干柠檬泡水喝有什么作用？

　　柠檬是很好的一种水果，大家都知道有美白祛斑的效果，那柠檬茶的作用有哪些呢，一起来看看吧 　　柠檬茶的作用 　　一,能让眼睛有神,皮肤红润. 　　每天早晨挤半只柠檬的柠檬汁用温开水泡水喝,长期多用能使眼睛更有神、皮肤更红润。还能起到清除体内垃圾的作用。 　　二,有助记忆 　　在手帕上滴几滴柠檬汁，在记忆东西时闻它的味道,在回忆所背的.东西时，也闻一闻柠檬汁的味道.你的大脑就会把这种令人愉快的味道和要背的资讯联系在一起。这样能有助于记忆. 　　三,稳定情绪 　　柠檬的芬芳有利于集中精力，在沉思时也很有益。只要在一碗热水中滴入三滴柠檬油,让香味在空气中弥漫就可以起到稳定情绪的作用。 　　四,提神 　　在微凉的水中加入几滴柠檬油，然后把敷布浸在水中，然后将其敷在前额上。凉爽和清香的味道马上就会起到提神的作用。在直接日晒前，不要将柠檬油直接涂在皮肤上，否则会提高皮肤的敏感度。 　　五,激发活力 　　在一些日本公司，用柠檬精华油激发活力逐渐成为员工准备开始一天工作的第一件事。将四至五滴柠檬精华油掺入按摩用的香料，可以使你整个上午都精神焕发。 　　六,美发： 　　用柠檬汁冲洗油性的头发可使头发更为完美。将两个柠檬榨成汁，再加入两升蒸馏水。冲洗头发，直至用光所有的溶液。 　　七,保养皮肤 　　具有收敛性的柠檬可以用来清洁油性皮肤。将一汤匙柠檬汁加入两杯蒸馏水中稀释，然后用棉球在整个面部擦拭以平衡皮肤，这样能同时防止面部色斑的出现。柠檬汁会使皮肤变乾，乾性皮肤要尽量少用。 　　八,软化肘部皮肤 　　将肘部放在榨过汁的柠檬中十分钟，可以软化肘部的硬皮。

柠檬茶有许多益处：1. 促进消化：柠檬茶中含有柠檬酸，可以促进胃酸的分泌，增强消化功能，帮助消化食物，解决消化问题；2. 降低胆固醇：柠檬茶中含有丰富的抗氧化物，可以有效降低体内的胆固醇含量，有助于预防心血管疾病；3. 抗菌抗病毒：柠檬茶中含有抗菌和抗病毒的物质，可以帮助抵抗细菌和病毒，预防感冒和呼吸道疾病；4. 减少体重：柠檬茶中含有苹果酸、鞣酸以及抗氧化剂等有益物质，可以帮助燃烧脂肪，促进新陈代谢，帮助减肥；5. 抑制过敏：柠檬茶中含有抗过敏物质，可以抑制过敏反应，减轻过敏症状，预防过敏性疾病的发生。柠檬茶的制作方式1. 准备材料：一斤柠檬，白砂糖，清水。2. 把柠檬洗净，把柠檬果肉挤出，收集柠檬汁。3. 将柠檬汁倒入清水中，加入适量的白砂糖，搅拌均匀。4. 将混合的柠檬茶煮沸，让水开后，再将温度调低。5. 将柠檬茶装入杯中，即可品尝到香浓可口的柠檬茶。

柠檬富是VC含量最高的水果之一，VC是一种维持组织生长及修复、肾上腺功能及保护牙齿健康所必需的抗生素。此外，可辅助抗紧张激素及干扰素的合成；同时为叶酸等代谢所必需。同时具有预防感染、阻止癌症发生、抗感染、降低胆固醇、预防高血压、防止动脉硬化、增强免疫能力的作用，比如预防或治疗感冒时，就经常要求服用VC。 人体不能合成VC，必须从饮食及补充品获得。 每天早晨空腹喝柠檬茶最佳，可以预防感染、清洁肠道、消除脂肪、降低血脂、润白肌肤的作用。柠檬汁还可解酒。 禁忌：由于富含果酸，经期不要喝，以免腹痛。 不易过酸，以免损伤牙釉质（1-2片柠檬，还可加入一勺蜂蜜，凉或温开水直接冲泡饮用。 痰多、伤风感冒、胃寒气滞、腹部胀满者不易食用。

太棒了

美容，排毒。

柠檬富是VC含量最高的水果之一，VC是一种维持组织生长及修复、肾上腺功能及保护牙齿健康所必需的抗生素。此外，可辅助抗紧张激素及干扰素的合成；同时为叶酸等代谢所必需。同时具有预防感染、阻止癌症发生、抗感染、降低胆固醇、预防高血压、防止动脉硬化、增强免疫能力的作用，比如预防或治疗感冒时，就经常要求服用VC。 人体不能合成VC，必须从饮食及补充品获得。 每天晚上喝柠檬茶，可以预防感染、清洁肠道、消除脂肪、降低血脂、润白肌肤的作用。柠檬汁还可解酒。 禁忌： 1。由于富含果酸，经期不要喝，以免腹痛。 2、不易过酸，以免损伤牙釉质（1-2片柠檬，还可加入一勺蜂蜜，凉或温开水直接冲泡饮用。 3、痰多、伤风感冒、胃寒气滞、腹部胀满者不易食用。

酸酸带点甜

5 开胃促消化 柠檬中含有芳香挥发成分，能够帮助生津开胃。柠檬水中所含的有机酸等物质能够促进胃酸分泌，加强肠胃的消化功能，所以饭后适量的喝柠檬茶能帮助开胃促消化。 6 消除疲劳 浓度比较高的柠檬水可以有效消除疲劳，振奋精神，这是因为柠檬独特的香味能够有效刺激脑神经，从而让人保持较长时间的注意力，从而起到消除疲劳的作用。 7 预防骨质疏松症 柠檬茶中所含的柠檬酸能使钙易深化，并能螯合钙，大大提高人体对钙的吸收率，增加人体骨密度，从而能有效预防骨质疏松症；此外柠檬中的维生素C也是有效预防骨质疏松的重要营养成分。

柠檬茶中含有丰富的维生素C，而且柠檬茶含有美容养颜的效果，其次柠檬茶还可以提高我们的身体免疫力，还可以促进肠道消化，而且柠檬茶含有消炎的作用。

柠檬茶可以促进肠道消化，而且柠檬茶中含有丰富的维生素C，其次柠檬茶还有美容养颜的作用，而且柠檬茶含有消炎的作用，还可以提高我们身体的免疫力。

柠檬茶可以补充我们身体所需要的维生素C，而且还有美容养颜的作用，其次柠檬茶可以提高我们身体的免疫力，而且还有促进肠道消化的作用，而且柠檬茶还可以预防感冒。

柠檬最好泡苏打水，这样柠檬酸度太高引起的胃肠不适才会减弱。柠檬苏打水能美白、祛斑及预防青春痘。所以，偶尔喝一些是不错的。希望对你有所帮助。

排毒美白

柠檬含有丰富的维生素C，具有抗菌、提高免疫力、协助骨胶原生成等多种功效，经常喝柠檬水，可以补充维生素C。 柠檬片泡水的作用： 这两种作用，一就是减肥，二就是润夫和美容。柠檬茶特别有镇定的作用，据俄国人讲,常喝富含维生素C的柠檬茶可以预防感冒，美国科学家发现,饮热柠檬茶有助抗皮肤癌有延缓皮肤老化的作用。 鲜柠檬泡水喝由于维生素含量极为丰富因此是美容的佳品能防止和消除皮肤色素沉着起到美白的作用。喝柠檬水还可以防治心血管疾病因为柠檬水能缓解钙离子，促使血液凝固的作用。所以可预防和辅助治疗高血压和心肌梗死。柠檬水中含有大量柠檬酸盐，能够抑制钙盐结晶从，而阻止肾结石形成，甚至可以使部分慢性肾结石患者的结石减少变少。美国泌尿学会年会上公布的研究成果也表明，常喝含柠檬汁的饮料可提高尿中的柠檬酸酯水平，该化学物质能预防尿中的矿物质在肾内形成结晶体即肾结石。

美颜减肥

清肠 解渴 美白

1.柠檬茶富含维生素C，可提高人体免疫力，预防感冒。2.柠檬茶对于肥胖的人，很有功效，还能帮助降低血压，加快人体排毒和代谢。3.柠檬茶可以帮助消化，维持人体各组织和细胞间质的生成。

柠檬的药用价值：性味归经：甘，酸，平。入肝、胃。主要成分：维生素B1，维生素B2，维生素B6，维生素C，尼克酸，叶酸，柠檬酸，烟酸，苹果酸，奎宁酸，糖，柚皮甙，香豆精，挥发油，硫胺素，铜，锌，铁，钙，磷等。功能及使用范围：（1）生精止渴祛暑。用于夏季暑热烦渴、口干欲饮、肺热咳嗽。（2）安胎和胃。用于胃热呕恶、食欲差、胎动不安。（3）美容、杀菌。用于胃热齿黄、发枯不荣、去粉刺口臭、减肥。制成果脯，嚼皮咽汁，能下气开胃、生津止咳、去口臭。柠檬汁饮之可防肾结石，洁齿美容护肤，杀菌治粉刺。柠蒙汁和鸡蛋清调敷面，使颜面生辉，起美容作用。

柠檬本身是一种营养和药用价值都极高的水果,含有丰富的柠檬酸,被誉为“柠檬酸仓库”.柠檬中最主要的营养成分除了糖类以外,还有钙、磷、铁及维生素B1、维生素B2、维生素C和烟酸等. 鲜柠檬泡水喝,由于维生素含量极为丰富,因此是美容的佳品,能防止和消除皮肤色素沉着,起到美白的作用;喝柠檬水还可以防治心血管疾病,因为柠檬水能缓解钙离子促使血液凝固的作用,所以可预防和辅助治疗高血压和心肌梗死;柠檬水中含有大量柠檬酸盐,能够抑制钙盐结晶,从而阻止肾结石形成,甚至可以使部分慢性肾结石患者的结石减少、变少.美国泌尿学会年会上公布的研究成果也表明,常喝含柠檬汁的饮料可提高尿中的柠檬酸酯水平,该化学物质能预防尿中的矿物质在肾内形成结晶体即肾结石. 柠檬含有丰富的维生素C,具有抗菌、提高免疫力、协助骨胶原生成等多种功效,经常喝柠檬水,可以补充维生素C.感冒时一天喝上500至1000毫升的柠檬水,可以减轻流鼻涕,感冒散得也快,尤其是刚感冒时,可以不药而愈.除了抗菌及提升免疫力,还有开胃消食、生津止渴及解暑的功效.更鲜为人知的是,柠檬也能祛痰,且祛痰功效比橙和柑橘还要强.将柠檬汁加温开水和盐,饮之可将喉咙里积聚的浓痰顺利咳出.感冒初起时,不妨用柠檬加蜜糖冲水饮,可以缓解咽喉痛、减少喉咙干等不适. 将柠檬切成薄薄的片泡在水中,浸泡时最好选用温开水,这样有利于更多地保存柠檬中的营养物质.当然也可以在喝红茶、饮料时放入柠檬片. 值得注意的是,再好的食物,摄入时也不能肆无忌惮.柠檬也不例外,有很多女性为了美容,每天大量喝柠檬水而伤了胃.因此,喝柠檬水也要适量,每天不宜超过1000毫升.此外,由于柠檬pH值低达2.5,因此胃酸过多者和胃溃疡者不宜饮用柠檬水. 柠檬茶有这两种作用,一就是减肥,二就是润夫和美容.柠檬茶特别有镇定的作用. 据俄国人讲,常喝富含维生素C的柠檬茶可以预防感冒.... 美国科学家发现,饮热柠檬茶有助抗皮肤癌.有延缓皮肤老化的作用. 柠檬含丰富的维他命C,被美容界视为制作美白护肤品的重要成分.热衷水果美容的女性,柠檬更是其不可或缺的美容主角.除了丰富的维他命C外,柠檬还含有维他命A、B1、B2,不仅有美白功效,对皮肤中已形成的黑色素也有淡化作用. 秋季养颜进行时 1栗子炖白菜 栗子200克,去壳切成两半,高汤适量,煨栗熟透,再加白菜200克及适量调味料,炖熟即可.栗子健脾肾,白菜补阴润燥,常食可改善阴虚所致的面色黑黄,并可以消除皮肤黑斑和黑眼圈. 2苦瓜炒胡萝卜 鲜苦瓜2个,去瓢后切片,胡萝卜取7-8根,切成薄片,调以盐,味精,葱等,急火快炒,熟食之.苦瓜营养丰富,特别是苦瓜含有丰富的维生素C,常食可使面容变得细嫩.胡萝卜含有大量维生素A和C,可使粗糙皮肤去皱,变得容光焕发. 3醋泡黄豆 取新鲜黄豆250克,以醋浸泡15日后,每日取10粒左右嚼食,可使皮肤柔嫩,色素变浅.醋豆含有磷脂及多种氨基酸,能促进皮肤细胞的新陈代谢,并有降低胆固醇,改善肝功能及延缓衰老的作用. 4香蕉奶糊 香蕉6只,鲜奶250克,麦片200克,葡萄干100克,入锅用文火煮好,再加点蜂蜜调味,早晚各吃100克.常食能润肤去皱. 5黑豆煮柠檬 将黑豆用水煮熟变软后加入酱油及柠檬片,食用.黑豆富含维生素B,有促进皮肤细胞新陈代谢作用,常食可使肌肤健美.而柠檬也有同样的效果. 6西红柿玫瑰饮 西红柿去皮,籽,黄瓜洗净,鲜玫瑰花适量.将它们搅碎后过滤,加入柠檬汁,蜂蜜,每日饮用.西红柿,黄瓜含有大量维生素C,能促进皮肤新陈代谢,使沉着的色素减退,从而使肌肤细腻白嫩. 7葡萄汁 葡萄100克,砂糖5克,冷开水60毫升.将葡萄洗净,一粒粒摘下与水,糠同搅,去渣留汁.葡萄汁中含有丰富的维生素,有强壮身体之功效,是秋季保健美容佳品.

1、柠檬茶的功效与作用是：柠檬茶的vc可渗透细胞清除毒素及废物，包括铅、汞、辐射物、农药、尿酸、酒精等有害之物质排出体外。因有生津止渴，化痰止咳，健脾，降糖消渴，巩固瘦身效果等功效。将柠檬在热水中稍微浸泡一下，然后切片泡水，添加蜂蜜，腌制在罐子里，口感更好。 2、柠檬茶（Lemon tea）是一种以柠檬果片或加茶叶、蜂蜜、糖等配料冲制而成的饮料。起源于英国（有说是俄罗斯），可热饮或冷饮。该饮料富含维生素c等多种有益成分。

干柠檬片泡水喝的好处有：1、热的柠檬汁加上蜂蜜对于治疗支气管炎和鼻咽炎具有十分有效的作用。甘地润肺、酸地消渴、开胃解酒毒、降低胆固醇、润肤、美白。可以用冲泡剩余的汁液抹在面部的色斑和粉刺处。2、柠檬中含有大量维生素C，而维生素C极易被氧化。干柠檬片与鲜柠檬片相比维生素C的含量要低一些，水的味道也会稍微差些，不过功效差别不是很大。 　　3、用晒干的柠檬片泡水喝也是可以美白的。把柠檬片弄干只是把其中的水分和极少的一部分成分蒸发掉，而留下来的还是大部分，不过，干的柠檬片泡水喝的美白效果是不如新鲜的柠檬片。干柠檬片的营养成分还是比新鲜的略差一点，而且，吸收不如新鲜的好。4、柠檬片泡水喝的最直接的功效就是美容，每天早晨喝一杯热柠水，柠檬汁的份量以半只柠檬为宜。这会使眼睛更有神、皮肤更红润。如果在水中多加一些柠檬汁，还会起到清除体内垃圾的作用。常喝柠檬茶：润喉、美容两不误，其实除了美容外柠檬还可以预防疾病。如果长期喝，对健康有很大好处。

这对身体是有好处的，因为柠檬茶里面有丰富的维C，可以强身健体，而且可以美白养颜。

一、柠檬和茶不宜一起冲泡，因为茶里面的氨茶碱和柠檬中的柠檬酸会发生化学反应，使二者失去原有作用。除了不能和茶类一起冲泡外，柠檬和牛奶也不宜同喝。建议老年朋友饭后或睡前喝柠檬水，日间喝茶，二者都可以加入蜂蜜。二、柠檬水和茶对于老年人养生都很不错。柠檬水中含有大量柠檬酸盐，能够抑制钙盐结晶，从而阻止肾结石形成，还有开胃消渴的功效。茶中的儿茶素能降低血浆中总胆固醇、游离胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇和甘油三酯的含量，老人常喝可以预防心血管疾病。三、口腔溃疡患者不宜喝柠檬水;喝过多柠檬水容易产生胃酸，刺激胃黏膜，因此有胃病的老人要少喝。在绿茶、红茶之中，其实老年人更适合饮用红茶。因为绿茶的制作工艺中没有发酵环节或者发酵程度较低，属寒性茶。而红茶经过了全发酵制作，茶多酚的含量因氧化反应而减少，可以养胃护胃。如果是气候干燥容易上火的季节，老人可以适当喝些绿茶，以清热止渴。

柠檬茶的用途　　现在越来越多的人喝起来柠檬茶了，因为它不仅瘦身，使肠胃通畅。而且富含维生素c，对保持皮肤张力和弹性十分有效。可渗透细胞，将细胞内因新陈代谢产生之毒素及废物予以清除并将体内积聚之杂质毒素如铅、汞、重金属、辐射物、铜酸、农药、尿酸、酒精等对人体有害之物质排出体外。使血液纯净，让人体必须之营养氧气能完全有效到脑部及全身各组织器官。可使头脑清晰，思路敏捷，消除头昏及怠倦感，日常饮用，获益良多，是饮料之圣品。中和胃酸，清肠作用等。能排除脂肪转化过程中的代谢放废物--酮，以及洗涤并排除体内过量的盐油、糖、味精、重金属抗生素、酒精、农药残留等人体不需要的物质。柠檬茶调成糊状外敷，妇女病可用柠檬茶洗涤，效果快且显著。 同是柠檬饮品，柠檬汁和柠檬蜜糖都各有疗效，但柠檬茶就差一点。不是说柠檬茶无效，而是红茶经高温制成，茶叶中的有效成分儿茶素被破坏，但有害物质却增多，而且茶中的丹宁酸加上柠檬酸，酸性颇重，有胃病者最好避免饮用，但肠胃无恙者，饭后来一杯柠檬茶，确可帮助消化。瓶装效果肯定不那么纯有添加剂。

好啊，但要适度柠檬本身是一种营养和药用价值都极高的水果，含有丰富的柠檬酸，被誉为“柠檬酸仓库”。柠檬中最主要的营养成分除了糖类以外，还有钙、磷、铁及维生素B1、维生素B2、维生素C和烟酸等。 鲜柠檬泡水喝，由于维生素含量极为丰富，因此是美容的佳品，能防止和消除皮肤色素沉着，起到美白的作用；喝柠檬水还可以防治心血管疾病，因为柠檬水能缓解钙离子促使血液凝固的作用，所以可预防和辅助治疗高血压和心肌梗死；柠檬水中含有大量柠檬酸盐，能够抑制钙盐结晶，从而阻止肾结石形成，甚至可以使部分慢性肾结石患者的结石减少、变少。美国泌尿学会年会上公布的研究成果也表明，常喝含柠檬汁的饮料可提高尿中的柠檬酸酯水平，该化学物质能预防尿中的矿物质在肾内形成结晶体即肾结石。 柠檬含有丰富的维生素C，具有抗菌、提高免疫力、协助骨胶原生成等多种功效，经常喝柠檬水，可以补充维生素C。感冒时一天喝上500至1000毫升的柠檬水，可以减轻流鼻涕，感冒散得也快，尤其是刚感冒时，可以不药而愈。除了抗菌及提升免疫力，还有开胃消食、生津止渴及解暑的功效。更鲜为人知的是，柠檬也能祛痰，且祛痰功效比橙和柑橘还要强。将柠檬汁加温开水和盐，饮之可将喉咙里积聚的浓痰顺利咳出。感冒初起时，不妨用柠檬加蜜糖冲水饮，可以缓解咽喉痛、减少喉咙干等不适。 将柠檬切成薄薄的片泡在水中，浸泡时最好选用温开水，这样有利于更多地保存柠檬中的营养物质。当然也可以在喝红茶、饮料时放入柠檬片。 值得注意的是，再好的食物，摄入时也不能肆无忌惮。柠檬也不例外，有很多女性为了美容，每天大量喝柠檬水而伤了胃。因此，喝柠檬水也要适量，每天不宜超过1000毫升。此外，由于柠檬pH值低达2.5，因此胃酸过多者和胃溃疡者不宜饮用柠檬水。 柠檬茶有这两种作用,一就是减肥,二就是润夫和美容.柠檬茶特别有镇定的作用。 据俄国人讲,常喝富含维生素C的柠檬茶可以预防感冒。... 美国科学家发现,饮热柠檬茶有助抗皮肤癌。有延缓皮肤老化的作用。 柠檬含丰富的维他命C，被美容界视为制作美白护肤品的重要成分。热衷水果美容的女性，柠檬更是其不可或缺的美容主角。除了丰富的维他命C外，柠檬还含有维他命A、B1、B2，不仅有美白功效，对皮肤中已形成的黑色素也有淡化作用。

不会的。 一、柠檬片泡水的作用： 这两种作用，一就是减肥，二就是润夫和美容。柠檬茶特别有镇定的作用。 柠檬色泽橙黄、气味芬芳，是一种营养极高的水果。柠檬中含有丰富的柠檬酸，被誉为“柠檬酸仓库”。柠檬中最主要的营养成分除了糖类以外，还有钙、磷、铁及维生素B1、维生素B2、维生素C和烟酸等。 二、新鲜柠檬片泡水的五大功效： 1、美白：由于柠檬维生素含量极为丰富，因此柠檬水是美容的佳品，能防止和消除皮肤色素沉着，起到美白的作用; 2、防治心血管疾病：喝柠檬水还可以防治心血管疾病，因为柠檬水能缓解钙离子促使血液凝固的作用，所以可预防和辅助治疗高血压和心肌梗死; 3、防治肾结石 4、提高免疫力：柠檬含有丰富的维生素C，具有抗菌、提高免疫力、协助骨胶原生成等多种功效，经常喝柠檬水，可以补充维生素C。 5、祛痰：柠檬也能祛痰，且祛痰功效比橙和柑橘还要强。将柠檬汁加温开水和盐，饮之可将喉咙里积聚的浓痰顺利咳出。感冒初起时，不妨用柠檬加蜜糖冲水饮，可以缓解咽喉痛、减少喉咙干等不适。

对身体非常的有好处，而且也能够增加我们的免疫力，同时也能够起到清热解毒，杀菌消炎的作用。

能够促进肠胃消化，排毒养颜，减肥瘦身，可以补充身体所需要的氨基酸和维生素。

现在的手机应用市场是各种app的应用，每一种应用软件都是拥有不一样的烹饪方法，那么你知道想要吃饭的话要下载哪种烹饪应用app才好吗?以下是懂视小编为你整理的烹饪app的推荐，希望能帮到你。烹饪app的推荐1、下厨房下厨房是一款手机菜谱，自己做饭菜是一件很不错的事情，天天在外面吃容易把口味变复杂。这个手机端可以提供很多的菜式给你参照，喜欢美食的朋友可不要错过。-----主要功能-----★时令流行：根据不同节气，告诉你应该吃什么，三餐不重样;★榜单推荐：进来看看被两万多人做过的一道菜谱是什么?★人气社区：你尝试发布一道菜，会获得最真实的厨友点赞，交流心得提升厨艺;★活动奖品：定期与品牌联合发布线上和线下活动征集令，赢奖品，交朋友;★购买食材：联合达人推荐，帮你挑选最有品质的食材和厨具，瞬间成为身边人仰慕的美食专家。-----创新亮点-----★菜篮子：菜谱所需食材一键加入菜篮子，去菜场买菜再也不会忘记买葱啦!★横屏模式：在厨房里操作进入横屏菜谱烹饪模式，方便又轻松。2、好豆菜谱好豆菜谱是一款手机菜谱app，这个应用的荣誉比较多，有强大的好豆网做支撑，内容是没话说的，让进厨房也变成一种乐趣。好豆菜谱推出独家精品美食视频啦!好豆菜谱是中国美食大全，提供家常菜、川菜、湘菜、粤菜、特色菜、私房菜、创意菜的做法，以及孕妇、糖尿病、高血压、儿童、婴幼儿、产妇、学生等食谱，是下厨房必备的美食菜谱软件。好豆菜谱拥有中国最全的优质菜谱数据40多万道，包含人群分类和疾病调理的药膳食疗，提供各种健康饮食指导建议，立志让中国人吃出来的问题通过饮食调理再吃回去。好豆菜谱首创菜谱的标准化、正版化、社交化和实用化，每道菜谱都为用户提供详细的步骤图、做法、用料及细节说明。好豆菜谱还是中国第一美食社区，用户可以分享菜谱、成果照，结交美食好友，参加线下聚会等，30多个城市的豆友会等你参加。3、网上厨房网上厨房美食菜谱这个软件确实做得很不错，以前是想吃什么而去买菜，现在是看家里还什么菜而做出美味的菜肴。也挺节俭的，关键是提供的是菜的做法挺多的。今年，网上厨房联合淘宝年货节，直接将最优质的年货产品放入网上厨房的厨币商城当中，过去几年用户在网上厨房积累的厨币就直接当钱购买各种年货。除此外，年货节还有大量1分钱抢年货的活动。妈妈们算是捡到便宜了。网上厨房u2018软件的做法是：打开冰箱看看家里有什么食材，把它们的关键字输入u2019网上厨房u2018，在搜索了超过几万份菜谱后，你马上知道今天该吃什么菜、怎么做。这种方法能把冰箱里快过期的食物做成美味佳肴，经济实用之余还能减轻烹饪者的脑力劳动!4、香哈菜谱香哈菜谱app是一款菜谱软件。每一种菜都有详细的图片教程，一个步骤一个步骤的教你，并且会有详细的用料说明。【软件特色】【美食与爱】香哈菜谱是一款涵盖了30w道精选菜谱、食材功效、美食知识、食物相克、美食互动社区等内容的超级菜谱美食应用。把美食与爱装进口袋!【美味与健康】美味与健康完美融合。这里有专业营养师推荐的减肥、美容、孕妇、补血、经期等健康食谱;中医推荐时辰养生、节气养生法;食材功效与作用大全，食物相克，是您健康饮食的小管家。【吃货美食圈】香哈美食圈是国内最大的美食互动社区，与数百万吃货交流分享美食，学做菜，秀美食，随时随地记录美食的快乐!香哈菜谱，把美食与爱装进口袋;掌上美食，指尖传递美味与真情!曾经行色匆匆，我们错过了多少纯正的美味;唯有美食，让我们如此贴近。5、厨房故事厨房故事APP安卓版是一款手机美食菜谱APP，所有食谱都附有精美的图片一步步指导，即使小白用户都能用厨房故事APP找到烹饪的灵感从而做出美味佳肴。【软件特色】-在各种主题系列中获取操作简单且美味的食谱(如：“面食食谱”，“美味思慕雪”或“风味烧烤”，其中包括许多纯素和无谷胶食谱);-高清视频指导你做出美味佳肴;-详细步骤图解让烹饪更加简单;-“小贴士”视频向你展示基本的烹饪技巧;-每周都会推出免费的新食谱和“小贴士”视频;-添加自动生成的采购清单，使你可以随时随地计划你的晚餐;-将你喜爱的食谱存入收藏夹;-设置定时器，烹饪完成后自动提醒;6、美食菜谱美食菜谱：一款教你做菜的软件。对于那些喜欢做菜或者是正在学习做菜的朋友来说美食菜谱App是一款不错的软件，它里面有详细的图文教学，能让你跟着一步步的做出佳肴。全球美食精品荟萃，发掘各类美食菜谱，蒸煮焖烩炒煎炸，从家常菜到人气料理，从正餐到甜点，从养生汤到减肥餐，搜集美食智慧，品评美食文化，体会美食乐趣。美食菜谱，简单的名字，幸福的滋味!海量不同菜系菜谱，满足您的个性化需求!7、美食天下美食天下是一款非常实用的菜谱软件，菜式很全，美食天下中有详细的制作步骤，图文并茂，让你能够一步步的学习最终完成佳肴，无论是做菜高手还是新人，都有可以学习的东西。美食天下是由全球最大的中文美食网络(meishichina.com)出品，是美食家最多、使用范围最广、功能最全的手机菜谱软件，最受欢迎的生活类应用。美食天下拥有数千万条菜谱收藏记录，几百万条来自大众的菜谱点评，仅单品菜谱浏览都可以超过70万浏览量和超过1万的评论参与，超过300万美食家，就在你手中!美食天下有这么多内容，那么你想知道孩子吃什么?爸妈吃什么?我该吃什么?大家都在吃什么?现在应该吃什么?应该怎么吃?这些所有的问题，美食天下希望能帮您快速的找到期望的结果。更重要的是这里有300万的用户和您一起切磋各种厨艺，如果您是资深吃货，这里为您提供平台，让更多的同道英雄见识您的分享;如果您是新手，您可以再这里找到做菜的方法，或者如果您对某些主题内容感兴趣，您可以和志同道合的美食家们一起讨论美食，讨论营养，讨论各种您想要表达的内容。8、味他菜谱味他菜谱是一款手机菜谱软件，在味他你能找到自己最喜欢的菜品还能看到各类新奇的食谱，跟着上面的教程做让你不出几月保证能成为烹饪达人，用你在味他学习到的美味菜肴给家人做一道色香味俱全的晚餐吧。烹饪的小窍门1.煮饺子不溢锅不粘连水烧开后加入一点儿食盐，然后再下饺子，加一点盐就能防止溢锅，饺子皮不粘连。另外，饺子煮熟后，先用笊篱把饺子捞入温开水中浸一下，然后再装盘，就不会粘在一起了。2.炖牛肉烂得快牛肉总是不那么，好煮为了使牛肉炖得快，炖得烂，将一小撮茶叶用纱布包好跟牛肉同煮吧。牛肉不仅烂得快，而且味道会因为茶叶的加入而变得更香哦。3.炖骨汤去油腻炖排骨汤的时候总是油腻腻?试着在锅里加几块桔皮吧，不仅能够减少油腻，还可以增加汤的清香哦。4.让打卤面更美味觉得番茄越来越不好吃?厌倦了味道不浓郁的鸡蛋面蛋面?不如试着用小番茄来做，小番茄烫水去皮，然后按照常规步骤制作就OK啦~让家人朋友为你的机智点赞!5.炒鸡蛋更蓬松试着在打鸡蛋的时候加入一点水淀粉吧，鸡蛋炒出来之后你会发现不仅蓬松了许多，而且口感也会更绵软鲜嫩。6.用不完的罗勒存起来刚刚采摘下的罗勒如果不立即食用就会很快氧化，不能再吃，可以将摘下来没吃完的罗勒盖上湿布再放入保鲜盒，扣紧盒盖，至少可以存放4天左右。7.炒茄子少放油的秘诀烧茄子菜最令人头疼的就是要放很多油才行，其实可以提前将茄子切片，之后撒上薄薄的一层盐，腌制大约20分钟，炒之前再过清水，这样炒的时候就不会太吸油了。8.煎鱼不粘锅的秘密用普通的铁锅煎鱼时，很容易发生粘锅的现象。身为厨房新手的你，试着在煎鱼之前，用姜片把锅擦一遍吧，这样锅子便不会那么轻易粘锅了。9.煎豆腐更酥脆在煎豆腐之前，把将豆腐放在面粉中蘸一下，相当于在豆腐表面裹上一层外壳，这样煎炸出来的豆腐会显得更加酥脆，让人有食欲。10.鸡汤巧保存平常做菜的时候加入一些鸡汤味道会更好，但是鸡汤总是要用小火炖煮很长时间，鸡汤不是每天都有，那么熬好的鸡汤怎么保存呢?把鸡汤放凉，冻成鸡汤冰块封存起来好了。需要用的时候，取出来解冻就可以了。是不是很讨巧呢?11.啤酒瓶盖去姜皮姜的形状不规则，用削皮刀来削总会有一些小边角处理不到。试着用啤酒瓶盖波浪形的锋利边缘来刮姜皮吧，360度无死角，而且只会刮掉薄薄的一层，不会刮掉多余的姜肉。12.洋葱粒的切法餐厅里均匀的洋葱粒都是怎么切出来的呢?用这个方法切，不仅不会辣眼睛，还能轻松切出均匀好看的洋葱粒。1.切洋葱之前给刀的两面都冲一下水。2.洋葱从中间切一分为二。根据想要的颗粒大小，横向切一至两刀。但注意都不要切断，末端保留一小段距离的连接。3.再竖向根据要求切几刀，同样不要切段，在末端保持连接。4.最后只要在与2中垂直的方向切几刀就可以得到均匀的洋葱粒了。猜你感兴趣：1.有关做饭的综艺节目有哪些值得看2.教做饭的网站有哪些值得推荐3.成功的营销策略案例分析4.市场营销经典案例分析材料

业之峰的服务理念：“为难自己，成就客户”。企业愿景：“做中国装修产业的持续领跑者”。企业宗旨：“做受人尊重的企业”。企业使命：“你对美满家庭的向往，就是我们的奋斗目标”。近几年，业之峰提出“客户说了算”，陆续推出“十年质保”、 “入住环保”、“全程管家”。

【 #儿童故事# 导语】一个成功的销售过程，是由一次或数次直接销售所构成。销售这一工作是最考验我们耐力和意志力的，在销售过程中我们会遇到很多难堪难过的事情，但是我们不能就此妥协，下面是 无 整理分享的关于销售的小故事，欢迎阅读与借鉴。 【 面馆的秘诀 】 一条繁华的街上，2家小面馆面对面开着。我每天经过都会发现左边那间面馆的客人总比右边面馆的客人多。出于好奇，我决定亲自去了解了解。 我先来到右边的面馆。一进门，服务员很热情的招呼我坐下，我点了一个面。服务员端上来的时候问我：我们这里还有鸡蛋，要加一个吗?我听了就要她给我加个鸡蛋。面挺好吃的，服务我也很满意。 于是，我走到对面。一进门，服务员也很热情的招呼我坐下，我也同样点了一个面。服务员端上来的时候问我：我们这里还有鸡蛋，你要加一个呢还是两个呢?我听了有点震撼。 　　同样的服务，同样面条，同样有卖鸡蛋，不同的是服务员说话的方式。于是，我冲着这间店的服务，我要了2个鸡蛋。 　　同样是面馆，同样的服务，同样有鸡蛋，为什么左边的面馆每天卖的鸡蛋比右边面馆总多200---300个?销售手法不一样。第一家面馆，服务员问顾客要不要鸡蛋，顾客通常只会要一个或者拒绝。但是第2家面馆，服务员询问要加一个还是两个鸡蛋呢，客户听了很舒服，也不好意思拒绝。最起码也会叫上一个。相比于第2家面馆，第一家面馆顾客拒绝要鸡蛋的几率要高很多。 　　 【 道听途说何足为信 】 　　孔子的一位学生在煮粥时.发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔子走进厨房.以为他在偷吃，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，孔子才恍然大悟。孔子很感慨地说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说的呢?” 　　推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时会听到是非难辨的话，如这家公司攻击另一家公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真 相，不要轻易相信谣言，辛辛苦苦建筑的事业才不会毁于一旦。 　　 【 四两拔千斤 】 　　世界的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来了几头小猪，用缎带给他们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。 　　做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拔千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。 　　相比之下，我们有些企业至今仍保持传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。 　　在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段，如何以较少的投入获得轰动的效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点，聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。

商场活动策划 篇1 　　五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。 　　1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 　　2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品） 　　3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）（户外用品、运动用品、园艺用品） 　　4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品） 　　5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 　　 一、确定促销期间 　　五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8—12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。 　　 二、确定促销目的 　　虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。 　　 三、确定促销主题和主力商品群 　　促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。 　　一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求； 　　二是换季购物为主题的新品推广诉求； 　　三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。 　　四是以长假休闲购物（欢迎为主题；五是以春游、旅游为主题。 　　如：五一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 　　劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 　　开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价） 　　清凉一夏 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料） 　　欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料） 　　五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等） 　　购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销 大规模的.品尝买赠活动） 　　 四、确定促销商品分类比重及促销价 　　根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下： 　　五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210%—20%散称熟肉、面包、散称饼干610%—20%散称糖果、炒货、干果蜜饯410%—20%粮油色拉油25%—10%10公斤代大米、面粉25%—10%调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）25%—10%代干货（腐竹、粉丝）210%—20%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%—10%酒饮白酒（当地婚庆常用型）23%—5%啤酒（单支、罐装）23%—5%饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）105%—10%冲调（柑粉、固体果味冲饮）230%—50%茶叶（散装、袋装）420%—30%休闲饼干210%—15%膨化410%—15%果冻210%—15%干果蜜饯410%—15%山楂210%—15%五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%—15%洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%—15%香皂（润肤型）210%—15%护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）1020%—30%牙膏、牙刷410%—15%卫生巾、卫生纸410%—15%家居收纳整理袋、衣架410%—15%居室清洁用具210%—15%冰品制作模具、凉杯水具210%—15%雨具210%—15%家电夏凉家电（电扇、空调）45%—10%摄影器材（像机、胶卷、电池）45%—10%家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）1010%—15%床品（凉枕凉席）210%—15%毛巾（浴巾、毛巾被）210%—15%运动服、鞋420%—30%凉拖420%—30%文体运动器材（羽拍类、球类）320%—30%户外玩具类（风筝、摇控模型）420%—30% 商场活动策划 篇2 　　一、活动背景 　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大 　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 　　二、活动目的： 　　1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。 　　3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。 　　3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。 　　三、目前营销状况： 　　1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 　　2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。 　　3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 　　四、swot问题分析： 　　优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。 　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 　　五、价格策略： 　　1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。 　　2.给予适当数量折扣鼓励多购。 　　六、促销策略： 　　1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。 　　2.保持本土化经营。 　　七、广告宣传： 　　1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。 　　2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。 　　3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。 　　4.注重卖点的广告宣传即pop广告。 　　八、公共关系： 　　1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 　　2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 　　3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。 　　4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。 　　5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。 　　九：营业推广： 　　1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。 　　2.对消费者促销：赠送样品减价推销。 商场活动策划 篇3 　　节假日及聚集人气部份 　　分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。) 　　第一周：8月29日-9月5日 　　惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少! 　　市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。 　　活动时间：8月29日-9月5日每晚7：30开始 　　活动内容： 　　"顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持"，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。) 　　第二周：9月6日-9月12日 　　惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约! 　　分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。 　　活动时间：9月6日-9日12日 　　活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有! 　　注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。 　　第三周：9月13日-9日19日 　　惊喜第三重：捷足先登超值送 　　活动时间：9月13日-9月19日 　　活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份) 　　注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。 　　第四周：9月19日-9日28日 　　惊喜第三重：激情中秋加一元送一件 　　活动时间：9月19日-9月28日 　　活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) 　　购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天) 　　购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天) 　　购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天) 　　周六、周日活动安排： 　　目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。 商场活动策划 篇4 　　 活动主题： 欢乐五一，100%中奖大聚惠 　　 活动场所： 地5大道 　　 兑奖地点： 费家营十字东南角（德克士对面） 　　 活动时间： 20xx年5月1日—5月3日 　　 抽奖时间： ：11：00—18：00 　　 活动目的： 五一节促销，是旺季来临的标志。继三四月行销低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。吸引更多的消费者关注本商城，更多精彩实惠信息呈现。 　　 活动内容： 　　一、公司策划举行购物即抽奖活动，活动地5大道商场内。 　　二、活动期间，当天购物满99元的顾客，获相应金额购物券；凭购物券至兑奖处即时刮卡，领取对应奖品。 　　 奖项设置： 　　奖项中奖结果（举例）奖品数量刮开中奖符号 　　特等奖30克金条1名特等奖 　　一等奖海尔冰箱或洗衣机2名一等奖 　　二等奖品牌自行车3名二等奖 　　三等奖毛绒玩具4名三等奖 　　纪念奖日化产品若干名纪念奖 　　说明：刮刮卡只限五一活动期间使用 　　 注意事项： 　　1兑奖票必须保持清洁及完整无损，逾期的小票无效。 　　2采用即时兑换奖票，现场兑奖，获三等奖以上的当场广播祝贺通知 　　3安全起见，兑奖处现场配备一名保安协助，工作人员配备2人负责兑奖品 　　4所有奖品展示在费家营十字东南角（德克士对面）特设展台，奖品展示布置 　　5 以公平竞争的原则，商户不能开假数据购物小票，一旦发现取消活动资格并处于500元罚款，为保证兑奖和刮刮卡公平有效抽取，抽奖人必须凭身份证复印登记后方可领取奖品 　　6甘肃大诚投资有限公司保持活动最终解释权 　　7活动期间工作人9：00到岗位，各司其职，活动结束后要清洁现场 　　8活动开始前，奖品必须清点数量，按规定数量摆放整齐。当天活动结束后，整理打包，及时入库 　　9商户于物业办公室领取购物券，财务做好配合登记发放工作 　　 宣传计划： 　　一、抽奖场地确定（28日完成）地5大道周围布置宣传横幅（28号完成） 　　二、通道口摆放水牌，注明活动规则及奖品设置（29号完成） 　　三、路面广告位内容设计更换（24个），电梯出入口美化（8出口x2）（29日完成） 　　四、商场内部吊旗、pop设计安装（3样式）（30日完成） 　　五、A3双面宣传海报，联合商户共同发放（30号完成）、刮刮卡、购物券发放（28日完成）抽奖现场易拉宝（30日到位）。 派发分工：商委会成员组织15人分发14000份，覆盖商场周边个小区，商场预留1000份宣传。 　　六、室外抽奖现场所用帐篷（1个）桌子（2个）30日于库房领取 　　七、由策划部负责兑奖及奖品发放 　　颁奖方式： 　　1、5月1日预备纪念奖1000份，根据当天奖品发放实际情况联系供应商做好后2日发放工作； 　　2、三等奖发放：第一天2个，第二、三天各1个 　　二等奖发放：每天1个 　　一等奖发放：第一天、第二天各1个 　　特等奖发放：第二天17点左右（根据平日人流量高峰预定，起到最大宣传效应） 商场活动策划 篇5 　　 活动时间 ：2月1日——2月17日（共17个工作日） 　　 活动内容 ： 　　 一、全场商品2折起 　　活动期间，全场商品2——8.5折销售（6楼百元街全场8折） 　　（金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示） 　　 二、购物一小时 幸运5分钟 　　2月8日——2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款。 　　注： 　　1、返款全部以赠券（A券）形式体现 　　2、抽奖方法：10：10分抽取9：00——10：00时间段，11：10分抽取10：01分——11：00时间段，以此类推，晚间20：00——21：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应准备。 　　3、抽奖地点：6楼促销服务台抽奖现场； 　　4、返款地点：6楼促销服务台； 　　5、返款时间：当日营业时间； 　　6、单笔最高返款金额以5000元为限，5000元以上视同5000元档； 　　7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准； 　　8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃； 　　9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，过期作废； 　　10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。 　　 活动情况说明： 　　1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担； 　　2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折； 　　3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理； 　　4、各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动； 　　5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售； 　　6、活动期间，赠券（A券）在6楼使用不再享受折扣； 　　7、凡需要举办专场特卖的供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理； 　　8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供； 　　9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。 　　活动期间，VIP卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用； 　　活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查； 　　各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。 商场活动策划 篇6 　　 一、促销主题： 　　秋日师语感恩回报 　　 二、促销目的： 　　1.提升商场对外知名度和美誉度。 　　2.提升商场大众关注度。 　　 三、促销核心： 促销宣传 　　 四、促销时间： 　　20xx年9月10日—9月12日。 　　 五、礼品发放地点： 　　二楼客服中心。 　　 六、促销活动： 　　活动一情聚在xx“老师，您辛苦了!” 　　A.凡在9月10日当天持本人教师证即可免费银卡一张。 　　B.凡在9月10日当天持本人教师证即可领取免费体检卡一张和精美礼品一份并送上xxxx商业广场最诚挚的问候。 　　活动二感恩免费点歌台 　　9月10日“教师节”当天，凭当日购物小票(金额不限)免费为您的老师在客服中心点歌一首， 　　并附50字内的广播内容，广播将带去您对老师感恩的心情。 　　活动三感恩教师送礼 　　夏末秋初，新货抢先购，活动期间凭教师资格证即可领取10元代金卷一张，享受活动专柜的打折优惠活动并可与现金卷同时使用，单张小票只可抵卷一张。 　　详见各专柜明示POP 　　活动四我和我的老师，征文大赛 　　参赛时间：本活动从20xx年9月1日开始报名参赛，9月10日下午18:00结束。 　　参赛要求：题材要求与自己的老师有关。 　　参赛范围：只要您有一份感恩的心，均可参加本项活动。 　　展示地点：国芳百盛大世界一楼南侧玻璃门斗。 　　评选方式：国芳百盛将评选出： 　　一等奖1名，品牌复读机1台; 　　二等奖3名，奖收音机1台; 　　三等奖5名，奖学习用具1套; 　　鼓励奖10名，奖精美笔盒1个; 　　参与奖各奖圆珠笔1支。 　　演讲时间：20xx年9月10日下午14:10(如有变动，及时通知) 　　活动结束时间：作品在9月13日取下后，电话通知领取，并有精美小礼品赠送。 　　 七、促销广告支持： 　　1.电视广告和我商场的LED大屏从20xx年8月25日开始投放宣传，9月12日晚电视宣传结束，9月12日闭店LED大屏宣传结束。 　　2.手机短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日,8日分三次次对外发送，每次6000条左右，各楼面整理提供电子版楼面顾客信息电话。 　　3..户外喷绘宣传，场内气氛布置。

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　　看销售的小故事,教你销售的大智慧。下面是我分享给大家的关于销售的小故事，供大家鉴赏! 　　关于销售的小故事篇1：面馆的秘诀 　　一条繁华的街上，2家小面馆面对面开着。我每天经过都会发现左边那间面馆的客人总比右边面馆的客人多。出于好奇，我决定亲自去了解了解。 　　我先来到右边的面馆。一进门，服务员很热情的招呼我坐下，我点了一个面。服务员端上来的时候问我：我们这里还有鸡蛋，要加一个吗?我听了就要她给我加个鸡蛋。面挺好吃的，服务我也很满意。 　　于是，我走到对面。一进门，服务员也很热情的招呼我坐下，我也同样点了一个面。服务员端上来的时候问我：我们这里还有鸡蛋，你要加一个呢还是两个呢?我听了有点震撼。 　　同样的服务，同样面条，同样有卖鸡蛋，不同的是服务员说话的方式。于是，我冲着这间店的服务，我要了2个鸡蛋。 　　同样是面馆，同样的服务，同样有鸡蛋，为什么左边的面馆每天卖的鸡蛋比右边面馆总多200---300个?销售手法不一样。第一家面馆，服务员问顾客要不要鸡蛋，顾客通常只会要一个或者拒绝。但是第2家面馆，服务员询问要加一个还是两个鸡蛋呢，客户听了很舒服，也不好意思拒绝。最起码也会叫上一个。相比于第2家面馆，第一家面馆顾客拒绝要鸡蛋的几率要高很多。 　　关于销售的小故事篇2：道听途说 何足为信 　　孔子的一位学生在煮粥时.发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔子走进厨房.以为他在偷吃，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，孔子才恍然大悟。孔子很感慨地说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说的呢?” 　　【销售的小故事的启示】 　　推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时会听到是非难辨的话，如这家公司攻击另一家公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不要轻易相信谣言，辛辛苦苦建筑的事业才不会毁于一旦。 　　关于销售的小故事篇3：四两拔千斤 　　世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来了几头小猪，用缎带给他们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。 　　做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拔千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。 　　相比之下，我们有些企业至今仍保持传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。 　　【销售的小故事的启示】 　　在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段，如何以较少的投入获得轰动的效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点，聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。 　　关于销售的小故事篇4：卖点究竟在哪里 　　一个商品往往具有多种用途，这也使得这个商品具有多个卖点，销售人员要想获得更大的价值，就要找出商品的最大卖点是什么，下面这个销售小故事对大家或许能有所启发。 　　一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树林，这种树在整个雨林也只有一两颗，如果砍下一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，一种奇妙的香气便散开来了，若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。 　　青年将奇香无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭，买者很多。后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变了注意而自豪，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水刷刷地落下来了。原来，青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木—沉香。老翁说：“只要切一块磨成粉屑，价值也要超过买一年的木炭啊......” 　　【销售的小故事的启示】 　　卖点究竟在哪里?这是营销人经常思考的问题，一种商品往往具有多种用途，并由此构成几个卖点，人们往往看不到物品的最大价值，而干了“因小失大”的蠢事—端着金碗讨饭吃，拿来锦缎当抹布......如此等等。 　　关于销售的小故事篇5：神奇旧钞的营销故事 　　营销人员要想取得好的销售业绩、获得好的职业发展，就需要不断证明自己的能力和智慧。要像以下销售故事中的郑周永一样，用宣传造势的方式获得更多的订单。 　　1970年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造100万吨级的油轮。不多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了，但订货单可没有那么多容易得到。 　　当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。怎么办?郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招。他从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。而实际上，龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船打败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永随身揣着这种旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力，完全能胜任建造现代化大油轮。经他这么游说，外商果然很快签出了两张各为26万吨级油轮的订单。 　　【销售的小故事的启示】 　　营销人员时时刻刻要证明自己，证明自己的能力和智慧，如何证明?“让历史说话”，不失为一条好的途径。我们发现，许多品牌企业都喜欢“标榜”自己是“百年企业”、“老字号”、“历史悠久”，其道理就在于此。 　　关于销售的小故事篇6：成功先生与失败先生 　　在销售过程中，销售人员可能会面对各种各样的拒绝，对于客户的拒绝，有的销售人员积极应对，有的销售人员则消极低落。不同的应对态度，则会产生两种不同的结果。以下这个销售小故事，给出了更形象的说明。 　　你的头脑是一个“思想制造工厂”，一个非常繁忙、每日制造无数思想的工厂。工厂由两位工头负责。一位是我们称他为成功先生，另一位我们称他为失败先生。 　　成功先生负责正面思想的生产，他的专长是生产你会成功的理由。另一位工头失败先生负责生产负面、自贬的思想;他的专长是制造你会失败的理由。成功先生和失败先生都非常听话，你只要稍稍给他信号，他们就马上采取行动。如果事情是正面的，成功先生就会出来执行命令。反之，负面的信号，失败先生就会出现完成任务。 　　想要了解这两位工头对你的影响，你不妨这么做：告诉你自己“今天真倒霉”。失败先生接到这个信号，立刻制造出几个事实证明你是对的。他会让你觉得今天太热或太冷、生意冷清、售货量减少、有人不耐烦、你生病了、你太太心情不好。失败先生非常有效率，不到一会儿功夫，你就感到今天真倒霉。 　　如果你告诉自己“今天是个好日子”。成功先生接到信号出来执行任务，他告诉你“今天天气好、你仍然快乐地活着、你又可以赶些进程。”那么，今天就真的是个好日子。 　　同理，失败先生让你相信你无法说皮肤史密斯先生，成功先生则告诉你可以，失败先生说你会失败，成功先生则让你相信你会成功。失败先生找到了冠冕堂皇的理由，叫你不喜欢杰克，成功先生则叫你相信杰克是值得喜欢的。 　　你给他们的信号愈多，他们就变得愈有权力。如果失败先生的工作增加，也就会增条人员，占据脑部更多的空间。最后他就霸占了整个思想工厂，可想而知，所有生产出来的思想都将是负面的。所以，最聪明的办法就是开除失败先生。你不需要他，你也不想他在你旁边告诉你这不能、那办不到、会失败什么的。既然他无法帮你达到成功的目的，干脆一脚把他踢开。 　　完全重用成功先生，不论任何思想进入你的脑中，派成功先生去执行任务，他将引你步向成功。 　　【销售的小故事的启示】 　　一个推销员一天拜访100个客户，可能遭到拒绝的有90%，对于意志薄弱的人来说，失败感和挫折感会油然而生，但是当你想到还有10%的客户接受了你的意见，你是成功的呀。所以，在人们的生活和工作中，难免会有不如意或情绪低落的时候，但我们只要想一想能够成功的因素，我们为什么不乐观一点，派成功先生去执行任务呢? 　　关于销售的小故事篇7：完美的厕所 　　销售，是一个有针对性地对顾客所进行的工作，而不是盲目地去模仿他人，千万不要像《完美的厕所》这个销售小故事中的主人翁一样，不但没有取得好的效果，反而让人感到啼笑皆非。 　　有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为主，颇为肥料不足所苦。 　　有一天，主人灵机一动：“在这条路上，往来贸易的人很多。如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题。” 　　于是，他用竹子与茅草盖了一间厕所。果然来往的人无不称好。种莱的肥料从此不缺，青菜萝卜都长得极为肥美。 　　路对面有一户人家也以种菜为生。他看到了邻里的收获，非常羡慕，心想：“我也就该在路边盖个厕所。而且，为了吸引更多人来，我要把厕所盖得清洁、美观、大方、豪华。” 　　于是，他用上好的砖瓦搭盖了一间厕所，内外都漆上石灰，比对面的茅厕大了一倍。完工之后，他觉得非常满意。 　　然而，对面的茅厕人来人往，而自己盖的茅厕却无人光顾。这户人家感到非常奇怪，就问路过的人是怎么回事。原来，他盖的厕所太美、太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。 　　【销售的小故事的启示】营销是有针对性地对顾客所进行的工作。如果看到竞争对手采取了行动，而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，很容易导致失败。凡事预则立不预则废，前期的调查勘探是十分重要的。 　　关于销售的小故事篇8：皇帝问路 　　在团队制胜的今天，要想做好销售工作，销售新人要学习销售“老人”的经验，销售“老人”要学习销售新人的创新见解和观念，不要像《皇帝问路》这个销售小故事中的皇帝所想的那样。 　　上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。 　　黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?” 　　牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。 　　黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?” 　　他说：“知道啊!” 　　黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?” 　　那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?” 　　黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。 　　【销售的小故事的启示】 　　有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验u2026u2026”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。 　　关于销售的小故事篇9：空欢喜一场 　　很多销售人员，看到别人成功时，常常会发出这样的感慨，如果给我更多的时间，我会做的比他好，但只是说说，终究一事无成。正如下面这个销售小故事中的国王一样。 　　有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。 　　不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。 　　国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗?” 　　启示 　　我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地说：“给我一点时问吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动，到头来岂不是空欢喜一场吗? 　　关于销售的小故事篇10：星相家 　　有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心，于是便去找星相家。 　　星相家说：在你40岁以前，我只看到了贫穷、恶运和失败。 　　那人焦急地问：后来呢? 　　星相家装模作样地看看她说：噢，40岁以后你就习惯了。 　　启示 　　天下没有白吃的午餐，成功只能靠自己不断地努力进取。所谓的星相家、预言家们都是危险人物，他们只能消蚀你的意志。千万不要让这些人打入你的生活中，影响你控制自己的人生。

目录·2015年 14 期自媒体时代来临自媒体时代与生活变革 王巍栋现代客栈发展问题及对策--以宁波市为例 熊国铭，杨雄鹰，应专平我国速冻食品行业销售策略研究--以河南思念食品为例 石华勇，段华友物流金融服务创新的风险和对策研究 申建军对新时期铁路货物运输的现状及发展研讨 高菲消费者的购物安全保障由谁来负责 松布尔浅谈超市财务管理流程中应付帐款的供应商结算流程 吕丹基于中药鲜用的鲜活中药材物流系统的构建策略 曾学文，胡小勤铁路客站商业发展探析 田恒杰RFID技术在乳制品冷链物流中的应用与未来发展趋势 莫敏燕如何打造绿色商场节能商场的建议 李奔，张伟，李鹏伟服务营销中有形展示在餐饮企业中的运用 何晶晶基于消费需求调研的县城商业网点影响因素探讨--以河北省宽城县为例 朱清香，曹秋芳，季海鹏，刘晶马瑞基于微营销的品牌构建策略分析--以中小企业为例 赵珂珂测水油豆腐的生产营销现状研究 杨卫平，李新平，陈金魁，蒋琼华，谢灵来，张臣飞某茶叶店基于淘宝市场的营销策略分析 刘浩宇支付宝的现状、问题与前景分析--以大学生使用情况为例 林廙之探析海外代购对我国经济贸易的影响 项璐琼城市旅游产业国际竞争力评价因素分析 宋书武虚拟运营商给国内移动通信市场带来的影响分析 孙烨然云南太保山森林公园旅游休闲产品设计初探 李晓婧基于蓝牙4.0与移动终端的物联网应用 程子煊，李欧阳，刘楠虚拟社区知识共享信任测度指标体系研究 杨兴凯，曹倩雯浅析广电行业集团设备管理信息化 安金涛新形势下国际经济与贸易的发展趋势分析 崔红艳从一则案例谈加工贸易单耗管理风险及防范 查贵勇基于多元金融技术高科技企业创新融资策略的设计与研究 王涛浅谈如何优化运营初期的合资铁路公司筹资方式 范亚聪公共租赁住房多元化融资模式及应用分析 沈艳丽论民营企业的资金筹集与运作 刘亚琳创业板上市公司融资偏好影响因素分析 汪晶晶全成本观视角下国企如何加强人工成本管理 左琳楠，宋显鹏浅谈民营企业人力资源管理中员工激励机制的构建 张洁从跨文化管理视角浅议国际人力资源管理--从中国石油海外项目人力资源管理实践引发的思考 张少敏心理契约下企业人才引进的风险与防范对策 李波科学人才观视角下专业人才培养策略 王勇，刘韶华，高学红，李忠友基于小微企业若干问题的人力资源外包分析 梁为浅议人力资源的开发与社会保障的完善性 张华润战略人力资源管理对企业绩效的影响分析 王倩信息化在企业人力资源管理中的意义反思 孙玲燕国有企业中层管理人员素质测评体系构建研究 唐晋我国个人所得税调节收入分配的局限性分析 李滨涛我国环境税开征问题研究 刘佳欣人民币汇率变动与中国国际收支平衡关系的实证分析 李竹林浅谈美联储货币政策框架的决定及其借鉴意义 徐斌从国富到民富--收税负担的解决之路 于爽对外开放与我国城乡收入差距--兼论收入差距的影响因素 李亚楠，蓝旭丹财政存量资金的成因与盘活分析 王伟团城镇化背景下如何完善住房公积金制度综述 范文浅析智利养老保险模式对我国的启示 冯锦彩PPP模式与地方政府债务风险化解 汪洋国内外统计体制的类型及各种类型统计体制的特点研究 杨锐新常态下服务价格改革与管理探究 聂永芬绩效管理是治国理政的良药--2014年度滨湖区机关绩效考评工作纪实 史文试论转型期城市规划的公共利益--以可持续发展的实践视角 黄彦奇试论完善政府采购招标管理流程的策略 黄泽娜贵州省国家大学科技园区的管理体制及其配套政策设计 金正昊服务型政府背景下公共财政框架预算会计制度的改革 崔炜长株潭高校学生消费行为对两型社会发展的影响及对策--基于互联网金融背景 吴帝岑，李劼，朱子丹，廖小菲，易芙蓉新常态下经济发展制约因素及途径探索 王源试述我国区域经济发展不平衡的原因及对策 冯静，高润华关于大连发展开放型、口岸型商业经济的几点建议 王笑梅国际化新城建设背景下通州旅游产业文化特质研究 王琦发展信阳生态茶的市场分析 刘璐璐浅析黑龙江省旅游资源开发问题 任洪云兴延高速选线对昌平西部生态及经济影响的比较研究 丁军金融支持甘肃新型城镇化发展问题分析 王俊四川省服务业发展的区域集聚效应研究 郭培迎，张凤中国与俄罗斯产业政策与经济发展研究--黑龙江省与俄罗斯经济贸易分析和建议 贾羽舒，王程远云南省经济开放度研究 高冰，高飞呼和浩特市农村金融体系现状及发展研究 尹春涛，周冬雪投资者情绪与股票误定价的实证研究 周俊杰，徐丹妮我国公募基金绩效分析 严卫华区域性商业银行个人理财业务发展状况与战略分析--以南京为例的实证研究 徐瑶，何蓉娜国际保理业务在我国的发展与对策研究 刘华清，舒晓敏电商金融下信用风险评价体系的构建--基于层次分析法 刘玉第三方支付对我国银行的影响及对策分析 鲁丽君住房反向抵押贷款文献综述 施昊我国社区银行发展模式初探 王梦顺“势”而为--看中国金融资产交易所诞生与发展 刘晓明公债的经济效应分析 李娅慧探究我国存款保险制度的建立 王丹论互联网金融对影子银行监管的必要性 代松洁国有企业成本费用管理途径探析--论作业成本法在企业成本控制中的应用 刘为玮论银联与第三方支付博弈 段莹商业银行理财业务发展新方向的研究 张优君“沪港通”下中国融资融券业务发展研究 杨子超股指期货市场与股票现货市场的相互影响关系实证研究 屈晶非国有商业银行开展海外并购活动的策略研究--基于同国有商业银行海外并购绩效的对比 宋海涵，郑博雅互联网金融发展对商业银行的启示 代坤绿强公司混合所有制改制探讨 刘磊腾讯公司成长性与业务多元化现象研究 于善波，李晓娇国资监管机构授权经营管理体制研究 陈选银绩效面谈--绩效管理的加油站 孙霞探究基于因子分析的上市公司财务竞争力评价 刘兴民民航运输企业战略管理中存在的问题及建议 徐兴杰我国股权众筹的运作模式、市场定位与政策建议 段喆浅析成品油质量管理存在的问题及解决办法 计策酒店劳动关系影响因素分析--以张家界为例 王凤玲，袁正新宠物娱乐度假村的全生命周期管理 郭子鸣，王志臻，王琪，张茜茜基于文献计量法的供应链协调管理研究综述 万红梅川航集团发展战略保障措施研究 张程越，高峰，马玉洁创新中国特色民营企业管理模式对策建议 李镜新三板挂牌前企业股权激励方案及涉税分析 韩晓彤空调企业如何在经营管理中强化无形资产的管理 黄龙忠汽车企业大规模定制条件下的目标成本法应用研究 文燕华大数据时代下商业银行客户关系管理策略思考 张咪，谭明亮，溥德阳论公司章程的限制 周帼基于SFA模型的广东创业板企业研发效率分析 廖瑞斌浅论构建建设性、开放性、系统性战略运营思维方式 王慧对资本结构财务影响因素的实证研究 孔艳华基于模糊层次分析法的企业财务风险分析 孙玉涛浅析汇算清缴中常见的收入确认差异及其调整 刘振鹏社会中介机构协助政府投资审计的现状与思考 张淮河浅谈会计研究规范法和实证法的有机结合 衣晓青并购重组时代基于战略地图的预算管理实践 张国昀浅析指标分解法在企业财务报表分析中的应用 阮芹营改增后航空业财务处理问题探讨 胡剑剑基于模糊层次分析法的软件企业价值评估探究 胡悦公共卫生事业单位引入权责发生制的研究及其应用 白潇，刘晓冬法律文化视角下的自愿性会计信息披露的现状分析 关世楚，陈丹妮，何宇，王泽宇，齐萱互联网背景下企业财务管理创新研究 张中奇基于我国公允价值实证研究的审视与展望 秦红芳山东上市公司社会责任信息披露影响因素的实证分析 胡静丽高校内部控制环境优化建设研究 李微微水务行业上市公司投资前景分析 刘倩固定资产折旧新政对小微与战略新兴企业的影响 王苗苗全面预算在酒店管理中的应用 冯小桐浅析汽车白车身成本核算的研究 许泺飞，吴昊应付税款法与纳税影响会计法的比较分析 谷雪丽创新央企内部经济责任审计初探--基于EVA价值创造和COSO2013维度 张晓利中小企业创新基金财务处理 陆蓓网络经济时代企业财务管理创新 张洁，李小丽企业财务收支审计问题研究--基于矩阵式审计 王鹏财务指标在现代农业试验基地开发中的应用浅析 王燕债券市场信息披露对优化国有企业公司治理的影响分析 陈国庆浅谈个人所得税征管与筹划 钟莉“营改增”背景下企业税务筹划战略策略 曾焱鑫战略视角下的企业质量成本管理 廖艳如何对集团年度财务计划实施过程管控 姚娟仙多元统计分析在企业财务危机预警中的应用 丁尚刍议“丁字帐”在增值税中的应用 徐天琪非政府组织促进政府职能转变的路径探析 余晶，陈运雄杭州烟草工会管理的现代化建设初探 韩亦笳中国稀土资源出口策略分析--基于中国稀土案败诉的研究 夏婧雯完善我国农产品质量安全立法的对策研究 王辉财务报表的英文词汇及翻译特点 杨金波，赵晶青年人才在创新驱动发展战略中的特殊作用 郭怡萍，李光举人力资源开发视角下民政系统社会工作人才队伍建设探究 于静静访谈法在市场调研中的运用 陈羽洋休闲体育的经济价值浅议 王卫，李元敬我国大学生创业实践的现状与发展研究 谭淑霞，尚晓峰，韩冰廊坊市机关事业单位养老保险制度改革现状与建议 姜佳君公司法修改在安全与效率之间的权衡 折小芳，王欢白城市公益性岗位存在的问题及几点建议 王保民基于搜索引擎的消费者行为对居民消费价格指数的相关分析 王睿工作转换的短期收入效应分析--基于倾向分匹配法的估计 乔琳，王广慧当前我国高速公路融资问题初探 任广明

1、长期吃槟榔第一大危害就是影响消化，因为在咀嚼槟榔的过程中会损害味觉神经和唾液的分泌，并且经常吃槟榔对胃壁的刺激也很大，导致胃部出现炎症甚至胃穿孔，这些都对消化系统的功能造成影响。 2、另外，长期吃槟榔也会导致中毒，因为槟榔中含有的槟榔碱是具有一定的毒性，如果长期吃槟榔很容易让毒素堆积在体内，一旦爆发很容易出现恶心、心跳加速、头晕等中毒现象。如果是第一次食用槟榔的人，一次食用过多也可以出现类似的不适感。除此之外，长期吃槟榔还会引起牙龈结石、口腔溃疡及性功能障碍等。

市场营销学 1，市场营销学是从整体上定义产品的，它认为产品的整体模念包含着五个不可或缺的层次，请简要回答这五个层次的内容。 答:现代营销理论认为，产品应当是一个综合的概念。任何产品，都应包含着以下5个层次: (1)核心利益。这是最基本的层次，即顾客真正需要的基本服务或利益。 (2)产品的实体层。这是产品的基础。指产品的有形部分，也叫有形产品、实体产品。是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。 (3)期望产品。即购买者购买产品时通常希望和默认的一整套属性和条件。 (4)延伸产品。也叫附加产品、引伸产品。指购买者在购买产品时得到的附加服务和利益。 (5)潜在产品。即具有变化与改进潜质的产品部分。 2，分别解释在E>l、E=1、E<1(E表示价格弹性系教)三种情况下，企业的价格变动对产品销售有何影响? 答：(1)当产品富于需求弹性即E>1时，商品小幅度降价，销售量就会显著增加，企业的总收入也会增加；相反，商品小幅度提价，销售量就会明显下降，企业的总收入也会减少。价格变动方向同总收入的变动方向成反比。对于这类产品。企业宜采取低价策略。 (2)当产品具有一般需求弹性即 E=l时，价格变动幅度与销售量变功幅度大小一致，方向相反，总收入不变。对于这类产品，企业不宜采用价格手段进行竞争。 (3)在产品缺乏需求弹性即E< 1的情况下，即使产品价格下降很多，销售量也只有较少的增加，企业总收入减少；相反，价格提高很多，销售量也只有较小的减少。价格的变动趋势同总收入的变动趋势方向相同。对于这类产品采用低价达不到销售量增加和效益提高的目的，而有限制的较高的定价则对企业有利 3，简要说明社会市场营销观念的含义，并举一个你认为符合社会市场营销观念的企业经营实例。 答：社会市场营销观念，是营销观念的发展和延伸，强调企业向市场提供的产品和劳务，不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要，而且要符合消费者总体和整个社会的长远利益。企业要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。（自己举例） 4，简述新旧两类市场观念的区别。 答：新旧两类观念的区别在于：(1)企业营销活动的出发点不同。旧观念下企业以产品为出发点，新观念下企业以消费者需求为出发点；(2)企业营销活动的方式方法不同。旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场；(3)营销活动的着眼点不同。旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。 5，简述影响企业分销渠道设计的产品因素? 答：影响企业分销渠道设计的产品因素主要包括以下方面： (1)产品的价值。(2)产品的时尚性。(3)产品的易腐易毁性。 (4)产品的体积与重量。(5)产品的技术与服务要求。 (6)产品的季节性。(7)产品的经济生命周期。 (8)产品的用途。 6，渗透定价策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？ 答：渗透定价策略的优点： （1）可以占有比较大的市场份额。 （2）通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持。 （3）低价低利对阻止竟争对手的介入有很大的屏障作用。 渗透定价策略的条件： (1) 商 品 的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力; (2 )商 品 的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加; （3) 通 过 大批量生产能降低生产成本。 7，在什么情况下适宜采用产品调整策略？这种策略的优缺点是什么 答：在消费者需求不同、营销环境不同、技术条件不同的情况下，企业在国际市场营销中往往采用产品调整策略。 产品调整策略的优点是增加产品对国际市场的适应性．从而扩大销售、增加企业的收益；缺点是增加了成本和费用。 ,8，对于市场补缺者来说，确定一个好的补缺基点最为重要。请指出一个最佳的补缺基点应具备的特征 答：一个最佳的“补缺基点”应具有以下特征： (1)有足够的市场潜量和购买力； (2)利润有增长的潜力 (3)对主要竞争者不具有吸引力(4)企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力(5)企业已有的信誉足以对抗竞争者。 ,9，什么是集中性市场策略?这种策略适用于哪些情况? 答：集中性市场策略。即用特殊的商品和营销方案去满足特殊消费者的需要，是一个比较特殊的策略。 在以下情况下适宜采用这种策略： （1）企业的实力比较薄弱。(2)产品在性能、特点等方面差异性较大或产品特性变化较快。 (3)市场差异性较大。(4)竞争对手采用的是无选择性市场策略时。 ,10，在什么情况下适宜采用产品调整策略?这种策略的优缺点是什么? 答：在消费者需求不同、营销环境不同＼技术条件不同的情况下，企业在国际市场营销中往往采用产品调整策略。 产品调整策略的优点是增加产品对国际市场的适应性，从而扩大销售，增加企业的收益；缺点是增加了成本和费用。(12分) ,11，在消费者购买行为中，探究性购买有什么特点? 针对这类购买行为，企业应采取什么样的营销策略？ 答：探究性购买，也叫广泛地解决问题。指消费者对自己需要的商品一无所知，既不了解性能牌号特点，又不清楚选择标准和使用养护方法。此时企业要突出宣传商品的特点，使消费者在普遍了解大类商品的基础上，建立起对某具体牌号商品的信心。 ,12．在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素?这些因素对企业的分销渠道设计有何影响? 答：(1)企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。(2)企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。 (3)企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。 (4)控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的var script = document.createElement("script"); script.src = "http://static.pay.baidu.com/resource/baichuan/ns.js"; document.body.appendChild(script); 销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。 13．细分市场有效性的标准是什么? 答：主要有以下方面： (1)要做到分片集合化。根据消费者的特点先把总体市场划分为一个个较小的片，然后把相类似的小片集合到一起，形成一个个较大的片。对这个集合后的相对大一些的片要求特征明确，每个片(即细分市场)必须有各自的构成的群体、共同的特征和类似的购买行为。 (2)细分后的子市场要有足够的购买潜力。这既要求细分后的子市场具有与企业营销活动相适应的规模，还要求子市场不仅具有现实的购买力，还需要具有相当的购买潜力，这样的子市场才有发展前途。(3)细分后的子市场要有可接近性。主要指企业能够有效地集中营销力量作用予所选定的目标市场的程度。(4)市场细分要有可衡量性。主要体现在两方面，其一，作为细分的标准应该是能够得到的，有些消费者特征虽然重要，但不易获取或衡量，不适宜作细分的标准，其二，细分后的消费者市场片的人数、购买量及潜在购买能力应该是可以衡量的。(5)市场细分要有相对的稳定性。每一个分片划定之后，要有一个相对的稳定期，具体期限的要求要根据市场的变化和商品的特征而定。 14，举出一例实际生活中你所经历的购后不满意的事例，你是怎样处理的?并根据这一,事例给企业在如何提高顾客购后满意度方面提出建议。 答：消费者购买商品以后，购买的决策过程还在继续，他要评价已购的商品。企业对这一步仍须给予充分的重视，因为它关系瓤产品今后的市场和企业的信誉。 消费者的购买活动，先于购买行为而发生，后于购买行为而结束。消费者的购后感受和购后评价至关重要。售货现场的交易过程只不过是消费者决策步骤中的一步，企业切忌以一概全，必须研究整个购买过程，尤其要努力使顾客有良好的购后感受，让消费者满意，从而带来企业经营效果。(8分) 15．举例说明探究性购买行为有什么特点?针对这类购买行为企业的营销对策如何? 答：37．探究性购买，也叫广泛地解决问题。指消费者对自己需要的商品一无所知，既不了解性能牌号特点，又不清楚选择标准和使用养护方法。此时企业要突出宣传商品的特点，使消费者在普遍了解大类商品的基础上，建立起对某具体牌号商品的信心。(8分) 16．试比较尾数定价策略和整数定价策略的不同功用? 答：尾数定价策略，是针对消费者对一般商品的求便宜、怕上当的心理，尽可能在价格数字上不进位，使其价格的尾数为零头。使消费者产生价格低廉和卖者计算精确、价格公道的感觉。整数定价策略，是在消费者购买比较注重高档认知的商品时，把商品的价格定为整数。给购买者以高档、高品质的满足。(12分) 17．与实体产品相比，服务主要有哪些方面的特性? 答：与实体产品相比，服务主要以下特性： (1)无形性。即服务是无形的。服务是一种绩效或行为，而不是实物。(2)不可分离性。即服务产品的生产与消费是同步进行的，是木可分割的。 (3)可变性。即服务的质量水平会受到相当多因素的影响，因此会经常变化。 (4)不可贮存性。又称易消失性，指服务无法被贮藏起来以备将来使用。(12分)。 18，运用产品整体概念的相关知识回答一下问题： “高档产品才是优质产品”的观点是否正确？为什么？ 答：本题基本观点，这个说法不正确。产品应该是能够被顾客理解的,能满足其需求的，由企业营销人员所提供的一切.第一,它体现了以消费者需求为中心的营销观念.第二,建立完整的产品概念,提高企业的营销水平,使企业认识到消费者接受产平过程中满足程度,即取决于五个层次中每一层次的状况,也取决于产品整体组合效果.第三,明确产品与企业营销策略之间的关系.第四,指出产品的特征,括宽发展新产品的领域所以说能满足顾客需求，并能提供优质服务的产品才是好产品。 19企业进行恰当的市场定位，一般需经过哪几个步骤？ 答：一个完整的市场定位过程，通常应由以下四个环节所组成: (1)调查了解竞争者为自己的产品设计的形象和该产品在市场上(或者说在消费者或用户 的心目中)实际所处的位置。 (2)调查消费者或用户对该产品的哪个或哪些特征最为重视，消费者或用户对某种产品特 征或属性的评价标准，消费者或用户通过哪些途径了解该种产品的属性或特征等等。 (3)根据以上两方面的信息，为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象。这项工作通常 是在产品开发过程中完成的。 (4)设计、实施一系列旨在把产品个性与形象传达给顾客的营销活动，并根据实施果及时 调整和改进营销组合，或者重新设计产品的地位。 20请就下列两种产品进行市场细分〈概要提出细分方法和主要细分依据)。（1）空调（2）手表 答：空调和手表这两种产品都应采用多变数细分。 (1) 空调 :可选用地理环境(如气候、城乡等)、人口和社会经济状况(如收人、家庭规模等)、 购买行为(如购买着眼点等)标准进行细分。 (2) 手表 :可选用人口和社会经济状况(如收人、年龄、职业等)、心理因素(如消费者个性、购买动机等)、购买行为(如购买时机 、购买着眼点、敏感因素等)等标准进行细分。 21企业进行有效沟通及制定促销组合时需经过哪几个步骤? 答：企业开发和进行沟通及促销时的步骤主要有: (1)找出目标接收者;(2)确定沟通目标;(3)设计信息; (4)选择沟通渠道;(5)制定促销预算;(6)决定促销组合。 22通过一件你自己在选购某种商品时被相关群体所影响的事例，说明相关群体是如何影响消费者购买行为的。 答：相关群体对消费者购买行为的影响。主要有以下方面: (1 )向消费者展示新的生活方式和消费模式; (2) 相关群体能够影响人们的态度，帮助消费者在社会群体中认识消费方面的“自我”; (3) 相关群体的“仿效”作用，使某群体内的人们消费行为趋于一致化; (4) 相关群体中的“意见领袖(或意见领导者)”的示范作用。 23，产品组合策略有哪几种？ 答：产品组合策略是制定其他各项决策的基础。企业必须对产品进行组合，做出正确地产品组合决策，使企业的产品组合独具特色，并通过不断调整保持最佳状态。产品组合调整策略一般有以下类别： (1)扩充产品组合策略。即开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度，实行更多品类或品种的生产或经营。 (2)缩减产品组合策略。即削减产品线或产品项目，实行更少品类、更专业化的经营。以利于企业采取先进的生产技术和营销方法，提高效率，降低成本和费用，提高产品质量和服务水平。 (3)产品线延伸策略。是指全部或部分地改变原有产品的市场定位。 24企业进行有效沟通的步骤主要有哪些? 答：企业开发和进行沟通及促销时的步骤主要有: var script = document.createElement("script"); script.src = "http://static.pay.baidu.com/resource/baichuan/ns.js"; document.body.appendChild(script);(1)找出目标接收者;(2)确定沟通目标;(3)设计信息; (4)选择沟通渠道;(5)制定促销预算;(6)决定促销组合。 25企业的微观环境主要包含哪几方面的内容? 答：(1)企业内部环境。包括企业的生产能力、财务能力、职工的素质、研究和发展的状况以及企业在公众中的印象等。 (2)生活资料消费者或生产资料的购买者。 (3)供应企业和后续经销企业。(4)竞争企业。 26简述在什么条件下适宜采用广告的形式进行促销？ 答：在下述条件下适宜采用广告的形式进行促销： （1）消费品；（2）企业以拉动策略为主进行促销；（3）市场分布较广，规模较大； （4）产品处于其生命周期的引入期和成长期阶段等。 27简述在什么条件下适宜采用人员推销的形式？ 答：（1）产业用品；（2）当企业采用推广的策略进行促销时；（3）市场规模相对集中等等。 28企业在选择目标市场策略时应考虑哪些因素？ 答：（1）企业经营的实力；（2）产品的自然属性。（3）市场差异性的大小。 （4）产品所处的生命周期的阶段。（5）竟争对手状况。 29企业面对环境威胁有哪些对策可供选择? 答：面对环境对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有三种： (1)对抗策略，也称抗争策略。即试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。 (2)减轻策略，也称削弱策略。即企业力图通过改变自己的某些策略，达到降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。 (3)转移策略，也称转变或回避策略。即指企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。 30分别比较在什么情况下，促销组合中的广告和人员推销更有可能起作用。 在以下情况下广告更有可能起作用：(1)消费品。(2)当企业采用拉的策略进行促销时。(3)市场分布较广、规模较大。(4)当产品处于介绍期时和成长期时。等等。在以下情况下人员推销更有可能起作用：(1)产业用品。(2)当企业采用推的策略进行促销时。 (3)市场规模相对集中。等等 31在消费者购买行为中，经常性购买和选择性购买的区别是什么?对选择性购买行为，企业营销策略的重点何在? 经常性的购买，是一种简单的、需多次发生的购买行为，通常指购买价格低廉的、经常使用的商品。一般来说，消费者对这类商品都很熟悉，不会花很多时间和精力选购这类商品；而选择性购买行为，要比前者复杂，消费者对于这类产品有过购买经历，有些基本知识，但对新的品牌不熟悉，有风险感。对这类购买行为，企业应适时地传达有关新牌号产品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感。 32从影响渠道设计的产品因素的角度谈如何为产品选择适宜的分销渠道？ 从产品因素的角度，主要应考虑以下方面： (1)产品的价值。指商品的单位价值的大小。一般情况下产品单位价值的大小与市场营销渠道的宽窄、长短成反比例关系。 (2)产品的时尚性。凡产品的式样或款式变化比较快的，一般宜采取少环节的短渠道。(3)产品的易腐易毁性。一般易腐的鲜活产品应尽量缩短营销渠道。(4)产品的体积与重量。体积过大或过重的产品，应采用少环节的短渠道。(5)产品的技术与服务要求。凡技术性较强的商品，企业应该尽量直接卖给消费者。(6)产品的季节性。季节性越强的商品，越适宜采用稍长一些的渠道结构。(7)产品的经济生命周期。如对处在试销阶段的新产品，可采取短渠道。(8)产品的用途。如用途广泛、通用的、标准的商品，可用间接销售渠道。 33以你所熟悉的一种产品为例，说明当产品处于其生命周期的畅销阶段时生产者所面临的问题，以及企业在这一阶段应采取的营销组合策略。 答：当产品处于畅销阶段时，该产品通过试销效果良好，产品在市场上站住脚并且打开了销路。生产者此时面对的主要问题是竞争者增加，竞争加剧。企业的目标是继续促进市场的成长，努力延长这一阶段。 为此，企业可采取以下策略： (1)扩充目标市场，积极开拓新的细分市场； (2)广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传，使人们对该产品产生好的印象，产生好感和偏爱； (3)增加新的分销渠道或加强分销渠道。 34简要说明在什么条件下适宜采用渗透定价策略。什么是撇脂定价策略？举例说明在什么条件下适宜采用这种定价策略？ 以下几种条件下可以采用渗透定价策略：（1）商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力（2）商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加（3）劝通过大批童生产能降低生产成本、（12分） 实行撇脂定价策略必须具有以下条件： （1）新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者“一见倾心”； （2）在产品初上市阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感； （3）短时期内由于仿制等方面的困难，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。 35直接式渠道和间接式渠道在哪些地方有所不同？ 直接式渠道和间接式渠道的主要不同点在于： （1）长度不同。直接式渠道不经过中间环节，是最短的渠道；间接式渠道中间包含若干中间商，是比较长的渠道。 （2）职能的分工不同。采用直接式渠道的企业承担了生产和流通双重职能；而采用间接式渠道的企业流通的职能交由中间商承担。 （3）直接式渠道是产业用品的主要渠道，间接式渠道是消费品的主要渠道。 36根据广告目标特点的不同，可以把广告目标分成哪三类？其各自的目的如何？举例说明。 (1)告知性广告。主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求、企业形象等等（2）劝说性广告。是市场激烈竞争阶段企业的有力武器，其目的是为特定的厂牌确定选择性的需求。（3）提示性广告。在产品的成熟期极为重要。其目的是使消费者记住某牌号产品。 37企业开发新产品的程序包含那几个阶段? (1)提出目标，搜集“构想”。(2)评核与筛选(过滤)。(3)营业分析(或称财务分析)。 (4)产品实体开发。(5)制定生产与营销计划。(6)新产品正式进入市场。 38什么是市场营销信息系统？它由哪几部分组成？ 答：市场营销信息系统是由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息。它主要由内部报告系统、市场营销情报系统、市场营销调研系统和市场营销决策支持系统四个子系统组成。

　　现在很多的大学生毕业之后，都会想要自己寻找商机，准备创业，在创业的时候也要去认真的做好创业的计划。下面是由我为大家整理的“计算机大学生创业计划书”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　计算机大学生创业计划书（一） 　　 一、背景简介 　　当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使很多大学生感到前途迷茫，甚至不知道读大学的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。 　　为此，作为新一届的大学生的我们不得不为自己以后的人生另外开创一条道路，那就是——————创业之路，同时国家也大力鼓励和帮助大学生创业，为此，我们因该从现在开始为自己打算，抓住这个契机，实现自己的创业梦想。以后帮助更多需要帮助的人。 　　 二、公司的成立与简介 　　1、公司名称。 　　【明眸】眼镜超市 　　2、公司的成立。 　　【明眸】眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。 　　3、公司的优势与特点。 　　【明眸】眼镜为您提供一流的服务，优质的产品。 　　服务项目有：免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光。 　　服务特点：专家坐堂验光；先进的主觉电脑验光仪；优质的服务；绝对物美价廉的眼镜；在正常使用情况下，半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形，我们将为你免费更换同等价值的商品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限）。 　　技术保证：配镜后两周内光度发生任何不适，我们将免费为你复检，于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片。 　　价格保证：您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入，减少中间环节，成本降低，价格当然合理。 　　满意保证：您在【明眸】选配的镜架一律一年质保。 　　 三、公司发展前景 　　1、发展背景。 　　当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。统计表明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上3。2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。 　　另一方面，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为一种时尚装饰品。 　　2、发展趋势。 　　三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少？那就是5000万副眼镜的年需求量， 200亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情况还远不止于此，据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3—4年一次，大城市约为2—2。5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一，据调查，学生近视率高达80%左右，眼镜更换频率也很高，一半左右的人半年、一年更换一次。 　 　四、市场评估 　　1、眼镜销售。 　　眼镜销售行业是一个很有前景的行业。 20xx年中国十大暴利行业 的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓： 20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情 。眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以 倍 来计算的！ 　　据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次 涨价 在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜 出世 之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5%—12%左右不等大学生创业计划书工作计划。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手后来到眼镜店 　　其中，每经过一道关口，都会加上一定利润，利润一般在20%左右。而最大的利润则是在零售店，如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。 　　2、顾客特征。 　　眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者，顾客特征呈现为购买者、使用者统一，属于个人购买行为，随机性较大，容易受广告等促销活动的影响。不管是暴利也好，不是暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途的行业，是很有利可图的。主要是看经营者怎样来进行经营管理。 　　计算机大学生创业计划书（二） 　　 一、引导语 　　茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。 　　 二、项目介绍 　　1、本策划的目的。 　　为有意投资本项目者提供充分的信息。 　　为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。 　　2、公司介绍。 　　本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。 　　3、行业背景。 　　随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。 　　我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。 　　4、市场营销。 　　市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。 　　5、企业管理。 　　公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。 　　6、结论。 　　本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。 　　 三、经营管理方案 　　1、定位。 　　茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝。 　　茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。 　　2、业务模式。 　　（1）、产品组合。 　　茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐。 　　茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。 　　产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。 　　器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。 　　服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。 　　茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。 　　（2）、价格组合。 　　茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。 　　品名区价格可以根据现实客流情况决定。 　　（3）、促销组合。 　　茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。 　　（4）、渠道组合。 　　供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。 　　营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源。 　　 四、竞争策略 　　静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。 　　 五、管理模式 　　1、现场管理。 　　现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。 　　茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。 　　2、员工管理。 　　员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。 　　3、服务管理。 　　服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。 　　4、客户管理。 　　建立客户档案，做好客户联络和店外服务。 　　最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。 　　茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。 　　 六、发展战略 　　1、塑造个性。 　　茗雅堂茶文化个性名片解说。 　　2、多元嫁接。 　　昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。 　　3、抓住长尾。 　　互联网人气加上线下茶文化体验中心。 　　4、激活传统。 　　融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。 　　计算机大学生创业计划书（三） 　　 一、市场需求 　　随着电子信息的发展和全球化，网络游戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行。2008年中国仅内陆地区网络游戏市场份额已经突破200亿，如今仍继续保持着百分20以上的增幅。中国游戏市场的潜力非常巨大，中国庞大的网络用户基数是网络游戏能够快速发展的主要条件。 　　而各种网络游戏尤其大型网络游戏如《魔兽》、《CF》等都离不开游戏装备、游戏道具等，而往往这些道具都是需要花费一定的货币来购买的，对于这些网络的虚拟货币大部分玩家又没有足够时间和精力来获取，因此他们更倾向于用货币来购买游戏中的物品，因此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值。 　　为了满足市场对丰富游戏的需求，我们公司以推动网络游戏发展为导向，以信誉至上、服务快捷为宗旨，发展成为玩家心目中值得信赖的虚货币交易商。并努力将公司发展为国内网络游戏货币交易的主导企业，带领中国网络产业走向国际市场。 　 　二、公司简介 　　1、公司简介。 　　xxx公司是一个服务广大网游玩家的互联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为玩家提供各种网络游戏货币。公司主要从各中小型工作站收购网络游戏虚拟货币，然后向玩家提供有保障的、值得信赖的现金瑞环网络游戏虚拟货币的服务。业务主要以精品网络游戏如《魔兽》、《CF》、《EVA》等，并同时提供其他非主要网游，以便方便不同游戏的玩家。 　　2、公司管理。 　　股权机构：全员持股计划。管理层持股百分60，员工持股百分40，其中员工股中对关键骨干人员提供了赠送职工股份等措施进行激励。日后的发展还要根据公司发展变化以及市场需求来改变策略。 　　管理部门： 　　营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。 　　外交部门：主要负责调合公司与各网络游戏的和谐关系，并与各个网络游戏工作站进行洽谈，力求以最低成本收购各游戏货币，同时负责联系一些有意联盟本公司的公司。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。 　　销售技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责制定网络服务程序。这要求工作人员要有一定的游戏技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。 　　决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场制定相关公司发展政策。 　　财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。 　　不管是哪个部门的人员，作为管理网络游戏的工作者，都需要具备强烈的上进心，并接触过两款以上大型的网络游戏和对网络产业有总体上的把握，同时在职业道德上要信守承诺，遵循公司宗旨理念。 　　 三、资金运作 　　1、预计吸引投资金额。 　　为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望xxxx年底获得500万元人民币风险投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金。 　　2、投资回报。 　　通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红。同时在xxxx年底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出。 　　 四、业务核心 　　本公司主要以不同游戏不同角色对顾客的沟通交流方式服务于顾客。顾客在我们的网站下订单，并通过银行卡或由我公司送的礼券支付，款到后由我公司在游戏里的角色在规定时间内支付顾客所订购的虚拟物品。 　　 五、营销策略及计划 　　1、建立公司网页，为公司业务打广告。因为本公司作为一个初始阶段的公司，发展少不了广告。建立起本公司网页，玩家可通过网络直接向本公司购买游戏装备。 　　2、以大学生及北京各学校附近网吧为主，这些人群都是作为网络游戏额主要人群，因此首先要对他们推销公司该业务成功。并力求联盟某些大型网吧。 　　3、扩大经营网点。公司初始以北京各学校为中心，根据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以北京为中心向外扩散。主要还是以网络普及地区扩散，使公司逐渐发展为全国主要游戏虚拟货币兑换服务公司，并向国外市场进军。 　　4、强化营销宣传。在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣传力度、通过专业媒体、地方报纸、电台、网络等媒介，推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增强公司的知名度。 　　 六、市场竞争及风险 　　目前这个行业中做的最好的企业是IGE，但它认为目前国内市场的利润率过低，因此把目标主要定在国外。因此现在的竞争者主要是一些小型网站。但由于这些供应商比较的分散还处于小作坊的工作站形式，规模小，利润低，且信誉得不到保证，玩家有购买意愿却又不放心。我们以一定价格从小型工作站处购进网络虚拟货币，并以公司的信誉作以保证，向玩家提供可信赖的现金兑换网络虚拟货币的服务。 　　 七、可能经营风险 　　1、管理风险：作为一家初始的网络服务公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。特别是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。为此，本公司决定将每年的某个特定时间作为管理培训日。在管理层和员工当中开展质量意识，岗位职业化意识的培训，完善各项管理制度，改进激励政策，聘用高级管理人才等手段尽量减少管理风险。 　　2、信誉风险：维持公司的信誉是公司中各个员工都必须遵守的重要宗旨。 　　但是玩家最初可能不会相信。这就要求我们对公司业务必须通过正规的手段的宣传，同时要求员工在向玩家沟通时需有良好的职业精神。 　　3、供货不足风险：因为本公司是以网络游戏为基础，通过提供各种游戏虚拟货币得到利润。网络游戏市场信息的不足、向游戏工作站收购货币不足等都会影响到我们公司向玩家无法正常提供服务甚至损害了公司的信誉。 　　为此我公司必须采取积极洽谈国内主要游戏工作站，扩大供货商的宽度，同时由于网络市场的灵活性，我们须时刻关注网络市场的发展，可有效避免与化解供货风险。 　　 八、结语 　　本计划的制定是为了便于有意投资人士迅速了解我公司基本情况而制定，关于财务规划及产品营销细节未加详述，如有意向，我公司可提供更进一步深入的资料供双方洽商合作事宜。

摘要：槟榔吃多了有害无益。槟榔中含大量槟榔素，具有细胞毒性，口腔黏膜和槟榔中所含生物碱等物发生反应，会导致口腔黏膜纤维化和白斑病，严重者可致癌变。槟榔吃多了会怎么样？槟榔吃多了会怎么样槟郎吃多了有什么坏处槟榔吃多了会怎么样槟榔吃多了有害无益。槟榔中含大量槟榔素，具有细胞毒性，口腔黏膜和槟榔中所含生物碱等物发生反应，会导致口腔黏膜纤维化和白斑病，严重者可致癌变。槟榔吃多了会怎么样？1、口腔癌发生很可能是由于长期嚼槟榔引起长期咀嚼槟榔可导致口腔黏膜下纤维性变，不仅造成口腔黏膜板结硬化，影响正常口腔功能，而且还是一种癌前状态。槟榔滋味特殊，吃完容易产生兴奋、舒畅感，但槟榔中含大量槟榔素、生物碱，其具有细胞毒性，口腔黏膜和槟榔中所含生物碱等发生反应，会导致口腔黏膜纤维化，在临床表现为张口困难、麻木感、发生溃疡等，久而久之就可能刺激癌变发生。2、嚼槟榔易形成牙结石和牙周病癌变只是嚼槟榔最严重危害之一。槟榔中的石灰质和槟榔汁长期浸淫口腔容易形成结石;槟榔粗糙还可能诱发多种牙周病变。除台湾外，海南、湖南以及广东部分地区也盛行咀嚼槟榔。专家提醒，吃槟榔对健康不利，应控制吃槟榔量。有嚼食槟榔习惯的人如出现口腔内溃疡久治不愈、口腔黏膜有白色及暗斑等征兆，应及时到医院检查以排除癌变可能。槟郎吃多了有什么坏处槟榔里都加了冰片和麻黄，这些东西和尼古丁一样容易让人上瘾，而且槟榔属于一级致癌物。所以，槟榔吃多了有很多坏处：1、对牙齿本身不好：长期嚼槟榔，对牙齿磨耗严重。2、对牙周不好：槟榔汁跟石灰混在一起，容易形成牙结石，不仅影响美观，而且影响牙周健康。槟榔纤维粗硬，还可能会刺伤牙龈或堵塞牙缝，造成牙龈的压迫而发炎。3、对口腔黏膜不好：轻则可能引起粘膜病变，重则演变为口腔癌。4、对颞下颌关节不好：长期咀嚼会加大颞下颌关节负重，引起关节弹响，疼痛等症状。严重时还可导致关节盘穿孔。5、对消化系统的影响：槟榔部分成分会损害味觉神经与唾液分泌，影响消化功能。此外，槟榔渣也刺激胃壁，严重可导致胃粘膜发炎甚至穿孔。槟榔十大品牌》》

　　逐步降价销商品　　法林是美国的著名商人。　　他在波士顿市中心的繁华区开了一家商店，并在电视上做广告，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品标出价格的头12天按全价出售，从第13天起到第18天，降价25%；第 19天至24天，降价50%；第25至30天，降价75%；第31到36天，如果仍然没人要，商品就送给慈善机构。这一商店一开办立即成了人们议论的话题，几乎任何一个人都想去这个商店看一看，大部分人预言：“这个笨蛋将倾家荡产。”因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才买，商店岂不吃大亏？　　然而，事实上法林商店的商品十分畅销。　　点评：消费心理可分为理性消费和感性消费两种，在某种氛围下，人的理性消费意识会被抑制而为感性因素所左右。比如，我们经常可以看到商铺门口堆满了琳琅满目的便宜货，“本店1折起”、“出血大甩卖”之类的广告随处可见，商家的目的就是利用人们的“占小便宜”心理来带动店内其它商品的销售。法林采用的也是这一手法，只是更为巧妙而已。　　先予后取　　一个油漆推销员为了发展用户，第一次来到一家用漆大户，想找采购部经理谈谈，劝他购买产品。　　可是，一连几天登门求见，均被秘书挡驾。推销员实在忍不住，亲自调查原因，原来这个星期六是经理儿子的生日，他正忙着为儿子收集邮票。推销员了解清楚原因，心里有了主意。第二天又来求见经理，秘书照样不让进。推销员说：“我这次来并不是为了推销油漆，而是来送邮票的。”于是秘书放行了。　　推销员进办公室后，把他收集到的许多珍贵邮票放在采购部经理面前，使经理欣喜不已，顾不得问明来人身份，便开始同推销员大谈邮票“经”，两个小时很快过去了，当推销员起身告辞时，那个经理才如梦初醒，问道：“对不起，你贵姓，为何事而来？”等他听完推销员简短介绍后说：“好！谢谢你的来访，明天请带上你的合同来见我。”　　点评：当一个人最迫切的需求难以得到满足时，突然有人慷慨相助，他必定要寻求一种回报，以平衡内心受惠后的感激之情。　　价如黄金的水　　老狼山姆在沙漠中遇见了迷路的狐狸。　　狐狸说：“山姆先生，如果你肯做我的向导，找到通往绿洲的标志，我愿意用四两黄金和这颗五克拉的钻戒买你身边的那桶水。”老狼兴奋地答应了。　　经过两天的旅途奔波，他们找到了通往绿洲的标志，而山姆的水也用完了。“狐狸先生，你能不能给我点水喝？”老狼哀求道。“可以，不过，你得用我那四两黄金及五克拉的钻戒来换，而且如果你想多喝点，你还得多付些代价！”　　老狼山姆以一桶不值钱的水换得了一笔财富，可是最后却不得不为了宝贵的生命付出更高的代价。营销启示：　　为什么一桶水要拿四两黄金及五克拉的钻戒来交换？在推销中，推销员不也是无时无刻遇上此类问题吗？为什么某些人不屑一顾的产品，而有人却愿付出巨大的代价来得到它？为什么有人会为一顿饭一掷千金，却对另外的商品斤斤计较？答案其实很简单：顾客的买与不买，取决于他对商品的需求程度，即对商品价值的认同。推销是充满挑战和智慧的活动，一个成功的销售人员，必须要充分了解产品的特点和客户的个别资料，并要能机智地把产品的特点转换成客户的特别需要，这样才能吸引客户的注意，才能激发他对商品的个别需求程度，完成一次圆满的销售。　　买驴　　有个人要买驴，但不知那头驴的品性，就先牵来试用两天。他把驴牵到自家牲口棚，和已有的三头驴系在一起。这三头驴，一头勤快，一头懒惰，一头善于讨好，人人对此了解得一清二楚。　　这新买的驴子被牵回家后，不和别的驴子站在一起，只走到那头好吃懒做的驴子旁边。买驴人见状，二话没说，马上又牵着这头驴子回到市场上去。“你还没有好好试试呢。”卖驴的人说。“不必再试了。”买驴的人回答说，“现在我知道它是什么样的驴了。”营销启示：　　管理实际上是对人的管理，营销管理同样如此，我们通常的老话“物以类聚，人以群分”，观察和使用管理对象时这个道理同样适用。　　“拿掉”与“添点”　　有一家卖瓜子的小店儿生意特火，其它同类商家怎么也比不上，其中“玄机”何在？　　该店老板说：“其实，我们家瓜子除了味道独特以外，在经营方面还有一个小技巧。就是在称量时，别人家总是先抓一大把，称的时候再把多的拿掉；而我家总是先估计得差不多，然后再添点。这‘添一点"的动作看似细小，却符合顾客的微妙心理，许多人都害怕缺斤短两，‘拿掉"的动作更增加了这一顾虑，而‘添点"则让人感到分量给足了，心里踏实，所以就乐于登门。”　　还有一则小故事，说是一位40多岁的女顾客发现自己的视力差了，看报也看不清楚，怀疑自己眼睛老花了。于是，她到一知名店去配眼镜。女店员问她：“你需要配的眼镜是看远的还是看近的？”并向她解释，远的是看电视、戏剧用，近的是看书报用的。女顾客怀疑自己老花眼，女店员说：“你这么年轻，离老花还远着呢！”一句话说得女顾客心花怒放，配了看远看近两副眼镜。　　点评：只有经过实践磨练的人，才能越来越体会到“企业就是细节”的真谛，如果他没有持之以恒地做好每一个细节的务实精神，就达不到“举重若轻”的境界。　　堡垒从哪里攻破　　日本札幌市5名中国学生自筹资金开办了一家中国四川风味餐厅，又当老板又当侍应生，生意颇红火。2名泰国学生买来中国菜谱依法调制烹炒，在街对面也开起一家川味餐馆，菜价比中国人的便宜一半，但生意清淡。菜价再降也未见起色，因为日本人相信正宗。泰国学生拟免费供餐一周，挤垮对手，遂请来日本谋士决断。谋士曰：“不可。要提高菜价超出中国学生的2—3倍，将顾客全部推向中国学生。”由是，中国留学生生意火爆，然而口角、争斗渐起，继而几位合伙人又因分配问题大打出手，不久餐厅关闭。泰国学生挂起了“正宗川味”招牌。　　点评：这则故事给人的感慨很多。缺乏合作精神是中国人性的弱点之一，日本人正是看中了这一弱点而向泰国人提供了强力的“杀伤武器”。类似的例子在我们身边不胜枚举。中国加入WTO之后，营销国际化是不可逆转的潮流， “合作”、“共赢”的口号不断充斥着我们的耳鼓。但作为营销人，我们不能仅仅停留在口号上，关键还得看行动。　　一碗汤的学问　　有一次，台湾诗人林先生在日本到一家中国人开的餐馆，要了一份他感兴趣的汤。入座不久，服务生将一大盆汤放在他面前。他一愣，问服务生：“这么大一盆汤，我能喝得了吗？”服务理直气壮地回答：“你没说明是要一小碗汤呀！”他一时语塞，匆匆喝了几口汤，心里感到不是滋味，便按一大盆汤的价格付了钱后拂袖而去。　　后来，他又到一家日本人开的料理店，要了一份同样的汤，也没有说是一大盆还是一小碗。不一会，服务生给他端来一小碗汤，并说：“如果不够，可再来一碗。”他只喝了一小碗，当然只付了小碗汤的钱。再后来，他每次去日本，都要到那家料理店用餐，包括喝他感兴趣的汤。　　点评：一、营销行为体现出经营者的人生态度。如果只是一门心思想赚钱，那么他的所谓“顾客是上帝”就是一句空话；二、“君子爱财，取之有道”。“宰客”也许能得逞于一时，却无法赢得客户的心；三、攻心术永远是营销最有力的武器。　　去和尚庙推销梳子——创造市场　　有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。第二个营销员回来了，销了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。这个例子告诉我们，市场是可以创造的。老是想着“和尚要什么梳子呀”，工作就没法做了。（　　当小老虎渐渐长大　　从前，在一个马戏团里有一位驯养员。在他所饲养训练的动物当中，以一对小老虎的表演最为逗趣、可爱，演出时场场满座，广受观众的喜爱。　　驯养员每天喂小老虎一斤肉，然后再施以训练。它们受到奖励便表现得非常突出，演出动作完全按照驯养员的要求。因此驯养员相当得意，摸摸两只小老虎的头以示赞许，老虎也咆哮一声，自鸣得意一番。　　随着时间的流逝，小老虎长大了，而驯养员却仍然每天只喂它们吃一斤肉。到了第三年，小老虎已经变成大老虎了，这时它们的食量大增，仅吃一斤肉已不能填饱肚皮，所以它们常在表演时对着驯养员吼叫，暗示它们的需要。然而驯养员不以为然，以为它们又在自鸣得意。　　一天，在全场爆满的观众的期待之下，驯养员又带着这一对老虎出场献艺。驯养员先喂老虎吃了一斤肉，老虎也做了一番精彩的演出，然而接着它们却在全场观众的热烈掌声中，咆哮一声，在众目睽睽之下向驯养员猛扑过去……　　启示：在直销事业的发展过程中，由于一分成就而获得一分掌声的鼓励是必然的。但是随着事业的发展历程，公司是否真的掌握了直销商的需要呢？老直销员是否也真的了解下面新直销员的需求呢？　　如果直销事业只是停留沉溺在热烈的掌声当中，而无法察觉直销商的真正需求，有朝一日下属也会变成马戏团的老虎。所以，请开辟并珍惜双方真诚的双向沟通渠道，随时了解他人的需求。特别在培训教育上，应该要因人制宜才能取得最佳的效果。　　缎带小猪的促销术　　世界著名的利普顿茶叶公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演。他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。　　做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。　　相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。　　点评：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。　　巧搭F1顺风车　　F1上海站余热未消，除了那些飞驰的赛车，人们可还记得那些激情燃烧的品牌？西门子作为F1全球合作伙伴及麦克拉伦车队的主要赞助商，搭上了F1中国赛的顺风车，其无绳电话的做法可圈可点。西门子此次F1营销最大亮点在于：全球限量推出了有世界级车手签名、F1版无绳电话，并玩起拍卖噱头和限量销售。　　首先，为了能在昂贵的F1游戏中脱颖而出，西门子在产品创意上下足了功夫。西门子推出了F1全球限量版数字无绳电话，在设计上力求体现F1的运动精神。F1版最大的亮点在于其别具匠心的设计理念：以F1赛车手的第一视觉，定格电光火石的刹那景象。极速红外壳，宣泄澎湃激情。中间的流光溢彩则是赛车手在高速飞驰时所见景象———赛道、赛车、标志线……交织成一幅真实的画面，试图让使用者恍若亲临其境，纵情挥洒极限魅力。　　怎样吊起观众的胃口？西门子玩起了明星签名的噱头和全球限量销售。西门子请出了车手莱科宁在F1版电话上留下签名，并选择互动行销的淘宝网上限量拍卖签名无绳电话。F1比赛当天刚结束，有签名的F1特别版在淘宝网上进行拍卖，到拍卖结束时，这款原价1000元的无绳电话涨到了7500元的天价。另外，还在全球几个大城市的大百货店外限量销售。　　营销是系统作战，需要调动各个资源，整合利用，达到资源利用最大化。西门子无绳电话延续了与F1的合作成果，以F1版电话融入F1精神，力图折射出西门子形象，还搞了网上拍卖和所谓的全球限量销售，可谓噱头恰当，声势浩大，配合严密，淋漓尽致。　　爱心营销　　虽然很多企业把捐建希望小学当作一种“爱心营销”活动，但是更多企业却希望从爱心营销中蜕变出来，变营销活动为纯粹的爱心活动，而场外却能得到更多的赞誉。　　南方李锦记就是这样一个企业，9月20日，南方李锦记在中国大陆上捐建的第六所希望小学———水美无限极海联小学在惠东安墩镇水美村落成，此前南方李锦记已相继在广西、四川、辽宁、黑龙江等省份捐建希望小学四所。今年年初，在中华海外联谊会的组织下，南方李锦记主动认捐100万，用于建设三所无限极海联小学。“水美无限极海联小学”是继吉林农安县“天启王无限极海联小学”之后落成的第二所海联小学，预计在10月大连也将会有第三所海联小学落成　　点评：近年来，不少企业均热衷于到贫困山区捐建希望小学，希望能够为当地人民带来消除贫困最为彻底的方法，这就是知识。对于企业的这种行为，有营销专家称之为“爱心营销”。所谓的爱心营销就是企业通过一系列爱心活动在公众中树立起健康、热心社会等良好形象，从而其品牌能在短时间内深入民心。　　神奇旧钞营销故事　　1970年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造100万吨级的油轮。不多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了。但订货单可没有那么容易得到。　　当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。怎么办？郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招。他从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。而实际上，龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船大败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永随身揣着这张旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力，完全能胜任建造现代化大油轮。经他这么一游说，外商果然很快就签出了两张各为26万吨级油轮的订单。　　点评：营销人员时时刻刻要证明自己，证明自己的能力和智慧。如何证明？“让历史说话”，不失为一条好的途径。我们发现，许多名牌企业都喜欢“标榜”自己是“百年企业”、“老字号”、“历史悠久”，其道理就在于此。　　成功青睐好创意　　每个人都渴望成功,有很多人每时每刻都在为寻找成功的捷径而绞尽脑汁,并付出了艰辛的努力。但是,我们又不得不承认,在现实生活中,成功却往往属于少数人,而多数人则与成功无缘。究其原因固然很多,但有无好的创意则是成功与否的分水岭。这样的例子俯拾皆是。　　日本有一个家庭妇女,只不过在废弃的旧罐头里放些土,并撒下花籽,拌上复合肥料,使那些爱花,而又较懒的外行每天在上面浇点水,日后便可尝到摆弄花草的乐趣。她开发的这项产品销路很好,当年就获利2000万日元。　　英国一位70岁老人在电视上看到主持人摊开地图介绍地球,他觉得这样很不方便,且又不直观。于是，他便着手发明地球仪。有些眉目时就打广告，不久订单便雪片似的从世界各地飞来,一年营业额高达1400万英磅。西铁城手表的质量是令世人有目共睹的,但早期的销路却不尽人意。后来有位年轻的销售人员给公司出了一个绝妙的主意,那就是从飞机上往下扔手表,由此引来了成千上万的人前来拾表和观看,就这个新颖而又独特的广告创意,便使该产品誉满天下,畅销全球。　　同样在我国,有家橘子罐头厂的技术人员在逛市场时,发现鱼头比鱼身贵,鸡爪比鸡肉贵。他由此想到厂里每年都要遗弃大量的橘子皮,是不是可以废物利用,创造新的价值呢？于是,他广泛收集资料,了解到橘皮中含有丰富的维生素，且橘络中含有大量食物纤维，有理气消滞，增进食欲等功效。他经过几个月的技术攻关，研制开发出了珍珠陈皮罐头，每瓶卖到了三十多元，是橘子罐头价格的10余倍。　　通过上面这些事例，我们可以看到：成功与学历背景，社会地位，以及年龄大小都无必然联系。它只青睐一个个新颖奇特的好创意。人们只要抓住创意思维这根神奇的缰绳，那么成功之日就离你不远了。　　特别的鞋店广告　　解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。老板发现许多商社和名牌店那时兴登广告推销商品。他也想做广告宣传一下。　　但怎样的广告才有效果呢？店老板来回走动寻思着。这时，帐房先生过来献计说：“商业竞争与打仗一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社登三天的广告。第一天只登个大问号，下面写一行小字：‘欲知详情，请见明日本报栏。"第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写‘三人行必有我师，三人行必有我鞋，鹤鸣皮鞋"。”　　老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意红火。老板很感触地意识到：做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。这则特别的商业广告，也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。从此，鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群。　　启示：这个故事讲的是鹤鸣鞋店的广告。虽然广告人们接触得颇多，但有没有想过怎样做才能吸引更多的人呢？帐房先生可谓独具匠心。他精心策划，广告虽然做得简单，但敢于标新立异，冲破传统观念，因而取得了极大的成功。我们所处的时代，科技发展日新月异，经济发展突飞猛进，新生事物层出不穷，因此我们必须敢想、敢说、敢干、敢于创新，跟上时代潮流，更要有超前意识。这些，都是成功者必备之素质。　　羊和狼的故事　　很久以前，有一个牧羊人在北方寒冷的地方放牧了一群羊。起初，温度比较适宜羊的生存，它们日子过得比较舒适，慢慢地便养成了一种不爱动的习惯。　　冬天来了，气温聚降，寒冷的气候使羊群无法适应，很多羊都被冻死了。牧羊人感到非常难过，为了使羊能更好地生存下去，他绞尽了脑汁，最后终于想出了一个看似可怕的方法：在羊生活的地方放了几只狼。羊感到了生存的危机，以不断地奔跑来防止狼的袭击。这样的奔跑有效地抵御了寒冷的侵袭。羊反而比以前死得少了。　　营销启示：由这个寓言当中我们不难看出，有时候危机反而能够使人们更好地生存。企业也是这样，只有将危机意识落实到行动上，才不至于被安逸和舒服所吞噬，才能更好地生存下去。　　呆若木鸡　　一日读《庄子》，读到一则小故事，赫然发现里面也有一句成语，等到把故事读完，这才惊觉我们平日可能把成语都用错了。　　这个故事教人怎么养鸡。有一位纪先生替齐王养鸡，这些鸡不是普通的老母鸡，而是要训练好去参加比赛的斗鸡。　　纪先生才养了10天，齐王就不耐烦地问：“养好了没有？”　　纪先生答道：“还没好，现在这些鸡还是骄傲、自大得不得了。”　　过了10天，齐王又来问，纪先生回答说，“还不行，它们一听到声音，一看到人影晃动，就惊动起来。”　　又过了10天，齐王到来了，当然还是关心他的斗鸡，纪先生说：“不成，还是目光犀利，盛气凌人。”　　10天后，齐王已经不抱希望来看他的斗鸡。没料到纪先生这回却说：“差不多可以了，鸡虽然有时候会啼叫，可是不会惊慌了，看上去好像木头做的鸡，精神上完全准备好了。其它鸡都不敢来挑战，只有落荒而逃。”　　营销启示：呆若木鸡不是真呆，只是看着呆，其实可以斗，可以应战，可以吓退群鸡。活蹦乱跳、骄态毕露的鸡，不是最厉害的。目光凝聚、纹丝不动、貌似木头的鸡，才是武林高手，根本不必出招，就令人望风而逃。

美食饮茶始于中国，中国的茶文化源远流长，喝茶也是国人开门七件事柴米油盐酱醋茶之一，茶不仅是日常的一饮一食，更是人们情致与心志的寄托。如今茶馆茶店也是随处可见，那么现在的茶叶公司和茶业公司有什么区别吗？茶店怎么经营？茶叶公司起什么名字好？下面51Dongshi网茶业知识百科，为您介绍更多茶业相关内容。茶业公司是干什么的茶业涉及较广，像茶树栽培和育种、茶叶加工技术、茶叶审评与检验、茶叶贮藏与包装、茶叶化学、茶叶机械、茶的开发利用、茶叶营销、茶道培训、饮茶礼俗等这些都可包含在内。茶业公司经营范围包括精制茶的加工；茶叶的生产、加工、分装；非酒精饮料及茶叶、农副产品、食品、茶具、工艺品的销售；预包装食品、散装食品的批发；群众参与的文艺类演出、比赛等公益性文化活动的策划；百货零售；餐饮服务(限分支机构)；茶馆服务(限分支机构)，(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。详细>>茶叶公司和茶业公司的区别茶叶公司是以物品为称，茶业公司则是以行业来称呼，茶叶公司简单点说就是茶叶店了，比较大的茶叶店，经营的是成品市场销售。而茶业公司更多的是集生产，加工，批发，零售一体化。经营的不单是成品，还包括原材料方面。茶叶公司和茶业公司相比，后者在经营范围方面更宽泛些。茶店经营技巧策略1、深挖市场需求，推出概念产品通过市场的调查，茶叶的用途一般分为三种，自己或者家庭享用、赠送礼品以及公共场合招待宾客。在这三种用途中，其中赠送礼品的销量相对比较大，故此，最重要的是要学会如何营造礼品概念与开发细分的市场。策略2、锁定采购对象，定向开发大客户渠道很多的茶叶采购都是来自于政府、事业单位等，因此，可以向企业、单位等定向开发，尽量给予优惠的空间，慢慢扩大业绩。策略3、捆绑功能产品，拉拢门店人气经常推出一些可以提升人气的功能性产品，以此吸引普通的消费者，从而拉拢门店的人气。策略4、发展茶友网络，创新配送服务现今，网购已经成为一种流行的趋势，茶叶一样也可以通过互联网和信息技术来发展，进一步拓展市场。详细>>茶店加盟注意1、茶叶加盟总部有没有诚信俗话说“人无信则不立”，首先要看加盟总部在对加盟商的支持或者各方面的承诺上有没有真正做到。当然，这一点需要加盟商从多方面进行考察才能确定。2、考察加盟总部的实力总部实力主要体现在其连锁店和加盟店的数量上，不过也不能一概而论；还有品牌历史时间也是一个品牌实力的见证。3、加盟后续支持好不好一个优秀的知名茶叶品牌，可为加盟商提供全套完整、科学、高效的专业茶行业经营与管理系统。包括：店面选址、人员培训、经营分析、经营诊断、经营漏洞的解决方案、营销方案、业绩提升方案、盈利方案、促销方案、宣传推广方案、设计企划方案等。4、产品线丰不丰富产品线的单一已经满足不了茶叶市场的产品多元化了。因此，加盟商在考察加盟总部的时候要详细了解其产品线丰不丰富，另外还要看其产品有没有核心卖点，因为如今茶行业中产品同质化现象非常严重，一个没有个性的产品很快就会被淘汰，而一个公司的产品一直没有创新，也就谈不上发展了。5、企业的品牌打造力度懂视网小编建议茶叶加盟商在选择茶叶品牌的时候，可以看一下该企业是否有远大的切实际的发展方向。因为一个企业未来的发展反应的是一个企业的胆识、魄力和决心的问题，所以只有选择一个品牌打造力度大的企业才有未来可言。详细>>小编推荐中茶白牡丹7饼330g*7￥98月销:100+店中茶旗舰店>>白沙溪湖南安化黑茶金花茯砖茶天尖茶茯茶手筑天茯茶1kg￥350月销:100+店白沙溪旗舰店>>竹叶青茶叶品味级峨眉山绿茶明前绿茶100G￥2803个商家评论:6.7万+店竹叶青自营旗舰店>>竹叶青旗舰店>>￥280竹叶青苏宁旗舰店>>￥260>>茶叶公司起什么名字好1、选用寓意字起名茶叶公司在起名时，可以选用一些寓意字来起名，这样会使的公司更有深意和文化。比如中国人都喜欢吉祥用语，那么茶叶公司在起名时，就可以选用一些寓意吉祥的字，来迎合客户的求福心理，从而吸引客户的注意力，并以此招揽生意，这类字有“兴”、“隆”、“源”、“茂”、“发”等。2、借助行业专用字每个行业都有该行业的行业特色，也有属于每一个行业的专业字，茶叶公司就可以用“茗”、“轩”等字，增添茶叶公司的文化内涵和深度，给客户留下好的印象。3、忌用生僻字公司名字是公司的形象，如果公司名字里带有生僻字，不方便客户使用或者记忆的话，那么公司名字就达不到宣传的最好效果，也让公司名字失去了存在的意义。好的名字正像好的文章一样，是在平淡中见神奇，而不是靠以冷僻字、多笔画字和异体字来吸引人的注意力。4、茶叶公司起名推荐51Dongshi小编觉得以下这些名称都比较适合茶叶公司：芳香茶叶公司、福天茶叶公司、雅茗轩茶叶公司、裕华茶叶公司、香玉堂茶叶公司、山水茶叶公司、聚福茶叶公司、香草天空茶叶公司、叶开十里香茶叶公司、天甄茶叶公司、天于茶叶公司、茗香阁茶叶公司、品清茶叶公司、溪月茶叶公司、一泉茶叶公司、九品茶叶公司、大同茶叶公司、凤名茶叶公司、良苑茶叶公司、凤鸣茶叶公司等。详细>>茶行业发展趋势1、生产更加专业细分从茶类来说，各茶类的品种对环境都会有一定的要求，茶叶生长的区域特征决定了茶产区的细分，如安溪产铁观音、武夷山产岩茶、云南产普洱茶。从加工产品来说，传统茶叶、茶饮料、速溶茶、袋泡茶等都会更专业。2、产品更加注重质量日前中国茶叶最难解决的问题就是农药残留、重金属等有害物超标的问题。随着人们对茶叶的要求越来越高，特别是一些消费者愿意出高价买好茶的前提下，茶叶会更加注重产品质量。国家质量监督部门管理检测一定会越来越严。3、品牌更加强调信誉中国茶叶品牌很多，但真正值得信赖的品牌还比较少。有些品牌靠广告推广来做大名气，没有踏踏实实做品质，以质取胜。这也是目前茶叶市场乱象之一。形成想找好茶的人找不到好茶，真正好茶又卖不出去的恶性循环。4、营销更加趋于便捷目前茶叶品牌可信度低，许多人都习惯品后再买。这就导致了，茶叶的销售务必走店铺营销的路子。随着电商的广泛使用，茶叶也挤入其中，但真正高档茶还是比较难销得动。因为没喝过，不敢花大价钱买高档茶。品牌与品质相匹配，是改变营销方式的根本。详细>>十大茶业企业排行1、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？2、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？行业推荐品牌中茶CHINATEA大益茶TAETEA八马BAMA白沙溪BAISHAXI天福茗茶竹叶青茶张一元吴裕泰华祥苑Empereur武夷星推荐阅读1、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？2、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？01【茶叶分类】茶叶的种类有哪些中国传统六大茶类全面盘点谈起茶叶，人们首先想到的是铁观音、西湖龙井、碧螺春等等一些名优茶品，但对于茶叶的具体分类却...02茶道知识入门基础茶文化与茶道器具、步骤与艺术茶文化历史悠久，内涵丰富，独具特色，久经历史变迁而始终兴盛不衰。对于很多爱茶的人来说，茶道...03【茶叶产地】哪里产的茶叶比较好？中国名茶精选品味地域香茗中国是茶的故乡，茶文化的发源地，茶也是中华民族的举国之饮。茶在我国有着悠久的历史，已有四五...04功夫茶具包括哪些功夫茶具套装选购全攻略注重茶具的本身艺术是讲究茶饮之道的重要表现，一套精致的茶具配合色，香，味三绝的名茶，可谓相...05【茶知识】茶叶种类饮茶文化饮茶健康泡茶工具喝茶必知中国的茶文化历史悠久，从古至今，爱茶的人从来都不少，现代人也非常爱喝茶，这不仅是一种生活的...

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你好! 工作计划是一个单位或部门在一定时期内的工作打算。 写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。 （一）工作计划的格式： 1．计划的名称。 包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素。 2．计划的具体要求。 一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 3．最后写订立计划的日期。 （二）工作计划的内容。一般地讲，包括： 1．情况分析（制定计划的根据）。 制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。 2．工作任务和要求（做什么）。 根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。 3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。 在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。 （三）制订工作计划须经过的步骤： 1．认真学习研究上级的有关指示,领会精神。 2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。 3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。 6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。 7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。 当然以上说的你可以取几条比较符合实际的来写，写那么多自己要用很多心思，老板看得也累。呵呵希望上述说明对你有所帮助!

我中两元，都没给兑。打服务电话也没人接。胖哥槟榔骗子

普通生鲜水果：苹果、梨、葡萄、红提、枣、柑橘、柚、桃、西瓜、杏、甜瓜、香瓜、荔枝、甘蔗、柿、柠檬、香蕉、芒果、菠萝、哈密瓜、李、石榴、枸杞、山楂、椰子、桑葚、荸荠、柚子、草莓、沙糖桔、木瓜、橙、圣女果、龙眼、黄瓜

品牌定位和故事营销。1、通过将茶叶与印度文化和传统联系起来，印度精品茶打造了独特的品牌形象，强调其独特的品质和源自印度的历史背景。2、品牌故事中的元素包括茶叶的采摘过程、生产工艺、传统风格和印度文化的象征等，通过与消费者的情感共鸣，吸引别国对印度精品茶的兴趣和认同。

该策略的确定者是茶叶企业的管理层，执行者是整个营销团队。茶叶企业的营销策略确定者是企业管理层，包括董事长、总经理、营销总监等。营销策略确定者需要全面分析市场、竞争、内外部环境等多种因素，制定出一套适合企业发展的营销策略和推广计划，并且需要通过适当的渠道和方式向外界宣传，让呈现出茶叶企业良好的形象，提高销售额和市场份额。茶叶企业营销策略的执行者是指整个营销团队，包括市场营销部门、产品经理、广告部门、营销推广人员等。营销策略的执行者要具备营销方面的专业知识和技能，要负责制定具体的销售计划、组织实施营销和推广计划，最终通过营销手段和宣传手段来实现营销目标。

橄榄的诗词有：《伯文送海红柑及橄榄》《玉汝遗橄榄》。橄榄的诗词有：《伯文送海红柑及橄榄》《余柑·炎言橄榄佳》。拼音是：gǎnlǎn。词性是：名词。结构是：橄(左右结构)榄(左右结构)。注音是：ㄍㄢˇㄌㄢˇ。橄榄的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】橄榄gǎnlǎn。(1)一种橄榄属常绿乔木，果实可生食，也可制蜜饯，原产中国。二、引证解释⒈果树名。亦以称其果实。常绿乔木。果实呈椭圆形，又名青果，可食，味略苦涩而又芳香，亦可入药。产于我国广东、广西、福建、台湾等省。引《三辅黄图·北宫》：“汉武帝元鼎六年，破南越，起扶荔宫，以植所得奇草异木橄_、千岁子、甘橘，皆百_本。”《文选·左思＜吴都赋＞》：“其果则丹橘、_甘龙眼、橄_。”刘逵注：“橄_，生山中，实如鸡子，正青，甘美，味成时食之益善。始兴以南皆有之，南海常献之。”明李昌祺《送兄广东参政应奎》诗：“青连橄_千家雨，黄触桄榔万井烟。”清陈维崧《鹤冲天·题邹生小像》词：“风情何澹澹，乍展吴_，_味略如橄_。”⒉油橄榄的通称。参见“橄_枝”、“橄_油”。三、国语词典植物名。橄榄科橄榄属，常绿乔木。灰褐色树皮，片状剥落，皮目显明，嫩枝具有锈褐色短毛。羽状复叶互生，总状花序著生于叶腋上部，雌雄杂株，椭圆形核果，初为黄绿色，后转为黑黄色。果实可生食或盐渍或蜜饯后食之。四、网络解释橄榄（植物）橄榄（学名：Canariumalbum(Lour.)Raeusch.）橄榄科橄榄属乔木植物。高可达35米，胸径可达150厘米。小叶3-6对，纸质至革质，侧脉12-16对，果序长1.5-15厘米，具1-6果。卵圆形至纺锤形，成熟时黄绿色，外果皮厚，核硬，两端尖，核面粗化。花期4-5月，果10-12月成熟。橄榄原产中国南方，中国福建、台湾、广东、广西、云南、日本（长崎、冲绳）及马来半岛等地区均有栽培，野生于海拔1300米以下的沟谷和山坡杂木林中，或栽培于庭园、村旁。橄榄是很好的防风树种及行道树。木材可造船，作枕木，制家具、农具及建筑用材等。果可生食或渍制，药用治喉头炎、咳血、烦渴、肠炎腹泻。核供雕刻，兼药用，治鱼骨鲠喉有效。（概述图参考：中国自然标本馆）关于橄榄的诗句世味几时回橄榄橄榄槟榔红荔子余生橄榄蠖求伸关于橄榄的单词footballtry关于橄榄的成语不期然而然不期而然参差不齐绸缪束薪草庐三顾疮痍满目不名一钱吹弹得破不为已甚仓皇出逃关于橄榄的词语不齿于人沉博绝丽疮痍满目伯道无儿仓皇出逃不名一钱绸缪束薪成人之美不期而然草庐三顾关于橄榄的造句1、你勇敢的选择了橄榄。2、人生就像打橄榄球一样，不能犯规，也不要闪避球，而应向底线冲过去。3、洗发后将橄榄油涂于头发用发套包住，停留20分钟左右冲洗，可修复受损的头发鳞片。4、橄榄球赛是短兵相接的肉搏战，哪方体力较佳就占便宜。5、像橄榄又像鸽蛋似的这枣子颗儿。点此查看更多关于橄榄的详细信息

青果，又称“橄榄”因果实尚呈青绿色时即可供鲜食而得名。性平，味甘、涩、酸。清热，利咽，生津，解毒。用于咽喉肿痛、咳嗽、烦渴、鱼蟹中毒等。有同名书籍《青果》。青果又称谏果，因初吃时味涩，久嚼后，香甜可口，余味无穷。比喻忠谏之言，虽逆耳，但利民，于人健康有益。橄揽还被称为“福果”。这是海外华侨起名的。此既说明了福州历史上青果产量多，也表达了侨胞对乡土（福州）的眷恋之情。这一枚被称为“天堂之果”的青果，带来了天堂般和谐而美好的生活意愿，青果树的珍贵是因为难得，只有得到神的眷顾，才可获得如此珍贵的礼物，只有努力、用心地打造品质，才能创造出一枚如神的礼物般珍贵的青果。

1新鲜青橄榄怎么吃1、青橄榄是一种可以直接吃的食材，人们在购买青橄榄以后可以把它放在淡盐水中浸泡半小时，取出以后用流水清洗干净直接放在嘴里吃，把里面的果核吐掉就可以了，虽然这样吃青橄榄有明显的酸涩味，但有利于人体对青橄榄中营养的吸收和利用，而且也能让人们品尝到清单两个原汁原味。2、青橄榄还可以用来煲汤喝，再用它煲汤的时候需要准备青橄榄200克，白萝卜1千克，猪瘦肉200克，生姜3~4片。把准备好的青橄榄洗净，萝卜和猪肉洗净以后全部切成块状，把准备好的食材全部放入到汤锅中加入，准备好的清水再放入生姜一起加热煮开，再用小火煮两小时，适量食用盐和麻油调味，调匀以后出锅就能食用。青橄榄怎么吃青橄榄最简单的腌制方法2青橄榄怎么腌制好吃1、青橄榄可以用蜂蜜腌制在需要的时候，可以把准备好的青橄榄洗净以后，去掉表面水分，把它放在干净的玻璃瓶中放一层青橄榄，放一层蜂蜜，如此反复交替，最上面放上蜂蜜，然后把玻璃瓶的瓶口密封好，放在温暖的环境中腌制，大约两个星期以后，青橄榄就能腌好，取出以后可以直接吃，这样腌出的青橄榄带有浓郁的蜜香口感特别好。2、青橄榄还可以用食用盐来腌制，在腌制以前应该先把青橄榄洗干净，然后用刀把它拍裂，再把它放到干净的容器中加入适量食用盐，干净的筷子调匀，腌制十几分钟，青橄榄的果肉就会变松，这食盐就会慢慢渗入到清咱俩的果肉中，过一小时左右就可以取出，直接吃这样腌出的青橄榄可以当小菜配粥下饭，也可以用来解酒。3新鲜青橄榄怎么保存存放刚买回来的新鲜橄榄，可用天然原料，不用任何化学品。方法是：用可饮用的水洗净橄榄果，然后将它们泡在10%的盐水里，这样可以去除苦味，并可放置6个月。一般只要苦味达到可接受的程度，就可将橄榄果从浸泡的盐水里拿出来。再另备一份浸泡水，比例是1份葡萄醋，3份6-8%的盐水，把橄榄果放在玻璃瓶里，将浸泡水注入，并倒一些橄榄油在顶上，然后封严。也可以加入干萝勒、芥末籽、辣椒碎、月桂叶，要看你存放的是什么品种的橄榄而选择。有的橄榄果是在其变黑（完全成熟）的时候采摘的，而其它橄榄则是在青色或红色时（半成熟）采摘的；有些人喜欢将橄榄分别在青色、红色和黑色时都摘一些，第一步的浸泡按颜色分开来做，第二步浸泡时放在一起，这样颜色漂亮，味道也多样化。