说说你喜欢下酒的菜都有哪些？

五香花生

蜂蜜水

摩奇桃汁，小时候最喜欢喝的饮料。夏天放在冰箱里，喝的时候酸酸甜甜凉凉的，特别幸福！除了桃子味，还有橘子、柠檬、苹果等口味儿，但是最爱的还是桃子的。还记得么，摩奇桃汁是咱春游的必备！对了，每次喝完要把盒子吹得鼓鼓的，然后放在地上一踩！哈哈！虽然现在再也喝不到了，但是小时候的幸福却值得我一生回忆和收藏！蓝紫色的包装，酸酸甜甜，现在想起来都会咽咽口水。汾煌雪梅绝对算是80、90后不可缺少的零食之一。北京孩子学生时代的课桌里，总会装着一袋汾煌雪梅。上课的时候，趁老师不注意，偷偷塞一颗在嘴里，酸酸甜甜的滋味伴随着整个童年，小时候就是这样容易开心满足。“卡迪那豌豆脆，豌豆做的特别脆”，不知道您还记不记得这句广告词。小时候最爱的零食 ，现在想起来都会念念不忘。小时候，这种零食曾经在我家附近的小卖部随处可见，那时候零用钱好少，想吃上一袋卡迪那需要攒两天钱。越是不容易吃到，对于这种零食就越是向往，印象里有原味的、辣的，应该还有其他口味，但是我记不清了，毕竟零用钱多了以后，这种零食没得卖了...说起百乐宝冰棍，印象最深的就是那只小狮子。图片上这款冰棍现在已经没有地方卖了，但是每每回忆起纯纯的奶油味道，浓浓的巧克力味道，都会莫名的伤感。除了伤感，更多的恐怕是十分无奈，因为渐渐长大的我们总会慢慢体会到有钱却再也买不到想要的东西的那种深深的无力感。小时候，五毛钱一个的钻石糖就足以让女孩子们高兴许久。戴在手上，女孩们玩儿着扮公主的 游戏 ，好看好吃又欢乐。其实这种钻石糖现在部分小超市也还有卖的，只是多年以后再吃，发现它不过是一块儿普通的水果糖，但是儿时的那些玩伴却已不在身边。五毛钱一袋儿，儿时为了挑战自己，总是比着谁能一口气吃完一袋。板筋王主要分三款：辣小子，辣妹妹和啤酒伴侣。虽然这三款板筋王我吃起来味道是一样的，但是据“专业吃货”表示：辣小子比辣妹妹更辣一些，而啤酒伴侣则吃着比较柔和。提起旭日升，印象最深的就是那对双胞胎兄弟！双胞胎兄弟代言旭日升冰茶，双胞胎姐妹代言旭日升暖茶。有一段时间有个活动，记得是集齐24个易拉罐瓶子，可以换一块儿旭日升的电子表。那段时间，几乎班里的同学人手戴一块儿，现在想想那会儿也挺有意思的。北京孩子童年的味道。外面是橘子味儿的冰壳儿，里面是奶油。一般先用小勺子把里面的奶油挖着吃了，再吃外面的冰壳儿。只是不知道为什么，有一段时间，天冰大果突然很少有地方卖了。讲个真事儿：有一次在路上，我看到一个小男孩拿着天冰大果，我就知道他已经重出江湖了，我我跟个250似的上去问他在哪里买的，小男孩先是吓一跳，后来又很热心的告诉我在哪，我一路狂奔，终于买到了。除了比小时候甜了点，剩下的都一样，还是熟悉的味道，平民的价格，心情那叫一个激动。

发酸味的话应该也属于正常的现象吧。

我没听过扣子酒啊？不过喝啤酒可以兑大麦茶和乌龙茶的，感兴趣的可以试试

肉、菜、干果

炸鸭脚的用料鸭脚 6只白酒 姜 酱油 盐 炒鸭脚调料 孜然粉 麻辣鲜 白糖 蚝油 辣椒面炸鸭脚的做法步骤步骤 1space纯奶手撕吐司的做法 步骤1鸭脚洗干净，锅里放水、白酒、生抽、姜片，放入鸭脚。煮开捞出，控水。步骤 2步骤1锅里放油，放入鸭脚，冷油升温炸。炸至金黄，捞出。再复炸。锅内放少许油，放入炸好的鸭脚，放入炒鸭脚调料，炒均匀。装盘。

黑胶咖啡吧（简称“黑店”）:红专厂创意园区内，林荫大道下两个露天高清超大屏幕5*3.3米，另有两间包房内设投影。特色出品手撕牛肉，最佳啤酒伴侣地址：在天河区员村四横路128号红专厂内,大门在临江大道上，美林海岸旁，和香格里拉酒店隔江相望电话：020-38602215 估计人均消费30元左右

01至09国际汽车博览会---职业模特（奔驰/凯迪拉克/本田/福特/陆风/日产逍客特选模特）02 年广本雅阁汽车， 深港时尚杂志，季候风服装，绅浪衬衫，AG服装/万佳企业形象片。02至09国际时装周职业模特 广州/深圳/上海/北京。03年深圳形象片，乌苏啤酒。2008年5月12日汶川大地震61赈灾慈善晚会发起组织者： 陈晓磊：并为灾区筹得善款15万余。09简金品珠宝）国际家私（狮泰龙），啤酒伴侣影视。09深圳动 物园形象片。

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近年来，随着消费者素质的提高以及口味的改变，追求新鲜已经成为一种风尚。而新鲜程度不仅仅是生产厂家在原料、工艺以及包装技术上做文章，更大程度还要靠方便、快捷的食品流通。只有缩短产地与餐桌的运输时间，才能真正实现宝贵的“新鲜”二字。 　　无论何种品牌、何种口味的啤酒，最重要的是新鲜。保证新鲜度除了厂家在产品、包装上下功夫之外，在流通时用最快的速度送到市场是必不可少的因素。在市场经济新时代诞生的物流业快速便捷，尤其是保证了食品在运输过程中质量不发生变化，成为食品工业的坚强后盾。 　　物流保障鲜啤酒早发午至 　　山东省啤酒业的强势企业燕京啤酒（山东无名）公司，过去没有和物流企业发生业务关系而只靠自己公司的车辆运输产品时，每逢销售旺季的夏季，许多产品由于不能及时发往市场，既耽误了占领市场的时机，又影响了公司的销售和收入。针对制约企业的这一问题，去年以来，公司与当地物流运输公司合作，不仅解决了困绕公司运输瓶颈的问题，而且实现了150公里内的市场，早晨生产的啤酒，中午就可摆上目标市场餐桌；300公里内的市场，晚上就能让消费者喝上当天生产的啤酒的销售战略，使公司在物流公司的协助下真正实现了让消费者喝上新鲜啤酒的愿望，同时也使公司实现了在运输、服务、效率等方面的巨大变革。 　　物流为保障啤酒新鲜插上翅膀 　　某啤酒品牌经理刘先生说：“作为物流公司的客户，物流首先为我们提供了保障啤酒新鲜度最有效的解决方案，并为保证啤酒准时送达市场提供了妥善的后勤服务，而且还为我们控制成本，保证了整个物流业务流程的正常、合理的高效运转，实现了对仓储、运输、信息等各个环节的有效控制，这是物流业对啤酒新鲜度传统流通体制改革的极大推动。其次，物流参与啤酒业的发展对啤酒新鲜度的保证，是在充分考虑到了啤酒业的特点后，采取多种措施形成了全方位、立体化的服务体系，对于保证啤酒的新鲜度起到了决定性的作用。再次，物流是保障啤酒新鲜度的灵魂，物流参与啤酒的运输，不仅全面提高了资源利用效率，也是现代经济形势下啤酒企业和物流企业互相依托，共同生存和发展的根本。” 　　物流是啤酒新鲜的伴侣 　　为保障青岛啤酒的品牌和品质，青啤集中精力搞好研制和生产，运输问题全部交与物流公司，不仅使公司节约了资金，而且在保证啤酒的新鲜度上，还实现了事半功倍的效果，加速了啤酒的运输过程，减少了啤酒在储存、运输中的滞留时间。这不仅为啤酒的新鲜提供了保证，而且也加速了山东物流业的发展。 　　据介绍，因山东是我国啤酒第一产销大省，每年的产销量比排名第二的省市多出近一倍；因此，山东物流业参与啤酒的运输走在了全国的前列。青啤目前在实现基础设施、服务平台的基础上，按照客户的需求，正向个性化服务方面发展。 　　山东省经贸委信息中心主任张景奎介绍：现代物流作为一种先进的组织方式和管理技术，被广泛认为是企业在降低物质消耗、提高劳动生产率以外的重要利润源泉，对企业发展尤其象啤酒这种即食型食品起着积极的促进作用。他说：“目前发达国家的物流费用约为产成品售价的10%左右，而我国则为近30%，因此具有较大的发展空间和良好的发展前景。 　　因此，加快物流在企业采购、制造、运输、仓储、代理、配送和销售等环节有机地串联起来，优化物质供应链，既可使企业享受降低生产成本并提高其产品竞争力的好处，也使物流通过有计划地组织运输和扩大服务项目，提高运输收入并取得较好的经济效益，而消费者最终可以得到物美价廉的实惠，真正实现双赢或多赢。”（孙照广） 　　点评： 　　在市场激烈竞争的大环境下，产品的质量直接影响到企业的生存。啤酒的新鲜度作为大型企业的一种竞争优势，将纳入企业的质量管理范畴。 　　过去我们一直在原料和生产工艺上做文章。的确，优质的原料和先进的加工、包装工艺可以保证产品在出厂时拥有高品质。但是，啤酒工业不可能是“前店后厂”，它必须通过物流输送到达消费者的餐桌上。而流通的时间则会影响啤酒的质量。尤其是现在市场一片火热的纯生啤酒，由于不经过高温灭菌，因而保质期相对较短，如果再流通较长，则会破坏其风味，质量大幅度下降。 　　由此看来，物流对啤酒生产企业，作用相当明显，应当把它作为一项工作来抓，进行系统的管理。目前有不少企业已经积极行动起来，如以前报道过的在沈阳亮相的中国首家“啤酒速递新鲜店”。他们实现零库存，产品从生产线下来，直接通过专用车辆第一时间送抵终端。 　　把啤酒的新鲜度管理纳入企业质量管理的范围，并使其成为企业的核心竞争力之一。企业实施新鲜度管理，为消费者提供质量好、最新鲜的啤酒，以满足消费者的需求，培养消费者的忠诚度，树立品牌形象，使企业在市场竞争中保持。正像专家所说，取得双赢。 　　作为全国啤酒第一大省的山东省，拥有啤酒界不少强势企业，再加上物流业强大的后盾，相信他们一定能再创新高。其他省份的其他企业，也应该借鉴新的管理制度，使我国的啤酒工业立于世界不败之林。

具有理气止痛，调中下气的功效。适用于腹满气胀，膀胱冷痛，脾胃受寒，阴衰阳盛等症。陈皮适用于脘腹胀满，嗳气，呕吐，咳嗽，多痰等症 。卤中仙卤猪舌软烂适口，既保留了猪舌的韧劲，同时猪舌根的瘦肉经纯植物香辛料煮制后，肉香味特别浓，非常好吃。不用调拌，吃起来香脆爽口，肥而不腻，猪耳朵的营养价值很高，含有丰富的钙质及胶原蛋白，再加上卤中仙独特的秘方卤制而成，是夏天啤酒最佳伴侣。

没有冲突的，有个重庆的特产的豆腐干还打广告说吃豆干喝啤酒呢

在这种时候我一般会做凉菜，上一个凉拌猪蹄，来一个麻辣小龙虾，再做一个油焖大虾，最后再炒一盘花生米，整个酒桌就很棒了。

大厨教你做出风靡中国的广西美食—一部《舌尖上的中国》让柳州的螺蛳粉俘获了吃货们的心，也让酸辣刺激的广西风味走进大众视野。近年来，脱胎于螺蛳粉的田螺鸭脚煲风靡南宁的大街小巷。不论是装修精致的连锁餐厅，还是搭凳撑蓬的麻雀路边摊，菜单上总少不了田螺鸭脚煲的身影。田螺鸭脚煲，顾名思义，主要原料就是鸭脚和田螺。要分出各家田螺鸭脚的高下，关键就在田螺汤。田螺汤由田螺和八角、沙姜等10多种天然香料配制而成。除了注意配料的比例，还要有充足的时间炖煮，让田螺天然的鲜甜味释放出来，这也是美味的关键点。下面我就给朋友间的介绍一下，感兴趣的朋友可以买原材料尝试下子哦！主料：带皮鸭脚13个、石螺两斤、酸笋适量；辅料：葱姜蒜适量、八角、沙姜、草果、陈皮、花椒、桂皮、香叶、紫苏、假蒌、豆瓣酱、红辣椒油适量；田螺鸭脚煲的做法步骤：1. 石螺买的时候让老板帮忙把屁股车掉，回来清水养着去泥；2. 鸭脚绰水后，晾干，然后下油锅炸，炸到皮有点焦黄焦黄，捞出来沥油。一定要晾干再炸要不然厨房像爆炸一样油花四溅！3. 酸笋切条，葱姜蒜切好，沙姜紫苏假蒌切好，香料备好；4. 锅内放油，将葱姜蒜炒香。然后下香料继续炒香，两勺豆瓣酱炒出红油，然后下田螺一起翻炒，倒入点白酒，一小勺糖，闷一小会，香气四溢之后，下酸笋继续翻炒；5. 炒的酸笋均匀都上色了，关火，全部螺倒进炖锅内；6. 倒入之前炸好的鸭脚，加入高汤，没有高汤就直接加水，大火炖开；7. 炖开后，加入适量红辣椒油，盐，之前炒的时候的加的豆瓣酱也会浮出红油；8. 小火炖40分钟左右，至鸭脚酥烂即可，下点葱段或香菜之类点缀下，关火。开锅即可味道香鲜，闷上几个小时更加入味

在广州塔有嘉士伯的直播。番禺盛瑞大厦，盛汇水疗，大屏幕。yes 茶歺厅，天河。珠江新城维家思广场。

煮汤

也可以去炸

和朋友一席畅谈，已过夜晚十点，下楼出门，淅沥小雨，跑过街，穿雨衣，跨上车，计划回家，突然觉得一阵寒风袭来，哆嗦中，去唐记炖品吃碗炒蛋酒的念头油然而生，摆头自觉转向了长寿街。 雨已停，但寒意依旧，夜幕中唐记炖品的灯光一下子温暖了我，跑跑的妈妈在，很好，阿姨，来碗炒蛋酒。 一碗炒蛋酒很快就上了，闭上眼，深吸一口气，老酒香和蛋香沁人心肺，口水倾泄而出。先喝一大口汤，烫，龇牙咧嘴，沿着碗边来回吹，差不多凉了，再喝一口，带着些许甜味和焦香的汤流进了胃，一股暖流升起，奔向五腑六脏，太棒了。 夹起一大筷线面，张大口，一吸溜，好像不用咀嚼，面滑进肚，再来一口煎蛋，果然还是跑跑的妈妈做的好，蛋带焦，浸润着老酒，香，满足。 如果要评选福州人的妈妈味道，有人说醉排骨有人说荔枝肉，但我要说炒蛋酒，一定很多朋友尤其女生点头称是，在女生的那几天，妈妈做的炒蛋酒温暖着每位女儿。老酒和线面，福州的特产，这是每一位福州女生都熟悉的妈妈味道。 炒蛋酒并不是女生专利，记得二十几年我还是实习生，跟着师傅上夜班，凌晨时候师傅经常带我去朝阳路一个小摊，吃的就是一碗炒蛋酒，那是我第一次知道炒蛋酒。小摊大叔很熟练问几个蛋，师傅一粒我两粒，因为我能吃，油锅冒烟打蛋，稍许片刻翻面，师傅往油锅烹老酒，我清晰记得那个老酒瓶盖上打了一个小眼，所以不用担心酒会倒太多，一阵青烟，酒香四溢，下汤烧开加盐虾油味精调味，再从汤锅捞出一扎线面，狼吞虎咽，年轻的我丝毫体会不到师傅所说的热脚感受，总觉得还能再吃一碗。 确实还能再吃一碗，生活很辛苦，只有 美食 能给你带来乐趣，何乐不为，再找个炖罐吃，来都来了。 唐记炖品的炖罐全城闻名，不提那些经典目鱼猪蹄香菇上排，就说去年推出的黄翅鱼、梅花肉、花螺、泥鳅等炖罐新品，就很受大家欢迎，生意爆好。 鲈鳗炖罐 可做为唐跑跑老友的我，做为唐记炖品VIP的我，自然对这些炖品再熟悉不过，选来选去，没有结果，跑跑这小子送外卖回来了，看到我，赶紧过来招呼，有新做的鲈鳗炖罐，马哥试试，试试就试试，鲈鳗好东西，今晚冷，多给自己补补，女人不能亏待自己，我们男人也一样。 唐跑跑这小子会做炖罐，鲈鳗极为新鲜，跑跑说市场现杀的，一斤快两百，当补品吃，卖不卖无所谓，他自己风里来雨里去，也要进补。没有中药没有姜片没有盐巴，吃的是原味，丝毫不腥，鲈鳗够肥，鱼汤醇和，和炒蛋酒完全两个不同类似的味道。 一个炖罐两块鲈鳗，我觉得如果都吃可能会流鼻血，所以拖着跑跑一人一块，有流大家一起流。 夜深了，外面喧嚣逐渐安静，客人也少了，跑跑终于可以坐下了，一伸手，开了两瓶啤酒，马哥，喝两杯，炒两个菜，我被炒蛋酒和鲈鳗吃的是浑身大热，看到冰啤酒，也想来两杯褪褪火。 跑跑店里灶火旺，师傅颠锅勤，要的就是吃抓炒。（照片中师傅非跑跑） 炒杂杂 炒个杂杂，这是菜单上没有的，但我每次来都要吃，啥是炒杂杂，就是各种配料都抓一点点，师傅爆炒即成，类似炒杂烩，里面有鸭胗花肠罗汉肉小肠大肠腐竹冬笋等，并没有固定组合，有啥抓啥，杂七杂八，故叫炒杂杂。 炒钉螺 再炒个钉螺，啤酒的伴侣，唐记的钉螺看起来有辣椒其实一点都不辣，我们马友经常在唐记这里喝酒，有的时候实在觉得菜不够刺激，光泽辣味馆老彭会主动起身，师傅让开我来炒个菜。 葱油鲜鱿 蘸点虾油蘸点蒜头酱，福州人宵夜保留菜。 从炒蛋酒到炒杂杂，从只是想来点热量到最后的开怀畅饮，有的时候，你需要的只是一个理由一个朋友。 唐记炖品每天都开到凌晨一两点，赚的是辛苦钱，好在朋友们认可和支持，生意好好。如果你想和朋友喝两杯，如果你想见识一下烟火味，如果你只是一个人不知道该吃什么，不妨来唐记炖品，女生叫个炒蛋酒，不要管是不是那几天，男生炒个杂杂来盅炖罐再开两瓶酒，给自己一些乐子，生活才好挨过去。 记得跑跑妈妈有在摊上让妈妈做炒蛋酒，更好吃，道理不用多说，只是这么一说估计我下次再去店里会被她骂，上次说唐记的炒米粉很好，结果师傅一整天都在炒米粉，炒跑了。 店址：台江区长寿路39号 电话：18350078037 唐记炖品过去文章请点击下面链接： 1、炖罐不识唐跑跑，吃遍全城也枉然！ 2、这是我今年吃过的zuizui满意炖罐

是的，炸猪皮作为搭配啤酒的新伴侣，现在确实是很火，不过不建议个人做，个人做出来的太腻，推荐你去买怡食工坊皮啤脆的脆香猪皮，真的是很好吃。希望我的回答能帮助到你，非常感谢！

“我觉得我有责任将烤肠内蕴传承下去” ——探寻青岛波尼亚食品有限公司工匠精神基因所在 中国质量新闻网讯 （王成成）德国雷根斯堡、中国青岛，位于地球东西两端，远隔重洋，看似“毫无联系”的两座城市，却因一根烤肠跨越千山万水的“东方之旅”而“紧密相连”。 雷根斯堡是德国多瑙河边一个美丽的古都，也是德国小酒馆密度最高的城市，享乐是雷根斯堡的代名词；中国青岛，拥有秀丽的海岸线和细腻金黄的沙滩，是中国十大优秀 旅游 城市之一。 1897年，德国人来到青岛，随着他们的到来，啤酒、烤肠的香气也开始在青岛这座城市中弥漫。 寻根雷根斯堡 传承百年技艺 “从我父亲那一代，我们家就开始做香肠，当时学习青岛肉联厂的制作工艺，所以我从小对香肠就有特殊的感情。”青岛波尼亚食品有限公司（以下简称波尼亚）董事长赵向进说。 青岛肉联厂始建于1903年，与青岛啤酒厂一样，是德国最早在青岛建立的企业之一。“当时我们是小作坊，没有什么好的工艺，后来我去北京商业食品学校专门学习。”赵向进表示，在老师黄德智的教导下，他逐渐了解到德国香肠优秀的工艺和先进设备，因此决定前往德国寻找源头。 香肠之于德国人，就像意大利面之于意大利人。作为全世界爱吃猪肉的民族之一，德国人能把猪肉的每一部分做成香肠。据统计，德式香肠有1500多种，每个城市出产好几种配方独特的香肠，雷根斯堡的香肠从中世纪起就享有盛名，这里成为赵向进的目的地。 来到雷根斯堡的赵向进发现了新大陆。“第一次知道肉制品行业原来这么大，第一次见识很多德国肉制品的工艺和技术。”赵向进当即拍板决定引进德国先进设备和工艺，把纯正的德国口味带回青岛。除了设备，波尼亚重金聘请德国著名烤肠大师亚历山大·马克思为波尼亚打造“德国标准”。在马克思的要求下，波尼亚烤肠除了些许盐、味精等必须添加的辅料外，更重要的是含有大肉块猪肉，打造出具有中国特色的“德式烤肠”。 就这样，波尼亚将正宗的德国烤肠技艺传承下来，一步步将德国烤肠标准作为自己的标准，在距离德国万里之遥的青岛，还原着烤肠的本质。 食物风味的孕育除了技艺，更多是匠人的坚守和沉淀。“我们已经坚持了30年，未来还有无数个30年等着。”对于未来，赵向进表示，波尼亚将延续德国百年技艺，继续追求品质和质量，打造差异化、高品质产品。 延续青岛“哈 ” 啤酒、吃烤肠的百年情怀 一年一度的青岛国际啤酒节于7月16日在青岛西海岸新区金沙滩啤酒城举行。啤酒节上，除了来自世界各地的几百种名牌啤酒，还有琳琅满目、让人垂涎三尺的特色小吃，其中当属德式烤肠。一口啤酒、一口香肠是德国人原始的吃法。在极具德国风情的啤酒节上，总少不了“最佳下酒菜”——波尼亚德式烤肠的身影。 青岛的名片不止啤酒，还有烤肠。赵向进表示，作为和青岛啤酒一起被留在青岛的“德式遗产”，烤肠给很多青岛人的童年留下了深刻印象。经典的味道就是肉加蒜的味道，口味偏咸、蒜香浓郁，夹杂淡淡的烟熏味，留在一代青岛人的记忆深处。 为了保留这份童年记忆，波尼亚在研发新口味新产品的同时，依然在生产青岛老式大红肠。不变的德式风味、不变的苹果木熏烤、不变的优质猪肉、不变的蒜香味扑鼻。“做食品行业千万不能偷工减料，以次充好，因为消费者对口味是最有话语权的，好不好吃，消费者一尝就知道。” “保留初心，严谨务实，未来波尼亚将在平度工厂旁建造一所‘烤肠博物馆"，像青岛啤酒博物馆一样，让游客可以身临其境地感受一根烤肠是怎么生产出来的。”赵向进表示，未来波尼亚将还原德国一手烤肠、一手啤酒的吃法，让游客可以在烤肠博物馆吃到刚生产出来的热气腾腾的烤肠。 德国香肠在世界上的地位和评价是很高的。在旅居东方的历程中，烤肠见证了 历史 ，也改变了自己。传统的德国烤肠使用山榉木熏制而成，波尼亚则采用胶东苹果木熏制。“苹果木有淡淡的果木芳香，所以熏出来的香肠带有香气扑鼻的味道，这是别的木头熏制难以达到的。”赵向进表示，传统烤鸭也用苹果木熏烤，就是为了保证肉质的最佳口感。 古有庄生梦蝶，意为物我不分、物我两忘；今有工匠精神，不言匠心，却自成高远。品牌是一个企业的命脉，是企业基因沉淀、产品实力、渠道的综合呈现，品牌从来不是一蹴而就，而是一个持续培育的过程。坚持传承，将自己打造成百年品牌，波尼亚一直在努力。 “在青岛，我觉得我有责任将烤肠（内蕴）传承下去。青岛啤酒给我们指明了方向，作为啤酒的最佳伴侣，烤肠也不能落下太多，不仅要传承，还要发扬光大。鼓励员工出去创业，将‘德式风味"烤肠带到全中国是波尼亚正在 探索 的方向。目前，波尼亚创业创富商学院已经开课，未来将持续为 社会 输送更多管理人才，为创业者提供全方位的就业扶持，保障创业加盟商权益。”赵向进如是说。（本文图片均由波尼亚提供）

【品名】民间俗称老公，正式场合可称丈夫或先生；古称相公，现亦可叫爱人。【成分】水、血液和脂肪类碳水化合物。【性状】本品为外形多样、入水即化的胶囊，胶囊表面看似铜墙铁壁，一旦遭遇红颜祸水立刻呈现雪狮子偎火盆的状态，化解了组成胶囊的仁、义、道、德、理、智、信。没有胶囊后，冲动呈深红色，外观与除去前大相径庭；本品随时间推移，形状会有所改变，出现疲软、起皱等现象，如使用过度，会有重伤风的外在表现，但不影响以后继续使用。【功能主治】主治三餐不继恐惧症及银行卡冻结等顽疾，对阴阳失调和手脚冰冷也有明显的物理效果。【用法用量】常规使用：口服兼外用，一次限一片。对无效者，可暂时停用并向婚姻专家咨询，或间隔一段时间后重复使用。特殊情况随机处理。【注意事项】本品仅适用于单身之成年女性。服用时需小心谨慎，细心观察有无不良反应，如有不适应马上停止服用，没有则可继续使用。若忌逛街、泡吧、爆卡等不良习惯，会延长效用。【规格】通常为170厘米至180厘米，特殊情况下亦有例外。通常在完成传宗接代使命后，在某个月里体型和产妇呈反比例发展。【贮藏】常温下妥善保存，室内阴凉处与啤酒做伴侣最佳；如在室外，无需避免强烈阳光直射。贮藏期间，尤忌随时随地关注。一月内保证至少一天弃置一旁不管。【包装】各种纤维类衣饰，并随季节变化被迫更换。【有效期】视满意程度而定，最长可达一生；最短，三两天也可能失效。【批准文号】正式批准文号见结婚证书内页。【生产企业】公爹婆母。【特别提示】一、未婚女性请在服用前仔细阅读本说明书并按说明书规定或在婚姻专家指导下使用。二、对本品过敏者忌用。三、正在服用其它类似药物且尚未停用者禁用产品特点：外表粗狂、内心温存，体积适中，款式雅致，能与室内装饰融为一体。体内装配功能强大、结构紧凑，能承受巨大的生活负担和生活压力。其关键部分设计精妙、收缩自如，工作平稳、效率高、可重复使用、使用寿命长。二、主要性能及参数：平均长度：国内150-200cm，平均净重：60-80kg；使用环境：大于-15℃、小于45℃本产品通过了ISO9000认证，是中国先进的性生产力的代表、中国先进的性文化的代表、中国最广大漂亮mm根本利益的忠实代表。三、安装、使用：1、本产品应安装在避免阳光直射之处（因为男人不用“小护士”、也不打伞遮阳）一般安装于温柔贤惠的美人身旁为佳；2014年全国注册建造师考试建设工程造价管理 建设工程计价 建设工程造价案例分析 建设工程技术与计量 2、本产品的安装应远离轻浮的女孩；严禁上露乳G、下露肚脐的女性在本产品面前刻意晃悠，否则，将对本产品的关键部分造成意想不到的损害。3、安装时用感情、理解、信赖做固定，后面用结婚证垫好并加固；4、安装以及使用时，注意保护男人的面子，如有损坏，应立即修复。5、不许在本产品名称前面加“臭”字6、本产品在温饱以后性能最佳，因此要坚决保证其一日三餐的定时供给。7、上帝造人的时候，给本产品安装了“好色驱动程序”、“关键部位快速反应、延长程序”，因此，不得以好色为理由对本产品进行性别歧视。要知道，老虎吃肉并不意味着残忍、牛羊吃草也不意味着道德高尚。这是生理结构决定的、是上帝创造生命设计好的。同样，男人好色也是如此，这也是没有办法的事情。8、为了答谢广大消费者的支持和厚爱，每件产品免费赠送吃、喝、嫖、赌、抽系统软件一套。9、本产品使用了绿色环保技术，可大限度地节约资源。包括：不洗澡、不洗衣服，晚上不刷牙、早晨不洗脸。10、请爱惜使用本产品，不得以任何理由强迫其逛街购物。11、当本产品对其他女性感兴趣时，严禁任何人跟踪、查手机、逼供和打击报复。四、注意事项：1、本产品使用范围应在国内，便于维护；2、为保证本产品忠实地为您服务，请仔细阅读“男人使用说明书”；3、凡用户在遵守产品说明书中所述的各项条件下，自销售之日起一年内，因制造质量、宣传失真引起的任何损坏，或者不能正常运行时，均由上帝负责免费调解，经调解无效的给予调换；4、如果用户不按照说明书中规定的条件使用，或因外界条件、不可抗力因素等造成的损坏，上帝也可负责修理，但用户要付出一定的代价；5、由于本产品故障而引起的其他经济损失，上帝不负赔偿责任，重要用户应准备适量的备用产品，以备应急使用。

你可以去看一下Krups家的啤酒冷藏机，好评挺多的，并且反馈一直很棒，就算出了问题，客服解决都很及时，可以考虑入手。

对于一个上班族，放假了就想好好的在家陪陪家人。出门游玩想必一定堵在路上U0001f602U0001f602火锅是重庆地方特色，节假日我们都会请上亲朋好友围上一桌吃一顿。用重庆话表达就是那才一个巴适得板（舒服的加满足的意思）麻辣鲜香的火锅热油翻滚着，涮上毛肚鸭肠……那个脆爽在舌尖跳动配上一口火锅伴侣(啤酒）U0001f601U0001f601绝了。

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和平精英特训岛有哪些玩法？近期和平精英的出生地已经改成了特训岛，并且增加了一些新玩法，小编这里带来了和平精英特训岛玩法攻略，感兴趣的玩家们就来看看吧！和平精英特训岛玩法攻略体验服更新当中下架了原本的训练场地图，取而代之的则是推出了全新升级的“特训岛”。和平精英特训岛怎么玩 和平精英特训岛玩法攻略特训岛还将同步带来练枪、飙车、大乱斗、摩天轮等多项新玩法，并且包含了枪械区、载具区、娱乐区、决斗区等不同功能的特色区域。和平精英特训岛怎么玩 和平精英特训岛玩法攻略新版的特训岛暂时还只能够在和平精英的体验服当中接触到，但是之后也预计会在和平精英的正式服当中推出。全新的训练岛还带来了诸多新玩法，比如可以让玩家化身成为光子鸡，用黄色鸡蛋的礼花枪来一场大乱斗，也可以与好友一起组队进行打靶比赛，甚至可以与对方来个1V1的PK赛。和平精英特训岛怎么玩 和平精英特训岛玩法攻略除此之外，还有荡秋千、热气球、全新的飙车赛道等各种玩法，比起原本的训练场而言，足以用“翻天覆地”来形容此次升级的变化。

我觉得最好吃的下酒菜就是水煮花生米和毛豆，只要有这两个菜的话，基本上就是可以喝上半斤左右了

完美伴侣的啤酒是雪花牌子。吴敏在离婚之后系统学习的烘焙和做菜，除了做托管班还开了一家甜品店，她把自己擅长的东西变成了自己的事业，其实这是很多女性都走过的路。

戴亦一：男，1967年出生，经济学博士。现任厦门大学管理学院经济学与金融学教授，博士生导师，兼任厦门建发股份有限公司独立董事，福建七匹狼实业股份有限公司独立董事。曾任厦门大学EMBA中心主任，管理学院副院长。

茉莉龙珠属于再加工茶，是茉莉花茶中花茶的代表茶类，是用经加工干燥的茶叶，与含苞待放的茉莉鲜花混合窨制而成的再加工茶，所谓混合窨制，就是将鲜花与绿茶茶叶拌和，在静止状态下茶叶缓慢吸收花香，然后除去花朵，将茶叶烘干而成。茉莉花茶茶艺选择的用具：三才杯（或玻璃杯）若干只；白瓷茶壶一把；木制托盘一个；开水壶两把（或电随手泡一套）；青花茶荷一个；茶道具一套；茶巾一条；花茶每人2~3g（茶水比例1:50）基本程序步骤；烫杯—— 赏茶—— 投茶——润茶—— 冲茶—— 奉茶

凤眼好喝。1、区别1：制作上，茉莉龙珠用经加工乾燥的茶叶，与含苞待放的茉莉鲜花混合窨制而成的再加工茶。茉莉凤眼茶是一款花茶类，用天然茉莉花素提取营养成分和茶叶合成的。2、区别2：功效上，茉莉龙珠外形条索紧细匀整，色泽黑褐油润，香气鲜灵持久，滋味醇厚鲜爽，可清热解毒。茉莉凤眼去除口腔内异味的同时，也可以消除口腔内的细菌，起到坚固牙齿的功效。所以相比较来说还是凤眼更实用且味道纯正。

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各有特色 我推荐茉莉龙珠茉莉龙珠用经加工乾燥的茶叶，与含苞待放的茉莉鲜花混合窨制而成的再加工茶，其色、香、味、形与茶坯的种类、质量及鲜花的品质有密切的关系。大宗茉莉花茶以烘青绿茶为主要原料，统称茉莉烘青。共同的特点是；外形条索紧细匀整，色泽黑褐油润，香气鲜灵持久，滋味醇厚鲜爽，汤色黄绿明亮，叶底嫩匀柔软。女儿环产于云南、福建，属花茶类，采用上等绿茶茶芯做原料，经手工精心制作而成，保持生叶的鲜绿特点，外形圆卷状香高味长，品质优异，且造型独特，具有较高的艺术欣赏价值。特别是其采用手工工艺制茶，使其外观造型独特，香气和滋味亦别具特色，清汤叶白，十分可爱。

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花茶。茉莉龙珠属于再加工茶茶类中的花茶，其茶是以传统茶叶为茶胚，配以含苞待放的茉莉鲜花，并通过窨制、拼合等工艺制作而成，茉莉龙珠成品茶外形圆紧，白毫显露，形似珍珠，香气鲜灵，浓厚持久，冲泡之后，汤色黄绿明亮，滋味鲜爽纯正，且韵味持久。

茉莉龙珠。茉莉龙珠和茉莉银针价格相比茉莉龙珠高。茉莉花茶是花茶的代表，它既是香味芬芳的饮料，又是高雅的艺术品。

茉莉龙珠是花茶。茉莉花茶是花茶的代表，它既是香味芬芳的饮料，又是高雅的艺术品，茉莉鲜花洁白高贵，香气清幽，近暑吐蕾，入夜放香，花开香尽，茶能饱吸花香，以增茶味，只要泡上一杯茉莉花茶，便可领略茉莉的芬芳，茉莉龙珠 外形圆紧，白毫显露，形似珍珠，香气鲜灵，浓厚持久，汤色黄绿明亮，滋味鲜灵，冲泡一杯香香的茉莉花茶，仅需要几颗足够！茉莉龙珠的特色：茉莉龙珠多采用名茶代表性花色做茶坯，各具名茶外形特色(如扁片形，直条形，卷曲形)，鲜花则采用品质上等的伏季茉莉，其代表性花色品种有：茉莉大白毫、天山银毫、茉莉苏萌毫。茉莉龙珠用经加工乾燥的茶叶，与含苞待放的茉莉鲜花混合窨制而成的再加工茶，其色、香、味、形与茶坯的种类、质量及鲜花的品质有密切的关系。大宗茉莉花茶以烘青绿茶为主要原料，统称茉莉烘青，共同的特点是：外形条索紧细匀整，色泽黑褐油润，香气鲜灵持久，滋味醇厚鲜爽，汤色黄绿明亮，叶底嫩匀柔软。

1 龙井和茉莉能一起泡吗 能一起泡。 龙井翠绿鲜嫩，清香甘醇，有解渴、提神、利尿等功效，有“绿茶皇后”的美称，而茉莉花芳香怡人，既可食用又能入药，其性温，味辛甘，能理气止痛、平肝解郁，两者所含成分及药效均不冲突，可以一起泡茶。 2 茉莉龙珠的功效与作用 疏肝明目 茉莉龙珠茶中含有多种氨基酸、维生素，还含有咖啡碱、茶多酚、咖啡因等成分，对中枢神经有兴奋作用，因此，喝茉莉龙珠茶可以提神消疲、改善焦虑，而且还具有明目的作用，适合长期使用电脑的上班族饮用。 清热解毒 茉莉龙珠茶主要原料是绿茶和茉莉花，绿茶有提神醒脑、排毒养颜、延缓衰老的作用，而茉莉花能理气止痛，夏季饮用茉莉龙珠茶，还可以消暑清热、健脾利胃，对于口干舌燥、口舌生疮等症状也有缓解作用。 润肤养颜 茉莉龙珠茶中含有大量的微量元素，可以促进新陈代谢，加速血液循环，常喝茉莉龙珠茶，有利于体内有毒物质的排出，还能减少色斑及细纹，可以使肌肤更加细腻嫩滑。 3 茉莉龙珠茶男人能喝吗 能喝。 茉莉龙珠是采用茶叶与茉莉鲜花制成，清香怡人，口感鲜嫩，具有疏肝明目、清热解毒的功效，还具有提神、解酒、利尿及去除口臭的作用，男性适量饮用茉莉龙珠茶，对身体有一定好处，但要注意，若有神经衰弱、失眠、便秘等症状，则不宜喝茉莉龙珠茶，以免加重病情。 4 茉莉龙珠一次泡几颗 3~5颗。 茉莉龙珠茶虽有保健养生的作用，但不宜过量饮用，其性质偏寒凉，体质虚弱者不宜多喝，以免导致身体不适，使人出现头晕、呕吐等情况，一般来说，茉莉龙珠泡水，一次放3~5颗即可。

龙珠茶叶属于白茶。龙珠茶分为两种，一种是普洱茶龙珠，是一种外形似小圆球的普洱茶叶，其质地圆整，厚实且饱满，一般单颗8~10克，大不至团，小若珠丸，故名龙珠；第二种是茉莉龙珠，是采用传统茶叶与茉莉花为原料，经过窨制而成，成品形似小龙珠，因此得名茉莉龙珠茶。龙珠茶叶的特点龙珠是将精选的茶叶蒸软后放入洁净的纱布里手工拧揉而成的，完整性好。龙珠是人工揉制而成，加工费高昂，选料自然不会差，所以成本高。龙珠1kg的加工费可以购买1kg小沱茶。随着龙珠团茶在保证茶口感不变的情况下，便捷性以及消费特性很好的被市场消费者认同。因此，很多名山头的茶都做了龙珠。

形状不同、泡法不同。茉莉花茶分为条形，珠形，扁形，针形，环形，束形等。茉莉银针属于条形。茉莉龙珠属于珠型，二者的形状不同。将条状茶叶做成珍珠的样子，最明显的效果就是好看。二者法发不同，条形茶出味更快，从第三泡起，茶味就浓郁起来，珠型茶像是缓释胶囊，要到四五泡，茶味渐渐浓郁。

为什么想代理七匹狼品牌呢？七匹狼的衣服有两种，一种是男装，还有一种是运动装，男装应该卖的还好一些，运动装价格不低，与其他的运动品牌比起来，比如安踏 361度等等，没有竞争力如果我没猜错，七匹狼品牌的衣服其实都是代工的，也就是挂了七匹狼的品牌，因为七匹狼集团的战略重心不在服装上。在福建，七匹狼是最大的烟草集团，收购了厦门卷烟厂后，可以说是垄断了烟草市场，后来又做房地产，做酒店，做葡萄酒，做衣服，总之，就跟白沙集团了，利群集团了，帝豪集团了等等一个性质，也就是做烟草有了钱以后才做其他的，本质上讲，是公司盈余资金的一种运用，因为这些企业都是国家股份，钱不能乱花。做男装的话，个人感觉，利郎了，柒牌了，雅戈尔了等等，品牌的知名度会更高些

1、贫血的人 贫血的人不适合喝茉莉龙珠茶。因为茉莉龙珠茶茶叶中含有的鞣酸容易和铁结合形成不易溶解的物质，容易减少身体对于铁的吸收，贫血患者本就需要大量补铁，喝茉莉龙珠茶会加重贫血病情的。 2、肝胃不好的人 肝胃不好的人不适合喝茉莉龙珠茶。因为茉莉龙珠茶茶叶中含有的咖啡碱会对胃部产生刺激，同时咖啡碱也需要肝脏进行分解，如果是肝胃不好的人喝茉莉龙珠茶很容易损伤肝胃组织。 3、胃溃疡病的人 患胃溃疡病的人不适合茉莉龙珠茶。因为喝茉莉龙珠茶易引起大量的胃酸分泌，从而刺激溃疡面，很容易加重病情。 4、尿结石的人 患有尿结石的人不适合喝茉莉龙珠茶。因为茉莉龙珠茶茶叶中含有草酸，而尿结石通常就是草酸钙结石。尿结石患者喝茉莉龙珠茶很容易使随尿液排出的钙质与草酸结合形成草酸钙结石而加重病情。 5、正服药的人 正在服药的人不适合喝茉莉龙珠茶。因为在服药之后茉莉龙珠茶茶叶中含有的茶碱、鞣酸等物质很容易与药品中含有的化学成分发生反应，从而影响药效。 6、发烧的人 发烧的人不适合喝茉莉龙珠茶。因为茉莉龙珠茶茶叶中含有的咖啡碱等物质很容易使体温升高，加重发烧病情，如果是服用退烧药也容易影响药效。

不清楚~

1、茉莉花茶龙珠是什么茶。 2、茉莉龙珠是什么茶做的。 3、茉莉龙珠是什么茶底。 4、茉莉龙珠是什么茶坯。1.花茶。 2.茉莉龙珠是茉莉花茶的一种，采用的是高山嫩芽，加工成珠状的茶坯，和含苞待放的茉莉鲜花混合反复窨制而成。 3.茉莉龙珠的外形圆紧、白毫显露、形似珍珠、香气鲜灵、浓厚持久、汤色黄绿明亮、滋味鲜灵。

山寨多数。

茉莉龙珠和茉莉玉螺都是茶叶中的一种，它们的区别主要在于采制工艺和外形特征。首先，茉莉龙珠通常使用嫩芽为原料，以手工编织成小珠状，并在制作过程中加入茉莉花进行香气调配。而茉莉玉螺则是以完整的芽叶为原料，以机器压制成螺旋形并浸泡在茉莉花的香气中进行调味。其次，茉莉龙珠的外形像是许多小球串起来，因此被称为“珠”，色泽墨绿，并散发出强烈的茉莉花香味。而茉莉玉螺的外形则是类似贝壳的螺旋形，色泽叶绿，较为紧实，茉莉花香味也较为温和。总之，虽然两者都含有茉莉花香味，但茉莉龙珠更注重手工编织和利用最嫩的茶芽制作，外观更加精致美观，茶汤清新爽口；而茉莉玉螺则更注重机器切割和利用完整的芽叶，外形带有螺旋型的装饰美感，口感也相对醇郁些。

七匹狼集团公司简介 福建七匹狼实业股份有限公司由福建七匹狼集团有限公司、厦门来尔富贸易有限责任公司、晋江市建利塑料彩色印刷有限公司、厦门维一实业有限公司、晋江市恒隆建材有限公司等五家公司发起设立，并于2004年8月6日在深圳证券交易所成功上市（002029）。主导服装开发、生产、销售，拥有“七匹狼”男装品牌，是以品牌经营为核心的上市公司，公司是以经营七匹狼品牌男休闲装的大型企业，是科技厅认定高新技术企业。拥有上海、香港、东京三个研发中心，世界上先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，其产品款式新颖，面料精美，工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉，是目前国内高级男休闲装的代表，在全国各大、中城市建有完善的营销网络，健全的管理资讯网络、人才机制和电子商务系统。七匹狼在全国休闲服装行业中名列前茅，是全国休闲装协会副主任委员单位。 经过十二年的发展，公司已成长为一个以服装为核心产业，经营涉及皮具、鞋业、商务礼品等多领域的综合性企业。目前公司总部占面积39800平方米，建筑面积26500平方米，职工1800多人。 公司注重品牌培育经营，并以高品质和创新经营管理模式不断获得成长。早在九十所代创业初，公司就实施全面质量管理（TQM），为适应国际竞争需要，公司导入ISO9002质量认证体系并且很快获得该质量体系国内外双重认证。1993年公司率先全面导入CIS企业识别系统，各销售终端的形象建设与销售指导及终端服务培训工作。完善的质量保证体系和超前成熟的品牌运作管理为实施品牌特许经营奠定了坚实的基础。 从95年起，公司引入特许经营模式，并以多年累积的品牌运作优势及优质的专业生产能力和不断完善的市场销售网络体系，全力拓展特许专卖事业。经过多年的努力发展，取得了骄人成绩。公司目前拥有1300多家营业网点。经中华全国商业信息中心及国家统计局贸易外经统计局根据全国大型零售企业商品销售统计，“2001年度七匹狼牌茄克衫（休闲装）”市场综合占有率在同类产品中位列第一名，连续五年获此殊荣，“七匹狼”休闲装已成为领先中国男装消费趋势的佼佼者。 经过多年精心经营，以服装产业为核心的品牌多元化经营战略获得极大成功，"七匹狼"品牌已成为现代男仕崇尚生活的代言人。"七匹狼"获得了社会各界的广泛推崇与厚爱，1992年"七匹狼"荣获第一批"福建省著名商标"并获农业部全面质量达标证书；1994年被评为"中国名牌产品"及国家产品质量监督抽查合格企业；1997年经评估仅服装品牌价值已达2.49亿元；1998年"七匹狼"再度荣获"福建省著名商标"称号；1999年被授予"影响中国服装市场的十大男装品牌"称号； 2001年3月"七匹狼"作为中国休闲服装代表企业参加北京"2001/2002秋冬中国服装流行趋势"并成功举办了"七匹狼休闲装专题"发布会；2001年4月"七匹狼"荣获2000年全国服装行业"百强企业"称号；2002年2月"七匹狼"被国家工商行政管理局认定为"中国驰名商标"。 公司立足于高起点的发展战略思维。以企业组织结构和品牌文化形象再造为主题的七匹狼企业"新世纪再出发"发展战略已全面启动。公司全面实施服装产业的多品牌发展战略，同时公司全力推动名企名师合作工程，先后和著名设计师刘洋、计文波合作，推出男装休闲发布会，获得成功。在2000年和2001年的第八届和第九届中国服装服饰博览会上，“七匹狼”连续两年以都市休闲时尚代言人的身份成功发布了2001和2002年秋冬中国服装服饰流行趋势。通过市场细分，针对顾客群和市场需求推出对应的品牌，服装产业实现了多品牌发展战略，核心产业竞争实力进一步增强，公司成为中国休闲服装领域发展最好、成长最快的企业。 为把多品牌发展战略进一步深入，公司把生产、销量、品质控制、技术开发、产品设计等职能部门重新进行科学系统的组织设计，并在公司内部动作引入企业资源管理系统（ERP），同时，在生产制造中心成立了生产计划管理（PMC）部门，协调营销中心与生产仓储、营销中心与各网点的物料配送系统，有效提高企业资源运作效率。经过企业工程再造，七匹狼竞争实力将进一步增强，更加焕发活力。 目前按国际管理标准设计的七匹狼总部工业园已完成第一期工程并投产使用，经过三年的建设，园区将成为国内一流的男装休闲服生产基地。为迎接国际竞争与挑战，在未来三年，我们将加快推动七匹狼上市步伐，促进品牌经营与资本动作的战略性融合，实现新的跨越。 强烈的品牌意识和成功的品牌经营，使福建七匹狼实业股份有限公司以新的姿态，接受新的挑战，我们已具备与国际服装品牌相抗衡的实力，在新的一轮竞争中创造出新的业绩。 七匹狼文化 “七匹狼文化”是我们经过十多年的实践，不断的学习，反复的实践，不断的检讨，终于总结出的我们赖以成功的经验，对企业经营、管理和企业兴衰有深远的指导意义，表层的物质文化是厂容厂貌，浅层的行为文化是生产经营，中层的制度文化是组织规章，深层的精神文化是价值观念和企业精神。 “七匹狼文化”不只探讨事业成功的规律，也探讨人生的道理。 “七匹狼文化”不只总结了我们的工作，同时也检讨我们的人生，有鲜明的个性和特点。所以“七匹狼文化”不只是我们的处事原则，同时也是我们做人的行动指南。 七匹狼文化的核心就是培育和创造一种符合企业实际、催人向上、开拓创新，永争一流的精神。学习“七匹狼文化”不仅能提高我们的“处事”能力，同时也能增长我们“待人”的本领。“处事待人”水平的提高不仅能帮助我们的事业，同时也能丰富我们的人生。 学习七匹狼文化，有利于我们做好相互间的沟通，有利于提高我们的综合素质，充分调动大家的积极性和创造性。让我们在工作中快乐的成长，实现企业目标的同时实现自我价值。 一、品牌释义（Paraphraes to brand） “狼”集智慧、机灵、团结于一身，是极具拼搏力、顽强执着，不停地为生存而奋斗的群体性动物，七匹狼商标图形是一匹向前奔跑的彪狼，以昂头挺尾奔越的形状，四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破传统，独具个性的舒展形象。它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的奋斗精神，英文专用词“SEPTWOLVES”及中文“七匹狼”。象征着公司以一个团结的整体面向未来的经营作风和企业凝聚力；墨绿色是企业的标准色，象征着青春、活力、孕育着勃勃生机。 二、品牌沿革(Evolution) “七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服装名牌的七位年轻侨眷精心设计的牌子：按闽南风俗，“七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，既代表着一个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，又体现年轻创业团体矢志不移的创业精神。93 年公司全面导入CIS企业识别系统，对企业形象进行全新塑造和提升，七匹狼商标由原来的卧狼改为呼出欲出的奔狼，重起英文名字“SEPTWOLVES”，内涵为“七匹狼“组合，于是一个极具有个性化的品牌诞生。 三、品牌诉求（Culture meaning to brand） “七匹狼”产品的诉求对象是奋斗中的男性，它把奋斗中的男性所经历的那份沧桑，那种独具魅力的成熟，透过产品尽情地渲泄出来。“七匹狼”以“倡导男仕族群文化”为已任，将时尚文化与男仕精神相对接，并将根据这个主题讲述更多、更精彩的创业者故事。 四、企业文化模式概况： ●以精英团队塑造企业文化 ●以企业文化培养优秀员工 ●以优秀员工永续名牌经营 ●以管理精品推进产业发展 ●以产业发展追求企业效益 ●以企业效益凝聚优秀人才 五、七匹狼企业文化宣言 我们永远以一颗热情、年轻、善良的心并肩同行，我们的团队有着共同的远景与目标、信仰与追求，对理想与美好生活的共同渴望使我们彼此关爱、相互激励，共同成长。诚信、求实、敬业、奉献，我们的信念永远不变。我们在这个狼族家园中，接受企业文化的滋润与重塑，它给予我们新的观念、新的理想，无论我们身处何方，我们都将与它一起茁壮成长。 1、我们遵循生命的自然法则，永远拒绝自卑、狭隘，永远充满活力，充满自信，因为我们坚信胸怀开阔与积极进取将使我们青春长驻，我们抗拒因放弃理想、放弃热情而使灵魂老化。 2、我们将事业视为人生的支柱，我们尊重劳动的成果，摒弃惰性与享乐主义，我们永远以工作为乐，以敬业为傲，因为我们坚信劳动与进取才是获得幸福与财富的唯一途径。 3、我们接受新事物、创造新事物，反对机械单调的克隆，我们相信智慧与青春、 灵感与个性是事业创新的源泉，我们拒绝平庸，我们创造时尚与潮流，始终保持独有的魅力。 4、我们追求长远目标，信奉源远流长的投资理念，我们鄙视违背价值观的欺瞒承诺与投机行为，永远拒绝短期利益，因为我们确信，利欲熏心与急功近利将摧残我们事业成功的根基，将我们引向失败。 5、我们永远坚持分享的原则，杜绝以自我为中心的贪欲主义及违背劳动分配原则的平均主义，永远信奉一分耕耘一分收获的劳动价值观念。 6、我们团结友爱，激励共进，我们崇尚个人英雄主义，但更重视团队精神的发挥。因为我们明白：大海的波澜壮阔正是源于无数水滴微小力量的融合汇聚。 7、我们视企业为家园，视经销商商与员工为“伙伴”，将伙伴的成长与收获视为我们的责任与骄傲：我们真诚相待，风雨与共，我们将建立完善、卓越的福利体制与美好的理想家园视为荣誉与目标，因为我们永远坚持以人为本的经营方针。 8、我们提倡自律，更重视管理，我们深信个人的能力只有在科学有效的协调管理下，才能取长补短，使团队获得非凡的整体力量。 9、我们坚信平等，推崇互助，反对贵贱与雇佣的陈旧观念，因为我们知道，只有同创与共享，才能带来团队与事业的茁壮与兴旺。 10、我们渴望掌声与鲜花，我们需要舞台与灯光，但我们更敬重默默奉献自我的幕后英雄，因为我们懂得，无论身兼何职，只要全力以赴便应获得赞美与回报。 11、我们饮水思源，知恩图报，永远尊重与热爱我们的顾客，并将他们视为朋友与手足，用一颗感恩的心提供最完善的服务，因为顾客是我们事业成功的支柱与源泉。 12、我们视品质为生存的基础，我们追求与创造高品质的生活：我们营造优越舒适的硬件环境，更注重补充与提升精神的养分，我们用自已的行为，点点滴滴向社会传播文明。 13、我们热爱环境，崇尚自然，我们提倡文明，珍惜资源，我们痛恨浪费与挥霍，因为我们明白，资源是人类共同的财富，任何对资源与环境的践踏都是对人类的犯罪。 六、经营理念 诚信、求实、敬业、奉献 [注解] 诚信： ①诚信是指导我们的价值观，除了要把事情做得正确，还要永远去做正确的事情，并不仅仅是合法的事情。 ②公司内部诚信建立起来的信任，是我们所珍视的相互信赖的价值核心，员工信赖公司，敢于创新冒险，敢于承担责任，敢于制定远大的业绩目标。 ③社会上对公司期望，就是一个信任，我们回馈给社会的一定是诚信。没有诚信就不可能有永续经营。 求实： ①求实有三层含义，第一层强调对客观事实的尊重，是方法论；第二层强调一种探索精神和务实的作风；第三层强调对规律、规则、途径、办法的一种把握。 ②一切从实际出发，不好高骛远，又紧盯远大目标，扎扎实实，又勇于突破，独具个性，奋勇直前，求实是七匹狼事业不断开拓的精神基石。 ③七匹狼讲求做人实实在在，做事脚踏实地，一步一个脚印，拒绝弄虚作假、好高骛远的不良作风 敬业： ①敬业”是鼓励为事业而献身的精神，这种敬业实质上是“奋头无止境”精神的延续； ②追求更高的工作目标，勇于承担工作责任，掌握更好的工作技能，培养踏踏实实和精益求精的工作作风。 ③敬业是积极向上的人生态度。敬业乐群，持之以恒，敬重自己从事的事业，专心致力于事业，千方百计将本职工作做好。 奉献： ①敬业奉献、永不回头。为家庭、朋友、团队、社会的幸福生活目标，与同伴一道同心协力、信任他人并彼此真诚，不懈努力。 ②用不懈的努力赢得顾客的尊重，把最时尚，极具品味的服饰奉献给顾客。

质量好的茉莉龙珠茶属于中高档。要评断茉莉龙珠茶的档次，大家首先就要看茉莉龙珠茶的品质，毕竟品质的不同，直接影响了茉莉龙珠茶的档次。优质的茉莉龙珠茶，除了是一款茶饮之外，更加是高雅的艺术品，茉莉鲜花洁白优雅，香气淡雅清幽，茶叶能够与茉莉花的香气相互交融，并且一次来增加茶味。一杯优质的茉莉龙珠茶，还会给大家带来更加甘醇以及鲜灵的体验，如果能够达到以上的种种条件，那么茉莉龙珠茶就可以评定为优质档次的一款花茶了，反之普通的茉莉龙珠茶，并不完全具备这些特征与优势。茉莉龙珠冲泡技巧1、茉莉龙珠水温高等的茉莉龙珠是用玻璃杯，水温在80到90摄氏度相宜。2、茶水的比例是1:50中档的茉莉龙珠用陶瓷盖碗，可能茶壶，水温要靠近100摄氏度，茶水的比例是1:50，每次冲泡的时刻在3到5分钟就可以。在冲泡茉莉龙珠前，人们会浏览它的形状，干闻它的香气。茉莉龙珠的形状圆紧的，外形犹如珍珠，香气浓重耐久，味道鲜爽，白毫显示。

实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习姓名：******* 班级：***********学号： **********实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：销售部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：*************************为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。 2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。 4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。 5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。 5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊 6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。 6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。 弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。 二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。 接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。 2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。 现在分别介绍一下这两个店的基本状况 ①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。 ②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。 在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。 在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD！” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！ 三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。 A 。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。 B．真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。 C．和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。 D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。 E．为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。 三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。 3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。 此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：　　　　一.实习单位概况　　　　1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。　　　　2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）　　　　3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。　　　　4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。　　　　5．实习单位的主要生产或业务流程：　　　　5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。　　　　5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场　　　　6．实习单位的经营管理特点与利弊　　　　6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。　　　　6．2利弊　　　　利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。　　　　二．本次实习概况　　　　1．培训及参观公司总部和工厂　　　　最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。　　　　接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。　2．三个月的终端实习（即我的实习经历）　　　　为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。　　　　现在分别介绍一下这两个店的基本状况　　　　①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。　　　　②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。　　　　在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD！” 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。　　　　A 。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。　　　　B．真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。　　　　C．和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。　　　　D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。　　　　E．为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。　　　　三.我的实习心得　　　　通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。　　　　3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。