和气生财香烟多少一包

烟味微酸。和气生财香烟是湖南中烟工业有限责任公司生产的产品，该产品的烟味微酸导致很多消费者接受不了因此很少有人抽，该烟价格便宜深受消费者喜爱。

抽和气生财的都是失恋者的依靠。因为和气生财是中性烟，不像芙蓉王那样是烟草局定位的高档香烟，所以不是所有的人都抽和气生财，只有失恋者的抽和气生财来缓解自己的情绪。

1、朋友，值你开业之际，没什么好送你的，就送你三杯酒好了：祝你生意兴隆永“久”，事业经“久”不衰，生活幸福长“久”！干了这三杯酒，愿我们的友谊似你的生意般直到天长地久! 2、祝你开店得宝，喜气似宝，天天有宝，生意兴隆，财气兴盛，机遇兴盛，员工勤劳，客人勤来，工作勤精，和气生财，微笑来财，热情生财。愿你开店有好运，生活添幸福! 3、开启一家店，开启一个梦，开始一个拼搏，开始一次创业，愿你创业顺利事半功倍，生意兴隆日进斗金，幸福常临和气生财，兴盛发财天天有增! 4、开店大庆，开业大吉，开张大喜：欢乐送你666，顺心顺意顺利发；幸福送你999，左右逢源财宝有，财神送你888，财路滚滚发发发! 5、恭喜发财，开业大吉。再世管鲍，前度陶朱。鸿基始创，骏业日新。广开财路，宏图大展。成就伟业，兴盛发达。财路滚滚，黄金满地。祝你成功，吉祥如意! 6、生意兴隆不是梦想，祝福伴你远航，万事如意不是祝福，友谊伴你好运，日进斗金不是幻想，关怀陪你远航，幸福生活不需奢望，成功就在前方，愿你开店行好运，成功在一方! 7、开张之日，吉祥来到，鞭炮鸣响，烟气腾空，事业腾飞，蒸蒸日上；红毯铺地，引来人气，高朋豪客，富贵盈门，财路滚滚；花篮迎宾，迎来财气，迎来福运，祝你开张添吉庆，祥云瑞气绕前程!

你说的也就是白沙（和钻石）香烟，批发价格大概700/条产品特点： “和天下”一脉相传的高贵品质。产品吸味醇和，香气饱满，余味舒适，采用英国进口空心嘴棒，保证了消费者吸食过程中的“舒适感、满足感”，体现产品与众不同的“价值感”。品牌传播语：和气生财品牌定位：“和气生财”，毛体“和”字与红色“和气生财”印章的组合，以及钞票式包装设计直白的阐述了“和气生财”的理念。产品外形：太和殿作为主体图案居于包装底部。中部以毛体书写的“和”字与红色“和气生财”印章形成组合，构成了整个包装的视觉重心。纹饰的构成繁复而生动，细腻而丰富，体现了产品“贵”的一面。在盒盖顶部、底部及侧面大面积采用卷花线纹的钞线设计。美观大方，大大提高仿造的难度，传达了“极品和”高贵的品质信息。产品规格：烤烟型20支硬盒包装

湖南生产的.和气生财

价格相差不大的香烟，抽上去基本上没有什么区别的，但一般人辨别香烟的好坏就是只知道看价格的呀。我也是看价格的。价格贵的就是好的。

软盒的比较贵。首先是软盒的制作成本比较高，其次是软盒看上去比较高档，再者是软盒比较热销。首先是软盒的制作成本比较高，软盒的制作成本一般是硬盒制作成本的1.5倍，因为盒子的加工技术不一样。其次是软盒看上去比较高档，软盒给人一种高贵典雅的感觉，所以看上去比较高档。再者是软盒比较热销，对于很多的和气生财产品而言，软盒是最热销的产品。烟为何区分软盒和硬盒：1、为了满足不同的群体需求。2、减轻部分产品的生产压力。3、提高产品的销售影响力。

软中华更柔一点

和气生财烟的生产日期注意看条形码的数字哦。 1、看条盒香烟透明纸上的二行32位防伪条码，第一行前五位数字为物流编码、出库时间，表示卷烟的分拣日期，即当地烟草公司投放市场的日期，第一位代表年份后四位表示月份日期。2、第6-12位是卷烟工业生产码序号。3、第13-14位数字表示卷烟物流企业分拣过程自动编排的卷烟件码。4、第15-16位表示该条卷烟在这件卷烟中的顺序码，最大为50，如果超过50就表示买到假烟了。

6901028201452是假烟吗？

烟也有防伪码，烟上面有激光码，还有防伪标签。

和气生财511898398626770914

和气生财好。1、口感好。和气生财香烟的口感是比较醇厚的，没有什么杂味，这款烟的烟劲很大。2、香味浓。和气生财香烟满足感特别的强烈，烟草香味比较浓，比较烈。

你这个人就背儿有面

通常情况下，解决你的问题就需要知道当地的这个香烟是不是可以有市场

因为这种香烟不仅很呛，也很伤肺，尤其是尼古丁的含量，是香烟中含尼古丁比较多的。这款烟在湖南本地销售的非常的好，这款烟很适合用来送礼，孝敬家中的长辈是最好的选择，“和气生财”这款烟可以用来提醒自己要和家里人和和睦睦的。吸烟有害身体健康，请勿吸烟。

亚当

第一就是要保证自己的质量，质量是绝对的，没有质量，再怎么推销也就一次好做！一般茶叶都是送礼的人买的多，就要抓住这种人，像大学生刚入世送人情什么的，下属送领导之类的，到应聘人，职业人，上班族，人流大的地方，比如商厦这种地方个人觉得可以来个免费体验什么的，做点名片传单发发，方法很多，就看你敢不敢做了

十 佳恐怖片1) 夺命狂呼系列：校园恐怖片的代表作，对年轻人的胃口。2) 杀出个黎明：另类夸张的恐怖片，不吓人，反而很搞笑和另类。3) 活死人的黎明：活死人系列代表作，以恶心的僵尸著称。4) 驱魔人：画面阴郁，声效凄厉，晚上看真的噤若寒蝉！5) 见鬼：港式恐怖片代表，有恐怖，也有情感。6) 解剖（1、2）：欧洲恐怖片的代表，内容奇怪前卫。7) 坏品味：指环王导演的早期作品，恐怖而搞笑。8) 异形系列：科幻类恐怖片经典，1、2、4都很精彩9) 咒怨：日式恐怖的代表，极其邪恶！10) 活跳尸：罕见的血腥的黑色幽默！十佳惊悚片1) 死神来临（1、2）：构思巧妙，场景惊人。2) 黑暗降临：描写鬼怪传说的惊悚片，有些新意思。3) 沉默的羔羊：获得奥斯卡奖的惊悚片！4) 7宗罪：风格阴暗，让人时不时想逃！表演精致！5) 闪灵：可以尽情欣赏杰克尼科尔森的超凡演技。6) 第六感：此类影片代表作！！结尾精彩之极！7) 断头谷：蒂姆伯顿的惊悚恐怖大作，人头乱滚！8) 心慌方（1、2）：加拿大导演的匪夷所思之作！！！9) 本能：不用说了，很色情！10) 医院风云

1，专业知识要过硬2，卖货的时候，不要只销售商品，先推销自己。如果顾客喜欢你的人，你说什么，他都会接受。3，要为顾客着想，怎样帮他选择最适合他的茶，不要只推销贵的。4，换位思考，让顾客感觉你很真诚，可以信任

美国人认为最恐怖的是《驱魔人》，但我觉得和日本的《午夜凶铃》直接无法比

Artist: Adam Lambert张玮Title: Whataya Want From MeQQ120970078制作Hey, slow it downWhat do you want from meWhat do you want from meYeah, I"m afraidWhat do you want from meWhat do you from meThere might have been a timeI would give myself awayOoh once upon a timeI didn"t give a damnBut now here we areSo what do you want from meWhat do you want from meJust don"t give upI"m workin" it outPlease don"t give inI won"t let you downIt messed me up,Need a second to breatheJust keep coming aroundHey, what do you want from meWhat do you want from meWhat do you want from meYeah, it"s plain to seeThat baby you"re beautifulAnd it"s nothing wrong with youIt"s me I"m a freakBut thanks for lovin" meCause you"re doing it perfectlyYeah there might have been a timeWhen I would let you step awayI wouldn"t even try but I thinkYou could save my lifeJust don"t give upI"m workin" it outPlease don"t give inI won"t let you downIt messed me up,Need a second to breatheJust keep coming aroundHey, what do you want from meWhat do you want from meWhat do you want from meWhat do you want from meheyJust don"t give up on meoohI won"t let you downNo, I won"t let you downheySo Just don"t give upI"m workin" it outPlease don"t give inI won"t let you downIt messed me up,Need a second to breatheJust keep coming aroundHey, what do you want from meJust don"t give upI"m workin" it outPlease don"t give inI won"t let you downIt messed me up,Need a second to breatheJust keep coming aroundHey, whataya want from me(whataya want from me)Whataya want from me(whataya want from me)Whataya want from me(whataya want from me)

“茶艺”速成就靠这20句1、谢谢(难为你费心了)。2、有空吗?(哥哥今天一定很忙吧?)。3、我就问问(人家只是担心你嘛~)。4、想你了(也不知道为什么突然好想哥哥~)。5、怎么了?(这是怎么了?好担心哥哥~)。6、一边去(讨厌~过去点嘛)。7、在吗?(你都不理理人家)。8、你敢凶我(哥哥别这样嘛，我害怕~)。9、你行你上(哥哥是想帮我嘛?我好感动)。10、别那么小气(哥哥应该不会生气吧~)。11、你不服?(不可以嘛~加无辜脸)。12、赶紧的啊(快一点哦，人家都等不及了呢)。13、你行不行啊(哥哥这么厉害一定没问题)。14、吓sker人(哎呀，吓到人家啦)。15、不爱了呗(哥哥最近一定有心事吧~)。16、怪我咯(哥哥不会怪人家吧)。17、随便(人家听哥哥的就好啦~)。18、你二臂吧(哥哥怎么憨憨的呀)。19、真下头(哥哥不要这样嘛)。20、我真的会谢(呜呜怎么可以这样)。

饺子

用炉灰擦拭表面

问题一：我的太阳意大利文简谱歌词谁有 拍张照片发过来呗 我没有 问题二：请问谁有意大利文的我的太阳谱子 拍照发来 che bella cosa e na iurnata e sole l""aria serena doppo me tempesta pell"aria fresca pare gia na festa ma na tu sole chiu belo oi ne o sole mio sta infronte a te o sole,o sole mio sta infronte a te sta infronte a te quanno fa notte e o sole se ne scenne me vene quase una malicunia sotto a fenesta en me restarria quanno fa notte e o sole se ne sceene o sole, o sole mio 中文歌词： 啊！多么辉煌， 灿烂的阳光！ 暴风雨过去后天空多晴朗， 清新的空气令人精神爽朗。 啊，多么辉煌灿烂的阳光！ 还有个太阳，比这更美， 啊，我的太阳， 那就是你！ 啊，太阳，我的太阳， 那就是你！我的太阳！ 问题三：谁有 告别时刻 的简谱，要意大利语和中文歌词都有的。或者只有意大利语的。急急急，谢谢 Con te partiro / Time to Say Goodbye 告别时刻 （Sarah Brightman 莎拉?布莱曼） Quando sono solo / When I"m alone 当我独自一人的时候 sogno all"orizzonte / I dream of the horizon 我梦见地平线 e mancan le parole / and words fail me 而话语舍弃了我 si lo so che non c"e luce / There is no light 没有阳光的房间里 in una stanza quando manca il sole / in a room where there is no sun 也没有光线 se non ci sei tu con me, con me / and there is no sun if you"re not here with me, with me 假 如你不在我身边 su le finestre / From every window 透过每一扇窗 mostra a tutti il mio cuore / unfurl my heart 招展着我的心 che hai acceso / the heart that you have won 我那已属于你的心 chiudi dentro me / Into me you"ve poured the light 你施予到我心中 la luce che / the light 光 hai incontrato per strada / that you found龚by the side of the road 你在路旁所发现的 Con te partiro / Time to say goodbye 我将与你同航 paesi che non ho mai / Places that I"ve never seen or 那些我从未看过 veduto e vissuto con te / experienced with you 从未和你一起体验的地方 adesso si li vivro / now I shall 现在我就将看到和体验 con te partiro / I"ll sail with you 我将与你同航 su navi per mari / upon ships across the seas 在那越洋渡海的船上 che io lo so / seas that exist no more 在那不再存在的海洋 no no non esistono piu / I"ll revive them with you 我将与你一起让它们再通行 con te io li vivro / it"s time to say goodbye 我将与你同航 （Andrea Bocelli 安德烈?波切利） Quando sei lontana / When you"re far away 当你在遥远......>> 问题四：啊我的太阳钢琴谱五线谱翻译成简谱 五线谱建议还是要学习一下的，很好用的。 问题五：丛浩楠的我的太阳简谱 盼的月亮怎么不亮怎么不亮 要的梦想总在远方总在远方 碎石路越走越长 用手捂住脚上的伤 透支倔强寻梦旅程 在抵达以前像流浪 有你给的阳光没有理由绝望 带着我的渴望穿过重重人墙 种的桂花怎么不香怎么不香 怕的失望总在前方总在梗方 夜浓了没地方留下 我只能背上行囊 用力微笑继续走着 当信心摇晃就歌唱 有你给的阳光没有理由绝望 带着我的渴望穿过重重人墙 有你给的阳光背上长出翅膀 飞越多浪海洋来到无云天上 你的眼角有些闪亮有些闪亮 我的怀抱为你滚烫为你滚烫 问题六：桑塔露琪亚意大利文歌词 Santa Lucia 歌词 Sul mare luccica l"astro d"argento placida é l"onda prospero il vento Sul mare luccica l"astro d"argento placida é l"onda prospero il vento Venite all"argine barchette mie Santa Lucia, Santa Lucia Venite all"argine barchette mie Santa Lucia, Santa Lucia Soft winds caress the sea, Breezes so tender, Make every dancing wave, Gladl钉 surrender! Days here are heavenly, Nights are pure ecstasy, Santa Lucia, Santa Lucia! Venite all"argine barchette mie Santa Lucia, Santa Lucia 问题七：音乐简谱中1=C、D、E、F、G、A、B中哪些是低音、哪些是中音、哪些是高音？ 5分 音调分cdefgabc,分别对应音高12345671，最后一个1是高音的，c调最低，b调最高，1=c就是原调c调的意思。 jianpu/pu/24/249221 好儿好女好江山这首歌原调是d调，但是后期转调变成f调，所以f就是1（读汉语拼音dou) 所以风光万里唱不完的“万”字已经达到这首歌的最高音a3(嗨a) 还有最后一句好江山的“江”字也是嗨a 其实这首歌不是雷佳最高音，雷佳最高音是芦花的最后一句高音，已经达到c4,比嗨a还高2个调， c4也是女高音的标准，也就是意大利民歌我的太阳的高度。 问题八：求f调《我的太阳》的正版伴奏五线谱。专业考试、谢谢啦、有追分…… 《我的太阳》的正版伴奏五线谱，多多曲谱网上有 问题九：（跪求）我的太阳中文版歌词 《我的太阳》 佚 名 词 卡普阿（意） 曲 尚家 译配 歌词大意： 啊！多么辉煌， 灿烂的阳光！ 暴风雨过去后天空多晴朗， 清新的空气令人精神爽朗。 啊，多么辉煌灿烂的阳光！ 还有个太阳比这更美， 啊，我的太阳， 那就是你！ 啊，太阳，我的太阳， 那就是你！ 那就是你！ 还有个太阳，比这更美！ 啊，我的太阳， 那就是你！ 啊，太阳，我的太阳， 那就是你！ 那就是你！ 歌曲简谱： myscore/images/gjj26.jpg 问题十：简谱 5 4 3 2 1 1 2 3 1 低7 低6 低7 1 2 低7 低6 低6 低7 1 2 低6 低6 是什么歌曲 我的太阳，帕瓦罗蒂唱过的。给你看看图片就值知道了。

快速吸引客户的销售技巧和话术 快速吸引客户的销售技巧和话术，现在很多行业都是和销售有关系的，而且推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。下面了解快速吸引客户的销售技巧和话术。 快速吸引客户的销售技巧和话术1 一、从微笑开始，象“孔雀开屏”般，销售员把产品最好的利益点展示给陌生客户。 中国是礼仪之帮，最讲究待人接物。许多客户首先看重的是销售员是否有教养，而不是产品。如果销售员还未向客户说话，就给出一副笑脸，无疑会给销售员带来洽谈生意的良好氛围 起码客户会给你一个表达机会。如果销售员像丧门神哭丧着脸上门，客户还会理你销售员吗?因此销售员在面对客户时，无论销售员你遇到多大的困难和多么糟糕的事情，都要堆上笑脸，因为陌生客户又没有得罪你什么，又何必要看销售员那副难看的脸色呢。 有了这种良好氛围之后，销售员就要不失时机向陌生客户介绍自己来意。“你好，老板”，“你好，我是XX公司的，我给你带来一种产品，希望能对您的生意带来帮助，这种产品有XX特点，在销售政策有XX优势”。如果有一定市场影响力的大公司产品，客户可能只会问销售员的产品型号和价格，以及其他市场营销政策，但尚未在当地市场打开局面的小公司产品，销售员首先就必须要介绍公司产品的最大卖点。 不管是大公司还是小公司，销售员的产品都必须给客户带来利益，利益是客户最认可的卖点。作为一项新产品的"投资，客户心里想的是回报，而不会为厂家当免费搬运工和赔本赚吆喝的买卖。 因此销售员首先向客户推介时，要象“孔雀开屏”一样，要把自己产品最漂亮的一面展示给客户，要把产品能给客户带来利益的最好卖点说出来，客户才有兴趣听下去。 这样的卖点包含很多：产品、产品包装、销售政策、市场管理、宣传推广等等。如果销售员首先介绍的是对客户利益无关痛痒的话语，生意忙碌的客户可能没有兴趣继续听下去，也许会礼貌地借故推辞，“对不起，我现在很忙，你找一下别家吧”。但很多经商客户，往往一句话送你出门，“这类产品市场太多了，不做”。生意不成还受一肚子气。 二、以退为进，销售员先奉承客户再过渡到上门目的。 销售员在拜访陌生客户时，可能并不知道谁是老板，这就必须先观察店内情况(大公司往往都在写字楼)来发现蛛丝马迹，诸如销售的产品品牌、店面陈列、员工面貌、货物堆积数量、店面大小等等 找出谁在指挥干活，这个谁估计不是老板也起码是经理。这里面销售员就不要犯一个低级错误，如果碰到的是经理，你也应该奉承他为老板或老总，也就是我们平常所说PMP(拍马屁) 因为中国许多人都有一个共同的劣根性，喜欢别人捧。但销售员不可和经理谈得太久，因为决策的人毕竟是老板，同经理谈过来谈过去，可能都不会有结果，因为经理也不知道老板对产品的底线到底在那里。 如果销售员一进门就能遇到老板，那是机会也是幸运，销售员就需要MPMP(猛拍马屁)，当然这马屁要拍到点子上，不要凭空捏造。看见店面大货物多品牌齐，销售员就要夸他生意红火经营有方，奉承他在这个市场不是老大就是老二的地位，等到老板为销售员递烟倒茶时 老板这时可能就有点飘飘然了，销售员就需要趁热打铁，推介自己的产品说明自己的来意，在客户心情愉快时，赶紧谈产品合作和政策，销售员这时就差不多成功了一半。即使这次生意无法谈成，客户也会对销售员及其产品产生好印象，为下次合作作好了铺垫。 在此，我告诫销售员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火，这样销售员不仅没有“杀”到客户，反而还被客户“杀”掉了你们之间的商业合作。 三、让客户先说话，顺着客户思路顺藤摸瓜，达到商业合作目的。 但凡生意做得比较成功的客户，一般都很忙碌。销售员上门之后，不要打断客户的生意，一定要静下心来等候。在客户忙碌时，销售员也尽可能地充当帮手，客户才会注意，会主动问销售员是干什么的，销售员就有机会介绍自己及产品。 注意的是，介绍时不要面面俱到，销售员在介绍一个产品卖点后，就要观察客户的反应，让客户提问，然后再对他提出的问题进行剖析和解答，而且把答案尽量往自己的产品靠拢，达到推介成功的目的。 经验不足的销售员，有可能会犯一个错误，为客户解答时会偏移话题，海阔天空，把自己真正的目的不知忘到那儿去了。 去年秋天，笔者为湖南一家涂料企业招商，在长沙红星建材大市场，靠近长沙南北交通大动脉韶山路的一家大门面，笔者见到客户所经销品牌全是华润、美涂士、巴德士等一些知名涂料，感觉到这家客户生意做得比较大有实力。笔者进门之后，见到客户正在挥汗如雨在为涂料调色 笔者就在一旁，顺便帮他拿一些调色板和桶盖。客户忙完生意后，就主动问笔者是哪个厂家，笔者顺水推舟介绍了自己的产品，客户听完后表示对笔者的产品质量担扰，他不提价格也猜测到笔者这种品牌产品价格不会太贵，笔者随即回答这位客户，可以去工厂看看笔者所在厂家规模和技术力量，而且工厂就在长沙河西。 又针对客户不愿意压货的原因，笔者提出了最可能成交的卖点，工厂一次提货十桶就免费送货上门，而且是货到付款，没有资金压力，什么时候需要就什么时候送货。客户考虑了一下，终于答应合作的要求，有顾客需要笔者这种价格合适的产品，就来电订购。 没过多久，双方的生意就逐渐合作起来了。 快速吸引客户的销售技巧和话术2 怎么提升销售话术与技巧 原则：想做好销售，切记，一定要时刻掌握主动权！ 1、如果客户说：“我要先好好想想。”那么销售员可以说：“李总，其实相关的重点我们前期已经讨论过了？容我真率地问一问：您顾虑的是什么？” 2、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么销售员可以说：“欢迎您来电话，李总，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给您打电话，还是您觉得星期四上午比较好？” 3、如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么销售员可以说：“李总，也许您目前没有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让您了解，要是能参与这项业务。对您会有大利益，比方说年销售额提升.... ” 4、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么销售员可以说：“李总，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于算是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看您。您看上午还是下午比较好？” 5、如果客户说：“我没兴趣。”那么销售员可以说：“我完全理解您，对一个谈不上兴趣或者手上没有什么资料的项目，您当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为您解说一下吧，他可以使你赚到...您看星期几合适呢...？” 6、如果客户说：“我没时间！”那么销售员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你非常重要的项目，这个项目可以让你赚到...” 7、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么销售员可以说：“我当然很想销售产品给你了，不过一定要是性价比最好的那一款，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？” 快速吸引客户的销售技巧和话术3 怎么提升销售话术与技巧 1、二选一法 为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。 运用这种方法，例如客户在餐饮店你可以直接说在这里吃还是打包，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。 2、总结利益成交法 把达成交易后，能为客户带来的所有实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项按重要的程度排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来。 例如客户很在意眼角的鱼尾纹，那就多多强调没有鱼尾纹对她的好，颜值提升了，看着至少年轻多少岁，这样客户心里美滋滋的就会促使客户终达成协议。 3、无法拒绝 让客户没办法拒绝你：1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。没有人会觉得时间够用的。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 4、察言观色 从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。 5、优惠成交法 优惠成交法又叫让步成交法，通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。

小不点

导购员必备的销售技巧和话术 　　销售技巧和话术是销售能力的体现,也是一种工作的技能,销售是人与人之间沟通的过程。下面我整理的导购员必备的销售技巧和话术，供你参考。 　　导购员必备的销售技巧和话术 　　记得导购培训的时候，导师着重的要点讲解的是如何处理导购与顾客间的接触，如果顾客走近柜台，营业员首先与顾客打招呼，基本礼貌大家都知道，但有时候存在一些情况，有下面三种情况： 　　第一种情况是：主动问话反而引起顾客的反感。如顾客走近柜台，营业员问一声“您买什么?”顾客听到这句问话不仅不接受，反而问营业员：“不买是不是不能看啊!”双方都很尴尬。 　　第二种情况是：由于营业繁忙或受其他客观条件影响，有时营业员不能做到对每位顾客都主动问话。 　　第三种情况是：有的顾客只顾看商品，营业员问也不是，不问也不是。在这些情况下，我们就要找好时机问话。 　　当顾客在柜台前停留时，当顾客手摸商品或与其他顾客商量议论商品时，当顾客持币来到柜台前时，都是营业员向顾客询问的好时机。语言一定要文明、礼貌、诚恳、亲切，用恰当地称呼说好第一句话。如：小姐、先生、您需要什么?婉转的用语言，变为主动。如柜台营业员正在整理商品，没注意柜台前来了顾客，这时顾客冲营业员喊：“小姐，把这件衣服拿过来我看看。”营业员应马上放下整理的商品走过来，边搁下衣服边问道：“您穿还是别人穿?”这句问话就属于婉转，由被动答话转为主动问话，可为整个服务过程顺利进行奠定基础。灵活机动，随机应变。营业员向顾客问话不能死盯住“小姐，您买什么?”“先生，您要什么”不放。 　　同时也需要做到这一点：问话要随机应变。 　　首先：对顾客的年龄、性别、职业等特点来灵活地决定问话的内容。主动性问话，能消除顾客的疑虑，同时也能迅速地了解顾客的来意，为下一步的服务提供依据。 　　接着：我们的回答：当客人选择商品感觉价格太高时，营业员对这一问题有两种回答方法：一种是“这种商品虽然价格稍高了一点，但质量很好”，另一种是“这种商品虽然质量很好，但价格要稍为高一点。”这两句话虽然只是前后顺序颠倒了一下，但给人的印象却完全不同。 　　前后两种说法会使顾客感到这件商品质量好，即使价格高也值得买。根据顾客的表情回答顾客的询问。这是指营业员一边观察顾客的反应，一边回答顾客的询问，从而了解顾客对商品的态度，以便确定自己的回答方式。如顾客向营业员征询说：“我穿哪种花色好?”营业员手指一种对顾客说：“我觉得这种花色非常好看，您认为呢?”若顾客说：“不错，的确很好看”，营业员就可以继续介绍。假如营业员把朴素的花样拿给顾客看，顾客看后便皱起眉头，一言不发，营业员就应该明白顾客对此不满意，应再拿一种鲜艳的花色给顾客看，否则必定影响顾客的购买情绪。 　　最后：送别顾客对即将离开柜台的顾客说上一两句颇有礼貌的送别话语，绝不仅仅是一种单纯的礼貌性的表示，而是有着丰富的内在含义的。关心性的送别。这种送别用于特殊顾客和粗心顾客。如，老年顾客言行迟缓，记忆力不强，营业员送别时要用既亲切又关心的生活语言说：“大爷，请拿好，路上慢慢走!”这种送别语从词语的选择、语调的运用上就非常符合老年顾客的心理要求。 　　当粗心的顾客选购完商品临走时，营业员应该说：“小姐，请把钱装好，把东西拿好，再见!”这样顾客会觉得营业员的提醒太及时了，从而产生感激之情! 　　语言艺术技很多，导购应该针对不同情况加以运用，不仅是礼貌待客的表示，更重要的是给顾客送去了交易后的愉快，为以后的服务奠定了基础，从而为公司的品牌树立良好的社会形象。 　　销售员如何提高销售语言技巧 　　一个销售人员要想让产品介绍富有诱人的魅力，以激发顾客的兴趣，刺激其购买欲望，就要讲究语言的艺术。向客户展示你的语言魅力。要注意以下几点： 　　1、用客户听得懂的语言来介绍 　　通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以，你在语言使用上要多用通俗化的语句，要让自己的客户听得懂。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交。此外，销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。 　　我的公司刚搬到一个新的办公区，需要安装一个能够体现我们公司特色的邮件箱，于是便咨询了一家公司。接电话的小伙子听了我们的要求，便坚持认定我们要的是他们公司的CSI邮箱。这个CSI搞得我一头雾水，我问这个销售人员这个CSI是金属的还是塑料的?是圆形的还是方形的? 　　这个销售人员对于我的疑问感到很不解。他对我说：“如果你们想用金属的，那就用FDX吧，每一个FDX可以配上两个NCO。”CSI，FDX, NCO这几个字母搞得我一头雾水，我只好无奈地对他说：“再见，有机会再联系吧!” 　　我们要买的是办公用具，而不是字母。如果这位小伙子说的是英语、法语或日语，我也许还能听出点道道，但是这些代码使我一头雾水，而且我也不大好意思承认自己一点也搞不懂这些代码，算了吧，给自己留点面子，我去其他家买吧!所以，一个销售人员首先要做得就是要用客户明白的语言来介绍自己的商品。 　　2、用讲故事的方式来介绍 　　大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。有一次，我在一家商场调研，我来到海尔冰箱的柜台前，我装做顾客的样子对海尔的销售人员说：“你们的质量有保障吗?”这位销售人员倒没有说那么多，只是给我讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事，一个故事讲得我立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。 　　任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。所以销售大师保罗·梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。” 　　3、要用形象地描绘来打动顾客 　　我在做培训的时候，总要给学员讲这样一句话：“说话一定要打动顾客的心而不是顾客的脑袋。”为什么要这样说?因为顾客的钱包离他的心最近，打动了他的心，就打动了他的钱包呀! 　　而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。就像有一次我和太太一起去逛商场，那位买衣服的小姐对我太太说了一句话，使本来没有购买欲望的她毫不犹豫地掏出了钱包，我是拉都拉不住。这个销售人员对我太太说的什么话竟有如此魔力呀?很简单，那句话是：“穿上这件衣服可以成全你的美丽”。“成全你的美丽”，一句话就使我太太动心了。这位女店主真的很会说话，很会做生意。在顾客心中，不是顾客在照顾她的生意，而是她在成全顾客的美丽。虽然这话也是赞誉之词，但听起来效果就完全不一样。 　　4、用幽默的语言来讲解 　　每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道，而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起，所以一个幽默的销售人员更容易得到大家的认可。 我所住的小区总有两个销售保险的销售人员，他们属于不同的两家公司。有一次，我在做咨询的时候。我对保险公司的办事效率保持怀疑态度。这时A公司的业务员说他的保险公司十有八九是在意外发生的当天就把支票送到投保人的手中。而B公司的业务员却对我说：“那算什么!我的一位客户不小心从楼上摔下来，还没有落地的时候，我已经把赔付的支票交到了他的手上。”最后，我选择哪一家保险公司应该不成什么疑问了吧? 　　幽默可以说是销售成功的金钥匙，它具有很强的感染力和吸引力，能迅速打开顾客的心灵之门，让顾客在会心一笑后，对你、对商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。所以，一个具有语言魅力的人对于客户的吸引力简直是不能想象的。出色的销售人员，是一个懂得如何把语言的艺术融入到商品销售中的人。可以这样说，一个成功销售人员，要培养自己的语言魅力。有了语言魅力，就有了成功的可能。 　　销售员与客户说话的十大忌 　　1.忌争辩 　　营销人员在与顾客沟通时，时刻不要忘记自己的职业、您的身份是做什么的。要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。如果您刻意地去和顾客发生激烈的争论，即使您占了上风，赢得了胜利，把顾客驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容，您快活了、高兴了，但您得到的是什么呢?是失去了顾客、丢掉了生意。 　　2.忌质问 　　营销人员与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，切不可采取质问的方式与顾客谈话。用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销人员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。记住!如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏，忌讳质问。 　　3.忌命令 　　营销人员在与顾客交谈时，展露一点微笑，态度和蔼一点，说话轻声一点，语气柔和一点，要用征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。永远记住一条———您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或下指示。 　　4.忌炫耀 　　当与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间，脑袋与脑袋是最近的;而口袋与口袋却是最远的。记住，您的财富，是属于您个人的;您的地位，是属于您单位，暂时的;而您的服务态度和服务质量，却是属于您的顾客的，永恒的。 　　5.忌直白 　　俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，我们在与顾客沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是?那也不对?一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，要忌讳直白。康德曾经说过：“对男人来讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢;对女人来说，最大的侮辱莫过于说她丑陋。”我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委婉忠告。 　　6.忌批评 　　我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多用感谢词、赞美语;要多言赞美，少说批评，要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击。 　　7.忌专业 　　在推销产品时，一定不要用专业术语。比如推销保险产品时，由于在每一个保险合同中，都有死亡或者是残疾的专业术语，中国的老百姓大多忌讳谈到死亡或者残疾等字眼，如果您不加顾忌地与顾客这样去讲，肯定招致对方的不快。 　　8.忌独白 　　与顾客谈话时要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解顾客个人的基本情况。切忌营销人员一个人在唱独角戏，个人独白。 　　9.忌冷谈 　　与顾客谈话，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感，要热情奔放、情真意切、话贵情真。俗语道;“感人心者，莫先乎情”，这种“情”是营销人员的真情实感，只有您用自己的真情，才能换来对方的感情共鸣。在谈话中，冷谈必然带来冷场，冷场必定带来业务泡汤。 　　10.忌生硬 　　营销人员在与顾客说话时，声音要宏亮、语言要优美，要抑扬顿挫、节奏鲜明，语音有厚有薄;语速有快有慢;语调有高有低;语气有重有轻。要有声有色，有张有弛，声情并茂，生动活泼。切忌说话没有高低、快慢之分，没有节奏与停顿，生硬呆板，没有朝气与活力。 　　蛋糕导购员销售技巧 　　1、最好看 　　不是我们自己觉得好看，而是消费者觉得好看，有人觉得堆满了草莓就好看，有人觉得黑白的最好看，是要让你的目标消费群体觉得好看，您能否做到，外观取胜? 　　2、最高贵 　　不是每个公司都能做出“黑天鹅”，而且也没必要，人家是在一千多家店的顶上戴个皇冠。 　　而咱们用顶级的原料，最好的工艺，华丽的包装，最优质的服务，配套打造出高品质，一磅蛋糕2、300元，消费者也不觉得贵。再说一次，消费者嫌贵，不是因为他没钱，而是因为他觉得你不值，您能否做到，品质取胜? 　　3、最美味 　　有很多消费者觉得马卡龙太甜，但糖粉又不能减量，所以就在夹心中提高酸味，从而降低消费者对甜味的腻感。抓住消费者的味蕾就是最美味。比如用土鸡蛋能否提升蛋糕坯的香味?独特调制的"鲜奶油，精选的水果搭配，把美味做到极致，看看能否从味道中脱颖而出? 　　4、最好玩 　　以上三点都做不到，也还有办法，那就是，能不能增强蛋糕的娱乐性，上面有个二维码，切蛋糕之前，大家拿出手机扫一扫，弹出一些朋友们自己录制的祝福短视频。在奶油中暗藏一坨芥末，订蛋糕的人非常清楚，生日派对上会发生什么?我有点同情寿星了。DIY已经玩够了，那玩玩微DIY可以吗?卖出去的是抹平奶油的蛋糕坯，再送上一瓶喷射奶油，一小盒巧克力摆件，一小盒水果切块，一只巧克力笔。生日派对上，大家花上10分钟，就可以自己“玩”出一个生日蛋糕，这个生日会不会更有意思? 　　5、最划算 　　不是要你把利润降低，而是通过你的供应链管理，生产管理，流程优化等手段，把你的成本降低，从而获得价格上的竞争优势。薄利多销当然是错的。 　　6、最时尚 　　不断推出新品，跟流时尚潮流，某流行服饰，流行元素能否植入到你的蛋糕中，《速8》电影火爆了，你做个电影里面某款车型的蛋糕，难道影迷们会不喜欢? 　　7、最有个性 　　非主流，喜欢朋克风，给老人过生日最好是低糖无糖。给闺蜜死党过生日，当然要无节操，没下限，有些产品我完全不忍直视，但年轻人就是喜欢。如果有一款篮球主题的蛋糕，喜欢篮球的人当然会做为首选。 　　这七宗最，您至少要能做到一两项，而且必须要和营销，宣传结合起来做，方能发挥最大价值。 　　接下来讲销售技巧，咱们分为：环境打造、了解需求、产品介绍、一锤定音，四个部份来分享。 　　一、环境打造 　　1、既然生日蛋糕是您面包店的重要业务板块，那至少应该有个生日蛋糕的预订区吧，让客人坐下来，是重要的动作，给客人倒上一杯茶，或者咖啡。最重要的不是提高的服务质量，而是客人坐下来，愿意停留两分钟以上，成交的概率将直线上升，咖啡最好烫一点，让客人别急着离开。 　　2、这个环境要能够刺激销售者的购买欲望，我知道您有精美的蛋糕展示，或者模型，也有亮瞎我狗眼的图册。但这还不够，我们需要打造生日的欢乐气氛，幸福的感觉，墙上，视频上，图册里，都要有人们过生日的场景，一家人围着小宝宝吹蜡烛，一群年轻人生日派对狂欢，忘情的笑脸需要特写。桃花也需要人面的搭配，才能相映红嘛。 　　3、有的蛋糕店里款式非常多，客人容易挑花眼，不管你是纸质图册，还是电子图册，都应该有产品索引、分类。按人群分：儿童天地、时尚淑女、儒雅申士，青春活力，寿比南山。可以按材料分类：水果庄园、巧克力世界、浓香奶油。也可以按风格分类：运动达人、二次元世界、合家欢、法国风情等等。 　　二、了解需求 　　我曾经在无数的地方讲过，消费者愿意付出的价钱和愿意付出的时间成正比。人们买个面包就10块钱，愿意付出的时间就3分钟。最多问消费者1-2个问题，了解需求。而生日蛋糕200元，为此而付出10分钟，消费者也愿意。我们可以问到3-5个问题。 　　1、给什么人过生日; 　　2、有什么喜好; 　　3、是什么样形式的生日宴会，或者派对; 　　4、有多少人参加; 　　5、参加的人中，什么人为主; 　　这些都是常用问题，客人不一定都愿意回答你，但了解得越多，销售的机会就越大。 　　有个优秀的导购员，了解到客人的生日宴会有10桌，成功的建议客人，把一个3磅的蛋糕，改成了10个1磅的蛋糕，当成一道菜，给每桌上一个。销量直接提升，给个大赞。 　　三、产品介绍 　　请别忘了，本文开头部份讲过的“七宗最”，这里就是交待自己“最”行的时候，根据上一步了解的需求，把你的“最”介绍给消费者。这款叫做“美女与野兽”最时尚，给同学过生日，都是年轻人，大家都喜欢。这款叫“法兰西风情”最高档，宴请朋友最有面子。用了什么好材料，您要告诉客人，客人在切蛋糕之前会告诉宾朋。而这款“落日晚霞”用的是比利时的巧克力，搭配上了我们大师亲手调制的奶油，最美味，全家人一起享用肯定更开心，这个生日过得更快乐，这是最美味带来的价值。 　　产品介绍时空口无凭，最好再配上品尝，等等，什么?生日蛋糕要做品尝!是的，您没看错，我没讲错，美味是需要理由的，娄孟杰为什么能在烘焙行业讲课，因为在行业里讲了12年，讲了1000多场培训课程了，这就是理由(本句无耻的广告，请略过，别看)。蛋糕底坯、巧克力部件、搭配的水果，裱花的奶油，这些原料都准备一些，做为品尝。 　　“先生，我们的蛋糕全部都是土鸡蛋做的，这个香浓的味道明显不一样，您尝尝” 　　“美女，您看，我们蛋糕上的草莓，都是汉东省的冬草莓，水果店里都要卖70元一斤的，您尝尝”就这一个动作，瞬间把您和竞争对手拉开了距离。 　　四、一锤定音 　　好多面包店的这些导购人员，错就错在客人一进来就跟客人在讲我们的蛋糕多么优惠，可以打几折，这就直接把档次和身价就给拉低了。一定要在给客人介绍完产品，客人还有点犹豫，或者在询问优惠活动的时候，才告诉客人，可以享受什么优惠。同时拿出订单开始填写，或者让客人开始自己选勾蛋糕里面的项目，勾着勾着，这个蛋糕就成交了，这个动作一定要很自然的尽早开始，别非要等到客人说出来，“好的，我要买。”这几个字才行动。 ;

快速吸引客户的销售技巧和话术 　　俗话说：万事开头难。销售员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。 　　大千世界，无奇不有。每个地方都有不同的市场情况，每个客户都有不同的性格爱好，面对不同的陌生客户，销售员不可能按照一套固定程序的问话话术，但又如何根据具体情况向客户开口说话呢，你的前面几句话术将决定陌生客户对你的印象，将决定你的商业谈判能否继续。 　　经验老到的销售员搞定客户的手段自然很多，生意场上八面玲珑左右逢源，见人讲人话，见鬼讲鬼话，进退自如，任意挥洒。能做到这种境界，当然也不是所有老销售员都能达到的，只有认真总结经验不断钻研的销售员才会有如此造化。 　　但对于一个刚踏入市场经验不足的销售员，面对陌生人讲话可能还是一件为难的事情。是先介绍自己呢?还是先讲自己公司的产品呢?也许在没有进入陌生客户大门之前，销售员心里想好了千言万语，但一面对陌生客户也可能就会哑口无语，想好了的话术不知跑到那去了，好象天狗吃月不知从何处下手。如果碰到有修养的客户，客户可能会主动向销售员问话;如果遇到性格暴躁的老板，销售员一句不合适的话，老板就会把销售员扫地出门，自然也就关上商业谈判的大门。 　　销售员到底如何面对陌生客户说话呢?如何开始你们商业合作之旅呢?我跟大家一起探讨新手销售员能快速吸引陌生客户的销售话术技巧： 　　一、从微笑开始，象“孔雀开屏”般，销售员把产品最好的利益点展示给陌生客户。 　　中国是礼仪之帮，最讲究待人接物。许多客户首先看重的是销售员是否有教养，而不是产品。如果销售员还未向客户说话，就给出一副笑脸，无疑会给销售员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。如果销售员像丧门神哭丧着脸上门，客户还会理你销售员吗?因此销售员在面对客户时，无论销售员你遇到多大的困难和多么糟糕的事情，都要堆上笑脸，因为陌生客户又没有得罪你什么，又何必要看销售员那副难看的脸色呢。 　　有了这种良好氛围之后，销售员就要不失时机向陌生客户介绍自己来意。“你好，老板”，“你好，我是XX公司的，我给你带来一种产品，希望能对您的生意带来帮助，这种产品有XX特点，在销售政策有XX优势”。如果有一定市场影响力的大公司产品，客户可能只会问销售员的产品型号和价格，以及其他市场营销政策，但尚未在当地市场打开局面的小公司产品，销售员首先就必须要介绍公司产品的最大卖点。 　　不管是大公司还是小公司，销售员的产品都必须给客户带来利益，利益是客户最认可的卖点。作为一项新产品的投资，客户心里想的是回报，而不会为厂家当免费搬运工和赔本赚吆喝的买卖。 　　因此销售员首先向客户推介时，要象“孔雀开屏”一样，要把自己产品最漂亮的一面展示给客户，要把产品能给客户带来利益的最好卖点说出来，客户才有兴趣听下去。 　　这样的`卖点包含很多：产品、产品包装、销售政策、市场管理、宣传推广等等。如果销售员首先介绍的是对客户利益无关痛痒的话语，生意忙碌的客户可能没有兴趣继续听下去，也许会礼貌地借故推辞，“对不起，我现在很忙，你找一下别家吧”。但很多经商客户，往往一句话送你出门，“这类产品市场太多了，不做”。生意不成还受一肚子气。 　　二、以退为进，销售员先奉承客户再过渡到上门目的。 　　销售员在拜访陌生客户时，可能并不知道谁是老板，这就必须先观察店内情况(大公司往往都在写字楼)来发现蛛丝马迹，诸如销售的产品品牌、店面陈列、员工面貌、货物堆积数量、店面大小等等，找出谁在指挥干活，这个谁估计不是老板也起码是经理。这里面销售员就不要犯一个低级错误，如果碰到的是经理，你也应该奉承他为老板或老总，也就是我们平常所说PMP(拍马屁)，因为中国许多人都有一个共同的劣根性，喜欢别人捧。但销售员不可和经理谈得太久，因为决策的人毕竟是老板，同经理谈过来谈过去，可能都不会有结果，因为经理也不知道老板对产品的底线到底在那里。 　　如果销售员一进门就能遇到老板，那是机会也是幸运，销售员就需要MPMP(猛拍马屁)，当然这马屁要拍到点子上，不要凭空捏造。看见店面大货物多品牌齐，销售员就要夸他生意红火经营有方，奉承他在这个市场不是老大就是老二的地位，等到老板为销售员递烟倒茶时，老板这时可能就有点飘飘然了，销售员就需要趁热打铁，推介自己的产品说明自己的来意，在客户心情愉快时，赶紧谈产品合作和政策，销售员这时就差不多成功了一半。即使这次生意无法谈成，客户也会对销售员及其产品产生好印象，为下次合作作好了铺垫。 　　在此，我告诫销售员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火，这样销售员不仅没有“杀”到客户，反而还被客户“杀”掉了你们之间的商业合作。 　　三、让客户先说话，顺着客户思路顺藤摸瓜，达到商业合作目的。 　　但凡生意做得比较成功的客户，一般都很忙碌。销售员上门之后，不要打断客户的生意，一定要静下心来等候。在客户忙碌时，销售员也尽可能地充当帮手，客户才会注意，会主动问销售员是干什么的，销售员就有机会介绍自己及产品。注意的是，介绍时不要面面俱到，销售员在介绍一个产品卖点后，就要观察客户的反应，让客户提问，然后再对他提出的问题进行剖析和解答，而且把答案尽量往自己的产品靠拢，达到推介成功的目的。 　　经验不足的销售员，有可能会犯一个错误，为客户解答时会偏移话题，海阔天空，把自己真正的目的不知忘到那儿去了。 　　去年秋天，笔者为湖南一家涂料企业招商，在长沙红星建材大市场，靠近长沙南北交通大动脉韶山路的一家大门面，笔者见到客户所经销品牌全是华润、美涂士、巴德士等一些知名涂料，感觉到这家客户生意做得比较大有实力。笔者进门之后，见到客户正在挥汗如雨在为涂料调色，笔者就在一旁，顺便帮他拿一些调色板和桶盖。客户忙完生意后，就主动问笔者是哪个厂家，笔者顺水推舟介绍了自己的产品，客户听完后表示对笔者的产品质量担扰，他不提价格也猜测到笔者这种品牌产品价格不会太贵，笔者随即回答这位客户，可以去工厂看看笔者所在厂家规模和技术力量，而且工厂就在长沙河西。 　　又针对客户不愿意压货的原因，笔者提出了最可能成交的卖点，工厂一次提货十桶就免费送货上门，而且是货到付款，没有资金压力，什么时候需要就什么时候送货。客户考虑了一下，终于答应合作的要求，有顾客需要笔者这种价格合适的产品，就来电订购。 　　没过多久，双方的生意就逐渐合作起来了。 　　四、先抑后扬，先谈客户缺点，再讲改正方法，引导客户关注自己的产品。 　　经验丰富的销售员在拜访陌生客户前，一般都会对当地市场行情进行粗略的调研，甲客户做那些品牌销售什么产品为主规模怎样?乙客户又在什么商业地段资金实力如何?等等。销售员心里要胸有成竹，这样才好向陌生的目标客户推介产品，帮助陌生客户有针对性地开发市场。 　　销售员拜访陌生客户时，可以先隐藏自己的真实意图，告诉陌生客户如果接受他的营销思路，客户的生意可能会更好，从存在的问题谈起，需要用那些方法解决，摆事实讲道理，客户也不得不会听从。其实客户每天都在关注自己的竞争对手，也知道自己生意的存在那些问题，如果销售员几句话就能说出客户的缺点，客户肯定会洗耳恭听，也会认为销售员是一个做市场的高手，如果合作，客户自己的生意肯定会上一个新台阶，这样销售员还会怕陌生客户不会跟你合作吗?。 　　但是，这一招见血的功夫，并不是每个销售员都能够练就，只有达到一定火候的销售员才能使用此种招术。假如销售员说到客户生意的点子上，商业合作可能会立竿见影;如果说错讲偏了，生意不仅没有谈成，销售员还会落到一个尴尬的境地。 　　笔者在2000年下半年，负责某大品牌冰箱湖南株洲地区的业务，区域只有茶陵县市场销量一直徘徊不前，不是没有客户，而且客户多得吓人，几乎每个做冰箱的客户都有该品牌，但都不主推，该品牌冰箱只是作为诱饵吸引顾客，真正销售的是别的品牌，真可谓“挂羊头卖狗肉”。 　　为了整治茶陵市场，笔者先对市场进行了调研，暗暗寻找一个适合主推自己品牌的客户，在茶陵市场转了一圈，对茶陵家电市场大大小小客户有一个初步了解，该市场还没有产生绝对控制市场的霸主客户，各家实力大都在伯仲之间。笔者经过一番分析，决定选择茶陵百纺这家客户作为突破口，因为这家客户商业位置比较好，而且没有冰箱大品牌，其他品类家电也都是二线品牌，必须需要大品牌家电来带动生意，更主要的是，该客户对产品销售利润看得不是太重。笔者进门之后，一句话就道出该客户的实情，说了一句，“老板，你好，贵店位置还是不错，可惜生意并没有别家好，因为没有大品牌带动生意”。该家电店的老板听见笔者一句话就能指出他的缺点，立即表示认同，并让笔者提出改决的方法，冀望与一个大品牌家电品牌进行真诚合作，后来笔者说出自己真正的目的，并承诺如果该客户经营笔者的品牌冰箱，生意一定会比以前更好，而且会立即查找其他客户的货源，规范该品牌在茶陵市场的销售。 　　后来，该品牌冰箱茶陵市场销量稳步上升，由于有厂家的强力支持，其他客户也不敢放肆窜货销售了。 　　五、无声胜有声，先做其他事情再选择机会谈自己业务。 　　外行看热闹，内行看门道”。很多外行人总以为做业务很容易， 　　其实只有内行人才清楚，真正想做好一个合格销售员很难。市场环境纷繁复杂，每个客户的老板性格、爱好不尽相同，销售员说话方式都要根据地点、时间、情景、语言组织、形态等要符合谈话的环境。 　　不仅如此，还要懂天文地理、晓政治体育、会八卦段子，几乎十八般武艺都要会一点，面对不同客户就可以使出不同招数。如果销售员的招数很对客户胃口，尽管与客户没有“一起下过乡，一起干过枪，一起嫖过娼”的江湖经历，但客户也会把销售员当作志同道合的朋友，起码客户就会帮销售员一把。 　　笔者有一次帮助湖南一家调味品企业去江西景德镇招商，在去之前，就有同行介绍一个姓李的客户情况，喜好唱歌喝酒娱乐活动。笔者到了景德镇之后，直接去找这个姓李的客户，恰好这位李老板正在自己的酒店，与另外一个想进他的酒店做酒水生意的老板在谈生意，谈完生意后，那位做酒水的客户请李老板去唱歌，李老板在了解笔者的来意后，并没有拒绝，而是也把笔者一起叫过去。尽管笔者歌技不能登大雅之堂，但还是在李老板面前尽力卖弄了几首歌曲。唱完歌后，又值晚饭时刻，大家又到一家大酒店喝酒吃饭，尽管有女士在场，大家还是一起开心讲起笑话段子，尽兴拼起酒来，那一个晚上笔者不知喝了多少瓶啤酒，到笔者几乎不能再喝的时候，已经有二位朋友喝醉倒地了，饭局一直到深夜十二多钟，笔者才去旅馆开房休息。 　　第二天上午，笔者又去李老板那儿，碰到他与其他客户下棋，笔者棋艺也是入门功夫，那位李老板后来有生意要忙，叫我陪客户下棋。 　　整整二天，我们之间并没有谈生意合作的事。到了第三天，他打来电话要笔者去他办公室，由于有前期的感情铺垫，生意自然也就谈成了，尽管李老板打出的货款并不多，但也算在景德镇地方开发了一个新客户。 　　但是，笔者要提醒销售员一句，此种无声胜有声的方法是在客户知道销售员来意，而在没有明显拒绝情况下，才有可能达到自己的目的。客户之所以当时没有与销售员谈合作，是因为客户需要试探销售员合作的诚意和能力。如果是客户知道销售员来意而拒绝的情况下，销售员就没有必要与客户应酬下去，以免浪费时间和费用。 　　通过这一节的学习，你是不是更深刻滴了解了关于销售话术的重要性?不管你是新手还是老手，用真诚去打动客户，说最漂亮的话吸引客户就是你做成销售的关键!一定要好好把握每一个学习机会，用最快的速度吸引陌生客户，用最真诚的话术打动客户吧! ;

得，你看恐怖电影得了

做销售的话术与技巧 　　做销售的话术与技巧，做销售的对于话术和技巧是一定要掌握的，在我们的生活中其实做销售的是贯彻我们生活中的方方面面的，但并不是所有做销售的都了解技巧，以下了解做销售的话术与技巧。 　　做销售的话术与技巧1 　　 一、肯定性诱导提问 　　肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱导性说法以及提问的说话方法三种方式的同时运用。首先是肯定性说法，即使用正面性用语——“很受人欢迎的”。其次是诱导性说法——“这种产品有大小两种，不知您愿选择哪一种，不过我想是不是大的比较好呢?”最后是提问的方法——“这位先生，您要如何使用呢?” 　　 二、与类似问题相比较 　　简单地说，就是利用客户的随身物品作为一个实际的例子来说服客户。 　　比如，小陈是学习软件的推销员。有一次，一位客户在看了产品简介之后，还想要看看所要购买软件的内容：“我应根据所要买的产品内容是 　　否适合我来确定买不买，对不对?” 　　小陈：“您说得没错，可是出版这本书的出版社非常有名，我希望您能相信一流的出版社。先生，可以问一下您的笔记本电脑是什么品牌吗?” 　　客户：“是国产产品。” 　　小陈：“哦!您买这台电脑的时候是否先把它拆开看一下里面的部件呢?” 　　客户：“没有。” 　　小陈：“我想你在看过电脑后，即便认为电脑质量没问题，也是因为相信这家公司的信誉和服务才买下它的。同样，买汽车的时候你也不能把 　　车子拆开看一下引擎吧?还有买药品的时候你无法从100元一盒的药品中，挑选其中一颗拿起来品尝，试试其功效后，才决定购买与否。虽然不同品牌的产品，也有可能有许多的价格差异，但若是你分不出品质的好坏，我认为你应该依据厂商的信誉来购买。买这部学习软件也是一样，您应信任出版商的声誉。” 　　 三、拆分问题引导 　　在推销价格昂贵的产品时，这个方法十分有效。一位销售人员经常在推销一套价格不菲的家具时，多次利用拆分问题来说服客户客户：“这件家具太贵了。” 　　销售人员：“您认为贵了多少?” 　　客户：“贵了1000多元。” 　　销售人员：“那么现在就假设贵了1000元整。”这时销售人员拿出了随身带的笔记本，在上面写下1000元给目标客户看。 　　销售人员：“先生，你想这套家具你肯定至少打算能够用10年再换吧?” 　　客户：“是的。” 　　销售人员：“那么，依照你所想的也就是每年多花了100元，您指的是不是就是这样?” 　　客户：“对，我就是这样认为的。” 　　销售人员：“1年100元，每个月该是多少钱?” 　　客户：“哦!每个月大概就是8块多点吧!” 　　销售人员：“好，就算是8.5元吧。你每天至少要用两次吧，早上和晚上。” 　　客户：“有时更多。” 　　销售人员：“我们保守估计为l天2次，那也就是说1个月你将用60次。所以，假如这套家具每月多花了8.5元，那每次就多花了不到0. 15元。” 　　客户：“是的。” 　　销售人员：“那么每天不到1毛5分，却能让你的家变得利落和整洁，让你不再为东西没合适地方放而苦恼、发愁，而且还起到装饰作用，你不觉得很划算吗?” 　　客户：“……是的。那我就买下了。你们是送货上门吧?” 　　销售人员：“当然!” 　　 四、把问题化繁为简 　　销售人员通过一个简单的问题就能够了解客户为什么不买，而按照客户的情况，销售人员大约能够知道应该使用哪一种策略应对，一个个地减少可以克服的销售障碍，提高销售成功率。此时，把问题化繁为简就是最好的以提问引导客户的方法。比如你可以这样提问：“您是不是认为现在没有必要买?如果是付款方面的问题，我们有配合您的方案。” 　　“价格方面是否有什么不满意呢?” 　　“关于我的说明您有没有不懂的地方呢?” 　　“您是不是暂时还不想买?” 　　“你是不是已经向其他地方订购了?” 　　“您是否考虑向其他买家购买?” 　　“您不喜欢这个款式吗?” 　　“对于这个产品你是否不大感兴趣呢?” 　　“对于这家制造商您觉得如何?” 　　做销售的话术与技巧2 　　 五大销售技巧和话术 , 如何提高销售技巧 　　 1、 充分准备 　　很多新入行的销售通常都有一个误区，认为销售只要能说会道就能做好，实际上并不是这样。要想做好销售，首先要对自己销售的产品有充分的认识，连自己的不了解产品，又怎么突出产品优势说服顾客购买呢？ 　　 2、 关注细节 　　销售人员要热情没错，但凡事都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。真正的.热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。要关注和客户交流过程中的对话细节，把握住客户的真正需求，用企业的产品满足客户的需求。 　　 3、 把握时机 　　销售最忌讳的就是拖泥带水，不当机立断。在顾客已有购买意愿时，要抓住机会促成订单。要知道，一旦错失良机，要再度勾起顾客的兴趣就比较困难了。 　　 4、 注意心态 　　销售人员在和客户交流的过程中要注意调整好自己的心态。与客户谈话时，语调要平稳，口齿要清晰，用语要妥当，理由要充分。切忌心浮气躁，咄咄逼人，尤其在客户借故推托之时，更要平心静气，不要强迫客户。 　　 5、 争取面谈 　　在联系客户约谈时，我们主要的目的是争取和客户见面的机会。电话中客户未必会用心听详细的产品介绍，细节应留待面谈时和客户详细介绍。过长的电话交流反而容易使客户失去耐心拒绝我们。 　　做销售的话术与技巧3 　　 业务员的销售技巧和话术 篇1 　　当顾客走进店里，并且开始注意到店面所销售的商品时，就标志着进行销售第一阶段了，这是销售成功的第一步！ 　　顾客心理： 　　“盲目浏览”，是指顾客走进店内了解、随意浏览，此时没有产生“需求”，对商品的欲望很低。 　　销售重点： 　　“引起注意”，就是要打破这种“没有需求”的平衡状态，找到突破口。此时最佳的销售方法就是“一句话销售”，即用一句话概括出每一种商品的最亮点，用一句吸引顾客的注意，激发他的兴趣。随着顾客目光所及之处，及时解说。 　　 业务员的销售技巧和话术 篇2 　　顾客心理： 　　“好奇”，心态开放，表示对商品产生好奇心，愿意让销售人员进行介绍。 　　行为特征： 　　停下、注视、伸手触摸商品、问简单的问题。 　　这时顾客对店面、销售人员印象都还不错，顾客开始在某件商品面前停下来，甚至用手摸一摸，问一些简单的问题，比如，“这是什么材料的？”“这些有人卖吗？”有时候也会问：“这个多少钱？”需要注意的是，此时的询价一般不是认真、理性的，往往只是对商品感兴趣的信号！ 　　此时如果销售人员匆忙报价，对方99%的情况下会说“太贵了”，因为此时顾客对商品价值的认知还比较低，也许还不到50%，此时谈论价格销售人员显然处于不利地位。如果销售人员不能进一步有效的沟通，很可能会过早跌进价格谈判的泥潭，而这对成效的负面影响很大。 　　销售重点： 　　“简单介绍”，在刚才一句话销售的基础上，进一步用简洁的语言说出这款商品的几个卖点，用支撑性的观点加强一句话销售的力度和可信度。同时，此阶段最重要的是通过商品感知“激发兴趣”，可以邀请顾客一趣参与到商品演示过程，即“体验式销售”，请顾客摸一摸，凑近看一看，放在手上比划一下，充分体验商品的使用感觉。 　　只有顾客充分对商品感知，才有可能进一步产生购买的欲望。顾客永远不会购买自己还不太了解的商品，大宗的耐用品使用操作一般都相对复杂，而如果只是听销售人员解说，感知程度只有10%，触摸、演示、试用可以使商品感知度达到90%。

销售技巧跟话术介绍如下：1、软文营销王婆卖瓜已经不再适用现在的社会，所以出现了软文营销。软文通过第三方的表述来讲述产品的价值，让用户更加容易相信这个产品是自己想要的，并且因为是第三方的客观的讲述，值得相信，从而达到销售产品的效果。目前医疗行业是使用软文营销最普遍的行业，如果你想看软文营销案例，只要到百度搜索，治疗xxx哪里好，然后点开很多门户站点就能看到各种软文营销的案例了。2、邮件营销（edm营销）邮件营销的前提是在用户许可的情况下给用户发送电子邮件，推销自己的产品。但是目前的邮件营销基本都是用程序收集大量的邮件地址，然后用群发软件批量地发送营销邮件，让用户苦不堪言。让用户痛苦的营销方.cOm案，自然不会是好的营销方案。如果你有办法定制一个营销策略，让用户主动订阅你的邮件，然后通过邮件营销你的产品、你的网站，那是非常不错的。比如优酷，你看了一个电视剧，下一集更新的时候你希望它通知你，就可以订阅，然后更新以后用邮件通知你，这样用户满意，你也可以在邮件中附带一些营销的内容。营销手段没有对错，就看你的营销方案得怎么样了。3、会议营销会议营销在直销行业最常见，比如安利、完美这些直销企业都是通过不断组织会议，让用户带他的家人朋友参加各种会议，通过会议让用户了解自己的产品，继而销售产品。还有比如服装企业的订货会，也是不错的会议营销案例，通过把各地商聚集到一起，展示下一季度的新款，现场订货。4、事件营销事件营销是成本最低，并且效果惊人的营销手段，当然也有玩砸了的，给企业带来负面影响。事件营销就是通过制造事件，吸引用户眼球，让用户注意到自己的产品，提高曝光度。比较典型的事件营销案例有：私奔圣地天台山！美团的0元抽取10万元私奔基金等。5、数据库营销数据库营销在现在这个大数据时显得尤为重要，通过各种手段收集大量用户信息，然后筛选和挖掘潜在用户，定制针对性的营销策略，并且长期跟踪客户行为。数据库营销的核心思想就是数据挖掘，通过数据来说话。相信在未来，数据库营销将会是一个主流营销方式，企业也将需要更多的数据库管理和数据挖掘，以及数据库营销方面的人才。6、论坛营销论坛营销是指通过论坛这个用户交流平台，将企业图片，视频，产品信息等发布出去，让论坛用户能够看到并且参与讨论。因为论坛是一个自由发言，交流的地方，所以企业可以通过置顶帖，在论坛做活动等方式展现自己的产品，并且可以在将论坛营销和事件营销结合起来，通过论坛制造事件营销自己的产品。论坛营销还具有见效快，成本低的特点。

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看晚星多明亮,闪耀着金光.海面上微风吹,碧波在荡漾.在银河下面,暮色苍茫.甜蜜的歌声,飘荡在远方.在这黑夜之前,请来我小船上.桑塔露琪亚,桑塔露琪亚.在这黎明之前,快离开这岸边.桑塔露琪亚,桑塔露琪亚.看小船多美丽,漂浮在海上.随微波起伏,随清风荡漾.万籁的静寂,大地入梦乡.幽静的深夜里,明月照四方.在这黑夜之前,请来我小船上.桑塔露琪亚,桑塔露琪亚.在这黎明之前,快离开这岸边.桑塔露琪亚,桑塔露琪亚.看晚星多明亮,闪耀着金光.海面上微风吹,碧波在荡漾.在银河下面,暮色苍茫.甜蜜的歌声,飘荡在远方.在这黑夜之前,请来我小船上.桑塔露琪亚,桑塔露琪亚.在这黎明之前,快离开这岸边.桑塔露琪亚,桑塔露琪亚.明月照海洋，银星满长空，波浪多平静，微风拂面庞。在银河下面，水波闪亮光，甜蜜的歌声，飘荡在远方。快来吧，快来吧，我的小船啊，桑塔露琪亚，桑塔露琪亚。快来吧，快来吧，我的小船啊，桑塔露琪亚，桑塔露琪亚。小船多美丽，漂浮在海上，随微波起伏，随清风荡漾。一切都安静，大地入梦想，幽静的（深夜里），明月照四方。快来吧，快来吧，我的小船啊，桑塔露琪亚，桑塔露琪亚。快来吧，快来吧，我的小船啊，桑塔露琪亚，桑塔露琪亚。

推销准备首先，应该就你自己所熟知或是喜爱的品种去做深入的了解，茶的类型，等级，泡法、用途；其次是做市场调查，看看你的客户群是哪类人，比例老人、中年人、白领、普通大众等，在此基础上做一个针对他们的宣传或是策划，最后是展开推广。推广方式现在这个社会，销售渠道很多种，就是看自己对那个方面比较熟悉，还要看自己到实力和经验来判断。第二：现在做茶叶的实在太多太多了，竟争非常激烈。现在那怕是电子商务交易平台，茶叶都像病毒式一样发布信息。第三：综上所述，茶叶销售的真正出路还是要与茶庄、超市合作，包装成一品牌，前期肯定要铺货和店主或超市打下基础才能直正起量。2、介绍商品时一定要做到先价值、再价格（先介绍商品功能好处等再介绍价格）。3、即使你所出售的商品只是一颗毫不起眼的石头，但你仍须以天鹅绒将它包装起来后展现在顾客眼前，以强调出它的特质和价值，这是推销界最著名的比喻。利用这种方法的意义在于让顾客相信，即使是外表普通的商品，也蕴含着丰富的价值。4、要考虑各类顾客的经济能力，在进行商品说明时，以尽量不增加顾客的心理负担为原则。

按 见鬼 十法 里的方法 去做吧 保证瞎蒙你

剧情简介：两个只能活一个 当年轻的亚当(雷·沃纳尔 饰)率先从昏迷中苏醒过来，发现自己身处一间破败的地下室内，双脚被铐在一段锈蚀的铁水管上。头部的巨痛一时还无法消去，眼睛却已经开始逐渐适应这昏黄的灯光：在这间房子的对面，还铐着另外一个人：同样是一位不知所措的被绑架者，劳伦斯·戈登(加利·艾尔维斯 饰)，在两个人的中间有一具躺在血泊中的尸体，他的手里握着一把三十八毫米口径的手枪。 没有人知道自己为什么被绑架，更不明白自己为什么会出现在这样一个诡异的地方，没有人知道自己接下来该做什么，但凶手却已将指示留给了他们。在那具尸体的手里握着一部小型的采访机，里面录着绑架者的指令：戈登必须在8个小时之内杀死他的难友，如果任务失败，不仅两个人仍然要死，而且戈登的妻子，艾莉森(莫妮卡·波特)和她的女儿也都难逃厄运。 绑架者的这些做法不禁让戈登想起了警探泰普(丹尼·格洛弗)最近正在调查的一个凶手，这个精神变态的凶手喜欢将自己认为没有珍惜的受害者绑架，让他们在相互残杀中体验生命的价值。现在，他和亚当两个人已经成为了凶手的棋子，面临着和从前受害者相似的命运。 现在距离死亡的期限只有几个小时了，可是双方的实力对比又是如此悬殊：凶手似乎对他们了如指掌，而他们却只知道他是一个绰号“竖锯”的狂徒；凶手控制着两个人和他们家人的命运，可他们能够从现场获得的蛛丝马迹似乎都是凶手有意留下的；凶手用各种设备掌握着他们的行动，却只给他们留下了两只手锯——它们不足以打开他们的手铐，却完全可以碎肉断骨…… 必须克服恐惧心理，才能找出这个精心设计迷局中的漏洞，只有团结在一起，才能找出自救的方法，在这个猫鼠游戏扭转劣势，逃出生天！ 点评：更血腥悬疑，更出人意料 《电锯惊魂》是一部非常血腥和野蛮的电影，它不可避免会使部分人感到恶心，如果一部恐怖电影让人产生这种感觉，那意味着它已经成功了一半。一个病态又疯狂的杀人狂，各种怪诞又恐怖的杀人方式，一个意味深长的中心主旨，成就了詹姆斯·温杰出的处女作。甚至与前辈创作的那些优秀悬疑片《记忆碎片》（Memento）、《致命身份》（Identity）、《七宗罪》相比，《电锯惊魂》也丝毫不逊色。 幕后制作：像凶手一样变态的编剧 两个男人被扔到一个地下室的洗手间，他们只知道在8小时内“两个只能活一个”，否则他们会全部死于非命。影片以紧张、复杂、惊险、迷一样的情节和出人意料的结局在电影节上博得了观众的惊声尖叫，强烈的胃肠道反应和独特的人性视角让影片在观众的大脑沟回中留下了深刻的印记。 “影片会让你想象如果你身临其境，你该如何处置，你会如何逃生？”出生于马来西亚的导演詹姆斯·温如是说。影片故事的视角完全从被害者的角度出发，而非如通常作品般以警察的视角为切入点。并且除了血腥恐怖之外，影片还在设计一场严酷的道德考验，凶手不仅被残忍和疯狂所驱使，还想让受害者感知生命的价值，在一段场景中，死亡游戏还真就改变了一位幸存者的生活态度，正如扮演劳伦斯医生的加利·艾尔维斯所说：“别以为活着是理所当然，别等到来不及才知道珍惜。” 对于导演詹姆斯·温来说，本片是在他在恐怖片领域的新尝试，《电锯惊魂》所具有的勇气和超现实主义方式直接受到大卫·林奇和达里欧·阿吉恩图(Dario Argento)两位大师的影响，从最开始，詹姆斯就想拍摄出一部所有人物和环境都处在危险中的异常残忍的歹毒电影。 詹姆斯找来雷·沃纳尔一同创作剧本，而巧的是后者当时正处在健康危机之中，虽然最终没能危及生命，但让他的生命观受到强烈震动，珍视生命的主题也应运而生。 剧本完成后，经纪人马上催促二人去洛杉矶寻找愿意投拍的影片公司，不过对于两个穷光蛋来说，洛杉矶之行无疑会是一次劳民伤财的未知之旅，与其盲目的四处乱撞，不如做些事半功倍的努力。于是，詹姆斯和沃纳尔凑了几千美元，拍摄了一段残忍镜头的短片，刻成DVD光盘，与剧本一起寄往洛杉矶。 在几千英里外的洛杉矶，制片人格雷格·霍夫曼看到了这盘DVD，仅仅2、3分钟的画面就让他惊愕不已。不久，双方达成协议，影片由詹姆斯·温执导，由雷·沃纳尔主演，3个月后，《电锯惊魂》开拍。 影片所激起的反响是独树一帜的，这部拍摄投入仅有120万美元的小成本电影，在全美票房总额竟超过了5500万。

你可能看过很多恐怖电影，也许有些电影真的很恐怖，能把你吓到，能让你恶心、呕吐或者尖叫。但是我觉得声音上的恐怖更可怕，它能激发你的想象力，它能激发你内心最深处的恐怖和黑暗，远比镜头和电脑合成的画面传达出的恐怖恐怖得多！音乐比电影更加原始，它直达你的心灵，刺激你最根本的恐惧本能！有的音乐能让你痛不欲生，有的音乐能让你彻底绝望，就像孤独地俳徊在黑暗中，永无尽头！ 下面是我们挑选出的历史上最恐怖的音乐专辑，如果你怀疑它们的恐怖程度，可以自己听听看。 Abruptum –《Obscuritatem Advoco Amplectere Me》[DSP; 1993] 混乱，恶心，邪恶，病态，疯狂，愤怒，恨……来自瑞典的Abruptum散发连最阴冷的黑金属乐团都无从比较的极度邪恶。Abrutpum在1990年由两个瑞典狂人所组成 : IT (诡异的侏儒)和EVIL。Abruptum可能是黑金属界对实验音乐界冲击最大的乐团了。这张专辑由并不著名的DSP唱片公司发行，乐团玩的是带有工业、噪音、黑暗氛围色彩的原始黑金属，这使他们做的东西和半数以上被称为“黑金属”的都不一样。吉他部分运用了大量的音箱回授/啸叫，以及用作特殊声响的划弦；这在大部分时间里都让听者觉得和“黑金属”相去甚远，更接近于工业、噪音类音乐中吉他扮演的角色。主唱的嗓音也不比MASONNA逊色！音乐中还间或闪现出电影配乐中常见的，小提琴在高音区发出的“抽风”声。除此之外，音乐中就再没有类似效果的合成器声部的加入，即便背景采样的出现也最多短短数秒，阴暗钢琴的点缀也绝不画蛇添足——换言之，病态、黑暗的情绪基本通过传统三大件表现。乐手的想象力和段落编排的驾驭力可见一斑。 Mortician－《Chainsaw Dismemberment》[Relapse 1999] 由Will Rahmer，Roger Beaujard双人组成的死亡乐团Mortician是超级恐怖片爱好者，甚至在所有专辑中几乎每首曲子均配以取自各类恐怖片的Sample为开端，有时 sample长度甚至还超过曲子本身。惨遭冷血屠宰的女子哀嚎声不可避免的大声响起。在受害者逐渐失去生命力之际紧接著爆出一团疯狂非人的紧凑高速鼓击，搭配如同地狱一般低沉的吉他旋律，混著比其他声响更低沉的咕嚕声糊成一团，如同疯狂大屠杀现场般，血跡，肉块到处 乱洒——这就是Mortician的音乐，甚至可以不加改动直接拿去做恐怖片的配乐。Will 和Roger承认自己是恐怖电影的极度爱好者和收藏家， 家中柜子全部堆满了无数的各式恐怖片。由他们所出过的专辑名称便可以看出来。初听这张专辑时除了恐怖还有压抑，感慨这个乐队真TMD太狠了！之后拿去给一些朋友听，纷纷表示这是他们听过最狠的音乐。 Goblin –《Suspiria: Original Soundtrack》 [Cinevox reissue; 1977] 《Suspiria》是意大利恐怖片大师达里奥·阿金图（Dario Argento）的最著名作品。这是一部风格非常独特的影片，被称为是电影史上最优雅的恐怖片。一位美国少女来到欧洲的一所芭蕾舞学校，迎接她的是一连串的谋杀。意大利大师对音乐、迷离的光线、以及镜头的运用给观众带来了前所未有的全新体验。而Goblin的音乐可以说和电影一样恐怖，扭曲的吉他、阴沉的键盘、幽灵般的诡异氛围都让《Suspiria》的配乐即使没有电影画面也一样吓人。这张原声专辑得到了众多金属乐迷的青睐，因为它实在比Black Sabbath或King Diamond最吓人的专辑还要吓人。 BBC Radiophonic Workshop –《BBC Sound Effects, Vol.13 – Death and Horror》 [BBC; 1977 ] 这是1977年由Mike Harding建议并制作的录音作品，据说是为剧院或电影准备的声音素材，但是我怀疑什么电影能用的上这么恐怖的声音！专辑的前半部分叫“死刑和拷打：1.砍头 2.砍胳膊 3.锯头”等等等等，只是看看这些名字就已经够让人恐怖的了。后半部分还有“怪兽和动物”、“掘墓”等声音采样素材。这是毫不掩饰的、赤裸裸的恐怖，目的就是要吓出你一身冷汗。 Bright Death Now －《Greatest Death》[CMI 1998] Roger Karmanik既是黑暗工业厂牌COLD MEAT INDUSTRY (CMI) 的老板，也是可怕的工业死亡乐团Bright Death Now的主创。Bright Death Now比TG等早期工业乐队要极端的多,它是真正令人恐惧的乐队,一部屠杀机器,年少者/心智脆弱者请勿靠近。Bright Death Now试图用最厚重扭曲的噪音来向听众们展现人类最最丑陋的内心。Bright Death Now的音乐是刺耳噪声与混沌工业声响/单调的节奏与扭曲广播后的混合。尖锐,残忍,充满血腥感，这不是任何一个传统死亡乐队能够表现的出来的。. Bright Death Now确实是太极端了，它带来的恐怖不是“虚幻”的。我想倾听BDN的作品是一种生理反映而不是心理方面，它能直接导致躁狂与精神分裂的发作。其它音乐理念热衷于为事物找到一个象征，哪怕极端如血腥死及黑金属，同样是令死亡成为一种形象一种寓意后的展示令听众感受，而早期极端的TG,SPK,WHITEHOUSE等无不改变着自己的态度积极寻找中介物。只有Bright Death Now，它的音乐本身既是手段，也是目的。工业死亡不是向你诠释死亡的残酷或是美丽等等，而是直接对听众实施伤害，它本身就是致死的手段。让你死就是唯一的目的。因此其它外在包装解释都是次要的，只要你播放它，暴行就开始，那么你为什么要倾听呢？ Diamanda Galas－《Schrei X》[Mute 1996] 这是一张纯粹的人声实验作品，充满了Diamanda Galas的尖叫、嘶嚎、呻吟。那些恐怖的声场会在你毫不设防的胸口上狠狠地刺上一刀。难以想象这样的声音出自于人类的喉咙，并且是女性。那些哑喉音、连续的美声唱腔、以及无数个超高音所汇聚成的“歌曲”，足以让任何以“极端音乐”自居的死亡唱腔相形见绌。你在黑暗中所能联想到的只有一间间阴暗的停尸房与那些根本就无药可救的疾病……它对黑暗无情的揭露，对死亡赤裸裸的叙述，使得许多死亡金属/哥特音乐在表现力上都显得苍白软弱。千万别在深夜聆听这样的音乐，因为深夜人容易被勾起白天难以记起的感情和恐惧，不要将欣赏Diamanda的音乐当作某种勇敢者的游戏，这样做很危险。 Current93－《Dogs Blood Rising》[Laylah 1984] 这是Current93最恐怖的一张专辑了，多首作品了经过处理的天主教颂歌作为背景声效，出来的效果极度异端诡秘，让人不寒而栗。好像一个邪恶的巫师在做法一样。如果你听过Current93，你也许可以用许多音乐形式来形容他，例如：GOTHIC，DEATH FOLK，EXPERIMENTAL甚至是RELIGIOUS MUSIC（宗教音乐）。但没有任何一种说法可以确切表达David Tibet和他的乐队不断变化的音乐经历。从《DOGS BLOOD RISING》那粗糙邪恶到《ALL THE PRETTY LITTLE HORSES》的甜蜜优美。CURRENT 93从一开始就远远离开了主流的地域。徘徊在黑暗的荒野。 透过Current 93的音乐，我们可以更深切的体会到主创David Tibet的内心世界。乐队在音乐所表现出的离经叛道、血腥暴力，在文字中流露出的耶路撒冷沉沦的末日景象，其实正是现实中工业社会下人们对残酷生活的扭曲梦境反应。工业技术的进步，日益增加的信息无法解决现代人类的空虚和孤独，人们恍如丧失灵魂一般地生活着。也许只有通过宗教的力量才能找到自己的灵魂。

做茶叶生意的

《桑塔露琪亚》歌词： 看晚星多明亮, 闪耀着金光. 海面上微风吹, 碧波在荡漾. 在银河下面, 暮色苍茫. 甜蜜的歌声, 飘荡在远方. 在这黑夜之前, 请来我小船上. 桑塔露琪亚,桑塔露琪亚. 在这黎明之前, 快离开这岸边. 桑塔露琪亚,桑塔露琪亚. 看小船多美丽, 漂浮在海上. 随微波起伏, 随清风荡漾. 万籁的静寂, 大地入梦乡. 幽静的深夜里, 明月照四方. 在这黑夜之前, 请来我小船上. 桑塔露琪亚,桑塔露琪亚. 在这黎明之前, 快离开这岸边. 桑塔露琪亚,桑塔露琪亚. 在这黎明之前, 快离开这岸边. 桑塔露琪亚,桑塔露琪亚.

今天就来谈谈为什么有那么多加盟商喜欢加盟模式，这种加盟模式能给他们带来什么样的好处呢? 一、毋庸置疑加盟茶叶可以降低创业风险，增加成功机会 在当今日趋激烈的竞争环境里，市场机会对于小资本的独立创业者来说已是越来越少。八友茶业认为：一个资金有限，缺乏经验的投资者要在高度饱和的市场环境中独立开创一份自己的事业是困难重重，风险万分的。而投资者若选择一家业绩良好、实力雄厚、信誉颇高的特许经营连锁企业，加盟其连锁网络，其成功的机会将大大提高。有句俗话：树大好遮荫。小投资者加盟特许经营网络，有个连锁总部作“靠山”，又可以从总部那里获得专业技术等方面的援助，这对于缺乏经验的创业者来说，的确是一条通往成功的捷径。 二、加盟商可以获得更多与市场有关的信息 由于加盟连锁总部将从各加盟店收集来的信息数据加工后及时反馈给加盟店，并随时对周围的各种环境作市场调查和分析，其中包括：消费水平的变动，消费倾向的改变等，使得各加盟者能及早采取应对措施。 三、投资者可以减少广告的投入，直接利用加盟总部的知名度就可以达到良好的宣传 个体经营者加盟茶叶公司后，可以坐享已经建立起来的良好信誉和知名度，省去初创业时“打响招牌”的广告宣传费用，这是不言而喻的。 四、加盟商可以使用统一的商标和规范的服务 店铺良好的形象与高质量的服务已成了消费者关注的首选。因此，对于一个初涉商海的创业者来说，最头疼的问题就是不知如何提高自己的声誉，吸引消费者。当然他可以利用大量的广告展开宣传攻势。但资金有限，他想要创出自己的招牌可谓难上加难。而在加盟情况下，加盟总部已经建立了良好的公众形象和高品质的商品服务。若投资者可以直接分享到企业无形资产，使自己的知名度和信誉随之提高。 五、加盟商可以得到系统的管理训练和营业帮助 投资者要独自摸索出一套可行的管理办法，往往需要很长的时间，或许在这套管理方法成熟之前，该店就因为多走了弯路而无法维持下去。但如果投资者加入连锁总部，他就不必一切从头做起，尽管他完全没有专业知识和管理经验，他也可以立即得到总部的管理技巧，经营诀窍和业务知识方面的培训。而这些经验是总部经过多年实践，已被证明是行之有效的，并形成了一套规范的管理系统，加盟商照搬这些标准化的经营管理方式极易获得成功。 加盟店的这种商业模式的确能给加盟商带来很多好处，但是加盟商也一定要记住茶叶加盟店不是获利的保证，也必须有一些风险意识，如何真正的让加盟店实现利益最大化，关键因素还是靠自己的用心经营。

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不是65一盒吗，我刚刚也在看呢

意大利火车上有各种特殊的标识符号，这些都是非常重要的标识，含义不同，代表的价格也完全不一样，同样的路程，可能价格会提升一倍甚至更多，只要你注意到就不会吃亏了，下面给大家分享意大利火车代号标识什么意思大全。意大利火车有很多车次标识，FAR、FRO、NTV等等，是否凡是有R的车次，通票都无需订座等额外费用?因为看网友介绍说通票只能乘坐R和IC类，其余的都要另外付费。NTV=NuovoTrasportoViaggiatori(http://www.ntvspa.it/en/)意大利第一条私营高铁TRN=TurinAirport/AeroportodiTorino机场Frecciarossa(FR)=RedArrow高铁,Turin_Milan_Bologna_Rome_Naples-(Salerno)Frecciagento(FA)=SilverArrow高铁RometoVenice,Verona,Bari/Lecce,LameziaTerme/ReggioFrecciabianca(FB)=WhiteArrow非高铁中最快的，行走Milan_Verona_Venice,Genoa_LaSpezia_Pisa_Livorno_Rome,Milan_Bologna_Rimini_Ancona_Bari_Lecce如果觉得有用，请按“有用”。教你识别意大利各类火车&坐火车周游欧洲各国不管你是初到意大利留学却被火车买票弄得头晕脑胀，还是想来意国旅游却看着意铁官网无从下手，抑或在国内学习意语但无论如何也分不清火车种类的单词——今天我们就带着这篇文章来拯救大家啦!从火车类型到如何买票都有详细解释，还会告诉大家怎样从意大利直接乘坐火车去欧洲游玩哦~还有还有，最后还附上了从实战经验中总结的小心得+火车购票实用单词噢~又是一篇满满的干货，热爱旅行的你准备好小本子了没?意大利火车种类有哪些?意大利的火车由两大运营公司运营，国家铁路公司(FerroviedelloStato/FS);Ntv(NuovoTrasportoViaggiatori)私人铁路公司Italo。先来看看意大利国家铁路公司运营的火车：1、“箭头火车”系列：类似于国内的高铁，火车运行速度快，环境和服务较好。总共分为三类“箭头火车”，按照火车运行速度(快→慢)依次为：①Frecciarossa(FR)红箭列车：最高时速360km/h，沿高速铁路线往返北部的都灵(Torino)和南部海岸的萨勒莫(Salermo)之间，是目前意大利最先进的列车，安全舒适且低污染。②Frecciargento(FA)银箭列车：最高时速250km/h,除部分线路与红线重合以外，可以一路向南到达巴里(Bari)、莱切(Lecce)、卡拉布利亚雷焦(ReggioCalabria)等城市。③Frecciabianca(FB)白箭列车：最高时速200km/h，覆盖了更多的地区，但线路以中短途为主，因为很多线路不是在高速铁路上运行，速度相比红箭和银箭也更慢一些。2、城际快车(Intercity/IC)这是意大利境内城市之间的快车。大，中型城市都有停靠。3、慢车(Regionale/R)这种车在意大利各大区内运行，基本站站都停，速度最慢，价格也最便宜。4、往返于火车站和飞机场的EXPRESS小火车DaRomaTermini-Fiumicino罗马火车站——Fiumicino机场票价：14欧DaMilanoCentrale-Malpensa米兰中心火车站——Malpensa机场票价：13欧这类往返于火车站和飞机场的小火车基本上一刻钟一班，整个车程半小时左右，中途不停，非常的方便。接下来，说好的，带大家乘坐火车游欧洲~~5、欧洲城际列车Eurocity&Euronight这种是跨境列车，目前从意大利乘火车可前往法国，德国，奥地利和瑞士。既可选择白天的火车，也可以选择Euronight，只在晚上运行的欧洲城际列车。Austria奥地利ItreninotteegiornoperViennaeInnsbruck白天/夜晚火车-开往维也纳和因斯布鲁克喜欢那种睡一觉便到达目的地的小伙伴们可以选择夜车，也就是Euronight:1.EuroNightdaRoma,Firenze,Bologna,VeneziaaViennaeviceversa;往返列车：罗马，佛罗伦萨，博洛尼亚，威尼斯——维也纳2.EuroNightdaMilano,VeronaaViennaeviceversa;往返列车：米兰，维罗纳——维也纳3.EuroNightdaRoma,Firenze,Bologna,VeronaeMilanoaInnsbruckeviceversa;往返列车：罗马，佛罗伦萨，博洛尼亚，维罗纳，米兰——因斯布鲁克4.EuroNightdaVeneziaaViennaeviceversa.往返列车：威尼斯——维也纳火车官网：http://www.trenitalia.com/tcom/Altri-treni/AustriaFrancia法国Thello_trenigiornoperNizzaeMarsiglia乘坐Thello火车前往尼斯和马赛。ConicollegamentiThello,puoiraggiungereNizzaeMarsigliaemoltealtrelocalitàdellaCostaAzzurraintrenoEurocitydiretto.乘坐Thello(也属于Eurocity的)，你可以到达尼斯，马赛还有法国其他一些地处蔚蓝海岸线的海滨城市。PuoipartiredaMilano,Genovaedanumerosealtrestazionilombardeeliguri.Viaggeraisuconfortevolicarrozzeclimatizzatediprimaesecondaclasse.可以从米兰，热那亚还有很多伦巴第大区以及利古里亚大区的其他城市火车站出发。卧铺车厢里配有空调设施，可以选择一等车厢或是二等车厢。Thello-treninotteperDigioneeParigiThello夜班车开往第戎和巴黎ItreninotteThellopartonotuttiigiornidaVeneziaperParigieviceversa,confermateintermedieaPadova,Vicenza,Verona,Brescia,Milano,Digione.Thello夜班车每一天都有火车往返于威尼斯和巴黎，中途停靠帕多瓦，维琴察，维罗纳，布雷西亚，米兰和第戎。火车官网：http://www.trenitalia.com/tcom/Altri-treni/FranciaGermania德国ItreniEurocityedEuronighttiportanoinGermaniaEurocity和Euronight带你去德国Euronightperviaggiaredinotte乘坐夜班车ItreniEuronightpartonodaRoma/Firenze/Bologna/Verona/MilanocondestinazioneInnsbruck/MonacodiBavieraedaVenezia/TrevisocondestinazioneMonacodiBaviera.从罗马/佛罗伦萨/博洛尼亚/维罗纳/米兰出发，到达因斯布鲁克/慕尼黑。或者从威尼斯/特雷维索出发，到达慕尼黑。火车官网：http://www.trenitalia.com/tcom/Altri-treni/GermaniaSvizzera瑞士Tuttiigiorni32collegamentidiurnitraItaliaeSvizzera每天有32车次(16对)火车往返于意大利和瑞士1.PerGinevra:8treniA/RdaMilano,dicuiunooriginariodaVenezia开往日内瓦：8趟火车，从米兰，威尼斯出发2.PerBasilea:6treniA/RdaMilanoviaBerna开往巴塞尔：6趟火车，从米兰出发，途径伯尔尼3.PerZurigo:14treniA/RdaMilano开往苏黎世：14趟火车，从米兰出发4.PerLucerna:2treniA/RdaMilano开往卢塞恩：2趟火车，从米兰出发5.PerBasilea,viaLucerna:2nuovitreniA/RdaMilanoognigiorno,attividal12Giugno:开往巴塞尔，途径卢塞恩：从6月12日期，每日都有两班新式A/R火车前往。-daMilanopartenzaalle9.55perBasilea,viaLugano-Lucerna;9.55米兰——巴塞尔，途径卢加诺，卢塞恩-daBasileapartenzaalle15.04perMilano,viaLucerna-Lugano15.04巴塞尔——米兰，途径卢塞恩，卢加诺火车官网：http://www.trenitalia.com/tcom/Altri-treni/Svizzera意大利国家铁路公司(FerroviedelloStato/FS)运营的火车就介绍到这里，接下来跟大家说说由Ntv(NuovoTrasportoViaggiatori)私人铁路公司运营的Italo火车。外观就很酷有木有内部设施也很赞ITALO火车于2012年开始运行，服务和设施都非常的好(私人经营，你们懂的~)，车速与Frecciarossa差不多，也是高速火车。不过ITALO火车不能开往欧洲，目前运行有：都灵至萨雷诺Torino-Salerno、都灵至安科纳Torino-Ancona和威尼斯至那不勒斯Venezia-Napoli三条路线。可以在官网订票：官网地址：http://www.italotreno.it/it接下来，一大批干货来袭哦~~耐心看完，你一定能在意大利火车站“畅行无阻”哒(不会走错站台，上错车啥的，哈哈~)如何购买火车票呢?1.售票窗口购票Biglietteria每个火车站都设有人工售票窗口，这种方式的优点是可以跟工作人员沟通交流，避免买错票;但排队叫号非常慢，比较浪费时间。2.自动售票机购票biglietteriaautomatica车站里也有很多自动售票机，这种方式方便灵活，适合行程不固定的宝宝们，来一场说走就走的旅行吧!3.网站提前订票意大利火车基本都由国家铁路公司(FerroviedelloStato/FS)和Ntv(NuovoTrasportoViaggiatori)私人铁路公司Italo承运，因此在这两家公司的官网上可以非常方便的买到票哦!国营公司的铁路线非常全，基本覆盖全国;Italo主要在境内热门城市运行。网上购票避免了高峰期在火车站排队购票甚至买不到票，有的时候网站上还有一些折扣票呢~www.trenitalia.comwww.italotreno.it意语君小贴士：1.买票时要看准火车站，因为很多城市都有不止一个车站，但总有一个在市中心~比如罗马的Termini，米兰的Centrale，威尼斯的SantaLucia等。2.网上订票后你的邮箱里会收到来自网站的订票单，如果你乘坐的是跨国火车，这个单子就要打印出来随身携带，售票员查票时出示给他看;如果是在意大利境内，就可以把订票单保存在手机或其他电子设备中，无需打印。购票时车票都有什么种类?1.Base全价票这种票价格最高，可以改签或者退票，但根据不同的车次可能会收取低额的手续费，如果当天前往火车站购票一般都只能买到这种全价票。2.Economy优惠票相比全价票来说价格低一些，数量有限。可以改签，但需要收取一定的手续费，不能退票或更改至其他车次。大概需要提前一周购买这种票。3.SuperEconomy优惠票比Economy价格更低，数量很少。不能改签也不可以退票，大概需要提前两周购买。意语君小贴士：意大利铁路官网上经常有特别的促销活动，比如周六车次两人同行只需支付一张车票的价格、家庭优惠票等，大家可以在出发前多留意官网的信息~乘坐意大利火车心得1.火车罢工在意大利时常发生，但很少有大规模全面性的(也有例外，10.21意大利交通就大罢工啦!)。通常会在罢工前10天左右在网站和主流媒体开始预告。2.和国内乘坐火车不同的是，意大利火车到达的站台非常不固定，所以大家一定要密切注意电子屏滚动的信息和车站广播信息(会听到什么样的广播信息?后文有写哦~)，有时甚至开车前两分钟站台都还会有变化。3.意大利火车站不设检票口，需要大家上车前在打票机上自行打票(打票机会在票面上打一行时间)，否则会被视为逃票而罚款但Freccia开头的快车不用打票，因为是对号入座的，而且只能当天使用)。意大利的火车票长这样，在普通列车的车票上会有有效时间，只要你不打票，这一段时间内乘车都是可以的。而如果打票后，就只在6h之内有效了。所以大家知道为啥不打票被查到会被重罚了吧~侥幸心理是不可以的哦~4.上车前一定要看好车厢，尤其是一等座和二等座。如果你拿着二等座的车票却不小心坐在了一等座的车厢里，被检票员发现也会被要求缴纳高额罚金哦!5.在火车上一定要全程保管好车票和随身物品!火车实用单词&词组treno[s.m.]火车biglietto[s.m.]车票unbigliettodisecondaclasse二等票unbigliettodiandataeritorno往返票biglietteria[s.f.]售票处ufficioinformazione问讯处salad"aspetto候车室sportello[s.m.]窗口orario[s.m.]时刻表sottopassaggio[s.m.]地下行人道laprenotazioneobbligatoria必须预定bigliettointero全票bigliettoariduzione减价票prezziridottiperglistudenti学生特价timbrare/obliterareilbiglietto打票lamacchinaobliteratrice打票机controllore[s.m.]检票员unpostolibero空座unpostooccupato已经被占的座位stazione[s.f.]车站fermata[s.f.]停车站carrozza[s.f.]车厢vagone[s.m.]车厢carrozza/vagonoletto软卧车厢carrozza/vagoneristorante餐车cuccetta[s.f.]硬卧coincidenza[s.f.]换乘spiccioli零钱supplementorapido加快费sedersinelsensodimarciadeltreno坐在火车行进的方向Deiannunciinstazioneeintreno一些在车站和火车上的广播1.Iltrenoregionaledelleore15:00provenientedaMilanoedirettoaBolognaèinarrivoalbinario3.15：00从米兰出发、直达博洛尼亚的大区慢速火车即将到3号站台。2.IltrenoIntercitydelleore16:00direttoaVeneziaèinpartenzadalbinario9.FermaaMestre.16：00开往威尼斯的城际快速列车即将从9号站台出发，在曼斯特雷站停车。3.IltrenoEurostarnumero1053delleore16:30direttoaBolzano,partiràdalbinario10anzichédalbinario11.16：30开往博扎诺的1053号欧洲之星将从10号站台而不是11号站台出发。4.IltrenoIntercitydelleore16:30provenientedaNapoliedirettoaTriesteviaggiaconunritardodi20minuti.16：30从那不勒斯出发、直达的里雅斯特的城际快速列车晚点20分钟。5.Attenzione,sipreganoisignoriviaggiatoridinonoltrepassarelalineagialla.注意，请旅客们不要超出黄线。6.AvvisiamoisignoriviaggiatoricheiltrenoèinarrivoallastazionediCentrale.尊敬的旅客们，火车即将到达中央

100块一盒

【化学组成】Au。成分中常含Ag，Cu，Fe，Pt，Pd，Ir，Bi，Te，Se等元素。由于Au和Ag的原子半径相近、晶体结构类型相同、地球化学性质相似，故可形成完全类质同象系列。通常，将Ag为0～15%的称自然金（gold），16%～50%的称银金矿（electrum），51%～85%的为金银矿（kustel-ite），86%～100%的为自然银（silver）。但国际矿物学协会（IMA）新矿物与矿物命名委员会依w（Au）＞w（Ag）或w（Ag）＞w（Au）而将该系列矿物分为自然金和自然银。铜的原子半径较小，在高温时才可与金或银形成类质同象。铜与金可形成互化物铜金矿CuAu（cuproaurite）。含Pd 5%～11%者称钯金矿，含Bi 4%以上者称铋金矿，富Cu和Ag者称银铜金矿（argentocuproaurite）。【晶体结构】等轴晶系；铜型结构；空间群 Fm3m；a0=0.408nm；Z=4。图15-4 自然金的晶体【形态】对称型m3m。常呈不规则显微粒状，尚可见树枝状、鳞片状、纤维状；外生成因的砂金可形成团块状集合体（俗称“狗头金”），大的重达285kg（美国加州）。自形晶常见的单形有：立方体a｛100｝，八面体o｛111｝，菱形十二面体d｛110｝，四六面体｛210｝及四角三八面体｛311｝。一般深部形成者呈八面体｛111｝习性，中深部形成者呈菱形十二面体｛110｝习性，浅部形成者以四角三八面体｛311｝、三角三八面体｛223｝或树枝状等更复杂的形态为主（图15-4）。【物理性质】颜色与条痕色均为金黄色，但含Ag量高时具银白色调，含铜高时呈铜红色调；金属光泽，随Ag的含量增高光泽加强；不透明。无解理；硬度2.5～3；强延展性（1g纯金可抽成直径4.34μm，长3500 m的细丝；潘兆橹，1993）。纯金相对密度19.3。热和电的良导体。化学性质稳定，仅溶于王水。熔点1062℃。火烧后不变色。【成因产状】自然金以中低温热液成因为主。高中温热液成因者与黄铁矿、磁黄铁矿、毒砂、方铅矿、闪锌矿、辉钼矿及白钨矿等共生；中温热液成因者与黄铁矿、方铅矿、闪锌矿、黄铜矿、毒砂等共生；低温热液成因者与黄铁矿、自然银、辉银矿、碲金矿、黝铜矿、硫砷银矿、硫锑银矿等共生。热液成因金矿床的主要类型有：石英脉型、破碎蚀变岩型、变质砾岩型、沉积岩中细脉浸染型。自然金在表生条件下被迁移沉积甚至自生加大后可形成砂金型矿床。内生自然金的成色［1000 w（Au）/w（Au+Ag+其他金属组分）］大于850者多形成于深部，850～750者多形成于中深部，750～650者多形成于浅部。【鉴定特征】金黄色，强金属光泽，相对密度大，低硬度，强延展性；化学性稳定，火烧不变色。【主要用途】黄金的主要来源。黄金可充当“硬通货”、制造货币、装饰品、各种防热涂料和精密电子仪器的拉丝导线等。图15-5 自然银的树枝状晶

这款玉溪的眼还真没见过，16支装的只有玉溪庄园这款（但是是白色盒子）；红色盒子的有：玉溪(铂金)；玉溪(人民大会堂·本香)；玉溪(铂金出口港版)；玉溪(软红人民大会堂)；玉溪(8090)。焦油含量10毫克的也只有：玉溪(铂金出口港版)；玉溪(硬境界)；玉溪(软境界)；玉溪(硬大成)。但都不是这包装。国产的条码应该扫描得到，扫描不到的话需要警惕了。

自己琢磨一下吧

标价1000元/条，但是上述价格几乎买不到，商家都说没货。都炒到1600/条才买得到