铁观音茶叶，木质包装盒，里面有4小罐茶叶，值多钱？

金骏眉，，，，

不值，，土豪除外！

这个小罐茶更多的是营销策划不是在意好茶上面。

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送礼不讲贵重，讲的是心意。

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一盒十个小罐，茶叶加起来不超过二百块钱，却要卖好几千，你买的都是包装，一罐茶叶4克，这就不科学，有些茶叶4克冲出来会有点浓，有些茶叶4克根本不够

我会选择给你的水100万一瓶，而马云的话只要1块钱。因为你帮不了我什么，但是对于马云来说肯定会特别的感动，我这离飞黄腾达不远了。

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背背佳是一款身体形态矫正类产品，主打功能是解决坐姿问题，尤其针对孩子和注意形体的年轻女性 好记星是电子词典和学习机，主打功能是帮助人记单词，曾经为学英语而苦恼的人对此都不会陌生。 E人E本是一款平板电脑，主打的功能是手写记笔记 8848手机是高端商务手机，主打轻奢和安全； 小罐茶主打商务接待用茶，也经常被当作礼品 上面五款商品，从生活用品到学习用品，从电子产品再到饮品，行业之间跨越极大。而他们背后的主推人、创始人却是同一个人，他就是杜国楹。 为什么杜国楹经常更换产品、转换赛道，却能够保持赚钱呢？ 著名媒体人、得到APP总编辑李翔亲自对话杜国楹，在新书《详谈：杜国楹》中，不仅揭秘了他的商业运行模式，更揭秘了他够保持敏锐的商业思维的原因。提起杜国楹，也许很多人都不认识他。 但是，提起1997年横空出世的“背背佳”无人不晓，它基本霸占了那个年代的电视广告，成为家长的必备神器。提起2003年一跃而起的“好记星”无人不晓，它基本是学生学习的必备神器。 可是，这两个爆火的产品的创始人杜国楹，却并不是技术出身，可以说他好不懂技术，但是，为什么他可以将产品做到火爆呢？ 因为他对市场具有精准的分析能力，特别擅长营销。 然而营销，并不是他的专业。 杜国楹本来是一个化学教师，在父母身边过着安逸的小日子。但是，他总觉得这样的生活就是一眼望到头，没有任何改变。在20世纪90年代，下海潮正是热的时候，又看到公务员的朋友也辞职下海了，于是，杜国楹毅然决定辞职去外地闯荡。 对于没有任何其他行业经验的人来说，“选择”就是四个字——毫不选择 。他通过朋友介绍，进入郑州一个工厂做外派销售员，他驻扎在天津，负责开拓天津市场。 人生地不熟，商品没市场，在“天时地利人和”都不具备的情况下，做销售全靠业务员的“脸”。 "蹬着自行车送货，每一个店、每一个终端去谈判，到周末的时候我还要盯着柜台销售。" 热脸冷屁股的日子里，坚持下去全靠“热情”。这份热情不是来自于对“钱”的欲望，而是来自于他对“改变”的迫切希望，不愿意如父母一辈过固定不变的生活。 在天津孤军奋战的日子，“当时小平房连电视机都没有，晚上听收音机，发现收音机可以做广告，就开始研究能不能做广告试试。” 于是，他到电台试了一下，通过在电台讲产品，做现场直播，一下子产品大火，也让杜国楹尝到了广告营销的甜头。 我到那个公司的时候，全国几十个办事处，一个月100多万元的销售额；我走的时候，天津市场接近300万。 尽管已经享受到了广告的红利，坐拥了高额提成，但是杜国楹还是认为生活应该改变。于是，他依然拿着46万元的提成，辞职创业。 24岁时，杜国楹第一次创业，创业项目就是背背佳。背背佳是一款坐姿矫正工具。他依然没有人脉、没有技术经验，只有营销。 他研究了家长和学生的生活习惯，剖析了他们的生活问题，用广告直击家长的痛点。 说背背佳第一条广告，当时请关凌做的。在日常生活中，我们经常会看到这样的现象，好，画面来了，一个老师在课堂上正讲课呢，突然朝学生喊：“坐好了！”镜头一切回到家里，孩子在台灯底下写作业呢，妈妈回来了，“坐好！”一巴掌下去了。这就是提出的问题。 解决问题，背背佳就是代替老师和家长的提醒，我是一个什么样的产品、什么样的原理、什么样的功能。家长、孩子之前是这样的，现在用了以后是这样的。背背佳的成功让他在25岁时成为亿万富翁。之后，他又做了好记星、E人E本、8848手机、小罐茶，全部获得了成功。但是每次都是成功之后，他就将公司卖出去，换成下一个赛道。所以，常常有人指责杜国楹的营销是“割韭菜”。 什么是“割韭菜”呢？应该是不是货真价实的东西却忽悠了老百姓。 但是，杜国楹的产品却都是货真价实的，背背佳的确帮助孩子们矫正了坐姿，好记星的确给孩子的学习提供了便利，E人E本在手写系统上具有领先型，8848手机在保密性上做到了极致......所以，“割韭菜”的指责似乎有点过分。 也许， 这种指责，不过是一种“酸葡萄心理”，毕竟没有人和他一样，常换新，皆成功。 在商业中，杜国楹不是一个专一的人，每一个产品，都是做成功后，转手卖出，然后再做另一个产品。然而，他却是一个专情的人，因为从第一个产品背背佳，到如今的小罐茶，他的主题营销策略没有变化。 他的主题营销策略是什么呢？ 就是两个字——倒做。这也是他成功的原因。 传统的商业模式，是从产品出发，以产品技术为中心，被动地接受市场的检验。 但是，杜国楹却强调“倒做”，也就是从顾客的角度出发，从顾客的需求出发寻找产品，然后营销上要集中顾客的“痛点”，从而刺激顾客主动关注产品、主动购买产品。 对他而言，“倒做”作为产品方法的核心，是从用户的需求和场景出发，一步一步倒着往回推，推导至产品的设计、产品的开发、供应链的组织，以及应该拥有的核心能力。 他做背背佳的时候，就是用的倒做思维，做小罐茶的时候也是这样。 中国盛产茶叶，但是茶产业却发展得不顺畅，产品质量参差不齐，没有统一的标准。 于是，他瞄准高端市场，做有品质的茶品牌。有了定位之后，他开始推动建立茶叶行业标准，用统一的标准给产品增加专业度，此外，又遍访知名茶叶大师，和大师合作，将茶叶进行规模化的生产，从而诞生了“小罐茶，大师造”。小罐茶有多成功呢？ 三年做到零售额超过20个亿。 而这仅仅是小罐茶的初始阶段。 尽管杜国楹经常更换赛道，寻找新产品，但是，小罐茶的成功再一次证明了，杜国楹“倒做”经营模式的成功。 所以，"专一”不一定是成功的唯一形式，只要“专情”于一种经营模式，例如杜富国的“倒做”，那么终会成功的。 杜国楹凭借“倒做”的经营模式成功了。 当有人问他，如何选择下一个产品的时候，他常会说“靠直觉”。 然而，此“直觉”非彼“直觉”。 杜国楹认为：“直觉，是日积月累的科学。” 对于杜国楹来说，第一不是销售专业出身的，第二家里不是做生意的，那么他如何获得“日积月累的科学”的呢？ 就是做好了一件事，两个字——读书。 读书，是杜国楹一直持续做的事，也是因为读书才改变了杜国楹的一生。 1.读报纸，让他看到更广阔的世界，不安于现状 刚入职做教师的时候，他就持续订阅了《羊城晚报》。杜国楹的家乡在河南，而《羊城晚报》是广东的报纸。作为改革开放政策最先的受益省份，广东的经济发展在全国都是领先的，《羊城晚报》作为当地知名报刊，不仅持续报道了省内的变化及风土人情，也同时刊登了招聘启事。看着一条条的招聘启事，杜国楹心花怒放。可以说，正是《羊城晚报》中刊登的“新社会”“新生活”的消息，使年轻的杜国楹开了眼，也促使他成功地走了出去。 2.读商业著作，系统研究商业方式 “从《中国经营报》、《销售与市场》、《定位》、科特勒，从营销管理这些基础的理论开始。那时候《中国经营报》和《销售与市场》属于基础资讯，营销管理讲4P、讲定位、讲心智——事实上是讲心智空白。这些是我20世纪90年代学习营销的主要营养来源。” 杜国楹主要是靠自学，尤其是阅读营销经典名作。这些书不仅让他熟谙营销模式，更重要的是让他给自己的营销模式“倒做”找到了理论根据。 “我在西奥多·莱维特的经典论文《营销短视症》中找到了类似的论述：“一个行业的所有活动都是满足客户需求的过程，而不是生产产品的过程，这一观点对所有商业人士都至关重要。一个行业始于客户及其需求，而不是专利、原材料或者销售技巧。有了客户的需求后，行业要以倒推的方式展开业务过程” 这是有了理论依据，才让他在饱受争议时，坚持己见，专注做事。 3.读稻盛和夫，做责任感的企业 在疫情期间，杜国楹正好趁着闲暇时间，专门阅读了日本著名企业家稻盛和夫的所有书籍。这一次深度阅读，给他带来了翻天覆地的变化。 稻盛和夫让他明白了两件事： 1.如果一直用得失观来做决定，你永远无法成就真正伟大的公司。 2.本质上，我们做企业，不是赚钱，而是赢取人心 如果说之前做企业，他喜欢变化，喜欢改变赛道，而这一次做小罐茶，他却是要专业做“有责任感的企业”，要长期做下去。 正如他所说：“长期的确定性对抗外界的不确定性。接下来20年，我会去践行价值观主义，也会和小罐茶一起走过从1到10、从10到100的路。”从穷教师到富豪创业者，尽管杜国楹一路收获成功与掌声，一路遭受争议与指责，但是，他的成功，也的确让我们看到了“倒做”经营思维的成功性和可靠性，也激发了创业者关于于顾客的真实需求，真正做到了“顾客是上帝”。 如果你也是一个创业者，或者是对现在的生活不满意，那么不妨去读一读《详谈：杜国楹》，这本书也许不会让你成功挣钱，但是它却能够成功的让你打开思路，让你在正确的路上不断精进。（图片来自于网络）

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‎小罐茶走的是精品主义，‎这从小罐茶的整体上都可以看出。‎小罐茶的茶叶原料都来自原产地，‎而且都是符合制茶大师标准的。‎包装十分现代化，‎茶叶采用铝罐充氮保险，‎一罐一泡更加符合现代人喝茶的方式。

曾创造年销20亿的奇迹，引发现象级热潮的小罐茶，自虚假宣传事件曝光后，昔日高光仿佛一落千丈，如同被打开的潘多拉魔盒：业绩暴降、门店倒闭、消费者不买账……小罐茶为何不香了？ 01，小罐茶“神坛跌落”！ 小罐茶最近一次映入大众视野，还是去年的热播剧《三十而已》之后，当顾佳的扮演者童瑶成了小罐茶C系列的首席教育官之时，那一刻，人们才蓦然感慨，小罐茶还有钱签明星代言？ 小罐茶曾有过无比辉煌的岁月： 2014年，小罐茶品牌成立，主瞄高端茶市场，以“小罐茶，大制作”和“八位大师敬你一杯中国好茶”为卖点，凭借创始人杜国楹出色的炒作能力，让部分人记住了小罐茶的名字。 2016年，小罐茶产品正式上线，定价高昂，每斤均价达6000元，并以狂风骤雨的广告攻势席卷央视，彻底打响了知名度，全国百姓都认识了小罐茶，而销售额也是水涨船高，当年营收已达4亿。 2017年，小罐茶对外宣称完成了7亿元的年销售额，再次震惊整个行业。 2018年，是小罐茶真正意义上的巅峰，以年销20亿的成绩创造了中国茶市场 历史 纪录，堪称行业奇迹。 然而，短暂的高光之后，小罐茶迎来了 “至暗时刻” ： 因小罐茶宣称2018年销售额突破了二十亿，于是，便迎来了较真网友的质疑：想实现这个目标，除非八个大师每人每年炒了2.5亿的茶。换算下来便是一天要炒1466斤新茶叶，而顶级的茶娘一天才能炒40斤，这显然不合逻辑，更有违常理。 到此，“经不起一算”的小罐茶被彻底扣上了虚假宣传的帽子，引发了排山倒海的质疑，小罐茶创始人杜国楹做梦都没想到，要不是公司公布2018年销售数据，也不会引发海啸般的舆情危机，尽管小罐茶进行了“强行解释”，但消费者表示再难买账，小罐茶品牌形象一落千丈。神奇的是，也正是从这一年开始，小罐茶不再对外公布销量数据。 不过，我们仍可以从大电商平台的销量数据上窥见一个残酷的讯号，小罐茶确实在走下坡路了！ 据名茶网统计数据显示，2014年到2020年的双11期间，天猫和淘宝茶叶销售前十的品牌中，小罐茶共4次上榜，排名依次为2017年的第3位、2018年的第2位、2019年的第4位、2020年的第10位。 从2020年的双11销售数据来看，小罐茶旗舰店以1543万成交额排在前十榜单的最后一名，与第一名大益茶叶的近2亿元差距甚远，387元的客单价差不多只有大益的1/6，澜沧的1/13，小罐茶高端之名已然形同虚设，不晓得今年的双11，会不会跌出前10？ 从年销20亿的网红高端茶品牌，到如今的“无人问津”，小罐茶的没落背后，折射出的是怎样的发展焦虑？ 02，杜国楹侧身让过时代巨轮！ 品牌形象就像信任的纸，皱了便再难抚平，复盘小罐茶的神坛跌落，我们发现了，这个野心勃勃的品牌，一路走来，伴随着杜国楹的投机与逐利，最后走向衰落，有其偶然中的必然： 虚假宣传惯犯？ 我们发现，在小罐茶亲口承认非大师手工制茶背后，还有槽点。回到小罐茶极力宣传的八位大师身上，，除了普洱茶终身成就大师邹炳良等个别可谓真正的行业大师之外，其他的明显要逊色很多，被称为泰斗级显然包装过头了。而且，传统茶业大师如何给小罐茶的现代化全机械炒茶贡献智慧成果？也是值得深思的。 更出乎意料的是，经过媒体的深扒，这八位大师，真不简单，有的是云南海湾茶叶创始人和董事长兼大股东，有的是西湖龙井的董事长兼大股东，还有的是黄山光明茶味董事长，并100%全资控股的实控人…… 指望这些身居要职的企业高管来帮你把脉？传统手艺？现实一点看，更像是一场纯商业利益的联合包装炒作而已，这种营销策略，恐怕比利用人们想喝手工炒茶的心理虚假宣传更难以令人接受吧？ 再回到小罐茶创始人杜国楹身上，这位在业内大名鼎鼎靠的不是人品，而是营销炒作，堪称“虚假营销”教父： 1988年，背背佳横空出世，凭着铺天盖地的广告和初代青春美少女组合的代言，一年狂卖4.5亿元，后来，背背佳就被曝出虚假宣传事件，业绩一落千丈，赚了一大笔钱的杜国楹转手就给它卖了。 2003年，杜国楹二次创业，这次，他做出了好记星，又是一款爆品，还请了大山和李敏镐代言，火爆异常。据统计，好记星累计销量突破10亿台，然而，好记星后来又因虚假营销而翻车，杜国楹再次抽身。 2007年，杜国楹又推出了E人E本，还邀请彼时最当红的冯小刚和葛优代言，并在央视等多家电视台轮番广告轰炸，一个4000块的产品，截至2009年，愣是突破了16亿元的销售额，后来，虚假宣传事件又被曝光，杜国楹转手以14亿元卖给了清华同方，净赚超7亿元。 2015年，杜国楹开始第四次创业，推出了8848手机，专攻“土豪”人群，售价9998到3万不等，要性能没性能，要配置没配置的手机，在杜国楹的老营销套路包装（包括签下王石代言）加持下，两年间愣是卖出了24.8万台，销售额近25亿元。然后，又是熟悉的一幕重演，8848手机因虚假宣传又双叕被多个媒体曝光，腰包塞满的杜国楹，再次金蝉脱壳。 再就到了杜国楹的第5次创业，即2016年上线的小罐茶了，同样大赚了一笔，只不过这次跟前4次不同，虽然因虚假营销被锤，杜国楹并没有放弃小罐茶，搞得我都开始相信，他这一次，“炒茶”是炒出真感情了。 二十年商海浮沉，五次创业，杜国楹赚得盆满钵满的同时，也积累了厚重的黑 历史 ，营销大师在他这里俨然成了虚假功利的贬义词，也正是这数十年如一日的骚操作，令当下的小罐茶公众信任濒临破产边缘。 舍本逐末，收割末途！ 小罐茶包装精美，干净卫生，这些都算得上优点，但是卖得不是茶罐和茶叶本身的品质，风评素来不硬，在《如何评价小罐茶在茶行业的表现》的热贴中，某高端商场招商部人士直言不讳：“就是拿中档的茶叶包装一下卖顶级的价格”。 小罐茶的营销宣传上，也是着力在除茶味品质与口感外的外显元素上，比如铝罐包装，充氮技术锁鲜，这个还真能忽悠到一些人傻钱多的，但是，细想起来，抽真空充氮气，几块钱一盒的薯片用的保存工艺，能要多少成本？铝罐就高级？可口可乐，百事可乐哪个不是铝罐？ 最本质的问题上，小罐茶的白茶与普洱品类，充氮就无法陈化。铁观音和乌龙一类，也不太需要保鲜技术，除非你买回家一年都不喝，那买的意义又是什么？送礼另说。 当茶味本身的品质无法达到最顶级的档次， 却还要卖出大几千一斤的天价，时就格外需要花里胡哨的包装与营销话术，搭配狂轰乱炸的广告攻势，能忽悠一茬是一茬，当70后80后觉醒以后，小罐茶的忽悠功力就已无想象空间了。再靠将普通产品包装成牛逼单品辅以洗脑广告的三板斧，已然行不通了。 指望90后?Z时代？呵呵，人家宁愿花20多块钱去拥抱新茶饮，也不愿交这“智商税”，时代的巨轮碾过，还有谁会记得，小罐茶们留下的眼泪？ 后记： 2019年4月获得C轮融资后，小罐茶到今天再无任何动静，似有被资本抛弃之象，眼看杜国楹的千亿帝国梦要落空了，当然，小罐茶也不是一无是处，今年的河南暴雨洪灾，杜老板也捐了200万款项和300万物资，也算是尽了企业的 社会 责任感，只是，要立足茶饮江湖，光靠营销，远远不够！ 参考资料： 1，2020年茶叶电商成交额280亿元—名茶网

来源 | 首席财经观察 收智商税的时代来临了... 01 小罐茶火了 4克一罐，20罐一盒，金盒一罐48元，一盒1000元，银盒500元； 这就是小罐茶。 别看价格高，销量却奇好。 凭着八位制茶大师手工制作，每一罐都是泰斗级大师手工制作的广告噱头，小罐茶仅仅创立3年，便成为现象级产品，年销售额突破20亿。 然而网友却不乐意了，纷纷为大师们的“辛苦”操碎了心。 有人算了一笔账： 一个大师一天竟然要炒1466斤鲜茶叶，简直比老牛都能干。 更厉害的是，大师们除了每天兢兢业业炒茶叶之外，闲余还兼任各大公司的董事长。 8为大师中，一个是云南海湾茶业创始人、董事长兼大股东；一个是西湖龙井的董事长兼大股东；一个是黄山光明茶叶董事长，持股100%...... 可谓个个“位高权重”，能让他们累到吐血，每天炒茶1466斤，给普罗大众喝，实在是不简单。 是不是感觉智商受到了侮辱。 一时引发舆论一片吐槽，纷纷举报小罐茶虚假宣传。 虽然小罐茶最新声明表示：大师作，并不是大师做，但依然挡不住舆论如潮的质疑声，“大师”是谁评的？ 更重要的是，味道不咋地，价格却贵的离谱。 小罐茶银罐500元80克，约6250/千克，金罐1000元80克，约12500元/千克，秒杀所有茶叶，昂贵直逼茅台酒。 然而，不管网友们如何质疑，小罐茶还是成功的将一个普通茶叶卖出了12500元/千克的天价。 究其原因就在于他背后的掌门人：杜国楹 02有毒的天才营销套路 提起杜国楹，很多人不知道，但他做的产品，你一定听说过，甚至还可能用过。 他曾五度创业，用神一般的营（xi）销（nao）能力，抓住整整一代人。 一、背背佳 1998年，一款名为背背佳的儿童脊背柱矫正器，在中国一炮而红，为了防止孩子驼背，家长们纷纷给孩子买起了背背佳， 杜老板的方法很简单：砸钱，找明星，广告轰炸。 当时的电视，大街小巷都充斥着背背佳的广告，甚至还聘请过第一代青春美少女明星组合做代言，那首《HappyBaby》，更是成为80后整整一代人的广告回忆。 借着狂轰滥炸，仅仅一年，背背佳销售额就突破4.5亿元，杜国楹也成为了响彻全国的营销大王。 直到现在，背背佳还在热卖，杜国楹早已赚得盆满钵满。 然而年纪轻轻的杜国楹，在赚到钱之后，开始暴露了本性，他生性好赌，一不小心就把赚到的钱输了个底朝天。 能花钱也能赚钱，对于一个营销大王来说，赚钱根本不是事。 于是，他开始了第二次创业。 二、好记星 2003年，已经破产的杜国楹开始了第二次创业，他四处找人借钱，凑足了50万元，开始做好记星。 为了打开市场，杜老板在武汉连续投放了150个报纸整版广告，最高是曾达到一周11个整版，迅速在武汉掀起轩然大波，半年销量便突破2亿元。 之后更是聘请当红明星大山和李敏镐代言，轰动一时。 当年的广告词，“一台好记星，天下父母情！”至今依然令人记忆犹新。 据统计，好记星累计销量已突破10亿台，俨然成为了学习英语的必备神器。 然而，杜老板却声称，做背背佳时，自己80%的经历用在了营销，做好记星时，80%的时间在做产品，营销占的精力，最多不超过20%。 不得不让人“佩服”，杜老板只用了20%的功力，就打遍天下无敌手，让好记星名震天下，稳坐学习机第一把交椅。 真是一个能打的都没有。 三、E人E本 尝到甜头杜国楹，终于发现了自己惊人的实力，2007年，开始了第三次创业。 他收购了名人堂电脑，取名E人E本，号称中国的IPAD，并邀请最当红的冯小刚、葛优做代言，在央视和多家电视台深夜时段长年累月的广告轰炸。 没错，又是熟悉的配方，又是熟悉的味道。 很快便一炮打响。 虽然一个4000元的价格，非常高昂，但依然挡不住消费者疯狂的热情，截止到2009年，E人E本销售额突破16亿元，最后被清华同方14亿元收购，杜老板净赚高达7个亿。 完毕，杜老板还不忘说一句，“企业持续的生命力靠产品”。 言外之意就是，我可是认真做产品的人，你们怎么不相信我呢，这次老夫连20%的功力都没用，实在是你们太不经打。 四、8848 从背背佳到好记星，再到E人E本，杜老板虽然早已赚得盆满钵满，但也饱受诟病。 有人指责杜国楹一直在“骗”小学生的钱。 或许是感觉很没意思，杜老板终于转移了目光，开始盯上了土豪们。 2015年，央视的多个频道被一款神奇的手机霸屏了。 这款手机价格最低需要9998元，其他尊享版、巅峰版、牛皮系列、蜥蜴皮系列、鳄鱼皮系列和故宫祥龙版等高端系列，至少需要2-3万元。 这就是杜国楹第四次的创业项目：8848钛金手机。 虽然在很多人眼里，这款手机要性能没性能，要配置没配置，但销量却出奇的好。 2017年8月，两年间销量高达24.8万台，按最低价9998元/台计算，销售额也已突破24.79亿元，一年销售额至少10亿以上。 因为，杜国楹告诉你：它是成功男人的象征。 而且找的还是王石代言，一个外表“朴素”，身家亿万，成功后抛弃发妻，和三线女明星玩绯闻的主，怎么看都像一个暴发富。 没错，凭什么我几千万几亿身家的暴发富，还要和你一样用华为、小米？ 五、小罐茶 杜老板实力告诉所有人：面子是刚需。 买8848钛金手机，不为什么，就为了显得我有钱； 光手机显面子还不够，杜老板又开始做起了小罐茶，短短两年，销售额便突破2亿，秒杀所有传统名牌茶叶。 依然是一样的套路，显得我有钱。 毕竟附庸风雅好面子，对茶艺又一窍不通，人傻钱多的暴发富，并不在少数。 尤其是改革开放四十年，中国产生了大量爆富阶层，这些人不乏煤老板、包工头、养殖大户、乡镇企业家等，他们可能没念过几年书，不懂得科技的日新月异，更不懂艺术风雅，但他们有钱，需要面子。 杜国楹可谓牢牢地抓住了他们的面子心理。 03 简单不简单的智商税 20年，5次创业，次次成功，很多人觉得杜国楹很神，实际也很简单。 从背背佳到好记星，到E人E本，到8848钛金手机，再到小罐茶，20年间5次创业，杜国楹无不遵循着一个简单的模式： ①普通产品 ②代工厂生产 ③广告轰炸 只要不惜成本、疯狂贴标签、炒概念，大肆广告营销，即使价格高到离谱，也不愁卖。 不仅如此，事实上，从头到尾，杜国楹盯的都是同一群人，收了多次智商税。 那就是他的同龄人，70后。 90年代，当他的同龄人才30多岁时，正值小孩念小学，杜老板贴心的推出了背背佳，矫正孩子驼背，两年后孩子们上中学了，杜老板又为他们推出了学习英语的好记星，等孩子上了大学了，再推出E人E本，再过几年，孩子们都成家立业了，70后也终于熬出头了，开始享受生活的时候，杜老板又贴心的为他们奉上了8848钛金手机和小罐茶。 可以不客气的说，杜老板承包了70后半辈子的智商税。 如果你的儿女穿过背背佳，用过好记星，玩过E人E本、你自己买过8848钛合金、喝过小罐茶，恭喜你，你成功被杜国楹收了五次智商税。 可怜的70后！ 04 结语 不得不说，营销大王，果然名不虚传。 既善于从产业大势中寻找机会，又善于从人性的弱点中寻找痛点，还能绑定最强大的渠道，让产品直抵消费者面前。 然而，质不配位，让杜国楹始终无法走远，每次创业走红周期往往只有三五年，等到市场认清楚了他的产品真面目之后，便开始走起了下坡路，逐渐沉寂。 但杜国楹不在乎，每次转手都能大赚一笔，毕竟可以收“智商税”的领域和人还有很多很多。 实际上，杜国楹并不孤单。 市场上靠着虚假宣传，赚得盆满钵满的人不计其数。 雕爷牛腩，咋一听还以为是什么高大上的食物呢，实际就是一碗泡面，而且价格高达83元一碗。 为了给自己的天价找借口，品牌方可谓费尽了心机，不仅将门面装修的高大上，请明星代言，甚至还声称自己的烹饪秘方是从周星驰电影《食神》中原型那里500万买的，而这位“食神”甚至用这个神奇的烹饪秘方征服了李嘉诚、何鸿粲等大佬。 经过这样一番营销，雕爷牛腩的销售瞬间爆炸，排队吃高价面，一时成了一道风景。 然而，纸包不住火，很快食客中便迎来了一边倒的差评，这家泡面食堂顿时成了“一家永远不会有回头客的店”。 但创始人不在乎，他已经赚得盆满钵满了。 不仅是雕爷牛腩，阿芙精油，河狸家等莫不如是。 这群狡猾的商人，精通营销，深信中国人口众多，不缺傻子，监管对虚假广告容忍度高，惩罚轻，便一次又一次的重复着这种“收智商税”的把戏。 而我们只能为自己负责，拒绝为这些无耻的噱头营销买单，管好自己的钱包，别让骗子得逞，被骂傻X。 只愿监管部门能够行动起来，精准打击这些虚假广告，让骗子无处藏身，让真正好的产品冒出来，形成一个所有的创业者都认真做好产品的好风气。

个人觉得申通快递好 速度快

这个是小罐茶的隐形广告吧

小罐茶讲那层铝膜就讲大半天，真是找不到地方吹

我觉得你男朋友父母对你还是挺好的，你可以适当的表达你的感恩之意，比如给他们买点水果或者是营养品，这样也可以表达你的孝心啊，如果你男朋友父母对你不好，那你就不要去了。我觉得过年的话，还是要看你们两家的经济情况，如果经济条件好的话，你们两家人一起出去玩，如果经济条件差的话，就给你们的男朋友父母买点东西，也是可以的。如果你男朋友的家人对你不好的话，你还是不要去他家了，因为你去了也没有什么意思，还不如自己一个人在家里过年呢，你也可以跟你男朋友商量一下，让你男朋友跟他父母好的沟通一下。

梁宁老师曾经说过：打破界限意味着成长。如果只是做自己做得好的事情，那只能算是维持现状，最多算是线性增长。但是，无论是人类社会的发展，企业的发展，还是个人的发展，要想有所突破，过程一定不是线性的，而是飞跃式的。比如人类发明了蒸汽机，社会发展前进了一步，人类发明了计算机，再前进了一步。在营销方面，如果我们想在业务上取得重大进展，我们也应该寻找类似蒸汽机计算机的突破口。我们把业务分解一下，赚的钱=(售价-成本)*流量*转化率*产品力*法则。所以，寻找突破口在于六个层面：价格、成本、流量、转化、产品、规则。六个层面可以相互关联，比如降低成本和价格，降低价格获取流量，提高转化。上游行业一般都是同行的必经之地，所以在上游有话语权的一般都比较嚣张。如果是有实力的公司，也会把上游资源掌握在自己手里。这里提出另一个互联网概念：三级火箭战略。简单解释，第一级火箭：通过引流产品获得大量流量；二级火箭：从流量到具体的产品和场景；最后是直接的商业变现。这方面最典型的例子就是360，它通过杀毒软件免费积累大量流量，然后沉淀到浏览器、使用助手等产品中，最后通过这些产品的广告分发实现。三级火箭战略听起来挺高大上的。其实说白了就是先通过一个产品打开流量入口，再传递给其他产品赚钱。和我们之前讲的产品组合差不多，就是引流钱，利润钱，形象钱。比如生活中最常见最简单的就是快递站客流量大，然后接一个小超市赚钱；比如做自媒体，通过免费内容获取粉丝，然后直播变现。其实反过来说，这也是一种想法。你的超市，你的直播都很普通，那客户从哪里来？也许你需要一个产品，先打开流量入口，再考虑变现。当然这个产品是有条件的，要么免费，要么高频，要么刚需，否则入口很难打开。比如一些早教机构，新的方式过于简单粗暴。当你接到父母的电话时，你轰炸他们，然后卖掉他们。除了体验课，其他没什么好说的了。但是一些做的好的机构会输出有价值的内容，和家长建立联系。家长和客户从这些内容中逐渐了解到机构的专业性，当然比那些疯狂广告的转化率要好得多。一般小公司不具备提升产品力的能力，或者提升产品力的成本无法自己承担，所以想要在产品力上有太大的优势并不现实。但是，不一定要做出比竞争对手有明显优势的产品。也可能是一个做素描创新的机会。做出创新后，如果效果好，竞争对手肯定会跟风，所以创新后要继续创新。班级创新不一定是没有人做过的事情。可能只是新瓶装旧酒。杜是这方面的顶尖高手，比如《小罐茶》和《好记性星》。没有一种是原来市场上没有的，只是以另一种形式再现而已。还有自热火锅，跳舞袜等等。我和一家做高端茶具的公司有过接触。几年前，在香港的拍卖会上，阿明成化斗彩鸡缸杯以2.8亿元的天价成交。当时新闻很火。这家公司第一时间推出同款鸡缸杯，一时间收获了不少销量。同时也借此产品获取了很多客户信息。不久之后，鸡缸杯开始充斥市场，质量良莠不齐，再做就难了。至于价格，需要由成本和市场来决定。价格层面的攻击只有三种：普通的低价容易引起价格战，损人不利己不是好招。诺瓦达一般高价只能用品牌溢价，比如大牌，奢侈品等等；但是，适当的高价也是可以接受的。如果价格定得高一些，利润也会相应高一些。毕竟有人觉得便宜的东西不好。我们可以看看价格变化对销量的影响，画一个价格-销量曲线，然后找一个两者相乘最大的点，这个点就是合适的定价点。学名是“需求价格弹性”。感兴趣的朋友请阅读我之前关于“价格战”的文章。还有一种，也是低价，但是是突破对手价格底线的低价，让对手根本玩不过你。只有两种情况可以这样玩，要么在管理层的帮助下，要么低成本控制。一般这种游戏都是先用低价或者补贴来抢占市场份额，这个价格低到对手无法跟牌。抢到市场后，他们会慢慢收割。很多互联网公司都玩这个游戏。前期烧钱美其名曰教育市场，其实是为了抢占份额。成本控制用其他手段也省不了多少钱，主要是规模方面。只有扩大规模，增加数量，才能节约成本。有了数量，我们可以在供应链中获得更好的议价能力，也可以摊薄成本。例如，对于一个中央厨房来说，供应十家餐厅和供应五家餐厅的成本是不同的。所以有人说很多大老板只做两件事，就是找人和换钱。只有找到钱，才能扩大规模，然后摊薄成本。除了找雇主，还可以找利益共同体。比如华为成立初期和很多企业合资，有的企业会和自己的经销商合资。毕竟他的钱在哪里，他的心思就在哪里。规则可以是政策环境，比如有些国家不想做的不能碰，也可以是商业潜规则，或者是大家传统思维的惯性。一直都是这样，但也可能不是这样。乌龟在陆地上打不过兔子，但是兔子不会在水里游泳。乌龟想打兔子，要么把兔子拖下水，要么找个树桩让兔子睡。比如丁元英操纵格律诗音频，故意压低价格，是在给乐圣音频挖坑，还是360的一个例子。当所有竞争对手都在搞产品研发的时候，别人都在搞免费，也就是改变游戏规则跟你玩。都说郭德纲弟子杨韬唱京剧，不要唱那些著名的京剧段子，因为那些著名的京剧段子太熟悉了，任何一个票友老人都可能唱了几十年，他能说你什么。如果他想唱，他可以唱那些别人不会唱的。这样别人才不好说什么。在规则上还有一种比较讨巧的小招数，就是制定标准，自己去给好坏做个定义，因为自卖自夸别人不容易相信，那不如说标准，让大家认同好产品的标准，然后自己的产品恰好符合这个标准。比如，天然牧场才是好奶源，纯天然净化水才是好水，不会唱太平歌词不是好相声演员。有一些地方，别人已经制定了规则，我们在势力范围只能按照人家的规则玩。咱们能看到，现在的年轻新贵，无一不是依托于互联网新产业起家的，甚至现在的年轻人找工作，宁可送外卖也不进工厂。不是传统行业不行，而是传统行业的红利都先富的人吃光抹净了，并且游戏规则还是老家伙们制定的，年轻人很难再分到一杯羹，所以想要出头，只能在那些老家伙们没有染指的地方发力。相关问答：相关问答：互联网整合营销的营销思路是什么？整合营销的重点在于营销，手段是整合资源。而企业营销的目的主要有两点：流量的提升和品牌的提升。而正确的营销思路是先内部后外部。企业在前期做的过程中要不断的挖掘自身的优势和两点，再基于企业产品、服务、品牌等的属性，完成企业整体的布局，为后期的流量到来，转化流量做准备。营销思路常见的如下1.产品试用或者服务体验；这种思路下，在积累种子用户的时候可以采用免费模式或者低成本模式或者定制模式，来完成种子用户和个性化用户的积累，在种子用户的互动反馈下完成产品的迭代升级，并形成良好的口碑传播。2.采用部分产品高价部分产品低价的策略，让产品大出差异化，从而提升客户的接受度。高价部分的产品也可以是竞品的产品，这样能突出部分产品的性价比，也能突出部分产品的高品质（高价部分是自身的产品，可以从做工、包装、选材等方面提高附加值）3.借势：创作产品或者品牌的故事，让品牌更容易被人记住，区隔产品的产地、历史、区域特性等，创造产品的附加值和特性，让产品更容易占领消费者心智。本地化服务等优势，与本地差异化品牌进行双向合作，与政府、地标机构合作，达到背书和共赢等。整合营销常用的方法：总之一句话，用心做好产品和服务才是传播的根本

之前天天能看到这个手机的广告，可就是没有看见听见有人买过用过的！非智能手机时代就是上万元的手机，智能时代手机也是上万元，那个时候苹果手机也就五六千！

张家界一点不复杂：天门山、天子山森林公园（也就是武陵源）、凤凰古城，交通都很便利了。开门山门票两百多，天子山当时是找了个本地导游包吃住三天两夜700，我是那种赖散型的，在天子山中晃荡了好多天。最值得一提的是晚上叫导游带我们到张家界市内吃了很有名的干锅，真的很不错，至今回味。详细的就不再整理了,你可以加一个当地导游的Q:1009191020,是我碰到导游中最实诚的一个,缺点就是有点啰嗦，唉，可能中年大叔都有点吧。

是的，这样的做法就是啤酒鸭，将鸭子清洗干净，切成小块，超三分钟左右捞出晾干，起锅烧油，加入葱，姜，蒜，料酒，加入鸭子，加入少许的食用盐酱油，不要倒水，直接倒一瓶啤酒小火炖20分钟就可以了。

就是交友的平台啊，还蛮方便的，上次才在爱宴上面基了一个帅哥

涂卡lack7尺不出摊

由于疫情的关系，教堂很长一段时间都没有聚会了，主日的敬拜已经恢复正常了，而青年团契的敬拜还没有正式恢复，教堂的牧者怕弟兄姊妹们软弱，于是就特地为我们举办了一次爱宴，很长时间没有聚会，我也有些想念弟兄姊妹了，就赶赴了这次难得的盛宴，这次活动也重新把弟兄姊妹们召聚到一起。 宅在家的这段时间里，刚开始我还会在网上听听讲道，看看主内的消息，然而时间一长，我的注意力就开始转移重心，每天都在网上逛淘宝，看各种风格的服装饰品，家居萌物，手工艺品等等，满足自己眼目的情欲，被那些东西深深的吸引，沉醉在自己的世界里，甚至忘记了和主亲近。 当我听到弟兄姊妹们发自内心的见证，内心很受感动，我觉得他们都是被上帝眷顾和恩召的孩子，我听过的最美好的见证不是疾病得医治，也不是物质生活的满足和丰富，而是一个学坏的罪人被上帝拣选，生命在基督里被更新和改变，活出了上帝的荣美，或者是一个基督徒用自己的好行为感化了别人，让别人接受了福音，来到了上帝的面前。我虽然不愿意在人群中说话，但我却喜欢用眼睛来观察周围的一切，在心里面默默的关注着别人的音容笑貌，言谈举止，遇到和自己同样的孤独的灵魂，就会选择和他在一起。 团契让弟兄姊妹们每人准备一道菜，当我吃着弟兄姊妹们亲手做的可口的饭菜，虽然我也很想亲手做一道菜给弟兄姊妹们吃，但是感觉自己好像也没有什么太拿手的菜，也害怕自己做的菜太逊色上不了台面，于是就在去的路上买了两袋糕点，散会以后，天已经很黑了，回家的路途有点儿遥远，我心想:如果父母不能来接我，我就只能自己硬着头皮一步步走回去了，很感谢神，我刚走出小区的大门，就有一个姊妹叫住了我，他的丈夫会开车，想要送我一程，我和她并不熟悉，甚至不知道她叫什么名字，站在原地犹豫不决，她对我说:“没事，你上来吧!我也是信主的。”姊妹的呼唤唤醒了我麻木的心灵，下车以后，我真诚的说了声愿上帝祝福你，我已经很久没有和人说过这句话了。 其实小时候的我就想过要把自己奉献给主，为教堂做点儿力所能及的小事，尽一份责任和力量，只可惜在我成长的过程中远离了上帝，这些年灵里的光景也一直都不好，总是不冷不热的，和上帝的关系也不亲近，对自己也没有自信，现在结婚了，心态也变得和从前不一样了。 我深知侍奉这条道路并不好走，只要走上这条道路就得一心跟随上帝，永远都不能回头，我害怕自己会承受不了那种被众人关注的压力和期待的目光，总觉得还是做一个平凡普通的自己更好一些。

可乐、雪碧、槟榔、荔枝、梨子等含有一些类似于酒精的物质，人们过量食用以后会让血液中酒精数量增加，容易查出酒驾。

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有道词典。 有翻译。

要想帮助家人们的属灵生命成长，把小组经营成一个有爱、和睦的家，在带领小组的聚会上必须有好的执行，而好的执行关键又在于聚会流程及注意事项。因此，今天我们要就此一起来探讨带领小组聚会的流程及注意事项。通常我们讲教会基层小组的团契生活，是倚靠无数的小组聚会来完成的。狭义的小组聚会形式是指：常态的小组聚会，主要的内容是查经（研经）、应用分享、生命更新。广义的小组聚会形式还包括：祷告会、读书会，爱宴，郊游，节庆聚会（圣诞晚会、美食节等），各种探访活动（重疾探访、社区孤寡老人探访、养老院、孤儿院等探访）……要想这些聚会形式落地良好，建议聚会前的预备工作

因为　神的国不在乎吃喝，只在乎公义、和平，并圣灵中的喜乐。(罗马书 14:17 和合本)灵修心语：保罗劝诫信徒在爱宴中不要互相攀比炫耀，或者有羞愧的心，因为神的国度不在乎吃吃喝喝，肢体之间更需要的是神的话语，多多寻求神的公义和平和喜乐。因为世上的一切都如浮云，很快就会随风消散，惟有神的国永远坚立！ 祷告：主耶稣基督孩子感谢赞美你！谢谢你彰显神的公义良善！让我们撇弃世界的缠累有衣穿有饭吃就当知足，使我们单单来寻求你自己！因为惟有得着耶稣基督才是至宝！

李家有女初长成、晓文知理慧思聪、静若处子婷婷立、我如脱兔心欢喜、爱汝之情天可问、你我执手度余生、赵郎自笑痴情种、崇你所爱不崇利、钊思暮想汝为妻、在下拙笔、望海涵、、

引言：如果你知道你的孩子不能活过12岁，你还会教他学中文吗？你有一颗中国心吗？ 折断翅膀的天使 几乎每个星期六，我都会带着儿子去不莱梅教-会中文团契参加活动。有一天，来了一位不寻常的小客人。虽说她已经五岁了，却不能独立行走，因为她胸部以下的身体是从很小的时候就不再发育长大了。医生断言，这个大脑聪明异常的小姑娘，寿命最多只有12年！ 看到这个小孩子，大家都充满同情和惋惜。我想起来一年前，她妈妈曾经带她到我的班上旁听过中文课。我当时不知道她的病情，还在想，这个4岁的小女孩真聪明啊，她也是在德国出生的，父母在家也说家乡话，可她学普通话却快得惊人，甚至比班上的大孩子们都快。可到了第二节课，她就坚持不住，睡在母亲怀里了。我想，她还是太小，她妈妈说，她在家习惯了午睡，就抱着她出了教室。我当时真不知道，这个孩子原来得的是这种令人绝望的病！ 她的父母，明明知道 这 是个完全没有希望的孩子。每过一天，那个要带走他们唯一女儿的死神的影子都会更清晰一些。哪个父母生养儿女不是怀着希望、期盼和对生命延续的美好憧憬啊 ？真不敢想象，她的父母，每天是怀着怎样的心情醒来，怎样照顾着这个生活永远都不能自理却聪明无比的小姑娘，还要同时辛苦经营一个生意兴隆的餐馆。我只知道，这个孩子得到了父母更多的爱。他们除了比养育正常发育的孩子付出更多的辛苦之外，还尽量给予她跟正常孩子一样的教育投入。 （儿子三岁开始就在中文学校学习，老师们寓教于乐，教孩子很多） （夏天也经常在院子里上课，皇冠下面那个小黄人就是我儿子。图片上的孩子有的已经上大学了） （中文学校春节联欢会上了德国报纸！还记得儿子表演的儿歌，把出个“谜语”说成出个“鱼米”！） 我在教中文班上课的时候，曾经问过孩子们一个问题：“你们为什么学中文啊？”大大小小十几个孩子，几乎众口一词的回答：“我妈妈让我学的。”“长大了好找工作，跟中国做生意。”可这个妈妈明明知道孩子活不到长大，活不到找工作，却也送孩子来上中文课！她心里想的是什么呢？听说她也送孩子去德国的幼儿园，给她配最好的轮椅，请专职的保姆，她有数不清的玩具…… 在爱宴时间里，我坐到小姑娘身边，问她还学中文吗，她用非常纯正的普通话自豪地说：“刚才有一个小哥哥一直跟我玩。” 哦，大人们听道的时候，孩子们一起在儿童室玩，也学习一些浅显的圣-经知识，天气好的时候一定会去后面的游乐场。那个有爱心的小男孩会是谁呢？ 吃过饭，我在厨房里帮助擦盘子，带孩子的老师就笑盈盈地走到我跟前说：“你们家儿子怎么那么好啊，他下午一直跟那个坐轮椅的小女孩玩，别的孩子都不跟她玩，只有他，又帮着推轮椅，又帮她拿水，还帮她推秋千。真有爱心啊！因为他不小心绊倒一下小姑娘就咯咯笑，他就好几次故意摔倒来逗小姑娘笑！“ 哦，原来让小姑娘那么开心的“小哥哥”就是我的儿子安迪啊！我心里一阵温暖和安慰。 爱心需要表扬吗？我看着熟睡儿子可爱的小脸，知道他是我的小天使——虽然有时学习不认真、作业完不成。 每个孩子都是父母的天使，即使折断了翅膀——像那个残疾的小姑娘，可她仍然是上苍恩赐的天使！ 感谢上天赐给我一个身心 健康 的小天使，祈求上苍给那对绝望的父母更多的爱心和坚强，给那个小姑娘短暂的人生更多的欢乐和幸福！ 后来另一位阿姨说那个孩子一直还想跟我儿子玩，可惜搬家后离得远了，两个小天使就没有再见过面。 真心希望上天给我们一个生命的奇迹！ 你有一颗中国心吗？ （中文学校的诗歌朗诵会，看到孩子们可喜的成长） 特别感人的是那些孩子，上课的时候争先恐后地举手，要讲述自己知道的关于中国大地震的事情，连平时最淘气的孩子，今天也特别懂事和乖巧，表情非常认真和严肃，踊跃地出主意，想为灾区人们做点事情。一个混血的小男孩，非常认真地说： “我们坐飞机去中国，给他们送水！”立刻就有大一点的孩子说：“那飞机就坐不下了，飞机票的钱也可以买更多的水，我们就捐钱吧！” “对，我们捐钱！”孩子都很支持这个主意。 是的，我们这些远离祖国旅居海外的中国人，能为同胞做的，就只有这一点点了。灾区的人们正在与死神抗争，死者已去，露尸瓦砾之中；伤者忍痛，面临缺医少药之苦；幸存完好的人们，更在痛失亲友的痛苦和无数次的余震中承受心理上的更多重大考验！ 有网友在网上提供信息说，灾区有大量的孩子失去双亲而成为孤儿，而一对一助养一个孤儿平均每月的费用为150元人民币，对我们生活在德国的人，就是每月15欧元，还不如一个孩子的一个月的零花钱多。我们捐助的一点点钱，对灾区的人们也许就是很大的帮助。特别不能小看那一个个幼小的心灵发出来的光和热，他们是未来是希望，他们在爱心里长大，又把爱心传送给那些需要的人，这是用多少钱都买不到的啊！ （你有一颗中国心吗？） 不满六岁的儿子一直热心地抢着抱着捐款箱，逢人就问： “你中国人吗？你有一颗中国心吗？”看着一只只小手，也都争着往捐款箱里投放他们的爱心，家长和老师们都湿了眼眶。很多没有带太多现金的人，都积极要了使馆的捐款账号，表示回去就转帐，同时也把这样表达爱心的机会，转告给那些没有在现场但一样关心灾区人民的人。 （在北京地坛公园拍摄，有个 健康 的孩子就是我们最大的财富）

赢得了最佳影片，在刚刚结束的第70届奥斯卡颁奖典礼中，奥斯卡最佳导演奖 11美国电影“泰坦尼克号”，装载着生命与亡，爱的考验，讨厌运动，月9日是“进”首都各大影院上映。 “泰坦尼克号”的历史背景，各种传闻，从今年3月开始的真人真事，全国的媒体已经非常熟悉似地不断出版。当电影放映世界各地，不同肤色，不同语言的国家不球迷都被感动得哭了衬衫。不同的民族，同样的感受，使“泰坦尼克号泰坦尼克号”的票房得到一个新的高度，同时不断，让人不由得觉得它依靠的力量打动观众的心左右世界。 电影追求沉没的“泰坦尼克号”残骸大开始，人们的思绪跟着电脑有限公司手中海底寻找过去的“泰坦尼克号”的踪迹。当人们的好奇心增加此搜索中，豪华船“泰坦尼克号”的模拟突然降临到人们的眼皮，一场巨大的灾难和情歌绝唱他们抓住每个观众的心脏。 发生在80年前，“泰坦尼克号”的沉船已经表示，诗歌，音乐，电影和其他艺术形式的几个小性能。事件发生后，有关勇气和懦弱不了丰富的这些艺术形式演绎的故事。因此，人们都非常熟悉的题材要成功，再次证明了其难度可想而知，但翻拍成电影，“泰坦尼克号”依然魅力。 面对亡的残酷的电影“泰坦尼克号”沉船转达，得到爱的奉献，二手人类永恒的话题的周期。当在茫茫大海“泰坦尼克号”，在滚动与，水涌入船舱的恐怖，让人一步步冰山碰撞的波浪，当面对亡，求生的本能，有些人变得疯狂疯了，变太胆小，也使得一些人变得更聪明，勇敢。不管是什么心态和方式来对抗和亡神，在漆黑的夜晚，在寒冷的海浪，巨大的悲痛无助的人翻越每心脏;但随着“泰坦尼克号”与学生的男女怪爱的亡是不一样的人哀悼了。他们是可怜的，因为门头和几个挣扎的爱情才刚刚开始;在爱宴，他们只是拿起筷子，尝了最愉快的时候是美味佳肴，但表突然翻倒。尽管演员在微笑逐渐下沉，而女主角是幸运的生还者，但爱情很惊讶阴羊庸跨年底不复存在。 “泰坦尼克号”是一个感人的人性为主题的浪漫史诗灾难。 导演卡梅隆希望奇情杰克和罗斯之间的感情令人惊叹的电影，男女主人公可以成为指南 - 火索，将火花点燃了观众的心，重温情感宣泄的那段美妙的一天。 全世界观众观看了这部影片希望达到电影导演，共同与悲伤的心脏在流泪可能有感叹“生命与亡，爱，珍惜，珍惜”。 泰坦尼克号男主角莱昂纳多·迪卡普里奥莱昂纳多--Leonardo 莱昂纳多·迪卡普里奥文件

《汉书》有载：“酒者，天之美禄”，此意乃赞酒者，为上天所赐之美物。溯古论今，无论是英雄豪杰，还是文人墨客，爱酒之人数不胜数。 虽然爱酒的名人不少，但是如果要论酿酒出名的地方却不多，而这其中，客家人当榜上有名。客家人，处江湖之远，山林之窕，高寒寂寞。无论是啸叫岩崖还是老卧府城，非饮酒无可度长夜，非诗书无可尽余生。客家人，爱读书爱耕种爱酝酿爱宴饮。 爱酒的客家人在日常生活中喜欢摆筵席宴宾客，称之为“做酒”，如子女毕业要“做毕业酒”，婚娶要“做暖轿酒”，“做完婚酒”,小孩出生三天要"做三朝酒"，满月要“做满月酒”，周岁要“做周岁酒”,老人寿辰要“做生日酒”，工匠拜师学徒要“做拜师酒”、“做出师洒”... 诸此种种，显示了酒在客家人心目中占有极高的地位。不过客家人所说的酒，特指的是用糯米做的 酒娘 ，这种酒娘，客家人家家户户都会酿制，酿制一般由家里的女主人承担。 酿制娘酒水平的高低，还是衡量一个客家妇女能干与否的标准。糯米酒有“百药之长”的美称，是医药上很重要的辅佐料或“药引子”。 中药处方中常用糯米酒浸泡、烧煮、蒸灸某些中草药，或调制人参再造丸及各种药酒。而且具有药用价值和保健作用。冷喝有消食化积和镇静作用，对消化不良、厌食、心跳过速、烦躁等有疗效。 烫热饮用能驱寒祛湿、活血化淤，对腰背酸痛、手足麻木和震颤，风湿性关节炎及跌打损伤等有益。糯米酒甘甜芳醇，能刺激消化腺地分泌，增进食欲，有助消化。 经过酿制，营养成分更易于人体吸收，温中益气、补气养颜，适合所有人食用。而糯米酒之中，客家酒娘因其独有的炙烤和窖藏工艺，使得酒中具有独特而迷人的醇香，且口感更为微妙。 几杯酒娘落肚，便飘飘欲仙，有远离红尘的感觉，很是怡然陶然。我今天就推荐来自客家长汀的正宗酒娘！酿酒基地的大山里都是竹林和森林，像一个天然的大氧吧，整个乡都是一级饮水保护区。 所有酿酒用的都是糯米都是高山梯田自种，臻选最优质的糯谷碾成糯米，秋季收割稻谷时都要筛选。筛选好的糯米用纯天然无污染的山泉水浸泡半小时后才进行下一步加工。 把泡软的糯米放入农家大木桶里，放在土灶大锅里隔水蒸熟蒸透，用柴火做出来的糯米饭才香！把滤出来的酒液装在陶缸里，缸口全密封后放在土灶上，隔水炖开后再温焖12小时。 把炖过的酒再次过滤后装缸，完全密封后窖藏，经过窖藏后的酒更加香醇润滑！夜阑人静之时，那些酒瓮会轻快的开始呼吸，一种近于乡土的气息会在屋舍之间弥散，隐约像老屋里大铁锅在烧糠，又像是蔗寮里在熬糖~ 声响汩汩汤汤，像田间螃蟹细密泡沫，也像溪间石隙中潜流的歌唱，伴随摇篮一般的梦境，渐渐酿成母乳一般的腊梅甜香。从刚出酒时的乳白色到成品的金黄色，我们遵循着自然法则，耐着性子等待~ 酒神给了我们惊喜，回报给我们的是醇香润滑的客家酒娘！看色闻香品味，一杯足以记忆一生！

　　无论是在学校还是在社会中，大家总少不了接触作文吧，作文是从内部言语向外部言语的过渡，即从经过压缩的简要的、自己能明白的语言，向开展的、具有规范语法结构的、能为他人所理解的外部语言形式的转化。那么，怎么去写作文呢？下面是我帮大家整理的以爱为话题作文300字5篇，欢迎阅读与收藏。 以爱为话题作文300字 篇1 　　爱，如一件大衣，除了质地，布料之外，更重要的是在于它的针法。有许多的爱，是用细细密密的针线织成的，每一针每一线，都融入了浓浓的爱。 　　爱，就是在我学走路时，不小心跌倒了。妈妈并没有扶我起来，只是说：“我相信你能行！” 　　爱，就是我忘带雨伞时，妈妈冒着雨为我送伞。听着妈妈的抱怨，我心里竟有一种小小的甜蜜。 　　爱，就是在我学习疲劳的时候，妈妈为我端来一杯热气腾腾的咖啡，亲切的说：“不要太疲劳，早点儿睡！” 　　爱，是我引诱不住贪心，偷拿了同学的10块钱，被父亲骂了一顿：“真是丢人，以后不准偷拿别人东西，听见了没有！” 　　爱，是我考了73分,一切都是粗心。爸爸没有说什么，只是在晚上11点钟的时候，我家的灯却依然亮着，那是爸爸在思考我错题的原因。 　　爱，是在我考了100分的时候，爸爸心花怒放，在我脸上狠狠地“嘬”了一口。喜滋滋地说：“咱家的闺女就是有出息。来，让爸爸奖赏奖赏！” 　　这些也许是最平凡，最不起眼的小事，但我从中却感受到了爸爸妈妈对我的爱。Thank you！老爸，老妈！ 以爱为话题作文300字 篇2 　　父爱如山，母爱如水，父母的爱，情深似海。每个父母都是伟大的，从他们孕育我们开始，我们那一天不包围在父母浓浓的爱中呢？他们对我们的爱多得像天上的星星，多得像地上的沙粒，数也数不过来。今天我就给大家讲讲我的爸爸吧！ 　　我的爸爸是个合格的丈夫，也是个慈祥的父亲。他中等身材，高高的鼻子，大大的眼睛炯炯有神，他很强壮，对工作认真，爸爸是我的榜样。 　　记得有一次，我和爸爸妈妈一起去西餐厅吃牛排。妈妈给我们每人点了一份，我吃得津津有味，爸爸看我吃的那么稥，就把他的一份也给了我，我一边吃一边说：“爸爸您不喜欢吃牛排吗？”爸爸回答道：“我不想吃牛排，你吃吧：”“谢谢爸爸。”我以为爸爸真的不喜欢吃牛排，就高兴的谢过爸爸后，又接着吃了起来。 　　回到家里，我就去书房看书了，这时，我听到妈妈小声地问爸爸：“你不是很喜欢吃牛肉吗？今天怎么不吃牛排了？”“看到儿子吃那么稥，不忍心吃，想让他多吃一点，更何况他现在正在长身体呢。”我听到这里眼圈红了，脑海里想起了孟郊的诗句：“谁言寸草心，报得三春晖。” 　　父母是多么的爱我们啊！ 以爱为话题作文300字 篇3 　　爱是人类永恒的主题。 　　世界无处不充溢着爱，有父母对子女的爱有师生之爱，朋友之谊，恋人之情，在对工作，对祖国的爱，每个人都在接受别人的爱，同时也在付出自己的爱。人生有爱才美好，世界因家而精彩。 　　例如：父母对子女的爱，记得在我童年的时候，因为玩皮，而从车上下来，结果额头了一洞，妈妈看到了，立马抱起我，就往村里那边的医院跑，当时突然之间不知怎么的下起了雨，看她额头上的雨还是汗水，都已经分不清了。看着妈妈的脸我流泪了，妈妈一直跑根本就没时间把脸上的汗擦掉，我用手把妈妈脸上的汗水擦去了，妈妈笑了。 　　小时候，两天出门，爸爸总爱穿件两衣，把我放在自行车前面的平梁上，我高兴极了，大雨及包裹着我，在风雨中，我丝毫受不到狂风的侵袭和雨水的击打。爸爸外面的风好像刮得很猛，小树都弯下了腰，我嘟襄着。嗨！小心爸爸见我歪着身子忙用大手抚着我的头。 　　在成长的道路上，也许还会遇到更多的风风雨雨，可有了这次风雨中的体验后，我真正明白，只要充溢信心，勇敢地搏击风雨，就一定能战胜风雨，在风雨中坚强地成长起来。 以爱为话题作文300字 篇4 　　暑假里，我看完了《单翼天使不孤单》这本书。让我体会到懂得去珍惜围在身边的爱是一种快乐。 　　文中的主角—张小伟，在同学们和班主任眼中是个学习认真、勤奋的“优秀生”。可谁都不知道，张小伟是在单身家庭长大的。在他的内心是一口深井，隐蒇着伤心和孤独，他觉得自己非常孤单。 　　张小伟在偶然的情况下知道了他的同学宁佳心和李彦宽都是“单翼天使”。可是，宁佳心和李彦宽都能以正常、乐观的心态生活。他终于体会到：上帝是公平的，当上帝在你面前关上一扇门的同时，他也会为你打开一扇窗户。“单翼天使”还有同学和老师对他们的爱，彼此拥抱就能展翅飞翔！ 　　读了这本书，我意识到：一个人要学会关心、学会爱、学会宽容，我们才能快乐地飞翔！家庭的`美满和亲情的快乐是一个人心底里最深切的渴望，但我们仅仅接受家庭的爱是不够的，我们要学会接受身边老师、朋友、同学、社会上每一个人给予我们的爱，又自然而然地去奉献我们的爱。正是这种相互拥抱，相互的爱才能让我们能飞得更高，才会感受到生活的幸福。 以爱为话题作文300字 篇5 　　爱，在人间…… 　　而人们，真的感受到了爱么? 　　我想，没那么容易。 　　过年了，我们回到老家，和亲戚朋友们聚集在一起，干什么?当然是过年的传统习俗——包饺子、放鞭炮!包饺子?当然还要吃!亲戚朋友一家老少围在桌前享用自己的“战利品”!那是什么?那是爱宴…… 　　我多么希望大家能够感受到爱啊!大家欢聚在一起，一起传出欢声笑语……这容易吗?有些人过年不能回家，却要忙碌工作，而我们，却有如此优越的生活环境! 　　父母爱我们，虽然有时候会打骂我们，甚至是经常，但他们是为我们好啊!他们希望我长大成为有用的人，为祖国争光!每当他们用板子狠狠地打在我们身上时，他们是爱我们啊!他们难道真的舍得打我们么?每当他们严厉的声音传入我们的耳朵，他们是爱我们啊!难道他们真的想骂我们么? 　　爱，在人间…… 　　我希望更多的人能够感受到爱! 　　爱，是多么奇妙…… 　　让我们一起来传递爱，让寒冷的人感到温暖，让贫穷的人感到富裕! 　　爱，在人间……

我们都知道，鸭肉含有丰富的蛋白质、矿物质以及其他营养成分，适量食用可以补充人体所需的营养，对身体有一定的好处。啤酒鸭就是比较受欢迎的一种做法，它的味道鲜美，深受人们喜欢。那么啤酒鸭放了啤酒还要放水吗？下面让我们具体来看看吧！ 啤酒鸭放了啤酒还要放水吗 啤酒鸭不用加水，直接就加啤酒煮出来即可，当然家里啤酒不够补适量水也是可以的，不过纯啤酒做出来的鸭子味道会更香浓。 这道菜操作真的非常简单，而且做出来味道特别好吃，就算不会做菜的新手，也能完全驾驭这道菜。喜欢吃啤酒鸭的朋友，一定要自己动手试试哦，学会这道菜后，招待客人和朋友都特别适合。 啤酒鸭的做法 备料： 主料：新鲜鸭子一只。 辅料：啤酒、八角一个、桂皮一小块、香叶两片、干辣椒、葱、姜、蒜。 调味料：食用盐、酱油、香油、鸡精。 烹饪： 1、新鲜鸭子叫卖鸭子的老板帮你处理好，然后回家自己再仔细检查一下是否还有细毛，把细毛夹掉或着用火烧一下，处理干净。 2、处理干净毛的鸭子切成块，用水冲洗掉血水，捞出沥干备用。 3、葱、姜、蒜清洗干净，切成葱花、姜片、稍大的蒜粒，干辣椒切段备用。 4、热锅倒入少许油，倒入鸭子中小火煸炒出油，煸炒至鸭皮微焦，不怎么出油即可。 5、接着把鸭肉推到一边，转小火在油中加入八角、桂皮、香叶、干辣椒炒出香味，然后倒入葱白、姜片、蒜粒爆香，最后把鸭肉和香料6、一起翻炒开，再加入适量酱油翻炒上色。 7、翻炒均匀后，倒入没过鸭肉的啤酒，大火烧开转中小火焖煮半个小时，开盖加入适量盐，大火稍微收汁一下，然后加入适量鸡精，淋8、点香油，撒上一点点葱花即可。 啤酒鸭的制作技巧 1、鸭子的鸭毛一定要处理干净，不然不但不卫生，而且万一吃到了就太影响食欲了。 2、鸭子皮下脂肪是比较厚的，所以一般锅中不用加多少油，鸭子能煸炒不少油出来，如果煸炒的油比较多，不能吃太油腻的朋友，可以先倒出一部分油，再按后面步骤炒制即可。 3、喜欢吃一点麻味的朋友，可以加入适量花椒一起炒制。 4、喜欢吃辣一点的朋友可以加一些小米辣和辣一点的干辣椒。 5、这道菜还可以加入土豆、芋头、香菇等一起烹饪哦。 6、如果有事需要开车的朋友，可千万别吃这道菜哦，会被查出酒驾的。

交警说，酒后驾车并非仅仅只是指喝了酒，只要涉及酒精的食物，驾车前一律都不能碰，就算是一盘酒糟炖带鱼，血液中的酒精含量只要达到国家饮酒标准，同样也会受到相应的处罚。那么，吃了哪些食物，同样会“被酒驾”？曾有相关媒体做过测试，在超市随机购买了一瓶老干妈牌豆腐乳，成分中表明含有乙醇（酒精）。一名志愿者在吃了四分之一块之后，对着检测仪吹气，仪器红灯闪烁，仪表盘显示“饮酒后驾车”，此时的酒精含量为33.5mg/100ml。但仅过了3分钟，再次检测时，酒精含量已经检测不出了。据了解，市面上的豆腐乳都含有酒精，有的标注含量比该品牌更高。交警提醒，豆腐乳配方中含红曲色素和乙醇勾兑的成分，司机食用后，应休息5至10分钟后再驾车。此外，佛跳墙、醉虾、啤酒鸭等在制作过程中加酒精的菜肴，以及一些掺入葡萄酒的冰淇淋，在驾车前也不宜食用。之前网上盛传喝“格瓦斯”也会“被酒驾”，交警提醒说，格瓦斯有一定含量的麦芽糖，喝一两瓶不会醉，但是建议司机在行车过程中不要喝，以免遇到检测时“被酒驾”。

张家界的自助游做的很成熟了，林子大了，什么鸟都有，要分辨良莠。线路网上有很多。很容易找到。张家界 潘英

门票：联票（含老龙头、孟姜女庙）：90.00元联票（含孟姜女庙、天下第一关古城体验游）：90.00元联票（含老龙头、天下第一关古城体验游）：120.00元联票（含孟姜女庙、孟姜女庙、天下第一关古城体验游）：200.00元【门票优惠政策】1. 身高1.2米以下儿童免票；身高1.2~1.4米儿童，门票半价优惠。2. 60~69周岁老年人凭有效证件，门票半价优惠；70周岁以上（含70周岁）老年人凭有效证件免票。3. 全日制在校大、中、小学学生凭学生证，门票半价优惠。4. 现役军人、残疾人、残疾军人、离休干部凭有效证件免票。开放时间：08:30~17:00

下个月就是五月份了，五月的张家界正是旅游的好时机，也是旅游旺季，天气很舒服，希望你们在张家界玩的开心

没有什么关系的，可能没有那么好吃了，但是也不是特别影响，你下次注意就可以了。

酒心巧克力虽然是一种普通的零食，但是里面也是含有一定的酒精成分的。那么，吃酒心巧克力算酒驾吗？吃酒心巧克力多久能开车？ 酒心巧克力吃了能开车吗 可以开。但开车不建议吃酒心最好不要那样做。 如果刚刚吃了酒心巧克力，赶巧了被交警查到，测试仪数据会是酒后驾驶。 需要等一个小时以后，再做一次检测。太麻烦了。吃酒心巧克力算酒驾吗 算。酒心巧克力是有酒精成分的，吃得多，检测出的酒精含量会比较高。判断是否属于酒后驾驶，是根据驾驶人体内的酒精含量是否达到饮酒驾驶和醉酒驾驶的标准。因此，不管驾驶人是因为喝酒，还是因为吃酒心巧克力，只要酒精含量达到相应标准，就认定为酒后驾驶。吃哪些食物会变酒驾 1、吃水果可能被查出酒驾 不仅是荔枝，杨梅、葡萄、榴莲等水果吃多了也会被查出酒驾！ 意外来得太突然了，不能接受？ 解释一下：路上查酒驾的酒精测试一般是吹气式酒精测试，只要空腔中有乙醇，在酒驾测试中就会有酒精度数产生。荔枝、杨梅、葡萄等水果都属于高含糖量水果，食用后口腔中的酶和微生物会分解糖分，产生酒精。从而让仪器“冤枉”你酒驾！！ 2、含酒精的药品 藿香正气水是最典型的代表！ 藿香正气水的酒精浓度普遍达到40%，酒精度完胜啤酒和一些度数低的白酒。一支10毫升的藿香正气水含酒精4毫升，多喝两支真有可能查出酒驾。3、含酒精的小零食 除了酒心巧克力外，你还说得出其他含酒精的零食吗？ 很多人都不知道了吧。蛋黄派、软面包、瑞士卷中都加入了食用酒精，吃蛋黄派被查出酒驾的新闻也不少。下次吃零食之前，记得看看包装袋。 4、含酒精的食物 含酒精的食物还是挺多的，醉虾、醉蟹、啤酒鸭、米酒…食用了这些食物后开车都有可能被视为酒驾！ 值得注意的是，这些食物是你知道的可能含酒精的，可有一种食物隐藏的很深。 腐乳中也含酒精，虽然量不多，但是也不排除腐乳的（忠实粉丝）一顿会吃好几块，这样也可能被查出酒驾！

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能叫的上名的还有不收门票的？

米酒，因为米酒里面乙醇的含量非常高，所以吃了之后就会产生酒驾的行为。

张家界的特色景点有天门洞（天门山）、天下第一桥、百龙天梯、张家界十里画廊等。

一瓶啤酒用时45分钟喝完，接着连喝5杯热茶后，经酒精度测试属于酒驾，酒精度含量为60㎎％100毫升。所以开车最好不要饮酒或食用含酒类的食品（醉虾、醪糟、啤酒鸭等），喝得越多处罚越重。啤酒要看时间的，不是说一瓶构不成醉驾，醉驾的判定以每百毫升血液里含酒精度多少为准，应该是80㎎，超了就是醉驾，低于这个数则为酒驾。

不是。信茂堂驸马茶，主要是经营融茶叶生产、科研、销售及茶文化产业经营于一体的多元化集团企业。环境安静、清新、舒适、干净。驸马茶，琥珀般的深色茶汤，在玲珑的茶杯中，透出幽深而神秘的光泽。古树茶叶特有的香气飘逸，整个空间弥漫着幽幽茶香。

信茂堂景迈古树茶好。景迈山古茶园的古树多以百年茶树为主，是普洱茶的原生地。由于景迈山生态环境好，茶树没有经过人为矮化，并且混生于原生古树之间，造就了景迈茶香气独特而强烈的特点。景迈山堪称古茶树天然博物馆，这里最为人熟知的是千年万亩古茶园。据当地布朗族史料记载，其茶树的栽种历史至少有1800年，其茶远近驰名，喝过的人都称茶气足、口感好。

自驾车开不进景区，只能停在门票站边上，比如说我的天子山门票站边的新客栈，如果杨家界那边说能开进去，也是不起作用的，因为，那边还是在山脚下，对游玩景区毫无帮助。张家界潘英