白酒新规什么时候开始

以下是买酒送车险白酒招商政策： 白酒竞争激烈，为了占据市场份额、销售量各种促销手段就此孕育而生。 1、这说明白酒市场不好做。 2、经济下行的道路还在继续。 3、白酒行业产能过剩，行业阵痛是必须的。

关于西凤酒招商政策，不是很明白。我知道的白酒招商政策就是【五粮液添】【福酒】的，这添福酒源于老品牌五粮液酒。作为一个老品牌的名酒，其衍生出来的系列酒，更是青出于蓝而胜于蓝。深得新老客户的极度喜爱。添福酒的产品优势和加盟优势都很明显，着实是加盟创业者们的加盟好选择。

具体需要咨询响应酒品厂家

1、选择有诚信、有实力、有发展前景的厂家合作： 不管选择何种白酒品牌，或是无论启动资金的多少，白酒代理们都要选择正规的、有诚信、有实力、有发展前景的厂家合作。诚信首先;其次，正规的厂家不可能只有一个产品，有发展前景的实力厂家必是有丰富的生产线，并且技术良好，产品质量靠谱，市场反馈及时，售后服务完善，这样才可以给代理商更多的收益。 2、要符合大众口感和消费水平： 对于白酒代理来说，符合大众口感和消费水平这一点是非常重要的。开始的时候很多做白酒代理的朋友不知道为什么自己的产品不受欢迎，这就跟大众口感和消费水平息息相关的。 3、看厂家对白酒代理商的政策支持： 不管是资金还是销售亦或者其他方面，一般厂家都会读便就代理商有丰厚的政策支持，在某些条件相同的情况下，尽量选择对经销商扶持力度大、政策优惠力度大的厂家。 白酒代理选择品牌也是至关重要的，要分析品牌的视力、发展前景、市场口碑等因素，如果您目前没有头绪可以给我们留言，我们可以帮您选择适合的白酒代理品牌，更多关于酒水代理资讯请关注酒水招商网。

白酒代理一般不同的一些白酒店铺，折扣是不一样。不过大部分应该都可以在7折到8折。那么影响折扣因素有哪些呢？一，厂家不同不同区域，代理的白酒不一样，具体的白酒代理费用也不一样。而对于县级白酒代理商一般几折能拿到货，关键就要看厂家了，因为，不同厂家的白酒拿货价是不一样的，再加上，具体的代理政策不一样，所以在拿货方面的折扣也不一样。具体就要看选择的厂家，具体代理政策是怎么样的。二，代理类型白酒分为代理加盟，和合伙人。这两种，大家选择的不一样，具体的拿货价格是不一样的，而针对这两种不同类型，具体的政策，各方面也会有所不同。感兴趣的请点一下，免费了解：【点击了解贵州庄之酒产品信息与报价】想了解更多推荐咨询贵州庄之酒酒业有限公司。贵州庄之酒酒业有限公司是一家以生产酱香型白酒为主的专业化、规模化白酒企业。每一瓶庄之酒都产自茅台镇7.5平方公里核心产区，恪传统酿造，顺自然四时，每道工序尽显匠心，力求庄之酒酒体绵、柔、醇、厚。以品质为本，以工艺为魂。

唐小米白酒是正规的厂家，政策也好，还会有培训陈列等的扶持。

楼主，白酒代理这东西利润是很大，要看你怎么做了，厂家给个好价格，终端给个好销售！中间环节给你好提层，最后有个好利润。才是最好嘛！你要是有代理酒的计划，我建议楼主去当代糖酒招商网上看看！他们呢，是一个专业的酒类网站，品种多多。一目了然！

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不需要。1.近年来，白酒行业自带酒水率越来越高，白酒团购业务发展迅猛，团购销售在白酒企业整体销额中所占的比重越来越大。“品鉴会”作为团购公关的重要手段，受到越来越多白酒企业的重视，品鉴会参加者均免费吃饭，因而费用支出所占白酒企业市场推广费用的比例逐年增高。2.总的来说，品鉴会在推动白酒企业的市场发展中，其主要有以下几个方面的作用：2.1强有力地推动团购销售的实现：团购业务员通过邀请目标客户吃饭喝酒，一方面可以让目标客户体验到产品的品质，另一方面，可以通过吃饭喝酒沟通感情，拉近关系，推动销售的达成。2.2新品体验及渠道开发的平台：当一个企业推出新品时，除了通过各种广告宣传手段告知目标人群其产品特点外，最有效让消费者记住新品品质特点的，就是品鉴会。新品品鉴会通过现场品尝及文化体验的方式，向核心目标人群传递产品的各方面优势。其次，新品品鉴会也可以邀请经销商参加，通过品鉴会向经销传递品质信心，同时宣传公司的经销政策，达到招商的目的。2.3品牌体验及品牌宣传的载体：品鉴会除了具有销售及招商的功能外，还可以承载品牌文化体验的功能。通过品鉴会的现场布置、节目互动、业务员的销售话术、品鉴礼仪等，向消费者传达品牌独有的文化内涵，达到建立品牌忠诚度的目的。

有杜康老酒10窖池42度52度500ml是一款非常热销的白酒，现面向全国火热招商，杜康老酒10窖池42度52度500ml的招商政策、代理条件、加盟费用等信息，也可在美酒招商网获的杜康老酒10窖池价格,杜康老酒10窖池多少钱一瓶?杜康酒产地来自河南,产品特色:芳香浓郁、绵柔甘洌、香味协调、入口甜、落口绵、尾净余长等特点.下面我们就一起来看这款酒的详细信息:杜康老酒10窖池价格:698.00元品名:杜康老酒御液规格:500mlX

起付标准（门槛）以上，最高支付限额以下的住院医疗费用，按照分档计算累加负担的办法，由统筹基金和职工个人按以下比例分别负担：起付线200元一级医院300元二级医院400元 三级医院统筹金支付比例 在职 退休 在职 退休 在职 退休5000元以下 87 92 83 88 80 855001-15000元 90 95 87 92 85 9015000元以下 90 95 90 95 90 95大额 90 90 90 90 90 90

据我目测目前是趋势平稳，虽然出了个塑化剂事件，不过影响不是太大，毕竟喝酒的人也都不是喝了一回两回了。至于13年整年的情况，不可预计的事情太多，看政策吧。

根据工业区工委、管委2012年的工作安排意见，为进一步加快我区整体开发建设步伐，切实加大招商引资力度，扩大招商引资规模，提高全区投资促进工作水平，特拟定工作方案　　一、工作思路和目标　　紧紧围绕州委、州政府“工业强州”发展战略和做强核心区，带动功能区的思路，按照以资源定规划，以规划定项目的原则，突出特色，优化结构，加快循环经济产业基地建设，大力引进符合我区产业规划和优先发展资源开发型、规模相对较大的项目，尤其注重引进资源消耗低、环境污染少、产业关联度大、有长远效益的工业项目，适当发展服务业和房地产经济。切实提高招商引资的项目质量和资金到位率，大力加强投资环境建设，营造亲商、招商、安商、富商的良好氛围。在2011年实现协议引资6亿元，力争到位资金3亿元(含续建项目)的工作奋斗目标。　　1、2011年争取投资和协调服务的项目　　①协助做好黔东火电厂一期(2×60万kw)工程通过国家有关部门核准服务工作和电厂二期启动协调服务工作;②做好贵州省东立水泥有限公司年产120万吨新型干法水泥生产线项目及配套产业链包装厂等项目的引进和协调服务及建设工作;③做好年产80万吨林浆纸一体化项目落实和开工建设前期工作的协调及其产业链配套的卫星项目引资工作;④做好启动实施黔东工业区道路网建设(长10公里、宽36米城市主干道建设工程和长6公里、宽26米工业主干道建设工程)的项目融资招商工作;⑤完成黔东循环经济工业基地发展规划的补充规划工作，力争在4月底前提交规划成果;⑥跟踪多晶硅生产、镍铁合金生产、高钛铁合金生产和实木复合地板木材综合开发等项目，争取早日签约落户;⑦根据工业区产业发展规划布局，做好各工业区与各园区、功能区投资促进的协调服务和项目准入落户工作;⑧根据产业规划和项目库，做好定点定项目招商工作。　　力争引进一批造纸、化工、冶金、能源、建材大中型工业项目，初步形成以林业、矿产资源为重点的主导产业和循环经济产业链，初步形成循环经济工业示范基地，建立健全良好的投资环境和招商引资管理服务体制及运行机制。　　重点发展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及饮料、生物制药、农林产品加工等七大产业群及附属配套产业链，进一步调整产业结构，优化产业布局，发展产业集群，形成运行较为良好、效益较为显著的循环经济产业链。　　二、工作措施　　1、根据《工业基地产业发展规划》和《补充规划》，不断充实和更新招商引资项目库，聘请有资质的专家或机构对项目库编制进行指导。　　2、进一步完善工业区(含功能区)的招商引资政策和健全激励机制并争取上级党委政府及有关部门的大力支持和政策倾斜。　　3、努力打造承接中东部产业转移引资项目平台，做好引资信息的联络工作，加强与沿海地区(如广东省等)投资促进机构和招商中介机构的联系，并做好项目推介。　　4、加大工业区对外宣传工作力度，搭建工业区网上招商平台。力争今年6月底开通招商网站，同时在媒体上多层次宣传工业区各项工作进展成效，提高和扩大知名度和美誉度。　　5、组织好重大招商活动，积极参与省、州举办的各项重要招商活动或商务会议、会展，精心组织好年内到长三角、珠三角等地招商活动，开展小分队招商、开展以商招商活动，有选择地参加国家级、区域性博览会、交易会和贸洽会及项目推介会，力求多开展一些综合性或专题招商活动。

报告期内，招商银行实现营业收入1,790.91亿元，同比增长6.13%；实现归属于本行股东的净利润694.20亿元，同比增长13.52%；实现净利息收入1,076.92亿元，同比增长8.41%；实现非利息净收入713.99亿元，同比增长2.87%；年化后归属于本行股东的平均总资产收益率(ROAA)和年化后归属于本行普通股股东的平均净资产收益率(ROAE)分别为1.46%和18.07%，同比分别上升0.04和0.01个百分点。截至上半年末，招商银行资产总额97,249.96亿元，较上年末增长5.15%；贷款和垫款总额59,318.07亿元，较上年末增长6.49%；负债总额88,293.30亿元，较上年末增长5.32%；客户存款总额70,371.85亿元，较上年末增长10.87%。

　　年终总结的时刻到来，在白酒的销售工作中，快将你的成绩总结一下吧。下面是由我为大家整理的“白酒销售人员年度总结2021精选”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　白酒销售人员年度总结2021精选（一） 　　2021年以来，我作为酒厂业务部经理，负责xx地区各种酒类的销售工作。在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下： 　 　一、开展了“零风险”服务 　　自xx酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。 　　 二、拓宽了市场 　　在年初以前，xx市场上xxx酒类占市场达90%以上。而xx酒类较我们的酒类落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 　 　三、总结 　　总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年xx酒类的销售中，我们会做得更好。 　　白酒销售人员年度总结2021精选（二） 　　我是2021年xx月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作： 　　 一、培训方面 　　2021年x月x日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，xx年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识（公司的概况、公司人力资源制度、xx股份公司情况、xx酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习！ 　　 二、人力资源管理方面 　　根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》；2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑；3、酝酿人力资源管理制度；4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。 　　 三、办公室及后勤保障方面 　　1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部（号码：xx）与宽带（费用：上网不一年xx元含赠送的……）。交300元订金预订……免费电话（准备元旦后开通）。 　　2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。 　　3、协助xx经理做好办公室方面的工作。 　　4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。 　　4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助经理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。 　　5、与x经理分工合作，往xx临x、x地区和xx区打招商电话。 　　 四、例会方面 　　1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。 　　2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作；在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。 　 　五、xx区酒水市场情况 　　1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研xx区酒水市场情况的任务。 　　2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对xx区酒水市场情况有了一个初步了解。 　　3、搜集的酒水商资料：……。 　　 六、回访xx区酒水商情况 　　1、有专门做一个品牌白酒的，如……等，就不考虑接其他品牌白酒了。 　　2、基本上做酒的手上都有24个品牌。 　　3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。 　　4、有实力的酒水商（有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货）不多，基本上每个市场不到10家。 　　5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节春节的来临。 　　6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销；有人说可以先在他那里摆一部分货展销；还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。 　　7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。 　　8、限于时间关系才回访了三个县区：x区、x市、x县，另外的三个县市：x市、xx县、x县还没有来得及回访。 　　20xx年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程！ 　　白酒销售人员年度总结2021精选（三） 　　总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2021年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 　　1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。 　　2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在xx寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的……等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。 　　3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对xx销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。 　　4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。 　　5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。 　　6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 　　综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。 　　辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。 　　白酒销售人员年度总结2021精选（四） 　　今年以来，我负责白酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下： 　　一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，白酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。 　　二、拓宽了市场在年初以前，市场上白酒占市场达xx%以上。而竞品白酒较我们的白酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法，比如在xx节期间，开展我公司白酒节活动，收到了明显的效果，结果使当地的老百姓对我公司的白酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销白酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力，消费时认准了这一品牌； 　　三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 　　四、今后的工作思路和目标。继续自我增值liUxue86.Com、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢？关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信xx酒终有一天会在这个市场做老大的。 　　总之，这一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！ 　　白酒销售人员年度总结2021精选（五） 　　作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。 　　我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。 　 　一、竞品的信息收集和分析 　　目前市场上有……等白酒。其中xx酒在整个市场销售量排名第一，其次是xxx。 　　竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。 　　1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。 　　2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。 　　xx酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而xx暂时却没有这样的方案。 　　 二、市场销售情况 　　目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们xx酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的xx酒，也有某些单位领导是我们xx酒的忠实消费者。 　 　三、问题与建议 　　我们xx酒虽然是老八大名酒，但xx市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感；而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。 　　 四、今后的工作思路和目标 　　继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。

在这个上面就可以了哦，非常的不错齐全。施慧

茅台镇定制酒当然是真的啊！而且多少都能做，价格高低都有，都是按照你的理想的价格调配出你想要的包装和口味。茅台镇两千多家正规的酒厂企业呢，信得过的也很多，像是国康酒业就不错，也有百元以内的贴牌定制酒，酱酒口感香甜，回味去穷。定制婚宴用酒、公司用酒都不错，还可以亲自品尝，一分钱一分货。想要了解更多关于定制酱酒的相关信息，欢迎咨询贵州国康酒业，对于招商加盟还有更多的政策扶持。如果您有定制酒的需求,可以百度搜索“国康酒业官网”加v信或者拨打国康酒业官网上的400电话咨询,也可以直接关注“国康酒业”公众号留言哦!谢谢您能一如既往的采纳我的回答

政府的报告准确吗？可信吗？

指数的涨跌肯定是会给基金造成一定的影响，尤其是指数基金会跟着指数的跌幅形成一定的涨跌。

哦哦哦哦哦我

1月31日，国家发改委价监局在北京召开了白酒行业价格法规政策提醒告诫会，茅台、五粮液被点名作重点发言。会议旨在引导和推动白酒生产流通企业守法经营，维护市场价格秩序，营造公平竞争环境，促进白酒行业的健康发展。中国酒业协会、白酒主要生产流通企业、北京市糖业烟酒公司、北京市价格监督检查与反垄断局相关负责人参与了会议。，近期飞天茅台的批价已经达到1700元，而在消费者在买得到酒的情况下，终端零售单价也已经突破2000元，但消费者从正规销售渠道询价时听到最多的还是“没货”二字。茅台所设1499元零售单价的红线之所以形同虚设，主要因为经销商惜货囤货，导致市场的供不应求，甚至有经销商表示，由于现在批价都已经远远超过茅台的建议零售价，自己如果按照规定价格卖，就得“卖一瓶亏一瓶”，因此宁可选择不卖。“白酒告诫会对行业内影响很大，很有可能终止此轮中国白酒涨价潮。”白酒行业分析师蔡学飞向澎湃新闻表示，“白酒频繁涨价已经违背了大多数企业的发展初衷，作为日常消费品的白酒奢侈品化引起了社会舆论反弹，与国家政策精神相悖。”但蔡学飞认为，茅台等高端白酒的价格不会立刻下滑，“因为现在是春节消费高峰期，需求旺盛，估计会高位保持一段时间”。值得注意的是，茅台近期还公开宣布加大发货。1月11日，茅台集团召开2018年工作会议称，茅台集团在春节前计划投放不少于7000吨茅台酒、6000吨系列酒，分别达到全年计划的25%、20%，切实满足春节市场需求。招商证券食品饮料行业分析师杨勇胜、董广阳对此的解读为，为全年及一季度收入业绩做坚实背书，板块行情继续强催化。如果说茅台公告、五粮液1218调研反馈，是对一线白酒2018年收入业绩的背书，那么本次茅台公告春节前发货7000吨，则是对一季度一线白酒超预期的背书，并奠定全年收入业绩之基，这一信号将是板块旺季行情的强催化剂，也将是旺季行情加速实现的助推器。今年1月初，茅台集团宣布，自2018年起，将53度飞天茅台的出厂价从原来的819元上涨到969元，建议零售价则从将从1299元涨到1499元。而自2017年5月初，茅台方面明确的53度飞天茅台全国一批价为1199元/瓶，终端价格为1299元/瓶。但显然官方提价还是没能让茅台酒价得到控制。受产品销售紧俏的影响，茅台2017年的业绩十分亮眼。就在开会的前一天，1月30日晚间，贵州茅台发布业绩预增公告称，由于产品销量同比上年度增长，2017年净利润同比预计增加58%左右，达到264.18亿元，相当于每天净赚0.72亿元。与贵州茅台业绩同步增长的还有股价。根据统计，2017年贵州茅台股价上涨了111.89%，从年线上来看，2014年至2017年已连涨5年，股价从200元/股不到上涨至近800元/股，市值一度突破1万亿元大关。值得注意的是，中金公司1月15日研报给出了茅台的目标价为925元/股。在这份中金公司的研报中称，贵州茅台正在转型为一家全球性的白酒奢侈品巨头，凭借自身的品牌、长年份基酒储备、中国强大的经济影响力和高端消费能力，未来5年的净利复合增速将达到30.7%。茅台产品的定位出现重大调整，飞天茅台作为一般商务和中产阶层消费，而茅台酒更多的增量配额调整至个性化茅台、年份茅台等市场零售价格达到2500元以上的高端茅台酒产品组合中。2017年、2018年和2019年高端茅台酒的营收预期达到141亿元、241亿元和367亿元，2018年绝对增加额达到101亿元，首次超过飞天茅台73亿元的增幅，这是历史性的转变。

酒类流通

你天才，什么都没有怎么做策划？

　　1.市场环境分析　　2.品牌定位及品牌创意塑造　　3.品牌战略　　4.品牌策略　　5.行动方案　　案例：　　剑南春•汉唐雄风酒——上市运营策划方案　　目 录　　第一部分 全国白酒市场环境现状分析　　一 全国白酒市场环境及市场容量　　二 全国白酒市场现状分析　　三 全国白酒行业发展营销模式分析　　第二部分 汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造　　一 品牌定位　　二 品牌创意塑造及实施　　第三部分 公司营销策略及营销目标　　一 公司发展初期营销策略　　二 公司营销目标计划　　三 价格体系　　第四部分 公司营销目标的实现　　一 公司品牌发展营销模式的建立　　二 公司营销拓展目标　　三 营销公司组织机构及运营管理机制　　第五部分 公司2009年营销行动计划　　一 销售计划　　二 经销商控制措施　　三 市场推广活动计划　　第六部分 核心市场营销策划书　　第一部分全国白酒市场环境现状分析　　一、全国白酒市场环境及市场容量　　随着中国改革开放政策的不断完善，中国成功加入WTO，如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高，人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多，酒类产品的竞争愈演愈烈，但是在中国几千年的酒文化及庞大的白酒消费群中，白酒依然在中国政界、商界及普通百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调查，目前全国白酒高端市场容量在近百亿元，中低端消费容量在几百亿元，在全国快速消费品行业中排列前位。　　二、全国白酒市场现状分析　　现在白酒品牌众多，白酒的市场竞争已进入白热化状态。除众所周知的几大名牌产品外，不断成长壮大的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场的份额，面对中国经济的转型，白酒消费也在不断发生着变化。其中低端几元至二十元左右的白酒市场已被啤酒及一些二类品牌、地产品牌白酒所占据；高端300元至500元左右产品被茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573所占据。面对中高端30元至200元左右的白酒市场，形形色色的白酒品牌纷纷想在此类市场中取得一席之地。中高端市场主要以朋友、同事聚会、商务应酬、企事业单位团购用酒等消费渠道为主。近年金六福系列、浏阳河系列、小角楼系列、洋河系列、泸州老窖系列、丰谷系列、十八酒坊系列白酒都将其产品定位在中高端系列。中高端白酒市场的竞争是越来越激烈。面对竞争如此激烈的市场环境，新生的白酒品牌如何才能在众多白酒品牌中脱颖而出？面对巨大的市场空间，越来越规范的市场运作，越来越多样化的竞争手段，新生品牌必须树立己的品牌形象，创新独特的营销理念，加强产品的质量，形成有别于其他白酒品牌的特点，才能在市场中占据一席之地。　　三、全国白酒行业发展营销模式分析　　白酒的发展从微观及宏观的层面而言，前几年的“盘中盘”营销模式到如今的“后备箱时代”营销模式，在中高档白酒市场运营的各个时其扮演着重要角色。　　1、“盘中盘”营销模式特性　　A、单一渠道营销模式 B、单调渠道运作模式　　2、“后备箱时代”营销模式特性　　A、终端碎片化 B、渠道多元化 C、核心消费群体漂移化　　第二部分 汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造　　一、 汉唐雄风品牌定位　　1、品牌定位：　　经过深入市场调研，结合剑南春品牌文化特点，将汉唐雄风系列产品融入中国传统式文化情感营销之中，利用剑南春酒的起源及发展经历，将中国古老的汉唐盛世文化，当今中国盛世文化及中国传统美德融为一体，打造汉唐雄风白酒文化，从产品、传播、营销、文化四个层面塑造汉唐雄风为历史、文化品牌白酒。发展后备箱工程进行情感营销，让汉唐雄风品牌真正成为中国第一历史文化商务礼品酒。将中国几千年汉唐历史文化和当今盛世中国亲情、友情通过白酒这个载体呈现出来。　　2、品牌理念：发展品牌、创造名牌　　依托剑南春的品牌效应，结合汉唐盛世文化底蕴，针对现代消费者的广泛心理，营建汉唐雄风自己的品牌文化。　　3、品牌目标消费人群定位　　根据汉唐雄风白酒产品所确定的价格体系，四种产品分属两个不同档次，其中‘礼盒、精品"两款定位为中高档产品，以馈赠为主要方式，走商务礼品路线，；‘特制、佳酿"两款定位为中低档产品，主攻市场通路，以量取胜。这两种不同的消费定位，其目标消费人群也不同，具体如下所示：　　汉唐雄风酒消费人群定位说明表　　产品　　区别点 礼盒、精品 特制、佳酿　　消费对象 ① 年龄在25-50岁，受过良好教育；工作两年以上，收入颇丰，拥有独立的经济自主权；常参加各类社会活动，由充分的机会接触、消费白酒，对白酒品牌有初步认识的成功人士　　② 企事业单位商务应酬，福利消费 ① 普通大众，年龄20-80岁，参与社会工作，经济收入有限，对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高档白酒　　② 婚庆团购和聚会消费　　消费特征 ① 这类成功追求高品位生活，高品质享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象　　② 企事业单位商务应酬强调面子工程，有消费能力，且易形成跟风现象 ① 生活第一，享受推后，受客观经济条件限制，考虑任何事都会本着合理、划算的原则　　② 婚庆和聚会量大，需要经济实惠品牌文化符合心里诉求的白酒产品　　消费形态 ① 消费较随心所欲，有时间可能一掷千金，大都能以发展的眼光看待事物，由投资概念，认为向亲人、配有馈赠礼品是沟通感情的重要方式，并享受这种精神上的愉悦　　② 企事业单位的商务应酬和福利都是长期消费，需要有品牌文化、知名度及质量上乘的白酒产品 ① 基本具有理性消费的特征，日常规划之外的消费项目会慎重比较分析后，敲定一种最为物美价廉的产品，将情感交流生活化，具体化，不太介意外在形式的优劣　　② 婚庆和聚会属于一次性消费，价格合理品牌文化对口比较讨好消费者的胃口　　二、品牌塑造的创意实施　　1、主导思想　　对汉唐雄风酒进行品牌塑造，创意表现策略的主导思想可通过平面、电视、软性文字、网络、终端等几种宣传方式的相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌、塑造品牌的效果。　　2、各种方式创意表现规划　　各种方式的创意表现策略说明表　　创意策略形式 特点及实施说明 具体表现形式　　电视 通过电视，不仅是对产品的宣传，也是品牌内涵的直观透露。通过电视媒体着力以情动人，以趣吸引人，同时根据产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作记录性的电视专题片在电视媒体上播放，或制作成光盘附送等以加深经销商、消费者对产品、品牌的了解，形成良好口碑 ① 发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心里需求，以情动人　　② 拍摄专题短片，结合剑南春酒业-汉唐雄风品牌文化等信息与特点进行构思拍摄　　③ 以赞助、冠名形式等出现的电视台某热点栏目或剧集的黄金播出时段，加深影响力度　　平面 ① 特点：针对硬性广告，通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象，达到传播产品与品牌的目的　　② 实施说明：可用于多种宣传方式，包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等 ① 户外广告，如海报，宣传产品、品牌文化　　② 台卡，可放于专柜，小巧，便于浏览　　③ 宣传单，易传播、展示产品形象　　④ 喷绘，可设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处　　⑤ 灯箱，设置于公交车候车站等处　　⑥ 报刊可针对特殊消费群体　　⑦ 前期以产品形象为主，后期以品牌形象主题平面设计广告为主　　网络 ① 特点：传播速度快，范围广，在现代人生活中占据着越来越重要的地位　　② 实施说明：建立产品网站、在各大门户网站投放广告，与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等，在潜移默化中推广品牌，塑造品牌形象 ① 建设汉唐雄风品牌网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解　　② 选择影响最广泛的大型网站发布FLASH广告　　③ 进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查　　创意策略形式 特点及实施说明 具体表现形式　　软性文字传播 ① 特点：软性广告，主题化、系统化、受众范围广，传播品牌文化内涵　　② 实施说明：选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体，进行软文炒作、发布信息等，达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的 ① 利用节庆日，如春节、中秋等节日，以问候祝贺等形式在报纸、杂志等媒体上发布信息等进行品牌文化内涵的传播　　② 在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的　　③ 通过招商手册、形象手册，达到品牌传播目的　　终端 ① 特点：直观、易于观察，出色的终端形象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出　　② 实施说明：构建统一、优秀的终端形象，做到形式创新、内容生活　　① 大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目；在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置POP广告、展架等，促销小姐身着专门设计的促销服，传播A品牌的品牌文化与诉求　　② 小型超市、饭店：制作店招，设置X展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。　　促销品 ① 特点：成本低、礼仪重，能够在潜移默化中打动消费者　　② 实施说明：设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品，即节约了成本，又起到了传播推广的重要作用 文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者　　第三部分 公司营销策略及目标　　一、公司发展初期营销策略　　1、产品发展策略　　公司前期在产品发展上和产品的研发主要以体现汉唐文化为主。而目前市场竞争越发激烈，因此在产品开发上，用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品一上市的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。　　⑴.中高端产品（礼盒、精品）营销策略　　① 产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中高档白酒类产品中醒目、突出。　　② 产品营销模式：形象店建设陈列、后备箱模式、商务用酒、礼品用酒　　⑵、中低端产品（特制、佳酿）营销策略　　① 产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中低端白酒类产品中醒目、突出。如：幸福时刻包装体现一种幸福美满的生活氛围。　　② 产品营销模式：婚庆团购、聚会团购、流通　　2、产品价格发展策略　　① 各系列产品的具体价格详见《汉唐雄风公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。　　② 产品价格的基本思路为：在全国统一经销价。　　3、经销渠道发展策略　　结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。　　① 终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。　　② 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。　　③ 餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。　　其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。　　4、营销推广组合策略　　根据本企业产品特点，2009年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。　　⑴、针对消费者　　① 为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。　　② 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。　　⑵、针对终端商　　① 主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。　　⑶、针对经销商　　① 在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《汉唐雄风招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。　　⑷、针对营销人员　　① 营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。　　二、公司营销目标计划　　本着发展品牌，创造名牌的战略理念预计用3-5年时间完成品牌发展战略。　　公司营销目标计划表　　品牌发展阶段 预计完成时间 销售目标（元）　　市场启动期 2009年—2010年 3千万—5千万　　市场发展期 2010年—2013年 5千万—2亿　　市场成熟期 2013年—2015年 2亿—10亿　　三、 价格体系（略）　　第四部分 公司营销目标的实现　　汉唐雄风作为一个新生品牌，目前最先面临的就是如何打开市场，启动品牌发展，公司计划用一年到二年的时间开拓市场，在根据市场发展跟需求变化改进战略方案。　　一、公司品牌发展营销模式的建立　　1、根据现在行业战略转型，中心以各大区域市场内分别树立样板市场，以实现区域市场龙头老大形象，以点带面，并而攻之，以保证实现大区域市场领导地位，扩大渠道、终端网点市场占有率。　　2、核心运作中高端市场，后备箱时代的到来，将高端政府用酒、商务用酒作为核心区域市场品牌建设核心运作　　二、、公司营销拓展目标　　1、总体思想　　大力建设销售网络重点开发核心省一二级市场实现计划销量目标力争超额完成任务　　2、目标市场拓展计划安排　　销售部将充分利用春季糖酒会及秋季糖酒会招商机会，拓展更多的市场，具体市场拓展计划如下表所示：　　时间 重点拓展目标市场　　市场启动期 广东省、江苏省、湖南省、河北省、四川省　　市场发展期 广西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山东省、陕西省、陕西省、内蒙古、甘肃、北京市、天津市　　市场成熟期 继续健全未开发区域市场，细化已开发市场，加强与经销商管理及品牌建设，完成全部布局　　3、2009年度营业目标　　⑴、销售目标（2009.3—2010.3）　　预计总销售目标为 伍千 万元，分解到各季度的销售目标如下：　　① 第一季度，实现销售收入 壹仟万 万元；　　② 第二季度，实现销售收入 壹仟伍百万 万元；　　③ 第三季度，实现销售收入 壹仟伍百万 万元；　　④ 第四季度，实现销售收入 壹仟万 万元。　　⑵、其他目标　　① 根据国内白酒市场趋势，制定价格策略，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。　　② 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。　　④ 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。　　三、营销公司组织结构及运营管理：（详见营销公司企划方案）　　1、招聘，组建销售团队工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善　　2009年3月底前完成营销公司各职位招聘及薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行；具体由营销经理草拟，人力资源部协助确定。　　2、健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性是否可以解决您的问题？

其实白酒是根据曲种的不同来划分的，大致分为这四大类，大曲酒、小曲酒、麸曲酒、混曲酒。如需白酒代理推荐选择贵州国康酒业。1.大曲酒：大曲是以糖化发酵剂；主要原料是小麦、大麦，加上一定数量的豌豆；一般是固态发酵；大曲酒所酿的酒质量较好，多数名优酒均以大曲酿成；大曲块大，主要包含曲霉菌和酵母。2.小曲酒：小曲多采用半固态发酵；是以稻米为原料制成；小曲块小，主要包含毛霉菌、根霉菌和酵母。霉菌将粮食中的淀粉分解成糖，酵母再将糖转化为酒精。3.麸曲酒：以纯培养的曲霉菌及纯培养的酒母作为糖化、发酵剂，发酵时间较短。混曲酒：主要是大曲和小曲混用所酿成的酒。想要了解更多关于白酒代理的相关信息，推荐咨询贵州国康酒业。国康凭借优良的品质和极佳的风味口感，赢得了消费者的认可，也让更多经销商对其好奇，并竞相代理。国康的加盟条件及政策可以咨询国康官网上的400电话，或者百度搜索“国康酒业官网”加v信或者拨打国康酒业官网上的电话咨询,也可以直接关注国康酒业公众号留言!

想要做好一名白酒代理商，最重要的是选择一款实力靠谱的白酒品牌，像贵州国康酒业专做白酒，价格实惠口感佳，是白酒代理商的最优选择。其次，看的是你的销售技巧，大致可以分为以下几个方面：1、供应问题。在批发白酒的时候，主要问题是销售量。在销售中选择白酒品牌时，一定要结合当地的风俗习惯和消费水平，还要了解这种酒在当地的发展空间，再做出一系列的选择。2、摆放。根据季节和不同生命周期，产品的摆放情况也不同，要将新产品和热门产品放在更显眼的地方。3、捆绑销售。目前来看，捆绑销售更受消费者欢迎，而且它能让单一的商品扩大销售能力，并结合酒的包装方式，结合商品的规格、品种、颜色、款式等，能加强白酒的吸引力。4、营销节日与套餐化形式。节日期间礼品和各种礼品盒的销售量很大，可以根据相应的节假日，将白酒产品“包装”成各种小礼品形式，可以很好地提高市场销量。想要了解更多关于做好白酒代理的相关信息，推荐咨询国康酒业。国康凭借优良的品质和极佳的风味口感，赢得了消费者的认可，也让更多经销商对其好奇，并竞相代理。国康的加盟条件及政策可以咨询国康官网上的400电话，或者百度搜索“国康酒业官网”加v信或者拨打国康酒业官网上的电话咨询,也可以直接关注国康酒业公众号留言!

法律分析：白酒生产企业销售给销售单位的白酒，生产企业消费税计税价格高于销售单位对外销售价格70%(含70%)以上的，税务机关暂不核定消费税最低计税价格。对设立销售单位的白酒生产企业销售给销售单位的白酒中，生产企业消费税计税价格低于销售单位对外销售价格70%以下、年销售额1000万元以上的品种，由税务机关根据生产规模、白酒品牌、利润水平等情况在销售单位对外销售价格50%至70%范围内自行核定消费税最低计税价格。法律依据：《国家税务总局关于加强白酒消费税征收管理的通知》一、各地要组织开展白酒消费税政策执行情况检查，及时纠正税率适用错误等政策问题。二、各地要加强白酒消费税日常管理，确保税款按时入库。加大白酒消费税清欠力度，杜绝新欠发生。三、加强纳税评估，有效监控生产企业的生产、销售情况，堵塞漏洞，增加收入。四、为保全税基，对设立销售公司的白酒生产企业，税务总局制定了《白酒消费税最低计税价格核定管理办法（试行）》（见附件），对计税价格偏低的白酒核定消费税最低计税价格。各地要集中力量做好白酒消费税最低计税价格核定工作，确保自2009年8月1日起，执行核定的白酒消费税最低计税价格。五、各地要加强小酒厂白酒消费税的征管，对账证不全的，采取核定征收方式。

1.市场环境分析2.品牌定位及品牌创意塑造3.品牌战略4.品牌策略5.行动方案案例：剑南春?汉唐雄风酒——上市运营策划方案目录第一部分全国白酒市场环境现状分析一全国白酒市场环境及市场容量二全国白酒市场现状分析三全国白酒行业发展营销模式分析第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造一品牌定位二品牌创意塑造及实施第三部分公司营销策略及营销目标一公司发展初期营销策略二公司营销目标计划三价格体系第四部分公司营销目标的实现一公司品牌发展营销模式的建立二公司营销拓展目标三营销公司组织机构及运营管理机制第五部分公司2009年营销行动计划一销售计划二经销商控制措施三市场推广活动计划第六部分核心市场营销策划书第一部分全国白酒市场环境现状分析一、全国白酒市场环境及市场容量随着中国改革开放政策的不断完善，中国成功加入WTO，如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高，人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多，酒类产品的竞争愈演愈烈，但是在中国几千年的酒文化及庞大的白酒消费群中，白酒依然在中国政界、商界及普通百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调查，目前全国白酒高端市场容量在近百亿元，中低端消费容量在几百亿元，在全国快速消费品行业中排列前位。二、全国白酒市场现状分析现在白酒品牌众多，白酒的市场竞争已进入白热化状态。除众所周知的几大名牌产品外，不断成长壮大的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场的份额，面对中国经济的转型，白酒消费也在不断发生着变化。其中低端几元至二十元左右的白酒市场已被啤酒及一些二类品牌、地产品牌白酒所占据；高端300元至500元左右产品被茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573所占据。面对中高端30元至200元左右的白酒市场，形形色色的白酒品牌纷纷想在此类市场中取得一席之地。中高端市场主要以朋友、同事聚会、商务应酬、企事业单位团购用酒等消费渠道为主。近年金六福系列、浏阳河系列、小角楼系列、洋河系列、泸州老窖系列、丰谷系列、十八酒坊系列白酒都将其产品定位在中高端系列。中高端白酒市场的竞争是越来越激烈。面对竞争如此激烈的市场环境，新生的白酒品牌如何才能在众多白酒品牌中脱颖而出面对巨大的市场空间，越来越规范的市场运作，越来越多样化的竞争手段，新生品牌必须树立己的品牌形象，创新独特的营销理念，加强产品的质量，形成有别于其他白酒品牌的特点，才能在市场中占据一席之地。三、全国白酒行业发展营销模式分析白酒的发展从微观及宏观的层面而言，前几年的“盘中盘”营销模式到如今的“后备箱时代”营销模式，在中高档白酒市场运营的各个时其扮演着重要角色。1、“盘中盘”营销模式特性A、单一渠道营销模式B、单调渠道运作模式2、“后备箱时代”营销模式特性A、终端碎片化B、渠道多元化C、核心消费群体漂移化第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造一、汉唐雄风品牌定位1、品牌定位：经过深入市场调研，结合剑南春品牌文化特点，将汉唐雄风系列产品融入中国传统式文化情感营销之中，利用剑南春酒的起源及发展经历，将中国古老的汉唐盛世文化，当今中国盛世文化及中国传统美德融为一体，打造汉唐雄风白酒文化，从产品、传播、营销、文化四个层面塑造汉唐雄风为历史、文化品牌白酒。发展后备箱工程进行情感营销，让汉唐雄风品牌真正成为中国第一历史文化商务礼品酒。将中国几千年汉唐历史文化和当今盛世中国亲情、友情通过白酒这个载体呈现出来。2、品牌理念：发展品牌、创造名牌依托剑南春的品牌效应，结合汉唐盛世文化底蕴，针对现代消费者的广泛心理，营建汉唐雄风自己的品牌文化。3、品牌目标消费人群定位根据汉唐雄风白酒产品所确定的价格体系，四种产品分属两个不同档次，其中‘礼盒、精品"两款定位为中高档产品，以馈赠为主要方式，走商务礼品路线，；‘特制、佳酿"两款定位为中低档产品，主攻市场通路，以量取胜。这两种不同的消费定位，其目标消费人群也不同，具体如下所示：汉唐雄风酒消费人群定位说明表产品区别点礼盒、精品特制、佳酿消费对象①年龄在25-50岁，受过良好教育；工作两年以上，收入颇丰，拥有独立的经济自主权；常参加各类社会活动，由充分的机会接触、消费白酒，对白酒品牌有初步认识的成功人士②企事业单位商务应酬，福利消费①普通大众，年龄20-80岁，参与社会工作，经济收入有限，对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高档白酒②婚庆团购和聚会消费消费特征①这类成功追求高品位生活，高品质享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象②企事业单位商务应酬强调面子工程，有消费能力，且易形成跟风现象①生活第一，享受推后，受客观经济条件限制，考虑任何事都会本着合理、划算的原则②婚庆和聚会量大，需要经济实惠品牌文化符合心里诉求的白酒产品消费形态①消费较随心所欲，有时间可能一掷千金，大都能以发展的眼光看待事物，由投资概念，认为向亲人、配有馈赠礼品是沟通感情的重要方式，并享受这种精神上的愉悦②企事业单位的商务应酬和福利都是长期消费，需要有品牌文化、知名度及质量上乘的白酒产品①基本具有理性消费的特征，日常规划之外的消费项目会慎重比较分析后，敲定一种最为物美价廉的产品，将情感交流生活化，具体化，不太介意外在形式的优劣②婚庆和聚会属于一次性消费，价格合理品牌文化对口比较讨好消费者的胃口二、品牌塑造的创意实施1、主导思想对汉唐雄风酒进行品牌塑造，创意表现策略的主导思想可通过平面、电视、软性文字、网络、终端等几种宣传方式的相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌、塑造品牌的效果。2、各种方式创意表现规划各种方式的创意表现策略说明表创意策略形式特点及实施说明具体表现形式电视通过电视，不仅是对产品的宣传，也是品牌内涵的直观透露。通过电视媒体着力以情动人，以趣吸引人，同时根据产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作记录性的电视专题片在电视媒体上播放，或制作成光盘附送等以加深经销商、消费者对产品、品牌的了解，形成良好口碑①发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心里需求，以情动人②拍摄专题短片，结合剑南春酒业-汉唐雄风品牌文化等信息与特点进行构思拍摄③以赞助、冠名形式等出现的电视台某热点栏目或剧集的黄金播出时段，加深影响力度平面①特点：针对硬性广告，通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象，达到传播产品与品牌的目的②实施说明：可用于多种宣传方式，包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等①户外广告，如海报，宣传产品、品牌文化②台卡，可放于专柜，小巧，便于浏览③宣传单，易传播、展示产品形象④喷绘，可设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处⑤灯箱，设置于公交车候车站等处⑥报刊可针对特殊消费群体⑦前期以产品形象为主，后期以品牌形象主题平面设计广告为主网络①特点：传播速度快，范围广，在现代人生活中占据着越来越重要的地位②实施说明：建立产品网站、在各大门户网站投放广告，与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等，在潜移默化中推广品牌，塑造品牌形象①建设汉唐雄风品牌网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解②选择影响最广泛的大型网站发布Flash广告③进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查创意策略形式特点及实施说明具体表现形式软性文字传播①特点：软性广告，主题化、系统化、受众范围广，传播品牌文化内涵②实施说明：选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体，进行软文炒作、发布信息等，达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的①利用节庆日，如春节、中秋等节日，以问候祝贺等形式在报纸、杂志等媒体上发布信息等进行品牌文化内涵的传播②在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的③通过招商手册、形象手册，达到品牌传播目的终端①特点：直观、易于观察，出色的终端形象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出②实施说明：构建统一、优秀的终端形象，做到形式创新、内容生活①大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目；在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置POP广告、展架等，促销小姐身着专门设计的促销服，传播A品牌的品牌文化与诉求②小型超市、饭店：制作店招，设置X展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。促销品①特点：成本低、礼仪重，能够在潜移默化中打动消费者②实施说明：设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品，即节约了成本，又起到了传播推广的重要作用文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者第三部分公司营销策略及目标一、公司发展初期营销策略1、产品发展策略公司前期在产品发展上和产品的研发主要以体现汉唐文化为主。而目前市场竞争越发激烈，因此在产品开发上，用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品一上市的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。⑴.中高端产品（礼盒、精品）营销策略①产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中高档白酒类产品中醒目、突出。②产品营销模式：形象店建设陈列、后备箱模式、商务用酒、礼品用酒⑵、中低端产品（特制、佳酿）营销策略①产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中低端白酒类产品中醒目、突出。如：幸福时刻包装体现一种幸福美满的生活氛围。②产品营销模式：婚庆团购、聚会团购、流通2、产品价格发展策略①各系列产品的具体价格详见《汉唐雄风公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。②产品价格的基本思路为：在全国统一经销价。3、经销渠道发展策略结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。4、营销推广组合策略根据本企业产品特点，2009年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。⑴、针对消费者①为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。②公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。⑵、针对终端商①主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。⑶、针对经销商①在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《汉唐雄风招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。⑷、针对营销人员①营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。二、公司营销目标计划本着发展品牌，创造名牌的战略理念预计用3-5年时间完成品牌发展战略。公司营销目标计划表品牌发展阶段预计完成时间销售目标（元）市场启动期2009年—2010年3千万—5千万市场发展期2010年—2013年5千万—2亿市场成熟期2013年—2015年2亿—10亿三、价格体系（略）第四部分公司营销目标的实现汉唐雄风作为一个新生品牌，目前最先面临的就是如何打开市场，启动品牌发展，公司计划用一年到二年的时间开拓市场，在根据市场发展跟需求变化改进战略方案。一、公司品牌发展营销模式的建立1、根据现在行业战略转型，中心以各大区域市场内分别树立样板市场，以实现区域市场龙头老大形象，以点带面，并而攻之，以保证实现大区域市场领导地位，扩大渠道、终端网点市场占有率。2、核心运作中高端市场，后备箱时代的到来，将高端政府用酒、商务用酒作为核心区域市场品牌建设核心运作二、、公司营销拓展目标1、总体思想大力建设销售网络重点开发核心省一二级市场实现计划销量目标力争超额完成任务2、目标市场拓展计划安排时间重点拓展目标市场市场启动期广东省、江苏省、湖南省、河北省、四川省市场发展期广西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山东省、陕西省、陕西省、内蒙古、甘肃、北京市、天津市市场成熟期继续健全未开发区域市场，细化已开发市场，加强与经销商管理及品牌建设，完成全部布局3、2009年度营业目标⑴、销售目标（2009.3—2010.3）预计总销售目标为伍千万元，分解到各季度的销售目标如下：①第一季度，实现销售收入壹仟万万元；②第二季度，实现销售收入壹仟伍百万万元；③第三季度，实现销售收入壹仟伍百万万元；④第四季度，实现销售收入壹仟万万元。⑵、其他目标①根据国内白酒市场趋势，制定价格策略，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。②通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。④在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。三、营销公司组织结构及运营管理：（详见营销公司企划方案）1、招聘，组建销售团队工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善2009年3月底前完成营销公司各职位招聘及薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行；具体由营销经理草拟，人力资源部协助确定。2、健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性

1.市场环境分析2.品牌定位及品牌创意塑造3.品牌战略4.品牌策略5.行动方案案例：剑南春?汉唐雄风酒——上市运营策划方案目录第一部分全国白酒市场环境现状分析一全国白酒市场环境及市场容量二全国白酒市场现状分析三全国白酒行业发展营销模式分析第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造一品牌定位二品牌创意塑造及实施第三部分公司营销策略及营销目标一公司发展初期营销策略二公司营销目标计划三价格体系第四部分公司营销目标的实现一公司品牌发展营销模式的建立二公司营销拓展目标三营销公司组织机构及运营管理机制第五部分公司2009年营销行动计划一销售计划二经销商控制措施三市场推广活动计划第六部分核心市场营销策划书第一部分全国白酒市场环境现状分析一、全国白酒市场环境及市场容量随着中国改革开放政策的不断完善，中国成功加入WTO，如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。随着人民生活水平的不断提高，人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多，酒类产品的竞争愈演愈烈，但是在中国几千年的酒文化及庞大的白酒消费群中，白酒依然在中国政界、商界及普通百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。经过调查，目前全国白酒高端市场容量在近百亿元，中低端消费容量在几百亿元，在全国快速消费品行业中排列前位。二、全国白酒市场现状分析现在白酒品牌众多，白酒的市场竞争已进入白热化状态。除众所周知的几大名牌产品外，不断成长壮大的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场的份额，面对中国经济的转型，白酒消费也在不断发生着变化。其中低端几元至二十元左右的白酒市场已被啤酒及一些二类品牌、地产品牌白酒所占据；高端300元至500元左右产品被茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573所占据。面对中高端30元至200元左右的白酒市场，形形色色的白酒品牌纷纷想在此类市场中取得一席之地。中高端市场主要以朋友、同事聚会、商务应酬、企事业单位团购用酒等消费渠道为主。近年金六福系列、浏阳河系列、小角楼系列、洋河系列、泸州老窖系列、丰谷系列、十八酒坊系列白酒都将其产品定位在中高端系列。中高端白酒市场的竞争是越来越激烈。面对竞争如此激烈的市场环境，新生的白酒品牌如何才能在众多白酒品牌中脱颖而出？面对巨大的市场空间，越来越规范的市场运作，越来越多样化的竞争手段，新生品牌必须树立己的品牌形象，创新独特的营销理念，加强产品的质量，形成有别于其他白酒品牌的特点，才能在市场中占据一席之地。三、全国白酒行业发展营销模式分析白酒的发展从微观及宏观的层面而言，前几年的“盘中盘”营销模式到如今的“后备箱时代”营销模式，在中高档白酒市场运营的各个时其扮演着重要角色。1、“盘中盘”营销模式特性A、单一渠道营销模式B、单调渠道运作模式2、“后备箱时代”营销模式特性A、终端碎片化B、渠道多元化C、核心消费群体漂移化第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造一、汉唐雄风品牌定位1、品牌定位：经过深入市场调研，结合剑南春品牌文化特点，将汉唐雄风系列产品融入中国传统式文化情感营销之中，利用剑南春酒的起源及发展经历，将中国古老的汉唐盛世文化，当今中国盛世文化及中国传统美德融为一体，打造汉唐雄风白酒文化，从产品、传播、营销、文化四个层面塑造汉唐雄风为历史、文化品牌白酒。发展后备箱工程进行情感营销，让汉唐雄风品牌真正成为中国第一历史文化商务礼品酒。将中国几千年汉唐历史文化和当今盛世中国亲情、友情通过白酒这个载体呈现出来。2、品牌理念：发展品牌、创造名牌依托剑南春的品牌效应，结合汉唐盛世文化底蕴，针对现代消费者的广泛心理，营建汉唐雄风自己的品牌文化。3、品牌目标消费人群定位根据汉唐雄风白酒产品所确定的价格体系，四种产品分属两个不同档次，其中‘礼盒、精品"两款定位为中高档产品，以馈赠为主要方式，走商务礼品路线，；‘特制、佳酿"两款定位为中低档产品，主攻市场通路，以量取胜。这两种不同的消费定位，其目标消费人群也不同，具体如下所示：汉唐雄风酒消费人群定位说明表产品区别点礼盒、精品特制、佳酿消费对象①年龄在25-50岁，受过良好教育；工作两年以上，收入颇丰，拥有独立的经济自主权；常参加各类社会活动，由充分的机会接触、消费白酒，对白酒品牌有初步认识的成功人士②企事业单位商务应酬，福利消费①普通大众，年龄20-80岁，参与社会工作，经济收入有限，对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高档白酒②婚庆团购和聚会消费消费特征①这类成功追求高品位生活，高品质享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象②企事业单位商务应酬强调面子工程，有消费能力，且易形成跟风现象①生活第一，享受推后，受客观经济条件限制，考虑任何事都会本着合理、划算的原则②婚庆和聚会量大，需要经济实惠品牌文化符合心里诉求的白酒产品消费形态①消费较随心所欲，有时间可能一掷千金，大都能以发展的眼光看待事物，由投资概念，认为向亲人、配有馈赠礼品是沟通感情的重要方式，并享受这种精神上的愉悦②企事业单位的商务应酬和福利都是长期消费，需要有品牌文化、知名度及质量上乘的白酒产品①基本具有理性消费的特征，日常规划之外的消费项目会慎重比较分析后，敲定一种最为物美价廉的产品，将情感交流生活化，具体化，不太介意外在形式的优劣②婚庆和聚会属于一次性消费，价格合理品牌文化对口比较讨好消费者的胃口二、品牌塑造的创意实施1、主导思想对汉唐雄风酒进行品牌塑造，创意表现策略的主导思想可通过平面、电视、软性文字、网络、终端等几种宣传方式的相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌、塑造品牌的效果。2、各种方式创意表现规划各种方式的创意表现策略说明表创意策略形式特点及实施说明具体表现形式电视通过电视，不仅是对产品的宣传，也是品牌内涵的直观透露。通过电视媒体着力以情动人，以趣吸引人，同时根据产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作记录性的电视专题片在电视媒体上播放，或制作成光盘附送等以加深经销商、消费者对产品、品牌的了解，形成良好口碑①发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心里需求，以情动人②拍摄专题短片，结合剑南春酒业-汉唐雄风品牌文化等信息与特点进行构思拍摄③以赞助、冠名形式等出现的电视台某热点栏目或剧集的黄金播出时段，加深影响力度平面①特点：针对硬性广告，通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象，达到传播产品与品牌的目的②实施说明：可用于多种宣传方式，包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等①户外广告，如海报，宣传产品、品牌文化②台卡，可放于专柜，小巧，便于浏览③宣传单，易传播、展示产品形象④喷绘，可设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处⑤灯箱，设置于公交车候车站等处⑥报刊可针对特殊消费群体⑦前期以产品形象为主，后期以品牌形象主题平面设计广告为主网络①特点：传播速度快，范围广，在现代人生活中占据着越来越重要的地位②实施说明：建立产品网站、在各大门户网站投放广告，与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等，在潜移默化中推广品牌，塑造品牌形象①建设汉唐雄风品牌网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解②选择影响最广泛的大型网站发布Flash广告③进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查创意策略形式特点及实施说明具体表现形式软性文字传播①特点：软性广告，主题化、系统化、受众范围广，传播品牌文化内涵②实施说明：选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体，进行软文炒作、发布信息等，达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的①利用节庆日，如春节、中秋等节日，以问候祝贺等形式在报纸、杂志等媒体上发布信息等进行品牌文化内涵的传播②在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的③通过招商手册、形象手册，达到品牌传播目的终端①特点：直观、易于观察，出色的终端形象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出②实施说明：构建统一、优秀的终端形象，做到形式创新、内容生活①大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目；在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置POP广告、展架等，促销小姐身着专门设计的促销服，传播A品牌的品牌文化与诉求②小型超市、饭店：制作店招，设置X展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。促销品①特点：成本低、礼仪重，能够在潜移默化中打动消费者②实施说明：设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品，即节约了成本，又起到了传播推广的重要作用文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者第三部分公司营销策略及目标一、公司发展初期营销策略1、产品发展策略公司前期在产品发展上和产品的研发主要以体现汉唐文化为主。而目前市场竞争越发激烈，因此在产品开发上，用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品一上市的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。⑴.中高端产品（礼盒、精品）营销策略①产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中高档白酒类产品中醒目、突出。②产品营销模式：形象店建设陈列、后备箱模式、商务用酒、礼品用酒⑵、中低端产品（特制、佳酿）营销策略①产品包装设计：美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中低端白酒类产品中醒目、突出。如：幸福时刻包装体现一种幸福美满的生活氛围。②产品营销模式：婚庆团购、聚会团购、流通2、产品价格发展策略①各系列产品的具体价格详见《汉唐雄风公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。②产品价格的基本思路为：在全国统一经销价。3、经销渠道发展策略结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。4、营销推广组合策略根据本企业产品特点，2009年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。⑴、针对消费者①为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。②公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。⑵、针对终端商①主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。⑶、针对经销商①在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《汉唐雄风招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。⑷、针对营销人员①营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。二、公司营销目标计划本着发展品牌，创造名牌的战略理念预计用3-5年时间完成品牌发展战略。公司营销目标计划表品牌发展阶段预计完成时间销售目标（元）市场启动期2009年—2010年3千万—5千万市场发展期2010年—2013年5千万—2亿市场成熟期2013年—2015年2亿—10亿三、价格体系（略）第四部分公司营销目标的实现汉唐雄风作为一个新生品牌，目前最先面临的就是如何打开市场，启动品牌发展，公司计划用一年到二年的时间开拓市场，在根据市场发展跟需求变化改进战略方案。一、公司品牌发展营销模式的建立1、根据现在行业战略转型，中心以各大区域市场内分别树立样板市场，以实现区域市场龙头老大形象，以点带面，并而攻之，以保证实现大区域市场领导地位，扩大渠道、终端网点市场占有率。2、核心运作中高端市场，后备箱时代的到来，将高端政府用酒、商务用酒作为核心区域市场品牌建设核心运作二、、公司营销拓展目标1、总体思想大力建设销售网络重点开发核心省一二级市场实现计划销量目标力争超额完成任务2、目标市场拓展计划安排时间重点拓展目标市场市场启动期广东省、江苏省、湖南省、河北省、四川省市场发展期广西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山东省、陕西省、陕西省、内蒙古、甘肃、北京市、天津市市场成熟期继续健全未开发区域市场，细化已开发市场，加强与经销商管理及品牌建设，完成全部布局3、2009年度营业目标⑴、销售目标（2009.3—2010.3）预计总销售目标为伍千万元，分解到各季度的销售目标如下：①第一季度，实现销售收入壹仟万万元；②第二季度，实现销售收入壹仟伍百万万元；③第三季度，实现销售收入壹仟伍百万万元；④第四季度，实现销售收入壹仟万万元。⑵、其他目标①根据国内白酒市场趋势，制定价格策略，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。②通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。④在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。三、营销公司组织结构及运营管理：（详见营销公司企划方案）1、招聘，组建销售团队工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善2009年3月底前完成营销公司各职位招聘及薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行；具体由营销经理草拟，人力资源部协助确定。2、健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性是否可以解决您的问题？

只是旺季的脚步也很快，能否抓住有利时机达成我们的目标则要检验一个厂家或品牌的基本功到底练得怎么样了。下面的一些应对是一些很常规的方法，或许对我们的旺季销售有所启迪： 工具/原料招商、推广 步骤/方法压库 到了旺季不做压库的厂家基本上没有，就是茅台、五粮液这样的大品牌，在借用淡季进行控货以拉升价格后，随着旺季的到来也逐步加大了货物投放速度，他们控货的目的最终也是为了多卖货、卖高价货而已。 压库是要压分销渠道和酒店终端、团购单位的货，不是把货压在总经销的仓库里。我们许多厂家把政策推出后就逼迫总经销打款，款一打、货一发就认为旺季销售已经做完，可以回家睡觉了。如果，这个总经销势力够强大，运做能力够强，可能也就罢了，但这样的经销商全国也没多少，绝大多数的经销商是要等着厂家的帮忙和支持完成市场推进的。 压库不但不能让总经销的仓库里有积压，还要控制其仓库库存，坚决杜绝经销商贪利主动多压库，因为这样的话就给倒货、砸价埋下了隐患，也给来年的销售制造了麻烦，影响了来年的真实损益。我们的一个红旗标杆市场就因为对总经销压货过猛导致市场蹦盘，到现在还在解决遗留问题，浪费了大量的市场支持费用，因为当初的压货就已经给出了很大的支持力度，现在要处理库存积压还要再花一笔钱，这就是浪费了。 借用旺季主动帮助总经销对货物进行分销，让我们的分销商、网点、酒店、团购单位尽可能多地压一些货，你的政策出台也要多往这上面倾斜，而且要勤加检查和拜访，不能形成虚假压货。 清库 与压库相对应的就是清库。每个企业和品牌因为总总原因都有一些积压的产品或滞销品，这些产品在平时很难销售或销售非常缓慢，随着旺季到来如果不加以处理，又将在仓库里继续沉睡，静待下一个旺季的到来。 涨价 这是名酒茅台、五粮液以及名烟如芙蓉王等品牌的惯用手法。每年的旺季，尤其是春节前一、两个月，这些品牌就会提价，通过涨价来拉升利润，刺激市场，鼓励渠道适当屯货。 地方产品因为在地方的强势完全可以借鉴这个做法，拿出自己的主销产品进行涨价促销，既节约了市场促销费用，提高了产品的利润率，还可以给到渠道更强大的信心，就是这款涨价产品将形成今年的旺季流行，制造市场热点。 涨价产品要注意涨价幅度，不能全线涨价，以几个畅销单品为主就可以了。涨价的地盘也要评估好，不适宜涨价的地方要有所控制，不能盲目涨价，或者就算为了统一政策，但在具体支持上也要加大力度，消化涨价带来的压力。 推广 对大多数的酒企而言，像那样对消费者强势是不现实的，随着商家对消费者越来越宠坏，没有推广和促销的产品很难让消费者产生购买欲望。行业里面不是有句俗语吗？“平时有饭吃，过年有肉吃。”说的就是平时给到消费者可以搞些小恩小惠，到了旺季就要适当加大力度，让消费者感觉到像过年吃肉那样舒服、满足。 大多数酒企的竞争焦点都集中在中、低档产品这块，满足的是大众消费群的需要，这就更加促使我们在旺季来临时倚重推广的力量。做活动推广时要注意几个关键节点：一是好的推广主题，要让消费者看到这个主题能够耳目一新，最好是过目不忘，同时，主题要与活动内容相契合，不能跑题；二是活动的重心要兼顾消费者和活动网点的双重利益，消费者的重心要适当大些，单个利益点的推广活动是没有吸引力和效果的；三是做足活动的宣传、造势工作，让消费者、渠道能够感觉到活动的影响力，这样才能提升他们的信心和积极性，活动的效果方可最大化。 招商 白酒的淡季招商是强势企业、强势品牌的游戏，而旺季招商更多的是从纯销售的角度来进行的。白酒的需求是现实的，追求高利润的经销商无时无刻不存在，这就为招商的有效进行打下了“群众”基础。 旺季招商更讲究门当户对，这个时候再去谈什么招大商就有点自欺欺人了，因为等您与大经销商谈好条件，这个旺季恐怕就过完了，旺季的一杯羹都丢了，来年能否生存下去对很多企业都不明朗有什么意义？所以，旺季招商以快速招来适合自己品牌发展的经销商即可，不要盲目求大，更不要好高鹜远。出手要快，下手要狠，门槛要低，前提就是算好自己的帐，不要怕经销商多赚钱。旺季招商只所以让经销商短期内动心接你的产品没有高利润做支撑谁会上你的圈套呢？ 当然，旺季招商不是让我们丧失原则去炕、蒙、拐、骗，缺德的事千万不要去干，合理的支持，不信口开河，按合同和约定办事，就算最后有那么一点不愉快，经销商也不会把怨气撒在我们身上。 激励 打仗主要是靠队伍，虽然现在的美国以高、精、尖武器赢得战争的胜利，但这些武器的操控还是需要人来进行研发和掌控的。 旺季销售主要是发挥销售队伍的积极性，除了精神激励、升职诱惑外，实实在在的物质激励也是必不可少的。可以设立旺季销售的各种奖励，鼓励员工多超任务，积极完成销售指标，譬如可以设立市场快速成长奖、净销售增长优秀奖、新品招商奖、联谊会组织奖等，甚至为了让后勤部门也加入进来，强化旺季的服务，不拖销售工作的后腿，还可以设立服务明星奖、市场管理优胜将等等。 这个时候的奖励要有一定的刺激性，因为旺季销售一旦走失，整个年度销售都会受影响，所以，不要怕员工多得钱，因为员工多得钱意味着你的销售有更大的进步，你的收获更多。当然，需要避免的是一些员工借用旺季激励过度透支市场的行为，一旦发现要严惩不逮，不能助长恶习。毕竟我们的市场是要天天供给我们饭吃，不是吃了这餐就不吃了。 注意事项旺季销售的最终目的是要实现量的爆发式增长，没有平时的基本功做基础，这个爆发式增长就是一句空话，因此上述方法的推行能够有效果也是有前提的，任何投机取巧的旺季上量方式在现在这个营销精细化的年代都是骗人的把戏，因为他不能经受时间的检验。

不知道你现在还有没有兴趣想做一下泸州的白酒呢 ？

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宝丰酒业有限公司是2002-10-15在河南省平顶山市注册成立的有限责任公司(台港澳与境内合资)，注册地址位于平顶山市宝丰县人民中路219号。宝丰酒业有限公司的统一社会信用代码/注册号是91410400742540487U，企业法人王若飞，目前企业处于开业状态。宝丰酒业有限公司的经营范围是：酿造、配制和销售白酒、曲酒、配制酒、葡萄酒、果露酒、饮料。在河南省，相近经营范围的公司总注册资本为78622万元，主要资本集中在 100-1000万 和 1000-5000万 规模的企业中，共218家。本省范围内，当前企业的注册资本属于优秀。通过百度企业信用查看宝丰酒业有限公司更多信息和资讯。

1、酒价普涨今年以来，白酒行业曾迎来一波涨价潮，以五粮液、泸州老窖、洋河股份等为代表的白酒企业，纷纷采取停货、提价等手段，推高其中高端产品的市场价格。2、“国酒茅台”商标停用6月12日，贵州茅台党委书记、董事长李保芳表示：“国酒茅台”商标将于6月30日前停用，目前公司已聘请咨询公司策划新的产品宣传方案。随后包括全国的专卖店系统等将“国酒”字样去除。3、白酒消费税政策落地12月3日，财政部发布了《中华人民共和国消费税法》，延续了消费税基本制度框架，保持了现行税制框架和税负水平总体不变。根据《征求意见稿》显示，征税标准仍然以此前2006年制定的为准，白酒生产环节征税的政策，税率为20%加0.5元/500克。然而，此前市场较为关心的白酒税率移至消费端，却并未落实在征求意见稿内。4、白酒新增生产线将不再受限今年4月发布的《产业结构调整指导目录》，在删掉前述2011年新增的啤酒、酒精等生产线基础上，酒精生产线和白酒生产线继续列为限制类目录，但对白酒生产线提出“白酒优势产区除外”。这对整个白酒产业都将是重大利好。

清香型白酒有：1、山西汾酒；2、浙江同山烧；3、河南宝丰酒；4、青稞酒；5、河南龙兴；6、厦门高粱酒；7、天长帝酒等为代表。清香型白酒特点的标准是：1、清香纯正。2、醇甜柔和。3、自然谐调。4、余味爽净。清香纯正就是主体香乙酸乙酯与乳酸乙酯搭配谐调，琥珀酸的含量也很高，无杂味，亦可称酯香匀称，干净利落。总之，清香型白酒可以概括为：清、正、甜、净、长五个字，清字当头，净字到底。清香型白酒以高梁等谷物为原料，以大麦和豌豆制成的中温大曲为糖化发酵剂，采用清蒸清糟酿造工艺、固态地缸发酵、清蒸流酒，强调“清蒸排杂、清洁卫生”，即都在一个“清”字上下功夫，“一清到底”，不应有浓香或酱香及其异香和邪杂气味。

楼上说得真不错，

1664比较多，你说的哪一款。。。。。

春联写作规范 春联既是根据中国古代骈体文衍生出来的一种新文体，又是借鉴了中国诗歌传统的文学形式。它与古代的骈体文和诗歌不同，是一种特有形式的独立文体。尽管律诗或骈文中的对仗句，往往就是绝妙的对联，但只有在它们脱离律诗或骈文而独立存在时，才能称为对联。它的最显著的特征就是形式上成对成双，两联彼此相“对”，内容互相照应，紧密联系。一幅对联的上联和下联，必须结构完整统一，语言鲜明简练。具体要求如下： 第一，上下联字数要相等。 譬如：“新春富贵年年好，佳岁平安步步高。”这副春联每联都是七个字，上下联字数相等，这是春联的最基本的要求。但是也有另类的现象。在1916年窃国大盗袁世凯一命呜呼之后，全国人民奔走相告，欢欣鼓舞，手舞足蹈。四川有一位文人，声言要去北京为袁世凯送挽联。乡人听后，惊愕不解，打开他撰写好的对联一看，写着： 人们看后，不禁哑然失笑。文人故意问道：“笑什么?”一位心直口快的小伙子说：“上联的‘袁世凯"三字，怎么能对得住下联的‘中国人民"四个字呢?”这个文人听了“哧”的一声笑了起来，说：“对了，袁世凯就是对不住中国人民!”这个故事虽然说的是“挽联”的事，而“挽联”也属于对联的一种，这就说明无论春联还是其他的对联，都必须做到上下联字数相等，如不相等，那只能是极个别的另类。 第二，上下联词组要相同，词性要一致 就是说组成上联的各个词组分别是几个字，下联的对应词组也必须分别是几个字。上下联的词性，就是说词的类别性质，如名词、动词、形容词等，要对等排列，既要相同，又要相对。如刚才列举的“新春富贵年年好，佳岁平安步步高。”每联都是三个词组，即：新春—富贵—年年好，佳岁—平安—步步高。上下两联词组相同。这副春联里的“新”、“佳”都是形容词。“春”、“岁”，“富贵”、“平安”都是名词。“年年”、“步步”都是副词，“好”和“高”都是动词。这种要求，主要是为了用对称的艺术语言，更好地表现思想内容。 第三，上下联平仄要相调 对联上下联的表现方法，要注意声律相对，也就是平仄相调。这主要是为了音韵和谐，错落起伏，悦耳动听，铿锵有力。相传纪晓岚一次南行来到杭州，一位友人为他设宴洗尘。席间，宾主之间联句对答。纪晓岚才思敏捷，出口成联，友人心悦诚服，夸他为北国孤才。晓岚则不以为然地说：“北方才子，遍及长城内外;老兄之言从何谈起?”友人道：“前几年我曾到北方去，带去一个上联，竟然没有人对得上来。”晓岚半信半疑，问道：“老兄你出了什么句子，竟让对方对不出来?”他的友人就顺口念出了上联： 双塔隐隐，七层四面八方 纪晓岚听罢哈哈大笑，说：“这样简单的出句，是他们觉得不屑于回答，才表示不会对的!”这位友人不解地问：“那么，下联应该怎么对呢?”纪晓岚脱口而出道： 孤掌摇摇，五指三长二短 这位友人听了，不仅寻得了下联，还十分佩服纪晓岚的才智超群。这副“双塔隐隐，七层四面八方;孤掌摇摇，五指三长二短”的对联就做到了平仄相调，达到了音韵和谐，错落起伏，悦耳动听，铿锵有力的艺术效果。 第四，切忌合掌 所谓“合掌”，语义重复，浪费笔墨。譬如旧时商家常用的春联，有一副是“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”。这副春联平仄合律，对仗工整，而且与爆竹声中“恭喜发财”的气氛相协调，很受商界欢迎。但深一步研究就会发现，“通四海”和“达三江”是一个意思，语义重复，对联的术语就叫“合掌”。七言联一共才十四个字，其中六个字表达的是三个字的内容，这就导致语义重复。对联是文章中最精练的文体，决不允许浪费笔墨。为了以较少的文字提供较多的信息，必须避免上下两联说同一意思。例如，在新春联中用“震乾坤”对“惊世界”，“发祥光”对“腾瑞气”，也都是语义重复，都属于“合掌”的毛病。 第五，选好对联的横披。 横披，又叫横批，横额，横联。横披除挽联、寿联之外，大部分都要用。横披与对联内容有着密不可分的关系。好的横披，可起到锦上添花的作用。换句话说，一句横披，就是一副对联的内容的升华，是对联的主题，更是点睛之笔。横披在写作手法上，常见的可分为三种形式： 一是对联写意，横披题名，如“欢度春节”、“新春大吉”等，直接点名贴春联的目的; 二是对联写意，横额点睛，如“新春富贵年年好，佳岁平安步步高”的横披是“吉星高照”，则是揭示出实现对联内容的关键所在就是“吉星高照”，属于点睛之笔;三是联披互补、相辅相成，如，“减负恤民，浩浩东风常送暖;扶贫解困，潇潇春雨总关情”的横批是“前程似锦”，则是与对联相互补充，相辅相成，既揭示出百姓对党中央“常送暖”和“总关情”的无比感激之情，也赞颂了党前程远大，辉煌灿烂。横披多为四字，过去写横披是从右往左横写，现今多从左往右写，从右自左写当属正式写法。贴横披应贴在门楣的正中间，其字体应与上下联风格一致，上下呼应。 春联的张贴 贴春联，是民间庆祝春节的第一件事情。每当春节将近的时候，家家户户都在大门两边贴上崭新的春联，红底黑字，稳重而鲜艳。表达一家一户对新年的美好愿望，诸如“六畜兴旺，五谷丰登”之类。一些春联还注意反映不同行业、不同家庭不同的“幸福观”。因此，认真研究春节时人们张贴的春联，无疑是观察民间风情的一个有意义的途径。 通常春联有两幅直联一幅横联，直联的每幅最后一字有平、上、去、入等声韵(接近现在的国音四声法，但有出入)，正确的贴法是： 上声、去声及入声字为上联，平声为下联。 关于对联的平仄： 古代汉语声调分平上去入四声，四声又可分为两大类：平声与仄声。现代汉语中仄声包括上声、去声，平声包括阴平、阳平。对联要求一联之中平与仄相间，一般是两个音节一转换;上下联之间平与仄相对。一般情况下，上联末字用仄声，下联末字用平声，使人读起来顺畅、深长、有余味。 传统贴春联的方法为，面对大门时，上联在右，下联在左，横额文字顺序为从右至左。另一种是常用的贴法。解放后由于横式书写格式改为由左向右，春联也可以上联在左，下联在右，横额顺序也是从左至右，适合人们的阅读习惯。若是将两种春联贴法“混合使用”，就不太文明。[2] 范例： 天增岁月人增寿(右)春满乾坤福满堂(左) 爆竹声中辞旧岁(右)梅花香里报新春(左) 天赐平安福禄寿(右)地生金玉富贵春(左)

1.加拿大有哪些景点？主要景点有：文明博物馆；国会大厦；李运河。文明博物馆加拿大文明博物馆是世界上最大的博物馆之一，它展示和记录了从美洲土著到移民的多少文化创造了今天加拿大文明史。单从外观上看，加拿大文明博物馆是一座原汁原味的现代艺术建筑，圆弧叠加曲线，造型非常独特。广场上摆放着白色的印象派雕塑，河边的小径是散步的好去处。美国国会加拿大议会大厦位于渥太华河畔的国会山上。这座新的哥特式庄严建筑不仅是首都渥太华的地标，也是加拿大的精神象征。该建筑开始于1859年，由三栋建筑组成：中心区，众议院和参议院开会的地方，东区，首相官邸和州长曾经是办公区和西区，也就是办公区。中东区对外开放，但需要预约才能参观。据说1916年的一场大火把议会大厦烧得面目全非。尽管铁门紧闭，唯一幸免于火灾的是议会图书馆。特别引人注目的是永恒的火焰位于国会大厦前的草坪上。这是纪念联合会成立100周年的百年火炬坛。据说从1967年就开始烧了。看国会山，渥太华周围的风景很美。远处的国家美术馆、巴黎圣母院教堂、将军丘公园掩映在红绿的枫林中，景色非凡。里多运河美丽的丽都运河贯穿整个城市，为加拿大的首都增添了几分美丽。丽都河优雅安静，除了春夏秋三季的游船。冬天运河结冰后，它变成了世界上最长的溜冰场！2.加拿大有哪些景点免费加拿大十大地标建筑：1.女王皇后酒店-维多利亚(维多利亚)女王s酒店是靠近港口边缘的一个保存完好的花园。这座被长春藤蔓缠绕的塔形酒店，叫古代帝国的一个片段2.温哥华加拿大广场。加拿大广场是专门为加拿大设计的1986年世博会。这个令人惊叹的复合建筑类似于一艘由小型船只组成的帆船。3.路易斯湖城堡-路易斯湖。路易斯湖城堡酒店被称为加拿大落基山脉的一颗宝石这座宏伟的城堡酒店坐落在群山环抱、如玉般迷人的路易斯湖畔。4.班夫温泉酒店。半泉城堡酒店是北美最大的度假酒店之一，这座华丽的建筑俯瞰着落基山脉上美丽的弓瀑布。5.多伦多电视塔。这座火箭般的建筑是世界上最高的自由观察建筑。你可以乘对着玻璃的电梯到顶楼，像在飞机上一样欣赏风景，包括多伦多市区的面貌和安大略湖迷人的景色。6.渥太华议会大厦。三座哥特式砂岩建筑矗立在俯瞰渥太华河的悬崖上。利用参加议会的机会，去一趟议会大厦会让你终生难忘。7.蒙特贝洛城堡-蒙特贝洛。这座城堡建于1930年。这座宏伟的酒店是世界上最大的原木建筑。8.蒙特利尔奥林匹克体育场。为了1976年的奥运会。这座体育场和它的斜塔已经成为蒙特利尔的象征。你可以乘坐缆车到塔顶，欣赏城市风光和圣劳伦斯河迷人的景色。9.魁北克市弗隆特纳克城堡。这座法国城堡是这座城市的第一个发源地，俯瞰军械广场和圣劳伦斯河波光粼粼的水面。10.魁北克市圣安妮大教堂。:公元前3.加拿大有哪些景点好玩年：加拿大广场、斯坦利公园、加斯敦、罗布森街、格兰维尔岛、卡皮拉诺、斯特夫斯滕、赌船、维多利亚维多利亚、布查特花园、雷鸟公园、克洛纳、亚伯达省：卡尔加里卡尔加里牛仔节、西埃德蒙顿购物中心、班夫、贾斯珀、卡纳纳斯基斯、沃特顿、哥伦比亚冰原、安大略省：多伦多加拿大国家电视塔、皇家安大略博物馆、渥太华、议会大厦、国家美术馆、文明博物馆、里多运河旁市场郁金香节、尼亚加拉瀑布、阿尔冈琴公园火车之旅7月)蒙特利尔s地下城；防御工事；弗隆特纳克城堡；lled奥尔良；蒙莫朗西秋冬嘉年华(WinTerCarnival)MontTremblantLaurentIan)塔杜萨克，Cap-de-Bon-Desir，Laurent区，明安群岛国家公园，黑角观鲸区，纽芬兰省：菲利角signalCapeSpear国家历史遗迹的St.JohnGrosMorne国家公园大教堂的Bonavista岬上方的灯全部打开~~:安大略省多伦多市Keg大厦4.加拿大有哪些景点著名号。自1915年慈善家哈特梅西的独生女去世后，又有一名女仆在他家上吊自杀。也许她it"害怕泄露一个可耻的秘密什么的？不管是什么原因，反正现在这个女仆形象已经成为了小桶公馆的化身，所有的食客都能看到脖子上挂着一个女仆的形象图片。另外，据说他家二楼的卫生间闹鬼(这也是女生上厕所总是成群结队的原因)，不过还好，现在已经成了小桶的一个分支了。如果你受到惊吓，你可以找一个喜欢的地方坐下来，喝一杯鸡尾酒来缓解你受惊吓的心情。不列颠哥伦比亚省UBC大学大道这个传说起源于1960年，一对情侣在去学校图书馆的路上吵架，随后女孩下车步行离开，却被另一辆车撞死。从这件事开始，经常有男生和学生反映，他们带了一个女乘客，拿到了一张写有图书馆地址的纸条，但是还没到目的地，那个女乘客就莫名其妙的消失了。魁北克市亚伯拉罕平原。任何时候，只要一个地方有大量的死亡，你就会听到那里发生的各种灵异事件。1759年的亚伯拉罕平原战役是加拿大最著名的军事战役。数百名法国和英国士兵被杀，包括领导人詹姆斯将军。还有路易约瑟夫的沃尔夫蒙卡姆。直到今天，仍有报道称在田野或黑暗的隧道中看到许多飘渺的士兵。班夫温泉，班夫，阿尔塔。在班夫这个充满童话和浪漫色彩的旅游胜地，发生了一些超自然的事情。去过那里的人可以不要不知道城堡——班夫温泉酒店，它就像一个童话故事。那里的经理、行李员萨姆麦考利(SamMcAuley)曾和同事开玩笑说，他会回来骚扰酒店员工。之后不久，有消息称有人第一次看到了山姆的幻影，他还在男爵的走廊里溜达。今天美国的客人经常在山姆向旅馆服务员报告之前就看到他不见了。不列颠哥伦比亚省维多利亚市费尔菲尔德街区凭借其绿树成荫的车道和华丽的墓碑，玫瑰湾公墓是加拿大最壮观的维多利亚式墓地。这里也是最恐怖、最神秘的地方之一，已经发现一对老夫妻穿着维多利亚时代的服装在墓地西侧漫步。住在这里的其他鬼魂包括：大卫菲和伊莎贝拉于1890年在平安夜的圣安德鲁斯大教堂的台阶上被谋杀。一名妇女被发现在附近的笔架山公园被谋杀，她的尸体在另一个地方被发现。罗伯特约翰逊她的喉咙在19世纪70年代被割断嗨，安大略省渥太华监狱旅馆。HIJailHotel被认为是加拿大所有闹鬼地方中最严重最厉害的。这家酒店的前身是前卡尔顿县监狱。这座监狱在关闭前在加拿大被用作绞刑架。如果你喜欢冒险，你可以不要错过这里。酒店里经常会发生一些神秘的事件，比如门没上锁自动打开，客人的财物被莫名其妙的翻了个底朝天，或者客人感觉坐立不安新泽西州弗雷德里克顿基督教堂当时，建造这座大教堂用光了所有的钱来支付建筑工人的工资。为了得到更多的钱，约翰主教一直在教堂祈祷，他的妻子每天都走同一条路给他送饭。直到今天，许多目击者报告声称在同一条路上看到一个幽灵般的身影，并能听到奇怪的脚步声和莫名的脚步声，还有一个神秘的女人的声音似乎在安慰悲伤的主教。卑诗省纳奈莫市贝班大厦1930年，弗兰克男爵建造了这座大房子，最终被宣布为这座城市的遗产。在成为公共建筑之前，它被用作托儿所。在那里上学的孩子经常会说起一个穿着奇装异服，扎着黑色长辫子，在角落里玩着橡皮球的孩子。弗兰克男爵之一；以前确实有来自中国的美国仆人死在这座房子里，但中国男人留长辫子是在20世纪初。而且，即使没有孩子在场也能听到脚步声，其他许多报告显示，当确认晚上没有员工独自在那里工作时，可以听到说话声和自来水声，弗兰克男爵去世的主卧室有灯光。西点灯塔，奥利里，太平洋岛屿威利是灯塔的第一任看守人。他经常光顾毗邻的西点军校灯塔酒店。有一个关于他的传说，说他和魔鬼达成了一个协议，保护他们正在下沉的船只和水手的生命。许多来过这里的人发誓说看到了沿海燃烧的船只。安大略省尼亚加拉湖上的旧天使酒店。这是安大略省最古老的酒店，也是游客的热点。——个闹鬼的士兵。812年前的美国奇袭战争中，英国船长科林斯威兹逃到了尼亚加拉湖。他躲在客栈酒窖的水桶里，却死在敌人的刺刀下。自1820年以来，许多超自然现象被报道。据说斯韦兹船长出现在酒店，点了菜要用洗手间，但据说他是个友好的幽灵。5.加拿大有哪些景点英语加拿大说加拿大英语，介于英式和美式之间。加拿大使用各地的英语方言，当然美国英语是最常见的。许多正式的加拿大英语单词的用法是基于正统英国英语的标准，而不是和大多数美国人一样。在大多数情况下，英国英语和美国英语使用同一个单词。例如，单词假日经常与另一个同意词假期。有时，加拿大英语也被用来解决单词可以其他地方看不到，比如拉丁语引入的词汇。作为一个联邦制国家，加拿大在使用很多法律条款时需要参考英国王室的用词。比如constable(治安官)用来指代基层警员；再比如特许会计师(特许会计师)。6.加拿大旅游十大景点女王s酒店是加拿大的标志性建筑，靠近海港边上保存完好的花园。这座被长春藤蔓缠绕的塔形酒店，叫古代帝国的一个片段女王s酒店是太平洋上的一颗明珠，也是维多利亚的亮点之一。这家拥有460间客房的爱德华七世时代风格的酒店位于城市内湾的顶端。酒店最近的重建和古董家具使它恢复了原来的风格。皇后酒店最初由弗朗西斯拉滕伯里设计，于1908年开业。它被公认为温哥华岛最具吸引力的景点。第二，枫糖浆枫糖浆是由糖枫的汁液制成的。加拿大的糖枫含糖量很高。枫糖浆是加拿大最著名的特产之一。它是加拿大是美国重要的经济来源。世界上70%的枫糖浆产品都集中在魁北克。这种枫糖浆甜如蜜，风味独特，富含矿物质。它是一种独特的纯天然营养产品。三、费尔蒙班夫温泉城堡酒店费尔蒙特班夫温泉酒店(FairmontBanffSpringsHotel)因其独特的财富和隐居而成为落基山的地标建筑。费尔蒙的费尔蒙班夫温泉酒店(FairmontBanffSprings)沿袭了苏格兰豪华城堡的建筑风格，拥有迷人的风景、锦标赛高尔夫球场、经典美食和世界级的威流西水疗中心——威流西。第四，肉汁奶酪薯条Poutine是一种魁北克食物，由鲜切薯条、奶酪凝乳和肉汁制成。它最早出现在20世纪50年代的魁北克乡村小吃店。在20世纪90年代，它风靡了整个加拿大。从高档餐厅精致的美食菜单到麦当劳s和汉堡王。它已经成为魁北克美食和文化的标志性符号。五、和平塔(加拿大著名的哥特式建筑)和平塔是加拿大渥太华议会大厦的一部分，是加拿大的象征不屈不挠的民族精神。和平塔高90米，是一座石头铜屋顶的哥特式建筑。在和平塔上，有一个4.88米的钟琴，有53个铃铛定期演奏。和平塔前最吸引眼球的节目是换岗仪式，每年夏天都会举行，具有英国传统特色。卫兵们穿着皇家卫队的服装。7.加拿大有哪些景点加拿大首都渥太华，多伦多到渥太华路上的皇后镇。从皇后镇乘船游览千岛群岛，时间为两小时。从多伦多往南，尼亚加拉瀑布是一个半小时s驱动。参观完瀑布后，你可以沿着尼亚加拉公园大道驱车前往尼亚加拉湖上小镇，沿途风景如画。这个城镇仍然保留着英国城镇的古朴风格。8.加拿大有哪些景点比较有名加拿大：哦太华，温哥华，蒙特利尔。澳大利亚：巴西利亚的悉尼歌剧院。

1.历史沿革龙脊梯田始建于元朝，完工于清初，距今已有650多年历史，是广西二十个一级景点之一。在漫长的岁月中，人们在大自然中求生存的坚强意志，在认识自然和建设家园中所表现的智慧和力量，在这里被充分地体现出来。梯田如链似带，把一座座山峰环绕成一只只巨大的螺蛳，有的像巨扇一样半摺半开，斜叠成一个个狭长的扇；有的则像天镜被分割，然后有层次地镶嵌成多种图形的碎块，在这个广袤的方围内，小路悠悠地，蜿蜒在跌宕有致的梯田里，飘忽成一根根细绳，而袅袅地萦绕在它上空的龙脊壮族山歌，缥缈成一缕缕云烟；那一幢幢被水光映照，被云影拂弄的壮族“麻烂”，则被空灵成仙宫了。2.传说故事据说当地曾有一个苛刻的地主交代农夫说，一定要耕完206块田才能收工，可农夫工作了一整天，数来数去只有205块，无奈之下，他只好拾起放在地上的蓑衣准备回家，竟惊喜地发现，最后一块田就盖在蓑衣下面！无法想象，800多年以前，第一批到达龙脊的壮民和瑶民面对横亘在面前的深山，是如何咬紧牙关，依靠最原始的刀耕火种，开垦出第一块梯田的。稻米的吸引实在是太大了，也许未加考虑，他们的子孙便接过父兄手里的锄头，日复一日，年复一年。他们最心满意足的事，是不是就在耄耋之年和重孙玩耍时，又听到孙子传来的又开垦出一块新田的好消息呢？元代到清初，整整650年。3.主要特点梯田处处有，可像龙脊梯田这样大规模的集中实属罕见。从流水湍急的河谷，到白云缭绕的山巅，从万木葱茏的林边到石壁陡崖前，凡有泥土的地方，都开辟了梯田。垂直高度达五六里，横向伸延五六里，那起伏的和高耸入云的山，蜿蜓的如同一级级登上蓝天的天梯，像天与地之间一幅幅巨大的抽象画每位看见这一景色的游客，心灵也都会被深深地震撼！这是一种难以言表的，一种被大自然的雄奇以及人的伟力所引起的震撼！龙脊梯田分为金坑（大寨）瑶族梯田观景区，平安壮族梯田观景区。通常意义上的龙脊梯田是指龙脊平安壮族梯田，也是开发较早的梯田。梯田分布在海拔300米至1100米之间，最大坡度达50度，前往梯田几乎都是盘山公路，一直升到约海拔600米以上，到梯田时海拔达到880米（1）自然景观和自然环境保护得好。梯田的地理位置是坐落在越城岭大山脉之中，四面高山阻隔，至今仍未通公路，经济性质仍然是自产自给为主。龙胜最高峰福平包（海拨1916米）坐落在小寨屋后，在福平包海拔1500米以上仍然保持茂密的原始森林。这里溪流众多，水源充足，山上植被四季常青。山寨的房屋是清一色的吊角楼，错落有序的山寨与大山融为一体，古朴清雅，画意十足，来到金坑大有返璞归真、回归自然之感。（2）景色秀丽、如诗如画。龙脊梯田整齐有序，线条丰富多彩，线条形状以曲线为主，曲线赋于人们一种动态美，尤其是那些长长的曲线和波浪线，使人联想到这些梯田好像是天上飘落的彩带。金坑梯田还有象形美，有些小山沿着山体的形状修满了一圈圈的梯田，像宝塔一样，增强了田园造形美；有的梯田连片看像山鹰展翅；有的梯田如七星伴月，有的梯田就是典型的梯形图形，还有花边田等。金坑梯田比较有层次感，由于金坑地势陡峭，梯田以带状形的较多，它的高低层次较多，远近层次也很丰富。再就是金坑梯田有音乐般的美感，它体现在梯田的节奏与韵律感之中。（3）民风淳朴，民族和睦。如今走进瑶寨，还可以经常看到一些农民主动筑路架桥，不计报酬。人们都敬爱老人，寨上如有红白喜事，凡是同寨鳏寡老人无论亲疏均请赴宴而不收礼物。路遇老人，更是长者先行。在日常生产活动中还保持着背工、帮工方式，即换工，如：哪家起房子劳力不够，寨子上的人们都会主动来帮工，当你有困难需要别人来帮工时，大家也会主动来，这种换工方式，不用付报酬，只负责吃饭就行了。还有互借互助，物不乱取等良好民风均保持得十分完好。4.主要景点一分为二龙脊梯田有1号和2号两个观景点，1号观景点在村子东侧上方，较远。2号相对近一些。1、2号观景点之间有平路相连，两处都可看见当地最为著名的龙脊梯田中的“七星伴月”，“七星伴月”是龙脊梯田的精华，是七个小山顶梯田和一个大的山顶梯田。整个山都是窄窄的梯田，而田埂则像是划等高线。龙脊梯田往上还有一个金坑梯田．那里有四个瑶族村落，从平安1号景点住上走需要3到4小时．住宿条件比不上平安，梯田的规模比此前稍大，民风更为淳厚。龙胜县东南部龙脊镇境内，有一个规模宏大的梯田群。龙脊梯田景区内居住着壮族、瑶族两种民族，以壮族为主，龙脊的壮族是北壮的代表，服饰独特，风情独具，在这里你可以看到古朴的壮族民间舞蹈和保护完美的壮族服饰，可听到优美的壮族山歌，享受原汁原味的壮族风情传统习俗壮乡民居，香纯味美的龙脊铜鼓舞，师公舞，打扁担令人耳目一新，此外，还有古朴的壮乡民居，香纯味美的龙脊茶和龙脊辣椒，沁人心肺的“东方魔水”——龙脊水酒。龙脊梯田只是一个景区统称，包含龙脊寨（壮族）、平安寨（壮族）、中六寨（瑶族）、大寨（瑶族）、田头寨（瑶族）、小寨（瑶族）等若干村寨。就梯田本身而言，最壮观的是大寨的金坑梯田和附近的小寨梯田。央视12台的片头以及大家经常看见的龙脊梯田宣传图片和影视作品绝大部分都是出自金坑梯田。平安寨的七星伴月也非常不错，就是通常大家以前说的龙脊梯田了。龙脊梯田常规来说有3个入口，一个是平安村，一个是大寨村，还有一个是龙脊村（龙脊古壮寨）。龙脊梯田包括平安北壮梯田和金坑红瑶梯田两个景区。两处梯田既有大刀阔斧的砍削，又有丝丝入扣的精雕细啄；既显得气势磅礴，又含着清秀的艺术情调。由于山行各异，呈现两种互不雷同的诗域画境。两者一南一北如双壁辉映，分别构成北壮和红瑶两个文化空间，可谓组合巧妙，相互辉映。平安梯田横跨平安和龙脊两个行政村，宛如一条行进中的巨龙，腾越在一个四五里长的坡面上，腾越出一种叱咤风云的野性力量。平安梯田内有“九龙五虎”和“七星伴月”两个独特的景观。“九龙”指龙脊主脉在这里分出来的九条小山梁，“五虎”指这里五个略微凸起的小山头。“九龙”、“五虎”全部为梯田所盘绕。“七星”指当初开天时特意留下来的七个小山包，七个小山包分别叠立在七块田的中央，远远望去像七颗闪烁的星星，守护着龙脊那块弯弯的月亮田。因为“九龙五虎”和“七星伴月”的存在，使得平安梯田像扫帚田园一样景中有景，平田许多情趣和意味。金坑红瑶梯田由二龙桥停车场往左，通往平安壮族梯田，往右，通往金坑.大寨红瑶梯田。它最高海拔为1180米，最低海拔为880米。金坑.大寨红瑶梯田四面群山环绕，酷似一个天然的天坑。金坑红瑶的祖先是从湖南洞庭、五溪一带迁徙而来，带来了种植水稻的先进技术。如今大寨村学校门前的那个块田就是红瑶祖先最早开垦最早收割的地方，是金坑的始祖田。生活与艺术竟是如此相通。龙脊开山造田的祖先们当初没有想到，他们用血汗开出来的梯田，竟是一个伟大的艺术杰作，梯田变成了妩媚潇洒的曲线世界。金坑.大寨红瑶梯田有三个观景点，分别为西山韶乐、大界千层天梯、金佛顶。三个景观点构成一个远离世俗的洞天福地。大界千层天梯可以看到层层的梯田似楼梯一样直砌云端好比是登天的梯。西山韶乐景点可以看到兴安的猫儿山和龙胜县龙脊景区内海拨1918米的最高峰——福平包，可府视40-50平方公里的梯田景观,清晨观日出，梯田弯弯曲曲，行云流水，像跳动的音符在鸡鸣、虫鸣、鸟鸣、猪、牛、羊、人的喧杂声、溪流声奏响着大地的乐章，守护着这里的沧桑岁月。金佛顶景点可以看到“雄鹰展翅”和“金线吊葫芦”及日落的景观。从梯田的远处望过来，一层层梯田似一道道鳞片，把一座连绵峻峭的龙脊山装点成一条活灵活现通体闪光的巨龙。龙脊梯田的生命色彩像梯田本身一样层次分明，一年四季都有不同的神韵，令人陶醉。站在梯田的最高处放眼望去，只感觉到脚下层层叠叠的梯田如潮水般涨起，以排山倒海之势奔涌而来，组成一个纵横开阖、酣畅淋漓的梯田群体，形成一个张扬着力与美的梯田世界，呈现出一种粗犷的美，令人震撼。曾经有一位诗人是这样描写金坑红瑶梯田的：“龙脊梯田气势雄，千层万级绕从峰，条条曲线盘青带，道道横缣幻彩虹，疑是群螺出海底，分明叠锦坠苍穹，回眸欲辨归来路，迎面天梯架九重”。金坑梯田金坑梯田在大寨村境内，这里因出产金子得名。金坑的地形既箱一个巨大的“天坑”，又似宫庐般圆圆地笼盖着的小盘地。站在坑底仰望四周，千米高的“坑沿”上一坡连着一坡，坡跑都是重重叠叠直奔云天的梯田。那绵亘四五里的环形山体，圈起来活似一条虬屈的巨龙。与平安梯田不同，它呈现出来的是一种粗扩的美，另人震撼。金坑梯田景区内除了传说中的“双龙抢宝”和“双狮跳杠”两个景观外，还有新命名的“千层天梯”、“金佛顶”和“西山韶乐”三个景观，构成梦幻龙脊上另一个远离世俗的洞天福地。平安梯田是广西北部壮族文化的载体，金坑梯田则是红瑶风情的摇篮。龙脊壮、瑶人民像修筑梯田，保持水土一样精心保护这里瑰丽多姿的民族文化。这里有被梯田拥在怀里、被水光映照、被云影拂弄、被空灵成天上空阕的吊角木楼，有似梯田一般延绵不绝、饮唱不熄的山歌，有别具一格的民族服饰，有奇特的风俗，有酿香的水酒。所以这一切，都和高山、森林、云海在一起，构成龙脊梯田深厚的文化内涵。正是这两个巨大的梯形舞台，向世界展示着龙脊人战天斗地的壮美情怀。雄浑秀丽的龙脊梯田上，处处闪耀着壮、瑶两族文化的灵光。龙脊的美丽令络绎而至的游客折眼。毛泽东的儿媳邵华将军是著名的作家、摄影家，她一登上龙脊就称这里是摄影胜地，一边频频按下快门，一边对龙脊梯田壮美的风光和奇异的民族风情赞不绝口，年过花甲的她快乐得像个小孩。侨居美国的冯文真是冯玉祥将军的孙女，这些年每次回国，她都要到龙脊造访她的“第二故乡”。5.旅游指南温馨提示1.在龙脊梯田旅游区，徒步旅行深受游客喜欢。选择徒步在村寨中找景点的时候，岔路相对多一定要记住沿着石板路走，实在不知道就问在路边劳作的农民们，他们会很热情地指路。如果觉得徒步累，就可以选择，在刚进门时，在门口租一顶轿子，让当地人，把你们抬上去，速度也比徒步快，一路上行人都会给轿子让路的，也不用担心会找不到地方或走错路。2.可以观看寨子里的表演。3.当地人有为游客带路、背包的习惯。4.关于住宿：可打电话先联系，一是可以问车次，二是可以预定房间，三是可以约定由旅馆派人来接。5.关于龙脊梯田气候：天气变化无常，雨衣、冬衣必备。6.游览的最佳时间：每年农历四月十五以后，梯田开始放水的半个月和每年中秋以后的半个月。龙脊的雪景也很棒，但是下雪的时间不定，看运气了。景区最热7月，平均气温28.3度；最冷1月，平均气温7.9度。7.最佳观赏和拍摄地：平安七星伴月景点拍出来的照片很漂亮，而且那里有租衣服和配饰的店，都是一些当地少数名族的服饰，十五元一套，随便拍多少张，相机自备。8.关于交通路线：梯田共有平安村、龙脊村、大寨三个入口，从桂林市区都有车到达每个入口，游客可自行选择。景点等级：全国AAAA级景区景点门票：100元景点开放时间：白天全天开放地理位置：龙胜县，距离桂林市区77公里4月中旬－6月中下旬：灌水插秧；7月－9月中上旬：绿色；9月中下旬－11月中上旬：金色龙脊；12月中下旬－2月中上旬：银装素裹（金坑梯田观景区）；3月龙脊油菜花。以上描述可见龙脊梯田的四季都很美，但4月看水满田畴，9月看层层铺金景色尤其绚丽壮观。景区特色1.国际化的乡村旅游、在这里可以领略乡土气息，又可以感受异国情调。2.当地的壮族、瑶族、老伯、老太都会讲Hello3.10—60岁都可以当导游。4.别地没有的，这里有，别地有的，这里也有，这里什么都有。5.有房就有店，具有民族气息浓郁的农家吊脚楼旅馆，一户农家可以容纳20人左右，可以自己做饭、炒菜。6.中国人来、外国人来、黄皮肤、黑皮肤、白皮肤、黄头发、黑头发、红头发的人都来，国际化休闲乡村旅游气息，人间天堂，世外桃源。美食：到龙脊一定得吃龙脊土鸡，用山泉水做出来的土鸡，城市里是无缘享用到的，价格在150元左右一只土鸡。还有竹鼠、山鸡、山龟、野蜂蜜等等，幸运及大胆的游客可以品尝到各种美味食用虫类。提示：大寨的交通不方便，新鲜的猪肉少，荤菜比较贵30－65元，一般的菜在20－35元。平安村的交通比较方便，价格适中。住宿指南龙脊梯田在中六瑶寨可住，在田头寨和平安村之间。没有专门的旅馆，要住到瑶家，卫生差一些，价格就在讲了，但不会比家庭旅馆还贵。还有龙脊古壮寨，也没有专门的旅馆，要住在人家，有很多古老的房子，独具民族风情的吊脚楼，有些位置好的推窗就可以看见梯田。乡游网上可以提前预定，住宿价格都算比较实惠。在旺季时候，去那边摄影的非常多，住宿紧张，最好能够提前预定。平安村有很多乡村驿栈可提供住宿。购物指南龙脊四宝茶叶、辣椒、水酒、香糯。龙脊茶叶在清朝时是贡品；龙脊香糯酿成的龙脊水酒香甜可口；龙脊辣椒有一股浓烈独特的香味，皮厚子小，辣味适中；龙脊水酒俗有“龙胜茅台”之称。民族工艺品龙脊的民族工艺品主要以瑶族的手工刺绣、蜡染、银器为主，几乎家家都有卖，做工不错。工艺品还有红瑶刺绣头巾、花腰带、银饰叮当帽、壮族绣球、草鞋、手绣鞋垫。价格不贵，可议价，有些纯手工的不容易稍议价即可，适合留念或送礼。小贴士语言龙胜也通行的方言也是桂林话，更含有地方特色。这种地方特点的语言对于初来乍到的外地人来说，一下是很难懂的。但是仔细揣摩，便会发现其中的趣味和规律。银行景区内没有银行，要备好现金。医院景区内没有医院，需要到龙脊镇才有中心卫生院，大医院要到龙胜县才有。较大型的医院有龙胜县人民医院、龙胜县妇幼保健院、龙胜县中医院。旅行安全1.漂流有一定的危险性，要特别注意自身安全，最好到指定票点购票，凭“三证”乘坐竹筏游览；2.火车站和汽车站附近鱼龙混杂，不要将大量钱财外露，要保管好随身财物。信息来源：龙胜旅游网平安村：龙胜县和平乡平安村是闻名全国龙脊梯田所在地。距县城22.5千米，离桂林市103千米，这里是广西20个一级景点之一。景区面积共66平方公里,梯田海拔最高880米,最低380米,垂直高差500米。全部的梯田分布在海拔300－1100米之间，最大坡度达50度，一层层从山脚盘绕到山顶，层层叠叠，高低错落。其线条行云流水，其规模磅礴壮观，被称为“龙脊梯田”。龙脊梯田始

是他卖给你的价格的一倍。

春联既是根据我国古代骈体文衍生出来的一种新文体，又是借鉴了我国诗歌传统的文学形式。它与古代的骈体文和诗歌不同，是一种特有形式的独立文体。尽管律诗或骈文中的对仗句，往往就是绝妙的对联，但只有在它们脱离律诗或骈文而独立存在时，才能称为对联。它的最显著的特征就是形式上成对成双，两联彼此相“对”，内容互相照应，紧密联系。一副对联的上联和下联，必须结构完整统一，语言鲜明简练。具体要求如下： 第一，上下联字数要相等。 譬如：“新春富贵年年好，佳岁平安步步高。”这副春联每联都是七个字，上下联字数相等，这是春联的最基本的要求。但是也有另类的现象。在1916年窃国大盗袁世凯一命呜呼之后，全国人民奔走相告，欢欣鼓舞，手舞足蹈。四川有一位文人，声言要去北京为袁世凯送挽联。乡人听后，惊愕不解，打开他撰写好的对联一看，写着： 袁世凯千古 中国人民万岁 人们看后，不禁哑然失笑。文人故意问道：“笑什么？”一位心直口快的小伙子说：“上联的‘袁世凯 "三字，怎么能对得住下联的‘中国人民"四个字呢？”这个文人听了“哧”的一声笑了起来，说：“对了，袁世凯就是对不住中国人民！”这个故事虽然说的是“挽联”的事，而“挽联”也属于对联的一种，这就说明无论春联还是其他的对联，都必须做到上下联字数相等，如不相等，那只能是极个别的另类。 第二，上下联词组要相同，词性要一致。 就是说组成上联的各个词组分别是几个字，下联的对应词组也必须分别是几个字。上下联的词性，就是说词的类别性质，如名词、动词、形容词等，要对等排列，既要相同，又要相对。如刚才列举的“新春富贵年年好，佳岁平安步步高。”每联都是三个词组，即：新春—富贵—年年好，佳岁—平安—步步高。上下两联词组相同。这副春联里的“新”、“佳”都是形容词。“春”、“岁”，“富贵”、“平安”都是名词。“年年”、“步步”都是副词，“好” 和“高”都是动词。这种要求，主要是为了用对称的艺术语言，更好地表现思想内容。 第三，上下联平仄要相调。 对联上下联的表现方法，要注意声律相对，也就是平仄相调。这主要是为了音韵和谐，错落起伏，悦耳动听，铿锵有力。相传纪晓岚一次南行来到杭州，一位友人为他设宴洗尘。席间，宾主之间联句对答。纪晓岚才思敏捷，出口成联，友人心悦诚服，夸他为北国孤才。晓岚则不以为然地说：“北方才子，遍及长城内外；老兄之言从何谈起？”友人道：“前几年我曾到北方去，带去一个上联，竟然没有人对得上来。”晓岚半信半疑，问道：“老兄你出了什么句子，竟让对方对不出来？”他的友人就顺口念出了上联： 双塔隐隐，七层四面八方。纪晓岚听罢哈哈大笑，说：“这样简单的出句，是他们觉得不屑于回答，才表示不会对的！”这位友人不解地问：“那么，下联应该怎么对呢？”纪晓岚脱口而出道：孤掌摇摇，五指三长二短 。这位友人听了，不仅寻得了下联，还十分佩服纪晓岚的才智超群。这副“双塔隐隐，七层四面八方；孤掌摇摇，五指三长二短 ”的对联就做到了平仄相调，达到了音韵和谐，错落起伏，悦耳动听，铿锵有力的艺术效果。 第四，切忌合掌。 所谓“合掌”，语义重复，浪费笔墨。譬如旧时商家常用的春联，有一副是“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”。这副春联平仄合律，对仗工整，而且与爆竹声中“恭喜发财”的气氛相协调，很受商界欢迎。但深一步研究就会发现，“通四海”和“达三江”是一个意思，语义重复，对联的术语就叫“合掌”。七言联一共才十四个字，其中六个字表达的是三个字的内容，这就导致语义重复。对联是文章中最精练的文体，决不允许浪费笔墨。为了以较少的文字提供较多的信息，必须避免上下两联说同一意思。例如，在新春联中用“震乾坤”对“惊世界”，“发祥光”对“腾瑞气”，也都是语义重复，都属于“合掌”的毛病。 第五，选好对联的横披。 横披，又叫横批，横额，横联。横披除挽联、寿联之外，大部分都要用。横披与对联内容有着密不可分的关系。好的横披，可起到锦上添花的作用。换句话说，一句横披，就是一副对联的内容的升华，是对联的主题，更是点睛之笔。横披在写作手法上，常见的可分为三种形式： 一是对联写意，横披题名，如“欢度春节”、“新春大吉”等，直接点名贴春联的目的； 二是对联写意，横额点睛，如“新春富贵年年好，佳岁平安步步高”的横披是“吉星高照”，则是揭示出实现对联内容的关键所在就是“吉星高照”，属于点睛之笔；三是联披互补、相辅相成，如，“减负恤民，浩浩东风常送暖；扶贫解困，潇潇春雨总关情”的横批是“前程似锦”，则是与对联相互补充，相辅相成，既揭示出百姓对党中央“常送暖”和“总关情”的无比感激之情，也赞颂了党前程远大，辉煌灿烂。横披多为四字，过去写横披是从右往左横写，现今多从左往右写，从右自左写当属正式写法。贴横披应贴在门楣的正中间，其字体应与上下联风格一致，上下呼应。

属兔都是哪年出生 2011-12*n（n为正整数） 属兔的是哪年出生 属兔的人出生于（1939、1951、1963、1975、1987、1999、2011） 属兔的性格是最好的性格。属兔的人往往特别温和，文静，谦谦有礼；潇洒，机敏，精细耐心；善良，纯朴，富有责任感。和其它属相比较，人们更喜欢属兔的性格。 1939年出生的属兔的人：己卯年出生的属兔人，天干己土助坤土之旺相，艮土本身不弱，再有艮土之旺，需多注意自己的出行安全，不然容易出现意外伤害。家人需多关心，不可让老人有过多的孤独感，不然老人的脾气会变的颇为古怪，同时易怒，切记。属兔人可以佩戴【慈元阁瑞麟献宝】玉坠保个人平安顺畅，此玉坠为一只威猛麒麟，脚踏元宝，送宝而来，尽显平安高贵之意。麒麟主太平，带来丰年、福禄、长寿与美好。玄学称麒麟是岁星散开而生成，故主祥瑞，含仁怀义，能将兔的运势能大大提高，扭转颓势。麒麟送来元宝，能助兔人在马年度过难关，把握机会，保持积极态度。玉亦为世间名器，可保平安，增运添财。属兔人可以摆放一对同名【慈元阁瑞麟献宝】黄色摆件，调和居家及办公室之风水，以保家宅运、事业运。若想化煞挡灾，寻得贵人，可以佩戴【慈元阁五行合运】【岁星保兔】手链。开车的朋友可在车内配挂【慈元阁如意保驾琉璃车挂】化险为夷，保家和万事兴。属兔人如果想事业官运财运上更进一步、逆势而上、鲤跃龙门、平步青云日进斗金还可恭请【慈元阁九转玉螭莲花鼎】以大展宏图。以上慈元阁开运宝物搭配使用，功效更强劲。 1951年出生属兔的人：辛卯年出生的属兔人，天干辛金助兑金之旺相，兑金泄体卦，自己需注意言语方面的事宜，很容易出口伤人，同时自己的脾气因为艮土旺，也会变的有些容易发脾气，可多出去散散步，缓释下心情，亦或是养养金鱼，也对自己的身心，颇有好处。其次兑金与离火相克，也要注意自己的肺部健康，少抽烟，多吃些木耳为宜。属兔人可以佩戴【慈元阁瑞麟献宝】玉坠保个人平安顺畅，此玉坠为一只威猛麒麟，脚踏元宝，送宝而来，尽显平安高贵之意。麒麟主太平，带来丰年、福禄、长寿与美好。玄学称麒麟是岁星散开而生成，故主祥瑞，含仁怀义，能将兔的运势能大大提高，扭转颓势。麒麟送来元宝，能助兔人在马年度过难关，把握机会，保持积极态度。玉亦为世间名器，可保平安，增运添财。属兔人可以摆放一对同名【慈元阁瑞麟献宝】黄色摆件，调和居家及办公室之风水，以保家宅运、事业运。若想化煞挡灾，寻得贵人，可以佩戴【慈元阁五行合运】【岁星保兔】手链。开车的朋友可在车内配挂【慈元阁如意保驾琉璃车挂】化险为夷，保家和万事兴。属兔人如果想事业官运财运上更进一步、逆势而上、鲤跃龙门、平步青云日进斗金还可恭请【慈元阁九转玉螭莲花鼎】以大展宏图。以上慈元阁开运宝物搭配使用，功效更强劲。 1963年出生属兔的人：癸卯年出生的属兔人，天干癸水助坎水之旺相，坎水为艮土之财，事业与财运都是不错的，财官过旺，在年初之时，非常的不利，切记在年初之时，不可盲目的进行的投资，亦不可在工作中过于招摇，容易引起小人的妒忌，使自己的财运与事业充满了阻塞。其次年中之时，工作与事业的压力过大，自己的身体需要注意调养，不宜饮酒，不然容易引发肝胆方面的疾病。属兔人可以佩戴【慈元阁瑞麟献宝】玉坠保个人平安顺畅，此玉坠为一只威猛麒麟，脚踏元宝，送宝而来，尽显平安高贵之意。麒麟主太平，带来丰年、福禄、长寿与美好。玄学称麒麟是岁星散开而生成，故主祥瑞，含仁怀义，能将兔的运势能大大提高，扭转颓势。麒麟送来元宝，能助兔人在马年度过难关，把握机会，保持积极态度。玉亦为世间名器，可保平安，增运添财。属兔人可以摆放一对同名【慈元阁瑞麟献宝】黄色摆件，调和居家及办公室之风水，以保家宅运、事业运。若想化......>> 属兔的都是哪几年出生的呀? 兔年每隔十二年轮回一次，2011年是兔年，也就是说减12年，2009年是兔年。加12年，2023年是兔年。 只要记住2011是兔年，其他年份减（加）12的倍数，也是兔年。 2011+12x2=2034 2011+12=2023 2011-12=2009 2011-12x2=1987 2011-12x3=1975 属兔的是几几年出生的 1939,1951,1963,1975,1987,1999,2011 兔是哪一年出生的? 属兔出生年：1927、1939、1951 、1963、1975、1987、1999、2011 卯年生人，性质温和而事业有妖娇，好静不宜好动，缺乏思虑决断，致使遗失了好机会，但富有背叛心而重友情，常浪费金钱，亦为事业上多情屡次失败，此人色情之念深致误招一生的不幸，宜应谨慎之，兔年生的人敏感，记忆力强，有慈悲心。守秩序，坚实、谦让、沉静孤立、审美福渐渐衰微之兆，所以前运应积俭，以待老年之用。 五行：卯属木 五常：木属仁 吉祥方位：东、东南及南方 吉祥颜色：红，粉红、紫，蓝，忌深啡、深黄及白色。 幸运数字：三、四、九，凶数为一、七、八。 幸运花：兔子花、玉簪花、网纹草 属兔人逢鼠年其年喜气满门，福星临门，诸事吉祥，岁中稍有波折，岁末好事连连；家中时有小口舌，然而命在正宫，过时即泰矣。今年求财大利，下半年更加火红，应抓时机发财，但要注意别人眼红而带来的麻烦。 属兔人逢牛年其年诸事不吉，重者披麻带孝，注意身体，一旦不测，恐留百日之患。岁末厄运稍解，事有所成，抓紧时机，也可喜气洋洋，祸福相抵。今年运势对你不利，意外之事时有发生，切忌冒险和盲目投资。 属兔人逢虎年其年病星上照，宜注意健康；官符时有是孝；男女各自扫财，凡事小心，岁中阴气重，不宜远行；冬至之后厄势去、好运来。本年过势还很糟糕、应有耐性，待好运到时再投资创利一定能平安发财，闲时多进庙，求菩萨保佑。 属兔人逢兔年其年必高迁。开谋成就，百事顺通；生意兴隆、名利双全；天道公正，不侮不倚；岁初运势平缓，宜琮不进，本年是您发家致富的大好时机，应牢牢把握，可多项或大批投资创业，但平时应多行善谢佛，切忌为富不仁。 属兔人逢龙年其年太阴星高照，东跑西行，时有晦卸之感；明哲保身，以退为进，年初择机行事，年终伺机而行，可有意外之小攻。本年求财亦不利，应格外小心，千万不可惹事生非，出门在外，人单力薄，勿管他人闲事，免得节外生枝。 属兔人逢蛇年其年事业波折四看书，穷于应付，劳心伤神，有小破财，大暑之后，挫势顿减，渐生起色，意外之吉横空过，事业一风顺，下半年是你发财的仙会，千万不可错过，无论投资什么，只要用人得体，生意还是兴隆。 属兔人逢马年其年代喜星将至，年初小挫，三月之后扫出门。女人情缘时生，男人命相桃花；只恐乐极生悲，财缘有损，一岁之中，难免时有小麻烦。所以今年切忌沾色好赌。否则定难逃过劫数。小则破财消灾，大则有坐牢断颈。 属兔人逢羊年一年之中有造就之机，但经营不顺，求财多阻。年终事业可成，切忌莽撞础门，进犯宫鬼小人，一年辛苦获利不多。平心静气，可成一事。本年你与金钱没多少福份，应勤俭持家，平时多结交贵人，以得贵人相助。 属兔人逢猴年其年困病重重，死里逃生；一年不顺，幸有月德照临，困中有解。女子多忌口舌，男子注意财色之灾，静虚守意，安身本业，一年也还平安。本年凶多吉少，多进佛庙，多求菩萨保佑。 属兔人逢鸡年其年必有一难非财即身也，年中须防小人，岁末自然太平日，本年有劫数，灾难降于你，应有足够的心理准备，意志应坚强，多靠亲朋好友帮助，闲时多拜观音菩萨，救苦救难，并许一心愿，以示诚心，年过还愿方可平安。 属兔人逢狗年其年紫徽星商照，经营等措，多有成功，切忌贪而无厌，好大喜功，而至一年福份，无缘收受，今年运势大好，又是一个发财的好机会，应一心一意干事业，在金钱面关也应知足常乐，对手下人员要多加照顾，发财之时应以仁义为宗旨，定能得天时地利人和。 属兔人逢猪年其年白虎临门，天灾地福，小人作梗，若向东方求缘，可转悲为喜，化祸为福，成大事也。今年应特别注意意外事故带来......>> 五几年出生属兔 1951年,1963年,1975年,1987年,1999年,2011年都属兔 属兔的今年多大，几几年出生的，今年29 1999年出生属兔的人今年16岁。 1987年出身属兔的人今年28岁。 1975年出生属兔的人今年40岁。 1963年出生属兔的人今年52岁。 1951年出生属兔的人今年65岁。 1939年出生属兔的人今年76岁。 1927年诞生属兔的人今年88岁。 1915年出生属兔的人今年100岁。 请问属兔是哪一年的呢？ 以下公历日期出生的属兔1903年01月29日 - 1904年02月15日 1915年02月14日 - 1916年02月02日 1927年02月02日 - 1928年01月22日1939年02月19日 - 1940年02月07日 1951年02月06日 - 1952年01月26日 1963年01月25日 - 1964年02月12日 1975年02月11日 - 1976年01月30日 1987年01月29日 - 1988年02月16日 1999年02月16日 - 2000年02月04日 属兔子的是哪一年出生的 1987+12n 属羊的是哪些年出生？属兔的是哪些年出生？ 属羊的是91年的，在就是03年的，兔是87年的和99年的，

向革命英雄敬礼！

一般都是高档的 以小瓶330ml装的居多 常见的有百威、喜力、嘉士伯、科罗娜、健力士、青岛等 百威、喜力、嘉士伯、青岛在国内都有生产的，产地分别在武汉、上海（或海南）、广东惠州、青岛，科罗娜是墨西哥进口的、健力士是马来西亚进口的 喜欢清淡一点就选百威和科罗娜 口味稍重的就选喜力和嘉士伯 健力士口味最重 在酒吧这种高消费的地方 价位和牌子已经没有必然联系，一般都是一个价钱，即使有差别也很小，因为其售价必然是大大高于进价的，酒吧卖的是环境而不是酒 随着酒吧档次不同一般在15到50元每瓶之间，也有特别豪华的酒吧卖100也不稀奇 健力士的母公司的确是在爱尔兰，但你在国内是不大可能买到爱尔兰生产的，都是从马来西亚那边的分公司生产的。我前面说菲律宾是说错了，我记得是一个东南亚国家，一时糊涂说错了，不好意思

春节对联的来历春节是我国民间最隆重的传统节日，因为它是正月初一，所以它是农历中一年的开始。每到这时，家人团聚，热烈庆祝，称为“过年”。过年时，家家户户都喜欢写春联，贴春联，用吉祥的语句表达对新的一年的祝愿与期盼，因此，春联就成为了我国节日传统文化的一部分了。

这种说法值得商榷。因为某种商品的需求弹性大小，是表现在如果降价，该商品的销售数量是不是会大幅度增加？而不在于这种商品的功能是不是很多。举个例子：例如苹果手机，如果突然大幅度降价，那苹果手机的销售量就可能会大幅度增加，则在经济理论意义上，该苹果手机就属于需求弹性很大的商品。再例如吃的食盐，用途也算广泛，但你再怎么降价，人们也不可能大量采购或食用，就属于需求弹性较小的商品。

　　1964年出生于农历甲辰年,天干为甲,地支为辰,甲五行属木,辰为生肖龙,五行纳音佛灯火,故为木龙之命。下面我为你整理了1964年属龙的五行，希望对你有所帮助! 　　1964年属龙的五行是什么? 　　属龙甲辰年出生的称为木龙(1904 1964) 　　属龙丙辰年出生的称为火龙(1916 1976) 　　属龙戊辰年出生的称为土龙(1928 1988) 　　属龙庚辰年出生的称为金龙(1940 2000) 　　属龙壬辰年出生的称为水龙(1952 2012) 　　1964年属龙五行为木性格分析 　　木星为主星。尚青色，巽卦。方位：东方。季节：春天。以"青龙"为象征。吉祥物：龙。 　　性情内向，沉默寡言。待人接物比较被动，不热情，知心朋友不多。人际关系也比较淡薄。其实这种人的才华相当出众，处事能力也很高，只是他们不爱出风头，不爱表现自己，好像藏在石中的美玉一般，假如他们获得常识，便会毫无保留地奉献自己，就如黑暗中的明灯，光芒四射。 　　木龙的主人不会从事轻松容易应付的工作，他们必须有目标去追求，有困难须克服，有敌人应击退，只有这样方能觉得快乐。木龙的主人是征服者，胜利是他的名号，失败是其仇敌。 　　一位受挫遭云击溃的木龙王爷人是吝啬鬼。虽然他们无须太大力气就能赚到金钱，但是对金钱的处理斤斤计较，即使他们将所有的钱都花在"重要而必须"的事物上，他仍会狠狠地抱怨，"我的钱在哪儿?"关键在于，他们对家庭的事情看得认真，对钱财方面也是如此。他不喜欢负债，当他欠别人钱时，他会立即设法将其还清。 　　健康方面，木龙主人的身体健康并无大碍，但时常受肠胃疾病的困扰，所以必须密切小心饮食卫生。此外，在春夏之间慎防患上急性传染病。 　　另外，神经不宜太紧张，工作和生活应该做到有机的结合。 　　木龙的家庭主妇，虽然家庭和睦，但必须小心理财，以免家庭经济出现困难，此外还要密切注意家居安全，锁好门窗。 　　木龙的少女，社交甚为活跃，很得人缘，但可能和异性苦苦追缠，必须小心应付。 　　木龙在社交中有些沉默寡言，这一些很不利于结交异性朋友;但由于天生具有的魅力，也会吸引不少的目光和注意。 　　从木龙主人的性格来看，比较适合于离开家乡去远方寻求事业的发展，他们发展海外业务的方向最佳，这项业务将会为他带来很多利益。 　　木龙的主人一向在财运方面颇为畅旺，无论正财或偏财，都有很大数目入手。另外也爱去参加一些大利抽奖，报章杂志或是电视、电台举办的问答、抽奖等游戏，获奖的机会会比其他人高。不过，木龙主人的开支也比较大，如果可能的话，把金钱多花费在购置不动产或是购买宝石、古玩这类，可减少金钱在其他方面的损失。 　　属龙的五行性格解析 　　五行是水的属龙(1952 2012) 　　水星为主星。尚玄色。坎卦。方位：北方。季节：冬天。以"玄武"为象征。吉祥物：龟、蛇。水龙的主人目光远大，做事有毅力有恒心，但稍嫌缺乏个性，行事往往顺流而行，见风驶舵。水龙的主人抵抗力强，富有活力，但容易疲劳。 水龙的主人注意每件事，观察每项细节，而且记得每个人的生日，如果他们无法记在脑海中，他们会记在一本专门为此而预备的小册子里。 由于他们那独特的风格，丰富有趣的言谈，使他们容易成为异性朋友的追求目标，将会有许多约会等着你，宜好好利用，与亲密伴侣共度爱河。 　　五行是火的属龙(1916 1976) 　　火星为主星。尚赤色。离卦。方位：南方。季节：夏天。以"朱雀"为象征。吉祥物：凤凰。火龙的主人无论男女，都长相清秀，比较容易得到他人的喜爱，桃花运也较强。火龙的主人虽然并非绝顶聪明，但他们有一种能力，就是关于利用环境和时机做事，或是在适当的时候，借助适当的人，因此他们是比较容易成功的。不过，由于这类人太懂得随机应变，因而对一些原则性的剖问题，向来都不大注意，容易给人一种见风使舵，很不可靠的印象。 　　五行是金的属龙(1940 2000) 　　金星为主星。尚白色。兑卦。方位：西方。季节：秋天。以"白虎"为象征。吉祥物：虎。 　　金龙的主人性格直爽、思想纯真，不会谋害他人，但情绪起伏变化较大，经常改变主意令人难以捉摸。金龙主人希望家里的环境颇为平安，而且会有一些喜事如婚嫁、升职等情形出现，令一家人喜气洋洋。不过，家中的老人身体会比较差一点，容易患上一些小毛病，要多关注他们的起居饮食，孝顺一点。 　　五行是土的属龙(1928 1988) 　　土星为主星。尚黄色。坤卦。方位：中央。以"土地"和"黄帝"为象征。吉祥物：骐麟。土龙的主人有着旺盛的进取心，又肯努力苦干，做任何事非常地积极。头脑灵活，如果能继续不断地努力下去，相信会有很大的成就，可是他却有半途而废的坏习惯。土龙的主人很有爱心，这种强烈的爱心是自然的、本能的，并无半点矫饰，这种爱心一旦发扬，便会成为和一种伟大的博爱精神。不过，土龙的主人虽具有"先天下之忧而忧，后天下之乐而乐"的抱负，但他们的性格较为不明确，大都是人云亦云的平凡人士。 　　五行是木的属龙(1904 1964) 　　木星为主星。尚青色，巽卦。方位：东方。季节：春天。以"青龙"为象征。吉祥物：龙。性情内向，沉默寡言。待人接物比较被动，不热情，知心朋友不多。人际关系也比较淡薄。其实这种人的才华相当出众，处事能力也很高，只是他们不爱出风头，不爱表现自己，好像藏在石中的美玉一般，假如他们获得常识，便会毫无保留地奉献自己，就如黑暗中的明灯，光芒四射。  

海伦凯勒，一个在无光、无声的黑暗世界里摸索的弱女子，以惊人的毅力和不屈不挠的精神，创造了奇迹。让她人生出现转机，引领他走向光明的人，就是这位为她“再塑”生命的莎莉文老师。 海伦凯勒（1880——1968），美国女作家，自幼因病成为盲聋哑人，但她自强不息，克服巨大的困难读完大学。一生写了十几部作品，同时致力于救助伤残儿童、保护妇女权益和争取民族平等的社会活动。1964年获总统自由勋章。她的事迹曾两次被拍成电影。

1664啤酒15元以上一瓶。比利时白啤、科罗娜、1664、健力士，以及系列小众高端的精酿啤酒，价格均在15元以上，精酿啤酒的价格在30元左右。2019年上半年，嘉士伯集团实现总销量681万千升，同比增长3.7%(有机增长1.4%)。其中，Tuborg销量增长4%；嘉士伯销量下降3%；Grimbergen 销量增长4%；1664 Blanc 销量增长29%；精酿啤酒销量增长17%；无酒精啤酒销量增长16%。扩展资料嘉士伯在2018年年初宣布将花费约5.2亿元人民币在中国推广乐堡、嘉士伯以及凯旋1664等高端品牌；百威英博早在2017年8月就与帝亚吉欧达成5年合约，拿下高端黑啤品牌健力士在中国大陆地区的独家运营权。9月将每瓶售价15元左右的低卡米凯罗啤酒引入中国。2019年1-5月，全国啤酒行业产量1508.47万千升，下降0.24%。不过，在产量下跌的同时，销售收入675.37亿元，增长6.49%，实现利润65.58亿元，增长25.13%。参考资料：中国经济网-啤酒卖不动？全因消费者“嘴刁”？参考资料：中国经济网-燕京啤酒“掉队”之谜:净利不足巅峰两成 能否翻身参考资料：中国经济网-嘉士伯上半年营收增长6.5% 核心啤酒业务在亚洲