如何合理的设定销售人员的kpi考核指标

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Asahi朝日超爽生啤酒。相逢时节喝的啤酒是Asahi朝日超爽生啤酒500ml*18罐2022新年纪念版整箱春节送礼黄啤。《相逢时节》电视剧是由东阳正午阳光影视有限公司出品，侯鸿亮制片，简川_执导、阿耐编剧，雷佳音、袁泉、张艺兴、贾乃亮、罗海琼、梁冠华、练练、严晓频、孙宁主演，李乃文、王楚然友情出演的都市情感剧。该剧改编自阿耐所著小说《落花时节》，讲述了简宏成和宁宥跨越多年的故事。

相逢时节喝的啤酒是Asahi朝日超爽生啤酒500ml*18罐，也喝过哈尔滨啤酒。啤酒（Beer）是一种以小麦芽和大麦芽为主要原料，并加啤酒花，经过液态糊化和糖化，再经过液态发酵酿制而成的酒精饮料。啤酒的酒精含量较低，含有二氧化碳、多种氨基酸、维生素、低分子糖、无机盐和各种酶。其中，低分子糖和氨基酸很易被消化吸收，在体内产生大量热能，因此往往啤酒被人们称为“液体面包”。1L12°Bx的啤酒，可产生3344kJ热量，相当于3～5个鸡蛋或210g面包所产生热量，一个轻体力劳动者，如果一天能饮用1L啤酒，即可获得所需热量的三分之一。啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。啤酒是根据英语Beer译成中文“啤”，称其为“啤酒”，沿用至今。啤酒以大麦芽_酒花_水为主要原料_经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。现在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。有的国家规定辅助原料的用量总计不超过麦芽用量的50%。在德国，除出口啤酒外，德国国内销售啤酒一概不使用辅助原料。

我是做啤酒推销的特爽是昆山产的，口感上不是很好，价格也最便宜超爽是后推出的品种，除了包装上好看点价格就上去了，适合不太会喝酒或喜欢喝清淡口味的人清爽是三得利的老产品，价格适中，也让较多人接受,性价比最高是该品种。

雪花勇闯天涯啤酒 500ml 12瓶/件 20元 雪花啤酒10° 600ml 12瓶/件 20元 雪花纯生 500ml 12瓶/件 20元 雪花清爽啤酒 600ml 12瓶/件 18元 雪花超爽啤酒 600ml 12瓶/件 21元 雪花冰生啤酒 625ml 12瓶/件 19元

Asahi朝日超爽生啤酒。相逢时节喝的啤酒是Asahi朝日超爽生啤酒500ml*18罐2022新年纪念版整箱春节送礼黄啤。《相逢时节》电视剧是由东阳正午阳光影视有限公司出品，侯鸿亮制片，简川_执导、阿耐编剧，雷佳音、袁泉、张艺兴、贾乃亮、罗海琼、梁冠华、练练、严晓频、孙宁主演，李乃文、王楚然友情出演的都市情感剧。该剧改编自阿耐所著小说《落花时节》，讲述了简宏成和宁宥跨越多年的故事。

包头的雪鹿

　　德星啤酒(Dester)起源于16世纪的德国啤酒之乡巴伐利亚，1996年德星品牌被新加坡最大的烟酒集团Lubritrade公司收购，其后德星啤酒取消德国原厂，分别在韩国，比利时两地建厂，主攻亚洲市场，韩国工厂用于生产德国风味的德星黄啤酒，比利时工厂来生产比利时风味的白啤酒，融汇了德国与比利时两个传统啤酒酿造大国千余年酿造技艺之大成，由于其良好的口感，较高的性价比，进入东南亚市场数年时间德星啤酒就成为了东南亚地区家喻户晓的啤酒品牌。2015年Lubritrade公司决定进驻亚洲最具成长潜力的庞大市场——中国。Lubritrade公司指定深圳芬尼亚商贸有限公司为其中国地区唯一代理和战略合作伙伴，进入中国市场。　　一.德星啤酒口味特点　　德星系列啤酒风味多样，具有浓郁的酒花和麦芽香气。　　目前德星系列主要有以下四种口味：　　1. Dester德星原味经典：蓝色瓶身罐体，酒精含量4.5%-5%，麦芽度11.3%，酒液清澈透明、呈淡黄色，泡沫清白、细腻而持久，入口有淡淡的蛇麻子的苦味，令人回味无穷。　　2. Dester 100% malt 德星超爽全麦：金黄色瓶身罐体，酒精含量4.5%-5%,麦芽浓度11.3%。酒中麦芽含量99.5%，酒花含量0.5%，由于麦芽酒花相对含量极高，故德星超爽全麦啤酒没有一般啤酒的苦涩味道，超爽顺滑，男女老少皆宜。　　3.Dester weiss wheat beer德星小麦白啤酒：高端白啤酒，采用比利时经典酿酒法，加入精制陈皮，水芫荽等配料，使酒的口感呈现出一种复杂而又纯净的果香味，唤醒您的味蕾。　　4.Dester wheat beer德星白啤酒：采用德国经典酿酒法，遵循德国啤酒1516纯度法令酿制，口感醇厚，麦香浓郁，充分体现了纯正的德国啤酒风味。

青岛瓶装2000啤酒能喝。根据查询相关资料信息显示，这款啤酒泡沫丰富细腻，口感超爽、麦香味浓郁厚重，良好的啤酒花的清香和苦味都具备，清爽芬芳而不失醇厚。

产品有七大类50多个品种。主要产品有12度特制精品、燕京纯生、11度清爽型燕京啤酒、10度超爽、8度低醇、燕京10度超干啤酒、燕京王、燕京冰啤酒、果味啤酒、本色啤酒、8度优级精品啤酒、金小麦啤酒、11度菊花啤酒、12度金玫瑰啤酒。2002年燕京啤酒年生产能力超过260万吨。

设定销售人员的KPI绩效考核指标主要在以下几方面：1、销售任务完成率（实际完成销售收入/目标销售收入）；2、销售回款率（实际回款率/目标回款率）；3、新客户开发计划完成率（实际开发客户数/计划开发客户数）；4、新产品销售任务完成率（实际销售新产品收入/新产品销售目标收入）；5、销售价格控制率（实际销售价格/公司指导价）6、新进销售人员培养合格率（以新销售人员转正为标准）

只是容积区别而已，里面的酒是一样的。这款酒真是好喝又上档次，看着就有感觉，真是超爽的口味，比较清爽，喜欢喝啤酒的人可以尝试一下。

因此，对于销售人员来说，最有价值的就是浮动工资这一块，销售人员看重的也是这一块。浮动工资的表现形式多样，包括奖金、提成等，奖金又可分为月度奖金、季度奖金、年终奖，以下我们把浮动工资统称为奖金。奖金不仅对于销售人员意义非凡，对于公司同样如此，科学地计算并管理销售销售人员的奖金，既能调动销售人员的积极性，又能使销售人员的行为尽可能的符合公司的利益。为此，不同行业不同公司纷纷引入了KPI考核制度，把销售人员的奖金跟一系列的KPI指标挂钩，销售人员要想拿到高的奖金，必须尽可能多地完成各项KPI指标。由此可见，如何科学合理的设定销售人员的KPI指标，使这些指标要既能充分调动销售人员的积极性，鼓励他们多创业绩并使有能力的销售人员能够拿到更高的薪水，又能对销售人员的行为作出指引，使之符合公司的战略、计划以及利益，成为了整个KPI考核制度的核心，也成为了能否科学管理销售人员奖金并能否充分调动销售人员积极性的 也许有人会说，既然是销售人员的KPI考核，所谓的KPI指标不就是销量吗？诚然，销量是销售人员KPI考核指标最重要和最基础的一项指标，但不是全部，随着现代企业的发展和人力资源制度的不断完善，销售人员的KPI考核指标也不断丰富和完善。 与销量挂钩 销量，这是销售人员KPI考核最基本和最原始的的指标，无论哪个行业哪个公司，凡是对销售人员的KPI考核指标里面都有这么一条，公司在期初的时候给销售人员设定一个销量指标，期末考核就根据期末销量完成的多少来对销售人员进行考核，完成的越高则反映销售人员表现越好，销售人员相应与之挂钩的奖金拿的也就越多。一般说来，与销量挂钩的KPI指标包括“数量指标”和“金额指标”，有些公司习惯用数量指标来衡量，比如件、箱、吨、台等等，而另外一些比较习惯用金额来衡量比如元或者美金等； 与利润挂钩 在原来对销售人员只设定销量指标考核的公司发现，只对销售人员考核销量出现了很多问题，比如销售人员为了完成销量指标，大力推销那些价格低同时也是低毛利甚至不赚钱的产品，因为这些产品有价格竞争力，推销起来比较容易而且市场需求比较大，销售人员很容易完成任务。这样往往造成销售人员的销量是完成了，也拿到了相应的高工资，但是公司有可能是不赚钱甚至亏损的，这样下去是不利于公司的持续经营的。比如某啤酒公司给某区域的销售人员下达了月10000箱的销量指标，该啤酒公司的产品包括毛利率最高的纯生啤酒、毛利率一般的普通啤酒和毛利率很低主要用来打击竞争对手的超爽啤酒，结果一个月下来，该区域完成了12000箱，其中低毛利的超爽啤酒就占了10000多箱，占整体销量的90%以上。单从总销量上来说，该区域可以说是超额完成了公司的指标，该区域的销售人员也普遍拿到了很高的奖金，但是公司的财务人员月底一核算，由于该占该区域整体销量90%以上的是低毛利的超爽啤酒，因此除掉经销商的毛利、运输费、促销费、销售人员的工资，公司在该区域是亏损的！后来该公司决定改革，该区域的销售任务仍然是10000台没有变，但是把任务细分到了产品种类上，10000台任务里面含2000箱高毛利的纯生啤酒，6000箱一般利润的普通啤酒，2000箱低毛利的超爽啤酒，这样销售人员不光要完成10000台的总任务，还必须的完成一定数量较高毛利的产品，这两项指标如果有一项不达标则销售人员拿不到100%的奖金或者提成就会相应的减少，这样驱使销售人员在完成总体销量的同时也去努力推销公司的高毛利产品，为公司多创造利润。 再比如某汽车销售公司，一开始公司给销售人员只下达了销量指标，这样导致销售人员为了完成销售车辆台数，总是按照公司的底价跟客户成交，销售人员的业绩是完成了但公司的利润一般，后来公司改革，销售人员不仅要完成销售台数，还要完成一定的利润指标，规定销售人员一个月必须达到多少的利润，超过利润之外的才能提成，改革以后，销售人员不仅努力的完成了销售台数，还纷纷都争取以用户所能接受的最高价格成交，公司的利润从而也大幅提高，实现了良性循环。 一般说来，与利润挂钩的KP指标包括“毛利”、“回款”、“高端产品比重”等； 与其他销售指标挂钩 无论是销量还是利润，其实都是从销售的角度来设定KPI指标，除了销量和利润以外，为对销售人员的工作做出指引以及完善对渠道的管理，很多公司在销量和利润的基础上再细分出其他更多的KPI指标来对销售人员的工作做出一个全面科学的评估。这些指标包括“新开客户数”指标，用来督促销售人员多开发新客户。“活跃客户数”指标，用来督促销售人员管理好现有的客户，保持与客户的一定成交率；“渠道管理”、“是否有窜货”、“价格管理”等指标，用来督促销售人员加强对渠道的管理，使渠道运作顺畅。 与市场表现挂钩 很多公司也对销售人员设定了销量和利润的KPI指标考核，但发现即使这样，还是存在一些问题，因为无论是销量还是利润，都是属于销售的范畴，销售人员主观认为只要完成这些销售指标就万事大吉了，导致销售人员为完成销量指标通常会不择手段，比如采取一些短期行为，从而有意或无意的忽略了公司品牌和产品在市场的表现。比如很多公司就发现，虽然有些销售人员的每个月销量指标完成很好，利润也不差，但是市场上几乎看不到该公司的产品，因为产品全部压在经销商的仓库；终端上也很少看到该公司产品曝光，因为业务员很少拜访终端客户；公司拨的促销费用也全部销售人员折算成了返利用于对经销商的压货；该公司产品在当地的市场份额不断萎缩等等。针对这种情况，一些国际性的大公司完善了对销售人员的KPI考核指标，不仅设定销量和利润指标，还加入了市场的表现。比如可口可乐公司在针对销售人员考核的KPI指标里面就设定了“终端生动化表现”、“促销活动执行”等市场指标，从而使得销售人员在完成销售指标的同时，也去主动关心公司产品在市场上的表现，这样，销售人员执行好了促销、陈列等市场任务，反过来又推动了销量的增长，从而使可口可乐的销量呈良性增长的态势。再比如诺基亚公司，在为销售人员设定销售指标的同时，还设定了市场份额指标，公司专门聘请第三方调查公司进行市场占有率的调查，如果销售人员完成了销售指标，但是市场份额在掉的话，同样是不合格的。总之，市场和销售是互为补充，相互促进的关系，在考核销售人员的KPI指标中加入市场的因素，使销售人员在关注销售指标的同时主动去承担市场的职能，有利于整个市场健康发展； 与管理能力挂钩 作为一名销售管理人员，他们的KPI考核不仅要设定销售和市场的指标，还应该跟他的管理表现挂钩，因为销售管理人员的职责不仅是要完成销量和市场指标，还应该承担管理的职能以及为公司不断培养人才。一名合格的销售管理人员除了能做销量以外，还应该能够管理好整个团队，调动整个团队的积极性。针对销售管理人员的KPI指标一般包括：“是否有下属投诉”、“团队人员流失率”、“是否发生客户重大投诉”、“是否为公司培养人才”等等；比如某公司给该公司某区域销售经理设定的年度人才流失率为不超过10%，如果超过这个数字，则意味着该区域经理年度奖金的减少或者擢升机会的丧失，这就引导该区域销售经理在做好销售的同时，多点关心下属，培养下属团队意识和归宿感，尽可能的减少员工的流失率，因为每一位员工都是公司的财富。 从单一指标向多个指标发展 现代企业对销售人员的考核，应经都不再是设定唯一KPI的指标，而是设定多个指标，涵盖销售、市场、管理等多个方面，从而对销售人员进行全面综合的评价，为企业发现和培养综合性的人才。 从上表我们可以看到，可口可乐公司对该业务员的考核设定了5个KPI指标包括销量、终端生动化、某新产品的铺货率、活跃客户数、灌装产品完成率，其中，销量和活跃客户数是属于销售指标，终端生动化和新产品的铺货率属于市场指标，而灌装产品完成率是属于利润指标，可见，可口可乐对业务员考核的KPI里面涵盖了销售、市场、利润等多个方面，是也比较科学的KPI指标体系。 从静态指标向动态指标发展 现代企业对销售人员设定的KPI考核指标也不是一成不变的，而是根据企业经营发展的需要以及外部环境的变化来不断进行调整的，而且，调整的不仅是指标本身，还包括他们在这个考核指标体系里面的比重。比如某企业处于市场导入阶段，销量不大，公司更多的希望销售人员能做好一些基础工作，比如新开客户数、铺货率、生动化等等，各指标的比例如下： 当该企业的产品发展了了成熟阶段以后，企业这个时候更多的希望销售人员能实现销量的最大化并尽快回笼资金，这个时候企业对销售人员的考核指标里面更多的是销量、回款、利润、渠道管理等销售指标。 对比这两个指标表我们可以看出，企业在不同的时期不同的环境下，针对销售人员的KPI指标是经常变换的，变换的不仅包括指标本身，还包括它们之间的比例。 从指标向指引发展 一个科学的KPI考核体系不仅仅是一系列的指标，更是一个工作指引，引导销售人员如何去计划和开展他的工作，引导销售人员用全局的思想去耕耘公司分配给他的那块市场，引导公司HR或者高层对销售人员进行一个科学、公正、客观的评价，引导销售人员根据公司和外部的环境不断调整自己工作的侧重点，从而使销售人员的行为时刻跟公司的发展以及管理层思路保持一致。

因此，对于销售人员来说，最有价值的就是浮动工资这一块，销售人员看重的也是这一块。浮动工资的表现形式多样，包括奖金、提成等，奖金又可分为月度奖金、季度奖金、年终奖，以下我们把浮动工资统称为奖金。奖金不仅对于销售人员意义非凡，对于公司同样如此，科学地计算并管理销售销售人员的奖金，既能调动销售人员的积极性，又能使销售人员的行为尽可能的符合公司的利益。为此，不同行业不同公司纷纷引入了KPI考核制度，把销售人员的奖金跟一系列的KPI指标挂钩，销售人员要想拿到高的奖金，必须尽可能多地完成各项KPI指标。由此可见，如何科学合理的设定销售人员的KPI指标，使这些指标要既能充分调动销售人员的积极性，鼓励他们多创业绩并使有能力的销售人员能够拿到更高的薪水，又能对销售人员的行为作出指引，使之符合公司的战略、计划以及利益，成为了整个KPI考核制度的核心，也成为了能否科学管理销售人员奖金并能否充分调动销售人员积极性的 也许有人会说，既然是销售人员的KPI考核，所谓的KPI指标不就是销量吗？诚然，销量是销售人员KPI考核指标最重要和最基础的一项指标，但不是全部，随着现代企业的发展和人力资源制度的不断完善，销售人员的KPI考核指标也不断丰富和完善。 与销量挂钩 销量，这是销售人员KPI考核最基本和最原始的的指标，无论哪个行业哪个公司，凡是对销售人员的KPI考核指标里面都有这么一条，公司在期初的时候给销售人员设定一个销量指标，期末考核就根据期末销量完成的多少来对销售人员进行考核，完成的越高则反映销售人员表现越好，销售人员相应与之挂钩的奖金拿的也就越多。一般说来，与销量挂钩的KPI指标包括“数量指标”和“金额指标”，有些公司习惯用数量指标来衡量，比如件、箱、吨、台等等，而另外一些比较习惯用金额来衡量比如元或者美金等； 与利润挂钩 在原来对销售人员只设定销量指标考核的公司发现，只对销售人员考核销量出现了很多问题，比如销售人员为了完成销量指标，大力推销那些价格低同时也是低毛利甚至不赚钱的产品，因为这些产品有价格竞争力，推销起来比较容易而且市场需求比较大，销售人员很容易完成任务。这样往往造成销售人员的销量是完成了，也拿到了相应的高工资，但是公司有可能是不赚钱甚至亏损的，这样下去是不利于公司的持续经营的。比如某啤酒公司给某区域的销售人员下达了月10000箱的销量指标，该啤酒公司的产品包括毛利率最高的纯生啤酒、毛利率一般的普通啤酒和毛利率很低主要用来打击竞争对手的超爽啤酒，结果一个月下来，该区域完成了12000箱，其中低毛利的超爽啤酒就占了10000多箱，占整体销量的90%以上。单从总销量上来说，该区域可以说是超额完成了公司的指标，该区域的销售人员也普遍拿到了很高的奖金，但是公司的财务人员月底一核算，由于该占该区域整体销量90%以上的是低毛利的超爽啤酒，因此除掉经销商的毛利、运输费、促销费、销售人员的工资，公司在该区域是亏损的！后来该公司决定改革，该区域的销售任务仍然是10000台没有变，但是把任务细分到了产品种类上，10000台任务里面含2000箱高毛利的纯生啤酒，6000箱一般利润的普通啤酒，2000箱低毛利的超爽啤酒，这样销售人员不光要完成10000台的总任务，还必须的完成一定数量较高毛利的产品，这两项指标如果有一项不达标则销售人员拿不到100%的奖金或者提成就会相应的减少，这样驱使销售人员在完成总体销量的同时也去努力推销公司的高毛利产品，为公司多创造利润。 再比如某汽车销售公司，一开始公司给销售人员只下达了销量指标，这样导致销售人员为了完成销售车辆台数，总是按照公司的底价跟客户成交，销售人员的业绩是完成了但公司的利润一般，后来公司改革，销售人员不仅要完成销售台数，还要完成一定的利润指标，规定销售人员一个月必须达到多少的利润，超过利润之外的才能提成，改革以后，销售人员不仅努力的完成了销售台数，还纷纷都争取以用户所能接受的最高价格成交，公司的利润从而也大幅提高，实现了良性循环。 一般说来，与利润挂钩的KP指标包括“毛利”、“回款”、“高端产品比重”等； 与其他销售指标挂钩 无论是销量还是利润，其实都是从销售的角度来设定KPI指标，除了销量和利润以外，为对销售人员的工作做出指引以及完善对渠道的管理，很多公司在销量和利润的基础上再细分出其他更多的KPI指标来对销售人员的工作做出一个全面科学的评估。这些指标包括“新开客户数”指标，用来督促销售人员多开发新客户。“活跃客户数”指标，用来督促销售人员管理好现有的客户，保持与客户的一定成交率；“渠道管理”、“是否有窜货”、“价格管理”等指标，用来督促销售人员加强对渠道的管理，使渠道运作顺畅。 与市场表现挂钩 很多公司也对销售人员设定了销量和利润的KPI指标考核，但发现即使这样，还是存在一些问题，因为无论是销量还是利润，都是属于销售的范畴，销售人员主观认为只要完成这些销售指标就万事大吉了，导致销售人员为完成销量指标通常会不择手段，比如采取一些短期行为，从而有意或无意的忽略了公司品牌和产品在市场的表现。比如很多公司就发现，虽然有些销售人员的每个月销量指标完成很好，利润也不差，但是市场上几乎看不到该公司的产品，因为产品全部压在经销商的仓库；终端上也很少看到该公司产品曝光，因为业务员很少拜访终端客户；公司拨的促销费用也全部销售人员折算成了返利用于对经销商的压货；该公司产品在当地的市场份额不断萎缩等等。针对这种情况，一些国际性的大公司完善了对销售人员的KPI考核指标，不仅设定销量和利润指标，还加入了市场的表现。比如可口可乐公司在针对销售人员考核的KPI指标里面就设定了“终端生动化表现”、“促销活动执行”等市场指标，从而使得销售人员在完成销售指标的同时，也去主动关心公司产品在市场上的表现，这样，销售人员执行好了促销、陈列等市场任务，反过来又推动了销量的增长，从而使可口可乐的销量呈良性增长的态势。再比如诺基亚公司，在为销售人员设定销售指标的同时，还设定了市场份额指标，公司专门聘请第三方调查公司进行市场占有率的调查，如果销售人员完成了销售指标，但是市场份额在掉的话，同样是不合格的。总之，市场和销售是互为补充，相互促进的关系，在考核销售人员的KPI指标中加入市场的因素，使销售人员在关注销售指标的同时主动去承担市场的职能，有利于整个市场健康发展； 与管理能力挂钩 作为一名销售管理人员，他们的KPI考核不仅要设定销售和市场的指标，还应该跟他的管理表现挂钩，因为销售管理人员的职责不仅是要完成销量和市场指标，还应该承担管理的职能以及为公司不断培养人才。一名合格的销售管理人员除了能做销量以外，还应该能够管理好整个团队，调动整个团队的积极性。针对销售管理人员的KPI指标一般包括：“是否有下属投诉”、“团队人员流失率”、“是否发生客户重大投诉”、“是否为公司培养人才”等等；比如某公司给该公司某区域销售经理设定的年度人才流失率为不超过10%，如果超过这个数字，则意味着该区域经理年度奖金的减少或者擢升机会的丧失，这就引导该区域销售经理在做好销售的同时，多点关心下属，培养下属团队意识和归宿感，尽可能的减少员工的流失率，因为每一位员工都是公司的财富。 从单一指标向多个指标发展 现代企业对销售人员的考核，应经都不再是设定唯一KPI的指标，而是设定多个指标，涵盖销售、市场、管理等多个方面，从而对销售人员进行全面综合的评价，为企业发现和培养综合性的人才。 从上表我们可以看到，可口可乐公司对该业务员的考核设定了5个KPI指标包括销量、终端生动化、某新产品的铺货率、活跃客户数、灌装产品完成率，其中，销量和活跃客户数是属于销售指标，终端生动化和新产品的铺货率属于市场指标，而灌装产品完成率是属于利润指标，可见，可口可乐对业务员考核的KPI里面涵盖了销售、市场、利润等多个方面，是也比较科学的KPI指标体系。 从静态指标向动态指标发展 现代企业对销售人员设定的KPI考核指标也不是一成不变的，而是根据企业经营发展的需要以及外部环境的变化来不断进行调整的，而且，调整的不仅是指标本身，还包括他们在这个考核指标体系里面的比重。比如某企业处于市场导入阶段，销量不大，公司更多的希望销售人员能做好一些基础工作，比如新开客户数、铺货率、生动化等等，各指标的比例如下： 当该企业的产品发展了了成熟阶段以后，企业这个时候更多的希望销售人员能实现销量的最大化并尽快回笼资金，这个时候企业对销售人员的考核指标里面更多的是销量、回款、利润、渠道管理等销售指标。 对比这两个指标表我们可以看出，企业在不同的时期不同的环境下，针对销售人员的KPI指标是经常变换的，变换的不仅包括指标本身，还包括它们之间的比例。 从指标向指引发展 一个科学的KPI考核体系不仅仅是一系列的指标，更是一个工作指引，引导销售人员如何去计划和开展他的工作，引导销售人员用全局的思想去耕耘公司分配给他的那块市场，引导公司HR或者高层对销售人员进行一个科学、公正、客观的评价，引导销售人员根据公司和外部的环境不断调整自己工作的侧重点，从而使销售人员的行为时刻跟公司的发展以及管理层思路保持一致。

tsingtao是英语，意思是：青岛。重点词汇：Tsingtao。英［＇tu0283iu014b＇tau］释义：n.青岛（山东省的一个港口城市）。短语：Tsingtao Brewery青岛啤酒，Tsingtao Beer青岛啤酒；青岛超爽，TSINGTAO BREW青岛啤酒股份；青岛啤酒，青岛历史文化青岛见证了中国几千年来的历史变迁，留下了许多很有特点的历史印记，全市博物馆100处。青岛也是一座具有现代文化气息的城市，2008年奥运会帆船比赛在青岛举行，是享誉海内外的“帆船之都”。青岛也是著名的“音乐之岛”，2017年被联合国教科文组织评为世界“电影之都”。

适合晚上逛夜市发的朋友圈说说【篇一】 1.夜市的食物好好吃、好浓烈，深夜，独自一人跑去吃烤串儿。 2.夜市夜市，夜晚的市集。脑子里装不下的东西就用肚子来装。 3.夜市的食物好好吃、好浓烈，葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。 4.夜市的热闹是夜晚的白天，是月亮的太阳。烟火人间，风味长存。 5.夜市的热闹是夜晚的白天，是月亮的太阳。如果你来访我，我不在，请和我门外的花坐一会，它们很温暖，我注视它们很多很多日子了。 6.岁月让我知道，除了快递和美食，我谁都不用等。夜市的香气在你我之间。 7.夜市的热闹是夜晚的白天，是月亮的太阳。春宵苦短，肉才是济世良方。 8.如果能在夏天的傍晚时，急匆匆扒掉一碗饭后换上漂亮的连衣裙，随后去见一个喜欢的人。和他一起走在安静的巷子里，或是热闹的夜市里，那时候一定连晚风都是无比温柔的。 9.夜市的食物好好吃、好浓烈， 作为一个吃货、吃零食不是因为饿了、而是因为嘴巴寂寞了！ 10.夜市是一个城市夜晚最明亮的地方，又不赚走秀那份钱，干嘛吃超模那份苦。 11.夜市的美，是无法用一句话去形容的。我以猝不及防的速度拿出一只鸡腿放在“坚如磐石”的铁丝网上，不时翻一下，不时蘸点甜面酱，又不时加点辣椒粉，慢慢地，芳香扑鼻。 12.有故事，有酒，夜市是否能相遇。绿蚁新醅酒，红泥小火炉。晚来天欲雪，能饮一杯无？ 13.如果你来访我，我不在，请和我门外的花坐一会儿。它们很温暖，我注视他们很多很多日子了。 14.最开心的事莫过于和好闺蜜逛夜市吃各种小吃。 15.夜市的食物好好吃、好浓烈， 躲过了对酒当歌的夜，躲不过四下无人的街。 16.夜市的热闹是夜晚的白天，是月亮的太阳。万家灯火不及小家人间烟火，一屋，俩人，三餐，四季，看似平淡，却也欢喜。 17.一定要来一个城市的夜市，这里你会发现很多乐趣。当吃货挺好的，吃着吃着什么都忘了。 18.夜市的食物好好吃、好浓烈，夏肥还没减下去，又要开始贴秋膘了。 19.夜市夜市，夜晚的市集。人间烟火气，最抚凡人心！ 20.夜市夜市，夜晚的市集。 鲜鲫银丝脍，香芹碧涧羹。 适合晚上逛夜市发的朋友圈说说【篇二】 21.夜市的热闹是夜晚的白天，是月亮的太阳。 夜色真美，烧烤真好吃。 22.吃货最高境界，眼见为食。夜市的食物好好吃、好浓烈。 23.有故事，有酒，夜市是否能相遇。慢慢来吧，总有一场相遇是相互喜欢，相互欣赏，共同成长，是隔着茫茫人海带着温柔奔赴过来的。 24.这是个一百分的夏天，逛夜市，买小裙，吃烧烤，压马路，看书唱歌，打卡酒馆，虽然脸肿成猪头，但还是很开心鸭。 25.不是爱买东西，是喜欢逛夜市的气氛。 26.如果吃宵夜不长胖，我愿意每天开小灶。 27.有故事，有酒，夜市是否能相遇。 只要我吃的够快，体重就追不上我。 28.夜市的热闹是夜晚的白天，是月亮的太阳。吃货最高境界，眼见为食。 29.夏天真的很可爱吧，可以和三五好友，吃烧烤，喝冰啤，然后吹着晚风，晃晃悠悠的回家。 30.有故事，有酒，夜市是否能相遇。总有一天，你的心上人，会身披土豆饼，脚踩棉花糖，手持烤肉鸡腿来找你。 31.我所期待的夏天呀，是饭后天微微暗，吹着风散步，路边的树林里蝉鸣声此起彼伏，回到家后从冰箱里拿出个西瓜切半拿勺挖着吃，第一当然是最中心最甜的那一块了。。 32.夜市夜市，夜晚的市集。是谁发明了宵夜，让我不吃睡不着。 33.夜市的香气在你我之间。晒美食时刻～这是我一直在坚持的事情。 34.八月，傍晚的风，湿漉漉的头发，还剩一半温存的咖啡，处在暂停的电视剧，打开手机找你的对话框，我在十点差三分的时候开始起你。 35.夜市夜市，夜晚的市集。人间欢乐，不过三口啤酒，两盆龙虾，以及一阵喧闹的烟火，扫走人间疲惫的寂寞。 36.希望大家都成为明快的女孩，敞亮真实，喜欢就喜欢，讨厌就讨厌，不妒恨不模糊不虚伪，最最最重要的是不沉溺于那种扭曲压抑又纠结的小心思，目标清晰踏实努力幸福美好的过着自己的小日子。 37.一定要来一个城市的夜市，这里你会发现很多乐趣。在自己熟喜欢的城市生活，很幸福。 38.有故事，有酒，夜市是否能相遇。晚上约，接头暗号，买了否冷。 39.夜市的美，是无法用一句话去形容的。如果在意体重，那就对不起这段烧烤了。 40.夜市的食物好好吃、好浓烈，夏天快乐的事情之一吃烧烤了，这种感觉像是掉落回人间，在喧闹中体会了烟火气，证明自己还真实存在。 适合晚上逛夜市发的朋友圈说说【篇三】 41.你身上有好闻的烟火气，我也因此爱上人间。 42.夜市的美，是无法用一句话去形容的。夏天傍晚的凉风真舒服，又在擦黑的时间来吃烧烤了，烧烤真是人间美味。 43.夜市的香气在你我之间。火锅，烧烤，啤酒，不是很贵，但很对胃。 44.一定要来一个城市的夜市，这里你会发现很多乐趣。在夏天发生的任何让人生气的事情乎都可以被原谅。耀眼的阳光、空气中弥漫的花草香。 45.夜市是一个城市夜晚最明亮的地方，每个人的心里都有一团火，路过的人只看到烟。 46.世界上没有一顿烧烤解决不了的事儿，如果有，那就两顿。 47.一定要来一个城市的夜市，这里你会发现很多乐趣。将生活嚼得有滋有味，把日子过得活色生香，往往靠的不只是嘴巴，还要有一颗浸透人间烟火的心。 48.每天路过这个拐角，就被这熟悉的味道勾引，只要有一次没忍住，以后就会习惯性忍不住。 49.夏天里藏了一个可爱的你，像冒泡的汽水，黄昏的落日和经常趴在窗台上睡懒觉的猫咪。 50.夜市的热闹是夜晚的白天，是月亮的太阳。原来你说的早点睡，是吃了早点再睡。 51.夜市的热闹是夜晚的白天，是月亮的太阳。在夏天发生的任何让人生气的事情乎都可以被原谅。耀眼的阳光、空气中弥漫的花草香、 52.那里的夜市，虽不具备灯红酒绿的都市生活中那奢华的规模和档次，虽没有城市丽人消费所需的格调品位和浪漫氛围，可在这炎炎的夏日里，也不乏浓浓的乡野气息，成为印刻在人们心中的一道美丽的风景线…… 53.夜市的美，是无法用一句话去形容的。和你在夏天的夜晚一起吃烧烤，一起手牵手走在旁若无人的街道。夜市的食物好好吃、好浓烈。 54.有故事，有酒，夜市是否能相遇。葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。 55.夜市的食物好好吃、好浓烈。 烧烤如何？火锅如何？ 56.一定要来一个城市的夜市，这里你会发现很多乐趣。请你一定要对号入座，我说的所有星光月亮，清泉小溪，蘸着糖的奶油和蜂蜜，这世间所有的美好事物，都只是为了形容你。 57.夜市的食物好好吃、好浓烈， 反正喝水都胖，不如吃点好的。 58.黄油饼是甜的，混着的眼泪是咸的。就像人生，交织着各种复杂而美好的味道。 59.当我不开心的时候，记得带我去烧烤，保证见效。夜市的食物好好吃、好浓烈。 60.夜市的热闹是夜晚的白天，是月亮的太阳。肚里满满，脑袋空空。 晚上逛夜市的心情说说摘录(40条) 晚上逛夜市的心情说说(篇一) 1.夜市夜市，夜晚的市集。有种女孩，脑海里只有两件事：吃和减肥。 2.看他自然的融入人群 一个人逛夜市 和路人聊天，觉得真好。 3.夜市的美，是无法用一句话去形容的。外面的世界很精彩，我的世界很平常。 4.夜市的热闹是夜晚的白天，是月亮的太阳。个人吃火锅 ，一个人看电影 ，一个人逛街 ，一个人逛夜市， 一个人并不孤独，试试吧，超爽，超快乐。 5.夜市的热闹是夜晚的白天，是月亮的太阳。饭后百步走，夜宵好胃口。 6.夜市的热闹是夜晚的白天，是月亮的太阳。一个人的火锅，一座城市的烟花，一首想你的歌。 7.一个人逛夜市买吃的宇宇，好有生活气息呀。 8.夜市夜市，夜晚的市集。大如芡实白如玉，滑欲流匙香满屋。 9.夜市的热闹是夜晚的白天，是月亮的太阳。 夜色真美，烧烤真好吃。 10.夜市是一个城市夜晚最明亮的地方，窝头白菜，寡欲步行，问心无愧，人间寿星。 11.夜市的食物好好吃、好浓烈，我是要减肥的人，今天烧烤就出纯素菜吧。 12.吃货怎么了，吃货只会想着吃，不会想着勾心斗角，吃货不好吗? 13.有故事，有酒，夜市是否能相遇。 只要我吃的够快，体重就追不上我。 14.有故事，有酒，夜市是否能相遇。不闻人间烟火，但食人间美味。 15.一天只吃三餐就像是虐待自己，四餐正常，午餐满足。 16.夜市夜市，夜晚的市集。是谁发明了宵夜，让我不吃睡不着。 17.夜市的美，是无法用一句话去形容的。深夜放毒，和大家分享美食。 18.夜市夜市，夜晚的市集。岁月让我知道，除了快递和美食，我谁都不用等。 19.夜市是一个城市夜晚最明亮的地方，烟火气是食物的酸甜苦辣，烟火气是柴米油盐酱醋茶的琐碎日常，做着一切自己喜欢的事情。 20.和喜欢的人在一起，逛夜市也是开心的。 晚上逛夜市的心情说说(篇二) 21.夏天真的很可爱吧，可以和三五好友，吃烧烤，喝冰啤，然后吹着晚风，晃晃悠悠的回家。 22.一定要来一个城市的夜市，这里你会发现很多乐趣。 23.夜市的热闹是夜晚的白天，是月亮的太阳。把美食与爱装满口袋。 24.有故事，有酒，夜市是否能相遇。夏天的风，早就从爷爷的蒲扇下溜走了。 25.有故事，有酒，夜市是否能相遇。让我们红尘作伴，吃的白白胖胖 26.有故事，有酒，夜市是否能相遇。 27.夜市夜市，夜晚的市集。四围山色临窗秀，一夜溪声入梦清。 28.夜市的食物好好吃、好浓烈，希望自己一直都是吃不胖的年纪，肆无忌惮地享受美食并且还在长身体。 29.夜市的香气在你我之间。一起吃烧烤 聊聊天 吹吹风是夏天最舒服的事圆滚滚的肚子 被食物填满而我们对生活的埋怨 也消散了一起吐槽 是最开心的事 30.啤酒烧烤，朋友谈天说地，夜市最美。 31.夜市的食物好好吃、好浓烈，生活不仅有甜味，还有海的味道。 32.夜市的美，是无法用一句话去形容的。料理是一场原地的旅行。 33.一个人真正想念的时候，眼睛是看不出来的，要用心看，看他是不是经常一个人重复去某个地方、吃某种食物、单曲循环某一首歌。 34.陪你一起逛街，喝奶茶，听音乐。 35.夜市的美，是无法用一句话去形容的。一起在吹着晚风的夏天傍晚吃烧烤喝着啤酒，回到公寓一直聊到了很晚很晚，回忆以前畅想未来。 36.干啥啥不行，吃饭第一名，有故事，有酒，夜市是否能相遇。 37.你看着我的时候，云烟渲染着情绪，风都要变温柔。 38.夜市的食物好好吃、好浓烈，紫苏叶子上的红色呵，暑假快过去了。 39.火锅，烧烤，啤酒，不是很贵，但很对胃。 40.夜市夜市，夜晚的市集。视体重为无物，视美食为全部。 适合朋友圈晚上发的说说2021 1. 开怀大笑和睡个好觉是一切的良药。晚安。 2. 等不到那句晚安就算了，别把身子熬坏了。 3. 你和我说晚安，因为你不知道晚安是什么意思。 4. 每天对着太阳说早安，对着月亮说晚安。 5. 等不到那句晚安就算了，别把身子熬坏了。 6. 不开心睡一觉，就让它过去吧。伤心还好，伤胃就不好了。 7. 我天天和你说早安午安晚安，你却说一句哦。 8. 不开心睡一觉，就让它过去吧。伤心还好，伤胃就不好了。 9. 我天天和你说早安午安晚安，你却说一句哦。 10. 劳动节快乐吗？劳动是一种幸福，今天你是不是幸福的要晕，那就趁着晕劲睡觉吧，晚安！ 11. 早晨的星星是最孤单的，可是，它遗世而独立的样子也是最美的，一个人，寥，若晨星，多好，晚安！ 12. 惯了晚睡，只是为了等一个劝我早点睡然后跟我说晚安的人。 13. 晚安我在乎的人和在乎我的人。别等了她不想理你 14. 没有人会给我唱南山南，也没有人会跟我说晚安。 15. 每天只有一句晚安让我感觉我们不是在谈恋爱。 16. 惯了晚睡，只是为了等一个劝我早点睡然后跟我说晚安的人。 17. 晚安我在乎的人和在乎我的人。别等了她不想理你 18. 没有人会给我唱南山南，也没有人会跟我说晚安。 19. 每天只有一句晚安让我感觉我们不是在谈恋爱。 20. 你的晚安，是世界上最好的安眠药。 21. 这一次就真的是最后一次说晚安了，也是最后一次因你而难过，明天我将步入新的世界。 22. 没有晚安，没有与我相关，却有一个故事埋在心头。我辗转反侧，欲进你的城，对你我道晚安。 23. 你的一句晚安，可以媲美整个星空。 24. 亲爱的自己，如果可以，请在睡觉前给自己一个晚安。晚安，晚安。因心安而安。 25. 白天所有不开心和不顺心，都在你的一句晚安后沉到海底。 26. 长相知才能不相疑不相疑才能长相知晚安好梦。 27. 你的晚安，是世界上最好的安眠药。 28. 你是人间的四月天笑响点亮了四面风晚安 逛夜市吃小吃打卡朋友圈文案(45条) 逛夜市吃小吃打卡朋友圈文案(篇一) 1.夜市的食物好好吃、好浓烈，大口吃肉，吃烧烤，简直不要太爽。 2.夜市的美，是无法用一句话去形容的。外面的世界很精彩，我的世界很平常。 3.有故事，有酒，夜市是否能相遇。让我们红尘作伴，吃的白白胖胖 4.夜市是一个城市夜晚最明亮的地方，我的梦想是住在食家庄，日日食全食美，夜夜碟碟不休。 5.和喜欢的人在一起，逛夜市也是开心的。 6.夜市的美，是无法用一句话去形容的。 静静地陪我吃夜宵，不会离开不尖叫，乖巧躺在沙发一角等我回家给你拥抱。 7.有故事，有酒，夜市是否能相遇。烟火人间，风味长存。 8.和男朋友出去逛夜市好开心，牵着手慢慢走，吃吃喝喝可能一辈子就那么过去了。 9.有故事，有酒，夜市是否能相遇。 俗话说得好，在天愿做比翼鸟，在地就要吃烧烤。 10.当我不开心的时候，记得带我去烧烤，保证见效。夜市的食物好好吃、好浓烈。 11.昨天晚上逛夜市，最后一个圈套中的小夜灯羊驼。 12.夜市的食物好好吃、好浓烈，他能够踏遍三山五岳，上九天揽月，可这些，依旧是不食人间烟火。 13.我们拿下了烧烤的东西，东西还真丰富，有鸡翅、鸡腿、虾、年糕、羊排、蘑菇、饮料，还有调料，应有尽有。 14.有故事，有酒，夜市是否能相遇。绿蚁新醅酒，红泥小火炉。晚来天欲雪，能饮一杯无？ 15.夜市是一个城市夜晚最明亮的地方，夏天有着迟暮的霞光，正如晚来的你皆是笑意。 16.夜市的热闹是夜晚的白天，是月亮的太阳。用一顿烧烤，赴一场八月的小聚。 17.有故事，有酒，夜市是否能相遇。红糖水馅巧安排，黄面成团豆里埋。 18.夜市的美，是无法用一句话去形容的。那些我为你烹饪的食物，是写给你最美的情书。 19.喝咖啡，逛宜家，吃披萨，逛夜市，开心。 20.最开心的事莫过于和好闺蜜逛夜市吃各种小吃。 21.在天愿作比翼鸟，在地就要吃烧烤；春花秋月何时了，往事都在吃烧烤；天若有情天亦老，人间正道吃烧烤！ 22.一定要来一个城市的夜市，这里你会发现很多乐趣。今年夏天最快乐的事是什么：滑完雪在路边吃烧烤喝 23.夜市的热闹是夜晚的白天，是月亮的太阳。我的梦想是住在食家庄，日日食全食美，夜夜碟碟不休。 逛夜市吃小吃打卡朋友圈文案(篇二) 24.夜市的香气在你我之间。我能拒绝帅哥，但是我不能拒绝烧烤啊。 25.今日逛夜市 吃了想吃的 见了想见的 买了想买的。 26.有故事，有酒，夜市是否能相遇。我喜欢这句话：本人减肥，越减越肥。 27.有故事，有酒，夜市是否能相遇。 28.夜市的美，是无法用一句话去形容的。料理是一场原地的旅行。 29.宵夜吃的日子，才是幸福的日子。夜市的食物好好吃、好浓烈。 30.一定要来一个城市的夜市，这里你会发现很多乐趣。阳光正好，清风微暖，她浅笑着坐在树荫下为他缝补着衣物。 31.有故事，有酒，夜市是否能相遇。 唯有美食与爱不可辜负。 32.夜市的热闹是夜晚的白天，是月亮的太阳。春宵苦短，肉才是济世良方。 33.本来是出来夜跑的的，结果跑去了烧烤店。 34.夜市的热闹是夜晚的白天，是月亮的太阳。他并没有消失什么，不过感受了一次海水的变幻，成了富丽珍奇的瑰宝。 35.夜市的美，是无法用一句话去形容的。人生得意须尽欢，胡吃海喝需尽兴。 36.看他自然的融入人群 一个人逛夜市 和路人聊天，觉得真好。 37.有故事，有酒，夜市是否能相遇。既生瑜何生亮，既生美食何生脂肪。 38.一定要来一个城市的夜市，这里你会发现很多乐趣。他们不懂吃货的快乐。 39.如果你来访我，我不在，请和我门外的花坐一会儿。它们很温暖，我注视他们很多很多日子了。 40.夜市的食物好好吃、好浓烈，是一个城市的年轻之地。 41.夜市的热闹是夜晚的白天，是月亮的太阳。还记得上一次吃烧烤是什么时候吗？夏天的夜晚，自由散漫的凉风，冰镇的啤酒，再加上洒满孜然和辣椒面的烧烤串串，这大抵是夏天最写实的一道风景线吧！有没有哪些让你记忆深刻的吃烧烤的句子呢？ 42.夜市夜市，夜晚的市集。长江绕郭知鱼美，好竹连山觉笋香。 43.陪你一起逛街，喝奶茶，听音乐。 44.夜市的香气在你我之间。要一个黄昏，满是风，和正在落下的夕阳，远处可见袅袅升起的炊烟。 45.还想和嘟嘟去江边坐船，吹风散步， 吃富临食府， 逛夜市。

你好！！威海前两年茶叶市场还不怎么样，这两年应该还可以，主要还是花茶，还有绿茶，其中青岛的劳山绿茶还可以，因为毕竟这是他们的本地茶叶，不过，这两年铁观音的市场份额也是越来越大了，那边有茶叶市场的！！！可以去看看！！！

槐荫区张庄路的茶叶市场，黄台茶叶市场、七里堡茶叶市场、华龙路茶叶市场、黄台电厂对面的幸福柳茶城这几个地方你都可以考虑一下。

红双喜的有几种，不知道你的是那种7.5元普8元特醇8.5元绿色特制10新版16元金色特制

很多的譬如薄荷等你这个可能是香叶

上海双喜目前品种较多，在免税市场主要的是普通双喜65/条，特醇双喜65/条，双喜晶派120/条。有税市场上面三个的价格分别是75/条，75/条,150/条，除了上面三个还有软包70/条。

日照市地处山东省东南部，东临黄海，属暖温带湿润季风气候， 光照充足，雨量充沛。境内山地丘陵土壤呈微酸性，属黄棕壤土，含 有丰富的有机质和微量元素。经中国农业科学院茶叶研究所测定，这 里生产的绿茶儿茶素和氨基酸的含量分别比南方茶同类产品高13．7％ 和5．3％，具有“叶片厚、滋味浓、香气高、耐冲泡”的特色。 日照绿茶的代表品种“雪青”，因采用寒冬过后茶树返青后第一 次采集的茶叶所制得名，属高档绿茶。雪青茶生长于山清水秀、云蒸 雾绕的沿海山区，常年施用有机肥，零下十几度的北方冬天严寒气候， 使害虫无法越冬，故一般不施用农药，是绿色纯天然饮品。其茶叶细 如毫发，色泽清绿，汤色明亮清沏，口感清醇、鲜活清香、回味甘甜， 饮茶多时后，仍回味无穷。 雪青茶还具有杀菌降压，防癌抗癌，醒脑提神，利尿解毒，降脂 肪助消化，护齿明目的功效，常饮可延年益寿，抗衰老，葆青春，美 容颜，属高档保健饮品。l992年，雪青茶被编入《中国名优新特产品 精选》一书，同年，又被中国茶叶博物馆选为陈列样品。

是真的。红双喜，上海出的一般就是三种红双喜，醇红双喜，特醇红双喜，价格在七元左右，就是红白盒的。还有绿盒和银盒的，但没买过。上海的红双喜种类很多的。还有一种是广东出的，叫双喜，一般人会以为这也是红双喜。

1. 孔府庄园花糕2. 泰安烟熏肉3. 德州扒鸡4. 青岛扇贝5. 济南济宁豆腐6. 滕州大枣7. 烟台苹果8. 潍坊油花糕9. 肥城煮瓷薯10. 淄博山东大馒头

1、淄博义乌小商品城，地址：淄博市张店区。2、淄博茶叶批发市场，地址：山东省淄博市张店区洪沟路茶叶批发市场3、淄博洪沟茶城，地址：山东省淄博市张店区洪沟路18号。

平时上海人一般都抽7.5元的高焦的，8块的是低焦油，1条么*10咯这个是商场和超市价格，一般小店会给批发价，不过不熟的话建议不要买小店货，小店就靠卖假烟赚钱的。正常当然是绿双喜好咯。

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日照绿茶是中国最北方的茶。因为地处北方，昼夜温差极大，因而这种茶叶生长缓慢，但是也正因为此，这种茶具备了南方茶所没有的特点。中国农科院茶科所对日照绿茶有着这样的评价：香气高、滋味浓、叶片厚、耐冲泡，属中国高档绿茶。中国农业科学院茶叶研究所专家对日照绿茶的评价是：独特的沿海气候和无工业污染地理条件，孕育了日照绿茶汤色黄绿明亮、栗香浓郁、回味甘醇、叶片厚、香气高、耐冲泡的独特优良品质，日照茶树越冬期比南方长1-2个月，昼夜温差大利于内含物的积累，含有丰富的维生素、矿物质和对人体有用的微量元素，经专家鉴定儿茶素、氨基酸的含量分别高于南方茶同类产品13.7%、5.3%。是山东省唯一的“全省茶叶放心生产示范区”。日照绿茶生产基地享有“江北第一茶”之美誉。

四海精酿啤酒好，原因如下。1、精酿啤酒、口感醇厚、麦芽香气入口浓郁、能喝出20年前老啤酒的味道。2、四海啤酒是河北四海科技实业集团旗下产品，其中四海系列啤酒有高中低档20多种产品，具有酒液明亮透明、泡沫洁白细腻、持久挂杯、口味纯正、有酒花香气等优点，各项指标均达到优级品标准。3、精酿啤酒可以促进排泄，利尿，所以也有人说其是一种利尿剂，因为其可以帮助人体排出体内毒素和重金属等废弃物质，有利于人体健康。

河北四海啤酒有限公司组建于2003年，由原燕京啤酒承德四海有限公司整体变更成立。制造、销售啤酒、矿泉水、啤酒饮料、饲料、酵母等产品，该款啤酒，酒体明亮透明，酒花香气明显、泡沫洁白细腻，持久挂杯，口味纯正。规格：330ml*24罐。

以前的金上海，现在统一名字叫红双喜，零售价10元一包。

我是长白山厂家批发无公害蒲公英根茶的，不知道这里有没有卖的的吗？

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日照绿,崂山青,莒县青

　　山东是中国历史中的名城，在山东文化中，茶文化也占了不可或缺的位置，下面是我精心为你整理的，一起来看看。 　　“茶之为饮，发乎神农氏，闻于鲁周公”，据陆羽的记述，神农氏是中国第一位发现茶的饮用功能的始祖，而西周鲁国周公则使茶得以闻名于世，故而山东茶文化发展源远流长。饮茶于山东普及，始于唐宋时期，唐代宗李豫时***公元762年至779年***《封氏闻见记》中记有“南人好饮茶，北人初不多饮，开元中***723年左右***泰安灵巖寺，到处煮茶，从此转相仿效，遂成风俗”。到了中唐，北方饮茶已较为普及，江南大批茶叶长途运往华北，自邹、齐、沧、棣，渐至京邑城市。自宋代至今，茶已成为山东人民的生活必需品。中国素有“礼仪之邦”之称，而“孔孟之乡”山东作为华夏礼仪之地，更是提倡中国传统礼文化。客来泡茶，是许多地方的民俗和礼仪。茶，蕴含着一种“礼”的象征。 　　山东不仅有饮茶之风气，也产茶。《中国茶叶历史资料选辑》据竺可桢研究和有关考古资料，指出四、五千年前黄河中下游地区气候溼热，所以关于上古时期这一地区有茶的传说是有可能的。后由于气温骤然变寒使茶绝迹。据地方志记载，山东在元、明时期，昆嵛山区曾设有管理茶叶生产的机构“茶场提举”。又《中国茶叶》1979年曾报道，1940年日本石川县茶叶组合副组长本山亮一来山东调查种茶的可能性，在津浦铁路沿线北纬36°以南的旷野中，发现一株唯一的大茶树，“粗有三抱，高达五丈余”。 　　同年日本《茶》刊报道了这一发现，并刊载了大茶树照片一幅，但没有山东省茶的试验、生产记载。新中国建立后，山东于50年代开始从南方引种茶。在1952年到1966年期间，山东省进行“南茶北引”试种，从1966年起山东省开始有计划地发展茶叶生产,在对山东省宜茶土壤和气候条件进行全面调查以后,主要选择了三个区域开展大规模的引种试种: 　　***一***东南沿海茶区，包括崂山、胶南、日照、莒南、莒县、五莲、临沭等市县。 　　***二***鲁中南茶区，包括沂水、沂南、平邑、蒙阴、临朐、泰安、新泰、莱芜、费县、苍山、郯城、枣庄等市县。 　　***三***胶东半岛茶区，包括海阳、乳山、文登、荣成、牟平、蓬莱、招远、莱阳、即墨、平度等市县。 　　其中，东南沿海的茶叶种植面积一直巩固在2万亩左右，几乎不存在冻害问题，种茶的经济效益高于相同条件的其他经济作物收入，是山东省最适宜茶区。改革开放以来，山东省继续坚持“南茶北引”，大力发展茶生产，取得了显著成就。山东省的茶生产经历了5个阶段，目前已形成3个重点茶区。 　　1、零星种植阶段***1952～1961年*** 　　1952年泰安县率先开始引茶种植于徂徕山。1959年，省商业、农林、供销等部门从安徽黄山引进茶籽，在东南沿海7个县种植约330hmz，除青岛中山公园所剩几株外，其余全部死亡。1960年从中国茶叶研究所运来茶籽，栽植于省园艺研究所***泰安***，法如种麦，越冬死亡。 　　2、计划引种阶段***1965～1970年*** 　　1964年省委书记谭启龙在青岛考察工作，见到中山公园的成活茶树，即向农林、商业、供销部门交待了引种任务。1965年首先在五莲、青岛、临沂等地试栽，1966年扩大到淄博、烟台、潍坊、泰安等地。在总结以前引种失败原因的基础上，提出种茶的地形必须是背风向阳半山坡，并把好三关，即播种质量关、出苗关和越冬关。1967年在26个县播种近130hm2，成活率达45%，1968年播种成活率达85%，1970年种植160hm2，成活率达95%。自此总结出山东种茶必须抓好四个结合：种茶与植树造林***防护林***相结合、种茶与深翻改土相结合、种茶与兴修水利相结合、种茶与畜牧养殖相结合。 　　3、扩种和高产攻关阶段***1971～1980年*** 　　1972年9月16日，《人民日报》登载山东省“南茶北引”成功的报道。1973年10月，国家农业部和中国农科院茶叶研究所在日照县召开了6省区***山东、 *** 、新疆、陕西、河北、辽宁***“南茶北引西迁”经验交流会，与会专家认为山东省“南茶北引”是成功的。这一结论打破了理论界长期认为北纬30度以北不能种茶的历史。到1978年，全省茶园面积达到近7300hm2，以后又在日照、胶南、五莲、荣成等地安排了茶叶高产栽培攻关试点，促进了茶叶产量的提高。 　　山东茶文化的茶叶介绍 　　山东春山茶的产地，名茶厂实施品牌战略，积极参加全国、省、市各级各类茶叶评比活动，“十五”期间共获各类奖项45个。春山茶场生产的“春山雪芽”、“春山雪剑”、“苍马山翠毫”等产品，被省农业厅评为“山东名茶”;2002年，“春山雪芽”在第四届国际名茶评比会上，获“银奖”。 2002年，玉山镇被临沂市 *** 列为“茶叶无公害标准化生产示范乡镇”，年终检查验收获二等奖。2003年，县果茶办承担的《蒸青名优绿茶机制工艺的研究试验》专案，获得县科技进步二等奖。 　　春山茶厂自1987年-***连续三年被山东省农业厅授予"省级优质丰产园"称号。***、1990年被山东省农业厅评为“省级样板园”。由此可知，山东春山茶的优良品种和质量上乘了。

20元

上海红双喜8.5元是混合型的红双喜,7.5元有些地方卖7元的是烤烟型的,9元绿双喜味道很淡,一般不适合男人,

山东的我不知道，四川的倒是知道……

应该可以。郊区貌似有种植基地了

7-11元

呵呵,我有个姓闫的同事就是菏泽的,他在武夷山做茶叶包装的呢! 山东的茶叶市场是北方最大的,从我们公司的统计数据来看,除了广东,安溪,武夷山,西安,例外就是山东的茶叶市场了, 我觉得武夷岩茶大红袍,正山小种红茶金骏眉这些高端的茶叶刚刚兴起,在北方铺市场还比较薄弱,可以考察一下看看. 至于铁观音那太成熟了,肯定没有什么机会了.至于绿茶花茶,这些不懂.

防御寒冷气候，气温寒冷的话，采摘以后新芽生长会稍微缓慢一些。

集豪屯就很好，这个品牌做的是共享茶，共享理念比较新颖，能更吸引消费者，而且集豪屯有自己的共享茶园，有自己合作的茶农，产品有品质保障。如果现在在山东市场开店的话⌄竞争压力还不大，很有优势的。

绿茶，是未发酵的茶，大大的保留了茶叶的营养成分，保健功效更强！像 西湖龙井、黄山毛峰、洞庭碧螺春、日照绿茶、崂山绿茶、这些都是属于绿茶！按工艺分，有炒青，有烘青，等等，日照绿茶，是山东省内最知名的茶了，号称：江北第一茶！东海凝翠品牌是日照绿茶的一个品牌，感谢关注！

　　山东属于我国北方茶区，自1966年开始有组织、有计划的进行“南茶北引”以来，在经历了引种、发展、回落和从计划经济向市场经济转变之后，又呈现出面积扩大、质量提高、效益增长的良好发展态势。茶叶生产区域也由日照、临沂、青岛三市的东南沿海部分县、市、区扩大到胶东半岛的威海、泰沂山区的泰安、潍坊等地。茶叶生产在全省农业种植业中所占比重虽小，但在产茶地区已成为农村经济的支柱产业。　　一、茶叶生产现状　　（一）茶园面积、产量稳步增长。茶叶是山东省农业种植业中特色产业，由于茶叶生产经济效益高于其他作物收入，各产茶市、县、区根据当地自然资源条件，按照区域化种植，规模化发展的思路，把发展茶叶生产作为调整农业产业结构的主要内容之一，加快了茶叶生产发展步伐。各级政府在茶叶生产、经营中，制定了吸引外资、减免有关税收等优惠政策，使非农企业从事茶叶生产、经营逐年增加。使我省茶叶生产初步形成了多部门、跨行业的产业化格局。　　（二）实施品牌战略、提高茶叶经济效益。随着生活水平的提高，人们对茶叶的消费需求也向名优茶转变，各地根据茶叶消费市场的这一变化，及时调整了茶叶产品结构，大力开发了名优茶生产,实施品牌带动战略，促进了茶叶质量和效益的提高。近年来，在茶叶的销售中，品牌效益较为显著，如日照市岚山区的雪青茶、莒县的浮来青茶，胶南市的海青锋茶、莒南县的玉芽茶等价高且供不应求。在实施品牌战略带动下，全省名优茶产量约占茶叶总产量的45%，产值占茶叶总产值的70%。名优茶已成为茶农增收的主要来源。　　（三）推广设施栽培、提高经济效益。茶园设施栽培效益显著，一般亩产值在10000元左右。如东港区巨峰镇薄家口村建大棚茶园230亩，总收入达230万元，仅此一项全村人均收入就增加了1300元。莒南县珠边镇1公斤大棚茶相当于1000公斤小麦的价值，该镇已发展大棚茶园500多亩。设施栽培茶园的发展，不仅满足了消费者在冬季对新茶的需求，而且有效解决了茶树安全越冬，也更好地发挥了茶叶生产经济效益。目前，全省各种棚架结构的设施栽培茶园面积达1.5万亩，实现产值1500万元，成为我省茶叶生产新的经济增长点。　　（四）今年茶叶产销形势分析。据业务部门统计，全省茶园总面积23.4万亩，茶叶产量5000吨左右，茶叶总产值约49200万元左右，实现了茶园面积、茶叶产量和产值三个增长。据调查分析，今年茶叶生产将继续保持良好的发展态势。一是茶园面积稳步扩大，预计今冬新增茶园面积在4万亩左右，全省茶园总面积达到27.4万亩。二是茶叶产量、效益双增加，三是茶叶生产、加工龙头企业不断增加，全省有规模的茶叶加工龙头企业达26家，产业化进程明显加快。四是茶园耕作、修剪、采摘、加工机械化得到了广泛的推广应用。　　春茶生产有三个特点。一是由于春季阴雨天气较多，春茶开采比往年晚10天左右。二是品质优、价格高。三是销售好，产品供不应求。春茶总产量2320吨，比上年增加180吨，春茶产值达23730万元，占茶叶总产值的48.23%。　　二、茶叶生产中存在的主要问题　　山东省茶叶生产虽取得了面积扩大、质量提高、效益增长的好成绩，但也存在一些不容忽视的问题。主要是：　　（一）产业化水平低，龙头企业带动能力弱。我省茶叶生产虽呈现出多部门、跨行业生产、经营的格局，龙头企业不断增加，但茶园分散经营管理导致规模化程度低。茶叶生产、加工企业技术不规范、质量不稳定，龙头、基地、农户之间虽已初步建立了松散的利益共同体，但联合的紧密度不够，辐射带动能力较弱，各加工企业之间的价格无序竞争的情况普遍存在。　　（二）茶叶市场竞争秩序不规范。我省所产茶叶越来越深受消费者的喜爱，传统的花茶市场逐年缩小。目前无论是在我省茶叶产区或销区，市场竞争秩序极不规范，各生产厂家的茶叶包装上都印有“中国名茶、江北第一茶”字样，不知名从何来，谁家确认第一。到处可见正宗“日照茶”的标牌，其实有许多茶叶不是产自山东日照，而是外地茶冒充日照茶，突出表现在质价不符，以次充好，影响到山东茶叶的声誉。　　（三）质量标准和品牌意识差。我省茶叶在历届农业部举办的中国国际农业博览会上，都获得过金奖、银奖和名牌产品，在中国茶叶学会举办的历届“中茶杯 ”名优茶评比中也获得过好的奖项，但产品的品牌知名度低。突出表现在茶名多、品牌乱。在茶叶生产、加工中标准化意识差，无标生产普遍存在。有些地方虽已制定了茶园管理技术规程和茶叶加工技术标准，但由于分散的茶园管理和小作坊茶叶加工方式，导致技术推广普及率低。　　（四）茶树优良品种占园比例小。我省“南茶北引”初期，先后从南方引进过12个省的群体种。现有投产茶园和近几年新植茶园，仍以群体品种为主。近几年虽从安徽、浙江、福建等地引进了无性系茶树良种，但由于生态条件的限制，不能大面积的推广。迄今为止，我省还没有一个完全适应当地栽培的抗寒优良的当家品种，在很大程度上制约着茶叶生产向着优质、高效方向发展。

山东莒县的“浮来青”和日照的“雪青”有什么特点？山东莒县的“浮来青”和日照的“雪青”有什么特点？山东省历史上种茶很少，主要是冬季气候寒冷，茶树越冬比较困难，低温和寒风往往使茶树地上部枝叶全部冻死，因此栽种数量极少。20世纪70年代，我国茶叶专家引用南方的比较抗寒的品种在山东日照、莒县、临沂等地进行试种，同时采取一系列保护过冬的措施，使“南茶北引”获得成功。 与此同时，山东的一些试种成功的地区，如日照、莒县、临沂、青岛等地不甘落后，不断创新，近年来也创造出不少名优茶，其中莒县的“浮来青”和日照的“雪青”最有名气，现分别介绍如下。 莒县位于山东的东南部，浮来青产于莒县夏庄一带，是一种条形或扁形的炒青绿茶。夏庄种茶历史虽不长，但南茶北引以来，不断探索茶树安全越冬和高产优质的的一系列技术措施，茶园实施标准化管理，进行冬季覆盖保温，铺草、培土、灌溉、修剪等配套措施，细心栽培，合理采摘，使茶树生长旺盛，芽壮叶肥。制作成的扁形或曲条形细嫩绿茶命名为“浮来青”，栗香浓郁，汤色绿明，滋味鲜醇耐冲泡。日照雪青产于日照沿海一带的茶山，日照是“日出曙光先照”的意思，阳光充足，水资源丰富，加上温暖的湿润季风，茶树生长良好。日照雪青是上李家庄茶场创制，以冬季大雪覆盖茶树，春季冰雪融化后茶树一片青绿的意思取“雪青”茶名。雪青茶，色泽翠绿，条索紧细，白毫显露，香高味鲜爽。 山东省自20世纪80年代“南茶北引”试种成功后，在临沂、日照、莒县一带发展很快，新创制的名优茶也不断涌现出来。有扁形的类似龙井茶外形的烘炒型绿茶，也有条状的类似毛峰外形的烘青绿茶，也有单芽形的极细嫩绿茶，也有其他形状的绿茶。产于莒县的“卧龙剑”，产于青岛崂山的“崂山矿泉茶”等就是扁平形的细嫩绿茶，色绿汤明，香气高爽，有栗香，滋味浓醇耐冲泡。产于胶南海青附近的“海青毛峰”，产于日照的“凤眉茶”，产于临沐的“玉山茗茶”，产于日照东港的“碧绿”等都是条形烘炒绿茶。外形纤细圆紧，色泽绿润，有碗豆香、栗香不同香型，均较浓郁，滋味爽口。 山东是我国的新兴茶区，近年来在我国大力发展名优茶的影响下，茶叶质量普遍较好。由于山东人均饮茶数量高于全国平均水平，因而消费量大，有力地促进了山东地产茶的发展。

您想问的是聊城最出名的茶叶是什么是吗？日照绿茶。日照绿茶，山东省日照市特产，中国国家地理标志产品。日照是世界茶学家公认的三大海绿茶城市之一（另两个分别为日本静冈和韩国宝城）。日照绿茶具有汤色黄绿明亮、栗香浓郁、回味甘醇、叶片厚、香气高、耐冲泡等独特优良品质，被誉为“中国绿茶新贵”。日照绿茶是中国最北方的茶。因为地处北方，昼夜温差极大，因而这种茶叶生长缓慢，但也正因为此，具备了南方茶所没有的特点。中国农科院茶科所对日照绿茶评价：香气高、滋味浓、叶片厚、耐冲泡，属中国高档绿茶。2006年03月23日，原国家质检总局批准对“日照绿茶”实施地理标志产品保护。2020年7月20日，欧盟理事会将日照绿茶列入第二批175个中国地理标志名单。

山东省济南市槐荫区张庄路。一山青（山东）茶叶有限公司，成立于2021年，位于山东省济南市槐荫区张庄路，是一家以从事批发业为主的企业。

普洱茶市场现状分析普洱此前属于黑茶类，但是普洱茶在行业内还属于特种茶，不属于任何一种茶类，因原产于云南省普洱市而得名，是以普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工而成的散茶和紧压茶。而普洱茶外形为褐红色，汤色红浓明亮，可以散发一种独特的沉香。普洱属于特种茶普洱以前属于黑茶一类，普洱茶因原产于云南省普洱市而得名，目前泛指普洱茶区生产的茶，它是以普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工而成的散茶和紧压茶。普洱茶的外形呈褐红色，冲泡后汤色红浓明亮，可以散发出一种独特的沉香，滋味醇厚回甘。而普洱茶有生茶和熟茶之分，其中生茶制作工艺为采摘 、摊晾、杀青 、揉捻、 晒干、蒸压、晾干，而熟茶制作工艺为毛茶、湿水、渥堆、出堆、解块、干燥。2. 普洱茶市场行情分析今年普洱茶行情主要分两种，一种是普通茶，一种是名贵的茶（名山名寨名枞等）普通茶叶价格。茶农收鲜叶价格，今年大约是60至300一公斤不等。这种茶产量非常大，云南澜沧江附近西双版纳，勐海区等方圆几千平方公里却有茶叶出产。名贵的茶叶价格就比较特殊，价格从3000到1000000万一公斤不等。近几年热炒普洱茶所以价格变化很大。3. 普洱茶的市场环境分析顶级的普洱茶离不开好的环境，那什么样的环境出产好的普洱茶原料呢？一、高山云雾出好茶高海拔茶园具有相对低温、高湿和多云雾的气候特征，促使茶叶优异品质的形成。相对低温导致茶叶生长缓慢，适宜氨基酸和芳香物质的形成。多云雾和高湿度，不仅能抑制纤维素的合成，保持芽叶柔嫩，有利于芳香物质的形成，较大的昼夜温差又有利于光合产物的积累，使蛋白质、氨基酸和维生素的含量增加。二、污染一般都从高处往下走，这便是城市污染源不会选择在高地势，上风口的原因。因此高海拔茶园所受污染较小，相对而言会更为干净，这种环境带来的干净是可以通过品饮客观感受到的。高山云雾出好茶的古话也是茶农智慧结晶的总结。三、原始次森林是天然的隔污屏障出好茶的古茶园一般都藏在森林深处，周围植被较多，植被具有多样性。其中植被互相制约又互相依存，古树茶在这样的环境中不容易受到破坏，生命活力旺盛。在原始次森林保护下的古茶园，隔绝了外界对古茶园的侵害，成为天然的隔污屏障。四、生态融合古树茶所处的环境属于原始次森林环绕区，古茶园具有生物多样性，生物多样性的好处在于形成了稳定的生态环境，动植物共生，动物、昆虫之间的相生相克给古茶树制造了天然的生长环境，无需用农药，动植物和谐共处，生态融合，促进了古树茶的生长。五、茶园与村寨距离较远茶树在生长过程中会吸收周围空气、土壤里的各种物质和气味，村寨的生活非常有人气，也会产生许多生活垃圾，当人畜粪便、生活污水等排入土壤里，会对茶叶品质产生影响。出产好茶的古茶园一般都远离村寨。六、无任何农残的“自然管理法”出产高品质古树普洱茶的古茶园一般都是选择自然放养的，俗称野放茶。有点类似“自然农法”，又称“无肥料栽培”，即不加入任何肥料，包括一般称为有机肥的所有肥料，甚至就连豆粕和人畜粪便也不用。大自然的生长和恢复能力是很强的，不需要外界的干扰也能复原，古树茶在这样的环境下生长才能长出最好的茶叶。4. 普洱茶发展现状和市场分析全球茶叶产销量齐升，中国茶叶市场供应增加较快，绿茶、乌龙茶占主要地位茶/茶饮品被誉为"世界三大饮料之一"。茶叶行业的上游为茶叶种植，上游行业的发展直接影响到茶叶产品原材料的供应数量与品质；下游是终端消费者与茶叶深加工行业。近年来，全球茶叶市场需求持续增长，其中，亚太地区的绿茶消费增长强劲，而北美、西欧的红茶市场也已发展成熟。统计数据显示，2017年的茶叶消费量约为544万吨，2015-2017年间年均复合增长率达4.3%，预计2018年消费量为567万吨，到2020年全球茶叶消费量将超600万吨。同时，全球茶叶产量稳步增长，数据显示，2017年产量共557万吨，2015-2017年间年均复合增长率达3.5%。预计2018年全球茶叶产量为576万吨，到2020年产量将超600万吨。在国内市场，由于茶园面积稳中增长，湖北、贵州、陕西、江西等省在2017年种植面积分别增加23.6万亩、21.5万亩、19.3万亩、15万亩，茶叶产量在2017年达到258万吨。消费量方面，2017年中国茶叶消费量约为193万吨，消费量稳步增长。2013-2017年，国内茶叶产量、消费量年均复合增长率分别为7.6%、6.0%，预计2018年中国茶叶产量、消费量将分别在277.6、204.5万吨左右。目前，茶叶市场中绿茶、乌龙茶占据主要份额，2017年二者比重分别为61%、13%；但近年的产量比重在下降。同时，普洱茶、红茶、白茶等其他茶叶份额逐渐提升，红茶、黑茶、白茶、黄茶等茶类占26%。此外，市场上的柑普茶、柑红茶、花草茶等特色产品及超微茶粉、抹茶、茶饮料、茶保健品等精深加工产品也在增加。茶叶产业提档升级，多元化、品牌内涵、健康消费成趋势前瞻认为，当前国内茶叶市场已经出现了如下趋势。茶叶产业提档升级。茶叶是重要经济作物，也是传统优势产业。但是，我国茶产业大而不强、大而不精、大而不彰，质量效益和竞争力差距明显，影响了茶产业的持续健康发展。从消费习惯来看，随着消费群体进一步细分，多元化的消费将成为茶叶市场的新趋势。茶叶天然、健康的特点以及对茶文化的推广，使茶叶为越来越多的人所接受，茶叶的主要消费人群也从中老年男性为主向各类人群扩散。不同类别的消费者对茶叶的消费需求也存在较大差异，由此衍生出多元化的新需求、新模式。消费者更加注重品质与品牌内涵。目前我国茶叶行业企业数量多而分散，企业整体规模不大，作坊式小企业较多，达到一定规模并拥有种植、加工、销售全产业链的品牌企业较少。随着国内消费水平提高，消费者对茶叶的品质、安全日益重视，己经由购买非品牌茶叶逐步转向购买品牌茶叶。品牌内涵变得更加重要，符合消费者感知且独具特色的品牌将崭露头角。未来几年，茶行业“品类强，品牌弱”的局面还会长期存在，其中一个重要因素就是高度同质化和简单粗放的品牌建设思维。在对消费者的调研中，“品牌”成为消费者选购茶叶时的首要关注因素，消费者对于知名茶企的品牌溢价接受度远远超过想象。另一方面，新的业务模式以及跨界融合，将为茶企带来更多的机会。从“+互联网”、“+旅游”、“众商模式”、“私人订制”等新的业务模式和跨界融合不断出现。健康主题的消费需求日趋强烈。饮茶是一种有利于身体健康、可提高生活品质的习惯，符合现阶段消费者对健康和高生活品质的诉求。饮茶人群的增长带动着茶叶市场规模扩张，促使茶业企业扩大生产，使一些品牌认可度高的茶叶企业脱颖而出。人们对生活品质的要求越来越高，有机茶类似的健康类食品，必然将进入千家万户；在食品安全丑闻不断爆出的今天，一些中高端人群更加需要健康的食品和绿色的食品。——以上数据和分析参考前瞻产业研究院发布的《中国茶叶行业产销需求与投资预测分析报告》。5. 普洱茶销售现状分析老朋友，一起走，一杯普洱胜瓶酒