市场营销案例分析题

750ml汇源果汁是餐饮渠道专供产品，只在餐饮渠道销售，所以你只能在酒店、餐馆、夜店、酒吧、单位食堂、特殊渠道......喝到该产品。故而你不可能在超市见到该产品。

2.5L的汇源果汁是30%果汁含量的纸盒1L包装的有兰色的50%和绿色的100%包装的2.5L的价格一般是9.9-13元1L50%的是6元左右1L100%的是12元左右

味全果汁好。1、价格方面。汇源果汁盒装一升价格为22.90元，而味全品牌果汁盒装一升价格为13.28元。2、用料方面。汇源果汁在国内优质水果产地建立原料基地，采集优质水果，生产水果原浆和浓缩汁，采用先进冷榨技术，而味全品牌果汁主要成分是椰肉汁、椰子水，还有酪蛋白等添加剂，不含香精色素防腐剂。

这个我倒是真的有，不过不能在这里发，毕竟属于商业机密！你要的话联系我啊！

不贵，感觉很便宜，而且日期新鲜，每天喝一杯汇源果汁，轻轻松松补充维生素啊~健身时候喝很不错。

我是大兴安岭加格达奇本地人，所以我知道内幕判断一个厂家的好坏就是看他专业不专业如果是好的厂家就会专注的做一种产品，比如：卖野生蓝莓的话 肯定就会有蓝莓果汁、蓝莓果干、蓝莓果酒、蓝莓果酱、蓝莓果糕一些列产品的哦~！你看看汇源果汁~人家专业做果汁饮品一类~什么时候出过方便面？据我所知神州北极整个牌子的蓝莓果汁 配方是蓝莓果粒 蓝莓汁 白砂糖 纯净水而价格还不贵批发是100元20瓶 是中国大兴安岭唯一一家纯天然的蓝莓果汁据我所知 整个大兴安岭就神州北极整个品牌是无香精色素添加剂的想看又没有糖精的检验方法就是 都放入冰箱冰镇冷冻直至有冰碴出现在瓶内，然后拿出静置在一个固定的位置不要动放一天~你就会看出分层很严重（天然果汁也会有分层，但是不是很严重），喝起来会很苦。那种就是放了糖精和色素的~！！还有那个所谓的长白山生产的蓝莓果汁都是假货，用葡萄汁勾兑（有的连葡萄汁都不放），冒充野生蓝莓果汁，大家不相信我说的话，可以去实地考察看看，大兴安岭是中国野生蓝莓产量最大的地方，其次才是小兴安岭，大家一定看清楚生产地啊！！除了大兴安岭和小兴安岭其他产地的蓝莓果汁要么是各种添加剂勾兑的，要么是一般葡萄汁一般香精色素，要么是养殖蓝莓（就是上化肥激素改变基因神马的，因为蓝莓只能在高寒地带生长）。如果有不相信的童鞋 ！！！！你们可以去神马所谓的漠兴冷饮厂参观一下 里面有个小黑屋 里面放的都是乱七八糟的添加剂他家生产的是 北极蓝莓 和有点贵 还有蓝莓经典，他们家的卫生超级差，本地人都不会去买他们家的东西还有其他的厂家也都是放了甜蜜素神马乱七八糟的东西，只不过比漠兴冷饮厂干净一些而已。 因为白砂糖很贵滴~~只有真正有良心的厂家才会用白砂糖。最后一点建议，大家吃什么东西之前看一看配方~如果有甜蜜素啊~阿斯巴甜神马的最好不吃~那些东西都是糖精一类的东西~！！！

美汁源,汇源果汁,康师傅的共同点众所周知，在中国的饮料市场，康师傅绝对算是饮料龙头企业之一。从康师傅发布的财报数据我们也可以看出，它的饮料业务一年的营收规模达到了356亿元，在整个饮料市场都是首屈一指的。然而，在果汁市场，康师傅并不是行业第一。从其2019年度的年报数据来看，康师傅在果汁饮料市场的占有率为15.9%，只排在行业第二位。而除了康师傅之外，在果汁饮料品类，国内还有一个知名度非常高的品牌，它就是汇源果汁。然而，近些年来，汇源果汁也早已没落，从曾经的中国第一果汁品牌，到负债累累，再到退市，已经逐渐消失在消费者的视线之中。那么，如今中国饮料市场的第一果汁品牌又是哪一个呢？汇源果汁的生产线前段时间，欧睿数据出了一份中国饮料行业的数据调研报告，其中，在果汁行业，排名前三位的品牌分别是美汁源、汇源、康师傅三个品牌。而汇源又是果汁行业市场占有率最高的一个品牌，成为了中国市场上的果汁饮料之王。美汁源这个品牌名字听起来非常像是国内的品牌，但是实际上，它却是一个纯正的洋品牌。早在1945年的时候，美汁源这个品牌便在美国诞生了，而当时的美汁源也只有一个核心产品，那就是橙汁，主要也是给美国海外的军队提供橙汁。到1960年的时候，美汁源已经成为美国市场上最受欢迎的一个果汁品牌，并在随后被正在进行扩张的可口可乐公司收购。不过，虽然美汁源成立很早，但是直到2005年，它的产品从真正地在中国市场上市。而当时美汁源的核心产品，仍然是橙汁。而美汁源在中国市场上市之后，便受到了中国消费者的热捧，到2010年时，美汁源凭借着中国市场，便发展成为可口可乐公司旗下第14个品牌价值超过10亿美元的品牌，一度是可口可乐公司旗下500多个饮料品牌中成长最快的一个。可口可乐公司当然，美汁源在中国市场的发展也遭遇过强劲的竞争对手，它就是汇源果汁。早在上个世纪90年代末期，汇源果汁通过中标央视新闻联播5秒标板广告权，成为了中国家喻户晓的果汁品牌。而到2004年时，彼时，美汁源还没有进入中国市场，汇源果汁的品牌价值就高达56亿元，旗下固定资产也有49亿元，是中国当之无愧的果汁饮料之王。2007年，汇源果汁便成功地在香港上市。而美汁源进入中国市场之后，它也曾采取了外资企业打开中国市场最常见的一种方法，就是收购中国现有的知名品牌。在2008年时，可口可乐公司为了拿下中国果汁饮料市场，宣布作价179.2亿港币的价格收购汇源果汁，而当时汇源果汁的创始人朱新礼实际上是有意愿出售汇源果汁的，为此，为了配合可口可乐公司的收购，甚至砍掉了与可口可乐公司重合的销售渠道。然后，这笔收购最终没有实现，而汇源果汁也因为提前砍掉销售渠道而元气大伤。此后，从2011年开始，汇源果汁便开始持续亏损，到2017年时，更是负债114亿元，早已资不抵债，彻底没落。而汇源果汁没落之后，在果汁饮料行业，能做美汁源竞争对手也只有康师傅，不过，康师傅在饮料业务上，最强势的还是即饮茶饮料，至今已经连续多年位居国内市场占有率第一位，在果汁饮料上还是要略逊一筹。而到如今，可口可乐公司旗下的美汁源，早已成为了中国果汁饮料之王。

含量高、低。1、汇源果汁是纯果汁榨汁，果汁含量高，不添加防腐剂，新鲜水果的味道与质感在口中逐渐弥漫，饮料的清新滋润与果肉的柔韧爽滑完美结合。2、果肉饮料为果汁复合饮品，果汁含量相对较低，汇源果汁因是鲜果浓缩榨汁，会带有水果本身的一些原有的味道。

1. 市场需求的变化随着人们生活水平的提高，对于饮食健康、口感和品质都提出了更高的要求，而且越来越多的消费者在购物时更加注重品牌和形象。而5元以下的饮料价格虽然便宜，但往往无法满足消费者的要求。因此，在市场需求的变化下，生产商选择了更为高端化的产品，5元以下饮料逐渐减少。2. 原材料价格的上涨随着国内和国际市场上糖、果汁等原材料的价格不断上涨，以及劳动力成本、运输成本等消费性资源的变化，饮料生产厂家面临着价格上涨的压力。在这种情况下，一些厂家开始减少或取消了5元以下饮料的生产。3. 政策的影响为了保护消费者的健康和权益，国家对食品饮料行业也有许多规则和政策。例如，国家卫生部门对食品安全、生产流程必须进行标准化管理和监督，这些标准化过程会增加生产厂家的成本，导致饮料价格上涨。另外，为了遏制过度包装和限制塑料垃圾的产生，国家也加大了对塑料瓶等材料的限制，这也增加了生产厂家的成本。4. 常年不涨价的5元以下饮料虽然5元以下的饮料越来越少了，但仍然有一些常年不涨价的饮料，例如：（1）可口可乐：可口可乐作为全球知名品牌，其定价一直以来都相对稳定，在大多数地区都能够买到5元以下的可口可乐。（2）百事可乐：百事可乐与可口可乐类似，其定价也相对稳定，并且许多地区的百事可乐也是5元以下。（3）汇源果汁：汇源果汁可以说是国内果汁行业的龙头企业，其产品价格相对于其他品牌来说还是比较亲民的，许多地区的汇源果汁也是5元以下。（4）蒙牛纯牛奶：蒙牛纯牛奶作为市场占有率最高的牛奶品牌之一，定价一直相对稳定，许多地区的蒙牛纯牛奶也是5元以下。（5）怡宝矿泉水：怡宝矿泉水是矿泉水行业中的知名品牌，定价相对比较稳定，并且在市面上也能够找到许多5元以内的怡宝矿泉水。总之，尽管5元以下饮料越来越少了，但仍然有许多品牌和类别的饮料始终保持着价格的相对稳定。消费者可以根据自己的口味和需求，选择适合自己的饮料。同时，我们也应该理解生产厂家在原材料、政策等因素下生产成本的变化，采取理性消费的态度，遵守环保与节约资源的理念。

中国天创国际演艺制作交流公司收购美国白宫剧院，白宫剧院是素有美国中部文化重镇之称的布兰森市规模最大的剧院之一。该剧院拥有1200个座位、500个停车位，剧院内各种设备齐全。 北京汽车工业控股有限责任公司收购萨博汽车相关知识产权收购，收购资产中包括现款萨博萨博9-5、9-3等三个整车平台和两个系列的涡轮增压发动机、变速箱的技术所有权以及部分生产制造模具。同时，萨博还将支持北汽运用萨博技术研发制造自主品牌车型。据悉，北汽与萨博完成的该项交易，是今年以来国内汽车企业收购海外先进整车成套技术和动力总成技术的第一个成功案例。 中国浙江吉利控股集团有限公司在瑞典哥德堡与福特汽车签署最终股权收购协议，获得沃尔沃轿车公司100%的股权以及相关资产(包括知识产权)。本次收购涉及金额18亿美元。

低浓度果汁饮料品牌：1、农夫山泉果汁推荐：农夫山泉NFC果汁饮料NFC橙汁300ml*24瓶整箱装分享理由：这款果汁，橙子味十足，里面有颗粒，像鲜榨果汁一样，口感很好农夫山泉股份有限公司（NONGFUSPRING）是一家饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，总部位于浙江杭州，拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、陕西太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山和贵州武陵山、黑龙江大兴安岭、河北雾灵山、福建武夷山十一大水源地。2、汇源果汁推荐：汇源果汁橙汁果汁饮料1Lx5盒青春版整箱装分享理由：价格实惠，整体来说挺满意的。比超市便宜北京汇源饮料食品集团有限公司是一家产业涉及汇源果汁、汇源果业、汇源农业的公司，成立于1992年，总部位于北京。

这个品牌的骨质还是有很多人喜欢的，那么我觉得只要他们改正以后也是能够得到大众的喜欢的。

在市场上，由于物价的上涨和成本的增加，5元以下的饮料逐渐减少了。然而，仍然有一些常年保持5元以下价格的饮料品牌，尽管具体的价格可能因地区和销售渠道而有所不同。以下是一些常见的常年保持5元以下价格的饮料：某些品牌的碳酸饮料小罐装或小瓶装，例如可口可乐、百事可乐等。某些茶饮料品牌的小包装产品，例如统一阿萨姆奶茶、康师傅冰红茶等。某些果汁品牌的小包装产品，例如汇源果汁、加多宝等。某些功能性饮料品牌的小包装产品，例如红牛、怡宝维他命水等。

文/ 金错刀频道 现在的网友，真是越来越”不理性“了。 疫情期间，鸿星尔克“破产式捐款”5000万后，2000万网友冲进直播间砸钱，更有人冲进实体店，买了一双鞋，扔了两份钱就跑。 河南洪灾，白象捐款500万后，翻遍超市都找不到一包白象方便面的网友表示:“这届品牌真难带，白象方便面愁死人！！” 如今，国民洗护用品蜂花也“撑不住”的消息，又被网友“曝”出来。 这让网友们有些急眼了，这国民品牌怎么倒起来一个接一个？不救不行了。 一群网友涌进蜂花的直播间，一天抢了别人一个月的货，还扬言，要让蜂花仓库运货小叉车，忙到“开出火星子”。 但这次，误会大了。 比起老板成老赖、无财产可供执行的汇源果汁，连亏10年的鸿星尔克，被网友扣上穷帽子的蜂花，小日子却过得相当不错。 感觉蜂花要倒，也不能全怪网友们误会。 任谁看到8块1大瓶的护发素，长得像洗洁精一样的土包装，都只能冒出两种想法： 不认识它的人：这是不是假冒伪劣产品？ 认识它的人：这牌子咋还没倒？ 本就没什么存在感的它，关键说话还贼没调，把快倒的名头都坐实了。 因为它的包装土，有的网友出谋划策，让它参加全国大广赛，结果还被它以要花钱为由给”回绝“了。 拍个广告片，别人问它费钱否，它说费我。 让它改个包装，土出天际还得意洋洋。 但就这样被众人“盼倒”的蜂花，偏偏活得很滋润。 现在的它，年产能可达10万多吨，年产值能到15亿元。对均价8、9元一瓶的洗发水来说，想想一年能卖多少瓶？ 只是别人一小瓶动辄就20元起步，而蜂花一大瓶却卖到这么便宜，为什么还没倒？ 这就不得不提蜂花的保命大招—— 把钱省到刀刃上。 包装变来变去，花里胡哨不说，设计、生产都要钱，果断舍弃，一款包装土到底。 营销太花钱，那就30来年不打广告，全靠用户“自来水”。 最后再把配料成本的水分挤一挤。 有人算过一笔账，普通的洋护发素一般产品毛利率至少为40%，而蜂花的毛利率只有15%。 靠着这种抠门，蜂花简直把价格拉到了地下室。 更难能可贵的是， 其他都能省，唯独质量没有省。 早在国家相关标准出台前，“蜂花”的许多基础原材料就已达到国内甚至国际标准，还成为国内护发素行业标准的起草人。 公司成立36年来，无一条行政处罚信息。 这样的大碗便宜又好用，让蜂花稳固住了大批老客户的忠心，在国货市场中稳稳的占了一席之地。 现在，它的销售网络覆盖国内1600多个县级以上城市，实体终端也进入了630多家大卖场、超市、连锁店。 2016年，中国洗护产品十大品牌中，蜂花作为唯一的国产本土品牌位列其中。 别看蜂花现在便宜到拼多多都砍不下去价，低调的让人以为要倒闭，当年可是一瓶难求的“大网红”。 而它能发展到现在这样，靠的就是比别人“脑洞大”。 1、无中生有，再把它干到全国第一 蜂花最初做的不是洗发水和护发素，而是洗涤剂和洗衣粉的包装加工。 1985年，蜂花的前身，上海华银洗涤剂厂成立。 初创工厂时，厂房只有四百多平米，十几个工人，大家拼死拼活，一年赚不到500万元。 艰苦之际，上海华银洗涤剂察觉到一个时代红利：人们开始追求生活品味了。 上世纪七八十年代，经济低迷，物资匮乏，很多人习惯用肥皂甚至是洗衣粉洗头，洗干净就行，根本没有什么护发的概念，但随着人们生活水平的提升，这种观念开始转变。 上海华银洗涤剂厂率先提出”洗护分离“的概念，并生产出国内第一瓶洗发水、洗头膏、护发素等产品，不得不说思想很前卫。 产品一经问世便立刻受到市场追捧，销量不断上涨，蜂花的品牌力不断提升。 现在哭喊着打不起广告的“蜂花”，1990年，竟然在CCTV上，每天播出15秒广告：“价廉物美，誉满天下”。 伴随着这句广告语火遍大江南北，蜂花可以说风头无二，当年妥妥的网红品牌。90年代初，靠着两三块钱一瓶的蜂花护发素，蜂花销售达到顶峰，年销售额突破5亿。 据国际知名研究公司AC尼尔森调查，当时的蜂花品牌在国内知晓率达36.6%，在中国国产同类品牌中位居第一。 1993年、1994年蜂花护发素还被评为上海市名牌产品。其后，“中国名牌产品”、 “中国驰名商标”、 “上海市著名商标”等国家级、部级、市级颁发的各种奖状、奖杯拿到手软。 但谁能想到，蜂花的人生高光来的这么短暂。 2、打不过就走，农村包围城市 1994年后，蜂花开始面临生死考验。 一方面，名声出来了，国内伪劣假冒产品层出不穷，但更要命的，是外来巨头的冲击。 欧莱雅、联合利华、宝洁等外资品牌大举涌入中国市场，铺天盖地的洗脑广告、酷炫的包装、花样百出的产品矩阵，本土护肤品牌瞬间被碾压的体无完肤，活下来的寥寥无几。 蜂花提出的“洗护分离”的概念直接被“洗护合一”取代 ，对当时国内来说，外来的和尚好念经。 蜂花从一亿多销售跌到7000多万，500个工人裁到200个。年亏几百万，亏到企业零资产。 生死危机之际，蜂花盘算了下自己的战斗力，只能用质优价廉四个字概括，尤其是价廉，于是果断走起了农村包围城市的路线。 为了把廉价这个点打爆，它连广告部门都取消了，从此开启了30来年不打广告的新纪元。 当时的厂长顾锦文说，“与其花大成本大量投入广告，不如靠产品质量取胜，让利给消费者”。 除此之外，它一改过去靠着全国的批发市场走“大批发大流通”的道路，而是布局自己的零售渠道，在产品生产上，也不断引进新技术和年轻大学生，提高生产流水线自动化水平，所有的一切都围绕如何节省成本来干。 着眼于低端市场的蜂花，就靠着优质低价，和这些外资品牌形成错位竞争，牢牢吸引着大量农村和城市平民消费群体。 就这样，蜂花成了国内少有的能和国外洗护界巨头抗衡的民族品牌。 甚至在2014年，蜂花护发素的出货量在国内排名第一，超过了宝洁旗下品牌的总和。 网友为老字号的担心，并不是空穴来风。因为这些年，曾经顺风顺水的国货，不少日子都极其难熬。 十年前，汇源还是中国最大的果汁企业，没有之一，市值一度飙到230亿，曾创下港交所最大的IPO纪录。那时候， 土味的包装并没有阻碍它壮大的步伐。 但到了今年，它却被迫背着百亿的负债，宣布退市。 成立于2004年的贵人鸟，同样走的是性价比路线，巅峰时的门店遍布全国，几乎每一个步行街都会有一家贵人鸟的门店，公司全年营收接近30亿。 可就是这样强悍老品牌，从2018年至2020年，连亏了三年。 截至去年年末，它的逾期应付债券约11.47亿元、逾期银行借款约9.77亿元，25个银行账户因诉讼被冻结。创始人林天福也成为了人们口中的“老赖”。 为什么大家都是老字号，有的甚至都是多年不换的老套包装，蜂花就能混到硬刚国际巨头，而这些老品牌却连活下去都成了奢侈？ 最主要的原因是： 土味包装下，蜂花的产品确实抗打。 汇源亲手把自己的产品葬送了。在口碑和销量双丰收后，汇源不仅没有进一步专研产品技术和提高产品质量，反而收购烂水果以次充好，面对鲜榨果汁的竞争对手也不为所动。 而贵人鸟却沉迷于版图扩张和营销，做着建立一个 体育 帝国的美梦，从鞋服跨界到 体育 经济、 体育 游戏 、 体育 健身各种领域，最后把自己拖垮。 与它们形成讽刺对比的，面对困难的蜂花，率先砍掉的就是它们引以为傲的营销，它把大量的精力用在如何做出更好的产品，不断的调整自己产品适应市场的能力。 到现在，蜂花已陆续开发了150余种系列产品，至今已拥有数十项发明和实用新型专利，保持着行业技术领先地位。 这么多年，蜂花产品价格涨幅很低。2018年，董事长顾锦文接受外界采访时表示，蜂花一代500ml护发素最初的出厂价大概是3元左右，后来变成5元；零售价格也从6元上涨至9元。 靠着先进的技术和因此能保持的质优价廉，从不打广告，土到极致的蜂花让消费者离不开它。 蜂花活了下来，还越活越好，而曾经靠着营销一步登天的大牛们，却纷纷陨落。 看着它们截然相反的命运，只能说：好营销能火一时，但靠着好产品才能活一世。 在爆火100天后，鸿星尔克的直播间迎来每天掉1万粉的反转，因此有人担心鸿星尔克式的野性消费是对这些老品牌的一种伤害。 其实不然，野性消费带到的短期销量不可持久，但”翻红“带来的品牌曝光的价值远远超出它带来的销量。 对于蜂花这样的国货们来说，靠着高品质的产品，时代的红利会让“翻红“正在变得更加容易，但要做到”长红”，仍需它们进一步的努力。 本篇作者 | 李鹏翔

2020年1月18日上午9时，汇源果汁的股价定格在了2.02港元。在上市14年、停牌35个月后，其上市地位被予以取消。 高歌猛进的汇源果汁 从曾经的“果汁大王”如今黯然退市，成立29年的汇源果汁到底发生了什么？ 了解汇源果汁前，离不开朱新礼。 1952年，朱新礼出生在山东沂源县。在这个曾喊出“要致富，种果树”的小县城，朱新礼拿到了铁饭碗，成为任沂源县外经委副主任。 1992年，和许多企业家一样，朱新礼辞去职务，下海经商。但他一开始就接手了一个负债千万元、停产多年得烂摊子。 朱新礼在接手已倒闭的县办水果罐头厂后，成立了淄博汇源食品饮料有限公司。 这个罐头厂，就是汇源果汁的前身。 当时国人并没有消费浓缩苹果汁的习惯，汇源生产的产品在国内卖不出去。据中国青年报报道，1993年，朱新礼只身一人带着浓缩苹果汁样品去了德国，请朋友家留学的孩子客串翻译，最终带回了价值500万美元的浓缩果汁出口订单。 自此，汇源果汁将浓缩果汁出口到了30多个国家。 1994年10月，朱新礼在北京创办了北京汇源食品饮料有限公司，进军国内果汁市场。 1997年，汇源果汁斥资7000万获得中央电视台新闻联播5秒的广告时间。“喝汇源果汁，走 健康 之路”广告深入人心，汇源果汁也因此成了年夜饭的标配。从此，汇源果汁成为家喻户晓的国民品牌。 2007年2月，汇源果汁赴香港联交所上市，筹资规模为24亿港元。 上市后，汇源果汁又在山东乐陵、吉林舒兰、辽宁锦州等地布局了9家工厂。 一路高歌猛进的汇源果汁，未曾想一年之后迎来了分水岭。 据证券时报报道，2008年9月3日，可口可乐及其旗下全资附属公司AltanticIndustries联合宣布，将以总价179.2亿港元（当时折合人民币154亿）收购汇源果汁全部已发行股本以及汇源全部未行使可换股债券；注销汇源全部未行使购股权，提出自愿条件现金收购建议。 受此消息影响，9月3日汇源果汁的股价直线拉升，暴涨164.25%。 被反垄断“折断”的收购案 英雄总有落寞时。 与资本市场的火热迥异，国内的舆论环境却冰冷异常，据当时报道，有高达82%的网友反对可口可乐收购汇源果汁。7个月后，商务部以 反垄断 为由否决了可口可乐收购案，这也是第一个触犯《反垄断法》的案例。随后，汇源果汁的股价一路暴跌，短短3个交易日跌去了近58%。 收购失败带来的连锁反应，让汇源果汁“一蹶不振”。 从2008年起，汇源果汁业绩开始持续走低，汇源果汁的年报显示，从2011年到2016年，汇源果汁每年的扣非净利润都为负数，分别为：-2.3亿元、-3.18亿元、-4.79亿元、-5.75亿元、-5.53亿元、-2.08亿元。 除此之外，汇源果汁“家族式”企业经营一直为外界诟病。 据天眼查显示，朱新礼女儿朱圣琴多年担任汇源公司副总裁，女婿高勇曾任公司副总裁，弟弟朱新德曾担任汇源果汁总经理，侄子朱胜彪曾任汇源果汁法定代表人，并负责汇源果汁旗下北京汇源饮用水公司。 2013年，朱新礼聘请前李锦记酱料集团CEO苏盈福出任行政总裁。苏盈福上任后激进改革，裁撤掉所有事业部，要求销售人员砍掉影响利润的环节，最终效果甚微。仅一年，以苏盈福辞职告终。 2014年4月，前百事大中华区饮料运营副总裁梁家祥出任汇源果汁高级副总裁。同年9月，原常务副总裁于洪莉任职执行总裁。2017年，崔现国接任执行总裁一职，但都是走马观花。2019年被曝仅一个多月内有六名高管接连出走。 与职业经理人磨合不力，高管辞职、未获得董事会批准，单方面向借款42.75亿元等各种问题，这才导致港交所考虑将汇源果汁停牌处理。 饮品市场“神仙打架” 债台高筑，风雨欲来。 其实，汇源果汁当年欲与可口可乐的“联姻”离不开当时的市场环境。 行业巨头林立，竞争早已白热化。本想借此跨越一条坎，没想到摔了下来，自此汇源果汁一蹶不振。 据悉，当时的中国饮料行业形成了三股竞争力量：一支是台湾企业统一和康师傅；一支包括汇源果汁、娃哈哈、农夫果园等内地企业；还有一支是跨国企业如可口可乐、百事可乐等。 在此环境下，汇源果汁失去了“一家独大”的优势局面。 除了品牌竞争，消费者也在“挑刺”。 上世纪80-90年代，我国饮料市场基本以碳酸饮料、包装饮用水为主；到了21世纪初，茶饮料、果蔬汁兴起；近年来，能量性饮料、咖啡饮料、风味饮料等呈现出快速发展的态势；如今以元气森林为代表的无糖气泡水风靡起来。消费者对饮料的需求呈现出多样化的新趋势。 面对善变的消费者，过于细分的赛道，汇源果汁产品单一化问题日益暴露。 事实上，市场货架上的汇源果汁口味并不少，但其主要品类都是果汁，其面对竞争时抗风险能力低。 另外，汇源果汁的产品规格设置较“尴尬”，主打方包装是1升容量，其只适合多人或者聚会场景。在日常消费中，汇源果汁购买量占比较低。另外，汇源的小瓶装产品渠道下沉与宣传似乎不够且包装不够精美，并没有引起消费者待见。相比之下，人们会更喜欢小瓶装的农夫果园或NFC。 受挫的汇源果汁也在寻求改变。 2009年，汇源先后推出“柠檬me”、“果汁果乐”等低浓度果汁和碳酸饮料新品，随后又推出冰糖葫芦汁、百利哇、混合果汁等新品，还涉足鸡尾酒、普洱茶等领域。 2011年和2014年，汇源果汁先后以1201万元和1.18亿元价格收购冰茶品牌“旭日升”和主打乌龙茶饮的“三得利”中国。 2018年，汇源还推出过95 黑气泡果汁，瞄准95后消费群体。 遗憾的是，这些操作似乎都在受挫。新品的创新并未刺激市场消费，市场反应冷淡。 “旭日升”在被收购一年后便被停产；“三得利”更因为经营理念不同与汇源闹得不可开交，市场业绩因此受到严重影响；95 黑气泡果汁最终也没有激起一丝水花。 事实上，复盘汇源果汁的失败，很难找出单一的原因。 但从品牌营销看，汇源果汁又“有点意思”。 虽连年亏损，但在广告营销上依旧大手笔。请林更新代言；植入爆款剧集《三生三世十里桃花》、《人民的名义》、《欢乐颂2》；赞助综艺节目、大搞节日营销......时下盛行的营销方式，汇源果汁均有涉猎。 另外，2020年春节里，持续了十多年的“有汇源才叫过年”品牌理念还登陆在CCTV-1《大国品牌》，通过国家平台向亿万观众展现“汇源”温情陪伴的品牌形象。 因此，单从营销看，汇源果汁确实没有犯错。但可惜的是，尽管营销给力，但“汇源”这一品牌的核心价值正在流失。 究其原因，一方面，在激烈的市场竞争中汇源果汁屡屡试错的失败，每一次都在损耗品牌的价值。 另一方面，企业的债务危机导致的退市风波让品牌牢牢贴上“昔日果汁大王陨落”、“国货之光落幕”的标签，也在伤害品牌的价值。 尽管汇源果汁的生产线仍在、销售渠道仍在......但唯独正在一步步失去“品牌”。 另外，2019年4月，汇源果汁宣布与天地壹号合作发起合资公司，共同拓展汇源果汁饮料市场。 由天地壹号以现金方式向潜在合资公司出资36亿元，占股60%。汇源果汁则以资产出资方式出资24亿元，包括汇源果汁商标等。只是，这场合作却没了当年154亿的盛况。 据悉，汇源果汁于1993年获得第668129号“汇源及图”商标在“果汁饮料”商品上的专用权。2001年9月28日获得第1643301号商标在“水果饮料”等商品上的商标专用权。 通过中国商标网查询发现，汇源名下所属商标共有587个，其中包括“汇源”二字的商标有202个。包括“汇源”、“汇源真鲜橙”、“汇源柠檬水”、“汇源优享”等商标，主要注册类别为第30类、第32类。 事实上，自1999年起，“汇源”商标数次被评定为北京市著名商标、中国名牌产品。2002年，原国家工商行政管理总局商标认定“汇源”为“驰名商标”，此后，“汇源”商标又多次被行政机关和司法机关认定为驰名商标。 但3个月后，与天地壹号合作宣告提前终结。2019年7月，汇源果汁突然发布公告称：“公司认为进一步推进协议项下拟进行的交易的条件可能尚未成熟。”这也意味着，继可口可乐收购案之后，汇源果汁“二次联姻”失败。 “汇源”商标对于汇源果汁意义重大。当时有分析人士认为，“与天地壹号合作协议的核心是商标使用权而非股权，虽然商标是汇源果汁的核心资产，但是汇源果汁以商标作为资产出资，并没有明确是商标的所有权还是仅仅是使用权。” 但毫无疑问的是，此次不明确的商标抵资无疑或对其商标价值的又一次重创。 其实，汇源果汁在知识产权的保护上做的十分到位。据知产宝查询，以“汇源”“汇源果汁”为关键词检索，共检索到45篇案例，主要是商标侵权以及不正当竞争案件。2018年，“汇源”商标侵权案曾入围最高法院的知识产权保护典型案例 。 2014年6月，北京汇源食品饮料有限公司（简称“北京汇源公司”）向山东高院起诉菏泽汇源公司商标侵权、不正当竞争，索赔1亿元。2015年7月，山东高院一审判决认定菏泽汇源公司构成商标侵权、不正当竞争，并判决菏泽汇源公司赔偿北京汇源公司经济损失300万元。但原被告双方均提出上诉。 2017年12月，最高法院在终审判决中，综合考虑了菏泽汇源公司的主观恶意和第7400527号注册商标被宣告无效、第242665号“汇源及图”注册商标被撤销的事实，维持了山东高院关于商标侵权、不正当竞争成立的结论；菏泽汇源公司关于被诉侵权行为之时系合法使用注册商标的抗辩意见，未得到支持，并将赔偿额提高至1000万元 其实，退市不等于退出市场，汇源果汁还有扭转局势的机会。在后续的商业竞争中，其需加大在法律层面的商标保护。 未来汇源果汁走向如何，我们拭目以待。

百事可乐3，果缤纷3，美年达，3极度3 可口可乐3，果粒橙3，雪碧3，果粒奶优4 康师傅冰红茶2.5，绿茶2.5，水蜜桃2.5，水晶葡萄2.5 脉动3.5，尖叫3.5，王老吉3.5，和其正3 农夫果园3.5，水溶C1004.5,哇哈哈HELLO C3.5，营养快线4，银鹭花生奶4 补充： 农夫山泉天然弱碱性水， 康师傅矿物质水 ，哇哈哈纯净水，乐百氏纯净水， 水森活 矿泉水 农夫果园，汇源果汁，果缤纷，美之源爽粒葡萄，美之源C粒柠檬，康师傅甜蜜果汇

小题1:C小题2:B 小题1:本题考查影响工业区位选择的主导因素。根据影响工业区位选择的主导因素不同，原料重量大于产品重量，或原料不便于长距离运输的为原料指向型工业；产品重量大于原料重量，或产品不便于长距离运输为市场指向型工业；工业生产需要消耗大量能源的为动力指向型工业；生产对劳动力数量要求较多的是廉价劳动力指向型；技术投入较多的是技术指向型。果汁饮料属于原料指向型工业。汇源集团在全国各地建设大型水果基地的主要目的是争夺上游原料，降低生产成本。所以本题选择C选项。小题2:可口可乐公司收购汇源果汁集团有限公司，主要因为中国拥有庞大的市场，占领中国市场。所以本题选择B选项。

那是因为汇源果汁因违规借款问题被停牌，所以才被强制退市的。

汇源果汁早就凉了，市场不待见，早就名存实亡了。

你好，首先要看你需要什么样的产品多少，因为不同的产品有不同的经销商，你可以打汇源果汁总部电话010-60483388咨询福州办事处主任的电话，或者是经销商的电话，直接联系！

这是因为汇源果汁现在仅仅只是退出股市并没有退出市场。汇源果汁是很多人都喝过的饮料，不过现在汇源果汁已经破产了，但是破产之后市场上依然可以买到汇源的饮料。因此很多人就十分好奇汇源果汁倒闭了为什么市场上还有卖的？到底怎么了？现状如何？其实这是因为汇源果汁现在仅仅只是退出股市并没有退出市场。汇源果汁介绍汇源果汁目前只是退出去了股市，所谓的退出股市也就是从上市变成非上市，而不是说退出了市场，也就是说你要是想买汇源果汁的产品还是可以在商品店购买到的。目前汇源果汁虽然退出了股市，但是一直想要东山再起，所以这些年还是一直都在生产汇源果汁系列商品。汇源果汁以前可以说是家喻户晓，电视上也经常有一句广告词：有汇源才叫过年”，而当时汇源果汁的销量也是十分的好，不过后来的可口可乐收购了汇源果汁，当时收购的价格是179.2亿元，本来这对汇源果汁来说是好事情，毕竟可口可乐在这个行业是要领先于汇源果汁的，但是汇源果汁后来管理不善直接就造成了现在的局面。汇源果汁是一个大企业，不过大企业的管理也是十分重要的，要是管理不善的话那么最后的结果就是破产，显然汇源果汁就是因为这个原因。以前的汇源果汁有上万员工，而现在只有几千人了，这个人数还在不断的减少，谁也不知道汇源果汁会不会有一天就完全从市面上消失了。不过也有可能汇源果汁将可以再次东山再起，这一切都让我们拭目以待吧。

包装不同，价格不同。1、汇源果汁瓶装和盒装的区别是包装不同。汇源果汁瓶装是圆柱的塑料瓶子，盒装的是锡纸方盒的包装，所以是包装不同。2、汇源果汁瓶装和盒装的区别是价格不同。里面装的都是一样的，只是瓶装的价格更高一些，盒装的更便宜一些，所以是价格不同。

我觉得可能是因为这里的环境比较好，所以才选择这里。

汇源2011年主打产品果汁果乐，新碳酸饮料时代，果汁加气更健康。

没有。汇源百分百饮料1升款是由汇源食品有限公司于2020年5月24日发布的产品，于2020年5月31日正式开始销售。该饮品的盖子里面，是没有纸封住的，汇源百分百饮料1升款因价格实惠，性价比高，从而深受广大消费者们的喜爱。

支持国产商务部禁止可口可乐收购汇源 成为自去年8月我国反垄断法实施以来第一个未获通过的案例 商务部昨日发出通报说，可口可乐公司收购汇源公司案将对竞争产生不利影响，因此商务部根据《反垄断法》第二十八条，作出禁止此项收购的决定。自去年8月我国反垄断法实施以来，商务部共收到40起包括合并、收购在内的经营者集中申报，可口可乐收购汇源案是第一个未获通过的案例。 昨日汇源股价开盘即大幅跳水，随后紧急停牌。而就这短短十几分钟的成交时间里，汇源创始人朱新礼身价缩水超过12亿港元。 三大理由 □收购完成后，可口可乐公司可能利用其在碳酸软饮料市场的支配地位，搭售、捆绑销售果汁饮料，或者设定其他排他性的交易条件，收购行为限制果汁饮料市场竞争，导致消费者被迫接受更高价格、更少种类的产品； □由于既有品牌对市场进入的限制作用，潜在竞争难以消除该等限制竞争效果； □收购行为挤压了国内中小型果汁企业生存空间，给中国果汁饮料市场竞争格局造成不良影响。 各方反应 汇源：尊重商务部的批复。目前汇源集团生产经营正常，我们将继续努力为消费者提供优质安全、营养健康的产品。希望大家继续支持、关爱汇源果汁。 可口可乐：不会继续收购汇源。我们很遗憾该项交易未能如计划进行，但我们尊重商务部的决定。 饮料业：拥有汇源股权的达能表示，暂时不作评论。可口可乐最强劲的市场对手之一的百事可乐，也不予置评，曾经参与商务部听证会的果汁生产企业也三缄其口。农夫山泉表示，不会就事件发表评论。 众说纷纭 担忧派：知名财经作家吴晓波表示，饮料行业是一个完全竞争的行业，政府不应该以这种手段干预，“商务部应该有公开听证的这一步。”还有专家担心，在金融危机导致全球贸易保护主义抬头的背景下，这将打开贸易保护主义的“潘多拉盒子”。 支持派：前商务部跨国公司研究中心主任王志乐认为企业应该看到商务部纯属是从反垄断角度考虑。“为什么商务部同时公布反垄断法实施以来的统计？这当中40起申请都是批准，就是要对外表明商务部不会因为是外资并购就反对。”

两者都差不多，各有各的优势，看您个人选择。如果要喝最健康的，你就看下保质期，越短越好，这样防腐剂少。“果汁先生”的是“果粒橙”（是橙味饮料，好喝但不是橙汁），防腐剂相对较多。推荐喝“汇源”（纸质包装，价格在2.5元以上）。当然，“鲜的每日C”也很好，只不过要五六块一小瓶。汇源果汁是由中国汇源果汁集团生产的一系列果汁产品，“汇源果汁”是中国果汁行业知名品牌。

汇源果汁不惧破产，还向河南捐款100万元。2021年6月1日，北京破产法院发布公告称，为了最大限度保护债权人和债务人的合法权益，公司已经进行破产重整，目前正在向社会招募投资人。相信大家已经看懂了，鸿星尔克只是暂时遇到了困难，公司亏损，而汇源果汁已经到了破产重整的地步。因此，在这个时候，汇源果汁能够捐出100万元的物资，着实不易，值得网友在直播间野性消费。汇源果汁这些年经历了太多：汇源果汁成立于1992年，它的前身是一家濒临倒闭的县办罐头厂。朱新礼接手这家工厂之后，通过补偿贸易的方式引进了先进的生产线，打开了产品销路。短短两年就实现扭亏为盈，1994年，汇源果汁开始进军北京市场，朱新礼认为拿下北京就拿下了全国市场，因此，他亲自带队。1996年，汇源果汁以7000万元的高价拿下了央视5秒钟的广告权。在央视的助推之下，汇源果汁真的很快就在全国销售开来，成为了国民果汁，之后连续多年占据了果汁类饮料的第一名位置。1998年，汇源果汁在重庆投资6.6亿元，打造了亚洲最大的果汁生产线，从此汇源果汁开始走进千家万户。经过15年的奋斗，汇源果汁在2007年成功登陆港交所，成功募集24亿港元，成为当年港交所最大的一个IPO项目。汇源果汁的转折点发生在2008年9月，这一年可口可乐以汇源果汁两倍的价格收购汇源果汁，这笔买卖是当时国内金额最大的一笔收购。汇源果汁为了配合可口可乐收购，公司一边举债扩产，一边裁撤营销渠道。就在万事俱备的时候，审核部门以《反垄断法》为由，这项买卖被叫暂停。这种感觉就像是你自己中了500万彩票，而且在领奖之前就已经贷款买了房。可是在你领奖的时候被告知这期彩票作废，被取消了。可是你贷款买的房子还是要还的，然而你的工资并不够房贷，这就逼着你不得不借钱还房贷，最终借款也越来越多，最后就爆发了资金链断裂的情况。

因为汇源果汁的价格越来越贵，而且品种也没有改良，广告也很少，口感也不太太好。

汇源是个比较悲剧的案例，2008年可口可乐曾经开出179亿港元收购汇源。但当时国人对民族品牌卖给外资企业反应激烈，商务部最终否决了收购。但对于汇源来说，收购虽然叫停，但损失却很大。为了达到可口可乐的收购条件，汇源已经先行断送了自己16年建立起的销售体系，员工人数从2007年底的9722人减少到2008年底的4935人，销售人员则从3926人减少到仅剩1160人。错失收购后，汇源果汁元气大伤，很难在短时间重新建立起销售团队，而这也给其造成了巨大影响。“汇源果汁”的问题是商业模式和经营方式太陈旧“汇源果汁”的问题是商业模式和经营方式太陈旧，“汇源果汁”几十年不变的商业模式和经营方式跟着不上时代的发展，导致了“汇源果汁”不赚钱和亏损。“汇源果汁”到了移动互联网时代还是用传的经营方式经营企业，还是把“汇源果汁”生产出来，放到仓库里，然找省级代理商，市级代理商层层代理，用传统的超市销售产品。这种方式的结果是“汇源果汁”从生产出来，再到消费者手中需要半年到一年的时间，这样的“汇源果汁”肯定是不好喝的。现在城里人大部分都是需要新鲜的果汁，而“汇源果汁”的商业模式只能让消费者喝放了半年以上的果汁，这种经营方式太落后了。为了完成此次收购，汇源集团把建立起来的销售体系瓦解虽说可能是因为这次的收购失败导致汇款果汁进入转折点，但是高溢价收购涉嫌反垄断法，如果收购成功增强了可口可乐的市场份额，反而会挤压其它果汁企业的生存空间和市场竞争力，导致此次收购失败。为了完成此次收购，汇源集团把建立起来的销售体系瓦解，包括大量辞退员工。从2007年登陆港交所拥有9000多人被减少到4900多人，销售人员也从3千多人减少到1160人，很显然如果收购成功这种砍掉销售体系并无问题。在收购遇阻之后，汇源集团没有考虑如何更好的开发果汁饮料市场在收购遇阻之后，汇源集团没有考虑如何更好的开发果汁饮料市场，而是开始布局多元化战略，收购三得利公司，开拓茶及咖啡饮料市场。参与中石化混改，获取中石化的渠道资源，以便在主业之外更多投资来拓宽利润来源渠道。一手打造出果汁帝国的朱新礼负债百亿，一家家喻户晓的企业正在面临“清盘”破产的风险，不仅41亿元的资产遭冻结，更是爆出被列为失信被执行人，还在网贷平台借钱400万还不上，之所以面临这么多的压力，主要是汇源果汁陷入多元化困局，在被收购案失败后行业突围失败。汇源果汁盲目扩张，投资过大，导致资金周转困难，进而影响公司整体发展但是随着国人对于健康的关注，越来越多的企业开始转向纯果汁的生产和经营。而以农夫山泉NFC为代表的新款同类型饮料，他们具备了更优质的生产和压榨技术。同时也更贴合消费者当前的市场需求。而汇源果汁多年来未变更过的包装也成为影响其销量的一个因素。更加环保、善于存储、适量饮用的这样的包装更能够吸引和满足消费者的需求。汇源果汁还进行了农业、地产等大量项目投资，据了解，汇源果汁曾在云南普洱等地建设热带亚热带果蔬种植基地、高原特色农产品加工区，还以“康养小镇”的名义大举进军房地产领域。汇源果汁盲目扩张，投资过大，导致资金周转困难，进而影响公司整体发展，中后期又不敢短尾求生，导致其被严重拖累，无力再“起死回生”。

我感觉他东山再起的几率比较小，因为现在市场的竞争行业都非常的大，虽然他是一个老品牌了，但想要东山再起还是很艰难的。

汇源果汁市场细分策略优劣分析营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销――就是市场细分(Segmentation)，目标市场(Targeting)和市场定位(Positioning)。”市场细分是企业战略营销的起点，其是对拟进入或希望通过评估来决策是否进入的单一体市场，从消费者或客户的需求为出发点，对影响购买决策的外在行为和内在考虑因素进行一系列的市场调研和论证，运用数理统计、实验等方法将单一的市场按照不同的标准和特性（从表象的二维变量到层级性的多维变量）划分成多个具有某一或几种相似特质性的子市场（各子市场之间有时会有交叉）。 企业则根据自身的资源和外部竞争情况从中选择自己具有比较优势或认为更具有投资价值的子市场作为企业的目标市场。企业的一切营销战略，都必需从市场细分出发。没有市场细分，企业在经营时就如同“瞎子摸象、大海捞针”，根本无法锁定自己的目标市场，企业也就无法在市场竞争中找到自己的定位。如果没有明确的市场定位，企业也就无法规划和塑造差异化的品牌形象并赋予品牌独特的核心价值；当然就更无法针对性地去设计独特的产品去满足市场了。只有进行市场细分，才有营销战略的差异化。因此，市场细分是企业战略营销的重要组成部分和平台。 在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100％纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。 但当1999年统一集团涉足橙汁产品后一切就发生了变化，在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿，在第四季度，其销量已超过“汇源”。巨大的潜力和统一“鲜橙多”的成功先例吸引了众多国际和国内饮料企业的加入，可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农夫山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料市场，一时间群雄并起、硝烟弥漫。根据中华全国商业信息中心2002年第一季度的最新统计显示，“汇源”的销量同样排在鲜橙多之后，除了西北区外，华东、华南、华中等六大区都被鲜橙多和康师傅的“每日C”抢得领先地位，可口可乐的“酷儿”也表现优异，显然“汇源”的处境已是大大不利。尽管汇源公司把这种失利归咎于可能是因为“PET包装线的缺失”和“广告投入的不足”等原因造成，但在随后花费巨资引入数条PET生产线并在广告方面投入重金加以市场反击后，其市场份额仍在下滑。显然，问题的症结并非如此简单。 在市场的导入初期，由于客户的需求较为简单直接，市场细分一般是围绕着市场的地理分布、人口及经济因素(如年龄，性别，家庭收入等)等广度范围展开的，与行业分类方法有点相似（注：行业细分一般只是把业已存在（哪怕很小）或潜在的市场用容易区分或识别的标准（如年龄、性别、性能、原料、产地等单一要素，最多为二维变量）来划分成更小的子行业，以便于统计、分析和归纳其特性。各细分的子行业由于有易于识别的有形标准，相互间往往不交叉，且这种分类标准一经确定后往往多年不变。其一般应用在政府、行业协会及社会研究机构等，主要目的是为了从行业整个产业链的角度加以引导和规范使其健康发展。）。其特征表现在目标细分市场的形象化。也就是说，通过市场的广度细分，其目标细分市场可以直接形象地描写出来。比如说，当企业把市场分割为中老年人，青年人以及儿童等几个目标细分市场时，人们都能形象地知道这些细分市场的基本特征。由于这种“分类”方法简单、易于操作、费用低，大部分企业都可掌握且也乐于采用。但只有在市场启动和成长期的恰当时机率先进行广度市场细分的企业才有机会占有更大的市场份额。这时候品牌竞争往往表现得不够明显，竞争一般会表现在产品、质量、价格、渠道等方面，有人称之为产品竞争时代，汇源果汁就是在此期间脱颖而出的一个专业品牌，并成为数年来果汁业的领跑者。 但当客户的需求多元化和复杂化，特别是情感性因素在购买中越来越具有影响力的时候，此时市场竞争已经由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展了，市场也从有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化，即细分后的目标市场，无法通过形象的描述来说明。例如，我们可以通过市场的深度细分，找到“追求时尚”这一目标细分市场。但这个目标细分市场在哪里？它是由哪些顾客组成？这些顾客是否有着共同的地理、人口及经济因素特征？企业应该采取什么样的方法与这个目标细分市场人群沟通？显然，这时的目标细分市场已经复杂化和抽象化了，企业对消费者的关注也已从外在因素进入心理层面因素。同时，企业也无法用传统的方法去接近所选择的目标细分市场，这时运用科学的市场研究方法来正确地细分市场就显得尤其重要了。而这时仍然运用市场竞争初期的浅度市场细分方法甚或“行业细分”的方法对市场进行细分已根本无法适应市场竞争的要求。以统一“鲜橙多”为例，其通过深度市场细分的方法，选择了追求健康、美丽、个性的年轻时尚女性作为目标市场，首先选择的是500ML、300ML等外观精制适合随身携带的PET瓶，而卖点则直接指向消费者的心理需求：“统一鲜橙多，多喝多漂亮”。其所有的广告、公关活动及推广宣传也都围绕这一主题展开，如在一些城市开展的“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等，无一不是直接针对以上群体，从而极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度。再看可口可乐专门针对儿童市场推出的果汁饮料“酷儿”，“酷儿”卡通形象的打造再次验证了可口可乐公司对品牌运作的专业性，相信没有哪一个儿童能抗拒“扮酷”的魔力，年轻的父母也对小“酷儿”的可爱形象大加赞赏。而“汇源”果汁饮料从市场初期的“营养、健康”诉求到现在仍然沿袭原有的功能性诉求，其包装也仍以家庭装的为主，根本没有具有明显个性特征的目标群体市场。只是运用广度（也是浅度）市场细分的方法切出“喝木瓜汁的人群”、“喝野酸枣汁的人群”、“喝野山楂汁的人群”、“喝果肉型鲜桃汁的人群”、“喝葡萄汁的人群”、“喝蓝莓汁的人群”等一大堆在果汁市场竞争中后期对企业而言已不再具有细分价值的市场。即使其在后期推出了500ML的PET瓶装的“真”系列橙汁和卡通造型瓶装系列，但也仅是简单的包装模仿，形似而神不似。（汇源近期推出的“他她水”功能饮料颇有新意，自是另当别论） 至此，我们已能看出在这场果汁饮料市场大战中，汇源公司领导地位如此轻易被动摇真正原因。我们说“汇源”与统一、可口可乐公司比较，他们间的经营出发点、市场细分方法的差异才是导致市场格局发生变化的关键因素。“汇源”是从企业自身的角度出发，以静态的广度市场细分方法来看待和经营果汁饮料市场；而统一、可口可乐等公司却是从消费者的角度出发，以动态市场细分的原则（随着市场竞争结构的变化而调整其市场细分的重心）来切人和经营市场。同样是“细分”，但在市场的导入期、成长期、成熟期和衰退期，不同的生命周期却有不同的表现和结果。 由于市场细分的重要性，国内越来越多的企业已经开始关注并加以应用。但由于传统计划经济的影响以及“市场细分”理论体系本身尚未完善，加之市场细分方法的实际应用在国内也鲜有流传，故许多企业在运用时往往容易陷入认识的误区，即不管市场所处的竞争结构和环境只对市场进行静态的浅度市场细分，而当市场的竞争结构发生变化时仍然使用原有的市场细分方法从而丧失了很多市场机会，甚或丢失已有的市场份额。 动态的深度市场细分是市场竞争中、后期企业取得成功的必然选择，因为只有这样才能锁定自己的目标市场群体，集中有限资源，运用差异化的深度沟通策略并辅以多种手段赢得其“芳心”并不断培养其忠诚度，从而达到最大限度阻隔竞争对手的目的。而使用静态的浅度市场细分的企业，由于与客户建立的是一种“不痛不痒”的关系，其客户忠诚度极低，当有更多的企业进入该行业抢夺市场时，企业能采用的市场竞争手段也就是价格战和增加广告投入等常规方法了，其实这是众多企业对市场细分认识不足的一种无奈选择。

汇源果汁怎么了公开资料显示，汇源果汁的前身是一家濒临破产的县办罐头厂，朱新礼收购后通过“补偿交易”的方式，在没有花一分钱的情况下，建立了生产线，开始做浓缩果汁。因为彼时国内浓缩果汁市场还处于空白阶段，汇源果汁的出现填补了这部分市场空白，而汇源果汁在该领域也犹如进入无人之境，迅速发展壮大。此后，朱新礼通过在央视“黄金播段”投放广告，让汇源果汁成为家喻户晓的品牌。中国财富网报道称，汇源果汁在2000年就已经稳居国内果汁产业榜首，且此后十余年其市场份额始终排名第一。2007年是汇源果汁和朱新礼的高光时刻，不仅成功在香港联交所挂牌上市，还成为当年港交所最大的IPO，市值一度飙升至313亿港元。作为汇源果汁创始人的朱新礼，在同年也以61.3亿人民币的资产上榜《福布斯》中国富豪榜。汇源果汁的大溃败近几年，汇源果汁被各类诉讼案件缠身，“金融借贷纠纷”、“企业借贷纠纷”等一桩桩一件件看得人瞠目结舌。天眼查显示，今年7月，北京汇源饮料有限公司新增破产重整信息，申请人是山东德源国际物流。不仅如此，今年年内汇源果汁被多次强制执行，在业内外引起了广泛关注。最近一次的强制执行是在10月。九派新闻报道，北京汇源饮料食品集团新增被执行人信息，执行金额为15.9亿元。而汇源果汁的创始人朱新礼，自然也无法置身事外。企查查显示，有关朱新礼的风险扫描已经多达2000+条，涉及失信记录、限制高消费等。汇源为何会沦落至此？在汇源果汁上市的第二年，可口可乐开出179亿元的价格试图收购汇源果汁的灌装厂和生产线。彼时，汇源果汁和可口可乐也算是情投意合，双方甚至草签了协议，然而因为《反垄断法》的颁布，监管部门叫停了这场收购案。或许在很多人看来，“卖身”失败对这个国民品牌来说并不会产生太大的影响，但其实这正是汇源果汁悲剧的开端。因为笃定这场收购案会顺利进行，在双方还未正式签订协议之前，汇源果汁就开始将资源集中到上游产业链的水果种植，同时削减销售渠道和销售员工。然而这场“商业联姻”却以失败告终，这直接导致汇源果汁陷入亏损泥潭，业绩表现不佳资本也渐渐离去。为了自救，汇源果汁开始了推出多品类发展，陆续推出“柠檬ME”、“果汁可乐”等产品，但皆没能在市场上掀起大的浪花。在这期间，它的盲目并购、收购导致公司资金链压力越来越大，最终背上了沉重的债务。综上所述，汇源果汁目前仍是处在危机之中。

1. 市场需求的变化随着人们生活水平的提高，对于饮食健康、口感和品质都提出了更高的要求，而且越来越多的消费者在购物时更加注重品牌和形象。而5元以下的饮料价格虽然便宜，但往往无法满足消费者的要求。因此，在市场需求的变化下，生产商选择了更为高端化的产品，5元以下饮料逐渐减少。2. 原材料价格的上涨随着国内和国际市场上糖、果汁等原材料的价格不断上涨，以及劳动力成本、运输成本等消费性资源的变化，饮料生产厂家面临着价格上涨的压力。在这种情况下，一些厂家开始减少或取消了5元以下饮料的生产。3. 政策的影响为了保护消费者的健康和权益，国家对食品饮料行业也有许多规则和政策。例如，国家卫生部门对食品安全、生产流程必须进行标准化管理和监督，这些标准化过程会增加生产厂家的成本，导致饮料价格上涨。另外，为了遏制过度包装和限制塑料垃圾的产生，国家也加大了对塑料瓶等材料的限制，这也增加了生产厂家的成本。4. 常年不涨价的5元以下饮料虽然5元以下的饮料越来越少了，但仍然有一些常年不涨价的饮料，例如：（1）可口可乐：可口可乐作为全球知名品牌，其定价一直以来都相对稳定，在大多数地区都能够买到5元以下的可口可乐。（2）百事可乐：百事可乐与可口可乐类似，其定价也相对稳定，并且许多地区的百事可乐也是5元以下。（3）汇源果汁：汇源果汁可以说是国内果汁行业的龙头企业，其产品价格相对于其他品牌来说还是比较亲民的，许多地区的汇源果汁也是5元以下。（4）蒙牛纯牛奶：蒙牛纯牛奶作为市场占有率最高的牛奶品牌之一，定价一直相对稳定，许多地区的蒙牛纯牛奶也是5元以下。（5）怡宝矿泉水：怡宝矿泉水是矿泉水行业中的知名品牌，定价相对比较稳定，并且在市面上也能够找到许多5元以内的怡宝矿泉水。总之，尽管5元以下饮料越来越少了，但仍然有许多品牌和类别的饮料始终保持着价格的相对稳定。消费者可以根据自己的口味和需求，选择适合自己的饮料。同时，我们也应该理解生产厂家在原材料、政策等因素下生产成本的变化，采取理性消费的态度，遵守环保与节约资源的理念。

1. 市场需求的变化随着人们生活水平的提高，对于饮食健康、口感和品质都提出了更高的要求，而且越来越多的消费者在购物时更加注重品牌和形象。而5元以下的饮料价格虽然便宜，但往往无法满足消费者的要求。因此，在市场需求的变化下，生产商选择了更为高端化的产品，5元以下饮料逐渐减少。2. 原材料价格的上涨随着国内和国际市场上糖、果汁等原材料的价格不断上涨，以及劳动力成本、运输成本等消费性资源的变化，饮料生产厂家面临着价格上涨的压力。在这种情况下，一些厂家开始减少或取消了5元以下饮料的生产。3. 政策的影响为了保护消费者的健康和权益，国家对食品饮料行业也有许多规则和政策。例如，国家卫生部门对食品安全、生产流程必须进行标准化管理和监督，这些标准化过程会增加生产厂家的成本，导致饮料价格上涨。另外，为了遏制过度包装和限制塑料垃圾的产生，国家也加大了对塑料瓶等材料的限制，这也增加了生产厂家的成本。4. 常年不涨价的5元以下饮料虽然5元以下的饮料越来越少了，但仍然有一些常年不涨价的饮料，例如：（1）可口可乐：可口可乐作为全球知名品牌，其定价一直以来都相对稳定，在大多数地区都能够买到5元以下的可口可乐。（2）百事可乐：百事可乐与可口可乐类似，其定价也相对稳定，并且许多地区的百事可乐也是5元以下。（3）汇源果汁：汇源果汁可以说是国内果汁行业的龙头企业，其产品价格相对于其他品牌来说还是比较亲民的，许多地区的汇源果汁也是5元以下。（4）蒙牛纯牛奶：蒙牛纯牛奶作为市场占有率最高的牛奶品牌之一，定价一直相对稳定，许多地区的蒙牛纯牛奶也是5元以下。（5）怡宝矿泉水：怡宝矿泉水是矿泉水行业中的知名品牌，定价相对比较稳定，并且在市面上也能够找到许多5元以内的怡宝矿泉水。总之，尽管5元以下饮料越来越少了，但仍然有许多品牌和类别的饮料始终保持着价格的相对稳定。消费者可以根据自己的口味和需求，选择适合自己的饮料。同时，我们也应该理解生产厂家在原材料、政策等因素下生产成本的变化，采取理性消费的态度，遵守环保与节约资源的理念。

10÷2×5+6÷3×8，=25+16，=41（元）；答：应付41元钱．

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我国民族企业都要走向被收购的命运吗？ 内部报告详解汇源196亿港元交易 一切都进行得悄无声息。总计196.5亿港元——国际饮料巨头可口可乐正准备以此高价将中国最大的果汁品牌企业汇源收入囊中——这也将成为可口可乐迄今为止在中国金额最大的一笔收购交易。 9月3日上午，已经停牌两天的汇源果汁(01886，HK)在香港联交所发布公告宣布，荷银将代表可口可乐全资附属公司Atlantic Industries收购汇源果汁集团有限公司股本中的全部已发行股份及全部未行使可换股债券。 其中，可口可乐提出的每股现金作价为12.2港元，是上周五汇源停牌时的收市价4.14港元的近3倍。 根据双方协议，交易完成后，汇源果汁将成为Atlantic Industries的全资附属公司，并将撤销其上市地位。而可口可乐的此次收购，苏格兰银行是其财务顾问。 朱新礼，这位1992年起创办汇源的山东汉子，对待企业控股权向来持开放的态度。他在2001年、2005年曾分别与德隆、统一合作，都带来了汇源的快速扩张。而今，他终于决定要卖出为之呕心沥血16年且盈利能力尚可的企业。 朱新礼为什么？ 可口可乐开出相当于汇源果汁市值3倍的高价，又是为什么？ 记者3日获得的一份来自相关方面的交易资料，对于诸多交易细节进行了“解惑”。 “闪电式”并购 “这场交易进行得很隐秘，外界几乎都不知情。”消息公布后当天，一知情人士告诉记者。 9月1日，汇源果汁突然宣布停牌。与此同时，摩根大通也在当天发布了相关报告，预测汇源的停牌或因为涉及向母公司收购浓缩橙汁的生产线。而两天后汇源的公告着实让外界感到意外。 据上述知情人士透露，汇源方面与可口可乐就此项交易的谈判时间仅仅两个月不到，“进行得很快”。而双方的接触则直接源于投行在其中的穿针引线。但目前具体哪家投行担任了“桥梁”的作用，还不得而知。 根据公告，可口可乐已经对汇源果汁提出了全面收购的计划，但其所提及的全部收购建议均为可能收购建议，须待先决条件达成后方可作出。而共持有汇源果汁近66%股份的三大股东已对该交易作出不可撤回的承诺。这三位股东分别是汇源果汁母公司中国汇源果汁控股有限公司、达能集团和Warburg Pincus Private Equity(华平基金)。公开资料显示，目前汇源控股与达能在汇源果汁的持股比例分别为41.53%、22.98%。 在可口可乐收购消息刺激下，汇源果汁3日开盘即飙升，下午收盘价为10.81港元，涨161%。而有市场人士担心，这样的价位继续上升达到收购价，可能会影响可口可乐的全面收购计划。 但新鸿基金融分析师Fiona Wong表示，股价不会接近于收购价，因为这一交易还受限于一些条件，如股东同意、政府不干预等，因而收购前景尚存在一些不明朗因素。她指出，如果交易告吹，则股价将会非常迅速地回落。 朱新礼套现 尽管朱新礼仍将担任汇源果汁名誉主席，但根据汇源与可口可乐达成的不竞争承诺，在两年内，朱新礼将促使其任何关联公司不会在中国经营或参与任何与汇源集团核心业务(乳业除外)构成竞争的业务。这意味着，朱新礼彻底套现了其白手起家创建的汇源果汁业务。 有熟悉交易的人士告诉记者，朱新礼退出的一个重要原因在于，对于汇源这样以单品牌和品种销售的企业，相比多品牌的饮料公司，其在渠道方面面临的成本压力相对较大，随着未来竞争的激烈，运营难度将随之加大。 事实上，在上市之前，朱新礼曾有意选择统一进行合作。当时，汇源方面就表示，除了资本支持以外，统一与其在产业链和销售渠道上还有整合的可能与需求。而此次收购之后，可口可乐方面也表示，将会利用其分销网络和原材料采购能力，为汇源带来协同效应。 另一方面，早在2001年，梦想着将汇源做大做强的朱新礼还曾一度与当时风头正劲的德隆合作。当时，德隆旗下的新疆屯河出资5.1亿元与汇源成立合资公司，并且拥有合资公司51%股权。而以大部分核心资产入股的汇源只占股49%。这是朱新礼第一次出让汇源控股权。“这至少可以说明朱新礼并不眷恋控股权。”一位熟悉朱新礼的人士说。 “这无论是对汇源还是对朱新礼本人都是个不错的选择。”上述人士说。据他分析，上市之后，不管是汇源果汁还是朱新礼本人都面临新的经营压力和瓶颈，从可口可乐的收购价格而言，溢价已经相当不错。 另外，业内人士推测，接班人问题可能是朱新礼选择转让汇源的因素之一。自白手起家创立汇源之后，朱新礼已经打拼多年。有消息显示，在面临接班人问题时，他曾明确表示不可能让女儿接班，因为不愿意为女儿选择固定的道路。 据记者查阅公开资料，持有汇源果汁41.53%股权、即6.1亿股的汇源控股为朱新礼全资持有，一旦全部为可口可乐收购，朱新礼个人将套现74亿港币。 记者还了解到，汇源品牌的所有产品都装入了上市公司，但在上市公司之外，朱新礼拥有的资产还包括赣南果业有限责任公司、北京蓝猫淘气音频营销有限公司和很多果园。 可口可乐为什么 据公告称，可口可乐将计划以每股12.2港元收购汇源全部股份，约为汇源上周五停牌前的收市价4.14港元的3倍。据可口可乐自己的估算，整个交易作价将达到24亿美元。 “汇源在中国是一个发展已久及成功的果汁品牌, 对可口可乐中国业务有相辅相成的作用。”可口可乐公司首席执行官及总裁穆泰康第一时间就此交易做出评价。 “可口可乐愿意出高价购买汇源果汁的股份，因为汇源果汁的原材料采购与可口可乐的分销可以协同合作，提高运营效率，而汇源在国内的果汁饮料市场处于领导位置，加上果汁饮料市场增长很快，中国对于可口可乐很重要，拿下汇源，就少掉一个竞争对手。”该知情人士透露。同时，此次收购还包括很多生产设备，对可口可乐全面进入果汁饮料领域具有极大的帮助。 实际上，可口可乐公司对汇源果汁的收购价格，是其近期股价的近三倍。 可口可乐公司将以每股12.20港元的出价，收购汇源果汁至最后交易日已发行的1468816204股汇源股份，总代价约为179.2亿港元。加上于最后交易日，汇源尚未行驶的可换股债券73362份，可换购111658245股股份，这部分的收购价格为每份债券每1000美元面额18577.73港元，总计13.62亿港元。 另外，在最后交易日，汇源还有尚未行使的汇源购股权29960500份，购买购股权与注销IPO前后尚未行使汇源购股权的代价，共计1.74亿港元。三项叠加，可口可乐收购汇源果汁的总价为196.5亿港元。 而汇源股份在最后交易日在联交所当日报收4.14港元，但汇源股份在之前的5个交易日(包括当日)的每股平均收市价为4.04港元，之前10个交易日每股平均收市价3.96港元，之前30个交易日则为4.10港元，而之前60个交易日的每股平均价报收4.59港元，若以12.20港元的收购价，溢价近3倍。 基于汤森路透对其2008年利润预期，可口可乐此次收购价约相当于市盈率42.8倍。因此，有分析人士对收购价如此之高感到意外。但Fiona Wong认为汇源似乎是可口可乐在内地的惟一选择，因为汇源在内地果汁批发市场占有率最高，可口可乐可立即获得汇源的所有客户和生产厂，鉴于汇源的客户基础，溢价合理。 “我们认为以196.5亿港元的总价收购汇源果汁是合理的，汇源是一个很成功的品牌，很具市场潜力。”李小筠回应本报记者称，可口可乐未来将继续保留汇源的品牌，甚至包括目前的运营模式。但对于汇源前述上市公司之外的资产是否有收购计划，李小筠称目前尚无法回答。 对于为何可口可乐能顺利购得汇源，李小筠的说法则是，价格合适、双方联手进军中国饮料市场与可口可乐生产能力强等。 就可口可乐在收购成功后短期以现金支付196.5亿港元，现金是否充裕，知情人士称，可口可乐公司现金很多，中期可口可乐的盈利为29.9亿美元，经营业务产生的净现金流达31.8亿美元，而截至6月27日，其现金等价物达65.7亿美元。 这位知情人士称，可口可乐能从“感兴趣”的一些买家中购得汇源果汁股份的原因在于，可口可乐在向汇源果汁表示购买意向时，曾经承诺将不改变汇源果汁现行的运行模式。 另一个随之而来的问题是，该并购是否也将涉及中国刚刚出台的《反垄断法》相关内容，并相应遭遇相关的反垄断调查？ 对此，李小筠认为，果汁饮料市场很大，即使可口可乐联手汇源之后，其在这个领域仍不会有一个很大的数字。但她也表示，将会向相关部门提交材料以配合收购的批准。 据记者了解，此项收购可能会经历漫长的审批过程。此前，包括双汇和大宝的外资并购案在审批方面都耗时很长。双汇方面曾告诉记者，这期间经历的大规模的反垄断调查会议就有好几次。而大宝的审批更是长达一年半。 PE或为汇源卖出诱因 记者从知情人士处得知，可口可乐公司与汇源果汁的收购洽谈仅有两三个月时间，而汇源出售其股份的原因或许在于，参股汇源的PE到了退出之时，获利了结是PE的本性。 在汇源将股份转让给可口可乐公司之前，汇源的三大股东分别为汇源控股，持股比例为41.53%，达能公司，持股比例为22.98%，以及“其他”，持股比例为35.49%。 从公告中，看不出持股比例为35.49%的“其他”是由哪些部分组成，但从公告中的不可撤回承诺中，一家根据英属处女群岛法律注册的名叫Gourmet Grace International Limited的公司浮出水面，这家公司由一个叫Warburg Pincus Private Equity IX,LP的公司全资拥有(私人资本运营公司：华平基金)。 Gourmet Grace持有汇源经扩大已发行股本的6.37%。另外，荷兰银行香港分行、汇源控股与Gourmet Grace还持有汇源的可换股债券，经兑换为股份，荷兰银行香港分行持有占已发行汇源股份的6.14%，汇源控股持0.57%，Gourmet Grace持0.22%，总计占已发行股份的6.93%。 而PE退出或将是汇源转让股份的诱因，也可以从另外一方面印证，汇源果汁的盈利很好，没有转让自己股份的理由。 汇源果汁于2007年2月23日在香港联交所上市，上市距今仅一年零6个月。而从2007年汇源果汁的年报中可以看出，汇源果汁上市以来的业绩不错。截至2007年12月31日，汇源果汁收入达26.563亿元，较2006年增长28.6%，股东应占溢利较2006年增长188.9%，达6.40亿，按照汇源果汁的说法，2007年收入增加的主要原因在于果汁市场的持续增长，百分百果汁产品系列占市场领导地位，导致营业额稳定上升。 从汇源的股份结构(被收购前)可以看出，汇源控股的持股比例为41.53%，而达能公司与“其他”的持股比例共为58.47%(分别为22.98%与35.49%)，达能公司是一家根据新加坡法律注册成立的公司，是Group Danone S.A的全资附属公司。 如果达能公司与“其他”联合退出汇源的股份，那么他们将占据一半以上的股份，但“其他”是如何组成的，未得到披露，有一部分是小股民的流通股是可以肯定的，但都可以从市场买到。而如果依据知情人士所言，PE的退出是诱因，PE的性格是只要受让方开价合适，就愿意出售变现，这也能从一定程度上解释为何可口可乐公司愿意以汇源股价近3倍的价格收购汇源。 另一个退出者达能 伴随朱新礼一起退出的还有达能，它的撒手同样值得探究。“按理说，如果朱新礼退出，达能应该是最合适的接盘者。”有业内人士指出。 众所周知，对国内饮料龙头企业均有控制欲望的达能是在经历长达五、六年的追逐之后，才得以牵手汇源的。2006年7月，赶在汇源上市之前，达能同美国华平基金、荷兰发展银行和香港惠理基金共同以约2.2亿美元的代价，持有汇源35%股权，其中达能持股约22.18%。 2007年2月，距达能参股汇源仅半年时间，达能就在汇源IPO时行使优先认购权，以1.223亿美元的代价，将所持汇源果汁的股份由上市前的22.18%增持至24.32%，但随后遭遇汇源行使“超额配售选择权”摊薄至21.3%。不过，达能在汇源果汁的第二大股东身份却一直牢固，外界普遍认为，一旦有机会，达能将会继续增持汇源的股权。 而此次达能选择了一同退出。对此，达能方面给出的说法是，达能作为一个战略投资者身份，在可口可乐全面收购后，没有理由再继续持有汇源的股权。同时，可口可乐的身份还是达能的行业竞争方。 据记者估算，达能在此次交易中也将套现41亿港币。而此前达能获得这部分股权的总投入应该在2.6亿美元左右。 但据熟悉达能的人士透露，达能的退出一个重要原因是受到了娃哈哈事件的影响导致其整体战略发生了变化，在达娃事件结果明朗之前，达能在中国应该不会有太大的动作。 事实上，自达娃事件爆发之后，达能在中国的合资公司中一直处于淡出的状态。去年10月，达能从光明的股东行列中退出，到去年年底，因为合资批复的原因，达能再度与蒙牛分手。此次撒手汇源，达能对中国饮料市场的控制已越来越小。 达能方面表示，将利用此次投资收益发展主营业务，其中包括在中国市场的业务。目前，达能已将新鲜乳制品、水饮料、婴儿营养品和医疗营养品作为四大业务板块。据悉，目前达能在中国独资经营的乳制品业务正在积极筹备之中。

这是因为汇源果汁现在仅仅只是退出股市并没有退出市场。汇源果汁是很多人都喝过的饮料，不过现在汇源果汁已经破产了，但是破产之后市场上依然可以买到汇源的饮料。因此很多人就十分好奇汇源果汁倒闭了为什么市场上还有卖的？到底怎么了？现状如何？其实这是因为汇源果汁现在仅仅只是退出股市并没有退出市场。汇源果汁介绍汇源果汁目前只是退出去了股市，所谓的退出股市也就是从上市变成非上市，而不是说退出了市场，也就是说你要是想买汇源果汁的产品还是可以在商品店购买到的。目前汇源果汁虽然退出了股市，但是一直想要东山再起，所以这些年还是一直都在生产汇源果汁系列商品。汇源果汁以前可以说是家喻户晓，电视上也经常有一句广告词：有汇源才叫过年”，而当时汇源果汁的销量也是十分的好，不过后来的可口可乐收购了汇源果汁，当时收购的价格是179.2亿元，本来这对汇源果汁来说是好事情，毕竟可口可乐在这个行业是要领先于汇源果汁的，但是汇源果汁后来管理不善直接就造成了现在的局面。汇源果汁是一个大企业，不过大企业的管理也是十分重要的，要是管理不善的话那么最后的结果就是破产，显然汇源果汁就是因为这个原因。以前的汇源果汁有上万员工，而现在只有几千人了，这个人数还在不断的减少，谁也不知道汇源果汁会不会有一天就完全从市面上消失了。不过也有可能汇源果汁将可以再次东山再起，这一切都让我们拭目以待吧。

汇源果汁是很多人都喝过的饮料，不过现在汇源果汁已经破产了，但是破产之后市场上依然可以买到汇源的饮料。因此很多人就十分好奇汇源果汁倒闭了为什么市场上还有卖的？到底怎么了？现状如何？其实这是因为汇源果汁现在仅仅只是退出股市并没有退出市场。 汇源果汁倒闭了为什么市场上还有卖的 汇源果汁目前只是退出去了股市，所谓的退出股市也就是从上市变成非上市，而不是说退出了市场，也就是说你要是想买汇源果汁的产品还是可以在商品店购买到的。目前汇源果汁虽然退出了股市，但是一直想要东山再起，所以这些年还是一直都在生产汇源果汁系列商品。 汇源果汁以前可以说是家喻户晓，电视上也经常有一句广告词：有汇源才叫过年”，而当时汇源果汁的销量也是十分的好，不过后来的可口可乐收购了汇源果汁，当时收购的价格是179.2亿元，本来这对汇源果汁来说是好事情，毕竟可口可乐在这个行业是要领先于汇源果汁的，但是汇源果汁后来管理不善直接就造成了现在的局面。 汇源果汁是一个大企业，不过大企业的管理也是十分重要的，要是管理不善的话那么最后的结果就是破产，显然汇源果汁就是因为这个原因。以前的汇源果汁有上万员工，而现在只有几千人了，这个人数还在不断的减少，谁也不知道汇源果汁会不会有一天就完全从市面上消失了。不过也有可能汇源果汁将可以再次东山再起，这一切都让我们拭目以待吧。

如果公司创始人不能快速的还清债务，那么这家公司就不可能再有进一步的发展，只能选择破产。

汇源果汁公司并没有进行很好的运营，管理上面出现了很多矛盾和问题，并没有很好的解决，就亏损了非常多的钱财。

汇源果汁起源于山东哪里1.介绍汇源是中国果汁行业的领导者之一，其诞生于1992年，总部位于山东省淄博市张店区。2.淄博市张店区的介绍张店区位于淄博市城市中心西部，地理位置优越，交通便利，拥有丰富的资源和独特的地理优势。张店区拥有全国重点文物保护单位“淄博铁塔”，是一座中国北方现存最古老的石塔，底座直径达18米，高达43.3米。3.汇源果汁的基地汇源果汁成立之初，在淄博市区内没有合适的厂房，于是在附近的高密市租用了一片土地，建造了国内第一个集果树种植、果汁加工于一体的现代果汁生产基地。此后，随着公司的不断发展，汇源又相继在全国各地建立了十多个生产基地，以应对日益增长的市场需求。4.山东省的特色水果山东省是中国的水果大省，因其气候与土壤条件得天独厚，出产的水果质优量大，深受消费者青睐。其中，山东的烟台苹果、寿光葱、烟台西瓜等都是享誉中外的优质特色农产品。5.汇源果汁的发展历程上世纪九十年代初，国内果汁市场经历了一段混乱的时期，国内生产的果汁质量严重不佳，市场需求急剧增长，而进口市场又因为高昂的价格而无法为消费者所承受。于是，汇源果汁应运而生，它的产品质量得到了市场和消费者的亲睐，品牌也随之得到了认可。6.汇源果汁的市场地位如今，汇源果汁已成为中国果汁市场的龙头企业之一，其产品覆盖面广，口感美味，深受消费者喜爱。公司一直致力于完善生产流程，引进世界先进的设备和技术，并始终坚持绿色、环保、健康的理念，不断推出新品种，以满足消费者不断变化的需求。7.总结综上所述，汇源果汁的起源地是山东省淄博市张店区，这里地理位置优越，资源丰富，为公司的发展提供了便利条件。公司秉承绿色、环保、健康的理念，走在时代的前沿，引领着中国果汁行业的发展。

本报讯　记者蒋杰升报道：当绝大多数饮料产品为抢占超市终端无果而终之时，新近惊闻汇源果汁却逆势而上——另创饮料分销新型渠道，计划在全国开设1500家果汁专卖店。如果汇源果汁贸然全面铺开专卖店计划，汇源以后面临的最大挑战无疑是如何摆平专卖店新贵与分销商老大之间的关系？业内更多的质疑是汇源果汁抛出如此豪气干云的专卖店计划就能颠覆现行几乎固若金汤的饮料分销主流渠道？ 汇源专卖店计划浮出水平 　　有关媒体日前披露，汇源果汁今年计划在全国开设1500家专卖店，主营汇源系列产品。旨在提高对果汁市场的占有率，实现利润的最大化；进一步提升汇源品牌，扩展地县级城市的市场网络。 　　消息显示，汇源专卖店将主要建在地县级市场，单店面积不小于50平方米，主要集中在大卖场附近。总投资额不是很大，经销商打款后，可以获得其货款6%的市场支持，经销商只需交纳5万元的经营权(5年)即可，和开一个超市差不多。 　　昨天，汇源集团一位张姓助理向记者表示，汇源果汁专卖店计划从去年10月开始启动，专卖店主要在区县布点，以专卖店为主线，开发周边市场，目前只是处于初期阶段，暂时还没有就该计划在全国的实施做一个东西出来，暂时不作宣传，等过一段时间再作传达。 开1500家专卖店可能吗？ 　　据这位张姓助理透露，不少专卖店店长是来自公司过往的分销商，在整个汇源的渠道规划之中，加盟专卖店将与以往分销商平行发展。当记者提到如何平衡专卖店渠道体系与曾经为汇源果汁分销立下赫赫战功的传统分销体系之间关系时，张姓助理以自己并不直接管理市场销售这块为由搪塞记者了事。 　　鉴于饮料这类快速消费品以专卖店渠道体系过往鲜见个案，业内人士无以具体评价。不过，值得反思的个案则是曾经轰动一时的娃哈哈2000家童装专卖店计划。2002年8月，娃哈哈宣称当年在全国的专卖店开到2000家。结果听说娃哈哈童装专卖店最终只开了800家，不仅市场对此漫不经心，即便经销商也显得心猿意马。 　　资料显示，这家早年从山东移师京城的汇源果汁集团1998年才面向全国市场发展。在过去的将近12年中，汇源果汁虽在全国开办了24处工厂，并设立了270个销售公司，可是汇源果汁中心专卖店在全国仅发展了500多个。张姓助理昨天对记者坦陈，确实有经销商对此持不同看法，该计划需要在总结经验的基础上加以完善，不过如何完善这一渠道体系记者不得而知，汇源专卖店计划会有什么独门秘技吗？ 专卖店渠道适合饮料行业吗？ 　　按照汇源集团的设想，开设专卖店是为了提高果汁的市场份额，张姓助理表示，发展专卖店体系比原有渠道有优势，因为他们有经验有资金有市场。 　　业内人士透露，饮料80％的销售份额来自传统渠道，20％来自直营渠道，对食品饮料类快速消费品而言，从一线城市到三线城市，超市、便利店、士多店几乎是饮料同行说一不二的共同终端，虽然也有小部分知名饮料厂商在一线城市开了展示品牌形象的旗舰店，但是相对而言汇源的做法无疑留下一连串的悬念——汇源期待专卖店渠道分销的收入占年度销售收入多大比例？专卖店分销价格与超市、便利店分销价格会有不同吗？对此，张姓助理没有正面解答记者的疑问。 　　业内人士分析，关键在于汇源的超市、便利店终端与专卖店终端价格体系是否取得动态平衡，如果专卖店价格高于超市和便利店，加上其购物的非便利性，专卖店的分销规模无法得以扩大；相反，如果专卖店价格低于超市、便利店，那么汇源的主流终端体系可能面临瓦解的危险。因此，汇源庞大的开店计划能否全面铺开仍然存疑。 （2004年的）

谣言，汇源没有被外国人收购

因为非常经典。汇源果汁是由汇源食品有限公司于2005年5月24日发布的产品，于2005年5月31日正式开始销售。因为汇源果汁的包装非常经典，所以才一直不换的，汇源果汁因价格实惠，性价比高，从而深受广大消费者们的喜爱。

近期 汇源果汁因为被第一人民法院强制清算的事情 重新回归大众视野 当年一句 “有汇源才叫过年”的国货之光 如今却被贴上“卖身外企”“违规借贷” “强制退市”等负面标签 汇源果汁到底做了什么？ 可口可乐是怎么把它忽悠瘸的？ 昔日的国民饮料为何沦落到被强制清算？ 2007年 汇源公司在港交所正式上市 汇源公司的上市 不仅创下了史上最大规模的公开募股记录 还在当时的股市掀起了巨大的波澜 上市当日涨幅达到了66% 市值更是一度超过了313亿港元 成为了名副其实的国产之光 而之后 汇源果汁又以2008年奥运会赞助商之一的身份亮相 在国内拥有了极高的人气和名望 可以说 此时的汇源公司 风光无限 汇源公司老板朱新礼也达到了人生巅峰 当时朱新礼《福布斯》富豪榜排名91 上榜资产61.3亿美元 然而 这个巅峰转瞬即逝 汇源果汁的拐点 就发生在2008年 老板朱新礼与可口可乐公司的商谈上 当时可口可乐公司的碳酸饮料行业疲软 为了不丢失中国这个十多亿人口的巨大市场 它急需开拓新业务来充实自身品牌内容 而汇源果汁的出现 对可口可乐而言无疑是一记良药 之后 可口可乐中国董事长陈奇伟 主动结识并联系了朱新礼 在一次商谈中 陈奇伟提出了对汇源果汁的收购 他抛出了一个朱新礼无法拒绝的价格 179亿 这个价格或许在现在看来 并不算高 但对于当时的汇源果汁而言 毫无疑问是一个天价 因为这个数字是汇源市值的2倍多 也是可口可乐公司除美国以外 最大的单笔收购额 这个天价收购方案 一下子就把朱新礼诱惑住了 当时朱新礼一门心思往 果汁生产的上层发展 也就是种植农业 他认为只要抓住了 种植农业这个命脉 就能轻易控制下层的果汁生产 毕竟 鸡在我手里 下什么蛋 在哪儿下蛋都是我说了算 但想要抓住农业命脉 需要极其庞大的资金 而出售汇源果汁这个品牌 无疑是最简单的途径 于是当时二人一个有心买一个有心卖 这项交易就这样达成了 当时的朱新礼 心里还默默打着自己的小算盘 他想着 先卖掉汇源果汁 打造发展汇源农业这个新品牌 等他掌握了产业上游 别说是赎回汇源果汁了 反向收购可口可乐都有可能 这个想法表面上看起来十分美好 但背后 却埋下了汇源走向衰落的伏笔 而且朱新礼也没有看到 可口可乐公司笑脸背后暗藏的杀机 在双方达成共识之后 可口可乐公司图穷匕见 要求汇源砍掉与可口可乐 高度重合的销售渠道 而且是希望汇源公司立即执行 可口可乐的目的其实很明确 先不管我们能不能做成交易 但你要让我先把便宜占了 朱新礼此时或许满脑子都是他的春秋大业 并没注意到可口可乐的杀机 于是毫不犹豫的就答应了 就这样 在可口可乐的安排下 汇源把从92年创业开始到08年 期间整整16年积累的市场全部抛弃 不仅生生砍掉了一半的员工 还裁掉了47%的销售人员 放弃了70%的市场 这种欲练神功 先挥刀自宫的决定 让汇源股市瞬间崩塌下跌 而急于求成的汇源公司 马不停蹄的在湖南山西等地投资20亿 修建“汇源果园” 并开始大力朝上游产业布局 这样急于求成的行为 为汇源之后的资金破裂埋下了祸果 很快 汇源就引来了一记重拳 不过这记重拳并不是资金而是舆论 朱新礼简单的把自己和可口可乐的交易 看成是简单的商业往来 却没有注意到民众对此次事件的看法 尤其是2008年大事频出 奥运会 汶川地震 改革开放30年 这一系列的事件让国人爱国情绪高涨 这时候 带着民族之光头衔的汇源 上市才刚刚1年 就要卖身可口可乐 这不是啪啪啪打国人的脸吗？ 一时间 汇源被各方势力口诛笔伐 推上风口浪尖 最关键的是 此时可口可乐和汇源的交易并没有达成 而且也再也不可能达成了 趁着改革开放30年的机遇 国家也开始出手调整货币政策 并且颁布了著名的《反垄断法》 而可口可乐收购汇源一事 正好触犯了《反垄断法》 成了枪打的那只出头鸟 原本就已经挥刀自宫 放弃了原本生产和销售渠道的汇源 是真正的赔了夫人又折兵 迎接它的是五年年均销售额亏损5亿的至暗时刻 长达6年的持续亏损让汇源公司负债累累 与此同时 汇源急于求成发展农业 种下的祸果也在此时爆发 汇源经济链彻底断裂崩塌 到2017年底 汇源公司负债114亿 其中100多亿是由银行 融资租赁 和公司债券的形式组成 这样的负债 不仅让汇源本就崩塌的口碑 雪上加霜 更是让汇源背上了1年5亿的利息 而当时汇源不算亏损 年总盈利仅1.35亿 为了不倒闭破产 汇源只能靠着政府补贴 拆东墙补西墙的方式饮鸩止渴 走投无路的汇源本想二次卖身给天地一号 共同发起合资公司续命 但这场合作经过三个月的谈判 最终由于“交易条件尚未成熟”宣告破产 而一同破产的 还有汇源公司续命的最后希望 2019年9月20日 招商银行向法院申请诉前财产保全 冻结汇源41.03亿资产 同P2P平台 发布公告 揭露汇源公司欠款418.5亿的真相 指使汇源成为众矢之的 信誉口碑再度雪崩 最终2020年2月12日 由于朱新礼风险扫描1672条 朱新礼和女儿被迫退出汇源公司 公司被摘牌 汇源彻底消失在大众视野 直到前段时间 汇源迎来最终清算 这个创立于1992年 2007年上市 迎来巅峰 仅1年便雪崩式垮塌的国民饮料品牌 在2021年 以一种极其丑陋 难看的姿态 引来了自己的末路 汇源的失败 表面上是和可口可乐的交易 因为急于求成 忽略隐患 最终挥刀自宫 落到如此地步 但是其实没有哪个企业 是仅仅因为一次波折就走向灭亡的 在汇源失败的背后 存在许多隐藏因素 比如朱新礼家族管理的弊端 他的子女 兄弟 女婿都担任公司高管 严重的裙带关系 导致公司内部极其混乱 也有身披“国货之光” 却不重视民心 为了蝇头小利舍弃民心的短视 还有一成不变 固步自封的膨胀自大 可口可乐收购只是一个导火索 它让汇源存在的诸多隐患 在同一时间全部爆发 最终葬送了这个 本可以风光无限的品牌 不过说得再多 还是遗憾于这样国产品牌的没落 毕竟相较于平日如影随形的洋气水 相信许多人还是更怀念 那杯逢年过节必备的国产果汁

可能是不能抓住现在年轻人一些共性，因为很多年轻人他们不喜欢喝果汁，只喜欢喝咖啡。

汇源果汁几乎是80、90两代人的回忆，但却不知从什么时候开始，它渐渐淡出了人们的生活。那么，从山东小县走出的全民饮料汇源果汁，是如何走向末路的？一、豪赌失败，汇源首次亏损2008年，可口可乐已经占领了大部分中国碳酸饮料市场，正寻求向其他饮料领域扩张，就盯上了汇源果汁。由于同为北京奥运会赞助商，朱新礼和可口可乐公司的代表在开幕式上见了面。可口可乐给出的收购价格十分诱人，股票收购溢价高达200%，总计24亿美元。就在北京奥运会开幕前的一周，《中华人民共和国反垄断法》于2008年8月1日起施行。2009年3月，商务部依据《反垄断法》给出了它的第一个否决意见，阻止可口可乐收购汇源果汁。收到商务部的决定，朱新礼懵了，之前所有的布局都受到了影响，尤其是他把汇源果汁的销售渠道都断了，市场迅速被国内的同行挤占，新的渠道一时无法打开。这次收购失败，让汇源元气大伤，2009年，原本最赚钱的汇源果汁业务第一次出现亏损。二、挣扎求生，一代神话破灭可口可乐收购失败成为汇源发展史上的一道分水岭，从2009年起汇源果汁一直处在亏损之中。朱新礼此前把大部分资金都投入到水果生产基地等上游项目，搞营销也没那么多钱。虽然紧急招聘销售人员，把员工规模增加到近万人，但是重建销售渠道的过程依然十分艰难。果汁业务遭受重大挫折，2009年整个汇源的销售收入只比去年增长了0.46%。面对不利的现状，朱新礼也想过自救，他首先想到的是投入巨资开发新产品。2009年起，汇源果汁推出“柠檬ME”“果汁可乐”等新产品，但是企业运营不当，销售部门羸弱，并没有从根本上改变汇源的困境。见研发不行，朱新礼就推动企业并购，为此他不惜大量借债，汇源从此背上了巨额债务，资金链愈加紧张不说，依然没有脱离苦海。2011年后朱新礼又想搞营销，他曾推出了早餐计划，推广果汁搭配早餐的饮食方式，但反响一般。一计不成再生一计，朱新礼又推出了汇源果汁助力美团外卖的活动，借papi酱的热度进行营销，赞助过各学校的唱歌争霸赛，但此时已经不是90年代了，这些方式依然没能使汇源走出低谷。多次自救无效，汇源的处境更加糟糕，2014年后市场上已经很难见到汇源果汁的销售了。朱新礼不得不把大部分业务集中在供应链上，但亏损却越来越大，2017年时汇源负债已经超过百亿。比起亏损，更让人担忧的是汇源的利润来源，根据有关资料显示，汇源的利润有相当部分来自于政府补贴和出售资产。巨大的经营压力，让朱新礼想起了歪点子，2018年4月，为了公司周转，在香港上市的汇源果汁向北京汇源借贷42.75亿。此次借贷未经董事会批准、未签订协议且未对外披露，违反港交所有关规定，汇源果汁被迫停牌。由于一直未能满足恢复交易的条件，2021年1月，汇源果汁从港交所退市。汇源伤痕累累，似乎只有卖身一条道路可走，2019年，朱新礼曾和天地壹号达成“跨市场联姻协议”，但这次合作仅3个月后就突然终止，其中原因至今未向外披露。也是在2019年，招商银行把朱新礼告上法庭，导致他名下的德源资本（香港）有限公司被法院冻结了41亿元的财产，朱新礼和汇源的债务情况引发外界猜测。事实证明，实际的情况比猜测更可怕，2021年6月，汇源果汁宣布破产重组，尴尬的是竟然因为管理和债务问题无人接盘。汇源一直都是家族企业，公司管理层大部分是朱新礼的亲属和山东老乡，并没有建立起现代企业管理制度，不可避免地存在管理僵化的问题。其他企业十分顾虑接盘后的发展问题，似乎要等到朱新礼彻底退出汇源果汁后才肯插手。汇源的债务问题一直很复杂，近年来朱新礼不断遭遇处罚。根据公布的裁判文书信息，2022年4月朱新礼个人累计负债29.39亿，先后收到了10余次限制消费令、有6次被执行信息、1次失信被执行信息，朱新礼早已成为了一个老赖。

贵哦~~ 我是大兴安岭加格达奇本地人，所以我知道内幕判断一个厂家的好坏就是看他专业不专业如果是好的厂家就会专注的做一种产品，比如：卖野生蓝莓的话 肯定就会有蓝莓果汁、蓝莓果干、蓝莓果酒、蓝莓果酱、蓝莓果糕一些列产品的哦~！你看看汇源果汁~人家专业做果汁饮品一类~什么时候出过方便面？据我所知神州北极整个牌子的蓝莓果汁 配方是蓝莓果粒 蓝莓汁 白砂糖 纯净水而价格还不贵批发是100元20瓶 是中国大兴安岭唯一一家纯天然的蓝莓果汁据我所知 整个大兴安岭就神州北极整个品牌是无香精色素添加剂的想看又没有糖精的检验方法就是 都放入冰箱冰镇冷冻直至有冰碴出现在瓶内，然后拿出静置在一个固定的位置不要动放一天~你就会看出分层很严重（天然果汁也会有分层，但是不是很严重），喝起来会很苦。那种就是放了糖精和色素的~！！还有那个所谓的长白山生产的蓝莓果汁都是假货，用葡萄汁勾兑（有的连葡萄汁都不放），冒充野生蓝莓果汁，大家不相信我说的话，可以去实地考察看看，大兴安岭是中国野生蓝莓产量最大的地方，其次才是小兴安岭，大家一定看清楚生产地啊！！除了大兴安岭和小兴安岭其他产地的蓝莓果汁要么是各种添加剂勾兑的，要么是一般葡萄汁一般香精色素，要么是养殖蓝莓（就是上化肥激素改变基因神马的，因为蓝莓只能在高寒地带生长）。如果有不相信的童鞋 ！！！！你们可以去神马所谓的漠兴冷饮厂参观一下 里面有个小黑屋 里面放的都是乱七八糟的添加剂他家生产的是 北极蓝莓 和有点贵 还有蓝莓经典，他们家的卫生超级差，本地人都不会去买他们家的东西还有其他的厂家也都是放了甜蜜素神马乱七八糟的东西，只不过比漠兴冷饮厂干净一些而已。 因为白砂糖很贵滴~~只有真正有良心的厂家才会用白砂糖。最后一点建议，大家吃什么东西之前看一看配方~如果有甜蜜素啊~阿斯巴甜神马的最好不吃~那些东西都是糖精一类的东西~！！！