香竹箐三字隶书怎么写

茶香高味扬、口感丰厚丰满。根据查阅百度资料显示，香竹箐古树茶茶香高味扬、口感丰厚丰满，甜美质厚茶气之长，茶气强而有力，气足韵长。香竹箐古树茶入口苦涩度极低，但香气盛气凌人。香竹箐是一个充满灵气的地方，这里是古茶树群落集中地。以茶树王为中心，辐射开来，周围还生长着很多古茶树，这些古茶树众星捧月般地簇拥着茶树王。

竹香箐跟香竹箐是同一种茶。根据查询公开信息显示，香竹箐古树茶的特点是丰厚饱满，甜美质厚，茶气强劲。条索，颜色墨绿，叶背绒毛明显，条索紧结粗壮。汤色，颜色橙黄明亮。世界最古老茶树在被称作滇红之乡的云南省临沧市凤庆县小湾镇的锦绣村香竹箐。

锦绣茶尊生长于临沧市凤庆县小湾镇锦秀村香竹箐自然村。3200年前，生活在澜沧江畔的古濮人，种下了一棵茶树。千年的时光，似乎就在春雨冬雪、云卷云舒中，悄然而逝。今天，这棵位于临沧市凤庆县小湾镇锦秀村香竹箐的古茶树，已长成世界上最粗最古老的栽培型古茶树它就是锦秀茶尊。锦秀茶尊树干胸径5.8米，树高10.7米，树龄3200多年，是世界最粗壮、最古老的栽培型古茶树。茶树枝繁叶茂，抬头看去，要把头仰得很高，才能看清茶树顶端飘荡的白云；树干又粗又大，六七个成年人也合围不过来。因茶而生，因茶而兴，因茶而变，经历了沧海桑田的锦秀茶尊。用一轮又一轮的年轮记录下生活在澜沧江畔的人们。世世代代与茶休戚与共的历史画卷，临沧茶产业基础雄厚，是全国的产茶大市、全国最大的红茶生产基地以及中国最大的普洱茶原料基地，诸多茶叶品牌获得全国驰名商标中华老字号等称号。结合茶园基地建设，临沧正加快推进茶文化标志性项目建设，集一流的茶叶交易中心、原产地仓储中心、茶叶博览馆、茶金融中心、科技创新中心、检验检测鉴定中心、文化创意交流中心、茶生活体验中心、会展中心、物流服务中心于一体的临沧佤山凤城茶尊小镇将成为临沧的城市新地标。

凤庆香竹箐古茶有限责任公司是2004-10-27在云南省临沧市凤庆县注册成立的有限责任公司(台、港、澳资)，注册地址位于云南省临沧市凤庆县凤山镇安石村(原安箐初制所)。凤庆香竹箐古茶有限责任公司的统一社会信用代码/注册号是91530921770454455L，企业法人冶丽庆，目前企业处于开业状态。凤庆香竹箐古茶有限责任公司的经营范围是：茶叶收购、加工和销售。在云南省，相近经营范围的公司总注册资本为900286万元，主要资本集中在 100-1000万 和 1000-5000万 规模的企业中，共2339家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。通过百度企业信用查看凤庆香竹箐古茶有限责任公司更多信息和资讯。

红茶之都是云南凤庆县。凤庆县又称为蒲门，是世界滇红之乡，种茶、制茶历史悠久，境内有树龄3200多年的香竹箐栽培型古茶树——锦绣茶王，有茶园30万亩，滇红茶曾作为国礼赠予英国女王和斯里兰卡总统、总理等外国政要，因此得名“红茶之都”。凤庆县隶属于云南省临沧市，地处云南省西南部，临沧市西北部。 红茶之都是云南凤庆县。凤庆县又称为蒲门，是世界滇红之乡，种茶、制茶历史悠久，境内有树龄3200多年的香竹箐栽培型古茶树——锦绣茶王，有茶园30万亩，滇红茶曾作为国礼赠予英国女王和斯里兰卡总统、总理等外国政要，因此得名“红茶之都。凤庆县隶属于云南省临沧市，地处云南省西南部，临沧市西北部。

这饼由云南滇红集团生产、云南凤庆县人民政府监制的古树茶饼，整个制作过程都有当地的公证人员全程跟踪。茶饼原料取材于凤庆县小湾镇锦秀村有着3200年历史的古茶树——锦秀茶祖，这是目前世界上发现的最粗大的古茶树，也是地球上最古老的栽培型大茶树，这棵古茶树生长在海拔2245米高处，根部周长5.8米，树高10.6米，树干直径1.84米，被誉为“锦绣茶祖”。生产单位用DVD记录了茶饼的诞生过程，从2007年4月12日上午采茶，到2007年4月25日上午10：30,检验合格的茶饼进行最后一道工序包装，各个环节均有专人监督。包装好的茶饼有一个随后被送往第二届茶博会经典茶品拍卖现场进行拍卖，当日起拍价为25万元人民币。“锦秀茶祖”——香竹箐古茶生长在凤庆县小湾镇锦秀村香竹箐自然村—农户承包土地的坎上，海拔为2245米。经国内茶叶专家多次鉴定和北京农业展览馆王广志教授以及日本茶业专家实地考察，这棵大茶树的树龄已达3200年以上，是目前世界上发现的最古老最粗大的栽培型古茶树。它的树高10.6米，树幅11.1×11.3米，胸径1.85米，围粗5.82米。2005年5月至8月，凤庆县对境内的古茶树资源进行了为期3个月的普查表明，凤庆古茶树资源丰富，其中，直径1米以上有3株，0.5以上有2000多株，0.5米以下有12000多株。栽培型古茶树群落3100亩，民国以前人工栽培的古茶园21300亩，加上野生古茶树群3,1600亩，古茶树资源共计56000亩。“锦秀茶祖”——是见证历史的活化石。它是祖先留给后人不可多得的历史财富，又是茶树起源地中心和悠久茶历史的有力佐证。经凤庆县十五届人大十三次常委会议审议，表决通过了《关于对香竹箐古茶树王（锦绣茶祖）实施保护的决定》。为一棵茶树专门作出一项人大决定，这在全市乃至全省都是首次。凤庆县是全世界著名的滇红之乡，这里冬无严寒，夏无酷暑，雨热同季，云雾较多，湿度偏重，具有“高山云雾产好茶”的得天独厚的自然条件。据最新的一项普查统计，现全县有野生型古茶树群落5万多亩，过渡型秋栽培型古茶树群落4千多亩。促使人大依法为其作出决定的这棵茶树在滇西凤庆县城以东50多公里的小湾镇锦绣山村境内，当地人称为“锦绣茶祖”。据测算，古茶树高达10.6米，树冠南北11.5米，东西11.3米，基围5.84米，周围10米以内都没有树木。1982年北京市农展馆馆长王广志先生以同位素方法，推断其树龄超过三千二百年后，广州中山大学植物学博士叶创新亦对其进行研究，结论一致。2004年初，中国农业科学院茶叶研究所林智博士及日本农学博士大森正司对其测定，亦认为其年龄在三千二百年至三千五百年之间。2005年，美国茶叶学会会长奥斯丁对其考察认为，锦绣茶祖是迄今世界上发现的最大的古茶树，如果考虑到它是栽培型的，对人类茶文化的历史将具有无以伦比的意义。从其树龄超过3200年推算，其“年龄”甚至比商纣王还年长近100岁，比春秋时代的孔子年长近700岁，比秦始皇年长近1000岁……就在这棵茶树王的身边，至今还有她的子孙1400多棵，茶海绿波，生机盎然。当地老百姓说，古茶树是神，摘一片能治百病，折一枝却能伤身，因此远远近近村子的茶农都不敢随便攀摘。逢年过节，有人添上心香，有人敬上好酒。2006年5月，来自台湾、香港、马来西亚的茶界名人以及云南省澜沧江流域的苗族、傣族、佤族、藏族等8个少数民族祭拜队共五千多人汇聚在香竹箐，祭拜了这株“地球上最大的古茶树”。以这棵古茶树树叶制作的499克茶饼 ，在2007年当时普洱茶文博会以25万元的起拍价被以40万元的天价拍出，每克800多元，价格接近当时黄金价格四倍，创下当时新茶拍卖最高纪录。“茶祖”之名不胫而走，香竹箐也成了凤庆发展旅游的一张名片。目前茶树风华正茂，郁郁葱葱，生长态势十分优良。为切实保护好和利用好这棵活文物、绿古董，经县人大常委会委员审议，一致表决同意通过决定，同时向社会公布实施。决定要求，未经县人民政府批准，禁止对古茶树王进行商业性经营活动，私自采集、修剪、施用农药及在周围100米内新建房屋、耕作取土及放牧、排放废水，倒废渣和私自采摘其枝叶的，处5万元以上罚款，擅自收购、加工、出售其根、茎、叶、花、果的，处1万元以下罚款；破坏其生长环境的，除限期采取补救措施外，并处1万元以下罚款，情节严重的，依法移交司法机关追究刑事责任。被授权保护单位及其工作人员越权审批、滥用职权等或不履行保护、宣传、教育等法定职责使古茶树王受到伤害的，由所在单位或上级主管部门给予行政处分，情节严重的依法追究法律责任。决定指出，对研究和合理开发利用古茶树王取得显著成绩的和对其破坏行为依法制止或者检举、协助有关部门查处有功的，由县人民政府给予奖励。

截至2019年，凤庆县下辖8个镇、6个乡。临沧市凤庆乡镇如下：凤山镇、鲁史镇、小湾镇、营盘镇、三岔河镇、勐佑镇、雪山镇、洛党镇、诗礼乡、新华彝族苗族乡、大寺乡、腰街彝族乡镇、郭大寨彝族白族乡镇。凤庆是滇西南文化重镇。设府置县600多年，历史文化渊源流长，明万历元年，即创“聚书楼”，建学宫、设书院。清初，义学、私塾遍布城乡。扩展资料：凤庆县种茶、制茶历史悠久，境内有树龄长达3200多年的香竹箐栽培型古茶树，有民国以前栽培的2万多亩古茶园和3万多亩野生古茶树。民国二十八年（1939年），茶叶专家冯绍裘先生到凤庆创建了顺宁茶厂（现滇红集团），其生产的滇红茶享誉海内外，曾作为国礼赠予英国女王、斯里兰卡总统和总理等外国政要。参考资料来源：百度百科-凤庆县

滇红古树茶可以煮着喝的。但建议先用蒸笼蒸开茶叶，这个工序叫“醒茶”。再用山泉水或者矿泉水煮茶，红茶一般煮到第三次，茶味才达到最佳。滇红古树茶，属于红茶，主要在临沧市凤庆县，而且是上百年甚至千年的古茶树，产量少，导致物以稀为贵而价格高。云南红茶简称滇红，属红茶类。由汉族茶农创制于民国年间。产于云南省南部与西南部的临沧、保山、凤庆、西双版纳、德宏等地。冯绍裘在后来的《滇红史略》中叙述：滇红”创制出来了，当时，拟定名为“云红”意即安徽“祁红”，湖南红茶称“湖红”，故云南所产红茶亦可称“云红”也，同时又想借天空早晚红云喻意其中，但旧中国云南省茶叶公司方面提议用“滇红”雅称，即借云南简称“滇”，又借得巍巍西山龙门瞰下秀丽的滇池一水，也别有妙处，我则不违众人之意，最终以“滇红”定名。此茶树为凤庆县三千二百年树龄的香竹箐古茶树

呵呵..楼上的说的差不多了..还有文笔塔也可以去看下.鲁史古镇.古时的茶马古道.吃嘛.一定得尝尝粑粑卷.....

做生意一定要选择好行业，要做就要做流行的朝阳的产业，和小吃相关的应该还不错，找个小吃学校系统的培训下

红茶之都是云南哪里,红茶之都简单介绍，是许多旅游爱好者们比较想了解的，接下来就由191fun排行榜小编为大家整理介绍。红茶之都是云南哪里一、红茶之都是云南凤庆县。凤庆县又称为蒲门，是天下滇红之乡，种茶、制茶汗青久长，境内有树龄3200多年的香竹箐栽培型古茶树——美丽茶王，有茶园30万亩，滇红茶曾作为国礼赠送英国女王和斯里兰卡总统、总理等内国政要，因此得名“红茶之都”。凤庆县附属于云南省临沧市，地处云南省西南部，临沧市西北部。二、凤庆县地处滇西纵谷南部，境内澜沧江以北为云岭山系，以南为怒山山系，重峰叠嶂，山川相连。北部因为受澜沧江及其干流顺甸河、黑惠江、迎春河的切割，从北到南呈现为高中山峡谷地形；中西部阵势较缓，呈波状向西延长；南部则构成了以营盘为中间的中山峡谷地形。境内最高点为大雪山黄竹林，海拔3098.7米，最低点为勐统河出境口，海拔919米，绝对高差2198米。凤庆县地貌依其成因，可划分为组织腐蚀地貌、组织剥蚀地貌、腐蚀沉积地貌三大类型。以上就是“红茶之都是云南哪里红茶之都简单介绍”的全部内容，想要了解更多旅游攻略知识，可关注191fun排行网(www.191fun.com。

情醉人不知,故而一世方休,人事于红尘岂能不缠于情爱之中,故而世世永愁.

具有补肺益肾，止咳化痰功效。

淋漓尽致淋漓尽致 ( lín lí jìn zhì ) 淋漓尽致解 释 形容文章或说话表达得非常充分、透彻。 出 处 明·李清《三垣笔记·崇祯补遗》：“叙次大内规制井井，而所纪客氏、魏忠贤骄横状，亦淋漓尽致，其为史家必采无疑。” 用 法 联合式；作定语、状语、补语；含褒义 示 例 茅盾《幻灭》：“这软绸紧裹着她的身体，十二分合式，把全身的圆凸部分都暴露得～。” 近义词 酣畅淋漓、痛快淋漓 反义词 理屈词穷解释1： 淋 lín 〔淋漓〕ａ．沾湿或流滴，如“大汗淋淋”；ｂ．畅快，如“淋淋尽致。” 浇：淋浴。淋湿。日晒雨淋。 淋 lìn 　ㄌㄧㄣˋ 过滤：过淋。 一种性病，病原体是淋病球菌。病人尿道红肿溃烂，尿有浓血。通称“淋病”；亦称“白浊”。 笔画数：11； 部首：氵； 笔顺编号：44112341234 解释2： 淋 lín 【动】 (形声。从水,林声。本义:浇) 同本义。让水或其他液体自上落下〖drench;pour;sprinkle〗 淋,以水沃也。——《说文》 被淋洒其靡靡兮。——王褒《洞箫赋》 又如:用水淋头;日晒水淋;淋浴 浸渍〖soak〗 淋,渍也。——《广雅》 又如:淋浪(沾湿的样子);淋淋漓漓(沾湿下滴的样子);淋淫(浸渍) 淋 lín 【形】 山水奔流的样子;雨下的样子〖flowingatgreatspeed〗 淋沐,山水下貌。——《说文》 洪淋淋焉,若白鹭之下翔。——枚乘《七发》 又如:淋雨(霖雨,大雨);淋淋(水倾斜的样子);淋头盖脑(比喻来势猛) 形容水、血、汗、泪等连续下滴貌〖dripping〗 滴滴点点淋一桌子汁水。——《水浒传》 又如:淋津(流滴的样子);淋涔(水流滴的样子);淋浪(流滴不止的样子);淋漉(流滴的样子);淋雨(连绵雨) 另见lìn 淋巴 línbā 〖lymph〗又称“淋巴液”。由组织液进入毛细淋巴管所形成的液体,在淋巴管内流动,最后经颈根部大静脉注入血液。其成分除蛋白质较少外,与血浆很相近 淋巴结 línbājié 〖lymphnode(gland)〗淋巴管通往静脉间的大小不一的圆形或椭圆形小体。多成群分布于颈、腋窝、腹股沟、肠系膜及大血管附近。产生的淋巴细胞在免疫中起重要作用。又能作为滤器清除淋巴液中的细菌、病毒或瘤细胞 淋漓 línlí 〖drippingwet〗∶液体湿湿地淌下,即流滴的样子 淋漓不净 〖befreefrominhibition〗∶形容痛快 淋漓肺腑之言 淋漓尽致 línlí-jìnzhì 〖bemostincisiveandvivid;makethemostrevealingperformance;withpoignancy〗∶形容文笔或言词畅达详尽 刻划淋漓尽致,恰到好处 〖bare〗∶赤裸裸;毫不遮掩 揭露得淋漓尽致 淋浴 línyù 〖shower;bath〗通过细的喷头使水有力地喷淋至人体上的一种水浴 他刮脸和淋浴后,精神顿觉爽快 淋 lìn 【动】 滤〖filter;strain〗。如:用纱布把药淋一下 酿酒〖makewine〗 僧人这里是个苦地方,没甚么好吃的,就是一蛊素酒,倒是咱们庙里自己淋的。——《儿女英雄传》 另见lín 淋病 lìnbìng 〖gonorrhea;gonorrhoea〗由于淋病双球菌所引起的生殖器粘膜的接触传染性炎症 淋滤 lìnlǜ 〖leaching〗也称“淋溶”。指水连同悬浮或溶解于其中的土壤表层物质向地下周围渗透

中元节祭祖要准备以下的东西：1.香烛：香烛是清明扫墓必备的，最重要的物品。不仅要在先人目前点燃香烛，还要奉香给看管墓地的山神土地，祈求山神土地守护好墓地，保佑先人亡灵。2.纸钱：纸钱是要烧给逝者的，以便他们在阴间有钱花，务须要焚烧干净。3.素酒：扫墓过程，等于带着吃食来为先人过节，所以要向先人奠酒，酒为扫墓必备。4.水果点心：水果以各地时令水果为宜，没有什么特别的要求；点心可视具体情形而定。5.饭菜：以先人生前喜欢吃的为佳，很多人会在祭奠先人的同时，向孩子们讲述先人生前的事迹，让下一代勿忘祖先。6.鲜花：菊花有思念和怀念的含义，清明上坟一般以菊花为宜，白色菊花尤其对景。7.“包袱”：“包袱”，即扫墓者（逝者家属）给逝者带的吃穿用度之物，因为用白纸糊一大口袋而得名，内装冥钞、金银、以及各种纸做的“元宝”，“衣服”，“家具”等等。 “烧包袱“是祭奠逝者的一种重要形式，将”包袱“烧了，就是将这些物品送给了先人。祭祖节在阴历七月十五日，所以简称为“七月半”祭祖。此时盛夏已经过去，秋凉刚刚开始。民间相信祖先也会在此时返家探望子孙，故需祭祖。七月十五这一天到来时，主要是上坟祭奠祖宗，在坟头“压纸”，告诉祖先此墓已经有后来人祭扫。或用纸做灯，焚烧于坟前，意喻亡人前程光明。如果先人亡故满三年者，儿女们要在这一天脱去孝服，改穿常衣，俗称换孝。到“七月半”祭祖时，则要把先人的牌位一位一位请出来，恭恭敬敬地放到专门做祭拜用的供桌上，再在每位先人的牌位前插上香，每日晨、午、昏，供三次茶饭，直到七月三十日送回为止。有先人画像的，也要请出挂起来。祭拜时，依照辈份和长幼次序，给每位先人磕头，默默祷告，向先人汇报并请先人审视自己这一年的言行，保佑全家平安幸福。自己平安幸福。送回时，烧纸钱衣物，称烧包衣，或佛门或道教的超度法事。中元节祭祖祀先活动一般在当天中午进行，家家备办丰盛的菜肴酒饭，在各自的厅堂中的大八仙桌上摆满24味全席，摆上七双筷子、一壶酒七个爵杯，正中又摆上果盒馔盘，果盒一般为六棱柱型坚木雕刻花饰，馔盘也用坚木雕成长方形，上方六格，格中放了香菇、木耳、松菇、黄花菜、干笋丝和红枣等六味素菜，俗称“六味斋”。筵席摆好，主人点了三条炷香，点了大红双烛、拈香跪拜如仪，请祖宗来享祭宴，并希保庇儿孙一家康健平安、家景发达等等，稍停方卜杯讨得允准，才焚烧金银冥币，待金纸焚烧殆尽才可以撤筵。同日对供奉在厅堂的神佛，则敬献三牲，所谓三牲即一项主牲配两种边牲，主牲一般是煮熟的五斤带蹄大猪脚，边牲通常是煮熟了的鱼、鱿鱼、目鱼和鸡，如厅中奉有观音佛祖，因观音妈不茹荤，经常用新鲜水果供奉。因神佛比祖先级别高，所以只能供献“金纸”，银服之类较不值钱不能体现善男信女的诚心，所以不在奉献之列。中元节祭祖祀先敬神佛之外，主人还顺便孝敬厝主、地基主、灶神、床母，乃至牛棚、马厩、羊圈和猪栏诸神祗，以五味筵碗及银服奉敬即可。

　　 【篇一】酒水销售工作计划怎么写 　　一、工作思路 　　1.人性化管理 　　首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。 　　2.打造一支有战斗力的销售队伍 　　以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队，形成合力，共同前进)。 　　3.做好预算及成本管理 　　预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。 　　4.销售 　　销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。 　　二、工作计划 　　1.尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。 　　2.配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。 　　3.搭建销售部框架，制定基本制度及流程。 　　4.做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训。(这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整) 　　A培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队B培训内容。 　　a产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的情况等。(由技术支持负责讲解) 　　b生产实践。(由车间负责，我来协调) 　　c公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。(由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。) 　　d做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定。(我负责，财务协助) 　　e新老业务员的交流，实战模拟。(我负责) 　　f培训考核。(我负责，并向负责人汇报结果) 　　B培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。 　　C培训时间：在一个月内完成。 　　D培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。 　　5.做好业务员的.工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。 　　 【篇二】酒水销售工作计划怎么写 　　一、市场开拓 　　根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。 　　二、产品销售 　　根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。 　　三、客户管理及维护 　　针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。 　　四、品牌及产品推广 　　品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 　　五、终端布置 　　终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。 　　六、促销活动的策划及执行 　　促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。 　　七、团队建设、团队管理 　　红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人！红酒行业这些年一直追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。 　　团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。 　　团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。第二阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。第四阶段：团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。 　　 【篇三】酒水销售工作计划怎么写 　　提高自身业务能力，做好各项工作，确保XXX万元销售任务的完成。具体白酒销售计划如下： 　　1、努力学习，提高业务水品 　　首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 　　2、进一步拓展销售渠道 　　白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 　　3、做好市场调研工作 　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 　　4、与经销商密切配合，做好销售工作 　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 　　最后，希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

酒吧在进行品牌策划的时候，需要多与营销咨询公司和策划公司进行沟通，这样可以对策划中遇到的各种问题进行深入的了解，特别是酒吧需要投入的成本、整体环境、经营项目、经营收入、服务质量、顾客人数、座位数、营业时间等方面进行细致的了解，这样在进行策划的时候可以按部就班的进行，减少问题的出现。1、酒吧经营成本。酒吧的经营成本包括直接成本和间接成本两部分。直接成本包括设备、酒水、器具等的直接费用。而间接成本则包括员工薪水、房屋租金、水电费用、营业费用等。这些内容都要一一列出，安排在经营规划之中。2、酒吧经营环境。经营环境的规划是非常重要的，它直接影响着酒吧的经营情况。所以，在酒吧环境的设计方面，要力求创新，尽量迎合顾客的口味，如室内的装修、灯光的设计、吧台的设计等，要多费心思进行统筹安排。而且，要定期进行装修和改造，以新的面孔面对顾客，给顾客以新的感觉。但要注意保持原有的特色。3、酒吧经营项目。现在酒吧己逐渐被人们所接受，“泡吧”己成为时尚。但酒吧的经营项目过于单一，除了提供相应的洒水、饮食、音乐等经营项目外，很少有其他吸引人的经营项目。在对小酒吧进行经营规划时，可适当尝试一下新奇的东西，准备一些有意义的经营项目，如洒令比赛、歌手演唱会、小游戏等活动，以招徕顾客。4、酒吧经营收入。酒吧的经营收入主要来自于酒水、饮品、小食品、果盘等，经营者要根据经营成本和预期回报制定出各种饮食的合理售价，从中得到经营收入。制定的价格要适中，照顾各消费人群的消费能力，使光顾小酒吧的客人都能得到满意的服务。5、酒吧服务质量。酒吧无论档次高低都要制定相关合理的优质服务，这也是同行之间竞争的关键。服务质量是酒吧的软环境建设，经营者对此要特别重视。首先，要制定服务标准，包括员工的服务语言、着装、动作、工作程序等。其次，对员工进行系统的培训。并在经营过程中不断改善服务方面的不足，创造优质的服务水平。6、酒吧顾客人数。在创办酒吧时，要以自身的规模，消费的商情做经营规划。根据座位数和周转利用率等，规划日接待客人数量，并做出工作安排。7、酒吧座位数。在制定经营规划的人数指标时，要根据酒吧所能容纳的座位数及临时增加的座位数。8、酒吧营业时间。酒吧的营业时间受地区、季节、环境、顾客情况等制约，所以，在做营业时间规划时，要灵活，因势而动，以免影响营业。酒吧在进行品牌策划的时候，一定要注意进行宣传和推广，将酒吧的信息传达出去，让更多的消费者知道、了解，这样才能吸引他们的到来，为酒吧聚集更多的人气。

交友有巧技

迎亲友以清茶待座素酒言欢待宾客用佳酿侍宴清茶叙旧

微信平台、美食微博、发传单、试吃或免单活动等多种宣传方式使用

太宗道：“今日之行，比他事不同。此乃素酒，只饮此一杯，以尽朕奉饯之意。”三藏不敢不受。接了酒，方待要饮，只见太宗低头，将御指拾一撮尘土，弹入酒中。三藏不解其意，太宗笑道：“御弟呵，这一去，到西天，几时可回？”三藏道：“只在三年，径回上国。”太宗道：“日久年深，山遥路远，御弟可进此酒：宁恋本乡一捻土，莫爱他乡万两金。”三藏方悟捻土之意，复谢恩饮尽，辞谢出关而去。唐王驾回

1、中元节上坟贡品。素酒：在扫墓的时候，等于带着吃食来为先人过节，所以要向先人奠酒，酒为扫墓必备。 2、水果点心：水果以各地时令水果为宜，没有什么特别的要求；点心可视具体情形而定。 3、饭菜：以先人生前喜欢吃的为佳，很多人会在祭奠先人的同时，向孩子们讲述先人生前的事迹，让我们的下一代不要忘记了自己的祖先。

鲜花：鲜花、花束、盆花、盘花等等。敬茶：热茶、饮料、汽水、素酒、黑麦汁、等等。水果：拜天公必须使用五色水果（当下时节的新鲜水果，一般是凤梨、苹果、柑橘、甘蔗、梨子等）。素食五牲（上天有好生之德）：有面粉，糖果，冰糖，冬瓜糖等糕点制品。五式或六式菜碗（素食菜）。正月初九是天界最高神_玉皇大帝的诞辰，俗称“天公生”，汉族传统农历节日之一。“天公”就是“玉皇大帝”，道教称之为“元始天尊”，是主宰宇宙最高的神，他是统领三界十方诸神以及人间万灵的最高神，代表至高无上的“天”。

提起清明什么属相上坟最好，大家都知道，有人问清明节扫墓属相在风水上有什么忌讳，另外，还有人想问今年清明节什么生肖不宜扫墓？你知道这是怎么回事？其实明天清明扫墓有什么生肖不吉利？下面就一起来看看清明节扫墓带什么供品好，希望能够帮助到大家！ 清明什么属相上坟最好 明天清明扫墓有什么生肖不吉利？ 扫墓上坟时先祖准备的祭品一般是单数，三样或是五样；每样的数量也是单数的，三个或五个。贡品应该尊重、、地域习俗，没有固定的规矩，可参照以下内容：清明节上坟那天与我属相冲。 1、不用任何肉食等腥之物。清明上坟有什么讲究属相。 2、以、水果、点心、干果、素酒等类食物为好。 3、可以用在世时比较喜欢的食物来上供。今年清明禁忌哪个属相。 其实，的贡品是吃不到的，但依然要精心挑选，这是表达对的恭敬追思之意，只要有一颗真诚的孝心，即使用比较简单的贡品，也依然是非常的。其次准备鲜花（现在都讲究环保）代替烧纸。 古代对逝者的祭奠有许多规定，至今仍然在延续的是：戴孝期间不能穿红色衣服，三年之内，过年不能贴红对联。其余的规定都已经发生了变化：例如，结婚，逝者过百天就可以结婚。戴孝，在下葬之后就可以把孝布取下。理发、洗澡等，在烧七之后，就可以进行。 传统习俗对逝者祭奠的核心是：通过耳目濡染无言之教，教育后代，建立“尊老、爱老、敬老”的良好风气。只要我们能够内化于心，外化于行，就达到了传统习俗的核心要求。清明去上坟属什么生肖好。 清明节上坟用什么供品正清明上坟好不好。 清明节在家里做羹饭，俗称“清明羹饭”，祖先，平安。那时候，每户人家做羹饭的供品有：黄豆芽炒油豆腐、菜蕻羹、红烧黄鱼、红烧肉、鹅肉等。另外，在供品中一盘青团是必不可少的，因为它是清明的象征。青团是用艾青叶捣碎后取汁与糯米粉揉在一起做成的，里面嵌有豇豆沙或白糖芝麻或黄豆粉做的馅子。上坟的生肖。 当祭桌上的香，蜡烛将燃尽时，就给祖先烧一些由锡箔折成的“银”送行。老底子，普通人家去上坟，一般都是先乘航船或脚划船到附近的乡下，再步行到。但一些有铜钿人家则会雇轿夫坐着轿子去上坟，所以就有“三月上坟坐轿子”的谚语。今年清明属鼠人能上坟吗。 近代庞淑华先生讲；时变法迁，在当今年代清明节期间，不论是做羹饭还是去上坟，都是对祖先和已故亲人表达一种思情，也是的一种传统习俗。带上几样生前喜欢吃的饭菜。一般讲究3样即可，待香燃尽时带回可以吃， 清明什么属相上坟最好：清明节扫墓属相在风水上有什么忌讳 清明扫墓十大禁忌事项 1、黑气运低：扫墓当日早晨，洗脸清面时，照镜子若发现额头有乌黑起色，表示运势低迷，尽量避免扫墓，若一定要去，可携带物品(如：等)，以作化解。 2、食禁：扫墓当日早晨起身至到达扫点，尽量食用，衣着整齐素严，以示对礼貌和尊重。属鼠的清明不能上坟。 3、注意安全：纸钱，置放供品，应注意防火，确保安全，物品尽量自己携带，避免购买地点附近的小贩兜售器物。若由于携带不便，不得不购买，应提前准备零钞，将少额现金放到掏取方便的外衣口袋，大额现金置里侧，避免被小偷扒窃。 4、择日祭扫：尽量避免双休日或其他扫墓高峰时段，盖因如今市民私家车增多，高峰祭扫，会因交通拥堵为出行带来麻烦，可选择乘坐各类公共交通工具，或将扫墓时间拉长(早出晚归)或错开重点时段，以缓解人多车多给道路交通带来的压力。 5、随时清点：无论是到达地点，还是离开，都要养成清点随身携带物品的好习惯，以免贵重物品无意丢失，集体应随时清点人数，特别是携带小孩的家长更应照顾好孩子，以免小孩因玩耍走失。 6、忌偏僻地：不要去太偏僻，人烟罕至的地方，最好依照常走的路线进行形成规划，切勿在偏僻地方长时间逗留，确保自身安全。2020年什么生肖不能扫墓。 7、勿扰他灵：为安居之所，切忌嬉笑怒骂，污言秽语，乱跑乱斗，随处小解，路遇其他坟冢，切忌用脚去蹬踏碰踹墓碑，不乱动其他墓碑物品，无疑碰到，应诚心念“对不起，打扰了”，范围要内维恭维谨，控制自己的情绪和态度，以免打扰得罪其他。清明属相。 8、时间：扫墓时间尽量选在阳气比较旺的时候，天未亮或傍晚时分，不利扫墓人，应尽量避免扫墓，上午十点至下午三点之间通常为扫墓最佳时段。 9、清整：面对，需好好清理杂草，增添松土，整理周遭环境，使得外观饱满而整洁，同时心中默默祈祷，寄托希望于九泉之下，祈求先祖保有后代富贵昌盛。 10、忌孕妇扫墓：通常来说怀孕的妇女要避开清明扫墓活动，不仅如此。严格说来，女性来，最好也不要参加此类活动，特别是不能在下午三点后参加清明扫墓活动。祭拜祖先是什么生肖。 以上就是与清明节扫墓带什么供品好相关内容，是关于清明节扫墓属相在风水上有什么忌讳的分享。看完清明什么属相上坟最好后，希望这对大家有所帮助！

导读：在我国传统四大祭祖节日中，清明节可以说是我国最重视的一个祭祖节日，甚至在清明节节日期间，祭祀先祖，已经成为一项隆重的民俗活动，也是中华民族传统文化中一直都在弘扬的一部分，但大家知道明祭祖起源于什么时候吗？下面我们就来介绍下清明祭祖是从什么时候开始的。 清明祭祖是从周代开始，距今已经有2500多年的历史，到了宋代，民间兴起焚烧纸钱祭奠先人的习俗，由于寒食节禁火，清明节升火，百姓烧纸就只能在清明期间举行，清明扫墓由此逐渐取代寒食扫墓的传统。 清明节祭品 清明祭拜祖先亲友传统祭拜用品有香烛，纸钱，素酒，水果，点心，饭菜等。近年祭祀用品也多了许多现代流行因素，比如纸扎的豪车、别墅、数码产品、金条、名烟、冥币、银行卡等等。 祭祖不要带梨、葡萄、龙眼、香瓜、百香果、番石榴还有其它成串或空心多籽的水果。 为了保护环境，社会提倡文明祭祀，最常见的是鲜花祭祀，菊花是清明扫墓的最佳选择，代表着对逝去者的尊敬，用来表示哀悼，寄托哀思之情。扫墓鲜花还有马蹄莲、勿忘我、玫瑰、百合花、龙胆花、唐菖蒲、蓬莱松等。鲜花颜色以白色为主，黄色为辅，也可以搭配其他比较素色的花。 文明祭祀还有音乐祭祀、植树祭祀、洗墓祭祀、网上祭祀、家庭追思会、社区公祭等方法。 清明祭祖流程 1、修坟 清除杂草，添土。 2、上香 先要上三炷香，一根一根插，用左手从右向左插。 3、供酒食果点 大礼为荤物，小礼为水果，贡品按照三或三的倍数的数量关系摆放。 4、烧纸祭拜 一边烧，一边祈福。 5、叩首放鞭 纸钱烧完之后，开始叩首。最后是放鞭炮，象征红红火火。 6、整洁环境 将坟地周围污秽的东西还有塑料袋之类的垃圾清理。 7、处理祭品 水果、糕点供完祖先以后，最好是分着吃。 清明各地祭祖习俗 广东 在广东，清明扫墓，称为“扫山”或“拜山”。 扫墓时首先会将祖坟周围的杂草清除，祖坟扎纸，然后摆上祭祖金猪、鸡鸭鱼肉、鲜果糕点、酒水等贡品进行拜祭，最后鸣放鞭炮。完成了拜祭仪式后，就地切烧猪配以鲜果茶点聚宴，或野炊或回家聚宴。 浙江 在浙江，清明俗称祭清明，或“祭坟”拜太公。有的地方必须在清明早几天上坟，有的地方却一定清明日上坟，一般本族人拜太公都提早几天祭拜，先祭拜太公，后祭自己各户的祖宗。祭品摆好，先点蜡烛，后点香，按人多少发香，由辈份高的，主祭祷词，后大家一起跪拜。祭毕，小孩子可以分享清明馃吃。最后收拾祭品离开，所有的坟都要到过，全用同样的程序祭祀。 海南 海南人清明祭祖时，要念诵祖训族规格言，而这些祭文、祖训、族规均是一篇篇绝妙的歌谣。 海南人扫墓时，以猪、鹅、鱼、糕果点心祭祀，焚香化宝。 山东 招远、即墨、临朐、临清等地在清明扫墓时，要在坟上加新土。据说这是为祖先修屋，避免夏天漏雨。威海、栖霞、黄县等地全族公祭祖坟后，一起吃祭后的馒头及菜肴，称为“房食”或“祊社”。

看你是做不是独立负责一个区域的开发，如果是的话可以看看这篇文章《新品牌小酒如何运作市场》，主要就是分为这几点：一． 市场选择，二． 经销商选择。三． 市场突破。四． 市场的延伸。五．渠道的选择和开发：六． 核心样板店样板街打造：七． 后续终端维护：。重点就是第二点经销商的选择和第五点渠道的选择和开发，这是新品酒的一个操作模式，如果你负责的是一个成熟的品牌，那就更加容易些了，只需要维护好客情关系，应该没多大的问题了。

中元节祭祖要准备以下的东西：1.香烛：香烛是清明扫墓必备的，最重要的物品。不仅要在先人目前点燃香烛，还要奉香给看管墓地的山神土地，祈求山神土地守护好墓地，保佑先人亡灵。2.纸钱：纸钱是要烧给逝者的，以便他们在阴间有钱花，务须要焚烧干净。3.素酒：扫墓过程，等于带着吃食来为先人过节，所以要向先人奠酒，酒为扫墓必备。4.水果点心：水果以各地时令水果为宜，没有什么特别的要求；点心可视具体情形而定。5.饭菜：以先人生前喜欢吃的为佳，很多人会在祭奠先人的同时，向孩子们讲述先人生前的事迹，让下一代勿忘祖先。6.鲜花：菊花有思念和怀念的含义，清明上坟一般以菊花为宜，白色菊花尤其对景。7.“包袱”：“包袱”，即扫墓者（逝者家属）给逝者带的吃穿用度之物，因为用白纸糊一大口袋而得名，内装冥钞、金银、以及各种纸做的“元宝”，“衣服”，“家具”等等。 “烧包袱“是祭奠逝者的一种重要形式，将”包袱“烧了，就是将这些物品送给了先人。祭祖节在阴历七月十五日，所以简称为“七月半”祭祖。此时盛夏已经过去，秋凉刚刚开始。民间相信祖先也会在此时返家探望子孙，故需祭祖。七月十五这一天到来时，主要是上坟祭奠祖宗，在坟头“压纸”，告诉祖先此墓已经有后来人祭扫。或用纸做灯，焚烧于坟前，意喻亡人前程光明。如果先人亡故满三年者，儿女们要在这一天脱去孝服，改穿常衣，俗称换孝。到“七月半”祭祖时，则要把先人的牌位一位一位请出来，恭恭敬敬地放到专门做祭拜用的供桌上，再在每位先人的牌位前插上香，每日晨、午、昏，供三次茶饭，直到七月三十日送回为止。有先人画像的，也要请出挂起来。祭拜时，依照辈份和长幼次序，给每位先人磕头，默默祷告，向先人汇报并请先人审视自己这一年的言行，保佑全家平安幸福。自己平安幸福。送回时，烧纸钱衣物，称烧包衣，或佛门或道教的超度法事。中元节祭祖祀先活动一般在当天中午进行，家家备办丰盛的菜肴酒饭，在各自的厅堂中的大八仙桌上摆满24味全席，摆上七双筷子、一壶酒七个爵杯，正中又摆上果盒馔盘，果盒一般为六棱柱型坚木雕刻花饰，馔盘也用坚木雕成长方形，上方六格，格中放了香菇、木耳、松菇、黄花菜、干笋丝和红枣等六味素菜，俗称“六味斋”。筵席摆好，主人点了三条炷香，点了大红双烛、拈香跪拜如仪，请祖宗来享祭宴，并希保庇儿孙一家康健平安、家景发达等等，稍停方卜杯讨得允准，才焚烧金银冥币，待金纸焚烧殆尽才可以撤筵。同日对供奉在厅堂的神佛，则敬献三牲，所谓三牲即一项主牲配两种边牲，主牲一般是煮熟的五斤带蹄大猪脚，边牲通常是煮熟了的鱼、鱿鱼、目鱼和鸡，如厅中奉有观音佛祖，因观音妈不茹荤，经常用新鲜水果供奉。因神佛比祖先级别高，所以只能供献“金纸”，银服之类较不值钱不能体现善男信女的诚心，所以不在奉献之列。中元节祭祖祀先敬神佛之外，主人还顺便孝敬厝主、地基主、灶神、床母，乃至牛棚、马厩、羊圈和猪栏诸神祗，以五味筵碗及银服奉敬即可。参考资料中元节是鬼节二十个禁忌要知道.搜狐网[引用时间2018-1-24]

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这种事情什么时候去都可以。没有什么特别的讲究。如果有时间的话，最好是第一时间去。没有时间，上午下午去都可以。

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最近第一次做酒水销售，工作内容就是在指定的区域内的各个商店进行铺货。产品为100——300员之间的白酒，对象应该主要集中在各个大的烟酒店吧（超市酒店不归我）主要想了解一下这行具体怎么做，也就是大体的工作流程，我看同店的人每天都很清闲，除了回访一下没有别的事干，就这么清闲？这个工作如果要下功夫的话主要下在哪里？需要注意哪些问题？现在的酒由于是新上市的，所以还不好卖，后期沟通主要抓住哪个方面？有什么技巧吗？

一共是有4款包装，分别是红黄蓝都是陶瓷包装的，白色的是玻璃包装，味道是没有区别的，区别就在瓶子的材质，价格都是一样的。

你爸是明智的人，因为虫草素酒就是爱喝人士的福音，为什么呢？因为它里面的虫草素能够养肝护胃，所以你爸要是喝这个酒你酒不用那么担心了。

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比郎卡和的虫草素酒是含有虫草素成分，能养护肝脏，其实就是民间的说法叫养生酒。

作为一个卖酒的销售员，需要掌握以下知识和技能：酒类知识：了解不同种类的酒，包括产地、酿造方法、口感等。消费者行为学：掌握消费者的需求、偏好和行为，了解消费者的购买心理和决策过程。销售技巧：掌握与客户沟通和交流的技巧，包括如何引导客户、解决问题和处理投诉。法律法规：了解与酒类销售相关的法律法规和行业标准，包括年龄限制、运输规定、酒类广告宣传等。店面管理：熟悉店面的陈列和销售管理，包括货架陈列、库存管理、售后服务等。安全卫生：掌握酒类销售过程中的卫生安全知识，包括酒类储存、运输和销售过程中的安全防范和措施。营销和推广：了解市场营销和推广的知识和技巧，包括如何制定营销策略、进行促销和广告推广等。总之，一个卖酒的销售员需要具备专业的酒类知识、销售技巧和管理能力，同时还需要了解相关的法律法规和卫生安全知识，以提供高质量的销售和服务。

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酒类相关行业大致包含：销售，餐饮，教育/培训，生产这几类。其中酒类生产属于技术工程类，一般是酿造专业的人去做，就不多做讨论。余下的根据其工作性质可以总结为服务和销售类，这就涉及到 1.酒类知识储备；2. 侍酒技能； 3. 销售技巧而这三项技能的交汇点，就指向了酒类行业的“灵魂人物”——侍酒师。这意味着从销售，餐饮到培训，都在“侍酒师” 这一职业必备的能力范围内， 所以在这里就统一说了。侍酒师的职业定位是酒类行业/餐饮行业的高端综合型技能人才，需要掌握有关服务/销售/培训/酒水和餐的全部知识和技能。将这些技能细化的分类， 包括专业的侍酒实操技能，餐酒搭配技能，酒类销售技能，员工培训，西餐礼仪，酒窖管理，酒水采购，酒单设计，酒会策划等全面的知识和技能，另外，需要具备大量的酒类知识储备和优秀的葡萄酒/烈酒/雪茄品鉴技能。 因此成为侍酒师的门槛是很高的， 这也是侍酒师成为市场上稀缺人才的原因。近几年国内优秀的侍酒师逐渐增多，为了获得酒类行业和高端餐饮行业的认可，出现了国家标准的侍酒师资质认证，例如中国饭店业的星级侍酒师岗位证书等；个人认为不论应用于上述任何职业，其含金量都是不言而喻的。

1、取唐僧结拜，2、临行素酒中弹入一小撮大唐的尘土。

　　营销是我们饭店服务工作中的重要一环，能熟练掌握并运用推销技巧，对于酒店和员工都将得到丰厚的回报。为此由我为大家分享餐厅服务人员必知的5个销售技巧，欢迎参阅。 　　餐厅服务人员必知的5个销售技巧 　　销售技巧一、在餐厅工作中我们可根据用餐者身份及用餐性质，进行有重点的推销 　　顾客来自四面八方，地区不同、信仰不同、目的不同，他们的要求总会有所差别。因此，服务员应当在了解情况的基础上，适时、有目的地推荐菜肴和饮品。如顾客是慕名而来，应重点推荐本餐厅风味菜、特色菜;如顾客有一定用餐标准，可推荐一些味道可口、高低价食品搭配、总餐费合适的菜肴;对餐厅的常客应主动介绍当天特色菜，使顾客有新鲜感。又如向南方和北方顾客推荐的菜肴应有所区别，北方顾客一般喜欢油多色深的菜肴，南方顾客较喜欢清淡生鲜的菜肴。欧美顾客一般喜欢用肉类、禽类等菜肴;阿拉伯地区的顾客，更喜欢牛、羊肉类的菜肴。若客人急于赶乘飞机、车船，服务员可向其推荐熟食、半熟食品，节省客人用餐时间。 　　一般来说，家庭宴席讲究实惠的同时也要吃些特色，这时，我们就应把经济实惠的大众菜和富有本店特色的菜介绍给客人。客人既能吃饱、吃好，又能品尝独特风味，达到了客人在酒店就餐既排场又实惠的目的。 　　而对于谈生意的客人，我们则要掌握客人摆阔气，讲排场的心理，无论推销酒水、饮料、食品都要讲究高档，这样既显示了就餐者的身份又显示了其经济实力。同时，我们还要为其提供热情周到的服务，使客人感到自己受到重视，在这里吃得很有面子。 　　销售技巧二、选准推销目标 　　在为客人服务时要留意客人的言行举止。 　　例：一般外向型的客人是我们推销产品的目标。外向型的客人话多，人也爱动，喜欢问这个菜味道怎么样，那道菜别的客人点得多不多，对于这样的客人我们应给予肯定性回答，同时建议其试点。 　　要是接待有老者参加的宴席，则应考虑到老人一般很节俭，不喜欢铺张而不宜直接向老人进行推销，要选择健谈的客人为推销对象，并且以能够让老者听得到的声音来推销。这么一来，无论是老人还是其他客人都容易接受我们的推销建议，有利于推销成功。 　　销售技巧三、运用语言技巧，达到推销目的 　　语言是一种艺术，不同的语气，不同的表达方式会收到不同的效果。 　　服务员在推销过程中，要多采用建议性和描述性的语言。尽量用选择问句，而不是简单的“要吗”或“要不要”等的提问句。建议性推销应多采用描述性的语言，如“新鲜的”“鲜嫩的”等，以引起客人的兴趣和食欲。 　　推销活动应在顾客满意的前提下进行，不应进行强迫推销。推销时应注意，绝不允许采用命令式语言，以免损伤顾客的自尊心。还应注意，如果客人没有主动提出，餐厅服务人员一般不应将酒类名称表主动递向客人，以免有的客人因不知该点何种酒而感到尴尬。客人没主动要酒类表，服务员可建议客人喝点什么酒。 　　当我们向客人推销饮料时，有三种不同的询问方式; 　　一是：请问您需要来点酒水饮料吗? 　　二是：请问您用什么酒水饮料? 　　三是：请问您用白酒、啤酒，还是红酒饮料? 　　可以看出第三种问法为客人提供了几种不同的选择，客人容易在我们的引导下选择其中一种。因此，第三种推销语言更有利于成功推销。在工作中灵活运用以上几种推销技巧，可**提高推销效率。 　　销售技巧四、主动、及时询问顾客并提出合理建议 　　在顾客点菜时，可及时向顾客建议增加其他菜肴。如中餐厅顾客点了荤菜，服务员可建议顾客增加素菜，若顾客仅点炒菜，可建议他们增加汤菜;顾客点了冷菜，可建议他们点用酒水。又如在西餐厅，顾客点了主菜，而没有配菜，服务员应及时推荐几种配菜，以供客人选择。顾客进餐过程中，服务员要根据顾客用餐情况主动询问，要善于利用各种推销机会。例如当顾客的菜肴已经用完，但酒水还有许多时，应主动询问，建议顾客添加几样菜。 　　若顾客在西餐厅用餐时，主菜过后要向顾客递上甜品菜单，征询客人的意见。主动询问，及时关心，一方面使顾客感到自己受重视，另一方面也可达到推销的目的。凡事只有用心，才能超越。 　　销售技巧五、现场演示和让客人试尝推销菜肴 　　在餐厅进行现场烹制表演是一种有效的现场推销形式，还能起到渲染气氛的作用。客人对色、香、味、形可以一目了然，从而产生消费冲动。还有一种推销形式是当顾客用过主菜之后，服务员推来带甜品的餐车询问顾客。现场演示推销要求餐厅有良好的排气装置，以免油烟污染餐厅，影响就餐环境。还应注意特菜或甜品的制作必须精致美观。 　　一些餐厅推销菜肴新品种时，采用让顾客试吃的方法促销。服务员用餐车将菜肴推到客人桌边，先让客人品尝，如喜欢就现点，若不合口味就请顾客点其他的菜肴。这既是一种特别的推销方法，也体现了良好的服务。

清明节上坟必备的五样供品是：纸钱、香烛、水果、点心、素酒。一、纸钱。清明节上坟是一定要烧纸钱的，而且最好是烧传统的麻纸钱。像现在有很多天地银行和纸手机这种纸钱，其实都不太好，尽量不要买。二、香烛。清明节上坟要点香烛，点香是为了告诉先祖，子孙前来供奉了。蜡烛叫灯（为阳），点蜡烛是为了照明路，让子孙后代走任何路都不会偏。三、水果糕点。清明节摆放供品，水果和糕点是一定不能少的，因为水果代表阴，糕点代表阳。摆盘不能双数，而且最好买三或五份，数量和摆盘也要以这两个数为主。四、酒肉饭食。清明节上坟，酒也是一定要准备的，一般要准备白酒这种素酒。此外，一些地方的人还会准备肉食或饭食，为的是让先祖也能吃好喝好，但不是必需的，也不能准备生食。五、生前喜爱之物。如果是给亲人扫墓，可以准备一些亲人生前喜欢的东西，而且供品不局限于食物，也可以是别的东西。比如逝者生前喜欢抽烟，就可以准备烟；若喜欢打麻将，也可以放一副纸麻将。这是中国古代清明节习俗。五代王仁裕《开元天宝遗事》载“天宝宫中至寒食节竟竖秋千，令宫嫔辈戏笑以为宴乐。帝呼为半仙之戏，都中士民因而呼之”，宋代宰相文彦博诗《寒食日过龙门》，诗中描写为“桥边杨柳垂青线，林立秋千挂彩绳。”秋千，意即揪着皮绳而迁移。它的历史很古老，最早叫千秋，后为了避忌讳，改之为秋千。古时的秋千多用树桠枝为架，再拴上彩带做成。后来逐步发展为用两根绳索加上踏板的秋千。荡秋千不仅可以增进健康，而且可以培养勇敢精神，至今为人们特别是儿童所喜爱。清明是我国重要的传统祭祀节日，在清明节习俗中，上坟是最重要的习俗活动，上坟其实是拜祭祖先，对于已故之人思念的一种表达方式，不过清明上坟是有时间规定的。

休就是没有了的意思。情就像是一杯素酒一样，一旦喝掉了一生就再也喝不到同样的一杯了。 其实就是有点“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”的意思。 多是针对痴情的人来说的，轻易不能动情，一旦爱了，就再也拔不出来了，一辈子皆如是，一生一世抑或三生三世，永不相弃的意思……

虫草素酒是比郎卡和旗下的一款养生酒，有53°，里面的虫草素能够护肝，此外他的味道也很香醇，你爸要是喜欢喝建议可以再给他买，好喝又健康

说到虫草素酒不得不提的就是里面的虫草素成分，可以养肝不伤胃，少喝是有益身体健康的哦

这个酒其实就是一种保健作用，在平常没事的时候，一天可以少喝一点就行

酒店前台有哪些销售技巧 　　酒店前厅服务员不仅仅要接受客人的预订、安排房间，还要善于推销包房及酒店的其他产品，以最大限度地提高包房的出租率，来增加综合销售收入。下面，我为大家讲讲酒店前台四大销售技巧，希望对大家有所帮助！ 　　销售技巧一 　　当客人走入大堂时候，前台人员应该面带微笑，很有礼貌的向对方问好。 　　要时刻提醒着自己：“每一位上门来的客人，都是最宝贵的，要尽最大的努力留住对方”。 　　平时多注意积累推销客房的技巧，养成一套熟练的工作流程。 　　销售技巧二 　　服务态度： 　　—、要善于用眼神和客人交流，要表现出热情和真挚。 　　二、要礼貌用语问候每位客人。—举止行为要恰当、自然、诚恳。回答问题要简单，明了，恰当，不要夸张宣传住宿条件。 　　三、重视每一个客人，耐心向客人解释问题。 　　销售技巧三 　　灵活地介绍客房情况： 　　A、向客人推销客房过程中，应该强调客房价值而不是价格，使客人感到我们销售的客房是超值的。 　　B、可选择性地给客人报价，并且逐一向客人介绍相应的房间特点。 　　C、遇到犹豫不决的客人时，可以带客人参观客房，使客人有直观的感受，解除客人的疑虑。 　　销售技巧四 　　重点突出酒店的特色和优势 　　如：舒适的睡眠环境、方便的交通，便利的购物，房间独立的办公区域、免费国内长途，免费宽带等。 　　准确地掌握客人特征:培养敏锐的观察能力，及时地掌握客人的类型及特点，因人而异地推销客房。 　　酒店销售技巧 　　1、介绍酒水时 　　可根据包间类型、客人类型，先推介高价位酒水，后推介中低价酒水，男士推介洋酒、红酒或者啤酒，女士推介饮料、雪糕等。 　　2、客人已经落座并上了开口小菜时 　　可以采用“二择一”的推销方法 　　如“先生/小姐或老板;晚上好!请问您喝点什么?是喝洋酒、还是红酒?”假设客人选择洋酒，就问：“您是喜欢喝白兰地，还是威士忌?”服务员应把店里经营的酒水品牌报上来，而不是让客人自己凭空想象。这时，要注意/ 　　A、观察客人的反应，若客人反应明确，就征询所点酒水的数量，若客人犹豫不定，则主动引导客人，帮助客人拿主意; 　　B、不可忽视女性客人，对她们应热情并主动介绍; 　　C、重复客人所点的酒水，以免出错。如：“先生/小姐，您点的有白兰地和酸奶，对吗?请稍等，我很愉送上白兰地和酸奶。” 　　D、酒水确定后，需进一步推销，介绍一些特色小食品。语气采用征询的客气：“XX味道不错的，是我们这里刚推出的特色，想不想试试?”“先生/小姐，需不需要来点小食品尝尝?” 　　3、客人就餐中途也是推销的好机会 　　这时的推销更要注意适时、适量，要恰到好处，否则容易弄巧成拙。根据多年的推销经验，我总结出几条： 　　A、随时搞好台面卫生，及时收走空酒瓶、扎杯，不要等到酒水喝完。酒水剩余不多时可再一次询问客人：“先生/小姐，需不需要再来瓶XX酒或拿几瓶啤酒?” 　　B、留意女性顾客的饮料是否喝完。若差不多喝完，同样实行第二次推销。 　　C、对待特殊客人要进行特殊推介，例如，女性朋友适合推荐椰子汁、鲜奶、雪糕等;而醉酒或酒过量的客人可推荐参茶、柠檬蜜、热鲜奶;若有患感冒的客人可推荐可乐煲姜汤。 　　4、推销时要注意身体语言的配合 　　与客人讲话时，目光注视对方，以示尊重;上身微倾，尽量接近客人讲话，不要距离太远，客人讲话时，随时点头附和，以示听清，若没有听清，说声：“对不起，麻烦您再说一遍。” 　　5、推销也需要“基本功”，平时多留意客人，注意积累经验，会大大提高推销效果 　　A、熟记客人姓名和他的爱好，以便日后再光临时推销方便，增加你的信心。 　　B、熟悉饮料、酒水，明白所推销的食品、饮品的品质及口味。 　　C、熟记酒水价格，管人不能决定要什么时，为客人提供建议，介绍高价、中价、低价多款式酒水，由客人去选择。 　　D、不断为客人斟酒。 　　E、收空杯、空盘时，应礼貌地询问客人还需要加点什么。 　　F、根据不同类型的客人进行各种方式的推销，大致分为：家庭型，朋友聊会，庆贺生日，业务招待、请客，公司除会，情人约会。 　　G、根据客人所用的酒水推销相匹配的各种小食。 　　H、了解不同民族饮酒习惯，根据客人来自不同地方、不同民族的饮食特点加以推销。 　　酒店说话销售技巧 　　1、赞美行为而非个人 　　举例来说，如果对方是厨师，千万不要说：你真是了不起的厨师。他心里知道有更多厨师比他还优秀。但如果你告诉他，你一星期有一半的时间会到他的餐厅吃饭，这就是非常高明的恭维。 　　2、透过第三者表达赞美 　　如果对方是经由他人间接听到你的称赞，比你直接告诉本人更多了一份惊喜。相反地，如果是批评对方，千万不要透过第三者告诉当事人，避免加油添醋。 　　3、客套话也要说得恰到好处 　　客气话是表示你的恭敬和感激，所以要适可而止。有人替你做了一点点小事，你只要说谢谢。、对不起，这件事麻烦你了。至于才疏学浅，请阁下多多指教。这种缺乏感情的客套话，就可以免了。 　　4、面对别人的称赞，说声谢谢就好 　　一般人被称赞时，多半会回答还好！或是以笑容带过。与其这样，不如坦率接受并直接跟对方说谢谢。有时候对方称赞我们的服饰或某样东西，如果你说：这只是便宜货！反而会让对方尴尬。 　　5、有欣赏竞争对手的雅量 　　当你的对手或讨厌的人被称赞时，不要急着说：可是…，就算你不认同对方，表面上还是要说：是啊，他很努力。显示自己的雅量。 　　6、批评也要看关系 　　忠言未必逆耳，即便你是好意，对方也未必会领情，甚至误解你的好意。除非你和对方有一定的交情或信任基础，否则不要随意提出批评。 　　7、批评也可以很悦耳 　　比较容易让人接受的说法是：“关于你的…，我有些想法，或许你可以听听看。” 　　8、时间点很重要 　　千万不要在星期一早上，几乎多数人都会星期一忧郁的症状。另外也不要在星期五下班前，以免破坏对方周末休假的心情。 　　9、注意场合 　　不要当着外人的面批评自己的.朋友或同事，这些话私底下关起门来说就好。 　　10、同时提出建议 　　提出批评之外，还应该提供正面的改进建议，才可以让你的批评更有说服力。 　　11、避免不该说出口的回答 　　像是：不对吧，应该是……这种话显得你故意在找碴。另外，我们也常说：听说…，感觉就像是你道听涂说得来的消息，有失得体。 　　12、别回答果然没错 　　这是很糟的说法，当对方听到这种响应时，心中难免会想：你是不是明知故问啊？所以只要附和说：是的！ 　　13、改掉一无是处的口头禅 　　每个人说话都有习惯的口头禅，但会容易让人产生反感。例如：你懂我的意思吗、你清楚吗？、基本上…、老实说… 　　14、去除不必要的杂音 　　有些人每一句话最后习惯加上“啊”等语助词，像是“就是说啊”、当然啦，在比较正式的场合，就会显得不够庄重稳重。 　　15、别问对方你的公司是做什么的 　　你在一场活动遇到某个人，他自我介绍时说自己在某家公司工作。千万别问：你公司是做什么的？这项活动也许正是他们公司举办的，你要是不知道就尴尬了。也不要说：听说你们做得很好！因为对方可能这季业绩掉了3成。你应该说：你在公司担任什么职务？如果不知道对方的职业就别问，因为有可能他没工作。 　　16、别问不熟的人为什么 　　如果彼此交情不够，问对方为什么？有时会有责问、探人隐私的意味。例如，你为什么那样做、你为什么做这个决定，这些问题都要避免。 　　17、别以为每个人都认识你 　　碰到曾经见过面，但认识不深的人时，绝不要说：“你还记得我吗”万一对方想不起来，就尴尬了。最好的方法还是先自我介绍：“你好，我是×××，真高兴又见面了。” 　　18、拒绝也可以不失礼 　　用餐时，若主人推荐你吃某样你不想吃的东西，可以说：“对不起，我没办法吃这道菜，不过我会多吃一点...”让对方感受到你是真心喜欢并感谢他们准备的食物。如果吃饱了，可以说：“这些菜真好吃，要不是吃饱了，真想再多吃一点。” 　　19、不要表现出自己比对方厉害 　　在社交场合交谈时，如果有人说他刚刚去了纽约1星期，就不要说上次你去了1个月，这样会破坏对方谈话的兴致。还不如顺着对方的话，分享你对纽约的感觉和喜爱。 　　20、不要纠正别人的错误 　　不要过于鸡婆地纠正别人的发音、文法或事实，不仅会让对方觉得不好意思，同时也显得你很爱表现。 　　21、不懂不要装懂 　　如果你对谈话的主题不了解，就坦白地说：“这问题我不清楚。”别人也不会继续为难你。如果不懂还要装懂，更容易说错话。 　　22、掌握1秒钟原则 　　听完别人的谈话时，在回答之前，先停顿1秒钟，代表你刚刚有在仔细聆听，若是随即回话，会让人感觉你好像早就等着随时打断对方。 　　23、听到没有说出口的 　　当你在倾听某人说话时，听到的只是对方知道、并且愿意告诉你的。除了倾听，我们还必须观察。他的行为举止如何？从事什么工作？如何分配时间与金钱。 　　24、选择合理时机 　　当你有事要找同事或主管讨论时，应该根据自己问题的重要与否，选择对的时机。假若是为个人琐事，就不要在他正埋头思考时打扰。如果不知道对方何时有空，不妨先写信给他。 　　25、微笑拒绝回答私人问题 　　如果被人问到不想回答的私人问题或让你不舒服的问题，可以微笑地跟对方说：“这个问题我没办法回答。”既不会给对方难堪，又能守住你的底线。 　　26、拐弯抹角回绝 　　许多社交场合，喝酒总是无法避免。不要直接说：“我不喝酒。”扫大家的兴。不如幽默地说：“我比较擅长为大家倒酒。” 　　27、先报上自己大名 　　忘记对方的名字，就当作是正式场合，向对方介绍自己的名字或拿出名片，对方也会顺势报上自己的大名和名片，免除了叫不出对方姓名的窘境。 　　28、不当八卦传声筒 　　当一群人聊起某人的八卦或传言时，不要随便应声附和，因为只要说出口的话，必定会传到当事人耳中。最好的方法就是不表明自己的立场，只要说：“你说的部份我不太清楚。” 　　29、下达送客令 　　如果你觉得时间差不多该结束谈话或送客，但对方似乎完全没有要起身离开的意思，可以说：“不好意思，我得打通电话，时间可能有点久…”，或是：“今天真的很谢谢你来…”。你也可以不经意地看看自己的手表，让对方知道该走了。 　　30、让对方觉得他很重要 　　如果向前辈请求帮忙，可以说：“因为我很信任你，所以想找你商量…”让对方感到自己备受尊敬。 　　31、直接描述现状 　　和部属意见不同时，不 要直接批评，而要说明不同点在哪。 　　32、寻求解决 　　如果部属绩效不佳，应该要询问他可以如何解决，不要采取威胁态度。 　　33、主动表达帮忙 　　如果一时之间无法解决部属的问题，不要说“这种事先不要来烦我，”而是告诉他“我知道有谁可以帮忙。” 　　34、说话语气要平等 　　主管切忌说“我有十几年的经验，听我的就对了。”比较好的说法是：“这方法我用过，而且很有效，你要不要试试看？” 　　35、弹性接纳部属意见 　　即使你心有定见，也不要对部属说：“这些建议都考虑过了，不必再多说。」还是应该给部属机会，对他说：「关于这个问题，我已有了腹案，不过仍想听听你的看法。” 　　卡耐基曾经说过，一个人的成功，约有15%取决于知识和技能，85%取决于沟通——发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。的确，善于沟通的人，往往令人尊敬、受人爱戴、得人拥护。酒店销售，学会如何说话，非常关键！收藏！ ;

酒水推销的技巧 在营业的时间、价格、品种、分量及服务等方面都能体现出推销的技巧。 1.时间 酒吧营业较兴旺时间是在晚上，许多酒吧为了提高酒吧的利用率，设置“快乐时光”的营业时间，在空闲的时间里（例如在下午四点钟到六点钟）半价销售酒水，由于酒水毛利高，就算半价也可以收到40％一60％的毛利率，况且这是在空闲的时间安排的。这样可以提高酒吧的吸引力，影响客人的情绪，使其认为酒吧是在为客人着想。 2.价格的制定 一般利用消费者的心理因素，总认为一位数比两位数小，两位数比三位数小，尾数定价又可以使消费者感到销售者是经过严格核算，慎重订出的价格。 3.品种 酒吧通常销售自己几个名牌鸡尾酒，除此以外，其他酒也应当齐全，同时，还应当不时推出自己的特色酒。如果客人要求的酒水调酒师不会做，他可以请教客人，切勿不懂装懂。客人教你调一杯鸡尾酒可以使你学到新的东西，也使客人得到当教员的满足和享受。 4. 调制鸡尾酒的原材料分量一定要足，但也不必故意多倒一些，因为分量差异会使整杯酒的味道完全不同，但是当客人是行家，而且指定某一种酒的分量要多的话，可以按客人的要求做，在账单上帮他多记一笔就可以了。 5.服务 客人在客房里也可以从冰箱里取到酒水喝，但有时客人是为了找个人说说话；也可能是为了欣赏调酒师友善的面孔而来的。因此，服务可以称为调酒师推销技巧中最关键的一个环节。客人到了马上打招呼，尽可能称呼客人的姓名，使客人感到亲切。调酒师在同客人谈话时尽可能做到感情同化，尽可能站在客人的立场上看问题，站在客人的立场上说话，这会使客人感到温暖和满足。多数顾客缺少酒水知识，调酒师不但不能看不起他们，而且要通过巧妙的方式使顾客增加酒水知识，从而达到同顾客感情同化的境界。 在调酒师的工作职责范围内，虽然不一定需要很高深的营销学理论，但是“推销”这门功课是一定要做好的。

清明节是我国最为重要的一个祭祀节日，每年清明节时，人们都会回到家乡进行祭祀，清明节是农历的哪一天呢？下面一起来看看吧！ 清明节是农历的哪一天 清明节虽然是传统节日，但是在历法上却是按照公历进行演算的。 阴历波动性较大，前一年闰月，后一年的日期就要推迟很多，为了规范化管理，清明节都是按照阳历算的，所以，每年清明节的农历日期都是不一样的，清明节是农历几月几号要依据当年的年份计算，每一年都是不同的日期。 小贴士：清明节在每年公历4月5日前后交节。 清明节哪天扫墓最好 一般是在清明节当天扫墓，但也可以提前或者推迟去扫墓，没有唯一答案，具体时间以自己什么时候最方便为主。 清明节起源于上古时期的春祭，祭祀神明和先人，随着文化的传承，现在的清明节以追思先人为主，人们在清明节的时候来先人坟前进行祭拜除了寄托哀思外，还有弘扬传统文化的寓意在里面，在清明节当天扫墓最为应节。 今年清明节能动土吗 有动土需求的话，清明节扫墓是可以进行动土的。 清明节是一个关于祭祀的节日，清明节扫墓除了祭祀先人外，还会去先人的墓前做一番清扫和整理，如果看到先人的坟头破旧不堪，孝顺的后辈就会给坟墓添几把新土，就如同为先人穿新衣服一样，每年扫墓的时候都会如斯整理一番，这是可行的，因此，有动土需求的话，清明节扫墓是可以进行动土的。 清明节扫墓带什么东西 1、香烛 香烛是祭奠和扫墓必备的物品，清明节扫墓点香烛除了给先人外，还要奉香给看管墓地的山神土地，祈求山神土地守护好墓地，保佑先人亡灵。 2、纸钱 纸钱是传统中国人在祭祀时必备的物品，人们认为纸钱是阴间的货币，为了让先人在阴间有钱花，务须要焚烧干净。 3、素酒 在扫墓的时候要带一些自家的食物来给先人过节，所以要向先人奠酒。 4、水果点心 清明节的时候人们会带上一些水果给先人，水果的品种没有特别的要求；清明节带的点心可以是地方特色的，或者是自己做的，清明节时很多地方都会做青团，可以做一些青团带给先人。 5、饭菜 清明节时可以给先人带一些自家的饭菜过去，很多长辈在祭奠先人的同时，会向孩子们讲述先人生前的事迹，让下一代勿忘祖先。 6、鲜花 扫墓的时候一般会带些鲜花过去，黄色和白色具有追思的意思，清明节时可以带一束白菊花，或者黄菊花去先人的坟前。 7、“包袱” “包袱”，即扫墓者（逝者家属）给逝者带的吃穿用度之物，因为用白纸糊一大口袋而得名，内装冥钞、金银、以及各种纸做的“元宝”、“衣服”、“家俱”等等。

　　餐饮服务的推销技巧 　　1、 推销饭菜的基本技巧 　　当迎宾把客人引领到餐位上后，服务人员要主动向客人介绍当天供应菜式。此时，服务员应站在客人的右边，距离保持在0.5---1米之间，姿势端正，面带微笑，身体稍向前倾，留心听、认真记。在点菜的过程中要注意两点： 　　第一、如果客人点的菜没有供应时，应先道歉“对不起，今天生意特别好，XX菜已经售完，您看XX菜怎么样?”为客人推荐的菜肴应该与客人所点的类似，或者更有特色的菜品。 　　第二、如果客人点了相同类型的菜要提醒客人，要提醒客人，另点其它菜式。 　　第三、如果客人表示要赶时间，尽量建议客人点比较快的菜，不向客人推荐蒸、炸、酿的菜品。 　　第四、客人点菜完毕后，要征求客人点菜的分量，然后向客人重复菜单，检查是否有听错或漏写的内容。没听清客人的话时要说“对不起，请您重复一遍好么?”。说话时声音以客人能够听清为宜。 　　2、推销酒水的基本技巧 　　在推销前，服务人员要牢记酒水的名称、产地、香型、价格、特色、功效等内容，回答客人疑问要准确、流利。含糊其词的回答，会使客人对餐厅所受酒水的价格、质量产生怀疑。在语言上也不允许用“差不多”、“也许”、“好像”等词语。 　　例如在推销“XX贡酒”时应该向客人推销：“先生，您真有眼光，XX贡酒是我们餐厅目前销售最好的白酒之一，他之所以深受客人的欢迎，是因为制作贡酒所用的矿泉水来自当地一大奇观u2018XX泉u2019，XX贡酒属于清香型酒，清香纯正，入口绵爽，风味独特，同时还是您馈赠亲朋好友的上好佳品，您选它我相信一定会令您满意的。” 　　3、用餐中的推销技巧 　　绝大多数进入餐厅的客人对自己今天吃什么，没有一个准确的感念。一个优秀的服务人员在与客人短暂接触后，应能准确判断出自己接待客人的消费水平在一个什么样的档次，只有判断正确才能有针对性地给客人推销菜点和酒水。 　　“酒过三巡，菜过五味”，宴席随之会进入一个高潮。这时，服务员不失时机的推销酒店的菜品和酒水往往都能够获得成功。比如：“各位先生打扰一下，看到大家喝得这么高兴，同样我也感到很开心，只是现在酒已所剩不多，是否需要再来一瓶呢?”往往用餐客人中有人会随声附和，“好，那就再来一瓶”，这样酒就很容易的推销出去了。 　　4、菜上齐后的推销技巧 　　菜上齐后，首先要告诉客人：“各位打扰一下，您的菜已经上齐，请慢用。若还有其它的需要，我非常愿意为你效劳。”这样说有两层含义：一是要让客人清楚菜已上齐，看看与所点的菜是否一致;二是要提醒客人如果菜不够的话可以在加菜。 　　5、对小朋友的推销技巧 　　小朋友到酒店就餐一般都是由父母带着，对于不是经常光顾餐厅的小朋友来说，对餐厅的一切都会感到新鲜。如果要问小朋友喜欢吃什么菜，他们一般都说不上来，但在挑选饮料上却恰恰相反。由于电视广告的作用，小朋友对饮料的种类如数家珍。在接待小朋友时，要考虑一下推销那种饮料才能让他喜欢。可以这样说：“小朋友，你好，阿姨给你介绍XX牛奶果汁，非常可口，好喝，如果你喜欢的话告诉阿姨，阿姨帮你拿好吗?” 　　6、对老年人的推销技巧 　　给老人推销菜品时要注意菜肴的营养结构，重点推荐含糖量低、易消化的食品或者软嫩不上牙齿的菜肴，不如：“您老不如品尝一下我们酒店的这一道菜，它的"名字叫脆糖豆腐。这道菜的特点是吃起来像豆腐，但却是用蛋清等原料精制而成，入口滑嫩、味道鲜香、有丰富的营养价值，因其外形酷似豆腐，所以我们就把它称为“脆糖豆腐”。我相信一定会让您满意的，用事也祝您老“福如东海，寿比南山”。 　　7、对情侣的推销技巧 　　恋人去酒店用餐不是真的为吃菜肴，而是吃环境，浪漫的就餐氛围会吸引更多的情侣光顾。服务人员在工作中要留心观察，如果确定就餐的客人是情侣关系，在点菜时就可以的推销一些有象征意义的菜，比如“拔丝香蕉”象征甜甜蜜蜜、如胶似漆等。同时服务人员可以针对男士要面子，愿意在女士面前显示自己的实力与大方，并且在消费时大都是男士掏钱的情况，可适当推销一些高档菜。 　　8、对挑剔客人的推销技巧 　　在日常接待服务工作中，服务人员经常会碰到一些对餐厅“软件”和“硬件” 　　评头论足的客人。对于爱挑毛病的客人，服务人员首先要以自己最大的耐心和热情来服务，对于客人所提意见要做到“有则改之，无则加勉，不卑不亢，合理解答”。要尽可能顺着客人的意思去回答问题，在推销饭菜和酒水时要多征求客人的意见，不如“先生，不知您喜欢什么口味的菜，您不妨提示一下好么?我会最大限度的满足您的需求”等等，同时要切记，无论客人如何挑剔，都要以灿烂的微笑对待。 　　9、对犹豫不决客人的推销技巧 　　有些客人在点菜时经常犹豫不决，不知道该点那道菜好。从性格上讲这种客人大部分属于“随波逐流”型，没有主见，容易受到人观点左右。因此，面对这些客人，服务人员要把握现场气氛，准确地为客人推荐酒店的招牌菜、特色菜，并对所推荐的菜品加以讲解。一般这类客人很容易接受推荐的菜肴，很多情况是客人选了半天什么都没点，所点的全都是服务员推荐的。 　　10、对消费水平一般客人的推销技巧 　　一般来说，工薪阶层客人的消费能力相对较弱。他们更注重饭菜的实惠，要求菜品价廉物美。在向这些客人推销菜品时，一定要掌握好尺度，要学会尊重他们，如果过分过多的推销高档食品会使他们觉得窘迫，很没面子，甚至会极大的刺伤客人的自尊心，容易使客人产生店大欺客的心理。所以在推销高档菜品、酒水时，要采取试探性的推销方法，如果客人坚持不接受，那么就需要服务人员转过来在中、低档菜品、酒水上做文章。切记，消费水平不高的客人同样是酒店尊贵的客人，厚此薄彼会使这些客人永不回头。

中国的六大茶：　1、绿茶： 这是我国产量最多的一类茶叶，其花色品种之多居世界首位。绿茶具有香高、味醇、形美、耐冲泡等特点。其制作工艺都经过杀青一揉捻一干燥的过程。由于加工时干燥的方法不同，绿茶又可分为炒青绿茶、烘青绿茶、蒸青绿茶和晒清绿茶。 绿茶是我国产量最多的一类茶叶，全国18个产茶省（区）都生产绿茶。我国绿茶花色品种之多居世界之首，每年出口数万吨，占世界茶叶市场绿茶贸易量的70％左右。我国传统绿茶--眉茶和珠茶，向以香高、味醇、形美、耐冲泡，而深受国内外消费者的欢迎。 　　2、红茶： 红茶与绿茶的区别，在于加工方法不同。红茶加工时不经杀青，而且萎凋，使鲜叶失云一部分水分，再揉捻（揉搓 成条或切成颗粒），然后发酵，使所含的茶多酚氧化，变成红色的化合物。这种化合物一部分溶于水，一部分不溶于水，而积累在叶片中，从而形成红汤、红叶。红茶主要有小种红茶、工夫红茶和红碎茶三大类。 　　3、青茶（乌龙茶）： 属半发酵茶，即制作时适当发酵，使叶片稍有红变，是介于绿茶与红茶之间的一种茶类。它既有绿茶的鲜浓，又有红茶的甜醇。因其叶片中间为绿色，叶缘呈红色，故有“绿叶红镶边”之称。 　　4、白茶----是我国的特产。它加工时不炒不揉，只将细嫩、叶背满茸毛的茶叶晒干或用文火烘干，而使白色茸毛完整地保留下来。白茶主要产于福建的福鼎、政和、松溪和建阳等县，有“银针”、“白牡丹”、“贡眉”、“寿眉”几种。 　　5、黄茶： 在制茶过程中，经过闷堆渥黄，因而形成黄叶、黄汤。分“黄芽茶”（包括湖南洞庭湖君山银芽、四川雅安、名山县的蒙顶黄芽、安徽霍山的霍内芽）、“黄小茶”（包括湖南岳阳的北港在、湖南宁乡的沩山毛尖、浙江平阳的平阳黄汤、湖北远安的鹿苑）、“黄大茶”（包括的大叶青、安徽的霍山黄大茶）三类。 　　6、黑茶：原料粗老，加工时堆积发酵时间较长，使叶色呈暗褐色。黑茶原来主要销往边区，是藏、蒙、维吾尔等兄弟民族不可缺少的日常必需品。像云南的普洱茶就是其中一种。有“湖南黑茶”、“湖北老青茶”、“广西六堡茶”、四川的“西路边茶”“南路边茶”、云南的“紧茶”、“扁茶”、“方茶”和“圆茶”等品种。