宝洁为何青睐央视“标王”？

主要是因为这个品牌的奶多次曝出质量问题，而且急于上市导致资产萎缩。

李连杰。1999年步步高超级丽声vcd和李连杰宣布签订代言合同，并推出同名歌曲《步步高》加以宣传，堪称是名副其实的“央视标王”。步步高集团于1995年3月创立于湖南湘潭，以“共创美好生活”为企业使命，已经成长为经营零售贸易、电子商务、商业地产、互联网金融、物流运输等多业态的商业集团。

　　1988年8月，广州宝洁有限公司成立，宝洁以新产品海飞丝洗发水登陆中国。 　　宝洁在中国的17年经历了三个时期：1988～1998年，一路遥遥领先，高居日用品王国的宝座；1999～2001年，陷入国外强大竞争对手以及本土大小品牌的围攻，危机重重；2002年以后，重返巅峰，取得佳绩。 　　1988～1998：日用品帝国王朝 　　这一时期，宝洁在中国构建了一个日用品帝国王朝。据统计，宝洁中国从1991年开始赢利，1991～1998年销售额以平均每年50%的速度迅速递增。1997年，宝洁在中国市场的销售额超过80亿人民币，创下历史最高记录。1997年飘柔市场占有率达到29.79%，高居榜首；潘婷和海飞丝以14.30%和9.94%紧随其后—宝洁公司的这三个品牌已占据洗发水市场的半壁江山。1992年3月宝洁的香皂品牌舒肤佳进入中国市场后，把原霸主—力士从龙头宝座上生生赶了下来。据一份调查报告，现在中国香皂的第一品牌是舒肤佳，其市场占有率达41.95%，比位居亚军的“力士”高出14%，有36.80%的消费者把“舒肤佳”作为首选品牌（杨维忠，2004）。 　　宝洁为什么能在短短的10年间成为中国日用品市场的霸主？ 　　市场先行优势 　　20世纪80年代，中国日用品市场产品不多，消费者只能单调选择几个质量差、包装粗糙、缺乏个性的国产品牌。 　　宝洁发现了这一巨大的市场空白，以创新式的轻便小包装面世，“海飞丝”、“玉兰油”等品牌迅速成为中国消费者的首选。随着中国经济的发展，消费者，尤其是青年人的消费心理和消费方式发生了变化。青年人求新、好奇、追求名牌、喜欢广告、注重自我，具有先导消费作用，因此宝洁选择青年消费群作为其目标市场，采取了一系列营销手段。比如，用当时的青春偶像郑伊健、张德培等作广告，并配上“滋润青春肌肤，蕴含青春美”等广告语，还举办了“飘柔之星全国竞耀活动”等一系列围绕年轻人的促销活动。 　　深入细致的市场调研 　　深入细致的市场调研是宝洁成功的基础。进入中国后，宝洁确立了三大基本经营原则：（1）推出的任何新产品在测试阶段，就要比竞争者具有明显的优势。（2）尽早发现一个消费趋势，并引导消费者消费。（3）对消费者需求及偏好进行细致的监测。 　　为了深入了解中国消费者，宝洁在中国建立了庞大的消费行为数据库和完善的市场调研系统，帮助宝洁从一开始就了解中国消费者的需求及生活习惯。比如，他们洗头及刷牙的方式、对目前产品的意见以及喜欢什么样的宣传方式等。 　　通过深入细致的调研，宝洁不断地挖掘着中国消费者的需求趋势。比如，在推出舒肤佳时，宝洁把其功能定位在除菌上—在当时，这是中国消费者并没有意识到的，并通过广告的诉求“妈妈爱心护全家”，从而引导其消费。 　　适时的分区域销售渠道 　　在这一时期，宝洁适应当时中国的国情，产品基本上通过分销商、一级批发商、二级批发商、大店、小店，最终进入寻常百姓家。宝洁将中国分为四个销售区域：华东区、华南区、华北区、西南区。四个销售区域又分别设有区域分销中心、营销、财务、行政、后勤、人力资源等部门。区域分销中心分管所属区域内的分销商，全国有300多个分销商，1999年宝洁超过80%的销售额是通过分销商销售的（周伟，2005）。 　　价值链上不同程度的本土化 　　以消费者需求为出发点，宝洁在价值链上实施不同程度的本土化。越靠近消费者的部分，本土化程度就越高，反之，本土化程度就越低。 　　比如，财务和资本运作这两个领域离消费者较远，宝洁需要全球统一筹划和运作。相反，离消费者最近的产品，都给它们起一个中国名称，并作为一个本土品牌运作。据调查，中国消费者根本不认为飘柔、海飞丝、潘婷等是外国品牌。 　　宝洁还采取了多品牌策略，在这一时期建立了海飞丝、玉兰油、护舒宝、潘婷、舒肤佳、碧浪、汰渍、帮宝适、品客和沙宣等诸多品牌；在新品牌推出阶段使用公司名称来推荐，一旦获得市场认可就只强调独立的产品品牌；宝洁还鼓励品牌之间的竞争，在同一市场发展两个或更多的品牌，让它们彼此竞争，从而增强了产品在本地市场的竞争力。 　　严格的内部晋升制度 　　从1989年开始，宝洁就坚持绝大多数需求岗位由毕业生补充的策略。据统计，广州宝洁有中方员工889名，其中研究生43人，大学本科生223人，两者占员工总数的1/3。这些人中已产生了1位总监、18位副总监、150位高级经理。 　　目前，宝洁在中国的员工，包括管理层，98%的都是中国人，但高管层由总部直接派任，华人很少。宝洁全球前副总裁韦俊贤、宝洁中国区人力资源总监许有俊算是宝洁高层中凤毛麟角的华人，不过他们俩一个是中国台湾人，一个是菲律宾华人，都不是中国内地的。 　　1999～2001：四面楚歌 　　经历了10年辉煌的宝洁中国公司，在1998年后跌进低谷。有资料显示：1998～1999年宝洁中国的市场占有率迅速下降，如在洗发水市场的占有率从60%跌到40%；公司整体销售额下降了20%～30%，在中国市场的业绩为39.17亿元人民币，已经跌破了其盈亏平衡线，出现亏损。 　　昔日的帝国王朝为什么会陷入如此困境？ 　　其他品牌的围攻 　　作为领先者的宝洁身后自然有一大批追赶者。在借鉴宝洁的成功经验中，纳爱斯、舒蕾、奇强们不断成长起来，分割着宝洁的各线市场；“高露洁”牙膏、“奥妙”等其他国际品牌也开始叫阵。 　　在洗发水市场，宝洁遭到舒蕾和夏士莲的双重夹击。尤其是舒蕾，它运用终端战术，“以农村包围城市”的战略，有效避开与宝洁的正面交锋，于1999年一举跃升为全国性品牌，到2000年销量仅次于飘柔，最终打破了宝洁一统天下的局面。 　　在洗涤用品市场，宝洁遭受了纳爱斯和奇强的强势进攻，而纳爱斯的冲击力最大。纳爱斯主攻中低品牌的空档，针对宝洁的“高价游戏”，提出“只买对的，不买贵的”。在这种战略的指导下，纳爱斯推出的雕牌，以广告攻势和低价位出击，从而一跃成为肥皂行业的龙头；紧接着又进军洗衣粉市场，到2001年以年产89万吨稳坐第一。 　　宝洁的自身因素 　　宝洁中国总裁颜德健曾说，宝洁的敌人只有一个，是宝洁自己。 　　从宝洁自身来看，宝洁一贯奉行的高质高价策略，恰恰为它自己埋下了隐患，给本土品牌留下了巨大的市场成长空间。本土公司利用宝洁的这个软肋，定位于中低档市场，采取低成本、“农村包围城市”的战略，占据了大片农村市场，还不断对以大中型城市为据点的宝洁发起冲锋，令昔日的帝国王朝陷入危机。 　　1999年宝洁全球战略的转变也对宝洁中国的失利造成了很大影响。这一年，宝洁全球总裁耶格尔提出了“进行更大规模变革”的战略，并推出“2005重组计划”，目的是让宝洁更加适应全球化、保持竞争优势。体现在中国市场上，宝洁忽略了一些小的零售商，推行向大卖场进军的营销策略，失去了大部分农村市场和分销商，从而留给竞争对手巨大的市场空间。 　　消费者行为的转变 　　新生代市场调查机构的研究报告显示，“品牌已不是顾客选择日化产品的惟一动力”，消费者的消费心理更趋于理性化，更注重产品的性价比。 　　另外，根据AC尼尔森的调查，越来越多的中国消费者更喜欢去不同的门店购物，而没有对某一家门店表示出特别的忠诚。越来越多的消费者不再像以前那样对宝洁情有独钟了，他们对宝洁品牌的忠诚度逐渐降低，往往在其他厂家促销人员的鼓动下而选择宝洁之外的产品。 　　2002年至今：重返巅峰 　　2001年6月，罗宏斐出任中国宝洁总裁。他一到任，就采取了更加本土化的战略，宝洁的困局开始改观：首先确定广州为大中华区总部，直接向总部汇报，一改广州、香港、中国台湾三足鼎立的局面；其次，与分销商重修旧好。随后，宝洁开始大规模地反击：2003年发起射雕行动，进军农村市场；2004年夺取央视广告标王，等等。 　　在有效控制成本后，宝洁开始与本土企业展开价格战。据统计，2003年，宝洁的玉兰油、舒肤佳、激爽平均分别降价20%、25%、30%。在洗衣粉领域，为了收复失地，汰渍一度降到了3.5元的底线，矛头直指雕牌和奇强等品牌。紧跟洗衣粉价格大战，宝洁又打响了洗发水市场的价格战。2003年底，宝洁在区域市场上尝试销售9.9元的飘柔洗发水。同时，宝洁在各终端或明或暗的促销活动不断，并试图在品牌效应的掩护下，强力渗透中低端市场。 　　进入2000年后，宝洁中国大力拓展农村市场，陆续推广“乡镇终端网络建设”和“乡镇菜市场展示计划”。2003年末成为央视标王，进一步扩大了宝洁在农村市场的影响力。 　　宝洁的反击取得了成效。据报道，宝洁中国2001～2003连续三年销售增长率超过了25%，利润以平均每年140%的速度增长。其三大品牌—飘柔、海飞丝和潘婷收复了失地，重新占据市场的多半壁江山。2003年，中国成为宝洁全球第六大市场以及全球业务增长最快的市场之一，业绩接近150亿元人民币。 　　◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 　　宝洁在中国的17年可以说是成功的，但其在具备先行者优势的情况下“失去”1999～2001这几年，至少说明，在日化用品这类产品可替代性强、消费者选择越来越多的终端市场上，倘若忽略中国实际的市场情况和竞争对手的策略，即便拥有强势品牌，也可能给后进入者以可乘之机，“大意失荆州”。（王分棉） 来源：北大商业评论

霸王。。。这个大家都知道还有佳能单反

影响广告成效的因素 　　影响广告成效的因素，现在很多商家为了宣传自己的商品，会请广告公司专门设计广告来进行宣传，而广告的方式有很多，但是最终的效果的好坏，是会被很多因素所影响的，那么影响广告成效的因素是什么呢？ 　　影响广告成效的因素1 　　广告设计的好坏直接影响到广告效果。而平面广告作品设计作为展现宣传主题的作品，是一个整体，它由广告创意、广告宣传主题、广告意境、广告文案、广告图画、广告背景等要素构成，所以我从这些要素入手，分析他们对广告效果的影响 　　 1、 广告创意 　　现代广告要想在信息繁杂的市场环境中提高企业品牌的知名度和美誉度，让消费者对一晃而过的广告过目不忘，甚而对产品一见钟情，在真实的前提下，除了广告画面制作需要精益求精之外，广告诉求的重点通过怎样的方式表现出来，也就是说广告创意更是一个广告成败的关键。 　　而创意的关键在于这个“创”字，也就是说要有独创性。 　　别人未曾使用过的主意和新颖的表现手法才能吸引受众的注意，才能产生非凡的有效说服力，并能给人留下深刻的印象，达到广告传播的目的。因此，如果点子不新，不奇特，就没有办法吸引公众的注意，也就谈不上良好的广告效果了。 　　 2、广告主题 　　在广告作品中，主题用于表达商品形象、品牌形象、促销内容和公共关系的内容，是这些内容的高度概括和抽象，影响着广告作品其它要素的创新。广告作品的其它要素如文案、图画、背景等都服务于广告主题。 　　主题是广告的中心思想,是广告为达到某种目的而要说明的基本概念、它是广告的核心和灵魂，对广告效果的提升起到了重要的作用。 　　如果广告策划、设计人员对企业目标的理解，对产品个性特征的认识，以及对市场和消费者需求的观察、分析、思考不到位，那么广告主题必然是不真实的、不可靠的，这样就达不到预期的广告效果，反而会影响企业的形象。 　　 3、广告意境 　　在广告作品设计中只有设计出具体、形象、符合宣传主题的意境，广告才能吸引公众，诱发公众产生消费动机。有意境的广告，能营造出浓郁的氛围，让公众置身于这样的氛围，仿佛进入一个新的境地，从中领略美的景观、接受美的熏陶。 　　在平面广告意境生成过程中，还必须有情感的注入，做到情景交融。 　　情景交融产生意境，但意境并不等于情景交融。在各种新生事物，新鲜思想层出不穷的今天，平面广告的意境类型变得也多样化，出现了很多新的艺术形式。合理的利用各种艺术形式就显得尤为重要，如果运用不当，不但起不到促进作用，反而会影响广告的整体效果。 　　 4、广告文案 　　广告文案有两层含义： 　　一是为产品而写下的打动消费者内心，甚至打开消费者钱包的文字; 　　二是专门创作广告文字的工作者，简称文案。广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。 　　它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 　　广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。 　　如果说广告意境是商品形象、品牌形象的意念性、朦胧性轮廓，那么广告文案则是商品形象、品牌形象的语言化表达，它能够符号化宣传广告主题，并勾画出意境。 　　广告策划中，应该根据广告文案的内容特点和接受公众的心理，选用合适的字体和布局、编排形式，设计广告文案。同时要做到准确规范、点明主题;简明精炼、言简意赅;生动形象、表明创意;动听流畅、上口易记; 　　 5、 广告图画 　　广告图画是广告作品中最直观的组成部分之一，它借助线条和彩色的组合，形成商品图像、人物图像、动物图像、活动图像、背景图像的，直接影响公众的视觉系统，具有形象生动的特点，具有较强的感染力，是广告作品中不可或缺的因素。 　　美女形象、婴儿形象、动物形象是广告设计常用的符号 　　广告图画中无论是广告摄影还是广告绘图都是为了使得图画更能达到需求的宣传效果，让人能够眼前一亮进而达到广而告之的目的。 　　为了增强广告图画的宣传效果，广告图画设计过程中必须注意下面四点：主题突出;形象生动;情景交融;图文并茂。 　　总之，广告图画的设计在于追求高雅的情趣，采用艺术的手法，经过精心的构思，巧妙的设计、编排，增强广告的宣传效果。 　　 6、广告背景 　　广告背景主要是指配合宣传需要而选择的衬托性景色或底色。广告背景虽然是一种衬托性因素，但是对表现广告主题、引起公众注意诸方面同样具有重要的意义。图画的作用非同小可，在设计广告时我们要注意这一点，这样才不会影响广告的预期效果。 　　 7、字体 　　广告文字的设计广告作品设计的重要组成部分，特别是在文字类广告中，文字的设计尤其占据着重要的地位，文字的设计和画面的创作往往是一个整体。广告文字的设计应充分运用流畅简洁的语言，独具风格的造型，赋予广告视觉的美。 　　设计字形时，应该充分考虑行业和商品的特性，注意字体的结构和表现特性，同时借助象征、寓意手法对字体进行简化、变形、留缺、图画、重组或夸张等艺术化处理，加以布局、组合后，使画面感更强，衬托广告的美感。 　　 8、色彩 　　色彩在广告作品设计中，最能展现商品形象和企业形象的特色，具有很强的表现力。 　　广告色彩的设计不是单纯的艺术用色，而是强调视觉效果和促销效果的统一 　　在具体操作中，应遵循：突出企业风格和商品特性，直接用色彩、色调展现企业的行业特性、经营宗旨、服务方针等企业文化内容;制造色调差别，以特色化的色彩组合方式来展示企业的独特个性; 　　迎合公众色彩心理的需要，强调色彩的情感意义和象征意义。努力让广告效果最优化。 　　 (二)、社会环境因素 　　影响广告效果的社会因素大致包括政治、经济、文化、群体观念、态度等。这就要求无论是广告作品还是广告宣传活动都要适应特定的社会政治经济文化，违背了这一因素，广告效果便成了无稽之谈。 　　东道国不易谈及的话题，决不能列为广告创意的表现主题，而东道国喜欢谈及的.话题，应该成为广告创意的主题设计方向。 　　如在日本适宜谈论的是历史、文化、艺术，不易谈的是第二次世界大战;另外图画形象也应该适当的运用，运用不当将直接违反公众文化，甚至引起公众的抗议;词语是广告作品的重要组成部分，具有鲜明的民族性、区域性特点。 　　由于一个国家、一个民族历史、政治、经济、文化、生活方式、宗教、政治、兴趣爱好、审美情趣的差异，使得字词在含义上出现较大的差别，广告制作者只有充分了解到这一差别才不会犯常识性的错误，才不会贻笑大方。 　　 (三)、媒介因素 　　广告总是通过各种广告媒体传播开来，因此选择合适的媒介在一定程度上影响广告的传播效果。这里不仅牵扯到选择哪个媒介的问题，还涉及到广告投放的时机问题。 　　传统的平面广告媒介有：报纸、杂志、直邮、宣传单、POP(售点广告)、DM 、招贴海报 、户外看板、夹页、X架 、楼梯块幅、写真、KT板、X撑、易拉宝; 　　新兴的平面广告媒介有：车体广告、热气球广告、灯箱; 　　还有卖家的各种赠品上也可以有平面广告, 比如挂历、烟灰缸、钥匙扣等等大多是LOGO而已。 　　各种平面广告媒介都有自己的特点，比如杂志传播的优点： 　　时效性长，杂志的阅读有效时间较长，可重复阅读，它在相当一段时间内具有保留价值，因而在某种程度上扩大和深化了广告的传播效果; 　　针对性强，每种杂志都有自己的特定读者群，传播者可以面对明确的目标公众制定传播策略，做到“对症下药”; 　　印刷精美，表现力强。杂志的弱点： 　　出版周期长，杂志的出版周期大都在一个月以上， 　　因而即效性强的广告信息不宜在杂志媒体上刊登;2、声势较小，杂志媒体无法像报纸和电视那样造成铺天盖地般的宣传效果;3、理解能力受限，像报纸一样，杂志不如广播电视那么形象、生动、直观和口语化，特别是在文化水平低的读者群中，传播的效果受到制约。 　　因此，选择平面广告的媒介，一定要了解自身产品的特性以及该媒介的优劣势，这样才会发挥广告应有的作用。 　　当确定了传播媒介，然后就要选择广告的传播时机，即何时和多长时间的广告宣传才能达到最大的宣传效果。譬如，如果选择户外看板作为媒介，那么就要选择好一定的地段， 尤其是人流量大的地方。 　　同时也要注意广告的时效性，例如，季节性时机 ，许多商品存在着明显的季节性，在广告发加上就必须加以考虑。比如，在秋末大做电扇广告或空调广告，充其量只能增加产品的知名度。 　　 (四)、广告接收者因素 　　广告接收者中存在着大量的潜在消费者，而这些接收者的觉察能力和理解能力受到心理、文化、物质世界等因素的限制。现在，大众传媒发出的信息是越来越多，以接收对象为目标的内向爆发力日趋强化。 　　与此同时，接收对象的“过滤系统”也变得更加复杂，越来越难已渗透。因此，信息传播首先要引起接收者注意，其次要按接收者需求来选择信息。 　　只有做到“因地制宜”，“具体问题具体分析”，才能牢牢地抓住消费者，让他们心甘情愿的购买商品。 　　 (五)市场因素 　　市场经济体制决定了市场的高竞争性。产品更新换代快，各种新招数层出不穷。这就增加了企业的经营难度，因此企业的广告策略不能一成不变，要随时更新以适应新潮流，新变化。 　　影响广告成效的因素2 　　影响广告效果往往是两个关键因素：一是创意，二是媒介投入。它们之间的关系是“乘法”，不是“加法”。 　　创意影响范围，可以是负100到正100。而广告的效果是创意越好，投的钱越多，正面效果越多。如果创意处理不好，投的钱再多，将会是负面的结果，甚至是灾难性的结果。 　　如果有很好的创意，但这个创意并没有投放出去，将是一个零的效果。 　　虽然创意非常重要，但现实的问题就是很好、很烂的广告都不多，这是创意的两端，大部分的广告都是普普通通的广告。既然是普普通通，你的创意是普普通通，你的竞争者的创意也普普通通，那么什么东西才能决定谁的广告效果更大呢？ 　　答案就是媒体，这是个现实问题。 　　媒体本身就是信息的一部分，这是大众传播领域中很有名的一句话。但很多客户对媒体的投放从来不注意它定义性的部分，每一个媒体都有它的格调，有它自己的定位和形象，而并不是用数量砸出来的。 　　只要定性部分能抓得准，就是把握成功的又一个机会。 　　做广告最重要的是怎么把广告的事情做对。第一点，不要只是关心量的问题，要关心创意的问题，创意很关键，这是最值得投资的地方。再者，最好的广告不需要太多的媒体投放依然会很有效。 　　投放广告首先考虑你使用的媒体跟你的形象是不是一致。在媒体应用时，也要注意到媒体本身形象的问题。 　　重要的不是你投入广告量的多寡，而是你如何比竞争对手传达的信息更准确、声音更嘹亮，进而更具有传播的竞争力。 　　影响广告成效的因素3 　　 1、广告战略因素 　　广告战略是广告在宏观层面上对广告决策的把握，是经过周密的调查研究，从全局出发进行长远的整体的谋划。 　　英国著名的广告学家约翰·菲利普、琼斯曾这样比喻战略：“战略就如同建立在游泳池上面的跳台。它应当牢固地建造在游泳池的深水池一端，这样才能为跳水运动员提供最佳的条件使其安全地进行体态优美的跳水运动。” 　　科学的、创造性的广告战略是广告传播成功的关键，也是整个市场战略获得成功的关键。20世纪90年代中后期曾经红极一时的央视标王，大多如流星一样，很重要的一个原因在于这些企业的广告战略出了问题，缺乏对广告战略的研究，往往凭感觉或经验做决策。 　　一些国际品牌如可口可乐、联合利华等，它们在中国市场上的广告战略方向明晰，如可口可乐在2000年春节期间打出了富于中国传统文化的广告形象——木偶阿福兄妹，广告通过阿福兄妹迎新年的场景，让人感受到真正的中国传统文化。 　　 2、市场定位因素 　　市场定位的实质是使本企业与其他企业明显区分开来，并使顾客感觉和认知这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的印象，广告传播活动就是以定位主题来强化顾客对产品的印象。 　　由于现代市场上同类产品同质化严重，品牌差异性也在缩小，加之媒介的信息量暴增，使广告建立独特清晰的品牌形象日益困难，消费者往往更优先选择那些定位明确的品牌。 　　定位理论认为，消费者存在着“心智阶梯”的心智模式，消费者在购买某类别或某特性商品时，总是有一个优先选择的品牌序列，而且一般情况下总是优先选购阶梯上层的品牌，澳大利亚广告学家马克斯萨瑟兰称之为“议程排序”。 　　因此，企业产品在进行市场推广前，首先应明确自己的定位，这是有效广告的基础。 　　 3、广告媒介选择因素 　　广告媒介是广告信息传播的物质载体和中介，现代广告媒介呈现出多样化、碎片化趋势，受众分流明显，除了传统的四大传媒和网络之外，更多的户外媒介和流动媒介被开发出来。 　　近年来，随着手机的日益普及以及3G时代的到来，手机已经成为新兴的一种广告媒介。在媒介单一的年代，广告主的选择余地较小，媒介决策也相对简单。 　　随着媒介的多样化和受众的分流化，一方面给广告主带来更多的选择，同时也使广告的媒介决策难度加大。各媒介的特性以及媒介组合策略，在前面关于广告媒介一章已详细分析，这里不再展开。 　　 4、广告创意与表现因素 　　广告创意与表现直接影响广告的效果。现代广告的核心在于创意，其魅力也在于创意，根据广告宣传商品特性构思，创作融艺术品位与感人情节于一体的广告作品，是广告创意的基本任务。 　　创意不仅直接决定了广告宣传活动的品位及由此形成的市场吸引力，而且间接影响着企业形象的塑造。 　　美国著名的广告大师威廉·伯恩巴克称创意是广告的灵魂，他强调，广告创意要具有“关联性、原创性、震撼性”，这样才能给人留下深刻的印象。 　　大卫·奥格威则强调，好的创意应把消费者的注意力引向产品，甚至不引起受众注意就把产品卖掉了。因此，广告创意与表现的好坏，将直接影响广告效果。 　　 5、整合传播因素 　　整合营销传播理论的提出者——美国的营销学家唐·舒尔茨认为，在混乱复杂的市场环境中，对消费者、经销商或零售商做整合性单一信息是很重要的关键，唯有经过通盘性的整合后才可能让信息一致地传达给目标对象，而运用整合传播可以提高广告的传播效果。 　　现代市场信息是海量的，加之受众分流，信息互扰的情况日益严重，企业要想仅仅通过单一的传播就能取得理想的效果是很困难的。 　　因此，应该充分组合运用多种传播工具，如公共关系、事件营销、促销活动、CI、包装、新媒介等，进行最佳组合，发挥整体效应，使消费者在不同的场合、以不同的方式接触到同一主题内容的信息。 　　蒙牛曾在2005年通过湖南卫视的超级女声节目进行了整合营销传播活动，取得了非常好的效果。

牛根生是蒙牛集团的创始人之一，他为了蒙牛集团做出了极其重要的贡献，正是因为凭借着他的努力，仅仅用了八年的时间，他就帮助蒙牛集团成为了中国乳业的总冠军，并且还被评为中国十大创业风云人物。一、牛根生对于蒙牛集团的贡献是非常重要的，正是因为他被伊利扫地出门所以他创办了蒙牛，当时的他已经40多岁，他下定决心回到北京大学进修，并且在这段时间里不断总结着自己的经验和教训，而创立蒙牛集团的宏伟蓝图也在他的心中生根发芽，在1999年牛根生正式创办了蒙牛集团，当时的注册资金只有100万，当公司成立之后有很多他之前的老部下纷纷投奔而来，尽管如此，蒙牛初期没有任何的市场，也没有任何的设备，只有这300多人跟随着牛根生一起打江山。二、在创业的时候牛根生还经常受到伊利的打压，但是他屡出奇招，在这种情况下在夹缝中生存了下来，牛根生用了三年的时间，就将蒙牛集团打造成中国名牌产品，并且在当时花了3.1亿人民币成为了央视的标王，成功的赞助了第一届的超级女声比赛，正式由于这场比赛，也让蒙牛得到突飞猛进的发展，也被大家称为中国成长最快的企业之一。三、到了2003年，更是蒙牛集团突飞猛进的时刻，成功的凭借着神舟五号航天飞船的成功，也让全中国记住了航天员的专用牛奶，到了2004年蒙牛集团正式上市，到了2005年，蒙牛集团的销售额已经超过了伊利成为了全国第一，牛根生凭借着一己之力，用了仅仅的几年时间就将这家新成立的公司变成中国乳业第一名。

我感觉这真是人生的大起大落。爬得有多高，摔的就有多狠。人生还是平平淡淡的比较好。

-1- 工业化时代和互联网时代的思维模式的区别有哪些？ 以往工业化时代的标准思维模式是：大规模生产、渠道网络销售、单向大规模传播。随着工业化生产力的提高，产品已经供给过剩，互联网时代已经将工业时代的模式彻底解构：首先信息透明对称，渠道不太可能产生垄断；产品承载的载体不再是渠道，而是以信息方式呈现；最重要的是传播方式的变革，以往类似央视标王单向广播式传播不再行得通，消费者已经同时具备媒体生产者和传播者。这就是两个时代标准思维模式的根本区别。 提起工业，产业工业化在我国还有很长的一段路要走，互联网后期的作用我想就于此，利用数字化技术，实现供给侧结构性改革，实现第一产业的规范有序发展。-2- 人很容易被眼前的事情限制眼界，导致很多时候对未来的思考不够大胆，或者压根没去想。 想不大，就没机会做大，人有时需要停下脚步，往大的去想。 我常以"Think big,think different"告诫自己。-3- 最近看了一些专业咨询公司的报告，我不会完全相信，因为报告只需调整参数，可能会得另外一些结论。 我相信绝知此事要躬行，尤其是在新鲜的事物当中，在工作中研究浸淫，在事中磨砺自己的敏感和判断力，比任何报告传递的内容更为重要。

后来过得很不错，女秘书也是非常的喜欢她，他们俩也是非常的恩爱，希望能够越来越好。

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详细的可以登录央视官方网站http://ad.cctv.com/02/index.shtml

广告的投放和广告的受众人群有 ，决定性的关系 。 外企可能更倾向于精准化的传播途径， 不想咱们国内的企业，这么重视央视在国内的权威性！ 还有一种可能就是国家扶持国内的企业 打响自主品牌 不让外企染指 这也可能是一种变相的 保护政策吧！希望能帮到楼主！ 谢谢

后来“太子奶”喝的人慢慢减少，逐渐被淘汰，现在已经看不见太子奶了，而蒙牛伊利依然畅销。

简介： 牛根生，男，企业家、慈善家，1958年生，内蒙古蒙牛乳业集团创始人，老牛基金会创始人、名誉会长，“全球捐股第一人”。1999年离开伊利并创立蒙牛，后用短短8年时间，使蒙牛成为全球液态奶冠军、中国乳业总冠军。2002年中国十大创业风云人物之一。每个成功人士背后都有些鲜为人知的故事，“吃得苦中苦方为人上人”就是对牛根生的经历很好的诠释了。 三起两落之第一起 养牛工人，转身变为伊利副总裁 牛根生，男，1958年出生，内蒙古人。 他出生不久，家里因生活所迫，被亲生父母以50元卖给他人，由养父母抚养成人。 14岁的时候，养母去世。 1978年，养父也不在了，年满20岁的牛根生，开始参加工作。 子承父业，成为一名呼和浩特大黑河牛奶厂养牛工人。5年后进入回民奶食品厂，也就是伊利的前身，从洗瓶工干起。 穷人的孩子早当家，牛根生每天第一个来，最后一个走，哪怕天天重复着同一个刷奶瓶的动作，也毫无怨言。 群众的眼睛是雪亮的，领导的眼睛更是如此，半年后，牛根生被提拔为测评组组长。 后来，厂里搞承包制，牛根生又是第一个冲喊上去承包了一间加工车间。 此后，靠着苦干加蛮干，车间当年扭亏为盈，牛根生被破格提拔为销售经理。尽管晋升高位，但到了30岁而立之年的牛根生，深怕自己跟不上这个时代、升职受学历限制，于是他选择了自考，工商企业管理专业。 1992年拿到自考的本科学历，加上工作上的优异表现，于同年，40岁的牛根生升任伊利集团生产经营副总裁。 在伊利工作十多年，牛根生从基层做到集团副总裁，公司80%以上的营业额，来自他主管的事业部，他凭借卓越的领导和销售才能在员工中建立起巨大威信。 三起两落之第一落： 被伊利扫地出门 1998年，在伊利副总裁的高位上坐了多年的牛根生，突然感觉到了不对劲。 自己在使用资源方面开始遇到了某种不顺畅，哪怕只是调动很小一部分的资金，也有众多部门来施加阻挠。 最极端的时候，连买把扫帚都要打报告审批。牛根生找到董事长郑俊怀反映问题，没想到问题没有得到解决，处境还越来越恶劣。 意识到自己与董事长之间的矛盾越来越大，牛根生决定辞职，前两次，郑俊怀都说了一些挽留的话，直至第三次，郑俊怀答应了。 一山不能容二虎，就这样败走伊利，牛根生感到万念俱灰。 三起两落之第二起 重头再来，创办蒙牛 离开了伊利，已经40岁的牛根生决定回到北京大学进修。 他利用这段时间重新审视了自己在伊利16年的各种经验和教训，“蒙牛王朝”的宏伟蓝图在心底逐渐酝酿成熟。 1999年，牛根生创办蒙牛乳业(集团)股份有限公司，注册资本金100万。 蒙牛一成立，许多在伊利工作的老部下一批批地投奔而来，总计有几百人。 他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他们重闯出一条新路。除了伊利人事和财务的负责人，伊利各个事业部的头头都到了牛根生这里。 就是这样，尽管蒙牛创办初期，没市场、没奶源、没设备，但却有三百多名技术人才追随，一起打江山。尽管受到前东家伊利的打压，牛根生仍屡出奇招，带领着蒙牛在夹缝中求生存，求突破。 先是提出广告语“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！”，使消费者通过伊利知道蒙牛，也记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。 然后用了3年的时间，把蒙牛打造成“中国驰名商标”和“中国名牌产品”。并以3.1亿的价格拿下了央视“标王”，且赞助了第一届超女比赛。蒙牛因此被称为中国成长最快的企业。 2003年，借助神舟五号载人航天飞行的成功，蒙牛以“举起你的右手，为中国喝彩！”为口号，让全国人民记住了这个“航天员专用牛奶”。2004年6月，蒙牛集团在香港主板成功挂牌上市，共发行3.5亿股。同年，牛根生宣布捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”，成为“中国捐股第一人”。 2005年之后，蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一。 牛根生只用了几年的时间，把蒙牛从行业千名之外，做到全球液态奶冠军，缔造了令世人敬畏的“蒙牛速度”！ 三起两落之第二落： 三聚氰胺留污点 ，辞去董事长职务 2008年，三聚氰胺事件爆发，除了三鹿奶粉，连带伊利、蒙牛、光明、圣元及雅士利在内的多个厂家的奶粉都检出三聚氰胺。 “毒奶”事件令蒙牛当年业绩巨亏9.486亿元，牛根生10年来建立的“公益”正面形象也一并倒塌。2011年，牛根生辞去董事长职务，由中粮集团接管蒙牛，计划将大部分时间投入慈善工作，逐渐淡出商界。 三起两落之第三起： 重出江湖，公开亮相 2016年，58岁的牛根生重出江湖，以战略及发展委员会成员身份重回蒙牛。 时隔一年，牛根生再次公开亮相，成为西藏水资源的战略顾问，目的是把优质的产品做出品牌，为西藏发展做贡献。牛根生从身价50元，到身价过十亿，我认为他的成功离不开三点：坚忍、努力、不断学习。 在成功的时候他继续深造，提升学历；在失意的时候他选择进修，沉淀自身。最终成就一次又一次的奇迹。 经典语录： 1．小胜凭智，大胜靠德。 2．有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位。 3．学得辛苦，做得舒服；学得舒服，做得辛苦。 4．让认识你的人受益，还不能算好；让不认识你的人也受益，那才是真好。 5．一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。 6．一个人智力有问题，是次品；一个人灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业 7．好心态才有好状态。 8．帮助别人，但不伤害别人。 9．想赢个三回两回，三年五年，有点智商就行；想做个百年老店，想一辈子赢，没有德商绝对不行。 10．从无到有，是件快乐的事。而从有到无，同样是种快感。

有格力

2016年可谓是网红经济元年，在这一年出现了各大网络直播平台，也催生出多少身价上百万，上千万的超级网红，其中的佼佼者无疑就是大名鼎鼎的Papi酱，Papi酱以她搞笑的风格，甫一上线就征服了无数人的心，粉丝数量狂增，以当之无愧的粉丝数问鼎中国第一网红。3月，罗辑思维以及真格基金、光源资本和星图资本就联合宣布1200万元投资。罗辑思维与papi酱合作最风光的一幕莫过于今年4月的papi酱招标会。这个拍卖会对标的是央视标王，最终papi酱的标王由丽人丽妆拍得，价格为2200万元，在这次招标被罗振宇称之为“创造了一个历史”的招标会，让Papi酱也登上了历史之颠，创造了中国网红神话。然而似乎是好花不常开，好景不常在，在这场天价投资之后，在半年之内，11月23日，Papi酱CEO杨铭证实，在明确“得到”业务后，罗辑思维原价退出了所有的投资项目，Papi酱只是其中一家。而罗辑思维的创始人罗振宇也表示：“我们把所有投资都撤出了，而且都是原价撤出的，一分不挣。其实就是下个决心，专心做自己的事。江湖各种误读。谢谢关心。”看到这一点无疑引发了大家的连锁关注，这个由当年微博大V、意见领袖发展而来的词汇，经过了2016年的高烧，似乎有了一种在退烧的感觉，先是著名企业家网红董明珠的意外辞职，然后是Papi酱的投资人罗辑思维的突然退出，这一切似乎都在说明一个事实，网红经济是不是该到退潮的时候了？网红商业化收割时代的到来不可否认，在近些年互联网风起云涌的大潮中，涌现出了无数的互联网英雄，他们有企业家的代表马云、马化腾、雷军、董明珠，有知识精英的代表吴晓波、罗振宇，更有草根阶层的代表Papi酱、凤姐、安妮宝贝，还有一个特殊的网红，他就是被誉为国民老公的王思聪，他们都凭借自身的特殊禀赋，一经出现就博得了所有人的眼球，成为了主流的网络大V。他们火爆的人气，自然也吸引了一大批风险投资基金，网红+资本成为了中国现阶段网红经济的主流方式。即使是作为投资人的罗辑思维，他们也是早期网红的显著代表，分析罗辑思维的模式我们就可以发现，罗辑思维具有的显著的网红标签化特征，其特点是：首先用内容聚拢人气，形成了庞大的用户基数。在用户基数的基础上推出会员制，从而锁定高端付费人群，并且同时通过商业广告、电商平台进行网络销售，实现流量变现。再往后是构建内容付费体系，将原先的东西组建成为大的电商平台。这个模式几乎已经成为了大多数网红自媒体或者网红平台的主流范式，这个范式的盈利点不少，但是投资回报率多高并不清楚。与此同时，网红带有显著的时间性特征，网红可谓是其兴也勃焉，其亡也忽焉，这一点即使是投资Papi酱的罗振宇也不讳言。他曾经说过：“很多人说网红是长不了的，我同意，所以我们要一次性的把未来收割掉，落袋为安。”这句话其实正是代表了网红时代的特点，更代表了资本对于网红的态度，你兴起的时候资本会把网红捧上天，你衰落的时候资本更会毫不留情的把你摔到地上再踩上一只脚。资本的商业逻辑就是：我就是一只秃鹫，哪里有热点我就出现在哪里，打一枪换一个地方，一个网红不红了，我就换一个继续玩。反正中国足够的大，人也足够的多，网红和小白用户都像韭菜一样，割过一茬还会有一茬。无论是做会员，还是卖商品，其实很多的资本从来都没有考虑打造百年老店的意思，反正都是一锤子买卖，一次性把一个网红的价值榨干，那就可以去投资下一个网红，等下一茬风口了，这就是现在网红经济的悲哀。在经历了一段时间的养羊之后，Papi酱事件的出现会不会有可能是资本收割网红商业价值趋势的一种表现呢？笔者的一位资深媒体朋友曾经对笔者说：做网红其实是非常悲哀的，粉丝可以把网红捧上天堂，同样也可以将网红砸进地狱，粉丝是最为寡凉的群体，他们几乎没有忠诚度可言，人走茶凉，树倒猢狲散几乎是必然结果。网红经济的未来何去何从？同样我们再来反观Papi酱，作为被封神的中国第一网红，Papi酱的发展无疑也暴露出网红经济的问题，这就是网红的可持续在哪里，从百度指数的数据显示，Papi酱的搜索量从今年2月份开始上涨，到4月中旬达到了巅峰（这几乎是招标的同一时间），7月之后搜索指数出现断崖式下跌，现在的数据已经接近其未红之前的状态了。再来看Papi酱的视频播放量，爱奇艺的数据显示，10月份之前，Papi酱的每条视频基本上稳定在500-600万播放量的数据，但是10月份之后其播放量已经下滑到了30-100万之间，可以说Papi酱的颓势已经出现，不知道这个是不是罗辑思维退出的原因之一。网红经济到底该怎么走？相信这个是大多数人都很关心的问题，笔者就从营销学的角度来作一个探索，根据著名营销学大师菲利普·科特勒的理论，其著作《混沌时代的营销》一书中曾经做出过这样的论断：当一个主体的发展处于不断的变化过程中的时候，原先的优势无法持续，就会出现超强竞争的局面。超强竞争的特点是剧烈而又快速的竞争，竞争者必须快速建立新的竞争优势，用更为强大的替代内容，更加吸引消费者的替代性产品来进一步取悦消费者，不断满足消费者逐步提高的胃口，否则就会导致原先行业先锋的衰落。仔细的朋友一看就会发现，网红经济现在正在处于一个超强竞争的格局中，任何一个网红的竞争优势都是无法长期维持下去的，由于互联网的门槛极低，互联网的草根极多，任何一个网红的优势都处于一个不断地创新、衰退、被摧毁、再创新的过程。这个就要求除王思聪以外的所有草根网红是否有可持续的创新能力，任何网红都可以视为一个网络经济的创业者，互联网创业者所需要有的研发、产品、运营、品牌缺一不可，只是他们的产品不是APP而是内容罢了。就以Papi酱来举例，Papi酱的研发和产品都是她自己，运营有着其CEO杨铭负责，品牌由罗辑思维来包装，这样的模式无疑是一种较为有效的可持续创新模式。但是问题来了，作为个人而言，Papi酱的持续创新能力是并不完备的，因为对于任何的互联网内容创作者而言，互联网的爆品创作绝对是稀缺能力，Papi酱无疑拥有这样的能力，但同时任何人的创作也是有高潮和低谷，而消费者却不会为内容创作者的低谷买单，他们只会在意有没有持续给他们提供真正吸引他们的内容。Papi酱如何能够在自己的低谷中，找到合适的人替代自己帮自己想出爆品的内容就成为她营销的最大问题。因为根据科特勒的理论，任何一个主体如果想要持续成功，那么它必须具备快速的企业机遇把握能力，能够不断的满足消费者日益高涨的需求，这件事想要做到非常难，即使是大型企业都难以保持，更何况网红个人和创业公司。在数量众多的网红中，大量的草根网红必然会被淘汰，而能否不断的浴火重生，将会成为考验网红的重要标准，也许在这些网红中只有依靠万达帝国，具有超高媒体引领能力的国民老公王思聪才有可能笑的比较久吧。经济视角观天下 微信公众号【江瀚视野观察】ID：jianghanview

什么叫做逆向投资？核心就是不随波逐流第一层意思是当大家都去炒股的时候，我退出，当大家都谈股色变的时候，我开始悄悄建仓第二层意思是要专门找那些冷清的股票，没有人理的行业进行研究，少炒热门股简而言之一句话，就是人多的地方不去那为什么要逆向投资呢？因为只有逆向投资才能获得超额收益几乎所有的投资大师都是逆向投资大师，只是各自的表述不同，比如巴菲特说：“别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧”，索罗斯说：“凡是盛极而衰，大好之后必会大坏”，查理芒格说：“事情一定倒过来想，倒过来想才是正确的”。这都是对于逆向投资最经典的表述。为什么逆向投资才能获得超额收益？原因很简单，因为当大家都关注的时候，资金必定大量流入，股价肯定抬升，所以去炒热门股，就会成为高位接盘侠，而高位买入怎么会有超额收益呢？那如何才能做好逆向投资呢？要注意三点1要看这个公司的股票是否足够低有时候一个公司的股票看上去已经足够低了，但实际上还没有到底，比如计算机行业在2011年的时候看上去很低了，但是后来到2016年又跌了70%。所以一定要等到这个公司，或者整个行业估值足够低了，才能进入。那适合做逆向投资的行业有什么特征呢？一个特征就是没有人理，散户，专业机构，基金经理都视而不见，那么这样的行业就是潜在逆向投资的行业，比如彼得林奇曾经投资过殡丧行业，三年获得几十倍的收益。就是因为没有人关注这样冷门的行业。那有没有更加精确的判断标准呢？有，用估值来判断，关于估值的方法我们下次再讲2行业或者公司遭遇的问题是长期的问题还是短期问题如果是长期问题，那就不具备逆向投资价值比如2010年开始，功能手机相对智能手机就是长期的衰落比如胶卷行业相对数码相机就是长期的衰落比如渠道为王时代的国美，苏宁相对淘宝，京东来说，就是长期的衰落长期的衰落和短期的波动看上去很像，那如何判断呢？关键问题是行业竞争的底层逻辑是否发生了改变，这个逻辑就是效率和成本传统的零售为何干不过电商？从成本上说，线下门店需要房租，转让费，装修费，大量的员工，水电等而电商除了少量员工其他几乎剩了，从效率上说，线下门店开店到晚上9点就要关门，因为没有客人了，生意好的时候一个门店同时容量几百人就水泄不通而且库存周转需要3-6个月而电商不管有没有人都不耽误营业，而且24小时可以做生意，同时容纳100万人买东西也不会像门店一样水泄不通，而库存周转率像京东这样的电商也从3个月以上降低到38天这就是行业的底层逻辑发生了变化一旦发生这样的变化，那么旧的商业形态和新的商业形态就不是在一个维度竞争所以就是长期的衰落了判断长期还是短期还有一个方法，就是去观察消费者的行为是否发生了变化比如美国运通因为供应商丑闻事件影响而股价大幅度下跌，但是巴菲特去观察消费者，发现人们根本没有什么影响，一如往常的使用运通卡，于是巴菲特一举买入再比如2013年的时候八项规定出来，茅台的股价大幅度下跌，这并不是茅台有什么问题，茅台依然是中国人心中最好的白酒，那能不能买的核心就是中国人以后还会不会喝白酒，难度2000年的白酒文化就这样消失了吗？不会，所以这就是短期的波动难道中国人真的不喝白酒了？3公司的股票是否具有索罗斯反身性意思就是说当股价下跌是否会引起公司基本面的变化，而基本面的恶化又会引起股价的进一步下跌当一个行业或者公司具有这三个特征的时候，就不适合做逆向投资那如何判断你自己是否适合做逆向投资呢？主要是面对下跌的心态如果买入股票后，价格一直下跌你面不改色，而且越跌越买，你就是适合做逆向投资的如果股票一旦下跌，你就心惊肉跳，吃不香睡不着，你就不适合做逆向投资是不是所有的行业都适合做逆向投资呢？不是比如计算机行业，钢铁行业为什么？因为面对移动互联网的全面崛起，计算机行业面临的是长期的衰落而钢铁行业面对的是国家基础建设和工业的长期低迷，供应量的过剩，同质化竞争，利润微薄，如果在这样的行业做逆向投资，就会被深度套牢。那到底哪些行业适合做逆向投资呢？答案是具有先发优势的行业什么是有先发优势的行业？就是进入这个行业后，先进入的企业会累积起品牌优势，技术与人才优势渠道与供应链的优势，效率与成本优势，资金与规模优势等，建立了很高的门槛，让后来的企业无法竞争这样的企业具有的价值有二个：1对买了这个公司股票的投资者，风险极大降低了2投资回报率会比较高比如空调行业的格力，如果现在给一个公司100个亿，他也是无法竞争过格力的，因为格力有多年经营形成的先发优势，行业的门槛很高了，不是有点钱就能把第一名给掀翻在地。而在2006年格力成为行业的老大之后，到今天给投资者的回报加上分红达到了惊人的50倍，这就是先发优势带来的高回报。而有些行业却不是这样，比如手机行业就没有先发优势，洛基亚雄霸世界手机市场多年，但却被苹果几乎一夜之间打垮了，公司的业绩和利润断崖式的下跌，投资者血本无归。为什么会如此？因为高科技行业历来是技术驱动，一旦一种颠覆性技术出现，就一定会把原来行业的老大给干掉。面对苹果行业巨头洛基亚毫无反抗之力那么哪些行业有先发优势呢？主要出现在消费品行业，零售行业，所以巴菲特长期持有的股票几乎都是这个类型除了先发优势，做逆向投资还需要注意以下几个方面：1产品和服务是否具备差异化如果没有差异化，一般都会陷入到价格战之中，所以利润微薄，投资者回报就很低比如钢铁，有色，煤炭等周期性行业2产品和服务是否可轻易替代比如前面提到的胶卷，功能手机都是被后来的数码相机和智能机给替代了3是个股问题还是行业整体的问题比如前面提到的八项规定对白酒行业影响是暂时的，行业和茅台都没有问题，这就可以逆向投资4企业的根基是否稳固有些企业是通过营销迅速做起来的，无论是产品，管理，品牌都不牢靠，一旦市场风吹草动，就容易一夜间轰然倒塌。比如在大败局这本书中提到的秦池酒，就是通过央视的标王出的名，但倒下也特别快，特别容易。具体做逆向投资该如何操作呢？不要追热门板块往热闹的地方去是人的天性，但要获取超额收益就要克服天性比如2008年的热门板块LED，光伏，有很多的政府补贴，各地一窝蜂的上，结果是这些行业没有一个做起来了。为什么？因为热门的行业有政府补贴，结果就是产能过剩，公司因为有补贴也不在关注真实的成本和效率，补贴扭曲了价格信号，企业以低于成本价格销售产品，一旦补贴停止也就是公司停止发展的时候市场越一致行动的时候，就是越危险的时候，比如2010年很多机构投资者开始对医药行业超配，而对银行低配，但后来事实证明他们错了，医药行业的股票下跌了70%，而银行业却涨了50%。这就是逆向投资的价值逆向投资的挑战关键是对人性的考验，有时候你以为是时候进入了，但是却一直下跌，而且一跌就是几年，那你能拿住吗？所以心态上就不要追求买在最低点，卖在最高点，因为这是无法把握的事情而从具体手段来说，就是一旦找到适合逆向投资的公司，就越跌越买，而买贵了之后，你要做的就是等待，等待市场的回暖

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　　2006十大营销事件评论：马云的娱乐营销　　2006十大营销公关事件：Google发布中文名“谷歌”；索尼“电池门”；芝华士12年风波；海尔推出成套家电；联想在美政治公关；SK-Ⅱ退市；舒肤佳新广告词遭质疑；马云邀三大名导拍搜索广告；戴尔中国体验店落户重庆；奥克斯8000万元拟投央视广告。　　娱乐营销 褒贬不一　　在广告的边际效应越来越下降、市场竞争越来越激烈的情况下，娱乐营销越来越成为企业借助时尚文化潮流进行营销突围的最有效武器之一。2005年，蒙牛的“超女”营销将娱乐营销的魅力发挥到了极致。显然，2006年没有人再能超越蒙牛。但是，如果非要找出一个精典的话，马云年初与中国三大名导合作拍搜索广告怎么也能算一个。在一些了解马云的人看来，此举对于本来就长着一张“娱乐”的脸，非常善于抓住大众心里的马云来说，没什么意外。　　“尽管对这三个广告片有褒有贬，但传播效果很好，所以马云是成功的，因为他的目的达到了。”清华大学经济管理学院教授姜旭平说：“这是马云一贯的行事风格。早年在阿里巴巴经营还不是很好的时候，他并没有向外界信誓旦旦地说，明年我要达到多大的目标，而是说‘我明年要赚一块钱"。而当阿里巴巴经营好转的时候，他也没有向公众公布一个多么宏伟的目标，而是说‘我每天要赚100万"。如果以年来计算，这一目标在别人看来并不怎么起眼，但如果说每天赚100万，在别人看来就非常了不起。”　　其实，不管是力邀三大导演拍广告，还是“我每天要赚100万”的宣讲方式，他们之所以能够吸引人们的眼球，都是因为马云抓住了公众的心里，而这批公众，可能正是他的现实客户或潜在客户。　　所以，尽管戴尔开体验店、海尔推成套家电、马云与名导拍广告只是一系列看起来并不关联的企业个案，但他们的成功都有一个共通之处，就是满足了消费者的心理和需求，而这也正是市场营销的本质。　　只娱乐 未营销？　　2006年1月4日，新年刚过，马云花3000万邀请陈凯歌、冯小刚和张纪中三位著名影视导演拍“雅虎搜索”的盛大新闻发布会在北京嘉里中心顺利召开。而这距阿里巴巴2005年8月并购雅虎中国才4个月。此时的马云显然想“趁热打铁”，通过高调的“事件营销”彻底扭转雅虎中国的不利局面。　　马云的娱乐营销　　娱乐营销是2006年马云为雅虎中国准备的一条锦囊妙计。他先后以8000万元夺得央视标王、成为华语音乐榜中榜首席赞助商、举办“雅虎搜星”大赛，最后马云一头扎进了品牌娱乐秀中，邀请陈凯歌、冯小刚和张纪中“三大中国名导”拍搜索广告，从而把娱乐营销推向高潮。　　其实，对于雅虎中国和马云来说，娱乐营销不仅仅是营销手段那么简单，它还暗合着马云改造雅虎中国的整个构思和设想。雅虎中国作为门户曾经与新浪、搜狐、网易同台竞争，但是如今再继续按门户路线走下去已不是其它大门户的对手。雅虎中国向搜索转型正是马云当时的考虑。　　在马云看来，2005年超级女生的火爆正是他在雅虎中国身上想要的一种效果。在目前一切资讯正向娱乐化发展的大背景下，马云希望能够“通过一系列布局，为雅虎搜索注入更多创新、好玩的元素”。“3000万巨资邀请中国三大名导拍搜索广告”等一系列“疯狂活动”，目的就是将公众吸引到娱乐化的内容上来，完成雅虎中国娱乐化转型，让雅虎中国成为中国人第一搜索品牌。　　娱乐之后的沉默　　2006年9月26日，马云邀请“中国三大名导”拍摄的《阿虎篇》、《跪族篇》、《前世今生篇》三部广告片陆续在北京首映。三部短片一出，马云“沉默了”。　　有网民认为，马云花了3000万，搞了三个垃圾短片，舍本逐末，无甚效果。网民Chris在自己的博客中写道，“《阿虎篇》太俗了，剪辑也不咋地；《跪族篇》貌似和搜索有点关系，但也不过是个搞笑的短片；《前世今生篇》最搞笑，像个广告合辑……”　　一个客观的事实是，马云3000万邀请“中国三大名导”拍广告短片的质疑声更多一些。马云想通过“娱乐营销”扭转雅虎中国的没落前景并不容乐观。　　著名IT专栏作家阿祥认为，广告大片和“搜星”活动对于搜索用户来说，只是令人一笑了之的小儿科。“尽管雅虎人士引用相关数据证明，因为娱乐营销的促进，雅虎中国的搜索流量在今年1月已增长了1倍，超越Google跃升市场第二。但其实，雅虎的中国市场份额早在2005年3月就超过了Google，这应当归功于雅虎当时的技术创新和本地化服务，而非娱乐营销。”阿祥对记者说，“如果只是借娱乐圈的名人效应来炒作一下，提高雅虎搜索的知名度，也未尝不可。但如果把振兴雅虎中国的希望寄托在娱乐营销上，就未免舍本逐末。Google和百度都没有搞娱乐营销，何况‘雅虎搜星"还有炒‘超女"冷饭之嫌，因此其效果如何，值得怀疑。”　　不过，也有很多业内人士欣赏马云娱乐营销的大胆创新，认为这样的举措在一定程度上提高了雅虎中国的知名度。但是与电子商务不同，“搜索行业有它自身规律，马云也许并没有玩转整个互联网”，按照著名品牌专家顾环宇的说法，向来不按常理出牌的马云已带着这个国际网络品牌一头扎进了品牌娱乐秀。从签约名导到海选角色，沸沸扬扬月余仍然是猛料不断，只要马云愿意，这场娱乐大餐或许可以使中国媒介吃上一整年。这样的创意选择的确可以低投入高效率地使雅虎中国知名度鹊起，符合一贯的马氏营销风格。

影响广告的因素有哪些 影响广告的因素有哪些，广告作为一种全新的广告形式和营销手段异军突起，成为关注的焦点，广告可以很好的带动产品的销售，但是很多的因素影响广告的效果，那么影响广告的因素有哪些呢？ 影响广告的因素有哪些1 1、广告战略因素 广告战略是广告在宏观层面上对广告决策的把握，是经过周密的调查研究，从全局出发进行长远的整体的谋划。英国著名的广告学家约翰·菲利普、琼斯曾这样比喻战略：“战略就如同建立在游泳池上面的跳台。 它应当牢固地建造在游泳池的深水池一端，这样才能为跳水运动员提供最佳的条件使其安全地进行体态优美的跳水运动。”科学的、创造性的广告战略是广告传播成功的关键，也是整个市场战略获得成功的关键。 20世纪90年代中后期曾经红极一时的央视标王，大多如流星一样，很重要的一个原因在于这些企业的广告战略出了问题，缺乏对广告战略的研究，往往凭感觉或经验做决策。 一些国际品牌如可口可乐、联合利华等，它们在中国市场上的广告战略方向明晰，如可口可乐在2000年春节期间打出了富于中国传统文化的广告形象——木偶阿福兄妹，广告通过阿福兄妹迎新年的场景，让人感受到真正的中国传统文化。 2、市场定位因素 市场定位的实质是使本企业与其他企业明显区分开来，并使顾客感觉和认知这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的印象，广告传播活动就是以定位主题来强化顾客对产品的印象。 由于现代市场上同类产品同质化严重，品牌差异性也在缩小，加之媒介的信息量暴增，使广告建立独特清晰的品牌形象日益困难，消费者往往更优先选择那些定位明确的品牌。 定位理论认为，消费者存在着“心智阶梯”的心智模式，消费者在购买某类别或某特性商品时，总是有一个优先选择的品牌序列，而且一般情况下总是优先选购阶梯上层的品牌，澳大利亚广告学家马克斯萨瑟兰称之为“议程排序”。 因此，企业产品在进行市场推广前，首先应明确自己的定位，这是有效广告的基础。 3、广告媒介选择因素 广告媒介是广告信息传播的物质载体和中介，现代广告媒介呈现出多样化、碎片化趋势，受众分流明显，除了传统的四大传媒和网络之外，更多的户外媒介和流动媒介被开发出来。 近年来，随着手机的日益普及以及3G时代的到来，手机已经成为新兴的一种广告媒介。在媒介单一的年代，广告主的选择余地较小，媒介决策也相对简单。 随着媒介的多样化和受众的分流化，一方面给广告主带来更多的选择，同时也使广告的媒介决策难度加大。各媒介的特性以及媒介组合策略，在前面关于广告媒介一章已详细分析，这里不再展开。 4、广告创意与表现因素 广告创意与表现直接影响广告的效果。现代广告的.核心在于创意，其魅力也在于创意，根据广告宣传商品特性构思，创作融艺术品位与感人情节于一体的广告作品，是广告创意的基本任务。 创意不仅直接决定了广告宣传活动的品位及由此形成的市场吸引力，而且间接影响着企业形象的塑造。美国著名的广告大师威廉·伯恩巴克称创意是广告的灵魂，他强调，广告创意要具有“关联性、原创性、震撼性”，这样才能给人留下深刻的印象。 大卫·奥格威则强调，好的创意应把消费者的注意力引向产品，甚至不引起受众注意就把产品卖掉了。因此，广告创意与表现的好坏，将直接影响广告效果。 5、整合传播因素 整合营销传播理论的提出者——美国的营销学家唐·舒尔茨认为，在混乱复杂的市场环境中，对消费者、经销商或零售商做整合性单一信息是很重要的关键，唯有经过通盘性的整合后才可能让信息一致地传达给目标对象，而运用整合传播可以提高广告的传播效果。 现代市场信息是海量的，加之受众分流，信息互扰的情况日益严重，企业要想仅仅通过单一的传播就能取得理想的效果是很困难的。 因此，应该充分组合运用多种传播工具，如公共关系、事件营销、促销活动、CI、包装、新媒介等，进行最佳组合，发挥整体效应，使消费者在不同的场合、以不同的方式接触到同一主题内容的信息。 蒙牛曾在2005年通过湖南卫视的超级女声节目进行了整合营销传播活动，取得了非常好的效果。 影响广告的因素有哪些2 影响广告效果往往是两个关键因素：一是创意，二是媒介投入。它们之间的关系是“乘法”，不是“加法”。 创意影响范围，可以是负100到正100。而广告的效果是创意越好，投的钱越多，正面效果越多。如果创意处理不好，投的钱再多，将会是负面的结果，甚至是灾难性的结果。如果有很好的创意，但这个创意并没有投放出去，将是一个零的效果。 虽然创意非常重要，但现实的问题就是很好、很烂的广告都不多，这是创意的两端，大部分的广告都是普普通通的广告。 既然是普普通通，你的创意是普普通通，你的竞争者的创意也普普通通，那么什么东西才能决定谁的广告效果更大呢？答案就是媒体，这是个现实问题。 媒体本身就是信息的一部分，这是大众传播领域中很有名的一句话。但很多客户对媒体的投放从来不注意它定义性的部分，每一个媒体都有它的格调，有它自己的定位和形象，而并不是用数量砸出来的。只要定性部分能抓得准，就是把握成功的又一个机会。 做广告最重要的是怎么把广告的事情做对。第一点，不要只是关心量的问题，要关心创意的问题，创意很关键，这是最值得投资的地方。再者，最好的广告不需要太多的媒体投放依然会很有效。 投放广告首先考虑你使用的媒体跟你的形象是不是一致。在媒体应用时，也要注意到媒体本身形象的问题。 重要的不是你投入广告量的多寡，而是你如何比竞争对手传达的信息更准确、声音更嘹亮，进而更具有传播的竞争力。 影响广告的因素有哪些3 广告的四要素是什么 广告主，广告经营者、广告发布者、广告受众。营销广告的产品定位，营销广告创意与设计，营销广告产品生命周期策略，营销广告宣传时间。 广告的影响： 1、沟通产销信息，促进商品销售。 2、塑造品牌个性，增加产品的价值。 3、降低营销成本，激发竞争活力。 广告成功因素离不开这三点： 第一点：与众不同的创意，这是扼杀别人眼球和思维的最好方式，但这并非轻易达到的；要完成这个，就要不走寻常路了，剑走偏锋独辟蹊径。 第二点：完美的版式，如果没有非凡的创意，想让一个广告成功，并非难事，完美的版式有时甚至会超过创意； 第三点：带入温馨生活化的画面，没有创意，没有版式，但是依然可以取胜，这样的案例是存在的。 就是因为他们的画面足够的和谐温馨，给你一种生活化的气息，一种觉察不到的享受。

OPPOR11手机质量太差 服务不好 买3个月 坏了不给修还推卸责任 说自己坏的实话实说

我觉得这就是属于一个现象的问题。现在中国的国产手机oppo和vivo势头正处于大热的时候，你说为什么这么多人看不起他们呢？为什么会没人看不起华为呢？这真的会死一个可以值得讨论的问题啊。下面我们就来分析分析吧。一味的模仿，没有自身的创新。我觉得现在的国产oppo和vivo都是这样一个问题，真的超级严重，模仿的痕迹真的太深了。就拿现在的oppor11吧，你看看自从苹果7出来之后，双摄像头已经成为潮流了，你说有目的的借鉴真的可以，但是oppo那里叫做借鉴，那完全就是抄袭，别人苹果出个红色系的，它也出，来个双摄像头他也来，来外观看起来都差不多，你说这叫人怎么看得起oppo嘛。价钱属于中低价格。我觉得现在的中国人攀比心还是比较重的，很多人，看手机看了性能之后是真的回去看价格这个东西，然后oppo和vivo的价格一般就属于2000到3000左右，苹果现在都卖到了1000+的地步了，看现在中国人的攀比心理当然会去选择苹果手机了。oppo的明星代言太多了。看看现在的oppo和vivo手机找的明星代言真的太多了，遍地都是，一出个新款，基本上大半个娱乐圈都会发条微博宣传，感觉这样的手机都感觉太普遍的，完全没有勾起消费者想要去购买的欲望啊。但是不得不说现在的国产手机就oppo和vivo的性价比真的很高，手机属于一个消费品，买这两款手机是真的不用心疼钱这个东西哦。

一、企业成长：同与不同 同是来自内蒙古呼和浩特的企业，同是以奶业作支柱产业，伊利和蒙牛的成长有太多的“同”，也有一些“不同”。 1983年，伊利集团公司还是呼和浩特市一个回民奶食品厂，即“回民奶制品厂”。它的固定资产41万元，职工76人，年利税4.7万元。二十多年后，这个日产量仅10吨的小型乳品企业发展成为国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。1996年伊利股份上市，成为全国乳品行业第一家上市公司，并在此后连续多年入选最具发展潜力上市公司，并位列上交所样本股。 2004年伊利股份的销售收入是87亿元人民币，预计今年的销售收入将突破100亿元人民币。现在伊利股份的年增长率超过30%，今年一季度，伊利销售收入同比增长34%. 同是1983年，牛根生到了伊利股份的前身“回民奶制品厂”，在那里他干了16年，并干到了伊利股份的董事兼副总裁。1999年，牛根生自立门户创立了蒙牛，从凑钱1000万起步，第一年销售收入4300万，到今年50亿。2004年6月10日，蒙牛正式于香港联交所主板上市，成为第一家在香港上市的中国大陆乳制品企业。公司筹集资金额达13.74亿港币。目前蒙牛拥有总资产近40亿元，员工万余人。 基于牛根生在伊利的从业经历，说伊利与蒙牛是姐妹关系是不为过的。2003年，伊利为了庆祝股份制创立十周年而举行了一场声势浩大的庆祝活动。令所有伊利人没有想到的是，牛根生不请自去。老牛当场对伊利的员工说了一番至情感人的话：“我在伊利干了16年，在蒙牛才干了5年。我最好的年华，奉献给了伊利，在这里流过的泪、淌过的汗、洒过的血，比在蒙牛多得多！所以，要说感情，我对伊利的感情，实际上不比对蒙牛的少。” 不过，正是由于牛根生在伊利发展的一些际遇，又注定蒙牛与伊利在市场上的拼争。 二、产品系列：各显强势 伊利和蒙牛都是主要生产纯奶、保鲜奶、常温奶和奶片，转而发展酸奶、含乳饮料或其它产品，但两家企业又各有不同的发展重点。 伊利生产具有清真特色的“伊利”系列乳制品以及相关食品，主要产品包括雪糕冰淇淋、液态奶、奶粉、奶茶粉、奶食品、速冻食品、饮用水、饮料和面包等系列。据伊利董事长潘刚介绍，伊利是中国目前乳品行业中唯一一家三大系列产品都是领先的综合性企业，国内有些企业可能是冷饮做的比较好，有些企业可能牛奶做的比较好，伊利是三足鼎立，伊利液态奶目前在中国市场上已连续4年第一。冰激淋已经是9年连续第一。伊利奶粉则一直是在前三名。 蒙牛集团目前主要经营液态奶、冰品、酸奶和奶制食品。2004年，在看到竞争对手伊利奶片连连脱销，市场反映异常热烈的情况下，蒙牛也下定决心进军奶片市场。进入后，蒙牛几乎毫无创意地延续了在液态奶领域的市场策略，央视传播制高点广告开道，航天员专用、国家体育总局训练局运动员专用两大公关利器保驾护航……强势进入，使蒙牛一度扮演了奶片市场教育者的形象。2005年，蒙牛主推优酸乳，电视广告铺天盖地。 在冰淇淋市场方面，据统计，中国冰淇淋市场的年销量为230亿元。去年在中国大陆地区的冰淇淋总销量在10亿升，人均年消费在1升左右，居世界第三位。目前中国冰淇淋市场的80%被伊利、和路雪、雀巢、蒙牛和光明这五大品牌分食。中国目前冰淇淋销量和销售额第一的伊利集团，在冰淇淋市场中主推中低价位的产品，受到广大民众的喜欢。据统计，伊利的年产量在16万吨市场占有率在15%. 在产品价格策略上，伊利和蒙牛则是“比学赶帮超”，2004年，由成都在全国刮起的奶业降价潮中，伊利的180克干奶片价格从原来的14.8元降到了12.8元，蒙牛的180克干奶片以及同样规格的鲜橙味、草莓味3个品种也从16元降到了13.8元。 三、广告策略：各具特色 伊利和蒙牛在液态奶、冰淇淋领域都投入了大量的广告，而广告主题和选择的媒介略有不同。 在早期，伊利的广告宣传强调自己来自大草原，但由于广告质感比较差。反而更突出了企业的地域性。后来，伊利与奥美广告公司合作后，伊利的品牌发生了实质性的变化。最大的改变就是品牌的质感。伊利的品牌中少了一些粗犷和粗糙，增添许多优雅和细腻。“心灵的天然牧场”就是一句非常值得回味的广告语。 伊利把眼光放在了“奶牛的养育”上，并由此推出了一个让人耳目一新的概念——用培养孩子的观念养育奶牛。后来，伊利推出了全新的广告宣传片，而广告语也从“心灵的天然牧场”演变为“天天天然”。但伊利一直以来就没有请过形象代言人，这是与蒙牛不同的。 在广告投放媒体的选择上，除了投放电视广告外，伊利在北京的液态奶广告主要是公交广告，其中大部分为车体和候车亭广告。这些广告遍布北京的街头，形成一道亮丽的风景线。画面主角是一位白领女士，背靠着大厦，表情优雅自然，正在全身心的品尝伊利牛奶，脸上充满幸福感（同样广告内容还有男主角的一版）。它的文案“感受心灵的天然牧场”表述的是诗情画意，与画面配合的很默契。从广告中，能够感受到伊利的品牌定位比较高，它把消费群体直接指向了都市中的时尚青年，包括白领和蓝领阶层。 在企业荣誉方面。1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；伊利雪糕、冰淇淋在国家乳品检测中心市场抽检中，连续多年产品的合格率为100%.公司荣获中国质量管理协会授予的“全国用户满意企业”称号，被中国食品工业协会评为“质量效益型企业”。2000年9月伊利集团又被国家质量技术监督局评为“全国质量管理先进企业”。近期在中央电视台举办的“我最喜爱的中国品牌”评选活动中，伊利在中国食品行业中名列第一，真正成为中国食品行业第一品牌。 蒙牛的广告攻势似乎更猛。2003年央视标王的竞争，颇具有戏剧性——标王宝座一夜易主。伊利出资2.14亿元坐上央视标王宝座还不到一天，就面临着被老对手——蒙牛颠覆的窘境。11月19日，蒙牛以3.1亿元的总投标额登上了标王宝座。 近两年来，蒙牛更多地应用了事件营销的手段。一个表现是蒙牛产品是惟一的“中国航天员专用乳制品”，另一表现是赞助“超级女声”比赛，请首届季军成为其优酸乳的代言人。 2003年10月16日，“神州五号”载人飞船成功返回。蒙牛展开自成立以来最大的市场行动：从中央电视台到地方电视台，“发射——补给——对接篇”的电视广告当天以最快的时间在黄金时段同步亮相；北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上铺天盖地出现了“举起你的右手，为中国喝彩！”的口号：“航天员专用牛奶”的广告一时之间占据了中国大大小小的超市各个显要位置；印有“航天员专用牛奶”的新包装牛奶以最快的速度摆上了超市的货架，印着蒙牛产品标志的上千辆运输车在中国各条大街小巷上奔驰，所有员工开足马力在紧张的行动…… 湖南卫视的全民选秀节目——“超级女声”比赛正在全国各分赛区进行。蒙牛是主办单位之一，也是冠名企业。随着“超级女声”比赛在全国各地的影响力，其形象代言人张含韵唱歌的广告在全国各大电视台和各大城市卖场播出，从而提高了蒙牛优酸乳的知名度。 在公共关系上，蒙牛也有所动作，蒙牛产品是惟一的“中国航天员专用乳制品”；是中国第一家参加APEC峰会的民营企业；荣获"2003年香港超市表现最优秀新产品奖"，成为香港超市惟一获奖的大陆品牌。蒙牛首倡将呼和浩特建为“中国乳都”，把经营企业品牌与经营地区品牌融为一体；。蒙牛是内蒙古惟一入选中央电视台《新闻联播》学习实践"三个代表"栏目的典型企业。 与合作，有许多地方值得其他行业的企业思考和总结。

长期以来，国内企业在品牌建设方面存在两种弊端：　　其一，以高端广告为主要手段，通过广告吸引消费者，企业所有的营销工作面向终端市场，直接针对消费者和最终用户群，为产品销售制造拉力，而对渠道建设则较少花心思，将市场网络的建设完全交由经销商去处置。这方面的典型是那些流星式的央视广告“标王”。　　其二，很多市场启动资金相对有限的企业，则将主要精力放到渠道促销上面，在消费者方面的投入为零。企业更多的是依靠渠道将产品和服务推向市场，渠道推力是企业成长的主要动力。以折扣的方式赢得市场份额是典型的“推动”式策略，许多企业在竞争中都采取这种方式。　　对于一个品牌而言，市场经营不能形成推拉合力，无异于单腿行路，长期持续发展困难重重。　　从吸引消费者关注到促使他们决定购买，进而反复购买，乃至影响别人购买，是一个漫长而复杂的营销和品牌建设的过程，这意味着可行而有效的品牌推广策略，不仅仅局限于将品牌最大限度地投射至目标消费者，更应提高消费者对品牌的兴趣并建立渠道的信心。　　品牌建设必须充分考虑将“渠道推力”和“品牌拉力”合二为一，通过构建合理的商业系统将渠道、终端等相关利益人纳入品牌体系，让这些要素共同促进品牌的发展。　　1.将通路纳入品牌建设体系　　很多品牌在市场上很少有广告投入，但市场份额不小，从不用为销路发愁，其最大秘诀即在于良好的厂商关系。由于保证了经销商足够的获利空间，使得他们有推销品牌的动力。品牌是一个相互依赖的商业系统，与经销商达成“双赢”格局，这里本土企业品牌规划业界的共识。　　在这方面，美国的斯奈普昂工具公司是一个颇有建树的市场样板，它通过优化渠道成员的形象以强化市场推力的做法值得效法。　　在长达80余年的企业发展过程中，斯奈普昂工具公司一直没有做过任何形式的广告。每周，数以千计的斯奈普昂公司销售商像钟表一样，准时驾驶着公司的运货车，到达各个修车厂和汽车服务站。销售商同公司的核心消费群体——汽车修理工建立了紧密的联系，这也正是公司的营销渠道。　　斯奈普昂公司发现，长期以来，好莱坞电影和传媒作品都将汽车修理工描绘成不讲道德、声名狼藉的一个群体。针对这一形象，斯奈普昂决定发起反攻。它采用了一系列海报广告进行宣传，将修理工描绘成热爱本职工作的专业人员，以树立他们良好的形象。这一系列广告的标题是：“做一名汽车技师，需要付出很多。”这一系列海报广告在众多流行杂志和商业出版物中出现。在展开广告攻势前，斯奈普昂生产的工具已经是美国110万汽车修理工的首选。自从这些广告为修理工们赢得了一定地位和荣誉以后，公司和客户的关系进一步加深了。斯奈普昂广告的复制品被镶进镜框，悬挂在汽车修理厂、汽车服务站和汽车商的服务部里。　　2.将终端纳入品牌塑造体系　　2007年10月被德国拜尔斯道夫集团收购的舒蕾曾经创造了国内企业营销的奇迹。尽管宝洁产品利用巨额的广告投放与完善的渠道管理体系在国内市场构筑起阻止中国企业寻求突破的天然屏障，但舒蕾却独辟蹊径地将广告投放的重心巧妙转向了市场终端——消费者最终购买产品的超市、商场……放弃总代理制，花大力气自建销售网络，采取零售终端促销方式，铺天盖地的“铺货＋广告＋促销小姐”，终端市场充斥着一片耀眼的“舒蕾红”，进而改变了行业内宝洁与联合利华两强相争的格局。　　终端之争，将逐渐成为品牌竞争的焦点，终端表现也将成为企业品牌规划的重点环节。　　3.将增强与消费者及零售商的密切联系纳入品牌塑造体系　　消费者越来越关注的是长期服务关系所带来的保证和稳定，这种要求促使企业重新思考为顾客所能创造的价值以及所能提供的产品或服务。消费者不仅是品牌的购买者，更是品牌价值的创造者，除了众所周知的口碑效应，还因为在现代市场体系中消费者不满足于被动的品牌消费，而是积极参与到品牌的创造过程当中来，这是“个性化消费”给市场带来的一个突出变化。可以说，一些国际企业深谙此道，而众多国内企业仍然意识模糊。 　　在协同拉力与推力促进品牌经营方面，更年期女性保健品第一品牌静心在国内做出了十分有益的探索。　　静心曾与全国妇联中国婚姻家庭研究会、中国家庭教育学会、民政部中国社会工作协会、国家计生委等部门、单位联合发起“心系新人”活动，在全国16个大中城市开展女性健康知识流动课堂活动。　　该活动共分为三大步骤：　　第一，现场授课——成立来自女性心理、健康、保健、营养等方面专家组成的专家委员会，直接面对中年妇女进行现场讲解并指导妇女保健，在活动中组织各行各业的中年妇女集体收看更年期健康知识教育的VCD光盘，以生动形象的方式向中年妇女普及健康知识。通过活动让消费者正确了解“静心”的产品功效，对静心产生信赖感，增加口碑宣传效应，提高试用率。　　第二，“静心杯”百万问卷更年期保健知识大赛——组织各城市流动课堂的受益者举办保健知识大赛，由全国妇联统一提交调研报告，深入了解消费者对“静心”产品的认知程度、已服用“静心”者的比率及服用理由、得到静心的途径。　　第三，静心保健院工程——选择5个城市开展保健院工程，在每个城市的5~10家重点医院设立“静心”更年期保健知识宣传展板挂牌，在每个城市的70家保健院所张贴“静心”更年期知识宣传海报，在每个城市组织专家对各医院相关人员进行一次“静心”更年期保健专业培训并配发“静心”更年期医生手册，在门诊部向患者发放“静心”更年期患者手册。在每一场流动课堂结束后为各界朋友进行健康义诊、咨询，并面向全国开通专家热线电话。　　静心的这一活动使品牌变成消费者一次活生生的体验，而在主要竞争市场——医院与消费者的近距离互动接触，为静心成功强化了在重点营销据点的渗透力与影响力。　　4．策略与执行的平衡　　一座冰山约85%～90%的体积是在海平面下，用肉眼通常是看不见的。品牌策略就像冰山的基部，使市场的体积变得厚实。如果没有一个具有竞争力的品牌策略，就没有这样一座冰山，而只有漂浮的表面冰块。品牌策略的作用就是让海面漂浮的无数细小的冰块汇聚在一起，这是营销竞争力的重要基础。　　策略决定执行，策略不同，方法必异。例如，肯德基与麦当劳业态一致，但二者的策略却大相径庭，营销手法因此也有很大的不同。肯德基主打“炸鸡的专家”，走的是利基策略，专打美味。麦当劳并非不管好不好吃，而是因为自认为是领导品牌，自然更重视消费氛围。所以，我们常看到肯德基打的是产品广告，而麦当劳除了产品广告外还主打品牌广告，“我就喜欢”的广告就是如此。因此，品牌策略不同，广告形态自然也就不同。　 宝洁旗下的品牌广告，尤其是汰渍，向来给人以“土气”的感觉，缺乏创意，却是最有效的广告！别看汰渍的几个家庭主妇打算盘的影视广告土得掉渣，实际上却忠实体现了品牌策略，其良好的市场效应来得有道理。　　飘柔强调“就是这么自信”，品牌多年来的广告传播一直是扎扎实实地沿着“自信”的路线行走，不断强化这一品牌诉求：从自信从容的职业白领到飘柔自信学院，再到世界小姐李冰“灰姑娘”式的成长故事，“自信”的感觉越来越真实，也越来越好。潘婷在提出“头发需要营养”这一主张的时候，巧妙地推出中国消费者从来就不了解的“维他命原B5”托起“营养”的说辞。　　可见，策略与执行的平衡，体现于品牌营销各个环节的一致化表现——一致化是品牌维持与扩大现有阵地的重要手段，众多国际品牌广告传播多年坚持一个“基调”，其用心即在于此。不在一个点上重复用功，而是反复无常，辛辛苦苦打下的江山极易瞬间易手，这样的品牌悲剧反复上演也就不足为怪了。　　但国内中小企业往往存在一种“成长综合征”，一旦稍有所成即难免陷入“自我膨胀”的怪圈，导致策略变形。重庆奥妮曾经创造了中国日化市场至今无人超越的奇迹：在跨国企业占据强大竞争优势的市场格局下，奥妮凭借草本植物的品牌策略迅速突围，谱写出年销售额高达8亿元、市场占有率12.5％的神话，风头一时无人可敌，锋芒直逼全球日化行业的泰山北斗——宝洁。 遗憾的是，本土中小企业成长过程中的通病在奥妮身上同样发生。由于心理膨胀作祟，在并未强化与巩固这一皂角洗发浸膏概念的情况下，奥妮匆忙扩张，策略偏移，将营销重心转向“首乌精华”与“百年润发”。直至后来，推出“大江东去、浪淘尽”这样好看不卖座的豪华型广告制作，偏离产品定位这一核心诉求走向空洞的形象诉求。这与海飞丝、潘婷、夏士莲长期围绕自身产品核心定位方面做文章、力保目标市场老大地位的精耕细作式经营手法迥异。　　在品牌形象代言人的选择与应用方面，我们也可以看到策略与执行的不一致。不少国内企业选择品牌形象代言人时，仅从知名度与明星效应出发，不考虑品牌消费群定位与广告表现力，广告制作以明星为中心，淡化产品影响力。广告发布的结果是哄抬了明星身价，消费者却对产品本身知之甚少。因此，我们在国内电视屏幕上经常可以通过巨星广告领略偶像的“风采”，却对该广告的真正主体——产品的性能一无所知，有时甚至都没有留意到是哪个品牌在做广告。如果能在广告制作时将品牌主张与产品定位这些核心策略元素考虑进去，相信必然带来更佳的市场效应，且能为品牌生命的长久性奠定坚实基础。让明星为产品服务，不少广告的实际效果往往与这一初衷背道而驰，实在可惜！相对而言，成熟的国际品牌都很重视策略的引导性，尤其强调品牌策略对代言人的同化，百事可乐在国内也很喜欢邀请明星偶像代言，并且平凡更替，但其所有的明星广告都被其前卫自信的风格统一在一起。这样做无疑能够形成持久的品牌印象，并且沉淀品牌资产，品牌定位和个性也将更加突出，资金投入的有效性无疑不断得到提升。而很多国内企业即使长期使用同一个代言人，广告风格可能极不稳定，今天优雅，明天前卫，这又如何达成营销的高效率呢？　　这都是典型的策略与执行精神分裂症的表现，如此经营，很难实现品牌效应由量变到质变的目的。汽车跑得再快，如果跑错了车道，耗油越多，离目标越远。策略思考是实效的引擎，缺失了策略的统合，所有的执行就难以形成合力，倒会相互抵消。家乐氏营养谷类早餐是一种小包装的食品，附加一盒牛奶与塑料汤匙，诉求“方便至上”，却败得灰头土脸。究其失败原因，你会发现家乐氏在广告上告诉消费者，营养谷类早餐是一个“可以到处吃”的食物，却在产品包装上说“必须放在冰箱里”，其诉求明显与实际不符。　　在品牌营销过程中，为避免策略与执行的背离，需要一以贯之的坚持。宝洁曾两次明确表示其不愿妥协汰渍的大洗衣量之品牌定位，甚至不惜因此而失去市场。附加功效不应牺牲品牌定位，这是宝洁坚持策略的基本体现。运用二合一技术的潘婷及海飞丝之所以成功，是因其提供产品附加功效却无损于潘婷健康亮丽或海飞丝抗头皮屑的品牌定位。　　策略游移对于企业而言是冒险之举。例如，在与可口可乐的营销大战中，百事可乐以清爽和青春的品牌诉求作为关键差异点。但是在过去的20年里，百事可乐曾经若干次偏离过这一核心策略，这也许是它的市场份额始终不尽如人意的原因之一。百事可乐每次尝试对品牌重新定位，最后都以退回到早先成功的策略而告终。　　对于国内企业而言，一个策略很难贯彻到底，或者是因为决策草率，或者是易被人为因素所干扰。如国内企业在人事和组织架构上的不完善——人员的频繁调整、市场部与销售部各自的本位主义都有可能导致策略与执行之间的扭曲，因而让营销效果大打折扣。　　好的公司的成功之处就在于策略和执行有机统一，例如耐克。耐克自己没有工厂，全球加工，只做品牌，其成功就在于在任何层面都有效地实现了策略和执行的完美统一，正如其品牌主张“just do it”那样，说到做到。　　耐克公司固执地坚持自己的信念：我是一个体育用品公司，体育活动的根本是建立在运动员和球队上的，我应该把资源放在帮助运动员和球队上。赞助赛事那不过是一个冠名权，与公司要传递的实质内核无补。因此，耐克从未打算以赞助商的身份出现在所有企业都梦寐以求的奥运会和其他全球性赛事上，唯一一次以赞助商的身份在奥运会上亮相，也并非初衷。2000年的悉尼奥运会，原赞助商锐步在奥运会前九个月因为种种原因不得不最终退出对奥运会的赞助，国际奥委会为填补运动鞋类赞助商的空缺，主动找到了耐克公司。　　但耐克长期赞助体育团队、体育明星。耐克的签约运动员，自杀手级人物乔丹后，有皮蓬、科比、詹姆斯、纳什、诺维斯基、小奥尼尔等NBA球星，也有菲戈、托蒂、罗纳尔多、卡纳瓦罗、门迭塔、萨维奥拉、亨利等足球巨星，还有泰格·伍兹这样拥有全球市场号召力的高尔夫球星。　　基于所设定的品牌策略，耐克公司整个企业文化，不分地域，都把运动当成信仰，对于运动有极高的热情，而且愿意做各种事情来帮助运动员。例如，耐克长期赞助自行车选手蓝斯·阿姆斯特朗。当1996年阿姆斯特朗罹患癌症时，所有的赞助厂商全部解约，只剩耐克愿意赞助。耐克的用意是希望鼓励像癌症患者这样的弱势群体也能够继续运动，那种坚持热爱运动的本性，是别的品牌模仿不了的。　　要实现策略与执行的有机统一，企业必须做到：　　第一，建立协调一致的管理体系，确保品牌战略作为公司业务成长的重要战略来实施。因为品牌有两方面的组成要素——传播和产品，二者必须相结合。员工、产品、销售、服务和公司都和客户关系密切，这些要素都必须以品牌战略为红线来相互协调统一。　　第二，严守合作和承诺。所有成员必须了解并认同管理的方向，增强组织内部各职能部门之间的协调与合作，并结合品牌开发产品和服务。　　第三，高层管理者有坚持推行和全心投入的决心。品牌战略并不是一个简单的形象战略。因此，企业高层管理者应该承担全部责任，不能让公关部、营销部、广告部和其他宣传部门各行其事。管理层必须带领整个组织打造品牌，实施变革。只有这样，高层管理者才能带领组织一起建立品牌认知和品牌热情。

走狗，，刑讯逼供呀？办企业还有罪了？，，都什么人哦，民族的悲哀，，悲哀，，，

在BAIDU里键入你要找的东东

中国人说，成事要讲究"天时、地利、人和",一个都不能少。西方人的名言"压死骆驼的最后一根稻草",意思实际上是很多根稻草把骆驼压死的。墙倒众人推，你怎么说都是对的，都是极其有道理的，都是可以发散上升到人性或者是哲学高度的。然后，落井下石的评判，并不会对防范下一次危机的发生有任何积极的作用。但评论家的关注点却不在此，如果没有下一次危机，他们的饭碗就成问题的；相反，他们常常需要制造危机，无风也要扬起三尺浪。 从品牌，市场，战略以及企业管理的诸多角度，丰田为我们提供了一个经典的案例。尤其是危机管理上，非常值得深思。前车之鉴，后车之覆。在经济全球化，信息爆炸的年代，天堂和地域之间的距离，常常就是几秒钟。颠覆往往就是你来不及反应的那一瞬间，既像是中国短道速滑队在温哥华冬奥会接力赛上夺冠 ,也像是一场破坏性的地震，将世界彻底改变。因此，像丰田这样活生生的案例，有如餐桌上的澳洲大龙虾，不可不吃。 （1）品牌是一张纸 当危机来临是，最不堪一击的，就是企业的品牌。至于说，什么是品牌，大家或许是见仁见智。市场营销专家科特勒的解释是，品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是他们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。从战略的角度看，品牌是通过以上要素及一系列的市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度。品牌属于无形资产的范畴，也就是泡沫资产。 看上去挺别扭，读起来很拗口，这就是品牌。在武侠小说中，品牌应该是大侠们的气场；在言情小说中，品牌应该归结于魅力的范畴。所以，品牌不是品质，也不是品行。实际上，它是一种人们心目中认为存在，但实际上可能真的不存在的东西，譬如爱情。爱到浓时，你会觉得对方是你的一切，甚至连缺点也是富有魅力，必不可或缺的；由爱转恨时，则通常是悔不该当初，恨不得让它马上从眼前消失，恨不得将其千刀万剐；当然，也有哀婉缠绵时，欲爱无味，欲罢不能。正如伟大的爱情屈指可数，并且常常名不副实一样；伟大的品牌也就那么几个，并且每一个都可能在你意想不到的时候轰然坍塌。 很多迷信品牌的人，都知道可口可乐的前CEO道格拉斯？达夫特的一句名言：如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌还在，一夜之间它会让所有的厂房在废墟上拔地而起。这句话有两个最重要的内涵：（1）品牌是可口可乐公司最重要的资产；（2）无形的品牌比有形的可乐更值钱，更不可取代。换句话说，你喝的其实不是可乐，是品牌。但这并不意味着，你拥有了品牌，就可以包打天下。中国人印象最深的，莫过于上世纪90年代的央视广告标王，成一个毁一个，很多公司现在都已经不存在了。真真应了那句老话，其兴也勃焉，其亡也忽焉。 其实品牌是包裹上有形商品上的一张纸，不禁风，不禁雨。企业出问题，无论是产品质量，还是经营效益，乃至企业管理者，道德，责任，首先受损的就是品牌。公司的品牌有如一个人在大家心目中的人品。道格拉斯？达夫特所谓的厂房烧光，犹如一个人生了场大病，并不会导致大家对他的评价下降，更不会因此而断交。然而，雪碧里喝出了水银，犹如小贩高价销售的"无公害蔬菜"中查出了剧毒农药。谁还敢再次信任这样的人么？ 品牌是市场活动的产物，是宣传的结果之一。以至于人有在品牌建设上，重术不重质。纳粹宣传部长戈培尔的名言是，谎言重复1000次，就是真理。在纳粹党和政府控制一切舆论的时代，他的说法是对的。但在21世纪，在信息时代，这一招不灵了。远一点如三鹿奶粉，找了政府官员，收买了网络搜索引擎，最后还是难逃一死。近一点的如台湾的马英九兄，在政绩一败涂地之时，为了打赢选战，重用协助自己当选的策划高手、有"金小刀"之称的金溥聪，全面调整府党院的文宣系统，在最近的"立委"选举中仍然输得一败涂地。这些人的行为，一言以蔽之，就是迷信偏方治大病，以至于病入膏肓，真正的医生望风而逃。据说，丰田这次最大的危机，就在于以为可以搞定客户，与当初三鹿以为赔消费者几箱奶粉就可以天下平安如出一辙。殊不知，在品牌建设的征途上，企业唯一能够搞定的，只能是自己。做人也是这样。 品牌应该归结于战略的范畴。一个人如无雄图大志，即便外表光鲜，风度翩翩，那也不过是成不了大事的奶油小生。企业也是如此，如果为了宣传品牌而宣传品牌，忽视了对企业成长性要素（如创新研发、产品质量、人才资源、体制机制）的提升，再大的辉煌也将是昙花一现。当然，生活丰富多彩的，从事营销工作的人，还是要比从事研发、生产等工作的人，更注重外在形象和外在气质；企业也是千差万别的，快速消费品和工业企业品牌建设的路径也会大相径庭。 （2）品牌成也传播 败也传播 品牌是传播活动的结果，这一点大家都有共识。因此，从控制论的观点来看，对于一切有利于增加品牌美誉度的行为，应该是鼓励并且增强的；对于一切对品牌有害的行为，应该是设法予以阻止的。但问题是，防民之口，甚于防川，有些话题是永远也防不住的。因此，对品牌的管理，特别是传播活动，应该是舟行水上，顺势而为。 市场营销学（Marketing）关心的其实是如何将产品卖出去。为了将产品卖出去，创造利润，我们要关心的事情很多。消费者有没有欲望，有没有需求，有没有购买力；生产什么样的产品，如何生产产品；如何让消费者知道，如何让消费者产生信任，如何让消费有购买的冲动；以及还有消费者购买后是否满意，是否会再次购买，是否会推荐给他人购买。但随着时代发展，产品越来越丰富，商品过剩（或者说产能过剩）成为常态之时，还要研究如何让消费眼睛一亮的新产品，新创造，等等。至于说，广告，传播，等等，只是市场营销中的一部分。 信息社会是否颠覆了传统的市场营销理论，这是专家和教授关心的事。但传播却在我们的日常生活中显得越来越重要，不然，怎么叫信息社会呢？当然，市场营销理论也在与时俱进，整合营销传播理论的推出，就是典型案例之一。但在我看来，在整合营销传播之中，有关传播的成分在加重，有关营销的成分在减少。道理很简单，营销中的一些基本理论，已经成了产品销售的必修课，它的重要性于是也就变得不甚重要了。而传播，则是刚刚开始。这也是公关和广告在上世纪八九十年代就能够独树一帜，成为一个独立的学科的重要原因。 可以说，不懂公关，不懂广告，你就不懂品牌。市场营销学的理论基础，还是经济学的基础，即人是理性的人，人的欲望是可以把控的。但人世间，最不可控的，恰恰是人的想法和欲望。从短期看，市场营销学是有很大优势的，因为它的确能帮助一个品牌迅速成长，占领市场；但在长期，却有问题。聪明的战术，未必就是聪明的战略。丰田就是典型的例证，当丰田成为美国第一大汽车商，彻底打败了福特、通用和克莱斯勒时，危机就接踵而来了。风起于青萍之末，危机其实早就在酝酿，但丰田没有意识到。而这恰恰是公共关系的失败。 媒体也好，社会舆论也罢，最大的特性是跟风。好事大家一哄而上，坏事众人落井下石。丰田章男说，面对舆论的吹捧，公司有点飘飘然（大意如此）.还有人会认为，公共关系就是媒体关系，搞定了媒体就等于搞定了公共关系，其实，教科书上从来都没有这么说过。对任何企业来说，媒体只是传播工具，并且只是传播工具的一种，神化媒体有如盛行于古代，现在偏僻乡村也有遗存的"拜物教".水能载舟，也能覆舟。而稍微聪明一点的人，只会去使用工具，而不会被工具所奴役。 （3）管理！管理！ 德鲁克说，管理是与人相关的工作。而在组织中，最不好管的，偏偏是人。当然，企业管理还包括对工艺流程，供应链，财务，等等的管理。丰田的问题，恰恰也出在管理上。当然，丰田章男说的企业的生产管理；其实不仅如此，公共关系的管理是失败的，品牌管理是失败的，战略管理也是失败的。 东方人和西方人的管理，严格意义上是有差别的。在我看来，东方人的管理类似于管控，就是严格控制，每一个环节不要出问题；而西方人的管理，则类似于结果管理，就是结果不要出状况。 关注于细节的管理，当环境变化时，肯定是要出大问题的。事实上，每一次经济危机，都是由于大家关注细节所导致的。管理学上有个经典的啤酒销售的故事，就充分说明了这一点。企业也是如此，在很多工业企业，产能放大之时，就是质量状况层出不穷之始。道理其实很简单，严丝合缝的管理，看似滴水不漏，实际上则是缺乏弹性。一旦外界环境急剧变化，不是折，就是断了。 管理是能产生效益的，并且是最能产生效益的环节。很多人把马克思的名言当真理，以为利润就是工人的剩余价值，只有一线工人才能创造利润。这样的一个恶果就是，只有埋头苦干的人，才在创造价值；衡量一个人的价值，首先看他的工作量，即便你是老总，也得一天16小时，每周7天的干活。那么，对于创意劳动，对于品牌，对于传播，那就不屑一顾了。 干得好不如干得巧。在信息社会，你还要看，你干得是不是让周围的人都满意，都认同。失败，很多时候不是因为努力不够，而是因为你太努力了，撞垮了南墙而葬身其中。丰田死在美国，不就是如此么？ （4）产品质量到底有多重要？ 丰田本次的危机，是由零部件的故障引起的。可以说，事情的源头是产品质量。但如果将问题全部归结于产品质量，那就是舍本逐末了。中国的有车族，都知道一句顺口溜，"奇瑞奇瑞，修车排队",但在国产品牌中，奇瑞的销售量是首屈一指的，并且这些年，在大家的指责和批评中节节上升，这是大家都公认的事实。由此可见，产品质量，并不一定对产品的销售产生负面影响，也不会对一个品牌形成致命打击。 金无足赤，人无完人。这世间没有完美无瑕的产品，即便是航天飞机，投资数亿，人命关天，也难免因为微小的瑕疵而坠毁。在汽车行业，产品有质量问题，召回是很平常的事。一般来说，消费者对此已经是习以为常的。但在丰田的此次危机中，大众对丰田产品质量的担心，在媒体的推波助澜之下，已成恐慌之势。即便是丰田自己，也成了惊弓之鸟，到后来，凡是自己没有把握的零部件，先召回再说。这已经充分说明，彻底击垮丰田的，不是产品质量，而是大众的犹疑，是恐慌。而这恰恰是一个传播问题，任何市场营销学的专家都解决不了的问题。 （5）经济就是政治 我从小受到的教育，就是西方国家，有钱人把持政治，官商勾结，是我们这些社会主义国家的人民所应该鄙夷和唾弃的。现在长大了，才发现，官商勾结在人类社会是永恒存在的。当然，勾结在汉语中是贬义词，这里借用一下而已。更让我惊奇的是，官也好，商也罢，在游戏规则上有共通之处，这使得他们更加如胶似漆，密不可分。 德国人有句名言：企业最重要的公共关系，是政府关系。背靠大树很乘凉，中国历来赚大钱的商人，都是官商。如汉代的邓通，以国家的名义铸钱；清代的红顶商人，为国家经商；当代的民营企业家，发迹之初也不忘了给自己的企业带顶红帽子；最近的案例，莫过于国进民退了。一句话，搞定了政府，就相当于裁判是自己人，这样的运动员，哪有不胜的道理？政府不仅仅是裁判，它还是游戏规则的制定者，社会财富分配的最终决定者。就拿房子来说，同样地段，同样的房子，政府可以决定：是免费给你（分房）,还是低价给你（经济适用房）,还是高价给你（商品房）. 丰田的失败，就是没有搞好政府关系，尤其是没有搞好和美国政府的关系。美国遇到了经济危机，三大汽车厂商破产，它居然销售量还高歌猛进，一跃成为美国第一大汽车商。更要命的是，它居然还关闭了与通用合资的工厂。美国人一向是颇有民族自豪感的，最具有爱国主义精神的，愤青起来，比中国人还愤青。于是，天不灭丰田，美国人也一定要灭了它。 政治最大的原则，就是永远追逐利益最大化，一切为了终极利益。为了利益，昨天的敌人，可以相逢一笑泯恩仇；为了利益，今天如胶似漆的朋友，可以打下18层地狱，再踏上一只脚。政治往往是翻脸比翻书还快。 政治在人类世界里无所不在。既然大家生下来都是平等的，都是一样聪明，一样优秀的，那为什么有人成功，有人失败呢？ 道理很简单，人生如棋，一开始大家都是拥有一样的资源，A的成功，无非是因为B的失误，或者错误。经济世界也是如此，所谓互利共赢，其实也是有人多赢，有人少赢，但少赢即输。 在经济世界，美国人是绝对的玩政治高手。一部《广场协定》，搞垮了在经济上大有超过美国之势的日本，让其经济停滞20年。一个小小的召回事件，也彻底击溃了丰田，使日系车在美国市场彻底一败涂地。这样的手段，是教科书上学不到的。但这样的案例，绝对不是只有一个丰田，无论是国内还是国外。 （6）看不见的危机，是最大的危机 早知如此，何必当初，是很多人在痛心疾首之时都会想或者都会说的一句话。但历史是一条河流，永远都回不去了。尽管有人在尼克松下台时，说了一句话安慰他，人生就是九十九个回合，失败了大可以重头再来。作为励志的话，这是非常值得学习和借鉴的。但对于人来说，一辈子，是没有九十九个回合的；即便有，失败了的，也是永远都扳不回来了的，因为时间不能流转。我们唯一可做的，就是在下一回合的较量中，不再失败，争取成功。 人生充满危机。但最大的危机，则是深处危险而不自知。德鲁克说，聪明的企业应该能够预见未来，斯言良是。

山东喝酒看鲁西南。全国各地的朋友都会有一句话“山东人能喝”，中国喝酒看山东，山东喝酒看鲁西南，山东作为多个酒品牌在央视夺得标王的白酒大省，山东无疑是中国“最能喝”的地方之一。

不同企业对于生存这个"时间点"的理解是不同的.所以大侠不能一概而论.时间点,可以说是企业规模大小,可以是企业经营内容等等.说的简单点:比如说,企业处于传统制造行业中,人力成本上升,企业简单加工不在有竞争优势.这种企业可能才技术创新及成本控制上面要下足功夫.如果说,企业是服务行业,那就要提升服务质量和管理水平.当然也需要创造,挖掘其他增值服务.如果说,企业是贸易销售企业,那可能在自己品牌推广和渠道建设及资金运用上努力提升.所以,我是觉得不同的公司处于不同的状态和阶段,其实生存根本在细节和侧重一定是有所突出.要非要总结成一点的话,我觉得是"企业文化",这个文化是能推动技术创新,是选拔人才标准,是适时找寻合适营运,是精益求精管理精神,是化腐朽为神奇的财务运作,是精准对市场的前瞻把握,是能蜕变试的市场策略,是大局的战略部署.这种文化能吐故纳新,能独树一帜,能自成体系.

1、清洁方法先用拖把扫去灰尘，如果地板使用频率非常高，应做到一天至少清扫一遍，擦去地板上的水和意外倒泻污迹，防止对运动木地板侵蚀;2、清洁工具用柔软的布料或拖把蘸上适量的地板清洁剂擦去鞋印;3、控制温湿度还要确保室内体育场通风或空调正常运作，并调至合适温度使室内湿度长期处于35%--50%之间，15%的湿度浮动将不会太大影响运动木地板寿命;4、雨天检查经常检查地板的膨胀或收缩，在下雨天气，检查门窗是否漏水、检查伸缩缝并清理缝内积聚的杂物;5、上漆保护由于体育场馆每天都在运营，地面铺装的体育馆木地板难免出现损伤，所以要不定期对体育馆木地板进上漆保护，一般一年一次，可以增加体育木地板视觉美感。

成功绝非偶然

是“红牛”。详请如下：08央视广告招标80亿红牛勇夺标王一年一度的央视黄金资源广告招标会昨日在北京梅地亚中心敲响战鼓。经过连续13个小时的“马拉松式”竞标战，央视揽下80.29亿元，而去年这个数字是67.96亿元。红牛勇夺第一标“有加的吗，还有再加的吗？”昨天上午8时18分，央视招标大会一开场就迅速进入了高潮，场内的紧张气氛让人喘不过气来。经过数十分钟的暗标竞投，169号企业“红牛”终于以1.589亿元夺得《今日之星》独家冠名，拿下央视2008年广告“第一标”。（另外：不好意思楼上的，脑白金是史玉柱的···）

海尔

　　牛根生，内蒙古人，蒙牛乳业集团的创始人。老牛基金会创始人、名誉会长，“全球捐股第一人”，1999年离开伊利。1999年创立蒙牛，后用短短8年时间，使蒙牛成为全球液态奶冠军、中国乳业总冠军。2002年中国十大创业风云人物之一。2011年6月11日，蒙牛乳业在港交所发布公告称，其创始人牛根生辞任董事会主席一职。　　牛根生的职业生涯与许多传统中国老板相似，大起大落。其超常规的快速发展让人惊讶和赞叹，其陨落之快也同样让人扼腕。有媒体人说，比尔盖茨做慈善是因为赚钱赚到手软，不想再赚了。老牛做慈善，则更多的是大厦将倾、无力回天。蒙牛从民企转投中粮阵营必将成为管理学教科书中进行长期研究的话题。　　蒙牛乳业迅速崛起，一跃成为我国乳业史上的一个显著品牌，牛根生伴随着蒙牛乳业一举成名。2003年10月15日，中国首位航天员杨利伟上天，蒙牛成了唯一的牛奶赞助商。同年11月18日，央视2004年黄金段位广告招标会上，牛根生猛砸3.1亿元，一举夺取了“标王”。外界在评论牛根生领导下的蒙牛集团高速成长时常用的一个词汇是：“奇迹。”这个“奇迹”的轨迹是：3年时间，蒙牛乳业从行业排名千名之外到跻身四强，并成功打造出一个中国驰名商标。　　当蒙牛以3.1亿元人民币的中标额连续夺得《新闻联播》后、《焦点访谈》前和21点档电视剧中插等广告位置，成为2004年央视广告标王后，蒙牛不容置疑地成为2004年中国乳业发展的标杆。2004年6月10日，蒙牛集团在香港主板成功挂牌上市，共发行3.5亿股。当时香港主板市场市道低迷，蒙牛跑赢大市，激活了一度低迷的香港股市，国际认购踊跃，认购价落在价格区间的最高端定价，即每股3.925元，募集资金近14亿元人民币。蒙牛集团管理层的大多数人立马成了引人注目的“百万富翁”、“千万富翁”。其中，个人持股6.1%的牛根生一夜之间身价过亿。　　蒙牛完成融资后，牛根生表示，蒙牛今后会通过在资本市场上的一系列运作收购兼并一些大的地方品牌乳品企业，收购后蒙牛会继续使用这些品牌，然后再慢慢统一到蒙牛的品牌上来。牛根生曾经有一句名言，蒙牛有一个飞船定律，不是在高速中成长，就是在高速中毁灭。如果达不到环绕速度，那么只能掉下来；只有超越环绕速度，企业才能永续发展。牛根生的品牌理念是：逆其道而行之，借力壮大，站在巨人的肩膀上，把对手抛在后面。牛根生的目标不单是要做到全国前列。他对能够参加APEC会议感慨万千：“一个卖牛奶、卖雪糕的可以参加这个国际盛会，不容易啊！”他说蒙牛是代表中国120万名奶农，走向国际市场。牛根生的魅力之一在于他的速度，短短几年跨越千倍的成长；牛根生的魅力之二在于他的忍性，在伊利光环下的“勇做第二”；牛根生的魅力之三在于他的嗅觉，无论商业的、还是政治的机遇都很好的把握住了。 1999年1月蒙牛正式注册成立，注册资金100万。2002年，蒙牛乳业被北京一家著名财经媒体评为中国市场成长最快的企业，从4000万元到85个亿，用了不到24个月，财富增长速度超过了世界巨无霸的微软帝国，缔造了令世人敬畏的“蒙牛速度”。在探究蒙牛乳业飞速成长的原因时，有个身影一直牢牢占据着我们的视线，他就是蒙牛掌门人牛根生。　　牛根生至今不知生父生母是谁，更不知自己究竟姓什么。只知道自己出生不到一个月，就以50元的价格卖给了一个牛姓人家。牛姓父亲的职业是养牛，从此他的生命便与牛结下了不解之缘。由于未生孩子，养父期望通过抱养来栽根立后，给他取名“根生”。　　败走伊利，万念俱灰　　1998年，牛根生是伊利集团的副总裁，也是当年伊利的第一功臣。伊利80%以上的营业额来自他主管的事业部。牛根生在伊利员工当中的威信也相当高，人们对牛根生的信服来源于他的为人之道和人格魅力。同年上半年，牛根生突然感觉到了不对劲，自己在伊利做了16年，但在使用资源方面却感到了某种不顺畅，就是调动很小的一部分资金，也有众多部门来掣肘。最极端的时候，连买把扫帚都要打报告审批。牛根生找到总裁郑俊怀反映问题，第一次从老大哥眼神读出“陌生感”和“不信任感”，牛根生突然意识到自己深陷困境，局势岌岌可危。牛根生一共向郑俊怀递交了三次辞呈。前两次，郑俊怀都说了一些挽留的话，牛根生收回了辞呈。牛根生发现自己的环境不仅没有改变，而且越来越恶劣。牛根生第三次递交辞呈是在伊利的一次董事会上。　　牛根生将辞呈放到郑俊怀的面前，他对郑俊怀说：“郑大哥，如果你想让我离开，我现在就正式辞职，至少不能因为我个人影响企业的发展。”郑俊怀脸色有些难看，说：“我并没有这个意思！”牛根生说了：“那我就收回这个辞呈！”他伸手去拿辞呈时，郑俊怀迅速地用手紧紧摁住，对牛根生说：“你先回避一下，我们讨论后再做决定！”牛根生一离开，很少激动的郑俊怀突然流着泪对在座的人说：“伊利有他没我，有我没他！”　　事隔多年后，牛根生回忆起这件事情都心如刀绞，他说：“我当时非常难受，一生当中我非常难受的有那么三次、两次，这是其中的一次，几乎到了欲死的程度。”郑俊怀何以对辅佐自己16年的牛根生反目？牛根生何以在短短6年之内凭空打造出蒙牛？　　揭竿而起，暗渡陈仓　　牛根生被总裁郑俊怀扫地出门后，回到了北京大学进修。在北京大学的那段时间里，牛根生整天骑着一辆破自行车穿梭于各个教室之间。40多岁的“老牛”坐在教室里听课，望着身边那些风华正茂，甚至略显稚气的“同学”，内心非常难受。“我必须首先化解掉内心的委屈和痛楚，方才可能静下心来融入到陌生的校园环境当中去。”牛根生在心里如此告诫自己。在北大进修的过程，他利用这段时间重新审视了自己在伊利16年的各种经验和教训，让原本在企业中形成的应激反应模式转换成理性的思维模式。士别三日当刮目相看，牛根生原本就比一般人看得高、想得远，经过在北大的沉淀与升华，“蒙牛王朝”的宏伟蓝图在心底酝酿成熟。　　牛根生从北大出来，正好自己原来的那帮部下被伊利免职。他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他们重闯出一条新路。除了伊利人事和财务的负责人，伊利各个事业部的头都到了牛根生这里。　　1999年1月，蒙牛正式注册成立，名字是“蒙牛乳业有限责任公司”，注册资本金100万，都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。蒙牛一成立，许多在伊利工作的老部下一批批地投奔而来，总计有几百人。牛根生曾经告诫他们不要弃“明”投“暗”，他自己也不能保证蒙牛一定会有一个光明的未来。但是，老部下们义无返顾地加入了蒙牛的团队。　　在呼和浩特市一间53平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙发、桌子和床，蒙牛传奇由此拉开序幕。牛根生明白自己的弱势是“无市场，无工厂，无奶源”，也知道自己的优势是“人才”。跟随牛根生的这批人原先都是伊利液态奶、冰激凌、策划营销的一把手，他们在生产、经营、销售、市场、原料设备方面在行业内都是顶尖的人才，老牛决定采取“虚拟经营”的方式，用“人才”换“资源”。因为伊利从中作梗，开始“虚拟经营”的几次谈判被搅黄了，牛根生只好“明修栈道，暗渡陈仓”。1999年2月，牛根生经过秘密谈判和哈尔滨的一家乳品企业签订了合作协议，牛根生派8人全面接管了这家公司。通过他们的管理给这家企业带来很好的效益的同时，蒙牛产品也由这家工厂“新鲜出炉”。1999年1月到4月，身处呼和浩特的牛根生一边对远在哈尔滨工厂的8人团队遥控指挥，开始生产第一批蒙牛产品，同时摇身一变成了民工头，在距离呼和浩特和林格尔县较近的地方热火朝天地建起了自己的工厂。　　奇招迭出，血路拼杀　　伊利统治了市场，蒙牛只能夹缝中求生存，要想扩大蒙牛的知名度，牛根生知道要依赖于常规的营销手段，难以实现重大突围，只能以奇招制胜。蒙牛提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的创意。当时内蒙古乳品市场的第一品牌当然是伊利，蒙牛名不见经传，连前五名也挤进不去。但是，牛根生的过人之处就表现在此，蒙牛通过把标杆定为伊利，使消费者通过伊利知道蒙牛，而且留下一个印象：蒙牛似乎也很大。1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一觉醒来，呼和浩特市主要街道旁边的300块广告牌全是蒙牛广告：向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！一石能激起千层浪，而300块广告牌同时入市，自然掀起了市场巨浪。“蒙牛”成了内蒙古老百姓热衷谈论的一个话题，人们记住了蒙牛，也记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。5月1日，就在老百姓讨论“蒙牛”的余热未散之时，48块“蒙牛”的广告牌一夜之间被砸得面目全非。牛根生当然明白这是伊利人干的，聪明人善于把坏事变为好事，把危机转化为机遇。牛根生利用广告牌被砸事件让社会关注蒙牛的热情再度掀高，蒙牛开始变得“愈神秘，愈美丽”。广告牌可以被砸，但是把广告印在产品包装纸上，对手应该无可奈何了吧。于是，蒙牛在冰激凌的包装上，打出“为民族工业争气，向伊利学习”的字样；蒙牛表面上似乎为伊利免费做了广告，实际上为自己做广告，默默无闻的蒙牛正好借伊利大企业的“势”，出了自己的“名”。牛根生白手起家，受尽老东家伊利的刁难和打压，硬是在重重围剿之中杀出一条血路。蒙牛乳业凭借着牛根生的过人智慧，实现了高速地发展，从原先的“借势”蜕变成了“强势”。　　乳业奇才，铸就辉煌　　2002年，蒙牛赢得了“中国驰名商标”和“中国名牌产品”称号。打造“中国驰名商标”最短需要3年，而蒙牛恰恰只用了3年。这正是蒙牛追求高速成长，短时间内成为强势品牌的目标。2003年10月16日，“神州五号”顺利返回，6时46分，北京指挥控制中心宣布：中国首次载人航天飞行取得圆满成功！几小时之后，伴随着“举起你的右手，为中国喝彩！”的口号，蒙牛“航天员专用牛奶”的广告便铺天盖地出现在北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上，全国30多个城市的大街小巷蒙牛广告随处可见；蒙牛的电视广告也出现在了全国几十家电视台的节目中，“发射——补给——对接篇”在央视和地方台各频道同步亮相，气势夺人，展开了新一轮大规模的电视广告攻势；“航天员专用牛奶”的广告一时之间占据了中国大大小小的超市各个显要位置！　　2004年第一届“超女”比赛时，对于蒙牛决定作冠名赞助商的选择，广告业和乳业的大腕们嗤之为“离经叛道”。在人们的印象中，牛奶品牌总是与贤惠的主妇、健康的孩子、温馨的家庭等等传统元素联系在一起。　　2005年之后，蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一。历过无数挫败与成功后，牛根生已经是宠辱不惊，淡定自若。从有到无的财富涣散，这需要强大的事业心与高度的社会责任心作为支柱，牛根生打算在2008年，自己50周岁时，从董事长的职位退下来，而那时的蒙牛搭乘奥运会的列车，定能完美地把“中国牛”演绎出“世界牛”的风采！

你说的是 长沙市的 省花 芙蓉花 省树 广玉兰

贵阳，昆明，汉中，西安，西宁，呼和浩特，哈尔滨，大连，青岛，烟台

青岛海底世界~云贵高原、西南边陲还想忽悠人去啊~~~唉

它的原产地是在中国和日本，多是分布在热带和亚热带地区，喜温暖，湿润的气候环境。在我国主要生长在南部和中部地区，且多是露地栽培的。不过在北方地区也能种植，用盆栽方法就行，提供适宜的环境也能正常开花。另外，在四川，山东，台湾以及江西等地还有野生种。山茶花在哪里生长，在北方能养活吗一、在哪里生长它的原产地是在中国和日本，喜欢温暖，湿润的气候环境，多是分布在热带和亚热带地区。在我国的南部和中部被广泛栽培，多是露地栽种的，栽培历史悠久，大概有1400多年。它还有很多野生种 ，在四川，山东，台湾以及江西等地都有。另外，栽培的品种也很多，花色多样，花姿优美，很受欢迎。茶花二、在北方能活吗山茶花在北方也能活。不过北方地区气候环境不利于它的生长，栽培起来要困难许多，露地栽培成活率较低。因此多是选择盆栽管理的。盆栽期间在土壤，温度，光照，湿度，养分等方面多用心，提供适宜的环境才可正常开花。茶花三、养护方法1、土壤：它喜疏松，排水性好的沙质土，盆栽时可用园土，沙子和泥炭土进行混合，最好在添加少量的基肥提高养分，这样便可满足它对土壤的需求。2、温度：适宜生长的温度是在20-32度之间，太高太低都要注意。夏季多通风，冬季将盆栽移到室内，避免冻伤。茶花3、光照：它喜光，平时都可放在光线处晒太阳，缺光会影响生长，出现生长不良现象。但强光要遮挡，不能暴晒。4、湿度：生长季要让盆土湿润，勤浇水喷水维持湿度。但注意不能过量，土壤不可积水。茶花5、养分：管理期间要勤施肥，尤其是开花前。花期消耗的养分多，要及时补充。肥种选磷肥和钾肥就行。

我国唯一一个以花来命名的城市是攀枝花。攀枝花位于金沙江畔，原名上、下坝村，形成于清朝同治八年（1869年）前后，因村口有一株古老而高大的攀枝花树，遂称“攀枝花村”。攀枝花市是全国唯一以花命名的城市，享有“花是一座城，城是一朵花”的美誉；攀枝花是万里长江上游第一城，金沙江、雅砻江在此交汇；攀枝花是四川南向门户，是四川通往南亚、东南亚的最近点；攀枝花是四川唯一的亚热带水果生产基地，盛产芒果、枇杷、莲雾、石榴、草莓、樱桃等特色水果，一年四季鲜果不断。攀枝花的气候和地形特点：攀枝花市属南亚热带——北温带的多种气候类型，被称为“南亚热带为基带的立体气候”，具有夏季长，四季不分明，而旱、雨季分明，昼夜温差大，气候干燥，降雨量集中，日照长，太阳辐射强，蒸发量大，小气候复杂多样等特点。年平均气温是四川省年平均气温总热量最高的地区，无霜期300天以上。攀枝花市地处攀西裂谷中南段，属浸蚀、剥蚀中山丘陵、山原峡谷地貌，具有山高谷深，盆地交错分布的特点，地势由西北向东南倾斜，山脉走向近于南北，是大雪山的南延部分。以上内容参考：百度百科-攀枝花市

选择合适的品种，一定要注意光照，按时的进行修剪，这样才可以更好的生长，注意施肥和浇水。

1.第一批,2001年又出过2.第二批,后来就再没出过简云青饼傣文7542了

　　随着交通愈加便利，很多人家喜欢在过年时居家出门玩耍，有的除夕一过便迫不及待地出发，有的甚至在外面过年，加之福建有着诸多旅游景点，所以不愁去哪玩，但是应当选好最适合各种家庭的，才能度过一个和谐美满的新春假日。 　　福建过年哪些地方好玩 　　厦门南普陀：过年时正值深冬，而闽南地区会少几分寒意，由于临海有了海水中和，不会显得特别干燥，所以适合过年时旅游，而且南普陀可以烧香祈福，是很不错的度假之地。 　　福州温泉：作为有福之州，当地是温泉一直都是驰名全国的，泡温泉有助于缓解疲劳，修生养息，例如福州源脉温泉，福清天生海水温泉，闽侯旗山温泉，连江溪山温泉等等都是好去处。 　　武夷山：此地有很多珍稀的植被，还有美不胜收的自然风景，是过年的热门景点，而且当地的茶文化也不错，想茉莉花茶、大红袍等，很多都产于此地，还能观看制作过程。 　　更多适合春节度假的风景区 　　闽侯十八重溪瀑布：此地以瀑布而闻名，冬季在山间度假，观看青山流水，是非常惬意的，可以陶冶身心。 　　漳平永福：此地有著名的樱花茶园，春节前后是樱花开得最旺盛的时候，待到正月十五之后渐渐长出绿叶，所以过年期间很适合去旅游观赏。另外盛产茶花、瑞香、兰花、杜鹃等名贵花卉，场面十分热闹，可以赴一场花海之约。 　　在此期间出门注意事项 　　1.由于是大过年，所以一般人流量会明显增多，注意安全是首要，不要去特别拥挤的地方，避免有安全隐患，而且需看管好身上的物品，避免盗窃事情发生。 　　2.预先订好交通路线很重要，春节常见容易出现高峰期，错峰出行是明智的选择，而且不去拥堵的地段，可以有效提高行程效率。 　　3.虽说南方过年不会很寒冷，但是准备充足的衣服是必要的，尤其是带上伞还有常备的药品，才能让旅途一路都很愉快。

上海，云南，北京

福建旅游景点推荐有哪些？我的一个表妹远嫁福建，这给了我去福建游玩的小小平台，经常去福建，总要去表妹家做客游玩，福建好多景点，如武夷山风景名胜区、厦门土楼和鼓浪屿等地，让我流连忘返的地方武夷山风景区和鼓浪屿，我可以给大家好好介绍一下，希望帮助到大家哦~一、武夷山风景名胜区景区介绍：武夷山风景名胜区面积约70平方公里，属典型的丹霞地貌，山与水完美结合，人文与自然有机相融，享有“碧水丹山、世界文化与自然遗产地，国家首批5A级风景区”之美誉。奇峰、秀水、幽谷、险壑等诸多美景、悠久的历史文化和众多的文物古迹让人流连忘返。景区全年皆景，四季不同，阴晴风雨，亦幻莫测。主要景区有云窝-天游景区、九曲溪竹筏漂流景区、一线天—虎啸岩景区、武夷宫景区、大红袍--水帘洞景区五大景区。地址：福建省南平市武夷山国家旅游度假区开放时间：夏季6:30-18:00，冬季7:00-17:30门票：门票 一日游：140元，二日游：150元，三日游：160元观光车 一日游：70元，二日游：85元，三日游：95元交通：观光车分为火车型观光车（往返南入口-玉女峰-天游峰线路）、中巴型观光车（往返景区南北入口、各景点、竹筏码头线路）推荐项目及旅游路线介绍：景区分南北两个主入口，主要景点有天游峰、九曲溪、大红袍景区、水帘洞等，因为景区庞大，且景点分散，所以景点间一般搭乘观光车，喜欢走路的旅客也可以选择徒步。1、（南门坐观光车到竹筏码头）九曲竹筏，（一上岸就是武夷宫）武夷宫、（在武夷宫坐观光车前往大红袍）岩骨花香漫游道（一直走到水帘洞，从水帘洞坐观光车回南门）。第一天行程结束；2、（在南门坐观光小火车到）天游峰（桃源洞和疑无路都比较推荐走一走），天游峰下来（坐观光车去）一线天、（结束后坐观光车到）玉女峰。第二天行程结束；3、（南门坐观光车到）虎啸岩，从虎啸岩可以一直走到一线天，那条路叫绿野仙踪漫游道。如果是下午的返程，虎啸岩预计2~3小时，绿野仙踪可以不用考虑。（如果要走正常大约2小时）。二、鼓浪屿景点介绍：鼓浪屿旅游区是国家级风景名胜区鼓浪屿--万石山风景区的主要组成部分，由鼓浪屿本岛以及岛上的日光岩、菽庄花园、郑成功纪念馆、钢琴博物馆、百鸟园等旅游景点组成，以其独具一格的自然与人文景观成为我国知名的旅游区。地址：位于福建省厦门市思明区开放时间：全天全年门票：鼓浪屿观光车环岛线价格为每人次50元，区间线则根据各站间距价格分为20、30、40元不等交通：如果想领略全岛的风光，除了步行，还可以乘坐电瓶车绕岛一周，全程6公里。轮渡，距离火车站不到5公里，乘公交3、19、25、28、950、951路可到。打车约10元。距离机场约16公里，乘公交27路到，打车约25分钟，约50元。距离厦门长途汽车站不到3公里，乘公交10、23、30路可到达，打车8元。旅游总路线：轮渡码头-三丘田码头-沙滩球场、工艺美术学院-鼓浪别墅-菽庄花园-轮渡码头 票价：50元/人路线1：轮渡码头-三丘田码头-沙滩球场、工艺美术学院 票价：20元/人路线2：轮渡码头-三丘田码头-沙滩球场、工艺美术学院 票价：20元/人路线3：轮渡码头-菽庄花园 票价：40元/人 二、运营时间 8：00-18：00景点项目推荐：1、古避暑洞是个很有特色的山洞，两旁石壁支起从天而降的花岗岩巨石，给人泰山压顶之感，十分险峻。上面“古避暑洞”四个字是清末台湾文人施士洁题写的。石洞明亮干燥、通风清爽。穿过古避暑洞，向左拐，有一座窈窕小亭，撑起细细腰骨，把岩石当作凉台，名叫“伞亭”可供游客遮阳避雨。旁边的岩石顶，有一个仙人洗脚的石盆，长年累月盛着水，一旁还有仙人的脚印。2、菽庄庄园依海建园，海藏园中，傍山为洞，垒石补山，与远处山光水色互为衬托，浑为一体。所造楼台亭榭不一其形，迦桥低栏，形若游龙。园内观海，波浪拍岸，依栏远眺，极尽山海之致，复有岩洞之幽，鲜花满径，绿树成行，为难得之胜景。花园建造分藏海园、补山园两部分。主要是以园藏海，以园饰海、以海拓园、以石补山、以洞藏天。3、鼓浪屿钢琴博物馆。伴着鼓浪屿的海浪声，30台古钢琴静静地站在充满典雅气氛的陈列室中，让带着惊奇眼光的参观者，发出阵阵赞叹。那里就是鼓浪屿钢琴博物馆。无论是普通的游客，还是音乐家、艺术家，鼓浪屿钢琴博物馆带给他们的艺术熏陶和音乐的启迪都是无尽的。拿千姿百态来形容馆内的钢琴，或有夸张之嫌，但是让参观者随着陈列品走一遍钢琴近200年的演变历程，那就一点也不夸张。福建有哪些好玩的地方旅游景点1.福建厦门鼓浪屿风景区(AAAAA级)图片:鼓浪屿打开腾讯新闻查看更多图片图片:鼓浪屿鼓浪屿被誉为“海上花园”。岛上气候宜人，四季如春，没有车马的喧嚣，到处都是鲜花。它像一颗璀璨的“海上明珠”，镶嵌在厦门湾碧海绿波之中，集历史、文化、自然景观于一体。是世界文化遗产，国家5A级景区，国家级风景名胜区，福建十大风景名胜区。岛上风景优美，大量风格各异的中外建筑保存完好。被誉为“海上花园”、“世界建筑博览会”。门票:100元(含日光岩、古庄园、郝跃园、风琴博物馆、国际出租美术馆)地址:福建省厦门市思明区；2.福建福州三坊七巷景区(AAAAA级)图:三车道和七车道图:三车道和七车道国家5A级旅游景区、中国十大历史文化名街之一的芳樟巷，是福州的历史源头和文化根脉。三坊七巷在西方称为“巷”，在东方称为“巷”。从北到南分别是“三巷”义津坊、文儒广场、广禄广场和“七巷”杨桥巷、朗关巷、安民巷、黄翔、塔巷、公巷、吉皮巷。三坊七巷是我国规模较大、保护较为完整的历史文化街区。它是中国为数不多的古建筑遗存之一，有“中国城市李芳体系的活化石”和“中国明清建筑博物馆”的美称。参考:免费，部分景点挂钩120元；景点地址:福建省福州市鼓楼区南后街东侧3.福建永定土楼景区(AAAAA级)图:永定土楼图:永定土楼福建永定客家土楼是世界上最神奇的山地民居建筑。土楼群历史悠久，风格独特，规模宏大，结构精巧，是中国古代民居建筑中的一朵奇葩，被誉为“东方文明的一颗璀璨明珠”。永定有23000多座土楼，其中8000多座建于清朝以前。它们在数量、质量、群体、历史渊源、文化内涵等方面具有独特优势，被誉为“福建土楼之都”。门票:洪坑土楼90元，高贝土楼50元，真福楼50元，洪坑+高贝120元(联票)，洪坑+高贝+真福楼140元(联票)、地址:福建省永定县湖坑镇4.福建南靖土楼景区(AAAAA级)图:南京土楼图:南京土楼南京土楼历史悠久、数量众多、规模宏大、造型奇特、风格独特，被誉为“神话般的山地建筑”。南京土楼群一般指漳州市的南京、华安、平和、诏安、小芸、漳浦等县山区的土楼。这些土楼大小不一，形态各异，汇集了福建最高、最大、最小、最奇特、保护最好的土楼。门票:怀远楼+云水谣古栈道+90元和桂楼联票，田螺坑土楼群+裕昌楼(错开楼)+100元和河坑土楼群联票，50元、15元(全程)景点门票不捆绑门票。福建景区地址:福建省漳州市南靖县沭阳镇；5.南平武夷山风景区(AAAAA级)图:武夷山风景区图:武夷山风景区武夷山，典型的丹霞地貌，素有“奇秀甲东南”之称。它是一座历史悠久的文化名山，集道、佛、儒为一体。“三三美水清如玉，六六奇峰青天”，构成了武夷山水梦幻般的胜利。武夷山有独特、罕见、奇妙的自然景观，是不可多得的自然风景区，是人类与自然环境和谐统一的代表。武夷山现存摩崖石刻500余处，文物古迹众多，还有“道南石窟”、“斋藤优子理学”、“搁舟棺”等人文景观。门票:一日票140元，二日票150元，三日票160元；瞿溪竹筏漂流100元；地址:福建省南平市武夷山市；6.宁德福鼎太姥山风景区(AAAAA级)图:太姥山图:太姥山太姥山，国家5A级景区，国家地质公园。它矗立在东海之滨，山海相依，傲然炫耀。它以“山海大观”、险峰、怪石、幽洞、烟云著称。以“峰险、怪石、幽洞、雾幻”著称。有参考:155元；地址:福建省宁德市福鼎市琴屿镇7.福鼎大玉山岛风景区(AAAAA级)图:大玉山岛图:大玉山岛大玉山岛是中国十大最美岛屿之一，被列为国家5A级太姥山风景区的组成部分。位于霞浦东北海域，直径约5公里，洪积洞山最高点海拔541.4米。它是闽东最大的岛屿，由岱山、小鱼山、鸳鸯岛、余音岛等十一个大小岛屿组成。它被称为“海上天湖”。门票:天湖和长途汽车80元地址:福建省宁德市福鼎市玉山镇8.宁德白水洋鸳鸯河景区(AAAAA级)图:白水洋鸳鸯溪图:白水洋鸳鸯溪柏杨鸳鸯溪景区位于宁德市平南县，是国家5A级景区和世界地质公园。分为白水洋、鸳鸯溪、刘公岩、太保楼、鸳鸯湖五个景点。白水洋景区被称为“奇特景观”，是世界上唯一的“浅水广场”。鸳鸯溪位于双溪镇附近的鸳鸯湖景区，人文生态资源丰富，鸟、鸭、杜鹃花、寺庙、古塔种类繁多。门票:白水洋120元，鸳鸯溪78元，联票170元。地址:福建宁德西北部平南县；9.福建泉州清源山风景区(AAAAA级)图:清源山图:清源山“清源奇迹是石”，清源精神是春。泉州清源山是国家5A级景区，国家级风景名胜区。自古以来，它以36个洞穴和18个景点而闻名。被誉为“渤海蓬莱第一山”，成为各种宗教的文化名山。它与山城泉州相依，相映成趣，犹如名城泉州的一颗璀璨明珠。景区由清源山、九日山、灵山圣墓三大区域组成，泉水飞瀑，怪石溶洞，峰峦叠翠，树木秀丽。门票:70元地址:福建省泉州市丰泽区清源山10.福建泰宁大金湖景区(AAAAA级)大金湖，又名金湖，是国家重点风景名胜区和国家AAAAA级旅游区。位于闽西北泰宁县，湖面5万多亩。是目前福建最大的人工湖。大金湖以水为主体，以丹霞地貌为特色，是中国少有的丹霞地貌与浩瀚湖水相结合的景区。这里有72个形态各异的悬崖，36个壮观的岩石，18个壮观的洞穴，5个清泉和两个瀑布。被誉为“天下第一湖山”。参考:景区门票要80元，船票要75元。地址:福建省三明市闽西北泰宁县福建有哪些著名景点一、福州：三坊七巷、鼓山涌泉寺、福州仓山旧领事馆区遗址、福州西湖、马尾船政学堂、福州熊猫世界、福州国家森林公园、石竹山、青云山、海坛岛。二、厦门：鼓浪屿、园林植物园、集美嘉庚公园、海沧大桥旅游区、日月谷温泉主题公园、天竺山森林公园、胡里山炮台、园林博览苑、同安影视城、翠丰温泉旅游区、海沧青礁慈济祖宫景区、北辰山旅游景区、方特梦幻王国、环岛路、中山路步行街、南普陀寺、厦门大学、台湾民俗村、五缘湾湿地公园、梵天寺。三、漳州：南靖土楼、东山岛、三平寺、马銮湾、火山地质公园、抽象画廊、云水谣、云洞岩、灵通岩、龙池岩四、宁德：白水洋、太姥山、白云山（世界地质公园）、翠屏湖、临水宫。五、龙岩：古田会议会址、冠豸山、永定土楼（世界文化遗产）、汀州古城墙、汀州试院。六、泉州：五里桥、清源山老君岩、崇武古城、清净寺、洛阳桥。七、三明：桃源洞、天鹅洞、狐狸洞、泰宁丹霞地貌（世界自然遗产）。八、莆田：广化寺、南少林寺、湄洲岛、九鲤湖，九、南平：武夷山（世界自然与文化双遗产）、万木林及归宗岩风景区。扩展资料：福建特产一、福州特产：寿山石、牛角梳、橄榄、福桔、龙眼、闽姜、芙蓉李、茉莉花茶、脱胎漆器、木画、木雕、纸伞、贝雕、瓷器等。二、莆田特产：盛产鳗鱼、对虾、梭子蟹、丁昌鱼等海产品，水果当中龙眼、荔枝、枇杷、文旦柚“四大名果”驰名中外。三、漳州特产：水仙花、茶花、兰花等“三大名花”和青梅、芦柑、荔枝、天宝香蕉、龙眼、平和蜜柚、菠萝等“七大名果”；还有各种海产干货、片仔癀牌片仔癀、八宝印泥、片仔癀珍珠膏、珍贝漆画饰板、水仙花牌风油精，布袋戏等。四、龙岩特产：连城地瓜干、连城白鹜鸭、连城兰花、龙岩花生、长汀豆腐干、上杭萝卜干、武平猪胆干、永定菜干、河田鸡等。五、泉州特产：各种瓜果、名木花卉、德化瓷器、惠安石雕、安溪乌龙茶（安溪铁观音）、老范志万应神曲、永春老醋、源和堂蜜饯、泉州木偶头、永春漆篮、人造花等。六、厦门特产：各种亚热带瓜果、馅饼、鱼皮花生、菩提丸、青津果、厦门珠绣、漆线雕、厦门彩塑、厦门瓷塑、香菇肉酱、厦门药酒、海产干货等。七、南平特产：武夷岩茶（大红袍）、竹笋、香菇、莲子八、宁德特产：茶叶、食用菌、四季柚、槟榔芋、晚熟荔枝、晚熟龙眼、油柰、无核柿、板栗等畅销海内外，宁德还盛产大黄鱼、石斑鱼、对虾、二都蚶、剑蛏等海珍品。参考资料：百度百科 福建福州长乐一日游哪里好玩长乐一日游哪里好玩的地方如下：1、长乐九龙山生态旅游景区：九龙山生态旅游景区，山清水秀，群山环抱，景区宜人，为国家级AAA级旅游景区，并荣获福建省乡村旅游四星经营单位、福建省休闲农业示范点、福建省水乡渔村称号。景区位于长乐市江田镇，距离福州市区仅50多分钟车程，交通便捷。景区靠山面海，背倚南阳省委旧址红色旅游景区，面朝下沙海滨度假村，具有得天独厚的地理优势。生态旅游区占地约2000亩，分为山下、山上两个区域。山下九龙山庄，现有现有住宿、农家乐、土特产专卖部，游泳、荡舟、垂钓、烧烤、骑马射箭、漂流、登山及30亩观赏鱼养殖基地等项目，是集旅游、休闲度假的好地方。这里的农家宴和当地的海鲜也堪称一绝。山上九龙溪漂流区离九龙山庄约2公里，九龙溪穿流景区全程终年流水不断。2、猴屿洞天岩：猴屿洞天岩猴屿洞天岩，即长乐市著名侨乡猴屿的屏山洞天岩，俗称猴屿岩，位于闽江口南岸最北端，距市区15公里。猴屿岩石奇岩怪，肖形状物，千姿百态。3、显应宫：显应宫始建于宋绍兴八年即公元1138年，距今已有860多年历史。几百年间，显应宫数度重修。据出土的碑文记载，最后一次重修是在清道光二十一年即公元1841年。此后，由于一场风暴海啸之类的特大天灾袭击，显应宫随同邻近的村舍，一夜之间被风沙掩埋在地下。斗转星移，沧海桑田。

中国国家博物馆

云南 丽江 西双版纳 大理 一线。我个人非常喜欢，准备明年去。我很向往那里的少数民族风情的活动，类似晚上的篝火晚会什么的，像还珠格格3上的那样。不过我觉得那种应该在比较偏的地方才有吧，如果当地有朋友就不要跟团去，跟团都是一些经典的地方，民族风情可能没有。不过去一次那肯定都要看，不管经典不经典，我建议你不管去哪里，之前在网上找好当地的景点。如果你去了云南，记得回来反馈一下意见啊，为我明年做准备了。谢了！

我国唯一一个以花命名的城市是四川省的“攀枝花市”。攀枝花市位于四川省南部，濒临滇黔藏交界处，总面积为7.4万平方公里，人口约为400万人。下面是对攀枝花市的介绍。攀枝花市以其特有的“攀枝花”命名，这是一种生长在亚热带常绿阔叶林中的珍贵花草，是四川省的省花和西南地区的代表性花卉之一。除了攀枝花之外，攀枝花市还有许多著名的旅游景点。其中最著名的是世界自然遗产峨眉山，这是中国著名的佛教名山之一，也是中国旅游业的重要组成部分。此外，攀枝花市还有著名的普者黑古镇、蒲公英谷、勐满古镇等景点，这些景点都有着独特的自然风光和人文景观，吸引了无数游客的光顾。攀枝花的名优特产攀枝花小吃类主要以四川味道为主，在该地人气最高的当属羊肉米线，纯羊肉熬制的高汤煮出的米线，再加上豆瓣、花椒、小米辣等佐料，味道独特极具代表性。攀枝花还出产芒果、莲雾、火龙果、凤梨释迦等热带珍稀水果。“攀枝花芒果”、“攀枝花枇杷”、“大田石榴”、“红格脐橙”等登记注册为农产品地理标志产品。攀枝花市是全国唯一以花命名的城市，享有“花是一座城，城是一朵花”的美誉；攀枝花是万里长江上游第一城，金沙江、雅砻江在此交汇；攀枝花是四川南向门户，是四川通往南亚、东南亚的最近点；攀枝花是四川唯一的亚热带水果生产基地，盛产芒果、枇杷、莲雾、石榴、草莓、樱桃等特色水果，一年四季鲜果不断。以上内容参考百度百科-攀枝花市

春季正是出行游玩的好时节，在佛山春季的时候有不少可以免费观赏的花海，推荐到大家看可以到佛山植物园看茶花，到亚艺公园看鲁冰花，还有许多景点也可以免费游玩，快来看看吧！1、佛山植物园-茶花位于狮山的佛山植物园800多亩茶花，正在灿烂盛放，从1月至3月，都是最美赏花季!佛山植物园郁郁葱葱的林木之间，被斑斓的山茶花填满了。佛山植物园位于南海区狮山镇，经过多年来对山茶科植物的研究和引种，累计引进国内外山茶科植物品种1500多种，全世界80%的茶花都能在植物园看到，是华南地区数一数二的茶花基地，建成了32公顷的“广东山茶种质资源库”。门票：免费赏花时间：即日起至今年3月份开放时间：8:00-18:00，相关开放政策将视疫情情况进行调整。地址：佛山市南海区狮山镇兴业西路佛山植物园茶花世界(佛山市林科所)公交：搭乘南高05、南高17、225、241、620等公交到佛山植物园站可到。自驾：自驾导航搜索“佛山植物园”。 2、亚艺公园-鲁冰花相信大家都听过鲁冰花这首歌，但鲁冰花，你见过吗?春天来亚艺公园，就能一睹它的真容。黄的、紫的、粉的，鲁冰花热情舒展着艳丽的花瓣，为春天的到来增添欢乐喜庆的氛围。冬去春来时节，亚艺公园湖畔的落羽杉如约换上新装。落羽杉的叶子呈现橘红色像一片片红色的羽毛，又像一簇簇红色的火焰，还像天空中的火烧云，成片的落羽杉宛如一幅油画。美极了!门票：免费赏花时间：3月-5月地址：佛山市禅城区文华中路13号开放时间：全天3、南国桃园-桃花春天踏着2月的尾巴，悄悄到来，佛山醉美的春色就藏于乡村中，人间芳菲入佳期，南国桃园内的数千棵桃花渐次开放，妩媚动人。红桃招摇，韶光一片，游客再三留步合影留恋，也引得蜂飞蝶舞。2月的南国桃园，漫山遍野的桃花在暖阳中徐徐盛开，靠近一闻，空气中四处弥漫着清新微甜的花香。这个被誉为南中国最美的桃花园，鸟语花香，山水相映，绿色植被覆盖率达90%以上，是广佛地区新春赏花的热门目的地，因周边盛产桃花，并取意于陶渊明的《桃花源记》而得名。最佳赏桃点：南国桃园桃花谷最佳赏花期：2月份-3月份赏花地址：佛山市南海区狮山镇鸿基大道“南国桃园”温馨提示：桃花的花期不长，若温度过高,花期可能会变短。 4、顺峰山公园-金鱼草在顺峰山公园，上万平方米的金鱼草花海迎来了盛花期。满眼的粉色、黄色、紫红色包裹，不同色系的金鱼草层层叠叠地紧凑一起，千姿百态。红的热烈，黄的清新，在春日里绽放出一片生机勃勃之意。走近端详，一垄垄高挑的花枝顶端聚集大簇色彩鲜艳的小花，每片花瓣仿佛是一片亮闪闪的鱼鳞，可爱俏皮，楚楚动人。门票：无需门票地址：顺德区大良街道南国东路与驹南路交会处开放时间：6：30—22：30自驾：导航顺峰山公园西入口。公交：乘坐304a、311、316、380、920、佛307等公交，在顺峰山公园站落，正门牌坊往南沿青云湖到顺峰花海。5、西樵山环山花海-波斯菊春天来临，西樵山环山花海一大片波斯菊竞相绽放，花香浓郁让人迷醉。旖旎风光，令人流连忘返，等待花仙子们前来“打卡”。波斯菊喜光，向阳生长，在太阳光线照射下像一朵朵绽放的笑颜，带来活力和热情，来环山花海赏唯美波斯菊，驻足细看，或许能让你心情变更好哦~????????????门票：免费坐标：西樵环山花海开放时间：7:30-17:30交通方式：1、附近公交：乘坐樵14路、樵16路公交车在"富贤村"站下车，步行约500米。2、自驾导航：定位“西樵山风景名胜区-环山花海”可把车辆停放在西樵山南门东区停车场，停车位充足。 6、陈村花卉世界-蝴蝶兰在陈村花卉世界，各色的蝴蝶兰争妍斗艳，上演了一场视觉盛宴。花瓣如蝴蝶蹁跹起舞的翅膀，齐刷刷“展翅欲飞”，看得人眼花缭乱。作为佛山新八景，花海奇观的陈村花卉世界整个布局是以花卉为主题，以现代农业、观光、旅游为中心构想。每个花场就是一个大花园，每一件盆景都是一件艺术品，花卉品种达5000多个，你想要的都能在这里找到!开放时间:全年9:00-18:00门票:免费景点地址：佛山市顺德区牡丹路28号**温馨提示：花期不定，易受温度等因素影响，具体以景区实际情况为准哦。