- LuckySXyd
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营销的工作内容如下:
1、协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划及业务发展计划。
2、协助总经理完成董事会下达的经营指标。
3、组织、监督公司各项规划和计划的实施。
4、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标的计划。
- 苏萦
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营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。
销售:是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为,包括看为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。
营销可以说是销售的升华,是更高层次的销售,成功的销售。扩展资料:
活动营销通常是企业营销的致胜法宝。企业通过投资主办活动,并以活动为载体,以产品促销、提升品牌、增加利润为目的而策划实施的一种营销手段和营销模式。企业活动营销的形式有产品推介会、发布会、路演、促销活动、赞助各类赛事论坛、系列主题活动等等。借助活动营销可以提升企业的媒体关注度和消费者体验与沟通。
企业对活动营销的介入的程度是不同的,有的是通过赞助活动来向市场推广他们的产品和服务;有的是通过和政府合办活动来达到获取政府资源;有的公司则为自己量身定做专门的活动来发布新产品、增加销售、并强化公司形象;国际奢侈品进入中国市场大多采用活动营销。
参考资料百度百科-营销
- 站长在线
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市场营销是指,企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求,从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品,主要是深挖产品本身的内涵,切合准消费者以及众多商家的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。
扩展资料:
在具有不同的政治、经济、文化的国家,营销不应该一成不变。即使在同一个国家,在消费品行业、B2B行业(business to business industries)和服务业,营销方式也是不同的。而在同样的行业里,不同的企业也有着各自不同的营销方式。
营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。满足用户的需求甚至为用户创造需求。
营销发展方向:
第一,从营销的主体来看,企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体,比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。
第二,从营销的对象来看,企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物,都可以进行有效地使用。
第三,从营销的操作手法来看,营销不再是单纯的传统营销手段.而是当代各种营销手法的混合,比如流行的网络营销、电话营销(比如:一呼百应智能精准电话营销解决方案)、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等,这些营销手段,一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。
第四,营销发展的未知性来说,营销的发展谁也不能肯定地说营销即将发生什么,这个明确的答案谁也不敢给出,就算是专家他或她也不能肯定未来即将发生的事情,因为很简单从哲学上来说:“事物的发展是未知的总是变化的”。
第五,从营销的发展来看,人们在不断地实践的过程中,遇到困难不断地解决困难,在解决困难中以及各种营销实践中不断地总结理论,从而让营销的各种理论不断地得到升华和发展。同时理论在不断地进步的同时人们再用这种升华过的理论去指导营销实践活动。
- 余辉
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营销,指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
即使在同一个国家,在消费品行业、B2B行业(business to business industries)和服务业,营销方式也是不同的。而在同样的行业里,不同的企业也有着各自不同的营销方式。
营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。满足用户的需求甚至为用户创造需求。
扩展资料:
提升服务营销能力,关键是要树立以服务营销为基础的营销理念,并在此基础上不断创新营销方式。
1、深度分销:对目标区域市场细分后,通过市场经理(客户经理)定线、定时对终端客户一对一拜访,进行市场开发、维护、服务和管理。在提高客户关系价值、客户忠诚度、消费忠诚度和企业运行效率的同时提高企业自身的营销控制能力。
2、整合营销:在营销过程中要全面考虑客户需求、购买成本、便利和沟通等条件的满足程度,借力整合营销理念,对上下游客户进行双向整合,以服务赋予产品更多价值,达到提高营销水平的根本目的。
3、文化营销:从客户价值理论和管理学角度来看,文化营销可以充分满足客户的精神诉求,它着力营造的是一种可感知的精神氛围。需要注意的是,文化营销不单要站在企业的角度,更要站在消费者的角度。
参考资料来源:百度百科—营销
- 天涯
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销售:是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的活动。
销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率低的轻松工作。销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。自己的行动决定了报酬,可以成为一个高收入的辛勤工作者,也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于自己对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。
主要过程有:
(1)机会的辨识(opportunity identification),包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等;
(2)新产品开发(new product development),包括新产品的研发、新产品的生产等;
(3)对客户的吸引(customer attraction),包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等;
(4)订单执行(order fulfillment),包括产品供应、发货运输、货款结算等;
(5)保留客户,培养忠诚(customer retention and loyalty building),包括售后服务、定期回访等。
这些流程都能够处理得好的话,通常都是成功的。
- 寻云
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营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程
- 再也不做站长了
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营销非销售,是一种技术理念,营销不一定以销售为目的。这个用英文解释更为贴切,marketing,但是翻译成中文居然是营销,把一个广阔的市场理念,狭隘的翻译成让人误会的营销。
无语。
- nicf
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营销说白了就是做市场,包括市场分析:宏观环境、微观环境;市场预测;营销策划;制定营销计划;实施计划;计划目标实现的反馈等。市场营销的概念,根据郭国庆老师的市场营销学一书中,就是指分析市场需求,满足市场需求的过程。大概是这样,我也忘了。
- 里论外几
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营销说白了就是做市场,包括市场分析:宏观环境、微观环境;市场预测;营销策划;制定营销计划;实施计划;计划目标实现的反馈等。市场营销的概念,根据郭国庆老师的市场营销学一书中,就是指分析市场需求,满足市场需求的过程。大概是这样,我也忘了。
- 西柚不是西游
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营销包含六大模块
一、营销战略定位
1、市场细分:根据行业特点,选择细分维度
2、细分市场选择:找到对企业最有利的细分市场
1)细分市场评估:对选定的细分市场吸引力进行评估
2)企业资源与能力评估:对与细分市场相匹配的企业条件进行评估
3)目标市场确定:通过矩阵分析选择最适合企业的细分市场
3、市场定位:从三个维度构建企业竞争优势
1)目标消费者定位:明确营销的目标对象,实现精准营销
2)产品定位:理性产品利益的提炼及表达
3)品牌定位:感性利益的提炼及表达
二、产品策略
1、产品概念创意:设计容易被消费者接受,独一无二的差异化产品概念
2、产品线设计:根据细分市场需求特征构建产品矩阵
3、产品包装设计:设计让消费者记得住,抓眼球的产品包装
三、价格策略
1、定价方法选择:根据企业发展阶段及竞争特点选择定价方法
2、价格体系设计:从出厂价到终端零售价价格链条的设计,达到市场竞争力与盈利能力的平衡
四、渠道策略
1、渠道组合策略:根据企业营销战略定位选择最优的渠道组合方案
2、渠道层级设计:根据企业组织能力与营销目标确定渠道层级
3、渠道激励政策:通过利润空间设计及阶段性激励,让渠道成员愿意卖
4、渠道管理策略:维护市场秩序,保证渠道链条持久的畅通
5、渠道招商策略:快速实现招商,引爆市场
五、推广策略
1、推广内容设计:根据不同阶段的竞争目标确定推广内容
2、推广时间设计:根据淡旺季特点及阶段性营销目标确定推广的时间
3、推广组合设计:围绕推广目标,明确公关活动、媒介(线上、线下)、终端推广(物料、人员)等推广方式,达到成本最低、到达率最高的组合方式
4、年度推广活动执行方案:公关活动执行方式、媒体组合执行方案、终端推广执行方案等
六、营销组织配称
1、营销部门组织结构设计:与企业营销竞争战略相匹配的组织结构,让营销工作有效落地
2、营销部门职责设计:围绕销售与推广两大职能明确组织分工,
3、关键岗位薪酬、绩效体系设计:设计与企业发展阶段相匹配的薪酬绩效体系,让营销人员愿意来,愿意干。