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对广药，22连败，钱出的虽然不多，但市场已逐渐被蚕食；对中粮，官司输了一场，却付了2.5亿；2018年，高层动荡，加多宝半年多无法生产；2019年，终于恢复点元气了，准备吃点肉，结果，2020年又遇到疫情。
似乎加多宝变成“健力宝”只是时间问题，加多宝大陆总裁李春林提到的“二次创业，三年上市”似乎只是“死鸭子嘴硬”。可2019年，加多宝宣布赢利10亿，并在2020年初支付了中粮2.5亿的“诚意金”。
01 、加人加薪。
这个春节对送礼市场是一场毁灭性的打击，做礼品市场的企业，大多动销只有2-3成。很多经销商、厂家业务一再推延上班时间，一是为了节省工资，二是为了不愿意面对大量的退货。
尤其是加多宝河南市场，一年有60%以上的份额是靠春节销售的。可困难不会因为你拖延就不不存在，只有越早解决，对之后的市场才能更有利。
为此，年后的加多宝人，早早上线“云办公”，制定2020年发展策略。有些办事处负责人在疫情刚刚缓解，便回到一线，即使隔离，也早早跟经销商连线，向经销商传递一个信号：“我们一直在，会解决问题”。
这个时候，信心比动销更让团队有盼头。所以，除了向经销商传递信心，还要向自己的团队传递信心。
2018年，加多宝为了渡过难关，大面积裁员，随之而来的就是市场份额下降，销量下滑。而本次的疫情难关下，对加多宝又何偿不是一种机会。
加多宝市场存在的问题是，礼品消费的崛起让业务团队为了追求更高的销量，将更多精力都用在了如何挖掘送礼机会，却忘记了加多宝起家是靠即饮市场。
这次疫情，虽然礼品市场与餐饮市场都“冻结”了，但无疑未来餐饮机会更大，所以，要让团队回归即饮。
同时，对加多宝推广自己的瓶装也是一个良好的契机。这么多年，加多宝品项单一，可没少被诟病。其实加多宝也有瓶装盒装，只是这两个产品在团队眼里都是累赘。
反而王老吉的瓶装盒装更有优势。以2019年为例，加多宝瓶装销量不过1000万箱，而王老吉瓶装销量有6000万箱，达利的年报显示，和其正一年也有18亿的销量。
无论是想抢市场，还是销售瓶装都需要人员的支持。所以，这次加多宝单在河南市场便增加了上百名员工。
同时，因为疫情原因，导致销量税减，甚至可以说是不动销，这也会导致员工收入税减，而以前经销商代垫工资又是一大笔的代垫费用，这对本就苦不堪言的经销商来讲，可能成为压死骆驼的最后一根稻草。
所以，2020年加多宝员工的薪资又有新改变，恢复了以前的“底新+绩效考核”，试行了两年的提成制，暂时废止。并且，员工工资由原来的经销商代垫，改为公司直发，减轻经销商费用压力。
当然，事物都有两面性。一些员工认为，公司制定的绩效考核肯定很难达成，这就是“变向降薪”。就如同有员工认为2019年10亿的盈利是靠牺牲员工利益以及裁员换来的“道理”一致。
确实，2019年，加多宝员工曾经的油补、餐补等都暂停发放了，可在2020年，这些费用又都回来了。并且考虑到经济的发展以及提成制时，很多业代、高代工资比较有吸引力，如今改回绩效制，会引起一些员工的不满和招聘的困难，加多宝特意针对业代、高代涨薪。