- gitcloud
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茅台在大家的印象之中是很出名的酒,但是茅台并没有自己的酒水销售平台,都是通过经销商的网络分送的,为什么他们不建一个自己的平台呢?这是大家所认为的,但事实上对于厂商来说,建自己的平台无限量供应,对于品牌来说并不是好事情。
做生意要给别人活路,也就是要给别人利润空间,什么钱都自己赚的,这赚的叫绝户钱,这种品牌肯定很难生存下去的,为什么要有那么多经销商,那么多分包商?因为下面那些人也要吃饭。如果他们直接建一个自己的官网,就是从自己的酿酒厂出产的酒直接卖到消费者的手里,除了配送的成本,没有任何其他经销商的成本,那这个价格能高吗?还卖这么贵大家肯定就质疑了,但是不卖这么贵,对厂商来说没有什么好处啊。
因为下面经销商每一层都要赚钱,所以现在价格稍微贵一些,大家可以理解,如果说现在没有经销商了,就是直接面向大家去销售了,这叫工厂直营店,但对于茅台这样的大品牌来说,他需要这样吗?他需要以低的价格来获得市场的认同吗?还卖的那些钱大家觉得贵了,卖得更少了,那对于茅台官方来说不是什么好事情啊,人家的利润空间并没有提高,自己建一个平台还要承担这个风险,这没有什么意义。
重要的是要让下面那些经销商他们有利可图,这样一层压一层酒的价格上去了,这才是正常的,这是传统的经营体系,这个体系不能随便就改变了,那下面那么多经销商他们怎么赚钱,他们靠什么吃饭价格卖的便宜了,对于茅台的生产商来说没好处。卖的贵了消费者又觉得既然都没有那么多经销商了,为什么还是卖这么贵呢?这就矛盾了。
- 可品
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点击了解更多加盟项目茅台在大家的印象之中是很出名的酒,但是茅台并没有自己的酒水销售平台,都是通过经销商的网络分送的,为什么他们不建一个自己的平台呢?这是大家所认为的,但事实上对于厂商来说,建自己的平台无限量供应,对于品牌来说并不是好事情。
做生意要给别人活路,也就是要给别人利润空间,什么钱都自己赚的,这赚的叫绝户钱,这种品牌肯定很难生存下去的,为什么要有那么多经销商,那么多分包商?因为下面那些人也要吃饭。如果他们直接建一个自己的官网,就是从自己的酿酒厂出产的酒直接卖到消费者的手里,除了配送的成本,没有任何其他经销商的成本,那这个价格能高吗?还卖这么贵大家肯定就质疑了,但是不卖这么贵,对厂商来说没有什么好处啊。
因为下面经销商每一层都要赚钱,所以现在价格稍微贵一些,大家可以理解,如果说现在没有经销商了,就是直接面向大家去销售了,这叫工厂直营店,但对于茅台这样的大品牌来说,他需要这样吗?他需要以低的价格来获得市场的认同吗?还卖的那些钱大家觉得贵了,卖得更少了,那对于茅台官方来说不是什么好事情啊,人家的利润空间并没有提高,自己建一个平台还要承担这个风险,这没有什么意义。
重要的是要让下面那些经销商他们有利可图,这样一层压一层酒的价格上去了,这才是正常的,这是传统的经营体系,这个体系不能随便就改变了,那下面那么多经销商他们怎么赚钱,他们靠什么吃饭价格卖的便宜了,对于茅台的生产商来说没好处。卖的贵了消费者又觉得既然都没有那么多经销商了,为什么还是卖这么贵呢?这就矛盾了。【加盟白酒做自己的老板】
- tt白
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很简单!不要站在自己的角度看待问题!
从市场趋势来看!有一下三点!
1、稀缺性!一瓶飞天的出厂并不容易!因为飞天酿造是五年!所以茅台是真的不多!即使扩产也是五年之后的事情!而飞天酿造还得取赤水河的水!这河水也不是茅台一家的!刚好周围环绕了另外两家泸州老窖还有五粮液的区域!还要保护河水清澈还要保证别把赤水河给抽干了U0001f602U0001f602不是危言耸听而是事实!如果选用其他水可能会导致酒质出现差异!砸招牌的事情是在倔自己的祖坟!
2、黄牛!很多人都说经销商是黄牛!但是经销商买1499又能如何?茅台酒数量有限!求大于供!那么自然有人转手出去!然后加价卖!既然黄牛可以加价为什么经销商不能直接卖一个比较高的价格让自己垄断呢?虽然听着可恶!但是现实就是这样!你不做黄牛!有人做!除非自己高筑墙把价格权那在自己手里!其实这很现实!就像有人在天猫京东买到了平价茅台也依旧有人转手卖出直接获利一千块……这样的事情谁不做呢?
3、品牌效应!很多人都说茅台这样就是泡沫!这样的价格不亲民迟早药丸!茅台又不是只卖高价酒?三年出厂的茅台王子酒不算太贵吧……入门级茅台迎宾酒不算贵吧……
飞天茅台根本就不是给大多数人消费的!
给大家讲一个现实吧!还有人记得那个香飘飘吗?亲民!价格便宜!鼎盛时期更是独领风骚但是现在应该已经被各种取代了吧……
并不是没有其他酒!茅台既然走出名牌效应那么就注定了它只服务与那20%的高消费群体!别小看那20%!他们才是真正的资本!能消费茅台的人在乎那几千块的价格吗?
肯定又有人要拍桌子说凭什么!
那我问你外国的红酒凭什么?红酒不是白酒!度数低!存放周期就十几年!整天说82年的拉菲!那是什么情况自己去查查数据!别张口就来说是真的82年产的!
据调研显示最鼎盛时期中国一天就消费了50万瓶82年拉菲……就是把欧洲挖成酒窖也存不了这么多拉菲!
- 天涯
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可能是因为茅台觉得成本太大了,所以不自己建立这样的一个平台。
- 黑桃猪
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当时茅台也开发过一个APP,厂家一在APP上上货,黄牛党就立马抢购,普通的消费者是抢不过他们的,为了控制市场,只能把那个APP取消掉。
- 猫帽
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这样的话会影响茅台这个品牌的形象,也会影响茅台的国际影响力,而且会影响茅台价格的波动,会比较厉害。
- 阿啵呲嘚
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与经销商之间切身利益就被斩断了!所以不可能直接面向消费者!
真有善心要面向消费者,可以凭户口本供应家庭一年6瓶。
- 西柚不是西游
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茅台酒是和绝大数中国人无缘的国酒!但不过自称了多少年的国酒U0001f602U0001f602U0001f602U0001f602