烟酒店陈列有哪些方式？

一是品字型摆放：就是在一盒卷烟的下边摆若干盒卷烟，其形状像汉字中的“品”字，一般分为三包、六包、十包等摆放造型。优势分析：这种卷烟出样摆放给人以稳重、牢固、立体的感觉。适用群体：一般有卷烟销售柜台的超市均采取此种方法摆放出样卷烟。二是直排型摆放：就是将各种牌号的卷烟整齐的排成一队，并按卷烟的零售价格由高向低排列。适用群体：这种摆放方法比较适用于柜台较小的店铺。注意事项：应注意的是营业员在拿烟的时候应采取“先进先出，易拿、易售、易还原”的原则，避免前排卷烟因放置时间过长而损坏。三是并排型摆放：就是在面积较大、有一定倾斜角度的柜台里，可以采用同一品牌、规格的卷烟二盒为一组并排摆放的方法。优势分析：这种摆放出样有一定的视觉冲击，能使人感到一种有吸引力、充实的感觉。适用群体：一般来说，大型商场的烟酒专柜多采用此种摆放的方法。扩展资料:卷烟陈列在卷烟销售过程中占有主导地位。科学、合理地摆放卷烟，即能提高销售效率、销售进度，同时还能吸引消费者眼球，提升购买欲望，拉大卷烟销售利润，达到事半功倍的效果。卷烟陈列的方法有很多种，在实际销售中可以根据店面的地理环境和消费购买习惯来合理灵活运用。为此，我们必须抓住卷烟专柜建设、卷烟出样、品牌培育、细节管理，做精、做细、做实卷烟陈列，美化店堂环境、提升卷烟销量、提高卷烟结构，夯实盈利基础。

整条香烟因为是标准盒，标准盒的放在一起，价格从高向低排列，也可以整条烟下边铺设不同颜色的厚一点纸或者布，但要以美观为宜，不能使用白色、黑色。畅销的烟要摆到容易拿到的地方，贵重的烟，应摆在下边。如图所示：扩展资料：卷烟陈列是卷烟销售过程中的重要组成部分，是搞好销售的第一步。卷烟陈列的小技巧如下：1.明码标价要到位。确保每一种规格的卷烟商品都有明码标价。标价签填写要规范，摆放要整齐，看上去一目了然，对破损的和陈旧的标价签要进行及时更换。2.卷烟陈列品种多样化。尽可能地将每一种规格的卷烟商品都摆放出来。现在广大消费者的吸食口味和消费观是多元化的，只有卷烟品牌齐全了，才能满足不同消费者的需求，消费者才有更多的选择余地。3.注重新品卷烟的摆放。在醒目位置多放上几包或两排以上的新品牌卷烟。在数量和摆放位置上突出新品牌卷烟，以满足消费者的好奇心和购买欲望。4.突出重点原则。根据片区消费者的消费习惯，把比较畅销的卷烟放在店内比较明显的位置，使消费者一眼就能看到。卷烟陈列合理规划、科学布局，既方便顾客选购，又方便自己存取，提高了经营效率，更加深了消费者对卷烟品牌的印象，还可提高自己的赢利水平。

把店里的不同规格不同颜色的卷烟摆放出不同的造型，如：把细支芙蓉王（闪蓝）摆放成为是“扇子”造型把云烟（塞上好江南）摆放成为“阶梯”状把泰山（心悦）白色的盒子故意与泰山（佛光）靠近进行黑白搭配尽显卷烟的不同风格

常见的卷烟推进器陈列技巧有：1.分类明确，价格精准：分类明确是因为由于现在卷烟的品种繁多，其品牌也比较多，因此在陈列对其进行陈列的时候切忌杂乱无章随意摆放，一定要不同类型品牌的卷烟分开陈列，划分区域，但可以放在相邻位置旁边。2.多样化，拒绝单一陈列：其实就是要求商家尽可能的把店内所有的类型的卷烟都陈列在烟架上，哪怕每种卷烟只陈列一列也是可以的。3.先进先出，突出新品：先进先出这个不难理解吧，其实就是为了防止商品积压而造成损失惨重的现象，虽然说卷烟的的保质期都是比较久的，但还是得注意这点，新的总比旧的要更受消费者欢迎呢！4.保持烟架干净整齐饱满：对于很多零售商来说都有一个共同点就是其店面大部分都处于公路旁边的，所以灰尘会相对多一点，这时一个干净利落整齐饱满的烟架能够瞬间提升一个档次，并且让客户对你家产品产生信任，无形中还能提高你家的品牌。5.商家要注意烟架柜台的背景色和整个店面的视觉效果要协调一种，切忌颜色落差太大给消费者带来视觉的反差，让原本高大上的陈列变得凌乱、刺眼的落差感。以上五小点仅是个人对于使用卷烟推进器陈列的一些小技巧，对于卷烟推进器你可以考虑试试雅量的卷烟推进器，希望对你有所帮助。

很多

关于推烟器的有关疑问，你可以直接咨询一下烟草公司

突出新品卷烟陈列是新品卷烟销售技巧。新品卷烟由于是新投放市场，知名度低且利润一般都较高，将新品卷烟重点陈列，有助于进行新品卷烟的推介获取新品销售的“第一桶金”。将滞销烟放置在柜台的显眼位置，有消费者购买卷烟时，进行重点推介，则有利于加快滞销烟的销售速度，加速资金的回笼。紧俏烟和常销烟，知名度相对较高，且需求量大，一般消费者都知道哪间店铺有售，如果柜台的空间有限，就应该将“主位”让给有需要的品牌。新品卷烟快速融入市场的方法：1、了解新品卷烟卖点店主要提前做好新品卷烟的预习功课，从多渠道了解新品卷烟，除了包装、价格、产地等常识，还要深度了解其科技含量、历史文化背景、市场定位等，掌握卖点。在新品卷烟购进后，向客户经理索要宣传单页、宣传画等，从中了解和掌握新品牌的有关情况。2、精确选点精准指导新品卷烟上市后，根据新品特点、零售客户经营情况提供对应的指导并制定新品货源投放策略，如“视觉轰炸，突显个性”“驻店促销，卖点传递”“控量投放，保价为先”。3、重点做好新品主推主推新品卷烟一要细分消费群体，不同的消费群体各有不同的需求，在主推新品卷烟时，要注意进行按照消费群体的特点进行分类主推，提高销售成功率，二要注意推介方式方法，找准消费者需求，找到合适的切入点，提高主推成功率。4、服务不打折赢人心没有了沟通，品牌培育就无从谈起。沟通渗透在与顾客交往中的每一个环节中，只有细心观察，充分了解顾客的性格、文化背景、喜好、收入等，才能找到共同的话题。对于我们零售户来说平时就要多用心，只有用心才能和顾客“心有灵犀一点通”。可以准备一些小礼物，如打火机，赠送给购买新品卷烟的顾客，让顾客得到一点小实惠，赢得他们的“芳心”。5、收集新品消费反馈　　新品卷烟初次销售后，不可忽略了后续跟进。有的新品首次销售后便再无回头客，店主应主动及时地咨询购买过的消费者，了解不回购的原因，收集新品的意见反馈，分析新品的短板之处，向客户经理提出对新品的建议，以便于新品的改进。

一、首先来谈谈卷烟的陈列顺序。 卷烟陈列顺序一般归纳起来主要有以下三种方法：第一种是按卷烟价格进行陈列：即按照卷烟零售的价格由高到低或由低到高进行依次陈列，同档次、价位的卷烟归类放在一起，便于消费者根据自身的喜好选择不同的品牌卷烟，这种出样方法较为普遍，我们在一般的店铺中均可以看到，其优点是便于顾客在购买卷烟时作出选择；第二种是按卷烟生产厂家进行陈列：即按照不同厂家、类型规格进行陈列，同一厂家的不同品牌按照类型规格陈列在一起，通过分厂家分品牌的出样可以加强品牌宣传，便于顾客在购买时加深对不同品牌规格卷烟的认识和了解。第三种是集中陈列法，即店铺经营者根据周边顾客平时吸食卷烟的习惯，把顾客经常吸食的卷烟品牌摆放在烟柜显显眼的位置；把同档卷烟中最受欢迎的卷烟品牌集中陈列在显眼的地方，以吸引更多的消费者。这种情况多发生在店铺经营者对周边顾客较为熟悉的情况下采取。一般来说店铺具体选择哪一种卷烟出样陈列方法主要依据自身店铺面积的大小、资金状况，商圈位置来定。 二、关于样品卷烟在柜台中陈列的几种造型。 这一点主要是针对设立卷烟专柜的店铺而言，一般常规的卷烟造型主要有三种：第一种是品字型摆放：就是在一盒卷烟的下边摆若干盒卷烟，其形状像汉字中的“品”字，一般分为三包、六包、十包等摆放造型，这种卷烟出样摆放给人以稳重、牢固、立体的感觉。一般有卷烟销售柜台的超市均采取此种方法摆放出样卷烟；第二种是直排型摆放：就是将各种牌号的卷烟整齐的排成一队，并按卷烟的零售价格由高向低排列，这种摆放方法比较适用于柜台较小的店铺。应注意的是营业员在拿烟的时候应采取先进先出的原则，避免前排卷烟因放置时间过长而损坏；第三种是并排型摆放：就是在面积较大、有一定倾斜角度的柜台里，可以采用同一品牌、规格的卷烟三盒为一组并排摆放的方法，这种摆放出样有一定的视觉冲击，能使人感到一种有吸引力、充实的感觉。一般来说，大型商场的烟酒专柜多采用此种摆放的方法。 三、谈谈样品卷烟如何有效的出样摆放。 俗话说：“无烟不成店”。由此话可见香烟在店内商品销售中的影响力，一般来说卷烟出样陈列的位置放在店铺的最前面或视觉、光线效果较好的位置，通常与店内的营业员或收银台较近，以便于做好顾客的服务工作，但要注意避免阳关直接照射到样品卷烟上。卷烟的出样陈列的高度一般在60厘米——160厘米，大约为一个成年人腰部到眼睛的位置，如果用货架来展示，多放在中层或上层。选择这样的高度陈列卷烟主要是根据顾客到商店购物观察商品的视觉角度所决定，如果太高或太低都会让人忽视。同时在样品陈列中要注意：出样卷烟之间摆放要层次鲜明，重点突出，以便形成强烈的对比，吸引顾客的注意力。 四、讲一讲卷烟陈列的一些注意事项： 1、样品陈列要充分，样品烟空缺要及时补齐。一般用柜台陈列卷烟每一行至少要陈列四个以上的品种，每平方米要达到11至12个品种的陈列量；如用货架陈列卷烟每行至少要陈列八个以上的品牌，以避免陈列单调、不引人注目；当陈列的样品烟被顾客买走后要注意及时补充、上柜，防止出样的卷烟出现空缺，给下一名顾客产生店铺卷烟供应不全、卷烟断货的印象。 2、讲究柜台、货架的卫生。一般店铺多座落在路边或人口流动较大的地方，由此带来的灰尘较多，要注意及时保持柜台的整洁，坚持“一日两扫”、“勤整理样品烟”，创造一个良好的店铺环境，保证柜台内外清洁美观，对因放置时间过长、变色的样品烟要及时清理更换。 3、坚持实行明码标价工作。价格标签的摆放一般要与出样卷烟呈垂直方向，有利于顾客对卷烟的价格、品牌、产地等信息一目了然，激发顾客的购买欲望；同时又能明示顾客：店铺经营规范，给人以货真价实的信任感。需要注意的是卷烟的价格标签要放在醒目的位置，标签的书写要工整，规范，给人一种真实的感觉。如发生标签丢失、损坏或新品牌到货要联系当地的辖区客户经理，便于及时补缺补差价格标签。

卷烟终端建设包括四个维度：服务终端，管理终端，形象终端，延伸终端。卷烟终端陈列属于形象终端的范畴，属于终端的生动化建设。商品陈列的合理性很大程度上影响着卷烟销量。据统计，店面如能正确摆放商品，销售额可以在原有基础上提高10%。客户经理在日常拜访中，指导零售客户做好卷烟终端陈列，卷烟陈列有一些基本技巧，如价格标签要放到位；“品”字型摆放比较适合平面柜台，能使品牌展示立体化；采用系列化陈列，即同一产品系列整体摆放，以营造强大的视觉冲击力；采用依附陈列的方法，与同档次畅销品牌并肩展示，争取更多曝光和被选购的机会；卷烟外包装色彩繁多，如果搭配不协调，就会显得杂乱无章、重点不突出，所以摆放卷烟时，要充分运用色彩对比，色彩搭配得好，往往能让消费者眼前一亮。通过终端生动化建设，提高卷烟出样率，促进购买行为，实现零售客户获取利润的增加。卷烟陈列要遵循几个原则，如：所见即所得原则、最大化陈列原则、垂直集中陈列原则、家族式陈列原则等。

其实所有的卷烟无论是整条的还是散包的都没有明确标出生产日期和保质期。消费者如果想查看香烟的生产日期只能从它的防伪码上找到答案，防伪码上的一串数字分别有不同的含义，所以很多烟友还是很难找出它的生产日期。查询香烟的生产日期可以看条盒上的两行32位防伪码，防伪码第一行的5位数字代表着物流编码和出库时间，也就是这条烟的分拣日期和投放到市场中的时间。这5位数字的第一位代表年份，后四位则对应着月和日。香烟存放注意事项卷烟存放防潮防晒也是存放关键知识点，高温天气或梅雨季、回南天节应注意存放技巧，建议用专用的柜子存放卷烟，存放时避免与墙壁、地面直接接触，避免靠近卫生间或者潮湿的地方存放，尽可能存放在干爽通风的地方。另外摆放在地柜陈列销售的卷烟注意定期更换陈列销售，特别是动销慢的卷烟更要多加注意。地柜陈列卷烟坚持动态陈列销售，避免光线照射时间过长变色变味。

烟草专卖人员是实行卷烟打假有关的工作，检查零售户是否存在违法违规行为，和有关法律宣传等，客户经理是对跟进零售的订单，销售等。

1、百年秋林“会计凭证”装订今变脸了在秋林无论财务部还是档案室，你都会发现秋林传统的“会计凭证”装订方法变样了。过去卷宗里面报销凭证分上下两排，从2006年起，根据市里统一要求改装订成单排。要说原来的装订方法有它鲜为人知的历史。1908年9月，秋林大楼竣工投入使用。公司办公用具木材等都是由俄国海参崴的秋林公司运来的，这些材料用量较大，主要用于书柜、桌椅、镜柜、地钟等办公设备。秋林公司所有办公家具都有徽标俄文代号，由俄罗斯工匠精心制作。例如：老秋林“会计凭证装订机”由深栗色木制、铁制 、铜制结构组成，工艺考究，设计富有专业实用性。它身高117厘米，体宽48厘米，长度36厘米，正面有8个抽屉。机身台面酷似工字型螺旋浆，扶手由两个铜球组成，中间夹层自带压板，起到积压“凭证”作用，至今其保存仍完好无损。国营秋林公司成立后，因分公司遍布全国各地，各种财务统计报表、凭证全部需要汇总到总公司——哈尔滨，工作量非常大，公司设专人将全年会计凭证、报表等，就用这台“老古董装订机”来装订，其它部门有厚卷宗时也用这台机器来装订。那时，财会科记慧卿专门负责装订，她装订得非常精细，卷宗四边有棱有角，靠书立的一侧用纸壳垫平，然后再用装订板积压，平整之后再进行装订。这种传统的“会计凭证”装订方法虽然在今天已随着时代的变化而改变，但这台装订机却留下了时代的印记，见证了秋林的发展。记忆，透过秋林橱窗… …不知有多少人知道秋林的名字,更不知道有多少人了解秋林的橱窗艺术,说起秋林的橱窗至少应追溯到十九世纪初,其演化过程大致可分为三个阶段,秋林橱窗有过最辉煌的年代…….秋林橱窗的早期雏形十九世纪初的秋林洋行是一幢了不起的宏伟建筑,虽在众多建筑艺术经典中她略显微不足道,但整体艺术造型具有典型的“巴罗克”风格,古朴优美,受到各界瞩目；店面的橱窗像一串璀璨的珍珠闪烁着它独有的风彩。日俄战争之后,随着清政府应准开放哈尔滨商埠,欧美列国资本家,银行家和宗教文化人氏纷至沓来。一个资本主义殖民地社会的高消费阶层日益膨胀，于是秋林洋行突出了高档商品的经营，与欧美市场结成姻缘，风潮流行商品成为秋林洋行的主流，橱窗展示有：英国与波兰的呢绒毛料、美国的食品和裘皮大衣、法国的白兰地酒、香水化妆品等举世驰名国际市场的名贵百货搜罗备至，十足洋味，显现一斑。2、秋林橱窗风格的衍生与发展1953年10月中国国营秋林公司建立后，广告装潢技师陈镜清和工艺美术师韩宗礼成为秋林第一代广告美工。讲述秋林橱窗我们自然会想到橱窗的设计者们：韩宗礼从六十年代起设计制作了百余面橱窗，其代表作有：“小喇叭开始广播啦”等。这在当时都是较高水平的橱窗设计。1965年全市橱窗总结大会上，市领导对秋林公司橱窗的评语是“丰满艺术”。七十年代末，橱窗广告设计工作量日益增加，公司陆续选聘了一些年轻美工，笔者也曾因酷爱写画荣幸地加入了这一工作行列。记得那时广告室主任是宋鸿滨，是他一点一滴传授了我们很多美工技艺。我虽然在广告室短短工作了几个月，但对那段记忆却久久难以忘怀。秋林橱窗辉煌的历史激发我提笔抒怀。1987年，在全国首届金橱窗评比中秋林公司一家夺得三块奖牌。同年，由秋林集团发起并组织了东北4城市首届橱窗装潢陈列评比活动。刘新良设计的“化妆品”橱窗获得了唯一的一等奖，李维、李中田、韩宗礼和赵冬明分别荣获二、三等奖。特别是由全国金橱窗评选委员会主编，人民美术出版社出版的《中国商业橱窗艺术》一书收录了我公司8件橱窗作品，李维的作品还被选作封面图片。到了九十年代，秋林橱窗艺术水平达到了鼎盛时期，是奖项获得最多的年代。1990年6月秋林5面橱窗在全市同行业的176面橱窗评选中全部获奖。专家认为这些橱窗设计作品如同一幅幅立体的画，形成都市里一道亮丽的风景线，其水平可与国内外一流橱窗嫓美。8月31日秋林公司受省政府委托进军京城，承担了亚运会购物中心黑龙江馆的设计任务。孙陆、李维带领广告室美工人员全力以赴投入设计工作。在被中外宾客誉为“东方乐园”的亚运会购物中心，黑龙江参销团精美而独特的场馆装潢设计象磁石吸引着无数双眼睛；驰名中外的哈尔滨冰灯、冬泳、狩猎等在皑皑白雪映照下多姿多彩，给人们增添了无尽的遐想；罗马式圆拱回廊、哥特式造型建筑，雄浑而古雅，使人仿佛步入异国他乡：“真是一首凝固的诗啊！”我省是在全国38个参销团中唯一一个由基层企业承担全部统筹性工作的省份，最终我省获得了最佳场馆设计奖。1995年，我公司参加了全国第四届优秀广告作品评选活动，选送作品10件，获奖作品5件，约占商业橱窗类获奖总数的五分之二。李维等分别获得优秀奖和地区发展奖。这是继1987年全国金橱窗评选活动以来，第五次获得的全国性大奖，与会同行及专家们不断投来赞叹的目光，在他们的眼里，秋林橱窗如同美丽的太阳岛一样美妙动人。《中国广告》总编陈梁和哈工大教授吴士元一致赞扬秋林的作品说：“格调如此独特，真不容易”！1996年，在国际羊毛局举办的橱窗创作大赛中，赵东明一举夺得了大陆唯一的银奖。这在中国以及东南亚地区设计界引起凡响。同年，“秋林花车”又在《新晚报》组织的庆哈夏花车游活动中荣获“市民最喜爱花车奖”。国内许多媒体及刊物曾相继多次对秋林的橱窗设计做了专题性报道。哈尔滨大学等一些艺术院校还聘请我们的设计人员去讲课，同时，学生们又到秋林来上实践课。这些互动性社会活动也促使我们自身的设计理念得以迅速提升。3、秋林现代橱窗“景深”的不断延伸商品橱窗是体现店铺形象的重要部分，是消费者的顾问和向导，它通过设计者的布置与陈列使商品的性能、特点、种类、风格等充分展现给顾客。橱窗是一种特殊的广告，而好的广告其创意是最为关键的。秋林橱窗在创意上有它独特的意境。立意非凡，设计唯美，具有相当的审美与实用价值。秋林的橱窗艺术耐人寻味，从它有橱窗起历经百年。回顾整个橱窗艺术的发展，它无不以大气、古朴高雅、超凡脱俗而著称。橱窗的风格与秋林建筑形式、历史底蕴以及它的异国风情相得益彰，相互辉映。恩格斯的至理名言是“一切事务都要纳入一定的历史范畴”，我们重温秋林成长的历史，正是为了开拓秋林更加璀璨辉煌的未来。现今的秋林公司店堂格局更加宽敞明亮，室内装饰设计更具有视觉吸引力，“记忆、变化、成长”历史画廊，共享空间令人神怡的抽象装点，处处体现了企业的文化底蕴和艺术感染力。顾客到秋林不仅仅是为了购物，同时也是在欣赏和咀嚼商业文化的历史洗礼与积淀。同样，秋林橱窗的艺术魅力会不断溶入现代设计元素与理念得以升华。这是我们所期待和为之奋斗的目标，富有生机的秋林文化将再度成为这个城市的亮点，重振雄风，共穰奭尊。4、史话：秋林公司商办工业秋林公司的商办工业具有悠久历史，早在上世纪初秋林建立伊始，即开办了茶叶加工厂，随后又开办了卷烟厂、葡萄酒厂、灌肠厂、油漆颜料厂、肥皂化妆品厂、服装加工厂等许多生产生活资料的工厂。进入20年代后，随着城市经济的发展，秋林公司又开办了机械工厂和各种维修配件安装公司，生产发动机、农机具以及肥料等生产资料。解放前，虽称以百货店为主营的秋林公司，从其交易额上来看，工业生产长期以来占有主要地位。秋林洋行的经营，商业与工业并重。前店后厂所生产的食品是沿用欧洲的传统技术工艺，使用中国地产原料制造的，产品质量堪与欧洲媲美，曾多次获伦敦、罗马、伯力、中东铁路出口展览会的优质产品金质奖牌。因产品久负盛名，秋林赢得了广阔市场，攫取了可观利润。1953年国营秋林公司建立后，总公司仍设在哈尔滨。哈尔滨有南岗和道里两家百货店，开设有面包点心糖果厂、葡萄酒、伏特加酒厂和服装工厂；在沈阳、大连、满州里设有分公司，经营百货店和附属工厂。总公司对分公司和在哈尔滨的企业进行垂直领导。当时根据国民经济行业归口的原则，秋林以经营百货店为主，同时经营必要的商办工业，这样就继承并保持了原秋林公司具有欧洲传统风味的工业产品。在国营秋林公司建立的1955年，其产值大幅度提高，占商店同年销售总额的24.2%，是商店经营的重要组成部分。秋林自产食品，均按定额标准配料，经过一定的工艺流程生产，保持了欧洲传统风味，每批产品出厂前均经化验员进行化验签证合格，报交经理签字，否则不准出厂。秋林公司酒厂生产的“珍珠牌”伏特加酒，曾是1960年以前国务院接待外宾所常年需要的品种。做为前店后厂的生产供应，特别是党的十一届三中全会以来，其生产指标获得很大发展。秋林公司的商办工业不仅是商店的经营特点，更是保持哈尔滨市风味传统产品的为数不多的厂家。现今秋林公司的食品无不与早期秋林的传统产品工艺有着渊源。秋林仍然保持前店后厂的优势，我们希望在充分利用秋林商誉优势的同时，能够促进秋林“老字号”特色产品和服务，进一步强化名店名品的经营特色，增强企业核心竞争力，实现共赢。1867年 俄国人伊万·雅阔列维奇·秋林在前苏联伊尔库斯克创建秋林公司，时为“托拉斯”企业。1900年 在哈尔滨设立了分公司，命名为“秋林洋行”，是中国东北地区早期经济实力雄厚的外国工商联合企业。

投资服装加盟想要成功，最重要的是选到一个好的服装加盟品牌。那bai么，对于没有服装加盟经验的新手来说，如何才能选到一个好的服装加盟品牌呢？下面小编总结了品牌竞争力低下的12个表现，希望创业者们在选择服装加盟品牌时能够避开不好的品牌，选到优质品牌。投资服装加盟想要成功，最重要的是选到一个好的服装加盟品牌。那bai么，对于没有服装加盟经验的新手来说，如何才能选到一个好的服装加盟品牌呢？下面小编总结了品牌竞争力低下的12个表现，希望创业者们在选择服装加盟品牌时能够避开不好的品牌，选到优质品牌。1、品牌价值缺乏也就是说其品牌，没有包含什么能够让人认同的东西，仅仅有好听的广告词。广告投入不少，知名度也有大幅度提高，但没有美誉度。相对于客户，就是没有给出必须选择的理由。所以即使人们出于好奇，偶尔选择其产品试用一下之外，也会很快就抛弃它。这种品牌是不会有长久的市场生命力的。2、品牌内涵空泛品牌之中没有必须有的信息，品牌也就起不到传递信息的作用。接触到这特定品牌之后，让人云里雾里，弄不懂其中包含有什么意思。如太阳神企业形象主题歌，连它吆喝的什么，也难以让人明白。”等候”什么不知道，“拥有”什么不明白，天长地久的“爱”，更是让人难以寻觅。一大篇空话，怎么能支撑一个企业的品牌建设。3、品牌名称古怪品牌名称应该有引起人联想的作用，但有的品牌名称古怪，无从联想。OPPO是什么，中国人想象不出来，西洋人也想象不出来。不能引起联想的品牌名称，怎么会有品牌的感染力。太阳神是一个失败的企业，但它的名称却是值钱的，它作为一个保健品企业和产品或服务的名称，让人联想起火热的太阳，无穷的力量，进而就想到智慧和健康。4、品牌形象与品牌内涵脱节有人说象形文字是落后的，把文字形象与所表达的内涵联在一起，存在表意上的局限性。即使这种理论有道理，也不能适用到企业品牌形象建设上来。品牌形象是艺术化的企业价值，二者之间不能建立起联系，这种品牌形象也就失去了标识品牌内涵的作用。5、品牌名称犯忌任何人都有自己所忌讳的东西，任何让人联想到所忌讳东西的品牌名称，必然导致有这一忌讳的人的反感。曾有一个企业以臭名昭著的大地主刘文采的名字为品牌名称，即使被刘文采欺压过的农民还健在的人不是很多了，但总还有嘛！并且还有他们的的儿子、孙子，他们一想到刘文采惨无人道地欺压农民的丑恶嘴脸，还能吃得下这种酱菜吗？6、品牌形象模糊品牌形象是用以体现品牌内涵的。品牌形象模糊，也就让人无法与品牌价值内涵对应起来，品牌形象也就失去了表象的作用。现在很流行的是，以拼音字母或西文字母来标识企业品牌，但它就缺少提示企业品牌内涵的作用，成了一种毫无意义的“我就是我”的说明。7、品牌标志摸仿有的企业为了搭大品牌的便车，故意摸仿大品牌的标志。这不仅会导致侵权遭指控的后果，而且会影响企业品牌价值的形成。湖北宜昌卷烟厂，刻意摸仿红塔山的形象，在产品晓溪塔香烟包装盒的图案上直接套上了与红塔山香烟的图案非常相近的图案。这不仅没有给人留下它自己的品牌形象，而且还被控侵权。更重要的是它自己的品牌价值一点也没有积累起来，在激烈的市场竞争中相反陷于更不利的劣势。8、品牌延伸过度已形成的品牌，都具有其独特的内涵。通过品牌延伸，超越了原有内涵的范围，不仅不能通过品牌延伸提升其所延伸到的产品或服务的影响力，相反还可能导致原有品牌价值的贬值。如果浙商朱志平竞争狗不理品牌成功，让狗不理品牌贴到房地产上，开发的狗不理房产，会不会狗不理，人也不理啊？至少不会更让人理。9、品牌诉求强硬品牌价值是公众认同的结果。而这种认同是无法通过强制实现的。有的企业品牌诉求方式咄咄逼人，是强迫人接受它的内涵。这相反使人反感，降低了其被认同的可能性，也妨碍了品牌价值的积累和增值。“狗不理”就是这种典型，不过它是历史形成的。10、品牌命名历史化有的企业用历史名人对其品牌进行命名，往往忽视了这特定历史名人本身所固有的内涵。因而使这种命名不仅起不到提升其品牌价值的作用，相反让人感到不伦不类，沾上矫揉造作之嫌。李白可以作为酒的品牌名，可屈原就不一定了。李白是酒仙，屈原可不是。屈原牌酒，香不起来，与此不无关系。湖北稻花香集团的关公坊牌酒，市场表现不谷，因为关公本来就是大碗喝酒的豪爽英雄。屈原可不是，他仅仅是忧国忧民的羸弱文人。11、品牌命名寓意偏狭有的企业的品牌命名，让人感到命名人的心胸狭促，自私自利。在所有成功的大品牌企业中，有哪一家企业品牌命名是小家子气的?没有。从品牌命名中也可以预测到这家企业的发展前景。老板有多大的胸怀，就能作多大的企业。品牌命名也是如此。过于小气的品牌命名不免会限制员工的想象空间。12、品牌造型抽象有的企业品牌造型过于抽象，让人看不懂，想不透，甚至引起人的歧义，这就不免自我损害企业品牌形象。品牌造型是品牌价值的外化，如果其造型不能传达其价值内涵，它也就失去了意义。

上海沪琛品牌营销策划有限公司 国内领先的广告服务公司！

自动补货器、香烟推烟器、卷烟推进器,一款陈列神器——推进器已被应用在各大商超。众所周知,为提升店铺档次,降低人工成本,减少损耗,提升满陈列效率,会想到借助自动理货器对商品进行整理,也就是——货架自动推进器,我们以香烟推进器作优势分析:1、使用了香烟推进器,丰富了香烟陈列场景,完善香烟陈列场景化,使不同的香烟陈列美观,丰富香烟陈列效果。2、一体成型工艺降低了人工组装成本,提高生产效率。和陈列柜,货架,香烟柜配套使用,完善相关陈列道具的陈列效果,大大提高商品摆放空间效率,人工效率。Soul奇遇记，相似的灵魂总会汇聚广告Soul奇遇记，相似的灵魂总会汇聚3、改善香烟陈列展示效果,节省人工理货成本,提高理货效率,不需要人工反复补货,理货。4、提高买家的消费体验,视觉冲击,从而提高店家的销售金额,提高营业额。优势总结就是:降本提效,提升美感,提高体验,增加销售!但市场上的同类产品鱼龙混杂,烟草专供款推烟器多少钱一套?众多烟草企业或者商超又该如何选择呢?为此我们考察多家企业,总结如下:产品设计,好用才是王道:1:选择两面支撑,两组共用一个隔板,可节省空间,突出香烟品牌。香烟陈列高度适中,方便用户拿取香烟,先进先出原则,自动推进,提高香烟周转率,理货方便。首个商品能自动向上突起设计,让拿取更加方便舒适。2:推进器底部双轨道式设计,轨道既龙骨,龙骨既轨道;双轨道既能起到整体稳定作用,卷簧在龙骨上运作避免直接接触烟柜层板,使卷簧不会受到因直接接触层板而导致卷簧落入灰尘杂物等现象,所导致使卷簧使用过程不易推动而卡顿,进而减少使用使命。3:推进器应尾部设有卡槽,推头可滑动在卡槽内,届时理货人员补充香烟可一次性补充完成且不需一包,一包添加,更不用他人辅助放烟,省时省力,此设计由广州市雅量展示用品有限公司首创,并获得知识产权专利证书。产品工艺,细节提升品质:1:卷簧作为推烟器的最核心的部分,推进器卷簧可选择日本SUS301材质,经过推力拉力等测试,卷簧可推10万次+,对于产品使用寿命无顾虑。卷簧为3N匀速,在推进香烟的过程中,不会把香烟弹出外面。2:产品外观上如果是白色推头就更具特色,比全透明推进器更具视觉冲击力。场景即营销,让场景产生销售力;刺激客户的购买欲望,让客户买的安心,放心。香烟,弹烟器与烟柜组合为一个零售场景,使用香烟推进器,令店面香烟陈列展示区域陈列美观,整齐。很好的将香烟整齐有序的陈列在最前沿,使香烟的品牌与logo很好的呈现给客户,让客户更便于选择,让香烟的品牌更好的广而告之。避免人工频繁整理与摆放,大大减少了人工时间劳动成本,有更多的时间在服务于客户。确实是一款烟草企业商超必备神器,零售服务领军企业广州市雅量展示用品有限公司还为门店推出香烟陈列优化方案——陈仓一体化。帮助像黑龙江烟草、云烟烟草、天子笑品牌、红方印品牌、湖南岳阳中烟、湖南岳阳中烟、新疆中烟、中华烟草等烟草企业打造烟草陈仓一体化场景,获得顾客一致好评。

一、申请烟草专卖零售许可证条件1、有与经营烟草制品零售业务相适应的资金;2、有与住所相独立的固定经营场所;3、符合当地烟草制品零售点合理布局的要求;4、国务院烟草专卖行政主管部门规定的其他条件。各地县级烟草专卖局都会在办证场所将办证要求公示出来，申请人可以根据当地烟草专卖局公布的标准，衡量自己是否具备申请烟草专卖零售许可证的条件。二、申请烟草专卖零售许可证需提交以下材料：1、提交书面办证申请一份，并填写《烟草专卖零售许可证申请表》一份;2、申请人身份证复印件一份及本人近期一寸免冠彩色照片一张;3、经营场所房屋产权证复印件一份或其他能够证明其经营场所合法的书面资料(出租房屋需提交书面房屋租赁合同复印件，地处乡村没有相关房产证明文件或资料的，需提交加盖有村民委员会的房屋证明);4、工商营业执照复印件一份;5、法人或其他组织申请办理烟草专卖零售许可证的，还需提交负责人的任职证明复印件及法人授权委托书各一份;6、残疾人、特困户、烈属等特殊人群申请办理烟草专卖零售许可证的，还应提交民政部门发放的有效证明复印件一份。申请人在提交以上书面资料时，均需将原件随同复印件一并提交。原件待烟草专卖行政主管部门审核认可后当场退回给申请人，复印件交由烟草专卖行政主管部门存档。三、申请烟草专卖零售许可证的流程1、提交书面申请申请人提出申请时，可以直接到当地县级烟草专卖局办证大厅申请，具备条件的地方也可以网上申请。通过信函、电报、传真、电子数据交换和电子邮件等方式提出申请的，由受理机关将其转换为格式文本并经申请人确认。申请人可以委托代理人提出申请，代理人应当提供委托书、委托人及代理人的身份证明。申请表格可以从经营场所所在地的县级烟草专卖局领取。已经建立烟草专卖管理所的地区，还可以通过专卖管理所申请。2、受理若申请材料齐全、符合法定形式，或者申请人按照要求提交了全部补正申请材料的，县级烟草专卖局应当受理，并将加盖专用印章的《受理行政许可通知书》送达申请人;不予受理的，烟草专卖局应负责将加盖专用印章的《不予受理行政许可通知书》送达申请人。3、实地核查烟草专卖局受理后，会指派两名以上工作人员到经营场所进行核查，核查申请内容与实际情况是否一致，并结合当地烟草制品零售点合理布局的要求，提交核查结果。4、审核审批烟草专卖局的审核部门根据有关法规政策和当地烟草制品零售点合理布局的要求，对申请人提交材料的真实性、合法性、有效性、完整性等进行审核，并提出是否办理的意见，提交审批人审批。

卷烟陈列面积不低于营业面积的百分之三十或陈列面积不低于4平米。

尽量想办法把香烟的面积放大，让人感觉你这里烟草种类很多，很多人喜欢看不同的烟这是招揽新客户的最好方法

扩大烟草的陈列面积可以提档。整理卷烟专柜，建议扩大卷烟陈列面积，增加卷烟品牌陈列数量，尤其对新品牌扩大陈列面积，做到醒目陈列，以吸引消费者的眼球，达到提档的效果。

对于“卷烟展示样品”的问题，笔者认为要从以下几个方面分析：柜台展示形象的美观度、样品对星级测评分的影响、样品对卷烟货源分配的影响、消费者对样品的认识。 这是一个艰难的选择题，作为一位卷烟经营户，在实际经营的过程当中，就是面临着机遇与选择。产品销售只有最后一包“样品烟”的时候，有顾客来购买，到底是卖还是不应该卖呢？ 案例情况对比分析： 1、消费者有需要，将“样品烟”卖掉，获得那微薄的利润，有一位消费者高兴的走了。 优点：消费者满意，购买需求得到满足。 缺点：一个产品断档缺货，无样品展示，造成柜台空位，影响柜台形象，给更多的消费者造成商品不齐全的印象，店铺人气有可能会下降。 2、消费者有需要，但坚持“样品烟，不出售”的原则，有一位消费者失望的离开。 缺点：没有满足消费者的需要，造成顾客购买中断，也有可能会因此流失掉一位熟客户。 优点：1、卷烟样品得到了保留，陈列形象丰满，让更多的潜在消费者受到影响，提升店辅人气。2、星级打分时以实物出样获得加分。3、保持星级评分使后期货源供给更为稳定，持续。 帮助客户分析经营环节中的得和失，提升客户的经营意识。 从以上的分析广大的客户就应该判断出，这样品该不该卖。建议广大的卷烟零售客户重视对消费者宣传“卷烟样品，不出售”原则，多作消费者的解释工作，让消费者理解，这“样品烟”就是专用于陈列展示的“样烟”，饱经风吹日晒，陈列时间长，有可能变质，不能出售。国美、苏宁的家电“样机”也是不出售的，即使出售还得确保无质量问题打折优惠，汽车就更不用说了，试驾车也没见消费者非常愿意按零售价去购买的。 关于零售客户担心的卷烟陈列时间过长，有可能造成样品烟损失的情况发生。建议客户对样品卷烟采用流动陈列的形式，实物样品每陈列3-5天进行更换。如遇某品牌临时性缺货情况的发生，客户可根据星级评定以三个月为周期进行评分，灵活掌握卷烟实物样品的陈列时间，降低样品烟的损失。

贴在顶端。可以把标签粘贴在玻璃的顶端，可以根据价位的高低依次粘贴，最好根据客户的习惯卷烟陈列粘贴，利于货签的对应。卷烟用卷烟纸将烟丝卷制成条状的烟制品。又称纸烟、香烟、烟卷。有滤嘴卷烟和无嘴卷烟，又有淡味和浓味之分。

卷烟零售场所安装使用卷烟陈列推烟器有以下几点好处：1、安装自动推进器可以节省店员补货时间，整理排面时间2、让商品永远保持在最前面，让顾客第一时间就能看到商品3、使用自动推进器，顾客更容易拿到商品，更好的选择商品4、让商品保持整齐，自动推进商品保持整齐排面5、防商品损耗，固定商品不易掉落、损坏6、货架上没有分隔，A商品容易被拿到B商品的标价位置，造成标价不符，产生退货。使用推进器，商品完美分隔，顾客更清楚拿到标价签上注明的商品。7、客户习惯拿前面的商品，后面商品容易导致过期。使用推进器后，后面的商品自动向前推，保证顾客买到靠后的商品，防止商品推积。8、至于哪家的比较好用，就我个人所使用的情况来说雅量推烟器还是可以的，有多种选择，而且质量好，希望对你有所帮助吧

烟草在线专稿 “卷烟上水平”是当前和今后一段时期行业的基本方针和战略任务，卷烟上水平的核心是品牌上水平。卷烟品牌，尤其是重点卷烟品牌的培育工作是客户经理的重要职责。在国家局“532”、“461”的品牌战略部署下，品牌培育工作更是成为营销工作的着力点。 一、品牌培育现状 1、卷烟品牌培育的前期工作准备不充分，对客户销售、商圈分析不准确，目标客户群选点不合理。 2、零售客户对新品牌的推介能力差。销售能力强的客户对品牌推介能力强，会主动向消费者推介新品牌，销售能力一般客户对新品牌推介能力不强，对新品牌上柜有抵触情绪。 3、客户经理对培育的品牌未及时做好维护工作和销售跟踪服务。 4、农村市场零售户观念陈旧：认为消费者对某一固定品牌的偏好，轻易是不会改变的。 二、解决措施 1、做好品牌培育的选点工作。 首先分析该档次卷烟在辖区市场销售情况，选取该档次卷烟中销售能力强，客户人流量较多，卷烟出样好，整体形象好的店面，宣传能力较好的客户代表做为新品牌推介定点户，对其进行推荐引导，积极参与推荐。 2、积极做好品牌宣传。 提炼新品牌卷烟的卖点，积极介绍宣传新品牌的吸味特点、品牌文化、卖点。把新品卷烟的卖点与客户的需求和消费者需求结合起来，提高客户推介新品牌的积极性，从而提高他们的经营利润。适当在人流量大的地方免费发放品吸烟，进行消费引导。 3、加强客户终端培训，增强客户培育信心。 与零售客户建立“平等互利、长期合作、共同发展”的新型客我关系，要建立品牌培育共同体，让卷烟零售户认识到他们和烟草都是依靠卖烟来获得利润，培训客户如何推介培育的卷烟，对相对固定的消费者，卷烟零售户知道该消费者吸食什么价位的卷烟，主动告诉消费者一个新品牌卷烟的内在品质，把消费者的注意力引导该品牌。对流动的消费者，要积极询问消费者吸食的价位，以及经常吸食的品牌，并引导消费者购买现在我们培育的品牌，使消费者接受。 4、突出重点，生动化陈列。 要把培育的卷烟陈列放在烟柜的中心位置，消费者最容易注意到的地方，而且要条、包陈列，给消费者以视觉的冲击。在陈列过程中种类要尽量齐全，要尽量保证把同等价格卷烟商品能集中陈列在一起，这样能让顾客在购买卷烟时有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果。 5、做好培育品牌的销售跟踪和市场跟踪工作。 加强与客户沟通。积极向零售户了解新品牌的包装、吸味、价格、消费者接受程度，记录市场走访情况。了解客户的新品牌动销存情况，提高该品牌的动销率，帮助客户做好库存的预警机制，做到对库存的科学管理，避免出现滞销的现象。对销售不好的零售户要认真跟他分析当前该品牌销售存在问题及时解决并耐心的引导，提高他们推介品牌的积极性。 一言以蔽之，卷烟品牌培育工作任重而道远，要做的工作还很多，我们惟有扎扎实实工作，不断拓展工作思路，锐意创新，大胆探索，勇于实践，认真总结，我们的卷烟品牌培育工作才会有新起色、新突破。

近几年来，随着改革的不断深入和经济的不断发展，且按照福建省局下发的《省局关于开展“一十百千万”零售终端建设的通知》要求，漳州公司把卷烟零售终端形象建设作为工作重点，对零售户赠送卷烟专柜、一线人员上门指导维护价格标签等措施进行改进，也取得了一定的成效。但要进一步提高零售户获利水平和满意度，提高网络运行的质量和效益，从而达到与零售户共创成功的目的，持续卷烟市场健康发展，务必将卷烟零售户终端形象更进一步提升。 　　目前，城区市场的卷烟零售户终端形象主要存在有以下四个问题： 　　首先，卷烟专柜质量差，出现破损的较多。大部分零售户认为该柜台是公司特制的，公司应请专门人员上门修理比较专业，而且零售户都是生意人，做生意比较忙，更是懒于请人来修理。 　　其次，价格标签容易褪色、破损。客户经理经常在维护价格标签，隔几天后就得重复更换一次，因价格标签被太阳晒到、灰尘沾染，容易褪色、脱落，客户经理要花较多的时间进行维护。 　　第三，零售户对卷烟终端形象的提升意识较薄弱，认为客户经理在帮他整理柜台、粘贴标签，是为了应付检查。 　　第四，零售户比较不重视陈列，城区卷烟零售户有80%属于食杂店，卷烟不是专营商品，卷烟与标签的摆放对应较不重视，一方面认为卷烟陈列乱了、不对应了，客户经理就会来帮忙整理，自己不用管；另一方面零售户喜欢按自己的方式陈列，我们客户经理经常在给客户更换标签时，都会碰到类似这样的问题，如今天给一个客户价格标签重新整理、更换标签，而且标签与卷烟都摆放相对应，明天过来看，柜台上的卷烟变成不整齐，且标签又不对应了。 　　就上述存在问题，笔者建议应采取下列措施进行改善： 　　一是评选“十佳卷烟零售形象店”，提高零售户配合度。在零售客户营业场所配发统一设计的“十佳卷烟零售形象店”形象标识，树立模范作用，每月评选部分形象店，以点带面提升卷烟零售终端形象，可以采取授牌方式，要求零售户做到柜台摆放显眼、标签与卷烟摆放相对应，上柜品种齐全，柜台必须整洁、卫生，其他与卷烟无关的物品不能摆在柜台上，如果零售户达到标准，客户经理有权给予授牌，如果公司允许的话并适当给予物质奖励，如赠送打火机等，如果没有做到，我们可以给予摘牌，如果让客户尝到甜头，他自然就会主动与我们配合陈列、整理，在走访中我经常看到其他商品，如饮料、啤酒等，零售户都非常积极配合陈列，因为其他商品陈列有赠送物品、回扣等，有一次笔者很早就去拜访客户时，看到一个客户一开店就急忙地摆放“和其正”饮料，觉得很惊奇，就上前问客户：“你这种饮料是不是很好卖呀？干嘛急着整理呢？”客户摆摆手说：“没有，这种产品我这里不好卖，我是怕呆会儿业务员来了看到没有陈列，因厂家有规定，有陈列8罐就可以送半件。”可见，利益的诱导，大大提高了零售户的主动配合与重视，《规范》中也这样提到对于维系和发展客户关系最有效的办法是利益激励。 　　笔者认为采取授牌方式，另一方面还可以提高该店的“份量”，俗话说“显眼的门店招牌是提高竞争力的一种有力武器”，比如，海晟连锁店卷烟的零售价格普遍比市场价高得多，但为什么仍然有顾客光临呢？且收入也不低，最主要的原因是它沾了“烟草”二字的光，消费者认为在这里买烟有安全感，不怕买到假烟。同理，如果其他的卷烟零售户也能够利用“烟草”这两个字来做广告，那对他们的经营信誉大大提高，对消费者吸引力也将大大增强。 　　二是提高零售客户经营素质，加强开展零售客户培训，以座谈会、专题讲座等形式不断提高零售客户经营素质，提高零售客户诚信经营意识。此外，客户经理还要加大诚信经营宣传力度，严格实行明码标价，促使客户变被动执行为主动执行，并以所选定的店面形象作为样板，以点带面，带领其他客户参观、学习形象店。 　　三是加强提升客户服务水平，发动“三员”共同塑造零售终端形象。以客户经理为主，专管员、送货员为辅进行宣传引导，指导、帮助、督促客户做好终端陈列和维护，宣传维护价格标签的意义与好处。客户经理通过帮助客户理财、库存管理、异议处理、销售预测分析等，制作经营指导书，使客户得到超值利益与服务。并且客户经理通过沟通引导零售客户重视并主动维护终端形象，使零售客户关注卷烟经营、关注终端陈列，形成长期习惯性终端维护。 　　四是加强对卷烟零售终端形象指导。

一个优秀的卷烟零售客户，除了在营销服务、营销模式上胜人一筹外，在新品推介上也要有一套行之有效的方法。通过走访调查，笔者认为，其实新品推介并不难，只要能做个有心人，多动脑筋，多想办法，就一定能获取新品推介的成果，偿到新品推介的甜头。 要走出顾客排斥新品的误区。一些零售户之所以对对新品推介的能力缺乏。主要是有一种思想误区，认为消费者的购买卷烟时总会根据吸烟习惯来购买，不愿意接受新品，我们越是向顾客推介新品，顾客越会反感。其实，不是所有的顾客都会排斥新品。任何一种新品上市时，也都会经历一个过程，不容易一下子被顾客接受。再者，由于顾客的品味的口味习惯不同，这个顾客不适合这个新品并不代表其他顾客不喜欢这个新品。再说，卷烟工业企业这所以会开发新品，就是迎合了消费者的需要，对老品牌的进一步升级改版。因此，每当有新品上市时，作们我们卷烟零售顾客来说，应该欣然接受，而不是排斥。 要熟悉了解卷烟新品的特性。学习、了解和掌握新品特性是做好新品推介工作的基础。一旦有新品上市了，我们零售客户应该主动积极地加强对新品特性的学习，全面熟悉和了解掌握新品的特性。以便于在向顾客推介时，能脱口而出。在学习新品特性时，既要就新品的特性进行学习，也与老品种对比学习。 要注意新品卷烟的陈列方法。新品上市后，要及时对新品进行上柜陈列。陈列要注意方法，既要将新品陈列在柜台醒目位置，还要注意新品陈列的摆放形式，做到别具一格，吸人眼球。 要主动向顾客推介新品卷烟。每当顾客来购买卷烟时，要学会因时而宜，因人而异主动向顾客推介新品。比如说，当有顾客前来购买与新品价位相同的卷烟时，我们可以向其推介新品。还有当接受新品能力较强的顾客来买烟时，我们也可以向其推介新品。但是，推介的方法一定要恰到好处，不能给顾客以强买强卖的感觉。 要免费为顾客提供品吸新品。要想使顾客能尽快接受新品，最好要舍得为提供免费品吸。这样，如果适合顾客的口感，就会很快获得新品推介的效果。 要注意新品销售的信息收集。新品推介出去以后，要注意听取和收集顾客对新品的建议和意见。并将收集到的建议和意见进行总结归纳反馈给烟草商业企业的客户经理，便于烟草商业企业及时将新品的培育情况反馈给工业企业。

其实所有的卷烟无论是整条的还是散包的都没有明确标出生产日期和保质期。消费者如果想查看香烟的生产日期只能从它的防伪码上找到答案，防伪码上的一串数字分别有不同的含义，所以很多烟友还是很难找出它的生产日期。查询香烟的生产日期可以看条盒上的两行32位防伪码，防伪码第一行的5位数字代表着物流编码和出库时间，也就是这条烟的分拣日期和投放到市场中的时间。这5位数字的第一位代表年份，后四位则对应着月和日。香烟存放注意事项卷烟存放防潮防晒也是存放关键知识点，高温天气或梅雨季、回南天节应注意存放技巧，建议用专用的柜子存放卷烟，存放时避免与墙壁、地面直接接触，避免靠近卫生间或者潮湿的地方存放，尽可能存放在干爽通风的地方。另外摆放在地柜陈列销售的卷烟注意定期更换陈列销售，特别是动销慢的卷烟更要多加注意。地柜陈列卷烟坚持动态陈列销售，避免光线照射时间过长变色变味。

零烟草零售终端特点如下：1、形象展示功能：形象展示不仅仅包括通过卷烟展示柜来陈列卷烟、塑造店堂形象，还包括了视觉营销理念的引入，即通过精致美观的外部形象，吸引消费者目光，进行消费体验，实现卷烟和终端形象展示与客户利润提升。2、品牌培育功能：烟草企业通过与终端客户的合作，在现代零售终端店内开展新品上市、品牌推介、品牌维护等营销活动，让品牌占领零售终端的黄金区位，使消费者全面掌握品牌文化、品牌特点和企业文化等信息，达到提升卷烟品牌成长能力的目的。3、宣传促销功能：这项功能是现代零售终端建设水平的重要体现，是强化卷烟产品在消费者心中痕迹的重要环节，烟草工商企业在现代零售终端内通过视频播放、展板表现、POP海报以及宣传册等媒介对品牌和企业文化进行推广宣传，并通过终端客户的善意引导，向消费者推荐卷烟品牌。4、信息采集功能：通过信息化手段采集日常卷烟销售情况、销售价格和零售户库存，并通过客户建立的消费者档案，采集消费者对卷烟的偏好，购买卷烟的档次和购买卷烟的频度，及时反馈给烟草企业，能够有效掌握社会库存、卷烟价格和卷烟市场动态等信息。零售：直接将商品或服务销售给个人消费者或最终消费者的商业活动，是商品或服务从流通领域进入消费领域的最后环节。目前零售业变革正在全世界范围内广泛的发生，但是在传统实体零售体系相对落后、电子商务红利逐渐萎缩、新兴科学技术持续驱动、居民消费需求不断升级等多重因素的影响下，中国已经成为全球零售业变革的“主战场”之一。以上内容参考：百度百科--零售

其实所有的卷烟无论是整条的还是散包的都没有明确标出生产日期和保质期。消费者如果想查看香烟的生产日期只能从它的防伪码上找到答案，防伪码上的一串数字分别有不同的含义，所以很多烟友还是很难找出它的生产日期。查询香烟的生产日期可以看条盒上的两行32位防伪码，防伪码第一行的5位数字代表着物流编码和出库时间，也就是这条烟的分拣日期和投放到市场中的时间。这5位数字的第一位代表年份，后四位则对应着月和日。香烟存放注意事项卷烟存放防潮防晒也是存放关键知识点，高温天气或梅雨季、回南天节应注意存放技巧，建议用专用的柜子存放卷烟，存放时避免与墙壁、地面直接接触，避免靠近卫生间或者潮湿的地方存放，尽可能存放在干爽通风的地方。另外摆放在地柜陈列销售的卷烟注意定期更换陈列销售，特别是动销慢的卷烟更要多加注意。地柜陈列卷烟坚持动态陈列销售，避免光线照射时间过长变色变味。

自动补货器、香烟推烟器、卷烟推进器,一款陈列神器——推进器已被应用在各大商超。众所周知,为提升店铺档次,降低人工成本,减少损耗,提升满陈列效率,会想到借助自动理货器对商品进行整理,也就是——货架自动推进器,我们以香烟推进器作优势分析:1、使用了香烟推进器,丰富了香烟陈列场景,完善香烟陈列场景化,使不同的香烟陈列美观,丰富香烟陈列效果。2、一体成型工艺降低了人工组装成本,提高生产效率。和陈列柜,货架,香烟柜配套使用,完善相关陈列道具的陈列效果,大大提高商品摆放空间效率,人工效率。Soul奇遇记，相似的灵魂总会汇聚广告Soul奇遇记，相似的灵魂总会汇聚3、改善香烟陈列展示效果,节省人工理货成本,提高理货效率,不需要人工反复补货,理货。4、提高买家的消费体验,视觉冲击,从而提高店家的销售金额,提高营业额。优势总结就是:降本提效,提升美感,提高体验,增加销售!但市场上的同类产品鱼龙混杂,烟草专供款推烟器多少钱一套?众多烟草企业或者商超又该如何选择呢?为此我们考察多家企业,总结如下:产品设计,好用才是王道:1:选择两面支撑,两组共用一个隔板,可节省空间,突出香烟品牌。香烟陈列高度适中,方便用户拿取香烟,先进先出原则,自动推进,提高香烟周转率,理货方便。首个商品能自动向上突起设计,让拿取更加方便舒适。2:推进器底部双轨道式设计,轨道既龙骨,龙骨既轨道;双轨道既能起到整体稳定作用,卷簧在龙骨上运作避免直接接触烟柜层板,使卷簧不会受到因直接接触层板而导致卷簧落入灰尘杂物等现象,所导致使卷簧使用过程不易推动而卡顿,进而减少使用使命。3:推进器应尾部设有卡槽,推头可滑动在卡槽内,届时理货人员补充香烟可一次性补充完成且不需一包,一包添加,更不用他人辅助放烟,省时省力,此设计由广州市雅量展示用品有限公司首创,并获得知识产权专利证书。产品工艺,细节提升品质:1:卷簧作为推烟器的最核心的部分,推进器卷簧可选择日本SUS301材质,经过推力拉力等测试,卷簧可推10万次+,对于产品使用寿命无顾虑。卷簧为3N匀速,在推进香烟的过程中,不会把香烟弹出外面。2:产品外观上如果是白色推头就更具特色,比全透明推进器更具视觉冲击力。场景即营销,让场景产生销售力;刺激客户的购买欲望,让客户买的安心,放心。香烟,弹烟器与烟柜组合为一个零售场景,使用香烟推进器,令店面香烟陈列展示区域陈列美观,整齐。很好的将香烟整齐有序的陈列在最前沿,使香烟的品牌与logo很好的呈现给客户,让客户更便于选择,让香烟的品牌更好的广而告之。避免人工频繁整理与摆放,大大减少了人工时间劳动成本,有更多的时间在服务于客户。确实是一款烟草企业商超必备神器,零售服务领军企业广州市雅量展示用品有限公司还为门店推出香烟陈列优化方案——陈仓一体化。帮助像黑龙江烟草、云烟烟草、天子笑品牌、红方印品牌、湖南岳阳中烟、湖南岳阳中烟、新疆中烟、中华烟草等烟草企业打造烟草陈仓一体化场景,获得顾客一致好评。

但是由于诸多原因，目前低焦油卷烟在市场上所占的比重还比较低。那么，作为烟草商业企业如何做好低焦油卷烟品牌培育工作，不断提高低焦油卷烟的市场占有率呢？笔者浅谈几点意见和建议：　　一是广泛宣传，提高消费者对低焦油卷烟的认知度。全方位多层次多形式进行品牌宣传，积极向广大零售户和消费者宣传行业的相关政策，让广大零售户和消费者知晓低焦油卷烟是今后卷烟品牌发展的必然趋势，也是烟草行业今后一个时期的发展方向，其目的是为了减　　少吸烟对健康危害程度。开展品吸活动是让消费者尽快认识低焦油、了解低焦油的最好形式，是开拓低焦油卷烟市场的最佳宣传途径。为此，我们可以适时开展品吸活动，通过品吸活动，大力宣传“低焦油、低危害”卷烟节约资源和降低危害的两大优势，营造一种倡导“低焦、低害、安全”的浓厚氛围，提高消费者对低焦油卷烟品牌的认知程度，提升低焦油卷烟品牌的知名度和关注度，让低焦油品牌培育赢在“起跑线”上。　　二是市场分析，明确目标市场选择目标客户。从当前市场低焦油卷烟销售情况来看，低焦油卷烟销售市场占有率不高。那么要培育好低焦油卷烟就必须对整个低焦卷烟零售市场的消费现状、发展动态以及发展前景有全面的、清晰的了解和认识。为此我们可以通过市场细分，因地制宜，将适合区域市场的品牌放在适合的区域市场内推广，这不但有利于维护低焦油卷烟品牌形象，而且有利于低焦油品牌的落地生根。同时在进行低焦油卷烟品牌培育时，我们还应该有选择性地抓住重点零售户进行宣传引导，最主要的是要选择一些接受能力强，口碑好，销售量大，地段好，在同行中影响力较大的零售户进行重点推广培育，通过以点带面，循序渐进方式，真正使低焦油卷烟品牌的培育落到实处。　　三是突出陈列，激发消费者购买欲望。产品的上柜陈列对于品牌培育至关重要。当前，低焦油卷烟由于品牌数量较少，培育时间较短，市场接纳度较低，直接影响了低焦油品牌的上柜率，无法引起消费者的关注，刺激不了消费者的购买欲望。因此要在上柜陈列上多下功夫，为此我们可以在卷烟柜台中增加低焦油卷烟品牌的出样陈列数量，或者有条件的可以专设一个低焦油品牌专柜，采用个性化明码标价的方法，让消费者进店后第一眼就能够看到，通过形成强烈的视觉冲击，引发消费者兴趣，激发消费者产生购买欲。　　四是销售跟踪，及时反馈，做好营销服务。销售跟踪服务已成为企业赢得客户、取得消费者青睐，占领市场的重要手段。低焦油品牌培育不是一件易事，低焦油品牌的上柜率、市场占有率也不是一蹴而就的，要让零售户和消费者全面了解并掌握低焦油品牌销售需要一个长期的过程，我们在品牌培育时要有相当的耐心和锲而不舍的精神，要加强跟踪管理，密切关注动销率，要通过分析订单与动销情况，加强客户赢利分析指导，以良好的服务、真诚的态度、扎实的工作开展好低焦油品牌培育，从而调动零售户积极性，提高零售户培育低焦油卷烟的自觉性。　　总之，培育卷烟品牌是一项长期的系统工程，尤其是对于低焦油这一“转型”的新产品来说，我们更应该坚持以市场为导向，立足区域实际，认真研究市场，正确对待、妥善处理，努力寻求低焦油品牌培育的切入点和关键点，只有这样才能不断提高低焦油品牌的市场占有率。

但从市场经济的基本法则来看，零售终端和消费者才是决定烟草商业企业能否站稳脚跟并不断向前发展的根本性力量。但在我们日常中经常发现，多数零售户对零售终端不重视，对销售的卷烟随意摆放，没有层次感，有的卷烟甚至和其他商品混在一起，让人看不清到底销售什么。　　针对此种情况，通过对卷烟摆放不同的商店进行了归类分析发现，卷烟陈列的优劣对卷烟销售有很大的影响，以普通的城乡结合部的食杂店为例，陈列调整前后的销售量差距达到34%左右，同样的一些滞销卷烟牌号销售量，在陈列规范后，也大幅增加，由此可见，规范商品陈列是卷烟销售非常重要的组成部分，那么如何做好卷烟陈列呢？　　笔者认为，零售户不妨试试以下几种方法，或许会收到意想不到的效果：　　1、价位协调摆放法：顾名思义就是按照卷烟价格的高低进行归类，同价位卷烟放在一起摆放，这样做的好处就是方便消费者在选购某价位的卷烟时，更有针对性。　　2、颜色搭配摆放法：颜色搭配就是按照卷烟外包装的颜色，对卷烟进行规范陈列，就目前市场投放的卷烟包装看，红色、白色、黄色或搭配色居多，零售户不妨以颜色归类进行摆放。　　3、重点品牌醒目法：此种方法主要是针对部分卷烟品牌设置专门的展示片，突出进行摆放，增加该卷烟的醒目度，提高卷烟销售，该方法要求零售户卷烟柜台面积相对要大些。　　由此可见零售户通过卷烟规范陈列也可以带动其他商品的规范陈列，提高店面的整洁度，规范的店面、恰当的商品陈列不仅能刺激消费者的眼球，也可以提高自身形象，当消费者看到规范的商品陈列时，首先想到的是店主的勤快和对消费者的尊重，既然卷烟陈列能带来这些好处，零售户何乐而不为呢！　　同时烟草公司可以建立三项机制，用经济效益凝聚零售客户。盈利是零售客户经营卷烟的首要目的。批零差率小和无证经营的比重较大是当前导致零售客户获利偏低的主要原因，长此下去，势必挫伤广大零售客户经营卷烟的积极性，从而制约网建纵深发展。　　自我约束机制。建立零售客户自律小组组织，达到自我监督、自我约束的目的。过去，我们对零售客户的管理，主要是采取行政处罚的方式。而现在，深化营销网络建设首先要从思想观念上转型，要把卷烟零售客户当成我们的同盟军，当成我们的“上帝”。在管理方式上不能采取单一的行政处罚办法，可以在推进零售客户自愿自律组织过程中，注重发挥引导、示范作用，用零售客户的自我监督、自我管理和明码标价机制来保证零售客户的利益。　　自我规范机制。以取缔无证经营工作来实现控制大户、帮扶中户、规范小户。我们可以通过服务重心下移、实施“村村通网络”，着力解决农村入网零售客户偏少、适销货源不能保证、服务不到位问题，从而实现送货到每个行政村、自然村，农村网络和城市网络协调发展；通过取缔无证商户来保护合法经营，打击非法经营，提供差异化服务。通过不断创新服务内容和管理方式，寻找管理与服务的最佳结合点，以此提高客户的满意度、忠诚度、信任感，使卷烟零售客户与我们保持互利合作的关系，以双赢来促进规范有序的卷烟零售市场的形成。　　自我选择机制。以按订单组织货源工作来实现供需基本平衡。

对于烟草企业来说，新品卷烟的上市是对区域市场卷烟品牌的丰富和市场拓展；对于卷烟消费者来说，则意味着拥有更多的选择；而对于卷烟零售户来说，新品卷烟则有可能是新的盈利增长点。因此，新品卷烟的宣传推广工作对卷烟营销工作来说显得尤为重要，客户经理作为营销工作的主体应积极开展多项措施扩大新品卷烟的知名度和上柜率，提高其市场占有率和美誉度。 一、找准品牌定位，做好品牌市场细分 各个品牌、不同价位、不同包装风格的卷烟都会有不同的市场反应和目标消费群体。客户经理在新品上市时首先应分析该品牌卷烟的特点，选取适宜销售的客户业态类型，调取同价位卷烟的销售对比，对新品卷烟的市场预期进行预测，以此为基础进行新品卷烟的品牌定位工作，选取和制定适用的新品推荐宣传策略。 二、以点带面，努力提高上柜率 客户经理在进行新品卷烟宣传推介时，采用以重点客户带动一般客户销售的方式往往会达到事半功倍的效果。重点客户对新品卷烟接受度相对较高，且销售能力强、顾客人数多、卷烟销售速度快，通常易于快速扩大新品卷烟的知名度，建立起新品卷烟的消费群。一般客户对新品卷烟以观望态度居多，重点客户的示范带动作用能够很大程度上打消他们的销售顾虑。 三、选取显著位置陈列，善于抓住顾客的“眼球” 商品陈列的黄金陈列面通常是最容易被顾客目光触及的区域，非常适合用来陈列新品卷烟以扩大其展示效果。客户经理要善于指导客户充分利用显著展示位置进行新品卷烟陈列，保持陈列面美观整洁。如条件允许，可利用立体展示牌、散发宣传彩页、提供品吸卷烟等方式加强宣传效果，提高新品卷烟的顾客关注度。 四、把握消费心理，善打“地域牌”和“喜好牌” 卷烟消费者常常有着固定吸食习惯，不同地域的人偏好的卷烟品牌有着明显的区别。随着经济发展，人口的流动性加快，外来人口呈明显增加趋势，这部分人群对其所在省份的地产烟的卷烟品牌认知度很高，其热衷度也较高。客户经理应注意培养自己的观察力和发现市场的能力，善于打“地域牌”和“喜好牌”，学会寻找新品培育的突破点，培养新的销售增长点，扩大新品的市场占有率。

烟草在线专稿 在走访市场、拜访客户过程中了解客户库存是客户经理把握市场需求的重要依据。通过对区域市场库存进行的摸底排查，能充分了解和掌握辖区内客户库存较大的卷烟规格及数量，并制定相应的营销策略，帮助客户消化社会库存。就如何提高零售户库存信息采集的准确率，客户经理可以根据实际情况做好以下几点： 首先要注重加强零售户的培训，逐步提高零售户的卷烟经营能力和管理能力。在拜访指导中，应讲清卷烟陈列、规范摆放、明码标价、库存管理对卷烟经营、盈利水平提高的重要意义。同时要主动帮助零售户整理柜台和库存，指导客户合理、科学地做好卷烟陈列。必须培养客户养成自觉、主动规范陈列摆放卷烟和定期盘点库存、合理存储卷烟的习惯。 其次是关注市场行情，维持卷烟价格稳定。实时关注卷烟价格，把价格变化作为调控市场的第一信号，把维护零售客户经营信心和正当利益以及工业公司卷烟品牌信誉作为工作重点，保持卷烟市场价格稳定。 再次是完善客户分类，促使货源有效投放。完善客户分类调研工作，根据客户类别进行准确划分，差异化投放，个性化服务，努力做到货源分配合理、客户服务同心，为零售客户提供公正优质服务。 最后是科学合理选择，制定对应营销方案。在保证市场覆盖和控制的前提下，因地制宜，针对不同区域的实际情况，指导零售客户经营，选择与市场相适应的营销策略、分销渠道、品牌组合和培育方案。

笔者认为应从以下几方面入手开展好新入网客户的服务。　　一、加强培训，让新入网客户了解烟草行业政策、法规等。让新入网客户初步了解行业的基本情况，以及卷烟经营的知识和技巧，如烟草专卖法律法规、行业政策、订货配送流程、卷烟陈列技巧以及经营过程中如何防范卷烟调包、真假卷烟鉴别等知识。注重货源供应相关内容培训，让新入网客户了解货源供应本着“平等相利、公平、公正、公开”的原则，按照客户业态与经营类别进行分配，不同业态与类别的客户周定量有所不同。　　三、合理安排新入网客户电访时间和送货线路。在系统中及时完成相关资料维护工作，对新入网客户在电访中或送货中经常遇到的问题及时加以提醒与宣传，避免造成不必要的麻烦。　　四、帮助新入网客户搞好店内卷烟陈列。尽量保证卷烟货架、货柜摆在显著位置，保持卷烟陈列整洁、醒目、有特色，能够吸引消费者眼球。同时，提醒和指导客户做好防霉、防盗、防骗等工作，以避免遭受损失。　　五、单独为新入网客户列出服务计划表　　2、为新入网客户提供经营指导。新入网客户大多对卷烟品种和销售策略不太熟悉，要指导他们选择适宜销售的品牌和安排好进货计划，以避免出现断档或积压等情况。对某些品牌出现断货时，要及时帮助他们选择同价位替代品牌，加强宣传推介，以扩大卷烟销售。　　3、指导帮助客户完成第一次购货；对首次订烟客户要帮助他们完成订烟任务，对遇到的困难及时加以解释与宣传，提高他们的订货成功率。　　4、营销部对新入网客户进行相应培训，不断提高与充实新入网客户的经营能力与经营技巧，提高他们适应市场竞争的能力。　　客户经理是烟草公司和客户的桥梁和纽带，客户经理通过实地拜访，与广大客户面对面接触，在客户面前既是烟草公司和烟草形象的代表又是卷烟客户的代言人，在某种程度上又是客户的利益维护人。

自动补货器、香烟推烟器、卷烟推进器,一款陈列神器——推进器已被应用在各大商超。众所周知,为提升店铺档次,降低人工成本,减少损耗,提升满陈列效率,会想到借助自动理货器对商品进行整理,也就是——货架自动推进器,我们以香烟推进器作优势分析:1、使用了香烟推进器,丰富了香烟陈列场景,完善香烟陈列场景化,使不同的香烟陈列美观,丰富香烟陈列效果。2、一体成型工艺降低了人工组装成本,提高生产效率。和陈列柜,货架,香烟柜配套使用,完善相关陈列道具的陈列效果,大大提高商品摆放空间效率,人工效率。Soul奇遇记，相似的灵魂总会汇聚广告Soul奇遇记，相似的灵魂总会汇聚3、改善香烟陈列展示效果,节省人工理货成本,提高理货效率,不需要人工反复补货,理货。4、提高买家的消费体验,视觉冲击,从而提高店家的销售金额,提高营业额。优势总结就是:降本提效,提升美感,提高体验,增加销售!但市场上的同类产品鱼龙混杂,烟草专供款推烟器多少钱一套?众多烟草企业或者商超又该如何选择呢?为此我们考察多家企业,总结如下:产品设计,好用才是王道:1:选择两面支撑,两组共用一个隔板,可节省空间,突出香烟品牌。香烟陈列高度适中,方便用户拿取香烟,先进先出原则,自动推进,提高香烟周转率,理货方便。首个商品能自动向上突起设计,让拿取更加方便舒适。2:推进器底部双轨道式设计,轨道既龙骨,龙骨既轨道;双轨道既能起到整体稳定作用,卷簧在龙骨上运作避免直接接触烟柜层板,使卷簧不会受到因直接接触层板而导致卷簧落入灰尘杂物等现象,所导致使卷簧使用过程不易推动而卡顿,进而减少使用使命。3:推进器应尾部设有卡槽,推头可滑动在卡槽内,届时理货人员补充香烟可一次性补充完成且不需一包,一包添加,更不用他人辅助放烟,省时省力,此设计由广州市雅量展示用品有限公司首创,并获得知识产权专利证书。产品工艺,细节提升品质:1:卷簧作为推烟器的最核心的部分,推进器卷簧可选择日本SUS301材质,经过推力拉力等测试,卷簧可推10万次+,对于产品使用寿命无顾虑。卷簧为3N匀速,在推进香烟的过程中,不会把香烟弹出外面。2:产品外观上如果是白色推头就更具特色,比全透明推进器更具视觉冲击力。场景即营销,让场景产生销售力;刺激客户的购买欲望,让客户买的安心,放心。香烟,弹烟器与烟柜组合为一个零售场景,使用香烟推进器,令店面香烟陈列展示区域陈列美观,整齐。很好的将香烟整齐有序的陈列在最前沿,使香烟的品牌与logo很好的呈现给客户,让客户更便于选择,让香烟的品牌更好的广而告之。避免人工频繁整理与摆放,大大减少了人工时间劳动成本,有更多的时间在服务于客户。确实是一款烟草企业商超必备神器,零售服务领军企业广州市雅量展示用品有限公司还为门店推出香烟陈列优化方案——陈仓一体化。帮助像黑龙江烟草、云烟烟草、天子笑品牌、红方印品牌、湖南岳阳中烟、湖南岳阳中烟、新疆中烟、中华烟草等烟草企业打造烟草陈仓一体化场景,获得顾客一致好评。

广东各大超市，烟店都有得卖~湖南没有！日啊！

雀舌和毛尖的区别 　　雀舌和毛尖的区别，冲泡茶叶已经成为人们日常生活的一部分，茶叶有好多品种，不同品种的茶叶效果也是不同的， 茶叶之间有那些不同之处呢，看看雀舌和毛尖的区别。 　　雀舌和毛尖的区别1 　　雀舌和毛尖都是绿茶家族的重要成员，也是茶叶市场上的热销品种，但这两种茶叶之间也有很多不同之处， 确实和毛尖在外形产地以及口感和功效上都有一些区别 。 　　 雀舌和毛尖的"区别 　　 1、外形区别 　　雀舌和毛巾虽然都是绿茶，但它们在外形上就有明显区别，确实是一种外形扁平，形似雀舌的茶叶，而毛尖则是一种圆柱形略微卷曲，而且类似于针的绿色茶叶，把它们放在一起用肉眼能轻松翻出哪种是雀舌，哪种是毛尖。 　　 2、茶叶分类 　　雀舌和毛尖都是绿茶，但它们下面还可以分为多个不同的品种，雀舌茶可以按产地分为浦江雀舌武夷雀舌以及金坛雀舌和浙江雀舌等多个不同的茶叶品种，而毛尖则可以分为信阳毛尖，都匀毛尖以及白马毛尖等多个不同品种。 　　 毛尖和雀舌有什么不同 　　 1、口感不同 　　毛尖和雀舌在口感上略有不同，毛尖在冲泡以后汤色碧绿，茶叶会慢慢舒张，这时会有淡雅的香气散发出来，而他冲泡后的茶汤味道清新，香气高雅，饮用后回甘明显。雀舌虽然冲好后也带有浓郁的茶香，但这种茶叶冲泡出的茶汤略带黄色茶叶表面的白毫也十分明显，它的茶汤滋味甘醇苦涩味较重。 　　 2、功效不同 　　毛尖和雀舌在功效上也有略微不同，毛尖茶中茶多酚的含量特别高，冲泡饮用这种茶叶后，能增强身体的抗炎和抗病毒能力并能阻止细胞癌变，预防癌症发生。而且舌茶中含有大量叶绿素，这种物质被人体吸收后能净化血液，维持心血管健康并能促进血液循环，另外雀舌茶还能加快人体内脂肪燃烧和代谢，它的减肥功效远远高于毛尖茶。 　　雀舌和毛尖的区别2 　　雀舌是绿茶的一种，它茶香淡雅，色泽嫩绿，冲泡以后味道甘醇，平时人们冲泡饮用雀舌，不但能品尝到它独有的滋味，而且能观赏到茶叶水中站立的美丽姿态。 　　 雀舌如何泡好喝 　　 1、茶与水的比例 　　平时冲泡雀舌，是想让它泡出的茶汤好喝，茶与水的比例十分重要，正常情况下，茶与水的比例应该在1:50到1:60之间，也就是说一克茶叶需要使用50到60毫升的水来冲泡。 　　 2、水温与续水 　　水位的控制也是雀舌冲泡时的重要条件，只有水温控制得当，它冲泡出的茶汤才会特别好喝。，雀舌是一种口感鲜嫩的绿茶，平时冲泡时它的水温应该在80到85度之间，也就是说水加热烧开以后应该让它适当降温，然后才能用来冲泡雀舌。 　　 雀舌的冲泡方法 　　1、平时在家中冲泡雀舌时，应该准备容积在250毫升左右的透明玻璃杯，再准备五克左右的雀舌茶叶。玻璃杯在准备好以后，应倒入开水用手轻轻晃动，让杯子壁与开水充分接触，然后把水倒掉，这样既能洗净杯子中的灰尘又能让杯子温热。 　　2、把准备好的雀舌茶叶放到温热的玻璃杯中，先加入少量开水，让茶叶被开水浸润，两分钟以后，再次冲入开水，这次开水的数量可以充入的杯子的七八成满，一分钟以后出泡出的茶汤可以取出饮用，当杯子中的茶汤余下三分之一时，可以及时续水，正常情况下一次放入的雀舌可以反复冲泡三到四次。

雀舌市价格比较高。是岩茶类中风味独特，价格昂贵的稀有品种之一。目前大致分为五种：武夷雀舌、贵州雀舌（湄潭翠芽）、蒲江雀舌、金坛雀舌、浙江雀舌。同时还是盆景、菜肴、疾病的名称，详见：http://baike.baidu.com/link?url=dhr7X6auimglP0FVu9RMOsCDnFcdMaN6aLUCrgK6yLwgfuN8LCMNs1iDo6S_PNKk

　　1、雀舌茶叶原产地在贵州南部的都匀市。 　　2、雀舌茶（湄潭翠芽），因形状小巧似雀舌而得名。其香气极独特浓郁，是以嫩芽焙制的上等芽茶。 　　3、唐刘禹锡《病中一二禅客见问因以谢之》诗：“添炉烹雀舌，洒水浄龙须。” 宋 ·沈括《梦溪笔谈·杂志一》：“茶芽，古人谓之‘雀舌"、‘麦颗"，言其至嫩也。” 明汪廷讷《种玉记·拂券》：“玉壶烹雀舌，金碗注龙团。”

问题一：毛尖和雀舌哪个好一点？ 同等级的茶，当然雀舌好呀！ 麻烦采纳，谢谢! 问题二：夏天喝雀舌有什么好处 夏天和雀舌的好处： 1、雀舌茶中含有大量的维生素C可降低胆固醇值从而成为应付胆固醇过多的最佳饮料。 2、雀舌茶中叶绿素可挥发血液的再生能力。 3、雀舌茶茶产地的脑中风死亡率显著低落，狭心症、心肌梗塞因维他命C缺乏而死亡率愈高。 4、使血液清净保持弱碱性是雀舌茶的秘密。 5、喝茶皮肤会黑乃是无稽之谈，只有雀舌茶才有预防黑色素沉淀的丹宁。 6、雀舌茶中可因血液循环作用防止冷症。 7、雀舌茶是控制卡路里（节食）时不可或缺的。 雀舌的简单介绍： 茶名。因形状小巧似雀舌而得名，其香气极独特浓郁。以嫩芽焙制的上等茶。 唐刘禹锡《病中一二禅客见问因以谢之》诗：“添炉烹雀舌，洒水龙须。” 宋 u30fb沈括《梦溪笔谈u30fb杂志一》：“茶芽，古人谓之‘雀舌"、‘麦颗"，言其至嫩也。” 明汪廷讷《种玉记u30fb拂券》：“玉壶烹雀舌，金碗注龙团。 问题三：雀舌茶种类很多,不知哪产的雀舌茶好喝? 雀舌茶是爱好喝茶的朋友们非常喜欢的一种岩茶，那么 雀舌茶的产地 究竟在哪里？产自哪里的雀舌茶正宗地道呢？今天手礼网我就给大家详细介绍下雀舌茶的产地。 雀舌茶的产地 究竟在哪里，这种奇特的茶叶名字，或许很多人都没有听过，雀舌茶，说白了就是白毛尖，因为其茶叶的形状酷似小鸟的舌头而得名，不过这个名字起得也比较文艺，让人欣赏。雀舌茶的产地是贵州南部，但是如今呢，却成了福建武夷山的典型茶叶，是经过福建名茶大红袍改进后的名茶。 雀舌茶是一种水仙类的茶叶，因此雀舌茶的产地对生长环境的要求较高，这种茶叶必须要求生长在气候温和，并且雨量较多的地方，换句话说，必须存活在云雾缭绕，雨水充沛的地方，才能使得茶叶汁水充足，叶片饱满，这样烘焙出来的茶叶，才会芳香四溢，口感极好。其次呢，山区中土壤肥沃的地方，也是茶树生长的好地方，尤其是在武夷山上的茶叶，山脉起伏，重峦叠嶂，绝对是雀舌茶的产地。茶叶生长对环境要求高，武夷山的所有茶叶，为什么偏偏雀舌茶最特殊呢，这是因为雀舌茶之上有一层白毫，这种白毫之中，有很多的茶多酚与氨基酸，为饮茶之人，提供充足的养分与活力，让饮茶的人更加健康的生活。 点击购买永生戏球茗茶水仙 福建的武夷山，终年云雾缭绕，气候温和湿润，简直就是为了茶叶的生长所天生的极佳场所，终年平均温度15°C，冬天不冷，夏天不是很热，降水较多，每每到春夏之际，烟雨蒙蒙，非常有利于茶叶的萌发与成长。雀舌茶的产地主要是福建的武夷山，有着得天独厚的生长条件，在上空海域常绿针叶阔叶林为其遮风挡雨，成为雀舌茶的守护着，成为它们的天然屏障，更加保障了雀舌茶的健康成长。这样的好地方，确实可以理解为她的产地呢。 雀舌茶产自哪里 ，相信我们对此也有一定的了解了，如果顾客们有对这种茶叶有兴趣的，或者想要购买这种茶叶的，可以登录到手礼网上查询关于这个茶叶更多的信息，并且价格十分优惠哦，还可以送货上门呢，雀舌茶的确是出门在外带回家的不错选择，如果真的想要购买，不妨让手礼网帮帮您。 问题四：雀舌茶产地很多，不知哪里产的最好喝？ 比较有名的雀舌茶按产地不同，可以分为以下5类： 黟山雀舌 黟山雀舌是产于安徽省黄山市黟县的1只新创名茶。其品质优异，具有形似雀舌、色泽黄绿、白毫显露、冲泡成朵、滋味鲜醇、回味甜爽、花香扑鼻、香气持久、耐冲泡的品质特点。茶名由安徽农业大学著名茶学教授陈椽命名。该茶1988年被评为省级名茶，1992年复评，确定为安徽省名茶，同年参加首届农业博览会，获优质产品奖。 金坛雀舌(最好) 金坛雀舌产于江苏省金坛市方麓茶场。创制于1983年，选用龙井43、祁门槠叶种和鸠坑种为机制金坛雀舌茶的适宜品种，炒茶工艺历史悠久。1988年获中国首届食品博览会金奖，1990年1991年被商业部继续确认为全国名茶。金坛雀舌以其形如雀舌而得名，属扁形炒青绿茶。为江苏省新创制的名茶之一。金坛雀舌成品条索匀整，状如雀舌，干茶色泽绿润，扁平挺直;冲泡后香气清高，色泽绿润，滋味鲜爽，汤色明亮，叶底嫩匀成朵明亮。内含成份丰富，水浸出物、茶多酚、氨基酸、咖啡碱含量较高。 宁强雀舌 宁强雀舌产于陕西宁强县汉江源水流域，位于秦岭、大巴山之间。品质特征：外形微扁挺秀，形似雀舌，色泽翠绿，银毫披露，香气高长馥郁，汤色绿亮，滋味醇爽，叶底嫩绿成朵。 巴山雀舌 巴山雀舌成品外形扁平匀直，色泽绿润略显毫;香气栗香高长，滋味鲜爽回甘，汤色黄绿明亮;叶底嫩匀成朵。 蒙山雀舌 蒙山雀舌产于四川蒙山。品质特征：外形扁直秀丽，形似雀舌，色绿香高，鲜爽持久，滋味醇厚甘鲜，汤色明绿清澈，叶底嫩匀肥壮明亮。 在这些雀舌里面，金坛雀舌因为独特的地理环境因素，所以茶的品质更好，味道更淳，富含丰富的营养而深受广大茶友的青睐。 问题五：喝雀舌是不是用玻璃杯比较好 70度开水，茶与水比例根据各人口味自己掌权。喜喝浓茶的可以多加茶叶。茶杯最好用玻璃杯，最好用宜兴陶瓷杯。但千万不要用保温杯，那不叫泡茶，叫煮茶，营养及茶香全部破坏殆尽 问题六：这两个那个是正宗的雀舌茶叶 100分 右边的 问题七：这款雀舌大家觉得怎么样？ 看着很不错，喝茶 还需要闻 喝 问题八：雀舌茶放的时间长了成墨绿色能喝吗 可以 问题九：耍茶-雀舌喝起来是什么口感？ 我来帮忙回答，茶叶泡出来的颜色清、绿，有点回甜，老伙记耍茶，记得要采纳哦！ 问题十：雀舌茶的冲泡方法，雀舌喝着怎么是苦的 雀舌是绿茶当中的一种，雀舌大致分为“贵州雀舌”“蒲江雀舌”“巴山雀舌”“金坛雀舌”等。 冲泡方法 冲泡之前茶具应烫洗一遍，再往盖碗中注满水，停留约30秒钟为烫杯。 把水倒入公道杯中。 杯容为150ml的杯，对应3g茶叶。 立即将3g准备好的茶叶投入杯容为150ml左右盖碗，加盖，轻轻晃动盖碗，以能晃动茶叶为要。 水温：冲泡茶的水温高，茶汁就容易浸出；水温低，茶汁浸出速度慢；故有“冰水泡茶慢慢浓”之说。随手泡沸水一般在95℃，与一般冲泡水温80-85℃相近。 冲泡时间：由于冲泡水温高，一般第一泡30秒；第二泡60秒；第三泡2分钟为适。 冲泡次数：冲泡三次为宜，第四泡淡而无味，近乎白开水。 冲泡计时时间到，立即出汤，经漏斗倒入功道杯中。 用双手托起功道杯，观看茶汤色泽。 高档绿茶汤色浅绿或黄绿；清而不浊，明亮澄澈。 时间过长观察汤色，因氧化而变黄。 泡茶时注意茶水比，水多茶少，滋味淡薄；茶多水少，茶汤苦涩不爽。

有一定作用 心理也有作用

武夷山雀舌属于绿茶类。雀舌风味独特，价格昂贵的稀有品种之一，因形状小巧似雀舌而得名，其香气极独特浓郁。舌茶中含有大量的维生素C和叶绿素。比较有名的有林湖雀舌、贵州雀舌、金坛雀舌、浙江雀舌。另一类为雀舌茶，又名白毛尖，色泽绿中带黄，白毫特多，茶水甘爽、清香。含多酚类化合物高于一般茶叶百分之十左右，氨基酸含量也较高。鲜嫩的芽头采下之后，及时附制，大致的工序分为杀青、理条、做形、干燥四步。高温杀青阻止酶促氧化，使得雀舌保持绿茶应有的嫩绿色泽，同时，在芽头内部的水分作用下，发生多种物理化学变化，奠定雀舌的色香味基础。生长环境雀舌茶，是以嫩芽焙制的上等芽茶。主要产于贵州湄潭。贵州省是中国产茶大省，湄潭位于中国西南部，素有“黔北小江南”之称，是中国名茶之乡，也是中国最好的绿茶出产地。四川省是中国产茶大省，宜宾市位于四川省中南部，是中国特早茶之乡，每年的第一批春茶，即宜宾雀舌，要早于其他地方10天以上，在唐朝已被列为贡茶。并不是所有的茶树品种都用于制作雀舌，用于制作宜宾雀舌茶的茶树鲜叶，是经精挑细选的四川中小叶种。由于独特的地理条件，气温适宜，土壤肥沃，雨露充足，茶园中间种桂花树、银杏树等作物，增加了茶园的漫射光，丰富了茶园的生态环境，非常适合茶树的生长，这也是为什么宜宾雀舌早茶要早于其他地方的重要原因。

可以搭配人参一起泡水喝，这样可以有很高的营养价值，对身体是有好处的。

补肾还应该注意一个事项，那就是尽量不要食用过度苦寒，冰凉食物，比方苦瓜，鹅肉，啤酒等等，因为这些食物食用过多，不仅不利身体健康，而且还能伤害肾脏，所以大家应该注意，尽量不要食用过度苦寒食物。

一、做鬼脸。步骤：1．所有队员包括你，围成圆圈站立，面向中心。2．首先选一半志愿者到圆圈里面来，脸向上，平躺在地。3．你也和这些志愿者一起走到圆圈中，要求他们的身体和头部完全静止，头不能离地或者左右摆动。4．在每个志愿者的鼻尖上放一枚小硬币。5．要求他们只能做鬼脸，一分钟之内使硬币从鼻子上掉下来。你手头一定要有照相机，给他们照一些面部特写镜头，带回去张贴公布。6．之后，另一半人换过来，重复游戏。7．一些队员成功完成动作后，让他们平躺在地上围成一个圆，头朝圆心(最好头挨着头)，看谁最先把硬币弄下来。为使游戏更有趣，更富挑战性，将三个硬币分别放在志愿者的鼻子、额头和下巴上。二，背摔：学会相信同伴具体要求：背摔又叫“信心跌”做此项目的人站在一座1.6米高的矮墙上，为了防止摔下去时手臂伤人，要将双手绑在自已胸前，然后背朝墙下，身体站直，直挺挺地向后倒下去。下面有8人面对面站成两排，每个人都伸出双臂将上面倒下人接住。训练目的：体验站在下面看上面的人时和自已站在上面时完全不同的感觉，从而理解每个人在工作中的位置不同，感受也不同的道理。同时学会战胜自已和敢于相信同伴、信任部下。点评：信任是合作的基础，合作是成功的前提。三，结对而行道具:绳子若干参加人员:两人一组或多人一组,多组参加游戏规则:本游戏要求场地较大,游戏开始时先把每一组人员的左腿或右腿绑在一起，多组并排一起站在起跑线上，主持人喊“开始”时，各队齐出，最先到达终点的队就算获胜。本游戏要求参加者的配合默契。四，寻宝大行动参加人员：集体游戏规则：先准备好“宝物”（即字条上可以写“表演节目、获得奖品等），然后把宝物分布在各各隐蔽的地方，接着，各寻宝者开始找寻“宝物”，找到 “宝物”的寻宝者不得随意打开“宝物”，由主持人对奖。主持人根据“宝物”的内容给“宝物”的主人对奖。比如：宝物里写着“学猫叫三声，奖励苹果两个”那么“宝物”的主人就得按“宝物”的内容去做，然后，主持人给予相应的奖励 。五，顶气球比赛道具：气球一个、绳子一条参加人员：两组对抗（每组一般为3人到7人）游戏规则：游戏开始前先把绳子沿场地的正中间拉开（像网球网一样），然后双方排开用头顶球，哪方先落地为输，双方轮流发球。体现配合能力和竞争能力。（注意只能用头，不能用身体的其它部位）五毛和一块道具：不需要；场地：稍微宽敞一点就可以，没有特别要求；人数：10几个人就可以，人多些更好玩的人员：一定要有男有女，比例不限裁判：一名，负责发司令规则如下：在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。游戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求；动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。1、当我们同在一起（配）参与者围成一圈，间距两臂，面朝，侧平举双臂。每个人右掌朝下叠放右者之左掌，而左掌朝上。右手随音乐做六节拍拍打动作，拍打位置分别为1、右手者之左掌；2、自己之右膝盖；3、左膝盖；4、左手背；5、6、左手心。循环往复且节奏越来越快。2、箩卜蹲将参与者分成四堆以上，每堆人手牵着手围成一圈，给每堆人以颜色或数字命名，任意指定一堆萝卜开始统一下蹲，同时还要念词，再指定别的萝卜堆做同样动作，目标要一致，依此类推但不能马上回指。以一实例加以说明。有红、白、黄、紫四堆萝卜，白萝卜先蹲，蹲的时候念“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲。”念完后所有白萝卜手指一致指向红萝卜堆。红萝卜们马上要开始蹲且口中一样要念念有词，之后他们可以再指定下一个但不能是白萝卜。3、两只小蜜蜂念词：两只小蜜蜂呀，飞在花丛中呀，飞呀……动作：两人面对面，1.两手作兰花指状展开双臂上下飞舞；2. 两手换掌状于胸前交*飞舞；3.出手锤子剪刀布；4.赢者伸掌作摔巴掌状，口念&uot;啪啪&uot;；输者和声&uot;啊啊&uot;；不输不赢则同时努嘴作&uot;咋咋&uot;亲嘴状。胜负：看反应速度，负者罚一节目。傻西西傻主持人做第一个动作时大家看，做第二个动作时，第一组做主持人第一个动作，做第三个动作时，第一组做主持人第二个动作，第二组做主持人第一个动作……依此类推。主持人的动作越傻越有趣，动作做错的组罚节目。依比压压参与者围成一圈，平举双臂搭在前者的双肩，边唱“依比依比压压，依比依比压压，依比依比压压，依比依比压压”边转圈走，依此将“压”换成‘捏"、‘捶"、‘揉"、‘拍"、‘摸"。全体向后转，once more捕鱼（配）参与者围成一圈，平举双臂搭在前者的双肩， 和着“白浪滔滔我不怕，掌稳舵儿向前划，撒网下水到渔家，捕条大鱼笑哈哈”跳兔子舞。第一句：左脚侧前两下，左脚侧前两下；第二句：并脚向前跳、向后跳、向前跳三下；第三句：重复第一句动作；第四句：重复第二句动作。第二段用“嘿呦依呦依呦哼嘿呦… … … …”代替。你真的很不错一、右手1.拍点左肩；2.右胸口；3.侧前右伸出拇指拳。二、左手1.拍点右肩；2.左胸口；3.侧前左伸出拇指拳。三、双手同时做左右手动作。“你真的真的真的真的真的很不错！”我在生命的天空里飞翔（配词）最后一句配动作：我信：右手扪左胸我行：右手变拇指拳置右胸前我一定行：双手成拳涡状对绕圈，然后右手拳举臂。爱你奋不顾身上对等数量的男女，据气温情况划出距离面对面站立，玩法：要求男士将身上的物品解下在地上铺向女士，先到者为胜，可KISS她或其他。规则：物品间要连续；物品不得外借。县太爷参与者围坐一圈，先指定一人做县太爷，嘴里“啊啊”出声**股上下颠簸作威武状，坐其左右之人分别用手作打扇状；县太爷突然指某人，则其马上变成县太爷，要马上嘴里“啊啊”出声**股上下颠簸作威武状，坐其左右之人马上分别用手作打扇状。反应速度跟不上者罚一节目。伦敦大桥倒下来参与者围成一圈，双臂搭在前者的双肩，距离紧密。边绕圈子边唱：“把椅子拿来坐”，一起坐下，坐在后者的大腿上。站起来；“拿椅子给我坐”，再一起坐下，坐在后者的大腿上。再站起来；“拿来拿来给我坐”，再一起坐下，坐稳。一起唱“伦敦大桥倒下来倒下来”或“当我们同在新华”或“依比压压”，边唱边摇，直至有人被摇出圈外，罚节目。贴膏药参与者围成一圈，间距两臂，面朝，指定“老鹰”、“小鸡”。小鸡只能在圈外跑，鹰捉。当小鸡在某人面前一站，则其马上变成小鸡，得跑，被鹰捉住者则替代鹰者。适用在户外。耳语传真将人员分成两列，分别对列头兵耳语一句话，不让其他人听见，要求照此往下传，有列尾者报出结果，看两列队伍哪个保真度更高，以次结胜负。一只青蛙参与者围成一圈，面朝。主持人念“一”，顺时针下一位念“只”，再“青”再“蛙”再“跳”再“进”再“水”再“中”再“咚”；接着“两只青蛙跳进水中咚咚”……依此类推，跟不上节奏或出错者罚节目。**股写字台上放一椅子，邀请十人上台，报数从0——9，然后依次请参与者分别站上椅子以其所报数字用**股写数字。可将数字换成英文字母。七个呛呛“七个七个呛呛”，手势为手心向下往上提抓：“八个八个呛呛”，手势为手心向上往揪抓：“七个八个呛呛”，手势为手心向下再向上抓：“八个七个呛呛”，手势为手心向上往下提抓：“捧他拉他拼啊拼啊”双手成拳对转再左手成拇指拳向左耳方向挥舞两下，“捧他拉他冲啊冲啊”双手成拳对转再右手成拇指拳向右耳方向挥舞两下。抓老虎（配词）由主持人念“抓老虎”词，每当念到有“HU”音时，听者须拍掌，迟缓或没拍手者罚节目。设监督人巡视。抢椅子台上置三张椅子，邀请四个人上来，放DISCO音乐，四个人伴着音乐围着椅子转，当音乐骤停时抢坐椅子，未坐到者淘汰；减一椅子，三个人续前动作，当音乐骤停时抢坐两张椅子，未坐到者淘汰；最后两人抢坐一张椅子，坐到者为胜。爱心传递参与者排两横列，分别由列首者用鼻子和嘟嘴夹着一张扑克牌传给下一个，下一位也须用鼻子和嘟嘴夹着扑克牌传给再下一个，一直到列尾。传完约定的牌数，先传完者获胜仪态万方请十人上台，约定一个距离往返，每个人去来的方式以及不同人的往返方式均须不同，否则判其重来。中国功夫（配词）由主持人念“中国功夫”词，参与者依其指示做动作。爱心中来（配）亲爱的——拍一下掌，左手扣个手指响让我们——拍一下掌，右手扣个手指响彼此相爱——拍一下掌，左右手扣三个手指响因爱——拍一下掌，左手扣个手指响心——拍一下掌，右手扣个手指响中来——拍一下掌，左右手扣三个手指响ONCE MORE小毛驴（配）参与者围成一圈，平举双臂搭在前者的双肩，边唱“我有一只小毛驴，嘿。”边转圈走，每唱到“嘿”时全体向后跳一步。探戈舞“探戈探戈走，三步一回头，两步一招手。”男女做跳探戈舞状，和着词做动作。大茶壶我是茶壶矮又肥，——作矮肥状这是壶嘴这是柄，——一手侧前点作壶嘴状，一手撑腰作壶柄状，呼啦啦，呼啦啦，——双手向上扬作水蒸气状水开啦，水开啦，——双手向上扬作水蒸气状倒茶，倒茶。 ——壶嘴状之手点作斟茶状，另一手作壶柄状。大脑体操A：馒头大饼：左手拳，右手掌；左右手对换……B：一枪打四个： 左手成四指掌，右手大拇指与食指成枪状， 左右手对换……C：左三右三： 左手伸出中、无名、小指，右手伸出拇、食、中三指；左右手对换……D：东风吹西风吹：左手成拳伸出大拇指，右手成拳伸出小拇指；左右手对换……E：一个鸡蛋两毛五：伸出食指、握成拳、伸出食指中指、伸出掌。F：鼻子耳朵：左手捏鼻子，右手抓左耳，然后两手同时拍一下大腿，再右手捏鼻子，左手抓右耳。……八段锦（配词）宜在晨跑、站桩后进行。踩汽球上四对男女，每人右脚拖个汽球，互踩汽球，球破人下，最后幸存者为胜。草裙舞上若干对男女，用报纸撕成草裙状裹其腰间，配合DISCO音乐翩翩起舞。另类喝酒A、 用吸管喝听装啤酒；B、 满杯啤酒不用手端喝完。角色反串男人扮淑女装，女人扮绅士男装，上台亮相，表演“天仙配或“回娘家”等。新婚之夜请六位男女上台，每人出三个以一开头的成语，共十八个成语都不能重复。然后在板上写下“我MMM在新婚之夜XXX YYY ZZZ”，其中MMM为其姓名，XXX YYY ZZZ分别为其出的成语。成语接龙上五人，由第一位出一成语，第二位顶针接前一成语，即第二个成语的第一字为第一个成语的最后字，依此类推，谐音亦可，接不上者罚节目。看看谁最笨适合于圆桌排次，由主持人起头，由“1”开始报数，依座次“2”、“3”、“4”、“5”、“6”，到“7”时不能喊出来，以拍手或敲击桌子代替，当数到 “14”、“17”也是如此，即逢7或7的倍数或含7的数字均以拍手或敲击桌子代替，出错或太慢则罚。俗称“明七暗七”，人数少可玩“明三暗三”等。成吉思汗一。 拍手2，拍腿2；二。 槌手上2下2，手肘右2左2；三。 手掌交*上2下2；四。 耸肩右2左2；五。 搽玻璃动作右2左2；六。 游泳动作右2左2；七。 采茶动作右2左2；八。 抓蚊子，放手心，拍死，吹掉。玛卡丽娜前伸直右手，再伸左手；翻右手掌，翻左手掌；右手摸左肘，左手摸右肘；右手摸后颈，右手摸后颈；右手摸左腰，左手摸右腰；右手摸右腰，左手摸左腰；扭 扭 扭，跳动转身。

你好吗？

补肾还应该注意一个事项，那就是尽量不要食用过度苦寒，冰凉食物，比方苦瓜，鹅肉，啤酒等等，因为这些食物食用过多，不仅不利身体健康，而且还能伤害肾脏，所以大家应该注意，尽量不要食用过度苦寒食物。

总结一下女性体内激素不平衡特别是雄性激素过多的最全的原因以及对策：第一：多囊卵巢综合症。这个比较常见。就跟男性脱发一样，个体基因遗传有多囊倾向的，不当的饮食，生活方式等等都会触发多囊。卵巢方面其他的异常比如，增生，甚至癌症，都会导致雄性激素分泌过多。第二：肾上腺增生或者其他的异常，比如息肉肿瘤。先天性肾上腺皮质增生症。第三：胰岛素抵抗。糖尿病人。男性糖尿病人会引起雄性激素下降，但是女性糖尿病人有可能引起雄性激素下降但是也有可能引起雄性激素升高。值得注意的是高的胰岛素和低的胰岛素都有可能导致女性雄性激素过多。黑色棘皮症也会引起胰岛素抵抗。有的人因为胰岛素受体发生基因变异也会产生胰岛素抵抗。胰岛素抵抗往往跟第一条所讲的多囊卵巢综合症联系在一起。第四：脑垂体或者下丘脑异常，比如肿瘤，下丘脑性闭经。脑垂体或者下丘脑是非常精细的组织，里面的一个两个细胞出现异常都会导致全身的激素运行出现错乱！第五：肥胖。特别是腹部脂肪。这跟男人相反，女人腹部赘肉多会最终造成体内雄性激素多！而男人腹部赘肉多，会造成雌性激素多，雄性激素下降。肥胖或者超重的人容易出现胰岛素抵抗，代谢综合征，从而影响激素方面。第六：肝脏功能出现不良，排毒能力下降，胰岛素失调，影响激素的正常运行。第七：内脏消化循环能力出现不良，新陈代谢不良，肠胃菌群失调，身体循环内部出现炎症，影响激素的正常运行。第八：身体对雄性激素过于敏感。女人本来就对雄性激素异常敏感了，有些女人对雄性激素更加敏感，正常的雄性激素和雌性激素水平也会给她带来负面影响，这要怪谁？只能怪基因遗传。就跟有些男人一样，由于皮肤毛囊对雄性激素敏感，很低的雄性激素也造成他体毛旺盛。也有研究表明后天一些因素也有可能让身体变的对雄性激素敏感。第九：甲状腺失调，比如甲亢。如果大脑是总司令，激素是士兵，睾丸或者卵巢是部队，那么甲状腺就是政委，起着承上启下的调节作用。政委如果出事，整个战役可能会一败涂地！第十：5a还原酶增加。比如柯兴综合征，长期的压力，睡眠不足造成皮质醇（压力激素）抵抗，造成某些皮肤组织5a还原酶增加，虽然雄性激素降低了，但是DHT没有降低，还是出现体毛增多，月经紊乱，性欲降低，不孕不育的结果。第十一：长期的压力和烦扰。长期的压力和焦虑会增加皮质醇（压力激素）的分泌，降低男人体内的雄性激素，降低女人体内的雌性激素。女人如果体内的雌性激素偏低，加上第十条所讲的5a还原酶增加，造成雄性激素的作用占上风，会造成月经不调，性欲降低。第十二：食物或者药物。一些食物或者药物会让身体造成过敏或者炎症，干扰某个激素分泌，身体内的几十上百个激素是互相制约影响的，一个激素影响了，整个激素系统都受影响。这好比一个精密复杂的瑞士机械表，只要有一粒的齿轮出现小故障，整块表就运行不正常。第十三：高催乳素血症。造成游离雄性激素增多，另一方面雌性激素降低。还有其他原因造成雌性激素降低很多，但是雄性激素正常或者降低不多的，比如卵巢功能早衰，更年期，1型糖尿病。第十四：其他无法诊断的原因。比如大脑无法接收到身体激素多少的反馈，好比有人因为基因缺陷永远无法知道自己其实已经吃饱了，还是继续吃，造成肥胖。可能有的人出生就是这种有缺陷的“系统”。其他的身体障碍失调也会间接的造成激素紊乱，比如有人认为睡眠呼吸暂停就会打断激素的正常运行。还有比如自身免疫问题。好了，也许你看了上面长长的的名单感觉很恐怖，但是你可以放心的是，大多数人出现不平衡还是饮食和生活方式的错误造成的，像脑垂体肿瘤，肾上腺增生的还是比较少见的。大多数首先是考虑多囊卵巢综合症这个方面。所以出现激素不平衡首先要通过自己的饮食和生活方式来调节。饮食方面：三餐有规律，饮食均衡，食材包括优质蛋白（瘦肉，鱼肉，蛋类），蔬菜水果，米饭面粉适量不要太多，避免吃糖分高的食物，精细加工的面包蛋糕饮料少吃，街边的超市包装好的垃圾食品少吃。脂肪不好吃多，但是适当吃些动物脂肪（比如买那种带一点点肥肉的瘦肉），可以吃些五谷杂粮，但是不要太多！不暴饮暴食，吃七八分饱，将体重控制在正常范围（稍微丰满是可以的），记得喝水。如果已经肥胖或者超重太多，需要积极减肥。大便有规律，一天最好保持一次，避免便秘。生活方式方面：尽量早睡早起，不要超过23点睡觉，睡眠保持6-8小时，最佳7小时左右，当然因人而异。戒烟戒酒。适当的运动，不要一动不动，但是也避免运动太多。推荐每两三天15-30分钟以内的健身操跑步等等。保持积极乐观的心情，减少压力。如果你已经处于长期压力和烦扰，那么应该调整心态，比如告诫自己，自己就是宇宙的一粒沙，何必苦苦的斤斤计较，一切顺其自然，相信自己会走向自己该有的造化。如果饮食和生活方面没有改善激素紊乱，医生可能会开些降低雄性激素（作用）的西药，比如口服避孕药，螺内酯（Spironolactone），氟他胺（Flutamide），非那司提（Finasteride），比卡鲁胺（bicalutamide），曲螺酮( drosperinone)，醋酸环丙孕酮（Cyproterone Acetate），甲福明二甲双胍（Metformin抗糖尿病药、降血糖药）。注意这些药只是暂时的缓解症状，好比你病毒感染发烧，这些药只是降低了你的体温，并没有消灭病毒，一句话，这都是治标不治本！而且这些药有副作用，包括给胎儿带来先天性缺陷。中草药方面，红灵芝，甘草根，芍药，黑升麻，蓝升麻，锯棕榈，贞节莓，桂皮，当归，红景天，匙羹藤，蒺藜，黄连素，姜黄，印度人参，蒲公英根，胡芦巴，玛卡，亚麻籽，零陵香，月见草，余柑子，月桂树叶，芦荟，牛蒡，红三叶草花，北美山毛豆，柴胡，特纳草，芦笋草，地黄，西伯利亚人参，睡茄，迷迭香，奶蓟草，金丝桃, 益母草, 柠檬香草, 菟丝子，杜仲，茯苓，苍术，啤酒花等等，用来抑制雄性激素，或者促进雌性激素分泌，或者调节内分泌，或者调节肝功能以达到调节激素的目的，或者调节心情以达到调节激素的目的。注意哪怕是天然的中草药，需要在中医指导下服用，切勿自己随便吃！日常饮食方面，不幸的是目前没有哪个食物被证实能增加或者减少某个激素，顶多只有微小的作用。女性激素紊乱的可以适当的尝试苹果醋，山药，花椰菜, 花菜，卷心菜，绿薄荷茶，绿茶，鱼油，芹菜，萝卜，芦笋，豆类产品，草莓等等。切记总的原则是饮食要均衡，不可偏食！

下面就总结一下女性体内激素不平衡特别是雄性激素过多的最全的原因极其对策：第一：多囊卵巢综合症。这个比较常见。就跟男性脱发一样，个体基因遗传有多囊倾向的，不当的饮食，生活方式等等都会触发多囊。卵巢方面其他的异常比如，增生，甚至癌症，都会导致雄性激素分泌过多。第二：肾上腺增生或者其他的异常，比如息肉肿瘤。先天性肾上腺皮质增生症。第三：胰岛素抵抗。糖尿病人。男性糖尿病人会引起雄性激素下降，但是女性糖尿病人有可能引起雄性激素下降但是也有可能引起雄性激素升高。值得注意的是高的胰岛素和低的胰岛素都有可能导致女性雄性激素过多。黑色棘皮症也会引起胰岛素抵抗。有的人因为胰岛素受体发生基因变异也会产生胰岛素抵抗。胰岛素抵抗往往跟第一条所讲的多囊卵巢综合症联系在一起。第四：脑垂体或者下丘脑异常，比如肿瘤，下丘脑性闭经。脑垂体或者下丘脑是非常精细的组织，里面的一个两个细胞出现异常都会导致全身的激素运行出现错乱！第五：肥胖。特别是腹部脂肪。这跟男人相反，女人腹部赘肉多会最终造成体内雄性激素多！而男人腹部赘肉多，会造成雌性激素多，雄性激素下降。肥胖或者超重的人容易出现胰岛素抵抗，代谢综合征，从而影响激素方面。第六：肝脏功能出现不良，排毒能力下降，胰岛素失调，影响激素的正常运行。第七：内脏消化循环能力出现不良，新陈代谢不良，肠胃菌群失调，身体循环内部出现炎症，影响激素的正常运行。第八：身体对雄性激素过于敏感。女人本来就对雄性激素异常敏感了，有些女人对雄性激素更加敏感，正常的雄性激素和雌性激素水平也会给她带来负面影响，这要怪谁？只能怪基因遗传。就跟有些男人一样，由于皮肤毛囊对雄性激素敏感，很低的雄性激素也造成他体毛旺盛。也有研究表明后天一些因素也有可能让身体变的对雄性激素敏感。第九：甲状腺失调，比如甲亢。如果大脑是总司令，激素是士兵，睾丸或者卵巢是部队，那么甲状腺就是政委，起着承上启下的调节作用。政委如果出事，整个战役可能会一败涂地！第十：5a还原酶增加。比如柯兴综合征，长期的压力，睡眠不足造成皮质醇（压力激素）抵抗，造成某些皮肤组织5a还原酶增加，虽然雄性激素降低了，但是DHT没有降低，还是出现体毛增多，月经紊乱，性欲降低，不孕不育的结果。第十一：长期的压力和烦扰。长期的压力和焦虑会增加皮质醇（压力激素）的分泌，降低男人体内的雄性激素，降低女人体内的雌性激素。女人如果体内的雌性激素偏低，加上第十条所讲的5a还原酶增加，造成雄性激素的作用占上风，会造成月经不调，性欲降低。第十二：食物或者药物。一些食物或者药物会让身体造成过敏或者炎症，干扰某个激素分泌，身体内的几十上百个激素是互相制约影响的，一个激素影响了，整个激素系统都受影响。这好比一个精密复杂的瑞士机械表，只要有一粒的齿轮出现小故障，整块表就运行不正常。第十三：高催乳素血症。造成游离雄性激素增多，另一方面雌性激素降低。还有其他原因造成雌性激素降低很多，但是雄性激素正常或者降低不多的，比如卵巢功能早衰，更年期，1型糖尿病。第十四：其他无法诊断的原因。比如大脑无法接收到身体激素多少的反馈，好比有人因为基因缺陷永远无法知道自己其实已经吃饱了，还是继续吃，造成肥胖。可能有的人出生就是这种有缺陷的“系统”。其他的身体障碍失调也会间接的造成激素紊乱，比如有人认为睡眠呼吸暂停就会打断激素的正常运行。还有比如自身免疫问题。好了，也许你看了上面长长的的名单感觉很恐怖，但是你可以放心的是，大多数人出现不平衡还是饮食和生活方式的错误造成的，像脑垂体肿瘤，肾上腺增生的还是比较少见的。大多数首先是考虑多囊卵巢综合症这个方面。所以出现激素不平衡首先要通过自己的饮食和生活方式来调节。饮食方面：三餐有规律，饮食均衡，食材包括优质蛋白（瘦肉，鱼肉，蛋类），蔬菜水果，米饭面粉适量不要太多，避免吃糖分高的食物，精细加工的面包蛋糕饮料少吃，街边的超市包装好的垃圾食品少吃。脂肪不好吃多，但是适当吃些动物脂肪（比如买那种带一点点肥肉的瘦肉），可以吃些五谷杂粮，但是不要太多！不暴饮暴食，吃七八分饱，将体重控制在正常范围（稍微丰满是可以的），记得喝水。如果已经肥胖或者超重太多，需要积极减肥。大便有规律，一天最好保持一次，避免便秘。生活方式方面：尽量早睡早起，不要超过23点睡觉，睡眠保持6-8小时，最佳7小时左右，当然因人而异。戒烟戒酒。适当的运动，不要一动不动，但是也避免运动太多。推荐每两三天15-30分钟以内的健身操跑步等等。保持积极乐观的心情，减少压力。如果你已经处于长期压力和烦扰，那么应该调整心态，比如告诫自己，自己就是宇宙的一粒沙，何必苦苦的斤斤计较，一切顺其自然，相信自己会走向自己该有的造化。如果饮食和生活方面没有改善激素紊乱，医生可能会开些降低雄性激素（作用）的西药，比如口服避孕药，螺内酯（Spironolactone），氟他胺（Flutamide），非那司提（Finasteride），比卡鲁胺（bicalutamide），曲螺酮( drosperinone)，醋酸环丙孕酮（Cyproterone Acetate），甲福明二甲双胍（Metformin抗糖尿病药、降血糖药）。注意这些药只是暂时的缓解症状，好比你病毒感染发烧，这些药只是降低了你的体温，并没有消灭病毒，一句话，这都是治标不治本！而且这些药有副作用，包括给胎儿带来先天性缺陷。中草药方面，红灵芝，甘草根，芍药，黑升麻，蓝升麻，锯棕榈，贞节莓，桂皮，当归，红景天，匙羹藤，蒺藜，黄连素，姜黄，印度人参，蒲公英根，胡芦巴，玛卡，亚麻籽，零陵香，月见草，余柑子，月桂树叶，芦荟，牛蒡，红三叶草花，北美山毛豆，柴胡，特纳草，芦笋草，地黄，西伯利亚人参，睡茄，迷迭香，奶蓟草，金丝桃, 益母草, 柠檬香草, 菟丝子，杜仲，茯苓，苍术，啤酒花等等，用来抑制雄性激素，或者促进雌性激素分泌，或者调节内分泌，或者调节肝功能以达到调节激素的目的，或者调节心情以达到调节激素的目的。注意哪怕是天然的中草药，需要在中医指导下服用，切勿自己随便吃！日常饮食方面，不幸的是目前没有哪个食物被证实能增加或者减少某个激素，顶多只有微小的作用。女性激素紊乱的可以适当的尝试苹果醋，山药，花椰菜, 花菜，卷心菜，绿薄荷茶，绿茶，鱼油，芹菜，萝卜，芦笋，豆类产品，草莓等等。切记总的原则是饮食要均衡，不可偏食！希望对你有帮助。

绿茶，龙井