白酒品牌厂家如何开发大型连锁渠道的酒水经销商客户？

就叫沃。

酿酒师教你如何酿造胡颓子果实酒望月1962017-09-03酿酒师教你如何酿造胡颓子果实酒1：胡颓子果实的果肉柔软，用流水轻轻地清洗即可，然后用干净的毛巾擦干表面水分。胡颓子果实最好不切，直接泡酒，这样看起来也更加美观。由于胡颓子果实味道清淡，所以添加柠檬，使胡颓子果实的涩味和酸味结合泡酒效果更佳。选择添加柠檬时，虽然柠檬果皮的香气很浓，但由于苦味也偏重，所以只选用果肉。2：在准备好的容器中放入1kg的胡颓子果实，1/2个柠檬，酒精浓度为35%的烧酒1.8l之后，进行密封。放在避光阴凉处进行保存，使酒进入浸出及熟化期。然后记录酒的基本信息。3：经过2个月左右后，有效成分被浸出，可以用筛子过滤材料。胡颓子果实浸泡之后，其形状也会保留得比较完好，所以仅用筛子过滤一般就可以得到澄清的酒液。如果酒中含有悬浮物，可以在冰箱中放置一天左右，等残渣沉淀之后，把容器上部澄清的酒液小心地倒入其他酒瓶中。4：再次进行密封保存，进一步熟化以便酒的味道和香气更加完美地融合。保存时注意确认酒的基本信息。饮用方法胡颓子果实酒在熟化的过程中会变成琥珀色。柠檬的酸味和胡颓子果实的涩味完全融合之后，会变成更充满魅力的酒。选择纯饮的话，可以感受到胡颓子果实淡淡的香味，当然也可以添加冰块以享受清爽的口感。404阅读搜索汾酒十款良心纯粮酒什么白酒好喝不贵胡颓子的功效及禁忌头条白酒招商广告自学酿酒大全

胡秃子花是可以泡酒的，但是没有必要，因为胡秃子花泡酒并没有什么运用。

羊骨头泡酒的作用羊骨头泡酒就能起到一定的益肝肾和气血，促进骨痂生成，舒筋活络的功效。但是，因为骨骼中的活性成分很小，因此，一般认为使用动物的骨骼泡酒即使对人体会有一定的益处，但益处也不大，完全不能达到人们预期的强身健体、壮骨促长的功效。温馨提示：虽然羊骨头泡制药酒的作用可能不如想象中的大，但泡制药酒本身却是保健养生的一种重要方法，只要正确认识泡制药酒过程中的注意事项，找到科学合理的药酒的配方，泡制药酒仍不失为一种祛病强身、益寿延年的捷径。羊骨头泡酒配方配方：羊骨头（生的，煮过均可）300克，白酒1500毫升。制法：将羊骨砸碎炒黄，浸入白酒中7天后可用。用法：外用擦拭患处，每日3次。7天可见效果！功效：缓解疼痛，辅助治疗颈椎疼。另外泡酒所用的白酒也需注意的泡东西一定要选择纯粮食酒,现在市场媒体接二连三曝光70%左右酒都是食用酒精勾兑，酒市场很乱，如果用到这种酒泡酒，那在好的东西也泡废掉了，还有可能适得其反，所以选择酒已经要选择纯粮食酿造的，好多打着纯粮食酿造的却是食用酒精勾兑，摸着良心给你说一个品牌的真正做纯粮食酒的，谷养康纯粮酒，京东有，希望对你有所帮助搜索史玉柱黄金酱酒53度酱香酒货到付款头条酱香酒广告头条白酒招商广告好喝不贵的十种白酒99元一箱酱香酒

1、可以向二级代理商推销。2、可以向各大超市推荐3、做批发和零售4、可以开个网店，专做你代理的白酒5、可以做网络推广

汇源夺得暗标首标，以3.4亿元冠名《星光大道（超级版）》。国美电器以2.15亿元中标新闻联播整点播报第一单元广告资源。尽管受制于央视广告招商“限酒令”（对酒类广告投放实行限制），白酒类昨日表现依然十分抢眼，对广告资源的争夺更加激烈。国内前两大白酒巨头茅台和五粮液将央视广告招标推向高潮。在新闻联播报时组合广告明标竞投阶段，两家酒企以及国美这三家企业合计10.66亿瓜分了新闻联播报时广告。另外在栏目冠名招标中，洋河酒业以1.6999亿元中标《梦想合唱团》的冠名权，1.4199亿元中标《中国好功夫》冠名权，两项中标共计花费金额3.12亿元。在整点新闻报时组合六个时段的投标中，剑南春成为最大“赢家”，以6.08亿抢到了四个时段。 继加多宝独家冠名2013《中国好声音》、湖南卫视《跨年演唱会》之后，加多宝再次连续重磅出击，以8600万元拿下央视“新闻联播后10秒标版”第一时间单元第一播出位。与此同时，加多宝的“竞争对手”广药集团王老吉获得“新闻联播后10秒标版”第四单元第一播出位，中标金额为6080万元。 美的2.4亿拿下4个席位美的集团经过战略调整，2013年业绩喜人，大手笔投放央视广告在意料之中。在新闻联播标版10秒广告六单元的竞标中，美的分别以7250万元、6800万元、6250万元竞得第二、三、五单元正一位置标的。2013年美的以将近2.4亿元拿下了四个单元的播出位 。

　　 【篇一】 　　一、制定每月、每季度的工作计划。 　　充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 　　1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大xxx公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 　　2、在第二季度的时候，因为有"五一节劳动节"的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 　　3、第三季度的"十一""中秋"双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来， 　　我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！ 　　二、制订学习计划。 　　做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。 　　另外，在20xx年年末的时候，我报考了xxx大学的xxxx专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。 　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 　　 【篇二】 　　一、实际招商开发操作方面 　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 　　2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 　　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 　　4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：X市、X县、X县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 　　二、公司人力资源管理方面 　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 　　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 　　3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。 　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 　　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。 　　 【篇三】 　　一、市场方面： 　　1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。 　　2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。 　　3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。 　　4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。 　　5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。 　　二、管理方面： 　　1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。 　　2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。 　　3、细化出货流程，确保商品的出货质量。 　　4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。 　　三、销售回款方面 　　本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。 　　四、五月份的工作重点： 　　1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。 　　2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。 　　3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。 　　(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。 　　4、红酒略。 　　五、五月份对自己有以下要求 　　1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。 　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。 　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。 　　11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己的贡献。 　　12、开发客户：以a类客户主(当月提货不低三万元)其他为辅助客户， 　　13、自有产品(红酒)的业务招聘，培训和市场开发。 　　六、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故立此责任状。

全国糖酒商品交易会（简称“糖酒会”）是由中国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会。糖酒会于每年春、秋两季举办两次。1955年举办首届交易会。糖酒会因其规模大、效果显著，因而被业界誉为“天下第一会”。赶酒会是在“互联网+”的发展趋势下成立的以白酒招商为主、糖酒商品招商为辅的网上招商平台。二者的区别在于，糖酒会的品牌展示活动在线下展馆定时定点举行，赶酒会的品牌展示活动在线上，且不受时间、地点等因素限制。参展费用方面，糖酒会的展位费用较贵，赶酒会的广告位费用较低。知名度方面肯定是糖酒会更具优势，已经有61年历史，而赶酒会是新时代的互联网产品，名声还不够响亮。另外，赶酒会网站上有专门的糖酒会页面，专门介绍糖酒会各大参展商家展位、地点等信息。

目前我喝过最好的纯粮食酒就是谷养康粮食酒了，这是只做零添加纯粮食酒的品牌，并且都说他们是白酒中的小米，除了品质高外性价比也很高，可以在京东购买

1、传统大型广告公司：包括奥美、JWT、麦肯、电通、阳狮、李奥贝纳等国际4A广告公司和盛世长城、广东省广、北京未来、世邦广告等一些国内有实力的大型广告公司。他们的服务以品牌全案（市场调研、品牌定位、整合营销策划、企业VI设计、产品开发、包装设计、影视广告创意、招商、销售管理、培训等等）为主，这类公司的强项是品牌策略，制作视频广告只是他们服务的一小部分。这类公司向客户提出视频广告创意，客户认可后，具体执行是外包给专业影视制作公司。我们电视上看到的可口可乐、肯德基、海飞丝、奔驰、宝马这些广告大都出自4A广告公司之手，他们喜欢玩大制作，比较贵，根据品牌和广告制作规模的大小，一条视频广告的价格在200-800万之间。2、小型创意型广告公司（也叫“创意热店”）：包括上海意类、W公司、马也也、天与空等，这类公司很多是4A大公司的创意总监在积累了大量项目经验之后，自己出来创业成立的小型广告公司。相比大型4A广告公司，这类公司员工人数不多，因此操作更灵活。而且公司的核心人物都是行业大牛，所以活儿也很好，抢了不少传统广告公司的生意。他们的拍片模式和4A公司基本类似，也是自己出创意然后找专业影视制作公司合作，拍片价格虽然也不低，但优势是没有大公司那些繁杂的流程，创作和沟通都比较灵活。3、特色型影视公司：这类公司都是专门拍影视广告的，每家都有自己的独门武器，都能在一个比较窄的领域做到最好。叶茂中：1989年开始拍广告，接拍了大量影视广告，后来靠写书更火了，还慢慢地把自己塑造成一个广告行业的“大师”。叶茂中的理论是“冲突”，广告通过制造矛盾冲突来创造消费者的需求。他的广告一直很有争议，世界杯期间的马蜂窝、知乎广告，虽然被批评的口水淹没，却成为各个企业和广告主竞相模仿的对象。叶茂中据说也是国内的4A，收费应该不会比楼上汉狮低。红制作：洗脑广告专业户，代表作品：“找工作直接跟老板谈”BOSS直聘、铂爵旅拍、衣二三。他们的广告争议比叶茂中更大，不过网友越骂企业主越买账，收费更是年年上涨，已经从几年前的100万飙升至接近500万。舞刀弄影：厦门一家做短视频起家的影视公司，专门为企业拍故事情感类微电影，前两年给999感冒灵拍的微电影《总有人偷偷爱着你》引发朋友圈“刷屏”，公司因此一夜爆红。1LIN1：一个从英国留学回来的年轻导演在上海创立的影视公司，喜欢玩一镜到底。他们的广告视觉风格很前卫，创始人是摄影出身，会去尝试各种新鲜的拍摄手法，广告风格很年轻。天地阳光：酒广告专业户，是成都的一家公司，号称“中国白酒五十强，半数找天地阳光做广告”，央视上播的很多酒广告，印象中有青花汾酒、沱牌舍得、水井坊、习酒都是这家公司拍的。Bitone：专门做汽车类CG广告，就是用三维动画制作汽车广告。他们做的汽车非常真实，普通人基本看不出来是电脑制作。其实很多汽车广告里，车的镜头都不是拍摄完成的，而是用三维动画制作的。大手影视：专拍E人一本、8848、小罐茶这种有点像电视购物的广告，他们的优势是挖掘功能卖点的能力很强，广告风格很接地气，每个镜头都散发着浓浓的土豪味。4、专业影视制作公司：比较知名的包括上海观池、启李广告等。这类公司主要承接第一第二类广告公司的转包项目，通常他们制作能力比创意强，单条片从几十万到几百万都有，很多传统广告公司靠创意接到项目后，需要外包拍摄制作，都会找他们合作。甲方如果直接去找这类公司合作，在创意策略方面需要自己多操点心，因为市场分析、营销策略和消费者洞察不是他们的强项。5、杂牌影视公司：每个一线城市都有数千家大大小小的影视公司，其中90%都是这类公司，他们的主营业务是拍企业宣传片和政府汇报片。你能在百度首页上搜到的影视制作公司基本都是这类，也是最容易发生事故的“雷区”。如果你打电话过去咨询，每家公司都会说自己是专业的影视公司，啥都能拍而且很便宜，但实际上只是低价接单的宣传片流水线，拍点科教片或者要求不高的企业宣传片还行，拍广告肯定是不6的。专业公司拍广告，现场通常都有几十号人，分工很细。但这些杂牌公司一般三五个人就能去把片子给拍了，策划既是导演也是场记，摄影既是制片也是灯光，所以你对他们的作品质量也不要要求太高了。这类公司一条片收费大概从几万到一二十万都有，上了二十万基本就是公司的年度大片。需要特别说明一下，我并不是说这类公司不好、不专业，而是要看甲方的需求。如果你只愿意花几万块拍一个介绍公司的视频，那找他们是很合适的。毕竟一分钱一分货，这类公司中的大多数也是踏踏实实干活拍片的劳模。

【 #策划# 导语】策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。以下是 整理的销售策划书范文，欢迎阅读！ 1.销售策划书范文 　　一、营销背景 　　该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。 　　为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。 　　二、市场分析 　　1.市场环境优势分析 　　A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。 　　B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。 　　C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。 　　2.自身优势分析 　　A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。 　　B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。 　　C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。 　　D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。 　　三、前期市场策略 　　1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。 　　2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。 　　3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场战略目标。 　　4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。 　　四、前期广告策略 　　1.广告定位 　　前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。 　　2.广告诉求 　　以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。 　　3.广告目标 　　争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。 　　五、媒体分析 　　A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。 　　B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。 　　C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。 　　六、告媒体投放计划表 　　投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注 　　20xx年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次。 　　20xx年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。 　　20xx年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。 　　20xx年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。 　　20xx年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定。 　　七、备注 　　本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(20xx.12—20xx.4)广告计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。 2.销售策划书范文 　　随着五一黄金周的到来，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。随着白酒行业生产结构的调整，白酒行业已经有了新的发展趋势，而在节日来临之际，各厂家首先要做的就是制作一份好的白酒营销策划方案。 　　一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。 　　(一)其主要常规通路有： 　　1、商超 　　2、大中型餐饮业 　　3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等) 　　(二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择： 　　1、婚纱影楼。 　　2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划thldl.org.cn，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。 　　3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。 　　4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。 　　5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。 　　(三)做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传： 　　1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。 　　2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。 　　3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。 　　二、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力。 　　1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力。 　　2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动。 　　3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为。 　　4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果。 　　三、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益。 　　由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。 　　1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理)。 　　2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。 　　笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆 绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。 3.销售策划书范文 　　一、活动目的 　　以”国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；借助”国庆节”，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额；同时，充分体现会员卡的价值。让会员感受到超市的真情关怀。 　　二、活动时间 　　20xx年10月1日—20xx年10月7日。 　　三、活动地点 　　xx超市。 　　四、活动对象 　　会员顾客。 　　五、活动主题 　　”欢乐国庆欢乐颂，欧尚大礼乐翻天”。 　　六、活动宣传 　　1、发电子短信到”会员顾客”的手机上，说明活动的项目、活动的相关信息。 　　2、安排人员在各大小区、广场、街道发放有关超市国庆活动的海报。 　　3、在超市人流高峰期，超市广播滚动式宣传国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲，增加销售额。 　　4、在活动前几天就要循环的在超市内液晶显示屏上滚动国庆活动信息，增强顾客的记忆。 　　5、超市美工部门制作巨幅，内容为国庆节各项主题促销活动和会员优惠活动。超市入口，停车场拉横幅，扩大宣传。同时在超市橱窗玻璃上计制作国庆节的主题橱窗广告，在收银台以及超市各个地方使用吊旗，增加节日的喜庆气氛。 　　6、所有人员必须充分了解此次开展的活动，做好每一位顾客的活动解释工作。在前期当顾客购物时，适当的去给顾客宣传。 　　7、超市堆头，提前规划好国庆期间放置的促销产品的摆放。以及预先设计好个别商品的堆头摆设，要新颖，有特色，吸引顾客的眼球，购买欲。使得超市焕然一新，带给顾客不同的体验。 　　8、国庆期间超市有赠送饮料活动，超市联系主要的饮料厂商，通过竞选，选出哪种饮料作为活动的奖品，同时获选的饮料厂家要配合超市的宣传工作，共同宣传动。 　　七、活动内容 　　1、国庆期间20xx年10月1日—20xx年10月7日。每天前300名到超市的会员都会获得饮料一瓶。如果国庆7天中，有会员4天都是前300名中，将会获得参加10月7号”欢庆国庆购物抽大奖”的活动，同时还能获得超市赠与的15元购物现金劵。 　　2、会员在国庆期间可以购买超市特价物品。只有会员可以享受特价商品（涉及到的特价商品，超市提前联系供应商，备好货物）。 　　3、会员在国庆期间累计消费超过500元或者国庆期间累计购物超过3次的会员可以参加10月7号”欢庆国庆购物抽大奖”的活动。 　　4、10月5号超市举办亲子互动大联盟游戏。凡是会员，当天只要带小孩参加亲子大联盟，前30组家庭都可以通过转动转盘获得超市的精美礼品一份。（转盘有5种超市提供的礼品，从5元到20元不等你，转动你的转盘，转出你的运气）（亲子大联盟”猜猜爸爸妈妈”，游戏规则：小椅5到6把，儿童蒙眼坐成一排父母分别走到幼儿面前，让儿童通过触摸猜测自己的爸爸妈妈。）同时获胜的家庭都可以再当天享受6折折优惠。同时赠送参加欢庆国庆购物抽大奖的卡片，平卡片课参与免费抽奖活动。 　　5、凡是会员在国庆期间关注超市官方微博，并连续七天转发超市微博，并互动。均有机会获得微博互动大奖。国庆期间每天都将抽出10名幸运会员，获得超市50元购物卡。 　　6、欢庆国庆购物抽大奖 　　10月7号凭当天购物小票满78元参与抽奖活动。前期拿到抽奖卡片的会员也可以免费抽奖。 　　特等奖：数码照相机一台（1名） 　　一等奖：超市600元购物卡一张（5名） 　　二等奖：微波炉一台（10名） 　　三等奖：毛巾一条（35名） 　　安慰奖：饮料一瓶（100名） 　　八、危机处理 　　如果活动现场出现冷场怎么办？ 　　1、主持人适量的幽默，讲一些能引起顾客共鸣的一些话题！ 　　2、每隔5分钟，向人群中抛洒几十个小礼物，糖果，巧克力。 　　3、活动现场穿插一些魔术表演，请顾客上台辅助魔术师表演。 　　九、活动预算 　　1传单打印200元，推销广告支持（公交车上，报纸上）1万元店面宣传20xx元。 　　2发传单工作人员，按一天50的算，要找招5个，在活动前派发，共250元。 　　3活动幕纸及舞台的搭建5000元。 　　4活动当天所需用水，租用音响，及工作人员，来往车费共计1万元。 　　合计：xx元。 4.销售策划书范文 　　一、活动目的 　　提高销售，提高商品利润，提升品牌形象及知名度！ 　　二、活动时间 　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。 　　三、活动地点 　　xx。 　　四、活动主题 　　激情时刻、共饮xx。 　　五、活动内容 　　凡在xx中学xx超市店面购xx600ml系列产品任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。 　　奖项设置： 　　特等奖：xx笔记本（1台） 　　一等奖：双肩包（1个） 　　二等奖：xx抱枕（1个） 　　三等奖：饭盒（1个） 　　四等奖：精美笔（1支）或xx330ml拉罐（1瓶） 　　活动配置： 　　宣传海报：x展架2个，（摆放在新超市）。 　　宣传广告纸：3张（张贴在宿舍区、师范区）。 　　活动费用: 　　由xx公司提供。 　　活动事项: 　　1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我xx超市混取此次活动。厂家促销人员不得参与现金销卖及日常事务的管理。 　　2、厂家促销人员驻店时间为（12：00-14：00、17：00-18：30）。 　　3、xx员工培训：此次活动除了海报宣传外，xx超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。 5.销售策划书范文 　　一、背景 　　十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。 　　二、当前营销状况分析 　　(一)分析市场状况 　　十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。 　　(二)竞争对手状况: 　　1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。 　　2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。 　　3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。 　　4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低 　　(三)目标客户状况分析 　　目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。 　　1、大学生： 　　学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。 　　2、老师： 　　老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。 　　三、机会与问题 　　1、优势： 　　①价格便宜 　　②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品) 　　③产品质量好 　　④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值 　　⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场 　　⑥种类多样化 　　2、劣势： 　　①资金不足 　　②货源不足 　　③对十字绣的知名度不高 　　④竞争对手多 　　四、营销策略 　　(一)产品(十字绣半成品) 　　主要营销的产品是： 　　1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等) 　　2、手机套(成品可装手机、人民币等) 　　3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等) 　　4、小挂件(成品可用来装饰包包等) 　　5、抱枕 　　6、钱包 　　(二)价格 　　目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

拍广告这个活，不是光踏实肯干就能拍好的，最重要的还是专业度。所以选公司是选专业度，不是选劳模，建议从四方面考察：1、看人。总是约你吃饭、总是电话关心你的生活，但很少谈专业的，说明这家公司是业务导向，谈判搞人的能力大于做广告的专业能力。相反，一来就问你预算、问你品牌有什么困难的都是想帮你解决问题的。初次见面时，虽然和你谈业务的人不是最终帮你拍片解决问题的人，但仔细观察客户代表的行为模式，还是大致能判断出公司的专业度靠不靠谱。2、看作品。作品是广告公司的一切，你喜欢他们的作品是你筛选公司的大前提。作品都不满意就没有必要去谈下一步。3、看网站。首先看第一印象，如果广告公司自己的网站都没什么气质的话，你会相信他能拍好你的广告吗？其次注意看网站上的作品形式、风格、品质标准是否统一，通常一家很成熟的影视公司都有自己独有的风格。那些作品好坏不一、品类混乱的网站很有可能放的不是自己的真实作品。有些网站一进去就自动跳出来一个在线咨询的对话框，搞得做广告跟传销似的；有些网站公司业务范围很广，好像什么都能做；有些网站公司新闻里放的全是网上抄来文章；以上统统得小心。4、看公司。尽管在这个网购的年代，似乎没有不能网络交易的东西，但你花几十万拍一条广告，亲自去广告公司的办公环境看一看还是很有必要的。有些公司在居民楼办公，房间里就几台电脑和几个加班熬夜的小朋友，这样的公司没准片子还没拍完就找不到人了。?专业拍广告的公司有哪些？1、传统大型广告公司：包括奥美、JWT、麦肯、电通、阳狮、李奥贝纳等国际4A广告公司和盛世长城、广东省广、北京未来、世邦广告等一些国内有实力的大型广告公司。他们的服务以品牌全案（市场调研、品牌定位、整合营销策划、企业VI设计、产品开发、包装设计、影视广告创意、招商、销售管理、培训等等）为主，这类公司的强项是品牌策略，制作视频广告只是他们服务的一小部分。这类公司向客户提出视频广告创意，客户认可后，具体执行是外包给专业影视制作公司。我们电视上看到的可口可乐、肯德基、海飞丝、奔驰、宝马这些广告大都出自4A广告公司之手，他们喜欢玩大制作，比较贵，根据品牌和广告制作规模的大小，一条视频广告的价格在200-800万之间。2、小型创意型广告公司（也叫“创意热店”）：包括上海意类、W公司、马也也、天与空等，这类公司很多是4A大公司的创意总监在积累了大量项目经验之后，自己出来创业成立的小型广告公司。相比大型4A广告公司，这类公司员工人数不多，因此操作更灵活。而且公司的核心人物都是行业大牛，所以活儿也很好，抢了不少传统广告公司的生意。他们的拍片模式和4A公司基本类似，也是自己出创意然后找专业影视制作公司合作，拍片价格虽然也不低，但优势是没有大公司那些繁杂的流程，创作和沟通都比较灵活。3、特色型影视公司：这类公司都是专门拍影视广告的，每家都有自己的独门武器，都能在一个比较窄的领域做到最好。叶茂中：1989年开始拍广告，接拍了大量影视广告，后来靠写书更火了，还慢慢地把自己塑造成一个广告行业的“大师”。叶茂中的理论是“冲突”，广告通过制造矛盾冲突来创造消费者的需求。他的广告一直很有争议，世界杯期间的马蜂窝、知乎广告，虽然被批评的口水淹没，却成为各个企业和广告主竞相模仿的对象。叶茂中据说也是国内的4A，收费应该不会比楼上汉狮低。红制作：洗脑广告专业户，代表作品：“找工作直接跟老板谈”BOSS直聘、铂爵旅拍、衣二三。他们的广告争议比叶茂中更大，不过网友越骂企业主越买账，收费更是年年上涨，已经从几年前的100万飙升至接近500万。舞刀弄影：厦门一家做短视频起家的影视公司，专门为企业拍故事情感类微电影，前两年给999感冒灵拍的微电影《总有人偷偷爱着你》引发朋友圈“刷屏”，公司因此一夜爆红。1LIN1：一个从英国留学回来的年轻导演在上海创立的影视公司，喜欢玩一镜到底。他们的广告视觉风格很前卫，创始人是摄影出身，会去尝试各种新鲜的拍摄手法，广告风格很年轻。天地阳光：酒广告专业户，是成都的一家公司，号称“中国白酒五十强，半数找天地阳光做广告”，央视上播的很多酒广告，印象中有青花汾酒、沱牌舍得、水井坊、习酒都是这家公司拍的。Bitone：专门做汽车类CG广告，就是用三维动画制作汽车广告。他们做的汽车非常真实，普通人基本看不出来是电脑制作。其实很多汽车广告里，车的镜头都不是拍摄完成的，而是用三维动画制作的。大手影视：专拍E人一本、8848、小罐茶这种有点像电视购物的广告，他们的优势是挖掘功能卖点的能力很强，广告风格很接地气，每个镜头都散发着浓浓的土豪味。4、专业影视制作公司：比较知名的包括上海观池、启李广告等。这类公司主要承接第一第二类广告公司的转包项目，通常他们制作能力比创意强，单条片从几十万到几百万都有，很多传统广告公司靠创意接到项目后，需要外包拍摄制作，都会找他们合作。甲方如果直接去找这类公司合作，在创意策略方面需要自己多操点心，因为市场分析、营销策略和消费者洞察不是他们的强项。5、杂牌影视公司：每个一线城市都有数千家大大小小的影视公司，其中90%都是这类公司，他们的主营业务是拍企业宣传片和政府汇报片。你能在百度首页上搜到的影视制作公司基本都是这类，也是最容易发生事故的“雷区”。如果你打电话过去咨询，每家公司都会说自己是专业的影视公司，啥都能拍而且很便宜，但实际上只是低价接单的宣传片流水线，拍点科教片或者要求不高的企业宣传片还行，拍广告肯定是不6的。专业公司拍广告，现场通常都有几十号人，分工很细。但这些杂牌公司一般三五个人就能去把片子给拍了，策划既是导演也是场记，摄影既是制片也是灯光，所以你对他们的作品质量也不要要求太高了。这类公司一条片收费大概从几万到一二十万都有，上了二十万基本就是公司的年度大片。需要特别说明一下，我并不是说这类公司不好、不专业，而是要看甲方的需求。如果你只愿意花几万块拍一个介绍公司的视频，那找他们是很合适的。毕竟一分钱一分货，这类公司中的大多数也是踏踏实实干活拍片的劳模。6、独立导演：这里面就鱼龙混杂、良莠不齐了，普通人很难分辨好坏，牛逼的导演像王砺珉、张大鹏、付彬彬一天的价格就高达十万甚至更高。也有很多是打着“导演”旗号四处接活的串串，写过几年创意的策划、电视台栏目的编导，甚至一些影视专业学生都敢说自己是“独立导演”，所以找私人合作需慎重，遇到自称是“央视导演”、“纪录片导演”、“某某电视台导演”的都要小心。

先说说怎么筛选公司吧拍广告这个活，不是光踏实肯干就能拍好的，最重要的还是专业度。所以选公司是选专业度，不是选劳模，建议从四方面考察：1、看人。总是约你吃饭、总是电话关心你的生活，但很少谈专业的，说明这家公司是业务导向，谈判搞人的能力大于做广告的专业能力。相反，一来就问你预算、问你品牌有什么困难的都是想帮你解决问题的。初次见面时，虽然和你谈业务的人不是最终帮你拍片解决问题的人，但仔细观察客户代表的行为模式，还是大致能判断出公司的专业度靠不靠谱。2、看作品。作品是广告公司的一切，你喜欢他们的作品是你筛选公司的大前提。作品都不满意就没有必要去谈下一步。3、看网站。首先看第一印象，如果广告公司自己的网站都没什么气质的话，你会相信他能拍好你的广告吗其次注意看网站上的作品形式、风格、品质标准是否统一，通常一家很成熟的影视公司都有自己独有的风格。那些作品好坏不一、品类混乱的网站很有可能放的不是自己的真实作品。有些网站一进去就自动跳出来一个在线咨询的对话框，搞得做广告跟传销似的；有些网站公司业务范围很广，好像什么都能做；有些网站公司新闻里放的全是网上抄来文章；以上统统得小心。4、看公司。尽管在这个网购的年代，似乎没有不能网络交易的东西，但你花几十万拍一条广告，亲自去广告公司的办公环境看一看还是很有必要的。有些公司在居民楼办公，房间里就几台电脑和几个加班熬夜的小朋友，这样的公司没准片子还没拍完就找不到人了。再说说专业拍广告的公司有哪些1、传统大型广告公司：包括奥美、JWT、麦肯、电通、阳狮、李奥贝纳等国际4A广告公司和盛世长城、广东省广、北京未来、世邦广告等一些国内有实力的大型广告公司。他们的服务以品牌全案（市场调研、品牌定位、整合营销策划、企业VI设计、产品开发、包装设计、影视广告创意、招商、销售管理、培训等等）为主，这类公司的强项是品牌策略，制作视频广告只是他们服务的一小部分。这类公司向客户提出视频广告创意，客户认可后，具体执行是外包给专业影视制作公司。我们电视上看到的可口可乐、肯德基、海飞丝、奔驰、宝马这些广告大都出自4A广告公司之手，他们喜欢玩大制作，比较贵，根据品牌和广告制作规模的大小，一条视频广告的价格在200-800万之间。2、小型创意型广告公司（也叫“创意热店”）：包括上海意类、W公司、马也也、天与空等，这类公司很多是4A大公司的创意总监在积累了大量项目经验之后，自己出来创业成立的小型广告公司。相比大型4A广告公司，这类公司员工人数不多，因此操作更灵活。而且公司的核心人物都是行业大牛，所以活儿也很好，抢了不少传统广告公司的生意。他们的拍片模式和4A公司基本类似，也是自己出创意然后找专业影视制作公司合作，拍片价格虽然也不低，但优势是没有大公司那些繁杂的流程，创作和沟通都比较灵活。3、特色型影视公司：这类公司都是专门拍影视广告的，每家都有自己的独门武器，都能在一个比较窄的领域做到最好。叶茂中：1989年开始拍广告，接拍了大量影视广告，后来靠写书更火了，还慢慢地把自己塑造成一个广告行业的“大师”。叶茂中的理论是“冲突”，广告通过制造矛盾冲突来创造消费者的需求。他的广告一直很有争议，世界杯期间的马蜂窝、知乎广告，虽然被批评的口水淹没，却成为各个企业和广告主竞相模仿的对象。叶茂中据说也是国内的4A，收费应该不会比楼上汉狮低。红制作：洗脑广告专业户，代表作品：“找工作直接跟老板谈”BOSS直聘、铂爵旅拍、衣二三。他们的广告争议比叶茂中更大，不过网友越骂企业主越买账，收费更是年年上涨，已经从几年前的100万飙升至接近500万。舞刀弄影：厦门一家做短视频起家的影视公司，专门为企业拍故事情感类微电影，前两年给999感冒灵拍的微电影《总有人偷偷爱着你》引发朋友圈“刷屏”，公司因此一夜爆红。1LIN1：一个从英国留学回来的年轻导演在上海创立的影视公司，喜欢玩一镜到底。他们的广告视觉风格很前卫，创始人是摄影出身，会去尝试各种新鲜的拍摄手法，广告风格很年轻。天地阳光：酒广告专业户，是成都的一家公司，号称“中国白酒五十强，半数找天地阳光做广告”，央视上播的很多酒广告，印象中有青花汾酒、沱牌舍得、水井坊、习酒都是这家公司拍的。Bitone：专门做汽车类CG广告，就是用三维动画制作汽车广告。他们做的汽车非常真实，普通人基本看不出来是电脑制作。其实很多汽车广告里，车的镜头都不是拍摄完成的，而是用三维动画制作的。大手影视：专拍E人一本、8848、小罐茶这种有点像电视购物的广告，他们的优势是挖掘功能卖点的能力很强，广告风格很接地气，每个镜头都散发着浓浓的土豪味。4、专业影视制作公司：比较知名的包括上海观池、启李广告等。这类公司主要承接第一第二类广告公司的转包项目，通常他们制作能力比创意强，单条片从几十万到几百万都有，很多传统广告公司靠创意接到项目后，需要外包拍摄制作，都会找他们合作。甲方如果直接去找这类公司合作，在创意策略方面需要自己多操点心，因为市场分析、营销策略和消费者洞察不是他们的强项。5、杂牌影视公司：每个一线城市都有数千家大大小小的影视公司，其中90%都是这类公司，他们的主营业务是拍企业宣传片和政府汇报片。你能在百度首页上搜到的影视制作公司基本都是这类，也是最容易发生事故的“雷区”。如果你打电话过去咨询，每家公司都会说自己是专业的影视公司，啥都能拍而且很便宜，但实际上只是低价接单的宣传片流水线，拍点科教片或者要求不高的企业宣传片还行，拍广告肯定是不6的。专业公司拍广告，现场通常都有几十号人，分工很细。但这些杂牌公司一般三五个人就能去把片子给拍了，策划既是导演也是场记，摄影既是制片也是灯光，所以你对他们的作品质量也不要要求太高了。这类公司一条片收费大概从几万到一二十万都有，上了二十万基本就是公司的年度大片。需要特别说明一下，我并不是说这类公司不好、不专业，而是要看甲方的需求。如果你只愿意花几万块拍一个介绍公司的视频，那找他们是很合适的。毕竟一分钱一分货，这类公司中的大多数也是踏踏实实干活拍片的劳模。6、独立导演：这里面就鱼龙混杂、良莠不齐了，普通人很难分辨好坏，牛逼的导演像王砺珉、张大鹏、付彬彬一天的价格就高达十万甚至更高。也有很多是打着“导演”旗号四处接活的串串，写过几年创意的策划、电视台栏目的编导，甚至一些影视专业学生都敢说自己是“独立导演”，所以找私人合作需慎重，遇到自称是“央视导演”、“纪录片导演”、“某某电视台导演”的都要小心。

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先说说怎么筛选公司吧拍广告这个活，不是光踏实肯干就能拍好的，最重要的还是专业度。所以选公司是选专业度，不是选劳模，建议从四方面考察：1、看人。总是约你吃饭、总是电话关心你的生活，但很少谈专业的，说明这家公司是业务导向，谈判搞人的能力大于做广告的专业能力。相反，一来就问你预算、问你品牌有什么困难的都是想帮你解决问题的。初次见面时，虽然和你谈业务的人不是最终帮你拍片解决问题的人，但仔细观察客户代表的行为模式，还是大致能判断出公司的专业度靠不靠谱。2、看作品。作品是广告公司的一切，你喜欢他们的作品是你筛选公司的大前提。作品都不满意就没有必要去谈下一步。3、看网站。首先看第一印象，如果广告公司自己的网站都没什么气质的话，你会相信他能拍好你的广告吗其次注意看网站上的作品形式、风格、品质标准是否统一，通常一家很成熟的影视公司都有自己独有的风格。那些作品好坏不一、品类混乱的网站很有可能放的不是自己的真实作品。有些网站一进去就自动跳出来一个在线咨询的对话框，搞得做广告跟传销似的；有些网站公司业务范围很广，好像什么都能做；有些网站公司新闻里放的全是网上抄来文章；以上统统得小心。4、看公司。尽管在这个网购的年代，似乎没有不能网络交易的东西，但你花几十万拍一条广告，亲自去广告公司的办公环境看一看还是很有必要的。有些公司在居民楼办公，房间里就几台电脑和几个加班熬夜的小朋友，这样的公司没准片子还没拍完就找不到人了。再说说专业拍广告的公司有哪些1、传统大型广告公司：包括奥美、JWT、麦肯、电通、阳狮、李奥贝纳等国际4A广告公司和盛世长城、广东省广、北京未来、世邦广告等一些国内有实力的大型广告公司。他们的服务以品牌全案（市场调研、品牌定位、整合营销策划、企业VI设计、产品开发、包装设计、影视广告创意、招商、销售管理、培训等等）为主，这类公司的强项是品牌策略，制作视频广告只是他们服务的一小部分。这类公司向客户提出视频广告创意，客户认可后，具体执行是外包给专业影视制作公司。我们电视上看到的可口可乐、肯德基、海飞丝、奔驰、宝马这些广告大都出自4A广告公司之手，他们喜欢玩大制作，比较贵，根据品牌和广告制作规模的大小，一条视频广告的价格在200-800万之间。2、小型创意型广告公司（也叫“创意热店”）：包括上海意类、W公司、马也也、天与空等，这类公司很多是4A大公司的创意总监在积累了大量项目经验之后，自己出来创业成立的小型广告公司。相比大型4A广告公司，这类公司员工人数不多，因此操作更灵活。而且公司的核心人物都是行业大牛，所以活儿也很好，抢了不少传统广告公司的生意。他们的拍片模式和4A公司基本类似，也是自己出创意然后找专业影视制作公司合作，拍片价格虽然也不低，但优势是没有大公司那些繁杂的流程，创作和沟通都比较灵活。3、特色型影视公司：这类公司都是专门拍影视广告的，每家都有自己的独门武器，都能在一个比较窄的领域做到最好。叶茂中：1989年开始拍广告，接拍了大量影视广告，后来靠写书更火了，还慢慢地把自己塑造成一个广告行业的“大师”。叶茂中的理论是“冲突”，广告通过制造矛盾冲突来创造消费者的需求。他的广告一直很有争议，世界杯期间的马蜂窝、知乎广告，虽然被批评的口水淹没，却成为各个企业和广告主竞相模仿的对象。叶茂中据说也是国内的4A，收费应该不会比楼上汉狮低。红制作：洗脑广告专业户，代表作品：“找工作直接跟老板谈”BOSS直聘、铂爵旅拍、衣二三。他们的广告争议比叶茂中更大，不过网友越骂企业主越买账，收费更是年年上涨，已经从几年前的100万飙升至接近500万。舞刀弄影：厦门一家做短视频起家的影视公司，专门为企业拍故事情感类微电影，前两年给999感冒灵拍的微电影《总有人偷偷爱着你》引发朋友圈“刷屏”，公司因此一夜爆红。1LIN1：一个从英国留学回来的年轻导演在上海创立的影视公司，喜欢玩一镜到底。他们的广告视觉风格很前卫，创始人是摄影出身，会去尝试各种新鲜的拍摄手法，广告风格很年轻。天地阳光：酒广告专业户，是成都的一家公司，号称“中国白酒五十强，半数找天地阳光做广告”，央视上播的很多酒广告，印象中有青花汾酒、沱牌舍得、水井坊、习酒都是这家公司拍的。Bitone：专门做汽车类CG广告，就是用三维动画制作汽车广告。他们做的汽车非常真实，普通人基本看不出来是电脑制作。其实很多汽车广告里，车的镜头都不是拍摄完成的，而是用三维动画制作的。大手影视：专拍E人一本、8848、小罐茶这种有点像电视购物的广告，他们的优势是挖掘功能卖点的能力很强，广告风格很接地气，每个镜头都散发着浓浓的土豪味。4、专业影视制作公司：比较知名的包括上海观池、启李广告等。这类公司主要承接第一第二类广告公司的转包项目，通常他们制作能力比创意强，单条片从几十万到几百万都有，很多传统广告公司靠创意接到项目后，需要外包拍摄制作，都会找他们合作。甲方如果直接去找这类公司合作，在创意策略方面需要自己多操点心，因为市场分析、营销策略和消费者洞察不是他们的强项。5、杂牌影视公司：每个一线城市都有数千家大大小小的影视公司，其中90%都是这类公司，他们的主营业务是拍企业宣传片和政府汇报片。你能在百度首页上搜到的影视制作公司基本都是这类，也是最容易发生事故的“雷区”。如果你打电话过去咨询，每家公司都会说自己是专业的影视公司，啥都能拍而且很便宜，但实际上只是低价接单的宣传片流水线，拍点科教片或者要求不高的企业宣传片还行，拍广告肯定是不6的。专业公司拍广告，现场通常都有几十号人，分工很细。但这些杂牌公司一般三五个人就能去把片子给拍了，策划既是导演也是场记，摄影既是制片也是灯光，所以你对他们的作品质量也不要要求太高了。这类公司一条片收费大概从几万到一二十万都有，上了二十万基本就是公司的年度大片。需要特别说明一下，我并不是说这类公司不好、不专业，而是要看甲方的需求。如果你只愿意花几万块拍一个介绍公司的视频，那找他们是很合适的。毕竟一分钱一分货，这类公司中的大多数也是踏踏实实干活拍片的劳模。6、独立导演：这里面就鱼龙混杂、良莠不齐了，普通人很难分辨好坏，牛逼的导演像王砺珉、张大鹏、付彬彬一天的价格就高达十万甚至更高。也有很多是打着“导演”旗号四处接活的串串，写过几年创意的策划、电视台栏目的编导，甚至一些影视专业学生都敢说自己是“独立导演”，所以找私人合作需慎重，遇到自称是“央视导演”、“纪录片导演”、“某某电视台导演”的都要小心。

先说说怎么筛选公司吧拍广告这个活，不是光踏实肯干就能拍好的，最重要的还是专业度。所以选公司是选专业度，不是选劳模，建议从四方面考察：1、看人。总是约你吃饭、总是电话关心你的生活，但很少谈专业的，说明这家公司是业务导向，谈判搞人的能力大于做广告的专业能力。相反，一来就问你预算、问你品牌有什么困难的都是想帮你解决问题的。初次见面时，虽然和你谈业务的人不是最终帮你拍片解决问题的人，但仔细观察客户代表的行为模式，还是大致能判断出公司的专业度靠不靠谱。2、看作品。作品是广告公司的一切，你喜欢他们的作品是你筛选公司的大前提。作品都不满意就没有必要去谈下一步。3、看网站。首先看第一印象，如果广告公司自己的网站都没什么气质的话，你会相信他能拍好你的广告吗其次注意看网站上的作品形式、风格、品质标准是否统一，通常一家很成熟的影视公司都有自己独有的风格。那些作品好坏不一、品类混乱的网站很有可能放的不是自己的真实作品。有些网站一进去就自动跳出来一个在线咨询的对话框，搞得做广告跟传销似的；有些网站公司业务范围很广，好像什么都能做；有些网站公司新闻里放的全是网上抄来文章；以上统统得小心。4、看公司。尽管在这个网购的年代，似乎没有不能网络交易的东西，但你花几十万拍一条广告，亲自去广告公司的办公环境看一看还是很有必要的。有些公司在居民楼办公，房间里就几台电脑和几个加班熬夜的小朋友，这样的公司没准片子还没拍完就找不到人了。再说说专业拍广告的公司有哪些1、传统大型广告公司：包括奥美、JWT、麦肯、电通、阳狮、李奥贝纳等国际4A广告公司和盛世长城、广东省广、北京未来、世邦广告等一些国内有实力的大型广告公司。他们的服务以品牌全案（市场调研、品牌定位、整合营销策划、企业VI设计、产品开发、包装设计、影视广告创意、招商、销售管理、培训等等）为主，这类公司的强项是品牌策略，制作视频广告只是他们服务的一小部分。这类公司向客户提出视频广告创意，客户认可后，具体执行是外包给专业影视制作公司。我们电视上看到的可口可乐、肯德基、海飞丝、奔驰、宝马这些广告大都出自4A广告公司之手，他们喜欢玩大制作，比较贵，根据品牌和广告制作规模的大小，一条视频广告的价格在200-800万之间。2、小型创意型广告公司（也叫“创意热店”）：包括上海意类、W公司、马也也、天与空等，这类公司很多是4A大公司的创意总监在积累了大量项目经验之后，自己出来创业成立的小型广告公司。相比大型4A广告公司，这类公司员工人数不多，因此操作更灵活。而且公司的核心人物都是行业大牛，所以活儿也很好，抢了不少传统广告公司的生意。他们的拍片模式和4A公司基本类似，也是自己出创意然后找专业影视制作公司合作，拍片价格虽然也不低，但优势是没有大公司那些繁杂的流程，创作和沟通都比较灵活。3、特色型影视公司：这类公司都是专门拍影视广告的，每家都有自己的独门武器，都能在一个比较窄的领域做到最好。叶茂中：1989年开始拍广告，接拍了大量影视广告，后来靠写书更火了，还慢慢地把自己塑造成一个广告行业的“大师”。叶茂中的理论是“冲突”，广告通过制造矛盾冲突来创造消费者的需求。他的广告一直很有争议，世界杯期间的马蜂窝、知乎广告，虽然被批评的口水淹没，却成为各个企业和广告主竞相模仿的对象。叶茂中据说也是国内的4A，收费应该不会比楼上汉狮低。红制作：洗脑广告专业户，代表作品：“找工作直接跟老板谈”BOSS直聘、铂爵旅拍、衣二三。他们的广告争议比叶茂中更大，不过网友越骂企业主越买账，收费更是年年上涨，已经从几年前的100万飙升至接近500万。舞刀弄影：厦门一家做短视频起家的影视公司，专门为企业拍故事情感类微电影，前两年给999感冒灵拍的微电影《总有人偷偷爱着你》引发朋友圈“刷屏”，公司因此一夜爆红。1LIN1：一个从英国留学回来的年轻导演在上海创立的影视公司，喜欢玩一镜到底。他们的广告视觉风格很前卫，创始人是摄影出身，会去尝试各种新鲜的拍摄手法，广告风格很年轻。天地阳光：酒广告专业户，是成都的一家公司，号称“中国白酒五十强，半数找天地阳光做广告”，央视上播的很多酒广告，印象中有青花汾酒、沱牌舍得、水井坊、习酒都是这家公司拍的。Bitone：专门做汽车类CG广告，就是用三维动画制作汽车广告。他们做的汽车非常真实，普通人基本看不出来是电脑制作。其实很多汽车广告里，车的镜头都不是拍摄完成的，而是用三维动画制作的。大手影视：专拍E人一本、8848、小罐茶这种有点像电视购物的广告，他们的优势是挖掘功能卖点的能力很强，广告风格很接地气，每个镜头都散发着浓浓的土豪味。4、专业影视制作公司：比较知名的包括上海观池、启李广告等。这类公司主要承接第一第二类广告公司的转包项目，通常他们制作能力比创意强，单条片从几十万到几百万都有，很多传统广告公司靠创意接到项目后，需要外包拍摄制作，都会找他们合作。甲方如果直接去找这类公司合作，在创意策略方面需要自己多操点心，因为市场分析、营销策略和消费者洞察不是他们的强项。5、杂牌影视公司：每个一线城市都有数千家大大小小的影视公司，其中90%都是这类公司，他们的主营业务是拍企业宣传片和政府汇报片。你能在百度首页上搜到的影视制作公司基本都是这类，也是最容易发生事故的“雷区”。如果你打电话过去咨询，每家公司都会说自己是专业的影视公司，啥都能拍而且很便宜，但实际上只是低价接单的宣传片流水线，拍点科教片或者要求不高的企业宣传片还行，拍广告肯定是不6的。专业公司拍广告，现场通常都有几十号人，分工很细。但这些杂牌公司一般三五个人就能去把片子给拍了，策划既是导演也是场记，摄影既是制片也是灯光，所以你对他们的作品质量也不要要求太高了。这类公司一条片收费大概从几万到一二十万都有，上了二十万基本就是公司的年度大片。需要特别说明一下，我并不是说这类公司不好、不专业，而是要看甲方的需求。如果你只愿意花几万块拍一个介绍公司的视频，那找他们是很合适的。毕竟一分钱一分货，这类公司中的大多数也是踏踏实实干活拍片的劳模。6、独立导演：这里面就鱼龙混杂、良莠不齐了，普通人很难分辨好坏，牛逼的导演像王砺珉、张大鹏、付彬彬一天的价格就高达十万甚至更高。也有很多是打着“导演”旗号四处接活的串串，写过几年创意的策划、电视台栏目的编导，甚至一些影视专业学生都敢说自己是“独立导演”，所以找私人合作需慎重，遇到自称是“央视导演”、“纪录片导演”、“某某电视台导演”的都要小心。

先说说怎么筛选公司吧拍广告这个活，不是光踏实肯干就能拍好的，最重要的还是专业度。所以选公司是选专业度，不是选劳模，建议从四方面考察：1、看人。总是约你吃饭、总是电话关心你的生活，但很少谈专业的，说明这家公司是业务导向，谈判搞人的能力大于做广告的专业能力。相反，一来就问你预算、问你品牌有什么困难的都是想帮你解决问题的。初次见面时，虽然和你谈业务的人不是最终帮你拍片解决问题的人，但仔细观察客户代表的行为模式，还是大致能判断出公司的专业度靠不靠谱。2、看作品。作品是广告公司的一切，你喜欢他们的作品是你筛选公司的大前提。作品都不满意就没有必要去谈下一步。3、看网站。首先看第一印象，如果广告公司自己的网站都没什么气质的话，你会相信他能拍好你的广告吗其次注意看网站上的作品形式、风格、品质标准是否统一，通常一家很成熟的影视公司都有自己独有的风格。那些作品好坏不一、品类混乱的网站很有可能放的不是自己的真实作品。有些网站一进去就自动跳出来一个在线咨询的对话框，搞得做广告跟传销似的；有些网站公司业务范围很广，好像什么都能做；有些网站公司新闻里放的全是网上抄来文章；以上统统得小心。4、看公司。尽管在这个网购的年代，似乎没有不能网络交易的东西，但你花几十万拍一条广告，亲自去广告公司的办公环境看一看还是很有必要的。有些公司在居民楼办公，房间里就几台电脑和几个加班熬夜的小朋友，这样的公司没准片子还没拍完就找不到人了。再说说专业拍广告的公司有哪些1、传统大型广告公司：包括奥美、JWT、麦肯、电通、阳狮、李奥贝纳等国际4A广告公司和盛世长城、广东省广、北京未来、世邦广告等一些国内有实力的大型广告公司。他们的服务以品牌全案（市场调研、品牌定位、整合营销策划、企业VI设计、产品开发、包装设计、影视广告创意、招商、销售管理、培训等等）为主，这类公司的强项是品牌策略，制作视频广告只是他们服务的一小部分。这类公司向客户提出视频广告创意，客户认可后，具体执行是外包给专业影视制作公司。我们电视上看到的可口可乐、肯德基、海飞丝、奔驰、宝马这些广告大都出自4A广告公司之手，他们喜欢玩大制作，比较贵，根据品牌和广告制作规模的大小，一条视频广告的价格在200-800万之间。2、小型创意型广告公司（也叫“创意热店”）：包括上海意类、W公司、马也也、天与空等，这类公司很多是4A大公司的创意总监在积累了大量项目经验之后，自己出来创业成立的小型广告公司。相比大型4A广告公司，这类公司员工人数不多，因此操作更灵活。而且公司的核心人物都是行业大牛，所以活儿也很好，抢了不少传统广告公司的生意。他们的拍片模式和4A公司基本类似，也是自己出创意然后找专业影视制作公司合作，拍片价格虽然也不低，但优势是没有大公司那些繁杂的流程，创作和沟通都比较灵活。3、特色型影视公司：这类公司都是专门拍影视广告的，每家都有自己的独门武器，都能在一个比较窄的领域做到最好。叶茂中：1989年开始拍广告，接拍了大量影视广告，后来靠写书更火了，还慢慢地把自己塑造成一个广告行业的“大师”。叶茂中的理论是“冲突”，广告通过制造矛盾冲突来创造消费者的需求。他的广告一直很有争议，世界杯期间的马蜂窝、知乎广告，虽然被批评的口水淹没，却成为各个企业和广告主竞相模仿的对象。叶茂中据说也是国内的4A，收费应该不会比楼上汉狮低。红制作：洗脑广告专业户，代表作品：“找工作直接跟老板谈”BOSS直聘、铂爵旅拍、衣二三。他们的广告争议比叶茂中更大，不过网友越骂企业主越买账，收费更是年年上涨，已经从几年前的100万飙升至接近500万。舞刀弄影：厦门一家做短视频起家的影视公司，专门为企业拍故事情感类微电影，前两年给999感冒灵拍的微电影《总有人偷偷爱着你》引发朋友圈“刷屏”，公司因此一夜爆红。1LIN1：一个从英国留学回来的年轻导演在上海创立的影视公司，喜欢玩一镜到底。他们的广告视觉风格很前卫，创始人是摄影出身，会去尝试各种新鲜的拍摄手法，广告风格很年轻。天地阳光：酒广告专业户，是成都的一家公司，号称“中国白酒五十强，半数找天地阳光做广告”，央视上播的很多酒广告，印象中有青花汾酒、沱牌舍得、水井坊、习酒都是这家公司拍的。Bitone：专门做汽车类CG广告，就是用三维动画制作汽车广告。他们做的汽车非常真实，普通人基本看不出来是电脑制作。其实很多汽车广告里，车的镜头都不是拍摄完成的，而是用三维动画制作的。大手影视：专拍E人一本、8848、小罐茶这种有点像电视购物的广告，他们的优势是挖掘功能卖点的能力很强，广告风格很接地气，每个镜头都散发着浓浓的土豪味。4、专业影视制作公司：比较知名的包括上海观池、启李广告等。这类公司主要承接第一第二类广告公司的转包项目，通常他们制作能力比创意强，单条片从几十万到几百万都有，很多传统广告公司靠创意接到项目后，需要外包拍摄制作，都会找他们合作。甲方如果直接去找这类公司合作，在创意策略方面需要自己多操点心，因为市场分析、营销策略和消费者洞察不是他们的强项。5、杂牌影视公司：每个一线城市都有数千家大大小小的影视公司，其中90%都是这类公司，他们的主营业务是拍企业宣传片和政府汇报片。你能在百度首页上搜到的影视制作公司基本都是这类，也是最容易发生事故的“雷区”。如果你打电话过去咨询，每家公司都会说自己是专业的影视公司，啥都能拍而且很便宜，但实际上只是低价接单的宣传片流水线，拍点科教片或者要求不高的企业宣传片还行，拍广告肯定是不6的。专业公司拍广告，现场通常都有几十号人，分工很细。但这些杂牌公司一般三五个人就能去把片子给拍了，策划既是导演也是场记，摄影既是制片也是灯光，所以你对他们的作品质量也不要要求太高了。这类公司一条片收费大概从几万到一二十万都有，上了二十万基本就是公司的年度大片。需要特别说明一下，我并不是说这类公司不好、不专业，而是要看甲方的需求。如果你只愿意花几万块拍一个介绍公司的视频，那找他们是很合适的。毕竟一分钱一分货，这类公司中的大多数也是踏踏实实干活拍片的劳模。6、独立导演：这里面就鱼龙混杂、良莠不齐了，普通人很难分辨好坏，牛逼的导演像王砺珉、张大鹏、付彬彬一天的价格就高达十万甚至更高。也有很多是打着“导演”旗号四处接活的串串，写过几年创意的策划、电视台栏目的编导，甚至一些影视专业学生都敢说自己是“独立导演”，所以找私人合作需慎重，遇到自称是“央视导演”、“纪录片导演”、“某某电视台导演”的都要小心。

这个生意每个人天天都见过，但是从来都没有注意过。既不起眼，利润又特别高，几乎不需要成本。我从毫无经验的小白到现在保底月入2万，这个过程只花费了两个月不到的时间。不需要投入什么成本，付出的也仅仅是时间和精力而已。 这是上个月新对接的一个白酒客户的广告投放后台，7天就跑了10W流水，我从中赚了将近1W。 从小父母和老师就教育我们，吃得苦中苦，方为人上人。似乎，赚钱这件事就是个体力活。然而努力有用的话，这个世界就没有那么多穷人了。真正赚钱的人，并没有我们想象中的那么辛苦。如果不是亲眼所见，都不知道他们是怎么赚到的。 做信息流广告中介 在知乎上，存在着一种外表伪装成正常内容的广告，相信每个刷知乎的人都点进去过，这就是信息流广告。 信息流广告也叫最不像广告的广告，如果你稍不注意它周围出现的“广告”标识，可能都不会发现它是一条广告。相对于硬广来说，信息流广告不仅体验度高，还能产生二次传播，比如渣渣辉“是兄弟就来砍我”的游戏广告，传遍大江南北。正因此，信息流广告是目前主流的广告形式，受到广告主的追捧。 腾讯、百度、字节跳动（抖音、今日头条、火山小视频、皮皮虾）等媒体方们，信息流广告占它们收入来源的很大一部分。特别是字节跳动，完全是一家卖广告的公司。 在广告主和媒体方之间，就是我们赚钱的机会。 这些媒体方们在广告投放方面，都有一个返点制度，代理商充值越多，返点就越多。 例如，客户给我们2W的广告费，我们只需要付出18000元，就能实现2W块的广告投放效果。这2000块钱的差额就是媒体方给我们的返点，也是我们的利润所在。 只要稍微努力一点，能对接上一两个客户，每天纯赚500-1000是没有任何问题。如果客户感觉广告效果不错，还会加大投入，我们赚的就更多了。 也许你会问，为什么客户不直接找媒体方呢？ 道理其实很简单，跟租房子一样，我们很少直接跟房东谈价钱吧，都是通过租房中介成交。 租房中介掌握着大量的房源供你挑选，对租房流程熟悉，我们看好房子当天就可以拎包入住。 同样的，我们手上有众多媒体方资源，可以做到全平台投放，对广告投放流程熟悉，客户省心省力，当然会找我们了。 那么如何拿到媒体方的返点呢？ 很简单，在百度搜索“信息流广告代理”之类的关键词，就会出来好多核心代理公司，记得选没有做竞价推广的公司。我们找这些公司合作就行，返点有高有底，多去咨询几家比较。 也可以多去混一些广告代理群，那里媒体方资源也挺多的。 你们最关心的重点来啦，去哪里找客户呢？ 1：搜索 比如你想做茶叶行业的客户，就在地图app上搜索城市名＋茶叶公司。获取到公司的全称之后，就可以在百度上进行搜索，进入它们的官网查看联系方式。 不过这种方式一般只能联系到行政部或者人事部的负责人，还需要套下近乎。 2：加相关群 当你开始入门这行之后，自然就会找到一些资源交流群。这些群聚集着信息流广告行业很多优质资源，有一些公司的推广部主管也在这里。如果他们的需求你对接得上，合作很容易谈的下来。 3：分类信息网站 在58同城或者赶集网之类的平台上，很多公司都在上面发布招商或者招聘信息，里面就有联系方式，可以自行挑选自己需要的客户类型。 4：广告入口 从广告入口直接联系客户，这是一种走捷径的方式。但成功率较低，因为只能联系到客服部，还得往上多找几层。 信息流广告这个行业市场规模高达几千亿，你根本不用担心入行晚，总有你的一碗饭吃。 在这个供过于求时代，很多传统企业都面临着库存积压过多的风险。如果你告诉他可以通过投信息流广告来卖货，他很有可能就成了你的客户。很多时候，不是你不行、你不会。而是在机会面前，你总是习惯性地进行自我设限。 机会、成果永远属于那些敢于追求的人，属于一开始就说“我能““我要”“我试试”的人。当你开始行动之后，原先你所担心、焦虑的问题，自然就会迎刃而解。

粗略统计，看到的广告有：（1）招商银行；（2）万国公墓，这是推销女的贡献.还有个什么破公墓来着，啊，对了，颜春岭公墓(经查是海南的)；（3）十渡风景区；（4）海南航空公司；（5）清华同方电脑（知道现代国内电脑商日子不好过啊，但是也用不着这么做广告啊）（6）联想电脑？这是我没有看清楚的地方，朋友说的。呵呵呵，就是股票女见面的时候用的那个电脑，安排这中情节有毛病啊，仅仅为了这个广告？（7）摩托罗拉手机。呵呵，我原来一直是摩托手机的忠实用户。后来不用了。这次的广告做得也太明显了，竟然来了个大特写，哎！我知道摩托罗拉裁员很多，包括白领。也知道摩托手机呈衰落之势。但是摩托罗拉中国区的广告部有这种策划，其完蛋应该在可意料之中。该手机除了特写外，还有摩托的特有铃声，算是第二次广告。呵呵，不过，不知道冯氏想到没有，秦奋的手机还是被航空女扔到了海里。（8）温莎威士忌。呵呵，这个可是大广告，电影开始前十分钟就放这个广告，电影开始了，中间还有这个广告，呵呵呵。（9）杭州“西溪湿地”；（10）中信证券。呵呵呵，影片中的汽车广告就不说了。

商标代理商肯定有，去找一下。

拍广告这个活，最重要的是专业度。选公司是选专业度，不是选劳模。建议从四方面考察：1、看人。总是约你吃饭、总是电话关心你的生活，但很少谈专业的，说明这家公司是业务导向，谈判搞人的能力大于做广告的专业能力。相反，一来就问你预算、问你品牌有什么困难的都是想帮你解决问题的。初次见面时，虽然和你谈业务的人不是最终帮你拍片解决问题的人，但仔细观察客户代表的行为模式，还是大致能判断出公司的专业度靠不靠谱。2、看作品。作品是广告公司的一切，你喜欢他们的作品是你筛选公司的大前提。作品都不满意就没有必要去谈下一步。3、看网站。首先看第一印象，如果广告公司自己的网站都没什么气质的话，你会相信他能拍好你的广告吗？其次注意看网站上的作品形式、风格、品质标准是否统一，通常一家很成熟的影视公司都有自己独有的风格。那些作品好坏不一、品类混乱的网站很有可能放的不是自己的真实作品。有些网站一进去就自动跳出来一个在线咨询的对话框，搞得做广告跟传销似的；有些网站公司业务范围很广，好像什么都能做；有些网站公司新闻里放的全是网上抄来文章；以上统统得小心。4、看公司环境。尽管在这个网购的年代，似乎没有不能网络交易的东西，但你花几十万拍一条广告，亲自去广告公司的办公环境看一看还是很有必要的。有些公司在居民楼办公，房间里就几台电脑和几个加班熬夜的小朋友，这样的公司没准片子还没拍完就找不到人了。价格低未必好，拍广告常见的坑有哪些？1、提案是一拨人，执行是另一拨人。这种公司的做法是，先出一个看上去很美的创意，然后甲方所有要求都一口答应下来，完全不考虑执行难度和预算成本，总之让甲方爽爆，然后拿下项目，签合同，万事大吉！至于合同签完以后怎么执行交片，那只能靠忽悠了。还有更惨的甲方遇到乙方背着你偷偷把片子转包给了第三方制作公司，最后交的片子那就真是要多水有多水了，可能你以为的是宇宙级大片，结果给你的是个卡通片。2、小心大师。有的广告公司邀请你去谈，出来一个穿中式衣服、头发长、胡子白的大师，给你一阵神侃，大谈自己的广告逻辑、创意方法，用一堆你没听说过的概念和理论轰炸你这个外行的小神经，这种浑身上下都是大策略的忽悠大师也得小心，大师拍烂片，这种情况太多了。3、报价低。报价并不是越低越好，之前给你说的天花乱坠，我们多么多么牛逼，给你拍出来的是多么多么大的大片，结果一报价就十几万，把你高兴坏了，感觉赚大了。我们都明白便宜没好货这个道理，但往往事情搁自己身上时就忘记了。低价一般都是公司间恶性竞争的结果，报价低只是为了拿下项目，低价接单的直接后果就是省着拍，本来该三天拍完的一天赶完，本来该实景的换绿布抠像，本来该请专业演员的换表演系大学生，本来该用ARRI摄影机的换成单反拍，总之，最终受伤的还是甲方自己。专业拍广告的公司有哪些？1、传统大型广告公司：包括奥美、JWT、麦肯、电通、阳狮、李奥贝纳等国际4A广告公司和盛世长城、广东省广、北京未来、世邦广告等一些国内有实力的大型广告公司。他们的服务以品牌全案（市场调研、品牌定位、整合营销策划、企业VI设计、产品开发、包装设计、影视广告创意、招商、销售管理、培训等等）为主，这类公司的强项是品牌策略，制作视频广告只是他们服务的一小部分。这类公司向客户提出视频广告创意，客户认可后，具体执行是外包给专业影视制作公司。我们电视上看到的可口可乐、肯德基、海飞丝、奔驰、宝马这些广告大都出自4A广告公司之手，他们喜欢玩大制作，比较贵，根据品牌和广告制作规模的大小，一条视频广告的价格在200-800万之间。2、小型创意型广告公司（也叫“创意热店”）：包括上海意类、W公司、马也也、天与空等，这类公司很多是4A大公司的创意总监在积累了大量项目经验之后，自己出来创业成立的小型广告公司。相比大型4A广告公司，这类公司员工人数不多，因此操作更灵活。而且公司的核心人物都是行业大牛，所以活儿也很好，抢了不少传统广告公司的生意。他们的拍片模式和4A公司基本类似，也是自己出创意然后找专业影视制作公司合作，拍片价格虽然也不低，但优势是没有大公司那些繁杂的流程，创作和沟通都比较灵活。3、特色型影视公司：这类公司都是专门拍影视广告的，每家都有自己的独门武器，都能在一个比较窄的领域做到最好。叶茂中：1989年开始拍广告，接拍了大量影视广告，后来靠写书更火了，还慢慢地把自己塑造成一个广告行业的“大师”。叶茂中的理论是“冲突”，广告通过制造矛盾冲突来创造消费者的需求。他的广告一直很有争议，世界杯期间的马蜂窝、知乎广告，虽然被批评的口水淹没，却成为各个企业和广告主竞相模仿的对象。叶茂中据说也是国内的4A，收费应该不会比楼上汉狮低。红制作：洗脑广告专业户，代表作品：“找工作直接跟老板谈”BOSS直聘、铂爵旅拍、衣二三。他们的广告争议比叶茂中更大，不过网友越骂企业主越买账，收费更是年年上涨，已经从几年前的100万飙升至接近500万。舞刀弄影：厦门一家做短视频起家的影视公司，专门为企业拍故事情感类微电影，前两年给999感冒灵拍的微电影《总有人偷偷爱着你》引发朋友圈“刷屏”，公司因此一夜爆红。1LIN1：一个从英国留学回来的年轻导演在上海创立的影视公司，喜欢玩一镜到底。他们的广告视觉风格很前卫，创始人是摄影出身，会去尝试各种新鲜的拍摄手法，广告风格很年轻。天地阳光：酒广告专业户，是成都的一家公司，号称“中国白酒五十强，半数找天地阳光做广告”，央视上播的很多酒广告，印象中有青花汾酒、沱牌舍得、水井坊、习酒都是这家公司拍的。Bitone：专门做汽车类CG广告，就是用三维动画制作汽车广告。他们做的汽车非常真实，普通人基本看不出来是电脑制作。其实很多汽车广告里，车的镜头都不是拍摄完成的，而是用三维动画制作的。大手影视：专拍E人一本、8848、小罐茶这种有点像电视购物的广告，他们的优势是挖掘功能卖点的能力很强，广告风格很接地气，每个镜头都散发着浓浓的土豪味。4、专业影视制作公司：比较知名的包括上海观池、启李广告等。这类公司主要承接第一第二类广告公司的转包项目，通常他们制作能力比创意强，单条片从几十万到几百万都有，很多传统广告公司靠创意接到项目后，需要外包拍摄制作，都会找他们合作。甲方如果直接去找这类公司合作，在创意策略方面需要自己多操点心，因为市场分析、营销策略和消费者洞察不是他们的强项。5、杂牌影视公司：每个一线城市都有数千家大大小小的影视公司，其中90%都是这类公司，他们的主营业务是拍企业宣传片和政府汇报片。你能在百度首页上搜到的影视制作公司基本都是这类，也是最容易发生事故的“雷区”。如果你打电话过去咨询，每家公司都会说自己是专业的影视公司，啥都能拍而且很便宜，但实际上只是低价接单的宣传片流水线，拍点科教片或者要求不高的企业宣传片还行，拍广告肯定是不6的。专业公司拍广告，现场通常都有几十号人，分工很细。但这些杂牌公司一般三五个人就能去把片子给拍了，策划既是导演也是场记，摄影既是制片也是灯光，所以你对他们的作品质量也不要要求太高了。这类公司一条片收费大概从几万到一二十万都有，上了二十万基本就是公司的年度大片。需要特别说明一下，我并不是说这类公司不好、不专业，而是要看甲方的需求。如果你只愿意花几万块拍一个介绍公司的视频，那找他们是很合适的。毕竟一分钱一分货，这类公司中的大多数也是踏踏实实干活拍片的劳模。6、独立导演：这里面就鱼龙混杂、良莠不齐了，普通人很难分辨好坏，牛逼的导演像王砺珉、张大鹏、付彬彬一天的价格就高达十万甚至更高。也有很多是打着“导演”旗号四处接活的串串，写过几年创意的策划、电视台栏目的编导，甚至一些影视专业学生都敢说自己是“独立导演”，所以找私人合作需慎重，遇到自称是“央视导演”、“纪录片导演”、“某某电视台导演”的都要小心。

这行业，现在也就凑合 利润不比以前了，看你想做那方面，有led照明，led显示屏等，做这行，主要还是人脉，一般这个行业面向，政府，教育，学校，广告等 看你自身有什么人脉潜力没，刚开始接触这行，还是比较难。

逸瞳影视上海，我来说说原因。拍广告，找逸瞳影视！这句话在19年的上海滩非常火火火因为他们拍了BBC，拍了保时捷，拍了欧派家居，拍了立邦漆，拍了北美枫情，拍了阿里！所以拍广告找逸瞳，这不是一句广告而是视频创意行业对逸瞳拍摄心法的研究和向往品质好，金主爸爸们满意，服务体验超级棒……

楼上说得很对,但我还是要补充一下,需要财大气粗,需要你有关系.

总结下来，中国传统企业现在遭遇的核心问题有10个方面：第一：传统营销的势没有了不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了，主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是老一套，生产、加工、产品、招商、广告，这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活，闭着眼睛都会干。大家突然产生了疲劳感，发现兴奋不起来。无论怎样的成功学培训，也难以激发团队的斗志，这就是最大的问题，这就是传统行业的穷途征兆。任何事物，不怕小，就怕没有势。小米雷军说，站对了风口，母猪都能飞上天，风口就是势，没有这个势，企业就是一潭水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题。第二：不转型等，转型怕转转型，这个词汇已经被2013年说烂，但这两个字的确关乎企业生。尤其是大企业，年销售额过10个亿的企业，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。转的动吗？很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的，但为什么消失？答案很简单，诺基亚和成就他的时代一起被消失了。对于企业，转型有两种。第一种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术必须亡。第二种转型，是预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的，比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价，IBM提前完成转型，非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。人，往往不愿意割舍过去的成功与光荣，恋旧情节是人之常情，但商业不能恋旧，李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候，就是失败的开始。第三：传统企业的高管年龄大了中国传统企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网不精通。企业改革的最大障碍就在这两个人身上，底层员工都是年轻人，不存在问题。40岁以上的，在传统企业打工的高管，未来3年有可能面临着失业的风险，而且是大概率事件。一个企业，或者一个人，往往因为什么成功，就往往因为什么失败。让老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种风险谁能扛住？咨询公司不能，企业自己更是发抖。所以，这就是企业转型的矛盾和痛苦。对于新崛起的互联网企业，他们没有历史包袱，他们可以轻装上阵，而传统企业不能，他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商，怎么办？这是最痛苦的地方。第四：传统企业家对网络营销心理没底对互联网这玩意儿，传统企业家是拿不准的，尤其很多老板手机上都没有微信或者微博，他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。其实传统企业家感觉没错，目前为止，互联网电子商务还没有诞生过100亿的实体群体，只有零星几个新公司做到了，比如雷军的小米手机。天猫和淘宝上的企业以个体户为主。如果让鲁花这种百亿级别的企业搞转型，必须告诉他百亿级别的互联网操作模式，否则小打小闹的网络营销激发不起他们的兴趣。雷军和董明珠的10亿赌注，背后是新旧思维的碰撞。雷军的模式，是粉丝经济模式；格力的模式，是传统产业链模式。究竟谁输谁赢，我看没有答案。格力积累了巨量财富，光纳税就100亿，如果想转型，那是太轻松了，毕竟格力手里握着遍布全国的售后服务系统，这个是互联网解决不了的。所以，雷军可以卖不需要服务的手机，但卖需要售后服务的空调就有点难了。我遇到很多企业家，他们普遍对网络营销心理没底，企业家对不确定的东西是不敢投入的，风险是他们的第一考量。所以，企业家到底如何才能做到对互联网心理有底，我看办法只有一个，自己下水玩玩互联网，掏点钱当学费。第五：错把网络当销售渠道之一我与很多传统企业高管谈互联网，他们很大一部分人把互联网当作一个渠道。比如我曾经服务过的公牛插座，4年时间从3个亿做到30多个亿，走的就是传统分销路线。安全吗？一点都不安全，虽然我们给创意的“安全插座概念”在传统市场很管用，但今天的时代已经让公牛很危险了。比如，雷军如果发现小插座的高利润，搞出一个设计更漂亮，以出厂价作为零售价，那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说，互联网是一个销售渠道，但互联网思维是一种新商业模式。就像马云说的，传统企业对互联网模式往往先是看不见，然后看不起，最后来不及。很多传统企业正在这么做，未来的确非常凶险啊。第六：传统营销思维根深蒂固面对未来，我想奉劝所有传统企业人：不要用已知否定未知。比如传统营销，产品需要广告语，需要提炼独特销售主张，这些都已经形成思维定势，尤其平面设计理论更是行活。但我们发现，广告语在推销产品的力量越来越差，你能想起来小米手机的广告语是啥吗？你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗？但这两个品牌都大成了。仍然有很多传统企业用传统思维做互联网营销，这是一件很可怕的事情。比如马应龙(600993,股吧)做的一个视频广告《屁股欢乐颂》，放在互联网上，以为是网络营销，其实传统的不能再传统，创意感非常弱，典型的传统思维创意方式。其实，不一定非要在互联网上卖，而是要用互联网思维方式卖！什么是互联网思维方式，就是与目标人群打成一片的思维方式，就是C2B，最后形成粉丝经济，建立起企业自己的粉丝帝国。第七：产品越来越不好卖了大家上网查查，三只松鼠休闲食品卖的很火，包装设计的动漫化，销售语言的动漫化，充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消费者为什么趋之若鹜？因为今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者乐趣。传统食品越来越不好卖，尤其很多传统历史悠久的食品企业，仍然在搞什么文化包装，这种做法是把企业往绝路上推。中国及中国企业再也不要贩卖过去的传统文化了，可以作为品牌故事背景，绝对不能作为第一诉求。白酒是传统文化的典型贩卖者，结果怎么样？白酒股票皆被市场腰斩，不是因为限酒令，而是传统文化的贩卖之路走到头了。江小白，搞出了时尚白酒概念，与传统文化切割，只针对年轻人说话，卖了几个亿，让传统白酒直呼看不懂。未来一定拼的是创意文化，而不是传统文化。产品必须充满人情味，而不是自我的夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫，才能成功。第八：五年战略规划失去意义凡客陈年说了一句话，我永远不知道明天互联网会发生什么。他说对了，互联网时代做3－5年战略规划，是没有任何实际意义的，是自己骗自己的。今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，说不准就被微信替代了。腾讯曾经搞过类似阿里巴巴的电商，但失败了，今天的微信却成功了。所以，企业再互联网日新月异的变化下，只能制定有效的1年战略，策略战术变化以周为单位，这样才能保证企业的与时俱进。因此，互联网时代，企业会越来越累，因为越来越快，传统企业时代的舒服日子一去不复返了。所以，我经常建议传统企业家，未来出路有两条，第一出路，赶紧卖掉企业，就像IBM提前卖PC机一样，现在卖还能卖上价，再过3年就卖不出去了，然后把钱投给年轻人，做他们的股东；第二出路，自己冒险转型，向_时健学习，80岁也可以搞互联网，当然前提是有好产品。第九：搞不懂商业模式创意因为互联网世界是平的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个机会。所以，一个商业模式只能存活一个企业，这就是为什么腾讯模仿阿里巴巴失败的原因，反过来阿里巴巴模仿微信搞来往，我也不看好。能否直接面对消费者搞出新商业模式，我看是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代，渠道必然消亡。三种直销模式会畅行天下，互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。离开这三种直销模式，传统企业没有其他出路。大分销的时代未来不存在了，因为渠道的存在是因为过去物流、信息不发达造成的，今天渠道的价值没有了。消费者不会为渠道成本买单，消费者需要出厂价购买，这就是阿里巴巴存在的价值。所以，传统企业必须好好思考，你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中，而且让他们爱不释手和广为传播。第十：2014年考验老板的一年2013年，准确的说是后半年，让中国众多传统企业觉醒了，开始着急了，也开始彷徨了，因为我们没有前车之鉴可参照，只有不再管用的过去经验。一个企业的成功，99%归功于老板；一个企业的失败，99%归咎于老板。2014年，考验的是老板。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星，会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式，草根创业英雄会崛起。对于规模过10个亿的传统企业，转型最难，但因为手里有钱，一旦痛下决心转型，成功概率很大；相反，对于5个亿以下的中小企业，存在颠覆行业的弯道超车机会，船小好掉头，找对商业模式，开发好产品，就能一夜之间火爆。在互联网时代，所有行业都不能置身世外，都必须转型。转也得转，不转也得转，倒逼转型会发挥威力，不以人的意志为转移。2014年，注定是中国传统企业转型元年！台州韬睿网络技术有限公司

玉干、君子、绿玉、此君等。中国传统中，竹子象征着生命的弹力、长寿、幸福和精神真理。竹子空心，象征谦虚；品格虚心能自持，竹的特质弯而不折，折而不断，象征柔中有刚的做人原则；凌云有意、强项风雪、偃而犹起，竹节必露，竹梢拔高，比喻高风亮节；品德高尚不俗，生而有节，视为气节的象征。扩展资料：竹文化是中国劳动人民在长期生产实践和文化活动中，把竹子形态特征总结成了一种做人的精神风貌，如虚心、气节等，其内涵已形成中华民族品格、禀赋和精神象征。看到竹子，人们自然想到它不畏逆境，不惧艰辛，中通外直，宁折不屈的品格，这是一种取之不尽的精神财富，也正是竹子特殊的审美价值。竹枝杆挺拔，修长，四季青翠，傲雪凌霜，倍受中国人民喜爱，有“梅兰竹菊”四君子之一，“梅松竹”岁寒三友之一等美称。在中国源远流长的文化史上，松、竹、梅被誉为"岁寒三友"，而梅、兰、竹、菊被称为"四君子"，竹子均并列其中，可见竹子在中国人民心中占有重要地位，这是因为其秆挺拔秀丽、叶潇洒多姿、形千奇百态；它四季常青，姿态优美，独具韵味，情趣盎然。竹子无牡丹之富丽，无松柏之伟岸，无桃李之娇艳，但它虚心文雅的特征，高风亮节的品格为人们所称颂。它坦诚无私，朴实无华，不苛求环境，不炫耀自己，默默无闻地把绿荫奉献给大地，返财富奉献给人民。参考资料来源：百度百科-竹文化

1.《诗经》中形容”竹子“的诗句有哪些 《诗经》中形容”竹子“的诗句有 1、所谓伊人，在水一方。 《诗经 国风 秦风》 2、昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏 《诗经·小雅·采薇》 3、死生契阔，与子成说。执子之手，与子偕老 《诗经·邶风·击鼓》 4、它山之石，可以攻玉 《诗经·小雅·鹤鸣》 5、有匪君子，如切如磋，如琢如磨 《诗经.卫风.淇奥》 6、嘤其鸣矣，求其友声 > 7、投我以桃，报之以李 《大雅·抑》 8、今夕何夕，见此良人。 《诗经·唐风·绸缪》 9、关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。 《国风·周南·关雎》 10、桃之夭夭，灼灼其华。之子于归，宜其室家。 《诗经·国风·周南·桃夭》 11、巧笑倩兮，美目盼兮。 《诗经·国风·卫风·硕人》 12、知我者谓我心忧，不知我者谓我何求！ 《诗经·国风·王风·黍离》 13、青青子衿，悠悠我心。 《诗经·国风·郑风·子衿》 14、投我以木瓜，报之以琼琚。 《诗经·国风·卫风·木瓜》 15、风雨如晦，鸡鸣不已。既见君子，云胡不喜。 《诗经·国风·郑风·风雨》 16、言者无罪，闻者足戒 《诗经·周南·关雎·序》 17、靡不有初，鲜克有终。 《诗经·大雅·荡》 18、呦呦鹿鸣，食野之苹。我有嘉宾，鼓瑟吹笙。 《诗经·小雅·鹿鸣》 19、月出皎兮，佼人僚兮。 《诗经·国风·陈风·月出》 20、硕鼠硕鼠，无食我黍。三岁贯汝，莫我肯顾，逝将去女，适彼乐土. 《诗经.国风.魏风.硕鼠》 21、秩秩斯干，幽幽南山 《诗经.小雅.斯干》 22、心之忧矣，如匪浣衣。静言思之，不能奋飞。 《诗经.国风.邶风.柏舟》 23、皎皎白驹，在彼空谷，生刍一束，其人如玉。 《诗经.小雅.白驹》 24、人而无仪，不死何为。 《诗经·鄘风·相鼠》 25、我姑酌彼兕觥，唯以不永伤。 《诗经·周南·卷耳》 26、汉之广矣，不可泳思。江之永矣，不可方思。 《诗经·国风·周南·汉广》 27、江有汜，之子归，不我以。不我以，其后也悔。 《诗经.召南.江有汜》 28、高山仰止，景行行止 《小雅·车辖》 29、一日不见，如三月兮。《国风·王风·采葛》 2.诗经中描写竹子的诗句 《诗经·斯干》 如竹苞矣， 如松茂矣。 ——《诗经选》P200 叠石流泉， 茂林修竹。 ——晋·王羲之《兰亭序》 竹亦得风， 夭然而笑。 ——苏轼 修竹凝妆， 垂杨系马。 ——宋·陆睿词句 （郑板桥诗三首） 枝长叶少，枝短叶多。 世间如此，英雄奈何。 不是春风，不是秋风。 新篁初放，在夏月中。 能驱我暑，能豁我胸。 竹称为君，石呼为丈。 赐以佳名，千秋无让。 空山结盟，介节贞朗。 五色为奇，一青足仰。 竹 唐·李贺 入水文光动，抽空绿影春。 露华生笋径，苔色拂霜根。 织可承香汗，栽堪钓绵鳞。 《唐诗百家全集》 题新竹 唐·杜牧 数茎幽玉色，晚夕翠烟分。 声破寒窗梦，根穿绿藓纹。 渐笼当槛日，欲得八帘云。 不是山阴客，何人爱此君。 《古今图书集成·博物汇编·草木典》 庭 竹 唐·刘禹锡 露涤铅粉节，风摇青玉枝。 依依似君子，无地不相宜。 《唐诗百家全集·刘禹锡柳宗元卷》 酬人雨后玩竹 唐·薛涛 南天春雨时，那鉴雪霜姿。 众类亦云茂，虚心能自持。 多留晋贤醉，早伴舜妃悲。 晚岁君能赏，苍苍劲节奇。 《唐诗百家全集卷》 竹里馆 唐·王维 独坐幽篁里，弹琴复独啸。 深林人不知，明月来相照。 （同上） 栽竹拂枝，拂尘洒露。 君子取之，最有用处。 千笔淡墨，画出细竹。 抽得心丝，无不肖曲。 竹中有竹，竹外有竹。 渭川千亩，此为巨族。 ——以上三首选自《墨竹画谱》 赋予得临池竹 唐·唐太宗 贞条障曲砌，翠叶贯寒霜。 拂牖分龙影，临池得凤凰。 《古今图书集成·博物汇编·草木典》 冉冉孤生竹，结根太山阿。 ——汉代诗。 慈老竹 唐·李白 里竹攒石生，含烟映江岛。 翠色落波深，虚声带寒早。 龙吟曾未听，凤曲吹应好。 不学蒲柳质，贞心常自保。 当涂慈老山，竹堪为箫管。 严郑公宅同咏竹 唐·杜甫 绿竹半含箨，新梢才出墙。 竹 无言无语晚风中，淡泊一生甘始终。 莫道风流难与共，千古高风有谁同？ 新竹 黄庭坚 插棘编篱谨护持 养成寒碧映涟漪 清风掠地秋先到 赤日行天午不知 解箨时闻声簌簌 放梢初见影离离 归闲我欲频来此 枕簟仍教到处随 3.诗经中描写竹子的诗句 《诗经·斯干》 如竹苞矣， 如松茂矣。 ——《诗经选》P200 叠石流泉， 茂林修竹。 ——晋·王羲之《兰亭序》 竹亦得风， 夭然而笑。 ——苏轼 修竹凝妆， 垂杨系马。 ——宋·陆睿词句 （郑板桥诗三首） 枝长叶少，枝短叶多。 世间如此，英雄奈何。 不是春风，不是秋风。 新篁初放，在夏月中。 能驱我暑，能豁我胸。 竹称为君，石呼为丈。 赐以佳名，千秋无让。 空山结盟，介节贞朗。 五色为奇，一青足仰。 竹 唐·李贺 入水文光动，抽空绿影春。 露华生笋径，苔色拂霜根。 织可承香汗，栽堪钓绵鳞。 《唐诗百家全集》 题新竹 唐·杜牧 数茎幽玉色，晚夕翠烟分。 声破寒窗梦，根穿绿藓纹。 渐笼当槛日，欲得八帘云。 不是山阴客，何人爱此君。 《古今图书集成·博物汇编·草木典》 庭 竹 唐·刘禹锡 露涤铅粉节，风摇青玉枝。 依依似君子，无地不相宜。 《唐诗百家全集·刘禹锡柳宗元卷》 酬人雨后玩竹 唐·薛涛 南天春雨时，那鉴雪霜姿。 众类亦云茂，虚心能自持。 多留晋贤醉，早伴舜妃悲。 晚岁君能赏，苍苍劲节奇。 《唐诗百家全集卷》 竹里馆 唐·王维 独坐幽篁里，弹琴复独啸。 深林人不知，明月来相照。 （同上） 栽竹拂枝，拂尘洒露。 君子取之，最有用处。 千笔淡墨，画出细竹。 抽得心丝，无不肖曲。 竹中有竹，竹外有竹。 渭川千亩，此为巨族。 ——以上三首选自《墨竹画谱》 赋予得临池竹 唐·唐太宗 贞条障曲砌，翠叶贯寒霜。 拂牖分龙影，临池得凤凰。 《古今图书集成·博物汇编·草木典》 冉冉孤生竹，结根太山阿。 ——汉代诗。 慈老竹 唐·李白 里竹攒石生，含烟映江岛。 翠色落波深，虚声带寒早。 龙吟曾未听，凤曲吹应好。 不学蒲柳质，贞心常自保。 当涂慈老山，竹堪为箫管。 严郑公宅同咏竹 唐·杜甫 绿竹半含箨，新梢才出墙。 竹 无言无语晚风中，淡泊一生甘始终。 莫道风流难与共，千古高风有谁同？ 新竹 黄庭坚 插棘编篱谨护持 养成寒碧映涟漪 清风掠地秋先到 赤日行天午不知 解箨时闻声簌簌 放梢初见影离离 归闲我欲频来此 枕簟仍教到处随。 4.>中提到的竹子的诗 1、《竹竿》先秦：佚名籊籊竹竿，以钓于淇。 岂不尔思？远莫致之。泉源在左，淇水在右。 女子有行，远兄弟父母。淇水在右，泉源在左。 巧笑之瑳，佩玉之傩。淇水滺滺，桧楫松舟。 驾言出游，以写我忧。译文钓鱼竹竿细又长，曾经垂钓淇水上。 难道不把旧地想，路远无法归故乡。泉源汩汩流左边，淇水荡荡流右边。 姑娘长大要出嫁，父母兄弟离得远。淇水荡荡流右边，泉源汩汩流左边。 嫣然一笑皓齿露，身佩美玉赛天仙。淇水悠悠日夜流，桧木桨儿柏木舟。 驾车出游四处逛，以解心里思乡愁。2、《国风·卫风·淇奥》先秦：佚名瞻彼淇奥，绿竹猗猗。 有匪君子，如切如磋，如琢如磨。瑟兮僩兮，赫兮咺兮。 有匪君子，终不可谖兮。瞻彼淇奥，绿竹青青。 有匪君子，充耳琇莹，会弁如星。瑟兮僩兮，赫兮咺兮。 有匪君子，终不可谖兮。瞻彼淇奥，绿竹如箦。 有匪君子，如金如锡，如圭如璧。宽兮绰兮，猗重较兮。 善戏谑兮，不为虐兮。译文看那淇水弯弯岸，碧绿竹林片片连。 高雅先生是君子，学问切磋更精湛，品德琢磨更良善。神态庄重胸怀广，地位显赫很威严。 高雅先生真君子，一见难忘记心田。看那淇水弯弯岸，绿竹袅娜连一片。 高雅先生真君子，美丽良玉垂耳边，宝石镶帽如星闪。神态庄重胸怀广，地位显赫更威严。 高雅先生真君子，一见难忘记心田。看那淇水弯弯岸，绿竹葱茏连一片。 高雅先生真君子，青铜器般见精坚，玉礼器般见庄严。宽宏大量真旷达，倚靠车耳驰向前。 谈吐幽默真风趣，开个玩笑人不怨。3、《小雅·斯干》先秦：佚名秩秩斯干，幽幽南山。 如竹苞矣，如松茂矣。兄及弟矣，式相好矣，无相犹矣。 似续妣祖，筑室百堵，西南其户。爰居爰处，爰笑爰语。 约之阁阁，椓之橐橐。风雨攸除，鸟鼠攸去，君子攸芋。 如跂斯翼，如矢斯棘，如鸟斯革，如翚斯飞，君子攸跻。殖殖其庭，有觉其楹。 哙哙其正，哕哕其冥。君子攸宁。 下莞上簟，乃安斯寝。乃寝乃兴，乃占我梦。 吉梦维何？维熊维罴，维虺维蛇。大人占之：维熊维罴，男子之祥；维虺维蛇，女子之祥。 乃生男子，载寝之床。载衣之裳，载弄之璋。 其泣喤喤，朱芾斯皇，室家君王。乃生女子，载寝之地。 载衣之裼，载弄之瓦。无非无仪，唯酒食是议，无父母诒罹。 译文前有潺潺小溪水欢快流过，后有幽幽终南山沉静座落。山水之间有翠竹摇曳生姿，也有茂密松林在风中缄默。 宽厚的兄长和知礼的贤弟，彼此情深义长亲密无间隔，没有我算计你来你算计我。为了弘扬先祖前辈的基业，准备营造规制宏伟的建筑，在宫室西南方位大开门户。 一家人住在一起和睦相处，每天欢声笑语让世人羡慕！粗绳索把筑版勒得阁阁响，笨石杵把围墙夯得响咚咚。坚固的大屋风不进雨不侵，尖嘴燕雀贼老鼠也钻不动。 这就是咱君主安居的王宫！宫殿宏大庄严如人之高竦，规制严整如急矢向上直冲，飞檐造型如大鸟振翅翱翔，色彩斑斓远看如锦鸡飞腾。这就是咱君主听政的王宫！宫殿门庭是那样宽广平正，庭前廊柱是那样稳稳高擎，只见正殿是那样宽敞明亮，连偏殿也是那样富丽堂皇。 这就是咱君主休憩地王宫！铺好蒲席再把竹凉席铺上，然后君王进入甜美的梦乡。从沉深的睡梦中悠悠醒来，反复回忆修补梦游的情状。 你猜君王在梦里梦到什么？梦到了黑熊罴是那样粗壮，梦到了花虺蛇是那样细长。请来占梦官为君王说端详：你在梦里遇见粗壮的熊罢，这是你要生公子的好运气；你在梦里遇见花蛇细又长，这是生女的吉兆落你头上！啊！若是宝贝公子生下来，让他睡到檀木雕的大床上，让他捡样地穿那漂亮衣裳，淘来精美的玉圭给他玩耍，你看他的哭声是多么嘹亮。 将来定会大红蔽膝穿身上，成为我周室的君主或侯王！啊！若是千金女儿生下来，让她睡到宫殿屋脚地上边，给她小小的襁褓往身上穿，找来陶制的纺缍让她把玩，但愿她不招是惹非不邪僻，每天围着锅台转安排酒饭，知理知法不给父母添麻烦！扩展资料：其他有关竹的诗句1、独坐幽篁里，弹琴复长啸。《竹里馆》唐代：王维译文：独自闲坐在幽静竹林，一边弹琴一边高歌长啸。 2、新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持。《新竹》清代：郑燮译文：新生的竹子能够超过旧有的竹子，完全是凭仗老竹的催生与滋养。 3、林断山明竹隐墙。乱蝉衰草小池塘。 《鹧鸪天·林断山明竹隐墙》宋代：苏轼译文：近处竹林围绕的屋舍边，有长满衰草的小池塘，蝉鸣缭乱。4、绿竹半含箨，新梢才出墙。 《严郑公宅同咏竹》唐代：杜甫译文：嫩绿的竹子有一半还包着笋壳，新长的枝梢刚伸出墙外5、入水文光动，抽空绿影春。《竹》唐代：李贺译文：春光里中空的竹子，把绿色的倩影，倒映在波光粼粼的水面上：轻轻摇摆，轻轻动荡。 5.诗经竹子的诗句 《诗经·斯干》如竹苞矣，如松茂矣.叠石流泉，茂林修竹.——晋·王羲之《兰亭序》竹亦得风，夭然而笑.——苏轼修竹凝妆，垂杨系马.——宋·陆睿词句（郑板桥诗三首）枝长叶少，枝短叶多.世间如此，英雄奈何.不是春风，不是秋风.新篁初放，在夏月中.能驱我暑，能豁我胸.竹称为君，石呼为丈.赐以佳名，千秋无让.空山结盟，介节贞朗.五色为奇，一青足仰.竹唐·李贺入水文光动，抽空绿影春.露华生笋径，苔色拂霜根.织可承香汗，栽堪钓绵鳞.《唐诗百家全集》题新竹唐·杜牧数茎幽玉色，晚夕翠烟分.声破寒窗梦，根穿绿藓纹.渐笼当槛日，欲得八帘云.不是山阴客，何人爱此君.《古今图书集成·博物汇编·草木典》庭 竹唐·刘禹锡露涤铅粉节，风摇青玉枝.依依似君子，无地不相宜.《唐诗百家全集·刘禹锡柳宗元卷》酬人雨后玩竹唐·薛涛南天春雨时，那鉴雪霜姿.众类亦云茂，虚心能自持.多留晋贤醉，早伴舜妃悲.晚岁君能赏，苍苍劲节奇.《唐诗百家全集卷》竹里馆唐·王维独坐幽篁里，弹琴复独啸.深林人不知，明月来相照.（同上）栽竹拂枝，拂尘洒露.君子取之，最有用处.千笔淡墨，画出细竹.抽得心丝，无不肖曲.竹中有竹，竹外有竹.渭川千亩，此为巨族.——以上三首选自《墨竹画谱》赋予得临池竹唐·唐太宗贞条障曲砌，翠叶贯寒霜.拂牖分龙影，临池得凤凰.《古今图书集成·博物汇编·草木典》冉冉孤生竹，结根太山阿.——汉代诗.慈老竹。

雨前比雨后的好

　　盆竹的栽培　　竹类刚劲挺秀，风雅宜人。品种多达1300个，其中不乏可供盆栽的园艺品种，如凤尾竹、佛肚竹、飞白竹、笋竹等。　　一、栽植时应采用移母竹的方法，成活率较高。可选用生长正常，竹节间密，分枝点低，竹鞭（地下茎）生长旺盛的母竹进行分株。挖掘时应注意保留足够的竹鞭约30—60厘米长，去鞭（即新生茎）占2／3。因新笋都是从去鞭长出来的，还应注意竹竿与竹鞭相连处及鞭上须根不能损伤，并带足土团，否则不易成活。　　盆栽竹应按3—5株为一丛作一次性挖掘，因母竹出土后脱水快，必须立即栽植。可将其先平放并使之舒展，灌上少量水，再覆土压实，盖住母竹原来的入土部分。切忌干穴填土或压实时伤及鞭根、笋芽。栽后置阴凉处，并经常以少量清水喷雾，以免叶尖发黄。1个月以后逐渐见阳光，移植时间以秋分前后为宜。　　二、浅盆露根栽植。竹为浅根植物，宜用面积大的广口浅盆露根疏植于盆的一侧，有碍布局的枝叶均可剪去，再配以小型的假山奇石。土面可植少量苔藓等作陪衬。浅盆可供竹鞭生长的盆域要比同样土量的深盆大得多，因而长势也要好得多。　　三、水土管理。盆竹喜湿润，用土必须是排水良好的偏酸的沙壤土，最好掺以1／2的山林腐殖土，切忌盐碱粘土。盆竹喜露根浅植忌厚土深埋，盆土应偏干，忌泥泞。炎夏勿使阳光直射，每天应于上午浇水一次，并于傍晚喷洒枝叶一次，以使盆竹保持苍翠碧绿。当气温降至10℃左右时，应搬至室内莳养，以免枯梢脱叶，越冬保持10℃以上为宜。　　四、竹喜肥，但盆竹忌施肥。因盆竹重观赏，要求矮小，应控制在50—60厘米间，又不能摘心或剪截，确非易事。由于盆土浅薄的限制，如能控制肥量，长出的新竹肯定矮小。如盲目施肥，盆竹会长得高大粗壮，竹叶肥厚，甚至出现疯长，完全丧失其小巧独特的风韵。尤其是少施氮肥，对矮化盆竹有利。　　五、盆竹于梅雨季节上盆，来年可生笋。新笋如拔节偏长有失雅趣，可轻剥箨壳，笋即停止拔节，靠近基部的侧枝也需剪除。为促进盆竹更新，使之矮小青翠，应做到年年冬季抽砍。原则是：砍老留嫩、砍密留疏、砍弱留强。每年换盆时，应适当剔除枯竹，保持株型优美。因换盆植株受影响，起到抑制生长的作用，有助于盆竹矮化。

感谢邀请郝说三农。龙井分为哪几个季节采摘？郝说三农很乐意为你解答。茶叶的采摘时间是相对固定的。龙井茶属于绿茶，西湖龙井新茶在3月下旬上市，3月20号左右还要看当时的天气，如果天气下雨，温度比较低，那么采摘的相对晚几天。但能在3月底前上市，所以说龙井新茶上市主要跟天气有关系。龙井茶也分为雨前龙井和明前龙井。清明前采摘的龙井茶叫明前龙井，在清明后谷雨前采摘的叫雨前龙井，这两种茶以明前龙井较珍贵，是龙井茶中的贵族。龙井茶农中流传一句谚语："早采三天是个宝，迟采三天变成草"。雨前是上品，明前是珍品，说的就是与茶叶的幼嫩有关。所以龙井茶的采摘时间非常重要。当然现在由于市场需求的关系，有一部分茶农秋季也采一些制作。真正负责的龙井茶农是不会制作龙井秋茶的。感谢你的阅读，希望郝说三农的分享对你有帮助作用。

4月4号清明节前采摘的西湖龙井才叫 明前西湖龙井价格如下：西湖龙井头采 6000-8000元一斤明前西湖龙井 1200-5000元一斤雨前西湖龙井 400-1200元一斤特级西湖龙井 1200-5000元一斤

一般越早越好，味道前鲜爽后浓醇

《叫我大掌柜》游戏中关卡事件的选择不同会产生不同的收益，那么如何选择呢？今天我就给大家介绍一下叫我大掌柜关卡事件选择推荐，有需要的小伙伴不要错过了。 《叫我大掌柜》关卡事件选择推荐 【按摩】 狠心拒绝——书 欣然同意——商铺图纸 【帮不帮】 帮忙捡起——卓越玉佩 无情碾压过去——2声望 【宝贝】 聚宝盆——书*10 擎天柱——募工铜牌(招1个伙计) 【暴雨】 冒雨跑回家——胭脂 躲路人姑娘的伞下——算盘 【捕猎】 立即追击——体力丹 耐心跟随——牛 【常识】 528.7厘米——书*1 52.87厘米——1声望 【传达爱意】 帮她约见——1声望 帮他传达——1声望【传达爱意】 【丹药】 拒收丹药——琼浆(工匠赚钱+500) 留下丹药——精力丹 【钓鱼】 蜈蚣——瓷器 蚯蚓——人参 【斗牛】 拿块红布与牛共舞——牛 撒腿就跑——牛 【斗兽场】 乌龟——10元宝 兔子——1声望 【对对子】 秋声雁声声声寒——梳子 鸡肉鸭肉肉肉香——1声望 【对歌】 朝朝暮暮年年风风雨雨——书*5 婆婆婶婶日日说说笑笑——香囊 【躲雨】 送她雨伞自己淋雨回家——卓越裘衣 将外套送给她取暖——1声望 【发现】 把它带回家——兔 喂点胡萝卜之后放生——兔 【古林】 壮着胆子前去探查——珍兽盒 叫来村民一同探查——兽骨 【观赏茶艺】 豆汁——梳子 雨前龙井——书*1 【果农请教】 大雪——1声望 立夏——人参 【合作】 答应合作——茶叶 拒绝合作——5声望 【家访】 任由他去，徒弟间打闹乃常事——5声望 和挚友唱红白脸，好好训诫——10声望 【紧急关头】 大力搜捕——体力丹 设陷阱诱捕——肉脯 【经商之道】 神机妙算、诚信为本——10声望 投机取巧、唯利是图——5声望 【卖花女】 买花——梳子 不买花——5声望 【毛贼】 与他搏斗一番——5元宝 暗中跟踪——精力丹(商城售价10元宝) 【美人搭车】 既是顺路，便捎她一程——肉脯 残忍拒绝——5声望 【米铺】 凑个热闹，便宜大米不容错过——书*2 家里物资挚友来买，不关我事——胭脂 【偶遇】 泼她一盆水，让她清醒清醒——1声望 为免姑娘难堪，暂且认下——香囊 【叛徒】 痛打一顿，赶出商铺——书*10 将计就计，给假消息，反将一军——20声望 【碰瓷】 据理力争：她碰瓷，我没撞她——5声望 认栽给钱，赶路要紧——1声望 【七夕】 写封书信，用箭射进姑娘婚房——梳子 半夜翻墙，夜里找她当面表白——体力丹 【诗词】 在地愿为连理枝——书*1 大难临头各自飞——精力丹 【世交来信】 脚上的信取下并放回——信筏 烤着吃——肉脯 【说书】 《快嘴李翠莲》——2钱庄残片 《大郎卖烧饼》——梳子 【四郎的工具】 丝瓜络——见识箱 仙人掌——琼浆(工匠门客赚钱+500) 【挑夫】 做愿意为伙计花钱的好掌柜——书*10 并非不舍花钱，主要是想锻炼——1声望 【驼队】 车马——瓷器(商贾门客赚钱+500) 茶叶——许愿石 【王大娘】 嫁女——香囊(2魅力) 不嫁女——胭脂(1魅力) 【围观大佬】 膜拜——书*1 捣蛋——点赞卡 【验尸】 葱白捣碎——5声望 蜡烛融化——琼浆(工匠赚钱+500) 【杂货】 耐用的鸡毛掸子——梳子(1友好) 精致的木梳——许愿石 【制衣】 把挚友都邀到府里，让她们自行争夺——胭脂(1魅力) 将布料做成香囊送给挚友们——香囊(2魅力) 【左右为难】 抛下挚友，生意更重要——香囊(2魅力) 挚友开心最重要，钱可再赚——铜簪(2友好)

春季，明前最为上品

要看你是什么龙井，要是明前的一般芽很小很嫩，80度可以，要是雨前龙井稍微老一点用85度左右。我自己喝一般是直接用饮水机烧开的水，温度不是很高，自己也没有这么设备测水温。淘宝小店——谢家龙井。

适合栽门前，也就是庭院种植的竹子，竹类一般喜欢温暖湿润，南方基本上可以种植各类竹子，而北方则要选择抗寒品种，如驯化后的刚竹属和箬竹属，早园竹、金镶玉竹、紫竹、黄杆京竹、铺地竹等。凤尾竹的植株高度为3～6米，枝干稍微向下弯曲，直径为1.5～2.5厘米，颜色为绿色，节间的长度为30～50厘米，生长初期表面覆盖有蜡质白色粉末状的物质，后来会长有暗棕色的小刺，叶片边缘有锯齿状，长度为3.3～6.5厘米，宽度为4～7毫米。

特级西湖龙井 2280.00/500g 特一级西湖龙井 1480.00/500g 供应一级西湖龙井 1000.00/500g 供应一级西湖龙井 100.00/50g 供应二级西湖龙井 780.00/500g 供应二级西湖龙井 78.00/50g 供应三级西湖龙井 580.00/500g 供应三级西湖龙井 58.00/50g 茶叶包装--大红梅 50.00/件 茶叶包装--翰墨茗香 50.00/件 茶叶包装---争茗 50.00/件 茶叶包装---香千载 40.00/件 梅牌西湖龙井听装之三 5.00/件 梅牌西湖龙井听装之二 5.00/件 梅牌西湖龙井听装之一 5.00/件

大红袍最稀少，据说母树只有6棵。常年有部队把守。大红袍之所以特别引人关注，不仅因为神话有趣，更因为始终十分神秘。它的神秘，首先在于它的稀贵。历史上的大红袍，本来就少，而如今公认的大红袍，仅是九龙窠岩壁上的那几棵。满打大红袍满算，最好的年份，茶叶产量也不过几百克。自古物以稀为贵。这么少的东西，自然也就身价百倍。民国时一斤就值64块银元，折当时大米4000斤。前几年，有九龙窠大红袍茶拿到市场拍卖，20克竟拍出15.68万元的天价，创造了茶叶单价的最高纪录！这么稀贵的茶叶，寻常百姓哪得一见，更不用说品赏了。事实上，大红袍自从它为世人所知，就一直以“贡茶”的身份而蒙着一层光环。可是，大红袍究竟是否做过“贡茶”？历史上武夷茶曾经被列为贡茶，是现在有据可查的是位于九曲溪畔的御茶园之茶，从未有过位于九龙窠的贡茶。确认大红袍的时间，最早不过1927年。1927年时是孙中山，之后是蒋介石；49年以后，便是毛主席了。孙中山蒋介石是否受过大红袍不得而知。解放后崇安地方政府倒是给毛主席送过。可惜的是，毛主席并不喜欢，据说还下了专门指示，今后不要再送。尽管如此，人们还是固执地认为它是受过御封的“贡茶”。既然是贡茶，那就得管好看好。据武夷山的一些人说，早在国民党时代，大红袍就有兵看守；解放初，也有军人看守过，最多时曾有一个排的兵看守。前不久，还有一篇文章，记述当年一位看守过大红袍的老兵，从北方来武夷山故地重游的动人故事。几棵小小的茶树，竟要政府派兵看守。这在中国，恐怕是绝无仅有的了。就连名气比大红袍大的多的西湖龙井御封十八棵母树，还没有这种殊遇呢。国民党政府何时何地派兵守大红袍，未见任何史料。倒是蒋介石到过武夷山，至今天游顶上留有遗墨牌坊，也许是为了保护蒋介石安全，在九龙窠设过岗哨？解放后的相当一段时间内，景区包括大红袍在内的原寺产，统统划归附近的劳改农场管理。于是便常有武警在九龙窠走动。这就是派兵守茶的由来。不过，是否有兵看守，并不重要。许多年来，大红袍的的确确一直有人守着。直到今天，仍然有一家人长住在那里专门看管。平时有人不用说，采摘制作时，茶叶局的领导必定亲自到场监督；制好的茶叶，必须专人保管，使用时，每一片茶叶都必须县长批准。原武夷山市茶科所所长陈德华回忆，1964年，有位在省茶科所工作的同学来要大红袍茶苗，是拿了省领导的批条才准许剪走5根穗条的。这样严密的管理几棵茶树，恐怕又可以创造一个吉尼斯纪录了，大红袍能不神秘吗？

价格上一定档次能够够得上名优茶的级别的，都是好茶，没得比。如果硬要比较个人好恶的话，难免有失偏颇

一般人做不到！

丛生竹子的品种很多，比如孝顺竹、梁山慈竹、麻竹、绿竹、小琴丝竹、银丝竹、凤尾竹等，丛生竹的特点是新竹从老竹子根茎侧芽处长出来，竹子看起来一丛一丛的聚集。丛生竹的分布范围较广，一般分布在丘陵、平地、溪流两岸等地方，要求年平均温度在18-21℃左右，低温在-5℃以上，年降雨量在1400mm以上。

一、姓氏源流 竹（Zhú）姓源出有二： 1、出自姜姓，竹姓与竺姓同源，以国名为氏。据《名贤氏族言行类稿》的记载：“孤竹君，姜姓，殷汤封之辽西，令支至伯夷、叔齐，子孙以竹为氏焉，东莞。”相传商汤时，禹封炎帝的后代墨台氏在孤竹国（今河北省卢龙县南），孤竹国国君的二子伯夷、叔齐。他们因都想让位于兄弟而出外流浪，后侍于周文王，但却阻拦周朝伐商，后因耻于食乱臣之粮，饿死终南山。他们的“贤”名流传于世，其后人就有以国名中的竹字为姓，称为竹氏。因竺和竹同音，汉代有位本叫竹晏的人改为姓竺。 2、出自古代西南少数民族姓氏。据《江汉丛谈》云：“夜郎侯生于竹中，以竹为姓。”汉代时，因夜郎侯生于竹中，遂以竹为氏。夜郎之名最早见于司马迁的《史记·西南夷列传》：“西南夷君长以什数，夜郎最大。……滇王与汉使者言曰：‘汉孰与我大？"及夜郎侯亦然。”班固《前汉书》因之。范晔《后汉书》还增加了特别的材料：“夜郎者，初有女子浣于遁水，有三节大竹流入足间，闻其中有号声。剖竹视之，得一男儿，归而养之。及长有才武，自立为夜郎侯，以竹为姓。”这当然只是传说，但也说明夜郎部族在此之前已经历史悠久，难以溯其渊源，带有了神话的色彩。以致在汉武帝元鼎六年（公元前111年）“夜郎侯迎降。天子赐其印绶，后遂杀之。”《后汉书·南蛮西南夷传》载：“夷獠咸以竹王为血气所生，甚重之，求为立后。牂牁太守吴霸以闻，天子乃封其三子为侯。” 二、迁徙分布 （缺）上古商朝时候，有个小国叫孤竹国，孤竹国的公族子孙后来取国名中的竹字为姓。孤竹国有两位公子是在历史上鼎鼎大名的，就是叔齐和伯夷。原来，孤竹国君说好让叔齐继承君位的，而国君死后，叔齐说自己是老二，老大的品德才能都比自己高，一定要老大伯夷继承君位，伯夷也不肯，于是他俩就结伴到周国去，将孤竹国让给他人。那时周国君主贤良，所以许多人都去投奔。而商纣王残暴，周武王决定打天下用周朝代商朝，但叔齐伯夷又觉得争夺天下不对，劝周武王不要去。周武王建立周朝后，叔齐伯夷决定不吃周朝的粮食，于是饿死在首阳山上了。东晋史学家常璩在《华阳国志·南中志》中讲：古时，西南少数民族的一少女，一天来到河边洗衣，忽然三节大竹漂到眼前，怎么推也推不走。仔细一听，里面似乎有婴儿的哭声。她把大竹抱回家去，小心翼翼地劈开，果然有一男婴在内。她精心抚养，竹婴长大成长后，文武兼备，自号智勇双全，自号夜郎侯，成为当地一少数民族的首领。于是，该族就以竹作为本民族源出的植物加以崇拜，并以竹为氏，世代祭祀。竹姓望居东莞郡（晋武帝置东莞郡，相当于山东省沂水、莒县一带）。 三、历史名人 竹承构：唐朝的好官，开元年间任宣州刺史，缉拿为非作歹之徒，严惩贪污奸诈渎职之官，境内清明，百姓个个叫好。与大理少卿班景倩同风格，当时号称“班竹”。 四、郡望堂号 1、郡望 东莞郡：汉有东莞县，治今山东省沂水、莒县一带。东汉末设东莞郡，治所在今沂水东北。东晋侨置于晋陵（今江苏省常州市）东南，南齐末废。东晋成帝咸和六年（331年），于南海郡东南部置东莞郡（亦作东官郡），以旧有的司盐都尉（即前之番禺盐官）何志为首任东莞郡太守，领辖宝安、安怀、兴宁、海丰、海安及欣乐等六县，东莞郡治所与宝安县治所同设在南头。而香港地区已改为隶属东莞郡宝安县。南朝宋、齐、梁、陈四代仍沿前制。隋朝时期，废东莞郡，将其地归入南海郡，宝安县辖地亦改为隶属广州府南海郡。今广东省东莞县置于唐代。 2、堂号（缺） ============================================================ 【竹姓宗祠通用对联】 〖竹姓宗祠四言通用联〗 州官清节； 国相盛名。 ——佚名撰竹姓宗祠通用联 上联典指唐代人竹承构，开元年间任宣州刺史，缉拿为非作歹之徒，惩办贪污渎职之官，境内清明。与大理少卿班景倩同风格，当时号称“班竹”。下联典指东汉东莞人竹鲁，官下邳相，有盛名。 ============================================================ 附录：【竹姓典故、趣事】 〖竹王夜郎侯〗 在《后汉书》与《华阳国志》均记载了一个很艳美的传说：初有女子浣于遁水，有三节大竹流入足间，闻其中有号声，剖竹视之，得一男儿。归而养之，及长有才武。自立为夜郎侯，以竹为姓。这就是夜郎王。 由于夜郎国王是竹王，因此夜郎文化的主要内涵就是竹文化。夜郎竹王神话的流传范围很广，东北亚、东南亚、南洋群岛、日本等地均有类似的竹子生人的传说，为此，夜郎文化是具有世界意义的课题。 夜郎部族自称是竹王之后，祭祀竹王则就是一项极隆重的活动。新晃昔时，今兴隆柏树林的竹山溪口有座规模很大的竹王庙，每年三月三都要举行隆重的祭祀和盛大的 *** 。赛歌、赛舞、赛鼓、赛锣、赛牛、赛鸟、赛芦笙，称之为赛竹王。届时，湘、黔、川、桂邻近地区的群众雀跃蚁涌而至襄万盛事。《后汉书》载：今夜郎县有竹王三郎神之谓也。这与新晃清代以前的八大胜景之一的竹王庙和三太子神像完全吻合。 《史记》、《汉书》在解释夜郎部族特征的均说：其人皆椎结左衽，邑聚而居，能耕田。新晃群众皆惯一村一寨聚居，且多是同姓宗，若二、三姓同寨，则各姓分片居住。古侗族男子皆结髻，戴圈环，时代迁移，男子椎结已改变，但仍包青侗布帕。妇女发髻仍很流行，未婚女子的发髻花样更是繁多。 古夜郎新晃的傩戏最引人注目。傩是以祭稻神为主的农业祭祀。据了解，新晃是我国稻作文化、傩文化保存最完整的地方，延续至今的稻作、傩、巫、竹、船、酒、祭祀、雀巢、山歌待文化，古朴厚重，扑朔迷离。日本的稻作文化与新晃稻作文化有很多相似之处，极可能就是从新晃传入日本的。 谈及巫傩，人们会顿感神秘诡异。1997年9月，日本民俗学专家秋原秀三郎教授、日本中部大学教授黄强博士和文化人类学家、民俗学专家林河及知名女作家刘芝凤到新晃天井寨考察民俗，看了寨里的傩祭戏咚咚推后，中日民俗学专家兴奋地说：找遍东南亚，到过世界许多国家，还从没见过如此古老又保持完整的稻作文化遗风。 新晃流传至今的夜郎巫傩文化主要有傩技、傩祭咚咚推、傩堂戏、冲傩等。 傩技即上刀山、过刀桥、踏火海、踩红犁、衔红铁之类的绝技。2002年12月6日，记者在新晃参加国际画眉节采访，有生第一次开了眼界。傩技表演者是来自寨子的寨民，一番敬祭内容走过，气氛顿显诡异、惊怖。寨民一个双脚赤脚，踏在烧的通红的钢犁板上移动，脚板下焦烟翻滚哧哧发响；一个嘴叼通红的犁头悠然绕行；几米远已热浪袭面，真不知他们是人还是精灵？再一个一口咬下半个啤酒瓶，咔哧咔哧如吃花生；紧接着一个寨民开始赤脚上刀梯，这里的刀梯与别处不一样，一把把锋利的钢刀呈V字型向上摆布，寨民如履平地爬上爬下，时不时来个叫观众失声惊叫的险招。直令我头皮发炸，心跳加速，冷汗直冒，恍入幻境。事毕，我用手指试下刀刃，嚯！比剃须刀还快！ 傩祭咚咚推，整个祭祀活动都是在舞蹈中进行，锣鼓打节拍伴舞，两声鼓声一声锣音无限反复，咚咚推因此而名。时至今日，一些地区只是保持着傩戏祭祀用的面具，唯新晃天井寨流传至今，并保持了原始遗风。 傩堂戏，意在堂屋里演的傩戏。今湘、鄂、川、黔、桂及滇东南部分地区仍活跃民间，在新晃保存得尤为完整。 冲傩，实际地一种巫文化活动。新晃旧俗，谁家若有病人，尤其是女人精神失常一时医不好者，即被认为邪家作怪，要请巫师入堂做法作法驱邪。新晃冲傩异于别处，设坛是形式，重要的是捉虫，即巫师做法后，对象便身不由已往外跑，至某处说有虫，人们就去挖，还真能挖出这种或那种的虫与蛙。说是脏虫子偷了病人的魂，除了虫病就好了。其主要内容又叫追魂，巫师做法后要用绳子牵童子。童子必男性但岁数不限，不论是否做过，入法后他会变个样，去吃筐里的稻谷，有时会连碗都吃掉，然后扛起个桃木架出门便跑，由于童子跑的太快，所以就用草绳捆住他的腰。当他人说，不论在何处，童子认为有妖气，就会在那里崩跳不停，跟去的人就往往会挖出虫子来。 浓郁的侗、苗等少数民族文化，丰富了夜郎文化的内容，如侗俗、侗吃、侗款、侗垒、侗戏、侗桥楼、侗歌舞等，构成了夜郎文化的精髓。 ---------------------------------------------------------- 〖竹姓改竺姓的由来〗（民间传说） 从前，我国只有姓“竹”的，而没有姓“竺”的人。有一年，竹姓中有位姑娘被选进皇宫，得到皇帝的宠爱，后来做了皇后娘娘。有一回，皇帝接见一个外国来使，请皇后作陪。行礼以后，皇后站着不坐。皇帝觉得有失体面，回到后宫，皇帝追问情由。皇后奏称：“家族里向来有个规矩，“竹”字下面二只脚，竹姓人只准站立不准坐。”皇帝听了哈哈大笑，命人拿过笔来，在竹字下面划了二横。变成“竺”字，说：“今后你们家族就姓“竺”吧！可以随意就座，不用再站着吃饭、做工了。”

竹与竹文化 中国音乐学院教授 李起敏 北京园林局专家 张济和 一、竹子的美 （一）竹文化源远流长 李：我们中华民族的文化艺术，自古就和竹子分不开的。中国的古书都是写在竹片上的，叫做竹简。先秦就开始有竹简了，从先秦以后魏晋南北朝都有大量竹简出土。 张：那么我们国家先民对竹的开发利用的历史也十分悠久。据对新石器时代晚期这样的原始部落的遗址进行考古发掘的实证，早在7000多年前就已经出现了竹编制品，在殷墟出土的甲骨卜辞当中，就有关于竹制品的字体出现。那么，以竹做箭也不晚于殷商，刚才李老师也提到竹简，竹简在我们国家出现也是很早的。就从上世纪70年代以后，三次竹简实物出土来看，从战国，一直到三国时期的东吴，时间就跨越了四五个世纪。 （二）竹子的品格 李：人们为什么喜欢竹子？就是因为竹子它还有好多品格，它是和人的心理，人们的审美情趣相一致是重合的。竹子有玉的性格，比如说，青翠如玉，温润如玉，有玉石之声，有玉石之韵，有如玉之格调，“四时同一色，霜雪不能侵”。所以，曹雪芹把他的一个最喜欢的人物，最主要的人物，在《红楼梦》中那个环境放到哪里了？放到潇湘馆里了。为什么不把别人放到潇湘馆里？大家想一想，就是因为主人公性格、这个身世这个经历和竹子有着天然的联系，让人想到风雨潇潇之中林黛玉纯洁的这样一个性格。而且她那个身世又有着风雨箫瑟的一种感觉和竹子有着同调，假如把薛蟠放在潇湘馆里就糟糕了，所以这个人物性格和她的居住环境是相一致。所以，也说明曹雪芹大笔如椽，每一个细节他都那么结合得天衣无缝，在一些诗人的描绘当中，就更为深刻，比如说，张先生跟我谈到他文章里写到白居易。 张：白居易是我们古代园林史上第一个文人造园家他的理论和实践对文人园林的比较都有很大的影响，待会儿我还要讲到这方面的内容，刚才李老师提到这一点，我先插着说几句。他在这篇文章（《养竹记序》）里说什么呢？说：竹似贤，何哉？竹本固，固以树德，君子见其本，则思善建不拔者；竹性直，直以立身，君子见其性，则思中立不倚者；竹心空，空以 体道，君子见其心，则思应用虚受者；竹节贞，贞以励志，君子见其节，则思碲砺名行。夷险一致者，夫如是，故君子人多树为庭实焉。那么他在这儿讲的是在种竹赏竹当中，养情怡性，按照儒家的道德标准，来实现人格完善，那么也是对作者自己以竹为诗的最好诠释。（6：00） 苏轼在《墨君堂记》，那《墨君堂记》是画家文同（文与可）画墨竹和储藏墨竹画的一个地方，苏轼为这个堂做的一篇记，那么叫做《墨君堂记》。在《墨君堂记》里面，苏轼是这么阐发竹子的品格美，他是这么说的。说：风雪凌厉以观其操，崖石荦确以致其节，德志隧茂而不骄，不得志，瘁瘠而不辱，群居不倚，独立不惧。这里苏轼强调的是不合于流俗而保持人格独立的这样一种节操。 李：中国人欣赏大自然之美，欣赏河山，名山大川，欣赏任何植物，自古就有传统的，从远古的中国的古族，三大古族开始就开始对自然美欣赏，对植物崇拜，甚至玄鸟生商。人类的产生、民族的产生都和大自然有关系。所以，这样一个美学环境下，对竹的人格化和喜爱成为一种必然，水到渠成，很自然的一种东西。所以，把竹子人格化也是很必然的。人在山水当中，我就是山水，山水就是我，在画家是这样，在诗人是这样，在每一个旅游者也是这样。当你深入名山大川的时候，你对自然中融入了自然，所以这是我们民族心理的一个积淀，这种积淀赋予竹子上也是同样的。 比如说把竹子，中国人就向来认为它是四君子之一，君子之花，梅兰竹菊都是君子之花，为什么把它们比作君子？因为它们有着各自不同的超凡不俗的品格，这种超凡不俗的品格恰恰是中国人所崇尚的，这种崇尚就把自身人和竹子融汇在一起了。讲竹子的时候，欣赏竹子的时候也是欣赏人自己，欣赏竹子品格的时候也是欣赏人自身的品格。所以，这样就很自然地把竹子人格化了。人们又把它叫做岁寒三友，三个朋友，松竹梅是岁寒三友，自然是附会在人身上，人也和它为友，所以，松竹梅连在一起作为美的象征由来以久，因为在风雪弥漫中只有它们依然是青翠不惊寒，在恶劣的环中国人像松竹梅一样能够挺得住，勤劳朴素战胜险恶的自然环境、战胜贫困饥寒是中华民族一种朴素的美德。所以，他们在松竹梅身上，也找到了自己。看到了自己的影子，瘦劲孤高，竹子的枝枝傲雪，节节干宵都是看到人自己，所以像人一样，豪气凌云，不为世俗所屈，竹子干又直做人要正直，它的心又虚，心虚就可以虚怀若谷，容纳百川，有容则大，有人（文同）说：心虚异众草，节劲逾凡木。不是平常的植物。（10：00） 另外，它人格化还有一些例子，比如说，湘妃竹大家知道了，湘妃竹就是中国的传说上， 就是把舜南巡苍梧，死在那个地方，他的两个妃子是尧的两个女儿去找他，也痛苦流泪，把泪洒在竹子上，所以，湘妃竹影响深远。 （三）历代文人与竹子的不解之缘 到了文化人这里，他就更显得爱竹如命了。古今有不少人爱竹成癖，比如说，王徽之，王徽之是大书法家的王羲之的儿子，这个人每建一个山间别墅或者临时借居的地方，都先让人种竹子，人问他为什么，你就是住两天，种什么竹子？他说：何可一日无此君。我一天也离不开它，所以，此君又成了竹子的别名，在诗词中，你见到此君两个字的时候，那是竹子。 晋代几乎爱竹成了一种社会风气。比如说《兰亭集序》，那就是一批文人，在春天春游，在兰亭，茂林修竹，群贤毕至，少长咸集，汇于茂林修竹之间，进行春游活动的一种盛况。另外，竹林七贤也是以竹林而命名的。宋代苏轼，有句名言，他说：“无肉使人瘦，无竹使人俗，宁可食无肉，不可居无竹。”可见竹是何等深刻地闯入了文人的生活里。杜甫当年漂泊到四川，在浣花溪畔建草堂的时候，他还向绵阳的县令叫韦续，他是他的一个朋友，要索取绵竹，来点缀他的草堂。文人是这样不遗余力地在提倡，因为他们是如命一样欣赏竹子。 后来怎么样入画的呢？一种是它本身具有，所崇尚的那种格调，另一个在形式美上，它很适于用笔墨去表现，所以墨竹就成为文化的一个大宗。另外它还可以同花鸟画共生，也可以同人物画为邻，所以这样很自然历史地就进入中国文人画的领域。 二、中国园林史上竹子的栽培及竹景的构建 中国园林史，把我国古典园林的发展，划分为生成期、转折期、全盛期以及成熟期等等若干时期。 （一）第一阶段：古典园林发展的生成期 竹在古典园林中栽培应用的第一阶段尚在我国古典园林的发展的生成期，相当于殷周秦汉这个时期。以台、囿、苗圃为雏形的处于这种生成期的园林还承担着重要的生产方面的功能，它的植物栽培普遍具有生产意义。一直到西汉时期，规模空前的上林苑还是这样，当时东方朔在《谏除上林苑疏》中，说到这个院子里的有粳稻梨栗桑，麻竹箭之饶，那么他把竹和农作物、果树等经济植物是并列的。事实上这个上林苑当中，有几片面积很大的竹林，当时被称为竹圃，既作为宫苑苑景的一个构成部分，也和其他经济植物的栽培一样和皇家的生产和经济运作直接相关。这也是这个时期竹子在园林里面应用的一个重要的特点，它还有重 要的生产意义。 （二）第二阶段：古典园林发展的转折期 第二阶段，在我国古典园林发展的转折期相当于魏晋南北朝这个时期，竹子因为受到士族文人的喜爱，刚才李老师也讲到了比如说，竹林七贤、王徽之都是这个时期的人物，因为受到他们的喜欢，所以在当时的他们营建的园林，所谓士流园林，竹子栽培是比较普遍，而且影响到当时的皇家园林和寺观园林，那么成为竹子在园林广泛应用的发端。 那么我们国家的古典园林，分为几大类型，最主要的类型就是刚才说的一个是私家园林一个是皇家园林，再一个就是寺观园林，当时还有一些其他的园林，比如一些带有公共的游赏性质的这种园林。比如刚才，李老师讲到的兰亭，实际上它带有公共游赏的性质。主要的是这三类。（15：29） 那么，魏晋南北朝时期园林的功能发生了重大变化，和前期的和生成期的园林相比，主要是游赏功能上升到了主要的地位，更加重视观赏植物的栽培和培育。在这个时期，在当时的士族文人当中，流行一种崇尚玄学、雅好自然、向往隐逸的风气，受魏晋之际竹林七贤悠游竹林，吟啸谈玄的影响，那就是阮籍他们那些人，当然这个隐士集团后来分裂了，嵇康也被杀了。但是他们在当时主张玄学，而且特别是主张人格独立，是很有影响的一个隐士集团，所以，受他们的影响，竹子也就引起了士族文人的特别的喜爱。 西晋的左思有诗说：经时东山庐，果下自成臻，前有寒泉井，聊可莹心神。峭茜青葱间，竹柏得其真。那么就是他们很看中用竹柏这样的植物，作为他们园林里边栽培的植物。当时像谢灵运《山居赋》里所说的那种方圆百余丈的竹园或者像庾信，庾信是北朝的一个文人，他在小园赋里面讲到的三竿和二竿之竹。那么，竹子因为适应了士族文人对园林的清逸情趣的追求和人格寄托的需要，所以开始以各种方式出现在士流园林当中，不管是城市的一些小园还是规模比较大的山居别墅都是这样。因为在士流园里面栽培流行起来，也影响到当时的皇家园林和寺观园林，在《晋书》《南史》还有像《洛阳伽蓝记》这样一些文献里面的记载，当时的建康就是现在的南京，还有会嵇，还有北方的洛阳，那不论是以士流园林为代表的私家园林，还是像南北的华林园那样的皇家园林以及一些寺观园林，竹子的栽培、以竹成景的情况已经都比较普遍了，这是第二阶段。 （三）第三阶段：中国古典园林发展的兴盛期和成熟期 第三节就是跨越了中国古典园林发展的兴盛期和成熟期，这个时期，大体上是从中唐以 后已经到明清。隋唐是我们园林发展的全盛期，到了宋代开始进行成熟期，一直到明清，那么竹子的栽培和竹子的以竹成景这种构景形式，它这个发展和当时文人园林的兴起和发展直接有关系，竹景的构建在这个时期更加追求意境的蕴含。 我们国家研究园林史的专家周维权教授在《中国古典园林史》当中，这么讲文人园林，“文人园林乃是士流园林之更侧重赏心悦目而寄托理想、陶冶性情、表现隐逸者。”那么，中唐以后，中隐思想在士大夫阶层流行并且转化为隐于园的追求，和过去的遁迹山林、归田隐居不一样了，它要求去隐于园，在园林里实现所谓壶中之隐，到宋代就更为盛行。那么，这成为中唐以后，文人园林兴起的一个基础。（20：15） 园林史上第一位文人造园家，刚才已经说到白居易，那么他对中隐思想的诠释，以及对泉石养心怡性的营园主旨，还有他的营园实践，他一生建了四处园林，其中下工夫最大的就是他晚年经营的在洛阳的履道里宅园，待会来要谈到。 那么他这些营园，他这些理论和实践，对于文人园林的发展是有深刻的影响。 那白居易在众多的园林观赏植物中，对竹子是情有独钟的，刚才说到他履道里宅园，他这么写他的履道里宅园，说是“十亩之宅，五亩之园，有水一池有竹千竿”，开篇就是这样。就是说它以水和竹为主构建了一处“地与尘相远，人将境共幽”的园居环境。而且，他又在他写他的园居的生活的一首诗里面又这样写，这首诗叫做《池上竹下作》。他这么写，“水能性淡为吾友，竹解心虚即可师”，那么，又把水和竹作为理想人格的一种寄托，引为师友，他的影响是很深的。刚才也讲了，白居易的《养竹记序》。 那么到了宋代，文人园林就更为兴盛了，园中的竹子种植，也就更为普遍了，而且有一个特点，就是多数都结构为大面积的林景，于林中取径或者是构亭筑屋。那么在林子里面开出竹径来，在林子里面做亭子、建庭堂，这样创造一种清幽深邃的景观。那么，李格非当时写了有《洛阳名园记》，他记了洛阳的十九处有名的园林，其中，多数都有这种以竹成景的情况，而且有“三分水、二分竹、一分屋”的说法。在当时的江南文人园林中，以竹景著称的就更多了。有沈括的梦溪园在润州，就是现在的镇江。还有叶梦得的叶氏石林，洪适的盘洲园等等，不胜枚举。那么，当时受文人园林影响很深的皇家园林，宋徽宗参与营建的这么一个皇家园林，很有文人情趣的一个皇家园林，那么它也有面积很大的竹林幽胜区，那么，竹景的构建为士大夫文人创造了一种在城市山林中做壶中之隐的清幽环境。 那么，竹子有它的特点。它生长迅速，成林很快，用竹子来作为构建园景形成园林环境的材料有它的特殊的优点，就是它效果来得很快。而且，竹子用咱们现在的话说，那么它在 治尘减噪这方面，环境的效益也是很突出的所以它很容易形成一种清幽的环境，那就是可以不闻车马喧，避开城市的喧嚣。 在宋代竹子也开始成为追求雅意格调的文人画的主要题材。刚才李老师讲了很多。我不再说了，影响很大的当然是当时的文同，苏轼。那么，宋代开始，墨竹画的发展，是在元可以说是画的人很多，一直到明清，成就是很突出的。 那么在诗文中，也把竹子作为重要的吟诵的对象，其中也包括大量的题画诗，我们很多的画墨竹的画家本身的文学素养是很高的，很多诗都是画家自己做。所以，当时为什么咏竹的诗很多，一方面是对竹景的、对竹子的实际的题材的应用，还有很多是提在墨竹画当中的诗。这时候，形成诗题画题也是景题的这种局面，三者相互影响，竹景也成为园林追求雅意格调的手段，成为园林雅意格调的一种象征。（25：37） 到了明清，文人园林作为两宋的传承还在继续发展，并且保持着对雅意格调的追求，那么，雅与俗更成为评定造园艺术高下的分野。那么这个时候，特别是到了明末清初的时候，我们出现了一些造园的专家，文人造园的专家，像文震亨、李渔、计成这些人他们对于文人园林的发展是起了很大的作用，不但是造园的理论上，而且在实践当中也总结了很多的经验。所以他们很重要的一个就是追求一个雅的格调和当时的一些世俗的园林里面一些比较俗的一些东西形成一个对比，所以当时，是雅是俗是成为评定园林造园艺术高低的一个标准。 但是这时候的园景里面的竹景和宋代有明显的一个区别，就是随着园林的规模的进一步小型化，在空间布局更紧凑、建筑密度比较大的园林当中，那种大面积的林景的构建，已经不太多见，只是在一些皇家园林里面可以做得到，一般只在有限的空间形成较小的林片，而以在建筑围合的院落天井当中作小品式的配置更为普遍，那么这种配置更加追求画意和讲究技巧。 刚才讲了墨竹画的发展，到这个时期已经有很高的成就，所以园林里面这种画题式的小品式的布置很重要的就是它追求画意而且还讲究技巧。常见的形式比如说以粉墙做纸、朱石为绘或以门窗等构成的景框结合形成画幅，那么这种配置当然不可能像林景的配置一样去创造城市山林的实体环境，但是也可以让观赏者感悟另外一番的意境。比如郑燮就是郑板桥，在他的《题画竹石》当中有这么一则，说：“十笏茅斋，一方天井，修竹数竿，石笋数尺，其他无多，其费亦无多，而风中雨中有声，日中月中有影，诗中酒中有情，闲中闷中有伴，非唯我爱竹石，即竹石亦爱我也”。诗情画意虚实结合，物我相通，体味一种新的意境。 （四）小结 我们说，古典园林当中的竹大体应用这么三个阶段在配置构景的特点，也只能简单地跟大家说一说。那么我们的古典园林中，竹子的栽培以竹构景有一个共同的特点就是和园主人理想和人格的寄托是联系在一起的。所以我们现在园林的发展，已经不是过去那种狭义的园林能够概括得了的，那么竹子的栽培、竹景的配置也会有新的内容和形式，但是我觉得这种通过竹的审美来陶冶情操，这是我们应该继承的。(29:49) 三、画竹的历史 李：当然画竹不是自宋代开始，唐代就有了，唐代的吴道子和肖悦，他们都画过竹子。当然，唐代的画迹已经是很难找到了，几乎是荡然无存，有些指出是它们的也不确定藏在国外的，见不到。 画竹的流传最早的大概就是宋代画的竹子，文同这个人是个很著名的文人，诗词画书法，被苏轼称为四绝，当然在他之前，也有好多人画，但是，最杰出的最具有创造性的是这个文同，他创造了用浓墨画叶的正面，用淡墨画叶的背面，这是他的创造，而且创造了竹子各种的风格，苏轼曾经写文章很高度地评价和赞扬过他。这个是赵孟頫，因为赵孟頫是宋代皇家宗师，宋代是赵匡胤天下，赵氏天下，到他年已经是元朝蒙古军事集团占领中国之后，他成了遗老，但是后来发现了他，元朝政府就给他高官，因为他诗词书画这个人非常的全面，一下就成了元初文坛的领袖，这个是承前启后的一个人。 刚才说的李衎那个人，这个李衎直接继承了文同的一些画法，他有自己的创造性，李衎在元代之后，是继赵孟頫之后，影响最大的一个画家。 这个是管道升（字仲姬），管道升是赵孟頫的妻子，刚才我们看那幅画，元代那个承前启后那个大画家的妻子，管道升她也是诗词歌赋文化修养非常全面的一个人。管仲姬这个人画竹子很有名，在女画家当中，在元代是一号人物。 这个是吴镇的，黄王倪吴元四家之一，另一个画家，他画的风格比较萧索，和另一个画家，倪瓒等人是一样的，这个风格上都是相近的，因为元代画家他有个理论，比如说，倪瓒，倪瓒画竹，他以为像不像竹无所谓，你认为是芦苇也好，是马也好，那无所谓，但是我是在抒发胸中的逸气，他是在表现他的内心情怀，表现自己的精神。 这是扬州八怪的，扬州八怪有个金农，金农在扬州八怪当中是文学修养非常高的一个人，他画梅花画竹子，他爱竹子的格调，显然跟别人不太一样更诗意化，写诗一样画梅花，像写 诗一样画竹子。 这个大家更熟悉了，格调一看就是郑板桥的，画竹是扬州八怪中成功最高的一个人，郑板桥，当过两个县的知县，后来从潍县弃官之后，就到扬州卖画了。这个人的性格比较孤傲，很有竹子的这种风格，所以官场不如意，但是，绘画上的成就，清朝政府少了一个很好的县官，但是中国历史上多的一个很伟大的艺术家，他的一些绘画成就是前无古人的。所以，尤其在画竹上，他以大自然作为自己的生活老师，艺术上师从的主要对象，月白风清窗户纸上的竹影，往往是他的模仿对象，所以，郑板桥又注意把竹子和社会联系起来。县衙里的萧萧竹声，他联想到的民间的疾苦声，这样在对一个画家来说是很不容易的，郑板桥这个人是非常特殊的一个人物。几杆清瘦竹代表了他的人格，代表了他政治上的、社会的一种关怀。都是郑板桥的竹子。历代的绘画，我由于时间关系，只好减了一些画家，到此为止。 四、启示 张：刚才我讲到就是说，我们对竹子栽培和竹景构建，重视以竹的审美来陶冶情操是值得我们在现在的竹子栽培和竹景构建中的来借鉴的，人们很早以前，就认识了竹子的美，《诗经》、《楚辞》对于竹子的形象美都有很多的描写。那么到了，《礼记·礼器篇》就把竹箭松柏四时不改柯易叶来比之人，赋予竹子以品格美，“高节人相重，虚心世所知”，在以后的诗文当中这种品格美越来越多的颂扬于阐发，刚才讲过的就不再重复了，比如刚才讲到的白居易与苏东坡。当然他们那些认识是时代的局限是明显的，那么，到了现代对于竹子品格美的颂扬，很有代表的一篇散文就是诗人袁鹰在上世纪50年代写的《井冈翠竹》，他着重颂扬井冈山竹子顽强的生命力，借物喻人来歌颂战争年代，根据地人民不屈不挠的斗争精神和新一代建设者不畏困难的奉献精神。那么，随着时代的发展也将不断地赋予竹审美以新的思想内涵，对其品格美的认识也会不断丰富和深化。但是，长期以来人们赋予竹的“本固心虚|直立不已、高风亮节、夷险一致”的品格，是中华民族优秀品格的反映，也是应该永远积极继承的。 因此，虽然园林的发展，使竹子的栽培，有了更广阔的领域，竹景构建的内容与形式也发生了新的变化，但是，深入发掘竹的文化内涵，在展现竹的形象美，竹景的外在的形式美的同时，启发人们去感悟竹的品格美，和竹景的意境美。从而在思想上，心灵上得到有益的启迪和陶冶，还是园林工作者需要在以往工作的基础上，继续探索的课题。 五、提问 李：下面请大家有什么问题，可以提问。 问：向老师提个问题，宋代文与可画竹，清代郑板桥，还有苏虚古也画竹，当代的文学大师启功先生也画竹，他们的各具神韵，请问老师他们对竹的欣赏趣味跟爱好有什么不同？ 答：在传统上，他们对竹子的欣赏趣味在画中笔墨表现以及追求这个文化、画外的那种韵味和意境实际上是一致的。我觉得先生，你问的意思是古代的那样一些画家和当代画家有什么不同？ 当代画家除了和古人有相同的地方，比如说，启功，启功除了写字之外也画竹，但是他画的竹大部分还是很传统的，他从古代文人画家里面学了很多的笔法，他自己的创造不是太多，他的审美趣味也是很传统的，就是更多地他有自己的风格，比如说他写字更接近他学养上，从管格体发展而来，有他自己非常清秀的风格，他画竹子的风格也是比较清秀和他的书法是一致的在这一点上，书画同源和古人的主张也是一致的。（39：55） 问：李老师，您当时提到竹子是岁寒三友，还有梅兰菊竹都占有一份，可见崇尚竹子是自古就深入人心的，那么，画家把竹子纳入自己的这种描绘的视野是如何一步步形成的？ 答：有些墨竹的画家，有些文人画家，有一部分非常倾向于有的画家他一辈子他也画墨竹不画别的题材，或者说，很少画别的题材，专业画竹的画家，在历史上也有很多，举不胜数。但是，有的画家他也去画竹，比如说，徐悲鸿，徐悲鸿大家知道，他根本不画竹，不是他的专业，画竹子，他画人物画鞍马，可是他在《风雨如晦鸡鸣不已》那幅图上他也画了竹子。上面一个公鸡在叫，下面一个山石，下面又是竹林。它也是衬托环境的。

百合竹，又叫富贵竹，花语是：富贵、吉祥、平安。百合竹的寓意与风水：1. 百合竹寓意着富贵吉祥，可以将其摆放在家中，象征着家庭和睦、财源广进。2. 百合竹可以调节家居风水，可以将其摆放在家中，象征着家庭和睦、财源广进。3. 百合竹可以净化空气，可以将其摆放在家中，象征着健康、环保。4. 百合竹可以增加家居的温馨感，可以将其摆放在家中，象征着温馨、浪漫。总之，百合竹是一种寓意美好的植物，可以将其摆放在家中，象征着家庭和睦、财源广进、健康、环保、温馨、浪漫等。

中国是世界上竹类品种最多的国家,共有12多个属,122 多个品种。据考证,我国栽培竹类已历经1222年,是世界上开 发利用竹类资源最早的国家,也是...

分类: 生活/时尚 问题描述: 因为感觉价钱很便宜所以认为是低档次的货.可是广告又那么多!它和轩尼诗VSOP和别的什么洋酒比到底哪个档次高?好象它的价钱不贵啊?不知道是不是什么好东西? 解析: 芝华士威士忌是苏格兰高级威士忌。创始人詹姆斯.芝华士和约翰.芝华士兄弟开当时调配艺术风气之先，创造出芝华士品牌。 “CHIVAS的真实成本也就是25元，摆足噱头的CHIVASLIFE只是靠从客户身上牟来的暴利烧出的广告效应”。 “CHIVAS瓶里装的实际上只有一小部分12年酒，其余都是用2年、4年等不同年份的酒勾兑出来，大陆根本没有真正意义上的12年酒”。所有白兰地酒厂, 都用字 母来分别品质, 例举如下: E代表ESPECIAL(特别的) F代表FINE(好) V代表VERY(很好) O代表OLD(老的) S代表SUPERIOR(上好的) P代表PALE(淡色而苍老) X代表EXTRA(格外的) 法国 白兰地(BRANDY)是一种烈酒,由葡萄酒或水果发酵后蒸馏而成的,但须放在木桶里经过相当时间的陈年。世界各国都出产白兰地,而葡萄酒以法国产的最好,所以法国白兰地也是最好,其中以干邑白兰地(COGNAC BRANDY)尤为世界驰名。 所有的干邑都是白兰地,但所有的白兰地并不都是干邑。干邑是由法国的 Charente所出的葡萄酒蒸馏的,而且受到法律的限制与保障,其他地方出的葡萄酒蒸馏出白兰地,在法律上说,不可称为干邑 干邑的品质之所以超过其他的白兰地,不仅是因为该地区的特殊蒸馏技巧,也是 因为该地区的土壤好、天气好等, 因此产的葡萄特别好。 <干邑的级别>法国 *** 有着极为严格的规则,酒商是不能随意自称的。总括而言,有下列之类别: 3-STAR三星干邑：蕴藏期不少于两年 V.S.O.P干邑：蕴藏期不少于四年 NAPOLEON干邑：蕴藏期不少于六年 X.O.干邑：蕴藏期多在八年以上

夏天

威士忌是以谷物为原料的酒马爹利是白兰地中的一种品牌白兰地是以水果为原料的酒

92年白兰地，时代特征比较显著；真品品相好的市场上一般喊价在500左右；真品有收藏价值的。

1、干邑白兰地(Cognac) 众所周知，白兰地最著名的产地当属法国，然而当人们提到极品白兰地的时候，不是泛指法国白兰地，而是指干邑白兰地(Cognac)。干邑，是法国南部的一个地区，位于夏朗德省(Charente)境内。干邑地区的土壤、气候、雨水等自然条件特别利于葡萄的生长，因此，这个地区所生产的葡萄是全世界首屈一指的，但这并不是说好的葡萄就一定可以酿出优质的白兰地。干邑是法国白兰地最古老、最著名的产区，干邑地区生产白兰地有其悠久的历史和独特的加工酿造工艺，干邑之所以享有盛誉，与其原料、土壤、气候、蒸馏设备及方法，老熟方法密切相关，干邑白兰地被称为“白兰地之王”。 干邑白兰地酒体呈琥珀色，清亮透明，口味讲究，风格豪壮英烈，特点十分独特，酒度为43度。爱米勇(saint Emilim)、哥伦巴(colombard)、白疯女(Folle Blanche)三个著名的白葡萄品种，以夏朗德壶式蒸馏器，经两次蒸馏，再盛入新橡木桶内贮存，一年后，移至旧橡木桶，以避免吸收过多的单宁。 干邑是白兰地的极品，干邑产品受到法国政府的严格限制和保护，依照1909年5月1日法国政府颁布的法令：只有在干邑地区(包括夏朗德省及附近的7个区)生产的白兰地才能称为干邑，并受国家监督和保护。这七个产区及其质量和产量分别是：产 区 质量 产量Grande Champagne (大香摈区) 一级 14.65%Petite Champagne (小香摈区) 二级 15.98%Borderies (边林区) 三级 4.53%Fins Bois (优质林区) 四级 37.82%Bons Bois (良质林区) 五级 22.19%Bois Ordinaires (普通林区)Bois Communs 六级 4.38% 干邑白兰地的名品很多，远销世界各地，常见的有：人头马V.S.O.P (Remy Martin V.S.O.P)、马爹利V.S.O.P(Martell V.S.O.P)、轩诗V.S.O.P (hennessy V.S.O.P)、拿彼仑V.S.O.P (Courvoisier V.S.O.P)、普利内V.S.O.P(Polignae V.S.O.P)、百事吉V.S.O.P(Bisquit V.S.O.P)、长颈F.O.V(F.O.V)、蓝带马爹利(Ribbion Martell)、人头马俱乐部(Remy Martin Club)、轩尼诗X.O(Hennessy X.O)、马爹利X.O(Martell X.O)、人头马X.O(Remy Martin X.O)、卡米X.O(Camu"s X.O)、拿破仑X.O(courvoisier X.O)、人头马路易十三[ Remy Mattin Louis x Ⅲ(Par- adise)] 、天堂轩尼诗(Hennessy Paradise)、天堂马爹利(Martell Paradise)、金像V.S.O.P(Otard U.S.O.P)、金像X.O(Otard X.O)、海因V.S.O.P(Hine V.S.O.P)、海因X.O.(Hine X.O.)、卡姆斯V.S.O.P(Came"s V.S.O.P)、大将军拿破仑(Courvoisier Napolone)、奥吉尔 V.S.O.P(Augier V.S.O.P)、金路易拿破仑(Louis P"or Napolone)等。 V.S.O.P以下级别的杂牌较多，质量也参差不齐。2、 雅邑白兰地(Armagnac) 仅次于干邑的是雅邑白兰地，雅邑位于干邑南部，即法国西南部的热尔省(Gers)境内，以产深色白兰地驰名，虽没有干邑著名，但风格与其很接近。酒体呈琥珀色，发黑发亮，因贮存时间较短，所以口味烈。陈年或远年的雅邑白兰地酒香袭人，它风格稳健沉着，醇厚浓郁，回味悠长。留杯许久，有时可达一星期之久，酒度为43度 .当地人更偏爱雅邑。雅邑也是受法国法律保护的白兰地品种。只有雅邑当地产的白兰地才可以在商标上冠以Armagnac字样。雅邑自兰地的名品有：卡斯塔浓(Castagnon)、夏博(Chabot)、珍尼(Janneau)、索法尔(Sauval)、桑卜(Semp)。 其它国家和地区的白兰地：除了干邑、雅邑以外，世界上还有其它许多国家和地区生产葡葡蒸馏酒，均可称之为白兰地(Brandy)。 法国白兰地(Franch brandy)：指除干邑、雅邑以外的法国其它地区生产的白兰地，与其它国家的白兰地相比，品质上乘。 西班牙白兰地(Spanish brandy)：除法国以外，西班牙白兰地是最好的。有些西班牙白兰地是用些厘酒(Sherry)蒸馏而成的。目前许多这种酒，是用各地产的葡萄酒蒸馏混合而成。此酒在味道上与干邑和雅邑有显着的不同，味较甜而带土壤味。 美国白兰地(American brandy)：大部分产自于加州，它是以加州产的葡萄为原料，发酵蒸馏至85proof，贮存在白色橡木桶中至少两年，有的加焦糖调色而成。 除此之外，葡萄牙、秘鲁、德国、希腊、澳洲、南非、以色列和意大利、日本也主产优质白兰地。3、白兰地的饮用与服务： 比较讲究的白兰地饮用方法是净饮，用白兰地杯，另外用水杯配一杯冰水，喝时用手掌握住白兰地杯壁，让手掌的温度经过酒杯稍微暖和一下白兰地，让其香味挥发。充满整个酒杯(224毫升的白兰地杯只倒入28毫升白兰地酒)，边闻边喝，才能真正地享受饮用白兰地酒的奥妙，冰水的作用是：每喝完一小口白兰地，喝一口冰水，清新味觉能使下一口白兰地的味道更香醇。 英国人喝白兰地喜欢加水，中国人多喜欢加冰，那只是喝一般牌子的白兰地。对于陈年上佳的干邑白兰地来说，加水、加冰是浪费了几十年的陈化时间，丢失了香甜浓醇的味道。 白兰地也可以与其它软饮料混合在一起喝，例如，白兰地加可乐，其具体做法是：用一个柯林杯，放半杯冰块，量28毫升白兰地，168毫升可乐，用酒吧匙搅拌一下。 混合饮料的做法基本一样，熟练后只要记住：白兰地加可乐，长饮杯(Brandy＆cola ，collins)就行了。