茶营销

这是因为黑茶是一种可以喝的古董，黑茶的特点是喝老茶，但老茶贵，新茶便宜，这是与绿茶不一样的，所以趁便宜收藏新茶，到茶陈化，让口感升华后喝，所以囤茶成为茶客的追求。而且、黑茶性温，更适宜大众性饮的茶。

首先是你要先了解一下黑茶，我所知道的安化黑茶的确是一种比较好的保健茶，你可以试试喝点，如果有效果了，证明你父母也在受益。

1、下午时分，奶茶+音乐很舒服2、陪你一起逛街，喝奶茶，听音乐。3、我喜欢喝奶茶，我喜欢想起我的他。4、咖啡和奶茶在一起，就成了鸳鸯5、老板，一杯奶茶。两根吸管。6、香草、奶茶，果汁，我的童年。7、奶茶真百搭，一年四季都好喝。8、你对我有多重要呀就像冬天的厚围巾暖宝宝和暖暖的珍珠原味奶茶9、香飘飘奶茶，一年销售六亿杯，那我光捡盒子就可以了。10、我也有在一个雪夜捧着热奶茶等待一句情话11、不是很喜欢奶茶，但是喜欢和你在一起的感觉。12、喝奶茶爱咬吸管的，睡觉爱夹着被子的女孩都很可爱13、喜欢奶茶，就如同喜欢刘若英。14、我把手里揣着的那杯奶茶递给他，你不是想喝奶茶吗?这杯给你。15、奶茶不加珍珠是路遥的口味，不知怎么的我也就跟着习惯了。奶茶的句子广告文案1.--奶茶，恋上奶茶和你2.无限香浓，一见钟情。3.--奶茶，哦也!4.--奶茶店意天天健康5.--奶茶，和奶茶有个约会。6.--奶茶，就是不一样!7.----,温馨的相聚8.珍珠果代表我的心，泡在奶茶里就变成了甜心。9.喜欢她?!就给她买我的奶茶10.喝过--，才知道什么是美11.快乐奶茶，--滋味12.--奶茶，顾客说好才是真的好!13.--奶茶，快乐之源!14.--奶茶，欢乐共享，特别滋味!15.悠悠奶茶香，浓浓健康情16.无尽幽香，--奶茶!17.--奶茶，天天有你更精彩。18.奶与茶的美丽邂逅，--奶茶!19.--奶茶，我的爱20.--奶茶，喝茶好去处;品质·味道·两大优点让你喝到独一无二的奶茶。奶茶的句子广告文案1.喝奶茶,就来--奶茶铺!喝奶茶,就喝--奶茶吧!2.体验不一样的优爽感觉——--奶茶3.哇噢!就是这个味道!4.时备奶茶,日日健康5.冰爽感觉，快乐滋味，--奶茶!6.--，甜甜在心间走进青春节拍，为好味道喝采!7.冰凉的世界冰凉的奶茶带给你冰凉的享受!8.清爽奶茶情浓意更浓!9.诱惑管不住，--扑面来10.滴滴真滋味,浓浓奶茶香~11.喝吧!有冻感的奶茶!12.一杯香奶茶，粒粒传真情13.珍惜每一滴水珠，奶加茶皆能共享14.泡她?还是泡它?都想泡15.捧在手里，甜在心中16.--奶茶，天天有得喝17.浓郁香甜,简单生活!18.--奶茶,原味生活!19.每天都有好心情!20.--，用心给您好的。奶茶的句子广告文案1.满满一杯细细品味2.--奶茶，温暖我心!3.驻足驿站，放飞心情4.每一分钟都是星期天5.天堂鸟，任我行6.每天喝奶茶，甜蜜每一刻7.每天一斤奶，强壮中国人8.自然给你更多9.自然好牛奶10.挑战，超越10、喜欢喝奶茶胜过爱你。11、我的要求并不高，一天一杯奶茶就好。12、啊一杯奶茶已经52块了吗?13、我你在身边的日子，比奶茶更甜。14、珍珠奶茶喝一杯，帅哥明天把我追。15、奶茶人奶茶魂，奶茶都是人上人!16、这个夏天的珍珠奶茶，我承包了!17、我喜欢喝奶茶，我喜欢想起我的他。18、喝肥宅快乐水吗.喝奶茶吗.喝一点点吗。

之前朋友在回归视觉做过此类的，感觉还可以

都过期了，换换产品吧

奶茶营销+品质可以采取以下几种策略：1. 优化产品质量：提高奶茶的口感、原材料的选用和加工工艺等方面，确保产品质量稳定，并通过口碑营销来增加知名度和忠实度。2. 打造品牌形象：通过建立独特而有吸引力的品牌形象和视觉识别系统，塑造品牌个性和美学价值，吸引目标受众并提高忠实度。3. 采用差异化策略：与大众品牌不同，采用差异化的市场定位和产品推广策略来提升品牌认知度和吸引力，如推出特色饮品、限量版奶茶等。4. 突出服务体验：通过提供舒适的环境、优质的客户服务和温馨的用餐体验等方面，增强消费者对品牌的好感和忠诚度。5. 积极开展营销活动：通过举办促销活动、联合品牌和KOL合作等方式，增加品牌曝光率和购买意愿，吸引更多潜在客户。

包装设计的背后，是一整套营销思维的落地。小马宋老师在每一个环节的每一件小事儿上，都想到了更好的营销点。最终的包装，只是这些营销点的展示方式而已。 每一个环节提升一点点，累积下来，就是50%的销量增长。 而关键点是用“真红糖、真的暖”占领用户心智，成分红糖姜茶细分领域的冠军。 你我的营销又何尝不可以用这个方法呢？ 我希望“超华新能源，租买都挣钱”真正能走进用户的心智。

一、茗品天下，首选合壹。 二、喝出健康，喝出品味。 三、夏日绿茶，淡香韵雅。 四、中国好茶有绿茶，绿茶必有合壹。 五、传统绿茶电商品质，合壹定位。 六、一喝绿茶，天人合壹。 七、清醇天然，合壹绿茶。 八、品味合壹，品读人生。 九、自然之精华，千年之续承。 十、合壹才更合意（满意）。 十一、合壹绿茶萃取绿色茶叶，喝出健康新品。 十二、功夫绿茶，合二为壹。 十三、合壹绿茶，称心喝益。 十四、合壹绿茶，和君共逸。 十五、天地合精华，壹品绿茗香。 十六、一抹绿意，壹合心意合壹绿茶，茗香舒爽。 十七、商务金品质，天地人“合壹” 十八、用绿色心情品健康人生，合壹做得到。 十九、清茗山中韵，悠悠合壹茶。 二十、质量合，合健康，一饮即爽。 二十一、合壹绿茶，清香淡雅。 二十二、好茶就选绿色天然合壹。 二十三、伊人手中，合壹在中。 二十四、原产地，好品质。 二十五、中国茶味，尽在合壹。 二十六、合壹为福，静中观心。 二十七、国饮传承，源品合壹。 二十八、万物合于壹心一饮清凉，万籁归心。 二十九、经典有绿，合二为一。 三十、纯臻尚茗，品合壹生。 三十一、喝一绿茶，品尝一生。 三十二、中国茶，好享受。 三十三、降脂助消化，就用合壹茶。 三十四、合壹绿茶，饮领天下。 三十五、天人合壹，茗茶（香）共享。 三十六、合壹绿茶，专业做好茶。 三十七、合匠心之作，融壹缕清香。 三十八、亲近自然品味，品享合壹独到。 三十九、众人合壹，喝益众人。 四十、喝出您的自然乐园冠沁雅清，茶茉余香。 四十一、绅士生活我也可以合壹品茗，茶里人生。 四十二、合壹”绿茶，滋养自然。 四十三、祥和融洽，代代余香。 四十四、合壹茶叶，原产地，正点绿。 四十五、采摘与绿色自然传统茶园的合壹茶。 四十六、合壹：绿茶饮品，天然纯正。 四十七、茶在口中，味在心中。 四十八、品健康，品绿茶，完美品味。 四十九、合心静于壹清甜微涩有内含，合壹绿茶无公害。 五十、绿茶还是合壹好。 五十一、茗茗之中，天人合壹。 五十二、合壹茶，合我心。

一、瑶民润通茶，畅（肠）通无阻，口服心服！ 二、瑶民润通茶，润通游天下。 三、瑶民润通茶，给你一种不一样的味道。 四、便秘，痤疮不再来常喝瑶民润通茶，肠通便畅真板扎！ 五、宿便问题，一“茶”到底。 六、吃的健康，还要高效利用。 七、一阴一阳谓之道，瑶民通润健康宝。 八、饮瑶民润通茶，肠胃顺畅滑。 九、便秘去无踪，肠道好轻松。 十、清爽在肠，健康在身。 十一、让生活没有愁肠。 十二、瑶民穿肠过，健康永长流。 十三、瑶名润通茶，轻松每一天！ 十四、好身体，“肠”清洗！ 十五、畅通无阻，舒适爽快。 十六、清洁滋润到每一个细胞润一润，就通了。 十七、肠道最好的清道夫！ 十八、肠子也需要您的精心呵护轻轻松松，魅力重现！ 十九、也让肠道多个小卫士。 二十、常（肠）洗更轻松！ 二十一、瑶民润通茶，健康美丽不打折。 二十二、肠‘要清理，我更美丽。 二十三、瑶民润通茶，常喝“肠”轻松。 二十四、一杯清茶，一身轻松。 二十五、美丽，从肠（长）计议！ 二十六、嘻嘻唰唰，一身轻松。 二十七、幸福直通车润长通，整完肠胃真轻松。 二十八、肠通无阻，健康无忧让你的肠子也和“瑶民”一起摇一瑶吧！ 二十九、润肠茶，您的肠胃贴心小管家。 三十、瑶民润通茶，您的肠道清洁工！ 三十一、也给肠子来个大扫除。 三十二、瑶民润通茶，让温暖的肠子有个家。 三十三、瑶民润通茶，人体清道夫。 三十四、自然润通，“肠”润“肠”通瑶民润通茶，让我们的肠子青春起来。 三十五、喝瑶民润通茶，肠肠清洁，常常轻松。 三十六、瑶民润通茶，唤醒肠胃保健康！ 三十七、肠道畅通，身体好轻松。 三十八、要轻松，更要健康。 三十九、瑶民润通茶肠常清理，健康美丽。 四十、为了健康，经常洗肠！ 四十一、喝了瑶民润通茶，护好你的肠道，让您吃尽天下美食！ 四十二、瑶民有秘密，肠润无便秘。 四十三、快来“肠”试一下轻松的感觉！ 四十四、瑶家奇方，排毒清肠。 四十五、不通？喝瑶民润通茶呀！ 四十六、想要肠道无牵挂，请喝瑶民润通茶。 四十七、给你的健康投资一个未来。 四十八、也让肠道会呼吸。 四十九、让你的肠子随便轻松吧！ 五十、通肠要喝瑶民润通茶！ 五十一、肠道常清理，健康更美丽。 五十二、润肠通便，常用常轻松。 五十三、肠道交通堵堵堵，瑶民润通疏疏疏。

一、柯响花茶，让生活与自然同样精致。 二、山清水秀生牛蒡，瘦身清火选柯响。 三、柯响牛蒡茶，寻味好健康。 四、一茶一世界，一牛一卓越。 五、天然牛蒡花，健康总是春。 六、喝牛蒡花茶，享受自然美。 七、花艳让人神往，茶香令人回味。 八、一杯牛蒡美，柯响情意浓。 九、只怪没有更早遇见你。 十、以茶健天下，用心品柯响。 十一、心系美丽中国，情注健康生活。 十二、闭上眼，用心感受茶叶的韵味好似人生。 十三、牛蒡花茶首选，柯响生活经典。 十四、浪漫牛蒡花，健康你我他。 十五、柯响，不只是卖茶！ 十六、牛蒡花茶留香，柯响唇齿相依。 十七、茶香牛蒡花，柯响茗万家。 十八、坐在花草中喝花茶，品味美丽人生。 十九、水美茶香，自然瘦身怡心。 二十、柯响降三高，谁喝谁知道。 二十一、每天喝一点，健康多一点。 二十二、品牛蒡花茶读一生。 二十三、柯响花茶，贴近自然健康美。 二十四、让健康天天向上健康之道，柯响智造。 二十五、源于自然的邂逅天然品味，自然尊贵。 二十六、养生领秀，恰到好处。 二十七、柯响牛蒡花茶，让生活充满大自然的心跳。 二十八、有你的味道，人生也会变得释然。 二十九、柯响牛蒡花茶，香守一杯子的美丽。 三十、浪漫如茶，美好有它。 三十一、柯响牛蒡花茶，享受浪漫每一秒。 三十二、品的是健康，喝的是心情！ 三十三、柯响花茶，来自大自然的馈赠。 三十四、一杯茗茶，一生回味。 三十五、柯求美好，自然响当当！ 三十六、好茶好味道，健康千万家。 三十七、牛蒡茶香，柯响健康。 三十八、饮领时尚，畅饮春美（春天）。 三十九、牛蒡花茶，岁月娇好。 四十、一杯牛蒡美，柯响春意浓。 四十一、千年茶文化，一品大自然。 四十二、自然生活，健康选择。 四十三、一杯牛蒡茶，直通大自然。 四十四、休闲浪漫，健康心愿。 四十五、柯响牛蒡花，茶饮顶呱呱！ 四十六、绿色柯响，天然滋养！ 四十七、柯响牛蒡花茶，畅饮自然好味道！ 四十八、健康一杯子，长寿一辈子。 四十九、牛蒡一枝花，健康遍人间。 五十、茶，享受自然香。 五十一、在健康中品味时尚杯中美，自然健康情。 五十二、珍贵于品，健康于心。

茶叶营销方案2008-02-23 15:37天宝岩茶叶营销方案(上)2007年08月01日 星期三 11:05在激烈的市场竞争中，建设强势品牌至关重要。没有品牌，就没有竞争力。品牌不是简单的一个商标、一组符号或者一个名称，而是所有符合品牌成长的积极元素的总和广告主:天宝岩茶叶实施时间:2004年12月实施范围:福建省核心策略:突出区域独特性，树立品牌新概念创新点:同质化中寻求个性，小题大做乡茶飘香--"天宝岩"乡茶品牌整合案三明市渔翁企划有限公司选送一、前言天宝岩茶叶有限公司始建于1980年，历经20余年的成长，拥有2000多亩茶园,年产各种名优乡茶200余吨."天宝岩"牌茶叶在一定范围内享有一定的知名度，系永安市旅游指定产品，产品远销国内北京、上海、山东、广东、安徽、河南、湖北等十几个省市。但由于一些主、客观原因，目前，大部分销售仍处于卖原料阶段，小部分包装茶也因为缺乏品牌文化支撑，销售情况不甚理想。在激烈的市场竞争中，建设强势品牌至关重要。没有品牌，就没有竞争力。品牌不是简单的一个商标、一组符号或者一个名称，而是所有符合品牌成长的积极元素的总和，而品牌建设又是一项长期的系统工程。2004年11月，由三明市渔翁企划有限公司对对天宝岩茶叶品牌进行探讨、研究、整合后，长期偏居一隅--青水乡的天宝岩茶叶快速成长，开始从农村走向城市，香飘千家万户。品牌，让天宝岩乡茶从"丑小鸭"变成了"小天鹅"。二、正确分析茶叶市场的地位中国三千年的茶文化发展至今，逐渐成为民族文化中不可或缺的一部分。随着生活水平的提高，人们越来越重视生活的质量，茶已成为部分人群生活必不可少的内容之一。如今消费者对于饮茶，已不满足于原始的解渴功能，方式由"喝"至"品"，人群由少而多，日趋繁荣的茶叶市场为中国经济、文化的发展撑起一片天空。世界茶看中国，中国茶看福建.中国是世界茶的原产地，全球最大的产茶国，而福建茶在中国可谓一枝独秀。据统计，福建茶园面积13.07万公顷，占全国的11.45%;去年茶叶产量14.57万吨，占全国的21.5%，居各省之首，茶叶亩产80.8公斤，高于全国水平的30%，全国第一;出口创汇1亿多美元，占全国四分之一;全省从事茶产业者300多万人左右，即每10个福建人中有1人从事茶业种植、加工、经营活动，福建堪称中国茶叶大省。福建各类各级别名优茶多达200多种，除"铁观音"外，消费者对其他品种的茶知之不多，进行品牌建设并拥有一定成效的茶叶几近空白，目前市场流通的茶叶产品大多属于"三无"产品。尤其是外销茶叶，基本上以散装为主，仅是充当国外产品的原料。三、市场概要1、市场概况我国茶叶消费正处于快速增长阶段。但是，当前茶叶品牌发展存在很多问题，主要体现为强调品种、产地，而不重视品牌。国内"西湖龙井"、"黄山毛尖"、"安溪铁观音"、"洞庭碧螺春"等名茶品种琳琅满目，但知名的茶叶品牌却寥寥无几。整个茶叶行业的品牌意识淡薄，品牌塑造能力差。目前我国出口茶在国际市场上每公斤仅值1至2美元，平均茶价比印度低4成，比斯里兰卡低6成多，甚至比肯尼亚的茶叶价格还要低20%。在全球产茶国中，中国茶生产面积第一，产量第二，出口第三，创汇第四。没有品牌就没有市场，知名度、美誉度、忠诚度更无从谈起，茶叶貌似繁荣的背后，隐藏着品牌之忧。2、市场趋势茶叶消费从大宗茶为主转向以名优茶、名牌茶为主，从中低档向高档发展;由单一同质化传统茶转向多元化系列产品;消费者更加追求饮茶的生理和心理双重需求。茶叶发展的总体趋是优质、安全、高效。名优茶的消费需求越来越大。名优茶叶的突出并不仅仅是茶叶质量方面的保障，还在于品牌名牌化。3、消费者状况⑴主要的消费者:北京、上海、山东、广东、安徽、河南、湖北等省市有固定收入的中青年以上的人群。青少年市场是本品的空白。⑵消费者对茶叶的批判并不仅仅停留在传统的色、香、味、形四个方面。随着生活水平的提高，人们膳食结构的改善，越来越多的人加入了健康饮食、健康生活的行列，对茶叶也提出了无公害、无农药残留、纯天然等概念要求;人们并没有仅仅满足于充裕的物质生活，文化消费的诉求呼唤不容忽视，特别是茶叶浓缩了中国传统文化，更要求我们在茶叶营销过程中，加强对本品文化支撑因素的挖掘和传播，以实现消费者要求的满足。文化消费还有另外一个方面的体现，就是名牌消费。无名无实，没有树立品牌，始终不能抢占高端市场。⑶消费心理特性:消费者文化消费的心理特性体现为求名心理。在满足饮茶带来的生理上绿色、健康、无污染、无公害、无残留的满足的同时，他们更注重的是购买、饮用乡茶的行为带来的心理愉悦程度。⑷消费形式:a、家庭消费经济收入高的人群和文化人，对名茶的消费量较大;一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，包装茶、袋泡茶、茶饮料开始进入家庭。B、团体消费机关、企事业单位的团体消费。工作会、招待会、茶话会、联欢会、新闻发布会以及各种其它的人员来往。招待用茶比较零散，各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，小包装、袋泡茶的市场空间较大。C、劳保消费日常工作中，茶是最经济实惠的饮料。劳保消费的市场潜力很大，应加强这方面的市场开拓工作。D、礼品消费礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶成为礼品消费的一个热点。E、餐(宾)馆消费总体看来，茶叶消费的普及尚不广泛，茶叶质量偏低，保管不善，服务人员的泡茶技艺不到位。还存在巨大的市场空间。F、休闲消费茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所的茶叶消费。这类市场将不断扩大，蕴涵很大的商机。G、旅游消费泡茶、卖茶和茶饮料的消费。现今中国名茶效益较好的西湖龙井、黄山毛尖、碧螺春、君山银针等，都是与当地的旅游资源结合开发的典范。H、公益消费在寺院、车站、码头、学校、医院、体育场馆等地无偿提供的茶水消费。i、工业消费饮料工业:茶汁、奶茶、冰茶、冰棍、雪糕、鲜酒;食品工业:茶糖、饼干、糕点、食品保鲜剂;医药工业:抗癌、降血脂、抗菌消炎、减肥美容、抗辐射等。4、小结根据消费者购买行为分析，我们要"先声夺人"，在消费者接受产品信息刺激时，就本着满足消费者需求为原则，努力体现产品能满足消费者生理和心理需求这一特性。消费者需求的满足原则应始终贯彻于其购买行为的全过程，从购买欲望刺激。促进决策始，至第二次购买。天宝岩茶叶的定位必须满足消费者求名求异心理，以高品位的质量和独特的概念来征服消费者。非本人经验，仅做参考

普洱茶营销方式是运用了11P理论中第三种。普洱茶主要产于云南勐海、勐腊、普洱市、耿马、沧源、双江、临沧、元江、景东、大理、屏边、河口、马关、麻栗坡、文山、西畴、广南、永德。普洱茶讲究冲泡技巧和品饮艺术，可清饮，可混饮。普洱茶茶汤橙黄浓厚，香气高锐持久，香型独特，滋味浓醇，经久耐泡。是在新疆等地区市场买卖的必需商品。普茶一词也从此名震国内外，直到明朝末年，才改叫普洱茶。

六堡茶的营销任务书第一点写六堡茶的基本特点，第二点写产品的市场优势。第三点写产品的营销方法及策略。

椰树集团的菊花茶营销策略是借助品牌进行推广。椰树集团启动新品牌，椰树牌作为背书品牌，椰树把蜂蜜菊花茶作为企业增量业务板块的一部分，借力椰树品牌的渠道资源、品牌认知，进行品牌推广。

建筑装饰。1、建筑装饰专业课程简单，学习效果明显。茶艺茶营销专业课程繁琐，设计知识较多。2、建筑服饰专业毕业后工作方向多，工作容易。茶艺茶专业毕业后专业方向较少，不易找到工作。

2022年贵阳开设茶艺与茶营销专业的职业学校有：贵州经贸职业技术学院（中职）。茶艺与茶叶营销专业的就业前景主要围绕茶叶这一行，例如可以从事优质茶叶加工技术员、茶叶评审与检验员、茶叶品控管理人员、茶企业经营管理、茶叶营销员、茶叶质检员等。 贵阳开设茶艺与茶营销专业的职业学校 茶艺与茶营销专业就业前景 茶艺与茶叶营销专业主要培养具有与所从事岗位相适应的文化素质和良好的职业道德，懂得茶艺知识，掌握茶叶生产加工工艺、产品质量控制和茶叶企业经营管理技能，具有茶叶品质管理、茶艺服务与营销的能力、素质，在茶叶企业的生产加工岗位、茶艺展示岗位、经营管理岗位，从事茶叶加工与品质控制、经营管理及茶文化推广等工作的高素质技术技能型人才。

1、痰痰痰，去无踪。 2、怕咽炎就喝清咽茶。 3、清咽茶，茶如其名。 4、嗓子痛，喝杯清咽茶。 5、天地润泽，天润清咽。 6、怕咽炎，就喝清咽茶。 7、清凉之源，清咽名茶。 8、清咽茶，你的咽医师。 9、清咽茶，来自土家的。 10、清清嗓子，想唱就唱。 11、舒咽护嗓，用清咽茶。 12、嗓子不舒服就喝清咽茶。 13、天天清咽茶，天天无咽。 14、清咽”顺喉，一路畅行。 15、清咽润喉，何不“亮嗓” 16、清咽茶还你一副好嗓子。 17、清香入喉，一口接一口。 18、老师，请喝一杯清咽茶。 19、喝了清咽茶，咽喉美佳佳。 20、有了清咽茶，去了咽炎症。 21、每天喝几口，咽炎不再有。 22、清咽茶，让你的咽症如烟灭 23、清咽茶，还你一副好嗓子。 24、爽吼清咽茶，品品即畅达。 25、预防咽炎，“清咽”在前。 26、清咽茶，我的`嗓子守护者。 27、喝清咽茶，轻轻松松一整天。 28、清咽茶，我的咽喉护理专家。 29、清咽茶，清咽派健康新选择。 30、上火不可怕，就怕没有清咽茶。 31、清咽茶：土家茶，健康新生活。 32、清咽茶：完美声音，您做得到。 33、清咽，请尝试土家秘方清咽茶。 34、选好茶，健康茶，还是清咽茶。 35、保护您的健康，清咽茶义不容辞。 36、咽好胃口更好，清新自然清咽茶。 37、怕咽炎，喝清咽茶，帮你去无炎。 38、摆脱咽炎，用土家清咽，准没错。 39、咽痛不能轻言放弃，快选择清咽茶。 40、土家名茶清咽茶，祛病去火亮嗓音。 41、清咽茶还在想啥，要喝就喝清咽茶。 42、清咽茶，功效独特，天天离不开它。 43、清咽茶，清肠胃，排毒素，促健康。 44、清火消炎土家茶清咽还是清咽茶好。 45、咽喉健康全靠他以茶行道，以茶清咽。 46、土家神茶，让您拥有健康长寿的好身体。 47、清咽，爽喉，就选清咽茶，就喝清咽茶。 48、清咽润爽，健康共享咽喉通道，一路畅通。 49、清咽茶清咽茶，关注的不止是你的咽健康。 50、清咽茶喝清咽茶，自然的恩赐，天然的健康。 51、大师级的咽喉理疗手法清咽茶，真正的健康好茶。 52、咽喉痛，快用护理专家清咽茶，自古中药配方，值得信赖。

　　首先 我 要 说 我并非 专业人士！其次 我 只是简单说下现在的市场情形 具体 的 也许说的不对 可以不考虑、　　首先 康水 的 消费 人群 - 对于康水来说 消费人群很广 上 中 下 的 消费人群都认可 不管在什么场合都能卖出去 但是这样也有一个弊端 那就死 进价 比较高 而且 因为这水好卖 所以 不管哪的商店 都因为 畅销 所以 一般 一瓶 卖一块五或是 两块 这样 就把 低等的消费人群 拒之门外了大部分 在 就是别的牌子的水像典型的 冰露 因为他是可口的牌子 所以 有 部分人就已经不排斥 了 特别是 外国旅客 这样因为这个水比较便宜销量又好 那么 就有很多的终端愿意进这个产品 并且因为人们喝水并不是补充什么营养水也补充不了营养 所以这样的情况下大多数人就不会太挑剔 再加上店主的推荐 这样 在中档人群中又要失去一部分人的感官的认可 这样的一部分人也许以后就不会那么执着康水了 再一个是高等的人群 因为 在水这 他本身就有高档水占据了这个市场 所以 康水 在这部分的人群 销量也不对太大的提升 所以 目前的 康水市场 基本定型了　　如果康水想拓展市场 那么就要从 价格 公司的销售团队 其中销售团队这块 很重要 不能只注重销量 要更注重 终端店的开发 不要 因为店面小 就不去跑这样就会给别的水 打开市场的机会。

奶茶营销策划书 　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是我收集整理的奶茶营销策划书，欢迎阅读与收藏。 　　一、简介 　　香飘飘食品有限公司创办于20xx年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，是目前中国最大的杯装香飘飘奶茶专业制造商之一。连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。20xx年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于20xx年4月在成都市投资组建了全资子公司----香飘飘四川食品有限公司。在新的历史时期，香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。 　　二、市场分析 　　（一）环境分析： 　　固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。香飘飘最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产品真正成为了走上货架的商品。随后广东的果冻大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、相约奶茶和妙恋奶茶。随后众厂家把产品进行升级，用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。09年福建蜡笔小新推出了差异化的谷物奶茶系列。然而从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期，这一品类还是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等休闲食品并列成为大的休闲食品品类。但奶茶市场仍存在一些问题： 　　1、竞争过于集中，产品差异化有限。 　　目前杯装奶茶的整体状况是竞争过于集中，基本处在大品牌从渠道到终端分割市场，小品牌依靠价格优势填补流通市场。但在品类的纵向和横向开发拓展上并没有表现的异常激烈。如奶茶横向可以开发杯装冲泡咖啡、杯装冲泡果乳（奶粉＋果汁粉）等，纵向可以以奶茶粉为基础，开发不同包装的奶茶，甚至奶茶糖果、奶茶调味料等。整体看奶茶也是品类也如同以前的酸酸乳、小面包、瑞士卷等热销产品的市场状况，产品一火，企业即乱。反映了现状中国诸多企业的浮躁心理，跟进市场热销产品，价格竞争抢夺市场，不去潜心研究市场和开发属于自己的产品。如此以来，市场竞争过度，企业利润微薄，甚至致使企业为降低产品成本而造成产品质量问题，最后消费者没有得到实惠的产品而是遭受假冒伪劣产品之害。 　　2、广告密集，营销手段单一。 　　目前杯装奶茶这一产品的营销手段过于单一，大多数企业只是注重大量广告的投入而忽视了其他的营销手段的创新。大明星代言，密集的广告投放略显企业营销手段之匮乏。从需求分析上看，消费者购买饮用奶茶绝对不是为了满足其简单的解渴充饥等浅层次的生理需求。而更重要的是一种口感体验、味觉享受，是 　　一种休闲生活的所需，代表着一种对待生活的态度，甚至可以上升到生活的品质。行业有先入后入之时，企业有大小之分。大家叫卖的都是奶茶这一产品，然而现阶段，不同的企业任务则不尽相同。 　　（二）竞争分析 　　奶茶行业竞争格局如下： 　　市场领导者——香飘飘 　　市场竞争者——优乐美 　　市场追随者——香约、妙恋等 　　市场补缺者——立顿、雀巢、幽沫等 　　针对华东市场的三大奶茶品牌进行简要对比分析： 　　香飘飘——奶茶第一品牌 　　优乐美——后来巨上，大有赶超香飘飘之势 　　香约——较前两者低端品牌 　　香飘飘一直致力于打造奶茶第一品牌的营销，在消费者心目中树立奶茶=香飘飘的观念。香飘飘做棒冰起家，在渠道操作上有着其先天优势。现在香飘飘新的广告宣传其奶茶领军品牌地位，一年三亿多杯，绕地球一圈等在广告传播中向消费者直观得塑造了奶茶行业领导者品牌的形象。香飘飘的奶茶定位短期内基本上是无可撼动的。 　　优乐美是喜之郎旗下的奶茶品牌，利用其果冻多年的销售渠道可以让其产品瞬间铺向全国。在产品定位上优乐美与香飘飘有着十分鲜明的差别，香飘飘在包装、电视广告、平面广告都在讲产品是如何之香。奶茶是如何之好。而优乐美的传播之于产品几乎只字未提，没有去讲其奶茶是多么多么好，而是进行情感传播，利用青春偶像周杰伦在塑造了优乐美是年轻情侣奶茶之首选。这一全新的产品定位和情感诉求让优乐美短期内后来居上，近年大有赶超香飘飘之势。这个两个产品的竞争进入了渠道、终端，而不只是品牌层面。 　　相约奶茶是大好大旗下的品牌，相约与生俱来就有着定位不清晰的问题，到现在为止香约奶茶只是在卖奶茶而已，只能利用低价和渠道优势占有着局部市场。正如其公司的主产品一样，大好大瓜子多年来一直竞争不过洽洽瓜子和真心瓜子。只能依靠低价、薄利、低端、大流通在二、三线市场活着。相约奶茶虽然推出了更多口味的奶茶、也推出了廉价的袋装奶茶（奶粉装），但是相约没法改变其廉价低端的印象，其产品和香飘飘、优乐美或许并无差别，甚至比之更好，但是消费者对其的认识一直是定位在低端的印象。 　　（三）SWOT分析 　　优势： 　　1、配方创新。香飘飘奶茶是为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品，和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是，香飘飘奶茶改变了奶茶原来的形态。 　　2、形象创新。香飘飘奶茶的独特设计是插上了天使的翅膀来烘托品牌传递的清丽飘逸的梦幻感觉。在选择代言人方面，凭借陈好的广泛知名度配合动感的翅膀扮演的香飘飘仙子的形象已经深入消费者心中。 　　3、吸管的革新。香飘飘奶茶大胆采用各种五颜六色，且口径比普通吸管大出一倍以上，加速了饮用的速度，可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。 　　4、方便到家。香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的生活方式，可以随时实地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”的现代休闲生活，这是香飘飘取得成功，为消费者创造新价值的关键所在。 　　劣势： 　　1、产品广告不够有吸引力。奶茶的主要消费群体始终是年轻一代的学生，而竞争者优乐美以周杰伦这一为广大青年所喜欢的明星和爱情这一经久不衰的话题牢牢抓住了年轻消费者这一主要群体，香飘飘的广告相对就要失色不少，比较大众化，不易让人记住。 　　2、吸引消费者的方式不够多面化。竞争对手优乐美很好的利用了年轻人与网络接触频繁的特点，在网上运用了多重的宣传手法；与QQ强势联合打造品牌网络空间为优乐美信息发布平台；优乐美奶茶成为校内网络史上第一个商业礼品；在网上完善其新奇有趣的品牌互动空间优乐美学院。相比较之下香飘飘宣传方式就显得较为单一了，除去电视广告和冠名节目之外基本没有别的宣传手段，这也是香飘飘作为一大奶茶品牌应该注意的地方。 　　3、品牌知名度不够深入人心。优乐美是果冻巨头喜之郎旗下的品牌，喜之郎以其在果冻市场多年累积下来的声誉，要比香飘飘更为深入人心。 　　机遇： 　　1、原有街边奶茶专卖店由于受到商铺租金成本的不断攀升。导致奶茶价格从3元涨到了部分地区10元以上，过去以开奶茶连锁生意的台湾人纷纷离开该行业，导致一大片市场需要填补。 　　2、由于生活节奏加快，消费者，尤其是年轻女性、学生群体、青少年儿童喜欢便捷的奶茶，可以随时随地品尝奶茶的"幽香和美味。 　　3、生活水平提升，消费者休闲的时间增加，需要更多奶茶一类的休闲饮品来满足休闲生活。 　　4、以香飘飘奶茶为首，率先打响奶茶品牌大战，唤起消费者味蕾和感官，刺激消费者购买欲望。 　　威胁： 　　1、生产同类产品的企业数量急剧增多，全国共有300多家，企业的增多也增加 　　了经营指标的不确定性，促使竞争进一步加剧。 　　2、由于人们饮食观念的转变，对健康饮食越来越重视，使得奶茶业面临极大的挑战。 　　3、产品缺少差异化，市场同质化严重，造成众多品牌共抢一块蛋糕的局面。 　　三、策划促销方案 　　1、产品：香飘飘奶茶有香芋口味的、麦香口味的、草莓口味的、原味的、巧克力味的、咖啡口味的，而且配方创新，用椰果代替了其他竞品的珍珠。椰果条软，经过特殊加工，呈条形，很筋道，有嚼头，味道很特别，营养价值高而又不用担心高热量。 　　2、价格：香飘飘奶茶的市场价一般都在2.8元左右。 　　3、促销：与消费领袖居多的有影响力的大学学会合作，以香飘飘和学会的名义联办社会实践和娱乐活动，并提供香飘飘奶茶作为奖品，利用这些意见领袖的影响力将品牌放大传播出去。还与校学生会合作组织了一批勤工俭学的学生，不定期地在校园便利店附近举办现场试饮促销活动，采取了以夷制夷的心理战术，有效解除了大学生们对新产品的防范心理；并利用大家的从众效应，制造了火爆抢购的销售场面。许多大学生根本没有品尝，就直接买回去了，香飘飘借势飘进了更多的校园宿舍，随后又引来了更多的尝鲜者。 　　4、渠道：值得一提的是，除了传统渠道稳健表现外，香飘飘奶茶采用的是KA渠道销售模式，打响渠道争夺战。 　　四、总结 　　通过学习香飘飘的价格、产品、促销、渠道等方面的知识，让我们对香飘飘有了更深入一层的理解，香飘飘奶茶之所以能从当年一个年销量只有500万销售额的企业，一跃成为销售突破20亿的品牌，也是因其在网点布局、网络搭建方面的过人表现密不可分。香飘飘奶茶在终端陈列的位置选择上很有讲究，或者放在超市一进门的醒目处，或者在展架的中部，还有一种情况是陈列在收银台旁边的展架上。香飘飘选择将产品放在消费者方便易得的地方，是一个颇为聪明的选择，这样可以大大提升香飘飘奶茶无意间被购买的概率。近来，全国不少地方都出现了明显的大风降温天气，天虽冷了香飘飘奶茶的销售却“热”了起来。一到冬季，大部分冷饮料会进入一个相对的销售低谷期，而香飘飘奶茶这样的热饮却能契合 　　消费者的季节消费需求，可见香飘飘奶茶做的是很成功的。 ;

红色王老吉 －－－防火让自己火起来分析流程： 1、引言－－ 2、红色王老吉－－历史及概况简介 3、公司简介－－加多保以及王老吉药业公司 4、案例的理论分析－－定位战略、文化营销 5、展望－－王老吉路在何方 6、总结 1、案例基本情况分析 人们都习惯了一种说法： 怕上火，喝王老吉。2003年是饮料王老吉的旺年。 "这一年王老吉突然火了起来，飞身上了超市、饭店、饮料机的宠儿榜。延续至今，仍是势不可挡。2005年，王老吉销量超过25亿，是2002年销量1.8亿的14倍，成就了一个不可思议的故事。 2、历史及概况介绍 王老吉凉茶？ 老老实实王老吉，清热解毒祛暑湿。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，堪称凉茶始祖。何谓“凉茶” 凉茶，从字义理解，凉即寒凉，茶即茶叶，合起来讲，凉茶乃用茶叶制成具有寒凉清热，生津止渴作用的一种饮料。 " 凉茶起源于广东，因为广东地区属于典型的亚热带气候，夏季炎热，水质偏于燥热，再加上广东人喜欢吃煎炒燥热的食物，并习惯晚睡，很容易生“热气” ，即北方人所说的“上火”。每到夏天，凉茶是广东人必不可少的饮料。 王老吉最早是在1828年由王泽帮(乳名阿吉)所创，在广州市十三行路靖远街开设了一间王老吉凉茶铺，专营水碗凉茶。王老吉凉茶由于配方独特、价格公道，因而远近闻名，门庭若市，供不应求。在1840年，王老吉凉茶铺便开始以前店后厂的形式，生产王老吉凉茶包。 解放后，王老吉药号分为两支，一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，主要生产王老吉牌冲剂产品(国药准字)。另一支由王氏家族的后人带到香港。 在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本为王氏后人所注册。而目前生产红色王老吉的加多宝公司则是通过品牌租赁形式向王老吉药业租赁了20年的品牌使用权。 发展的困境 加多宝的红色王老吉只在两广、浙南一带，由于过于浓厚的地域色彩，从1998年到2004年，王老吉饮料一直处于不温不火的状态中，默默无闻地固守着一方区域市场。 羊城药业发展不尽人意 成为广州第一批股份制改革的企业，走上了包括房地产投资在内的多元化的道路。随之而来的却是连续几年的巨额亏损，最终资不抵债、负债经营。现实中的解决之道 为了求得更大的突破，尽管面临着这样那样的困境，在不到5年的时间里，携手加多宝公司，依托红色王老吉，王老吉药业走出了困境，让一个享有170余年历史品牌的老字号企业重新焕发了春光。3、公司简介：王老吉的组成 加多宝-------------------广东加多宝饮料食品有限公司是香港加多宝集团在大陆地区设立的独家投资公司。公司主导产品是红色罐装王老吉饮料。 广州王老吉药业-------广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等。 2004年8月，东莞加多宝的“王老吉”红罐凉茶销售额突破了10亿元人民币，是2002年全年销售总额的5倍广州王老吉药业于2004年开始推出利乐包的绿罐包装，全年销售收入达到8,000万元。 广药王老吉和加多宝现在已开始广告时间上的互相配合，产品定位也有区别：红罐是高档，绿罐则定位中低档市场，主要针对中小城市以及腹地更广的农村地区。转自一网友的博客，仅供借鉴

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茶叶营销方案2008-02-23 15:37天宝岩茶叶营销方案(上)2007年08月01日 星期三 11:05在激烈的市场竞争中，建设强势品牌至关重要。没有品牌，就没有竞争力。品牌不是简单的一个商标、一组符号或者一个名称，而是所有符合品牌成长的积极元素的总和广告主:天宝岩茶叶实施时间:2004年12月实施范围:福建省核心策略:突出区域独特性，树立品牌新概念创新点:同质化中寻求个性，小题大做乡茶飘香--"天宝岩"乡茶品牌整合案三明市渔翁企划有限公司选送一、前言天宝岩茶叶有限公司始建于1980年，历经20余年的成长，拥有2000多亩茶园,年产各种名优乡茶200余吨."天宝岩"牌茶叶在一定范围内享有一定的知名度，系永安市旅游指定产品，产品远销国内北京、上海、山东、广东、安徽、河南、湖北等十几个省市。但由于一些主、客观原因，目前，大部分销售仍处于卖原料阶段，小部分包装茶也因为缺乏品牌文化支撑，销售情况不甚理想。在激烈的市场竞争中，建设强势品牌至关重要。没有品牌，就没有竞争力。品牌不是简单的一个商标、一组符号或者一个名称，而是所有符合品牌成长的积极元素的总和，而品牌建设又是一项长期的系统工程。2004年11月，由三明市渔翁企划有限公司对对天宝岩茶叶品牌进行探讨、研究、整合后，长期偏居一隅--青水乡的天宝岩茶叶快速成长，开始从农村走向城市，香飘千家万户。品牌，让天宝岩乡茶从"丑小鸭"变成了"小天鹅"。二、正确分析茶叶市场的地位中国三千年的茶文化发展至今，逐渐成为民族文化中不可或缺的一部分。随着生活水平的提高，人们越来越重视生活的质量，茶已成为部分人群生活必不可少的内容之一。如今消费者对于饮茶，已不满足于原始的解渴功能，方式由"喝"至"品"，人群由少而多，日趋繁荣的茶叶市场为中国经济、文化的发展撑起一片天空。世界茶看中国，中国茶看福建.中国是世界茶的原产地，全球最大的产茶国，而福建茶在中国可谓一枝独秀。据统计，福建茶园面积13.07万公顷，占全国的11.45%;去年茶叶产量14.57万吨，占全国的21.5%，居各省之首，茶叶亩产80.8公斤，高于全国水平的30%，全国第一;出口创汇1亿多美元，占全国四分之一;全省从事茶产业者300多万人左右，即每10个福建人中有1人从事茶业种植、加工、经营活动，福建堪称中国茶叶大省。福建各类各级别名优茶多达200多种，除"铁观音"外，消费者对其他品种的茶知之不多，进行品牌建设并拥有一定成效的茶叶几近空白，目前市场流通的茶叶产品大多属于"三无"产品。尤其是外销茶叶，基本上以散装为主，仅是充当国外产品的原料。三、市场概要1、市场概况我国茶叶消费正处于快速增长阶段。但是，当前茶叶品牌发展存在很多问题，主要体现为强调品种、产地，而不重视品牌。国内"西湖龙井"、"黄山毛尖"、"安溪铁观音"、"洞庭碧螺春"等名茶品种琳琅满目，但知名的茶叶品牌却寥寥无几。整个茶叶行业的品牌意识淡薄，品牌塑造能力差。目前我国出口茶在国际市场上每公斤仅值1至2美元，平均茶价比印度低4成，比斯里兰卡低6成多，甚至比肯尼亚的茶叶价格还要低20%。在全球产茶国中，中国茶生产面积第一，产量第二，出口第三，创汇第四。没有品牌就没有市场，知名度、美誉度、忠诚度更无从谈起，茶叶貌似繁荣的背后，隐藏着品牌之忧。2、市场趋势茶叶消费从大宗茶为主转向以名优茶、名牌茶为主，从中低档向高档发展;由单一同质化传统茶转向多元化系列产品;消费者更加追求饮茶的生理和心理双重需求。茶叶发展的总体趋是优质、安全、高效。名优茶的消费需求越来越大。名优茶叶的突出并不仅仅是茶叶质量方面的保障，还在于品牌名牌化。3、消费者状况⑴主要的消费者:北京、上海、山东、广东、安徽、河南、湖北等省市有固定收入的中青年以上的人群。青少年市场是本品的空白。⑵消费者对茶叶的批判并不仅仅停留在传统的色、香、味、形四个方面。随着生活水平的提高，人们膳食结构的改善，越来越多的人加入了健康饮食、健康生活的行列，对茶叶也提出了无公害、无农药残留、纯天然等概念要求;人们并没有仅仅满足于充裕的物质生活，文化消费的诉求呼唤不容忽视，特别是茶叶浓缩了中国传统文化，更要求我们在茶叶营销过程中，加强对本品文化支撑因素的挖掘和传播，以实现消费者要求的满足。文化消费还有另外一个方面的体现，就是名牌消费。无名无实，没有树立品牌，始终不能抢占高端市场。⑶消费心理特性:消费者文化消费的心理特性体现为求名心理。在满足饮茶带来的生理上绿色、健康、无污染、无公害、无残留的满足的同时，他们更注重的是购买、饮用乡茶的行为带来的心理愉悦程度。⑷消费形式:a、家庭消费经济收入高的人群和文化人，对名茶的消费量较大;一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，包装茶、袋泡茶、茶饮料开始进入家庭。B、团体消费机关、企事业单位的团体消费。工作会、招待会、茶话会、联欢会、新闻发布会以及各种其它的人员来往。招待用茶比较零散，各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，小包装、袋泡茶的市场空间较大。C、劳保消费日常工作中，茶是最经济实惠的饮料。劳保消费的市场潜力很大，应加强这方面的市场开拓工作。D、礼品消费礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶成为礼品消费的一个热点。E、餐(宾)馆消费总体看来，茶叶消费的普及尚不广泛，茶叶质量偏低，保管不善，服务人员的泡茶技艺不到位。还存在巨大的市场空间。F、休闲消费茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所的茶叶消费。这类市场将不断扩大，蕴涵很大的商机。G、旅游消费泡茶、卖茶和茶饮料的消费。现今中国名茶效益较好的西湖龙井、黄山毛尖、碧螺春、君山银针等，都是与当地的旅游资源结合开发的典范。H、公益消费在寺院、车站、码头、学校、医院、体育场馆等地无偿提供的茶水消费。i、工业消费饮料工业:茶汁、奶茶、冰茶、冰棍、雪糕、鲜酒;食品工业:茶糖、饼干、糕点、食品保鲜剂;医药工业:抗癌、降血脂、抗菌消炎、减肥美容、抗辐射等。4、小结根据消费者购买行为分析，我们要"先声夺人"，在消费者接受产品信息刺激时，就本着满足消费者需求为原则，努力体现产品能满足消费者生理和心理需求这一特性。消费者需求的满足原则应始终贯彻于其购买行为的全过程，从购买欲望刺激。促进决策始，至第二次购买。天宝岩茶叶的定位必须满足消费者求名求异心理，以高品位的质量和独特的概念来征服消费者。非本人经验，仅做参考