竹叶青茶好不好喝？

现在很多人送礼都喜欢选择送茶，不仅健康，而且还很有意义，可以说送的是文化，送的是心意！竹叶青最早2月就能开始采摘，只取精选茶芽，优中选优。冲泡后的竹叶青茶汤色也非常好，黄绿明亮，口感鲜爽醇厚，游走于唇齿间的嫩栗香气，给人一种春天的自然气息。提供经济高效且易于加速使用的解决方案。他家有着几十年的经验和各种服务。不错的

作为一个十来年的资深茶爱好者，可以负责任的告诉你：好喝！竹叶青是高端绿茶，用的都是峨眉山上海拔600-1500米高山茶园的茶芽，在清明节前完成采摘，是珍贵的明前早茶，在经过整整38道加工工序，106项检测标准的加持后，品质极佳，百度答主回答您。竹叶青冲泡开，会散发出淡淡的嫩栗香，裹着香气喝上一口，鲜爽醇厚，舌尖还留有丝丝清甜，让人回味无穷。

生津止渴、解毒利尿、化痰消炎。竹叶清茶，为绿茶的一种，其味道清香可口，颜色呈微黄，淡绿色。竹叶青茶内含皂苷、糖、维生素A、维生素C等营养元素。饮用竹叶青茶，可提高人体的免疫力。此外，竹叶清茶中含有咖啡品，可以舒张支气管的平滑肌，用于治疗支气管哮喘。它含有的茶多酚，还具有杀菌的作用。竹叶清茶，可有效起到活血化瘀，以及防止动脉硬化等功效。

我很喜欢喝茶，茶也喝了不少，觉得还是竹叶青茶好喝，竹叶青是高端绿茶，选用的是海拔600-1500米峨眉高山茶园的鲜嫩茶芽，在清明节前完成采摘，茶芽根根分明，大小匀净，且颜色嫩绿，表面还有油润感，光泽度也很好。冲泡后，会有诱人的嫩栗香气，口感鲜爽醇厚，生津回甘。

路过来答。竹叶青茶是我喝过印象最深的一款茶。人们常说“明前茶贵如金”，竹叶青真的担得起这份美名。茶鲜叶全部选用峨眉山海拔600-1500米高山茶园采摘的明前鲜嫩茶芽⌄再经过38道加工工序、106项检测标准才能上市。如此用心做的茶，品质也好，喝起来能品到春茶的鲜爽滋味，还有淡淡的嫩栗香，不愧是高端绿茶。

好喝。我平时就喜欢喝茶，办公室里也常备着竹叶青茶。它是高端绿茶，产自于峨眉山海拔600-1500米的高山茶园，而且都在清明前采摘完成，茶芽根根分明，大小匀净，且颜色嫩绿，表面还有油润感，光泽度也很好。冲泡后，会有诱人的嫩栗香气，口感十分鲜爽。平时用竹叶青招待访客很有面儿，公司也备了一些送给客户，客户都很喜欢。

现代送礼主打的就是价值。竹叶青茶是高端绿茶品牌，不仅口感上佳，而且知名度高，曾经作为国际交往礼品，赠送过国际贵宾。所以你要拿竹叶青茶当礼品来送人的话，既讲究又有面子。下个月就要父亲节了，我打算买上两盒竹叶青茶，送给我的准岳父，顺便和他商量一下和女朋友结婚的事。

竹叶青茶口感极佳，在入口的时候就有一种-鲜爽的感觉，入喉稍许便有回甘的微甜，回味悠长，深受高端人士的喜爱。竹叶青茶之所以能够有着如此的品质，最重要是其在原料的选择和加工上都有着极为严格的要求。确保每一杯茶的鲜爽口感和较高的营养价值。

爱茶的人基本年年都会关注竹叶青的春茶上新，春茶本身就备受期待，更别说竹叶青这种品质高端的绿茶品牌了，今年刚上新不久我就买了不少，一方面自己喝，另一方面也会馈赠几个同好的亲友。竹叶青茶是采摘于峨眉高山的明前茶芽，地理环境优越，经过层层遴选，竹叶青茶芽颗颗鲜嫩饱满，冲泡后茶芽根根直立，带着淡淡的嫩栗香，入口鲜爽，唇齿留香，那种独特的鲜爽每年都让人惦念呢。

竹叶青茶是高端绿茶品牌，品质这块把控的非常好，我爸就很爱喝竹叶青茶，每次给他买这个茶，他都很开心。过年的时候，他还会自己买一些竹叶青茶送战友，或者之前工作时的领导，有时还会组个茶局，约上三五好友，一起喝茶谈天，甚是惬意。而且据我所知，竹叶青曾多次作为国际交往礼品赠送给国外贵宾，用来送礼很显档次。

在清明节前采摘的竹叶青茶会比较嫩，清明节之后采摘的则相对会老一点。清明节前的竹叶青茶口感也会比清明节后的要好一些，所以如果消费者想要尝到最新鲜的茶叶，不妨好好的把握一下竹叶青的采摘时间，在最好的时机下手采摘然后保存起来慢慢品味，只有这样才能确保口感最佳。

我觉得竹叶青春茶挺好喝的，口感很鲜爽。每年一到三月前后，就会有朋友吆喝着去喝竹叶青春茶。竹叶青茶本身的品控做得好，茶鲜叶都源自海拔600-1500米的峨眉高山茶园，土壤有机物含量高,古语中称“高山云雾出好茶”,峨眉山一年有323.4天云雾笼罩,一年不足950个小时日照,气温低,湿度高,强度低,漫射光多,这样的天气和日照条件,能帮助增加茶树氮代谢,促进氨基酸、咖啡碱、芳香物质的合成,因此高山茶喝起来更鲜爽甘醇。再加上竹叶青明前茶，最早2月就会采摘，虫害少、茶树经过一冬蛰伏，储存了丰富的营养，所以更加珍贵。

竹叶青茶可以解渴消暑，解毒利尿。其味清香可口，其色微黄淡绿，其汤晶莹透亮，具有生津止渴、消热解毒、化痰的功效。清热，消炎，利尿通络。内含皂苷、糖及维生素A、C，有清热、消炎、利尿通便之功效。纯野生植物，生长于山崖石缝中，《本草纲目》称：味苦寒、无毒。其作用有：治疗关格诸癃结、小便不通、出刺、决肿、明目去翳、破胎堕子、下闭血。养肾气、逐膀胱邪逆、止霍乱、长毛发。主五林、月经不通、破血块排脓、痔瘘并泻血、眼目肿痛及肿毒，治浸淫疮并妇人阴疮。竹叶青茶是食疗的佳品，但是,冷茶对身体有寒滞、聚痰的副作用。喝冷茶不仅不能清火化痰，反而会出现伤脾、胃和聚痰的情况。所以千万不能喝冷茶,不管任何名字的茶都不能冷的喝。很多人都不注意。

绿色正常的茶绿色，味道没有香精味，口感纯静

竹叶青茶是采摘于峨眉高山的明前茶芽，地理环境优越，经过层层遴选，竹叶青茶芽颗颗鲜嫩饱满，冲泡后茶芽根根直立，带着淡淡的嫩栗香，入口鲜爽，唇齿留香。我很多的客户都喜欢这茶，每年的早春我都会买上一些竹叶青的春茶送客户，我自己平时也在喝竹叶青茶，感觉这茶无论是品质还是知名度，都称得上是高端茶。

好呢，清热解毒，排毒养颜很好的。清淡的喝一些。

竹叶青茶具有很好的保健作用，可以强心解痉。第一，咖啡碱具有强心解痉、松弛平滑肌的功效，能够解除支气管痉挛，促进血液循环，是治疗支气管哮喘、止咳化痰、心肌梗塞的良好辅助药物。第二、具有兴奋作用。竹叶青茶的咖啡碱能够兴奋中枢神经系统，帮助人们振奋精神、增进思维、消除疲劳、提高工作效率。第三、具有利尿作用。竹叶青茶中的咖啡碱和茶碱具有利尿作用，用于治疗水肿、水滞留，利用红茶糖水的解毒利尿作用，能够治疗急性黄疸型肝炎。同时还还可以抑制动脉硬化竹叶青茶中的茶多酚和维生素c都有活血化瘀、防止动脉硬化的作用，所以经常饮茶的人当中高血压和冠心病的发病率比较低。第四、抗菌抑菌的作用

个人觉得很好，也是去年偶然间去一个商务会议上喝到的，当时喝完第一口就被竹叶青吸引了，怎么说呢，就是两字：鲜爽！而且冲泡后的样子也很特别，在水中根根直立着，嫩绿挺直，非常有趣。回家后给岳丈送了两盒，他喜欢喝茶，看到很高兴，也很满意。

竹叶青的作用及功效：竹叶青可以解渴消暑，解毒利尿。其味清香可口，其色微黄淡绿，其汤晶莹透亮，具有生津止渴、消热解毒、化痰的功效。清热，消炎，利尿通络。内含皂苷、糖及维生素A、C，有清热、消炎、利尿通便之功效

1兴奋作用。竹叶青茶的咖啡碱能兴奋中枢神经系统，能够帮助人们振奋精神，增进思维，消除疲劳，提高工作效率等。 2 减肥作用。茶中的咖啡碱、肌醇、叶酸、泛酸和芳香类物质等多种化合物，能调节脂肪代谢，特别是乌龙茶对蛋白质和脂肪有很好的分解作用。 3 抑菌作用。茶中的茶多酚和鞣酸作用于细菌，可以凝固细菌的蛋白质并将细菌杀死。可用于治疗肠道疾病，如霍乱、伤寒、痢疾、肠炎等。皮肤生疮、溃烂流脓，外伤破了皮，用浓茶冲洗患处，有消炎杀菌作用。口腔发炎、溃烂、咽喉肿痛，用竹叶青茶来治疗，也有一定效果。 4 抑制癌细胞作用。

据我了解，竹叶青是高端绿茶品牌，2020年迪拜世博会上作为中国馆的礼宾绿茶接待来客，而且还以中国唯一的茶品牌荣登《全球十大高端名茶》榜，知名度杠杠的。我公公爱喝茶，之前有人送他两盒竹叶青论道，我尝过几次，那口感非常鲜爽，后来查过资料才知道，竹叶青的采摘讲究三大标准“高山、明前、茶芽”，论道级竹叶青茶每1000颗茶芽才能产出1g,可以说是“千里挑一”了。

1、看茶叶的色泽 观察一下竹叶青茶的橙色，优质的竹叶青茶，茶叶色泽为青绿色，茶叶的外形也是尖尖的，每个芽头都较为的均匀，而且外表也非常的光滑。 2、掂茶叶的重量 因为竹叶青茶的原料优质，所以在挑选竹叶青茶的时候，也可以稍微掂量一下竹叶青茶，来判断是否优质，如果明显感受到厚实感的话，一般为优质的竹叶青茶，但是如果身骨较轻的，一般为普通级别甚至是劣质的竹叶青茶。 3、看茶叶的汤色 在挑选竹叶青茶的时候，可以好好观察一下竹叶青茶的茶汤颜色了，质量越好，等级越高的竹叶青茶，茶汤色泽会更加的清澈透明，还有一种明净的感觉，茶香味道也会非常的清香持久，只是一般级别的竹叶青茶做不到的。 4、观茶叶的舒展 冲泡竹叶青茶的过程中，可以观察一下竹叶青茶舒展开来的程度，优质的竹叶青茶，遇到水分之后，会快速地舒展开来，还可以观察到茶叶的鲜嫩状态，但是如果一款竹叶青茶舒展得比较慢，或者舒展开来的芽叶状态不佳，一般为劣质的竹叶青茶。

我们公司常年采购竹叶青茶用来招待客户或是送礼。竹叶青茶的品质稳定，一年四季口感如新。据我所知，竹叶青在采摘端就优中选优⁞༜茶鲜叶来自峨眉高山茶园，清明前采摘，生产端再经过重重加工制作和五重锁鲜科技，品质高端。收到竹叶青的客户也都很喜欢它的鲜爽口感。

公司接待用竹叶青茶确实是一个不错的选择。我们公司每次有客户来访，喝的也都是竹叶青茶，冲泡好以后，每颗茶芽都是立着的，看起来就很赏心悦目，喝起来也是十分鲜爽，还有回甘。对于比较重要的客户，我们还会作为礼品赠送两盒。

之前跟老板出差，尝到了竹叶青茶，服务员泡好的，我一般不喜欢用外面的杯子喝水，但竹叶青的茶芽根根直立，在水里上下沉浮，很美，忍不住尝了尝，真的是很惊艳，茶汤带着一丝丝嫩栗香气，瞬间打开味蕾，滋味鲜爽醇厚，还有回甘，我连续喝了两杯，喝完半天口腔里都有淡淡的甜味。茶品质相当不错，看得出是用心做茶的。

竹叶青茶具有消暑、清热、去火、化痰解毒等功效.是食疗的理想、佳品,无任何副作用!!!

在茶圈，我也算得上是一个老茶师了，这些年，喝过的绿茶牌子也不少，不过我比较喜欢的还要属竹叶青的静心，这款茶冲泡出来之后，茶汤十分明亮，没有一点杂质，闻着让人平心静气，喝着比同级茶叶要鲜美很多，我每晚练过广场舞之后，都会喝上一小杯，感觉特别舒服。

竹叶青茶品质极高，按品质来划分可以分为三种，级别从高到低依次为论道级竹叶青、静心级竹叶青、品味级竹叶青。朋友送你的论道级竹叶青茶是最高品级了，平均1000颗茶芽方得1g竹叶青论道。此外竹叶青茶还坚持“高山 明前 茶芽”三大标准，历经38道加工工序，106项检测标准的严苛甄选。此外，还运用了五重锁鲜技术:高温快速杀青技术、冷冻保鲜技术和高温快速提香技术，造就极致鲜爽与诱人嫩栗香，再以精准水分控制技术和独立充氮保鲜技术，来保证香气与滋味的不流失。您朋友送的您这份茶芽真的可以算是高端好茶了！

如果未来老丈人喜欢喝茶的话，那你选择送茶叶的时机刚刚好，现在正是每年春茶新茶下来的时候，竹叶青茶选的都是峨眉600-1500米高山茶园的明前鲜嫩茶芽，口感鲜爽醇厚，品质非常不错，而且竹叶青茶曾荣选“迪拜世博茶”“第二十一届中国国际投资贸易洽谈会礼宾用茶”，并多次作为国际交往礼品送给国外贵宾，档次方面妥妥的。

我们这一带的人买春茶都认竹叶青的春茶，竹叶青茶采自峨眉高山茶园的明前茶芽，冲泡出来后茶汤鲜亮，茶芽根根直立，入口鲜爽醇厚，品质很不错。现在正是春茶上新的时节，给人送茶就得买春茶，这时候的茶叶是一年最好的时候了，我前几天刚买了几盒竹叶青春茶送领导，他还蛮欢喜的。如果满意我的回答，请采纳下

我还蛮喜欢喝竹叶青茶的，尤其是每年的春茶节，我都会买两盒尝尝鲜。竹叶青茶是高端绿茶，是珍贵的明前茶，采摘和生产标准都非常严苛，冲泡后嫩栗香气四溢，茶汤入口，十分鲜爽，现在正是竹叶青春茶上新季，我建议你可以买一些尝尝。

竹叶青是十分有名的绿茶，在色、香、味上，讲求嫩绿明亮、清香、醇爽。泡出来的茶味道清香扑鼻，会给人一种很清爽的感觉。

竹叶青茶在绿茶体系里就有鲜明的标识。一杯茶泡下去，未等喝，随着水的浸润，茶叶一根一根地竖起来，或者直立于杯底，或者在水中上下沉浮，犹如茶的舞蹈，也似峨眉山上微风轻拂的竹林。名茶竹叶青，其名不亚于名酒竹叶青。“竹叶青”既是茶品种，又是其商标和公司名称。那竹叶青茶的品质应该如何辨别呢？竹叶青茶辨别方法第一步看干茶叶，未泡茶前取一些仙毫观看，从色泽上看仙毫表面油亮。相比新茶，陈茶的色泽发暗；竹叶青的颜色就像名字一般，绿的十分鲜亮，嫩绿。第二步闻干茶叶，取一些没有泡的茶叶，放在鼻子下细闻。新茶要放冰箱储存，仔细闻的话有淡淡清香。陈茶就没有清香，一闻就会感觉到一股陈旧的茶味。竹叶青就更好分辨了，轻轻一闻就能闻见一股青草味。第三步冲泡看茶叶，冲泡后的仙毫色泽有些偏黄，且根根芽头直立，就算落入杯底，芽头也是根根竖立。味道有些苦涩，一般4道水左右，茶味慢慢淡去。竹叶青，空心较多，落入杯底后不会直立，一般3道水后就会没有味道，茶香如青草香味。

口感不适合大部分人口味，我是喝不习惯

竹叶青茶属于中国名茶系列之一，档次较高， 为绿茶类，产于四川省峨眉山。其外形扁平光滑挺直似竹叶，色泽嫩绿油润，香气嫩栗香、浓郁持久，汤色黄绿清亮，叶底浅绿匀嫩；滋味清醇爽口，叶底完整、黄绿明亮，饮后余香回甘。

每个人的喜好口味不同

1、强心解痉作用咖啡碱具有强心、解痉、松弛平滑肌的功效,能解除支气管痉挛,促进血液循环、是治疗支气管哮喘、止咳化痰、心肌梗塞的良好辅助药物。2、兴奋作用竹叶青茶的咖啡碱能兴奋中枢神经系统,帮助人们振奋精神、增进思维、消除疲劳、提高工作效率。3、利尿作用竹叶青茶中的咖啡碱和茶碱具有利尿作用、用于治疗水肿、水滞瘤。利用红茶糖水的解毒、利尿作用能治疗急性黄疸型肝炎。4、抑制动脉硬化作用竹叶青茶中的茶多酚和维生素C都有活血化瘀防止动脉硬化的作用。所以经常饮茶的人当中、高血压和冠心病的发病率较低。5、抗菌、抑菌作用茶中的茶多酚和鞣酸作用于细菌、能凝固细菌的蛋白质、将细菌杀死。可用于治疗肠道疾病，如霍乱、伤寒、痢疾、肠炎等。皮肤生疮、溃烂流脓，外伤破了皮、用浓茶冲洗患处、有消炎杀菌作用。口腔发炎、溃烂、咽喉肿痛,用竹叶青茶来治疗,也有一定疗效。6、防龋齿作用茶中含有氟，氟离子与牙齿的钙质有很大的亲和力，能变成一种较为难溶于酸的“氟磷灰石”，就象给牙齿加上一个保护层、提高了牙齿防酸抗龋能力。7、抑制癌细胞作用据报道，竹叶青茶中的黄酮类物质有不同程度的体外抗癌作用，作用较强的有牡荆碱、桑色素和儿茶素。8、减肥作用茶中的咖啡碱、肌醇、叶酸、泛酸和芳香类物质等多种化合物，能调节脂肪代谢，特别是乌龙茶对蛋白质和脂肪有很好的分解作用。茶多酚和维生素C能降低胆固醇和血脂、所以饮茶。

　　竹叶青茶，中国名茶系列之一，为绿茶类，产于四川省峨眉山。"竹叶青"既是茶品种，又是其商标和公司名称，归属于四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司。其外形扁平挺直似竹叶，色泽嫩绿油润；汤色黄绿清亮，叶底浅绿匀嫩；滋味清醇爽口，饮后余香回甘。　　竹叶青茶在春季开始采摘，采摘的新叶经过筛分一芽一叶，采摘的新叶经过杀青，揉捻，烘培等工艺制作而成，成品茶以绿色调为主。分为品味和静心两个等级，静心级的茶叶要比品味级的茶叶选料要更好一些。其工艺考究，炒茶时低温而适度，投叶量少，每锅150克左右，巧采用抖、抓、撇、压等工艺，一次炒制成形。

竹叶青是十分有名的绿茶，在色、香、味上，讲求嫩绿明亮、清香、醇爽。泡出来的茶味道清香扑鼻，会给人一种很清爽的感觉。

竹叶青茶的几个品级我都喝过，感觉都挺好喝的。竹叶青茶是高端绿茶，品质不错，喝起来的滋味非常鲜爽醇厚，回甘生津，喝一口就能知道是好茶！我平时一直在喝，招待朋友也都用竹叶青茶，遇上节日送礼，竹叶青茶是必不可少的，主要是我身边很多朋友都喜欢喝竹叶青。

竹叶青茶叶我觉得特别的好，创始人我倒不太清楚

您好，竹叶青绿茶属于中国绿茶业界的高端茶叶，在国内有这非常不错的口碑和大量的固定用户。详细信息请查阅：http://shop.zhuyeqing-tea.com/

我觉得竹叶青茶静心级别的就还不错了，喝完特别让人回味，让人觉得超级舒服

还不错啊，竹叶青的产品品质在三大标准“高山种植、清明前采摘、精选茶芽”的加持下，品质一直都很在线，而且它的领先于行业工艺的3%含水量，造就茶芽遇水直立、上下沉浮的美态，让品茶不仅是味觉上的享受，更是一场视觉上的盛宴。

我在朋友家喝过一次之后就开始买竹叶青喝了，这么多年也算是喝惯了，除非是一些刚刚拿到手的春茶偶尔能尝一下，其余时间还是爱喝竹叶青茶。竹叶青茶最大的优势我觉得就是鲜爽，而且是那种可以持久保持的鲜爽。说白了，市场上很多绿茶放一段时间就不好喝了，但竹叶青茶由于采用了“低温冷冻保鲜技术”与“独立充氮保鲜技术”等五重锁鲜科技，所以可以长时间保存，而且始终有那种春茶的口感。其实建议楼主去尝一下竹叶青茶，毕竟每个人的口感都不一样。

我一直在喝这个牌子的品味这款绿茶，茶汤可好看了，闻起来清香扑鼻，喝起来唇齿留香，还有回甘，算是品质比较不错的了，买来送长辈建议买论道，品质更好一些，包装也很高大上，送礼绝对拿得出手。

竹叶青茶叶怎么样第1份工作到手了，想给老爸准备点礼物，我认为竹叶青的酒是挺好的，但是竹叶青的茶叶没喝过。

1998年：以经销商身份进入酒类销售行业2004年：首次开发具有独立知识产权的黄酒品牌2006年：开设第一家1919酒类专业连锁超市2008年：成立1919连锁总部2010年：对原公司进行规范化管理建设和启动股份制改革，更名为四川壹玖壹玖企业管理有限公司，确立公司上市战略目标。2011年：投入巨资启动1919运营信息系统化矩阵，完成了包括采购、仓储、物流、呼叫中心、电子商务、CRM会员管理等现代化信息管理系统；1919酒类网上商城上线试运营，成都直营连锁门店数量达到34家。2012年：按上市公司要求进行管理，并确定未来3年的发展规划。

1.2022年酒水购销合同样本 　　甲方：____________________乙方：____________________ 　　地址：____________________地址：____________________ 　　电话：____________________电话：____________________ 　　传真：____________________传真：____________________ 　　根据《中华人民共和国合同法》有关规定，甲、乙双方经平等协商一致，达成如下协议，在履行协议的过程中，甲、乙双方应严格遵守，若有违约应按合同约定赔偿对方由此导致的经济损失。 　　一、合同期限 　　1、本合同签署有效期自____年_____月______日至_____年_____月____日，其中前____个月为试销期。 　　2、合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。 　　二、经销产品及区域 　　1、甲方授权乙方经销甲方_________酒产品。 　　2、甲方授予乙方______酒产品的销售区域仅限. 　　三、产品价格 　　1、价格按全国统一价执行(价格表附合同). 　　2、乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。 　　3、甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。 　　四、结算方式 　　1、经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。 　　2、如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。 　　3、在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款(或借款)交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。 　　五、合作保证 　　1、乙方首批货款在本合同签定之日起_____日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。 　　2、甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。 　　六、市场操作要求 　　1、乙方应建立起本区域完整的"销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超家，酒店______家，酒楼______家(附终端明细目录)，产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到______%，第二个月以后保持在_____%以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_____%以上，经甲方确认。 　　2、乙方在经销期内必须完成销售任务_____万元人民币(按实际回款额计算)，其中首批回款_____万元，月度销售比例及任务如下：_________________________(单位：万元) 　　3、经销期(包括试销期和正式经销期)内乙方保证完成月度销售任务，按合同约定完成终端铺货，建设商超堆头、端架。若在合约期内乙方连续累计无法完成两个月度销售任务，或不能按合同约定完成终端铺货数量和商超堆头、端架建设数量，甲方有权取消经销商资格。 　　4、在试销期内，乙方完成合同约定的月度任务、终端铺货率、商超堆头建设数量，则转为正式经销商，甲方发经销商确认通知函。 　　5、乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方_____元/件——_______元/件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。 　　6、乙方做好售后服务并积极维护品牌形象，同时负责做好产品包装物的回收处理工作。 　　7、乙方不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或同类产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。 　　七、甲方责任 　　1、甲方负责监督并杜绝窜货现象的发生，以确保乙方在销售区域内的合法权益。 　　2、乙方在销售甲方产品过程中所发生的广告媒体宣传、宣传品、促销品、推广活动等事宜，乙方应提出计划方案，经甲方审核同意后，乙方即可安排实施。 　　3、甲方协助乙方做好产品的售前、售中、售后服务。 　　4、保证提供乙方所需的货源，负责做好市场的管理、指导工作;负责提供电视、软性文章等宣传媒体资料及终端培训。 　　5、及时兑现合同约定的政策支持。 　　6、负责将产品运至乙方市场，运费由甲方承担。 　　八、产品验货约定 　　甲方货到乙方市场当日清点核实品种、规格、数量，由乙方法人代表在货运回执单上签字并加盖公章后产品验收生效，运送的产品、宣传品、促销品等物品如出现短缺或破损，乙方应在货运回执单上注明。否则，出现的一切损失由乙方负责。 　　九、奖励政策 　　参与公司经销商级别评定，兑现奖励。 　　十、产品调剂约定 　　本合同产品在发货_____个月内如滞销可提出调剂，调剂产品的来回运费，运送损失及内外包装材料损失费均由乙方承担，乙方所有调换产品必须保证包装无开封、脏、损现象，不影响二次销售，否则不予退换。 　　十一、双方合作前特别约定 　　1、乙方严格遵守国家工商、税务等有关政策、法令、法规进行商业活动，如有违反，属乙方个人行为，概与甲方无关，因此衍生的一切后果，由乙方负责。 　　2、乙方向甲方汇报每月库存、销货情况及下期要货计划、市场信息，乙方每次上货金额应在_____万元以上。 　　3、甲方每月对乙方的考核截止日为当月的_____日。 　　4、乙方必须向甲方提供完整、准确、真实的终端明细目录，由乙方签字并加盖公章。如出现虚报、错报、漏报现象，经甲方核实后，乙方支付甲方_____元/家的违约金。 　　5、属甲方投入进店费的终端网点，进店所有权应归甲方。 　　十二、解约手续 　　1、在合同生效期，如乙方未能达到双方合同约定条款其中一条，甲方有权单方终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。 　　2、在解约时乙方应将经销区域内的销售网点无条件交由甲方接管。 　　3、若双方解约，乙方市场完好无损仍有销售价值的产品，甲方按乙方进货价____%的价格回收，与甲方有关并由甲方提供的资料，乙方应无条件交回甲方。 　　4、解约手续办理完毕，甲方退还乙方合同保证金。 　　十三、本合同未尽事宜由双方协议补充，出现争议双方协商解决，协商不成，由甲方所在地法院裁决。 　　十四、其它：______________________________ 　　甲方附： 　　1、《经销商级别评定标准》。 　　2、《经销商调查表》。 　　乙方附： 　　1、酒类营业执照、税务登记证、卫生许可证复印件。(乙方签章)。 　　2、法人授权委托书。 　　3、终端明细目录。 　　甲方：__________________乙方：__________________ 　　代表人：________________代表人：________________ 　　日期：______年____月___日日期：______年____月___日 2.2022年酒水购销合同样本 　　甲方：____________________ 　　乙方：____________________ 　　为促进甲乙双方的合作，确保双方互利共赢，根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，就乙方向甲方供应酒水的相关事宜，签订如下合同条款，以共同信守。 　　一、合作内容 　　乙方按照协议约定向甲方提供酒水。 　　二、质量标准 　　1、所供酒水应符合国家规定的质量标准，提供三证(合格证、营业执照、税务登记证)和卫生许可证检验报告，且应满足甲方需求。 　　2、协议签订之日，乙方应缴纳给甲方产品质量保证金______元整，如协议终止后，甲方退还给乙方。 　　三、结算方式 　　1、货款______个月核算一次。具体结算方式为：从供货第______个月起，每月______号之前核对当月账目并支付上月货款。 　　2、甲方每次向乙方付款之前，乙方应当向甲方开具等额发票，否则，甲方有权暂停支付费用。 　　四、乙方义务 　　1、乙方不提供假冒伪劣产品，如经查实系乙方原因造成，乙方应以正品售价______倍的差价补偿甲方;如果出现产品缺陷问题，乙方在能力内先期解决问题，解决不成尽快与厂家协调，让甲方或客人满意。若乙方提供的假冒伪劣产品造成甲方其他损失，乙方仍应承担赔偿责任。 　　2、乙方在接到甲方的电话订单后______小时内把货送到，应甲方要求将酒水送至指定仓库，排放整齐。 　　3、乙方需不定时为甲方提供原厂提供的优惠政策。 　　4、乙方需派______名驻店促销人员带领甲方服务员，配合酒店酒水销售。促销人员应服从酒店管理，否则甲方有权要求其换人。促销人员与甲方不存在劳动关系，该人员须遵守甲方的各项制度，其发生的任何问题所产生的责任由乙方承担。 　　5、产品降价或涨价，甲方应提前______天书面通知乙方。如乙方通知价格不属实，经甲方核实，甲方有权对乙方进行处罚。 　　6、供应期间乙方应保证所经营的酒水种类齐全，库存充足，保证质量。送货费用由乙方自理。 　　7、若乙方无法满足供应甲方所需酒水的情况下，可由甲方自行采购所需酒水。 　　五、甲方义务 　　1、甲方应按约定方式及时向乙方支付货款。 　　2、甲方对过期产品应提前通知乙方调换，______年保质期的产品，提前______年调换。______月保质期的产品，提前______月调换。 　　六、违约责任 　　1、乙方提供假冒伪劣产品一次(含一次)以上，乙方应向其承担违约金______万元，并应赔偿甲方所有损失，且甲方有权终止协议。 　　2、若乙方所供酒水侵犯他人知识产权等权益，致使甲方受到索赔或相关部门处罚，乙方应向甲方支付违约金______万元，给甲方造成的损失高于违约金的，乙方对差额部分仍应继续赔偿，并且甲方有权终止合作。 　　3、甲方逾期付款一日，应承担逾期额万分之______的违约金。 　　七、合同解除与终止 　　1、本合同有效期为______年，自______年______月______日起至______年______月______日止。合同到期前，甲方因经营需要续约应在合同期满前______个月通知书面乙方，乙方在本合同期满前未做出书面答复视为同意续约。 　　2、因其他原因解除协议的，双方应在合同解除后对合同进行清算。 　　八、其他 　　1、本协议自签订之起生效。合作期间，若发生纠纷，双方应友好协商，协商不成，任何一方有权向甲方所在地法院起诉。 　　2、本协议一式______份，双方各执______份，均具有同等法律效力，有问题双方友好协商解决，未尽事宜双方签署补充协议。 　　甲方：__________________乙方：__________________ 　　代表人：________________代表人：________________ 　　日期：______年____月___日日期：______年____月___日 3.2022年酒水购销合同样本 　　甲方：______________________________(以下简称为甲方) 　　乙方：______________________________(以下简称为乙方) 　　甲、乙双方为发挥各自优势，联合开拓甲方之________白酒的销售市场，根据《中华人民共和国合同法》，双方本着诚信、开拓市场、互利互惠、共同发展的原则达成协议如下： 　　一、确定销售关系： 　　1、甲、乙双方根据本合同确立销售关系，不经甲方特别书面授权，乙方只有销售甲方产品的权利，乙方无权代甲方做出任何或立下任何债务。 　　二、销售区域、期限： 　　1、乙方销售甲方产品，仅限于在________(以行政区域划分)内进行销售，不得擅自超出该区域进行销售。 　　2、乙方若需开辟其它区域市场，须征得甲方书面同意和授权。 　　三、销售产品： 　　四、销售目标： 　　1、乙方在本合同有效期限内完成销售目标(指乙方累计购货金额)。乙方合同期限内进货金额不得低于_____万元/年。 　　2、乙方须完成销售目标，如乙方连续三月购货低于销售目标金额的___%，或至该月累计未完成目标的___%时，甲方有权单方终止合同。 　　五、付款方式： 　　乙方向甲方订购产品需将每笔订货总金额的全额货款以现金或汇票先行汇入甲方指定账户。 　　六、交货和运费方式： 　　1、交货时间：甲方在确认货款到账后三天内发出货物。 　　2、运输工具：经甲乙双方同意以经济安全的运输工具为主，运输手段和工具的选择由甲方决定。 　　3、费用承担：本合同所列双方结算价格已包含货物运到乙方所在地最近运输公司到站运费以及货运保险，到站后费用，如中转费、掏箱费、装卸费、短途运输费等均由乙方自行承担。 　　4、提货验货：乙方提货时，货物破损低于3‰为正常运输破损，损失部分由乙方自行承担，如货物破损超出3‰，应凭运输公司和保险公司有效证明文件三日内书面通知甲方，甲方协助乙方进行索赔，超过五日视为乙方无异议。 　　5、乙方在领货凭证上签收后，产品所有权即从甲方转到乙方。若无甲方书面签章公文许可，甲方任何人员不得随意调货或借货。乙方在经营过程中因铺货及货款回收风险等均由乙方自行承担。 　　七、甲方的权利和责任： 　　1、权利： 　　(1)对乙方的经营状况，价格执行情况、货物流向有权实施监督管理。 　　(2)对乙方的经营管理进行指导，如发现乙方在市场运作中有不规范或配合不力的情况，有权向乙方提出合理建议，直至终止合同。 　　(3)乙方如有违反本合同规定之条款，甲方可以书面形式通知乙方解除合同，并追究乙方违约责任。 　　(4)甲方可根据市场情况和成本调整产品价格。甲方调整产品价格无需事先征得乙方同意，对乙方对于调整产品价格提出的任何主张不承担责任。 　　2、责任： 　　(1)甲方提供之产品必须符合中华人民共和国白酒行业产品质量生产标准，并保证长期、稳定的产品质量。 　　(2)协助乙方做好市场营销工作。 　　(3)兑现以书面形式所的各种支持、包括给乙方的补偿、奖励、促销品、广告及营销推广支持。口头无效。 　　(4)按照乙方的订货要求(货款到甲方账户后)，双方约定的交货地点发运。 　　(5)如产品滞销是由于甲方供货延迟或根据合同约定甲方提前终止合同时，乙方剩余产品由甲方按原到岸价(根据甲方供货时出具的单据，货号和批次确定)全部收回，使乙方真正实现零风险经营，但包装必须完好无损(以件为单位)。 　　(6)甲方调整产品价格时，须提前一个月以正式书面通知乙方，书面通知应作为合同附件存查。 　　八、乙方的权利、责任： 　　1、权利： 　　(1)如因甲方产品质量原因，乙方可以书面形式向甲方提出退货，经国家质检部门确认后，可以退货。 　　(2)有权提出对推广市场有益的经营建议。 　　(3)甲方如有违反本合同规定之条款，乙方书面通知甲方，甲方在日内据具体事宜进行书面答复，若甲方在约定的时间内不做出书面答复，乙方可以书面形式通知甲方解除本合同。 　　2、责任： 　　(1)乙方必须指派专人负责甲方产品的销售，合同签订后十五日内，组建15人以上的营销队伍，配送工具应即时到位，并制定和完善各项管理规章制度，迅速提高服务终端能力。 　　(2)乙方应缴纳一定金额的市场管理保证金，按照甲方规定的价格、在双方协议的销售配送区域内销售，不得擅自越区销售和低价销售。(见第九条) 　　(3)产品销售应严格执行双方签订的产品通路价格，如需调整价格应以甲方正式书面通知为准，严禁低价恶性倾销或刻意高价销售。 　　(4)乙方不得销售假冒甲方产品，如发现有假冒伪劣产品出现，应在及时用书面形式通知甲方(传真或信函)，并协助甲方进行打假活动。 　　(5)乙方应积极、主动地搞好营销工作，努力完成双方确定的集团购货销售任务。(见附件四) 　　(6)做好促销活动的协调、配合工作，包括各职能部门及终端的协调，协助对活动礼品、品尝酒。 　　(7)严格执行双方确定的任务量和各月订货计划，并作好市场销售预测，确保足够的产品库存，防止市场断货现象发生。 　　(8)严格按照合同确定的终端数和目标进行铺货。 　　(9)乙方应按月提供产品销售报表、库存及对乙方进行考核所需的资料。 　　(10)乙方与终端签订销售协议时，必须明确给终端配送的白酒产品。 　　(11)乙方应收集或配合甲方人员收集的当地市场动态，竞品信息、资料传给甲方。 　　九、市场管理保证金和保证金管理： 　　1、乙方应在合同签订后10天内向甲方缴纳市场管理保证金_5_万元，未按期缴纳保证金本合同自动终止。 　　2、保证金扣除： 　　(1)乙方不得将产品销到批发市场，如发生，甲方第一次有权扣除乙方保证金的_30_%，第二次有权扣除_50__%，第三次有权扣除全额并终止销售协议。 　　(2)乙方应按双方约定价格向各级客户销售产品，如低于该价格，第一次甲方有权扣除乙方保证金的__20_%，第二次有权扣除__30_%，第三次有权扣除全额并解除销售协议。 　　(3)乙方将甲方产品与仿冒、假劣产品搭配销售，或恶意低价销售冲击甲方重点市场的，甲方有权一次性扣除乙方全额保证金并解除双方销售协议。 　　3、对乙方市场管理保证金的扣除，不影响甲方对乙方违约行为和侵权行为所造成的损失依法追究其法律责任的权利。 　　4、市场管理保证金不计息。 　　5、市场管理保证金退还：如乙方在合同期内无上述违约行为，甲方应于合同终止后15天内全额返还乙方保证金。 　　十、签名及盖章： 　　本合同或本合同的补充协议及在履行本合同过程中对双方权利义务所达成的新约定，均应为书面形式并有甲、乙双方法定代表人或其授权人签署，并加盖合同专用章或公章;否则，该合同或文件无效。 　　十一、违约责任： 　　1、乙方违反本合同关于价格和区域的约定，可以根据第九条的约定处理。 　　2、双方的任何一方行为构成为违约，对方可以依法追究其违约责任。 　　3、解除合同的书面通知到达对方，合同解除。约定以外的其他原因需要解除合同，必须经双方协商一致，否则视为违约，赔偿对方因此所受的损失。 　　4、其它违约责任按《中华人民共和国合同法》的相关规定精神执行。 　　十二、其他： 　　1、本合同经双方法定代表人或授权人签名并加盖合同专用章或公章后生效。本合同生效后，将取代合同生效前的双方的所有洽谈协议和以前甲、乙方签订的各类合同和约定。 　　2、本合同未尽事宜，双方协商形成合同附件，并经双方签字盖章后具有同等法律效力。 　　3、如甲、乙方在经营合作过程中发生争议和纠纷，应友好协商解决，如协商不成，双方同意由甲方所在地法院管辖。 　　十三、本合同一试二份，甲、乙双方各一份，并经双方签字盖章后生效。 　　甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________ 　　法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________ 　　_________年____月____日_________年____月____日 4.2022年酒水购销合同样本 　　甲方(供货方)： 　　乙方(购货方)： 　　甲乙双方本着共同发展，诚实守信，互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成如下协议： 　　一、双方责任 　　甲方 　　1、甲方提供的所有产品质量，必须符合国家有关部门的质量要求，否则一切后果由甲方负责。如果出现质量问题假一赔十，并承担给乙方和给顾客造成的危害和法律责任，乙方有权终止协议。 　　2、在乙方货款发出后，甲方必须积极组织发货，特殊情况甲乙双方另行约定。 　　3、如甲方擅自涨价，乙方有权终止协议，甲方并承担一切后果。 　　4、甲方负责送货到乙方指定地点，由甲方承担运输费用。 　　乙方 　　1、乙方应配合甲方，把甲方所有的产品在销售处展示。 　　2、乙方每月必须提供准确、真实的销售情况，并及时向甲方业务反应。 　　3、乙方购进的产品如销售不畅，可随时调换本品牌其他系列的产品或者按原价办理退货。 　　二、结算方式：以实销为准，每月20号前结清上月货款。 　　三、货品名称，价格：_ 　　1、货品名称: 　　2、价格：_元/件，_元/瓶(建议指导价_元/瓶)。 　　四、合同期限： 　　本协议有效期限_年_月_日至年_月_日止，协议期满一个月内，甲乙双方协商是否续约，本合同期内，甲乙双方有特殊情况不能履约，应提前一周书面形式通知对方，并承担相应的责任及经济损失。 　　五、违约责任： 　　未经双方同意，任何一方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失，索赔损失不得低于乙方年销售额。 　　六、促销活动(见附件) 　　七、本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议壹式两份，经甲乙双方代表签字盖章生效，甲乙双方各执一份。 　　甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________ 　　法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________ 　　_________年____月____日_________年____月____日 5.2022年酒水购销合同样本 　　甲方(供货方)： 　　乙方(购货方)： 　　甲乙双方本着共同发展，诚实守信，互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成协议如下： 　　一、双方责任 　　甲方： 　　1、甲方提供的所有产品质量必须符合国家有关部门的质量要求，否则一切后果由甲方负责。 　　2、在乙方订货后，甲方必须在1—2天内到货，特殊情况甲乙双方另行约定。 　　3、如甲方擅自涨价，乙方有权终止协议，甲方并承担一切后果。 　　4、甲方给乙方的产品价格(具体见报价单)，如有调整(调升)，甲方须提前一周向乙方声明。乙方有权决定是否同意，如乙方不同意则有权要求继续履行或终止本协议，乙方选择终止本协议的，甲方应承担违约责任。 　　5、甲方负责送货到乙方指定的地点(指明：变更，乙方需书面通知甲方)，由甲方承担运输费用。 　　乙方： 　　1、乙方应配合把甲方所有的产品摆在吧台上作为展示。 　　2、按照双方协商的结算方式在协议期内结算货款。 　　3、乙方销售价格不可低于甲方规定零售价格。 　　二、结算方式 　　1、按照甲乙双方认可的报价单价格订货后，货到乙方指定的地点，并经乙方指定人员凭甲方出库单对账入库后，付给甲方全部货款 　　2、甲方与乙方签定协议之日起，乙方不得销售其他任何公司提供的与甲方报价单内相同的产品，甲方没有经营的品牌，乙方可自行选购。 　　三、损耗残次品处理 　　1、甲方送货到乙方指定地点，乙方应及时以甲方开出的出库单为凭据对账，如出现破损，由甲方负责调换。 　　四、协议期限 　　本协议有效期限20年月日至20年月日止，协议期满壹年内，甲乙双方协商是否续约，本协议期内，甲乙双方有特殊情况不能履约，须提前壹周以书面形式通知对方，并承担相应的法律责任及经济损失。 　　五、违约责任 　　1、未经甲乙双方同意，任何一方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失，赔偿损失不得低于乙方年销售额(如有特殊情况，一方不能履行协议，应提前联系，但并不免除其违约责任。) 　　六、甲乙双方互利 　　1、甲方给乙方免费提供：展示酒(价值元)，以上赠品在首批进货后日之内必须到位，在规定期限内未到，甲方赔偿乙方由此带来的损失，协议期满后以上赠品归乙方所有，甲方无权干涉。 　　2、甲方给乙方免费提供侍酒师/品酒师培训一次，以便于乙方销售服务。 　　3、甲方提供葡萄酒专业培训内部价(含证书，限名额) 　　七、本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议壹式两份，经双方代表签字盖章生效，甲乙双方各执壹份。 　　备注：甲方(公章)：乙方(公章)： 　　甲方代表：乙方代表： 　　日期：

问题一：店员和促销员是什么意思 是有区别的。真正意义上，导购员，是起到在卖东西的时候，给消费者提供顾问式的销售服务。包括产品的功能、用处、以及能给消费者带来什么好处。 促销员一般只有搞促销的活动时用得比较多，用于向消费者传递活动信息等。 问题二：什么是促销员 促销员通常也叫导购员,一般是厂家或代理商派往零售终端的销售人员,在销售商品的过程中扮演着非常重要的角色： 1.商店或企业的代表者 促销员面对面地直接与顾客沟通，你的一举一动、一言一行都在顾客的眼中始终代表着商店的服务风格与精神面貌。 2.信息的传播沟通者 促销员对商店的特卖、季节性优惠等促销活动应了如指掌，当顾客询问到有关事项时，能及时热情地给予详细地解答。 3.顾客的生活顾问 促销员要充分了解所售商品的特性、使用方法、用途、功能、价值，以及能给顾客带来的益处，为顾客提供最好的建议和帮助。 4.服务大使 商店要有效地吸引消费者，不仅依靠店面豪华、陈列齐全、减价打折等手段，还要靠优质的服务来打动顾客的心。在当今社会激烈的市场竞争中，竞争优势将越来越多地来自于无形服务，一系列微小的改善服务都能有效地征服顾客，压倒竞争对手，每一位促销员必须时刻牢记自己是为顾客服务的促销员。 5.商店或企业与消费者之间的桥梁 促销员要把消费者的意见、建议与期望都及时地传达给商店，以便制订更好的经营和服务的策略， *** 制造商生产更好的产品，以满足消费者的需求。 促销员要求口才较好,和顾客沟通能力强,反应敏捷,事业心强,形象健康,个别的商品促销员要有相关的产品知识,其他的要求倒不是很重要. 促销员在和雇用方的协议很重要,工资的主要部分是提成,保底工资要谈清楚 问题三：酒水促销,待人消费什么意思 酒店渠道是实现产品与消费者沟通最有效的场所，占有快速消费品销售的制高点地位。核心酒店是每个区域市场高端消费群体和消费意见领袖的集中场所，启动好核心酒店的市场小盘会对整个区域市场大盘的启动起到很好的带动作用。酒店是消费者对产品价格最不敏感的封闭性渠道，是唯一的集销售与消费为一体的终端场所。酒店渠道主要采用以终端为主的市场操作方式。随着餐饮业的发展和现代零售渠道的兴起，现代酒店渠道的操作难度也越来越大。 随着人民消费水平的提高，饮食习惯由家庭消费向餐饮酒店消费转变的趋势越来越明显。加上餐饮渠道特殊的功能和消费特性，使其日益成为各酒水、饮料厂家运做市场的必争之地。 下面分七个部分对酒店渠道的运做详细分析。 一、酒店渠道的功能和特性 酒店渠道作为快消品销售的窗口，主要有如下五方面的功能和特性： 1．酒店渠道是实现产品与消费者沟通最有效的场所。酒店中与街头或社区的露天品尝相比较，其独特的消费环境能为产品与消费者提供最充分、有效的沟通，“好产品多是酒店喝出来的”。一般单瓶或单包容量在500ml左右的酒水或饮料产品，要想将终端售价在地级市场作到20元以上、县级市场作到15元以上，则必须首先在酒店渠道中作到畅销，否则很难启动商超和流通渠道。所以多数厂家往往把餐饮作为中高端产品新市场开拓的切入口。 2．核心酒店是每个区域市场高端消费群体和消费意见领袖的集中场所，启动好核心酒店的市场小盘会对整个区域市场大盘的启动起到很好的带动作用。具体可见笔者《酒水市场盘中盘操作精解》一文。 3．酒店渠道是一种封闭性渠道，在酒店中消费者对产品价格的敏感度最低，同时也是唯一的集销售与消费为一体的终端场所。在商超、流通主要实现的是产品的销售与转移，而餐饮渠道则实现了销售与消费的同步。与商场开放式的自选购物不同，在具有封闭性特点的餐饮渠道中，商品价格的可浮动空间较大，消费者对价格的敏感度较低。酒店中主要通过服务员或促销员的“中介”形成销售，消费者对产品的消费为被动选择，所以服务员、促销员成为酒店销售中非常重要的环节。 4．酒店渠道主要采用以终端为主的市场操作方式。与流通渠道的网状分布不同，餐饮市场呈点状分布，主要开展以终端为主的市场操作，酒店中的促销也主要围绕主导终端店操作的各个环节来展开。 5． 随着餐饮业的发展和现代零售渠道的兴起，现代酒店渠道的操作难度越来越大。出现了进店门槛高、易押款、结算难等操作现状。酒水行业甚至有“得餐饮者得天下”的俗语。 二、酒店终端的固定成员组成及其利益点分析 酒店作为特殊的销售场所，有其固定的成员组成。酒店的规模不等，成员分工细致不同，但总体如下： 1．酒店老板。中小型酒店的经营者，中小餐饮组织的Keyman，是所有谈判的主攻对象。确认谁是老板，是酒店谈判的首要问题。 2．酒店采购。俗称“酒店买手”，是酒店谈判的主要对象。酒店采购主要存在于中高档酒店，特别是国营、 *** 部门主管的餐饮店，职位设置为采购部或业务部经理，主要负责酒店进料。在中小型酒店，酒店采购基本由老板或其亲属兼任。 3．酒店财务：酒店采购负责进货，酒店财务主要负责货款的结算。酒店财务普遍存在于具备一般纳税人性质的中高档酒店，为回收货款的主要应付对象。增加酒店回款率，则要处理好与财务的关系。 4．酒店吧台：酒店吧台作为酒店产品展示的窗口，具有产品展示、产品推荐、服务员的回盖监督等方面的权力。与酒店吧台关系处理的好坏，直接关系到产品在餐饮店的形象展示效果。 5．酒店服务员：在酒店这种特殊的封闭终端中，服务员完成了产品与消费者的面对面沟通。在新品推广中，服务员是餐饮终端非常重要的环节之一，与服务员......>> 问题四：超市里的促销员是什么意思,干什么的啊? 大部分促销人员非该超市员工，而是促销商品公司的员工，他们的作用是增加商品的销量及知名度。 问题五：酒水促销员是什么意思 促销酒水 你卖的多 提成就多， 酒水促销都是女的多，一般在夜市活动 问题六：日化促销员是什么意思 站在超市里，放一个桌子，桌子上放一些你要推销的日化产品，说服超市里的顾客购买你的产品，这就是日化促销员 问题七：促销 *** 是意思是什么? 分开理解，商家为提高营业额，进行各种优惠、打折、广告等活动，临时聘请的非专职人员，这样人工成本低。 问题八：怎么做一个合格优秀的促销员 如何做一个合格的促销员 一、促销员岗位职责（流动促销、专职促销） 1、掌握专业的产品知识，促使消费者购买产品。 2、对公司的各类促销品及助销品按要求存放、张贴、保管、发放。 3、做好产品的陈列与维护，保持陈列面的整洁、干净。 4、向顾客宣传本产品和树立良好的企业形象。 5、收集和反馈终端信息，协调店内各类人际关系，与上司保持良好的沟通。 6、定期上报所在店面的销量进度表。 7、积极开发新顾客。 8、收集回访消费者资料。 9、遵循产品陈列先进先出原则，确保产品新鲜度及安全库存。 10、处理消费者的一般性投诉，对于恶性事件及时上报促销主管。 二、工资制作及上班休假时间 1、促销员工资（专职、流动）每月由办事处对促销员工资进行核算以及制作，邮寄市场部审核后给予发放。 2、专职促销：每周上班时间6天，安排一天休假，具体休假时间根据各网点的安排执行（建议周一）。 3、流动促销：每周上班时间6天，安排一天休假，跟各乡镇的 *** 错开，单网点工作时间不少于4小时。 三、促销人员会议 1、时间：每月第一个周一或周二9：00由促销主管召开月会议 2、会议组织者：促销主管 3、会议内容： 1) 促销人员总结近期工作情况 2) 分析、汇报竞争对手动态 3) 促销主管对近期促销员工作做出评价 4) 对公司近期活动方案进行讲解和宣传 5) 宣布下月该市场的任务以及单店的任务 6) 相关产品知识和促销技巧的培训和巩固 7) 公司相关文件的通知的传达 8) 对月度促销人员工作的优劣进行评定 9) 对促销人员进行相关知识培训 四、促销员行为规范 1、每个工作日早上用店方座机以电话方式向促销主管报到。 2、上班期间不经许可不得擅自离岗处理私人事务或到其他地方休息。 3、工作态度积极主动，热情微笑迎接顾客，认真倾听，声音温和可亲，落落大方，不扭扭捏捏。 4、合理使用公司配发的宣传品、促销品，并做好顾客的回访工作。 5、保守公司机密：包括数据、动态、产品信息、促销手段、培训资料等。 6、按要求完成销售报表，并及时汇报给上级主管，销售数据必须及时、准确、完整，不允许虚报数据。 7、遵守行业行规，保持良好职业道德。 五、了解顾客、了解产品、了解促销 了解顾客 每一步走进消费终端的购物者都会有一个购物初步想法，对于超市促销人员来说，只有明白顾客的心里，才可能把话说到对方的心坎上，从而提高促销成功率。 a) 消费者到终端里买什么 作为一个促销人员，应该明白消费者到终端不仅是去买商品，还可能因为他喜欢以下这些方面的心理需要，针对不同的情况你可以这样做到： 便利：让顾客很随意的看到我们的产品（理货要仔细），不要挡住顾客的视线，可以巧妙的用身体将竞争对手的产品挡住。 顺其自然：不要一开始就“盯住”顾客的钱包，应先了解顾客购买的需求和欲望是什么，然后说明我们所卖的产品如何能满足他的需求；你要一味的推销咱们的产品有多么多么好，多么多么适合，要留给顾客思考的时间；弄清楚顾客在拿我们的产品和其他什么产品比较，然后巧妙地帮其比较；不要哀求顾客购买；应让顾客觉得你在介绍产品而不是“逼”他掏钱。通过和颜悦色耐心的解说，让顾客自愿购买或是致使顾客在对比相同产品后再回来选择我们的产品。 b)了解顾客需求的四种常用方法 《1》、问――询问 第一步主要是询问，通过问来了解顾客需求。这里必须强调的是，结合产品卖点询问，而切这个卖点最好是你们产品独有的。比如，阳光宝宝中所含的DNA含量高于同等产品，有独特的添加工艺，DNA很难添加。 《2》、聆听 （1）......>> 问题九：当促销员怎么消耗时间长 做好本分工作 就好了 一、促销员岗位职责（流动促销、专职促销） 1、掌握专业的产品知识，促使消费者购买产品。 2、对公司的各类促销品及助销品按要求存放、张贴、保管、发放。 3、做好产品的陈列与维护，保持陈列面的整洁、干净。 4、向顾客宣传本产品和树立良好的企业形象。 5、收集和反馈终端信息，协调店内各类人际关系，与上司保持良好的沟通。 6、定期上报所在店面的销量进度表。 7、积极开发新顾客。 8、收集回访消费者资料。 9、遵循产品陈列先进先出原则，确保产品新鲜度及安全库存。 10、处理消费者的一般性投诉，对于恶性事件及时上报促销主管。 二、工资制作及上班休假时间 1、促销员工资（专职、流动）每月由办事处对促销员工资进行核算以及制作，邮寄市场部审核后给予发放。 2、专职促销：每周上班时间6天，安排一天休假，具体休假时间根据各网点的安排执行（建议周一）。 3、流动促销：每周上班时间6天，安排一天休假，跟各乡镇的 *** 错开，单网点工作时间不少于4小时。 问题十：促销员与营业员的区别 促销员和营业员其工作性质都是一样的，只是分工不同而已！但还是有一些区别的，营业员是销售体系中售前、售中、售后都存在着，但根据分工的不同，而促销员是集中在售前的引导和宣传推广，当然其它工作也可以临时调剂，这也是工作的需要。 然而，在现代营销体系中，将营业员与促销员进行有效配置，并进行协作配合完成整个销售工作，这是现代企业的营销原则；但在起初并没有划分严格的界限，营业员亦是促销员，促销员也起到营业员的作用。 在销售技巧上，促销员需要掌握的远比营业员的要多，而且没有促销员的努力，营业员的后期销售工作也是无法开展顺利的，起码在客户的认知上存在对产品的曲解或不解，导致销售工作的无法推动。 还有在用工区别上有一个划分，促销员它是固定时期存在的工种，在有效促销区间内起到促销员的作用，当在这段时间过去后就回归到营业员的身份中；所以促销员的工作具有临时性的特征，有促销就存在促销员；当然也有企业培养了专职的促销队伍，这是根据企业的商业性质而决定的。这也是有效分解销售工作的重要步骤和措施。