朽月十八 -
在市场的总和
1，邯郸市，面积？12,000平方公里，人口7.94万，辖19个区，市，县，邯郸市约101万人的人口。邯郸市，中国重要的煤炭生产基地，是华北平原的河北省和山西省的南大门的主要出口之一。
，邯郸市，每人每月人均收入约为$ 600-700，但有大型企业，邯钢2672转业工人平均收入1000元这样的企业的雇员。
3，邯郸喝好，中，小旅馆建筑物，约五六百元的城市，但非常分散，但主要是低档原油酒店/架，高档酒店的比例较低。
4，没有大型超市，大型商场，在新世纪，樱花超市，康德。
5，古城邯郸的平均房价在1500-2000元，城镇老年人。
6，4000城市出租车为主，夏利，5万元起。从白班出租车司机的收入，晚上在100元左右的收入约50美元的转变。当地人民骑自行车或公共汽车，巴士路线建设的重点城市，全市有50多个巴士。
第二，白酒市场几乎完全
逾1美元至80美元的价格是高端白酒茅台，五粮液已获得政府的招待和礼品的高端白酒市场。
最少30-50元的中档白酒市场，生存的品牌，这个文件是不是很多，主要是代表葛兰素史克公司和泸州。可能是高不低，而不是“陷阱”的摊位。
3，中，低10元-30之间的白酒占领市场，进入的品牌很多的黑土地，塞罕坝带路，后续挤得头破血流。饮用水和社会的主流文件这个文件收集作为一个朋友喝的酒。
4，10元的中低端市场相当混乱，一个流行的两个装“烧杯”。
邯郸各大品牌和价格（商场超市的价格）
浏阳河系列之星奖10元25元35元三星
香缘工艺浓香型系列41元18元，58元20元48元酒特曲的第一首歌曲
古井的古井33元17元的酒精和55度45度4??0元的静态长寿休闲系列
您的红楼系列到你家29元，在你的房子贵国政府的红色贵国政府的人18元，27元54元银
85元登上城烧锅的老精装13包装67美元的轧辊
十年公主世纪公主五年公主27元73元20元一个特殊的五年
黑土地16,18,78
丛台系列12,28,52
衡水老白干13元
塞罕坝12美元
l酒店酒10元的平均价格高于上述价格
6，领先的品牌销售的图标：
可能是市场的白酒消费总额约2-3亿元。
第三，消费者调查总结
（一）消费模式
1，白葡萄酒饮用季节：今年9月的四月底
2，因为饮料市场的35％左右。低档酒，主要是衡水老白干10元。
聚饮市场：约65％。 15元-30元的中期酒为主，一般用于朋友聚集
喝。不少消费者打算省钱，带上自己的酒店，通常在各地的酒店
小型购物中心或夫妇老店买。
收集到平均约3瓶餐饮消费，服务超过半斤人每人酒量酒精。
4，食品消费量是葡萄酒消费量的约1.5至2倍。
（二）消费者的喜好
一个品牌的纸盒包装，瓶包装，名称和节日祝福的含义。
2，品牌没有要求，往往由一个售楼小姐和销售人员有很大的影响。
南白葡萄酒“不感兴趣”，“喝的是不好玩！”
4，消费者的口味入口绵甜净爽，希望是像东北纯粮酿造酒。
（三）品牌意识
一，消费者最喜欢烧锅和各种品牌的消费：黑土地，塞罕坝，市教委。原因是价格便宜，而且还可以品尝。
2，品牌知名度的消费趋势的影响，广告高调的饮用水理由。
3，消费者对品牌的选择的不确定性。朋友或促销员，营业员建议可以很容易地尝试新的品牌。
品牌更新换代快，几乎每年的畅销品牌。
5消费者认为五粮液主要用于政府招待和礼品，老品牌的信任;黑土地塞罕坝在中低档的价格，价格是正确的，味道也比较好，而很多消费者的反应，以当地的葡萄酒丛台由于生产管理方面的原因，已经有许多劣质产品，饮料和容易在上面。
第四，调查的途径
（一）终端类型
1，批发市场（寒山街朗姆酒的批发市场，例如路朗姆酒批发市场），主要由直接/批发
2，批发和零售的酒类专卖店和酒精和烟草公司
3，超市，商场。
4，全市500家酒店
由于竞争激烈，高端酒店或中低档的酒店，采取短路径的经销商直航操作是一个资源和销售的直接影响。付款方式通常是按月或按方块的方式。
5，夫妻经典店 - 在市中心的情侣经典店，经销商较重
直接使用的经销商
访问交付，采取了一箱“的解决方法的框压力。其他一般批发市场现款现货。
（二）传播路径
在各级通路毛利非常薄，很多产品的销售强劲，第二批零售商的毛利每个案件只有5元甚至更低。塞罕坝留下来的第二批和零售商的毛利只有1美元，所以好卖，第二批和零售商不再进货。
2，第二组和零售商依靠销售回扣，并覆盖一些毛利人的有奖促销活动，零售商反映足够的毛利，如果二批商和零售商，市场很容易就能够启动。
3，酒店的毛利约为10-15美元。
（3）进店费
进店的品牌弱形式的一般支付进店费。中小酒店进店费在1000-2000元左右;在高档酒店进店费在3000-5000邯郸高档酒店的进店费10000元的小数目。
2，一些酒店的反应不能支付进店费，但给操作人员的礼物。
3，按照一压一箱的情况下解决酒店“，但”跑店“现象。
（四）分销商
当地直接销售酒店少数经销商有超过150个终端，如泸州老窖，习酒
品牌的经销商。一般约10的销售队伍，负责为酒店，商场，以及作为丈夫和妻子
经典店分布和销售管理，我的第二组则以经销商主要管理
按照操作
在当地最大的朗姆酒批发市场，而在当地办事处的成立，以帮助制造商开发和管
两个管理网络，有时通过渠道促销政策会议召开的两个经销商会议，并颁布
渠道促销政策，以刺激购买的路径和实际销售的积极性。
品牌故事
（一）更换品牌
1，99年的领导品牌是当地丛台酒物美价廉的产品，2000年是黑土地（东北酒），2001年的塞罕坝（承德）。
2，高品位，没有领导品牌，泸州老窖，全兴，习酒等不困扰的火。
3，高品位，五粮液，茅台一直独霸世界的，主要用于好客礼品和政府。
（二）一个成功的品牌故事 - “一杆”黑土地
1，进入市场的时机，当整个市场的20美元左右白酒强势品牌，在黑土地的初始投资只有30万。
2，先购物所有货物精矿的十几家酒店，邯郸市最有影响力的。
在早期进入市场，坚持，坚持到售楼小姐到酒店，坚持以促进
4，通过核心酒店辐射引起市场的消费者争相购买，经销商，商场，超市购买。反过来，在这个时候，更容易进入酒店。
广告形式：邯郸有线电视广播广告主的角度标准，屏幕广告及巴士车身捏十几电视。
（三）几个两洋的建议，当地经销商
味道：“酒可以很便宜，但它必须是高考顺利，甜，棉，不顶。”
2，包装：纸包装，优雅的设计和高品位，给人的印象。 “
3，价格体系：零售价低于20元，单瓶毛利在1至2万元的总经销，终端2至5，价值链，以确保合理和稳定的路径层是做良好的工作的低档酒点。
4度，45度
5，开始进入核心市场的十几家酒店。关于15万元的成本，包括进店费和促销
“市场上的价格体系，通路必须有严格的管理”，价格乱，市场将被分散。
7，“此次推出的30个葡萄酒成功，并推出了50元的档次和等级10元，100元档次不这样做，而不是葡萄酒很难做到
8，其他酒店及周边县市开始在核心酒店后开始。
要启动3个月内，约50万的资金。进店，必须坚持坚持推广。正常，回款3 500 000，三个月后，每月收益500 000。
第六，媒体投放的个人资料
（一）白酒广告主要投资于邯郸电缆通过捏广播事务管理局和河北电视台一套
（二）屋顶户外广告牌，巴士车身，场外交易，灯光广告灯箱。密度不高。酒店的门头广告牌少。
（三）出租车广告费用：每辆车的车辆广告费用每月20元。
（四）在市区到机场高速公路，东北虎和其他路边登陆大立牌和高架枪广告三方的精神。 -
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王木生 -
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