想知道清朝宫女有哪几种类型？比如说奉茶宫女。

首长随行～

极品

奉茶宫女算伺候皇上饮食起居的12宫女之首，不算一般的宫女，是女官。而且是有一定家庭背景才可以的。清朝后宫贴身宫女的配置为：皇太后12名，皇后10名；皇贵妃、贵妃各8名；妃、嫔各6名，常在2名，答应1名。但还有很多宫女负责照顾皇子、皇女、太后、太妃和各种杂役。康熙、乾隆年间的宫女总数为3000多人，光绪时则为1900多人。清朝后宫设六局【尚宫局】（60人）尚宫二人，正五品（掌导引中宫及六局出纳文移印属之事） 司记司：司记二人，正六品；典记二人，正七品；掌记二人，正八品；吏员六人（掌宫内诸司司薄书，出入录目，加印后授行） 司言司：司言二人，正六品；典言二人，正七品；掌言二人，正八品；吏员四人（掌宣传启奏之事，凡遇令节外命妇朝贺中宫，则为传旨） 司薄司：司薄二人，正六品；典薄二人，正七品；掌薄二人，正八品；吏员六人（掌宫人名籍及廪赐之事） 司闱司：司闱六人，正六品；典闱六人，正七品；掌闱六人，正八品；吏员四人（掌宫闱各门启闭之事） 【尚仪局】（50人） 尚仪二人，正五品（掌礼仪起居之事）；彤史二人，正六品（记录后妃、群妾、宫女伴宿皇帝之事，以备查考） 司籍司：司籍二人，正六品；典籍二人，正七品；掌籍二人，正八品；吏员十人（掌宫中经籍、图书、笔札、几案之事） 司乐司：司乐四人，正六品；典乐四人，正七品；掌乐四人，正八品；吏员二人（掌宫中音乐之事）

马尔泰.诺曦

西游记，明末清初，西游记沙悟净卷帘大将就是为玉帝打门帘的，所以奉茶宫女也就是为皇亲权贵上茶的侍女，压根就不是官，是官也不入流，没有品。但是一般的七品以下的芝麻官却不愿得罪她们。

太多了，其实妃子和现在的女朋友讨男朋友欢心差不多，比如投其所好，做一些能让皇帝开心的事情，皇帝也是人，也是可以被打动的。

身处2011年的白领张晓一觉醒来，发现自己来到了一个完全陌生的世界――清朝康熙年间的八贝勒府，被人称作二小姐“马尔泰u30fb若曦”。身边的侍女巧慧告诉她，她是从楼梯上摔下来晕倒的，可事实上，那天她是与负心男友黄棣在街边争执，无意间触电撞上了飞驰而来的大货车，灵魂穿越到了清朝。张晓渐渐了解到，在这个府里，八贝勒侧福晋姐姐马尔泰u30fb若兰是她唯一的亲人，对她万事照顾，可王府窄小的空间关不住他一颗现代心，还听说要进宫选秀女，她一心想再借助外力穿越回去。一次与巧慧外出游玩，若曦因为见到撞车当晚的工头，情急之下冲到马队前面，千钧一发之际，马上人纵马一跃，救了她一命，没想到她冲撞的竟是四阿哥的马，四阿哥一语不发冷面离去，却让若曦对他印象极深。若曦因偷跑出去玩，府里的家仆因看管不利而受到八福晋的责罚，若曦冲动之下竟与八福晋明慧大打出手，让姐姐若兰十分难堪。无聊的清朝日子里，若曦依次结识了八、九、十等阿哥，尤其是草包十阿哥，没心没肝却与若曦交往笃深。一次家宴中，被围成粽子的若曦逃出房间透气，偶遇以为她在伤心哭泣的八阿哥，贴心为她递上一枚手帕，让若曦对他产生了一种难言的情绪。八阿哥对若兰也关怀备注，可姐姐似乎并不接受，清心寡欲每天只懂敲经念佛。若曦想再尝试一下通过撞马是否能穿越回去，竟然被她又遇到四阿哥和十三阿哥的马，十三阿哥及时勒马，四阿哥却看出若曦是想故意寻死，警告她如果下次还想死，就不勒缰绳。第2集　　四阿哥悄悄买了跌伤药给若曦，劝诫她最好别随便寻死，一番话让若曦决定既来之，则安之。若曦自告奋勇给姐姐念信，但却多字不识，被姐姐嘲笑，为了不成半个文盲，若曦重新拾起书本念诗，却被十阿哥拉去骑马。若曦根本不会骑马，忐忑会不会被人怀疑不是马尔泰家的女儿，八阿哥却挑选最好的一匹马给若曦，对她极尽关怀。若曦虽深知八阿哥之后的命运不济，但此时也被他马上风姿打动，心中对他赞赏不已。十阿哥生辰将至，八阿哥决定让若兰来操办，巧慧说因为若兰在府中不受宠，连下人都对她不甚尊重，这次的寿宴是表现的好机会，得借这次寿宴来树立若兰在府中的威信，若曦决定帮姐姐一把。若曦在府中抓到小兔子，正得意之际却让明慧的妹妹明玉格格抢去，还被她骂成小畜生，为了姐姐面子若曦暂时压住这口气，却酝酿着更大的报复，她假借十阿哥的大狼狗狠狠教训了明玉。两女之间的争斗却连累了十阿哥，被他们无眼的拳脚给打的满脸淤青。若曦在十阿哥寿辰那天隆重打扮，把明玉格格给比了下去，若兰精心布置的寿宴又让众人赞赏，引起明慧不快，提前退场。若曦看着眼前众位阿哥年轻飞扬的面孔，不由得想起他们未来各自悲惨的命运。第3集　　众位阿哥齐聚一堂，纵情豪饮，十阿哥喝的有点多，偷偷跑出去吐，被若曦撞见，说正好有份贺礼送上，原来是若曦为他精心叠了很多千纸鹤，还给他唱起现代的生日快乐歌，让十阿哥十分开心。谁知一转身就遇见了明玉格格，几句言语不和两人大打出手，双双掉到池塘里，还好被十三十四两位阿哥所救。两人湿淋淋的被拖上岸，若曦还大叫让明玉不许哭，泼辣的样子让她得了个“拼命十三妹”的美称，却让若兰郁闷之极，好多天都不不跟她说话。从十阿哥他们那得知，她拼命十三妹的名号已经响遍京城。八阿哥召集十、十四阿哥议论政事，却让若曦在一旁罚站。若曦心中惴惴不安，不晓得八阿哥葫芦里卖了什么药。谁知道两位爷走后，八阿哥只是嘲笑若曦往日的泼辣劲儿去哪了，让她莫名其妙。若曦想尽各种办法讨好若兰，若兰却对她置之不理。若曦情急之下，哭泣着给她赔罪，姐妹俩终于冰释前嫌，若曦答应姐姐以后再也不任意妄为了。转眼中秋节至，若曦被告知皇上钦点她进宫一起度中秋。若兰在入宫前对若曦进行魔鬼宫廷训练，以免到了朝堂上失礼。 朝堂之上，皇上问若曦为何称自己是一代圣君，思虑再三，若曦只得把《沁园春·雪》中的诗句“数风流人物、还看今朝”来应对，引得皇上大悦。皇上在中秋宴上为十阿哥指婚，对象是明玉格格，十阿哥万万不想自己的婚姻就此被决定，他的心上人一直是若曦，但碍于天威，不得不屈从。若曦亲眼见到连皇子都没办法决定自己的命运，第一次对这个时代这个宫廷产生了恐惧，在回府时不顾一切冲出马车，被人误解是因为十阿哥而情伤。第4集　　自中秋节后，若曦一直情绪不佳，为自己不能掌握自己的命运而悲春伤秋。十阿哥一直郁郁寡欢，每天喝酒买醉，十四觉得此时只有若曦才能解开他心中愁绪，带她去见十阿哥。若曦以自己的方式向十阿哥告别，告诉他曾经也喜欢过他。冬天的一场雪无声无息的来临，当若曦推开房门，门外已经是一个粉妆玉砌的世界，若曦一人在雪地里独自行走，不知道何时八阿哥也出现，默然在身边陪伴，因为脚下不稳，若曦差点失足，反被八阿哥捉紧了手，一直没有放开。若曦不明白八阿哥为何突然有此举动，心中忐忑，觉得对不起姐姐，转眼到了十阿哥大婚之日，若曦满怀心事跟姐姐来十阿哥新府邸中赴宴，却遇见了心情不佳的十三阿哥，不由分说将她带到荒郊野外，说两个伤心的人大喝一场。若曦虽开始心里有些害怕，可见十三阿哥豪爽饮酒，自己也慢慢借着酒劲一抒心中不快。喝的酩酊大醉的若曦回府后好好睡了一场，心中郁结解开许多。太子想组织赛马会，若曦请求姐姐一起参加，但若兰一口拒绝，眉目间似乎另有隐情，若曦找巧慧打听此事，巧慧无意中提到“将军”，但又说不能提及此事，让若曦更加疑惑。第5集　　十三阿哥突然与十四阿哥讨论起“平等自由”的事情，说这都是若曦口中的“现代人思想”，大家都觉得若曦老有些离经叛道的主意。明玉在马场上一展风采，令众人佩服，明玉得意之际故意激若曦上马，没想打若兰主动要求给大家表演助兴，潇洒姿态让人叹为观止。八阿哥想让若兰忘记过去伤痛，重新开始，但被若兰冷淡拒接。若曦与十三阿哥谈及十阿哥大婚当晚失态，才发现都误会了对方，十三阿哥并非因为喜欢明玉格格而不高兴，只是当晚是自己母亲生忌，若曦也并非为十阿哥失意。十三又带若曦来到红颜知己绿芜的住所，三人一见如故，相聊甚欢，都是向往自由自在无拘无束之人。若曦回府，知道自己回来太晚，过去给若兰道歉，见姐姐盯着一副西风烈马图发呆，娓娓道出当年事情，八阿哥原是深爱若兰的，但直到将若兰迎进洞房后，他才知道若兰的心已另有所属――那个曾与若兰一起在草原上肆意驰骋的青山。而八阿哥的暗中查访，意外导致若兰的父亲把青山派上了最凶险的战场，青山战死沙场后，若兰心如死灰，无法原谅八阿哥，终日与青灯古佛为伴。若曦的率真直接让八阿哥仿佛看见了当年的若兰，将一个玉镯赠与她，但若兰还以为是十三阿哥送的。转眼到了选秀女的季节，几位阿哥都为若曦命运担心，暗自发力为她想办法，年关将至，八阿哥突然提出要到若兰处守岁，让明慧很是不爽。若曦不习惯守岁风俗，一直打瞌睡，恍惚中，听见姐姐与八阿哥在操心她进宫选秀女的事情，知道她与十三阿哥交好，想让十三出面为其打点。元宵节至，若曦与巧慧上街看花灯，巧遇十三与绿芜，几人相约去好馆子吃喝，又遇到十四和众位公子。十四见若曦与雅妓绿芜一块，觉得有失身份，急急将其带回交给八阿哥。八阿哥对若曦讲起之前与若兰的故事，让她一时间搞不懂，他到底是喜欢自己，还是把她当成了姐姐的替身。若曦在几位阿哥的帮助下并未被选中秀女，几位贵妃都出面要若曦，皇后不愿得罪任何一方，只得指派她去皇上身边做奉茶宫女。初入宫中，若曦谨言慎行，又加上自己在现代的智慧，渐渐得到皇上的信任，很快混的风生水起，当上了奉茶领班。因知道四阿哥将会是未来的皇上，所以若曦对他的喜好格外注意，还托十三阿哥向其打听。太子在朝堂被人弹劾，皇上命众阿哥议事，十阿哥头脑简单，言语间对四阿哥不敬，为帮他脱身，若曦故意将茶水泼到十阿哥身上，阻止他继续说下去。这一举动被太监总管李德全看在眼里，警告她以后少管闲事。但十四阿哥却因为若曦帮了四阿哥，觉得若曦有另攀高枝的打算，警告她不要辜负八阿哥。若曦在宫中与四阿哥偶遇，他将自己的兴趣爱好对若曦和盘托出，让她以后有什么问题直接来问。第7集　　太子弹劾的风波案过去，为讨好皇上欢心，建议各位阿哥一起随皇上出塞行围。皇上命八阿哥为监国，实际上是太子为打压八爷党势力，故意将这一虚差安于八阿哥身上，一旦有任何不妥当，便可对他出手打击。众阿哥之间的争斗正逐步显现。四阿哥请皇上出塞时也带上若曦，并嘱咐她多备茶叶，万事小心。因要留在京城监国，八阿哥在若曦临行前与之告别，言语间很是不舍。八阿哥得知当时选秀女，是因为明慧在中作梗，若曦才没有能留在任何一位娘娘身边，于是一直对明慧不理不睬。明慧想尽各种办法求八阿哥原谅，答应他再也不做让其不开心的事情。若曦在奉茶时按照各位爷的喜好，各自设计了杯盅茶色，让皇上龙颜大悦，打赏了众人，若曦请皇上允许自己学骑马，皇上也欣然准奏。蒙古格格敏敏与十三阿哥之前在叼羊赛场上偶遇，两人结为朋友，只是当时大家都彼此隐瞒了身份，一晚皇上下令举办晚宴，敏敏载歌载舞，正看见自称为“星星”的十三阿哥，竟用蒙语与她对酒唱歌，一时间情窦初开。若曦让十三阿哥教她骑马，两人约定好晚上开始练，远在京城的八阿哥还托人送来全套骑马设备。夜晚若曦躺在草原上等十三阿哥，没想到等来的是四阿哥，一番教导下来，累的若曦精疲力尽　　若曦责怪十三阿哥爽约没去教自己骑马，十三发誓说今晚一定去，可半途中又被敏敏拉去叼羊，四阿哥主动提出可以再次代替十三教若曦。若曦见等来的人依旧是四阿哥，正想托辞离开，却被四爷一把拉住强吻。若曦责怪十三阿哥爽约，晚上气冲冲的找他理论，十三反觉是若曦对四阿哥有意思，自己只是做个顺水人情。若曦又不能说出自己知晓四阿哥是未来的皇帝所以才对他格外上心，心中十分郁闷，回去砸东西乱发泄了一通。十八阿哥病重，众臣觉得皇上应以国事为重，不建议通知他回朝。但八阿哥力排众议，决定立即通知皇上。皇上得知后决定三天后马上班师回朝，八阿哥暗自得意得到了一个打击太子党的筹码。这厢，太子借着酒劲骑着御马冲进了蒙古王爷的军营，受到皇上责罚，太子觉得是大阿哥怂恿才犯错，又去找大阿哥理论，大阿哥气急说出皇上迟早会废了他，一时冲动，太子又到皇上面前胡闹一场，让皇上心情更加郁结，太子之位岌岌可危。众人还未返回京城，却接到了十八阿哥夭折的噩耗，皇上心底悲痛，对若曦袒露为何一直偏袒太子的原因，原来太子出生后就没了母亲，皇上一直对他特别怜爱，亲自培养，可惜越大越不争气。太子又半夜惊扰皇上，一怒之下，皇上召集文武百官，诉说太子种种劣迹，决定回京后立即将其废除，气火攻心，皇上说完就晕了过去。废太子之事震动朝野，王公大臣都在纷纷猜测未来太子的可能，生怕站错了队。一众大臣都希望皇上收回成命，此时三阿哥来奏，说明最近太子行为失常都是因为大阿哥施法蛊惑，果然从大阿哥府中搜出草偶，皇上震怒，将大阿哥终身圈禁。若曦刚回京，八阿哥就托十四送来情信，让她又惊又喜，随后从玉檀那里听说，朝中有人想推举八阿哥为太子，深知未来历史走向的若曦想写封信提醒八阿哥，但转念想起历史无法改变，只能作罢。此时太子又来跪求皇上，若曦深知，皇上迟早会原谅太子，只是现在找不到合适的机会而已。新年又到，四爷托人送来木兰项链，而八爷继续送来情诗，让若曦极为感动。八爷党想从若曦处得知皇上的谈话，但被八阿哥严厉制止。若曦此刻还是觉得历史不可改变，只是淡淡提醒八阿哥皇上其实是很疼爱太子的。思量再三，若曦还是觉得把信交给八阿哥，却遇上了冤家四阿哥，一番谈话下来，八阿哥已经下朝，根本来不及把信交给他，这莫非是天意？朝中有三十余大臣推举八阿哥为太子，皇上召集众人议论，没想到形势突变，皇上认为八阿哥结党营私，逼迫自己立其为太子，震怒之下，削除八阿哥爵位，交议政处处置，责罚其他阿哥闭门思过。十四阿哥因为八阿哥说话还被廷杖。第10集　　若曦心中放不下八阿哥，冒死与皇上进谏，想以父子之情来打动皇上，希望他珍惜身边人，皇上略有触动。四阿哥因为没有在朝堂上为十四阿哥说话，遭到生母的责怪，闷闷不乐。八阿哥心中郁闷，想找若兰说话开解，但若兰依然一番冰冷态度，八阿哥到宫中找若曦纾解心中烦闷，没想到遇到了四阿哥，两人只好一起跟若曦喝茶。经过一番变故，一废太子的风波终于过去，太子复位，其他阿哥也都被封赏，八阿哥也恢复了爵位。转眼间到了若曦的生日，十阿哥兴致勃勃的想给她庆祝生日，可她只想见姐姐一面。当日，若曦正感伤可能这辈子都回不了现代，良妃突然请她过去，说是描花样子，其实是八阿哥特地安排，让若曦到良妃处见到若兰。若兰问若曦是否有了心上人，暗示她早点为自己的未来打算。十四阿哥找若曦聊天，直接追问她心里到底有没有八阿哥，若曦一句不知道彻底激怒了他，大声叫着“马尔泰若曦，你到底想要什么？”没曾想被随后而来的四爷和十三撞见，两人也找寿星来讨茶喝，四阿哥还特地给她带来了生日礼物，竟是若曦小时候的记忆――指甲油。太子复位后继续行为不端，众人皆站在八阿哥这边，称颂他为“八贤王”，被八阿哥救下的若曦暂时放下心防，满心幸福的躺在他怀中，享受着片刻温馨。两人分别后，若曦正在帐篷里发呆，思虑着怎么面对与八阿哥的这份感情，突然有个蒙古人打扮的人闯了进来，原来是乔装的十四阿哥，他偷跑出京城，说是有要事与八阿哥商议，来找若曦想想办法。四阿哥在京城大肆进行人事调动，九、十阿哥等人极为不满，认为是四阿哥故意将八阿哥的亲信调走，暗自铲除他在京城的势力。四阿哥心中早知晓十四阿哥已抗旨离开京城，将冲动欲与他去解释的十三阿哥拦住，告知他万不可声张，免得酿成大祸。暗中，四阿哥等已经广布眼线，派年羹尧等人打探八爷党势力。若曦帮十四爷传信，让两人约在密林见面，两人见面后，十四爷向其讲述近日宫中变故，谁知道八阿哥被太子的人跟踪，心狠的太子决定以铲除盗贼为名，准备用弓箭去对付两位阿哥。若曦正为八阿哥安危担心，敏敏突然来找她聊天，对她述说心中喜欢十三阿哥的事情。突然树林边喧哗，打听下来，据说是太子已经射中一个贼人，但贼已经逃到驻扎大营。若曦情急之下，让敏敏帮她找一个可以藏人之地，敏敏并未多言，先答应了下来。若曦见到无恙的十四阿哥，让他假装是自己的恋人，求敏敏帮她藏人。敏敏一口答应，将十四带到自己帐篷里躲藏。敏敏心思单纯，在大帐里就开始热络的请求十四阿哥讲述他与若曦的情史，十四无奈，只得小心编着故事。若曦担心八阿哥安危，到他帐里探望，发现他右肩受了箭伤，若曦担心的样子让八阿哥十分感动，两人感情又加深了一步。太子带人在营地搜索一无所获，心想只有敏敏的帐篷没有搜过，结果被敏敏机智应对，十四阿哥躲过一劫。此时他与若曦相恋的事实也如实告诉了十四阿哥。若曦与八阿哥越发亲近，情不自禁为他唱起现代歌曲《茉莉花》，八阿哥承诺若曦，回京后就请皇上赐婚。十四阿哥回京，向八爷党人表示已经将朝中情况告诉八阿哥，众人放心，四阿哥故意向十四打听八阿哥情况，十四佯装不知。年羹尧为四阿哥多年来苦心栽培的心腹，妹妹年妃也是四阿哥侧福晋，为保住人才，四阿哥也不得不对年妃青眼有加。但暗中却也一直在关怀远在塞外的若曦，进献的珍贵燕窝也差人送去塞外，不过此时若曦正与八阿哥你侬我侬，享受着无忧无虑的时光，没办法把四爷的关照放在眼里。敏敏让若曦教她唱戏，两人用心排练，准备下次见到十三阿哥时唱给他听，不过若曦先请了八阿哥过来欣赏了一出《梁山伯与祝英台》。若曦刚进帐篷，见到满屋的茉莉花，十分感动，知晓那是八阿哥派人送来的。两人在草场漫步，八阿哥情不自禁想亲若曦，但她脑中忽然回想起当日四阿哥强吻画面，一时间将八阿哥推开。八阿哥心中疑虑，对若曦说出这些年为何喜欢若曦的原因，让她大为感动，两人终于不顾一切吻在一起。若曦见八阿哥在看京城人事调动，见到年羹尧几个人格外上心，问及八阿哥，他只说因为四阿哥最近也在京城帮了他们不少，给他一点好处也不为过。若曦担心未来，想让八阿哥放弃对王位的争夺，想以自己的爱情来赌这一切，越是沉浸在爱情中，她越是不想让八阿哥顺着历史的轨迹前进。但八阿哥绝不想自己的命运受他人摆布，他依旧想放手一搏，他想要皇位，也想要若曦，他不明白为何他要在若曦和皇位之间做个抉择。若曦无法说出真相，只能无力哭泣。明慧作为八阿哥的嫡福晋，将府中上下都打点的十分妥帖，明玉过来看姐姐，议论起近期八阿哥在朝堂四处活动，但明慧表示无论如何也要支持自己的丈夫到底，即使他的目标是那把龙椅。这边厢，回京途中的若曦想做最后一次努力，她再次劝说八阿哥放弃皇位，但八阿哥决不同意，两人不欢而散。回到京中，若曦依旧没想清楚到底是自己爱的不够，还是太在乎未来的结局。一次偶遇明慧明玉姐妹和弘旺，弘旺得知若曦是若兰的妹妹，冲上来就踢了她一脚，言语间若曦觉察姐姐可能也一直在府中受着委屈，特地找到八阿哥来说明此事。八阿哥知晓后让弘旺罚跪，并到若兰处忏悔当年不该去打听若兰的往事，害的她心上人被派上战场战死，若兰听后失声痛哭。当日弘旺踢了若曦一脚，若曦不卑不亢的态度被无意间经过的四爷看见，颇为赞赏，特地绘制了一个精致鼻烟壶送来给若曦。壶上绘制两只白狗欺负卷毛狗，十分可爱，原来四爷借这可爱的小狗来调侃若曦。若曦与八阿哥陷入僵局，八阿哥在府中闷闷不乐，被明慧看出心事，决意做出牺牲，她直接去找若兰，让她同意若曦嫁给八阿哥。为了若曦的幸福，若兰主动劝八阿哥娶了若曦，并特地到宫中问若曦的意思，让她觉得嫁给八阿哥，是个不错的选择。若曦苦闷拿不定主意，一个人喝着闷酒，只觉得与八阿哥的这场苦恋该有个结束。她最后一次问八阿哥，到底选择皇位，还是选择她。八阿哥无法作答，若曦已知他们之间再无可能，临别前，她说出一串名单，让八阿哥小心提防。这也是她最后一次尽自己的努力，想改变历史的进程，可她到底能改变什么呢。若曦悲痛在雪中狂奔，不小心摔倒，正巧遇见了四阿哥与十三阿哥，四阿哥故意激怒她，让陷入木然情绪中的若曦又火冒三丈。十四阿哥为八阿哥抱不平，气冲冲的来找若曦评理，两人大吵一架，正在纠结，还好四阿哥他们赶到，替她解了围。又到年关，八阿哥突然来宫中看望若曦，说自己愿意放弃皇位，只要他，若曦大喜，才发现原是一场梦而已。此时，八阿哥正孤单站在若曦的住处外，在雪中黯然离去。若曦一鼓作气，决定同时断了四阿哥的念想，写了一封信，并将四爷八爷送来的礼物一并退回，四爷见退回来的礼物只是轻松一笑，而八爷却黯然神伤。皇上带众阿哥到五台山散心，回来之后若曦偶遇八阿哥，一切都已云淡风轻，似乎之前的感情都从不存在，八阿哥反而向若曦问起当时她提及的要他在朝中注意的人。转眼夏天已到，皇上到畅春园避暑，若曦在荷花池边偶遇四阿哥，被她拉到一艘小船上，两人在荷塘中划船聊天，有种莫名的情愫在空气中游动。　　皇上又一次出塞行围，随行名单有十四阿哥，若曦心下紧张，怕敏敏看到十四暴露上次的事儿。想跟十四阿哥先合计下怎么跟敏敏解释，而十四还为八阿哥的事情气愤，未做更多表示，不过在蒙古王爷到来时知趣了先退了出去。　　若曦想早点跟敏敏解释清楚，不巧与敏敏一起遇见了十三、十四阿哥，敏敏见到十四已经明白若曦骗他，任她如何解释也不肯听，并说要去告诉皇上，情急之下，十三恳求敏敏不要将事情闹大，因为十三的关系，敏敏暂时把这件事儿给压了下来，只说要跟若曦赛马。若曦自知骑马不精，但必须赢了这场比赛，才能阻止敏敏说出真相。几个回合下来，若曦眼见落后于敏敏太多，一狠心用自己的发簪狠狠刺向马屁股，不要命的听由马儿狂奔，终于赢得了比赛，大家冰释前嫌。若曦深觉应该给十三阿哥一个交代，去他大帐中向他说明去年所发生的一切，十三阿哥表明即使他将此事告诉四阿哥，四爷也绝不会对自己的亲弟弟如何。若曦问如果皇上将敏敏指给十三，他是否答应，十三一副无所谓的态度，若曦却大不同意，觉得如果他不喜欢敏敏，就别娶人家。敏敏因蒙古王爷要把自己指婚给伊尔根觉罗族的佐鹰王子，正在帐中哭泣，若曦劝慰敏敏应该到广阔天地中去寻找自己的幸福，敏敏终于想通，但想为十三阿哥跳一支印象深刻的舞，让他永远记得她，若曦闻言，决定全力帮她。太子跟皇上说自己在驯鹰，皇上龙颜大悦，让他做个表演，没想到群鹰失控，差点伤了皇上，还好佐鹰王子及时赶到，缓解了危机。若曦为敏敏精心打造的一场舞蹈盛宴开场了，别具匠心的舞美和编排让众人看得目瞪口呆，赞叹不已，连十三阿哥都看得目不转睛，在场的佐鹰王子也被她深深吸引。四阿哥沉浸在此美景中，脑中不禁浮现若曦为敏敏排舞的绝美画面。一舞完毕，皇上高兴赏赐给敏敏一枚如意，蒙古王爷也赠送给若曦一枚意义深重的玉佩，一刹那间，若曦的身份让大家都有些不敢小觑，可也让若曦未来的婚事更加关键，四阿哥给若曦提点的十分清楚，让她为将来好好权衡，若曦气急，说自己谁都不想嫁，还不如待在紫禁城风光。因在处理官员贪污的事情上，四阿哥与皇上意见相悖，被皇上责罚，心中抑郁，自己躲了起来，正巧皇上要找他，十三阿哥遍寻未果，正巧遇见若曦说去荷塘找找，还真在那里找到了他。皇上让四阿哥主导查证贪污案，并告诉他，治理国家要张弛有道。四阿哥发现九阿哥数年来收受不少贿赂，账本被他掌握在手中，将个烫手山芋抛给老八，于是派十三故意将老九贪污的证据抛入八阿哥的马车内，意味敲山震虎，可老九丝毫不懂收敛，反而变本加厉，这下，连老八、老十、十四都无力可以帮他。皇上念及亲情，对九阿哥贪污之事未能追究，风波暂且平息。四阿哥又将若曦退回来的东西还给了她，让若曦感觉可能跟他还有未了之缘。九阿哥在城中喝酒，正巧遇见绿芜，知晓她是十三阿哥的人，便拉过来一番羞辱，好在十四及时赶到，将绿芜带走。十三得知后怒气冲冲找老九算账，差点就在宫中打起来，众人好不容易才将两人拉开。十四向十三打包票九阿哥绝对不会再犯，这才让十三心中郁结少了一些。冬去秋来，敏敏的哥哥给若曦带来了敏敏的亲笔信，看见信中她描述与佐鹰王子斗智斗勇，十分合拍，很是为他们高兴，一时间，众人又开始关心起若曦的婚事，让她不得不思量。没想到突然传来消息，太子爷竟然求皇上赐婚娶若曦。若曦闻言当即晕倒，听到消息的十四阿哥急忙去找八阿哥想办法，八阿哥决定，再次拿出太子贪污舞弊的证据，以此打击太子，救出若曦，四阿哥也在此刻来到病重的若曦身边，鼓励她坚持下去，一定会想办法为她解围。几方力量都在为若曦解围，此刻不同阵营的人为了若曦，都一起联合起来想扳倒太子。若曦知道，如果能挨到明年，太子就会二次被废，所以也暗自下定决心，不喝药，再借病先拖着，能拖多久是多久，寒冬腊月，她一盆冷水从身上浇下，重新病倒了。此刻镇国公上奏，弹劾太子参加结党会饮，皇上下令追查，若曦听闻，觉得事情可能有了转机，如果皇上下令调查太子党的人，那也没有必要把自己嫁给太子了，于是心情好转，病也开始好起来。经过一场灾劫，若曦不得不考虑起自己的未来，她仔细思量自己的处境，决定依靠一颗合适的大树，以免再次遭受被随意指婚的命运，思来想去，觉得四阿哥是最佳人选，于是她带上四阿哥送的木兰发簪，直接问道他是否愿意娶了她。四阿哥明确表示现在不能娶若曦，但暗许了她一个承诺，八阿哥也来问若曦是否后悔当初拒绝了她，可如今的形势下，谁还敢娶她呢，只得继续对八阿哥说了些狠话。不久八阿哥生母良妃病逝，让其深受打击，若曦只是在良妃宫处跪拜，并不给八阿哥送去任何安慰，还把当年八阿哥送给她的定情玉镯还给了他，就此断了两人的感情。此时，四阿哥于细微处点滴关怀着若曦，并给她送来“行到水穷处，坐看云起时”的信笺，让若曦更加笃定。十阿哥因为跟明玉在府中因为一只灯笼而争执不休，十阿哥大吵大闹一定要休妻，若曦等人明知道这两人早就已经有情，只是互相别扭着不肯承认而已，若曦以芙蓉糕和冰糖葫芦做比喻，点醒了十阿哥心底深处对明玉的感情，决定好好想想。十阿哥大闹休妻的事情竟然惊动了皇上，若曦费心给皇上解释半天，他提点若曦，以后要做到珍惜已经拥有的，忘掉已经失去的。四阿哥与若曦约定，互相之间都不要对彼此说假话，四阿哥也第一次在若曦面前坦荡承认，自己的确想要得到皇位。四阿哥在若曦面前坦诚心迹，与若曦感情又进一步。此刻，十阿哥与明玉还在闹气，还在她

最后选择了四爷，因为若曦知道自己已经爱上了四爷，但是临死也没有见到四爷。

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1. 一篇茶园风光的300字日记 我的家乡山清水秀是个美丽富饶的地方，那里风景优美，有连绵起伏的群山，有郁郁葱葱地树林，还有如丝如带的溪流。 我最喜欢地还是家乡的茶园。在我的家乡，一路走去，看见最多的就是茶园。 冬天那一排排茶带都披上了毛茸茸亮晶的“冰溜”就像一条条银色的巨龙飞远，一棵棵茶树你拉着我、我抱着你，挨挨挤挤，一团团、一朵朵，好象夏日里的蒲公英。春天，茶树在春风的吹拂下，吐出了带黄色的小嫩叶，偶尔会看见茶树上一朵两朵白色的小茶花，最让我不由自主地高兴起来的是，居然有许多蜜蜂在茶花上欢唱着、舞蹈着。 置身在茶园，眼前一片的绿洲，一行行茶带好像绿色的绸带，浓浓密密地伸展着，满眼的新绿，满心的清香让我心旷神怡，几乎沉醉。最精彩的还要数采茶了。 晴天，许许多多的人，提着篮子涌向茶园。纤纤手指上下飞舞，采摘着春茶，欢声笑语随风荡漾，新茶扑鼻生香。 我呼吸着茶的清香，沉浸在这芬芳地生活中，身心都美了，都醉了。家乡的茶园，我爱你，爱你那美丽的景色，爱你带给我的幸福和欢乐。 2. 一篇茶园风光的300字日记 我的家乡山清水秀是个美丽富饶的地方，那里风景优美，有连绵起伏的群山，有郁郁葱葱地树林，还有如丝如带的溪流。我最喜欢地还是家乡的茶园。 在我的家乡，一路走去，看见最多的就是茶园。冬天那一排排茶带都披上了毛茸茸亮晶的“冰溜”就像一条条银色的巨龙飞远，一棵棵茶树你拉着我、我抱着你，挨挨挤挤，一团团、一朵朵，好象夏日里的蒲公英。 春天，茶树在春风的吹拂下，吐出了带黄色的小嫩叶，偶尔会看见茶树上一朵两朵白色的小茶花，最让我不由自主地高兴起来的是，居然有许多蜜蜂在茶花上欢唱着、舞蹈着。 置身在茶园，眼前一片的绿洲，一行行茶带好像绿色的绸带，浓浓密密地伸展着，满眼的新绿，满心的清香让我心旷神怡，几乎沉醉。 最精彩的还要数采茶了。晴天，许许多多的人，提着篮子涌向茶园。纤纤手指上下飞舞，采摘着春茶，欢声笑语随风荡漾，新茶扑鼻生香。我呼吸着茶的清香，沉浸在这芬芳地生活中，身心都美了，都醉了。 家乡的茶园，我爱你，爱你那美丽的景色，爱你带给我的幸福和欢乐。 3. 写春天的平川茶园风景的作文 春天已经来临了，炎热的夏天也即将来到我们身边，茶叶山上的人也越来越少了。采茶叶，是乡下人家的传统习俗，喝茶叶茶也是乡下人家的一种习惯。茶叶给人类构成了一道美丽的风景线。 茶叶，不但有益于身心健康，而且还可以美化环境呢！走进茶叶山，一股清新的空气扑面而来，会让你感觉心情非常舒畅，烦恼立刻抛向九霄云外。 爬到茶叶山顶，绿色尽收眼底。深吸一口气，微风从脸上掠过再加上自己丰富的联想，简直就像到了仙境。 你 可别以为茶叶山仅有茶叶哦！茶山上也有颜色各异的鲜花和形态各异的草木。这些花草树木给茶叶增添了无限生机。 茶叶，让我进一步产生对母亲的理解以及爱。茶叶最旺期间，可以说是妈妈最忙碌的时候，她天天沉浸在茶叶山上，早上4点30起床，下午7点回家，中餐就在茶山上解决。 有时吃冷饭，有时吃麦病，经常会吃饼干来充饥。而我放学后则在同学家悠闲玩耍着。妈妈回到家对我说：“毓飞啊，妈妈这么忙，你就应该帮妈妈做点家务了。”听了妈妈的话，我之后的每个傍晚，先回家做好家务再去茶叶山帮妈妈采茶叶，为了让妈妈早点回家。 春天的茶山风景很美，茶山上的妈妈更美！ 4. 去万亩茶园春游写一篇作文300 家乡的茶园开满花 小时候，喜欢听爷爷讲那过去的故事：爷爷说我们的老家在日照。那是一个太阳最先升起的美丽地方。只是当时很贫穷，所以他和奶奶在年轻的时候挑着要饭的筐子一路用脚步丈量，来到了乳山市海阳所镇大庄村。 听后我释然，怪不得村里的人家大多姓宋，惟独我们家姓王，也怪不得邻家的爷爷笑着叫我们姐弟是“小老西”。 爷爷说等我长大了，就带我回老家看看。可这个承诺就像深埋在地底的古莲子，酣睡着，不知何时才会发芽开花。但梦中的故乡却有一缕阳光射在我心田里，久久地温暖着我，呼唤着我。 在漫长的等待中，奶奶先走了，后来爷爷也走了，带着对故乡深深的眷恋走了。 虽然爸爸姑姑都是在乳山出生，我更是土生土长的乳山人，但说不清什么原因，我想回老家的愿望一天天浓烈起来，日照在远方不停地召唤着我。 终于今年暑假，爸爸说我们一起回家吧。先给日照市的伯父打了电话，可他老人家说夏天农村蚊虫多，怕我们不习惯。最好是秋天来。爸爸说二女儿是教师，平时很忙，就暑假空闲时间长，她想去呢。 就这样，7月13号的清晨，我们一家三口还有爸爸妈妈踏上了回老家的路，以结夙愿。飞奔在高速公路，儿子买了山东地图，一路指点着，从威青高速转到济青高速。路旁一片养眼的绿色，大家都很兴奋，没有一个有困意。三个小时我们就到了涛雒，下了高速。爸爸说前面就是我们的老家巨峰镇。 老家大卜落村就在离巨峰镇六七里路的地方。我一直听爸爸说大卜落，一直以为是写作“部落”。想想这个原始的名字就很好笑。可爸爸说村名有一个传说故事呢：古时，一只美丽的凤凰飞经巨峰镇，在两个村庄上空盘旋，人们期盼着凤凰落下，带来吉祥。但它并没有落下，先人很失望，就为这两个村庄分别起名大卜落，北卜落。 但现在先人们若泉下有知，应该欣慰。家乡的茶树终于引来了“金凤凰”。现在的日照是山东省最大的绿茶生产基地，产量连年列全省第一，素称“北方第一茶”。巨峰镇的千亩有机茶已通过欧盟国际有机食品发展中心认证，获得了欧盟市场的“通行证”。近年来，还连续举办了三届“中国日照茶博会”呢。 近乡情更却，爸爸比我还激动。我们的车缓缓驶过巨峰镇边的小桥，看着潺潺流淌的小河，他告诉我们爷爷当年从家乡出走时，可能这里还没有桥，他一不小心掉进河里，寒冬腊月，爷爷又冷又饿，全身发抖。我能想像年轻的爷爷是怀着怎样凄惶不舍的心情一步三回头，带着年轻的妻子背井离乡…… 到了，到了！村口有两家大茶场。爸爸指着山坡上那碧绿的一片说那就是各家的茶园。六年前爸爸曾带着弟弟回来过。他指挥着我们顺着整齐的村路来到了二表叔的家里。叔叔去茶园采茶还没有回来，婶婶热情地招呼我们。正如爸爸说的每家客厅都有一个大茶桌，进门就喝茶，而且是自家炒的绿茶。爸爸忙着在村里的超市买了一车的东西，让伯父带路挨家拜访。 中午小叔叔准备了丰盛的饭菜。家乡待客的最高规格是吃鸡。红烧鸡、白斩鸡、蘑菇炖鸡，一个桌上就有三只鸡。不过我吃着家乡的蛤蜊和带鱼，觉得味道很鲜美，比威海的还好吃。 席间，我把自己的书《飘着花香的琴弦》送给叔叔伯父，请他们雅正。二伯父赞不绝口：“我们王家出了秀才呀。其实我们家祖上就有过私塾，有文化底子呢。”。小叔叔都不顾吃饭，戴起老花镜就在看，婶婶还马上用报纸包上书皮。没有想到老家的人这么喜欢读我的拙作。爸爸看了也挺激动，可能在为女儿自豪吧。我以茶代酒，激动地说“饮其流者思其源，落其实者思其树。等我的第二本书出版，我一定邮寄给叔叔伯父指正！” 家乡的风俗是下午上坟地。爸爸买了烧纸、鞭炮，我们沿着乡间的小路向山上走去。 远山含黛，不见一点土色。路旁的茶园里茶叶绿油油的，很多乡亲在采茶。叔叔也教我采了一把，他说采茶就要采茶树最嫩的枝叶。仔细一看，低矮的茶树上已有小米粒样的花蕾，叔叔说花蕾会慢慢变成大米粒、小豆样大小，等秋天变成大豆样大小时，就要开花了。是白色的花瓣，深黄色的花蕊，香着呢。 我仿佛看见秋天家乡的茶园里一片片星星样闪烁的小茶花沁人心脾。 耳畔响起甄妮演唱的那首《鲁冰花》“家乡的茶园开满花……” 5. 五丰茶园作文300个字 走进茶园，那扑鼻耳闻的香味飘至我的鼻间，让我流连忘返，陶醉在茶园里。 几场春雨过后，唤醒了正在沉睡的茶苗，小茶苗慢慢地探出了小脑袋，长着细细的、白白的绒毛，过了几天，小芽慢慢地长大了，像一只只小鸟的嘴巴。天气变得越来越暖和了，小芽们也一个跟着一个冒了出来，远远望去，像一片绿色的海洋，又像一片绿色的地毯。 清明节前几天，农民们又开始采茶叶了，它们把袋子系在腰间，灵巧的双手开始左右开弓，轻巧的手指上下弹动，像一只只蝴蝶上下飞舞，又好像在弹钢琴似的。太阳落山了，天空路出了金红的笑脸，农民伯伯带着丰收的喜悦离开了茶园。 看着那丰收的茶叶，我想：现在的科学技术不断发展，茶叶的质量也越来越好，茶叶给我们的生活带来了巨大的改变：那一幢幢的高楼大厦，一辆辆飞奔的车子……我非常爱我的家乡，不过我更爱家乡的茶园。 6. 作文美丽的乡村写茶园800字 我的家乡---黄山风景优美、物产丰富、是个可爱的地方。我最喜欢的是家乡漫山遍野、层层叠叠、郁郁郁葱葱的茶园。 放眼望去，就像一片绿色的海洋。一阵风拂过，一阵阵茶香扑鼻而来，让人感到心旷神怡。 春天到了，几阵蒙蒙春雨过后，和煦的春风吹过茂密的茶园，像小喇叭一样唤醒了沉睡一冬的茶树。茶树随风颤动，慢慢地脱掉暗绿色的外衣，冒出了尖尖的小芽，长着了细细的、薄薄的白色绒毛。过了几天，小芽渐渐地长大，展开了第二片小芽，仔细看，活像一只小鸟的嘴巴。随着天气逐渐变暖，小芽越来越多。最后，整个茶园变得苍翠欲滴，远远望去好像铺上了一层碧绿的地毯，又像一片绿色的海洋。一阵风吹来，茶树成片地摇摆起来，发出沙沙的声音。小鸟也唧唧喳喳地唱起歌来，美丽极了。望着美丽的茶园。我陶醉了，陶醉在茶园满眼的新绿中。 清明时节快到了，农民伯伯开始忙着采摘茶叶了。看！茶农们采摘茶叶的技巧多高啊！他们背着茶篓，穿梭在茶园间，灵巧的双手左右开工，手指上下弹动，从茶树尖上轻轻地拂过，宛如一只只轻盈的蝴蝶在上下舞动，又像钢琴家在弹奏动听的乐曲。太阳快落山了，他们背着满载的希望和丰收的喜悦高兴地离开了茶园，银铃似的笑声洒满了乡间小路。 望着美丽的茶树，我想：近年来，家乡的茶叶发展迅速，种植面积不断扩大，制作技术不断改进，茶叶质量不断提高，人民的腰包越来越鼓，茶叶已成为我们家乡经济发展和农民脱贫致富的支柱，那一幢幢崭新的小洋楼，一辆辆漂亮的小轿车，一台台高档的家用电器……已渐渐地步入了千家万户，茶叶已为家乡经济腾飞做出了巨大的贡献。 我爱我的家乡，更爱家乡的茶园！ 7. 五丰茶园作文300 走进茶园，那扑鼻耳闻的香味飘至我的鼻间，让我流连忘返，陶醉在茶园里。几场春雨过后，唤醒了正在沉睡的茶苗，小茶苗慢慢地探出了小脑袋，长着细细的、白白的绒毛，过了几天，小芽慢慢地长大了，像一只只小鸟的嘴巴。天气变得越来越暖和了，小芽们也一个跟着一个冒了出来，远远望去，像一片绿色的海洋，又像一片绿色的地毯。 清明节前几天，农民们又开始采茶叶了，它们把袋子系在腰间，灵巧的双手开始左右开弓，轻巧的手指上下弹动，像一只只蝴蝶上下飞舞，又好像在弹钢琴似的。 太阳落山了，天空路出了金红的笑脸，农民伯伯带着丰收的喜悦离开了茶园。 看着那丰收的茶叶，我想：现在的科学技术不断发展，茶叶的质量也越来越好，茶叶给我们的生活带来了巨大的改变：那一幢幢的高楼大厦，一辆辆飞奔的车子…… 我非常爱我的家乡，不过我更爱家乡的茶园 8. 写重庆景色的作文300字 我爱校园的小花园，但更爱小花园里郁郁葱葱、傲然挺拔的棕树。 我们迈着轻快的步伐走进鸟语花香的小花园，一阵桂花的芳香扑鼻而来，桂花树的枝头长满了黄灿灿的桂花，像满天璀璨的星星；围栏旁长满了错落有致的松树，好像在欢迎我们呢！葱翠、茂密的竹林里，不时传来鸟鸣声；树林里，蝈蝈们在欢快地叫着。清澈见底的小河里立着几只巧夺天工的“仙鹤”，一只好像在戏水，另一只好像在引吭高歌。 最让我的视线久久不忍移开的是棕树。它头顶蓝天，脚踩大地，像一个高大雄伟的巨人，在阳光的映照下显得更加壮丽。我抬头默默地仰视，它的枝叶仿佛伸进了湛蓝的天空，它的身体就像一个巨大的擎天柱，在我的眼里，它成了力量的化身，成了坚如磐石的典范。我在它的面前，小得简直就像一只可怜的蚂蚁。 棕树，没有花儿那样艳丽的外表，可是它正直、伟岸；没有果树那么硕果累累，但它坚强、勇敢。不管是寒冬腊月，还是盛夏酷暑，它的树干总是那么挺拔，叶子总是那么葱翠。它，给校园增添着勃勃生机；它不断给我们奋进的勇气和力量。 我喜欢棕树，我赞美棕树。我要从现在始，努力做一棵生活中的棕树，长大后，努力做一棵事业上的棕树。 9. 四年级写夏天家乡上虞茶园的作文100――350字 许多人认为城市里比乡下要好，可我却不这么认为。我的家乡在上虞下面的一个小镇上，那边虽然没有城市那么繁华，却空气清新，景色秀美！ 乡下的空气非常清新！城市里因为汽车多、工厂也多，造成了空气混浊，时不时还会有雾霾天气。而乡下就很少，这里汽车少，废气也少，种植的树木又很多，所以空气很清新，人们呼吸了以后，心情也会愉快很多！ 我家附近有一条小河，河水清澈见底，时不时游过几条小鱼。我常和哥哥一起去那捉小鱼玩。河中央有一座拱桥，我最喜欢骑着自行车在拱桥上玩耍，因为这样既提高了车技又增加了乐趣。 我家的后院还有一片青草地，这里的草四季常青。每当下过雨后，草地上全是“露珠草"非常漂亮，放假时我作业做累了，看看窗外那片绿油油的草地，瞬间舒畅很多，疲乏也没了。我常常在草地上打滚，最喜欢享受那种柔软的小草在身上 *** 的感觉，夏天我也很喜欢采些野花来，把它撒到草地上，草地一下就变成花地了。 我听哥哥说，家的后面的海上在建跨海大桥，我相信我的家乡--上虞会越来越好的。 美丽的上虞，我爱你！

今天的天气很好，妈妈决定带我去采茶叶。我们走了好长一段路，终于到了我拿起小袋子准备采茶叶。我看见一片好茶叶便不管这棵有没有采完。妈妈一看我采过的那棵茶树语重心长的说：“你这棵都没采完，做什么事都不能半途而废啊！”我低着头把那棵茶叶树采的干干净净，我很无奈，这儿真是太无聊了。妈妈看出了我的心思，说起了她小时候和外婆去采茶叶的情景，我听得津津有味，采茶叶的速度明显上升。时间过得很快，不一会儿故事听完了，天也黑了，我们走在小路上看着自己的果实开心的笑了起来

采茶女，在电视里广泛出现的少女形象，一直是众人印象里窈窕娇美的花季少女。而就在前几天，我也当了一次小小采茶女呢！那天酷暑难耐，我心中烦闷，不停的缠着妈妈：“妈妈，到底还有多久才到啊，我烦死了！”妈妈忙着开车，只是草草应付我：“嗯，应该不远了。”“啊！连看个茶园都那么麻烦！”我颓丧地跌坐在靠背上。车子仍旧在望不尽的颠簸乡村小道上飞驰，很快，我的眼前映入了一片细嫩的绿，像西湖的湖水，像初生的草芽。“到了！”妈妈微微俯身，礼貌地为我打开车门。“哇！”我由衷的发出了一阵赞叹声，而妹妹总结性的接上：“真漂亮！”爸爸哈哈一笑，神秘地眨了眨眼，说道：“还有更美妙的东西就在后面呢！”“真的！在哪在哪？”我愈发迫不及待了。“别急......”爸爸一闪身，领着我们来到一条苍翠的小道上，绅士地一弯腰：“欢迎两位小公主来到茶园！”我们笑得上气不接下气，跟着“爸爸大臣”进了茶园。一入茶园，铺天盖地的绿：细腻的新绿、幼嫩的嫩绿、浅淡的水绿、独特的墨绿、俏丽的葱绿。我惊呆了，原来世界上有那么多种奇幻的绿！这时，我又瞥见了几个如画的身影：江南服装，面容清秀，酒窝浅浅，笑意甜甜。她们穿梭在这些梦幻的绿中，但是丝毫不影响绿的美，反而有增无减。就像绿叶衬托着娇媚的鲜花，把它们的美体现的淋漓尽致。但最令人叫绝的是她们的双手在茶叶上轻巧地左点右点，那双葱白的藕手就像变魔术似的，转瞬，翠绿透明的茶叶像绿玛瑙一样在竹篮里反射出柔和的绿光。我看呆了，爸爸好笑地拍了拍我的脑袋：“走了，去采茶叶吧！”“好诶好诶！”我又兴奋的叫了起来。挎上竹篮，穿上服装，我好像也成了采茶女中的一员，心里不禁美滋滋的。看上去像了，但还是要有功底才行呀！我立马下了决定：马上开始采茶！我急急地学着采茶女的手势，轻轻在茶叶上一捏，再微微一扯，一片苍翠欲滴的茶叶就乖乖躺在了手心。我一看第一片摘得很是成功，心里一兴奋，就加紧了手中的速度与力道。可这样一来，娇嫩的的茶叶可就受不住了：你一扯，一下子撕破了一个指甲大小的口，漂亮的绿玛瑙有了裂痕，要多突兀有多突兀。我一瞧，这可不得了啦，只得稍稍掂一掂茶叶，连拉都不敢了。可这样一来，茶叶又顽强坚韧地牢牢抓住枝干，就是不肯松手。我没辙了，回头一望，诶？妈妈怎么这么悠闲自在？我定睛一看：哦，妈妈的双手轻巧自如地在叶梗上拨来弄去，不一会竹篮就铺满了翠色欲流的茶叶。我赞叹不已，缠着妈妈非要她传授传授“真经”。妈妈感到十分好笑，便耐心的教导了我方法。渐渐地，我也采的越来越好了，是不是有几分采茶女的模样了呢？时近黄昏，橙红的太阳缓缓的落了下去，浅淡的余晖晕染着湛蓝的天空画布，悠扬的钟声催促着我们的脚步，采茶女们也嬉笑着三三两两离开了茶园。该走了，我恋恋不舍的回首，心想：这里茶美人更美，我一定会再来的！即使岁月是一条大河，但那片闪烁着柔柔绿光的茶叶却早已深深地印在了我的心中，令我始终无法忘怀。

第一段：先写春天来了，我们要干嘛去。第二段：写到那里看到了什么，也就是景色。第三段：写茶叶的样子。第四段：写采茶叶的过程。第四段：写感受。

书是知识的宝藏，给予人类无尽的财富；书是灵魂的钥匙，打开人类探索的大门。 自古以来，人们对读书就非常重视。古人云“读书破万卷，下笔如有神”，“书读百遍，其意自现”“行万里路，读万卷书”。高尔基也说过：“书是人类进步的阶梯。”一本好书，不仅可以提高人的文化素质，陶冶人的情操，还可以给人以愉悦和享受。 书对人的成长影响是很大的，作为一个普通的人，要充实自己的大脑，就要靠读书。而读好书的过程就如用竹篮打水，无形中，书里的精华就已经渗透了我们的思想，开拓了视野。

我的家乡在英山，茶叶是英山的特产，我喜欢喝家乡的茶。每到春天，万物复苏的时候，一场春雨开始了，细雨如丝，一颗颗茶树贪婪的吮吸着春天的甘露。茶树不声不响地吐出嫩嫩的芽儿，芽儿渐渐的长大，在雨雾中欢笑着。过了十来天，芽儿长成了叶子，人们开始采摘。他们把叶子放在箩筐里，唱着茶歌回家去。鲜嫩的叶子是椭圆形的，翠绿色，毛茸茸的。用手一摸，你会感到很舒服。叶子采回家后，要放到锅里用火炒。炒干的茶叶，都卷成一个个的小尖尖，可爱极了。把制好的茶叶，放进杯子里，用沸水一冲，茶叶一个个都站在水里，像绿色的小精灵，窜上跳下，散发出阵阵清香。你轻轻的抿一口，觉得格外神清气爽，赞不绝口。朋友们，如果你来到英山，好客的主人一定会拿出最好的茶叶来，让你尝一场原汁原味的英山茶。

　　无论在学习、工作或是生活中，大家一定都接触过作文吧，作文根据写作时限的不同可以分为限时作文和非限时作文。相信写作文是一个让许多人都头痛的问题，以下是我收集整理的关于茶的作文，仅供参考，欢迎大家阅读。 关于茶的作文1 　　大家对茶叶并不陌生。 　　茶叶可以泡茶喝，能清热提神，深得人们喜爱。 　　其实，茶叶还有许多妙用。 　　假日里，我去外婆家和小伙伴玩，由于刚下过雨不久，路面很滑，大家都是你追我，我追你的，我一不小心踩在青苔上摔倒在石头堆里，膝盖摔了个“大口子”，流了很多血。 　　外婆见了，忙把我带进屋去，抓起一把茶叶放在自己嘴里嚼烂，然后小心翼翼地敷在伤口上，奇迹出现了，伤口马上停止了流血。 　　第二天，外婆又按同样的方法敷在伤口上，没过多久伤口奇迹般地愈合了。 　　在外婆的讲解下，我知道了茶叶有着止血消炎的作用。 　　这还不算什么呢!外婆有头痛病，经常头痛，发作起来总是没完没了。 　　到许多医院治疗也无济于事。 　　但现在全好了，这全靠茶叶呢!原来，外婆每次喝完茶后，都把茶叶渣晒在阳台上，积少成多，等到有一定数量时，外婆就把茶叶渣做成一个“茶叶枕头”，然后每天睡在这个特别的“茶叶枕上”，渐渐的，外婆头痛发作的次数也少了，这可真是神奇呀! 　　这可真是小茶叶大用处 关于茶的作文2 　　成长中的故事，犹如满天星，也有像黄河水一样流向远方，但有一件事深深的印在了我的脑海中。 　　一天早上，一轮红红的太阳从东方徐徐升起。 　　我与奶奶提着竹子做的篮子去茶山采茶叶，我们穿过了一座小桥，就到了茶山。放眼望去，地上就像铺了一层用茶树铺的绿地毯。那一棵棵茶树，一片片茶叶都那么绿。我跑下山坡，看奶奶还没跟上来，我采茶叶的心情早就按捺不住了。我找了一篇最大、最鲜的摘了下来。我把这片放进了篮子里，看着这第一片嫩绿的茶叶，我不禁笑了。 　　“哎哟，我的小祖宗呀，采茶叶可不是这样采得！”奶奶边喊边大声喊。听到奶奶的喊声，我赶紧把手缩了起来。“那怎么采？”我问。“是这样采的。”奶奶边说边给我做动作“先挑选几片最新鲜的，再选出一两片最好的，用食指与大拇指从底部拔下来，这就好啦。”“哦，原来才茶叶也有讲究呀！”我不禁点点头。 　　过了一会儿，茶叶已经过了篮子的一大半了。 　　我看着这些茶叶，仿佛看见了茶叶在杯中清香四飘，清香解暑…… 关于茶的作文3 　　说起茶文化，我们 中国人引以为傲。今天，老师就带我们一起品茶。 　　我们先从观察入手，老师拿出三种茶让我们闻和观察，红茶形如丝，颜色黑，味如桔树枝，有一种淡淡的清香;绿茶茶叶扁长，叶尖，呈深绿色，闻起来有雨后森林的那般清新;最后是铁观音，它是颗粒状，羞成一团，如含苞待放的花骨朵儿。 　　为我们介绍完这三种茶的样子、颜色和气味，老师开始让我们品茶。我选了一个用紫砂做的杯子，里面有一只紫砂做的小青蛙，做得惟妙惟肖、栩栩如生。 　　我们品了红茶、绿茶和铁观音。红茶和绿茶的口感都还不错，但是我还是最喜欢铁观音了。老师先把形若老鼠屎、又若花苞的茶叶倒进杯子里，又往杯子里倒了水。茶叶打起了旋儿，随波沉浮，水渐渐变黄，卷成一团儿茶叶慢慢舒展开。像是刚刚苏醒的小女孩，伸起懒腰。随着叶子的展开，它慢慢浮上了水面，变成了叶片，好似一叶扁舟。我按“闻—呷—含—咽”这几个步骤，装成举止文雅的小淑女，品起茶，茶水入口，气味清淡，有一点涩，还有一点儿苦，但咽下肚后，回味甘甜。 　　不知不觉中，这碗茶已被我品完，我的思绪也开始飘了。我幻想着，有一天，我坐在一个百花齐放的花园中，穿着一身拖尾纱裙，坐在茶台前，点上香，泡了一壶茶。香气和茶香还有花香都围绕在我周身，沉醉于中的我，望着袅袅上升的烟雾，思绪也往更远的地方飘去…… 关于茶的作文4 　　春天是新茶上市的季节。今天我随晨报小记者团来到了“秦淮茶都”，学习中国茶文化。 　　首先，是“识茶”。没有加工过的茶叶叫“茶青”，它分为一芽一叶和一芽两叶。接着，我们便观赏炒茶，只见炒茶师傅一边炒一边给我们讲解：“炒茶一定要用一千多度高温，而且手要不停地翻动茶叶，不然茶叶就要被炒焦了，你们可千万别碰这个锅，不然你们细皮嫩肉的小手会被烫伤的。”听了炒茶师傅的话我留心看了一下他的手，之间他的手上长满老茧，我想：炒茶师傅真辛苦呀。这么高的温度，我们站在旁边都感觉热，可他们还要把手伸进去不停翻炒。“真香啊！真香啊！”随着茶叶在锅里的不停翻动，茶叶散出一股股沁人心脾的香味。经过了四十多分钟的辛苦劳动，一锅茶叶炒好了。 　　随后，我们又进行了辨茶。原来茶叶的种类很多，有西湖龙井、南京雨花、苏州碧螺春等。各种茶叶的用途也不同，比如：普洱是保健用的，绿茶可以减肥，红茶可以健胃。 　　最后，我们又去品茶。品茶也是一门学问，茶叶不同，泡出来的颜色就不同，喝到嘴里的口感也不同，各种茶泡制时的温度也不同，例如：雨花茶用七十度温水泡，颜色是碧绿的，闻起来是淡淡的清香，喝一口，好苦呀！可是过一会，又觉得嘴里有点儿甘甜。这是我第一次喝茶，又苦又甜，好过瘾！ 　　通过今天的采访，我才知道，一片小小的茶叶里，竟含有如此博大精深的文化！ 关于茶的作文5 　　当我第一次喝茶时，整个嘴里都充满了一种苦涩味，根本等不到细细品味，就赶紧吐了出来。从此，我再也不喝茶了，即便是再好喝，再名贵的茶，我都避而远之。 　　直到那一天，在一家茶庄里，服务员向我们推荐一种茶名叫：八桂珍，据说是用八桂特产配制的，是当年杨贵妃最喜欢喝的茶。不要说制茶的`繁琐，茶具的考究，就连泡茶都十分讲究。经过服务员的讲解后，大家都开始试喝起来，看着她们又看，又闻，又品，我也忍不住端起了杯，在妈妈的鼓励下，我试探着喝第一口，一丝清香掠过舌尖，索绕着我的心房，沁人心脾，心旷神怡，咽下去后，整个喉咙都随着滋润起来，令人神清气爽。 　　当我迫不及待地喝第二口时，一股淡淡的苦味夹杂着清香直沁肺腑，我皱着眉头喝下去，喝着喝着，峰回路转，所有的苦涩都被唇齿间的芳香所取代，我又试着喝第三杯，第四杯……喝茶的那天让我回味无穷。 　　喝茶也告诉我们一个生活的道理：先苦后甜。也就是说，如果你不付出一番努力，你就永远不会获得任何收获。就像登山一样，不经历一段艰辛，哪能领略到险峰的无限风光。就如还是学生的我们，应该好好地利用现在的大好时光，努力学习科学知识，才能不断攀登科学的高峰。 关于茶的作文6 　　今天，家里来了客人。妈妈叫我帮她泡茶，招待客人。 　　我从柜子里拿出茶叶罐，使劲地拧开盖子，一阵浓浓的茶香味扑鼻而来。我一边陶醉在茶香中，一边把茶叶小心翼翼地倒了一些在杯子里。再把烧开的水冲到杯子里，热水冲到杯子里的那一刹那，好似一阵龙卷风，茶叶在杯子里翻滚起来。有的茶叶落在杯底，好像一群辛勤了一天的人们在休息；有的飘在半空中，像一只只美丽的蝴蝶在翩翩起舞，又像一片片花瓣随风飘动；还有的浮在上面，像一条条小鱼儿从水里探出小脑袋来，想看看外面的世界到底有多美好。它们形状各异，有的茶叶全舒展开了，有的半开着，还有的几片茶叶紧紧靠在一起，好像一群形影不离的好朋友，谁也不能把它们分开。渐渐的，那些探望的“小鱼儿”和“蝴蝶”、“花瓣”全都慢慢地，轻轻地落在了杯底。水的颜色也从透明的渐变成了微黄。 　　我把泡好的茶小心地倒到一次性杯子里，然后端给叔叔阿姨们喝。他们喝了我泡的茶，都纷纷赞口不绝：“这茶真香啊！”我听了心里美滋滋的。 关于茶的作文7 　　今天，朱老师带了细小弯弯曲曲的茶叶说：“今天这节课我们观察泡茶叶的过程。”大家交头接耳，纷纷议论，都在为朱老师的行动感到惊奇。 　　开始了，朱老师把一个个像毛毛虫一样的茶放进一个透明的杯子里，老师把杯子里倒满了滚烫的水，水刚倒下去茶叶就上下翻滚，像仙女上下飞舞，美丽极了！过了一会儿水变成了淡绿色，水里的茶叶渐渐展开了，有的茶叶在上面嬉戏，有的在中间跳舞，还有的在下面悠闲的躺着。 　　又过了一会儿，水渐渐变黄了，朱老师让大家闻了闻，原来清淡的味没了，变的清秀飘逸，茶香幽幽， 　　又过了五分钟左右水又变黄了，茶叶有的在上面晒太阳，有的在上面晒够了来到中间翩翩起舞，还有的在下面打架，朱老师又说：“你们来尝尝吧！” 　　大家欢呼起来：“万岁！万岁！” 　　冯元齐给大家一人一口喝了，有的喝到了茶叶，有的没喝到茶叶，朱老师有说：“吃到茶叶的小朋友嚼两下后又有什么变化？”我嚼了两下好苦，我就不嚼了，朱老师又问了七个小朋友都不对，然后又问了一个小朋友，他说对了，我们吐了一会儿一股甜丝丝的味道一下子到我的嘴里，我一边听老师说，一边享受着那甜味。 　　下课了，我还是忘不了茶叶那一种味道，我喜欢茶叶，我更喜欢茶叶那清凉的香味！ 关于茶的作文8 　　“滴滴答答——”当水邂逅茶叶的那一刻，我的心仿佛放慢了脚步。它有如一位仙女用纤细白嫩的手触碰了琴键，让我情不自禁放慢了一切，我的呼吸似乎停止了。它有如一束温暖的阳光照耀心房，让我不由自主闭上了双眼。 　　也不知是什么时候爱上喝茶的。只是朦朦胧胧地记得，小时的我对茶反感万分。就算是喝烫烂舌头的开水，也不愿去用舌尖点一点温热的茶。哪怕尝了一小口，也就马上吐掉。我讨厌茶的苦涩。但不知何时，我忘记了苦涩，贪恋起茶的一抹香醇。每当我品茶时，茶的香醇就如一支画笔，描绘出一幅幅动人的画面：一个孩子穿着洁白的连衣裙，奔跑在金黄的沙滩上。她的银铃般的笑声，伴和着她颈上贝壳清脆的碰撞声，就如一首唯美的小诗。海面上波光粼粼，倒映着她那奔跑的身躯。她的笑容，似乎凝结成了天空中的白云，那样纯净，那样明朗…… 　　渐渐地，那一抹醇香变得并不重要了，我却开始偏爱那一缕微涩。微微的苦涩，带着淡淡的忧伤。它没有了那份欢悦与明朗，却沉淀着一份厚厚的沉思和深虑。微涩有如一只奇异的手，可以拨动你的心弦：还是那一个孩子，她穿着一身墨绿的衣裳。她缓慢地挪移着沉重的步伐，头埋得深深的。她静静地坐在岩石上，凝望着火红的夕阳。忽然，一阵海风吹散了那堆细沙。不知怎么，她的眼里，却有一颗、又一颗的珍珠滴落，与深蓝的海汇成了一片，正要向前流去，却被无情的岩石拦腰挡住，一次又一次的奋力冲击，都是徒劳。海风与岩石发出了狞笑…… 　　习惯了香醇与微涩的碰撞，习惯了欢悦与沉思的争执，茶的味道似乎变了，品茶的心情似乎变了，那一幅幅画面似乎也变了。但那份遐想却不曾离去过。它就像茶那久久的余香一般，久久地萦绕我身，久久地陶醉我心。 　　我如今才明白。原来，我爱茶，并不是贪恋茶的那一抹醇香，也不是偏爱茶的那一缕微涩。我留恋的，是茶带来的那一丝无限的遐想。 关于茶的作文9 　　品一杯香茶，感受味蕾的跳动。一杯好茶，如一位挚友相伴；一杯好茶，如一位名师相处；一杯好茶，如一位哲人相交。 　　回忆童年，父亲总是拿着一个大茶杯为爷爷泡水，那淡淡的茶香沁人心脾，我总在一旁看着父亲泡茶，吵着自己也要喝，父亲说不过我，便重新取了一个茶杯，放上几粒茶叶，拿起水壶为我冲好，我喝了一小口，便不要喝了。爷爷见我神色不对，用他那褐色的大茶杯给我倒入，我再轻轻地喝了一小口，那味道，是无法形容的，于是我便认为父亲骗我，大哭起来。爷爷边哄我边给我倒茶，闻着茶香，我渐渐的不哭了。长大后我才知道父亲放了什么在爷爷的茶杯里，那就是孝。 　　长大后，父亲的工作越来越忙，白发也渐渐长出来了，每次父亲出差回家，我都会为父亲沏一杯茶。上等的毛尖，优质的矿泉水，精美的茶具，在我手中仿佛都成了神，一个个具有灵性一般，只为给父亲沏一杯香茶。父亲说因为我沏茶的手法和妈妈的不同，所以味道才会不同。但我认为妈妈沏的茶只是普通的茶水，而我沏的，包含了我对父亲的孝。 　　茶依旧没有变，手法也依旧没有改变，给人的感觉也没有变。爷爷爱喝父亲沏的茶，父亲爱喝我沏的茶，因为我们的茶有一个共同的秘方，那就是孝。 　　一杯清茶，是我的挚友，是我的良师，让我明白了很多，让我懂得了什么是孝。愿我与茶相伴，细细品味人生…… 关于茶的作文10 　　车子缓缓的驶进大足石刻，不仅多了许多峰峦起伏的山峰，还有一层淡淡的薄雾笼罩着；如同围上了一层轻柔的白色纱帐。 　　下了车换上统一的服装，便开始了今天的社会实践活动。其间，最让我印象深刻的便是“点朱砂”、“拜孔子”以及“茶艺”。我就给大家讲一讲茶艺。 　　茶的味道有很多种。有清新甘甜的，也有微苦的。这一次在大足石刻自己泡茶，品了一倍“红茶”。 　　在木桌上，分别有着茶壶、品饮杯、茶道（包含有茶夹，茶勺，茶拨，茶漏及茶瓶）、茗炉和公道杯。首先用茶勺舀二分之一的红茶放入茶壶，茗炉上的热水壶拿在手中，往茶壶里倒水，到茶壶的二分之一变好。茶壶的盖子盖上，并用手轻轻压住，在轻轻地摇晃几下；摇晃后，直接倒进公道杯，不需要用茶漏，也不用怕倒入茶渣；再用功到被倒入两个品饮杯内，公道杯内的水便可以直接倒掉；拿起茶夹，夹住品饮杯，摇晃几下，便倒掉，第二次也更之前是一样的，不过倒茶水近公道杯是时要用茶漏，当茶水倒进品饮杯时便可以开始品茶了。 　　品茶分为三步。一，闻气味；将品饮杯放到鼻子下方，轻轻地闻一闻它的味道。二，品其味；抿一小口，在嘴中，慢慢地品尝气味。三，便可以直接喝完了。 　　泡茶和品茶可以让人静下心来。 关于茶的作文11 　　今天，我们教室里闹轰轰的，“我要尝一口”，“我也要尝一口”，“你给我点儿茶叶”，此起彼伏的声音一个接一个，原来，我们在品茶。 　　我先倒了点茶叶出来仔细观察了下，发现茶叶硬硬的，小小的，呈碎片状，它是枯叶，颜色是绿中带黄。泡茶开始了，我把茶叶放进杯子里，倒入热水。“咕噜咕噜咕噜……”，茶叶一下子在杯子里翻滚起来，有一些随着水从杯底浮到了上面，有一些沉到了杯底，还有一些在杯子中央，既不愿下沉，也不肯上升。慢慢地，茶水的颜色发生了变化，由一开始的无色渐渐变成了浅黄色，茶叶也从原来硬硬的慢慢变软了，逐渐张开来了，像一条条小鱼在杯子里自由自在游动一样。这时，有一股热气从杯子里冲了出来，把我的眼镜弄得雾蒙蒙的。我把盖子盖上，让它可以在水里充分泡开。 　　过了一会儿，我打开盖子，一股茶特有的清香飘了出来，让我的心情立刻舒畅起来。茶水渐渐变黄，茶叶都沉到了杯底，颜色也变得更加绿了。我迫不及待地喝了一口，啊，那感觉，像一阵阵花香弥漫在身边!这味道，让大脑放松下来，感受茶香。这时，我感觉我像在天堂里漫步，一直到旁边的同学叫我我才清醒过来。我感觉茶香留在了我身体的每一个角落，茶那独特的味道一直留在我的喉咙里，久久没有散去，让我回味无穷。 　　我突然发现，品茶是一种高尚的情操，我爱品茶! 关于茶的作文12 　　今天，杨老师请我们到她的办公室里品茶，杨老师先泡单丛茶，第一泡泡好了，杨老师把茶杯摆好，再把茶汤分下去。我端起茶杯啜饮一口，闭上眼，我觉得我像是来到一片大森林，一大片一大片的松树出现，旁边有熊走过，有狗跑过，有兔子跳过，空气是清新，疲劳和烦躁顿时都消散无踪了。 　　单丛茶喝完了，它的甘甜很持久，既苦又甜。第二泡泡好了，颜色变成了水晶一样的颜色，是黄褐色的。闻一闻，啊!是那么清新怡人。又啜饮了一口，此时的我仿佛置身在茶园中，茶农正在采摘茶叶。叶子的味道似绿茶又似红茶，很特别! 　　老师又给我们品尝大麦茶，这个茶包被老师放在玻璃杯的内胆里，倒入开水，水由透明色转化为黄褐色，但这个黄褐色与单丛茶相比，比较清亮透明。我啜饮一口，像大麦加上巧克力的味道。我接的它和单丛茶不一样。再回忆一下单丛茶的味道，虽苦却远远胜过大麦茶。单丛茶有茶园味，大麦茶有大麦味。使我联想到了一个麦田，勤劳的农民正用收割机在收割麦子。皎洁的月光下我躺在床上，又似躺在麦子上，是那么柔软，晚风徐徐的吹来，麦香伴随着晚风，风里含着麦香，钻进了我的鼻孔里，是那么清甜!喝着甜甜的茶，闻着淡淡的香，学习的压力和疲惫都化为了乌有。 关于茶的作文13 　　父亲的朋友送他一罐“龙井茶”，说是好茶，说是茶中极品，而且父亲还跟我说了喝茶的好处，喝茶的乐趣。 　　一次，父母亲不在家，我就把茶拿出来，想马上就喝。但喝之前，要先观其色，再嗅其味。茶的颜色没有绿茶鲜艳，只是淡淡的草色；味要比花茶清香扑鼻，夹杂着阳光雨露的气息，这味这时有，不时似乎没有，我想既然称作是好茶，肯定有它的独到之处。于是我小心的冲茶，生怕哪一步出了差错，那就离神仙又远了一步。忙了半天，终于冲好了一杯茶，茶水依然是色清味淡。没有看出哪里特殊。我想喝完再说，于是我迫不及待的喝了一大口，顿时舌头一阵发麻，一股热流直逼体内，如蛟龙出海，在五脏六腑内翻腾得很难受，这哪是成了神仙啊！什么好茶！我不甘心地再一次捧起茶杯，又喝了一小口，细细品味，茶水顺喉而下，滑入肺腑，余下的是淡淡的茶香，沁入五脏，弥漫全身，清爽持久，令人回味无穷。我终于明白了，神仙的享受，就是追求一份淡然。 　　我曾经看过这样一句话：朋友之中之极品，便如好茶，淡而不涩，清香但不扑鼻，缓缓飘来，如细水长流。原来，人中极品也是该清淡自然的，然而，这却难了，淡泊名利，与世无争，不追名逐利，何谈容易！更何况，谁又愿意挣脱俗世，去追求什么淡然。所以羡慕神仙的多，却不见人间真的神仙。人，就是那么现实，太难超脱。何不让自己轻松些。 　　做人如喝茶，还是清淡些好。 关于茶的作文14 　　我奶奶家住在安徽省太湖县的最南边，那里山清水秀美丽极了！奶奶家门前有一大片翠绿的竹林，竹林的下面是我们家清清的池塘，小鸭子与白鹅每天都在鱼塘里悠闲的游来游去。鱼塘的旁边是我们家的茶山，茶叶是长青植物所以一年四季都是绿绿的，茶山周围是一块块金黄的梯田远远的看过去就像一幅美丽的图画。 　　李时珍在《本草纲目》中有记载，说百年的老茶有降血糖的功效，我老爷有糖尿病所以我每年回奶奶家都会上山给老爷采茶。妈妈告诉我清明前三天与后三天的嫩茶是最好的，但是我们采的确是根部的老叶子，妈妈说茶叶越老降糖的功效越好。刚开始的时候感觉采茶挺好玩的，采了一会就觉得没意思了不停的吹促妈妈带我们去其它地方玩，妈妈说：“我们一年才回来一次采的茶叶要够老爷喝一年才可以，老爷自从喝了老茶叶与控制饮食已经很多年不用吃药了。”听了妈妈的话想一想老爷对我那么好我就有静下心来继续采茶。 　　虽然是一次简单的采茶行动，让我感觉到了浓浓的亲情与关爱，也让我了解到了很多茶文化，总之收获很大！ 关于茶的作文15 　　今天下午，语文课上，老师决定让我们相互修改作文。对我们而言，这是第一次，我们既兴奋又期待。这时老师正忙着给大家发作文，座位上的同学们好奇地议论，教室里像菜市场一样吵闹。 　　农老师不得不走上讲台来组织课堂纪律：农老师转身刚拿起话筒，一个不小心，把放在桌子上的茶杯给碰倒了，茶杯“啪”地一声掉到地上，摔成了碎片。霎时，教室里忽然变得鸦雀无声。大家都愣住了，不知道发生了什么事。当大家看清是老师的茶杯被碰倒了后，教室里又沸腾了起来：有些同学好奇地从自己的位置上跑到讲台前看是怎么回事；有的同学在和自己的同桌讨论起来；还有些热心的同学从教室后面的卫生角里拿出扫把和垃圾铲，飞奔到讲台前去打扫地上的玻璃碎片。农老师见了马上制止：“玻璃太尖，容易扎到手，让我来扫吧。”只见农老师一手拿着扫把，一手拿着垃圾铲，小心翼翼地把碎片全扫到了垃圾铲里。看着老师打扫碎片的身影，同学们心里充满了愧疚，默默地低下了头。 　　好好的茶杯摔没了，还耽误了上课时间，这都是我们不遵守纪律，上课吵闹引起的。我们今后一定要严格遵守纪律，不再给老师添麻烦了。

　　采茶　　　　现在是五一长假，也正是采茶的好时节。如今是春末之时，如果此时不采更待何时？这天，我来到山中的田里，啊——，一大片一大片的茶叶，一排一排整整齐齐，它们大小都差不多，而且每一棵茶树之间的空隙都是那么匀称，像战士们正做好准备，整装待发一样。远远瞧去，整个山都是茶的天下！多少种绿颜色呀，淡绿的、青的、翠绿的、暗绿的……这么多的绿都在阳光下炫耀，个个绿得那么美，那么引人注意，绿得令我眼花缭乱，这青是前所末有的，它向征着春天；向征着孩子；向征着祖国未来的花朵儿！茶，不光看着美，而且在周围的空气中也散发着淡淡地清香，此时的心情更是舒畅，心旷神怡。这样的茶园，怎么能叫我们喜爱呢？　　我提着蓝子，在这“绿”的海洋里不停的穿梭。茶叶的尖尖的芽儿，多么嫩呀！细细长长的，顶端还有些“含苞欲放”的味道。从茶叶的头部掐尖摘下，这绿青得逼我的眼。妈妈告诉我这是第二批茶叶，第一批是最嫩的，也是最好的。采茶人从清明节就开始来这里采茶了。这第一批茶叶，是把一冬天蕴藏的无尽的能量都在中春时节尽情地展放出来了。中春也就是在清明节前后，这时采来的茶叶只是在最嫩的地方摘下一点，然后把它精加工起来，用山泉一泡，其味非凡，奈人寻味。好的茶叶还可卖上几千元一斤呢！　　我边采边听，茶有很多学问我今天才听说一点点呢！我不停地采着茶叶。这时，我将一小片嫩叶放入口里，入口中便有一种清香舒爽的感觉，眼仿佛已在绿色的海洋里漂游，咽下时，感觉茶叶所到之处都有一股清凉的味道，还带有一点点地苦味，过一会儿，茶叶下肚了，可口中还遗留着些许淡淡地甜味。　　采茶，它的背后还有很多很多地学问呢！　　采茶　　　　采茶 昨天，是五一劳动节，我们一家人相约来到乡下体验劳动的乐趣。 一大清早我们就出发了。 一路上，我们有说有笑。我探出头来，望着路边美丽的风景，不由得感叹，心情非常愉快。 到了乡下，我就和爸妈按照计划采茶去了。刚开始，我技术不好，老半天才采一　　　　采茶 昨天，是五一劳动节，我们一家人相约来到乡下体验劳动的乐趣。　　一大清早我们就出发了。一路上，我们有说有笑。我探出头来，望着路边美丽的风景，不由得感叹，心情非常愉快。 到了乡下，我就和爸妈按照计划采茶去了。刚开始，我技术不好，老半天才采一把；后面，经过爸爸的指导，我的技术就熟练多了，一会儿就与妈妈采了一大篮子。回去后，我将这篮子茶卖给了爸爸。爸爸用称一称，刚好一公斤，给了我那神圣的一块钱，虽然只有那么一点，但毕竟是自己劳动所得，也很开心了。 这一次，我体会到了劳动的快乐，在劳动中因疲劳无数次想放弃，但心里一直有一股必胜的信念，所以再累都坚持了下来；当你成功后，心里会有一种说不出的喜悦，只有劳动和知识才会给你收获，给你前途的光明—劳动最光荣。　　

今天，我和爸爸去奶奶家，可是奶奶没在家，去山上采茶了，于是我和爸爸决定也去山上帮忙采茶叶。 春天的山上,风景可真美!山上到处是山茶树，还有杜鹃花。站在山上往下看，一片片的油菜花，黄油油的。远处看，山上绿绿的，大片的茶树错落有致，期间有几个小点在慢慢移动，那是辛苦采茶的人们在劳作。 找到了奶奶，我也准备要劳动了。奶奶告诉我，采茶要挑那种嫩嫩的在茶树枝顶端的小叶子，那种老了的叶子不能再采了。我们边采茶，奶奶边给我讲起了关于茶的各种知识:我们当地的茶树品种大约有五种，包括乌尼早，白茶，银猴，银霜和土茶。爸爸补充说：“乌尼早是正月里最早开始采摘的茶，它的叶子有些卷曲的。过了正月就是白茶了，它的叶子就像它的名字，有些发白，还有一层茸毛。银猴和银霜比较，银猴要粗些，银霜较细；土茶则颜色很深。”哦，原来这里面还这么多学问呢！ 我刚开始采茶很不熟练，采下的叶子有的都不完整，还有老叶子，不过我并没有灰心。俗话说的好，坚持就是胜利。我开始放慢速度，起码要保持叶子的完整啊。等到结束时，虽然采的茶不多，但质量显然好多了。下山的时候，爸爸还告诉我，有个古人叫陆羽，是中国的茶圣，写了一本书叫《茶经》，是世界上第一本茶叶专著，这里的种茶人都知道陆羽这位圣人。 回到家里，想想一天的经历，我也泡一杯茶品品，看着茶叶在杯子里展开了身体，就像在水中舞蹈。喝了一口，很清香，甘甜，还有点苦的味道，看着我装模作样的喝茶的样子，爸爸妈妈都笑了。参考参考吧，采纳

关于茶的作文我来答有奖励博达国学成都国学教育专业机构 2018-12-02

我家乡的茶叶树并不高，如果它和我比高才到我的腰。茶树虽矮可是郁郁葱葱。茶树不只外表美，还有它的叶子和茶芯更是首屈一指。鲜嫩的叶子是椭圆形的，翠绿色，毛茸茸的。用手一摸，你会感到很舒服。叶子采回家后，要放到锅里用火炒。炒干的茶叶，都卷成一个个的小尖尖。就像一群婀娜多姿的少女正冲我笑呢！茶叶泡成茶后的模样更是别具一格，放进杯子里，用沸水一冲，茶叶一个个都站在水里，多像受惊的鱼儿在水里转来转去，活蹦乱跳。不一会儿便缓缓的落下来，像一只只蝴蝶在飞舞。我瞪大眼睛仔细观察，只见茶叶像海底各种绿色植物一样。 　　　　几分钟后本来淡淡无色无味的开水，慢慢的变成了绿色而且还清香扑鼻。我情不自禁尝了一口,顿时觉得满口苦味，都吐了出来我在仔细尝尝，觉得有几分甜味。此时，我觉得春茶入口虽苦，却回味无穷，喉咙里有一丝香甜，再加上家乡的水真是妙不可言。 　　　　如今我们家乡的茶叶已经通过包装销往海内外。这些春茶真是给家乡带来了财富。 　

个人认为尚明飘逸杯比较好，最大的特点就是你用手指轻松一按，茶水就会吐出来，而且茶水不会溢出来。76飘逸杯并不是什么知名品牌，所以建议买一个口碑比较好的杯子，这样的话会更放心一点。

唯成 尚明 金灶

　　天边那朵彩云，染尽了日出的金黄，江边粼粼的波光，闪耀着优雅的微笑，柳儿伸展飘逸的长发，对镜梳妆，青山眉黛，燕语重重。雾气升腾，隐隐约约，你的一袭白衣，在遥远的山涧妩媚山花的烂漫。柳叶为你画眉，溪水清澄你的双眸，花香缭绕你坚挺的鼻翼，山茶花绽放你的朱唇微启。笑语盈盈，紫色的面纱轻挂你面容，茶园的嫩芽，在你纤细的指尖折弯了腰，你的美貌，只有它们知道，纷纷亲吻你柔香的指肌，欢快的跳入你背后的竹蒌。　　天边那朵云彩，渐红渐亮，太阳升到半空，浓雾渐散。大山的姑娘，唱起了山歌，袅袅余音，在山间回荡。闻声而至，只听歌声如黄莺般清脆，如流水般清澈，如糖水般清甜。你的歌声，分外的婉转妩媚，高而圆润，如珍珠落玉盘，抑扬顿挫，柔韧如丝，音调错落有致，音色甜美，有声却似花开的声音，悄然幽静，缓缓而放，纵层叠脆，别味韵致。静如莲花，动如飞雀。高潮之处，动静相宜。你的嗓音，宛如天籁之声。听之品之，想象若飘至太空，似银河般美妙蜿蜒，闪烁银铃，绝纶之美。动听之处，花儿为之羞涩，鸟儿为之助唱。　　天边那朵云彩，忽然变成乌云。天色暗沉，细雨连绵。众采茶女戴上竹帽，纷纷奔回家中。那一片茶园，油绿绿，亮晶晶，荼香飘万里。你跑到茶亭中，取下竹帽，从香囊中轻拉一条手帕，拭去脸上的汗珠。无人在此，你依然优雅至极。长辫上粘满了水珠，你玉手拉下一条红绳，乌发如瀑布般飘洒开来，发丝柔细，闪亮灵动。风儿吹来，发丝阵阵清香随雨飘散。见无人，你松开面纱，只见少女的天真无邪，善良美丽，顺着你的眼眸，天然浑成于你的整个脸庞。此时，你又哼起了采茶的小调。雨儿为你流下激动的眼泪，风儿为你旋转着透明的衣裙，花儿因你收敛了笑容，鸟儿因你低声吟唱。你取出木制的茶壶，长长的，飘着淡淡的竹香，里面的荼还暖暖的，散发着一股微微的热气。你轻轻的抿一口，不自觉的闭上眼睛，呼吸着这浓郁的荼香，不禁朱唇微翘，一丝甜蜜向上的曲线如弯弯的月芽儿，那样宁静，那样甜美，那样令人陶醉。再抿一口，你的脸，你的心，彻底醉了。你微微抬起头，嗅着荼香、花香、草香、雨香，可是，你是否知道，天地万物也被你的倾世之貌，绝世之纯，旷世之雅所倾倒。　　雨过天晴，彩虹从天边架起了一座七色的桥，阳光复现，明媚耀眼，你重拾采茶时的打扮，望着天边那朵重现的云彩，你的眼里流泻着满满的期许，是期待着茶叶的好收成，盼望着那个梦中的真命天子，还是憧憬着童话般君来耕田，我来绣花的美好生活？

我爱家乡的茶作文1 　　我的家乡在安化，是个小小的茶叶之乡，我来向你介绍介绍吧。 　　春姑娘迈着轻盈的舞步来到化妆台边，细心打扮起来。原来她要去参加一个舞会。一不小心，就把化妆盒打翻了，一些淡绿色的粉末就飘到了山上，在一座茶山上，刚刚发出的茶叶嫩芽被染得漂漂亮亮的。所以，一到春天，茶山上到处都是生机勃勃的景象。许多采茶的人们都戴着斗笠，背着背篓，来采茶了。每到这个时候，外婆总是带我去采茶叶。外婆告诉我，要采那些刚冒出来不久的嫩芽，因为这样泡出来的茶才会可口。可我总是不忍心看到这些美丽可爱的嫩芽就这样被我结束生命，于是，我只摘了一大把已经长得翠绿的茶叶，这些茶叶不止不嫩，可以说是有些老了。回到家中，我怀着忐忑不安的心情把茶叶交给外婆，我以为这些茶叶没有用处，没想到外婆说：“哎呀，这些茶叶刚好可以用来煮擂茶呀!” 　　当夏姑娘来了的时候，她似乎带来了她珍藏的珍珠，并把珍珠送给了茶树，远远的看，那一颗颗白色的珍珠掩藏在墨绿的茶叶中，引来了蜜蜂和蝴蝶在翩翩起舞。 我爱家乡的茶作文2 　　每个地方都有它那里的特产，比如凤冈的荞皮，仁怀的茅台酒，镇宁的波波糖，但是我最爱的是家乡湄潭的茶！ 　　冬天即将过去，小鸟在枝头跳跃。春姑娘抖落了茶树上的积雪，茶芽便探出了头。“一夜春风万物醒。”没有几天，茶芽就争先恐后地出来了，茶芽在微风中翩翩起舞，在阳光下享受着日浴。茶农上山了，有老爷爷，有老奶奶，但是最多的还是采茶姑娘。她们穿一身红的绿的衣裳，像蝴蝶一样在茶行里翩翩起舞！ 　　采茶回来，有的拿去卖掉，有的则自己加工。加工茶叶时要掌握好火候。温度高了茶叶会糊，温度低了茶叶就会变得苦涩。只有火候刚好，茶叶泡出的茶才会甘醇鲜美，让人回味无穷。 　　喝茶的好处很多。因为茶叶里有咖啡碱，能刺激人的中枢神经，使人精神爽朗，消除疲劳。同时还能增强肾功能。 　　家长的茶种类很多。有绿茶，红茶，黑茶。绿茶最有名的是湄潭翠芽，28次获得国家级金奖呢！ 　　现在，家乡有60万亩茶叶，平均每人有1。2亩。我喜欢我的家乡，喜欢家乡的万亩茶海，喜欢在茶行里穿行！ 　　这就是我家乡的特产——茶，虽然没有西湖龙井那么香，也没有铁观音那么耐人寻味，可是我还是喜欢家乡的茶！ 我爱家乡的茶作文3 　　我的家乡在泉州，我爱家乡的茶。 　　泉州的茶有好多种，最有名的要数安溪的铁观音和永春的佛手了，茶具有生津止渴、提神醒脑的作用，深受人们的喜爱。 　　茶园大部分设在山上，茶树一行行整齐地排列着，随着山势的起伏而逐行向上或向下。远远望去，就像一支训练有素的绿色军队，又像给山披上了一件巨大的绿纹袍子。 　　去茶园参观，是一件令人愉悦的事情。茶树经过寒冬的洗礼，在春风的催促下，不紧不慢地抽出嫩芽，春阳给它镀上一层迷人的光泽，春雨洗出柔滑的手感。我低头去嗅，一股清香沁入心脾。 　　立夏前后，人们开始采摘春茶了。辛勤的叔叔阿姨们戴着斗笠，带上袋子和剪刀，早早地出现在茶园里。他们一手拈着茶树的嫩叶，另一手拿着剪刀快速地剪下。装茶叶的袋子渐渐鼓起来了，太阳也渐渐西斜了。 　　采摘下来的茶叶还要经过杀青、揉捻、发酵等过程才能变成可以饮用的成品茶。 　　我们一家人都喜欢喝茶。爸爸经常会泡上一壶铁观音或佛手，招呼着我和妈妈一起喝茶，一起度过惬意美好的午后时光。 　　我爱家乡的茶！阵阵悠香，耐人寻味…… 我爱家乡的茶作文4 　　我的故乡在南平，我爱故乡的武夷岩茶。 　　我的故乡武夷山上有许多茶叶，其中最有名的是武夷岩茶。武夷岩茶属于乌龙茶，绿叶红镶边，形态艳丽，深橙亮黄。每当春天来临，春雨纷飞时，武夷岩茶的每一片叶子都会争先恐后地探出头来，喝着雨水，高兴的直唱歌。早春后，岩茶越长越旺盛，叶子由嫩绿变成翠绿色，茶叶就可以摘捡起了。 　　我小时候很喜欢泡茶，爸爸工作也要用到茶叶。每一次，爸爸把茶叶拿回来，我都要去泡一泡当我把开水倒入辈子的时候，汤色像玛瑙一样。我喝了喝，呀！刚入口时满口的苦味，但喝进去就觉得一阵阵清香徘徊在嘴里，我忍不住喝了一杯又一杯。我发现它既有红茶的甘醇，又有绿茶的清香。喝完了岩茶，过了很久，清香甘爽的味道还是回味悠悠。我还记得美食大师袁枚说过：“尽尝天下之茶，以无疑山顶所生，冲开白色者为第一。”我想：“我家乡的武夷岩茶真的是很棒的！” 　　欢迎你有空到我的家乡——南平，来品武夷岩茶！ 我爱家乡的茶作文5 　　在我家后院的山上，有一片茶园。那一排排蘑菇似的茶树，整齐的排列着，放眼望去，就像一片绿色的海洋。 　　每到早春三月，万物慢慢的舒展出自己的嫩芽儿。茶树却特别懂春意，早早的发芽生长，过不了几天，就长得绿油油的。瞧，一片绿莹莹的茶叶，在阳光下苍翠欲滴，仿佛一些淘气的娃娃，在风中摇晃。这时，勤劳的采茶姑娘就在茶园中穿梭。她们哼着愉快的歌儿，两手快速地采摘嫩茶叶，仿佛一只只勤劳的蜜蜂在百花丛中采蜜。一片片茶叶欢快地飞进茶篓，然后，奔进茶厂，飞向山外…… 　　春茶的嫩芽虽然被人采得光秃秃的，但它没有一丝哀愁和悲伤，仍默默地生长着。因为它们深深懂得自己为人类，为社会做出的贡献。 　　夏天，茶树又始第二次生命。在充足的阳光下，茶的芽叶长得很稠密。这时， 采茶姑娘又用勤劳的双手摘下茶叶儿，然后，再精致成“高山茶”。用这种茶叶泡茶，清心肺腑，清凉可口，还有提神，养颜，保健，等多种功效，是最好的天然绿色礼品，那些过往的确游客总不忘带回一些，捎给自己的亲朋好友。 　　茶树不但无私，生命力也十分顽强，它不像梧桐，一到秋天和冬天就落叶，它一年四季都绿绿的， 禁得起严寒冰雪的考验。 　　我爱家乡的茶树—爱它那顽强的毅力。 我爱家乡的茶作文6 　　我的家乡在杭州，我的家乡有一样闻名中外的特产——龙井茶。龙井茶是古代皇帝的御用茶，它有着悠久的历史。 　　春天，登上龙井山。放眼望去，大片大片的茶树展现在眼前。只见那茶树长得矮矮的，但很茂密，大叶片中衬托出“小嫩尖”。在一年四季中，春茶最好了，因为茶叶的嫩尖头嫩绿，而且在4斤春茶里，只有1斤能成为最好的成品。所以每当3月份，勤劳的龙井村民就背上竹篓，满山遍野地采茶叶。采下的茶叶，须经过缩水，炒茶和风干这3道工序，才能做成成品茶叶，真是不容易。 　　接着，我们来尝尝龙井茶的味道盛夏，喝上一杯龙井凉茶，解渴消暑；看书累了，呷几口龙井清茶，既清醒头脑，又保护视力。品茶也有讲究：先在一只白色瓷杯里，放入少许茶叶，然后用虎跑泉水冲泡。品茶时，要先观茶姿，清水绿叶，就像一个绿色的小仙子在跳舞；再闻茶香，清香飘逸，使人心旷神怡；最后尝味，甘甜可口，真是让人回味三分。 　　啊！龙井茶你真不愧为闻名中外的特产！ 我爱家乡的茶作文7 　　我的家乡在福建松溪，是闽北山区的一个小县城。茶叶是我家乡的特产。在我家后院的山上，便是一片绿色的茶园。春天，雪融化了，万物慢慢地舒展出自己嫩绿的芽儿。茶树特别懂得春意，早早地发芽生长，暖和不几天，就长得绿油油的，十分整齐，远远望去，就像绿色的海洋。茶芽生长得特别快，差不多两个星期就可以摘了。 　　春茶的嫩芽虽然被人采得光秃秃，但它投有一丝的哀愁和悲伤，因为它们深深地位得自己为人类做出的贡献。夏天，茶树又开始第二次生命。在充足的阳光下，茶的芽叶生长得很稠密。这时，阿姨们用勤劳的双手摘下茶叶儿，然后再加工精制成茉莉茶。用这茶叶泡茶喝，可以使人提神。秋天，茶树上级满了茶花。茶花的花瓣像雪花似的，花蕊是黄色的，十分美丽。这花把香气送给了万家，过些时间，茶树上就不知不觉地挂满了茶籽，这些花籽可以榨成茶油，也可以用来培育茶苗。茶树的生命力十分顽强，它不像梧桐，一到秋天和冬天就会落叶，它顶得起严寒冰雪的考验……我爱家乡，更爱家乡的茶树那无私奉献的精神，它教会了我怎样做人。 我爱家乡的茶作文8 　　你见过山茶吗？我家就有一棵。 　　三月份是山茶花开的季节。在同一棵树上，能看到花开的各种形态。有的含苞欲放，淡绿色的花苞上冒出了一个小红点，显得可爱极了；有的刚刚绽放，像一位忸怩的少女羞红了的脸。山茶花有潇洒地舒展着单瓣；有叠成六角形或八角形花的，大小疏密排列得很有致。即使闭上眼睛，你还是会感受到：美啊，美啊…… 　　花凋谢后不久树梢上就长出了嫩绿色的新叶，在阳光的照射下，油光发亮。树枝上又冒出了来年新花的骨朵。原来山茶的骨朵是这样一个月又一个月，一季又一季地准备着，下了这么大功夫，花了那么多力气，开出的花怎能不美极呢？ 　　山茶还具有顽强的生命力。 　　我家以前也买过许多盆景有杜鹃花、富贵竹等，但有的都枯死了。一天晚上，突然下起了大雨，我没有把山茶搬进屋里，真担心它会被风雨击垮。第二天一早，我急忙去看它，令我惊讶的`是，它居然显得更加生机勃勃了。 　　我爱我家的山茶。 我爱家乡的茶作文9 　　山茶花红红的，和玫瑰花可相像了，我一开始总把这对“双胞胎”姐妹花的名字叫错呢！山茶花的颜色可多了，除了深红外，还有朱红的、淡粉的、玫瑰红的……这些颜色的山茶花开在一起，犹如一匹春姑娘纺织出的彩色织锦，把春天打扮得更加多姿多彩。 　　春天刚踏进江南，山茶花就迫不及待地从花苞里爆出来了。在春光明媚的时候，一枝枝火红的山茶花在阳光的照耀下，开出瑰丽无比的红色来。它们打开深红色的花瓣，滚动的露珠在花瓣上开心地晒着太阳。当下雨时，一颗颗像断了线的珍珠似的雨点从天上落下来。山茶花的花瓣像一位善良又美丽的母亲，让那些可爱的孩子们投入她的怀抱。 　　艳丽的山茶花呀！家乡人爱你的绚烂，每当看到你绽放的花朵，心中的美好就会被你点燃；家乡人爱你的生机，每当看到你茂盛的枝叶，就能感受到你无穷的生命力；家乡人爱你的朴实，大街小巷、公园田边，到处有你的身影，只要一点点雨水的滋润，你就会幸福快乐地茁壮成长！ 我爱家乡的茶作文10 　　我的家乡南浔是十大魅力名镇之一，那里不仅风景优美，而且物产丰富。我最喜欢家乡的薰豆茶。 　　薰豆茶是一种有作料的茶：绿的薰豆、红的咸萝卜干、金黄色的橘皮、白色的芝麻，也可以放入绿色的茶叶，但这种绿有别于薰豆，是淡淡的，单是这些五彩斑斓的作料放在一起，就构成了一幅美丽的画卷。 　　在杯中放好所有的作料，慢慢倒入热水。白色的芝麻犹如海底的鱼儿纷纷露出水面，自由自在地游荡。有几颗绿宝石般的薰豆也来凑热闹，星星点点的绿色点缀在白色之中显得格外美丽。而大部分的小家伙仍抱成一团，静静地呆着，似乎不想被打扰。凑近杯子一闻，宜人的清香，沁人心脾！ 　　一会儿，那些刚才还安静的小家伙再也按捺不住了，开始慢慢膨胀起来，充满了整个杯底，红、绿、黄、白互相映衬着，构成了多姿多彩的水底世界。有几颗调皮的绿宝石、红宝石，慢悠悠地浮向水面，可能也想出去透透气。而呆在上面的白色小鱼似乎玩累了，有的则慢慢地下沉，似乎想重回家人温暖的怀抱。上下交错之间，它们犹如好久未谋面的老朋友，频频点头，交流着彼此心中的秘密，这一切构成了一幅流动的画！ 　　端起杯子，轻轻抿上一口，淡淡的咸味，含在嘴里慢慢咀嚼，满口的清香。

lock&lock

春茶“清明时节雨纷纷”。今天我们一家人扫完墓回 到奶奶家，纷纷撒撒的小雨停了，奶奶说：“山上 的茶树发出新芽了，我迈着轻快的步伐跟奶奶来到山上。这一 路上 小草向我们点头，小鸟为我们唱歌，春风中小花为 我们跳舞，农民伯伯在田里干活，一派春天繁忙的 景象。奶奶边走边告诉我：“采茶叶是有技巧的， 采茶叶要采那种刚露出的新芽，那种嫩绿色的，为用那种新芽做出的茶叶泡出来更加鲜美可口。”我们来到山边看到一排茶树。茶树大概有一米 高，一丛从的，很宽厚。茶树的叶子形同桃核，墨 绿的颜色显得很普通。在春雨的滋润下，深绿色的树丛上长出了一簇簇嫩芽。新芽与旧叶子形成鲜明的 对比，有的地方亮，有的地方暗。嫩绿色的新叶小小的，含苞待放，嫩绿嫩绿的像一个刚出生的小婴 儿，皮肤嫩嫩的，被老茶叶小心地抱在怀里。我们开始采茶叶，奶奶告诉我茶树有许多用处，大片厚叶它的果实还能榨油，所以茶树非常有用。奶奶采茶的速度很 快，就像一架收割机，我才采三四根茶叶奶奶都已经采了一大把了。不一会我的两个裤口袋就装得满满回家后，奶奶把茶叶洗干净，然后放在烧热的锅里翻炒了起来。啊！那味道真香，香得整个屋子都叶片卷缩成了一根根的、深绿色的时候，新茶就做好了。我 拿了一个杯子，放了一点茶叶，然后用开水冲泡，茶叶在杯子里旋转着，就像一个个绿色精灵再跳圆圈 舞。过了一会，茶叶舒展开来，茶叶的颜色也回复了先前的嫩绿，就像精灵旋开的绿裙摆漂浮在水中， 一杯绿茶呈现在我眼前。我喝了一口我做的茶，这味道与普通的茶的味道完全不一样，春茶，就像春天留给我们的特殊纪念品，在接下来的日子里，只要泡上一杯茶就能回味春天了！

1. 作文,家乡的茶叶怎么写 我的家乡在陕西省安康市平利县， 我们这里有许多特产，有腊肉，香梨， 七月桃。 最有名的还是数茶叶 了。 在春，夏，秋这三个可以采茶的季 节里，春天的毛尖茶最好喝了。 才长出 来的嫩芽，尖尖的，绿绿的，清香扑 鼻，甘甜可口。 被采下来的茶叶，有的制成了茶 膏，有的制成了干茶。 茶庄的老板把茶 叶放在锅里炒，炒干了把干茶放在精美 的包装里。 茶树种在田野和山间的梯田上，整 整齐齐的茶树像给大山伯伯穿上了一件 绿色的毛衣。 欢迎你到我的家乡来做客，如果你 春天来，无论你走到哪一家，都会喝上 一杯热乎乎的绿茶。 2. 观察茶叶不少于50字的作文该怎么写 周末，我和爸爸、妈妈还有奶奶一起去外婆家摘茶叶。外婆家的茶叶就在她家的后山上。吃过早饭，我们一起出发了。 到了茶叶园，一片绿色的茶叶映入眼帘。我和爸爸共一个布袋，其他人每人一个，大家分头摘。不一会儿，奶奶、外婆和妈妈都已经摘了不少了，只有我和爸爸落后了，摘的很少。妈妈见我摘得那么慢，就知道我不会摘茶叶了。她看看我的布袋，哈哈大笑起来。外婆也过来了，她笑着说：“博琪，你是在折茶枝呀？”我看着外婆的篮子，发现全是嫩绿的叶子，没有一支枝条，我明白了咋回事。妈妈教我说：“摘茶叶是有技巧的，不用很大力，两只手指放在茶叶的茎上轻轻一捏，就断了。”妈妈一边说一边示范给我看。学着妈妈的样子，我慢慢摘起来，终于，我也会了。象妈妈那样摘，果然费不了多大力气。由于我也掌握了摘茶叶的技巧，我摘得就又快又多了，慢慢地，我和爸爸摘的茶叶超过了妈妈和奶奶，我心里别提有多高兴了。看到我高兴的样子，爸爸说话了：“今天摘茶叶，回家可要写一篇作文哦。”我爽快地答应了：“在一个阳光明媚的早晨，我、爸爸、妈妈、奶奶还有外婆一起上山摘茶叶……”“很好，很好。”爸爸开始夸起我来。 很快，就到了吃午饭时间了，我的布袋满满的，我的心里美美的。 3. 作文,家乡的茶叶怎么写 我的家乡在陕西省安康市平利县， 我们这里有许多特产，有腊肉，香梨， 七月桃。 最有名的还是数茶叶 了。 在春，夏，秋这三个可以采茶的季 节里，春天的毛尖茶最好喝了。 才长出 来的嫩芽，尖尖的，绿绿的，清香扑 鼻，甘甜可口。 被采下来的茶叶，有的制成了茶 膏，有的制成了干茶。 茶庄的老板把茶 叶放在锅里炒，炒干了把干茶放在精美 的包装里。 茶树种在田野和山间的梯田上，整 整齐齐的茶树像给大山伯伯穿上了一件 绿色的毛衣。 欢迎你到我的家乡来做客，如果你 春天来，无论你走到哪一家，都会喝上 一杯热乎乎的绿茶。 4. 家乡的铁观音作文150 的家乡在福建安溪，这里山清水秀，景色宜人。说到安溪的茶，那可真是无人不知，无人不晓。家乡生产的“铁观音”闻名海内外，俗话说得好“观音香飘遍中华”。 当第一场春雨悄然而至，蒙蒙洒下春的问候时，悄悄地，山绿了，水绿了，树呀草呀全绿了。几回春雨梳洗过后，家乡漫山遍野的茶树更是绿得醉人，她们就像一群绿衣仙子，抽出了长长的嫩叶，让细细密密的小雨亲吻着，显得更青翠了。 茶叶，主要讲究的是质量，茶叶有四绝：色绝，香韵，味甘，形美，茶叶只有泡在热水里才能伸展开，味道更浓，先尝第一口，虽然味苦，再尝第二口时，你就会感到神清气爽，泌脾人心，味道甘甜。 梯田似的茶园像层层绿台阶，在丰收季节，是茶农最忙碌的时候，成群的采茶姑娘在茶的海中不停地穿梭，两手不停的一前一后，熟练地摘着茶叶，歌声，笑声在茶园中滔滔不绝，采好茶之后，加工一番调去茶梗，包装一下就可以上市了。 茶叶还给家乡带来了财富，许多人靠茶叶走上了富裕的道路，还有些人因为怕吃亏就利用电脑做小生意发现十分轻松就能赚到钱，邻居家的王叔叔十分喜欢喝茶，家中一百多块的茶塞满了冰箱，怎么喝也喝不腻，像王叔叔这样的人多得是，你说，做茶生意的人能不大赚吗？ 有些特别喜欢喝茶的人直接住在茶山下，种植茶树，清晨一起床，就能感到神清气爽，再到山中走一圈，摘一些茶叶加工一下挑去梗，就能泡了，每天都能喝上几杯香气扑鼻的茶，真是好啊！ 茶叶的好处有很多，否则怎么会有那么多的人购买茶呢！一。喝了茶之后能让人浑身有精神，还能让人多吃饭，二。喝茶还能降火气，三，最重要的是喝茶还能使人年延益寿。 家乡还曾经流传过一首小诗“安溪芳茗铁观音，益寿延年六根清，新选名茶黄金桂，堪称妙药保丹心。久服千朝姿容美，能疗百病体态轻，茶叶奇功说不尽，闽南风味故人亲。”茶叶使家乡人们迎来了政治上的安定团结，经济上蒸蒸日上的大好局面。 5. 关于喝茶的动作描写,150字左右 冲泡按其程序可分为八道： 1 白鹤沐浴 （洗 杯）：用开水洗净茶具 2 观音入宫 （落 茶）：把茶（铁观音）放入茶具，放茶量约占茶具容量的五分； 3 悬壶高冲 （冲 茶）：把滚开的水提高冲入茶壶或盖瓯，使茶叶转动； 4 春风拂面 （刮泡沫）：用壶盖或瓯盖轻轻刮去漂浮的白泡沫，使其清新洁净； 5 关公巡城 （倒 茶）：把泡一，二分钟后的茶水依次巡回注入并列的茶杯里； 6 韩信点兵 （点 茶）：茶水倒到少许时要一点一点均匀地滴到各茶杯里； 7 鉴尝汤色 （看 茶）：观尝杯中茶水的颜色 8 品啜甘霖 （喝 茶）：乘热细缀，先闻其香，后尝其味，边啜边闻，浅斟细饮。饮量虽不多，但能齿颊留香，喉底回甘，心旷神怡，别有情趣 6. 送茶水写日记100字怎么写 你好，可以参照以下作文 在一个阳光灿烂的下午，爸爸妈妈都出去了，只有我一个人在家。 门 *** 打破了寂静的家，我飞快地跑到猫眼看了看，原来是爸爸的同学来了。我打开门，礼貌的说：“伯伯您来了，快进来坐吧！”打开电视给伯伯看后，我下定决心泡一壶好茶给伯伯喝。 于是，我快速的去厨房烧开水，然后拿出爸爸珍藏已久的铁观音。我用力的拧开茶叶筒盖，一阵阵清香扑鼻而来，果然是好茶叶。 我学着爸爸的样子轻轻地拿起茶勺，舀了几勺子茶叶倒进水瓶里，此时茶叶像一只只可爱的小企鹅争先恐后的跳进水里。“滴答”一声水壶按键跳了，水开了，我把烧开的水倒进水瓶里，开水像瀑布流进大海一样。 此时的茶叶像跳水运动员一样在水里翻滚，又像成群结队的鱼儿在水里游来游去。不一会儿，茶叶都浮到了水面，好像在跳水上芭蕾。 我把杯盖稳稳的盖好，过了十分钟，茶叶慢慢舒展开了，一粒粒的变成一片片的，像含苞待放的花苞在尽情开放。慢慢的，茶叶沉到水底了，水里的茶叶像潜水员在水底探索宝物一样。 此时，水也慢慢变成黄色了，打开茶杯盖，茶杯里发出阵阵香味，我双手端到伯伯的面前说：“伯伯您喝茶吧”伯伯闻了闻说：“你泡的茶真香。”伯伯淡淡的喝了一小口，给我竖起了大拇指说：“好茶！”此时，爸爸回来了，看到我为长辈泡茶，脸上露出了一丝微笑说：“今天你做得很好”。 听了爸爸的赞赏，我的心像吃了蜜糖一样甜滋滋的，心里想，凡是都要大胆去尝试，这样才可以突破自己。 7. 以（茗苑茶缘）写一篇150字的散文,是茶叶店做茶叶生意的 在来西北之前，我是极少喝茶的。家里的茶叶只有在客人来时才派上用场，平时是如娇女子一样被养在深闺的。 来到西北，才知喝茶是家常便饭，是随时随地都要喝的。男人们见了面，第一句话便是，来喝茶。邀朋友来家做客。也常以“有空来喝茶”作为客套语。这里每家都有自备的茶炉茶具，亲戚朋友来了第一件事便是炖茶喝。这里喝茶不拘什么种类，随便两个大枣，几个桂圆，几粒枸杞，一抹铁观音就能泡出一壶醇厚甘美的茶来。茶，原本就无高低贵贱之分，喝的只是那份闲情，那份心境。一杯茶，喝出了岁月悠长，喝出了一种坦然，喝出了一段静好时光。 入乡随俗，慢慢的，我也养成了喝茶的习惯。后来，从书里看到一个有趣的说法，说古代的定亲习俗是以茶来下聘礼的，叫“茶定”，“下茶”，女方接受了茶礼，就叫“吃茶”，“受茶”。《红楼梦》第二十五里，王熙凤取笑黛玉说：“你既吃了我们家的茶，怎么还不给我们家做媳妇儿？”黛玉便涨红了脸，羞的一声儿也不言语。 总是拿这些典故跟老公开玩笑，“难怪当初你总让我喝你的好茶，原来是早有预谋呀。”每每这时，老公便一脸无辜的辩驳说，照这样的话，现在的男女岂不是乱定亲了嘛。 玩笑归玩笑，现在的我是一天也离不开茶了。对于我来说，解渴，去油腻，提神解乏的功效倒还在其次，主要是喜欢品味茶中的意境。禅茶一味，喝着喝着，仿佛悟出了很多东西，有参禅般的意趣。醍醐灌顶的意思，便是这样的吧。许多人生况味，悲辛种种，全融在一杯清茶里了。不再无端生出苦恼，不再钻牛角尖儿，更多的是一种身心的通透，愉悦，明净。 闲来无事，老公最大的乐趣便是与我对坐共饮。两人围着个小电炉，把小巧的搪瓷杯子放在炉子上，一边听着杯子里发出的咕嘟声，一边聊着有趣的茶诗茶话，真有围炉夜话的感觉。闻着那幽幽茶香，日子也像被拉长了，时间的脚步也慢了。是木心诗里的从前慢。喜欢这样的场景，烹茶论诗，心里有的是一份从容与淡定。万千烦恼丝，在一盏茶面前，都变得微不足道了。 8. 写瀑布的作文 150字左右 我早就听说过闻名中外的黄果树瀑布了，可是却一直没有机会目睹它的风采。这不，机会来了。今年暑假，我随妈妈来到贵州旅游。我们乘车来到贵州西部旅游中心，这就是黄果树瀑布的根据地。 一下车，我就听见雷鸣般的巨响，果然不同一般。 我们顺着弯弯曲曲的石径，来到了瀑布对面的观瀑亭。凭栏眺望，但见巨瀑随波逐流，汹涌澎湃。居高临下瀑水由悬崖直泻牛潭中，气势磅礴。溅起的水珠高五六丈，闪银亮玉，极为壮观，仿佛那是无数晶莹透亮的珍珠在阳光下跳跃。 顺着弯弯曲曲的石径，我门又来到峡谷底。从下往上看，瀑布就像一块巨大的白纱披在青山少女的肩上；又似老人白雪般的银发一落千丈。瀑布那强有力的节奏，如同一支交响在我耳边回荡。它的美是无法形容的，它是一颗未经雕琢的钻石，那样晶莹；那样纯朴。 大瀑布半腰有一个长约一百三十米的水帘洞，横穿而过，置身其间，万倾瀑水从头顶轰鸣而下，惊心动魄。见到此情此景我觉得仿佛来到了孙悟空的花果山一样，真是天地造化，使这里如同仙境一般。 黄果树除大瀑布外，还有风姿各异的瀑布群，如瀑顶最宽的陡坡扩瀑布，滩面最长的螺丝滩瀑布，落差最大的滴水潭瀑布，形态最美的银练坠潭瀑布等构成了 “九级十八瀑”的洋洋大观。 在贵州不仅瀑布举世闻名，这里石笋密集、植被茂盛，水到景成. 飞禽走兽.生机勃勃，也给贵州增添了不少色彩。 黄果树瀑布啊，你的风姿让无数游人留恋忘返；你 惊心动魄的气魄无不让诗人们夸口称赞；多少人为了你来到中国；多少人被你那不同凡响的美景所折服？ 不同凡响滴黄果树瀑布啊，我爱你！

怎么说好呢/就像大茶杯中间加个过滤网。外观是透明的也有紫沙的。说不好好多地方都有卖。看看就知道了

春风轻轻地吹过,拂过人们的脸颊,一个美丽的春天已经到来了.　　春耕的季节里,时间对于农民来说是非常重要的,所以农民伯伯得抓紧时间完成春耕.因此,我们学校也放了农忙假,让同学们回想协助家人完成春耕任务.　　春耕时节的早晨总是充满了紧张的气氛.有的农民早已赶在太阳未出来之前,就已经在田野里抓紧时间插秧了；我们家也早早地起了床,吃完早餐就带着农具去插秧了.　　空旷、宁静的田野霎时热闹了起来.这时,田野里的手扶机“刚刚刚”的声音已经传遍田野.人们正在边插秧边畅谈着今年的春耕.我们加快了工作效率,并分工合作：小孩主要的任务是协助大人插秧.全家成员都投入在插秧的工作中.由于我是初练者,所以插秧的速度并不很快.同时,我也从这次插秧的过程中领悟到：一个人做任何事都要取长补短,只有这样才会有进步.　　黄昏时,经过我们全家的努力,终于完成了插秧,我们也带着农具回家去.　　经过今天的劳动,我体会到：要想获得一个好的收获,必须付出辛勤与努力.学习也一样,要想取得一个好成绩,必须经过不懈的奋斗、拼搏.

作文标题： 家乡的茶山 关 键 词： 家乡 小学五年级 500字 字 数： 500字作文 本文适合： 小学五年级 作文来源： https://Zw.liuxue86.com 本作文是关于小学五年级500字的作文，题目为：《家乡的茶山》，欢迎大家踊跃投稿。 谷雨前后，正是故乡茶叶采摘的季节。我情不自禁地拿起篮子，跟随着奶奶上山采茶叶。展现在我眼前的是一望无际的绿的，深的，浅的。深的是老叶，浅的是新叶。远远望去，那一排排整齐的茶树在微风中“沙沙”地响着，似乎在向我问好。迎着微风一般淡淡的茶香扑鼻而来，使人心旷神怡。茶乡的女儿采茶叶是拿手好戏。先用左手轻轻拿住树枝，右手对准枝头那只有两瓣的嫩芽轻轻一掐，翠绿的茶叶便成了我的篮中之物。比起奶奶来可是小巫见大巫了。你瞧，她的手多灵活，在碧绿的茶树上犹如小鸡啄米般的快速活动着。一转眼就栽了一大把放入篮中。奶奶篮里足足有一半多了，看看自己的篮里一半都还没到，我越栽越快，绿色装满了我的篮子，快乐充满了我的心里。晚上，全村人都满着炒制茶叶，浓浓的茶香从各家各户飘了出来。全村人都浸在茶香里。名师点评：文章讲述了在家乡和奶奶采茶叶的小故事，“先用左手轻轻拿住树枝，右手对准枝头那只有两瓣的嫩芽轻轻一掐，翠绿的茶叶便成了我的篮中之物”这是采茶叶的过程，小作者写得很专业，能够把握重点，使读者明白。在采茶过程中，如果能加入一些人物的对话或表情的描述，就会显得更加生动。文章对家乡的茶山的描写也十分到位，“迎着微风一般淡淡的茶香扑鼻而来，使人心旷神怡。”这句话充分展示了茶山的特点，写得很好。（学乐中国特聘教师：林耀基老师）2008-12-29 15:53:00

　　在平凡的学习、工作、生活中，说到作文，大家肯定都不陌生吧，通过作文可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。一篇什么样的作文才能称之为优秀作文呢？以下是我为大家整理的茶叶的优秀作文，希望对大家有所帮助。 茶叶的优秀作文1 　　五一假期时妈妈决定带我上山去采茶叶，让我体验体验劳动的乐趣。 　　这天我怀着兴奋的心情和妈妈上高山去采茶叶。我蹦蹦跳跳的走在乡间的小道上，一路上鸟语花香，到处是一片好风景。你看这边有我许多叫不出名的花儿，红红绿绿五颜六色的竞相开放着。有的花儿上还停着可爱的小鸟儿唧唧喳喳的叫着，似乎在和花儿聊着天。他们好像在说：“春天来了，花儿多漂亮啊！”你在看看那边苍翠欲滴的竹林，从那肥沃的土地里冒出了许多肥肥嫩嫩的竹笋。我想那笋的味道一定非常鲜美。 　　我们很快来到山脚下，外婆家的茶园就在这座山的山顶上。我抬头看看了山，呀！真高啊！我怕的上去吗？我有点想打退堂鼓了。但还是鼓起了勇气往上爬。呀，这山这笔陡啊！比黄山难爬多了。一路上我吃足了苦头，东倒西歪、跌跌撞撞、连手带爬手脚并用，在好了好长时间我终于爬到了我家的茶园。 　　一看到茶园。我郁闷的心情一下子就解开了。只见入眼的是一片片绿油油的茶树，那嫩嫩的茶叶在大叶中羞羞答答的探出了小脑袋。好像在邀请我把它带回家。在妈妈讲解怎样采茶叶后，我连忙就开始采了，因为妈妈讲今天我自己采的茶叶卖的钱给我自己用。正当我在埋头苦干的时候，忽然看到一条青虫趴在一棵茶叶上津津有味的吃着鲜美的茶叶，我顿时吓得哇哇大叫起来。妈妈闻声赶来一把抓住大青虫把它给灭了。这时阳光已经撒满了每个角落，烈烈的阳光下我有点受不了啦，妈妈看我那难受的样子便带我回家了。回到家，我连忙用秤称了一下茶叶，哈哈，竟然有三斤重呢，我真是太厉害了。 　　今天，我感受到了采茶叶的辛苦，感受到了外婆的艰辛。也收获了劳动的快乐。 茶叶的优秀作文2 　　依旧是那个熟悉的大瓷杯，依旧是淡青色的茶水;一切如旧，人却不在。——题记 　　爷爷专门用一个杯子。说是茶杯，其实是一个白色的大瓷杯，有七八十年代的味道。一年四季，都见爷爷拿在手中，时不时喝上几口。 　　奶奶会泡茶，每次都帮爷爷泡好。枯绿的茶叶投到热水中，瞬间就有了生机，尽情舒展着自己的身躯。茶叶在水里打转，散发出清香。热气升腾，茶杯上空一片迷蒙。爷爷接过茶，在椅子上闭眼小憩。奶奶便拿起今天的报纸，一字一句慢慢读着阳光洒在他们脸上，多么温馨呀! 　　可是自从爷爷去世以后，一切都不一样了。 　　那只大瓷杯，被奶奶放到了柜子中，任它落满了灰尘。家里人闭口不谈爷爷的事。我曾经打开过柜子，灰尘扑面而来。奶奶是真的放下了吧，我想。 　　清晨怎么也睡不着，我起来准备写点作业。可走进奶奶的卧室，我却闻到了淡淡的清香。那香味让我一震，唤起了我心底的回忆。似乎，是遥远的过去 　　拉开一条门缝，果然，奶奶已把那个大瓷杯洗得干干净净，拿在手中。屋内雾气一片升腾。奶奶是背对着我的，我没能看清她的表情，却能听到她的喃喃自语：“老头子，你喜欢喝茶，我给你拿来了。家里人都很好，很孝顺呢”奶奶轻言细语，将家里的大事小事一一道来，自然也提到了我。阳光如往常一般，洒在地上是梦幻的`颜色，似乎一切都未变。 　　轻轻掩上门，这份独属于奶奶的静谧，我不该去打扰。真的，再次闻到这茶香，我恍若隔世。脑海中又浮现出爷爷的音容笑貌，那是藏在心底的回忆。 　　我想，对于这件事，我一生都无法释然。但至少，这是我对爷爷的爱。爷爷也爱我呀，不然，为何我总是闻到，一缕淡淡的茶香呢? 茶叶的优秀作文3 　　木质的桌上放着一杯茉莉花茶，隔得老远也能闻到那淡淡的香 　　“这次退步这么大，我就不相信你会比那些名列前茅的人笨。考成这样也不知道反省反省，还在这玩，一点儿上进心都没有，看你以后要怎么办。”印象中，这是父亲第一次为了成绩对我发脾气，记得以前的他无论我考得怎样他都以我为傲的，可是这次我真的令他失望了吗?抬起头，只见他转身离去的背影，以及他留下的一句话：你自己看着办，如果下次再让我看到你这样的成绩，你就别妄想有多余的时间玩了。 　　很奇怪，素来爱哭鼻子的我听到父亲这么严厉的话竟然没掉眼泪，在心底问自己竟无法解释。也许，是早已在考完后泪已流尽;也许，早已不知该哭什么了吧。只是一个人，静静地望着手里拿本书。 　　一个本该愉快度过的周末便在这无尽的枯燥中度过了。当我拖着泡在书海中早已疲惫的身子躺在床上时，不经意间瞥见了桌上的茶。我没心情泡茶，母亲不在家，那就是父亲的杰作了。不过，在玻璃杯的晶莹之下，好像还有别的什么东西，都说好奇心害死猫，但我还是走过去了， 　　移开杯子，原来是一张普通的纸条，可上面的内容并不普通：女儿，这次是爸爸不对，忘了你也有自己的思考方式，没弄清楚就批评你。希望你下次能更细心，希望你下次能更细心，你的实力绝不只是这样。加油!爸爸相信你。 　　眼中泛起了涟漪，一滴泪滑落，可是嘴角的那一抹笑，却在逐渐晕开。父亲是个不善于表达自己感情的人，不会把“爱你”这样的字样挂在嘴边。但他总会在角落里默默付出，默默的爱着我。那爱，深沉、凝重。 　　夜，深了，天幕上缀满了闪闪发光的星星，像细碎的流沙铺成的银河斜躺在青色的天宇上，还有，那淡淡的茶香 茶叶的优秀作文4 　　有人问，亲情像什么?像辽阔无垠的草原，抑或是像深邃神秘的大海。其实，我觉得不然，亲情就像一杯普通的，冒着丝丝温热的绿茶，然却默默地飘散着迷人的清香。 　　记得那是一个寒风呼啸的冬天，万籁寂静。雪，像飘，像洒。扯棉搓絮般降落，静静地，静静地，覆盖在天地万物上，一切都变得素白，好像所有的事物都被夺去了颜色。书房里，断断续续的打字声还在响起妈妈已经工作很久了。我轻轻推开书房门，一眼瞧去，只见妈妈那双手已通红。她不停地搓着手，敲击键盘的手指不再那么灵活，打一会儿字，妈妈就把手放到嘴边哈一口气，便继续工作。冬天，一切已被冻结，声音也不例外，“嗒、嗒、嗒”的钟声，好似沉重地敲击着冰块。一个冷颤，我身子不由得发抖，便冲向厨房，想泡一杯茶来暖和暖和。 　　打开茶叶筒，茶叶恬静地睡着，散发着香气。我将一小撮茶叶放在晶莹剔透的玻璃杯中，冲入热水。原本睡着的茶叶瞬间活跃起来，跳跃着，舒展着。一片片茶叶，在水中翩跹起舞，如同一个个顽皮的精灵在杯中游走。她们在温暖的水中成长，再成长，仿佛小婴儿在妈妈温暖的怀抱中慢慢地成熟起来。 　　茶泡好了，我手捧暖茶，那一幕幕浮现眼前：夜晚，我突发高烧，心急如焚的妈妈将我带到医院，等我醒来时，望见的是您布满血丝的双眼;一次，因我的疏忽，语文检测得了“良”，当我那不争气的眼泪淌下脸颊时，是您抚摸着我的头，安慰我不要难过，失败乃成功之母，人生难免有跌倒想着想着，我眼前的景物竟模糊起来。 　　端着茶，几片茶叶在碧绿澄澈的液体中舞蹈，在水的怀抱中，她们舒展着身子，袅袅蒸汽中散发着缕缕清香。我来到妈妈面前，递上茶杯：“喏，给你泡的。”妈妈抬眼，受宠若惊似的，愣了一下，眼圈突然红了，用那双冰凉的手紧紧地抱住了我冬天非常寒冷，可我和妈妈的心却温暖极了。 　　亲情不是烈酒，没有那般火辣。不是果汁，没有那般腻口。不是清水，没有那般无味。而是一杯暖茶，清新宜人，回味无穷亲情如茶! 茶叶的优秀作文5 　　有一种温暖，是人生中指引方向的路灯；有一种温暖，是寒冷冬日的一双大手；有一种温暖，是褐色茶水中煮着的那一个个鸡蛋。 　　在一个灰色微明的夜晚，天上飘着晶莹的雪花，纷纷扬扬，飘飘洒洒，我望着灰蒙蒙的天空，晶莹的雪花落在我的脸颊，凉凉的也不曾融化。我迎着冰雪走入一个昏黄的巷子。巷子中一个白发苍苍的老人用颤抖的手从屋子里端出一锅冒着热气的茶叶蛋，放在地上。那雪白的蒸汽唱着歌儿朝天空飞去。他手握一把扇子，上下摆动，给茶叶蛋扇风。那粗糙的双手，已有多处破裂，在寒风中冻得青紫。调皮的冰雪跳着舞飞舞到他的脸颊上他也全然不知，这位老人就是我亲爱的外公。我出现在墙角处，映入眼帘的就是这样温情一幕。 　　那老人外公似乎注意到了我，慢慢抬起头来。他微笑着看着我，脸上布满皱纹，但那微笑却像是暖流，温暖着我的心，给我冒着风雪一早出门上学的寒冷不悦带来一丝慰藉。那老人外公温暖的对我说：“佳佳，我给你煮了你最爱吃的茶叶蛋，快进来！”我激动地跑过去，握住外公粗糙的手，说：“外公，你冷吗？”此刻的我心中有着千言万语，可是，我却说不出来。外公笑着对我说：“不冷，一点都不冷，你还不知道你外公吗？你外公可壮实了，嘿嘿嘿。”外公挣脱了我的双手，笑着蹲下来在锅中细细挑选起来。外公挑出几个好一点的放在盘子里端给我。他让我坐在凳子上，他自己却蹲下来给我剥着鸡蛋壳，并把剥好的鸡蛋送到我的手中。 　　我望着手中的鸡蛋，万千思绪涌入我的脑海：从小到大，每天早上送我上学的是外公，每天给我做早饭的是外公，每天让我吃到茶叶蛋的是外公，每天送我上学的是外公，暖暖的茶叶蛋是外公的招牌！此时，万千暖流涌入我的心田。有一种温暖，藏在那一颗颗的茶叶蛋中，永生难忘！

这个需要你在社会上有经验才知道，你可以向那些各个厂家的业务员问情况，主要还是看人

1. 写春天的树的作文,小学版,400字左右 春天的树 初春是一个脚步轻轻的画家，当你察觉到它的来到时，它已经把每一个角落都印上了色彩——粉红，娇黄，雪白，当然更多的是嫩绿。 树真美啊！被春天换上了新衣裳。 阳春三月，细雨丝丝，刚经过严寒洗礼的茶树吮吸着春天的乳汁，从枝上开出一枚枚欲放肥壮的茶芽，外形呈椭圆形，叶底鲜红。凑上去，一股浓郁的香气沁人心脾。那一丛丛茶叶，远远望去，仿佛就是一堆堆淡淡的绿云飘落。桃花也红艳艳的一大片，仿佛是谁不小心碰倒了盛水彩的碟儿泼洒而成，是你突然想到‘‘盈盈荷瓣风前落，片片桃花雨后娇""的诗句。 冬去春来柳树成为春天最忠实的使者，它率先吐绿，报道着春天的信息。当人们在赞美春天时，柳树绿得却是那么的谦虚和浑厚，它默默无闻的为春天的生命忙于奉献。那情景仿佛是一首表示生命的歌。旁边的桃花树，枝条上粉红色织成的‘‘纱布""，上面嵌着一片片嫩绿色的嫩叶，春姑娘围上它，真是又美丽又漂亮啊！ 不要忘了迎春花树啊！它那少女似的绿色长发，披在春姑娘肩上。显得更加婀娜多姿，亭亭玉立。娇黄的迎春花点缀在‘‘发丝‘‘上。 这颜色搭配，初春真是一位十足的画家。 2. 以茶为线索,写一篇作文 （开头）+内容：春天采茶→制作茶叶（先挑 现在是五一长假，也正是采茶的好时节。如今是春末之时，如果此时不采更待何时？这天，我来到山中的田里，啊——，一大片一大片的茶叶，一排一排整整齐齐，它们大小都差不多，而且每一棵茶树之间的空隙都是那么匀称，像战士们正做好准备，整装待发一样。远远瞧去，整个山都是茶的天下！多少种绿颜色呀，淡绿的、青的、翠绿的、暗绿的……这么多的绿都在阳光下炫耀，个个绿得那么美，那么引人注意，绿得令我眼花缭乱，这青是前所末有的，它向征着春天；向征着孩子；向征着祖国未来的花朵儿！茶，不光看着美，而且在周围的空气中也散发着淡淡地清香，此时的心情更是舒畅，心旷神怡。这样的茶园，怎么能叫我们喜爱呢？ 我提着蓝子，在这“绿”的海洋里不停的穿梭。茶叶的尖尖的芽儿，多么嫩呀！细细长长的，顶端还有些“含苞欲放”的味道。从茶叶的头部掐尖摘下，这绿青得逼我的眼。妈妈告诉我这是第二批茶叶，第一批是最嫩的，也是最好的。采茶人从清明节就开始来这里采茶了。这第一批茶叶，是把一冬天蕴藏的无尽的能量都在中春时节尽情地展放出来了。中春也就是在清明节前后，这时采来的茶叶只是在最嫩的地方摘下一点，然后把它精加工起来，用山泉一泡，其味非凡，奈人寻味。好的茶叶还可卖上几千元一斤呢！ 我边采边听，茶有很多学问我今天才听说一点点呢！我不停地采着茶叶。这时，我将一小片嫩叶放入口里，入口中便有一种清香舒爽的感觉，眼仿佛已在绿色的海洋里漂游，咽下时，感觉茶叶所到之处都有一股清凉的味道，还带有一点点地苦味，过一会儿，茶叶下肚了，可口中还遗留着些许淡淡地甜味。 采茶，它的背后还有很多很多地学问呢！ 3. 家乡的茶叶作文 我的家乡在陕西省安康市平利县，我们这里有许多特产，有腊肉，香梨，七月桃。 最有名的还是数茶叶了。 在春，夏，秋这三个可以采茶的季节里，春天的毛尖茶最好喝了。 才长出来的嫩芽，尖尖的，绿绿的，清香扑鼻，甘甜可口。 被采下来的茶叶，有的制成了茶膏，有的制成了干茶。 茶庄的老板把茶叶放在锅里炒，炒干了把干茶放在精美的包装里。 茶树种在田野和山间的梯田上，整整齐齐的茶树像给大山伯伯穿上了一件绿色的毛衣。 欢迎你到我的家乡来做客，如果你春天来，无论你走到哪一家，都会喝上一杯热乎乎的绿茶。 4. 秋天的茶树和竹子（作文） 秋日竹景 我家旁边有一片翠绿的竹林。林中有一条小溪，林后有座小土坡。那是我和朋友们的天然乐园。 每天清晨，当微熹的曙光照射在竹林上时，林子显得格外美丽。小溪溅起簇簇水花，在阳光下晶莹透亮。层层雾气似仙女们在竹林中穿行。竹林中，空气十分清新。走进其中仿佛到了“清凉世界”。阵阵“叮咚”的溪水声，伴着竹叶的“沙沙”声，奏成了一曲美妙而又动听的乐曲。 小山醒来了，打了个哈欠。一阵凉风从浓荫深处吹来，露珠醒来了，在草叶上一个劲地眨眼睛。小鸟醒来了，蹦蹦跳跳地争着唱出黎明的第一首歌。它圆睁着宝石般的亮眼花缭乱吃惊地望着我，然后伸展有力的翅膀飞出竹林。可是，今天和以前却不大一样。 早晨，乳白色的浓雾笼罩着大地。竹林也淹没在雾气里。碧绿的竹叶上挂满了露珠。只要轻轻摇动竹子，露珠就会“哗哗”地住下掉，落得我们满身湿漉漉的。一会儿，雾散了，阳光如利剑般穿过竹梢，照进竹林里，竹林热闹起来。小鸟从这根竹子飞到了那根上，竹子便从梦中苏醒了，在阳光的关怀下，展现自己秀丽的“发丝”。 中午，一根根挺拔的竹子把竹林封得严严实实，挡住了人们的视线，也遮住了蔚蓝的天空。我们就在林内打“游击”。玩累了，还可以在小溪边洗脸。多么舒畅啊…… 夜幕降临了，圆圆的月亮爬上了树梢，皎洁的月光撒在竹林上，风儿轻轻地吹着。鸟儿睡在暖和的窝里，一切显得十分安静。整个竹林也沉睡了…… 啊！我家竹林如同一幅变化多端的美丽画卷。 5. 描写春天植物的作文 小草 今天爸爸带我春游，我看见小草从松软的泥土里偷偷摸摸的探出了小脑袋。它们尽情而快乐的沐浴着灿烂的阳光。 我们来到洋河湖边，远远望去一片片梏黄色的草地，显得一片荒凉。有的小草被烧成了灰烬，黑糊糊的，就像被黑色的蜡笔涂抹过，把这里变成了一个黑黄相间的世界。我来到一片被火烧成灰烬的草地上，我蹲在那片草地上，仔细一看，那一片片灰烬里面有稀疏的绿色，顿时，我就像发现新大陆似的，尖叫到：“小草发芽了！”有的小草浑身都是淡绿色的，有的小草嘴角上带有嫩嫩的黄色。春姑娘呼的一吹，这片草地把大地妈妈染绿了，铺盖在大地妈妈身上，这是小草给大地妈妈一件漂亮的绿纱衣，可爱极了。在这里黑黄相间的世界跟湖水衬托时，大地显得生机勃勃，给这里增添了迷人的风景。我看着这片草地不知不觉的想起了“野火烧不尽，春风吹又生。”这样的诗句，赞美了小草顽强的身命力和它无私奉献的精神。 这时风婆婆满心欢喜的来到这里，看见这里迷人的景色又生气又嫉妒，一下子，把地上的尘土卷到空中，顿时满天的沙子刮到我的脸上，就像一把小刀扎在我的脸上。可是小草和树木顽强的抗争着，阻止了风沙。风婆婆只好气呼呼的走了。假如没有小草和树木，我们这个地方就会水土流失，变成沙漠。我们应该保护花草树木，把我们的家园建设的更美好。 我们要保护花草树木，爱护我们的家园，让我们的家园变的更美丽。 6. 一篇有关一次春天外出的作文（比如去乡下采茶叶之类的）600字以上 采茶叶 在我外婆家的正前方，是一大片茶叶园。看到许多人都戴着用竹篾编织成的草帽在茶园里采茶叶，心里老痒痒。不妨也去试试身手？ 男的嘛，说干就会干，背着竹篮去采茶叶喽！ 来到茶园，连四周的空气味儿也变了，原本很清爽的空气慢慢变成了清香、苦中带点儿甜味的气味，使人神清气爽，心旷神怡。底头一看，地上差不多都是绿色，比街上的宝马、奔驰车可爱多了！ 如果你马虎的、没有耐心的去找，肯定找不着。其实，那茶叶心就藏在绿油油的叶片里，正在跟你玩捉迷藏呢！它嫩嫩的、小小的，有的还绿茵茵的，分外秀气。 我外婆采茶叶是很辛苦的，白天也采，傍晚也采，一回来像游过泳，却也只赚得几十块钱。所以我第一次采茶叶就想：唉，如今世道实在是太不公平了。不过，只要采的多一点，他给你得钱就会多一点。想到这里，我就连叶、茎一起摘，越摘还越高兴，高兴能多赚点钱。可是外婆一看，却皱着眉头说：“哎呀，你这样怎么行呢？人们不会要的呀！”我听完以后大吃一惊，哭也难，笑也难，真是哭笑不得啊！唉，只能剥叶子、除根茎了。 第二次，我可知道摘法了：先把茶叶心找到，然后带一点茎一同摘下来，然后把比茶叶心大一点的叶子剥掉，放进篮子里，一颗真正的茶叶就采完了。随着时间逝去，我从剥得很慢变得越来越快了。我还发明了剥下来时，不用两只手笨拙地去把叶子剥去，只要用手搓一搓就行了，真是应了老妈说得那句话：要想学精，就必须下苦功夫。我还不时地望望外婆地篮子，却发现她比我后摘却比我多得多，我不由得在心里暗暗赞叹道：外婆，你真行！ 通过这次采茶叶，我悟出了一个道理：做事要有三心：耐心、决心、恒心。另外，我亲自体验了农民的辛苦，觉得更应该去珍惜粮食了。 这样可以吗？ 7. 写一篇关于采茶叶的作文 今天，我和绍兴晚报小记者，还有老师一起去下王镇采茶叶。这天天气格外晴朗，我们精神抖擞地踏上了“采茶之路”，去找寻第一次上山采茶的感觉。 我们来到下王镇中心小学，那儿的校长跟我们讲完了怎样采茶叶后，我们就欢呼雀跃地来到了茶山上。到了茶山，我们都沉浸在了茶海之中。这里的茶真绿呀，绿得仿佛是一块无瑕的翡翠；这里的茶真香呀，一阵微风吹来，香味直扑你的鼻中；这里的茶真嫩呀，嫩得好像要冒出水来。 采茶对于每个同学来说，既新鲜又有趣。那些茶叶儿冒出又长又尖的嫩芽儿，我找了一行茶叶，那儿的茶叶又嫩又多，我们兴致勃勃地起劲地采着茶叶，好像担心别人会把我的茶叶抢去似的。摘呀摘，既顾不得和同学们嬉戏打闹开玩笑，也顾不得抬头四处张望看风景。不一会儿，我的袋子里就已经有许多小嫩茶了。 炎炎烈日下，同学们个个挥汗如雨，真是：采茶日当午，汗滴茶下土。谁知杯中茶，粒粒皆辛苦呀！我想：爸爸妈妈品尝到我亲手摘的香茶，他们一定会觉得那滋味特别香醇，特别甜美吧！ 8. 作文,家乡的茶叶怎么写 我的家乡在陕西省安康市平利县， 我们这里有许多特产，有腊肉，香梨， 七月桃。 最有名的还是数茶叶 了。 在春，夏，秋这三个可以采茶的季 节里，春天的毛尖茶最好喝了。 才长出 来的嫩芽，尖尖的，绿绿的，清香扑 鼻，甘甜可口。 被采下来的茶叶，有的制成了茶 膏，有的制成了干茶。 茶庄的老板把茶 叶放在锅里炒，炒干了把干茶放在精美 的包装里。 茶树种在田野和山间的梯田上，整 整齐齐的茶树像给大山伯伯穿上了一件 绿色的毛衣。 欢迎你到我的家乡来做客，如果你 春天来，无论你走到哪一家，都会喝上 一杯热乎乎的绿茶。 9. 采茶叶的作文450字左右 春天是万物复苏的季节，拥有着令人惬意的恬静与清新。 春天，你会想到什么呢？娇艳的花朵，碧绿的小草，还是蹁跹的蝴蝶呢？至于我，首先想到的是满山碧绿的茶叶。前两天，这丝丝小雨总是不断的下着，今天好不容易见晴了。 我便和姐姐约好去采茶叶。刚到山脚下，我抬头向茶山望去，只见深绿的茶树一眼望不到边，一个个小圆点在茶叶丛中缓缓移动，原来她们是采茶叶的村民。 到了山上，我放眼望去，茶叶基本还是呈墨绿色，在这绿的发亮的茶树尖，露出那点点嫩绿的茶芽，它们好像在说：“小朋友，欢迎你的到来！”我看着这美丽的景色，恨不得马上融入这片绿色的海洋中去。我和姐姐比赛，看谁采得多。 刚开始，我专心致志地采茶叶：一手捏住茶柄，一手摘下嫩茶。不一会儿，小篮子底就铺上了一层绿色。 可是没过多久，我就开始不耐烦了。总是采一会儿，要么到山涧边摘那怒放的映山红，要么拿着树枝在扑捉蝴蝶。 姐姐看见我这样，便说：“庆庆，做事一定要专心，不能三心二意，可千万别学小猫钓鱼哦！”听了姐姐的话，我心中不由得惭愧起来，便抓紧采了起来。时间过得真快，我感觉还是采了一会儿，怎么就到傍晚了，姐姐在催促我回家。 回到家，我和姐姐便赶紧去把茶叶卖了。收购茶叶的老板帮我们称了称，我采的茶叶竟然比姐姐还多，我高兴地大叫起来：“我比你采的多，比你采的多。” 现在回想起来，采茶叶真有意思，它不但让我体会到劳动的辛苦，更让我体会到通过劳动得到的那份快乐。

今天，我和爸爸、妈妈、哥哥去沙坪坝公园茶园区采茶。到了茶园区我们每个人拿一个袋子在茶园区采茶。我看见一片茶树上面有很多茶叶，我就伸手去摘，可是呢，我一摘下来的茶芯就散成一片一片的了。我就想办法 ：怎样摘才能摘的又快又好呢。于是我想出了一个办法：用手指甲掐断茶芯和茶树杆的连接处再放到袋子里。我照这样的办法，果然摘的又快又好。过了一会儿，我就是最快的了。一转眼就到了下午四点左右，哥哥因为有事情离开了，所以哥哥就是摘的最少的了，没有了哥哥，我们的摘茶速度就大大减弱，于是我想：哥哥走了妈妈她们的速度还是一样的那我不是该更要快点了吗？于是我就找到了一片茶叶最多的茶树林摘了起来。又过了一会儿，到下午五点钟左右了我又把自己的速度提升了一些，我摘起茶来就更快了。下午五点四十左右我们准备回家了，于是我们把刚刚摘下来的四袋茶叶装到一个大袋子里面提者回家了。这次我明白了一个道理：那就是——不管做什么事情都要有恒心才能做成。

互联网的营销推广不断发展，越来越多企业认识到互联网营销中产品推广的重要性。而深圳全能广告小编发现，许多企业对产品推广的效果不满意，而这并不是产品推广的失误，而是企业钱花了，产品推广却不到位。产品推广是指企业产品进入市场的阶段，是网络营销的服务之一。产品网络推广：凭借一定的网络工具和资源，网站推广的方法是合理使用一定的网站推广方法和工具。首先得具有自己的产品企业网站，才能够进行网站推广，快速提升品牌知名度。1、培养种子用户群如何在产品上市过程中突破零市场的基础？为此，我们需要培养一些种子用户，经过他们的免费试用给出一些合理的建议，然后对列表进行修正和完善。2、强调口碑宣传关于产品的质量，我们有必要严格把关，每一个试用客户都要认真照顾，形成良好的信用，然后进行大面积的有效推广，可以采取全网营销推广、广告精准投放等手段。3、建立产品推广小组关于新产品的推广，我们有必要建立一些小组，以更好地维护客户的使用，经常与他们就论题进行互动，以不断提高产品的功用。4、网络活动策划关于新推出的产品，我们需要策划一些相关活动，让一些种子和新客户参与，然后及时搜集客户反应，并快速进行调整。深圳全能广告，是一个专业的网络推广公司，拥有专业的团队，可以为企业提供专业的网络活动策划。5、及时反应和总结客户问题客户问题需要及时的技术反馈，并做好相关问题的总结，使客户能够了解最关心的产品问题，以便更好地改善产品。企业在推广新产品时，要在确保产品质量的基础上做好宣传工作，使顾客能够使用产品，达到留人或宣传的目的。相反，如果产品不理想，即使宣传更好，也没有办法留住更多的客户。聚合招商是新耀聚合旗下的招商外包品牌，可以为企业进行产品推广、市场营销、产品包装孵化、项目起盘、招商落地等服务，针对新产品的推广，聚合招商有整套的推广方案，可以为企业快速推广产品，打造品牌知名度。

去找灵感

今年五一假期里，我和爸爸﹑妈妈一起去老家玩。春天，老家采茶叶的时候到了，妈妈说要去山上采茶叶。我听了，说：“妈妈，我也要去山上采茶叶！”妈妈笑了笑，答应让我和她一起去采茶叶，我高兴得一蹦三尺高。爸爸见了，说：“采茶叶要准备好采茶叶的工具，草帽﹑小竹篮都要准备好。”说着，爸爸拿来了草帽和小竹篮，我把草帽戴在头上，把小竹篮绑在腰间。我全副武装好后，我和妈妈就出发了。上山了，妈妈拉着我的手，向采茶叶的地方走去。山上空气清新、景色秀丽。路旁都是美丽的小花，还有许多野草莓呢！到了采茶叶的地方，只见茶叶树像草丛一样，挨挨挤挤的。微风吹来，茶叶树就翩翩起舞。从远处看，成片的茶叶树像无边无际的绿色的海洋，走近一看，一棵棵茶叶树整齐的排着，像一队士兵在立正。闻着那芳香扑鼻的茶香，看着那整齐的一排排茶叶，我的心情立刻好了起来，心想采茶不会很难吧，于是我就开始动手采了，我专挑那些叶子大的采，妈妈在一旁看见了对我说：“瑶瑶啊，采茶要挑嫩的采，最上面的那些嫩叶，那样炒出来的茶叶才会香，知道了吗？”这下我才明白，原来采茶还有学问呢，听了妈妈的话后，我把篮子里的茶叶倒掉，我看了一下妈妈的竹篮，“天哪，妈妈，你真快，都采了半竹篮了!”我叫道，妈听了，说:“你赶紧加油吧！”我连忙才起茶叶来，这次，我认认真真地采起茶来，用大拇指和食指小心翼翼地把一片一片的嫩叶采摘下来，放在腰间的小竹篮里，渐渐地，竹篮里茶叶开始多了起来，手也越来越酸，我的汗也一滴一滴止不住地留下来，后来我终于坚持不住了，但是我也采了半竹篮的茶叶了，看着这半篮的劳动成果，我开心极了！这时，妈妈说要回家了，我便提着竹篮又蹦又跳地回家了。回到家，我们把茶叶冲洗了一下，放在阴凉处吹干。等茶叶干了，我开始生火，我们架起了一口铁锅，奶奶负责翻炒，不一会儿，大功告成了，我迫不及待地拿起一小撮茶叶放进杯子里，轻轻地倒入滚烫的山泉，一股清香扑鼻而来，碧绿的茶叶在水中慢慢舒展开来，像一个个含羞的少女在跳舞。我小小地呡了一口，一股甘甜沁入心脾。我忍不住又呡了一口，不禁由衷地发出：“啊，真香啊！”这次的茶叶，是我辛勤劳动换来的，所以格外的香。我下次还要来老家采茶叶！

　　在平时的学习、工作或生活中，许多人都有过写作文的经历，对作文都不陌生吧，借助作文可以提高我们的语言组织能力。写起作文来就毫无头绪？以下是我整理的采茶优秀作文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 采茶优秀作文1 　　每年春天，家乡就进入到采茶的季节。虽然我都九岁了，可是还不会采茶。 　　今年春天，姥姥说要带我去采茶。我高兴地边跳边叫：“好呀！好呀！”很快，我们就来到茶园。只见，眼前一片碧绿的茶树，就像绿色的海洋。嫩绿的茶树吐出片片新芽，一片挨着一片。整个山坡都弥漫着茶叶的清香。当我正在欣赏美景时，姥姥已经开始采茶了。我看着姥姥采茶的样子，娴熟且轻松。就觉得采茶非常简单。也不管三七二十一揪下一片嫩叶，得意洋洋的拿到姥姥面前。心想：姥姥一定会表扬我的。姥姥接过我采的茶叶，看了看严肃地说：“你呀你，就是这个毛病，自以为是。”我一听愣住了：“怎么我哪里错了？”姥姥看着我说：“听好了，采茶要掌握两点一是：一芽一叶；二是：用手拧，不能用指甲掐。要记住喽！”我惭愧的点点头。于是，我马上又动起手来摘茶。看准一芽一叶，用手去拧。不是力气太小，揪不下来，就是摘的叶子不完整。姥姥不时的走过来看我摘的茶叶，不断指点我。慢慢的我就得心应手了。时间过得真快，快到中午了，我和姥姥提着两篮茶叶回家了。 　　路上姥姥夸我是个能干的好孩子，我心里美滋滋的，因为我学会了采茶。 采茶优秀作文2 　　天亮了，天亮了。我迫切的心情促使自己从床上坐起来，欣赏窗外的风景。8：40—5：50高质量的睡眠时间使我整个人心神舒畅。 　　早晨的阳光各外灿烂，照得每个人清清楚楚，每个影子都像如影随形的好朋友一样陪着同学。早上活动是采茶叶，但采茶叶这项目并不是那么的吸引人，因为在杭州这个坐落西子湖畔的大都市郊区就有一个盛产龙井茶的梅家坞，所以采茶叶对我们并不是很新鲜。 　　一步一步走，一秒一秒过的漫长爬山之路，总算到达了山顶，我们以认真地听完老师的描述，就兴奋地忘掉疲劳走到一株茶叶前，小心翼翼取了跟大约一厘米左右，本以为采的不错，可万万没想到采了四根都错了。但在第五根开采时，不停地回想着老师与同学的描述，终于采对了，我兴致一下就起来了。活动结束了我们成绩还不错，第四名，真是功夫不负苦心人。 　　下午，由于天气太炎热，老师把我们领到教室，给我们上了一堂丰富多彩的野外生活常识课。上完课，我学到许多，其中有许多一窍不通的地方，老师一堂课，我便明明白白。比如：断水了怎么办？，被毒蛇咬了怎么办等等。 　　今天，又再次丰富了见闻，又开拓了眼界。真要感谢学农基地给予我们的这次机会，获得了知识。 采茶优秀作文3 　　放春假了，我太高兴了，因为爸妈和我有一个约定——到芭蕉侗族乡枫香坡去采茶。于是，我早早地起床，完成了假期的作业，期待去采茶。 　　天是那么的湛蓝，云是那么的洁白，阳光是那么明媚与温柔，仿佛在祝福我，采茶玩得开开心！我不禁感叹道：“今天真是一个采茶的好天气！” 　　我们一家人兴高采烈地出发了，或许是因为我太期待到达茶园吧，不知不觉中就来到了美丽的芭蕉侗族乡枫香坡。首先映入眼帘的是壮丽的花园景观，看着那一排排整齐的茶树，闻着那芳香扑鼻的茶香，我的心情更加激动，迫不及待地跑进茶园开始了我的采茶行动。 　　正在我采的最投入的时候，突然传来妈妈的呼喊声：“儿子，不是你那样采茶的，采茶要挑嫩叶摘。过来，妈妈教你。”我仔仔细细地听，认认真真地学，我便学会了采茶，并邀请妈妈与我进行采茶比赛。我挑选了一片嫩叶较多的地方，用大拇指和食指把一片片嫩叶摘下来，放进准备好的袋子里。伴随着一阵阵清脆的歌声和欢笑声，我们袋子里的茶叶渐渐多了起来。 　　时间很快就过去了，我的手也累酸了，脸上也流出了汗水，妈妈好像看出了我的心思，于是，宣布比赛结束。当然，妈妈的茶叶肯定比我的.多，但妈妈的好心情始终被我感染着。 　　今天，不仅让我学会了采茶，还让我分享到与家人郊游的快乐和亲情的温暖，更让我感受到一种劳动的幸福与乐趣。 采茶优秀作文4 　　春姑娘迈着轻柔的步子来到了茶山，茶树脱下暗绿色的棉袄，换上了嫩绿的新装。 　　和往年一样，妈妈又带着我上山采茶叶。爬上茶山，一股清香幽幽地飘进了我的鼻子。一望无际的茶山上，茶叶树像草丛一样，挨挨挤挤的。那平展的茶树顶上铺满了嫩嫩的绿叶，叶片大多是椭圆形的，大小跟桑叶差不多，有些叶片非常厚实，绿得仿佛要流油了。山上采茶的人很多，男男女女，老老少少，就像在举行采茶比赛呢。 　　我和妈妈也开始了比赛，我一排她一排。妈妈左右开弓，动作娴熟，好像她的手上长着小眼睛似的，一摘一个准。而我呢，边找嫩芽边采摘，一朵一朵地放进袋子里，小心翼翼的，生怕把围成花朵状的还散发着淡淡清香的嫩叶朵儿给弄坏了。妈妈说“茶叶树和很多植物一样也会开花，紧接着长出两片嫩叶，中间还夹着茶芯，这就说明采茶的季节到了。” 　　一个小时以后，我的小袋子已经装了半袋茶叶了，这时阿姨也来叫我们吃饭了，我和妈妈意犹未尽，一边往回走一边还时不时地顺手采摘下几片…… 采茶优秀作文5 　　放暑假了，我就像出笼的小鸟，心里特别舒畅，我打算明天早上和妈妈去采茶。 　　天刚蒙蒙亮，我就骑着自行车出发了，妈妈也骑着一辆自行车，我们娘儿俩说说笑笑出了村头。啊，外面的空气清新极了，黄莺在枝头鸣叫，好像在与我们打招呼。 　　翻过岭头，远远地就看见茶园了，碧绿的茶园里到处是采茶的人们，像绿色的海洋里点缀着五颜六色的花朵，路边几位穿粉红色衣服的姑娘特别引人注目，她们一边弯腰采茶，一边唱着起动听的歌儿，嘹亮的歌声传遍了整个茶园。 　　来到自家的茶园，妈妈说：“刚下过雨，茶叶长得快，快采。”说着她就告诉我采茶的技巧，照着妈妈的样子，我把竹篮放在茶垅上，眼睛瞅准茶尖，用大拇指和食指捏住茶尖根部斜着往上一带，芽尖就完整地掉下来了。我越采越熟练，两手左右开弓，篮子里的鲜芽越来越多了。 　　早上的露水特别多，茶垅又没大腿深，不一会儿，裤子、袖子到处都湿透了，全身又湿又凉，真不是个滋味，腰也酸，腿也疼，心里就不想采了。我抬起头，看看妈妈，她双手飞快地采着茶叶，头发眉头都沾满了露水，鬃角上的几根银发格外清晰，我心想：母亲都快五十了，还天天采茶，多辛苦啊！想到这里，我又继续采起来。 　　十点多钟，茶叶采完了。地头上有几个客商在收茶叶。一过秤，妈妈采了4斤，我采了2斤半，今天的价格又涨了，八元一斤，总共卖了52元钱。望着妈妈手里拿着的钞票，我心里充满了收获的幸福感。 采茶优秀作文6 　　“清明时节雨纷纷”，又是一年清明节来到，一连下了几天的雨后，空气格外清鲜，让人不由心生愉悦。无疑这时也是踏青的不二之选了。 　　来到国际慢城，仿佛置身于大自然之中。每开上一段路，就会有不一样的景色跃入我的眼里，美景一片连着一片。左边是油菜花田，右边是桃花树林。它们像一个个调皮的孩子，总会让你应接不暇。看久了，倦了，一大片绿色映入你的眼帘。那是一种“柳暗花明又一村”的感觉，让人舒畅，叫人抖擞，多广阔的梯田啊! 　　眼前的这幅风景画，让我顿足。一望无际的梯田中，裹着鲜艳头巾的采茶人，格外引人注目。我们下了车，迫不及待地想走入这幅画中，与茶农攀谈、劳动起来。 　　清时前后的茶叶是极好的。特别下了场大雨后，芽尖儿都冒出来了，叶子也更为干净好看啦。采茶看似简单，但其实它大有奥妙，可是个经验活。看到茶农身手敏捷，没有停顿也没有过精挑细选，拿住新茶的根部，一掐，便采下一完整的“两叶一枪”。我羡慕极了，也手痒痒地试了起来，挑选合格，采摘完整，通过了“茶专家”的认可，可就是太慢了。就这么一直乐此不彼的摘呀摘，收获也就有了，捧出一捧茶叶，一股淡淡的清香沁人心脾。 　　把它们带回家中，开始炒茶，火侯要小，慢慢地炒，不停的翻，要把水份烘干。这时，厨房里早已弥漫着茶香味啦! 　　泡上一杯，洺上一口，一股清气在口中散开，一种劳动的喜悦与自豪感油然而生!第一次的制茶体验让我收获颇丰! 采茶优秀作文7 　　周末，带我去了安吉。这时，正好是茶叶采摘的时节，便带我去采茶。 　　不一会儿，车开到了茶山脚下。放眼望去，山头长满了青翠的。山腰上，美丽的茶田一片连着一片，采茶的人们在茶田间穿梭，唱着采茶山歌。那淳朴而自然的声音，传进我的耳朵里，让我深深沉醉其中。山脚下，是一望无际的海，金黄金黄的，令人忍不住想采下一朵。 　　在爷爷的带领下，我上了山。顿时，一股茶香扑鼻而来，它没有人工刻意调出的刺鼻味儿，而是淡雅而清新。开始采茶了！采茶不难，可以说十分简单，但是我有点不忍心把这一颗颗沾着露水的茶叶采下。最终，我还是行动了。我伸出手，看准地方，用手轻轻一掐，脆生生、水灵灵的嫩芽就在我的掌心中，它仿佛还沾着泥土的气息呢！采下一颗茶，仔细端祥，茶叶嫩绿中带着一点儿墨绿，像穿着绿色晚礼服的仙子，在茶田的舞池中跳着优美的华尔兹；再一看，又像可爱的小姑娘，嫩嫩的叶子真的可以与小姑娘的皮肤媲美呢！放进嘴里嚼嚼，一股苦涩但带着浓郁香味的味道立刻直沁肺腑！一下午，我采了满满一袋茶呢！ 　　晚上，帮我把白天采的茶炒好，装到盒子里，一盒安吉白茶就大功告成了。为了奖励我，爷爷还烧了一大桌好菜呢！ 　　这天，我真正做了一次采茶姑娘，“采、采、采，美丽的茶田在召唤我”，每每听见这首歌，我便会想起那次采茶的经历。

酒店业岗位职责(7篇) 　　在不断进步的时代，岗位职责起到的作用越来越大，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是我为大家整理的酒店业岗位职责(7篇)，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 酒店业岗位职责(7篇)1 　　 岗位职责： 　　1、在董事会的授权下全权负责处理酒店的一切事务，带领全体员工努力工作，完成酒店各项经营目标； 　　2、制定酒店经营方针和管理目标，包括制定一系列规章制度和服务操作规程； 　　3、制定酒店各级管理人员和员工的职责，并监督贯彻执行。 　　4、制定酒店一系列价目，促销方案；如房价、成本支出、审核采购物品，控制毛利等。对本行业各种动向有高度的敏感性。 　　5、制定市场拓展计划，带领销售人员进行全面的推广销售。 　　6、阅读和分析月报表，检查营业进度与营业计划完成情况，并采取对策，保证酒店经营业务顺利进行； 　　7、建立健全酒店的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。 　　8、主持总经理办公例会，听取各部门管理人员情况汇报，并针对有关问题进行重点讲评和调整。 　　9、传达政府及董事会的有关指示、文件、通知，处理好人际关系，协调各部门之间的关系，使酒店有一个高效率的工作团队； 　　10、健全各项财务制度。阅读分析每日、每月账务报表。督促监督财务部门做好成本控制，财务预算等工作，指导财务工作；对每月、每季、每半年、每年财务报表分析对比营业情况；检查收支情况，检查应收帐款和应付帐。 　　11、定期巡视公众场所及各部门工作情况，检查服务质量，并将巡视结果传达至有关部门；分析原因，采取措施，提高管理人员的责任意思。 　　12、督促管理酒店硬件维修保养工作； 　　13、与各界人土保持良好的公共关系，树立酒店形象，并代表酒店出面接待酒店重要贵宾； 　　14、负责酒店管理人员的录用、考核、部门经理，根据酒店的实际和业务淡旺季的客源情况增减员工， 　　 任职要求： 　　1、年龄在30-45岁之间，十年以上酒店行业工作经验，五年以上品牌酒店餐饮业、休闲娱乐行业同等职务工作经验，具有成功的管理经验及优良的工作业绩； 　　2、精通酒店、餐饮业、休闲娱乐行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展； 　　3、具有良好的市场营销运作经验，并能有效策划企业各项商业活动； 　　4、出色的沟通协调能力，社会交际能力、团队建设能力及承受工作压力的能力； 　　5、具有良好的敬业精神和责任心，对财务预算、成本控制具有极强的管理能力，能够创造良好的经济效益； 　　6、具备优良的执行力，善于带动、管理团队并完成运营目标的综合素质。 酒店业岗位职责(7篇)2 　　 工作职责： 　　1、负责区域内酒店的拉新拓展； 　　2、维护酒店关系，培训酒店前台操作日常管理系统； 　　3、根据区域的特点制定不同的方案，为商家提供多样性地推支持建议； 　　4、管理维护区域内酒店，持续保证业绩增长。 　　 任职资格： 　　1、大专及以上学历； 　　2、具有销售经验，行业不限，其中有酒店、团购、ota工作经验优先考虑； 　　3、了解o2o行业的基本情况； 　　4、形象气质良好，有亲和力，较强的沟通谈判能力； 　　5、工作积极主动，并能独立开展工作，能承受较大压力； 　　6、诚信、敬业，注重业绩导向。 酒店业岗位职责(7篇)3 　　 岗位职责： 　　1.针对餐厨方面客户，通过国内外交易会，网络平台，公司提供客户资源等开发客户，成交订单，完成销售目标； 　　2.积极处理公司分配的询盘报价及跟进，维护现有老客户； 　　3.销售及采购合同的拟定，执行，跟进及落实工作，管理外销合同，跟进订单出货和客户投诉反馈。 　　 任职资格： 　　1.大专及以上学历，英语、商务英语、国际贸易类相关专业，具备熟练的英语听说读写能力； 　　2.一年以上出口工作经验，优秀应届毕业生可考虑，具有日用品，餐厨用品出口经验及供应商资源优先考虑； 　　3.掌握基本的计算机操作，熟悉办公软件运用； 　　4.具备较好的沟通、协调及执行能力，做事认真、细心、机智灵活，能承受一定压力，责任心强。 酒店业岗位职责(7篇)4 　　 岗位职责： 　　1.对辖区内酒店进行拜访，识别捕捉新生意机会，开发新客户和新用户； 　　2.拜访老终端酒店客户，维护公司产品的持续使用； 　　3.为客户提供服务支持，向端酒店客户提供菜品调制的方案或建议，及时解决拜访客户过程中遇到的问题； 　　4.负责酒店客户信息管理，建立、健全辖区内酒店档案资料； 　　5.负责在终端酒店进行陈列协议的签订、特殊售卖酒店选择、明档宣传物张贴； 　　6.负责维护当地重要烹饪关系的客情； 　　7.收集辖区内终端市场信息并向直接主管反馈，包括终端酒店价格体系实施的状况、竞品信息、客户。 　　 任职资格： 　　1.大专及以上学历，市场营销或相关专业； 　　2.应届毕业生或1年以上快速消费品销售工作经验，有餐饮行业或调味品基础知识者优先考虑。 酒店业岗位职责(7篇)5 　　 工作职责： 　　1.负责分管区域内商旅酒店资源的开拓谈判，及年底的续签； 　　2.监控所负责区域商旅自采酒店的房态、价格情况，保证酒店预订业务的顺畅及价格的竞争力； 　　3.负责分配到自己的公司客户酒店托管项目，协助及指导业务助理完成酒店的价格沟通和录入的工作，及时与运营反馈和协调，确保项目准时上线； 　　4.负责年底公司rfp的续签的沟通及议价； 　　5.对分管区域内的酒店市场及商旅市场进行考察评估，搜集市场数据，定期提交所负责区域的商旅市场报告； 　　6.协调携程商旅和分管区域酒店的各种问题(包括预订、结算、客户投诉)； 　　7.配合公司其他部门的工作。 　　 任职资格： 　　1.本科以上学历； 　　2. 3年以上旅游互联网公司工作经历或者5年以上高星级酒店销售部工作经历； 　　3.优秀的沟通表达能力，形象良好，亲和力强，良好的职业素养； 　　4.熟悉ota运营或酒店业渠道销售运作，具备优秀的商务谈判能力可优先考虑，并放宽学历要求； 　　5.较强的"逻辑推理能力和数据分析能力； 　　6.商务英语能力听说读写良好，熟练的office办公软件能力。 酒店业岗位职责(7篇)6 　　 职责描述： 　　1.代表公司参与酒店的经营管理，督促和协助酒店按既定的经营计划和预算开展经营业务、贯彻公司的各项指标，保障酒店良好、安全的经营环境； 　　2.履行业主的各项权利，与管理公司形成良好的配合，保障酒店的正常运营； 　　3.协助公司对管理公司的年度经营计划进行审核，并监督执行过程； 　　4.协助管理公司处理外部事宜，为酒店创造良好的经营环境； 　　5.深入酒店各项经营管理，完成经营过程中业主的各项审批工作，开源节流，避免酒店管理方的工作漏洞； 　　6.维护好酒店资产，加强酒店资产管理，确保酒店资产的完整性； 　　7.了解当地酒店的发展状况及竞争酒店动态，反馈给公司或酒店管理方研究，确保酒店正确的经营方向； 　　8.及时传达公司的相关决定以及上报管理方需要公司决策事宜； 　　9.完成公司交代的各项接待任务。 　　 任职要求： 　　1.酒店管理、旅游管理或财务等相关专业，本科及以上学历，英语良好。 　　2.良好的沟通协调能力、判断决策能力、商务谈判能力、公关和危机管理能力。 　　3.熟悉和酒店经营相关的法律、法规和政策。 　　4.具备良好的职业操守和敬业精神。 酒店业岗位职责(7篇)7 　　 工作职责： 　　协助业务经理开发供应商、酒店 　　协助业务经理上线产品 　　协助业务经理维护供应商合作关系 　　比对竞争对手，跟进产品劣势 　　 任职资格： 　　全日制本科学历，酒店或旅游专业 　　应届毕业生或1年左右酒店、酒店批发商相关工作经验(销售协调、预订、前厅等) 　　良好的沟通能力和协调能力，能熟练使用英语 　　灵活的处理事物及应变能力 　　较强的责任心和上进心 　　有英语或小语种特长 ;

出一百元人民币都没人愿意干这个何况一分都不给！

把产品销售到消费者手里，销售到消费者心里，话虽简单，但做起来却是一个难上加难的系统工程。 如何才能将产品销售到消费者手里，销售消费者心里？ 或许我们在对可口可乐 “3A”策略的研究中可以得到一点启示。

蒙牛和伊利，同为乳业“大哥大”，在乳业市场始终占据着近乎“垄断”的地位。从十年前的一家独大蒙牛，如今却被后起之秀的伊利反超，个中缘由自然很多。我作为一个超市经营者和终端销售商，单从市场维护和服务，说下自己的切身感受。2008年前后，我的超市牛奶制品，伊利的品相数量和销售额都只是是伊利的十分之一，从产品陈列到业务拜访，蒙牛都做到了服务到位和调货及时，价格体系有维护严格，充分保障了终端店的利润。与此同时，产品美誉度也很不错，消费者进店购买蒙牛产品的主动性很强。大约到了2011年，伊利加大了对终端店的投入，给予了相对较高的陈列费，我的超市蒙牛乳制品逐步由伊利替代。这中间除了我们向消费者推荐伊利产品，主动选择伊利的消费者也是急剧增长。如果说仅仅是伊利给予经销商的投入较大，就让蒙牛销售下滑是不现实的。这中间还是蒙牛的管理及终端维护出现了很大的问题。举例一、蒙牛某单品断货最长达到了三个多月，导致客户流失，消费者选择了伊利竞品。举例二、2015年春节，蒙牛低端牛奶积压严重，让我现款购进50件临期牛奶促销，并承诺春节过完换新货或无条件退货，后来业务员人间蒸发，经销商推卸责任，公司投诉无门，我自认倒霉。举例三、2016年，蒙牛公司经销商换人，公司经理、经销商、片区业务经理来店里“调整思路，保证兑现承诺”，我们签订了陈列协议，一月两月……最终数百元的陈列费一分没有兑现。举例三、时至今日，蒙牛依然很“牛”，只是产品市场占有率远远落后于伊利。

随着近年我国劳动力及原材料成本上升，尤其在通胀压力下，企业的利润薄如刀片，企业经营游走于亏损的悬崖之边，稍不留神就会跌入深渊，因此对企业来讲如何通过涨价来使企业远离亏损，使企业经营能为未来发展积蓄足够的力量和实力，是每个企业都需要面对的现实问题。经总结有以下三点核心：1、消费者不是对便宜的产品感兴趣，而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣，越是便宜的产品消费者越占不到便宜，兴趣度也就越低。2、渠道和终端商店不是对价格低得产品感兴趣，而是对能让其赚到更多利润的产品感兴趣。3、成功的涨价政策应该是用涨价后的政策让消费者“占便宜”，让终端有利润，这样的涨价才能成功。那么，作为企业在进行产品涨价时，需要从哪些方面来考虑，才能使自己的涨价工作得以顺利进行呢？企业需要注意的三项重点工作。一、确定思路。思路一：面对涨价，企业要拿出充分和客观的事实，说明企业的现状和涨价理由，让你的客户或者经销商或者终端商确信“涨价不可避免”。同时，作为企业要充分利用涨价前时机促进渠道商进货，从而达到先下手为强、压制竞争对手的目的，一般企业在正式涨价之前会透露消息，给渠道商以原价多进一些货的机会，抢占渠道商的库容、资金和店面，走在对手的前头。 思路二：要知己知彼，做好充分的市场调研，在了解各方面的情况下，制定自己的涨价策略，确定自己涨价的幅度或者说目标价格，即根据对市场的了解做好跟随者，比如比照竞品企业涨，在自身实力和品牌度低于竞争者时，可以考虑人家涨10块，自己跟着涨9块、8块。思路三：要善于抓大放小，抓住对手的核心客户；即在涨价前的一个时间段，针对核心客户或者核心的终端，应该重点维护，这些客户和终端的支持非常重要，企业可以通过签订陈列协议、累计销售奖励、多进货多奖励或者其他买赠促销的方式，将产品压进终端销售网点或者在一个阶段内使销售网点多买和推荐自己的产品，使他们起到带头和影响作用。二、涨价前后企业需要进行的工作，注意以下几点：1、对市场进行充分了解，了解竞争对手产品的优势、缺点并选择攻击点，了解终端的反映，尤其是竞品涨价后的反映，这需要在对手进行涨价后继续跟进；做好第二手的促销政策，应对不测，主要是防止库房内的货物积压。2、对自己进行了解，盘点自己手上的产品，区分哪些是有潜力可以很快进行价格跟进的产品，哪些产品的价位需要在一定的时间段内仍保持原状，不做价格调整；即便价格要进行跟进，企业也要采取搭赠促销活动来进行平衡，这样可以灵活机动的进行调整，切不可盲目的进行全面价格跟进，对不同的产品也可进行不同的跟进价格。 3、在如何使终端店利润最大化的情况下，确定自己的加价额度，这是印证核心观点的第二条，让终端的利润更大。4、考虑好如何做好消费者的促销，针对卖场建议可以先把零售价和竞争产品保持一致，在经过十天或者半个月的价格沉淀后，在个别卖场开展买赠或者特价促销，促使产品进行再涨价后的流转，以盘活市场。三、企业进行涨价的五个具体工作流程，第一步：需要制定此次涨价的计划与方案，把所有可能出现的涨价难题都考虑进去，有计划有步骤地推行涨价，同时，建立预警机制，一旦出现突发事件，如货物积压或竞争对手趁势捣乱，可予以快速解决和处理。第二步：做好对终端商或者渠道商事前的透风工作和动员工作，给他们一个心理的准备过程，同时，也可以通过动员和沟通，使他们支持企业的涨价工作。第三步：涨价实施前要充分做好团队人员的思想工作，统一认识，调动团队的积极性，考虑拿出部分利润进行奖励，使上下能够步调一致，共同把这次涨价的安抚工作做扎实、做到位，只有这些工作做好了，涨价才能有力推进。第四步：在涨价工作中要学会抓大放小，各个击破，做通20％的大客户，以此来影响和带动80％的中小客户，避免主次不分，眉毛胡子一把抓，导致群起反抗。第五步：在涨价的同时，要学会采取高举高打的方式来开展涨价工作，并且要善于通过促销活动，来分散各级渠道商以及终端消费者对于涨价的注意力以及对价格的敏感度。此外，还需要制定因涨价行动推进不利的情况下的应急方案，即砍掉赔钱较多的中低档产品，主推较高毛利的中高档产品，聚焦区域与客户，重点抓核心市场，核心客户，确保整体销量不会大幅下滑。

要进货的！压货！

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案例 学习学习X品牌汽车的品牌宣传随想 背景：X品牌汽车为X汽车公司推出的紧凑型汽车，原车型技术水准很高，曾在全世界荣膺众多国际大奖，但在国内上市后面临众多新车型的竞争，目前销售情况不甚理想。问题点：前期宣传不利，品牌知名度、美誉度、忠诚度均较低，品牌形象较模糊、空泛；车型方面，据体验过该车的消费者反映，该车空间较窄，似乎是主要针对女性消费群设计的，价位相对于其它类似车型也显得过高。品牌定位：硬件的问题属于车型本身的问题，不在此次讨论的范围。价位也刚刚做了调整，已接近人们可接受的心理价位。下一步是调整宣传策略的时候了。在对已购买X品牌的用户进行分析后我们了解到，他们大多为追求时尚感觉的人士，女性比例较大，购车心理相对更为感性。绝大多数人都是第一次买车，因此非常看重车的性价比，且非常强调它的时尚品味和实用性，X品牌的综合表现正好能够满足消费者这样的心理需求。那末是不是就以时尚作为品牌的主要内涵来进行下一步的宣传哪？答案是否定的，因为这是一个已经被众多产业的众多品牌炒烂了的概念，汽车品牌中也有赛欧等多款车定位于此，并以作了大量宣传，与其进行正面争夺必然会事倍功半，最后很有可能是为他人作嫁衣。品牌宣传理论认为，一个品牌的建立须经历以下的过程：参照消费者的需求与价值观提炼出品牌核心价值，并延展成利益，从而形成与消费者的关系。这种利益又可以分为功能性利益和情感利益，只有满足了消费者的某种利益，品牌与消费者才能形成一种关系，消费者也才会认同品牌。而品牌个性则是区别竞争品牌的关键。从沟通角度讲，形象只能形成认同，个性才会造成喜爱和偏好，因为个性能把品牌人格化、生动化。不同的个性会吸引不同的群体。所以在做宣传时，不仅要“说形象”、“说利益”，更重要的是“说个性”。 本品牌的重点消费者多为年轻的时尚人士，他们的价值观：在生活中追求与众不同、独立思想与自我实现，为此我们建议：赋予品牌一个更细分也更有力的定位与个性，即有创意、不平庸的时尚之车。如果以人表现品牌也应是一个有创意、有性格的时尚人士的形象。以此造成消费者对本品牌的喜爱和偏好，最终达到确立品牌形象的目的。宣传策略：品牌定位确定后，所有的广告与公关活动应围绕这一主题展开，以各种创意十足、不同凡响、具有轰动效果的活动结合新闻媒体的宣传不断提升X品牌品牌的知名度、美誉度，通过活动拉近与既有客户的关系提高忠诚度，赋予品牌以拒绝平庸，创意无限的形象与个性。具体思路：举办与X品牌相关的各种创意大赛，如举行以X品牌作主题的行为艺术大赛；鼓励人们以X品牌的车体作画，评选在色彩表现方面最有创意者以车队形式展开巡游以造成轰动效果；进行最有创意的X品牌故事的征文；举行独立创作影片DV秀；X品牌旅游山水摄影展；举办网络Flash创作大赛等。新品两招，霸主称臣在一个果乳饮料（调味乳饮料）全国龙头企业的龙头市场，在一个牺牲了无数同类产品的市场，在一个能让娃哈哈主线产品之一的营养快线黯然神伤的地方，一个新生产品，如何在领导品牌年销售额几千万的市场份额中分得一杯羹？3个月能做到吗？ 谈起果乳饮料，快销领域的都得承认执牛耳者是河北小洋人的“妙恋”。作为全国名牌，家门口的河北市场的份额自不消说，尤其是河北第二大城市T市，T市总人口704万，辖2市六区六县，185个乡镇处于京津唐经济开发区，属于河北市场第二大城市，位于全国（地级市）百强市第68位。位置优越，经济发展迅速，人均消费水平较高，消费需求旺盛，现代渠道发达，Z市经经销更是小洋人的股东之一，市场之优，销售额之巨真实让各个生产同类产品的厂家又恨又嫉，年3000——6000万的销量谁不想分一杯羹？然而，经过几年的市场缠斗，从损失惨重的营养快线到苦苦支撑盘踞一隅的东北优格乳，在看看花还没开叶就蔫了的，润田，太子奶的乳果，伊利的优酸乳，大洋孩的阳光快线等等。也真是让正在观望的厂家食不知味。 相反小洋人却越斗越勇，加之高空攻势不断。牢牢地控制了市场。 就是这样一个市场，是不是仍有同类产品进入？答案是肯定的，市场是以竞争为导向的，任何产品都不可能一劳永逸，有市场就会有竞争。 2006年河北三鹿也投资果乳生产线，进入调味乳领域，首发T市市场。但市场情况极不乐观，经销商三个月仅进货一次1000件左右，放货非常困难，已在市场上的也基本无动销。在此关口，Z被公司在外省调回，负责塑瓶产品在T 市的销售工作。经过缜密的市场调研，对市场详尽的了解，发现像小洋人这样执行大流通模式的企业之所以能够异军突起，雄霸市场，主要是依靠在调味乳市场的先入为主和强大的空中广告优势。因此，虽然在大城市人们逐步趋向理性消费，广告对产生消费的刺激越来越小的情况下，小洋人仍占据着广告影响力较大的三四级市场的绝大数市场份额。通过敌我双方的战略分析发现，我们是有可能成功插入市场的，具体市场调研分析结果如下： 优势：（1） 公司只设一名总经销，各县区分销商都是总经销的客户，公司只需充分调动总经销就能调动整个市场，对市场变化具有快速反应能力和对市场抢夺的能力；灵活的渠道促销手段、价格掌控、客情；能使本品处于优先推荐率。 (.2)服务优势：配合经销商致力于打好服务牌， 做到终端客户无风险经营、产品领先竞品一步；以客情制胜。 劣势：（1）品牌力差， 消费者对本品认可度差， 消费者高度认可小洋人 ，整个市场简直是小洋人的天下，三鹿孤军奋战。 (2)市场启动较晚，分销渠道初建、分销商忠诚度、运作经验、实力不如竞品；尤其是T 市北部县区市场，作为小洋人的全国样板，简直没有本品操作空间，终端客户甚至对小洋人以外的其他品牌排斥。 (3)铺货率低、单点销量差，终端周转慢，终端库存小，陈列形象差。 机会：(1)利用渠道促销的手段，提升终端利润率，弥补小洋人产品所带来的利润不足；做到终端客户对本品“第一推荐”，凭推力快速提升销量。 (2)利用人员推销快速提升铺货率，社区推广、免费品尝等；在商超渠道加大展示和陈列，增加三鹿调味乳饮料的市场氛围。 (3)打好服务牌，保持“产品新鲜度”， 终端定位“无风险经营”，防止终端市场引导期消化慢带来的风险； (4)T市南部县区市场小洋人窜货情况严重，经销商积极性不高。 威胁：(1)终端定位“无风险经营”，会造成相当程度的调货， 在费用不足，或管理不当的情况下， 可能造成费用超支。 (2)在在小洋人的大力度反击下，本品费用不足，造成市场半途而废；最终被小洋人扫荡连续几个月的市场基础。 根据市场研究结论Z决定先练内功，待机而动 ，制定了以下工作思路： 1、 加强经销商的员工培训和管理，实行提成奖励加末位淘汰制，使经销商的团队，过渡到“接受经销商管理的公司团队” 2、 调整、加强县区经销商，通过返利、竞赛、奖金等形式加大县区经销商的积极性，同时培养其忠诚度；加大管控力。 3、 发挥人员能力，强力提升铺货率和终端陈列形象，同时，在商超和CA点上临时促销员加强终端拦截。 4、 进行社区推广、免费品尝、宣传乳品饮料知识、品尝三鹿PET酸酸乳的优质口感等，增加PET酸酸乳产品氛围、引导消费。，提升三鹿的品牌力。 5、 强化和完善售后服务体系和调整各级经销商的配送流程、调换货流程、旧号处理流程；加大费用的控制、老号处理的有效性，节约费用；降低成本。 6、 维护价格体系，保证终端的利润空间，同时使用有目的、灵活有效的促销手段，提高铺市率，提高市场推荐率和单店销量。 思路有了，内功硬了，Z打出了平分T市调味乳饮品天下的第一招：“趁火打劫”，准确地切入了市场。 作为大流通企业，业绩的好坏和经销商有着很大的关系，公司关注力小，经销商在这个单品上的竞争力就相对较小 ，所以就T市市场而言，北半部县区市场都相当发达，年销售额都在五六百万，而且经销商和小洋人厂家有着千丝万缕的关系，而T市南部县区市场因市场较小，经济相对较落后。公司关注力也不够，窜货事件时有发生。根据走访市场发现，目前L 市场经销商就因被乡邻F经销商窜货，因公司处理缓慢，L经销商也砸价窜F 经销商的市场，一时间两地市场终端价格七上八下，客户人心惶惶，随着公司的介入，两地经销商都在相互指责，观望，终端出现断货状况，在此关口Z 出手了。 首先通过和分销商沟通和走访终端，确定了那些基本小洋人月销量都在50件以上的重点终端客户。减少T市北部县区市场费用，不惜以减少销量为代价。集中优势资源，携十地之力强攻F，L 两地市场。做了两项工作 一，对于小洋人的重点客户，重金买断货架陈列对于撤下小洋人货架陈列的客户每月奖励100元的陈列费用，对于不能撤下小洋人的终端客户每月奖励80 元，但三鹿产品必须是小洋人的3倍以上。对于终端客户而言，反正现在小洋人也没多少货，摆谁的都是摆，卖谁的也是卖，还有额外的收入。大多数终端客户和我们签署了陈列协议。二，每县一人专门维护和客户谈好的货架位置及面积，保证产品的丰满度，因为有相当一部分 终端店老板是没有信誉度的，唯利是图，如果我们的产品有所销售，货架有了空位，小洋人已到货，就会 上架的。所以我们要想尽一切办法“帮助”店老板讲信誉，那就要每个协议客户货架总是满的。当小洋人在窜货事件解决完准备上货的时候，突然发现，货出不动了。而我们的产品在一个月的巨大投入（整体市场费用是非常低的）面前在F，L 两地动销了。 小洋人面对竞争对手的挑衅，其先不屑一顾，随后大动 肝火，在一个月即将结束之际，凭借小洋人的品牌优势也和终端客户签署了陈列协议，我们虚张声势一番“被迫”放弃了再续签陈列协议，并且对那些犹豫之中，是否合小洋人签协议的客户，我们好言相劝促使他们签署和小洋人的陈列协议。因为我们的第一步目的已经达到，竞争对手到了我们事先安排好的境地， 第二招：借力打力 很快，小洋人的产品已经壮观的摆放在了终端客户的货架上，我们的第二招业已出手，进行了为时两个月的代号“金风行动”的消费者拉动活动，空瓶换购。具体内容如下： 1、消费者凭一只瓶装酸酸乳空瓶加1.5元换取同等容量酸酸乳一瓶。 2、终端客户凭空瓶加一元进货时给当地经销商兑换，平时每周兑换一次，手续费用0.5元/件当场扣除。由当地经销商当场给予结算。 （操作细节略） 活动一经推出，受到了终端客户的热烈追捧，当然这都在Z的意料之中，原因很简单，终端客户和小洋人签订了陈列协议，一个月就是不卖货也有稳定的额外收入，而参加三鹿的换购，就会有好处若干：一，因换购的联系性，消费者再来换瓶的时候，会带动其他产品销售，二客户光换瓶不销售产品每瓶都有0.5元的收，。在加上销售差价，利润相当可观。三，一个小区内只选一到两家终端客户作换购活动，无形中提升了该终端店的形象和竞争力，（活动中很多终端小店找到我们的分销商和业务要求参加换购活动，但不能满足我们故意设高的单批次进货量，无法参与此次活动。同时为维护和小客户的客情关系，为他们设计了小额的陈列奖励和促销品支持，所以也都相安无事。）因为小洋人卖与不卖 都有利润，无形中加大了终端客户对本品的推荐力，随着活动如火如荼的展开，很多已经和小洋人签了陈列协议的客户，小洋人的货架陈列反而不如我们，小洋人真是憋气又窝火，陈列奖一分不能少，结果既没有形象又没销量。经过调查两地小洋人 经销商的 库房产品已经有两三个月了，借助小洋人的渠道政策，我们活动取得了空前的成功。 面对已经过了两三个月货架期的库存产品，小洋人坐不住了，在第三个月反击了，令人郁闷的是，小洋人竟然也依葫芦画瓢，作起了终端换购活动，形式内容和本品同出一辙，在调味饮品的准消费者人手一瓶的情况下，消费者不会丢掉手中的本品空瓶，去买小洋人的产品，关键是三鹿的产品品质是一流的，在产品品质同质化明显的情况下，消费者不会丢掉实惠去忠实一个本来就没有忠实度可言的产品，起码大部分消费者不会。所以，虽然小洋人躺进了部分终端店的货架，但细心者会发现，在慢慢生尘。 随后，D依靠在F，L 两地市场的绝对市场优势，对周边市场进行战略性影响，从而成功地开辟了自己的根据地。在唐山和小洋人南北对峙。进入了良性循环。从而结束了小洋人独占市场的历史， 应该讲，三鹿产品本身优良的品质是这次市场成功基础。但是利用竞品的内耗，市场管理松懈，进行有针对性的打击，往往有兵不血刃的效果。加之分析利用竞品的渠道政策加以优化自身渠道政策，提高了竞争的优越性就起到了事半功倍的功效，可以说小洋人只所以在调味乳领域称雄这么多年除了因为进入调味乳饮料领域较早和广告力度较大之外跟竞争对手太弱和竞争产品品质不强也有很大的关系。 凭风好借力，送君上青天。准确观察竞品弱点，集中打击，借竞品之势，扬己之帆。只用两招，三鹿就分了小洋人固守几年的T市半壁江山。

依然卖五十元一斤。因为没人会剪掉根

来达利园上班也没多久，但是遇到的一些问题却不少，不是我不能跟客户有效的沟通，而是有些东西确实我们不能左右的！很多时候去跟客户去沟通，去推销我们的产品时，听到的多数是你们产品不好卖，你们的服务不到位，你们的价格有点贵，你们的陈列费用为什么这么坑，你们的人员变动怎么这么快！甚至与有很大一部分直接说我们不卖你们的产品！达利园饮料系列除了和其正，其它的乐虎 花生奶 优先乳以及绿茶系列市场冷淡，对于我们业务员来说，能够吸引商家来卖我们产品一般都是和其正，以至于公司里业务员在给别介绍自己的时候都会说"你好，我们是达利园和其正的业务员"。作为一个业务员，我们的任务就是跟商家建立好关系维护好商家，同样的也要完成公司给予我们的销售任务。但是上班这么久我发现有些东西并没有那么好处理。每个地区都有一个总经销，下属有片区分销，业务员在负责每个片区中的终端销售，然后由分销发货到每个终端网点。总公司会给地区总经销制定一个销售额，没有完成则返点很少，当然这种形式也被压到分销上面。在我们地区的我所了解的是总经销为了完成销售额会不停的压货来补终端不景气的销售，然后在分摊到各分区分销，以至于仓库内老货成堆。我的片区内所有商家卖的产品卖的都是3月份以前甚至去年快要临期的产品（4月29号所有店铺），可以看到为了消化之前每个月压下来的库存，以至于你看不到新货。然而面对饮料这块其它品牌的竞争，我所看到的是其它品牌的却是都新货，几乎很难看到老货！和其正从4月份开始我们这边开始了陈列的活动，每月支付商家两箱600ml和其正费用，前提公司定了一个必须一次性压货10箱，刚开始业务主管说最多可以签3个月的陈列协议，然后我们就有很多人业务员跟商家签了3个月的协议，但是没过几天主管说不能签3个月，只能最多欠2个月，万万没想到的是现在貌似2个月也不能签了，只能一个月。我不懂为什么主管就能如此灵活的改动，但是我所看到的终端销售却动不起来。然而就算是如此的活动所带来的也仅仅是我作为一个业务员的内心的不安，因为我们所支付的两箱和其正都是去年的老货8910月份，为什么是老货想必大家看了前面也能明白。这然我觉得很好笑，夏天到了，气温高了，凉茶的销售旺季到了，然后我所看到的是所有商家摆的都是去年的货，我不得不哭笑不得，这样的一种营销方式让我看不到这个产品还有什么能让消费者有信心去购买，消费者没有信心没有欲望，又如何能挽回。当然很多商家他们是不愿意要老货的陈列的，以至于我们做业务的都不会去主动提这个事情，多数靠蒙骗，因为你一说是老货他们就不会要了。我们作为公司的业务员我们对商家的开单价要比外面的批发商贵，我们公司规定600ml和其正开票价45一箱，然而外面的批发商40 42都卖，所以我们不带陈列不带活动几乎没人找我们业务员，如果让他们知道我们送的是老货，他们就会觉得你们业务员还要他们压货，价格还高，送的还是老货他们就会很反感，他们从批发商那里又不需要压货，价格还便宜。说到这里，作为一个业务员的我真是一头包，真是百感交集。说到老货这里不得不说另外一个问题，就是临期货的处理，做为一个业务员我们没有权利去更换商家的临期产品，一般要经过分销商同意，而却一般商家必须要再拿货才会处理，当然分销去总经销那里换货也是有数量要求的，所以就出现了一部分商家那里的临期产品没人去处理。公司的营销方法是让我们业务员多往商家压货，不管商家是否能不能销掉，然而当部分商家没能销掉时，又会出现因为各方利益的考虑不会主动积极的处理，甚至与不处理！我做为刚到公司不久的新人，我这个片区的之前的业务员都因各种原因有的离职有的换区，很多商家都表示我们人员换动很快，我也不知道如何解释，当然人各有志，公司也没有办法！这样的一种营销方式也让我觉得很想不明白，到底是为了完成销量而营销还是为了扩大终端需求和影响而营销！希望达利园饮料能越做越好！当然也希望地区总经销能够找到一个可持续发展的方法。做为一个业务员我也希望我能更好的跟商家跟终端服务！商家能够认可我们，消费者能够相信我们，这是我们达利人需要做的！

快消品业务员如何快速铺货？快消品铺货怎么铺？是按区域还是一片一片铺，还是按照拜访路线铺？如何提高铺货效率？或许你有很多疑问，但是没关系，接下来就分享几个快消品铺货的实用技巧。终端铺货技巧1：5+1分级拜访模式 每周6天拜访线路：5天线路为正常拜访，比如每天按线路顺序拜访30家客户，品的店有竞品进入需要高频率拜访——挤占陈列，增加我们的终端客情和动销机会；本品的新品铺货店要高频率拜访——增加陈列，执行好促销，提高动销机会；本品陈列协议/专卖协议/促销协议店需要高频拜访，维护协议执行。终端铺货技巧2：20+10分级拜访模式 根据面积销量等因素把终端分为A、B、C等级。A级店是大店，最好单独挑出来建立拜访线路手册，有专人进行两天一次的高频率拜访。跑KA超市、大型餐饮的业务员的素质要求与跑小店的业务员的素质要求也不一样，最好区分开单独拜访。B、C类店建立终端拜访分级线路手册。比如每天业务员跑30家店，其中20家C类店是一周一访，10家B类店是一周两访，也就是说，可能B类店的名字会在同一本线路手册中重复出现两次。 其实这种方法和上面讲的5+1拜访模式大同小异，只不过5+1是把需要重复拜访的店集中在一天拜访，20+10分级拜访是先把A店摘出来单独专人拜访，然后B类店正常拜访一次，再分散到一周其他某天的线路再重复拜访一次，C类店是按线路每周拜访一次。 终端铺货技巧3：优化终端拜访线路 建立终端拜访基础资料是为了让业务员能够规范地拜访终端客户，不断把空白店变成有货店、单品店、多品店、模范店。主管根据基础资料数字可以分析空白店、单品店等终端品相结构指标，判断市场空间，以及有的放矢地给业务人员定销量目标、终端铺货目标，进而锁定铺货目标网点目录。但是，有时候终端线路资料使用不当也会影响铺货绩效，需要不断对其进行优化。终端铺货技巧4：更新线路上的客户： 每年有20%～30%的餐饮和中小超市老店倒闭、新店开业，不及时升级自己的终端客户资料，会造成终端资源浪费。不但拜访不全，还会造成员工窝工，按照线路手册今天应该跑30家店，结果可能因为拆迁的原因，这条线路已经关了9家店。所以，业务员要注意自己区域的新开店补充、老店销户。主管要奖励业务员提报新开店，处罚业务员漏报新开店。终端铺货技巧5：抓季节性网点： 水库旁边的鱼庄、山上的农家乐、海边旅游景点的餐饮和超市就是典型的季节性网点，这些店往往每年5～10月营业，到了冬天就关门。另外，学校的商店到假期也关门了，但是同时网吧生意火了。还有各个城市开展的风筝节、啤酒节、广交会、那达慕大会、龙舟节，乃至修铁路、城市拆迁等活动带旺的一批售点。这些都属于季节性售点和事件售点。平时没有销量，短时期又会出现销量井喷。 有心的业务员和主管会注意总结当地这些售点的规律，提前建立客户资料。“当季”之时(比如4月份天气刚刚回暖、海边旅游景点的餐饮刚刚准备开业)，终端店有大量进货需求，竞品往往还没反应过来，你第一个对这些店进行重点拜访，卖起货来自然所向披靡。终端铺货技巧6：集中拜访重点区域 一周一次按线路拜访是以正合，是常规作战的方法。但是遇到非常规情况怎么办？比如竞品强势铺货攻击我们的市场怎么办？春节前需要压货怎么办？最近需要集中搞活动给终端兑付去年的陈列协议、专卖协议奖品怎么办？那就必须暂时停止拜访线路，集中力量拜访竞品铺货网点去迎击竞品，集中力量跟车压货，集中力量尽快兑付协议奖励…… 最后，推荐一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。 这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验正：风车，没验正不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！

他们签订的陈列协议。是按照你店里，摆放古河州酒的排面赠送酒的。我也是开店的，我也签了，上次我出差，媳妇不知道，把酒挪到不显眼的地方。正巧那天酒厂检督的人过来见了，结果那月陈列给了差一点的酒。 不知道楼主是不是我这种情况。协议上好像是，摆他们的8种酒。 摆上个6种或7种，摆的位置好点差不多就OK了。