怎么样才能更好做酒店的酒水营销？

我觉得首先给自己的酒下一个定义，低、中、高档？适合什么样的消费群体，如果做促销？中国白酒做营销不错的是百年糊涂，所以广告必不可少。你自己要给酒定位以后，就跟厂家要广告费和促销费，然后你看是进饭店，还是做比如婚庆这样的市场。理论上的东西还是要的，你要研究理论，结合自己的产品，然后自己找出营销的方式，所以下面的内容，你还是有必要参考的：随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠。当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。一、抢占终端一是要对终端细分，分为ABC，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。二、终端细化（一）酒店终端（二）卖场和超市终端（三）户外（四）婚纱影楼三、推拉互动白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天，白酒的销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢取更大的市场。

当然可行，因为白酒本身就具有社交属性，而互联网的特点就在于互动分享，白酒营销最有效的传播手段是“口碑”，互联网，尤其是移动互联是口碑的加速器，互联网＋白酒，运用得当，肯定会收到奇效。

　　精选栏目推选：“白酒销售计划书”。 白酒销售计划书范文【篇1】 　　1、黑酒企业市场考查研讨 　　 （一）花费者市场调研 　　1、花费者对产物的整体接管水平调研； 　　2、产物的观点、产物品牌称号调研； 　　3、产物的花费目标调研； 　　4、产物的花费心思调研； 　　5、产物的花费趋向调研； 　　6、产物取同类竞品比拟长处取不敷调研； 　　7、花费者对产物的本性化需供是甚么； 　　8、产物的品牌定位调研； 　　9、产物的方针市场调研； 　　10、产物的焦点好处面调研； 　　11、产物的系列卖面调研； 　　12、产物价钱定位调研； 　　13、产物的口胃调研； 　　14、产物的包拆调研； 　　15、产物的发卖渠讲调研； 　　16、产物得当的传布体例调研； 　　17、产物末端发卖调研； 　　18、产物有用的促销体例调研； 　　19、花费者对产物做年夜市场的营销倡议； 　　20、产物花费者的小我特性。 　　 （二）产物经销商市场调研 　　1、贵公司经销哪些同类产物品牌； 　　2、哪些品牌的产物发卖情况比力好，首要原由是甚么； 　　3、贵公司经销同类产物的发卖情况； 　　4、各品牌产物发卖情况好或许欠好的原由有哪些； 　　5、经销商以为该产物的长处取不敷； 　　6、增添该产物销量的方式有哪些； 　　7、您是不是乐意发卖该产物； 　　8、对发卖该产物的挂念； 　　9、您估计该产物的市场远景若何； 　　10、取厂家的互助体例倡议； 　　11、但愿厂家供给哪些撑持； 　　12、经销商对该产物正在营销圆面有哪些定见战倡议。 　　 （三）合作敌手市场调研 　　1、品牌定位； 　　2、产物种别； 　　3、产物定位； 　　4、方针市场； 　　5、各种产物的价钱； 　　6、产物卖面； 　　7、发卖地区； 　　8、市场进进计谋； 　　9、告白计谋； 　　10、促销、公闭计谋； 　　11、发卖政策； 　　12、发卖情况； 　　13、企业的成长静态等。 　　2、黑酒企业运营诊断 　　1、品牌计谋诊断； 　　2、营销计谋诊断； 　　3、方针市场诊断； 　　4、市场定位诊断； 　　5、产物计谋诊断； 　　6、价钱计谋诊断； 　　7、发卖渠讲诊断； 　　8、告白计谋诊断； 　　9、促销体例诊断； 　　10、发卖办理系统诊断。 白酒销售计划书范文【篇2】 工作计划篇一 　　 一、 制定每月、每季度的工作计划。 　　充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 　　1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 　　2、在第二季度的时候，因为有五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 　　3、第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 　　我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化! 　　 二、制订学习计划。 　　做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 　　另外，在xx年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。 　　 三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 　　以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。xx9，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力. 工作计划篇二 　　尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位， 　　白酒销售工作计划。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 　　 1、努力学习，提高业务水品 　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 　　 2、进一步拓展销售渠道 　　**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 　　 3、做好市场调研工作 　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 　　 4、与经销商密切配合，做好销售工作 　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 　　电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。 　　一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模; 　　二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作; 　　三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要; 　　四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英; 　　五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益; 　　六是要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形 象，增强企业内在活力， 　　(一).积极参与行业标准的制(修)订工作 白酒销售计划书范文【篇3】 　　针对黑酒市场"老黑汾"调价后"华尧酒的操纵方法建义书易恒天酒业无限公司市场发卖部张强20xx年7月12日此刻市场上的酒种类类良多，并且合作很年夜，若是早期的市场没有睁开到手，那念要再次来把市场做起去，是件很是易的工作。另外一圆面便是渠讲，每个做过酒类的人，皆晓得渠讲的主要性，能够出年夜劣惠政策多找几个有气力的分销商，只需有充足的渠讲，把渠讲庇护好，便算再是新品也没有愁没人卖。 　　再者我的设法是，市场后期要掉臂统统手腕，做到井井有条，把发卖放正在第一的，再好的产物没有分销商为您卖靠厂家永久也没有会做起的。只需有计谋，而且对峙做下来，便会有必然的收成，市场也会渐渐扩展。市场对任何产物皆是一样的，强势产物面对市场下滑，新产物面对强势品牌阻力，谁把市场解析的更透辟更细，而且营业团队能对峙把政策履行下来，谁便会正在市场上占有自动黑酒的夏日政策一向以去便有两种道法：冲浓、悲观：冲浓瞅名思意指的是浓季经由过程剧烈的继续的促销，到达推动花费的目标。悲观指的是看待浓季没有做为或少做为的方式。 　　冲浓的利取弊：利的圆面：发生必然的销量、低落了库存压力、增进了出产、带去了必然的经济效益。弊的圆面：减年夜了通盘费用、促销的结果不睬念，事半功倍、能够致使现金流严重、更主要的是为下一个淡季的发卖带去压力，冗长的浓季曾经使发卖职员疲惫没有已，再有由于销量的不睬念带去的悲观身分，纵使发卖职员再故意做为又能若何？悲观的利取弊：利的圆面：投进小、风险小。 　　弊的圆面：发卖不睬念、库存压力减年夜、出产简直搁浅、本有的市场有能够损失，市场委靡。准确的发卖政策：牢固好已有的优异代办署理商资本曲接的末端客户很主要，可是一些主要的渠讲也很主要！下真个黑酒若是要真实的被花费者接管一些惯例的下端渠讲仍是很有效的。此刻良多的黑酒厂商曾经正在那一圆面做的很好了，有些走的较前的黑酒厂商曾经起头自建渠讲了！正在此刻黑酒发卖没有是很好的季候下，不竭的扩展战拓宽本有的渠讲，其实不断的挖掘新的客户群战市场是坐于没有败之地造胜法例。以是正在那个季候我们必需要做到庇护战牢固已开辟客户，不竭需供新的互助同伴，为淡季发卖奠基根本。此刻市场上的酒种类类良多，并且合作很年夜，若是早期的市场没有睁开到手，那念要再次来把市场做起去，是件很是易的工作。 　　另外一圆面便是渠讲，每个做过酒类的人，皆晓得渠讲的主要性，能够出年夜劣惠政策多找几个有气力的分销商，只需有充足的渠讲，把渠讲庇护好，便算正在是新品也没有愁没人卖了。再者我的设法是，市场后期要掉臂统统手腕，做到井井有条，把发卖放正在第一的，正在好的产物没有分销商为您卖靠厂家永久也没有会做起的。 　　只需有计谋，而且对峙做下来，便会有必然收成，市场也会渐渐扩展。市场对任何产物皆是一样的，强势产物面对市场下滑，新产物面对强势品牌阻力，谁把市场解析的更透辟更细，而且营业团队能对峙把政策履行下来，谁便会正在市场上占有自动按照今朝临汾市场的近况，连系我们不竭尽力发卖得去的疑息，"华尧"酒的品格相对没有成绩，特别正在刚做市场的早期，我们必需要掌握住任何一个对我们品牌有益于发展的机遇。 　　针对老黑汾的此次调价，对经销商战花费者来讲，他们对老黑汾的打仗又是一次新的磨开，以是正在他们磨开的那个进程，我们是不是捉住此次机遇。停止强无力的守势，睁开周全鼎力的政策，让我们鄙人一个淡季到临缔造一个发卖新下。详细计划取实行：末端通路两脚抓：正在黑酒发卖浓季，我们首要以做市场为主，细啃硬耕，尽力开赴可操纵资本，为淡季做好展垫任务。扩大末端市场，寻觅新的成长标的目的。背宴会打击动员花费。正在老黑汾调价的本日，下端群体宴会花费若是实时切进，将会给我们动员战扩大一部门潜伏的花费群体。拓展我们的市场战扩展产物正在花费群体中的影响面，我们必需实时掌握战切进主题。起首我念应从通路做为切进，由于此刻那个季候，若是我们投进过错，必定是对财力战人力的丧失，正在时候上也是一种华侈。今朝主要是董事会需实时点头决议，此次也能够是决议我们成败的关头时辰，资本操纵实时，对今后销量战影响将会起到必然的、超乎念象的感化。 　　由于销量关于公司来讲只是一个单方面的工具。销量只能是正在短时间内能够会有一部门资金回笼，可是我们必要的是一个少暂的市场。以是我们必需斟酌若何做市场；若何能为产物缔造一个康健的情况使之正在市场上可以或许稳步成长。1、市场定位：肯定主攻方针群体战成长标的目的；2、企业定位：企业应当具有完好的发卖计谋，正在运转傍边，我们方针稳定，框架稳定，变的只是一些布局。那样我们便没有会正在合作剧烈的市场傍边处于主动的场合排场。 白酒销售计划书范文【篇4】 　　白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。 　　 一、铺货：实行地毯式铺货方式 　　对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。 　　(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点： 　　1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。 　　2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。 　　3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。 　　4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。 　　(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键： 　　地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点： 　　1、认真挑选经销商 　　要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。 　　经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。 　　挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。 　　2、制定明确的铺货目标和计划 　　在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标 　　区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。 　　根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目： 　　A、要在哪一块区域铺货; 　　B、要花多少时间; 　　C、要铺多少个点; 　　D、铺货率要达到多少; 　　E、终端店的宣传要达到什么标准; 　　F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么; 　　G、预估铺货产品的数量; 　　H、制定出具体的广告和促销计划。 　　在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则： 　　(1)、明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。 　　(2)、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。 　　(3)、目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。 　　(4)、时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。 　　3、铺货人员的选拔、训练 　　铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。 　　在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。 白酒销售计划书范文【篇5】 　　提高自身业务能力，做好各项工作，确保XXX万元销售任务的完成。具体白酒销售计划如下： 　　 1、努力学习，提高业务水品 　　首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 　　 2、进一步拓展销售渠道 　　白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 　　 3、做好市场调研工作 　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 　　 4、与经销商密切配合，做好销售工作 　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

　多元化的营销模式 1 会务营销会务营销相比单一的广告 ，其口碑建立和服务沟通上要强大得多。一是它能直接与消费者接触，能准确把握住消费者的需求动向和各种反馈意见，能直接促进销售。二是能为企业节省大量的前期广告费用，大大降低了企业的成本，成本可控，风险较小，对于资金实力不强的非主流厂商尤为重要。例如夕阳红保健食品就通过定期对老年客户开展会议营销，在提升客户忠诚度的同时也让自己的业绩提升了很多。因此会务营销作为一种重要的战术手段，得到越来越多厂商的青睐。 　　2 体验营销体验营销就是在整个营销行为的过程中，充分利用感性信息的能力，通过影响消费者的更多感受来介入其行为过程，从而影响消费者的决策过程。体验是企业和顾客交流感官刺激、信息和情感要点的集合，所以使消费过程（即产品交易过程）成为记忆是体验营销的关键。很多生产企业越来越重视体验营销的重要作用。例如，农夫山泉通过工业 旅游 的形式，直接让顾客体验产品的制造过程，让顾客亲临现场体验，不仅对产品的信任度大大提高，而且还能把他们的所见所闻介绍给亲友和同事，形成很好的口碑传播效果。口碑是非常重要的，大家一定要重视。 其他营销方法：铺货奖励在铺货时，我发现所有的终端客户都在看哪个厂家的奖品多，就会考虑进奖品多的厂家的货。因此，终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品，而是铺货附带的优惠政策。针对此点，在产品压仓阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。都是首先想进店进行压仓的首要条件。　先易后难在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过第一次的铺货试点，要在当天结束后让厂家与经销商的所有人员都在一起总结，如：哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争。但是一定要注意那些会被大家所忽视的终端或者是继续挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村包围城市之路。这样做是能够鼓舞士气，使大家坚定信心，去应对更难的铺市区域。　以点带面企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。比如：先启动对我们有大需求的终端，来树立标杆，凭借它们的影响力向周边终端渗透铺货。也可以先启动小区域的部分零售终端，树立其它终端对产品旺销的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。特别是一些乡镇，因为只要我公司的产品进入一部分店后，其它的一些店家都会相应的进些货。因为他们也有顾虑，也怕别的店抢生意。 捆绑带动针对新品入市时，为了减少新产品上市的铺货阻力，也可以采取捆绑带动的策略，通过畅销产品来带动新产品的铺货。把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅销产品的终端来带货销售，这样就可以降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，从而尽快与消费者见面。 　　消费者拉动铺货时如果铺货阻力太大，我们也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。只要启动了消费者，终端售点对该产品就有了好销的预期，他们就会闻风而动，要求经销该产品，这样铺货的阻力也就会大大减少。具体启动消费者的方式可以通过社区促销现场买赠等活动进行，比如，可以和社区附近的拒绝进货的重点终端沟通，在社区进行现场售卖促销活动，在售卖中可以告诉消费者终端有售的信息，同时，把当天的销售利润归终端所有，通过这样的活动让终端看到产品很容易动销，从而刺激终端进货。 　　借托引诱在屡次铺货受阻后，企业可以采取借托引诱的方式进行铺货，企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品，并表示想购买，问的次数多了，店家就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时销售人员再去铺货就不难了。比如，我们有的终端店去了好几次都不进我公司产品，说没有人提起过，所以怕不好销售。当我们发现他这个问题时，我们也相应的做了一些假象，就是我们公司的人去此店消费，每次都指定要喝我公司的龙江家园产品，一次两次的，时间长了，店老板就会主动给我们的业务人员打电话，主动要求要进我公司的产品。 　　以勤动之我们的业务人员在铺货时都会遇到终端拒绝，这时他们就对该终端失去了信心，以后每次铺货就不会光顾该终端了。这是不对的，越是这样，我们越是应该做好客情工作。在铺货时，与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素，铺货人员感情好熟悉的终端或者是朋友介绍认识的终端，可能就很容易实现铺货。俗语说一回生，二回熟，三回见面就是朋友，在铺货受阻后，铺货人员要有耐心也毅力多拜访多沟通，拜访的时候可以帮终端做些力所能及的事情，比如整理货架，打扫卫生和帮着做一些力所能及的事情等。通过铺货人员的勤恳和执着来打动终端店老板，让他们不好意思和对我们工作人员付出的感动，从而就可实现顺利铺货。　推广队造势铺货的时候，可以建立多人组成的推广车队进行团队铺货，通过铺货车队的游街造势，对终端产生吸引力。在某区域铺货之前，可先采取车队游街的方式，在确定的即将铺货的路线上来回巡游宣传，车体要有统一的产品广告宣传，允许的地方可以播放音乐或在车体上悬挂彩旗来吸引路人或终端的眼球，要营造宣传的气氛，产生轰动效应。通过车队游街可以对终端产生影响，提高品牌的知名度。游街之后要及时进行团队配合铺货，要对团队成员进行明确分工，通过团队的协同作战实现顺利铺货。比如，我们鲁北区就是这样来做的，我们每个月都会选一到两个地区来进行全分公司主管以上人员的大拉练。首先是要车队来造势，统一的宣传车，统一的服装，这样可以让当地的消费者知道我公司的产品。然后再分成几个小组，分几个区域。进行集中的铺货。这样会让终端店知道我公司的实力雄厚，也更加信任我公司，也让他们的后顾之忧消失。 　　促销和宣传一、促销　　1、促销员：在餐饮或者超市设促销员，集中向消费者介绍你的产品，销售成功率取决于你的产品的价位、促销员的形象和语言表达能力； 　　2、促销费：促销费应该是大部分销售活动中的潜规则 ，促销费合理会使餐饮的服务员或导购员大力推荐你的产品。但我不是很清楚在目前严打商业贿赂的形式下，会不会对你有影响。 　　二、宣传 　　促销活动我觉得在餐饮行业里会起到较大的作用，如果你想在超市里取得销售成功，就要使你的产品变成消费品或者礼品。使主动购买你产品的人增多。我觉得酒的广告好像是很烧钱的，你可以在其它地方动动脑筋，打个比方，比如包装，当然瓶子和盒子不可能改了，如果弄一些看上去比较高档而且很有节日气氛的外包装也会起到一个改头换面的作用。再加上祝福的话（具体什么话那要看你的产品了）抢占一下某个领域：比如送礼、婚宴、寿宴、庆典等等；设想一下如果所有办婚宴的桌子上都是你的产品，那你不是发了。 个人见解，仅供参考！

　　随着市场竞争的加剧，白酒品牌市场的逐步细分，婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛，互动影响较强的一块大蛋糕，越来越被众多的白酒企业所看重，甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器，一时间，上到国内高端白酒品牌，下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列，使婚庆用酒市场在极速开拓的过程中也显得混乱起来。　　俗话说无酒不成席，所以无论是在亲人团聚，还是红白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，作为婚宴，白酒更是不可缺。根据中国习俗，结婚往往要大宴宾客，用酒量极大，这为白酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保障，就连五粮液、今世缘等企业也逐步进入婚宴市场。但市场的细分不仅仅是品牌名称的细分，也并非给白酒贴上“婚宴专用酒”或一个大大的“喜”字，目标顾客在消费的过程中就一定会选择你。一般情况下只要这个品牌的名字吉利，包装喜庆，价格适中，基本上都可以拿来用做婚宴用酒，由于各区域文化的差异，也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性，使婚宴用酒的“不确定性”异常突出。要想真正启动白酒婚庆市场，做大婚庆市场份额，必须要着重考虑下列因素：　　一、提升产品自身的行销能力，为品牌的成长打下基础　　（一）婚宴用酒的现状：　　1、品牌产品的命名同质化。大部分婚宴用酒的命名都始终徘徊在XX喜酒、XX缘酒，更有甚者干脆就给酒的名字叫“婚庆专供酒”，好像用这种名字就能将目标群体锁定于该产品一样，严重缺乏创新，导致品牌个性化突出不明显，昙花一现后就无声无息。　　2、产品的形象包装同质化。目前在国内的众多市场中，各类婚庆用酒的包装几乎都是千篇一律的大红底子，加上一个大大的双喜字，有的还在喜字旁边点缀几串鞭炮，再在加厂家名称，单调而无新意，缺乏时尚与潮流。　　3、品牌情感诉求同质化。众多的婚庆用酒产品感性诉求肤浅，只是站在“红双喜”、“好日子”、“缘”等观点上诉求，庆贺新郎、新娘成婚之日，产品缺乏诉求的延伸和消费群体的延伸。　　（二）婚宴用酒要想实现突破，必须要结合品牌特性，提升产品个性，营造浓厚的氛围：　　1、 从视觉行销的角度，产品的外包装必须要章显出明显的个性化突出；　　2、 在产品的命名方面，最好能结合本企业的现状及该产品的战略定位，即该产品将来是准备做全国性市场还是区域性市场；是准备做单一的婚庆用酒还是借助婚庆用酒开拓市场，等待时机成熟时借机拓宽消费群体，进行产品定位延伸等等综合因素考虑。　　3、 在酒度设计方面，由于消费者消费观念和消费意识的逐步转变及自我保健意识的提高。在绝大部分地区的婚宴中，已经改变过去的饮用高度酒、酗酒和劝酒习惯，红酒和饮料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度选择方面逐步趋向低度化，根据区域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的产品线组合，最大满足不同群体的需求。　　4、 在酒质设计方面，由于婚宴用酒消费相当集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前。通过婚宴市场建立的口碑，可信度大、信息干扰少、传播效率高。所以从一定意义上讲，婚宴市场做好了，其他终端市场就可以运作自如，而且可以节约相当一部分宣传费用。所以一定要有过硬的酒质，否则再强势的市场推动也无济于事，甚至会达到适得其反的结局。　　白酒婚庆市场启动策略　　二、把准核心通路选择，实现通路优化组合　　（一）婚宴用酒的常规通路选择：　　婚宴用酒作为白酒市场的一个细节分支，其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。其主要常规通路有：　　1、 商超　　2、 大中型餐饮业　　3、 传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）　　（二）婚宴用酒的特殊通路选择：　　1、 婚纱影楼。　　2、 民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。　　3、 婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以　　到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。　　4、 当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。　　5、 在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。　　（三）做好核心通路的优化组合，互动宣传。　　1、 以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。　　2、 将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。　　3、 通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。　　三、把握好利益线的设计，提高全员动力　　1、 目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；　　2、 传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；　　3、 特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为；　　4、 企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果；　　四、市场推动促销政策要兼顾各方利益　　由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。　　1、 商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。　　2、 做婚宴市场首先必须要有一支精干的营销队伍，针对结婚消费群大胆地去推销自己的产品。所以在制定销售政策时千万不能因为促销政策很大而降低对营销队伍的利益线设计标准，这样会严重打击营销队伍的工作积极性。　　3、 要随时把握目标客户的心理需求，根据他们的心理和实际需求设计合理的促销方案，提升产品的自身竞争力。　　4、 协调好传统通路和特殊通路的利益关系，做到利益兼顾。　　从目前看来，在婚庆用酒市场还没有形成主流品牌或是还没有形成强势品牌，所以众多白酒企业才有机会可以进入，也真诚的希望部分白酒企业能把握好市场机会，真正领会婚庆用酒市场拓展的核心方法和方式，共同做大婚庆用酒市场。

熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。◆ 熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。◆ 推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。公式1：成功=知识+人脉公式2：成功=良好的态度+良好的执行力◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要◆不断的派发名片◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作◆ 要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。◆ 学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。◆ 当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。◆注意一点，销售中的市场信息很重要有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量如何做一个优秀的销售代表销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最判愕模‖沂亲畎舻模⌒判幕崾鼓愀ue3de谢盍ΑMue0e5保ue0edue02e嘈殴ue088荆ue0ea嘈殴ue088咎峁 └ue262ue364颜叩氖亲钣判愕牟ue315罚ue0edue02e嘈抛约核ue2c0ue319鄣牟ue315肥峭ue0db嘀械淖钣判愕模ue0ea嘈殴ue088疚ue023闾峁┝四芄皇迪肿约杭壑档幕ue30a帷?要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。三、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。五、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。六、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。七、热情热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。八、知识面要宽销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。九、责任心销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。十、谈判力其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？笔者把三年前的培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。1、上班之前准备工作每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！2、到公司签到之后向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：1）产品的目录，定货单、送货单2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。3、拜访前的准备事项1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。4、见到客户之后1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：① 要有信心② 态度要真诚，争取对方的好感③ 在谈话中，要面带微笑，表情愉快④ 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题⑤ 注意对方的优点，适当的给予赞美⑥ 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语⑧ 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化4）与客户商谈必须按部就班①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品②进一步接近客户，激发对产品的兴趣③告诉客户产品能带给他的利益④提出成交，促使客户订购或当即送货⑤收货款⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。5、下班后，检查每天的工作，总结得失1）详细填写每天的业务日报表2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。4）营销日记的内容包括：①工作情况描述②对工作得失的总结、意见及建议③改进的方法④客户的意见及建议⑤如何处理⑥工作感悟及感受6、列出第二天的工作计划1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。现在的市场，是一种开放型、同质化、多品种的市场。对于很多产品来说，它的同类，大部分功能相似，但卖点各有异同，在产品的本身不具有优势时，该怎么办？如何完成销售，并能够持续发展？我想，只有通过优质、完善的服务系统，为客户提供更多的利益，达到他们的满意。但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步，产品的最终目的是为了达到消费者的满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的一个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。在20世纪90年代以前，企业的一线销售人员多凭借其三寸不烂之舌，通过哥们儿义气，请客、拉关系等手段，建立了稳固的客户关系，只要与客户关系拉的近，就有一定的销量，那时的中国，是一种商品短缺的时代，是一种需求市场，产品只要源源不断的送到客户（经销商）那里，没有销售不出去的东西。经过十几年的市场经济洗礼，现在的市场情况和那时已有天壤之别，商品的极大丰富，满足了商家和消费者的需求，虽然选择的空间有更大，但同质化又让客户（经销商）、和消费者无所适从。在这种情况下，仅仅靠感情联络是远远不够的，需要的是一种规范的服务系统，最终达到一种厂家、经销商、消费者三方多赢的局面。作为市场基础的销售人员，其要服务的两个群体分别为：客户（或称经销商）和消费者。先谈谈如何对客户（或称经销商）进行服务？售前服务——良好的开端是销售成功的一半售前服务就是在产品还没有到达经销商的货架上，在和他沟通、交流的过程中，引导经销商，使之对你的产品有所了解，并产生兴趣的过程。在这个过程中，要把握客户的一些表现，这些表现能使你捕捉到经销商的心理，能够加速成交的机会。感兴趣的客户会有下面的几种表现：1、比较认真的听你说话，很自然的和你聊天。这说明他对你有好感，愿意和你交流，要把握机会，加深双方的感情。2、不断的观看产品，甚至拿着爱不释手。这说明他对产品产生兴趣，他看的目的是为了发现一些问题，看看有没有不满意的地方，这时要打消他的疑虑，增强他的信心。3、想了解产品及公司更多的情况。他想更加全面的知道以后要经销的产品的背景，这时要简明扼要的介绍，他要求详细介绍时在告诉他更多。4、仔细的询问价格以及经销的政策、返利、优惠等，甚至会提一些反对意见，比如价格太高、包装颜色太深、同类产品太多等。对这些问题要耐心的解释，通过不同的对比，如价格高，但是量比同类产品多，消费者更乐意买实惠的产品，这样，你不就卖的多了？卖的多，不久赚的多了！对于客户的种种表现，要及时把握，认真回应，解答客户的疑问。同时，要能够善意的理解别人，在适当的时候，可以向客户提供一些好的建议，非同类产品的行情，扩大与客户的交流范围，增进感情。在和客户的交流过程中，要讲究策略，不要把自己公司、产品等所有的优势全部告诉他，使自己有一个回旋的余地，为能够更好的诱导客户创造条件。客户是生意人，往往会出于自我利益的保护，在没有完全了解产品带给他的利益或满足自己的要求时，他就有可能拒绝。而做为销售人员，就是要创造机会，最终达成销售，该怎么办呢？首先在心态上要保持冷静，要能够果断的提出成交的信号。有一个简单的三步成交法：第一步：向客户介绍产品的一个优点第二步：征求客户对着一优点的认同第三步：当客户同意产品所具有的这一优点时，向客户提出成交的要求如果没有成功，继续向客户提出新的优点，直至达成交易。当然，不是每一个客户都要接受你的产品，接受你的服务。你可以结束这个客户的拜访，并为下一次拜访留下话头，以便有理由。售中服务——良好的客情关系是业务持续发展的纽带当我们的市场销售人员完成了市场推广的第一步，即征得了客户的认可，已经成交，下面还要做什么事情呢？对于我们已经建立的准客户名单，要定期进行拜访，对于进货量小的客户，但他那里又有销售潜力，就要增加拜访次数，加深与客户的印象，同时，要告诉客户，其它地方销量非常好。建立良好的客情关系是销售服务的主要任务，你必须带着你的想法，能够促进客户现在的销售状况，那怕是一点小小的建议，一定要站在客户的角度，为他着想，运用自己的销售经验，去帮助你的客户。为了能够长久的销售，达到你的销售目标，把产品送到客户的货架上之后，还有更重要的工作要做。1、“教育”你的客户之所以说是“教育”，是因为很多客户不能够更科学的理解消费者的需求，要让客户知道消费者喜欢什么样的购物环境，进而改变自己的不足，改善购物环境，增加销售量。1）总的来说，消费者更愿意到商品齐备的地方购物◆有市场上的最新产品◆有经常做广告的产品◆有齐全的日用小百货2）消费者更愿意到服务好、气氛好的地方购物◆首先要对产品有很深的了解◆能够帮助和引导消费者购买◆服务态度友善、亲切，容易接近3）消费者更愿意到店面整洁的地方购物◆货物摆放要整齐，货品上不能有灰尘◆货物摆放要分类，易于选择◆如果光线暗，要经常开灯实际上，在你和客户沟通、交流的过程，就是教育的过程，你可以把一些能够提高他生意的内容告诉他，当然，首先要肯定你的客户，这样，他更容易接受你的观点和忠告，最重要的是你能为客户做什么？2）管理你的客户首先要明白，管理你的客户的目的是为了增加销售量，因此，在拜访的过程中，用什么方法去管理你的客户呢？管理需要通过一个渠道，运用一种方法。一个渠道：通过《客户管理卡》，详细的了解客户的陈列情况、进货情况、销售情况，以及客户处的竞品情况等。根据这样的管理卡，对客户的动态有一个清晰的认识。一种方法：帮助客户去做商品陈列的工作。这样做的目的不但是为了能够增进感情，更重要的是把产品放在明显的位置，增加销售机会，使客户赚到更多的利润。通过“教育”和“管理”你的客户，在整个产品到达消费者的过程中，你给客户提供了更多的建议，帮助他实现了利润的转化，这就是对他最好的售中服务。售后服务——每一次拜访或者销售的结束是下一次的开始当销售代表完成了销售计划，是不是销售已经结束了呢？答案是否定的。根据推测，开发一个新客户所需的费用是巩固一个老客户的十倍，因此，只有通过不断的服务，才能够留住客户，使销售更稳固。及时补货，保证客户不能断货在每次拜访客户时，销售代表都要记录销售状况，比如一周拜访两次，第一次拜访时货有多少，卖了多少，余多少，根据每周的平均销售量.

新品牌的白酒应该前期市场调查，了解当地白酒品类及其目标群体。调查本地类似定位最热销的几款品牌和型号，分析你所代理的酒和他们价格、香型、度数的差异、优缺点，综合比较得出自己产品的优势。聚焦品牌优势，实现品牌IP化，实现人群占领目标。调查本地目标群体的消费偏好（比如价格接受程度、口味偏号等），尽可能的把握目标群体的消费习惯。品牌宣传，先声夺人。在信息化时代下，争夺消费者的碎片化时间、增加产品曝光度、植入品牌IP显得尤为关键。怎么喝酒不容易醉喝酒成为很多人的一种生活习惯，适量的喝酒对人体有一些好处，不过喝酒之后有些人很容易喝醉，喝醉的感受其实并不是很好，会出现头晕脑胀、恶心想吐的症状，严重的还会酒精中毒，那么如何喝酒不容易醉？喝酒不易醉的技巧有哪些？不要空腹饮酒，因为空腹时酒精吸收快，人容易喝醉。最好的预防方法就是在喝酒之前，先行食用油质食物，如肥肉、蹄膀等，或饮用牛奶，利用食物中脂肪不易消化的特性来保护胃部，以防止酒精渗透胃壁。这是饮酒不醉的主要诀窍。因为这样可使乙醇在体内吸收时间延长。

白酒销售年度工作总结2022年怎么写 【篇1】 　　转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作： 　　 一、销售指标的完成情况 　　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额xx万元，完成年计划xx万元的xx%，比去年同期增长xx%，回款率为xx%；低档酒占总销售额的xx%，比去年同期降低x个百分点；中档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加x个百分点；高档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加x个百分点。 　　 二、市场管理、市场维护 　　根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 　　 三、市场开发情况 　　上半年开发商超x家，酒店x家，终端x家。新开发的x家商超是成县规模的xx购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；x家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区xx家，乡镇xx家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。 　　 四、品牌宣传、推广 　　为了提高消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌xx个，其中烟酒门市部及餐馆门头xx个，其它形式的广告牌x个。 　　 五、销售数据管理 　　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。 白酒销售年度工作总结2022年怎么写 【篇2】 　　一、认真学习，努力提高 　　我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代变化而变化，要适应工作需要唯一的方式就是加强学习。 　　 二、脚踏实地努力工作 　　作为一名白酒销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独当一面。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题，认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 　　 三、存在的问题 　　主要是： 　　1、针对客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 　　2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。 　　回首过去，展望未来!祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝自己在新的一年里业绩飙升! 白酒销售年度工作总结2022年怎么写 【篇3】 　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然XX年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨----- 　　 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 　　（一）、业绩回顾 　　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务； 　　2、成功开发了四个新客户； 　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作； 　　（二）、业绩分析 　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： 　　a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！ 　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）； 　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心； 　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于XX年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。 　　 二、个人的成长和不足 　　在公司领导和各位同事关心和支持下，XX年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。 　　1、心态的自我调整能力增强了； 　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了； 　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了； 　　4、对整体市场认识的高度有待提升； 　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 　　 三、工作中的失误和不足 　　1、平邑市场 　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 　　2、泗水市场 　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 　　3、滕州市场 　　滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： 　　（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖； 　　（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充； 　　4、整个XX年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。 　　但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！ 　　 四、XX年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致XX年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。 1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解； 　　2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售； 　　3、泗水：同滕州 　　4、峄城：尚未解决 　　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。 　　 五、对公司的几点建议 　　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉； 　　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性； 　　3、集中优势资源聚焦样板市场； 　　4、注重品牌形象的塑造。 　　总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在XX年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！ 白酒销售年度工作总结2022年怎么写 【篇4】 　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然__年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨————— 　　 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 　　(一)、业绩回顾 　　1、年度总现金回款1__万，超额完成公司规定的任务; 　　2、成功开发了四个新客户; 　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; 　　(二)、业绩分析 　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： 　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! 　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); 　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，(转载于：)同时也影响了经销商的销售信心; 　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。 　　 二、个人的成长和不足 　　在公司领导和各位同事关心和支持下，xx我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。 　　1、心态的自我调整能力增强了; 　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 　　4、对整体市场认识的高度有待提升; 　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 　　 三、工作中的失误和不足 　　1、平邑市场 　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支 　　持力度挺大的，对我们更是淡化了。 　　2、泗水市场 　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护————)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 　　3、滕州市场 　　滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： 　　(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖; 　　(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充; 　　4、整个xx我走访的新客户中，有__多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!四、__年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致__年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。 　　1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解; 　　2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销 白酒销售年度工作总结2022年怎么写 【篇5】 　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 　　20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 　　 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 　　(一)业绩回顾 　　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务； 　　2、成功开发了四个新客户； 　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作； 　　(二)业绩分析 　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： 　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！ 　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)； 　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心； 　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。 　　 二、个人的成长和不足 　　在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。 　　1、心态的自我调整能力增强了； 　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了； 　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了； 　　4、对整体市场认识的高度有待提升； 　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 　　 三、工作中的失误和不足 　　1、平邑市场 　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 　　2、泗水市场 　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 　　3、滕州市场 　　滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： 　　(1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖； 　　(2)没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充； 　　4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！ 　　 四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展“为原则，采取“一地一策“的方针，针对不同市场各个解决。 　　1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解； 　　2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售； 　　3、泗水：同滕州 　　4、峄城：尚未解决 　　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。 白酒销售年度工作总结2022年怎么写 【篇6】 　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 　　 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 　　业绩回顾： 　　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。 　　2、成功开发了四个新客户。 　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作。 　　业绩分析： 　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： 　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! 　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差。 　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 　　3、我公司在已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中。 　　 二、个人的成长和不足 　　在公司领导和各位同事关心和支持下，20__年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。 　　1、心态的自我调整能力增强了。 　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。 　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了。 　　4、对整体市场认识的高度有待提升。 　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 　　 三、工作中的失误和不足 　　1、__市场 　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 　　2、__市场 　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 　　4、整个20__年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源! 　　 四、对公司的几点建议 　　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。 　　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性。 　　3、集中优势资源聚焦样板市场。 　　4、注重品牌形象的塑造。 　　总之20__年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的2022年，站在_年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

对其他酒不是很了解，洋河酒厂的营销策略大概分以下几种：（1）实行精品策略，从“洋河蓝色经典，男人的情怀。”到“中国梦，梦之蓝”洋河蓝色经典所发布的广告，无一不是精品。或许它的广告不多，但是每一则广告一经发布，必定会引起消费者很大的反响，不论是广告语，还是广告画面，可谓无一不是精品。（2）实行覆盖式发布策略，尽管洋河蓝色经典的广告在种类上不多，但是他每一则广告都会在不同的广告媒介上发布，大到中央电视台，小到一个网页窗口，都有发布。（3）实行文化策略，洋河蓝色经典几乎每一则广告的主色调都是蓝色，而众所周知，蓝色文化正是洋河蓝色经典所独有的文化特色，而蓝色几乎也就是洋河蓝色经典的代表色。（4）激励人心的广告语，洋河蓝色经典第一则广告广告语“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”就已深深地打动了广大男性同胞的心；接着“一个梦想，两个梦想，三个梦想，十四亿个梦想，中国梦，梦之蓝”，更是得到了几乎全国人民的赞同。洋河蓝色经典的广告语，几乎是每句都打到某些人的内心，如此能打动人心的必将引起消费者对广告、对产品的记忆。

1、人群的占领是新型白酒盈利模式取胜的关键策略总的来看，无论新型白酒企业还是传统白酒企业，酒企对品牌的故事性和精准性越来越重视，而白酒周期聚焦品牌的背后逻辑更多是因为消费者市场成为了市场销量的主要驱动力，企业将注意力转移到消费群体，以适应当下消费者驱动的白酒消费市场。因此，对于白酒企业而言，圈住了消费群体就相当于获得了市场，而消费群体体量的大小以及粘性的强弱完全将取决于品牌故事的互动性强，精准度高，以及为消费群体建立所谓的“群体归属感”。拾人饮、酣客公社、有数酒等等白酒品牌都是以相似方式，不断的为社群赋能，通过搭建社群建立的品牌势能，对目标消费者主动吸引以及潜在消费群体的主动入群，精准营销，实现了高转换、强粘性的高效模式。2、通过渠道布局，挖掘消费者需求并未被充分市场化的细分行业从某种层面上来说，白酒行业的消费升级才刚刚开始，因为行业的驱动因素才刚刚有政务消费驱动转为个人消费驱动，各大品牌商在消费者挖掘方面还有很多功课要补，尤其是针对高酒龄人群的大众消费升级，以及针对年轻人群的消费导入。中国的酒企并缺乏好的产品，因此好的产品有了;中国消费者的消费升级趋势也很明确，因此有效的需求也有了。在这种情况下，如何连接终端、连接消费者，就需要企业在渠道、模式上进行落地创新，而不能再走老路。从广泛含义的角度说，渠道应当包含区域、渠道、终端三个部分。区域方面的机会已经微乎其微，比如云南品斛堂的石斛酒，就是抓住了云南低端酒区域存在空白市场的机会。渠道方面，中小型经销商机会越来越小，平台型经销商的机会到来。如茅台、泸州老窖、郎酒、洋河、剑南春等等，越来越多的酒企在进行厂商融合、一体化建设，使得中小型经销商的话语权越来越弱;另一方面，较大的经销商参与建设的连锁专卖，如华致酒行，将会是未来渠道的主要趋势之一。同时，线上渠道方面，比如天猫、京东、1919、酒便利、酒仙网、酒直达、同城酒库、也买酒等等渠道销售占比越来越高，这方面已是未来发展确定性的机会。终端方面，红酒已经开拓了购物中心、永辉超市等新型社区业态的市场，随着白酒消费市场向消费者的进一步前移，购物中心、新型社区商超也会是白酒渠道的机会。

白酒销售总结范文 　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是我为大家整理的白酒销售总结范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 白酒销售总结范文1 　　“xxx”期间，我区酒类流通管理工作按照商务部《酒类流通管理办法》的要求，认真履行职责，广泛宣传，以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心，以规范酒类市场秩序为重点，以广大人民群众喝上“放心酒”为目的，切实加强对酒类流通行业的监督管理，确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区“xxx”工作总结如下： 　　一、基本情况 　　20xx年办理酒类流通企业备案211家。其中：批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。 　　二、主要工作 　　1、领导重视，成立组织 　　自宿州市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知》下达后，区商务局领导高度重视，专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。 　　2、制定方案，明确任务 　　根据《酒类流通管理办法》的要求，制定了《埇桥区酒类流通工作工作方案》，提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面，从全区的实情出发，提出了可操作性的工作意见。尤其对加强领导，分工配合，成员之间明确了具体工作职责，为形成合力促进酒类流通管理工作规范化，净化我区酒类流通市场，营造了氛围，奠定了基础。 　　3、深入基层，开展调研 　　根据我区实际情况，埇桥区商务局按“先城区、后乡镇，先抓批发、后抓零售”的工作方针，首先从市区批发企业着手，开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登激作。在最炎热的夏季，埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。 　　4、广泛宣传，营造氛围 　　为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展，加大《酒类流通管理办法》的宣传力度，进一步提高酒类批发企业、零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识，我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义，让广大人民群众家喻户晓，营造共同遵守《办法》的规定氛围，为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。 　　5、依法行政，办理登记 　　酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一，为搞好登记办理工作，完善登记办理程序，埇桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定，实施阳光操作;在办法登激作中，我们有专人负责，建立台帐，做好《随附单》的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单，防止将随附单发乱，失去其控制作用。 　　三、存在的问题及建议 　　酒类流通管理工作涉及的范围较广，点多、线长，由于今年工作刚起步，加之各方面的原因，存在的问题也比较突出，主要有： 　　一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制，是酒类流通管理的一项基础性工作和重点工作，但绝不受理工作的全部，大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理，这是一项长期的工作。 　　二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训，提高行政执法人员的思想素质，切实树立正确的管理理念和服务思想。 　　四、“xx”年工作思路 　　《酒类流通管理办法》是商务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章，实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及面广的一项全新工作。这就要求我们必须把此项工作做细做实，积极、稳妥地推进酒类流通管理工作。具体做法： 　　一是进一步加大宣传力度，提高全民对加强酒类流通管理工作的重要性的认识，提高酒类经营者执行国家相关政策的自觉性，确保我市酒类流通市场的健康和安全。 　　二是进一步规范酒类经营行为，严格实行酒类备案登记和溯源制度，不断加强管理，对货源不清、渠道不明、手续不全的企业要及时整改，指导企业不断完善和规范经营管理。在酒类商品交易过程中保证质量安全，保证酒类商品交易信息的真实性，完整性和可追溯性，建立健全酒类商品安全信用档案，积极推进“放心酒”工程。 　　三是集中开展严厉打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动。“xx”期间埇桥区将组织相关执法部门，对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、生产企业、厂址等进行检查。严厉查处无生产许可证的白酒、散装酒的销售，防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。 　　四是积极开展“放心酒示范店”工程，建立酒类商品信用档案，对各个经销企业的资信状况、良好信用、不良信用和产品信用等信息进行记录，构建信用监督和失信警戒机制，建立优秀企业的光荣。 白酒销售总结范文2 　　转眼间又是一年。这一年，我继续负责xx酒xx地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达xx多万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。以下是本年度的工作情况： 　　一、开展市场调研，拓展市场空间 　　目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。 　　二、人性化服务 　　自xx酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有xxx全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和xx之间的.距离，进一步强化了xx零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。 　　三、存在的问题 　　虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。 　　1、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。 　　2、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。 　　在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年xx酒的销售中取得更好的成绩。 白酒销售总结范文3 　　一、上半年完成的工作 　　1、销售指标的完成情况 　　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 　　2、市场管理、市场维护 　　根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的"柜中柜"营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 　　3、市场开发情况 　　上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的xx购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。 　　4、品牌宣传、推广 　　为了提高消费者对"xx酒"的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 　　5、销售数据管理 　　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。 　　二、下半年工作打算 　　尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 　　1、努力学习，提高业务水平 　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 　　2、进一步拓展销售渠道 　　xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 　　3、做好市场调研工作 　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 　　4、与经销商密切配合，做好销售工作 　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 白酒销售总结范文4 　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析 　　(一)、业绩回顾 　　1、年度总现金回款x万，超额完成公司规定的任务; 　　2、成功开发了四个新客户; 　　3、奠定了公司在x，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作; 　　(二)、业绩分析 　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的x万的目标，相差甚远。主要原因有： 　　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx，但由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了xx，已近年底了! 　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); 　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心; 　　2、新客户开放面，虽然落实了x个新客户，但离我本人制定的x个的目标还差两个，且这x个客户中有x个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 　　3、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20xx年x月份决定以xx为核心运作xx市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗 　　二、个人的成长和不足 　　在公司领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处， 　　1、心态的自我调整能力增强了; 　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 　　4、对整体市场认识的高度有待提升; 　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 　　三、工作中的失误和不足 　　1、xx市场 　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——xx，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 　　2、xx市场 　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 　　3、xx市场 　　xx的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： 　　(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖; 　　(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充; 　　4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源! 　　四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。 　　1、xx：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解; 　　2、xx：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售; 　　3、xx：同xx 　　4、xx：尚未解决 　　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。 　　根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件： 　　1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等; 　　2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等; 　　办事处运作的具体事宜： 　　1、管理办事处化，人员本土化; 　　2、产品大众化，主要定位为中档消费人群; 　　3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户; 　　4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用; 　　五、对公司的几点建议 　　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉; 　　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 　　3、集中优势资源聚焦样板市场; 　　4、注重品牌形象的塑造。 　　总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在20xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累! ;

　　最近几年来,随着我国白酒产量的大量增加,市场竞争变得异常激烈,特别在中高端白酒领域竞争更是日趋加剧。以下是我为大家整理的白酒营销方案，一起来看看吧! 　　白酒营销方案篇1 　　白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作 经验 ，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。 　　一、铺货：实行地毯式铺货方式 　　对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。 　　(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点： 　　1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。 　　2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。 　　3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销 策划方案 ，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。 　　4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。 　　(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键： 　　地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点： 　　1、认真挑选经销商 　　要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。 　　经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。 　　挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。 营销策划 不能选择坐等顾客上门的“坐”商。 　　2、制定明确的铺货目标和计划 　　在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销 方法 ，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。 　　根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目： 　　A、要在哪一块区域铺货; 　　B、要花多少时间; 　　C、要铺多少个点; 　　D、铺货率要达到多少; 　　E、终端店的宣传要达到什么标准; 　　F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么; 　　G、预估铺货产品的数量; 　　H、制定出具体的 广告 和促销计划。 　　在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则： 　　★、明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。 　　如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。 　　★、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。 　　★、目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。 　　★、时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。 　　3、 铺货人员的选拔、训练 　　铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。 　　在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对 措施 。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。 　　4、铺货人员的组织分工 　　实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下： 　　男～女 优～差 强～弱 　　5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销计划方案 　　⊙车辆统筹安排 　　⊙货源的调度，产品出入库控制管理 　　⊙向客户详细解说、介绍 　　⊙收款、欠条登记 　　⊙售点广告张贴 　　⊙争取最佳货架位置 　　⊙试用样品 　　⊙赠送促销物品 　　⊙口头调查 　　⊙了解竞品的情况 　　⊙搬缷货物 　　⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 　　⊙铺货的验收工作 　　6、 制定“铺货奖励”政策 　　为调动终端客户的积极性，减少铺货主力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。 　　“铺货奖励政策”有两个方面的内容： 　　A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量免 　　费产品或物品; 　　B、业务员的奖惩办法; 　　在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题： 　　★铺货奖励政策不能有漏洞 　　如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益, 从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。 　　为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。 　　★、避免造成低价进货的印象 　　在面向零售商以优惠实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。 　　★、协调好经销商 　　铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。 　　7、 地毯式铺货要有相应的广告支持 　　铺货时配合当地的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。 　　8、 做好铺货的后期服务与跟踪管理 　　铺货到位以后，产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。 　　回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。 　　同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目的位置，和货架端头、与视线同等高，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售点的销量增加。 　　如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。 　　二、促销：常年不断、追求创新 　　通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。 　　促销的分类：促销分为常规性促销、特殊 渠道 促销和传统节日主题促销三大类 　　A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的经济利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营 其它 品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品，形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等。 　　B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与活动当中，增强其 记忆力 ，带动二次消费。 　　C、服务员与营业员，产品进入端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有 收藏 价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。 　　特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销 　　对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的 　　宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。 　　传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象 　　白酒营销方案篇2 　　据文光会介绍，他所创的社会共融营销已经被运用于福建省最大的米香型白酒企业福建金丰酿酒有限公司，并取得了不错的业绩，也使得金丰酿酒品牌力得以持续提升，在福建当地和粤、桂、赣、湘等米香型白酒传统市场逐渐起势，对金丰酿酒的发展有着长远的影响。因此，特地在酒业家第五届中国酒业市场论坛上与行业从业者共享。 　　社会共融营销的诞生，让白酒在时下流行的社群方面又多了一柄营销利器。 　　社群是一种不可忽视的力量 　　社群简单认为就是一个群，但是社群需要有一些它自己的表现形式。 比如说我们可以看到社群它要有社交关系链，不仅只是拉一个群而是基于一个点、需求和 爱好 将大家聚合在一起，我们认为这样的群它就是社群。社群有稳定的群体结构和较一致的群体意识;成员有一致的行为规范、持续的互动关系;成员间分工协作，具有一致行动的能力。社群是一种不可忽视的力量。 　　近年来，不断有白酒企业在社群营销中试水，以期能找到一种更便捷、更有效的与消费者对接的路径。今天，我们就来听听福建金丰酿酒总经理文光会先生所带来的他的最新研究成果，基于社群的白酒营销新工具——社会共融营销。 　　今天我要谈的一个内容是社会的共融营销，平常可能大家多数谈的渠道营销，这方面我今天就不谈了，今天我来谈谈共融营销对整个行业的挑战。 　　2009年12月6日，北京五棵松体育馆，安利华北西南区年会隆重召开，1.1万多组织成员自费参加此次年会 。这就是一个比较典型的社群，以安利为核心的一个有机统一体。 　　这么多人怎么召集? 他们为什么而来? 　　我分析发现，他们的原因有三： 　　1、因组织 文化 ：激励(激励弱者、放大标杆)、归属、依赖、信仰，他们形成社群，这是一种生活方式; 　　2、因事业机会：构建自由、美丽、富足、具象化的成功; 　　3、因产品消费：个人长期消费依赖和圈子的持续消费利益。 　　传统行业为什么构建不了类似于安利、平安、微商联盟、小米这类组织?原因在于没有形成消费、投资、研发、厂商一体化，当前普遍的传统酒业不会玩、没时间玩、看不起玩，公司文化形态没有达成组织黏性，导致单向的产品流通和传播(厂商---渠道---消费者)，如此往复循环。 　　那么，遇到这样的问题该怎么做呢? 我们理解为需要构建新型的受众互联,策略原则总的概括为四句话：转观念、做品质、立公信、建组织。做社会共融营销需要几个观念和几种方法，具体如下。 　　社会共融营销的七大理念、七个方法 　　理念一：好产品才是一流的营销 　　方法一：做好产品的三个关键：1、品质门槛，安全感是所有模式前提;2、产品个性，要给消费者一个清晰美好的消费理由和体验;3、把文化做美。 　　产品是1，其它是后面的0，未来营销都是体验式营销，所以好产品是一切策略的基础,是优化营销成本的最佳策略。但好产品是有成本的，是稀缺的，是有门槛的，品质门槛是指研发投入、老酒储藏规模、工艺坚持、产业投资等后台要素保障，同时不是说原料年份等真实就可以了，还得形成独特性性基因，包括感官品评和文化载体创新缺一不可。我们研究了很多日本酒的指标和特性，日本酒坊式的工匠精神在产品的品质和个性中的作用力我们要认同。纵观我们的所谓创新都选择了捷径，势必也将昙花一现，比如当前“被年轻化”的小酒就走入了创新误区，与新时代的距离仅仅是包装吗?肯定不仅仅是这些，销售推广只能解决第一次购买，不能解决二次或者持续性购买。那么，这些问题该怎么解决呢?我想我们不要虚构卖点，好好强化品质内控标准，承担好产品的时间成本，就像金丰八万米系列，为了做一瓶好酒，单酒体陈化和调味定型就准备了三年，为了追求古法特有的米香风味，企业最终决策以恢复传统手工小坛酿造为主，这样占地面积就得扩大很多倍，后续新征地就达到270亩。其次还有文化，我们在努力找回中国酒文化的美，我们构建的不是应酬氛围下的功利文化，是清新、有温度、能共鸣的，文化复兴也是产业繁荣的重要助力剂。目前，中国的酒文化经过改革开放到现在已经被破坏了，现在如何重构白酒的文化之美是当务之急的重要事，我们和年轻消费者的距离越来越远，在有好产品的情况下，还要重塑中国的酒文化。 　　理念二：先创造顾客后创造渠道 　　方法二：着力延伸渠道到消费端，形成基础后再拉动流通渠道 　　传统终端还再是市场的引擎吗?显然已经不是，传统渠道是由顾客端基本消费规模来拉动和承载的，因此，我们要明确： 　　1. 深度分销再往前延伸就是顾客，但顾客营销不是关系团购、不是面子、不是回扣、不是权力，是信任的建立和利益的互联，消费者社群化拓展显然是当前传统酒企的短板，必须调整人才结构适应顾客营销，特别是组织社群开拓过程的路演等会议营销能力。 　　2. 人口红利、人才断代、财务成本对传统渠道的压力极大(管理、传播、时间成本已超越正常的费销率)。 　　经销商和厂家之间的问题是大家都承担不了品牌的时间成本、财务成本和人力资源成本。 　　理念三：社会传播优于媒介传播 　　方法三：调整传播路径，用媒体预算来购买公众关系 　　在这里，我们首先得思考一下，我们是要花钱买媒介还是花钱构建一种关联。我想要调整传播路径，用媒体预算来购买公众关系。举一个例子，当时金丰做了一个证婚酒活动，通过证婚人u2795证婚酒现场仪式化赠送相结合，就实现了延伸广告到大型宴会现场，并最终通过具有纪念价值的证婚红坛将广告继续延伸到顾客客厅，一个证婚酒在三个月获得了1200场喜筵，占据了70%的喜宴份额就是个典型的社会营销案例。 　　理念四：必须构建社会公信力 　　方法四：构建半径300公里品质公信力 　　在这一点上，我们坚信公信力=销售力。社会公信力，要构建可体验的平台，要定位核心策略，形成社会信任消费。金丰提出半径三百公里的体验营销，在品牌没有树立起来前，我们把生产后台的品质信任感先树立起来，目前践行效果极佳，实现了漳平市几个乡镇十倍以上增长。 　　还有“金丰米田计划“，在整个龙岩地区，我们以村委会为单位回购大米，在主要公路沿途编号田块，形成厂外体验权，在收购和田地插排编号的过程中其实建立的就是潜移默化无声的品质传播，把原来一个粮食供应商上万吨的供应量化小分解到千万户民众中，这样就构建起了和村委会农民的一种彼此都乐意的供销关联，村子里日常用酒因为有这层关系就变得容易解决很多。这种比通过电视、高炮等传统媒介自卖自夸的品质广告效果强十倍。让消费者知道我的酒就是他家的大米酿造的，把品质的广告通过回购大米的方式传播出去，对我而言没有增加太多成本，但我们却能起到很好的社会关联效果。 　　理念五：构建渠道型股权平台组织 　　方法五：各层渠道配股共融 　　构建渠道型企业组织，这是具有局部公众性的利益共同体。通过股权化的方式去构建销售公司平台，各二批、重点终端、用酒单位的层配股，共享后台利益，这比传统的单一的渠道买卖关系提升了很大的共融关系，我们组建的销售公司(荣丰公司)就是典型的区域渠道股权众筹，一早上就完成了组织构建，到现在已经分红一次，通过不断分红后续将会不短提升组织成员的黏性，把权利义务关系规则构建得更加完美。 　　理念六:构建社会共融组织 　　方法六：建立公众共享型股权组织 　　构建社会共融组织是企业发展的必由之路，是以必然上市为导向的股权共享，让关联各方深度融入，组成一个主动融入、行为合一、快速高效的公众组织平台，其实作为一个组织，不管是股权共融还是销售公司配股共融，最重要的是要形成一个彼此认同、活跃生态的组织文化。下个月11月20日我们将隆重举行金丰建厂60周年庆典暨福建金丰投资股份有限公司成立大会和大型晚会，届时大家会感受道一个社会共融型组织的力量。我们必然完成构建一个社会型股权组织，只有好产品、好企业、好企业家公信力支撑下的组织红利社会共享，才是最坚固的持续消费力。 　　理念七:让关联各方深度融入 　　方法七：建立组合式生活方式，形成圈层文化 　　一个圈层文化形成，要进行团队结构调整、要懂得活跃社群，这些东西是必须要构建的，否则很多人提出的社群都成为乌托邦式的理想，路径落地上很多人的策略是乏力的。从企业诞生之日起就必须得抓，越大的企业转型决策压力越大，因为组织结构、人才结构长期形成后不适应社会营销转型。 　　现阶段，我们要首先解决的是团队结构转型问题，我们酒水行业的会议营销能力普遍比较弱，消费者一对一沙龙式拓展能力也欠缺，未来我们的团队里要有一定比重的拥有较强感染能力的成员，所有的投资模式、社会营销都可能通过集体化的会议营销来解决，你的整个商业逻辑如何表达控制，这是非常关键的。 　　这七大理念和与之相适应的七大方法，是社会共融营销的核心组成部分。是我们金丰酿酒在实践过程中得来的，也是经过了反复论证和实践检验的，希望能对行业在解决社群营销这个难题过程中有所帮助。当然我们也在不断探索，今天时间关系不便就很多了安利仅需分享，有机会会后联系交流。 　　白酒营销方案篇3 　　在5-10月份的淡季市场中，恰恰有着两个集体消费的高峰点，他们就是婚宴市场与升学宴市场。如果做好了婚宴消费和升学宴消费，不仅能够带来巨大产品销量，而是对于品牌的快速起势更能起到很强的引领作用。其实很多商家都在开展类此这样的活动，可是效果只能说一般，不尽人意。以下为湖南某县级经销商针对淡季开展的婚宴、寿宴、升学宴活动，效果较为显著。 　　此经销商为当地弱势商家，经营产品也为弱势品牌，即使采取一定的促销手段也很难打动消费者。经销商经过多番思考，在婚宴市场采取“大礼包套餐”形式开展活动，他把单箱价格直线提升60元，但在婚宴渠道采取买一箱赠送价值100元的产品，包括：饮料、香烟、槟郎、黑妞豆奶等产品，让消费者更加直观的接触到促销政策。并且成立专职婚宴团队，搜集婚宴信息直接带着酒到办事主家去，让主家当家的品尝并告知促销政策，并且要求在不成功的前提下 拜访 不低于10次，连续五月在某个地方攻克近百场婚宴用酒。 　　在升学宴、谢师宴开展“情系学子 爱动xx”为主题的营销活动。前期在考点附近设立专门的“爱心四角棚”，对考生及考生家长免费赠送含有促销内容的宣传扇、矿泉水、解暑药、2B铅笔等物品。考试结束后，考生凭准考证领取一张XXX酒感恩 贺卡 ，写出几句简短的感谢父母的话，比如“爸妈，辛苦了，谢谢你们，等等之类的话”然后连同品鉴酒一起送给父母，拍照留念。同时联合酒店、商超、烟酒店、批发客户、团购客户等搞谢师宴促销活动，在这些终端销售网点悬挂条幅、张贴海报、摆放X展架等，只要想搞谢师宴的消费者，基本上就能够被该品牌简单但规模宏大的推广形式所吸引，进而消费。 　　>>>下一页更多精彩“白酒市场推广策划方案”

可以品尝销售，有奖销售，积分销售。

任何产品想销售，先去看看同行业的是怎么成功的！要卖酱酒，首先得去学习一下飞天是怎么成功的？飞天在当年被汾酒当老大，五粮液当老大时，它是怎么做的？品牌都是在低谷中建立的，在低谷时期，怎么做营销，怎么建网络，通过什么机会，什么步骤，用了多少年的时间变成老大的！先在纸上谈兵，把这些东西搜集到，结合自己的产品品质、营销资源，那个能学，那个根本没有可能，找到自己的优势和劣势后，再制定相应的方案！像你这种说你能拿上一手货源，这还是80年代以前紧缺经济时代的思路！有货源，想靠信息不对称赚钱，根本没有啥优势！金窖的品牌力在茅台镇能排前五名吗？品质呢？怎么证明自己的品质好？价格？怎么证明你是一手货源？所以往深的一发问，就发现光有货在太单薄了！离能卖起来还差的太多！想做一个白酒营销方案，这点东西太少了，酒厂的历史、文化，唯一性的卖点，厂家能提供的支持，消费场境的预演等，一堆前置东西得要搞呢！

首先要选好品牌传播对象 在任何营销的策划方案中，确定的传播目标人群不是单指一个人或者所有人，使得某一特定的人群。所以 （ 酷 美 网 络 ） 在选择指定传播对象的时候，需要对市场进行细分，找准事件与关注者的对接点，让传播的内容更具针对性，进而有效提高营销的效率。 其次，做好时间规划，把握好节奏 在策划每个营销方案的过程中，时间是决定营销成败的重要因素之一。选好时间的重要性，一方面体现在不同的时间具有不同的消费点，另一方面是选择合适的时候，更容易使得策划的事件迅速成为焦点。否则营销效果就有可能大打折扣。 再次，找准切入点，创造话题效应，使酒企品牌实现低成本高效传播 在任何企业的营销过程中，不同的产品有不同的消费对象。所以在营销的过程中，企业不能盲目地、无节制投放广告，这样在一定程度大不仅没办法受到较好的效果，而且浪费资金。所以任何营销，都找准切入点，围绕品牌诉求展开营销。 最后，重视营销后续跟进，发挥事件余温效应 品牌形象的传播是营销的第一步，真正取得销售才是营销的最终目的。特别是企业在营销的后续跟进阶段的工作是尤为重要的。所以企业要重视对重点客户进行持续地品牌传播和后续服务跟进，最终实现拉动销售的目的。

随着人们生活水平的提高，人们几乎每天都有酒，尤其在新年之际，白酒成了很多男士们必喝的饮料之一。中国白酒作为世界六大蒸馏酒之一，当之无愧是国之第一饮品，也是最具中国传统，最融入国人生活的元素之一。 技巧1：摒弃过度包装 在超市里的白酒包装占到成本的20%，有些更多，包装不能回收，对环境和资源都是污染和浪费。包装能起到提升美誉度的作用，能满足人们购买时的脸面和送礼时的体面。但辩证的看，奢华的包装没有酒的质地和文化的衬托，将苍白得如将驴粪蛋包装成夜明珠一样，最后会留下欺骗之嫌。笔者认为，包装应坚持简约、大方、可回收的原则。 技巧2：人文化传播 超市白酒营销是沟通，是传播。通过人文感动的传播，会使传播内容从信息海洋中脱颖而出，为人所记。当然，传播无处不在，除电视、广播、路牌外，还有包装，瓶型，文字表述，生动化陈列等都可传播，促销员， 促销品 ，促销服，信笺，标准化语言都是传播载体。 技巧3：守正出奇做市场 守正是基本功，不可欠缺，必须做牢固。市场部要善谋，敢花钱，花好钱，销售部要能善战、善拓、善守、善迂回。还应拥有一支精锐的销售队伍，精明敏感的市场队伍，勤劳敬业的促销队伍，勇于拓荒，能征善战稳定的经销商队伍。这些，便是正的内力。 技巧4：适度的文化主张 酒和文化不可分，品牌文化更是产品的魂。中国人的文化里，酒是其中不可缺的一份子，不能本末倒置。酒所承载的文化不能超越一切，文化只是通过酒来表述而已。寄托太多文化，反而受文化之累。当无法承载，便是牵强附会，牛头蛇尾。就是不赋予文化，酒在不觉中也是文化的一份子。最终文化衬托的目的还是要达到消费者认可酒的品质。

个人认为如果自己实在不知道，可以参照一些成功的企业的营销方式。1. 开拓没有品种的区域，主推一些没有竞争力的产品，这个就是精细。2. 在市场突破单点的同时，先重力进行推广。主要在市场打开突破口的时候，这个也是精细。3. 开发下级代理商，争取村村都有零售点，经销商要做到各乡各镇，垄断性的做好市场化需求。这个就是精细。4. 拥有的经销商要进行规范化的管理，让人数和配备达到标准的要求，这也是精细。5. 拥有一定核心的消费者名单，细节化的单位和社区资源，这个也是精细。6. 稳定的价格和出厂调节，实行保证金的制度模式，在细节上面做文章。像泸州老窖、五粮液、洋河这些，都可以去参照下。去它们官网或者很多白酒招商平台或者糖酒会平台（赶酒会)

你好！楼主！一：销售的道理是相通的，销售的基本原则就是：了解客户的需求，满足客户的需求，获得利润的一个过程。　　所以，首先要了解市场上白酒的种类价位、消费群、经销渠道、消费习惯、成功与失败的案例等；这个过程之后，会根据公司主推产品的市场定位，出台一套合适的市场销售方案（对于新产品来说，很重要的一点就是要找到市场的切入点，即市场的机会点在哪里，避免进入雷区，少走弯路）。接下来选择合适的经销商，即加盟批发商。加盟批发商原则上并不是越多越好，而是每个区域有2到3个优质的加盟批发商就足够了，以点带面，也便于管理。　　销售方式可以多样性，比如上面讲到的加盟批发（主导的销售），还可以寻找一些政府机关、企事业单位做团购销售；酒店直营；甚至可以做一些酒文化活动，既能做宣传又能卖酒，还可以假日销售、社区销售等等。　　销售策略更应该出奇制胜，或者说：不按常理出牌。这里举两个成功的案例。一，某公司的新酒一上市，就让员工自己到市场买这个酒，营造一个市场繁荣的景象，起到活络市场销售的作用，果真这个酒很快就卖开了而且卖的很不错！二、某公司让员工如果到酒店吃饭，就问有没有ＸＸＸ酒，如果没有的活就走人另找一家，不用太长时间，当地的酒店都进这种ＸＸＸ酒了。　　同时有两项工作也是非常重要的：一、建立销售团队。销售团队必须有优秀的核心人物带领团队，成员之间强调个人成绩更应该强调团队协作。二、扩大品牌影响。通过媒介投放广告，组织活动，网络推广，软文博客推广等，让品牌深入人心。　　销售目标。可以分为产品初入市场期、市场培养期、市场成熟期等几个阶段制定销售目标，是阶梯式的。并有淡季和旺季之分。同时做市场销售曲线图，反应销售情况（区域，月份，年度等）。并取同品牌和不同品牌同价位的（如五粮液４００元的ＸＸＸ酒）酒作基线比较，如自己产品销售不好而其他品牌销售好的月份，就应该研究人家为什么卖的好，及时调整市场策略。　　可以制定年度、季度、月份销售任务，分区完成，每月区与区之间竞争。分没完成、完成、超额完成三级进行奖罚。　　回款方案是现货现款，及月份／年度返点。谢谢 采纳！请采纳。

双节将近短期应该不会涨幅太快,所以这个时候是投资白酒基金最佳时机。消费白酒行业已经进入备货期，预计三季度，茅台等白酒的需求会快速回升，龙头业绩确定性仍强。需求持续景气，动销情况良好，中秋回款也相对稳健。基金：基金，英文是fund，广义是指为了某种目的而设立的具有一定数量的资金。主要包括信托投资基金、公积金、保险基金、退休基金，各种基金会的基金。从会计角度透析，基金是一个狭义的概念，意指具有特定目的和用途的资金。我们提到的基金主要是指证券投资基金。

茅台股价还会继续上涨贵州茅台(SH600519)目前的股价还有上涨空间！以贵州茅台为代表的白酒企业出现大幅上涨的背后，不仅仅是外资资金净流向出现明显转向的影响因素，而且也与近期消息面频吹暖风的因素有关。例如，近期中国酒业协会联合六大白酒龙头发表了署名文章《中国白酒产业是充分市场化的长周期产业》，肯定了白酒行业的发展。另外，10月28日，茅台集团召开了“十四五”发展规划中期评估专题会议，并称白酒行业发展稳中向好的根本趋势没有改变。从近期一系列的消息面来看，对白酒行业的发展频吹暖风，这也是为近期白酒股的反弹创造出积极的条件。

98-99赛季NBA的总冠军是圣安东尼奥马刺队。98-99赛季火箭队的阵容是：

我认为是不值得的，如果你投资白酒的话突然这个股票下降的话，对于你的伤害也是很大的吧。

麻黑村是云南省西双版纳州勐腊县易武镇下辖的行政村，城乡分类代码为220，为村庄。区划代码为532823108202，居民身份证号码前6位为532823。邮政编码为666300，长途电话区号为0691 ，车牌号码为云K。麻黑村与纳么田村、易武村、曼腊村、倮德村、曼乃村、十字街村相邻。2021年3月，麻黑村入选2020年云南省卫生村名单。麻黑村附近有西双版纳热带植物园、西双版纳茶马古道景区、勐腊望天树、勐仑热带植物园、绿石林雨林公园等旅游景点，有易武“七子饼茶”、西双版纳小耳猪、门巴木碗、滇南小耳猪、易武正山茶等特产。

驾车路线：全程约11.9公里起点：易武乡1.从起点向正东方向出发，行驶60米，右前方转弯2.行驶420米，右前方转弯3.行驶120米，左转4.行驶40米，稍向左转5.行驶7.1公里，左前方转弯6.行驶2.7公里，到达终点(在道路左侧)终点：麻黑村

五粮液十二生肖酒是五粮液酿神酒集团出品是一款纪念酒，是为了纪念五粮液建厂60周年，主打生肖文化和投资收藏理念的顶级生肖文化收藏白酒，又名酿神十二属相酒，在五粮液中是高档白酒。现在酒行业虽然有波动，但是像这种高档白酒收藏价值还是极大的呢，之前一直是每年70%增长，您说值得收藏么？太值得了，只要是真的

1、古树茶很纯、茶劲十足（这当然要归功于高超的杀青技术和揉捻晾晒环节），如果制作不好，再好的古茶喝起来也很差劲。而且香气挂杯且持久。　2、苦涩弱，回甘生津快、长且持久。　3、耐泡，叶底鲜嫩，汤色金黄通透，看上去没有什么内涵，喝起来却使人大吃一惊，忘记不了。4、重闷下，苦味明显，涩弱，苦味化得极快，生津回甘强，无明显不适表现。　扩展资料：产地环境易武茶山位于六大茶山东部，紧靠中老边境，面积约750平方公里，是六大茶山中面积最大的茶山，它包括易武正山、慢撒茶山、曼腊茶山在内，因面积较大也有人将易武茶山称为易武茶区。易武地名为傣语，意为“美女蛇居住之地”因易武有个花蛇洞地名由此而得。麻黑村隶属于云南省西双版纳勐腊县易武乡麻黑村委会行政村，属于山区。位于东北边，距离易武乡9千米，是麻黑村委会所在地。国土面积4.96平方千米，海拔1,331米，年平均气温17℃，年降水量1,950毫米，适宜种植粮食、茶叶等农作物。有耕地2,013亩，其中人均耕地7.19亩；有林地1,213亩。

阿清的麻黑普洱是货真价实的好。

易武正山

易武茶香扬水柔，而麻黑茶更以阴柔见长，江内茶中之上品。汤糯、柔、清、雅，花果香.早春香气极好,留杯时间长,汤色油光透亮,口感宽广饱满，柔中带刚，绵密，细腻，韵致精深，香气高扬平衡中正厚重,叶底弹性好厚实。易武麻黑的生产基地：易武乡麻黑村委会行政村，属于山区。位于易武乡东北边，距离麻黑村委会23公里，距离易武乡32公里。国土面积2.74平方公里，海拔1,203米，年平均气温17.00℃，年降水量2100毫米，适宜种植粮食、茶叶等农作物。有耕地2,663亩，其中人均耕地4.01亩；有林地447亩。全村辖3个村民小组，有农户123户，有乡村人口668人，其中农业人口668人，劳动力226人，其中从事第一产业人数226人。2007年全村经济总收入145.02万元，农民人均纯收入1362元。该村农民收入主要以茶叶为主。

题主问的是人头马白兰地生产日期怎么看？观察包装盒或者微信扫包装条码就可以看。1、仔细观察商品的包装盒或者包装袋，在上面能看到。2、用微信扫描商品包装上面的条码，进入到商品的详情页面也可以查看生产日期。人头马是一个白兰地品牌，创建于1724年，人头马酒庄是世界公认的特优香槟干邑专家。选取法国干邑地区最中心地带，保证了人头马特优干邑无与伦比的浓郁芬芳。生产日期观察包装盒或者微信扫包装条码就可以看。

易武村是云南省西双版纳州勐腊县易武镇下辖的行政村，城乡分类代码为121，为镇中心区。区划代码为532823108201，居民身份证号码前6位为532823。邮政编码为666300，长途电话区号为0691 ，车牌号码为云K。易武村与麻黑村、纳么田村、曼腊村、倮德村、曼乃村、十字街村相邻。2021年3月，易武村入选2020年云南省卫生村名单。易武村附近有西双版纳热带植物园、西双版纳茶马古道景区、勐腊望天树、勐仑热带植物园、绿石林雨林公园等旅游景点，有西双版纳小耳猪、门巴木碗、滇南小耳猪、易武正山茶、易武“七子饼茶”等特产。

人头马是一个白兰地品牌，创建于1724年，人头马酒庄是世界公认的特优香槟干邑专家。选取法国干邑地区最中心地带，保证了人头马特优干邑无与伦比的浓郁芬芳。经过近三个世纪的探索，成就了人头马特优干邑芬芳浓郁、口感醇厚、回味悠长的独特品质。

人头马酒club瓶颈标贴是人工贴，人头马”是法国著名的干邑白兰地人头马酒的标志。人头马的形象来自西方的一个星座，人马座。1877年，人头马干邑白兰地的创造者雷米·马丁先生的后代选用人马座作为自己家族的酒的标志，并对原来的形象作了一些改动，把原来平着射箭的姿势改为向斜上方投掷标枪，增加了图案的动感。之所以选择这个图案作为标志，是因为马丁家族的人认为“人头马”这个图案中的马象征着强健有力、勇往直前，而人头则象征着智慧、灵感和爱心

纳么田村是云南省西双版纳州勐腊县易武镇下辖的行政村，城乡分类代码为220，为村庄。区划代码为532823108203，居民身份证号码前6位为532823。邮政编码为666300，长途电话区号为0691 ，车牌号码为云K。纳么田村与曼腊村、麻黑村、倮德村、易武村、曼乃村、十字街村相邻。2021年3月，纳么田村入选2020年云南省卫生村名单。纳么田村附近有西双版纳热带植物园、西双版纳茶马古道景区、勐腊望天树、勐仑热带植物园、绿石林雨林公园等旅游景点，有西双版纳小耳猪、门巴木碗、滇南小耳猪、易武正山茶、易武“七子饼茶”等特产。

那个赛季的CBA总决赛中，年轻的姚明发挥得非常不错的，场均能够有这样42分21篮板的超级表现，也带领上海队力克八一队勇夺冠军。可是姚明并没有获得MVP的，而是刘玉栋获得了总决赛MVP，刘玉栋在总决赛中也有极为出色的表现，能够贡献场均41.5分6.2篮板2.8助攻这样的全面数据，相比姚明稍微逊色一点。可是由于上一年也就是2001年的总决赛中刘玉栋发挥已经非常出色了，能够贡献36.2分9篮板2.5助攻这样的高效数据，攻防两端作用很大，还带领八一队击败上海夺冠，可是后来总决赛MVP却被颁发给了败方的姚明，这样的有点让人不解，可能就是为了弥补上一年的遗憾或者还人情，于是CBA就在02年颁发给了刘玉栋一个总决赛MVP，他的表现也非常不错，其实也无可厚非，那时候的CBA发展还没有那么完善。

不该。普通人最好少碰这些风险性大的产品，它能涨也能跌，稍有不慎就会倾家荡产。

人在尘世中，总免不了烦忧苦恼，但每每静坐于席间，我便于和静茶修中获得了方寸间的安顿。我把尘世喧嚣泡成一道茶，心随着这道茶的汤色渐浅，滋味渐淡而变得安顿澄明。真实地回归到一杯茶，找寻生命之所需，并用“修”的方式将之导入时代当下，指导日常生活，这就是我所倡导的旨在“借茶修为，以茶养德”的和静茶修，一种以茶的精神“和、敬、清、雅”为导向的生活方式。人在尘世中，总免不了烦忧苦恼，但每每静坐于席间，我便于和静茶修中获得了方寸间的安顿。因为清净，所以淡然从容，所以能够保持心底的柔软，感受生命中原有的馈赠，思考生活中点滴的美好。这份安顿，源于茶，一片朴素的叶。茶修，是一种时代的茶人情怀一片树叶，高贵又朴素着，包容了太多太多。有过生食药用，有过混煮成羹，目睹过唐的兴盛，宋的繁华，也经历了明清的衰落，新时代的复兴。一片树叶，脚步从未停止，承载了五千年的文明和历史。碧水丹山的武夷也好，土肥水美的江南也罢，一片树叶，落到哪里都是归宿，总有芬芳。茶，是有品格的。不管生长的土地贫瘠亦或肥沃，经受的气候优越亦或恶劣，他们总能扎根生长，向上向下，终究长成一片绿，结出一段香，凝成一缕韵。茶，蕴藏了太多的美好和智慧。因为有了这片灵动鲜活的叶，我们有了着眼于外在艺术化形式从而雅化生活的茶艺，有了探求精神层面的感知与参悟，进而提升生命的茶道。那我们如何由艺至道，将这片树叶的能量真实地接引导到中生活中呢？这是茶之道，只有茶知道。我们用茶修的方式在一片灵动鲜活的树叶中照见自己，明见心性，首先就是要从平日的茶礼中践修，心怀恭敬之心。当我们像一粒茶耔那样，把自己低进尘埃，收进土里时，便会在敬畏自然，感恩天地中生发出无穷的智慧和能量。茶修，是一种时代的茶人情怀如同一个茶人满怀敬意寻茶，当他以一颗赤诚之心顶礼于自然，匍匐于山脚之下时，便能倾听到苍山里一株小草的声音。草，最是自然无我的灵物。我们于真诚中打开、倾听，便接纳了小草给予我们的一份感动、一种启发。这是恭敬自然赋予我们的智慧，即既发现渺小之处的伟大，又做到伟大之处的渺小。所以，茶修所倡导的恭敬他人，实则是在庄严自己。在恭敬中返璞归真，放下虚妄和对抗，趋向做一个人群之中真实、自然的我。不张扬，不虚饰，随时保持含敛、退后的姿态。如罐里的茶叶，盈一眸恬淡，守一怀净土，无水时便素朴静待，默默积淀。这是茶修给予我们的安顿，即心有所定，专注一处。我们借茶修为，以茶养德，重在践行，贵在坚持。从平日的知礼行礼中庄严自己，在安顿专注处修持平衡，在出世入世中生发智慧。于朴素里高贵，在含蓄处绽放，最终修得收放自如、生命自在。一片茶树的叶，落到哪里都是归宿，我们如果能够借此修得一颗茶人的心，那便能随心所欲而不逾，不管安在哪里，都会幸福。这是一种时代的茶人情怀，也是我的朴素茶人理想，接引一杯茶的智慧，归真生活，传递能量

普洱茶吧

1. 关于一片叶子的诗句 2. 有关于一片叶子的诗句 关于一片叶子的诗句 1. 描写叶子的诗句励志 关于叶子的现代诗歌篇一：一片叶子 一片叶子，在那个夜晚落下 这是十月的夜里 它是传递冬天的来临 却闪烁着春天的光辉 你拉起我的手 要我和你一起拾起这个掉在地上的喜讯 一片叶子，就落在这个夜里 我们站在秋天的树下倾听春天的消息 在那个落叶纷飞的夜晚 你扎着白色的头巾穿着单薄的衣裙 来寻找春天丢失的心 关于叶子的现代诗歌篇二：叶子上的光芒 阳光 温柔倾泻在 你孩子般的脸庞 在这春天的日子里 回头看见 叶子 闪烁的清凉目光 花儿像你的心房 有最美的芳香 在这静谧的清晨 呼吸着爱和自由 世间 有未知的牵绊 却不轻易 在这温柔如水的夜晚 惊扰你 年少如风的灵感 关于叶子的现代诗歌篇三：一片叶子 你是一点绿的牺牲品 你是一根草的偶像 高挂枝头 从无人欣赏 你不会在微风中舞蹈 也不会在细雨里歌唱 因为大树 不能去远方 你闲看着白云感叹 你笑望着天空哀伤 唉，你啊你 总是在无力抵抗 关于叶子的现代诗歌篇四：流浪的叶子 来不及收拾自己 长满思绪的花草 统统被追赶 到最后的秋日里焚身 逃命的叶子惊惶失措 懵懵懂懂地跟风 被裹进寒冬里 跟随北风到处流浪 任何一滴冻雨 都会将它砸碎 任何一阵冷风 都可将它吹凉 许多完整被撕成碎片 如那轻飘飘的薄命 似失去肢体的生活 捏不稳走路的拐杖 有一半早已掩埋在地下 另一半还在寻找依靠 今天走失后 明天是否会回到树枝上 2. 关于叶子的诗句都有什么 诗经 瓠叶 幡幡瓠叶，采之亨之，君子有酒，酌言尝之。 有兔斯首，炮之燔之，君子有酒，酌言献之。 有兔斯首，燔之炙之，君子有酒，酌言酢之。 有兔斯首，燔之炮之，君子有酒，酌言酬之。 诗经 匏有苦叶 匏有苦叶，济有深涉。深则厉，浅则揭。 有渳济盈，有鷕雉鸣。济盈不濡轨，雉鸣求其牡。 雝雝鸣雁，旭日始旦。士如归妻，迨冰未泮。 招招舟子，人涉昂否。人涉昂否，昂须我友。 早秋客舍 杜牧 风吹一片叶，万物已惊秋。 独夜他乡泪，年年为客愁。 别离何处尽？摇落几时休？ 不及磻溪叟，身闲长自由。 落叶 孔绍安 早秋惊落叶，飘零似客心。 翻飞未肯下，犹言惜故林。 和杜录事题红叶 白居易 寒山十月旦，霜叶一时新。 似烧非因火，如花不待春。 连行排绛帐，乱落剪红巾。 解驻篮舆看，风前唯两人。 一叶落 白居易 烦暑郁未退，凉飙潜已起。 寒温与盛衰，递相为表里。 萧萧秋林下，一叶忽先委。 勿言微摇落，摇落从此始。 醉中对红叶 白居易 临风杪秋树，对酒长年人。 醉貌如霜叶，虽红不是春。 槐叶冷淘 杜甫 青青高槐叶，采掇付中厨。新面来近市，汁滓宛相俱。 入鼎资过熟，加餐愁欲无。碧鲜俱照箸，香饭兼苞芦。 经齿冷于雪，劝人投此珠。愿随金騕褭，走置锦屠苏。 路远思恐泥，兴深终不渝。献芹则小小，荐藻明区区。 万里露寒殿，开冰清玉壶。君王纳凉晚，此味亦时须。 月夜梧桐叶上见寒露 戴察 萧疏桐叶上，月白露初团。滴沥清光满，荧煌素彩寒。 风摇愁玉坠，枝动惜珠干。气冷疑秋晚，声微觉夜阑。 凝空流欲遍，润物净宜看。莫厌窥临倦，将晞聚更难。 一叶落 李存朂 一叶落，搴珠箔。 此时景物下萧索。 画楼月影寒，西风吹罗幕。 吹罗幕，往事思量着。 莲叶 李群玉 根是泥中玉，心承露下珠。 在君塘下种，埋没任春浦。 柳州二月榕叶落尽偶题 柳宗元 宦情羁思共凄凄，春半如秋意转迷。 山城过雨百花尽，榕叶满庭莺乱啼。 红叶 罗隐 不奈荒城畔，那堪晚照中。 野晴霜浥绿，山冷雨催红。 游子灞陵道，美人长信宫。 等闲居岁暮，摇落意无穷。 落叶 齐己 落多秋亦晚，窗外见诸邻。 世上谁惊尽，林间独扫频。 萧骚微月夜，重叠早霜晨。 昨日繁阴在，莺声树树春。 落叶 王建 陈绿向参差，初红已重叠。 中庭初扫地，绕树三两叶。 红叶 吴融 露染霜干片片轻，斜阳照处转烘明。 和烟飘落九秋色，随浪泛将千里情。 几夜月中藏鸟影，谁家庭际伴蛩声。 一时衰飒无多恨，看着清风彩剪成。 岳州看黄叶 张说 白首看黄叶，徂颜复几何。 空惭棠树下，不见政成歌。 霜叶飞 方千里 塞云垂地，堤烟重，燕鸿初度江表。露荷风柳向人疏，台榭还清悄。恨脉脉、离情怨晓。相思魂梦银屏小。奈倦客征衣，自遍拂尘埃，玉镜羞照。无限静陌幽坊，追欢寻赏，未落人后先到。少年心事转头空，况老来怀抱。尽绿叶红英过了。离声慵整当时调。问丽质，从憔悴，消减腰围，似郎多少。 3. 关于“树叶”的诗句有哪些 1.《少年游·重阳过后》 宋代：晏殊 重阳过后，西风渐紧，庭树叶纷纷。朱阑向晓，芙蓉妖艳，特地斗芳新。 霜前月下，斜红淡蕊，明媚欲回春。莫将琼萼等闲分。留赠意中人。 2.《玩新庭树，因咏所怀》 唐代：白居易 霭霭四月初，新树叶成阴。动摇风景丽，盖覆庭院深。 下有无事人，竟日此幽寻。岂惟玩时物，亦可开烦襟。 时与道人语，或听诗客吟。度春足芳色，入夜多鸣禽。 偶得幽闲境，遂忘尘俗心。始知真隐者，不必在山林。 3.《秋思二首》 唐代：王涯 网轩凉吹动轻衣，夜听更长玉漏稀。 月度天河光转湿，鹊惊秋树叶频飞。 宫连太液见沧波，暑气微消秋意多。 一夜清风苹末起，露珠翻尽满池荷。 4.《同李益伤秋》 唐代：卢纶 岁去人头白，秋来树叶黄。 搔头向黄叶，与尔共悲伤。 5.《秋暮寄友人》 唐代：贾岛 寥落关河暮，霜风树叶低。 远天垂地外，寒日下峰西。 有志烟霞切，无家岁月迷。 清宵话白阁，已负十年栖。 6.《前庭凉夜》 唐代：白居易 露簟色似玉，风幌影如波。 坐愁树叶落，中庭明月多。有关于一片叶子的诗句 1. 关于叶子的诗句都有什么 诗经 瓠叶 幡幡瓠叶，采之亨之，君子有酒，酌言尝之。 有兔斯首，炮之燔之，君子有酒，酌言献之。 有兔斯首，燔之炙之，君子有酒，酌言酢之。 有兔斯首，燔之炮之，君子有酒，酌言酬之。 诗经 匏有苦叶 匏有苦叶，济有深涉。深则厉，浅则揭。 有渳济盈，有鷕雉鸣。济盈不濡轨，雉鸣求其牡。 雝雝鸣雁，旭日始旦。士如归妻，迨冰未泮。 招招舟子，人涉昂否。人涉昂否，昂须我友。 早秋客舍 杜牧 风吹一片叶，万物已惊秋。 独夜他乡泪，年年为客愁。 别离何处尽？摇落几时休？ 不及磻溪叟，身闲长自由。 落叶 孔绍安 早秋惊落叶，飘零似客心。 翻飞未肯下，犹言惜故林。 和杜录事题红叶 白居易 寒山十月旦，霜叶一时新。 似烧非因火，如花不待春。 连行排绛帐，乱落剪红巾。 解驻篮舆看，风前唯两人。 一叶落 白居易 烦暑郁未退，凉飙潜已起。 寒温与盛衰，递相为表里。 萧萧秋林下，一叶忽先委。 勿言微摇落，摇落从此始。 醉中对红叶 白居易 临风杪秋树，对酒长年人。 醉貌如霜叶，虽红不是春。 槐叶冷淘 杜甫 青青高槐叶，采掇付中厨。新面来近市，汁滓宛相俱。 入鼎资过熟，加餐愁欲无。碧鲜俱照箸，香饭兼苞芦。 经齿冷于雪，劝人投此珠。愿随金騕褭，走置锦屠苏。 路远思恐泥，兴深终不渝。献芹则小小，荐藻明区区。 万里露寒殿，开冰清玉壶。君王纳凉晚，此味亦时须。 月夜梧桐叶上见寒露 戴察 萧疏桐叶上，月白露初团。滴沥清光满，荧煌素彩寒。 风摇愁玉坠，枝动惜珠干。气冷疑秋晚，声微觉夜阑。 凝空流欲遍，润物净宜看。莫厌窥临倦，将晞聚更难。 一叶落 李存朂 一叶落，搴珠箔。 此时景物下萧索。 画楼月影寒，西风吹罗幕。 吹罗幕，往事思量着。 莲叶 李群玉 根是泥中玉，心承露下珠。 在君塘下种，埋没任春浦。 柳州二月榕叶落尽偶题 柳宗元 宦情羁思共凄凄，春半如秋意转迷。 山城过雨百花尽，榕叶满庭莺乱啼。 红叶 罗隐 不奈荒城畔，那堪晚照中。 野晴霜浥绿，山冷雨催红。 游子灞陵道，美人长信宫。 等闲居岁暮，摇落意无穷。 落叶 齐己 落多秋亦晚，窗外见诸邻。 世上谁惊尽，林间独扫频。 萧骚微月夜，重叠早霜晨。 昨日繁阴在，莺声树树春。 落叶 王建 陈绿向参差，初红已重叠。 中庭初扫地，绕树三两叶。 红叶 吴融 露染霜干片片轻，斜阳照处转烘明。 和烟飘落九秋色，随浪泛将千里情。 几夜月中藏鸟影，谁家庭际伴蛩声。 一时衰飒无多恨，看着清风彩剪成。 岳州看黄叶 张说 白首看黄叶，徂颜复几何。 空惭棠树下，不见政成歌。 霜叶飞 方千里 塞云垂地，堤烟重，燕鸿初度江表。露荷风柳向人疏，台榭还清悄。恨脉脉、离情怨晓。相思魂梦银屏小。奈倦客征衣，自遍拂尘埃，玉镜羞照。无限静陌幽坊，追欢寻赏，未落人后先到。少年心事转头空，况老来怀抱。尽绿叶红英过了。离声慵整当时调。问丽质，从憔悴，消减腰围，似郎多少。 2. 描写叶子的诗句有哪些 桃之夭夭，其叶蓁蓁。-诗经 接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。-范成大 不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。-贺知章 柳叶鸣蜩绿暗，荷花落日红酣。-王安石 荷叶罗裙已色裁，芙蓉向脸两边开。-王昌龄 荷花入暮犹愁热：低面深藏碧伞中。-杨万里 稻花菱叶满流波，秋色其如夕照何。-赵执信 早秋惊落叶，飘零似客心。 萧萧秋林下，一叶忽先委。 醉貌如霜叶，虽红不是春。 萧疏桐叶上，月白露初团。 风吹一片叶，万物已惊秋。 这是中，古 这还有有作者的： 【年代】：元 【作者】：徐再思 【作品】：水仙子·夜雨 【内容】： 一声梧叶一声秋， 一点芭蕉一点愁， 三更归梦三更后。 落灯花棋未收， 叹新丰孤馆人留。 枕上十年事， 江南二老忧， 都到心头。 【年代】：南宋 【作者】：杨万里 【作品】：晓出净慈送林子方 【内容】： 毕竟西湖六月中， 风光不与四时同。 接天莲叶无穷碧， 映日荷花别样红。 【年代】：南宋 【作者】：吴文英 【作品】：高阳台 【内容】： 宫粉雕痕，仙云堕影，无人野水荒湾。 西石埋香，金沙锁骨连环。 南楼不恨吹横笛，恨晓风千里关山。 半飘零、庭上黄昏，月冷阑干。 寿阳空理愁鸾，问谁调玉髓，暗补香瘢？ 细雨归鸿，孤山无限春寒。 离魂难倩招清些，梦缟衣解溪边。 最愁人、啼鸟晴明，叶底清圆。 【年代】：南宋 【作者】：姜夔 【作品】：湖上寓居杂咏 【内容】： 苑墙曲曲柳冥冥， 人静山空见一灯。 荷叶似云香不断， 小船摇曳入西陵。 3. 描写叶子的诗句励志 关于叶子的现代诗歌篇一：一片叶子 一片叶子，在那个夜晚落下 这是十月的夜里 它是传递冬天的来临 却闪烁着春天的光辉 你拉起我的手 要我和你一起拾起这个掉在地上的喜讯 一片叶子，就落在这个夜里 我们站在秋天的树下倾听春天的消息 在那个落叶纷飞的夜晚 你扎着白色的头巾穿着单薄的衣裙 来寻找春天丢失的心 关于叶子的现代诗歌篇二：叶子上的光芒 阳光 温柔倾泻在 你孩子般的脸庞 在这春天的日子里 回头看见 叶子 闪烁的清凉目光 花儿像你的心房 有最美的芳香 在这静谧的清晨 呼吸着爱和自由 世间 有未知的牵绊 却不轻易 在这温柔如水的夜晚 惊扰你 年少如风的灵感 关于叶子的现代诗歌篇三：一片叶子 你是一点绿的牺牲品 你是一根草的偶像 高挂枝头 从无人欣赏 你不会在微风中舞蹈 也不会在细雨里歌唱 因为大树 不能去远方 你闲看着白云感叹 你笑望着天空哀伤 唉，你啊你 总是在无力抵抗 关于叶子的现代诗歌篇四：流浪的叶子 来不及收拾自己 长满思绪的花草 统统被追赶 到最后的秋日里焚身 逃命的叶子惊惶失措 懵懵懂懂地跟风 被裹进寒冬里 跟随北风到处流浪 任何一滴冻雨 都会将它砸碎 任何一阵冷风 都可将它吹凉 许多完整被撕成碎片 如那轻飘飘的薄命 似失去肢体的生活 捏不稳走路的拐杖 有一半早已掩埋在地下 另一半还在寻找依靠 今天走失后 明天是否会回到树枝上 4. 形容秋天一片树叶的句子 描写秋天树叶的句子 1、我走到铁树前，凝视着一片树叶。虽然春季来临，但是铁树叶仍是那么的绿。铁树叶又尖又厚，如同一把利剑。我想以前的铁树叶应该是又软又柔又嫩。正因为这样，所有的食草动物都喜欢吃。每次铁树都被吃的遍体鳞伤，于是，铁树使劲的长，终于有一天，铁树长的又厚又尖没有一个动物来吃了。应该是这样吧。 2、与枫叶相比，秋天的银杏也不逊色。那扇子似的形状，别有一番风情。有的银杏中间分开，成两半。银杏叶好像知道寒风的秋、冬两季来了，换下了自己翠绿的春装，穿上了一件金黄厚实的保暖衣，在阳光的照耀下，闪闪发光。如果闻一闻银杏叶，一股来自于泥土的清香，你心旷神怡。 3、远远望去，那些树叶一丛丛，一团团，一簇簇，像是亲密无间的朋友在说悄悄话。红的似火，粉的似霞，黄的似金，绿的似翠，它们争奇斗艳，在阳光下闪闪发光。 4、金秋十月，许多树叶都变黄了，在风中，那些顽皮的小叶娃娃飞了下来，把大地妆点得更加美丽！在这美好的季节中，我不禁放下手中的书本，走进这五彩的童话中去。 5、秋天的枫叶很美。枫叶的形状象一只手，表面很光滑，把枫叶贴在脸上，就象一只手轻轻地抚摸着你的脸。枫叶上的茎就象黄河分了许多支流，再由支流分成许多条小河。那火红火红的叶子，叶边稍稍有一点黄，再向中间是绿色的，绿色中间透出一点红，真像一个非常神奇的魔法叶子--亦真亦幻呀！ 5. 关于“树叶”的诗句有哪些 1.《少年游·重阳过后》 宋代：晏殊 重阳过后，西风渐紧，庭树叶纷纷。朱阑向晓，芙蓉妖艳，特地斗芳新。 霜前月下，斜红淡蕊，明媚欲回春。莫将琼萼等闲分。留赠意中人。 2.《玩新庭树，因咏所怀》 唐代：白居易 霭霭四月初，新树叶成阴。动摇风景丽，盖覆庭院深。 下有无事人，竟日此幽寻。岂惟玩时物，亦可开烦襟。 时与道人语，或听诗客吟。度春足芳色，入夜多鸣禽。 偶得幽闲境，遂忘尘俗心。始知真隐者，不必在山林。 3.《秋思二首》 唐代：王涯 网轩凉吹动轻衣，夜听更长玉漏稀。 月度天河光转湿，鹊惊秋树叶频飞。 宫连太液见沧波，暑气微消秋意多。 一夜清风苹末起，露珠翻尽满池荷。 4.《同李益伤秋》 唐代：卢纶 岁去人头白，秋来树叶黄。 搔头向黄叶，与尔共悲伤。 5.《秋暮寄友人》 唐代：贾岛 寥落关河暮，霜风树叶低。 远天垂地外，寒日下峰西。 有志烟霞切，无家岁月迷。 清宵话白阁，已负十年栖。 6.《前庭凉夜》 唐代：白居易 露簟色似玉，风幌影如波。 坐愁树叶落，中庭明月多。 6. 带有叶子的诗句 无名氏 叶落满庭阴，朱门试院深。 【改魏扶诗】 韦应物 叶有苦寒色，山中霜霰多。 【移海榴】 李忱 倾心方倚注，叶力共安边。 【重阳锡宴群臣】 徐仲雅 叶似新蒲绿，身如乱锦缠。 【咏棕树】 耿湋 双林花已尽，叶色占残芳。 【慈恩寺残春】 钱珝 叶①舟维夏口，烟野独行时。 【江行无题一百首 其五十四】 韩愈 青青水中蒲，叶短不出水。 【青青水中蒲三首 其三】 路德延 叶如斜界纸，心似倒抽书。 【芭蕉】 唐末宋初 王周 月冷天风吹，叶叶乾红飞。 【落叶】 宋 王十朋 子随心地赤，叶到岁寒心。 【州宅杂咏 荔】 王淹 观音门里去，叶叶响悲风①。 【五言二首 其二】 刘子翚 叶实抱芳辛，气烈消烦滞。 【园蔬十咏 其五 芥】 叶叶风鸣幕，梢梢雨打窗。 【春夜二首 其一】 刘安上 叶绿带寒烟，花繁泣微雨。 【西斋杂咏六首 其四 冬青】 刘摰 叶散夜叉样，恶名谁品题。 【次韵唐诵植棕榈三绝句 其一】 吕陶 叶底留残雨，丛边泊小舟。 【寄题洋川与可学士公园十七首 其三 荻浦】

完全是可以比肩茅台了，价格是比较贵的，定位几乎和茅台完全的吻合。

清乾隆年间，普洱城内有一大茶庄，庄主性濮，祖传几代都以制茶售茶为业。这一年，又到了岁贡之时，濮氏茶庄的团茶被普洱府选定为贡品，于是少庄主与普洱府罗千总一起进京纳贡。这年的春雨时断时续，毛茶没完全晒干，就急急忙忙压饼、装驮。当时从普洱到昆明的官马大道要走十七八天，从昆明到北京足足要走三个多月，从春天到夏天，总算在限定的日期前赶到京城。濮少庄主一行在京城的悦来客栈住下之后，小心地打开竹箬茶包，糟了，所有的茶饼都因为霉变而变色了。两人本来打算自杀谢罪，幸好一个店小二喝了此茶，觉得滋味很好，于是一行人斗胆把霉变后的茶饼呈了上去。乾隆是一个喜欢品茶、鉴茶的皇帝，他几次下江南都到了江浙茶山，鼓励种茶制茶。他还有一个特制的银斗，专门用来称水的轻重，以评定泡茶名泉的优劣。这天，正是各地贡茶齐聚、斗茶赛茶的吉日，乾隆看着全国各地送来的贡茶真是琳琅满目。突然间，他眼前一亮，发现有一种茶饼圆和如三秋之月，汤色红浓明亮，犹如红宝石一般，显得十分特别。一闻，醇厚的香味直沁心脾，喝一口，绵甜爽滑。乾隆大悦道：“此茶何名？滋味这般的好。”又问：“何府所贡？”太监忙答道：“此茶为云南普洱府所贡。”“普洱府，普洱府......此等好茶居然无名，那就叫普洱茶吧。”后来，濮少庄主伙同普洱府的茶师根据这饼茶研究出了普洱茶的加工工艺，其他普洱茶庄也纷纷效仿，于是普洱茶的制茶工艺在普洱府各茶庄的茶人中代代相传，并不断发扬光大。从此，普洱茶岁岁入贡清廷，历经两百年不衰。皇宫中“夏喝龙井，冬饮普洱”也成为了一种时尚和传统。 故事一　　潮州枫溪在明朝万历年间，出了一个大名鼎鼎的文人吴邦殿，官拜朝廷通政参议和尚宝卿等职。他为人诙谐幽默，善于制谜猜谜。一次，他居家时茶囊羞涩，就叫一个仆人头戴草帽，脚趿木屐，到邻居家讨一包东西，仆人问他要讨什么，请说清楚，他说不用言明，你去便知。仆人莫名其妙地到邻居家照他家主人的话对邻居说了，邻居大笑，让他带回一包普洱茶。原来，这是一则哑谜，仆人是个“人”字，头戴草帽是草字顶，脚趿木屐是人字下面一个木字，合成便是一个“茶”字。真是妙绝！故事二　　19世纪初叶，有位葡萄牙水手从中国带回一些上好的普洱茶。水手的母亲见到这异国珍品，请来了亲朋好友共享美味。可是众人一尝，但觉苦涩难咽。水手见餐桌上用碟子盛着“煮好”的普洱茶，便问：“那煮茶的水呢？”妈妈答道：“茶都这么难吃，那水还会好喝吗？我早把那水倒掉了！”故事三　　在17世纪以前，英国的茶叶都是从中国进口的，路途遥远，进口量又有限，使得茶叶在当时的英国成为了一种奢侈品。但是茶叶在英国的待遇如下：在某贵妇的家庭沙龙中，由一名身穿燕尾服的管家捧进一只精美的匣子和一套一般来说是会镶金的茶具。然后，由女主人亲自从匣子中取出一点点茶叶放入壶中。接下来大家就会一杯杯的喝茶，直喝到一点茶味都没有为止。这还不算，接着女主人会用一只精致的夹子把壶中的茶叶夹出，分几份夹在面包里在抹上黄油，供大家品尝。这时英国的名流们就会一个个拿起茶叶渣子做的三明治，啧啧的吃着，称赞着。

　　喝茶有深刻的文化底蕴，自古到今研究之人颇多，早就有一人得神、二人得趣、三人得味之说。下面是我给大家整理的喝茶感悟的散文，希望能帮到大家！ 　　 　　 喝茶感悟的散文：茶的感悟 　　茶，绿叶，新芽。 　　古人说得好，“茶似隐，酒似侠”。所谓茶道，于是有了隐者所追求的超脱世外。 　　所以喝茶，不仅是用来解渴，更应懂得品赏茶中的蕴涵之道，因为里面既有品茶人的追求，又有品茶人的道理。 　　道家有云：道生一，一生二，二生三，三生万物。 　　茶道属于东方文化，源于中国，盛于日本，虽说现在中国的茶道与日本的茶道讲究的差异很大，可以说是茶道的两个极端，但所最追求的却殊途同归，都是追求茶中蕴涵的的最高境界‘无"。 　　茶吸收天地之灵气于一身，最是亲近自然，深合天地大道，富含宇宙的无穷奥秘。 　　所以，喝茶就是在喝自然，读天地。 　　君不见曹松品茶“靠月坐苍山”，郑板桥品茶邀请“一片青山入座”，陆龟蒙品茶“绮席风开照露晴”，李郢品茶“如云正护幽人堑”，齐己品茶“谷前初晴叫杜鹃”，曹雪芹品茶“金笼鹦鹉唤茶汤”，白居易品茶“野麝林鹤是交游”。 　　在茶人眼里，茶中藏月，而月中有情;茶中有山，而山中有景，景中孕情;茶中有风，而风起云卷，故风有情、云有情，人亦有情。 　　不论皇家、凡人还是俗、禅、道家，品茶各行其法，各得其雅，不足而一论之。 　　但茶道无外乎两种表现形式，这两种形式一种以日本茶道最为著名，另一种则以我们中国自己的茶道最为代表。 　　日本的茶道讲究和、敬、清、寂，过程中又添加了无数的美学元素，通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶，来增进友谊，美心修德，学习礼法，让人能真实的接触到了茶所蕴涵的丝丝美感。 　　它是由茶道中看不见的最高境界‘无"来推演出万物，再以看得见的万物风情来彰显最终的境界‘无"。 　　日本茶道由开始的至简到现在的繁琐，已经不仅仅是品茶如此简单，而是将茶中看不见的的道德修养与境界，以看的见形式凸现出来，以触摸到的身体之美来说明虚无的灵魂之美，让饮者达到“内省修行”的目的。 　　更是在沏茶、赏茶的过程中让饮者的的心慢慢静下来，丢掉杂念、戾气与疲惫，然后以最平和的心态去体味茶中的自然之美。 　　能在茶道中凸显人对自然的回归渴望，借茶来分享天地的韵味。 　　而我们中国的茶道则恰恰相反。 　　它不同于日本的茶道，走的是另一条路，根本不需要任何的装饰，它遵循大道至简的原则，丢弃一切可丢弃的，只留下那一丝丝根本。用最原始的方式接近自然，不加一丝人为气息。 　　它追求天人合一的禅境，让饮者在闻着茶香中凝神静气下来，体会茶中蕴涵的精、气、神。 　　在几千年的追求探索中，丢弃了各种繁琐的仪式与名贵的器具，简单的都不成样子了，像那泡茶的工具，只剩下一个泥捏的茶壶和几个茶杯，甚至连这些都丢弃了，直接用一个大碗泡茶而已。 　　但，这恰恰正是中国的茶道之美，美在返璞归真，能借灵魂之韵来说明形体之美，更容易的彻悟人生。 　　将一小捏茶叶装入中，倒上热水，看着皱巴巴的茶叶片在水中伸展开躯体，抖擞了精神，就好像突然有了灵魂一般。然后饮者饮着茶水，将自己的所有寄托于茶叶之上，借此来寄情于山水，忘情与山水，心融于山水，凭借自己的悟性去贴近它、理解它。 　　将万物拨开，只问本心。 　　然后，再借此机会，由万物的灵魂去追寻自然界存在的最高境界‘无"，将一切可看到的东西都忘记，进而追寻那看不到的境界‘无"。 　　无论是中国茶道还是日本茶道，表现形式虽不同，更可以说是背道而驰，但，都是为帮人们彻悟人生和探索人文宇宙的精神而发展起来的。 　　它们各有各的优点，也各有各的局限。 　　像中国茶道蕴涵着“情来爽朗满天地”的 *** 以及“更觉鹤心杳冥”那种与大自然达到“物我玄会”的绝妙感受，是日本茶道所不及的，而日本茶道将日常生活行为与宗教、哲学、伦理和美学熔为一炉，变成为一门综合性的文化艺术活动，这是中国茶道所欠缺的。 　　在喧闹的街市中，你我疲惫不堪的辛劳打拼，是为了家庭，是为了孩子，是为了以后的好日子？ 　　当在追求这些东西时，除了酒，你还准备了什么？是 *** 兴奋的可可？是浪漫浓郁的咖啡？还是自然清新的茶香？ 　　不管你是想准备什么，反正我是准备了茶。 　　因为可可与咖啡喝久了，就会失去属于它的 *** ，而我不想像喝了酒一样的麻痹自己，醒来后，还是会愁更愁。我认为只有茶，总是富有内涵的，日日新，月月新，年年新，一壶茶一个感受。 　　茶就像看透世事的长者，他只会开解人，引导你走出暂时的迷茫与黑暗，而不是麻痹你的神经，给你一种“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的假象。 　　茶是自然地精灵，更能让现在的人在忙忙碌碌的喧闹世界中体味到那“采菊东篱下，悠然见南山”的田野幽情，在短暂的空明中放松精神，让绷紧的弓弦松弛下来，仿佛把整个自然天地都纳入了我的胸怀，来抚慰我的身心，消除我的烦恼，还给我“明天会更好”的 *** 与梦想。 　　茶是一个媒介，一个从自然世界中体悟人生的媒介;茶是一个契机，一个从天地变换中感悟道理的契机。 　　可以说，茶即人生，人生即品茶。 　　少年不识愁滋味，爱上层楼。爱上层楼，为赋新词强说愁。 　　而今识尽愁滋味，欲说还休。欲说还休，却道天凉好个秋。 　　辛弃疾的这首《丑奴儿》，道尽了喝茶人的感悟。就像老茶树，它的嫩芽泡出来的茶味会更浓。越是老人，越能品懂茶所含的运道，因为他们已是历尽世事沧桑，早在人生浮沉中读懂了一切，而这些恰恰正是茶所要告诉品茶人的。 　　一滴眼泪，一句后悔，半生哀叹，都在这壶茶里。 　　为何年轻时就没有读懂这一切呢？为何又要让自己在历尽沧桑后，青春不再时，再让自己领悟到呢？ 　　品茶，也许它真正的意义，其实就是品的过去的回忆，那曾经悲伤的故事，那曾经懵懂的青春，更有简单的自我写照。 　　茶，以自然的面貌贴近了人，希望借此告诫世人，但就是这个简单的告诫，却被世人无数次的错过，然后再用自己一辈子去尝试失败。 　　天地赋予茶自然地奥秘，而人们用茶去体会天地的奥秘，再用自己的过往去验证领悟到的道理。 　　天道，茶道，人道。 　　周而复始，万物循环。 　　 喝茶感悟的散文：喝茶随感 　　古城的方塔园里有三件镇园之宝，那就是古塔、古井和古银杏。不知从何时起，也许是好友们的多次诚邀，也许是我对清静世界的向往，便养成了双休日去方塔园喝早茶的习惯。 　　喝早茶的内涵在一个“早”字，追求的是一个“静”字。当有些人还在睡梦中的时候，我已经在方塔园搬桌移凳，提壶续水，体会着举杯轻酌，齿间留香的感觉。当8点以后人声嘈杂时，我们已经起身腾位、打道回府了。喝茶的地点我选择在问泉堂前，这里右临古井，面朝古树，左边20米处就是常熟地标之一的南宋古塔，绿树浓荫，鸟语花香，古风遗构，直令人眼清神明，心淡意和。朋友间一个星期不见，总会有不少的话题，或谈天说地，或吹牛弹马……每逢双休，天天如此，真如孔子有言：“吾道，一以贯之也”。 　　喝茶有深刻的文化底蕴，自古到今研究之人颇多，早就有一人得神、二人得趣、三人得味之说。平日里关系比较密切的几个人，坐在浓郁的树荫下喝茶，那是一种时光的磨练，是一种精神的交流，是一种感情的升华。当我举杯浅啜，涩中盈甜含香的细流掠过舌尖入喉，耳中听到的是鸟儿婉转的轻鸣声，眼中看到的是绿叶中成串的银杏果，鼻中闻到的是香樟和冬青花开的清香味，那正是一种惬意和安逸的感受。所以我不习惯喝刻意追求过程的功夫茶，当主人熟能生巧地表现技能时，我坐在旁边等着喝茶的样子未免有点傻;我也不喜欢去茶楼里消费，几盆小吃的味道混在嘴里，生生驱走了青青绿茶的茗香;在空旷幽静，风景如画的园林里喝茶，才会和绿茶的韵味相得益彰，才能体验品茗谈心的雅韵。 　　坐在树荫下，常见到树叶的飘落，一片银杏叶飘舞着落下来，不偏不倚地掉进了我身旁老友的杯子里，老友连声说巧，并把它捞了出来放在桌子上。我随手拿在手里打量着这片貌似折扇形状的树叶，有一丝意念在心底悠然而生……我明白我的头顶不是菩提树，我坐之处也并非明镜台，可是我总想慢慢地参悟这片叶子的命运：也讲不出什么原因，它就这样静静地离开了依附过的树干，气流的作用托着它缓缓而下，产生了依依作别的意境，也难免体现出一种悲壮。然而，树上的哪一片叶子能摆脱这样的结局呢？你生得高也好，生得低也罢，不是总有掉下来的那一天吗？无数的树叶零落成泥的同时，树干却依旧挺拔，并不断地增生着新的年轮和高度，年年有更为翠绿的树叶在树枝上萌生发芽，日复一日，经历着不尽的轮回。树干不可能记得从它身上凋落的每一片树叶，因为实在是太多了;树叶却永远把自己依附过并受过恩泽的大树常记在心上，因为它曾经给以了生命和营养。 　　曾经有人问唐代名僧赵州和尚——什么是"禅"？和尚只叫来人喝茶去，意思是喝茶中能修禅心，解禅意。我喜欢喝茶，可能因为性格使然，却始终未能通禅，因为禅主张无为和空心，追求“勿使染尘埃”和“本来无一物”的境界，我却老是要牵丝攀藤地联想到一些什么，所以也就永远脱不了俗，悟不透禅。 　　周围的一切依然静悄悄，古井无波，大树无形，方塔无心，我却在默默的沉思…… 　　 喝茶感悟的散文：爱上喝茶 　　作者:你的嘴角带着笑 　　相信不少的朋友也喜欢游山玩水，找一个没有城市的喧闹只有鸟儿歌唱地方，亲近山间阵阵风声和新鲜的空气，让云在脚下的感觉！我也不例外，只是有一个习惯每次亲近大自然后还要在键盘上敲打一些文字留下一点记忆…… 　　记得清明前夕，和几个朋友开车去高阳镇玩，一路上田野里的油菜花正是盛开之时，金灿灿一大片。路边桃花娇艳妩媚，很受小蜜蜂青睐，我们有说有笑欣赏着春色美景。开了两个小时车便到了高阳镇，镇子在山水之间，显得格外狭窄，抬头望去山间云雾缭绕，仿佛仙境。刚下车就闻到了缕缕茶香，那缥缈甚微的清香让人心生喜悦，朝前方望去发现原来是一农家伯伯在晒茶叶，处于好奇跑过去拿了一片含嘴里，顿时口舌生津，满口清香，便问农伯伯这茶是从哪里采的，农伯伯指着对面的山说：“这茶刚从对面的高阳山采下来的，小伙子不妨去茶园看看”。于是我们便过河向对面的高山出发，顺着山上小路边走边聊，渴了就喝山沟里的泉水，累了就坐下来欣赏山间的风景。树林中时不时有小动物跑过，偶尔还能看见松鼠翘着大大的尾巴好奇的看着我们。 　　不知道走了多久已经看不到下面的小镇，仿佛身处云海中，我们坐在石头上看着翻滚的云海，心里一片安宁，休息片刻后又继续往山上走，忽然听到依稀的歌声，翻过山包映入眼帘的是一片茶海，一道道茶树如埂成行，拨动一道道弦波，滑出一个个绸缎般的曲线，没有尽头地向前蜿蜒而去，只怕大地也忘了骄阳的慷慨和阴雨的多情。站在茶叶树前，就像身置画中，自己也不知不觉间变成一颗小小的茶树，在吐哺着一片片小巧的叶子，编织着一片片青的葱郁，描绘着一幅幅绿的图画。采茶姑娘们围着丝巾，带着斗笠，背着背篓，灵巧的双手飞舞着从树上采下一片片两叶一旗，把那茶树的芯蕊轻轻放入背篓中，那喜悦的心情越来越浓，把背篓慢慢地压得越来越重，脸上的汗水已被微风抚干，哼着山歌满脸笑容。 　　此时，一位老爷爷拿了一壶茶过来给我们一人倒了一杯，高兴的说这是我们高阳镇的高阳茶，名叫“高阳凤翎”叫我们好好品尝，我便郑重端起杯子含了小口，初尝时苦涩浅浅，之后清香淡淡，口感极佳，回味无穷，大赞好茶啊！老爷子开怀大笑于是给我们讲起了此茶的来源，相传，武则天登基称帝后不久，有一年正好轮到剑南道进贡春茶，鉴于当时茶叶制作工艺有限，利州刺史便安排高阳镇茶农采摘新茶上供至洛阳，茶农得知喜出望外，于是便选择老茶树嫩芽按照一芽二叶的标准精心挑选采制新鲜茶叶上贡至洛阳。女皇听闻家乡春茶到来，立即命人煮置御前，顿时茶香满室，香气怡人。思乡之情不禁油然而生。其宠臣张易之赞到：此春茶形若金凤翎，香似糖炒栗！此茶寓意祥瑞啊，皇上，武则天闻之凤颜大悦便赐名“高阳凤翎” 　　走时，老爷爷还给们一人拿了包茶，让我们多喝茶，有益身体健康。至今我都记忆犹新，从此我也爱上了喝茶。 　　

张伯伦，刚出道就震惊联盟，第一个赛季就拿到了得分王。

大学生想在国家级比赛中获奖真的太难了，参加国家级比赛都是很难的事，需要特别的技能和特长才有机会参加的，大学生还是好好学习吧，有空参加一下选秀类的节目，也许可以获个奖。

陕西全队0助攻

乒乓球世界杯已经进入最后的阶段了，今天聊聊乒乓球比赛解说人那些可爱的用词。 一、率先发球、率先拿到赛点。 我感觉“率先”应该是领先的意思，比赛的时候，谁先发球是根据规则安排的，怎么可能用“率先发球”呢。最莫名其妙的是“率先拿到赛点”，难道还有“随后拿到赛点”不成。 如果是田径比赛，人家解说率先冲到终点，其他运动员随后冲过终点，这才是常态语言，符合语法逻辑的。而乒乓球比赛的赛点，只是一个“点”，你拿到了，落后的人就没有这个赛点了。如果领先的运动员被落后的运动员追上了，反超后也拿到了赛点，那这个赛点并不是前面那个赛点，所以“赛点”可以轮流拿到，但不是率先拿到。 二、中国乒乓球队的实力那是绝对的高处不胜寒。 我没明白解说人想表达什么意思，高处不胜寒应该是个贬义词吧。 三、有一个三哥聊球，解说得更有意思 随着运动员扣球，一直在说用力、发力，再发力，还跟着数数，一板，两板，镜头转到了某某某，下面比赛继续等等。我的个天啊，难道解说人不知道我们看的是视频 ，而不是在听广播吗。 四、动不动就是某某某“横扫”、“碾压”某某某 我觉得，用战胜、险胜、大比分战胜、落败、惜败、都是非常好的用语，干嘛非得那么狠呢。 五、延伸思考：我开车的时候经常听当地的交通广播，里面有好多路况实时报道。主持人总说什么什么街什么什么路“通行比较缓慢”。我总觉得“缓慢”这个词，本身就是通过比较以后得到的结果 。如果形容“慢”就应该说，很慢、比较慢、行车缓慢、特别慢；要是形容“堵车”的路况，就应该说， 比较堵、特别堵、严重堵车等来形容。就是感觉这个“比较缓慢”有点重复，别扭。

主队 就是坐镇主场 客队就是到主队那打比赛

白酒是粮食发酵之后，经过蒸煮提纯制造而成。

巴萨、皇马是西班牙甲级联赛的球队，巴萨、皇马他们是不同一个俱乐部的，是两支不同的球队。

难忘的比赛五年级作文 无论是身处学校还是步入社会，大家都不可避免地会接触到作文吧，作文是一种言语活动，具有高度的综合性和创造性。相信写作文是一个让许多人都头痛的问题，下面是我为大家整理的难忘的比赛五年级作文，欢迎大家分享。 你瞧！同学们在玩跳棋！等等，跳棋怎么会有数字呢？哦！原来他们是在玩现在小学生最喜欢，有流行的一种棋，名字叫“国际数棋”。 这“国际数棋”的样子可真怪，一面有数字，而另一面又没有数字，有数字的那一面是颗棋，而没有数字的那一面又像一块奶片，看见了就想咬一口，解解馋。 “开始了，开始了！”是表演开始了吗？不对，应该是比赛开始了，是“国际数棋”的比赛，今天是11月5日，我就要带着我的“秘密武器”上比赛战场了。 我盼望已久的时刻终于到来，只听老师一声“开始”。同学们的手就做起了红红火火的“生意”，下移、上移、左移、右移……总是忙个不停，我也使出了绝招来战胜同桌。哈！他果然没有我聪明，在短短的十分钟内，就已经把棋子一对一摆在前面了。我成功晋级。进了级，我的对手可不是那么好惹的了，她就是强手金翊君。比赛一开始，我们俩都把各自的绝招使了出来：单跨、连跨等多种方法都用尽了。比赛结束，可我们两个人的都是二百八十五分。唉！没办法，只有再比一次。但是，第二次分数还是一样的，又得比第三次。第三次开始了，我和金翊君的棋都像被关在笼子里，像想往外飞的小鸟，一直攻击对方的阵营……比赛结束了金翊君得了第一名，我的了第二。那时，我的汗水溼透了衣裳，真遗憾，我没有取得第一名，我的心情低落到了极点，泪水在眼眶里打转。可我还是强忍住，才没让眼泪掉下来。我不想让同学笑话我。毕竟，这是我第一次参加，以后人生的路还很长，还有很多比赛正在向我们招手。我相信自己，只要努力，一定能取得更加优异的成绩，我慢慢期待…… 星期五下午，我坐车跟同学们一起代表学校到滨江小学去参加踢毽比赛。 一下车，寒风刺得我们直打寒战。进入学校，迎宾的同学身着整齐又洁白的队服向我们敬礼。 学校里一片欢腾，这里汇聚了全宜昌市 所小学的踢毽精英，他们有的在抓紧时间做赛前的热身准备，有的站成整齐的队伍等待迎接开幕式。 开幕式开始了，我们所有的人都庄严肃立望着主席台，裁判长宣读竞赛规则后，大赛主办人宣布比赛开始。 先是单踢，再比盘踢，最后是我参加的对踢比赛。 不知不觉，就轮到对踢比赛了，所有的对踢选手走进赛场，我和搭档紧张万分，感觉心“怦怦”直跳。 “预备……”裁判长把口哨含在嘴里，吸足了一口气，“嘟”口哨一响，比赛开始了。 我和搭档心弦绷得紧紧的，“千万不能掉，一定要踢好！”我俩在心里都默念着这句话，我听见同学们在为我们加油助威，心弦稍微松弛了些，踢的频率也渐渐平稳了，就在这时候，“啪”由于我的失误，毽子落到地上了，汗水一下子就渗出了我的脑门，我赶快弯腰捡起又踢，真险呀，但还是浪费了几秒钟…… “嘟”随着裁判一声哨响，所有人停止了比赛。 我心头悬着的石块仿佛落了地，我俩竟踢了 对，不可思议！ 最后，我们得了第八名，虽然没有得大奖，但还是超越了自我，取得了小小的成功。现在比赛过去两个星期，赛场紧张激烈的气氛还让我记忆犹新，经过这次比赛，让我认识到无论做什么事情，只要有信心，就算遇到挫折，也终会成功。 　　今天，阳光明媚，初冬的太阳照在身上暖洋洋的，真是个适合户外运动的好天气。说来也巧，到学校后，老师宣布今天下午举行拔河比赛。瞬间教室里沸腾起来，同学们欢呼雀跃，争先恐后报名参加。 中午，我们匆忙吃过午饭就来到学校，同学们早已来到学校，都在商量着如何取得胜利。只听有人说道：“我们不能只靠蛮力，更要掌握拔河的技巧……”刚讨论到一半，上课铃响了，老师健步走进来，说了比赛的规则、拔河的技巧以及注意事项。随后，经过同学们的民主选举，选出了呼奕彤、董梦萱等九名同学为啦啦队，为我们加油助威，其他同学全部参加比赛。 一会儿，学校的喇叭里传出了欢快的声音：请全体同学到操场集合，参加下午的拔河比赛。我们兴高采烈地来到比赛场地，按规定的位置坐好。其后，王校长宣布拔河比赛的规则和出场次序，比赛在“友谊第一，比赛第二”口号中便开始了。各班的同学精神抖擞地上了阵，经过一场场激烈的比赛，终于轮到我们班了。大家个个摩拳擦掌，为比赛做充分的准备。随着裁判的一声哨响，大家都使出了吃奶的劲儿往后拉。“五一班加油，五一班加油……”中间的红布条迅速向我方移动，第一场比赛轻松拿下。 休息片刻，易地再战，第二场比赛便开始了。 也许是骄傲了，也许是经过第一场之后，同学们有些力不从心，中间的红布条逐渐移向了对方，眼看着对方就赢了。此时，旁边的任老师和冯老师挥舞着双手给我们加油，为了不辜负老师的期盼，大家团结一致，拼命向后拉，随着裁判的哨声和啦啦队的欢呼声，我们赢了！ 这次拔河比赛使我终生难忘，而且我从中明白了凡事不能骄傲，不能掉以轻心，只有团结一致，劲儿往一处使，才能成功。 你们每个人都比赛过吧，那比赛场面一定令你历历在目。没错，我和你们一样，现在还记得今年秋季运动会的场景…… 那是一个秋高气爽的日子，我们学校举行运动会。上午的项目是50米迎面接力，我也是其中的一名运动员。 轮到五年级比赛了，我们来到操场上，同学们个个跃跃欲试。“砰”！发令枪响了，我们班跑第一棒的杨雅萱同学像离弦的箭一样飞了出去。操场上一片沸腾，没有参加比赛的同学在一旁大喊着：“加油！加油！”听了这些同学们呐喊声，我们都鼓足了力气，个个争分夺秒。起初，我们班落在了最后面，但同学们不气馁，拼命的跑啊跑……轮到我了，我心里像揣了个兔子似的“怦怦”直跳，为了使前面的同学把棒顺利地传到我的手上，我伸出右手，准备接棒。就在那一刹那，我的手紧紧地握住了棒，然后不顾一切地飞奔了出去。马上就要到终点了，我把手伸直，传到了下一位同学的手中…… 在比赛的过程中，我们的竞争对手五、一班和五、三班都一连掉了好几次棒，而我们班一次也没有掉过。就这样，慢慢地，我们超过了一班、超过了三班……“赢了！我们赢了！”听到了这个喜讯，同学们高兴得一蹦三尺高，大家激动地拥抱在一起，唱啊跳啊，这是我们全班同学不懈努力的成果！ 这次比赛，让我记忆犹新。俗话说：“人心齐，泰山移”。正是由于我们的心齐，所以才能把“泰山移”。胜利是属于我们的！ 我们学校刚刚组织了一次全校性的跳绳比赛。虽然和以往的比赛没什么区别，对我来说，却是一场难忘的比赛。 往年这样的比赛，我常常是扮演拉拉队队长的角色，老在一旁为我们的选手们加油助威。今年大不一样了，我也要亲自上场尝尝“驰骋沙场”的好滋味了。告诉你个秘密，经过好多天的努力，我淘汰了一个实力很强的同学，拿到了我们班最后一张参赛入场券！ 参加比赛的一共有六个年级，我们四年级是第五个上场的。操场上人声鼎沸的，来到操场的同学三五成羣，唧唧喳喳的，犹如一羣快乐的小鸟！ 比赛开始了！场上的小选手们飞快地跳跃着，胳膊也飞快地舞动着，绳子几乎都看不见了，只听见耳边一连串“啪啪啪”的响声！负责计数的老师好象也看得眼花缭乱了！天哪，太紧张了！ 四三班的已经在跳了，我们马上就要上了！我和我的战友们摩拳擦掌，早就跃跃欲试了，就像一羣振翅欲飞的小雄鹰！ 终于上场了。我们找好自己的位置，各项准备就绪，只听裁判老师的哨声一响，马上就开始跳。哎呀，出师不利，刚跳一下就被拌住了。我心里有点懊恼但是一点也不灰心，迅速调整好位置，屏住呼吸，继续飞快地跳......时间一分一秒地过去，一分钟的时间很快就到了，我们的比赛结束了。在我们全体参赛选手的共同努力下，我们班拿到了年级第二的好成绩，这里面可有我的一份功劳哦！ 这真是一次难忘的比赛！ 你一定看过拔河比赛，也一定参加过拔河比赛，但这次的拔河比赛与众不同——全体教职工的拔河比赛！ 放学后不久，随着一声响亮的哨声响起，教职工拔河比赛开始了。只见老师们紧紧地抓住手中的绳子，脚顶着脚，眼睛死死盯着绳子中间的小红旗。这时的老师们完全换了样儿，课堂上那严肃的神情消失了，换上了一张张紧张又可爱的面孔，像活泼又顽皮的孩子。 你看，比赛还没开始，我们这些学生早已兴奋不已，一张张笑脸都涨得通红，似乎比自己上场比赛还要紧张。你听，一声声的加油助威声不绝于耳，响彻了校园上空。再看，同学们有的挥着手，连蹦带跳，有的手中还拿着自制的小彩旗，真是心灵手巧！由于人太多，许多同学被挤到了后排，可他们不甘落后：几个女孩站到了台阶上，几个男孩干脆趴在了窗台上，伸长脖子张望…… “加油！加油……”比赛开始了，站在前面的几个大个子老师的五官仿佛在移动——挤在了一起！最有趣的要数五（1）班的李老师了，只见他牙一咬，眼一瞪，身子弯成了一张弓，还有那双有力的大手，青筋都鼓起来了。看到老师们这么卖力，站在两旁的啦啦队也不甘示弱，看到自己所支持的一方稍有进步，就立刻欢呼，反之，稍有一丁点儿失利，便神情紧张，双手紧握，像是自己在场上一样暗暗使劲，恨不得冲上去帮老师一把……不管红色的小红旗偏向哪一方，总有或开心或担忧的呐喊声响起。 经过了一场激烈的拉锯战之后，一声洪亮的哨声响起，比赛结束了！赢的一方跳起来，欢呼雀跃着，输的一方也很开心，不住地向对方庆贺，而我们这些孩子则还沉浸在刚才那激动人心的比赛中，呐喊声仍此起彼伏…… 这真是一场令人难忘的拔河比赛！ 近一段时间，学校要举行《走向海洋》的演讲比赛，每班最多选两个，我很荣幸的成为其中一员，在放国庆节假的这几天中我努力、认真的读了并写了《走向海洋》的演讲稿，足足写了一千多字。 为了让我们能取得好成绩，老师可费了九牛二虎之力，好了好多心思，最终决定给我们来个“急训”。我们一有空就到我们的“秘密基地”——四楼最西边的楼梯拐角处，让王一诺同学和我们一起到那里，指导我们演讲。于是在每次六五班上语文课时，你便会听到一声声清脆悦耳、慷慨激昂、雄浑有力的演讲，三个女生都在拼命的尽自己最大努力练习着。我们在演讲稿中穿梭，在那些优美的动作中汲取，在文字的推敲上很下功夫。台上十分钟，台下十年功。这句话可真不假，为了在演讲台上的几分钟演讲，我们流尽了汗水，费劲了心思，只为能夺得老师、同学们的赞赏和认可。有时说的喉咙都嘶哑了，可我们不觉得累，我们觉得很快乐很满足，是啊!能够在读书中汲取知识，能够在演讲中展示自我谁不快乐呢？于是我们在快乐和汗水中拼搏，奋斗了一天又一天。 在这几天的.练习中，我收获很大也有了很大的进步。比如：以前我演讲的时候语速很快，可在这几天的“魔鬼训练”中语速慢了很多，而且知道那里应该重读那里应该轻柔、缓慢地读了。最让我有收获感的莫过于面部表情了，以前演讲时，我的脸上表情淡淡的，可在这几天的训练中我的脸上表情丰富了起来，眼睛是心灵的窗口，我的眼神也开始变得炯炯有神了起来。 总之这次训练对我影响很大，我相信付出总会有回报。 “加油！加油！”小学的操场上传来一阵加油声，原来是五年级全体同学在进行跑步比赛，这是一次最让我难忘的比赛。 记得那天下午，天空中虽然下着绵绵细雨，但丝毫没有减少五年级同学们对跑步比赛的热情。随着比赛哨声的响起，操场上立刻沸腾起来。比赛是采用淘汰制，初赛胜出才可以进入总决赛。首先由各班的男生进行比赛，看！他们一个个都精神抖擞地走到比赛场地，做了一个热身活动，哨声一响，他们开跑了，六班那个男生一马当先，跑在了最前面，我们班男生也不甘落后，紧追不舍，到转身的地方，完成了超越，得了第一名。轮到女生上场了，我神情严肃地走上场，样子有些可笑，心里想：“上次跑步得了第三名，真不甘心，这次，我一定要拿到第一名！”做好热身，体育老师喊了一声：“开跑！”我就开始提速，到了转身的地方慢了一下，被二班女生超越了，我咬紧牙关，继续极速赶上，终于，在最后一刻，超越了她，进入了总决赛。 休息片刻，我们班进入总决赛的队员和其他两个班进行比赛，这次是团体接力赛，我们班同学都非常团结，再加上跑得都特别快，以极好的状态夺得了第一名的宝座，真是所向披靡！我真为我们班的胜利感到高兴！ 这场跑步比赛真是太有意义，太精彩了，它给我留下了深刻的印象，特别是同学之间的团结之心，令我至今都不能忘怀。 星期天，我和表姐做完作业，年仅五岁的表妹走过来叫我给她的布娃娃换套服装。“不如我们来给芭比娃娃做衣服吧！”表姐提议道，我立刻响应，并向表姐下了战书，看谁做得又快又好。 我们决定先做裙子。我们找来布块、针线，就开始紧张地忙碌起来。我选了一块粉红色的布裁剪成长方形，在布娃娃身上比试一下，大小正合适，就一针一针地缝起来。瞄了眼表姐，表姐还在那慢慢选布呢，我得意地想：“你这么慢，等着认输吧！”看着裙子上细细密密的针脚，我觉得自己就像一个著名的服装设计师，正用灵巧的双手为人们缝制美丽的服装，穿上我设计的衣服，人人惊喜万分，因为我把他们打扮得魅力四射……突然有人拍了我一下，我吓了一跳，表姐奇怪地问：“你怎么不做裙子，还傻乎乎地笑？”我一看，我才缝了几针，而表姐快赶上我了。我赶紧加快速度。没过几分钟，我不由自主地惨叫一声“哎呦”，原来针狠狠地“亲”了一下我的手指，顿时，鲜血直滴，表姐连忙给我涂了红药水。这时，表姐已在裙子上绣上了几朵漂亮的花，她马上就要成功了，我真后悔，不该胡思乱想，我得加快速度！我捏着针，忍着痛，继续飞针走线。 表姐给布娃娃穿上她做的裙子，表妹连声夸“真好看，真好看”，我在心里说：“等我把裙子做好了，你肯定会说我的裙子更好看！”我终于做好了裙子，我兴奋地边提裙子边对表姐表妹大喊：“快来看呀，裙子做好了！”，可是，裙子竟然提不起来！再一看，裙子的下u4653缝在牀单上呢！表姐表妹哈哈大笑，我又急又气，表姐帮我把连在牀单上的线拆掉，忍着笑问我：“你今天怎么啦？”我红着脸，说不出话来。 唉，这次比赛，这次让我懊恼又难忘的比赛呀…… 今天韩老师利用课间操时间组织了全班同学的撞鸡蛋比赛。 我们盼星星盼月亮，终于盼到了这一刻。课间操时间刚一到，老师宣布：撞鸡蛋开始。同学们立即拿出各自在家精心挑选的鸡蛋，脸上毫不掩饰的露出了兴奋的表情。第一轮是同桌撞，我的同桌是刘俊杰。我数1、2，没等3说出口，突然刘俊杰在我毫无防备的时候朝我的鸡蛋猛地撞来，“咔嚓”只听见鸡蛋壳儿破碎的声音。我目瞪口呆的瞅着我破碎的鸡蛋，接着就是刘俊杰挨了我的“降龙一掌”。就这样，第一轮我就输了，我好失望。 第二轮是第一轮的赢者撞。刘俊杰和包俊宇分为一组，而我和秦臻则分别给自己的同桌加油，刘俊杰又用同样“出其不意”的方法赢了包俊宇。这样，第二轮又有二十几人胜出。 我正津津有味地吃着被撞碎的鸡蛋时，第三轮开始了。这回我的同桌可没能把“幸运”延续下去，反因为心急被伊恩泽以巧制胜——他的鸡蛋也被撞碎了。唉，没办法，刘俊杰失落的回来了，从他瞅我的小眼神儿中我看到了丝丝的哀怨。 总决赛开始了，由汪文洋、于晓冉和梁頔互相撞。先由石头剪子布决定哪两人先撞，结果是“于妈妈”和梁頔撞。我们屏住呼吸，眼睛盯着他们手中的鸡蛋，“啪”的一声，頔的蛋碎了，她由此成了第三名。然后是“于妈妈”和汪文洋撞，我的眼睛恨不能贴上去看，在全班同学和老师五十几双眼睛目不转睛的注视下，“于妈妈”的鸡蛋不争气的碎了，汪文洋最后夺冠。耶！ 这真是一场难忘的比赛！