超市铺货怎么做？

一个新产品的推广根据预算有不同的推广方式。成本较高的话就比较好办了，有很多外包公司，较低成本的话就可以从微信这种地方慢慢开始做起

所以，对于白酒经销商来说，无论从销量、品牌影响力还是品牌拉力上来看，大卖场和超市对白酒品牌的发展起的作用将越来越大。　消费者历来把中国传统的节庆日（中秋、春节等）看成一年中最重要的时段，无论贫富在重大节庆期间总会大方一下，买上许多平常舍不得购买的白酒来孝敬长辈，馈赠亲朋好友。所以对于运作大卖场的白酒经销商来说，一年的销售业绩如何，很大程度上就要看重大节庆日卖场的促销活动做得怎样了。那么，白酒经销商如何做好节庆期间卖场的促销？促销产品的确定卖场在重大节庆日的业绩是由各种类型的促销商品支撑起来的，特别是针对像中秋、春节这样季节性很强的节日商品：糖果、炒货、烟酒、保健品等，其在节庆期间的促销占比会达到甚至超过总销售的50%以上，可见节庆日促销商品对卖场的重要性。因此，卖场在选择节庆促销商品时会更加精挑细选。第一，在时间上，会提前至少两三个月，以便更慎重地选择和比较。那么，作为白酒经销商来说，就不能像往常一样把握时间，而要尽可能早地向卖场提出自己的促销产品，以抢占先机，最好抢在自己的主要竞争对手之前。对于卖场来说，它对节庆促销白酒产品的要求有几个：一是必须是贴合节庆日的特性产品；二是对成熟品牌而言就是价格形象；三是对促销产品的费用和利润要求。所以说，正确的选择促销产品直接影响着节庆日的业绩。确定行之有效的促销方案卖场里挤不动的人潮，大把花钱的顾客，让卖场和供应商欣喜不已。一个节庆日下来，许多商家会赚得金银满钵。许多卖场和供应商把对节庆日的体会总结为再难卖的东西节庆日也能卖，节庆日做好了就可以歇上大半年。节庆日以其集中性、爆发力真正成为销售的黄金强档。成熟的卖场针对重大节庆日会提前两三个月制定详细周密的计划和安排，包括人员、商品、企划案、后勤支援等方面都有完善的预备方案。相比之下，商品和企划案的准备工作就是相当重要而又比较复杂的了。作为白酒经销商主要配合的也是商品和促销方案方面，这是直接与供应商的销售有关的因素。当然，促销要有特色，要跳出降价、买赠等老一套模式，越有新意就越有机会。所以，经销商要提前征求卖场的意见，与卖场共同协商，让卖场感觉这个促销方案是为其量身定做的。即使你投入的费用比其他竞争对手少，因为促销方案独特也会赢得卖场的青睐，每个采购都喜欢资源独享，这样才能在竞争中打败竞争对手。维系好与卖场的关系产品一定要有竞争，但关系也一定要有竞争。卖场分成课或者组，你的竞品和你恰恰是一伙人管理下订单有学问，陈列中有学问，送货中有学问，管理促销员有学问。如你的产品销售断货了不给你下订单，把你的产品堆头安排在不明显的位置，你的促销员要接受卖场的管理，如你的促销员被指示到库房工作等，这些都会直接影响促销的效果。因而，经销商维系好与卖场相关主管人员的关系至关重要。实现冲击力强劲的形象展示酒类品牌在大卖场销售，本身就是品牌形象工程建设的重要一部分。有很多酒类经销商讲到卖场就开始要销量，那是不可能的。因为有了促销机会不等于就一定能有好的销售，这只能说是成功了一半，陈列位置也是非常关键的。不同的商品适用不同的陈列方式，对陈列位置的要求也是不一样的，好的促销产品必须与匹配的陈列方式和位置相结合才能产生最好的销售结果。这就如同一个人只有穿上合适的衣服才会有最好的美感效果一样，不匹配的结果就使实际的销售结果大打折扣。所以，进入卖场的产品必须给消费者一个全新的感受，陈列位置最好是堆头端架。经销商在节庆促销谈判的时候一定要注意，除了确定促销商品之外，一定要同步确定陈列位置和陈列方式，并且要在协议中明确下来，具体的要求就是：快、准、稳。如果能在谈判的时候，用效果图的形式把陈列位置和陈列方式确定下来是最好的。除了一般的促销商品外，很多大卖场还会策划一些场外活动来渲染气氛，有实力的经销商也可以做一些场外活动，这对节庆的促销活动的开展也会产生良好的辅助作用。　准备好促销资源在与卖场协定节庆促销商品的同时，为了确保促销活动顺畅有效地进行，经销商还需要提前准备促销资源，包括商品和人力两方面。1.促销活动所需充足货源是促销的根本。缺货是销售的致命伤，也是卖场最不能容忍的行为之一，很多卖场对节庆日期间缺货做出的处罚都是相当严厉的，缺货无论是对于经销商还是卖场都是有百害而无一利的。为避免这类情况发生，经销商要提前向厂家订货，确认到货时间，为卖场储备合理的库存。因为重大节庆日是大部分供应商的送货高峰，为保证促销商品的及时供应，供应商要与卖场采购协员协调好送货的最佳时间和方式，有机会获得绿色通道的权利，那是再好不过了。2.促销活动赠品准备。买赠在销售行为中已经是一种最常用的促销手段了。赠品有时候对顾客的吸引力甚至超过了商品本身，纯粹为了赠品而购买商品的事儿确实时有发生。因此，赠品的选择及储备也是相当重要的。这些赠品是否对顾客具有一定的吸引力或与商品本身有否有一定的关联性，同时还要考虑赠品本身的价值是否符合成本文章来源华夏酒报预算。赠品的订制也需要提前安排，以防某些赠品生产厂商由于节庆期间订单过多而停止接单。经销商要注意的是，赠品要视同商品一样对待，确保按期按量到货。商品和赠品一定要同步配套准备，一方面，为了更好地促进销售；另一方面，避免因赠品不足而引起客诉影响销量。3.促销人员的准备。好的促销员难找，这是很多经销商的共同体会。由于重大节庆日期间促销活动的力度和频率远远大于平时，对促销人员的需求更是求才若渴。有些经销商会招聘一些临时促销员，这些促销员大多是在校大学生，人工费用会相对比较低廉，但是基本素质和专业能力相对低下，一旦与顾客或卖场发生纠纷，所有的责任首当其冲就是经销商来扛。所以，对重大节庆期间临时的促销人力需求要准确计划，早做准备，提前招收一些素质不错的人员进行相应的培训再上岗，这样一来，既能保证促销效果又能最大程度地避免不必要的风险，使节庆促销的效果得到最大化地落实和保障。规划好促销人员的工作时间管理不是控制。在节庆期间，业务员和促销员也需要进行采购、走亲访友和馈赠礼品。经销商一定要管理好业务员和卖场促销员的工作时间，合理规划，让他们充分利用好工作时间。经销商要通过业务走访、协助店面沟通订货促进业绩，通过敦促卖场主管来督促业务，通过政策性奖励与处罚来规划业务流程。在节庆期间，白酒经销商要想取得好的销售战绩，就要做好以上工作，不打无准备之仗，多沟通，遇到问题协商解决。总之，详细周密的工作是白酒经销商取得节庆期间卖场胜利的根本所在。[来源：糖酒快讯]作者：师顺宽编辑：范吴瑕相关阅读更多河南省启动全省大卖场岁未促销大行动最新资讯更多资讯腌制or焙烤 腌制食品并非都是垃圾食品美国公布新食品安全条例 生产商将承担更多责任中国多地财政加大对肉菜等重要物资储备资金支持专家指出：食品行业应尽快推广无毒PVC塑料制品碘盐全自动包装机推动整个盐行业的发展苏州:同品牌同款饮料的离奇保质期

白酒企业区域业务人员如何实现从零到成功的全过程是作为一名合格的区域操盘手自我修炼的过程，这包括：第一从区域内经销商的摸排，到意向经销商的锁定，再到持续跟进并成功开发，直至持续构建稳定和谐的厂商关系；第二从研究市场内、外部环境及主要竞品的竞争态势，到制定本企业产品策略，再到单品如何实现终端突破，最后全系列结构提升；第三从制定本产品的渠道策略及渠道拓展节奏，到主要目标渠道如何突破，再到辅助渠道如何拓展及策应，直至全渠道覆盖；第四从如何完成本企业产品的市场份额不断强化到品牌最大影响力。第五如何合理协调和有效调配企业资源、经销商资源、甚至是竞品资源为市场服务；第六如何有效设立适合区域市场及产品销售的组织架构体系。 从这个意义上来说，主导做成功一个区域市场的能力，是白酒企业区域业务人员实现从零到完美胜任区域操盘手不断升华和裂变的过程。 面对区域市场各个单元，区域操盘手如何像庖丁解牛一样把玩和结构化，逐步内化成自己在行动上的一个个动作，形成自己的步骤和节奏，将自己负责的区域市场做成企业的样板并进行复制和粘贴，我们从以下六部曲来抽丝剥茧式的一一讲述。 第一步、进行认真有效的区域市场调研，因为但凡算得上成功和策略制定其实都是从认真和客观的市调中分析而来的。 “没有调查就没有发言权”。区域业务人员都应该知道这个道理。但在实际工作中，坦率地说，大部分人员在做调研时不认真，有的甚至根本不进行调研、不会调研，或者是调研的样本数量不够、面不够，导致今后在区域市场所有手段全部失效或降效，“一步错步步错”，直至让产品甚至企业所有品牌退出该区域市场，这是一个悲哀的现实和结果。既然调研是要形成我们对整个区域市场内外部环境及竞品竞争态势和核心要素的把握，那一定要围绕着要形成的结果和判断来调研。市场调研一般从竞品的品牌结构、渠道结构及价格体系三个方向进行。通过调研判断趋势，从而制定本企业产品的整体营销策略。 调研主要内容 第一 目标市场人口、经济及市场特性 第二 目标市场文化、民俗、禁忌及喜好 第三 主要竞品的渠道结构及占比 第四 主要竞品品牌结构及占比 第五 主要竞品主销价位结构及占比 第六 渠道的数量及分布、利润率 第七 主要品牌推广、促销方式 第八 主要品牌销售模式及组织架构 第九 当地经销商数量及概况 第十 主要媒体及传播内容及形式 第二步、锁定目标意向客户，持续跟进，直至签约。 白酒行业从2012年开始进入了头部聚焦、存量搏杀、渠道深度下沉的时代，同质化竞品泛滥、渠道接受新品的信心降低等致使招商难度加大。目前常见的有以下几种招商方法：会议招商、电话招商、展会招商、广告及媒体招商、客户转介绍、朋友介绍、人员地推招商，理论上销售人员只要足够努力就没有开发不了的市场。 市场开发八步骤： 第一、到各类型销售终端去调研市场上所有的消费品供货商，以酒类、食品、快消品及日化为主，至少列出100家以上的经销商名单。此外也要格外关注与各类零售终端相配套的其他行业供应商（比如与餐饮配套的煤气、消毒餐具供应商）； 第二、根据第一步市场调研的结果，制定适应目标区域市场的品牌导入方案，并确保方案可落地可行； 第三、针对名单首先逐一进行电话或微信拜访，初步筛选出30家以上的有意向洽谈的客户； 第四、围绕锁定的目标客户进行洽谈前的客户背景调查，做到知己知彼； 第五、对锁定的目标客户进行首轮的现场洽谈，梳理出可继续跟进的目标客户，至少5家，了解客户实际情况及需求点； 第六、针对5家意向客户修改市场方案，制定适合客户运作的政策投入力度及方式，并报上级领导审核，争取公司资源支持； 第七、用完善的市场方案及适合客户的政策投入草案，进行二轮洽谈，争取收取2-3家意向客户定金； 第八、邀请其中最强烈的客户到酒厂参观、洽谈或请求领导协助，实现成交。 严格执行以上招商八步骤，就没有开发不了的市场。 第三、多策略制定区域市场规划及拓展步骤。 经销商洽谈成功之后，接下来最重要的就是制定详细的市场规划和上市方案，保障产品顺利上市。主要从十三项要点来进行策略规划： 第一要点是定位策略：企业定位、经销商定位、产品定位； 第二要点是目标策略，制定目标有六项：销量目标、利润指标、渠道目标、网点目标、团队规划目标、中长期规划。目标要做到“五分”和“三有”，“五分”即分月度、分渠道、分产品、分客户、分责任人。“三有”即数字有考核、过程有监督、结果有奖惩。 第三要点是竞争策略：跟随，压制、垄断，这三点是要分先后分产品分阶段制定。 第四要点是产品策略：战略核心型产品、销量型产品、利润型产品、形象型产品、辅助销售型产品、阶段狙击性产品 第五要点是价格定位策略：主导价位、次主导价位、培育性价位 第六要点是区域规划策略：机会性区域、重点区域、样板区域 第七要点是渠道定位策略：利润渠道、销量渠道、形象渠道 第八要点是渠道导入策略：优先导入什么渠道、再做什么渠道、最后再做什么渠道 第九要点是的网点策略：各个渠道的数量分布规划，确定必做的网点 第十要点是传播策略：内容、产品；媒体选择，公关事件，促销主线和主题 第十一要点是组织配称策略：区域人员、客户经理、协销人员、促销人员、兼职人员 第十二要点是费用预算策略： 第十三要点是节点策略：确定各项工作推进的时间节点。 第四步：新产品区域市场上市前，对于人、财、物、政策等的充分准备。 孙子在《孙子兵法》云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 做市场铺市就等同于一场没有硝烟的战役，只有在充分的人财物政策保障下，才能实现铺市的顺利进行，达到我们期望的目标，为后期的市场运作夯实基础。下面重点列举了人财物和政策手续相关的六大准备： 人：—经销商老板，老板从意识要重视起来，主要负责核心网点的攻坚； —区域经理，负责政策的制定、培训及核销； —经销商业务人员，负责铺市具体动作的实施 财：—充分保障，在充分计算的情况下准备好产品、促销品及费用； 物：—酒品 —专车，铺市期间以车销为主，保证洽谈后的第一时间供货 —促销品：展架/易拉宝、产品画册、品鉴酒、价格签 —业务人员“三件宝”（计算器、日记本、名片） 政策：—价格：价格是刚性的，制定各个渠道的价格体系表 —促销：活动宣传单 —返利：终端协议、订货单 —支持：门头、广告、品鉴酒、品鉴会、陈列、旅游奖励等 三证：产品质量合格证、工营业执照、商品流通许可证 方式：三个会：培训会、内部动员会、客户推介会 第五步：做好“十定”工作，设立奖惩机制，确保产品铺市执行。 销售的最核心的动作就是铺市了，它是销售的核心环节。具体执行环节可谓千变万化，要做好“十定”才能实现铺市顺利进行。 —定人：铺货前应将销售人员进行分组和分工，将厂家销售人员与经销商销售人员合理搭配。经销商老板要亲自参加。 —定区域：铺货前锁定目标铺货区域，做好先易后难的先后顺序安排。 —定线路：锁定每个铺货小组的铺货线路，最佳、科学。 —定时间：确定好适合不同类型终端的铺货时间。如酒店最好在其生意不忙的打烊时间段进行。 —定促销：针对不同类型的终端策划不同的促销活动，来保证铺货顺利，降低铺货难度。 —定语言：针对不同产品、不同终端、不同人员设定有不同的推广话术。 —定目标：将目标分解到每天，每组、每个终端。 —定陈列：每个终端完成铺货后，要及时进行产品生动化的建设。 —定车辆：一定要客户配置专车来进行铺货。 —定考核和激励：为确保铺货目标实现，对铺货人员要有可执行的考核目标，执行奖惩机制，同时拿出一定的费用激励优秀的销售人员。 第六步：产品动销。 动销是所有销售的目的。只有实现动销才能实现网点的良性运转。动销是目的，也是结果，所有的过程是为了动销。简单来说，就是两大方面，一是让终端愿意卖，二是让消费者愿意买。一推一拉，实现卖、买两大目标。推的工作常见的有： 推的工作： 1、陈列：实物陈列是最原始的销售工作。已经成为销售的核心武器并不断丰富和发展。 2、培训渠道成员：产品信息传递给消费者，依靠的是渠道工作成员的积极和技巧，因此，对渠道成员的培训或沟通，是销售人员的专职工作。 3、加大利润 4、暗促、沟通 5、客情 6、话术 7、品鉴会 8、客户联谊会 9、各种展会 10、推销——利益 随着白酒业竞争的惨烈，推的工作在营销要素的比重中越来越下降，但作为销售的基本功，承载和消费者见面的机会、推销的方法及技巧，依然是销售工作中重中之重。大家都说江小白是青春小酒，并且褒贬不一。但大家忽略了一个基本的事实，江小白的终端陈列是所有的白酒企业里面做的最扎实和规范的，从这个方面来讲，江小白的动销良好和其在推的方面做的非常成功有很大关系的。 拉的工作： 1、消费者促销活动：旅游、瓶盖奖 2、公关活动 3、POP 4、广告 5、事件营销 6、行业赞助 推拉工作是创新和丰富的主要对象。拉的工作难度越来越大。一般的奖项对消费者吸引力越来越小，公关活动，特别是具有互动性、参与感的品牌活动成了消费者喜闻乐见活动。随着新零售和互联网新技术的普及，社群、IP、传播、场景等新的工具和方法越来越多，并给区域操盘手提出了新的要求。 以上六大环节是一个区域市场销售工作的一个闭环，缺一不可。并且随着营销环境的变化，营销要素进一步丰富和发展。但万变不离其宗。主导一个区域市场从零到成功的过程，实际上是不断完成新的循环，进一步强化优势，补齐短板的过程。只有系统的知识才能解决问题，同样的，只有经历了区域市场整个闭环的销售人员，才能知道哪个环节的过程影响到了结果，才容易检讨和修正。

　　一款新产品在推向市场做推广之前要考虑以下几个问题：找到市场上的同类产品的差异化，提高市场推广的销售份额;增加产品结构，提高品牌竞争力;拓展空白市场，增加产品的知名度。那么怎么写新产品的产品需求方案呢?下面一起和我看看吧。 　　 篇一 　　一、写产品需求的准备工作 　　你要做的是一个让人无可争议的产品，为了做好他，你必须做好前期的准备工作。你需要去了解你的顾客、竞争对手、产品团队的实力和需要的技术。你需要从顾客、用户、竞争对手、分析师、产品团队、销售队伍、市场、公司职员等收集他们能发现的问题和可能的解决办法。这里有很多的工作需要你去完成,在“成功的产品背后”这篇文章中有详细的描述。 　　建立良好的交流也非常重要，它会影响着产品团队。如果你的准备工作做的够好，你也会变得越来越有信心和说服力。 　　二、清楚了解产品需求 　　任何一个好的产品都开始于一个需求。你必须清楚的了解这个需求，你的产品如何达到这个需求。 　　产品经理需要提出一个清晰、简明的价值主张，让它很容易被接受，要让产品团队、管理人员、用户、市场人员清楚的明白这个产品到底是什么意图。虽然这听起来很简单，但是也只有少数产品才有这样的价值主张。考虑“velevator pitch ”(电梯间演讲、电梯行销)测试。假设你在做电梯的时候遇到公司CEO，他问你产品的意图是什么，你能在电梯到达之前回答这个问题吗?如果不能，你就还有工作需要做。也许是你的说明没有针对性，他可能表现出来和其他产品做的没有什么明显区别;也许你提出的观点不能和你的用户产生共鸣;也许你解决的是一个非常规的问题，可能你想应用一种技术。这个价值主张可能需要满足公司的产品战略。注意你不需要阐述太多的细节，从某些方面来说，一个有价值的观点应当是越简越好。 　　产品需求需要确切的指出这个产品发布的目标，同样的这个目标也有优先之分。例如，你的目标可能是：1)易用，2)零售价不足$100，3)和前期产品很好的结合。然后你需要说明如何去测算。对于“易用”这类项目，你需要明确指出产品可用性达到某个水平。这是通常用目标用户来定义。可用性工程师能测算出你的产品对目标用户的可用性，也测算出可用性问题的严重程度，同样你可以说明没有重大的可用性问题。 　　这里的关键就是让每个人都知道产品成功的时候是什么样，还有给产品团队在设计和实施中遇到问题如何进行取舍的指导。 　　三、确定用户原型、用户目标和用户任务 　　现在你已经明白你想要解决什么问题，下接下来就要深入了解目标用户和顾客，在这步中，和你的PD(产品设计)紧密联系非常重要。 　　1、用户原型 　　在这个阶段，PM需要和很多用户交流，需要花费大量的时间去直接观察和讨论。现在我们需要对用户和顾客进行分类，然后决定那一类是我们的首要用户。 　　比如你正在做一个像eBay一样的互联网拍卖服务，你同时拥有买家和卖家，在这之中还有使用频率少的用户和经常使用的用户，不难想象还有个别特殊的用户，比如团体公司采购者。 　　PM(产品经理)和PD(产品设计)需要首先确定类型是最重要的，然后尽量对这个用户群的特征进行详细的描述，以便使用这个模型去指导产品的设计。这个模型通常称其为“人物角色”。 虽然是想像的，但是应该是典型的、可行的和真实的，让你能够使用。这个想法来自与一个能代表这类用户的本质的原型。 　　注意缩小范围，让他仅仅描绘必不可少的。满足所有人是徒劳的，通常最后没人会满意，所以尽量提出几个最重要的和最流行的角色描述是非常重要的。同样，如果你不去精确的定位你的目标用户，你就只会存在模糊的概念，你会发现理解你用户的反应非常困难。你要倾向于设想，让你能更像你的用户。 　　2、用户目标(用户意愿) 　　一旦我们确定并描绘了我们主要的用户类型，我们就需要找出用户在使用产品中的目标(想要干什么).这听起来很简单，但是解开根本问题是非常具有挑战性的，特别当你周围的人告诉你你已经解决了他们想要的。从CEO、销售代表、工程师到客户，每个人都太兴奋而不能帮助你找到解决根本问题的办法，他们会告诉你在某个地方添加一个快捷按钮，或则添加一个功能仅仅是因为竞争对手有，或则是改变成他们喜欢的颜色。 　　最好的解决办法取决于清晰的了解到底什么问题需要解决，每个用户模型可能有不同的目的，需要在用户原型涉及的方面中进行寻找。有可能将来某个功能解决的问题并不是主要用户需要达到的目标之一。 　　3、用户任务(tasks，用户为达到目标使用产品而需要做的任务) 　　掌握了用户原型与他们的目标愿望，我们就开始着手设计任务来满足他们的目标意愿，这是产品制作进程中最核心的部分，也是创造力和创新力被激发的地方。 　　许多优秀的产品仅是用更好更新的办法解决一个已有的问题，有时候这种办法仅仅是应用一个种新技术，但是大部分是来自深刻的见解而使一种新方法的产生。 　　注意我们虽然谈到了目标和任务但是还没有谈到具体的功能，这些功能都需要达到用户目标而必须的。你以后会发现许多功能都是低优先级或则是完全多余的。 　　以“必须功能”这个理由可以排除很多功能。讽刺的是，你用越少的功能，你的产品被发现得越来越强大。这是因为产品的功能越少，你的用户就会发现并使用更多的功能，成功的使用越来越多的功能他们就认为你的产品非常强大。这些理由都是违反我们直觉的，我们大多数人都不能和我们的用户一样，我们在自己的行业中愿意比用户花费更多的时间去探索功能和容忍复杂性。 　　四、写产品需求的原则 　　现在你需要开始把你的需求和用户体验定义成详细的要求。同时你仍然会面临着许多的决定和权衡，为你的产品标准作出最佳的决定是非常重要的。 　　在大多数的产品团队中，每个成员都有做好产品的原则，但很少有两个人有同样的想法，这些差异都会导致不可思议的结果。尝试和制订一系列指导整个团队的产品原则是非常有价值的，这些原则需要具体到域名和项目。 　　五、检验测试产品 　　这是一个拿出你想法的阶段，创造力和创新力拿出成就的地方.很多人都容易犯一个常见的错误，他们对产品设计规范太有信心，结果一旦得到beta的测试他们就必须调整产品。 　　但是肯定beta测试版并不是进行重大改变的时候，所以才会有许多首次发布的产品离目标太远。对于许多产品来说，这个时候你可以用大量的原型做很多的实验。首先，下面的三个非常重要的测试你可能需要做可行性测试 　　产品是否可以开发 　　你的工程师和设计师应当介入技术的可行性调查和探索可用办法。有些办法是行不通的，但是有其他的办法可行是非常有希望的。工程师会发现在产品的某个阶段不可能逾越，现在知道比以后知道要好。 　　可用性测试 　　产品设计师将要和你紧密工作共同提出产品功能，让它能适应不同的用户。可用性测试常常会找出遗漏的产品要求，同时确认产品最初的要求是否是必须的。在你拿出一个成功的用户体验之前需要多做一些测试工作。可用性的目的是在真正的用户身上测试，从产品目标用户得到质量反馈的测试是非常艺术和科学的。当然产品经理和产品设计将模仿使用，但是实际是没有人能取代真实的目标用户。 　　概念测试(Product Concept Testing) 　　光是可用和可行是不足的。真正的问题是你的用户想要购买吗—你的用户有多喜欢-你做的有什么价值。这测试可能与可用性测试联系在一起。对于一部份小产品，您的想法写在纸就足够了，但是对于多数产品，为了预计产品是否达到目标，复杂用户互作用或新技术的使用、某种形式原型都是非常重要的。 　　原型也许是一个物理设备，或者它也许是软件产品的一个预览版本。关键是它需要足够现实，您能用原型在实际目标顾客身上测试，并且他们可以给您质量反馈。 　　以前做原型主要有两个障碍。第一是缺乏良好的原型工具，需要花费很多的时间制作原型;另一个是管理方不知道原型和真实产品的区别，在不可预计的情况下，按照最终产品来要求原型。 　　今天有优秀的原型设计工具可以让工程师或设计师快速的制作原型，可以有效的模拟未来的产品以达到必要的程度让实际用户进行测试。而且大多数管理者都知道模仿和实际的区别 — 就如同缩小比例的房子模型和真实的家一样。 　　在实际去做产品之前去检验你的产品是非常重要的。一旦实际的工程开始，作出重要的变动会变得非常困难，花费也会变得很高。 　　六、对新产品进行验证和质疑 　　当你认为你弄懂了你需要解决的问题，现在是时候开始验证和质疑假设。假设甚至当作不知道是很容易的，但是切勿把不可知的结论当作指引，那会妨碍你获得成功。 　　七、在写产品需求时要考虑优先级 　　除了明确的要求，对每一个您的要求给予优先和排列秩序是很重要的。多数产品经理，如果他们给予优先级，一般都是表明要求是否是“必须有， “重要”或“希望拥有” (或其他一些分类系统)。分类是很重要的，不可掉以轻心。 　　产品经理对任何一个标记“必须拥有”都需要有高度的标准。如果还没有找到必须拥有的功能意味着产品还不应该产生。所以小心标注“必须拥有”，这些标注“必须拥有”的功能直接反应出产品的核心价值。 　　“重要”的分类也很重要，在产品销售前只要有机会就要满足这些功能。 　　“希望拥有”产品团队也应该注意到，即使大多数也都没有实现，在未来版本也适当的慢慢实现。 　　这些有时候是不够的，从1到n每一个分类优先排序都是很重要的。有几个原因： 　　首先，上市时间总是被关注，并且日程表经常下降，您说不定被迫使削减有些特点为了尽快进入市场。 你也不想产品团队先开发简单的功能而放松重要的功能，导致最后客户使用的关键功能还没完成。 　　其次，在产品设计和开发阶段，团队将会发现更多的问题产生并解决这些问题，所以很有可能有更多关键功能出现。优先顺序会可以帮助你如何平衡以容纳更多的功能。 　　这点就是说产品经理如何不给出优先级和重要等级，其他相关较少的因素也会跟着无法确定。 　　整个PRD是一个不断完善和思维提高的过程，明朗锐利就是可以成功的产品的，模糊就是失败的产品。在争论最激烈的时候也能容易做决定，并且帮助工程师做出计划。 　　八、测试产品需求完整性 　　现在你有一个PRD草稿，你需要测试它的完整性。工程师是否可以充分了解并达到目标?OA Team(质量管理团队)是否有足够的信息来做出测试计划，是否可以开始做案例? 　　当投资人或相关人审核了PRD，确定了各个需要说明的方面，所有的问题得到解决，现在你就可以按PRD进行产品开发。 　　九、管理产品 　　在产品实施期间，就算是最好PRD，也有不计其数的问题被解决。解决所有PRD中存在问题，如果不在PRD中就写进去。你的任务就是迅速解决问题并记录在PRD。 　　如果你做了你的工作并准备记录在PRD，项目审查就会变得非常简单，因为任何一个部份都历历在目。 　　记住PRD是一个“活”的文件，在要跟踪记录在产品开发期间的所有功能过程。最后你会发现很多额外的东西，如果你认为是必要的就在PRD中写进。 　 　篇二 　　当今时代，唯一不变的事情就是变化，创新是企业生命之所在，创新已经成为时代发展的主旋律。对白酒企业而言，开发新产品具有十分重要的战略意义，因为随着白酒行业竞争的日益白热化，企业要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品，才能巩固市场，不断提高企业的市场竞争力，保持市场可持续发展。因此，新产品是企业生存与发展的重要支柱，是确保企业基业长青的有力武器;对于营销人员来说，推广新产品是提升业绩，增加收入，体现个人业务能力的有效途径;对经销商和二批商来说，新产品是提高销量，增加利润，保证厂商双赢，保持市场可持续发展的有效办法。 　　然而现实中往往很多企业投入了大量的人力、物力、财力研发的适合市场的新产品却在推广的过程中早早的夭折了。为什么即使适合市场的新产品会在推广的过程中会夭折呢?事实证明原因如下：一、凡是新产品推广较好的企业都有推进计划，并按计划一步步进行落实。而那些推广不好的企业则是企业将新产品分给客户就万事大吉，不再采取其他积极推进措施。二、真正的销售是靠人来落实的，往往企业的销售人员和经销商会对新产品存在严重的抵触情绪，抵触的原因是，销售人员和经销商不愿意去费心费力推广新产品，他们都会把注意力集中在成熟产品做促销，迅速起量上，这样做既轻松销量提升也明显。那么，企业要确保新产品成功推广应采取哪些步骤呢? 　　确保新产品成功推广的“步骤” 　　一、确保销售队伍和经销商、二批商的关注度和士气、齐心协力推广新品 　　新产品上市前举办新产品上市培训会，充分调动渠道中各个成员的积极性。提高销售人员、经销商、二批商的积极性，共同参与到新产品推广中，形成“三级联动”推动新产品推广的氛围。如： 向销售人员、经销商和二批商进行“新产品推广的重要性”宣导，向他们介绍清楚新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的等等，使渠道中各成员对新品的上市做到心中有数，增强信心。另外针对销售人员、经销商和二批商进行新产品上市各项过程指标的专项考核，加快新产品铺市速度，形成新品销售氛围，让他们明白“过程做的好。结果自然就好”，只要能把新产品推广过程中的各个指标(铺市率、陈列、促销、价格体系等等)落实到位，新产品自然就会推广成功，销量自然就好。如：新产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销、销售人员开店奖励、等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保新产品推广的各项活动有条不紊的进行。具体要做到： 　　1、新品上市前召开所有销售人员、经销山和二批商新产品推广培训会。 　　2、对所有销售人员、经销商专门订出新品销量任务; 　　3、日常销售报表和会议体现对新品销售业绩的格外关注，建立完善的业绩分析系统全程掌控新产品推广动态 ; 　　4、上市执行期销售例会中新品业绩成为主要议题。对不能如期完成新品推广任务的市场要求做出“差异说明”，并进行奖罚激励 ; 　　5、举办销售竞赛(如：新品销售冠军)对优胜者予以公开表彰和奖励; 　　6、人员奖金考核制度，把新品销量达成从总销量达成中提出来单独考核; 　　7、企业高层领导对新品推广不力市场亲自检核，指出工作漏洞并进行协助; 　　二、确保经销商进货并在正确的渠道分销 　　要确保经销商按照推进计划在规定的时间内按照企业的进货标准进新产品，并且把新产品在正确的渠道分销。因为在实际推广的过程中，企业的销售人员和经销商往往凭自己的主观判断新产品不好卖，所以就一拖再拖不进货或者适当进点但是没有放到正确的渠道去销售，就判断企业研发的新产品不好卖，肯定会影响新产品的成功推广。例如：有一家白酒企业在新产品上市初期，对所有渠道人员召开了新产品推广培训会，也制定了详细的推广计划。可是在具体推广的时候，A经销商主观认为新产品不好卖，就迟迟不肯进货，经销商连新产品进都没进是不可能推广的;B经销商到是按照企业的规定时间和数量进货了，可是把中高价位的新产品放到C、D类酒店和 C、D类商超渠道销售，结果导致合适的产品没有放到合适的终端店销售，使得新产品动销缓慢，就反映企业的新产品不好卖。 　　三、确保对于新产品推广的指导、协助必须参与进去 　　要确保渠道中个成员对产品推广的指导、协助必须参与进去。就是经销商进货后要做到让销售人员下市场车上必须装新产品，拜访终端店时必须把新产品上市的信息告知终端店并把促销政策准确无误的介绍给终端店(卖新产品的利润比老产品利润大)。如：C经销商是按照企业的要求进了新产品，可是新产品进了以后，每天业务员的送货车上不装新产品，业务员下市场也没有把新产品上市的信息告诉终端店，也没有把新产品的促销政策介绍给终端店，终端店也就不知道新产品上市的信息，也不知到销售新产品比销售老产品的利润空间大，结果导致新产品在该市场推广失败。因此渠道成员如果没有对新产品的指导、协助参与进去，就说新产品不好卖，新产品的推广肯定是不会成功的。 　　四、确保新产品的价格体系 　　确保新产品按照企业规定的价格体系销售，因为新产品上市前，企业是经过大量的市场调查，根据市场的实际研发出来适合市场的新产品。因此在新产品推广的过程中必须检查经销商的出货价是否正确，有没有按照企业规定的价格执行;终端的零售价格是否正确，有没有按照企业规定的统一零售价销售。在实际推广过程中往往渠道成员擅自更改企业新产品的价格体系销售，结果影响新产品的推广，反倒说企业研发的新产品不适合自己的市场不好卖。如：A企业的新产品在上市的时制定的价格体系：经销商开票价：20元/瓶(经销商的利润来自于企业的返利)，终端店开票价：20元/瓶，终端店零售价25元/瓶。但是在实际推广的过程中，经销商私自把终端开票价改成25元/瓶，终端店零售价改成35元/瓶，结果导致新产品的价格体系脱离的了企业推广新产品打压竞品、抢占25元价位市场占有率的目的，结果使得终端店感觉新产品的包材支撑不了35元/瓶的价位，使得新产品市场铺市率低动销迟缓，使得新产品在该市场推广夭折。 　　五、确保新产品陈列和推销 　　要确保新产品按照企业的陈列标准陈列和确保终端店主主动推销。因为在新产品研发阶段企业是经过大量的市场调查的，从而确立新产品在该市场的竞争优势，在推广的时候制定相应的促销政策和陈列标准。因此在新产品推广的过程中必须确保按照企业的规定的陈列标准做好柜台陈列，并且在维护的过程中不厌其烦的告知终端店新产品的优势以及销售新产品的利润空间，以及销售新产品的奖励政策。如果陈列不合格，店主不知道销售新产品的利润和政策，那么新产品推广就不可能成功。如：A企业在新产品推广的过程中渠道成员都反映新产品不好卖。结果企业派市场部人员去市场走访过程中发现，终端店是签了陈列协议，但是新产品有的在终端店的库房根本就没有摆上柜台;有的即使摆放在柜台但也不在明显位置。当问到终端店新产品是多少钱进的，卖多少钱，终端店也不知道，意味着终端店销售新产品都不知道比销售同等价位的竞品利润空间大。结果导致新产品在该市场推广迟缓。 　　六、确保新产品的铺货率 　　铺货率检验是新品上市成功的基础，铺货率达不到一定水平，评估新品接受度根本没有意义，因此必须确保新产品在市场上达到规定的铺市率(低于60%的铺市率是很难判定新产品是否适合该市场的)。如：某企业在新产品推广的时候，经销商是打款发货了，结果经销商在新产品推广的时候，只把新产品放到跟他关系特好的几家终端店销售，因为这些终端店在吃独食，所以他们零售价卖的很高。结果导致新产品在该市场没有形成一定的市场占有率，市场占有率低使得市场影响力低。 　　七、确保力所能及的掌控的终端售点数量的铺市率 　　所谓为力所能及的终端网点的铺市率，就是指该终端店和经销商的客情关系很好，一直在销售经销商的其他的产品，但却没有销售新产品。如果此类终端都不知道新产品上市信息和销售新产品政策等或没有进货，证明经销商根本就没有推广新产品。如; 　　某经销商一直抵触说新产品不适合自己的市场，终端店不接受新产品等等，结果企业高层亲自到该市场走访并和终端店沟通，结果在沟通时了解到不是新产品不好卖，而是经销商就没有把新产品的优势和促销政策准确无误的介绍给他们。 　　八、确保新产品推广员工的奖金制度执行到位 　　企业在新产品推广初期都会制定推广新产品的特殊政策，如对于销售人员销售新产品提成比销售老产品高，新产品进店有开店奖励等，要确保让经销商的员工知道销售新产品的提成比销售老产品高，新产品进店还有开店奖励。如果经销商的员工不知道到这些激励政策更定不会去推新产品。如：某企业在新产品推广初期针对经销商的员工制定了相应的激励政策。但是经销商在实际推广的过程中把企业的激励政策自己克扣了，使得员工在新产品的推广过程中没有积极性，导致新产品推广迟缓。 　　“幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸”。事实证明：要确保新产品成功推广，就必须制定严格的推进计划，并且不折不扣的按照推进步骤去执行。 　　 篇三 　　1、产品用途 　　你的工作就是指出目标，团队需要知道他们的目的是什么，目标说明要尽可能的明确，请确保你的内容包括： 　　*那些问题你要解决，不是解决方案 　　*谁是目标用户 　　*细节很多，但是大图片必须清晰 　　*情景描述 　　2、产品功能特性 　　产品需求文档最主要的当然是需求。 具体的需求完全地将取决于您的领域，但是不管你是什么行业，您的产品团队将受益于陈述需求的清楚，毫不含糊的要求，而不是模糊的解决方案。描述每个功能的互动设计和使用案例。您必须非常清楚每个功能和用户体验，还需要给工程团队留下足够多的灵活 　　3、发布标准 　　发布标准经常是不断变化的，但是好的PRD应该考虑到为每种标准定一个最低要求。典型的如：性能，可测量性， 　　可靠性，可用性，可控性。 　　4、时间进度 　　其中很困难的一个问题就是描述产品需要的时间进度表。随便列出一个时间是没用的，你需要描述环境、动机、预计目标。你需要整个团队都和你一样达到预计目标，最终完成一个成功的产品。 　　新产品的产品需求方案文档框架 　　A、总体说明 　　1.修订版本 　　2.产品目标 　　3.产品受众 　　4.名词解释 　　5.其它说明(流程图之类的可以放这里) 　　B、用例需求部分 　　1.用例需求1 　　2.用例需求2 　　C、用例需求优先级 　　D、进度表 　　写好新产品的产品需求方案需要注意的五个方面 　　1、修订版本，用户需求文档不可能开始就很完美，后期可能会进行多次修订，所以需要记录下，为什么改动，什么时候改动，谁改的。 　　2、产品目标，让参与这个产品的每一个人知道自己需要朝哪个方向工作。 　　3、确定产品的受众，让团队知道我们在为什么样的用户做产品。这样团队里每一个人都可以根据自己的理解去发挥自己的想象力。 　　4、用例需求描述，产品需求文档的核心模块。 　　5、时间进度与优先级，产品核心功能的实现基础，无论什么企业，资源有限，核心保证核心功能的开发就需要对产品需求文档设置优先级。 　　扩展阅读 　　什么是PRD? 　　该文档是产品项目由“概念化”阶段进入到“图纸化”阶段的最主要的一个文档，其作用就是“对MRD中的内容进行指标化和技术化”，这个文档的质量好坏直接影响到研发部门是否能够明确产品的功能和性能。

商场如战场， 新产品推广的成败就像一场战争一样，需要周密的策划。小马识途营销顾问观察，企业新品上市还停留在铺货的思维上，并没有上升到推广的思维上。在原有的渠道上铺货这个相对容易，而让潜在的消费者认可并够买新产品，并向其他朋友推荐新产品就难了。新产品研发成功之后，经过用户体验满意后再推向市场，这个时候要启动新品牌上市推广的计划，新品上市一般按照如下步骤进行。一、确定新产品的定价及渠道选择1.零售业态的变化中国的零售业态越来越多。随着市场的发展，零售业态的变化会导致渠道的多样化。 以前饮料的销售主力是食杂店，后来逐渐依次出现了便利店、超市、卖场，接着出现了仓储式的会员中心，如沃尔玛的山姆店、麦德龙等。仓储式的会员中心与卖场、超市的销售方法不一样。超市销售产品往往是单瓶单件地卖，而仓储式的会员中心出售的是连包的商品，比如饮料可能是3瓶或者5瓶一个连包。随着人们需求的变化，百货商场应运而生，随后又出现了专卖店、专业店，如4S店、李宁店、国美、苏宁等，线上产生了京东、天猫、拼多多等电商巨头，抖商、微商、直播带货等新型业态。购物中心作为一种更新的业态，发展非常快。一般说，购物中心的面积在10万平方米以上，里面有购物专卖店、电影院、游泳池、溜冰场、餐饮等，提供一站式的购物。折扣店是一种另类的终端模式。奥特莱斯是最典型的折扣店，而1元店、10元店是规模更小的折扣店，是折扣店在发展过程中演变出来的。厂家的直销中心也是一种零售业态。直销方式虽然通路最短，但运营成本高、 效率低，因此不建议对消费品做直销。前两年邮购比较流行，随着电商的发展，邮购这种零售业态已经在萎缩。闪购是比网店更方便的一种购物方式，发展速度很快。所谓闪购，就是在流动中购物，比如在地铁站看到某个商品的广告，只要用智能手机扫描商品条码就可完成购物，比较符合现在的社会发展潮流。自动售货亭已经在很多大城市普及，其最大的优点是不用售货员，省下了人工的费用。 团购，按照传统不应该列为零售的一种方式。但如果是政府采购、集团消费，那么针对大型企业来说，也是一种终端。2.终端的定价零售业态不管怎样变，都是终端。终端的多样化决定了价格的多样化。要合理制定价格，就要对终端进行渠道结构的分类。厂家通过经销商到二批商再到终端，是三级结构。经销商直接做餐饮、做卖场等，是二级结构。厂家直接开专营店是一级结构。通路的结构层次不一样，给经销商、二批商、零售终端的供货价格就必须不一样。一般来说，给超市、卖场的供货价格不能比二批商的价格低;给网店、旗舰店的供货价格不能比经销商的价格低;给零售终端的供货价格可在区域范围里调控，但不能超过上一级的价格。3.渠道的选择【案例】家电行业报表亏损的原因电商发展起来之前，我国家电行业的销售通路在一、二线市场非常单一，不是国美就是苏宁。国美和苏宁连锁发展让很多企业认为其销售能力非常强。海尔率先将自己与国美绑定，所有的销售通路都押在了国美，而国美不会只卖海尔，还要卖格力、美的等很多品牌，因此形成巨大的通路矛盾。海尔带头后，很多家电企业将很多经销商砍掉，把自己的一、二线市场的销售都交给国美，造成现在很多生产厂家报表亏损。同为家电行业的格力却完全没有海尔这条路。格力带领三、四线市场的经销商走传统通路。由于其受的盘剥最小，格力在中国虽然销售不是第一，但利润已连续几年排名第一位。而据调查，国美和苏宁每年都以超过百分之四五十的速度增长，很大原因是其盘剥了很多家电企业的利润。从案例可以看出，企业要健康发展就不能将销售交给唯一通路。如今，以京东为首的家电电商渠道崛起，重塑了家电渠道格局，国美垄断品牌通路的事情可能不会再有。二、选择新产品上市的时机总的来说，企业进行新产品推广的时机主要有两个。1.选择推广时机从产品生命周期出发从产品的周期来说，企业应在产品的增长期开始储备新品，增长期的后期导入新产品。这样，产品进入成熟期后就不会有太大压力，更加容易延长其生命周期。从淡旺季出发很多产品都有淡旺季。对于新品来说，其切入市场的时机应在淡季。新品在淡季切入市场的好处有两个：第一，消费者对铺货和拉动有一个接受的过程，过程结束正好进入旺季，产品就能快速地进入增长期。第二，淡季的竞争不会太激烈，而到了旺季，很多厂家都会抢终端、做促销、导购、跟进、广告轰炸，竞争非常激烈，如果在此时导入新品会面临很多问题。【案例】娃哈哈新品推广的失败经验娃哈哈第一年推广茶饮料是在8月。8月正好是饮料的旺季，产品的铺货很容易，很快就铺进车站码头等消费网点，没有配套的宣传推广。网点对利润追求比较高，发现娃哈哈茶饮料比很多近品更能赚钱，于是全力推广。然而，尽管产品在一些消费网点周转很快，但实际上消费者并没有被普遍拉动。很快，进入淡季，经销商发现娃哈哈饮料立即就销不动了。直到第二年的4月，前一年的发货才被消化完毕。这给娃哈哈茶饮料的推广带来了很大的问题。由上面案例可知，新产品如果在旺季上市，没有提前铺垫宣传推广，就会缺少消费者拉动，后期会出现很多问题，给产品生命周期造成伤害。2.减少推广的风险推广期，经销商的进货量和销售速度之间容易存在矛盾。如果不能将进货快速下分，就可能进入三四个月的滞销阶段，导致产品推广失败。很多产品推广失败，并不是因为产品不好，而是因为推广方法有问题。要减少经销商的风险，就要尽快消化经销商的库存。如果有分销商，就去做分销商的推广;如果没有分销商，就开订货会;如果即无法开订货会也没有分销商，就应该组织大量铺货，铺到终端，让有购买欲望的消费者能快速买到产品。关键提前有媒体造势，让消费者先有认知，他们才会买账。3.选择推广方式很多企业不只生产一个产品，在推出第二个产品时，往往会沿着第一个产品的推广方式去推广，这一推广方式主要包括两种：一是伴随推广;二是寄生性推广。而事实上，如果一个产品寄生于另外一个产品，推广成功率会非常低。【案例】可口可乐可口可乐的渠道非常强大，在中国终端控制也非常强。为干扰娃哈哈、乐百氏、农夫山泉的市场份额，可口可乐曾推出一款叫水森活的瓶装水，并采用寄生的推广方式，即所有终端购进10箱可乐就可免费得到5箱水。这种不定价的白送让很多终端不知如何给“水森活”定价。当时娃哈哈、农夫山泉市场价格为1.5元，一些小店给“水森活”的定价是0.7元。0.7元的价格让经销商、二批商、终端都没有太大利差，10年过去了，“水森活”并没有推广起来，而且可口可乐通过可乐赚到的大量利润都让其吞噬了。最终可口可乐非但没有让娃哈哈、农夫山泉的瓶装水走向灭亡，反而给自己带来了很大的麻烦。后来，可口可乐重新成立公司推广“冰露”，彻底摆脱了寄生性推广的方式，冰露市场开始逐步扩大。在上面案例中，寄生产品在可口可乐这样大的公司都难以推广成功，小的企业就更无法成功了。所以在推广新产品的过程中，一定不能采用寄生的方式。企业可以随着老品的发货政策，向渠道借力，但一定要单独定价、单独操作。寄生于老产品，不仅会影响老产品的生存空间，而且产品推广的成功率也会非常低。三、做好网络口碑与媒体推广目前是互联网时代，网络的品牌推广占比很大。随着智能手机的普及，人们有什么问题都会通过互联网进行解决，所以，推广一个品牌，网络的推广必不可少。网络推广的作用不仅是为推广企业的产品品牌，还可以为企业或者市场部门进行精准客户的引流，解决企业的流量问题。网络推广第一站：网络口碑建设小马识途顾问认为，品牌传播，必做的一个推广，就是搜索引擎营销。因为现在人们都习惯有问题找百度，如果我们的新产品上市之后，别人在百度上一搜，没有任何信息，那就有可能认为你们产品并不出名。而我们的产品，别人通过搜索，找到很多关于品牌的相关信息，那么，客户就有可能认为比较可靠，是大品牌，起码大部分人是这么认为的。这样就会加强客户对我们产品的信任，也为提高成交率做了很好的铺垫。试想下，如果你说你的产品有多么多么厉害，有多么多么好，而客户在网上搜索一下，一点信息都没有，那你的说服力有多大? 而如果把的自己的相关联系方式都做上去的话，是不是在宣传品牌的情况下，又达到很多的引流作用？做什么产品，都需要客源，百度上推广的信息，看到你的网民，也就是产品的潜在用户，那你想想，是不是达到了引流精准客户的效果呢？所以，网上推广必做的是网络信息的铺垫，也就是上文说的网络口碑建设。当然也不仅仅是百度的信息，其它搜索引擎如：360，搜狗，也都需要，但是百度作为网民使用最多的工具，所以主要是做是百度就可以了。新媒体平台如抖音小红书在消费品方面也不可忽视。那如何去铺垫产品信息呢？1、百度系百度百科、百度经验、百度知道、百度文库、百度贴吧、百度地图、等等，这些都是百度自家的产品，都是比较好的获得排名的，但是这些里面，有的需要好的技术，不是每个人都能把信息做得上去。2、新闻软文类小马识途营销认为，新闻稿营销是网络推广的重要一环，是产品建立信任度的关键，它不同于一般的网络信息，它是权威媒体的第三方信息，在信任度和品牌形象提升方面没有可替代性。3、第三方平台就是其它论坛、博客、自媒体等平台去推广。这些平台比较多，大家有兴趣可以自己去了解下。做这些平台，需要有耐心和执行力，付出当然是少不了的了，而且，推广人员也要有一些的推广技术，不然，也没达到快速推广产品的目的。4、广告整合推广产品推广因产品而异，有些商品需要广告轰炸一起配合，在产品上市之前到上市初期有广告配合，消费者看到商品都已经有铺垫了，更容易接受而产生购买，体验良好好又会产生口碑传播，影响身边的其他人。5、找专业的推广机构专业的事，交给专业的人，能把你的事做得更好。做老板要有老板思维，不要什么事情都想着自己做，把自己不懂的事情，去交给专业的人，就可以快速达到自己的目的。小马识途营销机构十年专注网络营销，拥有丰富的实战经验和媒体资源，可为企业推广新产品提供全方位解决方案。在网络推广需要有精准的客户，有了精准的客户，就可以实现轻松的转化，从而给企业或个人提升业绩。四、做好渠道衔接与把控1.选择销售渠道在中国，各种零售业态的终端总共有1600万个。如何对这1600万个终端里进行选择，使销售的效率在最短时间内最大化，就需要权衡。要使销售的效率最大化，就要充分考虑渠道的长度和宽度。很多企业在销售过程中过度依赖商超渠道或专卖店渠道，将销售渠道扁平化为直销渠道。其实直销渠道存在着很多的问题。建立客户直销，平台管理的难度会非常大，大到很多企业无法承受，使销售效率下降。因此，做消费品的销售，适合采用传统渠道。2.建立分销结构在推广的初期，一个经销商要投多少个分销商，怎样建立稳定的分销商结构，都是需要考虑的问题。在建立分销结构的过程中，可以首先用订货会的方式吸引批发商，然后进行铺货。铺货很重要。如果没有一定的铺货率，产品就很难到达消费者手中。铺货率对快速消费品行业尤为重要。快速消费品替代性非常强，如果没有一定的铺货率，很多销售机会就会丧失。3.把握渠道促销原则现在一些企业在做拉动消费者时进入了误区。有一些促销方法是很好，但不可反复使用，没有百试不爽的促销办法，调整促销策略至关重要。所谓渠道促销原则，就是在做渠道促销时让渠道发力，用最小的代价换回最大的市场份额。在渠道促销过程中，促销的比例应非常低，只有用最小的代价换来最大的渠道扩容，才能够改变市场占有率。值得注意的是，促销会造成价格的衰减，如果销量没有增长，就会影响产品的生命周期。因此在促销过程中，一定要用最小的代价换出渠道空间。4.设定订货会目标订货会必须设定目标，明确使用力度和目标销量。如果没有达到目标，那么一定要找出原因。如果每次开订货会都没有效果，而且价格一直走低，那么推广就可能会面临危机。新产品上市是否能够成功，决定的因素有很多，有的产品在研发时候就有定位错误，是怎么做都会失败的，有的产品定位你准，市场需求把握不错，渠道和推广方面有决策错误也是会失败的，总之新产品上市需要详细谋划，逐步实施。

新品牌营销成功推广的“步骤”一、确保销售队伍和经销商、二批商的关注度和士气、齐心协力推广新品新产品上市前举办新产品上市培训会，充分调动渠道中各个成员的积极性。提高销售人员、经销商、二批商的积极性，共同参与到新产品推广中，形成“三级联动”推动新产品推广的氛围。如：向销售人员、经销商和二批商进行“新产品推广的重要性”宣导，向他们介绍清楚新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的等等，使渠道中各成员对新品的上市做到心中有数，增强信心。另外针对销售人员、经销商和二批商进行新产品上市各项过程指标的专项考核，加快新产品铺市速度，形成新品销售氛围，让他们明白“过程做的好。结果自然就好”，只要能把新产品推广过程中的各个指标（铺市率、陈列、促销、价格体系等等）落实到位，新产品自然就会推广成功，销量自然就好。如：新产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销、销售人员开店奖励、等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保新产品推广的各项活动有条不紊的进行。具体要做到：1、新品上市前召开所有销售人员、经销山和二批商新产品推广培训会。2、对所有销售人员、经销商专门订出新品销量任务；3、日常销售报表和会议体现对新品销售业绩的格外关注，建立完善的业绩分析系统全程掌控新产品推广动态；4、上市执行期销售例会中新品业绩成为主要议题。对不能如期完成新品推广任务的市场要求做出“差异说明”，并进行奖罚激励；5、举办销售竞赛（如：新品销售冠军）对优胜者予以公开表彰和奖励；6、人员奖金考核制度，把新品销量达成从总销量达成中提出来单独考核；7、企业高层领导对新品推广不力市场亲自检核，指出工作漏洞并进行协助；二、确保经销商进货并在正确的渠道分销要确保经销商按照推进计划在规定的时间内按照企业的进货标准进新产品，并且把新产品在正确的渠道分销。因为在实际推广的过程中，企业的销售人员和经销商往往凭自己的主观判断新产品不好卖，所以就一拖再拖不进货或者适当进点但是没有放到正确的渠道去销售，就判断企业研发的新产品不好卖，肯定会影响新产品的成功推广。例如：有一家白酒企业在新产品上市初期，对所有渠道人员召开了新产品推广培训会，也制定了详细的推广计划。可是在具体推广的时候，A经销商主观认为新产品不好卖，就迟迟不肯进货，经销商连新产品进都没进是不可能推广的；B经销商到是按照企业的规定时间和数量进货了，可是把中高价位的新产品放到C、D类酒店和C、D类商超渠道销售，结果导致合适的产品没有放到合适的终端店销售，使得新产品动销缓慢，就反映企业的新产品不好卖。三、确保对于新产品推广的指导、协助必须参与进去要确保渠道中个成员对产品推广的指导、协助必须参与进去。就是经销商进货后要做到让销售人员下市场车上必须装新产品，拜访终端店时必须把新产品上市的信息告知终端店并把促销政策准确无误的介绍给终端店（卖新产品的利润比老产品利润大）。如：C经销商是按照企业的要求进了新产品，可是新产品进了以后，每天业务员的送货车上不装新产品，业务员下市场也没有把新产品上市的信息告诉终端店，也没有把新产品的促销政策介绍给终端店，终端店也就不知道新产品上市的信息，也不知到销售新产品比销售老产品的利润空间大，结果导致新产品在该市场推广失败。因此渠道成员如果没有对新产品的指导、协助参与进去，就说新产品不好卖，新产品的推广肯定是不会成功的。四、确保新产品的价格体系确保新产品按照企业规定的价格体系销售，因为新产品上市前，企业是经过大量的市场调查，根据市场的实际研发出来适合市场的新产品。因此在新产品推广的过程中必须检查经销商的出货价是否正确，有没有按照企业规定的价格执行；终端的零售价格是否正确，有没有按照企业规定的统一零售价销售。在实际推广过程中往往渠道成员擅自更改企业新产品的价格体系销售，结果影响新产品的推广，反倒说企业研发的新产品不适合自己的市场不好卖。如：A企业的新产品在上市的时制定的价格体系：经销商开票价：20元/瓶（经销商的利润来自于企业的返利），终端店开票价：20元/瓶，终端店零售价25元/瓶。但是在实际推广的过程中，经销商私自把终端开票价改成25元/瓶，终端店零售价改成35元/瓶，结果导致新产品的价格体系脱离的了企业推广新产品打压竞品、抢占25元价位市场占有率的目的，结果使得终端店感觉新产品的包材支撑不了35元/瓶的价位，使得新产品市场铺市率低动销迟缓，使得新产品在该市场推广夭折。五、确保新产品陈列和推销要确保新产品按照企业的陈列标准陈列和确保终端店主主动推销。因为在新产品研发阶段企业是经过大量的市场调查的，从而确立新产品在该市场的竞争优势，在推广的时候制定相应的促销政策和陈列标准。因此在新产品推广的过程中必须确保按照企业的规定的陈列标准做好柜台陈列，并且在维护的过程中不厌其烦的告知终端店新产品的优势以及销售新产品的利润空间，以及销售新产品的奖励政策。如果陈列不合格，店主不知道销售新产品的利润和政策，那么新产品推广就不可能成功。如：A企业在新产品推广的过程中渠道成员都反映新产品不好卖。结果企业派市场部人员去市场走访过程中发现，终端店是签了陈列协议，但是新产品有的在终端店的库房根本就没有摆上柜台；有的即使摆放在柜台但也不在明显位置。当问到终端店新产品是多少钱进的，卖多少钱，终端店也不知道，意味着终端店销售新产品都不知道比销售同等价位的竞品利润空间大。结果导致新产品在该市场推广迟缓。六、确保新产品的铺货率铺货率检验是新品上市成功的基础，铺货率达不到一定水平，评估新品接受度根本没有意义，因此必须确保新产品在市场上达到规定的铺市率（低于60%的铺市率是很难判定新产品是否适合该市场的）。如：某企业在新产品推广的时候，经销商是打款发货了，结果经销商在新产品推广的时候，只把新产品放到跟他关系特好的几家终端店销售，因为这些终端店在吃独食，所以他们零售价卖的很高。结果导致新产品在该市场没有形成一定的市场占有率，市场占有率低使得市场影响力低。七、确保力所能及的掌控的终端售点数量的铺市率所谓为力所能及的终端网点的铺市率，就是指该终端店和经销商的客情关系很好，一直在销售经销商的其他的产品，但却没有销售新产品。如果此类终端都不知道新产品上市信息和销售新产品政策等或没有进货，证明经销商根本就没有推广新产品。如；某经销商一直抵触说新产品不适合自己的市场，终端店不接受新产品等等，结果企业高层亲自到该市场走访并和终端店沟通，结果在沟通时了解到不是新产品不好卖，而是经销商就没有把新产品的优势和促销政策准确无误的介绍给他们。八、确保新产品推广员工的奖金制度执行到位企业在新产品推广初期都会制定推广新产品的特殊政策，如对于销售人员销售新产品提成比销售老产品高，新产品进店有开店奖励等，要确保让经销商的员工知道销售新产品的提成比销售老产品高，新产品进店还有开店奖励。如果经销商的员工不知道到这些激励政策更定不会去推新产品。如：某企业在新产品推广初期针对经销商的员工制定了相应的激励政策。但是经销商在实际推广的过程中把企业的激励政策自己克扣了，使得员工在新产品的推广过程中没有积极性，导致新产品推广迟缓。“幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸”。事实证明：要确保新品牌成功推广，就必须制定严格的推进计划，并且不折不扣的按照推进步骤去执行。

大学生在茶庄实习的原因是因为学习的专业与茶庄有关。根据相关资料显示，茶艺类专业、旅游文化类专业、茶叶营销类专业都是可以在茶庄实习的，所以是大学生所学习的专业与其有关。

信阳毛尖具有多种功能作用，它含有丰富的蛋白质、氨基酸、生物碱、茶多酚、糖尖、有机酸、芳香物质和维生物A、B1、B2、C、K、P以及水溶性矿物质。具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食、抑制动脉粥样硬化以及防癌、防治坏血病和防御放射性元素等多种功能。常喝信阳毛尖能够降低血压，茶叶内含的咖啡碱和儿茶素能促使人体血管壁松弛，并有增血管有效直径，使血管壁保持一定弹性，消除脉管痉挛。信阳毛尖中的氨基丁酸对松弛血管壁的效应更显著。临床证实，大多数高血压患者血压增高受血管紧张素所控制，一旦抑制住血管紧张素活力就能达到降压作用。喝信阳毛尖能降低血液中胆固醇含量。茶叶中的儿茶素类物质，对人体总胆固醇、游离胆固醇总量以及甘油三酸酯含量均有明显的降低作用。

沁芳园沁：渗透芳：芳香园：你的茶道馆茶道馆里渗透着茶的芳香

西子湖畔的龙坞茶村历史悠久，古有“山水相连不尽处，茶园深处春更浓”的美誉。在千亩成片茶园间，还隐逸着一座小而精致的裕安茶庄，伴茶为生，茶香四溢。茶园里的静心小农庄，品清香茶水，食茶餐茶饭，夜晚连梦里都是茶香飘散。这番茶园主人的生活真是惬意至极。和家人一起感受茶园里的安逸生活，烹茶煮茗，时间虽短，却也能沁人心脾。特色体验：1.这里的茶园是开放给大家参观的，小朋友们能够在爸爸0带领下去亲身体验一下茶叶从摘下到炒制出来，最后出成品的整个过程。2.全家人坐在一起赏茶艺，品茗最正宗的西湖龙井。3.农庄里还特意为小朋友们开设了儿童乐园，认识新朋友一起去玩耍吧。地址：杭州市转塘街道龙坞茶村裕安茶庄。

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真实性和信誉度存在争议和质疑。1、有一些消费者对寨家茶庄的产品和服务表示满意，认为其销售的茶叶品质较高，口感醇香，价格也比较合理，同时，寨家茶庄还在一些电商平台上获得了较高的评价和好评率。2、有一些消费者对寨家茶庄的真实性和信誉度提出了质疑，有人指出，寨家茶庄的官方网站和社交媒体账号信息不够完整和透明，无法确定其真实的经营资质和背景，同时，也有人反映，在购买寨家茶庄的产品时，存在一些售后服务不到位、退换货难等问题。

抱歉，无法回答这个问题。茶叶的品质和评价因多种因素而异，包括茶叶的品种、产地、采摘时间、制作工艺、冲泡方法等等。此外，个人口味和喜好也会影响对茶叶品质的评价。如果您想了解康康茶庄的茶叶品质，可以通过以下途径进行了解：1. 到实体店或网店购买康康茶庄的茶叶，品尝后自己判断品质。2. 向已经品尝过康康茶庄茶叶的朋友或茶庄的工作人员咨询。3. 通过一些茶叶评测网站或专业茶叶评论家的评测报告了解康康茶庄的茶叶品质和口感。总之，茶叶品质的评价需要综合考虑多种因素，而不能简单地用一个指标来评价。

在杭城的一家茶庄里四代人的故事。何以忘忧，唯有茶。在杭城的一家茶庄里四代人的故事，茶庄的名字很好，叫“忘忧茶庄”，这茶商大户的姓也好，姓“杭”。

本篇文章给大家谈谈小山茶的功效和作用，以及小山茶的副作用对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。本文目录一览：1、小山茶的功效和作用禁忌小山茶对人体的好处讲解2、信阳毛尖都有什么品牌啊3、谁知道这种草药叫什么。云南山上很多，当地人用来泡水喝。4、信阳毛尖都在什么时候采摘？5、牙刷草有什么药用功效？小山茶的功效和作用禁忌小山茶对人体的好处讲解1、功效和作用：散解表，清热利湿。用于感冒，咽喉痛，头痛，扁桃腺炎，小儿口腔炎，牙痛，眼结膜炎，肝炎，消化不良。2、本品为全草，长10~20cm，根茎短，黑褐色小山茶。断面黄色，须根多。茎四棱形，直径2~5nm，表面绿色或紫色，被毛，断面黄白色。叶多卷缩，部分叶缘具圆齿，绿色或紫红色，被疏柔毛，背面密被腺点。信阳毛尖都有什么品牌啊阳毛尖是河南省著名土特产之一，素来以“细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓、汤色绿”的独特风格而饮誉中外。唐代茶圣陆羽所著的《茶经》，把信阳列为全国八大产茶区之一；宋代大文学家苏轼尝遍名茶而挥毫赞道：“淮南茶，信阳第一”；信阳毛尖茶清代已为全国名茶之一，1915年荣获巴拿马万国博览会金奖，1958年评为全国十大名茶之一，1985年获中国质量奖银质奖，1990年“龙潭”毛尖茶代表信阳毛尖品牌参加评比，取得绿茶综合品质第一名的好成绩，荣获中国质量奖金质奖，1982年、1986年评为部级优质产品，荣获全国名茶称号，1991年在杭州国际茶文化节上，被授予“中国茶文化名茶”称号，1999年获昆明世界园艺博览会金奖。信阳毛尖不仅走俏国内，在国际上也享有盛誉，远销日本、美国、德国、马来西亚、新加坡、香港等10多个和地区。历史上信阳毛尖主产于信阳市、信阳县和罗山县（部分乡）一带。据查证。信阳毛尖独特风格的形成是在20世纪初期，清代季邑人蔡竹贤提倡开山种茶，随后出现了元贞（震雷山）、广益、裕申、宏济（车云）、博厚、森森（万寿）、龙潭、广生等八大茶社，发展茶园面积有400余亩，逐渐改进完善了毛尖的炒制工艺。新中国建立以后，对发展茶叶生产极为重视，采取了一系列扶助措施。特别是改革开放以来，随着科技的发展，信阳毛尖的产量和质量均有很大提高。目前，全市茶园面积有80万亩，开采面积70万亩，茶叶总产值8亿多元，社会总收入12亿元以上。信阳毛尖具有强身健体作用。信阳毛尖含有丰富的蛋白质、氨基酸、生物碱、茶多酚、糖尖、有机酸、芳香物质和维生物A、B1、B2、C、K、P、PP等以及水溶性矿物质。具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食、抑制动脉粥样硬化以及防癌、防治坏血病和护御放射性元素等多种功能。具有医疗功效。常喝毛尖茶，能降低血压。茶叶内含的咖啡碱和儿茶素能促使人体血管壁松弛，并能增血管有效直径，使血管壁保持一定弹性，消除脉管痉挛。毛尖茶中的一氨基丁酸对松弛血管壁的效应更显著；临床证实，大多数高血压患者血压增高受血管紧张素所控制，一旦抑制住血管紧张素活力，就能达到降压作用；喝茶能降低血液中胆固醇含量。茶叶中的儿茶素类物质，对人体总胆固醇、游离胆固醇总类脂和甘油三酸脂含量均有明显的降低作用。常饮茶的人血液中胆固醇含量比不饮茶的人要低三分之一左右。饮茶能促进脂类物质转化吸收。由于茶叶中具有嘌呤碱、腺嘌呤等到生物碱，这些生物碱可与磷酸、戊糖等物质形成核甘酸，核甘酸类物中的ATP、GTP等化合物对脂类物质的代谢起着重要作用，尤其对含氮化合物具有极妙的分解、转化作用，使其分解转化成可溶性吸收物质，从而达到消脂作用。茶叶具有净化人体消化器官的作用。茶叶中的黄烷醇可使人体消化道松弛，净化消化道器官中微生物及其它有害物质，同时还对胃、肾、肝脏履行特殊的净化作用，不但有助于脂肪等物质的消化，而且还能预防消化器官疾病的发生。茶叶中抗氧化组合提取物GAT具有显著的抗癌物质的突变作用。由于GAT有抑制黄曲霉素、苯并吡等致癌物质的突变作用，故有抑制肿瘤转移的效应；茶叶中含有大量EGCG，它能有效地抑制人体中促瘤剂活性，可有效地防癌细胞的生成；茶叶提取物T—8750剂对胃腺癌细胞有明显的抑制作用;亚硝胺及亚硝基化合物，是公认的主要致癌物质，而茶叶中所含的茶多酚是阻断硝基化合物的主要活性物质。茶叶中茶多酚的含量越多，抗癌作用也就越强谁知道这种草药叫什么。云南山上很多，当地人用来泡水喝。可能是？东紫苏Elsholtziabodinieri?Vaniot唇形科??Labiatae??香薷属别名：东紫苏??半边红花??凤尾茶?铁线夏枯草??土茶??香苏茶??小茶叶??小兰花??小山茶信阳毛尖都在什么时候采摘？信阳毛尖春茶采摘时间为40天左右，通常3月中旬-5月底以前采摘，开采的头两天，数量很少，称之为“跑山尖”，多在“谷雨”前采制也称为“雨前毛尖”。5月底春茶结束停采5至於天，再采为夏茶,采摘时间为1个月左右。8、9月间，秋芽萌发，采之则称为“秋茶”。拓展资料信阳毛尖又称豫毛峰，属绿茶类。是中国十大名茶之一，河南省著名特产之一。主要产地在信阳市_河区（原信阳市）、平桥区（原信阳县）和罗山县。由汉族茶农创制。民国初年，因信阳茶区的五大茶社产出品质上乘的本山毛尖茶，正式命名为“信阳毛尖”。信阳毛尖具有“细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓、汤色绿”的独特风格，具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食等多种功效。信阳毛尖的色、香、味、形均有独特个性，其颜色鲜润、干净，不含杂质，香气高雅、清新，味道鲜爽、醇香、回甘，从外形上看则匀整、鲜绿有光泽、白毫明显。一般指当年5月底之前采制的茶叶。茶树休养生息一个冬天后，春茶新梢芽叶肥壮，叶质柔嫩，毫毛多，叶片中有效物质含量丰富，是全年品质最好的时期。谷雨（阳历4月20日左右）前采制的茶。春季温度适中，雨量充沛。茶叶的生长正在含苞怒放，一芽一叶正式形成。春天末期（阳历5月底）前采制的茶。和明前茶、雨前茶相比，条形稍差，但是耐泡好喝，价位相对比较便宜。当地人喝的普通茶叶大多是春尾茶。参考资料：信阳毛尖_百度百科牙刷草有什么药用功效？凤尾茶】【《中药大辞典》：凤尾茶】【拼音】FènɡWěiChá【别名】野山茶、小山茶（《昆明民间常用草药》），云松茶、小香茶、小松毛茶、锈山茶、牙刷草（《云南中草药》）。【出处】《昆明民间常用草药》【基源】为唇形利植物东紫苏的全草。秋季采。鲜用或晒干。【原形态】多年生矮小草本，高10～25厘米，全株密被柔毛。茎方形。自基部分枝，丛生，直立或基部稍倾斜，表面绿色或带有紫色。单叶对生；叶片线状披针形或倒卵状披针形，长1.5～2.8厘米，宽O.4～0.9厘米，先端钝或稍尖，基部楔形，上半部叶缘具圆齿；叶柄长1.5厘米，顶端叶近无柄。穗状花序顶生，由数层生长在苞腋的轮伞花丛组成；每轮有花2～4朵，具短柄；花下有阔卵形苞片2枚，合生；花冠2唇形，浅红紫色，密生白色长毛，上唇3裂，直立，裂片钝圆，中间裂片稍大，下唇稍长，外弯。小坚果4枚，卵形。花期初冬。【生境分部】生于山坡、路旁草丛中或灌木林下。分布云南、贵州等地。【性味】辛，平。①《昆明民间常用草药》："苦微辛，平。"②《云南中草药》："辛涩，温。"【功能主治】①《昆明民间常用草药》："解表，升清阳，清肝热。治感冒头重痛，肝炎，目痛，头晕痛。"②《云南中草药》："发散解表，理气和胃。治外感风寒，头身痛，咽喉痛，消化不良。"关于小山茶的功效和作用和小山茶的副作用的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏收藏本站。

每天吃饭后喝可以刮油..减肥噢!! 不过冬天最好不要喝 因为对胃不好的.! 在夏天再施行减肥计划..效果粉不错噢..!

毛尖具有强身健体作用。信阳毛尖含有丰富的蛋白质、氨基酸、生物碱、茶多酚、糖尖、有机酸、芳香物质和维生物A、B1、B2、C、K、P、PP等以及水溶性矿物质。具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食、抑制动脉粥样硬化以及防癌、防治坏血病和护御放射性元素等多种功能。具有医疗功效。常喝毛尖茶，能降低血压。茶叶内含的咖啡碱和儿茶素能促使人体血管壁松弛，并能增血管有效直径，使血管壁保持一定弹性，消除脉管痉挛。毛尖茶中的一氨基丁酸对松弛血管壁的效应更显著；临床证实，大多数高血压患者血压增高受血管紧张素所控制，一旦抑制住血管紧张素活力，就能达到降压作用；喝茶能降低血液中胆固醇含量。茶叶中的儿茶素类物质，对人体总胆固醇、游离胆固醇总类脂和甘油三酸脂含量均有明显的降低作用。常饮茶的人血液中胆固醇含量比不饮茶的人要低三分之一左右。

高档次。根据查询相关公开信息显示，雾里青是皖茶代表，国家名茶，属于高档次。其产于皖南佛教圣地九华山和国家级自然保护区牯牛降及周边地域，主产区位于石台县珂田、占大、大演一带。

雾里青的小说晚风吹过哈瓦那、非正式婚姻等1、晚风吹过哈瓦那被评为外交部最优秀翻译官的他，却在七年之后才不知不觉地译出了她最隐秘的心事。哈瓦那的重逢，她心里翻了万丈高的惊涛骇浪，脸上却伪装成波澜不惊的平湖。这一场暗恋，之于我，是青春，之于你，将是救赎。“译文千古事，得失存之心。”2、非正式婚姻外人以为夜晚意的闪婚对象不过是一个在普通不过的公务员，没有盛大的婚礼，也没有令人羡慕的爱情故事。连她自己都觉得，这不过是一桩各取所需的利益结合。一场灾害和武装政变让一个几乎没几个人知道的非洲小国家为全世界所关注。雾里青是一名出色的小说作者，他的作品包括：晚风吹过哈瓦那等，本本精品，字字珠玑，雾里青的小说情节跌宕起伏、扣人心弦，情节与文笔俱佳。哈瓦那哈瓦那是古巴共和国的首都及最大城市。全国经济、文化中心。位于古巴岛西北哈瓦那湾阿尔门达雷斯河畔，扼守着墨西哥湾通往大西洋的大门，具有重要的战略地位。哈瓦那位于古巴的西北部海岸，被哈瓦那省包围，为古巴的首都，主要城市以及商业中心。

可以啊，至少你身体肠胃没有什么不适，可以一年四季喝。一定要注意绿茶储存好

1 消暑解渴 毛尖绿茶是一种性质微寒的饮品，人们饮用他以后能清热解毒，预防上火，而在夏天多喝一些毛尖，绿茶还能起到消暑解渴的重要作用，因为毛尖绿茶中含有的多糖和氨基酸等营养成分在进入人类口腔以后能与人类口腔中的唾液产生反应，它能促进唾液分泌可以润泽口腔与咽喉。 2 淡斑美白 面部色斑是让很多女性最头疼的事情，它们都想让色斑淡化，能让皮肤变得更白嫩，如果在日常生活中能让这些女性多喝一些毛尖，绿茶就能起到淡斑美白的作用，因为毛尖绿茶可以阻止人体内黑色素生成，它能让女性面部色斑淡化，坚持饮用，美白功效特别明显。 3 护肤防晒 毛尖绿茶对人类皮肤还有明显保护作用，它不但能消灭皮肤表面的细菌和真菌，阻止炎症发生，还能去除老化的角质，并能促进皮肤细胞再生，能让人们的皮肤变得爽滑细嫩而有弹性。人们在平时多喝一些毛尖，绿茶还能增强皮肤的抗紫外线能力能减少紫外线对人类皮肤的伤害。人们的皮肤不小心被阳光晒伤时还可以用毛尖泡出的茶汤清洗皮肤，它能让受损的皮肤尽快康复。 4 清除尼古丁 生活中很多男性都喜欢吸烟，一会儿不吸烟就感觉特别没精神，特别是那些熬夜加班的人群更是烟不离口，但在这种情况下，他们身体内就会堆积大量的尼古丁。毛尖绿茶对人体内的尼古丁有明显分解和清理作用，能让它们随身体代谢排出体外那些喜欢吸烟的人多喝一些毛尖绿茶就能防止尼古丁对身体产生伤害。

属绿茶类。为恢复历史名茶。宋代叫“嫩蕊”，为蒸青散茶，1990年代恢复试制成功称“仙寓香芽”。据当地茶农传说，这种芽茶清代称“雾里青”。产于皖南佛教圣地九华山和国家级自然保护区牯牛降及其周边地域，主产区位于石台县珂田、占大、大演一带。

主角成功地应付了公关专家的考验，获得了客户的认可和信任，从而赢得了公司的大项合同，获得了巨大的成功。根据晋江文学城中的相关信息，《公关专家》是雾里青写的一本小说，最后的结局：唐芷成功地应付了公关专家的考验，获得了客户的认可和信任，从而赢得了公司的大项合同，获得了巨大的成功，而且成为了一名职业的公关专家，在公司的公关业务中发挥着重要的作用。雾里青是一名出色的小说作者，他的作品包括：晚风吹过哈瓦那等，本本精品，字字珠玑，雾里青的小说情节跌宕起伏、扣人心弦，情节与文笔俱佳。

喝毛尖可以提神醒脑，毛尖中含有咖啡因和茶碱，能够直接被人体吸收，使大脑保持兴奋的状态。毛尖中含有较多维生素和氨基酸，可以延缓衰老，加快细胞中毒素的代谢。毛尖味道清新，经常饮用有清新口气的作用，可以减少口腔溃疡。1、提神醒脑毛尖中含有咖啡因和茶碱，这些物质可以直接被人体吸收，人饮用后具有提神醒脑的功效。饮用毛尖可以让人的大脑保持较为兴奋的状态，作用与咖啡类似。注意睡前不要饮用，否则易失眠。2、延缓衰老毛尖中含有较多的维生素和氨基酸等营养元素，人经常饮用毛尖可以起到抗氧化的作用，能够排除体内的黑色素和毒素垃圾，可以美容养颜延缓衰老，还能加快细胞代谢速度。3、清新口气毛尖是香气清新、回味悠长的茶叶之一，经常饮用可以起到清新口气的作用，茶叶中含有复合氨基酸，能够消灭口腔的杂菌，减少口腔溃疡和牙龈肿痛的发病率，因此也常被用作牙膏的原料之一。

一样。雾里青的小说和黑月光一样，都是言情小说，雾里青是一名出色的小说作者，他的作品包括晚风吹过哈瓦那、非正式婚姻等。

1、喝毛尖茶有降血压、预防心脑血管疾病、保护皮肤、保护眼睛、美容抗氧化、防龋齿、减肥瘦身、增强免疫力、防癌、清口臭、增强记忆力的好处。2、男女老少皆宜饮用不过女性生理期、怀孕最好不要饮用，且饭前饭后或吃药、喝酒时不宜饮用。

1、毛尖的功效与作用：瘦身减肥、美白嫩肤、抗衰老可长寿、抗辐射、强机体制、提高免疫力、降血糖、降血脂、降血压、改善消化不良、防癌抗癌、抗菌清肺、防龋齿、清口臭。 2、提神去乏、明目、防紫外线、防皮肤病、护肤美容健体、预防心脑血管疾病、增强记忆力、去头屑和减少吸烟危害等等。

1、预防感冒：消炎抗菌防蛀牙：说到茶水大家都知道茶水有消炎抗菌的功效，其实大部分的人都曾经有口腔炎症喝口腔不清新，常用毛尖茶水漱口不仅能令你的口腔保持清新，还能预防口腔发炎。2、分解毒素：经常抽烟的朋友是不是不感冒的情况下，偶尔都会咳嗽，那是因为经常抽烟造成的，毛尖茶水能分解你体内的毒素，减轻肺部的负担，抽烟的朋友们除了抽烟，还要每天都喝些茶水为你的减减负担吧。3、止血止痛：像意外的皮肤损伤出血，若家里正好没有医用酒精，那就可以用凉掉的毛尖茶水来进行冲洗，茶水都有消炎、止血的作用，而且还能止疼呢，你们说是不是很方便快捷。4、消食和胃：饭后30分钟，喝毛尖茶还能帮助肠胃的消化和消除多余的脂肪，喝适量的毛尖茶还能养胃喔，茶虽好但也不能当饭吃。5、清热解毒、清肝明目：常喝毛尖茶可以让你在炎热的夏季里止渴生津，清热消暑，排毒养肝，而且还能明亮你的眼睛喔。

茶庄可以开酒的发票，我们通常把“酒”和“水”放在一起，茶庄主要就是经营酒水生意，即卖茶水又卖酒，如果茶庄同时经营这两样东西，他就可以开具两种东西的发票，但是如果它只经营茶水这一种，他就不能代替开酒的发票了，必须要履行企业责任。根据《公司法》的规定，对企业的经营范围有以下要求：1.企业的经营范围由公司章程规定，不能超越章程规定的经营范围申请登记注册。2.企业的经营范围必须进行依法登记，也就是说，企业的经营范围以登记注册机关核准的为准。企业应当在登记机关核准的经营范围内从事经营活动。3.企业的经营范围中属于法律、行政法规限制的项目，在进行登记之前，必须依法经过批准。

著名茶庄品牌，奉行“诚信为本”的经营理念。。创始人张昌翼，安徽省歙县定潭村人。1900年在花市开办了第一家店，取名“张玉元”，“玉”在古汉语里也有茶的意思，“元”在汉语里是第一的意思。1906年在前门大栅栏观音寺开设了第二家店，取名“张一元”，有一元复始、万象更新之意。1908年在前门大栅栏街开设了第三家店，同样取名“张一元”，为区别前一个店，该店亦称“张一元文记”茶庄。

问题一：酿造传统的，玉米酒，高粱酒，选用什么型号的酒曲最好 中温曲子，就是清香型酒曲，糖化力700左右即可。 若是你酿造浓香白酒，选择偏高温大曲。 若是你酿造酱香白酒，选择高温曲。 使用酒曲取决于你酿造哪种香型白酒。 问题二：酿造高粱酒要什么酒曲 酿造高粱酒材料：高梁米或精制高梁米（主料），三份辅料（随意原料），一份清水或泉水，一个陶土酒坛，一份酒曲（非必备）。 问题三：做固态发酵的高粱酒怎样做呀,用什么酒曲最好,谢谢 论什么粮食做酒都要经过以下过程 1,粮食发酵(时间长短看天气温度决定) 2蒸馏 3勾兑(原浆酒一般不需要,瓶装酒,调配酒等等都需要勾兑。 问题四：纯高粱用的是什么酒曲 纯高亮酿酒什么酒曲都行，关键是酒曲的好坏决定了酒的品质，产量，酒曲再酿酒行业中起到了关键作用，（分解粮食中淀粉，催化，酒化等等。 问题五：家酿高粱酒用什么样的酒曲好啊?哪里能买到 请问你是哪里，我们这里就有哦！ 问题六：农村自己用高粱加酒曲（就是发酵的东西）做的酒叫什么？ 看地方，有些地方叫老白干。 问题七：请问冬天自制高粱酒怎样做,用什么酒曲来发酵 无论什么粮食做酒都要经过以下过程 1，粮食发酵（时间长短看天气温度决定） 2蒸馏 3勾兑（原浆酒一般不需要，瓶装酒，调配酒等等都需要勾兑。 冬天做高粱酒要注意保温，具体用什么酒曲，看你自己了，酒曲目前市面有很多牌子。但是你记住一点，工艺不一样，不同品牌酒曲用量不一样，对酒的质量（口感）产量都有很大区别，相差很大。传成牌酒曲是100斤粮食，350g酒曲，250斤水，产量比传统产量高出20%-40%， 问题八：酿高粱酒，发酵时候用的酒曲和高粱的比例 看你用什么工艺 固态还是液态 做什么香型的白酒 所用的曲也不一样 问题九：玉米酿酒的酒曲用什么好 玉米酿酒不是一个好的选择 主要是要有一个去胚工序 否则原料脂肪含量过高 出酒品质不好 酒曲淘 宝可以找到，质量就不好说了 问题十：请问:烤小高梁酒用什么酒曲好 粮食本身就决定了酒的基础口感，至于用什么酒曲，那就要看酒曲的质量，酒曲好坏关系到酒的产量多少，质量好坏，等等诸多因素了。

1、预防口臭信阳毛尖绿茶中含有大量的微量元素，可以清除口腔内的细菌，不仅仅能去除口腔中的异味，还能有效的预防口腔炎症。2、解毒现代人每天大多都在外面吃饭，很少在家里做饭吃，那么外面饭店喝多的食物并不卫生，有很多病菌，喝信阳毛尖能有效清除一些病菌，对保护肝脏和肠胃有很大的好处。3、预防感冒平日里多喝信阳毛尖能有效预防感冒的发生，信阳毛尖中有多种消炎抗病毒的成分，能预防流行性感冒。4、健胃消食信阳毛尖不仅能加快胃肠的消化，也能清除人体内多余的脂肪，对消化不良和食欲不振有很好的作用。5、减肥信阳毛尖里的茶多酚与维生素C的综合作用下，能促进脂肪氧化，帮助消化，减脂肪的效果。参考资料来源：百度百科-信阳毛尖参考资料来源：百度百科-毛尖

是。生产规模大，利润小，高效酒曲几块钱一包是真的。高效酒曲主要以活性根霉酒曲为主，添加一定量的高转化率葡萄糖淀粉酶、高活性酿酒酵母和生香酵母等科学配制而成的糖化发酵剂。

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　　 店铺起名 是一件非常重要的事情，而茶馆茶楼取名也是非常讲究的，要符合行业的要求，同时又要突出店里的个性。因此如何给店铺起名是一件让人非常头疼的事情。 　　那么，接下来让我给大家支支招，一起来看看如何给茶庄起名吧！ 　　 好听的茶庄名字大全 　　翁隆盛茶楼　　名梦轩茶楼　　紫艺阁茶坊　　瞻园艺术茶餐馆 　　紫光阁茶楼　　清怡阁茶楼　　王府茗茶馆　　对角线红茶馆 　　集芳园茶楼　　仙踪林茶楼　　大碗茶茶楼　　悠然闲庭茶餐厅 　　世纪红茶坊　　惠风堂茶馆　　吴郡茶艺馆　　心约红茶坊 　　紫藤苑茶楼　　惠风堂茶馆　　苏雅汇茶坊　　老和茶馆 　　古典玫瑰园　　避风塘茶楼　　黄龙茶艺馆　　春蕾茶庄 　　泉中泉茶楼　　鸿运楼茶韵　　清馨休闲茶楼　乾元茶馆 　　采芝斋茶楼　　红宝石茶馆　　罗曼罗兰茶社　一品茶馆 　　江南秀语茶　　老寿星茶馆　　仙地雅阁茶社　颐和茶馆 　　六义春茶庄　　满福楼茶馆　　茗香阁茶艺馆　柳莺茶吧 　　秦汉堂茶楼　　三万昌茶楼　　香格里拉茶社　唐韵茶坊 　　水天堂茶馆　　思怡缘茶坊　　悠闲雅筑茶社　清雅茶吧 　　雅典茗香园　　玉莲花茶馆　　闲暇片刻茶馆　茗缘茶馆 　　花魂阁茶楼　　一香源茶馆　　沁园春雪茶社　心源茶社 　　水云涧茶楼　　水之恋茶坊　　水舞馔茶餐厅　湖心亭 　　西江月茶楼　　紫楠阁茶社　　流金岁月茶坊 　　忆馨阁茶社　　明清园茶馆　　金颐堂茶艺馆 　　云龙湖茶楼　　紫丁香茶社　　姑苏堂茗茶馆

光用酵母菌做不了米酒。酵母菌利用不了淀粉。淀粉必须用糖化酶酶解成糖。酵母菌才可以利用糖生成乙醇。酒曲找不到找到麦芽粉也可以。麦芽粉和酵母菌就可以做米酒。

毛尖茶有什么好处 　　毛尖茶有什么好处，大家都知道适当的喝茶，可以给我们的身体带来一定的好处，而毛尖茶又是比较高贵的一种茶类之一，那喝毛尖茶对身体又有什么好处呢，下面我给大家整理了相关内容，希望对大家有所帮助。 　　毛尖茶有什么好处1 　　 毛尖茶的好处 　　毛尖茶是绿茶家族中比较高贵的茶类之一，尤其是毛尖茶的功效与作用，毛尖茶强身健体的功效，毛尖茶含有很多丰富的营养成分，尤其是蛋白质的含量非常高，还有氨基酸、生物碱、茶多酚、糖尖、有机酸、芳香物质和维生物A、B1、B2、C、K、P、PP等以及水溶性矿物质。这些都是容易被人体吸收的物质。 　　具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食、抑制动脉粥样硬化以及防癌、防治坏血病和护御放射性元素等多种功能。具有医疗功效。常喝毛尖茶，能降低血压。茶叶内含的咖啡碱和儿茶素能促使人体血管壁松弛，并能增血管有效直径，使血管壁保持一定弹性，消除脉管痉挛。毛尖茶中的一氨基丁酸对松弛血管壁的效应更显著;临床证实，大多数高血压患者血压增高受血管紧张素所控制，一旦抑制住血管紧张素活力，就能达到降压作用; 　　茶叶中的儿茶素类物质，对人体总胆固醇、游离胆固醇总类脂和甘油三酸脂含量均有明显的降低作用。常饮茶的人血液中胆固醇含量比不饮茶的.人要低三分之一左右。 　　其实毛尖茶的功效与作用，尤其是毛尖茶强身健体的功效，对每一个都有非常大的好处，尤其是孩子们可以品尝一下毛尖茶，对身体有很多好处，快速增长，提高骨骼发育都有很多好处的。 　　毛尖茶有什么好处2 　　 毛尖茶的功效 　　毛尖茶功效一：抗辐射。绿茶类的最大好处就是能够抵抗电脑及手机等电子产品对人体所发出的辐射伤害。这是由于毛尖茶中含有的茶多酚及氧化物能够吸收放射性物质的能力。饮茶减少了血多因辐射而引发的一些病症。 　　毛尖茶功效二：美白肌肤。喝茶能减少体内的黑色素，使我们的肌肤光鲜亮丽。毛尖茶本身就含有对美白有好处的维生素C。其还含有的类黄酮能够增强维生素C的抗氧化能力。 　　毛尖茶功效三：能降低血压。是因为信阳毛尖茶叶内含的咖啡碱和儿茶素能促使人体血管壁松弛，并能增血管有效直径，使血管壁保持一定弹性，消除脉管痉挛。 　　毛尖茶功效四：减肥功效。是毛尖中具有嘌呤碱、腺嘌呤等到生物碱，这些生物碱可与磷酸、戊糖等物质形成核甘酸，核甘酸类物中的ATP、GTP等化合物对脂类物质的代谢起着重要作用，尤其对含氮化合物具有极妙的分解、转化作用，使其分解转化成可溶性吸收物质，从而达到消脂作用。 　　 毛尖茶的作用 　　毛尖茶作用一：清烟。瘾君子们的烟瘾都是很大的，烟多了存在体内的尼古丁就会越来越多，对人体造成伤害。多喝毛尖茶能够减少并排除体内的尼古丁。 　　毛尖茶作用二：消暑解渴清热。夏天饮毛尖茶是最好的时刻。其茶水中含有的糖类及氨基酸物质能够对口腔中的唾液起到化学反应。咖-啡因能够促使毛孔张开散出热能量。 　　毛尖茶作用三：降低胆固醇含量。毛尖茶叶中的儿茶素类物质，对人体总胆固醇、游离胆固醇总类脂和甘油三酸脂含量均有明显的降低作用。常饮毛尖的人血液中胆固醇含量比不饮茶的人要低三分之一左右。

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好听的茶楼名字 漱玉社（因词得名） 珠玉楼 雅茗轩 沁芳阁（红楼梦） 淡月斋 得月楼 怡然园 翼然苑 泻玉宣 曲（竹）径通幽 题词可用《红楼梦》中语，元春省亲 青林翠竹 山清揣秀 白麓阁 茶庄的名字 妙酬 茶庄名字？谁有！ 30分 茗闲情 翁隆盛 柳莺 名梦轩 紫艺阁 清怡阁 清雅 集芳园 仙踪林茶楼 老寿星 茗香阁 世纪红 一品 颐和 古典优美大气的茶庄名字 凌曦茶庄 墨玉 古典茶楼应取什么样的名字比较有意境？ 树津纸。 若相逢。 如初见。 彼相念。 淡淡笑。 浅浅望。 半浊行。 灭尘世。 梦里功。 醉玲珑。 游离者。 月未央。 离城梦。 落炙澈。 指尖砂。 关橘枚。 杳相守。 溢孤清。 柔素年。 简若凝。 红颜祸。 帮我起茶庄名字,名字带荣,爱问知识人 荣胜茶庄。 帮我起个茶庄名字,(名字带荣/),爱问爱知识人, 这个茶庄取名必2备，1字主含茶庄之意，画数配合命格才用得到此好牌之内涵，少一不效，决不单行。 古代小说里的茶馆名 我们只好换个活儿，捆麦子或往麦场运麦子，这两项活儿虽然也不轻松，但比割麦子要清闲多了。当 武侠小说里的茶楼的名字都叫什么 楼外楼 求古风型茶楼名 01 紫陌丰田*变调（草海） 02 水柔声*变调(紫萱结局音乐） 03 朱砂变（红龙葵主题，山洞初体验） 04 还魂草（雪见主题） 05 魔剑斩妖（战斗音乐) 06 玉满堂*变调（完美结局音乐） 07 玉满堂（景天主题,渝州） 08 沧桑叹*变调（大渡口 冰风谷） 09 仗剑（战斗音乐) 10 临危（Boss战斗音乐) 11 水岸风堤（镇江 雷州 安溪） 12 楚天谣（买卖交易） 13 魔神诀（神魔之井,鬼界外围） 14 步云登仙（船*长江,蜀山故道） 15 望海潮(船*海,海底城） 16 降妖谱（蜀山派） 17 紫陌丰田(安宁村,蛮州） 18 临江仙（船,蓬莱御剑堂, 雷州,神界天门） 19 紫鸦乌（霹雳堂,熔岩地狱） 20 沧桑叹（唐家堡 古城镇） 21 仗剑*变调（战斗音乐) 22 幽林蔽日（九龙坡,古藤林） 23 洞天福地（蓬莱迷宫,灵山仙人洞） 24 旖旎情（爱情音乐,遇见夕瑶）――来自仙二 xian035 25 铁锁镇妖（锁妖塔） 26 萧瑟霜（宾化,德阳） 27 临危*变调（Boss战斗音乐) 28 凄凉雪*变调（酆都） 29 凄凉雪（九顶山,雪岭镇） 30 寥落风（剑冢） 31 还魂草*变调(雪见结局音乐） 32 御剑江湖（游戏菜单音乐，御剑飞行大地图） 33 月迷踪（永安当偷衣服,雷州刺史府,黄泉路） 34 流转虹（璧山,神树,新仙界） 35 青玉案*变调(龙葵结局音乐） 36 玄色风（重楼主题） 37 情牵（爱情主题,花楹结局音乐） 38 水柔声（紫萱主题） 39 青玉案（蓝龙葵主题） 40 失魂雨（剑冢,蜀山派雪见牺牲后） 41 魔剑斩妖*变调（战斗音乐) 42 轮回（开场动画音乐）

看你酿什么酒，酒曲有很多种现代大致将酒曲分为五大类，分别用于不同的酒。它们是：　　麦曲，主要用于黄酒的酿造;　　小曲，主要用于黄酒和小曲白酒的酿造;　　红曲，主要用于红曲酒的酿造(红曲酒是黄酒的一个品种);　　大曲，用于蒸馏酒的酿造。　　麸曲，这是现代才发展起来的，用纯种霉菌接种以麸皮为原料的培养物。可用于代替部分大曲或小曲。目前麸曲法白酒是我国白酒生产的主要操作法之一。

喝毛尖的好处相信很多爱茶的人士都对毛尖非常的熟悉，毛尖具有非常丰富的营养，对人体有一定的好处，能够预防疾病。而且毛尖，它的口感非常鲜美爽口，有很多的功效，那下面由我来为大家简单介绍一下喝毛尖的好处有哪些？喝毛尖的好处多喝毛尖，能够软化我们的血管，可以有效地降低我们身体里面血管中胆固醇和纤维蛋白含量，可以防止高血脂疾病的产生，能够有效的降低我们的血脂和起到软化血管的效果。它还可以有一定的消脂功效，可以有效的防止我们体内脂肪的堆积，具有一定的美容瘦身的作用，对于想要减肥的人来说，是非常好的减肥茶。毛尖，还有止血，缓解疼痛的作用，它具有抗菌杀菌，还有防癌抗癌的作用。对于我们可以有效的抑制细胞突变和癌细胞的入侵作用，能够抑制癌细胞的生长和繁殖，对于那些食管癌，胃癌等都能够有效的降低发病的概率。毛尖有杀除体内细菌的作用，能够有效的缓解我们身体里面的病毒。多喝毛尖的话，可以有非常好的预防肠道传染病的效果。也可以多喝毛尖，缓解智齿的生长，平常生活中可以起到消炎，抗炎的作用，能够有效的防止智齿的形成，有利我们口腔的卫生。

茶庄卖茶，茶艺馆品茶

1、喝毛尖茶有降血压、预防心脑血管疾病、保护皮肤、保护眼睛、美容抗氧化、防龋齿、减肥瘦身、增强免疫力、防癌、清口臭、增强记忆力的好处。2、男女老少皆宜饮用不过女性生理期、怀孕最好不要饮用，且饭前饭后或吃药、喝酒时不宜饮用。

国营，顾名思义，属于国家政府的，由国家政府经管或提倡的。所以国营茶庄当然指由政府主管经营的茶庄，所谓‘国营的茶庄"现在都已经被承包了，或者解体、改制。。。国营的茶庄应该也会让消费者觉得更信赖，主观上觉得国营的是正宗的，没有假冒伪劣的茶叶而已。

1、喝信阳毛尖能生津解渴、清心明目。信阳毛尖具有多种功能作用，它含有丰富的蛋白质、氨基酸、生物碱、茶多酚、糖尖、有机酸、芳香物质和维生物A、B1、B2、C、K、P以及水溶性矿物质。2、喝信阳毛尖具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食、抑制动脉粥样硬化以及防癌、防治坏血病和防御放射性元素等多种功能。3、常喝信阳毛尖能够降低血压，茶叶内含的咖啡碱和儿茶素能促使人体血管壁松弛，并有增血管有效直径，使血管壁保持一定弹性，消除脉管痉挛，信阳毛尖中的氨基丁酸对松弛血管壁的效应更显著。4、临床证实，大多数高血压患者血压增高受血管紧张素所控制，一旦抑制住血管紧张素活力就能达到降压作用。5、喝信阳毛尖能降低血液中胆固醇含量。茶叶中的儿茶素类物质，对人体总胆固醇、游离胆固醇总量以及甘油三酸酯含量均有明显的降低作用。

1.在酒馆老板娘那里酿酒。2. 需要青稞酒曲，再者需要青稞或精致青稞，还需要一泉水，一酒瓶(在酒馆内老板娘那里买)，还需要三个辅料，青稞，红曲，果露等原料都可以。3.酿好酒即品质5以上，酒精度50以上，最好全部用精致材料。

毛尖茶叶具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食等多种功效，具有强身健体、促进脂类物质转化吸收的作用。一、毛尖含有丰富的蛋白质、氨基酸、生物碱、茶多酚、糖尖、有机酸、芳香物质和维生物A、B1、B2、C、K、P、PP等以及水溶性矿物质，具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食等种功效。二、茶叶内含的咖啡碱和儿茶素能促使人体血管壁松弛，并能增血管有效直径，使血管壁保持一定弹性，消除脉管痉挛。毛尖茶中的一氨基丁酸对松弛血管壁的效应更显著；茶叶中的儿茶素类物质，对人体总胆固醇、游离胆固醇总类脂和甘油三酸酯含量均有明显的降低作用。茶叶中抗氧化组合提取物GAT具有显著的抗癌物质的突变作用。所以常喝毛尖茶有强身健体的作用。三、茶叶中具有嘌呤碱、腺嘌呤等到生物碱，可与磷酸、戊糖等物质形成核苷酸，核苷酸类物中的ATP、GTP等化合物对脂类物质的代谢起着重要作用，尤其对含氮化合物具有极妙的分解、转化作用，使其分解转化成可溶性吸收物质，从而达到消脂作用。毛尖茶生活中的运用1、用过的茶叶不要废弃，摊在木板上晒干，积累下来，可以用作枕头芯。2、将用过的毛尖茶叶晒干，在夏季的黄昏点燃起来，可以驱除蚊虫。3、毛尖茶叶的茶底仍保留有丰富的无机盐、碳水化合物等养分，堆掩在花圃或花盆里，可以滋养花草帮助花草的发育与繁殖，真是“化作春泥更护花”。4、毛尖茶叶里含有多量的单宁酸，具有强烈的杀菌作用，尤其对致脚气的丝状菌特别有效。5、毛尖茶水可以去垢涤腻，所以洗过头发之后，再用茶水洗涤，可以使头发乌黑柔软，富有光泽，而且无任何化学物添加物，不会伤害头发和皮肤。6、洗涤丝质衣物，将泡过的毛尖茶叶，用来煮水洗涤丝质的衣服，便能保持衣物原来的色泽而光亮如新。7、器皿中有鱼腥味，用废毛尖茶叶放在器皿煮数分钟，便可去腥。以上内容参考：百度百科-毛尖百度百科-信阳毛尖

茶楼取什么名字才好 40分 听雨阁 雨竹轩 天然居 聚仙阁 尚饮茶楼 宜心园 逸仙楼 一品轩 浮云阁 清雅阁 大观楼 润友茶楼 和韵茶坊 沁香园 沁馨园 和泉茶楼 和逸茶楼 和茗茶楼 引领茶尚 天茗阁 一品阁 茗月轩 陶怡居茶楼 不羡仙茶坊 沁园春茶楼 茶坊取什么名字好？ 中式咖啡 好听的茶坊名字 雅屋 茶坊取名什么名字 建议你去恒信任务网的任务发布栏目看看，花个几十块钱就可以了。好多公司的LOGO设计、取名，营销策划都是从上面来的。好多专业的人在里面。 地址你可以百度搜索一下！ u30fb 有创意的茶室名字大全 可以是 品茗轩 茶馆如何起名 飘渺茶庄 龙轩茶阁 醉流霞茶庄 你得给个大致的方面啊！ 比如：虚幻类型，清新淡雅。。。。。。 那就好取名了。。。。。 给你个资料自己看看，也许会有些帮助。。。。 一、与自然界山水、草木有关。 这类茶馆的名字多反映人与自然的天人合一，道法自然的和谐观念，而又尤以“山、水、露、雨” 及“荷、兰”等字为常见。着重于品茗时的意境营造，可谓“功夫在茶外”。 如与山、水景物等相关的名字有：千山晴雪、岚宁、碧水丹山、龙山水、水月轩、水之榭、崇正水连天、漪澜堂、瀚若居、九曲溪、竹溪、桥影和紫云轩等等。 这些茶馆名称反映了中国传统文化所特有的寄情于山水的东方自然审美，在这样的茶馆喝茶，一定会给人一种中国山水画般的气韵生动之美。 带“露”字的有：碧露轩、露雨轩和甘霖轩等。道家认为返自然和宇宙之能生存全恃阴阳二气交融，露水则是天地在夜间和融后的精英。甚至还有人认为露水为清鲜神秘的琼浆，多饮可使 *** 长生。故而，采茶须在清早山上空气清新、露水芬芳尚留于叶上时，所采茶叶方为上品。可见露于茶的珍贵。 带“雨”字的有：来今雨轩、农雨轩和雨之亭等。雨独宜茶。古人许次疏的《茶疏》中有：“轻阴微雨，小桥画舫”，即是“宜茶”的美景之一。今人韩少华在《龙井寺品茶》中写道：“这雪后的微雨，这雨中的轻寒，这轻寒微雨中笼罩着的暖烟冷翠，以及这檐前的娇语（鸟语，笔者注）同这窗下的炊声所相互溶解而生出的好一片恬静清空……，更何况这一切竟是尽由我一个人独占独享的呢！”可见这雨中品茶的滋味与平时不同，别有一番凉凉的韵致。无独有偶，英国人George Gissing在《草堂随笔》中也有类似的描述：午后（冬日，笔者注）冷雨溟蒙，散步回家换上拖鞋，披旧外套，蜷进书斋软椅里等喝下午茶……。其中“旧外套”这不经意的几个字竟给人以如此温暖亲切的感觉，与茶的平易近人是那么的和谐。在这样的语境下，如何能不让人的心境趋于平和呢？可见雨中品茗确有平时不易体察到的况味！类似的名字还有：露雨轩、听雨轩、煮雨轩和心雨屋等等。 与草木等相关的有：草木人、草木间、百草园和草堂等。“草木人”源于“人在草木中”这个谜语，谜底即是一个“茶”字。这三个字道出了茶道中天人合一的观念。茶是有生命力的灵草，难怪就有人将自己手中的茶水视为“一杯春草”呢！许次疏的《茶疏》中有：“荷亭避暑，小院焚香”，荷花“出淤泥而不染”的高洁品质也为茶人所乐道，并常常以之来自勉。因此带“荷”字或与其相关的名字也不少，如碧荷轩、荷苇塘、一荷和莲花等。屈原的《离骚》中有大量用香草形容君子的比喻，因此以芝兰轩、飘蕙轩和盂兰这样的香草来命名的茶馆，便已然具有了翩翩君子之风。此外还有古槐轩、兰香梅、紫藤炉、松竹心及柏斯馨等与植物有关的名字。 上述名字多较为含蓄，误打误撞下，有时甚至会让不知就里的人却想不到这竟会是一家茶馆！ 二、与茶、瀹茶之水及壶有关。 此类名字尤以“茗、泉、壶”等字为常见，着重于泡饮本身的各个要素，功夫当然是在茶与水了。 带“茗”字的尤其多，如：茗仁、茗都、茗客、茗立、茗溪、茗扬居、茗之味、汇茗轩、聚茗轩、香茗轩、思茗斋和四季茗缘等等。而嘉木舍、绿草堂、绿华春和绿叶谷芳等也无不与茶本身有关。 “水为茶之母”、“水性扬茶”。茶馆不同于茶庄，即在于不能只有茶而没有水，因此水同样（甚至比茶还）重要。什么样的水泡什么样的茶，如“虎跑泉，龙井茶”、“蒙顶山上茶，扬子江中水”和“石上清泉竹里茶”等，这些都反映出水之于茶的重要性。故而，以水来命名茶馆也就不足为奇了，比如临清泉、飞来泉、泉石斋、清清水、溪子水和铭水源等。 带“壶”字的则有听壶轩和玉壶轩等。 总之，这......>> 茶楼个性名字 (草木并，作“荼”) 茶楼求名字三个字的 杏花楼，应情应景，望采纳 起名字，起一个茶楼的名字？ 逸舒轩、怡心菀、静心阁、翠盈雅阁