有很多的保健茶，对于调养身体有好处吗？

大家都知道喝茶对自己的身体是有一定的帮助的，前提是健康饮茶、科学饮茶，最重要的一点是适时适量的喝茶，关于喝茶还有很多我们不知道的地方，那么在寒冷的冬季，我们可以喝哪些茶来保健养生呢？冬天喝什么茶可以养生保健？怎么自制美容茶？1、冬天保健茶枸杞茶——护眼明目无核红枣，枸杞，冰糖，温水冲泡5~10分钟即可。疲劳了，还可以来一杯枸杞茶。枸杞子含有丰富的胡萝卜素、维生素C等，具有补肝、益肾、明目的作用。其本身有甜味，可以像葡萄干一样作零食，对解决“上班族”眼睛干涩疲劳很有功效。有些人用菊花加上枸杞一起泡来喝，这样的搭配很养生。绞股蓝——抗辐射玫瑰花8朵，玫瑰茄2朵，绞股蓝2克，绿茶2克，90℃水冲泡3~5分钟即可饮用。绞股蓝能对抗电子辐射。玫瑰茄是强抗氧化剂，对电子辐射有保护作用。绿茶的茶多酚类物质具有很强的抗氧化活性，能清除人体内的氧自由基，从而起到抗辐射、增强机体免疫力的作用，并能吸收体内放射性物质，通过大小便排出体外，减轻或消除X射线对身体的危害。玫瑰花理气解郁，活血养颜，起辅助作用。金银花——清热解毒金银花5克，薰衣草3克，甘草10克，蜂蜜5克，温水冲泡5~10分钟即可。金银花清热解毒，消炎去痘。薰衣草消炎去痘，降火安神，增白紧肤，修复疤痕，促进新陈代谢，促进伤疤愈合。甘草补脾益气，清热解毒。蜂蜜自不用说，通便排毒和美容肌肤的功效世人皆知。铁观音茶——提神醒脑铁观音的提神效果很好，主要在于茶叶中的咖啡碱起到了提神益思的作用。咖啡碱具有兴奋中枢神经、增进思维、提高效率的功能。因此，饮茶后能破睡、提神、去烦、消除疲倦、清醒头脑。薄荷菊花茶——缓解疲劳菊花茶具有清热解毒、缓解疲劳、明目的功效，十分适合工作节奏快、生活压力大的办公室白领，而薄荷则是提神养生的佳品，两者放在一起冲饮效果更佳。制作时，薄荷3钱和菊花2钱一起放入茶杯中，加盖冲泡5—10分钟即可。茉莉花茶——疏肝理气很多白领午休时都是伏案而睡，睡起来的时候往往感觉手脚发麻，头晕脑胀很难受，有的甚至会有肝郁的感觉。这主要是因为伏案而睡的不良睡姿造成的，当人们肝郁气滞时，精神自然也好不到哪儿去，这时如果来一杯茉莉花茶是最好不过了，因为它能够理气开郁，还能使人定心安神，更有助于帮助帮助倡导吸收消化，缓解胃痛、鼻塞不通、腹泻、便秘等症状。薄荷柠檬茶——排毒养颜冬天保健茶对于大部分的上班族而言，经常是很多人在一个个的格子里办公，旺盛的人气与办公环境的清新空气直接成了反比，不少人会觉得午睡后头重脚轻，这种情况怎么办呢？不妨来杯薄荷柠檬茶，因为薄荷不但能提神醒脑，还能使口气清新。此外，鲜柠檬维生素C含量极为丰富，能防止和消除午休后的皮肤色素沉着。2、自制美容茶方法(1)薄荷甘草茶这款茶有解热消暑、清凉解毒、发汗解表的功效，对头痛、咽喉肿痛都有一定的效果，要是偶尔不小心伤风感冒了，喝这款茶也能缓解症状哦！新鲜制法：鲜薄荷叶10余片，甘草5克，绿茶5克，太子参10克，开水500毫升。按此比例，冲泡10分钟后，过滤掉渣滓，按口味加适量白糖，搅拌均匀就能喝了。(2)菊花茶菊花有散风清热和解毒消炎的作用，对眼睛劳损、头痛、高血压也都有一定的效用。长期饮用菊花茶可以防治高血压、偏头痛和急性结膜炎等，海可以帮助一些爱美的mm抵抗衰老，养颜美容呢。冲泡时加少许蜂蜜，口感会更好。新鲜制法：每日餐后，用五、六朵杭菊花冲泡饮服，能解渴生津。(3)金银花茶金银花有清热解毒、疏利咽喉、消暑除烦的作用；可治疗暑热症、泻痢、流感、疮疖肿毒，对于急慢性扁桃体炎和牙周炎等病也可以起到不错的疗效。新鲜制法：配制时选金银花10克，用沸水冲泡后饮用。(4)甘草茶甘草可以治疗风火牙痛和火眼等上火类症状，现代都市人的饮食和生活习惯都极易导致上火，所以，常饮甘草茶还能帮助你调理身体的内环境哦！新鲜制法：取甘草10克，茶叶5克，食盐8克，配水1000毫升。按此比例，先将水烧开，再将甘草、茶叶、食盐放入水中煮沸10分钟左右即可饮用。(5)陈皮姜茶陈皮具有解渴消暑、止咳化痰和健胃消食的保健功能，对于整天坐着办公缺乏运动的办公室mm来说是再适合不过的，将陈皮和姜泡成茶饮用，可以帮助肠胃的保健哦！新鲜制法：陈皮20克，生姜片10克，甘草5克，茶叶5克，配水1000毫升。按此比例，先将水烧开，再将陈皮、姜片、甘草与茶叶投入，冲泡10分钟左右，去渣饮服。(6)人参茶人参具有补元气、安神生津的作用，是补气佳品，对于许多因为缺乏锻炼而气虚的mm来说，喝人参茶是再好不过的了，一边喝茶，一边还能养生，何乐而不为呢？新鲜制法：将参片（5克）放入杯中，冲入开水盖紧，过20分钟即可饮用，可泡服2-3次，至参片淡而无味为止。

　　罗汉果是一种非常不错的保健食材，罗汉果用来做成茶喝是最好的方式，不仅可以起到非常好的保健功效，而且能够享受闲暇时刻，那么用罗汉果做的保健茶有哪些呢?很多朋友都有这样的疑问接下来，将为大家做出详细的介绍，希望通过介绍后能给各位提供一些参考。 　　 1、罗汉果茶 　　准备两个罗汉果，去壳捣碎或切成薄片开水煮1分钟饮服。功能润肠通便、清肺利咽，适用于各种原因引起的肠燥便秘、咽喉炎、失音喉痒、暑热烦渴等症有很好的缓解作用。 　　 2、罗汉夏枯草茶 　　准备一个罗汉果，十五克夏枯草，将罗汉果与夏枯草一同入锅水煎取汁，反复煎煮三次，将药汁合并加入红糖适量拌匀饮用。此方有清肺、润肠、化痰止咳之功，对于急慢性喉炎及急慢性支气管炎有很好的疗效。 　　 3、罗汉五梅茶 　　准备十五克罗汉果，五克乌梅，五克五味子，三克甘草，先将罗汉果、乌梅洗净捣碎与五味子、甘草一同入砂锅内，水煎取汁饮服，有补中气、清肺热、利咽喉之功效，常饮对治疗慢性支气管炎、急慢性扁桃体炎、百日咳、咽喉炎、喉痛音嘶等症有效。 　　 4、罗汉果薄荷茶 　　准备三十克罗汉果，十克薄荷，五克青果，三克甘草，先将罗汉果切薄片，薄荷切小段，青果打碎与甘草一同入锅内煎取汁饮用。有生津润燥、利咽润喉之功效，对治疗咽喉炎、失音、暑热烦渴、痰火咳嗽、小便短赤等症有较好疗效。 　　 5、罗汉果蜂蜜茶 　　准备罗汉果2-4个，蜂蜜1小匙。将罗汉果压碎，加4大碗水(两天的量)，放入锅内煎煮40分钟，去掉罗汉果渣，倒入保温瓶保存即可。每次倒1杯，倒入适当蜂蜜即可饮用。早晚各一次。罗汉果和蜂蜜均有减肥作用，两者搭配在一起，针对下半身肥胖，效果更加显着。 　　 6、罗汉果降脂茶 　　准备五克月见草，五克绞股篮，二十克罗汉果，二十克玫瑰花。把以上材料放入锅中，倒入开水用微火熬上20分钟。这道茶每天中午和晚上各一杯，健脾益气，降脂，可明显降血压及降低血液粘稠度等功效，长期饮用减肥效果显着。 　　以上就是关于用罗汉果做准备一些茶，这些茶的保健功效确实是非常不错的，在平时生活中可以经常喝这些茶来进行保健，虽然说罗汉果泡茶喝效果不错，但是有一点需要大家注意罗汉果茶不宜多吃，特别是对于一些特殊体质的人来说，更要注意。希望本文对大家有所帮助。

保健茶有以下品种：1、枸杞菊花茶：补肝肾明目。2、山药灵芝茶：助降糖。3、三七山楂茶：助降压降脂。4、决明子荷叶茶：通大便。5、莲子芡实茶：健脾胃。6、黄芪当归茶：顺气血。7、茯苓薏苡仁茶：祛湿气。8、金银花绞股蓝茶：消炎症。9、莲子心麦冬茶：清心火。10、酸枣仁龙眼肉茶：助睡眠。

1．绞股蓝茶。绞股蓝9克，切碎后沸水冲泡代茶，每日2～3剂，具有益气扶阳作用。药理研究发现，绞股蓝含有50多种绞股蓝皂甙，还有丰富的水溶性氨基酸，多种维生素及铁、钙、镁、铜、锰等微量元素。绞股蓝皂甙可显著延长细胞寿命，并可抑制肝脏中的过氧化脂质，从而延缓肌体的衰老过程。凡四肢倦怠、形寒怕冷、面色少华、阳气虚弱不足者，皆可饮用。2．养生四味茶。生姜9克(切碎)、菜菔子3克(研末)、大枣5枚、绿茶3克，沸水冲泡后服用，本方名为“养生四味茶”，久服可养生。3．人参茶。生晒参或野山参9克～12克，加水，文火煎煮代茶饮用。此方即人参煎汤代茶。如见神疲形倦、少气懒言、口干咽燥、舌红少苔之气阴不足之体，可取生晒参或野山参；若见神倦、手足不温、畏寒、口淡无味、舌质淡白等属阳气不足者，可用红参。人参含有29种人参皂甙，多种氨基酸及脂肪酸、维生素、葡萄糖甙等营养成分，能调节神经系统功能、调节心血管、促使造血系统活跃、促进性腺机能、提高肌体免疫能力，还有抗肿瘤、抗炎症、抗衰老等多方面的药理作用。需要注意的是，中医历来认为人参忌茶，故需避免与茶叶同用。4．退热茶。长期低热的人可喝此款“退热茶”：绿茶1克～2克、青蒿10克～15克。取青蒿洗去灰尘、滤干，与绿茶一起放入茶杯中，用刚烧开的沸水冲泡大半杯，加盖，5分钟后可饮。此茶对功能性低热有独特功效，长期低热而又查不出原因的患者，可常饮此茶，以作辅助性治疗。

保健茶的种类很多，传统的分类方法将保健茶分为保健茶和药露等；从有无茶叶来分，可分为有茶保健茶与无茶保健茶；从药味组成的多少来分，可分为单味方与复方；从煎煮方法来分，可分为煎煮茶与冲泡茶；从服用方法来分，可分为饮用茶汁、以药代茶或以茶汁送药等；从保健茶的功效来分，可分为治病茶与补益茶，又可具体分为清热茶、止咳茶、养血茶，或保健茶、减肥茶、养颜茶等。传统的保健茶疗法主要有：①单味茶，即用一味茶或一味药物经冲泡或煎煮后饮用，如绿茶、红茶、乌龙茶、独参茶、枸杞茶等；②茶加药，是既有茶又有药物的保健茶，经冲泡或煎煮后饮用，如目前中药房有售的午时茶、金祈藤茶、川芎茶调散等；③代茶，是指组成中没有茶，仅有药，将药物煎煮或冲泡后代茶饮用。这种方法近年来用得较多，特别是一些具有补益作用的药物，常常采用这种以药代茶的方法。本书介绍的保健茶既有单味茶，又有茶加药，更多的是代茶。可根据需要选择使用。一、按煎煮方法来分，保健茶的种类有：煎煮茶、冲泡茶。二、按传统的方法来分，保健茶的种类有：保健茶、药露等。三、按服用方法来分，保健茶的种类有：饮用茶汁、以药代茶或以茶汁送药等。四、按有无茶叶来分，保健茶的种类有：有茶保健茶、无茶保健茶。五、按药味组成的多少来分，保健茶的种类有：单味方、复方。六、按保健茶的功效来分，保健茶的种类有：治病茶、补益茶、清热茶、止咳茶、养血茶、保健茶、减肥茶、养颜茶等。

养生茶一：枸杞防暑茶原料：枸杞10克,薄荷3克,五味子10克,菊花6克做法：把所有原料放入杯中,冲入300毫升开水,加盖闷泡1分钟至味道渗出即可饮用.功效：清头目,减轻疲劳,提高工作效能.养生茶二：刺五加强心茶材料：刺五加5、桂圆各5钱,玉竹3钱.做法：放入保温瓶中,加沸水250~350毫升开水,冲泡后焖约5分钟,过滤后即可饮用.功效：刺五加活血去瘀、益智安神；桂圆补心血、安心神；玉竹滋阴生津、润肺养胃.养生茶三：洋参百合茶 材料：百合3钱、西洋参2钱、冰糖适量做法：全部材料放入1000克沸水中,小火煮15分钟.功效：化解压力、放松心情.

大家都知道喝茶对自己的身体是有一定的帮助的，前提是健康饮茶、科学饮茶，最重要的一点是适时适量的喝茶，关于喝茶还有很多我们不知道的地方，那么在寒冷的冬季，我们可以喝哪些茶来保健养生呢？冬天喝什么茶可以养生保健？怎么自制美容茶？1、冬天保健茶枸杞茶——护眼明目无核红枣，枸杞，冰糖，温水冲泡5~10分钟即可。疲劳了，还可以来一杯枸杞茶。枸杞子含有丰富的胡萝卜素、维生素C等，具有补肝、益肾、明目的作用。其本身有甜味，可以像葡萄干一样作零食，对解决“上班族”眼睛干涩疲劳很有功效。有些人用菊花加上枸杞一起泡来喝，这样的搭配很养生。绞股蓝——抗辐射玫瑰花8朵，玫瑰茄2朵，绞股蓝2克，绿茶2克，90℃水冲泡3~5分钟即可饮用。绞股蓝能对抗电子辐射。玫瑰茄是强抗氧化剂，对电子辐射有保护作用。绿茶的茶多酚类物质具有很强的抗氧化活性，能清除人体内的氧自由基，从而起到抗辐射、增强机体免疫力的作用，并能吸收体内放射性物质，通过大小便排出体外，减轻或消除X射线对身体的危害。玫瑰花理气解郁，活血养颜，起辅助作用。金银花——清热解毒金银花5克，薰衣草3克，甘草10克，蜂蜜5克，温水冲泡5~10分钟即可。金银花清热解毒，消炎去痘。薰衣草消炎去痘，降火安神，增白紧肤，修复疤痕，促进新陈代谢，促进伤疤愈合。甘草补脾益气，清热解毒。蜂蜜自不用说，通便排毒和美容肌肤的功效世人皆知。铁观音茶——提神醒脑铁观音的提神效果很好，主要在于茶叶中的咖啡碱起到了提神益思的作用。咖啡碱具有兴奋中枢神经、增进思维、提高效率的功能。因此，饮茶后能破睡、提神、去烦、消除疲倦、清醒头脑。薄荷菊花茶——缓解疲劳菊花茶具有清热解毒、缓解疲劳、明目的功效，十分适合工作节奏快、生活压力大的办公室白领，而薄荷则是提神养生的佳品，两者放在一起冲饮效果更佳。制作时，薄荷3钱和菊花2钱一起放入茶杯中，加盖冲泡5—10分钟即可。茉莉花茶——疏肝理气很多白领午休时都是伏案而睡，睡起来的时候往往感觉手脚发麻，头晕脑胀很难受，有的甚至会有肝郁的感觉。这主要是因为伏案而睡的不良睡姿造成的，当人们肝郁气滞时，精神自然也好不到哪儿去，这时如果来一杯茉莉花茶是最好不过了，因为它能够理气开郁，还能使人定心安神，更有助于帮助帮助倡导吸收消化，缓解胃痛、鼻塞不通、腹泻、便秘等症状。薄荷柠檬茶——排毒养颜冬天保健茶对于大部分的上班族而言，经常是很多人在一个个的格子里办公，旺盛的人气与办公环境的清新空气直接成了反比，不少人会觉得午睡后头重脚轻，这种情况怎么办呢？不妨来杯薄荷柠檬茶，因为薄荷不但能提神醒脑，还能使口气清新。此外，鲜柠檬维生素C含量极为丰富，能防止和消除午休后的皮肤色素沉着。2、自制美容茶方法(1)薄荷甘草茶这款茶有解热消暑、清凉解毒、发汗解表的功效，对头痛、咽喉肿痛都有一定的效果，要是偶尔不小心伤风感冒了，喝这款茶也能缓解症状哦！新鲜制法：鲜薄荷叶10余片，甘草5克，绿茶5克，太子参10克，开水500毫升。按此比例，冲泡10分钟后，过滤掉渣滓，按口味加适量白糖，搅拌均匀就能喝了。(2)菊花茶菊花有散风清热和解毒消炎的作用，对眼睛劳损、头痛、高血压也都有一定的效用。长期饮用菊花茶可以防治高血压、偏头痛和急性结膜炎等，海可以帮助一些爱美的mm抵抗衰老，养颜美容呢。冲泡时加少许蜂蜜，口感会更好。新鲜制法：每日餐后，用五、六朵杭菊花冲泡饮服，能解渴生津。(3)金银花茶金银花有清热解毒、疏利咽喉、消暑除烦的作用；可治疗暑热症、泻痢、流感、疮疖肿毒，对于急慢性扁桃体炎和牙周炎等病也可以起到不错的疗效。新鲜制法：配制时选金银花10克，用沸水冲泡后饮用。(4)甘草茶甘草可以治疗风火牙痛和火眼等上火类症状，现代都市人的饮食和生活习惯都极易导致上火，所以，常饮甘草茶还能帮助你调理身体的内环境哦！新鲜制法：取甘草10克，茶叶5克，食盐8克，配水1000毫升。按此比例，先将水烧开，再将甘草、茶叶、食盐放入水中煮沸10分钟左右即可饮用。(5)陈皮姜茶陈皮具有解渴消暑、止咳化痰和健胃消食的保健功能，对于整天坐着办公缺乏运动的办公室mm来说是再适合不过的，将陈皮和姜泡成茶饮用，可以帮助肠胃的保健哦！新鲜制法：陈皮20克，生姜片10克，甘草5克，茶叶5克，配水1000毫升。按此比例，先将水烧开，再将陈皮、姜片、甘草与茶叶投入，冲泡10分钟左右，去渣饮服。(6)人参茶人参具有补元气、安神生津的作用，是补气佳品，对于许多因为缺乏锻炼而气虚的mm来说，喝人参茶是再好不过的了，一边喝茶，一边还能养生，何乐而不为呢？新鲜制法：将参片（5克）放入杯中，冲入开水盖紧，过20分钟即可饮用，可泡服2-3次，至参片淡而无味为止。

经常喝茶对我们身体有很多好处！寒露时节喝茶，最补气养颜。那么寒露喝什么茶好呢？关于，寒露喝什么茶好？寒露喝什么茶最养生？我来为您一一解答！ 寒露喝什么茶好 1、乌龙茶 乌龙茶富含丰富的有机化学成分和无机矿物元素，常喝乌龙茶可以清热解毒、降低血脂和胆固醇，对去燥、减肥有很大帮助。乌龙茶中的安溪铁观音、武夷岩茶等都比较出名，静坐庭院，品一杯香茗，看云卷云舒也是一大乐趣。 2、黑茶 黑茶可以降血脂、降血糖，而且还可以降血压，糖尿病人多喝黑茶很有好处。平时常喝黑茶能够杀菌消炎，治疗肠胃疾病，同时黑茶还能延缓衰老，好处多多。喝过的黑茶可以再次利用其煮热水，用来泡脚可以除臭消炎，用来洗头可以去屑止痒。 3、菊花茶 秋天气候干燥，难免会眼干眼涩，尤其是学生和总是面对电脑的上班族。菊花茶具有清肝明目、杀菌消毒的作用，而且菊花茶同样具有降血脂降胆固醇、延缓衰老的作用。菊花泡茶时可以放入适量的枸杞，菊花枸杞茶可以滋阴补肾，起到益精明目的作用。 4、杜仲茶 杜仲茶是有名的保健茶，可以补肝肾、降血压血脂、美容养颜和帮助睡眠等功效，多喝杜仲茶对失眠多梦、三高的人很有好处，经常失眠的人可以在睡觉前喝一杯。 5、荷叶茶 荷叶茶可能很多人没听说过，其实荷叶茶是排毒利尿，帮助减肥的利器。秋季吃的多害怕发胖的女性最适合喝荷叶茶，效果一点也不比那些昂贵的排毒养颜药物差。 6、决明子茶 决明子茶同样是秋天适合喝的茶之一，因为决明子茶可以清肝明目、降低血脂和胆固醇，而且决明子茶有利于通便，对于秋季干燥容易便秘有一定的治疗作用。 7、青茶 青茶是介于红茶绿茶当中的茶，其实也就是半发酵茶：乌龙，铁观音都属于半发酵茶。不寒不热，常饮能润肤、益肺、生津、润喉，既能清除夏天身体内的余热，又能恢复身体津液。对保健大有好处。青茶汤色金黄，外形肥壮均匀，紧结卷曲，色泽绿润，内质馥郁，其味爽口回甘。 8、水丹青 据说有四种不同的绿茶拼配而成，基本外形是“绿叶黄芽翡翠沙”，可以用温水甚至冷水冲泡，十次冲泡以后还会有很好的茶味和茶香。关键是这种的内质很好，有效物质的含量很高，喝这种茶可以明显感觉到甘爽、轻松和气息的通畅。 9、海带茶 海带茶就是将海带洗净，切丝如茶叶;再将海带放在茶杯中用凉开水浸泡一夜;第二天早晨起来空腹饮用。常饮能清热化痰，软坚散结。 10、人参茶 具有补元气、安神生津作用，为补气佳品。将参片5克放入杯中，冲入开水盖紧，过20分钟即可饮用，可泡服2-3次，至参片淡而无味为止。 寒露喝什么茶最养生 1、萝卜茶 白萝卜100克、茶叶5克，加少量食盐，先将白萝卜洗净切片煮烂，略加食盐调味（勿放味精），再将茶叶用于冲泡5分钟后倒入萝卜汁内服用，每天2次不拘时限，有清热化痰、理气开胃之功，适用于咳嗽痰多、纳食不香等。白萝卜营养丰富，含钙且有药用价值，可清热化痰，配茶饮用能清肺热、化痰湿，少加食盐既可调味，又可清肺消炎。 2、枸杞茶 枸杞具有补肾益精、养肝明目、润肺燥的功能。可降压、降脂和防止动脉硬化。对肝肾不足引起的头昏耳鸣、视力模糊、记忆力减退具有保健治疗功用，对长期使用计算机而引起的眼睛疲劳，尤为适宜。配制时只需十几粒枸杞，加热水冲泡频饮。 3、姜苏茶 生姜、苏叶各3克，将生姜切成细丝，苏叶洗净，用开不冲泡10分钟代茶饮用。每日2剂，上下午各温服1剂。有疏风散寒、理气和胃之功，适用于风寒胃痛腹胀等肠胃不适型感冒。此方以药代茶，味少而精，实用简便。 4、生姜红枣 鲜生姜（老姜）3克切薄片，加水500毫升，小火煮20分钟，再加入红枣6－10枚，桂圆6－10只，小火炖到红枣酥烂，吃红枣和桂圆，喝汤。如果能加入一点红糖，那更好。每天睡前吃一次，这种吃法，味道好，营养好，红润脸色效果不错。 寒露时节的养生要领 此时养生的重点是养阴防燥、润肺益胃。 寒露之后，燥邪当令，肃杀之气明显。寒露虽寒，气候却是一年中最为燥热的时节，寒露前后是秋食进补最好的时机，对症才能下药，若乱食，则伤大气。古人取杏仁生食，可活血、治热病、散体热。除生食三妙之余，佐菜还可止血、清肺，当属秋季第一食。据个人的具体情况，适当多食甘、淡滋润的食品，既可补脾胃，又能养肺润肠，可防治咽干口燥等症。水果有梨、柿、香蕉等；蔬菜有胡萝卜、冬瓜、藕、银耳等及豆类、菌类、海带、紫菜等。早餐应吃温食，最好喝热药粥，因为粳米、糯米均有极好的健脾胃、补中气的作用，像甘蔗粥、玉竹粥、沙参粥、生地粥、黄精粥等。中老年人和慢性患者应多吃些红枣、莲子、山药、鸭、鱼、肉等食品。

　　首先养生茶是一种好茶，具备茶的色、香、味，口感好，味道美，但是不同于一般的茶叶，也不同于一般的中草药，而是取药物之性，饮茶之味，两者配伍，相辅相成，起到茶借药力，药助茶功的协同作用，收到饮茶与药物保健的双重作用，所以养成茶又是保健茶，能起到预防、保健、辅助治疗、滋补等作用，而且饮用方便，适用面广，效果较好。　　养生茶具有许多功效，按其营养价值和药效功能可分为以下类别：　1、瘦身减肥类;降脂降压类;降低血糖类 2、生津止渴类;清咽润喉类;止渴平喘类　　3、解热消暑类;消食健胃类;清热解毒类　　4、明目益思类;健脑益智类;宁心安神类　　5、舒肝保肝类;提神强身类;益寿养生类　　饮茶有益健康，但也应注意适量，浓淡要因人而异，不宜空腹饮浓茶，不宜服药时饮浓茶，不宜睡前饮浓茶。只要科学饮茶，一定会健康长寿。

　　在我们的日常生活中，很多人都非常注重养生保健，会选择一些中药茶来帮忙，中药茶的种类有很多，不同的中药茶可以带来不同的保健效果，那么保健效果比较不错的中药茶到底都有哪些呢？下面将为大家做出相关的介绍，希望能对各位提供一些参考。 　　 决明子茶 　　决明子茶是非常具有保健作用的，喝这道茶能够起到清肝明目，润肠通便的作用。这主要是因为其中富含大黄酚、大黄素、决明素等成分，还具体有降压、抗菌和降低胆固醇的作用。但是喝决明子茶也是有一定讲究的，目前市面上的决明子多是生的，直接泡水喝，易引起腹泻。决明子不适合脾胃虚寒、脾虚泄泻、低血压者以及孕妇服用。女性朋友不宜长期饮用决明子茶，否则会导致月经失调。 　　 胖大海茶 　　胖大海是一种非常具有药理功效的食材，用胖大海泡茶喝，可以清肺润肺，去火降火，利咽解毒，通便润肠，出现了火气大咳嗽的情况，都可以喝胖大海茶来进行改善，但要注意胖大海茶不宜过量服用，否则易引起不适反应。 　　 薄荷茶 　　薄荷具有很好的保健功效，用薄荷泡茶喝可以疏风散热、清头目、利咽喉、透疹、解郁。但是孕妇、哺乳期女性不宜过量饮用薄荷叶泡的茶。薄荷芳香辛散，肺虚咳嗽、阴虚发热多汗的患者也应慎用。因为其具有醒脑、兴奋的效果，晩上不宜饮用过多，以免造成睡眠困扰。 　　 枸杞茶 　　经常饮用枸杞茶，可以养生保健，滋补肝肾、益精明目、养血、增强免疫力。估计他确实可以带来很多的保健功效，但并不是所有的人都适合服用，比如说正在感冒发烧，患有炎症腹泻的人是不适合服用枸杞茶的。 　　以上为大家讲解的这些中药茶保健作用都是非常理想的，在平时生活中，可以经常制作这些中药茶，来进行服用，不仅能够起到很好的养生保健作用，而且能够用于辅助缓解一些病症，可以收获不错的效果。希望通过的讲解，能给大家提供一些有效的帮助。

NO1：桑叶枇杷叶茶材料：桑叶、枇杷叶各5克做法：将两种材料放入茶包中，用500毫升热开水冲泡，闷约10分钟后，加入适量蜂蜜调味即可。功效：桑叶具有润肺、止咳的功效，枇杷叶可以清肺、化痰、止咳，蜂蜜润燥。入秋后如果经常干咳，或者有轻微便秘，都适合饮用这款茶。NO2：菊花绿茶材料：菊花12克，绿茶5克，白糖30克做法：将菊花和绿茶放入杯中，冲入适量热开水，再放入适量白糖即可。代茶饮用。功效：菊花能清热解毒、预防感冒、宁神明目。秋季忽冷忽热、气候干燥，容易导致感冒、咽喉肿痛、头痛目赤等症状，这款茶饮能有效缓解。NO3：腊梅花茶腊梅花顾名思义，是开在腊月里的花朵。它的香味非常浓厚，当腊梅盛开的时候，在很远的地方都能闻到它的花香味道。饮用腊梅花茶可以清肝、明目，经常饮用还可治疗咽喉肿痛、头晕、头痛、口臭等症状。泡制是只需要选用新鲜的腊梅花或干腊梅花5-8朵，再用沸水冲泡即可饮用。NO4：金银花茶金银花在我们生活中很常见，它的生命力非常顽强，因此在悬崖岸边、花园里面均可以看到它。喝金银花茶能够清热解毒、治疗咽喉肿痛，还可以有效治疗病毒性感冒、牙周炎、急慢性扁桃体炎等疾病。泡茶的时候选用金银花10克，再用沸水冲泡即可饮用。NO4：枸杞茶养生保健茶有哪些？枸杞茶当排列第一。我们都知道枸杞的功效与作用比较多，适量的饮用对身体健康是有很大帮助的。用枸杞泡茶来喝可以养肝、滋肾、明目、润肺、改善疲劳、强壮筋骨的作用。非常适合长期使用电脑而引起的眼睛疲劳的上班族们饮用。枸杞茶泡制方法非常简单，每次只需要配制十几颗枸杞，加适量的热水冲泡即可饮用，坚持饮用两月就会看到效果的。

推荐5款养生美容茶 　　推荐5款养生美容茶，喝茶一直以来都死我们民间比较瘦欢迎的一种休闲娱乐方式，有些茶对于我们来说是有养生美颜的作用的，那么下面介绍推荐5款养生美容茶，那就和我一起了解一下吧。 　　推荐5款养生美容茶1 　　 1、养生美容茶——莲花茶 　　材料：绿茶3g、莲花6g。 　　做法： 将莲花洗净阴干，与绿茶共碾细末；用滤纸做成袋泡茶；每次取1袋用沸水泡5分钟后饮用。 　　功效：养生美容，清暑宁心，凉血止血，美白肌肤，防止衰老。 　　 2、养生美容茶——三花保健茶 　　材料：薰衣草5g、菩提子花5g、洋甘菊2g、冰糖30g。 　　做法：将薰衣草、菩提子、洋甘菊放入水中煮沸；加水煮2分钟左右；过滤后放冰糖即可饮用。 　　功效：薰衣草能够缓解压力、治疗失眠菩提子花富含维生素C，镇定安神、避免皱纹与黑斑产生；洋甘菊可增强皮肤抗过敏能力，并能够消脂塑身。 　　 3、养生美容茶——祛斑花果茶 　　材料：白果25g、白菊花3朵、雪梨3个、牛奶适量、蜂蜜适量。 　　做法：白果去壳、去衣；雪梨去皮切粒；将白果、菊花、雪梨放入清水煲，至白果变软即可；加入牛奶，煮滚；待放凉后，加入蜂蜜饮用。 　　功效：白果、白菊花、雪梨、牛奶 都具有美白肌肤的作用，能够阻止黑色素沉积、洁肤除斑；同时菊花具有解暑降温、清肝明目、提神利尿、养生美容等作用，非常适合夏季饮用。 　　 4、养生美容茶——柠檬香蜂茶 　　材料：香蜂草2枝、柠檬3片、蜂蜜适量。 　　做法：香蜂草用沸水冲泡放凉；过滤掉香蜂草后加柠檬、蜂蜜调味。 　　功效：香蜂草能够放松心情，缓解神经紧张；柠檬富含VC，美白肌肤并增强抵抗力，适合办公室紧张的脑力工作者饮用。 　　 5、养生美容茶——润肌养颜茶 　　材料：大生地5g、积雪草15g、生山楂15g、冰糖适量。 　　做法：将大生地、积雪草、生山楂共碾成粗末；加水煮3-5分钟；过滤其汁液；加冰糖放凉后饮用。 　　功效：大生地能够清利湿毒、滋阴凉血的作用；积雪草具有抗氧化作用，祛除老死角脂层，促进皮肤的新陈代谢，增加皮肤的弹性及光滑，补充营养素。常服此茶能够滋养肌肤、养生美容、延缓衰老。 　　女人平时经常喝些花茶，对人体的好处多，能够加快皮肤的新陈代谢，并且能够起到养生美容的作用，同时还可以起到延缓皮肤衰老的作用，经常喝花茶具有保健皮肤的功效，并且能够增加皮肤的弹性，也可以起到紧致皮肤的作用，同时也可以缓解精神方面的压力。 　　推荐5款养生美容茶2 　　 1、秋季喝的茶 　　 1、秋季养生喝萝卜茶 　　材料：白萝卜100克，茶叶5克。 　　白萝卜洗净切片，加入适量清水将萝卜煮至烂熟，在加适当的食盐调味。茶叶用开水冲泡5分钟左右，最后倒入萝卜汁内即可饮用。萝卜茶有清热化痰、理气开胃的功效，特别适合秋季咳嗽痰多、食欲不佳的人士饮用，是秋季养生的.佳品。 　　 2、秋季养生喝姜苏茶 　　材料：生姜、苏叶各3克。 　　将生姜切细丝，苏叶洗净，两者用沸水冲泡饮用。每日分两次饮用，上下午各一次。姜苏茶有祛风散寒、调理肠胃的作用，可以用于预防和治疗秋季风寒感冒、头痛发热、呕吐、胃痛腹胀等症状，适合秋季养生饮用。 　　 3、秋季养生喝银耳茶 　　材料：银耳20克，茶叶5克，冰糖20克。 　　银耳洗净后加入适量清水，与冰糖一同炖熟。茶叶沸水冲泡5分钟，加入煮好的银耳汤一同饮用即可。银耳茶有滋阴降火、润肺止咳的作用，适合秋季阴虚咳嗽着养生饮用。 　　 4、秋季养生喝橘红茶 　　材料：橘红3～6克，绿茶5克。 　　橘红先用开水冲泡，再放入锅内蒸20分钟，加入绿茶一同饮用。橘红茶润肺化痰、理气止咳的功效，适合秋季咳嗽痰多人士养生饮用。 　　 2、喝茶的事项 　　自古以来，我国都是个饮茶大国，我国的茶叶分为，绿茶、红茶、花茶、紧压茶、乌龙茶五大类。从对人体的好处来讲，喝绿茶最好。因为绿茶加工后基本保持了鲜茶叶中的有效成分。而红茶、花茶在加工中都使原来的有效成分受到一些破坏。据分析，绿茶中所含维生素是红茶的5——6倍。 　　由于茶叶含多种有药理功能的化学成分，如多酚类（即茶单宁)、咖啡碱、氨基酸、维生素、芳香物质以及矿物质等，这些成分对人体都是有益的。明代顾元庄所著《茶谱》中说：人饮真茶，能止渴，消食，除痰，少睡，利尿道，明目，益思，除烦，去腻，人不可一日无茶。 　　饮茶要适量。也要根据个人身体状况而定。喝茶过浓过多，会降低食欲，引起便秘。身体正常的人，每天喝二、三杯中等浓度的茶是有益健康的。有失眠症的人，下午特别是晚上不要喝茶，以免更加不能入睡。身体虚弱之人不宜多喝和经常喝茶。因为茶叶中的鞣酸可使蛋白质凝固成颗粒使之难以吸收。 　　另外，吃药时不要饮茶，因为茶叶的化学成分能中和某些药力。特别是吃治贫血病的药一定不要喝茶，因为治贫血的药，一般都含有氧化亚铁之类的物质，这种物质能与茶中的酸化物生成铁盐，此种铁盐刺激胃，会使人感到不舒服。

在日常生活中，越来越多的人开始注重养生方面了。每个人都渴望能够活得长久，多享享福，尤其是大多数的老人。但是由于这个世界上太多因素对我们的身体造成影响，同时还引发了很多的疾病症状，从而使我们的寿命逐渐缩短。我们知道有些中药对延长寿命很有效，其实茶也可以，那么延年益寿茶有哪些？ 菊花茶，保健功效：具有轻身、益气、清风、散热、解毒、平肝，明目等功效。菊花茶被古人视为长寿饮料，所以食菊之习历代相传。制作方法：菊花3克，沸水冲泡代茶饮用。 制作方法：菊花3克，沸水冲泡代茶饮用。 红枣茶，保健功效：具有健脾胃、养肝血、补血益气等功效，长期饮用，能延年益寿。制作方法：红枣3枚至5枚。将枣用刀割破，沸水冲泡代茶饮用。 枸杞子茶，保健功效：具有补肾益精、养肝明目、滋肺润燥、强健筋骨、抗衰老等功效。制作方法：枸杞子9克，用沸水冲泡代茶饮用。 龙眼茶，保健功效：具有益心脾、补气血、定志宁神等功效，是滋补良药，常饮能益寿延年。制作方法：龙眼肉5枚至10枚，隔水蒸熟后，沸水冲泡代茶饮用。 人参茶，保健功效：具有大补元气、补脾益肺、宁神益智等功效。据现代药理学研究表明，人参还可抑制癌细胞生长，故人参为益寿延年最佳药物。制作方法：人参5克，切薄片，沸水冲泡，代茶频饮。 灵芝茶，保健功效：具有补中益气、延年益寿等功效。制作方法：灵芝草10克，切成薄片，沸水冲泡代茶饮用。 何首乌茶，保健功效：具有黑须发、悦颜色等功效。久服长筋骨、益精髓、延年益寿，堪称滋补强壮、健美益寿的佳品。制作方法：何首乌9克，沸水冲泡代茶饮用。 菟丝子茶，保健功效：具有补肾益精、养肝明目等功效。长期服用能明目、轻身、益寿延年。制作方法：菟丝子10克，洗净后捣碎，加红糖适量，沸水冲泡代茶饮用。 看了上述对于延年益寿茶有哪些的介绍后，我想大家应该已经有所了解了吧。关于延年益寿茶有很多，每一种对人的身体健康都有着很好的好处，可以使人延长生命的时间，可以使我们有多的时间可以去做我们想做的事情和实现那些未完成的心愿。

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再过几天就春分来了，而此时也正是肝气最为旺盛的时候，那么肝气如果过旺便会出现烦躁上火、失眠、情绪影响等，那么养肝舒肝气喝什么茶可以有帮助呢？春分时节人体肝气最盛 每年的3月20日或21日交春分节气，此时阴阳相半，春天正好过去一半，是春气最盛的时候。春气为生发之气，在人体为肝气，所以春分时，也是人体肝气最盛的时候。肝是主疏泄的，所以，肝需要舒发，不宜压抑。 芳香气味助疏肝理气 如果做不到完全放松心情，也没关系，中国食疗养生专家陈允斌表示，可以使用一些疏肝理气的药食来帮助舒发肝气。怎样选择呢？大凡疏肝理气之品，都有芳香的气味，因为芳香能打开人体气的通道。春天是百花盛开的季节，或许这就是老天爷有意地安排，让空气中充溢着花朵的芳香，帮助人们舒发肝气。莉花玫瑰花月季花三花茶 在诸多药食中，陈允斌在其新书《四代中医以食代药》中，挑选了三种香花搭配成一款花草茶推荐给大家饮用，即「三花舒肝解郁茶」，主要食材包括：茉莉花、玫瑰花、月季花，在春分花发时节，喝这个茶特别应景，建议大家悠闲地品味这杯茶，喝之前先闻一闻香气，这香气也属於药性的一部份，可以有效帮助大家舒发肝气！ 三花舒肝解郁茶 材料：月季花6朵、玫瑰花6朵、茉莉花12朵。 作法：将所有材料以沸水冲泡。 功效：舒肝理气、活血通脉、解忧郁、调理肝火引起的睡眠问题。对肝脏有好处的茶 1.金银花茶 金银花20g，蜂蜜少量。将金银花漂洗干净后放入壶内，注入开水，盖上盖子，等10分钟左右，茶汤变成淡黄色就可以饮用了，根据自己的口味加入蜂蜜或冰糖即可。具有清热解毒、通经活络、抗病毒、清肝明目、平肝凉血、杀菌止痒、加强防御机能等作用，是养肝护肝的佳品。 排肝毒的茶有哪些 2.三花清肝茶 菊花、金银花、茉莉花适量。将三种花放入茶壶，加入开水，5分钟后便可饮用。三花清肝茶可养肝、护肝。适度饮用可改善口苦咽干的症状。适用于时常熬夜、加班，眼睛视觉模糊，心情不畅者。 3.菊花蜜饮 菊花50克，加水20毫升，稍煮后保温30分钟，过滤后加入适量蜂蜜，搅匀之后饮用。具有养肝明目、生津止渴、清心健脑、润肠等作用。由白菊茶和上等乌龙茶制成的菊花茶，是每天接触电子污染的办公一族必备的一种茶。因为此茶具有去毒的作用，对体内积存的有害性的化学和放射性物质、都有抵抗、排除的疗效。甘菊，其味不苦，尤以苏杭一带所生的大白菊或小白菊最佳，每次用3克左右泡茶饮用，每日3次。也可用菊花加金银花、甘草同煎代茶饮用，有平肝明目、清热解毒之效。 排肝毒的茶有哪些 4.枸杞茶 取枸杞10克，加热水冲泡即可。枸杞茶能滋肾、养肝、润肺、明目、强壮筋骨、改善疲劳。适于肝肾亏虚、病后体虚、老年体衰者饮用。对长期使用计算机而引起的眼睛疲劳尤为适宜。 5.玫瑰菊花茶 玫瑰花6克、菊花2-3朵，沸水冲饮。疏肝解郁。菊花甘苦，性微寒;有散风清热、清肝明目和解毒消炎等作用。对口干、火旺、目涩，或由风、寒、湿引起的肢体疼痛、麻木的疾病均有一定的疗效。玫瑰菊花茶有清热解毒的作用，也有美容养颜的作用。 6.绿茶 取绿茶适量，加热水冲泡即可。绿茶含有茶多酚、咖啡碱、脂多糖、茶氨酸等多种成分，具有排毒、清热祛暑、利尿解毒、调脂等功效，适量饮用不仅可有效减轻肝脏负担、降低血液的粘稠度，且有助消化和降低脂肪的功效，这对肝脏的养护是极为有利的。 7.百合莲子银耳茶 莲子6粒，银耳4克，大枣4克，百合4克，糖20克，水200毫升。将所有材料用水洗净，百合、大枣、银耳泡软，备用。先煮莲子至半熟，去掉水，再放入百合、红枣加水同煮。等锅中三种材料均煮烂后，放入银耳、糖，待糖溶解后熄火，放温后即可食用。此茶有养肝和胃的作用，对促进脾胃功能与养肝有不错的作用。 8.桑叶枸杞茶 桑叶6克、枸杞12克、绿茶3克。将上述三味原料放入杯中，用沸水冲泡，闷泡五分钟后即可饮用。滋阴润肺，且养肝明目的保健茶。桑叶，有疏散风热，清肺润燥，平抑肝阳，清肝明目；枸杞，有扶阴固本、补精益气的功效。 9、太子参大枣陈皮茶 太子参15克，大枣5枚，陈皮3克。将太子参、大枣洗净，连同陈皮共同放入砂锅内，加适量水，煎汤，去渣取汁，代茶饮。有理气和胃的功效。 10、玫瑰茉莉花茶 玫瑰花1克，茉莉花1克，红茶3克，冰糖适量。上述用料一同放入茶碗，加入沸水，加盖3~5分钟即成。有疏肝理气的功效。 11、薄荷茶 薄荷6克，红茶3克，冰糖适量，三者同放入茶碗，加入沸水，加盖5分钟，频频饮用，有清热疏风解表的功效，可用于风热感冒初起咽痛、头痛者。 12、理气消滞茶 苏叶6克，陈皮3克，炒莱菔子6克，炒山楂3克，四者一同放入茶碗，加入沸水，加盖5分钟，即可饮用，有解表化湿、消食化滞的功效，适用于胃肠不适、胃脘胀闷之症，或外感寒湿、内有积滞的感冒患者。 13、佛手茶 佛手6克，切碎，以沸水冲泡，加盖10分钟，频频饮用，有疏肝理气止痛的功效。适用于春季肠胃胀闷、右胁不适、恶心等症。疏肝理气蔬菜波菜上榜 除了花茶之外，适合疏肝理气的食物还包括：中药陈皮、砂仁、党参等，以及叶菜类如波菜，也有同样疏肝理气效果。平时养肝要多注意维持良好生活习惯，并且注意适度保暖，避免感冒。 利用春天调里好肝功能，即有助调养全身，使身体抵抗力提升，不怕「春天後母脸」变化无常，一不小心就生病了。

人到中年以后应该吃一些健康清淡的食品，而且应该加强锻炼身体，长得越快，这样就可以养生，喝一些绿茶和红茶，这样对身体都是有帮助的。

提高免疫力养生茶配方大全 你知道提高免疫力养生茶配方吗？茶有很多种，不同的茶有不能的功效，最近很多人都开始注重了养生，你知道提高免疫力的养生茶的配方吗？下面是我精心准备的提高免疫力养生茶配方大全， 希望能够对大家有所帮助。 提高免疫力养生茶配方1 枸杞子6～10克，黄芪10～15克，西洋参3～5克，黄精10克。冲入开水，闷5～10分钟，就可以喝了。 养生茶中的四味药都是补药，其中西洋参的功用与党参、人参基本相似，但是西洋参的性偏凉，与偏温的枸杞子相配，就是寒温并用，共奏补气、补血之效。另外，黄芪为“补药之长”，可以补养五脏六腑之气；黄精有“补诸虚，填精髓”的功效，主要用来补血。 四药相合，就能够达到调理气血、通经活络的效果。 第一味：黄芪，调理三高 黄芪，有补气活络之功效，又有双向调节作用，高血压的病人吃黄芪可以降血压，低血压的病人吃黄芪可以升血压。此外，黄芪还能降血糖。 第二味：黄精，又补气又补血 黄精，则是补血补气的良方！只要气血调和，百病不生。黄芪补气，黄精又补气又补血，（所以这碗茶）又可以降低血糖、降血脂。 第三味：西洋参（冬天用人参） 西洋参具有温和胃脾的.功能，天热时一定要吃西洋参。白血球低、红血球低、血象较低时，也可用西洋参。冬天可以吃一点人参、红参，增加抵抗力、免疫力，也有三降的作用。 第四味：枸杞子，补血 枸杞是甘温，填精补髓，祛风，滋肝补肾，肾虚阳痿都可以吃这个，妇女的肾功能衰退也可以吃。 气血双补养生茶的做法： 将黄芪10-15g ，枸杞子6-10g，西洋参3-5g 黄精10g，冲入开水，闷5～10分钟，就可以喝了。 “三降”保健茶喝法： 用大茶缸泡：泡好后要用盖子盖一下，温热一下。 反复喝：把这个水喝完了，然后又加点开水，温一下，然后倒下来再喝。 早上泡起，泡到晚上，喝茶吃药：（黄精、西洋参、枸杞子）三味药都可以吃下去。黄芪比较难吃，不必勉强。 这四味中药混合在一起浸泡出来的药茶，能够达到“调和气血，活 筋通络”的目的。长期坚持喝这种药茶，可以使自己的精、气、神到达一个最好的境界。所以，气血和，百病消， 提高免疫力养生茶配方2 女性补气养生茶有哪些 补血好起色：桂圆红枣茶 所需材料：红枣100克 桂圆50克 制作方法：将所有的材料放入1000克的水中煮沸，熄火焖10分钟。 办公室制作秘籍：将所有的材料放入保温杯中，冲入1000克沸水焖20分钟。 养心美颜食物之桂圆：有养心安神、滋阴补血的功效。适合体弱多病、心悸失眠、面色无华的女性进补之用。 养颜补气润肌：红枣酒酿茶 所需材料：红枣10颗 酒酿1汤匙 红糖适量 制作方法：将红枣和酒酿放入500克沸水中，小火煮5分钟，再根据自己口味加入适量红糖。 办公室制作秘籍：将所有的材料放入保温杯中，冲入1000克沸水焖10分钟。 养心美颜食物之红枣：用红枣和甘草，小麦同用〈甘麦大枣汤〉，可起到养血安神，舒肝解郁的功效。 补气体神：参枣茶 所需材料：红枣5颗 西洋参1钱 制作方法：将红枣放入350克沸水中小火煮3分钟。参片放入杯中，注入红枣水，盖盖焖10分钟。 办公室制作秘籍：将所有的材料放入保温杯中，冲入350克沸水焖20分钟。 养心美颜食物之西洋参：能补助气分，并能补益血分。 清热生津。用于气虚阴亏，内热。 养脾补胃：生姜黄芪红枣茶 所需材料：黄芪4钱 生姜适量 红枣2颗 红糖适量制作方法：将切好的生姜片、黄芪、红枣加入1000克沸水中，小火煮8分钟，可适量加些红糖。 办公室制作秘籍：将所有的材料放入保温杯中，冲入1000克沸水焖10分钟。 养心美颜食物之红糖：红糖性温、味甘、入脾，具有益气补血、健脾暖胃、缓中止痛、活血化淤的作用。 养肾提神：枸杞明目茶 所需材料：枸杞2钱 菊花1钱 制作方法：全部材料放入500克沸水中，小火煮5分钟。 办公室制作秘籍：将所有的材料放入保温杯中，冲入500克沸水焖10分钟。 养心美颜食物之枸杞：枸杞有免疫调节、抗氧化、抗衰老、 抗肿瘤、 抗疲劳、降血脂、降血压、补肾、养颜的作用。 改善痛经不适：益母草红糖茶 所需材料：益母草1钱 香附子1钱 红糖适量 制作方法：将益母草和香附子放入500克沸水中，小火煮5分钟，适量加红糖。 办公室制作秘籍：将所有的材料放入保温杯中，冲入500克沸水焖30分钟。 养心美颜食物之益母草：具有活血、法瘀、调经、消水的功效。益母草可促进局部血流微循环障碍的很快恢复。

舒甘茶，舒肝理气，养肝护肾，帮助肝代谢毒素，男女老少都皆宜

减肥养生茶的搭配 减肥养生茶的搭配，养生茶是一种对人的身体健康有益的一种茶饮，有一些养生茶还能起到减肥去脂的效果，那么可以用来减肥的养生茶具体有哪些呢？下面跟着我一起来看看减肥养生茶的搭配吧。 减肥养生茶的搭配1 减肥美容的养生茶都有哪些 1、三花保健茶 材料：薰衣草5g、菩提子花5g、洋甘菊2g、冰糖30g。 做法：将薰衣草、菩提子、洋甘菊放入水中煮沸;加水煮2分钟左右，过滤后放冰糖即可饮用。 功效：薰衣草能够缓解压力、治疗失眠;菩提子花富含维生素C、镇定安神、避免皱纹与黑斑产生;洋甘菊可增强皮肤抗过敏能力，并能够消脂塑身。 2、山楂瘦身茶 材料：干山楂片、干金银花、干杭白菊、蜂蜜、纯净水、乌梅(可根据个人口味)。 做法：取适量干山楂片、干金银花、干杭白菊用清水冲洗干净;所有材料放入锅里，加入适量的水，大火煮开转中小火焖煮30-40分钟，滤渣放凉，加入适量蜂蜜即可饮用。 功效：山楂能健脾胃、帮助消化，可刮掉肠胃中的油水，向来都以消脂清肝利口而被中医用来治疗单纯性肥胖。 减肥养生茶的搭配2 减肥养生茶怎么搭配 1、三花减肥茶 由玫瑰花、茉莉花、代代花、川芎、荷叶按一定比例制成的药茶分袋包装，每袋6g─7g，每日一袋，开水冲饮2─3次，能宽中利气、化痰逐饮、利水消肿、活血养胃、降脂提神，尤宜晚间服。如果达不到减肥作用时，可早晚各饮一包，连用三个月 2、天雁减肥茶 能清热利湿、化痰逐饮、润肠通便，抑制食欲，促进脂肪代谢，降低血脂的功效。主治脾虚胃热型单纯性肥胖症，习惯性便秘等症。每日两次，早饭前及晚上睡前空腹各一次，每次1.5g─3g，用开水200毫升浸泡10分钟后一次服完或遵医嘱，每30天为一疗程，每一疗程停服两周，忌酒、辛辣食物，并配合高蛋白、低糖、低脂肪饮食。凡有器质性病变、肾炎、慢性胃炎等症者禁用，或在医生指导下慎用 3、山楂消肥茶 由山楂、荷叶、泽泻组成，水煎代茶，每日2─3次，3个月为一疗程。经对41名单纯性肥胖症的治疗观察，显效（体重减轻2公斤以上）27名，总有效率为68.2% 4、荷叶决明茶 由荷叶、苍术、决明子组成、水煎代茶，每日2次，2─3个月为一疗程，对减轻体重、降低血脂有一定疗效。除此之外，还有降脂益寿茶、清宫仙药茶、还童茶、宁红降脂茶、消肥健身茶、瑶山减肥茶等，均有一定的减肥作用，肥胖者不妨选择试用

去湿茶十八味古源茶是去湿茶,一种十八味古方湿茶,该祛湿茶由赤小豆,薏苡仁,芡实,佛手,枸杞,红枣,山药,桑椹,蒲公英,茯苓,干姜,金银花,橘皮,薄荷,山楂,槐花,桂圆,牛蒡根组成。

看个人喜好，还有和自己的身体体质结合，来选择喝什么茶

养生茶怎么搭配女 　　养生茶怎么搭配女，现在广大女性朋友们有许多的人都说要减肥，有的人不知道喝茶也是可以减肥的哦，但有的人确是知道的，而且还受到很多朋友的喜爱，那么养生茶怎么搭配呢，一起跟我来看看吧。 　　养生茶怎么搭配女1 　　 1、三花保健茶 　　 材料 ：薰衣草5g、菩提子花5g、洋甘菊2g、冰糖30g。 　　 做法 ：将薰衣草、菩提子、洋甘菊放入水中煮沸;加水煮2分钟左右，过滤后放冰糖即可饮用。 　　 功效 ：薰衣草能够缓解压力、治疗失眠;菩提子花富含维生素C、镇定安神、避免皱纹与黑斑产生;洋甘菊可增强皮肤抗过敏能力，并能够消脂塑身。 　　 2、山楂瘦身茶 　　 材料： 干山楂片、干金银花、干杭白菊、蜂蜜、纯净水、乌梅(可根据个人口味)。 　　 做法 ：取适量干山楂片、干金银花、干杭白菊用清水冲洗干净;所有材料放入锅里，加入适量的水，大火煮开转中小火焖煮30-40分钟，滤渣放凉，加入适量蜂蜜即可饮用。 　　 功效 ：山楂能健脾胃、帮助消化，可刮掉肠胃中的油水，向来都以消脂清肝利口而被中医用来治疗单纯性肥胖。 　　 二、减肥养生茶怎么搭配 　　 1、三花减肥茶 　　由玫瑰花、茉莉花、代代花、川芎、荷叶按一定比例制成的药茶分袋包装，每袋6g─7g，每日一袋，开水冲饮2─3次，能宽中利气、化痰逐饮、利水消肿、活血养胃、降脂提神，尤宜晚间服。如果达不到减肥作用时，可早晚各饮一包，连用三个月 　　 2、天雁减肥茶 　　能清热利湿、化痰逐饮、润肠通便，抑制食欲，促进脂肪代谢，降低血脂的功效。主治脾虚胃热型单纯性肥胖症，习惯性便秘等症。每日两次，早饭前及晚上睡前空腹各一次，每次1.5g─3g，用开水200毫升浸泡10分钟后一次服完或遵医嘱，每30天为一疗程，每一疗程停服两周，忌酒、辛辣食物，并配合高蛋白、低糖、低脂肪饮食。凡有器质性病变、肾炎、慢性胃炎等症者禁用，或在医生指导下慎用 　　 3、山楂消肥茶 　　由山楂、荷叶、泽泻组成，水煎代茶，每日2─3次，3个月为一疗程。经对41名单纯性肥胖症的治疗观察，显效（体重减轻2公斤以上）27名，总有效率为68.2% 　　 4、荷叶决明茶 　　由荷叶、苍术、决明子组成、水煎代茶，每日2次，2─3个月为一疗程，对减轻体重、降低血脂有一定疗效。除此之外，还有降脂益寿茶、清宫仙药茶、还童茶、宁红降脂茶、消肥健身茶、瑶山减肥茶等，均有一定的减肥作用，肥胖者不妨选择试用 　　 三、减肥养生茶配方有哪些 　　 1、蜂蜜柚子茶 　　蜂蜜中含有的L-半胱氨酸具有排毒作用，经常长暗疮的人喝能有缓解的效果。柚子含维生素C比较高，不仅能降脂，还具有一定的美白效果。蜂蜜柚子茶能将这两种功效很好地结合起来，清热降火，去脂减肥，嫩白皮肤。 　　 主料： 柚子1颗 蜂蜜500g。 　　 配料 ：冰糖、清水适量。 　　 做法： 　　1、把柚子涂抹上一层盐刷净干净，削下柚子皮。 　　2、剥出柚子肉撕成小块，削下的黄皮切成大约2厘米长、粗细1毫米左右的细丝，越细越好。把切好的.柚子皮，放到盐水里腌1小时。 　　3、把腌好的柚子皮放入清水中，用中火煮10分钟左右，变软脱去苦味。 　　4、把处理好的柚子皮和果肉放入干净无油的锅中，加一小碗清水和冰糖，用中小火熬1个小时，熬至黏稠，柚皮金黄透亮即就可以了，注意熬的时候要经常搅拌，以免粘锅。 　　5、等放凉后，加入蜂蜜，搅拌均匀后就做成蜂蜜柚子茶了，装入密封罐放在冷藏室存放，喝的时候用温水冲一下即可。 　　2、 薏仁杏仁茶 　　薏仁是常用的中药。又是普遍、常吃的食物，性味甘淡微寒，有利水消肿、健脾去湿、舒筋除痹、清热排脓等功效。杏仁，排毒驱寒的美容佳品，也是“白雪公主”吴佩慈小姐的保持瘦身的独门秘籍哦。 　　 主料 ：薏仁200g 杏仁200g。 　　 配料： 纯净水、蜂蜜。 　　 做法 ： 1、 将无油锅中放入清水500g，放入薏仁煮至水的颜色变黄，将薏仁捞出。2、 杏仁剥皮加入薏仁水中煮20~30分钟，即可关火。3、 可依个人口味加入适量的蜂蜜。 　　养生茶怎么搭配女2 　　普洱瘦身养生茶受到很多朋友的喜爱，那么一起来看下该茶的知识吧。普洱瘦身养生茶 　　普洱茶，很早就被誉为茶中减肥之冠。每餐后一杯普洱茶能够有效地刺激你的新陈代谢，加速脂肪分解。 　　 普洱瘦身养生茶知识介绍 　　1、找对适合自己的方法，健康的减肥，循序渐进的瘦下来。普洱茶减肥贵在坚持，不是一朝一夕可以看到效果，但是适当的饮茶对身体绝对是有益无害，所以我推荐给大家。毕竟美丽永远都要以健康为前提。 　　2、减肥期间，喝茶同时要配合相应的“晚餐控制”，白天是可以正常饮食的，只是晚餐要克制好。等到保持身材的时候，饮食就可以慢慢恢复，那时候只需要坚持喝茶就可以帮助你轻松保持身材了。 　　3、最好再加上适量的运动，生命在于运动嘛。在能坚持的情况下，尽量每天都能快走半个小时以上，这样效果会更好。 　　刚开始喝茶阶段非常容易饿，饿了时吃点水果，尽量不吃零食。慢慢地等肠胃已经适应茶了，基本喝好后也就不感觉饿了。 　　喝普洱茶为什么会饿呢?这是因为不同成分的食物在胃里的排空时间是不同的，碳水化合物最快，1个小时;蛋白质其次，2个小时，脂肪最慢3-4个小时，就是说如果进食了油脂会比较“经时候”，普洱茶加速了排空，特别是生茶，使得脂肪类的物质没有太多的时间得到吸收就排到了结肠，结肠只是吸收一些水分和维生素k，为排入直肠准备。 　　普洱茶瘦身的机制是综合的，对油脂类食物的作用是其中一个方面。喝普洱茶刮油削脂后觉得饿，说明已经在消耗体内的脂肪，这时3餐照吃，但一定要控制一下饭量，如果你再狠吃一顿的话，那不管分解多少都给补回来了。 　　总结上述功能,就是普洱茶加速了代谢周期,这时如果你少些摄入食物或保持原来的样子而不多吃,你就会在茶叶的帮助下,不知不觉地瘦下来,缓慢但是绝对安全有效.如果适当配合饮食和运动,帮助消耗体内过余的脂肪，美丽之期不远矣!

在快速消费品行业，市场的熟悉程度很大程度上是决定操作市场是否成功的标志。无论是销售新手还是有过经验的人，要想在快速消费品行业上快速成长或者是实现销售目标，熟悉市场是是实现该目标的基础，毕竟销售行业是看业绩说话的，短期内提高了销量就意味着能拿到较高的提成，这已经成为众多销售新人的共识。销售业代新人在刚进入行业之初，一般都是由老的业务员带着，就是每天跟着老业务员跑，这是行业内普遍的做法。然而，对于哪些没有经验或者成立稍微差一点的业务员来说，如果没有人认真指导，熟悉市场还将会是一个很长时间的过程。在走访市场的过程中，销售新人所看到的、所听到的或许也只是冰山一角。那么，该从哪几个方面入手，快速了解市场情况？一、向你的领导或者同事进行了解。在这片市场上，毕竟你的上级领导比如区域主管、区域经理操作这片市场的时间比较长，对市场熟悉程度也比较高。销售业代可以通过与上级领导进行沟通，可以大致了解市场的基本情况。如市场基础的薄弱、经销商的基本信息、二批商的数量、产品结构、价格体系、竞品价格体系、竞品进店政策等等一些基本的信息。当然了，在刚涉入一个新的行业，有的行业要求的比较严格，会对新人的锻炼的期望值也比较小，对于一些问题他的回答比较模糊，这时，对于哪些积极上进的销售新人来说，千万不要放弃。你可以通过走访市场的过程中，通过自己的观察和一些看法和你的上级经理进行讨论，在一些具体的问题上，从他的话里必然可以弄清你所需要的。另外，千万不要小看你的同事，当然了在主管、经理面前不宜询问的活着讨论的，你可以问你的同事，毕竟是没有什么职位隔阂的，对与该区域市场内二批商或者零售商的情况或者好坏，他必然知道的比较多，如哪个乡镇市场的二批商比较好说话，哪个比较刁蛮，哪个出货量比较多，哪个老是向厂家业务员要政策等，你都可以向你的同事了解，当你了解透后再去操作市场，毕竟心理已经有底，操作起来在时间安排上或者拜访路线上，也就可以从容安排了。二、向渠道商进行了解。在区域市场内，最熟悉市场的莫过于渠道商了，可以说渠道商对自己所生存的这块“薄田三分地”如数家珍。销售业代新手在走访市场的时候，不妨以虚心求教的态度，向渠道商请教。比如有一次，我在走访某个县经销商的时候，碰到一个心肠比较直的大叔，由于比较谈的来，对于我的请教，他也是耐心解答，一个下午下来，对与该区域市场的容量、市场竞争情况、各二批商的实力大小及产品运作资金、渠道运输方式、竞品的最新促销政策、竞品的配送政策或进店政策等等都得到了最详细的第一手资料。当然了，在走访的时候，也会遇到一些经销商或者二批商说假话的情况，销售业代新手最好的做法是多走几家，从而对每一个的谈话中总结出共同的特点，那么，你就会得到最真实的市场资料了。三、向其他厂家的业务员了解。我们在走访市场的时候，经常会遇见很多其他厂家的业务员。如遇到老板比较忙的时候，不妨和其他厂家的业务员多交谈。这时，销售业代新手千万不要心急，要以交朋友的姿态跟其共同讨论。经常讨论后你通常会得到一些基本的信息：如各个二批商的进货渠道、二批商的实力（资金实力、配送实力、终端数量、出货量）、二批商的人品等一些对你开发新市场很重要的信息。四、亲自走访市场。这对于销售业代新人来说，是快速熟悉市场必不可少的一个环节。在走访市场的过程中，你会发现很多你想要的信息，销售业代必须学会自己总结，对于这些信息的真伪学会辨析，并加以整理。如某次我们走访市场的过程中，主要是观察新品的销售情况，在走访的时候发现新品消化得并不是很好，通过与二批商的认真沟通下，我们得出结论：由于老产品库存积压较多，占流动资金、库存比较多，所以新品的订货量自然而然的比较少了，对于新品的销售来说是很不利的。了解这些情况之后，由公司统一部署，对老产品进行集中促销消化，尔后的新品销售中，销量得以快速提升。五、向媒体渠道了解。由于行业的特性或者其他原因。销售业代新人很难从这一渠道获取信息，故此，在这里不再着重论述。

经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。代理商是代企业打理生意，而不是买断企业产品的，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。分销商是完全独立的商人，与代理商不同，分销商的经营并不受给他分销权的企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。他的业务是他自己的业务，因此在他是否接受分销合同的限制时，他所考虑的是自己的商业利益。分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。分销商介于代理商和经销商之间。二批商说白了就是经销商下面的大客户只是给他们的价位比终端店便宜，二批也往一些小的店面送货有自己的渠道。一般的快消品的销售模式都是：厂家——经销商——（二批商）——终端店面不同的牌子需要投入的资金也不同，加上车辆、人员和仓库 反正不是一个小数目

送礼其实也是一门学问，有涵养的领导未必一定人的礼品。我个人认为这里面最好注意以下几点：1、机会：一般没事送礼的就是找事，这个找事指的就是没事送礼肯定是办事，所以一般心理上会有所顾虑，过节、过年、对方孩子，都是好借口。2、物品，领导喜欢什么？烟？酒？还是通用的茶叶？领导的风格是什么？喜欢包装的？还是喜欢实际的？尤其是女孩子送东西。3、时机：这里面你也提到了，其实没关系，两瓶酒包装也不是很大，拿不透明的提兜装着，也不是很大的漏洞，办公室里面送不是不合适，就是领导是不是单独一个办公室？如果不方便，不如告知领导，下班后，可否耽误领导一会就好，有点事情请教领导。4、如果你的领导喜欢喝酒，那么他肯定多少对酒比较懂，现在随着人们生活水平的提高，健康是我们永恒的话题，那么送礼送健康准没错。而且健康白酒是超越传统白酒的酒，你们领导肯定听说过。而且健康白酒口感舒顺，爽口，回味悠久，里面都是高档的中药材如：松茸、玛卡、猴头。不论是职场新人，还是职场老手，都不可避免的需要选择恰当的时机给领导送送礼。而礼物，无非是好烟好酒。送领导选礼品酒时，就要注意以下几点：1、酒的类型：需要多方了解领导对各类香型、产地的偏好，是喜欢白酒还是喜欢红酒，如果不能确定的话，就要考虑年龄大点的领导送具有养生功效的白酒，年轻的领导可以考虑送红酒一类。2、酒的档次：价格不能太低，也不能太高，但知名度一定要上档次，价格一般控制在500-1000元。3、品牌推荐：汾酒、贵州茅台、泸州老窖、进口红酒等。4、注意事项：给领导送酒一定要低调，不能显露于外人，避免引起不必要的麻烦。

　　下面是我为大家整理的销售部门职责，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注实用资料栏目。 　　销售部门职责 　　一、正确掌握市场 　　(一)定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。 　　(二)收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。 　　(三)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 　　二、确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划。 　　(一)完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划。 　　(二)监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。 　　(三)根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。 　　(四)完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。 　　三、管理销售活动 　　(一)制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。 　　(二)营销队伍的组织，培训与考核。 　　(三)客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。 　　一、管理职能 　　1、 部门工作计划制定与执行 　　1.1根据总公司年度工作计划，制定与执行本部门年度与月度工作计划，积极完成销售任务 　　2、目标管理 　　2.1将部门目标与任务分解到各岗位，采取各种监控措施，确保部门目标的达成 　　3、流程与制度建设 　　3.1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作 　　4、预算编制与执行 　　4.1编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与控制 　　5、团队建设 　　5.1激励员工，推动团队建设，建设与培养部门员工队伍 　　6、人力资源管理 　　6.1配合人力资源部，开展部门内部各种人力资源管理工作 　　7、部门协调 　　7.1加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺利进行，保证公司的正常运转 　　8 管理销售活动 　　8.1制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施。 　　8.2销售人员的培训，组织与考核 　　8.3客观即使的反映客户意见与建议，不断完善与进步。 　　二、业务职能 　　1.正确掌握市场，掌握市场发展方向，灵活应变。 　　1.1随时注意市场动态，分析市场信息，把握消费者的消费需求，时刻更新销售产品。 　　2. 领导下属完成销售目标 　　1.1 领导下属完成销售目标，对销售情况实行实时监控，确保销售目标和产品结构调整的达成 　　1. 制定销售计划 　　2.1 根据公司销售目标和产品推广计划，制定销售部年度(季度、月度)销售计划(包括计划分解) 　　2. 渠道规划管理 　　3.1 根据公司发展战略，确定中长期渠道建设发展规划，推动规划的落地执行 　　3.2 设置渠道建设专案，并督促实施，提高通路效率 　　4. 制定作业规范 　　4.1 根据市场变化，不断完善销售系统支撑体系，建立为渠道服务的组织体系和人员配备，并督促实施，提高人员效率和降低运营成本 　　4.2 为提高销售人员的工作效率，规范销售体系作业标准，并督导各区域实施 　　销售人员职责权限及工作要求 　　第1节 省级经理 　　一、省级经理的职责与权限 　　1、将公司下达的任务指标逐级分解到各区域经理和客户经理，确定本省销售目标与主攻方向，制定相应的计划与策略，并对销售任务的完成负全责。 　　2、根据市场态势设置销售区域，推荐区域经理、客户经理，并负责分管区域内区域经理、客户经理工作的指导、检查与考核，制定、执行并监督工资奖金分配方案的落实。 　　3、负责全省网络的管理，制定全省经销商、二批商设置方案，开设与淘汰经销商方案的预审。 　　4、制定本省广告促销总体策划方案，审核、指导、监督区域经理开展合理的广告安排与投放工作，并对其效果进行监督与评估。 　　5、负责组织策划全省大型促销活动，对拓展队长与区域经理提出的各项促销方案进行预审，并对他们组织的各种促销活动的执行力与实施效果进行评估。 　　6、密切关注全省的整体销售情况、渠道运转情况、竞品的销售态势与销售方式，完成综合性市场调查与预测报告。 　　7、负责审核、控制省内各项销售费用的开支。 　　8、负责解决区域内的销售问题及疑难问题，协调好本省政府各执法部门的关系。 　　9、负责分管区域内公司销售队伍的建设管理，强化销售队伍的业务学习培训与考核，及时传达公司的各项政策与指令。 　　10、享有对经销商违规行为的处置权，享有对全省1u2030的质量投诉、产品报损处理权、对所属销售人员奖金考核审核权。 　　二、省级经理每日、每旬、每月工作要求 　　1、做好深入市场调查工作，与客户及客户经理以上人员每月通讯联系不得少于1次，每月走访客户不少于10家，二批商不少于30，零售商不少于30家，并每月不少于三次通报指导全省销售工作。 　　2、及时传达公司通报精神，认真贯彻公司方针政策，每季召开1-3次客户经理会议与经销商会议(可分片开)，每月召开1-3次区域经理会议，总结本阶段经验教训，布置下阶段工作。 　　3、每月18日汇总审核上报次月广告发布计划、次月拓展队工作任务计划、其它促销活动与费用计划，以及本月广告宣传效果报告。 　　4、加强对所属销售人员教育、管理，并于每月26日汇总上报出勤报表，每月12日汇总上报经审核评定的上月奖金分配方案。 　　5、每月逢2督促各级销售人员做好准确报站工作，逢5前资金到位工作，逢10下达分解落实每旬各客户与各销售人员的销售任务。 　　6、每月30日上报公司本省本月销售总结与市场分析报告及售后服务、产品质量反馈意见及下月工作目标计划。 　　第2节 区域经理 　　一、区域经理的职责与权限 　　1、负责完成各省销售分公司下达给分管区域的系列产品销售任务及新产品市场开发工作。 　　2、负责分管区域内的市场秩序及营销网络管理，确保与提高我司产品的市场占有率、铺货率，确保我司产品的市场竞争优势。 　　3、负责分管区域市场的调查研究，并提出相关意见和建议报告。 　　4、负责协调、解决分管区域内在销售中碰到的各类问题。 　　5、对分管区域内促销活动的策划方案、广告投放具有建议权。 　　6、负责分管区域内客户经理工作的指导培训、检查和考核，并对客户经理的辞退、奖励有建议权。 　　7、有报损赔偿处理意见的审核权。 　　二、区域经理每日、每旬、每月工作要求 　　1、做好深入市场调查工作，每月与每位客户及客户经理的通讯联系与走访不少于3-5次，分管区域内的二批商不少于30家次，零售商不少于50-100家次。 　　2、及时传达公司通报精神，认真贯彻公司方针政策，每月召开2-3次客户经理会议，总结本期销售工作的经验教训，分析市场形势，落实下期销售任务。同时对客户经理本月的工作情况进行考评，每旬在区域内发通报一次。 　　3、每旬逢2前落实分解各客户下一旬销售任务、督促报站与资金到位，汇总本区域的报站计划、库存报表。 　　4、每月拟定本区域促销与广告投放计划，并于每月15日上报省级经理，监督区域内促销活动的执行情况，对其效果进行调查与审定，并于每月25日上报省级经理。 　　5、每月25号将市场情况工作总结、对分管区域内经销商及客户经理的考评报告上报省级经理。 　　6、监督区域内公司各项政策、制度的执行情况，检查、监督区域内价格体系及销售区域责任制的执行情况。对违规者提出处理意见上报省级经理审核后执行。重点帮助分管区域内负增长的客户扭转局面。 　　7、每月10日前组织所属销售人员进行工作总结与奖金评定，并于11日前将奖金评定结果上报省级经理。 　　第3节 一级客户经理 　　一、一级客户经理的职责与权限 　　1、负责完成公司下达给分管客户的系列产品销售任务及新产品市场开发工作。 　　2、负责分管区域是市场秩序及营销网络管理，确保不断提升我司产品在责任销售区域的市场占有率、铺货率，确保我司产品竞争优势。 　　3、负责责任客户的全方位的售后服务与支持，加强与客户零售终端的沟通与交往，并及时向区域经理反馈市场信息。 　　4、对分管区域内促销活动的策划开展、广告投放具有建议权。 　　5、监督客户严格执行公司的营销策略与政策制度，对公司授予客户的奖励有建议权及按公司规定的产品报损处理权，对下属二级客户经理的考核、辞退、奖励建议权。 　　6、对本身的工资奖金收入具有知情权。 　　二、一级客户经理每日、每旬、每月的工作要求 　　1、每天指导或协助客户将进销存、资金往来、政策兑现等相关数据输入电脑，每十天与销售内勤核对一次数据的准确性。 　　2、每三天检查一次客户仓库，检查客户帐物是否相符，存储条件是否达标，是否影响本公司产品的安全，存放是否有序，有无做到先进先出，是否有疑难产品(批号偏老、产品有质量问题)等，并对检查的结果采取相应的措施，及时解决问题。 　　3、对客户的每次到货进行验收与确认，有问题立即向区域经理汇报，并在二天内上报销售公司处理。 　　4、每逢10日汇总分析资料，与客户共同分析市场趋势、完成任务情况，制订下旬报站计划，并落实资金，确保逢2报站的准确性及公司下达的目标任务完成的有效性，并逢1上报区域经理，报站后要跟踪后续保证金与发货的执行情况，超过正常时间并影响销售的要及时与销售内勤联系落实。 　　5、对重大产品质量问题要及时处理与上报，并要求4小时内上报省级经理及销售公司售后服务组，4小时内得不到反馈的，可以直接报公司总经办(按照正常上班时间计算)。 　　6、每月14日与客户商量促销与广告投放计划，并编制建议计划于15日上报区域经理，并对广告的实施与效果进行监督与调查，每月上报区域经理(转报广告部)，并提出建议与意见。 　　7、每旬8、9日走访分管区域内所有的二批商，了解二批商库存与销售情况，并填写走访情况表，将情况与存在问题上报区域经理。 　　8、每月必须走访零售商100家次，并填写走访情况表，有问题与建议及时汇报区域经理。 　　9、每月24日向区域经理上报本月工作总结、本月市场分析与经销商考评报告。 　　10、每月统计分管区域内二批商的销售情况及下属销售员的销售业绩，并形成报表，在每月26日报区域经理。 　　11、每月8日前核算上报二级客户经理奖金分配方案。 　　第4节 二级客户经理(不直接分管经销商) 　　一、二级客户经理的职责与权限 　　1、负责完成一级客户经理分配下达的责任区域销售任务。 　　2、对责任区域内我司产品的市场占有率、铺货率负责，不断提升零售摊点我司产品生动化陈列。 　　3、负责责任区域内新产品的市场拓展工作。 　　4、负责责任区域内各类促销活动的具体执行。 　　5、负责做好责任区域内二批商、三批商、零点与经销商的沟通、联系、送货等工作。 　　6、负责责任区域内客户的售后服务。 　　7、对本身的工资奖金收入具有知情权和确认权。 　　8、负责完成上级客户经理交付的其他各项任务。 　　二、二级客户经理每日、每旬、每月工作要求 　　1、每天走访责任区域内的二批商、三批商、零售商，做好定单采集工作，并通知经销商负责送货。城市市场分管二批商1-2天走访一次，零售商2-3天走访一次，乡镇市场根据责任区域市场的大小要求每周走访1-2次分管区域内的二批商及三批商，每月走访零售商不少于50-100家次。 　　2、将每天走访市场发现的情况、问题、建议汇总上报一级客户经理。 　　3、每天开展一次终端铺货工作及和维护终端产品陈列生动化的工作。 　　4、每周检查一次责任区域内二批商的仓库，检查存储条件是否达标，是否影响本公司产品的安全，存放是否有序，有无做到先进先出，是否有疑难产品(批号偏老，产品有质量问题)，并对检查的结果采取相应的措施，及时解决问题。 　　5、做好分管区域内的各类促销活动，并针对市场实际情况提出促销建议及广告投放建议。 　　6、每月将市场情况、工作总结、对分管二批商及三批商的考评报告于每月23日上报一级客户经理。 　　7、每月3日与一级客户经理共同确认其上月按实际销售业绩应分配的奖金。并签字确认上报区域经理。 　　第5节 市场拓展队长兼策划 　　一、市场拓展队长兼策划的职责与权限 　　1、负责策划各类促销活动的方案。 　　2、负责组织实施促销活动方案，并评定促销活动在各区域的执行力与实施效果。 　　3、收集同类竞品的促销活动方案，评估其影响并提出应对方案。 　　4、开展市场调查工作，并撰写市场调查分析报告。 　　5、对下属拓展队员有管理考核、工资奖金评定、录用辞退建议权。 　　6、对各区域的促销活动的实施有指导、检查、监督权。 　　7、对本身的工资奖金收入具有知情权及确认权。 　　二、市场拓展队长兼策划每日、每旬、每月工作要求 　　1、每月16日前向省级经理上报市场分析与次月广告宣传、促销活动计划。 　　2、每月组织实施不少于4次地级城市促销活动。 　　3、每月按照省级经理的要求组织所属人员对市场竞争情况和竞争对手价格差异及我司产品市场铺货率、占有率、生动化陈列等开展调查工作，并于每月25日出具市场分析报告上报省级经理。 　　4、按照省级经理的要求组织开展临时性的突击铺货工作。 　　第6节 市场拓展队员 　　一、市场拓展队员的职责与权限 　　1、服从命令、听从指挥，严格按照省级经理及队长的指示，做好市场拓展的各项工作。 　　2、对各类促销活动方案的策划有建议权。 　　3、对本身的工资奖金收入具有知情权及确认权。 　　二、市场拓展队员每日、每旬、每月工作要求 　　1、认真执行指令，保质保量地完成下达的工作任务。 　　2、保持良好的精神风貌、注意仪容仪表、维护公司形象。 　　3、每月作一次人本工作总结。 　　第7节 内务助理 　　一、内务助理的职责 　　1、按月按旬向省级经理提供去年同期销售情况汇总表及本月的计划任务表，并协助省级经理做好当月当旬任务分析落实工作。 　　2、做好各类报表的汇总报送工作。 　　3、做好上传下达工作。 　　4、做好本省的各类档案工作。 　　二、内务助理每日、每旬、每月工作要求 　　1、逢10(10日、20日、30日)向省级经理提供本省各区域客户各类产品去年同期本旬销售情况汇总表及公司下达的计划任务表，并协助省级经理分解落实任务。 　　2、每天收集本省各区域各客户计划完成任务进度，每二天向省级经理汇报一次，并将省级经理的督促意见转发给相关销售人员。 　　3、负责公司通报通知等相关文件于当天传达到公司规定的相关人员。 　　4、每月25日汇总全省销售人员当月出勤报表，并于26日上报销售公司，每月11日汇总本省各级销售人员奖金评定表，经省级经理签字后于12日上报销售公司，每月16日汇总个区域广告发布、促销活动各项费用开支、拓展队工作计划，经省级经理审核后于18日上报公司，每月26日汇总各区域工作总结、市场分析、售后服务等报告，经省级经理审核后30日上报公司。 　　5、做好公司下发、各省销售分公司上报及各区域上报的各类报告文件及全省各 　　级销售人员出勤工资奖金评定、任务完成情况等档案工作。 　　6、帮助经销商账务核对，跟踪经销商疑难问题处理，建立各地区二批商建挡备案，汇总上报每月二批商销售额。 　　7、及时跟踪移库产品的发运。在移库产品到达分厂后，及时核对数量，并督促分厂及时发运，对疑难库存协助省级经理督促落实处理。 　　8、做好广告协议的初审工作，协助业务员做好与公司各部门的协调工作，跟踪广告协议审批进度，并将审批结果及时通知相关人员。 　　9、对市场申报的促销品进行跟踪，从申报、批件、制作、发运全程落实，并通知相关业务员和经销商。 　　10、根据省级经理的指示及时办理新进及离职人员相关审批手续。 　　11、做好各级销售人员每月差旅费的审核及汇总统计，并根据工资发放单位财务实际报销反馈的数据对上述中有变化的数据进行修改。 　　12、每天四次查看邮件箱(8：00、11：00、14：00、18：00)，做好公司通知、通报的上传下达：及时处理各类信息及文档归类存档，根据公司下达的要求及时汇总反馈各类信息。 　　13、根据省级经理要求调整各类会议需用资料，做好会前签到及会议记录。 　　14、热情接待上门访客，及时安排访客与省级经理或其他销售人员见面;若不能安排见面的，应认真记录访客的意图和联系电话，并通知相关的销售人员。 　　第8节 超市经理 　　一、超市经理的职责与权限 　　1、负责完成公司下达给分管超市的系列产品销售任务及新产品推广。 　　2、负责与分管区域各超市主要负责人的交往与沟通，保持良好的客情关系。 　　3、负责对分管区域内各超市管理员的指导、检查和考核，并设计相关的优化拜访路线，工作管理日记表等。 　　4、对分管区域各超市新品进场、堆头、特价等促销活动进行谈判，经审核批准后跟踪落实。 　　5、负责各分管区域超市进行全方位的售后服务与支持。 　　6、监督检查各超市严格执行双方签订的各项协议。 　　7、负责协调、解决分管超市销售中碰到的问题。 　　8、对本身的工资收入具有知情权及确认权。 　　二、超市经理每日、每旬、每月工作要求 　　1、各级市区每天召开所属人员例行晨会，传达公司各项政策和指令，了解超市管理员工作中存在的问题，提出改进意见，并安排工作重点。 　　2、每天向客户经理或经销商了解其各产品库存情况，反馈近期超市各产品走势，提出合理库存建议。 　　3、每旬电话联系各县负责超市的责任客户经理，了解情况，传达政策指令， 　　安排工作重点。每月每位联系不少于3-5次。 　　4、每月走访超市主要负责人不少于3-5次，商讨近期促销意向，协调双方合作中遇到的各类问题。每月走访检查分管区域单位超市不少于30加次，检查超市管理员是否按其工作职责开展各项工作、所提供报表数据的准确性及生动化陈列工作。 　　5、每月召开2-3次超市管理员会议，总结本期超市工作的经验教训，分析市场形式，落实下期销售任务与生动化的陈列要求。同期结合平时走访检查结果对超市管理员进行考评，通报。 　　6、每月18日上报下月超市销售与促销计划，每月25日上报上月超市销量与各项费用实际投入数据，并整理好相关报销票据于下月5日之前上交省级经理 　　7、每月将市场情况、工作总结、对分管超市的建议报告于每月25日上报省级经理。 　　第9节 超市管理员 　　一、超市管理员职责和权限 　　1、负责完成超市经理下达的销售任务。 　　2、对分管超市的我司产品生动的陈列负责。 　　3、监督超市严格执行双方签订堆头，端架协议及相关促销活动。 　　4、掌握超市的库存情况，严格杜绝超市出现断货现象，并做好超市的售后服务工作。 　　5、负责做好分管区域超市与经销商的沟通、联系、送货和解决疑难产品等各项工作。 　　6、对本身的工资奖金收入具有知情权和确认权。 　　7、负责完成超市经理交付的其他各项任务。 　　二、超市管理员每日、每旬、每月工作要求 　　1、每天按照制定好的拜访路线走访各单位超市，每天对分管超市拜访一次。 　　2、每天拜访超市，做好生动化的陈列工作，根据产品特点争取最佳的货架层面与位置，保持中文商标朝外，排面优于竞品，系列产品分类集中陈列及产品生动化、生产批号调整等等。 　　3、每天了解拜访超市的我司各产品库存情况，发现单品销量不能保持3-5天销售的，应立即督促并落实超市进货，并跟踪产品到位。 　　4、每天做好走访日记，将发现的情况、问题或促销建议汇总上报超市经理。 　　5、每月根据公司要求调整堆头、陈列架的位置，充分利用好公司配套的相关促销用品，以维护我司产品的整体形象。 　　6、每月将市场情况、工作总结、对分管超市的建议报告于每月25日上报超市经理。 　　7、每月3日与超市经理共同确认其上月按实际业绩计算应得的奖金，并签字后上报区域经理。 　　 我精心推荐：

不好比较。二批直控终端可以与直控终端和谐发展。直控二批是管控到终端最省钱省力的办法之一，二批商是指在行业内上游从批发商或经销商处进货，下游卖个终端零售店的这类批发商，在行业内充当了终端零售店和上游经销商的链接角色。所谓直控终端，说的通俗一点，就是企业直接对终端的销售、管理的干预与控制，从而省略了中间一些不必要的渠道流通环节，通过强化对终端的掌控力度，加强对终。直控终端不是行业专家所谓的一句话，一个标语，而是一个非常庞大的系统，可以和二批直控终端合作发展。

其实总代理也是经销商，不过就是他可以垄断厂家产品在某一市场的绝对经营权(一般情况下，省以上的我们才称其为总代理)，厂家也会提供一系列的支持，例如人员、促销、广告等等，但同时，要成为一个厂家的总代理也并非易事，条件很多，例如：网络、资金、人力资源、经营理念、企业文化等等。但是现在具有一定规模的厂家都不会寻求总代理的发展方式，因为这种方式受到了代理商方面很大的制约，而且无论是对于厂家还是代理商，风险系数都很高。所以，这钟经营模式一般只在产品初期进入市场的时候，厂家自身资源不够，会借助代理商的资源对市场进行操控。经销商和总代理其实从性质上是一样的，都是经营厂家的产品为手段，以谋取利益为目的。从某种意义上来讲，经销商也是总代理，但或许一个总代理垄断的市场范围广，比如一个省，而一个经销商则只是一个市。经销商也可以分为：一级(加盟)经销商、二批商。从理论上讲，经销商是可以无限往下延伸的，例如：1级、2级、3级。人们常把经销商与总代理分开来讲，一般是基于二批商和总代理来比，通常情况下，总代理及一级(加盟)经销商是直接从厂家拿货，而二批商等等则是从上一级经销商拿货。这也是人们常说的两者之间的差别。现在大多数厂家还不具备在每个市场都驻人或办事处、分公司的条件，所以，现在中国的营销模式还基本属于经销模式，也是就经销商。当然从现在的发展趋势来看，经销商逐渐演变成配送商，厂家会逐步加大对市场人员的投入，直控终端成了厂家的一个发展趋势。

送礼品酒也是一种很好的选择，但要注意别送给不喜欢或不适合喝酒的长辈们。

面料中间商其实就是纺织业中的二批商，但中间生意其实不好做，需要极广的人脉，还有服装厂和供应商的两头资源。既然题主自己就是供应商，不妨去拓展服装厂那块的资源。江苏的面料交易集中在盛泽地区，一般收购走了也是去那边卖。题主可以去盛泽那边市场实地看下，了解下轻纺市场的交易模式，同时在无锡这边寻找小型服装厂，直接和他们达成供应合作。客户需要自己走出去找，如果坐家门里，来的只有二批商。布料生意和其他生意是一样的道理，下面几个经验：1：你所做事情，是不是你的兴趣，做你最喜欢做的，只有让工作成为乐趣。你才能更好的在这个行业发展。如果你对这个行业觉得乏味、无聊，那么不仅会很艰难。而且，你还会失去信心和耐心！2：你是不是缺少经验？赚钱，要做最擅长的。以内行的身份，会让你在很多事情上得心应手。这样你才会保持一个积极的心态，去处理各种各样的事务。你才不会因为一些挫折而失去勇气。3：再看看你的资金情况！资金周转，是赚钱的基础。如果你连自己生活都保证不了，那就不能去考虑投资还是创业了。一方面，你可以作为自己生活保障，选择一个平台，去工作学习一番。另一方面，可以尝试一些低投资的行业，比如个体户、小摊贩、网络商店。逐渐积累成本和渠道。4：这里强调一下关系渠道，俗话说，要成功，路路通。再关系社会中，渠道要从工作和生活中的积累。多一个渠道等于多一个机会。往往发财靠关系。这话也不是没有道理的。所以，如果你还没有充足的社会关系，建议脚踏实地先去寻找一些实践的机会。多学习，多把握！5：在看看生意的本身。你所做的事情，是不是不适合当今的时宜，是不是不适合所立足的地区。赚钱，需要天时、地利、人和。所以培养自己商业嗅觉，是很重要的。因为你没有好的项目!考虑吧下改行分析一下，什么生意你最适合做。你擅长的，自然就是你容易收获的。创业首先要定位自己和市场的。根据你的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋、专著！如果会成功。那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。要把握好你的社会关系，当然是利用上关系。如果没有太多关系，一般都是消费者忠实度比较高的行业，不容易受到关系的影响难以介入。包括，餐饮、娱乐、生产等行业。如果你要做个体，那校园小店、2元店、饮食业，是当今小投资见效最块的快的行业。而且大小比较灵活。资金多了可以扩大。资金小的话夜市、地摊几乎不要什么投资。当然，还可以选择网络开店.兄弟，你这个问题，每个人都在想，每个人都想知道。但是你知道么，。一个会赚钱，聪明的人，吃过苦的人不会在问这个问题了。你也许还很迷惘。不知道怎么赚钱好。其实嘛。行行出状元。这个世界上这么多人，这个中国这么大。其实什么都缺的。财不入急门，成功的真理时刻摆在面前，那就是：吃得苦中苦，方为人上人！中国是农业大国。很多食品需要加工，如果你有钱，推荐去，要有创新。要健康。再次强调不要违法。这些都是我个人的想法，最吃香的行业就是吃苦的行业。

以前安岳柠檬销售主要是大众消费渠道和二批商。从80年代至今，水果批发市场一直是最为主要的大众消费渠道，很多二批商，零售商都会从水果批发市场卖货或买货。可以了解水果批发市场的行情，对接批发市场的代卖。

广东的话中档还是送皖酒王吧？性价比不错

一般情况下，只需要5万元就能开一家小规模的经营店，但如果要开一间比较大的门面，那么单单门面就要数十万元开家五金店的投资数目需要根据规模来定，其主要成本包括店面租金、人员工资、进货三大块，当然，前期投资是较大的，如果是开间五金零售。投资开一家五金店的风险也是比较大的，毕竟人工费、材料费都不是一笔小数目，但倘若做大了，收入也是非常可观的。扩展资料注意事项：1、五金店开店位置较重要：五金店的选址很重要，较好的位置应该在小区出入口，或者主干道进口处；另一个就是选址的地方居住人数不能低于5000人，一般不会自己购买五金产品进行更换。这三条是选址应该注意的地方，缺一不可、轻型货架特点。2、店面适中，货在于精不在于全：如果开一家店大货全的五金店，那么店面面积应该在150平方左右，这对于一般经营者来说太大了，店不在大，货在于精。其实店的规模大小以及商品种类齐全与否完全与投资者的选址密切相关。3、合作共赢，多点开花：单独依靠销售产品的模式已经落伍了，必须要将产品销售与服务相结合，比如提供上门安装服务，开展团购服务等。以上门安装服务为例，虽然每笔服务费并不高，也就二三十元，但是这些都是纯利，要比销售五金件更加划算。4、进货渠道和商品选择：不建议选择档次太高的商品，进货渠道是经销商和二批商，因为五金件生产企业都有销售任务，一般店很少能达到要求，而且占压资金很高，建议从经销商和二批商进货，有一些产品甚至可以赊货销售。仓储货架，置物架。5、增加促销台：做堆头的营业额一般比不做的要高30％。而且货架上不要摆满，让顾客时刻感觉到你的东西一直在卖。

我不知道你是负责那些渠道的，比如是流通的，还是终端大卖场，其实说明了就是你怎样把业绩做好，出量。主要工作应该是联系客户，维护好的客情关系，管好底下的促销员，做好促销活动等等。

　　市场资讯是现代人类社会的重要资源。案例分析是取得市场资讯,进行现代化管理的重要手段。那么下面是我整理的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。 　　一： 　　菜篮网：一个雷军十分钟就可能看上的生鲜电商 　　这是一家令人“脑洞大开”的生鲜电商企业，其很多做法都与生鲜电商通行做法不同，甚至“背道而驰”。 　　比如，在商业模式上，菜篮网选择了做生鲜电商中难度最大的——蔬菜***相比之下，水果的难度小很多***，且做大众市场。不过，就是这样一家看似不走寻常路的生鲜电商企业，已经实现了每天3000单的业绩水平。如果达到5000单，将实现盈利!可以说，这家生鲜电商走的是一条迥异于其他生鲜电商的O2O。 　　O2O：加盟店的作用不仅仅是引流 　　既然做的是O2O，那么，菜篮网如果仅仅只有线上，就不叫真正的O2O! 　　很多垂直类生鲜电商都面临一个问题：落地难!如果要线上下建设门店，毫无疑问需要大量的资金和人力投入;要命的是，一旦线下门店没有足够的流量，单店不能盈利，最后岂不是为房东打工，O2O也无从谈起! 　　当众多生鲜电商都在对开线下门店望而生畏或踯躅不前的时候，菜篮网不仅开店速度奇快***预计加盟店很快将达到2000家***、流量充沛***排队买菜司空见惯***，更重要的是，几乎没有什么投资! 　　菜篮网是如何做到的呢? 　　既然开店成本这么高，菜篮网干脆整合社会资源，与一些小店合作***只要有流量，可以和菸酒店、水果店、理发店合作***，开店中店。 　　像这样的加盟店***店中店***，主要有三大功能：引流、注册、充值。 　　怎样实现引流呢?菜篮网在店中店只做单品，且是超低价爆品***甚至平进平出***，目的不为盈利只为引流。价格低到什么程度呢?绝对超乎你的想象：零售价相当于郑州万邦批发市场按吨购买的批发价，这样的廉价爆品对居民的吸引力不言而喻，单日单品种销售量达到数吨是司空见惯的事情。 　　虽然价格非常低，但居民不可能只买一种菜，但加盟店仍然每天只做一款产品，是典型的饥饿营销。 　　对加盟店而言，他们的好处是什么呢?低价爆品带来了大量的人流。实体店，最要命的就是没有流量。 　　加盟店和菜篮网合作之后，不仅仅给菜篮网引流了，也给自己引流了。这是因为，单款爆品会带来相关消费。无论对菜篮网还是对加盟者而言，消费者买菜，通常不会只买一种，如果消费者想要更多的菜品，店主就可以引导其注册成为菜篮网的会员。 　　对合作店面而言，消费者通常不会只买菜，这样就带动了加盟者的关联产品***比如酱油、调味品、生鲜等***的消费,实现双赢。 　　当然，对菜篮网而言，线下门店最重要的功能就是帮自己引流，那么，另外一个需要考虑的因素是，线下门店也卖菜，那么，引导消费者注册之后，消费者在线上买菜了，会不会对线下销售产生冲击呢?当然不会，线上和线下产品是两个体系，且线下门店只做单品爆款***这是线上没有的***，所以不存在线上线下冲突的可能性。 　　至此，我们认为，引流不存在障碍了，不过，要实现O2O还有一个关键因素——那就是利润分配! 　　创始人姜晓宇认为：如果仅仅只有线上没有线下，那就不叫O2O。 　　菜篮网的绩效是这样分配的：如果某位顾客在某家加盟店注册充值，那么今后这位顾客在菜篮网买菜，这家加盟店永久参与利润分配***当然背后有一套体系来实现***，这样一来，极大地调动了门店的积极性，实现了双赢。 　　高频次接触和服务质量赢得口碑 　　通过线下加盟店和低价爆品引流之后，接下来的问题就是如何提升转化率。 　　菜篮网这样一家垂直类生鲜电商平台有着惊人的转化率。 　　我们随机查阅了某天菜篮网的相关运营资料***2015年7月8日***：当天订单量为4690，独立UV为9344，转化率为50%。 　　菜篮网的高转化率是如何实现的呢***京东为2%?5%***?CEO姜晓宇很肯定地说：“靠服务!” 　　在公司的绩效考核上，菜篮网对员工的考核只有三个指标：客户满意度、员工积极性、培养人才。 　　没有具体的销售目标，就是为了将服务做到极致! 　　比如，菜篮网创造了生鲜电商的几个第一：第一个提出所有生鲜产品无理由退换货。只要顾客打服务电话，确保在30分钟内解决问题。 　　如果顾客不愿意更换产品，坚持要退货呢?姜晓宇表示：“无条件退款，在4个小时内把钱退到客户指定的任何地方***比如菜篮网会员卡、银行卡、支付宝等***，一切为了方便使用者。” 　　菜篮网还是第一家全场没有运费***网站上就没有运费这一项***的生鲜电商。即使客户买一毛钱的东西，菜篮网都免费送货。姜晓宇表示：“还真有客户，就是为了试一试菜篮网的服务，真就买了一毛钱的东西，菜篮网真就给送货，一来二去，被菜篮网真诚的服务所打动，最终成为忠诚的顾客。” 　　每人每天只送60单 　　菜篮网还有一项极具特色的做法：配送人员每天只送60单，其余的时间陪客户聊天，甚至看小孩、修马桶的活也能干。为了提升服务质量和接触频率,菜篮网严格限定每位配送人员的服务范围：每位配送人员，就是只给180?240户提供服务。 　　您可能会问：这不是资源浪费吗?菜篮网有自己的商业逻辑：与客户见面的频率越高、黏性越大，客户满意度、重复购买率越高。商业的基础是什么——信任，菜篮网的配送人员用高频次的接触和帮助客户来赢得信任。姜晓宇打趣说：“这已经不是配送人员，而是家庭私人助手，我的配送人员的活动范围就是300米，这样他做3?6个月之后，比物业、邻居都跟你熟悉。我要的就是信任，一旦这种信任完成，就是牢不可破的壁垒，即使天猫、京东这样巨头涉足这一领域，也没戏。” 　　姜晓宇踌躇满志地说：“未来，我就不仅仅是卖菜，还可以汇入价值更高的产品，真正满足社群居民的更多需求。我们做的是智慧社群，思路就是用高频次的、低附加值的产品，带动高附加值、低频次产品的销售。这就是整个商业模式的蓝图。” 　　未来，菜篮网甚至可以顺便就把物业的活***。 　　当然，要实现从3000单到5000单的提升，需要大量的资金投入***增加人员、车辆、冷链装置等***。姜晓宇坦承，由于扎根郑州这样一个二线城市，融资难度就比一线城市要大。 　　姜晓宇丝毫不掩饰他对资金的渴望，甚至打趣说：“如果我和雷军聊十分钟，他一定会投我这个专案。 　　二： 　　跟娃哈哈学终端管理 　　一个市场的健康成长，除了组建团队建设和网路渠道开发建设，就是终端开发管理。驾驭中国式终端销售管理的12字真经“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”，至今仍然回荡在我们的脑海里。特别是供过于求的这几年，千变万化的销售终端早就成为企业的必争之地，各种招式的促销活动氾滥成灾，这“最后一米”临门一脚的战场异常热闹，甚至刀光剑影短兵相接。终端开发建设这个环节很重要，是产品形成销售的末端，是产品到达消费者的埠，比如超市、便利店、网咖、饭店、菸酒店、京东等，消费者通过这个埠买到自己心爱如意的产品。终端是竞争非常激烈而且又是极具决定性的重要环节，各种品牌产品都会在这里短兵相接，如何把握终端节奏，吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理，是终端工作的关键所在，就像一棵树，只有树根发达了，才会枝繁叶茂。 　　老实说，娃哈哈以前在这个环节上的做法并不是很好，但是跟随市场的发展变化经过多次摸索后，娃哈哈形成了自己独特的管理办法，和其他厂家的做法都不太一样，但是效果很好。 　　终端价差管理 　　娃哈哈对终端价差的管理，是以互惠互利信任共赢为基础，执行的是指导价。为了保证价格体系稳定，娃哈哈实行各级价差体系管理制度，明确制定出每个产品在一级批发商、特约二批商、二批商、三批商和卖场超市的出货价和零售价，各级必须严格执行价格顺差，一批商的单件利润要小于二批商，二批商的单件利润要小于三批商。比如2009年洛阳创新开发二套网路时，对于批发商能整车要货的，娃哈哈公司规定一级批发商每件顺加0.5元直接把货送达批发商仓库，批发商按照娃哈哈规定每件顺加2元送达终端零售门店，零售门店统一按照零售指导价2.5元1瓶卖给消费者。也就是一级批发商靠的是走量和公司给予的销售奖励获取利润，与末梢最近的批发商才是终端管理的关键，但是走货量小，因此他们的价差相对就要高，这样量大的靠走量增加利润，量小的主要是靠稍高些的差价增加利润，同时各个卖场零售价必须统一，保证了终端零售门店的积极性和终端销售价格的稳定。 　　如何抑制窜货行为 　　娃哈哈为了保证经销商的利益和维护区域价格体系的稳定，要求各个环节都必须严格执行公司的规定，最有效的办法就是严厉打击跨区域销售。为了能快速查处冲窜货，娃哈哈公司做了以下严密工作： 　　1.设定反窜货督察部。集团公司设定有督察部，专门核查冲窜货及相关不利于市场销售工作的行为;各省内也设定有内部督察人员，能快速核实查处跨区域销售行为，比如豫北市场督察组就成立比较早，一度成为娃哈哈公司工作典范。 　　2.产品身份资讯管理。娃哈哈公司生产的每一件产品，在生产时就打上了生产日期、时间段、班组次和编号，按照计划订单，在发往各区域各客户时，每件产品包装上都打上了对应客户的编号，在出厂时就由工作人员把产品身份资讯都录入到了娃哈哈销售管理系统，就像每个人的身份证一样，输入系统就知道你是谁。另外，一级批发商在给自己所辖区域的二批商或批发商送货时，也要按照公司要求在产品相关位置列印上暗码和记号，一是保护自己，二是防止二批商跨区域销售。 　　3.受理举报快速核查。无论是业务人员、一级批发商还是二批商，只要在自己的区域内发现可疑货源，只需要把产品包装上的编号或者生产日期填写举报表，及时报给总公司督察或者省内主管督察，督察人员就会根据产品系统资讯锁定货源，并快速前往可疑货源地取证核实，同时通知相关货源主管业务前来确认。最基本的流程就是发现→举报→核查汇报→处理。 　　陈列管理技巧 　　对终端的争夺是产品到达消费者的必经之门，陈列活动管理是各路神仙必用秘籍。但是终端生动化陈列管理，绝不是只为了好看，也不是只为了卖货，更不是为了陈列而陈列。有句话说“80%的广告费都被浪费了，但是不知道浪费在哪里了”。所有商家都信奉“终端的气势来自客流的有效吸引或拦截”，于是很多常规的做法，比如陈列、堆头、特价、买赠、抽奖、积分、免费品尝、样品派发、捆绑销售、POP广告、DM广告、堆头帷幔、产品手册、导购员推介、 *** 抢购、小丑表演、联合促销……已经到了黔驴技穷的地步。“终端促销难以促销”的问题日益突出，在热闹与忙碌的背后，总是隐藏着“过度”“浪费”的嫌疑。很多促销场面红红火火，实际效果往往不容乐观，常常投得多、产得少，甚至只有投入没有产出。那么，终端促销还能怎么搞，如何从终端陷阱中突围? 　　1.时间效应创新 　　娃哈哈豫北市场从2005年开始，就从应用落地试错的方式专门研究终端陈列活动，一是要求陈列必须规范，每次都要进行改进前和改进后的对比。二是讲究投入产出比，比如花一样多的费用，用不同的落地方式，然后对比资料变化，做到投入产出效益最大化。这里以陈列延续时间的使用为例，豫北市场在研究时定为“错时效应”，也许你都没听说过，看看与你的做法有何区别，娃哈哈这样做能增加多少效益。请看下面一个例子： 　　你选择的是谁的方案? 　　最佳方案是小王的。他抓住了陈列活动延续时间的几个关键：1.中秋节与国庆节。2.日常保持最低30箱，不足了要立马把数量补足，因为活动要求是50箱集中陈列。3.起止时间正好把国庆节也带上了，而且最后的检查时间离结束时间相差2天。如果在活动结束前2天还能保持30箱产品集中展示在门面上，会是什么概念?4.抓住了生意人的心理。做生意的谁不想利用节庆多卖点货多赚点钱，就是你没有陈列费用，店主也会把货摆到大马路上，至少有10到15天店主是在为小王免费陈列。 　　小张的方案就没有利用好生意人在节庆时的习惯，逢年过节你就是不给陈列费用，终端老板都会主动把货摆出来，同时小张对效果的监督时间特别是最后相隔了半个月，回访时间间隔太长。小马的方案问题在于开始时间稍微有些早，最主要的还是监督回访时间前面间隔太长，后面回访的结束时间又太早。 　　陈列活动中对时间的不合理应用会造成销售损失和资源浪费，研究组经过资料对比，小王的这个方案能为娃哈哈增加16%的效益。 　　经过豫北督察组和培训组5年的资料追踪研究发现，一场不规范和不合理使用时间段的陈列活动，会造成巨大的损失。陈列活动政策制定时，你必须考虑终端门店销售赢利和竞品的活动政策，否则你的活动就是白白地浪费资源。比如右图所示，在制定陈列活动政策时，如果不考虑竞品在门店中的销售及利润，盲目闭门造车制定活动政策，活动还没有开始，你至少就输给对手50%了。 　　据我们统计，由于不规范的陈列，每一场活动下来会有15.58%的销售机会白白流失，资源浪费达到11.84%。如果你的企业一年投入产品陈列活动费是1000万元，其他忽略不计，根据研究结果，把你的企业的销售额的损失打五折，相当于一个年任务700万元的县城没有了。 　　2.革新陈列传统 　　消费者为何不出手?答案是产品同质化。陈列活动为什么不出效益?答案是黔驴技穷，模式僵化。要从传统中突围，你就要为此付出代价，不断创新，不断试错，对传统方式方法进行革命，找到一种能创造效益最大化的方法。豫北市场培训组经过多年的研究，总结出了一套能产生效益最大化的陈列方法。 　　由于终端结构的多样化和复杂化，任何一项终端管理活动都必须先做市场调研和现状分析，然后针对实际结构做相应的调整，灵活执行，不能一刀切。比如对饮品陈列型别的选择，常规的选择型别有零瓶、端架、货架、堆箱、堆箱加零瓶、买断，那么哪些终端适合做零瓶陈列，哪些终端适合做端架陈列，哪些终端适合做堆箱陈列，哪些终端适合做买断陈列呢?怎样做陈列才能做到投入产出效益最大化呢?豫北是这样选择的：如果终端零点以报刊亭、冰糕摊等门店型别集中的，最好做零瓶陈列;如果终端零点以小超市、社群便利店等门店型别集中的，适宜做端架陈列;如果终端零点以批发门店、杂货批零门店等型别集中的，适宜做堆箱陈列;像汽车站门口、公园门口等人流量特别大的门店，适宜做零瓶和端架;影院、KTV、网咖、高档商务休闲会所、健身房等特殊渠道，适宜买断陈列。 　　有一次娃哈哈豫北培训组在焦作市场给基层业务员做培训，在老师提到某区域的端架陈列活动效果不错时，一名业务员站起来说，他上个月也做了端架陈列活动，但是效果不好。在老师提到销售工作必须按照公司规定去做时，又一名业务员站起来说，他的主管说某个区域零瓶陈列活动效果很好，也在上个月安排他们做零瓶陈列活动，他也按照要求做了，但是效果不好，大主管还把他骂了一顿，挺委屈的样子。 　　培训活动结束后，我们决定去市场走访，看看到底是什么原因。经过对这两个区域现场的走访发现，原来第一个业务员的问题在他负责的区域里，终端结构大部分都是批发部，根本就不适合做端架陈列。第二个业务员也是他负责区域里终端结构问题，另外，我们还发现这个业务员严格按照公司对零瓶陈列的要求执行***娃哈哈活动产品零瓶陈列规格是8个排面***，而竞品的零瓶陈列是10个排面，从活动气势上就输给竞品了。通过这两个现实案例，一方面反映出在做活动时，业务员对自己的终端结构没有分析，是不是适合制定的政策没有进一步考虑。另一方面业务人员灵活性不够，比如我们的零瓶陈列规定8个排面，而当竞品达到10个排面时，是否也需要具体问题具体分析呢? 　　3.流动冰摊管理 　　每年夏天，大量的流动冰摊都出来经营，有的在公园，有的在广场，有的在大街边，有的在车站旁边，有的早上不出摊晚上出摊，流动性都很大，冰摊的陈列很难管理，对这样的特殊终端，你会怎么做呢?娃哈哈在管理这样的终端时，采取的是突击造访政策，我们称之为“天上掉馅饼”。以娃哈哈红茶的有奖陈列为例，执行时间1天，随机拜访并现场兑现，只要冰柜里冰冻陈列有多少瓶娃哈哈红茶，就奖励相等数量的绿茶。 　　准备工作做好后，娃哈哈派业务员兵分几路跟着客户的车辆，在这一天就拉着绿茶突访终端流动冰摊，只要现场开启冰柜见到里面有多少瓶冰冻的娃哈哈红茶，业务人员就会立马奖励多少瓶娃哈哈绿茶，很多流动冰摊突然收到娃哈哈这样的免费大礼，感觉像是天上掉下来的馅饼，高兴得合不拢嘴，冰柜里放得少的老板或者没有收到大礼的老板，听说娃哈哈的活动后都会主动把娃哈哈产品往冰柜里塞，因为他们不知道娃哈哈下一次是什么政策，什么时候会突然来访。但是娃哈哈人心里非常清楚自己这样做的目的是什么，会根据竞品氛围和自身市场需要，活动政策不会很小气，可能会是三五天，也可能是七八天，一般会是连续突访两到三次，覆盖整个夏天冰摊出来的季节。 　　面对终端同质化这个复杂的难题，企业只要参照案例举一反三再结合自身实际情况，因地制宜地进行管理创新，革掉旧的思想，就一定能够从终端盲区中成功突围!

你好！代理不需要多少资金，尤其是牛奶，也就五万以内吧，具体的代理事项每个厂家都是不同的，你可以资询下厂家的人，县级代理也就是二批商，拿的是一级理商的货，你可以直接跟厂家联系，厂家会让人跟你联系。

那你直接找厂家呗！

我每年都送茅台啊、含高良啊这些酱香型白酒，我看很多领导都喜欢酱香型白酒，你可以参考下。

这个问题要看生产商了!如果生产商的资金到为,,产品知名度高,销路广,仓促货运便捷,以及区域渠道人员配置到位,以及资金回款到位,那么零售孰重,以利益(利润)为导向生产商实现渠道贬平化,除了可以获得更多利润外,还能掌握市场需求,最快的掌控市场信息调整产品和库存,如果相反,经销商孰重,生产商就需要找经销商/2级代理来扩充销路,分挡回款风险,提升产品推力.前者运营成本偏高,后者管理成本偏高!按经济学的角度去看,产品价格低,购买率增加,产品价格高,购买率减少,如果卖一个产品和卖两个产品的利润是一样的话,销售数量会减少!不过有一点没变,不论产家还是经销商都是利润回报导向,所以一直会平衡好单个产品质量(单个利润)和总体数量(总体销量)的关系,

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厂家与经销商之间是一种利益关系，不是上下级关系，厂家要管理好市场，靠劝说甚至命令经销商是没有用的，要通过利益驱动，告诉经销商做什么有利益，做什么不但没利益而且要受惩罚，促使经销商按照厂家所设定的经营思路行动，这就是销售政策。 例如：公司的重点是紧缩信用政策，那么就设计加大现款折扣；公司的重点在规范市场秩序打击低价窜货，那就应该有明确的违规惩罚措施；公司的重点是发展新客户，销售政策就给经销商更多的实惠来鼓励新客户开发。如果你只考核经销商的销量，但要求经销商现款现货，不乱窜货，还要积极开拓新市场新客户，那就难上加难了。一句话，经销商永远只做你考核的，决不做你希望的。那么厂家如何制订销售政策呢？ 第一：制订销售政策要遵循四个原则1） 多销奖励：企业的最终目的是更多的销量和安全的回款。 2） 违约必罚：有奖有罚，如经销商低价窜货、违反合约经销竞品等，就要受到惩罚。 3） 全面考核：除了销量和回款，还可以对其它指标进行考核如：新产品或全系列产品的销售；发展新客户开拓新市场等。 4） 区域销售：经销商只能在规定的区域内销售。 统一出货价：即产品的出厂价格是相同的，运输费用在出厂价格之上另加。 统一地区价：即在一个地区性的市场上制定统一的价格。 以上三种价格体系各有利弊，统一到货价有利于控制市场价格，窜货现象较少，但离企业距离较远市场的利润会有损失；统一出货价则正好相反，基本上对市场价格不做任何管理；统一地区价可以根据当地竞争对手的价格情况作相应的调整。 通常厂家要求经销商不得低于规定的底价销售产品，好处是：保证经销商获得合理价差；对经营产品有信心；愿意投入人力、物力；有利于市场的稳定发展。但工业产品市场竞争的不充分或用户的信息比较封闭，造成经销商的暴利行为也损害了厂家的利益，阻碍了厂家迅速扩大市场的机会，因此厂家对最高价格也应予以控制。 通常情况下不应该有区别，因为经销商所在区域市场容量的不均匀，是造成经销商大小有别的一个很重要的原因。同时大小经销商价格悬殊是造成跨区域销售的主要原因，最终结果一定是扶持大户消灭小户。一般的做法是：价格一视同仁，价格差别在年终扣点中体现。 有时候你需要发展一个新的市场或你的一个竞争对手在某个市场价格特别低的情况下，采用价格一视同仁的方法几乎没有市场的机会。采用更低的统一地区价是可以的，但要注意可能出现的对其它区域的低价窜货现象。 二）返利政策设计 1）三种返利政策类型 ①销量返利—台阶式返利 经销商年销售额达到 x x 万 RMB，厂家按销售额的x%作为年终返利(也可按季/月)。分为现金和实物返利。 ②组合返利 除了销量折扣外，还同时考核其它指标，包括： 现款折扣：这种折扣对所有经销商是一样的，只要是现款现货都能享受。 专营折扣：排它性条件，不经营竞品享受该折扣，否则就不享受该折扣。 市场秩序折扣：不窜货，不低价倾销，但厂家往往无法获得确切证据。 全线产品折扣：需代理全线产品才有折扣，不只是卖几款畅销的产品。 。。。。 ③明扣暗扣： 明扣：公开的扣点，明确完成任务后可得到多少扣点。 暗扣：承诺有扣点，但不公开确切的数字。 三）信用政策设计 信用政策主要包括：现款现货、赊欠、铺底、承兑汇票期限等。 有的企业把现款现货作为选择经销商的唯一条件，其实这跟没有任何控制的赊欠一样，都是缺乏真正的信用管理能力。企业除了健全自身的信用管理制度外，究竟采用宽松的还是严格的信用政策是和下列因素有关，要具体情况具体分析： 1）采用宽松信用政策：品牌-全球品牌网-知名度低；企业开拓新的市场；推广新的产品；企业的库存过大；市场竞争过于激烈；法制环境良好等。 2）采用严格的信用政策；品牌知名度高；产品供不应求；特殊规格产品；微利的产品；法制环境恶劣等。 案例：A企业是一家化工原料国际企业，刚进入中国市场正是中国的经济环境恶劣三角债横行的时候，由于对国内情况不了解又对中国市场的期望过高，企业大量发展经销商，只要签合同就发货。结果不到一年时间其应收帐款就几乎与销售额持平，一边还要不断向外发货，一边却连买原材料的钱都没有，需要总部的不断输血，甚至发生供应商堵在厂门口，财务经理和采购经理只能从后门离开的事件。 痛定思痛，A企业决定从赊账销售转到现款现货销售，但要从赊账立刻转到现款那有这么容易，行业内赊账销售已经形成了惯例，搞不好销量大跌或经销售叛离，问题就更大了。A公司决定赊账销售和现款销售两条腿走路，但现款要比赊账销售多5 %的折扣，而且在订单中直接扣除。开始有些经销商非常反感，并组成了攻守同盟，坚持赊账提货，但任何价格联盟都是虚弱的，当一个两个经销商偷偷开始现款进货时，更多的经销商只能跟进，否则他们在市场上毫无竞争力。半年后，几乎85%的经销商用现款进货，剩余的经销商自然淘汰，A企业成功转型，财务和销售状况从此走上良性发展的轨道。 点评：A公司无疑走了一次险棋，冒着价格体系被破坏的危险，但非常时期需要有非常手段，A公司通过利益驱动和市场的压迫，牵引经销商从赊账销售转到现款销售，确实非常有效，但这有个前提就是产品非常畅销，否则就有经销商大批倒戈的危险。 四）区域政策设计 为规范市场秩序和市场稳定发展，经销商在其签约区域内销售，不得跨区销售和窜货，否则作相应处罚包括：罚款提价、扣除返点、缩小区域、甚至取消资格等。 一般情况下也最好不要跟客户书面签订独家代理的协议，那怕事实上经销商是独家。如果不得不签订独家代理协议，需要注意在协议中写明：年度销售目标和分解的销售目标；不经营竞品；不窜货和低价倾销；需代理全线产品等，连续三个月未达到目标或违反协议，公司有权缩小区域甚至取消代理资格。欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，陆和平,北大纵横管理咨询公司合伙人；工业品和建材行业渠道管理专家和咨询专家，同时对大客户营销战略、大客户销售和管理、客户关系有独到的见解和深入的研究。）进入陆和平专栏

个人提车属于直接售出使用，汽贸算作4S店的二批商。4S店跟汽贸店区别如下（汽贸店比较小众没有参考资料）：1、授权4S店卖车是有授权的，而汽贸店是没有授权的。有些汽贸公司有品牌的二级授权，就是俗称的二级经销商。2、业务类型汽贸店一般只是卖车，办个保险，办和车辆的贷款，4S店有很多业务，汽车销售，维修，配件，保养，还有预约试驾等等。3、维修如果是在汽贸店购买的汽车，在4S店保养维修的时候，会比在4S店购买的车要贵，因为不是在他们这里购买的享受不到折扣。汽贸买车最主要看车的出厂日期既然消费者决心去汽贸公司买车，最主要的一点就是看车的出厂日期，一般来说超过生产日期三个月就算是库存车，当然这不是绝对标准，小编建议是以生产日期三个月或半年为准。最简单有效的方法是通过查看位于副驾驶侧或发动机舱内的汽车铭牌来做简单判定。除此之外，还可以查看轮胎压印、刹车盘锈斑、挡风玻璃生产日期来判断汽车是否是库存时间长且常被使用。

您好，送人的话，建议可以整箱六瓶赠送，如果瓶装赠送，建议还是赠送两瓶哈，好事成又，寓意好，而且一般两瓶都会配一个手提袋，提着送人外观也好看哈

批发商等级。商业是以买卖方式使商品流通的经济活动，也指组织商品流通的国民经济部门。一批指一级批发商，一般指总代理，直接从厂家拿货，享受最高等级折扣。二批指二级批发商，一般从一级批发商那拿货。指批发商的等级，有着严格的划分。

厂家一个杯子，卖给一批十块，一批给二批11，二批给三批12

要成为雪花公司的一级商才能到公司提货。雪花啤酒生产工厂很多，覆盖全国多个城市，但是雪花啤酒的总部是在北京。目前，华润雪花啤酒在中国经营超过95家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌，共占有中国啤酒市场23%的份额。2013年雪花啤酒品牌销量达到1062万吨，企业总销量与雪花品牌销量连续四年突破双千万吨。2018年7月18日，财富中文网发布了2018年《财富》中国500强排行榜，华润啤酒以297，32亿元的营业收入占据榜单“第252名”。

送两瓶一样的

俗话说：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”。在目前激烈的市场竞争中，如果经销商继续搞个人英雄主义，仅凭单打独斗毫无疑问就只有死路一条，因为现在是合作共赢的年代，经销商必须要依靠方方面面的关系来拓展市场，开辟渠道，广泛“撒网”，不断“栽树”，才能站稳脚跟，并获得迅速和健康的成长。 　　这其中非常重要的一个环节，就是经销商的二批商，他们是整个市场销售链中不可或缺的一环，他们的工作能够让产品销售的触角得到进一步的延伸和扩展；二批商的生存与发展，对于经销商是具有战略意义的，他们的作用可以说无可比拟。目前很多品牌已经把经销商拥有的二批商的数量和质量作为一个重要的考核指标。 　　一、稳定市场，建立科学合理的价格体系。 　　利益，这是一个不容回避的字眼，毋庸置疑经商就是为了赚钱，赔本的买卖是谁也不肯做的。二批商大多存在这么一些共同的特点，他们的资金实力有限，渠道比较受限，销售范围相对狭窄，市场操作经验比较缺乏。 　　这样，二批商的利润必须要依靠经销商的政策，也就是说，他们享受经销商的利润空间值不值得他们投入更大的人力、物力、财力、精力来运作市场。经销商仅考虑到自己赚多少钱是不行的。 　　二批商作为经销商的下线，是否有利可图，是他们必须要考虑的问题。这就要求经销商必须为稳定市场而建立科学合理的价格体系，以让二批商有钱可赚，产生合理的利润。只有这样，经销商才能够把自己与二批商建成利益共同体，风险共担，利益共享。 　　价格体系的稳定自然会带来市场的稳定，市场的稳定自然会回报于双方的共同努力。 　　二、帮助做市场，提供服务和支持。 　　上面说过，大多数二批商都有“渠道受限，销售范围相对狭窄，市场操作经验比较缺乏”的不足，那么经销商就不仅有管理二批商的义务，更有义务帮助他们做市场，提供全方位的服务和支持，来循序渐进地弥补这些不足。同时，作为二批商也有必要积极配合经销商的工作，与时俱进，达成默契。 　　二批商只是经销商的下线客户，但如果经销商认为二批商是他们的最终客户的话，那就是大错而特错了。经销商的货流向二批商，实际上没有实现任何的销量 ，而只是实现了一次库存转移，万里长征仅仅走完了第一步，下面的路还很漫长。 　　经销商通过多年的努力，已经积累了一套做市场的经验与方法，比如促销活动、市场推广方案、客户的维护、品牌宣传、人员管理等等。这些成功的尝试肯定有它的相通性，二批商完全应该借鉴，如果经销商能够帮助二批商结合他们的实际情况进行灵活运用，可能就会实现事半功倍的效果。 　　当然经销商也有失败和教训，而这些就可能作为二批商的“镜子”，可以帮助二批商避免少走很多弯路，让二批商走的更快一点。 　　三、“硬性管理”和“软性管理”。 　　二批商是需要管理的，因为他们必须要列入经销商的整体考核范畴中，那就必须要服从于经销商的制度、政策等“硬性管理”，还必须要接受经销商的企业文化、价值观等的“软性管理”，以让双方肝胆相照，荣辱与共。 　　“硬性管理”，包括销量任务的制定、价格体系的维护、促销活动的执行、合理库存的安排等等。营销From EMKT.com.cn人都知道一句话：“有情领导，无情管理”，聪明的经销商会把这个战略“玩得很转”，让二批商紧紧围绕他的决策来开展工作。 　　“软性管理”，包括企业文化、营销理论、产品知识等方面的培训，共同发展，共同提高，也就是为了达到共同的目标，共同的方向，共同的价值观的目的而进行的多方面的沟通。 　　软硬结合，软中有硬，硬中有软，这种管理能够帮助经销商有效地提高二批商的质量，让他们不仅能够大踏步前进，同时也壮大了经销商的实力。 　　另外，二批商的优胜劣汰也是难免的，只要他们无法实现与经销商的共同繁荣，那可能就要进行筛选和淘汰，这是市场的规律，也是经销商不得不做的选择。 　　有一个事实是非常明确的，那就是到最后经销商还是最大的受益者，而二批商只是分得了其中的一杯羹而已。所以经销商帮助二批商实际上就是在帮助自己；同时，二批商接受经销商的帮助，也是为了发展自己，这是相辅相成的，也是互惠互利的。

首先你要了解你的目标客户企业，知道他对这单业务的直接决策者是谁。很多国有大企业管理很混乱，没有一个人出来主事，所以必须找到内部的人来了解，到底是谁在负责这个事情。做到上面那步以后，你要知道这个企业的现状，知道这个企业是不是需要你的产品，他们现在的状态是什么样的，你给他们做出一个解决方案。任何企业都不需要你的产品，他们只需要解决方案。如果你打算把东西卖给他们让他们自己去设计，就基本没有门了。所有相关的设计都要做好。再次是要拟合同，把所有的项目说明书，产品样品和说明书，企业资质，供货渠道啥的一切文献都准备好。最后是重点攻关，一定要让第一条中的决策者得到实际的好处，或者说，对于很多大企业的决策者，企业死活跟他们无关，你一定要让他们个人得到好处，具体的你自己再咂摸吧。

送酒是送一瓶还是两瓶，要看情况，如果是走访亲戚的话，那么如果送葡萄酒送一瓶也是可以的，如果是合作关系等等一些客户送礼，便宜的礼物的话，至少要两瓶以上。如果是贵的话可以送一瓶，但是一瓶也是要加一个礼盒，这样子才能够显得出这个礼物非常的高大上。稍微好一点的洋酒少则几百多则几千元，一瓶跟两瓶的差距很大，所以说买一瓶也是可以的，有礼盒的衬托。但是如果送白酒的话那就不一样了，因为酒的种类非常多，所以说百十块钱的酒已经非常不错的，送一瓶或是两瓶也没有什么太大的差距，所以很多人送白酒就会选择送两瓶或者是送一个双数了。扩展资料：送酒要分两种情况，一是普通人情往来，另一种则是投其所好。第一种情况简单，送点普遍认为是“好酒”的就行，也就是礼品酒。一般来说，礼品酒通常都是看名气、看包装、看外观，唯一不看的就是质量。这样的礼品选取，首要就是要选名酒。另外品相也很重要。包装或华贵、或雅致、或文艺、或古朴，总要有一些突出的特点，不能太过普通俗气。投其所好送酒，就要多花更多心思。其实现在随着电商的发展，各种定制酒非常受欢迎，可以自己设计包装、也可以请酒商设计，然后从包装上可以有一份独一无二的专门定制酒，无论是婚宴、家宴或者走亲访友，拿出一份独特的、个人标示明显的定制酒，都挺有诚意的。