陈列协议书

　　 【 篇一 】 　　甲方:______ 　　乙方:______市______商场 　　为了充分发挥双方的合作优势，共同推进商场的陈列管理，双方在自愿平等的基础上，达成如下协议: 　　陈列产品:____________配合方式:____________ 　　陈列时间:____________ 　　第一条:乙方同意有以下责任: 　　1、乙方同意给甲方产品一个特殊的陈列位置，以增强促销效果，增强销量。 　　陈列位置: 　　陈列方式:(选择货架陈列、端架陈列、堆头陈列等)。 　　陈列面积:(可注明长、宽、高等尺寸、单位等) 　　2、在协议期间内，乙方允许甲方人员了解本次活动的进展，允许拍摄照片。 　　3、活动期间甲方将每月对乙方组织次调查，如不合格次数达到3次，将取消陈列费。 　　4、乙方应对甲方付给的促销费用提供 发 票，若是赠品，应提供赠品签收单。 　　第二条:甲方同意有以下责任: 　　1、为乙方提供最充足的货源保障。 　　2、由甲方业务主管，业务员提供有关指导。 　　3、甲方产品的宣传材料。 　　4、在促销活动结束后，支付陈列费用______元(需大写)，或支付同等价值的产品箱。 　　5、甲方将不定期监督本次活动的进行。 　　第三条:终止协议条款: 　　1、乙方如不能履行上述条款，即取消本协议，甲方不亦支付陈列费用。 　　2、乙方歇业或其他原因不正常营业，本协议自动终止。 　　3、本协议有效期自______年______月______日至______年______月______日，经双方签字盖章生效。 　　甲方:(盖章)乙方:(盖章) 　　业务主管:______委托代表:______ 　　日期:______日期:______ 　　 【 篇二 】 　　甲方(供货商):___________ 　　乙方(经销商):___________ 　　甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，就甲方产品在乙方所负责的市内名烟酒店内开展相关产品促销活动事宜达成以下协议: 　　一、乙方作为甲方开展北京市内名烟酒店陈列活动的合作伙伴，全力支持甲方开展活动。 　　二、乙方应全部履行本协议约定。具体内容如下: 　　1、为配合甲方开展___________陈列活动，乙方在2012年___月___日至2012年___月___日，为甲方提供所辖终端店内展架核心区位置开展产品展示陈列活动; 　　2、陈列产品:___________酒; 　　3、陈列标准:甲方的产品必须集中陈列，牌面位置为货架的中层醒目位置，陈列数量不低于4瓶，柜台或店内显眼位置摆有我公司产品展示架; 　　4、该店在陈列活动期间，以上产品陈列经甲方销售人员核对达标，如有缺货及时补齐，在陈列两个月后，以上陈列产品免费赠送给乙方; 　　5、活动期间，乙方需积极配合甲方开展产品推广活动。 　　三、在产品销售期间对于所销售产品，甲方提供瓶盖兑换奖励，兑换标准如下: 　　产品品种供货价供终端店价格终端零售价格 　　___________酒 　　四、该协议中涉及的产品均由乙方予以配送，对于活动期间的产品破损丢失造成的损失甲方不予负责。 　　甲方:___________乙方(盖章)___________ 　　代表人签字:___________代表人签字:___________ 　　地址:___________地址:___________ 　　电话:___________电话:___________ 　　日期:___________年___________月___________日日期:___________年___________月___________日

　　随着社会一步步向前发展，很多场合都离不了协议书，签订协议书是解决纠纷的保障。那么协议书怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我为大家整理的产品陈列协议书（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　产品陈列协议书 篇1 　　甲方（经销）：协议编号： 　　乙方（陈列店）： 　　丙方（监督方）：xxxx有限公司冀西销售分公司 　　鉴于乙方能够积极售卖甲方经销的娃哈哈产品，为了支持、鼓励乙方扩大销售，甲、乙双方经友好协商，共同达成如下陈列协议： 　　一、陈列时间：20xx年月日—20xx年月日 　　二、陈列位置： 。陈列产品:____、____、____、____、____、____。陈列费：单月________________（娃哈哈产品） 　　三、协议有效期内，乙方承诺按甲方要求陈列摆放公司新品，并不出现货物断档情况；乙方承诺给予甲方广宣品张贴摆放，并予以积极维护；乙方有义务配合甲方开展适当的促销活动。 　　四、在协议期间，乙方不得以任何理由更换或撤销甲方的陈列产品位置 、减少甲方陈列面或将甲方位置转卖给第三方。 　　五、甲、丙双方有权对乙方陈列情况进行不定期检查，如发现乙方未按协议要求陈列，甲方有权取消当月全部陈列费；甲方承诺及时给乙方送货并及时兑现陈列费用。 　　六、凭交回此协议进行发放陈列奖项，无协议不再支付陈列费用。 　　七、协议未尽事宜，甲乙双方协商解决。 　　授权代表： 授权代表：授权代表： 　　地址： 地址： 电话： 　　电话： 电话： 　　签约日期： 签约日期： 　　甲方（签章）： 乙方（签章）：丙方（监督方）： 　　产品陈列协议书 篇2 　　甲方： 　　乙方： 　　xxxx酒业为回馈广大客户对剑特酒业的支持，特在绵阳市场各大餐饮终端网点全面开展陈列赠酒活动，本着甲、乙双方“平等互利，诚实守信”的原则，现就陈列赠酒相关活动事宜达成以下协议： 　　一、陈列位置 　　1、乙方须给甲方提供桌面陈列的位置，并陈列 系列 产品。 　　2、陈列时间为 年 月 日至 年 月 日止。 　　3、在协议期间，乙方不得以任何理由更换或撤销甲方的陈列位置。 　　二.赠送政策 　　为了提高乙方对产品陈列和销售的积极性，特在销售淡季给予陈列奖励。 　　1、陈列满 月时，我们会将之前陈列的产品，给予客户奖励。 　　2、除去陈列时间的奖励，其他旺季乙方应义务陈列，努力销售。 　　三、产品方面 　　甲方为乙方提供的产品，如有任何质量及包装问题，乙方有权力要求退换货。 　　甲方： 乙方： 　　地址： 地址： 　　电话： 电话： 　　签约时间： 签约时间： 　　产品陈列协议书 篇3 　　甲方：xxx有限公司 　　乙方： 　　经甲乙双方协商，由乙方陈列甲方的产品，达成以下协议： 　　一、陈列要求： 　　1、陈列时间：从 年 日起至 月 　　2、陈列产品 　　亚麻酸 　　油脂产品：有机亚麻籽油系列：450ml、700ml；1.8L。 　　葡萄籽油脂产品：有机葡萄籽油系列：700ml。 　　3、陈列位置：要在商品陈列架的黄金视野范围 　　陈列面：保证3*4陈列面，每个单品保证3个陈列面并且集中陈列；陈列架：（自下往上）第三到五层 　　4、陈列费用 　　（1）计算标准：家乐福 元/店；（家乐福共计 家店面） 　　（2）具体要求： 　　乙方每月进货 元，陈列费用甲方予以全额核销；乙方每月进货少于 元的，陈列费用按进货比例予以核销。 　　二、乙方在活动期间对甲方产品陈列必须严格按双方所定协议执行，乙方在快断货时须及时通知甲方业务员，不得以断货为由违约陈列。 　　三、乙方陈列符合该协议要求的前提下，经甲方考察合格后30天之内结算乙方陈列费用。 　　四、乙方每谈妥一家 店面，由甲方查证，确实和陈列要求相符的，每月底确认后在下月进货时予以核销。 　　五、本协议共一式二份，经甲乙双方签章后生效。未尽事宜，双方另行商定。 　　甲方（签章）： 乙方（签章）： 　　xxxx有限公司 　　经办人： 经办人： 　　签定时间： 年 月 日 　　签定时间： 年 月 日 　　产品陈列协议书 篇4 　　甲方(供货商)： 　　乙方(商场)： xxxxx超市有限公司 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的.陈列事宜达成如下协议。 　　1、乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用： 　　2、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日止。 　　3、在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，不得放置其他产品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4、甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用 元/月，共计 元。 　　费用支付方法：甲方按每月将相应的费用汇入乙方指定的帐户(帐号：__________________) 　　乙方必须为甲方开具相应金额的发票(发票性质：)__________________________________ 　　5、协议期内乙方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示产品和保持产品合理库存，乙方不得随意变更和调整。协议期间甲方不得私自将陈列位置转让或出租。 　　6、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动(如特价、买赠等)，具体形式协商制定。 　　7、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销，具体促销品牌为：_________________________________________________________________________________ 　　乙方应配合甲方对促销人员的招聘和委任工作，促销人员与甲方建立劳动隶属关系，甲方对其有任免权。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月 日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　8、双方约定陈列的单品和价格以甲方提供的价格表(电子版)为准，乙方必须严格按照甲方提供的产品零售价销售。 　　9、协议期内乙方同意甲方所陈列品牌的新产品进场销售，但甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　10、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效，未尽事宜，双方另议。 　　11、补充内容：_____________________________________________________________________ 　　_________________________________________________________________________________ 　　甲方(盖章) 乙方(盖章)： 　　代表(签字)： 代表(签字) 　　电话： 传真： 电话： 传真： 　　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 　　产品陈列协议书 篇5 　　甲方（商场）：___ 　　乙方（供货商）：______ 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就乙方产品在甲方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1.甲方提供商场内以下陈列位置及面积作为乙方产品陈列使用：___________________________________。 　　2.陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。 　　3.在双方约定的位置作为给乙方的销售专柜，甲方不得放置其他产品，乙方同意就以上陈列方式，并支付甲方费用____元/月，共计______元。费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　4、协议期内甲方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示乙方产品和保持产品合理库存。 　　5、甲方同意乙方不定期对产品进行促销活动（如特价、买赠等），具体形式协商制定。 　　6、协议期间甲方同意乙方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。乙方促销人员上班期间遵守甲方规章制度，服从甲方管理。 　　7、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜，双方另议。 　　甲方（盖章）乙方（盖章）： 　　代表（签字）： 代表（签字） 　　电话：电话： 　　日期：年月日 　　日期：年月日

　　随着社会不断地进步，协议书与我们的生活息息相关，协议书协调着人与人，人与事之间的关系。那么相关的协议书到底怎么写呢？以下是我精心整理的陈列协议书8篇，希望对大家有所帮助。 陈列协议书 篇1 　　甲方（经销商全称）：_______ 　　乙方（零售店全称）：_______ 　　甲乙双方本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则；为了充分发挥双方的合作优势，共同推进商场的陈列管理，双方在自愿平等的基础上，达成如下协议： 　　陈列产品：_______ 　　陈列时间：_______ 　　 第一条：乙方同意有以下责任： 　　1、乙方同意给甲方产品一个特殊的陈列位置，以增强促销效果，增强销量。 　　陈列位置：______________ 　　陈列方式：______________（选择货架陈列、端架陈列、堆头陈列等）。 　　陈列面积：______________（可注明长、宽、高等尺寸、单位等） 　　2、在协议期间内，乙方允许甲方人员了解本次活动的进展，允许拍摄照片。 　　3、活动期间甲方将每月对乙方组织_______次调查，如不合格次数达到3次，将取消陈列费。 　　4、乙方应对甲方付给的促销费用提供发票，若是赠品，应提供赠品签收单。 　　 第二条：甲方同意有以下责任： 　　1、为乙方提供最充足的"货源保障。 　　2、由甲方业务主管，业务员提供有关指导。 　　3、甲方产品的宣传材料。 　　4、在促销活动结束后，支付陈列费用_______元（需大写），或支付同等价值的产品_______箱。 　　5、甲方将不定期监督本次活动的进行。 　　 第三条：终止协议条款： 　　1、乙方如不能履行上述条款，即取消本协议，甲方不亦支付陈列费用。 　　2、乙方歇业或其他原因不正常营业，本协议自动终止。 　　3、本协议有效期自_____年__月__日至_____年__月__日，经双方签字盖章生效。 　　甲方：_______（盖章）乙方：_______（盖章） 　　业务主管：_______委托代表：_______ 　　日期：_______日期：_______ 陈列协议书 篇2 　　甲方（供货商）：___ 　　乙方（商 场）：___ _________ 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：___ __________________________________________________ 为陈列面。 　　2. 陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。 　　3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4. 甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计 _______元。费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动（如特价、买赠等），具体形式协商制定。 　　6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月 30 日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　7、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　8、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜双方另议。 　　甲方（盖章） 乙方（盖章）： 　　代表（签字）： 代表（签字） 　　电话： 电话： 　　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 　　 陈列协议书 篇3 　　甲方（供货商）：___________ 　　乙方（经销商）：___________ 　　甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，就甲方产品在乙方所负责的市内名烟酒店内开展相关产品促销活动事宜达成以下协议： 　　一、乙方作为甲方开展北京市内名烟酒店陈列活动的合作伙伴，全力支持甲方开展活动。 　　二、乙方应全部履行本协议约定。具体内容如下： 　　1、为配合甲方开展___________陈列活动，乙方在20xx年___月___日至20xx年___月___日，为甲方提供所辖终端店内展架核心区位置开展产品展示陈列活动； 　　2、陈列产品：___________酒； 　　3、陈列标准：甲方的产品必须集中陈列，牌面位置为货架的中层醒目位置，陈列数量不低于4瓶，柜台或店内显眼位置摆有我公司产品展示架； 　　4、该店在陈列活动期间，以上产品陈列经甲方销售人员核对达标，如有缺货及时补齐，在陈列两个月后，以上陈列产品免费赠送给乙方； 　　5、活动期间，乙方需积极配合甲方开展产品推广活动。 　　三、在产品销售期间对于所销售产品，甲方提供瓶盖兑换奖励，兑换标准如下： 　　产品品种供货价供终端店价格终端零售价格 　　___________酒 　　四、该协议中涉及的产品均由乙方予以配送，对于活动期间的产品破损丢失造成的损失甲方不予负责。 　　甲方：___________乙方（盖章）___________ 　　代表人签字：___________代表人签字：___________ 　　地址：___________地址：___________ 　　电话：___________电话：___________ 　　日期：___年___月___日日期：___年__月__日 陈列协议书 篇4 　　甲方：恒盛购物广场乙方：___________ 　　甲方同意乙方在所属_______________卖场/分店展示品牌形象，强化产品销售推广，经双方友好协商，本着平等互利，共同发展的原则，达成如下协议： 　　一、甲方提供（地堆、陈列、展示、端头）场地用于乙方商品销售，乙方主要销售品种___________________________________。 　　二、甲方提供___________面积不得低于______________平方米，位置_____________________。 　　三、陈列期限从_____年_____月______日至______年______月_______日止。乙方必须保证维护甲方整体卖场/分店形象，做到商品数量充足，陈列美观。 　　四、乙方每月支付甲方__________费用，提前预付当月费用。 　　五、协议期间，甲方优先享受乙方的所有促销活动。乙方安排店内促销，甲方应积极配合。 　　六、协议期间，除卖场布局调整因素外，甲方不得擅自移动、更改或缩小乙方陈列位置。 　　七、未尽事宜双方友好协商解决，本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方代表签字、盖章生效。 　　甲方：恒盛购物广场 　　乙方：___________ 　　代表：___________代表：___________ 　　电话：___________电话：___________ 　　盖章：___________盖章：___________ 　　日期：___________日期：___________ 陈列协议书 篇5 　　甲方：清新县太和镇志忠商行 　　乙方： 　　为了促进产品销售，扩大产品知名度，提升企业形象，及支持贵商场做好终端销售，甲、乙双方经友好协商，对甲方系列产品在乙方的销售、促销、陈列达成如下协议： 　　一、乙方销售甲方指定系列产品单品，并保持合理安全的库存数量，不得因故造成产品断货或换货： 　　二、乙方应将甲方产品集中陈列于同类产品显著位置，每一个单品不低于三个陈列面， 　　三、甲方产品在乙方店铺进行特殊陈列，甲方向乙方提供陈列赞助并优先安排其他促销支持， 　　陈列产品： 　　陈列展示期：_____年__月__日————_____年__月__日 　　陈列方式：（）端架（）堆头（）专柜（）货架 　　陈列位置：__________________________________________ 　　陈列费用：_______元月，促销管理费元月，合计费用元。 　　四、甲方操作大型活动及整合营销活动期间，乙方应按甲方要求免费提供本协议第三条的其它陈列方式及促销场地、促销道具。 　　五、促销管理，甲方安排促销员入场进行产品销售和促销活动管理，乙方不得扣用侵占甲方促销用品。 　　六、乙方应遵守甲方规范的价格梯度，除甲方特别许可的折价活动外，乙方不得以低于同类商场的价格销售甲方产品，否则甲方有权取消上述陈列及促销等支持。 　　七、其它事项___________________。 　　甲方：清新县太和镇志忠商行乙方：________ 　　业务代表：________业务代表：________ 　　日期：________日期：________ 陈列协议书 篇6 　　甲方： 　　乙方：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　为了更好的展示商品，进步销售。本着平等、互利，互守信用、共同发展的准则，就乙方商品在甲方超市的排列达成以下事宜。 　　1、商品排列地位：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　2、排列时间：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　3、排列要求：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　4、乙方赞同以上排列要求，并领取﹍﹍元/月，付款形式为﹍﹍ 　　5、协定期间，甲方保证乙方其商品的排列地位与形式，乙方不得随便更改和调整 　　6、本协定一式两份，单方各执一份。单方签字、盖章后生效，未尽事宜，单方另议 　　7、补充内容﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 　　甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 　　代表(签字)： 代表(签字)： 　　联系形式： 联系形式： 　　日期： 日期： 陈列协议书 篇7 　　一、标题：二号，黑体，居中，标题与正文之间空一行 　　二、合同主体：在甲乙双方中注明顾问单位，例如： 甲方：郑州纯粹广告有限公司 　　乙方： 　　三、正文：四号，仿宋_GB2312，1.5倍行间距 　　一级标题：第一条+空格+标题 例如：第一条 合同范围 二级标题：1、+内容 例如：1、乙方有权要求 三级标题：(1)+内容 例如：(1)乙方有权要求 　　四、页码：页面底端，居中 　　五、签章： 　　甲方(盖章) 乙方(签名或盖章) 法定代表人： 法定代表人： 地址： 地址： 委托代理人： 委托代理人： 身份证号： 身份证号： 地址： 地址： 电话： 电话： 时间： 时间： 　　六、最后一页无正文时，在页面顶端标注：(此页无正文) 陈列协议书 篇8 　　甲方：_______ 　　乙方：_______ 　　甲乙双方本着“真诚合作、互利互惠”的原则，经友好协商，达成如下协议： 　　一、为了更好的促进甲方商品的销售及陈列效果，乙方将门面最显眼位置1㎡堆码壹个，提供给甲方作为达利园八宝粥及厅装和其正堆码陈列。 　　二、堆码陈列奖励方式有如下两组： 　　A组：1、堆码要求：进货达利园八宝粥（1*12）30件，厅装和其正（1*12）10件。 　　2、陈列奖励：每月送价值60元的瓶装380乐虎（1*15）壹件。B组：1、堆码要求：进货达利园八宝粥（1*12）50件，厅装和其正（1*12）20件。 　　2、陈列奖励：每月送价值120元的厅装250乐虎（1*24）壹件。 　　三、陈列时间（2个月）：年日。 　　四、经双方协商签定，一经签定即对双方产生约束。乙方必须积极配合甲方及时补货维护堆码形象。本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方代表签字之日起生效。 　　甲方代表：_______乙方代表：_______ 　　电话：_______电话：_______ 　　日期：_______日期：_______

陈列协议书 　　随着社会不断地进步，协议的使用成为日常生活的常态，签订协议可以保护当事人的合法权益。协议到底怎么写才合适呢？以下是我收集整理的陈列协议书，希望能够帮助到大家。 陈列协议书1 　　甲方： 　　乙方：地址：电话： 　　甲乙双方在平等自愿、有好协商基础上甲方产品在乙方店内陈列签订以下条款，共同遵守： 　　6、陈列产品为： 　　7、陈列方式为地堆陈列端架陈列冰柜陈列货架陈列其它（请注明） 　　8、陈列活动时光：从月日，本次陈列 　　共个月。 　　9、乙方须按照双方确定之要求陈列，不得撤出或移动位置、缺货、断货现象：活动期间甲 　　方将不定期进行抽查，如有不贴合陈列要求，将视为乙方自动放下本次陈列活动，不予支持陈列 　　奖励。 　　10、陈列奖励为每月赠送满后十日内支付，同时乙方须出具签收单据给甲方。请及时索取赠品，活动期满60日后本协议 　　自动作废。 　　甲方：乙方： 　　甲方代表：乙方（签章）： 　　年月日年月日 陈列协议书2 　　甲方： 　　乙方： 　　本着互惠互利、双方共赢的原则，经甲、乙双方友好协商，达成如下陈列协议： 　　一、陈列时间：自_____年__月__日至_____年__月__日，共计月。 　　二、甲方指定乙方为洋河大曲青瓷和洋河美人泉产品的陈列形象店。 　　三、陈列要求及奖励 　　1。陈列要求：货架显著位置务必陈列洋河大曲四瓶，美人泉二瓶。 　　2。陈列奖励：贴合陈列要求的客户每月奖励洋河大曲四瓶。 　　四、陈列细则： 　　1。陈列用酒务必是从甲方处购进的商品(赠酒不参与陈列); 　　2。陈列协议期间，如厂家与甲方人员抽查陈列不贴合甲方陈列要求，则取消当月的陈列奖励; 　　3。乙方所陈列的产品，务必配有甲方特制的价签; 　　4、陈列位置务必是甲方要求位置或乙方店内显著位置; 　　5、乙方在销售过程中零售价下调幅度不得超过10%; 　　6、陈列奖励每月返一次，在协议每月到期日后七天内由甲方检查透过后给予乙方奖励; 　　六、协议期间，乙方应保证甲方产品成为第一推荐品牌，并督促、鼓励、鼓励乙方工作人员向消费者推荐甲方产品。 　　六、其它约定：。 　　七、乙方应遵循甲方规定的价格体系销售，如有违反，甲方有权取消乙方的陈列奖励。 　　八、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章有效。 　　甲方_______(盖章)乙方：_______ 　　委托代理人：_______法人代表：_______ 　　业务经办人：_______委托代理人：_______ 　　电话：_______电话：_______ 　　地址：_______地址：_______ 　　签订日期：_______ 陈列协议书3 　　甲方：（经销商）余记批发部 　　乙方：（终端店） 　　一、陈列产品： 　　二、进货价格： 　　三、陈列方式： 　　乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准件。 　　四、陈列时光：年月日至年月日 　　五、陈列要求： 　　1．乙方供给店内为甲方专用陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品； 　　2．陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员坚持陈列期间内甲方海报pop(至少两张)不被其他品牌所覆盖； 　　3．乙方每日货架上的合计总库存量，不得低于首次开货数量，乙方应主动地补充达利园系列饮料； 　　六、奖励方式： 　　公司在陈列期间不定期抽查专架，合格者在陈列时光完毕后兑现陈列奖励；若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。 　　甲方：（经销商签字盖章）乙方：（终端店名称盖章签字）地址：地址： 　　电话：电话： 　　代表人：代表人： 陈列协议书4 　　甲 方： 　　乙 方： 　　经甲乙双方友好协商就 协议： 　　一、甲方为乙方提供卖场端架 方产品。合同期内，甲方不得随意调整该位置。 　　二、乙方保证所供产品品种齐全，供货及时，保证退调换货及时。 　　三、甲方每月收取陈列费 ,逐月从乙方应结货款中扣除。 　　用于陈列乙 在卖场陈列销售达成如下 　　四、 甲方配合乙方促销方案执行。甲方不得私自将促销品变卖或用于其它商 品促销上。 　　五、促销人员由乙方统一招聘，服从甲方管理，乙方不得让卖场理货员顶替 或者帮助其它商品销售。 　　六、乙方保证给甲方的供价为统一价，售价为乙方统一制定，如供价调升提 前一日书面通知甲方。 　　七、未尽事宜双方协商解决，本协议一式两份，签字生效。 　　八、合同有效期自 年 月 日至 年 月 日。 　　甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 年 月 日 　　安全生产责任协议书贷款协议书格式广告发布协议书 陈列协议书5 　　甲方：_______ 　　乙方：_______ 　　甲乙双方本着“真诚合作、互利互惠”的原则，经友好协商，达成如下协议： 　　一、为了更好的促进甲方商品的销售及陈列效果，乙方将门面最显眼位置1㎡堆码壹个，提供给甲方作为达利园八宝粥及厅装和其正堆码陈列。 　　二、堆码陈列奖励方式有如下两组： 　　A组：1、堆码要求：进货达利园八宝粥（1*12）30件，厅装和其正（1*12）10件。 　　2、陈列奖励：每月送价值60元的瓶装380乐虎（1*15）壹件。B组：1、堆码要求：进货达利园八宝粥（1*12）50件，厅装和其正（1*12）20件。 　　2、陈列奖励：每月送价值120元的厅装250乐虎（1*24）壹件。 　　三、陈列时间（2个月）：年日。 　　四、经双方协商签定，一经签定即对双方产生约束。乙方必须积极配合甲方及时补货维护堆码形象。本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方代表签字之日起生效。 　　甲方代表：_______乙方代表：_______ 　　电话：_______电话：_______ 　　日期：_______日期：_______ 陈列协议书6 　　甲方：（经销商） 乙方：（终端店） 　　一、 陈列产品： 　　端架陈列 　　堆箱陈列 　　割箱陈列 冰柜陈列 式“√”）乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准 件。 　　四、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日 　　五、陈列要求： 　　1．乙方提供店内陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品； 　　2个面（共层）或不得少于 箱的堆箱、不得少于箱的割箱陈列；（陈列面选择“√”） 　　3．陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员保持陈列期间内甲方海报POP(至少两张)不被其他品牌所覆盖； 　　4．乙方在陈列期间每日货架上的陈列面不得低于协议所要求的陈列面，产品陈列要丰满，乙方应积极主动地补充达利园系列饮料； 　　六、奖励方式： 　　公司在陈列期间不定期检查陈列位置及陈列面，合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励 ，经销商将及时给予兑现； 　　七、抽查及扣罚方式： 　　在陈列期间，公司业务人员、督导员、经销商将不定期对陈列进行抽查，若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。 　　监督电话：经销商电话 公司服务处电话达利园饮料销售管理部电话 （为了实现互相促进、共同发展，望各终端商户认真遵守本协议的相关规定，同时如发现相关人员操作不当、服务不到位或费用未及时给予兑付等情况，欢迎拔打以上监督电话，如实反映情况，公司将及时进行处理） 　　本协议一式三份 　　甲方：（经销商签字盖章） 乙方：（终端店名称盖章签字） 　　地址： 地址： 　　电话： 电话： 　　代表人： 代表人： 陈列协议书7 　　甲方（供货商）：___________ 　　乙方（经销商）：___________ 　　甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，就甲方产品在乙方所负责的市内名烟酒店内开展相关产品促销活动事宜达成以下协议： 　　一、乙方作为甲方开展北京市内名烟酒店陈列活动的"合作伙伴，全力支持甲方开展活动。 　　二、乙方应全部履行本协议约定。具体内容如下： 　　一、为配合甲方开展___________陈列活动，乙方在20___年___月___日至20___年___月___日，为甲方提供所辖终端店内展架核心区位置开展产品展示陈列活动； 　　二、陈列产品：___________酒； 　　三、陈列标准：甲方的产品必须集中陈列，牌面位置为货架的中层醒目位置，陈列数量不低于4瓶，柜台或店内显眼位置摆有我公司产品展示架； 　　四、该店在陈列活动期间，以上产品陈列经甲方销售人员核对达标，如有缺货及时补齐，在陈列两个月后，以上陈列产品免费赠送给乙方； 　　五、活动期间，乙方需积极配合甲方开展产品推广活动。 　　三、在产品销售期间对于所销售产品，甲方提供瓶盖兑换奖励，兑换标准如下： 　　四、该协议中涉及的产品均由乙方予以配送，对于活动期间的产品破损丢失造成的损失甲方不予负责。 　　甲方：___________乙方（盖章）___________ 　　代表人签字：___________代表人签字：___________ 　　地址：___________地址：___________ 　　电话：___________电话：___________ 　　日期：___________年___________月___________日 　　日期：___________年___________月___________日 陈列协议书8 　　超市陈列协议 　　陈列协议书甲方：乙方：甲乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经友好协商，签订本协议并自愿遵照执行：一、经过双方 　　协商，甲方自愿在乙方经营区域内对甲方供货的以二、陈列时光：三、陈列产品：四、甲乙双方协商，确定在乙方格；地堆规格年月展示陈列。日至年月。区域陈列专架（地堆）专架规，；地堆位置安排在日。产品 　　如图1所示；在合同的约定时光内，未经甲方许可，乙方不得随意改动甲方的陈列位置及陈列规格；否则视乙方违约，甲方有权拒付陈列费用。五、在合同约定的时光内，如因特殊原因，乙方或甲方需改变陈列位置、陈列规格或陈列时间，需提前十天以书面形式通知对方。六、协议时光内陈列费用大写。 　　七、陈列时光结束，如需要续签，甲方具优先续签权八、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章，具有同等法律效力。九、未尽事宜，双方协商解决。 　　甲方：签章：签约日期： 　　乙方：签章签约日期： 陈列协议书9 　　甲方：___________ 　　乙方：___________ 　　为了更好的展示商品，提高销售。本着平等、互利，互守信誉、共同发展的原则，就乙方商品在甲方超市的陈列达成以下事宜。 　　1、商品陈列位置：___________ 　　2、陈列时间：_____________ 　　3、陈列要求：_____________ 　　4、乙方同意以上陈列要求，并支付__元/月，付款方式为_____________ 　　5、协议期间，甲方保证乙方其商品的陈列位置与方式，乙方不得随意更改和调整 　　6、本协议一式两份，双方各执一份。双方签字、盖章后生效，未尽事宜，双方另议 　　7、补充内容_________________________________________________ 　　甲方(盖章)： 　　乙方(盖章)： 　　代表(签字)：___________ 　　代表(签字)：___________ 　　联系方式：___________ 　　联系方式：___________ 　　日期：___________ 　　日期：___________ 陈列协议书10 　　甲方(供货商)： 　　乙方(商场)： 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1、乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：______________________为陈列面。 　　2、陈列时间：_____年___月___日至_____年___月___日止。 　　3、在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他产品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4、甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计_______元。 　　费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　4、协议期内乙方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示产品和保持产品合理库存，乙方不得随意变更和调整。协议期间甲方不得私自将陈列位置转让或出租。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动(如特价、买赠等)，具体形式协商制定。 　　6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月30日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　8、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　9、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜，双方另议。 　　甲方(盖章) 　　乙方(盖章)： 　　代表(签字)： 　　代表(签字) 　　电话： 　　电话： 　　日期：____年____月____日 　　日期：____年____月____日 陈列协议书11 　　甲方（经销商全称）：_______ 　　乙方（零售店全称）：_______ 　　甲乙双方本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则；为了充分发挥双方的合作优势，共同推进商场的陈列管理，双方在自愿平等的基础上，达成如下协议： 　　陈列产品：_______ 　　陈列时间：_______ 　　第一条：乙方同意有以下职责： 　　1、乙方同意给甲方产品一个特殊的陈列位置，以增强促销效果，增强销量。 　　陈列位置：______________ 　　陈列方式：______________（选取货架陈列、端架陈列、堆头陈列等）。 　　陈列面积：______________（可注明长、宽、高等尺寸、单位等） 　　2、在协议期间内，乙方允许甲方人员了解本次活动的进展，允许拍摄照片。 　　3、活动期间甲方将每月对乙方组织_______次调查，如不合格次数到达3次，将取消陈列费。 　　4、乙方应对甲方付给的促销费用带给发票，若是赠品，应带给赠品签收单。 　　第二条：甲方同意有以下职责： 　　1、为乙方带给最充足的货源保障。 　　2、由甲方业务主管，业务员带给有关指导。 　　3、甲方产品的宣传材料。 　　4、在促销活动结束后，支付陈列费用_______元（需大写），或支付同等价值的产品_______箱。 　　5、甲方将不定期监督本次活动的进行。 　　第三条：终止协议条款： 　　1、乙方如不能履行上述条款，即取消本协议，甲方不亦支付陈列费用。 　　2、乙方或其他原因不正常营业，本协议自动终止。 　　3、本协议有效期自________年____月____日至________年____月____日，经双方签字盖章生效。 　　甲方：_______（盖章） 　　乙方：_______（盖章） 　　业务主管：_______ 　　委托代表：_______ 　　____日期： 　　____日期 陈列协议书12 　　甲方（经销商）：协议编号： 　　乙方（陈列店）： 　　丙方（监督方）： 　　鉴于乙方能够售卖甲方经销的娃哈哈产品，为了支持、鼓励乙方扩大销售，甲、乙双方经友好协商，共同达成如下陈列协议： 　　一、陈列时光：20xx年月日—20xx年月日 　　二、陈列位置：。陈列产品:＿＿、 、 、 、 、 。陈列费：单月________________（娃哈哈产品） 　　三、协议有效期内，乙方承诺按甲方要求陈列摆放公司新品，并不出现货物断档情景；乙方承诺给予甲方广宣品张贴摆放，并予以维护；乙方有义务配合甲方开展适当的促销活动。 　　四、在协议期间，乙方不得以任何理由更换或撤销甲方的陈列产品位置、减少甲方陈列面或将甲方位置转卖给第三方。 　　五、甲、丙双方有权对乙方陈列情景进行不定期检查，如发现乙方未按协议要求陈列，甲方有权取消当月全部陈列费；甲方承诺及时给乙方送货并及时兑现陈列费用。 　　六、凭交回此协议进行发放陈列奖项，无协议不再支付陈列费用。 　　七、协议未尽事宜，甲乙双方协商解决。 　　授权代表：授权代表：授权代表： 　　地址：地址：电话： 　　电话：电话： 　　签约日期：签约日期： 　　甲方（签章）：乙方（签章）：丙方（监督方）： 陈列协议书13 　　甲方： 　　乙方： 　　经甲乙双方协商，由乙方陈列甲方的产品，达成以下协议： 　　一、陈列要求： 　　1、陈列时光：从年日起至月 　　2、陈列产品 　　亚麻酸油脂产品： 　　有机亚麻籽油系列：450ml、700ml；1。8l。 　　葡萄籽油脂产品：有机葡萄籽油系列：700ml。 　　3、陈列位置：要在商品陈列架的黄金视野范围 　　陈列面：保证3*4陈列面，每个单品保证3个陈列面并且集中陈列； 　　陈列架：（自下往上）第三到五层陈列协议。 　　4、陈列费用 　　（1）计算标准：家乐福元店；（家乐福共计家店面） 　　（2）具体要求： 　　乙方每月进货元，陈列费用甲方予以全额核销； 　　乙方每月进货少于元的，陈列费用按进货比例予以核销。 　　二、乙方在活动期间对甲方产品陈列必须严格按双方所定协议执行，乙方在快断货时须及时 　　通知甲方业务员，不得以断货为由违约陈列。 　　三、乙方陈列贴合该协议要求的前提下，经甲方考察合格后30天之内结算乙方陈列费用。 　　四、乙方每谈妥一家店面，由甲方查证，确实和陈列要求相符的，每月底确认后在 　　下月进货时予以核销。 　　五、本协议共一式二份，经甲乙双方签章后生效。未尽事宜，双方另行商定。陈列协议。 　　甲方（签章）：乙方（签章）： 　　河北欣奇典生物科技有限公司 　　经办人：经办人： 　　签定时光：年月日签定时光：年月日 陈列协议书14 　　甲方： （经销商）余记批发部 　　乙方： （终端店） 　　 一、陈列产品： 　　 二、进货价格： 　　 三、陈列方式： 　　乙方首次开货必须拿到开货政策最低标准 件。 　　 四、陈列时间： 年 月 日至 年 月 日 　　 五、陈列要求： 　　1、乙方提供店内为甲方专用陈列位，该专用陈列位置在产品陈列期间仅限于达利园产品； 　　2、陈列位置需为甲方指定店内最醒目的位置，乙方配合甲方业务人员保持陈列期间内甲方海报POP（至少两张）不被其他品牌所覆盖； 　　3、乙方每日货架上的合计总库存量，不得低于首次开货数量，乙方应积极主动地补充达利园系列饮料； 　　 六、奖励方式： 　　公司在陈列期间不定期抽查专架，合格者在陈列时间完毕后兑现陈列奖励；若抽查不合格者第一次扣除陈列奖励50%，第二次查实则全部扣除不予奖励。 　　甲方：（经销商签字盖章） 乙方：（终端店名称盖章签字） 　　地址： 地址： 　　电话： 电话： 　　代表人： 代表人： 陈列协议书15 　　甲方（供货商）：___ 　　乙方（商 场）：___ _________ 　　为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 　　1. 乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：___ __________________________________________________ 为陈列面。 　　2. 陈列时间：_____年___月___日 至 _____年___月___ 日止。 　　3. 在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 　　4. 甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用____元/月，共计 _______元。费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 　　5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动（如特价、买赠等），具体形式协商制定。 　　6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月 30 日前负责向甲方提供上月产品销售报表。 　　7、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 　　8、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜双方另议。 　　甲方（盖章） 乙方（盖章）： 　　代表（签字）： 代表（签字） 　　电话： 电话： 　　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 　　

他们签订的陈列协议。是按照你店里，摆放古河州酒的排面赠送酒的。我也是开店的，我也签了，上次我出差，媳妇不知道，把酒挪到不显眼的地方。正巧那天酒厂检督的人过来见了，结果那月陈列给了差一点的酒。 不知道楼主是不是我这种情况。协议上好像是，摆他们的8种酒。 摆上个6种或7种，摆的位置好点差不多就OK了。

快消品业务员如何快速铺货？快消品铺货怎么铺？是按区域还是一片一片铺，还是按照拜访路线铺？如何提高铺货效率？或许你有很多疑问，但是没关系，接下来就分享几个快消品铺货的实用技巧。终端铺货技巧1：5+1分级拜访模式 每周6天拜访线路：5天线路为正常拜访，比如每天按线路顺序拜访30家客户，品的店有竞品进入需要高频率拜访——挤占陈列，增加我们的终端客情和动销机会；本品的新品铺货店要高频率拜访——增加陈列，执行好促销，提高动销机会；本品陈列协议/专卖协议/促销协议店需要高频拜访，维护协议执行。终端铺货技巧2：20+10分级拜访模式 根据面积销量等因素把终端分为A、B、C等级。A级店是大店，最好单独挑出来建立拜访线路手册，有专人进行两天一次的高频率拜访。跑KA超市、大型餐饮的业务员的素质要求与跑小店的业务员的素质要求也不一样，最好区分开单独拜访。B、C类店建立终端拜访分级线路手册。比如每天业务员跑30家店，其中20家C类店是一周一访，10家B类店是一周两访，也就是说，可能B类店的名字会在同一本线路手册中重复出现两次。 其实这种方法和上面讲的5+1拜访模式大同小异，只不过5+1是把需要重复拜访的店集中在一天拜访，20+10分级拜访是先把A店摘出来单独专人拜访，然后B类店正常拜访一次，再分散到一周其他某天的线路再重复拜访一次，C类店是按线路每周拜访一次。 终端铺货技巧3：优化终端拜访线路 建立终端拜访基础资料是为了让业务员能够规范地拜访终端客户，不断把空白店变成有货店、单品店、多品店、模范店。主管根据基础资料数字可以分析空白店、单品店等终端品相结构指标，判断市场空间，以及有的放矢地给业务人员定销量目标、终端铺货目标，进而锁定铺货目标网点目录。但是，有时候终端线路资料使用不当也会影响铺货绩效，需要不断对其进行优化。终端铺货技巧4：更新线路上的客户： 每年有20%～30%的餐饮和中小超市老店倒闭、新店开业，不及时升级自己的终端客户资料，会造成终端资源浪费。不但拜访不全，还会造成员工窝工，按照线路手册今天应该跑30家店，结果可能因为拆迁的原因，这条线路已经关了9家店。所以，业务员要注意自己区域的新开店补充、老店销户。主管要奖励业务员提报新开店，处罚业务员漏报新开店。终端铺货技巧5：抓季节性网点： 水库旁边的鱼庄、山上的农家乐、海边旅游景点的餐饮和超市就是典型的季节性网点，这些店往往每年5～10月营业，到了冬天就关门。另外，学校的商店到假期也关门了，但是同时网吧生意火了。还有各个城市开展的风筝节、啤酒节、广交会、那达慕大会、龙舟节，乃至修铁路、城市拆迁等活动带旺的一批售点。这些都属于季节性售点和事件售点。平时没有销量，短时期又会出现销量井喷。 有心的业务员和主管会注意总结当地这些售点的规律，提前建立客户资料。“当季”之时(比如4月份天气刚刚回暖、海边旅游景点的餐饮刚刚准备开业)，终端店有大量进货需求，竞品往往还没反应过来，你第一个对这些店进行重点拜访，卖起货来自然所向披靡。终端铺货技巧6：集中拜访重点区域 一周一次按线路拜访是以正合，是常规作战的方法。但是遇到非常规情况怎么办？比如竞品强势铺货攻击我们的市场怎么办？春节前需要压货怎么办？最近需要集中搞活动给终端兑付去年的陈列协议、专卖协议奖品怎么办？那就必须暂时停止拜访线路，集中力量拜访竞品铺货网点去迎击竞品，集中力量跟车压货，集中力量尽快兑付协议奖励…… 最后，推荐一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。 这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验正：风车，没验正不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！

来达利园上班也没多久，但是遇到的一些问题却不少，不是我不能跟客户有效的沟通，而是有些东西确实我们不能左右的！很多时候去跟客户去沟通，去推销我们的产品时，听到的多数是你们产品不好卖，你们的服务不到位，你们的价格有点贵，你们的陈列费用为什么这么坑，你们的人员变动怎么这么快！甚至与有很大一部分直接说我们不卖你们的产品！达利园饮料系列除了和其正，其它的乐虎 花生奶 优先乳以及绿茶系列市场冷淡，对于我们业务员来说，能够吸引商家来卖我们产品一般都是和其正，以至于公司里业务员在给别介绍自己的时候都会说"你好，我们是达利园和其正的业务员"。作为一个业务员，我们的任务就是跟商家建立好关系维护好商家，同样的也要完成公司给予我们的销售任务。但是上班这么久我发现有些东西并没有那么好处理。每个地区都有一个总经销，下属有片区分销，业务员在负责每个片区中的终端销售，然后由分销发货到每个终端网点。总公司会给地区总经销制定一个销售额，没有完成则返点很少，当然这种形式也被压到分销上面。在我们地区的我所了解的是总经销为了完成销售额会不停的压货来补终端不景气的销售，然后在分摊到各分区分销，以至于仓库内老货成堆。我的片区内所有商家卖的产品卖的都是3月份以前甚至去年快要临期的产品（4月29号所有店铺），可以看到为了消化之前每个月压下来的库存，以至于你看不到新货。然而面对饮料这块其它品牌的竞争，我所看到的是其它品牌的却是都新货，几乎很难看到老货！和其正从4月份开始我们这边开始了陈列的活动，每月支付商家两箱600ml和其正费用，前提公司定了一个必须一次性压货10箱，刚开始业务主管说最多可以签3个月的陈列协议，然后我们就有很多人业务员跟商家签了3个月的协议，但是没过几天主管说不能签3个月，只能最多欠2个月，万万没想到的是现在貌似2个月也不能签了，只能一个月。我不懂为什么主管就能如此灵活的改动，但是我所看到的终端销售却动不起来。然而就算是如此的活动所带来的也仅仅是我作为一个业务员的内心的不安，因为我们所支付的两箱和其正都是去年的老货8910月份，为什么是老货想必大家看了前面也能明白。这然我觉得很好笑，夏天到了，气温高了，凉茶的销售旺季到了，然后我所看到的是所有商家摆的都是去年的货，我不得不哭笑不得，这样的一种营销方式让我看不到这个产品还有什么能让消费者有信心去购买，消费者没有信心没有欲望，又如何能挽回。当然很多商家他们是不愿意要老货的陈列的，以至于我们做业务的都不会去主动提这个事情，多数靠蒙骗，因为你一说是老货他们就不会要了。我们作为公司的业务员我们对商家的开单价要比外面的批发商贵，我们公司规定600ml和其正开票价45一箱，然而外面的批发商40 42都卖，所以我们不带陈列不带活动几乎没人找我们业务员，如果让他们知道我们送的是老货，他们就会觉得你们业务员还要他们压货，价格还高，送的还是老货他们就会很反感，他们从批发商那里又不需要压货，价格还便宜。说到这里，作为一个业务员的我真是一头包，真是百感交集。说到老货这里不得不说另外一个问题，就是临期货的处理，做为一个业务员我们没有权利去更换商家的临期产品，一般要经过分销商同意，而却一般商家必须要再拿货才会处理，当然分销去总经销那里换货也是有数量要求的，所以就出现了一部分商家那里的临期产品没人去处理。公司的营销方法是让我们业务员多往商家压货，不管商家是否能不能销掉，然而当部分商家没能销掉时，又会出现因为各方利益的考虑不会主动积极的处理，甚至与不处理！我做为刚到公司不久的新人，我这个片区的之前的业务员都因各种原因有的离职有的换区，很多商家都表示我们人员换动很快，我也不知道如何解释，当然人各有志，公司也没有办法！这样的一种营销方式也让我觉得很想不明白，到底是为了完成销量而营销还是为了扩大终端需求和影响而营销！希望达利园饮料能越做越好！当然也希望地区总经销能够找到一个可持续发展的方法。做为一个业务员我也希望我能更好的跟商家跟终端服务！商家能够认可我们，消费者能够相信我们，这是我们达利人需要做的！

案例 学习学习X品牌汽车的品牌宣传随想 背景：X品牌汽车为X汽车公司推出的紧凑型汽车，原车型技术水准很高，曾在全世界荣膺众多国际大奖，但在国内上市后面临众多新车型的竞争，目前销售情况不甚理想。问题点：前期宣传不利，品牌知名度、美誉度、忠诚度均较低，品牌形象较模糊、空泛；车型方面，据体验过该车的消费者反映，该车空间较窄，似乎是主要针对女性消费群设计的，价位相对于其它类似车型也显得过高。品牌定位：硬件的问题属于车型本身的问题，不在此次讨论的范围。价位也刚刚做了调整，已接近人们可接受的心理价位。下一步是调整宣传策略的时候了。在对已购买X品牌的用户进行分析后我们了解到，他们大多为追求时尚感觉的人士，女性比例较大，购车心理相对更为感性。绝大多数人都是第一次买车，因此非常看重车的性价比，且非常强调它的时尚品味和实用性，X品牌的综合表现正好能够满足消费者这样的心理需求。那末是不是就以时尚作为品牌的主要内涵来进行下一步的宣传哪？答案是否定的，因为这是一个已经被众多产业的众多品牌炒烂了的概念，汽车品牌中也有赛欧等多款车定位于此，并以作了大量宣传，与其进行正面争夺必然会事倍功半，最后很有可能是为他人作嫁衣。品牌宣传理论认为，一个品牌的建立须经历以下的过程：参照消费者的需求与价值观提炼出品牌核心价值，并延展成利益，从而形成与消费者的关系。这种利益又可以分为功能性利益和情感利益，只有满足了消费者的某种利益，品牌与消费者才能形成一种关系，消费者也才会认同品牌。而品牌个性则是区别竞争品牌的关键。从沟通角度讲，形象只能形成认同，个性才会造成喜爱和偏好，因为个性能把品牌人格化、生动化。不同的个性会吸引不同的群体。所以在做宣传时，不仅要“说形象”、“说利益”，更重要的是“说个性”。 本品牌的重点消费者多为年轻的时尚人士，他们的价值观：在生活中追求与众不同、独立思想与自我实现，为此我们建议：赋予品牌一个更细分也更有力的定位与个性，即有创意、不平庸的时尚之车。如果以人表现品牌也应是一个有创意、有性格的时尚人士的形象。以此造成消费者对本品牌的喜爱和偏好，最终达到确立品牌形象的目的。宣传策略：品牌定位确定后，所有的广告与公关活动应围绕这一主题展开，以各种创意十足、不同凡响、具有轰动效果的活动结合新闻媒体的宣传不断提升X品牌品牌的知名度、美誉度，通过活动拉近与既有客户的关系提高忠诚度，赋予品牌以拒绝平庸，创意无限的形象与个性。具体思路：举办与X品牌相关的各种创意大赛，如举行以X品牌作主题的行为艺术大赛；鼓励人们以X品牌的车体作画，评选在色彩表现方面最有创意者以车队形式展开巡游以造成轰动效果；进行最有创意的X品牌故事的征文；举行独立创作影片DV秀；X品牌旅游山水摄影展；举办网络Flash创作大赛等。新品两招，霸主称臣在一个果乳饮料（调味乳饮料）全国龙头企业的龙头市场，在一个牺牲了无数同类产品的市场，在一个能让娃哈哈主线产品之一的营养快线黯然神伤的地方，一个新生产品，如何在领导品牌年销售额几千万的市场份额中分得一杯羹？3个月能做到吗？ 谈起果乳饮料，快销领域的都得承认执牛耳者是河北小洋人的“妙恋”。作为全国名牌，家门口的河北市场的份额自不消说，尤其是河北第二大城市T市，T市总人口704万，辖2市六区六县，185个乡镇处于京津唐经济开发区，属于河北市场第二大城市，位于全国（地级市）百强市第68位。位置优越，经济发展迅速，人均消费水平较高，消费需求旺盛，现代渠道发达，Z市经经销更是小洋人的股东之一，市场之优，销售额之巨真实让各个生产同类产品的厂家又恨又嫉，年3000——6000万的销量谁不想分一杯羹？然而，经过几年的市场缠斗，从损失惨重的营养快线到苦苦支撑盘踞一隅的东北优格乳，在看看花还没开叶就蔫了的，润田，太子奶的乳果，伊利的优酸乳，大洋孩的阳光快线等等。也真是让正在观望的厂家食不知味。 相反小洋人却越斗越勇，加之高空攻势不断。牢牢地控制了市场。 就是这样一个市场，是不是仍有同类产品进入？答案是肯定的，市场是以竞争为导向的，任何产品都不可能一劳永逸，有市场就会有竞争。 2006年河北三鹿也投资果乳生产线，进入调味乳领域，首发T市市场。但市场情况极不乐观，经销商三个月仅进货一次1000件左右，放货非常困难，已在市场上的也基本无动销。在此关口，Z被公司在外省调回，负责塑瓶产品在T 市的销售工作。经过缜密的市场调研，对市场详尽的了解，发现像小洋人这样执行大流通模式的企业之所以能够异军突起，雄霸市场，主要是依靠在调味乳市场的先入为主和强大的空中广告优势。因此，虽然在大城市人们逐步趋向理性消费，广告对产生消费的刺激越来越小的情况下，小洋人仍占据着广告影响力较大的三四级市场的绝大数市场份额。通过敌我双方的战略分析发现，我们是有可能成功插入市场的，具体市场调研分析结果如下： 优势：（1） 公司只设一名总经销，各县区分销商都是总经销的客户，公司只需充分调动总经销就能调动整个市场，对市场变化具有快速反应能力和对市场抢夺的能力；灵活的渠道促销手段、价格掌控、客情；能使本品处于优先推荐率。 (.2)服务优势：配合经销商致力于打好服务牌， 做到终端客户无风险经营、产品领先竞品一步；以客情制胜。 劣势：（1）品牌力差， 消费者对本品认可度差， 消费者高度认可小洋人 ，整个市场简直是小洋人的天下，三鹿孤军奋战。 (2)市场启动较晚，分销渠道初建、分销商忠诚度、运作经验、实力不如竞品；尤其是T 市北部县区市场，作为小洋人的全国样板，简直没有本品操作空间，终端客户甚至对小洋人以外的其他品牌排斥。 (3)铺货率低、单点销量差，终端周转慢，终端库存小，陈列形象差。 机会：(1)利用渠道促销的手段，提升终端利润率，弥补小洋人产品所带来的利润不足；做到终端客户对本品“第一推荐”，凭推力快速提升销量。 (2)利用人员推销快速提升铺货率，社区推广、免费品尝等；在商超渠道加大展示和陈列，增加三鹿调味乳饮料的市场氛围。 (3)打好服务牌，保持“产品新鲜度”， 终端定位“无风险经营”，防止终端市场引导期消化慢带来的风险； (4)T市南部县区市场小洋人窜货情况严重，经销商积极性不高。 威胁：(1)终端定位“无风险经营”，会造成相当程度的调货， 在费用不足，或管理不当的情况下， 可能造成费用超支。 (2)在在小洋人的大力度反击下，本品费用不足，造成市场半途而废；最终被小洋人扫荡连续几个月的市场基础。 根据市场研究结论Z决定先练内功，待机而动 ，制定了以下工作思路： 1、 加强经销商的员工培训和管理，实行提成奖励加末位淘汰制，使经销商的团队，过渡到“接受经销商管理的公司团队” 2、 调整、加强县区经销商，通过返利、竞赛、奖金等形式加大县区经销商的积极性，同时培养其忠诚度；加大管控力。 3、 发挥人员能力，强力提升铺货率和终端陈列形象，同时，在商超和CA点上临时促销员加强终端拦截。 4、 进行社区推广、免费品尝、宣传乳品饮料知识、品尝三鹿PET酸酸乳的优质口感等，增加PET酸酸乳产品氛围、引导消费。，提升三鹿的品牌力。 5、 强化和完善售后服务体系和调整各级经销商的配送流程、调换货流程、旧号处理流程；加大费用的控制、老号处理的有效性，节约费用；降低成本。 6、 维护价格体系，保证终端的利润空间，同时使用有目的、灵活有效的促销手段，提高铺市率，提高市场推荐率和单店销量。 思路有了，内功硬了，Z打出了平分T市调味乳饮品天下的第一招：“趁火打劫”，准确地切入了市场。 作为大流通企业，业绩的好坏和经销商有着很大的关系，公司关注力小，经销商在这个单品上的竞争力就相对较小 ，所以就T市市场而言，北半部县区市场都相当发达，年销售额都在五六百万，而且经销商和小洋人厂家有着千丝万缕的关系，而T市南部县区市场因市场较小，经济相对较落后。公司关注力也不够，窜货事件时有发生。根据走访市场发现，目前L 市场经销商就因被乡邻F经销商窜货，因公司处理缓慢，L经销商也砸价窜F 经销商的市场，一时间两地市场终端价格七上八下，客户人心惶惶，随着公司的介入，两地经销商都在相互指责，观望，终端出现断货状况，在此关口Z 出手了。 首先通过和分销商沟通和走访终端，确定了那些基本小洋人月销量都在50件以上的重点终端客户。减少T市北部县区市场费用，不惜以减少销量为代价。集中优势资源，携十地之力强攻F，L 两地市场。做了两项工作 一，对于小洋人的重点客户，重金买断货架陈列对于撤下小洋人货架陈列的客户每月奖励100元的陈列费用，对于不能撤下小洋人的终端客户每月奖励80 元，但三鹿产品必须是小洋人的3倍以上。对于终端客户而言，反正现在小洋人也没多少货，摆谁的都是摆，卖谁的也是卖，还有额外的收入。大多数终端客户和我们签署了陈列协议。二，每县一人专门维护和客户谈好的货架位置及面积，保证产品的丰满度，因为有相当一部分 终端店老板是没有信誉度的，唯利是图，如果我们的产品有所销售，货架有了空位，小洋人已到货，就会 上架的。所以我们要想尽一切办法“帮助”店老板讲信誉，那就要每个协议客户货架总是满的。当小洋人在窜货事件解决完准备上货的时候，突然发现，货出不动了。而我们的产品在一个月的巨大投入（整体市场费用是非常低的）面前在F，L 两地动销了。 小洋人面对竞争对手的挑衅，其先不屑一顾，随后大动 肝火，在一个月即将结束之际，凭借小洋人的品牌优势也和终端客户签署了陈列协议，我们虚张声势一番“被迫”放弃了再续签陈列协议，并且对那些犹豫之中，是否合小洋人签协议的客户，我们好言相劝促使他们签署和小洋人的陈列协议。因为我们的第一步目的已经达到，竞争对手到了我们事先安排好的境地， 第二招：借力打力 很快，小洋人的产品已经壮观的摆放在了终端客户的货架上，我们的第二招业已出手，进行了为时两个月的代号“金风行动”的消费者拉动活动，空瓶换购。具体内容如下： 1、消费者凭一只瓶装酸酸乳空瓶加1.5元换取同等容量酸酸乳一瓶。 2、终端客户凭空瓶加一元进货时给当地经销商兑换，平时每周兑换一次，手续费用0.5元/件当场扣除。由当地经销商当场给予结算。 （操作细节略） 活动一经推出，受到了终端客户的热烈追捧，当然这都在Z的意料之中，原因很简单，终端客户和小洋人签订了陈列协议，一个月就是不卖货也有稳定的额外收入，而参加三鹿的换购，就会有好处若干：一，因换购的联系性，消费者再来换瓶的时候，会带动其他产品销售，二客户光换瓶不销售产品每瓶都有0.5元的收，。在加上销售差价，利润相当可观。三，一个小区内只选一到两家终端客户作换购活动，无形中提升了该终端店的形象和竞争力，（活动中很多终端小店找到我们的分销商和业务要求参加换购活动，但不能满足我们故意设高的单批次进货量，无法参与此次活动。同时为维护和小客户的客情关系，为他们设计了小额的陈列奖励和促销品支持，所以也都相安无事。）因为小洋人卖与不卖 都有利润，无形中加大了终端客户对本品的推荐力，随着活动如火如荼的展开，很多已经和小洋人签了陈列协议的客户，小洋人的货架陈列反而不如我们，小洋人真是憋气又窝火，陈列奖一分不能少，结果既没有形象又没销量。经过调查两地小洋人 经销商的 库房产品已经有两三个月了，借助小洋人的渠道政策，我们活动取得了空前的成功。 面对已经过了两三个月货架期的库存产品，小洋人坐不住了，在第三个月反击了，令人郁闷的是，小洋人竟然也依葫芦画瓢，作起了终端换购活动，形式内容和本品同出一辙，在调味饮品的准消费者人手一瓶的情况下，消费者不会丢掉手中的本品空瓶，去买小洋人的产品，关键是三鹿的产品品质是一流的，在产品品质同质化明显的情况下，消费者不会丢掉实惠去忠实一个本来就没有忠实度可言的产品，起码大部分消费者不会。所以，虽然小洋人躺进了部分终端店的货架，但细心者会发现，在慢慢生尘。 随后，D依靠在F，L 两地市场的绝对市场优势，对周边市场进行战略性影响，从而成功地开辟了自己的根据地。在唐山和小洋人南北对峙。进入了良性循环。从而结束了小洋人独占市场的历史， 应该讲，三鹿产品本身优良的品质是这次市场成功基础。但是利用竞品的内耗，市场管理松懈，进行有针对性的打击，往往有兵不血刃的效果。加之分析利用竞品的渠道政策加以优化自身渠道政策，提高了竞争的优越性就起到了事半功倍的功效，可以说小洋人只所以在调味乳领域称雄这么多年除了因为进入调味乳饮料领域较早和广告力度较大之外跟竞争对手太弱和竞争产品品质不强也有很大的关系。 凭风好借力，送君上青天。准确观察竞品弱点，集中打击，借竞品之势，扬己之帆。只用两招，三鹿就分了小洋人固守几年的T市半壁江山。

要进货的！压货！

随着近年我国劳动力及原材料成本上升，尤其在通胀压力下，企业的利润薄如刀片，企业经营游走于亏损的悬崖之边，稍不留神就会跌入深渊，因此对企业来讲如何通过涨价来使企业远离亏损，使企业经营能为未来发展积蓄足够的力量和实力，是每个企业都需要面对的现实问题。经总结有以下三点核心：1、消费者不是对便宜的产品感兴趣，而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣，越是便宜的产品消费者越占不到便宜，兴趣度也就越低。2、渠道和终端商店不是对价格低得产品感兴趣，而是对能让其赚到更多利润的产品感兴趣。3、成功的涨价政策应该是用涨价后的政策让消费者“占便宜”，让终端有利润，这样的涨价才能成功。那么，作为企业在进行产品涨价时，需要从哪些方面来考虑，才能使自己的涨价工作得以顺利进行呢？企业需要注意的三项重点工作。一、确定思路。思路一：面对涨价，企业要拿出充分和客观的事实，说明企业的现状和涨价理由，让你的客户或者经销商或者终端商确信“涨价不可避免”。同时，作为企业要充分利用涨价前时机促进渠道商进货，从而达到先下手为强、压制竞争对手的目的，一般企业在正式涨价之前会透露消息，给渠道商以原价多进一些货的机会，抢占渠道商的库容、资金和店面，走在对手的前头。 思路二：要知己知彼，做好充分的市场调研，在了解各方面的情况下，制定自己的涨价策略，确定自己涨价的幅度或者说目标价格，即根据对市场的了解做好跟随者，比如比照竞品企业涨，在自身实力和品牌度低于竞争者时，可以考虑人家涨10块，自己跟着涨9块、8块。思路三：要善于抓大放小，抓住对手的核心客户；即在涨价前的一个时间段，针对核心客户或者核心的终端，应该重点维护，这些客户和终端的支持非常重要，企业可以通过签订陈列协议、累计销售奖励、多进货多奖励或者其他买赠促销的方式，将产品压进终端销售网点或者在一个阶段内使销售网点多买和推荐自己的产品，使他们起到带头和影响作用。二、涨价前后企业需要进行的工作，注意以下几点：1、对市场进行充分了解，了解竞争对手产品的优势、缺点并选择攻击点，了解终端的反映，尤其是竞品涨价后的反映，这需要在对手进行涨价后继续跟进；做好第二手的促销政策，应对不测，主要是防止库房内的货物积压。2、对自己进行了解，盘点自己手上的产品，区分哪些是有潜力可以很快进行价格跟进的产品，哪些产品的价位需要在一定的时间段内仍保持原状，不做价格调整；即便价格要进行跟进，企业也要采取搭赠促销活动来进行平衡，这样可以灵活机动的进行调整，切不可盲目的进行全面价格跟进，对不同的产品也可进行不同的跟进价格。 3、在如何使终端店利润最大化的情况下，确定自己的加价额度，这是印证核心观点的第二条，让终端的利润更大。4、考虑好如何做好消费者的促销，针对卖场建议可以先把零售价和竞争产品保持一致，在经过十天或者半个月的价格沉淀后，在个别卖场开展买赠或者特价促销，促使产品进行再涨价后的流转，以盘活市场。三、企业进行涨价的五个具体工作流程，第一步：需要制定此次涨价的计划与方案，把所有可能出现的涨价难题都考虑进去，有计划有步骤地推行涨价，同时，建立预警机制，一旦出现突发事件，如货物积压或竞争对手趁势捣乱，可予以快速解决和处理。第二步：做好对终端商或者渠道商事前的透风工作和动员工作，给他们一个心理的准备过程，同时，也可以通过动员和沟通，使他们支持企业的涨价工作。第三步：涨价实施前要充分做好团队人员的思想工作，统一认识，调动团队的积极性，考虑拿出部分利润进行奖励，使上下能够步调一致，共同把这次涨价的安抚工作做扎实、做到位，只有这些工作做好了，涨价才能有力推进。第四步：在涨价工作中要学会抓大放小，各个击破，做通20％的大客户，以此来影响和带动80％的中小客户，避免主次不分，眉毛胡子一把抓，导致群起反抗。第五步：在涨价的同时，要学会采取高举高打的方式来开展涨价工作，并且要善于通过促销活动，来分散各级渠道商以及终端消费者对于涨价的注意力以及对价格的敏感度。此外，还需要制定因涨价行动推进不利的情况下的应急方案，即砍掉赔钱较多的中低档产品，主推较高毛利的中高档产品，聚焦区域与客户，重点抓核心市场，核心客户，确保整体销量不会大幅下滑。

蒙牛和伊利，同为乳业“大哥大”，在乳业市场始终占据着近乎“垄断”的地位。从十年前的一家独大蒙牛，如今却被后起之秀的伊利反超，个中缘由自然很多。我作为一个超市经营者和终端销售商，单从市场维护和服务，说下自己的切身感受。2008年前后，我的超市牛奶制品，伊利的品相数量和销售额都只是是伊利的十分之一，从产品陈列到业务拜访，蒙牛都做到了服务到位和调货及时，价格体系有维护严格，充分保障了终端店的利润。与此同时，产品美誉度也很不错，消费者进店购买蒙牛产品的主动性很强。大约到了2011年，伊利加大了对终端店的投入，给予了相对较高的陈列费，我的超市蒙牛乳制品逐步由伊利替代。这中间除了我们向消费者推荐伊利产品，主动选择伊利的消费者也是急剧增长。如果说仅仅是伊利给予经销商的投入较大，就让蒙牛销售下滑是不现实的。这中间还是蒙牛的管理及终端维护出现了很大的问题。举例一、蒙牛某单品断货最长达到了三个多月，导致客户流失，消费者选择了伊利竞品。举例二、2015年春节，蒙牛低端牛奶积压严重，让我现款购进50件临期牛奶促销，并承诺春节过完换新货或无条件退货，后来业务员人间蒸发，经销商推卸责任，公司投诉无门，我自认倒霉。举例三、2016年，蒙牛公司经销商换人，公司经理、经销商、片区业务经理来店里“调整思路，保证兑现承诺”，我们签订了陈列协议，一月两月……最终数百元的陈列费一分没有兑现。举例三、时至今日，蒙牛依然很“牛”，只是产品市场占有率远远落后于伊利。

把产品销售到消费者手里，销售到消费者心里，话虽简单，但做起来却是一个难上加难的系统工程。 如何才能将产品销售到消费者手里，销售消费者心里？ 或许我们在对可口可乐 “3A”策略的研究中可以得到一点启示。

出一百元人民币都没人愿意干这个何况一分都不给！

酒店业岗位职责(7篇) 　　在不断进步的时代，岗位职责起到的作用越来越大，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是我为大家整理的酒店业岗位职责(7篇)，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 酒店业岗位职责(7篇)1 　　 岗位职责： 　　1、在董事会的授权下全权负责处理酒店的一切事务，带领全体员工努力工作，完成酒店各项经营目标； 　　2、制定酒店经营方针和管理目标，包括制定一系列规章制度和服务操作规程； 　　3、制定酒店各级管理人员和员工的职责，并监督贯彻执行。 　　4、制定酒店一系列价目，促销方案；如房价、成本支出、审核采购物品，控制毛利等。对本行业各种动向有高度的敏感性。 　　5、制定市场拓展计划，带领销售人员进行全面的推广销售。 　　6、阅读和分析月报表，检查营业进度与营业计划完成情况，并采取对策，保证酒店经营业务顺利进行； 　　7、建立健全酒店的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。 　　8、主持总经理办公例会，听取各部门管理人员情况汇报，并针对有关问题进行重点讲评和调整。 　　9、传达政府及董事会的有关指示、文件、通知，处理好人际关系，协调各部门之间的关系，使酒店有一个高效率的工作团队； 　　10、健全各项财务制度。阅读分析每日、每月账务报表。督促监督财务部门做好成本控制，财务预算等工作，指导财务工作；对每月、每季、每半年、每年财务报表分析对比营业情况；检查收支情况，检查应收帐款和应付帐。 　　11、定期巡视公众场所及各部门工作情况，检查服务质量，并将巡视结果传达至有关部门；分析原因，采取措施，提高管理人员的责任意思。 　　12、督促管理酒店硬件维修保养工作； 　　13、与各界人土保持良好的公共关系，树立酒店形象，并代表酒店出面接待酒店重要贵宾； 　　14、负责酒店管理人员的录用、考核、部门经理，根据酒店的实际和业务淡旺季的客源情况增减员工， 　　 任职要求： 　　1、年龄在30-45岁之间，十年以上酒店行业工作经验，五年以上品牌酒店餐饮业、休闲娱乐行业同等职务工作经验，具有成功的管理经验及优良的工作业绩； 　　2、精通酒店、餐饮业、休闲娱乐行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展； 　　3、具有良好的市场营销运作经验，并能有效策划企业各项商业活动； 　　4、出色的沟通协调能力，社会交际能力、团队建设能力及承受工作压力的能力； 　　5、具有良好的敬业精神和责任心，对财务预算、成本控制具有极强的管理能力，能够创造良好的经济效益； 　　6、具备优良的执行力，善于带动、管理团队并完成运营目标的综合素质。 酒店业岗位职责(7篇)2 　　 工作职责： 　　1、负责区域内酒店的拉新拓展； 　　2、维护酒店关系，培训酒店前台操作日常管理系统； 　　3、根据区域的特点制定不同的方案，为商家提供多样性地推支持建议； 　　4、管理维护区域内酒店，持续保证业绩增长。 　　 任职资格： 　　1、大专及以上学历； 　　2、具有销售经验，行业不限，其中有酒店、团购、ota工作经验优先考虑； 　　3、了解o2o行业的基本情况； 　　4、形象气质良好，有亲和力，较强的沟通谈判能力； 　　5、工作积极主动，并能独立开展工作，能承受较大压力； 　　6、诚信、敬业，注重业绩导向。 酒店业岗位职责(7篇)3 　　 岗位职责： 　　1.针对餐厨方面客户，通过国内外交易会，网络平台，公司提供客户资源等开发客户，成交订单，完成销售目标； 　　2.积极处理公司分配的询盘报价及跟进，维护现有老客户； 　　3.销售及采购合同的拟定，执行，跟进及落实工作，管理外销合同，跟进订单出货和客户投诉反馈。 　　 任职资格： 　　1.大专及以上学历，英语、商务英语、国际贸易类相关专业，具备熟练的英语听说读写能力； 　　2.一年以上出口工作经验，优秀应届毕业生可考虑，具有日用品，餐厨用品出口经验及供应商资源优先考虑； 　　3.掌握基本的计算机操作，熟悉办公软件运用； 　　4.具备较好的沟通、协调及执行能力，做事认真、细心、机智灵活，能承受一定压力，责任心强。 酒店业岗位职责(7篇)4 　　 岗位职责： 　　1.对辖区内酒店进行拜访，识别捕捉新生意机会，开发新客户和新用户； 　　2.拜访老终端酒店客户，维护公司产品的持续使用； 　　3.为客户提供服务支持，向端酒店客户提供菜品调制的方案或建议，及时解决拜访客户过程中遇到的问题； 　　4.负责酒店客户信息管理，建立、健全辖区内酒店档案资料； 　　5.负责在终端酒店进行陈列协议的签订、特殊售卖酒店选择、明档宣传物张贴； 　　6.负责维护当地重要烹饪关系的客情； 　　7.收集辖区内终端市场信息并向直接主管反馈，包括终端酒店价格体系实施的状况、竞品信息、客户。 　　 任职资格： 　　1.大专及以上学历，市场营销或相关专业； 　　2.应届毕业生或1年以上快速消费品销售工作经验，有餐饮行业或调味品基础知识者优先考虑。 酒店业岗位职责(7篇)5 　　 工作职责： 　　1.负责分管区域内商旅酒店资源的开拓谈判，及年底的续签； 　　2.监控所负责区域商旅自采酒店的房态、价格情况，保证酒店预订业务的顺畅及价格的竞争力； 　　3.负责分配到自己的公司客户酒店托管项目，协助及指导业务助理完成酒店的价格沟通和录入的工作，及时与运营反馈和协调，确保项目准时上线； 　　4.负责年底公司rfp的续签的沟通及议价； 　　5.对分管区域内的酒店市场及商旅市场进行考察评估，搜集市场数据，定期提交所负责区域的商旅市场报告； 　　6.协调携程商旅和分管区域酒店的各种问题(包括预订、结算、客户投诉)； 　　7.配合公司其他部门的工作。 　　 任职资格： 　　1.本科以上学历； 　　2. 3年以上旅游互联网公司工作经历或者5年以上高星级酒店销售部工作经历； 　　3.优秀的沟通表达能力，形象良好，亲和力强，良好的职业素养； 　　4.熟悉ota运营或酒店业渠道销售运作，具备优秀的商务谈判能力可优先考虑，并放宽学历要求； 　　5.较强的"逻辑推理能力和数据分析能力； 　　6.商务英语能力听说读写良好，熟练的office办公软件能力。 酒店业岗位职责(7篇)6 　　 职责描述： 　　1.代表公司参与酒店的经营管理，督促和协助酒店按既定的经营计划和预算开展经营业务、贯彻公司的各项指标，保障酒店良好、安全的经营环境； 　　2.履行业主的各项权利，与管理公司形成良好的配合，保障酒店的正常运营； 　　3.协助公司对管理公司的年度经营计划进行审核，并监督执行过程； 　　4.协助管理公司处理外部事宜，为酒店创造良好的经营环境； 　　5.深入酒店各项经营管理，完成经营过程中业主的各项审批工作，开源节流，避免酒店管理方的工作漏洞； 　　6.维护好酒店资产，加强酒店资产管理，确保酒店资产的完整性； 　　7.了解当地酒店的发展状况及竞争酒店动态，反馈给公司或酒店管理方研究，确保酒店正确的经营方向； 　　8.及时传达公司的相关决定以及上报管理方需要公司决策事宜； 　　9.完成公司交代的各项接待任务。 　　 任职要求： 　　1.酒店管理、旅游管理或财务等相关专业，本科及以上学历，英语良好。 　　2.良好的沟通协调能力、判断决策能力、商务谈判能力、公关和危机管理能力。 　　3.熟悉和酒店经营相关的法律、法规和政策。 　　4.具备良好的职业操守和敬业精神。 酒店业岗位职责(7篇)7 　　 工作职责： 　　协助业务经理开发供应商、酒店 　　协助业务经理上线产品 　　协助业务经理维护供应商合作关系 　　比对竞争对手，跟进产品劣势 　　 任职资格： 　　全日制本科学历，酒店或旅游专业 　　应届毕业生或1年左右酒店、酒店批发商相关工作经验(销售协调、预订、前厅等) 　　良好的沟通能力和协调能力，能熟练使用英语 　　灵活的处理事物及应变能力 　　较强的责任心和上进心 　　有英语或小语种特长 ;

互联网的营销推广不断发展，越来越多企业认识到互联网营销中产品推广的重要性。而深圳全能广告小编发现，许多企业对产品推广的效果不满意，而这并不是产品推广的失误，而是企业钱花了，产品推广却不到位。产品推广是指企业产品进入市场的阶段，是网络营销的服务之一。产品网络推广：凭借一定的网络工具和资源，网站推广的方法是合理使用一定的网站推广方法和工具。首先得具有自己的产品企业网站，才能够进行网站推广，快速提升品牌知名度。1、培养种子用户群如何在产品上市过程中突破零市场的基础？为此，我们需要培养一些种子用户，经过他们的免费试用给出一些合理的建议，然后对列表进行修正和完善。2、强调口碑宣传关于产品的质量，我们有必要严格把关，每一个试用客户都要认真照顾，形成良好的信用，然后进行大面积的有效推广，可以采取全网营销推广、广告精准投放等手段。3、建立产品推广小组关于新产品的推广，我们有必要建立一些小组，以更好地维护客户的使用，经常与他们就论题进行互动，以不断提高产品的功用。4、网络活动策划关于新推出的产品，我们需要策划一些相关活动，让一些种子和新客户参与，然后及时搜集客户反应，并快速进行调整。深圳全能广告，是一个专业的网络推广公司，拥有专业的团队，可以为企业提供专业的网络活动策划。5、及时反应和总结客户问题客户问题需要及时的技术反馈，并做好相关问题的总结，使客户能够了解最关心的产品问题，以便更好地改善产品。企业在推广新产品时，要在确保产品质量的基础上做好宣传工作，使顾客能够使用产品，达到留人或宣传的目的。相反，如果产品不理想，即使宣传更好，也没有办法留住更多的客户。聚合招商是新耀聚合旗下的招商外包品牌，可以为企业进行产品推广、市场营销、产品包装孵化、项目起盘、招商落地等服务，针对新产品的推广，聚合招商有整套的推广方案，可以为企业快速推广产品，打造品牌知名度。

这个需要你在社会上有经验才知道，你可以向那些各个厂家的业务员问情况，主要还是看人

一斤500克 160/500=16/5050/16/50=2500/16=156.25克

依然卖五十元一斤。因为没人会剪掉根

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首长随行～

　　在平时的学习、工作或生活中，许多人都有过写作文的经历，对作文都不陌生吧，借助作文可以提高我们的语言组织能力。写起作文来就毫无头绪？以下是我整理的采茶优秀作文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 采茶优秀作文1 　　每年春天，家乡就进入到采茶的季节。虽然我都九岁了，可是还不会采茶。 　　今年春天，姥姥说要带我去采茶。我高兴地边跳边叫：“好呀！好呀！”很快，我们就来到茶园。只见，眼前一片碧绿的茶树，就像绿色的海洋。嫩绿的茶树吐出片片新芽，一片挨着一片。整个山坡都弥漫着茶叶的清香。当我正在欣赏美景时，姥姥已经开始采茶了。我看着姥姥采茶的样子，娴熟且轻松。就觉得采茶非常简单。也不管三七二十一揪下一片嫩叶，得意洋洋的拿到姥姥面前。心想：姥姥一定会表扬我的。姥姥接过我采的茶叶，看了看严肃地说：“你呀你，就是这个毛病，自以为是。”我一听愣住了：“怎么我哪里错了？”姥姥看着我说：“听好了，采茶要掌握两点一是：一芽一叶；二是：用手拧，不能用指甲掐。要记住喽！”我惭愧的点点头。于是，我马上又动起手来摘茶。看准一芽一叶，用手去拧。不是力气太小，揪不下来，就是摘的叶子不完整。姥姥不时的走过来看我摘的茶叶，不断指点我。慢慢的我就得心应手了。时间过得真快，快到中午了，我和姥姥提着两篮茶叶回家了。 　　路上姥姥夸我是个能干的好孩子，我心里美滋滋的，因为我学会了采茶。 采茶优秀作文2 　　天亮了，天亮了。我迫切的心情促使自己从床上坐起来，欣赏窗外的风景。8：40—5：50高质量的睡眠时间使我整个人心神舒畅。 　　早晨的阳光各外灿烂，照得每个人清清楚楚，每个影子都像如影随形的好朋友一样陪着同学。早上活动是采茶叶，但采茶叶这项目并不是那么的吸引人，因为在杭州这个坐落西子湖畔的大都市郊区就有一个盛产龙井茶的梅家坞，所以采茶叶对我们并不是很新鲜。 　　一步一步走，一秒一秒过的漫长爬山之路，总算到达了山顶，我们以认真地听完老师的描述，就兴奋地忘掉疲劳走到一株茶叶前，小心翼翼取了跟大约一厘米左右，本以为采的不错，可万万没想到采了四根都错了。但在第五根开采时，不停地回想着老师与同学的描述，终于采对了，我兴致一下就起来了。活动结束了我们成绩还不错，第四名，真是功夫不负苦心人。 　　下午，由于天气太炎热，老师把我们领到教室，给我们上了一堂丰富多彩的野外生活常识课。上完课，我学到许多，其中有许多一窍不通的地方，老师一堂课，我便明明白白。比如：断水了怎么办？，被毒蛇咬了怎么办等等。 　　今天，又再次丰富了见闻，又开拓了眼界。真要感谢学农基地给予我们的这次机会，获得了知识。 采茶优秀作文3 　　放春假了，我太高兴了，因为爸妈和我有一个约定——到芭蕉侗族乡枫香坡去采茶。于是，我早早地起床，完成了假期的作业，期待去采茶。 　　天是那么的湛蓝，云是那么的洁白，阳光是那么明媚与温柔，仿佛在祝福我，采茶玩得开开心！我不禁感叹道：“今天真是一个采茶的好天气！” 　　我们一家人兴高采烈地出发了，或许是因为我太期待到达茶园吧，不知不觉中就来到了美丽的芭蕉侗族乡枫香坡。首先映入眼帘的是壮丽的花园景观，看着那一排排整齐的茶树，闻着那芳香扑鼻的茶香，我的心情更加激动，迫不及待地跑进茶园开始了我的采茶行动。 　　正在我采的最投入的时候，突然传来妈妈的呼喊声：“儿子，不是你那样采茶的，采茶要挑嫩叶摘。过来，妈妈教你。”我仔仔细细地听，认认真真地学，我便学会了采茶，并邀请妈妈与我进行采茶比赛。我挑选了一片嫩叶较多的地方，用大拇指和食指把一片片嫩叶摘下来，放进准备好的袋子里。伴随着一阵阵清脆的歌声和欢笑声，我们袋子里的茶叶渐渐多了起来。 　　时间很快就过去了，我的手也累酸了，脸上也流出了汗水，妈妈好像看出了我的心思，于是，宣布比赛结束。当然，妈妈的茶叶肯定比我的.多，但妈妈的好心情始终被我感染着。 　　今天，不仅让我学会了采茶，还让我分享到与家人郊游的快乐和亲情的温暖，更让我感受到一种劳动的幸福与乐趣。 采茶优秀作文4 　　春姑娘迈着轻柔的步子来到了茶山，茶树脱下暗绿色的棉袄，换上了嫩绿的新装。 　　和往年一样，妈妈又带着我上山采茶叶。爬上茶山，一股清香幽幽地飘进了我的鼻子。一望无际的茶山上，茶叶树像草丛一样，挨挨挤挤的。那平展的茶树顶上铺满了嫩嫩的绿叶，叶片大多是椭圆形的，大小跟桑叶差不多，有些叶片非常厚实，绿得仿佛要流油了。山上采茶的人很多，男男女女，老老少少，就像在举行采茶比赛呢。 　　我和妈妈也开始了比赛，我一排她一排。妈妈左右开弓，动作娴熟，好像她的手上长着小眼睛似的，一摘一个准。而我呢，边找嫩芽边采摘，一朵一朵地放进袋子里，小心翼翼的，生怕把围成花朵状的还散发着淡淡清香的嫩叶朵儿给弄坏了。妈妈说“茶叶树和很多植物一样也会开花，紧接着长出两片嫩叶，中间还夹着茶芯，这就说明采茶的季节到了。” 　　一个小时以后，我的小袋子已经装了半袋茶叶了，这时阿姨也来叫我们吃饭了，我和妈妈意犹未尽，一边往回走一边还时不时地顺手采摘下几片…… 采茶优秀作文5 　　放暑假了，我就像出笼的小鸟，心里特别舒畅，我打算明天早上和妈妈去采茶。 　　天刚蒙蒙亮，我就骑着自行车出发了，妈妈也骑着一辆自行车，我们娘儿俩说说笑笑出了村头。啊，外面的空气清新极了，黄莺在枝头鸣叫，好像在与我们打招呼。 　　翻过岭头，远远地就看见茶园了，碧绿的茶园里到处是采茶的人们，像绿色的海洋里点缀着五颜六色的花朵，路边几位穿粉红色衣服的姑娘特别引人注目，她们一边弯腰采茶，一边唱着起动听的歌儿，嘹亮的歌声传遍了整个茶园。 　　来到自家的茶园，妈妈说：“刚下过雨，茶叶长得快，快采。”说着她就告诉我采茶的技巧，照着妈妈的样子，我把竹篮放在茶垅上，眼睛瞅准茶尖，用大拇指和食指捏住茶尖根部斜着往上一带，芽尖就完整地掉下来了。我越采越熟练，两手左右开弓，篮子里的鲜芽越来越多了。 　　早上的露水特别多，茶垅又没大腿深，不一会儿，裤子、袖子到处都湿透了，全身又湿又凉，真不是个滋味，腰也酸，腿也疼，心里就不想采了。我抬起头，看看妈妈，她双手飞快地采着茶叶，头发眉头都沾满了露水，鬃角上的几根银发格外清晰，我心想：母亲都快五十了，还天天采茶，多辛苦啊！想到这里，我又继续采起来。 　　十点多钟，茶叶采完了。地头上有几个客商在收茶叶。一过秤，妈妈采了4斤，我采了2斤半，今天的价格又涨了，八元一斤，总共卖了52元钱。望着妈妈手里拿着的钞票，我心里充满了收获的幸福感。 采茶优秀作文6 　　“清明时节雨纷纷”，又是一年清明节来到，一连下了几天的雨后，空气格外清鲜，让人不由心生愉悦。无疑这时也是踏青的不二之选了。 　　来到国际慢城，仿佛置身于大自然之中。每开上一段路，就会有不一样的景色跃入我的眼里，美景一片连着一片。左边是油菜花田，右边是桃花树林。它们像一个个调皮的孩子，总会让你应接不暇。看久了，倦了，一大片绿色映入你的眼帘。那是一种“柳暗花明又一村”的感觉，让人舒畅，叫人抖擞，多广阔的梯田啊! 　　眼前的这幅风景画，让我顿足。一望无际的梯田中，裹着鲜艳头巾的采茶人，格外引人注目。我们下了车，迫不及待地想走入这幅画中，与茶农攀谈、劳动起来。 　　清时前后的茶叶是极好的。特别下了场大雨后，芽尖儿都冒出来了，叶子也更为干净好看啦。采茶看似简单，但其实它大有奥妙，可是个经验活。看到茶农身手敏捷，没有停顿也没有过精挑细选，拿住新茶的根部，一掐，便采下一完整的“两叶一枪”。我羡慕极了，也手痒痒地试了起来，挑选合格，采摘完整，通过了“茶专家”的认可，可就是太慢了。就这么一直乐此不彼的摘呀摘，收获也就有了，捧出一捧茶叶，一股淡淡的清香沁人心脾。 　　把它们带回家中，开始炒茶，火侯要小，慢慢地炒，不停的翻，要把水份烘干。这时，厨房里早已弥漫着茶香味啦! 　　泡上一杯，洺上一口，一股清气在口中散开，一种劳动的喜悦与自豪感油然而生!第一次的制茶体验让我收获颇丰! 采茶优秀作文7 　　周末，带我去了安吉。这时，正好是茶叶采摘的时节，便带我去采茶。 　　不一会儿，车开到了茶山脚下。放眼望去，山头长满了青翠的。山腰上，美丽的茶田一片连着一片，采茶的人们在茶田间穿梭，唱着采茶山歌。那淳朴而自然的声音，传进我的耳朵里，让我深深沉醉其中。山脚下，是一望无际的海，金黄金黄的，令人忍不住想采下一朵。 　　在爷爷的带领下，我上了山。顿时，一股茶香扑鼻而来，它没有人工刻意调出的刺鼻味儿，而是淡雅而清新。开始采茶了！采茶不难，可以说十分简单，但是我有点不忍心把这一颗颗沾着露水的茶叶采下。最终，我还是行动了。我伸出手，看准地方，用手轻轻一掐，脆生生、水灵灵的嫩芽就在我的掌心中，它仿佛还沾着泥土的气息呢！采下一颗茶，仔细端祥，茶叶嫩绿中带着一点儿墨绿，像穿着绿色晚礼服的仙子，在茶田的舞池中跳着优美的华尔兹；再一看，又像可爱的小姑娘，嫩嫩的叶子真的可以与小姑娘的皮肤媲美呢！放进嘴里嚼嚼，一股苦涩但带着浓郁香味的味道立刻直沁肺腑！一下午，我采了满满一袋茶呢！ 　　晚上，帮我把白天采的茶炒好，装到盒子里，一盒安吉白茶就大功告成了。为了奖励我，爷爷还烧了一大桌好菜呢！ 　　这天，我真正做了一次采茶姑娘，“采、采、采，美丽的茶田在召唤我”，每每听见这首歌，我便会想起那次采茶的经历。

极品

今年五一假期里，我和爸爸﹑妈妈一起去老家玩。春天，老家采茶叶的时候到了，妈妈说要去山上采茶叶。我听了，说：“妈妈，我也要去山上采茶叶！”妈妈笑了笑，答应让我和她一起去采茶叶，我高兴得一蹦三尺高。爸爸见了，说：“采茶叶要准备好采茶叶的工具，草帽﹑小竹篮都要准备好。”说着，爸爸拿来了草帽和小竹篮，我把草帽戴在头上，把小竹篮绑在腰间。我全副武装好后，我和妈妈就出发了。上山了，妈妈拉着我的手，向采茶叶的地方走去。山上空气清新、景色秀丽。路旁都是美丽的小花，还有许多野草莓呢！到了采茶叶的地方，只见茶叶树像草丛一样，挨挨挤挤的。微风吹来，茶叶树就翩翩起舞。从远处看，成片的茶叶树像无边无际的绿色的海洋，走近一看，一棵棵茶叶树整齐的排着，像一队士兵在立正。闻着那芳香扑鼻的茶香，看着那整齐的一排排茶叶，我的心情立刻好了起来，心想采茶不会很难吧，于是我就开始动手采了，我专挑那些叶子大的采，妈妈在一旁看见了对我说：“瑶瑶啊，采茶要挑嫩的采，最上面的那些嫩叶，那样炒出来的茶叶才会香，知道了吗？”这下我才明白，原来采茶还有学问呢，听了妈妈的话后，我把篮子里的茶叶倒掉，我看了一下妈妈的竹篮，“天哪，妈妈，你真快，都采了半竹篮了!”我叫道，妈听了，说:“你赶紧加油吧！”我连忙才起茶叶来，这次，我认认真真地采起茶来，用大拇指和食指小心翼翼地把一片一片的嫩叶采摘下来，放在腰间的小竹篮里，渐渐地，竹篮里茶叶开始多了起来，手也越来越酸，我的汗也一滴一滴止不住地留下来，后来我终于坚持不住了，但是我也采了半竹篮的茶叶了，看着这半篮的劳动成果，我开心极了！这时，妈妈说要回家了，我便提着竹篮又蹦又跳地回家了。回到家，我们把茶叶冲洗了一下，放在阴凉处吹干。等茶叶干了，我开始生火，我们架起了一口铁锅，奶奶负责翻炒，不一会儿，大功告成了，我迫不及待地拿起一小撮茶叶放进杯子里，轻轻地倒入滚烫的山泉，一股清香扑鼻而来，碧绿的茶叶在水中慢慢舒展开来，像一个个含羞的少女在跳舞。我小小地呡了一口，一股甘甜沁入心脾。我忍不住又呡了一口，不禁由衷地发出：“啊，真香啊！”这次的茶叶，是我辛勤劳动换来的，所以格外的香。我下次还要来老家采茶叶！

去找灵感

今天，我和爸爸、妈妈、哥哥去沙坪坝公园茶园区采茶。到了茶园区我们每个人拿一个袋子在茶园区采茶。我看见一片茶树上面有很多茶叶，我就伸手去摘，可是呢，我一摘下来的茶芯就散成一片一片的了。我就想办法 ：怎样摘才能摘的又快又好呢。于是我想出了一个办法：用手指甲掐断茶芯和茶树杆的连接处再放到袋子里。我照这样的办法，果然摘的又快又好。过了一会儿，我就是最快的了。一转眼就到了下午四点左右，哥哥因为有事情离开了，所以哥哥就是摘的最少的了，没有了哥哥，我们的摘茶速度就大大减弱，于是我想：哥哥走了妈妈她们的速度还是一样的那我不是该更要快点了吗？于是我就找到了一片茶叶最多的茶树林摘了起来。又过了一会儿，到下午五点钟左右了我又把自己的速度提升了一些，我摘起茶来就更快了。下午五点四十左右我们准备回家了，于是我们把刚刚摘下来的四袋茶叶装到一个大袋子里面提者回家了。这次我明白了一个道理：那就是——不管做什么事情都要有恒心才能做成。

奉茶宫女算伺候皇上饮食起居的12宫女之首，不算一般的宫女，是女官。而且是有一定家庭背景才可以的。清朝后宫贴身宫女的配置为：皇太后12名，皇后10名；皇贵妃、贵妃各8名；妃、嫔各6名，常在2名，答应1名。但还有很多宫女负责照顾皇子、皇女、太后、太妃和各种杂役。康熙、乾隆年间的宫女总数为3000多人，光绪时则为1900多人。清朝后宫设六局【尚宫局】（60人）尚宫二人，正五品（掌导引中宫及六局出纳文移印属之事） 司记司：司记二人，正六品；典记二人，正七品；掌记二人，正八品；吏员六人（掌宫内诸司司薄书，出入录目，加印后授行） 司言司：司言二人，正六品；典言二人，正七品；掌言二人，正八品；吏员四人（掌宣传启奏之事，凡遇令节外命妇朝贺中宫，则为传旨） 司薄司：司薄二人，正六品；典薄二人，正七品；掌薄二人，正八品；吏员六人（掌宫人名籍及廪赐之事） 司闱司：司闱六人，正六品；典闱六人，正七品；掌闱六人，正八品；吏员四人（掌宫闱各门启闭之事） 【尚仪局】（50人） 尚仪二人，正五品（掌礼仪起居之事）；彤史二人，正六品（记录后妃、群妾、宫女伴宿皇帝之事，以备查考） 司籍司：司籍二人，正六品；典籍二人，正七品；掌籍二人，正八品；吏员十人（掌宫中经籍、图书、笔札、几案之事） 司乐司：司乐四人，正六品；典乐四人，正七品；掌乐四人，正八品；吏员二人（掌宫中音乐之事）

1. 写春天的树的作文,小学版,400字左右 春天的树 初春是一个脚步轻轻的画家，当你察觉到它的来到时，它已经把每一个角落都印上了色彩——粉红，娇黄，雪白，当然更多的是嫩绿。 树真美啊！被春天换上了新衣裳。 阳春三月，细雨丝丝，刚经过严寒洗礼的茶树吮吸着春天的乳汁，从枝上开出一枚枚欲放肥壮的茶芽，外形呈椭圆形，叶底鲜红。凑上去，一股浓郁的香气沁人心脾。那一丛丛茶叶，远远望去，仿佛就是一堆堆淡淡的绿云飘落。桃花也红艳艳的一大片，仿佛是谁不小心碰倒了盛水彩的碟儿泼洒而成，是你突然想到‘‘盈盈荷瓣风前落，片片桃花雨后娇""的诗句。 冬去春来柳树成为春天最忠实的使者，它率先吐绿，报道着春天的信息。当人们在赞美春天时，柳树绿得却是那么的谦虚和浑厚，它默默无闻的为春天的生命忙于奉献。那情景仿佛是一首表示生命的歌。旁边的桃花树，枝条上粉红色织成的‘‘纱布""，上面嵌着一片片嫩绿色的嫩叶，春姑娘围上它，真是又美丽又漂亮啊！ 不要忘了迎春花树啊！它那少女似的绿色长发，披在春姑娘肩上。显得更加婀娜多姿，亭亭玉立。娇黄的迎春花点缀在‘‘发丝‘‘上。 这颜色搭配，初春真是一位十足的画家。 2. 以茶为线索,写一篇作文 （开头）+内容：春天采茶→制作茶叶（先挑 现在是五一长假，也正是采茶的好时节。如今是春末之时，如果此时不采更待何时？这天，我来到山中的田里，啊——，一大片一大片的茶叶，一排一排整整齐齐，它们大小都差不多，而且每一棵茶树之间的空隙都是那么匀称，像战士们正做好准备，整装待发一样。远远瞧去，整个山都是茶的天下！多少种绿颜色呀，淡绿的、青的、翠绿的、暗绿的……这么多的绿都在阳光下炫耀，个个绿得那么美，那么引人注意，绿得令我眼花缭乱，这青是前所末有的，它向征着春天；向征着孩子；向征着祖国未来的花朵儿！茶，不光看着美，而且在周围的空气中也散发着淡淡地清香，此时的心情更是舒畅，心旷神怡。这样的茶园，怎么能叫我们喜爱呢？ 我提着蓝子，在这“绿”的海洋里不停的穿梭。茶叶的尖尖的芽儿，多么嫩呀！细细长长的，顶端还有些“含苞欲放”的味道。从茶叶的头部掐尖摘下，这绿青得逼我的眼。妈妈告诉我这是第二批茶叶，第一批是最嫩的，也是最好的。采茶人从清明节就开始来这里采茶了。这第一批茶叶，是把一冬天蕴藏的无尽的能量都在中春时节尽情地展放出来了。中春也就是在清明节前后，这时采来的茶叶只是在最嫩的地方摘下一点，然后把它精加工起来，用山泉一泡，其味非凡，奈人寻味。好的茶叶还可卖上几千元一斤呢！ 我边采边听，茶有很多学问我今天才听说一点点呢！我不停地采着茶叶。这时，我将一小片嫩叶放入口里，入口中便有一种清香舒爽的感觉，眼仿佛已在绿色的海洋里漂游，咽下时，感觉茶叶所到之处都有一股清凉的味道，还带有一点点地苦味，过一会儿，茶叶下肚了，可口中还遗留着些许淡淡地甜味。 采茶，它的背后还有很多很多地学问呢！ 3. 家乡的茶叶作文 我的家乡在陕西省安康市平利县，我们这里有许多特产，有腊肉，香梨，七月桃。 最有名的还是数茶叶了。 在春，夏，秋这三个可以采茶的季节里，春天的毛尖茶最好喝了。 才长出来的嫩芽，尖尖的，绿绿的，清香扑鼻，甘甜可口。 被采下来的茶叶，有的制成了茶膏，有的制成了干茶。 茶庄的老板把茶叶放在锅里炒，炒干了把干茶放在精美的包装里。 茶树种在田野和山间的梯田上，整整齐齐的茶树像给大山伯伯穿上了一件绿色的毛衣。 欢迎你到我的家乡来做客，如果你春天来，无论你走到哪一家，都会喝上一杯热乎乎的绿茶。 4. 秋天的茶树和竹子（作文） 秋日竹景 我家旁边有一片翠绿的竹林。林中有一条小溪，林后有座小土坡。那是我和朋友们的天然乐园。 每天清晨，当微熹的曙光照射在竹林上时，林子显得格外美丽。小溪溅起簇簇水花，在阳光下晶莹透亮。层层雾气似仙女们在竹林中穿行。竹林中，空气十分清新。走进其中仿佛到了“清凉世界”。阵阵“叮咚”的溪水声，伴着竹叶的“沙沙”声，奏成了一曲美妙而又动听的乐曲。 小山醒来了，打了个哈欠。一阵凉风从浓荫深处吹来，露珠醒来了，在草叶上一个劲地眨眼睛。小鸟醒来了，蹦蹦跳跳地争着唱出黎明的第一首歌。它圆睁着宝石般的亮眼花缭乱吃惊地望着我，然后伸展有力的翅膀飞出竹林。可是，今天和以前却不大一样。 早晨，乳白色的浓雾笼罩着大地。竹林也淹没在雾气里。碧绿的竹叶上挂满了露珠。只要轻轻摇动竹子，露珠就会“哗哗”地住下掉，落得我们满身湿漉漉的。一会儿，雾散了，阳光如利剑般穿过竹梢，照进竹林里，竹林热闹起来。小鸟从这根竹子飞到了那根上，竹子便从梦中苏醒了，在阳光的关怀下，展现自己秀丽的“发丝”。 中午，一根根挺拔的竹子把竹林封得严严实实，挡住了人们的视线，也遮住了蔚蓝的天空。我们就在林内打“游击”。玩累了，还可以在小溪边洗脸。多么舒畅啊…… 夜幕降临了，圆圆的月亮爬上了树梢，皎洁的月光撒在竹林上，风儿轻轻地吹着。鸟儿睡在暖和的窝里，一切显得十分安静。整个竹林也沉睡了…… 啊！我家竹林如同一幅变化多端的美丽画卷。 5. 描写春天植物的作文 小草 今天爸爸带我春游，我看见小草从松软的泥土里偷偷摸摸的探出了小脑袋。它们尽情而快乐的沐浴着灿烂的阳光。 我们来到洋河湖边，远远望去一片片梏黄色的草地，显得一片荒凉。有的小草被烧成了灰烬，黑糊糊的，就像被黑色的蜡笔涂抹过，把这里变成了一个黑黄相间的世界。我来到一片被火烧成灰烬的草地上，我蹲在那片草地上，仔细一看，那一片片灰烬里面有稀疏的绿色，顿时，我就像发现新大陆似的，尖叫到：“小草发芽了！”有的小草浑身都是淡绿色的，有的小草嘴角上带有嫩嫩的黄色。春姑娘呼的一吹，这片草地把大地妈妈染绿了，铺盖在大地妈妈身上，这是小草给大地妈妈一件漂亮的绿纱衣，可爱极了。在这里黑黄相间的世界跟湖水衬托时，大地显得生机勃勃，给这里增添了迷人的风景。我看着这片草地不知不觉的想起了“野火烧不尽，春风吹又生。”这样的诗句，赞美了小草顽强的身命力和它无私奉献的精神。 这时风婆婆满心欢喜的来到这里，看见这里迷人的景色又生气又嫉妒，一下子，把地上的尘土卷到空中，顿时满天的沙子刮到我的脸上，就像一把小刀扎在我的脸上。可是小草和树木顽强的抗争着，阻止了风沙。风婆婆只好气呼呼的走了。假如没有小草和树木，我们这个地方就会水土流失，变成沙漠。我们应该保护花草树木，把我们的家园建设的更美好。 我们要保护花草树木，爱护我们的家园，让我们的家园变的更美丽。 6. 一篇有关一次春天外出的作文（比如去乡下采茶叶之类的）600字以上 采茶叶 在我外婆家的正前方，是一大片茶叶园。看到许多人都戴着用竹篾编织成的草帽在茶园里采茶叶，心里老痒痒。不妨也去试试身手？ 男的嘛，说干就会干，背着竹篮去采茶叶喽！ 来到茶园，连四周的空气味儿也变了，原本很清爽的空气慢慢变成了清香、苦中带点儿甜味的气味，使人神清气爽，心旷神怡。底头一看，地上差不多都是绿色，比街上的宝马、奔驰车可爱多了！ 如果你马虎的、没有耐心的去找，肯定找不着。其实，那茶叶心就藏在绿油油的叶片里，正在跟你玩捉迷藏呢！它嫩嫩的、小小的，有的还绿茵茵的，分外秀气。 我外婆采茶叶是很辛苦的，白天也采，傍晚也采，一回来像游过泳，却也只赚得几十块钱。所以我第一次采茶叶就想：唉，如今世道实在是太不公平了。不过，只要采的多一点，他给你得钱就会多一点。想到这里，我就连叶、茎一起摘，越摘还越高兴，高兴能多赚点钱。可是外婆一看，却皱着眉头说：“哎呀，你这样怎么行呢？人们不会要的呀！”我听完以后大吃一惊，哭也难，笑也难，真是哭笑不得啊！唉，只能剥叶子、除根茎了。 第二次，我可知道摘法了：先把茶叶心找到，然后带一点茎一同摘下来，然后把比茶叶心大一点的叶子剥掉，放进篮子里，一颗真正的茶叶就采完了。随着时间逝去，我从剥得很慢变得越来越快了。我还发明了剥下来时，不用两只手笨拙地去把叶子剥去，只要用手搓一搓就行了，真是应了老妈说得那句话：要想学精，就必须下苦功夫。我还不时地望望外婆地篮子，却发现她比我后摘却比我多得多，我不由得在心里暗暗赞叹道：外婆，你真行！ 通过这次采茶叶，我悟出了一个道理：做事要有三心：耐心、决心、恒心。另外，我亲自体验了农民的辛苦，觉得更应该去珍惜粮食了。 这样可以吗？ 7. 写一篇关于采茶叶的作文 今天，我和绍兴晚报小记者，还有老师一起去下王镇采茶叶。这天天气格外晴朗，我们精神抖擞地踏上了“采茶之路”，去找寻第一次上山采茶的感觉。 我们来到下王镇中心小学，那儿的校长跟我们讲完了怎样采茶叶后，我们就欢呼雀跃地来到了茶山上。到了茶山，我们都沉浸在了茶海之中。这里的茶真绿呀，绿得仿佛是一块无瑕的翡翠；这里的茶真香呀，一阵微风吹来，香味直扑你的鼻中；这里的茶真嫩呀，嫩得好像要冒出水来。 采茶对于每个同学来说，既新鲜又有趣。那些茶叶儿冒出又长又尖的嫩芽儿，我找了一行茶叶，那儿的茶叶又嫩又多，我们兴致勃勃地起劲地采着茶叶，好像担心别人会把我的茶叶抢去似的。摘呀摘，既顾不得和同学们嬉戏打闹开玩笑，也顾不得抬头四处张望看风景。不一会儿，我的袋子里就已经有许多小嫩茶了。 炎炎烈日下，同学们个个挥汗如雨，真是：采茶日当午，汗滴茶下土。谁知杯中茶，粒粒皆辛苦呀！我想：爸爸妈妈品尝到我亲手摘的香茶，他们一定会觉得那滋味特别香醇，特别甜美吧！ 8. 作文,家乡的茶叶怎么写 我的家乡在陕西省安康市平利县， 我们这里有许多特产，有腊肉，香梨， 七月桃。 最有名的还是数茶叶 了。 在春，夏，秋这三个可以采茶的季 节里，春天的毛尖茶最好喝了。 才长出 来的嫩芽，尖尖的，绿绿的，清香扑 鼻，甘甜可口。 被采下来的茶叶，有的制成了茶 膏，有的制成了干茶。 茶庄的老板把茶 叶放在锅里炒，炒干了把干茶放在精美 的包装里。 茶树种在田野和山间的梯田上，整 整齐齐的茶树像给大山伯伯穿上了一件 绿色的毛衣。 欢迎你到我的家乡来做客，如果你 春天来，无论你走到哪一家，都会喝上 一杯热乎乎的绿茶。 9. 采茶叶的作文450字左右 春天是万物复苏的季节，拥有着令人惬意的恬静与清新。 春天，你会想到什么呢？娇艳的花朵，碧绿的小草，还是蹁跹的蝴蝶呢？至于我，首先想到的是满山碧绿的茶叶。前两天，这丝丝小雨总是不断的下着，今天好不容易见晴了。 我便和姐姐约好去采茶叶。刚到山脚下，我抬头向茶山望去，只见深绿的茶树一眼望不到边，一个个小圆点在茶叶丛中缓缓移动，原来她们是采茶叶的村民。 到了山上，我放眼望去，茶叶基本还是呈墨绿色，在这绿的发亮的茶树尖，露出那点点嫩绿的茶芽，它们好像在说：“小朋友，欢迎你的到来！”我看着这美丽的景色，恨不得马上融入这片绿色的海洋中去。我和姐姐比赛，看谁采得多。 刚开始，我专心致志地采茶叶：一手捏住茶柄，一手摘下嫩茶。不一会儿，小篮子底就铺上了一层绿色。 可是没过多久，我就开始不耐烦了。总是采一会儿，要么到山涧边摘那怒放的映山红，要么拿着树枝在扑捉蝴蝶。 姐姐看见我这样，便说：“庆庆，做事一定要专心，不能三心二意，可千万别学小猫钓鱼哦！”听了姐姐的话，我心中不由得惭愧起来，便抓紧采了起来。时间过得真快，我感觉还是采了一会儿，怎么就到傍晚了，姐姐在催促我回家。 回到家，我和姐姐便赶紧去把茶叶卖了。收购茶叶的老板帮我们称了称，我采的茶叶竟然比姐姐还多，我高兴地大叫起来：“我比你采的多，比你采的多。” 现在回想起来，采茶叶真有意思，它不但让我体会到劳动的辛苦，更让我体会到通过劳动得到的那份快乐。

马尔泰.诺曦

西游记，明末清初，西游记沙悟净卷帘大将就是为玉帝打门帘的，所以奉茶宫女也就是为皇亲权贵上茶的侍女，压根就不是官，是官也不入流，没有品。但是一般的七品以下的芝麻官却不愿得罪她们。

　　在平凡的学习、工作、生活中，说到作文，大家肯定都不陌生吧，通过作文可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。一篇什么样的作文才能称之为优秀作文呢？以下是我为大家整理的茶叶的优秀作文，希望对大家有所帮助。 茶叶的优秀作文1 　　五一假期时妈妈决定带我上山去采茶叶，让我体验体验劳动的乐趣。 　　这天我怀着兴奋的心情和妈妈上高山去采茶叶。我蹦蹦跳跳的走在乡间的小道上，一路上鸟语花香，到处是一片好风景。你看这边有我许多叫不出名的花儿，红红绿绿五颜六色的竞相开放着。有的花儿上还停着可爱的小鸟儿唧唧喳喳的叫着，似乎在和花儿聊着天。他们好像在说：“春天来了，花儿多漂亮啊！”你在看看那边苍翠欲滴的竹林，从那肥沃的土地里冒出了许多肥肥嫩嫩的竹笋。我想那笋的味道一定非常鲜美。 　　我们很快来到山脚下，外婆家的茶园就在这座山的山顶上。我抬头看看了山，呀！真高啊！我怕的上去吗？我有点想打退堂鼓了。但还是鼓起了勇气往上爬。呀，这山这笔陡啊！比黄山难爬多了。一路上我吃足了苦头，东倒西歪、跌跌撞撞、连手带爬手脚并用，在好了好长时间我终于爬到了我家的茶园。 　　一看到茶园。我郁闷的心情一下子就解开了。只见入眼的是一片片绿油油的茶树，那嫩嫩的茶叶在大叶中羞羞答答的探出了小脑袋。好像在邀请我把它带回家。在妈妈讲解怎样采茶叶后，我连忙就开始采了，因为妈妈讲今天我自己采的茶叶卖的钱给我自己用。正当我在埋头苦干的时候，忽然看到一条青虫趴在一棵茶叶上津津有味的吃着鲜美的茶叶，我顿时吓得哇哇大叫起来。妈妈闻声赶来一把抓住大青虫把它给灭了。这时阳光已经撒满了每个角落，烈烈的阳光下我有点受不了啦，妈妈看我那难受的样子便带我回家了。回到家，我连忙用秤称了一下茶叶，哈哈，竟然有三斤重呢，我真是太厉害了。 　　今天，我感受到了采茶叶的辛苦，感受到了外婆的艰辛。也收获了劳动的快乐。 茶叶的优秀作文2 　　依旧是那个熟悉的大瓷杯，依旧是淡青色的茶水;一切如旧，人却不在。——题记 　　爷爷专门用一个杯子。说是茶杯，其实是一个白色的大瓷杯，有七八十年代的味道。一年四季，都见爷爷拿在手中，时不时喝上几口。 　　奶奶会泡茶，每次都帮爷爷泡好。枯绿的茶叶投到热水中，瞬间就有了生机，尽情舒展着自己的身躯。茶叶在水里打转，散发出清香。热气升腾，茶杯上空一片迷蒙。爷爷接过茶，在椅子上闭眼小憩。奶奶便拿起今天的报纸，一字一句慢慢读着阳光洒在他们脸上，多么温馨呀! 　　可是自从爷爷去世以后，一切都不一样了。 　　那只大瓷杯，被奶奶放到了柜子中，任它落满了灰尘。家里人闭口不谈爷爷的事。我曾经打开过柜子，灰尘扑面而来。奶奶是真的放下了吧，我想。 　　清晨怎么也睡不着，我起来准备写点作业。可走进奶奶的卧室，我却闻到了淡淡的清香。那香味让我一震，唤起了我心底的回忆。似乎，是遥远的过去 　　拉开一条门缝，果然，奶奶已把那个大瓷杯洗得干干净净，拿在手中。屋内雾气一片升腾。奶奶是背对着我的，我没能看清她的表情，却能听到她的喃喃自语：“老头子，你喜欢喝茶，我给你拿来了。家里人都很好，很孝顺呢”奶奶轻言细语，将家里的大事小事一一道来，自然也提到了我。阳光如往常一般，洒在地上是梦幻的`颜色，似乎一切都未变。 　　轻轻掩上门，这份独属于奶奶的静谧，我不该去打扰。真的，再次闻到这茶香，我恍若隔世。脑海中又浮现出爷爷的音容笑貌，那是藏在心底的回忆。 　　我想，对于这件事，我一生都无法释然。但至少，这是我对爷爷的爱。爷爷也爱我呀，不然，为何我总是闻到，一缕淡淡的茶香呢? 茶叶的优秀作文3 　　木质的桌上放着一杯茉莉花茶，隔得老远也能闻到那淡淡的香 　　“这次退步这么大，我就不相信你会比那些名列前茅的人笨。考成这样也不知道反省反省，还在这玩，一点儿上进心都没有，看你以后要怎么办。”印象中，这是父亲第一次为了成绩对我发脾气，记得以前的他无论我考得怎样他都以我为傲的，可是这次我真的令他失望了吗?抬起头，只见他转身离去的背影，以及他留下的一句话：你自己看着办，如果下次再让我看到你这样的成绩，你就别妄想有多余的时间玩了。 　　很奇怪，素来爱哭鼻子的我听到父亲这么严厉的话竟然没掉眼泪，在心底问自己竟无法解释。也许，是早已在考完后泪已流尽;也许，早已不知该哭什么了吧。只是一个人，静静地望着手里拿本书。 　　一个本该愉快度过的周末便在这无尽的枯燥中度过了。当我拖着泡在书海中早已疲惫的身子躺在床上时，不经意间瞥见了桌上的茶。我没心情泡茶，母亲不在家，那就是父亲的杰作了。不过，在玻璃杯的晶莹之下，好像还有别的什么东西，都说好奇心害死猫，但我还是走过去了， 　　移开杯子，原来是一张普通的纸条，可上面的内容并不普通：女儿，这次是爸爸不对，忘了你也有自己的思考方式，没弄清楚就批评你。希望你下次能更细心，希望你下次能更细心，你的实力绝不只是这样。加油!爸爸相信你。 　　眼中泛起了涟漪，一滴泪滑落，可是嘴角的那一抹笑，却在逐渐晕开。父亲是个不善于表达自己感情的人，不会把“爱你”这样的字样挂在嘴边。但他总会在角落里默默付出，默默的爱着我。那爱，深沉、凝重。 　　夜，深了，天幕上缀满了闪闪发光的星星，像细碎的流沙铺成的银河斜躺在青色的天宇上，还有，那淡淡的茶香 茶叶的优秀作文4 　　有人问，亲情像什么?像辽阔无垠的草原，抑或是像深邃神秘的大海。其实，我觉得不然，亲情就像一杯普通的，冒着丝丝温热的绿茶，然却默默地飘散着迷人的清香。 　　记得那是一个寒风呼啸的冬天，万籁寂静。雪，像飘，像洒。扯棉搓絮般降落，静静地，静静地，覆盖在天地万物上，一切都变得素白，好像所有的事物都被夺去了颜色。书房里，断断续续的打字声还在响起妈妈已经工作很久了。我轻轻推开书房门，一眼瞧去，只见妈妈那双手已通红。她不停地搓着手，敲击键盘的手指不再那么灵活，打一会儿字，妈妈就把手放到嘴边哈一口气，便继续工作。冬天，一切已被冻结，声音也不例外，“嗒、嗒、嗒”的钟声，好似沉重地敲击着冰块。一个冷颤，我身子不由得发抖，便冲向厨房，想泡一杯茶来暖和暖和。 　　打开茶叶筒，茶叶恬静地睡着，散发着香气。我将一小撮茶叶放在晶莹剔透的玻璃杯中，冲入热水。原本睡着的茶叶瞬间活跃起来，跳跃着，舒展着。一片片茶叶，在水中翩跹起舞，如同一个个顽皮的精灵在杯中游走。她们在温暖的水中成长，再成长，仿佛小婴儿在妈妈温暖的怀抱中慢慢地成熟起来。 　　茶泡好了，我手捧暖茶，那一幕幕浮现眼前：夜晚，我突发高烧，心急如焚的妈妈将我带到医院，等我醒来时，望见的是您布满血丝的双眼;一次，因我的疏忽，语文检测得了“良”，当我那不争气的眼泪淌下脸颊时，是您抚摸着我的头，安慰我不要难过，失败乃成功之母，人生难免有跌倒想着想着，我眼前的景物竟模糊起来。 　　端着茶，几片茶叶在碧绿澄澈的液体中舞蹈，在水的怀抱中，她们舒展着身子，袅袅蒸汽中散发着缕缕清香。我来到妈妈面前，递上茶杯：“喏，给你泡的。”妈妈抬眼，受宠若惊似的，愣了一下，眼圈突然红了，用那双冰凉的手紧紧地抱住了我冬天非常寒冷，可我和妈妈的心却温暖极了。 　　亲情不是烈酒，没有那般火辣。不是果汁，没有那般腻口。不是清水，没有那般无味。而是一杯暖茶，清新宜人，回味无穷亲情如茶! 茶叶的优秀作文5 　　有一种温暖，是人生中指引方向的路灯；有一种温暖，是寒冷冬日的一双大手；有一种温暖，是褐色茶水中煮着的那一个个鸡蛋。 　　在一个灰色微明的夜晚，天上飘着晶莹的雪花，纷纷扬扬，飘飘洒洒，我望着灰蒙蒙的天空，晶莹的雪花落在我的脸颊，凉凉的也不曾融化。我迎着冰雪走入一个昏黄的巷子。巷子中一个白发苍苍的老人用颤抖的手从屋子里端出一锅冒着热气的茶叶蛋，放在地上。那雪白的蒸汽唱着歌儿朝天空飞去。他手握一把扇子，上下摆动，给茶叶蛋扇风。那粗糙的双手，已有多处破裂，在寒风中冻得青紫。调皮的冰雪跳着舞飞舞到他的脸颊上他也全然不知，这位老人就是我亲爱的外公。我出现在墙角处，映入眼帘的就是这样温情一幕。 　　那老人外公似乎注意到了我，慢慢抬起头来。他微笑着看着我，脸上布满皱纹，但那微笑却像是暖流，温暖着我的心，给我冒着风雪一早出门上学的寒冷不悦带来一丝慰藉。那老人外公温暖的对我说：“佳佳，我给你煮了你最爱吃的茶叶蛋，快进来！”我激动地跑过去，握住外公粗糙的手，说：“外公，你冷吗？”此刻的我心中有着千言万语，可是，我却说不出来。外公笑着对我说：“不冷，一点都不冷，你还不知道你外公吗？你外公可壮实了，嘿嘿嘿。”外公挣脱了我的双手，笑着蹲下来在锅中细细挑选起来。外公挑出几个好一点的放在盘子里端给我。他让我坐在凳子上，他自己却蹲下来给我剥着鸡蛋壳，并把剥好的鸡蛋送到我的手中。 　　我望着手中的鸡蛋，万千思绪涌入我的脑海：从小到大，每天早上送我上学的是外公，每天给我做早饭的是外公，每天让我吃到茶叶蛋的是外公，每天送我上学的是外公，暖暖的茶叶蛋是外公的招牌！此时，万千暖流涌入我的心田。有一种温暖，藏在那一颗颗的茶叶蛋中，永生难忘！

奉茶宫女算伺候皇上饮食起居的12宫女之首，不算一般的宫女，是女官。而且是有一定家庭背景才可以的。苏麻喇姑才情满腹，她不仅蒙语讲得好，而且很快掌握了满语和汉语，特别是那一手漂亮的满文，赢得了全宫上下的称赞。于是，她奉孝庄皇太后之命，充当了幼年康熙帝的第一任满文老师。嘉庆年间，昭梿在他的《啸亭杂录》中记道：“仁皇帝幼时，赖其(指苏麻喇姑)训迪，手教国书。”苏麻喇姑与孝庄文皇后朝夕相处，形影不离，厮守达60余年，二人之间实际上早已超出了一般的主仆关系。特别是在皇太极驾崩后，孝庄文皇后刚刚31岁，青春鼎盛便过上了孀居生活，很需要有一位知音相伴，而与她年龄相仿、一直独身的侍女苏麻喇姑，当然是她的最佳人选。在公开场合她们是主仆关系，但在私下里，却形同姐妹，正因为如此，苏麻喇姑在宫中的实际地位很高，颇受尊敬。孝庄文皇后称她为格格，是清朝八旗王公贵戚家女儿的专用称号；顺治皇帝与她论平辈；康熙皇帝则称她为“额涅”、“额娘”，即母亲；康熙的众皇子们，则尊称她为祖母。而苏麻喇姑却很有自知之明，始终谦恭谨慎。她不仅在孝庄文皇后面前毕恭毕敬，小心侍奉，而且对小于自己40多岁的康熙帝奉若神明，在皇帝面前总是 自称奴才。 康熙四十四年九月初七日(1705年10月24日)，苏麻喇姑的心脏停止了跳动，结束了她那丰富多彩的一生，终年90多岁。 1、正一品官职名称：大长公主、长公主、贵妃、淑妃、德妃、贤妃、公主；从一品官职名称：郡主 2、正二品官职名称：昭仪、昭媛、充仪、充容、充媛、淑仪、德仪、婉仪、芳林 3、正三品官职名称：婕妤、良娣 4、正四品官职名称：美人、良媛 5、正五品官职名称：才人、承徽、尚宫、尚仪、宫正、女史 6、正六品官职名称：宝林、司记 7、正七品官职名称：御女、昭训 8、正八品官职名称：采女 9、正九品官职名称：奉仪 另外不列品级：宫女、民女 所以说,宫女是没有级别的,也就是重用不重用所产生的貌似级别高的假象. 复制 | 分享文字已复制分享至： × 0 财富值/6关闭提示 关闭确 认 取 消自称奴才。 康熙四十四年九月初七日(1705年10月24日)，苏麻喇姑的心脏停止了跳动，结束了她那丰富多彩的一生，终年90多岁。 1、正一品官职名称：大长公主、长公主、贵妃、淑妃、德妃、贤妃、公主；从一品官职名称：郡主 2、正二品官职名称：昭仪、昭媛、充仪、充容、充媛、淑仪、德仪、婉仪、芳林 3、正三品官职名称：婕妤、良娣 4、正四品官职名称：美人、良媛 5、正五品官职名称：才人、承徽、尚宫、尚仪、宫正、女史 6、正六品官职名称：宝林、司记 7、正七品官职名称：御女、昭训 8、正八品官职名称：采女 9、正九品官职名称：奉仪 另外不列品级：宫女、民女 所以说,宫女是没有级别的,也就是重用不重用所产生的貌似级别高的假象. 清朝后宫设六局： 【尚宫局】（60人） 尚宫二人，正五品（掌导引中宫及六局出纳文移印属之事） 司记司：司记二人，正六品；典记二人，正七品；掌记二人，正八品；吏员六人（掌宫内诸司司薄书，出入录目，加印后授行） 司言司：司言二人，正六品；典言二人，正七品；掌言二人，正八品；吏员四人（掌宣传启奏之事，凡遇令节外命妇朝贺中宫，则为传旨） 司薄司：司薄二人，正六品；典薄二人，正七品；掌薄二人，正八品；吏员六人（掌宫人名籍及廪赐之事） 司闱司：司闱六人，正六品；典闱六人，正七品；掌闱六人，正八品；吏员四人（掌宫闱各门启闭之事） 【尚仪局】（50人） 尚仪二人，正五品（掌礼仪起居之事）；彤史二人，正六品（记录后妃、群妾、宫女伴宿皇帝之事，以备查考） 司籍司：司籍二人，正六品；典籍二人，正七品；掌籍二人，正八品；吏员十人（掌宫中经籍、图书、笔札、几案之事） 司乐司：司乐四人，正六品；典乐四人，正七品；掌乐四人，正八品；吏员二人（掌宫中音乐之事） 司宾司：司宾二人，正六品；典宾二人，正七品；掌宾二人，正八品；吏员二人（掌朝见、宴会、赐赉之事） 司赞司：司赞二人，正六品；典赞二人，正七品；掌赞二人，正八品；吏员二人（掌朝见、宴会时赞相之事） 【尚服局】（38人） 尚服二人，正五品（掌供服用仪仗宝玺、印符等事） 司宝司：司宝二人，正六品；典宝二人，正七品；掌宝二人，正八品；吏员四人（掌宝玺、符契等） 司衣司：司衣二人，正六品；典衣二人，正七品；掌衣二人，正八品；吏员四人（掌皇帝、妃嫔衣服、首饰之事） 司饰司：司饰二人，正六品；典饰二人，正七品；掌饰二人，正八品；吏员二人（掌皇帝、妃嫔巾栉、膏沐之事） 司仗司：司仗二人，正六品；典仗二人，正七品；掌仗二人，正八品；吏员二人（掌朝贺时女官仪仗之事） 【尚食局】（38人） 尚食二人，正五品（掌饮食进御之事。凡进上饮食，则先尝之） 司馔司（司膳司）：司馔（司膳）四人，正六品；典馔（典膳）四人，正七品；掌馔（掌膳）四人，正八品（掌宫中饮食烹调） 司酝司：司酝二人，正六品；典酝二人，正七品；掌酝二人，正八品；吏员二人（掌掌宫廷酒醴饮用之事） 司药司：司药二人，正六品；典药二人，正七品；掌药二人，正八品；吏员四人（掌御用医方药物之事） 司供司（司饣喜司）：司供（司饣喜）二人，正六品；典供（典饣喜）二人，正七品；掌供（掌饣喜）二人，正八品（掌宫中饮炭薪柴之事） 【尚寝局】（38人） 尚寝二人，正五品（掌皇帝宴寝之事） 司设司：司设二人，正六品；典设二人，正七品；掌设二人，正八品；吏员四人（掌皇帝床铺打扫张设之事） 司舆司：司舆二人，正六品；典舆二人，正七品；掌舆二人，正八品；吏员二人（掌御用舆辇、伞扇之事） 司苑司：司苑二人，正六品；典苑二人，正七品；掌苑二人，正八品；吏员四人（掌宫中园囿种植花果之事） 司灯司：司灯二人，正六品；典灯二人，正七品；掌灯二人，正八品；吏员二人（掌宫中灯烛之事） 【尚功局】（46人） 尚功二人，正五品（掌督女红之课程） 司制司：司制二人，正六品；典制二人，正七品；掌制二人，正八品；吏员四人（掌宫中衣服裁制缝纫之事） 司珍司：司珍二人，正六品；典珍二人，正七品；掌珍二人，正八品；吏员六人（掌宫中金玉宝货） 司彩司：司彩二人，正六品；典彩二人，正七品；掌彩 二人，正八品；吏员六人（掌彩绸丝絮之用） 司计司：司计二人，正六品；典计二人，正七品；掌计二人，正八品；吏员四人（掌宫中衣服、饮食、柴炭度支之事） 康熙帝时，皇帝身边伺候的宫女定制是40人，分别是： 夫人一人，秩一品；淑仪一人，秩二品；婉侍六人，秩三品；柔婉十二人，芳婉二十人，俱秩四品。

1. 一篇茶园风光的300字日记 我的家乡山清水秀是个美丽富饶的地方，那里风景优美，有连绵起伏的群山，有郁郁葱葱地树林，还有如丝如带的溪流。 我最喜欢地还是家乡的茶园。在我的家乡，一路走去，看见最多的就是茶园。 冬天那一排排茶带都披上了毛茸茸亮晶的“冰溜”就像一条条银色的巨龙飞远，一棵棵茶树你拉着我、我抱着你，挨挨挤挤，一团团、一朵朵，好象夏日里的蒲公英。春天，茶树在春风的吹拂下，吐出了带黄色的小嫩叶，偶尔会看见茶树上一朵两朵白色的小茶花，最让我不由自主地高兴起来的是，居然有许多蜜蜂在茶花上欢唱着、舞蹈着。 置身在茶园，眼前一片的绿洲，一行行茶带好像绿色的绸带，浓浓密密地伸展着，满眼的新绿，满心的清香让我心旷神怡，几乎沉醉。最精彩的还要数采茶了。 晴天，许许多多的人，提着篮子涌向茶园。纤纤手指上下飞舞，采摘着春茶，欢声笑语随风荡漾，新茶扑鼻生香。 我呼吸着茶的清香，沉浸在这芬芳地生活中，身心都美了，都醉了。家乡的茶园，我爱你，爱你那美丽的景色，爱你带给我的幸福和欢乐。 2. 一篇茶园风光的300字日记 我的家乡山清水秀是个美丽富饶的地方，那里风景优美，有连绵起伏的群山，有郁郁葱葱地树林，还有如丝如带的溪流。我最喜欢地还是家乡的茶园。 在我的家乡，一路走去，看见最多的就是茶园。冬天那一排排茶带都披上了毛茸茸亮晶的“冰溜”就像一条条银色的巨龙飞远，一棵棵茶树你拉着我、我抱着你，挨挨挤挤，一团团、一朵朵，好象夏日里的蒲公英。 春天，茶树在春风的吹拂下，吐出了带黄色的小嫩叶，偶尔会看见茶树上一朵两朵白色的小茶花，最让我不由自主地高兴起来的是，居然有许多蜜蜂在茶花上欢唱着、舞蹈着。 置身在茶园，眼前一片的绿洲，一行行茶带好像绿色的绸带，浓浓密密地伸展着，满眼的新绿，满心的清香让我心旷神怡，几乎沉醉。 最精彩的还要数采茶了。晴天，许许多多的人，提着篮子涌向茶园。纤纤手指上下飞舞，采摘着春茶，欢声笑语随风荡漾，新茶扑鼻生香。我呼吸着茶的清香，沉浸在这芬芳地生活中，身心都美了，都醉了。 家乡的茶园，我爱你，爱你那美丽的景色，爱你带给我的幸福和欢乐。 3. 写春天的平川茶园风景的作文 春天已经来临了，炎热的夏天也即将来到我们身边，茶叶山上的人也越来越少了。采茶叶，是乡下人家的传统习俗，喝茶叶茶也是乡下人家的一种习惯。茶叶给人类构成了一道美丽的风景线。 茶叶，不但有益于身心健康，而且还可以美化环境呢！走进茶叶山，一股清新的空气扑面而来，会让你感觉心情非常舒畅，烦恼立刻抛向九霄云外。 爬到茶叶山顶，绿色尽收眼底。深吸一口气，微风从脸上掠过再加上自己丰富的联想，简直就像到了仙境。 你 可别以为茶叶山仅有茶叶哦！茶山上也有颜色各异的鲜花和形态各异的草木。这些花草树木给茶叶增添了无限生机。 茶叶，让我进一步产生对母亲的理解以及爱。茶叶最旺期间，可以说是妈妈最忙碌的时候，她天天沉浸在茶叶山上，早上4点30起床，下午7点回家，中餐就在茶山上解决。 有时吃冷饭，有时吃麦病，经常会吃饼干来充饥。而我放学后则在同学家悠闲玩耍着。妈妈回到家对我说：“毓飞啊，妈妈这么忙，你就应该帮妈妈做点家务了。”听了妈妈的话，我之后的每个傍晚，先回家做好家务再去茶叶山帮妈妈采茶叶，为了让妈妈早点回家。 春天的茶山风景很美，茶山上的妈妈更美！ 4. 去万亩茶园春游写一篇作文300 家乡的茶园开满花 小时候，喜欢听爷爷讲那过去的故事：爷爷说我们的老家在日照。那是一个太阳最先升起的美丽地方。只是当时很贫穷，所以他和奶奶在年轻的时候挑着要饭的筐子一路用脚步丈量，来到了乳山市海阳所镇大庄村。 听后我释然，怪不得村里的人家大多姓宋，惟独我们家姓王，也怪不得邻家的爷爷笑着叫我们姐弟是“小老西”。 爷爷说等我长大了，就带我回老家看看。可这个承诺就像深埋在地底的古莲子，酣睡着，不知何时才会发芽开花。但梦中的故乡却有一缕阳光射在我心田里，久久地温暖着我，呼唤着我。 在漫长的等待中，奶奶先走了，后来爷爷也走了，带着对故乡深深的眷恋走了。 虽然爸爸姑姑都是在乳山出生，我更是土生土长的乳山人，但说不清什么原因，我想回老家的愿望一天天浓烈起来，日照在远方不停地召唤着我。 终于今年暑假，爸爸说我们一起回家吧。先给日照市的伯父打了电话，可他老人家说夏天农村蚊虫多，怕我们不习惯。最好是秋天来。爸爸说二女儿是教师，平时很忙，就暑假空闲时间长，她想去呢。 就这样，7月13号的清晨，我们一家三口还有爸爸妈妈踏上了回老家的路，以结夙愿。飞奔在高速公路，儿子买了山东地图，一路指点着，从威青高速转到济青高速。路旁一片养眼的绿色，大家都很兴奋，没有一个有困意。三个小时我们就到了涛雒，下了高速。爸爸说前面就是我们的老家巨峰镇。 老家大卜落村就在离巨峰镇六七里路的地方。我一直听爸爸说大卜落，一直以为是写作“部落”。想想这个原始的名字就很好笑。可爸爸说村名有一个传说故事呢：古时，一只美丽的凤凰飞经巨峰镇，在两个村庄上空盘旋，人们期盼着凤凰落下，带来吉祥。但它并没有落下，先人很失望，就为这两个村庄分别起名大卜落，北卜落。 但现在先人们若泉下有知，应该欣慰。家乡的茶树终于引来了“金凤凰”。现在的日照是山东省最大的绿茶生产基地，产量连年列全省第一，素称“北方第一茶”。巨峰镇的千亩有机茶已通过欧盟国际有机食品发展中心认证，获得了欧盟市场的“通行证”。近年来，还连续举办了三届“中国日照茶博会”呢。 近乡情更却，爸爸比我还激动。我们的车缓缓驶过巨峰镇边的小桥，看着潺潺流淌的小河，他告诉我们爷爷当年从家乡出走时，可能这里还没有桥，他一不小心掉进河里，寒冬腊月，爷爷又冷又饿，全身发抖。我能想像年轻的爷爷是怀着怎样凄惶不舍的心情一步三回头，带着年轻的妻子背井离乡…… 到了，到了！村口有两家大茶场。爸爸指着山坡上那碧绿的一片说那就是各家的茶园。六年前爸爸曾带着弟弟回来过。他指挥着我们顺着整齐的村路来到了二表叔的家里。叔叔去茶园采茶还没有回来，婶婶热情地招呼我们。正如爸爸说的每家客厅都有一个大茶桌，进门就喝茶，而且是自家炒的绿茶。爸爸忙着在村里的超市买了一车的东西，让伯父带路挨家拜访。 中午小叔叔准备了丰盛的饭菜。家乡待客的最高规格是吃鸡。红烧鸡、白斩鸡、蘑菇炖鸡，一个桌上就有三只鸡。不过我吃着家乡的蛤蜊和带鱼，觉得味道很鲜美，比威海的还好吃。 席间，我把自己的书《飘着花香的琴弦》送给叔叔伯父，请他们雅正。二伯父赞不绝口：“我们王家出了秀才呀。其实我们家祖上就有过私塾，有文化底子呢。”。小叔叔都不顾吃饭，戴起老花镜就在看，婶婶还马上用报纸包上书皮。没有想到老家的人这么喜欢读我的拙作。爸爸看了也挺激动，可能在为女儿自豪吧。我以茶代酒，激动地说“饮其流者思其源，落其实者思其树。等我的第二本书出版，我一定邮寄给叔叔伯父指正！” 家乡的风俗是下午上坟地。爸爸买了烧纸、鞭炮，我们沿着乡间的小路向山上走去。 远山含黛，不见一点土色。路旁的茶园里茶叶绿油油的，很多乡亲在采茶。叔叔也教我采了一把，他说采茶就要采茶树最嫩的枝叶。仔细一看，低矮的茶树上已有小米粒样的花蕾，叔叔说花蕾会慢慢变成大米粒、小豆样大小，等秋天变成大豆样大小时，就要开花了。是白色的花瓣，深黄色的花蕊，香着呢。 我仿佛看见秋天家乡的茶园里一片片星星样闪烁的小茶花沁人心脾。 耳畔响起甄妮演唱的那首《鲁冰花》“家乡的茶园开满花……” 5. 五丰茶园作文300个字 走进茶园，那扑鼻耳闻的香味飘至我的鼻间，让我流连忘返，陶醉在茶园里。 几场春雨过后，唤醒了正在沉睡的茶苗，小茶苗慢慢地探出了小脑袋，长着细细的、白白的绒毛，过了几天，小芽慢慢地长大了，像一只只小鸟的嘴巴。天气变得越来越暖和了，小芽们也一个跟着一个冒了出来，远远望去，像一片绿色的海洋，又像一片绿色的地毯。 清明节前几天，农民们又开始采茶叶了，它们把袋子系在腰间，灵巧的双手开始左右开弓，轻巧的手指上下弹动，像一只只蝴蝶上下飞舞，又好像在弹钢琴似的。太阳落山了，天空路出了金红的笑脸，农民伯伯带着丰收的喜悦离开了茶园。 看着那丰收的茶叶，我想：现在的科学技术不断发展，茶叶的质量也越来越好，茶叶给我们的生活带来了巨大的改变：那一幢幢的高楼大厦，一辆辆飞奔的车子……我非常爱我的家乡，不过我更爱家乡的茶园。 6. 作文美丽的乡村写茶园800字 我的家乡---黄山风景优美、物产丰富、是个可爱的地方。我最喜欢的是家乡漫山遍野、层层叠叠、郁郁郁葱葱的茶园。 放眼望去，就像一片绿色的海洋。一阵风拂过，一阵阵茶香扑鼻而来，让人感到心旷神怡。 春天到了，几阵蒙蒙春雨过后，和煦的春风吹过茂密的茶园，像小喇叭一样唤醒了沉睡一冬的茶树。茶树随风颤动，慢慢地脱掉暗绿色的外衣，冒出了尖尖的小芽，长着了细细的、薄薄的白色绒毛。过了几天，小芽渐渐地长大，展开了第二片小芽，仔细看，活像一只小鸟的嘴巴。随着天气逐渐变暖，小芽越来越多。最后，整个茶园变得苍翠欲滴，远远望去好像铺上了一层碧绿的地毯，又像一片绿色的海洋。一阵风吹来，茶树成片地摇摆起来，发出沙沙的声音。小鸟也唧唧喳喳地唱起歌来，美丽极了。望着美丽的茶园。我陶醉了，陶醉在茶园满眼的新绿中。 清明时节快到了，农民伯伯开始忙着采摘茶叶了。看！茶农们采摘茶叶的技巧多高啊！他们背着茶篓，穿梭在茶园间，灵巧的双手左右开工，手指上下弹动，从茶树尖上轻轻地拂过，宛如一只只轻盈的蝴蝶在上下舞动，又像钢琴家在弹奏动听的乐曲。太阳快落山了，他们背着满载的希望和丰收的喜悦高兴地离开了茶园，银铃似的笑声洒满了乡间小路。 望着美丽的茶树，我想：近年来，家乡的茶叶发展迅速，种植面积不断扩大，制作技术不断改进，茶叶质量不断提高，人民的腰包越来越鼓，茶叶已成为我们家乡经济发展和农民脱贫致富的支柱，那一幢幢崭新的小洋楼，一辆辆漂亮的小轿车，一台台高档的家用电器……已渐渐地步入了千家万户，茶叶已为家乡经济腾飞做出了巨大的贡献。 我爱我的家乡，更爱家乡的茶园！ 7. 五丰茶园作文300 走进茶园，那扑鼻耳闻的香味飘至我的鼻间，让我流连忘返，陶醉在茶园里。几场春雨过后，唤醒了正在沉睡的茶苗，小茶苗慢慢地探出了小脑袋，长着细细的、白白的绒毛，过了几天，小芽慢慢地长大了，像一只只小鸟的嘴巴。天气变得越来越暖和了，小芽们也一个跟着一个冒了出来，远远望去，像一片绿色的海洋，又像一片绿色的地毯。 清明节前几天，农民们又开始采茶叶了，它们把袋子系在腰间，灵巧的双手开始左右开弓，轻巧的手指上下弹动，像一只只蝴蝶上下飞舞，又好像在弹钢琴似的。 太阳落山了，天空路出了金红的笑脸，农民伯伯带着丰收的喜悦离开了茶园。 看着那丰收的茶叶，我想：现在的科学技术不断发展，茶叶的质量也越来越好，茶叶给我们的生活带来了巨大的改变：那一幢幢的高楼大厦，一辆辆飞奔的车子…… 我非常爱我的家乡，不过我更爱家乡的茶园 8. 写重庆景色的作文300字 我爱校园的小花园，但更爱小花园里郁郁葱葱、傲然挺拔的棕树。 我们迈着轻快的步伐走进鸟语花香的小花园，一阵桂花的芳香扑鼻而来，桂花树的枝头长满了黄灿灿的桂花，像满天璀璨的星星；围栏旁长满了错落有致的松树，好像在欢迎我们呢！葱翠、茂密的竹林里，不时传来鸟鸣声；树林里，蝈蝈们在欢快地叫着。清澈见底的小河里立着几只巧夺天工的“仙鹤”，一只好像在戏水，另一只好像在引吭高歌。 最让我的视线久久不忍移开的是棕树。它头顶蓝天，脚踩大地，像一个高大雄伟的巨人，在阳光的映照下显得更加壮丽。我抬头默默地仰视，它的枝叶仿佛伸进了湛蓝的天空，它的身体就像一个巨大的擎天柱，在我的眼里，它成了力量的化身，成了坚如磐石的典范。我在它的面前，小得简直就像一只可怜的蚂蚁。 棕树，没有花儿那样艳丽的外表，可是它正直、伟岸；没有果树那么硕果累累，但它坚强、勇敢。不管是寒冬腊月，还是盛夏酷暑，它的树干总是那么挺拔，叶子总是那么葱翠。它，给校园增添着勃勃生机；它不断给我们奋进的勇气和力量。 我喜欢棕树，我赞美棕树。我要从现在始，努力做一棵生活中的棕树，长大后，努力做一棵事业上的棕树。 9. 四年级写夏天家乡上虞茶园的作文100――350字 许多人认为城市里比乡下要好，可我却不这么认为。我的家乡在上虞下面的一个小镇上，那边虽然没有城市那么繁华，却空气清新，景色秀美！ 乡下的空气非常清新！城市里因为汽车多、工厂也多，造成了空气混浊，时不时还会有雾霾天气。而乡下就很少，这里汽车少，废气也少，种植的树木又很多，所以空气很清新，人们呼吸了以后，心情也会愉快很多！ 我家附近有一条小河，河水清澈见底，时不时游过几条小鱼。我常和哥哥一起去那捉小鱼玩。河中央有一座拱桥，我最喜欢骑着自行车在拱桥上玩耍，因为这样既提高了车技又增加了乐趣。 我家的后院还有一片青草地，这里的草四季常青。每当下过雨后，草地上全是“露珠草"非常漂亮，放假时我作业做累了，看看窗外那片绿油油的草地，瞬间舒畅很多，疲乏也没了。我常常在草地上打滚，最喜欢享受那种柔软的小草在身上 *** 的感觉，夏天我也很喜欢采些野花来，把它撒到草地上，草地一下就变成花地了。 我听哥哥说，家的后面的海上在建跨海大桥，我相信我的家乡--上虞会越来越好的。 美丽的上虞，我爱你！

今天的天气很好，妈妈决定带我去采茶叶。我们走了好长一段路，终于到了我拿起小袋子准备采茶叶。我看见一片好茶叶便不管这棵有没有采完。妈妈一看我采过的那棵茶树语重心长的说：“你这棵都没采完，做什么事都不能半途而废啊！”我低着头把那棵茶叶树采的干干净净，我很无奈，这儿真是太无聊了。妈妈看出了我的心思，说起了她小时候和外婆去采茶叶的情景，我听得津津有味，采茶叶的速度明显上升。时间过得很快，不一会儿故事听完了，天也黑了，我们走在小路上看着自己的果实开心的笑了起来

750元一斤的茶叶，要500元称多少？我们直接用比的就可以了，也就是500：750＝2：3也就是3分之二斤，大概六两七左右！

最好别喝吧

2斤=一公斤=一千克 也就是一斤茶叶114/千克

不

茶叶是固体，毫升是容积单位。两个扯不上边。

1，酒到杯中，来者不拒的女人，豪放女性，个性热辣，是极好的红颜知己，但很难成为一个好妻子。2，喝得不多，却爱装醉的女人，聪明的女人，自我控制极好，而且做事讲究手段，目的性极强。3，别人频频相劝，就是滴酒不沾的女人，标准淑女，珍稀动物，虽然善解风情，一旦用情，却绝对专一。4，总想灌醉别人，却滴酒不沾的女人，这样的女人如果长得貌若天仙，那么对于男人来说，是一件致命武器，根本无从低档，只能伸着挨宰。5，不该醉时偏醉的女人，太容易动感情，是那种爱起来天翻地覆，闹起来鸡飞狗跳的麻烦女人。6，该醉时偏不醉的女人，冷静的女人，性格坚强，孤芳自赏，但观察力敏锐，能看透男人的心灵。7，只有失意时才喝酒的女人，感情脆弱的女人，很容易受伤，拿不起，也很难放得下，喜欢自己找麻烦。8，在得意是猛喝酒的女人，外冷内热，个性及情感，如沉默火山，不发则已，一发惊人

不可以的，还是吃药吧

360元一斤

不能剧烈运动 不宜吃辛辣食物 不能长时间看手机电视 注意休息！苦荞茶可以喝的 要适量

如果是葡萄酒进了很多生水，发酵的啤酒或者葡萄酒就没办法再喝了，因为它已经变质了，所以这个时间就没办法再进行酿造工作。

火锅店里泡的都是大麦茶吧！

我推荐一部韩剧，是讲意大利餐的，叫《Pasta》。我觉得还挺好看的~

计算公式: 九百除以一点六 ，等于一斤的单价价格（900/1.6=562.5）。

1. 夸人的话 夸人的话 求 英俊潇洒风流倜傥玉树临风年少多金神勇威武天下无敌宇内第一寂寞高手 刀枪不入唯我独尊玉面郎君仁者无敌勇者无惧金刚不坏英明神武侠义非凡 义薄云天古往今来无与伦比谦虚好学不耻下问聪明伶俐活泼可爱待友热情 对敌冷酷阴险狡诈无所不为心狠手辣无恶不作对友赴汤蹈火为爱再所不辞 两肋岔刀枪林弹雨勇往值钱慷慨大方头脑精明仙福永享寿与天齐百折不饶 百打不死侠中豪杰人中龙凤有情有义有胆有色举世无双既酷又帅人之表率 诚实可信谈吐大方风度翩翩气势凌人气质高贵单身贵族貌赛潘安智胜孔明 勇比子龙义超关羽的人. 表扬一个人的句子 赞美别人的句子 1.与您打交道可真能学到东西，您太有智慧了。 2.您的思维太活跃了，我根本就跟不上。 3.您目光深邃，一看您就是一位有思想的人。 4.别开玩笑了，看您的容貌，肯定不到四十岁。 5.您的语调独特，言谈话语中充满了感染力。 6.这套西服穿在您身上，真是帅气极了！ 7.您总是这么干净整洁，一看就是一位热爱生活又有修养的人。 8.我真佩服您的头脑，多少别人办不成的事，您一到便迎刃而解。 9.您每天都这么精神！ 10.您真幽默，话从您口中说出来就是不一样。 关于赞扬的“人”这个字的作文 仿佛是天空中的明星，照亮了我成长的大道.他仿佛是地下的掘地工人，开通了我学习的道路.他就是我的好朋友他仿佛是天空中的明星，照亮了我成长的大道.他仿佛是地下的掘地工人，开通了我学习的道路.他就是我的好朋友陈杨. 陈杨他做过不少让人感动，赞美的事.但前几天他做的那件事是那么地感动我，我是那么地感谢他，他让我爱上了数学.小荷作文网 上周的星期五，老师布置了几道数学应用题让我们周末写，周六，我没有写，妈妈对我说：“快点写作业，明天就可以玩了.”我说：“明天写.”说完，又沉浸在电脑中了.就这样，星期六过了，周日，我又玩了一天的电脑，到了晚上，我看了7点钟在少儿频道播放的动画片后，才想起了老师布置的应用题没有写，这才急忙忙地拿出作业来做.我连续截了三道题，第四道题时苦思冥想地想不出解题的方法.这道题就像一只拦路虎挡住了我前进的道路.我措手无策.只好等待援兵来帮助.不一会儿，援兵妈妈来了，妈妈看了看题目，也不懂，妈妈想了一个办法：“叫你的好朋友陈杨来教你啊！”我听了，马上拨打了陈杨的电话，陈杨听了，马上挂了电话火速赶来，赶到时，陈杨已经满头大汗了.我马上从冰箱里倒了一杯冰冷的水和从广州买回的点心给陈杨吃，陈杨说：“先写了作业先吧！”说着把水和点心放到一旁.认真地为我说解起来.还一边从书上找到一些方法，让我用这些反复法找来算一下，又为我画图分析，然后把题目分成几个小体让我做，写对后又让我结合这几题的方法写老师布置的应用题，又出了几道类似的题目让我做，看到我全做对后才放心地对我说：“好了，你会做了，我该回家了.”妈妈劝他吃了饭再走，他说：“不用了，”说完那身影消失在夜色之中.他走后，妈妈一个劲夸他是一个助人为乐的好孩子，还叫我向他学习，我高兴地点点头. 这颗璀璨的明星让我学会了许多做人的道理，这个工人让我走向成功地道路。 说点夸人的话,夸我夸的好的分拿去！ 你看看你，眉清目秀、高大威猛、英俊潇洒、 风流倜傥、人见人爱，花见花开，车见车栽、 才高八斗，学富五车、玉树临风、貌似潘安、 超凡入圣 、超绝非凡 、超伦出众 、超前绝后 、超群拔类 、超世绝伦 、年少多金、神勇威 武、天下无敌、宇内第一、仁者无敌、勇者无 惧、金刚不坏、英明神武、侠义非凡、古往今 来，无与伦比、谦虚好学、不耻下问、聪明伶 俐、活泼可爱、待友热情、对敌冷酷、无所不 为、，对友赴汤蹈火、再所不辞、勇往直前、 慷慨大方、头脑精明、仙福永享、寿与天齐、 百折不饶、侠中豪杰、人中龙凤、有情有义、 有胆有色、举世无双、既酷又帅、人之表率、 诚实可信、谈吐大方、风度翩翩、气势凌人、 气质高贵、单身贵族、貌赛潘安、智胜孔明、 勇比子龙、义超关羽、巧越鲁班、至尊至圣、 至高无上、华丽绚烂、英勇无比、道德榜样、 千杯不醉、坐怀不乱、知识渊博、才高八斗、 傲视众生、世外高人、光明磊落、公正无私、 震古烁今……内心是胆大心雄、独出心裁、好 心好意、尽心尽力、心直口快、安心定志、别 具匠心、别有用心、诚心诚意、赤胆忠心、开 心见诚、多愁善感…………………你说，你这样的 万人迷，怎么会有人比你帅？（^_^）∠※没有！ 世界没有比你更帅的人了！你帅的那叫一个惊 动世界！样貌堪比潘安，身材超过吴尊，气质 和布莱德皮特一样！你的人生只有一个缺点那 就是。。长得太帅！走到哪都引起交通事故和 女生互相群殴！我现在特别想要走到你的面前 跟你说：你太帅了！这个世界上怎么可能会有 比您更帅的人！请您不要在开这种伤天害理的 玩笑了好不好，楼上那些昧着良心说瞎话的败 类都是一些未进化完全的脑残，他们哪里知道 什么叫帅！如果有人说您不帅那么就是与世界 和人类为敌！ Oh，我今天，居然，见到了， ！！ 你肤色白皙，五 世界上，最最帅的人！ 官清秀中带着一抹俊俏，帅气中又带着一抹温 柔！你身上散发出来的气质好复杂，像是各种 气质的混合，但在那些温柔与帅气中，又有着 你自己独特的空灵与俊秀！ 光洁白皙的脸 庞，透着棱角分明的冷俊；乌黑深邃的眼眸， 泛着迷人的色泽；那浓密的眉，高挺的鼻，绝 美的唇形，无一不在张扬着高贵与优雅，这， 这哪里是人，这根本就是童话中的白马王子 嘛！ 太让我陶醉了~~ 有哪些夸女人的话语 1、我的心中的公主啊，您人中龙凤，高贵典雅，大方得体，美貌与智兼备，英勇和善良集于一身。 2、你笑起来的样子最为动人，两片薄薄的嘴唇在笑，长长的眼睛在笑，腮上两个陷得很举动的酒窝也在笑。3、春花秋月，是诗人们歌颂的情景，可是我对于它，却感到十分平凡。 只有你嵌着梨涡的笑容，才是我眼中最美的偶象。 4、尽管你身材纤弱娇小，说话柔声细气，然而却很有力量，这是一种真正的精神美！ 5、美女在您面前自惭形秽，帅男甘愿死于您的石榴裙下，孩子见了您亲切热烈，老人见了您感怀青春，病人见了您立即健康，甚至残疾人都会因您而断臂再生、瞎眼重明。 6、你蹦蹦跳跳地走进来，一件红尼大衣，紧束着腰带，显得那么轻盈，那么矫健，简直就像天边飘来一朵红云。 7、你带着一串笑声从屋外走进客厅，轻松随便地穿一套红色运动衫，那么美丽多姿，那么热情似火，又那么恬淡简朴，一种不可名状的爱慕之情，蓦然在我心中升起。 8、你慢慢地向我走来：棕绿色的春衫，镶着白花边的翻颈；墨绿色的裤子，两条裤丝似刀削一样；乳白色的高跟鞋，啊，简真是一尊婷婷玉立的悲翠雕像！ 9、你那瓜子形的形，那么白净，弯弯的一双眉毛，那么修长；水汪汪的一对眼睛，那么明亮！ 10、你娉婷婉约的风姿，娇艳俏丽的容貌，妩媚得体的举止，优雅大方的谈吐，一开始就令我刮目相看。 11、你其有点像天上的月亮，也像那闪烁的星星，可惜我不是诗人，否则，当写一万首诗来形容你的美丽。 12、你身着一件紫红色旗袍，远远看去，真像一只小蝴蝶飞过一样，既美丽称身，又色彩柔和。 13、你是花丛中的蝴蝶，是百合花中的蓓蕾。 无论什么衣服穿到你的身上，总是那么端庄、好看。 14、你是那样地美，美得象一首抒情诗。 你全身充溢着少女的纯情和青春的风采。留给我印象最深的是你那双湖水般清澈的眸子，以及长长的、一闪一闪的睫毛。 像是探询，像是关切，像是问候。 15、你是一尊象牙雕刻的女神，赞美女人容貌漂亮的词语大方、端庄、温柔、姻静，无一不使男人深深崇拜。 16、你像一片轻柔的云在我眼前飘来飘去，你清丽秀雅的脸上荡漾着春天般美丽的笑容。在你那双又大又亮的眼睛里，我总能捕捉到你的宁静，你的热烈，你的聪颖，你的敏感。 17、您是天上仙子，我是凡夫耕牛，您彩袖飘飘，游走于秀美山川，而我则躬耕南阳，做一犁地农夫。 18、平心而论，你虽和“巧笑倩兮，美目盼兮”的形象有距离，但你肤色白皙，身材苗条，五官端正而显得秀气，颇有“清水出芙蓉”之感。 和你刚刚接触的一瞬间，我就强烈地感到你身上散发出一种妙不可言的温柔气息。 19、瀑布一般的长发，淡雅的连衣裙，标准的瓜子脸，聪明的杏仁眼，那稳重端庄的气质，再调皮的人见了你都会小心翼翼。 20、其实，我最先认识你是在照片上。照片上的你托腮凝眸，若有所思。 那份温柔、那份美感、那份妩媚，使我久久难以忘怀。 21、青翠的柳丝，怎能比及你的秀发；碧绿涟漪，怎能比及你的眸子；有时，我凝视床头你那张玉照，简直觉得整个世界都永远沉浸在明媚的春光之中。 22、世界因为女性的诞生，显得分外美丽！只是一个小小的问候，却是一个浓浓的真意！妇女节快乐！ 23、天苍苍野茫茫今年的希望太渺茫水湾湾路长长没钱的日子太漫长楼高高人忙忙今夜能否与你结伴抢银行？接头暗号三八节快乐桔红色的西服自然敞开，展现出红白相间的绒衣，湖蓝色的紧身长裤，衬托出修长的腿，既蒲洒又富有美感。你的装扮是成功的！ 24、我不知道该怎样表达你留在我心中最强最深的印象。 是你丰满颀长的身材？白皙的皮肤？乌黑幽深的眼睛？小巧红润的嘴唇？但还有一种说不出、捉不到的丰仪在煽动着我的心。 25、我在您的面前，恰如萤火之于月光、小溪之于大海、蟑螂之于雄鹰、灰尘之于沙漠。 我爱戴您，敬仰您，崇拜您，我哪里配得上您啊！在您面前，我连奴仆都不配，又怎能做陪伴您一生的丈夫呢！ 26、远远地，我目送你的背影，你那用一束大红色绸带扎在脑后的黑发，宛如幽静的月夜里从山涧中倾泻下来的一壁瀑布。 27、在风吹 *** 的散发时，我简直着魔了：在闪闪发光的披肩柔发中，在淡淡入鬓的蛾眉问，在碧水漓漓的眼睛里，你竟是如此美丽可人！ 28、在人流中，我一眼就发现了你。 我不敢说你是她们中最漂亮的一个，可是我敢说，你是她们中最出色的一个。那欣长健美的身材，优雅迷人的风度，尤其是那一头乌亮的秀发，有一种说不出的魅力。 29、只有莲花才能比得上你的圣洁，你有月亮才能比得上你的冰清。 夸奖人的话 1.越有内涵的人越虚怀若谷 2.您所看到的高度是我们达不到的 3.您这一改，整个报告的质量就上去了 4.像您这么有魄力、能干的领导，把这么多人的部门带得整整有齐，。。。。对代下属又热心。 5.你好有气质、漂亮、可爱、温柔、有个性，特别 6.领导不忙，我们下面当小兵的就没饭吃了，等以后您升上去了，您指挥我们多干。 7.哪像你嫁一个这么好的老公，能干，别人都说，您老公很儒雅。 8.你儿子/女儿好聪明哦 你的歌唱的真不错，挺有韵味的。” 这真是个好地方！ 你看上去真精神/真棒/真漂亮。 多么可爱的孩子 你的个性很好。 你真幽默。 你的妻子很有魅力！ 你穿那种颜色很好看。 你很有品位。 你看起来帅呆了 1， 你真不简单。 2， 我很欣赏你。 3， 我很佩服你。

40左右

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基本上是没有区别的 只不过现在的白酒质量要差