- 可品
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近期,茅台集团党委书记、董事长高卫东多次表示,要做好“控价稳市”,要拿出有效措施,让消费者能喝上真正的平价茅台。为此,茅台在四季度加大了直销渠道的投放占比,其中飞天茅台共投放4160吨,按照1吨约等于2124瓶计算,约有883万瓶平价茅台投向市场,占其全年计划的八分之一,是其去年全年投放量的1.57倍。然而,像钱强这样铩羽而归的依然不在少数。
这是因为市场需求量远超投放量。以电商平台为例,AI财经社发现,苏宁、京东12月累计投放量分别是50万瓶、60万瓶,从10日开始投放,平均每天放量不到3万瓶。然而,仅12月16日一天,苏宁平台上的预约抢购人数就超过65万人,京东平台上也有68万人。
这些预约资格都是要付费成为会员才能获得的。就连12月总放货量只有1.5万瓶的网易严选,每天依然有几万人在抢,前提条件是他们已经花129元成为会员。而国美电商11月搞会员无门槛抢茅台时,当天直接导致APP崩掉。
在一些商超渠道,则要花费几千元的真金白银才能获得抢购资格。例如,物美需要提前三个月消费,并且累计金额在3000元以上,才可以平价抢购飞天茅台;大润发设立的门槛是消费要满2000元。
据了解,电商、商超等直销渠道从茅台酒厂的拿货价普遍在1299元到1399元,比茅台给一级经销商的供货价969元高出不少。虽然留给这些渠道的利润空间只有一两百元,但他们想方设法也要获得茅台的直销资格,因为茅台是不可多得的引流工具。
多位零售渠道商称,将抢茅台的规则定得复杂、设置一定的购买门槛,根本目的是为了将炒茅台的人拒绝在门外,让真正想喝茅台的人能以平价买上。但实际情况是,炒茅台的人依然有办法抢,而喝茅台的人却因规则过于复杂而放弃了。
“今天你抢到茅台了吗?”这是最近不少消费者见面的问候语。多数人的回答是:“没抢到,只听说过,没见过。”
“已经很久没喝茅台酒了。”多位企业中高层告诉AI财经社,最近一段时间都没有喝茅台,一是因为抢不到,也没有精力去抢;二是因为市场上飞天茅台难以判断真假,不敢买,最终不得不放弃喝茅台。
你到底在和谁抢茅台?
在抢茅台登上微博热搜榜后,有人发出感慨:“我们到底在和谁抢茅台?”有网友发了一个视频回应,视频里有六个手机,每个手机都在自动抢茅台,还都成功了。
AI财经社询问多位酒商,最近有没有抢茅台赚钱,得到的答案都是否定。有酒商明确表示,自己没有组织人抢茅台。“光靠人工很难抢的,不仅要拼手速,还要拼运气,大多数人都抢不到。抢到的很多都是会玩手机、会玩电脑的,还有靠外挂的。”
电商平台平价茅台秒光背后,已经形成一套完整的产业链,有人专门通过各种技术手段的应用如外挂、脚本、监测等,在第一时间就抢到了飞天茅台,这本质上和春运抢火车票是一样的。这批人被称为“黄牛党”,他们并不是消费茅台的人,只是垂涎其中巨大的利润空间。
在抢茅台串联起的整个利益链上,“黄牛党”属于中间层;靠卖各种抢购攻略、抢购软件赚钱的属于最底层;再往上是酒商们,他们砸入真金白银,靠走量赚钱。可以说,每个参与飞天茅台流通环节的人,都能从中分得一杯羹,层层加码,最终全部由消费者买单。
飞天茅台从酒厂出来,第一个环节是直销渠道或一级经销商,他们是茅台最终流通到消费者手里的第一道关卡。目前,直销渠道的售价都是1499元,不加上他们为阻挡黄牛而设置门槛的会员收入等,每瓶利润空间是一两百元,具体拿货价要看各家电商、商超的谈判及议价能力。
按照目前天猫、京东、苏宁公布的投放量看,12月光卖茅台本身,就能给三家分别带来至少0.4亿元到0.8亿元、0.6亿元到1.2亿元、0.79亿元到1.58亿元的利润。
到了直销渠道后,谁能抢到飞天茅台凭本身各显神通。有人是利用工作的便利,比如说熟悉京东、天猫、苏宁的平台规则,知道具体的放量规模;有人是找外挂;有人则是发动身边所有亲戚朋友,搞人海战术;还有人真是拼手速u2026u2026
这些人中抢完自己喝的,飞天茅台的流通环节就终止了。但是大量的人都选择再继续流通——要么送人,要么高价卖出去。有消费者告诉AI财经社,自己最近抢购了四瓶飞天茅台,全部以2400元一瓶的价格出售,总共赚了3604元。
这样的人算是“羊毛党”,他们全凭运气赚钱,抢到了就赚一笔,抢不到也无妨。但更多的是专业“黄牛党”,他们散落在全国各地,有的蹲守在遵义茅台机场,看到有人提着茅台酒出来,立马凑上前问对方卖不卖,然后开始讨价还价,以一个双方都认可的价格成交;有的人守在网络上,发布自己收购茅台的信息,像个猎人一样等着猎物上门;还有的从羊毛党升级为黄牛党,中间倒一手赚钱。
在互联网大厂担任管理层的吴尊,加入炒茅台大军时纯属偶然。开始是自己拼手速,后来抢着抢着就上了瘾,发动周边亲朋好友一起抢。“他们不白抢,抢到的话,一瓶我给他们加五六百,以2000元左右价格收购,然后我再以两千三四的价格卖给二批商,每瓶赚个三四百。”
最近这段时间,吴尊每天都能收上来五六瓶飞天茅台,一转手一天就能赚小两千。他号称,一个月倒茅台的收入有几万元,比上班还赚钱。(来源:AI财经社 )
- 里论外几
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茅台这种酒,每款都是不统一的,那什么价格乱战都会有,市场就是这样的乱,乱搞的人非常多,也可以从中造假谋利。
- 晓月
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一些人可能用着真品茅台的瓶子,装着却不是茅台酒的产品对外销售,让茅台酒的口碑下降。也有一些不法商家利用茅台的口碑做宣传和销售,引起市场矛盾。
- 陶小凡
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应该就是有很多人赚差价,而且有很多人也成为了黄牛哄抬茅台酒的价格。