小罐茶到底值不值得买？

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这个小罐茶更多的是营销策划不是在意好茶上面。

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一盒十个小罐，茶叶加起来不超过二百块钱，却要卖好几千，你买的都是包装，一罐茶叶4克，这就不科学，有些茶叶4克冲出来会有点浓，有些茶叶4克根本不够

我会选择给你的水100万一瓶，而马云的话只要1块钱。因为你帮不了我什么，但是对于马云来说肯定会特别的感动，我这离飞黄腾达不远了。

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背背佳是一款身体形态矫正类产品，主打功能是解决坐姿问题，尤其针对孩子和注意形体的年轻女性 好记星是电子词典和学习机，主打功能是帮助人记单词，曾经为学英语而苦恼的人对此都不会陌生。 E人E本是一款平板电脑，主打的功能是手写记笔记 8848手机是高端商务手机，主打轻奢和安全； 小罐茶主打商务接待用茶，也经常被当作礼品 上面五款商品，从生活用品到学习用品，从电子产品再到饮品，行业之间跨越极大。而他们背后的主推人、创始人却是同一个人，他就是杜国楹。 为什么杜国楹经常更换产品、转换赛道，却能够保持赚钱呢？ 著名媒体人、得到APP总编辑李翔亲自对话杜国楹，在新书《详谈：杜国楹》中，不仅揭秘了他的商业运行模式，更揭秘了他够保持敏锐的商业思维的原因。提起杜国楹，也许很多人都不认识他。 但是，提起1997年横空出世的“背背佳”无人不晓，它基本霸占了那个年代的电视广告，成为家长的必备神器。提起2003年一跃而起的“好记星”无人不晓，它基本是学生学习的必备神器。 可是，这两个爆火的产品的创始人杜国楹，却并不是技术出身，可以说他好不懂技术，但是，为什么他可以将产品做到火爆呢？ 因为他对市场具有精准的分析能力，特别擅长营销。 然而营销，并不是他的专业。 杜国楹本来是一个化学教师，在父母身边过着安逸的小日子。但是，他总觉得这样的生活就是一眼望到头，没有任何改变。在20世纪90年代，下海潮正是热的时候，又看到公务员的朋友也辞职下海了，于是，杜国楹毅然决定辞职去外地闯荡。 对于没有任何其他行业经验的人来说，“选择”就是四个字——毫不选择 。他通过朋友介绍，进入郑州一个工厂做外派销售员，他驻扎在天津，负责开拓天津市场。 人生地不熟，商品没市场，在“天时地利人和”都不具备的情况下，做销售全靠业务员的“脸”。 "蹬着自行车送货，每一个店、每一个终端去谈判，到周末的时候我还要盯着柜台销售。" 热脸冷屁股的日子里，坚持下去全靠“热情”。这份热情不是来自于对“钱”的欲望，而是来自于他对“改变”的迫切希望，不愿意如父母一辈过固定不变的生活。 在天津孤军奋战的日子，“当时小平房连电视机都没有，晚上听收音机，发现收音机可以做广告，就开始研究能不能做广告试试。” 于是，他到电台试了一下，通过在电台讲产品，做现场直播，一下子产品大火，也让杜国楹尝到了广告营销的甜头。 我到那个公司的时候，全国几十个办事处，一个月100多万元的销售额；我走的时候，天津市场接近300万。 尽管已经享受到了广告的红利，坐拥了高额提成，但是杜国楹还是认为生活应该改变。于是，他依然拿着46万元的提成，辞职创业。 24岁时，杜国楹第一次创业，创业项目就是背背佳。背背佳是一款坐姿矫正工具。他依然没有人脉、没有技术经验，只有营销。 他研究了家长和学生的生活习惯，剖析了他们的生活问题，用广告直击家长的痛点。 说背背佳第一条广告，当时请关凌做的。在日常生活中，我们经常会看到这样的现象，好，画面来了，一个老师在课堂上正讲课呢，突然朝学生喊：“坐好了！”镜头一切回到家里，孩子在台灯底下写作业呢，妈妈回来了，“坐好！”一巴掌下去了。这就是提出的问题。 解决问题，背背佳就是代替老师和家长的提醒，我是一个什么样的产品、什么样的原理、什么样的功能。家长、孩子之前是这样的，现在用了以后是这样的。背背佳的成功让他在25岁时成为亿万富翁。之后，他又做了好记星、E人E本、8848手机、小罐茶，全部获得了成功。但是每次都是成功之后，他就将公司卖出去，换成下一个赛道。所以，常常有人指责杜国楹的营销是“割韭菜”。 什么是“割韭菜”呢？应该是不是货真价实的东西却忽悠了老百姓。 但是，杜国楹的产品却都是货真价实的，背背佳的确帮助孩子们矫正了坐姿，好记星的确给孩子的学习提供了便利，E人E本在手写系统上具有领先型，8848手机在保密性上做到了极致......所以，“割韭菜”的指责似乎有点过分。 也许， 这种指责，不过是一种“酸葡萄心理”，毕竟没有人和他一样，常换新，皆成功。 在商业中，杜国楹不是一个专一的人，每一个产品，都是做成功后，转手卖出，然后再做另一个产品。然而，他却是一个专情的人，因为从第一个产品背背佳，到如今的小罐茶，他的主题营销策略没有变化。 他的主题营销策略是什么呢？ 就是两个字——倒做。这也是他成功的原因。 传统的商业模式，是从产品出发，以产品技术为中心，被动地接受市场的检验。 但是，杜国楹却强调“倒做”，也就是从顾客的角度出发，从顾客的需求出发寻找产品，然后营销上要集中顾客的“痛点”，从而刺激顾客主动关注产品、主动购买产品。 对他而言，“倒做”作为产品方法的核心，是从用户的需求和场景出发，一步一步倒着往回推，推导至产品的设计、产品的开发、供应链的组织，以及应该拥有的核心能力。 他做背背佳的时候，就是用的倒做思维，做小罐茶的时候也是这样。 中国盛产茶叶，但是茶产业却发展得不顺畅，产品质量参差不齐，没有统一的标准。 于是，他瞄准高端市场，做有品质的茶品牌。有了定位之后，他开始推动建立茶叶行业标准，用统一的标准给产品增加专业度，此外，又遍访知名茶叶大师，和大师合作，将茶叶进行规模化的生产，从而诞生了“小罐茶，大师造”。小罐茶有多成功呢？ 三年做到零售额超过20个亿。 而这仅仅是小罐茶的初始阶段。 尽管杜国楹经常更换赛道，寻找新产品，但是，小罐茶的成功再一次证明了，杜国楹“倒做”经营模式的成功。 所以，"专一”不一定是成功的唯一形式，只要“专情”于一种经营模式，例如杜富国的“倒做”，那么终会成功的。 杜国楹凭借“倒做”的经营模式成功了。 当有人问他，如何选择下一个产品的时候，他常会说“靠直觉”。 然而，此“直觉”非彼“直觉”。 杜国楹认为：“直觉，是日积月累的科学。” 对于杜国楹来说，第一不是销售专业出身的，第二家里不是做生意的，那么他如何获得“日积月累的科学”的呢？ 就是做好了一件事，两个字——读书。 读书，是杜国楹一直持续做的事，也是因为读书才改变了杜国楹的一生。 1.读报纸，让他看到更广阔的世界，不安于现状 刚入职做教师的时候，他就持续订阅了《羊城晚报》。杜国楹的家乡在河南，而《羊城晚报》是广东的报纸。作为改革开放政策最先的受益省份，广东的经济发展在全国都是领先的，《羊城晚报》作为当地知名报刊，不仅持续报道了省内的变化及风土人情，也同时刊登了招聘启事。看着一条条的招聘启事，杜国楹心花怒放。可以说，正是《羊城晚报》中刊登的“新社会”“新生活”的消息，使年轻的杜国楹开了眼，也促使他成功地走了出去。 2.读商业著作，系统研究商业方式 “从《中国经营报》、《销售与市场》、《定位》、科特勒，从营销管理这些基础的理论开始。那时候《中国经营报》和《销售与市场》属于基础资讯，营销管理讲4P、讲定位、讲心智——事实上是讲心智空白。这些是我20世纪90年代学习营销的主要营养来源。” 杜国楹主要是靠自学，尤其是阅读营销经典名作。这些书不仅让他熟谙营销模式，更重要的是让他给自己的营销模式“倒做”找到了理论根据。 “我在西奥多·莱维特的经典论文《营销短视症》中找到了类似的论述：“一个行业的所有活动都是满足客户需求的过程，而不是生产产品的过程，这一观点对所有商业人士都至关重要。一个行业始于客户及其需求，而不是专利、原材料或者销售技巧。有了客户的需求后，行业要以倒推的方式展开业务过程” 这是有了理论依据，才让他在饱受争议时，坚持己见，专注做事。 3.读稻盛和夫，做责任感的企业 在疫情期间，杜国楹正好趁着闲暇时间，专门阅读了日本著名企业家稻盛和夫的所有书籍。这一次深度阅读，给他带来了翻天覆地的变化。 稻盛和夫让他明白了两件事： 1.如果一直用得失观来做决定，你永远无法成就真正伟大的公司。 2.本质上，我们做企业，不是赚钱，而是赢取人心 如果说之前做企业，他喜欢变化，喜欢改变赛道，而这一次做小罐茶，他却是要专业做“有责任感的企业”，要长期做下去。 正如他所说：“长期的确定性对抗外界的不确定性。接下来20年，我会去践行价值观主义，也会和小罐茶一起走过从1到10、从10到100的路。”从穷教师到富豪创业者，尽管杜国楹一路收获成功与掌声，一路遭受争议与指责，但是，他的成功，也的确让我们看到了“倒做”经营思维的成功性和可靠性，也激发了创业者关于于顾客的真实需求，真正做到了“顾客是上帝”。 如果你也是一个创业者，或者是对现在的生活不满意，那么不妨去读一读《详谈：杜国楹》，这本书也许不会让你成功挣钱，但是它却能够成功的让你打开思路，让你在正确的路上不断精进。（图片来自于网络）

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‎小罐茶走的是精品主义，‎这从小罐茶的整体上都可以看出。‎小罐茶的茶叶原料都来自原产地，‎而且都是符合制茶大师标准的。‎包装十分现代化，‎茶叶采用铝罐充氮保险，‎一罐一泡更加符合现代人喝茶的方式。

曾创造年销20亿的奇迹，引发现象级热潮的小罐茶，自虚假宣传事件曝光后，昔日高光仿佛一落千丈，如同被打开的潘多拉魔盒：业绩暴降、门店倒闭、消费者不买账……小罐茶为何不香了？ 01，小罐茶“神坛跌落”！ 小罐茶最近一次映入大众视野，还是去年的热播剧《三十而已》之后，当顾佳的扮演者童瑶成了小罐茶C系列的首席教育官之时，那一刻，人们才蓦然感慨，小罐茶还有钱签明星代言？ 小罐茶曾有过无比辉煌的岁月： 2014年，小罐茶品牌成立，主瞄高端茶市场，以“小罐茶，大制作”和“八位大师敬你一杯中国好茶”为卖点，凭借创始人杜国楹出色的炒作能力，让部分人记住了小罐茶的名字。 2016年，小罐茶产品正式上线，定价高昂，每斤均价达6000元，并以狂风骤雨的广告攻势席卷央视，彻底打响了知名度，全国百姓都认识了小罐茶，而销售额也是水涨船高，当年营收已达4亿。 2017年，小罐茶对外宣称完成了7亿元的年销售额，再次震惊整个行业。 2018年，是小罐茶真正意义上的巅峰，以年销20亿的成绩创造了中国茶市场 历史 纪录，堪称行业奇迹。 然而，短暂的高光之后，小罐茶迎来了 “至暗时刻” ： 因小罐茶宣称2018年销售额突破了二十亿，于是，便迎来了较真网友的质疑：想实现这个目标，除非八个大师每人每年炒了2.5亿的茶。换算下来便是一天要炒1466斤新茶叶，而顶级的茶娘一天才能炒40斤，这显然不合逻辑，更有违常理。 到此，“经不起一算”的小罐茶被彻底扣上了虚假宣传的帽子，引发了排山倒海的质疑，小罐茶创始人杜国楹做梦都没想到，要不是公司公布2018年销售数据，也不会引发海啸般的舆情危机，尽管小罐茶进行了“强行解释”，但消费者表示再难买账，小罐茶品牌形象一落千丈。神奇的是，也正是从这一年开始，小罐茶不再对外公布销量数据。 不过，我们仍可以从大电商平台的销量数据上窥见一个残酷的讯号，小罐茶确实在走下坡路了！ 据名茶网统计数据显示，2014年到2020年的双11期间，天猫和淘宝茶叶销售前十的品牌中，小罐茶共4次上榜，排名依次为2017年的第3位、2018年的第2位、2019年的第4位、2020年的第10位。 从2020年的双11销售数据来看，小罐茶旗舰店以1543万成交额排在前十榜单的最后一名，与第一名大益茶叶的近2亿元差距甚远，387元的客单价差不多只有大益的1/6，澜沧的1/13，小罐茶高端之名已然形同虚设，不晓得今年的双11，会不会跌出前10？ 从年销20亿的网红高端茶品牌，到如今的“无人问津”，小罐茶的没落背后，折射出的是怎样的发展焦虑？ 02，杜国楹侧身让过时代巨轮！ 品牌形象就像信任的纸，皱了便再难抚平，复盘小罐茶的神坛跌落，我们发现了，这个野心勃勃的品牌，一路走来，伴随着杜国楹的投机与逐利，最后走向衰落，有其偶然中的必然： 虚假宣传惯犯？ 我们发现，在小罐茶亲口承认非大师手工制茶背后，还有槽点。回到小罐茶极力宣传的八位大师身上，，除了普洱茶终身成就大师邹炳良等个别可谓真正的行业大师之外，其他的明显要逊色很多，被称为泰斗级显然包装过头了。而且，传统茶业大师如何给小罐茶的现代化全机械炒茶贡献智慧成果？也是值得深思的。 更出乎意料的是，经过媒体的深扒，这八位大师，真不简单，有的是云南海湾茶叶创始人和董事长兼大股东，有的是西湖龙井的董事长兼大股东，还有的是黄山光明茶味董事长，并100%全资控股的实控人…… 指望这些身居要职的企业高管来帮你把脉？传统手艺？现实一点看，更像是一场纯商业利益的联合包装炒作而已，这种营销策略，恐怕比利用人们想喝手工炒茶的心理虚假宣传更难以令人接受吧？ 再回到小罐茶创始人杜国楹身上，这位在业内大名鼎鼎靠的不是人品，而是营销炒作，堪称“虚假营销”教父： 1988年，背背佳横空出世，凭着铺天盖地的广告和初代青春美少女组合的代言，一年狂卖4.5亿元，后来，背背佳就被曝出虚假宣传事件，业绩一落千丈，赚了一大笔钱的杜国楹转手就给它卖了。 2003年，杜国楹二次创业，这次，他做出了好记星，又是一款爆品，还请了大山和李敏镐代言，火爆异常。据统计，好记星累计销量突破10亿台，然而，好记星后来又因虚假营销而翻车，杜国楹再次抽身。 2007年，杜国楹又推出了E人E本，还邀请彼时最当红的冯小刚和葛优代言，并在央视等多家电视台轮番广告轰炸，一个4000块的产品，截至2009年，愣是突破了16亿元的销售额，后来，虚假宣传事件又被曝光，杜国楹转手以14亿元卖给了清华同方，净赚超7亿元。 2015年，杜国楹开始第四次创业，推出了8848手机，专攻“土豪”人群，售价9998到3万不等，要性能没性能，要配置没配置的手机，在杜国楹的老营销套路包装（包括签下王石代言）加持下，两年间愣是卖出了24.8万台，销售额近25亿元。然后，又是熟悉的一幕重演，8848手机因虚假宣传又双叕被多个媒体曝光，腰包塞满的杜国楹，再次金蝉脱壳。 再就到了杜国楹的第5次创业，即2016年上线的小罐茶了，同样大赚了一笔，只不过这次跟前4次不同，虽然因虚假营销被锤，杜国楹并没有放弃小罐茶，搞得我都开始相信，他这一次，“炒茶”是炒出真感情了。 二十年商海浮沉，五次创业，杜国楹赚得盆满钵满的同时，也积累了厚重的黑 历史 ，营销大师在他这里俨然成了虚假功利的贬义词，也正是这数十年如一日的骚操作，令当下的小罐茶公众信任濒临破产边缘。 舍本逐末，收割末途！ 小罐茶包装精美，干净卫生，这些都算得上优点，但是卖得不是茶罐和茶叶本身的品质，风评素来不硬，在《如何评价小罐茶在茶行业的表现》的热贴中，某高端商场招商部人士直言不讳：“就是拿中档的茶叶包装一下卖顶级的价格”。 小罐茶的营销宣传上，也是着力在除茶味品质与口感外的外显元素上，比如铝罐包装，充氮技术锁鲜，这个还真能忽悠到一些人傻钱多的，但是，细想起来，抽真空充氮气，几块钱一盒的薯片用的保存工艺，能要多少成本？铝罐就高级？可口可乐，百事可乐哪个不是铝罐？ 最本质的问题上，小罐茶的白茶与普洱品类，充氮就无法陈化。铁观音和乌龙一类，也不太需要保鲜技术，除非你买回家一年都不喝，那买的意义又是什么？送礼另说。 当茶味本身的品质无法达到最顶级的档次， 却还要卖出大几千一斤的天价，时就格外需要花里胡哨的包装与营销话术，搭配狂轰乱炸的广告攻势，能忽悠一茬是一茬，当70后80后觉醒以后，小罐茶的忽悠功力就已无想象空间了。再靠将普通产品包装成牛逼单品辅以洗脑广告的三板斧，已然行不通了。 指望90后?Z时代？呵呵，人家宁愿花20多块钱去拥抱新茶饮，也不愿交这“智商税”，时代的巨轮碾过，还有谁会记得，小罐茶们留下的眼泪？ 后记： 2019年4月获得C轮融资后，小罐茶到今天再无任何动静，似有被资本抛弃之象，眼看杜国楹的千亿帝国梦要落空了，当然，小罐茶也不是一无是处，今年的河南暴雨洪灾，杜老板也捐了200万款项和300万物资，也算是尽了企业的 社会 责任感，只是，要立足茶饮江湖，光靠营销，远远不够！ 参考资料： 1，2020年茶叶电商成交额280亿元—名茶网

来源 | 首席财经观察 收智商税的时代来临了... 01 小罐茶火了 4克一罐，20罐一盒，金盒一罐48元，一盒1000元，银盒500元； 这就是小罐茶。 别看价格高，销量却奇好。 凭着八位制茶大师手工制作，每一罐都是泰斗级大师手工制作的广告噱头，小罐茶仅仅创立3年，便成为现象级产品，年销售额突破20亿。 然而网友却不乐意了，纷纷为大师们的“辛苦”操碎了心。 有人算了一笔账： 一个大师一天竟然要炒1466斤鲜茶叶，简直比老牛都能干。 更厉害的是，大师们除了每天兢兢业业炒茶叶之外，闲余还兼任各大公司的董事长。 8为大师中，一个是云南海湾茶业创始人、董事长兼大股东；一个是西湖龙井的董事长兼大股东；一个是黄山光明茶叶董事长，持股100%...... 可谓个个“位高权重”，能让他们累到吐血，每天炒茶1466斤，给普罗大众喝，实在是不简单。 是不是感觉智商受到了侮辱。 一时引发舆论一片吐槽，纷纷举报小罐茶虚假宣传。 虽然小罐茶最新声明表示：大师作，并不是大师做，但依然挡不住舆论如潮的质疑声，“大师”是谁评的？ 更重要的是，味道不咋地，价格却贵的离谱。 小罐茶银罐500元80克，约6250/千克，金罐1000元80克，约12500元/千克，秒杀所有茶叶，昂贵直逼茅台酒。 然而，不管网友们如何质疑，小罐茶还是成功的将一个普通茶叶卖出了12500元/千克的天价。 究其原因就在于他背后的掌门人：杜国楹 02有毒的天才营销套路 提起杜国楹，很多人不知道，但他做的产品，你一定听说过，甚至还可能用过。 他曾五度创业，用神一般的营（xi）销（nao）能力，抓住整整一代人。 一、背背佳 1998年，一款名为背背佳的儿童脊背柱矫正器，在中国一炮而红，为了防止孩子驼背，家长们纷纷给孩子买起了背背佳， 杜老板的方法很简单：砸钱，找明星，广告轰炸。 当时的电视，大街小巷都充斥着背背佳的广告，甚至还聘请过第一代青春美少女明星组合做代言，那首《HappyBaby》，更是成为80后整整一代人的广告回忆。 借着狂轰滥炸，仅仅一年，背背佳销售额就突破4.5亿元，杜国楹也成为了响彻全国的营销大王。 直到现在，背背佳还在热卖，杜国楹早已赚得盆满钵满。 然而年纪轻轻的杜国楹，在赚到钱之后，开始暴露了本性，他生性好赌，一不小心就把赚到的钱输了个底朝天。 能花钱也能赚钱，对于一个营销大王来说，赚钱根本不是事。 于是，他开始了第二次创业。 二、好记星 2003年，已经破产的杜国楹开始了第二次创业，他四处找人借钱，凑足了50万元，开始做好记星。 为了打开市场，杜老板在武汉连续投放了150个报纸整版广告，最高是曾达到一周11个整版，迅速在武汉掀起轩然大波，半年销量便突破2亿元。 之后更是聘请当红明星大山和李敏镐代言，轰动一时。 当年的广告词，“一台好记星，天下父母情！”至今依然令人记忆犹新。 据统计，好记星累计销量已突破10亿台，俨然成为了学习英语的必备神器。 然而，杜老板却声称，做背背佳时，自己80%的经历用在了营销，做好记星时，80%的时间在做产品，营销占的精力，最多不超过20%。 不得不让人“佩服”，杜老板只用了20%的功力，就打遍天下无敌手，让好记星名震天下，稳坐学习机第一把交椅。 真是一个能打的都没有。 三、E人E本 尝到甜头杜国楹，终于发现了自己惊人的实力，2007年，开始了第三次创业。 他收购了名人堂电脑，取名E人E本，号称中国的IPAD，并邀请最当红的冯小刚、葛优做代言，在央视和多家电视台深夜时段长年累月的广告轰炸。 没错，又是熟悉的配方，又是熟悉的味道。 很快便一炮打响。 虽然一个4000元的价格，非常高昂，但依然挡不住消费者疯狂的热情，截止到2009年，E人E本销售额突破16亿元，最后被清华同方14亿元收购，杜老板净赚高达7个亿。 完毕，杜老板还不忘说一句，“企业持续的生命力靠产品”。 言外之意就是，我可是认真做产品的人，你们怎么不相信我呢，这次老夫连20%的功力都没用，实在是你们太不经打。 四、8848 从背背佳到好记星，再到E人E本，杜老板虽然早已赚得盆满钵满，但也饱受诟病。 有人指责杜国楹一直在“骗”小学生的钱。 或许是感觉很没意思，杜老板终于转移了目光，开始盯上了土豪们。 2015年，央视的多个频道被一款神奇的手机霸屏了。 这款手机价格最低需要9998元，其他尊享版、巅峰版、牛皮系列、蜥蜴皮系列、鳄鱼皮系列和故宫祥龙版等高端系列，至少需要2-3万元。 这就是杜国楹第四次的创业项目：8848钛金手机。 虽然在很多人眼里，这款手机要性能没性能，要配置没配置，但销量却出奇的好。 2017年8月，两年间销量高达24.8万台，按最低价9998元/台计算，销售额也已突破24.79亿元，一年销售额至少10亿以上。 因为，杜国楹告诉你：它是成功男人的象征。 而且找的还是王石代言，一个外表“朴素”，身家亿万，成功后抛弃发妻，和三线女明星玩绯闻的主，怎么看都像一个暴发富。 没错，凭什么我几千万几亿身家的暴发富，还要和你一样用华为、小米？ 五、小罐茶 杜老板实力告诉所有人：面子是刚需。 买8848钛金手机，不为什么，就为了显得我有钱； 光手机显面子还不够，杜老板又开始做起了小罐茶，短短两年，销售额便突破2亿，秒杀所有传统名牌茶叶。 依然是一样的套路，显得我有钱。 毕竟附庸风雅好面子，对茶艺又一窍不通，人傻钱多的暴发富，并不在少数。 尤其是改革开放四十年，中国产生了大量爆富阶层，这些人不乏煤老板、包工头、养殖大户、乡镇企业家等，他们可能没念过几年书，不懂得科技的日新月异，更不懂艺术风雅，但他们有钱，需要面子。 杜国楹可谓牢牢地抓住了他们的面子心理。 03 简单不简单的智商税 20年，5次创业，次次成功，很多人觉得杜国楹很神，实际也很简单。 从背背佳到好记星，到E人E本，到8848钛金手机，再到小罐茶，20年间5次创业，杜国楹无不遵循着一个简单的模式： ①普通产品 ②代工厂生产 ③广告轰炸 只要不惜成本、疯狂贴标签、炒概念，大肆广告营销，即使价格高到离谱，也不愁卖。 不仅如此，事实上，从头到尾，杜国楹盯的都是同一群人，收了多次智商税。 那就是他的同龄人，70后。 90年代，当他的同龄人才30多岁时，正值小孩念小学，杜老板贴心的推出了背背佳，矫正孩子驼背，两年后孩子们上中学了，杜老板又为他们推出了学习英语的好记星，等孩子上了大学了，再推出E人E本，再过几年，孩子们都成家立业了，70后也终于熬出头了，开始享受生活的时候，杜老板又贴心的为他们奉上了8848钛金手机和小罐茶。 可以不客气的说，杜老板承包了70后半辈子的智商税。 如果你的儿女穿过背背佳，用过好记星，玩过E人E本、你自己买过8848钛合金、喝过小罐茶，恭喜你，你成功被杜国楹收了五次智商税。 可怜的70后！ 04 结语 不得不说，营销大王，果然名不虚传。 既善于从产业大势中寻找机会，又善于从人性的弱点中寻找痛点，还能绑定最强大的渠道，让产品直抵消费者面前。 然而，质不配位，让杜国楹始终无法走远，每次创业走红周期往往只有三五年，等到市场认清楚了他的产品真面目之后，便开始走起了下坡路，逐渐沉寂。 但杜国楹不在乎，每次转手都能大赚一笔，毕竟可以收“智商税”的领域和人还有很多很多。 实际上，杜国楹并不孤单。 市场上靠着虚假宣传，赚得盆满钵满的人不计其数。 雕爷牛腩，咋一听还以为是什么高大上的食物呢，实际就是一碗泡面，而且价格高达83元一碗。 为了给自己的天价找借口，品牌方可谓费尽了心机，不仅将门面装修的高大上，请明星代言，甚至还声称自己的烹饪秘方是从周星驰电影《食神》中原型那里500万买的，而这位“食神”甚至用这个神奇的烹饪秘方征服了李嘉诚、何鸿粲等大佬。 经过这样一番营销，雕爷牛腩的销售瞬间爆炸，排队吃高价面，一时成了一道风景。 然而，纸包不住火，很快食客中便迎来了一边倒的差评，这家泡面食堂顿时成了“一家永远不会有回头客的店”。 但创始人不在乎，他已经赚得盆满钵满了。 不仅是雕爷牛腩，阿芙精油，河狸家等莫不如是。 这群狡猾的商人，精通营销，深信中国人口众多，不缺傻子，监管对虚假广告容忍度高，惩罚轻，便一次又一次的重复着这种“收智商税”的把戏。 而我们只能为自己负责，拒绝为这些无耻的噱头营销买单，管好自己的钱包，别让骗子得逞，被骂傻X。 只愿监管部门能够行动起来，精准打击这些虚假广告，让骗子无处藏身，让真正好的产品冒出来，形成一个所有的创业者都认真做好产品的好风气。

个人觉得申通快递好 速度快

这个是小罐茶的隐形广告吧

小罐茶讲那层铝膜就讲大半天，真是找不到地方吹

我觉得你男朋友父母对你还是挺好的，你可以适当的表达你的感恩之意，比如给他们买点水果或者是营养品，这样也可以表达你的孝心啊，如果你男朋友父母对你不好，那你就不要去了。我觉得过年的话，还是要看你们两家的经济情况，如果经济条件好的话，你们两家人一起出去玩，如果经济条件差的话，就给你们的男朋友父母买点东西，也是可以的。如果你男朋友的家人对你不好的话，你还是不要去他家了，因为你去了也没有什么意思，还不如自己一个人在家里过年呢，你也可以跟你男朋友商量一下，让你男朋友跟他父母好的沟通一下。

梁宁老师曾经说过：打破界限意味着成长。如果只是做自己做得好的事情，那只能算是维持现状，最多算是线性增长。但是，无论是人类社会的发展，企业的发展，还是个人的发展，要想有所突破，过程一定不是线性的，而是飞跃式的。比如人类发明了蒸汽机，社会发展前进了一步，人类发明了计算机，再前进了一步。在营销方面，如果我们想在业务上取得重大进展，我们也应该寻找类似蒸汽机计算机的突破口。我们把业务分解一下，赚的钱=(售价-成本)*流量*转化率*产品力*法则。所以，寻找突破口在于六个层面：价格、成本、流量、转化、产品、规则。六个层面可以相互关联，比如降低成本和价格，降低价格获取流量，提高转化。上游行业一般都是同行的必经之地，所以在上游有话语权的一般都比较嚣张。如果是有实力的公司，也会把上游资源掌握在自己手里。这里提出另一个互联网概念：三级火箭战略。简单解释，第一级火箭：通过引流产品获得大量流量；二级火箭：从流量到具体的产品和场景；最后是直接的商业变现。这方面最典型的例子就是360，它通过杀毒软件免费积累大量流量，然后沉淀到浏览器、使用助手等产品中，最后通过这些产品的广告分发实现。三级火箭战略听起来挺高大上的。其实说白了就是先通过一个产品打开流量入口，再传递给其他产品赚钱。和我们之前讲的产品组合差不多，就是引流钱，利润钱，形象钱。比如生活中最常见最简单的就是快递站客流量大，然后接一个小超市赚钱；比如做自媒体，通过免费内容获取粉丝，然后直播变现。其实反过来说，这也是一种想法。你的超市，你的直播都很普通，那客户从哪里来？也许你需要一个产品，先打开流量入口，再考虑变现。当然这个产品是有条件的，要么免费，要么高频，要么刚需，否则入口很难打开。比如一些早教机构，新的方式过于简单粗暴。当你接到父母的电话时，你轰炸他们，然后卖掉他们。除了体验课，其他没什么好说的了。但是一些做的好的机构会输出有价值的内容，和家长建立联系。家长和客户从这些内容中逐渐了解到机构的专业性，当然比那些疯狂广告的转化率要好得多。一般小公司不具备提升产品力的能力，或者提升产品力的成本无法自己承担，所以想要在产品力上有太大的优势并不现实。但是，不一定要做出比竞争对手有明显优势的产品。也可能是一个做素描创新的机会。做出创新后，如果效果好，竞争对手肯定会跟风，所以创新后要继续创新。班级创新不一定是没有人做过的事情。可能只是新瓶装旧酒。杜是这方面的顶尖高手，比如《小罐茶》和《好记性星》。没有一种是原来市场上没有的，只是以另一种形式再现而已。还有自热火锅，跳舞袜等等。我和一家做高端茶具的公司有过接触。几年前，在香港的拍卖会上，阿明成化斗彩鸡缸杯以2.8亿元的天价成交。当时新闻很火。这家公司第一时间推出同款鸡缸杯，一时间收获了不少销量。同时也借此产品获取了很多客户信息。不久之后，鸡缸杯开始充斥市场，质量良莠不齐，再做就难了。至于价格，需要由成本和市场来决定。价格层面的攻击只有三种：普通的低价容易引起价格战，损人不利己不是好招。诺瓦达一般高价只能用品牌溢价，比如大牌，奢侈品等等；但是，适当的高价也是可以接受的。如果价格定得高一些，利润也会相应高一些。毕竟有人觉得便宜的东西不好。我们可以看看价格变化对销量的影响，画一个价格-销量曲线，然后找一个两者相乘最大的点，这个点就是合适的定价点。学名是“需求价格弹性”。感兴趣的朋友请阅读我之前关于“价格战”的文章。还有一种，也是低价，但是是突破对手价格底线的低价，让对手根本玩不过你。只有两种情况可以这样玩，要么在管理层的帮助下，要么低成本控制。一般这种游戏都是先用低价或者补贴来抢占市场份额，这个价格低到对手无法跟牌。抢到市场后，他们会慢慢收割。很多互联网公司都玩这个游戏。前期烧钱美其名曰教育市场，其实是为了抢占份额。成本控制用其他手段也省不了多少钱，主要是规模方面。只有扩大规模，增加数量，才能节约成本。有了数量，我们可以在供应链中获得更好的议价能力，也可以摊薄成本。例如，对于一个中央厨房来说，供应十家餐厅和供应五家餐厅的成本是不同的。所以有人说很多大老板只做两件事，就是找人和换钱。只有找到钱，才能扩大规模，然后摊薄成本。除了找雇主，还可以找利益共同体。比如华为成立初期和很多企业合资，有的企业会和自己的经销商合资。毕竟他的钱在哪里，他的心思就在哪里。规则可以是政策环境，比如有些国家不想做的不能碰，也可以是商业潜规则，或者是大家传统思维的惯性。一直都是这样，但也可能不是这样。乌龟在陆地上打不过兔子，但是兔子不会在水里游泳。乌龟想打兔子，要么把兔子拖下水，要么找个树桩让兔子睡。比如丁元英操纵格律诗音频，故意压低价格，是在给乐圣音频挖坑，还是360的一个例子。当所有竞争对手都在搞产品研发的时候，别人都在搞免费，也就是改变游戏规则跟你玩。都说郭德纲弟子杨韬唱京剧，不要唱那些著名的京剧段子，因为那些著名的京剧段子太熟悉了，任何一个票友老人都可能唱了几十年，他能说你什么。如果他想唱，他可以唱那些别人不会唱的。这样别人才不好说什么。在规则上还有一种比较讨巧的小招数，就是制定标准，自己去给好坏做个定义，因为自卖自夸别人不容易相信，那不如说标准，让大家认同好产品的标准，然后自己的产品恰好符合这个标准。比如，天然牧场才是好奶源，纯天然净化水才是好水，不会唱太平歌词不是好相声演员。有一些地方，别人已经制定了规则，我们在势力范围只能按照人家的规则玩。咱们能看到，现在的年轻新贵，无一不是依托于互联网新产业起家的，甚至现在的年轻人找工作，宁可送外卖也不进工厂。不是传统行业不行，而是传统行业的红利都先富的人吃光抹净了，并且游戏规则还是老家伙们制定的，年轻人很难再分到一杯羹，所以想要出头，只能在那些老家伙们没有染指的地方发力。相关问答：相关问答：互联网整合营销的营销思路是什么？整合营销的重点在于营销，手段是整合资源。而企业营销的目的主要有两点：流量的提升和品牌的提升。而正确的营销思路是先内部后外部。企业在前期做的过程中要不断的挖掘自身的优势和两点，再基于企业产品、服务、品牌等的属性，完成企业整体的布局，为后期的流量到来，转化流量做准备。营销思路常见的如下1.产品试用或者服务体验；这种思路下，在积累种子用户的时候可以采用免费模式或者低成本模式或者定制模式，来完成种子用户和个性化用户的积累，在种子用户的互动反馈下完成产品的迭代升级，并形成良好的口碑传播。2.采用部分产品高价部分产品低价的策略，让产品大出差异化，从而提升客户的接受度。高价部分的产品也可以是竞品的产品，这样能突出部分产品的性价比，也能突出部分产品的高品质（高价部分是自身的产品，可以从做工、包装、选材等方面提高附加值）3.借势：创作产品或者品牌的故事，让品牌更容易被人记住，区隔产品的产地、历史、区域特性等，创造产品的附加值和特性，让产品更容易占领消费者心智。本地化服务等优势，与本地差异化品牌进行双向合作，与政府、地标机构合作，达到背书和共赢等。整合营销常用的方法：总之一句话，用心做好产品和服务才是传播的根本

之前天天能看到这个手机的广告，可就是没有看见听见有人买过用过的！非智能手机时代就是上万元的手机，智能时代手机也是上万元，那个时候苹果手机也就五六千！

下个月就是五月份了，五月的张家界正是旅游的好时机，也是旅游旺季，天气很舒服，希望你们在张家界玩的开心

门票：联票（含老龙头、孟姜女庙）：90.00元联票（含孟姜女庙、天下第一关古城体验游）：90.00元联票（含老龙头、天下第一关古城体验游）：120.00元联票（含孟姜女庙、孟姜女庙、天下第一关古城体验游）：200.00元【门票优惠政策】1. 身高1.2米以下儿童免票；身高1.2~1.4米儿童，门票半价优惠。2. 60~69周岁老年人凭有效证件，门票半价优惠；70周岁以上（含70周岁）老年人凭有效证件免票。3. 全日制在校大、中、小学学生凭学生证，门票半价优惠。4. 现役军人、残疾人、残疾军人、离休干部凭有效证件免票。开放时间：08:30~17:00

张家界的自助游做的很成熟了，林子大了，什么鸟都有，要分辨良莠。线路网上有很多。很容易找到。张家界 潘英

交警说，酒后驾车并非仅仅只是指喝了酒，只要涉及酒精的食物，驾车前一律都不能碰，就算是一盘酒糟炖带鱼，血液中的酒精含量只要达到国家饮酒标准，同样也会受到相应的处罚。那么，吃了哪些食物，同样会“被酒驾”？曾有相关媒体做过测试，在超市随机购买了一瓶老干妈牌豆腐乳，成分中表明含有乙醇（酒精）。一名志愿者在吃了四分之一块之后，对着检测仪吹气，仪器红灯闪烁，仪表盘显示“饮酒后驾车”，此时的酒精含量为33.5mg/100ml。但仅过了3分钟，再次检测时，酒精含量已经检测不出了。据了解，市面上的豆腐乳都含有酒精，有的标注含量比该品牌更高。交警提醒，豆腐乳配方中含红曲色素和乙醇勾兑的成分，司机食用后，应休息5至10分钟后再驾车。此外，佛跳墙、醉虾、啤酒鸭等在制作过程中加酒精的菜肴，以及一些掺入葡萄酒的冰淇淋，在驾车前也不宜食用。之前网上盛传喝“格瓦斯”也会“被酒驾”，交警提醒说，格瓦斯有一定含量的麦芽糖，喝一两瓶不会醉，但是建议司机在行车过程中不要喝，以免遇到检测时“被酒驾”。

我们都知道，鸭肉含有丰富的蛋白质、矿物质以及其他营养成分，适量食用可以补充人体所需的营养，对身体有一定的好处。啤酒鸭就是比较受欢迎的一种做法，它的味道鲜美，深受人们喜欢。那么啤酒鸭放了啤酒还要放水吗？下面让我们具体来看看吧！ 啤酒鸭放了啤酒还要放水吗 啤酒鸭不用加水，直接就加啤酒煮出来即可，当然家里啤酒不够补适量水也是可以的，不过纯啤酒做出来的鸭子味道会更香浓。 这道菜操作真的非常简单，而且做出来味道特别好吃，就算不会做菜的新手，也能完全驾驭这道菜。喜欢吃啤酒鸭的朋友，一定要自己动手试试哦，学会这道菜后，招待客人和朋友都特别适合。 啤酒鸭的做法 备料： 主料：新鲜鸭子一只。 辅料：啤酒、八角一个、桂皮一小块、香叶两片、干辣椒、葱、姜、蒜。 调味料：食用盐、酱油、香油、鸡精。 烹饪： 1、新鲜鸭子叫卖鸭子的老板帮你处理好，然后回家自己再仔细检查一下是否还有细毛，把细毛夹掉或着用火烧一下，处理干净。 2、处理干净毛的鸭子切成块，用水冲洗掉血水，捞出沥干备用。 3、葱、姜、蒜清洗干净，切成葱花、姜片、稍大的蒜粒，干辣椒切段备用。 4、热锅倒入少许油，倒入鸭子中小火煸炒出油，煸炒至鸭皮微焦，不怎么出油即可。 5、接着把鸭肉推到一边，转小火在油中加入八角、桂皮、香叶、干辣椒炒出香味，然后倒入葱白、姜片、蒜粒爆香，最后把鸭肉和香料6、一起翻炒开，再加入适量酱油翻炒上色。 7、翻炒均匀后，倒入没过鸭肉的啤酒，大火烧开转中小火焖煮半个小时，开盖加入适量盐，大火稍微收汁一下，然后加入适量鸡精，淋8、点香油，撒上一点点葱花即可。 啤酒鸭的制作技巧 1、鸭子的鸭毛一定要处理干净，不然不但不卫生，而且万一吃到了就太影响食欲了。 2、鸭子皮下脂肪是比较厚的，所以一般锅中不用加多少油，鸭子能煸炒不少油出来，如果煸炒的油比较多，不能吃太油腻的朋友，可以先倒出一部分油，再按后面步骤炒制即可。 3、喜欢吃一点麻味的朋友，可以加入适量花椒一起炒制。 4、喜欢吃辣一点的朋友可以加一些小米辣和辣一点的干辣椒。 5、这道菜还可以加入土豆、芋头、香菇等一起烹饪哦。 6、如果有事需要开车的朋友，可千万别吃这道菜哦，会被查出酒驾的。

张家界一点不复杂：天门山、天子山森林公园（也就是武陵源）、凤凰古城，交通都很便利了。开门山门票两百多，天子山当时是找了个本地导游包吃住三天两夜700，我是那种赖散型的，在天子山中晃荡了好多天。最值得一提的是晚上叫导游带我们到张家界市内吃了很有名的干锅，真的很不错，至今回味。详细的就不再整理了,你可以加一个当地导游的Q:1009191020,是我碰到导游中最实诚的一个,缺点就是有点啰嗦，唉，可能中年大叔都有点吧。

是的，这样的做法就是啤酒鸭，将鸭子清洗干净，切成小块，超三分钟左右捞出晾干，起锅烧油，加入葱，姜，蒜，料酒，加入鸭子，加入少许的食用盐酱油，不要倒水，直接倒一瓶啤酒小火炖20分钟就可以了。

就是交友的平台啊，还蛮方便的，上次才在爱宴上面基了一个帅哥

涂卡lack7尺不出摊

由于疫情的关系，教堂很长一段时间都没有聚会了，主日的敬拜已经恢复正常了，而青年团契的敬拜还没有正式恢复，教堂的牧者怕弟兄姊妹们软弱，于是就特地为我们举办了一次爱宴，很长时间没有聚会，我也有些想念弟兄姊妹了，就赶赴了这次难得的盛宴，这次活动也重新把弟兄姊妹们召聚到一起。 宅在家的这段时间里，刚开始我还会在网上听听讲道，看看主内的消息，然而时间一长，我的注意力就开始转移重心，每天都在网上逛淘宝，看各种风格的服装饰品，家居萌物，手工艺品等等，满足自己眼目的情欲，被那些东西深深的吸引，沉醉在自己的世界里，甚至忘记了和主亲近。 当我听到弟兄姊妹们发自内心的见证，内心很受感动，我觉得他们都是被上帝眷顾和恩召的孩子，我听过的最美好的见证不是疾病得医治，也不是物质生活的满足和丰富，而是一个学坏的罪人被上帝拣选，生命在基督里被更新和改变，活出了上帝的荣美，或者是一个基督徒用自己的好行为感化了别人，让别人接受了福音，来到了上帝的面前。我虽然不愿意在人群中说话，但我却喜欢用眼睛来观察周围的一切，在心里面默默的关注着别人的音容笑貌，言谈举止，遇到和自己同样的孤独的灵魂，就会选择和他在一起。 团契让弟兄姊妹们每人准备一道菜，当我吃着弟兄姊妹们亲手做的可口的饭菜，虽然我也很想亲手做一道菜给弟兄姊妹们吃，但是感觉自己好像也没有什么太拿手的菜，也害怕自己做的菜太逊色上不了台面，于是就在去的路上买了两袋糕点，散会以后，天已经很黑了，回家的路途有点儿遥远，我心想:如果父母不能来接我，我就只能自己硬着头皮一步步走回去了，很感谢神，我刚走出小区的大门，就有一个姊妹叫住了我，他的丈夫会开车，想要送我一程，我和她并不熟悉，甚至不知道她叫什么名字，站在原地犹豫不决，她对我说:“没事，你上来吧!我也是信主的。”姊妹的呼唤唤醒了我麻木的心灵，下车以后，我真诚的说了声愿上帝祝福你，我已经很久没有和人说过这句话了。 其实小时候的我就想过要把自己奉献给主，为教堂做点儿力所能及的小事，尽一份责任和力量，只可惜在我成长的过程中远离了上帝，这些年灵里的光景也一直都不好，总是不冷不热的，和上帝的关系也不亲近，对自己也没有自信，现在结婚了，心态也变得和从前不一样了。 我深知侍奉这条道路并不好走，只要走上这条道路就得一心跟随上帝，永远都不能回头，我害怕自己会承受不了那种被众人关注的压力和期待的目光，总觉得还是做一个平凡普通的自己更好一些。

可乐、雪碧、槟榔、荔枝、梨子等含有一些类似于酒精的物质，人们过量食用以后会让血液中酒精数量增加，容易查出酒驾。

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有道词典。 有翻译。

要想帮助家人们的属灵生命成长，把小组经营成一个有爱、和睦的家，在带领小组的聚会上必须有好的执行，而好的执行关键又在于聚会流程及注意事项。因此，今天我们要就此一起来探讨带领小组聚会的流程及注意事项。通常我们讲教会基层小组的团契生活，是倚靠无数的小组聚会来完成的。狭义的小组聚会形式是指：常态的小组聚会，主要的内容是查经（研经）、应用分享、生命更新。广义的小组聚会形式还包括：祷告会、读书会，爱宴，郊游，节庆聚会（圣诞晚会、美食节等），各种探访活动（重疾探访、社区孤寡老人探访、养老院、孤儿院等探访）……要想这些聚会形式落地良好，建议聚会前的预备工作

因为　神的国不在乎吃喝，只在乎公义、和平，并圣灵中的喜乐。(罗马书 14:17 和合本)灵修心语：保罗劝诫信徒在爱宴中不要互相攀比炫耀，或者有羞愧的心，因为神的国度不在乎吃吃喝喝，肢体之间更需要的是神的话语，多多寻求神的公义和平和喜乐。因为世上的一切都如浮云，很快就会随风消散，惟有神的国永远坚立！ 祷告：主耶稣基督孩子感谢赞美你！谢谢你彰显神的公义良善！让我们撇弃世界的缠累有衣穿有饭吃就当知足，使我们单单来寻求你自己！因为惟有得着耶稣基督才是至宝！

没有什么关系的，可能没有那么好吃了，但是也不是特别影响，你下次注意就可以了。

酒心巧克力虽然是一种普通的零食，但是里面也是含有一定的酒精成分的。那么，吃酒心巧克力算酒驾吗？吃酒心巧克力多久能开车？ 酒心巧克力吃了能开车吗 可以开。但开车不建议吃酒心最好不要那样做。 如果刚刚吃了酒心巧克力，赶巧了被交警查到，测试仪数据会是酒后驾驶。 需要等一个小时以后，再做一次检测。太麻烦了。吃酒心巧克力算酒驾吗 算。酒心巧克力是有酒精成分的，吃得多，检测出的酒精含量会比较高。判断是否属于酒后驾驶，是根据驾驶人体内的酒精含量是否达到饮酒驾驶和醉酒驾驶的标准。因此，不管驾驶人是因为喝酒，还是因为吃酒心巧克力，只要酒精含量达到相应标准，就认定为酒后驾驶。吃哪些食物会变酒驾 1、吃水果可能被查出酒驾 不仅是荔枝，杨梅、葡萄、榴莲等水果吃多了也会被查出酒驾！ 意外来得太突然了，不能接受？ 解释一下：路上查酒驾的酒精测试一般是吹气式酒精测试，只要空腔中有乙醇，在酒驾测试中就会有酒精度数产生。荔枝、杨梅、葡萄等水果都属于高含糖量水果，食用后口腔中的酶和微生物会分解糖分，产生酒精。从而让仪器“冤枉”你酒驾！！ 2、含酒精的药品 藿香正气水是最典型的代表！ 藿香正气水的酒精浓度普遍达到40%，酒精度完胜啤酒和一些度数低的白酒。一支10毫升的藿香正气水含酒精4毫升，多喝两支真有可能查出酒驾。3、含酒精的小零食 除了酒心巧克力外，你还说得出其他含酒精的零食吗？ 很多人都不知道了吧。蛋黄派、软面包、瑞士卷中都加入了食用酒精，吃蛋黄派被查出酒驾的新闻也不少。下次吃零食之前，记得看看包装袋。 4、含酒精的食物 含酒精的食物还是挺多的，醉虾、醉蟹、啤酒鸭、米酒…食用了这些食物后开车都有可能被视为酒驾！ 值得注意的是，这些食物是你知道的可能含酒精的，可有一种食物隐藏的很深。 腐乳中也含酒精，虽然量不多，但是也不排除腐乳的（忠实粉丝）一顿会吃好几块，这样也可能被查出酒驾！

从荆州市出发，经荆州市-207国道-304省道-张家界市，到达张家界市。全程266.4公里，根据当前路况，预计耗时：3小时31分钟。驾车出行的话，建议下载个腾讯地图软件。支持全国近200个城市的出租价、210个城市的公交和近400个城市的自驾利用腾讯地图的周边查询可以告诉您周边离您最近的餐馆、酒店、加油站等，提供新鲜周全的吃喝玩乐地点信息。可以查询公交站和公交路线、驾车路线、地点、位置定位、查看周边团购信息、实时路况、天气、测距等功能。

能叫的上名的还有不收门票的？

米酒，因为米酒里面乙醇的含量非常高，所以吃了之后就会产生酒驾的行为。

张家界的特色景点有天门洞（天门山）、天下第一桥、百龙天梯、张家界十里画廊等。

一瓶啤酒用时45分钟喝完，接着连喝5杯热茶后，经酒精度测试属于酒驾，酒精度含量为60㎎％100毫升。所以开车最好不要饮酒或食用含酒类的食品（醉虾、醪糟、啤酒鸭等），喝得越多处罚越重。啤酒要看时间的，不是说一瓶构不成醉驾，醉驾的判定以每百毫升血液里含酒精度多少为准，应该是80㎎，超了就是醉驾，低于这个数则为酒驾。

不是。信茂堂驸马茶，主要是经营融茶叶生产、科研、销售及茶文化产业经营于一体的多元化集团企业。环境安静、清新、舒适、干净。驸马茶，琥珀般的深色茶汤，在玲珑的茶杯中，透出幽深而神秘的光泽。古树茶叶特有的香气飘逸，整个空间弥漫着幽幽茶香。

信茂堂景迈古树茶好。景迈山古茶园的古树多以百年茶树为主，是普洱茶的原生地。由于景迈山生态环境好，茶树没有经过人为矮化，并且混生于原生古树之间，造就了景迈茶香气独特而强烈的特点。景迈山堪称古茶树天然博物馆，这里最为人熟知的是千年万亩古茶园。据当地布朗族史料记载，其茶树的栽种历史至少有1800年，其茶远近驰名，喝过的人都称茶气足、口感好。

自驾车开不进景区，只能停在门票站边上，比如说我的天子山门票站边的新客栈，如果杨家界那边说能开进去，也是不起作用的，因为，那边还是在山脚下，对游玩景区毫无帮助。张家界潘英

是酒类，酒精度：1.2～2.5%鉴定酒后驾驶的新标准：酒精含量超20mg/100ml要是要开车最好不要喝哦。

1、如果只是为了实用喝茶，全手工和半手工区别不大。只要这把壶是你喜欢的就好，一把你养过的壶，壶上会有你的心性，你的印记，一旦离开，你会像丢了一只心爱的狗狗一样难受。2、养壶准备两条毛巾是有必要的，湿的用来清洁，干的用来抛光。最好用纹理细一点的，软一些的，吸水好，容易干的，毕竟不是当砂纸用。另外，养花货准备一把小刷子还是必要的。3、开壶的时候一定要认真，要尽量把壶里外一些小砂料、杂质、灰尘去掉，等你养到一定程度再想起来就晚了。4、避免把壶放在有油烟或有异味_包括香味、臭味_，及灰尘过多的地方，这样会影响茶壶的色泽质感，更会影响泡茶的品质。5、经常喝茶的人要多准备几把壶轮着用，让好壶也能休息一下。另外，正如一夫一妻制生活不会变味一样，一把壶只泡一种茶是有道理的，不会变味。6、喝完茶后要把壶内外认真的清净，擦干水迹，敞开壶盖，倒置阴干，完全干透。每次喝完茶最好不要在壶里留茶汤，用热水洗净，就像我们吃完饭会刷碗一样。7、每次冲泡之后，必须把茶叶与茶水清出，用热水冲淋壶身内外，再用布擦拭壶身，打开壶盖放在通风处自然阴干。8、不要为养壶而喝茶，得了胃病不值当的，顺其自然，慢慢来，这事不急，品茗品人生。9、淋茶其实也是有道理的，可以防止壶盖和壶身的色差，掩盖一些跳砂和明针的小缺点。但外养最好用热水，不要淋茶汤。如果一定要淋茶汤，一定要记得擦拭干净。10、不要用有油的手去抓壶，更不要把壶放在有油烟的地方，不用的时候要放在干燥，不落灰尘的地方。切记、切记：把壶放在离小孩尽量远的地方，不然你会后悔的。

吃啤酒鸭本身不算酒驾。酒驾是指在饮酒后驾驶机动车辆的行为。吃啤酒鸭只是食用啤酒鸭而已，并没有直接导致酒精浓度超过法定限值。然而，如果吃啤酒鸭后立即驾车，而鸭肉中的酒精含量被检测出超过法定限值，可能被视为酒驾行为。因此，食用啤酒鸭后要等待一段时间，确保身体完全代谢酒精，以免影响驾驶安全。

1、不论参与什么情况的宴席，只要开了车去，作为驾驶员的自己或他人在宴席上喝了酒，不管喝了多少都别开车，找个代驾（查验下是否有驾照，当然是正规的代驾平台就更好）的开回去，当然同行的有没有喝酒且有驾驶证的人员那就可以不用找代驾了。 2、在开车前如果你吃了榴莲会被查出酒驾，因为榴莲过熟或放时间长了会产生酒精。而时间不长的话一定会被检测出来有酒驾的假象。同样因开车前吃了荔枝、菠萝蜜、酒心巧克力、提拉米苏、蛋黄派、豆腐乳、醪糟水、藿香正气液、咳嗽糖、漱口水、啤酒鸭、醉虾、醉蟹、以及含酒烹饪出来的菜肴等食品都会被测出酒驾。

茶道的茶具摆放讲究　　1、道家茶道的茶具按照五行相生，阴阳八卦图的阴阳之位摆放。正南方面对客人，依照五行点放置相对应的属性茶具。　　2、躬身迎客时，分配客人茶具，安置客人落座类别时，身体必须前倾70度，鞠躬时面容庄严，双手团抱前腰。　　茶道器皿用具　　置茶器　　的 ① 茶则：由茶罐中取茶置入茶壶的用具。　　② 茶匙：将茶叶由茶则拨入茶壶的器具。　　③ 茶漏(斗)：放于壶口上导茶入壶，防止茶叶散落壶外。　　④ 茶荷：属多功能器具，除兼有前三者作用外，还可视茶形、断多寡、闻干香。　　⑤ 茶擂：用于将茶荷中的长条形茶叶压断，方便投入壶中。　　⑥ 茶仓：分装茶叶的小茶罐。　　理茶器　　① 茶夹：将茶渣从壶中、杯中夹出;洗杯时可夹杯防手被烫。　　② 茶匙：用以置茶、挖茶渣。　　③ 茶针：用于通壶内网。　　④ 茶桨(簪)：撇去茶沫的用具;尖端用于通壶嘴。　　⑤茶刀：取、倒茶叶。　　分茶器　　① 茶海(茶盅、母杯、公道杯)：茶壶中的茶汤泡好后可倒入茶海，然后依人数多寡平均分配;而人数少时则倒出茶水可避免因浸泡太久而产生苦涩味。茶海上放滤网可滤去倒茶时随之流出的茶渣。　　品茗器　　①茶杯(品茗杯)：用于品啜茶汤。　　功夫茶茶具　　② 闻香杯：借以保留茶香用来嗅闻鉴别。　　③ 杯托：承放茶杯的小托盘，可避免茶汤烫手，也起美观作用。　　涤洁器　　① 茶盘：用以盛放茶杯或其他茶具的盘子。　　② 茶船(茶池、茶洗、壶承)：盛放茶壶的器具，也用于盛接溢水及淋壶茶汤，是养壶的必须器具。　　③ 渣方：用以盛装茶渣。　　④水方(茶盂、水盂)：用于盛接弃置茶水。　　⑤ 涤方：用于放置用过后待洗的杯、盘。　　⑥ 茶巾：主要用于干壶，可将茶壶、茶海底部残留的杂水擦干;其次用于抹净桌面水滴。　　⑦ 容则：摆放茶则、茶匙、茶夹等器具的容器。　　其它　　① 煮水器：种类繁多主要有炭炉(潮汕炉)+玉书碨、酒精炉+玻璃水壶、电热水壶、电磁炉等。选用要点为茶具配套和谐、煮水无异味。　　② 壶垫：纺织品。用于隔开壶与茶船，避免因碰撞而发出响声影响气氛。　　③ 盖置：用来放置茶壶盖、水壶盖的小盘(一般以茶托代替)。　　④ 奉茶盘：奉茶用的托盘。　　⑤ 茶拂：置茶后用于拂去茶荷中的残存茶末。　　⑥ 温度计：用来学习判断水温。　　⑦ 茶巾盘：用以放置茶巾、茶拂、温度计等。　　⑧ 香炉：喝茶焚香可增茶趣。