和气生财和芙蓉王哪个好

烟味微酸。和气生财香烟是湖南中烟工业有限责任公司生产的产品，该产品的烟味微酸导致很多消费者接受不了因此很少有人抽，该烟价格便宜深受消费者喜爱。

抽和气生财的都是失恋者的依靠。因为和气生财是中性烟，不像芙蓉王那样是烟草局定位的高档香烟，所以不是所有的人都抽和气生财，只有失恋者的抽和气生财来缓解自己的情绪。

1、朋友，值你开业之际，没什么好送你的，就送你三杯酒好了：祝你生意兴隆永“久”，事业经“久”不衰，生活幸福长“久”！干了这三杯酒，愿我们的友谊似你的生意般直到天长地久! 2、祝你开店得宝，喜气似宝，天天有宝，生意兴隆，财气兴盛，机遇兴盛，员工勤劳，客人勤来，工作勤精，和气生财，微笑来财，热情生财。愿你开店有好运，生活添幸福! 3、开启一家店，开启一个梦，开始一个拼搏，开始一次创业，愿你创业顺利事半功倍，生意兴隆日进斗金，幸福常临和气生财，兴盛发财天天有增! 4、开店大庆，开业大吉，开张大喜：欢乐送你666，顺心顺意顺利发；幸福送你999，左右逢源财宝有，财神送你888，财路滚滚发发发! 5、恭喜发财，开业大吉。再世管鲍，前度陶朱。鸿基始创，骏业日新。广开财路，宏图大展。成就伟业，兴盛发达。财路滚滚，黄金满地。祝你成功，吉祥如意! 6、生意兴隆不是梦想，祝福伴你远航，万事如意不是祝福，友谊伴你好运，日进斗金不是幻想，关怀陪你远航，幸福生活不需奢望，成功就在前方，愿你开店行好运，成功在一方! 7、开张之日，吉祥来到，鞭炮鸣响，烟气腾空，事业腾飞，蒸蒸日上；红毯铺地，引来人气，高朋豪客，富贵盈门，财路滚滚；花篮迎宾，迎来财气，迎来福运，祝你开张添吉庆，祥云瑞气绕前程!

你说的也就是白沙（和钻石）香烟，批发价格大概700/条产品特点： “和天下”一脉相传的高贵品质。产品吸味醇和，香气饱满，余味舒适，采用英国进口空心嘴棒，保证了消费者吸食过程中的“舒适感、满足感”，体现产品与众不同的“价值感”。品牌传播语：和气生财品牌定位：“和气生财”，毛体“和”字与红色“和气生财”印章的组合，以及钞票式包装设计直白的阐述了“和气生财”的理念。产品外形：太和殿作为主体图案居于包装底部。中部以毛体书写的“和”字与红色“和气生财”印章形成组合，构成了整个包装的视觉重心。纹饰的构成繁复而生动，细腻而丰富，体现了产品“贵”的一面。在盒盖顶部、底部及侧面大面积采用卷花线纹的钞线设计。美观大方，大大提高仿造的难度，传达了“极品和”高贵的品质信息。产品规格：烤烟型20支硬盒包装

湖南生产的.和气生财

价格相差不大的香烟，抽上去基本上没有什么区别的，但一般人辨别香烟的好坏就是只知道看价格的呀。我也是看价格的。价格贵的就是好的。

100一条

软盒的比较贵。首先是软盒的制作成本比较高，其次是软盒看上去比较高档，再者是软盒比较热销。首先是软盒的制作成本比较高，软盒的制作成本一般是硬盒制作成本的1.5倍，因为盒子的加工技术不一样。其次是软盒看上去比较高档，软盒给人一种高贵典雅的感觉，所以看上去比较高档。再者是软盒比较热销，对于很多的和气生财产品而言，软盒是最热销的产品。烟为何区分软盒和硬盒：1、为了满足不同的群体需求。2、减轻部分产品的生产压力。3、提高产品的销售影响力。

软中华更柔一点

和气生财烟的生产日期注意看条形码的数字哦。 1、看条盒香烟透明纸上的二行32位防伪条码，第一行前五位数字为物流编码、出库时间，表示卷烟的分拣日期，即当地烟草公司投放市场的日期，第一位代表年份后四位表示月份日期。2、第6-12位是卷烟工业生产码序号。3、第13-14位数字表示卷烟物流企业分拣过程自动编排的卷烟件码。4、第15-16位表示该条卷烟在这件卷烟中的顺序码，最大为50，如果超过50就表示买到假烟了。

6901028201452是假烟吗？

烟也有防伪码，烟上面有激光码，还有防伪标签。

和气生财511898398626770914

你这个人就背儿有面

通常情况下，解决你的问题就需要知道当地的这个香烟是不是可以有市场

因为这种香烟不仅很呛，也很伤肺，尤其是尼古丁的含量，是香烟中含尼古丁比较多的。这款烟在湖南本地销售的非常的好，这款烟很适合用来送礼，孝敬家中的长辈是最好的选择，“和气生财”这款烟可以用来提醒自己要和家里人和和睦睦的。吸烟有害身体健康，请勿吸烟。

销售技巧跟话术介绍如下：1、软文营销王婆卖瓜已经不再适用现在的社会，所以出现了软文营销。软文通过第三方的表述来讲述产品的价值，让用户更加容易相信这个产品是自己想要的，并且因为是第三方的客观的讲述，值得相信，从而达到销售产品的效果。目前医疗行业是使用软文营销最普遍的行业，如果你想看软文营销案例，只要到百度搜索，治疗xxx哪里好，然后点开很多门户站点就能看到各种软文营销的案例了。2、邮件营销（edm营销）邮件营销的前提是在用户许可的情况下给用户发送电子邮件，推销自己的产品。但是目前的邮件营销基本都是用程序收集大量的邮件地址，然后用群发软件批量地发送营销邮件，让用户苦不堪言。让用户痛苦的营销方.cOm案，自然不会是好的营销方案。如果你有办法定制一个营销策略，让用户主动订阅你的邮件，然后通过邮件营销你的产品、你的网站，那是非常不错的。比如优酷，你看了一个电视剧，下一集更新的时候你希望它通知你，就可以订阅，然后更新以后用邮件通知你，这样用户满意，你也可以在邮件中附带一些营销的内容。营销手段没有对错，就看你的营销方案得怎么样了。3、会议营销会议营销在直销行业最常见，比如安利、完美这些直销企业都是通过不断组织会议，让用户带他的家人朋友参加各种会议，通过会议让用户了解自己的产品，继而销售产品。还有比如服装企业的订货会，也是不错的会议营销案例，通过把各地商聚集到一起，展示下一季度的新款，现场订货。4、事件营销事件营销是成本最低，并且效果惊人的营销手段，当然也有玩砸了的，给企业带来负面影响。事件营销就是通过制造事件，吸引用户眼球，让用户注意到自己的产品，提高曝光度。比较典型的事件营销案例有：私奔圣地天台山！美团的0元抽取10万元私奔基金等。5、数据库营销数据库营销在现在这个大数据时显得尤为重要，通过各种手段收集大量用户信息，然后筛选和挖掘潜在用户，定制针对性的营销策略，并且长期跟踪客户行为。数据库营销的核心思想就是数据挖掘，通过数据来说话。相信在未来，数据库营销将会是一个主流营销方式，企业也将需要更多的数据库管理和数据挖掘，以及数据库营销方面的人才。6、论坛营销论坛营销是指通过论坛这个用户交流平台，将企业图片，视频，产品信息等发布出去，让论坛用户能够看到并且参与讨论。因为论坛是一个自由发言，交流的地方，所以企业可以通过置顶帖，在论坛做活动等方式展现自己的产品，并且可以在将论坛营销和事件营销结合起来，通过论坛制造事件营销自己的产品。论坛营销还具有见效快，成本低的特点。

《勇敢的心》《救赎》《纽约黑帮》

销售的技巧和话术经典语句 销售的技巧和话术经典语句，销售都是怎么引导客户的，一个好的销售那它的业务水平也是很高的，那销售是有什么技巧吗，首先是服务水平，还是了解客户的需要，销售的技巧和话术经典语句。 销售的技巧和话术经典语句1 一、销售技巧和话术经典语句 1、要比对手业绩好，就要比对手多努力三倍以上。 2、当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。 3、要成功，就要把成功者的想法和行为复制到自己行动中。 4、从语言速度和肢体动作上去模仿对方、去配合对方是你超速赢得信任的秘方。 5、让客户帮你销的最简单方法就是让客户帮你做见证和转介绍。 6、你要告诉顾客所有需要知道的事情。 7、没有需求，就没有解决方案;而没有解决方案，就不可能建立价值。 8、销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。 9、每天晚上，你都要把今天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。 10、顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。 11、世界汽车推销冠军秘诀之一就是大量的逢人就派名片。 12、一定要了解自己产品的特色在什么地方。 13、顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。 14、知识占成功要素的百分之三十，人际关系占成功要素的百分之七十。 15、销售就是交换、价值与价格的交换。 16、客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。 17、选对行业赚大钱，跟对公司赚快钱。 18、销售等于收入，销售就是抢钱。 19、每天你要完成一百个陌生顾客的拜访数量，并且要站着打电话。 20、潜在客户有避免做出错误决定的`本能。 21、每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。 22、世界首富一开端就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。 23、在任何时间，任何地点你都要介绍自己，推销自己。 24、做人不成功，成功是暂时的;做人成功，不成功也是暂时的。 25、销售能力是世界上最强的能力。 26、逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。 27、为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。 28、在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱! 29、提高行销业绩的关键，就是你要制订出每天要完成的量化目标。 30、要想销售业绩好，一定要爱学习、勤学习、多学习。 31、一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。 32、客户能上门约见你，就成功了一半。 33、百分之一百地相信自己所推广的产品。 34、有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。 35、发现客户的反应要及时调整、变换话题或递进成交。 36、学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。 37、销售时问客户一定会回答YES的问题。 38、就你的生存和生活而言，销售的能力大于其它一切的能力。 39、只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。 40、所有的成功都是销售的成功。 41、做成一笔交易平均需要五次会谈，但是普通销售员根本无法做到努力五次。 42、成功的时候不要忘记过去;失败的时候不要忘记还有未来。 43、销售的售后服务很重要，但售前服务更重要。 44、一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。 45、要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。 46、任何地点，任何时候你都言行一致，是给人信心的保证。 47、如果客户还没有意识到自己对现状的"不满，那么他的需要就是潜在需求。 48、推销过程中，最重要的就是建立信赖感。 49、可信的群体趋势使你变成了一个信使，而不是信息本身，这样就极大地降低了失败的风险。 50、不要光做零售，要做批发销售。 销售的技巧和话术经典语句2 销售技巧和话术经典语句： 1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。 2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。 3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。 5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 销售的技巧和话术经典语句3 1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 2、.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策 3、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。 4、在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。 5、 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 6、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。 7、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。. 8、留给客户深刻的印象，这印象包括一种创新的形象，一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你的呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明，有时候是好的，有时候则未必，你可以选择你想给别人留下的印象，也必须对自己留下的印象负责。 9、销售人员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨、找出症结所在：是人为因素还是市场波动?是竞争者的策略因素还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务、创造佳绩。 10、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。

世袭称号：Baroness Alida Maria Laura Altenburger von Marckenstein-Frauenberg of the Holy Roman Empire of the German Nation.昵称：Valli出生地点：意大利，伊斯特里亚的普拉市（现属克罗地亚）逝世日期：2006年4月22日逝于意大利罗马，享年84岁。身高： 5" 5 （165cm）代表作：《凄艳断肠花》、《俄狄浦斯王》、《1900年》、《卡桑德拉大桥》等。 配偶：Oscar De Mejo（1944年结婚，1952年离婚，两人共育二子）子女：Carlo De Mejo、Lorenzo De Mejo情人：Piero Piccioni、Giancarlo Zagni... 1921年的5月21日出生于意大利，其祖父拥有德国的男爵称号（Baron Luigi Altenburger），祖母Elisa Tomasi来自意大利特兰托，是罗马参议员Ettore Tolomei的表亲。二战后，瓦利前往美国好莱坞拍片，出演了很多经典影片。1953年因吸毒、性丑闻以及与时装模特Wilma Montesi的谋杀案有牵连而被迫返回意大利，遭受了事业上的重击，几年后才得以重返银幕。瓦利去世后，被葬于罗马维莱诺公墓。 Shadowing the Third Man (2004) .....Herself (archive footage) 七日血 Semana Santa (2002) .....Doña Catalina Angel of Death甜蜜生命之声 Dolce rumore della vita, Il (1999) .....Sofia"s grandmother Dulce rumor de la vida, ElDolce rumore della vita, Il卢奇诺·维斯康蒂 Luchino Visconti (1999) .....(archive footage) 湖畔迷情 A Month by the Lake (1995) .....Signora Fascioli 科莫湖之恋派对结束 Zitti e Mosca (1991) .....Clara The Party"s Over红裙子 Jupon rouge, Le (1987) .....Bacha Manuela"s Loves生而为人 We the Living (1986) .....Kira Argounova Ayn Rand"s We the Living地狱 Inferno (1980) .....Carol, the caretaker Dario Argento"s InfernoA Mansão do Inferno月神 La Luna (1979) .....Giuseppe"s Mother迷情逆恋Luna, LaLuna杀手修女 Suor Omicidi (1978) .....Mother Superior A Freira AssassinaGeständnis einer Nonne参议员的堕落 Porco mondo (1978) 腐化 / 猪的世界Corrupción en el senadoPorco mondo简单心灵 Cuore semplice, Un (1977) .....Mrs. Obin A Simple HeartCuore semplice, Un阴风阵阵 Suspiria (1977) .....Miss Tanner 坐立不安Suspiria - In den Krallen des B?senDario Argento"s Suspiria一九零零 Novecento (1976) .....Ida Cantarelli Pioppi 1900：新世纪19001900 - Gewalt, Macht, Leidenschaft卡桑德拉大桥 The Cassandra Crossing (1976) .....Mrs. Chadwick 飞越夺命桥 / 惊天大瘟谋 / 火车大灾难Cassandra CrossingTreffpunkt Todesbrücke爱的肉体 Chair de l"orchidée, La (1975) .....La folle de la gare Flesh and the OrchidFlesh of the Orchid亲爱的维克多 Ce cher Victor (1975) .....Anne Cher VictorCher Victor - Der gute Victor温柔的德拉库拉 Tendre Dracula (1974) .....Héloïse Grande trouille, LaTender Dracula, or Confessions of a Blood Drinker超越情色 No es nada, mamá, sólo un juego (1974) .....Louise LolaBeyond Erotica敌基督 L"anticristo (1974) .....Irene Antikristus - paholaisen riivaamaBesatt - exorcism著魔的丽莎 Casa dell"esorcismo, La (1973) .....CountessBesatt av djevelenCasa del exorcismo, La意大利日记 Diario di un italiano (1973) .....Olga Diary of an ItalianDiario di un italiano教授 Prima notte di quiete, La (1972) .....Mother of Vanina 第一个寂静的夜Professeur, LeProfessore, Il蜘蛛的策略 La Strategia del ragno (1970) .....Draifa 国教教徒Strategia del ragno, LaThe Spider"s Stratagem俄狄浦斯王 Edipo re (1967) .....Merope 伊底帕斯王Oedipus Rex其他的女人 L"autre femme (1964) .....Annabel The Other WomanLa otra mujer奥菲丽亚 Ophélia (1963) .....Claudia Lesurf OfeliaOphelia箭谷 El valle de las espadas (1963) .....Reina Teresa Die KastilierI leoni di Castiglia幸福的窃贼 The Happy Thieves (1962) .....Duchess Blanca Rendezvous in MadridÚltimo chantaje长别离 Une aussi longue absence (1961) .....Thérèse Langlois 长久的别离Inverno ti farà tornare, L"The Long Absence没有面孔的眼睛 Les Yeux sans Visage (1960) .....Louise 无脸之睑 / 没脸的双眼Eyes Without a FaceThe Horror Chamber of Dr. Faustus这愤怒的年代 This Angry Age (1958) .....Claude Barrage contre le PacifiqueHeiße Küste月夜野猫 Les Bijoutiers du clair de lune (1958) The Night Heaven Fell喊叫 The Cry (1957) .....Irma 哭泣 / 呐喊 / 流浪者Grido, IlThe Outcry最美丽的爱情 L"amore più bello (1957) .....Carolina A rövidnadrágos emberL"uomo dai calzoni corti蓝色大道 Grande strada azzurra, La (1957) .....Rosetta Grande route bleue, LaGroße blaue Straße, Die陌生人的手 La mano dello straniero (1954) .....Roberta Gleukovitch La main de l"étrangerLa mano del extraño战国妖姬 Senso (1954) .....La contessa Livia Serpieri 战地佳人 / 断肠飘香不了情LiviaThe Wanton CountessMondo le condanna, Il (1953) .....Renata Anges déchus, LesDie von der Liebe leben我们女人 Siamo donne (1953) .....Herself (segment Alida Valli) Of Life and LoveWe, the WomenUltimo incontro, L" (1951) .....Lina Castelli Dernier rendez-vousErotik勇攀高峰 The White Tower (1950) .....Carla Alton (as Valli) Hölle am weißen TurmHvide tårn, Det第三人 The Third Man (1949) .....Anna Schmidt (as Valli) 黑狱亡魂 / 第三者 / 黑狱之魂The 3rd ManEl tercer hombreThe Miracle of the Bells (1948) .....Olga Treskovna (as Valli) Milagro de las campanas, ElGlocken von Coaltown, Die凄艳断肠花 The Paradine Case (1947) .....Mrs. Maddalena Anna Paradine (as Valli) 杀夫案 / 毒妇心 / 帕拉亭案件Le procès ParadineAgonía de amor生而为人 Addio Kira! (1942) .....Kira Argounova ¡Adiós, Kira!Addio Kira!生而为人 Noi vivi (1942) .....Kira Argounova Los que vivimosNous, les vivants老旧的世界 Piccolo mondo antico (1941) .....Luisa Rigey Maironi Mariage de minuit, LeOld-Fashioned World女生日记 Ore 9 lezione di chimica (1941) .....Anna Campolmi Reifende Mädchen9 liçôes de quimica, As擅离职守 Assenza ingiustificata (1939) .....Vera Fabbri Absence Without LeaveAdikaiologitos apousiaBallo al castello (1939)I due sergenti (1936)L"ultima nemica (1937)Sono stato io! (1937)Il feroce Saladino (1937)Mille lire al mese (1938)Ma l"amor mio non muore (also known as L"amore mio non muore, 1938)L"ha fatto una signora (1938)La casa del peccato (1938) La casa dei Rosmer (1956) Henrik Ibsen (aka Rosmersholm)L"uomo, la bestia e la virtù (1956), Luigi PirandelloGli innocenti (1956), William ArchibaldEnrico IV (1958), Luigi PirandelloIl sole e la luna (1965), Guglielmo BiraghiEpitaffo per George Dillon (1966), John Osborne and Anthony Creighton (Epitaph for George Dillon)Uno sguardo dal ponte (1967), Arthur Miller (A View from the Bridge)La bambolona (1968), Raf ValloneIl dio Kurt (1969), Alberto MoraviaI parenti terribili (1969), Jean Cocteau (Les parents terribles)LSD-Lei, scusi, divorzierebbe? (1970), Carlo Maria PensaUno sporco egoista (1971), Francois DorinLulu (Lo spirito della terra - Il vaso di Pandora) (1972), Frank Wedekind (Lulu [Erdgeist-Die Büchse der Pandora])Le massacre à Paris (1972), Christopher Marlowe (The Massacre at Paris)Il Gabbiano (1973), Anton CechovL"uomo che incontrò de stesso (1981), Luigi AntonelliLa Venexiana (1981), Anonimo del CinquecentoLa fiaccola sotto il moggio (1981), Gabriele d"AnnunzioEkaterina Ivanovna (1983), Leonid AndreevIl malinteso (1984), Albert Camus (Le malentendu)Romeo e Giulietta (1985), William Shakespeare (Romeo and Juliet)A porte chiuse, da Sartre a Mishima (1986), di Jean-Paul Sartre e Yukio Mishima (Huis clos - Aoi - Hanjo)La città morta (1988), Gabriele D"AnnunzioLa nave (1988), Gabriele D"AnnunzioI paraventi (1990), Jean Genet (Les paravents)Improvvisamente l"estate scorsa (1991), Tennessee Williams (Suddenly Last Summer)Più grandiose dimore (1993), Eugene O"NeillCosì è (se vi pare) (1994), Luigi PirandelloQuesta sera si recita a soggetto (1995), Luigi Pirandello

销售技巧和话术 　　销售技巧和话术，懂得销售是一件很重要的事情，在很多时候需要不断的向外去介绍自己，哪些销售的人是怎么做到的呢，下面就由我为大家解答一下销售技巧和话术这问题吧，希望大家一起来了解一下吧！ 　　销售技巧和话术1 　　 如何做好销售？ 　　1、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 　　2、获取成交缔结的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 　　3、拜访完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 　　4、在取得一鸣惊人的成绩之前，销售代表必先做好枯燥乏味的准备工作。 　　5、拜访前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好专用工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能 的回答。 　　6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 　　7、最优秀的销售代表是那些态度最好、产品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 　　8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。 　　9、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 　　 怎样销售你自己？ 　　10、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 　　11、一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 　　12、在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使拜访没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 　　13、选择客户。衡量客户的行动意愿与决策能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 　　14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 　　15、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的工作。 　　16、向可以做出购买决策的权力先生销售。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。 　　17、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。 　　18、有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 　　19、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 　　20、要深入了解你的客户，包括他们的生活、家庭、情感、事业、脾性，因为是他们决定着你的业绩。 　　21、在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。 　　22、相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。 客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 　　23、业绩好的代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 　　24、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 　　25、对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 　　 销售心理学 　　26、有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 　　27、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。 　　28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。 　　29、销售介绍的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。 　　30、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 　　31、推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。 　　32、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成销售的机会。 　　33、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。 　　34、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。 　　35、对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。 　　36、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。 　　37、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。 　　38、不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。 　　39、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。 　　40、销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道 理去让顾客动心。 　　41、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。 　　42、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。 　　43、倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。 　　44、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 　　45、成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。 　　46、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。 　　47、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。 　　48、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。 　　49、没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。 　　50、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。 　　51、成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。 　　52、以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。 　　53、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。 　　54、销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。 　　55、追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。 　　56、与他人（同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。 　　57、努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。 　　58、不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报—— 金钱只是圆满完成任务的一个附属品)。 　　59、坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。 　　60、用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。 　　61、热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。 　　62、留给客户深刻的这一印象包括一种仓，新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另一人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。 　　63、推销失败的第一定律是：与客户争高低。 　　64、最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。 　　65、销售代表有时像演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。 　　66、自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的`事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是 有传染性的。 　　67、业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。 　　68、销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。 　　69、销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。 　　70、如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。 　　71、你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。 　　72、我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的销售代表与—个失败的销售代表的差别。 　　73、给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。 　　74、据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。 　　75、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。 　　76、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。 　　77、第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。 　　78、信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。 　　79、在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。 　　80、就推销而言，善听比善说更重要。 　　 销售技巧 　　81、推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。 　　82、在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。 　　83、如果你想拜访成功，那就一定要按下客户的心动钮。 　　84、据估计，有50％的销售之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。 　　85、如果你完成一笔销售，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。 　　86、忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。 　　87、记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。 　　88、在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。 　　89、销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响！ 　　90、你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。 　　91、你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。 　　92、棘手的客户是代表最好的老师，在销售生涯中不能没有他们，否则你无法达到顶级水平。 　　93、客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。 　　销售技巧和话术2 　　 一、完整的个人介绍 　　这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，在这时，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力，记得刚来临沂面试销售人员时，让他们介绍自己，大部人都说，我的情况在简历上写着呢。我说，那如果买房的说你介绍一下你们的房子，你也说都在资料上写着呢，你自己看吧，那行吗？所以，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码，这点切记。 　　 二、符合自己特色的形象包装 　　当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，这就是要给面试官留下一个好的印象，比如女孩子要略施粉黛，这样会很自然，切不可浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认为你会是一个“花瓶”，不要穿露带装，不然会不庄重。男孩子不要留长发，不要有胡须等，只要干净自然就好。总体来说，就是要符合自己的特点，因为做销售的的首先是推销房屋，那么在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。因为，面试官会从你的外表首先给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败！ 　　 三、镇定的神情，得当的举止 　　很多时候，尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张，有时语无伦次，有时紧张的手脚都在发抖，其实大可不必这样，其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少，而是你个人的修为和内涵，也就是说发展潜力如何？没有做过销售的并不是坏处，因为你只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的努力，说不定，你也会成为行业的精英。所以，放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。 　　 四、摆正心态，不骄不躁 　　对于已经具备一定销售工作经验的求职者，现在的经验已不是什么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己？记得有一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。的确，该求职者从外表到穿着都是出色，但就是他的言谈举止让他失败了，因为这是一个人长期形成的惯性，一般是无法改变的。

AlessandroIngargiolaAlessandroIngargiola是一名副导演，主要作品有《歌剧院》、《幻影歌剧》。外文名：AlessandroIngargiola职业：副导演/助理导演代表作品：幻影歌剧合作者：达里欧·阿基多DarioArgento

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可我还是吐了

　　站外 站内　　请输入片名：　　心太狂 B Monkey　　上映日期:1999　　导演：　　麦可瑞福(Micheal Redford)【邮差】　　制片：　　柯林凡恩斯(Colin Vaines)、史帝芬伍雷(Stephen Woolley)　　编剧：　　安德鲁戴维斯(Andrew Davies)　　演员：　　艾夏亚珍朵(Asia Argento)　　杰瑞哈里斯(Jared Harris)【 LIS太空号 】　　鲁伯特艾略特【新娘不是我】　　年代 发行　　--------------------------------------------------------------------------------　　故事大纲　　毕翠丝是个会结夥抢劫、吸毒，活在边缘的美丽女子，她和保罗、布鲁诺三人唇亡齿寒的关系相当暧昧不明，而亚伦则是乖乖牌的代表，他白天当幼教老师，晚上则在医院电台里作DJ。　　结果一次在酒吧的相遇，让两条不可能重的平行线有了交会的命运，也让亚伦不可自拔的爱上毕翠丝，而在内心深处渴望平和、单纯生活和爱情的毕翠丝 ，命运也接捉著她脱离原来的犯罪生涯，於是两人展开了一场不寻常的爱情。　　虽然甜蜜的爱情让毕翠丝很快乐，但是她却有一股莫名的窒息感压迫著她，因此她想要再大干一票，做为她犯罪生活的告别式。可是当她和亚伦一起搬到宁静的乡村， 希望 能就此过著完全平凡又单纯的生活时，保罗却因为躲避债务纠纷而逃到他们的住所，并且引来一场危险的厮杀……　　幕后花絮　　【 心太狂 】其实想要阐述的就是一段非常单纯却又震憾人心的爱情故事，这部电影的原点就是：每个人都 希望 拥有绝对的安全感，也都想要刺激精彩的生活方式，所以观众在一个安全的环境中看这部电影，却和剧中主角一起经历他们的爱情冒险。　　【 心太狂 】的灵魂人物导演麦可瑞福在他前一部电影【邮差】受到瞩目之后，并不 希望 自己的作品局限在某些层面，因此他想要导一部从来未曾尝试过的电影。而在他接【心太狂】之前，麦可瑞福几月没有接触过现代生活体裁的电影，因此他希望能将国式的爆发力结合欧洲感性和氛围呈现在部电影中。　　在【 心太狂 】的众多 角色 中，最重要的就是女主角毕翠丝，因为整部电影都是围绕在她的身上发展，因此他们和270位英国女星试镜之后，也找多了多位美国女星来揣摩这个角色，结果都没找到适当的人选。当导演和制片凡恩斯在一本电影杂志上见到艾夏亚珍，她有一张拿著枪指著镜头的照片，立刻就凡恩斯看中：「她就是我心目中四年来寻寻觅觅的毕翠丝。」之后他们虽然试镜了600多位的女孩，仍然没有找到这样适合的人选。　　「艾夏亚珍托在银幕上有一非常独特的吸引力，在她身上拥有性感女人的稚嫩女孩的双重特质，这和毕翠丝的性格不谋而合。」导演更提到：「艾夏性感、敏感又强悍外放的个性是十分义大利的，所以我们又特别为了她改写剧本，让整部电影更融入她的 角色 中。」　　至於男主角艾伦也是一个令人头痛的 角色 ，因为他是一个长相平凡无奇的男子，甚至走在路上都不会让任何女人多看他一眼，但他却有一种令人安定的特质，他温柔的内心就像大海一样有包容力。杰瑞哈里斯就将这样一个角色演得入木三分，导演形容哈里斯：「他绝不是一个好勇斗狠的男人，但却石头一样坚毅，有一种沈默英雄的姿态，这和男主角的个性几乎是一样。」　　在【 心太狂 】中的摄影和美术设计的运用占有相当大的份量，特别可以感受到导演麦可瑞福强烈又有深度的美学素养，他在片中挥洒丰富明亮的色泽，而主色调更以橘色和蓝色做为背景，所以整部电影都让观众目不暇给。也让这部电影和【 巴黎野玫瑰 】、【霹雳煞】和【 蓝色情挑 】感觉十分接近。　　【 心太狂 】的掷拍摄背景除了伦敦的市郊街景之外，他们特别找到一处僻静的乡村昆比亚，在这个宛如仙境的世外桃源，放眼望去满山遍野的草原，但在那驻扎拍戏的期间相当辛苦，因无水也无电无电话，只有吃草的羊，以更显得它朴质自然。　　曾获得奥斯卡最佳配乐的【邮差】优美的音乐让人难忘，而【 心太狂 】的配乐同样也不会令人失望，因为导演在整部电影的配乐上十分用心教人折服，同时也延用了【邮差】作曲家路易贝卡拉来为这部电影安插了许多爵士乐，有画龙点睛的效果。

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【成考快速报名和免费咨询：https://www.87dh.com/xl/ 】为了让大家更好的了解技能提升，陕西成考网整理 "销售的技巧以及话术 "，希望对大家有所帮助。更多考试信息请关注陕西成考网技能提升栏目! 销售的技巧以及话术 作为一名销售人员，需要一定的销售技巧，它可以能让你在职业发展方面如虎添翼，那么销售的技巧和话术都有哪些呢?下面是小编给大家带来的X销售技巧：销售的技巧以及话术，以供大家参考，我们一起来看看吧! 一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。 每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 二：关注细节 现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 三：借力打力 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。 四：见好就收 销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。 五：送君一程 销售上有一个说法，开发一个新户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分! ▼五大销售话术 第一大销售话术：安全感 人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服顾客是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子，对顾客说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让顾客的体验更好，吸引更多的顾客，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的顾客抢走。 安全感的.反面是恐惧感，如果安全感打动不了顾客，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬;让顾客观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬;日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。 第二大销售话术：价值感 每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是的一个重点。劝说买保险，你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福?”呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果不买，我都想鄙视她一下。 第三大销售话术：自我满足感 自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。买汽车：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。”、同样是卖烤肉机你可以这样说：“当丈夫和三五好友来家里时候，你为他们做出和饭店一样的烤肉来，才显出你家庭主妇的手段啊。”对那个设备部主任你可以说：“这台设备用上后，公司在一年之内能够节省两万元，而且效率也会大大提高，老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊。” 第四大推销话术：情爱亲情感 毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。你知道吗，在西方看拳击赛的主要观众是什么人?据调查是老年妇女，别以为老年就不需要情爱了。但是以情爱为说服点要讲求策略，不能很直白地去讲，特别对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男朋友抽，该!我们都救不了你啊。要善于运用语言引起对方的想象，比如推销仍然是推销烤肉机，你可以对她说：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么幸福的感觉啊。”好了，打住(再往下说就是找抽了)，让那个妻子自己想象吧。你能说这样的销售话术，她还是不买，告诉我，我和你一起鄙视她。 亲情感是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。比如推销仍然是烤肉机，今天好像和烤肉机杠上?呵呵。你可以对那个妻子说：“周日，当您全家围坐在餐桌的时候，您端上了用烤肉机烤出的色、香、味俱佳的烤肉时候，孩子欢呼、丈夫夸奖，天伦之乐其乐融融，那是多么好的一幅景象啊。” 第五大推销话术：支配感 我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。记得有个很有趣的推销案例，一天，一位先生领着他的太太(没有考证，姑且这么说)来到一家珠宝店，两个人随便浏览琳琅满目的珠宝，这时那位太太轻声叫起来，原来她发现了一枚很大的钻戒，非常漂亮。两个人欣赏完这枚价格不菲的钻戒，先生的脸上微有难色地问价，这一切都被那位静静观察的销售员看在眼里，这位销售员很轻快地报了价紧接着说：“这枚钻戒当年曾经被某大国的总理夫人看好，只是因为有点贵他们没有买。”“是吗?”只见那位先生的眼睛立刻睁大了，“竟然有这样的事情?”先生问。销售员简单地讲了那天总理夫妇来店的情景，先生饶有兴趣地听完，先前脸上的难色一扫而空，又问了几个问题，很痛快地买下了这枚钻戒，脸上是得意之色。 在很多时候，人的力量感表现在对财富的支配上。在这个推销案例中，销售员巧妙地运用了满足支配感需求的销售话术，从而让那位先生买下了总理夫人想买都买不起的钻戒。 ▼销售技巧总结 一、反复说过的话，加深印象 销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时分就连强调的局部也只是经过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因而，你想强调阐明的重要内容最好能重复说出，从不同的角度加以阐明。这样，就会使客户置信并加深对所讲内容的印象。 切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你重点阐明的内容。 二、坦诚相待，感染顾客 只依托销售人员流利的话语及丰厚的学问是不能压服一切客户的。 “太会讲话了。” “这个销售员能不能信任呢?” “这种条件固然很好，可是会不会只要最初是这样呢?” 客户的心中会产生以上种种疑问与不安。要消弭不安与疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因而，对公司、产品、办法及本人自身都必需充溢自自信心，态度及言语要表现出内涵，这样自然会感染对方。 三、断言、充溢自信 销售人员如果控制了充沛的商品学问及的确的客户情报，在客户面前就能够很自信地说话。不自信的话是缺乏压服力气的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语能够作分明的、强劲的完毕，由此给对方的确的信息 销售必需控制的说话技巧销售必需控制的说话技巧。例如“一定能够使您称心的”。此时，此类言语就会使客户对你引见的商品产生一定的自信心。 四、学会当一个好听众 在销售过程中，尽量促使客户多讲话，本人转为一名听众，并且必需有这样的心理准备，让客户觉得是本人在选择，按本人的意志在购置，这样的办法才是高明的销售办法。 强迫销售与自诩的话只会使客户感到不高兴。必需有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而本人抢着发言。必要时能够巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也能够提出恰当的问题。 五、应用发问的技巧引导顾客答复 高明的商谈技巧应使说话以客户为中心而停止。为了到达此目的，你应该提问，销售人员的"优劣决议了提问的办法及提问的效果 能够做到： 1)依据客户有没有搭上话，能够猜到其关怀的水平; 2)以客户答复为线索，拟定下次访问的对策; 3)客户反对时，从“为什么?”“怎样会?”的提问理解其反对的理由，并由此晓得接下去应如何做。 4)能够制造说话的氛围，使心情轻松。 5)给对方好印象，取得信任感。 ▼销售的8条秘诀 1、乔·吉拉德对咱们销售中肯地指出：如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报不论你销售的是什么东西。 如果你每天肯花一点时间来了解自己的客户，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的客户。 2、拿下小客户靠做人，因为小客户没多大利益冲突;拿下大客户靠方法、靠谋略，因为大客户利益巨大，人性在利益面前，有时是没有价值的。 3、无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。 销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。 4、很多年轻的销售人员总是试图第一次和客户见面时，就和客户成为朋友，所以第一次见面就喋喋不休，将企业、自己和产品一股脑儿地推荐给客户!试问，这样的强行推销，怎么能不引起客户的逆反心理? 5、每个成功的销售员都要有担当精神，或者叫责任心，你负责的项目不管成败都要付出全力，坚持到最后一秒。这不是说教，这种肯担当的精神，实际上是成功人士的共同特点之一。 6、人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人，你、我和客户都是一样。所以，我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人!这样客户才敬重你、认可你，才会和你讨论工作，才会对你说真心话，而不是忽悠你。 7、不出单子的压力是每个销售都会遇到的，且需要自己克服并扭转。虽然不出单，但是要卖力工作，起码要表现给老板看：虽然没成绩，但是我也非常努力了! 对老板来说，不出单子不要紧，但起码你在拼命工作。对你的销售经理而言，你虽然没出单子，但你是自己人，哪个销售经理不需要几个心腹呢? 8、作为一名销售人员，龙门要跳，狗洞也要钻，悬崖更要上。 成考有疑问、不知道如何总结成考考点内容、不清楚成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

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做销售的话术与技巧 　　做销售的话术与技巧，做销售的对于话术和技巧是一定要掌握的，在我们的生活中其实做销售的是贯彻我们生活中的方方面面的，但并不是所有做销售的都了解技巧，以下了解做销售的话术与技巧。 　　做销售的话术与技巧1 　　 一、肯定性诱导提问 　　肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱导性说法以及提问的说话方法三种方式的同时运用。首先是肯定性说法，即使用正面性用语——“很受人欢迎的”。其次是诱导性说法——“这种产品有大小两种，不知您愿选择哪一种，不过我想是不是大的比较好呢?”最后是提问的方法——“这位先生，您要如何使用呢?” 　　 二、与类似问题相比较 　　简单地说，就是利用客户的随身物品作为一个实际的例子来说服客户。 　　比如，小陈是学习软件的推销员。有一次，一位客户在看了产品简介之后，还想要看看所要购买软件的内容：“我应根据所要买的产品内容是 　　否适合我来确定买不买，对不对?” 　　小陈：“您说得没错，可是出版这本书的出版社非常有名，我希望您能相信一流的出版社。先生，可以问一下您的笔记本电脑是什么品牌吗?” 　　客户：“是国产产品。” 　　小陈：“哦!您买这台电脑的时候是否先把它拆开看一下里面的部件呢?” 　　客户：“没有。” 　　小陈：“我想你在看过电脑后，即便认为电脑质量没问题，也是因为相信这家公司的信誉和服务才买下它的。同样，买汽车的时候你也不能把 　　车子拆开看一下引擎吧?还有买药品的时候你无法从100元一盒的药品中，挑选其中一颗拿起来品尝，试试其功效后，才决定购买与否。虽然不同品牌的产品，也有可能有许多的价格差异，但若是你分不出品质的好坏，我认为你应该依据厂商的信誉来购买。买这部学习软件也是一样，您应信任出版商的声誉。” 　　 三、拆分问题引导 　　在推销价格昂贵的产品时，这个方法十分有效。一位销售人员经常在推销一套价格不菲的家具时，多次利用拆分问题来说服客户客户：“这件家具太贵了。” 　　销售人员：“您认为贵了多少?” 　　客户：“贵了1000多元。” 　　销售人员：“那么现在就假设贵了1000元整。”这时销售人员拿出了随身带的笔记本，在上面写下1000元给目标客户看。 　　销售人员：“先生，你想这套家具你肯定至少打算能够用10年再换吧?” 　　客户：“是的。” 　　销售人员：“那么，依照你所想的也就是每年多花了100元，您指的是不是就是这样?” 　　客户：“对，我就是这样认为的。” 　　销售人员：“1年100元，每个月该是多少钱?” 　　客户：“哦!每个月大概就是8块多点吧!” 　　销售人员：“好，就算是8.5元吧。你每天至少要用两次吧，早上和晚上。” 　　客户：“有时更多。” 　　销售人员：“我们保守估计为l天2次，那也就是说1个月你将用60次。所以，假如这套家具每月多花了8.5元，那每次就多花了不到0. 15元。” 　　客户：“是的。” 　　销售人员：“那么每天不到1毛5分，却能让你的家变得利落和整洁，让你不再为东西没合适地方放而苦恼、发愁，而且还起到装饰作用，你不觉得很划算吗?” 　　客户：“……是的。那我就买下了。你们是送货上门吧?” 　　销售人员：“当然!” 　　 四、把问题化繁为简 　　销售人员通过一个简单的问题就能够了解客户为什么不买，而按照客户的情况，销售人员大约能够知道应该使用哪一种策略应对，一个个地减少可以克服的销售障碍，提高销售成功率。此时，把问题化繁为简就是最好的以提问引导客户的方法。比如你可以这样提问：“您是不是认为现在没有必要买?如果是付款方面的问题，我们有配合您的方案。” 　　“价格方面是否有什么不满意呢?” 　　“关于我的说明您有没有不懂的地方呢?” 　　“您是不是暂时还不想买?” 　　“你是不是已经向其他地方订购了?” 　　“您是否考虑向其他买家购买?” 　　“您不喜欢这个款式吗?” 　　“对于这个产品你是否不大感兴趣呢?” 　　“对于这家制造商您觉得如何?” 　　做销售的话术与技巧2 　　 五大销售技巧和话术 , 如何提高销售技巧 　　 1、 充分准备 　　很多新入行的销售通常都有一个误区，认为销售只要能说会道就能做好，实际上并不是这样。要想做好销售，首先要对自己销售的产品有充分的认识，连自己的不了解产品，又怎么突出产品优势说服顾客购买呢？ 　　 2、 关注细节 　　销售人员要热情没错，但凡事都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。真正的.热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。要关注和客户交流过程中的对话细节，把握住客户的真正需求，用企业的产品满足客户的需求。 　　 3、 把握时机 　　销售最忌讳的就是拖泥带水，不当机立断。在顾客已有购买意愿时，要抓住机会促成订单。要知道，一旦错失良机，要再度勾起顾客的兴趣就比较困难了。 　　 4、 注意心态 　　销售人员在和客户交流的过程中要注意调整好自己的心态。与客户谈话时，语调要平稳，口齿要清晰，用语要妥当，理由要充分。切忌心浮气躁，咄咄逼人，尤其在客户借故推托之时，更要平心静气，不要强迫客户。 　　 5、 争取面谈 　　在联系客户约谈时，我们主要的目的是争取和客户见面的机会。电话中客户未必会用心听详细的产品介绍，细节应留待面谈时和客户详细介绍。过长的电话交流反而容易使客户失去耐心拒绝我们。 　　做销售的话术与技巧3 　　 业务员的销售技巧和话术 篇1 　　当顾客走进店里，并且开始注意到店面所销售的商品时，就标志着进行销售第一阶段了，这是销售成功的第一步！ 　　顾客心理： 　　“盲目浏览”，是指顾客走进店内了解、随意浏览，此时没有产生“需求”，对商品的欲望很低。 　　销售重点： 　　“引起注意”，就是要打破这种“没有需求”的平衡状态，找到突破口。此时最佳的销售方法就是“一句话销售”，即用一句话概括出每一种商品的最亮点，用一句吸引顾客的注意，激发他的兴趣。随着顾客目光所及之处，及时解说。 　　 业务员的销售技巧和话术 篇2 　　顾客心理： 　　“好奇”，心态开放，表示对商品产生好奇心，愿意让销售人员进行介绍。 　　行为特征： 　　停下、注视、伸手触摸商品、问简单的问题。 　　这时顾客对店面、销售人员印象都还不错，顾客开始在某件商品面前停下来，甚至用手摸一摸，问一些简单的问题，比如，“这是什么材料的？”“这些有人卖吗？”有时候也会问：“这个多少钱？”需要注意的是，此时的询价一般不是认真、理性的，往往只是对商品感兴趣的信号！ 　　此时如果销售人员匆忙报价，对方99%的情况下会说“太贵了”，因为此时顾客对商品价值的认知还比较低，也许还不到50%，此时谈论价格销售人员显然处于不利地位。如果销售人员不能进一步有效的沟通，很可能会过早跌进价格谈判的泥潭，而这对成效的负面影响很大。 　　销售重点： 　　“简单介绍”，在刚才一句话销售的基础上，进一步用简洁的语言说出这款商品的几个卖点，用支撑性的观点加强一句话销售的力度和可信度。同时，此阶段最重要的是通过商品感知“激发兴趣”，可以邀请顾客一趣参与到商品演示过程，即“体验式销售”，请顾客摸一摸，凑近看一看，放在手上比划一下，充分体验商品的使用感觉。 　　只有顾客充分对商品感知，才有可能进一步产生购买的欲望。顾客永远不会购买自己还不太了解的商品，大宗的耐用品使用操作一般都相对复杂，而如果只是听销售人员解说，感知程度只有10%，触摸、演示、试用可以使商品感知度达到90%。

得，你看恐怖电影得了

快速吸引客户的销售技巧和话术 　　俗话说：万事开头难。销售员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。 　　大千世界，无奇不有。每个地方都有不同的市场情况，每个客户都有不同的性格爱好，面对不同的陌生客户，销售员不可能按照一套固定程序的问话话术，但又如何根据具体情况向客户开口说话呢，你的前面几句话术将决定陌生客户对你的印象，将决定你的商业谈判能否继续。 　　经验老到的销售员搞定客户的手段自然很多，生意场上八面玲珑左右逢源，见人讲人话，见鬼讲鬼话，进退自如，任意挥洒。能做到这种境界，当然也不是所有老销售员都能达到的，只有认真总结经验不断钻研的销售员才会有如此造化。 　　但对于一个刚踏入市场经验不足的销售员，面对陌生人讲话可能还是一件为难的事情。是先介绍自己呢?还是先讲自己公司的产品呢?也许在没有进入陌生客户大门之前，销售员心里想好了千言万语，但一面对陌生客户也可能就会哑口无语，想好了的话术不知跑到那去了，好象天狗吃月不知从何处下手。如果碰到有修养的客户，客户可能会主动向销售员问话;如果遇到性格暴躁的老板，销售员一句不合适的话，老板就会把销售员扫地出门，自然也就关上商业谈判的大门。 　　销售员到底如何面对陌生客户说话呢?如何开始你们商业合作之旅呢?我跟大家一起探讨新手销售员能快速吸引陌生客户的销售话术技巧： 　　一、从微笑开始，象“孔雀开屏”般，销售员把产品最好的利益点展示给陌生客户。 　　中国是礼仪之帮，最讲究待人接物。许多客户首先看重的是销售员是否有教养，而不是产品。如果销售员还未向客户说话，就给出一副笑脸，无疑会给销售员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。如果销售员像丧门神哭丧着脸上门，客户还会理你销售员吗?因此销售员在面对客户时，无论销售员你遇到多大的困难和多么糟糕的事情，都要堆上笑脸，因为陌生客户又没有得罪你什么，又何必要看销售员那副难看的脸色呢。 　　有了这种良好氛围之后，销售员就要不失时机向陌生客户介绍自己来意。“你好，老板”，“你好，我是XX公司的，我给你带来一种产品，希望能对您的生意带来帮助，这种产品有XX特点，在销售政策有XX优势”。如果有一定市场影响力的大公司产品，客户可能只会问销售员的产品型号和价格，以及其他市场营销政策，但尚未在当地市场打开局面的小公司产品，销售员首先就必须要介绍公司产品的最大卖点。 　　不管是大公司还是小公司，销售员的产品都必须给客户带来利益，利益是客户最认可的卖点。作为一项新产品的投资，客户心里想的是回报，而不会为厂家当免费搬运工和赔本赚吆喝的买卖。 　　因此销售员首先向客户推介时，要象“孔雀开屏”一样，要把自己产品最漂亮的一面展示给客户，要把产品能给客户带来利益的最好卖点说出来，客户才有兴趣听下去。 　　这样的`卖点包含很多：产品、产品包装、销售政策、市场管理、宣传推广等等。如果销售员首先介绍的是对客户利益无关痛痒的话语，生意忙碌的客户可能没有兴趣继续听下去，也许会礼貌地借故推辞，“对不起，我现在很忙，你找一下别家吧”。但很多经商客户，往往一句话送你出门，“这类产品市场太多了，不做”。生意不成还受一肚子气。 　　二、以退为进，销售员先奉承客户再过渡到上门目的。 　　销售员在拜访陌生客户时，可能并不知道谁是老板，这就必须先观察店内情况(大公司往往都在写字楼)来发现蛛丝马迹，诸如销售的产品品牌、店面陈列、员工面貌、货物堆积数量、店面大小等等，找出谁在指挥干活，这个谁估计不是老板也起码是经理。这里面销售员就不要犯一个低级错误，如果碰到的是经理，你也应该奉承他为老板或老总，也就是我们平常所说PMP(拍马屁)，因为中国许多人都有一个共同的劣根性，喜欢别人捧。但销售员不可和经理谈得太久，因为决策的人毕竟是老板，同经理谈过来谈过去，可能都不会有结果，因为经理也不知道老板对产品的底线到底在那里。 　　如果销售员一进门就能遇到老板，那是机会也是幸运，销售员就需要MPMP(猛拍马屁)，当然这马屁要拍到点子上，不要凭空捏造。看见店面大货物多品牌齐，销售员就要夸他生意红火经营有方，奉承他在这个市场不是老大就是老二的地位，等到老板为销售员递烟倒茶时，老板这时可能就有点飘飘然了，销售员就需要趁热打铁，推介自己的产品说明自己的来意，在客户心情愉快时，赶紧谈产品合作和政策，销售员这时就差不多成功了一半。即使这次生意无法谈成，客户也会对销售员及其产品产生好印象，为下次合作作好了铺垫。 　　在此，我告诫销售员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火，这样销售员不仅没有“杀”到客户，反而还被客户“杀”掉了你们之间的商业合作。 　　三、让客户先说话，顺着客户思路顺藤摸瓜，达到商业合作目的。 　　但凡生意做得比较成功的客户，一般都很忙碌。销售员上门之后，不要打断客户的生意，一定要静下心来等候。在客户忙碌时，销售员也尽可能地充当帮手，客户才会注意，会主动问销售员是干什么的，销售员就有机会介绍自己及产品。注意的是，介绍时不要面面俱到，销售员在介绍一个产品卖点后，就要观察客户的反应，让客户提问，然后再对他提出的问题进行剖析和解答，而且把答案尽量往自己的产品靠拢，达到推介成功的目的。 　　经验不足的销售员，有可能会犯一个错误，为客户解答时会偏移话题，海阔天空，把自己真正的目的不知忘到那儿去了。 　　去年秋天，笔者为湖南一家涂料企业招商，在长沙红星建材大市场，靠近长沙南北交通大动脉韶山路的一家大门面，笔者见到客户所经销品牌全是华润、美涂士、巴德士等一些知名涂料，感觉到这家客户生意做得比较大有实力。笔者进门之后，见到客户正在挥汗如雨在为涂料调色，笔者就在一旁，顺便帮他拿一些调色板和桶盖。客户忙完生意后，就主动问笔者是哪个厂家，笔者顺水推舟介绍了自己的产品，客户听完后表示对笔者的产品质量担扰，他不提价格也猜测到笔者这种品牌产品价格不会太贵，笔者随即回答这位客户，可以去工厂看看笔者所在厂家规模和技术力量，而且工厂就在长沙河西。 　　又针对客户不愿意压货的原因，笔者提出了最可能成交的卖点，工厂一次提货十桶就免费送货上门，而且是货到付款，没有资金压力，什么时候需要就什么时候送货。客户考虑了一下，终于答应合作的要求，有顾客需要笔者这种价格合适的产品，就来电订购。 　　没过多久，双方的生意就逐渐合作起来了。 　　四、先抑后扬，先谈客户缺点，再讲改正方法，引导客户关注自己的产品。 　　经验丰富的销售员在拜访陌生客户前，一般都会对当地市场行情进行粗略的调研，甲客户做那些品牌销售什么产品为主规模怎样?乙客户又在什么商业地段资金实力如何?等等。销售员心里要胸有成竹，这样才好向陌生的目标客户推介产品，帮助陌生客户有针对性地开发市场。 　　销售员拜访陌生客户时，可以先隐藏自己的真实意图，告诉陌生客户如果接受他的营销思路，客户的生意可能会更好，从存在的问题谈起，需要用那些方法解决，摆事实讲道理，客户也不得不会听从。其实客户每天都在关注自己的竞争对手，也知道自己生意的存在那些问题，如果销售员几句话就能说出客户的缺点，客户肯定会洗耳恭听，也会认为销售员是一个做市场的高手，如果合作，客户自己的生意肯定会上一个新台阶，这样销售员还会怕陌生客户不会跟你合作吗?。 　　但是，这一招见血的功夫，并不是每个销售员都能够练就，只有达到一定火候的销售员才能使用此种招术。假如销售员说到客户生意的点子上，商业合作可能会立竿见影;如果说错讲偏了，生意不仅没有谈成，销售员还会落到一个尴尬的境地。 　　笔者在2000年下半年，负责某大品牌冰箱湖南株洲地区的业务，区域只有茶陵县市场销量一直徘徊不前，不是没有客户，而且客户多得吓人，几乎每个做冰箱的客户都有该品牌，但都不主推，该品牌冰箱只是作为诱饵吸引顾客，真正销售的是别的品牌，真可谓“挂羊头卖狗肉”。 　　为了整治茶陵市场，笔者先对市场进行了调研，暗暗寻找一个适合主推自己品牌的客户，在茶陵市场转了一圈，对茶陵家电市场大大小小客户有一个初步了解，该市场还没有产生绝对控制市场的霸主客户，各家实力大都在伯仲之间。笔者经过一番分析，决定选择茶陵百纺这家客户作为突破口，因为这家客户商业位置比较好，而且没有冰箱大品牌，其他品类家电也都是二线品牌，必须需要大品牌家电来带动生意，更主要的是，该客户对产品销售利润看得不是太重。笔者进门之后，一句话就道出该客户的实情，说了一句，“老板，你好，贵店位置还是不错，可惜生意并没有别家好，因为没有大品牌带动生意”。该家电店的老板听见笔者一句话就能指出他的缺点，立即表示认同，并让笔者提出改决的方法，冀望与一个大品牌家电品牌进行真诚合作，后来笔者说出自己真正的目的，并承诺如果该客户经营笔者的品牌冰箱，生意一定会比以前更好，而且会立即查找其他客户的货源，规范该品牌在茶陵市场的销售。 　　后来，该品牌冰箱茶陵市场销量稳步上升，由于有厂家的强力支持，其他客户也不敢放肆窜货销售了。 　　五、无声胜有声，先做其他事情再选择机会谈自己业务。 　　外行看热闹，内行看门道”。很多外行人总以为做业务很容易， 　　其实只有内行人才清楚，真正想做好一个合格销售员很难。市场环境纷繁复杂，每个客户的老板性格、爱好不尽相同，销售员说话方式都要根据地点、时间、情景、语言组织、形态等要符合谈话的环境。 　　不仅如此，还要懂天文地理、晓政治体育、会八卦段子，几乎十八般武艺都要会一点，面对不同客户就可以使出不同招数。如果销售员的招数很对客户胃口，尽管与客户没有“一起下过乡，一起干过枪，一起嫖过娼”的江湖经历，但客户也会把销售员当作志同道合的朋友，起码客户就会帮销售员一把。 　　笔者有一次帮助湖南一家调味品企业去江西景德镇招商，在去之前，就有同行介绍一个姓李的客户情况，喜好唱歌喝酒娱乐活动。笔者到了景德镇之后，直接去找这个姓李的客户，恰好这位李老板正在自己的酒店，与另外一个想进他的酒店做酒水生意的老板在谈生意，谈完生意后，那位做酒水的客户请李老板去唱歌，李老板在了解笔者的来意后，并没有拒绝，而是也把笔者一起叫过去。尽管笔者歌技不能登大雅之堂，但还是在李老板面前尽力卖弄了几首歌曲。唱完歌后，又值晚饭时刻，大家又到一家大酒店喝酒吃饭，尽管有女士在场，大家还是一起开心讲起笑话段子，尽兴拼起酒来，那一个晚上笔者不知喝了多少瓶啤酒，到笔者几乎不能再喝的时候，已经有二位朋友喝醉倒地了，饭局一直到深夜十二多钟，笔者才去旅馆开房休息。 　　第二天上午，笔者又去李老板那儿，碰到他与其他客户下棋，笔者棋艺也是入门功夫，那位李老板后来有生意要忙，叫我陪客户下棋。 　　整整二天，我们之间并没有谈生意合作的事。到了第三天，他打来电话要笔者去他办公室，由于有前期的感情铺垫，生意自然也就谈成了，尽管李老板打出的货款并不多，但也算在景德镇地方开发了一个新客户。 　　但是，笔者要提醒销售员一句，此种无声胜有声的方法是在客户知道销售员来意，而在没有明显拒绝情况下，才有可能达到自己的目的。客户之所以当时没有与销售员谈合作，是因为客户需要试探销售员合作的诚意和能力。如果是客户知道销售员来意而拒绝的情况下，销售员就没有必要与客户应酬下去，以免浪费时间和费用。 　　通过这一节的学习，你是不是更深刻滴了解了关于销售话术的重要性?不管你是新手还是老手，用真诚去打动客户，说最漂亮的话吸引客户就是你做成销售的关键!一定要好好把握每一个学习机会，用最快的速度吸引陌生客户，用最真诚的话术打动客户吧! ;

导购员必备的销售技巧和话术 　　销售技巧和话术是销售能力的体现,也是一种工作的技能,销售是人与人之间沟通的过程。下面我整理的导购员必备的销售技巧和话术，供你参考。 　　导购员必备的销售技巧和话术 　　记得导购培训的时候，导师着重的要点讲解的是如何处理导购与顾客间的接触，如果顾客走近柜台，营业员首先与顾客打招呼，基本礼貌大家都知道，但有时候存在一些情况，有下面三种情况： 　　第一种情况是：主动问话反而引起顾客的反感。如顾客走近柜台，营业员问一声“您买什么?”顾客听到这句问话不仅不接受，反而问营业员：“不买是不是不能看啊!”双方都很尴尬。 　　第二种情况是：由于营业繁忙或受其他客观条件影响，有时营业员不能做到对每位顾客都主动问话。 　　第三种情况是：有的顾客只顾看商品，营业员问也不是，不问也不是。在这些情况下，我们就要找好时机问话。 　　当顾客在柜台前停留时，当顾客手摸商品或与其他顾客商量议论商品时，当顾客持币来到柜台前时，都是营业员向顾客询问的好时机。语言一定要文明、礼貌、诚恳、亲切，用恰当地称呼说好第一句话。如：小姐、先生、您需要什么?婉转的用语言，变为主动。如柜台营业员正在整理商品，没注意柜台前来了顾客，这时顾客冲营业员喊：“小姐，把这件衣服拿过来我看看。”营业员应马上放下整理的商品走过来，边搁下衣服边问道：“您穿还是别人穿?”这句问话就属于婉转，由被动答话转为主动问话，可为整个服务过程顺利进行奠定基础。灵活机动，随机应变。营业员向顾客问话不能死盯住“小姐，您买什么?”“先生，您要什么”不放。 　　同时也需要做到这一点：问话要随机应变。 　　首先：对顾客的年龄、性别、职业等特点来灵活地决定问话的内容。主动性问话，能消除顾客的疑虑，同时也能迅速地了解顾客的来意，为下一步的服务提供依据。 　　接着：我们的回答：当客人选择商品感觉价格太高时，营业员对这一问题有两种回答方法：一种是“这种商品虽然价格稍高了一点，但质量很好”，另一种是“这种商品虽然质量很好，但价格要稍为高一点。”这两句话虽然只是前后顺序颠倒了一下，但给人的印象却完全不同。 　　前后两种说法会使顾客感到这件商品质量好，即使价格高也值得买。根据顾客的表情回答顾客的询问。这是指营业员一边观察顾客的反应，一边回答顾客的询问，从而了解顾客对商品的态度，以便确定自己的回答方式。如顾客向营业员征询说：“我穿哪种花色好?”营业员手指一种对顾客说：“我觉得这种花色非常好看，您认为呢?”若顾客说：“不错，的确很好看”，营业员就可以继续介绍。假如营业员把朴素的花样拿给顾客看，顾客看后便皱起眉头，一言不发，营业员就应该明白顾客对此不满意，应再拿一种鲜艳的花色给顾客看，否则必定影响顾客的购买情绪。 　　最后：送别顾客对即将离开柜台的顾客说上一两句颇有礼貌的送别话语，绝不仅仅是一种单纯的礼貌性的表示，而是有着丰富的内在含义的。关心性的送别。这种送别用于特殊顾客和粗心顾客。如，老年顾客言行迟缓，记忆力不强，营业员送别时要用既亲切又关心的生活语言说：“大爷，请拿好，路上慢慢走!”这种送别语从词语的选择、语调的运用上就非常符合老年顾客的心理要求。 　　当粗心的顾客选购完商品临走时，营业员应该说：“小姐，请把钱装好，把东西拿好，再见!”这样顾客会觉得营业员的提醒太及时了，从而产生感激之情! 　　语言艺术技很多，导购应该针对不同情况加以运用，不仅是礼貌待客的表示，更重要的是给顾客送去了交易后的愉快，为以后的服务奠定了基础，从而为公司的品牌树立良好的社会形象。 　　销售员如何提高销售语言技巧 　　一个销售人员要想让产品介绍富有诱人的魅力，以激发顾客的兴趣，刺激其购买欲望，就要讲究语言的艺术。向客户展示你的语言魅力。要注意以下几点： 　　1、用客户听得懂的语言来介绍 　　通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以，你在语言使用上要多用通俗化的语句，要让自己的客户听得懂。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交。此外，销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。 　　我的公司刚搬到一个新的办公区，需要安装一个能够体现我们公司特色的邮件箱，于是便咨询了一家公司。接电话的小伙子听了我们的要求，便坚持认定我们要的是他们公司的CSI邮箱。这个CSI搞得我一头雾水，我问这个销售人员这个CSI是金属的还是塑料的?是圆形的还是方形的? 　　这个销售人员对于我的疑问感到很不解。他对我说：“如果你们想用金属的，那就用FDX吧，每一个FDX可以配上两个NCO。”CSI，FDX, NCO这几个字母搞得我一头雾水，我只好无奈地对他说：“再见，有机会再联系吧!” 　　我们要买的是办公用具，而不是字母。如果这位小伙子说的是英语、法语或日语，我也许还能听出点道道，但是这些代码使我一头雾水，而且我也不大好意思承认自己一点也搞不懂这些代码，算了吧，给自己留点面子，我去其他家买吧!所以，一个销售人员首先要做得就是要用客户明白的语言来介绍自己的商品。 　　2、用讲故事的方式来介绍 　　大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。有一次，我在一家商场调研，我来到海尔冰箱的柜台前，我装做顾客的样子对海尔的销售人员说：“你们的质量有保障吗?”这位销售人员倒没有说那么多，只是给我讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事，一个故事讲得我立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。 　　任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。所以销售大师保罗·梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。” 　　3、要用形象地描绘来打动顾客 　　我在做培训的时候，总要给学员讲这样一句话：“说话一定要打动顾客的心而不是顾客的脑袋。”为什么要这样说?因为顾客的钱包离他的心最近，打动了他的心，就打动了他的钱包呀! 　　而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。就像有一次我和太太一起去逛商场，那位买衣服的小姐对我太太说了一句话，使本来没有购买欲望的她毫不犹豫地掏出了钱包，我是拉都拉不住。这个销售人员对我太太说的什么话竟有如此魔力呀?很简单，那句话是：“穿上这件衣服可以成全你的美丽”。“成全你的美丽”，一句话就使我太太动心了。这位女店主真的很会说话，很会做生意。在顾客心中，不是顾客在照顾她的生意，而是她在成全顾客的美丽。虽然这话也是赞誉之词，但听起来效果就完全不一样。 　　4、用幽默的语言来讲解 　　每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道，而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起，所以一个幽默的销售人员更容易得到大家的认可。 我所住的小区总有两个销售保险的销售人员，他们属于不同的两家公司。有一次，我在做咨询的时候。我对保险公司的办事效率保持怀疑态度。这时A公司的业务员说他的保险公司十有八九是在意外发生的当天就把支票送到投保人的手中。而B公司的业务员却对我说：“那算什么!我的一位客户不小心从楼上摔下来，还没有落地的时候，我已经把赔付的支票交到了他的手上。”最后，我选择哪一家保险公司应该不成什么疑问了吧? 　　幽默可以说是销售成功的金钥匙，它具有很强的感染力和吸引力，能迅速打开顾客的心灵之门，让顾客在会心一笑后，对你、对商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。所以，一个具有语言魅力的人对于客户的吸引力简直是不能想象的。出色的销售人员，是一个懂得如何把语言的艺术融入到商品销售中的人。可以这样说，一个成功销售人员，要培养自己的语言魅力。有了语言魅力，就有了成功的可能。 　　销售员与客户说话的十大忌 　　1.忌争辩 　　营销人员在与顾客沟通时，时刻不要忘记自己的职业、您的身份是做什么的。要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。如果您刻意地去和顾客发生激烈的争论，即使您占了上风，赢得了胜利，把顾客驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容，您快活了、高兴了，但您得到的是什么呢?是失去了顾客、丢掉了生意。 　　2.忌质问 　　营销人员与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，切不可采取质问的方式与顾客谈话。用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销人员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。记住!如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏，忌讳质问。 　　3.忌命令 　　营销人员在与顾客交谈时，展露一点微笑，态度和蔼一点，说话轻声一点，语气柔和一点，要用征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。永远记住一条———您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或下指示。 　　4.忌炫耀 　　当与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间，脑袋与脑袋是最近的;而口袋与口袋却是最远的。记住，您的财富，是属于您个人的;您的地位，是属于您单位，暂时的;而您的服务态度和服务质量，却是属于您的顾客的，永恒的。 　　5.忌直白 　　俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，我们在与顾客沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是?那也不对?一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，要忌讳直白。康德曾经说过：“对男人来讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢;对女人来说，最大的侮辱莫过于说她丑陋。”我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委婉忠告。 　　6.忌批评 　　我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多用感谢词、赞美语;要多言赞美，少说批评，要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击。 　　7.忌专业 　　在推销产品时，一定不要用专业术语。比如推销保险产品时，由于在每一个保险合同中，都有死亡或者是残疾的专业术语，中国的老百姓大多忌讳谈到死亡或者残疾等字眼，如果您不加顾忌地与顾客这样去讲，肯定招致对方的不快。 　　8.忌独白 　　与顾客谈话时要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解顾客个人的基本情况。切忌营销人员一个人在唱独角戏，个人独白。 　　9.忌冷谈 　　与顾客谈话，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感，要热情奔放、情真意切、话贵情真。俗语道;“感人心者，莫先乎情”，这种“情”是营销人员的真情实感，只有您用自己的真情，才能换来对方的感情共鸣。在谈话中，冷谈必然带来冷场，冷场必定带来业务泡汤。 　　10.忌生硬 　　营销人员在与顾客说话时，声音要宏亮、语言要优美，要抑扬顿挫、节奏鲜明，语音有厚有薄;语速有快有慢;语调有高有低;语气有重有轻。要有声有色，有张有弛，声情并茂，生动活泼。切忌说话没有高低、快慢之分，没有节奏与停顿，生硬呆板，没有朝气与活力。 　　蛋糕导购员销售技巧 　　1、最好看 　　不是我们自己觉得好看，而是消费者觉得好看，有人觉得堆满了草莓就好看，有人觉得黑白的最好看，是要让你的目标消费群体觉得好看，您能否做到，外观取胜? 　　2、最高贵 　　不是每个公司都能做出“黑天鹅”，而且也没必要，人家是在一千多家店的顶上戴个皇冠。 　　而咱们用顶级的原料，最好的工艺，华丽的包装，最优质的服务，配套打造出高品质，一磅蛋糕2、300元，消费者也不觉得贵。再说一次，消费者嫌贵，不是因为他没钱，而是因为他觉得你不值，您能否做到，品质取胜? 　　3、最美味 　　有很多消费者觉得马卡龙太甜，但糖粉又不能减量，所以就在夹心中提高酸味，从而降低消费者对甜味的腻感。抓住消费者的味蕾就是最美味。比如用土鸡蛋能否提升蛋糕坯的香味?独特调制的"鲜奶油，精选的水果搭配，把美味做到极致，看看能否从味道中脱颖而出? 　　4、最好玩 　　以上三点都做不到，也还有办法，那就是，能不能增强蛋糕的娱乐性，上面有个二维码，切蛋糕之前，大家拿出手机扫一扫，弹出一些朋友们自己录制的祝福短视频。在奶油中暗藏一坨芥末，订蛋糕的人非常清楚，生日派对上会发生什么?我有点同情寿星了。DIY已经玩够了，那玩玩微DIY可以吗?卖出去的是抹平奶油的蛋糕坯，再送上一瓶喷射奶油，一小盒巧克力摆件，一小盒水果切块，一只巧克力笔。生日派对上，大家花上10分钟，就可以自己“玩”出一个生日蛋糕，这个生日会不会更有意思? 　　5、最划算 　　不是要你把利润降低，而是通过你的供应链管理，生产管理，流程优化等手段，把你的成本降低，从而获得价格上的竞争优势。薄利多销当然是错的。 　　6、最时尚 　　不断推出新品，跟流时尚潮流，某流行服饰，流行元素能否植入到你的蛋糕中，《速8》电影火爆了，你做个电影里面某款车型的蛋糕，难道影迷们会不喜欢? 　　7、最有个性 　　非主流，喜欢朋克风，给老人过生日最好是低糖无糖。给闺蜜死党过生日，当然要无节操，没下限，有些产品我完全不忍直视，但年轻人就是喜欢。如果有一款篮球主题的蛋糕，喜欢篮球的人当然会做为首选。 　　这七宗最，您至少要能做到一两项，而且必须要和营销，宣传结合起来做，方能发挥最大价值。 　　接下来讲销售技巧，咱们分为：环境打造、了解需求、产品介绍、一锤定音，四个部份来分享。 　　一、环境打造 　　1、既然生日蛋糕是您面包店的重要业务板块，那至少应该有个生日蛋糕的预订区吧，让客人坐下来，是重要的动作，给客人倒上一杯茶，或者咖啡。最重要的不是提高的服务质量，而是客人坐下来，愿意停留两分钟以上，成交的概率将直线上升，咖啡最好烫一点，让客人别急着离开。 　　2、这个环境要能够刺激销售者的购买欲望，我知道您有精美的蛋糕展示，或者模型，也有亮瞎我狗眼的图册。但这还不够，我们需要打造生日的欢乐气氛，幸福的感觉，墙上，视频上，图册里，都要有人们过生日的场景，一家人围着小宝宝吹蜡烛，一群年轻人生日派对狂欢，忘情的笑脸需要特写。桃花也需要人面的搭配，才能相映红嘛。 　　3、有的蛋糕店里款式非常多，客人容易挑花眼，不管你是纸质图册，还是电子图册，都应该有产品索引、分类。按人群分：儿童天地、时尚淑女、儒雅申士，青春活力，寿比南山。可以按材料分类：水果庄园、巧克力世界、浓香奶油。也可以按风格分类：运动达人、二次元世界、合家欢、法国风情等等。 　　二、了解需求 　　我曾经在无数的地方讲过，消费者愿意付出的价钱和愿意付出的时间成正比。人们买个面包就10块钱，愿意付出的时间就3分钟。最多问消费者1-2个问题，了解需求。而生日蛋糕200元，为此而付出10分钟，消费者也愿意。我们可以问到3-5个问题。 　　1、给什么人过生日; 　　2、有什么喜好; 　　3、是什么样形式的生日宴会，或者派对; 　　4、有多少人参加; 　　5、参加的人中，什么人为主; 　　这些都是常用问题，客人不一定都愿意回答你，但了解得越多，销售的机会就越大。 　　有个优秀的导购员，了解到客人的生日宴会有10桌，成功的建议客人，把一个3磅的蛋糕，改成了10个1磅的蛋糕，当成一道菜，给每桌上一个。销量直接提升，给个大赞。 　　三、产品介绍 　　请别忘了，本文开头部份讲过的“七宗最”，这里就是交待自己“最”行的时候，根据上一步了解的需求，把你的“最”介绍给消费者。这款叫做“美女与野兽”最时尚，给同学过生日，都是年轻人，大家都喜欢。这款叫“法兰西风情”最高档，宴请朋友最有面子。用了什么好材料，您要告诉客人，客人在切蛋糕之前会告诉宾朋。而这款“落日晚霞”用的是比利时的巧克力，搭配上了我们大师亲手调制的奶油，最美味，全家人一起享用肯定更开心，这个生日过得更快乐，这是最美味带来的价值。 　　产品介绍时空口无凭，最好再配上品尝，等等，什么?生日蛋糕要做品尝!是的，您没看错，我没讲错，美味是需要理由的，娄孟杰为什么能在烘焙行业讲课，因为在行业里讲了12年，讲了1000多场培训课程了，这就是理由(本句无耻的广告，请略过，别看)。蛋糕底坯、巧克力部件、搭配的水果，裱花的奶油，这些原料都准备一些，做为品尝。 　　“先生，我们的蛋糕全部都是土鸡蛋做的，这个香浓的味道明显不一样，您尝尝” 　　“美女，您看，我们蛋糕上的草莓，都是汉东省的冬草莓，水果店里都要卖70元一斤的，您尝尝”就这一个动作，瞬间把您和竞争对手拉开了距离。 　　四、一锤定音 　　好多面包店的这些导购人员，错就错在客人一进来就跟客人在讲我们的蛋糕多么优惠，可以打几折，这就直接把档次和身价就给拉低了。一定要在给客人介绍完产品，客人还有点犹豫，或者在询问优惠活动的时候，才告诉客人，可以享受什么优惠。同时拿出订单开始填写，或者让客人开始自己选勾蛋糕里面的项目，勾着勾着，这个蛋糕就成交了，这个动作一定要很自然的尽早开始，别非要等到客人说出来，“好的，我要买。”这几个字才行动。 ;

小不点

快速吸引客户的销售技巧和话术 快速吸引客户的销售技巧和话术，现在很多行业都是和销售有关系的，而且推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。下面了解快速吸引客户的销售技巧和话术。 快速吸引客户的销售技巧和话术1 一、从微笑开始，象“孔雀开屏”般，销售员把产品最好的利益点展示给陌生客户。 中国是礼仪之帮，最讲究待人接物。许多客户首先看重的是销售员是否有教养，而不是产品。如果销售员还未向客户说话，就给出一副笑脸，无疑会给销售员带来洽谈生意的良好氛围 起码客户会给你一个表达机会。如果销售员像丧门神哭丧着脸上门，客户还会理你销售员吗?因此销售员在面对客户时，无论销售员你遇到多大的困难和多么糟糕的事情，都要堆上笑脸，因为陌生客户又没有得罪你什么，又何必要看销售员那副难看的脸色呢。 有了这种良好氛围之后，销售员就要不失时机向陌生客户介绍自己来意。“你好，老板”，“你好，我是XX公司的，我给你带来一种产品，希望能对您的生意带来帮助，这种产品有XX特点，在销售政策有XX优势”。如果有一定市场影响力的大公司产品，客户可能只会问销售员的产品型号和价格，以及其他市场营销政策，但尚未在当地市场打开局面的小公司产品，销售员首先就必须要介绍公司产品的最大卖点。 不管是大公司还是小公司，销售员的产品都必须给客户带来利益，利益是客户最认可的卖点。作为一项新产品的"投资，客户心里想的是回报，而不会为厂家当免费搬运工和赔本赚吆喝的买卖。 因此销售员首先向客户推介时，要象“孔雀开屏”一样，要把自己产品最漂亮的一面展示给客户，要把产品能给客户带来利益的最好卖点说出来，客户才有兴趣听下去。 这样的卖点包含很多：产品、产品包装、销售政策、市场管理、宣传推广等等。如果销售员首先介绍的是对客户利益无关痛痒的话语，生意忙碌的客户可能没有兴趣继续听下去，也许会礼貌地借故推辞，“对不起，我现在很忙，你找一下别家吧”。但很多经商客户，往往一句话送你出门，“这类产品市场太多了，不做”。生意不成还受一肚子气。 二、以退为进，销售员先奉承客户再过渡到上门目的。 销售员在拜访陌生客户时，可能并不知道谁是老板，这就必须先观察店内情况(大公司往往都在写字楼)来发现蛛丝马迹，诸如销售的产品品牌、店面陈列、员工面貌、货物堆积数量、店面大小等等 找出谁在指挥干活，这个谁估计不是老板也起码是经理。这里面销售员就不要犯一个低级错误，如果碰到的是经理，你也应该奉承他为老板或老总，也就是我们平常所说PMP(拍马屁) 因为中国许多人都有一个共同的劣根性，喜欢别人捧。但销售员不可和经理谈得太久，因为决策的人毕竟是老板，同经理谈过来谈过去，可能都不会有结果，因为经理也不知道老板对产品的底线到底在那里。 如果销售员一进门就能遇到老板，那是机会也是幸运，销售员就需要MPMP(猛拍马屁)，当然这马屁要拍到点子上，不要凭空捏造。看见店面大货物多品牌齐，销售员就要夸他生意红火经营有方，奉承他在这个市场不是老大就是老二的地位，等到老板为销售员递烟倒茶时 老板这时可能就有点飘飘然了，销售员就需要趁热打铁，推介自己的产品说明自己的来意，在客户心情愉快时，赶紧谈产品合作和政策，销售员这时就差不多成功了一半。即使这次生意无法谈成，客户也会对销售员及其产品产生好印象，为下次合作作好了铺垫。 在此，我告诫销售员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火，这样销售员不仅没有“杀”到客户，反而还被客户“杀”掉了你们之间的商业合作。 三、让客户先说话，顺着客户思路顺藤摸瓜，达到商业合作目的。 但凡生意做得比较成功的客户，一般都很忙碌。销售员上门之后，不要打断客户的生意，一定要静下心来等候。在客户忙碌时，销售员也尽可能地充当帮手，客户才会注意，会主动问销售员是干什么的，销售员就有机会介绍自己及产品。 注意的是，介绍时不要面面俱到，销售员在介绍一个产品卖点后，就要观察客户的反应，让客户提问，然后再对他提出的问题进行剖析和解答，而且把答案尽量往自己的产品靠拢，达到推介成功的目的。 经验不足的销售员，有可能会犯一个错误，为客户解答时会偏移话题，海阔天空，把自己真正的目的不知忘到那儿去了。 去年秋天，笔者为湖南一家涂料企业招商，在长沙红星建材大市场，靠近长沙南北交通大动脉韶山路的一家大门面，笔者见到客户所经销品牌全是华润、美涂士、巴德士等一些知名涂料，感觉到这家客户生意做得比较大有实力。笔者进门之后，见到客户正在挥汗如雨在为涂料调色 笔者就在一旁，顺便帮他拿一些调色板和桶盖。客户忙完生意后，就主动问笔者是哪个厂家，笔者顺水推舟介绍了自己的产品，客户听完后表示对笔者的产品质量担扰，他不提价格也猜测到笔者这种品牌产品价格不会太贵，笔者随即回答这位客户，可以去工厂看看笔者所在厂家规模和技术力量，而且工厂就在长沙河西。 又针对客户不愿意压货的原因，笔者提出了最可能成交的卖点，工厂一次提货十桶就免费送货上门，而且是货到付款，没有资金压力，什么时候需要就什么时候送货。客户考虑了一下，终于答应合作的要求，有顾客需要笔者这种价格合适的产品，就来电订购。 没过多久，双方的生意就逐渐合作起来了。 快速吸引客户的销售技巧和话术2 怎么提升销售话术与技巧 原则：想做好销售，切记，一定要时刻掌握主动权！ 1、如果客户说：“我要先好好想想。”那么销售员可以说：“李总，其实相关的重点我们前期已经讨论过了？容我真率地问一问：您顾虑的是什么？” 2、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么销售员可以说：“欢迎您来电话，李总，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给您打电话，还是您觉得星期四上午比较好？” 3、如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么销售员可以说：“李总，也许您目前没有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让您了解，要是能参与这项业务。对您会有大利益，比方说年销售额提升.... ” 4、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么销售员可以说：“李总，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于算是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看您。您看上午还是下午比较好？” 5、如果客户说：“我没兴趣。”那么销售员可以说：“我完全理解您，对一个谈不上兴趣或者手上没有什么资料的项目，您当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为您解说一下吧，他可以使你赚到...您看星期几合适呢...？” 6、如果客户说：“我没时间！”那么销售员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你非常重要的项目，这个项目可以让你赚到...” 7、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么销售员可以说：“我当然很想销售产品给你了，不过一定要是性价比最好的那一款，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？” 快速吸引客户的销售技巧和话术3 怎么提升销售话术与技巧 1、二选一法 为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。 运用这种方法，例如客户在餐饮店你可以直接说在这里吃还是打包，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。 2、总结利益成交法 把达成交易后，能为客户带来的所有实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项按重要的程度排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来。 例如客户很在意眼角的鱼尾纹，那就多多强调没有鱼尾纹对她的好，颜值提升了，看着至少年轻多少岁，这样客户心里美滋滋的就会促使客户终达成协议。 3、无法拒绝 让客户没办法拒绝你：1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。没有人会觉得时间够用的。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 4、察言观色 从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。 5、优惠成交法 优惠成交法又叫让步成交法，通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。

问题一：我的太阳意大利文简谱歌词谁有 拍张照片发过来呗 我没有 问题二：请问谁有意大利文的我的太阳谱子 拍照发来 che bella cosa e na iurnata e sole l""aria serena doppo me tempesta pell"aria fresca pare gia na festa ma na tu sole chiu belo oi ne o sole mio sta infronte a te o sole,o sole mio sta infronte a te sta infronte a te quanno fa notte e o sole se ne scenne me vene quase una malicunia sotto a fenesta en me restarria quanno fa notte e o sole se ne sceene o sole, o sole mio 中文歌词： 啊！多么辉煌， 灿烂的阳光！ 暴风雨过去后天空多晴朗， 清新的空气令人精神爽朗。 啊，多么辉煌灿烂的阳光！ 还有个太阳，比这更美， 啊，我的太阳， 那就是你！ 啊，太阳，我的太阳， 那就是你！我的太阳！ 问题三：谁有 告别时刻 的简谱，要意大利语和中文歌词都有的。或者只有意大利语的。急急急，谢谢 Con te partiro / Time to Say Goodbye 告别时刻 （Sarah Brightman 莎拉?布莱曼） Quando sono solo / When I"m alone 当我独自一人的时候 sogno all"orizzonte / I dream of the horizon 我梦见地平线 e mancan le parole / and words fail me 而话语舍弃了我 si lo so che non c"e luce / There is no light 没有阳光的房间里 in una stanza quando manca il sole / in a room where there is no sun 也没有光线 se non ci sei tu con me, con me / and there is no sun if you"re not here with me, with me 假 如你不在我身边 su le finestre / From every window 透过每一扇窗 mostra a tutti il mio cuore / unfurl my heart 招展着我的心 che hai acceso / the heart that you have won 我那已属于你的心 chiudi dentro me / Into me you"ve poured the light 你施予到我心中 la luce che / the light 光 hai incontrato per strada / that you found龚by the side of the road 你在路旁所发现的 Con te partiro / Time to say goodbye 我将与你同航 paesi che non ho mai / Places that I"ve never seen or 那些我从未看过 veduto e vissuto con te / experienced with you 从未和你一起体验的地方 adesso si li vivro / now I shall 现在我就将看到和体验 con te partiro / I"ll sail with you 我将与你同航 su navi per mari / upon ships across the seas 在那越洋渡海的船上 che io lo so / seas that exist no more 在那不再存在的海洋 no no non esistono piu / I"ll revive them with you 我将与你一起让它们再通行 con te io li vivro / it"s time to say goodbye 我将与你同航 （Andrea Bocelli 安德烈?波切利） Quando sei lontana / When you"re far away 当你在遥远......>> 问题四：啊我的太阳钢琴谱五线谱翻译成简谱 五线谱建议还是要学习一下的，很好用的。 问题五：丛浩楠的我的太阳简谱 盼的月亮怎么不亮怎么不亮 要的梦想总在远方总在远方 碎石路越走越长 用手捂住脚上的伤 透支倔强寻梦旅程 在抵达以前像流浪 有你给的阳光没有理由绝望 带着我的渴望穿过重重人墙 种的桂花怎么不香怎么不香 怕的失望总在前方总在梗方 夜浓了没地方留下 我只能背上行囊 用力微笑继续走着 当信心摇晃就歌唱 有你给的阳光没有理由绝望 带着我的渴望穿过重重人墙 有你给的阳光背上长出翅膀 飞越多浪海洋来到无云天上 你的眼角有些闪亮有些闪亮 我的怀抱为你滚烫为你滚烫 问题六：桑塔露琪亚意大利文歌词 Santa Lucia 歌词 Sul mare luccica l"astro d"argento placida é l"onda prospero il vento Sul mare luccica l"astro d"argento placida é l"onda prospero il vento Venite all"argine barchette mie Santa Lucia, Santa Lucia Venite all"argine barchette mie Santa Lucia, Santa Lucia Soft winds caress the sea, Breezes so tender, Make every dancing wave, Gladl钉 surrender! Days here are heavenly, Nights are pure ecstasy, Santa Lucia, Santa Lucia! Venite all"argine barchette mie Santa Lucia, Santa Lucia 问题七：音乐简谱中1=C、D、E、F、G、A、B中哪些是低音、哪些是中音、哪些是高音？ 5分 音调分cdefgabc,分别对应音高12345671，最后一个1是高音的，c调最低，b调最高，1=c就是原调c调的意思。 jianpu/pu/24/249221 好儿好女好江山这首歌原调是d调，但是后期转调变成f调，所以f就是1（读汉语拼音dou) 所以风光万里唱不完的“万”字已经达到这首歌的最高音a3(嗨a) 还有最后一句好江山的“江”字也是嗨a 其实这首歌不是雷佳最高音，雷佳最高音是芦花的最后一句高音，已经达到c4,比嗨a还高2个调， c4也是女高音的标准，也就是意大利民歌我的太阳的高度。 问题八：求f调《我的太阳》的正版伴奏五线谱。专业考试、谢谢啦、有追分…… 《我的太阳》的正版伴奏五线谱，多多曲谱网上有 问题九：（跪求）我的太阳中文版歌词 《我的太阳》 佚 名 词 卡普阿（意） 曲 尚家 译配 歌词大意： 啊！多么辉煌， 灿烂的阳光！ 暴风雨过去后天空多晴朗， 清新的空气令人精神爽朗。 啊，多么辉煌灿烂的阳光！ 还有个太阳比这更美， 啊，我的太阳， 那就是你！ 啊，太阳，我的太阳， 那就是你！ 那就是你！ 还有个太阳，比这更美！ 啊，我的太阳， 那就是你！ 啊，太阳，我的太阳， 那就是你！ 那就是你！ 歌曲简谱： myscore/images/gjj26.jpg 问题十：简谱 5 4 3 2 1 1 2 3 1 低7 低6 低7 1 2 低7 低6 低6 低7 1 2 低6 低6 是什么歌曲 我的太阳，帕瓦罗蒂唱过的。给你看看图片就值知道了。

用炉灰擦拭表面

饺子

“茶艺”速成就靠这20句1、谢谢(难为你费心了)。2、有空吗?(哥哥今天一定很忙吧?)。3、我就问问(人家只是担心你嘛~)。4、想你了(也不知道为什么突然好想哥哥~)。5、怎么了?(这是怎么了?好担心哥哥~)。6、一边去(讨厌~过去点嘛)。7、在吗?(你都不理理人家)。8、你敢凶我(哥哥别这样嘛，我害怕~)。9、你行你上(哥哥是想帮我嘛?我好感动)。10、别那么小气(哥哥应该不会生气吧~)。11、你不服?(不可以嘛~加无辜脸)。12、赶紧的啊(快一点哦，人家都等不及了呢)。13、你行不行啊(哥哥这么厉害一定没问题)。14、吓sker人(哎呀，吓到人家啦)。15、不爱了呗(哥哥最近一定有心事吧~)。16、怪我咯(哥哥不会怪人家吧)。17、随便(人家听哥哥的就好啦~)。18、你二臂吧(哥哥怎么憨憨的呀)。19、真下头(哥哥不要这样嘛)。20、我真的会谢(呜呜怎么可以这样)。

Artist: Adam Lambert张玮Title: Whataya Want From MeQQ120970078制作Hey, slow it downWhat do you want from meWhat do you want from meYeah, I"m afraidWhat do you want from meWhat do you from meThere might have been a timeI would give myself awayOoh once upon a timeI didn"t give a damnBut now here we areSo what do you want from meWhat do you want from meJust don"t give upI"m workin" it outPlease don"t give inI won"t let you downIt messed me up,Need a second to breatheJust keep coming aroundHey, what do you want from meWhat do you want from meWhat do you want from meYeah, it"s plain to seeThat baby you"re beautifulAnd it"s nothing wrong with youIt"s me I"m a freakBut thanks for lovin" meCause you"re doing it perfectlyYeah there might have been a timeWhen I would let you step awayI wouldn"t even try but I thinkYou could save my lifeJust don"t give upI"m workin" it outPlease don"t give inI won"t let you downIt messed me up,Need a second to breatheJust keep coming aroundHey, what do you want from meWhat do you want from meWhat do you want from meWhat do you want from meheyJust don"t give up on meoohI won"t let you downNo, I won"t let you downheySo Just don"t give upI"m workin" it outPlease don"t give inI won"t let you downIt messed me up,Need a second to breatheJust keep coming aroundHey, what do you want from meJust don"t give upI"m workin" it outPlease don"t give inI won"t let you downIt messed me up,Need a second to breatheJust keep coming aroundHey, whataya want from me(whataya want from me)Whataya want from me(whataya want from me)Whataya want from me(whataya want from me)

美国人认为最恐怖的是《驱魔人》，但我觉得和日本的《午夜凶铃》直接无法比

1，专业知识要过硬2，卖货的时候，不要只销售商品，先推销自己。如果顾客喜欢你的人，你说什么，他都会接受。3，要为顾客着想，怎样帮他选择最适合他的茶，不要只推销贵的。4，换位思考，让顾客感觉你很真诚，可以信任

十 佳恐怖片1) 夺命狂呼系列：校园恐怖片的代表作，对年轻人的胃口。2) 杀出个黎明：另类夸张的恐怖片，不吓人，反而很搞笑和另类。3) 活死人的黎明：活死人系列代表作，以恶心的僵尸著称。4) 驱魔人：画面阴郁，声效凄厉，晚上看真的噤若寒蝉！5) 见鬼：港式恐怖片代表，有恐怖，也有情感。6) 解剖（1、2）：欧洲恐怖片的代表，内容奇怪前卫。7) 坏品味：指环王导演的早期作品，恐怖而搞笑。8) 异形系列：科幻类恐怖片经典，1、2、4都很精彩9) 咒怨：日式恐怖的代表，极其邪恶！10) 活跳尸：罕见的血腥的黑色幽默！十佳惊悚片1) 死神来临（1、2）：构思巧妙，场景惊人。2) 黑暗降临：描写鬼怪传说的惊悚片，有些新意思。3) 沉默的羔羊：获得奥斯卡奖的惊悚片！4) 7宗罪：风格阴暗，让人时不时想逃！表演精致！5) 闪灵：可以尽情欣赏杰克尼科尔森的超凡演技。6) 第六感：此类影片代表作！！结尾精彩之极！7) 断头谷：蒂姆伯顿的惊悚恐怖大作，人头乱滚！8) 心慌方（1、2）：加拿大导演的匪夷所思之作！！！9) 本能：不用说了，很色情！10) 医院风云

第一就是要保证自己的质量，质量是绝对的，没有质量，再怎么推销也就一次好做！一般茶叶都是送礼的人买的多，就要抓住这种人，像大学生刚入世送人情什么的，下属送领导之类的，到应聘人，职业人，上班族，人流大的地方，比如商厦这种地方个人觉得可以来个免费体验什么的，做点名片传单发发，方法很多，就看你敢不敢做了

亚当

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