客户经理如何做好新品牌宣传推介工作

一是品字型摆放：就是在一盒卷烟的下边摆若干盒卷烟，其形状像汉字中的“品”字，一般分为三包、六包、十包等摆放造型。优势分析：这种卷烟出样摆放给人以稳重、牢固、立体的感觉。适用群体：一般有卷烟销售柜台的超市均采取此种方法摆放出样卷烟。二是直排型摆放：就是将各种牌号的卷烟整齐的排成一队，并按卷烟的零售价格由高向低排列。适用群体：这种摆放方法比较适用于柜台较小的店铺。注意事项：应注意的是营业员在拿烟的时候应采取“先进先出，易拿、易售、易还原”的原则，避免前排卷烟因放置时间过长而损坏。三是并排型摆放：就是在面积较大、有一定倾斜角度的柜台里，可以采用同一品牌、规格的卷烟二盒为一组并排摆放的方法。优势分析：这种摆放出样有一定的视觉冲击，能使人感到一种有吸引力、充实的感觉。适用群体：一般来说，大型商场的烟酒专柜多采用此种摆放的方法。扩展资料:卷烟陈列在卷烟销售过程中占有主导地位。科学、合理地摆放卷烟，即能提高销售效率、销售进度，同时还能吸引消费者眼球，提升购买欲望，拉大卷烟销售利润，达到事半功倍的效果。卷烟陈列的方法有很多种，在实际销售中可以根据店面的地理环境和消费购买习惯来合理灵活运用。为此，我们必须抓住卷烟专柜建设、卷烟出样、品牌培育、细节管理，做精、做细、做实卷烟陈列，美化店堂环境、提升卷烟销量、提高卷烟结构，夯实盈利基础。

整条香烟因为是标准盒，标准盒的放在一起，价格从高向低排列，也可以整条烟下边铺设不同颜色的厚一点纸或者布，但要以美观为宜，不能使用白色、黑色。畅销的烟要摆到容易拿到的地方，贵重的烟，应摆在下边。如图所示：扩展资料：卷烟陈列是卷烟销售过程中的重要组成部分，是搞好销售的第一步。卷烟陈列的小技巧如下：1.明码标价要到位。确保每一种规格的卷烟商品都有明码标价。标价签填写要规范，摆放要整齐，看上去一目了然，对破损的和陈旧的标价签要进行及时更换。2.卷烟陈列品种多样化。尽可能地将每一种规格的卷烟商品都摆放出来。现在广大消费者的吸食口味和消费观是多元化的，只有卷烟品牌齐全了，才能满足不同消费者的需求，消费者才有更多的选择余地。3.注重新品卷烟的摆放。在醒目位置多放上几包或两排以上的新品牌卷烟。在数量和摆放位置上突出新品牌卷烟，以满足消费者的好奇心和购买欲望。4.突出重点原则。根据片区消费者的消费习惯，把比较畅销的卷烟放在店内比较明显的位置，使消费者一眼就能看到。卷烟陈列合理规划、科学布局，既方便顾客选购，又方便自己存取，提高了经营效率，更加深了消费者对卷烟品牌的印象，还可提高自己的赢利水平。

把店里的不同规格不同颜色的卷烟摆放出不同的造型，如：把细支芙蓉王（闪蓝）摆放成为是“扇子”造型把云烟（塞上好江南）摆放成为“阶梯”状把泰山（心悦）白色的盒子故意与泰山（佛光）靠近进行黑白搭配尽显卷烟的不同风格

一般情况下烟酒店商品占据的空间占所分配的陈列空间的一半以上，因此对于烟酒店的陈列就显得格外重要，那么烟酒店陈列有哪些方式？下面我们将为大家带来3大烟酒店陈列方式，希望能够帮助到大家。烟酒店陈列有哪些方式？烟酒店陈列方式1、单列式：单列式顾名思义就是将卷烟商品一列式排开，其排列特点为零售客户按卷烟价格高低顺序进行排列。优点：零售客户（尤其是农村的零售客户基本上是中，老年客户）可以方便的取拿卷烟，不容易将卷烟的价格搞错，消费者也比较容易的判断出卷烟的价格高低。在整理上也比较简单。缺点：很难进行卷烟系列陈列，如狼系列的系列化陈列。不容易突出新品上市。烟酒店陈列方式2、复列式：即将卷烟商品排成复列。其排列特点突出于卷烟品种较多。常见于主要街道，市区的零售客户。优点：适用于经营能力强，卷烟品种多的零售客户。可以将卷烟品种系列化摆放，方便消费者选取。缺点：对零售客户的卷烟摆放能力有一定的要求。卷烟经营品种较少的客户无法运用。烟酒店陈列方式3、展列式：常见于专业烟酒店及大中型超市的卷烟营销场所。即将卷烟品种或者特定卷烟品种以各种方式排成主题图形，以达到吸引卷烟消费者目的的卷烟陈列法。优点：容易吸引卷烟消费者的购买欲望，有助于新品上市和卷烟品牌培育，提升零售客户的卷烟销售声望。缺点：对零售客户的卷烟营销能力和经营环境的要求较高，农村及小型超市，便利店等经营规模较小的零售客户不适用。以上就是小编为您带来的烟酒店陈列有哪些方式？3大烟酒店陈列方式的全部内容。

常见的卷烟推进器陈列技巧有：1.分类明确，价格精准：分类明确是因为由于现在卷烟的品种繁多，其品牌也比较多，因此在陈列对其进行陈列的时候切忌杂乱无章随意摆放，一定要不同类型品牌的卷烟分开陈列，划分区域，但可以放在相邻位置旁边。2.多样化，拒绝单一陈列：其实就是要求商家尽可能的把店内所有的类型的卷烟都陈列在烟架上，哪怕每种卷烟只陈列一列也是可以的。3.先进先出，突出新品：先进先出这个不难理解吧，其实就是为了防止商品积压而造成损失惨重的现象，虽然说卷烟的的保质期都是比较久的，但还是得注意这点，新的总比旧的要更受消费者欢迎呢！4.保持烟架干净整齐饱满：对于很多零售商来说都有一个共同点就是其店面大部分都处于公路旁边的，所以灰尘会相对多一点，这时一个干净利落整齐饱满的烟架能够瞬间提升一个档次，并且让客户对你家产品产生信任，无形中还能提高你家的品牌。5.商家要注意烟架柜台的背景色和整个店面的视觉效果要协调一种，切忌颜色落差太大给消费者带来视觉的反差，让原本高大上的陈列变得凌乱、刺眼的落差感。以上五小点仅是个人对于使用卷烟推进器陈列的一些小技巧，对于卷烟推进器你可以考虑试试雅量的卷烟推进器，希望对你有所帮助。

很多

关于推烟器的有关疑问，你可以直接咨询一下烟草公司

突出新品卷烟陈列是新品卷烟销售技巧。新品卷烟由于是新投放市场，知名度低且利润一般都较高，将新品卷烟重点陈列，有助于进行新品卷烟的推介获取新品销售的“第一桶金”。将滞销烟放置在柜台的显眼位置，有消费者购买卷烟时，进行重点推介，则有利于加快滞销烟的销售速度，加速资金的回笼。紧俏烟和常销烟，知名度相对较高，且需求量大，一般消费者都知道哪间店铺有售，如果柜台的空间有限，就应该将“主位”让给有需要的品牌。新品卷烟快速融入市场的方法：1、了解新品卷烟卖点店主要提前做好新品卷烟的预习功课，从多渠道了解新品卷烟，除了包装、价格、产地等常识，还要深度了解其科技含量、历史文化背景、市场定位等，掌握卖点。在新品卷烟购进后，向客户经理索要宣传单页、宣传画等，从中了解和掌握新品牌的有关情况。2、精确选点精准指导新品卷烟上市后，根据新品特点、零售客户经营情况提供对应的指导并制定新品货源投放策略，如“视觉轰炸，突显个性”“驻店促销，卖点传递”“控量投放，保价为先”。3、重点做好新品主推主推新品卷烟一要细分消费群体，不同的消费群体各有不同的需求，在主推新品卷烟时，要注意进行按照消费群体的特点进行分类主推，提高销售成功率，二要注意推介方式方法，找准消费者需求，找到合适的切入点，提高主推成功率。4、服务不打折赢人心没有了沟通，品牌培育就无从谈起。沟通渗透在与顾客交往中的每一个环节中，只有细心观察，充分了解顾客的性格、文化背景、喜好、收入等，才能找到共同的话题。对于我们零售户来说平时就要多用心，只有用心才能和顾客“心有灵犀一点通”。可以准备一些小礼物，如打火机，赠送给购买新品卷烟的顾客，让顾客得到一点小实惠，赢得他们的“芳心”。5、收集新品消费反馈　　新品卷烟初次销售后，不可忽略了后续跟进。有的新品首次销售后便再无回头客，店主应主动及时地咨询购买过的消费者，了解不回购的原因，收集新品的意见反馈，分析新品的短板之处，向客户经理提出对新品的建议，以便于新品的改进。

一、首先来谈谈卷烟的陈列顺序。 卷烟陈列顺序一般归纳起来主要有以下三种方法：第一种是按卷烟价格进行陈列：即按照卷烟零售的价格由高到低或由低到高进行依次陈列，同档次、价位的卷烟归类放在一起，便于消费者根据自身的喜好选择不同的品牌卷烟，这种出样方法较为普遍，我们在一般的店铺中均可以看到，其优点是便于顾客在购买卷烟时作出选择；第二种是按卷烟生产厂家进行陈列：即按照不同厂家、类型规格进行陈列，同一厂家的不同品牌按照类型规格陈列在一起，通过分厂家分品牌的出样可以加强品牌宣传，便于顾客在购买时加深对不同品牌规格卷烟的认识和了解。第三种是集中陈列法，即店铺经营者根据周边顾客平时吸食卷烟的习惯，把顾客经常吸食的卷烟品牌摆放在烟柜显显眼的位置；把同档卷烟中最受欢迎的卷烟品牌集中陈列在显眼的地方，以吸引更多的消费者。这种情况多发生在店铺经营者对周边顾客较为熟悉的情况下采取。一般来说店铺具体选择哪一种卷烟出样陈列方法主要依据自身店铺面积的大小、资金状况，商圈位置来定。 二、关于样品卷烟在柜台中陈列的几种造型。 这一点主要是针对设立卷烟专柜的店铺而言，一般常规的卷烟造型主要有三种：第一种是品字型摆放：就是在一盒卷烟的下边摆若干盒卷烟，其形状像汉字中的“品”字，一般分为三包、六包、十包等摆放造型，这种卷烟出样摆放给人以稳重、牢固、立体的感觉。一般有卷烟销售柜台的超市均采取此种方法摆放出样卷烟；第二种是直排型摆放：就是将各种牌号的卷烟整齐的排成一队，并按卷烟的零售价格由高向低排列，这种摆放方法比较适用于柜台较小的店铺。应注意的是营业员在拿烟的时候应采取先进先出的原则，避免前排卷烟因放置时间过长而损坏；第三种是并排型摆放：就是在面积较大、有一定倾斜角度的柜台里，可以采用同一品牌、规格的卷烟三盒为一组并排摆放的方法，这种摆放出样有一定的视觉冲击，能使人感到一种有吸引力、充实的感觉。一般来说，大型商场的烟酒专柜多采用此种摆放的方法。 三、谈谈样品卷烟如何有效的出样摆放。 俗话说：“无烟不成店”。由此话可见香烟在店内商品销售中的影响力，一般来说卷烟出样陈列的位置放在店铺的最前面或视觉、光线效果较好的位置，通常与店内的营业员或收银台较近，以便于做好顾客的服务工作，但要注意避免阳关直接照射到样品卷烟上。卷烟的出样陈列的高度一般在60厘米——160厘米，大约为一个成年人腰部到眼睛的位置，如果用货架来展示，多放在中层或上层。选择这样的高度陈列卷烟主要是根据顾客到商店购物观察商品的视觉角度所决定，如果太高或太低都会让人忽视。同时在样品陈列中要注意：出样卷烟之间摆放要层次鲜明，重点突出，以便形成强烈的对比，吸引顾客的注意力。 四、讲一讲卷烟陈列的一些注意事项： 1、样品陈列要充分，样品烟空缺要及时补齐。一般用柜台陈列卷烟每一行至少要陈列四个以上的品种，每平方米要达到11至12个品种的陈列量；如用货架陈列卷烟每行至少要陈列八个以上的品牌，以避免陈列单调、不引人注目；当陈列的样品烟被顾客买走后要注意及时补充、上柜，防止出样的卷烟出现空缺，给下一名顾客产生店铺卷烟供应不全、卷烟断货的印象。 2、讲究柜台、货架的卫生。一般店铺多座落在路边或人口流动较大的地方，由此带来的灰尘较多，要注意及时保持柜台的整洁，坚持“一日两扫”、“勤整理样品烟”，创造一个良好的店铺环境，保证柜台内外清洁美观，对因放置时间过长、变色的样品烟要及时清理更换。 3、坚持实行明码标价工作。价格标签的摆放一般要与出样卷烟呈垂直方向，有利于顾客对卷烟的价格、品牌、产地等信息一目了然，激发顾客的购买欲望；同时又能明示顾客：店铺经营规范，给人以货真价实的信任感。需要注意的是卷烟的价格标签要放在醒目的位置，标签的书写要工整，规范，给人一种真实的感觉。如发生标签丢失、损坏或新品牌到货要联系当地的辖区客户经理，便于及时补缺补差价格标签。

卷烟终端建设包括四个维度：服务终端，管理终端，形象终端，延伸终端。卷烟终端陈列属于形象终端的范畴，属于终端的生动化建设。商品陈列的合理性很大程度上影响着卷烟销量。据统计，店面如能正确摆放商品，销售额可以在原有基础上提高10%。客户经理在日常拜访中，指导零售客户做好卷烟终端陈列，卷烟陈列有一些基本技巧，如价格标签要放到位；“品”字型摆放比较适合平面柜台，能使品牌展示立体化；采用系列化陈列，即同一产品系列整体摆放，以营造强大的视觉冲击力；采用依附陈列的方法，与同档次畅销品牌并肩展示，争取更多曝光和被选购的机会；卷烟外包装色彩繁多，如果搭配不协调，就会显得杂乱无章、重点不突出，所以摆放卷烟时，要充分运用色彩对比，色彩搭配得好，往往能让消费者眼前一亮。通过终端生动化建设，提高卷烟出样率，促进购买行为，实现零售客户获取利润的增加。卷烟陈列要遵循几个原则，如：所见即所得原则、最大化陈列原则、垂直集中陈列原则、家族式陈列原则等。

其实所有的卷烟无论是整条的还是散包的都没有明确标出生产日期和保质期。消费者如果想查看香烟的生产日期只能从它的防伪码上找到答案，防伪码上的一串数字分别有不同的含义，所以很多烟友还是很难找出它的生产日期。查询香烟的生产日期可以看条盒上的两行32位防伪码，防伪码第一行的5位数字代表着物流编码和出库时间，也就是这条烟的分拣日期和投放到市场中的时间。这5位数字的第一位代表年份，后四位则对应着月和日。香烟存放注意事项卷烟存放防潮防晒也是存放关键知识点，高温天气或梅雨季、回南天节应注意存放技巧，建议用专用的柜子存放卷烟，存放时避免与墙壁、地面直接接触，避免靠近卫生间或者潮湿的地方存放，尽可能存放在干爽通风的地方。另外摆放在地柜陈列销售的卷烟注意定期更换陈列销售，特别是动销慢的卷烟更要多加注意。地柜陈列卷烟坚持动态陈列销售，避免光线照射时间过长变色变味。

烟草专卖人员是实行卷烟打假有关的工作，检查零售户是否存在违法违规行为，和有关法律宣传等，客户经理是对跟进零售的订单，销售等。

1、百年秋林“会计凭证”装订今变脸了在秋林无论财务部还是档案室，你都会发现秋林传统的“会计凭证”装订方法变样了。过去卷宗里面报销凭证分上下两排，从2006年起，根据市里统一要求改装订成单排。要说原来的装订方法有它鲜为人知的历史。1908年9月，秋林大楼竣工投入使用。公司办公用具木材等都是由俄国海参崴的秋林公司运来的，这些材料用量较大，主要用于书柜、桌椅、镜柜、地钟等办公设备。秋林公司所有办公家具都有徽标俄文代号，由俄罗斯工匠精心制作。例如：老秋林“会计凭证装订机”由深栗色木制、铁制 、铜制结构组成，工艺考究，设计富有专业实用性。它身高117厘米，体宽48厘米，长度36厘米，正面有8个抽屉。机身台面酷似工字型螺旋浆，扶手由两个铜球组成，中间夹层自带压板，起到积压“凭证”作用，至今其保存仍完好无损。国营秋林公司成立后，因分公司遍布全国各地，各种财务统计报表、凭证全部需要汇总到总公司——哈尔滨，工作量非常大，公司设专人将全年会计凭证、报表等，就用这台“老古董装订机”来装订，其它部门有厚卷宗时也用这台机器来装订。那时，财会科记慧卿专门负责装订，她装订得非常精细，卷宗四边有棱有角，靠书立的一侧用纸壳垫平，然后再用装订板积压，平整之后再进行装订。这种传统的“会计凭证”装订方法虽然在今天已随着时代的变化而改变，但这台装订机却留下了时代的印记，见证了秋林的发展。记忆，透过秋林橱窗… …不知有多少人知道秋林的名字,更不知道有多少人了解秋林的橱窗艺术,说起秋林的橱窗至少应追溯到十九世纪初,其演化过程大致可分为三个阶段,秋林橱窗有过最辉煌的年代…….秋林橱窗的早期雏形十九世纪初的秋林洋行是一幢了不起的宏伟建筑,虽在众多建筑艺术经典中她略显微不足道,但整体艺术造型具有典型的“巴罗克”风格,古朴优美,受到各界瞩目；店面的橱窗像一串璀璨的珍珠闪烁着它独有的风彩。日俄战争之后,随着清政府应准开放哈尔滨商埠,欧美列国资本家,银行家和宗教文化人氏纷至沓来。一个资本主义殖民地社会的高消费阶层日益膨胀，于是秋林洋行突出了高档商品的经营，与欧美市场结成姻缘，风潮流行商品成为秋林洋行的主流，橱窗展示有：英国与波兰的呢绒毛料、美国的食品和裘皮大衣、法国的白兰地酒、香水化妆品等举世驰名国际市场的名贵百货搜罗备至，十足洋味，显现一斑。2、秋林橱窗风格的衍生与发展1953年10月中国国营秋林公司建立后，广告装潢技师陈镜清和工艺美术师韩宗礼成为秋林第一代广告美工。讲述秋林橱窗我们自然会想到橱窗的设计者们：韩宗礼从六十年代起设计制作了百余面橱窗，其代表作有：“小喇叭开始广播啦”等。这在当时都是较高水平的橱窗设计。1965年全市橱窗总结大会上，市领导对秋林公司橱窗的评语是“丰满艺术”。七十年代末，橱窗广告设计工作量日益增加，公司陆续选聘了一些年轻美工，笔者也曾因酷爱写画荣幸地加入了这一工作行列。记得那时广告室主任是宋鸿滨，是他一点一滴传授了我们很多美工技艺。我虽然在广告室短短工作了几个月，但对那段记忆却久久难以忘怀。秋林橱窗辉煌的历史激发我提笔抒怀。1987年，在全国首届金橱窗评比中秋林公司一家夺得三块奖牌。同年，由秋林集团发起并组织了东北4城市首届橱窗装潢陈列评比活动。刘新良设计的“化妆品”橱窗获得了唯一的一等奖，李维、李中田、韩宗礼和赵冬明分别荣获二、三等奖。特别是由全国金橱窗评选委员会主编，人民美术出版社出版的《中国商业橱窗艺术》一书收录了我公司8件橱窗作品，李维的作品还被选作封面图片。到了九十年代，秋林橱窗艺术水平达到了鼎盛时期，是奖项获得最多的年代。1990年6月秋林5面橱窗在全市同行业的176面橱窗评选中全部获奖。专家认为这些橱窗设计作品如同一幅幅立体的画，形成都市里一道亮丽的风景线，其水平可与国内外一流橱窗嫓美。8月31日秋林公司受省政府委托进军京城，承担了亚运会购物中心黑龙江馆的设计任务。孙陆、李维带领广告室美工人员全力以赴投入设计工作。在被中外宾客誉为“东方乐园”的亚运会购物中心，黑龙江参销团精美而独特的场馆装潢设计象磁石吸引着无数双眼睛；驰名中外的哈尔滨冰灯、冬泳、狩猎等在皑皑白雪映照下多姿多彩，给人们增添了无尽的遐想；罗马式圆拱回廊、哥特式造型建筑，雄浑而古雅，使人仿佛步入异国他乡：“真是一首凝固的诗啊！”我省是在全国38个参销团中唯一一个由基层企业承担全部统筹性工作的省份，最终我省获得了最佳场馆设计奖。1995年，我公司参加了全国第四届优秀广告作品评选活动，选送作品10件，获奖作品5件，约占商业橱窗类获奖总数的五分之二。李维等分别获得优秀奖和地区发展奖。这是继1987年全国金橱窗评选活动以来，第五次获得的全国性大奖，与会同行及专家们不断投来赞叹的目光，在他们的眼里，秋林橱窗如同美丽的太阳岛一样美妙动人。《中国广告》总编陈梁和哈工大教授吴士元一致赞扬秋林的作品说：“格调如此独特，真不容易”！1996年，在国际羊毛局举办的橱窗创作大赛中，赵东明一举夺得了大陆唯一的银奖。这在中国以及东南亚地区设计界引起凡响。同年，“秋林花车”又在《新晚报》组织的庆哈夏花车游活动中荣获“市民最喜爱花车奖”。国内许多媒体及刊物曾相继多次对秋林的橱窗设计做了专题性报道。哈尔滨大学等一些艺术院校还聘请我们的设计人员去讲课，同时，学生们又到秋林来上实践课。这些互动性社会活动也促使我们自身的设计理念得以迅速提升。3、秋林现代橱窗“景深”的不断延伸商品橱窗是体现店铺形象的重要部分，是消费者的顾问和向导，它通过设计者的布置与陈列使商品的性能、特点、种类、风格等充分展现给顾客。橱窗是一种特殊的广告，而好的广告其创意是最为关键的。秋林橱窗在创意上有它独特的意境。立意非凡，设计唯美，具有相当的审美与实用价值。秋林的橱窗艺术耐人寻味，从它有橱窗起历经百年。回顾整个橱窗艺术的发展，它无不以大气、古朴高雅、超凡脱俗而著称。橱窗的风格与秋林建筑形式、历史底蕴以及它的异国风情相得益彰，相互辉映。恩格斯的至理名言是“一切事务都要纳入一定的历史范畴”，我们重温秋林成长的历史，正是为了开拓秋林更加璀璨辉煌的未来。现今的秋林公司店堂格局更加宽敞明亮，室内装饰设计更具有视觉吸引力，“记忆、变化、成长”历史画廊，共享空间令人神怡的抽象装点，处处体现了企业的文化底蕴和艺术感染力。顾客到秋林不仅仅是为了购物，同时也是在欣赏和咀嚼商业文化的历史洗礼与积淀。同样，秋林橱窗的艺术魅力会不断溶入现代设计元素与理念得以升华。这是我们所期待和为之奋斗的目标，富有生机的秋林文化将再度成为这个城市的亮点，重振雄风，共穰奭尊。4、史话：秋林公司商办工业秋林公司的商办工业具有悠久历史，早在上世纪初秋林建立伊始，即开办了茶叶加工厂，随后又开办了卷烟厂、葡萄酒厂、灌肠厂、油漆颜料厂、肥皂化妆品厂、服装加工厂等许多生产生活资料的工厂。进入20年代后，随着城市经济的发展，秋林公司又开办了机械工厂和各种维修配件安装公司，生产发动机、农机具以及肥料等生产资料。解放前，虽称以百货店为主营的秋林公司，从其交易额上来看，工业生产长期以来占有主要地位。秋林洋行的经营，商业与工业并重。前店后厂所生产的食品是沿用欧洲的传统技术工艺，使用中国地产原料制造的，产品质量堪与欧洲媲美，曾多次获伦敦、罗马、伯力、中东铁路出口展览会的优质产品金质奖牌。因产品久负盛名，秋林赢得了广阔市场，攫取了可观利润。1953年国营秋林公司建立后，总公司仍设在哈尔滨。哈尔滨有南岗和道里两家百货店，开设有面包点心糖果厂、葡萄酒、伏特加酒厂和服装工厂；在沈阳、大连、满州里设有分公司，经营百货店和附属工厂。总公司对分公司和在哈尔滨的企业进行垂直领导。当时根据国民经济行业归口的原则，秋林以经营百货店为主，同时经营必要的商办工业，这样就继承并保持了原秋林公司具有欧洲传统风味的工业产品。在国营秋林公司建立的1955年，其产值大幅度提高，占商店同年销售总额的24.2%，是商店经营的重要组成部分。秋林自产食品，均按定额标准配料，经过一定的工艺流程生产，保持了欧洲传统风味，每批产品出厂前均经化验员进行化验签证合格，报交经理签字，否则不准出厂。秋林公司酒厂生产的“珍珠牌”伏特加酒，曾是1960年以前国务院接待外宾所常年需要的品种。做为前店后厂的生产供应，特别是党的十一届三中全会以来，其生产指标获得很大发展。秋林公司的商办工业不仅是商店的经营特点，更是保持哈尔滨市风味传统产品的为数不多的厂家。现今秋林公司的食品无不与早期秋林的传统产品工艺有着渊源。秋林仍然保持前店后厂的优势，我们希望在充分利用秋林商誉优势的同时，能够促进秋林“老字号”特色产品和服务，进一步强化名店名品的经营特色，增强企业核心竞争力，实现共赢。1867年 俄国人伊万·雅阔列维奇·秋林在前苏联伊尔库斯克创建秋林公司，时为“托拉斯”企业。1900年 在哈尔滨设立了分公司，命名为“秋林洋行”，是中国东北地区早期经济实力雄厚的外国工商联合企业。

投资服装加盟想要成功，最重要的是选到一个好的服装加盟品牌。那bai么，对于没有服装加盟经验的新手来说，如何才能选到一个好的服装加盟品牌呢？下面小编总结了品牌竞争力低下的12个表现，希望创业者们在选择服装加盟品牌时能够避开不好的品牌，选到优质品牌。投资服装加盟想要成功，最重要的是选到一个好的服装加盟品牌。那bai么，对于没有服装加盟经验的新手来说，如何才能选到一个好的服装加盟品牌呢？下面小编总结了品牌竞争力低下的12个表现，希望创业者们在选择服装加盟品牌时能够避开不好的品牌，选到优质品牌。1、品牌价值缺乏也就是说其品牌，没有包含什么能够让人认同的东西，仅仅有好听的广告词。广告投入不少，知名度也有大幅度提高，但没有美誉度。相对于客户，就是没有给出必须选择的理由。所以即使人们出于好奇，偶尔选择其产品试用一下之外，也会很快就抛弃它。这种品牌是不会有长久的市场生命力的。2、品牌内涵空泛品牌之中没有必须有的信息，品牌也就起不到传递信息的作用。接触到这特定品牌之后，让人云里雾里，弄不懂其中包含有什么意思。如太阳神企业形象主题歌，连它吆喝的什么，也难以让人明白。”等候”什么不知道，“拥有”什么不明白，天长地久的“爱”，更是让人难以寻觅。一大篇空话，怎么能支撑一个企业的品牌建设。3、品牌名称古怪品牌名称应该有引起人联想的作用，但有的品牌名称古怪，无从联想。OPPO是什么，中国人想象不出来，西洋人也想象不出来。不能引起联想的品牌名称，怎么会有品牌的感染力。太阳神是一个失败的企业，但它的名称却是值钱的，它作为一个保健品企业和产品或服务的名称，让人联想起火热的太阳，无穷的力量，进而就想到智慧和健康。4、品牌形象与品牌内涵脱节有人说象形文字是落后的，把文字形象与所表达的内涵联在一起，存在表意上的局限性。即使这种理论有道理，也不能适用到企业品牌形象建设上来。品牌形象是艺术化的企业价值，二者之间不能建立起联系，这种品牌形象也就失去了标识品牌内涵的作用。5、品牌名称犯忌任何人都有自己所忌讳的东西，任何让人联想到所忌讳东西的品牌名称，必然导致有这一忌讳的人的反感。曾有一个企业以臭名昭著的大地主刘文采的名字为品牌名称，即使被刘文采欺压过的农民还健在的人不是很多了，但总还有嘛！并且还有他们的的儿子、孙子，他们一想到刘文采惨无人道地欺压农民的丑恶嘴脸，还能吃得下这种酱菜吗？6、品牌形象模糊品牌形象是用以体现品牌内涵的。品牌形象模糊，也就让人无法与品牌价值内涵对应起来，品牌形象也就失去了表象的作用。现在很流行的是，以拼音字母或西文字母来标识企业品牌，但它就缺少提示企业品牌内涵的作用，成了一种毫无意义的“我就是我”的说明。7、品牌标志摸仿有的企业为了搭大品牌的便车，故意摸仿大品牌的标志。这不仅会导致侵权遭指控的后果，而且会影响企业品牌价值的形成。湖北宜昌卷烟厂，刻意摸仿红塔山的形象，在产品晓溪塔香烟包装盒的图案上直接套上了与红塔山香烟的图案非常相近的图案。这不仅没有给人留下它自己的品牌形象，而且还被控侵权。更重要的是它自己的品牌价值一点也没有积累起来，在激烈的市场竞争中相反陷于更不利的劣势。8、品牌延伸过度已形成的品牌，都具有其独特的内涵。通过品牌延伸，超越了原有内涵的范围，不仅不能通过品牌延伸提升其所延伸到的产品或服务的影响力，相反还可能导致原有品牌价值的贬值。如果浙商朱志平竞争狗不理品牌成功，让狗不理品牌贴到房地产上，开发的狗不理房产，会不会狗不理，人也不理啊？至少不会更让人理。9、品牌诉求强硬品牌价值是公众认同的结果。而这种认同是无法通过强制实现的。有的企业品牌诉求方式咄咄逼人，是强迫人接受它的内涵。这相反使人反感，降低了其被认同的可能性，也妨碍了品牌价值的积累和增值。“狗不理”就是这种典型，不过它是历史形成的。10、品牌命名历史化有的企业用历史名人对其品牌进行命名，往往忽视了这特定历史名人本身所固有的内涵。因而使这种命名不仅起不到提升其品牌价值的作用，相反让人感到不伦不类，沾上矫揉造作之嫌。李白可以作为酒的品牌名，可屈原就不一定了。李白是酒仙，屈原可不是。屈原牌酒，香不起来，与此不无关系。湖北稻花香集团的关公坊牌酒，市场表现不谷，因为关公本来就是大碗喝酒的豪爽英雄。屈原可不是，他仅仅是忧国忧民的羸弱文人。11、品牌命名寓意偏狭有的企业的品牌命名，让人感到命名人的心胸狭促，自私自利。在所有成功的大品牌企业中，有哪一家企业品牌命名是小家子气的?没有。从品牌命名中也可以预测到这家企业的发展前景。老板有多大的胸怀，就能作多大的企业。品牌命名也是如此。过于小气的品牌命名不免会限制员工的想象空间。12、品牌造型抽象有的企业品牌造型过于抽象，让人看不懂，想不透，甚至引起人的歧义，这就不免自我损害企业品牌形象。品牌造型是品牌价值的外化，如果其造型不能传达其价值内涵，它也就失去了意义。

上海沪琛品牌营销策划有限公司 国内领先的广告服务公司！

自动补货器、香烟推烟器、卷烟推进器,一款陈列神器——推进器已被应用在各大商超。众所周知,为提升店铺档次,降低人工成本,减少损耗,提升满陈列效率,会想到借助自动理货器对商品进行整理,也就是——货架自动推进器,我们以香烟推进器作优势分析:1、使用了香烟推进器,丰富了香烟陈列场景,完善香烟陈列场景化,使不同的香烟陈列美观,丰富香烟陈列效果。2、一体成型工艺降低了人工组装成本,提高生产效率。和陈列柜,货架,香烟柜配套使用,完善相关陈列道具的陈列效果,大大提高商品摆放空间效率,人工效率。Soul奇遇记，相似的灵魂总会汇聚广告Soul奇遇记，相似的灵魂总会汇聚3、改善香烟陈列展示效果,节省人工理货成本,提高理货效率,不需要人工反复补货,理货。4、提高买家的消费体验,视觉冲击,从而提高店家的销售金额,提高营业额。优势总结就是:降本提效,提升美感,提高体验,增加销售!但市场上的同类产品鱼龙混杂,烟草专供款推烟器多少钱一套?众多烟草企业或者商超又该如何选择呢?为此我们考察多家企业,总结如下:产品设计,好用才是王道:1:选择两面支撑,两组共用一个隔板,可节省空间,突出香烟品牌。香烟陈列高度适中,方便用户拿取香烟,先进先出原则,自动推进,提高香烟周转率,理货方便。首个商品能自动向上突起设计,让拿取更加方便舒适。2:推进器底部双轨道式设计,轨道既龙骨,龙骨既轨道;双轨道既能起到整体稳定作用,卷簧在龙骨上运作避免直接接触烟柜层板,使卷簧不会受到因直接接触层板而导致卷簧落入灰尘杂物等现象,所导致使卷簧使用过程不易推动而卡顿,进而减少使用使命。3:推进器应尾部设有卡槽,推头可滑动在卡槽内,届时理货人员补充香烟可一次性补充完成且不需一包,一包添加,更不用他人辅助放烟,省时省力,此设计由广州市雅量展示用品有限公司首创,并获得知识产权专利证书。产品工艺,细节提升品质:1:卷簧作为推烟器的最核心的部分,推进器卷簧可选择日本SUS301材质,经过推力拉力等测试,卷簧可推10万次+,对于产品使用寿命无顾虑。卷簧为3N匀速,在推进香烟的过程中,不会把香烟弹出外面。2:产品外观上如果是白色推头就更具特色,比全透明推进器更具视觉冲击力。场景即营销,让场景产生销售力;刺激客户的购买欲望,让客户买的安心,放心。香烟,弹烟器与烟柜组合为一个零售场景,使用香烟推进器,令店面香烟陈列展示区域陈列美观,整齐。很好的将香烟整齐有序的陈列在最前沿,使香烟的品牌与logo很好的呈现给客户,让客户更便于选择,让香烟的品牌更好的广而告之。避免人工频繁整理与摆放,大大减少了人工时间劳动成本,有更多的时间在服务于客户。确实是一款烟草企业商超必备神器,零售服务领军企业广州市雅量展示用品有限公司还为门店推出香烟陈列优化方案——陈仓一体化。帮助像黑龙江烟草、云烟烟草、天子笑品牌、红方印品牌、湖南岳阳中烟、湖南岳阳中烟、新疆中烟、中华烟草等烟草企业打造烟草陈仓一体化场景,获得顾客一致好评。

一、申请烟草专卖零售许可证条件1、有与经营烟草制品零售业务相适应的资金;2、有与住所相独立的固定经营场所;3、符合当地烟草制品零售点合理布局的要求;4、国务院烟草专卖行政主管部门规定的其他条件。各地县级烟草专卖局都会在办证场所将办证要求公示出来，申请人可以根据当地烟草专卖局公布的标准，衡量自己是否具备申请烟草专卖零售许可证的条件。二、申请烟草专卖零售许可证需提交以下材料：1、提交书面办证申请一份，并填写《烟草专卖零售许可证申请表》一份;2、申请人身份证复印件一份及本人近期一寸免冠彩色照片一张;3、经营场所房屋产权证复印件一份或其他能够证明其经营场所合法的书面资料(出租房屋需提交书面房屋租赁合同复印件，地处乡村没有相关房产证明文件或资料的，需提交加盖有村民委员会的房屋证明);4、工商营业执照复印件一份;5、法人或其他组织申请办理烟草专卖零售许可证的，还需提交负责人的任职证明复印件及法人授权委托书各一份;6、残疾人、特困户、烈属等特殊人群申请办理烟草专卖零售许可证的，还应提交民政部门发放的有效证明复印件一份。申请人在提交以上书面资料时，均需将原件随同复印件一并提交。原件待烟草专卖行政主管部门审核认可后当场退回给申请人，复印件交由烟草专卖行政主管部门存档。三、申请烟草专卖零售许可证的流程1、提交书面申请申请人提出申请时，可以直接到当地县级烟草专卖局办证大厅申请，具备条件的地方也可以网上申请。通过信函、电报、传真、电子数据交换和电子邮件等方式提出申请的，由受理机关将其转换为格式文本并经申请人确认。申请人可以委托代理人提出申请，代理人应当提供委托书、委托人及代理人的身份证明。申请表格可以从经营场所所在地的县级烟草专卖局领取。已经建立烟草专卖管理所的地区，还可以通过专卖管理所申请。2、受理若申请材料齐全、符合法定形式，或者申请人按照要求提交了全部补正申请材料的，县级烟草专卖局应当受理，并将加盖专用印章的《受理行政许可通知书》送达申请人;不予受理的，烟草专卖局应负责将加盖专用印章的《不予受理行政许可通知书》送达申请人。3、实地核查烟草专卖局受理后，会指派两名以上工作人员到经营场所进行核查，核查申请内容与实际情况是否一致，并结合当地烟草制品零售点合理布局的要求，提交核查结果。4、审核审批烟草专卖局的审核部门根据有关法规政策和当地烟草制品零售点合理布局的要求，对申请人提交材料的真实性、合法性、有效性、完整性等进行审核，并提出是否办理的意见，提交审批人审批。

卷烟陈列面积不低于营业面积的百分之三十或陈列面积不低于4平米。

尽量想办法把香烟的面积放大，让人感觉你这里烟草种类很多，很多人喜欢看不同的烟这是招揽新客户的最好方法

扩大烟草的陈列面积可以提档。整理卷烟专柜，建议扩大卷烟陈列面积，增加卷烟品牌陈列数量，尤其对新品牌扩大陈列面积，做到醒目陈列，以吸引消费者的眼球，达到提档的效果。

对于“卷烟展示样品”的问题，笔者认为要从以下几个方面分析：柜台展示形象的美观度、样品对星级测评分的影响、样品对卷烟货源分配的影响、消费者对样品的认识。 这是一个艰难的选择题，作为一位卷烟经营户，在实际经营的过程当中，就是面临着机遇与选择。产品销售只有最后一包“样品烟”的时候，有顾客来购买，到底是卖还是不应该卖呢？ 案例情况对比分析： 1、消费者有需要，将“样品烟”卖掉，获得那微薄的利润，有一位消费者高兴的走了。 优点：消费者满意，购买需求得到满足。 缺点：一个产品断档缺货，无样品展示，造成柜台空位，影响柜台形象，给更多的消费者造成商品不齐全的印象，店铺人气有可能会下降。 2、消费者有需要，但坚持“样品烟，不出售”的原则，有一位消费者失望的离开。 缺点：没有满足消费者的需要，造成顾客购买中断，也有可能会因此流失掉一位熟客户。 优点：1、卷烟样品得到了保留，陈列形象丰满，让更多的潜在消费者受到影响，提升店辅人气。2、星级打分时以实物出样获得加分。3、保持星级评分使后期货源供给更为稳定，持续。 帮助客户分析经营环节中的得和失，提升客户的经营意识。 从以上的分析广大的客户就应该判断出，这样品该不该卖。建议广大的卷烟零售客户重视对消费者宣传“卷烟样品，不出售”原则，多作消费者的解释工作，让消费者理解，这“样品烟”就是专用于陈列展示的“样烟”，饱经风吹日晒，陈列时间长，有可能变质，不能出售。国美、苏宁的家电“样机”也是不出售的，即使出售还得确保无质量问题打折优惠，汽车就更不用说了，试驾车也没见消费者非常愿意按零售价去购买的。 关于零售客户担心的卷烟陈列时间过长，有可能造成样品烟损失的情况发生。建议客户对样品卷烟采用流动陈列的形式，实物样品每陈列3-5天进行更换。如遇某品牌临时性缺货情况的发生，客户可根据星级评定以三个月为周期进行评分，灵活掌握卷烟实物样品的陈列时间，降低样品烟的损失。

贴在顶端。可以把标签粘贴在玻璃的顶端，可以根据价位的高低依次粘贴，最好根据客户的习惯卷烟陈列粘贴，利于货签的对应。卷烟用卷烟纸将烟丝卷制成条状的烟制品。又称纸烟、香烟、烟卷。有滤嘴卷烟和无嘴卷烟，又有淡味和浓味之分。

卷烟零售场所安装使用卷烟陈列推烟器有以下几点好处：1、安装自动推进器可以节省店员补货时间，整理排面时间2、让商品永远保持在最前面，让顾客第一时间就能看到商品3、使用自动推进器，顾客更容易拿到商品，更好的选择商品4、让商品保持整齐，自动推进商品保持整齐排面5、防商品损耗，固定商品不易掉落、损坏6、货架上没有分隔，A商品容易被拿到B商品的标价位置，造成标价不符，产生退货。使用推进器，商品完美分隔，顾客更清楚拿到标价签上注明的商品。7、客户习惯拿前面的商品，后面商品容易导致过期。使用推进器后，后面的商品自动向前推，保证顾客买到靠后的商品，防止商品推积。8、至于哪家的比较好用，就我个人所使用的情况来说雅量推烟器还是可以的，有多种选择，而且质量好，希望对你有所帮助吧

烟草在线专稿 “卷烟上水平”是当前和今后一段时期行业的基本方针和战略任务，卷烟上水平的核心是品牌上水平。卷烟品牌，尤其是重点卷烟品牌的培育工作是客户经理的重要职责。在国家局“532”、“461”的品牌战略部署下，品牌培育工作更是成为营销工作的着力点。 一、品牌培育现状 1、卷烟品牌培育的前期工作准备不充分，对客户销售、商圈分析不准确，目标客户群选点不合理。 2、零售客户对新品牌的推介能力差。销售能力强的客户对品牌推介能力强，会主动向消费者推介新品牌，销售能力一般客户对新品牌推介能力不强，对新品牌上柜有抵触情绪。 3、客户经理对培育的品牌未及时做好维护工作和销售跟踪服务。 4、农村市场零售户观念陈旧：认为消费者对某一固定品牌的偏好，轻易是不会改变的。 二、解决措施 1、做好品牌培育的选点工作。 首先分析该档次卷烟在辖区市场销售情况，选取该档次卷烟中销售能力强，客户人流量较多，卷烟出样好，整体形象好的店面，宣传能力较好的客户代表做为新品牌推介定点户，对其进行推荐引导，积极参与推荐。 2、积极做好品牌宣传。 提炼新品牌卷烟的卖点，积极介绍宣传新品牌的吸味特点、品牌文化、卖点。把新品卷烟的卖点与客户的需求和消费者需求结合起来，提高客户推介新品牌的积极性，从而提高他们的经营利润。适当在人流量大的地方免费发放品吸烟，进行消费引导。 3、加强客户终端培训，增强客户培育信心。 与零售客户建立“平等互利、长期合作、共同发展”的新型客我关系，要建立品牌培育共同体，让卷烟零售户认识到他们和烟草都是依靠卖烟来获得利润，培训客户如何推介培育的卷烟，对相对固定的消费者，卷烟零售户知道该消费者吸食什么价位的卷烟，主动告诉消费者一个新品牌卷烟的内在品质，把消费者的注意力引导该品牌。对流动的消费者，要积极询问消费者吸食的价位，以及经常吸食的品牌，并引导消费者购买现在我们培育的品牌，使消费者接受。 4、突出重点，生动化陈列。 要把培育的卷烟陈列放在烟柜的中心位置，消费者最容易注意到的地方，而且要条、包陈列，给消费者以视觉的冲击。在陈列过程中种类要尽量齐全，要尽量保证把同等价格卷烟商品能集中陈列在一起，这样能让顾客在购买卷烟时有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果。 5、做好培育品牌的销售跟踪和市场跟踪工作。 加强与客户沟通。积极向零售户了解新品牌的包装、吸味、价格、消费者接受程度，记录市场走访情况。了解客户的新品牌动销存情况，提高该品牌的动销率，帮助客户做好库存的预警机制，做到对库存的科学管理，避免出现滞销的现象。对销售不好的零售户要认真跟他分析当前该品牌销售存在问题及时解决并耐心的引导，提高他们推介品牌的积极性。 一言以蔽之，卷烟品牌培育工作任重而道远，要做的工作还很多，我们惟有扎扎实实工作，不断拓展工作思路，锐意创新，大胆探索，勇于实践，认真总结，我们的卷烟品牌培育工作才会有新起色、新突破。

近几年来，随着改革的不断深入和经济的不断发展，且按照福建省局下发的《省局关于开展“一十百千万”零售终端建设的通知》要求，漳州公司把卷烟零售终端形象建设作为工作重点，对零售户赠送卷烟专柜、一线人员上门指导维护价格标签等措施进行改进，也取得了一定的成效。但要进一步提高零售户获利水平和满意度，提高网络运行的质量和效益，从而达到与零售户共创成功的目的，持续卷烟市场健康发展，务必将卷烟零售户终端形象更进一步提升。 　　目前，城区市场的卷烟零售户终端形象主要存在有以下四个问题： 　　首先，卷烟专柜质量差，出现破损的较多。大部分零售户认为该柜台是公司特制的，公司应请专门人员上门修理比较专业，而且零售户都是生意人，做生意比较忙，更是懒于请人来修理。 　　其次，价格标签容易褪色、破损。客户经理经常在维护价格标签，隔几天后就得重复更换一次，因价格标签被太阳晒到、灰尘沾染，容易褪色、脱落，客户经理要花较多的时间进行维护。 　　第三，零售户对卷烟终端形象的提升意识较薄弱，认为客户经理在帮他整理柜台、粘贴标签，是为了应付检查。 　　第四，零售户比较不重视陈列，城区卷烟零售户有80%属于食杂店，卷烟不是专营商品，卷烟与标签的摆放对应较不重视，一方面认为卷烟陈列乱了、不对应了，客户经理就会来帮忙整理，自己不用管；另一方面零售户喜欢按自己的方式陈列，我们客户经理经常在给客户更换标签时，都会碰到类似这样的问题，如今天给一个客户价格标签重新整理、更换标签，而且标签与卷烟都摆放相对应，明天过来看，柜台上的卷烟变成不整齐，且标签又不对应了。 　　就上述存在问题，笔者建议应采取下列措施进行改善： 　　一是评选“十佳卷烟零售形象店”，提高零售户配合度。在零售客户营业场所配发统一设计的“十佳卷烟零售形象店”形象标识，树立模范作用，每月评选部分形象店，以点带面提升卷烟零售终端形象，可以采取授牌方式，要求零售户做到柜台摆放显眼、标签与卷烟摆放相对应，上柜品种齐全，柜台必须整洁、卫生，其他与卷烟无关的物品不能摆在柜台上，如果零售户达到标准，客户经理有权给予授牌，如果公司允许的话并适当给予物质奖励，如赠送打火机等，如果没有做到，我们可以给予摘牌，如果让客户尝到甜头，他自然就会主动与我们配合陈列、整理，在走访中我经常看到其他商品，如饮料、啤酒等，零售户都非常积极配合陈列，因为其他商品陈列有赠送物品、回扣等，有一次笔者很早就去拜访客户时，看到一个客户一开店就急忙地摆放“和其正”饮料，觉得很惊奇，就上前问客户：“你这种饮料是不是很好卖呀？干嘛急着整理呢？”客户摆摆手说：“没有，这种产品我这里不好卖，我是怕呆会儿业务员来了看到没有陈列，因厂家有规定，有陈列8罐就可以送半件。”可见，利益的诱导，大大提高了零售户的主动配合与重视，《规范》中也这样提到对于维系和发展客户关系最有效的办法是利益激励。 　　笔者认为采取授牌方式，另一方面还可以提高该店的“份量”，俗话说“显眼的门店招牌是提高竞争力的一种有力武器”，比如，海晟连锁店卷烟的零售价格普遍比市场价高得多，但为什么仍然有顾客光临呢？且收入也不低，最主要的原因是它沾了“烟草”二字的光，消费者认为在这里买烟有安全感，不怕买到假烟。同理，如果其他的卷烟零售户也能够利用“烟草”这两个字来做广告，那对他们的经营信誉大大提高，对消费者吸引力也将大大增强。 　　二是提高零售客户经营素质，加强开展零售客户培训，以座谈会、专题讲座等形式不断提高零售客户经营素质，提高零售客户诚信经营意识。此外，客户经理还要加大诚信经营宣传力度，严格实行明码标价，促使客户变被动执行为主动执行，并以所选定的店面形象作为样板，以点带面，带领其他客户参观、学习形象店。 　　三是加强提升客户服务水平，发动“三员”共同塑造零售终端形象。以客户经理为主，专管员、送货员为辅进行宣传引导，指导、帮助、督促客户做好终端陈列和维护，宣传维护价格标签的意义与好处。客户经理通过帮助客户理财、库存管理、异议处理、销售预测分析等，制作经营指导书，使客户得到超值利益与服务。并且客户经理通过沟通引导零售客户重视并主动维护终端形象，使零售客户关注卷烟经营、关注终端陈列，形成长期习惯性终端维护。 　　四是加强对卷烟零售终端形象指导。

一个优秀的卷烟零售客户，除了在营销服务、营销模式上胜人一筹外，在新品推介上也要有一套行之有效的方法。通过走访调查，笔者认为，其实新品推介并不难，只要能做个有心人，多动脑筋，多想办法，就一定能获取新品推介的成果，偿到新品推介的甜头。 要走出顾客排斥新品的误区。一些零售户之所以对对新品推介的能力缺乏。主要是有一种思想误区，认为消费者的购买卷烟时总会根据吸烟习惯来购买，不愿意接受新品，我们越是向顾客推介新品，顾客越会反感。其实，不是所有的顾客都会排斥新品。任何一种新品上市时，也都会经历一个过程，不容易一下子被顾客接受。再者，由于顾客的品味的口味习惯不同，这个顾客不适合这个新品并不代表其他顾客不喜欢这个新品。再说，卷烟工业企业这所以会开发新品，就是迎合了消费者的需要，对老品牌的进一步升级改版。因此，每当有新品上市时，作们我们卷烟零售顾客来说，应该欣然接受，而不是排斥。 要熟悉了解卷烟新品的特性。学习、了解和掌握新品特性是做好新品推介工作的基础。一旦有新品上市了，我们零售客户应该主动积极地加强对新品特性的学习，全面熟悉和了解掌握新品的特性。以便于在向顾客推介时，能脱口而出。在学习新品特性时，既要就新品的特性进行学习，也与老品种对比学习。 要注意新品卷烟的陈列方法。新品上市后，要及时对新品进行上柜陈列。陈列要注意方法，既要将新品陈列在柜台醒目位置，还要注意新品陈列的摆放形式，做到别具一格，吸人眼球。 要主动向顾客推介新品卷烟。每当顾客来购买卷烟时，要学会因时而宜，因人而异主动向顾客推介新品。比如说，当有顾客前来购买与新品价位相同的卷烟时，我们可以向其推介新品。还有当接受新品能力较强的顾客来买烟时，我们也可以向其推介新品。但是，推介的方法一定要恰到好处，不能给顾客以强买强卖的感觉。 要免费为顾客提供品吸新品。要想使顾客能尽快接受新品，最好要舍得为提供免费品吸。这样，如果适合顾客的口感，就会很快获得新品推介的效果。 要注意新品销售的信息收集。新品推介出去以后，要注意听取和收集顾客对新品的建议和意见。并将收集到的建议和意见进行总结归纳反馈给烟草商业企业的客户经理，便于烟草商业企业及时将新品的培育情况反馈给工业企业。

其实所有的卷烟无论是整条的还是散包的都没有明确标出生产日期和保质期。消费者如果想查看香烟的生产日期只能从它的防伪码上找到答案，防伪码上的一串数字分别有不同的含义，所以很多烟友还是很难找出它的生产日期。查询香烟的生产日期可以看条盒上的两行32位防伪码，防伪码第一行的5位数字代表着物流编码和出库时间，也就是这条烟的分拣日期和投放到市场中的时间。这5位数字的第一位代表年份，后四位则对应着月和日。香烟存放注意事项卷烟存放防潮防晒也是存放关键知识点，高温天气或梅雨季、回南天节应注意存放技巧，建议用专用的柜子存放卷烟，存放时避免与墙壁、地面直接接触，避免靠近卫生间或者潮湿的地方存放，尽可能存放在干爽通风的地方。另外摆放在地柜陈列销售的卷烟注意定期更换陈列销售，特别是动销慢的卷烟更要多加注意。地柜陈列卷烟坚持动态陈列销售，避免光线照射时间过长变色变味。

零烟草零售终端特点如下：1、形象展示功能：形象展示不仅仅包括通过卷烟展示柜来陈列卷烟、塑造店堂形象，还包括了视觉营销理念的引入，即通过精致美观的外部形象，吸引消费者目光，进行消费体验，实现卷烟和终端形象展示与客户利润提升。2、品牌培育功能：烟草企业通过与终端客户的合作，在现代零售终端店内开展新品上市、品牌推介、品牌维护等营销活动，让品牌占领零售终端的黄金区位，使消费者全面掌握品牌文化、品牌特点和企业文化等信息，达到提升卷烟品牌成长能力的目的。3、宣传促销功能：这项功能是现代零售终端建设水平的重要体现，是强化卷烟产品在消费者心中痕迹的重要环节，烟草工商企业在现代零售终端内通过视频播放、展板表现、POP海报以及宣传册等媒介对品牌和企业文化进行推广宣传，并通过终端客户的善意引导，向消费者推荐卷烟品牌。4、信息采集功能：通过信息化手段采集日常卷烟销售情况、销售价格和零售户库存，并通过客户建立的消费者档案，采集消费者对卷烟的偏好，购买卷烟的档次和购买卷烟的频度，及时反馈给烟草企业，能够有效掌握社会库存、卷烟价格和卷烟市场动态等信息。零售：直接将商品或服务销售给个人消费者或最终消费者的商业活动，是商品或服务从流通领域进入消费领域的最后环节。目前零售业变革正在全世界范围内广泛的发生，但是在传统实体零售体系相对落后、电子商务红利逐渐萎缩、新兴科学技术持续驱动、居民消费需求不断升级等多重因素的影响下，中国已经成为全球零售业变革的“主战场”之一。以上内容参考：百度百科--零售

其实所有的卷烟无论是整条的还是散包的都没有明确标出生产日期和保质期。消费者如果想查看香烟的生产日期只能从它的防伪码上找到答案，防伪码上的一串数字分别有不同的含义，所以很多烟友还是很难找出它的生产日期。查询香烟的生产日期可以看条盒上的两行32位防伪码，防伪码第一行的5位数字代表着物流编码和出库时间，也就是这条烟的分拣日期和投放到市场中的时间。这5位数字的第一位代表年份，后四位则对应着月和日。香烟存放注意事项卷烟存放防潮防晒也是存放关键知识点，高温天气或梅雨季、回南天节应注意存放技巧，建议用专用的柜子存放卷烟，存放时避免与墙壁、地面直接接触，避免靠近卫生间或者潮湿的地方存放，尽可能存放在干爽通风的地方。另外摆放在地柜陈列销售的卷烟注意定期更换陈列销售，特别是动销慢的卷烟更要多加注意。地柜陈列卷烟坚持动态陈列销售，避免光线照射时间过长变色变味。

自动补货器、香烟推烟器、卷烟推进器,一款陈列神器——推进器已被应用在各大商超。众所周知,为提升店铺档次,降低人工成本,减少损耗,提升满陈列效率,会想到借助自动理货器对商品进行整理,也就是——货架自动推进器,我们以香烟推进器作优势分析:1、使用了香烟推进器,丰富了香烟陈列场景,完善香烟陈列场景化,使不同的香烟陈列美观,丰富香烟陈列效果。2、一体成型工艺降低了人工组装成本,提高生产效率。和陈列柜,货架,香烟柜配套使用,完善相关陈列道具的陈列效果,大大提高商品摆放空间效率,人工效率。Soul奇遇记，相似的灵魂总会汇聚广告Soul奇遇记，相似的灵魂总会汇聚3、改善香烟陈列展示效果,节省人工理货成本,提高理货效率,不需要人工反复补货,理货。4、提高买家的消费体验,视觉冲击,从而提高店家的销售金额,提高营业额。优势总结就是:降本提效,提升美感,提高体验,增加销售!但市场上的同类产品鱼龙混杂,烟草专供款推烟器多少钱一套?众多烟草企业或者商超又该如何选择呢?为此我们考察多家企业,总结如下:产品设计,好用才是王道:1:选择两面支撑,两组共用一个隔板,可节省空间,突出香烟品牌。香烟陈列高度适中,方便用户拿取香烟,先进先出原则,自动推进,提高香烟周转率,理货方便。首个商品能自动向上突起设计,让拿取更加方便舒适。2:推进器底部双轨道式设计,轨道既龙骨,龙骨既轨道;双轨道既能起到整体稳定作用,卷簧在龙骨上运作避免直接接触烟柜层板,使卷簧不会受到因直接接触层板而导致卷簧落入灰尘杂物等现象,所导致使卷簧使用过程不易推动而卡顿,进而减少使用使命。3:推进器应尾部设有卡槽,推头可滑动在卡槽内,届时理货人员补充香烟可一次性补充完成且不需一包,一包添加,更不用他人辅助放烟,省时省力,此设计由广州市雅量展示用品有限公司首创,并获得知识产权专利证书。产品工艺,细节提升品质:1:卷簧作为推烟器的最核心的部分,推进器卷簧可选择日本SUS301材质,经过推力拉力等测试,卷簧可推10万次+,对于产品使用寿命无顾虑。卷簧为3N匀速,在推进香烟的过程中,不会把香烟弹出外面。2:产品外观上如果是白色推头就更具特色,比全透明推进器更具视觉冲击力。场景即营销,让场景产生销售力;刺激客户的购买欲望,让客户买的安心,放心。香烟,弹烟器与烟柜组合为一个零售场景,使用香烟推进器,令店面香烟陈列展示区域陈列美观,整齐。很好的将香烟整齐有序的陈列在最前沿,使香烟的品牌与logo很好的呈现给客户,让客户更便于选择,让香烟的品牌更好的广而告之。避免人工频繁整理与摆放,大大减少了人工时间劳动成本,有更多的时间在服务于客户。确实是一款烟草企业商超必备神器,零售服务领军企业广州市雅量展示用品有限公司还为门店推出香烟陈列优化方案——陈仓一体化。帮助像黑龙江烟草、云烟烟草、天子笑品牌、红方印品牌、湖南岳阳中烟、湖南岳阳中烟、新疆中烟、中华烟草等烟草企业打造烟草陈仓一体化场景,获得顾客一致好评。

但是由于诸多原因，目前低焦油卷烟在市场上所占的比重还比较低。那么，作为烟草商业企业如何做好低焦油卷烟品牌培育工作，不断提高低焦油卷烟的市场占有率呢？笔者浅谈几点意见和建议：　　一是广泛宣传，提高消费者对低焦油卷烟的认知度。全方位多层次多形式进行品牌宣传，积极向广大零售户和消费者宣传行业的相关政策，让广大零售户和消费者知晓低焦油卷烟是今后卷烟品牌发展的必然趋势，也是烟草行业今后一个时期的发展方向，其目的是为了减　　少吸烟对健康危害程度。开展品吸活动是让消费者尽快认识低焦油、了解低焦油的最好形式，是开拓低焦油卷烟市场的最佳宣传途径。为此，我们可以适时开展品吸活动，通过品吸活动，大力宣传“低焦油、低危害”卷烟节约资源和降低危害的两大优势，营造一种倡导“低焦、低害、安全”的浓厚氛围，提高消费者对低焦油卷烟品牌的认知程度，提升低焦油卷烟品牌的知名度和关注度，让低焦油品牌培育赢在“起跑线”上。　　二是市场分析，明确目标市场选择目标客户。从当前市场低焦油卷烟销售情况来看，低焦油卷烟销售市场占有率不高。那么要培育好低焦油卷烟就必须对整个低焦卷烟零售市场的消费现状、发展动态以及发展前景有全面的、清晰的了解和认识。为此我们可以通过市场细分，因地制宜，将适合区域市场的品牌放在适合的区域市场内推广，这不但有利于维护低焦油卷烟品牌形象，而且有利于低焦油品牌的落地生根。同时在进行低焦油卷烟品牌培育时，我们还应该有选择性地抓住重点零售户进行宣传引导，最主要的是要选择一些接受能力强，口碑好，销售量大，地段好，在同行中影响力较大的零售户进行重点推广培育，通过以点带面，循序渐进方式，真正使低焦油卷烟品牌的培育落到实处。　　三是突出陈列，激发消费者购买欲望。产品的上柜陈列对于品牌培育至关重要。当前，低焦油卷烟由于品牌数量较少，培育时间较短，市场接纳度较低，直接影响了低焦油品牌的上柜率，无法引起消费者的关注，刺激不了消费者的购买欲望。因此要在上柜陈列上多下功夫，为此我们可以在卷烟柜台中增加低焦油卷烟品牌的出样陈列数量，或者有条件的可以专设一个低焦油品牌专柜，采用个性化明码标价的方法，让消费者进店后第一眼就能够看到，通过形成强烈的视觉冲击，引发消费者兴趣，激发消费者产生购买欲。　　四是销售跟踪，及时反馈，做好营销服务。销售跟踪服务已成为企业赢得客户、取得消费者青睐，占领市场的重要手段。低焦油品牌培育不是一件易事，低焦油品牌的上柜率、市场占有率也不是一蹴而就的，要让零售户和消费者全面了解并掌握低焦油品牌销售需要一个长期的过程，我们在品牌培育时要有相当的耐心和锲而不舍的精神，要加强跟踪管理，密切关注动销率，要通过分析订单与动销情况，加强客户赢利分析指导，以良好的服务、真诚的态度、扎实的工作开展好低焦油品牌培育，从而调动零售户积极性，提高零售户培育低焦油卷烟的自觉性。　　总之，培育卷烟品牌是一项长期的系统工程，尤其是对于低焦油这一“转型”的新产品来说，我们更应该坚持以市场为导向，立足区域实际，认真研究市场，正确对待、妥善处理，努力寻求低焦油品牌培育的切入点和关键点，只有这样才能不断提高低焦油品牌的市场占有率。

但从市场经济的基本法则来看，零售终端和消费者才是决定烟草商业企业能否站稳脚跟并不断向前发展的根本性力量。但在我们日常中经常发现，多数零售户对零售终端不重视，对销售的卷烟随意摆放，没有层次感，有的卷烟甚至和其他商品混在一起，让人看不清到底销售什么。　　针对此种情况，通过对卷烟摆放不同的商店进行了归类分析发现，卷烟陈列的优劣对卷烟销售有很大的影响，以普通的城乡结合部的食杂店为例，陈列调整前后的销售量差距达到34%左右，同样的一些滞销卷烟牌号销售量，在陈列规范后，也大幅增加，由此可见，规范商品陈列是卷烟销售非常重要的组成部分，那么如何做好卷烟陈列呢？　　笔者认为，零售户不妨试试以下几种方法，或许会收到意想不到的效果：　　1、价位协调摆放法：顾名思义就是按照卷烟价格的高低进行归类，同价位卷烟放在一起摆放，这样做的好处就是方便消费者在选购某价位的卷烟时，更有针对性。　　2、颜色搭配摆放法：颜色搭配就是按照卷烟外包装的颜色，对卷烟进行规范陈列，就目前市场投放的卷烟包装看，红色、白色、黄色或搭配色居多，零售户不妨以颜色归类进行摆放。　　3、重点品牌醒目法：此种方法主要是针对部分卷烟品牌设置专门的展示片，突出进行摆放，增加该卷烟的醒目度，提高卷烟销售，该方法要求零售户卷烟柜台面积相对要大些。　　由此可见零售户通过卷烟规范陈列也可以带动其他商品的规范陈列，提高店面的整洁度，规范的店面、恰当的商品陈列不仅能刺激消费者的眼球，也可以提高自身形象，当消费者看到规范的商品陈列时，首先想到的是店主的勤快和对消费者的尊重，既然卷烟陈列能带来这些好处，零售户何乐而不为呢！　　同时烟草公司可以建立三项机制，用经济效益凝聚零售客户。盈利是零售客户经营卷烟的首要目的。批零差率小和无证经营的比重较大是当前导致零售客户获利偏低的主要原因，长此下去，势必挫伤广大零售客户经营卷烟的积极性，从而制约网建纵深发展。　　自我约束机制。建立零售客户自律小组组织，达到自我监督、自我约束的目的。过去，我们对零售客户的管理，主要是采取行政处罚的方式。而现在，深化营销网络建设首先要从思想观念上转型，要把卷烟零售客户当成我们的同盟军，当成我们的“上帝”。在管理方式上不能采取单一的行政处罚办法，可以在推进零售客户自愿自律组织过程中，注重发挥引导、示范作用，用零售客户的自我监督、自我管理和明码标价机制来保证零售客户的利益。　　自我规范机制。以取缔无证经营工作来实现控制大户、帮扶中户、规范小户。我们可以通过服务重心下移、实施“村村通网络”，着力解决农村入网零售客户偏少、适销货源不能保证、服务不到位问题，从而实现送货到每个行政村、自然村，农村网络和城市网络协调发展；通过取缔无证商户来保护合法经营，打击非法经营，提供差异化服务。通过不断创新服务内容和管理方式，寻找管理与服务的最佳结合点，以此提高客户的满意度、忠诚度、信任感，使卷烟零售客户与我们保持互利合作的关系，以双赢来促进规范有序的卷烟零售市场的形成。　　自我选择机制。以按订单组织货源工作来实现供需基本平衡。

烟草在线专稿 在走访市场、拜访客户过程中了解客户库存是客户经理把握市场需求的重要依据。通过对区域市场库存进行的摸底排查，能充分了解和掌握辖区内客户库存较大的卷烟规格及数量，并制定相应的营销策略，帮助客户消化社会库存。就如何提高零售户库存信息采集的准确率，客户经理可以根据实际情况做好以下几点： 首先要注重加强零售户的培训，逐步提高零售户的卷烟经营能力和管理能力。在拜访指导中，应讲清卷烟陈列、规范摆放、明码标价、库存管理对卷烟经营、盈利水平提高的重要意义。同时要主动帮助零售户整理柜台和库存，指导客户合理、科学地做好卷烟陈列。必须培养客户养成自觉、主动规范陈列摆放卷烟和定期盘点库存、合理存储卷烟的习惯。 其次是关注市场行情，维持卷烟价格稳定。实时关注卷烟价格，把价格变化作为调控市场的第一信号，把维护零售客户经营信心和正当利益以及工业公司卷烟品牌信誉作为工作重点，保持卷烟市场价格稳定。 再次是完善客户分类，促使货源有效投放。完善客户分类调研工作，根据客户类别进行准确划分，差异化投放，个性化服务，努力做到货源分配合理、客户服务同心，为零售客户提供公正优质服务。 最后是科学合理选择，制定对应营销方案。在保证市场覆盖和控制的前提下，因地制宜，针对不同区域的实际情况，指导零售客户经营，选择与市场相适应的营销策略、分销渠道、品牌组合和培育方案。

笔者认为应从以下几方面入手开展好新入网客户的服务。　　一、加强培训，让新入网客户了解烟草行业政策、法规等。让新入网客户初步了解行业的基本情况，以及卷烟经营的知识和技巧，如烟草专卖法律法规、行业政策、订货配送流程、卷烟陈列技巧以及经营过程中如何防范卷烟调包、真假卷烟鉴别等知识。注重货源供应相关内容培训，让新入网客户了解货源供应本着“平等相利、公平、公正、公开”的原则，按照客户业态与经营类别进行分配，不同业态与类别的客户周定量有所不同。　　三、合理安排新入网客户电访时间和送货线路。在系统中及时完成相关资料维护工作，对新入网客户在电访中或送货中经常遇到的问题及时加以提醒与宣传，避免造成不必要的麻烦。　　四、帮助新入网客户搞好店内卷烟陈列。尽量保证卷烟货架、货柜摆在显著位置，保持卷烟陈列整洁、醒目、有特色，能够吸引消费者眼球。同时，提醒和指导客户做好防霉、防盗、防骗等工作，以避免遭受损失。　　五、单独为新入网客户列出服务计划表　　2、为新入网客户提供经营指导。新入网客户大多对卷烟品种和销售策略不太熟悉，要指导他们选择适宜销售的品牌和安排好进货计划，以避免出现断档或积压等情况。对某些品牌出现断货时，要及时帮助他们选择同价位替代品牌，加强宣传推介，以扩大卷烟销售。　　3、指导帮助客户完成第一次购货；对首次订烟客户要帮助他们完成订烟任务，对遇到的困难及时加以解释与宣传，提高他们的订货成功率。　　4、营销部对新入网客户进行相应培训，不断提高与充实新入网客户的经营能力与经营技巧，提高他们适应市场竞争的能力。　　客户经理是烟草公司和客户的桥梁和纽带，客户经理通过实地拜访，与广大客户面对面接触，在客户面前既是烟草公司和烟草形象的代表又是卷烟客户的代言人，在某种程度上又是客户的利益维护人。

自动补货器、香烟推烟器、卷烟推进器,一款陈列神器——推进器已被应用在各大商超。众所周知,为提升店铺档次,降低人工成本,减少损耗,提升满陈列效率,会想到借助自动理货器对商品进行整理,也就是——货架自动推进器,我们以香烟推进器作优势分析:1、使用了香烟推进器,丰富了香烟陈列场景,完善香烟陈列场景化,使不同的香烟陈列美观,丰富香烟陈列效果。2、一体成型工艺降低了人工组装成本,提高生产效率。和陈列柜,货架,香烟柜配套使用,完善相关陈列道具的陈列效果,大大提高商品摆放空间效率,人工效率。Soul奇遇记，相似的灵魂总会汇聚广告Soul奇遇记，相似的灵魂总会汇聚3、改善香烟陈列展示效果,节省人工理货成本,提高理货效率,不需要人工反复补货,理货。4、提高买家的消费体验,视觉冲击,从而提高店家的销售金额,提高营业额。优势总结就是:降本提效,提升美感,提高体验,增加销售!但市场上的同类产品鱼龙混杂,烟草专供款推烟器多少钱一套?众多烟草企业或者商超又该如何选择呢?为此我们考察多家企业,总结如下:产品设计,好用才是王道:1:选择两面支撑,两组共用一个隔板,可节省空间,突出香烟品牌。香烟陈列高度适中,方便用户拿取香烟,先进先出原则,自动推进,提高香烟周转率,理货方便。首个商品能自动向上突起设计,让拿取更加方便舒适。2:推进器底部双轨道式设计,轨道既龙骨,龙骨既轨道;双轨道既能起到整体稳定作用,卷簧在龙骨上运作避免直接接触烟柜层板,使卷簧不会受到因直接接触层板而导致卷簧落入灰尘杂物等现象,所导致使卷簧使用过程不易推动而卡顿,进而减少使用使命。3:推进器应尾部设有卡槽,推头可滑动在卡槽内,届时理货人员补充香烟可一次性补充完成且不需一包,一包添加,更不用他人辅助放烟,省时省力,此设计由广州市雅量展示用品有限公司首创,并获得知识产权专利证书。产品工艺,细节提升品质:1:卷簧作为推烟器的最核心的部分,推进器卷簧可选择日本SUS301材质,经过推力拉力等测试,卷簧可推10万次+,对于产品使用寿命无顾虑。卷簧为3N匀速,在推进香烟的过程中,不会把香烟弹出外面。2:产品外观上如果是白色推头就更具特色,比全透明推进器更具视觉冲击力。场景即营销,让场景产生销售力;刺激客户的购买欲望,让客户买的安心,放心。香烟,弹烟器与烟柜组合为一个零售场景,使用香烟推进器,令店面香烟陈列展示区域陈列美观,整齐。很好的将香烟整齐有序的陈列在最前沿,使香烟的品牌与logo很好的呈现给客户,让客户更便于选择,让香烟的品牌更好的广而告之。避免人工频繁整理与摆放,大大减少了人工时间劳动成本,有更多的时间在服务于客户。确实是一款烟草企业商超必备神器,零售服务领军企业广州市雅量展示用品有限公司还为门店推出香烟陈列优化方案——陈仓一体化。帮助像黑龙江烟草、云烟烟草、天子笑品牌、红方印品牌、湖南岳阳中烟、湖南岳阳中烟、新疆中烟、中华烟草等烟草企业打造烟草陈仓一体化场景,获得顾客一致好评。

广东各大超市，烟店都有得卖~湖南没有！日啊！

雀舌茶传说雀舌：在明朝，雀舌茶由于其形态极似雀的舌头而命名，同时又称作“鱼钩茶”，而毛尖这个名称是很早前因上文所述的讹传的传说命名的（因为传说那只绿雀仙二次光临都匀的时候，始终都发出“毛尖——毛尖——”的叫声~）。再者，“都匀毛尖茶”这个称号是很晚才出现的，是毛泽东亲自命名的，不过根据已经丢失了，只剩一个说法罢了！关于这茶，有着这么一个动人的故事。很古的时候，都匀蛮王有九个儿子和九十个姑娘，蛮王老了，突然得了伤寒，病倒在床，他对儿女们说：“谁能找到药治好我的病，谁就管天下。”九个儿子找来九样药，都没治好。九十九个姑娘去找来的全是一样药——茶叶，却医好了病。蛮王问：“从何处找来?是谁给的?”姑娘们异口同声回答：“从云雾山上采来，是绿仙雀给的。”，蛮王连服三次，眼明神爽，高兴地说：“真比仙丹灵验!现在我让位给你们了，但我有个希望，你们再去找点茶种来栽，今后谁生病，都能治好，岂不更好?""。姑娘们第二天去到云雾山，不见绿仙雀了，也不知道茶叶怎么栽种。她们在一株高大的茶树王树下求拜三天三夜，感动了天神，于是天神派一只绿仙雀和一群百鸟从云中飞来，不停地叫：“毛尖…茶，毛尖…茶。""姑娘们说明来意，绿仙雀立马(方言,立刻的意思)变成一位美貌而聪明的茶姐一边采茶一边说：“姊妹们．要找茶种好办，但首先要做三条：一是要有一双剪刀似的手，平时可以采药，坏人来偷茶时，就夹断他的爪爪(方言,手的意思)；二是要能变成我这样的尖尖嘴，去捕捉茶林中的害虫；三是要能用它医治人间疾苦．让百姓健康长寿。”姑娘们说：“保证做到这三条．请茶姐多多指点。”茶姐拉着这群姑娘的手．叽叽咕咕．指指划划，面授密决，姑娘们一阵欢笑．高兴得边唱边跳《仙女采茶舞》。u2022　　绿茶啊!绿茶．u2022　　毛尖一绿茶。u2022　　生在云雾山．u2022　　种在布依家。姑娘们终于得到了茶种，她们回到都匀后头一年种在蟒山顶，被冰雹打枯了；第二年种在蟒山半山腰，又被霜雪扎死了；第三年姑娘们种在蟒山脚下。由于前两次的失败，这次他们更加精心栽培，细心管理，茶苗长势越来越好，而变成一片茂盛的茶园，人们就叫这地方为茶农。为了不忘记绿仙雀的指点，后来这茶就取名叫“都匀毛尖茶”。都匀蛮王有了这茶园，国泰民康。但不知过了多少代，传说到了明洪武调北征南的时候，有一支官兵驻扎在都匀薛家堡。由于水土不服，很多士兵都病倒了，上吐下泻．喊爹叫娘。当地一位布依老人晓得这病情后．就主动带上一把盐、茶、米、豆，煮汤给官兵喝，一连三碗，终于把病治好了。后来，有一位将领打听主要是茶叶的妙用后，就在市场上悄悄买得一包都匀毛尖茶，带回京城禀功。皇帝品尝后，觉得很开胃，又是一付良药，连连点头说：“太好了，太好了!"此后每年派专人来都匀要上贡茶一都匀毛尖茶。有一年，京城一帮官兵来收贡茶，却一两也收不到。他们气急了，亲自跑到蟒山下的茶农一看，只见十来个采茶的姑娘马上变成一群绿仙雀，飞来啄这伙狗腿子的眼睛，官兵们在茶农无立脚之地。他们听说都匀牛场还有一片茶园，又赶忙跑到牛场来，但牛场的茶园又被几十头牛马拉屎拉尿淋茶树了。官兵们得不到贡茶，怕回到京城交不了差。正在为难时，都匀蛮王的一位长官说：“我们也没有办法呀，这样吧，你们回京城后，就说都匀一带的毛尖茶，统统被有毒的绿尖嘴雀啄过，又淋上牛屎马尿．根本不能吃了．做药也不灵验了。”皇帝听了这番话后．信以为真．从此减免了贡茶。但好景不长，事隔两三年，京城又来了一伙官兵。他们来到都匀后，巧立名目．敲诈勒索，贡茶年年猛增，弄得茶农倾家荡产，茶园也变成一片荒丘。

1、泡饮雀舌茶，以透明玻璃杯为宜，先用热水烫洗茶杯，便于接下来的遥香、闻香。一般投茶3-5g，趁着茶杯的热度，投入干茶，左右摇晃，激发干茶香，然后打开盖子，细细品味雀舌茶的清香。 2、水温以85-90度为佳，采取定点的注水方式，沿着杯壁将热水注入茶杯之中，让茶叶与热水均匀接触，在热水冲击下上下翻滚，慢慢舒展。第一泡不需要洗茶，浸泡两分钟左右便可以出汤。 3、在出汤之后，先闻嗅茶香，再观察汤色，以及茶杯中的叶底，最后品茗茶味。雀舌茶鲜爽清香，回味甘甜，饮后齿颊留香。由于属于嫩芽的绿茶，雀舌茶只能冲泡3次左右，三泡过后基本上没有太多味道了。

应该是不会的吧！

小心心:66、520、1314会有特效;啤酒:99会有特效;樱花:66会有特效;666:要66会有特效;板砖:66会有特效;玫瑰:66、999会有特效。 从抖音的直播页面来看,礼物名字为“抖音”、“棒棒糖”、“仙女棒”、“为你打call”、“Thuglife”、“Boom”等

运城学院

打肉山不难，多准备点2级治疗药，如果是法师，那就用陨铁锭作星辰炮和空间枪，一定要准备永夜之刃，准备防御大于等于15的就行了。还有，不要让肉山把你拉墙里！！！对了，还得铺200到600格的方块（沙子不行）如果你想改变肉山的航向，就得把格子铺到你一开始进这个世界的出生点往左（或往右，自己决定）我这是手机版的提供。

在酒后也是可以服用这个药物的，但是如果如果有头孢类的药物，这种情况下是不适合用的。

99：8179，7954。76229，8406，9405，7918934。1.91817的意思是：“舅舅：不要吃酒，吃酒误事。吃了二两酒，不是动怒，就是动武，吃酒要被酒杀死。一点酒也不要吃。” 外甥是以数字代文字，巧借谐音，劝舅舅戒酒的。

上乘雀舌的口感：鲜爽，回甘，轻滑滋润，满口生津，吞下之后，齿颊留香，余韵悠长。 雀舌主要特点：形若雀舌，色泽褐绿，接近黑色，果香浓厚，汤色橙黄澈亮，茶汤入口顺滑、甘甜，随着冲泡的次数的不同茶汤各有不同的层次，回喉岩韵浓厚。

1、外形区别：雀舌是一种外形扁平，形似雀舌的茶叶，而毛尖则是一种圆柱形略微卷曲，而且类似于针的绿色茶叶，放在一起用肉眼能轻松翻出哪种是雀舌，哪种是毛尖。2、茶叶分类不同：雀舌茶可以按产地分为浦江雀舌武夷雀舌以及金坛雀舌和浙江雀舌等多个不同的茶叶品种，而毛尖则可以分为信阳毛尖，都匀毛尖以及白马毛尖等多个不同品种。3、口感不同：毛尖在冲泡以后汤色碧绿，茶叶会慢慢舒张，这时会有淡雅的香气散发出来，而冲泡后的茶汤味道清新，香气高雅，饮用后回甘明显。雀舌虽然冲好后也带有浓郁的茶香，但这种茶叶冲泡出的茶汤略带黄色茶叶表面的白毫也十分明显，茶汤滋味甘醇苦涩味较重。扩展资料：注意事项：信阳毛尖不适合在饭后饮用，否则容易诱发贫血病。那么不少人喜欢饭后泡一杯毛尖茶，但茶叶中含有大量鞣酸，鞣酸可与食物中的铁质发生反应，生成难以溶解的新物质，使胃肠粘膜无法吸收，时间一长可导致体内缺铁，甚至诱发贫血病。应该在进餐后过半小时再饮茶。信阳毛尖不适合在空腹的时候饮用，否则会容易刺激肠胃。那么空腹喝信阳毛尖，特别是浓茶，会抑制胃液分泌而妨碍消化，甚至引发眼目昏花，心慌心悸、胃肠不适等发晕、胃痛的醉茶现象。参考资料来源：百度百科-雀舌参考资料来源：百度百科-毛尖

华润五常米厂，经理跟送粮户勾结吃好处。收假粮，扣米。

1、雀舌茶适合夏季喝。 2、雀舌性苦寒，有消暑解热，生津止渴的功效，所以从季节上说，夏季是最适合饮用雀舌的季节。在夏季饮用雀舌不会给身体带来过多的负担，还可以完美发挥其作用。 3、雀舌茶（湄潭翠芽），因形状小巧似雀舌而得名。其香气极独特浓郁，是以嫩芽焙制的上等芽茶。雀舌茶含多酚类化合物高于一般茶叶百分之十左右，氨基酸含量也较高。

由于雀舌茶它富含很多的咖啡喊

　　雀舌茶不仅味道纯正，对人体也有奇效。雀舌茶的功效主要具有清心、明目、降压、消炎、解毒、帮助消化等功能。雀舌茶这么多好处，那雀舌茶的冲泡方法又是怎么样的呢下面就一起来看看吧 　　雀舌茶的.冲泡方法 　　雀舌茶的冲泡方法也应与绿茶的冲泡方法相一致，大体分为以下八个步骤： 　　1. 备具： 　　除茶样罐、开水壶、品茶杯外，还须有茶巾、赏茶盘、茶荷、茶匙以及烧水壶。 　　2 .赏茶： 　　开启茶样罐，端于客人前，双手奉上，稍欠身，供客人观赏闻香。 　　3 .杯温： 　　用开水将茶杯烫洗一遍，提高杯温。 　　4 .置茶： 　　将原先倒置的茶杯翻转，使其口沿向上，一字摆开。然后，将茶罐打开，用茶匙将所需茶叶拨入茶荷，并将茶叶一一拨入茶杯中待泡;一般杯子为150毫升，用茶量3克左右。 　　5 .浸润泡： 　　向杯中倾入适当温度的开水，用水量为杯容量的四分之一至五分之一。放下水壶，提杯向逆时针方向转动数圈，目的在于使茶叶浸润，吸水膨胀，便于内含物质浸出，约30秒后开始冲泡。 　　6 .冲泡： 　　通常用“凤凰三点头”法冲泡，冲入杯内至总量七成左右，意为“七分茶，三分情”。经过三次“高冲”，使茶杯中茶叶上下翻滚，从而使茶汤浓度上下一致。要求水壶高悬，使水流有冲击力，并有曲线美感。 　　7 .奉茶： 　　冲泡后尽快递给客人，以便不失时机闻香品尝。 　　8. 品茶： 　　一般先闻香，再观色，啜饮。饮一小口，让茶汤在嘴内回荡，与味蕾充分接触，后徐徐咽下。