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蓝洞新消费 路演报道
10月12日消息，蓝洞在线互动交流栏目《蓝洞ROADSHOW》在节前迎来了第十期路演品牌与嘉宾，MYX觅电子烟CEO王正槐。
MYX觅成立于2019年，已完成新一轮融资，8月在深圳电子烟展会完成了首秀，一口气发布了6款产品，致力于为消费者提供最好的电子雾化产品。MYX觅拥有自有和授权专利200多项。
王正槐是MYX觅的创始人兼CEO，毕业于北京大学，曾在联想和小米担任高管，欧美市场工作多年，在手机、电脑、电视、智能硬件和互联网运营等领域有丰富的产品、研发、营销、销售、运营经验。
MYX觅的换弹产品MYX Air刚一推出，便以其类似Apple Air耳机的独特造型引发了行业的讨论和用户的兴趣，在9月发起的体验官活动上，有上万用户参与角逐，也引发了一系列突发事故争议。
基于此，王正槐决定站出来，接受用户、读者的「拷问」和「毒打」，直面蓝洞十大提问。
以下为现场实录。
蓝洞第一问：9月举行的品鉴官的活动又火又争议，有人说割韭菜，有人说搞飞机，后来又中途出幺蛾子，所以，到底出现了什么状况？
王正槐：首先，很高兴今天能有这个机会和大家做沟通。我们最近有一个不是很成熟的小活动，没想到在群里掀起小的波澜。我想借此机会，先感谢大家能够参与和支持这个小活动！体验官招募活动的初衷其实是想邀请行业中的领袖带领身边的朋友和更多的人，一起来了解MYX觅的产品，体验并和我们一起创造产品。
MYX Air为用户提供了电子雾化产品新的便携使用方式，这个产品从8月下旬发布以来获得了很多盆友的关注，因此我们希望产品更好的潜入更多用户的大脑，关注到MYX觅这个品牌和产品。极致的产品需要潜入用户大脑，而不是铺天盖地的广告，电子烟也不允许在公开网络上宣传。所以我们就采用了裂变的方式，而裂变是互联网口碑传播、潜入大脑最高效的途径。
活动过程中，出现的小插曲和不可控的意外情况，我们也及时的做了调整，最大限度的希望满足意见领袖和广大觅粉朋友的呼声和反馈。
体验官活动获得了大家的支持和积极参与，但万万没想到的是，活动开始2天之后，就被举报线上售卖电子烟，导致公众号和活动链接被封。
事实上，Air体验官活动是线上报名，线下领取权益。因此，在向公正的腾讯申诉不到两天，我们的公众号所有功能恢复正常（众所周知，腾讯恢复公众号一般是7天，且成功率低于5%。），但由于技术原因，活动链接失效，经过我们紧急抢修无法解决，我们很遗憾的提前终止了本次活动。
所以我们也针对活动停止，出台了补偿政策。就体验官活动本身而言，我们的想法是这样的。我们希望MYX Air体验官活动可以成为真正的产品体验官，我们希望邀请所有喜爱MYX觅，喜欢MYX Air的盆友们一起加入，我们一起体验产品、体验雾化液，一起设计优化产品......
我们对体验官活动的一种解读是：
1、体验官们将免费获得一套采用Air Pods材料和工艺的Air套装，一杆一仓两弹；
2、399元的会员费，会给觅粉提供超值的雾化弹、体验和服务。我们也希望通过设定一个小的门槛，让愿意和MYX觅长期走下去的伙伴们参与进来；
3、为何说399元是超值呢？我们一起来算个帐，如果把399元全算到雾化弹上，对于不同的名次的体验官，雾化弹的价格相当于是：1~10名 2.8元/颗，11~100名 5.5元/颗，101~500名 11元/颗，501~2020名 22元/颗。
这个工作不是一周两周或者一个月两个月，我们希望的是在未来的12个月里面一起完成这项工作。MYX Air和MYX觅所有系列产品是需要大家一起来创造、一起来设计、一起来优化的。我们特别希望通过体验官活动，能和大家交个盆友，一起做一件有趣的事儿。
整个体验活动将会持续12个月，这12个月，我们会邀请所有体验官一起来创造产品，为雾化芯投票、优化产品设计、精调各种口味等等。
现在预告一下MYX Air体验官的「你最喜欢的雾化芯」活动已经开始，9月是「埃及棉雾化芯”的体验，10月将进行“新疆棉雾化芯」的体验，11月会进行全球最轻薄的「第五代陶瓷芯mini-Lava」的体验。体验官们将会体验到不同口味的雾化液在不同产地和不同材质雾化芯上的雾化效果，并投票作出你的选择。
蓝洞第二问：请简单介绍MYX觅的取名和发展历程。
王正槐：我在消费电子行业很多年，也是电子雾化产品的老用户，对电子雾化这个新行业很有兴趣，我一直在想如何把消费电子和电子烟更好的结合，做出用户喜爱的产品。我认为，电子雾化行业是长跑，每一步走扎实了，才能走的远。掌握核心技术、设计好的产品、优秀的服务能力是成功跑完长跑的关键要素。因此，我们选择了稳扎稳打的道路，从2018年开始筹备整合上中下游资源，2019年开始全心投入产品研发，至2020年8月17日在IECIE发布了包括雾化液和HNB的全系列6款产品。
关于品牌取名。现在碰到很多朋友会叫我们「M-Y-叉」或者「M-Y-X」 ，借这个机会和大家介绍一下我们品牌的发音：Mix觅、Mi-Ke-Si-觅。MYX觅有两个含义，第一个含义是Mix (混合、搅拌，因为我们是自调天然植物雾化液的工匠)。
第二个含义就是「Make Your X」，X代表了无限与未知，代表了任何鲜明独有的个性，也代表了更多的可能性。我们希望可以和大家一起未来共同创造更好的雾化产品。
蓝洞第三问：MYX觅的团队情况介绍一下。
王正槐：我们的团队主要分两部分，产品研发团队&品牌运营团队，产品研发团队又分两个小部分，雾化液研发团队和产品设计研发团队。
MYX觅主推的NVBS天然植物雾化液就是出自雾化液创新研发博士团队之手。而产品研发团队构成主要是来自消费电子行业和电子烟行业的同学，他们的设计作品曾多次获得IF、红点设计大奖。
品牌营销和运营团队，主要是为消费者和渠道伙伴服务的，我们从烟圈、消费电子、快消和互联网等领域找到志同道合的伙伴，他们在各自的领域深耕多年，经验丰富，未来我们将会为大家提供全方位的、细致周到的用户服务、渠道运作和终端运营的服务。
蓝洞第四问：MYX觅对自己的品牌定位和发展规划是什么？
王正槐：1、不断为消费者提供体验更好的电子雾化产品；2、致力成为渠道伙伴最佳的合作品牌，提供丰富的产品组合和满意的服务。
我们非常注重产品研发，我们在雾化液和雾化设备上投入重金进行研究，我们的研发逻辑也是从消费者的体验出发，做好各款电子雾化产品，从雾化液型产品到HNB加热不燃烧产品。同时，我们希望可以和渠道合作伙伴们一起成长，通过提供全品类的产品，完善的渠道服务，帮助渠道更好的开拓市场、获取用户、留住用户、服务好用户，让渠道伙伴们获取丰厚的利润。
蓝洞第五问：MYX觅目前的产品线如何？
王正槐：MYX觅在产品方面做了全面的布局，并在8月电子烟展上同步发布了多款雾化液型和HNB加热不燃烧产品。雾化液型产品我们现已上市了三款，包括旗舰换弹产品MYX Air、主流换弹产品MYX POD、以及一次性MINI MYX。
在HNB加热不燃烧产品方面我们也做了提前的布局和准备，首款MYX HNB产品将会于10月正式上市销售。此外，两款草本香棒产品希望可以给消费者带来不同的抽吸体验和感受。
当然NVBS天然雾化液也是我们产品之一，现在用于所有MYX觅的产品上。
如同汽车行业，会有传统轿车、跑车、SUV等等，用户在不同的使用场景下会有不同的需求，我们相信在电子雾化领域会一样。我们将会持续打造MYX Air、MYX POD、MINI MYX、MYX HNB等几个系列，给消费者提供更优质的产品。
蓝洞第六问：可否给我们大家介绍一下MYX觅主打的天然烟油？
王正槐：消费者首先选择品类，然后才是品牌。天然植物雾化液电子烟是MYX觅希望开创的新品类，就像农夫山泉开创了天然矿泉水一样。
烟油作为雾化烟的核心，从行业开始到现在已经发展了17年，用户对烟油已经再熟悉不过了。
我们在研发初期的时候就一直在想，如何能为用户提供更天然、绿色、口味更好和安全的方案，经过我们的努力，终于成功的找到了从天然植物中提取的替代成分，并研发出了NVBS天然植物雾化液。
为了确保NVBS的可靠性和安全性，针对其成分我们做了大量的专业检验和测试，包括生物、化学、活体乃至人体等等，最终获得了8项国际认证。现在，我们仍旧持续投入和专业科研机构一起进一步的深入研究。
天然度是MYX觅在电子雾化领域提出的新概念，用来衡量一款雾化液天然成分的占比。从下面这张图大家可以清晰的看到，MYX觅现有的NVBS雾化液天然度最高接近100%，最低也有85%，相比普通雾化液的60%以下天然度有了很大的提升。
天然度示意图
现在，在MYX觅的雾化液实验室里调制任何一种口味的天然度都可以达到99%以上，但批量生产的时候，需要用到上游产业链的原材料，他们现有的生产工艺和加工材料还不能做到全天然。所以我们一直在推动上游产业链进行升级，同时开始自建调制雾化液的生产线。整个计划预计在6~12个月内完成，我们的目标是将所有NVBS雾化液的天然度提升至95%~99.99%。
蓝洞第七问：MYX觅产品线使用的雾化芯有什么特点？
王正槐：NVBS研发出来后，如何将其完美的雾化就成了重要课题。由于天然雾化液的粘稠度、密度等属性和传统雾化液不一样，我们尝试了行业三种不同的雾化芯都不理想，直至我们和行业顶尖厂商合元集团深度合作之后。
合元集团全新推出的第五代陶瓷雾化芯PURLAVA，完美的解决了NVBS雾化这个任务。现在MYX POD上市即全面搭载PURLAVA，如前面介绍，MYX Air使用PURLAVA的版本也将于10月底11月初面市。
第五代陶瓷雾化芯PURLAVA拥有2.4倍于四代的导油和雾化面积、无导线印刷发热体、独特的H型结构和天然材料，使得“导油-雾化-排气-锁油”形成完美循环，在保证口味完美还原的同时，常见的漏油、糊芯等老大难问题有了更好的解决。
那这颗芯到底有多好呢？我说个亲身经历，当我拿到第一颗PURLAVA雾化弹后，我干了一件事，就是抽完了再灌一管，抽完了再灌一管，最后反复灌油灌了7次，才糊芯。
蓝洞第八问：目前觅在国内的渠道方面有什么计划？目前渠道数据如何？
王正槐：我们的渠道重点布局包括代理渠道、专卖店、3C连锁、快消便利店等，我们已在重点的城市和区域找到深度合作的战略伙伴，业务稳步有序的开展。
与渠道伙伴们深度合作开设专卖店是MYX觅的重点业务策略，因为专卖店是非常好的培育用户、服务用户的平台。MYX觅专卖店自9月起开始截止到现在，已经有10个店开业，我们计划10月开业的门店将会达到30个以上，到今年年底，我们计划开出专卖店100个。
3C连锁合作上，我们与拥有3000家零售店的全国最大的手机3C连锁迪信通合作，首批上柜的门店已经超过30个，10月预计覆盖200家左右的店面，年底前会在迪信通体系大面积铺开，下一步还会与更多大型3C体系展开合作。
快消这一块，我们有计划和有步骤的开始与便利店体系合作，首个大型便利店体系已在8月底成功上架销售，接下来我们会在进驻更多的便利店，加大覆盖，让消费者更方便的购买和使用MYX觅的产品。
蓝洞第九问：针对代理商，觅有什么好政策？
王正槐：1、区域独家，全力扶持发展；2、搭建专卖店体系，支持下线渠道的开拓；3、聚焦终端，做好营销支持；4、提供全品类差异化的、高品质产品的供应和服务保障。我们会通过全方位的服务和支持计划，一起成功的开拓市场，力争做到开一个成一个，为大家节约宝贵的时间成本和精力。
蓝洞第十问：如何看目前中国电子烟行业，觅有什么具体目标？
王正槐：中国电子烟未来可期，虽然这是一场艰苦卓绝的长跑，但是任何人或者事都只有经过千锤百炼，才能获得成功。从去年的线上禁售到新冠疫情，无不对我们的能力有了极大的锻炼。
冬天已经到了，春天还会远吗？更何况，我们现在在冬天的尾巴，就让我们一起抱团、一起努力，陪伴着万物复苏，迎接春天的到来！MYX觅不敢说有什么宏伟的目标，只希望可以与同业的渠道伙伴、各品牌方和上游产业链一起携手，为中国的电子雾化事业贡献自己一份绵薄之力！