一个新品牌怎样营销推广

可以帮忙做陈列

一个新产品的推广根据预算有不同的推广方式。成本较高的话就比较好办了，有很多外包公司，较低成本的话就可以从微信这种地方慢慢开始做起

所以，对于白酒经销商来说，无论从销量、品牌影响力还是品牌拉力上来看，大卖场和超市对白酒品牌的发展起的作用将越来越大。　消费者历来把中国传统的节庆日（中秋、春节等）看成一年中最重要的时段，无论贫富在重大节庆期间总会大方一下，买上许多平常舍不得购买的白酒来孝敬长辈，馈赠亲朋好友。所以对于运作大卖场的白酒经销商来说，一年的销售业绩如何，很大程度上就要看重大节庆日卖场的促销活动做得怎样了。那么，白酒经销商如何做好节庆期间卖场的促销？促销产品的确定卖场在重大节庆日的业绩是由各种类型的促销商品支撑起来的，特别是针对像中秋、春节这样季节性很强的节日商品：糖果、炒货、烟酒、保健品等，其在节庆期间的促销占比会达到甚至超过总销售的50%以上，可见节庆日促销商品对卖场的重要性。因此，卖场在选择节庆促销商品时会更加精挑细选。第一，在时间上，会提前至少两三个月，以便更慎重地选择和比较。那么，作为白酒经销商来说，就不能像往常一样把握时间，而要尽可能早地向卖场提出自己的促销产品，以抢占先机，最好抢在自己的主要竞争对手之前。对于卖场来说，它对节庆促销白酒产品的要求有几个：一是必须是贴合节庆日的特性产品；二是对成熟品牌而言就是价格形象；三是对促销产品的费用和利润要求。所以说，正确的选择促销产品直接影响着节庆日的业绩。确定行之有效的促销方案卖场里挤不动的人潮，大把花钱的顾客，让卖场和供应商欣喜不已。一个节庆日下来，许多商家会赚得金银满钵。许多卖场和供应商把对节庆日的体会总结为再难卖的东西节庆日也能卖，节庆日做好了就可以歇上大半年。节庆日以其集中性、爆发力真正成为销售的黄金强档。成熟的卖场针对重大节庆日会提前两三个月制定详细周密的计划和安排，包括人员、商品、企划案、后勤支援等方面都有完善的预备方案。相比之下，商品和企划案的准备工作就是相当重要而又比较复杂的了。作为白酒经销商主要配合的也是商品和促销方案方面，这是直接与供应商的销售有关的因素。当然，促销要有特色，要跳出降价、买赠等老一套模式，越有新意就越有机会。所以，经销商要提前征求卖场的意见，与卖场共同协商，让卖场感觉这个促销方案是为其量身定做的。即使你投入的费用比其他竞争对手少，因为促销方案独特也会赢得卖场的青睐，每个采购都喜欢资源独享，这样才能在竞争中打败竞争对手。维系好与卖场的关系产品一定要有竞争，但关系也一定要有竞争。卖场分成课或者组，你的竞品和你恰恰是一伙人管理下订单有学问，陈列中有学问，送货中有学问，管理促销员有学问。如你的产品销售断货了不给你下订单，把你的产品堆头安排在不明显的位置，你的促销员要接受卖场的管理，如你的促销员被指示到库房工作等，这些都会直接影响促销的效果。因而，经销商维系好与卖场相关主管人员的关系至关重要。实现冲击力强劲的形象展示酒类品牌在大卖场销售，本身就是品牌形象工程建设的重要一部分。有很多酒类经销商讲到卖场就开始要销量，那是不可能的。因为有了促销机会不等于就一定能有好的销售，这只能说是成功了一半，陈列位置也是非常关键的。不同的商品适用不同的陈列方式，对陈列位置的要求也是不一样的，好的促销产品必须与匹配的陈列方式和位置相结合才能产生最好的销售结果。这就如同一个人只有穿上合适的衣服才会有最好的美感效果一样，不匹配的结果就使实际的销售结果大打折扣。所以，进入卖场的产品必须给消费者一个全新的感受，陈列位置最好是堆头端架。经销商在节庆促销谈判的时候一定要注意，除了确定促销商品之外，一定要同步确定陈列位置和陈列方式，并且要在协议中明确下来，具体的要求就是：快、准、稳。如果能在谈判的时候，用效果图的形式把陈列位置和陈列方式确定下来是最好的。除了一般的促销商品外，很多大卖场还会策划一些场外活动来渲染气氛，有实力的经销商也可以做一些场外活动，这对节庆的促销活动的开展也会产生良好的辅助作用。　准备好促销资源在与卖场协定节庆促销商品的同时，为了确保促销活动顺畅有效地进行，经销商还需要提前准备促销资源，包括商品和人力两方面。1.促销活动所需充足货源是促销的根本。缺货是销售的致命伤，也是卖场最不能容忍的行为之一，很多卖场对节庆日期间缺货做出的处罚都是相当严厉的，缺货无论是对于经销商还是卖场都是有百害而无一利的。为避免这类情况发生，经销商要提前向厂家订货，确认到货时间，为卖场储备合理的库存。因为重大节庆日是大部分供应商的送货高峰，为保证促销商品的及时供应，供应商要与卖场采购协员协调好送货的最佳时间和方式，有机会获得绿色通道的权利，那是再好不过了。2.促销活动赠品准备。买赠在销售行为中已经是一种最常用的促销手段了。赠品有时候对顾客的吸引力甚至超过了商品本身，纯粹为了赠品而购买商品的事儿确实时有发生。因此，赠品的选择及储备也是相当重要的。这些赠品是否对顾客具有一定的吸引力或与商品本身有否有一定的关联性，同时还要考虑赠品本身的价值是否符合成本文章来源华夏酒报预算。赠品的订制也需要提前安排，以防某些赠品生产厂商由于节庆期间订单过多而停止接单。经销商要注意的是，赠品要视同商品一样对待，确保按期按量到货。商品和赠品一定要同步配套准备，一方面，为了更好地促进销售；另一方面，避免因赠品不足而引起客诉影响销量。3.促销人员的准备。好的促销员难找，这是很多经销商的共同体会。由于重大节庆日期间促销活动的力度和频率远远大于平时，对促销人员的需求更是求才若渴。有些经销商会招聘一些临时促销员，这些促销员大多是在校大学生，人工费用会相对比较低廉，但是基本素质和专业能力相对低下，一旦与顾客或卖场发生纠纷，所有的责任首当其冲就是经销商来扛。所以，对重大节庆期间临时的促销人力需求要准确计划，早做准备，提前招收一些素质不错的人员进行相应的培训再上岗，这样一来，既能保证促销效果又能最大程度地避免不必要的风险，使节庆促销的效果得到最大化地落实和保障。规划好促销人员的工作时间管理不是控制。在节庆期间，业务员和促销员也需要进行采购、走亲访友和馈赠礼品。经销商一定要管理好业务员和卖场促销员的工作时间，合理规划，让他们充分利用好工作时间。经销商要通过业务走访、协助店面沟通订货促进业绩，通过敦促卖场主管来督促业务，通过政策性奖励与处罚来规划业务流程。在节庆期间，白酒经销商要想取得好的销售战绩，就要做好以上工作，不打无准备之仗，多沟通，遇到问题协商解决。总之，详细周密的工作是白酒经销商取得节庆期间卖场胜利的根本所在。[来源：糖酒快讯]作者：师顺宽编辑：范吴瑕相关阅读更多河南省启动全省大卖场岁未促销大行动最新资讯更多资讯腌制or焙烤 腌制食品并非都是垃圾食品美国公布新食品安全条例 生产商将承担更多责任中国多地财政加大对肉菜等重要物资储备资金支持专家指出：食品行业应尽快推广无毒PVC塑料制品碘盐全自动包装机推动整个盐行业的发展苏州:同品牌同款饮料的离奇保质期

白酒企业区域业务人员如何实现从零到成功的全过程是作为一名合格的区域操盘手自我修炼的过程，这包括：第一从区域内经销商的摸排，到意向经销商的锁定，再到持续跟进并成功开发，直至持续构建稳定和谐的厂商关系；第二从研究市场内、外部环境及主要竞品的竞争态势，到制定本企业产品策略，再到单品如何实现终端突破，最后全系列结构提升；第三从制定本产品的渠道策略及渠道拓展节奏，到主要目标渠道如何突破，再到辅助渠道如何拓展及策应，直至全渠道覆盖；第四从如何完成本企业产品的市场份额不断强化到品牌最大影响力。第五如何合理协调和有效调配企业资源、经销商资源、甚至是竞品资源为市场服务；第六如何有效设立适合区域市场及产品销售的组织架构体系。 从这个意义上来说，主导做成功一个区域市场的能力，是白酒企业区域业务人员实现从零到完美胜任区域操盘手不断升华和裂变的过程。 面对区域市场各个单元，区域操盘手如何像庖丁解牛一样把玩和结构化，逐步内化成自己在行动上的一个个动作，形成自己的步骤和节奏，将自己负责的区域市场做成企业的样板并进行复制和粘贴，我们从以下六部曲来抽丝剥茧式的一一讲述。 第一步、进行认真有效的区域市场调研，因为但凡算得上成功和策略制定其实都是从认真和客观的市调中分析而来的。 “没有调查就没有发言权”。区域业务人员都应该知道这个道理。但在实际工作中，坦率地说，大部分人员在做调研时不认真，有的甚至根本不进行调研、不会调研，或者是调研的样本数量不够、面不够，导致今后在区域市场所有手段全部失效或降效，“一步错步步错”，直至让产品甚至企业所有品牌退出该区域市场，这是一个悲哀的现实和结果。既然调研是要形成我们对整个区域市场内外部环境及竞品竞争态势和核心要素的把握，那一定要围绕着要形成的结果和判断来调研。市场调研一般从竞品的品牌结构、渠道结构及价格体系三个方向进行。通过调研判断趋势，从而制定本企业产品的整体营销策略。 调研主要内容 第一 目标市场人口、经济及市场特性 第二 目标市场文化、民俗、禁忌及喜好 第三 主要竞品的渠道结构及占比 第四 主要竞品品牌结构及占比 第五 主要竞品主销价位结构及占比 第六 渠道的数量及分布、利润率 第七 主要品牌推广、促销方式 第八 主要品牌销售模式及组织架构 第九 当地经销商数量及概况 第十 主要媒体及传播内容及形式 第二步、锁定目标意向客户，持续跟进，直至签约。 白酒行业从2012年开始进入了头部聚焦、存量搏杀、渠道深度下沉的时代，同质化竞品泛滥、渠道接受新品的信心降低等致使招商难度加大。目前常见的有以下几种招商方法：会议招商、电话招商、展会招商、广告及媒体招商、客户转介绍、朋友介绍、人员地推招商，理论上销售人员只要足够努力就没有开发不了的市场。 市场开发八步骤： 第一、到各类型销售终端去调研市场上所有的消费品供货商，以酒类、食品、快消品及日化为主，至少列出100家以上的经销商名单。此外也要格外关注与各类零售终端相配套的其他行业供应商（比如与餐饮配套的煤气、消毒餐具供应商）； 第二、根据第一步市场调研的结果，制定适应目标区域市场的品牌导入方案，并确保方案可落地可行； 第三、针对名单首先逐一进行电话或微信拜访，初步筛选出30家以上的有意向洽谈的客户； 第四、围绕锁定的目标客户进行洽谈前的客户背景调查，做到知己知彼； 第五、对锁定的目标客户进行首轮的现场洽谈，梳理出可继续跟进的目标客户，至少5家，了解客户实际情况及需求点； 第六、针对5家意向客户修改市场方案，制定适合客户运作的政策投入力度及方式，并报上级领导审核，争取公司资源支持； 第七、用完善的市场方案及适合客户的政策投入草案，进行二轮洽谈，争取收取2-3家意向客户定金； 第八、邀请其中最强烈的客户到酒厂参观、洽谈或请求领导协助，实现成交。 严格执行以上招商八步骤，就没有开发不了的市场。 第三、多策略制定区域市场规划及拓展步骤。 经销商洽谈成功之后，接下来最重要的就是制定详细的市场规划和上市方案，保障产品顺利上市。主要从十三项要点来进行策略规划： 第一要点是定位策略：企业定位、经销商定位、产品定位； 第二要点是目标策略，制定目标有六项：销量目标、利润指标、渠道目标、网点目标、团队规划目标、中长期规划。目标要做到“五分”和“三有”，“五分”即分月度、分渠道、分产品、分客户、分责任人。“三有”即数字有考核、过程有监督、结果有奖惩。 第三要点是竞争策略：跟随，压制、垄断，这三点是要分先后分产品分阶段制定。 第四要点是产品策略：战略核心型产品、销量型产品、利润型产品、形象型产品、辅助销售型产品、阶段狙击性产品 第五要点是价格定位策略：主导价位、次主导价位、培育性价位 第六要点是区域规划策略：机会性区域、重点区域、样板区域 第七要点是渠道定位策略：利润渠道、销量渠道、形象渠道 第八要点是渠道导入策略：优先导入什么渠道、再做什么渠道、最后再做什么渠道 第九要点是的网点策略：各个渠道的数量分布规划，确定必做的网点 第十要点是传播策略：内容、产品；媒体选择，公关事件，促销主线和主题 第十一要点是组织配称策略：区域人员、客户经理、协销人员、促销人员、兼职人员 第十二要点是费用预算策略： 第十三要点是节点策略：确定各项工作推进的时间节点。 第四步：新产品区域市场上市前，对于人、财、物、政策等的充分准备。 孙子在《孙子兵法》云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 做市场铺市就等同于一场没有硝烟的战役，只有在充分的人财物政策保障下，才能实现铺市的顺利进行，达到我们期望的目标，为后期的市场运作夯实基础。下面重点列举了人财物和政策手续相关的六大准备： 人：—经销商老板，老板从意识要重视起来，主要负责核心网点的攻坚； —区域经理，负责政策的制定、培训及核销； —经销商业务人员，负责铺市具体动作的实施 财：—充分保障，在充分计算的情况下准备好产品、促销品及费用； 物：—酒品 —专车，铺市期间以车销为主，保证洽谈后的第一时间供货 —促销品：展架/易拉宝、产品画册、品鉴酒、价格签 —业务人员“三件宝”（计算器、日记本、名片） 政策：—价格：价格是刚性的，制定各个渠道的价格体系表 —促销：活动宣传单 —返利：终端协议、订货单 —支持：门头、广告、品鉴酒、品鉴会、陈列、旅游奖励等 三证：产品质量合格证、工营业执照、商品流通许可证 方式：三个会：培训会、内部动员会、客户推介会 第五步：做好“十定”工作，设立奖惩机制，确保产品铺市执行。 销售的最核心的动作就是铺市了，它是销售的核心环节。具体执行环节可谓千变万化，要做好“十定”才能实现铺市顺利进行。 —定人：铺货前应将销售人员进行分组和分工，将厂家销售人员与经销商销售人员合理搭配。经销商老板要亲自参加。 —定区域：铺货前锁定目标铺货区域，做好先易后难的先后顺序安排。 —定线路：锁定每个铺货小组的铺货线路，最佳、科学。 —定时间：确定好适合不同类型终端的铺货时间。如酒店最好在其生意不忙的打烊时间段进行。 —定促销：针对不同类型的终端策划不同的促销活动，来保证铺货顺利，降低铺货难度。 —定语言：针对不同产品、不同终端、不同人员设定有不同的推广话术。 —定目标：将目标分解到每天，每组、每个终端。 —定陈列：每个终端完成铺货后，要及时进行产品生动化的建设。 —定车辆：一定要客户配置专车来进行铺货。 —定考核和激励：为确保铺货目标实现，对铺货人员要有可执行的考核目标，执行奖惩机制，同时拿出一定的费用激励优秀的销售人员。 第六步：产品动销。 动销是所有销售的目的。只有实现动销才能实现网点的良性运转。动销是目的，也是结果，所有的过程是为了动销。简单来说，就是两大方面，一是让终端愿意卖，二是让消费者愿意买。一推一拉，实现卖、买两大目标。推的工作常见的有： 推的工作： 1、陈列：实物陈列是最原始的销售工作。已经成为销售的核心武器并不断丰富和发展。 2、培训渠道成员：产品信息传递给消费者，依靠的是渠道工作成员的积极和技巧，因此，对渠道成员的培训或沟通，是销售人员的专职工作。 3、加大利润 4、暗促、沟通 5、客情 6、话术 7、品鉴会 8、客户联谊会 9、各种展会 10、推销——利益 随着白酒业竞争的惨烈，推的工作在营销要素的比重中越来越下降，但作为销售的基本功，承载和消费者见面的机会、推销的方法及技巧，依然是销售工作中重中之重。大家都说江小白是青春小酒，并且褒贬不一。但大家忽略了一个基本的事实，江小白的终端陈列是所有的白酒企业里面做的最扎实和规范的，从这个方面来讲，江小白的动销良好和其在推的方面做的非常成功有很大关系的。 拉的工作： 1、消费者促销活动：旅游、瓶盖奖 2、公关活动 3、POP 4、广告 5、事件营销 6、行业赞助 推拉工作是创新和丰富的主要对象。拉的工作难度越来越大。一般的奖项对消费者吸引力越来越小，公关活动，特别是具有互动性、参与感的品牌活动成了消费者喜闻乐见活动。随着新零售和互联网新技术的普及，社群、IP、传播、场景等新的工具和方法越来越多，并给区域操盘手提出了新的要求。 以上六大环节是一个区域市场销售工作的一个闭环，缺一不可。并且随着营销环境的变化，营销要素进一步丰富和发展。但万变不离其宗。主导一个区域市场从零到成功的过程，实际上是不断完成新的循环，进一步强化优势，补齐短板的过程。只有系统的知识才能解决问题，同样的，只有经历了区域市场整个闭环的销售人员，才能知道哪个环节的过程影响到了结果，才容易检讨和修正。

　　一款新产品在推向市场做推广之前要考虑以下几个问题：找到市场上的同类产品的差异化，提高市场推广的销售份额;增加产品结构，提高品牌竞争力;拓展空白市场，增加产品的知名度。那么怎么写新产品的产品需求方案呢?下面一起和我看看吧。 　　 篇一 　　一、写产品需求的准备工作 　　你要做的是一个让人无可争议的产品，为了做好他，你必须做好前期的准备工作。你需要去了解你的顾客、竞争对手、产品团队的实力和需要的技术。你需要从顾客、用户、竞争对手、分析师、产品团队、销售队伍、市场、公司职员等收集他们能发现的问题和可能的解决办法。这里有很多的工作需要你去完成,在“成功的产品背后”这篇文章中有详细的描述。 　　建立良好的交流也非常重要，它会影响着产品团队。如果你的准备工作做的够好，你也会变得越来越有信心和说服力。 　　二、清楚了解产品需求 　　任何一个好的产品都开始于一个需求。你必须清楚的了解这个需求，你的产品如何达到这个需求。 　　产品经理需要提出一个清晰、简明的价值主张，让它很容易被接受，要让产品团队、管理人员、用户、市场人员清楚的明白这个产品到底是什么意图。虽然这听起来很简单，但是也只有少数产品才有这样的价值主张。考虑“velevator pitch ”(电梯间演讲、电梯行销)测试。假设你在做电梯的时候遇到公司CEO，他问你产品的意图是什么，你能在电梯到达之前回答这个问题吗?如果不能，你就还有工作需要做。也许是你的说明没有针对性，他可能表现出来和其他产品做的没有什么明显区别;也许你提出的观点不能和你的用户产生共鸣;也许你解决的是一个非常规的问题，可能你想应用一种技术。这个价值主张可能需要满足公司的产品战略。注意你不需要阐述太多的细节，从某些方面来说，一个有价值的观点应当是越简越好。 　　产品需求需要确切的指出这个产品发布的目标，同样的这个目标也有优先之分。例如，你的目标可能是：1)易用，2)零售价不足$100，3)和前期产品很好的结合。然后你需要说明如何去测算。对于“易用”这类项目，你需要明确指出产品可用性达到某个水平。这是通常用目标用户来定义。可用性工程师能测算出你的产品对目标用户的可用性，也测算出可用性问题的严重程度，同样你可以说明没有重大的可用性问题。 　　这里的关键就是让每个人都知道产品成功的时候是什么样，还有给产品团队在设计和实施中遇到问题如何进行取舍的指导。 　　三、确定用户原型、用户目标和用户任务 　　现在你已经明白你想要解决什么问题，下接下来就要深入了解目标用户和顾客，在这步中，和你的PD(产品设计)紧密联系非常重要。 　　1、用户原型 　　在这个阶段，PM需要和很多用户交流，需要花费大量的时间去直接观察和讨论。现在我们需要对用户和顾客进行分类，然后决定那一类是我们的首要用户。 　　比如你正在做一个像eBay一样的互联网拍卖服务，你同时拥有买家和卖家，在这之中还有使用频率少的用户和经常使用的用户，不难想象还有个别特殊的用户，比如团体公司采购者。 　　PM(产品经理)和PD(产品设计)需要首先确定类型是最重要的，然后尽量对这个用户群的特征进行详细的描述，以便使用这个模型去指导产品的设计。这个模型通常称其为“人物角色”。 虽然是想像的，但是应该是典型的、可行的和真实的，让你能够使用。这个想法来自与一个能代表这类用户的本质的原型。 　　注意缩小范围，让他仅仅描绘必不可少的。满足所有人是徒劳的，通常最后没人会满意，所以尽量提出几个最重要的和最流行的角色描述是非常重要的。同样，如果你不去精确的定位你的目标用户，你就只会存在模糊的概念，你会发现理解你用户的反应非常困难。你要倾向于设想，让你能更像你的用户。 　　2、用户目标(用户意愿) 　　一旦我们确定并描绘了我们主要的用户类型，我们就需要找出用户在使用产品中的目标(想要干什么).这听起来很简单，但是解开根本问题是非常具有挑战性的，特别当你周围的人告诉你你已经解决了他们想要的。从CEO、销售代表、工程师到客户，每个人都太兴奋而不能帮助你找到解决根本问题的办法，他们会告诉你在某个地方添加一个快捷按钮，或则添加一个功能仅仅是因为竞争对手有，或则是改变成他们喜欢的颜色。 　　最好的解决办法取决于清晰的了解到底什么问题需要解决，每个用户模型可能有不同的目的，需要在用户原型涉及的方面中进行寻找。有可能将来某个功能解决的问题并不是主要用户需要达到的目标之一。 　　3、用户任务(tasks，用户为达到目标使用产品而需要做的任务) 　　掌握了用户原型与他们的目标愿望，我们就开始着手设计任务来满足他们的目标意愿，这是产品制作进程中最核心的部分，也是创造力和创新力被激发的地方。 　　许多优秀的产品仅是用更好更新的办法解决一个已有的问题，有时候这种办法仅仅是应用一个种新技术，但是大部分是来自深刻的见解而使一种新方法的产生。 　　注意我们虽然谈到了目标和任务但是还没有谈到具体的功能，这些功能都需要达到用户目标而必须的。你以后会发现许多功能都是低优先级或则是完全多余的。 　　以“必须功能”这个理由可以排除很多功能。讽刺的是，你用越少的功能，你的产品被发现得越来越强大。这是因为产品的功能越少，你的用户就会发现并使用更多的功能，成功的使用越来越多的功能他们就认为你的产品非常强大。这些理由都是违反我们直觉的，我们大多数人都不能和我们的用户一样，我们在自己的行业中愿意比用户花费更多的时间去探索功能和容忍复杂性。 　　四、写产品需求的原则 　　现在你需要开始把你的需求和用户体验定义成详细的要求。同时你仍然会面临着许多的决定和权衡，为你的产品标准作出最佳的决定是非常重要的。 　　在大多数的产品团队中，每个成员都有做好产品的原则，但很少有两个人有同样的想法，这些差异都会导致不可思议的结果。尝试和制订一系列指导整个团队的产品原则是非常有价值的，这些原则需要具体到域名和项目。 　　五、检验测试产品 　　这是一个拿出你想法的阶段，创造力和创新力拿出成就的地方.很多人都容易犯一个常见的错误，他们对产品设计规范太有信心，结果一旦得到beta的测试他们就必须调整产品。 　　但是肯定beta测试版并不是进行重大改变的时候，所以才会有许多首次发布的产品离目标太远。对于许多产品来说，这个时候你可以用大量的原型做很多的实验。首先，下面的三个非常重要的测试你可能需要做可行性测试 　　产品是否可以开发 　　你的工程师和设计师应当介入技术的可行性调查和探索可用办法。有些办法是行不通的，但是有其他的办法可行是非常有希望的。工程师会发现在产品的某个阶段不可能逾越，现在知道比以后知道要好。 　　可用性测试 　　产品设计师将要和你紧密工作共同提出产品功能，让它能适应不同的用户。可用性测试常常会找出遗漏的产品要求，同时确认产品最初的要求是否是必须的。在你拿出一个成功的用户体验之前需要多做一些测试工作。可用性的目的是在真正的用户身上测试，从产品目标用户得到质量反馈的测试是非常艺术和科学的。当然产品经理和产品设计将模仿使用，但是实际是没有人能取代真实的目标用户。 　　概念测试(Product Concept Testing) 　　光是可用和可行是不足的。真正的问题是你的用户想要购买吗—你的用户有多喜欢-你做的有什么价值。这测试可能与可用性测试联系在一起。对于一部份小产品，您的想法写在纸就足够了，但是对于多数产品，为了预计产品是否达到目标，复杂用户互作用或新技术的使用、某种形式原型都是非常重要的。 　　原型也许是一个物理设备，或者它也许是软件产品的一个预览版本。关键是它需要足够现实，您能用原型在实际目标顾客身上测试，并且他们可以给您质量反馈。 　　以前做原型主要有两个障碍。第一是缺乏良好的原型工具，需要花费很多的时间制作原型;另一个是管理方不知道原型和真实产品的区别，在不可预计的情况下，按照最终产品来要求原型。 　　今天有优秀的原型设计工具可以让工程师或设计师快速的制作原型，可以有效的模拟未来的产品以达到必要的程度让实际用户进行测试。而且大多数管理者都知道模仿和实际的区别 — 就如同缩小比例的房子模型和真实的家一样。 　　在实际去做产品之前去检验你的产品是非常重要的。一旦实际的工程开始，作出重要的变动会变得非常困难，花费也会变得很高。 　　六、对新产品进行验证和质疑 　　当你认为你弄懂了你需要解决的问题，现在是时候开始验证和质疑假设。假设甚至当作不知道是很容易的，但是切勿把不可知的结论当作指引，那会妨碍你获得成功。 　　七、在写产品需求时要考虑优先级 　　除了明确的要求，对每一个您的要求给予优先和排列秩序是很重要的。多数产品经理，如果他们给予优先级，一般都是表明要求是否是“必须有， “重要”或“希望拥有” (或其他一些分类系统)。分类是很重要的，不可掉以轻心。 　　产品经理对任何一个标记“必须拥有”都需要有高度的标准。如果还没有找到必须拥有的功能意味着产品还不应该产生。所以小心标注“必须拥有”，这些标注“必须拥有”的功能直接反应出产品的核心价值。 　　“重要”的分类也很重要，在产品销售前只要有机会就要满足这些功能。 　　“希望拥有”产品团队也应该注意到，即使大多数也都没有实现，在未来版本也适当的慢慢实现。 　　这些有时候是不够的，从1到n每一个分类优先排序都是很重要的。有几个原因： 　　首先，上市时间总是被关注，并且日程表经常下降，您说不定被迫使削减有些特点为了尽快进入市场。 你也不想产品团队先开发简单的功能而放松重要的功能，导致最后客户使用的关键功能还没完成。 　　其次，在产品设计和开发阶段，团队将会发现更多的问题产生并解决这些问题，所以很有可能有更多关键功能出现。优先顺序会可以帮助你如何平衡以容纳更多的功能。 　　这点就是说产品经理如何不给出优先级和重要等级，其他相关较少的因素也会跟着无法确定。 　　整个PRD是一个不断完善和思维提高的过程，明朗锐利就是可以成功的产品的，模糊就是失败的产品。在争论最激烈的时候也能容易做决定，并且帮助工程师做出计划。 　　八、测试产品需求完整性 　　现在你有一个PRD草稿，你需要测试它的完整性。工程师是否可以充分了解并达到目标?OA Team(质量管理团队)是否有足够的信息来做出测试计划，是否可以开始做案例? 　　当投资人或相关人审核了PRD，确定了各个需要说明的方面，所有的问题得到解决，现在你就可以按PRD进行产品开发。 　　九、管理产品 　　在产品实施期间，就算是最好PRD，也有不计其数的问题被解决。解决所有PRD中存在问题，如果不在PRD中就写进去。你的任务就是迅速解决问题并记录在PRD。 　　如果你做了你的工作并准备记录在PRD，项目审查就会变得非常简单，因为任何一个部份都历历在目。 　　记住PRD是一个“活”的文件，在要跟踪记录在产品开发期间的所有功能过程。最后你会发现很多额外的东西，如果你认为是必要的就在PRD中写进。 　 　篇二 　　当今时代，唯一不变的事情就是变化，创新是企业生命之所在，创新已经成为时代发展的主旋律。对白酒企业而言，开发新产品具有十分重要的战略意义，因为随着白酒行业竞争的日益白热化，企业要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品，才能巩固市场，不断提高企业的市场竞争力，保持市场可持续发展。因此，新产品是企业生存与发展的重要支柱，是确保企业基业长青的有力武器;对于营销人员来说，推广新产品是提升业绩，增加收入，体现个人业务能力的有效途径;对经销商和二批商来说，新产品是提高销量，增加利润，保证厂商双赢，保持市场可持续发展的有效办法。 　　然而现实中往往很多企业投入了大量的人力、物力、财力研发的适合市场的新产品却在推广的过程中早早的夭折了。为什么即使适合市场的新产品会在推广的过程中会夭折呢?事实证明原因如下：一、凡是新产品推广较好的企业都有推进计划，并按计划一步步进行落实。而那些推广不好的企业则是企业将新产品分给客户就万事大吉，不再采取其他积极推进措施。二、真正的销售是靠人来落实的，往往企业的销售人员和经销商会对新产品存在严重的抵触情绪，抵触的原因是，销售人员和经销商不愿意去费心费力推广新产品，他们都会把注意力集中在成熟产品做促销，迅速起量上，这样做既轻松销量提升也明显。那么，企业要确保新产品成功推广应采取哪些步骤呢? 　　确保新产品成功推广的“步骤” 　　一、确保销售队伍和经销商、二批商的关注度和士气、齐心协力推广新品 　　新产品上市前举办新产品上市培训会，充分调动渠道中各个成员的积极性。提高销售人员、经销商、二批商的积极性，共同参与到新产品推广中，形成“三级联动”推动新产品推广的氛围。如： 向销售人员、经销商和二批商进行“新产品推广的重要性”宣导，向他们介绍清楚新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的等等，使渠道中各成员对新品的上市做到心中有数，增强信心。另外针对销售人员、经销商和二批商进行新产品上市各项过程指标的专项考核，加快新产品铺市速度，形成新品销售氛围，让他们明白“过程做的好。结果自然就好”，只要能把新产品推广过程中的各个指标(铺市率、陈列、促销、价格体系等等)落实到位，新产品自然就会推广成功，销量自然就好。如：新产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销、销售人员开店奖励、等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保新产品推广的各项活动有条不紊的进行。具体要做到： 　　1、新品上市前召开所有销售人员、经销山和二批商新产品推广培训会。 　　2、对所有销售人员、经销商专门订出新品销量任务; 　　3、日常销售报表和会议体现对新品销售业绩的格外关注，建立完善的业绩分析系统全程掌控新产品推广动态 ; 　　4、上市执行期销售例会中新品业绩成为主要议题。对不能如期完成新品推广任务的市场要求做出“差异说明”，并进行奖罚激励 ; 　　5、举办销售竞赛(如：新品销售冠军)对优胜者予以公开表彰和奖励; 　　6、人员奖金考核制度，把新品销量达成从总销量达成中提出来单独考核; 　　7、企业高层领导对新品推广不力市场亲自检核，指出工作漏洞并进行协助; 　　二、确保经销商进货并在正确的渠道分销 　　要确保经销商按照推进计划在规定的时间内按照企业的进货标准进新产品，并且把新产品在正确的渠道分销。因为在实际推广的过程中，企业的销售人员和经销商往往凭自己的主观判断新产品不好卖，所以就一拖再拖不进货或者适当进点但是没有放到正确的渠道去销售，就判断企业研发的新产品不好卖，肯定会影响新产品的成功推广。例如：有一家白酒企业在新产品上市初期，对所有渠道人员召开了新产品推广培训会，也制定了详细的推广计划。可是在具体推广的时候，A经销商主观认为新产品不好卖，就迟迟不肯进货，经销商连新产品进都没进是不可能推广的;B经销商到是按照企业的规定时间和数量进货了，可是把中高价位的新产品放到C、D类酒店和 C、D类商超渠道销售，结果导致合适的产品没有放到合适的终端店销售，使得新产品动销缓慢，就反映企业的新产品不好卖。 　　三、确保对于新产品推广的指导、协助必须参与进去 　　要确保渠道中个成员对产品推广的指导、协助必须参与进去。就是经销商进货后要做到让销售人员下市场车上必须装新产品，拜访终端店时必须把新产品上市的信息告知终端店并把促销政策准确无误的介绍给终端店(卖新产品的利润比老产品利润大)。如：C经销商是按照企业的要求进了新产品，可是新产品进了以后，每天业务员的送货车上不装新产品，业务员下市场也没有把新产品上市的信息告诉终端店，也没有把新产品的促销政策介绍给终端店，终端店也就不知道新产品上市的信息，也不知到销售新产品比销售老产品的利润空间大，结果导致新产品在该市场推广失败。因此渠道成员如果没有对新产品的指导、协助参与进去，就说新产品不好卖，新产品的推广肯定是不会成功的。 　　四、确保新产品的价格体系 　　确保新产品按照企业规定的价格体系销售，因为新产品上市前，企业是经过大量的市场调查，根据市场的实际研发出来适合市场的新产品。因此在新产品推广的过程中必须检查经销商的出货价是否正确，有没有按照企业规定的价格执行;终端的零售价格是否正确，有没有按照企业规定的统一零售价销售。在实际推广过程中往往渠道成员擅自更改企业新产品的价格体系销售，结果影响新产品的推广，反倒说企业研发的新产品不适合自己的市场不好卖。如：A企业的新产品在上市的时制定的价格体系：经销商开票价：20元/瓶(经销商的利润来自于企业的返利)，终端店开票价：20元/瓶，终端店零售价25元/瓶。但是在实际推广的过程中，经销商私自把终端开票价改成25元/瓶，终端店零售价改成35元/瓶，结果导致新产品的价格体系脱离的了企业推广新产品打压竞品、抢占25元价位市场占有率的目的，结果使得终端店感觉新产品的包材支撑不了35元/瓶的价位，使得新产品市场铺市率低动销迟缓，使得新产品在该市场推广夭折。 　　五、确保新产品陈列和推销 　　要确保新产品按照企业的陈列标准陈列和确保终端店主主动推销。因为在新产品研发阶段企业是经过大量的市场调查的，从而确立新产品在该市场的竞争优势，在推广的时候制定相应的促销政策和陈列标准。因此在新产品推广的过程中必须确保按照企业的规定的陈列标准做好柜台陈列，并且在维护的过程中不厌其烦的告知终端店新产品的优势以及销售新产品的利润空间，以及销售新产品的奖励政策。如果陈列不合格，店主不知道销售新产品的利润和政策，那么新产品推广就不可能成功。如：A企业在新产品推广的过程中渠道成员都反映新产品不好卖。结果企业派市场部人员去市场走访过程中发现，终端店是签了陈列协议，但是新产品有的在终端店的库房根本就没有摆上柜台;有的即使摆放在柜台但也不在明显位置。当问到终端店新产品是多少钱进的，卖多少钱，终端店也不知道，意味着终端店销售新产品都不知道比销售同等价位的竞品利润空间大。结果导致新产品在该市场推广迟缓。 　　六、确保新产品的铺货率 　　铺货率检验是新品上市成功的基础，铺货率达不到一定水平，评估新品接受度根本没有意义，因此必须确保新产品在市场上达到规定的铺市率(低于60%的铺市率是很难判定新产品是否适合该市场的)。如：某企业在新产品推广的时候，经销商是打款发货了，结果经销商在新产品推广的时候，只把新产品放到跟他关系特好的几家终端店销售，因为这些终端店在吃独食，所以他们零售价卖的很高。结果导致新产品在该市场没有形成一定的市场占有率，市场占有率低使得市场影响力低。 　　七、确保力所能及的掌控的终端售点数量的铺市率 　　所谓为力所能及的终端网点的铺市率，就是指该终端店和经销商的客情关系很好，一直在销售经销商的其他的产品，但却没有销售新产品。如果此类终端都不知道新产品上市信息和销售新产品政策等或没有进货，证明经销商根本就没有推广新产品。如; 　　某经销商一直抵触说新产品不适合自己的市场，终端店不接受新产品等等，结果企业高层亲自到该市场走访并和终端店沟通，结果在沟通时了解到不是新产品不好卖，而是经销商就没有把新产品的优势和促销政策准确无误的介绍给他们。 　　八、确保新产品推广员工的奖金制度执行到位 　　企业在新产品推广初期都会制定推广新产品的特殊政策，如对于销售人员销售新产品提成比销售老产品高，新产品进店有开店奖励等，要确保让经销商的员工知道销售新产品的提成比销售老产品高，新产品进店还有开店奖励。如果经销商的员工不知道到这些激励政策更定不会去推新产品。如：某企业在新产品推广初期针对经销商的员工制定了相应的激励政策。但是经销商在实际推广的过程中把企业的激励政策自己克扣了，使得员工在新产品的推广过程中没有积极性，导致新产品推广迟缓。 　　“幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸”。事实证明：要确保新产品成功推广，就必须制定严格的推进计划，并且不折不扣的按照推进步骤去执行。 　　 篇三 　　1、产品用途 　　你的工作就是指出目标，团队需要知道他们的目的是什么，目标说明要尽可能的明确，请确保你的内容包括： 　　*那些问题你要解决，不是解决方案 　　*谁是目标用户 　　*细节很多，但是大图片必须清晰 　　*情景描述 　　2、产品功能特性 　　产品需求文档最主要的当然是需求。 具体的需求完全地将取决于您的领域，但是不管你是什么行业，您的产品团队将受益于陈述需求的清楚，毫不含糊的要求，而不是模糊的解决方案。描述每个功能的互动设计和使用案例。您必须非常清楚每个功能和用户体验，还需要给工程团队留下足够多的灵活 　　3、发布标准 　　发布标准经常是不断变化的，但是好的PRD应该考虑到为每种标准定一个最低要求。典型的如：性能，可测量性， 　　可靠性，可用性，可控性。 　　4、时间进度 　　其中很困难的一个问题就是描述产品需要的时间进度表。随便列出一个时间是没用的，你需要描述环境、动机、预计目标。你需要整个团队都和你一样达到预计目标，最终完成一个成功的产品。 　　新产品的产品需求方案文档框架 　　A、总体说明 　　1.修订版本 　　2.产品目标 　　3.产品受众 　　4.名词解释 　　5.其它说明(流程图之类的可以放这里) 　　B、用例需求部分 　　1.用例需求1 　　2.用例需求2 　　C、用例需求优先级 　　D、进度表 　　写好新产品的产品需求方案需要注意的五个方面 　　1、修订版本，用户需求文档不可能开始就很完美，后期可能会进行多次修订，所以需要记录下，为什么改动，什么时候改动，谁改的。 　　2、产品目标，让参与这个产品的每一个人知道自己需要朝哪个方向工作。 　　3、确定产品的受众，让团队知道我们在为什么样的用户做产品。这样团队里每一个人都可以根据自己的理解去发挥自己的想象力。 　　4、用例需求描述，产品需求文档的核心模块。 　　5、时间进度与优先级，产品核心功能的实现基础，无论什么企业，资源有限，核心保证核心功能的开发就需要对产品需求文档设置优先级。 　　扩展阅读 　　什么是PRD? 　　该文档是产品项目由“概念化”阶段进入到“图纸化”阶段的最主要的一个文档，其作用就是“对MRD中的内容进行指标化和技术化”，这个文档的质量好坏直接影响到研发部门是否能够明确产品的功能和性能。

商场如战场， 新产品推广的成败就像一场战争一样，需要周密的策划。小马识途营销顾问观察，企业新品上市还停留在铺货的思维上，并没有上升到推广的思维上。在原有的渠道上铺货这个相对容易，而让潜在的消费者认可并够买新产品，并向其他朋友推荐新产品就难了。新产品研发成功之后，经过用户体验满意后再推向市场，这个时候要启动新品牌上市推广的计划，新品上市一般按照如下步骤进行。一、确定新产品的定价及渠道选择1.零售业态的变化中国的零售业态越来越多。随着市场的发展，零售业态的变化会导致渠道的多样化。 以前饮料的销售主力是食杂店，后来逐渐依次出现了便利店、超市、卖场，接着出现了仓储式的会员中心，如沃尔玛的山姆店、麦德龙等。仓储式的会员中心与卖场、超市的销售方法不一样。超市销售产品往往是单瓶单件地卖，而仓储式的会员中心出售的是连包的商品，比如饮料可能是3瓶或者5瓶一个连包。随着人们需求的变化，百货商场应运而生，随后又出现了专卖店、专业店，如4S店、李宁店、国美、苏宁等，线上产生了京东、天猫、拼多多等电商巨头，抖商、微商、直播带货等新型业态。购物中心作为一种更新的业态，发展非常快。一般说，购物中心的面积在10万平方米以上，里面有购物专卖店、电影院、游泳池、溜冰场、餐饮等，提供一站式的购物。折扣店是一种另类的终端模式。奥特莱斯是最典型的折扣店，而1元店、10元店是规模更小的折扣店，是折扣店在发展过程中演变出来的。厂家的直销中心也是一种零售业态。直销方式虽然通路最短，但运营成本高、 效率低，因此不建议对消费品做直销。前两年邮购比较流行，随着电商的发展，邮购这种零售业态已经在萎缩。闪购是比网店更方便的一种购物方式，发展速度很快。所谓闪购，就是在流动中购物，比如在地铁站看到某个商品的广告，只要用智能手机扫描商品条码就可完成购物，比较符合现在的社会发展潮流。自动售货亭已经在很多大城市普及，其最大的优点是不用售货员，省下了人工的费用。 团购，按照传统不应该列为零售的一种方式。但如果是政府采购、集团消费，那么针对大型企业来说，也是一种终端。2.终端的定价零售业态不管怎样变，都是终端。终端的多样化决定了价格的多样化。要合理制定价格，就要对终端进行渠道结构的分类。厂家通过经销商到二批商再到终端，是三级结构。经销商直接做餐饮、做卖场等，是二级结构。厂家直接开专营店是一级结构。通路的结构层次不一样，给经销商、二批商、零售终端的供货价格就必须不一样。一般来说，给超市、卖场的供货价格不能比二批商的价格低;给网店、旗舰店的供货价格不能比经销商的价格低;给零售终端的供货价格可在区域范围里调控，但不能超过上一级的价格。3.渠道的选择【案例】家电行业报表亏损的原因电商发展起来之前，我国家电行业的销售通路在一、二线市场非常单一，不是国美就是苏宁。国美和苏宁连锁发展让很多企业认为其销售能力非常强。海尔率先将自己与国美绑定，所有的销售通路都押在了国美，而国美不会只卖海尔，还要卖格力、美的等很多品牌，因此形成巨大的通路矛盾。海尔带头后，很多家电企业将很多经销商砍掉，把自己的一、二线市场的销售都交给国美，造成现在很多生产厂家报表亏损。同为家电行业的格力却完全没有海尔这条路。格力带领三、四线市场的经销商走传统通路。由于其受的盘剥最小，格力在中国虽然销售不是第一，但利润已连续几年排名第一位。而据调查，国美和苏宁每年都以超过百分之四五十的速度增长，很大原因是其盘剥了很多家电企业的利润。从案例可以看出，企业要健康发展就不能将销售交给唯一通路。如今，以京东为首的家电电商渠道崛起，重塑了家电渠道格局，国美垄断品牌通路的事情可能不会再有。二、选择新产品上市的时机总的来说，企业进行新产品推广的时机主要有两个。1.选择推广时机从产品生命周期出发从产品的周期来说，企业应在产品的增长期开始储备新品，增长期的后期导入新产品。这样，产品进入成熟期后就不会有太大压力，更加容易延长其生命周期。从淡旺季出发很多产品都有淡旺季。对于新品来说，其切入市场的时机应在淡季。新品在淡季切入市场的好处有两个：第一，消费者对铺货和拉动有一个接受的过程，过程结束正好进入旺季，产品就能快速地进入增长期。第二，淡季的竞争不会太激烈，而到了旺季，很多厂家都会抢终端、做促销、导购、跟进、广告轰炸，竞争非常激烈，如果在此时导入新品会面临很多问题。【案例】娃哈哈新品推广的失败经验娃哈哈第一年推广茶饮料是在8月。8月正好是饮料的旺季，产品的铺货很容易，很快就铺进车站码头等消费网点，没有配套的宣传推广。网点对利润追求比较高，发现娃哈哈茶饮料比很多近品更能赚钱，于是全力推广。然而，尽管产品在一些消费网点周转很快，但实际上消费者并没有被普遍拉动。很快，进入淡季，经销商发现娃哈哈饮料立即就销不动了。直到第二年的4月，前一年的发货才被消化完毕。这给娃哈哈茶饮料的推广带来了很大的问题。由上面案例可知，新产品如果在旺季上市，没有提前铺垫宣传推广，就会缺少消费者拉动，后期会出现很多问题，给产品生命周期造成伤害。2.减少推广的风险推广期，经销商的进货量和销售速度之间容易存在矛盾。如果不能将进货快速下分，就可能进入三四个月的滞销阶段，导致产品推广失败。很多产品推广失败，并不是因为产品不好，而是因为推广方法有问题。要减少经销商的风险，就要尽快消化经销商的库存。如果有分销商，就去做分销商的推广;如果没有分销商，就开订货会;如果即无法开订货会也没有分销商，就应该组织大量铺货，铺到终端，让有购买欲望的消费者能快速买到产品。关键提前有媒体造势，让消费者先有认知，他们才会买账。3.选择推广方式很多企业不只生产一个产品，在推出第二个产品时，往往会沿着第一个产品的推广方式去推广，这一推广方式主要包括两种：一是伴随推广;二是寄生性推广。而事实上，如果一个产品寄生于另外一个产品，推广成功率会非常低。【案例】可口可乐可口可乐的渠道非常强大，在中国终端控制也非常强。为干扰娃哈哈、乐百氏、农夫山泉的市场份额，可口可乐曾推出一款叫水森活的瓶装水，并采用寄生的推广方式，即所有终端购进10箱可乐就可免费得到5箱水。这种不定价的白送让很多终端不知如何给“水森活”定价。当时娃哈哈、农夫山泉市场价格为1.5元，一些小店给“水森活”的定价是0.7元。0.7元的价格让经销商、二批商、终端都没有太大利差，10年过去了，“水森活”并没有推广起来，而且可口可乐通过可乐赚到的大量利润都让其吞噬了。最终可口可乐非但没有让娃哈哈、农夫山泉的瓶装水走向灭亡，反而给自己带来了很大的麻烦。后来，可口可乐重新成立公司推广“冰露”，彻底摆脱了寄生性推广的方式，冰露市场开始逐步扩大。在上面案例中，寄生产品在可口可乐这样大的公司都难以推广成功，小的企业就更无法成功了。所以在推广新产品的过程中，一定不能采用寄生的方式。企业可以随着老品的发货政策，向渠道借力，但一定要单独定价、单独操作。寄生于老产品，不仅会影响老产品的生存空间，而且产品推广的成功率也会非常低。三、做好网络口碑与媒体推广目前是互联网时代，网络的品牌推广占比很大。随着智能手机的普及，人们有什么问题都会通过互联网进行解决，所以，推广一个品牌，网络的推广必不可少。网络推广的作用不仅是为推广企业的产品品牌，还可以为企业或者市场部门进行精准客户的引流，解决企业的流量问题。网络推广第一站：网络口碑建设小马识途顾问认为，品牌传播，必做的一个推广，就是搜索引擎营销。因为现在人们都习惯有问题找百度，如果我们的新产品上市之后，别人在百度上一搜，没有任何信息，那就有可能认为你们产品并不出名。而我们的产品，别人通过搜索，找到很多关于品牌的相关信息，那么，客户就有可能认为比较可靠，是大品牌，起码大部分人是这么认为的。这样就会加强客户对我们产品的信任，也为提高成交率做了很好的铺垫。试想下，如果你说你的产品有多么多么厉害，有多么多么好，而客户在网上搜索一下，一点信息都没有，那你的说服力有多大? 而如果把的自己的相关联系方式都做上去的话，是不是在宣传品牌的情况下，又达到很多的引流作用？做什么产品，都需要客源，百度上推广的信息，看到你的网民，也就是产品的潜在用户，那你想想，是不是达到了引流精准客户的效果呢？所以，网上推广必做的是网络信息的铺垫，也就是上文说的网络口碑建设。当然也不仅仅是百度的信息，其它搜索引擎如：360，搜狗，也都需要，但是百度作为网民使用最多的工具，所以主要是做是百度就可以了。新媒体平台如抖音小红书在消费品方面也不可忽视。那如何去铺垫产品信息呢？1、百度系百度百科、百度经验、百度知道、百度文库、百度贴吧、百度地图、等等，这些都是百度自家的产品，都是比较好的获得排名的，但是这些里面，有的需要好的技术，不是每个人都能把信息做得上去。2、新闻软文类小马识途营销认为，新闻稿营销是网络推广的重要一环，是产品建立信任度的关键，它不同于一般的网络信息，它是权威媒体的第三方信息，在信任度和品牌形象提升方面没有可替代性。3、第三方平台就是其它论坛、博客、自媒体等平台去推广。这些平台比较多，大家有兴趣可以自己去了解下。做这些平台，需要有耐心和执行力，付出当然是少不了的了，而且，推广人员也要有一些的推广技术，不然，也没达到快速推广产品的目的。4、广告整合推广产品推广因产品而异，有些商品需要广告轰炸一起配合，在产品上市之前到上市初期有广告配合，消费者看到商品都已经有铺垫了，更容易接受而产生购买，体验良好好又会产生口碑传播，影响身边的其他人。5、找专业的推广机构专业的事，交给专业的人，能把你的事做得更好。做老板要有老板思维，不要什么事情都想着自己做，把自己不懂的事情，去交给专业的人，就可以快速达到自己的目的。小马识途营销机构十年专注网络营销，拥有丰富的实战经验和媒体资源，可为企业推广新产品提供全方位解决方案。在网络推广需要有精准的客户，有了精准的客户，就可以实现轻松的转化，从而给企业或个人提升业绩。四、做好渠道衔接与把控1.选择销售渠道在中国，各种零售业态的终端总共有1600万个。如何对这1600万个终端里进行选择，使销售的效率在最短时间内最大化，就需要权衡。要使销售的效率最大化，就要充分考虑渠道的长度和宽度。很多企业在销售过程中过度依赖商超渠道或专卖店渠道，将销售渠道扁平化为直销渠道。其实直销渠道存在着很多的问题。建立客户直销，平台管理的难度会非常大，大到很多企业无法承受，使销售效率下降。因此，做消费品的销售，适合采用传统渠道。2.建立分销结构在推广的初期，一个经销商要投多少个分销商，怎样建立稳定的分销商结构，都是需要考虑的问题。在建立分销结构的过程中，可以首先用订货会的方式吸引批发商，然后进行铺货。铺货很重要。如果没有一定的铺货率，产品就很难到达消费者手中。铺货率对快速消费品行业尤为重要。快速消费品替代性非常强，如果没有一定的铺货率，很多销售机会就会丧失。3.把握渠道促销原则现在一些企业在做拉动消费者时进入了误区。有一些促销方法是很好，但不可反复使用，没有百试不爽的促销办法，调整促销策略至关重要。所谓渠道促销原则，就是在做渠道促销时让渠道发力，用最小的代价换回最大的市场份额。在渠道促销过程中，促销的比例应非常低，只有用最小的代价换来最大的渠道扩容，才能够改变市场占有率。值得注意的是，促销会造成价格的衰减，如果销量没有增长，就会影响产品的生命周期。因此在促销过程中，一定要用最小的代价换出渠道空间。4.设定订货会目标订货会必须设定目标，明确使用力度和目标销量。如果没有达到目标，那么一定要找出原因。如果每次开订货会都没有效果，而且价格一直走低，那么推广就可能会面临危机。新产品上市是否能够成功，决定的因素有很多，有的产品在研发时候就有定位错误，是怎么做都会失败的，有的产品定位你准，市场需求把握不错，渠道和推广方面有决策错误也是会失败的，总之新产品上市需要详细谋划，逐步实施。

1、预防感冒：消炎抗菌防蛀牙：说到茶水大家都知道茶水有消炎抗菌的功效，其实大部分的人都曾经有口腔炎症喝口腔不清新，常用毛尖茶水漱口不仅能令你的口腔保持清新，还能预防口腔发炎。2、分解毒素：经常抽烟的朋友是不是不感冒的情况下，偶尔都会咳嗽，那是因为经常抽烟造成的，毛尖茶水能分解你体内的毒素，减轻肺部的负担，抽烟的朋友们除了抽烟，还要每天都喝些茶水为你的减减负担吧。3、止血止痛：像意外的皮肤损伤出血，若家里正好没有医用酒精，那就可以用凉掉的毛尖茶水来进行冲洗，茶水都有消炎、止血的作用，而且还能止疼呢，你们说是不是很方便快捷。4、消食和胃：饭后30分钟，喝毛尖茶还能帮助肠胃的消化和消除多余的脂肪，喝适量的毛尖茶还能养胃喔，茶虽好但也不能当饭吃。5、清热解毒、清肝明目：常喝毛尖茶可以让你在炎热的夏季里止渴生津，清热消暑，排毒养肝，而且还能明亮你的眼睛喔。

　　在美丽的仙寓山下，有个村子叫大山村，相传这里曾出现过“仙女下凡”的奇景，这是真的吗？是真的也不是真的，为什么这样说呢，因为下凡的不是七仙女，而是富有传奇色彩的茶女。 　　大山村有一个青年叫阿旺，勤劳能干，乐于助人。靠捕蛇为生。 　　这天，阿旺上山捕蛇，经过一处山林时，突然听到一声尖锐的呼叫：“救命！”阿旺急忙飞奔过去。一看，顿时倒抽了口冷气，只见四五条颜色艳丽的毒蛇正缠着一个姑娘，蛇信子伸出老长，眼看就要逼近姑娘。阿旺是个捕蛇高手，他跑到姑娘面前，一把捏住一条毒蛇的七寸，然后扔到身后的布袋里，几秒钟的功夫，几条蛇全成了阿旺的战利品。 　　姑娘一见毒蛇全被抓起来了，才用手拍着胸口长出了一口气。阿旺这才有空打量那个姑娘，只见她头发上插一朵鲜艳的红花，上身穿着挺合身的小绿袄，下身穿绿裤子。阿旺觉得眼生，凭直觉他感到这姑娘不是本地人。不过姑娘长得非常水灵，阿旺长这么大，还从未见过这么漂亮的女子。他结结巴巴地问：“您叫什么名字？住在哪里？”姑娘莞尔一笑说：“我叫乌里青，住在仙寓山的那边。”阿旺还想再问几句，茶女说：“天快黑了，我该回去了，明天见。”说完转身就跑了。 　　第二天，阿旺又上山捕蛇，刚走到半路上，就见乌里青拎着个包袱慌里慌张地跑来了。她一见阿旺就说：“阿旺哥，快救我！我爹妈把我许给村里的小混混了，我是偷跑出来的。他们在后面追呢。”阿旺慌忙拉着乌里青跑回了家。 　　乌里青就在阿旺家暂住了下来，时间一长，两人产生了感情，好得如胶似漆。阿旺娘见乌里青又漂亮又懂事，和儿子又情投意合的，就择了个好日子，给他们成了亲。乌里青待人和气，手脚勤快，邻居们都夸阿旺娶了个好媳妇。 　　转眼半年过去了，这天，阿旺出门送货，路上碰到一个头戴黑帽、身穿黑袍的老道人。这道人一见阿旺就上下打量个不停，阿旺厌烦地瞪了老道一眼：“看什么看，有什么好看的。”那道人阴阳怪气地说：“小伙子，你印堂发暗，眉目带煞，怕是被妖魔鬼怪缠身了吧！这都是你媳妇惹的祸，你快把她赶走。”阿旺生气地说：“胡说八道，我媳妇贤惠得很，你再乱嚼舌根，我对你不客气！” 　　说完也不理那道士，自顾自地走了。那道人在背后追着嚷嚷：“小伙子，不听贫道的话，你们村会出祸事的，到时候可就晚了。” 　　过了两天，村子里果然开始传染瘟疫，连阿旺的妈也被传染上了。阿旺妈伸出一只枯瘦的手拽着阿旺的手说：“孩子，妈这病看来是好不了……村里的人都说，这病是你媳妇带来的……” 　　“啊？”阿旺惊得发呆，仔细想想，乌里青确实有点来历不明，自从过门后，一次也没提起过回娘家，难道她真是一个妖怪？不行！一定得把乌里青赶走，不能因为她而丢了全村人的性命，他站起身扭头就往外走，连母亲的呼喊也没听见。 　　他气冲冲地走到院中，见乌里青正在院中忙活，就没好气地说：“乌里青，你快离开这个家吧！”乌里青大吃一惊，难过得哭起来：“阿旺哥，我到底做错了什么事？”乌里青一哭，阿旺心就软了，他就把遇到黑老道的事和妈妈听到的传言全告诉了乌里青。 　　乌里青苦笑着说：“那个黑老道才是妖精，是一条千年大毒蛇变的。” 　　“啊！”阿旺不由得叫出了声。乌里青接着说：“屯里的人得瘟疫，就是黑老道搞的鬼，它在大山林里就想霸占我为妻，我不肯，它就派徒子徒孙来伤害我，那天幸亏你救了我。现在，它又把毒液吐到狮水河里，让大家吃水时中毒，并四处散布谣言说我是妖怪。” 　　阿旺这才明白大家中毒的原因，但他心里发愁：“全村的人都得了病，可怎么办呢？”乌里青从头上拔下那朵耀眼的红花，说：“这朵花里面有一百粒千年茶籽，熬成汤，得病的人一喝就会好的。不过……”未等乌里青说完，阿旺就一把夺过茶籽说：“想不到还有这么好的宝物，我先给咱妈治病去。”说完，转身就跑。乌里青慌忙在后面叫道：阿旺哥，你听我把话说完……”但阿旺救人心切，早已跑得不见踪影。 　　阿旺跑到厨房，马上烧火煮汤。千年茶籽水果然神奇，妈妈只喝了半碗，就“哇”地吐了一大滩粘水，脸色也转红润了。阿旺很高兴，顾不上跟妈妈说话，就挨家挨户地给大家送茶水。全村的人喝了茶水都好了。阿旺一蹦三跳地回到家，却见乌里青躺在地上昏迷不醒，脸上纸一样白。阿旺急得连声呼喊：“乌里青，乌里青！”过了好大一会儿，乌里青才睁开双眼，有气无力地说：“我是神茶仙女，见你老实厚道，才与你结为夫妻，茶籽是我的命根，你只拿50粒就能救活全村人的命，剩下50粒我还能活命，现在茶籽没有了，我马上就要死了。”“乌里青，你不能死，我离不开你！”阿旺抱着乌里青，眼泪不停地流下来。乌里青气喘吁吁地说：“我快不行了，日后你如思念我，就去山林那边的大槐树下找一个白胡子老头。”乌里青说完，化作一道红光消失了，阿旺觉得对不起乌里青，后悔得直跺脚。 　　阿旺在痛苦中生活了一年，思念乌里青的心情越来越迫切，他想起乌里青的临别赠言，决心去找山林中那个神秘的白胡子老头。 　　阿旺翻山越岭，不知走了多少日子，都没找到山林中的那个白胡子老头，他问大树，大树摇头不知。他问茶雀，茶雀哀鸣一声飞走了。 　　一天晚上，阿旺疲倦地倚着一棵老槐树睡着了。只见一个白胡子老头从树后走来，问他是不是在找乌里青。阿旺忙点头说是。老头捋着额下的白须说：“其实那个姑娘不叫乌里青，而叫雾里青，要找到她，要历经凶险，你怕不怕？”阿旺坚决地说：“就是粉身碎骨，我也心甘情愿！”白胡子老头点点头，这才详细说出了雾里青的下落。 　　原来，雾里青是仙寓山黑蛇洞口的一株神茶。阿旺拿走她的全部茶籽，她就被黑蛇精劫回黑蛇洞口，变成了一株平常的茶树。黑蛇精知道，五百年后，雾里青可再生出茶籽，又可变成美丽的神茶仙女，到时仍可以霸占她做老婆，所以严密地守着那株茶树。白天，黑蛇精让一群千年大毒蜂在周围看守，谁接近就螫死谁。晚上，黑蛇精就自己守在旁边，任何人也难靠近。 　　阿旺请白胡子老头指点解救雾里青的办法。老头说：“毒蛇精是黑鸡冠子蛇，道行全在鸡冠子上，那就是他变成老道时戴着的黑帽子。如果你能把帽子夺过来，戴在你自己头上，就可以指挥毒蜂，螫死黑蛇精。”老头说到这里，把手中的一根木棍递给阿旺：“这叫索拨棍，你拿去吧，它会帮助你的。” 　　阿旺一觉醒来，日头已经老高了，不见了白胡子老头的影子，但梦中的情景他记得一清二楚。身边还放着那条五尺多长的索拨棍，他拿起来就向仙寓山的另一边走去。 　　他沿着山腰转了半圈，果然见到一个黑黑的大洞口，洞口有一棵白杨树，一群象小鹰那么大的毒蜂正围着一株人那样高的小茶树来回飞旋。 　　阿旺藏在一棵树后观察动静，天刚黑，听到一阵“刷刷”乱响，一条五丈多长，水桶粗细的黑鸡冠子蛇爬来了。它眼睛绿森森地像个灯笼，信子伸出有五尺多长。它爬到洞口打了个滚，就变成全身黑衣的老道人了。老道喊了声：“孩儿们，今天有没有人来？”毒蜂嗡嗡地答：“没有！”老道狂笑道：“哈哈，量也没人敢来。你们歇着吧。”毒蜂便飞到大杨树上趴着不动了。黑老道围着茶树转了一圈，伸出两手抚摸茶叶，自言自语地说：“雾里青，快长吧，等你结出茶籽，咱们就可以结成夫妻了，我可比那个凡人阿旺强得多。” 　　等到午夜时分，黑老道坐在茶树边上打盹，阿旺便悄悄走到他后边，用索拨棍去挑黑老道头上的黑帽。老道听到动静，将身一滚，现出原形，张开血盆大口朝阿旺扑来。阿旺机敏地跳到一边，伸出索拨棍迎敌，那棍子竟然变成了利剑，阿旺灵机一动，用剑斩断了黑蛇精的舌头。 　　毒蛇痛得“吱”的一声叫，又变成老道人往洞内跑。在进洞时，那株茶树被风一吹，枝干把黑老道的帽子拨到了地上。阿旺知道是雾里青在帮自己，马上拾起帽子戴到头上，对着白杨树喊：“毒蜂们，快螫黑道人。”一大群小鹰般大的毒蜂立即飞出去扑向黑老道，伸出毒针螫他，黑老道连声惨叫，一会儿就现出原形死了。阿旺把黑帽子狠狠地扔到山下，那群毒蜂都化作黑烟追随着黑帽子不知跑到哪里去了。 　　这时，天已大亮，阿旺走到雾里青前，只见雾里青枝色枯黄，憔悴的叶子上有几滴露珠在闪动，像是她的眼泪。阿旺心里酸溜溜的，他喊道：“雾里青，跟我回去吧！”茶树一动也不动，阿旺难过得跪在地上恳求。这时，雾里青的声音在他耳边响起：“阿旺哥，我已经不能变成人了，不过，我是一棵神茶，你把我的叶采去，可以卖几百两银子，够你娶几个漂亮的媳妇了。”阿旺哭了：“我不想发财，也不要别的女人。如果你不能变成人，我就一辈子守在这里。”雾里青见阿旺是真心，就说：“你用拨索棍去敲那棵大杨树吧，白胡子老头和我的八个姐妹们会来帮忙的。” 　　阿旺转悲为喜。他立即走到白杨树前敲了几下。很快，白胡子老头和众姐妹从山顶飘落下来。阿旺忙给白胡子老头下跪，请他救救茶女。白胡子老头看了八姐妹一眼，笑着说：“你求我不行，你得请姐姐妹妹们帮忙。”阿旺忙给八姐妹深深地鞠了一躬。她们连忙还礼，却不知道应该如何救雾里青。白胡子老头说：“你们每人给我十粒茶籽，我就能救她。”八姐妹一起说：“只要能救雾里青，什么都行。”说着，她们各自摘下头顶的红花，拿出十粒茶籽给了白胡子老头。白胡子老头把八十粒茶籽往茶树上一撒，一道红光闪过，枯黄的茶叶绿了，顶上生出一团火红的茶籽不停地闪耀着。接着那株茶树不见了，雾里青出现在阿旺面前。 　　阿旺紧紧地把雾里青搂在怀里，扭头看时，白胡子老头和众姐妹早已不见了。阿旺就把雾里青领回家，从那以后，两口子就靠种茶卖茶为生，雾里青有着独特的制茶本领，她制作的茶叶泡在杯里，不仅有一种特殊的清香，而且还有一缕白色的雾气上升，久而不散，茶色青碧透明，一根根饱满秀丽的茶芽，在杯中上下浮动，犹如一群仙女在云雾中翩翩起舞。这奇景引来了众多的茶客，阿旺的小茶馆每天都是顾客盈门，生意好极了。 　　后来，雾里青又把制茶的本领传给了大山村的村民们，他们也渐渐靠种茶过上了红火的日子。

1、预防感冒：消炎抗菌防蛀牙：说到茶水大家都知道茶水有消炎抗菌的功效，其实大部分的人都曾经有口腔炎症喝口腔不清新，常用毛尖茶水漱口不仅能令你的口腔保持清新，还能预防口腔发炎。2、分解毒素：经常抽烟的朋友是不是不感冒的情况下，偶尔都会咳嗽，那是因为经常抽烟造成的，毛尖茶水能分解你体内的毒素，减轻肺部的负担，抽烟的朋友们除了抽烟，还要每天都喝些茶水为你的减减负担吧。3、止血止痛：像意外的皮肤损伤出血，若家里正好没有医用酒精，那就可以用凉掉的毛尖茶水来进行冲洗，茶水都有消炎、止血的作用，而且还能止疼呢，你们说是不是很方便快捷。4、消食和胃：饭后30分钟，喝毛尖茶还能帮助肠胃的消化和消除多余的脂肪，喝适量的毛尖茶还能养胃喔，茶虽好但也不能当饭吃。5、清热解毒、清肝明目：常喝毛尖茶可以让你在炎热的夏季里止渴生津，清热消暑，排毒养肝，而且还能明亮你的眼睛喔。

霄坑青茶：贵池区梅村乡远在宋代即盛产绿茶。该村位于贵池区南部山区，与石台县紧邻，山高林密，全村共6个村民小组，分散居住在一条长达5公里的峡谷里，从谷口入村，地势渐升，居在最远端的五、六两组，海拔高，终年云雾缭绕，空气湿润，日照短，土层厚，适宜茶叶生长，故所产绿茶优于其它地方，以色泽鲜艳，香气浓郁而著称。雾里青：属绿茶类。为恢复历史名茶。宋代叫“嫩蕊”，为蒸青散茶，1990年代恢复试制成功称“仙寓香芽”。据当地茶农传说，这种芽茶清代称“雾里青”。产于皖南国家级自然保护区牯牛降及其周边地域，主产区位于石台县珂田、占大、大演一带。雾里青（芽蕊茶）品质特点：全芽肥嫩，茸毫披露，嫩香持久，滋味鲜醇，汤色浅黄明亮，叶底嫩绿完整。鲜叶标准为全芽，芽头肥壮，芽长15~20mm。制作方法有鲜芽炒制和抽针2种。用鲜芽炒制的工艺流程：鲜叶、摊放、杀青、毛烘、摊凉、足烘、拣剔、补火。抽针制法为从雾毫或云尖的毛茶中抽取芽尖，拣剔后补火。

毛峰。黄山毛峰是中国十大名茶之一，属于绿茶。产于安徽省黄山（徽州）一带，所以又称徽茶。每年清明谷雨，选摘良种茶树“黄山种”、“黄山大叶种”等的初展肥壮嫩芽，手工炒制，该茶外形微卷，状似雀舌，绿中泛黄，银毫显露，且带有金黄色鱼叶（俗称黄金片）。入杯冲泡雾气结顶，汤色清碧微黄，叶底黄绿有活力，滋味醇甘，香气如兰，韵味深长。

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喝毛尖茶好处一：预防感冒消炎抗菌防蛀牙：说到茶水大家都知道茶水有消炎抗菌的功效，其实大部分的人都曾经有口腔炎症喝口腔不清新，常用毛尖茶水漱口不仅能令你的口腔保持清新，还能预防口腔发炎。喝毛尖茶好处二：分解毒素经常抽烟的朋友是不是不感冒的情况下，偶尔都会咳嗽，那是因为经常抽烟造成的，毛尖茶水能分解你体内的毒素，减轻肺部的负担，抽烟的朋友们除了抽烟，还要每天都喝些茶水为你的减减负担吧。　能促进脂类物质转化吸收。具有净化人体消化器官的作用。对胃、肾、肝脏履行特殊的净化作用，不但有助于脂肪等物质的消化，而且还能预防消化器官疾病的发生。具有显著的抗癌物质的突变作用。

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　　1、毛尖绿茶抗茵消炎功效 　　毛尖绿茶对于伤口有很好的收敛作用，同时也可以抗茵，也可以消炎，可以把一些疾病传染病。 　　2、毛尖绿茶漱口防龋齿的作用 　　毛尖绿茶因为有很好的抗茵和消炎作用所以说有很好的预防龋齿生成，如果每天在饭后饮用一杯毛尖茶牙是有好处的。 　　3、毛尖绿茶漱口防感冒功效 　　毛尖茶提高人体免疫力，可以很好地预防感冒的作用。 　　4、毛尖绿茶分解烟草毒素的作用 　　毛尖绿茶可以分解烟草里面的一些毒素，特别是难人体伤害最大的尼古丁。 　　5、毛尖绿茶抑制有细胞突变与癌变的作用 　　毛尖绿茶可以很好地抑制癌细胞的生长，也可以预防癌细胞的扩散，如果可以长期饮用毛尖茶，是可以降氏食管癌、胃癌、肠癌生生肿瘤的发病率。 　　6、毛尖绿茶有很好的止血止痛作用 　　可以用毛尖茶来清洗小伤口，还有很好的止血和止痛等作用，效果特别明显。 　　7、毛尖绿茶有很好的消滞和减脂的作用 　　毛尖茶可以很好地提神醒脑，也有很好的清热解毒作用，有明目、消滞、减脂的作用。

余声，安徽合肥人，2009年于中国传媒大学南广学院大学毕业。现任安徽电视台节目主持人。曾获第59届世界小姐比赛中国赛区冠军、安徽电视台文体频道“魅力主持秀”暨“雾里青”形象代言人大赛冠军等荣誉。　　中文名：余声　　外文名：yusheng　　国籍：中华人民共和国　　民族：汉　　出生地：安徽合肥　　出生日期：1987年7月7日　　职业：主持人　　毕业院校：中国传媒大学南广学院大学　　经纪公司：安徽广播电视台　　代表作品：主持《男生女生向前冲》、《勇者无敌》、《全民运动会》等　　主要成就：安徽文体频道“魅力主持秀”冠军　　第59届世界小姐中国赛区冠军　　体重身高：53kg174cm　　星座：巨蟹座　　个人资料　　[余声] 姓名：余声 ??　　生日：1987年7月7日　　星座：巨蟹座　　籍贯：安徽合肥　　血型：不明　　身高：174cm　　体重：53kg　　三围：85cm /64cm /89cm　　职业：安徽电视台节目主持人　　特长爱好：主持，朗诵，唱歌，外语　　嗜 好：K歌，服饰　　最喜爱的音乐：Angel by Sarah Connor　　最喜爱的明星：周涛，董卿，张学友，Celine Dion　　最喜爱的舞蹈：爵士舞　　最喜爱的电影：《If only》　　最喜爱的食物：各种水果　　最喜爱的颜色：黑，白　　最喜爱的饰物：夸张有型，不在乎品牌　　最喜爱的运动：羽毛球，YOGA　　最爱的动物：体积别太大的都还成　　最喜爱的刊物：各种时尚杂志　　最喜爱的国家：中国　　最难忘的事情：作为安徽青年代表赴台湾交流　　最讨厌的事：和虚伪的人一起　　最喜爱的事：和爱的人一起，当然不仅仅是爱人　　最大的愿望：环游世界　　座右铭：真实比完美更有力量~　　粉丝名：声菜　　个人简介　　余声，安徽合肥人，现年二十五岁，身高一米七四，大学本科学历。2009年于中国传媒大学南广学院大学毕业。现任安徽电视台节目主持人。曾获第59届世界小姐比赛中国赛区冠军、安徽电视台文体频道“魅力主持秀”暨“雾里青”形象代言人大赛冠军等荣誉。??　　先后就读于合肥市六安路小学、合肥市第四十五中学、合肥市第六中学。　　她的才华并不是在这次选美比赛中才崭露头角的，早在2003年，正在读高一的余声参加了省电视台主办的主持人大赛，获得冠军的同时，也获得了专业免试进入中国传媒大学就读的资格。2004年，余声获得合肥市“荣事达杯”首届普通话大赛冠军。2009年，余声获得安徽文体频道“魅力主持秀”冠军。余声在大学学习的是播音与主持专业，每年都是年级总评分第一名，2009年还拿到了国家奖学金。从2009年6月起历经三个多月的分赛区比赛，集美貌、智慧于一身的余声凭着出众的气质和优雅大气的台风一路过关斩将，从“合肥小姐”，到“安徽小姐”，再到“中国小姐”，余声力压群芳，成功登上第59届世界小姐中国赛区的冠军宝座。　　何润东与内地女主播余声相恋　　最近，史诗巨制《楚汉传奇》密集宣传，而“楚霸王”何润东与虞姬的绯闻更是被主持人多次调侃，对于恋情话题，何润东也不避讳多次表示结婚的念头，甚至还在发布会上自曝将于明年完婚，可是其究竟跟谁结婚？其恋情一直十分低调，而女友更是神秘，而这段地下恋情也于近日因两人甜蜜逛商场被网友撞见而意外曝光，而其神秘女友更是被曝为安徽卫视花旦女主播。　　何润东这位荧屏“高富帅”在不同场合多次表示结婚的念头和计划，有关其女友身份一直是个谜，不过这段“地下恋情”却意外曝光。有网友在微博爆料在上海某高端购物商场撞见了何润东与一位气质美女逛商场，购买高端胸衣，并附上一张等电梯时的“冒死偷拍图”，图上很清楚看出何润东洋溢幸福表情。据网友透露，当天偶遇何润东与一位神秘女子商场购物，两人一起进入一家高端女性胸衣店，何润东十分体贴的帮这位女子挑选款式，而且两人还不时相互打趣，看上去像是热恋中的情侣，十分甜蜜。??　　个人简历　　1、第59届世界小姐比赛中国赛区冠军；　　2、荣获“国家奖学金”；　　3、大学期间，连续四年荣获中国传媒大学南广学院“优秀学生一等奖学金”；　　4、安徽电视台文体频道“魅力主持秀”暨“雾里青”形象代言人大赛冠军； 5、2003年，正在读高一的余声参加了省电视台主办的主持人大赛，获得冠军的同时，也获得了专业免试进入中国传媒大学就读的资格。　　6、2004年，余声获得合肥市“荣事达杯”首届普通话大赛冠军。　　7、2007年，百脑汇第三届大学生才艺选拔赛总决赛亚军。　　8、2009年，考研报考中国传媒大学广播电视语言传播方向的研究生，笔试成绩384分。错过复试　　9、2009年，余声获得安徽文体频道“魅力主持秀”冠军　　10、2009年10月7日，余声经过晚装、旗袍、泳装展示等环节的角逐，在深圳荣获第五十九届世界小姐中国总决赛冠军。作为本届中国小姐，余声将在十一月赴南非约翰内斯堡，代表中国参加第五十九届世界小姐全球总决赛。　　11、2010年2月参加主持安徽卫视《天声王牌》　　12、2011年7月29日参加《天声王牌第二季》比赛，余声顺利晋级五强。　　主持经历　　1、安徽卫视《剧风行动》节目主持人；　　2、安徽卫视《天声王牌》节目主持人；　　3、安徽卫视《男生女生向前冲》节目主持人；　　4、安徽卫视《相约花戏楼》节目主持人；　　5、安徽电视台综艺频道《当红不让》节目主持人；6，2010年5月，CCTV青年歌手电视大奖赛安徽赛区决赛暨颁奖晚会主持人；　　7、2010年8月，安徽电视台大型主题晚会《万人诵红楼》主持人；　　8、2010年9月，安徽卫视《红楼首映》主持人；　　9、2011年2月，安徽卫视《老马家的幸福往事》首映礼；　　10、2011年4月，安徽卫视《幸福夫妻档》主持人；　　11、2011年5月，安徽卫视《全民运动会》主持人；　　12、安徽卫视《周日我最大》主持人。　　13、 安徽卫视《勇者无敌》主持人.　　14、2012安徽春节联欢晚会主持人　　网友评价　　有“周群”之称的安徽卫视新晋主持人余声近日已经开始在安徽电视台综艺频道参与多档节目，为的是能够更好的上卫视，这小妮子可谓来头不小，安徽文体频道（现综艺频道）09年主持人选拔赛冠军、第五十九届世界小姐中国总决赛的冠军等，主持科班出身的她在综艺频道的《全民大精彩》、《全民运动会》、《当红不让》等节目中表现突出，让在现场观看节目的观众以及各栏目的导演及制片都评价她为“小周群”。　　个人优势　　主持能力　　除了外貌，下一个我们要考虑的则是主持能力，安徽卫视自从群姐暂别荧屏后，一直没有一个有能力的主持人出来，果而虽然表现的很优秀，但是一直没有那种镇得住台的气场，现如今余声加盟安徽卫视，果而的压力也随之增大，在主持能力方面，果而算得上是前辈，有两到三的主持经历，主持过多场大型晚会和多档综艺节目，而余声则是刚出茅庐，虽然拿到主持人大赛的冠军，但是在经历方面没有张杨果而多，唯独可以说的就是科班出身，有着良好的基础。所以从如今来看，主持能力张杨果而胜出。　　受众群体　　对于两位美女主持，她们的受众群体到底怎么样？张杨果而一直以来走的都是可爱路线，这样长此以往，她的受众群体一直都固定在25岁以下的年轻观众，而余声身上有种中国女人的温婉，东方美女的气魄，在主持人大赛上以及综艺频道的节目中表现，更能突出优秀主持的能力，她的受众群体大致在25-50岁之间，这种受众群体正好也是安徽卫视的受众群体，所以在受众群体上来说，余声更胜一筹。　　未来趋势　　从俩人现如今的表现以及日程安排，我们可以看出余声有望走上安徽卫视一姐的道路，而张杨果而会回归综艺频道，虽然现在张杨果而在安徽卫视主持各种大型晚会以及活动，那是因为果而是广告部的人，每次大型晚会和活动都是广告部牵头的，再加上卫视这段时间一直缺少有能力的主持人，所以说机会很多，只可惜的是在群姐暂别荧屏的一年中，果而没能好好的抓住这个机会，跻身一姐地位，近期果而在综艺频道频繁走穴，各档节目都有她的身影，在地方性来说，果而有着良好的群众基础，但走出去，还是显得有些青涩，余声虽然刚刚加盟安徽卫视，但已经拿到一个很好的机会，大家一定知道“星光奖”，八哥在网上看见新闻说群姐要上“星光奖”颁奖典礼，其实群姐到底参加与否大家心里都有个数，这次颁奖典礼，有着“小周群”之称的余声将代表安徽卫视参与其中。2010年2月余声将上卫视，具体那档节目，等待领导通知。??　　个人荣誉　　1，第59届世界小姐比赛中国赛区冠军；　　2，安徽文体频道“魅力主持秀”冠军；　　3，安徽卫视当家花旦；

喝毛尖茶好处一：预防感冒消炎抗菌防蛀牙：说到茶水大家都知道茶水有消炎抗菌的功效，其实大部分的人都曾经有口腔炎症喝口腔不清新，常用毛尖茶水漱口不仅能令你的口腔保持清新，还能预防口腔发炎。喝毛尖茶好处二：分解毒素经常抽烟的朋友是不是不感冒的情况下，偶尔都会咳嗽，那是因为经常抽烟造成的，毛尖茶水能分解你体内的毒素，减轻肺部的负担，抽烟的朋友们除了抽烟，还要每天都喝些茶水为你的减减负担吧。　能促进脂类物质转化吸收。具有净化人体消化器官的作用。对胃、肾、肝脏履行特殊的净化作用，不但有助于脂肪等物质的消化，而且还能预防消化器官疾病的发生。具有显著的抗癌物质的突变作用。

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葛公镇历史悠久，知名度颇高，因东晋元帝时思想家兼炼丹术家葛洪（人们敬称为“葛公”）弃官归隐后“尝”煤炼丹子留山，坛址尚存，去山里许有镇“而得名。葛公镇地处长江南岸白东至县东部，东临石台田乡，南达洪方乡，西接尧渡镇，北通洋湖、高山，镇区距县城39公里，省道231线穿镇而过，县安庆经查桥、县城通往祁门、黄山的必经之路。葛公镇总面积134.6平方公里，人口1.8万，属亚热带湿润季风气候区，气候温和，四季分明，雨量充沛，日照适中，经济经农为主，林、茶、粮兼作，拥有15万亩山场，植物资源丰富，品种繁多。久负盛名的徽道茶和葛公豆腐据说乾隆皇帝游历苏州路经此地时曾亲口品尝，赞赏有加，由此客商络绎不绝，葛公遂发展成为比邻四乡镇政治、经济、文化中心和农副产品集散地。近几年来，葛公镇木竹加工业悄然兴起，正大踏步向以发展林茶产品深加工的山区重镇迈进。洪方艺人的“十番锣鼓”1959年，东至县洪方乡盲艺人丁邦青用四弦琴演奏由《喜鹊登枝》、《蜻蜓点水》、《倒挂八哥》等曲牌组成的“十番锣鼓”，在安庆地区文艺会演中获奖。1993年，池州将“十番锣鼓”重新记谱整理，组织排练，在第十一届九华山庙会期间隆重演出。而今，十番锣鼓不仅应用于戏剧、曲艺和闹花灯的演奏之中，而且深入到民间的社祀、庙会、家庭红白喜事和企业开张、工厂落成等喜庆活动之中，成为群众必不可少的娱乐活动之一。“十番锣鼓敲起来，舞灯唱戏离不开，娶亲嫁女闹元宵，喜庆活动次次来，次次来，和谐生活乐开怀。”池州市城乡民间文化娱乐活动蓬勃发展，乡间“草台班子”剧团逐渐增多，农民艺术骨干队伍不断壮大，给十番锣鼓以展现风姿的机会。虎年新春，池州组织十番锣鼓在城乡各地欢欢喜喜闹元宵。池州十番锣鼓又名“一枝香”，属青阳腔系，基本上是曲牌体。其锣鼓经有“长捶”、“坐捶”、“落捶”、“尖捶”、“拗捶”、“文三捶”、“文五捶”、“顺三捶”、“三鞭马”、“急急风”、“阴捶”、“扭丝”等十多种。伴奏乐器以锣鼓打击乐为主，后期加入喇叭、唢呐，其音响效果尤为铿锵、奔放、流畅、高昂。这项民间器乐曲，盛行于明清时期，多在元宵灯会中演奏，后来经过历代高腔艺人的加工、改造、丰富，不仅保留了“其节以鼓，其调以喧”、“一人唱众人和”的高腔特色，而且逐步突破了曲牌体的束缚，发展到“滚白、滚唱”，边行边奏，由曲牌体过渡到板腔体，并运用到目莲戏演唱的伴奏之中。流传在池州乡间的主要曲牌有“浪淘沙”、“鹧鸪天”、“皂绿袍”、“四朝元”等52件，由铜锣、皮鼓、脆鼓、大钹、小钹、唢呐、横笛、云板等乐器配合演奏。全曲运用各种不同音色的打击乐器，伴奏以唢呐丝竹的优美旋律，细吹细打，优雅动听。徽道·徽商徽道，江南人称之为“池徽大路”。池即池州，徽是徽州(今属黄山市),它是明、清时期南来北往的徽商贩运商品的惟一通道。由于当时交通闭塞，物流不畅，商品转运只能肩挑背扛,客观条件迫使人们寻找捷径，以缩短运输时间、减少运输费用；不仅如此，徽商在路途中要尽可能避免恶劣环境和强盗土匪等的侵害，以确保人身和财货的安全。徽道由此应运而生。多少年来，旅人试图探寻徽州古民居、古牌坊之外的重要载体------古徽道。然而，古徽道匍匐在连绵起伏的群山之间,各种野生动物如野猪、刺猬、山蚂蟥、穿山甲、麂、獐、毒蛇繁育，株树、枫香、石楠等古木参天，荆棘、藤蔓等野生植物滋生，自然环境相当恶劣，民间旅人的探寻梦想,终究未能如愿。第三次全国文物普查借助团队的力量和集体的智慧，终于唤醒了这条沉睡数百年的故道，从而拂去岁月的尘封。当年徽道的大致路线是：由徽州经祁门、石台、东至三县交界的仙寓山榉根岭，过石台边境进入东至境内的鸡头岭，再走棘源在排篷的三建桥分道：一路过大蜈蚣岭走洋湖，西可通东流县城，北可从小路嘴、雁汊过渡到安庆或沿江上行至湖北武汉等地；一路经小蜈蚣岭过葛公、蔡岭，可达建德（今东至）县城，再翻越县城西的梅山通往江西九江。徽道途经东至，呈现出多姿多彩、无与伦比的独特魅力。排篷，即今东至县徽道村的双篷,当年南来的徽商从这里分道,北来的徽商在这里结伴而行，是徽商往来贸易的中转站。据双篷《陈氏家谱》记载：“每日旅居排篷之客商，多达数百人之众”。商旅云集，此地可谓举足轻重。双篷西北约100米的石刻群明确记录当年修造古徽道的史实。该石刻群一排六通，计宽7.5米，单碑宽1.0米，高1.8—2.1米，厚0.15米。其中一通立于清道光十二年（1832），是当时募修徽道的功德碑，其余五通立于光绪十年（1884），记载“修造排篷至棘源十里募化钱银名目”，建德、东流、贵池、祁门乃至湖北汉口等大小商号均有不等数目的捐助。从双篷到棘源再到鸡头岭，路程约17华里，是接通徽道的关键里程。该碑所记载的正是有关这段徽道的重要信息。古徽道上，石板路沿途铺设，每块石板长1.2—1.5米，宽0.3—0.4米。石面上均匀地錾刻粗放的平行纹路，或浮雕精美的花卉图案。石板路上每隔3华里就有石亭横跨古道，亭内设有石凳，两侧还有耳房，可供行人小憩或食宿，每座石亭内还有建亭时的碑记。古徽道上，徽商将其主营的食盐、木材、布匹、茶叶、文房四宝等贩往沿江的九江、安庆、汉口等地，回程则收购沿江特产如桂鱼、小干鱼、黄鳝、泥鳅以及东至盛产的植物油、生猪、粮食等销往徽州山区。上了年纪的双篷人，口述当年进出双篷的徽商时，娓娓细数，情真意切。古徽道上，精彩的远不止以上所述。水井沿途开掘，有“玉泉”、“甘露”等雅称。这些水井的口径大约都在30厘米，并大多被淤实，没被淤实的也仅有三至四尺深，井水隐约可见。据当地族谱记载，这些水井都是当年的徽商开挖，供客商行旅饮用的。鸡头岭岭脚的一通“输山碑”，高0.83米，宽0.61米，厚0.15米，该碑立于清朝道光八年，是禁止在徽道两侧乱砍滥伐、防止水土流失的禁山碑，这应该是我国明清时期保护生态环境的物证了。徽道途经之地仙寓山，盛产弛名中外的“雾里青”茶叶。300年前，“雾里青”沿着古徽道辗转江西、广东内河流域到达广州，最后登上“哥德堡号”商船，运往瑞典，成为欧洲贵族享用的珍品。1984年，考古学家在打捞“哥德堡号”时，发现密封包装随船沉在海底的“雾里青”竟然还能饮用。300年后，“雾里青”再次由重返中国的“哥德堡号”带往欧洲，成就了一段传世佳话。更引人注目的是，徽道上新发现石拱桥14座，这14座石拱桥均建于明、清两朝，且石刻文字记载详实，年代有据可考，由洪兴桥可见一斑。该桥位于安徽东至县葛公镇洪胜村民组北约100米处,为古徽道的重要桥涵之一。桥长9.07米，跨度3.85米，桥面宽3.6米，通高3.65米。单孔石拱，石拱顶部镶嵌石刻一方，左右均为竖排双列楷书阴刻小字，右曰“康熙三年季秋月辛卯日立”，左为“嘉庆二十四年季春月下浣日重修”，中为横排单行篆体阳刻“洪兴桥”三个大字。该桥的规格、形制与其他13座大同小异。康熙三年即1665年，该桥已历经300余年风雨，如今仍结构稳定，安稳如故。说明当时建桥技术之精湛，徽商投入之不菲。如果说，徽道是明清时期南北商贸往来的纽带，那么，石拱桥则是这条纽带上14颗璀璨的明珠。值得一提的是，14座石拱桥中只有5座在古徽道上，其他9座只在徽道的近旁。不过，双篷《陈氏家谱》和棘源《李氏宗谱》均详细记载这些石拱桥的兴建都与徽商密切相关。徽商萌生于唐代，明代中叶至清乾隆末年的300余年间是徽商发展的黄金时期，无论是经营行业、经营规模、还是活动范围，都居全国商界之首。徽商在从事商业经营的同时，也为社会创造了丰厚的物质文明和精神文明，14座石拱桥就是徽商乐善好施、回报社会的代表作。清末，封建统治渐趋衰亡，课税、捐输日益加重，徽商不堪重负，开始走下坡路。尽管如此，徽道依旧发挥它应有的功用，徽商依旧永不停息地奔忙，一直到解放初期。尽管徽道的神秘面纱尚未彻底揭开，但是，徽道成为探究历史古迹、寻访交通渊源的处女地已为期不远, 徽道为将来的旅游开发提供强大的动力支持也近在眼前。徽商诚信为本、以义取胜的经营理念，勤俭节约、吃苦耐劳的创业精神，奉献感恩、同心协作的团队精神仍然值得我们去楷法。仙寓山村仙寓山村位于东至县葛公镇境内，东于石台，南于黄山相毗邻，国土面积28平方公里。仙寓山为黄山余脉，海拔1375.7米，为东至县最高峰，是县内黄湓河的发源地。森林覆盖率70%，生态植被保存完好。仙寓山村居民或聚集或散落在黄湓河源头两岸，青山绿水，粉墙黛瓦，一派世外桃源景象。全村辖18个村民组、434户，人口1696人。村内有皖南最大瀑布群，有古老的姚村，现存明。清古民居、手工油坊、茶肆。横穿该镇境内的231省道，东接黄山，南连景德镇，西与京福高速花园里出入口20公里，北距牯牛降30公里，231省道至仙寓山景区有直达水泥公路。交通便捷，区位优势突出。村内有竹、木、茶、香菇、木耳等土特产，为无公害、无污染纯天然绿色食品。近年来，仙寓山村以科学发展观为指导，积极调整产业结构，大力发展旅游和特色产业。2006年通过招商引资，引进南京客商对仙寓山进行旅游开发。截止2008年底，景区共有二星级旅游宾馆1家，该宾馆总面积1300平方米。不同档次房间20余间、39个床位。拥有一个容纳120人同时就餐的餐厅，可召开40余人的小型会议，客房非节假日入住率在50%左右，节假日为100%。另外全镇还有“农家乐”十余家。2008年景区接待国内外游客26800人，景区从业人员18人，间接从业人员126人，旅游收入近80万元。景区内有清澈见底的瑶池碧水，有水流四季不断的东坞瀑布群和冰瀑奇观，有俊秀的仙寓山山体和风格各异的峡谷风情，还有古徽道、古村落建筑和隐蔽在山林的历史遗迹。仙寓山的自然旅游资源具有雄、秀、奇、险等特点，且生态环境良好，空气质量高，野生动植物资源丰富，尤其是东坞瀑布群，有近百处瀑布，包括数个相连的多迭瀑和高达百米的单迭瀑，一年四季水流不断，幽谷清泉、飞瀑碧波是亮点之一。还有水质纯净的低山平湖——瑶池，如明珠镶嵌在山中，是湖滨休闲的胜地。金鸡叫，石门开，仙寓山的瀑布清泉，漂流而下经金鸡峡注入升金湖，全程3.5公里，一路青山碧水，怪石林立，美不胜收。皮筏顺流而下，悠然自得。漂流沿线还有明代太子太保吏部尚书郑三俊故里、江南著名的同春茶号、金鸡窠、青云桥、康阁桥等景点，是休闲度假的理想去处。仙寓山村为葛公的重要产茶区，茶叶是传统优势产业，其生产历史悠久；仙寓山高山野茶具有叶片厚实、口感清香、回味甘甜，耐冲泡等品质特点。近年来，仙寓山野茶通过自己极佳的口感在市场上赢得了众多的赞誉。今年仙寓山村成立了仙润茶叶合作社，培训班不定期邀请市县农业领导和专家教授进行现场指导并授课。茶叶专业合作社的建立，使茶农在生产、供应和销售等环节有了“娘家”和“靠山”。合作社通过开展产前、产中、产后的各种服务，既有效地降低了生产成本，又扩大了对合作社成员的带动效果，同时通过创立品牌，增强了农产品的市场竞争力，扩大了产品的销路，最终达到共同增收致富的效果。仙寓山村是集优美的自然生态和悠久的古文化于一体的古村落，以生产名优红绿茶而驰名,这一充满朝气与活力的大山深处的美丽乡村，欢迎您的光临。

清名节

【答案】： 毛尖茶的功效 毛尖茶未经发酵，含有较多的茶多酚，茶多酚能抑制体内细菌的发展，维生素C和维生素E能阻断致癌物质-亚硝胺的合成。起到抗癌症的功效。对于癌症的防治有很大的好处，研究表明常喝毛尖比不喝毛尖的患癌几率高达50%以上。 毛尖茶有抗衰老的功效。毛尖内含有的茶多酚能清除使人体衰老的自由基。减少不饱和脂肪酸脂肪酸的氧化，从而达到抗衰老的功效。 毛尖内有美白的功效。毛尖的维生素C本身有美白的作用，类黄酮能增加维生素C的抗氧化能力。夏天饮用有美白的作用 毛尖有减肥的功效。茶多酚能减少体内血脂的含量，鞣酸能增加胃液的分泌，增加脂肪的分解能力。从而达到减肥的功效 毛尖有提神的功效。毛尖内含有较多的咖啡碱能刺激中枢神经，增加思维，消除困意，从而达到替身的功效，失眠多梦或者是老年人，胃病患者不宜饮用毛尖。 毛尖有抗辐射的功效。茶多酚及其氧化产物具有吸收放射性物质锶90和钴60毒害的能力。对因放射辐射而引起的白血球减少症治疗效果更好。适合经常使用电脑工作和手机的人群饮用毛尖茶。 毛尖的作用 毛尖属于绿茶有清热解渴的作用。茶汤中含有茶多酚类、糖类、氨基酸、果胶、维生素等与口腔中的唾液起了化学反应，滋润口腔，能起到生津止渴的作用。毛尖中的咖啡碱作用，促使大量的能量从人体的皮肤毛孔里散出。夏天饮用毛尖有清热降火解渴的作用。 毛尖有清烟解酒的作用。毛尖茶内含有的茶多酚能抵消酒内含有的乙醇。毛尖茶虽然有解酒的作用，但是不能饮用浓茶解酒，会伤心，伤肾。对于吸烟者，饮用毛尖茶能使尼古丁沉淀并排除体外，减轻吸烟对人体的伤害。

【 #能力训练# 导语】民间故事是民间文学中的重要门类之一。从广义上讲，民间故事就是劳动人民创作并传播的、具有虚构内容的散文形式的口头文学作品。下面是 考 网分享的民间故事精选文字版五篇。欢迎阅读参考！ 【篇一】民间故事精选文字版 　　泰山上有个舍身崖，关于其名称的来源，各有其说，不过在民间却流传着这样一个故事。 　　山脚下一户人家爷俩相依为命，父子都老实本分，朴实厚道，为人善良，只是后生的脾气很倔强。因为家境贫寒，后生一直未娶。 　　这一年，年关将至，爷俩赶赴集市办点年货，忽见前面人群簇围，但闻唏嘘怜叹之声。父子俩过去一瞧，只见一个长相清秀的姑娘眼角挂泪跪在地上，面前“卖身葬母”几字赫然入目。寒冬腊月，衣衫单薄的姑娘冻的瑟瑟发抖。 　　看到此情形，爷俩顿生怜悯之心，想家中亲人离去之时，自身一贫如洗，在好心人的相助才得以安葬。于是，爷俩拿出仅有的微薄积蓄，放在姑娘面前转身就走，姑娘起身追寻爷俩，人群熙熙，俩人已不见了踪影。好在有人认识爷俩，告诉了姑娘，姑娘铭记在心，回家葬母去了。 　　一日，在村人的引领下，姑娘寻上门来谢恩，欲兑现卖身之约，爷俩不肯答应。村中长辈者闻之前后，慨然做媒，撮合佳缘，后生与姑娘遂拜了天地结为夫妻。 　　当年年景不好，村人多有结伴异乡做工，后生亦随前往。一年的光景过的也快，又到寒冬，大爷的腿受过风寒，今年好似更重了，媳妇看在眼里，自己先把被窝暖了再让公公去睡，公公不胜感激。 　　不料，村人心术不正者由此传谣，说媳妇不守妇道云云，风言风语很快就传开了。不久，谣言也传到了后生那里，后生忍受不了如此污名之辱，不问青红皂白就决意休妻。 　　这一日，先回来的人告诉说后生明日就到，并暗暗告诉大爷儿子欲休妻之事，媳妇也细细听到了。 　　良缘途上现坎折，乌云遮日风雨来。公公好生愁苦，想那儿子如此无福受这姻缘，想到伤心处，啜泣哽咽。 　　媳妇这里，陡增磨难，何去何从，两全之策难有，思量前后，主意定下。媳妇劝慰公公不必如此难过，并告诉公公，明天丈夫到家，告诉他若相信媳妇是清白的，就在日落之前到某崖那里来找。 　　第二天，儿子到家，欲责问妻子，大爷告诉说媳妇上山了，并督促儿子去找媳妇回来。儿子认为媳妇是做个样子以逃脱责问，犟劲上来，生着闷气，不听父亲的话，大爷痛心疾首。 　　等犟劲慢慢下来，儿子也开始担心起来，于是这才赶忙往山上赶去。盘回立陡，山势弯折，日头一点点在逼近山头，后生急急上赶，等后生转过山弯，赶得上来，正好日头将将隐没山头，却见一个身影从崖上纵身而落。后生大喊媳妇，却也迟了。但见那身影落到半空，忽然仙鹤出现，托住媳妇，媳妇在五彩祥云的映照下，由仙鹤载着向那云端飞去，逐渐消逝了。 　　后来，为纪念媳妇舍身取义，人们把这个崖起名叫舍身崖。【篇二】民间故事精选文字版 　　在豫北淇县城北几公里处，有一座思德桥，几百年来，关于这座桥在当地百姓中曾有一个动人的传说。 　　那是宋朝仁宗年间，中原地带民风淳朴。有一年正逢朝廷开科大选，相州(今汤阴县)书生李牟骑着一头驴到京都汴梁赶考，过了碧水悠悠的淇水，临近中午他来到一个小河旁。 　　忽然，晴朗的天空，不知何时飞来一朵红云，在头顶上“喀嚓嚓”打了个响雷，天空中顿时阴云密布，劈雷电闪下起白状雨来。书生忙从背上取下油纸伞，还没等他撑开遮雨，却又云开雨散，露出了太阳。正惊异间，突然听到前面桥上有人喊：“雷击死人了!雷击死人了……” 　　书生李牟忙催驴向前，果见石桥上围了七、八个人，一个六十多岁的老人静静的躺在那里，已经没有一点气息，一个三十多岁的男子正给老者放下绾起的裤腿。 　　“天理何在呀!”一个老太太在一旁哭泣着，“一辈子修桥补路，到头来落得这样一个下场。” 　　“哎，……，”其他人也纷纷摇头叹息。 　　“怎么回事?”李牟好奇的问围着的人。 　　“唉!士子呀!赵石匠这辈子行善积德，我们脚下的桥就是他费了十年时间筑起的，没曾想一个月前刚建好，就……”。当地人很尊崇读书人，忙回答他。 　　李牟心里一阵激动：难道*人说的好人不长寿?正沉吟间，这时有人让他给死者提几个字，他二话没说，拿出笔砚，略一沉思，便在老者左臂上写下一行字：行善不好作恶好。写完顿觉不妥，旁边的人也唏吁起来，于是又在老者右臂上写下：行善更比作恶强。然后才与众人道别，往京城而去，一路上心情上下不定，满脑子都是做人行善好还是作恶好的事。 　　二日后李牟到了京城，找了一家旅店住下，一夜无话。第二天一早他洗漱完毕，独自一人出店在京城里闲逛。京城果然是热闹非凡，由看不完的繁华景象，他正忖思间，街道上几匹马迎面而来，上面几个官兵口里喊着：“出皇榜喽!出皇榜喽……”纵马呼啸而去。 　　李牟举目望去，果然有一堆人在那里看皇榜，只见里面有一个举子模样的人高声朗诵着：“……三日前太子临世时，左右胳臂上各有一行字迹：行善不好作恶好，行善更比作恶强。……今遍寻各位奇能异士，前来解朕心迷，撕其皇榜知其前因者朕定然……” 　　李牟大惊：天下竟有这等奇事，若不是这两日亲身经历，是万万难以使人相信的。于是他毫不犹豫的揭下皇榜。在金殿上，他向仁宗天子详述了两天来自已的所见所历，仁宗让他写出那两行字让两班文武大臣核对笔迹，果然分毫不差。于是又派快马去访，打听到那赵石匠刚刚下葬。仁宗不再疑虑，随即加封李牟为本科第三名探花，衣锦还乡。 　　李牟回家路过那座石桥，专门停下官轿，给那座桥取名为“思德桥”，并把自已知道的故事讲给村子里的人听，告诉人们赵石匠一生积德，死后转生帝王之家。所谓天理昭昭，善恶有报，让人广传这善果之事! 　　这故事在当地一直流传至今。【篇三】民间故事精选文字版 　　清乾隆年间，某一年的中秋节刚过，在鲁东南沿海的崇山峻岭间，一座山明水秀的小山村的小客栈里，韩掌柜从天交申时起，就不时走到门外，眯起昏花的眼睛手搭凉棚向进山的路上张望一番，嘴里还小声念叨着：“喔，该回来了!” 　　被韩掌柜念叨着该回来的主，名叫王儒林，每年都会在中秋节前几天，一声“韩掌柜，您好”，下榻到他这家集吃饭住宿于一体的小客栈，第二天天交寅时，带两张韩掌柜老伴烙的大饼，再背上一葫芦开水，拱手道别独自进山。下午天交未时，一定准点返回，然后韩掌柜陪其喝酒吃饭，第二天一早饭罢，让韩掌柜用小毛驴送他出山。这样子的准年、准月、准时的交往，已延续了十年，从未间断。 　　这一年，亦如往常，昨天下午王儒林进得店来，两人彼此说了些别后的话，今天一早便带上烙饼、开水，与韩掌柜拱手道别后进了山，只是不知为啥过了一个多时辰，还迟迟未归。 　　韩掌柜与伙计一边往山里越来越深地走着，一边不时停下喊几嗓子，仔细地向四处张望着。 　　大约又走了一个时辰，他们才在路边的草丛里，发现了歪坐在地上的王儒林，他正无助地抚摩着已肿起老高的右脚踝。 　　韩掌柜赶忙蹲下身子，仔细检查了下王儒林的伤脚，看是否伤到了骨头，随后让伙计到附近找了两根结实些的木棒，简单做了副担架，将王儒林抬回了住处。他翻箱倒柜地找了些活血化瘀的草药敷在王儒林的脚踝上，随后简单吃了些东西，安慰了几句，两人便各自休息。 　　虽劳累了半天，躺在床上的韩掌柜却怎么也睡不着，心想，这个王儒林也是一把年纪的人啦，每年来这穷乡僻壤的干啥呢?旅游观山景?不像呀!走亲戚?可他从没提及是哪家呀! 　　韩掌柜便自言自语道：“若不是碍于祖上传下的‘客人不说，不准打听客人事"的规矩。天明后，说什么也要问个明白清楚。” 　　转眼过了三天，王儒林扭伤的脚，由于没伤到骨头，经过韩掌柜的仔细料理，脚肿已消，慢慢走路已无大碍了。他就从客房里踱到韩掌柜面前，深深一揖，说：“韩掌柜的，我想请你准备几样酒菜，咱哥俩一块喝几盅，一来呢，表示感谢，二来呢，我守了十年的进山秘密，也想对你抖搂抖搂。” 　　韩掌柜听后自是高兴，赶忙叫伙计去做准备。自个儿沏了一壶上等高碎，先与王儒林慢慢品着，不咸不淡地说些脚踝疼不疼及家长里短的话。不长时间，酒菜上桌，王儒林端起酒杯，向韩掌柜再次一个长揖，万分诚恳地说了声“感谢!”这才捋了一把花白的胡须，轻声说道：“连续到你这里叨扰整十年了吧?” 　　韩掌柜一边微笑着点了点头，嘴里一边应着“是的，是的，整整十年啦”。 　　王儒林接着讲道：“我可是考验了你十年嘞，过去我也在别处住过，但一旦人家问我‘来干啥呀"，我虽都能含糊而过，但第二年就绝不会再去住了。只有韩掌柜，你可是从没过问嘞，就冲这点，证明你是个懂规矩的生意人，所以我才每年必来贵店打扰。” 　　韩掌柜听后，自是心里受用，但表面上仍淡然地笑了笑说道：“王先生您过奖了，俺也就只是个守规矩的普通生意人罢了。” 　　“半点不为过，韩掌柜。实话对你讲，我是个风水先生，十几年前，刚到知天命之年的我，偶尔得知贵村的名字叫‘金墩"，心想，既然祖上起名金墩，说不定真是个金坉呐。就打听着来到这些山中四处探查。嗨，工夫不负有心人，金坉虽没找到，但确实找到了一份意外的财宝!” 　　韩掌柜听后，心中虽有些波澜，但表面仍平静如水地微笑点了点头，表示知道了。 　　接着听王儒林继续讲道：“也就是顺你们家门前小路往山里走，大约走十里，会看到一棵高大的白杨树，最明显的标志是上边筑了一个硕大的喜鹊巢。” 　　韩掌柜自小生活在此，自是知道，随即又点了点头。 　　“然后向右拐下山路，再往里继续走，就会看见一条不起眼、平时无人注意的小山沟。” 　　说的这个地方，韩掌柜似也有些印象，仍点了点头。 　　“因平时无人行走，需要小心往上攀爬，大约一个时辰后，会来到一处隐秘而又不起眼的地方，最明显处，是有一条流水冲刷的细小沟壑，沟壑呈之字形，在之字的拐角处，有一个如同酒盅般大小的小坑。” 　　“就是这个小坑，你说奇也不奇，早来没有，晚来没有，只有中秋节过后这一两天，里边准会盛满黄灿灿的金子，这也是我为什么每年必来，还正这个时候来的原因。”说罢他从怀里掏出一个布口袋，打开口袋，抖出里边用猪尿脬包着的一个包，再慢慢一层层打开，这时，呈现在两人面前的是一包黄灿灿、夺人眼目的金子。 　　韩掌柜接过来，边仔细观看，边啧啧称奇一番，后仍递与王儒林，让其包好、收好。 　　这时又听王儒林说：“十年啦，我一直对掌柜的秘而不宣，就是为了这点财宝，这次来，岁数毕竟大了，手脚已不灵便，才在采得金子后，下山时扭伤了脚踝。”接着他长叹一声说道：“这是上天在警告我呢，不让我再来取了。” 　　说罢拿起酒盅，一口喝净，再次两拳一揖说道：“要不是韩掌柜的相救，那天晚上，说不定就在山里喂了狼呢。”说罢又自饮了一杯酒，接着说道：“这三天，韩掌柜的一家仔细料理我养了三天伤，也让我仔细想了三天，如何报答韩掌柜呢?最后决定把这份财宝送与韩掌柜的吧。” 　　韩掌柜嘴里虽然客气地说道：“不必、也不用。”但心里还是有些惊喜，心想，善，必有善报的。 　　王儒林接着说道：“韩掌柜，我决定明年就不再来了，我说的那处财宝，韩掌柜的照我说的时辰去，尽管取来，保证不会有假。并且我已画好了草图。” 　　韩掌柜自是欢喜不尽，又让家人新添了几样小菜，与王儒林喝了个痛快，聊了个痛快。 　　韩掌柜自得知这处财宝之后，自是高兴万分，就暗地里将王儒林所讲之处，跋山涉水地探查明白。第二年中秋节后，他如期获得了一小坑金灿灿的赤货。 　　是夜，因得到意外之财，竟兴奋地久久难以入睡，心想，这自是经冬雪春化，又经夏雨冲撞，流落在此，金子量重，正好被小坑所接、所留，大自然真是奥妙无穷呀。如若将小坑做得大些，那就更好了…… 　　第二天，他就找了把锤子和钎子，悄悄地来到了小坑处，一阵叮叮当当敲打，把个原本只有酒盅样大小的坑，敲打成如蒜臼般大小，这才心满意足地回家。 　　日月如梭，转眼间冬去夏至中秋又到，韩掌柜信心满满地如期来到坑边，低头细看，不觉一阵心慌，只见坑里边空空如也，别说金子，连块石子都没有落下。 　　韩掌柜赶忙四处张望，见周围自是林木葱茏，花草丛生，绝无人来过，暗自思忖，难道是来早了? 　　但过了几天来看仍是如此，再过一年还是如此。 　　至今村里仍流传着一句顺口溜：金墩村韩掌柜，救人获得黄宝贝。酒盅变成大蒜臼，贪心不足令人悔。【篇四】民间故事精选文字版 　　话说清朝咸丰年间,贡生唐宽任河阳县令,由于勤于政务,廉洁奉公,不几年,就把河阳县治理得井井有条,民兴业旺。 　　这天,快到正午了,唐宽正伏在公案上批阅着公文,忽听衙门口有人大声喊冤,唐宽赶紧升堂。不一会儿,衙役将鸣冤之人带上堂来,却见是一个六十来岁的老婆婆。身为一方父母官,唐宽十分体恤民情,他见老婆婆大晌午的不在家生火做饭,却跑到县衙告状,想必是有什么冤情。想到这儿,他忙问:“老人家,你有什么冤情只管讲来,本县替你做主就是!” 　　老婆婆跪在地上,说道:“老爷啊,老妇人别的不告,只告我那不孝的儿媳冯氏!” 　　唐宽让老婆婆起来慢慢说。 　　老婆婆一五一十地说起了事情的原委。“三年前我给儿子胡岩娶了媳妇冯氏,婚后儿子多半时间在外做买卖,这冯氏一不洗衣二不做饭,不孝敬公婆不说,在家里稍有不满非打即骂。为了顾全这个家,我只好忍气吞声。”说到这儿,老婆婆难过得掉下泪来,“今天是我六十大寿,冯氏一反常态,表现得甭提多好了,一大早就上街打酒买菜,回到家又杀鸡宰鱼,厨房里飘出阵阵饭菜的香气。我坐在里屋一个劲儿地乐,心想,这冯氏终于知道孝顺了。可谁想,等到吃饭的时候,冯氏只给我端来一碗青菜豆腐汤,说什么‘鱼生火肉生痰,青菜豆腐保平安"。” 　　唐宽听老婆婆说完,很是气愤,天下哪有这样做儿媳的?他让人速传冯氏来见。不一会儿,冯氏就来到了堂前。这冯氏二十出头的年纪,见婆婆站在堂前,似乎明白了什么。唐宽一拍惊堂木,喝道:“大胆冯氏,身为儿媳,却不尽孝道,你可知罪?”话音刚落,就见冯氏眼圈一红,眼泪如断线的珍珠般落下来,抽泣半天才说道:“老爷呀,民妇虽然粗陋,对二老尽孝又岂能不知?我哪敢不殷勤侍奉?就说今天,虽然做了不少好吃的,可奴家也只喝了几口青菜豆腐汤啊!” 　　唐宽一愣,媳妇与婆婆说的完全相反。再看那冯氏,一副柔弱的样子,也不像是恶毒的妇人。这到底是怎么回事?堂上众人面面相觑,一时难辨真假。 　　就在这时,冯氏的丈夫胡岩从外面做买卖回来,听说母亲把妻子告到了衙门,急忙赶到堂前。胡岩看看母亲,又看看冯氏,不住地唉声叹气。 　　唐宽沉吟片刻,问胡岩:“你母亲状告你妻子不孝,大寿之日让婆婆吃粗茶淡饭,而自己却大鱼大肉;你妻子却说自己只吃了青菜豆腐汤。你说本县该怎么处置啊?” 　　胡岩面带愁容地说:“老爷啊,这一边是我生身母亲,一边是结发妻子,我能说什么呢?全凭老爷做主,小人依从便是。” 　　“好吧,”唐宽爽朗地说,“既然今天是老寿星的生日,本县就准备一份寿面,算是给老人家祝寿了!”说完吩咐人赶紧到后厨下面。众人不解其意,案子还没断完,老爷怎么有心思给老太太祝寿呢? 　　老婆婆听说县太爷要给自己做寿面祝寿,欢喜得不得了。工夫不大,只见从后面端上来两大碗寿面。唐宽吩咐,老婆婆和冯氏每人一碗。 　　不一会儿,冯氏的那碗寿面就吃完了,婆婆只喝了几口汤。唐宽道:“老人家,怎么不吃啊?是本县做的寿面不好吃吗?” 　　婆婆满脸堆笑地说:“好吃,好吃!大老爷能给老妇寿面吃,那是我天大的荣耀啊!只是刚刚吃过午饭,老身吃不下了!” 　　“好吧!”唐宽一提嗓门,“冯氏、婆婆,二人听判:冯氏伺候婆婆,殷勤周到,虽在婆婆寿辰之日有美味佳肴,仍然只吃青菜豆腐,孝心可嘉,堪为妇道人家的表率;胡老太太操劳一生,安享晚年也就是了,以后不可刁难儿媳,再生事端!”原来唐宽借祝寿为名,检验她二人说话孰真孰假。那婆婆刚吃了一肚子鸡鸭鱼肉,此刻哪里还吃得下满满一大碗寿面?而冯氏劳累了大半天,只喝了几口菜汤,此时正饥肠辘辘,自然是风卷残云般就把一碗寿面吃完了。 　　按说案子已经结了,冯氏轻扯一下丈夫的衣襟,意思是该走了。谁知婆婆几步抢过来,拦住儿子胡岩,近乎恳求地说:“儿啊,我是冤枉了你媳妇。可是,我也是没有办法啊!今天当着县太爷的面,你还是听妈一句话,把她给休了吧!” 　　唐宽闻言,怒道:“本案已经断明,本县看在你年迈的分上,不责罚你也就是了,却为何还要怂恿儿子休妻?岂有你这样做母亲的!” 　　冯氏是个孝顺的人,想起往日儿媳的好处,老婆婆眼泪竟吧嗒吧嗒地掉了下来。原来,她没事找冯氏的茬儿,是因为冯氏一直没有生育,想以此逼走儿媳,她这样做心里也挺不是滋味的。 　　原来问题的症结在这儿呐!唐宽问胡岩:“听说你婚后常年在外做生意,你夫妻二人厮守在一起的时间共有多少天?” 　　胡岩想了想,说:“加在一起也不到三个月。” 　　唐宽听罢哈哈一笑,对老婆婆道:“二人在一起的时间连三个月都不到,没有生育又何足为奇呢?依本县看,他二人情谊甚浓,万万拆散不得!”说罢,唐宽手捻短须,略一沉吟,然后轻轻一拍惊堂木,“胡岩听着:本县命你从今日起,在家侍奉老母、服侍妻子,住上两个月不得外出。你可愿意?” 　　“小人遵命。” 　　再看那冯氏,脸上早已羞出一朵红云。她一手牵着丈夫,一手挽着婆婆,一家人亲亲热热地出了大堂。 　　等他们走出衙门口,衙役们再也忍不住,和他们的知县老爷一起哈哈大笑起来。【篇五】民间故事精选文字版 　　康熙末年，安徽石台县仙寓山。 　　今天是雾里青新茶上市的第一天，仙寓茶庄的老板崔友贵起得很早，亲自坐在柜台里，只等贵客上门。雾里青虽然价如黄金，但只要是尊贵的客人来了，说要买雾里青，他是必定要请客人到茶室去看一番茶道表演的。表演的人，由他的亲生女儿依云担任。其它相对普通的茶，则是由丫环来表演茶道。 　　雾里青茶主要产自海拔1000米以上的仙寓山上，生长在高山云雾之中，且只采春天里生长出来的第一抹嫩芽，在清明后至谷雨前一周采摘最适宜。这种茶叶，合适的时间采摘是宝，过时的采摘就是草了，所以产量很少，每斤雾里青大约有20000到25000个芽头。 　　依云从十四岁起就表演茶道，每年只是在雾里青采摘后表演几次。今年她18岁了，这个春天，她为新上市的雾里青表演完茶道，就收手嫁人了。嫁的人，就是自家茶庄的炒茶师傅陆振新。传说陆振新是茶圣陆羽的后裔，在茶艺上颇有天赋。崔友贵无子，欲将陆振新召赘，两家已有婚约。崔夫人更是早将陆振新视为半子了。 　　早在年前，崔友贵就放出话去，茶客们都知道今年是依云最后一次做茶道表演。茶叶行有个不成文的规矩，表演茶道的只能是清丽的未婚女子，婚后的妇人不宜再抛头露面。崔友贵笃定今年自家的生意会超过往年，他很清楚女儿在茶客心中的地位。他算准了今年的茶客不会少，说不定还有“大鱼”呢。 　　正在做着发财梦，茶庄来客了，崔友贵打眼一瞧，这客人身着缎面薄袍，脚踏云纹靴子，举止沉稳，身边还跟着一位相熟的老茶客李思明。李思明热情地介绍着：“这位是远方来的贵客唐老板，仰慕雾里青之名而来，快叫依云出来吧。” 　　崔友贵连忙挤出一脸笑容，早就打扮好的依云不用父亲叫唤，自个就轻盈地飘出来了。她挽着望仙髻，一双素手托着一个银质的托盘，托盘上面是一只玲珑剔透的玻璃茶壶，配了四个白玉般的茶盅儿。 　　“一看就知唐老板是风雅之人，小女经过几年的反复试验，对于泡茶小有经验。现在，我们一起来品尝雾里青，一边品，一边讲解可好?”依云纤手如兰，嘴巴里却是飞珠溅玉一般，茶不醉，人都要先醉了。唐老板的目光追着依云白里透红的玉面，眼珠子竟懒得往茶上多看一眼了。 　　依云显然见惯了茶客的好色嘴脸，不以为意，悉心讲解起茶道来：“我们知道，雾里青要经过37道工序才能制成茶。但是，这么好的茶要如何泡?除了水好，还要茶具好。小女子经过对比，发现茶杯不薄不能起香，不洁不能衬色，所以我这方喝茶的杯子采用上好的白瓷薄胎杯，像玉一样洁白。”她拿出一撮雾里青茶叶置入玻璃茶壶里冲泡，将第一遍洗茶水弃掉。然后，她将四个茶盅摆成杯口相接的方阵，提壶转圈，将第二泡茶水依次注入各个盅内，红唇贝齿嫣然一启：“这叫关公巡城，可以保证各个盅里茶汤浓度一致。” 　　此时，各个盅内腾起一缕乳白色的雾气，同时从雾气中散发出一股诱人的兰花香气，加上泡茶的是妙龄玉人儿，不说唐老板和李思明，就连崔友贵自己都陶醉了。“女儿，你往年泡茶没这些说法啊?” 　　“女儿交了几个茶友，取人之长补己之短罢了，请各位试下，味道如何?”依云微笑道。唐李二人争相赞叹，都说如饮琼浆、沁人心脾，是难得的好茶。 　　接下来的三轮冲茶，依云总是把壶底几滴茶水小心翼翼地往各个茶盅里各注几滴，以示公平一般。但她却不解释，只是别有深意地看着大家。唐老板看出来了，这是依云等着客人主动发问，他就开了口：“敢问姑娘，都说酒壶里的最后几滴酒是发财酒，你这个想必是发财茶，讨赏的意思?”说着，他就去搭链里摸出两锭银子来。 　　依云娇声阻止道：“唐老板你这是小瞧我了，每一壶的最后几滴茶，是精华，各个茶盅轮流滴注叫韩信点兵。总之，今天的茶道主要是跟广东潮汕那边来的泡茶师傅学的，这样喝茶越喝越有滋味，正所谓梦里乾坤大，壶中日月长!” 　　品完茶，唐老板豪气地丢下两个银元宝就走了，说改天再来买茶。 　　第二天上午，李思明一个人来了，绕过茶庄，到了后院，进门就道恭喜，说：“崔老板，昨天来的是新上任的巡抚大人唐连忠，看上你家依云了，想娶做偏房，要跟她这一辈子壶中日月长呢!”这一席话，把崔友贵和夫人吓傻了。 　　“这……我家依云与店里伙计陆振新三年前就订下了婚约，婚期就在一个月以后，你是知道的。”崔友贵一口拒绝了。 　　李思明露出一脸替他着想的神色来，说：“等下媒婆柳三娘就来了，唐大人是什么人?你这个茶庄是不是不想开了?你把那么漂亮的女儿嫁个伙计，你亏不亏啊?依云跟了巡抚大人，就是一步登天了，将来扶了正，封个诰命夫人都是可能的事，好过卖一辈子的茶叶是不是?” 　　这一下就说到崔友贵的痛处了，把依云许配给陆振新那年，女儿还是黄黄瘦瘦的，哪知道她女大十八变，变得这么漂亮，还这么聪慧呢? 　　还没容崔友贵和夫人想明白，柳三娘就带着丰厚的聘礼来了，一盘盘的元宝，一匹匹的绸缎，锦绣灿烂，晃得人眼花缭乱。 　　等到弄明白原委，陆振新脸上是青一阵白一阵，趁着人乱就悄悄走了，他觉得自己是没脸再在这儿呆了。他的对手是巡抚大人，他完全没有一点能力去抗争。 　　依云关了闺房的门，要死要活地刚喊了几句，就被崔夫人唬住了，她劝道：“依云，我们的茶庄和身家性命可都在你身上啊!你还是从了唐大人吧，人家是巡抚，我们是生意人家，高攀了呢。” 　　“早说过不要叫我出来表演茶道了，你们就是不听!我不是小孩子了，你们为了吸引人气，不惜让我抛头露面，这下可好，惹出麻烦来了，就叫我一个人扛着!”依云愤愤地说。 　　晚上，众人点收完聘礼，依云的情绪也渐渐平复下来，五天以后就要出嫁，必须把茶室的所有东西都清点一下。这一清点，才发现出了大事，茶室里两个装满雾里青的青花瓷瓶都不见了，不说茶叶贵不贵，就是那两个瓷瓶也是古董。一个是明弘治民窑出产的青花花卉蒜头瓶，一个是明成化民窑出产的青花婴戏图瓶。 　　“茶室只有自家人有钥匙，八成是陆振新偷走了!他知道斗不过巡抚，就趁乱卷起宝贝走人!”崔友贵本来还有点同情陆振新，这下就只有恨了。 　　依云冷笑道：“那两个青花瓷瓶原是他给我们家的订婚聘礼，如今我们负了人家，他拿走东西也是应当的。说来还得感谢他，不是他，我们还不知道雾里青包上锡纸放到青花瓷瓶里保管最相宜。”

毛尖的最佳饮用季节在夏季，因为在炎热的夏季，黑茶和红茶都会感觉浑身温度上升，而绿茶毛尖在泡出的一瞬间让人感觉无比的清爽和舒适，仿佛周边都起风了一样的凉爽。　　毛尖茶的种类有很多，比如信阳毛尖、君山毛尖、古丈毛尖、覃塘毛尖等等，虽然都为毛尖茶，但不同的茶山产出的毛尖茶口感上还是会有细微的差别的。　　品毛尖茶的最佳茶具当属玻璃杯，用玻璃杯冲泡毛尖茶也是有技巧的，温度太高，容易破坏茶叶的口感和香味，温度太低，又不能浸泡出茶味来，郑州茶叶批发小编谈到一般温度控制在80度左右，才不会影响毛尖的口感和香味，水也不能低于70度，这样也浸泡不出毛尖的口感和香味。

信阳毛尖的功效很多不喝茶的朋友们不太了解信阳毛尖是什么东西。信阳毛尖来自河南，是中国的名茶之一。信阳毛尖颜色为绿色，茶体形状与一般茶叶不同，它形状直而细，味道闻起来很清新，信阳毛尖的功效有很多，下面我为大家来介绍一下吧！信阳毛尖的功效1、提高免疫力信阳毛尖内的营养价值很高，内含有大量的蛋白质、维生素等，常喝可以为人体提供生活所需的营养。提高自身的抵抗力。2、美容美颜大家没想到吧！喝茶也有美容美容的效果。这是因为信阳毛尖有很多对人体肌肤好的维生素C和类黄酮，能提高肌肤的抗氧化力，减少黑色素的生成，使得皮肤亮白有光泽。3、降血压高血压的人经常喝信阳毛尖，对稳定和降血压有一定的帮助，这是由于茶叶中的有效成分增加血管的弹性，促进血液流通，以此达到降血压的功效。4、消脂减肥信阳毛尖有减肥的功能，它内含的生物碱促进脂肪的消耗，想要减肥的人可以每天喝信阳毛尖茶，坚持一段时间，相信你会看到效果出来的。信阳毛尖的功效大家都有所了解吧！虽然喝信阳毛尖的好处多多，但也要注意吃饭前后、月经和怀孕期间、服用药物时别喝信阳毛尖，以免造成不好的影响。

无疑，跳眼的包装设计以其出众的视觉识别力所形成的感官高度评判，会帮助我们的商品从众多竞品中脱颖而出，使消费者留意、停顿、观察，赞赏并产生购买行为，这也是每个商家所追求的最理想化的包装设计。于是由设计师提出的种种设计方案总是遭受到来自市场一线人员的否定，但是这些一线营销人员又很难给最具诱惑的商品包装提出清晰的概念，或者提供比较有创造力的设想轮廓，但又总是给设计师带回一两件他们认为具有销售煽动性的包装。在花里胡哨的产品包装总是让人摸不着头脑，搞不清楚厂家在卖什么时，怎么样才能够设计出打动顾客的包装呢？产品包装设计的作用在讨论快速消费品包装的话题之前，我们有必要对包装的作用进行思考，只有弄清楚了包装对于产品真实作用，并在具体设计时兼顾这些要求，才能设计出有征服力的快速消费品包装。首先，包装使产品具有一定形态。很多情况下，没有形态的产品是很难陈列或者展示的，如饮料、卷烟等产品，没有包装的陈列成本大且不说，也达不到预期效果；其次，包装对产品质量有一定保护作用。如“洽洽”香瓜子的包装有不透气腹膜，这样“洽洽”“百煮口口香”的独特销售主张才得以保全，否则“香味”都变了，消费者拿什么钟爱你？再次，包装可以使产品区别于竞争对手。以薯片为例，“品客”的薯片由于采用纸桶包装，便很容易与其它塑胶袋包装的薯片产生差异，易于消费者产生识别；另外，包装要兼具消费说明作用。很多产品具有的特殊卖点决定了它的消费方式不径相同，此时包装设计上就必须要有足够的信息让消费者认知其特殊性，否则就会造成产品信息沟通不畅；最后，包装使产品具有了便携性。以饮料为例，从散装到玻璃器皿装，一直发展到如今的PTT瓶，更主要的是考虑了消费的“移动性”。另外瓶装饮料和纸包饮料之所以在容量上产生差异，也主要是考虑到了消费者的移动性。快速消费品产品包装设计的常见弊端琳琅满目的包装中，顾客总是只选择自己所喜好的产品，除了产品本身的知名度和满意度以外，包装设计的话语权正在影响着消费者做出购买决定。兼具了上述包装的主要作用后，包装就从此高枕无忧了？其实不然，包装设计中的一些弊端，常使原本从货架拿起产品的顾客的手又放下了，转而选择了其它同类产品，这个时候必须要知道包装的弊端究竟在哪里？包装没有凸显产品的销售主张：产品通过包装设计可以满足消费者的诉求及归属，而当一个产品的包装设计缺乏主题时，就很容易输给有主题的竞品，这是产品的销售主张受到抑制。当消费者在选择袋装喜糖时，同样的价钱他会选择有喜庆字样及红色图案的品牌还是一般的只有字样的品牌呢？结果是不言而喻。包装图案与产品内涵南辕北辙：有的企业的包装设计是由印刷厂承担的，而印刷厂的设计能力往往参差不齐，一些小印刷厂的设计通常令人大跌眼镜。如明明设计的是食用话梅的包装，却在袋子上印上了花草的图案，这个时候消费者就会觉得莫名其妙，在仔细观察后通常会因为质疑产品层次而放弃购买。包装设计华而不实：一些产品为了达到差异化的目的，往往习惯走“捷径”，即不通过产品本身形成差异，而是通过包装的“豪华路线”形成差异，往往却得不偿失。如某牌子的禽蛋，包装搞得像奢侈品，有消费者开玩笑说，这东西买回去都舍不得吃，那盒子也舍不得扔，结果干脆不买了。由此可见，包装的过度奢华如果缺乏有品质的产品支撑，往往会被当作是噱头，最终落个华而不实无人喝彩的结果。包装不符合行为习惯：国内某个牌子的功能型饮料，其目标消费者是运动量大的人，而其包装却是玻璃瓶。这里就有个问题了，玻璃本身是易碎品，处于对自己身体的保护的行为习惯，玻璃瓶的功能型运动饮料显然很难受推崇。再则，一些野外休闲食品在包装设计时往往忽略了一个问题，就是包装的过重，很多产品由于重量大或者不便于携带，或者包装容易变形而失去了更多的市场机会，这些都是忽略行为习惯的结果。包装与潮流格格不入：如今的包装虽然是企业行为，但切实存在着潮流现象，如环保包装的悄然流行就不可以等闲视之。环保包装最直接的反映了企业对消费者的关注程度，这样的企业容易得到消费者的认同。如直销的安利产品，基本都采用环保再生包装，这样的包装不但可以保护生态环境，而且也可以最大程度上的保护产品性质不发生改变。在包装设计规避了缺陷并含盖其一般功能时，我们的包装从此就无往不利了？答案是否定的，我们需要的是可以打动消费者的包装，怎样才可以获得设计出此类包装的设计灵感呢？成功的产品包装设计，灵感来源于生活好的包装设计应该是具有灵性，它自己本身就会说话；好的包装来源于生活，它可能是某个生活细节的追溯。包装的灵性是指包装可以使产品的内涵呼之欲出，最能反映出产品本身打动消费者的特质。市面上有一种叫做“野果生活”的果汁包装就很吸引人，但是一开始吸引人的是这种果汁的名字，当你将果汁拿到手上时，你就会被一副图案感动，那是两个小人用竹竿打野果子的场景，其中一个小子挥竿打野果，一个女娃正在用布兜在底下接着。很多消费者，尤其是曾经在农村生活过的消费者对这个场景肯定是记忆颇深，虽然记不清打的是什么野果了，但对场景的记忆仍是那么的深刻，那种快乐和收获是希望回味的，即使不曾有这些经历的消费者也会因图案的生动而开始憧憬那种生活。这就是一款源于生活的包装设计的影响力。成功的产品包装设计，灵感来源于历史有很多商品本身是很有文化底蕴的，但是由于后续的设计者缺乏对该产品历史及人文内涵的了解，设计出的包装往往并不能彰显产品的品位。一旦一种产品能够将其历史原貌较接近的复原，往往也会使消费者折服，“雾里青”名茶就是个很好的例证。在恢复这种历史名茶前，其包装设计者也查阅了大量的茶叶历史资料，虽然没有得到图片的佐证，但是结合各种信息设计师得出的结论是历史上的“雾里青”是用瓷罐包装的。经过分析当时的瓷罐器型，设计师设计出了现在使用的“雾里青”包装瓷罐。后来瑞典的歌德堡沉船被打捞上来，上面的在海水中浸泡了近一百多年的“雾里青”所采用的包装竟与设计师所设计的十分接近！这种接近历史原貌的包装使得此茶叶品位凸显而备受消费者关注和青睐。成功的产品包装设计，灵感来源于感情真正的好包装是蕴涵感情诉求于其中的，没有了情感诉求的商品销售是很低级的“叫卖”，打动消费者是无稽之谈。市面上有个牌子的巧克力，其设计总是可以打动人，火红的玫瑰让你送给最爱的人，白雪配合房子造型让你送给你最眷念的家人包含了丰富情感诉求的巧克力不再只是甜润的化身，不同的包装设计可能使它幻化成天使、圣诞老人、友谊，这样的包装总是会令消费者感动，以至忘记了它的不菲价格。成功的产品包装设计，灵感来源于细节有人说如今是个分众营销时代，消费者需要商家去观察、了解并从细节上去满足他。包装同样如此，一款打动消费者的包装更应该反映厂家对关乎消费者的细节的注意。浙江有个小家伙果奶，它推出了一种旋转盖成功的解决了使用吸管引用果奶时的二次污染问题。儿童是个备受重视的群体，而儿童又是最“马虎”的消费者，用脏手拿吸管去饮用果奶产品似乎是司空见惯的事，而小家伙的旋转盖包装通过旋转打开封口后就可引用，杜绝了使用吸管的二次污染，同时也使得饮用果奶更加方便。这个细节为小家伙公司赚取了丰厚利润，仅乐百氏、今义奶支付的侵权赔偿就已达数千万元，这就是关注细节的包装的成功。

我收藏一个黄梅戏歌曲，图库，文件夹里都没有，显示也收藏，家是找不到，要怎么找？

一杯冲泡不错的信阳毛尖，你会看到茶色绿，汤绿，叶绿，成朵的茶芽如针如芒，在水中浮动，然后慢慢沉落杯底，淡雅清亮，澄明碧绿，美不胜收，令人心旷神怡。端起杯来，一股清香恬淡的香气会扑鼻而来，气韵高雅，沁人心脾。轻啜一口，你会感到一种鲜醇的滋味在口中弥漫，回味很久，颊齿留香，久久不散。信阳毛尖具有强身健体作用。能促进脂类物质转化吸收。茶叶中抗氧化组合提取物GAT具有明显的抗癌物质的突变作用。信阳毛尖具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食、按捺动脉粥样硬化以及防癌、防治坏血病和护御放射性元素等多种功能。最后，提醒一点，喝信阳毛尖，一定是要喝品质纯正的毛尖茶叶。建议你可以到待客九品预定茶叶，茶树下放养跑山鸡，虫害较少，严格控制质量。不过待客九品每年的茶产量较少，都是需要提前预定的！

1、毛尖的功效与作用：瘦身减肥、美白嫩肤、抗衰老可长寿、抗辐射、强机体制、提高免疫力、降血糖、降血脂、降血压、改善消化不良、防癌抗癌、抗菌清肺、防龋齿、清口臭。 2、提神去乏、明目、防紫外线、防皮肤病、护肤美容健体、预防心脑血管疾病、增强记忆力、去头屑和减少吸烟危害等等。

1、喝毛尖茶有降血压、预防心脑血管疾病、保护皮肤、保护眼睛、美容抗氧化、防龋齿、减肥瘦身、增强免疫力、防癌、清口臭、增强记忆力的好处。2、男女老少皆宜饮用不过女性生理期、怀孕最好不要饮用，且饭前饭后或吃药、喝酒时不宜饮用。

一样。雾里青的小说和黑月光一样，都是言情小说，雾里青是一名出色的小说作者，他的作品包括晚风吹过哈瓦那、非正式婚姻等。

喝毛尖可以提神醒脑，毛尖中含有咖啡因和茶碱，能够直接被人体吸收，使大脑保持兴奋的状态。毛尖中含有较多维生素和氨基酸，可以延缓衰老，加快细胞中毒素的代谢。毛尖味道清新，经常饮用有清新口气的作用，可以减少口腔溃疡。1、提神醒脑毛尖中含有咖啡因和茶碱，这些物质可以直接被人体吸收，人饮用后具有提神醒脑的功效。饮用毛尖可以让人的大脑保持较为兴奋的状态，作用与咖啡类似。注意睡前不要饮用，否则易失眠。2、延缓衰老毛尖中含有较多的维生素和氨基酸等营养元素，人经常饮用毛尖可以起到抗氧化的作用，能够排除体内的黑色素和毒素垃圾，可以美容养颜延缓衰老，还能加快细胞代谢速度。3、清新口气毛尖是香气清新、回味悠长的茶叶之一，经常饮用可以起到清新口气的作用，茶叶中含有复合氨基酸，能够消灭口腔的杂菌，减少口腔溃疡和牙龈肿痛的发病率，因此也常被用作牙膏的原料之一。

主角成功地应付了公关专家的考验，获得了客户的认可和信任，从而赢得了公司的大项合同，获得了巨大的成功。根据晋江文学城中的相关信息，《公关专家》是雾里青写的一本小说，最后的结局：唐芷成功地应付了公关专家的考验，获得了客户的认可和信任，从而赢得了公司的大项合同，获得了巨大的成功，而且成为了一名职业的公关专家，在公司的公关业务中发挥着重要的作用。雾里青是一名出色的小说作者，他的作品包括：晚风吹过哈瓦那等，本本精品，字字珠玑，雾里青的小说情节跌宕起伏、扣人心弦，情节与文笔俱佳。

属绿茶类。为恢复历史名茶。宋代叫“嫩蕊”，为蒸青散茶，1990年代恢复试制成功称“仙寓香芽”。据当地茶农传说，这种芽茶清代称“雾里青”。产于皖南佛教圣地九华山和国家级自然保护区牯牛降及其周边地域，主产区位于石台县珂田、占大、大演一带。

1 消暑解渴 毛尖绿茶是一种性质微寒的饮品，人们饮用他以后能清热解毒，预防上火，而在夏天多喝一些毛尖，绿茶还能起到消暑解渴的重要作用，因为毛尖绿茶中含有的多糖和氨基酸等营养成分在进入人类口腔以后能与人类口腔中的唾液产生反应，它能促进唾液分泌可以润泽口腔与咽喉。 2 淡斑美白 面部色斑是让很多女性最头疼的事情，它们都想让色斑淡化，能让皮肤变得更白嫩，如果在日常生活中能让这些女性多喝一些毛尖，绿茶就能起到淡斑美白的作用，因为毛尖绿茶可以阻止人体内黑色素生成，它能让女性面部色斑淡化，坚持饮用，美白功效特别明显。 3 护肤防晒 毛尖绿茶对人类皮肤还有明显保护作用，它不但能消灭皮肤表面的细菌和真菌，阻止炎症发生，还能去除老化的角质，并能促进皮肤细胞再生，能让人们的皮肤变得爽滑细嫩而有弹性。人们在平时多喝一些毛尖，绿茶还能增强皮肤的抗紫外线能力能减少紫外线对人类皮肤的伤害。人们的皮肤不小心被阳光晒伤时还可以用毛尖泡出的茶汤清洗皮肤，它能让受损的皮肤尽快康复。 4 清除尼古丁 生活中很多男性都喜欢吸烟，一会儿不吸烟就感觉特别没精神，特别是那些熬夜加班的人群更是烟不离口，但在这种情况下，他们身体内就会堆积大量的尼古丁。毛尖绿茶对人体内的尼古丁有明显分解和清理作用，能让它们随身体代谢排出体外那些喜欢吸烟的人多喝一些毛尖绿茶就能防止尼古丁对身体产生伤害。

可以啊，至少你身体肠胃没有什么不适，可以一年四季喝。一定要注意绿茶储存好

雾里青的小说晚风吹过哈瓦那、非正式婚姻等1、晚风吹过哈瓦那被评为外交部最优秀翻译官的他，却在七年之后才不知不觉地译出了她最隐秘的心事。哈瓦那的重逢，她心里翻了万丈高的惊涛骇浪，脸上却伪装成波澜不惊的平湖。这一场暗恋，之于我，是青春，之于你，将是救赎。“译文千古事，得失存之心。”2、非正式婚姻外人以为夜晚意的闪婚对象不过是一个在普通不过的公务员，没有盛大的婚礼，也没有令人羡慕的爱情故事。连她自己都觉得，这不过是一桩各取所需的利益结合。一场灾害和武装政变让一个几乎没几个人知道的非洲小国家为全世界所关注。雾里青是一名出色的小说作者，他的作品包括：晚风吹过哈瓦那等，本本精品，字字珠玑，雾里青的小说情节跌宕起伏、扣人心弦，情节与文笔俱佳。哈瓦那哈瓦那是古巴共和国的首都及最大城市。全国经济、文化中心。位于古巴岛西北哈瓦那湾阿尔门达雷斯河畔，扼守着墨西哥湾通往大西洋的大门，具有重要的战略地位。哈瓦那位于古巴的西北部海岸，被哈瓦那省包围，为古巴的首都，主要城市以及商业中心。

高档次。根据查询相关公开信息显示，雾里青是皖茶代表，国家名茶，属于高档次。其产于皖南佛教圣地九华山和国家级自然保护区牯牛降及周边地域，主产区位于石台县珂田、占大、大演一带。

毛尖具有强身健体作用。信阳毛尖含有丰富的蛋白质、氨基酸、生物碱、茶多酚、糖尖、有机酸、芳香物质和维生物A、B1、B2、C、K、P、PP等以及水溶性矿物质。具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食、抑制动脉粥样硬化以及防癌、防治坏血病和护御放射性元素等多种功能。具有医疗功效。常喝毛尖茶，能降低血压。茶叶内含的咖啡碱和儿茶素能促使人体血管壁松弛，并能增血管有效直径，使血管壁保持一定弹性，消除脉管痉挛。毛尖茶中的一氨基丁酸对松弛血管壁的效应更显著；临床证实，大多数高血压患者血压增高受血管紧张素所控制，一旦抑制住血管紧张素活力，就能达到降压作用；喝茶能降低血液中胆固醇含量。茶叶中的儿茶素类物质，对人体总胆固醇、游离胆固醇总类脂和甘油三酸脂含量均有明显的降低作用。常饮茶的人血液中胆固醇含量比不饮茶的人要低三分之一左右。

每天吃饭后喝可以刮油..减肥噢!! 不过冬天最好不要喝 因为对胃不好的.! 在夏天再施行减肥计划..效果粉不错噢..!

本篇文章给大家谈谈小山茶的功效和作用，以及小山茶的副作用对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。本文目录一览：1、小山茶的功效和作用禁忌小山茶对人体的好处讲解2、信阳毛尖都有什么品牌啊3、谁知道这种草药叫什么。云南山上很多，当地人用来泡水喝。4、信阳毛尖都在什么时候采摘？5、牙刷草有什么药用功效？小山茶的功效和作用禁忌小山茶对人体的好处讲解1、功效和作用：散解表，清热利湿。用于感冒，咽喉痛，头痛，扁桃腺炎，小儿口腔炎，牙痛，眼结膜炎，肝炎，消化不良。2、本品为全草，长10~20cm，根茎短，黑褐色小山茶。断面黄色，须根多。茎四棱形，直径2~5nm，表面绿色或紫色，被毛，断面黄白色。叶多卷缩，部分叶缘具圆齿，绿色或紫红色，被疏柔毛，背面密被腺点。信阳毛尖都有什么品牌啊阳毛尖是河南省著名土特产之一，素来以“细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓、汤色绿”的独特风格而饮誉中外。唐代茶圣陆羽所著的《茶经》，把信阳列为全国八大产茶区之一；宋代大文学家苏轼尝遍名茶而挥毫赞道：“淮南茶，信阳第一”；信阳毛尖茶清代已为全国名茶之一，1915年荣获巴拿马万国博览会金奖，1958年评为全国十大名茶之一，1985年获中国质量奖银质奖，1990年“龙潭”毛尖茶代表信阳毛尖品牌参加评比，取得绿茶综合品质第一名的好成绩，荣获中国质量奖金质奖，1982年、1986年评为部级优质产品，荣获全国名茶称号，1991年在杭州国际茶文化节上，被授予“中国茶文化名茶”称号，1999年获昆明世界园艺博览会金奖。信阳毛尖不仅走俏国内，在国际上也享有盛誉，远销日本、美国、德国、马来西亚、新加坡、香港等10多个和地区。历史上信阳毛尖主产于信阳市、信阳县和罗山县（部分乡）一带。据查证。信阳毛尖独特风格的形成是在20世纪初期，清代季邑人蔡竹贤提倡开山种茶，随后出现了元贞（震雷山）、广益、裕申、宏济（车云）、博厚、森森（万寿）、龙潭、广生等八大茶社，发展茶园面积有400余亩，逐渐改进完善了毛尖的炒制工艺。新中国建立以后，对发展茶叶生产极为重视，采取了一系列扶助措施。特别是改革开放以来，随着科技的发展，信阳毛尖的产量和质量均有很大提高。目前，全市茶园面积有80万亩，开采面积70万亩，茶叶总产值8亿多元，社会总收入12亿元以上。信阳毛尖具有强身健体作用。信阳毛尖含有丰富的蛋白质、氨基酸、生物碱、茶多酚、糖尖、有机酸、芳香物质和维生物A、B1、B2、C、K、P、PP等以及水溶性矿物质。具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食、抑制动脉粥样硬化以及防癌、防治坏血病和护御放射性元素等多种功能。具有医疗功效。常喝毛尖茶，能降低血压。茶叶内含的咖啡碱和儿茶素能促使人体血管壁松弛，并能增血管有效直径，使血管壁保持一定弹性，消除脉管痉挛。毛尖茶中的一氨基丁酸对松弛血管壁的效应更显著；临床证实，大多数高血压患者血压增高受血管紧张素所控制，一旦抑制住血管紧张素活力，就能达到降压作用；喝茶能降低血液中胆固醇含量。茶叶中的儿茶素类物质，对人体总胆固醇、游离胆固醇总类脂和甘油三酸脂含量均有明显的降低作用。常饮茶的人血液中胆固醇含量比不饮茶的人要低三分之一左右。饮茶能促进脂类物质转化吸收。由于茶叶中具有嘌呤碱、腺嘌呤等到生物碱，这些生物碱可与磷酸、戊糖等物质形成核甘酸，核甘酸类物中的ATP、GTP等化合物对脂类物质的代谢起着重要作用，尤其对含氮化合物具有极妙的分解、转化作用，使其分解转化成可溶性吸收物质，从而达到消脂作用。茶叶具有净化人体消化器官的作用。茶叶中的黄烷醇可使人体消化道松弛，净化消化道器官中微生物及其它有害物质，同时还对胃、肾、肝脏履行特殊的净化作用，不但有助于脂肪等物质的消化，而且还能预防消化器官疾病的发生。茶叶中抗氧化组合提取物GAT具有显著的抗癌物质的突变作用。由于GAT有抑制黄曲霉素、苯并吡等致癌物质的突变作用，故有抑制肿瘤转移的效应；茶叶中含有大量EGCG，它能有效地抑制人体中促瘤剂活性，可有效地防癌细胞的生成；茶叶提取物T—8750剂对胃腺癌细胞有明显的抑制作用;亚硝胺及亚硝基化合物，是公认的主要致癌物质，而茶叶中所含的茶多酚是阻断硝基化合物的主要活性物质。茶叶中茶多酚的含量越多，抗癌作用也就越强谁知道这种草药叫什么。云南山上很多，当地人用来泡水喝。可能是？东紫苏Elsholtziabodinieri?Vaniot唇形科??Labiatae??香薷属别名：东紫苏??半边红花??凤尾茶?铁线夏枯草??土茶??香苏茶??小茶叶??小兰花??小山茶信阳毛尖都在什么时候采摘？信阳毛尖春茶采摘时间为40天左右，通常3月中旬-5月底以前采摘，开采的头两天，数量很少，称之为“跑山尖”，多在“谷雨”前采制也称为“雨前毛尖”。5月底春茶结束停采5至於天，再采为夏茶,采摘时间为1个月左右。8、9月间，秋芽萌发，采之则称为“秋茶”。拓展资料信阳毛尖又称豫毛峰，属绿茶类。是中国十大名茶之一，河南省著名特产之一。主要产地在信阳市_河区（原信阳市）、平桥区（原信阳县）和罗山县。由汉族茶农创制。民国初年，因信阳茶区的五大茶社产出品质上乘的本山毛尖茶，正式命名为“信阳毛尖”。信阳毛尖具有“细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓、汤色绿”的独特风格，具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食等多种功效。信阳毛尖的色、香、味、形均有独特个性，其颜色鲜润、干净，不含杂质，香气高雅、清新，味道鲜爽、醇香、回甘，从外形上看则匀整、鲜绿有光泽、白毫明显。一般指当年5月底之前采制的茶叶。茶树休养生息一个冬天后，春茶新梢芽叶肥壮，叶质柔嫩，毫毛多，叶片中有效物质含量丰富，是全年品质最好的时期。谷雨（阳历4月20日左右）前采制的茶。春季温度适中，雨量充沛。茶叶的生长正在含苞怒放，一芽一叶正式形成。春天末期（阳历5月底）前采制的茶。和明前茶、雨前茶相比，条形稍差，但是耐泡好喝，价位相对比较便宜。当地人喝的普通茶叶大多是春尾茶。参考资料：信阳毛尖_百度百科牙刷草有什么药用功效？凤尾茶】【《中药大辞典》：凤尾茶】【拼音】FènɡWěiChá【别名】野山茶、小山茶（《昆明民间常用草药》），云松茶、小香茶、小松毛茶、锈山茶、牙刷草（《云南中草药》）。【出处】《昆明民间常用草药》【基源】为唇形利植物东紫苏的全草。秋季采。鲜用或晒干。【原形态】多年生矮小草本，高10～25厘米，全株密被柔毛。茎方形。自基部分枝，丛生，直立或基部稍倾斜，表面绿色或带有紫色。单叶对生；叶片线状披针形或倒卵状披针形，长1.5～2.8厘米，宽O.4～0.9厘米，先端钝或稍尖，基部楔形，上半部叶缘具圆齿；叶柄长1.5厘米，顶端叶近无柄。穗状花序顶生，由数层生长在苞腋的轮伞花丛组成；每轮有花2～4朵，具短柄；花下有阔卵形苞片2枚，合生；花冠2唇形，浅红紫色，密生白色长毛，上唇3裂，直立，裂片钝圆，中间裂片稍大，下唇稍长，外弯。小坚果4枚，卵形。花期初冬。【生境分部】生于山坡、路旁草丛中或灌木林下。分布云南、贵州等地。【性味】辛，平。①《昆明民间常用草药》："苦微辛，平。"②《云南中草药》："辛涩，温。"【功能主治】①《昆明民间常用草药》："解表，升清阳，清肝热。治感冒头重痛，肝炎，目痛，头晕痛。"②《云南中草药》："发散解表，理气和胃。治外感风寒，头身痛，咽喉痛，消化不良。"关于小山茶的功效和作用和小山茶的副作用的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏收藏本站。

在杭城的一家茶庄里四代人的故事。何以忘忧，唯有茶。在杭城的一家茶庄里四代人的故事，茶庄的名字很好，叫“忘忧茶庄”，这茶商大户的姓也好，姓“杭”。

抱歉，无法回答这个问题。茶叶的品质和评价因多种因素而异，包括茶叶的品种、产地、采摘时间、制作工艺、冲泡方法等等。此外，个人口味和喜好也会影响对茶叶品质的评价。如果您想了解康康茶庄的茶叶品质，可以通过以下途径进行了解：1. 到实体店或网店购买康康茶庄的茶叶，品尝后自己判断品质。2. 向已经品尝过康康茶庄茶叶的朋友或茶庄的工作人员咨询。3. 通过一些茶叶评测网站或专业茶叶评论家的评测报告了解康康茶庄的茶叶品质和口感。总之，茶叶品质的评价需要综合考虑多种因素，而不能简单地用一个指标来评价。

真实性和信誉度存在争议和质疑。1、有一些消费者对寨家茶庄的产品和服务表示满意，认为其销售的茶叶品质较高，口感醇香，价格也比较合理，同时，寨家茶庄还在一些电商平台上获得了较高的评价和好评率。2、有一些消费者对寨家茶庄的真实性和信誉度提出了质疑，有人指出，寨家茶庄的官方网站和社交媒体账号信息不够完整和透明，无法确定其真实的经营资质和背景，同时，也有人反映，在购买寨家茶庄的产品时，存在一些售后服务不到位、退换货难等问题。

　　喝信阳毛尖的好处有： 　　1、抗菌消炎预防肠炎 　　信阳毛尖中含有丰富的茶多酚和维生素c它们都是天然抗炎成分，能消灭流行的多种致病菌，也能消除人体肠道内的炎症，平时人们冲泡饮用信阳毛尖，可以预防肠道感染也能减少肠炎和腹泻以及痢疾等多种疾病的发生。 　　2、提高身体抗病能力 　　提高人体自身的抗病能力也是人们喝信阳毛尖的重要好处，它含有的维生素C和类黄酮等营养成分能促进人体内免疫细胞再生，也能增强人体免疫力，而且它们还能抑制多种病毒的活性，平时经常饮用可以让人体的抗病能力明显提高。 　　3、解毒排毒 　　解毒排毒是信阳毛尖的重要功效，它能加快人体内酒精的分解与代谢，能减少酒精对肝脏的伤害，另外经常吸烟的人多喝信阳毛尖，还能加快身体内尼古丁的排出，能把香烟对人体的危害降到最低，可以防止香烟中的有毒物质在人体内堆积。

西子湖畔的龙坞茶村历史悠久，古有“山水相连不尽处，茶园深处春更浓”的美誉。在千亩成片茶园间，还隐逸着一座小而精致的裕安茶庄，伴茶为生，茶香四溢。茶园里的静心小农庄，品清香茶水，食茶餐茶饭，夜晚连梦里都是茶香飘散。这番茶园主人的生活真是惬意至极。和家人一起感受茶园里的安逸生活，烹茶煮茗，时间虽短，却也能沁人心脾。特色体验：1.这里的茶园是开放给大家参观的，小朋友们能够在爸爸0带领下去亲身体验一下茶叶从摘下到炒制出来，最后出成品的整个过程。2.全家人坐在一起赏茶艺，品茗最正宗的西湖龙井。3.农庄里还特意为小朋友们开设了儿童乐园，认识新朋友一起去玩耍吧。地址：杭州市转塘街道龙坞茶村裕安茶庄。

沁芳园沁：渗透芳：芳香园：你的茶道馆茶道馆里渗透着茶的芳香

信阳毛尖具有多种功能作用，它含有丰富的蛋白质、氨基酸、生物碱、茶多酚、糖尖、有机酸、芳香物质和维生物A、B1、B2、C、K、P以及水溶性矿物质。具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食、抑制动脉粥样硬化以及防癌、防治坏血病和防御放射性元素等多种功能。常喝信阳毛尖能够降低血压，茶叶内含的咖啡碱和儿茶素能促使人体血管壁松弛，并有增血管有效直径，使血管壁保持一定弹性，消除脉管痉挛。信阳毛尖中的氨基丁酸对松弛血管壁的效应更显著。临床证实，大多数高血压患者血压增高受血管紧张素所控制，一旦抑制住血管紧张素活力就能达到降压作用。喝信阳毛尖能降低血液中胆固醇含量。茶叶中的儿茶素类物质，对人体总胆固醇、游离胆固醇总量以及甘油三酸酯含量均有明显的降低作用。

大学生在茶庄实习的原因是因为学习的专业与茶庄有关。根据相关资料显示，茶艺类专业、旅游文化类专业、茶叶营销类专业都是可以在茶庄实习的，所以是大学生所学习的专业与其有关。

茶庄可以开酒的发票，我们通常把“酒”和“水”放在一起，茶庄主要就是经营酒水生意，即卖茶水又卖酒，如果茶庄同时经营这两样东西，他就可以开具两种东西的发票，但是如果它只经营茶水这一种，他就不能代替开酒的发票了，必须要履行企业责任。根据《公司法》的规定，对企业的经营范围有以下要求：1.企业的经营范围由公司章程规定，不能超越章程规定的经营范围申请登记注册。2.企业的经营范围必须进行依法登记，也就是说，企业的经营范围以登记注册机关核准的为准。企业应当在登记机关核准的经营范围内从事经营活动。3.企业的经营范围中属于法律、行政法规限制的项目，在进行登记之前，必须依法经过批准。