和成天下的将怎么兑换

槟榔业务员。1、槟榔业务员好做，但是很辛苦。销售对象主要为青少年及其父母。客户群体的特点决定了业务人员需具备较强的亲和力。2、快递员主要是在规定时效内完成收派件，保证客户快件不受损失，确保公司利益不受侵犯。

没有。槟榔业务员需要垫付货款，是因为这种售卖槟榔的工作不稳定，如果不要求业务员垫付货款的话对方可能拿走商品后直接辞职，后面商家要追回款就不容易了。槟榔，是单子叶植物纲、初生目、棕榈科、槟榔属常绿乔木，茎直立，乔木状，高10多米，最高可达30米。

人品好。优秀的槟榔业务员会诚实守信，不会欺骗客户或承诺无法实现的事情。槟榔业务员会具有较强的专业技能和知识，能够为客户提供专业的产品和服务。

在试用期。槟榔业务员是指从事槟榔销售、推广等工作的人员，而见习槟榔业务员则表示这些业务员处于试用期或培训期，正在学习和熟悉相关工作流程、技能和知识，并逐步接触和独立承担具体的业务任务。

1、首先拨打全国统一的食品药品监督管理部门投诉举报电话“12331”。2、其次是拨打5消费者权益保护热线，向消协或有关行政部门投诉。3、最后找口味王客服售后投诉维权中心进行投诉。

当然是不好做的，竞争非常的激烈，所以如果你想做这个业务，还是要考虑清楚。

投诉口味王槟榔业务员的方法如下：1、根据查询相关公开资料显示，投诉口味王槟榔业务员和袋内有抽奖码，没有告知消费者，误导消费，虚假宣传，找口味王客服售后投诉维权中心进行投诉。

太多太多了，只要是跟超市打交道的工作。基本上都可可以开车到处跑，尤其是那种槟榔的业务员。 卖槟榔的，普通的小的烟酒店可以卖，超市可以卖，甚至学校门口的小卖部也可以卖。 槟榔的业务员，现在工资也是可以的呀。他们都是按提成的，而且现在比吃槟榔的人越来越多。但是你以为开车到处跑，很舒服，很爽吗？很辛苦的。

希望我的回答对你有帮助在长沙 槟榔业务员工资根据品牌和销量各有区别 每个月都不同 但是基本都在5000以上 这个5000是抵挡 老业务员工资一般都在6000至10000往上走 经理更高 毕竟现在吃槟榔的越来越多 也不见得很辛苦 可能刚进来辛苦点吧 我见那些老业务员都圆滑得很 每天货一送完就去玩了 只要公司不检查早两天有个很年轻的湘潭铺子的业务员 买了台新车 听说他父母也在做这个 全家一年可以搞40多万……我真不是骗你 但是辛苦也辛苦 骑个电动车 经常跑没电 没有电只能推回去 刮风下雨的

不是的

本人创建了一个槟榔业务员交流群.QQ群号是:121193082同行不一定是敌人,希望各个槟榔产品,各个地方的业务员都能参与进来,仅限业务员,上面的老板谁能理解咱们业务员的辛苦.?不是减底薪就是减提成.所以我建议大家进来组成联盟,大家可以分享经验,分享资讯,互相讨论,甚至可以互相介绍工作嘛...也希望大家能从中找到商机..我相信多一个朋友多一条路,欢迎大家的加入.加时请注明:在哪里做哪种槟榔..

假的 ，别被骗了 ，别傻呼呼的等后悔

您的问题没有表述清楚，是咨询考核标准，还是考核指标，或者是考核方案？而且问题的背景没有说明，因为不同的渠道和模式都不一样的。如果是考核指标，可以大概参考“新客户开发个数、销售业绩完成率、利润目标完成率、应收账款回收率、客户投诉次数”等，至于具体的目标值设置，就需要参考过往的历史数据达成情况进行设置了。

难道就一个牌子的？联系别的牌子的业务员，垄断么？

你们推销槟榔的其他业务员应该很清楚啊，你们没有师傅带的吗？

这是情商高的表现，也有一些从众心理。 从众心理(herd mentality)从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，而实验表明只有很少的人保持了独立性，没有被从众，所以从众心理是部分个体普遍所有的心理现象。从众是指个人的观念与行为由于群体的引导和压力下，不知不觉或不由自主的与多数人保持一致的社会心理现象，通俗的说就是"随大流"。从众指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合或多数人的行为方式。通常情况下，多数人的意见往往是对的。从众服从多数，一般是不错的。但缺乏分析，不作独立思考。不顾是非曲直的一概服从多数，随大流走，则是不可取的，是消极的"盲目从众心理"。学者阿希曾进行过从众心理实验，结果在测试人群中仅有1/4~1/3的被试者没有发生过从众行为，保持了独立性。可见它是一种常见的心理现象。从众性是人们与独立性相对立的一种意志品质;从众性强的人缺乏主见，易受暗示，容易不加分析地接受别人意见并付诸实行。希望我的回答能帮助到您。

疫情基本上已经过去了，饱受疫情困扰的创业者们，终于看到了一线曙光。我是2008年进入槟榔行业的。2008年在宾之郎做业务员，宾之郎正是无限风光的时候，早几年邀请湖南知名“笑星”大兵的广告在湖南各个频道轮番轰炸，在湖南真的是家喻户晓。刚刚进入公司，就听闻当时宾之郎在益阳市场销售火爆，直销业务员的平均工资达到了惊人的24000块钱。真的是令人咋舌，你们可知道2008年湖南当时的平均工资才只有1500块钱左右，让当时的我艳羡不已。2013年伍子醉公司的爆款产品“湘潭铺子”上市，我们村上的袁老板，签了广东中山的总代理，没有想到市场一下子就被点燃了，非常火爆，招的业务员从最初的30多个人，加到了76个人，每天的销量300—500件槟榔。袁老板是赚的盆满钵满，笑嘻嘻的对我们说，当年就赚了800多万。2020年5月份我们龙状元公司成立，自己生产，自己销售，调制的一款网红爆款产品“爆珠”槟榔，一经上市，就非常火爆。20年全国招商48个地区代理，21年增加到109个地区代理，2022年年底，地区代理暴增到205家。槟榔行业的销量一直在稳步上涨之中，从湘潭到整个湖南省，再到全国市场，甚至是缅甸，越南，柬埔寨等很多东南亚市场都有槟榔的一席之地。我之所以推荐这个项目，是因为这个行业确实是一个不可多得的好项目。你可以先做业务员去了解这个行业，也可以直接签个小地区的代理，一个小县城甚至一个镇上都可以做代理。起步低，一个人也可以创业。发展空间大，做大了在招业务员。疫情过后，槟榔行业一定会赢来新的增长机会。让我们拭目以待吧！

你好！一般情况下，做业务都是底薪加提成的，如果槟榔业务，有底薪加提成提成有十个点，那提成就是算比较高啊！，因为槟榔是快消品，只要一个品牌，在本店消费者都认可，槟榔的销量，就不会很高，所以你拿到的钱也就高，如有疑问，请追问。

因为你重来没有想过明天，没有学会理财。不是哪怕工资1000块钱也要学会理财。生活就要精打细算。

做好业务员就是要能说会道，看到客人把产品推销出去。

坦诚相待吧，不管成与不成

职务侵占罪

原来原来小小的槟榔果，就像魔鬼的果实一样，一模一样。而且吃太多槟郎对人体也是有影响的，那么经常吃槟榔有什么危害呢？space1.致癌物的风险：咀嚼食槟郎最重要的坏处就是导致口腔粘膜下纤维化，而说白了就是口腔粘膜下的纤维化技术竟然导致口腔癌前病变！换言之，长期嚼食槟郎会导致口腔癌！2.有损于外表：很多人多年来都意气风发，处于人生道路上的颜值高峰，但槟郎却是一个真正的相貌杀人犯。长时间嚼食槟郎的人会感觉到脸型逐渐变大，尤其是脸颊部位，这是由于很多吞咽姿势导致咀嚼肌扩张，并且张口缓慢而困难，这是吞咽槟郎后口腔组织硬底化，咬肌发达所致。一个人的五官和脸型都是有一定比例的，一旦你的脸颊变大了，又很难戒掉吃槟榔的嗜好，最终就会变成“槟榔脸”了。space3.门牙损坏：这是一款短片里很流行的一句话，虽然很搞笑，但也说出了嚼槟榔会伤害门牙的事实，长此以往，人们就会因为咬槟榔而使门牙变黑变裂，还会继续引发牙龈发炎，甚至引发牙龈炎。上述两点不仅破坏了我们士兵的身心健康，更有损于我们士兵的仪表仪表。今天一口洁白健康的牙齿却是不少人追求的，为了自己的一口好牙还要杜绝这个苦果。space四、其他毒副作用：男性的生殖健康带来了影响。科学研究表明，槟郎提取液和生物碱都能引起基因变异，槟榔碱能使男性小白鼠的精子密度下降，活力下降，畸形率增加，并具有生殖毒性作用，这一点绝非耸人听闻。

一、槟榔吃多了会怎么样?1、食用槟榔最开始的时候，咀嚼者脸部会发红，胸闷;就像抽烟一样，食用槟榔的初体验是不太舒服的。2、但对于槟榔族来说感受却是不一样的，感觉很提神和心情愉快，有时会产生飘飘欲仙的快感，也会让人感觉体力充沛，工作效率提高，反应更灵敏。一股清凉香甜的气味，充满呼吸，令人陶醉。生津止渴，与喝可口可乐不相上下。寒冷的天气可以御寒，体内充满温暖。如果同时抽烟，刺激感受会更强烈、更持久。3、长期嚼食槟榔，会使人牙齿变黑，槟榔中的石灰质、槟榔汁会在口腔及牙齿上形成污渍，久而久之牙齿就会变黑，甚至形成牙结石。用力嚼食槟榔，会损伤牙质，甚至导致牙齿断裂或者牙龈损伤。4、槟榔吃多了会影响我们的口腔健康，因为槟榔里面的生物碱，易导致口腔癌。5、槟榔吃多了会影响消化系统，槟榔的味道长期刺激会损害味觉神经与唾液分泌机制，从而导致消化机能下降，如果吞入过多的槟榔渣，会刺激肠胃黏膜，导致肠胃炎。6、槟榔有一定的激素样的作用，能够提神，但同时也可能会出现类似香烟中毒一样的眩晕反应，食用过量会产生中毒症状，轻则兴奋、眼神呆滞、全身发抖、走路不稳、行为怪异或粗暴;重则导致急性精神病，包括幻听、自我膨胀、被迫狂想、谵妄乱神等。所以总的来说，槟榔不能多吃，而且我们应该认定正规厂家加工的槟榔，避免食用生产加入过多对身体有害的物质。槟榔吃多了对牙齿有伤害吗1、对牙齿本身不好长期嚼槟榔，牙齿磨耗是十分严重的。2、对牙周不好槟榔汁跟石灰混在一起，容易形成牙结石，不仅影响美观，而且影响牙周健康。槟榔纤维粗硬，还可能会刺伤牙龈或堵塞牙缝，造成牙龈的压迫而发炎。3、对口腔黏膜不好轻则可能引起粘膜病变，重则演变为口腔癌。4、对颞下颌关节不好长期咀嚼会加大颞下颌关节负重，引起关节弹响，疼痛等症状。严重时还可导致关节盘穿孔。槟榔吃多了的坏处1、里面含有致癌的生物碱，目前很多的人都是因为槟榔而患有口腔癌。2、其实槟榔不仅仅对于男人有害，如果孕妇吃多了，则可能会导致流产的。3、长期的吃嚼槟榔会使人牙齿变黑，槟榔嚼过后，将残渣吐在地上，红迹斑斑，如同血渍，影响公共卫生。

我想做胖哥槟榔，甘肃，张掖。只做一个区的代理商，请问需要投资多少钱？ 流程步骤是怎样的？ 要不要去哪里登记什么的，谢谢！ 有知道湖南胖哥槟榔招标业务员电话的，请留下，谢谢！

不能吃槟榔？1.影响健康妊娠 嚼食槟榔甚至还会造成全身系统的危害，如精子活动力降低，孕妇早产、死产机率增加以及出生低体重婴儿机率增加等生殖危害。 2.口腔疾病 槟榔的食用需要在口腔内长时间的咀嚼，槟榔的渣有很多都是尖锐的木质，长时间的咀嚼会导致口腔黏膜的损伤，这是近年来口腔癌发病率增高的主要原因之一。 3.牙齿损坏 牙齿的主要成分是钙质，槟榔中含有很多的石灰质和槟榔汁液，在咀嚼时槟榔中的石灰质会在牙齿的周围沉淀，粘附在牙齿上，形成牙结石，严重影响牙齿的清理。 长期咀嚼槟榔还会导致牙齿的牙质消耗过多，严重时还会导致牙齿裂开或者折断。 4.导致神经系统疾病 槟榔是一种可以让人成瘾的特殊存在，女性长期的大量的食用以后，会出现一些中毒症状，像兴奋和目光呆滞等，时间久了以后就容易影响女生身体内的神经，让女生出现行为怪异和狂想以及幻听等多种精神方面的疾病。 5.引起消化疾病 消化道疾病槟榔的汁液带有很强的刺激作用，对胃酸的分泌有严重的影响，食用过多会出现胃酸过多的现象，引起消化道疾病。而且槟榔的残渣对胃粘膜的有一定的物理刺激作用，在胃粘膜蠕动时可能导致胃粘膜损伤，严重还可出现胃黏膜穿孔。同时对食管也有很大的刺激作用，长时间的食用会引起食管癌变。

槟榔怎么样我不知道，但业务员的态度很差，换奖票要请很多几才会来。

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两个月。槟榔的保质期有2个月,槟榔公司基本上都是规定出厂一个月左右就不准销售,经销商和业务员就会将出厂一个月以上的槟榔低价处理。

2023吧

亲爱的，你可以向卫生局起诉或者举报或者打电话曝光

两个月。槟榔的保质期有2个月，槟榔公司基本上都是规定出厂一个月左右就不准销售，经销商和业务员就会将出厂一个月以上的槟榔低价处理。

一般商家可以找经销商业务员兑换的，正常情况下会兑换。是否有支付凭证，可以再找他沟通。如果商家非要说不是他家的，你又没有证据证明在他家买的，那商家也没什么需要承担的义务。

假的你也信，我敢肯定你会一直打不通，打通了随便找个理由让你本人带着身份证和中奖凭证跑个远在天边的地方 交税再领小米手机还不支持邮寄，最好你自己放弃。这样没一点名气的品牌你也信。

没有，我是公司的网络推广～有业务员可以给你出货

不错。。。。

是真的，你直接去找厂家

保险业务员收入=佣金+奖金+补贴；通常在工资清单上都列得一目了然！如有不符或扣款，可通过以下途径：1、如果该业务员仍是在职人员，可直接或打电话通过该部门的发展专员查询扣款真正原因。如是佣金被扣留，有可能是该保单的客户回执未按期回交。如是因病或其他特殊情况所导致，可向公司特殊申请；返还的机率也不小，但切忌态度恶劣或偏激！如是因该业务员在职担保手续未完善，只要处理完毕，公司会在下个月进行发放的！2、如是因考核不达标并无及时特殊申请的离职者。要追回被扣部份的可能性就不大了。因为每个奖项的背后都设有一大框的规则，保险公司又保留着解释权；只要有一点不符，那就泡汤了。这也是正常的！

新员工幽默自我介绍 新员工幽默自我介绍，我们在面临新的工作环境的时候，总是少不了自我介绍，自我介绍就是方便大家了解你，所以自我介绍特别重要，但是很多自我介绍比较枯燥不容易让人记住你，那我们弄点幽默的，下面看看新员工幽默自我介绍。 新员工幽默自我介绍1 范文篇1 用户名：xxx 年纪：22岁 星座：属羊双鱼座 身高：172cm 体重：58。5kg 感情状况：曾交过三个女朋友，单身 身体状况：体质良好，偏瘦，体力很好，能吃 兴趣爱好：吃货，喜欢拍照（个人拥有一台索尼a550），喜欢逛街压马路，喜欢淘宝（非月光族），喜欢打桌球打羽毛球 性格：温顺乖巧，没脾气，不爱与人争吵，开朗，有自己的思想 特长：善于交际，会拍照，会按摩，会哄女孩子，会照顾女孩子，会烧菜，能独立生活 不良嗜好：喜欢槟榔，很少抽烟（没有烟瘾），不喝酒，不打牌，不赌博，不打网络游戏，不找小姐。 个人洁癖：有点恋母情结，完美主义，不能接受脚臭和狐臭（不过有点体味还是能接受的），上厕所习惯抽烟。 范文篇2 我叫xx，小名“阚衎”，那个叫“阚看”的是假冒的，这才是真的我。 从今天开始，我也将成为你们的会员。（好像还要等七天）哪天等我长大了，自己会打字了，会发贴了，我就叫那个假冒的“下岗”了。呵呵！ 请各位叔叔、阿姨务必要支持我哦！要不然我会哭鼻子的。先给大家来个可爱阳光笑脸吧！ 范文篇3 我叫xxx，是湖南耒阳的，也就是一个县级市。也许很多人都没听过。但大家应该知道伟大的造纸术发明人蔡伦吧！他就是我们湖南耒阳的，至今我们那还有许多关于这位伟人的遗迹呢？有机会大家可以去看看，到时候很乐意去做大家的导游啊！ 如果还是不知道，那我就说大点吧！那就是衡阳，我们耒阳市隶属于衡阳。这应该都知道吧！我现在是自动化学院学电气工程的大二学生。来这边也快有两年了，对这也还算有些了解和熟悉，也有一定的人脉关系。如果大家有什么需要帮忙的话，尽管找我就行了。大家都是老乡吗？就得多多互相帮助，关爱，一起发扬我们潇湘人的优秀传统和精神气质。老乡见老乡，两眼泪汪汪啊！ 新员工幽默自我介绍2 范文1 尊敬的各位领导，各位前辈： 大家好！ 我叫，家在甘肃天水，今年刚刚从陕西师范大学法学专业毕业。我性格开朗，容易与人相处；做事认真并善于总结，乐于与他人交流。 能够应聘到国虹工作我倍感荣幸，而能来到采购部工作，我不知道用哪些更恰当的词语来表达自己的欣喜之情。 首先，请允许我借这次机会表达对各位领导的谢意，谢谢你们能给我这个什么都不懂的毛头小子一次如此之好的学习与锻炼的机会。 其次，我刚刚离开大学，对公司的规定、公司所要求的人际关系、公司所要求的能力等等的掌握程度几乎为零，所以在以后的工作中，还请各位领导和前辈能够多多指教，多多包涵！ 最后，我很想很想用最短的时间让自己适应这个环境，掌握作为一名采购员所必须具备的能力，为这个部门，为公司尽自己的一份力。我不怕吃苦，我也愿意吃苦，如果以后有哪位前辈有什么需要我去做，我不敢说能做到您所要求的。标准，但我保证在我的能力范围内做到最好。 我的新入职自我介绍就到这里，真诚的谢谢大家！ 范文2 我来到xxx公司虽然只有一天的时间，但在这短短的一天里，在和x总、x总、xx执行总经理、x总，交流中，让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至——让我感到加入xxx公司是幸运的。能成为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激情投入到工作中。 作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的.工作中有过一些工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。所以在以后的工作免不了要向各位领导和同事多多请教。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，我会努力学习，不断提高自己的业务水平。虽说来公司只有一天的时间，我却觉得过得非常充实和快乐，就是在以后的工作中再累也是值得的！我会尽快地适应了环境，全身心地投入到工作中去！因为正如我了解的那样，xxx公司是关心自己的每一个员工，给每一个员工足够的空间展现自己！ 对于我来说，xxx公司是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。 社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质。xxx公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与xxx公司一起迎接挑战！ 范文3 本人于xx大学毕业，获得硕士研究生学位，毕业后从事过技术管理、教育工作。一次偶然的机会接触到平安，才真正认识到保险的真实内涵，认识到工作的价值。于是我毅然辞去之前的教育工作，全身心投入保险事业，以便为更多的人与家庭带来保障送去平安！ 保险营销是一份传递爱心的事业，科技越发达风险事故发生的概率就越高，正所谓意外无处不在，但我们可以将这样的风险有效地转移给保险公司，让自己有个保障，同时对身边的亲人也是责任心的体现。选择保险，要考虑三个问题：第一选择一个实力较好的保险公司；第二看这份保单是否适合自己；第三就是业务员的服务。我为人很真诚，非常乐意帮助别人，必定会为我的每一位客户提供最优质、最专业的服务，看到自己的客户因我的帮助而露出笑容，说声谢谢的那一刻，自己那份快乐是无法用言语来表达的，那也是对我工作与服务的最好的回报。

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。那么如何做出一份高质量的工作计划呢？下面是我收集整理的公司工作计划与目标，欢迎阅读与收藏。 　　公司工作计划与目标 篇1 　　自己对刚进驻xx市场的的中国人寿财险公司来说，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，平顶山支公司客服部于九月份公司成立之时同步服务于平顶山客户，短短四个月的时间。由于上级领导的悉心栽培和广大客户的支持与配合，客服部各项工作制度已逐步完善，统一的服务理念已基本形成，初步开展的工作也得到省级领导的赞同。为了能够尽快赢得客户的认可，迅速占领平顶山市场，全面落实客户服务先行方针，提升公司客户服务形象，客服部特制定20xx年工作计划如下： 　　（一）创建“文明科室”。 　　严格执行公司各项劳动纪律，实施礼仪服务、文明用语、禁服务忌语，对坐席人员着装、仪表、环境卫生、内务等做详细的标准规定，做公司形象的代表，使客服部工作人员的整体精神风貌成为我公司的一大亮点。 　　（二）转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。 　　认真学习公司各项规章制度和业务开展工作，本着“多学习、多沟通、积极主动”的态度，深入到承保、理算、查勘等各个岗位，扩大专业知识面，为客户提供保险咨询、险种设计、投诉处理、索赔指导等各方面的服务。提高客服部坐席人员的综合素质，转变以往的思想观念，把领导要求我们为客户服务转变成“我们要为客户服务”，从对客服务中发现问题、解决问题、分享问题，提高整体服务水平。 　　（三）增强责任感、增强服务意识、团队意识。 　　积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效。在加强客服热线24小时值班的基础上，设立和配置专门的接线员、勘查员、专用勘查车辆和设备，不论白天还是黑夜，也不论刮风还是下雨，只要有报案电话打来，即能调动查勘人员迅速出现场，在限时之内赶赴现场施救和勘查。尽量减少损失的扩大。为顾客和公司带来最大的利益。时刻坚持着不懂就问，不明白就多学的态度。跟同事多合作，与领导多汇报工作情况，来完成好本部门的本质工作。同时也增强了团队合作能力，更好的服务于客户。 　　（四）进行承保、退保、投诉、查勘定损、结案五类回访。 　　按省公司规定结合我司具体情况，以电话回访为主，短信回访为辅。客户服务部二级调度岗对非直销个人业务（不含单位货运）的承保客户进行外拨电话回访，回访率不低于50%。退保、投诉及查勘定损回访率力争达到100%，结案回访率应不低于50%。记录回访信息，在回访过程中，对客户提出咨询、投诉、举报或重要意见或可行性建议等要做详细记录并及时向有关部门或单位反馈，提出服务改进意见。 　　（五）每月对回访情况进行统计分析，做回访分析报告及月度简报。 　　在每月初第5个工作日内，将上月回访分析报告及月度简报报上级领导，并送有关部门。 　　以上，是我对20xx年客服部做的工作计划，可能还很不成熟，希望公司领导、各部门同事多给予我们支持与帮助。展望20xx年，我们会更加努力、认真负责的去对待本部门工作，也力争为公司赢得更多的客户，树立国寿财险在平顶山甚至全省保户心目中的光辉形象。 　　公司工作计划与目标 篇2 　　20xx年即将到来，为完成了公司下达的各项指标，加强工作作风建设，提高思想认识，严格落实公司各项条款，加强工作的积极性和主动性，提升车险理赔服务工作，全面提高工作业绩，提升服务质量，现将20xx年工作计划如下： 　　一、具体工作目标 　　1、提升理赔服务时效，严格执行公司理赔规定的服务时间，保证客户在最短的时间内完成理赔，合理保障客户权益。 　　2、提升服务水平，提高服务质量，提升客户满意度。 　　二、主要工作举措 　　1、认真学习相关业务知识，提高自己解决问题的能力，缩短理赔周期，提高理赔时效，简化理赔过程。 　　2、合并核损核赔岗位，加快案件时效，加强未决案件的跟踪服务，缩短结案周期。 　　3、加强承保前的告知工作。加强理赔时的一次性告知服务。 　　4、减少定损时的差价及修换分歧。采用工时标准化，配件系统维护的手段，推出无差价理赔服务承诺，减少分歧。 　　5、进一步提升理赔人员服务礼仪形象，特别在语言、行为、着装、查勘车管理规范中遇到的一些问题。采用制定标准，加强检查的手段确保理赔人员的服务态度优质化。 　　6、主动关心客户，减少信访投诉。认真执行出险客户回访制度，通过调度短信、赔款短信，提高结案满意度回访工作。对有可能发生纠纷的案件，提早做好防范措施。做到及时发现，及时整改。 　　三、增强团队意识，建立良好工作氛围 　　与公司其他员工增进相互了解，做到业务沟通熟练。相互学习，共同进步，提升自己的工作能力和业务水平，真正成为领导的好帮手，同事的好搭档。 　　四、树立主人翁精神，积极为公司发展建言献策 　　公司经济效益的好坏，直接涉及到的是每个人自己的根本利益。积极为公司发展献计献策，提合理化建议，树立公司利益第一的思想，克己奉公更好地为公司发展贡献力量。 　　五、提高服务工作效率，树立良好企业形象 　　为了更好的做好服务工作，努力提高现场服务效率，采取人性化服务，加快工作速度，提高服务质量，提高服务水平。全面树立公司新形象，真正形成优质文明高效的服务。 　　1、做到文明办公，做到环境整洁，语言文明，礼貌服务，规范办公行为。 　　2、提高工作效率，从各个工作环节都要保持高效，要使快速简捷、灵活的工作作风得到客户的认可。 　　3、做好跟踪服务，与客户始终保持经常性的较好沟通，确保客户的问题在最短的时间内得到解决。 　　在20xx年工作中，我有决心，在公司的正确领导下，坚定信心，锐意进取，扎实工作，求真务实，创新发展，为我公司和保险业的发展作出新贡献。 　　公司工作计划与目标 篇3 　　随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对2月分工作制定以下工作计划。 　　本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。 　　一、宗旨 　　本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 　　二、目标 　　1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 　　2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。 　　3、锁定有意向客户30家。 　　4、力争完成销售指标。 　　三、工作开展计划 　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 　　1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 　　2、对有意向的客户尽可能多地提供服务，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望。 　　3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 　　4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 　　5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。 　　6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 　　四、计划评估总结 　　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 　　公司工作计划与目标 篇4 　　夯实管理基础、理顺管理流程，逐步构建高效运作的生产运营管理机制、打造适应现代化制造型企业发展要求的管理团队；开源节流，努力提升工艺技术、完善配套设备及设施，提高生产效率、缩短制造周期、降低制造成本，不断提高产品质量，努力为客户提供优质的产品和服务。抓住槟榔与熟食产品市场兴起的机遇，在稳定与强化以往业务和关系客户的同时，要努力创新和开发新的经营模式和业务渠道，打破以往业务经营瓶颈，努力开创公司新的局面。 　　（一）xx年经营目标 　　1、推行目标管理，实现产值1.5亿元，利润xxxx万元。 　　2、应收款回收率98%以上。 　　3、生产成本降低3%-5%，劳动生产率提高10%，提升产品市场竞争能力。 　　4、产品合格率98.5%以上。客户满意度90%以上。 　　5、产品按期交货率达99%以上。 　　6、全年无重大安全和质量事故。 　　7、初步构建企业文化。 　　（二）xx年工作计划 　　一、 构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。 　　xx年上半年要完成调整各部门的岗位设臵工作，定岗定员定薪定责，建立完善的公司运作流程。明确各部门的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求。这项工作的重要目的之一是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系。它是明年虹达彩印公司纳入绩效考核工作的基础。（具体在xx年度人力资源管理目标计划中详细） 　　二、 建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。 　　xx年第一季度须根据虹达公司具体情况制定《虹达公司绩效考核暂行管理制度》，结合各部门定岗定编定责工作的进行，上半年要基本完成对公司薪酬和绩效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和绩效考核联动，充分激励员工积极性和主动性。同时力争在上半年完善起工作及生活设施，努力提高员工的生活和工作条件，增强员工对企业的归属感，稳定员工队伍，将员工流失率控制在10%以内。这是完成今年经济目标的基础工作之一。 　　三、 加强公司企业文化宣导，建设学习型、协作型团队。 　　首先建立培训体系，根据各部门的需求以及公司生产和营销工作的需要，以内部培训的方式，开展员工入职培训、岗前培训和在职培训工作。组织开展专业知识，生产/营销技能，企业文化的培训，增强员工对企业的认知度及认同感，提高员工素质，增强员工责任和团队协作意识。(具体工作在人力资源工作管理目标及计划中有详细评述) 　　四、 增强企业技术开发能力，加强生产技术工艺管理 　　今年需加大新的客户和新产品开发的力度。根据熟食产品市场的需求，根据我司设备和工艺技术，需向熟食产品和夏秋冷制品包装和印刷技术及相关新领域靠近。为公司市场淡季经营时，提供更多的产品支持的同时，改变目前我公司产品结构单一的不利局面。对新产品开发工作要制定全年工作计划开展，按期保质保量完成开发任务。 　　建立和完善公司生产技术工艺资料。根据不同季节，不同气侯条件制定出标准的产品工艺技术文件。特别是彩印印刷工艺文件应包含标准产品配方，以及标准的工艺制造流程。计划通过2—3个月的时间对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修订和完善。最大限度地稳定产品质量和提升客户满意度，为树立公司长期品牌效应，再以品牌效应占领市场打下基础。 　　技术工艺的规范管理另一方面可以更好的主动地服务于生产制造的需要，通过工艺技术的提升，设备的投入和改造，提高生产效率，降低生产成本。 　　五、 把握市场脉搏，拓展业务渠道，提升经营目标。 　　加强营销队伍建设，建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整营销策略，以适应市场的要求。采用攻关的方式，列出本年度要重点开发的大客户，寻求合作；在开发新客户的同时，了解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年营销工作的主要方针和目标。 　　要实现经营目标，营销部门今年应重点做好以下几点工作： 　　1、 壮大营销部门队伍，并培养出熟悉行业，产品专业知识，有一定业务能力的业务精英 　　营销部要扩大增至2一3人，业务员可通过内培外招方式。老客户上由业务员进行跟进和沟通。营销部长全力跟进新客户的开发和培养工作。对于一个业务员，专业知识非常重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深刻与纯熟与否，直接决定了业务员能否很好的跟进和沟通客户，所以在今年，公司将责成生产、品控和行政人事部门按计划开展不定期的专业知 　　识培训工作以及技术讨论会，利用这些机会让业务员更深刻了解公司产品和质量，以及通过信息搜集和讨论来关注行业动态，分析我公司和同行业公司的优劣势，做到知已知彼，扬长避短，适时调整相应对策。 　　2、 加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围 　　如今从各大企业发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，今年营销部要建立良好的沟通机制，例会机制，形成团队意识，与各部门之间和各员工之间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。 　　3、 服务老客户，开发新客户 　　建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真分析整改。给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。在新客户的开发上，根据去年一年的摸索，我觉得今年的新客户开发主要可以通过以下几个方面去突破。 　　一、寻找兼职销售人员或开发业务合作伙伴关系 　　通过熟人朋友介绍，探访和电话拜访的方法来进行兼职业务人员的拓展，兼职业务人员可以是各相关客户重要部门管理人员的朋友亲属，也可以是潜在客户的合作伙伴。他们有特殊的关系，并具有相应的影响能力，如果能与他们达成合作，将对我们虹达采印开发新的客户十分有利。 　　二、xx年初我们要完善印制公司宣传彩册，让公司的经营理念、服务宗旨和品质、生产和技术的能力更加细致，业务员登门拜访时，能让客户更好的通过对我司的了解来予以接受。那么对xx年的经营目标和今后长远经营目标的达成将会起到很大的促进作用。 　　三、 通过网络搜集周边城市的相应客户信息和相关资料。采用信件投寄资料，电话联系，以及实地走访的模式开发这些有实力的，能长期合作的大客户。例如大的熟食品和冷藏制品企业的采购部等作为重点开发对象。xx年市场部努力挖掘这类潜在客户10家，转成目标客户5家，最终签约客户 　　争取达成3家。 　　六、 开源节流，提升物料管理水平，加强成本控制管理。 　　计划部要做好如下工作 　　1、定期搜集原材料市场信息，每月做材料市场分析，在发掘优质供应商的同时，每季度要评估有2家新供应商备选，做得货比三家。紧密配合产品生产和产品设计，搜集、采购符合要求的质优价低的原材料。采购成本力争与去年同期相比，全年单位采购成本下降2%。 　　2、着力控制废品的产生，提高原材料使用率，规范并加强物料的收发管理，严格物料消耗定额考核，避免物料浪费现象的发生。 　　3、积极寻求内部合作，加强资源综合利用，降低成本。并确保生产物料按计划及时供应。 　　七、 充分发挥财务的核算和监督作用，为公司经营决策服务。 　　财务部要逐步完善和规范产品报价和成本费用核算工作，财务管理要切入到销售和生产经营工作当中，提出财会建议。强化财务部门对物料管理的.监督职能，落实财务对仓库存储数据管理的监督职能，对物料采购、物料管理、物料利用等工作环节提出财务意见。 　　八、 安全生产，品质经营。保障公司持续发展。 　　生产部要做好几下工作： 　　1、通过宣传培训强化员工安全生产意识，加强设备的检修管理，对生产现场进行周期性安全检查，将有安全隐患的设备、环境的管理落实到责任人。坚决执行公司安全生产管理制度、消防安全和安全保卫管理制度。xx年全年杜绝重大生产安全事故，杜绝消防事故的发生，确保公司财物安全。 　　2、xx年12月底前要将各个机台的维护与保养责任落实到各个岗位及个人，要做好上班前检查，下班前保养工作，务使设备完好运行。现场一定要加强定臵和6S管理工作，通道要畅通，物料要按区域摆放。及时清理不需要的物品物料，让现场井井有条，一目了然。 　　3、xx年月11月底前，针对xx前生产经营目标，在每天每班每台三边封机生产13万个，每天每班每台单口生产45万个的基础上，要做好各车间各机台和其它辅助岗位的人员合理匹配的分析工作。 　　4、生产部要在xx年12月底前加强与行政人事部的配合，加强和做好生产现场的技能培训和考核工作。特别是制袋车间，务要让所有在职员工充分胜任其岗位质量控制和机台操作能力。最好是能让各岗位人员一专多能，一才多用。 　　（三）人力资源管理工作目标：（后附：xx年度人力资源管理目标） 　　随着槟榔市场和熟食品包装壮大，为公司发展也提供了良好的机遇，机遇也意味着挑战。只有不断挑战自我，实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。随着公司各部门团结协作，共同努力，各项管理工作全面的提升，我们一定能够圆满完成既定目标。 　　公司工作计划与目标 篇5 　　在这20XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。 　　一、根据本年度工作情况与存在不足， 　　结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作: 　　1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 　　2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据; 　　3、完成日常人力资源招聘与配置 　　4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度; 　　5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。 　　6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性 　　7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。 　　8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。 　　9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。 　　二、增加人员配置: 　　(1)前台:前台增加至3名，分管不同区域。 　　(2)车间管理人员:车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。 　　三、强化人员素质培训 　　春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。 　　四、加大人员考核力度 　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。 　　五、加强市场调研 ，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。 　　六、品牌推广 　　1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。 　　2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料 　　3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。 　　七、客户接待 　　客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。 　　因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对管理模式和企业文化产生足够的兴趣。

只要不过期就没事，就可以卖，只要消费者买就可以

有的，很多超市都是经销商业务员卖的。

在长时间咀嚼槟榔的同时，口腔黏膜局部外伤和黏膜损伤，引起口腔粘膜下纤维化（OSF）以及口腔白斑（OLK），而这是有恶变的高危险性，经过长期的病理过程可能会恶化为口腔癌；➋ 槟榔中的多种活性成分和代谢产物有细胞毒性、遗传毒性甚至直接致癌，比如槟榔生物碱、槟榔鞣制、槟榔特异性亚硝胺和活性氧等，已有动物研究显示出其中一些活性成分的致癌作用。一边是物理的持续伤害，一边是化学的反复刺激，槟榔的致癌过程很漫长也很隐蔽。但这也让很多人无法感知，反而发出质疑：骗人的吧，明明我吃了没事啊。

红网益阳10月25日讯（通讯员 王婧）因嫌工资不高，工厂销售员竟找人冒充会计，冒领货款。二十天不到就冒领了近两万元。10月25日，湖南益阳市资阳区检察院以职务侵占罪依法批准逮捕了犯罪嫌疑人李某珍。　　　　李某珍07年曾因犯盗窃罪被判处有期徒刑一年半，后经人介绍在益阳市资阳区口味王槟榔厂的销售员，每月工资2000元不到。因开销太大，李某珍觉得工资太低，入不敷出，竟产生私自占有槟榔货款的念头。李某珍找来她在监狱认识的高某慧，把想让她冒充公司会计的想法告诉高某慧后，两人一拍即合。　　　　去年11月底，李某珍对采购方谎称公司以前的会计已换成现在的高某慧，李某珍在采购方付款支票上代签高某慧名，然后两人拿着支票去银行取钱。短短十天，她用同样的手法两次共骗领货款12672元。去年12月初，李某珍又以销售员的身份私自调运价值7800元槟榔到江苏变卖后就再也没回益阳了。直到槟榔厂会计向采购方催帐时才发现账款被李某珍冒领。

违法。1993年，中国加入联合国保护野生动物公约后，国务院颁发了一个《关于禁止犀牛角和虎骨贸易的通知》，严禁虎骨贸易，取消虎骨药用标准，今后不得再用虎骨制药。也严禁虎骨酒买卖。86年产的也是不可以买卖的。

那是你缺少了几个药材。

问道虎骨酒是通过降妖伏魔或者藏宝图来刷的。游戏内虎骨酒是以珍贵的虎胫骨和糯米熬制而成，陈酿数十年，可以恢复大量法力。《问道》手游根据金、木、水、火、土五行进行门派设定，门派间根据五行相生相克的规则相互制约，不同职业的角色本身附带有自身的属性特征。《问道》游戏其他情况简介。《问道》是由厦门吉比特网络技术股份有限公司研发、厦门雷霆网络科技有限公司运营的回合制手机游戏，于2016年4月28日公测。该游戏讲述了封神榜敕封千年之后，截教通天教主暗助被太乙真人打回原形化为骷髅山顶一块顽石的石矶娘娘复生，令其广收门人，招揽人才，并拉拢人道、西方教派等势力，趁仙界大劫降临之时，准备再次与阐教决一死战的故事。

《老子今注今译》（老子）电子书网盘下载免费在线阅读链接: https://pan.baidu.com/s/13f4Jc3q3_6jabqYOEXFpWg 提取码: u24h书名：老子今注今译作者：老子译者：陈鼓应出版社：商务印书馆出版年份：2020-8作者简介：陈鼓应，一九三五年生，福寻建长汀人。台湾大学哲学系及哲学研究所毕业。历任台湾大学哲学系副教授、美国加州大学柏克莱校区研究员、北京大学哲学系客座教授，现任台湾大学哲学系教授。主编《道家文化研究》学刊。著有：《悲剧哲学家尼采》、《存在主义》、《庄子哲学》、《老子注释及评介》、《庄子今注今译》、《黄帝四经今注今译》、《老庄新论》、《易传与道家思想》、《管子四篇诠释》、《耶稣画像》及《周易注释与研究》等。

　　北京鸭梨、京白梨、白鸡、烧鸭、油鸡、果脯、北京蜂王精、北京秋梨膏、茯苓夹饼、北京酥糖、六必居酱菜、北京织毯、北京雕漆、景泰蓝、北京玉器、内画壶、北京葡萄酒、北京白凤龙、安宫牛黄丸、虎骨酒、京绣、桃补花、涮羊肉、北京酸菜、大磨盘柿、密云金丝小枣、少峰山玫瑰花、门头沟大核桃。 　　其中有一些知名特产一直为北京人津津乐道,包括10大名吃: 　　1.爆肚冯的爆肚 　　2.小肠陈的卤煮火烧 　　3.天兴居的炒肝 　　4.锦馨的豆汁/焦圈 　　5.白魁老号的白水羊头 　　6.不老泉的冰糖葫芦/蒸饺 　　8.全聚德的烤鸭 　　9.东来顺的涮羊肉 　　10.天福号的酱肉 　　1.北京特产之北京烤鸭 　　北京烤鸭有"天下第一美味"之称，也是北京特产风味的代表作，具有色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色。北京烤鸭最出名的当属“全聚德烤鸭店”，这家店创建于130年前，如果从烤鸭店的鼻祖杨仁全经营鸭子算起，那又要上推30年。 全聚德烤鸭的制作方法是挂炉烤制。首先要用独家拥有的佐料涂于生鸭之上。然后是掌握火候。火欠则生，火过则黑。烤好的鸭子色呈枣红，鲜艳油亮，皮脆肉嫩。 烤完的鸭子被厨师切成薄薄的片状，每一片上面又要有瘦又要有肥；然后摆在桌面上，旁边是面饼，大葱，面酱等简单而味美的配料。 　　2.北京特产之桂花陈酒 　　桂花陈酒在封建朝代，只有御膳房掌握其配方及酿制技术，其酒“于八月桂花飘香时节，精选待放之朵，酿成酒，入坛密封三年，始成佳酿，酒味香甜醇厚，有开胃、怡神之功效”。酿制出来的酒称作“桂花陈酒”，专供皇宫、王府的帝王和达官贵人享用，一般官吏和百姓都难得一见。 　　3.北京特产之茯苓夹饼 　　茯苓夹饼原是清朝末年的宫廷食品，现代的茯苓夹饼采用新老工艺结合选料考究，做工精细。精选多种果仁，辅以桂花、蜂蜜、海藻茯苓粉，甜香味美，入口即化，清爽适口。实为深受人们欢迎的北京风味小吃。相传，有一次慈禧太后得了病，不思饮食，这可难坏了御膳房。厨师们绞尽脑汁，选来几味健脾开胃的中药，发现其中产于云贵一带的茯苓，味甘性平，且有益脾安神、利水渗湿的功效。于是，以松仁、桃仁、桂花、蜜糖为主要原料，配以适量茯苓粉，再用上等淀粉摊烙成外皮，精工细作制成夹心薄饼。慈禧食后，十分满意。 　　4.北京特产之内画壶 　　内画壶亦称鼻烟壶，内画壶是料器(我国以前对玻璃的称呼)的一类，也有水晶质地的，因数量多，影响大，单列一类，是清代末年发展的民族工艺品，与滕氏布糊画一样都享有极高的艺术品价，以前西方人根本不相信是直接画的,直到工艺公开，制作场所可以参观。内画壶一开始只是装饰鼻烟壶，后来逐渐发展成为工艺品，内画壶一般用半透明料器制造，比如玻璃，高级的也有用水晶、玛瑙、翡翠等制作的。内画壶作为精致的小摆设、驰名中外。 　　5.北京特产之大磨盘柿 　　北京郊区盛产柿子，品种也很多,但最有名气的要数大磨盘柿,属于北京特产。这种柿子个头大，一般重250克左右，大的一只就有500克。大磨盘柿味美适口，营养丰富。还具有降血压、止血、润肠等功效。 　　6.北京特产之北京面人 　　北京面人也称面塑，是一种制作简单但艺术性很高的民间工艺品，捏面艺人根据所需，先是用面粉、糯米粉为主要原料，再加上色彩、石蜡、蜂蜜等成分，经过防裂防霉处理，制成柔软的各种颜色面团，用这些面团在手中几经捏、搓、揉、掀，用小竹刀巧妙的点、切、刻、划，塑成身、手、头面，披上发饰和衣裳，顷刻之间，各种各样的艺术形象便脱手而成，有婀娜多姿、衣裙飘逸的美女，有天真烂漫的儿童，有各种神话故事、戏剧中的角色和历史人物。 　　北京，由于是千年帝都，各地能工巧匠云集北京，富于东方特色和浓郁"京味儿"的工艺品及文物使北京的工艺品比较集中的体现了中华民族工艺之精华。景泰兰、牙雕、玉器、雕漆被称为北京工艺品"四大名旦"；北京的面人、泥人、绢人、脸谱、风筝、剪纸也是一绝；北京的乐器也有极高制作水平，不少客人选购物中国民间乐器、或学弹奏或作装饰；传统的中国家具近年也颇受青睐；各种密饯果脯和京味点心，及中药滋补品也很受欢迎

《Sherlock Holmes》（[英] 阿瑟·柯南·道尔）电子书网盘下载免费在线阅读链接: https://pan.baidu.com/s/1ZqU4zSrkaH0HyXcvbMkoDA 提取码: y5yp书名：Sherlock Holmes作者：[英] 阿瑟·柯南·道尔豆瓣评分：9.5出版社：Bantam Classics出版年份：1986页数：1088内容简介：Since his first appearance in Beeton"s Christmas Annual in 1887, Sir Arthur Conan Doyle"s Sherlock Holmes has been one of the most beloved fictional characters ever created.Now, in two paperback volumes, Bantam Classics presents all fifty-six short stories and four novels featuring Conan Doyle"s classic hero--a truly complete collection of Sherlock Holmes"s adventures in crime！ Volume I includes the early novel A Study in Scarlet, which introduced the eccentric genius of Sherlock Holmes to the world. This baffling murder mystery, with the cryptic word Rache written in blood, first brought Holmes together with Dr. John Watson. Next, The Sign of Four presents Holmes"s famous "seven percent solution" and the strange puzzle of Mary Morstan in the quintessential locked-room mystery. Also included are Holmes"s feats of extraordinary detection in such famous cases as the chilling "The Adventure of the Speckled Band," the baffling riddle of "The Musgrave Ritual," and the ingeniously plotted "The Five Orange Pips," tales that bring to life a Victorian England of horse-drawn cabs, fogs, and the famous lodgings at 221B Baker Street, where Sherlock Holmes earned his undisputed reputation as the greatest fictional detective of all time.作者简介：柯南道尔（1859-1930）生于苏格兰爱丁堡附近的皮卡地普拉斯，父亲是政府建工部的公务员。青海年时期在教会学校学习，的来在爱丁堡大学攻读医学，一八八五年获医学博士学位。一九0二年，因对英国在南非战争的政策辩护而被封爵。