- 王木生
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文 AI 财经 社 陈芳
编辑 孙静
12月16日,不出意外的话,上万名皇台酒业投资人将等来期盼已久的复牌,他们中有人恨不得喝酒庆祝,因为等来这天太不容易。
在*ST 皇台停牌的一年多时间里,剩下的18家白酒上市公司股价屡创新高,贵州茅台市值高达2万多亿元,五粮液突破1万亿元,洋河、泸州老窖、汾酒站稳两千亿元,就连同在甘肃的金徽酒也因被复星系看上,股价一年多时间飙涨四倍,市值超200亿元。
图/皇台酒业 官网
而*ST 皇台却从去年5月一直停牌至今,总市值只有13.25亿元,在19家白酒上市公司中排名垫底。12月9日,暂停上市一年多的皇台酒业连发九份公告,内容均指向公司恢复上市,股票简称将由*ST 皇台变为ST 皇台,16日当天还能享受一把新股待遇,股价没有涨跌幅,17日开始日涨跌幅为5%。
一些人已经蠢蠢欲动,觉得在白酒股价处于 历史 高位的当下,皇台酒业的股价肯定会大涨。但不容忽视的是,摆在皇台酒业面前的棘手问题并没有解决,主业白酒面临着挤压,市场份额极低,实际控制人还存在变更的风险,皇台酒业的危机依然不小。
577个日夜的煎熬等待
作为1.03万名皇台酒业投资人中的一员,每到夜深人静的时候,甘肃人吴静恨不得抽自己耳光。她是去年4月入手的,当时看到*ST 皇台迎来新控股股东盛达集团,觉得能带来利好,投资了100万元,一开始也确实挣了一些,*ST 皇台每股最高曾经冲高到8.8元。
如果吴静那个时候抛了,也就没有了后来的日夜煎熬。她告诉AI 财经 社,当时买皇台主要因为自己是甘肃人,喝过皇台酒,酒质不错,感觉比金徽酒强,并且是当地的老品牌,她不相信会退市,觉得从逻辑上看皇台有投资机会,最终决定入手。
*ST 皇台停牌前,看到每股跌到7.47元,吴静也没想着抛,她相信股价会涨上去,没想到最终等来的是暂停上市。2019年5月13日看到暂停上市的消息,她都懵了,无法交易也就意味着她的钱回不来。自此以后,她开始了577个日夜的等待,每天都在看公告,希望等来复牌上市的消息。
有时候,吴静会想,如果当初她把这笔钱拿去投金徽酒,那早就实现财务自由了,那时金徽酒每股也才10元左右。12月初,吴静在投资平台上再次追问皇台何时能复牌,她着急用钱。6天后,她终于等来了期盼已久的复牌消息。
与吴静一样,高山也因家乡情结,最终选择皇台酒业,不过他不是买股票,而是拿下皇台酒业上海的总经销权。“我是甘肃武威人,有家乡情结,父辈也比较喜爱皇台,最终去年年底开始在上海经销做皇台酒。”
图/皇台酒业 官网
干了一年,高山最大的感受是,皇台酒想要打开上海的市场太难了。高山告诉AI 财经 社:“去年干到现在,销售不是很理想,上海人喝皇台酒的人很少,觉得口感太辣,公司给我定的任务目标是200万元,但是到现在为止我连100万元都没完成。”
作为经销商,高山的收入靠卖酒拿返点,皇台酒业给的指标是完成200万元,返利20%;完成100万元,返利只有10%。忙活一年,收入还不到10万元让高山有点心灰意冷。“我现在真是拿情怀在做,作为甘肃人,我觉得皇台酒发展到今天这个局面非常可惜。”
对于明年还做不做皇台酒,高山有点纠结,想看看年底的情况再说。作为武威人他想把皇台酒做好,但这不是他能决定的,主要是取决于酒厂。高山庆幸的是,经销皇台酒不是他的主业,只是一个很小的项目,他主要靠做私募赚钱。
据高山透露,现在皇台酒业的经销商中很少有赚钱的,利润比较低,大家的信心都不足。“我们在各地都打不开市场,厂家支持的力度不大,皇台酒的知名度又不高,市场接受度低,做起来很吃力。我们连大型超市都进不去,因为进店费太高。”
据了解,皇台酒业在各地市场的销售体量非常小,经销商主要做熟人圈子,卖给甘肃人、西北人。九度咨询董事长马斐称,虽然皇台酒业是西北四家上市酒业公司之一,但销售额很小,只有一个亿左右,几乎排不上号。
一些兰州的餐饮店老板称,已经有几年没有卖皇台酒了。目前卖的主要是金徽酒、伊力特、西凤酒,还有几大名酒。据经销商透露,目前在甘肃市场上都很难看见皇台酒的身影。
反映到财报数据上的就是,皇台酒业的业绩不如意。公告显示,*ST 皇台上市20年来,收入从不曾超过2亿元,2019年收入0.99亿元,远不及1997年1.26亿元的收入水平,也比2000年上市首年1.58亿元的收入低。
纵观皇台酒业20年的上市史,可以说命途多舛,先后换了5个实际控制人,四次被ST。2019年更是被暂停上市,成为白酒行业首家被暂停上市的公司。
内斗不止,四次被ST
成立于1985年的皇台酒业也曾有过辉煌。上个世纪90年代,皇台酒业产销规模在西北排名首屈一指,据传当时北大毕业生想进皇台都得找关系。1994年皇台还与茅台一起拿过金奖,因此获得“南有茅台,北有皇台”的美誉。
图/皇台酒业 官网
作为甘肃武威第一家上市公司,皇台酒业2000年8月就已登陆资本市场,比贵州茅台还要早一年。但可惜的是,上市后皇台与茅台的走势截然相反,前者被戏称:“铁帽子王”,一直在退市边缘徘徊挣扎,多次戴帽摘帽;后者则是A股之王,市值屡创新高。
提起皇台酒业,中国消费品营销专家肖竹青直言可惜。“皇台酒是一个很好的品牌,但多年来大股东和二股东内斗不断,多次重组都没能成功,甚至还闹出库存酒消失不见的情况,外加外部竞争环境的激烈,使得皇台即使在甘肃市场占有率都很低,业绩很差。”
确实,虽然上市有20年的时间,但皇台酒业却换了五任实际控制人,平均下来每隔四年就换一次。
早在2003年,皇台酒业现在的第二大股东北京皇台商贸就趁皇台集团改制之际,将持有的股份转给了北京鼎泰亨通,使得后者替代国资成为皇台酒业的控股股东。当年这笔不公开、被质疑有失公正的改制,后来一直制约着皇台酒业的发展。这笔交易被质疑为利益输送,张景发作为皇台酒业和北京皇台商贸的创始人实际上是左右手互倒,北京鼎泰亨通被挖出是由其儿子张力鑫所控制。
这之后的几年里皇台酒业、北京皇台商贸和北京鼎泰亨通,好的不分彼此。不过,2008年随着张景发去世,时年33岁的张力鑫内外交困,内外部各种诉讼纷至沓来,兄弟姐妹想要抢夺控制权,外界指责张力鑫暗箱操作私有化。
最终两年后,不堪重负的张力鑫把北京鼎泰亨通持有的19.6%皇台酒业股份卖给了上海厚丰投资,皇台酒业控股股东再次发生变化。2015年,因上海厚丰投资被收购,新疆润信通成为控股股东。2019年4月,皇台酒业再次易主,甘肃富豪赵满堂的盛达集团拿下皇台酒业19.9%的股份,成为第五任实际控制人。
值得注意的是,不管大股东如何更替,大股东与二股东北京皇台商贸之间不可调和的矛盾一直存在。实际上,十多年前北京皇台商贸将大股东的位置让给北京鼎泰亨通,自己退居二股东,就为皇台酒业的公司治理埋下了巨大隐患。最终导致*ST 皇台种种自救都不了了之——如种番茄、跨界搞 游戏 、进军教育产业,数次发增发预案,五次搞重组都失败了。
多年来由于内耗严重,皇台酒业几任董事长,不管是张景发、张力鑫父子,还是背景深厚、干了七年的卢鸿毅,以及后来被称为德隆系的胡振平,都没能让皇台酒业走向辉煌。反而随着控制人的频繁变更,皇台酒业业绩掉队严重,收入一直徘徊在1亿左右,2018年最低谷时只有2500万元,甚至还出现库存酒不见的情况,*ST 皇台因此被称为“獐子岛第二”。
在此背景下,皇台酒业控制权的售价也逐渐走低,10年前,上海厚丰投资花的代价是2.2亿元。五年前,新疆润信通只花了一个亿。去年盛达集团仅花5000万元,就拿下了控制权。盛达集团创始人赵满堂是甘肃当地的富豪,尤为擅长低价收购国有资产。
虽然目前盛达集团与皇台酒业大股东的持股比例不相上下,上市公司也在公告中称有控制权不稳定的风险,但一年多时间以来,盛达集团为皇台酒业的恢复上市可谓呕心沥血,不仅赠送资产、提供无息贷款恢复生产,还帮忙转移各种债务以及让关联公司大规模采购皇台酒等,最终让*ST 皇台得以恢复上市。
天眼查APP显示,皇台酒业董事长为赵海峰,法定代表人兼总经理为杨利兵。据AI 财经 社了解,赵海峰和杨利兵均为盛达系,其中赵海峰为赵满堂的儿子。可以说,眼下皇台酒业的未来掌握在赵满堂和赵海峰父子手中。最近一段时间,皇台酒业的公开活动要么是赵满堂露面,要么是赵海峰接待,陪同的则是盛达系高管。
虽然皇台酒业即将恢复上市,但未来仍面料诸多挑战,首先主业不能一直靠股东输血,得有自我造血的能力;其次皇台酒业的控制权并不稳定,大股东股权被冻结,最终归属是个问题。肖竹青称,皇台酒业即将恢复上市是好消息,但未来难言乐观,还是会面临区域品牌和一线品牌的双重挤压。
(应受访者要求,文中吴静为化名)
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关于过去的皇台现在的皇台,看看下面这篇报道能了解个大概。皇台经销商赚不赚钱,经销商才最有发言权。
来源:中国日报 2022-11-23 12:23
刚刚过去的十月,A股白酒板块的19家企业财报数据纷纷亮相,可谓几家欢喜几家忧。曾几经沉浮令市场忧心忡忡的*ST皇台的三季报数据十分亮眼,皇台品牌强势回归市场分析师视野,大小投资者们更是按捺不住内心的喜悦,期待*ST皇台在不久的将来成功摘帽。
皇台酒业的品牌在西北地区曾经十分响亮,作为西北人的骄傲,有过与茅台齐名的辉煌历史。皇台所在地甘肃武威自古即有的酿酒传统与“河西粮仓”“祁连之都”的地域优势,赋予了皇台酒业得天独厚的文化底蕴和先天条件。据公开资料显示,皇台酒业承载了武威深厚的酿酒文化、历史和技术,建厂之初又聘请中国酿酒泰斗秦含章老先生作为顾问,采祁连山水,选河西精粮,承古法精华,经老窖发酵,成皇台美酒,造就了皇台酒高贵的品质。
高贵的品质塑造响亮的品牌。皇台酒业“凉州皇台”品牌曾获中国驰名商标,累计荣获包括第二届巴拿马特别金奖在内的国际、国内酒类奖项100多项,当年被国内贸易部列入国家名酒行列和国家名酒调拨计划,与茅台酒同登第二届巴拿马国际金奖台,享有“南有茅台,北有皇台”的美誉。皇台酒业前身武威县酒厂1953年建厂,至今已有70年酿酒历史,而后一路高歌,2000年挂牌上市,上市时间比茅台酒还要早一年,成为甘肃省一家集名优白酒、名优葡萄酒于一身的上市公司。这些都无不见证着皇台酒曾经星光闪耀,皇台美酒散发着岁月的醇香。
然而,商海浮沉,大浪淘沙。据熟悉皇台酒业的业内人士透露,由于一些主客观的原因,皇台酒业上市之后的发展之路可谓一波三折,跌宕起伏,几经重组均无法拯救皇台业绩的虚弱,在最低谷期,皇台甚至试图背离酿酒主业,走多元化之路,还被舆论揣测会否卖壳自救,最终均无疾而终。而与此同时,国内一些强势品牌渠道下沉一线,甘肃省内其他酒类品牌顺势崛起,对皇台酒业形成了包围之势。市场对皇台酒业的负面情绪甚嚣尘上,品牌价值受到一定程度的打击。然而,这一切在现皇台酒业大股东盛达集团入主之后发生了改变。2019年,在甘肃省各级领导的支持下,盛达集团力挽狂澜,肩负起振兴皇台的重担。
据公开资料显示,盛达集团成为皇台酒业的实际控股股东之后,对皇台进行了大胆调整。首先努力深挖阻碍皇台发展的历史遗留问题,战略性地砍掉无关副业,聚焦主业;在主营业务方面,强化队伍建设,起用行家里手,夯实产品质量,不断提升产品品质;加大新品研发投入,持续优化产品结构,坚定产品定位;对外强化宣传,重树皇台形象,拓展销售渠道持续完善品牌体系和优化渠道建设;优化内控体系,促进公司良性健康发展。自此,皇台在群“狼”环伺中奋力突围,以图重振“西北茅台”的品牌之光。
众所周知,白酒行业属于完全竞争性行业,行业的市场化程度高、市场竞争激烈,行业调整不断深化。从全国市场来看,企业竞争优势来源于自身品牌的影响力、产品质量、产品风格以及营销运作模式。在单一区域市场,企业的竞争优势则取决于企业在该区域的品牌影响力、区域消费者的认同度和综合营销能力。
正是基于以上认识,皇台酒业在盛达入主之后,全面实施“深耕甘肃,布局全国”的战略部署,大力推进名酒复兴计划。在夯实甘肃本土市场基础上,提升皇台酒口碑形象并强化自营矩阵,迎合消费新势力的市场需求,面向全国范围诚招省、地(市)渠道商、团体(单位、个人)经销商。同时,在京东、天猫、抖音设立旗舰店,加大全国范围品牌和产品推广。
时至今日,皇台酒业的品牌复苏势头明显。不论是今年半年报还是10月份刚刚发布的三季财报中显示的快速提升中的业绩表现,均反映了消费者对皇台品牌的认知在稳步复苏和提升之中。市场分析者认为,这与盛达入主后对皇台采取的一系列措施密切相关,措施的沉淀效应开始显现。
长期关注皇台的观察人士表示,非常看好皇台接下来的企业复苏、品牌重振及业绩表现,如果保持这样的势头,皇台酒业重新站回西北酒企之巅值得期待。
对于看好的原因,该观察人士分析,一是皇台酒业有着深厚的技术积淀,70年酿酒历史和技术传承,有国内顶尖酿酒大师坐镇指导,有3000口老窖池,保证了皇台酒的品质始终如一,酒的品质是品牌复苏的根本保证;二是品牌积淀,虽然皇台经历了诸多波折,但皇台酒仍然是甘肃乃至西北地区很多人人生中喝下的第一口酒,在消费者心目中皇台品牌仍然有着深沉的积淀;三是有盛达集团大股东的背书和坚定支持,盛达集团对皇台酒业的未来也有明确的战略规划。盛达集团是一家素以稳健著称的踏踏实实做实业的企业,创始人赵满堂稳健的管理风格能够让皇台逐渐走出广阔天地;四是有地方政府的支持,老国企的底子具备广泛的资源;五是皇台有大批富有活力的技术人员和销售团队,扎根甘肃,面向全国。线上销售植根北京,成熟的营销推广策略正在发挥积极作用。
据了解,皇台酒业正在为皇台的名酒复兴计划全员动员,上下齐心,为重振皇台品牌而努力。皇台最近正在开展的“寻迹皇台·老酒回家”——开启皇台老酒溯源之旅活动,即是为皇台酒业“名酒复兴战略”而开展。老酒回家活动不仅激发了皇台老酒的无限活力,也唤醒了市场对皇台老酒价值的感知和认同,进一步推动对皇台酒品牌价值的再认知。
近几年,皇台酒业的发展可谓步伐稳健,市场面貌焕然一新。在控股股东盛达集团的实力加持下,皇台酒业致力于实施名酒复兴、重振品牌的战略效果是显著的,他们正在以大汉底蕴和匠心传承生动书写时代美酒新篇,以“开拓创新,追求卓越”的精神重塑西北酒业格局,“重塑西部茅台”的宏愿正在走向现实。