槟榔业务员考核标准

槟榔业务员。1、槟榔业务员好做，但是很辛苦。销售对象主要为青少年及其父母。客户群体的特点决定了业务人员需具备较强的亲和力。2、快递员主要是在规定时效内完成收派件，保证客户快件不受损失，确保公司利益不受侵犯。

没有。槟榔业务员需要垫付货款，是因为这种售卖槟榔的工作不稳定，如果不要求业务员垫付货款的话对方可能拿走商品后直接辞职，后面商家要追回款就不容易了。槟榔，是单子叶植物纲、初生目、棕榈科、槟榔属常绿乔木，茎直立，乔木状，高10多米，最高可达30米。

人品好。优秀的槟榔业务员会诚实守信，不会欺骗客户或承诺无法实现的事情。槟榔业务员会具有较强的专业技能和知识，能够为客户提供专业的产品和服务。

在试用期。槟榔业务员是指从事槟榔销售、推广等工作的人员，而见习槟榔业务员则表示这些业务员处于试用期或培训期，正在学习和熟悉相关工作流程、技能和知识，并逐步接触和独立承担具体的业务任务。

1、首先拨打全国统一的食品药品监督管理部门投诉举报电话“12331”。2、其次是拨打5消费者权益保护热线，向消协或有关行政部门投诉。3、最后找口味王客服售后投诉维权中心进行投诉。

当然是不好做的，竞争非常的激烈，所以如果你想做这个业务，还是要考虑清楚。

投诉口味王槟榔业务员的方法如下：1、根据查询相关公开资料显示，投诉口味王槟榔业务员和袋内有抽奖码，没有告知消费者，误导消费，虚假宣传，找口味王客服售后投诉维权中心进行投诉。

太多太多了，只要是跟超市打交道的工作。基本上都可可以开车到处跑，尤其是那种槟榔的业务员。 卖槟榔的，普通的小的烟酒店可以卖，超市可以卖，甚至学校门口的小卖部也可以卖。 槟榔的业务员，现在工资也是可以的呀。他们都是按提成的，而且现在比吃槟榔的人越来越多。但是你以为开车到处跑，很舒服，很爽吗？很辛苦的。

希望我的回答对你有帮助在长沙 槟榔业务员工资根据品牌和销量各有区别 每个月都不同 但是基本都在5000以上 这个5000是抵挡 老业务员工资一般都在6000至10000往上走 经理更高 毕竟现在吃槟榔的越来越多 也不见得很辛苦 可能刚进来辛苦点吧 我见那些老业务员都圆滑得很 每天货一送完就去玩了 只要公司不检查早两天有个很年轻的湘潭铺子的业务员 买了台新车 听说他父母也在做这个 全家一年可以搞40多万……我真不是骗你 但是辛苦也辛苦 骑个电动车 经常跑没电 没有电只能推回去 刮风下雨的

不是的

本人创建了一个槟榔业务员交流群.QQ群号是:121193082同行不一定是敌人,希望各个槟榔产品,各个地方的业务员都能参与进来,仅限业务员,上面的老板谁能理解咱们业务员的辛苦.?不是减底薪就是减提成.所以我建议大家进来组成联盟,大家可以分享经验,分享资讯,互相讨论,甚至可以互相介绍工作嘛...也希望大家能从中找到商机..我相信多一个朋友多一条路,欢迎大家的加入.加时请注明:在哪里做哪种槟榔..

假的 ，别被骗了 ，别傻呼呼的等后悔

难道就一个牌子的？联系别的牌子的业务员，垄断么？

你们推销槟榔的其他业务员应该很清楚啊，你们没有师傅带的吗？

这是情商高的表现，也有一些从众心理。 从众心理(herd mentality)从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，而实验表明只有很少的人保持了独立性，没有被从众，所以从众心理是部分个体普遍所有的心理现象。从众是指个人的观念与行为由于群体的引导和压力下，不知不觉或不由自主的与多数人保持一致的社会心理现象，通俗的说就是"随大流"。从众指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合或多数人的行为方式。通常情况下，多数人的意见往往是对的。从众服从多数，一般是不错的。但缺乏分析，不作独立思考。不顾是非曲直的一概服从多数，随大流走，则是不可取的，是消极的"盲目从众心理"。学者阿希曾进行过从众心理实验，结果在测试人群中仅有1/4~1/3的被试者没有发生过从众行为，保持了独立性。可见它是一种常见的心理现象。从众性是人们与独立性相对立的一种意志品质;从众性强的人缺乏主见，易受暗示，容易不加分析地接受别人意见并付诸实行。希望我的回答能帮助到您。

疫情基本上已经过去了，饱受疫情困扰的创业者们，终于看到了一线曙光。我是2008年进入槟榔行业的。2008年在宾之郎做业务员，宾之郎正是无限风光的时候，早几年邀请湖南知名“笑星”大兵的广告在湖南各个频道轮番轰炸，在湖南真的是家喻户晓。刚刚进入公司，就听闻当时宾之郎在益阳市场销售火爆，直销业务员的平均工资达到了惊人的24000块钱。真的是令人咋舌，你们可知道2008年湖南当时的平均工资才只有1500块钱左右，让当时的我艳羡不已。2013年伍子醉公司的爆款产品“湘潭铺子”上市，我们村上的袁老板，签了广东中山的总代理，没有想到市场一下子就被点燃了，非常火爆，招的业务员从最初的30多个人，加到了76个人，每天的销量300—500件槟榔。袁老板是赚的盆满钵满，笑嘻嘻的对我们说，当年就赚了800多万。2020年5月份我们龙状元公司成立，自己生产，自己销售，调制的一款网红爆款产品“爆珠”槟榔，一经上市，就非常火爆。20年全国招商48个地区代理，21年增加到109个地区代理，2022年年底，地区代理暴增到205家。槟榔行业的销量一直在稳步上涨之中，从湘潭到整个湖南省，再到全国市场，甚至是缅甸，越南，柬埔寨等很多东南亚市场都有槟榔的一席之地。我之所以推荐这个项目，是因为这个行业确实是一个不可多得的好项目。你可以先做业务员去了解这个行业，也可以直接签个小地区的代理，一个小县城甚至一个镇上都可以做代理。起步低，一个人也可以创业。发展空间大，做大了在招业务员。疫情过后，槟榔行业一定会赢来新的增长机会。让我们拭目以待吧！

可以去店里兑奖或者询问卖家。要保留好槟榔外袋子，这个有用的呢。然后找到店家，或者是找到槟榔业务员，直白的告知对方你中奖了，询问兑奖流程。到时候店家看完了以后会给你的，对方会收走槟榔外袋，就是这样处理的。

你好！一般情况下，做业务都是底薪加提成的，如果槟榔业务，有底薪加提成提成有十个点，那提成就是算比较高啊！，因为槟榔是快消品，只要一个品牌，在本店消费者都认可，槟榔的销量，就不会很高，所以你拿到的钱也就高，如有疑问，请追问。

因为你重来没有想过明天，没有学会理财。不是哪怕工资1000块钱也要学会理财。生活就要精打细算。

做好业务员就是要能说会道，看到客人把产品推销出去。

坦诚相待吧，不管成与不成

职务侵占罪

原来原来小小的槟榔果，就像魔鬼的果实一样，一模一样。而且吃太多槟郎对人体也是有影响的，那么经常吃槟榔有什么危害呢？space1.致癌物的风险：咀嚼食槟郎最重要的坏处就是导致口腔粘膜下纤维化，而说白了就是口腔粘膜下的纤维化技术竟然导致口腔癌前病变！换言之，长期嚼食槟郎会导致口腔癌！2.有损于外表：很多人多年来都意气风发，处于人生道路上的颜值高峰，但槟郎却是一个真正的相貌杀人犯。长时间嚼食槟郎的人会感觉到脸型逐渐变大，尤其是脸颊部位，这是由于很多吞咽姿势导致咀嚼肌扩张，并且张口缓慢而困难，这是吞咽槟郎后口腔组织硬底化，咬肌发达所致。一个人的五官和脸型都是有一定比例的，一旦你的脸颊变大了，又很难戒掉吃槟榔的嗜好，最终就会变成“槟榔脸”了。space3.门牙损坏：这是一款短片里很流行的一句话，虽然很搞笑，但也说出了嚼槟榔会伤害门牙的事实，长此以往，人们就会因为咬槟榔而使门牙变黑变裂，还会继续引发牙龈发炎，甚至引发牙龈炎。上述两点不仅破坏了我们士兵的身心健康，更有损于我们士兵的仪表仪表。今天一口洁白健康的牙齿却是不少人追求的，为了自己的一口好牙还要杜绝这个苦果。space四、其他毒副作用：男性的生殖健康带来了影响。科学研究表明，槟郎提取液和生物碱都能引起基因变异，槟榔碱能使男性小白鼠的精子密度下降，活力下降，畸形率增加，并具有生殖毒性作用，这一点绝非耸人听闻。

一、槟榔吃多了会怎么样?1、食用槟榔最开始的时候，咀嚼者脸部会发红，胸闷;就像抽烟一样，食用槟榔的初体验是不太舒服的。2、但对于槟榔族来说感受却是不一样的，感觉很提神和心情愉快，有时会产生飘飘欲仙的快感，也会让人感觉体力充沛，工作效率提高，反应更灵敏。一股清凉香甜的气味，充满呼吸，令人陶醉。生津止渴，与喝可口可乐不相上下。寒冷的天气可以御寒，体内充满温暖。如果同时抽烟，刺激感受会更强烈、更持久。3、长期嚼食槟榔，会使人牙齿变黑，槟榔中的石灰质、槟榔汁会在口腔及牙齿上形成污渍，久而久之牙齿就会变黑，甚至形成牙结石。用力嚼食槟榔，会损伤牙质，甚至导致牙齿断裂或者牙龈损伤。4、槟榔吃多了会影响我们的口腔健康，因为槟榔里面的生物碱，易导致口腔癌。5、槟榔吃多了会影响消化系统，槟榔的味道长期刺激会损害味觉神经与唾液分泌机制，从而导致消化机能下降，如果吞入过多的槟榔渣，会刺激肠胃黏膜，导致肠胃炎。6、槟榔有一定的激素样的作用，能够提神，但同时也可能会出现类似香烟中毒一样的眩晕反应，食用过量会产生中毒症状，轻则兴奋、眼神呆滞、全身发抖、走路不稳、行为怪异或粗暴;重则导致急性精神病，包括幻听、自我膨胀、被迫狂想、谵妄乱神等。所以总的来说，槟榔不能多吃，而且我们应该认定正规厂家加工的槟榔，避免食用生产加入过多对身体有害的物质。槟榔吃多了对牙齿有伤害吗1、对牙齿本身不好长期嚼槟榔，牙齿磨耗是十分严重的。2、对牙周不好槟榔汁跟石灰混在一起，容易形成牙结石，不仅影响美观，而且影响牙周健康。槟榔纤维粗硬，还可能会刺伤牙龈或堵塞牙缝，造成牙龈的压迫而发炎。3、对口腔黏膜不好轻则可能引起粘膜病变，重则演变为口腔癌。4、对颞下颌关节不好长期咀嚼会加大颞下颌关节负重，引起关节弹响，疼痛等症状。严重时还可导致关节盘穿孔。槟榔吃多了的坏处1、里面含有致癌的生物碱，目前很多的人都是因为槟榔而患有口腔癌。2、其实槟榔不仅仅对于男人有害，如果孕妇吃多了，则可能会导致流产的。3、长期的吃嚼槟榔会使人牙齿变黑，槟榔嚼过后，将残渣吐在地上，红迹斑斑，如同血渍，影响公共卫生。

我想做胖哥槟榔，甘肃，张掖。只做一个区的代理商，请问需要投资多少钱？ 流程步骤是怎样的？ 要不要去哪里登记什么的，谢谢！ 有知道湖南胖哥槟榔招标业务员电话的，请留下，谢谢！

不能吃槟榔？1.影响健康妊娠 嚼食槟榔甚至还会造成全身系统的危害，如精子活动力降低，孕妇早产、死产机率增加以及出生低体重婴儿机率增加等生殖危害。 2.口腔疾病 槟榔的食用需要在口腔内长时间的咀嚼，槟榔的渣有很多都是尖锐的木质，长时间的咀嚼会导致口腔黏膜的损伤，这是近年来口腔癌发病率增高的主要原因之一。 3.牙齿损坏 牙齿的主要成分是钙质，槟榔中含有很多的石灰质和槟榔汁液，在咀嚼时槟榔中的石灰质会在牙齿的周围沉淀，粘附在牙齿上，形成牙结石，严重影响牙齿的清理。 长期咀嚼槟榔还会导致牙齿的牙质消耗过多，严重时还会导致牙齿裂开或者折断。 4.导致神经系统疾病 槟榔是一种可以让人成瘾的特殊存在，女性长期的大量的食用以后，会出现一些中毒症状，像兴奋和目光呆滞等，时间久了以后就容易影响女生身体内的神经，让女生出现行为怪异和狂想以及幻听等多种精神方面的疾病。 5.引起消化疾病 消化道疾病槟榔的汁液带有很强的刺激作用，对胃酸的分泌有严重的影响，食用过多会出现胃酸过多的现象，引起消化道疾病。而且槟榔的残渣对胃粘膜的有一定的物理刺激作用，在胃粘膜蠕动时可能导致胃粘膜损伤，严重还可出现胃黏膜穿孔。同时对食管也有很大的刺激作用，长时间的食用会引起食管癌变。

槟榔怎么样我不知道，但业务员的态度很差，换奖票要请很多几才会来。

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两个月。槟榔的保质期有2个月,槟榔公司基本上都是规定出厂一个月左右就不准销售,经销商和业务员就会将出厂一个月以上的槟榔低价处理。

2023吧

亲爱的，你可以向卫生局起诉或者举报或者打电话曝光

两个月。槟榔的保质期有2个月，槟榔公司基本上都是规定出厂一个月左右就不准销售，经销商和业务员就会将出厂一个月以上的槟榔低价处理。

一般商家可以找经销商业务员兑换的，正常情况下会兑换。是否有支付凭证，可以再找他沟通。如果商家非要说不是他家的，你又没有证据证明在他家买的，那商家也没什么需要承担的义务。

假的你也信，我敢肯定你会一直打不通，打通了随便找个理由让你本人带着身份证和中奖凭证跑个远在天边的地方 交税再领小米手机还不支持邮寄，最好你自己放弃。这样没一点名气的品牌你也信。

没有，我是公司的网络推广～有业务员可以给你出货

不错。。。。

是真的，你直接去找厂家

保险业务员收入=佣金+奖金+补贴；通常在工资清单上都列得一目了然！如有不符或扣款，可通过以下途径：1、如果该业务员仍是在职人员，可直接或打电话通过该部门的发展专员查询扣款真正原因。如是佣金被扣留，有可能是该保单的客户回执未按期回交。如是因病或其他特殊情况所导致，可向公司特殊申请；返还的机率也不小，但切忌态度恶劣或偏激！如是因该业务员在职担保手续未完善，只要处理完毕，公司会在下个月进行发放的！2、如是因考核不达标并无及时特殊申请的离职者。要追回被扣部份的可能性就不大了。因为每个奖项的背后都设有一大框的规则，保险公司又保留着解释权；只要有一点不符，那就泡汤了。这也是正常的！

新员工幽默自我介绍 新员工幽默自我介绍，我们在面临新的工作环境的时候，总是少不了自我介绍，自我介绍就是方便大家了解你，所以自我介绍特别重要，但是很多自我介绍比较枯燥不容易让人记住你，那我们弄点幽默的，下面看看新员工幽默自我介绍。 新员工幽默自我介绍1 范文篇1 用户名：xxx 年纪：22岁 星座：属羊双鱼座 身高：172cm 体重：58。5kg 感情状况：曾交过三个女朋友，单身 身体状况：体质良好，偏瘦，体力很好，能吃 兴趣爱好：吃货，喜欢拍照（个人拥有一台索尼a550），喜欢逛街压马路，喜欢淘宝（非月光族），喜欢打桌球打羽毛球 性格：温顺乖巧，没脾气，不爱与人争吵，开朗，有自己的思想 特长：善于交际，会拍照，会按摩，会哄女孩子，会照顾女孩子，会烧菜，能独立生活 不良嗜好：喜欢槟榔，很少抽烟（没有烟瘾），不喝酒，不打牌，不赌博，不打网络游戏，不找小姐。 个人洁癖：有点恋母情结，完美主义，不能接受脚臭和狐臭（不过有点体味还是能接受的），上厕所习惯抽烟。 范文篇2 我叫xx，小名“阚衎”，那个叫“阚看”的是假冒的，这才是真的我。 从今天开始，我也将成为你们的会员。（好像还要等七天）哪天等我长大了，自己会打字了，会发贴了，我就叫那个假冒的“下岗”了。呵呵！ 请各位叔叔、阿姨务必要支持我哦！要不然我会哭鼻子的。先给大家来个可爱阳光笑脸吧！ 范文篇3 我叫xxx，是湖南耒阳的，也就是一个县级市。也许很多人都没听过。但大家应该知道伟大的造纸术发明人蔡伦吧！他就是我们湖南耒阳的，至今我们那还有许多关于这位伟人的遗迹呢？有机会大家可以去看看，到时候很乐意去做大家的导游啊！ 如果还是不知道，那我就说大点吧！那就是衡阳，我们耒阳市隶属于衡阳。这应该都知道吧！我现在是自动化学院学电气工程的大二学生。来这边也快有两年了，对这也还算有些了解和熟悉，也有一定的人脉关系。如果大家有什么需要帮忙的话，尽管找我就行了。大家都是老乡吗？就得多多互相帮助，关爱，一起发扬我们潇湘人的优秀传统和精神气质。老乡见老乡，两眼泪汪汪啊！ 新员工幽默自我介绍2 范文1 尊敬的各位领导，各位前辈： 大家好！ 我叫，家在甘肃天水，今年刚刚从陕西师范大学法学专业毕业。我性格开朗，容易与人相处；做事认真并善于总结，乐于与他人交流。 能够应聘到国虹工作我倍感荣幸，而能来到采购部工作，我不知道用哪些更恰当的词语来表达自己的欣喜之情。 首先，请允许我借这次机会表达对各位领导的谢意，谢谢你们能给我这个什么都不懂的毛头小子一次如此之好的学习与锻炼的机会。 其次，我刚刚离开大学，对公司的规定、公司所要求的人际关系、公司所要求的能力等等的掌握程度几乎为零，所以在以后的工作中，还请各位领导和前辈能够多多指教，多多包涵！ 最后，我很想很想用最短的时间让自己适应这个环境，掌握作为一名采购员所必须具备的能力，为这个部门，为公司尽自己的一份力。我不怕吃苦，我也愿意吃苦，如果以后有哪位前辈有什么需要我去做，我不敢说能做到您所要求的。标准，但我保证在我的能力范围内做到最好。 我的新入职自我介绍就到这里，真诚的谢谢大家！ 范文2 我来到xxx公司虽然只有一天的时间，但在这短短的一天里，在和x总、x总、xx执行总经理、x总，交流中，让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至——让我感到加入xxx公司是幸运的。能成为公司的一员，我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激情投入到工作中。 作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的.工作中有过一些工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。所以在以后的工作免不了要向各位领导和同事多多请教。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，我会努力学习，不断提高自己的业务水平。虽说来公司只有一天的时间，我却觉得过得非常充实和快乐，就是在以后的工作中再累也是值得的！我会尽快地适应了环境，全身心地投入到工作中去！因为正如我了解的那样，xxx公司是关心自己的每一个员工，给每一个员工足够的空间展现自己！ 对于我来说，xxx公司是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。作为新员工，我会去主动了解、适应环境，同时也要将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，提高技能，以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。 社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质。xxx公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与xxx公司一起迎接挑战！ 范文3 本人于xx大学毕业，获得硕士研究生学位，毕业后从事过技术管理、教育工作。一次偶然的机会接触到平安，才真正认识到保险的真实内涵，认识到工作的价值。于是我毅然辞去之前的教育工作，全身心投入保险事业，以便为更多的人与家庭带来保障送去平安！ 保险营销是一份传递爱心的事业，科技越发达风险事故发生的概率就越高，正所谓意外无处不在，但我们可以将这样的风险有效地转移给保险公司，让自己有个保障，同时对身边的亲人也是责任心的体现。选择保险，要考虑三个问题：第一选择一个实力较好的保险公司；第二看这份保单是否适合自己；第三就是业务员的服务。我为人很真诚，非常乐意帮助别人，必定会为我的每一位客户提供最优质、最专业的服务，看到自己的客户因我的帮助而露出笑容，说声谢谢的那一刻，自己那份快乐是无法用言语来表达的，那也是对我工作与服务的最好的回报。

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。那么如何做出一份高质量的工作计划呢？下面是我收集整理的公司工作计划与目标，欢迎阅读与收藏。 　　公司工作计划与目标 篇1 　　自己对刚进驻xx市场的的中国人寿财险公司来说，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，平顶山支公司客服部于九月份公司成立之时同步服务于平顶山客户，短短四个月的时间。由于上级领导的悉心栽培和广大客户的支持与配合，客服部各项工作制度已逐步完善，统一的服务理念已基本形成，初步开展的工作也得到省级领导的赞同。为了能够尽快赢得客户的认可，迅速占领平顶山市场，全面落实客户服务先行方针，提升公司客户服务形象，客服部特制定20xx年工作计划如下： 　　（一）创建“文明科室”。 　　严格执行公司各项劳动纪律，实施礼仪服务、文明用语、禁服务忌语，对坐席人员着装、仪表、环境卫生、内务等做详细的标准规定，做公司形象的代表，使客服部工作人员的整体精神风貌成为我公司的一大亮点。 　　（二）转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。 　　认真学习公司各项规章制度和业务开展工作，本着“多学习、多沟通、积极主动”的态度，深入到承保、理算、查勘等各个岗位，扩大专业知识面，为客户提供保险咨询、险种设计、投诉处理、索赔指导等各方面的服务。提高客服部坐席人员的综合素质，转变以往的思想观念，把领导要求我们为客户服务转变成“我们要为客户服务”，从对客服务中发现问题、解决问题、分享问题，提高整体服务水平。 　　（三）增强责任感、增强服务意识、团队意识。 　　积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效。在加强客服热线24小时值班的基础上，设立和配置专门的接线员、勘查员、专用勘查车辆和设备，不论白天还是黑夜，也不论刮风还是下雨，只要有报案电话打来，即能调动查勘人员迅速出现场，在限时之内赶赴现场施救和勘查。尽量减少损失的扩大。为顾客和公司带来最大的利益。时刻坚持着不懂就问，不明白就多学的态度。跟同事多合作，与领导多汇报工作情况，来完成好本部门的本质工作。同时也增强了团队合作能力，更好的服务于客户。 　　（四）进行承保、退保、投诉、查勘定损、结案五类回访。 　　按省公司规定结合我司具体情况，以电话回访为主，短信回访为辅。客户服务部二级调度岗对非直销个人业务（不含单位货运）的承保客户进行外拨电话回访，回访率不低于50%。退保、投诉及查勘定损回访率力争达到100%，结案回访率应不低于50%。记录回访信息，在回访过程中，对客户提出咨询、投诉、举报或重要意见或可行性建议等要做详细记录并及时向有关部门或单位反馈，提出服务改进意见。 　　（五）每月对回访情况进行统计分析，做回访分析报告及月度简报。 　　在每月初第5个工作日内，将上月回访分析报告及月度简报报上级领导，并送有关部门。 　　以上，是我对20xx年客服部做的工作计划，可能还很不成熟，希望公司领导、各部门同事多给予我们支持与帮助。展望20xx年，我们会更加努力、认真负责的去对待本部门工作，也力争为公司赢得更多的客户，树立国寿财险在平顶山甚至全省保户心目中的光辉形象。 　　公司工作计划与目标 篇2 　　20xx年即将到来，为完成了公司下达的各项指标，加强工作作风建设，提高思想认识，严格落实公司各项条款，加强工作的积极性和主动性，提升车险理赔服务工作，全面提高工作业绩，提升服务质量，现将20xx年工作计划如下： 　　一、具体工作目标 　　1、提升理赔服务时效，严格执行公司理赔规定的服务时间，保证客户在最短的时间内完成理赔，合理保障客户权益。 　　2、提升服务水平，提高服务质量，提升客户满意度。 　　二、主要工作举措 　　1、认真学习相关业务知识，提高自己解决问题的能力，缩短理赔周期，提高理赔时效，简化理赔过程。 　　2、合并核损核赔岗位，加快案件时效，加强未决案件的跟踪服务，缩短结案周期。 　　3、加强承保前的告知工作。加强理赔时的一次性告知服务。 　　4、减少定损时的差价及修换分歧。采用工时标准化，配件系统维护的手段，推出无差价理赔服务承诺，减少分歧。 　　5、进一步提升理赔人员服务礼仪形象，特别在语言、行为、着装、查勘车管理规范中遇到的一些问题。采用制定标准，加强检查的手段确保理赔人员的服务态度优质化。 　　6、主动关心客户，减少信访投诉。认真执行出险客户回访制度，通过调度短信、赔款短信，提高结案满意度回访工作。对有可能发生纠纷的案件，提早做好防范措施。做到及时发现，及时整改。 　　三、增强团队意识，建立良好工作氛围 　　与公司其他员工增进相互了解，做到业务沟通熟练。相互学习，共同进步，提升自己的工作能力和业务水平，真正成为领导的好帮手，同事的好搭档。 　　四、树立主人翁精神，积极为公司发展建言献策 　　公司经济效益的好坏，直接涉及到的是每个人自己的根本利益。积极为公司发展献计献策，提合理化建议，树立公司利益第一的思想，克己奉公更好地为公司发展贡献力量。 　　五、提高服务工作效率，树立良好企业形象 　　为了更好的做好服务工作，努力提高现场服务效率，采取人性化服务，加快工作速度，提高服务质量，提高服务水平。全面树立公司新形象，真正形成优质文明高效的服务。 　　1、做到文明办公，做到环境整洁，语言文明，礼貌服务，规范办公行为。 　　2、提高工作效率，从各个工作环节都要保持高效，要使快速简捷、灵活的工作作风得到客户的认可。 　　3、做好跟踪服务，与客户始终保持经常性的较好沟通，确保客户的问题在最短的时间内得到解决。 　　在20xx年工作中，我有决心，在公司的正确领导下，坚定信心，锐意进取，扎实工作，求真务实，创新发展，为我公司和保险业的发展作出新贡献。 　　公司工作计划与目标 篇3 　　随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对2月分工作制定以下工作计划。 　　本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。 　　一、宗旨 　　本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 　　二、目标 　　1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 　　2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。 　　3、锁定有意向客户30家。 　　4、力争完成销售指标。 　　三、工作开展计划 　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 　　1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 　　2、对有意向的客户尽可能多地提供服务，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望。 　　3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 　　4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 　　5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。 　　6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 　　四、计划评估总结 　　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 　　公司工作计划与目标 篇4 　　夯实管理基础、理顺管理流程，逐步构建高效运作的生产运营管理机制、打造适应现代化制造型企业发展要求的管理团队；开源节流，努力提升工艺技术、完善配套设备及设施，提高生产效率、缩短制造周期、降低制造成本，不断提高产品质量，努力为客户提供优质的产品和服务。抓住槟榔与熟食产品市场兴起的机遇，在稳定与强化以往业务和关系客户的同时，要努力创新和开发新的经营模式和业务渠道，打破以往业务经营瓶颈，努力开创公司新的局面。 　　（一）xx年经营目标 　　1、推行目标管理，实现产值1.5亿元，利润xxxx万元。 　　2、应收款回收率98%以上。 　　3、生产成本降低3%-5%，劳动生产率提高10%，提升产品市场竞争能力。 　　4、产品合格率98.5%以上。客户满意度90%以上。 　　5、产品按期交货率达99%以上。 　　6、全年无重大安全和质量事故。 　　7、初步构建企业文化。 　　（二）xx年工作计划 　　一、 构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。 　　xx年上半年要完成调整各部门的岗位设臵工作，定岗定员定薪定责，建立完善的公司运作流程。明确各部门的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求。这项工作的重要目的之一是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系。它是明年虹达彩印公司纳入绩效考核工作的基础。（具体在xx年度人力资源管理目标计划中详细） 　　二、 建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。 　　xx年第一季度须根据虹达公司具体情况制定《虹达公司绩效考核暂行管理制度》，结合各部门定岗定编定责工作的进行，上半年要基本完成对公司薪酬和绩效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和绩效考核联动，充分激励员工积极性和主动性。同时力争在上半年完善起工作及生活设施，努力提高员工的生活和工作条件，增强员工对企业的归属感，稳定员工队伍，将员工流失率控制在10%以内。这是完成今年经济目标的基础工作之一。 　　三、 加强公司企业文化宣导，建设学习型、协作型团队。 　　首先建立培训体系，根据各部门的需求以及公司生产和营销工作的需要，以内部培训的方式，开展员工入职培训、岗前培训和在职培训工作。组织开展专业知识，生产/营销技能，企业文化的培训，增强员工对企业的认知度及认同感，提高员工素质，增强员工责任和团队协作意识。(具体工作在人力资源工作管理目标及计划中有详细评述) 　　四、 增强企业技术开发能力，加强生产技术工艺管理 　　今年需加大新的客户和新产品开发的力度。根据熟食产品市场的需求，根据我司设备和工艺技术，需向熟食产品和夏秋冷制品包装和印刷技术及相关新领域靠近。为公司市场淡季经营时，提供更多的产品支持的同时，改变目前我公司产品结构单一的不利局面。对新产品开发工作要制定全年工作计划开展，按期保质保量完成开发任务。 　　建立和完善公司生产技术工艺资料。根据不同季节，不同气侯条件制定出标准的产品工艺技术文件。特别是彩印印刷工艺文件应包含标准产品配方，以及标准的工艺制造流程。计划通过2—3个月的时间对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修订和完善。最大限度地稳定产品质量和提升客户满意度，为树立公司长期品牌效应，再以品牌效应占领市场打下基础。 　　技术工艺的规范管理另一方面可以更好的主动地服务于生产制造的需要，通过工艺技术的提升，设备的投入和改造，提高生产效率，降低生产成本。 　　五、 把握市场脉搏，拓展业务渠道，提升经营目标。 　　加强营销队伍建设，建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整营销策略，以适应市场的要求。采用攻关的方式，列出本年度要重点开发的大客户，寻求合作；在开发新客户的同时，了解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年营销工作的主要方针和目标。 　　要实现经营目标，营销部门今年应重点做好以下几点工作： 　　1、 壮大营销部门队伍，并培养出熟悉行业，产品专业知识，有一定业务能力的业务精英 　　营销部要扩大增至2一3人，业务员可通过内培外招方式。老客户上由业务员进行跟进和沟通。营销部长全力跟进新客户的开发和培养工作。对于一个业务员，专业知识非常重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深刻与纯熟与否，直接决定了业务员能否很好的跟进和沟通客户，所以在今年，公司将责成生产、品控和行政人事部门按计划开展不定期的专业知 　　识培训工作以及技术讨论会，利用这些机会让业务员更深刻了解公司产品和质量，以及通过信息搜集和讨论来关注行业动态，分析我公司和同行业公司的优劣势，做到知已知彼，扬长避短，适时调整相应对策。 　　2、 加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围 　　如今从各大企业发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，今年营销部要建立良好的沟通机制，例会机制，形成团队意识，与各部门之间和各员工之间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。 　　3、 服务老客户，开发新客户 　　建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真分析整改。给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。在新客户的开发上，根据去年一年的摸索，我觉得今年的新客户开发主要可以通过以下几个方面去突破。 　　一、寻找兼职销售人员或开发业务合作伙伴关系 　　通过熟人朋友介绍，探访和电话拜访的方法来进行兼职业务人员的拓展，兼职业务人员可以是各相关客户重要部门管理人员的朋友亲属，也可以是潜在客户的合作伙伴。他们有特殊的关系，并具有相应的影响能力，如果能与他们达成合作，将对我们虹达采印开发新的客户十分有利。 　　二、xx年初我们要完善印制公司宣传彩册，让公司的经营理念、服务宗旨和品质、生产和技术的能力更加细致，业务员登门拜访时，能让客户更好的通过对我司的了解来予以接受。那么对xx年的经营目标和今后长远经营目标的达成将会起到很大的促进作用。 　　三、 通过网络搜集周边城市的相应客户信息和相关资料。采用信件投寄资料，电话联系，以及实地走访的模式开发这些有实力的，能长期合作的大客户。例如大的熟食品和冷藏制品企业的采购部等作为重点开发对象。xx年市场部努力挖掘这类潜在客户10家，转成目标客户5家，最终签约客户 　　争取达成3家。 　　六、 开源节流，提升物料管理水平，加强成本控制管理。 　　计划部要做好如下工作 　　1、定期搜集原材料市场信息，每月做材料市场分析，在发掘优质供应商的同时，每季度要评估有2家新供应商备选，做得货比三家。紧密配合产品生产和产品设计，搜集、采购符合要求的质优价低的原材料。采购成本力争与去年同期相比，全年单位采购成本下降2%。 　　2、着力控制废品的产生，提高原材料使用率，规范并加强物料的收发管理，严格物料消耗定额考核，避免物料浪费现象的发生。 　　3、积极寻求内部合作，加强资源综合利用，降低成本。并确保生产物料按计划及时供应。 　　七、 充分发挥财务的核算和监督作用，为公司经营决策服务。 　　财务部要逐步完善和规范产品报价和成本费用核算工作，财务管理要切入到销售和生产经营工作当中，提出财会建议。强化财务部门对物料管理的.监督职能，落实财务对仓库存储数据管理的监督职能，对物料采购、物料管理、物料利用等工作环节提出财务意见。 　　八、 安全生产，品质经营。保障公司持续发展。 　　生产部要做好几下工作： 　　1、通过宣传培训强化员工安全生产意识，加强设备的检修管理，对生产现场进行周期性安全检查，将有安全隐患的设备、环境的管理落实到责任人。坚决执行公司安全生产管理制度、消防安全和安全保卫管理制度。xx年全年杜绝重大生产安全事故，杜绝消防事故的发生，确保公司财物安全。 　　2、xx年12月底前要将各个机台的维护与保养责任落实到各个岗位及个人，要做好上班前检查，下班前保养工作，务使设备完好运行。现场一定要加强定臵和6S管理工作，通道要畅通，物料要按区域摆放。及时清理不需要的物品物料，让现场井井有条，一目了然。 　　3、xx年月11月底前，针对xx前生产经营目标，在每天每班每台三边封机生产13万个，每天每班每台单口生产45万个的基础上，要做好各车间各机台和其它辅助岗位的人员合理匹配的分析工作。 　　4、生产部要在xx年12月底前加强与行政人事部的配合，加强和做好生产现场的技能培训和考核工作。特别是制袋车间，务要让所有在职员工充分胜任其岗位质量控制和机台操作能力。最好是能让各岗位人员一专多能，一才多用。 　　（三）人力资源管理工作目标：（后附：xx年度人力资源管理目标） 　　随着槟榔市场和熟食品包装壮大，为公司发展也提供了良好的机遇，机遇也意味着挑战。只有不断挑战自我，实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。随着公司各部门团结协作，共同努力，各项管理工作全面的提升，我们一定能够圆满完成既定目标。 　　公司工作计划与目标 篇5 　　在这20XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。 　　一、根据本年度工作情况与存在不足， 　　结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作: 　　1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 　　2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据; 　　3、完成日常人力资源招聘与配置 　　4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度; 　　5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。 　　6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性 　　7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。 　　8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。 　　9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。 　　二、增加人员配置: 　　(1)前台:前台增加至3名，分管不同区域。 　　(2)车间管理人员:车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。 　　三、强化人员素质培训 　　春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。 　　四、加大人员考核力度 　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。 　　五、加强市场调研 ，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。 　　六、品牌推广 　　1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。 　　2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料 　　3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。 　　七、客户接待 　　客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。 　　因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对管理模式和企业文化产生足够的兴趣。

只要不过期就没事，就可以卖，只要消费者买就可以

有的，很多超市都是经销商业务员卖的。

在长时间咀嚼槟榔的同时，口腔黏膜局部外伤和黏膜损伤，引起口腔粘膜下纤维化（OSF）以及口腔白斑（OLK），而这是有恶变的高危险性，经过长期的病理过程可能会恶化为口腔癌；➋ 槟榔中的多种活性成分和代谢产物有细胞毒性、遗传毒性甚至直接致癌，比如槟榔生物碱、槟榔鞣制、槟榔特异性亚硝胺和活性氧等，已有动物研究显示出其中一些活性成分的致癌作用。一边是物理的持续伤害，一边是化学的反复刺激，槟榔的致癌过程很漫长也很隐蔽。但这也让很多人无法感知，反而发出质疑：骗人的吧，明明我吃了没事啊。

红网益阳10月25日讯（通讯员 王婧）因嫌工资不高，工厂销售员竟找人冒充会计，冒领货款。二十天不到就冒领了近两万元。10月25日，湖南益阳市资阳区检察院以职务侵占罪依法批准逮捕了犯罪嫌疑人李某珍。　　　　李某珍07年曾因犯盗窃罪被判处有期徒刑一年半，后经人介绍在益阳市资阳区口味王槟榔厂的销售员，每月工资2000元不到。因开销太大，李某珍觉得工资太低，入不敷出，竟产生私自占有槟榔货款的念头。李某珍找来她在监狱认识的高某慧，把想让她冒充公司会计的想法告诉高某慧后，两人一拍即合。　　　　去年11月底，李某珍对采购方谎称公司以前的会计已换成现在的高某慧，李某珍在采购方付款支票上代签高某慧名，然后两人拿着支票去银行取钱。短短十天，她用同样的手法两次共骗领货款12672元。去年12月初，李某珍又以销售员的身份私自调运价值7800元槟榔到江苏变卖后就再也没回益阳了。直到槟榔厂会计向采购方催帐时才发现账款被李某珍冒领。

能

《如果没有今天，明天会不会有昨天？》（[瑞士] 伊夫·博萨尔特）电子书网盘下载免费在线阅读资源链接：链接: https://pan.baidu.com/s/1x2kAqtHq8xjVWLSSJ5Fnew 提取码: rau3书名：如果没有今天，明天会不会有昨天？作者：[瑞士] 伊夫·博萨尔特译者：区立远豆瓣评分：8.2出版社：民主与建设出版社·读行者品牌出版年份：2017-2页数：288内容简介：假设你在桥上，目睹电车即将撞上轨道上的五个人，拯救他们的唯一办法，就是把站在你身旁的一个人推下去，你会怎么选择？假设博物馆里每一幅画都是相同的红色画布，只有画名和简介不同，策展人说每幅画想传达的意念也有所不同，你可以要求退钱吗？假设村里的理发师只能帮不自己刮胡子的村民刮胡子，不能帮会自己刮胡子的村民刮胡子，他自己的胡子要由谁来帮他刮？以上问题都是哲学家精心设计的“思想实验”，因为哲学无法用科学实验来检验其正确性，于是哲学家在脑中设计出具体的假设情境，测试哲学理论是否符合我们对于相关概念的理解，以找出人生根本问题的答案。苏格拉底、柏拉图、萨特、加缪、尼采……众多伟大的哲学家都曾设计过思想实验。新锐哲学家伊夫u2022博萨尔特精选其中最经典的55则，用清晰易懂的方式加以阐述、推演，引领读者探讨最令人彷徨的人生11大主题。作者简介：作者简介：伊夫u2022博萨尔特(Yves Bossart)，1983年生，瑞士国家学术基金奖学金得主，现定居于瑞士苏黎世。曾于瑞士卢塞恩、苏黎世及德国海德堡攻读哲学，后于柏林洪堡大学以论文《维特根斯坦眼中的美学》获哲学博士学位，研究重点是知识论、语言哲学和美学。曾出版《思想所及的视野：哲学与摄影的相遇》一书，目前于瑞士德语广播电视担任编辑，同时也在高中教授哲学，并在瑞士学术基金会开设哲学导论课程，该课程完全以哲学思想游戏的形式进行。译者简介：区立远，台湾大学哲学硕士，德国杜宾根大学古典文献学硕士。译有《一九三三：一个犹太哲学家的德国回忆》《疾病与权力》《山屋忆往：一个历史学家的临终追想》等书。

《Sherlock Holmes》（[英] 阿瑟·柯南·道尔）电子书网盘下载免费在线阅读链接: https://pan.baidu.com/s/1ZqU4zSrkaH0HyXcvbMkoDA 提取码: y5yp书名：Sherlock Holmes作者：[英] 阿瑟·柯南·道尔豆瓣评分：9.5出版社：Bantam Classics出版年份：1986页数：1088内容简介：Since his first appearance in Beeton"s Christmas Annual in 1887, Sir Arthur Conan Doyle"s Sherlock Holmes has been one of the most beloved fictional characters ever created.Now, in two paperback volumes, Bantam Classics presents all fifty-six short stories and four novels featuring Conan Doyle"s classic hero--a truly complete collection of Sherlock Holmes"s adventures in crime！ Volume I includes the early novel A Study in Scarlet, which introduced the eccentric genius of Sherlock Holmes to the world. This baffling murder mystery, with the cryptic word Rache written in blood, first brought Holmes together with Dr. John Watson. Next, The Sign of Four presents Holmes"s famous "seven percent solution" and the strange puzzle of Mary Morstan in the quintessential locked-room mystery. Also included are Holmes"s feats of extraordinary detection in such famous cases as the chilling "The Adventure of the Speckled Band," the baffling riddle of "The Musgrave Ritual," and the ingeniously plotted "The Five Orange Pips," tales that bring to life a Victorian England of horse-drawn cabs, fogs, and the famous lodgings at 221B Baker Street, where Sherlock Holmes earned his undisputed reputation as the greatest fictional detective of all time.作者简介：柯南道尔（1859-1930）生于苏格兰爱丁堡附近的皮卡地普拉斯，父亲是政府建工部的公务员。青海年时期在教会学校学习，的来在爱丁堡大学攻读医学，一八八五年获医学博士学位。一九0二年，因对英国在南非战争的政策辩护而被封爵。

分类: 医疗健康 >> 妇产科 问题描述: 我妈40岁了，前两年流产过，经血一直持续了好多天。后来冬天着了些凉，就开始腰疼，现在全身都有些风湿痛。去年我也打胎了，不到一个月就出去玩了，现在冬天都了也感觉腰有些疼，而且和我妈疼的地方都一样。 是不是腰疼和子宫也关系呢，要怎么治疗？ 解析: 治疗风湿性关节炎的单方、验方有哪些? 治疗急性风湿性关节炎的单方、验方有： (1)柳枝30～60g，水煎服。 (2)老桑枝30～60g，黄柏10g，水煎服。 (3)苍术、黄柏各9g，忍冬藤30g，水煎服。 (4)嫩桑枝30g、怀牛膝10g、汉防己10g、丝瓜络30g，水煎服。 (5)青风藤15g、防己10g，水煎服。 (6)郗莶草30g、桑枝30g、嫩柳枝15g、嫩槐枝15g，水煎分3次服。 (7)虎杖30g、白酒1匙，酒水同煎，1日1剂。 (8)鲜忍冬藤、根、叶90g，水煎分3次服。 (9)薜荔枝60g，用清水、甜酒各半同煎，去渣加红糖30g，调服。 治疗慢性风湿性关节炎的单方、验方有： (1)鸡血藤、海风藤、桂枝各9g，水煎服。 (2)虎杖根、桑树根各30g，大枣10枚，水煎服。 (3)郗莶草、臭梧桐各15g，水煎服。 (4)络石藤、秦艽、伸筋草、路路通各12g，水煎服。 (5)青风藤、秦艽、寻骨风、何首乌各12g，水煎服。 (6)郗莶草90g，生白术、薏苡仁各60g，水煎服。 治疗风湿性关节炎有哪些熏洗疗法? 熏洗疗法是将中药煎煮后，乘热对患部熏蒸或浸泡，使药性从毛孔直入病所。有祛风散寒，舒筋活络的作用。主要用于治疗风寒湿痹。现介绍几种常用的配方。 ①海桐皮、桂枝、海风藤、路路通、宽筋藤、两面针各30g，水煎，每日1次，每次20分钟，连续使用1个月(《实用中医内科学》方)。 ②川、草乌各20g，白芷50g，羌活、独活各50g，细辛10g，川芎、桂枝各30g，威灵仙、伸筋草、透骨草各60g，水煎，每日2～3次，每次15分钟，5～10天为一疗程(贵州医学院附院方)。 ③艾叶、红花各9g，透骨草30g，花椒6g，水煎。每日1～2次。 ④土鳖虫12g，苏木30g，大戟6g，寻骨风20g，水煎。每日1～2次。 ⑤桑枝、柳枝、榆枝、桃枝各70cm，熬水熏洗患处，每日2～3次。 ⑥透骨草、追地风、千年健各30g，熬水熏洗患处，每日2次。 治疗风湿性关节炎有哪些 常用外用膏药? 风湿性关节炎病在肌肉、关节、经脉，膏药外贴可使药性从皮毛而入腠理，通经活络，较服药更有有利的一面。现将常用膏药及使用方法介绍如下： (1)伤湿止痛膏(橡皮贴膏)：功能驱风散寒，除湿通络，活血止痛。使用时先将皮肤用温水清洗擦干，贴于患处，用手掌将膏药 *** ，使其粘在皮肤上。凡对橡皮膏过敏，皮肤糜烂有渗液者及外伤合并化脓者，不宜贴用。 与其功用类似的还有麝香虎骨膏、青海麝香膏、关节止痛膏等。临床可任选一种使用。 (2)狗皮膏(膏药)：功能祛风散寒除湿，舒筋活络止痛。使用时将膏药加温软化后，贴于患处。 与其功用类似的还有万灵筋骨膏、追风膏、老鹳草膏等，亦可选用。 (3)武力拔寒散(散剂)：功能祛风除湿，通阳活血，止痛消肿。用时取药适量，以鸡蛋清略加温开水或人乳与药调成糊状，分摊在蜡纸上，贴于穴位或患处。使用时注意忌生冷，不可内服。皮肤贴药处10天内不可用水洗。脐轮、脚心等处不可贴用。儿童、体弱及浮肿者忌用。 (4)五虎散(散剂)：功能与武力拔寒散相同，使用时以白酒调匀，敷于患处。除外敷外，本散也可内服。每次6g，用温黄酒或温开水送服。 治疗风湿性关节炎有哪些药敷疗法? 外敷疗法：本法是将药物局部或穴位外敷。有促进局部血液循环，散寒祛湿，消肿止痛的作用。 (1)菖蒲、小茴香各60g，食盐500g，同炒热，布包，烫患处。适用于肢体关节冷痛，遇寒痛增，得热痛减者。 (2)石蒜、生姜、葱适量捣烂，外敷患处。适用于关节疼痛，怕风畏寒者。 (3)新鲜骨碎补3～5根捣烂敷患处。适用于关节冷痛者。每次5～10分钟即可见效。 (4)桃仁、白芥子各6g研细末，用适量蛋清调成糊状，外敷关节痛处，3～4小时可止痛。注意不可久敷。 (5)如意金黄膏涂患处，用纱布盖好，每日换1次。适用于关节红肿者。 (6)仙人掌适量捣成泥状，涂敷患处。 (7)鲜紫花地丁适量，捣烂敷患处。 (8)蒲公英120g，加水煮成药液，用毛巾浸透，湿敷患处。 (9)山栀末、飞罗面各等份，用开水或醋、黄酒、蛋清调成糊状，敷痛处。敷处现青色，无碍，数日可退。 (10)绿豆粉和鸡蛋清调敷患处。 以上6～10疗法，均适用于关节红肿灼热、疼痛剧烈、得冷则舒、屈伸不利者。有较好的清热、消肿、止痛作用。 (11)坎离砂(熨剂)：用铁屑和醋混合后，产生温热效应，直接熨敷局部。已被制成外用熨剂成药。适用于肢体关节冷痛、重着，或痛处有肿胀者。 针灸可以治疗风湿性关节炎吗? 针灸治疗风湿性关节炎有一定疗效。治疗中，根据不同的疼痛部位选取相应的穴位。如肩关节痛，取肩前、三角肌；肘关节痛，取曲池、尺泽、手三里；腕关节痛，取阳池、外关、合谷；髋关节痛，取秩边、环跳、殷门；膝关节痛，取阳陵泉、犊鼻、伏兔、足三里；踝关节痛，取丘墟、昆仑、解溪、太溪、承山。针刺手法，急性期用泻法，强 *** ，甚或用三棱针点刺放血，放血量为0.5～1.0ml。慢性期用平补平泻，中等 *** ，并可酌加温针或艾灸。除手法外，还可采用电针，以加强 *** ，提高疗效。 治疗风湿性关节炎常用的新针疗法有哪些? 疗法1 (1)取穴：外关、曲池、手三里、足三里、外膝眼、阳陵泉、血海、风市、环跳、条口、绝骨、昆仑、肾俞、命门、至阴、阿是穴。 (2)药物及方法：选用复方马钱子注射液，根据患病部位，每次选穴2～3个，每次注射0.5 ～1ml药液，日1次，7次为1疗程，疗程间隔4～7日。 疗法2 (1)取穴：上肢取外关为主穴，配曲池、合谷；下肢取阳陵泉为主穴，配绝骨、解溪；腰背取大杼为主穴，配大椎、身柱、至阳、阳关、命门。 (2)药物及方法：用凤仙透骨草、骨碎补注射液，每次选3～6个穴位，每穴注药0.5～0.8ml。10次为1疗程，隔日1次，3个疗程后休息2～4周。 疗法3 (1)取穴：①膝眼、鹤顶、阳关、曲泉、委中。②梁丘、血海、阴陵泉、阳陵泉。③足三里、三阴交、昆仑、照海。 (2)方法：每次取各组的1～3穴，隔日1次，交替取穴。用28号毫针5～6寸及电针机。用捻转泻法，重 *** ，留针20～30分钟，5～10分钟行针1次。电针用疏密波20～30分钟， *** 强度以能耐受为度，10次为1疗程。 推拿治疗风湿性关节炎有哪些方法? 推拿法(一) (1)取穴；指掌关节取合谷、后溪、二间、中渚、劳宫、四缝；腕关节取曲池、天井、小海、手三里、等；肩关节取肩贞、天宗、肩井、臂ue2e7；踝关节取昆仑、丘墟、悬钟、解溪、商丘、太溪、申脉；膝关节取膝眼、阳陵泉、阴陵泉、委中、梁丘、丰隆、足三里；髋关节取环跳、秩边、髀关、承扶；下颌关节取下关、合谷、翳风、颊车、内庭；脊柱关节取病变部位相应的督脉和膀胱经有关穴位。 (2)操作手法 ①上肢：a.患者取仰卧或坐位，先用推法和一指禅推法，继用滚法、揉法，沿指、腕、肘反复施术，在受累关节处作重点治疗。b.捻指间关节；按掐四缝、劳宫；点阳溪、大陵、曲泽，拿合谷、曲池、肩井。c.屈伸、摇、搓、拔伸各受累关节。d.擦热患处再施拍打诸法，使热透入关节。 ②下肢：a.患者取卧位，先用推法和一指禅推法沿足太阳经施推、滚、揉、运诸法。b. 拿太溪、昆仑、委中；点承扶、环跳、秩边；擦热患处再施拍打诸手法，使热透入关节。 ③下颌关节：凡下颌关节受累者可推下关，颊车；按太阳、翳风、外关；拿合谷、内庭。 以上推拿隔日1次，30次为1疗程。疗程间休息期内嘱患者进行关节功能锻炼。1月后再进行下1疗程治疗。 推拿法(二) (1)病变在四肢者 ①取穴：以病变关节为治疗重点。常取八邪、阳溪、阳池、阳谷、内关、外关、后溪、小海、天井、曲池、曲泽、肩贞、天宗、八风、商丘、解溪、丘墟、照海、昆仑、太溪、申脉、飞扬、承山、悬钟、阴陵泉、阳陵泉、膝眼、鹤顶、血海、梁丘、秩边、环跳、承扶。 ②操作手法：a.患者取坐姿，术者按常规用滚法在患肢手臂内、外侧施治。从肩至腕部，上下往返3～4遍。b.接上势，术者循患臂上下循经用拿法，同时重点在肩、肘、腕部配合按、揉曲池、曲泽、手三里、合谷等穴。指间关节作捻法，然后在病变关节施以按揉局部穴位以痛为俞。最后再用揉法施于患肢，并配合被动活动有关关节而结束上肢治疗。时间约10分钟。c.患者仰卧，术者一手握住患者踝关节上方，另一手以滚法从大腿前部及内、外侧至小腿外侧施术，同时被动伸展活动下肢。随即在踝关节处以滚法治疗，同时伸展内、外翻活动该关节。再循髋、膝关节、踝关节上下先按揉伏兔、梁丘、丘墟、八风等穴。时间约10分钟。d.患者俯卧，术者以滚法施于臀部至小腿后侧，并重点施术于髋、膝关节，然后再按揉环跳、秩边、承扶、承山、委中、飞扬、悬钟、太溪、申脉、昆仑等穴。时间约5分钟。 (2)病变在脊柱者 ①取穴：以脊柱两旁肌肉为治疗重点。常取夹脊、大椎、大杼、风门、肺俞、心俞、膈俞、肝俞、脾俞、肾俞、命门、志室、腰阳关穴。 ②操作手法：a.患者俯卧，在患者腰背部沿脊柱及其两侧用滚法施术，并配合后抬腿活动，时间约5分钟。b.患者取坐姿，术者于后方用滚法、拿法交替施于颈项两侧及肩部，同时配合颈部左右旋转及俯卧活动，再拿肩井，时间约2分钟。c.接上势，用按揉法从颈至腰臀部循经施于上述穴位，先取夹脊，再取其余穴位，最后平推脊柱以热为度(本过程患者坐姿 和俯卧均可)，再按肩井结束治疗。时间约10分钟。 以上治疗连续10天为1疗程，每天治疗1次，疗程间休息3～6天左右。 药酒能治疗风湿性关节炎吗? 酒性辛温走窜，有祛风散寒，舒筋活血的作用。用酒将治疗风寒湿痹之有效中药进行炮制，则药力借酒力通达四肢关节，使气血行而风湿除，筋骨强而痹病愈。长期饮用对治疗慢性风湿性关节炎有较好疗效。 常用的有虎骨酒、史国公药酒治疗风湿痹痛兼有肝肾亏虚；冯了性药酒治疗痹证之寒湿偏重者；三蛇药酒治疗风痹肌肤不仁；丁公藤风湿药酒治疗瘀血痹痛；五加皮酒治疗痹证而有中气不足者。此外还有虎骨木瓜酒、虎骨追风酒、豹骨木瓜酒，参茸虎骨酒，蕲蛇药酒等等。也可用威灵仙、牛膝、杜仲、木瓜、桑枝、党参、黄芪、当归、白芍等中药1～3味，加入酒中浸泡，自制成药酒。每次10～15ml，每日2次。 服用药酒应注意阴虚有热或外感风热或风湿热痹以及高血压、孕妇等均应禁服。还应注意药酒内不要兑入其他酒类或就果菜饮用。 除内服外，史国公药酒、虎骨酒、木瓜酒等还可擦患部，或加点穴 *** ，或加用小木棒叩击，亦有一定疗效。 治疗风湿性关节炎常用哪些药酒? (1)三蛇酒 药物组成：乌梢蛇1500g，大白花蛇200g，蝮蛇100g，生地500g，冰糖5000g，白酒100kg。 将三种蛇剁去头，用酒洗润切成短节干燥，冰糖加热熔化待用。将白酒装入酒坛。三蛇、生地直接倒入酒中，加盖密闭，每天搅拌1次，10～15天开坛过滤，加入冰糖即可。 功效：除风祛湿，温经散寒，通络止痛。 主治：风寒湿痹。 用法：每次5ml，每日3次。 (2)冯了性药酒 药物组成：羌活、威灵仙、五加皮、丁公藤、桂枝、独活、青蒿子、麻黄、白芷、小茴香、当归、川芎、栀子、防己、白酒。 功效：祛风散寒，活血通络。 主治：适用于痹病风湿痹阻证。 用法：每次10ml，每日1次。 (3)除湿酒 药物组成：虎骨(豹骨代)、防己、云苓、杜仲、松节、秦艽、狗脊、茄根各12g，续断、伸筋草各9g，独活、蚕矢各6g，木瓜、枸杞、苍耳子、ue340莶草各12g，桑枝15g，牛膝12g。 将上药浸于粮酒2500g中，过5日即成。 功效：除风散寒，祛湿通络。 主治：风寒湿痹证。 用法：口服，每次10ml，每日1次。 (4)虎骨木瓜酒 药物组成：制虎骨(豹骨代)、当归、川芎、续断、五加皮、川牛膝、天麻、红花、白茄根各50g，桑枝200g，秦艽、防风各25g，木瓜150g。 上药共研粗末，以绢盛，浸入好高粱酒10kg中，浸至7日，滤去渣，澄清后加冰糖1kg。 功效：散寒除风，祛湿通络，活瘀止痛。 主治：风寒湿痹证。 用法：随量饮用。 (5)木瓜牛膝酒 药物组成：木瓜120g，牛膝60g，桑寄生60g。将上药浸入大曲酒500ml中7天。 功效：活血化瘀，通络止痛。 主治：风湿性关节炎属瘀血痹阻者。 用法：每服10ml，每日2次。 治疗风湿性关节炎有哪些物理疗法? 物理疗法可促进气血运行，舒筋通络，减轻疼痛。常用的物理疗法有： (1)离子导入：干姜、桂枝、赤芍、当归各2g，羌活、葛根、川芎、海桐皮、姜黄、乳香各 1g，装入25cm×15cm的袋中，缝合置蒸锅内加热至气透出布袋，取出稍降温至40℃～42℃ ，热敷患处加直流电导入。 (2)红外线照射：肿痛部位照射，每日1次，每次15～20分钟。 (3)蜡疗：将蜡袋加温软化后，置于患处，每日1次，每次15～20分钟。 (4) *** 疗法：可先用推、理、揉手法，轻轻 *** ，使患部肌肉松弛，气血畅行；继用点、按、捏、拿手法，达到舒筋活络止痛的目的；最后用摇、滚、揉手法，作善后处理。每次30～50分钟，2～3天1次。 以上疗法可单独实施，也可相互结合。如熏洗后加 *** 或理疗，红外线照射后加外敷等。进行各种辅助疗法时，应加注意。采用热疗时，如熏洗、蜡疗不要烫伤皮肤；外敷药有不少对皮肤 *** 性较大，应每日或及时更换，不可久敷； *** 时切忌用猛力、暴力，以免造成骨折等。 治疗风湿性关节炎有哪些食疗方? 风湿性关节炎患者在治疗用药的同时，配合饮食疗法，有相得益彰之功。现将几种食疗方介绍如下： (1)生姜鸡：用刚刚开叫的公鸡1只，生姜100～250g，切成小块，在锅中爆炒焖熟，不放油盐。会饮酒者可放少量酒，1天内吃完，可隔1周或半月吃1次。用于关节冷痛，喜暖怕寒者。 (2)鹿茸鸡：以当年的公鸡1只，鹿茸3～6g，在锅内焖熟，不放油盐。吃肉喝汤，两天吃完。可根据情况每隔1周或半月吃1次。夏天及关节红肿疼痛者勿用。 (3)赤小豆粥：赤小豆30g，白米15g，白糖适量。先煮赤小豆至熟，再加入白米作粥加糖，能除湿热。 (4)苡米粥：苡米30g、淀粉少许、砂糖、桂花适量。先煮苡米，米烂熟放入淀粉少许，再加砂糖、桂花。作早餐用，能清利湿热，健脾除痹。 (5)防风苡米粥：防风10g，苡米30g。水煮，每日1次，连服1周，能清热除痹。 (6)木瓜汤：木瓜4个，蒸熟去皮，研烂如泥，白蜜1kg炼净。将两物调匀，放入净瓷器内盛之。每日晨起用开水冲调1～2匙饮用。能通痹止痛。 (7)葱白粥；煮米做粥，临熟加入葱白，不拘时食，食后覆被微汗，能解表散寒。 (8)生姜粥：粳米50g，生姜5片，连须葱数根、米醋适量。用砂锅煮米做粥，生姜捣烂与米同煮，粥将熟加葱、醋。食后覆被出汗，能解表散寒。 (9)川乌粥：生川乌头3～5g，粳米30g，姜汁10滴，蜂蜜适量。将乌头捣碎研为极细末，粳米煮粥，沸后加入川乌头末改文火慢煎，熟后加入生姜汁及蜂蜜搅匀，稍煮一二沸即可。宜温服。患者有热性疼痛，在发热期间及孕妇忌服。本方不可与半夏、瓜蒌、贝母、白及、白蔹等中药同服。此粥能祛寒止痛。 (10)老桑枝煲鸡：老桑枝60g，雌鸡1只约500g，加水适量煲汤，用食盐少许调味，喝汤吃肉。能温经散寒，清热除湿。 (11)猪脚伸筋汤：苡米、木瓜、伸筋草、千年健各60g，用纱布包好，与猪脚1～2只，放于锅内，文火煨烂，去渣，不放盐。喝汤吃肉，分两餐食用。能祛风湿，补肝肾。 治疗风湿性关节炎常用的中草药有哪些? 治疗风湿性关节炎的中草药，按其主要功用分为以下几类： (1)疏散风邪：独活、羌活、防风、麻黄。 (2)温经散寒：熟附子、川乌、草乌、桂枝、细辛。 (3)除湿蠲痹：苡仁、防己、苍术、萆ue288、蚕沙、木瓜、茯苓、猪苓、泽泻、滑石。 (4)清热通痹：知母、黄柏、石膏、银花、连翘、板蓝根、大青叶、忍冬藤、生地、赤芍、丹皮。 (5)通经活络：ue340莶草、络石藤、忍冬藤、秦艽、松节、伸筋草、木瓜、海枫藤、千年健、透骨草、鸡血藤、穿山龙、姜黄。 (6)搜风剔络：全蝎、蜈蚣、地龙、蕲蛇、乌梢蛇、穿山甲、土元、僵蚕、蜂房。 (7)活血化瘀：桃仁、红花、当归尾、赤芍、乳香、没药、五灵脂。 (8)化痰散结：半夏、茯苓、陈皮、制南星、白芥子、象贝。 (9)益气养血：黄芪、党参、当归、白芍、熟地、鸡血藤。 (10)补肾壮骨：熟地、补骨脂、骨碎补、淫羊藿、狗脊、续断、杜仲、桑寄生、牛膝、仙灵脾、鹿茸、山萸肉、女贞子、旱莲草。 治疗风湿性关节炎有哪些常用古方和经验方? (1)古方： ①柴葛解肌汤(《伤寒六书》)：柴胡、葛根、甘草、黄芩、羌活、白芷、芍药、桔梗、石膏。适用于风湿性关节炎之恶寒发热，关节疼痛，肌肉酸楚，中医辨证为风热在表者。 ②羌活胜湿汤(《内外伤辨惑论》)：羌活、独活、藁本、防风、川芎、炙甘草、蔓荆子。适用于风湿性关节炎之头痛头重，腰背重痛，恶寒微热，中医辨证为风湿在表者。 ③三痹汤(《妇人良方》)：独活、秦艽、防风、细辛、当归、芍药、川芎、干地黄、杜仲、牛膝、党参、茯苓、甘草、肉桂心、黄芪、续断、生姜。适用于风湿性关节炎日久不愈，腰膝冷痛，手足拘挛，中医辨证为风寒湿痹，属于肝肾两亏，气血不足者。 ④蠲痹汤(《百一选方》)：羌活、姜黄、当归(酒浸)、黄芪(蜜炙)、赤芍、防风、炙甘草、生姜。适用于风湿性关节炎关节游走疼痛，尤以项背、肩肘疼痛为甚，中医辨证为风痹者。 ⑤宣痹汤(《温病条辨》)：防己、杏仁、连翘、滑石、苡仁、半夏、蚕沙、赤小豆皮、栀子。适用于风湿性关节炎骨节烦疼，活动不利，寒战热盛，中医辨证为湿热痹者。 ⑥加减木防己汤(《温病条辨》)：木防己、石膏、桂枝、苡仁、滑石、通草、杏仁。适用于风湿性关节炎急性期，关节红肿热痛者。 ⑦乌头汤(《金匮要略》)：乌头、麻黄、黄芪、芍药、甘草、蜂蜜。适用于风湿性关节炎关节剧痛，喜暖恶寒者。 ⑧桂枝芍药知母汤(《金匮要略》)：桂枝、芍药、炙甘草、麻黄、白术、知母、防风、炮附子、生姜。适用于风湿性关节炎关节冷痛，按之热感，或关节红肿，但触之不热，遇寒痛甚者。 ⑨桃红饮(《类证治裁》)：桃仁、红花、川芎、归尾、威灵仙。适用于风湿性关节炎关节疼痛，痛有定处，肿胀难消，活动不利者。 ue00010ue002身痛逐瘀汤(《医林改错》)：秦艽、川芎、桃仁、红花、甘草、羌活、没药、香附、五灵脂、牛膝、地龙、当归。适用于风湿性关节炎痛有定处如针刺，肌肤青紫，舌紫脉涩者。 (2)经验方： ①张文芝经验方：双花、蒲公英、生石膏、龙胆草、土茯苓、虎杖、生地、木通、赤芍、桃仁、蝉衣、炙水蛭、乌梅、甘草，嫩桑枝或鲜芦根适量煮汤代水。适用于急性风湿热关节红肿疼痛，恶寒发热，皮肤结节红斑者。黄柏、黄精、鳖甲、秦艽、木瓜、防己、丝瓜络、威灵仙、青蒿、忍冬藤、鸡血藤、夜交藤、地龙、五味子、嫩桑枝或鲜芦根适量煮汤代水。适用于急性风湿热高热已退，关节红肿渐消，但仍有低热，口干，关节疼痛者。黄芪、黄精、鸡血藤、丹参、青蒿、千年健、龟板胶、地龙、桂枝、白蔻、鸡内金、土元、枸杞、桂圆、茉莉花、夏枯草。适用于急性风湿热恢复期。 ②雷在彪经验方：防风、桂枝、白芍、当归、羌活、独活、白术、苡仁、细辛、黄芪。适用于慢性风湿性关节炎属风寒湿痹者。 ③姚庆云经验方：桂枝、鸡血藤、制川草乌、白芍、当归、黄芪、防风、炙甘草。治疗慢性风湿性关节炎，在本方的基础上根据风寒湿的偏重及关节疼痛的部位对症加减。 ④朱思纯经验方(“痹痛灵”)：苡仁、牛膝、苍术、木瓜、香附、防己、当归、乳香、没药、桃仁、红花、地龙、桂枝、苏梗、乌药、秦艽、川芎、甘草。水煎煮酒送服。治疗风湿性关节炎关节疼痛，经久不愈者。 风湿性关节炎患者如何调理日常生活? 风湿性关节炎患者，为促进疾病的恢复，在日常生活中应注意以下几点： (1)居住的房屋应通风、向阳，保持空气新鲜。被褥要干燥，轻暖。床铺要平整。切勿在风口处睡卧。 (2)洗漱宜用温水，晚间洗脚，热水应能浸及踝关节以上，时间在15分钟左右，以促使下肢血流通畅。 (3)出汗较多者，须用干毛巾及时擦干，衣服汗湿后应及时更换，避免受风。 (4)注意气候变化，天气剧变寒冷时，及时添加衣服。注意保暖，预防感冒。 (5)保持良好的精神状态，正确对待疾病，切不可急躁焦虑，也不可满不在乎，更不能情绪低落。要善于自制，努力学习，积极工作，心胸宽广，愉快生活。 (6)坚持锻炼身体，以增强体质，提高抗病能力。 风湿性关节炎患者的饮食应注意什么? 风湿性关节炎患者一般宜进高蛋白、高热量、易消化的食物，少食辛辣 *** 及生冷、油腻之物。饮食应注意以下几点： (1)饮食要节制。饮食要定时、定量，食物的软、硬、冷、热均要适宜。不可因担心体质虚弱、营养不够而暴饮暴食，增加脾胃负担，伤及消化功能。 (2)饮食宜清淡。风湿性关节炎患者经常受病痛折磨，又长期以药物为伴。病发作时，更是茶饭不香，故食宜清淡。一则可以保持较好的食欲，二则可以保持较好的脾胃运化功能，以增强抗病能力。 (3)饮食不可偏嗜。鸡鸭鱼肉，五谷杂粮，蔬菜瓜果均不可忽视，应搭配合理。 (4)正确对待食补与药补。无论食补还是药补，对风湿性关节炎患者都是有益的，但必须根据病情及脾胃运化功能的强弱来进行。如牛奶、豆浆、麦乳精、巧克力虽是营养佳品，但体内有湿热或舌苔粘腻者，多食反而腹胀不适，不思饮食；人参、白木耳、阿胶虽能补气养血，但脾胃不和或湿热内蕴者服之反而壅气助湿，非但病不能去，反添病痛。

最古的药酒方与其他中药方剂一样是没有名称的，在马王堆出土的帛书中，所记载的药酒方，就没有具体的方名。这种情况在唐代方书中仍保留不少，如《干金要方·脾脏下》「治下痢绞痛肠滑不可差方。」《外台秘要》卷十五的「疗风痹瘾疹方」等。 最早的药酒命名，现见于先秦及汉代，如《内经》中的「鸡矢醴」及《金匮要略》中的「红蓝花酒」等，多以单味药或一方中主药的药名作为药酒名称，这方法成为后世药酒命名的重要方法。汉代以后，药酒命名的方法逐渐增多，传统命名方法，归纳有以下几种：1单味药配制的药酒，以药名作为酒名，如羌活酒。2二味药制成的药酒，大都二二药联名，如五倍子白矾酒。3多味药制成药酒用一个或二个主药，作为命名，如羌独活酒，或用概要易记的方法命名，如：五蛇酒、五精酒，五枝酒、二籐酒等。4以人名为药酒名称，如仓公酒、史国公酒、北地太守酒等，以示纪念。为了区别，有时也用人名与药名或功效联名的，如崔氏地黄酒、周公百岁酒等等。5以功能主治命名，如安胎当归酒、愈风酒、红颜酒、腰痛酒等。这一命名方法，在传统命名方法中，也占相当比重。6以中药方剂和名称，直接作为药酒名称，如八珍酒、十全大补酒等。 此外，还有一些从其他各种角度来命名的药酒，如白药酒、玉液酒、紫酒、戊戌酒、仙酒、青囊酒等，数量不多，不一一列举。 由于命名的方法多以主药或功效为主，再加药酒的历代专著均已亡佚，有些专题论述亦无分类，大都药酒方剂是穿插在其他方书中，所以在命名和分类上都存在一些问题。如就本书原来收集到，以虎骨酒命名者，就有33方，其中单味8方、复方25方。复方中药味数最多者达40余味，最少者仅2味，它们的组成相差很大，功效显然也有所区别。但是，都用同一个名称即虎骨酒，因此不易区别，给应用和分类带来困难。为此，我们对药酒的命名作了必要的改动。改动的原则如下。 (1)为尽量保持原貌，对有些名称不十分确切，或彼此十分相似的药酒，尤其是古方，只要不与其他药酒名称重复，则不作更改。如虎胫骨浸酒、虎胫骨酒、虎骨浸酒、浸虎骨酒，这些都是复方药酒，名称上不同于虎骨酒，彼此药物组成及名称上也稍有区别，所以就不作改动。当然，现在的虎已成珍稀保护动物，是不能再用来做药酒了。 (2)根据药酒功能主治的特点进行更改。 (3)根据组方特点归纳命名。即除了主药，另再选一药搭配命名。搭配方法：仅二味药者，就将另一味药的名称配上。 (4)个别药酒方剂增「复方」二字，以示区别。 (5)对于近代编著中，重复命名的复方药酒，则用号码加以区别，并在「资料来源」一项注名出处。 此外，对内容相同或相近的同名药酒，进行归并。因为后世医书中有不少内容是整理收录前人的，如明代的《普济方》中就有不少药酒方剂是辑自宋代《圣济总录》、《太平圣惠方》的，在组成上完全相同，对此我们作了归并。对少数处方，其制法、服用方法及功能主治的内容基本相同，或在处方组成几十味药中仅差少数几味药作用不明显者，这可能是古人抄写整理中的脱漏、衍讹，我们则删去短少药味的处方，以避免内容庞杂重复，同时对内容相同的单味药酒进行归并，尽可能使《中国药酒大全》的内容「丰富实用，简而不漏」。 中国药酒经历了几千年的发展过程，药酒的功能主治；既包括了中国古代二千年前的一些病名和病证，也包括了现代医学中的一些病名和病证，此分属二个理论体系，目前还很难统一。中国药酒是中医的一部分，因此首先要保持它传统性，但也不忽视它发展的一面。为此，我们采用目前两种理论体系均能接受的大科分类法，列保健、内、外、妇、儿、骨伤、皮肤、五官、口齿等科。 对有些目前还不太确凿的古代病名、病证，以及功能罗列一大堆，对主治不明确的药酒，则不与勉强分类，归并「其他」，有待今后进一步研究和探讨。

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