章的就可以达到成交的目的。3、若发现终端零售店老板脸色反应出心情不好，业务员要学会转移情绪转。业务员：老板，看您今天心情不是很好，怎么了?每天赚钱就是为了让自己更开心嘛，??点评：遇到这类客户需要我们千万不能急于求成，往往会适得其反，要学会洞悉别人的情绪，准确把握，用幽默带动其老板的正能量，看情况的好坏，后续在跟进沟通的程度。不能直接切入产品，可以先切入感情，建立客情关系。4、最棘手的问题：进店了告知老板自己是业务员，老板不甩怎么办?业务员：老板，您是不是觉得我到您这里来觉得不开心啊?虽然我长像有点对不住观众，可还是能出得厅堂如得厨房的。您可以拒绝我，但您会拒绝毛爷爷吗?今天我是给您送钱来的，赚钱要开心才对嘛。点评：有时自我调侃也是种沟通技巧，不要一进门就问：老板，要不要进口红酒?素质好的老板可能还回我们一句，素质差的直接不鸟。首先我们就需要找到一个能引起对方谈话的兴趣，水来土淹，火来墙挡，有了一定的兴致，老板会主动的问起关于我们自己的产品问题。5、客户：现在进口红酒都没人卖，等到别人卖了觉得可以的话再卖。业务员：老板，您这让我有点摸门不着，对于一个行业来说，作为开拓者才能吃肉，后面的往往只能喝汤，我们完全可以做个领路人，干嘛要等别人先干呢?再说地段都不一样，您这里可能好卖，其他地段就不一定会好卖;反过来，在其他地段好卖的，在您这里也不一定会好卖。如果每个人都像您这么想，那我们公司全国这么多批发商、代理商，都得回家放牛去了。在我们这个区域，其他人都愿意支持我，我相信你也会支持我的，对不对?来两件吧。点评：很多老板怕枪打出头鸟，是因为对行业前景的缺乏认识，我们只要稍微牵引描绘一下进口红酒的市场前景，再加上压力本身不大，也不会占用客户太多的资金，稍加“引诱”，拉一下客情关系，客户也会欣然接受。我现在都怕你们跑业务的拉，真不敢在相信你们这些业务员说的话。业务员：老板，您说的太对了，现在小部分批发商、代理商的业务员为了自己业绩张着个嘴巴就给客户承诺，但事后没什么结果，伤了老板的心，我能理解您的心情，做生意讲究是信任嘛，您看我来您这里都差不多5次了，咋两的感情相信已经超过我们之间的合作，您可以少量的拿点货，如果您觉得我们公司做得好的话，那以后就长期合作，如果那些地方做得不到位的，您可以提供些意见参考改进嘛，做生意讲究诚信嘛，您说呢?老板。您看是搞一件呢还是两件?点评：禁忌和终端零售店的老板或者负责人争论，什么问题我们都先站到对方的角度考虑，慢慢的去主导客户的思想，切入我们自己的目的，顺利成章的就可以达到成交的目的。6、若发现终端零售店老板脸色反应出心情不好，业务员要学会转移情绪转。业务员：老板，看您今天心情不是很好，怎么了?每天赚钱就是为了让自己更开心嘛，??点评：遇到这类客户需要我们千万不能急于求成，往往会适得其反，要学会洞悉别人的情绪，准确把握，用幽默带动其老板的正能量，看情况的好坏，后续在跟进沟通的程度。不能直接切入产品，可以先切入感情，建立客情关系。7、最棘手的问题：进店了告知老板自己是业务员，老板不甩怎么办?业务员：老板，您是不是觉得我到您这里来觉得不开心啊?虽然我长像有点对不住观众，可还是能出得厅堂如得厨房的。您可以拒绝我，但您会拒绝毛爷爷吗?今天我是给您送钱来的，赚钱要开心才对嘛。点评：有时自我调侃也是种沟通技巧，不要一进门就问：老板，要不要进口红酒?素质好的老板可能还回我们一句，素质差的直接不鸟。首先我们就需要找到一个能引起对方谈话的兴趣，水来土淹，火来墙挡，有了一定的兴致，老板会主动的问起关于我们自己的产品问题。8、客户：现在进口红酒都没人卖，等到别人卖了觉得可以的话再卖。业务员：老板，您这让我有点摸门不着，对于一个行业来说，作为开拓者才能吃肉，后面的往往只能喝汤，我们完全可以做个领路人，干嘛要等别人先干呢?再说地段都不一样，您这里可能好卖，其他地段就不一定会好卖;反过来，在其他地段好卖的，在您这里也不一定会好卖。如果每个人都像您这么想，那我们公司全国这么多批发商、代理商，都得回家放牛去了。在我们这个区域，其他人都愿意支持我，我相信你也会支持我的，对不对?来两件吧。点评：很多老板怕枪打出头鸟，是因为对行业前景的缺乏认识，我们只要稍微牵引描绘一下进口红酒的市场前景，再加上压力本身不大，也不会占用客户太多的资金，稍加“引诱”，拉一下客情关系，客户也会欣然接受。资料补充：　　了解顾客需求。介绍产品简洁明了。不要谈与销售无关的主观性议题。交谈时不要讲太多专业术语。

我吃过，好像没是多大作用，反而一直拉肚子，然后就不敢吃了。59一盒啊，我买了20盒，剩下19盒，真是浪费啊

说到我倒是了解个，非常不错的

增加智力的果实。

2001年1月，撤叶榭镇、张泽镇，建叶榭镇，辖21个村民委员会；369个村民小组，2个居民委员会，22个居民小组。2002年5月27日，撤金家村、新联村，建金家村；撤团结村、泖东村，建团结村；撤堰泾村、杨典村，建堰泾村；撤东勤村、永联村，建东勤村；撤井凌桥村、塘坊桥村，建井凌桥村；撤张泽社区，建八字桥村、张泽社区。2004年7月，建立世强社区。2004年8月，撤徐界泾村、姚王村，建徐姚村。至此，全镇有13个村民小组委员会，376个村民小组；3个居民委员会，50个居民小组。 2007年，叶榭镇全镇户籍15048户，户籍人口48778人，其中男23992人，女24786人。人口出生率4.76%，人口死亡率6.29%，人口自然增长率-1.54%。 外来流动人口为28100人。 2014年底，全镇户籍数15023户，户籍人口49030人，其中非农人口23411人，农业人口25619人，常住总人口81375人。 2007年，叶榭镇农业总产值3.5亿元，其中种植业24374万元，养殖业10973万元。种植业平均亩产值3979元，30954亩单后季稻，平均亩产551.3公斤。1564亩单季稻高产稳产示范方，有80%面积达到单季稻亩产600公斤左右高产指标。共发展家庭农场（种植水稻为主）198户，总面积26332亩。四村、徐姚、八字桥村建设650亩标准蔬菜联栋大棚，大庙村建设80亩经济作物区。 2012年，叶榭镇完成农业总产值4.03亿元，比上一年增长3.6%，其中种植业20707万元，林业599万元，畜牧业10629万元，渔业828万元，农林牧渔服务业2146万元。2012年第一产业实现增加值16182万元。 2007年，叶榭镇工业总产值实现38.6亿，比上年增长12.4%；工业利润23052.3万，比上年增长11.4%。有工业企业480家，主要涉及服装、食品、化工、机械、电子、轻纺、橡胶、医疗器械、建筑、储运等， 2012年，叶榭镇完成工业总产值60.79亿元；第二产业实现增加值165927万元，其中工业13.0765亿元，建筑业3.5162亿元；规模工业总产值34.3514亿元，工业销售产值33.3938亿元，其中出口交货值10.6296亿元。 2001年二镇合一后，该镇区域形成叶榭、张泽两个集镇区。2007年底，全镇共有私营、个体商店853家，从业人数3508人，年营业额6115万元。具体开设商店有：酒店52家、饭店点心店55家、南北什货店125家、百货店52家、服装店63家、鞋帽店42家、化妆品店26家、水果店45家、超市22家、烟酒店32家、药店10家、茶馆7家、理发店25家、旅馆浴室23家、手机店22家、娱乐业2家、网吧19家、寿衣店5家、摩托车电瓶车自行车店及维修27家、五金建材装潢店66家、油漆涂料店1 1家、五金交电商店及修理10家、电器灯具店18家、日用五金店12家、日用什品店19家、缝纫机横机配件店3家、粮油供应店10家、饲料供应店11家、畜禽水产药物店2家、炒货店14家、废品收购店5家、其他18家。 2012年，叶榭镇全年实现第三产业增加值10.11亿元，社会消费品零售额为13.16亿元。商品销售额26.35亿元。

不能

减肥方法：1· 注意休息少熬夜；2· 多吃蔬菜少油腻；3· 吃饭七成饱即可，不可以饿饭，忌暴饮暴食；4· 每天补充适量水果；5· 适量运动。以上几点注意坚持。

销售业绩月度总结 　　销售业绩月度总结，相信绝大多数销售在工作的时候都是需要写月度总结的，那么你知道销售业绩月度总结怎么写吗，如果你不会，下面就跟着我一起来看看销售业绩月度总结怎么写吧。 　　销售业绩月度总结1 　　 销售月度工作总结范文(一) 　　_月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年_月_号来到__专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。 　　为了迅速融入到__这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。 　　在不断的学习品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。 　　在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 　　1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个团队，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 　　2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 　　3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。 　　4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 　　我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 　　 销售月度工作总结范文(二) 　　回顾这一月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 　　首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。 　　作为我们__专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 　　其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们__专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们__专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们__的优质服务品牌。 　　再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 　　最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。 　　总之，通过理论上对自己这一月的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力! 　　销售业绩月度总结2 　　 销售业绩月度总结1 　　转眼9月份已经结束，为了更好的开展10月份的工作，我就9月份的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 　　 一、上半年完成的工作 　　 1、销售指标的完成情况 　　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 　　 2、市场管理、市场维护 　　根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 　　 3、市场开发情况 　　上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。 　　 4、品牌宣传、推广 　　为了提高消费者对__酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 　　 5、销售数据管理 　　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。 　　 二、下半年工作打算 　　尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 　　 1、努力学习，提高业务水品 　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 　　 2、进一步拓展销售渠道 　　__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 　　 3、做好市场调研工作 　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 　　 4、与经销商密切配合，做好销售工 　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 　　 销售业绩月度总结2 　　加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢__的家人们对我的关照和帮助。 　　 现将这三个月的具体工作情况总结如下： 　　在此，我深刻的体会到了__这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了__这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。 　　在__，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新__网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。 　　两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。 　　在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。 　　要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。 　　销售业绩月度总结3 　　 销售月工作总结1 　　来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！ 　　公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 　　在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力： 　　 （1）养成学习的习惯 　　销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的.充实自己！ 　　 （2）具有责任感 　　不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！ 　　 （3）善于总结与自我总结 　　工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 　　 销售月工作总结2 　　经过11月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。 　　下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料(新套餐政策，基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。 　　团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。 　　 工作总结 　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 　　1、新客户的开拓不够(新增电话量太少)，业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 　　2、销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。 　　3、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。 　　4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 　　 市场分析 　　现在大连做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。 　　我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。 　　 12月份工作计划 　　1、必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。 　　2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 　　3、完善销售制度，建立一套明确系统的`业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。 　　4、培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。 　　5、销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。 　　最后总结两点就是： 　　1、提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队， 　　2、有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 　　总之一句话：全力以赴。

本店利薄，概不赊账，见谅！您要是真没有一元两元坐车等小钱！本店可以帮助你！您要问为什么？一两元可以购买到一个人的信用对本店来说太便宜！

在推销的时候 ，销售员一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点：1、对于年轻的客户来说，销售员基本上都是本着朋友的心态去交流；2、对于年龄偏大的顾客来说， 要用一种尊敬或者是谦虚的姿态，即使在推销的时候也要少说多问，这样既可以知道客户对所需产品的意向，也让他们有一种骄傲感，毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都 来得更加透彻；3、作为一名销售员， 一直要记得前辈的话“跟进是成功关键一步 ”， 很多客户都不愿意下单有时候就是因为没有积极的跟进 ， 也许一次跟进 ，客户还是没有意向 ， 但是多次那就不一定了。

内账就是不涉及报税这块。你把烟酒店的每天收支，仓库库存与销售明细理好，核算成本，利润等，这些都是内账。

1、餐前推销技巧：当客人点完菜后可直接点酒水，结合自己收集到的信息（客人菜品的消费及通过聊天是收集到的信息），作出合理的推销。话术：先生，您好！今晚我们是喝点白酒、红酒还是来点其它的呢！如果客人自带白酒，先生，您好！今晚我们是喝点酸奶、果醋、鲜榨果汁还是来点其它饮料！如果客人犹豫，正好找到机遇说：今晚您喝的是白酒，要不来点无糖酸奶吧！能保护胃。2、餐中推销技巧：如果我们餐前推销失败，我们可以利用“酒过三巡，菜过五味”，宴席随之会进入一个高潮。这时，服务员不失时机的推销酒店的菜品和酒水往往都能够获得成功。3、餐后推销技巧：餐后客人都有醉意了，可以提醒客人说：先生，您看大家都喝得很高兴了，要不给各位来点蜂蜜水或者果醋、酸枣汁醒酒。4、对小朋友的推销技巧小朋友到酒店就餐一般都是由父母带着，对于不是经常光顾餐厅的小朋友来说，对餐厅的一切都会感到新鲜。如果要问小朋友喜欢吃什么菜，一般都说不上来，但在挑选饮料上却恰恰相反。由于电视广告的作用，小朋友对饮料的种类如数家珍。在接待小朋友时，要考虑一下推销那种饮料才能让他喜欢。同时也要顾虑父母的意见，所以建议推销健康饮料。5、对老年人的推销技巧向老年人推销饮品时要注意营养结构，重点推荐含糖量低、健康的饮品。如：“您老不如品尝一下我们店的特色饮品、含糖底、营养丰富，还价廉物美。您不妨试一试”！6、对情侣的推销技巧情侣去酒店用餐有时不光是为了吃饭，往往还比较注重餐厅的环境和氛围。浪漫的就餐氛围会吸引更多的情侣光顾。服务员在工作中要留心观察，如果确定就餐客人是情侣关系，服务员可以针对男士要面子、愿意在女士面前显示自己的实力与大方的特点，可适当推销一些价格稍高的饮品。7、对爱挑剔客人的推销技巧在日常工作中，服务员经常会碰到一些对餐厅“软件”和“硬件”评头论足的客人。对于爱挑毛病的客人，服务员首先要以最大的耐心和热情来服务，对客人所提意见要做到“有则改之，无则加勉，不卑不亢，恰当解答”。要尽可能顺着客人的意思去回答问题。在推销酒水时，要多征求客人的意见，如：“先生，不知道您喜欢什么口味的饮料，您提示一下好么，要不我给您推荐几款现在销售不错的饮品？”要切记，无论客人如何挑剔，都要保持微笑。8、对犹豫不决客人的推销技巧有些客人在点饮品时经常犹豫不决，不知道该点那个好。这种客人大多属于“随波逐流”型的，没有主见，容易受别人观点的左右。因此，对这些客人，服务员要把握现场气氛，准确地为客人推荐出你想销售的饮品，并对所推荐的饮品加以讲解。一般这类客人很容易接受推荐的饮品。很多情况是客人选了半天什么都没点，所点的全都是服务员的推荐。9、对消费水平不高的客人的推销技巧一般来说，工薪阶层的客人消费能力相对较弱。他们更注重饭菜的实惠，要求消费价廉物美。在向这些客人推销时，一定要掌握好尺度，要学会尊重他们，如果过多的推销高档菜品会使他们觉得窘迫，很没面子，甚至会刺伤客人的自尊心，容易使客人产生店大欺客的心理。推销话术我们：用该称呼会给客人感觉你和他是在同一个阵线的，更容易取得客人的信任。是否：该词给客人选择的空间更多，同时也给自己留有机会，不至于太尴尬。态度：态度不是天生的，是靠后天培养的。自信：推销人员一定要有十足的自信，这样才能事半功倍。

好。1、较高的利润率：烟和酒是高利润的商品，尤其是在旅游景点和繁华商圈的酒店，可以获得较高的销售额和利润率。2、吸引游客：法国巴黎是世界知名的旅游目的地之一，吸引着来自世界各地的游客，开设烟酒店可以吸引那些喜欢品味烟酒的游客，并提供购买各种品牌和种类的烟酒的机会。

技巧一：因地制宜选行业　　位于交通枢纽处的商铺，应以经营日常用品或价格低、便于携带的消费品为主。位于住宅附近的商铺，应以经营综合性消费品为主。位于办公楼附近的商铺，应以经营文化、办公用品为主，且商品的档次应相对较高。位于学校附近的商铺，应以经营文具、饮食、日常用品为主。在投资商铺之前，就应该为它寻找“出路”。　　技巧二：坚决“傍大款”　　如果你相中的商铺位于著名连锁店或强势品牌专卖店附近，甚至就在这些店面的隔壁，那么，你大可省去考察商铺市场的时间和精力，因为你的商铺将可以借助这些店面的品牌效应招揽顾客。　　技巧三：巧用“物以类聚”　　管理部门并没有对某一条街道、某一个市场的经营进行规定，但在长期经营中，某条街道或某一个区域，很可能自发形成销售某类商品的“集中市场”。　　技巧四：独立门面不可少　　有的店面没有独立的门面，自然就会失去独立的广告空间，你也就失去了在店前施展营销智慧的空间，这会给店面今后的促销带来很大麻烦。　　技巧五：周边民众购买力需知晓　　商铺周边人群购买力的大小和质量，决定了商铺的基本价值。当然，在那些购买力较强的区域，商铺的价值高，你获得投资回报的成本也相对较高。　　技巧六：人流量很重要　　投资商铺的收益在很大程度上取决于人流量。真正支撑商铺长期盈利的是固定人流，其次是流动人流、客运流(公交、地铁的客流)。　　技巧七：路边店能讨巧　　如果商铺位于一条道路的一侧，就拥有了道路上来回两个方向的客流，这种临街的商铺，价值不低。　　技巧八：建筑结构必须好　　建筑物的结构也直接影响到商铺的价值，这一点很多人都没想到。建筑物的结构多种多样，理想的商业建筑结构为框架结构，或者大跨度的无柱类结构(如体育场馆)，这些结构的优点是：展示性能好，便于分隔、组合，利于布置和商品摆放。 　　技巧九：了解商铺的开发商　　选择品牌开发商，确保资金安全，是成功投资商铺的一个重要方面。实力雄厚的开发商往往拥有完善的开发流程，以及众多的合作伙伴，这对商铺的商业前景来说就是一种保证。　　技巧十：周边交通要便利　　理想状态下的商铺或商业街市，应具备接纳八方来客的交通设施，周边拥有轨道交通、公交车站点，当然，停车场也是不可或缺的。　　技巧十一：不忽略发展空间　　投资商业物业要具有发展的眼光。有一些看似位置较偏的商铺，前期租金很低，商户难寻，似乎没啥“钱”途，不过你可别忘了，任何事情都可能发生变化。　　技巧十二：把握投资时机有诀窍　　从总体上说，经济形势良好、商业景气、商业利润高于社会平均利润的时期，未必是投资商铺的最佳时机，投资者选择商铺的空间很小，而且获得商铺要付出的成本很高。反之，在有发展潜力的区域，商业气候尚未形成或正在形成中，投资者可以在较大的范围内选择商铺，需要付出的成本也相对较低。

首先你要把执照办出来,这是最难的!因为烟酒是稳赚不赔的生意!N多人想办呢.用不了多少资金的,利润很高,可以说香烟是暴利.有专门的香烟陪送中心

几率极低

不是大家不看好白酒了，是主力不看好白酒了。 决定一个板块涨还是跌的永远都是主力，散户是涨多了就是好股，跌多了就是垃圾股。然后被主力在各个板块来回割韭菜。 1.今年上半年，是白酒业绩最差的时候，主力依靠资金优势抱团疯狂拉升，股基齐涨，最后成功使大批散户确信白酒会一直涨，纷纷追进去,上半年没有参与药酒酱油的都是输家。 2.下半年恢复正常，白酒业绩慢慢好了，正当散户确信白酒会越涨越高的时候，主力突然撤退了，留下一批散户站岗。 3. 股价最终还是取决于企业的价值，50倍PE的茅台可以接受，但是所有白酒都40，50倍PE是不可持续的 ，毕竟白酒行业销量在下降，目前业绩的提升主要靠提价，但提价总有个限度，比如最近就有重磅声音说要警惕白酒提价。 4. 股王茅台有破位的迹象，所有均线都拐头向下了 ，北向也卖出很多。散户还是尽量远离白酒股吧，毕竟再往上的空间很小，向下的空间却很大，值博率比较低。拿着吃分红股息率又很低，根本不划算。 总之，主力已经在白酒酱油上赚得盆满钵满了，虽然可能货没有出完，还得时不时拉升下，但是大的行情应该是没有了。 再加上基金的助涨助跌效应，大消费整体上机会不大了，最多是部分优质股会有些行情。 以上均是个人看法，仅供参考！ 吵什么都会有个头，趋势不向好这就对了，说实话白酒有什么 科技 含量，地理位置，水源，粮食，储存时间，师傅勾兑齐活了，真的没什么，成本没多少钱，卖的死贵，碰说高端白酒就普普通通一瓶白酒也得三五百元吧，就高收入来说谁没事老买几箱茅台喝着玩啊，所以不看好就是早晚的事儿！ 白酒在茅酒的带领下，一路高歌，老百姓己喝不起，尤其在今年困难时期，显得捉襟见肘啊 茅台股票市价证明官场清廉程度，农机股票市价证明农机质量水平，钢铁股票价格，证明钢铁产出消费比率，造船股票价格，证明世界贸易能力，军工股票市价，证明国防工业实力。 当然，衡量股票价格，离不开投资中的价值规律，市盈率，市净率，毛利率，净利率，为参考依据，而不是偏离股票自身投资价值规律去盲目偏高偏低。 这事也不是第一次了，涨多了就需要调整一年半载顺便割割韭菜，等明年一季度你大爷还是你大爷。 贵，喝不起！！呵呵！ 原因很简单，白酒板块涨幅已经非常大了，自然不看好。 上图是白酒指数月K线图，不难看出高位已经出现明显的阴线吞没阳线走势，这是下跌的预兆。 从周线上看，指数在高位运行，大幅调整随时展开。 日线上看，这里会有反复，不排除再向上冲一冲的可能。 综上分析，白酒板块处于高位运行区间，大幅调整随时出现，因此此板块最近是不被看好的。 大家为什么都不看好白酒？因为媒体在唱空白酒。媒体为什么唱空白酒？因为媒体收了机构的钱，机构想让白酒跌下去。机构为什么想让白酒跌下去？因为机构已经调仓，把白酒调到了 科技 。想让白酒跌下去，大家都去买 科技 。跟着主力走才能吃到肉，不要太固执 好过节了，白酒好涨了。

你看到的那些生意不好的可能是做团购的，要真的生意不好早就关门了，开店不能光只靠别人来店里买，那和守株待兔有什么区别，要自己出去跑，或者招业务员跑团购，其实开烟酒店也是需要关系的，有关系就很好做的，外面的店相对超市有一个优势，超市里的就价格相对外面的烟酒店来说，没有价格优势，但是超市最大的优势是酒绝对有保障。所以烟酒想长期做下去，诚信很重要。

没有中签，你之前看到的冻结的资金，所以退款了。

T+3日，也就是从你买了新股开始算起第四个交易日就可以把钱转出。

就是估计今天要成交的量，实际可能没那么多

长期喝普洱茶比较养胃，对身体比较好。

炒股要炒龙头，走完一轮行情，龙头翻5倍到10倍，非龙头涨幅远低于龙头，更可悲的事，调整起来又跌的最快，所以炒就炒最强势的股，如白酒中的茅台、证券中的东财、新能源中的比亚迪。下面列出了六个军工股，可以称它们为“军工茅台”。 一、主机厂：军工核心资产，拥有稀缺甚至垄断性的产业链地位 . 1、航发动力：我国唯一航空发动机总装上市公司。 2、中航沈飞：我国唯一歼击机总装上市公司 3、中航西飞：我国唯一军用大飞机总装上市公司。 4、洪都航空：我国唯一教练机+导弹总装上市公司。 二、军工电子+国防信息化装备 1、振华 科技 ：依托 CEC，打造中国军工电子与半导体大本营 2、火炬电子：军用 MLCC 核心配套公司 去翻翻他们的K线，都是去年率先翻倍的股票，千万不要去提前猜谁是龙头，相信市场的选择，同一板块内涨得快的、跌得慢的，就说明有资金在关照。我们不可能也没必要去提前埋伏，因为在第一个翻倍中，你很可能在巨大的波动中被甩下车。我们只需等它们从底部翻倍上来，去研究是个股机会还是板块机会，再去结合基本面和逻辑再买入，这样依然会有巨大的收益，因为板块行情中的龙头股都是5到10倍的涨幅，而风险减少很多。而六个“军工茅台”中，更看好航发动力，它不仅拥有稀缺甚至垄断性的产业链地位，不管是军机还是民机C919,航发都处于核心地位。现在是否到了爆发的临界点？ 但个股虽然收益巨大，同时波动也大，没有大心脏是很容易被摔下车，所以可以“军工茅台”+军工ETF（512560）,这样的配置相对保守，也容易拿得住，当然更保守的话直接配置军工ETF。

绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。 绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚、咖啡碱保留鲜叶的85％以上，叶绿素保留50％左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶"清汤绿叶，滋味收敛性强"的特点。最新科学研究结果表明，绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。 中国绿茶中，名品最多，不但香高味长，品质优异，且造型独特，具有较高的艺术欣赏价值。绿茶按其干燥和杀青方法的不同，一般分为炒青、烘青、晒青和蒸青绿茶。 炒青绿茶：由于在干燥过程中受到机械或手工操力的作用不同，成茶形成了长条形、圆珠形、扇平形、针形、螺形等不同的形状，故又分为长炒青、圆炒青、扁炒青等等。长炒青精制后称眉茶，成品的花色有珍眉、贡熙、雨茶、针眉、秀眉等，各具不同的品质特征。如珍眉：条索细紧挺直或其形如仕女之秀眉，色泽绿润起霜，香气高鲜，滋味浓爽，汤色、叶底绿微黄明亮；贡熙：是长炒青中的圆形茶，精制后称贡熙。外形颗粒近似珠茶，圆结匀整，不含碎茶，色泽绿匀，香气纯正，滋味尚浓，汤色黄绿，叶底尚嫩匀；雨茶：原系由珠茶中分离出来的长形茶，现在雨茶大部分从眉茶中获取，外形条索细短、尚紧，色泽绿匀，香气纯正，滋味尚浓，汤色黄绿，叶底尚嫩匀；圆炒青：外形颗粒圆紧，因产地和采制方法不同，又分为平炒青、泉岗辉白和涌溪火青等。平炒青：产于浙江嵊县、新昌、上虞等县。因历史上毛茶集中绍兴平水镇精制和集散，成品茶外形细圆紧结似珍珠，故称"平水珠茶"或称平绿，毛茶则称平炒青；扁炒青：因产地和制法不同，主要分为龙井、旗枪、大方三种。龙井：产于杭州市西湖区，又称西湖龙井。鲜叶采摘细嫩，要求芽叶均匀成朵，高级龙井做工特别精细，具有"色绿、香郁、味甘、形美"的品质特征。旗枪：产于杭州龙井茶区四周及毗邻的余杭、富阳、肖山等县。大方：产于安徽省歙县和浙江临安、淳安毗邻地区，以歙县老竹大方最为著名。 在炒青绿茶中，因其制茶方法不同，又有称为特种炒青绿茶，为了保持叶形完整，最后工序常进行烘干。其茶品有洞庭碧螺春、南京雨花茶、金奖惠明、高桥银峰、韶山韶峰、安化松针、古丈毛尖、江华毛尖、大庸毛尖、信阳毛尖、桂平西山茶、庐山云雾等等。在此只简述二品，如洞庭碧螺春：产于江苏吴县太湖的洞庭山，以碧螺峰的品质最佳。外形条索纤细、匀整，卷曲似螺，白毫显露，色泽银绿隐翠光润；内质清香持久，汤色嫩绿清澈，滋味清鲜回甜，叶底幼嫩柔匀明亮。金奖惠明：产于浙江云和县。曾于1915年巴拿马万国博览会上获金质奖章而得名，外形条索细紧匀整，苗秀有峰毫，色泽绿润；内质香亮而持久，有花果香，汤色清澈明亮，滋味甘醇爽口，叶底嫩绿明亮。 烘青绿茶：是用烘笼进行烘干的。烘青毛茶经再加工精制后大部分作熏制花茶的茶坯，香气一般不及炒青高，少数烘青名茶品质特优。以其外形亦可分为条形茶、尖形茶、片形茶、针形茶等。条形烘青，全要主要产茶区都有生产；尖形、片形茶主要产于安徽、浙江等省市。其中特种烘青，主要有黄山毛峰、太平猴魁、六安瓜片、敬亭绿雪、天山绿茶、顾渚紫笋、江山绿牡丹、峨眉毛峰、金水翠峰、峡州碧峰、南糯白毫等。如黄山毛峰：产于安徽歙县黄山。外形细嫩稍卷曲，芽肥壮、匀整，有锋毫，形似"雀舌"，色泽金黄油润，俗称象牙色，香气清鲜高长，汤色杏黄清澈明亮，滋味醇厚鲜爽回甘，叶底芽叶成朵，厚实鲜艳。 晒青绿茶：是用日光进行晒干的。主要分布在湖南、湖北、广东、广西、四川，云南、贵州等省有少量生产。晒青绿茶以云南大叶种的品质最好，称为"滇青"；其他如川青、黔青、桂青、鄂青等品质各有千秋，但不及滇青。 蒸青绿茶：以蒸汽杀青是我国古代的杀青方法。唐朝时传至日本，相沿至今；而我国则自明代起即改为锅炒杀青。蒸青是利用蒸汽量来破坏鲜叶中酶活性，形成干茶色泽深绿，茶汤浅绿和茶底青绿的"三绿"的品质特征，但香气较闷带青气，涩味也较重，不及锅炒杀青绿茶那样鲜爽。由于对外贸易的需要，我国从80年代中期以来，也生产少量蒸青绿茶。主要品种有恩施玉露，产于湖北恩施；中国煎茶，产于浙江、福建和安徽三省。 绿茶是历史最早的茶类。古代人类采集野生茶树芽叶晒干收藏，可以看作是广义上的绿茶加工的开始，距今至少有三千多年。但真正意义上的绿茶加工，是从公元8世纪发明蒸青制法开始，到12世纪又发明炒青制法，绿茶加工技术已比较成熟，一直沿用至今，并不断完善。 绿茶为我国产量最大的茶类，产区分布于各产茶省、市、自治区。其中以浙江、安徽、江西三省产量最高，质量最优，是我国绿茶生产的主要基地。在国际市场上，我国绿茶占国际贸易量的70％以上，销区遍及北非、西非各国及法、美、阿富汗等50多个国家和地区。在国际市场上绿茶销量占内销总量的1/3以上。同时，绿茶又是生产花茶的主要原料。

出货、洗盘如同一对孪生兄弟，有时貌似一样，却有着本质区别。不管洗盘还是出货，有一点千真万确，出货时股价在高位，洗盘时股价在低位或相对低位。　　　　主力出货有多种方式，有时候非常粗暴，巨量杀跌，疯狂抛售。特别是处于相对高位的股票，这时候市场传闻越来越多，利多不断，最明显的是赚钱效应来了，什么时候买进都会赚钱。于是大家群情振奋，一股脑儿往里钻，这便给主力制造了出货良机。　　4月底，中字头个股集体疯狂便是很好例子。据说新进的大妈、大爷都玩“一把梭”。但由于主力往往提前布局，且获利颇丰，他们杀跌起来，连反弹机会都不给你。这时候，投资者需要果断决策，赔钱也要走。A股史上最疯狂的一只妖股银广夏，曾创下连跌14个板的记录，若不在第一时间出逃，几年甚至十几年都不能解套。　　　好了，言归正传，还是说说出货与洗盘吧。一般而言，出货离不开这样几个条件：　　　1、股价高位运行。什么是高位?一般来说，高位就是从最低价算起(时间段一般1年)，乘上系数(技术派认为这些系数一般为1.385、1.5、2……)行情越好，需要乘的系数越大。如果从最低价到达了这些系数的乘积，就要高度小心。　　　　2、巨量放出。这个容易理解了。成交突然放大，换手异常增加，比如超过30日均交易量的一倍，甚至更多时要特别注意了。　　3、跌破上升趋势线，一旦各均线系统形成死叉，会形成快速下跌局面，少有反弹机会。　　4、个股跌破最高价后，就再也回不去了。出货时的最高价是瞬间创造出来的，除了做技术上的“双头”效果外，再也不会有这种价格出现了。有句话叫做高处不胜寒，老股民都具有恐高症，原因就在于此。　　上面说了出货，下面就是讲洗盘了。其实洗盘最不容易识别，但技术派也总结了这么几个条件：一是股价处于底部区域;二是整体趋势处于上升途中;三是盘中无量急跌;四是技术均线系统虽被暂时破坏，但总能短时间内收回，并且能创新高。　　技术派认为，洗盘是每一只股票在拉升过程中必须经历的一个环节。有经验投资者，会选择在一只股票趋势走好的时候进入，特别是均线系统走好，发散向上了，大家都看好，买入股票，而这也恰恰到了洗盘的时候。此时，没有消息，本来上升的股票，突然掉头向下，好像出货一样，唯一是量能不会因此放大。投资者要保持清醒，如果下跌时量能远远小于上拉时的量能，那么初步可以判断为洗盘。　　　当然了，量能只是一个方面，通过均线系统来看，KDJ指标迅速下拉，形成死叉，5日线甚至下穿了10日、20日线，股价越向下量能越萎缩。一旦KDJ指标的J在低位钝化，量能便开始迅速放大，甚至是巨量，股价随之迅速回升，回升的过程伴着量能持续放大，此时可以在技术上判定为洗盘了。如果量能不减，而股价创了新高，那么，回调就被认为是最佳买入点。朋友：目前市面上有好多研究股票庄家和大资金进出的应用，当然目前大家都在摸索阶段，你可以搜索“股票先机”这家的公众号或者app，里面有不少干货，他们推荐的股票也可以参考咯。只能帮你到这里了哈。

没区别 就跟西红柿和番茄一样

因为有盈利，所以没有倒闭，而且烟酒的利润比较大，随便开一单就可以支撑好几天。

A、单宁酸中碳、氢元素的质量比为（12×76）：（1×52）=228：13，故选项说法正确．B、一个单宁酸分子是由76个碳原子、52个氢原子、46个氧原子所构成，则分子中碳、氢、氧原子个数比=76：52：46=38：26：23，故选项说法正确．C、一个单宁酸分子是由76个碳原子、52个氢原子、46个氧原子所构成，则一个单宁酸分子中含76个碳原子，故选项说法正确．D、单宁酸的相对分子质量=12×76+1×52+16×46，故选项说法错误．故选D．

碧螺春和铁观音可是两种不同的茶哦 碧螺春属于绿茶，是不发酵茶 铁观音属于乌龙茶(青茶），是半发酵茶 而楼主你原来一直喝的花茶其实就是绿茶为主要原料，用花窨制过的再加工茶。 说起来喝茶的好处，其实都差不多啦，茶叶的主要成分都差不多，起的保健作用也就差不多。但是不同的茶由于其做工的不同，茶叶多酚类物质转化程度不一样，也造成了不同茶类之间的差异。而绿茶属于不发酵茶，所以其所有的抗氧化的作用就比其它半发酵、全发酵茶类明显。其营养物质也较其它茶类丰富。比如说绿茶里面的维生素C、茶氨酸等对人体有益的成分也比红茶、黑茶丰富。 碧螺春和铁观音都是我国十大名茶，但是正宗的碧螺春产量比较少，楼主要是不太懂茶，也难买到正宗的。铁观音产量相对比较大，而且现在其做法也慢慢的趋向绿茶化，不过冲泡起来比较费时间，如果用泡绿茶、花茶的泡法又泡不出效果。当然，合适自己的茶才是最好的，中国茶叶种类繁多，茶文化博大精深不能说那种茶就是最好的，自己喜欢就好啦。铁观音的品质特点是：提神醒脑、益寿延年，七泡有余香，既有绿茶的鲜香翠绿，又有红茶的醇厚回甘。如能领略铁观音特有的“观音韵”，您将欲罢不能. 碧螺春的好处 提神醒脑，使人精神振奋，增强记忆力。 兴奋中枢神经，增加运动能力。 刺激胃液分泌，帮助消化，增进食欲，消除口臭。 保养肌肤，分解中性脂肪，达到减肥美容效果。 饮酒前喝茶，预防宿醉。 消除疲劳，促进新陈代谢。 保护视力，维持视网膜正常，预防老年性白内障。 降低血液的胆固醇含量、血脂浓度，防止动脉硬化、高血压、脑血栓等心血管疾病。 减缓衰老，延年益寿。 固齿强骨，预防蛀牙。 抑制细胞突变，具抗癌作用。 治疗放射性操作，保护造血机能，提高白血球数量。 （1）茶能使人精神振奋，增强思维和记忆能力。 （2）茶能消除疲劳，促进新陈代谢，并有维持心脏、血管、胃肠等正常机能的作用。 （3）饮茶对预防龋齿有很大好处。据英国的一次调查表明，儿童经常饮茶龋齿可减少60%。 （4）茶叶含有不少对人体有益的微量元素。 （5）茶叶有抑制恶性肿瘤的作用，饮茶能明显地抑制癌细胞的生长。 （6）饮茶能抑制细胞衰老，使人延年益寿。茶叶的抗老化作用是维生素E 的18倍以上。 （7）饮茶有延缓和防止血管内膜脂质斑块形成，防止动脉硬化、高血压和脑血栓。 （8）饮茶能兴奋中枢神经，增强运动能力。 （9）饮茶有良好的减肥和美容效果，特别是乌龙茶对此效果尤为明显。 （10）饮茶可以预防老年性白内障。 （11）茶叶所含鞣酸能杀灭多种细菌，故能防治口腔炎、咽喉炎，以及夏季易发生的肠炎、痢疾等。 （12）饮茶能保护人的造血机能。茶叶中含有防辐射物质，边看电视边喝茶，能减少电视辐射的危害，并能保护视力。 （13）饮茶能维持血液的正常酸碱平衡。茶叶含咖啡碱、茶碱、可可碱、黄嘌呤等生物碱物质，是一种优良的碱性饮料。茶水能在提内迅速被吸收和氧化，产生浓度较高的碱性代谢产物，从而能及时中和血液中的酸性代谢产物。 （14）防暑降温。饮热茶9分钟后，皮肤温度下降1-2摄氏度，使人感到凉爽和干燥，而饮冷饮后皮肤温度下降不明显。 研究的结果显示，乌龙茶（如白毫乌龙茶）、绿茶（如龙井和碧螺春）、红茶3种茶均有一定的功效，但是以绿茶及乌龙茶最为显著... 中国十大名茶 中国茶叶历史悠久，各种各样的茶类品种，万紫千红，竟相争艳，犹如春天的百花园，使万里山河分外妖娆。中国名茶就是在浩如烟海诸多花色品种茶叶中的珍品。同时，中国名茶在国际上享有很高的声誉。名茶，有传统名茶和历史名茶之分。 1、西湖龙井 西湖龙井，居中国名茶之冠。产于浙江省杭州市西湖周围的群山之中。多少年来，杭州不仅以美丽的西湖闻名于世界，也以西湖龙井茶誉满全球。相传，乾隆皇帝巡视杭州时，曾在龙井茶区的天竺作诗一首，诗名为《观采茶作歌》。西湖龙井茶向以“狮（峰）、龙（井）、云（栖）、虎（跑）、梅（家坞）”排列品第，以西湖龙井茶为最。龙井茶外形挺直削尖、扁平俊秀、光滑匀齐、色泽绿中显黄。冲泡后，香气清高持久，香馥若兰；汤色杏绿，清澈明亮，叶底嫩绿，匀齐成朵，芽芽直立，栩栩如生。品饮茶汤，沁人心脾，齿间流芳，回味无穷。 2、黄山毛峰 黄山毛峰茶产于安徽省太平县以南，歙县以北的黄山。黄山毛峰茶园就分布在云谷寺、松谷庵、吊桥庵、慈光阁以及海拔1200米的半山寺周围，茶树天天沉浸在云蒸霞蔚之中，因此茶芽格外肥壮，柔软细嫩，叶片肥厚，经久耐泡，香气馥郁，滋味醇甜，成为茶中的上品。黄山茶的采制相当精细，认清明到立夏为采摘期，采回来的芽头和鲜叶还要进行选剔，剔去其中较老的叶、茎，使芽匀齐一致。在制作方面，要根据芽叶质量，控制杀青温度，不致产生红梗、红叶和杀青不匀不透的现象；火温要先高后低，逐渐下降，叶片着温均匀，理化变化一致。每当制茶季节，临近茶厂就闻到阵阵清香。黄山毛峰的品质特征是：外形细扁稍卷曲，状如雀舌披银毫，汤色清澈带杏黄，香气持久似白兰。 3、洞庭碧螺春 中国著名绿茶之一。洞庭碧螺春茶产于江苏省吴县太湖洞庭山。碧螺春茶条索纤细，卷曲成螺，满披茸毛，色泽碧绿。冲泡后，味鲜生津，清香芬芳，汤绿水澈，叶底细匀嫩。尤其是高级碧螺春，可以先冲水后放茶，茶叶依然徐徐下沉，展叶放香，这是茶叶芽头壮实的表现，也是其他茶所不能比拟的。因此，民间有这样的说法：碧螺春是“铜丝条，螺旋形，浑身毛，一嫩（指芽叶）三鲜（指色、香、味）自古少”。目前大多仍采用手工方法炒制，其工艺过程是：杀青——炒揉——搓团焙干。三个工序在同一锅内一气呵成。炒制特点是炒揉并举，关键在提毫，即搓团焙干工序。 4、安溪铁观音 属青茶类，是我国著名乌龙茶之一。安溪铁观音茶产于福建省安溪县。安溪铁观音茶历史悠久，素有茶王之称。据载，安溪铁观音茶起源干清雍正年问（1725一1735年）。安溪县境内多山，气候温暖，雨量充足，茶树生长茂盛，茶树品种繁多，姹紫嫣红，冠绝全国。安溪铁观音茶，一年可采四期茶，分春茶、夏茶、暑茶、秋茶。制茶品质以春茶为最佳。铁观音的制作工序与一般乌龙茶的制法基本相同，但摇青转数较多，凉青时间较短。一般在傍晚前晒青，通宵摇青、凉青，次日晨完成发酵，再经炒揉烘焙，历时一昼夜。其制作工序分为晒青、摇青、凉青、杀青、切揉、初烘、包揉、复烘、烘干9道工序。品质优异的安溪铁观音茶条索肥壮紧结，质重如铁，芙蓉沙绿明显，青蒂绿，红点明，甜花香高，甜醇厚鲜爽，具有独特的品味，回味香甜浓郁，冲泡7次仍有余香；汤色金黄，叶底肥厚柔软，艳亮均匀，叶缘红点，青心红镶边。 5、君山银针 我国著名黄茶之一。君山茶，始干唐代，清代纳入贡茶。君山，为湖南岳阳县洞庭湖中岛屿。清代，君山茶分为“尖茶”、“茸茶”两种。“尖茶”如茶剑，白毛茸然，纳为贡茶，素称“贡尖”。君山银针茶香气清高，味醇甘爽，汤黄澄高，芽壮多毫，条真匀齐，着淡黄色茸毫。冲泡后，芽竖悬汤中冲升水面，徐徐下沉，再升再沉，三起三落，蔚成趣观。君山银针茶于清明前三四天开采，以春茶首轮嫩芽制作，且须选肥壮、多毫、长25～30毫米的嫩芽，经拣选后，以大小匀齐的壮芽制作银针。制作工序分杀青、摊凉、初烘、复摊凉、初包、复烘、再包、焙干等8道工序。 6、云南普洱茶 普洱茶是在云南大叶茶基础上培育出的一个新茶种。普洱茶亦称滇青茶，原运销集散地在普洱县，故此而得名，距今已有1700多年的历史。它是用攸乐、萍登、倚帮等11个县的茶叶，在普洱县加工成而得名。茶树分为乔木或乔木形态的高大茶树，芽叶极其肥壮而茸毫茂密，具有良好的持嫩性，芽叶品质优异。其制作方法为亚发酵青茶制法，经杀青、初揉、初堆发酵、复揉、再堆发酵、初干、再揉、烘干8道工序。在古代，普洱茶是作为药用的。其品质特点是：香气高锐持久，带有云南大叶茶种特性的独特香型，滋味浓强富于刺激性；耐泡，经五六次冲泡仍持有香味，汤橙黄浓厚，芽壮叶厚，叶色黄绿间有红斑红茎叶，条形粗壮结实，白毫密布。普洱茶有散茶与型茶两种。 7、庐山云雾 中国著名绿茶之一。据载，庐山种茶始于晋朝。宋朝时，庐山茶被列为“贡茶”。庐山云雾茶色泽翠绿，香如幽兰，昧浓醇鲜爽，芽叶肥嫩显白亮。庐山云雾茶不仅具有理想的生长环境以及优良的茶树品种，还具有精湛的采制技术。采回茶片后，薄摊于阴凉通风处，保持鲜叶纯净。然后，经过杀青、抖散、揉捻等九道工序才制成成品。 8、冻顶乌龙 冻顶茶，被誉为台湾茶中之圣。产于台湾省南投鹿谷乡。它的鲜叶，采自青心乌龙品种的茶树上，故又名〔冻顶乌龙〕。冻顶为山名，乌龙为品种名。但按其发酵程度，属于轻度半发酵茶，制法则与包种茶相似，应归属于包种茶类。文山包种和冻顶乌龙，系为姊妹茶。冻顶茶品质优异，在台湾茶市场上居于领先地位。其上选品外观色泽呈墨绿鲜艳，并带有青蛙皮般的灰白点，条索紧结弯曲，乾茶具有强烈的芳香;冲泡后，汤色略呈柳橙黄色，有明显清香，近似桂花香，汤味醇厚甘润，喉韵回甘强。叶底边缘有红边，叶中部呈淡绿色。 9、祁门红茶 在红遍全球的红茶中，祁门红茶独树一帜，百年不衰，以其高香形秀着称。祁红，是祁门红茶的简称，为工夫红茶中的珍品。祁红生产条件极为优越，真是天时、地利、人勤、种良、得天独厚，所以祁门一带大都以茶为业，上下千年，始终不败。祁红工夫一直保持着很高的声誉，芬芳常在。祁红向以高香着称，具有独特的清鲜持久的香味，被国内外茶师称为砂糖香或苹困香，并蕴藏有兰花香，清高而长，独树一帜，国际市场上称之为〔祁门香〕。 10、茉莉花茶 我国茉莉花茶中的佳品。苏州茉莉花茶，约于清代雍正年问已开始发展，距今已有250年的产销历史。据史料记载，苏州在宋代时已栽种茉莉花，并以它作为制茶的原料。1860年时，苏州茉莉花茶已盛销于东北、华北一带。苏州茉莉花茶以所用茶胚、配花量、窨次、产花季节的不同而有浓淡，其香气依花期有别，头花所窨者香气较淡，“优花”窨者香气最浓。苏州茉莉花茶主要茶胚为烘青，也有杀茶、尖茶、大方，特高者还有以龙井、碧螺春、毛峰窨制的高级花茶。与同类花茶相比属清香类型，香气清芬鲜灵，茶味醇和含香，汤色黄绿澄明。

依我看来，这个指数还会下去的，但是短期遇前支撑，还是有套利空间，中期来看，这里在可有可无的反弹之后继续下探的概率更大。

绿 茶——抗氧化最强绿茶代表——西湖龙井、黄山毛峰、洞庭碧螺春、太平猴魁等。研究表明，绿茶比其他参与实验的 21 种蔬果的抗氧化活性高出许多倍。也有研究显示，茶叶提取物的抗氧化活性比维 C 和维 E 还强。因此，常喝绿茶能预防由氧化损伤引起的衰老和癌症。黑茶、乌龙茶——预防心血管疾病黑茶代表——云南普洱茶、湖南茯砖茶、广西六堡茶、湖北青砖茶以及四川边茶等。青茶代表——铁观音、冻顶乌龙预防心血管疾病，黑茶和乌龙茶（就是青茶）效果最好。坚持喝不仅有利于降压降脂，还能降低冠心病的死亡率。除了常见的儿茶素、茶多糖、茶皂素等，乌龙茶还含有一些特殊功能成分。比如“甲基化儿茶素成分”，具有抗过敏、抗氧化、保护肝细胞、降血压等功能。红 茶——暖胃、养阳、护心红茶代表——祁门红茶、正山小种。红茶性温，可养阳气。红茶中的茶多酚还能促消化。且对胃部的刺激小。特别适合中老年人群、胃寒不适的人饮用。茶黄素是红茶中最主要的功能性成分。大量医学研究表明，饮用红茶有助于降低心血管疾病的发病率。还可抗氧化、抗癌、预防慢性炎症和肥胖。白 茶——解毒退烧，降血糖白茶代表——白毫茶。糖尿病病人最适合喝的茶当属白茶，因为白茶所含的茶多酚和茶多糖这两种控制人体血糖上升的有用物质比其他种类的茶叶要多。长期饮用白茶可以有效控制胰岛素分泌量，促进血糖平衡。白茶还有防暑、解毒、治牙痛等作用。白茶也具有较好的抗辐射效果，在美国和欧洲地区白茶提取物被用于脸部护肤品的开发。枸杞芽茶——养肝血、调脾胃（专门晚上喝的茶）枸杞芽茶代表——月山兰山茶。《本草汇言》称其：“能使气可充，血可补，阳可生，阴可长，风湿可去，有十全之妙焉”。《本草纲目》中将枸杞芽称为“天精草”，枸杞茶树无花无果，大部分营养成分都囤积在嫩芽与嫩叶之中，富含人体所必须的氨基酸和矿物质，还含有丰富的胡萝卜素、抗坏血酸及钙、铁、锌、硒等多种微量元素。枸杞茶不同于传统喝茶提神的方式，枸杞茶不含有咖啡碱、可可碱、茶叶碱等令人精神兴奋而导致失眠的物质，经常饮用还可起到养精安神、调节睡眠的作用。饮茶是一种文化，更是一种习惯。有越来越多的证据表明，饮茶所带来的功效超出我们的预料。

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