白酒销售方案策划5篇

家家酒简介 家家酒网是重庆宋承贸易有限公司旗下的一家专业白酒销售网站.公司以现代"电子商务+物流配送+售后服务"为根底的B2C的商业模式，直接面向消费者从事酒类及相关销费品的销售服务。公司总部位于重庆市解放碑，经过多年的发展，从传统渠道括展到以家家酒网为推广品牌的立体式销售。与传统的商场相比，节约了客户和企业的时间和成本，大大提高了交易效率。家家酒网拥有庞大的购物群、稳定的网站平台、完善的支付体系和诚信的安全体系。 家家酒网服务理念 家家酒网本着"诚信经营、专业服务、平价销售"的经营理念，面对日益激烈的电子商务新趋势，精心打造酒文化品牌，以质量、规模、效益为工作重心，通过完善的市场运作机制和有效的行销管理，销售货真价实的各类优秀产品。并充分利用电子商务的无限前景，打造最值得信赖的酒类销售网站。 经营介绍 家家酒网主营国内各种知名酒类品牌以及国外各种进口优良品牌的酒类商品。公司旗下目前销售有包括茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春等多种国内知名白酒和国外品牌洋酒，公司把酒类销售模组分为火热抢购、热卖推荐、品牌推荐、送礼推荐、新品推荐等多个个专区，详细的介绍酒类产品，方便消费者更好的了解和选购产品。家家酒网的各类酒水品质优良、价格低廉，承诺绝不卖假酒与市场上品质低廉的酒水，性价比极高。 企业宗旨 "诚者，待天下"是我们的企业宗旨，我们要让消费者都能够买到真品、买到自己最需要的产品。让每位消费者都知道买真酒就上家家酒网! 家家酒网的目标是:做中国最专业的酒类销售网，并达成资本市场上市的目标!我们有 *** 睿智活力四射的团队、精湛娴熟的技术、雄厚的资金投入和多家知名企业战略合作关系;靠技术推动、流程管理、细节服务和文化凝聚，从而实现我们"中国最专业的酒类零售网"的企业目标，使家家酒网成为世界酒类行业的典范。

任何一个事情做好了就会有前途

现在白酒生产许可证已经放开了，也就是今年才发生的事，你可以先办证，然后才能销售。 不过呢，虽然生产许可证放开了，但是白酒流通许可证和食品卫生许可证还是要有的，至于你那个作坊级别的能不能办下来，可是真不好说。 还有，环评这一关非常的麻烦，厂容厂貌以及很多硬件设施都要有。还必须是烧天然气才行，再想整那种燃煤锅炉，肯定没戏。 另外，每生产调和一批准备灌装之前，必须拿到当地的国家认可检测机构检验，否则就属于三无产品，罚款没收是没商量的。哪怕你品质再好，手续不全也是没戏。 这里给您提个建议，至于采纳不采纳的，您自己看着办。 既然是作坊，肯定生产量不大，在周边宣传一下也就卖的差不多了，没必要去趟那些浑水。 如果想往外走，那就老老实实的按照我上面给你说的步骤来。 您好，非常感谢您邀请我回答问题。白酒自酿小作坊您肯定没有sc证，所以不能在网络上销售，但是有的省份已经放开小作坊证网络销售了，您可以了解一下您所在省份是否放开。即使放开了也只能在淘宝和拼多多销售，其它平台必须要sc证。希望我的回答能帮助到您。 这个必须证件齐全啊， 当然可以，前几天我就在网上定了一箱，到了就知道怎么样了[呲牙] 不行哦，食品在淘宝网上必须有食品生产许可证。 现在淘宝管得特别严，各种证很重要。 不行，你要有生产日期，生产许可证，保质期和产家地址，你是要交税的，不然就是非法经营，三无产品，不然查到工商局可以罚你，消费者可以要求你10倍赔偿 感谢被邀 只要证件齐全，白酒质量OK！有评价量！ 个人认为在网上是可以销售的！ 根据国家规定，是可以的，但是需要证照齐全，还有就是品质优良. 我们网上销售白酒5年了，网上卖白酒必须有以下条件：国家食品生产许可证“小作坊生产许可证没有用”，营业执照 ，质检报告，注册商标！ 先解决这些问题

走访，找卖酒的人家，推销

看评论 卖家信誉等参考

初次准备:当你初次拜访一位白酒销售客户的时候,你首先应该注重自身的形象,如服装搭配、发型整齐、精神状态饱满等,并且还要检查有没有带名片和必备文件、广告页、图纸等资料。初次见面一定要给客户一个沉稳干练的好印象,...日常准备:在日常的客户网络建设与客情关系维护过程中,业务人员应主动做好卖场布置、售点维护、导购人员管理、库存管理

　　还在为白酒销售的简历而烦恼吗，来看看下面的范文写出适合自己的简历吧，下面是我为你整理的白酒销售简历范文，希望对你有用! 　　白酒销售简历范文一 　　个人信息 　　姓名：XXX　　　　　性别：男　　　　　年龄：28岁 　　E-mail：XXXXXXXXXX 　　　　　　　　　联系电话：XXXXXXX 　　地址：北京XXX区XXXX路XXXX号　　　　　邮编：XXXXXX 　　工作经验 　　1996年8月——现在　　　XXXXX(跨国)食品公司 　　职责： 　　主要负责餐饮销售渠道，与终端客户直接谈判、服务，如星级酒店、航空公司、批发市场、中餐厅、快餐店、集团购买等。完成公司规定的每个销售渠道的产品渗透及产品显现度 　　与经销商及客户保持密切联系，集开发、转换、服务于一体 　　负责销售公司15种行业品牌产品 　　带领销售队伍及经销商开发新的销售渠道 　　管理五省区销售队伍，达成公司目标 　　掌握市场最新动态，配合市场部转换竞争品牌 　　工作业绩： 　　1996.3-1998.6负责管理北京市的销售队伍及经销商开发 　　1998.6至今负责五省区的销售管理 　　2000年销售业绩是1999年的200% 　　2000年销售增长幅度为公司内部全国最高 　　重点客户如XXX航空公司、XXXX饭店、凯悦饭店为公司内部全国使用品种最全的典范渠道之一 　　销售队伍由最初的5人增加到11人 　　区域经销商由原有的3家发展到10家 　　教育背景 　　1994年9月——1998年7月　　　天津理工学院　　　经济管理　　　本科 　　职业特长和技能 　　有丰富的行业销售经验 　　某全球著名跨国食品公司5年工作经历 　　3年管理经验 　　对客户的需求有耐心而且有敏锐的感觉 　　后附求职信，期待与您的面谈! 　　自我介绍及评价 　　多年消费品销售经验，丰富的专业知识与技能，有效完成公司下达销售指标，敏锐的市场洞察力，勤奋、努力。 　　白酒销售简历范文二 　　姓 名： xxxx 性 别： 女 　　出生日期： 1982-11-1 婚姻状况： 未婚 　　国 籍： 中国 民 族： 汉族 　　身 高： 163CM 政治面貌： 群众 　　教育程度： 大专 毕业时间： 2006年9月 　　户 籍： 重庆渝中区 现居住地： 重庆渝中区 　　职业概况求职意向 　　现从事行业： 其他 现从事职业： 销售类-人员 　　现职位级别： 中级职位(两年以上工作经验) 工作年限： 5年以上 　　目前薪水： 海外工作经历： 没有 　　期望工作性质： 全职 期望工作地区： 重庆渝中区、重庆江北区 　　期望从事行业： 快速消费品(食品?饮料?粮油?日化?烟酒u2026) 　　耐用消费品(服饰?纺织?家具u2026) 　　金融业(银行?保险?证券?基金?期货?投资) 　　专业服务(顾问?咨询?财会?法律?审计) 　　期望从事职业： 销售类-人员 　　保险银行类 　　咨询顾问类 　　行政人事类 　　期望薪水： 到岗时间： 1周以内 　　自我评价职业目标 　　自我评价： 本人,性格外向，开朗，对待工作积极主动会使用WORDEXCEL等办公软件。做事认真负责，沟通及销售能力强，善于与客户建立良好的关系，具备良好的敬业精神及雷厉风行的工作作风,同时本人在以前的工作岗位中销售业绩也一直是名列前茅。尊重领导，团结同事，团队合作意识强，勇于面对挫折及工作中的压力，能适应不同的工作环境! 　　教育背景 　　学校名称： 重庆市电大 ( 2003年6月 - 2006年9月 ) 　　专业名称： 酒店管理 学历： 大专 　　所 在 地： 重庆市石桥铺 证书： 酒店管理 　　工作经验 　　公司名称： 重庆中原房产 ( 2007年12月 - 2008年9月 ) 　　所属行业： 房地产开发?建筑与工程?服务(中介?物业?监理?设计) 公司性质： 中外合营(合资.合作) 　　公司规模： 500～1000人 工作地点： 重庆 　　职位名称： 职业顾问 　　工作描述： 在工作中负责房屋的销售 ，与来到销售点的每一位顾客建立好良好的沟通关系，并做好每一位顾客的记录以便为后期的工作做好准备。 　　公司名称： 雅诗兰黛 ( 2005年1月 - 2007年8月 ) 　　所属行业： 快速消费品(食品?饮料?粮油?日化?烟酒u2026) 公司性质： 外商独资.外企办事处 　　公司规模： 200～500人 工作地点： 重庆市 　　职位名称： 美容顾问 　　工作描述： 在柜台一线负责产品的销售，同时达标完成公司每月下达的业绩指标任务，与柜台的每一位BA都相处的不错，销售业绩也一直在柜台名列前几，与顾客之间建立了良好的关系。 　　公司名称： 资生堂化妆品公司 ( 2002年1月 - 2004年12月 ) 　　所属行业： 快速消费品(食品?饮料?粮油?日化?烟酒u2026) 公司性质： 外商独资.外企办事处 　　公司规模： 200～500人 工作地点： 重庆市 　　职位名称： 美容顾问 　　工作描述： 在柜台负责产品的销售，并负责会员资料的管理及维护，同时也负责与顾客间的沟通，销售业绩也一直在柜台名列前茅。 　　白酒销售简历范文三 　　个人基本简历 　　简历编号： 更新日期： 　　姓　　名： 国籍： 中国 　　目前所在地： 广州 民族： 汉族 　　户口所在地： 广州 身材： 158 cm　48 kg 　　婚姻状况： 已婚 年龄： 34 岁 　　培训认证： 诚信徽章： 　　求职意向及工作经历 　　人才类型： 普通求职 　　应聘职位： 市场销售/营销类：销售助理、业务助理、 　　工作年限： 10 职称： 无职称 　　求职类型： 全职 可到职日期： 随时 　　月薪要求： 2000--3500 希望工作地区： 广州 　　个人工作经历： 　　公司名称： 广州海峻化工有限公司起止年月：2008-08 ～ 2009-02 　　公司性质： 民营企业所属行业： 　　担任职务： 销售助理 　　工作描述： 协助各区域销售人员进行订单的审核、生产进度、到货情况、回款的跟踪;负责同用户进行销售合同的文本签订及确认回签;整理、归档供应链和销售人员收集的供应商及客户资料;每日销售的统计及应收到款的统计;每周月销售报表的制作、应收账款的对账和催收;每周进行例会的召集、记录及落实，每周对各销售人员销售数据的收集及整理，每位销售人员的报销统计;完成经理交给的其他临时性工作。 　　离职原因： 公司结业 　　公司名称： 深圳华强信息产业有限公司起止年月：2007-09 ～ 2008-08 　　公司性质： 股份制企业所属行业： 　　担任职务： 销售助理 　　工作描述： 本人在深圳华强信息产业有限公司广州分公司任职助理，该公司主营车载的卫星定位及导航的销售。本人主要负责行业用户(东亚电子、江得利、新时空等项目支持及运营客户的后勤协助，中华车网的管理，ERP的录入,制单和发货;负责办公室设备管理等，日常电话和来访客户的接待及考勤，人员增补，例会的召集,行业及运营客户的文件合同整理，协助区域经理对产品库存进行管理，编制库存表,发货及收货等。 　　离职原因： 撤消广州分公司的助理一职 　　公司名称： 晶辉办公设备商行起止年月：2002-08 ～ 2005-03 　　公司性质： 私营企业所属行业： 　　担任职务： 客户专员 　　工作描述： 晶辉办公设备是办公设备公司，主营复印机、一体机及其耗材的销售及维修，提供上门售后服务，任职客户专员。主要负责联系客户、合同关系维护、续签跟踪、提供维修服务支持、销售耗材及辅助设备等。 　　离职原因： 休产假 　　公司名称： 基士得办公设备有限公司起止年月：1998-08 ～ 2002-07 　　公司性质： 外商独资所属行业： 　　担任职务： 客户专员 　　工作描述： 主要负责联系客户、合同关系维护、续签跟踪、提供维修服务支持、销售耗材及辅助设备： 　　1、合同关系维护，就是对每一个客户我们要定期回访，提供贴心服务，及时了解客户的意见、需求，询问客户对我司的意见及建议，收集客户信息，处理客户的报价及投诉，通过电话传递我司的新产品信息及服务，表达我们对客户的关心及我们的重视，与客户保持一种稳定的信任的关系。 　　2、提供维修服务支持，就是对每一个用户的机器跟进维修保养，提供售后服务，保养每月一次，我们对每一次产生的维修都要跟踪、回访，了解客户对我司技术员维修的态度、技术的意见，及对维修工单进行数据分析，综合分析每台机器的维修率及返修率，调查客户的满意度及竞争对手的情况，及时反馈给公司领导，采取相应的措施。 　　3、销售耗材，要向客户销售耗材，建议客户用原装耗材;合同到期通知，在谈续签合同。通过交流沟通了解客户使用机器及耗材的情况，我们定期回访客户，跟踪维修情况，表达我司对客户的关心和重视，让客户有什么需求第一时间想到我司，促成销售。 　　离职原因： 合同到期 　　公司名称： 佳怡电子有限公司起止年月：1996-06 ～ 1998-06 　　公司性质： 中外合资所属行业： 　　担任职务： 业务助理 　　工作描述： 一、本人在佳怡电子公司任职两年，业务助理，主要负责跟单业务流程：从一张订单到下一张订单的文件处理的全过程： 　　1、核对订单的单价、交款方式及交货时间，能否生产和能否如期交货; 　　2、计算原材料看需要采购多少材料，通知生管安排生产; 　　3、生产过程中密切注意质量问题及每天的生产量，看能否如期交货; 　　4、做好出货安排，要与各部门协调好(质检部，仓库，车间)出货的事情，核对数量，准备装箱单，填写送货单，送货。 　　5、核对往来帐目(应收和应付)，订单统计，销售报表，跟踪合同执行情况，报价询价，质量问题投诉处理、样本确认等。 　　离职原因： 回广州工作 　　教育背景 　　毕业院校： 华理理工大学 　　最高学历： 本科获得学位: 经济学士 毕业日期： 2006-12-01 　　所学专业一： 国际经济与贸易管理 所学专业二： 　　受教育培训经历： 　　起始年月 终止年月 学校(机构) 专　业 获得证书 证书编号 　　1994-09 1996-07 广东省商业学校 文秘 中专 　　1998-09 2001-07 广东外语外贸大学 英语 大专 　　2003-12 2006-12 华理理工大学 国际经济与贸易管理 本科 　　语言能力 　　外语： 英语　良好 　　国语水平： 良好 粤语水平： 良好 　　工作能力及其他专长 　　工作能力：能作好部门间的沟通和协调及了了解办公室事务的具体操作，，能熟练操作各种办公设备，能熟练操作电脑，;打字80个/分钟以上;会讲流利普通话和粤语，会读、写英文，有较强的英语应用能力;兼做过出纳,熟悉办公室事务，熟悉商业贸易工作流程;了解合同评审流程，库存量的控制等;有在客户部、业务部、办公室的实际经验;善于与客户沟通。uf0d8 　　自我评价：具开阔视野及全局观念;思维开放、活跃，理解、接受新事物能力较强;心态好，自信、自律性强;虚心、好学;善于创新、学习感悟能力较强;具有良好的语言沟通能力和有一定的文字功底。具有良好的亲和力，懂服从，重配合、务实而不失灵活、善巧;具备良好的管理知识及技能技巧;具成本观念，重效率与效益;具有较强的沟通协调能力、学习及适应能力;责任心强并能承受压力，有较好的心理素质和与人为善; 　　详细个人自传 　　本科毕业且获得经济学士学位，十年助理工作经验，有干劲、诚实可靠。在工作中不继提升自己，完善自己，但机遇稍欠，工作中总遇到种种的不顺，所以到现在仍在为工作而烦恼,为生活迷茫。 　　本人适应力强，接受能力强，经历面广，在不同的公司工作过，所做的事情也比较烦杂，对所做的事情也比较有条理，懂得分轻重缓急来做;在华强公司曾兼职出纳，负责分公司的货款转账和现金日记账，日常开支等。 　　本人一直从事的都是文职方面的工作，协助销售后勤的，也一直没有突破，工作起起落落，失失得得，也让自己更加珍惜工作的机会，更加看重公司的发展，更加注重自身的修养，力争自己能在最短的时间内找到新的工作。

白酒销售员要怎么写好白酒销售员工作总结呢？销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用，以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。你是否在找正准备撰写“白酒销售员工作总结”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！ #338278 白酒销售员工作总结1 转眼间，__年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到__年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。 一、任务完成情况 今年实际完成销售量为8000万，其中一车间球阀3000万，蝶阀2200万，其他2800万，基本完成年初既定目标。 球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在__万左右)，大口径蝶阀(dn2500万以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。 总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。 二、客户反映较多的问题 对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。 5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。 三、销售中存在的问题 经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，廊坊在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。 3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。 4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。 5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。 6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。 7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。 四、对于公司管理提出我自己的一点想法 我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。 “管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。 过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面： (1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。 (2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。 (3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。 (4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。 另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。 以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。 #338279 白酒销售员工作总结2 我于____年__月份任职于__公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下： 一、销售部办公室的日常工作 作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。 二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况 作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。 三、今后努力的方向 入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手! #749644 白酒销售员工作总结3 __年_月_日入职昆明__以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。 入职昆明__的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事! 这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力： (1)必须养成学习的习惯; 销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己! (2)必须具有责任感和职业道德 业务员的_有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。 (3)善于总结与自我总结; 现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。 其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长! 我认为业务绝对不是无业可务而是：业精于勤于实于务。 #749645 白酒销售员工作总结4 _年的__月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去__月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将__月份个人工作总结报告如下： __月信息情况如下： 1.贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个， 2.销量个人零售：10个 这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作qq2011版聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。 这于客户，本人是非常重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应电话的回复，其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题)，本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识，以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。 跟进客人是业务员非常重要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘新的客户。要人是采取发贴子、电话跟踪、老客户发展下线、网络代理等。我最常用是发贴子，从入职以来，我一直不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客_概有五个。有电话打理的、也有加qq咨询的，也有邮件回复的。但一直没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。由于自己跟踪较慢，被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子终于起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好，因为想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调节，自己也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目标，你所想要的利益。这是关键。小结： __月的任务量为10个正产品，基本达标，但是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制，有针对性的销售。提高自己的能力与不间断地学习知识。今后需把工作做到位，做好个人工作计划，把握好时间，掌握好每一个潜在的客人，并不断地发展下线代理等。争取在下一个月达到15个目标量。 #749646 白酒销售员工作总结5 1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。 2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。 3、市场情况总结分析，包括： (1)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; (2)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。 (3)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。 (4)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; (5)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期; (6)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; 4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。 5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。 作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。 1、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本_公司，每一季度销售经理汇报工作时， 2、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。 3、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。 4、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

新手做白酒销售可以入手的方法：了解市场、学习专业知识、找到合适的销售渠道、提高服务质量、拓宽经营范围。1、了解市场：在白酒市场上，不同的品牌和类型有着不同的销售策略和市场覆盖面。因此，需要通过对市场的调查研究，了解当地的消费习惯、不同品牌的市场占有率、竞争对手的情况等，为后续的销售工作打下基础。2、学习专业知识：明确品牌定位：根据市场需求、产品特点和目标客户群体。并了解各类白酒的分类、成分等。3、找到合适的销售渠道：可以选择在社区、小区等人流量较大的地方开设门店，或者通过网络平台进行销售。另外，还可以与各类商家（如餐厅、超市等）进行合作，在其店内销售自己的白酒产品。4、提高服务质量：为了吸引顾客并提高顾客回头率，需要提供优质的服务。具体可以从提供良好的售前咨询、展示、介绍到售后跟踪等多个方面入手，提高销售的效果。5、拓宽经营范围：可以通过与其他企业合作，推出自己的特色白酒产品，丰富自己的经营范围，提高营销效果。同时，也可以根据自身情况，考虑加入白酒行业相关的协会和组织，获取更多的资源和信息。

目的：通过充分的售前准备，了解你的客户需求，认准重要的销售机遇，达成销售订单，完成销售任务。 检查个人的仪表。销售代表是公司日常“品牌推广代言人”，在客户的眼中代表着公司的形象、产品的形象、甚至是品牌的形象。因此，销售代表在客户面前展现出整齐统一的外在形象，良好的精神状态，会在很大程度上给客户带来愉悦的心情。很难想象一个衣衫不整、邋遢脏乱的销售代表会给客户留下好印象。销售代表的外表和服装要整洁，男性胡子要刮干净、不得留长发、夏天不准穿凉鞋和拖鞋、女性不要穿奇装异服，不要染发，手指甲要干净不留长指甲等。同时最重要的是保持一个良好的精神状态去面对客户。 检查客户资料。销售代表每天都要按照固定的线路走访客户。因此在拜访客户之前要检查并携带今天所要访问客户的资料，主要包括：终端网点分布图、当日拜访路线表、终端客户档案表、终端拜访日报表、客户服务卡、装送单（订单）等等。 准备产品生动化材料。主要包括海报、价格贴、宣传展板、卷筒画及相关品牌推广活动折页等等。销售代表在终端充分合理地利用这些生动化材料，可以正确地向消费者传递产品信息，有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。 准备清洁用品。带上干净的抹布，用来协助终端清洁陈列架上的产品。 目的：主要分店面和店内检查两块，通过店外的氛围检查和店面检查，掌握产品在客户尤其是终端客户的陈列情况和库存，了解产品的销售状况和其他信息。 检查氛围广告及时更换外观破损、肮脏的宣传品。销售代表到达终端后，要首先检查原来张贴、展示在终端的宣传品。外观不良的广告用品，会有损于产品及品牌的形象。重新在终端张贴崭新的海报、价格贴、宣传展板等，可以更好在消费者面前树立公司品牌的良好形象，并促进产品销售。检查广告的张贴、摆放是否显眼，不要被其他物品遮盖。要善于发现有利的位置并布置，以提高宣传品的视觉冲击力。 判断产品陈列是否品种齐全、判断与对手陈列位置、样面的优劣，、寻找产品陈列机会并察看竞争对手的陈列品、检查产品周转情况、寻找销售机会、考虑哪些改进会增加销量、考虑哪些改进最容易做到考虑哪些改进最能让客户满意 目的：向客户显示你的友好态度，确立交谈基调，并确定拜访预期目的。 过程：确认决策者、自我介绍、抢先处理紧要问题、阐明拜访的预期目标、确定陈述自己想法的时机。 进入终端店内时，要面带微笑，合情合理地直呼客户的姓名或尊称，以使其感到亲切，友好地问候店内所有工作人员以展现自身的亲合力，树立公司的良好形象。和客户寒暄时，不要直接就谈及订货的事情，而是要和店主通过友好的交谈以了解其生意的状况，甚至要帮助客户出出点子，怎么样来提高他的经营业绩，以及产品在他店内的销量。让客户感觉到你是在真切地关心他，而不仅仅是出于生意的关系才来拜访他。只有长此以往地这样下去，才会有助于销售代表和客户之间形成良性的互动，为建立坚实的客情关系奠定良好的基础。 产品生动化陈列是提升售点销量的最有效途径之一。销售代表要根据终端的实际状况，来执行终端的产品陈列。主要包括：检查货架上劲牌产品陈列的排面、数量、位置，对日期较早灰尘较多的产品用随身携带的抹布进行清洁，同时按产品日期先进先出的原则摆放，并争取最好的视觉位置和排面、厚度最大化；如终端内摆放冷饮设备的，可在夏季进行冰镇劲酒的陈列，如果货架上缺货则与终端沟通后，将产品上架陈列至理想位置。 做完产品生动化陈列之后，销售代表要按品类的顺序来清点终端的库存。只有这样才不至于出现遗漏哪一个品类的产品，也只有这样才能够非常准确地清点出客户的实际库存量。在清点终端的存货时，主要包括清点两个地点的存货即：前线存货和仓库存货。前线存货主要是指终端的货架、柜台上所摆放的没有售卖完的产品，仓库存货则是指存放在终端仓库中用于补货的货物，两个地点的存货数量加在一起，就是终端的实际库存总量。 清点终端的库存之后，销售代表可按照1.5倍的安全库存原则向客户提出订货建议。根据“1.5倍的安全存货量”订货，可以使客户在正常的经营状况下不至于发生缺货或断货的现象，避免造成生意上的损失，还可以帮助客户有效地利用空间和资金，不发生货物积压、资金无效占用的缺失。最后，“1.5倍的安全库存原则”再加上存货周转的科学性，可以保证客户提供给消费者的产品永远都是新鲜的，这样就可以改善终端形象，从而带动其他产品的销售。 “1.5倍的安全库存原则”的计算公式如下： 安全库存=上次拜访后的实际销售量×1.5 建议订货量=安全存货量－现有库存 向客户提出建议订货量之后，客户大多会提出异议。销售代表要善于处理客户提出的异议，说服客户接受自己提出的建议订货量。在进行销售拜访时，销售代表要主动地推荐新产品，并努力做到产品的全系列铺货。如果在公司有终端推广活动时，销售代表要积极地介绍活动内容，并向客户提出实效性的操作建议，从而致力于成为客户的专业行销顾问。 销售拜访结束后，销售人员要再一次确认客户的定货量，并按照客户的实际订货量填写订单。订单上清晰地记载着客户的名称、地点、电话、客户类型、上次进货数量、存货数量等项目。在下完订单后，销售代表应给终端留下客户服务卡，以便更好的做好终端售后服务及补货等工作。 每一个终端客户都在销售代表的计划拜访路线上，销售代表在拜访客户结束后，都要表示谢意，并要明确告之其下次拜访时间，这样可以加深客户对销售代表在固定时间来拜访自己的记忆，从而更有助于终端客户形成在固定时间接待销售代表的习惯，以提高终端客户的满意度。

　　 2020年白酒销售工作计划范文篇一 　　一、制定每月、每季度的工作计划 　　充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 　　1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 　　2、在第二季度的时候，因为有＂五一节劳动节＂的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 　　3、第三季度的＂十一＂＂中秋＂双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 　　我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！ 　　二、制订学习计划 　　做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 　　另外，在xx年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。 　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识 　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 　　以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。 　　 2020年白酒销售工作计划范文篇二 　　一、工作要求 　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xxx万元。 　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 　　二、销售工作具体量化任务 　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 　　3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 　　4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作 　　定期组织同行举办xx会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让xx成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 　　 2020年白酒销售工作计划范文篇三 　　一、市场方面： 　　1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。 　　2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。 　　3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。 　　4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。 　　5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。 　　二、管理方面： 　　1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。 　　2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。 　　3、细化出货流程，确保商品的出货质量。 　　4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。 　　三、销售回款方面 　　本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。 　　四、五月份的工作重点： 　　1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。 　　2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。 　　3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。 　　要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。 　　4、红酒略。 　　五、五月份对自己有以下要求 　　1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。 　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。 　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。 　　11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己的贡献。 　　12、开发客户：以a类客户主(当月提货不低三万元)其他为辅助客户， 　　13、自有产品(红酒)的业务招聘，培训和市场开发。 　　六、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故立此责任状。

东方花园小区地址：绿园区台北大街。周边直线1KM范围内交通配套资源有（青石路，台北大街(青冈路)，澎湖林苑，民生家园，市中医院，干鲜菜市场，二道沟，客车厂北门，凯旋路(一匡街)）等。直线2KM范围内教育资源有9个（溢多教育，长春教育学院，腾飞教育，英才教育，长春市普通话培训测试中心，佳日堂艺术教育，大桥教育，长春市台北明珠学校，瀚博教育）等。周边2KM医疗资源有3个，其中长春市中医院(总部)距离小区534米，吉林省人民医院凯旋院区距离小区709米，长新医院距离小区1791米，为医疗需求提供保障。东方花园周边商业配套有：（风帆电瓶(台北大街店)，草根超市，洮南香酒(长春销售处)，酒圈汇酒类连锁(台北大街店)，利来超市(青石路店)，全胜超市(青萍路店)，初心花坊，宝润来综合超市，天顺福超市，美嘉欣超市）等。点击查看更多：东方花园小区详细信息

昌盛村是吉林省白城市洮南市蛟流河乡下辖的行政村，城乡分类代码为210，为乡中心区。区划代码为220881206200，居民身份证号码前6位为220881。邮政编码为137000，长途电话区号为0436 ，车牌号码为吉G。昌盛村与龙山村、先锋村、山河村、蛟河村、双兴村、光荣村、志强村、五烈士村、姚炎村相邻。昌盛村附近有昂岱山、兴隆街、吴俊升大帅府、老道沟、黑水瓜乡等旅游景点，有洮南辣椒、洮南香酒、洮南绿豆、洮南黑水西瓜、洮南万宝粉丝等特产。

设羊毛衫的单价是X元根据题意得： 7x+6*(x+4)=362解方程得： x=26答：……

东安村是吉林省白城市洮南市黑水镇下辖的行政村，城乡分类代码为220，为村庄。区划代码为220881102204，居民身份证号码前6位为220881。邮政编码为137000，长途电话区号为0436 ，车牌号码为吉G。东安村与旭日村、丰满村、新生村、繁荣村、友好村、五一村、黑水村相邻。东安村附近有黑水瓜乡、昂岱山、兴隆街、吴俊升大帅府、老道沟等旅游景点，有洮南黑水西瓜、大鹦哥绿豆、洮南辣椒、洮南香酒、洮南绿豆等特产。

安抚社区是吉林省白城市洮南市团结街道下辖的社区，城乡分类代码为111，为主城区。区划代码为220881001002，居民身份证号码前6位为220881。邮政编码为137000，长途电话区号为0436 ，车牌号码为吉G。安抚社区与安泰社区、安静社区、安逸社区相邻。安抚社区附近有昂岱山、兴隆街、吴俊升大帅府、老道沟、黑水瓜乡等旅游景点，有洮南辣椒、洮南香酒、洮南绿豆、洮南黑水西瓜、洮南万宝粉丝等特产。

福顺村是吉林省白城市洮南市瓦房镇下辖的行政村，城乡分类代码为220，为村庄。区划代码为220881100204，居民身份证号码前6位为220881。邮政编码为137000，长途电话区号为0436 ，车牌号码为吉G。福顺村与白塔村、共和村、长山村、靠山村、兴盛村、荣华村、瓦房村、振林村、三友村、崇德村、怀德村、互助村、悦来村、春阳村相邻。福顺村附近有昂岱山、兴隆街、吴俊升大帅府、老道沟、黑水瓜乡等旅游景点，有洮南辣椒、洮南香酒、洮南绿豆、洮南黑水西瓜、洮南万宝粉丝等特产。

怀德村是吉林省白城市洮南市瓦房镇下辖的行政村，城乡分类代码为220，为村庄。区划代码为220881100211，居民身份证号码前6位为220881。邮政编码为137000，长途电话区号为0436 ，车牌号码为吉G。怀德村与崇德村、互助村、三友村、悦来村、振林村、春阳村、林海村、兴盛村、道岭村、靠山村、共和村、福顺村、白塔村、长山村相邻。怀德村附近有昂岱山、兴隆街、吴俊升大帅府、老道沟、黑水瓜乡等旅游景点，有洮南辣椒、洮南香酒、洮南绿豆、洮南黑水西瓜、洮南万宝粉丝等特产。

立志村是吉林省白城市洮南市二龙乡下辖的行政村，城乡分类代码为220，为村庄。区划代码为220881209205，居民身份证号码前6位为220881。邮政编码为137000，长途电话区号为0436 ，车牌号码为吉G。立志村与二龙山村、新政村、民治村、建民村、三家子村、兴义村、光明村、仁义村、保民村相邻。立志村附近有哈森查干东山遗址、昂岱山、兴隆街、吴俊升大帅府、老道沟等旅游景点，有洮南辣椒、洮南香酒、洮南绿豆、洮南黑水西瓜、洮南万宝粉丝等特产。

富兴社区是吉林省白城市洮南市富文街道下辖的社区，城乡分类代码为111，为主城区。区划代码为220881002002，居民身份证号码前6位为220881。邮政编码为137000，长途电话区号为0436 ，车牌号码为吉G。富兴社区与富强社区相邻。富兴社区附近有昂岱山、兴隆街、吴俊升大帅府、老道沟、黑水瓜乡等旅游景点，有洮南辣椒、洮南香酒、洮南绿豆、洮南黑水西瓜、洮南万宝粉丝等特产。

26

大约150~350之间吧！

洮南香吧！ 去淘宝看看吧。

引蛟村是吉林省白城市洮南市永茂乡下辖的行政村，城乡分类代码为220，为村庄。区划代码为220881205201，居民身份证号码前6位为220881。邮政编码为137000，长途电话区号为0436 ，车牌号码为吉G。引蛟村与兴德村、二段村、新胜村、五棵树村、头段村、九家子村、永丰村、茂好村、三段村、永兴村、四段村相邻。引蛟村附近有昂岱山、兴隆街、吴俊升大帅府、老道沟、黑水瓜乡等旅游景点，有洮南辣椒、洮南香酒、洮南绿豆、洮南黑水西瓜、洮南万宝粉丝等特产。

三家子村是吉林省白城市洮南市二龙乡下辖的行政村，城乡分类代码为220，为村庄。区划代码为220881209208，居民身份证号码前6位为220881。邮政编码为137000，长途电话区号为0436 ，车牌号码为吉G。三家子村与光明村、民治村、二龙山村、立志村、新政村、建民村、兴义村、仁义村、保民村相邻。三家子村附近有哈森查干东山遗址、昂岱山、兴隆街、吴俊升大帅府、老道沟等旅游景点，有洮南辣椒、洮南香酒、洮南绿豆、洮南黑水西瓜、洮南万宝粉丝等特产。

一坛好酒是属于上等的档次的，因为一坛好酒必须是经过了许多道工序，经过陈酿，辰溪提炼提升，才能酿得一坛好酒，所以一坛好酒是属于上等的大次

1、包装不同。一坛好酒红坛采用的包装是陶瓷瓶、绒布袋包装。金六福一坛好酒陶坛采用的是陶瓶、麻布袋。2、香型不同。一坛好酒红坛是浓清酱兼香型。金六福一坛好酒陶坛是浓清酱兼香型。

春天酿了一坛好酒诗歌感受到自然之美、人情之美、美食之美、文化之美。这句诗歌表达了春天的美好，酿酒则是自然中生命力的体现，让人感受到大自然的力量和美丽。让人想到探索文化之美，了解不同地域和民族的酒文化，感受到文化的多样性和魅力。可以让人联想到美食之美，让人想到在美好春天里品尝一杯美酒，享受生活的美好和惬意。

是。安徽一坛好酒业有限公司是一家批发行业公司。该公司成立于2018年，其公司是一家受官网认证法律保护的正规公司，因此是真的，该公司主要经营食品销售，批发等。

低端酒。17的一坛好酒是子品牌的低端白酒，所以价格很便宜。一坛好酒是为普通消费者打造的一款优质的低端质量却十分优良的浓香型白酒。十分适合普通消费者的购买能力，所以也很深受消费者的喜爱与追捧，钱不花在包装上，酒质好，价格实惠，性价比高就是值得买的好酒。

四大名酒：茅台（酱香），五粮液（浓香），水井坊，国窖1573.其次是：5.郎酒，6.泸州老窖，7.汾酒（清香），8.剑南春，9.古井贡，10.洋河大曲。你要问中低档，刚上市的酒，在长春那就是老泥窖（特香型）了。因为我是长春人，所以知道在黑龙江最好卖的酒是：三得利的龙江家园，富裕老窖，老村长。。。在吉林是：洮南的洮南香，白城的洮儿河，稻香醇。。。我这个老泥窖刚在长春市场卖，品牌知名度还很低！在辽宁是：老龙口，老泥窖在沈阳卖的好！最近在做长春市场的酒还有：榆树钱，衡水老白干，迎驾！

振林村是吉林省白城市洮南市瓦房镇下辖的行政村，城乡分类代码为220，为村庄。

洋河

长久村是吉林省白城市洮南市聚宝乡下辖的行政村，城乡分类代码为220，为村庄。区划代码为220881202207，居民身份证号码前6位为220881。邮政编码为137000，长途电话区号为0436 ，车牌号码为吉G。长久村与金蟾村、黑顶村、四平村、丁家村、长兴村、宝泉村、龙泉村相邻。长久村附近有昂岱山、兴隆街、吴俊升大帅府、老道沟、黑水瓜乡等旅游景点，有洮南辣椒、洮南香酒、洮南绿豆、洮南黑水西瓜、洮南万宝粉丝等特产。

大庆一般家庭白酒都喝黑珍珠或设计院啤酒自然是地产的晓雪不过晓雪可不怎么好喝至于绥纷河那就应该去当地的八里问了

啤酒是晓雪，哈啤，雪花

从古至今，酒一直是人们生活中不可或缺的饮品，无论是文人骚客，还是村野乡民，都迷恋其醇香的气味。在中华悠久的历史中，酒承载着一种记忆。随着时代不断地发展，在酒的制作中越来越多的新技术得到应用，在追求新奇的时代，遵循古法更显珍贵。传承古法，专注酿造贵州民族酒业（集团）有限公司（以下简称"贵州民族酒业"）源于杨氏烧坊，现董事长杨顺勇便是杨氏烧坊传人。宋朝时期，杨氏土司派族内子弟在赤虺河沿岸马桑湾地界筑造了杨氏烧坊，坊内曾酿造出世上著名的"赶山鞭"酒。由于战乱，杨氏烧坊旧址史上曾被战乱倾毁，杨氏子孙辗转流离。在后代子孙不断努力下，杨氏烧坊在清朝道光年间得以重建，其酿造的酒体风味具有果香以及草木香等自然芬芳，在当时广受好评。现如今，为了酒体具有更好的风味，在遵循古法的同时，贵州民族酒业也在寻求新的创新，特聘请六位酱香专家，联手对酒厂酿酒过程进行全程监督和把控。在大师的引领下，每一滴酱酒都酱香醇正，口感完美，具有独特的酱香风格。谋求发展，企业革新贵州民族酒业的前身是改革开放后建立的仁怀县民族酒厂，杨董事长接手后进行了改制，民族酒厂成为了仁怀市最早成立的民营企业之一。为了谋求更好的发展，在2011年，民族酒厂与睿达酒厂合并，成立了最初的贵州民族酒业（集团）有限公司。2015年，民族酒业获得股东王永杰先生自有酒企及资源技术的并入，完成了民族酒业第二次资本与技术的融合。现如今，贵州民族酒业集团旗下有多个子公司，分别是贵州省仁怀市民族酒业有限公司（A级纳税企业）、贵州省仁怀市睿达酒业有限公司（A级纳税企业）、贵州省仁怀市德盛缘酒类收储有限公司（B级纳税企业）、贵州民族酒业（集团）销售有限公司、贵州知酒堂酒业销售股份有限公司、贵州民族酒业（集团）民族酱酒业有限公司、贵州民族酒业（集团）民族熊猫美酒业有限公司。公司厂址分布于处赤水河畔的茅台椿树村、茅台外环、五马等地，与国酒茅台同享得天独厚的自然条件。公司拥有注册商标52个，其中"大民族"、"民族美"、"民族酱"、"民族心"、"民族熊猫美"、"赤诚"、"官酿紫金醇"、"帝钦台"、"星烛"、"云外天香"、"贵粮娇子"等商标品牌系列产品深受消费者的好评。"坚守工艺，创新发展；诚信经营，厚德载物"这十六个字是贵州民族酒业的立业之本。在企业发展过程中，获得了多项荣誉。仅在2019年，就获得了"中国优秀民族品牌"、"中国民族品牌领军人物"、"民族品牌（全球）推广大使"、"首届中国民族品牌全球推介大会指定用酒"、"国家3.15 诚信企业"、"2019 年北京民营经济发展促进会荣获理事单位"、"2019 年酱酒行业定制领导品牌"、"2019 中国民营企业家大会指定用酒"等荣誉。贵州民族酒业传承古法，专注酿造，产品的出品得到的较高的品质保障。在未来，贵州民族酒业仍将不断发展，专注于优秀产品的输出！

中民集团是国企，中民集团可以说是中国民族经济开发总公司下属的国有的全资核心企业，中民集团成立于2003年，总部设立在北京，经营的业务领域包括航空服务、风险投资、基金管理、临床科室合作共建、文旅、酒店地产开发等。拓展资料：企业集团是适应社会主义有计划商品经济和社会化大生产的客观需要而出现的一种具有多层次组织结构的经济组织。它的核心层是自主经营、独立核算、自负盈亏、照章纳税、能够承担经济责任、具有法人资格的经济实体。集团”是“集团公司”的俗称，比如“××集团”，全称肯定是“××集团有限公司”或“××集团股份有限公司”。所谓“集团公司”，在我国是指投资多个子公司的企业。当然，通常大家也把有控股关系的母公司和他的子公司都称为“××集团”企业。 集团不一定是企业，也就是说可以是事业单位，比如有的省市的广电集团，其英文名只写到GROUP，而没有CO。企业集团是以公有制为基础，以名牌优质产品或国民经济中的重大产品为龙头，以一个或若干个大中型骨干企业、独立科研设计单位为主体，由多个有内在经济技术联系的企业和科研设计单位组成；它在某个行业或某类产品的生产经营活动中占有举足轻重的地位，有较强大的科研开发能力，具有科研、生产、销售、信息、服务等综合功能。企业集团在结构形式上，表现为以大企业为核心、诸多企业为外围、多层次的组织结构；在联合的纽带上，表现为以经济技术或经营联系为基础、实行资产联合的高级的、深层的、相对稳定的企业联合组织；在联合体内部的管理体制上，表现为企业集团中各成员企业，既保持相对独立的地位，又实行统一领导和分层管理的制度，建立了集权与分权相结合的领导体制；在联合体的规模和经营方式上，表现为规模巨大、实力雄厚，是跨部门、跨地区、甚至跨国度多角化经营的企业联合体。企业集团内部主要采取“金字塔型”和“围绕型”结构。

导读：吉林2大“尴尬”酒，曾畅销于东三省，如今本地人都不喝！吉林，地处中国东北部，位于中纬度的欧亚大陆东侧，属于典型的温带大陆性气候，四季分明，雨热同季。作为一个农业大省，在这里，随时都有可能淘到宝，什么长白山人参呀、黄松甸黑木耳呀、黄松甸灵芝等。这些东西在我一个酒鬼看来，那可都是泡酒的好材料呀！吉林酿酒业非常发达。吉林人爱好喝酒是出了名的，有着悠久的酿酒历史，在众多的吉林酒中，纯高粱酒占的比例最高，这与东北的寒冷气候和当地人的口感息息相关。除此之外，吉林还有不少优质的品牌白酒，不过现在的这些白酒，销量早就停滞好一段日子，曾经火遍东三省，如今本地人都很少喝，变成“尴尬”酒。下面两款白酒品牌就是如此：洮南香早在清光绪年间就开始酿造，产自洮南市第一酿酒厂，这里是一块神奇的土地，丰富的水资源，水质清澈甘甜，黑土地盛产着籽粒饱满的红高粱，洮南香就在此酿出。洮南香被评为吉林省优质产品。还获得过国家轻工业部酒类质量大赛银杯奖。选用当地优质高粱，加上麸曲、生香酵母，配制成原料。麸曲作为糖化剂，用生香酵母为发酵剂，经过漫长发酵，缓火蒸馏，分级贮存陈酿等工序，精心勾兑而酿成。酒液微黄剔透，入口醇厚绵柔，香味浓郁，回味悠长，饮后有余香。但由于市场化的到来，这款酒没能把握住机遇，迅速地被“茅五剑”这些大牌酒取代，瓜分了市场，变成“尴尬”酒。榆树大曲产自榆树市造酒厂，酿造始于1846年，曾获得省名酒称号、省优质产品、轻工业部酒类优质产品铜杯奖等。选用当地盛产的小麦、高粱作为原料，再用松花江清流作为酿酒用水，经过蒸馏，配料，入窖，发酵、等工序后，贮藏半年，然后精心勾兑而酿成。是一款浓香型的白酒。酒液清澈透明，香味浓郁，醇和协调，甘洌爽润，余味悠长。可惜这款酒将目标人群定位在东北地区，前期销量还行，越到后期，受外来品牌的冲击，知名度不断下降，发展越来越缓慢，沦为“尴尬”酒，曾经也计划在稳定东三省的同时，销往全国，做了很多准备，可惜没能长久坚持，如今只在当地盛行。除了吉林，其他省份有像这样的“尴尬”酒吗？有！而且很多，像广西天龙泉、河南宝丰酒、河北刘伶醉和山西竹叶青等，都有这样的问题，就连近两年最火的贵州酒和四川酒，也因为宣传经营问题，而导致名气一直上不去。缘得仿台酒产自贵州省茅台镇，酿造烧坊是茅台酒厂的前身，三大烧坊之一的荣和烧坊酿造的，该烧坊在1915年获得了巴拿马金奖，在这种烧坊出生，给这款酒附上了背景加持，在当地成为了闪亮的“名酒”，再加上95%飞天茅台的口感，拿来招待客人都特别的有面子。但是这款酒的价格，相当的亲民，算得上是一款“高开低走”的“尴尬”酒，坚持要让百姓喝得上平价的酱酒巨作，性价比极高！打开瓶盖，满屋生香，酒体微黄透彻，倒在杯里的酒花像包裹成团的花朵，淡淡地散发着清香，有着老酒特有的粘稠感。轻抿一口，在嘴里绵绵的、软软的，冲击着舌头的味蕾，舌头微甜，舌中微涩，舌尾微苦，生津感十足，一口吞下去，格外的顺畅，再“吧唧”一口，满嘴又会充满各类香味，果香、窖香、粮香夹杂，令人回味，饮后具有不上头，不口干，醒酒快的特点。“尴尬”的是，这款酒并没有抓住白酒发展的浪潮，专研如何提升品质却忘记了营销，只知道踏踏实实做酒。绵竹大曲产自四川，也被称为“清露大曲”，早在金元时代，绵竹大曲就开始发展，特别的注重酿酒工艺，在四川收获了无数大奖，在当时是畅销全国的十大主导品牌之一。以大米、糯米、高粱、小麦、玉米五种粮食作为原料，再加上富含锶低钠微物质的玉妃矿泉水作为酿酒用水，采用传统技艺精心酿制而成，是一款浓香型的白酒。但是最近受到了很多质疑，有人认为他价格那么便宜，妥妥地勾兑酒，有人认为品质已经给了剑南春，捡着低端酒在做，已经废了......众说纷纭，沦为“尴尬”酒。你还知道有哪些尴尬酒呢？评论区分享。

东北人多喝北大仓酒、老龙口白酒、烧刀子、红星二锅头、大泉源酒、五粮液、玉泉酒、洮南香酒、凌塔白酒、富裕老窖酒、榆树钱酒等。北大仓酒酒质清亮透明，呈微黄色，酱香突出，幽香纯正，入口醇正，柔和绵甜。 东北人喝什么白酒 富裕老窖，是由黑龙江省富裕老窖酒业有限公司制作的浓香型白酒，其质地清澈透明、窖香浓郁、圆润绵甜、头醇尾净、后味余长。 北大仓酒，是黑龙江省齐齐哈尔市北大仓酒厂采用贵州省茅台酒厂生产工艺，制成的优质大曲酒。该酒于1958年试制，于1960年上市。 凌塔白酒采用四百多年古传秘方酿造，以无色清亮透明，想起清雅纯正，绵甜醇和，酒体协调，余味爽净，饮后无酒气的独特风格而闻名。

民族品牌有很多，你想知道关于哪一方面的

华夷之辨下，华夏对应着四方的部族。南，东，西，北分别是蛮、夷、戎、狄。 先秦 “蛮方”指狁﹐又称鬼方﹐二国都在西北﹔“淮夷蛮貊”指东方部落﹐“百蛮”指北方部落﹐“蛮荆”则是指南方部落。 汉代以后被汉族用来代指非汉民族，曾被满族用来代指汉民族，也被准噶尔族用来代指满族。 基本介绍 中文名 ：蛮 来源书籍 ：《壮族通史》 四方异族 ：汉族以外南方所有民族统称 四方部落 ：中原华夏部落以外的四周部落 考释,先秦华夏时代,汉族王朝,东汉末年,史籍记载,魏书,宋书,南齐书,分布情况, 考释 中原地区古人由于受时代的限制，古代学者对四方异族的了解十分有限，对他们的异同也没有深入调查，认真识别。往往用蛮、夷、戎、狄、胡、越等来泛指四方异族。《史记，吴太伯世家》索引说：“蛮者，闽也，南夷之名，蛮亦称越”。——黄现璠《壮族通史》） 先秦华夏时代 先秦 “蛮方”指狁﹐又称鬼方﹐二国都在西北﹔商代“淮夷蛮貊”指东方民族部族﹐“百蛮”指北方众多民族﹐“蛮荆”则是指南方众多民族。春秋时楚境内已有不少以“蛮”自称的民族。在春秋前期﹐楚大举进攻蛮人﹐史称楚武王“大启群蛮”。楚庄王时﹐楚周边民族乘楚大饥之际﹐“戎伐其西南﹐又伐其东南﹐庸人率群蛮以叛楚﹐麇人率百濮聚于选﹐将伐楚”﹐戎﹑蛮﹑百濮并称﹐此“蛮”显非泛称。庸在今湖北竹山﹐且为群蛮之首﹐可能是蛮人建立的国家。在楚国的反攻下﹐庸人破灭﹐群蛮降楚﹐此后相当长时期不再见蛮的活动记录。到战国初期﹐吴起相楚悼王﹐南并蛮﹑越﹐遂有洞庭﹑苍梧。蛮人长期居住的洞庭地区遂为楚攻占。到秦昭王时﹐白起攻灭楚国之后﹐“略取蛮夷﹐始置黔中郡”﹐又进一步进占了蛮人居住的湘鄂川黔地区。 汉族王朝 蛮以盘瓠﹑廪君﹑板楯三者最大。盘瓠蛮因以神犬盘瓠为图腾而得名。秦汉时﹐居住在武陵郡（今湘西﹑黔东及鄂西南边缘地区）﹑长沙郡（今湘中﹑湘南地区）﹐故又称“武陵蛮”或“长沙蛮”﹔其地有雄﹑樠﹑辰﹑酉﹑武五溪﹐故又有“五溪蛮”之称。盘瓠蛮在秦汉时部落分散﹐各有首领﹐汉王朝授予邑君﹑邑长称号﹐颁赐印绶。蛮语称首领曰精夫﹐族人相呼曰姎徒。多居山壑﹐从事粗放农业。能织木皮为布﹐以草实为染料。衣服五色斑斓﹐赤髀横裙﹐以枲束发。汉王朝对他们收取“賨布”（作为赋税交纳的布）之赋﹐大人每岁征布一匹﹐小口半匹。由于官府徭役失平﹐妄增租赋﹐盘瓠蛮屡起反抗﹐杀长吏﹐烧官府﹐终汉之世﹐连绵不断。 东汉末年 东汉末年﹐张鲁在汉中传播五斗米道﹐川北的板楯族人多信从之﹐大量迁到汉中。曹操平张鲁﹐李虎﹑杜濩﹑朴胡﹑袁约﹑杨车﹑李黑等为首的板楯族人被迁到略阳（今甘肃天水东北）﹐号为巴人或巴氐。这支巴人后与六郡流人辗转入蜀﹐发动起义﹐推翻了晋朝在益州的统治﹐李特子李雄于晋惠帝永安元年（304）建立成汉政权。另部分被曹操内迁关中的板楯族多达万余家﹐其后人口蕃衍﹐北至河东﹑平阳（今晋中﹑晋南）也有分布。晋元帝太兴三年（320）巴酋勾渠知曾在关中联合氐﹑羌﹑羯等各族共三十万人﹐反抗刘曜统治。早在汉初就已迁居商洛地区（陕东南）的板楯族人﹐在南北朝时期沿丹水﹑沔水向东南发展﹐到6世纪时﹐已分布在“北至商洛﹑南拒江淮﹐东西二千余里”的土地上﹐而且还部分地保持着他们的固有习俗。成汉后期﹐牂柯﹑兴古（今云贵东部）僚人大量北迁入蜀﹐部分沿嘉陵江北上﹐给留居川北地区的板楯族人以巨大的冲击。南北朝后期﹐北魏势力南入四川﹐建立巴州（今四川巴中）﹐以巴酋严始欣为刺史以统僚人。 四川出土的具有地方民族风格的铜虎钮錞于进入江﹑淮﹑汝﹑汉地区的各族蛮人﹐地处南北朝之间﹐他们利用南北对立的矛盾﹐时或降南﹐时或附北﹐因而能延续活动相当长的时期。南朝在蛮人集中的地区设定“左郡”﹑“左县”﹐以蛮人首领任令长﹑太守甚或刺史﹐进行羁縻。而在荆州置南蛮校尉﹑雍州置宁蛮校尉﹐统管蛮事。归附的蛮人﹐一户输谷数斛﹐其余无杂调。而汉人赋役严苦﹐贫者多逃亡入蛮﹐有的还成了首领﹐如桓诞。但各地蛮人仍不免于官府的迫害﹐他们反抗官府的起义斗争史不绝书。南北王朝都残酷镇压这些反抗斗争﹐且常常把俘虏和降蛮大量迁徙到河内诸州﹑六镇或建康﹐有的还被抑为营户﹐或赏赐给官僚为奴婢。 “晋蛮夷率著邑君”银印印文搨本 湖南桃源出土 南北朝是蛮族与其它民族相互融合的重要时期。据《隋书·地理志》载﹕今整个湖北和豫﹑皖﹑赣﹑湘部分地区﹐当时多杂蛮族。与汉人杂居者﹐和汉人没有区别﹔地处山谷者﹐则言语不通﹐嗜好﹑居处全异。大概留居今清江流域的廪君族和湘西﹑湘南的盘瓠族仍保持其民族特点﹐其余地区则已渐与汉族融合。 东徙皖﹑赣的盘瓠族﹐除部分与汉族融合外﹐也融合了部分山越的后裔﹐从而逐步形成后世畲族和瑶族的先民。宋武帝时的南康﹑揭阳蛮（今赣南﹑粤东地区）就是畲族先民﹐萧梁时衡阳﹑零陵（今湘南）的“莫徭”蛮就是瑶族先民。晋宋时活动在巴东﹑建平（今四川奉节﹑巫山一带）的盘瓠族不断向川东发展﹐大概和原居此地的蜒人有所融合﹐所以被称为“蛮蜒”﹐他们与后世川东南地区的少数民族有密切关系。 史籍记载 魏书 蛮者，盘瓠之后。族类蕃衍，散处江、淮之间，汝、豫之郡。凭险作梗，世为寇乱。逮魏人失驭，其暴滋甚。有冉氏、向氏、田氏者，陬落尤盛。余则大者万家，小者千户。更相崇树，僣称王侯，屯据三峡，断遏水路，荆、蜀行人，至有假道者。太祖略定伊、瀍，声教南被，诸蛮畏威，靡然向风矣。 大统五年，蔡阳蛮王鲁超明内属，以为南雍州刺史，仍世袭焉。十一年，蛮首梅勒特来贡其方物。寻而蛮帅田杜清及沔、汉诸蛮扰动，大将军杨忠击破之。其后蛮帅杜青和自称巴州刺史，以州入附。朝廷因其所称而授之。青和后遂反，攻围东梁州。其唐州蛮田鲁嘉亦叛，自号豫州伯。王雄、权景宣等前后讨平之。语在泉仲遵及景宣传。 魏废帝初，蛮酋樊舍举落内附，以为淮北三州诸军事、淮州刺史、淮安郡公。于谨等平江陵，诸蛮骚动，诏豆卢宁、蔡祐等讨破之。 魏恭帝二年，蛮酋宜民王田兴彦、北荆州刺史梅季昌等相继款附。以兴彦、季昌并为开府仪同三司，加季昌洛州刺史，赐爵石台县公。其后巴西人谯淹扇动群蛮，以附于梁。蛮帅向镇侯、向白彪等应之。向五子王又攻陷信州。田乌度、田都唐等抄断江路。文子荣复据荆州之汶阳郡，自称仁州刺史。并邻州刺史蒲微亦举兵逆命。诏田弘、贺若敦、潘招、李迁哲讨破之。语在敦及迁哲、阳雄等传。 武成初，文州蛮叛，州选军讨定之。寻而冉令贤、向五子王等又攻陷白帝，杀开府杨长华，遂相率作乱。前后遣开府元契、赵刚等总兵出讨，虽颇剪其族类，而元恶未除。 天和元年，诏开府陆腾督王亮、司马裔等讨之。腾水陆俱进，次于汤口，先遣喻之。而令贤方增浚城池，严设捍御。遣其长子西黎、次子南王领其支属，于江南险要之地置立十城，远结涔阳蛮为其声援。令贤率其精卒，固守水逻城。腾乃总集将帅，谋其进趣。咸欲先取水逻，然后经略江南。腾言于众曰："令贤内恃水逻金汤之险，外托涔阳辅车之援，兼复资粮充实，器械精新。以我悬军攻其严垒，脱一战不克，更成其气。不如顿军汤口，先取江南，剪其羽毛，然后进军水逻。此制胜之计也。"众皆然之。乃遣开府王亮率众渡江，旬日攻拔其八城，凶党奔散。获贼帅冉承公并生口三千人，降其部众一千户。遂简募骁勇，数道入攻水逻。路经石壁城。此城峻险，四面壁立，故以名焉。唯有一小路，缘梯而上。蛮蜑以为峭绝，非兵众所行。腾被甲先登，众军继进，备经危阻，累月乃得旧路。且腾先任隆州总管，雅知蛮帅冉伯犁、冉安西与令贤有隙。腾乃招诱伯犁等，结为父子，又多遗其金帛。伯犁等悦，遂为乡导。水逻侧又有石胜城者，亦是险要。令贤使兄子龙真据之。腾又密诱龙真云，若平水逻，使其代令贤处。龙真大悦，密遣其子诣腾。腾乃厚加礼接，赐以金帛。蛮贪利既深，仍请立效。乃谓腾曰："欲翻所据城，恐人力寡少。"腾许以三百兵助之。既而遣二千人衔枚夜进。龙真力不能御，遂平石胜城。晨至水逻，蛮众大溃，斩首万余级，虏获一万口。令贤遁走，追而获之，并其子弟等皆斩之。司马裔又别下其二十余城，获蛮帅冉三公等。腾乃积其骸骨于水逻城侧，为京观。后蛮蜑望见，辄大号哭。自此狼戾之心辍矣。 时向五子王据石默城，令其子宝胜据双城。水逻平后，频遣喻之，而五子王犹不从命。腾又遣王亮屯牢坪，司马裔屯双城以图之。腾虑双城孤峭，攻未易拔。贼若委城奔散，又难追讨。乃令诸军周回立栅，遏其走路。贼乃大骇。于是纵兵击破之，擒五子王于石默，获宝胜于双城，悉斩诸向首领，生擒万余口。信州旧治白帝。腾更于刘备故宫城南，八阵之北，临江岸筑城，移置信州。又以巫县、信陵、秭归并是硖中要险，于是筑城置防，以为襟带焉。 天和六年，蛮渠冉祖喜、冉龙骧又反，诏大将军赵訚讨平之。自此群蛮慑息，不复为寇矣。 宋书 荆、雍州蛮，盘瓠之后也。分建种落，布在诸郡县。荆州置南蛮，雍州置宁蛮校尉以领之。世祖初，罢南蛮并大府，而宁蛮如故。蛮民顺附者，一户输谷数斛，其余无杂调，而宋民赋役严苦，贫者不复堪命，多逃亡入蛮。蛮无徭役，强者又不供官税，结党连群，动有数百千人，州郡力弱，则起为盗贼，种类稍多，户口不可知也。所在多深险，居武陵者有雄溪、褭溪、辰溪、酉溪、舞溪，谓之五溪蛮。而宜都、天门、巴东、建平、江北诸郡蛮，所居皆深山重阻，人迹罕至焉。前世以来，屡为民患。 少帝景平二年，宜都蛮帅石宁等一百一十三人诣阙上献。太祖元嘉六年，建平蛮张雍之等五十人，七年，宜都蛮田生等一百一十三人，并诣阙献见。其后沔中蛮大动，行旅殆绝。天门漊中令宗侨之徭赋过重，蛮不堪命。十八年，蛮田向求等为寇，破漊中，虏略百姓。荆州刺史衡阳王义季遣行参军曹孙念讨破之，获生口五百余人，免侨之官。二十四年，南郡临沮当阳蛮反，缚临沮令傅僧骥。荆州刺史南谯王义宣遣中兵参军王谌讨破之。 先是，雍州刺史刘道产善抚诸蛮，前后不附官者，莫不顺服，皆引出平土，多缘沔为居。及道产亡，蛮又反叛。及世祖出为雍州，群蛮断道，击大破之。台遣军主沈庆之连年讨蛮，所向皆平殄，事在《庆之传》。二十八年正月，龙山雉水蛮寇抄涅阳县，南阳太守朱昙韶遣军讨之，失利，杀伤三百余人；昙韶又遣二千人系之，蛮乃散走。是岁，滍水诸蛮因险为寇，雍州刺史随王诞遣使说之曰：“顷威怀所被，覃自遐远，顺化者宠禄，逆命者无遗，此亦尔所知也。圣朝今普天肆眚，许以自新，便宜各还旧居，安堵复业，改过革心，于是乎始。” 先是，蛮帅鲁奴子掳龙山，屡为边患。鲁轨在长社，奴子归之，轨言于虏主，以为四山王。轨子爽归国，奴子亦求内附，随王诞又遣军讨沔北诸蛮，袭浊山、如口、蜀松三柴，克之，又围升钱、柏义诸柴，蛮悉力距战。军以具装马夹射，大破之，斩首二百级，获生蛮千口，牛马八十头。 世祖大明中，建平蛮向光侯寇暴峡川，巴东太守王济、荆州刺史朱修之遣军讨之，光侯走清江。清江去巴东千余里。时巴东、建平、宜都、天门四郡蛮为寇，诸郡民户流散，百不存一。太宗、顺帝世尤甚，虽遣攻伐，终不能禁，荆州为之虚敝。 大明中，桂阳蛮反，杀荔令晏珍之，临贺蛮反，杀关建令邢伯儿，振武将军萧冲之讨之，获少费多，抵罪。 豫州蛮，廪君后也。盘瓠及廪君事，并具前史。西阳有巴水、蕲水、希水、赤亭水、西归水，谓之五水蛮，所在并深岨，种落炽盛，历世为盗贼。北接淮、汝，南极江、汉，地方数千里。元嘉二十八年，西阳蛮杀南川令刘台，并其家口。二十九年，新蔡蛮二千余人破大雷戍，略公私船舫，悉引入湖。有亡命司马黑石在蛮中，共为寇盗。太祖遣太子步兵校尉沈庆之率江、荆、雍、豫诸州军讨之。世祖大明四年，又遣庆之讨西阳蛮，大克获而反。司马黑石徒党三人，其一人名智，黑石号曰“太公”，以为谋主；一人名安阳，号谯王；一人名续之，号梁王。蛮文小罗等讨禽续之，为蛮世财所篡，小罗等相率斩世财父子六人。豫州刺史王玄谟遣殿中将军郭元封慰劳诸蛮，使缚送亡命，蛮乃执智黑石、安阳二人送诣玄谟。世祖使于寿阳斩之。 太宗初即位，四方反叛，及南贼败于鹊尾，西阳蛮田益之、田义之、成邪财、田光兴等起义攻郢州，克之。以益之为辅国将军，都统四山军事，又以蛮户立宋安、光城二郡，以义之为宋安太守，光兴为龙骧将军、光城太守。封益之边城县王，食邑四百一十一户，成邪财阳城县王，食邑三千户。益之征为虎贲中郎将，将军如故。 顺帝升明初，又转射声校尉、冠军将军。成邪财死，子婆思袭爵，为辅国将军、武骑常侍。晋熙蛮梅式生亦起义，斩晋熙太守阎湛之、晋安王子勋典签沈光祖，封高山侯，食所统牛岗、下柴二村三十户。 南齐书 蛮，种类繁多，言语不一，咸依山谷，布荆、湘、雍、郢、司等五州界。宋世封西阳蛮梅虫生为高山侯，田治生为威山侯，梅加羊为扞山侯。太祖即位，有司奏蛮封应在解例，参议以"戎夷疏爵，理章列代；酋豪世袭，事炳前叶。今宸历改物，旧册杓降，而梅生等保落奉政，事须绳总，恩命升赞，有异常品。谓宜存名以训殊俗"。诏特留。以治生为辅国将军、虎贲中郎，转建宁郡太守，将军、侯如故。 建元二年，虏侵豫、司，蛮中传虏已近，又闻官尽发民丁，南襄城蛮秦远以郡县无备，寇潼阳，县令焦文度战死。司州蛮引虏攻平昌戍，戍主苟元宾击破之。秦远又出破临沮百方砦，杀略百余人。北上黄蛮文勉德寇汶阳，太守戴元孙孤城力弱，虑不自保，弃戍归江陵。荆州刺史豫章王遣中兵参军刘伾绪领千人讨勉德，至当阳，勉德请降，收其部落，使戍汶阳所治城子，令保持商旅，付其清通，远遂逃窜。 汶阳本临沮西界，二百里中，水陆迂狭，鱼贯而行，有数处不通骑，而水白田甚肥腴。桓温时割以为郡。西北接梁州新城，东北接南襄城，南接巴、巫二边，并山蛮凶盛，据险为寇贼。宋泰始以来，巴建蛮向宗头反，刺史沈攸之断其盐米，连讨不克。晋太兴三年，建平夷王向弘、向WA等诣台求拜除，尚书郎张亮议"夷貊不可假以军号"，元帝诏特以弘为折冲将军、当平乡侯，并亲晋王，赐以朝服。宗头其后也。太祖置巴州以威静之。 其武陵酉溪蛮田思飘寇抄，内史王文和讨之，引军深入，蛮自后断其粮。豫章王遣中兵参军庄明五百人将湘州镇兵合千人救之，思飘与文和拒战，中弩矢死，蛮众以城降。 永明初，向宗头与黔阳蛮田豆渠等五千人为寇，巴东太守王图南遣府司马刘僧寿等斩山开道，攻其砦，宗头夜烧砦退走。 三年，湘川蛮陈双、李答寇掠郡县，刺史吕安国讨之不克。四年，刺史柳世隆督众征讨，乃平。 五年，雍、司州蛮与虏通，助荒人桓天生为乱。 六年，除督护北遂安左郡太守田驷路为试守北遂安左郡太守，前宁朔将军田驴王为试守新平左郡太守，皆郢州蛮也。 九年，安隆内史王僧旭发民丁，遣宽城戍主万民和助八百丁村蛮伐千二百丁村蛮，为蛮所败，民和被伤，失马及器仗，有司奏免官。 西阳蛮田益宗，沈攸之时以功劳得将领，遂为临川王防阁，叛投虏，虏以为东豫州刺史。建武三年，虏遣益宗攻司州龙城戍，为戍主朱僧起所破。 蛮俗衣布徒跣，或椎髻，或剪发。兵器以金银为饰，虎皮衣楯，便弩射，皆暴悍好寇贼焉。 分布情况 湖南西部出土的蛮人用铜斧钺，廪君蛮为南蛮的一支。有五个氏族﹐其中巴氏首领务相﹐被推为五个氏族的共主﹐号为廪君﹐后遂以廪君为族名。相传廪君死后﹐魂魄化为白虎﹐族人遂有崇拜白虎和以人祭虎的习俗。他们早期活动在夷水（今鄂西南清江）流域﹐后逐步发展到巴中﹑黔中一带（略当今川东南﹑黔东北﹑鄂西﹑湘西地区）﹐地当汉的南郡﹑巴郡﹐故又被称为“巴郡南郡蛮”。秦灭巴蜀﹐巴氏仍世为廪君族君长﹐并娶秦女为妻﹐岁出赋钱两千零十六钱﹐三岁一出义赋千八百钱﹔民户出幏布八丈二尺﹐鸡羽三十鍭。汉时仍依秦制。东汉时﹐由于官府“收税不均”﹐廪君蛮曾多次起义反抗﹐部分族人被强制迁往江夏郡（今鄂东地区）。 板楯蛮分布在巴郡阆中（今四川阆中）一带﹐沿渝水居住﹐喜好歌舞﹐英勇善战。他们从事农业﹐长于狩猎。相传秦昭王时﹐白虎为害﹐板楯人应募射杀白虎有功﹐秦官府与板楯人盟誓说：“顷田不租﹐十妻不算﹐伤人者论﹐杀人者得以倓钱赎死。”楚汉之际﹐板楯蛮从汉高祖还定三秦有功﹐免除部落首领罗﹑朴﹑督（昝）﹑鄂﹑度﹑夕﹑龚七姓不纳租赋﹐余户岁纳“賨钱”（作为赋税交纳的钱）四十。因此﹐又有“白虎夷”﹑“白虎复夷”或“賨人”之称8鞑柯涫琢旆直鸨环馕?耐酴p邑君﹑邑长。由于板楯蛮善战﹐东汉王朝经常征调他们从军﹐屡立战功。当时西羌数寇汉中﹐都靠板楯军击败之﹐号为神兵。但官府对他们“更赋至重﹐仆役棰楚﹐过于奴虏”。板楯人“愁于赋役﹐困于酷刑”﹐也多次邑落相聚﹐奋起反抗。灵帝中平五年（188）举行起义﹐与巴郡黄巾起义相呼应。后来大量板楯人还成为五斗米道的信奉者。 在川东﹑川西以及鄂西南﹑湘西等地﹐经考古发现﹑出土了不少在形制﹑纹饰上具有浓厚地方特点的青铜器物﹐如虎钮錞于﹑空首钱﹑柳叶形短剑等﹐其上有手纹﹑心纹﹑虎纹﹐这些器物多出于独木舟式的葬具之内。学术界一般认为﹐这些铜器和“船棺葬”是秦汉时期廪君蛮和板楯蛮的遗物﹐遗物表明了当时蛮人的农业和手工业生产水平。

北方酱香型白酒有北大仓酒、云门陈酿酒、洮南香酒、凤城老窖、黑土地酒等。其中北大仓酒以纯小麦高温大曲为糖化发酵剂，以当地特产的优质“大蛇眼”红高粱为原料，采用世代相传的传统工艺酿制。北大仓酒产区是被誉为“北大仓”的中国重要的商品粮基地。酱香型亦称茅香型，以茅台、蜚声中外的美酒为代表，属大曲酒类。其酱香突出，幽雅细致，酒体醇厚，回味悠长，清澈透明，色泽微黄，以酱香为主，略有焦香，香味细腻、复杂。酱香型白酒的标准评语是：无色（或微黄）透明，无悬浮物，无沉淀，酱香突出、幽雅细腻，空杯留香幽雅持久，入口柔绵醇厚，回味悠长，风格（突出、明显、尚可）。酱香型酒“三高”的特点，蒸馏时接酒温度高达40度以上，比其他香型的酒接酒时的温度高出近一倍，高温下有效地挥发了有害于人体健康的物质。而且酱香酒要经过三年以上的贮存，容易挥发的物质更能挥发掉绝大部分，所以对人体的刺激小，有利于健康。

属于国企。根据查询广西民族印刷包装集团有限公司官网得知，它是由中央企业中国印刷集团公司和广西壮族自治区人民政府共同出资组建的大型印刷企业，是广西地区重要的包装材料生产供应商之一，所以广西民族印刷包装集团有限公司属于国企。

先不说这个厂家在不在，但打着原浆？，陈酿8年。。。。。。。然后浓香型（用原浆）？？ 这个不太可靠了，这广告太假，。。。。太坑爹了，现在的广告打得没底线懂酒的都知道，，，除非是酱香型白酒 其他香型的白酒 放得久不见得好

老村长酒，黑土地，二亩梁都是东北洞藏的老就，味道纯正。

吉林省本地白酒主要有长春地区:榆树钱,德惠大曲,积德泉,白城地区:洮南香,洮儿河,辽源龙泉春,通化的大泉源 梨树的大房身小烧这几家比较有名气一些.但还有有一百多个小品牌在某一个地区卖的不错,如稻香醇,百年公主,陈坛,吉林原桨,梅河大高梁,九台原桨,鹤乡王,贵宾,小村外等等

东北特产白酒洮儿河。洮儿河20年：52度/288元一瓶。500ML洮儿河20年：38度/268元一瓶。比洮南香好喝点。蓝洮不错。但我听洮南市的人说，洮儿河和洮南香一样，都不是纯粮食酒。都是食用酒精勾兑的了。洮儿河酒以东北特产优质高粱为主要原料，取洮儿河流域深层（180米以下）地下水，采用双轮底发酵、清蒸混入、缓慢蒸馏、量质摘酒、分级贮存、经多年陈酿精制而成，具有窖香浓郁、入口绵甜、余香显著等特点。

北方酱香型白酒有北大仓酒、云门陈酿酒、洮南香酒、凤城老窖、黑土地酒等。其中北大仓酒以纯小麦高温大曲为糖化发酵剂，以当地特产的优质“大蛇眼”红高粱为原料，采用世代相传的传统工艺酿制。北大仓酒产区是被誉为“北大仓”的中国重要的商品粮基地。酱香型亦称茅香型，以茅台、蜚声中外的美酒为代表，属大曲酒类。其酱香突出，幽雅细致，酒体醇厚，回味悠长，清澈透明，色泽微黄，以酱香为主，略有焦香，香味细腻、复杂。酱香型白酒的标准评语是：无色（或微黄）透明，无悬浮物，无沉淀，酱香突出、幽雅细腻，空杯留香幽雅持久，入口柔绵醇厚，回味悠长，风格（突出、明显、尚可）。酱香型酒“三高”的特点，蒸馏时接酒温度高达40度以上，比其他香型的酒接酒时的温度高出近一倍，高温下有效地挥发了有害于人体健康的物质。而且酱香酒要经过三年以上的贮存，容易挥发的物质更能挥发掉绝大部分，所以对人体的刺激小，有利于健康。