朽月十八
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对于一个女人来说,老板与老公谁更重要,其实是说家庭重要还是工作重要?
答案如下:(个人观点,不喜请绕道)
1如果你有了老公你可以离开老板,你不工作他也能养的起你,那么老公重要,恭喜你遇到个好老公,好好珍惜吧.
2如果你有了老公你还离不开老板,那么老板重要,也就是工作重要。感谢老板给予你平台,给予你工作机会,有了工作才会有收入,并且实现自我价值。有了收入你才能生活。也就是说你可能有个假老公,哈哈
3你可以把老公变成老板,这样就没有那么矛盾了,不过风险很高。如果你们感情很好,你确定他人品不错,那么可以这么做。如果他本来就没有上进心,而你又不确定与他共苦之后同甘的人还是不是你,那就还是好好工作吧。不是怂恿女人不能跟男人共同奋斗,而是要看那个男人值不值得。
4当然生活中不乏有人把老板变成老公,这里就不发表观点了,我怕找骂哈哈
5如果3和4你都没占上,那好吧,把自己变成老板。或者找份稳定的工作,好好干,人生短短几十年,别让自己那么累,尤其是女人。生活嘛,吃饭穿衣,量力而行。学会宠爱自己。
原创2017.6.17
可品
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2002年韩日世界杯,巴西队7场全胜获得世界杯冠军,罗纳尔多在决赛中独中两元并以8粒进球获得金靴,一扫98年世界杯的阴霾。
罗纳尔多
由于参加世界杯,巴西队被禁欲。有记者问,当世界冠军和40天以上没有性生活中间,你选择谁。
心情大好的罗纳尔多是这样回答的:都很难忍受,我想性生活带来的成就感不如世界杯。如果需要性,我可以很快得到,但世界杯就不是这样了。当然,没有性也不好,但是你看,世界杯4年才有一次,而性不是这样。
只能说是真性情,你们说呐?
大牛哥
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这么多年以来,我一直在寻思一个问题的答案,可是怎么也找不到最满意的一个。
这个问题就是:春秋战国为什么最后是秦国统一天下呢?
春秋战国为什么最后是秦国统一天下呢?
直到有一天,在一个不经意的时候,我猛然领悟到了战国的真谛。于是我把它记录了下来,让我在感到困惑的时候,再将它翻开!
这次偶然的灵感源于一次健身。当一个人身体不好的时候,有两种方法去解决:1、吃药,2、健身。
吃药是一种最有效的治疗方法,它可以很快消除你身上的症状,而且毫无痛苦。所以,这是大多数人选择的方法。但是,吃药不能从根本上解决你的体质问题。不管你吃多少药或者补药,你的体质始终都会停留在一个平衡点,不会上升;或许,它还会带来某些副作用。
很多人都止步于这道难以逾越的障碍
而健身呢?它可以增强你的机体活力,代谢能力,从根本上提高你的身体素质。但是有一点,那就是它是一件让人很痛苦的事情(大多数人是这样的),坚持,是健身的最大障碍。很多人都止步于这道难以逾越的障碍,而最终选择了毫无痛苦的进补。
如果说春秋是一场海选,那么战国就是决赛。从海选中脱颖而出的七国,就是最后的七强选手。冠军,只有一个,其他的人都将会淘汰。所以,摆在他们面前的只有一条路:生死搏杀!
春秋是一场海选,那么战国就是决赛
要战胜对手,就得让自己强大!一个国家的强大就跟一个人的身体健康一样。要么进补,要么健身。对于国家来说:
进补,就是侵略!虽然效果很好,但不能解决根本问题。过于的进补,反倒会补坏身子(穷兵黩武)。楚国进补过,齐国进补过,赵国进补过...战国哪个国家没有进补过?没有,然而他们都靠进补成功了吗?没有。当然,秦国也进补过。
而健身,就是变法,虽然痛苦,但是可以让国家脱胎换骨!魏国健过身(李悝变法),魏武卒横行天下;齐国健过身(邹忌改革),齐国称霸东方;赵国健过身(胡服骑射),成为战国第一军事强国;燕国健过身(燕昭王筑“黄金台”),几乎将齐国灭国;楚国健身(吴起变法)未成功,所以楚国被淘汰了;而秦国,因为健身(商鞅变法)最彻底,所以秦国赢得了最后的冠军宝座!
战国,其实就这么回事儿。
有时候想想,人,真的需要锻炼身体,不能光吃补药。当有一天,你发现补药对你无效的时候,一切,都为时已晚...
寻云
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先解释一下“客单价”与“客单件”都是什么意思:
客单价,就是一个客人一次的购买金额,可以理解成是一张小票上的成交金额。
客单件,就是一个客人一次的购买件数,可以理解成是一张小票上的成交件数。
好像差不多、又好像完全不是一回事。呵呵,有点小绕。
模拟一个场景:
做零售生意很辛苦,竞争非常激烈生意是越来越不好做!靠过去服务热情什么的已是远远不够,要把生意真正做好其实是有很多专业的技能知识需要掌握的,比如像消费心理学、行为科学等等。
看几个小例子:
例1、看热播的青春偶像剧,如果在中间植入和男女主角穿着、生活接近的服装广告、消费品广告,效果肯定很好!你知道为什么吗?
例2、你肯定听说过“软文公关”一词,软文公关就是在看似普通的文章里加入接近的品牌(当然也是广告啦),潜移默化的去影响你,你还不会太反感!这又是为什么呢?
这些行为都是把消费心理学研究的比较到位,在所谓的大数据时代“系统”这把无形之手会给你贴上太多的标签,并以此来对“你”进行定位,再提供针对性的产品与服务,双方皆大欢喜!
等等,这个和上面的主题貌似没有关系嘛!
非也!关系大了!请看:
客单价是基于你自己的诉求“开发”的营销手段,是你想多拿奖金强迫一个客人把单笔消费金额做高!
客单件是基于产品风格与消费者的对标,让消费者选择到完整风格的产品,多买几件衣服,是消费心理科学的范畴。
还有一个重要的底层背景逻辑:
对终端店铺指标的管理导向,国内品牌都是以零售额为源指标进行细化,如一家店1月份的零售指标是100万,量化到每个员工身上就是平均10万/人(按10人计),很清晰也是最简单逻辑,有没有感觉到客单价的影子?对,这是基于一个数据维度而制定的指标体系,当然简单好用。这种方式其实是在做基于自己内部单项的生意管理,并没有从消费需求的角度去思考,就是只对销售金额负责无需对品类或款式件数负责!这种指标管理会带来最大的后果是店员们都会“抢最好卖的”商品而或略其他商品及对款式售罄率的管理带来无益(好卖的款式在缺货状况下也会不好卖的)。完全没有顾及到商品规划时基于品类、款式等件数维度。
未来的生意应该要这么做!不仅是对生意额单一维度的追求,还有对品类、款式件数的追求,要把品类之间形成标准化的“套餐”,按照当初的订货结构去卖货,才是最高的追求!这也是客单件的思维。当然不是刻意直接向消费者推销,而是通过产品的陈列及推广等方式,把完整意义上的“套餐”的概念传递给消费者。
现在零售生意难做,很多品牌在终端店铺的管理上几乎毫无招数,想想也是挺“可怜”的。那些国外品牌们拥有强大的品牌影响力、产品本身也有相当的竞争力、店铺大购物氛围又好,生意自然做得风生水起!
对国内品牌们而言,大部分都是不具备这些先天条件的,那该怎么办呀?总不能坐以待毙吧!要不回到二十年前用大喇叭喊、死缠烂打盲目推介;要不像个跟屁虫跟着消费者的后面,有问有答、不问不答、爱买不买的,这都是不行的。国外那些品牌并不是没有服务、而是有很到位极专业的那种,更何况他们的强势影响力也不是一日就能建立起来的。不信,你看看我们的历史文章,10月20日发的(《“情色”suitsupply,——每年50万精英男士的挚爱!》),就有关于服务方面的描述。
suitsupply就是典型的做客单件生意的品牌!据不完全了解,suitsupply在全球约80间门店一年要销售近60万套西装,可以想象他们的客单件有多高!我们的小伙伴们经常到他们店里找找感觉什么的,这里的店员根本不会向你推荐什么高价位的产品,会陪伴你去试穿你看中的款式,你在试穿过程中他们已经帮你把配搭的衬衫、领带、大衣什么的全部都拿出来放在旁边给你参考;或者哪怕你买一件衬衫或一条领带,都是有可能让你再为自己配一套西装并开心的成为他们的会员、再舒舒服服的拎包回家的。我们的小伙伴们就在现场碰到了一位打算买一套西装的客人,最终客人选择购买了2套西装、2件衬衫、一件大衣。呵呵,厉害吧,生意原来是这样做得!
还觉得困惑吗?
要做好这一步很简单,看我们教你一招!
客单价:
是基于完成自己的“单向”销售任务,不能做到与客人需求之间的有效互动,在公司管理实践中老板们、经理们过于强调销售任务的重要性,而忽略了对产品本身的强调;忽略了产品与客人之间的互动!哪怕客人被“忽悠”买了但并不是他所需要的产品,他(她)还会再来么?估计是肯定不会了。
这种看似简单、直接推销生意的方式,可见并不是什么好“手段”!
客单件:
是基于销售人员对产品的了解,能快速的根据消费者的特征为他选择他所需要产品的一种专业服务。
今后在制定销售指标时,要善于把内部的销售金额“语言”转换成客人需要的件数“语言”,这将大幅提升终端门店的管理效率与最终生意额,让每位店员都能成为产品专家!生意必定会越做越顺畅!
怎么样,明白了吗?
原来客单件才是真正的专业服务,是基于对消费心理、产品知识等专业的“专业顾客服务”!
试试吧!
还要旺仔
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普洱茶,不论作为文化的产物还是纯粹的生活饮品,但在我们的心中它始终有着几分风花雪月的情愫,很多爱喝茶的人都觉得这茶该远离了名利与是非、清清雅雅地存在,这其中多少有了几分“感性”的色彩。但实际上茶也早已卷入“红尘”之中,多了几分“名利”之味,我们只能自己坚守那“纯真”之心品自己杯中之茶了。
那么,如何更加懂得这杯中之物?不禁有了一个哲学问题上的思考:理论与实践的考量,到底是一个茶学专业的人更加懂茶还是一个常年离不了茶的人更加能够品出这茶中的万般滋味?尽管我一直十分认可“理论与实践相互结合”的观点,但这毕竟是最佳状态,如果不可兼得,我想实践依旧会显得更加重要,毕竟“纸上谈兵”是一件很可笑的事情。
并非普洱茶专业的人,但得以进入这个行业接触了不少普洱茶以及跟普洱茶相关的人:做普洱茶生意的、爱喝普洱茶的以及普洱茶写作者、茶艺师,但是说实话,这些人里面很少有“茶学专业”毕业的,毕竟茶学专业是最近几年才火起来的一个专业,所以我所认识的这些早已在社会摸爬滚打多年的人实在不大可能是什么“茶学专业毕业生”。抛开这些来说,普洱茶行业里很多人的最终目标并非什么普洱茶,而是由于生活或是机缘巧合爱上普洱茶进而投身其中,一喝就是多年,最终成了我们所羡慕的“普洱茶人”甚至“大师”,至于一些茶艺师的话,则往往是出于“对茶的美好幻想”而进军此行业的,从此因为各种原因深陷其中。再看看那些所谓的“茶学专业”的毕业生,大多这两年才开始投身普洱茶行业,对于普洱茶到底了解多少实在不好评估。
客观地说,大学各种专业的设置都会不同程度地考虑该专业学生毕业后的出路问题,所以茶学专业作为一个新兴专业,各大高校对于各种课程的设置都处于“探索”阶段,但必然也会涉及到学生学完以后能做什么的问题?那么关于茶类的设置,可能就主要涉及就业和研究,那么就业这一块多会涉及销售(事实上也是如此,很多茶学专业毕业后都是走上茶艺师、销售这条路),那么这就会导致这些茶学专业的学生毕业后出现“官方”的特点。
此外,关于茶学专业课程的设置,毫无疑问理论性课程是远远多于实践性课程的,也就是说茶学专业的学生如果不是自己生活中有这种机会,单靠学校提供的机会是很少能够喝到茶的,除非自己有这种情致,在学校设个小茶席,但很多高校是不让学生在宿舍用电器的,那么烧水就成了一个问题,也就是说你在课堂上学到的那些“苦、涩、韵、茶气”只能靠想象。
而此时却有另外一群人正坐在一起品茶,认认真真地感受这刚到的茶与那存放了四五年的茶有何区别,虽然不懂的什么物质转化、分子组合,但是他们却对你其中的差别有着最真实的感受和体验。不仅如此,在这个过程中,他们也会遇上各种不同的喝茶人,清楚各种人喝茶时对于茶的需求,所以要好好喝茶也行,要聊天忽悠也不惧。
于是,4年过去,一群人满腹经纶、各种茶专业理论知识存于脑海、存于心底;一群人各种茶喝了遍,茶山去了不少、茶人也是认识了一大圈。那么当这两群人坐于一起聊天时,一群人再聊这茶口感如何,一群人再说为何如此,表面看来倒也和谐,只是对于只是想要安心喝一杯茶的人来说,只希望做茶的人能够好好研究做茶的工艺、提升茶品口感,泡茶的人好好泡茶、泡出一杯喝得舒心的茶,聊天的人多点真诚、少点套路罢了。
文/语笑嫣然
注:本文由中国普洱茶网供稿,授权新茶网www.xincha.com发布,内容略有删改,版权归原作者所有。***关注新茶网微信xincha888,不定期派送茶样。***