普洱生茶和熟茶能一起存放吗？

单独喝雪菊就好了。不知道你的雪菊是什么等级的，等级区别的功效差别很大，花茶的话，能详细一点么。对睡眠有帮助的 ：雪菊、百合花、薰衣草、百合干。TB：六味阁。来看看

其实这些所谓的0元购都是一些绰头，不然商家都从哪赚钱。都是以各种各样的名义去说不用钱，例如说只需付邮费、或者给个定金就可以这样。网上购物仍需谨慎。希望帮到你。希望对你能有所帮助。

采摘：手工采摘一芽两叶。萎凋：摊晾于无阳光直射、通风干燥处，置于竹编竹蔑上方。杀青：去除青草味，蒸发一部分水分，利于揉捻成形。完成后，茶叶由鲜绿转为深绿或墨绿。揉捻：手工揉捻，使茶叶成条。分粗揉与复揉二次，尤其针对梗枝部分特别着重二次复揉晒干：把揉捻好的茶叶在太阳光下自然晒干，最大程度地保留了茶叶中的有机物质和活性物质，保留了茶叶的本质原味。蒸压：把晒干的茶叶用蒸汽蒸湿，放在石制模具里紧压成形。干燥：自然风干，把含水量控制在10%以下。

楼上的傻了吧？嗨茶网就一个商城，没有别的新商城，另外回答一下楼主的问题：老仓普洱茶大多难有好茶，一般讲究“红”、“浓”、“透”、“亮”此针对熟茶，生茶则看汤色透亮，好的要入喉不涩，回甘甚好，如果只有图片那就看看茶叶是否整齐，一般好的嫩芽头要质量好，还要注意是否掺和的其他茶叶，要表里如一，熟茶一般放五年的就可以喝，久存无益，生的可以稍微长一点？

茶叶除了泡汁次用外，还有不少用途，最近科学家发现，茶叶对肉类保鲜亦有很大帮助。新加坡国立大学的一个研究小组，采用普通的中国茶叶．泡成浓 度5%的茶水。再将新鲜肉类浸泡其中。结果发现经浸泡后再冷藏的肉类，其过氧化物含量比未经浸泡即冷藏处理的肉类少70%一80%肉类的保鲜效果不仅更 好，而且不易腐烂变质。如人类摄入过多过氧化物，脑细胞胞膜就会受损，影响健康。 茶叶之所以能减少过氧化物的产生，是由于含有一种黄酮类物质——一鞣酸，而植物中的黄酮类物质不仅有保鲜肉类的作用，还有医疗价值，如降低胆 固醇等。 （嗨茶网为您解答）

清明节之前采摘的龙井茶

http://zhidao.baidu.com/question/362823999333240412.html只要喝一碗糖水，或喝一两匙熟油猪朥，过一会自会解除。所以有的肚子饿了，情难推却非得喝茶时，先喝一碗糖水或嚼几粒糖丸，一般可保无虞。（嗨茶网为您解答）

从营养吸收上来说，袋装茶最好只冲泡1次，散装茶则别超过3次。

因为这种女孩子 有涵养 给人一种稳重的感觉

头道开水，二道茶，三道，四道喝了爬。当然最多4次了，再冲就没茶味了

一般的饮茶食用的只是它的水溶性物质，而茶叶中的水溶性物质仅占茶叶干重的40%左右，大部分不溶于水的物质主要是膳食纤维、蛋白质、脂类物质、果胶、淀粉、脂溶性维生素等，在食用时都没有被利用，如果直接食用茶叶对你的健康将更有利。--《嗨茶网茶经》

嗨茶网苦荞茶精选云南香格里拉海拔2500米以上高寒山区、纯天然无污染高品质的苦荞麦，通过先进萌动技术精制而成的，更大限度的保留了苦荞的营养成份。分为全株型苦荞茶和全胚型苦荞茶。

你好，如果睡眠不好，建议喝薰衣草茶效果比较明显苦丁茶具有消暑解毒、消炎杀菌、化痰止咳、健胃消积、提神醒脑、减肥抗癌和抗辐射、降血压、降血脂、降胆固醇等功效。但不是什么人都适合喝苦丁茶。如患风寒感冒后饮用苦丁茶，会有碍风寒的发散，不利于感冒的治愈。有问题欢迎您咨询嗨茶网,我们会及时为您解答。

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我从嗨茶网看来的，茶叶是一种干品，极易吸湿受潮而产生质变，它对水分、异味的吸咐很强，而香气又极易挥发。因此陶瓷茶叶罐就是存放茶叶最好的容器，具有密封、保鲜、环保等作用。

1、 红茶为全发酵茶，红茶在加工过程中．茶鲜叶中的主要化学成分茶多酚在酶的作用下进行了—系列的酶促化学变化，茶多酚被氧化、聚合形成分子量巨大的茶黄素类和茶红素类。鲜叶经过加工形成红茶后，茶多酚中的主要成分各类儿茶素减少80％以上，形成的茶黄素类和茶红素类成为红茶中最为主要的化学成分．其中茶黄素类占干物质含量的1％－2％．茶红素类占干物质含量的9％－20％，两者在红茶水浸出物中约占40％－60％。茶红案类和茶黄素类是红茶的特征性物质，其含量的高低影响茶叶的品质及风格。同时，茶红素类和茶黄素类是红茶中最为主要的有效成分，红茶表现出很好的生理活性。红茶性温，绿茶性凉。因此，红茶品质特征和保健作用也有其独特性。红茶可以帮助胃肠消化、促进食欲，可利尿、消除水肿，并强壮心脏功能。　 预防疾病方面：红茶的抗菌力强，用红茶漱口可防滤过性病毒引起的感冒，并预防蛀牙与食物中毒，降低血糖值与高血压；2、绿茶是一种珍贵、高尚的饮料，饮绿茶是精神上的享受，是一种审美且具有艺术性的行为，是一种修身养性的方法；对于绿茶的各种有益于人身心的功效，古今中外的说法很多，我国唐代刘贞亮的“十德”说法比较全面。他将饮茶的益处归为：以茶尝滋味、以茶养身体、以茶驱腥气、以茶防病气、以茶养生气、以茶散闷气、以茶利礼仁、以茶表敬意、以茶可雅心、以茶可行道；3、 乌龙茶中含有大量的茶多酚，可以提高脂肪分解酶的作用，降低血液中的胆固醇含量，有降低血压、抗氧化、防衰老及防癌等作用。最近发表在《肥胖期刊》上的一项研究指出，经常喝乌龙茶的人，身体质量指数和脂肪含有率都比少喝的人低。而且，女人减肥的效果比男人显著。这是因为乌龙茶同红茶及绿茶相比，除了能够刺激胰脏脂肪分解酵素的活性，减少糖类和脂肪类食物被吸收以外，还能够加速身体的产热量增加，促进脂肪燃烧，尤其是减少腹部脂肪的堆积。每个季节都要根据三种茶功效的共同点和各自的独特功能来选择的，会喝茶的人一般上半年喝绿茶，因为每年的好茶保存时间短，所以先喝个新鲜，下半年没有新茶了，就喝龙井，但龙井保存不好也容易丢失口感，所以没开封的乌龙最好放冰箱里，前面两种茶都是有点苦性凉性的，去火排毒，但是红茶的性温，最适合冬天喝，暖胃，另外喝茶失眠的人可以选择红茶饮用，一般不会造成失眠；绿茶性温，最适合夏季和秋季饮用，春季也可以的，但气候比较低的地区还是建议多喝红茶，绿茶为辅了，那四个季节都说了，大家看了是不是说那就不喝乌龙茶也可以啊，其实乌龙茶不温不良的，最适合换季的时候了，也利用换季的时候身体的某些不适，可做简单的调理和适应，对肌肤的适应有个转换的喘息时间！

1、在此基础上提出了在国际干散货航运市场的经营策略. 2、伯克决定，他位于加州森尼维尔市的公司需要改变经营策略。 3、最后，本文对天津邮政开展直复营销的未来经营策略展开论述。 4、每例案件中都有公司机密材料被盗，包括涉及公司经营策略细节的电子邮件。 5、“引商进店”是商场的新式经营策略，它通过把柜台出租给品牌零售商，从中收取租金获利。 6、最后，通过对格兰仕和美的两家微波炉厂商差异化经营策略的博弈分析，在一定程度上对本文的研究结果予以支持。 7、浅析电信运营商在3G中的经营策略. 8、制定酒店年度培训方案 并确保该计划符合酒店整体经营策略. 9、最后，通过不同经营策略下，目标参量的对比，为该维修点最大限度利用人、财、物提出了忠恳的建议。 10、再适当利用多角化等产品经营策略，积极向外部市场扩张，以分散经营风险、提高企业活力。 11、“以合理价格创建优质放心工程”是易仙公司多年来的经营策略。 12、吉田说 纯平显示器将是决定JSR公司经营策略的关键. 13、显然 企业会根据市场变化而适当调整经营策略. 14、所有这些问题都让人们置疑沃尔玛的经营策略. 15、因此，未来的频道栏目经营策略将由单纯的栏目联播向多元化品牌栏目转化。 16、第五部分提出了一些超市生鲜农副产品的经营策略. 17、据棉企反映 由于今年绝大多数棉企选择交储的经营策略 导致各储备库仓容非常紧张 网拍交储合同的难度加大 出现了皮棉等合同、合同等仓容的局面。 17、祝您造句快乐 天天进步zaojv! 18、否则，许多优秀的董事将会在沉重的义务和责任面前顾虑重重，乐于采取保守的经营策略，不求有功，但求无过，缺乏创新的勇气和开拓的气概。 19、好的店面标准：1.顾客是上帝。2.员工是家人。3.以经营策略为中心，以服务态度为基点。4.以诚信为首要，以质量取胜！开业大礼，祝你生意兴隆，日进斗金！ 20、此次收购计划给保诚带来4.50亿英镑顾问费和其他成本开销 亦令CEO谭天忠在保诚的地位前途蒙上阴影 并引发了要求检视保诚集团经营策略的呼声. 21、随着零售业传统职能和地位的改变，自有品牌策略成为零售行业中新兴的经营策略，有着巨大的发展空间。 22、别看店内卖的都是些“巴刹阿嫂”的服饰 但这其实是服装店老板娘的“经营策略”之一。 23、面对市场不景气、产能剧增的严峻挑战 公司将转变工作思路 采用以产定销和以销促产的经营策略 主动出击 全方位拓展高端和中低端市场 提升市场份额。 24、而嗨茶网作为茶叶电商领域的明星 面对如何重塑消费者信任度 嗨茶网独特的经营策略让人眼前一亮。

嗨茶网那边都有，你可以去看看。

一般来说细嫩的名优茶叶比粗老的茶叶营养和药用成分高，绿茶比红茶高。对具体个人来讲，可选适合自己的茶叶。比如身体比较虚弱的人，喝点红茶，在茶中加些糖，既增加能量又补充营养；青年人正处发育期，以喝绿茶为好；妇女经期前后以及更年期，饮用花茶有疏肝解郁、理气调经的功效；希望减肥的人，可以多喝些沱茶、乌龙茶等；少数民族常年食用牛羊肉等，为了增进脂肪的消化，可以多喝些经过发酵的紧压茶，如砖茶和饼茶等；经常接触有毒物质者，可以选择绿茶作为劳动保护饮料。

外形条索紧结纤细卷曲、披毫,色绿翠。香清高,味鲜浓,叶底嫩绿匀整明亮。真是雪芽芬芳都匀生,不亚龙井碧螺春,饮罢浮花清鲜味,心旷神恰似神仙!有问题欢迎您咨询嗨茶网,我们会及时为您解答。

金银花茶金银花茶味甘，性寒，具有清热解毒、疏散风热的作用。可有效治疗夏季常见的各种痈肿疮毒、热毒血痢及温热病。菊花茶由白菊花和上等乌龙茶焙制而成的菊花茶，是每天接触电子污染的办公一族应必备的一种茶。因为茶中的白菊具有去毒的作用，对体内积存的有害化学或放射性物质，都有低抗、排除的功效。普洱茶铲除脂肪平小腹　中国茶多数都有促进脂肪代谢的效果，普洱茶更是消除多余脂肪的高手。茶中含有的元素，有增强分解腹部脂肪的功效。芦荟茶好烟如命的倩女俊男们，为了健康还是赶快戒烟吧。想抽上一口的时候，泡一壶芦荟茶，那与香烟相似的独特苦味，是嘴馋时最好的替代品。安溪铁观音产于闽南安溪。铁观音的制作工艺十分复杂，制成的茶叶条索紧结，色泽乌润砂绿。好的铁观音，在制作过程中因咖啡碱随水分蒸发还会凝成一层白霜；冲泡后，有天然的兰花香，滋味纯浓。用小巧的工夫茶具品饮，先闻香，后尝味，顿觉满口生香，回味无究。近年来，发现乌龙茶有健身美容的功效后，铁观音更风靡日本和东南亚。枸杞茶枸杞茶其实也是一道中药。 如果一个人连续三天没有排便，就买点没特别苦味的枸杞茶喝一喝了。荷叶茶古代减肥秘药。一种用荷花的花、叶及果实制成的饮料，不仅能令人神轻气爽，还有改善面色、减肥的作用。杭州龙井龙井，本是一个地名，也是一个泉名，而现在主要是茶名。龙井茶产于浙江杭州的龙井村，历史上曾分为“狮、龙、云、虎”四个品类，其中多认为以产于狮峰的老井的品质为最佳。 龙井属炒青绿茶，向以“色绿、香郁、味醇、形美”四绝著称于世。好茶还需好水泡。“龙井茶、虎跑水”被并称为杭州双绝。虎跑水中有机的氮化物含量较多，而可溶性矿物质较少，因而更利于龙井茶香气、滋味的发挥。冲泡龙井茶可选用玻璃杯，因其透明，茶叶在杯中逐渐伸展，一旗一枪，，上下沉浮，汤明色绿，历历在目，仔细观赏，真可说是一种艺术享爱。黄山毛峰产于安徽黄山，主要分布在桃花峰的云谷寺、松谷庵、吊桥阉、慈光阁及半寺周围。这里山高林密，日照短，云雾多，自然条件十分优越，茶树得云雾之滋润，无寒暑之侵袭，蕴成良好的品质。黄山毛峰采制十分精细。制成的毛峰茶外形细扁微曲，状如雀舌，香如白兰，味醇回甘。黄山名茶众多，除毛峰外，还有休宁的“屯绿”，太平的“猴魁”，歙县的“老竹大方”等等，都各具特色，脍灸人口。庐山云雾产于江西庐山。号称“匡庐秀甲天下”的庐山，北临长江，南傍鄱阳湖，气候温和，山水秀美十分适宜茶树生长。 庐山云雾芽肥毫显，条索秀丽，香浓味甘，汤色清澈，是绿茶中的精品。

无论喝红茶还是绿茶，都是有利于健康的，只是性质不太一样，喝红茶可以养胃，喝绿茶可以清肠道，就看自己怎么选择喜欢的茶叶吧。

苦丁茶的饮用方法： 冲饮苦丁茶的要点：一是水要开；二是水质要好，最好是矿泉水、泉水或纯净水等优质水；三是选用瓷器或陶器做茶具，味道更佳。四是放的量要少，苦丁茶有量少味浓、耐冲泡的特点。 苦丁茶名为茶，具有“药”的特点，有降血压、降血脂、利便、降火、清咽利喉、治牙龈、牙齿发炎等。

喝发酵过的普洱熟茶不会感觉饿，有小小回甜的感觉，年份久的生茶喝的话，感觉好点，青涩味已经不重了，很好喝，还能减肥哦~

可以，茶叶含碱性，多少可以抑制口腔细菌的滋生，还有茶叶含氟化物，也可以保护牙齿，不过茶叶喝多了会使牙齿变黄，最好还是刷牙来的实在，牙齿不好是分很多种的，如果已经开始蛀牙了，建议还是去医院看看，喝茶只能说在平常的时候，喝茶会比喝其它饮料要好的多而已，好东西总是不宜多喝的。

你好，可以用来洗脸的，没有什么害处。指导意见：菊花茶的话一般是有明目退翳的效果的，但是洗脸来说的话浓度不要太高就可以的。如有问题欢迎您咨询嗨茶网,我们会及时为您解答。

因为水温使玫瑰花的色素出来,又因为在茶中浸泡很长时间,所以才导致玫瑰花瓣变白

嗨茶网全株型苦荞茶形状呈节状，是以苦荞粉、苦荞麸为原料，加工过程中有益成分损失较少。全胚型苦荞茶粒是状的，是将苦荞籽粒熟化，干燥脱壳后加工而成的。采用了特殊的发芽萌动技术，营养成分含量显著提高。

茶叶除了泡汁次用外，还有不少用途，最近科学家发现，茶叶对肉类保鲜亦有很大帮助。新加坡国立大学的一个研究小组，采用普通的中国茶叶．泡成浓度5%的茶水。再将新鲜肉类浸泡其中。结果发现经浸泡后再冷藏的肉类，其过氧化物含量比未经浸泡即冷藏处理的肉类少70%一80%肉类的保鲜效果不仅更好，而且不易腐烂变质。如人类摄入过多过氧化物，脑细胞胞膜就会受损，影响健康。 茶叶之所以能减少过氧化物的产生，是由于含有一种黄酮类物质——一鞣酸，而植物中的黄酮类物质不仅有保鲜肉类的作用，还有医疗价值，如降低胆固醇等。（嗨茶网为您解答）

个人提车属于直接售出使用，汽贸算作4S店的二批商。4S店跟汽贸店区别如下（汽贸店比较小众没有参考资料）：1、授权4S店卖车是有授权的，而汽贸店是没有授权的。有些汽贸公司有品牌的二级授权，就是俗称的二级经销商。2、业务类型汽贸店一般只是卖车，办个保险，办和车辆的贷款，4S店有很多业务，汽车销售，维修，配件，保养，还有预约试驾等等。3、维修如果是在汽贸店购买的汽车，在4S店保养维修的时候，会比在4S店购买的车要贵，因为不是在他们这里购买的享受不到折扣。汽贸买车最主要看车的出厂日期既然消费者决心去汽贸公司买车，最主要的一点就是看车的出厂日期，一般来说超过生产日期三个月就算是库存车，当然这不是绝对标准，小编建议是以生产日期三个月或半年为准。最简单有效的方法是通过查看位于副驾驶侧或发动机舱内的汽车铭牌来做简单判定。除此之外，还可以查看轮胎压印、刹车盘锈斑、挡风玻璃生产日期来判断汽车是否是库存时间长且常被使用。

高端的。国井系列酒包括国井9、国井3、国井6，其中国井6属于高端商务用酒;国井国香和国井贡品都属于高端礼品酒，用于高端场合送礼;除此外还有国藏10、十艺节纪念酒、国井芝麻香和国井香封藏酒。国6档次有点高了,肯定作为礼品送人或招待贵宾时享用了。一杯国井,唇齿留香,祝国井集团酒淳事。

1把礼品做为代购,以往来帐对应.2供应商提供证明冲减.

副牌货,没有任何收藏意义.建议自用或馈赠.

过年过节或者38妇女节，无论是送亲戚还是送朋友，都建议你送卡素个性化红酒， 既能满足送礼人需要还能满足被送礼人的虚荣心的需要，可谓是一举两得，最重要的是你可以个性化定制自己想放在酒包装和酒标之上的祝福语和个性图片（可以是自己的也可以是被送礼人的），这样无论是送给谁都是很有面子和气派的。

问题一：怎样去了解市场？？ 首先市场上没有为类产品的出现，你要考虑到几个方面 一，市场到底需不需要这类的产品，大致客户群体是哪些？ 二，国外有没有类似的产品，许多东西都是从国个引进的，可能现在还没有引进过来。 三，如果你提供此类产品，人们能不能接受。这种产品适不适合中国人使用。 四，是目前市场上没这类产品还是你没看到而事实上以前有过这类产品而你又不知道。 当然了解一个市场要考虑到许多方面的事，不是说没看到过，就没有，没有你进去后就一定会成功。分析下别人为什么不把这类产品推入市场？（当然如果这产品是你的发明专利的话那就没这么多问题） 问题二：对于整个市场该如何了解 开发新客户是销售工作永恒的主题，销售人员一定要像雷达一样，时时刻刻努力寻找潜在客户，并仿效锥子精神，勇往直前，不成功，不罢休。 1.开发新客户的途径.(6个) (1) 建立新关系。 优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。经常参加老乡会、同学会、战友会，还加入企业家协会，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。 (2) 连锁介绍法。 让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。他们在行业内都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。如何让现有客户为你推荐新客户呢?关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象，让他感觉你这个人不错,这样，客户才会乐意为你推荐新客户。 (运用连锁介绍法时，业务员要找到行业中有影响力的权威客户，利用他们能找到大量的黄金客户。) (3) 到会议上寻找客户。 业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户。 (4) 在客户单位中培养内线。 他们会让业务人员及时掌握企业的需求信息。 (5) 资料查寻法。 业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括电话簿(拿出电话簿来挨着给自己的朋友打一遍电话，也许有意外的收获。如果给朋友适当提成，朋友会介绍和你类似职位的朋友或厂家，也许会有合作的机会,相互的推荐作用不可忽视)、专业书报、杂志、当地报纸、电视、广播及街头广告等,载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。还有那些默默无名的厂家(没做广告和宣传的).这个需要自己平时留意自己所去的地方身边的厂家. (6) 网络推广。 把你的产品信息贴到网上，也能吸引一些客户。另外，有一些公司的采购信息也会刊登在网上，上网就能查询到该公司的采购需求信息, 2.充分的前期准备.(4点) 兵马未动，粮草先行。开发新客户，要不打无准备之仗。即要在没有电话预约或登门拜访之前，作为销售人员，要进行充分的事前准备。准备哪些内容呢? (1) 熟悉公司、产品及相关政策，对企业的发展概况、产品工艺流程以及产品所能给客户带来的切实利益及其政策要了然于胸。千万不可一问三不知，或含糊其辞，否则，在谈判时将很难取得客户的信任。 (2) 相关资料的准备，即企业宣传画册、POP、相关证书、有关媒体报道、企业内刊、名片等等，将这些开发“道具”准备妥当，将有助于展示企业及产品形象，促使开发流程的顺利过渡 (3) 个人形象的设计。作为销售人员，要懂得礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸，要知道服饰的整洁、仪容的端庄、谈吐的优雅、举止的得体，将会使前期开发“如鱼得水”，倍受鼓舞 (4) 拟定开发步骤及计划。凡事预则立，不预则废，作为销售人员，要明确每一步骤与环节所要开展的工作内容、先后顺序,达成时间、参与人员等等 3.积极的心理状态 1. 自信的心态.要对所从事的工作充满挑战与机遇,而自信则是成功开发的”基石”,有信心不见得会赢,但没信心却会永远输到底. 2. 积极的心态.同样一件事情,用不同的心态去看待,其结果也不是一样的,因此,在开展工作时,不论成功与否,都要能有一 颗平常而积极的心态,坦然面对可能遇到的一切困难.态度积极了,客户才有可能向你露出成交的笑脸. 3. 敬业的心态.做销售,要有永不言弃的敬业心态,也要有不达目的,绝不收兵的勇气.很多客户开发的成功,得益于自己的恒心与耐心,得益于坚持与敬业. 4. 娴熟的谈判技巧 一、谈判的内容：企业的状......>> 问题三：怎么全面的了解市场？ 当今营销，市场调查被广泛用于终端消费品领域，特别是一些快速消费品领域，以及近年来特别火热的房地产和汽车市场，主要是通过对消费者消费性态的研究，以求进一步细分市场，调整自己的产品和服务，从而满足消费者需要。而对于工业中间品，很少有人重视，尤其对工业品如何做市场调查缺乏经验，这也正是本文愿得指教的一个课题。 任何产品的销售，都是以市场为基础，以营销战略为导向。营销战略制定的根本是什么？市场信息。而从市场信息的分类来看，内部信息比较容易得到，从企业内销售统计就可以获取，但对于外部信息，需要收集多元化的信息反馈。因此，工业品的销售，同样离不开市场调查。 工业品面临的是下游厂家、中间商，是非常理性的消费群体；而大众消费品面临的是你我一样的普通消费者，是众多理性加感性的结合者。因此，在“以客户为中心”的现代营销思想看来，虽然这两者都受到一定宏观环境的影响，虽然都同样面临竞争对手的威胁，但它们的调查重心――客户调查上存在非常大的差异。既然如此，工业品应该如何做市场调查呢？ 一个好的营销战略，需要哪些方面的信息去支持它？在实际工业品营销战略的制定中，应该调查哪些方面的信息？“市场容量、市场占有率、主要竞争对手的生产能力、上下游发展变动趋势、影响市场波动的主要因素等等。”概括起来可以定义为以下四个方面的内容： 第一、宏观环境的调查； 第二、竞争状况调查； 第三、客户的调查； 第四、产品交易场所的调查。 一、宏观环境的调查 1、宏观经济环境和自然环境的调查。任何产品都处在一个特定的宏观经济环境和自然环境中。经济环境有时事政治环境、法律法规环境等，如“第二次海湾战争”、“非典型性肺炎”、“GMP认证法规”等等；自然环境包括人文、风俗、地理等，如“ *** 人不吃猪肉”“东北人一般比较高大”等等。在实际营销中，只有审时度势，才能制定出切实可行的营销战略和策略。青岛啤酒三进济南，为什么前两次均以失败告终，因为没有考虑到济南人的趵突泉情结；此次非典战役，为什么有的企业能够早期预见而大发非典横财，而有的企业却迟迟没有动作，仅仅是企业内部的市场反应速度问题吗？ 2、宏观市场环境的调查。包括行业市场前景、市场总供给和总需求、供需结构、行业设备闲置率、赢利企业的比率、整体的赢利率或者亏损率、行业销售费用比率等等。 1)行业总体供需状况。社会总供给等于社会总需求，但对于特定的行业来说，其供需状况反应了该行业的竞争程度，是企业新品上市、产业介入的重要依据。 2)产品的供需结构。特别对于一些小型企业来讲，如何及时有效的调整产品供需结构，集中资源，以小胜大，市场调查的作用就显得尤为重要。 3)影响行业供需变化的因素。这是研究整个行业发展变动趋势，进行正确市场预测的重要基础。例如：对于中国纺织市场，国际配额的取消、WTO的深入、纺织关税的进一步降低……，将给纺织业带来什么影响？ 二、竞争状况调查 首先，宏观竞争状况的调查。主要指现阶段的竞争格局，是自由竞争还是垄断？是多头垄断还是群雄逐鹿？在这个行业坐标系中，我的坐标点在哪里？在这个位置，我应该选定什么样竞争目标和竞争策略？是目标集中、差异化还是低成本领先？ 其次，主要竞争对手的调查。主要调查竞争对手的产品状况、技术状况、价格状况、盈利状况等等（如下表）。在这些方面的调查中，可以设置一些能够量化的指标，确定指标权重，然后根据各指标比较结果描绘出自己相对于竞争对手的优势和劣势，从而选择正确的市场策略。 竞争对手调查表 再次，潜在竞争对手和替代品的调查。通过对潜在竞争对手的数量、规模......>> 问题四：如何去了解市场需求以及行业前景 第一、确定目标市场 在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数，此总人数是潜在顾客人数的最大极限，可用来计算未来或潜在的需求量。 第二、确定地理区域的目标市场 算出目标市场占总人口数的百分比，再将此百分比乘上地理区域的总人口数，就可以确定该区域目标市场数目的多寡。 第三、考虑消费限制条件 考虑产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量。 第四、计算每位顾客每年平均购买数量 从购买率/购买习惯中，即可算出每人每年平均购买量。 第五、计算同类产品每年购买的总数量 区域内的顾客人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量。 第六、计算产品的平均价格 计算产品的平均价格。利用一定的定价方法，算出产品的平均价格。 第七、计算购买的总金额 把第五项所求得的购买总金额，乘以第六项所求得的平均价格，即可算出购买的总金额。 第八、计算企业的购买量 将企业的市场占有率乘以第七项的购买总金额，再根据最近 5 年来公司和竞争者市场占有率的变动情况，做适当的调整，就可以求出企业的购买量。 第九、需要考虑的其他因素 有关产品需求的其他因素，例如：若是经济状况、人口变动、消费者偏好及生活方式等有所改变，则必须分析其对产品需求的影响。根据这些信息，客观地调查第八项所获得的数据，即可合理地预测在总销售额及顾客人数中公司的潜在购买量。 对市场前景的预测判断主要有以下几个因素： 一、目前同类产品在市场的状况，包括品牌、质量、价位、产品附加值等。 二、目前同类产品市场竞争情况分析，主要评估目前的竞争水平和市场空间。 三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比。 四、从上述三点评估得出两个结论：一是我公司产品在目前市场竞争环境下的生存空间；二是我公司产品通过什么营销方式可以提升市场占有率。 问题五：如何快速熟悉市场？ 在快速消费品行业，市场的熟悉程度很大程度上是决定操作市场是否成功的标志。无论是销售新手还是有过经验的人，要想在快速消费品行业上快速成长或者是实现销售目标，熟悉市场是是实现该目标的基础，毕竟销售行业是看业绩说话的，短期内提高了销量就意味着能拿到较高的提成，这已经成为众多销售新人的共识。 销售业代新人在刚进入行业之初，一般都是由老的业务员带着，就是每天跟着老业务员跑，这是行业内普遍的做法。然而，对于哪些没有经验或者成立稍微差一点的业务员来说，如果没有人认真指导，熟悉市场还将会是一个很长时间的过程。在走访市场的过程中，销售新人所看到的、所听到的或许也只是冰山一角。那么，该从哪几个方面入手，快速了解市场情况？ 一、向你的领导或者同事进行了解。在这片市场上，毕竟你的上级领导比如区域主管、区域经理操作这片市场的时间比较长，对市场熟悉程度也比较高。销售业代可以通过与上级领导进行沟通，可以大致了解市场的基本情况。如市场基础的薄弱、经销商的基本信息、二批商的数量、产品结构、价格体系、竞品价格体系、竞品进店政策等等一些基本的信息。当然了，在刚涉入一个新的行业，有的行业要求的比较严格，会对新人的锻炼的期望值也比较小，对于一些问题他的回答比较模糊，这时，对于哪些积极上进的销售新人来说，千万不要放弃。你可以通过走访市场的过程中，通过自己的观察和一些看法和你的上级经理进行讨论，在一些具体的问题上，从他的话里必然可以弄清你所需要的。另外，千万不要小看你的同事，当然了在主管、经理面前不宜询问的活着讨论的，你可以问你的同事，毕竟是没有什么职位隔阂的，对与该区域市场内二批商或者零售商的情况或者好坏，他必然知道的比较多，如哪个乡镇市场的二批商比较好说话，哪个比较刁蛮，哪个出货量比较多，哪个老是向厂家业务员要政策等，你都可以向你的同事了解，当你了解透后再去操作市场，毕竟心理已经有底，操作起来在时间安排上或者拜访路线上，也就可以从容安排了。 二、向渠道商进行了解。在区域市场内，最熟悉市场的莫过于渠道商了，可以说渠道商对自己所生存的这块“薄田三分地”如数家珍。销售业代新手在走访市场的时候，不妨以虚心求教的态度，向渠道商请教。比如有一次，我在走访某个县经销商的时候，碰到一个心肠比较直的大叔，由于比较谈的来，对于我的请教，他也是耐心解答，一个下午下来，对与该区域市场的容量、市场竞争情况、各二批商的实力大小及产品运作资金、渠道运输方式、竞品的最新促销政策、竞品的配送政策或进店政策等等都得到了最详细的第一手资料。当然了，在走访的时候，也会遇到一些经销商或者二批商说假话的情况，销售业代新手最好的做法是多走几家，从而对每一个的谈话中总结出共同的特点，那么，你就会得到最真实的市场资料了。 三、向其他厂家的业务员了解。我们在走访市场的时候，经常会遇见很多其他厂家的业务员。如遇到老板比较忙的时候，不妨和其他厂家的业务员多交谈。这时，销售业代新手千万不要心急，要以交朋友的姿态跟其共同讨论。经常讨论后你通常会得到一些基本的信息：如各个二批商的进货渠道、二批商的实力（资金实力、配送实力、终端数量、出货量）、二批商的人品等一些对你开发新市场很重要的信息。 四、亲自走访市场。这对于销售业代新人来说，是快速熟悉市场必不可少的一个环节。在走访市场的过程中，你会发现很多你想要的信息，销售业代必须学会自己总结，对于这些信息的真伪学会辨析，并加以整理。如某次我们走访市场的过程中，主要是观察新品的销售情况，在走访的时候发现新品消化得并不是很好，通过与二批商的认真沟通下，我们得出结论：由于老产品库存积压较多，占......>> 问题六：如何全面理解市场和市场营销的含义？ 市场指的是具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实的潜在顾客构成的。 市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供给一方。在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于“需求”。 市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。 市场营销的含义、内容及本质特征 （1）市场营销的含义 。市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。 （2）市场营销活动的内容 。在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售后服务等等。 (3)市场营销与推销或销售的本质区别 。推销或销售只不过是市场营销中的一部分功能而已。市场营销的“营”是指计划、组织、协调、控制、决策等活动，而“销”只是指上市、发售、推广等。 问题七：怎样了解市场调查 市场调研如何做？ 市场调研失误的根源 一些市场调研结果往往不尽如人意，与企业（客户）进行市场调研的期望值有很大差距。 根源在哪里呢？一般可归结为以下几个方面： 1．目的不明，无的放失 一些企业是为了“调研”而调研，丝毫没考虑到调研的作用和意义，往往漫无目的，不是为产品营销而调研。这样，就会在设计问卷时，出现偏差。 2．信息失真，没有价值 一些调研人员，可能没有认真对待，或者没有落实受访者的主动参与，或者代替受访者回答问卷，或者诱导答题。 3．信息不全，无法评判 这样的调研结果，是残缺不全的。调研所得结果对市场营销策略和企业营销政策的制定毫无意义。 4．没有计划，没有监控 企业进行调研前，没有制定系统的执行计划和监控体系，往往使调研人员走出现走一步看一步，没有一个很好的统筹规划。调研工作零散，杂乱无章。 市场调研一些重要性 随着竞争的加剧，市场调研受到越来越多企业的重视。企业要在消费者意识不断成熟、不断理性的环境下获取更大的市场，市场调研必不可少。 1．营销工作的指针 一份好的市场调研计划对企业的营销工作会起到“指针”的方向作用。 一些企业甚至成立专门的市场研究部门来为企业品牌、产品和服务的推广寻找和创造更多的策略、战略支持。 2．制定营销方案的数据支持 在进行新产品的市场推广前，不先对市场进行深入的营销调研，只是简单地以成本定价或以利润定价，就不可能制订出合理的且具备竞争优势的价格政策，可以说“没有调研，就没有发言权”。 通过市场调研，可以为营销方案的编制，提供详实的数据支持。 3．联结消费群体，了解消费动态 市场营销调研的重要性还体现于通过信息把营销者和消费者联系起来，这些信息用来辨别和界定营销目标和市场导入机会，准确、合理指定市场营销整体推广方案，监控市场营销组织活动，改进对市场营销活动的认识，帮助企业营销管理者制订有效的市场营销策略。 4．营销工作开展的一个门槛 市场营销调研是营销工作开展的一个门槛，是企业进行营销工作开展前，必须认真对待的。 随着市场的不断发展与完善，市场调研已经成为企业发展不可逾越的一步。 市场调研一些方向性 企业产品不同，面临的市场竞争不同，调研的主题也不同，企业可以根据自身实际，结合市场消费目标，开展市场营销调研必。 1．顾客满意调研 这是对已经上市产品的调研。 顾客满意度可以很好地评估出企业提供的产品和服务是否让消费者感觉到满意，在不同阶段了解消费者态度的变动趋势，进一步发掘出有价值的顾客群体进行细心维护。 2．消费需求调研 对竞争对手的用户和自己的用户进行研究，摸清消费者的消费变动趋势，挖掘潜在需求，以采取更好的服务策略，并为产品和服务的创新奠定基础。 3．竞争动态调研 对竞争对手的产品和服务进行研究，摸清竞争者的一些营销战略、战术，以及营销政策，产品优劣势等。 4．市场环境调研 一般必须对目标市场进行诸如国家政策、地方政策，特别是物价、城管、工商、行业监管部门、传播媒体、社区管理等市场环境进行充分调研。 5．渠道通路调研 一般主要对目标市场进行经销商网络、零售商网络等渠道通路进行进行充分调研。以确定自身产品的通路方向、渠道政策。 6．市场轻重调研 主要对目标市场进行市场细分调研，以确定目标市场的轻重缓急。对消费者根据其习惯、所处区域和生活形态等方面进行细分，是企业深层服务和延长产品生命周期的有效策略。 只有研究好市场，进行细分管理，......>> 问题八：怎样能更好的 做好市场调查 和了解今后市场的走向 市场调查，就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。定义其实说的很明白，市场调查必须首先是有目的的，也就是你首先要明白，你想了解的是什么？而不是抱着调查出来的结果，告诉我是什么！这个是很多人的误区，也是市场调查做的好不好的关键！由于楼主没说清楚，你想做的是什么方面的市场调查，是消费者行为调查、市场规模占用率研究、广告投放效果研究……等等，所以很难具体的说清楚！你首先把你想了解的东西（目的）越细化，调查实施就越容易！ 问题九：如何去了解市场， 调查 问题十：如何了解市场需求？ 要知道，并不是所有的行业赚的钱都是一样多的，这点非常重要 至于什么样的行业最赚钱，我的理解只有一点，任何行业都赚钱，只要你做到行业的第一名！ 可能这样说比较难做到，那我们如何才能赚钱更容易呢？ 赚得到大钱的人，就是成功者，所以我们想赚大钱，就得和成功者学习，复制和模仿他们的行为和思维模式，这样我们才能“超速成功” 成功者为什么能成功呢？那是因为成功者所想的所看到的和我们一般人是不一样的，所以他们能够成功。 好了，再说说你所关心的什么样的行业最赚钱吧，我个人这样认为，与其掌握目前市场上的资讯，掌握目前什么样的行业最赚钱，我们不如去研究去掌握未来什么样的行业，什么样的产品最赚钱。 因为可能某个行业或者某个产品，现在目前还并没有太大的市场，没有太大的需要，可是未来会有很大的发展，很大的市场，这样才能赚大钱，这才能更容易的赚钱，因为我们看到了未来的发展趋势，掌握了未来的市场，我们从现在开始就赚到了未来的钱，减少了未来竞争对手所带来的威胁，那么一个蛋糕是不是就只有我们一个人吃呢？而不是很多人来吃！

市场营销模式的一种 。营销网络结构是这样的：总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——零售终端。其运作模式是：每年特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给生产厂商或供应商，生产厂商或供应商支付与银行相当的利息，然后，每次提货前，结清上一次的货款。一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，特约二批商与二批商的差别在于前者要打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。此种联销模式已经被新式的网络化联销所代替。

伏特加的十大喝法如下。1.伏特加+可乐。2.伏特加+椰树牌椰汁。3.伏特加+旺仔牛奶。4.伏特加+橙汁/西柚汁。5.伏特加+苏打水+黄瓜片。6.伏特加+西瓜。7.伏特加+水溶C100。8.伏特加+维他柠檬茶。9.伏特加+红牛。10.伏特加+魔爪。伏特加加了百利酒的伏特加，不仅保持了伏特加的浓烈气息，而且还有百利酒的浓香。伏特加，是所有酒里喝得最快的一种酒，因为真的是非常非常的百搭，基本上兑什么都能喝。而且价格也非常亲民。

“联销体”的经销商代理制。 它的营销网络结构是这样的：总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端。 其运作模式是：每年特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，娃哈哈支付与银行相当的利息，然后，每次提货前，结清上一次的货款。一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，特约二批商与二批商的差别在于前者要打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。

伏特加酒喝法如下：1、冷冻后喝冷冻喝是伏特加最常见的喝法，也是当下最流行的一种喝法，平时大家可以把伏特加酒放在冰箱的冷浆室内，半小时以后把它取出，这时伏特加酒就会变得比较粘稠，用手摇晃几下，直接倒入酒杯中，开始饮用会感觉特别爽。2、燃烧着喝很多人都看到过电视或者电影中人们喝伏特加时都会带着火苗，其实这是它的常见喝法之一，在酒吧中最为常见，它会在白酒杯中加入三分之二的百利甜酒，然后再加入适量的伏特加，它会飘浮在甜酒的上面，用火点燃以后会冒出蓝色的火苗，这时再用吸管喝下层的甜酒，味道特别好。3、搭配牛奶伏特加还可以搭配牛奶一起喝，平时可以把适量的氟加特倒入到酒杯中，然后按自己的需要，倒入适量纯牛奶，然后加入适量冰块，用手轻轻晃动着，时能闻到，散发着浓郁奶香的酒乡气味，喝的时候对感官的冲击不会那么强烈，会让人感觉比较舒服。白酒的介绍白酒，英文名，是中国酒类（除了果酒、米酒外）的统称，又称烧酒、老白干、烧刀子等。中国白酒具有以酯类为主体的复合香味，以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质（糖质）原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒。而严格意义上讲，由食用酒精和食用香料勾兑而成的配制酒则不能算做是白酒。白酒主集中在长江上游和赤水河流域的贵州仁怀、四川宜宾、四川泸州三角地带有着全球规模最大、质量最优的蒸馏酒产区，分别为中国三大名酒的茅、五、泸，其白酒产业集群扛起中国白酒产业的半壁河山。

我国现有较为普遍的渠道设置大致有四种：第一种是厂家直销，以可口可乐和三株公司为代表。其优点在于：渠道最短，反应最迅速，服务最及时，价格最稳定，促销最到位，控制最有效；其缺点在于：一般局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，人力、物力投入大，费用高，管理难度大。第二种是网络销售，以娃哈哈和康师傅为代表。其优点在于：可节省大量的人力物力，销售面广，渗透力强，各级权利义务分明，为共同利益可组成价格链同盟，借他人之力各得其所；其缺点在于：易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟钝，对管理者的要求较高。第三种是平台式销售，以三得利啤酒和百事可乐为代表。其优点在于：责任区域明确而严格，服务半径小(3～5公里)，送货及时，服务周全，网络稳定，基础扎实，受低价窜货影响小，便于精耕细作，深度分销；其缺点在于：受区域市场的条件限制性较强，需经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。第四种是农贸批发市场向周边自然辐射的模式，其优点在于：无规则自由流通，不受行政区域限制，经营灵活，薄利多销，品种繁多，配货方便，辐射力强。其缺点在于：以松散形式关系为主体，没有固定网络和客户，以价格优势为主要手段吸引顾客，容易导致相互压价、低价冲货，深层的服务意识淡薄。根据以上四种基本模式，可因地制宜变化出以下四种主要的复合型模式。第一种：网络＋平台的复合模式。经销商须具备经营实力和忠诚度且网络健全，平时以网络运作为主，以正常的吞吐量和正常的价格供货，并按企业政策指导二批商进行正常的市场运作。但在特殊情况下，如阻止竞争对手给二批优惠送货时，必须及时有力地采取零售点封杀，由经销商直接面向终端且供足货，让其无余力再从其他二批商处进货。第二种：直销＋网络的复合模式。以直销著称的可口可乐，为了兼顾农村市场和自己无力直接送达的零售店，就在各地区或农贸批发市场设置为数不多的经销商，通过经销商的网络，努力做到拾漏补遗。这两种模式的结合使用，使可口可乐的销售策略更加本地化，如虎添翼。第三种：农贸批发市场＋平台式销售或网络销售的复合模式。农贸市场的批发商要想抢回日益丧失的优势，惟一的出路是进行职能创新，改"坐商"为"做商"，尽快提高服务意识，加强送货功能具备铺货能力，越过二批直接向终端零售店供货、为消费者服务。另外，农贸市场的批发商可选择区域，选择常来进货的二批商与其建立长期、稳定的供销关系，形成自己的销售网络，将辐射优势与网络销售、平台式的深度分销优势相结合。第四种：网络销售＋直销的复合模式。在超市迅猛发展的今天，全靠网络销售，通过经销商做大型超市已阻碍了销售的发展。以网络销售为主，辅以一定的直销力量，由厂家直接做大型超市和经销商难以涉及的特殊终端，既可直控重点，又能拾漏补遗，还可对整个市场起到控制、调整的作用。 当然，对任何企业而言，不可能有一种放之四海而皆准的销售渠道模式，企业必须根据自身条件、区域市场特点和竞争对手的情况进行科学分析，不断采取更为有效的模式来适应环境的变化。为进一步阐述市场网络和销售渠道对企业生存和发展的影响，笔者现以食品 饮 料 行 业 为例，将其合理的销售模式和相应运作方式阐述如下：第一，理顺关系。为避免恶性降价或其它有损企业利益的竞争行为出现，市区内各大经销商出 面 将 市 内 商场、超市进行协调分配，已明确由哪家经销商供货的卖场可以继续由其供应，但必须分别列出详细名单并相互承认，一般情况下不得向对方商场直接供货。而对于尚未确定由谁直 接 供 货 的 商场、超市，可在供货价不低于企业限价的基础上进行公平竞争，或由企业出面协商分配，然后进行业务人员和政策方面的配合，使双方能直供各自的卖场。第二，保证供货。在明确各经销商的直供商场后，双方市场经营责任也随之明确。当时，市区大部分卖场都有部分品种断货情况，其原因一方面是经销商未及时送货、补货，另一方面是自身也已断货。为此企业出面与经销商达成共识，要求保证商场通路供货充足、及时，若总是出现断货现象，企业将拿出政策与人员辅助另一方取得此家商场、超市的直供权。当然，如果经销商能够做到供货充足、及时，企业承包也会有相应的奖励政策。第三，做好陈列。由于一般食品饮料实行经销制而不是直营，因此与各大卖场经营业务关系最密切的是经销商及其业务员，虽然企业销售代表在各卖场巡视时也会对产品进行标准陈列，但若要保证企业产品的陈列做到最好，则必须调动起经销商及其业务员的积极性。经销商使商场做到有货可陈，而业务员则是随到(商场)随(时)陈(列)。企业通过实行标准陈列奖励政策来达到这一目的。第四，畅通批发渠道。首先是精选二批，二批商的选择益精不益多，即选择那些拥有较多且稳定的、有一定资金实力、在固定区域销售、有送货能力的二批商，市内各区选1～2家即可。在此基础上广开三批。而三批商的开发，最直接有效的方法就是有奖促销。企业设定等级、奖品，在产品旺季到来之前，在二批商处广泛展开促销活动，吸引三批商前来进货，这样做一方面销售本企业的产品，另一方面挤占了竞争产品的货款，达到了完成销售、打击对手的目的。第五，增加铺货数量。企业产品最终要在零售点销售，而通过调查，发现各零售点普遍存在缺货情况。因此，就要提高产品铺货率从而促进销量的提升。其方法除了广开三批，利用他们手中既有渠道逐渐提高铺货率以外，还可采取其他一些较为有效的方法：——寻找有固定零售点、有意愿并有车送货的二批、三批商。——划定铺货区域范围，以能够在一周内完成铺货为宜。——抽出专人、专车进行铺货，辅之以奖励政策。批发户随货送上产品价目单及自己的联系方式。——对铺货零售点登记，以便企业检查和日后及时补货。——对铺货的二、三批商有一定奖励，除了提供随货赠品外，还可提供开户费或其它奖励。第六，妥善处理冲货问题。打击冲货行为一方面要靠企业从严约束，另一方面需要营造良好的市场氛围，使经销商能够一致对外。具体方法是：当市场上出现外埠产品低价倾销时，大经销商可迅速联手将其全盘买进，然后责令外埠经销商将产品原价赎回，否则以更低价全部销回其外埠市场。除非那家外埠经销商不愿再经营公司产品，否则一定会有所约束。

第一这里的反病毒模块。第二：它的营销网络结构是这样的：总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端。 其运作模式是：每年特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，娃哈哈支付与银行相当的利息，然后，每次提货前，结清上一次的货款。一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商，特约二批商与二批商的差别在于前者要打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。

你去厂里拿现价560左右；在专卖店价位要680到720之间

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个人提车属于直接售出使用，汽贸算作4S店的二批商。4S店跟汽贸店区别如下（汽贸店比较小众没有参考资料）：1、授权4S店卖车是有授权的，而汽贸店是没有授权的。有些汽贸公司有品牌的二级授权，就是俗称的二级经销商。2、业务类型汽贸店一般只是卖车，办个保险，办和车辆的贷款，4S店有很多业务，汽车销售，维修，配件，保养，还有预约试驾等等。3、维修如果是在汽贸店购买的汽车，在4S店保养维修的时候，会比在4S店购买的车要贵，因为不是在他们这里购买的享受不到折扣。汽贸买车最主要看车的出厂日期既然消费者决心去汽贸公司买车，最主要的一点就是看车的出厂日期，一般来说超过生产日期三个月就算是库存车，当然这不是绝对标准，小编建议是以生产日期三个月或半年为准。最简单有效的方法是通过查看位于副驾驶侧或发动机舱内的汽车铭牌来做简单判定。除此之外，还可以查看轮胎压印、刹车盘锈斑、挡风玻璃生产日期来判断汽车是否是库存时间长且常被使用。

1、一批指一级批发商，一般指总代理，直接从厂家拿货，享受最高等级折扣，二批需要从一批这边拿货。2、二批指二级批发商，一般从一级批发商那拿货，价格折扣次之。3、三批指三级批发商，从二批拿货，价格优势比不上一二批了。快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。扩展资料快速消费品行业主要分为四个子行业：一、是个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、安全套、鞋护理品和剃须用品等行业组成；二、是家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；三、是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；四、是烟酒行业，能够快速消化的物品。参考资料来源：百度百科—批发商参考资料来源：百度百科—快消品

商职是公办学校，当然可以查到啊！我就是商职毕业的。看你是哪个省的喽，各个省今年的分数线如下：省份 科类 最高分 最低分 山东专科一批 文科 572 557 理科 571 540 山东专科二批 文科 572 518 理科 569 466 山东中外合作（专科二批） 文科 557 234 理科 509 311 山东体育（专科二批） 理科 494 389 北京 文科 429 429 理科 402 317 内蒙古 文科 449 395 理科 450 307 艺术 306 218 上海 文科 253 253 理科 263 263 辽宁 文科 459 389 理科 434 319 天津 文科 368 297 理科 400 247 江西 文科 448 342 理科 407 291 陕西 文科 494 316 理科 471 317 新疆 文科 430 319 理科 437 295 重庆 文科 409 329 理科 483 342 贵州 文科 450 345 理科 409 244 浙江 文科 388 326 理科 339 264 云南 文科 460 437 理科 413 372 西藏 文科 217 216 理科 303 303 湖南 文科 440 361 理科 414 268 宁夏 文科 450 340 理科 397 275 海南 文科 576 466 理科 528 461 安徽 文科 496 447 理科 497 339 河南 文科 475 281 理科 444 274 广西 文科 231 163 理科 459 397 青海 文科 373 322 理科 328 233 黑龙江 文科 479 247 理科 521 341 艺术 341 200 湖北 文科 394 361 理科 359 299 江苏 文理综合 323 265 山西 文科 488 436 理科 493 411 广东 文科 464 450 理科 526 477 河北 文科 503 408 理科 479 350 甘肃 文科 431 335 理科 459 313 福建 文科 525 405 理科 473 310 吉林 文科 469 340 理科 463 404 四川 文科 445 377 理科 384 302 祝你好运，如对您有帮助请采纳，谢谢！2011-11-7 2:52:06

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送礼是普遍存在的社会现象，一件理想的礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊愿望，尤其是送酒水讲究更多。苏谷优选认为，送酒首先要要根据身份及年龄选择，其次是酒的种类、象征意义以及价钱也必须考虑到，那么,应该选择送什么酒呢？苏谷优选认为最好的是茅台酱香型白酒：1、纯粮食生产。2、酱香型传统工艺***生产中的高温生产，很多有害物质被蒸发。今天给大家推荐茅台老窖白酒送礼可以单瓶酒吗，这款酱香型白酒是地地道道的贵州味道，上得台面送得出手。酒体设计上以柔和为主，兼容绵，爽，净，体现了酒体微黄，清亮透明，酱香明显，绵柔醇和，幽雅协调，尾净味长，空杯留香的风格特点。包装细节复古标签采用牛皮纸复古标签，呈古色，古香风味，年代感十足。刺绣红盖头保留传统原始味道，红布封口，寓意喜庆送礼可以单瓶酒吗送礼用酒、如何选择，有哪些讲究？，吉祥。送布绳装饰。整体造型整体沿用了简约，复古的艺术风格，高雅而不庸俗。金色脖颈印有祥云图案。产品瓶底底部防滑凹槽设计送礼可以单瓶酒吗，精致瓶口，细腻光滑，空瓶后可当花瓶或工艺品。地地道道，贵州味道生态精酿精选籽粒饱满的高粱，小麦，好粮才能酿造好酒：加以微妙的配比，使之成为酒中之精华，有绿色饮品之说，精粮酿造。传承古法道法自然，传承古法酿造工艺，融合创新技术的柔和酱香美酒。地缸发酵不接触泥土，保持酒味纯正，发酵期为21-30天。十蒸九酵七取酒百年传承，柔和酱香型白酒酿造工艺端午制曲，重阳下沙，分两次投料，十次蒸煮，九次发酵，七次取酒，历时整整一年。40℃以上高温蒸馏，是常规接酒的一倍多，酱酒易挥发物质少，自然对人体的刺激少。适用场景老友聚餐聚集老友，畅聊人生百态商务宴请生意伙伴，尽情畅谈工作未来佳节礼品好酒表心意，酒到情义到恰逢新年即将来临之际，送客户送领导送长辈都非常适合，贵州老窖系列酒性价比高又亲民。苏谷优选多年来专业提供单位福利和礼品解决方案独家定制。商务宴请，客户招待，贵州茅台镇好台酒新年礼盒装0元免费品鉴装邀您品鉴！详情点击：https://s.lcyff.com/s/jzxVhoFg

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