林志颖全部歌曲，急需

工件采用脉冲方式供气；真空室达到设定渗碳温度，通入乙炔，控制炉内压力在10-1000pa之间，这时进入第一渗碳时段。当工件表面达到该渗碳温度下的奥氏体中的碳的溶解度极限值时，停止通入乙炔，并对真空室抽真空，进入扩散时段。渗碳时段和扩散时段重复进行，直至工件的渗碳层深度符合要求。富化气单个脉冲时间不应小于50s

2008年。康师傅冰绿茶是2008年上市的。冰绿茶由小志林志颖代言，广告语为“感受胜利滋味”，是2008年新上市的，它是柠檬味的茶饮料，味道相当不错了。

康师傅绿茶怎么兑更像啤酒。啤酒和茶按2比1的比例兑，3比1也行 （康师傅和统一）的冰绿茶，绿茶，茉莉清茶都成 我估计啤儿茶爽的发明人就是这么琢磨出来的。

**康师傅冰绿茶没有停产**，目前仍在生产销售，更换了新包装，为林志颖做代言的V字型包装。

会 因为还是饮料 含糖量高

当然是可以的，绿茶和咖啡又没有冲突的地方。

恕在下孤陋寡闻，竟然还有康师傅冰绿茶？

康师傅冰绿茶.康师傅不仅生产方便面，而且还生产大量的饮料，比如说绿茶、红茶以及蜜茶，很多都是康师傅牌的，康师傅冰绿茶就是其中的一种。康师傅冰绿茶已经成为一种新潮、冰酷的时尚饮品。 康师傅冰绿茶不仅有绿茶的香醇，还有柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉油然而生。其中有人这样评价：喝康师傅冰绿茶如同爱琴海边的夏日清风，令你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅冰绿茶! 精选上等绿茶，加入柠檬酸制成精选优质绿茶，加入柠檬酸制成冰冻后口感更佳。 康师傅冰绿茶的代言人是林志颖，所以更是让它的fans增加了许多。而且康师傅冰绿茶保存了绿茶所有的微量元素，以及茶多酚、芳香油、矿物质、蛋白质、维生素等营养成分。而且经常饮用的话，可以帮助大家养精提神，而且还可以抵抗电脑辐射。最主要的是还可以辅助减肥，肥胖的朋友们可以喝着试试看。 总之，康师傅冰绿茶不仅是健康的饮品，更是生活中的好伴侣。

就是手机受潮了 ，室温高产生的泠凝气附着在手机屏幕上没有大问题，你的饮料过凉，你虽擦了几下但是没有真正干燥，这时候屏幕屏幕处于短路状态，因为屏幕是电容屏，工作原理就是靠微弱的人体电流接触屏幕，屏幕识别你的手指按的是什么地方，所以出现触屏没有反应。你把手机外面擦干净

相当不一样好吧。冰绿茶由小志林志颖代言，广告语为“感受胜利滋味”，是2008年新上市的，它是柠檬味的茶饮料，味道相当不错了。

康师傅作为新潮、冰酷的时尚饮品；康师傅冰绿茶精选上等绿茶，加入柠檬酸制成精选优质绿茶，冰冻后口感更佳。

康师傅冰绿茶是康师傅冰红茶的延伸,跟康师傅绿茶最明显的区别就是加了柠檬口味。我觉得还蛮好喝的，喜欢冰红茶通常也都会喜欢冰绿茶。

红茶和绿茶的味道不同，红茶因为在发酵过程中把鞣酸凝固了，所以不像绿茶那么涩；而绿茶因为保留了芳香油的缘故，所以比红茶香。

绿茶跟红茶肯定有区别啊 具体你要细细品味啊

　　主要产品：　　一：矿物质水，330ML，550ML，1.5L。　　二：茶饮料，冰红茶，绿茶，冰绿茶，劲凉红茶，劲凉绿茶，乌龙茶，铁观音茶，茉莉清茶，茉莉蜜茶。　　三：果汁饮料①康师傅果汁系列：康师傅橙汁，康师傅水蜜桃汁，康师傅水晶葡萄汁，康师傅芭乐汁。②康师傅每日C系列：每日C橙汁，每日C水晶葡萄汁，每日C葡萄汁。　　四：汤系列：酸梅汤，酸枣汤。　　五：即将推出的新品：每日C黑珈纶汁，每日C红芭乐汁。　　六：以后不生产之产品：大麦香茶（无糖），大麦香茶（低糖），茉莉清茶（无糖），每日C菠萝汁，康师傅芒果汁，康师傅苹果汁。（市场销量不好，已停厂）　　七：包装类别：1：有PET350系列，PET500系列，1L系列，1.5L系列，2L系列（塑料瓶装）;2：TP250系列（纸盒装）;3：CAN装系列（铁罐装）

呵呵 可能过期了 或者是 假的

是康师傅冰绿茶的广告呀…

鸡尾酒摇酒壶通常自带或附带一个滤冰器。一般来讲，由不易相互混合的材料（如：果汁、奶油、生鸡蛋、糖浆等）构成的鸡尾酒，使用摇和法来调制。“快速”是其要点，从而避免冰块融化得太多而冲淡酒味。“双恰”即通过调酒师恰当地操作，使各种材料之混合恰到好处。当然了，也有不少的酒吧，他们的调酒师也就是二把刀水平。这样的酒吧，还是不去为好。

喝什么好我不知道,但是我觉得冰红茶好喝～

广告刚出来的时候是 胜利的滋味后来不知怎么给改了 畅快十足

额度

太正常了。你喝的时候对瓶子多少会有些震动的，冰红茶的饮料里溶解了二氧化碳，你一动它就会从液体中跑出来。所以瓶子就胀大，打开瓶盖，有很多气体跑出。你看赛车比赛领奖时胜利者摇动香槟酒，然后松开手指，那液体喷多远啊，道理是一样的。

冰绿茶做法：材料：开水一大瓶，绿茶适量，茉莉花、薄荷、蜂蜜或白糖少许、一点点盐，维C2、3颗 做法：先放绿茶适量，加茉莉花、薄荷，冲第一道的开水倒掉，再冲第二道。温热了以后加蜂蜜或白糖，别给多了。再放2、3颗维生素C、一点点盐。凉了以后放冰箱里冻着。 这个喝起来有茶叶的甘香、茉莉的清香、薄荷的清凉，微酸甜，清热解暑又好味，而且没有化学添加剂，干净。

主要产品：一：矿物质水，330ML，550ML，1。5L。二：茶饮料，冰红茶，绿茶，冰绿茶，劲凉红茶，劲凉绿茶，乌龙茶，铁观音茶，茉莉清茶，茉莉蜜茶。三：果汁饮料①康师傅果汁系列：康师傅橙汁，康师傅水蜜桃汁，康师傅水晶葡萄汁，康师傅芭乐汁。②康师傅每日C系列：每日C橙汁，每日C水晶葡萄汁，每日C葡萄汁。四：汤系列：酸梅汤，酸枣汤。五：即将推出的新品：每日C黑珈纶汁，每日C红芭乐汁。六：以后不生产之产品：大麦香茶（无糖），大麦香茶（低糖），茉莉清茶（无糖），每日C菠萝汁，康师傅芒果汁，康师傅苹果汁。（市场销量不好，已停厂）七：包装类别：1：有PET350系列，PET500系列，1L系列，1。5L系列，2L系列（塑料瓶装）2：TP250系列（纸盒装）3：CAN装系列（铁罐装）

一：矿物质水，330ML，550ML，1。5L。二：茶饮料，冰红茶，绿茶，冰绿茶，劲凉红茶，劲凉绿茶，乌龙茶，铁观音茶，茉莉清茶，茉莉蜜茶。 三：果汁饮料①康师傅果汁系列：康师傅橙汁，康师傅水蜜桃汁，康师傅水晶葡萄汁，康师傅芭乐汁。②康师傅每日C系列：每日C橙汁，每日C水晶葡萄汁，每日C葡萄汁。四：汤系列：酸梅汤，酸枣汤。五：即将推出的新品：每日C黑珈纶汁，每日C红芭乐汁。六：以后不生产之产品：大麦香茶（无糖），大麦香茶（低糖），茉莉清茶（无糖），每日C菠萝汁，康师傅芒果汁，康师傅苹果汁。（市场销量不好，已停厂）

那得看温度

主要产品：一：矿物质水，330ML，550ML，1。5L。二：茶饮料，冰红茶，绿茶，冰绿茶，劲凉红茶，劲凉绿茶，乌龙茶，铁观音茶，茉莉清茶，茉莉蜜茶。三：果汁饮料①康师傅果汁系列：康师傅橙汁，康师傅水蜜桃汁，康师傅水晶葡萄汁，康师傅芭乐汁。②康师傅每日C系列：每日C橙汁，每日C水晶葡萄汁，每日C葡萄汁。四：汤系列：酸梅汤，酸枣汤。五：即将推出的新品：每日C黑珈纶汁，每日C红芭乐汁。六：以后不生产之产品：大麦香茶（无糖），大麦香茶（低糖），茉莉清茶（无糖），每日C菠萝汁，康师傅芒果汁，康师傅苹果汁。（市场销量不好，已停厂）七：包装类别：1：有PET350系列，PET500系列，1L系列，1。5L系列，2L系列（塑料瓶装）2：TP250系列（纸盒装）3：CAN装系列（铁罐装）

1992年，年仅17的林志颖推出自己的首张个人专辑，林志颖以青春的歌舞灿烂的笑容旋风似的征服每一颗心，一个真正属于台湾的偶像巨星诞生了。 主打歌“不是每个恋曲都有美好回忆”和“十七岁的雨季”成为最热门的流行金曲，而林志颖更获得“亚洲小旋风”的封号，是当时唯一能于香港“四大天王”抗衡的偶像巨星！　　1992年6月，林志颖推出第二张专辑“今年夏天”，主打歌“今年夏天”在电台频频播出，风靡一时。 当时林志颖已从华冈艺校毕业，全力展开演艺事业。 1992年12月 ，林志颖推出第三张个人专辑“为什么受伤的总是我”，主打歌“为什么受伤的总是我”更成为经典情歌。 也专辑中其他歌曲脍炙人口，多为情歌。 林志颖开始形成自己的风格。 93年的夏天，林志颖推出又一张新专辑“牵挂你的我”，整张专辑清新脱俗，融和初夏的蝉鸣能听到林志颖发至内心深出对歌迷的牵绊。 从台湾到全世界，林志颖的舞台越来越大。 94年初，林志颖为大家带来一份特别的新年礼物“火热的心”，专辑中感人肺腑的一段真情告白永远值得颖迷们回忆，专辑中收录了电影“卜派小子”（旋风小子）中的所有歌曲。 这张专辑更获中时晚报唱片评选最佳专辑奖。 94年10月，小志就要到部队去了，在桃园饭店举行了暂别歌坛演唱会。 同时，推出了这张“再见 旋风 舞”（新歌+精选），整碟是不间断的舞曲串烧，前面第一首“Goodbye My Friend”是为了告别歌迷而作的新歌，在后面再把小志历年来的热门歌曲精选出来重新编曲串烧起来，很有珍藏价值。 1995年9月，服兵役一年的林志颖放不下支持他的歌迷，在部队里推出了他的新专辑“梦在前方”。 专辑中流露出他歌迷朋友的思恋和牵挂。 苦苦等待的歌迷们终于又听到了偶像的声音。 1992年02月28日『不是每个恋曲都有美好回忆』 　　1992年06月30日『今年夏天』 　　1992年12月05日『为什么受伤的总是我』 　　1993年03月15日『戏梦』EP 　　1993年03月－日『戏梦(新歌+精选)』 香港发行 　　1993年07月05日『牵挂你的我』 　　1993年01月－日『The Boy From China』韩国发行　　1993年10月－日『生日礼物』香港发行 　　1994年01月－日『别了晴，雨的回忆』香港发行 　　1994年01月－日『火热的心』　　1994年07月20日『向昨天说再见』　　1994年10月20日『再见 旋风 舞』　　1994年10月25日『火热的心』日本版　　1995年09月19日『梦在前方』　　1996年12月05日『期待』　　1997年07月16日『男人是很好骗的』　　1997年09月03日『我仍然是我』　　1998年09月15日『黎明破晓前』　　1999年03月－日『华纳我爱经典系列』香港发行　　1999年09月13日『稻草人』　　2000年09月19日『去走走』　　2004年02月15日『最动听的...林志颖』香港发行　　2006年03月22日『挡不住我』　　音乐周边　　2002年1月 绝世双骄电视原声带　　2007年3月 放羊的星星电视原声带　　 演唱歌曲　　　　1992年　　不是每个恋曲都有美好回忆；十七岁的雨季；凯莉！亲爱的你；等待的男孩；流浪风中；Girl；追逐阳光的少年；梦的主张；爱你不只今天；今年夏天；.野菊花；用心相信；舞出我们的时代；寻找梦中的金银岛；青春扭扭；全心全意I LOVE YOU；给我一个心爱的；快乐要自己追逐；伤心只到这里；为什么受伤的总是我；我对天空说爱你；雨季；轻轻握住你的手；是不是你；.看着我的眼睛；用我的真心宝贝你的心；爱情；年轻　　1993年　　牵挂你的我；懵懂少年心；小心黑夜；勇敢接受我的爱；全新的爱；就是这一天；我有一颗炽热的心；彩色的歌；戏梦；童话短路；生日礼物；给我一个心爱的；爱情；看着我的眼睛；轻轻握住你的手；我的心是一个美丽的窗口；the boy from china 　　1994年　　雨天洒着回忆 (真情倾诉)；乌云中的曙光 (真情倾诉)；勇敢接受我的爱；我有一颗炽热的心；雨后的情心 (真情倾诉)；伤心只到这里；阳光是一份礼物 (真情倾诉)；用心相信；快乐要自己追逐；心云；回忆的天空是黑白 (真情倾诉)；火热的心；礼物；灿烂女孩；RIGHT HERE，RIGHT NOW；心语；永不回头；.梦中的彩虹；许愿一千遍；想你的时候；让火热的心紧紧相拥；燃烧你的热情你的梦；明白；.青春派对；何苦这样伤我心；.向昨天说再见；爱像一阵旋风；吉普赛男孩；阳光海岸；让我带着你的心飞翔；再见 旋风 舞(组曲) 　　1995年　　梦在前方；没有你的生活；情不自禁的感觉；轻轻说声爱你；.除了你的爱；后会有期；你好吗；台北神话；心跳的夜；梦在前方(舞曲演奏版) 　　1996年　　热火；期待；告诉你我还在；用心；曾在这里的心；Lonely X"mas；想你；非常欢迎；好想爱你；错一次就好　　1997年　　角度；男人是很好骗的；失眠的早晨；别说他爱我；变坏；1000年的泪；有了你什么都不要；我的不快乐；心里装的都是你；如果还有时间；我仍然是我　　1998年　　黎明破晓前；芹菜；突然好想你；抢回你的爱；漩涡；爽约；不喜欢看你流泪；你到底爱谁；接触　　1999年　　快乐至上；稻草人；专情；2个人；跟我到海边转转；我的爱情算什么；有话直说；结婚进行曲；站在你面前；真的真的　　2000年　　一杯咖啡的时间；去走走；我不后悔；极速奔驰；I WANT YOU I NEED YOU；不熄的灯；爱过情浓处；我是鱼；我这样的人哪里找；追明天　　2001年　　有你的世界（绝世双骄片头曲）　　2004年　　望海潮；新雨霖铃（书剑情侠柳三变片头和片尾曲-张亚东、林海根据宋代词人柳永的两首词谱曲) 　　2006年　　驾照看一下；.陪我回家；我还在等你；不顾一切；挡不住我；游车河；编故事；.狼；与众不同；梦想实现家　　2007年　　对望(放羊的星星片尾曲)；共赴奥运梦（放歌奥运群星演唱）；我有一个梦想（公益活动歌曲群星演唱）　　2008年　　爱在你身边（赈灾歌曲群星演唱）；胜利滋味 (康师傅冰绿茶代言歌曲) ；少林寺传奇（少林寺传奇第二部片尾曲）　　 演唱会（不完全记录）　　1992年　　8月15日 台湾高雄歌友会。 （ 林志颖的第一场大型歌友会）　　8月19日 台湾板桥演唱会 。 地点：板桥体育场；歌迷数：6000人。 1993年　　3月 香港“等待的男孩林志颖音乐聚会”。 地点：大专会堂；歌迷数：3000人。 5月6日—9日 香港红勘体育场连开四场演唱会。 （演唱会场场爆满，劲歌热舞150分钟，唱35首歌曲，换13套服装，花了两个月时间锻炼身体，练歌、练舞终于完成别人认为不可能的事情，成为在红勘体育场举办个人演唱会最年轻的歌手，使国语歌曲风靡香江！）　　7月 新加坡“与林志颖共舞今年夏天”歌友会。 地点：新加坡酒店；歌迷数：1200人。 8月14日 台北93全新的爱演唱会。 地点：台北市立体育场；歌迷数：10000人 。 （林志颖的台湾第一场大型演唱会，成台湾历史上开个唱最年轻歌手）　　9月-10月 深圳、厦门、汕头、中山各2场；广州、北京、上海、南京、武汉各3场。 （这23场原计划的演唱会，没有通过内地审批，夭折。 ）　　9月 成都慈善个人演唱会。 10月 泰国演唱会。 12月美国洛山矶演唱会。 12月美国旧金山演唱会。 12月美国纽约演唱会2场。 1994年　　1月8日 火热的心歌友会。 地点：sogo太平洋崇光百货　　8月6日 暂别演唱会桃园场。 地点：桃园巨蛋体育馆　　8月27日 暂别演唱会丰原场。 地点：台中丰原体育场 歌迷数：10000人　　9月3日 暂别演唱会高雄场。 地点：高雄凤山体育场 歌迷数：13000人　　1997年　　12月 美国“清新依然”巡回演唱会。 地点：洛杉矶、芝加哥、旧金山和BIG APPLE纽约等六大城市。 1999年　　10月 台湾桃园万圣节歌友会。 地点：桃园新光三越　　10月 新加坡歌友会。 地点：新达成财富之泉广场 歌迷数：3000人　　10月 马来西亚歌友会。 地点：不详 歌迷数：3000人　　2003年 印尼新年演唱会 地点：马达山　　2006年　　4月8日 北京歌友会 地点：糖果俱乐部 歌迷数：2000人　　5月16日 成都歌友会 地点：成都理工大学 歌迷数：2000人场内，几千场外。 5月20日 郑州歌友会 地点：郑州大学 人数：3000人　　6月19日 深圳歌友会 地点：本色酒吧 人数：不详　　2007年10月14日 北京“梦想实现家”歌友会 地点：北京之夜剧场 人数：2000人　　2008年　　10月17日 上海“挡不住的林志颖”演唱会 地点：上海虹口体育馆，人数：25000人　　11月 芝华士《骑士星光》音乐剧巡演 地点：上海、北京、　　12月 芝华士《骑士星光》音乐剧巡演 地点：武汉、成都、　　 2009年　　1月 芝华士《骑士星光》音乐剧巡演 地点：广州、福州

康师傅系列饮料列举如下：1、矿泉水系列：矿物质水。2、茶系列：茶饮料、冰红茶、绿茶、冰绿茶、劲凉红茶、劲凉绿茶、乌龙茶、铁观音茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶。3、果汁系列：康师傅橙汁、康师傅水蜜桃汁、康师傅水晶葡萄汁、康师傅芭乐汁。4、汤系列：酸梅汤、酸枣汤。康师傅控股有限公司，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。

很多地方都上市了啊

瞎担心，能喝多少呢

呵呵，我来告诉你们吧，有奖盖跟没奖盖不是同一个模具生产出来的，颜色有细微的差别，你拿一个有奖盖跟没奖盖比下就...中奖瓶盖只有康师傅冰绿茶，和绿茶的瓶盖可以看得出来 方法是：哪一个电筒(光要足点的)对准瓶盖用手将余光挡住，...满意请采纳

PET料，透明度好

没事。2022年了大家在超市或者是专卖店中都是可以买到康师傅冰红茶的，家里头跟前儿的超市或者一些一些小卖店都是可以买到的他没有停产，这款冰红茶的生产的日期都是最新的所以说大家在购买的时候就知道了。1、康师傅冰红茶康师傅冰红茶精选上等红茶，加入柠檬酸等配制而成，含有丰富的维生素、氨基酸、茶多酚等成分，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，让人全身舒畅。2、康师傅绿茶康师傅绿茶，较多的保留了鲜叶的天然物质，精选上等老茶叶萃取的茶粉，加上色素、甜蜜素、香精等配制而成，口感清新爽口，让人感受绿色好心情。3、康师傅冰绿茶康师傅冰绿茶精选上等绿茶，加入柠檬酸等配制而成，含有丰富的维生素、肌醇、氨基酸、茶多酚等成分，绿茶的香醇加上柠檬的清爽，冰冻之后，饮用更能体验到那种清凉透心的感觉。

绿茶，绿茶比较适合吃烟的人喝，红茶听说喝的容易得糖尿病吧？不清楚

有很多种，你可以上康师傅官方网站去看所有的。

会导致肾虚

没啥影响

如果早晚不刷牙的话和什么都容易长蛀牙

怎么？

国家农林副产品质量监督检验中心对统一绿茶、康师傅绿茶、康师傅冰红茶和可口可乐的可溶性固性物（反映糖含量的主要指标）进行了检测。 检测结果表明：两种绿茶均为4.35%、康师傅冰红茶为9.735%，直逼可口可乐的10.86%。将含糖量换算为热量后，检测人员惊奇地发现：一瓶康师傅冰红茶比一罐可口可乐的热量更高！一瓶绿茶比一罐可口可乐一半的热量还高！ 1克糖可以产生4千卡的热量。按照此比例计算，此次的检测结果表明，一瓶490ml冰红茶含有的热量约为180卡路里，比一罐355ml可口可乐(约含140至150卡路里）还高。另据报道称，香港专家测试30款绿茶样本，结果发现500毫升的“统一冰绿茶”含有9茶匙糖，热量高达9.2%，比一罐可乐（约含140至150卡路里）还高。因此，专家提示消费者当心“越喝越肥”，提醒糖尿病患者或减肥者需留意饮品成分。

恩那，成功的男人呢

憨嵩，上网一查不就知道了

可口可乐、百事可乐、雪碧、脉动、果缤纷、果粒橙、营养快线、康师傅冰红茶、绿茶、茉莉花茶、娃哈哈AD钙奶、旺仔牛奶、美年达、芬达、o泡果奶、蒙牛、伊利、光明、天山雪、汇源、鲜橙多、啤儿茶爽、柠檬C、味全 1、康师傅： 康师傅 冰红茶 康师傅 冰绿茶 康师傅 茉莉清茶 康师傅 甜蜜一族 康师傅 鲜の每日C果汁饮品:橙汁饮品|水晶葡萄|葡萄汁饮品 |苹果汁饮品| 勒比樱桃|西西里红橙 /果粒柳橙|果粒葡萄柚 康师傅 梅酸汤 2、统一： 统一冰红茶 统一冰绿茶 统一乌龙茶 统一茶里王 统一鲜橙多 统一葡萄多 统一蜜桃多 统一奶茶 3、汇源系列果汁 4、百事、可口可乐 5、雪碧 6、娃哈哈营养快线，娃哈哈乳饮料系列 7、各种牌子的乳饮料 8、七喜、芬达，美年达 9、凉茶系列 10、红牛多功能饮料 11、一些增强体力的碳酸饮料 12、各种牌子的咖啡饮料 矿泉水 1 冰露矿泉水2 火山泉矿泉水3 巴黎矿泉水4 崂山带汽矿泉水 5 崂山矿泉水6 雀巢矿泉水 7 雀巢健怡矿泉水 8 屈臣氏矿泉水 9 圣培露矿泉水10 依云矿泉水

叫 李基宇，，，不知道的别瞎BB，，跟个垃圾的是的

林志颖

销售渠道是企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成企业很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。 这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。 我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。 一、 远景掌控： 就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。 基于经销商的这个考虑，企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商，我们所谓的“唾沫粘鸟”。经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人，即使暂时的政策不合适，暂时的产品出现问题，经销商也不会计较。具体的做法如下： 1、 企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。 2、 企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话，各地市场状况。最好是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。 3、 经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。 二、 品牌掌控： 现代的商业社会是一个产品同质化的社会，往往区别产品的唯一特征就是品牌。品牌对于很多企业来说是最重要的资产，所以可口可乐公司的老板敢说：把我的所有的厂房都烧掉，只要给我可口可乐的品牌，我一样会作到今天的规模。有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、MTV，已经脱离产品而存在，变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教。 站在渠道管理的角度上，产品品牌通过对消费者的影响，完成对整个渠道的影响。作为经销商也要树立自己的品牌，但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用，对消费者的作用较少。往往经销商的品牌是附加在所代理主要产品的品牌上的，没有和厂家的支持，经销商的品牌的价值就会大打折扣。 对于经销商来讲，一个品牌响亮的产品的作用是什么呢？是利润、是销量、是形象，但是最关键的是销售的效率。一般来讲畅销的产品的价格是透明的，竞争是激烈的，不是企业利润的主要来源。但是畅销的产品的需要经销商的市场推广力度比较小，所以经销商的销售成本比较少，还会带动其他产品的销售。这样可以从其他产品上面找回来利润，同时因为销售速度比较快，提高了经销商资金的周转速度。 所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以对渠道施加影响。通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低，带来销售效率的提高而销售掌控渠道。 三、 服务掌控： 一般来说经销商的管理能力要比企业弱，经销商的人员素质要比企业差。企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员，经销商可能是亲戚或朋友居多。很多经销商在发展到一定的时期以后，非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导，有一些想借助一些大学的教授或者专业的咨询公司来帮助自己提高管理水平，最后往往发现对方不能满足自己的真实需求，不能达到自己的期望，费用也比较高。 现代营销中所倡导的顾问式销售就可以专门用来解决这个问题。所谓顾问式销售就是企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商，而是要帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润。也就是说销售代表给经销商的是一个解决方案。这个解决方案能解决经销商目前的赢利问题，也能解决他长远的赢利问题。 企业日常的销售都在固定的平台上面正常进行，很多企业的销售已经实现了“销售自动化”，商务助理就可以完成日常的销售工作了。销售代表如果把精力放在自身水平的不断提高上，不断在企业接受充电，根据经销商的需求开展不同的培训课程，对经销商的业务人员、管理人员进行培训。这样可以使销售代表的能力得到的提高，可以提高经销商人员的专业性，同时可以促进经销商之间的知识交流，提高经销商整体水平。 在这样的解决方案的贯彻中，企业充当了老师的角色，经销商充当了学生的角色，经销商是按照老师的思路去运做的，企业在思想上面控制了经销商，这样的师生关系是牢不可破的。这样的渠道还会出现“叛变的问题”吗？对于企业来讲，培训经销商，帮助经销商加强管理，这样的投入，和市场推广的投入相比较，要省很多。 四、 终端掌控： 消费品行业最多用的一个办法就是直接掌控终端，直接掌控经销商的下家.。有一些企业是顺着做市场，也就是先在当地找到合适的经销商，在帮助经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地的零售店。也有一些企业是倒着做市场，也就是企业没有找到合适的经销商，或者是企业没有找经销商，企业认为做市场最重要，要先做市场再做渠道。企业直接和当地的零售店发生业务关系，通过直接对零售店的促销活动炒热了整个市场，使产品成为畅销产品。这个时候主动权在企业的手上，再通过招商的方式选择合适的经销商来管理市场，完成渠道的建设。 无论哪一种方法，掌控零售店是最根本的目的，要让零售店首先认同产品、认同品牌、认同厂家的，而不是首先认同经销商，厂家就有把握在经销商出现问题的时候，把零售店切换到新的渠道而不影响销量。具体的手段有几种： 1、建立基本的档案：制作零售店分布的地略图、建立零售店档案、建立主要店 员小姐档案、建立竞争对手的档案，建立经销商档案，建立厂家基本情况档案。这些档案要在例会的时候经常更新，保证基础资料的准确性和完整性。 2、建立零售店的会员体系：有一些企业组建了零售店的会员体系，定期举行活动，增加零售店和厂家的联系。摩托罗拉不单单有零售店的会员体系，它甚至建立了零售店店员的会员体系，定期举行会员参与活动，根据店员销售的手机数量进行积分式奖励。 3、促销活动：企业要把促销活动落实到终端，甚至举行零售店店员奖励和零售店奖励方式的活动，只有这样促销活动的结果才是有最大效果的，只有这种活动的开展才能增强终端与企业的感情。增强企业品牌的影响力。 4、 培训店员：零售店的店员在销售中起得作用是最大的。一个性能价格比非常好的产品，如果店员不积极推荐，甚至打击这个产品，它的命运可想而知。对店员的培训可以增加她对企业的认同，增加对产品的认同。有助于店员全面了解产品的性能和指标，增加销售技巧。 以上的只是掌控终端的几个办法。最根本的还是要有一个好的档案，也就是当地市场状况的基础数据库，在这个数据库的基础上，开展针对终端的拜访和举行各种直达终端的各项活动。 五、利益掌控： 以上的办法可以说是在服务方面掌控经销商，考虑的是和经销商长久合作。但是每一个商家都是要一定的利益作为保障，尤其是短期的利益。这种短期利益要给经销商多少呢？我们经常听到销售代表这样和公司要政策：再多给点返利吧，给个好价格吧，如果不给，客户就不和我们做了。果真是这样吗？如果经销商不和我们做了，他还在经营其它的产品，经销商的变动费用在短期是减少不了多少的，房租等固定费用还会发生，折旧还会发生。如果损失了合作的利润，就使得他的整体利润降低，而费用没有降低多少，也就是说他很可能亏本，这样转换风险太大，他是不愿意冒的。这个时候一定会充分尊重企业的意见。也就是企业掌控住了经销商。 那么什么时候经销商的风险才小呢？如果企业给经销商带来的利润很小，他和企业不合作以后，自己还是有赢利的。那么，这样的合作关系对经销商来讲是无所谓的，企业也就没有掌控住经销商。所以经销商的掌控除去上面的服务方面，还要在利益上掌控，要给经销商足够的利益。换句话说，企业给经销商的利润要大于经销商的纯利。只有这个时候，才会让经销商在和企业“分手”的时候感到肉疼，才是企业说了算，才是掌控住了经销商。具体办法有下面五种： 1、 增大自己的返利和折扣，使自己给经销商的单位利润加大。 2、 增加自己产品的销售量。 3、 降低经销商其它产品的销量。 4、 降低经销商其它产品的单位利润 5、 增加经销商的费用 以上五种方法，前面两种办法是一般企业都在采用的，通过不断地促销活动，不断地渠道奖励来刺激渠道的销量和单位利润。中间的两种办法的本质就是打击竞争对手的产品，使对手的销量和利润降低。第五种办法是对经销商的大损招，最好不要使用，因为渠道的价值就是能以较低的成本进行分销，如果经销商费用过大，它的存在就是不合理，掌控不掌控也没有了意义。 以上分析只是一个感性的认识，和不方便度量的办法，销售代表接触的最多的是具体的销售数量，而不是利润。下面用量化的方法来表示“给经销商的利润大于经销商的纯利”。假设：经销商的总体销售量是Y，本厂家的销售量是X，其他产品的单位利润是T2，本产品的单位利润是T1；客户的纯利率是M。 厂家掌控经销商的公式是：X*T1》M[X*T1+（Y-X）*T2]。 变化一下公式就成了：X/Y》1/[(1-M)*T1/T2+1] 从上面的公式，我们知道企业的销售量要占经销商总销量的多少比例就可以掌控客户了。例如：手机行业的例子，其它产品的单位毛利是T2=20元，厂家的单位毛利是T1=20元，经销商的纯利率M=1/3，那么X/Y=66%，也就是这个厂家要想掌控这个经销商，他的销售量要占这个经销商销售量66%。 以上公式只是一个粗略估算，商务的实际运做不是这么简单。每一个理智的商家或厂家，在进行渠道变换的时候都要三思。厂家在切换经销商的时候，早已经选择好候补的客户。商家在切换厂家的时候，也早就选好的新的婆家，很少有没有征兆的突然切换。但是无论怎样，以上公式X/Y是每一个销售代表努力的方向。 如果企业树立了远大的远景，并使经销商认同；如果在消费者心目中建立了良好的品牌形象；如果企业培养出来了客户顾问队伍，并真正服务于企业；如果企业掌控住了终端，并与终端建立了良好的沟通；如果企业能给经销商带来对方拒绝不了的利益。这个企业的发展的前途就是远大的。这样建立起来的通过掌控经销商而形成的一流的渠道，就能掌握行业的发展，实现真正的网络为王，树立行业领导者的风范。

一瓶490ml康师傅冰红茶含有的热量约为180卡路里国家农林副产品质量监督检验中心对统一绿茶、康师傅绿茶、康师傅冰红茶和可口可乐的可溶性固性物（反映糖含量的主要指标）进行了检测。检测结果表明：两种绿茶均为4.35%、康师傅冰红茶为9.735%，直逼可口可乐的10.86%。将含糖量换算为热量后，检测人员惊奇地发现：一瓶康师傅冰红茶比一罐可口可乐的热量更高！一瓶绿茶比一罐可口可乐一半的热量还高！1克糖可以产生4千卡的热量。按照此比例计算，此次的检测结果表明，一瓶490ml冰红茶含有的热量约为180卡路里，比一罐355ml可口可乐(约含140至150卡路里）还高。另据报道称，香港专家测试30款绿茶样本，结果发现500毫升的“统一冰绿茶”含有9茶匙糖，热量高达9.2%，比一罐可乐（约含140至150卡路里）还高。因此，专家提示消费者当心“越喝越肥”，提醒糖尿病患者或减肥者需留意饮品成分。

这是谣传，假的，猪肝粉的药用在本草纲目和民间中医里都是用来民目，补益血气，补充维生素A，并且治疗肺痨的。没有降火的功效，再者猪肝有油脂，凉茶冰红茶中无油，伱倒出来看就知道，含有油脂的液体产品保质期不会超过三个月，最后从经济角度上来说伱会用这么高的成本来制凉茶吗？要知道猪肝粉价格远高于同质量的植物类中草药！

看错了你的问题过它的箱子上没写，不过冰红茶的箱子小些，。茉莉蜜茶跟清茶箱子一样的大些。绿茶有稍微比冰红茶大一点。怎么说呢，主要是看它的瓶身设计，绿茶好像是550ML的，茉莉蜜茶跟清茶是500ML，冰红茶是500ML的。一个苗条型一个是胖子型的。