谁有营销事件的评论啊

主要是因为这个品牌的奶多次曝出质量问题，而且急于上市导致资产萎缩。

李连杰。1999年步步高超级丽声vcd和李连杰宣布签订代言合同，并推出同名歌曲《步步高》加以宣传，堪称是名副其实的“央视标王”。步步高集团于1995年3月创立于湖南湘潭，以“共创美好生活”为企业使命，已经成长为经营零售贸易、电子商务、商业地产、互联网金融、物流运输等多业态的商业集团。

　　1988年8月，广州宝洁有限公司成立，宝洁以新产品海飞丝洗发水登陆中国。 　　宝洁在中国的17年经历了三个时期：1988～1998年，一路遥遥领先，高居日用品王国的宝座；1999～2001年，陷入国外强大竞争对手以及本土大小品牌的围攻，危机重重；2002年以后，重返巅峰，取得佳绩。 　　1988～1998：日用品帝国王朝 　　这一时期，宝洁在中国构建了一个日用品帝国王朝。据统计，宝洁中国从1991年开始赢利，1991～1998年销售额以平均每年50%的速度迅速递增。1997年，宝洁在中国市场的销售额超过80亿人民币，创下历史最高记录。1997年飘柔市场占有率达到29.79%，高居榜首；潘婷和海飞丝以14.30%和9.94%紧随其后—宝洁公司的这三个品牌已占据洗发水市场的半壁江山。1992年3月宝洁的香皂品牌舒肤佳进入中国市场后，把原霸主—力士从龙头宝座上生生赶了下来。据一份调查报告，现在中国香皂的第一品牌是舒肤佳，其市场占有率达41.95%，比位居亚军的“力士”高出14%，有36.80%的消费者把“舒肤佳”作为首选品牌（杨维忠，2004）。 　　宝洁为什么能在短短的10年间成为中国日用品市场的霸主？ 　　市场先行优势 　　20世纪80年代，中国日用品市场产品不多，消费者只能单调选择几个质量差、包装粗糙、缺乏个性的国产品牌。 　　宝洁发现了这一巨大的市场空白，以创新式的轻便小包装面世，“海飞丝”、“玉兰油”等品牌迅速成为中国消费者的首选。随着中国经济的发展，消费者，尤其是青年人的消费心理和消费方式发生了变化。青年人求新、好奇、追求名牌、喜欢广告、注重自我，具有先导消费作用，因此宝洁选择青年消费群作为其目标市场，采取了一系列营销手段。比如，用当时的青春偶像郑伊健、张德培等作广告，并配上“滋润青春肌肤，蕴含青春美”等广告语，还举办了“飘柔之星全国竞耀活动”等一系列围绕年轻人的促销活动。 　　深入细致的市场调研 　　深入细致的市场调研是宝洁成功的基础。进入中国后，宝洁确立了三大基本经营原则：（1）推出的任何新产品在测试阶段，就要比竞争者具有明显的优势。（2）尽早发现一个消费趋势，并引导消费者消费。（3）对消费者需求及偏好进行细致的监测。 　　为了深入了解中国消费者，宝洁在中国建立了庞大的消费行为数据库和完善的市场调研系统，帮助宝洁从一开始就了解中国消费者的需求及生活习惯。比如，他们洗头及刷牙的方式、对目前产品的意见以及喜欢什么样的宣传方式等。 　　通过深入细致的调研，宝洁不断地挖掘着中国消费者的需求趋势。比如，在推出舒肤佳时，宝洁把其功能定位在除菌上—在当时，这是中国消费者并没有意识到的，并通过广告的诉求“妈妈爱心护全家”，从而引导其消费。 　　适时的分区域销售渠道 　　在这一时期，宝洁适应当时中国的国情，产品基本上通过分销商、一级批发商、二级批发商、大店、小店，最终进入寻常百姓家。宝洁将中国分为四个销售区域：华东区、华南区、华北区、西南区。四个销售区域又分别设有区域分销中心、营销、财务、行政、后勤、人力资源等部门。区域分销中心分管所属区域内的分销商，全国有300多个分销商，1999年宝洁超过80%的销售额是通过分销商销售的（周伟，2005）。 　　价值链上不同程度的本土化 　　以消费者需求为出发点，宝洁在价值链上实施不同程度的本土化。越靠近消费者的部分，本土化程度就越高，反之，本土化程度就越低。 　　比如，财务和资本运作这两个领域离消费者较远，宝洁需要全球统一筹划和运作。相反，离消费者最近的产品，都给它们起一个中国名称，并作为一个本土品牌运作。据调查，中国消费者根本不认为飘柔、海飞丝、潘婷等是外国品牌。 　　宝洁还采取了多品牌策略，在这一时期建立了海飞丝、玉兰油、护舒宝、潘婷、舒肤佳、碧浪、汰渍、帮宝适、品客和沙宣等诸多品牌；在新品牌推出阶段使用公司名称来推荐，一旦获得市场认可就只强调独立的产品品牌；宝洁还鼓励品牌之间的竞争，在同一市场发展两个或更多的品牌，让它们彼此竞争，从而增强了产品在本地市场的竞争力。 　　严格的内部晋升制度 　　从1989年开始，宝洁就坚持绝大多数需求岗位由毕业生补充的策略。据统计，广州宝洁有中方员工889名，其中研究生43人，大学本科生223人，两者占员工总数的1/3。这些人中已产生了1位总监、18位副总监、150位高级经理。 　　目前，宝洁在中国的员工，包括管理层，98%的都是中国人，但高管层由总部直接派任，华人很少。宝洁全球前副总裁韦俊贤、宝洁中国区人力资源总监许有俊算是宝洁高层中凤毛麟角的华人，不过他们俩一个是中国台湾人，一个是菲律宾华人，都不是中国内地的。 　　1999～2001：四面楚歌 　　经历了10年辉煌的宝洁中国公司，在1998年后跌进低谷。有资料显示：1998～1999年宝洁中国的市场占有率迅速下降，如在洗发水市场的占有率从60%跌到40%；公司整体销售额下降了20%～30%，在中国市场的业绩为39.17亿元人民币，已经跌破了其盈亏平衡线，出现亏损。 　　昔日的帝国王朝为什么会陷入如此困境？ 　　其他品牌的围攻 　　作为领先者的宝洁身后自然有一大批追赶者。在借鉴宝洁的成功经验中，纳爱斯、舒蕾、奇强们不断成长起来，分割着宝洁的各线市场；“高露洁”牙膏、“奥妙”等其他国际品牌也开始叫阵。 　　在洗发水市场，宝洁遭到舒蕾和夏士莲的双重夹击。尤其是舒蕾，它运用终端战术，“以农村包围城市”的战略，有效避开与宝洁的正面交锋，于1999年一举跃升为全国性品牌，到2000年销量仅次于飘柔，最终打破了宝洁一统天下的局面。 　　在洗涤用品市场，宝洁遭受了纳爱斯和奇强的强势进攻，而纳爱斯的冲击力最大。纳爱斯主攻中低品牌的空档，针对宝洁的“高价游戏”，提出“只买对的，不买贵的”。在这种战略的指导下，纳爱斯推出的雕牌，以广告攻势和低价位出击，从而一跃成为肥皂行业的龙头；紧接着又进军洗衣粉市场，到2001年以年产89万吨稳坐第一。 　　宝洁的自身因素 　　宝洁中国总裁颜德健曾说，宝洁的敌人只有一个，是宝洁自己。 　　从宝洁自身来看，宝洁一贯奉行的高质高价策略，恰恰为它自己埋下了隐患，给本土品牌留下了巨大的市场成长空间。本土公司利用宝洁的这个软肋，定位于中低档市场，采取低成本、“农村包围城市”的战略，占据了大片农村市场，还不断对以大中型城市为据点的宝洁发起冲锋，令昔日的帝国王朝陷入危机。 　　1999年宝洁全球战略的转变也对宝洁中国的失利造成了很大影响。这一年，宝洁全球总裁耶格尔提出了“进行更大规模变革”的战略，并推出“2005重组计划”，目的是让宝洁更加适应全球化、保持竞争优势。体现在中国市场上，宝洁忽略了一些小的零售商，推行向大卖场进军的营销策略，失去了大部分农村市场和分销商，从而留给竞争对手巨大的市场空间。 　　消费者行为的转变 　　新生代市场调查机构的研究报告显示，“品牌已不是顾客选择日化产品的惟一动力”，消费者的消费心理更趋于理性化，更注重产品的性价比。 　　另外，根据AC尼尔森的调查，越来越多的中国消费者更喜欢去不同的门店购物，而没有对某一家门店表示出特别的忠诚。越来越多的消费者不再像以前那样对宝洁情有独钟了，他们对宝洁品牌的忠诚度逐渐降低，往往在其他厂家促销人员的鼓动下而选择宝洁之外的产品。 　　2002年至今：重返巅峰 　　2001年6月，罗宏斐出任中国宝洁总裁。他一到任，就采取了更加本土化的战略，宝洁的困局开始改观：首先确定广州为大中华区总部，直接向总部汇报，一改广州、香港、中国台湾三足鼎立的局面；其次，与分销商重修旧好。随后，宝洁开始大规模地反击：2003年发起射雕行动，进军农村市场；2004年夺取央视广告标王，等等。 　　在有效控制成本后，宝洁开始与本土企业展开价格战。据统计，2003年，宝洁的玉兰油、舒肤佳、激爽平均分别降价20%、25%、30%。在洗衣粉领域，为了收复失地，汰渍一度降到了3.5元的底线，矛头直指雕牌和奇强等品牌。紧跟洗衣粉价格大战，宝洁又打响了洗发水市场的价格战。2003年底，宝洁在区域市场上尝试销售9.9元的飘柔洗发水。同时，宝洁在各终端或明或暗的促销活动不断，并试图在品牌效应的掩护下，强力渗透中低端市场。 　　进入2000年后，宝洁中国大力拓展农村市场，陆续推广“乡镇终端网络建设”和“乡镇菜市场展示计划”。2003年末成为央视标王，进一步扩大了宝洁在农村市场的影响力。 　　宝洁的反击取得了成效。据报道，宝洁中国2001～2003连续三年销售增长率超过了25%，利润以平均每年140%的速度增长。其三大品牌—飘柔、海飞丝和潘婷收复了失地，重新占据市场的多半壁江山。2003年，中国成为宝洁全球第六大市场以及全球业务增长最快的市场之一，业绩接近150亿元人民币。 　　◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 　　宝洁在中国的17年可以说是成功的，但其在具备先行者优势的情况下“失去”1999～2001这几年，至少说明，在日化用品这类产品可替代性强、消费者选择越来越多的终端市场上，倘若忽略中国实际的市场情况和竞争对手的策略，即便拥有强势品牌，也可能给后进入者以可乘之机，“大意失荆州”。（王分棉） 来源：北大商业评论

霸王。。。这个大家都知道还有佳能单反

影响广告成效的因素 　　影响广告成效的因素，现在很多商家为了宣传自己的商品，会请广告公司专门设计广告来进行宣传，而广告的方式有很多，但是最终的效果的好坏，是会被很多因素所影响的，那么影响广告成效的因素是什么呢？ 　　影响广告成效的因素1 　　广告设计的好坏直接影响到广告效果。而平面广告作品设计作为展现宣传主题的作品，是一个整体，它由广告创意、广告宣传主题、广告意境、广告文案、广告图画、广告背景等要素构成，所以我从这些要素入手，分析他们对广告效果的影响 　　 1、 广告创意 　　现代广告要想在信息繁杂的市场环境中提高企业品牌的知名度和美誉度，让消费者对一晃而过的广告过目不忘，甚而对产品一见钟情，在真实的前提下，除了广告画面制作需要精益求精之外，广告诉求的重点通过怎样的方式表现出来，也就是说广告创意更是一个广告成败的关键。 　　而创意的关键在于这个“创”字，也就是说要有独创性。 　　别人未曾使用过的主意和新颖的表现手法才能吸引受众的注意，才能产生非凡的有效说服力，并能给人留下深刻的印象，达到广告传播的目的。因此，如果点子不新，不奇特，就没有办法吸引公众的注意，也就谈不上良好的广告效果了。 　　 2、广告主题 　　在广告作品中，主题用于表达商品形象、品牌形象、促销内容和公共关系的内容，是这些内容的高度概括和抽象，影响着广告作品其它要素的创新。广告作品的其它要素如文案、图画、背景等都服务于广告主题。 　　主题是广告的中心思想,是广告为达到某种目的而要说明的基本概念、它是广告的核心和灵魂，对广告效果的提升起到了重要的作用。 　　如果广告策划、设计人员对企业目标的理解，对产品个性特征的认识，以及对市场和消费者需求的观察、分析、思考不到位，那么广告主题必然是不真实的、不可靠的，这样就达不到预期的广告效果，反而会影响企业的形象。 　　 3、广告意境 　　在广告作品设计中只有设计出具体、形象、符合宣传主题的意境，广告才能吸引公众，诱发公众产生消费动机。有意境的广告，能营造出浓郁的氛围，让公众置身于这样的氛围，仿佛进入一个新的境地，从中领略美的景观、接受美的熏陶。 　　在平面广告意境生成过程中，还必须有情感的注入，做到情景交融。 　　情景交融产生意境，但意境并不等于情景交融。在各种新生事物，新鲜思想层出不穷的今天，平面广告的意境类型变得也多样化，出现了很多新的艺术形式。合理的利用各种艺术形式就显得尤为重要，如果运用不当，不但起不到促进作用，反而会影响广告的整体效果。 　　 4、广告文案 　　广告文案有两层含义： 　　一是为产品而写下的打动消费者内心，甚至打开消费者钱包的文字; 　　二是专门创作广告文字的工作者，简称文案。广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。 　　它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 　　广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。 　　如果说广告意境是商品形象、品牌形象的意念性、朦胧性轮廓，那么广告文案则是商品形象、品牌形象的语言化表达，它能够符号化宣传广告主题，并勾画出意境。 　　广告策划中，应该根据广告文案的内容特点和接受公众的心理，选用合适的字体和布局、编排形式，设计广告文案。同时要做到准确规范、点明主题;简明精炼、言简意赅;生动形象、表明创意;动听流畅、上口易记; 　　 5、 广告图画 　　广告图画是广告作品中最直观的组成部分之一，它借助线条和彩色的组合，形成商品图像、人物图像、动物图像、活动图像、背景图像的，直接影响公众的视觉系统，具有形象生动的特点，具有较强的感染力，是广告作品中不可或缺的因素。 　　美女形象、婴儿形象、动物形象是广告设计常用的符号 　　广告图画中无论是广告摄影还是广告绘图都是为了使得图画更能达到需求的宣传效果，让人能够眼前一亮进而达到广而告之的目的。 　　为了增强广告图画的宣传效果，广告图画设计过程中必须注意下面四点：主题突出;形象生动;情景交融;图文并茂。 　　总之，广告图画的设计在于追求高雅的情趣，采用艺术的手法，经过精心的构思，巧妙的设计、编排，增强广告的宣传效果。 　　 6、广告背景 　　广告背景主要是指配合宣传需要而选择的衬托性景色或底色。广告背景虽然是一种衬托性因素，但是对表现广告主题、引起公众注意诸方面同样具有重要的意义。图画的作用非同小可，在设计广告时我们要注意这一点，这样才不会影响广告的预期效果。 　　 7、字体 　　广告文字的设计广告作品设计的重要组成部分，特别是在文字类广告中，文字的设计尤其占据着重要的地位，文字的设计和画面的创作往往是一个整体。广告文字的设计应充分运用流畅简洁的语言，独具风格的造型，赋予广告视觉的美。 　　设计字形时，应该充分考虑行业和商品的特性，注意字体的结构和表现特性，同时借助象征、寓意手法对字体进行简化、变形、留缺、图画、重组或夸张等艺术化处理，加以布局、组合后，使画面感更强，衬托广告的美感。 　　 8、色彩 　　色彩在广告作品设计中，最能展现商品形象和企业形象的特色，具有很强的表现力。 　　广告色彩的设计不是单纯的艺术用色，而是强调视觉效果和促销效果的统一 　　在具体操作中，应遵循：突出企业风格和商品特性，直接用色彩、色调展现企业的行业特性、经营宗旨、服务方针等企业文化内容;制造色调差别，以特色化的色彩组合方式来展示企业的独特个性; 　　迎合公众色彩心理的需要，强调色彩的情感意义和象征意义。努力让广告效果最优化。 　　 (二)、社会环境因素 　　影响广告效果的社会因素大致包括政治、经济、文化、群体观念、态度等。这就要求无论是广告作品还是广告宣传活动都要适应特定的社会政治经济文化，违背了这一因素，广告效果便成了无稽之谈。 　　东道国不易谈及的话题，决不能列为广告创意的表现主题，而东道国喜欢谈及的.话题，应该成为广告创意的主题设计方向。 　　如在日本适宜谈论的是历史、文化、艺术，不易谈的是第二次世界大战;另外图画形象也应该适当的运用，运用不当将直接违反公众文化，甚至引起公众的抗议;词语是广告作品的重要组成部分，具有鲜明的民族性、区域性特点。 　　由于一个国家、一个民族历史、政治、经济、文化、生活方式、宗教、政治、兴趣爱好、审美情趣的差异，使得字词在含义上出现较大的差别，广告制作者只有充分了解到这一差别才不会犯常识性的错误，才不会贻笑大方。 　　 (三)、媒介因素 　　广告总是通过各种广告媒体传播开来，因此选择合适的媒介在一定程度上影响广告的传播效果。这里不仅牵扯到选择哪个媒介的问题，还涉及到广告投放的时机问题。 　　传统的平面广告媒介有：报纸、杂志、直邮、宣传单、POP(售点广告)、DM 、招贴海报 、户外看板、夹页、X架 、楼梯块幅、写真、KT板、X撑、易拉宝; 　　新兴的平面广告媒介有：车体广告、热气球广告、灯箱; 　　还有卖家的各种赠品上也可以有平面广告, 比如挂历、烟灰缸、钥匙扣等等大多是LOGO而已。 　　各种平面广告媒介都有自己的特点，比如杂志传播的优点： 　　时效性长，杂志的阅读有效时间较长，可重复阅读，它在相当一段时间内具有保留价值，因而在某种程度上扩大和深化了广告的传播效果; 　　针对性强，每种杂志都有自己的特定读者群，传播者可以面对明确的目标公众制定传播策略，做到“对症下药”; 　　印刷精美，表现力强。杂志的弱点： 　　出版周期长，杂志的出版周期大都在一个月以上， 　　因而即效性强的广告信息不宜在杂志媒体上刊登;2、声势较小，杂志媒体无法像报纸和电视那样造成铺天盖地般的宣传效果;3、理解能力受限，像报纸一样，杂志不如广播电视那么形象、生动、直观和口语化，特别是在文化水平低的读者群中，传播的效果受到制约。 　　因此，选择平面广告的媒介，一定要了解自身产品的特性以及该媒介的优劣势，这样才会发挥广告应有的作用。 　　当确定了传播媒介，然后就要选择广告的传播时机，即何时和多长时间的广告宣传才能达到最大的宣传效果。譬如，如果选择户外看板作为媒介，那么就要选择好一定的地段， 尤其是人流量大的地方。 　　同时也要注意广告的时效性，例如，季节性时机 ，许多商品存在着明显的季节性，在广告发加上就必须加以考虑。比如，在秋末大做电扇广告或空调广告，充其量只能增加产品的知名度。 　　 (四)、广告接收者因素 　　广告接收者中存在着大量的潜在消费者，而这些接收者的觉察能力和理解能力受到心理、文化、物质世界等因素的限制。现在，大众传媒发出的信息是越来越多，以接收对象为目标的内向爆发力日趋强化。 　　与此同时，接收对象的“过滤系统”也变得更加复杂，越来越难已渗透。因此，信息传播首先要引起接收者注意，其次要按接收者需求来选择信息。 　　只有做到“因地制宜”，“具体问题具体分析”，才能牢牢地抓住消费者，让他们心甘情愿的购买商品。 　　 (五)市场因素 　　市场经济体制决定了市场的高竞争性。产品更新换代快，各种新招数层出不穷。这就增加了企业的经营难度，因此企业的广告策略不能一成不变，要随时更新以适应新潮流，新变化。 　　影响广告成效的因素2 　　影响广告效果往往是两个关键因素：一是创意，二是媒介投入。它们之间的关系是“乘法”，不是“加法”。 　　创意影响范围，可以是负100到正100。而广告的效果是创意越好，投的钱越多，正面效果越多。如果创意处理不好，投的钱再多，将会是负面的结果，甚至是灾难性的结果。 　　如果有很好的创意，但这个创意并没有投放出去，将是一个零的效果。 　　虽然创意非常重要，但现实的问题就是很好、很烂的广告都不多，这是创意的两端，大部分的广告都是普普通通的广告。既然是普普通通，你的创意是普普通通，你的竞争者的创意也普普通通，那么什么东西才能决定谁的广告效果更大呢？ 　　答案就是媒体，这是个现实问题。 　　媒体本身就是信息的一部分，这是大众传播领域中很有名的一句话。但很多客户对媒体的投放从来不注意它定义性的部分，每一个媒体都有它的格调，有它自己的定位和形象，而并不是用数量砸出来的。 　　只要定性部分能抓得准，就是把握成功的又一个机会。 　　做广告最重要的是怎么把广告的事情做对。第一点，不要只是关心量的问题，要关心创意的问题，创意很关键，这是最值得投资的地方。再者，最好的广告不需要太多的媒体投放依然会很有效。 　　投放广告首先考虑你使用的媒体跟你的形象是不是一致。在媒体应用时，也要注意到媒体本身形象的问题。 　　重要的不是你投入广告量的多寡，而是你如何比竞争对手传达的信息更准确、声音更嘹亮，进而更具有传播的竞争力。 　　影响广告成效的因素3 　　 1、广告战略因素 　　广告战略是广告在宏观层面上对广告决策的把握，是经过周密的调查研究，从全局出发进行长远的整体的谋划。 　　英国著名的广告学家约翰·菲利普、琼斯曾这样比喻战略：“战略就如同建立在游泳池上面的跳台。它应当牢固地建造在游泳池的深水池一端，这样才能为跳水运动员提供最佳的条件使其安全地进行体态优美的跳水运动。” 　　科学的、创造性的广告战略是广告传播成功的关键，也是整个市场战略获得成功的关键。20世纪90年代中后期曾经红极一时的央视标王，大多如流星一样，很重要的一个原因在于这些企业的广告战略出了问题，缺乏对广告战略的研究，往往凭感觉或经验做决策。 　　一些国际品牌如可口可乐、联合利华等，它们在中国市场上的广告战略方向明晰，如可口可乐在2000年春节期间打出了富于中国传统文化的广告形象——木偶阿福兄妹，广告通过阿福兄妹迎新年的场景，让人感受到真正的中国传统文化。 　　 2、市场定位因素 　　市场定位的实质是使本企业与其他企业明显区分开来，并使顾客感觉和认知这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的印象，广告传播活动就是以定位主题来强化顾客对产品的印象。 　　由于现代市场上同类产品同质化严重，品牌差异性也在缩小，加之媒介的信息量暴增，使广告建立独特清晰的品牌形象日益困难，消费者往往更优先选择那些定位明确的品牌。 　　定位理论认为，消费者存在着“心智阶梯”的心智模式，消费者在购买某类别或某特性商品时，总是有一个优先选择的品牌序列，而且一般情况下总是优先选购阶梯上层的品牌，澳大利亚广告学家马克斯萨瑟兰称之为“议程排序”。 　　因此，企业产品在进行市场推广前，首先应明确自己的定位，这是有效广告的基础。 　　 3、广告媒介选择因素 　　广告媒介是广告信息传播的物质载体和中介，现代广告媒介呈现出多样化、碎片化趋势，受众分流明显，除了传统的四大传媒和网络之外，更多的户外媒介和流动媒介被开发出来。 　　近年来，随着手机的日益普及以及3G时代的到来，手机已经成为新兴的一种广告媒介。在媒介单一的年代，广告主的选择余地较小，媒介决策也相对简单。 　　随着媒介的多样化和受众的分流化，一方面给广告主带来更多的选择，同时也使广告的媒介决策难度加大。各媒介的特性以及媒介组合策略，在前面关于广告媒介一章已详细分析，这里不再展开。 　　 4、广告创意与表现因素 　　广告创意与表现直接影响广告的效果。现代广告的核心在于创意，其魅力也在于创意，根据广告宣传商品特性构思，创作融艺术品位与感人情节于一体的广告作品，是广告创意的基本任务。 　　创意不仅直接决定了广告宣传活动的品位及由此形成的市场吸引力，而且间接影响着企业形象的塑造。 　　美国著名的广告大师威廉·伯恩巴克称创意是广告的灵魂，他强调，广告创意要具有“关联性、原创性、震撼性”，这样才能给人留下深刻的印象。 　　大卫·奥格威则强调，好的创意应把消费者的注意力引向产品，甚至不引起受众注意就把产品卖掉了。因此，广告创意与表现的好坏，将直接影响广告效果。 　　 5、整合传播因素 　　整合营销传播理论的提出者——美国的营销学家唐·舒尔茨认为，在混乱复杂的市场环境中，对消费者、经销商或零售商做整合性单一信息是很重要的关键，唯有经过通盘性的整合后才可能让信息一致地传达给目标对象，而运用整合传播可以提高广告的传播效果。 　　现代市场信息是海量的，加之受众分流，信息互扰的情况日益严重，企业要想仅仅通过单一的传播就能取得理想的效果是很困难的。 　　因此，应该充分组合运用多种传播工具，如公共关系、事件营销、促销活动、CI、包装、新媒介等，进行最佳组合，发挥整体效应，使消费者在不同的场合、以不同的方式接触到同一主题内容的信息。 　　蒙牛曾在2005年通过湖南卫视的超级女声节目进行了整合营销传播活动，取得了非常好的效果。

牛根生是蒙牛集团的创始人之一，他为了蒙牛集团做出了极其重要的贡献，正是因为凭借着他的努力，仅仅用了八年的时间，他就帮助蒙牛集团成为了中国乳业的总冠军，并且还被评为中国十大创业风云人物。一、牛根生对于蒙牛集团的贡献是非常重要的，正是因为他被伊利扫地出门所以他创办了蒙牛，当时的他已经40多岁，他下定决心回到北京大学进修，并且在这段时间里不断总结着自己的经验和教训，而创立蒙牛集团的宏伟蓝图也在他的心中生根发芽，在1999年牛根生正式创办了蒙牛集团，当时的注册资金只有100万，当公司成立之后有很多他之前的老部下纷纷投奔而来，尽管如此，蒙牛初期没有任何的市场，也没有任何的设备，只有这300多人跟随着牛根生一起打江山。二、在创业的时候牛根生还经常受到伊利的打压，但是他屡出奇招，在这种情况下在夹缝中生存了下来，牛根生用了三年的时间，就将蒙牛集团打造成中国名牌产品，并且在当时花了3.1亿人民币成为了央视的标王，成功的赞助了第一届的超级女声比赛，正式由于这场比赛，也让蒙牛得到突飞猛进的发展，也被大家称为中国成长最快的企业之一。三、到了2003年，更是蒙牛集团突飞猛进的时刻，成功的凭借着神舟五号航天飞船的成功，也让全中国记住了航天员的专用牛奶，到了2004年蒙牛集团正式上市，到了2005年，蒙牛集团的销售额已经超过了伊利成为了全国第一，牛根生凭借着一己之力，用了仅仅的几年时间就将这家新成立的公司变成中国乳业第一名。

我感觉这真是人生的大起大落。爬得有多高，摔的就有多狠。人生还是平平淡淡的比较好。

-1- 工业化时代和互联网时代的思维模式的区别有哪些？ 以往工业化时代的标准思维模式是：大规模生产、渠道网络销售、单向大规模传播。随着工业化生产力的提高，产品已经供给过剩，互联网时代已经将工业时代的模式彻底解构：首先信息透明对称，渠道不太可能产生垄断；产品承载的载体不再是渠道，而是以信息方式呈现；最重要的是传播方式的变革，以往类似央视标王单向广播式传播不再行得通，消费者已经同时具备媒体生产者和传播者。这就是两个时代标准思维模式的根本区别。 提起工业，产业工业化在我国还有很长的一段路要走，互联网后期的作用我想就于此，利用数字化技术，实现供给侧结构性改革，实现第一产业的规范有序发展。-2- 人很容易被眼前的事情限制眼界，导致很多时候对未来的思考不够大胆，或者压根没去想。 想不大，就没机会做大，人有时需要停下脚步，往大的去想。 我常以"Think big,think different"告诫自己。-3- 最近看了一些专业咨询公司的报告，我不会完全相信，因为报告只需调整参数，可能会得另外一些结论。 我相信绝知此事要躬行，尤其是在新鲜的事物当中，在工作中研究浸淫，在事中磨砺自己的敏感和判断力，比任何报告传递的内容更为重要。

在宝洁公司取得2005年度的标王之前，央视的标王全都是国内的企业。回首1995年至2004年十年间央视标王的历史，这十年的标王一共有7家企业分享，但是7家企业到现在仍然在正常经营发展的只剩下两家，可见央视标王是一个风险相当高的位置。而宝洁公司却连续两年投入巨资占据央视广告的标王宝座，难道是宝洁公司不惧凶险吗？显然不会有人这么认为。在中国内地，只有中央电视台是惟一一家真正覆盖全国的电视台，也只有通过中央电视台的广告，才能最快最有效地让企业的产品和品牌深入全国消费者的心中。正是因为央视的覆盖面，其垄断性资源为大众消费品提供了强大的推广平台，因此成为大众消费品推广的首选媒体。国内企业其实早就从央视的广告推广能力中尝到了甜头，因此才有了秦池、步步高、娃哈哈等企业连续争夺标王的举动。可是，也正因为央视广告的推广能力如此强大，才让标王企业产销量增长过快，这时候企业往往会出现资金紧缺问题，同时企业还会出现规模增长过快导致的管理问题，导致企业在各方面出现种种不适。一方面需要投入巨资争夺标王，另一方面又需要资金扩大市场规模，一些标王正是在这种内外交困中走向了衰败。而现在，随着国外企业逐步了解国内消费市场，开始在央视增大投入。外资企业特别是外资巨头们对市场的理解和把握远胜于刚刚起步的国内企业，它们在刚刚进入中国市场的时候不会贸然投入巨资去夺取标王。可是随着对于中国市场特性的熟悉和中国居民消费水平的提高，外资企业也开始改变市场策略，其产品的覆盖面逐渐扩大。这时它们需要央视推广大众消费品的强大力量，外资企业投入重金购买央视的广告也就是水到渠成的事了。一旦到了国内企业要和外资企业争夺市场的时候，也自然就要争夺产品推广的渠道。央视广告作为中国最好的大众消费品推广渠道，自然就成为商家必争之地了。然而，这种争夺惟一需要的就是实力，中国的企业特别是大众消费品企业虽然经过多年发展已经具备了相当的实力，但是和宝洁这样的世界级巨头比起来，无论资金还是管理方面都有相当大的差距。而且随着中国居民收入的提高，会有越来越多的外资巨头盯上央视这块风水宝地，国内的相关企业很可能就会离标王的位置越来越远。因此，央视标王不仅仅反映央视的收入，而且将反映中国和国外企业在大众消费品市场的争夺。如果中国企业要在市场上取得胜利，不能一味和外企比拼资金实力，去争夺央视的广告资源。同时，要让国内外的企业有机会平等竞争，央视也需要降低广告的门槛，减少单个广告的播出时间，避免少数企业过度占有广告资源，让国内企业有更多的机会利用央视的广告平台。

后来过得很不错，女秘书也是非常的喜欢她，他们俩也是非常的恩爱，希望能够越来越好。

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广告的投放和广告的受众人群有 ，决定性的关系 。 外企可能更倾向于精准化的传播途径， 不想咱们国内的企业，这么重视央视在国内的权威性！ 还有一种可能就是国家扶持国内的企业 打响自主品牌 不让外企染指 这也可能是一种变相的 保护政策吧！希望能帮到楼主！ 谢谢

后来“太子奶”喝的人慢慢减少，逐渐被淘汰，现在已经看不见太子奶了，而蒙牛伊利依然畅销。

简介： 牛根生，男，企业家、慈善家，1958年生，内蒙古蒙牛乳业集团创始人，老牛基金会创始人、名誉会长，“全球捐股第一人”。1999年离开伊利并创立蒙牛，后用短短8年时间，使蒙牛成为全球液态奶冠军、中国乳业总冠军。2002年中国十大创业风云人物之一。每个成功人士背后都有些鲜为人知的故事，“吃得苦中苦方为人上人”就是对牛根生的经历很好的诠释了。 三起两落之第一起 养牛工人，转身变为伊利副总裁 牛根生，男，1958年出生，内蒙古人。 他出生不久，家里因生活所迫，被亲生父母以50元卖给他人，由养父母抚养成人。 14岁的时候，养母去世。 1978年，养父也不在了，年满20岁的牛根生，开始参加工作。 子承父业，成为一名呼和浩特大黑河牛奶厂养牛工人。5年后进入回民奶食品厂，也就是伊利的前身，从洗瓶工干起。 穷人的孩子早当家，牛根生每天第一个来，最后一个走，哪怕天天重复着同一个刷奶瓶的动作，也毫无怨言。 群众的眼睛是雪亮的，领导的眼睛更是如此，半年后，牛根生被提拔为测评组组长。 后来，厂里搞承包制，牛根生又是第一个冲喊上去承包了一间加工车间。 此后，靠着苦干加蛮干，车间当年扭亏为盈，牛根生被破格提拔为销售经理。尽管晋升高位，但到了30岁而立之年的牛根生，深怕自己跟不上这个时代、升职受学历限制，于是他选择了自考，工商企业管理专业。 1992年拿到自考的本科学历，加上工作上的优异表现，于同年，40岁的牛根生升任伊利集团生产经营副总裁。 在伊利工作十多年，牛根生从基层做到集团副总裁，公司80%以上的营业额，来自他主管的事业部，他凭借卓越的领导和销售才能在员工中建立起巨大威信。 三起两落之第一落： 被伊利扫地出门 1998年，在伊利副总裁的高位上坐了多年的牛根生，突然感觉到了不对劲。 自己在使用资源方面开始遇到了某种不顺畅，哪怕只是调动很小一部分的资金，也有众多部门来施加阻挠。 最极端的时候，连买把扫帚都要打报告审批。牛根生找到董事长郑俊怀反映问题，没想到问题没有得到解决，处境还越来越恶劣。 意识到自己与董事长之间的矛盾越来越大，牛根生决定辞职，前两次，郑俊怀都说了一些挽留的话，直至第三次，郑俊怀答应了。 一山不能容二虎，就这样败走伊利，牛根生感到万念俱灰。 三起两落之第二起 重头再来，创办蒙牛 离开了伊利，已经40岁的牛根生决定回到北京大学进修。 他利用这段时间重新审视了自己在伊利16年的各种经验和教训，“蒙牛王朝”的宏伟蓝图在心底逐渐酝酿成熟。 1999年，牛根生创办蒙牛乳业(集团)股份有限公司，注册资本金100万。 蒙牛一成立，许多在伊利工作的老部下一批批地投奔而来，总计有几百人。 他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他们重闯出一条新路。除了伊利人事和财务的负责人，伊利各个事业部的头头都到了牛根生这里。 就是这样，尽管蒙牛创办初期，没市场、没奶源、没设备，但却有三百多名技术人才追随，一起打江山。尽管受到前东家伊利的打压，牛根生仍屡出奇招，带领着蒙牛在夹缝中求生存，求突破。 先是提出广告语“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！”，使消费者通过伊利知道蒙牛，也记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。 然后用了3年的时间，把蒙牛打造成“中国驰名商标”和“中国名牌产品”。并以3.1亿的价格拿下了央视“标王”，且赞助了第一届超女比赛。蒙牛因此被称为中国成长最快的企业。 2003年，借助神舟五号载人航天飞行的成功，蒙牛以“举起你的右手，为中国喝彩！”为口号，让全国人民记住了这个“航天员专用牛奶”。2004年6月，蒙牛集团在香港主板成功挂牌上市，共发行3.5亿股。同年，牛根生宣布捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”，成为“中国捐股第一人”。 2005年之后，蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一。 牛根生只用了几年的时间，把蒙牛从行业千名之外，做到全球液态奶冠军，缔造了令世人敬畏的“蒙牛速度”！ 三起两落之第二落： 三聚氰胺留污点 ，辞去董事长职务 2008年，三聚氰胺事件爆发，除了三鹿奶粉，连带伊利、蒙牛、光明、圣元及雅士利在内的多个厂家的奶粉都检出三聚氰胺。 “毒奶”事件令蒙牛当年业绩巨亏9.486亿元，牛根生10年来建立的“公益”正面形象也一并倒塌。2011年，牛根生辞去董事长职务，由中粮集团接管蒙牛，计划将大部分时间投入慈善工作，逐渐淡出商界。 三起两落之第三起： 重出江湖，公开亮相 2016年，58岁的牛根生重出江湖，以战略及发展委员会成员身份重回蒙牛。 时隔一年，牛根生再次公开亮相，成为西藏水资源的战略顾问，目的是把优质的产品做出品牌，为西藏发展做贡献。牛根生从身价50元，到身价过十亿，我认为他的成功离不开三点：坚忍、努力、不断学习。 在成功的时候他继续深造，提升学历；在失意的时候他选择进修，沉淀自身。最终成就一次又一次的奇迹。 经典语录： 1．小胜凭智，大胜靠德。 2．有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位。 3．学得辛苦，做得舒服；学得舒服，做得辛苦。 4．让认识你的人受益，还不能算好；让不认识你的人也受益，那才是真好。 5．一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。 6．一个人智力有问题，是次品；一个人灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业 7．好心态才有好状态。 8．帮助别人，但不伤害别人。 9．想赢个三回两回，三年五年，有点智商就行；想做个百年老店，想一辈子赢，没有德商绝对不行。 10．从无到有，是件快乐的事。而从有到无，同样是种快感。

有格力

2016年可谓是网红经济元年，在这一年出现了各大网络直播平台，也催生出多少身价上百万，上千万的超级网红，其中的佼佼者无疑就是大名鼎鼎的Papi酱，Papi酱以她搞笑的风格，甫一上线就征服了无数人的心，粉丝数量狂增，以当之无愧的粉丝数问鼎中国第一网红。3月，罗辑思维以及真格基金、光源资本和星图资本就联合宣布1200万元投资。罗辑思维与papi酱合作最风光的一幕莫过于今年4月的papi酱招标会。这个拍卖会对标的是央视标王，最终papi酱的标王由丽人丽妆拍得，价格为2200万元，在这次招标被罗振宇称之为“创造了一个历史”的招标会，让Papi酱也登上了历史之颠，创造了中国网红神话。然而似乎是好花不常开，好景不常在，在这场天价投资之后，在半年之内，11月23日，Papi酱CEO杨铭证实，在明确“得到”业务后，罗辑思维原价退出了所有的投资项目，Papi酱只是其中一家。而罗辑思维的创始人罗振宇也表示：“我们把所有投资都撤出了，而且都是原价撤出的，一分不挣。其实就是下个决心，专心做自己的事。江湖各种误读。谢谢关心。”看到这一点无疑引发了大家的连锁关注，这个由当年微博大V、意见领袖发展而来的词汇，经过了2016年的高烧，似乎有了一种在退烧的感觉，先是著名企业家网红董明珠的意外辞职，然后是Papi酱的投资人罗辑思维的突然退出，这一切似乎都在说明一个事实，网红经济是不是该到退潮的时候了？网红商业化收割时代的到来不可否认，在近些年互联网风起云涌的大潮中，涌现出了无数的互联网英雄，他们有企业家的代表马云、马化腾、雷军、董明珠，有知识精英的代表吴晓波、罗振宇，更有草根阶层的代表Papi酱、凤姐、安妮宝贝，还有一个特殊的网红，他就是被誉为国民老公的王思聪，他们都凭借自身的特殊禀赋，一经出现就博得了所有人的眼球，成为了主流的网络大V。他们火爆的人气，自然也吸引了一大批风险投资基金，网红+资本成为了中国现阶段网红经济的主流方式。即使是作为投资人的罗辑思维，他们也是早期网红的显著代表，分析罗辑思维的模式我们就可以发现，罗辑思维具有的显著的网红标签化特征，其特点是：首先用内容聚拢人气，形成了庞大的用户基数。在用户基数的基础上推出会员制，从而锁定高端付费人群，并且同时通过商业广告、电商平台进行网络销售，实现流量变现。再往后是构建内容付费体系，将原先的东西组建成为大的电商平台。这个模式几乎已经成为了大多数网红自媒体或者网红平台的主流范式，这个范式的盈利点不少，但是投资回报率多高并不清楚。与此同时，网红带有显著的时间性特征，网红可谓是其兴也勃焉，其亡也忽焉，这一点即使是投资Papi酱的罗振宇也不讳言。他曾经说过：“很多人说网红是长不了的，我同意，所以我们要一次性的把未来收割掉，落袋为安。”这句话其实正是代表了网红时代的特点，更代表了资本对于网红的态度，你兴起的时候资本会把网红捧上天，你衰落的时候资本更会毫不留情的把你摔到地上再踩上一只脚。资本的商业逻辑就是：我就是一只秃鹫，哪里有热点我就出现在哪里，打一枪换一个地方，一个网红不红了，我就换一个继续玩。反正中国足够的大，人也足够的多，网红和小白用户都像韭菜一样，割过一茬还会有一茬。无论是做会员，还是卖商品，其实很多的资本从来都没有考虑打造百年老店的意思，反正都是一锤子买卖，一次性把一个网红的价值榨干，那就可以去投资下一个网红，等下一茬风口了，这就是现在网红经济的悲哀。在经历了一段时间的养羊之后，Papi酱事件的出现会不会有可能是资本收割网红商业价值趋势的一种表现呢？笔者的一位资深媒体朋友曾经对笔者说：做网红其实是非常悲哀的，粉丝可以把网红捧上天堂，同样也可以将网红砸进地狱，粉丝是最为寡凉的群体，他们几乎没有忠诚度可言，人走茶凉，树倒猢狲散几乎是必然结果。网红经济的未来何去何从？同样我们再来反观Papi酱，作为被封神的中国第一网红，Papi酱的发展无疑也暴露出网红经济的问题，这就是网红的可持续在哪里，从百度指数的数据显示，Papi酱的搜索量从今年2月份开始上涨，到4月中旬达到了巅峰（这几乎是招标的同一时间），7月之后搜索指数出现断崖式下跌，现在的数据已经接近其未红之前的状态了。再来看Papi酱的视频播放量，爱奇艺的数据显示，10月份之前，Papi酱的每条视频基本上稳定在500-600万播放量的数据，但是10月份之后其播放量已经下滑到了30-100万之间，可以说Papi酱的颓势已经出现，不知道这个是不是罗辑思维退出的原因之一。网红经济到底该怎么走？相信这个是大多数人都很关心的问题，笔者就从营销学的角度来作一个探索，根据著名营销学大师菲利普·科特勒的理论，其著作《混沌时代的营销》一书中曾经做出过这样的论断：当一个主体的发展处于不断的变化过程中的时候，原先的优势无法持续，就会出现超强竞争的局面。超强竞争的特点是剧烈而又快速的竞争，竞争者必须快速建立新的竞争优势，用更为强大的替代内容，更加吸引消费者的替代性产品来进一步取悦消费者，不断满足消费者逐步提高的胃口，否则就会导致原先行业先锋的衰落。仔细的朋友一看就会发现，网红经济现在正在处于一个超强竞争的格局中，任何一个网红的竞争优势都是无法长期维持下去的，由于互联网的门槛极低，互联网的草根极多，任何一个网红的优势都处于一个不断地创新、衰退、被摧毁、再创新的过程。这个就要求除王思聪以外的所有草根网红是否有可持续的创新能力，任何网红都可以视为一个网络经济的创业者，互联网创业者所需要有的研发、产品、运营、品牌缺一不可，只是他们的产品不是APP而是内容罢了。就以Papi酱来举例，Papi酱的研发和产品都是她自己，运营有着其CEO杨铭负责，品牌由罗辑思维来包装，这样的模式无疑是一种较为有效的可持续创新模式。但是问题来了，作为个人而言，Papi酱的持续创新能力是并不完备的，因为对于任何的互联网内容创作者而言，互联网的爆品创作绝对是稀缺能力，Papi酱无疑拥有这样的能力，但同时任何人的创作也是有高潮和低谷，而消费者却不会为内容创作者的低谷买单，他们只会在意有没有持续给他们提供真正吸引他们的内容。Papi酱如何能够在自己的低谷中，找到合适的人替代自己帮自己想出爆品的内容就成为她营销的最大问题。因为根据科特勒的理论，任何一个主体如果想要持续成功，那么它必须具备快速的企业机遇把握能力，能够不断的满足消费者日益高涨的需求，这件事想要做到非常难，即使是大型企业都难以保持，更何况网红个人和创业公司。在数量众多的网红中，大量的草根网红必然会被淘汰，而能否不断的浴火重生，将会成为考验网红的重要标准，也许在这些网红中只有依靠万达帝国，具有超高媒体引领能力的国民老公王思聪才有可能笑的比较久吧。经济视角观天下 微信公众号【江瀚视野观察】ID：jianghanview

什么叫做逆向投资？核心就是不随波逐流第一层意思是当大家都去炒股的时候，我退出，当大家都谈股色变的时候，我开始悄悄建仓第二层意思是要专门找那些冷清的股票，没有人理的行业进行研究，少炒热门股简而言之一句话，就是人多的地方不去那为什么要逆向投资呢？因为只有逆向投资才能获得超额收益几乎所有的投资大师都是逆向投资大师，只是各自的表述不同，比如巴菲特说：“别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧”，索罗斯说：“凡是盛极而衰，大好之后必会大坏”，查理芒格说：“事情一定倒过来想，倒过来想才是正确的”。这都是对于逆向投资最经典的表述。为什么逆向投资才能获得超额收益？原因很简单，因为当大家都关注的时候，资金必定大量流入，股价肯定抬升，所以去炒热门股，就会成为高位接盘侠，而高位买入怎么会有超额收益呢？那如何才能做好逆向投资呢？要注意三点1要看这个公司的股票是否足够低有时候一个公司的股票看上去已经足够低了，但实际上还没有到底，比如计算机行业在2011年的时候看上去很低了，但是后来到2016年又跌了70%。所以一定要等到这个公司，或者整个行业估值足够低了，才能进入。那适合做逆向投资的行业有什么特征呢？一个特征就是没有人理，散户，专业机构，基金经理都视而不见，那么这样的行业就是潜在逆向投资的行业，比如彼得林奇曾经投资过殡丧行业，三年获得几十倍的收益。就是因为没有人关注这样冷门的行业。那有没有更加精确的判断标准呢？有，用估值来判断，关于估值的方法我们下次再讲2行业或者公司遭遇的问题是长期的问题还是短期问题如果是长期问题，那就不具备逆向投资价值比如2010年开始，功能手机相对智能手机就是长期的衰落比如胶卷行业相对数码相机就是长期的衰落比如渠道为王时代的国美，苏宁相对淘宝，京东来说，就是长期的衰落长期的衰落和短期的波动看上去很像，那如何判断呢？关键问题是行业竞争的底层逻辑是否发生了改变，这个逻辑就是效率和成本传统的零售为何干不过电商？从成本上说，线下门店需要房租，转让费，装修费，大量的员工，水电等而电商除了少量员工其他几乎剩了，从效率上说，线下门店开店到晚上9点就要关门，因为没有客人了，生意好的时候一个门店同时容量几百人就水泄不通而且库存周转需要3-6个月而电商不管有没有人都不耽误营业，而且24小时可以做生意，同时容纳100万人买东西也不会像门店一样水泄不通，而库存周转率像京东这样的电商也从3个月以上降低到38天这就是行业的底层逻辑发生了变化一旦发生这样的变化，那么旧的商业形态和新的商业形态就不是在一个维度竞争所以就是长期的衰落了判断长期还是短期还有一个方法，就是去观察消费者的行为是否发生了变化比如美国运通因为供应商丑闻事件影响而股价大幅度下跌，但是巴菲特去观察消费者，发现人们根本没有什么影响，一如往常的使用运通卡，于是巴菲特一举买入再比如2013年的时候八项规定出来，茅台的股价大幅度下跌，这并不是茅台有什么问题，茅台依然是中国人心中最好的白酒，那能不能买的核心就是中国人以后还会不会喝白酒，难度2000年的白酒文化就这样消失了吗？不会，所以这就是短期的波动难道中国人真的不喝白酒了？3公司的股票是否具有索罗斯反身性意思就是说当股价下跌是否会引起公司基本面的变化，而基本面的恶化又会引起股价的进一步下跌当一个行业或者公司具有这三个特征的时候，就不适合做逆向投资那如何判断你自己是否适合做逆向投资呢？主要是面对下跌的心态如果买入股票后，价格一直下跌你面不改色，而且越跌越买，你就是适合做逆向投资的如果股票一旦下跌，你就心惊肉跳，吃不香睡不着，你就不适合做逆向投资是不是所有的行业都适合做逆向投资呢？不是比如计算机行业，钢铁行业为什么？因为面对移动互联网的全面崛起，计算机行业面临的是长期的衰落而钢铁行业面对的是国家基础建设和工业的长期低迷，供应量的过剩，同质化竞争，利润微薄，如果在这样的行业做逆向投资，就会被深度套牢。那到底哪些行业适合做逆向投资呢？答案是具有先发优势的行业什么是有先发优势的行业？就是进入这个行业后，先进入的企业会累积起品牌优势，技术与人才优势渠道与供应链的优势，效率与成本优势，资金与规模优势等，建立了很高的门槛，让后来的企业无法竞争这样的企业具有的价值有二个：1对买了这个公司股票的投资者，风险极大降低了2投资回报率会比较高比如空调行业的格力，如果现在给一个公司100个亿，他也是无法竞争过格力的，因为格力有多年经营形成的先发优势，行业的门槛很高了，不是有点钱就能把第一名给掀翻在地。而在2006年格力成为行业的老大之后，到今天给投资者的回报加上分红达到了惊人的50倍，这就是先发优势带来的高回报。而有些行业却不是这样，比如手机行业就没有先发优势，洛基亚雄霸世界手机市场多年，但却被苹果几乎一夜之间打垮了，公司的业绩和利润断崖式的下跌，投资者血本无归。为什么会如此？因为高科技行业历来是技术驱动，一旦一种颠覆性技术出现，就一定会把原来行业的老大给干掉。面对苹果行业巨头洛基亚毫无反抗之力那么哪些行业有先发优势呢？主要出现在消费品行业，零售行业，所以巴菲特长期持有的股票几乎都是这个类型除了先发优势，做逆向投资还需要注意以下几个方面：1产品和服务是否具备差异化如果没有差异化，一般都会陷入到价格战之中，所以利润微薄，投资者回报就很低比如钢铁，有色，煤炭等周期性行业2产品和服务是否可轻易替代比如前面提到的胶卷，功能手机都是被后来的数码相机和智能机给替代了3是个股问题还是行业整体的问题比如前面提到的八项规定对白酒行业影响是暂时的，行业和茅台都没有问题，这就可以逆向投资4企业的根基是否稳固有些企业是通过营销迅速做起来的，无论是产品，管理，品牌都不牢靠，一旦市场风吹草动，就容易一夜间轰然倒塌。比如在大败局这本书中提到的秦池酒，就是通过央视的标王出的名，但倒下也特别快，特别容易。具体做逆向投资该如何操作呢？不要追热门板块往热闹的地方去是人的天性，但要获取超额收益就要克服天性比如2008年的热门板块LED，光伏，有很多的政府补贴，各地一窝蜂的上，结果是这些行业没有一个做起来了。为什么？因为热门的行业有政府补贴，结果就是产能过剩，公司因为有补贴也不在关注真实的成本和效率，补贴扭曲了价格信号，企业以低于成本价格销售产品，一旦补贴停止也就是公司停止发展的时候市场越一致行动的时候，就是越危险的时候，比如2010年很多机构投资者开始对医药行业超配，而对银行低配，但后来事实证明他们错了，医药行业的股票下跌了70%，而银行业却涨了50%。这就是逆向投资的价值逆向投资的挑战关键是对人性的考验，有时候你以为是时候进入了，但是却一直下跌，而且一跌就是几年，那你能拿住吗？所以心态上就不要追求买在最低点，卖在最高点，因为这是无法把握的事情而从具体手段来说，就是一旦找到适合逆向投资的公司，就越跌越买，而买贵了之后，你要做的就是等待，等待市场的回暖

打开网址参考http://biz.163.com/05/0614/21/1M853FO700020QDS.html

影响广告的因素有哪些 影响广告的因素有哪些，广告作为一种全新的广告形式和营销手段异军突起，成为关注的焦点，广告可以很好的带动产品的销售，但是很多的因素影响广告的效果，那么影响广告的因素有哪些呢？ 影响广告的因素有哪些1 1、广告战略因素 广告战略是广告在宏观层面上对广告决策的把握，是经过周密的调查研究，从全局出发进行长远的整体的谋划。英国著名的广告学家约翰·菲利普、琼斯曾这样比喻战略：“战略就如同建立在游泳池上面的跳台。 它应当牢固地建造在游泳池的深水池一端，这样才能为跳水运动员提供最佳的条件使其安全地进行体态优美的跳水运动。”科学的、创造性的广告战略是广告传播成功的关键，也是整个市场战略获得成功的关键。 20世纪90年代中后期曾经红极一时的央视标王，大多如流星一样，很重要的一个原因在于这些企业的广告战略出了问题，缺乏对广告战略的研究，往往凭感觉或经验做决策。 一些国际品牌如可口可乐、联合利华等，它们在中国市场上的广告战略方向明晰，如可口可乐在2000年春节期间打出了富于中国传统文化的广告形象——木偶阿福兄妹，广告通过阿福兄妹迎新年的场景，让人感受到真正的中国传统文化。 2、市场定位因素 市场定位的实质是使本企业与其他企业明显区分开来，并使顾客感觉和认知这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的印象，广告传播活动就是以定位主题来强化顾客对产品的印象。 由于现代市场上同类产品同质化严重，品牌差异性也在缩小，加之媒介的信息量暴增，使广告建立独特清晰的品牌形象日益困难，消费者往往更优先选择那些定位明确的品牌。 定位理论认为，消费者存在着“心智阶梯”的心智模式，消费者在购买某类别或某特性商品时，总是有一个优先选择的品牌序列，而且一般情况下总是优先选购阶梯上层的品牌，澳大利亚广告学家马克斯萨瑟兰称之为“议程排序”。 因此，企业产品在进行市场推广前，首先应明确自己的定位，这是有效广告的基础。 3、广告媒介选择因素 广告媒介是广告信息传播的物质载体和中介，现代广告媒介呈现出多样化、碎片化趋势，受众分流明显，除了传统的四大传媒和网络之外，更多的户外媒介和流动媒介被开发出来。 近年来，随着手机的日益普及以及3G时代的到来，手机已经成为新兴的一种广告媒介。在媒介单一的年代，广告主的选择余地较小，媒介决策也相对简单。 随着媒介的多样化和受众的分流化，一方面给广告主带来更多的选择，同时也使广告的媒介决策难度加大。各媒介的特性以及媒介组合策略，在前面关于广告媒介一章已详细分析，这里不再展开。 4、广告创意与表现因素 广告创意与表现直接影响广告的效果。现代广告的.核心在于创意，其魅力也在于创意，根据广告宣传商品特性构思，创作融艺术品位与感人情节于一体的广告作品，是广告创意的基本任务。 创意不仅直接决定了广告宣传活动的品位及由此形成的市场吸引力，而且间接影响着企业形象的塑造。美国著名的广告大师威廉·伯恩巴克称创意是广告的灵魂，他强调，广告创意要具有“关联性、原创性、震撼性”，这样才能给人留下深刻的印象。 大卫·奥格威则强调，好的创意应把消费者的注意力引向产品，甚至不引起受众注意就把产品卖掉了。因此，广告创意与表现的好坏，将直接影响广告效果。 5、整合传播因素 整合营销传播理论的提出者——美国的营销学家唐·舒尔茨认为，在混乱复杂的市场环境中，对消费者、经销商或零售商做整合性单一信息是很重要的关键，唯有经过通盘性的整合后才可能让信息一致地传达给目标对象，而运用整合传播可以提高广告的传播效果。 现代市场信息是海量的，加之受众分流，信息互扰的情况日益严重，企业要想仅仅通过单一的传播就能取得理想的效果是很困难的。 因此，应该充分组合运用多种传播工具，如公共关系、事件营销、促销活动、CI、包装、新媒介等，进行最佳组合，发挥整体效应，使消费者在不同的场合、以不同的方式接触到同一主题内容的信息。 蒙牛曾在2005年通过湖南卫视的超级女声节目进行了整合营销传播活动，取得了非常好的效果。 影响广告的因素有哪些2 影响广告效果往往是两个关键因素：一是创意，二是媒介投入。它们之间的关系是“乘法”，不是“加法”。 创意影响范围，可以是负100到正100。而广告的效果是创意越好，投的钱越多，正面效果越多。如果创意处理不好，投的钱再多，将会是负面的结果，甚至是灾难性的结果。如果有很好的创意，但这个创意并没有投放出去，将是一个零的效果。 虽然创意非常重要，但现实的问题就是很好、很烂的广告都不多，这是创意的两端，大部分的广告都是普普通通的广告。 既然是普普通通，你的创意是普普通通，你的竞争者的创意也普普通通，那么什么东西才能决定谁的广告效果更大呢？答案就是媒体，这是个现实问题。 媒体本身就是信息的一部分，这是大众传播领域中很有名的一句话。但很多客户对媒体的投放从来不注意它定义性的部分，每一个媒体都有它的格调，有它自己的定位和形象，而并不是用数量砸出来的。只要定性部分能抓得准，就是把握成功的又一个机会。 做广告最重要的是怎么把广告的事情做对。第一点，不要只是关心量的问题，要关心创意的问题，创意很关键，这是最值得投资的地方。再者，最好的广告不需要太多的媒体投放依然会很有效。 投放广告首先考虑你使用的媒体跟你的形象是不是一致。在媒体应用时，也要注意到媒体本身形象的问题。 重要的不是你投入广告量的多寡，而是你如何比竞争对手传达的信息更准确、声音更嘹亮，进而更具有传播的竞争力。 影响广告的因素有哪些3 广告的四要素是什么 广告主，广告经营者、广告发布者、广告受众。营销广告的产品定位，营销广告创意与设计，营销广告产品生命周期策略，营销广告宣传时间。 广告的影响： 1、沟通产销信息，促进商品销售。 2、塑造品牌个性，增加产品的价值。 3、降低营销成本，激发竞争活力。 广告成功因素离不开这三点： 第一点：与众不同的创意，这是扼杀别人眼球和思维的最好方式，但这并非轻易达到的；要完成这个，就要不走寻常路了，剑走偏锋独辟蹊径。 第二点：完美的版式，如果没有非凡的创意，想让一个广告成功，并非难事，完美的版式有时甚至会超过创意； 第三点：带入温馨生活化的画面，没有创意，没有版式，但是依然可以取胜，这样的案例是存在的。 就是因为他们的画面足够的和谐温馨，给你一种生活化的气息，一种觉察不到的享受。

OPPOR11手机质量太差 服务不好 买3个月 坏了不给修还推卸责任 说自己坏的实话实说

我觉得这就是属于一个现象的问题。现在中国的国产手机oppo和vivo势头正处于大热的时候，你说为什么这么多人看不起他们呢？为什么会没人看不起华为呢？这真的会死一个可以值得讨论的问题啊。下面我们就来分析分析吧。一味的模仿，没有自身的创新。我觉得现在的国产oppo和vivo都是这样一个问题，真的超级严重，模仿的痕迹真的太深了。就拿现在的oppor11吧，你看看自从苹果7出来之后，双摄像头已经成为潮流了，你说有目的的借鉴真的可以，但是oppo那里叫做借鉴，那完全就是抄袭，别人苹果出个红色系的，它也出，来个双摄像头他也来，来外观看起来都差不多，你说这叫人怎么看得起oppo嘛。价钱属于中低价格。我觉得现在的中国人攀比心还是比较重的，很多人，看手机看了性能之后是真的回去看价格这个东西，然后oppo和vivo的价格一般就属于2000到3000左右，苹果现在都卖到了1000+的地步了，看现在中国人的攀比心理当然会去选择苹果手机了。oppo的明星代言太多了。看看现在的oppo和vivo手机找的明星代言真的太多了，遍地都是，一出个新款，基本上大半个娱乐圈都会发条微博宣传，感觉这样的手机都感觉太普遍的，完全没有勾起消费者想要去购买的欲望啊。但是不得不说现在的国产手机就oppo和vivo的性价比真的很高，手机属于一个消费品，买这两款手机是真的不用心疼钱这个东西哦。

一、企业成长：同与不同 同是来自内蒙古呼和浩特的企业，同是以奶业作支柱产业，伊利和蒙牛的成长有太多的“同”，也有一些“不同”。 1983年，伊利集团公司还是呼和浩特市一个回民奶食品厂，即“回民奶制品厂”。它的固定资产41万元，职工76人，年利税4.7万元。二十多年后，这个日产量仅10吨的小型乳品企业发展成为国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。1996年伊利股份上市，成为全国乳品行业第一家上市公司，并在此后连续多年入选最具发展潜力上市公司，并位列上交所样本股。 2004年伊利股份的销售收入是87亿元人民币，预计今年的销售收入将突破100亿元人民币。现在伊利股份的年增长率超过30%，今年一季度，伊利销售收入同比增长34%. 同是1983年，牛根生到了伊利股份的前身“回民奶制品厂”，在那里他干了16年，并干到了伊利股份的董事兼副总裁。1999年，牛根生自立门户创立了蒙牛，从凑钱1000万起步，第一年销售收入4300万，到今年50亿。2004年6月10日，蒙牛正式于香港联交所主板上市，成为第一家在香港上市的中国大陆乳制品企业。公司筹集资金额达13.74亿港币。目前蒙牛拥有总资产近40亿元，员工万余人。 基于牛根生在伊利的从业经历，说伊利与蒙牛是姐妹关系是不为过的。2003年，伊利为了庆祝股份制创立十周年而举行了一场声势浩大的庆祝活动。令所有伊利人没有想到的是，牛根生不请自去。老牛当场对伊利的员工说了一番至情感人的话：“我在伊利干了16年，在蒙牛才干了5年。我最好的年华，奉献给了伊利，在这里流过的泪、淌过的汗、洒过的血，比在蒙牛多得多！所以，要说感情，我对伊利的感情，实际上不比对蒙牛的少。” 不过，正是由于牛根生在伊利发展的一些际遇，又注定蒙牛与伊利在市场上的拼争。 二、产品系列：各显强势 伊利和蒙牛都是主要生产纯奶、保鲜奶、常温奶和奶片，转而发展酸奶、含乳饮料或其它产品，但两家企业又各有不同的发展重点。 伊利生产具有清真特色的“伊利”系列乳制品以及相关食品，主要产品包括雪糕冰淇淋、液态奶、奶粉、奶茶粉、奶食品、速冻食品、饮用水、饮料和面包等系列。据伊利董事长潘刚介绍，伊利是中国目前乳品行业中唯一一家三大系列产品都是领先的综合性企业，国内有些企业可能是冷饮做的比较好，有些企业可能牛奶做的比较好，伊利是三足鼎立，伊利液态奶目前在中国市场上已连续4年第一。冰激淋已经是9年连续第一。伊利奶粉则一直是在前三名。 蒙牛集团目前主要经营液态奶、冰品、酸奶和奶制食品。2004年，在看到竞争对手伊利奶片连连脱销，市场反映异常热烈的情况下，蒙牛也下定决心进军奶片市场。进入后，蒙牛几乎毫无创意地延续了在液态奶领域的市场策略，央视传播制高点广告开道，航天员专用、国家体育总局训练局运动员专用两大公关利器保驾护航……强势进入，使蒙牛一度扮演了奶片市场教育者的形象。2005年，蒙牛主推优酸乳，电视广告铺天盖地。 在冰淇淋市场方面，据统计，中国冰淇淋市场的年销量为230亿元。去年在中国大陆地区的冰淇淋总销量在10亿升，人均年消费在1升左右，居世界第三位。目前中国冰淇淋市场的80%被伊利、和路雪、雀巢、蒙牛和光明这五大品牌分食。中国目前冰淇淋销量和销售额第一的伊利集团，在冰淇淋市场中主推中低价位的产品，受到广大民众的喜欢。据统计，伊利的年产量在16万吨市场占有率在15%. 在产品价格策略上，伊利和蒙牛则是“比学赶帮超”，2004年，由成都在全国刮起的奶业降价潮中，伊利的180克干奶片价格从原来的14.8元降到了12.8元，蒙牛的180克干奶片以及同样规格的鲜橙味、草莓味3个品种也从16元降到了13.8元。 三、广告策略：各具特色 伊利和蒙牛在液态奶、冰淇淋领域都投入了大量的广告，而广告主题和选择的媒介略有不同。 在早期，伊利的广告宣传强调自己来自大草原，但由于广告质感比较差。反而更突出了企业的地域性。后来，伊利与奥美广告公司合作后，伊利的品牌发生了实质性的变化。最大的改变就是品牌的质感。伊利的品牌中少了一些粗犷和粗糙，增添许多优雅和细腻。“心灵的天然牧场”就是一句非常值得回味的广告语。 伊利把眼光放在了“奶牛的养育”上，并由此推出了一个让人耳目一新的概念——用培养孩子的观念养育奶牛。后来，伊利推出了全新的广告宣传片，而广告语也从“心灵的天然牧场”演变为“天天天然”。但伊利一直以来就没有请过形象代言人，这是与蒙牛不同的。 在广告投放媒体的选择上，除了投放电视广告外，伊利在北京的液态奶广告主要是公交广告，其中大部分为车体和候车亭广告。这些广告遍布北京的街头，形成一道亮丽的风景线。画面主角是一位白领女士，背靠着大厦，表情优雅自然，正在全身心的品尝伊利牛奶，脸上充满幸福感（同样广告内容还有男主角的一版）。它的文案“感受心灵的天然牧场”表述的是诗情画意，与画面配合的很默契。从广告中，能够感受到伊利的品牌定位比较高，它把消费群体直接指向了都市中的时尚青年，包括白领和蓝领阶层。 在企业荣誉方面。1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；伊利雪糕、冰淇淋在国家乳品检测中心市场抽检中，连续多年产品的合格率为100%.公司荣获中国质量管理协会授予的“全国用户满意企业”称号，被中国食品工业协会评为“质量效益型企业”。2000年9月伊利集团又被国家质量技术监督局评为“全国质量管理先进企业”。近期在中央电视台举办的“我最喜爱的中国品牌”评选活动中，伊利在中国食品行业中名列第一，真正成为中国食品行业第一品牌。 蒙牛的广告攻势似乎更猛。2003年央视标王的竞争，颇具有戏剧性——标王宝座一夜易主。伊利出资2.14亿元坐上央视标王宝座还不到一天，就面临着被老对手——蒙牛颠覆的窘境。11月19日，蒙牛以3.1亿元的总投标额登上了标王宝座。 近两年来，蒙牛更多地应用了事件营销的手段。一个表现是蒙牛产品是惟一的“中国航天员专用乳制品”，另一表现是赞助“超级女声”比赛，请首届季军成为其优酸乳的代言人。 2003年10月16日，“神州五号”载人飞船成功返回。蒙牛展开自成立以来最大的市场行动：从中央电视台到地方电视台，“发射——补给——对接篇”的电视广告当天以最快的时间在黄金时段同步亮相；北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上铺天盖地出现了“举起你的右手，为中国喝彩！”的口号：“航天员专用牛奶”的广告一时之间占据了中国大大小小的超市各个显要位置；印有“航天员专用牛奶”的新包装牛奶以最快的速度摆上了超市的货架，印着蒙牛产品标志的上千辆运输车在中国各条大街小巷上奔驰，所有员工开足马力在紧张的行动…… 湖南卫视的全民选秀节目——“超级女声”比赛正在全国各分赛区进行。蒙牛是主办单位之一，也是冠名企业。随着“超级女声”比赛在全国各地的影响力，其形象代言人张含韵唱歌的广告在全国各大电视台和各大城市卖场播出，从而提高了蒙牛优酸乳的知名度。 在公共关系上，蒙牛也有所动作，蒙牛产品是惟一的“中国航天员专用乳制品”；是中国第一家参加APEC峰会的民营企业；荣获"2003年香港超市表现最优秀新产品奖"，成为香港超市惟一获奖的大陆品牌。蒙牛首倡将呼和浩特建为“中国乳都”，把经营企业品牌与经营地区品牌融为一体；。蒙牛是内蒙古惟一入选中央电视台《新闻联播》学习实践"三个代表"栏目的典型企业。 与合作，有许多地方值得其他行业的企业思考和总结。

长期以来，国内企业在品牌建设方面存在两种弊端：　　其一，以高端广告为主要手段，通过广告吸引消费者，企业所有的营销工作面向终端市场，直接针对消费者和最终用户群，为产品销售制造拉力，而对渠道建设则较少花心思，将市场网络的建设完全交由经销商去处置。这方面的典型是那些流星式的央视广告“标王”。　　其二，很多市场启动资金相对有限的企业，则将主要精力放到渠道促销上面，在消费者方面的投入为零。企业更多的是依靠渠道将产品和服务推向市场，渠道推力是企业成长的主要动力。以折扣的方式赢得市场份额是典型的“推动”式策略，许多企业在竞争中都采取这种方式。　　对于一个品牌而言，市场经营不能形成推拉合力，无异于单腿行路，长期持续发展困难重重。　　从吸引消费者关注到促使他们决定购买，进而反复购买，乃至影响别人购买，是一个漫长而复杂的营销和品牌建设的过程，这意味着可行而有效的品牌推广策略，不仅仅局限于将品牌最大限度地投射至目标消费者，更应提高消费者对品牌的兴趣并建立渠道的信心。　　品牌建设必须充分考虑将“渠道推力”和“品牌拉力”合二为一，通过构建合理的商业系统将渠道、终端等相关利益人纳入品牌体系，让这些要素共同促进品牌的发展。　　1.将通路纳入品牌建设体系　　很多品牌在市场上很少有广告投入，但市场份额不小，从不用为销路发愁，其最大秘诀即在于良好的厂商关系。由于保证了经销商足够的获利空间，使得他们有推销品牌的动力。品牌是一个相互依赖的商业系统，与经销商达成“双赢”格局，这里本土企业品牌规划业界的共识。　　在这方面，美国的斯奈普昂工具公司是一个颇有建树的市场样板，它通过优化渠道成员的形象以强化市场推力的做法值得效法。　　在长达80余年的企业发展过程中，斯奈普昂工具公司一直没有做过任何形式的广告。每周，数以千计的斯奈普昂公司销售商像钟表一样，准时驾驶着公司的运货车，到达各个修车厂和汽车服务站。销售商同公司的核心消费群体——汽车修理工建立了紧密的联系，这也正是公司的营销渠道。　　斯奈普昂公司发现，长期以来，好莱坞电影和传媒作品都将汽车修理工描绘成不讲道德、声名狼藉的一个群体。针对这一形象，斯奈普昂决定发起反攻。它采用了一系列海报广告进行宣传，将修理工描绘成热爱本职工作的专业人员，以树立他们良好的形象。这一系列广告的标题是：“做一名汽车技师，需要付出很多。”这一系列海报广告在众多流行杂志和商业出版物中出现。在展开广告攻势前，斯奈普昂生产的工具已经是美国110万汽车修理工的首选。自从这些广告为修理工们赢得了一定地位和荣誉以后，公司和客户的关系进一步加深了。斯奈普昂广告的复制品被镶进镜框，悬挂在汽车修理厂、汽车服务站和汽车商的服务部里。　　2.将终端纳入品牌塑造体系　　2007年10月被德国拜尔斯道夫集团收购的舒蕾曾经创造了国内企业营销的奇迹。尽管宝洁产品利用巨额的广告投放与完善的渠道管理体系在国内市场构筑起阻止中国企业寻求突破的天然屏障，但舒蕾却独辟蹊径地将广告投放的重心巧妙转向了市场终端——消费者最终购买产品的超市、商场……放弃总代理制，花大力气自建销售网络，采取零售终端促销方式，铺天盖地的“铺货＋广告＋促销小姐”，终端市场充斥着一片耀眼的“舒蕾红”，进而改变了行业内宝洁与联合利华两强相争的格局。　　终端之争，将逐渐成为品牌竞争的焦点，终端表现也将成为企业品牌规划的重点环节。　　3.将增强与消费者及零售商的密切联系纳入品牌塑造体系　　消费者越来越关注的是长期服务关系所带来的保证和稳定，这种要求促使企业重新思考为顾客所能创造的价值以及所能提供的产品或服务。消费者不仅是品牌的购买者，更是品牌价值的创造者，除了众所周知的口碑效应，还因为在现代市场体系中消费者不满足于被动的品牌消费，而是积极参与到品牌的创造过程当中来，这是“个性化消费”给市场带来的一个突出变化。可以说，一些国际企业深谙此道，而众多国内企业仍然意识模糊。 　　在协同拉力与推力促进品牌经营方面，更年期女性保健品第一品牌静心在国内做出了十分有益的探索。　　静心曾与全国妇联中国婚姻家庭研究会、中国家庭教育学会、民政部中国社会工作协会、国家计生委等部门、单位联合发起“心系新人”活动，在全国16个大中城市开展女性健康知识流动课堂活动。　　该活动共分为三大步骤：　　第一，现场授课——成立来自女性心理、健康、保健、营养等方面专家组成的专家委员会，直接面对中年妇女进行现场讲解并指导妇女保健，在活动中组织各行各业的中年妇女集体收看更年期健康知识教育的VCD光盘，以生动形象的方式向中年妇女普及健康知识。通过活动让消费者正确了解“静心”的产品功效，对静心产生信赖感，增加口碑宣传效应，提高试用率。　　第二，“静心杯”百万问卷更年期保健知识大赛——组织各城市流动课堂的受益者举办保健知识大赛，由全国妇联统一提交调研报告，深入了解消费者对“静心”产品的认知程度、已服用“静心”者的比率及服用理由、得到静心的途径。　　第三，静心保健院工程——选择5个城市开展保健院工程，在每个城市的5~10家重点医院设立“静心”更年期保健知识宣传展板挂牌，在每个城市的70家保健院所张贴“静心”更年期知识宣传海报，在每个城市组织专家对各医院相关人员进行一次“静心”更年期保健专业培训并配发“静心”更年期医生手册，在门诊部向患者发放“静心”更年期患者手册。在每一场流动课堂结束后为各界朋友进行健康义诊、咨询，并面向全国开通专家热线电话。　　静心的这一活动使品牌变成消费者一次活生生的体验，而在主要竞争市场——医院与消费者的近距离互动接触，为静心成功强化了在重点营销据点的渗透力与影响力。　　4．策略与执行的平衡　　一座冰山约85%～90%的体积是在海平面下，用肉眼通常是看不见的。品牌策略就像冰山的基部，使市场的体积变得厚实。如果没有一个具有竞争力的品牌策略，就没有这样一座冰山，而只有漂浮的表面冰块。品牌策略的作用就是让海面漂浮的无数细小的冰块汇聚在一起，这是营销竞争力的重要基础。　　策略决定执行，策略不同，方法必异。例如，肯德基与麦当劳业态一致，但二者的策略却大相径庭，营销手法因此也有很大的不同。肯德基主打“炸鸡的专家”，走的是利基策略，专打美味。麦当劳并非不管好不好吃，而是因为自认为是领导品牌，自然更重视消费氛围。所以，我们常看到肯德基打的是产品广告，而麦当劳除了产品广告外还主打品牌广告，“我就喜欢”的广告就是如此。因此，品牌策略不同，广告形态自然也就不同。　 宝洁旗下的品牌广告，尤其是汰渍，向来给人以“土气”的感觉，缺乏创意，却是最有效的广告！别看汰渍的几个家庭主妇打算盘的影视广告土得掉渣，实际上却忠实体现了品牌策略，其良好的市场效应来得有道理。　　飘柔强调“就是这么自信”，品牌多年来的广告传播一直是扎扎实实地沿着“自信”的路线行走，不断强化这一品牌诉求：从自信从容的职业白领到飘柔自信学院，再到世界小姐李冰“灰姑娘”式的成长故事，“自信”的感觉越来越真实，也越来越好。潘婷在提出“头发需要营养”这一主张的时候，巧妙地推出中国消费者从来就不了解的“维他命原B5”托起“营养”的说辞。　　可见，策略与执行的平衡，体现于品牌营销各个环节的一致化表现——一致化是品牌维持与扩大现有阵地的重要手段，众多国际品牌广告传播多年坚持一个“基调”，其用心即在于此。不在一个点上重复用功，而是反复无常，辛辛苦苦打下的江山极易瞬间易手，这样的品牌悲剧反复上演也就不足为怪了。　　但国内中小企业往往存在一种“成长综合征”，一旦稍有所成即难免陷入“自我膨胀”的怪圈，导致策略变形。重庆奥妮曾经创造了中国日化市场至今无人超越的奇迹：在跨国企业占据强大竞争优势的市场格局下，奥妮凭借草本植物的品牌策略迅速突围，谱写出年销售额高达8亿元、市场占有率12.5％的神话，风头一时无人可敌，锋芒直逼全球日化行业的泰山北斗——宝洁。 遗憾的是，本土中小企业成长过程中的通病在奥妮身上同样发生。由于心理膨胀作祟，在并未强化与巩固这一皂角洗发浸膏概念的情况下，奥妮匆忙扩张，策略偏移，将营销重心转向“首乌精华”与“百年润发”。直至后来，推出“大江东去、浪淘尽”这样好看不卖座的豪华型广告制作，偏离产品定位这一核心诉求走向空洞的形象诉求。这与海飞丝、潘婷、夏士莲长期围绕自身产品核心定位方面做文章、力保目标市场老大地位的精耕细作式经营手法迥异。　　在品牌形象代言人的选择与应用方面，我们也可以看到策略与执行的不一致。不少国内企业选择品牌形象代言人时，仅从知名度与明星效应出发，不考虑品牌消费群定位与广告表现力，广告制作以明星为中心，淡化产品影响力。广告发布的结果是哄抬了明星身价，消费者却对产品本身知之甚少。因此，我们在国内电视屏幕上经常可以通过巨星广告领略偶像的“风采”，却对该广告的真正主体——产品的性能一无所知，有时甚至都没有留意到是哪个品牌在做广告。如果能在广告制作时将品牌主张与产品定位这些核心策略元素考虑进去，相信必然带来更佳的市场效应，且能为品牌生命的长久性奠定坚实基础。让明星为产品服务，不少广告的实际效果往往与这一初衷背道而驰，实在可惜！相对而言，成熟的国际品牌都很重视策略的引导性，尤其强调品牌策略对代言人的同化，百事可乐在国内也很喜欢邀请明星偶像代言，并且平凡更替，但其所有的明星广告都被其前卫自信的风格统一在一起。这样做无疑能够形成持久的品牌印象，并且沉淀品牌资产，品牌定位和个性也将更加突出，资金投入的有效性无疑不断得到提升。而很多国内企业即使长期使用同一个代言人，广告风格可能极不稳定，今天优雅，明天前卫，这又如何达成营销的高效率呢？　　这都是典型的策略与执行精神分裂症的表现，如此经营，很难实现品牌效应由量变到质变的目的。汽车跑得再快，如果跑错了车道，耗油越多，离目标越远。策略思考是实效的引擎，缺失了策略的统合，所有的执行就难以形成合力，倒会相互抵消。家乐氏营养谷类早餐是一种小包装的食品，附加一盒牛奶与塑料汤匙，诉求“方便至上”，却败得灰头土脸。究其失败原因，你会发现家乐氏在广告上告诉消费者，营养谷类早餐是一个“可以到处吃”的食物，却在产品包装上说“必须放在冰箱里”，其诉求明显与实际不符。　　在品牌营销过程中，为避免策略与执行的背离，需要一以贯之的坚持。宝洁曾两次明确表示其不愿妥协汰渍的大洗衣量之品牌定位，甚至不惜因此而失去市场。附加功效不应牺牲品牌定位，这是宝洁坚持策略的基本体现。运用二合一技术的潘婷及海飞丝之所以成功，是因其提供产品附加功效却无损于潘婷健康亮丽或海飞丝抗头皮屑的品牌定位。　　策略游移对于企业而言是冒险之举。例如，在与可口可乐的营销大战中，百事可乐以清爽和青春的品牌诉求作为关键差异点。但是在过去的20年里，百事可乐曾经若干次偏离过这一核心策略，这也许是它的市场份额始终不尽如人意的原因之一。百事可乐每次尝试对品牌重新定位，最后都以退回到早先成功的策略而告终。　　对于国内企业而言，一个策略很难贯彻到底，或者是因为决策草率，或者是易被人为因素所干扰。如国内企业在人事和组织架构上的不完善——人员的频繁调整、市场部与销售部各自的本位主义都有可能导致策略与执行之间的扭曲，因而让营销效果大打折扣。　　好的公司的成功之处就在于策略和执行有机统一，例如耐克。耐克自己没有工厂，全球加工，只做品牌，其成功就在于在任何层面都有效地实现了策略和执行的完美统一，正如其品牌主张“just do it”那样，说到做到。　　耐克公司固执地坚持自己的信念：我是一个体育用品公司，体育活动的根本是建立在运动员和球队上的，我应该把资源放在帮助运动员和球队上。赞助赛事那不过是一个冠名权，与公司要传递的实质内核无补。因此，耐克从未打算以赞助商的身份出现在所有企业都梦寐以求的奥运会和其他全球性赛事上，唯一一次以赞助商的身份在奥运会上亮相，也并非初衷。2000年的悉尼奥运会，原赞助商锐步在奥运会前九个月因为种种原因不得不最终退出对奥运会的赞助，国际奥委会为填补运动鞋类赞助商的空缺，主动找到了耐克公司。　　但耐克长期赞助体育团队、体育明星。耐克的签约运动员，自杀手级人物乔丹后，有皮蓬、科比、詹姆斯、纳什、诺维斯基、小奥尼尔等NBA球星，也有菲戈、托蒂、罗纳尔多、卡纳瓦罗、门迭塔、萨维奥拉、亨利等足球巨星，还有泰格·伍兹这样拥有全球市场号召力的高尔夫球星。　　基于所设定的品牌策略，耐克公司整个企业文化，不分地域，都把运动当成信仰，对于运动有极高的热情，而且愿意做各种事情来帮助运动员。例如，耐克长期赞助自行车选手蓝斯·阿姆斯特朗。当1996年阿姆斯特朗罹患癌症时，所有的赞助厂商全部解约，只剩耐克愿意赞助。耐克的用意是希望鼓励像癌症患者这样的弱势群体也能够继续运动，那种坚持热爱运动的本性，是别的品牌模仿不了的。　　要实现策略与执行的有机统一，企业必须做到：　　第一，建立协调一致的管理体系，确保品牌战略作为公司业务成长的重要战略来实施。因为品牌有两方面的组成要素——传播和产品，二者必须相结合。员工、产品、销售、服务和公司都和客户关系密切，这些要素都必须以品牌战略为红线来相互协调统一。　　第二，严守合作和承诺。所有成员必须了解并认同管理的方向，增强组织内部各职能部门之间的协调与合作，并结合品牌开发产品和服务。　　第三，高层管理者有坚持推行和全心投入的决心。品牌战略并不是一个简单的形象战略。因此，企业高层管理者应该承担全部责任，不能让公关部、营销部、广告部和其他宣传部门各行其事。管理层必须带领整个组织打造品牌，实施变革。只有这样，高层管理者才能带领组织一起建立品牌认知和品牌热情。

走狗，，刑讯逼供呀？办企业还有罪了？，，都什么人哦，民族的悲哀，，悲哀，，，

在BAIDU里键入你要找的东东

中国人说，成事要讲究"天时、地利、人和",一个都不能少。西方人的名言"压死骆驼的最后一根稻草",意思实际上是很多根稻草把骆驼压死的。墙倒众人推，你怎么说都是对的，都是极其有道理的，都是可以发散上升到人性或者是哲学高度的。然后，落井下石的评判，并不会对防范下一次危机的发生有任何积极的作用。但评论家的关注点却不在此，如果没有下一次危机，他们的饭碗就成问题的；相反，他们常常需要制造危机，无风也要扬起三尺浪。 从品牌，市场，战略以及企业管理的诸多角度，丰田为我们提供了一个经典的案例。尤其是危机管理上，非常值得深思。前车之鉴，后车之覆。在经济全球化，信息爆炸的年代，天堂和地域之间的距离，常常就是几秒钟。颠覆往往就是你来不及反应的那一瞬间，既像是中国短道速滑队在温哥华冬奥会接力赛上夺冠 ,也像是一场破坏性的地震，将世界彻底改变。因此，像丰田这样活生生的案例，有如餐桌上的澳洲大龙虾，不可不吃。 （1）品牌是一张纸 当危机来临是，最不堪一击的，就是企业的品牌。至于说，什么是品牌，大家或许是见仁见智。市场营销专家科特勒的解释是，品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是他们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。从战略的角度看，品牌是通过以上要素及一系列的市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度。品牌属于无形资产的范畴，也就是泡沫资产。 看上去挺别扭，读起来很拗口，这就是品牌。在武侠小说中，品牌应该是大侠们的气场；在言情小说中，品牌应该归结于魅力的范畴。所以，品牌不是品质，也不是品行。实际上，它是一种人们心目中认为存在，但实际上可能真的不存在的东西，譬如爱情。爱到浓时，你会觉得对方是你的一切，甚至连缺点也是富有魅力，必不可或缺的；由爱转恨时，则通常是悔不该当初，恨不得让它马上从眼前消失，恨不得将其千刀万剐；当然，也有哀婉缠绵时，欲爱无味，欲罢不能。正如伟大的爱情屈指可数，并且常常名不副实一样；伟大的品牌也就那么几个，并且每一个都可能在你意想不到的时候轰然坍塌。 很多迷信品牌的人，都知道可口可乐的前CEO道格拉斯？达夫特的一句名言：如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌还在，一夜之间它会让所有的厂房在废墟上拔地而起。这句话有两个最重要的内涵：（1）品牌是可口可乐公司最重要的资产；（2）无形的品牌比有形的可乐更值钱，更不可取代。换句话说，你喝的其实不是可乐，是品牌。但这并不意味着，你拥有了品牌，就可以包打天下。中国人印象最深的，莫过于上世纪90年代的央视广告标王，成一个毁一个，很多公司现在都已经不存在了。真真应了那句老话，其兴也勃焉，其亡也忽焉。 其实品牌是包裹上有形商品上的一张纸，不禁风，不禁雨。企业出问题，无论是产品质量，还是经营效益，乃至企业管理者，道德，责任，首先受损的就是品牌。公司的品牌有如一个人在大家心目中的人品。道格拉斯？达夫特所谓的厂房烧光，犹如一个人生了场大病，并不会导致大家对他的评价下降，更不会因此而断交。然而，雪碧里喝出了水银，犹如小贩高价销售的"无公害蔬菜"中查出了剧毒农药。谁还敢再次信任这样的人么？ 品牌是市场活动的产物，是宣传的结果之一。以至于人有在品牌建设上，重术不重质。纳粹宣传部长戈培尔的名言是，谎言重复1000次，就是真理。在纳粹党和政府控制一切舆论的时代，他的说法是对的。但在21世纪，在信息时代，这一招不灵了。远一点如三鹿奶粉，找了政府官员，收买了网络搜索引擎，最后还是难逃一死。近一点的如台湾的马英九兄，在政绩一败涂地之时，为了打赢选战，重用协助自己当选的策划高手、有"金小刀"之称的金溥聪，全面调整府党院的文宣系统，在最近的"立委"选举中仍然输得一败涂地。这些人的行为，一言以蔽之，就是迷信偏方治大病，以至于病入膏肓，真正的医生望风而逃。据说，丰田这次最大的危机，就在于以为可以搞定客户，与当初三鹿以为赔消费者几箱奶粉就可以天下平安如出一辙。殊不知，在品牌建设的征途上，企业唯一能够搞定的，只能是自己。做人也是这样。 品牌应该归结于战略的范畴。一个人如无雄图大志，即便外表光鲜，风度翩翩，那也不过是成不了大事的奶油小生。企业也是如此，如果为了宣传品牌而宣传品牌，忽视了对企业成长性要素（如创新研发、产品质量、人才资源、体制机制）的提升，再大的辉煌也将是昙花一现。当然，生活丰富多彩的，从事营销工作的人，还是要比从事研发、生产等工作的人，更注重外在形象和外在气质；企业也是千差万别的，快速消费品和工业企业品牌建设的路径也会大相径庭。 （2）品牌成也传播 败也传播 品牌是传播活动的结果，这一点大家都有共识。因此，从控制论的观点来看，对于一切有利于增加品牌美誉度的行为，应该是鼓励并且增强的；对于一切对品牌有害的行为，应该是设法予以阻止的。但问题是，防民之口，甚于防川，有些话题是永远也防不住的。因此，对品牌的管理，特别是传播活动，应该是舟行水上，顺势而为。 市场营销学（Marketing）关心的其实是如何将产品卖出去。为了将产品卖出去，创造利润，我们要关心的事情很多。消费者有没有欲望，有没有需求，有没有购买力；生产什么样的产品，如何生产产品；如何让消费者知道，如何让消费者产生信任，如何让消费有购买的冲动；以及还有消费者购买后是否满意，是否会再次购买，是否会推荐给他人购买。但随着时代发展，产品越来越丰富，商品过剩（或者说产能过剩）成为常态之时，还要研究如何让消费眼睛一亮的新产品，新创造，等等。至于说，广告，传播，等等，只是市场营销中的一部分。 信息社会是否颠覆了传统的市场营销理论，这是专家和教授关心的事。但传播却在我们的日常生活中显得越来越重要，不然，怎么叫信息社会呢？当然，市场营销理论也在与时俱进，整合营销传播理论的推出，就是典型案例之一。但在我看来，在整合营销传播之中，有关传播的成分在加重，有关营销的成分在减少。道理很简单，营销中的一些基本理论，已经成了产品销售的必修课，它的重要性于是也就变得不甚重要了。而传播，则是刚刚开始。这也是公关和广告在上世纪八九十年代就能够独树一帜，成为一个独立的学科的重要原因。 可以说，不懂公关，不懂广告，你就不懂品牌。市场营销学的理论基础，还是经济学的基础，即人是理性的人，人的欲望是可以把控的。但人世间，最不可控的，恰恰是人的想法和欲望。从短期看，市场营销学是有很大优势的，因为它的确能帮助一个品牌迅速成长，占领市场；但在长期，却有问题。聪明的战术，未必就是聪明的战略。丰田就是典型的例证，当丰田成为美国第一大汽车商，彻底打败了福特、通用和克莱斯勒时，危机就接踵而来了。风起于青萍之末，危机其实早就在酝酿，但丰田没有意识到。而这恰恰是公共关系的失败。 媒体也好，社会舆论也罢，最大的特性是跟风。好事大家一哄而上，坏事众人落井下石。丰田章男说，面对舆论的吹捧，公司有点飘飘然（大意如此）.还有人会认为，公共关系就是媒体关系，搞定了媒体就等于搞定了公共关系，其实，教科书上从来都没有这么说过。对任何企业来说，媒体只是传播工具，并且只是传播工具的一种，神化媒体有如盛行于古代，现在偏僻乡村也有遗存的"拜物教".水能载舟，也能覆舟。而稍微聪明一点的人，只会去使用工具，而不会被工具所奴役。 （3）管理！管理！ 德鲁克说，管理是与人相关的工作。而在组织中，最不好管的，偏偏是人。当然，企业管理还包括对工艺流程，供应链，财务，等等的管理。丰田的问题，恰恰也出在管理上。当然，丰田章男说的企业的生产管理；其实不仅如此，公共关系的管理是失败的，品牌管理是失败的，战略管理也是失败的。 东方人和西方人的管理，严格意义上是有差别的。在我看来，东方人的管理类似于管控，就是严格控制，每一个环节不要出问题；而西方人的管理，则类似于结果管理，就是结果不要出状况。 关注于细节的管理，当环境变化时，肯定是要出大问题的。事实上，每一次经济危机，都是由于大家关注细节所导致的。管理学上有个经典的啤酒销售的故事，就充分说明了这一点。企业也是如此，在很多工业企业，产能放大之时，就是质量状况层出不穷之始。道理其实很简单，严丝合缝的管理，看似滴水不漏，实际上则是缺乏弹性。一旦外界环境急剧变化，不是折，就是断了。 管理是能产生效益的，并且是最能产生效益的环节。很多人把马克思的名言当真理，以为利润就是工人的剩余价值，只有一线工人才能创造利润。这样的一个恶果就是，只有埋头苦干的人，才在创造价值；衡量一个人的价值，首先看他的工作量，即便你是老总，也得一天16小时，每周7天的干活。那么，对于创意劳动，对于品牌，对于传播，那就不屑一顾了。 干得好不如干得巧。在信息社会，你还要看，你干得是不是让周围的人都满意，都认同。失败，很多时候不是因为努力不够，而是因为你太努力了，撞垮了南墙而葬身其中。丰田死在美国，不就是如此么？ （4）产品质量到底有多重要？ 丰田本次的危机，是由零部件的故障引起的。可以说，事情的源头是产品质量。但如果将问题全部归结于产品质量，那就是舍本逐末了。中国的有车族，都知道一句顺口溜，"奇瑞奇瑞，修车排队",但在国产品牌中，奇瑞的销售量是首屈一指的，并且这些年，在大家的指责和批评中节节上升，这是大家都公认的事实。由此可见，产品质量，并不一定对产品的销售产生负面影响，也不会对一个品牌形成致命打击。 金无足赤，人无完人。这世间没有完美无瑕的产品，即便是航天飞机，投资数亿，人命关天，也难免因为微小的瑕疵而坠毁。在汽车行业，产品有质量问题，召回是很平常的事。一般来说，消费者对此已经是习以为常的。但在丰田的此次危机中，大众对丰田产品质量的担心，在媒体的推波助澜之下，已成恐慌之势。即便是丰田自己，也成了惊弓之鸟，到后来，凡是自己没有把握的零部件，先召回再说。这已经充分说明，彻底击垮丰田的，不是产品质量，而是大众的犹疑，是恐慌。而这恰恰是一个传播问题，任何市场营销学的专家都解决不了的问题。 （5）经济就是政治 我从小受到的教育，就是西方国家，有钱人把持政治，官商勾结，是我们这些社会主义国家的人民所应该鄙夷和唾弃的。现在长大了，才发现，官商勾结在人类社会是永恒存在的。当然，勾结在汉语中是贬义词，这里借用一下而已。更让我惊奇的是，官也好，商也罢，在游戏规则上有共通之处，这使得他们更加如胶似漆，密不可分。 德国人有句名言：企业最重要的公共关系，是政府关系。背靠大树很乘凉，中国历来赚大钱的商人，都是官商。如汉代的邓通，以国家的名义铸钱；清代的红顶商人，为国家经商；当代的民营企业家，发迹之初也不忘了给自己的企业带顶红帽子；最近的案例，莫过于国进民退了。一句话，搞定了政府，就相当于裁判是自己人，这样的运动员，哪有不胜的道理？政府不仅仅是裁判，它还是游戏规则的制定者，社会财富分配的最终决定者。就拿房子来说，同样地段，同样的房子，政府可以决定：是免费给你（分房）,还是低价给你（经济适用房）,还是高价给你（商品房）. 丰田的失败，就是没有搞好政府关系，尤其是没有搞好和美国政府的关系。美国遇到了经济危机，三大汽车厂商破产，它居然销售量还高歌猛进，一跃成为美国第一大汽车商。更要命的是，它居然还关闭了与通用合资的工厂。美国人一向是颇有民族自豪感的，最具有爱国主义精神的，愤青起来，比中国人还愤青。于是，天不灭丰田，美国人也一定要灭了它。 政治最大的原则，就是永远追逐利益最大化，一切为了终极利益。为了利益，昨天的敌人，可以相逢一笑泯恩仇；为了利益，今天如胶似漆的朋友，可以打下18层地狱，再踏上一只脚。政治往往是翻脸比翻书还快。 政治在人类世界里无所不在。既然大家生下来都是平等的，都是一样聪明，一样优秀的，那为什么有人成功，有人失败呢？ 道理很简单，人生如棋，一开始大家都是拥有一样的资源，A的成功，无非是因为B的失误，或者错误。经济世界也是如此，所谓互利共赢，其实也是有人多赢，有人少赢，但少赢即输。 在经济世界，美国人是绝对的玩政治高手。一部《广场协定》，搞垮了在经济上大有超过美国之势的日本，让其经济停滞20年。一个小小的召回事件，也彻底击溃了丰田，使日系车在美国市场彻底一败涂地。这样的手段，是教科书上学不到的。但这样的案例，绝对不是只有一个丰田，无论是国内还是国外。 （6）看不见的危机，是最大的危机 早知如此，何必当初，是很多人在痛心疾首之时都会想或者都会说的一句话。但历史是一条河流，永远都回不去了。尽管有人在尼克松下台时，说了一句话安慰他，人生就是九十九个回合，失败了大可以重头再来。作为励志的话，这是非常值得学习和借鉴的。但对于人来说，一辈子，是没有九十九个回合的；即便有，失败了的，也是永远都扳不回来了的，因为时间不能流转。我们唯一可做的，就是在下一回合的较量中，不再失败，争取成功。 人生充满危机。但最大的危机，则是深处危险而不自知。德鲁克说，聪明的企业应该能够预见未来，斯言良是。

山东喝酒看鲁西南。全国各地的朋友都会有一句话“山东人能喝”，中国喝酒看山东，山东喝酒看鲁西南，山东作为多个酒品牌在央视夺得标王的白酒大省，山东无疑是中国“最能喝”的地方之一。

不同企业对于生存这个"时间点"的理解是不同的.所以大侠不能一概而论.时间点,可以说是企业规模大小,可以是企业经营内容等等.说的简单点:比如说,企业处于传统制造行业中,人力成本上升,企业简单加工不在有竞争优势.这种企业可能才技术创新及成本控制上面要下足功夫.如果说,企业是服务行业,那就要提升服务质量和管理水平.当然也需要创造,挖掘其他增值服务.如果说,企业是贸易销售企业,那可能在自己品牌推广和渠道建设及资金运用上努力提升.所以,我是觉得不同的公司处于不同的状态和阶段,其实生存根本在细节和侧重一定是有所突出.要非要总结成一点的话,我觉得是"企业文化",这个文化是能推动技术创新,是选拔人才标准,是适时找寻合适营运,是精益求精管理精神,是化腐朽为神奇的财务运作,是精准对市场的前瞻把握,是能蜕变试的市场策略,是大局的战略部署.这种文化能吐故纳新,能独树一帜,能自成体系.

1、清洁方法先用拖把扫去灰尘，如果地板使用频率非常高，应做到一天至少清扫一遍，擦去地板上的水和意外倒泻污迹，防止对运动木地板侵蚀;2、清洁工具用柔软的布料或拖把蘸上适量的地板清洁剂擦去鞋印;3、控制温湿度还要确保室内体育场通风或空调正常运作，并调至合适温度使室内湿度长期处于35%--50%之间，15%的湿度浮动将不会太大影响运动木地板寿命;4、雨天检查经常检查地板的膨胀或收缩，在下雨天气，检查门窗是否漏水、检查伸缩缝并清理缝内积聚的杂物;5、上漆保护由于体育场馆每天都在运营，地面铺装的体育馆木地板难免出现损伤，所以要不定期对体育馆木地板进上漆保护，一般一年一次，可以增加体育木地板视觉美感。

成功绝非偶然

是“红牛”。详请如下：08央视广告招标80亿红牛勇夺标王一年一度的央视黄金资源广告招标会昨日在北京梅地亚中心敲响战鼓。经过连续13个小时的“马拉松式”竞标战，央视揽下80.29亿元，而去年这个数字是67.96亿元。红牛勇夺第一标“有加的吗，还有再加的吗？”昨天上午8时18分，央视招标大会一开场就迅速进入了高潮，场内的紧张气氛让人喘不过气来。经过数十分钟的暗标竞投，169号企业“红牛”终于以1.589亿元夺得《今日之星》独家冠名，拿下央视2008年广告“第一标”。（另外：不好意思楼上的，脑白金是史玉柱的···）

海尔

　　牛根生，内蒙古人，蒙牛乳业集团的创始人。老牛基金会创始人、名誉会长，“全球捐股第一人”，1999年离开伊利。1999年创立蒙牛，后用短短8年时间，使蒙牛成为全球液态奶冠军、中国乳业总冠军。2002年中国十大创业风云人物之一。2011年6月11日，蒙牛乳业在港交所发布公告称，其创始人牛根生辞任董事会主席一职。　　牛根生的职业生涯与许多传统中国老板相似，大起大落。其超常规的快速发展让人惊讶和赞叹，其陨落之快也同样让人扼腕。有媒体人说，比尔盖茨做慈善是因为赚钱赚到手软，不想再赚了。老牛做慈善，则更多的是大厦将倾、无力回天。蒙牛从民企转投中粮阵营必将成为管理学教科书中进行长期研究的话题。　　蒙牛乳业迅速崛起，一跃成为我国乳业史上的一个显著品牌，牛根生伴随着蒙牛乳业一举成名。2003年10月15日，中国首位航天员杨利伟上天，蒙牛成了唯一的牛奶赞助商。同年11月18日，央视2004年黄金段位广告招标会上，牛根生猛砸3.1亿元，一举夺取了“标王”。外界在评论牛根生领导下的蒙牛集团高速成长时常用的一个词汇是：“奇迹。”这个“奇迹”的轨迹是：3年时间，蒙牛乳业从行业排名千名之外到跻身四强，并成功打造出一个中国驰名商标。　　当蒙牛以3.1亿元人民币的中标额连续夺得《新闻联播》后、《焦点访谈》前和21点档电视剧中插等广告位置，成为2004年央视广告标王后，蒙牛不容置疑地成为2004年中国乳业发展的标杆。2004年6月10日，蒙牛集团在香港主板成功挂牌上市，共发行3.5亿股。当时香港主板市场市道低迷，蒙牛跑赢大市，激活了一度低迷的香港股市，国际认购踊跃，认购价落在价格区间的最高端定价，即每股3.925元，募集资金近14亿元人民币。蒙牛集团管理层的大多数人立马成了引人注目的“百万富翁”、“千万富翁”。其中，个人持股6.1%的牛根生一夜之间身价过亿。　　蒙牛完成融资后，牛根生表示，蒙牛今后会通过在资本市场上的一系列运作收购兼并一些大的地方品牌乳品企业，收购后蒙牛会继续使用这些品牌，然后再慢慢统一到蒙牛的品牌上来。牛根生曾经有一句名言，蒙牛有一个飞船定律，不是在高速中成长，就是在高速中毁灭。如果达不到环绕速度，那么只能掉下来；只有超越环绕速度，企业才能永续发展。牛根生的品牌理念是：逆其道而行之，借力壮大，站在巨人的肩膀上，把对手抛在后面。牛根生的目标不单是要做到全国前列。他对能够参加APEC会议感慨万千：“一个卖牛奶、卖雪糕的可以参加这个国际盛会，不容易啊！”他说蒙牛是代表中国120万名奶农，走向国际市场。牛根生的魅力之一在于他的速度，短短几年跨越千倍的成长；牛根生的魅力之二在于他的忍性，在伊利光环下的“勇做第二”；牛根生的魅力之三在于他的嗅觉，无论商业的、还是政治的机遇都很好的把握住了。 1999年1月蒙牛正式注册成立，注册资金100万。2002年，蒙牛乳业被北京一家著名财经媒体评为中国市场成长最快的企业，从4000万元到85个亿，用了不到24个月，财富增长速度超过了世界巨无霸的微软帝国，缔造了令世人敬畏的“蒙牛速度”。在探究蒙牛乳业飞速成长的原因时，有个身影一直牢牢占据着我们的视线，他就是蒙牛掌门人牛根生。　　牛根生至今不知生父生母是谁，更不知自己究竟姓什么。只知道自己出生不到一个月，就以50元的价格卖给了一个牛姓人家。牛姓父亲的职业是养牛，从此他的生命便与牛结下了不解之缘。由于未生孩子，养父期望通过抱养来栽根立后，给他取名“根生”。　　败走伊利，万念俱灰　　1998年，牛根生是伊利集团的副总裁，也是当年伊利的第一功臣。伊利80%以上的营业额来自他主管的事业部。牛根生在伊利员工当中的威信也相当高，人们对牛根生的信服来源于他的为人之道和人格魅力。同年上半年，牛根生突然感觉到了不对劲，自己在伊利做了16年，但在使用资源方面却感到了某种不顺畅，就是调动很小的一部分资金，也有众多部门来掣肘。最极端的时候，连买把扫帚都要打报告审批。牛根生找到总裁郑俊怀反映问题，第一次从老大哥眼神读出“陌生感”和“不信任感”，牛根生突然意识到自己深陷困境，局势岌岌可危。牛根生一共向郑俊怀递交了三次辞呈。前两次，郑俊怀都说了一些挽留的话，牛根生收回了辞呈。牛根生发现自己的环境不仅没有改变，而且越来越恶劣。牛根生第三次递交辞呈是在伊利的一次董事会上。　　牛根生将辞呈放到郑俊怀的面前，他对郑俊怀说：“郑大哥，如果你想让我离开，我现在就正式辞职，至少不能因为我个人影响企业的发展。”郑俊怀脸色有些难看，说：“我并没有这个意思！”牛根生说了：“那我就收回这个辞呈！”他伸手去拿辞呈时，郑俊怀迅速地用手紧紧摁住，对牛根生说：“你先回避一下，我们讨论后再做决定！”牛根生一离开，很少激动的郑俊怀突然流着泪对在座的人说：“伊利有他没我，有我没他！”　　事隔多年后，牛根生回忆起这件事情都心如刀绞，他说：“我当时非常难受，一生当中我非常难受的有那么三次、两次，这是其中的一次，几乎到了欲死的程度。”郑俊怀何以对辅佐自己16年的牛根生反目？牛根生何以在短短6年之内凭空打造出蒙牛？　　揭竿而起，暗渡陈仓　　牛根生被总裁郑俊怀扫地出门后，回到了北京大学进修。在北京大学的那段时间里，牛根生整天骑着一辆破自行车穿梭于各个教室之间。40多岁的“老牛”坐在教室里听课，望着身边那些风华正茂，甚至略显稚气的“同学”，内心非常难受。“我必须首先化解掉内心的委屈和痛楚，方才可能静下心来融入到陌生的校园环境当中去。”牛根生在心里如此告诫自己。在北大进修的过程，他利用这段时间重新审视了自己在伊利16年的各种经验和教训，让原本在企业中形成的应激反应模式转换成理性的思维模式。士别三日当刮目相看，牛根生原本就比一般人看得高、想得远，经过在北大的沉淀与升华，“蒙牛王朝”的宏伟蓝图在心底酝酿成熟。　　牛根生从北大出来，正好自己原来的那帮部下被伊利免职。他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他们重闯出一条新路。除了伊利人事和财务的负责人，伊利各个事业部的头都到了牛根生这里。　　1999年1月，蒙牛正式注册成立，名字是“蒙牛乳业有限责任公司”，注册资本金100万，都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。蒙牛一成立，许多在伊利工作的老部下一批批地投奔而来，总计有几百人。牛根生曾经告诫他们不要弃“明”投“暗”，他自己也不能保证蒙牛一定会有一个光明的未来。但是，老部下们义无返顾地加入了蒙牛的团队。　　在呼和浩特市一间53平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙发、桌子和床，蒙牛传奇由此拉开序幕。牛根生明白自己的弱势是“无市场，无工厂，无奶源”，也知道自己的优势是“人才”。跟随牛根生的这批人原先都是伊利液态奶、冰激凌、策划营销的一把手，他们在生产、经营、销售、市场、原料设备方面在行业内都是顶尖的人才，老牛决定采取“虚拟经营”的方式，用“人才”换“资源”。因为伊利从中作梗，开始“虚拟经营”的几次谈判被搅黄了，牛根生只好“明修栈道，暗渡陈仓”。1999年2月，牛根生经过秘密谈判和哈尔滨的一家乳品企业签订了合作协议，牛根生派8人全面接管了这家公司。通过他们的管理给这家企业带来很好的效益的同时，蒙牛产品也由这家工厂“新鲜出炉”。1999年1月到4月，身处呼和浩特的牛根生一边对远在哈尔滨工厂的8人团队遥控指挥，开始生产第一批蒙牛产品，同时摇身一变成了民工头，在距离呼和浩特和林格尔县较近的地方热火朝天地建起了自己的工厂。　　奇招迭出，血路拼杀　　伊利统治了市场，蒙牛只能夹缝中求生存，要想扩大蒙牛的知名度，牛根生知道要依赖于常规的营销手段，难以实现重大突围，只能以奇招制胜。蒙牛提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的创意。当时内蒙古乳品市场的第一品牌当然是伊利，蒙牛名不见经传，连前五名也挤进不去。但是，牛根生的过人之处就表现在此，蒙牛通过把标杆定为伊利，使消费者通过伊利知道蒙牛，而且留下一个印象：蒙牛似乎也很大。1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一觉醒来，呼和浩特市主要街道旁边的300块广告牌全是蒙牛广告：向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！一石能激起千层浪，而300块广告牌同时入市，自然掀起了市场巨浪。“蒙牛”成了内蒙古老百姓热衷谈论的一个话题，人们记住了蒙牛，也记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。5月1日，就在老百姓讨论“蒙牛”的余热未散之时，48块“蒙牛”的广告牌一夜之间被砸得面目全非。牛根生当然明白这是伊利人干的，聪明人善于把坏事变为好事，把危机转化为机遇。牛根生利用广告牌被砸事件让社会关注蒙牛的热情再度掀高，蒙牛开始变得“愈神秘，愈美丽”。广告牌可以被砸，但是把广告印在产品包装纸上，对手应该无可奈何了吧。于是，蒙牛在冰激凌的包装上，打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样；蒙牛表面上似乎为伊利免费做了广告，实际上为自己做广告，默默无闻的蒙牛正好借伊利大企业的“势”，出了自己的“名”。牛根生白手起家，受尽老东家伊利的刁难和打压，硬是在重重围剿之中杀出一条血路。蒙牛乳业凭借着牛根生的过人智慧，实现了高速地发展，从原先的“借势”蜕变成了“强势”。　　乳业奇才，铸就辉煌　　2002年，蒙牛赢得了“中国驰名商标”和“中国名牌产品”称号。打造“中国驰名商标”最短需要3年，而蒙牛恰恰只用了3年。这正是蒙牛追求高速成长，短时间内成为强势品牌的目标。2003年10月16日，“神州五号”顺利返回，6时46分，北京指挥控制中心宣布：中国首次载人航天飞行取得圆满成功！几小时之后，伴随着“举起你的右手，为中国喝彩！”的口号，蒙牛“航天员专用牛奶”的广告便铺天盖地出现在北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上，全国30多个城市的大街小巷蒙牛广告随处可见；蒙牛的电视广告也出现在了全国几十家电视台的节目中，“发射——补给——对接篇”在央视和地方台各频道同步亮相，气势夺人，展开了新一轮大规模的电视广告攻势；“航天员专用牛奶”的广告一时之间占据了中国大大小小的超市各个显要位置！　　2004年第一届“超女”比赛时，对于蒙牛决定作冠名赞助商的选择，广告业和乳业的大腕们嗤之为“离经叛道”。在人们的印象中，牛奶品牌总是与贤惠的主妇、健康的孩子、温馨的家庭等等传统元素联系在一起。　　2005年之后，蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一。历过无数挫败与成功后，牛根生已经是宠辱不惊，淡定自若。从有到无的财富涣散，这需要强大的事业心与高度的社会责任心作为支柱，牛根生打算在2008年，自己50周岁时，从董事长的职位退下来，而那时的蒙牛搭乘奥运会的列车，定能完美地把“中国牛”演绎出“世界牛”的风采！

慈溪匡堰哪里民房多匡堰四路口。查看百度地图得知慈溪匡堰的匡堰四路口民房多。“匡堰镇，隶属于浙江省宁波市慈溪市，地处杭州湾南岸，紧靠慈溪中心城区，东离宁波56千米，南倚四明山麓，西距杭州150千米，北临杭州湾跨海大桥20千米。329国道横穿镇区，匡妙线纵贯南北。慈溪那里好玩Day1鸣鹤古镇9:00~11:30－ 鹤皋风景赛姑苏习惯了乌镇、西塘的人流如织，来到鸣鹤的你可能会有些不适应这里的安静，但只有人迹稀少，无人打扰时，才能真正咂摸出属于古镇的魅力。极为淳朴的江南风情让剧版《七月与安生》专程来此取景。随心而走是游玩鸣鹤古镇的最佳方式，这里没有人潮、也没有商业气息，有的只是不施粉黛的真容，和穿越了千年时空的古老印记。斑驳的高墙，古朴的青石板路，角角落落的青苔绿藓，随意横生的野草，盈盈清碧的白洋湖水......这个角落都是一道风景。镇上的年糕饺是必尝的美食，五花八门的馅儿根据个人喜好塞进软糯的年糕里，既能感受水磨年糕的嚼劲，又能尝出各种馅料的丰富味道。别看个头不大，胃口小的吃下一个一天都不会饿。古镇农家乐11:30~13:00－ 淳朴的慈溪味道古镇上的双湖农庄和枕湖客栈是口碑极好的农家乐饭店，在这里你能吃到慈溪本地小海鲜、白洋湖的湖鲜，以及古镇特色农家小菜，让味蕾也来一次鸣鹤之旅。 海塘四季花田14:00~18:00－ 紫色的梦幻秋天秋天的花田，紫色的马鞭草和鼠尾草争奇斗艳，各色的百日草随风摇曳。飘逸的紫，艳丽的红，明亮的橙宛若绚丽夺目的彩色毯平铺在滩涂上。300亩浩浩荡荡的花海美得惊心动魄！导航搜索：慈溪市现代农业开发区管委会，管委会西侧即是新慈湖花海自驾赏花路线：驾车至七塘公路，在郑家浦或徐家浦路口往北转弯，约2公里即到|| 徐福红木馆－ 淘货好去处如果你是红木家具的爱好者，那徐福红木馆就是你的购物天堂，四处淘来的老家具让人眼花缭乱，随便选一个可能就有百年历史！你也可以拜馆里木匠为师，尝试下木头雕刻或是骨木镶嵌，感受下“朽木可雕”的神奇工艺。地址：慈溪市龙山镇湖滨北路工业开发区26号宁波有哪些好玩的地方？宁波是历史文化名城，同时也是著名的旅游城市。溪口-雪窦山风景名胜区为国家级风景名胜区，浙江省第一大湖东钱湖为省级风景名胜区，天童森林公园为国家森林公园。宁波还有天童寺、阿育王寺和雪窦寺等著名寺庙。中国古代建筑的杰作保国寺、古代水利建筑它山堰、宁海的南溪温泉、余姚的四明湖旅游度假区、象山的石浦渔港，为众多中外旅游者所向往。以镇海招宝山为代表的明朝抗击外来侵略的海防历史遗迹和以四明山为中心的浙东革命斗争史迹给宁波增添了凝重的人文景观。 宁波文人荟萃，历史上曾有较高层次的具有地方特色的学派，如四明学派、阳明学派、浙东学派，出现了虞世南、高则诚、王守仁、朱舜水、黄宗羲、万斯同、全祖望、张煌言等一批文化名人。宁波的藏书文化深厚，涌现过一大批藏书数万卷的藏书名楼。天一阁是国内现存最古老的藏书楼，已有400多年的历史，它是中国藏书文化的代表之作。在深厚的文化积淀中孕育而成的宁波传统工艺诸如骨木嵌镶、宁式家具、朱金木雕、金银彩绣等，用材讲究，手艺精绝，风格独特。二十里松行欲尽，青山捧出梵王宫，这是位居天下禅宗五刹之一的天童寺的写照，宁波的佛教文化举世闻名；阿育王寺珍藏着释迦牟尼的真身舍利，雪窦山为全国佛教五大名山之一，保国寺是长江以南最古老的木结构建筑。 宁波是浙东交通枢纽，陆、海、空、水立体交通发展迅速，尤以“东方大港”之称的北仑港称誉国内外。栎社机场与香港和全国各地主要城市之间架设有空中桥梁。铁路、公路、水运以及市内交通四通八达。 宁波历史悠久，是具有7000多年文明史的“河姆渡文化”的发祥地。唐代，宁波成为“海上丝绸之路”的起点之一，与扬州、广州并称为中国三大对外贸易港口。宋时又与广州、泉州同时列为对外贸易三大港口重镇。鸦片战争后被辟为“五大通商口岸”之一。如今的宁波是浙江省经济最发达的城市和全国14个中央计划单列市（副省级）之一，人均收入居全国第四位，消费水平居全国第二位。宁波港是上海国际航运枢纽港的重要组成部分，与世界79个国家和地区400多个港口开通了航线。 宁波是中国商人的发祥地。号称是“中国最精明”的上海人有1/4是宁波籍的。与温州人相比，宁波人更喜欢做大生意，这里出过“船王”包玉刚等一大批国际知名的工商巨子。故有“宁波大老板”、“温州小老板”之称。 宁波还是著名的侨乡，有30多万宁波籍人士旅居在世界50多个国家和地区。海外“宁波帮”已成为联结宁波与世界各地的重要桥梁和纽带。 宁波不仅山清水秀，还自古以“四香”（米香、鱼香、书香、墨香）传扬天下，物产极为丰富。主要特产可分为海鲜、海干产品、特色食品，时令果品，传统工艺品，服装等几大类。海鲜、干海产品宁波地处长江入东海口，海岸线纵长，是咸水、淡水交汇的地方，水中微生物极为丰富，因此海鲜味道特别鲜美，营养价值很高。宁波是中国盛产海鲜的主要区域之一，黄鱼、带鱼、墨鱼、石斑鱼、香鱼、弹涂鱼、海鳗、梭子蟹、海虾、蚶子、蛏子、牡蛎、泥螺、贡干、海蜇、海带、苔菜等各类海鲜一应俱全。干海产品中数黄鱼鲞、明府鲞、红膏炝蟹、醉泥螺、虾干、对虾干、虾皮、新风鳗鲞、海蜇头、海带、苔菜、烤鱼片等最有名，宁波人很喜欢以此特产作为礼品送给亲朋好友。概况政府所在地：海曙区面积：9365平方公里人口：607万人，市区人口约203.4万电话区号：0574邮政编码：315000区县：6区，3市，2县市树：樟树市花：茶花年平均气温 ：16.3℃地理宁波位于中国大陆海岸线中段， 经济发达的长江三角洲南翼 东经120°55"至122°16"，北纬28°51"至30°33"历史宁波拥有中国新石器时代代表性的河姆渡遗址。春秋时为越国地，战国中期以后为楚国辖地。秦以来，属会稽郡。621年（唐），改置鄞州。625年（唐）改称_县，属越州。738年设明州。1133年置沿海制置使，辖温台明越四郡。1195年升为庆元府。1276年称庆元路。1367年称明州府，1381年（明初）为避国号讳，改称宁波府。宁波之名沿用至今。 1658年设宁绍台道，驻宁波。1927年划鄞县城区设宁波市。1949年5月浙东解放，鄞县城区建置宁波市，城区亦为宁波专署驻地。1983年撤销专署，实行市管县体制，三江、镇海、北仑三片滨海临江发展。1986年宁波列为国家历史文化名城。 宁波以港兴市，是中外闻名的商埠。唐时已是与日本、新罗及东南亚一些国家通商的主要港口。1522年葡萄牙人在双屿设立根据地，进行走私贸易，后被明军讨伐。鸦片战争后，宁波为“五口通商”口岸之一，对外开港。在近代史上，宁波新兴工商业发展较早，“宁波帮”更是蜚声海内外。宁波人在上海居民构成中的比重很大。2000年北仑港已经成为著名的深水良港。【行政区】行政区划：现辖6市辖区，3县级市，2县。市辖区：海曙区 江东区 江北区 北仑区 鄞州区镇海区县级市：慈溪市、余姚市、奉化市。县：宁海县，象山县。宁波市 面积9671.59平方千米，人口550万人。辖6个市辖区（海曙、江东、江北、镇海、北仑、鄞州）、2个县（宁海、象山），代管3个县级市（慈溪、余姚、奉化）。全市共有57个街道、80个镇、11个乡。 海曙区 面积29.44平方千米，人口30.10万人。邮编315000。区人民政府驻灵桥路229号。辖8个街道：月湖街道、南门街道、江厦街道、鼓楼街道、西门街道、白云街道、段塘街道、望春街道。 江东区 面积37.65平方千米，人口25.21万人。邮编315040。区人民政府驻彩虹北路58号。辖7个街道：东胜街道、百丈街道、白鹤街道、明楼街道、东柳街道、东郊街道、福明街道。 江北区 面积208.7平方千米，人口22.97万人。邮编315020。区人民政府驻新马路61弄。辖7个街道、1个镇：中马街道、白沙街道、孔浦街道、文教街道、甬江街道、洪塘街道、庄桥街道；慈城镇。 北仑区 面积585平方千米，人口34.99万人。邮编315800。区人民政府驻新_街道长江路1166号。辖6个街道、2个镇、1个乡：新_街道、小港街道、霞浦街道、大_街道、柴桥街道、大榭街道；白峰镇、春晓镇；梅山乡。 镇海区 面积366.9平方千米，人口22.49万人。邮编315200。区人民政府驻招宝山街道胜利路112号。辖4个街道、2个镇：蛟川街道、骆驼街道、庄市街道、招宝山街道；_浦镇、九龙湖镇。 鄞州区 面积1406平方千米，人口77.66万人。邮编315040。区人民政府驻钟公庙街道。辖4个街道、17个镇、1个乡：钟公庙街道、下应街道、石_街道、梅墟街道；咸祥镇、邱隘镇、五乡镇、云龙镇、横溪镇、姜山镇、古林镇、横街镇、鄞江镇、章水镇、瞻岐镇、东吴镇、高桥镇、塘溪镇、洞桥镇、东钱湖镇、集士港镇；龙观乡。 余姚市 面积1527平方千米，人口82.58万人。邮编315400。市人民政府驻兰江街道北兰江路1号。辖6个街道、14个镇、1个乡：凤山街道、阳明街道、梨洲街道、兰江街道、郎霞街道、低塘街道；临山镇、泗门镇、马渚镇、牟山镇、丈亭镇、梁弄镇、陆埠镇、大隐镇、大岚镇、河姆渡镇、四明山镇、小曹娥镇、黄家埠镇、三七市镇；鹿亭乡。 慈溪市 面积1154平方千米，人口101.54万人。邮编315300。市人民政府驻浒山街道三北大街655号。辖3个街道、17个镇：浒山街道、宗汉街道、坎墩街道；范市镇、掌起镇、逍林镇、新浦镇、横河镇、附海镇、庵东镇、天元镇、长河镇、周巷镇、桥头镇、匡堰镇、胜山镇、龙山镇、崇寿镇、三北镇、观海卫镇。 奉化市 面积1249平方千米，人口47.88万人。邮编315500。市人民政府驻锦屏街道锦屏南路1号。辖5个街道、6个镇：锦屏街道、岳林街道、江口街道、西坞街道、萧王庙街道；溪口镇、尚田镇、莼湖镇、裘村镇、大堰镇、松岙镇。 象山县 面积1176平方千米，人口52.74万人。邮编315700。县人民政府驻丹东街道后堂街21号。辖3个街道、10个镇、5个乡：丹东街道、丹西街道、爵溪街道；石浦镇、西周镇、鹤浦镇、贤庠镇、墙头镇、定塘镇、涂茨镇、大徐镇、新桥镇、泗洲头镇；东陈乡、晓塘乡、茅洋乡、黄避岙乡、高塘岛乡。 宁海县 面积1931平方千米，人口58.55万人。邮编315600。县人民政府驻跃龙街道县前街18号。辖4个街道、11个镇、3个乡：跃龙街道、桃源街道、梅林街道、桥头胡街道；长街镇、力洋镇、一市镇、前童镇、桑洲镇、黄坛镇、强蛟镇、西店镇、深_镇、岔路镇、大佳何镇；胡陈乡、茶院乡、越溪乡。

茶花生长适温在15-32℃之间，要求有一定温差，环境湿度60%以上，大部分品种可耐-8℃低温（自然越冬，云茶稍不耐寒），在淮河以南地区一般可自然越冬。也就是说只要气温不是常时间停留在-10℃以下就可以自然越冬.参考资料：http://bk.baidu.com/view/4500.htm 希望我的回答对你有帮助~~

暑假哪个城市凉快，暑假哪个省最凉快？1、贵阳：理想避暑胜地夏无酷暑、冬无严寒为特色的宜人气候，为其增添了魅力。最热的7月下旬平均气温为24℃。风景独好：古语说：山北为阴，山南为阳，贵阳因城区位于境内贵山之南而得名。同时，古代贵阳盛产美丽的竹子，故贵阳简称筑。贵阳是一个十分美丽的城市，山、水、林、洞为特色的高原风光，明代建筑文昌阁和甲秀楼为特色的人文景观，民族节为特色的民族风情。2、哈尔滨：天鹅项下的珍珠自然风光旖旎，四季分明，多姿多彩。风景独好：太阳岛、东北虎林园、松花江畔斯大林公园、松峰山、二龙山、玉泉狩猎场和亚布力都是哈尔滨著名的旅游胜地，素有天鹅项下的珍珠之美称。哈尔滨历史悠久，不仅荟萃北方少数民族的历史文化，而且是中外文化融合的名城。哈尔滨文庙、极乐寺和西方古典式建筑及造型奇特的东正教、天主教的教堂，被世人誉为东方小巴黎。3、昆明：花枝不断四时春气候温和，夏无酷暑，冬无严寒，终年苍翠满城，花枝不断，四时如春。风景独好：昆明自然风光优美，名胜古迹众多，气候四季如春，鲜花长开不谢，素有春城和花都的美誉。昆明南濒滇池，三面环山，市域内有林地面积102.6万公顷。优越的气候条件使400多种花卉竞相开放，其中尤为茶花、兰花、杜鹃花、报春花驰名中外。昆明植物园是植物花卉荟萃之地，有近4000种热带、亚热带植物，以茶花最为著名。土特产品有咖啡、椰子糖、椰茸、天然椰子汁、椰子酱、香蕉、菠萝及菠萝蜜等。昆明作为一座中国西南地区的历史文化名城，悠久的历史也为昆明留下了众多的文物古迹和风景名胜。昆明必游景点有：滇池、石林、翠湖公园、云南民族村、金殿公园、西山森林公园、九乡风景区、圆通山、大观楼、筇竹寺、世界园艺博览园等。4、大理：风花雪月山水含情当选理由：苍山之麓，洱海之滨，山川秀丽，风光迷人。风景独好：大理是中国西南边疆的文化发祥地之一！地处金沙江、澜沧江、怒江、红河四大江河流域，动植物资源种类繁多，被誉为植物宝库和动物乐园。州内苍山、洱海珠联璧合、互相辉映；剑川石宝山的唐代石窟被誉为西南敦煌；佛教圣地鸡足山与中国的四大佛教名山齐名；巍宝山是南诏发祥地，规模宏大、保存完整的道教观宇建筑群为人称道；洱海源头的茈碧湖、温泉闻名中外。5、伊春：绿色的宝库此处森林总面积达400万公顷，森林覆盖率83.4%，是我国最大的森林公园。风景独好：伊春位于祖国北部边陲小兴安岭的腹地，这是个风光旖旎、景色秀美的城市，不仅盛产木材，而且还是旅游观光的胜地，伊春犹如一块绿翡翠，镶嵌在小兴安岭万顷林海之中，它以独特的魅力吸引着中外游客。最能吸引游客的是桃山狩猎场，它的面积为6.2万公顷，是我国第一个国际野生动物狩猎场，主要有野猪、狍子、獐子、雪兔、紫貂、榛鸡、山鸡等珍奇动物。在连绵起伏的山脚下，在红松与白桦的掩映中，一幢幢典雅古朴的木刻楞小楼显得更富有诗情画意。来到伊春，可别忘了到恐龙博物馆瞧一瞧。它位于市中心水上公园中心广场西侧，是一座造型新颖别致、颇具现代风范的建筑。这里陈列的平头鸭嘴龙、棘鼻青岛龙、马门溪龙、鹦鹉嘴龙等，使游客能够加深对恐龙生活那个年代的了解。6、呼和浩特：不老的塞外风情这里被誉为塞外青城，气候宜人，文物古迹众多、民族风情独特。风景独好呼和浩特地处阴山南麓，南濒黄河，周边为碧草千里、牛羊遍地的内蒙古大草原，自古就有着天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊的塞外草原风情。大青山、桌子山、乌海风光、鄂尔多斯草原等自然风光连为一片，给呼和浩特平添了几多美丽迷人的自然风光。此外，悠久的历史和灿烂的文化为呼和浩特留下了众多的名胜古迹，境内有战国赵长城、秦汉长城、明长城和北魏盛乐古城，有昭君墓、辽代万部华严经塔，内蒙古最早的黄教寺庙大召及席力图召、五塔寺、公主府、将军衙署、喇嘛洞召等景点。更多关于暑假哪个城市凉快，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/b3c8db1615731805.html?zd查看更多内容

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您好，为您推荐这些地方：1、大理，大自然的鬼斧神工造就了依山傍水，风花雪月。2、歙县，“青砖小瓦马头墙，回廊挂落花格窗”。3、稻城亚丁，在梦境般的香巴拉从你的全世界路过。4、 林芝，在最美的春天里，看桃花拼尽气力开得灿然。5、可可西里，奔跑在广袤的土地上，感受羚羊跳跃的弧度。6、长白山，深入林深处，远离世事喧嚣。7、月牙泉，低头行走疑惑远眺黄沙漫天，驼铃声声。8、成都，穿行在街头巷尾，享受慢悠悠的小时光。9、 昭苏，长空艳阳，百花齐放，天地苍茫，四野清朗。10、雾凇岛，纯白的天地，晶莹剔透的冰花，若隐若现的小村。11、 色达，等一场初雪，看朝阳把僧房染透。12、元阳梯田，俯瞰霞光潋滟，逗留在柔情的水光中。13、哈尔滨，浪漫的俄罗斯情调让人恍惚又欢喜。14、 南浔，在烟雨画桥，亭台长廊间，寻一份柔情。15、广州，期待那一口早茶，那种精神上的放松和视觉味觉上的享受。16、香港，中西合璧，有金融中心的快节奏，又有市井草根的慢生活。17、 禾木村，被白桦树、雪山和河流包围的村庄，像活了的油彩。18、垦丁，这里的海蓝得层次分明，蓝出各种姿态。19、云南坝美，酷似陶渊明笔下的世外桃源。

葱饼的做法1.把面粉、大米粉、糯米粉、辣椒酱放入大碗中，加入清水调匀成稀面糊2.面糊的浓稠度以挑起来能呈一条线状，缓慢流下即可3.虾仁去线洗净，蛤蜊肉去掉沙袋洗净，放入碗中，加入适量盐拌匀调味，同时也能去除虾仁里多余的水分4.腌约10分钟，把虾仁和蛤蜊肉切成粗粒备用5.香葱洗净切成长段6.然后薄薄的裹上一层面糊7.平底锅烧热倒入橄榄油，油热后放入香葱，并且把葱铺开8.把虾仁和蛤蜊肉用少许面糊蘸匀9.然后均匀的铺在葱上，将葱饼煎至两面熟透10.待海鲜熟了以后，把打散的鸡蛋液倒在上面，再翻过来煎熟即可，煎好后可以切成小块，根据个人口味蘸着辣酱或者海鲜酱油吃永泰葱饼是福建永泰的汉族传统名点之一。香脆可口，让人回味无穷。刚出炉的葱饼，片刻之后就酥脆无比；咬一小口，葱香、肉香、芝麻香唇齿留香。永泰葱饼的产生年代已无法考证，从父辈起就已经存在。在当地无人不知晓，风靡几十年的葱饼,其知名度和美誉度堪比青云山峡幽古、赤壁漂流、大樟溪蹦极，征服了几代人的味蕾，许多游客慕名而来。刚出炉的葱饼，片刻之后就酥脆无比；咬一小口，葱香、肉香、芝麻香唇齿留香。此物虽貌不惊人，却市场发达。在本土，无论是销售量或是销售额都远远超过了来至大西洋彼岸的hamburger。它既无英俊的外貌，也没有优良的出生地，更没有冠冕堂皇的资格证。多年以来仅凭一张恒古不变的“脸”，和脚踏实地的“内容”，成为了本地当之无愧的“山霸王”和“地头龙”。官方没有承认它的特产地位，而它却早已在永泰人民的心中扎根。葱饼的做法1.把面粉、大米粉、糯米粉、辣椒酱放入大碗中，加入清水调匀成稀面糊2.面糊的浓稠度以挑起来能呈一条线状，缓慢流下即可3.虾仁去线洗净，蛤蜊肉去掉沙袋洗净，放入碗中，加入适量盐拌匀调味，同时也能去除虾仁里多余的水分4.腌约10分钟，把虾仁和蛤蜊肉切成粗粒备用5.香葱洗净切成长段6.然后薄薄的裹上一层面糊7.平底锅烧热倒入橄榄油，油热后放入香葱，并且把葱铺开8.把虾仁和蛤蜊肉用少许面糊蘸匀9.然后均匀的铺在葱上，将葱饼煎至两面熟透10.待海鲜熟了以后，把打散的鸡蛋液倒在上面，再翻过来煎熟即可，煎好后可以切成小块，根据个人口味蘸着辣酱或者海鲜酱油吃永泰葱饼是福建永泰的汉族传统名点之一。香脆可口，让人回味无穷。刚出炉的葱饼，片刻之后就酥脆无比；咬一小口，葱香、肉香、芝麻香唇齿留香。永泰葱饼的产生年代已无法考证，从父辈起就已经存在。在当地无人不知晓，风靡几十年的葱饼,其知名度和美誉度堪比青云山峡幽古、赤壁漂流、大樟溪蹦极，征服了几代人的味蕾，许多游客慕名而来。刚出炉的葱饼，片刻之后就酥脆无比；咬一小口，葱香、肉香、芝麻香唇齿留香。此物虽貌不惊人，却市场发达。在本土，无论是销售量或是销售额都远远超过了来至大西洋彼岸的hamburger。它既无英俊的外貌，也没有优良的出生地，更没有冠冕堂皇的资格证。多年以来仅凭一张恒古不变的“脸”，和脚踏实地的“内容”，成为了本地当之无愧的“山霸王”和“地头龙”。官方没有承认它的特产地位，而它却早已在永泰人民的心中扎根。

1. 李清照关于醉酒的诗句 李清照关于醉酒的诗句 1.李清照和酒有关的诗句 《声声慢·寻寻觅觅》 年代： 宋 作者： 李清照 寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。乍暖还寒时候，最难将息。三杯两盏淡酒，怎敌他、晚来风急？雁过也，正伤心，却是旧时相识。 满地黄花堆积。憔悴损，如今有谁堪摘？守着窗儿，独自怎生得黑？梧桐更兼细雨，到黄昏、点点滴滴。这次第，怎一个愁字了得！ 《如梦令·昨夜雨疏风骤》 年代： 宋 作者： 李清照 昨夜雨疏风骤，浓睡不消残酒，试问卷帘人，却道海棠依旧。知否，知否，应是绿肥红瘦。 《蝶恋花·泪湿罗衣脂粉满》 年代： 宋 作者： 李清照 泪湿罗衣脂粉满。四叠阳关，唱到千千遍。人道山长水又断。萧萧微雨闻孤馆。 惜别伤离方寸乱。忘了临行，酒盏深和浅。好把音书凭过雁。东莱不似蓬莱远。 《蝶恋花·永夜恹恹欢意少》 年代： 宋 作者： 李清照 永夜恹恹欢意少。空梦长安，认取长安道。为报今年春色好。花光月影宜相照。 随意杯盘虽草草。酒美梅酸，恰称人怀抱。醉莫插花花莫笑。可怜春似人将老。 《菩萨蛮·风柔日薄春犹早》 年代： 宋 作者： 李清照 风柔日薄春犹早，夹衫乍著心情好。睡起觉微寒，梅花鬓上残。 故乡何处是？忘了除非醉。沈水卧时烧，香消酒未消。 《鹧鸪天·寒日萧萧上锁窗》 年代： 宋 作者： 李清照 寒日萧萧上琐窗，梧桐应恨夜来霜。酒阑更喜团茶苦，梦断偏宜瑞脑香。 秋已尽，日犹长，仲宣怀远更凄凉。不如随分尊前醉，莫负东篱菊蕊黄。 《永遇乐·落日熔金》 年代： 宋 作者： 李清照 落日熔金，暮云合璧，人在何处。染柳烟浓，吹梅笛怨，春意知几许。元宵佳节，融和天气，次第岂无风雨。来相召、香车宝马，谢他酒朋诗侣。 中州盛日，闺门多暇，记得偏重三五。铺翠冠儿，捻金雪柳，簇带争济楚。如今憔悴，风鬟霜鬓，怕见夜间出去。不如向、帘儿底下，听人笑语。 《念奴娇·萧条庭院》 年代： 宋 作者： 李清照 萧条庭院，又斜风细雨，重门须闭。宠柳娇花寒食近，种种恼人天气。险韵诗成，扶头酒醒，别是闲滋味。征鸿过尽，万千心事难寄。 楼上几日春寒，帘垂四面，玉阑干慵倚。被冷香消新梦觉，不许愁人不起。清露晨流，新桐初引，多少游春意。日高烟敛，更看今日晴未。 2.李清照醉酒诗句 如梦令 作者：李清照 昨夜雨疏风骤，浓睡不消残酒。 试问卷帘人，却道“海棠依旧”bai。 “知否？知否？应是绿肥红瘦。” 注释du 疏：指稀疏 卷帘人：有学者认为此指侍女。 绿肥红瘦：绿叶繁茂，红花凋零 浓睡不消残酒zhi：虽然睡了一夜，仍有余醉未消。浓睡：酣睡 残酒：尚未消散的醉意。 雨疏dao风骤：雨点稀疏，晚风急猛 译文 昨夜雨点稀疏，晚风急猛，我虽然睡了一夜，仍有余醉未消。试问卷帘专的侍女：海棠花怎么样？她说海棠花依然如旧。知道吗？知道吗？应是绿属叶繁茂，红花凋零。 3.李清照饮酒的诗词 ●鹧鸪天 李清照 寒日萧萧上琐窗，梧桐应恨夜来霜。 酒阑更喜团茶苦，梦断偏宜瑞脑香。 秋已尽，日犹长。 仲宣怀远更凄凉。 不如随分尊前醉，莫负东篱菊蕊黄。 李清照词作鉴赏 这首词写秋景，寄乡愁，是一首典型的易安晚期作品。通篇从醉酒写乡愁，悲慨有致，凄婉情深。 此词开头两句写寒日梧桐，透出无限凄凉。“萧萧”这里是萧条、寂寞之意。 “琐窗”是雕有连琐图案的窗棂。“上”字写出寒日渐渐升高，光线慢慢爬上窗棂，含着一个时间的过程，表明作者久久地观看着日影，见出她的百无聊赖。 梧桐早凋，入秋即落叶，“恨霜”即恨霜落其叶。草木本无知，所以，梧桐之恨，实为人之恨。 从而借景抒情，绘出了作者的孤独和寂寥。因为心情不好，只好借酒排遣，饮多而醉，不禁沉睡，醒来唯觉瑞胸熏香，沁人心脾。 三、四两句分别着一“喜”字“宜”字，似乎写欢乐，实际它不是写喜而是写悲。“酒阑”谓饮酒结束的时候。 “团茶”即茶饼，宋代有为进贡而特制的龙团、凤团，印有龙凤纹，最为名贵。茶能解酒；特喜苦茶，说明酒饮得特别多；酒饮得多，表明愁重。 “瑞胸”，熏香名，又名龙脑，以龙脑木蒸馏而成。“宜”表面似乎是说香气宜人，实则同首句的寒日一样，是借香写环境之清寂，因为只有清冷寂静的环境中，熏香的香气才更易散发，因而变得更深更浓，更能使人明显感觉到。 上片叙事，主写饮酒之实“秋已尽，日犹长”写作者个人对秋的感受。“仲宣”句用典，以王粲思乡心情自况。 王粲，字仲宣，山阳高平（今山东邹县）人，十七岁时因避战乱，南至荆州依刘表，不受重视，曾登湖北当阳县城楼，写了著名的《登楼赋》，抒发壮志未酬、怀乡思归的抑郁心情。这两句透露出词人孤身漂泊，思归不得的幽怨之情。 深秋本来使人感到凄清，加以思乡之苦，心情自然更加凄凉。“犹”、“更”这两个虚词，一写主观错觉，一写内心实感，都是加重描写乡愁。 结句是为超脱语。时当深秋，篱外丛菊盛开，金色的花瓣光彩夺目，使她不禁想起晋代诗人陶潜“采菊东篱下，悠然见南山”的诗句，自我宽解起来：归家既是空想，不如对着尊中美酒，随意痛饮，莫辜负了这篱菊笑傲的秋光。 “随分”犹云随便、随意。下片写饮酒之因，是对上片醉酒的说明：本来是以酒浇愁，却又故作达观之想，而表面上的达观，实际隐含着无限乡愁。 李清照的这首词是其晚年流寓越中所作，词中表露的乡愁因和故国沦丧，流离失所的悲苦结合起来，其中的忧愤更深。 ●如梦令 李清照 昨夜雨疏风骤。 浓睡不消残酒。 试问卷帘人，——却道“海棠依旧”。 知否，知否？ 应是绿肥红瘦！ 李清照词作鉴赏 这首小令，有人物，有场景，还有对白，充分显示了宋词的语言表现力和词人的才华。 “昨夜雨疏风骤”指的是昨宵雨狂风猛。 疏，正写疏放疏狂，而非通常的稀疏义。当此芳春，名花正好，偏那风雨就来逼迫了，心绪如潮，不得入睡，只有借酒消愁。 酒吃得多了，觉也睡得浓了。结果一觉醒来，天已大亮。 但昨夜之心情，却已然如隔胸，所以一起身便要询问意中悬悬之事。于是，她急问收拾房屋，启户卷帘的侍女：海棠花怎么样了？侍女看了一看，笑回道：“还不错，一夜风雨，海棠一点儿没变！”女主人听了，嗔叹道：“傻丫头，你可知道那海棠花丛已是红的见少，绿的见多了吗！？” 这句对白写出了诗画所不能道，写出了伤春易春的闺中人复杂的神情口吻，可谓“传神之笔。 作者以“浓睡”、“残酒”搭桥，写出了白夜至晨的时间变化和心理演变。然后一个“卷帘”，点破日曙天明，巧妙得当。 然而，问卷帘之人，却一字不提所问何事，只于答话中透露出谜底。 真是绝妙工巧，不着痕迹。 词人为花而喜，为花而悲、为花而醉、为花而嗔，实则是伤春惜春，以花自喻，慨叹自己的青春易逝。 ●菩萨蛮 李清照 风柔日薄春犹早，夹衫乍著心情好。 睡起觉微寒，梅花鬓上残。 故乡何处是，忘了除非醉。 沉水卧时烧，香消酒未消。 李清照词作鉴赏 这首词是作者晚年的作品，抒发了深切的思乡之情。 “春犹早”是说春天刚到，虽然阳光还较微弱，但风已变得柔和，不象冬天那样刚猛，天气已渐渐暖和起来。南方早春人们换著夹衫，欣喜万分。 三、四两句接写昼寝醒后。“觉微寒是因为刚刚”睡起“，仍扣早春。 鬓发上插戴的梅花已经残落。冬去春风闲适恬静，情绪基调是欢欣的。 下片转写思乡，情调突变。“故乡何处是”不仅言故乡邈远难归，而且还含着“望乡”的动作，也就是说，白天黑夜，作者不知多少次引颈北向，遥望故乡。 “忘了除非醉”，平白如话，却极深刻沉痛。借酒浇愁，说明只有醉乡中才能把故乡忘掉，清醒时则无时无刻不思念故乡。 “忘”正好表明不能忘。这里正话反说加一层转折，把此意表现得更加强烈：正因为思乡之情把作者折磨得无法忍受，所以只有借醉酒把它暂时忘却，可见它已强烈到何种程度。 而作者之所以会有“忘”的念头和举动，不仅是为了暂时摆脱思乡之苦，还同回乡几乎无望有关：如果回归有期，那就存有希望，不会想到把它忘掉；惟其回乡无望，念之徒增痛苦，才觉得不如忘却。真是不敢想却又不能。 4.寻找李清照的诗和有关‘酒"的诗句 【浣溪沙】----- 李清照 莫许杯深琥珀浓， 未成沈醉意先融。 疏钟己应晚来风， [size=5][/size] 瑞脑香消魂梦断。 辟寒金小髻鬟松， 醒时空对烛花红。 劝君更尽一杯酒，今朝有酒今朝醉， 洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶. 烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯 兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客，不知何处是他乡。 白日放歌须纵酒 对酒当歌，人生几何 我有旨酒，以燕乐嘉宾之心 无花无酒过清明，兴味萧然似野僧。 昨日邻家乞新火，晓窗分与读书灯。 常记溪亭日暮，沉醉不知归路。兴尽晚回舟，误入藕花深入，争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。 昨夜雨疏风骤，浓睡不消残酒，试问卷帘人，却道海棠依旧，知否，知否，应是绿肥红瘦 花间一壶酒，独酌无相亲。 举杯邀明月，对影成三人。 月既不解饮，影徒随我身。 暂伴月将影，行乐须及春。 我歌月徘徊，我舞影凌乱。 醒时同交欢，醉后各分散。 永结无情游，相期邈云汉。 将进酒 君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回； 君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月， 天生我才必有用，千金散尽还复来， 烹关宰牛且为乐，会须一饮三百杯。 岑夫子，丹丘生，将进酒，君莫停。 与君歌一曲，请君为我颂耳听， 钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不复醒。 古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名。 陈王昔时宴平乐，斗酒十千恣欢谑。 主人何言为少钱，径须沽取对君酌。 五花马，千金裘，呼儿将出换美酒， 与尔同销万古愁。 葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上摧。 醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回？ 朱门酒肉臭，路有冻死骨。 何以解忧 惟有杜康 酒不醉人人自醉 酒入愁肠愁更愁 兴来买尽市南酒，大车磊落堆长瓶。 长风连日作大浪，不能废人运酒舫。共挹西江，细斟北斗，万象为宾客。 诗酒切须今日醉，功名休问几时成。忍把浮名，换了浅斟低唱？明朝酒醒何处？杨柳岸，晓风残月。 天子呼来不上船，自言臣是酒中仙。 举杯邀明月，对影成三人. 天下酒徒之绝句. 葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。 酒酣胸胆尚开张 浊酒一杯家万里 醉里挑灯看剑 何当载酒来，共醉重阳节。 开轩面场圃，把酒话桑麻。 醉卧不知白日暮，有时空望孤云高。 下马饮君酒，问君何所之。 新丰美酒斗十千，咸阳游侠多少年。 劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。 五花马，千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁。 金樽清酒斗十千，玉盘珍羞直万钱。 美酒尊中置千斛，载妓随波任去留。 鲁酒不可醉，齐歌空复情。 巴陵无限酒，醉杀洞庭秋。 对酒当歌，人生几何。 花间一壶酒，独酌无相亲。 葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。 李白一斗诗百篇，自称臣是酒中仙。 描写酒的诗句 《问刘十九》白居易 红泥小火炉，绿蚁新焙酒，晚来天欲雪，能饮一杯无？ 金陵酒肆留别 李白 风吹柳花满店香， 吴姬压酒劝客赏。 金陵子弟来相送， 欲行不行各尽觞。 请君试问东流水， 别意与之谁短长？ 渭城曲 王维 渭城朝雨浥轻尘， 客舍青青柳色新。 劝君更尽一杯酒， 西出阳关无故人。 新丰主人 储光羲 新丰主人新酒熟， 旧客还归旧堂宿。 满酌香含北砌花， 盈尊色泛南轩竹。 云散天高秋月明， 东家少女解秦筝。 醉来忘却巴陵道， 梦中疑是洛阳城。 凉州词 王翰 葡萄美酒夜光杯， 欲饮琵琶马上催。 醉卧沙场君莫笑， 古来征战几人回？ 少年行 李白 五陵年少金市东， 银鞍白马度春风。 落花踏尽游何处， 笑入胡姬酒肆中。 宣州谢脁楼饯别校书叔云 李白 弃我去者昨日之日不可留，乱我心者今日之日多烦忧。长风万里送秋雁，对此可以酣高楼。 蓬莱文章建安骨，中间小谢又清发。俱怀逸兴壮思飞，欲上青天揽明月。 抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。 人生在世不称意，明朝散发弄扁舟。 客中行 李白 兰陵美酒郁金香， 玉碗盛来琥珀光。 但使主人能醉客， 不知何处是他乡。 月下独酌 李白 花间一壶酒， 独酌无相亲。 举杯邀明月， 对影成三人。 月既不解饮， 影徒随我身。 暂伴月将影， 行乐须及春。 我歌月徘徊， 我舞影零乱。 醒时同交欢， 醉后各分散。 永结无情游， 相期邈云汉。 戏问花门酒家翁 岑参 老人七十仍沽酒， 千壶百瓮花门口。 道傍榆荚仍似钱， 摘来沽酒君肯否？ 送李少府时在客舍作 高适 相逢旅馆意多违， 暮雪初晴候燕飞。 主人酒尽君未醉。 薄暮途遥归不归？ 赠卫八处士 杜甫 人生不相见，动如参与商。 今夕复何夕，共此灯烛光。 少壮能几时？鬓发各已苍！ 访旧半为鬼，惊呼热中肠。 焉知二十载，重上君子堂。 昔别君未婚，儿女忽成行。 怡然敬父执，问我来何方。 问答乃未已，儿女罗酒浆。 夜雨剪春韭，晨炊间黄粱。 主称会面难，一举累十觞。 十觞亦不醉，感子故意长。 明日隔山岳，世事两茫茫。 重经巴丘 张继 昔年高接李膺欢， 日泛仙舟醉碧澜。 诗句乱随青草落， 酒肠俱逐酒庭宽。 浮生聚散云相似， 往事冥微梦一般。 今日片帆城下去， 秋风回首泪阑干。 九日与陆处士羽饮茶 皎然 九日山僧院， 东篱菊也黄， 俗人多泛酒， 谁解助茶香。 曹操 短歌行 对酒当歌，人生几何 譬如朝露，去日苦多 山中对酌 李白 两人对酌山花开，一杯一杯再一杯。我醉欲眠卿可去，明朝有意抱。 5.李清照关于酒的诗 ●鹧鸪天 李清照 寒日萧萧上琐窗，梧桐应恨夜来霜。 酒阑更喜团茶苦，梦断偏宜瑞脑香。 秋已尽，日犹长。 仲宣怀远更凄凉。 不如随分尊前醉，莫负东篱菊蕊黄。 李清照词作鉴赏 这首词写秋景，寄乡愁，是一首典型的易安晚期作品。通篇从醉酒写乡愁，悲慨有致，凄婉情深。 此词开头两句写寒日梧桐，透出无限凄凉。“萧萧”这里是萧条、寂寞之意。 “琐窗”是雕有连琐图案的窗棂。“上”字写出寒日渐渐升高，光线慢慢爬上窗棂，含着一个时间的过程，表明作者久久地观看着日影，见出她的百无聊赖。 梧桐早凋，入秋即落叶，“恨霜”即恨霜落其叶。草木本无知，所以，梧桐之恨，实为人之恨。 从而借景抒情，绘出了作者的孤独和寂寥。因为心情不好，只好借酒排遣，饮多而醉，不禁沉睡，醒来唯觉瑞胸熏香，沁人心脾。 三、四两句分别着一“喜”字“宜”字，似乎写欢乐，实际它不是写喜而是写悲。“酒阑”谓饮酒结束的时候。 “团茶”即茶饼，宋代有为进贡而特制的龙团、凤团，印有龙凤纹，最为名贵。茶能解酒；特喜苦茶，说明酒饮得特别多；酒饮得多，表明愁重。 “瑞胸”，熏香名，又名龙脑，以龙脑木蒸馏而成。“宜”表面似乎是说香气宜人，实则同首句的寒日一样，是借香写环境之清寂，因为只有清冷寂静的环境中，熏香的香气才更易散发，因而变得更深更浓，更能使人明显感觉到。 上片叙事，主写饮酒之实“秋已尽，日犹长”写作者个人对秋的感受。“仲宣”句用典，以王粲思乡心情自况。 王粲，字仲宣，山阳高平（今山东邹县）人，十七岁时因避战乱，南至荆州依刘表，不受重视，曾登湖北当阳县城楼，写了著名的《登楼赋》，抒发壮志未酬、怀乡思归的抑郁心情。这两句透露出词人孤身漂泊，思归不得的幽怨之情。 深秋本来使人感到凄清，加以思乡之苦，心情自然更加凄凉。“犹”、“更”这两个虚词，一写主观错觉，一写内心实感，都是加重描写乡愁。 结句是为超脱语。时当深秋，篱外丛菊盛开，金色的花瓣光彩夺目，使她不禁想起晋代诗人陶潜“采菊东篱下，悠然见南山”的诗句，自我宽解起来：归家既是空想，不如对着尊中美酒，随意痛饮，莫辜负了这篱菊笑傲的秋光。 “随分”犹云随便、随意。下片写饮酒之因，是对上片醉酒的说明：本来是以酒浇愁，却又故作达观之想，而表面上的达观，实际隐含着无限乡愁。 李清照的这首词是其晚年流寓越中所作，词中表露的乡愁因和故国沦丧，流离失所的悲苦结合起来，其中的忧愤更深。 ●如梦令 李清照 昨夜雨疏风骤。 浓睡不消残酒。 试问卷帘人，——却道“海棠依旧”。 知否，知否？ 应是绿肥红瘦！ 李清照词作鉴赏 这首小令，有人物，有场景，还有对白，充分显示了宋词的语言表现力和词人的才华。 “昨夜雨疏风骤”指的是昨宵雨狂风猛。 疏，正写疏放疏狂，而非通常的稀疏义。当此芳春，名花正好，偏那风雨就来逼迫了，心绪如潮，不得入睡，只有借酒消愁。 酒吃得多了，觉也睡得浓了。结果一觉醒来，天已大亮。 但昨夜之心情，却已然如隔胸，所以一起身便要询问意中悬悬之事。于是，她急问收拾房屋，启户卷帘的侍女：海棠花怎么样了？侍女看了一看，笑回道：“还不错，一夜风雨，海棠一点儿没变！”女主人听了，嗔叹道：“傻丫头，你可知道那海棠花丛已是红的见少，绿的见多了吗！？” 这句对白写出了诗画所不能道，写出了伤春易春的闺中人复杂的神情口吻，可谓“传神之笔。 作者以“浓睡”、“残酒”搭桥，写出了白夜至晨的时间变化和心理演变。然后一个“卷帘”，点破日曙天明，巧妙得当。 然而，问卷帘之人，却一字不提所问何事，只于答话中透露出谜底。 真是绝妙工巧，不着痕迹。 词人为花而喜，为花而悲、为花而醉、为花而嗔，实则是伤春惜春，以花自喻，慨叹自己的青春易逝。 ●菩萨蛮 李清照 风柔日薄春犹早，夹衫乍著心情好。 睡起觉微寒，梅花鬓上残。 故乡何处是，忘了除非醉。 沉水卧时烧，香消酒未消。 李清照词作鉴赏 这首词是作者晚年的作品，抒发了深切的思乡之情。 “春犹早”是说春天刚到，虽然阳光还较微弱，但风已变得柔和，不象冬天那样刚猛，天气已渐渐暖和起来。南方早春人们换著夹衫，欣喜万分。 三、四两句接写昼寝醒后。“觉微寒是因为刚刚”睡起“，仍扣早春。 鬓发上插戴的梅花已经残落。冬去春风闲适恬静，情绪基调是欢欣的。 下片转写思乡，情调突变。“故乡何处是”不仅言故乡邈远难归，而且还含着“望乡”的动作，也就是说，白天黑夜，作者不知多少次引颈北向，遥望故乡。 “忘了除非醉”，平白如话，却极深刻沉痛。借酒浇愁，说明只有醉乡中才能把故乡忘掉，清醒时则无时无刻不思念故乡。 “忘”正好表明不能忘。这里正话反说加一层转折，把此意表现得更加强烈：正因为思乡之情把作者折磨得无法忍受，所以只有借醉酒把它暂时忘却，可见它已强烈到何种程度。 而作者之所以会有“忘”的念头和举动，不仅是为了暂时摆脱思乡之苦，还同回乡几乎无望有关：如果回归有期，那就存有希望，不会想到把它忘掉；惟其回乡无望，念之徒增痛苦，才觉得不如忘却。真是不敢想却又不能不想，想忘偏又。 6.李清照和李商隐写醉的诗句 李清照：词·如梦令 常记溪亭日暮，沉醉不知归路，兴尽晚回舟，误入藕花深处。 争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。 五绝·绝句 生当作人杰，死亦为鬼雄。至今思项羽，不肯过江东。 词·醉花阴 薄雾浓云愁永昼，瑞脑消金兽。佳节又重阳，玉枕纱厨，半夜凉初透。 东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。莫道不消魂。帘卷西风，人比黄花瘦。 词·声声慢 寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。乍暖还寒时候，最难将息。 三杯两盏淡酒，怎敌他晚来风急！雁过也，正伤心，却是旧时相识。 满地黄花堆积，憔悴损，如今有谁堪摘？守着窗儿，独自怎生得黑！梧桐更兼细雨，到黄昏，点点滴滴。这次第，怎一个愁字了得！ 李白的：关山月 明月出天山，苍茫云海间。 长风几万里，吹度玉门关。 汉下白登道，胡窥青海湾。 由来征战地，不见有人还。 戍客望边色，思归多苦颜。 高楼当此夜，叹息未应闲。 古风（其一） 大雅久不作，吾衰竟谁陈？ 王风委蔓草，战国多荆榛。 龙虎相啖食，兵戈逮狂秦。 正声何微茫，哀怨起骚人。 扬马激颓波，开流荡无垠。 废兴虽万变，宪章亦已沦。 自从建安来，绮丽不足珍。 圣代复元古，垂衣贵清真。 群才属休明，乘运共跃鳞。 文质相炳焕，众星罗秋旻。 我志在删述，垂辉映千春。 希圣如有立，绝笔于获麟。 古风（其十五） 燕昭延郭隗，遂筑黄金台。 剧辛方赵至，邹衍复齐来。 奈何青云士，弃我如尘埃。 珠玉买歌笑，糟糠养贤才。 方知黄鹄举，千里独徘徊。王维：辋川闲居赠裴秀才迪寒山转苍翠，秋水日潺潺。倚杖柴门外，临风听暮蝉。渡头余落日，墟里上孤烟。夏值接舆醉，狂歌五柳前。酬张少府晚年惟好静，万事不关心。自顾无长策，空知返旧林。松风吹解带，山月照弹琴。群问穷通理，渔歌入浦深。渭城曲渭城朝雨邑轻尘，客舍青青柳色新。劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。鹿柴空山不见人，但闻人语响。返景入深林，复照青苔上李商隐：1、「锦瑟」 锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。 庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。 沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟。 此情可待成追忆，只是当时已惘然。 2、「乐游原」 向晚意不适，驱车登古原。夕阳无限好，只是近黄昏。 3、「夜雨寄北」 君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。 何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。 4、「无题二首」 昨夜星辰昨夜风，画楼西畔桂堂东。 身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。 隔座送钩春酒暖，分曹射覆蜡灯红。 嗟余听鼓应官去，走马兰台类断蓬。 闻道阊门萼绿华，昔年相望抵天涯。 5、「无题」 相见时难别亦难，东风无力百花残。 春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。 晓镜但愁云鬓改，夜吟应觉月光寒。 秦观的：望海潮（四之一） 星分牛斗，疆连淮海，扬州万井提封。花发路香，莺啼人起，珠帘十里东风。豪俊气如虹。曳照春金紫，飞盖相从。巷入垂杨，画桥南北翠烟中。 追思故国繁雄。有迷楼挂斗，月观横空。纹锦制帆，明珠溅雨，宁论爵马鱼龙。往事逐孤鸿。但乱云流水，萦带离宫。最好挥毫万字，一饮拼千钟。 望海潮（四之二） 秦峰苍翠，耶溪潇洒，千岩万壑争流。鸳瓦雉城，谯门画戟，蓬莱燕阁三休。天际识归舟。泛五湖烟月，西子同游。茂草台荒，苎萝村冷起闲愁。 何人览古凝眸。怅朱颜易失，翠被难留。梅市旧书，兰亭古墨，依稀风韵生秋。狂客鉴湖头。有百年台沼，终日夷犹。最好金龟换酒，相与醉沧洲。 望海潮（四之三） 梅英疏淡，冰澌溶泄，东风暗换年华。金谷俊游，铜B54D巷陌，新晴细履平沙。长记误随车。正絮翻蝶舞，芳思交加。柳下桃蹊，乱分春色到人家。 西园夜饮鸣笳。有华灯碍月，飞盖妨花。兰苑未空，行人渐老，重来是事堪嗟。烟暝酒旗斜。但倚楼极目，时见栖鸦。无奈归心，暗随流水到天涯。 望海潮（四之四） 奴如飞絮，郎如流水，相沾便肯相随。微月户庭，残灯帘幕，匆匆共惜佳期。才话暂分携。早抱人娇咽，双泪红垂。画舸难停，翠帏轻别两依依。 别来怎表相思。有分香帕子，合数松儿。红粉脆痕，青笺嫩约，丁宁莫遣人知。成病也因谁。更自言秋杪，亲去无疑。但恐生时注著，合有分于飞。 沁园春 宿霭迷空，腻云笼日，昼景渐长。正兰皋泥润，谁家燕喜，蜜脾香少，触处蜂忙。尽日无人帘幕挂，更风递游丝时过墙。微雨后，有桃愁杏怨，红泪淋浪。 风流寸心易感，但依依伫立，回尽柔肠。念小奁瑶鉴，重匀绛蜡，玉笼金斗，时熨沈香。柳下相将游冶处，便回首青楼成异乡。相忆事，纵蛮笺万叠，难写微茫。 听小说123 中国文学

茶花品种很多，我国目前茶花品种数量总计约有500多个，全世界茶花品种总数量多达2万个以上。随着世界各国茶花育种工作的开展，每年茶花新品种的数量正以50－80个的速度增加着。 我国从80年代末在原有国内传统茶花品种的基础上，开始通过不同渠道引进国外新奇品种。到目前为止，已经有1000多个外来茶花品种在我国安家落户了。这些品种的出现不仅极大地丰富了我国的茶花种质资源，而且也为我国茶花产业的大发展带来了新的生机。 小巧玲珑、重瓣、高雅、清秀是我国传统品种的特点。举例来说，‘十八学士"品种花瓣排列非常整齐，花径8厘米左右，一树多色，非常漂亮。另外还有‘花佛鼎"、‘小桃红"、 ‘四面景"、‘鸳鸯凤冠"、‘五色芙蓉"、‘金盘荔枝"、‘苍梧幻境"、‘革命旗"等品种也是很有名气的。 花大色艳、特别的花色，如黑色、黄色、桔红色、蓝紫色等、特别的花型，特别的花瓣锯齿和各种花边、特别的芳香、特别的花期、特别的叶色、叶形和树形、特别的抗性等等性状是这些外来品种的主要特点，因此其普及速度很快。 面对如此众多的茶花品种，许多茶花爱好者和苗圃经营者似乎感到无所适从，因此，不少人常问我，哪个品种最好，哪个品种花最大等等这一类的问题。其实，世界上尽管茶花品种数量多不可数，但是真正流行的，即广泛被接受的也不过只有1000个左右而已。 我们所看到的茶花大体上可以分为五类。第一是红山茶品种群（C. japonica），第二是云南茶花品种群(C. reticulata)，第三是茶梅群(C. sasanqua)，第四是杂交品种群(Hybrids)，第五类是原种群（Species）。一、红山茶群及其之最 红山茶群系指原产华东地区和四川的品种。它是现有茶花中品种数量最多的一类。这类茶花叶片中等大小、光亮、花色花型各式各样、株形紧凑、抗性强。下面谈谈该类茶花有哪些之最： 花径最大的是‘大朱砂"、‘复色超玛"、‘丝纱罗"、‘收获季节"、‘狂想曲"和‘明天"家系品种，花径可以达到18厘米以上 花径最大的重瓣品种是‘贝拉大玫瑰"，黑红色，完全重瓣，花径可达20厘米以上 花径最小的是‘塔米亚"、‘奥伯顿"等品种，花径只有4－5厘米，非常的秀气。 色彩最红最鲜艳的应该是‘六角大红"、‘赤丹"‘火烧云"、‘火舞"、‘火瀑布"等品种，鲜艳、火红有蜡质感，人见人爱。 花瓣排列最整齐最具质感的是‘大海伦"、‘波普"、‘贝拉大玫瑰"、‘狄斯"等品种，花瓣覆瓦状排列，美妙之极难以言表。 花色最白的是‘雪塔"、‘无暇玉"、‘天鹅湖"、‘大银云"等品种，花瓣洁白无暇似美玉，而最大的白色花当数‘杰作"品种。 粉色最好的品种有很多，其中‘小桃红"、‘粉丹"、‘伊丽莎白织女"、‘牛西奥雕石"等品种赫赫有名。 花瓣上白斑最多最好看的品种有‘花牡丹"、‘春日野、"‘御所车"、‘岩根绞"，像飘动的彩云似的斑块使花朵格外艳丽。 花瓣边缘锯齿最深的品种是‘白斑康乃馨"、‘夏威夷"、‘白天鹅"、‘超赛"，它们的花瓣边缘就像康乃馨一样有规则锯齿，耐人寻味。 最芳香的品种是‘克瑞莫大牡丹"、‘玛丽安"、‘香神"、‘罗伯特卡特博士"等，盛开时会散发出诱人的芬芳。 花色最黄的品种是‘黄达"，重瓣的金丝雀黄的花朵楚楚动人；而托桂型的黄色的品种则是‘黄绣球"品种了。当然，近年来一些新的黄色花品种相继问世，如‘黄惊喜"、‘叠加黄"、‘黄鹂"等品种也已被世人所关注。 花色最紫的品种是‘紫苏达"、‘千年藤紫"，尽管它们是单瓣花型，但是它的紫色在茶花品种中却独树一帜。 花型最特别的品种是‘阿兰"、‘超级丽格兰"、‘复色大贝蒂"、‘郁金香花展"，长长的花瓣几乎没有什么花可以与其相比美。 花色最黑的应该是‘黑魔法"、‘黑椿"、‘黑骑士"、‘霹雳达"、‘午夜魔幻"、‘霍伯"等品种，黑红色，有亮光和蜡质感。 花色最蓝的是"玛卡拉斯"、"蓝鸟"品种，蓝紫色充满了花瓣，倍感它的奇特。 花瓣条纹最漂亮的是"鸳鸯凤冠"、"倚栏娇"、"大卡特""红绒贝蒂"、"内莉女士"品种，散射状的红色条纹和斑点就像激光制造的幻影，给人以美的幻觉。 花瓣边缘镶边最好看的是‘琼克莱尔"、‘玉面贝蒂"、‘宽彩带"、‘请求"、‘闪烁"等品种，规则的不同色彩的镶边非常漂亮。 最好看带白斑的牡丹型品种是‘魔术城"、‘格兰娜达"、‘云斑大元帅"、‘新查理斯顿小姐"‘毛缘黑玛瑙"等，火红带白斑的花朵可以与牡丹比美。 答案补充 最好的玫瑰型重瓣品种是‘状元红"、‘花仙子"、‘登德"等，不是玫瑰，恰似玫瑰。 最艳丽的半重瓣品种是‘皇家天鹅绒"、‘大满贯新种"，密集的黑红色带有红色花丝和金黄色雄蕊的花朵真是漂亮极了。 叶片最漂亮的品种是‘弁天神乐"、不规则的叶片边缘镶嵌着金黄色或白色的花边；另外，‘红金鱼尾椿"品种的叶片就像游动的金鱼的形状，对外行人来说，以至于没有人会认为它是茶花。 叶片叶齿最深的品种是‘大菲丽丝"，叶片形状就像构骨，甚为好看。 花期最早的品种是‘花牡丹"、‘秀雅白齿轮"，它们有时在9月份就可以开花。前者为牡丹型，后者为花瓣带锯齿的重瓣型。 花期最长的品种是‘达婷"，从11月上旬一直可以开到5月底，花期长达6个月。 枝条最软的是‘孔雀椿"、‘迷彩雅"，叶片狭长，排列有序，枝条下垂像垂柳，花朵倒挂如钟，美不胜收。 枝条最奇特的是‘飞龙"品种，每一个叶节间反向弯曲，呈‘之"字形，宛如一条飞龙在飞舞。 叶片最密集的品种是‘哈里斯顿"，浓绿略有卷曲的叶片非常密集，几乎使植株成为叶球。 答案补充 长势最旺的品种是‘红露珍"、‘克瑞墨大牡丹"、‘帝国之辉"，一年可以抽3次梢，年生长量可达40 cm以上。 还有许多许多，这里不再赘述……。 二、云南茶花群及其之最 云南茶花品种群是指原产在云南的和用该种系进行杂交获得的品种。此类茶花叶片大，叶面粗糙，花朵大。下面列举这类茶花的若干之最： 花径最大的品种当数‘狮子头"、‘大理茶"、‘帕克斯先生"、‘塔莉尔小姐"、‘前奏曲"其花径均可达到18厘米以上，最大可达24厘米。 花瓣上白色斑块最多最明显的云南茶花品种是‘大玛瑙"，黑红色的花朵镶嵌着白色斑块或云斑格外诱人。 花瓣排列最整齐的品种是‘菊瓣"、‘情人节"，‘拉丽皮特"、‘大比尔"不仅花朵大，而且花瓣完全呈覆瓦状排列，恰似精工雕刻，给人以美的享受。 生长最快的品种是‘梦女"，如果植株健壮，年生长量可达1 m以上。生长最慢的品种是‘恨天高"，据说每年的生长量只有几厘米。

饼已经画好了，不过我不是很期待，因为我已经看腻了。

暑假哪个城市凉快，暑假哪个省最凉快？1、贵阳：理想避暑胜地夏无酷暑、冬无严寒为特色的宜人气候，为其增添了魅力。最热的7月下旬平均气温为24℃。风景独好：古语说：山北为阴，山南为阳，贵阳因城区位于境内贵山之南而得名。同时，古代贵阳盛产美丽的竹子，故贵阳简称筑。贵阳是一个十分美丽的城市，山、水、林、洞为特色的高原风光，明代建筑文昌阁和甲秀楼为特色的人文景观，民族节为特色的民族风情。2、哈尔滨：天鹅项下的珍珠自然风光旖旎，四季分明，多姿多彩。风景独好：太阳岛、东北虎林园、松花江畔斯大林公园、松峰山、二龙山、玉泉狩猎场和亚布力都是哈尔滨著名的旅游胜地，素有天鹅项下的珍珠之美称。哈尔滨历史悠久，不仅荟萃北方少数民族的历史文化，而且是中外文化融合的名城。哈尔滨文庙、极乐寺和西方古典式建筑及造型奇特的东正教、天主教的教堂，被世人誉为东方小巴黎。3、昆明：花枝不断四时春气候温和，夏无酷暑，冬无严寒，终年苍翠满城，花枝不断，四时如春。风景独好：昆明自然风光优美，名胜古迹众多，气候四季如春，鲜花长开不谢，素有春城和花都的美誉。昆明南濒滇池，三面环山，市域内有林地面积102.6万公顷。优越的气候条件使400多种花卉竞相开放，其中尤为茶花、兰花、杜鹃花、报春花驰名中外。昆明植物园是植物花卉荟萃之地，有近4000种热带、亚热带植物，以茶花最为著名。土特产品有咖啡、椰子糖、椰茸、天然椰子汁、椰子酱、香蕉、菠萝及菠萝蜜等。昆明作为一座中国西南地区的历史文化名城，悠久的历史也为昆明留下了众多的文物古迹和风景名胜。昆明必游景点有：滇池、石林、翠湖公园、云南民族村、金殿公园、西山森林公园、九乡风景区、圆通山、大观楼、筇竹寺、世界园艺博览园等。4、大理：风花雪月山水含情当选理由：苍山之麓，洱海之滨，山川秀丽，风光迷人。风景独好：大理是中国西南边疆的文化发祥地之一！地处金沙江、澜沧江、怒江、红河四大江河流域，动植物资源种类繁多，被誉为植物宝库和动物乐园。州内苍山、洱海珠联璧合、互相辉映；剑川石宝山的唐代石窟被誉为西南敦煌；佛教圣地鸡足山与中国的四大佛教名山齐名；巍宝山是南诏发祥地，规模宏大、保存完整的道教观宇建筑群为人称道；洱海源头的茈碧湖、温泉闻名中外。5、伊春：绿色的宝库此处森林总面积达400万公顷，森林覆盖率83.4%，是我国最大的森林公园。风景独好：伊春位于祖国北部边陲小兴安岭的腹地，这是个风光旖旎、景色秀美的城市，不仅盛产木材，而且还是旅游观光的胜地，伊春犹如一块绿翡翠，镶嵌在小兴安岭万顷林海之中，它以独特的魅力吸引着中外游客。最能吸引游客的是桃山狩猎场，它的面积为6.2万公顷，是我国第一个国际野生动物狩猎场，主要有野猪、狍子、獐子、雪兔、紫貂、榛鸡、山鸡等珍奇动物。在连绵起伏的山脚下，在红松与白桦的掩映中，一幢幢典雅古朴的木刻楞小楼显得更富有诗情画意。来到伊春，可别忘了到恐龙博物馆瞧一瞧。它位于市中心水上公园中心广场西侧，是一座造型新颖别致、颇具现代风范的建筑。这里陈列的平头鸭嘴龙、棘鼻青岛龙、马门溪龙、鹦鹉嘴龙等，使游客能够加深对恐龙生活那个年代的了解。6、呼和浩特：不老的塞外风情这里被誉为塞外青城，气候宜人，文物古迹众多、民族风情独特。风景独好呼和浩特地处阴山南麓，南濒黄河，周边为碧草千里、牛羊遍地的内蒙古大草原，自古就有着天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊的塞外草原风情。大青山、桌子山、乌海风光、鄂尔多斯草原等自然风光连为一片，给呼和浩特平添了几多美丽迷人的自然风光。此外，悠久的历史和灿烂的文化为呼和浩特留下了众多的名胜古迹，境内有战国赵长城、秦汉长城、明长城和北魏盛乐古城，有昭君墓、辽代万部华严经塔，内蒙古最早的黄教寺庙大召及席力图召、五塔寺、公主府、将军衙署、喇嘛洞召等景点。更多关于暑假哪个城市凉快，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/b3c8db1615731805.html?zd查看更多内容

1、岁月一点一滴的溜走，在不经意间，快的让我们都来不及在下一个路口挽留。也无法预测人生未知的镜头。　　2、能冲刷一切的除了眼泪，就是时间，以时间来推移感情，时间越长，冲突越淡，仿佛不断稀释的茶。　　3、真正的平静，不是避开车马喧嚣，而是在心中修篱种菊。尽管如流往事，每一天都涛声依旧，只要我们消除执念，便可寂静安然。愿每个人，在纷呈世相中不会迷失荒径，可以端坐磐石上，醉倒落花前。　　4、春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。若无闲事挂心头，便是人间好时节。　　5、快乐很简单，就是春天的鲜花，夏天的绿荫，秋天的野果，冬天的漫天飞雪。　　6、一帘清雨，垂下了一汪泪，一份缠绵，揉断了心碎。　　7、用心聆听，深深呼吸，烟花雨，梨花月，寄一缕风的香魂，远离喧嚣。　　8、往事不必再提，人生已多风雨，我只愿风止于秋水，而我止于你。　　9、看，静美的雨花石吐露着千年的玲珑心事，听，十月的秋雨任性地飞扬着小小的纯真梦想，吻着恬淡的花香，仿佛是朵朵花儿的守望，还有你嘴角上上扬的一抹芬芳，叠成一朵淡淡兰花的忧伤。　　10、人生是一本怎样的书呢？有的人平平淡淡，和风细雨，但他的人生之路却丰富细腻；有的人坎坎坷坷，千磨万难，但他的人生之书却引人入胜；有的人飞黄腾达，青云有路，但他的人生之书却不堪卒度。　　11、相信，会有那么一天，会有那么一个人，在我最伤心的时候，为我撑起一片天。　　12、愿以一朵花的姿态行走世间，看得清世间繁杂却不在心中留下痕迹。花开成景，花落成诗。　　13、世事早已擦肩而过，我们又何必反复追忆，反复提起。是时候和昨天告别了，忘记一切，也原谅一切。是真的忘记，做到心平气和，在安稳的现世里，循规蹈矩的过日子。不再追求虚浮的奢华，不再喜好俏丽的颜色，不再渴望热烈的爱情。只愿在简约的四季里，穿粗布素衣，和某个平淡的人，一同老去，相约白头。　　14、相信爱，不要相信爱情，爱是瞬间的美，情是永恒的痛，灿若烟花，稍纵即逝，那一刻，我知道，我错了。　　15、回想春天里的相遇，仿佛美好而忧伤的画面从脑海中悠悠浮现。　　16、想变成仲夏夜的一只萤火虫，只要抓住你的注意力，就已经满足了。　　17、至今，我们都无法真正分辨出，落花与流水，到底是谁有情，谁无意。又或许并无情意之说，不过是红尘中的一场偶遇，一旦分别，两无痕迹。　　18、温暖的夏日，一杯香浓的咖啡，一份美味的冰淇淋，青春就是这么甜美。　　19、人生有很多的转折，每一个时段有每一个时段的颜色。　　20、所谓最难忘的，就是从来都不曾想起，却永远无法忘记。　　21、秋夜，一纸旧章，拉开回忆的序幕，原来时光册里收藏的并非全是灰色，也有一些明朗的颜色。　　22、随着年龄的增长，人总会变得越来越宽容，所以很多事情到最后并不是真的解决了，而是算了吧。　　23、淡然是一种优美，一种心态，一种涵养，一种境界。淡然是守候在宁静夜晚的一盏路灯，明亮亲切默默无闻。淡然如我，平平淡淡，顺其自然；拥一颗淡淡的心，过平静如水的生活。漫漫人生旅途，看风起云卷，花开花落，蓦然回首浅浅一笑，守一颗淡泊之心，拥一份淡然之美。　　24、春梦无痕，是因为太多美好事物，总令人感到虚无。悠悠浮生，像是一缕轻烟，飘渺难捉。关于对人生的看法，众说纷纭，而每个人表达的方式亦有不同。诗者付诸于笔端，雅客寄情于山水，伶人放逐于舞台。还有许多平庸的人，将许多细碎的感触幻化于生活的点滴间。我们想逃避一些宿命的安排，却会与之狭路相逢。　　25、相遇，是一种美丽，像一座小城向晚，映着夕阳的绚烂。　　26、生命对于某些人来说，原本是件忧伤的事，是场无可奈何的错误。就像一只美丽的蝴蝶，误落了尘网；一苇渡江的小舟，泊错了港湾；一株洁净的花木，开错了季节。　　27、我怀念你的疲惫，怀念我给予你的安全，怀念你给予我的温暖，怀念那一个个慢慢流淌过的日子。　　28、只有一条路不能选择—那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝—那就是成长的路。　　29、一个人，一本书，一杯茶，一帘梦。有时候，寂寞是这样叫人心动，也只有此刻，世事才会如此波澜不惊。凉风吹起书页，这烟雨，让尘封在书卷里的词章和故事，弥漫着潮湿的气息。独倚幽窗，看转角处的青石小巷，一柄久违的油纸伞，遮住了低过屋檐的光阴。　　30、看见你笑眼一弯呀，所有天上的星星，就被叮叮当当地摇响。　　31、那时候天空碧蓝，微风轻柔，我们嘴角含笑，成为最初稚模样。　　32、要紧握那些有风的日子，它们吹来你的笑脸，吹来你的善良，带走你的黑暗。　　33、对执着的人来说，最难莫过于放弃，在间断间续的挣扎中，感谢时间的治愈。　　34、幸福蜿蜒在一路绵长的挚爱里，醉了日出，也醉了夕阳。　　35、生命中总有那么一些人，要用一生来缅怀。我所泛起的小惆怅，都来源于对你的爱。　　36、人生真的如戏，每个人在不同的人面前扮演不同的角色。张幼仪为徐志摩低眉垂首，无悔生养，而徐志摩却视她为打身边游走的一粒尘埃，毫无情义。对于林徽因，这个美丽如蝶的女子，他可以为她写下无数情真意切的诗句，甘愿做他裙裾边的一株草木，深情相随。不爱在一起是错误，太爱在一起，同样是错误。　　37、很多时候，你永远永远都不会明白，我有多在乎你给我的不在乎。　　38、一代词人，纳兰容若的离去，不过是，在荒野之外，多了一座坟墓。不过是寥廓的苍穹，收回了一颗星子；无垠的大海，收回了一尾鱼儿；茂盛的森林，收回了一棵树木；浩淼的天地，收回了一粒尘土。　　39、看不见你的身影，寂寞开始蠢蠢欲动，吞噬我的灵魂。　　40、时光匆匆，走过多少，我已不想去理会，只是任凭思绪在记忆里徘徊和游离。想你的夜晚，孤单席卷了全身，那一抹浓浓的离愁，仿佛心的哀泣。　　41、感动的是朋友的真诚，铭记的是朋友的真情，传递的是永恒的祝福，留下的是纯纯的牵挂，朋友祝你开心、快乐！　　42、怎样的一场落叶匆匆，让死亡也这般地灿烂从容。都说韶光如梦，看惯了秋月春风，人生故事本相同，可终究，无法割舍一段美丽的相逢。往事就像一场无言的秋红，流水光阴也不过是梅花三弄。纵算水尽山穷，叶落成空，那老去的年华依旧可以风姿万种。纵算岁月朦胧，天涯西东，依然可以觅寻当年遗落的影踪。　　43、我想我还是不够成熟，没办法为自己那颗浮躁的心，波澜不惊地掌舵。　　44、一桥春色在江南，杨柳初展意犹寒。燕飞夕阳里，迭荡暮色，留连青萍，万里河山。无语莺啼度芳栏，还看，绿水又东去，眼帘极处洄环。若教眼底无离恨，不信人间有白头。　　45、任凭愁思百结，辗转难眠，推轩望月。圆月高悬，散落满地皎辉。想来，明月必无情，千年风霜尽，多情易老。若有情，早该随风老去。明知月无情，为何屡屡寄情于明月？　　46、回不去了，真的回不去了。爱上这句话，已是很多年前，每个经历过沧海桑田的人，都曾说过这句话，爱过这句话。爱得无奈，爱到心痛。多少情缘匆匆来去，到最后，我们都成了那个拾捡往事的人。看着行色匆匆的过客，然后感慨万千地说了同一句话，回不去了，回不去了。　　47、那些说给树听的话，嵌在树的年轮里，随流年一点一点长成参天的回忆。　　48、一支蘸了胭脂的画笔，任你在时光的镜中，也描摹不出流年的滋味。当别人为你，不能主宰的命运叹息，你无端流露的绚丽，却让人惊诧得措手不及。不要以为，这刹那间的芳菲，抵得过，光阴的交替。再华丽的青衣，在一场戏里，注定都是不合时宜。青春原本就是仓促的戏，戏里戏外，又酝酿了太多无法猜透的谜。　　49、你是我种下的前因，而我又是谁的果报。世间风景万千，很多时候，我们无法分辨清，谁是你要的那杯茶，谁是你沧海桑田的家。有些人看上去很好，却不能和你一起承接风浪；有些人看似浪子，却是你真正的归者。而这一切，在你遇到人生的坎时，便自见分晓。　　50、心有两瓣，一瓣永恒，一瓣回忆；情分两处，一处珍藏，一处回味。一个名字，寥寥几笔；一个爱字，三下两下；一袭清梦，深深浅浅。是醉、是喜、是怨、是恨、是不甘，都不重要，唯愿：你若安好，便是晴天；你若幸福，便是终点！　　51、很久以前，我们无数次的擦肩而过，从今以后，我再不会错过与你牵手的机会，因为爱你，所以愿意，愿意去用心，愿意去珍惜，由你存在我的生命里。爱上你，是我今生的美。　　52、看着过往的美丽，在岁月摧残中，慢慢消逝，心底，只剩下空荡荡的失落。　　53、有时候，等一个人，等得太久了，会忘记他的模样，甚至名姓。有时候，等一朵莲开，等得太久，会让分明的四季，变得模糊不清。可是莲荷，在每年夏季终究要应约而来，但有些人，任你耗费一生的时光，也等不到。　　54、总有一天你会遇上那么一个人，他让你的欢笑和泪水都有意义，他善待你，把你当成生命中最重要的那个。　　55、你要学会权衡利弊，学会放弃一些什么，然后才可能得到些什么。　　56、最好的时光，是一个人坐在某处安安静静读书的时候。就像最美妙的孤独，是一个人坐在街边长凳不为任何人的等候。　　57、不想永远留住霎时的绝美，只要曾经拥有，也就足够了。让曾经拥有成为永恒的体味，让曾经拥有成为珍惜现在的.镜子，让曾经拥有成为我们昂然自信的源泉。　　58、桥北雨余春水生，桥南日落暮山横。问君对酒胡不乐？听取菱歌烟外声。　　59、红尘有梦，岁月迷离，闲词愁赋难为情，吟断刹那芳华，只落得伤心别有怀抱，幽禁了衣襟沾染的情殇；红颜弹指老，散了芬芳，公子泪如血，痴了流年；胭脂沾染灰，葬了花魂，宝剑折卷刃，断了豪情；情有千千结，化为纸鹤，寄去谁的思念？恨有幽幽殇，化为青灯，彻悟谁的菩提。　　60、坐在窗台上，看着远方，天色迷蒙，黑暗就要到来，刚刚心疼到无以复加，闭上眼睛，强迫自己睡去，嗓子干涩难受，心情失落到了极点。

明溪县 明溪肉脯干有"三老"、"秋荣"、"荣兴"、"老罗记"、"华鹰"、"正茂"等品牌，各种口味、包装都有。正茂香肠。 清流县 清流"蔬珍"笋干、笋丝、酸菜干、苦菜干、黄花菜、黑笋干、巴西菇、花菇告示；嵩溪豆腐皮、清津牌纯天然葛粉丝、九龙湖鱼干，"9利"茶籽油。 宁化县 客家传统美酒"客源酒娘"、天然纯净"老鼠干"、宁化山茶油、笋干、花菇、茶树菇、红菇、豆腐皮。 梅列区 草菇、老抽、香酥、白米醋、老抽王、黄豆油等三星公司的"龟龙"牌系列食品。健盛公司的天然水煮笋、猪肚菇、小白菇、珍稀菇、茶树菇。 将乐县 洋窠熟笋干、苦瓜茶。 沙 县 郑湖板鸭和浩田板鸭以及夏茂特产"辣倒神"牌辣酱；沙县富口"老情人"豆干、麻辣豆干、猪肉干、素牛肉、卤花生。 三元区 农旺出品的笋脯分"五香"、"麻辣"两种口味；原野食品笋片、脆笋、鲜菇；水煮笋、清水笋。 永安市 永安玉笋、清水盐笋、清水苦笋、香辣苦笋、安贞粉干、含笑馅饼。 泰宁县 大金湖盛产各类天然淡水鱼，如金湖白鱼、鱼条、鱼片、翘嘴鱼、枪鱼、桂鱼、鲤鱼、黄安等十几个品牌。 建宁县 省著名商标"文鑫"：西门莲子、皇家贡品建莲莲子（礼品）、红枣桂圆莲子糊、建宁白莲、建宁莲子、孟宗笋干品牌产品：金丝笋、闽丝笋、水煮笋、凤尾笋、水煮笋干（礼品）。 大田县 阿佳野菜、鱼腥草茶、绞股蓝茶、苦菜茶、金针菜、绞股蓝珠茶、脱水苦菜、玫瑰茄、苦菜干；上京仙人掌面干。 尤溪县 珍珠笋干、茶树菇。

由亚太环境保护协会(APEPA)、中国城市竞争力研究会等机构联合参与评选的2007年中国避暑旅游城市排行榜公布，位于前10位的贵阳、哈尔滨、昆明、大理、伊春、承德、太原、呼和浩特、六盘水、西宁，这些城市获得了“2007中国十大避暑旅游城市”称号。 1、贵阳市 　　贵阳：理想避暑胜地 　　当选理由：夏无酷暑、冬无严寒为特色的宜人气候，为其增添了魅力。最热的7月下旬平均气温为24℃。 　　风景独好： 　　古语说：“山北为阴，山南为阳”，贵阳因城区位于境内贵山之南而得名。同时，古代贵阳盛产美丽的竹子，故贵阳简称“筑”。贵阳是 一个十分美丽的城市，山、水、林、洞为特色的高原风光，明代建筑文昌阁和甲秀楼为特色的人文景观，民族节为特色的民族风情。 　　旅游贴士： 　　贵阳冬无严寒，夏无酷暑，树木常青，四季如春。贵阳名胜古迹有黔灵山、甲秀楼、文昌阁、扶峰山、地下公园、花溪公园等。贵阳市郊 名胜古迹众多，民族风情浓厚，民居建筑独具特色。凡去过贵阳地区旅游的中外游人都盛赞贵阳是一个独具特色的旅游胜地。 　　线路： 　　生态环境游 　　A、黔灵公园—地下公园—甲秀楼—翠微园—文昌阁—阳明洞—电视塔俯瞰市容 　　B、森林公园—环城林带，参观风灾遗址 　　C、黔灵公园野生猕猴园趣—长坡岭森浴—清镇红枫湖游 　　D、贵阳—乌堂鱼洞峡戏水—情人谷小憩—阿栗三千亩杨梅园—乌堂香依沟田园风光、蔡伦古法造纸作坊 　　E、贵阳—香火岩峡谷徒步旅游—南江大峡谷漂流—双流大山溶洞群探奇 　　南线———大小七孔四日游 　　D1：抵贵阳、游黔灵公园、甲秀楼、乘火车至麻尾。 住小七孔度假村。 　　D2：游拉牙瀑布、鸳鸯湖、响水河、小上森林、龟背山。住小七孔度假村。 　　D3：妖风洞、恐怖峡。 住小七孔度假村。 　　美食 　　独山盐酸菜 　　独山盐酸菜是闻名全国的八大腌菜之一。它以其酸、辣、甜、咸俱全的独特风味，受到普遍欢迎。在国际享有盛誉。 独山盐酸菜的重要原 料之一是用贵州“三名椒”之首的独山辣椒加工成粉，辅以上等青菜、糯米甜酒、冰糖、白酒，加上少量的纯碱制成。含有丰富的蛋白质和维 生素C。可作下饭小菜或作烹调的辅料。 　　另有凯里酸汤鱼、碗耳糕、折耳根、引子汤粑、雷家豆腐圆子、毕节汤圆、肠旺面、叶糍粑等。 　　 　　 　　2、哈尔滨市 　　 哈尔滨：天鹅项下的珍珠 　　当选理由：自然风光旖旎，四季分明，多姿多彩。 　　风景独好： 　　太阳岛、东北虎林园、松花江畔斯大林公园、松峰山、二龙山、玉泉狩猎场和亚布力都是哈尔滨著名的旅游胜地，素有“天鹅项下的珍珠 ”之美称。 　　哈尔滨历史悠久，不仅荟萃北方少数民族的历史文化，而且是中外文化融合的名城。哈尔滨文庙、极乐寺和西方古典式建筑及造型奇特的 东正教、天主教的教堂，被世人誉为“东方小巴黎”。 　　旅游贴士 　　线路： 　　城市风光线路：太阳岛-东北虎林园-乘船游松花江-中央大街步行街-圣索菲亚教堂-极乐寺生态环境线路：太阳岛-中日友谊新潟园-东北虎 林园-森林植物园-欧亚风情园 　　风味小吃： 　　大面包 　　又叫大列巴，被称为哈尔滨一绝，是哈尔滨独特的风味食品。这种大面包为圆形，有2.5公斤重，味道别具芳香。 　　京字牌松仁小肚 　　哈尔滨正阳楼风味独特的肉类制品。主要以松仁的清香提味，切开后颜色正，香气四溢，肥而不腻。 　　老鼎丰糕点 　　哈尔滨有名的老字号。尤以月饼最为著名，具有酥松利口、细腻酥软、多味融合、香味独特、久放不干等特点。 　　 　　 　　3、昆明：花枝不断四时春 　　 气候温和，夏无酷暑，冬无严寒，终年苍翠满城，花枝不断，四时如春。 　　风景独好： 　　昆明自然风光优美，名胜古迹众多，气候四季如春，鲜花长开不谢，素有“春城”和“花都”的美誉。 　　昆明南濒滇池，三面环山，市域内有林地面积102.6万公顷。优越的气候条件使400多种花卉竞相开放，其中尤为茶花、兰花、杜鹃花、报 春花驰名中外。昆明植物园是植物花卉荟萃之地，有近4000种热带、亚热带植物，以茶花最为著名。土特产品有咖啡、椰子糖、椰茸、天然椰 子汁、椰子酱、香蕉、菠萝及菠萝蜜等。 　　昆明作为一座中国西南地区的历史文化名城，悠久的历史也为昆明留下了众多的文物古迹和风景名胜。 　　昆明必游景点有： 滇池 、 石林 、 翠湖公园 、 云南民族村 、 金殿公园 、 西山森林公园 、 九乡风景区 、 圆通山 、 大观楼 、 筇竹寺 、世界园艺博览园等。 　　旅游贴士 　　景点线路： 　　滇池景区、世界园艺博览园、翠湖公园、云南民族村、植物园黑龙潭、金殿名胜区。 　　风味美食： 　　瓤小瓜、瓤青头菌、瓤宝珠梨、火夹清蒸鸡枞、樱桃肉烧玉兰、原盅鸡、昆明卤鸭、过桥米线、鸡丝凉卷粉、豌豆粉、滇味炒面、燕麦炒 面、呈贡臭豆腐、云南回饼、昆明滇八件 　　 　　 　　4、大理：风花雪月山水含情 　　 当选理由：苍山之麓，洱海之滨，山川秀丽，风光迷人。 　　风景独好： 　　大理是中国西南边疆的文化发祥地之一，地处金沙江、澜沧江、怒江、红河四大江河流域，动植物资源种类繁多，被誉为“植物宝库”和 “动物乐园”。州内苍山、洱海珠联璧合、互相辉映;剑川石宝山的唐代石窟被誉为“西南敦煌”;佛教圣地鸡足山与中国的四大佛教名山齐名; 巍宝山是南诏发祥地，规模宏大、保存完整的道教观宇建筑群为人称道;洱海源头的茈碧湖、温泉闻名中外。 　　旅游贴士 　　白族、彝族、回族、傈僳族、苗族、纳西族等多个少数民族，不但语言、服饰、民族、饮食、婚俗、宗教信仰富有特色，民间节日也饶有 趣味、多姿多彩。白剧、洞经古乐、霸王鞭、大本曲和彝族打歌等是大理极富民族特色的艺术精品。始于唐代的传统盛会三月街、白族本主崇 拜、白族三道茶等民俗蕴含着极为深远的历史文化内涵。 　　“苍山不墨千秋画，洱海无弦万古琴。”大理的“苍山雪”，“洱海月”，“下关风”，“上关花”是著名的“风花雪月”四景，自然风 光独甲天下，不可以不游。 　　线路 　　观苍山洱海，途游小普陀或观音阁，南诏风情岛，游览蝴蝶泉、崇圣寺三塔、大理古城、洋人街。 　　美食 　　白族人民的基本口味嗜酸、辣、甜、微麻。著名菜点很多，如：炒锅鱼、洗沙乳扇、喜洲破酥糖招、活水煮活鱼、柳条蒸肉等。 　　烤茶是白族敬客食俗之一。茶水色浓味醉，别具一格。婉梅、雕梅是白族妇女的传统食品。 　　 　　 　　5、伊春：绿色的宝库 　　 当选理由：此处森林总面积达400万公顷，森林覆盖率83.4%，是我国最大的森林公园。 　　风景独好： 　　伊春位于祖国北部边陲小兴安岭的腹地，这是个风光旖旎、景色秀美的城市，不仅盛产木材，而且还是旅游观光的胜地，伊春犹如一块绿 翡翠，镶嵌在小兴安岭万顷林海之中，它以独特的魅力吸引着中外游客。 　　最能吸引游客的是桃山狩猎场，它的面积为6.2万公顷，是我国第一个国际野生动物狩猎场，主要有野猪、狍子、獐子、雪兔、紫貂、榛鸡 、山鸡等珍奇动物。在连绵起伏的山脚下，在红松与白桦的掩映中，一幢幢典雅古朴的木刻楞小楼显得更富有诗情画意。 　　来到伊春，可别忘了到恐龙博物馆瞧一瞧。它位于市中心水上公园中心广场西侧，是一座造型新颖别致、颇具现代风范的建筑。这里陈列 的平头鸭嘴龙、棘鼻青岛龙、马门溪龙、鹦鹉嘴龙等，使游客能够加深对恐龙生活那个年代的了解。 　　旅游贴士： 　　林区温差大，备足衣物，手套帽子最好都带上;驱虫剂是必须的，现在虫子还是很多;走别人没走的路，要准备手套，免得被划伤。 　　旅游线路 　　地质考察观光游：红星火山地质公园—汤旺河兴安奇石风景区—嘉荫恐龙国家地质公园 　　科普修学游：小兴安岭恐龙博物馆—资源馆—植物园—南山森林公园。 　　观五花山色游：铁力日月峡国家森林公园—朗乡玉兔仙潭—朗乡万松岩—带岭碧水森林公园。 　　赏兴安杜鹃游 ：红星火山地质公园—五营国家森林公园—汤旺河兴安奇石风景区。 　　 　　 　　6、承德：清凉境地 　　 当选理由：著名避暑胜地，夏季凉爽，雨量集中，基本上无炎热期。 　　风景独好： 　　承德毗邻京津，是燕山腹地。此地年均气温8.9摄氏度，夏季多温凉，冬季少严寒。 　　承德北部是七老图山脉，有茫茫林海，广袤草原;中部属燕山山脉，为低山丘陵区;南部则属燕山山脉。 　　东段之延续，峰峦重叠，峡谷幽深。环绕市区的山峦，属丹霞地貌，奇峰异石、自然天成，千资百态。 　　承德拥有世界上最大的皇家园林———避暑山庄;世界最大的皇家寺庙群———外八庙。金碧辉煌的寺庙群融满、汉、蒙、藏、维多民族佛 教建筑艺术之长，气势磅礴。 　　旅游贴士 　　线路 　　普宁寺、小布达拉宫、避暑山庄、棒槌山、普乐寺。 　　美食 　　荞面河漏。荞面是承德地区特别是坝上的传统作物，分白荞面和黑荞面，各有特色。荞面配上卤，佐以蒜末、香油、醋，极为鲜美可口。 美食家们认为，北京抻面、山西刀削面、承德荞面压河漏是北方面食三绝，各具风味，难分轩轾。 　　另外还有驴打滚、碗坨、凉粉、拨御面、清宫御膳银丝杂面、鲜花玫瑰饼等。 　　 　　 　　7、太原：古都魅影 　　 当选理由：此地有众多名胜古迹，古色古香的建筑给予游人夏日的清凉。 　　风景独好： 　　太原集中了名山、石窟、寺院、庙宇、湖泊、森林、温泉、溶洞、峡谷、河流、古建筑、古遗址、名人故居、历史文化纪念地、博物馆等 旅游资源，这在国内较为少有。其中，著名的晋祠文物区是全国重点文物保护单位，人文气息浓郁，置身其中，祠中那雅致的园林艺术，更是 宋代建筑、雕塑与审美观的代言。天龙山的北朝石窟及隋唐造像、崇善寺明代藏经;北边的云冈石窟、五台山等，值得一游。 　　旅游线路 　　精华之旅：太原(晋祠、双塔寺、矿井探秘)—五台山(寺庙群)—大同(云冈石窟、华严寺、九龙壁) 　　晋商文化之旅：太原—平遥古城—晋商大院(乔家大院、王家大院、常家庄园)—壶口瀑布—运城(关帝庙、普救寺) 　　朝圣之旅：太原—五台山(望海峰、翠岩峰、挂月峰、锦绣峰、叶斗峰) 　　古文化纵横之旅：太原—平遥古城—绵山—临汾—运城—华山—西安 　　风味美食 　　太原的面食最为有名，品种多，历史久，制作方法各异，浇头菜码考究。炒莜面、拉面、猫耳朵、搓鱼儿、莜面烤佬、红面糊糊、肉丝炒 剔尖、刀削面、炒疙瘩等应有尽有，特色独具。 　　除面食外，当地的风味食品首推特色早点“太原头脑”(八珍汤)，其他如“认一力”蒸饺、太谷饼、六味斋酱肉、闻喜煮饼、芮城麻片、 太原羊杂碎汤、灌肠、高平烧豆腐、平阳泡泡糕等，都是值得一尝的美味。 　　 　　 　　8、呼和浩特：不老的塞外风情当选理由 　　 这里被誉为“塞外青城”，气候宜人，文物古迹众多、民族风情独特。 　　风景独好： 　　呼和浩特地处阴山南麓，南濒黄河，周边为碧草千里、牛羊遍地的内蒙古大草原，自古就有着“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”的塞 外草原风情。大青山、桌子山、乌海风光、鄂尔多斯草原等自然风光连为一片，给呼和浩特平添了几多美丽迷人的自然风光。此外，悠久的历 史和灿烂的文化为呼和浩特留下了众多的名胜古迹，境内有战国赵长城、秦汉长城、明长城和北魏盛乐古城，有昭君墓、辽代万部华严经塔， 内蒙古最早的黄教寺庙“大召”及席力图召、五塔寺、公主府、将军衙署、喇嘛洞召等景点。 　　旅游贴士 　　游客乘车到牧民家做客要看蒙古包附近勒勒车是否拴着马，不要贸然驶入，免得马惊挣断缰绳跑失;进包要从火炉左侧走，坐在蒙古包的西 侧或北侧，东侧是主人起居处，尽量不坐;进包后可席地而坐，不必脱鞋，但不可坐在门槛上。 　　风景线路 　　万部华严经塔—大窑文化遗址—将军衙署—内蒙古博物馆—公主府—伊斯兰风情街—五塔寺—大召、席力图召—草原民族风情城—昭君博 物院 　　风味美食 　　奶茶、手把肉、狍子肉、山鸡肉、山野菜、野生蘑菇、烤全羊、涮羊肉串。 　　 　　 　　9、六盘水：乌蒙大地的明珠 　　 当选理由：这里有大片莽莽林海，吐纳着沁人心脾的空气，夏无酷暑。 　　风景独好 　　从北向南，喀斯特自然风貌、古文化遗址、30多个民族灿烂的民俗民风和民间文化，犹如颗颗明珠镶嵌在六盘水这块乌蒙大地。这里有盘 县的丹霞山、碧云洞，六枝的桃花洞、滴水滩，有北盘江畔的古夜郎国遗址、牂牁江大峡谷，还有老厂的“竹海”，妥乐的千株古银杏，水城 的野钟黑叶猴等。其中，玉舍国家森林公园是必游之地，该公园以浩瀚林海为主打，总面积达50134亩，俨然一台巨无霸的自然空调，呈现出“ 林茂、山青、水秀、物丰、树美、石奇、峡险、情浓”等自然景观。 　　旅游贴士 　　由于山多，交通不便，当地少数民族不受外来文化影响，更能保留古朴的民俗风貌。近年旅游热潮广及山区，六盘水纷纷建成富有民族特 色的木楼，按当地的民俗接待游客，还举办小规模歌舞。 　　旅游线路 　　A线：城关镇—古茶房—水星寺—古城楼—东明寺—碧云洞—星宿洞—丹霞湖—山岚洞 　　B线：城关镇—宝霞山—蛤蟆山—龙天佑墓—刀砍山—古榕树村—枫叶林—黄兴峰林—天下第一竖洞 　　风味美食 　　龙爪肉丝，此菜是黔菜特有的一种地方传统名菜，历时甚久，吃起来有龙爪菜的脆香，肉丝鲜嫩微带辣味，香气扑鼻。 　　宫保鸡，此菜色泽红亮、肉质鲜嫩、辣香味浓、辣而不猛、油而不腻，佐酒下饭最合适不过。 　　 　　10、西宁：西北一叶扁舟 　　 当选理由：此处扼青藏高原东方之门户，四面环山，三川会聚，夏无酷暑，年平均温度保持在6摄氏度左右。 　　风景独好： 　　西宁夏凉秋爽，是理想的避暑胜地，灿烂的河湟文化又给这凉爽宜人的夏季平添了无数魅力。 　　旅游贴士 　　西宁早晚温差较大，应带一件长袖衣服备用，如果在青海湖边过夜，最好带件毛衣等保暖性好的衣物，并注意防晒。 　　在参观塔尔寺、东关清真大寺时，注意尊重民族风俗，如在塔尔寺不踩门槛，在回族进行宗教活动时不进入参观。 　　由于西宁地处高原，在西宁活动时应注意放慢节奏，高原反应剧烈的人应及时到医院就医。 　　风景线路 　　A线：西宁-日月山-青海湖-茶卡-盐湖-昆仑旅游区-敦煌-嘉峪关-张掖-大通森林公园-西宁 　　B线：西宁-城南新区-塔尔寺-群加国家森林公园-李家峡-坎布拉森林公园 　　风味美食 　　清真酸奶、砂锅肉、酿皮、炒面片 参考连接：中国jingyan.baidu中国/article/86fae3469cab4d3c49121a33.htm

丁隐吃了春药，所以把他当成了玉无心。