酒水销售人员工作总结

啤酒的消费具有明显的季节性，天气热了动销就来了，一旦动销起来了，一切都活了，这里面包括经销商、分销商、终端商以及我们自己。然而当做足如下几件“小事”将更加有利于动销： 1、陈列位置：抢占好的陈列位置对于促进动销非常重要，流通终端尽可能靠近出口位置，方便搬运;餐饮终端尽可能靠近点餐的位置，一目了然。 　　 2、陈列面积：秉持陈列面积最大化原则，让竞品在我品面前成为相形见绌。 　 3、冰酒：到了夏季天气热了，冰酒成为带动销量的不二法门，最大化占用冰柜位置是必备之举，这就需要督促经销商甚至是自己亲自动手，可别指望老板帮忙，就算帮忙也未必帮的是你。 　　 4、擦灰：啤酒上落了一层灰谁也不愿意购买，经销商包括分销商在下市场铺货时有必要携带抹布，将擦灰这项工作进行到底，而我们的业务人员需要不断强调，擦擦擦，擦出销量来。 5、割箱：箱装啤酒，尤其是箱装易拉罐产品割箱销售非常有必要，当竞争品牌没有做，我们做了，在通往动销的窄道上我们就走在了前面。

1.啤酒品牌地域性差别很大，往往一个区域只认一个牌子啤酒。但不代表消费者不愿意尝试新鲜品种，可以多考虑在冬季推出吸引消费者的促销形式，让消费者首先愿意去品尝你的啤酒。2.由于自身品牌是名牌，所以可以和当地零售商洽谈自身品牌的优势，希望零售商给与支持。同时利用自己强势区域的零售商关系，争取谈下本地同品牌零售商的店铺，增加铺货率。3.仔细分析对手在当地的销售策略，分析竞品的强势单品和执行策略，找寻自身产品线中符合当地消费者的产品进行铺货的渗透，会比较容易受到当地消费者的亲睐。4.可以考虑餐饮渠道给予商家或零售商更高利润空间，小店更加看重这个。

精酿啤酒的一般营销目为变化多端的一种饮品，从外观上，它可以从淡黄透亮到墨浓纯黑，可以是红色，还可以是蓝色，甚至紫色、绿色，它的泡沫可以从浅浅的一层到厚厚的像奶油一样，它的香气几乎可以涵盖我们的所有嗅觉，我们人类基本的五大味觉，酸、甜、苦、咸、鲜，也都可以在啤酒中尝到，它的口感和回味也是千变万化，没有它做不到，只有你想不到。

力波啤酒第三年营销策略有可取之处有：第一，营销形式丰富灵活。第二，定位精准的传播。第三，营销效果的了解和把控。

随着各地疫情形势的根本性好转，啤酒?烧烤大排档又受到了人们的青睐，尤其是青少年更是喜爱有加。天气越来越热了，喝着凉啤酒，噜着烤串，谈天说地，真是爽极了。同样的生意，为什么有的做的好，有的做的差呢？根本性的原因在于人的观念，会不会做好营销。作为餐饮行业，既要注重菜品质量，又要重视薄利多销。抓住顾客心理，开展多种形式的促销活动，比如啤酒喝一送一，消费满多少送啤酒送烤串，充值卡送消费券等，顾客越多，越有人气，生意会越做越好，越做越大。灵活经营，顾客至上，财源广进，生意兴隆。

超市门口啤酒摆放可以增加这个促销来做营销。所谓促销就是生产者通过一定的方式和手段，向消费 者及其他用户、销售商传递产品信息，刺激他们产生购买 欲望，引导他们作出购买决定，促使他们采取购买行为的一系列活动。促销的实质是生产经营者同目标市场之间的信息沟通。一方面，生产经营者向其目标市场发出产品信息和企 业信息，使消费者、用户和销售商了解产品、了解企业，另一方面，生产经营者在发布信息的同时又可以同消费 者、用户、销售商进行相互沟通和促销信息的反馈，收集市场信息，了解他们对产品的需求情况。

1.28倍。青岛啤酒营销中心员工的基本工资是3000元/月，销售代表平均年终奖为3840元，是基本工资的1.28倍。青岛啤酒营销中心作为青岛啤酒统一的品牌与销售运营管理机构，全面负责青岛啤酒在国内及海外市场的营销工作，已建立起遍布全国的销售网络。

道理是一样的。冷热搭配，喝起来更舒服些。

啤酒的消费具有明显的季节性，天气热了动销就来了，一旦动销起来了，一切都活了，这里面包括经销商、分销商、终端商以及我们自己。然而当做足如下几件“小事”将更加有利于动销： 1、陈列位置：抢占好的陈列位置对于促进动销非常重要，流通终端尽可能靠近出口位置，方便搬运;餐饮终端尽可能靠近点餐的位置，一目了然。 　　 2、陈列面积：秉持陈列面积最大化原则，让竞品在我品面前成为相形见绌。 　 3、冰酒：到了夏季天气热了，冰酒成为带动销量的不二法门，最大化占用冰柜位置是必备之举，这就需要督促经销商甚至是自己亲自动手，可别指望老板帮忙，就算帮忙也未必帮的是你。 　　 4、擦灰：啤酒上落了一层灰谁也不愿意购买，经销商包括分销商在下市场铺货时有必要携带抹布，将擦灰这项工作进行到底，而我们的业务人员需要不断强调，擦擦擦，擦出销量来。 5、割箱：箱装啤酒，尤其是箱装易拉罐产品割箱销售非常有必要，当竞争品牌没有做，我们做了，在通往动销的窄道上我们就走在了前面。

这个问题，要求回答者必须具有万分的创新力才能回答上来！而我们就具备这样的创新力。因为我们少走弯路科技有针对啤酒行业的市场营销策略，做过专项研究，更可以用创新的合作模式。

啤酒的推广有很多方式，估计你们是个小厂家。产品不能上来就有销量，你的问题一看就是推广力度不够。与其坐以待毙不如主动出击。1、聘请促销人员，在大的饭馆进行推销。2、在小区做活动送奖品。3、在超市做免费品尝！综合就是要多做推广活动，不过如果确实是因为口味的原因，建议你们适当调整。

青岛啤酒管理培训生主要的发展方向有两类：男生走的是销售管理层，如果一年内你在公司干的好，会坐上主管或者销售专员。因为青岛啤酒销售类的离职率很高，一年之后留下来的都是精英，而且公司很看重这些能留下来的员工，到时候即使你没能晋升，你也可以向公司提出调往其他地方的要求。女生可以往文职方面发展，女生刚开始进去是做销售的，但公司从照顾女生出发，一般女生做三个月销售都可以转职能类，不过至于以后的发展，文职类肯定是没销售类的发展前景好。在青岛啤酒做销售很辛苦，整天跑终端，日晒雨淋，但是在那工作都一样，更何况青岛啤酒给的待遇不差，个人发展空间也不错。

从案例的内容分析可知在该啤酒的企业管理、生产、宣传方面都没有问题，唯独在市场发生转变的时候，企业盲目跟风，造成企业的重大损失。纵观下来，主要是企业陈旧的销售策略发挥不了作用，在卖方市场向买方市场过渡的时期，啤酒产业的产品供大于求，在现代科学技术和生产力高度发达的情况下，先进设备的引进、新技术的普及、管理经验的传播和人才的流通都极其迅速，不同企业的啤酒在质量方面的差距缩小乃至消除，单依靠质量已不能吸引顾客购买，这就要求企业将销售升华到另外一层高度，就是整合营销的概念。在竞争的市场环境中营销公司必需从原来营销的4P理论转移到5R理论，这些理论是： 第四个R recognition(回报)也就是说企业在市场中的地位和他们的美誉度。 第五个R relationship(关系)也就是说买方和卖方之间的长期互相促进的所有的活动。 相信这些环节能够做好，配合企业品牌的塑造，企业的现有问题就能够迎刃而解。

酒吧营销需要就是带客人或者朋友到酒吧或者夜店消费，然后酒吧会给予一定的提成，社交圈子广，人缘好，朋友多的容易做，营销 也叫业务，做的好的 一个月几万很轻松，又可以陪朋友玩，又可以赚钱，关键一点，有没有经常出来玩的朋友圈子。拓展资料：一、研发适合夏季消费的美食产品，制造卖点音乐酒馆研发夏季冰镇清爽主题系列美食，让顾客有更多的选择，同时新型的冰镇清爽主题品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费。二、推出适合夏季消费的系列小吃凉碟在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升。二、推出夏季时令鲜榨果汁、水果沙拉三、围绕主营产品进行延伸开发围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合夏季消费的产品，比如，主营产品是以湘川美食为主的，就可以引进清凉冰爽等特色菜品，让你享受冰火两重天的美味口感。五、在学生消费群体上做文章炎炎夏季是学生放假的季节，在一些大中型城市，这一消费群体旺盛的消费能力也是不可忽略的，围绕这一消费群体的消费心理需求进行营销活动的设计，结合他们的特点进行分时段促销。六、音乐酒馆冰镇啤酒无限量供应音乐酒馆可以提前将啤酒冰镇到位，可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。9窝音乐餐吧福建诏店在夏季甚至推出冰镇啤酒免费无限量供应的营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。七、为顾客营造听觉上的"舒爽1、展厅的音乐改换如萨克斯、钢琴等类似的轻音乐。2、迎宾、服务员的语调可以降一调。八、注意消费者的环境感受夏季餐饮环境最重要的是凉爽。凉是说室内温度明显低于室外;爽是指室内空气流通呼吸畅快，没有湿杂油味。能营造这样一个就餐环境，先不说你的菜好不好吃，就已经给贵店经营增加了一个亮点，顾客产生好感口碑一传，冲着凉快前来就餐的食客，就为你的夏季经营增加了客源。营造舒适清凉的就餐环境，须在正常上客时间提前半个小时开空调，切忌等客人进门后，甚至要求开空调才被动服务。

葡萄酒的销售渠道主要有两种模式:一种是“现场饮用模式”，例如：餐厅、夜店、酒吧、KTV， 另一种“非现场饮用模式”，例如：卖场、超市、商场专柜，啤酒的价格属于大多数老百姓可以消费得起的，而葡萄酒大多属于上流社会消耗的，所以二者在销售上存在着阶级的问题。

可以找赖錩逸工作室或广州九洲文化传播公司，因为赖錩逸同时也是九洲公司的老总，而且最好直接找到他本人。我接触过他，谈了几次，学到不少东西，但以前那老板小肚鸡肠为了省那一点钱非要自己干，结果又干不好，我都觉得对不住赖老师，后来我也走了，新公司的葡萄酒项目就是请的赖錩逸做营销顾问，很好啊。

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　　工作在不经意间已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，此时需要提前做好策划书了。那么策划书有什么格式呢？下面是我为大家收集的广告营销活动策划书，希望对大家有所帮助。 　　 一、营销环境分析 　　1、宏观环境分析 　　中国是一个人情味很浓的传统国家，朋友之间聚会休闲喝啤酒的机会很多。啤酒在中国市场还要很大的潜力。啤酒营销需要靠多方面的努力，从厂商的生产到销售每一个细节都应全面考虑消费者的喜好与承受能力，顺应时代变化。针对不同地区也应建立不同的销售模式和啤酒口味，取悦购买者。充分掌握市场营销环境的宏观和微观影响因素，放能让自己厂商的啤酒立与不败之地！ 　　中国啤酒市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度；功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。 　　 二、产品及消费者行为分析 　　1、产品分析 　　XX啤酒公司是一家大型国有企业，是国家专业化啤酒生产厂家，有着悠久的历史文化，CC啤酒包装时尚，口味纯正、淡爽（醇厚），契合了都市人的现代生活节奏，作闲暇、聚会的理想选择。自上市以来，通过XX啤酒公司强大的分销渠道，取得了相当不错的成绩。整个产品现在正处于成长期。在调查中我们发现，多数情况下，在同层次，同类型的产品中，XX啤酒公司与其它品牌的产品相比零售价格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不仅如此，XX啤酒与其他啤酒的独特之处在于，CC啤酒容易开，无论是小孩、老人，只要有一点力气的人都可以把啤酒打开，这在市场上是绝无仅有的，也是该产品的独特卖点。 　　总而言之，CC啤酒是一个具有巨大潜力的产品，适合在大中型，甚至小型城市铺开市场。 　　2、消费者心理分析 　　现如今，人们的消费观念已有很大转变，消费者口味的变化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化发展。消费者不仅要求有质量保证，追求啤酒的新鲜度，还注重产品的外观及包装质量。既能喝到新鲜清爽的啤酒，又能很轻易的打开。在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10°—12°淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要。 　　3、消费者行为分析 　　消费者喝酒的习惯，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，销售多成箱，在居民区可设多些零售商。在南方多是以饭店销售、啤酒城、大排档等为主要模式。在在饭店、啤酒城、大排档啤酒利润相对会高，啤酒厂商就可在这些场所或者场所附近多设代理点。 　　消费者喝啤酒的量比较大，消费者一般会购买有促销活动或者有中奖的啤酒。伴随着对啤酒种类的认知，人们也从不同方面接触到啤酒品牌，从而对品牌做出选择。 　　4、产品SWOT分析 　　 三、竞争对手分析 　　目前，XX公司生产的CC啤酒的主要竞争对手有燕京，珠啤，替代品。 　　1、燕京：燕京啤酒具有很强的地区性，它的总体战略为做强，做大。它的总体优势是工艺、技术装备水平强，达到国际先进水平，而且品牌强，燕京已成为世界啤酒行业的国际知名品牌。另外它的市场网络做强，掌握竞争中的主动权。经济实力很强，每年资本积累2亿元以上，使企业发展注入强大的资本动力和资本保障。 　　2、青啤：在企业形象和文化上青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业，其前身是国营青岛啤酒厂，中国十大驰名商标之一，是闻名世界的中国品牌之一。营销战略上，采取顾客至上的原则，赢得消费者青睐。 　　3、珠啤：具有一定的品牌优势，纯生啤酒的口感，质量好，在消费者心目中有一定的地位。让顾客认为其产品是安全的、高品质的、放心的。其高端啤酒在市场占有重要地位。 　　4、替代品：葡萄酒，盈利率高，转化成本高，性价比低；白酒：净利润率在20%以上，转化成本高，性价比低；黄酒：覆盖面迅速加大，净利润率一般，转化成本高，性价比低；饮料及其它。 　　第二部分：整合广告策略 　　一、广告目标 　　1、借助CC极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，进一步扩CC的市场认知度，使CC在市场上达到有口皆碑，家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到96%以上。 　　2、使XX公司CC啤酒在同类产品中处于消费者的第一购买地位。 　　3、继续扩大CC啤酒的`销售量。 　　4、继续扩大CC啤酒的市场份额。 　　5、宣传CC啤酒与其他啤酒的特别之处，赢得消费者的青睐。 　　二、目标市场策略 　　1、通过对市场以及消费者的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及CC啤酒的品牌定位，我们初步确定的目标市场：消费人群主要定位为年轻人和一些在外打工的游子，这部分人群，生活稳定，有稳固且持续的消费能力。他们总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验。 　　三、产品定位策略 　　在全面提高产品质量的基础上，发展口味纯正、淡爽（醇厚）的高档啤酒；包装美观大方，风味保鲜稳定；符合消费时尚，有一定吸引力。逐步提高国产啤酒在高档消费市场中的比例，有计划地引导发展CC啤酒，以CC啤酒的严格无菌操作带动啤酒生产的微生物监控，提高卫生管理水平。 　　在目前基础上，继续开发不同类型、不同风味特点和使用不同修饰技术的啤酒，使品种更加多样化，逐步改变10°—12°淡色啤酒占绝对优势的现状，以满足不同消费者的需要。 　　 四、品牌形象策略 　　在广告方面下足功夫。投入大量的广告，提高CC啤酒的广告知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位。 　　 五、营销策略（主要是分销策略和促销策略） 　　分销策略： 　　1、强化分销管理，提升渠道竞争力。 　　2、强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控。 　　3、强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。 　　促销策略： 　　1、XX公司的啤酒有开盖有奖活动，中奖率高达33%，还有几率获得开盖赠两瓶啤酒的几率，其几率为5%。（长期性） 　　2、定期设点搞活动，让更多的消费者感受CC啤酒的独特魅力，提升品牌形象，叫消费者自己开啤酒瓶，免费品尝，让消费者体验CC啤酒的优势所在。 　　第三部分：广告计划 　　一、广告目标（与第二部分中的广告目标相似） 　　二、广告时间 　　1、网络广告 　　开始时间：20xx年3月1日 　　结束时间：20xx年6月1日 　　持续时间：3个月 　　2、户外广告 　　开始时间：20xx年4月 　　结束时间：20xx年10月 　　持续时间：6个月 　　时间主要选择在了整个夏季，也是饮料的销售旺季。户外广告延续时间一般较长，用于增强产品知名度和好感度。 　　三、目标投放市场及目标群体 　　中央电视台及各大省级电视台，目标群体为成年人。 　　四、广告推广及地点说明 　　1、广告媒体的选择：消费者比较经常阅览且有权威性的报纸，电视台。 　　2、推广地点：酒吧、各大酒店及娱乐产所。

首先下面有湖南广东广西 海南 这四个省区，然后每个省区下面还有相应的大区。这个打出来的话需要的时间太多了。字数太多。

　　在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。那么下面是我整理的相关资料，希望对您有所帮助。 　　一 　　统一卤肉面：你是吃什么长大的? 　　广 告 主：统一企业***中国***投资有限公司 　　广告代理：上海同盟广告有限公司 　　90后总是走在时尚的前列，他们时尚、新潮，喜欢一些无厘头的事，更喜欢嘲笑自己上一代人，觉得80后是过时的。如何把红烧牛肉面已经out这个资讯，以一个轻松幽默的形式表达出来这是我们的创意的重点。一次公开、公平的班长竞选，男女两个竞选人和一群90后的同学们，带着一点脑残、一点惊喜、一点疯狂，于是就有了一个病毒视讯。 　　统一老坛酸菜方便面打破了康师傅红烧牛肉面一家独大垄断市场的局面，使统一企业获得近40亿元的年销售收入，市场占有率一举超越其他品牌，成为第二大方便面品牌。当老坛酸菜口味被效仿，市场竞争愈演愈烈时，统一又再次推出卤肉面，再次成为市场破局者，引领行业下一个口味风潮。 　　统一在推出了不辣的卤肉面，而在不辣的口味中，康师傅的红烧牛肉面一直是独霸该口味的第一名。如何撼动红烧牛肉面的地位，分割红烧牛肉面的市场份额。现在是我们和统一要面对的。方便面的主要目标人群以90后、在校大学生为主，只要吸引了他们的注意，就能将其拉到统一卤肉面的阵营里，壮大统一卤肉面。 　　其实，我们是第一次给卤肉面做病毒视讯。大家都是没有太多的参考资料，但是创意部的每个人都很兴奋，不停地将自己看过的病毒视讯分享给大家。因为病毒视讯太多了，当谈到一个视讯时，80后的同事表示没有看过，一个90后同事疑惑地问道：“这个都不知道，你吃红烧牛肉面长大的?”这个问题一提出，就让整个80后哑口无言。这时我们总监问道：“你们是吃什么长大的?”在场很多的80后，都异口同声说道：“红烧牛肉面。”然后大家互相一眼，又笑出来。原来红烧牛肉面真是80后一批人的回忆了。 　　一句“这都不知道，你是吃红烧牛肉面长大的啊”，打开了我们思路。几天的加班加点，当我们向客户提案时，在会议上客户也是笑声一片，一致通过。 　　当我们把指令码交给制作部同事和导演时，制作部的同事和导演一起又一次对指令码进行加工，终于史上最无节操的班长竞选诞生了。班长竞选人之一学霸女刻板无趣，是个只知道学习的书呆子，而班长竞选人之二男伟人没有什么不知道，最新、最潮事情都知道，通过男女两个人的对比，自然而然地引出“这都不知道，你是吃红烧牛肉面长大的吧”。 　　制作病毒视讯的过程更是快乐，各种网上流行语的运用，制作部同事的友情演出，加上史上最会抢戏的导演，让我们真正地领略到病毒视讯的乐趣。 　　在网际网路上每天有上千万的资讯上传，有很多资讯都淹没在网际网路上。我们为了避免这个情况，选择了先在微博上先将“你是吃红烧牛肉面长大的”这句话炒热，然后在将病毒视讯发到网上了。果然效果出众，有600百万的点选，更在bilibili网上保持几天的前三名点选率。 　　点评： 　　在这个Social的时代，病毒营销已经是一个被谈烂了的话题。大家都在探索如何才能抓住年轻一代消费者的心，进入他们的社交圈，通过病毒视讯的方式赢得他们的关注，无疑是一个很好的解决办法。病毒视讯是时代的产物，相关的研究很多，总体来说是区别于传统TVC的一种定制化的广告服务，它能吸引受众主动的观看。 　　在“你吃什么长大?”这个案例，镜头仿佛回到了那个学生年代。上海同盟广告为推广这款卤肉面特地选择了这样的时代场景，希望通过“致青春”的方式来扩散这起病毒视讯。 　　——唐 超 　　二 　　青岛啤酒世博营销 　　市场背景 　　相对国际发达市场，中国市场份额分散，竞争更加多层次化。 雪花、青岛、百威和燕京四家最大啤酒生产企业销售量加在一起，仅占全国销售的56%，强大的区域品牌既是竞争对手也是收购物件。相比之下，美国市场上， AnheuserBusch 一家公司的市场占有率就达到53% ***美国饮料工业杂志，3月***。庞大的增长机会让各大公司都在激烈争取市场份额增加。有些品牌通过产品促销、折扣和发展渠道积极扩大销售，不惜牺牲利润。 究竟如何让自己的品牌能够成长、扩张、称霸，是每个公司面临的选择。 　　青岛是中国最知名的啤酒，但从全国销售量而言并非第一，距离市场绝对优势还有一段路。 　　青岛啤酒的挑战：如何被认可为“国际品牌”? 　　青岛自起就把“国际化”定为品牌发展的方向， 以此加强品牌差异化、竞争力： 　　，在具战略意义的上海市场，中日合资的三得利有47%的份额，而青岛只有16%。在国际感强烈的上海，青岛亟须突破“中国本土品牌”的颈瓶。 　　青岛一边在争夺区域霸主的地位，一边还要在高阶市场接招“洋品牌”。在***等场合，年轻人更喜欢用百威等品牌来展现自己的时尚形象。青岛是中国在海外最成功的中国品牌之一，足迹遍布70多个国家， 但“墙里开花墙外香”， 国人似乎并不认同青岛的“国际品牌”地位。 　　青岛的海外扩充套件的雄心也促使它迫切希望成为国际品牌。青岛的出口量占了中国啤酒出口量的一半，但销售过于分散，暂时无法在海外市场直接用大规模传销支援。而这也无疑放慢了青岛国际化的脚步及国内消费者对它的国际化形象的认同。 　　青岛的挑战：如何利用有限的资源，成功蜕变成国际品牌? 　　上海世博给了青岛一个可遇不可求的良机。 　　在北京奥运后，世博是中国展现成功的最佳机会，也是向中国人和世界第一手接触的重大机会。 对很多还没有机会走出国门的中国人来说，去世博的经历如同出国“看西洋景”，而在世博中接触外国游客也是“有朋自远方来，不亦乐乎”。 世博唤起的上海人的自豪感，更是毋庸置疑。 　　虽然青岛不是世博会官方赞助商，但世博会的机会完全切合青岛品牌定位诉求。对于青岛而言，世博会是： 　　—— 一个与海外消费者建立联络的最佳机会。世博会给上海带来700多万的外国消费者。以青岛占中国啤酒出口的50%以及首个进军海外的地位，如果海外消费者尝试过中国的啤酒，一定是喝青岛啤酒。 　　—— 一个向国内消费者展现其国际化优势, 与竞争对手加大差异，增强对青岛品牌的热爱的最佳时机。 对上海本地消费者来说，世界各地的客人在享用青岛啤酒就是青岛的国际品牌的最好的证明。 　　广告宣传目标 　　1.让青岛啤酒借世博之力成功被国人认可为国际品牌 　　2.与上海消费者建立紧密联络， 并以此提升销量 　　媒体支出总额 　　户外400万 　　平面100万 　　电视节目植入“世博盛宴”600万 　　总共1100百万 　　核心创意 　　喝青岛 懂中国 　　在系列宣传“喝青岛 懂中国”活动中，青岛与世界各地人们成为喝酒的伙伴，用风趣和年轻的语调向海内外游客介绍中国喝酒文化和礼节。 　　我们的策略是： 通过打动来世博的外国游客，让中国的消费者感到青岛啤酒的国际形象。 　　对游客而言，世博会是游客访沪的主要原因，消费群体目的非常清晰——逛世博，游上海。喝上一两杯本地的啤酒，是其中不可缺的一部分。 　　对上海消费者来说，他们希望客人们除了世博之外， 也能感受到上海以及中国文化的魅力。 　　青岛应该以什么样的姿态参与，才能同时打动他们? 　　1.青岛该说什么? 　　青岛是中国最成功的国际化啤酒品牌，早在1972年尼克松访华的时候，就已经打入美国市场。与熊猫、乒乓球和宫保鸡丁一样，青岛是外国人最早识别的中国的一部分。 　　中国标志性品牌应该表现得像是主人。我们不是卖啤酒，是在招待大家参加欢乐的大聚会。 通过扮演招待外国访客的好主人，青岛切入了上海人对举办世博会的自豪感，让他们感受到青岛是上海的一部分。 　　2.如何表达? 　　当然我们可以做肤浅的所谓国际化表达形式：一群漂亮的老外手握啤酒，兴奋不已。但那样做，只会把青岛沦为一个山寨版国际品牌。青岛是国际化的，又是深植于中华文化中的。世博会恰是一个消除“本土”和“国际”间隔阂的平台。正如常言：最民族的也是最世界的。我们决定做回最真状态的自己：一个自豪的中国国际品牌。 　　3.以何种品牌调性? 　　外国人眼中的中国常常是刻板又严肃，令人敬而远之。 这个样子怕是很难让人煮酒论英雄! 于是，中国民间文化酒文化里俏皮、幽默、魅力十足的一面激发了我们的灵感。 　　中国很少出现过英文广告。可是，对一位具备国际视野、好客的中国人来说,他当然会用客人能够理解的语言来沟通。而对于普通的上海消费者乃至中国游客来说，自家的青岛用英文来待客，真的是很有面子的事! 　　我们选择让品牌愿景和世博机遇本身来激发创意 。我们选择让青岛以最中国的身份成为最国际的品牌。 　　创意实施 　　如何通过有限预算建立其地标级形象? 　　青岛的媒体运用预算仅占行业媒体花费的12%。我们必须把钱花在刀刃上。我们不仅要创造知名度，也要为青岛创造高大的品牌地位。 　　第一部分：盛大的欢迎，2010 年5~7月 　　为了整个活动的开展，我们选择了垄断性、高质量的曝光。媒体的配置必须与整个品牌地位相配。为了达此目的，我们以户外广告作为活动主轴并花费整个活动媒体预算的73%。强大的攻势让人迅速感到青岛的“主人”地位： 　　在上海繁忙且位于上海世博路线之上的各个地铁站设定户外广告牌，例如人民广场。 　　在上海游客常看的杂志上 　　在零售终端 　　电视专栏节目产品植入 　　第二部分：上海来的纪念品，8~10月 　　第二部分也同样重要。 一旦整个活动与世博以及消费者的关系建立起来，只需要较少的预算，专心依靠那些已经产生的口碑传播来持续地传播活动资讯。在这阶段我们希望给予每一个人活动的一小部分，让他们自己带回家与亲朋好友一同分享。 　　随着讯息释出，我们支援其他可以让活动曝光且被谈论的媒体，使整个活动伴随着世博成为它的一部分。 　　这个阶段的主轴元素： 　　公关活动 　　网路视讯 　　口碑传播 　　世博书籍 　　世博”低碳”展览会的纪念礼物 　　效果 　　青岛以“纯中国”的形象，成为世博会上中国与世界之间的一个强有力的纽带。 提交本案例之前，我们刚完成了在5月初开始的第一阶段活动。在6月底之前，我们已得到了正面的反馈，而这些可以直接归功于第一阶段的活动。 　　形象提升： 　　—— 在所有看过活动的上海啤酒饮用者中里，有76%的人曾经与亲朋好友讨论过该活动。验证了我们成功维持的战略优势/病毒营销策略 ***， 7月。 青岛啤酒网上量化调研， 样本量186***。 　　——在看过这些广告的上海啤酒饮用者人中，63% 认为它让青岛成为一个更有趣的品牌; 50% 认为“青岛是中国第一啤酒品牌”; 45% 认为它让青岛“更国际化”， 7月。 网上量化调研， 样本量186***。青岛在上海这个弱势地区的地位得到正面提升。 　　媒体效应： 　　—— 这个广告宣传上市后得到媒体的广泛关注，包括： Adquan 广告门,Meihua 梅花网,Madisonboom麦迪逊邦,Modern Advertising 现代广告,, DSZR 第三种人, A 中华广告网,Campaign媒介, Creative Madhouse, Photoshop设计中国，sohu论坛，环球企业家报道，等。 　　——它在国际上也取得了影响: Media,Campaign Brief Asia, 及 creativematch 等国际媒体都有报道，帮我们把青岛的名声传播海外。其他的影响： 　　——媒体预算 ： 青岛的在上海的媒体投入远低于竞品，只占行业12%， 远低于青岛的市场占有率22%， 也远低于大多数竞品。通过远低于竞品的预算， 青岛提升市场占有率达5%。 　　点评： 　　本土品牌的国际化成为越来越多品牌的必修课，而这种形象的提升和转变对品牌来说并非易事。如何既根植于品牌的调性，同时又能与国际接轨，需要品牌对自身的认知非常清楚。青岛啤酒近年来的一些尝试都可圈可点，绿色成为它最醒目的一个标志，它也在这个绿色上做足文章。与世博会的融合，让我们看到了借势营销的魅力。 　　——王智颖 　　>>>点选下页进入更多相关内容 　　

1. 市场是否有足够的市场，关键要看产品的市场定位，以及你的目标客户群。中国的市场非常大，而且地区差异也很大，啤酒的消费需求各地的差异也很大，例如北方人喜欢白酒，另外包装大小也是个问题，我觉得能够接受250ml啤酒的主要是年轻人，而且主要集中在1，2线城市。个人估计市场是足够大的。2.目标市场，我上面也说了一些，个人估计是酒吧，disco，以及24小时零售店，或者加油站的便利店。3。一般的消费者在家或者在饭店吃饭时，基本上很少消费到小包装的啤酒，另外，国内已经通行了很多年的650ml左右的包装，短时间这样的消费习惯很难改变。但酒吧，或者去便利店卖酒的年轻人，一般还是比较适合小包装啤酒的，因为拿起来方便，相对较少了浪费， 另外啤酒不在聚餐时消费的量也不会很大，不像国外，如德国，很多德国人把啤酒当做饮料来消费，所以培养中国消费者的消费习惯也很重要。4. 这个问题上面也回答了，我个人的观点是在24小时零售店，或者加油站的便利店，还有就是饮料专营店（这个国外很常见）。

松下幸之助曾经说过：“企业家不赚钱就等于犯罪！”是的，有了利润一切才有保障，包括企业的社会责任与员工福利等等。众所周知，利润=产品售价—成本，在市场化的今天，尤其是以需供模式为枢纽的大环境下，对于多数企业以及OEM公司来说，价格已趋于市场透明化的运作，而此时企业利润的多少取决于综合成本的高低，而主导综合成本高低的一个基础因素就是过程浪费。那么，企业如何减少浪费？除了企业运行过程中存在的浪费，还有可节约的隐形成本有哪些？在日常工作中，管理者应该怎么做？ 下面是我所听到的观点和建议： 百世物流邢道波： 企业浪费分为两种：固定和变动成本浪费。固定成本浪费即需求不足、产能过剩造成固定资产没有产生相应的价值，而又不断折旧产生的成本浪费。要解决这种浪费，通常的做法就是以需定产，以市场为导向来决定企业的固定资产购置。但是现在的市场需求变化快，没有持续的稳定性，特别是没有完全市场化的国家，需求往往决定于政府的宏观政策，比如汇率对出口的影响等。因此需要企业家不仅有市场经济的眼光，更重要的是，要把握政策风向标才能更好地解决这个问题。 而变动成本浪费包括变动资产浪费和管理成本浪费。变动资产浪费包括平常所见水、电的浪费，办公用品的浪费，原料的浪费等，要解决这个浪费，就要建立系统的行政管理体系和生产管理体系，将原料、办公用品等使用标准化，对使用的各个环节做出标准说明并实施奖惩制度，明确什么时候该用、用多少、怎么最节约、哪些可以重复使用、哪些可以回收等。管理成本的浪费包括了公司架构不合理造成的人员浪费和公司内耗造成的效率低下浪费。一般来说，架构不合理会造成没有人尽其用，人员成本过高，内耗也是目前企业面临的比较头疼的问题，因为涉及到人的问题都比较特殊，也只有依据企业的具体情况来规划解决方案。 强能公司程俊： 企业费用分为管理、销售、生产和财务4大块，每块费用中都有固定和变动两种费用。作为管理人员，我认为只有业务、财务和人力资源等部门通力协作，才有可能把费用降低到最少状态。1、财务部：严格审核预算，并随时关注预算使用过程，费用超标时提前预警，建立大额费用的审批与结果跟踪机制，跟进收益率。2、人力资源部：①把绩效与资源使用率结合起来，纳入各级管理人员绩效考核体系中，同考核工资与奖金挂钩；②定额定编，严格控制人员编制；③优化业务流程，减少人力成本支出。3、业务部：每项运营活动实行定额管理，设定误差幅度，并全程监控，防止生产过程中的浪费现象，超过误差标准的费用，自己买单。 总之，一切的经济活动建立在一定的费用预算标准基础之上，责任到人，做到人人头上一把刀，这样大家都会自觉想办法降低费用了。而像员工消极怠工、离职前的员工工作效率低下等隐形成本，通过定额管理和制度也能得到遏制。当然，定额管理需要有大量的数据做支撑，如果财务部信息不全面、数据提供不及时、运营能力分析不足，那么，即使知道怎么降低也是无济于事的。 仕达机电黄维： 我认为可加强成本的控制与管理，包括对原材料的采购、加工，以及后期的销售；管理层的决策准确率的问题要重视，因为管理层战略性的决策往往直接影响到企业的发展方向，以及直接影响到企业运营过程中的财力、物力的耗费；加强员工实际操作技能的培训，加强企业员工的人性化管理，从薪酬体系、福利待遇以及各项保障出发，加深员工对公司的归属感，从而影响到对工作的积极性，最终还会影响到企业运行过程中的成本问题；优化管理体系制度，提高工作效率，发现问题，及时解决，每个环节环环相扣。最后还有个小细节：节约，从我做起，人人都有一个节约的理念。 燕京啤酒营销中心曾舟： 成本直接包含管理、材料、制作等，这些都容易被企业关注，也非常重视，因为这些成本的提高直接影响利润的减少；但是往往忽视的是批次重工、资源浪费、设备的折旧、汇率的变化等隐形成本，中间的任何环节中都有可能消耗，而且是不知不觉消耗，无效成本的增加无疑直接影响利润的降低。减少浪费的关键是细节管理，具体到各项职能就是从“选、用、育、留”上做文章。 企业运行过程中可见的成本浪费有些可以通过财务报表及财务利润指标反映出来，如原材料浪费、各项能耗指标无法降低等，隐藏成本主要体现在机会成本和人工成本。可推行全面预算管理，形成二级核算体系，降低生产成本。尽量量化部门年度输入成本和产出效益，包括职能管理部门可以通过费效比等指标衡量，隐藏成本数据也会随之出现。推行精益生产及全面质量管理，进行流程再造，砍掉多余环节。借鉴标杆企业及专业数据，运用规模化生产效益，使生产及管理成本与产出达到最合理值。推行全员业绩导向，形成节约成本的企业文化，提高人均效能，降低人力成本。有本书叫《盈在节俭》，里面有相关阐述，大家有时间可以参考。

　　如何养胃的呢，可以吃一些容易消化的食物，如果你的肠胃不好的话，要注意的是不适合的食物不要吃，比如说生冷刺激啊，辛辣等等的食物要禁忌。如何养胃和胃的呢，下面的这些食物推荐给大家。 　　 1.橘普茶 　　原料：陈皮5克，普洱7-10克。 　　做法：先放入普洱茶，倒少许沸水后轻轻摇晃10-20秒后倒掉头泡茶汤，再放入陈皮即可饮用。 　　功效：降血脂，抗动脉硬化，调理肠胃。陈皮和普洱泡茶可以有促进食欲的作用，而且也可以有养胃的效果，对于降脂也有好处。 　　 2.杂粮汤 　　原料：黑木耳，山药，薏米，嫩玉米，棒骨。 　　做法：黑木耳开水泡发去蒂，棒骨滚水，山药玉米切块。沙锅中装90%的凉水，放入棒，姜片，大蒜，大料2个，上大火熬开转中火熬30分钟，倒入黑木耳、薏米、开大火熬开转小火熬30分钟，最后加玉米和山药块，小火慢煲40分钟加点盐即可。 　　功效：此汤既降燥又调理肠胃。经常吃一些杂粮的话，可以有养胃的效果，而且也可以有促进食欲的作用，对于缓解肠胃不适有好处。 　　 3.陈皮萝卜汤 　　原料：白萝卜一个，陈皮、山楂各10克，盐少许，香菜少许。 　　做法： 先将萝卜洗净后，去皮切块，同时，将香菜洗干净，切碎。把陈皮和山楂过水洗一遍。在煲中放入适量的清水，煮开之后，将以上所有材料放入，用大火煮，煮开之后转成小火，煮到萝卜熟烂。加盐调味、撒上香菜即可。 　　功效：陈皮具有止咳化痰的功效，配上高纤维的白萝卜，可以促进肠胃蠕动，改善肠胃功能，很适合当作夏天的补方。陈皮可以止咳和白萝卜一起吃，可以起到调理肠胃的作用，还可以助消化。 　　如何养胃和胃的呢，上面的这些食谱就是不错的选择了，这些食谱可以起到助消化的作用，对于肠胃不好的情况有一定的改善的作用和效果。而且也可以有增强体质的作用，大家可以试试这样的食谱。

主要材料：海参250克，葱3克，大葱10克，姜5克，高汤和水3克，料酒4克，生抽2克，盐3克，鸡精3克。1、准备大海参，洗净。2、切海参。3、全切好。4、海参焯水。5、热锅注油，葱姜炒香。6、放入海参和大葱翻炒，再加高汤或水，生抽，料酒，盐和鸡精，焖煮片刻。7、出锅装盘。

　　橘普茶。原料：陈皮5克， 普洱7-10克。做法：先放入普洱茶，倒少许沸水后轻轻摇晃10-20秒后倒掉头泡茶汤，再放入陈皮即可饮用。功效：降血脂，抗动脉硬化，调理肠胃。 　　杂粮汤。原料：黑木耳，山药，薏米，嫩玉米，棒骨。做法：黑木耳开水泡发去蒂，棒骨滚水，山药玉米切块。沙锅中装90%的凉水，放入棒，姜片，大蒜，大料2个，上大火熬开转中火熬30分钟，倒入黑木耳、薏米、开大火熬开转小火熬30分钟，最后加玉米和山药块，小火慢煲40分钟加点盐即可。功效：此汤既降燥又调理肠胃。 　　陈皮萝卜汤。原料：白萝卜一个，陈皮、山楂各10克，盐少许，香菜少许。做法： 先将萝卜洗净后，去皮切块，同时，将香菜洗干净，切碎。把陈皮和山楂过水洗一遍。在煲中放入适量的清水，煮开之后，将以上所有材料放入，用大火煮，煮开之后转成小火，煮到萝卜熟烂。加盐调味、撒上香菜即可。功效：陈皮具有止咳化痰的功效，配上高纤维的白萝卜，可以促进肠胃蠕动，改善肠胃功能，很适合当作夏天的补方。 　　山药甜汤。原料：新鲜山药200克，冰糖适量。做法：首先要把山药洗净，然后去皮，切成丁。在煲中加入适量的清水，用大火煮开之后，放入山药丁，用小火熬煮约30分钟。最后，加入适量的冰糖调味即可。功效：如果你常常拉肚子，或者有腹痛之类的肠胃问题，这道甜汤可以帮你慢慢改善这些问题哦。以后，出现腹痛、腹泻，除了不要乱吃生冷的食物，尽量保持腹部的温暖，吃清淡食物，还要记得喝这道汤来保养肠胃哦。 　　番茄 南瓜汤。原料：番茄5个，南瓜750克，瘦肉300克，姜4片，葱2段，盐适量。做法：洗干净瘦肉，切片备用。烧滚适量水，放入2片姜及葱，放入肉片氽烫后再冲洗干净。番茄去籽后洗干净。南瓜去皮、去籽后洗干净，切块。煲滚适量水，放入番茄、南瓜、瘦肉和姜片，水滚后改慢火煲约2小时，下盐调味即可。功效：番茄南瓜汤是一道超级简单的排毒靓汤，此汤能清热解毒、溶脂消脂。常喝番茄南瓜汤，还可以调理肠胃，因为它的纤维质丰富，有助排出体内废物，促进红细胞的生成，有助于胃液对脂肪及蛋白质的消化。 　　红枣枸杞 苹果汤。原料：红枣30克，枸杞20克，苹果2个，清水1200克，蜂蜜一大勺。做法：苹果去核切块备用。红枣加足量清水煮沸。加入苹果块。再次沸腾后，转文火煲30分钟。加入枸杞煮10分钟。温度降到80度时，调入一大勺蜂蜜。功效：可以调理肠胃、益胃养心，美白肌肤，还可以降低血液中胆固醇。

1、对于胃病的患者一定要定时定量进食，因为胃酸分泌具有一定的规律性，也就是一日三餐是分泌的高峰，常吃零食会使胃工作紊乱，破坏胃酸分泌的正常节律，久而久之可以导致胃病，因此日常饮食应该一日三餐，不可过多进食零食，每餐的进食量应该适度，过饥、过饱或者是饮食不均，都会使胃正常运转失常，而导致消化不良，因此要养成定时定量饮食的一个好习惯。2、提倡戒酒、戒烟，如果说已经有消化系统的疾病，我们应该立即戒烟戒酒；因为吸烟会使胃部的血管收缩，减少胃部的血液供应，同时会抑制胃黏液的分泌，加重胃黏膜的损害，而且喝酒也会引起胃黏膜充血、水肿和糜烂，甚至有出血。3、要注意饮食的卫生，做到饭后、便后洗手，生吃瓜果要冲洗干净，避免食物上污染上致病菌，不要吃一些变质和霉变的食物，不要乱服损伤胃肠道的药物。

陈皮橘普，从来用的都是广东新会产的大红橙，挖掉果肉之后整只皮，加上云南的普洱茶，陈放三五七年后再使用，而其他地方、其他品种的橙、橘、柑都做不了陈皮，在茶友看来都些杂牌品种是假冒伪劣、跳梁小丑。

1、品种不同：玫瑰橘由甜橙与温州蜜桔杂交而成的晚熟柑橘。普通橘子属芸香科柑橘属的宽皮柑橘。2、栽培年代不同：玫瑰橘是中柑所于1995年从日本引进。普通橘子有4000多年栽培历史。3、种类不同：玫瑰橘是独立品种，没有其它附属种类。普通橘子种类繁多，有砂糖橘、金钱橘、丑橘等。 1、品种不同：玫瑰橘由甜橙与温州蜜桔杂交而成的晚熟柑橘。普通橘子属芸香科柑橘属的宽皮柑橘。 2、栽培年代不同：玫瑰橘是中柑所于1995年从日本引进。普通橘子有4000多年栽培历史。 3、种类不同：玫瑰橘是独立品种，没有其它附属种类。普通橘子种类繁多，有砂糖橘、金钱橘、丑橘等。

金桔可以连皮一起吃，个头小点，皮上面还带点。小蜜桔叫南丰蜜桔，是江西南丰县研发的。比普通桔子味道一般甜点。金桔有很高的药用价值。《本草纲目》说金桔皮“同补药则补，同泻药则泻，同升药则升，同降药则降。“中医认为，金桔生食有理气、补中、解郁、消食、散寒、化痰、醒酒等作用，可用于治疗胸闷郁结、酒醉口渴、消化不良、食欲不振、咳嗽哮喘等症。胆囊炎、肝炎、胃病、气管炎、高血压、血管硬化的患者，常食金桔或金桔饼，有辅助治疗的作用。日本的医学杂志介绍，金桔能增强机体抗寒能力，可以防治感冒、降低血脂，对防治老年性疾病有益。金桔核，可治眼疾、淋巴结核、咽喉炎等。金桔根，有行气散结的功效，可治胃痛、呕吐、疝气、淋巴结核等。希望能帮到楼主！

不可以。新鲜的橘子皮并不能当做陈皮使用，因为没有陈皮里所包含的营养成分和丰富的黄酮类物质，使用橘子皮反而可能会对身体造成伤害。陈皮是芸香科植物柑橘及其栽培变种的干燥成熟果皮，干燥后陈放三年才能叫陈皮。最好的陈皮产于广东新会，因为新会陈皮的内含物质和营养成分远比其他地区出产的高。新鲜橘皮会刺激肠胃，还可能是因为橘皮表面附着有农药或保鲜剂，一般的水洗日晒很难清除这些有害物质，因此，最好不要用鲜橘皮泡茶、煮菜等。挑选陈皮的技巧1、摸软硬年份越短的陈皮皮身就越软，因为短年份的陈皮仍含有大量果糖和水分，所以易受潮软身。而年份越长的陈皮，皮身的手感就越硬，容易碎裂。好的陈皮表面干燥清脆，用手一折容易折断，表面非常的干燥没有任何水分。2、看颜色年份短的陈皮内表面呈雪白色、黄白色。外表面呈鲜红色、暗红色。年份高的陈皮内表面古红或棕红色，外表面棕褐色或黑色。好的陈皮色泽比较鲜亮，就是一种黄褐色稍微的发黄色一种颜色，如果颜色过于黄或者过于鲜艳一般这样的陈皮不是好的。3、闻味道一般陈皮具有三种气味陈、香、醇。如果是存放3~8年的陈皮闻下去是带刺鼻的香气，并且带果酸味，甜中带酸；9至20年的。陈皮气味闻下去清香扑鼻，醒神怡人，没有果酸味；而20至40年的陈皮闻下去是纯香味，甘香醇厚；50年以上的陈皮更是弥足珍贵，随手拈起一片陈皮一观一闻，陈化脱囊，超凡脱俗。

北美樱桃木与南美樱桃木的区别： 1、美国红樱桃木的木质较硬，树心都是深红色的，做家装物品相当好。而南美樱桃木质较软，颜色是那种浅红色。2、如果两种木一起称重量，美国红樱木要重很多。3、同样的树种，在不同的地区生长不一样，北美的气候寒冷，树木应该更加的致密（年轮间距笑），南美的气候温暖，树木长的快，所以相对没有北美的致密（年轮间距大）。

沙糖桔：相对普通橘子个头偏小一些，果皮颜色橙黄、有光泽，果皮上布满小砂点，手感较粗糙，皮薄易剥，味道清甜，口感细腻，吃完后不会出现残渣，成熟时间主要在10月份。 普通橘子：个头大一些，果实扁圆形至近圆球形，表皮多为淡黄色或绿色，味道偏酸，吃完后会有少量残渣存在，一般在10-12月份陆续成熟上市。 一、外观区别 1、沙糖桔：相对普通橘子个头偏小一些，单果重62-86g，果实扁圆，颜色橙黄有光泽，细看会发现有点偏向桔红色，果皮上布满小砂点，手感较粗糙，皮薄易剥。 2、普通橘子：个头相对砂糖桔大一些，扁圆形至近圆球形，表皮多为淡黄色或绿色。 二、口感区别 1、沙糖桔：含糖量更高，味道清甜，果核较少甚至没有，口感细腻，吃完后不会出现残渣。 2、普通橘子：相比砂糖桔味道偏酸，皮的薄厚不一定，果肉中常有果核，吃完后会有少量残渣存在。 三、成熟时间区别 1、砂糖桔：主要在10月份成熟。 2、普通橘子：一般在10-12月份陆续成熟上市。 四、产地区别 1、砂糖桔：主要产于四会、崇左、来宾、白色、荔浦、西林、郁南、德庆、怀集、广宁等地。 2、普通橘子：产地众多，南起海南省的三亚市，北至陕、甘、豫，东起台湾省，西到西藏的雅鲁藏布江河谷都有种植。

1 普通橘子皮晒干就是陈皮吗 有一定条件。 虽然陈皮是采摘成熟的柑橘果实剥取果皮，通过晒干或低温干燥而成的，但不是所有晒干的橘子皮都叫陈皮。陈皮贵在“陈”，其存放年限至少需要放置3年才能降低其中的燥性，继而有良好的入药效果。 而家庭用橘子皮自制的陈皮可能会有农药残留的情况，而且橘子皮的晒制时间一般只有几天，期间如果密封保存不当，可能陈皮会出现腐烂发霉的情况，食用后不仅起不到保健效果，反而对健康造成不利，所以如果想在家自制陈皮，那就一定要注意橘子皮的清洗、保存。 2 橘子皮怎么晒干最好 1.在橘子剥皮前先用淘米水或加了面粉的水泡10分钟，再用盐轻轻搓洗橘子表面。 2.用清水冲洗干净，再把橘皮剥下来，沥水后放在通风处晾干，注意不要对着阳光照晒。 3.将干了的橘皮放入保鲜盒水中密封保存，然后放在家中阴凉干燥的地方保存3年以上。 4.建议在每年夏天定期把橘子皮拿出来晾晒一会来减少水分，防止橘子皮发霉生虫。 3 哪种橘子做陈皮最好 新会柑。 柑皮由于品种不同产地不同等原因，其陈化后的功效差异较大，所以陈皮也是有等级的，陈皮多是普通陈皮和广陈皮两类，而广陈皮一般就是指广东新会出产的陈皮，新会陈皮无论功效还是价格，都比普通陈皮要高得多，所以陈皮一般以新会柑制成的陈皮为上品。 4 泡陈皮一次需要多少量 建议3-5克即可。 陈皮泡水喝起来会有一定的酸味，如果泡水过太多的话，容易导致胃酸分泌过多对身体造成不适，因此用陈皮泡水的时候最好控制在合理范围内，以免对身体造成不适。临床上陈皮药用的剂量一般在3-10克左右，而普通人用陈皮泡水建议放3-5克是比较妥当的。

煮汤

茶橘也就是茶枝柑，它的含糖量高，果实的外表是褐绿色的，成熟之后变成青绿色，整体形状圆圆的，高和宽在5*7cm左右，它是热性水果，所以吃多了会导致咳嗽、肺火旺等症状，它的果皮就是陈皮，可以将其用来煲汤、茶橘属于什么水果茶橘实际上指的是茶枝柑，有区别于年桔，含糖量高，糖尿病患者少吃为好，茶枝柑不是杂交的品种，也不是嫁接品种，它是热性水果，吃多了会导致咳嗽、肺火旺等症状。茶橘产地茶橘也属于热带水果，原产于热带，我国从很早就已经种植了，现在我国的主要产区分布在广东一带，因为广东的气温全年都比较稳定。茶橘成熟季节与月份茶橘是反季水果，在广东一带可以四季常青，果子大多数在11-12月份成熟，采摘后上市2-30元/斤不等，其实它的价格不是很贵。茶橘形状与样子茶橘的外表是褐绿色的，成熟之后变成青绿色，整体形状圆圆的，高和宽在5*7cm左右，实际上最大的也不过8/9cm。茶橘食用茶橘口感：茶橘吃起来口感是酸酸的，口感就是吃起来比普通橘子还有些酸，但是不能多吃，否则也会对身体不好。茶橘功效作用：茶橘中富含的维生素和其他人体所需元素是比较多的，茶橘的皮就是陈皮，可以煲汤、药用等等。茶橘吃法：买茶橘的时候，应挑选表面有光泽的，果实不需要有多大，但是不能太干瘪。

水果中的沃柑是一种新品种的柑橘，是橘子与柑子的一种杂交品种，因此它继承了橘子和柑子的优点，算是一次成功的变异。因此沃柑和橘子是很难区分的两种水果，这两种水果放在眼前，从外表上根本看不出来区别。它们的区别也是比较明显的，沃柑果皮是橙红色，果皮好剥、颗粒均匀；沃柑的营养价值更加高，是人们喜欢的一种营养水果。沃柑和橘子的区别是品种不同：口感不同：营养价值不同：成熟月份不同。沃柑具有更多的水分，对于两者来说，沃柑更像是水做的。其次沃柑里面会含有着比较丰富的维生素c，含量要比桔子多，然后沃柑的橘瓣是细腻软嫩的。沃柑更加水嫩多汁，同样吃橘子跟沃柑，人们往往会被沃柑那种在嘴中的汁液爆开的感觉所吸引，而橘子则没有这种感觉，而且橘子多少稍稍偏酸，沃柑就比较甘甜了。沃柑和普通橘子比起来，挂树期更长，可以延长到次年6月左右，是典型的柑橘中的“晚熟大王”。橘子成熟的季节一般在秋冬季节，从十月份开始进入成熟期了。桔子个头小，果形扁形，皮色朱红色，皮质细薄，皮面平滑且无坚硬感，瓣与皮相对容易剥离，果心疏松空心，桔络较少，果汁较少，桔核尖而细，归经入肺，性性温，容易上火，原始花被亚纲，主治呕逆少食、胃阴不足、口中干渴、肺热咳嗽及饮酒过度，功效开胃、止渴润肺，具有润肺、止咳、化痰和止渴的功效。

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美国红贝是一种出产在浅海地带的贝类石材，这种石材的外壳多为暗红色，所以被人们称为红贝，它在美国沿海产量最多。美国红贝是一种味道鲜美肉质细嫩的水产食材，不过它有些部位是不能吃的，大家在吃美国红贝以前应该多做了解，接下来我会对美国红贝做详细介绍，能让大家近一步了解美国红贝应该怎么吃。美国红贝的哪些部位不能吃美国红贝的外壳不能吃，人们把它经炒或者煮制后，让外壳打开可以取出里面鲜嫩的肉，取出鲜嫩的肉，以后还不能直接吃，要用眼看一下，它有一个接近黑色的沙囊存在，要把这个沙囊去掉鱼线的部分才能直接吃。美国红贝的吃法1、煮红贝美国红贝可以直接煮着吃，在煮以前应该用清水把它洗净，并用刷子把它外壳上的脏东西全部刷洗干净，然后在锅中放适量清水加热，烧开后把它直接入锅，主2~3分钟整他的贝壳全部张开以后就能取出，在煮美国红贝的时候还要用生抽蚝油和料酒以及香醋等调一个料汁，等它蒸熟以后取出里面的嫩肉直接蘸食料汁就可以。2、蒜蓉红贝美国红贝做成蒜蓉红被也特别好吃，在做的时候需要准备一头大蒜和8个美国红贝，还要准备适量料酒和橄榄油以及食用盐，把准备好的大蒜去皮后制成蒜蓉，准备好的美国红贝要提前清洗干净并撬开它的外壳，摆放在盘子中，把制好的蒜蓉直接撒在它上面，然后磷上使用盐和料酒随后入锅，隔水蒸10分钟，蒸好后淋上热油就能吃。3、红贝做汤人们吃美国红贝时还可以提前把它的贝壳撬开，取出里面的嫩肉，然后用清水把它清洗干净，去掉沙囊以后直接放在干净的汤锅中，加入适量清汤放入适量的小青菜，然后加热烧开，再放入两个鸡蛋的蛋液，制成蛋花，出锅前加少量食用盐，淋上麻油提味，出锅以后就能吃。上面为大家介绍了美国烘焙的吃法，也让大家了解了美国红贝什么部位不能吃，以后大家再吃美国红贝时就能按这些正确方法去做，相信大家都能做出干净卫生而且特别好吃的美国红贝。

因为收入是评估申请人是否符合低收入标准的重要指标之一。美国红兰卡是一种由美国加州州政府颁发的居住证明，主要面向低收入家庭和个人，只有收入低于一定标准的申请人才有资格获得红兰卡。因此，申请人需要提供收入信息以证明自己的资格。

红橡木衣柜是实木家具的一种，很多人买实木家具的时候都不会辨别材质，其实红橡木衣柜是实木家具中比较不错一种材质，这里我们就来说说红橡木的优缺点，让我们对红橡木具有更多的认识。下面关于红橡木衣柜的相关问题，跟随小编一起来看一下吧！红橡木家具也是实木家具中的一种，也具备有共有的优点，当然也有自己的一些特点。实木家具材质种类有很多，每种材质都有各自的优缺点，这里我们就来看看红橡木家具的优缺点，通过优缺点来了解红橡木家具好不好。红橡木家具是家具市场中常见的家具系列之一。红橡木家具拥有美观大方的天然纹理，再加之木质坚硬，因此一直是家具市场中较受欢迎的家具系列之一。红橡木家具好不好之优点：红橡木本身具有鲜明的山形木纹，纹理美观大方，质感非常好，做出来的家具很显档次。加之红橡木的质地坚硬、加工性能良好，所以家具看起来非常的精致。红橡木家具很多都是欧式家具。红橡木家具好不好之缺点：就红橡木主要产地是美国，所以很多都要依赖进口，所以红橡木家具的价格比较贵；红橡木家具比较沉重，密度比较高，所以处理脱水比较困难，如果脱水没有处理好，家具很容易就变形了。红橡木家具木质比较粗，所以红橡木家具在制成家具的时候需要涂成深色；红橡木家具的木纹越清晰价值就越高；红橡木家具越沉越好。这些都是我们在辨认红橡木家具要注意的问题。现在市面上的宣称的高档家具，对于材质一定要会辨别。1、美国红橡木主要用途美国红橡木家具定制,如高档实木类橱柜、餐桌椅,酒柜、酒窖,衣柜、衣帽间,全实木门,各式吧台、吧椅,实木壁炉,护墙板系列,书房系列,客厅系列等住宅配套家具产品等。现在中国消费群体越来越多,对外国的产品需求也越来越多,所以美国红橡木的装修材料很畅销。2、美国红橡木的辨别橡木质地坚实,具备鲜明的山形木纹;橡木家具制品结构比较牢固,结实耐用;橡木木纹外观档次较高,密度较高,不易吸水,抗腐蚀,强度大。美国红橡木又名红栎木、橡木,主要集中分布于美国东部地区,通常我们说的美国红橡木即指“美国红橡木”。美国红橡木纹理粗犷、木质坚硬、加工性能良好。通常情况下,南方美国红橡木较之北方美国红橡木生长更为迅速,而且木质更加坚硬和沉重。南方美国红橡木偏红、有色差、适合做较深色系列的家具产品;北方美国红橡木颜色浅红、颜色均匀、适合做浅色系列的家具产品。因此,南北方美国红橡木的价格差异较大。以上就是小编为您带来的关于红橡木衣柜的全部内容。

收拾干净，沿鱼大刺儿切两半，在鱼身上放上葱条、姜片、浇上黄酒，放入蒸锅蒸，冒气后再蒸8分钟。 2、配酱油汤：放少许生抽酱油（生抽上味，老抽上色），再放大量普通酱油（如美极鲜牌）和糖（可尝一尝，假如太咸了就放糖来中和咸味），把酱油也放进蒸锅加热。 3、切姜丝、葱丝，蒸好后取出鱼和酱油。 4、把鱼上的葱条、姜片扔掉，放上新切的姜丝、葱丝，浇上热过的酱油汤. 5、浇上少许烧到7、8成热的油（约120度，油有一丝青烟但不沸腾），上桌

橡木是栎木的一种，常用于装饰使用的有白橡木和红橡木，有较深的凹凸木纹，烘干后红橡木质地较硬，白橡木颜色较浅为淡淡的黄色，红橡木不着色时为浅棕红色。购买时关键是产地，美国的质地普遍较硬，缩水率较低，成型后变形小，原因是气候较干燥寒冷。

英短橘猫脸比普通橘猫圆润，看上去都是圆鼓鼓的。普通橘猫的脸部较尖，且耳朵间距比金渐层窄一些。金渐层的发腮能力要比橘猫强，会有明显的双下巴，而橘猫除非特别肥胖，一般双下巴不明显。 英短橘猫脸比普通橘猫圆润，看上去都是圆鼓鼓的。普通橘猫的脸部较尖，且耳朵间距比金渐层窄一些。金渐层的发腮能力要比橘猫强，会有明显的双下巴，而橘猫除非特别肥胖，一般双下巴不明显。 英短橘猫的背部、两肋、头部和尾巴的被毛毛尖被充分地染成黑色，增强了外观呈现的金黄色，四肢和尾巴端部有毛尖染色阴影。面颊、耳簇、腹部和胸部是协调的淡色,色调上比底层绒毛还浅一些。总结来说就是：英短橘猫的被毛底层向上是由浅黄色到亮黄色，非常有层次感，而橘猫的毛底都是橘色，没有层次感。 眼睛上的区别，英短橘猫的眼睛通常是蓝绿色和绿色两种，也会有黄绿色。眼睛边缘的轮廓呈黑色，眼眶有明显的黑色眼线。而橘猫的眼睛多为金色、天蓝色、绿色、蓝绿色、黑色等。

谢谢楼上指教

生于河湖边岸湿润地段，树姿美丽。

我这样翻译：I am a green-fured wild animal born in spring,having swallowed ten-fragmented moon in Autumn night.

美国红梣，别名：毛白蜡、洋白蜡，拉丁文名：Fraxinus pennsylvanica Marsh.木犀科、梣属落叶乔木，树皮灰色，粗糙，皱裂。顶芽圆锥形，尖头，被褐色糠秕状毛。小枝红棕色，圆柱形，被黄色柔毛或秃净，老枝红褐色，光滑无毛。基部几不膨大；叶轴圆柱形，上面具较宽的浅沟，密被灰黄色柔毛。坚果圆柱形，脉棱明显。花期4月，果期8-10月。原产美国东海岸至落基山脉一带，生于河湖边岸湿润地段，树姿美丽。我国引种栽培已久，分布遍及全国各地，多见于庭园与行道树。本种树皮不含七叶苷和七叶素的有效成分，故不能作秦皮药用。1图片均取自中国植物图库

http://zhidao.baidu.com/question/7584785.html?fr=qrl

　　美国红橡别名是美国栎木。　　美国是全球最大的栎木(橡木)产地之一，栎木(橡木)已被选为美国国树，不仅因为它是美国分布最广的硬阔叶树，也因为它的如云冠盖给人美好的联想。　　简介：　　美国红橡木是美国最丰产的硬木木材，这不仅是指它的生长资源，而且还指它的锯材和单板的生产，因此，它是最为广泛容易获得的树种木材，也是整个硬木生产中最重要的部分。同时这也是美国人公认并喜爱的橡木品种的完美典型。他们把红橡木广泛应用于家具、地板和室内木线。　　红橡木的白木质为白色至浅棕色，心材粉红棕色。红橡木的外观通常与白橡木相似，但是因木髓射线较细，可见圆形较少。红橡木绝大部分为直纹，纹理粗糙。红橡树因秋天时树叶变红而得其名称。红橡木 广泛分布于美国东部地区，木质坚硬沉重，机加工性能良好，干燥缓慢；红橡木的颜色、纹理、特征及性质会随产地变化，南方红橡比北方红橡生长迅速，且木质较硬和较重，通常按产地区分并分南方北方出售，南方材颜色偏红，有色差，适合做较深色涂装产品；北方材颜色偏浅红，偏白，且颜色均匀，适合做浅色产品，南北方价差大。 红橡木的白木质为白色至浅棕色，心材粉红棕色。红橡木的外观通常与白橡木相似，但是因木髓射线较细，可见圆形较少。红橡木绝大部分为直纹，纹理粗糙。

非洲花梨与美国红橡的区别如下：非洲花梨，学名：特氏古黄木（Guibourtia tessmanii J.Leonard）。商品名：（卜宾佳）Bubinga；Essingang（喀麦隆）；Kevazingo（加蓬）；Waka（刚果民主共和国）；Akume（美国）；0veng（赤道几内亚）。中文学名：非洲紫檀木（African Padauk），气干密度达不到0.76g/cm3，大概是0.72g/cm3。尽管这种木材达不到红木标准，此木在非洲产的亚花梨中是材质最好，纹理最美的。非洲花梨木生长西非和东非的热带雨林，和中、西部非洲的热带地区。美国红橡木是美国最丰产的硬木木材，这不仅是指它的生长资源，而且还指它的锯材和单板的生产，因此，它是最为广泛容易获得的树种木材，也是整个硬木生产中最重要的部分。同时这也是美国人公认并喜爱的橡木品种的完美典型。他们把红橡木广泛应用于家具、地板和室内木线。红橡木的白木质为白色至浅棕色，心材粉红棕色。红橡木的外观通常与白橡木相似，但是因木髓射线较细，可见圆形较少。红橡木绝大部分为直纹，纹理粗糙。红橡树因秋天时树叶变红而得其名称。红橡木 广泛分布于美国东部地区，木质坚硬沉重，机加工性能良好，干燥缓慢；红橡木的颜色、纹理、特征及性质会随产地变化，南方红橡比北方红橡生长迅速，且木质较硬和较重，通常按产地区分并分南方北方出售，南方材颜色偏红，有色差，适合做较深色涂装产品；北方材颜色偏浅红，偏白，且颜色均匀，适合做浅色产品，南北方价差大。