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　　简易招标文件 　　第一部分：投标须知 　　1. 本次招标采取邀请招标，凡收到本招标文件的投标单位即视为资质合格。 　　2. 本次投标有效期为招标文件发出的3个工作日以内。 　　3. 投标单位在投标过程中的一切费用，不论中标与否，均由投标单位自负。 　　4. 本次在保证技术标响应招标方的技术要求的前提下，尤其重视商务标。 　　5. 招标安排 　　5.1.发送招标文件时间：20xx年 月 日。地点：成都市青白江区凤凰大道一段1号(与向新横三段交汇处)。邮编：610300 。发送招标文件方式：通过邮箱。 　　5.2.投标文件送交时间：20xx年 月 日下午三点截止。地点：成都市青白江区凤凰大道一段1号(与向新横三段交汇处)。邮编：610300。电话号码：028-61763666。送达方式：投标人将技术标和商务标反映在投标文件上，应当予以密封，通过邮寄或邮件快递或投标人亲自送达。收件人： 　　5.3. 通知中标的时间：20xx年 月 日。 招标人确定中标人后，电话通知中标人，其他投标者作为下次潜在合作对象进入招标人合作对象备用库中。 　　5.4. 签订合同的时间：20xx年 月 日。 　　6.项目概况 世界食品博览会网站 　　项目名称：世界食品博览会网站 　　项目地点：成绵高速青白江出口左侧。 　　需求单位： 　　7.下列情况之一者，我司将对贵司的投标视为废标处理： 　　7.1、供应商之间有恶意或虚假要约行为; 　　7.2、文件失实; 　　7.3、未在投标截止时间前交标。 　　8.对于本次活动，本公司特作如下声明; 　　8.1、本公司有权选择任何投标价格和投标单位而无须就此解释; 　　8.2、本公司保留此次招标活动的解释权; 　　8.3、贵公司交于我司的所有文件将不予退还; 　　8.4、我司的承诺将采用合同书的形式，双方签字盖章时生效; 　　8.5、本公司有权对合同价保密，无须公开; 　　8.6、本次招标为同项目下的一次性报价，请务必填写最优价。 　　9.招标方承诺保守各个投标方的商业机密。 　　第二部分：技术方案与商务标 　　(一)招标人要求投标人提供技术方案。第一，该技术方案必须充分表达招标人在下述设计任务书中设定的要求，同时，投标人应当根据自身的经验和专业水准，考虑招标人在合同签订过程中或合同履行过程中提出新的要求。招标人提供的设计任务书如下： 世界食品博览会官方网站建设任务书 　　1、项目名称 　　世界食品博览会官方网站 　　2、项目背景 　　四川省重点招商项目，四川省重点商贸项目,西南城控股有限公司倾力打造。项目总规划用地5000亩，总投资超过80亿元，一期占地2000亩，集博览、会展、商贸、旅游、美食、文化、婚庆、现代服务业于一体，是以产业为基础、博览为支撑、旅游为载体、交易为平台、市场为导向的超大型泛博览商旅集群。项目开发周期为3年，建成后形成糖酒食品博览会展、糖酒食品批发交易、糖酒食品文化交流、糖酒食品生产体验等功能，年交易额将达到百亿元。打造全国首家糖酒食品全产业聚集区和全国首家大型展贸博览旅游示范区。打造全国首家糖酒食品全产业聚集区和全国首家大型展贸博览旅游示范区。 　　3、网站定位及建站目的 　　打造世界食品博览会官方网站及食品行业最具影响力的门户网站 　　4、项目要求 　　4.1栏目范围： 　　项目包括以下栏目：首页门户、食品资讯门户、场馆展示、活动集中营、在线食博会、论坛、微薄、在线服务、食品百科门户等众多大型门户组成。 　　4.2整体及各栏目要求： 　　整体：设计要新颖、大气，对于网站整体访问量要求能同时承载1万IP访问，网站的众多门户要达到一次注册全部生效的作用，包括积分系统也必须同步。 　　首页：揽括其他各栏目的重要信息集中展示。 　　食品资讯门户：对于社会百态资讯集中报道，特别注意与大型门户的新闻对接。 场馆展示：3D模拟场馆效果，让用户在家也能进行游园。 　　活动集中营：公告园区活动，并对活动进行跟中报道。 　　在线食博会：将食博会产于商家引致西南城网站，让他们在互联网上进行展示与交易，如淘宝一般。 　　论坛：共大家讨论与沟通的平台。 　　微薄：开发一套成熟的微薄平台，提供一个名家与大众的一个交流沟通场所。 在线服务：将世博会的服务网络化，在互联网上提供服务给受众。 　　食品百科门户：提供食品数据，让网民进行互问互答的平台。 　　第二，投标人有义务优化上述设计任务书，提出合理化的建议。由此投标人在优化的设计任务书上提出自己的技术方案。 　　(二)招标方要求投标人提供的商务标： 　　1、 公司营业执照及相关资质 　　2、 公司相关业绩 　　3、 报价单，投标方应当根据招标范围、招标的技术要求、优化的设计任务书及其技术方案 　　而且还必须考虑招标人在签订合同时或合同履行过程中提出的新的要求报价。该价格必须为固定总价(全包干价)，该固定价格应解释为是基于本合同产生的一切费用，包括但不限于网站设计制作费、税费和利润。 　　4、 特别说明：投标人可以将技术方案与报价反映在同一张表格上。提供的技术方案应当详 　　细具体。 　　第三部分：合同主要条款 　　西南城世界食品博览会网站制作合同书 　　合同编号： 　　甲 方： 　　乙 方： 　　甲方为树立企业形象，扩大宣传，拓宽销售渠道，在此委托乙方设计、开发企业网站。为明确双方责任，依据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，双方协商一致，就甲方委托乙方设计、制作网站达成如下协议以资共同遵守。 　　第一条 本合同项目的内容 　　1.1甲方委托乙方设计、制作网站，乙方承诺并保证按照甲方的要求和行业质量要求标准设计并制作网站。 　　1.2本合同项目具体内容见附件一，由甲方提出要求，乙方具体确定，并征得甲方认可，由此形成设计、制作任务书。该设计制作任务书由双方签字认可，作为双方履行本合同的基础和评判乙方工作成果质量的标准之一。 　　1.3在合同履行过程中，甲方乙方均有权对设计制作任务书的具体内容提出修改、补充的建议、意见，但必须以优化工作成果质量和甲方同意为前提。由此增加的工作量不得计算报酬。 　　第二条 本合同履行期限 　　2.1、双方根据乙方的工作能力和甲方实际需要确定本合同履行期限为年月2011年月 　　2.2、乙方必须保证按照本合同约定的期限履行本合同约定的义务。除非基于甲方的原因和本、合同约定的不可抗力导致履行期限迟延，履行期限顺延外，本合同履行期限不得顺延。由此乙方交付工作成果迟延的，每迟延一天，向甲方支付总价款百分之一的违约金。本条款约定的不可抗力按我国现行合同法之规定予以解释。 　　第三条 甲方的权利和义务 　　3.1 甲方应派其工作人员负责与乙方联络、协调与此合同有关的事宜。该工作人员以公司名义从事与本合同约定的工作有关的行为均视为职务行为，其法律后果均由甲方承担 。 　　3.2提供有利于网站设计制作的材料、图片等资料，并保证该资料的完整性、真实性，不存在侵害第三人的权利，且图片清晰。因甲方提供的资料存在侵害第三人的权利或误导、欺诈第三人导致纠纷，由甲方承担全部法律责任，与乙方无关。 　　3.3、有权监督乙方工作过程并对乙方工作提出建议、意见和修改，乙方必须予以做出不影响网站质量的专业性判断并予以接受。 　　3.4按本合同约定的时间和方式数额支付合同价款。 　　3.5在乙方指导或培训有效的前提下，甲方应正确地、合法地使用网站。若存在侵害第三 　　人权利或公共利益或国家利益，由甲方承担责任。 　　3.6在乙方完成工作成果后，在乙方要求下，甲方对其工作成果予以评估、检验并有权要求乙方整改。 　　第四条、乙方的权利和义务 　　4.1 、乙方应按照本合同第一条约定的内容、第二条约定的期限履行本合同，向甲方交付甲方认可的工作成果。 　　4.2、自觉接受甲方不妨碍其工作的监督和建议，并根据其建议修正其工作。 　　4.3 、委派具有实力提升网站质量的设计制作人员专业性的工作，由此乙方应向甲方提供具体人员名单并得到甲方认可，作为本合同附件二。 　　4.4、工作完成后乙方按照甲方的要求的时间将网站上传到乙方为甲方提供的网络服务器上。 　　4.5、完成网站后，应当及时地向甲方交付工作成果，征求甲方的意见并予以修改。 　　4.6、在向甲方交付合格工作成果的前提下，有权向甲方主张支付本合同约定的报酬。 　　第五条、工作成果交付和验收 　　5.1、在本合同约定的履行期限内，乙方应当向甲方交付完成的工作成果。 　　5.2、验收期限双方确定为五天，甲方认为必要时，有权要求延长验收期限。在该验收期限内，甲方有权要求乙方按照甲方的意图修改，乙方必须予以修改。在该期限内，甲方未提出任何修改意见，视为甲方验收合格。若乙方拒绝修改，甲方有权委托第三方修改，由此不得向乙方支付剩余价款。若不按甲方乙方共同确定的时间修改，视为迟延修改，甲方验收期限顺延，且扣除剩余价款的五分之一作为违约金。 　　5.3、验收标准由甲方乙方在签订合同时共同确定，作为合同附件三，但最终以符合甲方项目特征和精神气质为准，以甲方满意为准。 　　5.4、乙方必须向甲方保证提交的工作成果不存在侵害第三人的权利。否则，甲方有权向乙方追偿并向乙方主张赔偿由此给甲方造成的损失。 　　第六条、工作报酬 　　6.1、本合同约定乙方向甲方交付经甲方验收合格的工作成果获得的报酬为元人民币(大写： 元人民币)。该报酬包括但不限于国际域名、网络虚拟主机、设计、制作费用和其他费用(包括税金)。该价格为包干价，应解释为基于本合同产生的一切费用，但网站维护费由双方另行协商除外，甲方乙方均不得基于任何理由提出变更该价款。 　　6.2、本合同无预付款。乙方向甲方交付工作成果并经甲方验收合格后5个工作日内，甲方向乙方支付合同总价款的100%。 　　6.3、乙方必须在甲方支付本合同约定的费用之前，向甲方提供有效合法的发票。本合同约定的费用采取银行转账支付，故乙方还应向甲方提供其正确无误的开户银行及其账号，具体为： 　　开户名： 　　开户行： 　　帐号： 　　第七条|、知识产权的保护 　　7.1、双方应当保守其确定的商业秘密。该商业秘密不得向第三人泄露或发布。由此引起的侵权或违约，损害方有权要求致害方赔偿损失，该损失为本合同约定的合同总价款，不足以赔偿损失的，还可以进一步主张赔偿。 　　7.2、甲方向乙方支付本合同约定的全部工作报酬，本合同标的及相关作品、程序、文件源码的版权及所有权属甲方所有。乙方可以在业务范围内使用这些作品。未经甲方许可， 　　乙方不得公布文件源码，不得复制、传播、出售或者许可他人使用标的作品及其程序等且具有符合甲方目的的保密义务。 　　第八条、合同解除 　　任意一方欲提前解除本合同，应提前10天书面通知对方，该书面通知送达采取直接送达或特快邮件送达。甲方无故提前解除合同的，无权要求乙方返还甲方已经支付的费用并应对乙方遭受的损失承担赔偿责任。乙方无故解除合同的，应双倍返还上述费用，该费用之性质双方均理解为惩罚性违约金并对甲方由此遭受的损失承担赔偿责任。本合同其他条款对合同的解除另有约定的，从其约定。 　　无论本合同如何限制甲方的解除权，但均应当解释为不得排除基于本合同的性质而由我国现行法律赋予的甲方解除权的享有和行使，即甲方基于正当理由解除本合同的，不受本合同关于甲方解除权享有和行使的限制之限制。 　　第九条、网站维护 　　9.1、乙方向甲方交付的工作成果均属于乙方维护的范围。 　　9.2、维护期限为网站正常存续的时间内，双方确定为求延长维护期限，乙方不得无故拒绝。免费维护期限为2年，自甲方验收合格之日起计算。该免费维护双方均解释为由维护引起的费用均由乙方承担。免费期限届满后，实行有偿维护，其维护费用由双方根据市场情况具体确定。 　　9.3、甲方书面通知乙方维护时，乙方应在接到甲方书面通知之日起2天内赶赴现场。维护事件重大时，乙方应在接到书面通知24小时内赶赴现场。甲方在书面通知乙方时，应当由其专业人士详细准确地介绍维护原因，方便乙方做好维护的准备。乙方拒绝维护的，应向甲方支付与本合同约定的价款相当的违约金。因乙方自身原因引起维护迟延的，每迟延一天，乙方向甲方支付违约金500元人民币。 　　第十条.争议解决 　　因履行本合同产生争议，由双方协商解决;协商解决不成的，双方均有权向甲方所在地的人民法院提起诉讼。 　　第十一条、附则 　　11.1 本合同自双方签字盖章之日起生效。 　　11.2 一方变更通讯地址或者联系方式，应及时将变更后的地址、联系方式通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。 　　11.3本合同附件为本合同组成部分，与本合同具有同等的法律效力。 　　11.4本合同一式四份，甲方三份，乙方一份，具有同等的法律效力。 　　11.5本合同未尽事宜，由双方协商解决。必要时，可以达成补充协议。 　　(以下无正文) 　　甲方(盖章) 乙方(盖章) 　　授权代表签字 授权代表签字 　　联系方式 联系方式 　　 我精心推荐 　　签约时间： 签约时间： 　　第四部分：开标、评标、定标和中标 　　1. 甲方成本合约部在三人见证的情况下开标，并做开标记录表。 　　2. 评分标准：质量最好，价格最低。在保障质量的前提下，主要看商务标的报价。技术标 　　40分，商务标60分。 　　3. 甲方相关职能部门对各个投标人的技术标进行评估并相应打分。 　　4. 甲方成本合约部对各个投标人商务标进行评估并相应打分。 　　5. 依据合理低价法，确定中标单位。 　　6. 在确定的时间内通知中标。在该确定的时间内未接到电话通知的，视为未中标。 第五部分：投标承诺书 　　致：西南城控股有限公司(招标人名称) 　　1、根据已收到贵方的西南城控股有限公司世界食品博览会网站制作招标文件，遵照《中华人民共和国招标投标法》等有关规定，我单位已经研究了上述招标文件、合同条款(合同条件)及其他有关文件。 　　2、我方已详细审核全部招标文件，包括修改文件(如果有的话)，我方完全知道必须放弃提出含糊不清或误解的权力。 　　3、我方：口 完全接受合同条款，口 不接受或需要协商的合同条款，为： 　　4、除非另外达成协议并生效，贵方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同文件。 　　投标人：(盖章) 　　法定代表人或其委托代理人：(签字或盖章) 　　邮 政 编 码： 电话： 传真： 联系人： 　　投标单位(盖章) 　　20学习年 月 日 　　 我精心推荐

如何提炼产品的文化底蕴，如何有效的将产品的文化传达给观众，如何将产品的文化与顾客产生共鸣………，这都是现在企业必须要面对和解决的难题。只有文化的魅力真正深入到消费者的内心，文化终端建设才能够算做成功。 终端营销之文化终端：本质大于符号 在人类历史文化的长河中，我们可以轻而易举地搜索出众多的文化符号来应用于市场营销当中，这在我们中国更是如此。研究中发现，文化终端的建设，文化符号和文化元素的介入固然必不可少，然而，更能体现文化本质似乎才能贴近人心，才能唤起消费者的某种共鸣。 以中国白酒文化为例，为了更好的表述各自品牌文化，白酒企业可谓是对于白酒文化进行了深度挖掘，甚至是破坏性挖掘，导致大量的纯粹的文化符号和元素通过产品包装、广告、宣传品等渗透进入白酒营销终端，中国白酒的所谓文化真可谓是百花齐放百家争鸣。 笔者曾经研究过很多知名白酒酒企的营销终端，发现其文化建设“煞费苦心浓墨重彩”，不惜大量的深度发掘，将很多莫名其妙的文化符号罗列堆积在一起。置身于此种白酒终端，并未产生强大的文化冲击，而是仿佛置身历史博物馆，慨叹历史文化的神奇，似乎跟眼前的21世纪的中国白酒品牌和产品并无任何关系，有种身在酒中忘却酒的感觉。显然，这样潜心制造的所谓文化终端并未将文化与现代营销有机结合起来。突出文化符号，忽略文化本质，效果自然不会太好。 当然，做为最能承载历史与文化的中国白酒产品来说，也有把文化做到极致的，这其中以江苏洋河蓝色经典最为典型，这一品牌通过恰当地运用文化符号，来衬托文化本质，摒弃众多白酒企业所遵循的历史文化，大力倡导时尚文化，将理想、事业、情感等文化的本质特征通过具有象征性的符号呈现出来，实现了文化本质与消费心理的完美对接，对于消费认知和促进消费是极为有利的。 笔者在2011年秋季沈阳糖酒会上目睹了洋河蓝色经典的文化终端，时尚悠扬的交响音乐，现代经典的蓝色色调，美轮美奂的艺术瓶型，端庄秀丽的高贵陈列，线条流畅的时尚促销专柜，仿佛让人置身于天海交接的蓝色梦幻世界，酒与天之蓝、海之蓝、梦之蓝的完美结合，让人遐想连篇，彻底让人迷醉于经典蓝色梦幻世界当中。这种文化本质的呈现，会深深印记于消费者的内心，继而产生消费共鸣，效果自不必言。 安徽的迎驾贡酒也是比较典型的案例，正是因为在文化本质上的深刻认知，才使迎驾贡酒放弃更加深入地诠释迎驾文化和贡酒文化，适刻而止，转而从文化本质上下功夫，什么样的文化本质能够让现代消费者理解并深入心灵呢?于是“中国人的迎宾酒”这一凸显文化本质的品牌概念应运而生，从古代的迎驾到现代的迎宾，实现了历史的跨越，然而所彰显的尊贵并未发生改变。这一系列文化概念的形成对于迎驾贡酒的文化终端建设来说至关重要，尤其是其带有穿越色彩的广告的推出，更加让迎驾贡酒的文化终端具备了时代特征，产生消费共鸣就不言而喻了。 文化终端何以“调情”消费者 刚才提到文化本质会让消费者与品牌之间产生品牌共鸣，但往往消费者在购买过程中都会表现出一定程度的理性。文化终端需要打开消费者心理，让消费者从文化认知转向为价值认知，最终实现消费，就需要文化终端能够出现点睛之笔。 根据笔者多年来对于相关企业的终端建设研究发现，很多企业在文化终端建设上过分追逐两端，一端是历史文化的引用，另一端是时尚文化的引用。殊不知广大消费者可能既不在历史文化一端亦不在时尚文化一端，很多文化终端将消费者置于文化认知的真空，不能有效地调动消费者的情绪、情感、情调、情意，导致企业精心打造的文化终端与消费心理对不上号，文化被放置于一个非常尴尬的境地。 根据多年来的品牌营销策划经验来看，结合目前的消费态势和消费大趋势，我们认为可以从以下几个方面来改进文化终端建设。 首先，文化终端建设要聚集。对于市场营销来说，文化并不是越多越好，一个品牌和一个产品所能承载的文化元素是有限的，企业并不需要通过过多的文化承载来提升品牌价值，过多的文化承载也难以承担这样的品牌责任。因此，尽管品牌或产品可以通过很多文化元素或符号来呈现，但在终端建设过程中，却不可盲目文化泛扩大化，应该把文化终端建设的核心焦点化，甚至可以审慎地聚集于一个文化焦点，而忽略或轻视其他的文化焦点。文化不聚集导致的文化终端形象不一致、思想不统一、理念泛泛化的现象频频出现，给企业终端营销带来非常多的不利因素，甚至导致很多企业的终端败局。 这一现象在中国家纺行业里非常常见，纵观整个中国家纺行业企业的终端建设，无一不是五花八门，很多企业甚至将中国的艺术、西方的艺术、西方的历史、西方的人文风情等众多不同文化元素全方位地罗列出来，展现在消费者面前的是散而杂乱的西洋文化拼盘，无法让广大消费者体会到文化之美。最近，我们发现梦洁家纺推出一系列崇尚自然的时尚家纺产品，无论是在终端陈列上还是在宣传材料上，都尽量追求简约自然融合的纯朴天然之美，这种终端文化的张力就很强，能够迅速地抓住消费者的神经，产生非常震撼的终端效果，文化通过高度的聚集在产品品牌间自由地流淌，毫无做作之感。 其次，文化终端建设要充分释放文化体验。我们认为，终端的目的不仅局限于通过它来实现销售，还有更广泛的终端传播的作用。很显然，建设强大的文化终端如果能有效释放文化体验，让文化终端参与者(包括消费者)能够因文化而乐在其中，那将是巨大的文化终端建设的成功。笔者常常会去北京西单的大悦城苹果体验店，有人不解，以为我是苹果迷或者无端的消遣，其实不然，我是想通过对苹果终端的详细了解，来体会世界性品牌如何通过终端来释放其强大的品牌文化的。 当我们多次置身其中时，我们会发现，苹果产品的文化魅力似乎无处不在，它已经影响着人们的生活，甚至改变着人们的生活。苹果的简约而不简单的设计文化，苹果的崇尚自由而时尚的使用文化，苹果追求严谨创新改变的品质文化，苹果释放的尊重、信仰、自信、自我、永恒等人性文化，等等，无不是苹果带给广大消费者的超级文化体验，这种体验让人们的心灵深深地被这种文化所吸引，无法释然，拥有苹果是这些人们的最佳文化释放手段，因此，才有了买苹果比买火车票还难的景象。 再次，文化终端建设要注重文化的意境。文化终端毕竟不是纯文化的东西，不能像展览馆博物馆美术馆一样呈现，它的主体首先是产品和品牌，在此基础上渲染产品和品牌所展现的文化特质和内涵。因此，在整个终端设计上要讲究文化的意境，这种意境的呈现要通过有效地利用陈列、宣传材料、空间布局、灯光设计、音乐播放等现场元素，形成具有一定文化主题的文化意境。 国内很多婴童终端做得就非常到位，它们摆脱呆板的货架，将婴童用品镶嵌于各种主题乐园，创造了能够充分调动消费者情感上渴望拥有的欲望的文化意境，无论孩子还是家长置身其中，都会被此种文化意境所吸引，似催眠一样融入到文化意境当中。当然，也有在跨文化运营当中没能准确把握文化意境的。我们曾经有一个烟台的进口红酒代理企业的客户，当我们来到他的自建红酒终端卖场时，被现场雷人的文化意境雷倒了。 纯粹西方泊来品的红酒，应该营造田园、自然、时尚、前卫等欧美风格的文化意境，然而，这个红酒终端呈现出来的一幕让我们震惊不已。唐朝味道的纯中式仿古装修，中国古代的木车、桌椅、陶瓷、宫廷式的室内装修，与西方传统的红酒陈列在一起，真可谓是“另辟蹊径”，这种强烈的视觉反差不是给人带来一种文化冲击，而是让人无所适从。 文化让终端更有情调 终端展示是企业与顾客沟通的桥梁，是企业与顾客交流的最佳工具，而恰当的文化营销将有力的打造企业形象，将产品、终端展示、顾客利益点有力的结合，使终端营销更富有情调。

便利店这种百货零售类的店，一般卖的东西很多很杂，而且如果有食品的话最好是选择可信赖的有保障的供货商，便利店竞争很大，像那只猫的口袋5元店还 可行哦

苦丁茶属于黑茶。是由大叶冬青叶为原材料制作的茶叶，其颜色为黑色，带有淡淡的香味，茶汤澄澈透亮，一般可以分为大叶苦丁茶和小叶苦丁茶两类，养殖苦丁茶树时，要将其徒长枝、杂乱枝剪去，并施加尿素，促使植株萌发新芽，茶叶较为细长，形状匀称规整，茶汤清澈透亮，香味扑鼻。苦丁茶主要分为两类，分别是大叶苦丁茶、小叶苦丁茶，其中大叶苦丁茶产自海南、广东等地，其茶叶较大，而小叶苦丁茶又被称为青山绿水，是产自四川的茶叶品种，入口苦涩，回味甘甜，养殖苦丁茶的过程中，要对其进行修剪，将苦丁茶树两侧杂乱、徒长的枝条剪去。苦丁茶生理特性：常生长于海拔400-800m的山谷、溪边杂木林或灌丛中，适应性广，抗逆性强，根系发达，生长迅速，喜温喜湿，喜阳怕渍，适合在土层深厚、肥沃、湿润，排灌良好，土壤pH5.5-6.5，富含腐殖质的沙质壤土上种植。适应在年平均气温在10℃以上，≥10℃以上的年有效积温4500℃以上、长年平均绝对最低气温不低于-10℃。降雨量在1500mm以上，空气相对湿度在80％以上的生态条件下生长，苦丁茶生长环境条件，无论是温度、光照、还是空气湿度，都能在保护地环境条件下实现。因此，我们认为苦丁茶能在我国北方进行保护地生态模拟栽培，1999年春季，从海南省澄迈县澄迈万昌苦丁场引种大叶冬青进行大棚栽培，至今已有23年多的时间，获得明显的经济效益和生态效益，同时积累一定的栽培经验。

　　1、氧气：氧气会加速茶叶中的多酚类物质的氧化，被氧化的茶叶冲泡后会变红、变褐，失去茶叶的芳香味。 　　2、光照：首先，光照会使茶叶的温度升高，这样会加速茶叶的氧化过程。其次，光照会使茶叶中的维生素C含量减少，会破坏茶叶的色泽和滋味，使茶叶具有“日臭味”。 　　3、水份含量高：茶叶中水分含的越多，化学反应也就越快，化学反应的发生会使茶叶中的内含物质发生了变化，因此茶叶的质量也就难以保持，甚至发霉变质。 　　4、大气湿度：如果南方湿度大，只用小泡袋包装的话是不够的，因为现在的小泡袋内部锡泊纸不如从前，保鲜期二到三个月就很容易受空气潮湿的影响而变味。北方气候干燥保持时间更长。 　　5、异味、微生物污染：茶叶很容易吸附空气中的气味，所以房间装修后若有许多怪味，常用茶梗等散落其间吸附杂味。所以如果茶叶密封不好，或直接暴露空气，就很易引起茶叶有怪味。

问题一：路演是什么意思呢？ 路演是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推介自己的公司、产品、想法的一种方式。 包含但不限于某个领域。比如国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投资、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段，促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。 路演源自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。 通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上出售股票，以便有助于提高股票潜在的价值叫路演。 问题二：什么叫“路演”啊？ 路演译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动。活动中，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。路演在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。企业路演的概念和内涵已改变和延伸，成为包括产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。 “路演”(ROADSHOW)原触境外上市公司向投资者推介公司形象的惯用方法，是世纪之交的“舶来品”，早已风行国际证券市场。目前在中国，网上路演(ROAD SHOWONLINE)已成为上市公司新股推介的重要形式。网上路演是网上互动交流模式和新闻发布模式，网上路演的形式已由最初的新股推介演绎为业绩推介、产品推介、上市抽签、上市仪式直播、重大事件实时报道等 多种形式。在证券市场信息披露及信息交流 方面的探索，取得了初步的成功 问题三：网上说的路演是什么意思 路演一般是公司融资做的活动，网上路演就是在网上展示公司做的项目争取融资的一种手段 问题四：股票的路演是什么意思？ 路演的本意译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。 通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上出售股票，以便有助于提高股票潜在的价值叫路演。 路演的目的：促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。 在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来实现以下目的： ①查明策略投资者的需求情况，由此决定发行量、发行价和发行时机，保证重点销售。 ②使策略投资者了解发行人的情况，作出价格判断；利用销售计划，形成投资者之间的竞争，最大限度的提高价格评估。 ③为发行人与策略投资者保持关系打下基础。 路演的主要形式：举行推介会。 在推介会上，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。随着网络技术的发展，这种传统的路演同时搬到了互联网上，出现了网上路演，即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为上市公司展示自我的重要平台，推广股票发行的重要方式。 路演推介所需资料和服务内容： 专业精美的企业推介画册（中/英文）；招股说明书（中/英文）；研究报告（产品技术分析/市场分析/募集资金可行性分析报告）；发行公司文件封套（中/英文）；幻灯片和幻灯彩册（中/英文）；企业推广录像带（中/英文）、礼品、文件礼品袋等。 路演推介还将提供推介会、新闻发布会、上市仪式、上市酒会的场租，会场布置及其所需器材、展板、图片、背景牌和横条、度牌、同声翻译器材等的租赁和制作，以及演讲者的名牌、名片、名套、胸花等搐务。 路演推介活动中应注意的问题： ①防止推销违例。 ②宣传的内容要真实。 ③推销时间应尽量缩短和集中。 ④把握推销发行的时机。 路演在两年前还较为陌生，现在却成为一个使用频率较高的词。这一新型宣传推广模式，在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式，通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。 [编辑本段]路演，快速消费品招商有效模式 招商会就是烧钱会DD一个残酷的现实 喧哗的背后是无奈。2007年全国春季糖酒交易会3月23日在重庆拉开战幕。连日来，重庆街头到处都弥漫着一种商品交易大战前的浓烈硝烟：糖酒类产品的广告在重庆街头已经是铺天盖地；重庆主城区的各大宾馆已经客满为患；就连平时生意比较清淡的招待所，现在也已经打“拥堂”了；礼仪小姐更是“供不应求”。 据悉，这次糖酒会中，地产老大诗仙太白集团投入1300余万元广告费，仅户外广告一项就投入了500多万元。“投入这么多，图的就是与各地参展商混个脸熟。”该集团人士如是解说。四川沱牌集团创下了一个本次展会广告的又一项之最，那就是该集团在长江大桥南桥头做了一个面积5000多平方米的“舍得”酒广告。而安徽“店小二”在会展中心门前做的一个过街门楼就......>> 问题五：路演中的产品有哪些呢？ 路演中是属于互联网金融服务提供路演产品，目前有两款：路联机构版web2.0与路见移动端安卓版app_v1。 问题六：什么是路演活动，怎么解释？ 就是在公共场合做推销演出，稍有规模 问题七：路演活动的路演活动经典案例 总统饮料路演活动策划方案作为新兴的饮品，它的推广与销售渠道、关于饮品的活动是紧密联系的。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：路演前：第一步：场地确定1、场地选址：路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。2、场地联系：场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。在学生聚集的学校，则要落实好与校方的联系：场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作等。第二步：演出队伍1、队伍的确定：演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！此外，临促的队伍更是品牌推广的关键，我方会联系能说会到，富有销售经验的促销员。2、费用的确定：以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。浙江近乎目前的演出公司费用标准（参考） 元（4小时/一日/2场）----- 元（4小时/一日/2场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。临时促销员，300元（12小时/一日），管理设计费用为总费用的百分之8个点。第三步：确定主题1、 主题的确定路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！2、 活动形式的确定A、试饮路演现场在人流量大的场地进行试饮B、抽奖抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！C、促销此次，力度要大，刚进入市场的饮品，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。第四步：物料准备1、 包料到人促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单"），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。 2、特制彩页设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息......>> 问题八：校园路演是什么意思 在学校的食堂门口或者主干道附近设摊搭建品牌宣传品，以互到推广品牌的目的，目标人群都是学校的学生，关于校园路演使用的场地类型，你可以参考校园场地通。 问题九：什么是路演? 路演译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动。活动中，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。路演在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。 企业路演的概念和内涵已改变和延伸，成为包括产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。 企业热衷路演 路演作为一种新的促销模式在现代营销中已受到越来越多企业的青睐，并已出现在各行各业，在IT界尤为流行。2002年6月，联想以“领先科技推进简约商务”为主题在全国20余个大中小城市进行了为期一个月的联想商用新技术全国巡回路演，活动通过新技术演讲、应用技术论坛等形式与商用客户探讨最新IT技术的发展，并把联想在商用IT领域的最新技术全面、清楚地传达给客户。 至于在全国各城市的电脑城前举行的路演则是经常可见，节假日更是你方唱罢我登场，场面十分火爆，如2002年金秋9月，美格以主推全线时尚精品“一亲芳泽”的“透过美格看世界”北京倾情路演，在北京城大放异彩。传统行业也不甘寂寞，纷纷跻身路演。 2001年年底，奥迪在推出新版奥迪A6时，开展了以“探索奥迪A6新世界”为主题的全国巡回路演活动。路演现场通过专家讲解问答、实物展示、多媒体互动、精彩舞蹈表演、试乘试驾等引导公众走进技术领先的奥迪世界。中美史克于2002年春季携新康泰克和其他产品在全国进行了以“史克送健康，人人尽分享”为主题的城镇推广宣传活动，在全国9个省进行了3950场巡回路演活动。现场活动不仅有开场锣鼓，戏曲、歌曲、抽奖、趣味等活动，还以“讲解+翻牌提问+游戏”的方式介绍产品，并将宣传客车内部改装为“史克健康课堂”进行知识教育。 中国企业目前开展路演促销的案例还不是很常见，但已呈燎原之势。联想以市场运作能力著称，在中国是较早进行路演促销的企业，对路演的演绎已是非常到位。中国电信现在也放下了架子，融入市场，在产品的推广上尽显王者本色。为推广ISDN宽带业务，经常路演，如进行宽带业务与技术研讨会，现场咨询、现场体验，礼品派送、有奖问答等活动。 2002年9月，中国电信和上海贝尔阿尔卡特在全国20个省、市、自治区举行了以“将梦想接入现实”为主题的“宽带极速之旅”业务路演，希望通过活动将宽带梦想接入每个普通人的现实生活，逐步实现“宽带中国”的远大目标。目前中国企业的推广意识还停留在单纯的媒体广告上，通过广告轰炸就造就一个名牌的个案并不鲜见，但随着WTO的加入，外资企业的不断涌入，中国企业应该加紧营销手段的创新，多借鉴国外经验；在促销模式上，要融入到整合营销的潮流当中，而路演这一招不宜忽略。 路演产品、主题和形式 路演是为了推广产品和宣传公司，让更多的人了解企业的产品和技术、提升企业形象。企业路演一般是为了推广新产品或新技术，使消费者感受企业不断进步的形象，通过路演产生极大的口碑传播效应。就目前进行路演的企业，大多是为推广新产品或新技术，如联想的商用电脑新技术、德国新奥迪、中国电信的ISDN业务。 路演要有一个鲜明的主题，主题应简洁、健康、紧靠推广内容、符合企业形象，具有意境，对......>> 问题十：哪家公司可以做大型路演活动策划 据我所知，广州策越广告是可以的。 策越广告集活动策划、设计、物料、演艺、组织、执行、宣传等一站式服务公关活动。

一、其实苦丁茶属于一种冬青科植物。苦丁茶是一种含有丰富营养成分的茶类食品，它含有的营养成分有氨基酸、维生素C、黄铜类、蛋白质和熊果酸等。苦丁茶虽然名为一种茶，但其实苦丁茶是一种药。苦丁茶它的药用价值也很高。苦丁茶具有降血压、降血脂、利便、降火、清热解毒，驱风散热，除烦止渴的功效。苦丁茶还可以对胃寒疾病有一定的疗效。苦丁茶被誉为“绿色黄金”、“美容茶”、“益寿茶”。苦丁茶是一种纯天然多功能保健珍品。 二、苦丁茶的好处：1、苦丁茶可以对心脑血管疾病患者的胸闷、头晕、乏力、头痛、失眠等症状有一定防治功效。除此之外，苦丁茶还具有增加冠状动脉血流量、增加心肌供血、降血脂、抗动脉粥样硬化等作用。2、苦丁茶有清热解毒，驱风散热，除烦止渴的功效。它含有多种我们人体必需的氨基酸、维生素以及像锌、锰这样的微量元素。也正因为有这些营养元素的存在，食用苦丁茶有治疗牙痛和头痛的功效。3、苦丁茶还对高血压、高血脂、动脉硬化、糖尿病、肥胖症、结肠炎、便秘、痔疮和各类口腔炎症等有明显的防治作用。4、苦丁茶还具有清热解毒、清咽利喉、消炎利便、护肝解酒等功效。因为苦丁茶可以有效降低高脂血症患者的血清总胆固醇、甘油三酯及低密度脂蛋白。5、苦丁茶还具有增强人体免疫力的功效。因为苦丁茶可以合理调节机体代谢，增强人体免疫功能。

1.色素变化主要是叶绿素的变化，表现为茶叶褐变。叶绿素是形成茶叶色泽的重要成分，在嫩芽叶中含量较高，它由呈蓝绿色的叶绿素a和呈黄绿色的叶绿素b两大部分组成。在茶叶中两者比例和保留量决定了成品茶的色泽。然而，它又是一种很不稳定的物质，在光和热的作用下(尤其是紫外线的照射下)，易发生分解，失绿而变褐，形成脱镁叶绿素。一般情况下，这种脱镁叶绿素的比例达到70%以上时，就会出现显著的褐变。此外，茶叶中还有一类黄色色素，如类胡萝卜素。这类物质是光合作用中的辅助成分，有一定的吸收光能性质，因此，较易被氧化。氧化后会产生一种类似于胡萝卜经贮藏后产生的气味，从而使茶汤变质。2.茶多酚变化茶多酚氧化和聚合，使茶汤褐变与劣变。茶多酚是茶叶中多酚类物质的总称，包括黄烷醇类、花色苷类、黄酮类、黄酮醇类和酚酸类等。通常认为茶多酚类是与茶叶汤色和滋味关系最密切的成分。茶叶中茶多酚含量的多寡决定着茶汤的滋味浓度和收敛性、爽度。茶多酚本身无色，但在红茶的加工过程中被氧化、聚合形成茶黄素与茶红素，进而成为褐色素，使红茶汤变暗。在绿茶中，茶多酚保留量较多，在贮藏中易发送氧化，生成醌类，导致茶汤变褐，同时这种氧化物还会和氨基酸类进一步反应，使茶汤滋味劣变。3.维生素c变化维生素c含量减少，茶叶褐变与劣变。维生素C是茶叶所含的保健成分之一，可治疗坏血病，增强人体免疫力、预防感冒、促进铁吸收，而且它是强抗氧化剂，能捕获各种自由基，抑制脂质过氧化，从而能够防癌、抗衰老。一般绿茶的维生素c含量约为250mg/100g，有的甚至高达500mg/100g，乌龙茶约为100 mg/100g，红茶因经发酵工艺，维生素c损失较大，一般在50mg/100g以下。维生素c的含量多少与茶叶品质关系密切，如果绿茶中维生素C保留量达80%以上，绿茶品质不会发生变化；一旦下降到60%以下，品质就明显变劣。维生素C也是一种易被氧化的物质，越是高级的绿茶，含量越高，也越难以保存。维生素C被氧化后生成脱氢维生素C，它与氨基酸相互作用，生成氨基羰基，既降低了茶叶营养价值，又使颜色变褐，同时滋味也失去了鲜爽味。4.类脂物质的水解与胡萝卜素变化类脂物质的水解与胡萝卜素氧化，茶汤香气劣变。脂类置于空气之中，会被空气中的氧慢慢氧化，生成醛类与酮类，从而产生酸败的臭味。茶叶中含有约8%左右的脂肪等类脂物质，在贮藏过程中被氧化、水解，水解后变成游离脂肪酸，随着茶叶贮藏过程中游离脂肪酸含量不断增加，不仅茶叶香味显陈，而且汤色也会加深。5.氨基酸变化氨基酸转化，茶汤滋味变淡。氨基酸是组成蛋白质的基本物质，含量约占干物质的1%-4%，其作为茶叶鲜爽味的主体物质,是影响茶叶香气与滋味的重要生化成分，同时也对茶叶色泽有一定的影响，与茶叶品质呈显著正相关。鲜爽味在茶叶品质评价上有重要意义，而鲜爽物质的主体就是氨基酸类。茶叶在存放期间，氨基酸会与茶多酚类自动氧化的产物结合生成暗色的聚合物，致使茶叶既失去收敛性，也丧失了新茶原有的鲜爽度，变得淡而无味。红茶贮存中，氨基酸与茶黄素、茶红素作用形成深暗色的高聚物。另外，氨基酸在一定的温湿条件下还会氧化、降解和转化，造成贮存时间越长，氨基酸含量下降得越多，茶叶也逐渐失去了新鲜感。6.香气成分变化香气挥发，陈味日显。随着茶叶存放时间越长，茶叶香气会日渐减低，陈味日渐突出，尤其是新茶特有的清香会荡然无存。现代化学分析揭示了这一过程不仅包含着茶叶原有香气成分的丢失，也有一些陈味成分的产生和增加。如红茶主要香气成分是顺一茉莉酮、β紫罗酮、水杨酸甲酯、苯乙醛等。这些成分在茶叶贮存过程中，随时间延长而明显减少。与此同时，在贮存期间也产生一些新的化合物，经感官审评有明显陈味成分。因而有研究者认为，可以利用茶叶香气成分中是否存在丙醛和l－戊烯－3－醇来鉴别是新茶还是陈茶。请采纳 谢谢

您好，在瓶盖顶上有一个白色的，三角形的，突出部位，用刀子划出一条痕迹，旋转瓶盖，避开里面挡住的那几个三角形东西，然后直接掰开即可。1特种兵生榨椰子汁是如今当红的饮品，我们谈今年的成都糖酒会必然绕不过去的一个品牌。刚刚过去的2月份，市场上已经开始出现了对这个独特品牌的关注。围绕特种兵的一系列推介新品的活动，业内诸多品牌表示，苏萨公司正在努力的打造它们的品牌体系，有可能搭建属于其特有的体系。从这点来说，苏萨公司就远非一般的正在发展的饮品公司可以追赶的。今年糖酒会苏萨食品可能的动作？糖酒会必然是一个重要的亮相，行业者没有人可以胡适糖酒会对于公司产生的重要影响。侧面消息，苏萨公司有可能重推新品头道鲜。此前网络已经大量流传头道鲜的图片，针对此事苏萨工作人员解释到，苏萨推荐新品是重要工作。今后新品会逐渐开发，以满足不同消费者的需求。对于有可能入住饮品市场的特种兵生榨椰子汁系列产品，消费者必然有很多想了解的地方，那么它有什么样的特点呢？首先来讲，从它命名上来讲，落脚点是椰子汁。足见它的原材料是椰子汁，基于这一点，其潜在的意味着饮用该产品可以放心。这一点是包含很多食品都不敢声张，甚至也不会做的选择。这样意味着加工成本变高，加工周期变长，保险成本增大。而这正是苏萨椰子汁的最大卖点，所以没有尝试过特种兵生榨椰子汁的消费者可选购饮用。其次，对于饮料市场来讲。椰子汁一直就是一个消费者比较喜欢的品类，而市场并没有领导者。市场的空白也或者称作竞争的乏力以至于如此天然的品类，消费者却难得买到。对于整个市场而言，是个完善举措。对于消费者则是一个福音。成都糖酒会：此役或许苏萨的产品将快步走向全国。首当其冲的是饮料如何走向全国，而非区域式发展。那么糖酒会来讲就是扩展全国市场的最好选择。市场的开拓绝非短期而为之，而糖酒会之所以能在国内乃至国际上有重要影响力，归功于它超强的辐射能力。从业者大多将其视为行业内的盛会。对于苏萨国际食品来讲，成都糖酒会并非只是推介其新品，更多的是推介其品牌在全国的代理商、厂商、品牌的熟知度。进而能更快的走向全国。

降血压，不建议正常人喝

茶叶要放干燥的地方，保存了

保存方法不恰当，茶叶变质是必然的。茶叶变质的原因很多，归纳起来，有内因、外因两个方面。内因是变化的根据，外因是变化的条件。茶叶变质主要体现在哪些地方呢？ 1.叶绿素的变化叶绿素是形成绿茶色泽的重要成分。叶绿素在嫩芽叶中含量较高。它由呈蓝绿色的叶绿素a和呈黄绿色的叶绿素b两大部分组成。在茶叶中两者比例和保留量决定了成品茶的色泽。然而，它又是一种很不稳定的物质，在光和热的条件下，易分解，因失绿而变褐，形成脱镁叶绿素。一般情况下，脱镁叶绿素含量占70%时，茶叶色泽出现显着褐变。 2.茶多酚的氧化和聚变茶多酚与茶叶滋味、汤色的关系最为密切，它的含量多少决定着茶汤的滋味浓度。茶多酚本身无色，但在红茶加工过程中被氧化、聚合形成茶黄素与茶红素，进而成为褐色素，使红茶汤色加深变暗。在绿茶中，茶多酚的保留量较多，同样在贮藏过程中易发生氧化，生成醌类化合物，导致色泽变褐。同时这些物质还能与氨基酸类物质进一步反应，促使滋味劣变。 3.维生素C减少维生素C是茶叶具有营养价值的重要成分，其含量多少与茶叶品质关系密切。维生素C也是一种易被氧化的物质，越是高级的绿茶，含量越高，也越难以保存。维生素C被氧化后生成脱氧维生素C,它与氨基酸相互作用，生成氨基羰基，既降低了茶叶营养价值，又使颜色变褐，同时滋味也失去了鲜爽味。如果绿茶中维生素C保留量达80%以上，绿茶品质不会发生变化；一旦下降到60%以下，品质就明显变劣。 4.类脂物质的水解与胡萝卜素的氧化。茶叶中约含有8%的脂肪类物质，在贮藏过程中同样会被氧化、水解而成游离脂肪酸、醛类或酮类，进而出现酸臭味。已有研究证明，随着茶叶中的游离脂肪酸含量增加，不仅茶叶香味显陈，而且汤色也会加深，导致商品价值降低。

市场分析 　　对于惠尔康的战略选择背景，我们可以从两个方面的分析得出： 　　一方面，受地方消费者习惯的影响（闽南人怕上火，而牛奶被认识是一种容易引起上火的饮品），福建的鲜奶市场比较狭小，在进入市场四年来，尽管惠尔康乳品的销售量一直在增长，但几乎没有盈利，加之外有蒙牛、光明、伊利等大品牌的压境，内有长富、福农等地方品牌的挤压，使得福建鲜奶市场的争夺日趋残酷。这样，惠尔康乳制品的生存空间就愈发狭窄了，在乳业市场上的努力不仅难以与大品牌相抗衡，而且还占用惠尔康大量的精力，束缚了其在其他领域的手脚。于是，对于惠尔康乳业的“抓”还是“放”就成为一个问题被提上了惠尔康的议程。 　　另一方面，惠尔康自2003年推出其草本系列菊花茶以来，市场表现成绩斐然。从销售情况来看，2004年较2003年的销量翻了几翻，而从2005年《糖酒快讯》传来的消息表明，2005年将是茶饮料风生水起的一年，所以，有理由相信2005年的茶饮料市场将有更大的发展空间。但由于04年功能饮料大家都是炒概念，虽然看起来市场潜力很大，却由于市场的不规范，秩序比较混乱，厂家继续推新品投入太大，因此今年纷纷减少了在功能饮料市场的投入力度。在“王老吉”的“降火”诉求取得爆破性的成功后，今年茶饮料“降火”的趋势非常明显，各大企业纷纷推出凉茶系列，一时间出现了许多以 “清火、降火”为产品诉求的新品，他们之间必然要有一场恶战。据估计，这个夏天各大品牌的凉茶将决出胜负，出现几个强势的品牌，并淘汰一些品牌。所以，惠尔康对其草本系列菊花茶加强推广就势成必然。　　通过这两方面的分析，我们可以得出几点结论：1、惠尔康鲜奶市场的发展前景不容乐观；　　2、维持鲜奶市场的地位消耗了惠尔康大量的精力；3、茶饮料市场前景开阔，且惠尔康在该市场中有一定的基础。这一切，促成了惠尔康集团的战略转变，放弃鲜奶市场而专注其草本系列菊花茶的推广，随之而来的就是惠尔康一系列锐不可挡的广告攻势。广告目标的确立　　经过前两年的发展，惠尔康菊花茶已经在消费者心目中形成了一定的品牌认知，然而这种认知仅停留在原来的诉求“大家消消火”的层面上，在面临更多的竞争者介入的市场条件下，这种诉求已不再有吸引力。所以，惠尔康发起新一轮的广告战役，一是要加强惠尔康赖以发展的老客户的品牌认知，并促使其实现原有情感向产品新诉求的转变；二是重塑惠尔康菊花茶的产品形象，实现由“降火”到“清心”的改变，以增强区域市场竞争力并捍卫区域领导品牌的地位。落实到具体的市场执行上，主要是： 　　短期目标：通过广告宣传活动有效地赢得目标消费群体的关注，促成销售，提高品牌知名度和偏好度； 　　中期目标：力争在一定时间内在目标区域中成为行业中的领导品牌，拉开与其他竞品的安全距离； 　　长期目标：成为菊花茶品类产品国内第一品牌，树立领导品牌形象，并能够对惠尔康的整体品牌形成反辅。 　　产品策略　　一切成功的经验表明，企业能否在市场竞争中胜出，关键还要看其产品是否具有竞争力。惠尔康菊花茶选用的基本原料是桐乡杭白菊，是天然的草本植物，而杭白菊具有解热的功效，这在今天一片"降火" 呼声的茶饮料市场上，具有极强的说服力。惠尔康针对不同的消费者，开发了不同类型的产品，主要分为瓶装（PET）菊花茶和软包装(TP) 菊花茶，并在菊花茶的基础上开发新品，推出银菊茶、雪梨菊花茶、薄荷菊花茶等，对主品牌形成支持。通过一系列的产品开发活动，扩充了产品线，抢占市场先机，创造满足消费者更多需要的理由，使得惠尔康的产品有机会进入家庭、聚会、餐饮等，以增加产品销售。 　　消费者分析　　1、主目标消费群：20-35岁的白领男女,上班族，学生； 　　2、次目标消费群：35-45岁的现代企业上班族群； 　　3、目标消费群特征分析： 经济独立，生活节奏快，追求快速方便的即饮产品,崇尚健康自然的生活概念，略知草本饮料的益处,认真努力,热爱生活,注重健康。但现实社会的竞争也使得他们常常生活在焦虑、急躁的精神状态中，努力寻求宁静、安逸的心灵境界。 　　沟通策略　　1、创意策略 　　作为菊花茶第一品牌，惠尔康需要做大品类的蛋糕，并为拓展草本系列打好基础。而市场上势头凶猛的"降火"大军，使得惠尔康菊花茶的"降火"功能变得没有说服力。不仅如此，"降火"的概念在被"王老吉"和"泰山仙草蜜"强势传播后，已在消费者心目中形成定势，惠尔康再沿用这一诉求，只能是拾人牙慧，难以杀出重围。因此，如何找到一个特殊的诉求点，成为广告创意的主题。针对消费群体的心态，创意人员提出了"心退火"的概念，用"静下来，喝口茶"的广告语娓娓道来，由"身退火"到"心退火"，实现了由生理诉求到心理诉求的飞跃，满足了消费者的心理需要。（见图一） 　　2、推广安排 　　考虑到饮料产品消费的季节性，结合市场销售反馈的情况，惠尔康菊花茶系列产品的消费高峰出现于7、8月之间，而在4、5、6月份之间处于稳定增长的时期，所以将广告活动从四月份开始，延续到九月份，总行程6个月，期间利用各种不同的媒介进行战略上的配合，达到整合传播的效果。（见图二） 　　3、媒介选择策略 　　首先，作为一种快速消费品，要在短期内提升品牌的知名度，必须依靠广告的高暴光度。因此，惠尔康菊花茶的媒介选择就具有多样性，涵盖了电视、户外、POP等多种媒介。（见图三） 　　其次，在媒介的运用上实行"组合出击，定点爆破"的策略。"组合出击"是指以必要的大众媒体（如电视）建立形象，通过户外广告进上市告知，重点丰富售点提示并选择大型超市针对目标群体实施针对性宣传，如店头海报，促销台等。"定点爆破"是指在主打市场中选择有代表性和市场潜力大的城市，强势攻破。如在福建市场上以福建一、四、五套覆盖全省，在福州、厦门、泉州三个主要城市增加投放，作为重点市场的补强；在浙江以宁波、温州等作为重点市场投放进行电视广告的投放。广告效果证明　　惠尔康菊花茶的强势推广使得品牌的形象得以重塑，通过新的产品诉求，进一步取得了消费者的认可。从销售的情况来看，PET菊花茶保持了较高的增长态势，已成为PET菊花茶系列的支柱产品；TP 250ml菊花茶在福建、浙南地区已经成为领导品牌，并遥遥领先第二品牌。 　　此次广告活动是惠尔康在实行战略转移之后的一次大手笔，旨在塑造惠尔康菊花茶的新形象，通过新的诉求冲破市场上的“降火”大军的重围，提升品牌的竞争力。广告运动的初期效果也验证了这一市场策略的科学性。而这一切都基于惠尔康对市场的准确把握。这就给我们的一些企业一个启示：在面临市场的选择时，要有所为有所不为，不要患得患失。将有限的精力花费在没有优势的市场上，只能将企业拖进万劫不复的泥潭；只有结合自身的优势，找准市场的切入口，并针对这一特定市场全力施为，才是企业生存发展的根本之道。

在存放中陈化变质的原因很多，归纳起来，有内因、外因两个方面。内因是变化的根据，外因是变化的条件。茶叶具有“后熟”的特点，即贮藏过程中茶叶的许多化学成分发生氧化作用，导致茶叶陈化和劣变。影响品质的化学成分主要是叶绿素、茶多酚、维生素、胡萝卜素、氨基酸以及多种香气成分等。1、叶绿素的变化叶绿素是形成绿茶色泽的重要成分。叶绿素在嫩芽叶中含量较高。它由呈蓝绿色的叶绿素a和呈黄绿色的叶绿素b两大部分组成。在茶叶中两者比例和保留量决定了成品茶的色泽。然而，它又是一种很不稳定的物质，在光和热的条件下(尤其是紫外线的照射下)，易分解，因失绿而变褐，形成脱镁叶绿素。一般情况下，脱镁叶绿素含量占70%时，茶叶色泽出现显著褐变。2、茶多酚的氧化和聚变茶多酚与茶叶滋味、汤色的关系最为密切，它的含量多少决定着茶汤的滋味浓度。茶多酚本身无色，但在红茶加工过程中被氧化、聚合形成茶黄素与茶红素，进而成为褐色素(高聚合物)，使红茶汤色加深变暗。在绿茶中，茶多酚的保留量较多，同样在贮藏过程中易发生氧化，生成醌类化合物，导致色泽变褐。同时这些物质还能与氨基酸类物质进一步反应，促使滋味劣变。3、维生素C减少维生素C是茶叶具有营养价值的重要成分，其含量多少与茶叶品质关系密切。维生素C也是一种易被氧化的物质，越是高级的绿茶，含量越高，也越难以保存。维生素C被氧化后生成脱氧维生素C，它与氨基酸相互作用，生成氨基羰基，既降低了茶叶营养价值，又使颜色变褐，同时滋味也失去了鲜爽味。如果绿茶中维生素C保留量达80%以上，绿茶品质不会发生变化；一旦下降到60%以下，品质就明显变劣。4、类脂物质的水解与胡萝卜素的氧化茶叶中约含有8%的脂肪类物质，在贮藏过程中同样会被氧化、水解而成游离脂肪酸、醛类或酮类，进而出现酸臭味。已有研究证明，随着茶叶中的游离脂肪酸含量增加，不仅茶叶香味显陈，而且汤色也会加深，导致商品价值降低。

苦丁茶属冬青科。是冬青科冬青属苦丁茶种常绿乔木。别名菠萝树、大叶茶、苦灯茶。是我国一种传统的纯天然保健饮料佳品。成品茶清香有味苦、而后甘凉，具有清热消暑、明目益智、生津止渴、利尿强心、润喉止咳、降压减肥、抑癌防癌、抗衰老、活血脉等多种功效，素有“保健茶”、“美容茶”、“减肥茶”、“降压茶”、“益寿茶”等美称。功能主治：散风热，清头目，除烦渴。用于头痛、齿痛、目赤、热病烦渴、痢疾。消食化痰，除烦止渴，利二便，去油腻，散肝风，治耳鸣耳聋，活血脉，凉子宫。据《本草纲目》记载，苦丁茶具有散风热、清头目、生津止渴、消食提神、消炎解毒、降压降脂等药理功能。苦丁茶饮用注意事项：a：虚寒体质的人，常常感觉手脚不温，畏寒怕冷。这种体质的人，平时可考虑吃羊肉、狗肉等温性食物以温阳散寒。若常喝寒性的苦丁茶，会损伤体内阳气，不利于虚寒症状的改善，甚至严重的会出现腹痛、腹泻等中阳虚损的症状。b：慢性胃肠炎患者多数存在不同程度的脾胃虚寒，一旦腹部受凉或吃了凉性食物时，容易出现腹痛、腹泻等不适，苦丁茶会加重这些症状。另外，老年人脾胃功能相对减弱，婴幼儿脾胃功能尚未健全，也不宜饮用苦丁茶，否则容易引起消化不良、脘腹冷痛、食少便溏等副作用。c：是经期女性和新产妇，也不适宜饮用。女性月经期处于失血状态，抵抗力降低，此时饮用寒性的苦丁茶，极易导致气血受寒而凝滞、经血排出不畅，引发痛经，严重的甚至可造成月经不调。经常痛经的女性，即使不是在经期，也最好少喝苦丁茶。刚生完宝宝的产妇身体虚弱，应适当多吃一些温补性的食物。寒性的苦丁茶不仅不利于产后子宫的恢复，还会伤及脾胃，极易引发日后缠绵难愈的畏寒怕冷、脘腹冷痛等。d：长期饮用苦丁茶对男女的生育不好。《本草纲目拾遗》中有绝孕。《中国医学大辞典》中有凉子宫。从上面这些来看，不难知道其实苦丁茶不是茶叶。具体可以分到中药类了！目前我国市场上销售的苦丁茶大部分都是产自，四川，贵州，浙江，云南，这些地方的！所谓的青山绿水是苦丁茶的一种，因其采摘的是冬青树最嫩的叶子加工而成，泡起来碧绿，所以就叫青山绿水。大叶苦丁茶其实就是采摘的冬青树稍老一点的叶子加工而成的！

有的旅行社也有代卖

天气潮湿，通风不好，要保持干燥。

　　为保证活动高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先制定好活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。活动方案应该怎么制定才好呢？以下是我为大家收集的年货节现场活动策划方案（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　年货节现场活动策划方案1 　　 一、活动主题 　　本次活动主要依托“云上施秉”主办的官方平台。结合“施秉电子商务公共服务中心”的线下服务平台优势及“贵州电商云”“淘宝网”“京东网”等的网络人气。共同打造一个以“年货送下乡，品质有保障”为主题的线上线下推广活动。活动以现场实物展销，和线上商品购买为主。 　　标语：“年货送下乡，品质有保障；特产卖出城，我们来帮忙。”特色万物任你选，名山圣水陪你走！ 　　 二、活动目标 　　1、以宣传“云上施秉”平台为主，将最初的品牌印象植入大众心中。 　　2、增加关注人数、注册人数及购买人数。 　　3、有效的吸引现场商家及潜在的商家加盟电商。（商家可现场与电商进行意向签约） 　　4、现场带动性的促使百姓习惯使用该平台。（如扫微信关注、赠与书签似的宣传册、现场工作人员细心指导操作） 　　5、利用本次活动从新树立“云上施秉”这个品牌的功能性。 　　 三、活动对象 　　施秉县各乡镇年货消费群体；施秉县各产品经销商； 　　 四、活动时间 　　20xx年12月12日至20xx年1月12日 　　 五、活动地点 　　施秉县各个乡镇服务站 　　 六、活动内容展示区设置： 　　1、年货商品及土特产产品展示； 　　在活动中规划有产品展示区，展示主办方及其他加盟商的周边产品。（该活动主要由贵州云台商务有限公司协助各乡镇具体落地执行） 　　2、电商购买体验；设立电商专区，专区位置醒目，主要向往来人流发放电商宣传册页。引导消费者进行注册、购买，对需要办理加盟的商家进行登记。 　　内容设计： 　　1、电商年货概念相对还比较新颖，所以线下活动主要还是引导为主。设计出商城操作流程卡（以书签为图样），设计出线上活动宣传单，配合流程卡一起发放。 　　2、针对现场招商，设计招商方案。设立填写加盟商合作意向表，留下相关讯息后期联络。（条件允许，可允诺商家加盟优惠政策：如商家再介绍其它商家加盟可享受优先服务对象等） 　　3、针对电子商务培训学员及商家，在当天可以给予一定的活动优惠。 　　 七、现场物料明细 　　略 　　 八、活动流程 　　工作安排： 　　1、现场传单发放 　　2、前台资讯解答人员 　　3、线上操作人员 　　4、加盟商家意向签署 　　年货节现场活动策划方案2 　　 一、活动目的 　　春节是我国传统节庆活动中最热烈、最隆重的节日。春节前夕城乡居民总有逛街购物的传统习惯。在悠闲逛街中，寻求愉悦、欢乐，在购物中，喜迎新一年的到来。本次年货节以“发展电子商务，繁荣地方经济”为主题，旨在通过“年货节”的展销形式，为庄浪人民乃至全国人民提供一个集采购、娱乐、消费为一体的县域网络购物平台，同时为广大农特产品企业、经销商和消费者搭建一个网络交易平台，促进“网货下乡，农货进城”的双向流通，让老百姓真真切切体验一次网络经济的冲击，让商户实实在在感受一下电商时代已经到来，现在不是做与不做的问题，而是如何做更好的问题。 　　 二、活动时间、载体 　　1、时间：20xx年1月18日—20xx年2月23日 　　2、载体：庄浪生活宝“省啦商城” 　　 三、活动组织及要求 　　1、召开启动会：初步定于1月18日在新时空电商培训中心召开庄浪首届电商“迎新春，送年货”活动启动会。 　　2、县电商服务中心负责组织各乡镇电商服务站站长和物流快递公司负责人参加。 　　3、乡镇服务站负责组织村级服务点积极开展本次活动，做好商品上架、销售，使村级服务点在庄浪电商平台的交易额达到一定数量。 　　4、物流快递公司负责本次活动的快递服务。要迅速、优质、高效的按照平台定单地址做好商品流通的保障工作，同城1.5公里免费，1.5公里以外按照国内标准最优价递送。 　　5、庄浪新时空电商公司负责组织各网销企业和参加本次活动的商户。要对各企业和商户提供的产品按数量、标价造册登记，各企业和商户对提供的产品要出具书面质量保证函，积极做好产品的售后工作。 　　 四、活动对象 　　庄浪县范围内的居民、外地庄浪籍人和关注庄浪经济发展的人。 　　 五、活动主题 　　发展电子商务繁荣地方经济 　　 六、宣传标语 　　1、购年货，就上庄浪生活宝； 　　2、今年年货哪里找，生活宝上样样有； 　　3、今年年货哪里有，线上线下全都有； 　　4、电商真方便，年货送到家； 　　5、价廉物美年货抢，限时秒杀生活宝 　　6、农民增收新渠道，农货进城生活宝 　　7、超市商场样样有，方便还是生活宝 　　8、大包小袋不再提，年货物流进家门 　　9、出门在外不用愁，网上下单寄乡思 　　10、今年过年不一样，只因有了年货节 　　 七、活动内容 　　1、优惠卷：省啦商城全场满100元减10元可用（优惠券跟满减活动只能使用一样） 　　2、满减：全场满50元减7元；满99元减11元；满139元减20元（减免费用均来自厂家提供的最低价来分配，仅限生活宝平台注册用户和微信关注用户） 　　3、限时抢购：组织各参与商家根据产品性质和分类，积极做好专场打折限时抢购商务活动。（仅限生活宝平台注册用户和微信关注用户） 　　4、年货大礼包：根据县内各商家提供的产品组合而成， 　　5、年货礼券：年货礼券发放其他企业，可通过礼券代码在生活宝平台上使用。 　　6、满送红包：一次性购满50元以上发5元红包，再赠小礼品（线下用户） 　　7、旗舰店、电商服务点同城配送：旗舰店、各电商服务点支持同城配送，网上下单，上门自提免物流，1.5公里之内免费配送，1.5公里之外配送费10元起 　　8、代送年货：如庄浪藉外地人或外地庄浪朋友，通过平台下单满500元，平台方或商家可帮其送年货到家，运费按县内物流规则走。 　　9、卖年货，送春联。可与文化三下乡结合起来搞 　　 八、活动宣传 　　1、微信朋友圈： 　　a、新时空客服部负责微信朋友圈的推广； 　　b公众号的营销推广； 　　c、参与商户（企业）积极参与（朋友圈转发、平凉市各大论坛发帖、百度贴吧、微博） 　　2、发宣传单：可招兼职派单（兼职人数每天为6人左右）地推：招聘兼职地推发单，65元/每天，并留下联系方式，x展架2个，桌子2张，小礼品1000个，日期1月25开始，到1月31日共6 　　3、生活宝线上宣传；由制做部负责： 　　a、产品美化； 　　b、banner广告的制作； 　　c、检查测试下单流程 　　4、媒体广告：县电视台等县内媒体。 　　5、宣传视频：手机视频、网站宣传视频。 　　6、公益宣传：为孤寡老人和清洁工人赠送年货。 　　 九、活动准备 　　制作部： 　　1、活动物料：活动主题海报、dm单、横幅、店内主题物料、对联、吉祥物，产品拍照、方案确立之日起，1月20日之前设计完成； 　　2、商户和各服务点网店的完善、活动主题氛围营造、广告主题设计、产品美工、设置优惠卷，方案确立之日起，1月22日前设计完成 　　商务部：a、方案确立之日起；b、1月20日之前收集好所需产品 　　运营部：a、方案确立之日起；b、落实库存仓库及库管；c、活动场地的确立、搭建 　　客服部：a、统计每日订单情况；b、统计注册用户数量；c、活动产品组合录入 　　 十、活动成本 　　初步估算需10万元左右，计划由各商家筹措一部分，县商务局支持一部分。 　　 十一、年货商品： 　　商家提供，造册登记 　　年货节现场活动策划方案3 　　 一、展会目的： 　　传承中华传统年俗文化，刺激拉动春节经济消费。 　　提升市民采购年货的环境和质量，满足市民一站式购物需求。 集中展示全国各地名优商品，推广企业产品和品牌。 　　丰富新地城周边社区生活内容，为居民带来便利。 　　为新地城售楼和招商奠定基础，聚集人气。 　　 二、展会时间： 　　待定 　　展会地点：华茂1958广场 　　 三、展会主题： 　　20xx新地城年货淘宝美食节 　　 四、组织机构： 　　主办单位：新地城 　　承办单位：安徽神话广告传媒有限公司 　　 五、展会内容： 　　各展位商家年货促销。组委会组织现场春联赠写、千元礼包大抽奖、财神到发红包、汤圆品年味等活动。 　　 六、展览范围: 　　1、酒水类：各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料；茶叶等； 　　2、食品类：各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、烘焙食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等； 　　3、日用百货类：家用电器、厨卫洁具、饰品、化妆品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金电器、鞭炮礼花、节庆用品、厨具、智能玩具等； 　　4、礼品类：各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等； 　　5、服饰类：床上用品、服饰、鞋帽等； 　　6、特产类：无锡特产酱排骨、油面筋、小笼馒头、素饼、惠山泥人； 　　7、进口商品类：世界各国的特色食品等； 　　 七、活动形式: 　　1、千元礼包大抽奖：顾客购物满50元，可免费从商家处获得抽奖券一张。一张抽奖券可参与一次抽奖活动。买满100元可获得两张抽奖券，以此类推，多买多得。 　　2、免费送春联：邀请书法家协会的书法家现场写春联送春联。购物满xx元即送。 　　3、财神到发红包：每天来到年货展会的前两百名顾客可免费获得一个红包。备注：每人只限拿一个红包，红包中可能有福字一张、对联一副、也可能是一元钱、或者是贺卡一张。 　　4、你购物我买单：主办单位随机找一位正在买单的顾客，只要这位顾客在30秒之内回答出关于本届年货节的一个简单问题，即可免单。 　　5、大型团购：制作年货商品目录，直接发送至单位和企业，在推广商品的同时，拉动团购。 　　6、文艺演出：舞狮、古筝演奏、琵琶演奏、歌唱春节有代表性的歌曲。 　　7、剪窗花：现场教授剪窗花技艺。 　　8、免费品尝汤圆、春卷等新年特色小吃。 　　 八、宣传计划: 　　本届年货购物节将注重事前宣传和炒作、联动同城媒体资源，最大限度吸引新地城周边，甚至是全城的潜在消费者。 　　宣传方式：活动硬广、动态报道、话题炒作。 　　1、网络：各大论坛网站发帖，扩大宣传的力度。 　　2、平面纸媒：可在安庆晚报、新安晚报、安庆广播电视报投放广告或大量投放dm单页 　　3、汽车载体：公交车、出租车放广告信息 　　4、社区海报张贴：将为本届年货购物节量身设置宣传海报，为本届年货购物节提高市场关注度及积累人气。 　　5、空中滑翔机 　　年货节现场活动策划方案4 　　 时间： 　　20xx-12-20xx-2 　　 活动方式： 　　线下活动进社区+微信端推广 　　 背景： 　　通过在社区持续性的进行物料的宣传，试吃活动，萌娃选拔，圣诞活动的宣传，在已经了解农场产品的基础上，针对新年进行年货的销售，让居民购买到农场优质实惠的年货，提高农场给社区居民带来的幸福感，同时，提高商城页面的独立访问量，累积粉丝关注。完成商城的商品曝光度和用户转化率转化率 　　 活动方案： 　　 线下： 　　1，在小区里面人流量比较大的道路上挂横幅，宣传农场与物业合作，为社区居民准备绿色健康有机的年货产品，要求横幅必须要能够吸引注视并且数目够多，形成持续性的影响，横幅悬挂至少一个月（需要物业和街道委员会的资源）。 　　2，在人群集中点设置简易展示柜（不需要售卖功能）或者易拉宝展示农场情况以及部分年货产品，有物业资源的情况下可以在小区的地下停车场的电梯门口，生鲜柜或者外卖柜旁边摆放，能配合其他平台的合作参与一些节日的活动（淘宝，京东，唯品会，饿了么等平台）能形成比较好得效果。 　　3，在小区设立固定点，早上九点到下午五点左右在有娱乐健身设施或者人群相对集中地的地方进行海报放置或者人员宣传招募试吃的活动，并且有年货产品的展示，宣传年货节活动提示扫码关注有新的优惠活动和试吃活动（非销售目的），活动时应该提示微信商城有更多的产品，提示关注。 　　4，小区电梯内的广告投放，要求能够长时间持续进行展示，主要是为了能够让平时开车上班直走电梯的人能够看到，主打企业年货和买年货送朋友的标语。 　　 线上： 　　1，主播直播农场少儿的露天的活动，进行农场微信和直播平台的活动宣传，网上报名过程和活动内容由主播后期提出优化。（报名方式采取微信公众号关注，添加微信或者QQ的方式进行，可以形成相对集中地社群积累资料，方便后期进行社区活动宣传时精准的活动通知） 　　2，线下门店进行销售时需要宣传微信商城上面有优惠和会员招募试吃的活动通知，对有兴趣的顾客进行演示或者在店里播放做好的演示视频（如何关注，如何购买以及如何成为农场的微店长，微店长收益情况以及微店长怎么收益的过程），为微信公众号进行粉丝累计产生UV和曝光度的过程。同时做海报或者易拉宝在店里方便扫码。 　　3，软文推送提示年货节产品的提供和微信公众号宣传活动（寻找萌娃主播活动的报名） 　　4，商城接入多客服功能，在进入公众号的时候是会自动的提示购买渠道，支付方式进行优化，简化交易流程。 　　5，地推进小区做展示的时候可以进入社区的微信或者QQ群，在社群里进行相关的话题推动。配合线下的活动，进行的线上和线下的两个方面的宣传，形成农场在小区多次出现引发好奇关注了解的过程，增加农场在社区中的被信任度。 　　 活动规则： 　　1，所有小区海报，易拉宝和展示柜宣的传渠上道都应该印有有企业微信公众号的二维码可以方便进行扫码关注 　　2，在进行固定点宣传和试吃活动的"现场，提供部分产品试吃和部分商品售卖之外，不同规格和标准的年货产品需要进行展示。但是展示的年货产品概不提供销售或者只提供少量售卖，遇到需要购买可以提示在网上商城购买，保证质量和品质的前提下网上的产品价钱低于或者和展示的商品价钱相同。 　　3，在优化微信端微信商城的基础上，线下展示活动在进行试吃和销售的过程中提示扫码关注可以看到更多的优惠和健康的农场商品，可以进行客户转变成微店老板的流程和收益的宣传。 　　4，主播在进行小区萌娃的选拔和直播活动中应该提示萌娃选拔活动的流程和报名方式是通过关注微信公众号进行报名。 　　 宣传投放： 　　1，社区内的店铺投放可以和社区店铺协商看看能否进行（通过农场产品的赠送，优惠或者帮助售卖给予提成的方式），食品店，小型超市，减肥美容店等。 　　2，小区内的横幅，海报，易拉宝和展示柜等需要相关的物业资源，以及投放时与物业进行协商，同时管理和查看需要进行。 　　3，公司门店内的农场宣传需要做相关的培训，形成销售，关注，重复购买，成为微店长的闭环流程。 　　4，活动进行时，需要苏州市民卡，建设银行等公司已经具备的资源进行配合宣传，文案方面也需要进行投放，激活老用户。 　　 监测指标： 　　1，完成微信商城30000的访问量和产品180000的曝光度指标 2，覆盖选定的小区，在活动结束后有持续的访问量和曝光度 前期保障 　　1，产品规格，种类，活动小区，条幅以及易拉宝海报个数 2，活动时间长，物业需要进行协商 　　年货节现场活动策划方案5 　　 一、活动内容 　　 主办单位: 　　XX市人民政府、年货购物节组委会、XX日报社 　　 支持单位: 　　XX商贸局、农业局、旅游局等相关部门 　　 活动主题： 　　欢乐购物、龙福鹤春 　　 展会时间: 　　2012年1月1日—2012年1月21日（腊月初八至腊月二十八） 　　展会地点: 　　XX新区会展中心(或商业步行街、集贸市场) 　　 展览面积： 　　约1万平方米 　　 参展商数量： 　　组织200个 　　 预计观众人数： 　　20万 　　参展范围： 　　1）食品（绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、各类名茶、肉禽食品、烘焙食品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品、名优小吃等） 　　2）酒水（葡萄酒、白酒、黄酒、国酒、保健饮料、碳酸饮料、乳酸菌饮料、茶叶、咖啡等） 　　3）礼品礼盒类（化妆品、保健品、营养品、小家电产品、家庭装饰用品等） 　　4）年货展区（春联、窗花、年画、花卉，陶瓷，图书） 　　5）服装类：服装、童装、儿童用品、玩具、床品、针织品、鞋帽等 6）交通类：轿车、电动车、摩托车 　　布局设置（需与场地结合，暂作一般性规划）: 　　 （一）室内（计划四块区域） 　　品牌区(a区)： 计划20个展位，招商对象：全国性著名品牌企业 　　含：白酒、国酒、葡萄酒、饮料、乳制品、茶叶、咖啡、保健品、礼品、礼盒、食用油、通讯等 传统年货区（b区）： 计划50个展位，招商对象：当地企业 　　春联、窗花、年画、花卉，陶瓷，图书、灯笼、服装服饰、儿童用品 　　糖酒区（c区）：计划30个展位，以本地销售旺盛品类为主 　　各类糖果、果冻、休闲类小食品、葡萄酒、白酒、黄酒、国酒、保健饮料、碳酸饮料、乳酸菌饮料等 　　综合区（d区）：计划100个展位，招商对象：当地企业 　　绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、各类名茶、肉禽食品、烘焙食品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品、名优小吃、茶叶、咖啡等 　　 （二）室外 　　计划20个展位，100平米为一单位； 　　招商对象：轿车、微车、摩托车、电动车等。 　　展会目标： 　　1） 活跃节日氛围：通过系列特色年节民俗活动，营造一个传统的中国年节氛围； 　　2） 复兴传统文化：全面展示中国传统年节文化用品，推广中国传统文化，为传统文化的复兴尽绵薄之力； 　　3） 一站式购年货：汇聚五湖四海的特色品牌年货特产、家居用品，为展 　　商找到好买家，为客商提供好产品； 　　4） 打造品牌会展：将年货展打造成为XX春节期间节庆会展活动的品牌盛会，既可活跃节日气氛，又能提升城市影响力，还可助推城市商贸经济发展，充分发挥节展项目拉动经济的综合功能。 　　 二、展会亮点 　　超强的广告效应：充足的广告投入量与新颖适用老百姓喜闻乐见的投放方式。如：连续长黄金时段的电视电台广告、大版面长时间的报刊广告或海报广告、请柬宣传及户外广告推广等都是年货购物节成功的有力保障。 　　适时的时间选择：时值新春佳节之际，按中国人的习俗，正是各家庭、集体大量采购节日用品的时候。此时消费资金充足，消费预算庞大，而且正是人们走亲访友高峰，孝敬父母、送给亲朋好友的特产、美食、衣服、日用、礼品一样不能少。 一站式购物选择：考虑到春节期间人们消费的习惯性，组委会将组织丰富的展品让广大消费者能在我们的会场“一站式”购齐所需物品，真正做到“漫步年货节，购享龙福春”。 　　黄金时间保障：为了使广大参展企业得到最大实惠，本次年货节的周期为20天，这样就能充分保证广大消费者有充足的采购和选择时间。 　　超强人气聚集：年货节的人气聚集，除广告投入外，展会现场还将举办多天特价商品特卖文艺演出、团购、抽奖、推介会、礼品等丰富多彩的活动，更有效地吸引人气。 　　 三、收费标准 1）室内展区 　　a区——品牌区： 19800元/个，每个36平米，共20个 b区——传统年货区：1500元/个，每个9平米，共50个 c区——糖酒区：2000元/个，每个9平米，共30个 　　d区——综合年货区：1800元/个，每个9平米，共100个 2）室外展区（限汽车、摩托车、电动车、自行车等） 5000元/个，每个100平米，共20个 　　3）“xxx”2012XX龙福鹤春年货购物节，展会冠名费起价10万元人民币，申请 　　企业均可参与竞价，最后以价高者为准； 　　4）主赞助商除现金赞助外，还需提供5万元实物奖品（为同期搞活动提供奖品）。 　　5）彩虹拱门 5000元/展期、气球空飘 3000元/展期/幅、大型喷绘广告牌5000元/展期/幅、道旗2800元/展期/组（每组10个）。 　　 四、同期活动 　　2012XX龙福鹤春年货购物节开幕式 　　“龙福鹤春”XX民间艺人绝活展演 　　观众幸运大抽奖 　　 五、日程安排 　　2011年12月10日-27日招商招展及宣传推广 2011年12月18日-30日布展 　　2012年1月1日2012XX龙福鹤春年货购物节开幕式：9：00开始 　　2012年1月1日-21日期间举办三场“龙福鹤春”XX民间艺人绝活展演 2012年1月1日-21日期间每日举办观众幸运大抽奖 2012年1月1日- 5日 市民消费采购日（9：00—20：30） 2012年1月6日-10日 特邀企业采购日（9：30—20：30） 2012年1月11日-21日市民消费采购日（9：00—20：30） 1月22日撤展（9：00—13：00） 　　 六、参展流程 　　提出参展申请→确定展位号及参展金额→填写参展申请表→支付参展费订金→提交营业执照复印件→参展确认书→提供企业资料→支付余款→参照布展须知筹备参展事宜→现场办理参展手续→参加展览→撤展 　　 七、注意事项 　　1）展位安排按“先报名、先付款、先安排”的原则办理，组委会保留根据整体布展需要对展位进行合理调整的权力。 　　2）参展单位签订参展合同后必须支付70%的展位费作为定金，并于展览活动开始前7天内结清余款，否则承办单位将不予保留展位。 3）参展单位须向大会组委会提供营业执照、卫生许可证、产品质量检验报告、卫生检验报告、代理经销资格授权证书等复印件。 　　4）参展商严禁携带假冒伪劣产品参展。禁止展位私自转让、出租、拼合等。如由此产生的一切法律后果由参展商承担。 　　 八、宣传推广 　　1）与XX日报社、XX电视台建立合作关系，加大媒体宣传推广力度； 　　2）印制5万张参观请柬，并派出工作人员奔赴XX相关事业单位、企业、广告主、广告公司、经销商派发邀请函一对一邀请其到会参观采购； 　　3）组织单位编印会刊，免费为参展单位刊登企业名录及简介。并将其广泛散发到参观人员、合作单位、中外展商、行业主管部门等； 4）展会举办场地周边的重点路段及XX重点商贸街区短期户外广告投放； 　　5）电视、广播、报纸、公交、互联网高频率广告投放； 6）10万份免费dm的派发、邮寄； 　　7）组委会招商部专职人员直接电话邀请； 　　8）展会期间,将安排免费购物班车,方便市民到展会采购； 　　9）展会期间，公交站牌广告100块（广告面积1.2x2.4x双面） 10）预计组织将有500家特邀企业重点采购，200000大众消费者到会参观！ 九、效益分析 1、收入分析 　　预期招展收入：811000元 1）室内展区 　　a区——品牌区： 19800元/个，20个，共396000元 b区——传统年货区：1500元/个，50个，共75000元 c区——糖酒区：2000元/个，30个，共60000元 　　d区——综合年货区：1800元/个，100个，共180000元 2）室外展区（限汽车、摩托车、电动车、自行车等） 5000元/个，20个，共100000元 　　预期招商收入：54.68万元 1）冠名费10万元； 　　2）赞助商5万元/个，计划5个，共25万元； 3）彩虹拱门 50元/展期*约10个=5万元；

　　苦丁茶又名皋卢、瓜卢，是一种纯天然绿色饮品，不是我们传统意义上所说的茶了，确切地说是中药了。 　　苦丁茶对人体具有显著的保健作用和药用疗效，苦丁茶具有清热解毒、消炎利便、解酒功能、对咽喉肿痛、口腔炎、牙龈炎、便秘等疾病效果显著。常饮苦丁茶还能降血压、血糖、血脂和预防癌症，而无任何副作用。 　　现在一般都是喝水复合苦丁茶了，是由苦丁茶、富硒绿茶等组合而成的。 　　苦丁茶属冬青科冬青属苦丁茶冬青种,中国古书多称之为"皋卢茶",为药、饮兼用之名贵保健珍品,已有2000多年的饮用历史.苦丁茶还是中国作为世界上最早栽培茶叶的主要证据之一.东汉<<桐君录>>一书中载曰:"南方有瓜卢木(即皋芦),亦似茗,至苦涩,取火屑,茶饮,......而交广(即两广和越南一带)最重,客来先设,乃加毛茸(绿茶的一种)." 　　明代大医学家李时珍<<本草纲目>>也载曰:"苦,平,无毒.南人取作茗,极重之,......今广人用之,名曰苦登,.....煮饮,止渴明目除烦,令人不睡,消痰利水(即利尿),通小肠(即治结肠炎),治淋,止头痛烦热,噙咽(即去痧利喉),清上膈(即清肺)."由此可知,在古代中国岭南一带的老百生已有饮用苦丁茶习惯,并以之治病. 　　成熟的苦丁茶要埋三年才能发芽,古人为促使苦丁茶种子早日发芽,便反复将苦丁茶种子来喂鸡,目的是利用动物肠胃的消化功能来促进种子早日发芽.现代有些人将苦丁茶种子反复冷藏和解冻三次,另外将种子和沙子混在一起椿捣,以便将其坚硬的外壳磨薄,再以稀硫酸浸汇,使外壳腐蚀变薄,以利嫩芽破壳而出.苦丁茶因其有雌雄异株和种子后熟期过长的特点,在科技落后的古代其发芽率很低,繁殖十分困难,这也是古代苦丁茶的繁殖效率大为提高,随着种植面积的增加,使得这一昔日的宫廷贡吕,成为今日百姓的福音. 　　苦丁茶属热带植物,对温度反应很敏感,当气温低于摄氏10度的时候,其地表部分便停止生长,进入冬眠或半冬眠状态,如果温度低于0度,就有冻死的危险.苦丁茶喜湿怕涝,不耐干旱,在阴凉的环境中生长得很快,尽管苦丁茶在潮湿的环境下生长很快,但一旦被水连续浸泡达一星期以上,则有生命之虞. 　　苦丁茶的虫害极多,各种害虫都喜以苦丁茶为食,尤其是用于制茶的.嫩芽阶段更是如此.原来,苦丁茶味道有先苦后甘,回甘长久,滋咽润喉,加上有多种保健功能,常饮可调节机体代谢功能,增强免疫力,使身体保持健康.所以不只是人喜欢喝苦丁茶,各种害虫也喜欢吃,这与人们通常的想象是不一样的. 　　苦丁茶的采摘一般是隔两天采一次,由于间隔时间太短,目前又没有合适的生物家药可以在这么短的时间里安全有效地杀灭害虫. 　　值得注意的是，“苦丁茶”并不是唯一的一种植物的专用名称，而是数十种叶片带苦味的可制成茶叶饮用的众多植物统称，，只要叶片带苦味的茶，都可以称为苦丁茶。对“苦丁茶”一词的来历的解释，一般认为“苦”亦即其味苦甘，“丁”即为“一小片”或“一丁点”的意思，这与岭南一带百姓把苦丁茶作为“茶胆”调味使用有关，这是根据其性质和使用方法来命名的，还有一种解释是“苦丁”即是壮语“苦”的意思。

要真诚以待，自己做到不卑不亢。努力提高自己的整体素质也很重要。有些人确实让人很烦，可能见到你就是爱答不理，冷落的感觉不好受啊，但是换个角度想想，对方可能是有意这样，为的是争取他的利益更大化。对于这样的人，大可不必放在心上，他不是针对你人来的，而是对事，所以以客观的心态看待这个问题，你可能会轻松点。轻松面对任何事情，你会成功的。 看看下面的资料吧： 沟通就是营销人员与现实的和潜在的客户保持联系，及时把企业的产品介绍给客户，同时注意了解他们的需求，交流产销信息。沟通是营销人员的基础工作，是现代企业和营销人员成功的秘诀和保证。营销学从开拓市场的角度，介绍了4Ps与4Cs的营销组合，其中的传播（Communication）就是沟通，即企业如何与客户或顾客沟通。烟草企业同样需要与客户的沟通。那么如何进行沟通呢？依据网络工作要求与实践经验，我认为应该注意以下几个方面： 一、沟通的原则 营销工作中与客户的沟通是为了更好地开展交流，进而促进销售。因此与客户的沟通要坚持五个原则。即：平等、互惠、信用、相容、发展。只有平等地建立良好的人际关系，遵循互惠互利的商业道德原则，实事求是、讲究信用，设身处地为客户着想，理解客户、包容客户，不要把眼光局限于每一次交易、每一位客户的身上，遵循发展原则，才能协调与客户的关系，树立企业形象。 二、沟通的准备 首先要拟订沟通计划。到哪里，和那些客户交流，怎样交流，交流些什么？交流到什么程度；其次要准备一些资料、话题。以便于沟通时引用、举证。如：某个品牌卷烟的销售，当前状况，今后走势，形势预测及相关数据的论证。最后要熟记客户的基本状况。如果对客户的现状、经营活动一无所知，客户会感觉生疏，沟通就难以开展。因此，要寻找共同语言，注意客户信息的收集和利用。 三、沟通的要点 沟通的要点就是要站在客户的立场上，想客户所想，为客户省钱、赚钱。用最少的钱做最大的生意，在省钱的同时，追求效益的最大化。急客户所急，把客户的事当成自己的事，帮助解决各种困难和问题。 沟通的要点就是先交友，后做生意。业务关系说穿了就是人际关系，所以，如何与客户做朋友很重要。我们提倡熟悉客户、研究客户，在研究客户的基础上进行沟通，让客户感觉你是内行，对市场和产品很了解，对经营有帮助，从而乐意交友，并听从劝告。 四、沟通的方法 首先要建立客户档案。这是进行有效沟通的基础。客户档案要有经营情况，还要有个人的志趣、爱好、重要的纪念日等，以利于与客户的交流。其次，要加强感情交流。 沟通——现代人成功的技巧，现代企业成功的诀窍，营销学从传统的4P向4C发展，基中一个C(Commnication)就是讲究沟通，即企业如何与顾客沟通。我们广告企业同样要面对如何与客户沟通的问题，并且这种沟通的技巧性、沟通的深度要求都比一般企业与顾客的沟通要求要高得多。因为我们出卖的是思维，是点子是看不见、摸不着的东西，让客户为这种无影无形的东西大把花钱，没有沟通，没有好的沟通绝对行不通，如何沟通呢？依据我们多年广告实践经验，至少应在 如下几方面下功夫： 一、调查研究，心有客户——沟通的准备 心中要有客户，首先要进行沟通的细致充分的准备活动，要研究客户，了解客户，一是要摸清客户的状况，针对企业的形象、品牌、行销等方面进行初步的摸底。同时还要了解客户的竞争对手情况，以一个第三者的客观立场来看客户的产品和市场、广告促销活动等，客户往往对这些问题更感兴趣，如果看到了他们看不到，或看到了却忽略了的问题，他们马上会感到广告公司确实是诚心诚意帮助企业，这样一旦和客户联络上，客户容易和你一拍即合相反，对客户的现状、竞争对手、以往的广告促销活动一无所知，和客户面对面坐下来半天说不出个所以然，客户会感觉到这个广告公司对企业不会有太大的帮助，甚至还不如自己，那下面的合作洽谈就很难进行了。所以，心中的客户，心中有底才会出现一拍即合，沟通的准备，市场调查研究很重要，摸清企业的真实想法很关键。我们公司非常强调的一点“业务人员的策划意识，策划人员的业务意识”，其实就是提倡研究客户，策划人员的业务意识是了解市场的人还要心中有客户，业务人员的策划意识就是熟悉客户的人要了解市场。业务人员不是拉广告，而是在研究客户的基础上指出问题，让他感觉你是他那一行的内行，或者对这一行很熟，对这个企业的状况很了解，他才有兴趣和你坐下来 ，否则会让“广告人不得入内”的牌子碰你的鼻子，策划人员平时掌握了很多信息，对市场和产品很了解，如何把这些资讯变成效益，那就是要将掌握的信息与具体的产品和企业相联系，指向具体企业和产品，这就是业务意识。 二、想客户所想，急客户所急——沟通的关键 想客户所想就是真正站在客户的立场上想一想，现在真正有钱的企业不多，企业有钱日子好过的找到广告公司的不多，多半是企业困难，不搏一下不行的才找上门，这时他们想什么？想如何用最少的钱做更有效的广告。所以，省钱、效益就是客户所想，您先不要考虑你的广告公司得到多少利益，先想一想如何为客户省钱，如何为客户赚钱。 我们有一家客户是梧州的，专业生产铅酸蓄电池，93年在企业已非常困难的情况下找到我们，我们利用协办首届金鸡百花电影节的机会，为其在桂林开了一个新闻发布会，此时传媒的人大部分都聚集桂林。活动未开始前无话可说，把这些人请来，这正是一个宣传的大好机会。结果很少的钱就把“天鹅电池”放飞。企业当初只是试一试的心理，一个发布会我们也不可能挣钱，会后企业与我们一次签订三年的总体广告策划协议。 先为客户省钱，才有机会赚钱，这并不矛盾。上面提到的梧州“天鹅电池” 我们在随后的策划中想到一个很妙的广告，即把广告做在司机怀中揣的“安全学习卡”上，电池只有司机才用，广告费花在司机身上才算有效，对一般大众再花多钱也是冤枉，因为他们用不上。而学习卡，每个司机必带，每个月必看，这种广告才是最有效的，而广告的成本单价才几分钱，这么低的广告费用，广告公司如何能挣钱呢？我们不靠代理挣钱，我们的广告有效又省钱，企业发达了，愿意支付我们策划费用。和客户的合作能做到这一步，你还奢望什么？ 想客户所想不单是省钱，而是要出效益，出大效益 。客户做广告无非是要R.O.I (return on invegtment投资回报)。95年，机电市场大幅滑坡，华顿公司的主要客户“玉柴机器”受环境影响，整机销售不畅，企业决定另觅新的销售途径。这时，华顿为玉柴策划了表面不动声色，实则影响力巨大的“汽改柴”活动。汽油机改柴油机，司机最想得到的承诺是什么？我们如何让司机知道我们的承诺？最后我们确定一项直递广告的宣传攻势。由于司机流动性大，捕捉困难，我们选择全国各主要国道、高速公路的收费站为直递广告的实施点，然后在7月20日那一天，同时在全国500多个站点将我们编印的“汽改柴”的册子和“通书”直接送到大车司机的手上。两个月后，企业一统计，单纯“汽改柴”的直接销售就多达3000多台，3000多台机子是近亿元的销售额，还不算后续的效应和直接购机，而广告的投入才200多万元，这些“通书”有适合司机口味和习惯的一些趣味常识，也有一些实用的知识内容，相信司机都会长久保留。这样，没花多少钱就做了比较轰动、效果持久的广告。此事后来震动了中国两大汽车集团，从广告的角度来说，这种震动正表明策划的成功、广告的有效。所以，为客户着想，还应在省钱的同时，追求效果的最大化、持久化。急客户所急，客户往往有一种心态，广告公司是为我服务的，我付了钱就该想什么时间要货就什么时间拿到货，客户的这种心态是可以理解的，但广告的策划、设计、制作是有周期的，人也不是机器，大家一样要吃饭、休息，所以，碰上这样的情况，只能是把客户的事当成自己的事，没有办成那就不吃饭、睡觉也要办成。 这两年在电影频道上大做广告的“西麦阳光早餐”，最初是由华顿广告公司一手策划出来的，1993年10月找到华顿之前实为一个生产果脯之类产品的小企业。由于企业的经营困难，老板决定开发新产品，找到华顿以后，华顿为其提供了全套的形象策略、产品策略、行销广告策略，最后是产品的包装和平面广告的创意设计。由于前期的沟通比较费时，春节前几天方案才得到客户的认可，就在设计制版打样最终要交付印刷的关键时刻，老板看到一种国外的新包装，想要更改方案，而春节临近，春节过后就是成都的全国糖酒会，时间非常紧迫，老板想在三天内看到一套全新的方案，结果华顿答应了，所有设计人员日夜加班，春节不休假，三天后客户从广东回来，华顿已将全新的方案摆在面前，老板一眼看中，当即拍板，并被华顿的真诚所感动，事后他说他自己简直不信哪个公司能在如此短时间内推翻原来的方案，重新又拿一套方案。自己的想法都显得不真实，有些天真，但不真实最终变成了事实。最后，西麦的产品全部在全国糖酒会之前备好，并且一炮打响，从此迈向全国。 三、先做朋友，后做生意——沟通的人情味 与客户的沟通不应是死板的公事公办，而应尽量人情味浓一些，先做朋友，后做生意，相逢便是朋友，何必强求合作。有歌曲唱道“朋友多了路好走”，对于广告这一行来说尤其如此。广告的业务关系说白了先是人际关系，所以，如何与客户做朋友，以诚相待很重要。 1.要建立详细的客户档案 现代营销非常强调这一点，关系营销的基础是要建立客户档案，并建立有效的沟通机制。客户档案不单是企业情况，而还应是主要决策人、主要联络人的小档案、个人的志趣、爱好、重要的纪念日等。这里当然不是要怎样巴结讨好，而是在做朋友先要了解的基本情况，连好友的生日都不知道，能算好友吗？ 2.功夫在工作之余 上班时间是正常的业务往来，而要成为朋友更多的功夫是在业务之外，工作之余，下班之后从来不找客户，如何能与客户成为朋友？ 3.人情味不在礼重 建立客户档案，与客户成为朋友不是以金钱为手段，是靠人情打动，人都是讲感情的。一纸贺卡、一句祝福更让人激动不已，所以，人情味在心诚不在礼重。真正成了朋友，还会在意礼轻礼重？ 四、不强差人意，不推诿责任——沟通的补过 广告公司与客户的交道一长，难免会有一些不尽人意的地方，出现分歧，出现失误的时候，我们广告公司自己要有正确的心态“客户永远是正确的”。所以，只要你敢于面对失误主动承担责任，客户也会对你尊重有加。 1.不强行推销自己的创意 广告人总是很注意自己的创意，有时客户有不同的意见一时很难接受，左解释右解释，非要客户接受不可的架势，沟通之道应是双向的、良性的互动，差强人意只能导致别扭，就算受了也别扭。广告公司强调沟通创意，但不唯创意。消费者依需要购买不依创意购买。所以，“该放手时就放手”。 2.自己不满意的东西切勿示人，更不要拿到市场去，否则就是害人害已。 广告公司在业务繁忙时更应注意这种倾向，否则合作就很难了，华顿公司95年“全国第四届优秀广告作品展评”的金奖作品是怎么出来的？就是自己“枪毙”创意后出来的，1994年我们为柳州木材防腐厂的竹制地板做一个宣传册子，客户对设计稿非常满意，而我们的创意总监看过后，认为没有创意，主动撤回，然后重新拍照、重新设计打样，最后出来了得到金奖的设计作品，客户真是喜出望外，后面的合作是非华顿莫属。 3.客户当小事，广告公司当大事 有时广告、创意、制作中的小失误，在客户方是小事，但广告公司一定要当大事，否则小事多了，大事就来了，再沟通已无法获得信任。 94年华顿公司设计制作柳州一小家电企业的产品包装，客户对设计印刷的效果很满意，但嫌不足的是原设计上盒子开口是上下的，而成品开口在左右，这并不影响整体效果，也不影响使用的方便，华顿知悉后，马上将全部包装打成纸浆，几十万元全部报废。这种真诚，甚至缺乏商业头脑的傻气令客户非常感动。不论客户在不在意，不满意就是广告公司的失误。 98年，桂林一家大型旅游企业在华顿设计制作一批招贴广告，客户在校样时未发现问题，签字印刷了，后来招贴上出现了两处英文与拼音并用的情况，照说责任不在广告公司，但我们还是主动上门道歉，并重新为客户设计印刷。最后，台湾老板不但不怪罪广告公司，而且将所有业务一起交给华顿，这就是真诚的回报，这也是沟通带来的好处。 沟通是技巧，沟通是艺术，见仁见智，各显神通。但最根本的“诚、信”是断不可少的。我们希望更多的广告公司与客户沟通时能取得成功。 在激烈的市场竞争中，各行各业都把“服务”作为重要的手段，因为他们明白，所谓的竞争，说白了就是争夺客户，用什么去争夺呢？当今社会，除了产品适用性、观赏性、质量和价格外，就是“服务”这张王牌了。一般来说，质量决定品牌，价格决定吸引力，服务就决定信誉。可见商家们更加端正了服务态度，找准自己的位置并摆正了与客户的关系——即可如何与客户进行沟通的问题。按我们习惯和体会，与客户有效的沟通，需要有很好的沟通技能，形象地说，就是要奏响“三步曲”； 1． 制作前弄清楚客户的真实需要。 我们的客户是由不同的文化素养、不同的工作性质、不同的社会层次、不同的表达能力和不同的欣赏水平的人构成的，也许他们对装饰要求是一样的，但有的人能清楚明白地提出自己的具体要求，有的人却不善言辞，要么含糊其辞，要么文不对题，要么模凌两可。这种人，是我们需要进行认真沟通的重要对象。对于他们，一不要轻视他们，看不起他们，而要理解他们，迁就他们。二要十分认真地倾听他们的陈述，即使他们说得杂乱无章，或者是东扯西拉也要赖着性子把他们的话听完。三要十分免锐地观察和揣摩他究竟想表达的意思是什么？待他们说完后，再进行适当的启发诱导，或者像翻译那样，把他想说而没说清楚的意思向他“翻译”清楚，直到他们如释重负地告诉我们“就是这个意思”为止。如果可能的话，请他们家人旁听，因为家人比较熟悉他的语言特点，懂得他们想要表达的内容。虽说很麻烦，但值得。因为只有弄明白了客户的具体要求，我们才能以此为依据去制定方案和做其他的准备工作。干我们这行的，要对客户负责，对自己的名誉负责，决不可凭想象，靠“也许是”、“可能是”、“大概是”、“恐怕是”去操作。 2． 制作方案订出后再次征询客户意见。 根据第一次沟通的结果，即我们打算如何进行装饰，包括造型选材、颜色、灯光、饰品定位、家具摆放等等，询问客户是不是这样或那样行不行？只有得到客户的首肯后才能定案，另外有些问题还需要向进行必要的解释与说明，比如客户第一次提出的某些不科学、不合理、不切实际的东西，我们有义务并且有责任提出自己的想法和见解，进而客观分析不合理要求的厉害得失和客观后果。在这里必须强调一点，看重客户意见并不是惟命侍从；把客户当上帝也并不是唯唯喏喏。看重客户是有原则的，这个原则是建立在科学的基础之上，是一切为了客户利益着想。比如古代朝廷的清官们冒死进谏，他们并不是藐视皇上，有悖朝纲，恰恰相反，他们正是因为担心皇上的统治地位和江山社稷的安危。只有那些居心叵测的“和砷”们才奴气十足、投其所好，他们只会说四个字：“对对对”、“是是是”、“好好好”。 3． 效果图制作完毕后，第三次与客户沟通。 这时候，原先客户的想法和要求，已经跃然纸上，把这张有型有色有意境的图纸展现在客户面前，用最简单明快的无声语言告诉客户，你的装饰物装饰后就是这样子。并再次询问，是不是这样子？这样子行不行？还要不要作修改？此时的客户，通常喜形于色的，即使是毫无审美能力的人，面对这生动的效果图，再加上我们必不可少的解说和渲染，他也会浮想联翩，憧憬未来的。 我们之所以十分重视与客户沟通，是因为事关重大，它直接影响到你的劳动成果是否被客户接受 ，大量的心血是否会白流，如果是商业竟标，可能被淘汰。没有商业价值的劳动，是无效劳动，是浪费时间，劳民伤财。面向客户的作品是制作者的利益所在，名声所在，不可忽视。 一、沟通的五原则：平等、互惠、信用、相容、发展 二、沟通的准备： 首先要拟订沟通计划。到哪里，和那些客户交流，怎样交流，交流些什么？交流到什么程度； 其次要准备一些资料、话题。以便于沟通时引用、举证。如：某个品牌卷烟的销售，当前状况，今后走势，形势预测及相关数据的论证。 最后要熟悉客户的基本状况。 三、沟通的要点： 1、 站在客户的立场上，想客户所想，为客户省钱、赚钱。 2、 先交友，后做生意。 四、沟通的方法 首先要建立客户档案。 要加强感情交流。 五、沟通的基本要求： 1、知己知彼，百战不殆： 2、坦诚相待、礼貌先行：不管是首次拜访还是回访，要多尊重别人的意见，要学会多问征求性的话语，如：“好吗？您看行吗？您觉得呢？等语气，要让客户觉得您是一个非常有礼貌的人，这样他们才会愿意与您交往，乐意合作。做任一笔生意或发展任何一个客户，坦诚相待是关键。我曾经教导我的下属思考这样一个问题，我们的客户为什么会与我们合作？为什么要接受我们的产品和服务？其实这里不外乎于两个原因：其一，客户对我们的完全信任；其二，客户一定从我们合作当中获得利益和好处，这也是相互之间合作的目的所在。 举例：情真意切车有“路” 美国的乔·吉拉德是汽车推销员。一次一位中年妇女来到他的展销室，说想买一辆白色的福特车，就象她表姐开的那辆。但对面福特车行的推销员却让她过一小时再去所以她就先到吉拉德这儿看看。她说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。” “生日快乐！夫人。”吉拉德一边说一边请她进来看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，我给您介绍一下我们的双门式轿车——也是白色。”正说着，女秘书走了进来，递给他一打玫瑰花，他把花送给那位妇女：“祝您长寿，尊敬的夫人。”那位夫人很感动，眼眶都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特推销员一定是看我开了一部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。现在想想，不买福特也可以。”她当即买走了一辆雪佛莱。吉拉德凭着他那颗真诚的心，感动了“上帝”，打开了销路，成为世界上最伟大的推销员，15年里他卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆车的记录。 3、 平时多联络、友谊更长久： 积极地倾听：乔·吉拉德向一位客户销售汽车，交易过程十分顺利。当客户正要掏钱付款时，另一位销售人员跟吉拉德谈起昨天的篮球赛，吉拉德一边跟同伴津津有味地说笑，一边伸手去接车款，不料客户却突然掉头而走，连车也不买了。吉拉德苦思冥想了一天，不明白客户为什么对已经挑选好的汽车突然放弃了。夜里11点，他终于忍不住给客户打了一个电话，询问客户突然改变主意的理由。客户不高兴地在电话中告诉他：“今天下午付款时，我同您谈到了我们的小儿子，他刚考上密西根大学，是我们家的骄傲，可是您一点也没有听见，只顾跟您的同伴谈篮球赛。”吉拉德明白了，这次生意失败的根本原因是因为自己没有认真倾听客户谈论自己最得意的儿子。 5、主题突出、目的明确： 不管什么样的沟通交流活动、我们都必须事先明确我们的目的。不要等活动都搞完了，还不知道自己究竟做干什么，是什么目的。我在实践中就碰到多个这样的事情，有些业务员花费大笔的费用去客户吃饭，本来事先准备做好好的，要达成什么样的目的也预计好了，可以几杯烈酒下肚，什么都忘了，有的高谈阔论，有的竟与客户称史道弟等，结果饭一吃完，什么都没有办好，还得花一大笔钱，再次宴请别人，这时您还得看别人给不给面子，有没有时间。 总言之，与客户做好有效沟通，必须做到：知已知彼、谦虚谨慎 、积极倾听、坦诚相待、目的明确。 如何与客户建立有效的沟通,这是一个长久以来困惑销售人员的问题。您是追求短期的销售成功呢？还是向往与客户保持长期关系？您能如愿以偿地成功销售任何产品吗？或者说，您了解客户所需吗？您懂得与客户沟通的技巧吗？哪一种沟通形式最有效呢？这里有三种不同的客户沟通模式——礼貌待客式，技巧推广式，个性服务式 ，那一种沟通模式更适合贵公司呢？ 为了更好的理解客户沟通三个模式，下面举一个简单的例子。有一个奶制品专卖店，里面有三个服务人员，小李，大李和老李。当您走近小李时，小李面带微笑，主动问长问短，一会儿与您寒暄天气，一会儿聊聊孩子的现状，总之聊一些与买奶无关的事情，小李的方式就是礼貌待客。而大李呢，采取另外一种方式，他说，我能帮您吗？您要那种酸奶？我们对长期客户是有优惠的，如果气温高于30℃，您可以天天来这里喝一杯免费的酸奶。您想参加这次活动吗？大李的方式是技巧推广式。老李的方式更加成熟老到，他和您谈论您的日常饮食需要，问您喝什么奶，是含糖的还是不含糖的？也许您正是一位糖尿病人，也许您正在减肥？而老李总会找到一种最适合您的奶制品，而且告诉您如何才能保持奶的营养成份。老李提供的是个性化的沟通模式。 那么，您认为以上客户沟通三种模式哪一种更适合贵公司呢？哪一种是最有效的客户沟通方式呢？这三种模式之间的内在联系是什么？以下的调查也许与您的直觉不大一样。 其中一个问题是销售人员所使用的非语言服务是否始终与语言服务保持一致。如果二者是一致的，这三种客户沟通模式就会起到非常好的效果。有些研究表明技巧推广式更能为企业带来效益。 但是，如果提供的语言和非语言服务信息不一致时，客户则倾向于相信非语言反映出来的服务信息。也就是说，如果销售人员被训练得看起来礼貌待客，但可能身体语言流露出了他内心里并不喜欢他的工作，也不喜欢与客户打交道，那么礼貌待客就失去了意义。同样，技巧推广式也会由于销售人员的不友善或漫不经心而达不到预期效果。只有个性化服务才能足以将语言及非语言信息完美结合，这是销售人员与客户因长期交流而建立起深层关系的缘故。 销售人员最重要的口头沟通是开场白和结束语。因为人们在沟通时易于记住刚开始和最后发生的事情。所以销售人员与客户沟通时，要特别注意开始时的礼貌寒暄和最后的结束语。 礼貌待客讲究即时应对，包括时间即时、空间即时和语言即时。所谓时间即时就是说向走进来的客户及时打招呼。如，只要客户向销售窗口走近1米之内，就要在5秒钟之内打招呼以便让客户感受到您的热情接待。空间即时就是在距离上接近客户。接近的程度要根据各地的文化背景不同而有所区别。语言即时就是客户以不同方式表示出有问题时，能够迅速应答，而不能说：“那不是我部门的事”或者“我不是您要找的人”，很小的语言差异往往导致完全不同的结果。所以最好使用积极的语言，如“咱们一起来看看是什么问题”，就比使用被动语言“这个问题是得琢磨琢磨”要有礼貌的多。 对于技巧推广式，调查人员列出至少15种以上的方式来掌握客户与销售人员的沟通技巧。如承诺、威胁、荣誉感、积极的尊重、消极的尊重等等，都与人性的弱点有关。销售人员要充分了解人性的特点并把它们融入到销售语言中，激发起消费者被喜爱，不能错过交易，眼光独到，时髦入流等心理期待。 调查显示：多数成功的推销用语都有如下规律：创造需求—引发兴趣—唤起欲望（通过任何一种人类需要），最后是采取行动。 非语言信息在与客户沟通的过程中甚至可以影响客户的潜在情绪。如在鸡尾酒会上，那些笑容灿烂的服务员所得到的小费平均比微笑少的服务人员多几倍。同样，把找回给客户的零钱放在客户的手心里，或者客户买单时拍拍客户的肩膀同样可多拿10%的小费。接近客户，或者蹲下来与客户目光接触，同样会提高小费数目。 总之，个性化的客户沟通模式是最有效的模式，但却需要多培训多练习。而且，与其它模式一样，它的有效性也会由于销售人员不易察觉的歧视而大打折扣。对零售业的调查显示，肥胖客户，穿着不讲究者，与销售人员（如性别、人种、档次、年龄）不同者，还有具有挑衅性的客户都不会受到及时、礼貌的服务待遇。而对妇女的服务不如对男人来得快，对身体残疾的要好于身体健康的。所有这些均说明只有通过培训才能逐渐消除服务中的差异。

绿茶 苦丁茶 【描述】 苦丁茶属冬青科（Folium llicis Latifoliae），(英)Broadleaf Holly Leaf，别名 菠萝树、大叶茶、苦灯茶。来源为冬青科植物大叶冬青llex latifolia Thunb.的叶。生于山坡、竹林、灌木丛中。分布于长江下游各省及福建。 植物形态 常绿乔木，高达15m。树皮赭黑色或灰黑色，粗糙，有浅裂，枝条粗大，平滑，新条有棱角。叶革质而厚，螺旋状互生，长椭圆形或卵状长椭圆形，先端锐尖，或稍圆，基部钝，边缘有疏齿，上面光泽，下面主脉突起。聚伞花序，多数密集在上部叶腋；雄花序1～3朵，雌花序则仅有1花； 苞片卵形，多数； 萼4裂，裂片卵形，有缘毛，黄绿色； 花瓣4，椭圆形，基部愈合，长为花萼的3倍； 雄花有雄蕊4，较花瓣长，花丝直形，花药卵形，中央有退化了房，两性共强雄蕊与花瓣等长，子房球状卵形。核果球形，成熟后红色，有残留花柱； 分核4颗，有3棱。花期4～5月，果期10月。 采制 全年可采收，除去杂质，干燥。 性状 叶呈卵状长圆形，革质，不皱缩，有的纵向微卷曲，上面黄绿色或灰绿色，有光泽，下面黄绿色。味微苦。 化学成分 含熊果酸（ursolic acid）、β-香树脂醇（β-amyrin）、羽扇醇（lupeol）、蒲公英萜醇（taraxerol）等。 性味 性大寒，味苦、甘。 【二 功效】 功能主治 散风热，清头目，除烦渴。用于头痛、齿痛、目赤、热病烦渴、痢疾。 据《本草纲目》记载，苦丁茶具有散风热、清头目、生津止渴、消食提神、消炎解毒、降压降脂等药理功能。据中国农科院茶叶研究所、中国农科院作物研究所、中国林科院森林环保研究所、冶金工业部地质测试中心、农业部茶叶质量监督检验测试中心等科研单位共同研究，从苦丁茶中分离出维生素C、维生素D、维生素E、多种氨基酸，B—胡萝卜、多酚类、三萜甙类等物质及钙（Ca）、钾（K）、钠（Na）、锰（Mn）、钼（Mo）、镁（Mg）、铁（Fe）、锌（Zn）、硒（Se）、锗（Ge）、铬（Cr）、镍（Ni）、磷（P）等人体必需微量元素。 据《广东科技报》93年5月15日记载：“苦丁茶具有降血压、降血脂、降低胆固醇和清暑解毒、消炎杀菌、健胃消积、提神醒脑、明目益思等功效、为凉肝散风、止痛消炎良药。对治疗高血压、肥胖症、口腔炎、咽喉炎等疗效显著；对急性胃炎、感冒、肚痛、痧气、疟疾、便秘等有较好疗效；对鼻咽癌、食道癌有抑制作用；煮水外洗能治疗多种皮肤病及烫伤等；如果把它当作茶泡饮，其滋味甘凉、生津止渴、先苦后甘，回味持久，故被人们誉称为‘绿色黄金"、‘益寿茶"、‘美容茶"”。 现代科学临床应用表明，苦丁茶具有消暑解毒、消炎杀菌、化痰止咳、健胃消积、提神醒脑、减肥搞癌和抗辐射、降血压、降血脂、降胆固醇等功效。被国内外消费者誉为保健茶、益寿茶、美容茶，是一种应用极为广泛的天然多功能植物饮料。

苦丁茶是属于冬青科冬青苦丁茶种的常绿乔木。俗称茶丁、富丁茶、皋卢茶，zhi主要分布在广东、福建等地，中国古书多称之为皋卢茶，为药、饮兼用之名贵保健珍品，已有2000多年的饮用历史，是我国一种传统的纯天然保健饮料佳品。苦丁茶的营养价值：苦丁茶的药用效果非常明显，中医认为，它具有散风热、清头目、除烦渴的作用，可用来治疗头痛、牙痛、目赤、热病烦渴、痢疾等。现代药理研究则证明，苦丁茶中不仅含有人体必需的多种氨基酸、维生素及锌、锰、铷等微量元素，还具有降血脂、增加冠状动脉血流量、增加心肌供血、抗动脉粥样硬化等作用。对心脑血管疾病患者的头晕、头痛、胸闷、乏力、失眠等症状均有较好的防治作用，因此备受中老年人的青睐。

不属于茶类，我国的六大茶类只有红黄白绿黑青六大类及一些细分的小类。苦丁茶、玫瑰花茶、苦荞茶、大麦茶等等属于代用茶类。

第二部分 理论知识 （51－150题，共100道题，满分为100分） 一、单项选择题（51－100题，共50道题，每小题1分，共50分。每小题只有一个最恰当的答案，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑） 51、市场营销管理的实质是（ ）。 （A）销售管理 （B）生产管理 （C）需求管理 （D）品牌管理 52、对于潜伏需求，市场营销管理的任务是（ ）。 （A）改变市场营销 （B）刺激市场营销 （C）开发市场营销 （D）协调市场营销 53、以（ ）为标准可以把市场划分为消费者市场和组织市场。 （A）商品属性 （B）购买者的购买特点 （C）商品流通的时序 （D）商品流通的地域 54、市场营销思考问题的出发点是（ ）。 （A）目标市场的大小 （B）所能提供的产品的功能特征 （C）消费者的需求和欲望 （D）企业的各种资源状况 55、消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。这种市场营销观念属于（ ）。 （A）生产观念 （B）产品观念 （C）推销观念 （D）市场营销观念 56、数字化整合营销可以概括为“一四二”模式，“一”代表一个中心即（ ）。 （A）市场占有率 （B）市场增长率 （C）客户占有率 （D）销售利润率 57、交谈之中，（ ）就是爱多说废话，爱乱开玩笑。这会给交谈带来很多不便，应该避免。 （A）杂嘴 （B）油嘴 （C）贫嘴 （D）电报嘴 58、双边业务洽谈时，多用长方形的桌子，宾主通常各占一边。谈判桌横对入口时，此时正确的落座方式为（ ）。 （A）东道主对门而坐，来宾背门而坐 （B）东道主背门而坐，来宾对门而坐 （C）东道主居左而坐，来宾居右而坐 （D）东道主居右而坐，来宾居左而坐 59、与（ ）人进行谈判的禁忌是：不善于察言观色，抓不住时机；达不到他的兴趣所在；打持久战。 （A）情绪型 （B）顽固型 （C）沉默型 （D）罗嗦型 60、在（ ），孔雀受到该国人民的喜爱，适合用作商图案。 （A）英国 （B）法国 （C）委内瑞拉 （D）泰国 61、由政府价格主管部门或者其他有关部门，按照定价权限和范围制定的价格属于（ ）。 （A）市场调节价 （B）政府定价 （C）政府指导价 （D）市场自主价 62、见票后定期付款的汇票，持票人应当自出票日起（ ）内向付款人提示承兑。汇票未按照规定提示承兑的，持票人丧失对其前手的追索权。 （A）10天 （B）20天 （C）1个月 （D）2个月 63、支票可以支取现金，也可以转账，用于转账时，应当在支票的（ ）注明。 （A）正面 （B）背面 （C）正面背面均要 （D）正背面中的任意一面 64、债务人或者第二人将其动产移交债权人占有，将该动产作为债权的担保是（ ）。 （A）抵押 （B）动产质押 （C）权利质押 （D）留置 65、某调查问卷中有这样一个问题：“请您按照您喜爱的程序对以下品牌的洗发水进行编号，最喜爱者为1号，依此类推。海飞丝 飘柔 舒蕾 夏士莲 力士 沙宣 风影 诗芬 。”这个提问是运用了问句设计方法中的（ ）。 （A）真伪法 （B）程度尺度法 （C）顺序法 （D）回想法 66、现要从某地区的3600家食品零售商店中抽取480家进行调查查，调查人员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖酒烟类的540家中的72家，其他食品类的360家中的48家进行调查。在这里，调查人员采用了（ ）。 （A）等距抽样法 （B）分层随机抽样法 （C）分群随机抽样法 （D）配额抽样法 67、在机会威胁综合矩阵中，低机会且低威胁的业务被称为（ ）。 （A）理想业务 （B）冒险业务 （C）成熟业务 （D）困难业务 68、提供不同产品以满足不同需求的竞争者是属于（ ）。 （A） 愿望竞争者 （B）产品形式竞争者 （C）品牌竞争者 （D）属类竞争者 69、企业营销活动的出发点和归宿是（ ）。 （A）顾客 （B）企业 （C）产品 （D）营销人员 70、可采用销售促进和占据有利货架位置方法，保障供应，鼓励消费者购买，这种顾客的消费行为属于（ ）。 （A）习惯性购买行为 （B）寻求多样化购买行为 （C）化解不协调购买行为 （D）复杂购买行为 71、有较低的市场增长率、较高的相对市场占有率的经营单位或业务属于（ ）。 （A）问号类 （B）明星类 （C）奶牛类 （D）瘦狗类 72、根据“多因素投资组合”矩阵，对具有（ ）特点的经营单位应该采取维持原投入水平和市场占有率的战略。 （A）市场吸引弱，相对竞争优势中等 （B）市场吸引力中等，相对竞争优势中等 （C）市场吸引弱，相对竞争优势强 （D）市场吸引力强，相对竞争优势弱 73、某猪肉制品加工企业投资收购猪业养殖场，这种一体化增长属于（ ）。 （A）前向一体化 （B）后向一体化 （C）水平一体化 （D）垂直一体化 74、某企业先后斥巨资于发电厂，控股制药厂，收购百货公司，这种多元化增长属于（ ）。 （A）同心多元化 （B）水平多元化 （C）集团多元化 （D）垂直一体化 75、市场营销计划的最后一部分应是（ ）。 （A）制定营销战略 （B）确定战术 （C）营销计划控制 （D）损益预测 76、物质产品的包装、品牌、质量、式样是属于（ ）。 （A）核心产品层 （B）形式产品层 （C）附加产品层 （D）潜在产品层 77、产品的整体概念体现了以（ ）为中心的现代市场营销观念。 （A）服务 （B）顾客 （C）产品 （D）企业 78、在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品构成（ ）。 （A）产品组合 （B）产品线 （C）产品构成 （D）产品项目 79、南航湖南公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航国内航班的教师可以享受25％的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机凭有效证明也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40％的优惠。该公司所采用的价格方式是（ ）。 （A）分区定价 （B）折让 （C）招徕定价 （D）需求差别定价 80、某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（ ）。 （A）传统分销渠道模式 （B）垂直分销渠道模式 （C）水平分销渠道模式 （D）多渠道分销渠道模式 81、批发分销商的选择要考虑它所处的位置是否得于产品的批量储存与运输，通常以（ ）为宜。 （A）交通枢纽 （B）生产基地 （C）市场集中地 （D）顾客集中地 82、某企业在评估自己的分销商时，主要看过去一年中，该分销商是否十分成功地为其创造很高的收入，则该评估的内容属于（ ）。 （A）分销商的忠诚 （B）销售绩效 （C）分销商的增长 （D）财务绩效 83、在对渠道成员进行素质调整时，企业可以用（ ）的方法永久提高分销渠道成员的素质水平。 （A）帮助 （B）管理 （C）培训 （D）管教 84、企业分销渠道中中间环节的数目构成了（ ）。 （A）分销渠道系统 （B）分销渠道长度 （C）分销渠道宽度 （D）分销渠道深度 85、厂商设想对分销渠道进行功能高强度控制，一般采取较（ ）渠道的做法。 （A）窄 （B）宽 （C）长 （D）短 86、某制造商在某地区仅选择一家中间商推销其产品，则其采用的渠道宽度类型属于（ ）。 （A）密集分销 （B）松散分销 （C）选择分销 （D）分销 87、经销数量越多、金额越大，折扣越丰厚。该种价格折扣属于（ ）。 （A）数量折扣 （B）等级折扣 （C）现金折扣 （D）季节折扣 88、制造商与分销商之间、总代理与批发商之间所发生的冲突属于（ ）。 （A）水平渠道冲突 （B）垂直渠道冲突 （C）多渠道冲突 （D）集中渠道冲突 89、当一个渠道成员的行为超出另一个渠道成员对其行为角色的期望范围时，就会发生（ ）。 （A）目标不相容 （B）决策主导权分歧 （C）感知偏差 （D）角色失称 90、渠道品牌化的一种重要表现方式是（ ）。 （A）百货商店 （B）超市 （C）连销店 （D）专卖店 91、下列四种促销手段中，受权持有者在购买某种产品时可免付一定金额的单据是（ ）。 （A）免费样品 （B）优惠券 （C）现金折扣 （D）赠奖 92、企业在评估对消费者销售促进活动的效果时，最普通、最常用的一种方法是（ ）。 （A）销售绩效分析 （B）消费者调查和实验研究 （C）消费者固定样本数据分析 （D）商店货档空间的分布测定 93、企业在选择销售促进方案的激励对象时，应该鼓励（ ）参加。 （A）所有人 （B）非目标市场的人 （C）企业员工的家属 （D）有望成为长期顾客的人 94、公共宣传人员为企业领导所做的面对媒体准备活动，不包括（ ）。 （A）确定采方目的 （B）注意公众形象 （C）重点宣传企业产品 （D）掌握语言技巧 95、客户管理的对象是（ ）。 （A）竞争者 （B）企业 （C）营销环境 （D）客户 96、顾客通过何种方式获得服务提供的东西，属于服务质量的（ ）。 （A）职能质量 （B）技术质量 （C）作业质量 （D）感受质量 97、顾客的期望与管理者对顾客期望的认知差距所形成的服务质量差距，很大程度上决定于（ ）的广度与深度。 （A）向上沟通 （B）市场调查 （C）企业目标管理 （D）组织水平沟通 98、在网络广告中，Logo广告和Button广告是指（ ）。 （A）网幅广告 （B）标识广告 （C）插页广告 （D）电子邮箱广告 99、注册会员将网站的一段网页源代码放在其他网站的页面中，并通过为原网站增加的信息量或产品销售增额提取佣金，这种销售方式称为（ ）。 （A）站点栏目合作 （B）站点信息共享 （C）行业站点借力 （D）会员制网站联盟 100、汽车租凭公司所需要的汽车属于有形展示中的（ ）。 （A）实体环境 （B）装备实物 （C）实体性线索 （D）服务转移

你好:山东家家悦超市有限公司的前身是山东威海糖酒采购供应站是原计划经济时期全省糖酒行业最小的二级批发企业，成立于1974年。自1995年开始发展连锁经营，目前拥有连锁店150多处，销售网络拓展到山东半岛威海、烟台、潍坊、青岛、临沂等地的22个市县，总营业面积20多万平方米，经营商品品种三万多个，形成了大卖场、综合超市、折扣店等多种业态并举的格局。2004年，实现销售收入35亿元，各项经济指标连续八年保持50％以上的速度递增，综合实力连续五年进入中国连锁业五十强，2004年度名列中国连锁业第35位。企业先后获得“山东省重点连锁企业”、“山东省文明单位”、“山东省消费者满意单位”、“全国百城万店无假货活动示范店”、“中国商业名牌企业”、“全国商业质量效益型先进企业”、“全国青年文明号”、“全国商业安全放心消费场所”等荣誉称号。创立的服务品牌“家家悦”被中国商业联合会授予“中国商业服务名牌”称号。家家悦公司坚持“顾客的需要就是我们追求的目标”的经营理念，通过学习应用国内外先进的管理方式和营销手段，审时度势，抢抓机遇，大力发展连锁经营，通过在物流建设、信息建设、生鲜经营、自有品牌的方面的探索与开发，逐步发展成为目前以超市连锁为龙头，集物流配送、食品加工和对外贸易于一体的大型连锁企业集团，实现了从传统批发企业到现代连锁物流企业的成功转型，迈上了超常规、跳跃式发展的快车道。在物流建设方面，企业按照“发展连锁，物流为先”的原则，在威海、烟台、高密建立了3座1万平米以上的现代智能化配送中心和1座2万平米的生鲜配送中心，形成了物流建设的网络化布局，构建了跨区域的物流配送体系。在信息建设方面，企业通过将采购部门、配送中心、门店与总部的计算机联网，形成了总部、物流配送中心、超市自上而下的网络管理格局和一整套管理流程，实现了企业从采购到销售整个过程信息流与物流、商流、资金流的有机结合。在生鲜经营方面，为了突出经营特色，强化生鲜管理，保证超市生鲜食品的安全，企业从生鲜食品的采购、加工到销售，全部实行自主经营，并建立了无公害蔬菜生产基地，与农户签订种植协议，积极发展订单农业，利用物流优势，打开了农副产品的销售渠道；在自有品牌的开发方面，目前公司拥有1万平米的食品加工厂1座和可年创产值2亿元的植物油厂1座，通过自有品牌的开发，倾力打造“家家悦”品牌，进一步提升企业的形象。在经营模式上，为了进一步优化供应链，降低采购成本，形成规模优势和区位优势，2003年，公司联合四家超市成立了中国第一家跨省区的超市自愿连锁组织－上海家联采购联盟，在采购业务上进行共同的资源整合与开发，全面提高企业的竞争能力；2004年，公司又申请加入了国际SPAR自愿连锁体系，并于2005年4月28日在威海开出了SPAR在中国的第一家门店，为提高企业的国际化程度，加速与国际零售商业接轨的步伐奠定了坚定的基础。 　　1995年，山东家家悦超市有限公司在威海开办第一家连锁店以来，经营领域不断扩展，企业规模和实力不断膨胀壮大，到 2004年 7月，山东家家悦超市有限公司旗下的“威海糖酒站超级市场"和“家家悦”两大品牌连锁店已达到 100多处，拥有 3处万平米以上的现代化杂货物流中心和 1处生鲜配送中心，是省内最具竞争力和影响力的连锁超市之一。按照“网络全国化、经营国际化”的战略目标， 2010前，连锁经营网络将遍布山东各大中城市，销售规模达到 100亿元。 　　自发展超市连锁经营以来，山东家家悦超市有限公司全力构筑良好的采购体系，坚持直接从生产商进货，保证采购商品质量和价格。始终将生厂商、供应商奉为合作伙伴，建立起“平等、沟通、尊重、协作、双盈”的新型工商合作关系，得到了广大生产商、供应商的合作与支持。现在我们与全国 6000多家知名供应商、生产商长期合作，成功地为 400多家知名企业的产品打开胶东的销售市场，实现了工商双赢。目前，我公司作为宝洁、强生、雀巢、联合利华、娃哈哈、雕牌、三鹿等国内外知名品牌的区域总代理商。参自: http://baike.baidu.com/view/1506689.htm愿你成功!

茶叶为什么会变质？一、温度氧化、聚合等化学反应与温度的高低成正比，温度越高反应速度越快，茶叶陈化的速度也就越快。实验结果表明，温度每升高10C茶叶色泽褐变的速度就加快3~5倍。如果茶叶贮藏于10C以下的冷库，可较好地延缓褐变过程。而如果能干燥地存放于-20的冷库，则几乎可以完全防止陈化变质。二、水分水分是茶叶陈化过程中许多化学反应的必要条件。研究结果表明，当茶叶中水分含量降到3%左右时，可有效地延缓脂质的氧化变质。而茶叶中的水分含量超过6%时，陈化速度急剧加快。要防止茶叶水分含量偏高既要注意购买的茶叶水分不可超标，又要注意储存环境的空气湿度不可过高。因为茶叶有很强的吸湿性，如果空气湿度高，茶叶会吸湿引起霉变。三、氧气氧气能与茶叶中的很多化学成分相结合而使之氧化变质。例如，茶叶中的儿茶素、维生素C、茶多酚 、茶黄素茶红素、醋类物质均会氧化变质，所以除了普洱茶、白茶和黑茶，其它茶叶最好能与氧气隔绝开，实行抽真空贮藏或充氮 包装贮藏。四、光线光的本质是一种能量，光线照射可以加速各种化学反应，从而对茶叶贮藏，产生极为不利的影响，特别是紫外线的照射会使茶叶中的一些营养物质发生光化反应，产生令人不愉快的异味(日晒味)，故茶叶应避光贮藏。五、生物生物引起的霉烂变质和老鼠、蟑螂白蚁、蠢虫等造成的危害都会使茶叶变质。所以存放茶叶的环境要干净卫生，其次也不要有异味，茶叶具有很强的吸附性。

什么样的超市？小型的直接去批发市场就OK了，以后就都会有厂商业务主动联系你的

多跑跑，到下面找那些正在做这行的！慢慢来，方法总比困难多，可以和同行多交流，学习经验！具体的还要看公司指导方针，根据公司的战略方针想方法！可以在网上或报纸上登下广告！还要考察下市场，前期总是要投入的！

魂牵梦萦的地方，有一段人生的坎坷历程，人们都说那是蹉跎的岁月，任凭时光流逝而不叹息，已教年华虚度也不忏悔，时间不舍昼夜悄然而逝，大家却无动于衷，青春年华无端褪去，人们依然在所不惜。即便前程渺茫，依然契而不舍，毅然决然响应号召，踏进广阔天地里，扎根边陲，安心务农。青春年少，本该坐在学堂，悉心读书，追逐梦想那，在激情奔放的岁月，绽放光彩。然而，幻想太多，反而迷茫，憧憬遥远，人生无常，只会留下斑驳痕迹，心灵的创伤。 时过境迁，往事不堪回首，沧海已经变为桑田，天空似乎没有那么明亮，洱海不再那么宽阔，那些美好故事逐渐被人们遗忘，美好的愿望无法成为现实，心灵的归宿变为空谈。幸运的是，那段 历史 作为一笔精神财富，被世人认可和颂扬，并被镌刻在崭新的石碑上，记录在 历史 的典籍里，永远留在知青的心上。 离开学校的情景不能忘却，走进校园告别母校时的那种忧伤，至今依然思绪黯然。最后看一眼那漂亮的花坛，郁郁葱葱的石榴园，茂密的柏树林，在那里留有同学们漫步其中的脚印。漂亮的红房子，宽敞明亮的教室，从那里曾走出多少优秀的青年学生，光彩照人。大型足球场，标准篮球场，多功能礼堂，则是人们津津乐道，念念不忘的场所，多少文艺骨干， 体育 尖子，无不醉心于此并脱颖而出。如今，只能叹息，五年的高中学习生活就这样结束了，别了美丽校园！从此以后，校园里不再有学生，学校也不复存在。同学们要到广阔天地里去，插队落户，接受再教育，不再是从前的学生模样，成为广阔天地里的知识青年。事实也是如此，三年后，学校地址划拨给大型工厂，校园里的一切都消失在动荡的年代里。而这一代人，虚度十年光阴，不能再进学校读书，对继续深造算是彻底绝望。 知青启程离故乡，市民送行盼回还，怀揣宝书扎根去，风城儿女到宾川。五十多年前的这一幕令人难忘，是阴影无法消腿，也是伤痕难于抚平，亦是“知青” 情结，激动人心。融入自己生活的，不仅只是同窗校友，更是同甘共苦知青同伴，在人生的路上携手共进，在风风雨雨的历程中，如一条纽带，贯穿始终。 1968年的冬天是这几年来最难熬的，苍山上的千年凝雪寒气逼人，让人望而颤栗，没有昔日“银苍玉洱”的柔美，也没有“欲与天公试比高”那样的气魄。洱海的波涛汹涌激荡，剧烈地推动洪流，撞击堤岸掀起狂浪，涛声回荡在“百二山河”之间，不断地传向远处，消失在寂静的海边城市里。人们已经没有激情和兴趣，再去舞笔弄墨，指点江山了。年末岁尾，那些曾经在迭宕起伏的舞台上激情昂扬的风云人物，迷惘惶惑地仰天叹息，眼望着夕阳残雪余辉渐散，苍洱大地雾霭沉沉，忏悔人生无常，世态炎凉。 社会 上聪明过人的激进者，可能不曾想到，正是他们的极端行为，不仅让自己付出沉重代价，也让善良的人们饱受痛苦。普通老百姓依然战战兢兢度日，不知所终，任凭江风寺刮来的西风，呼号着卷起泥沙，在荒凉的堤埂上盘旋廻荡，感受曾经的风城怒火冲击带来的不安。最潇洒的是学生，一群不受约束的宠儿，他们尚不知道，一场风雨即将来临。 新年刚过，人们沉浸在节日的欢乐气氛中，还没缓过神来，突如其来的变故，让大家又一次承受巨大的压力，下关中学的学生要下乡落户。这件事触动人们的心灵，是涉及千家万户的大事，无论怎样理解，总会拨动每个人的神精。虽然最高指示早已传到城市的每个角落，并深入人心，毕竟是抽象条文，不能消除学生和家长心中的疑团。当大局已定，方案浮出，边陲小镇才沸腾起来，标语口号，横幅彩旗，文件告示遍布大街小巷，媒体报刊无线广播发布消息，催促人们表态并积极行动。各路队伍开进校园，多方人士逐级宣讲，学生向组织表明决心，坚决下乡落户，家长给单位诉说自己的希望，支持儿女到农村去，不拖其后腿。从最高指示发布，到学生启程上路，个把月的时间，一切就绪。决策者筹划定案，执行人特事速办，家长顾全大局，学生毅然决断，风城儿女满怀豪情到农村去，在那里插队落户，扎根安家。 老高三，老高二的同学，年龄偏大，顾虑重重，曾经栉风沐雨纵横天下，资格老，阅历深，见过世面看得远，大多数人忧心忡忡，深感前程黯淡。老初一，老初二的学生，风华正茂，胆气横生，有冉冉初升的朝阳焕发出的灵气，具备英武后生擎执乾坤的胆识。这批同学无忧无虑过日子，欢天喜地下农村，自信前途光明。 1969年1月19日，是一个永远不能忘记的日子，这一天，下关中学九百多位同学，聚集在灯光球场，举行声势浩大的誓师大会。迎着火辣辣的太阳，背着行装，揣着红宝书，向毛主席像宣誓，到农村去，到广阔天地去，接受贫下中农的再教育。铮铮誓言在古城上空久久廻荡。从这个时刻起，学生变成了知青，虽然没有本质的改变，却是梦幻般的走向 社会 ，来到自己不曾想去城里人不愿意去的地方，终究会让世人不能理解，因为从这个时候开始，美丽的下关中学校园里再也见不到学生的身影，也听不到朗朗的读书声了，有人忧伤，有人叹息。 “知识青年”应该是炫耀于世间的光环，是曾经接受过学校的系统教育，有知识的年轻人。不言而喻，“知青” 应该是绚丽而亲切的称谓，然而， 历史 的诠释却很是无情，任何表白和论述都是不能说清楚的。 看着激昂喧嚣的场景，面对噙泪送行的人群，同学们热血沸腾，浩然正气油然而生，愤然摔开臂膀，徒步而行，离开纷乱的小城，踏上平坦的大道，走进广阔天地里，没有大作为，誓不回头。 宾川毗邻下关，一百二十里路程，坐车或步行，往来都很方便。往年，沿途荒凉的村子，袅无人迹的乱石岗，随时都有塌方危险的弹石车路，冷清寂静，除货车时有通行外，旅客寥寥无几。1969年1月19日，下关中学的知青到宾川下乡插队落户，从此后，这条沿着陡峭峻岭之间蜿蜒盘旋的山路，就成了知青的坎坷路。 从下关徒步而行的九百多名知青，中途要在旧时的驿站排营住宿，在这里稍事休息，寻找人生初为知青的感觉。出发时下关灯光球场喧嚣的情景始终留在脑海里挥之不去，抹不掉的阴影时常困扰自己，让人们郁闷难受。弹丸之地接纳有限，荒山僻野，村子不大，住宿简陋，房舍狭窄矮小，鼠乱虫害带来的烦恼，使大家彻夜难眠。容不得委屈，受不住束缚，娇惯的宠儿，怎么能经受得住无端的折磨。在学校读书的时候，同学们住的是宽大的宿舍，喝的是甘甜的泉水，生活无忧无虑，没有一切烦恼。过惯了舒适生活的青年学生，突然间来到鸡鸣犬吠的陌生之地，极大的反差，失落的伤感，让郁闷的人更加痛苦，让懦弱者惊魂不定。 此生不遇，百年难求，浓情厚意，彪炳千秋，踏进宾川县城，贫下中农欢迎知识青年的隆重场面，感人至深。牛井小镇车水马龙，锣鼓喧天，彩旗飞舞，欢迎的人流绵延数里。 “欢迎知识青年到农村安家落户”，巨幅大的红布标，有的悬挂在高高的门额两头，有的飘浮在村旁路口的大椿树上。中心地段民居的屋檐墙柱贴满欢迎的标语口号，街坊集市一片红。男女老幼闻风而动，走向街头瞻望翘首，等待知青的到来。 步行的知青队伍疲惫不堪，迈着沉重的脚步来到这里，看着这一幕，眼前一亮，舒眉展眼，激动万分，身体的劳累倾刻消退，心中的忧郁逐渐缓解。老练的车夫驾驭马车，守候在路旁，静静地等待知青的到来，要把他们送向四面八方。驾着牛车的慈祥老农，朴实的赶马汉子，忙着搬运行李，让刚刚步行而来的知青，卸去负担，便于轻松上路。妇女们牵儿带女，欢天喜地，穿梭在人群中寻找本村的插队人。年轻人高兴地端祥自己的新伙伴，想着与未来的玩友如何共享快乐。小学生则四处游走物色未来的老师，寄托希望的梦想。因为知青的到来，广阔天地里一片繁忙，此景此情终生难忘。 走进广阔天地，迈出人生涉世第一步，接受 社会 考验，承受生活的磨炼。初入农家，踏进农民的屋里，体验农村的家庭生活。陌生的村落，到处是纵横交错的小路，碎石小路穿过村子并延伸到这里的每一个角落，骡马牛羊随处可见，鸡犬相闻，炊烟袅袅，传统的乡村，景象，浓郁的农村生活，履历在身边。村外是宽阔的田野，纵横交错的田埂与水塘沟渠交汇互通，人们走在畴田之间，劳作耕耘，农民的生活就与这片土地紧密地联系在一起。鳞次栉比的房屋沿山坡而建，茅草屋顶，厚实的版墙，横梁竖柱粗壮，木门垂帘，窗棂薄纱，冬暖夏凉。生活在这里的贫下中农，一辈子厮守在这片热土地上，有遮风避雨的房屋，顺心如意，生活美满。 知青来到这里，正值是隆冬时节，暖暖的太阳照耀在高高的石台阶上，人们蹲靠在泥墙角落晒太阳聊天，坐在石台阶上悠闲自在。眼前是农闲时期，田间少农活，小麦拔节蚕豆扬花时节，清淤疏浚 ，筑塘开渠，为大春育苗做准备。今年春早麦已绿，去岁秋晚谷仍黄，门前藕塘蛙声噪，篱旁畦田豆花香。春节前的广黄村，迎来了三十多位知识青年，四百多人的村子，有条件接纳这些知青。 回忆往事，记忆最深的是那条纳西河，在村子的东边边流淌不息。虽然河水不深，没有浩瀚的气势，也没有汹涌的波涛，浅浅的水域却把广黄与力角坝子隔断开，成为闭塞一隅的世外桃园。展现在人们面前的是鸡足山麓那支余脉赋与的灵气，上天赐给广黄人的福缘，民风淳朴而焕发的凝聚力，使得生活在这里的人能自豪地说，这里是力角最富庶的地方，这里的农民不愁吃不愁穿。正是这一条激不起浪花的小河，才让这片红土地生机盎然，傍水而居是人们的最佳选择，依山傍水更是风水宝地。凡是在那里生活过那一代人，那种满足感让十里八乡的人羡慕不已。在自己人生的历程中，这段知青生活，只是短暂的两三年，留下的印象很清晰。无论生活物资如何困乏，知青生活还是有保障的，农民为我们付出的太多了。经过那段时期身体的锻炼和心志的磨砺，都有太多的感慨，要有感恩的心，感谢接纳我们的人，那些醇朴厚道的农村人。 走进 社会 生活，来到县城最北端的苦寒之地，这里应该是农村的底层。都是吃苦耐劳的农民，热情好客的热心人，他们情谊深厚，为知青插队接受“再教育”，甘于奉献，竭尽全力，让这批青年学生，找到了家的感觉。走进生活，踏进村庄，走家串户，了解农村和农民的生活、生产境况，风土人情，切身体会农村的贫乏，精神文化生活的枯燥，体验“盘中餐”是如何来之不易。 鸡足山麓涉水浅，纳溪河畔扎根深，闲坐田头沾露水，漫步集市着泥尘。这就是知青生活的写照，没有忧伤和悲愁，感受到的是广阔天地里温暖的阳光，清新的空气，涓涓流淌溪水，地头田间劳动者的欢歌笑语。偏僻一隅广黄村，依山伴水热土地，鸡足山的清泉滋润着这片肥沃的土地。纳西河从村前缓缓流过，两岸水田，山坡旱地，是村民赖以生存的根基，在这片土地上辛勤劳作的农民，祖祖辈辈生活在这里，勤俭持家，不畏劳苦，建造自己的美好家园。天道酬勤，不负苦心，富庶宜居的村子在力角地区让人们羡慕不已。 广黄村有四个生产队，居住四百多人的大村庄，庭院宽敞，瓦房高起，茅屋连片，村民自给自足，这样的地方适合接纳知青。一个班三十多人被安排在这里也很合适，都是同班学相识的同学，共同在一个村子里劳动和生活，大家都满意，理想的插队处，知青的新家。七、八个人一组，分配到一个生产队，吃饭各自到殷实人家里，一日三餐坐在堂屋与户主及家人同桌吃饭，无须操劳，不必付出，暖意融融。住宿则在生产队的公房，瓦房楼阁，避风向阳，宽敞明亮，休息 娱乐 ，无忧无虑。当年的同窗学友，如今又在一块儿生活劳动，日出而作日落歇息，田间地头能见到大家耕耘的身影，村口路边能听得到同学们愉快歌声，看得见在一条路上奔走的人群。大家朝夕相伴，和睦相处，行路相遇打个招呼，闲暇时聚在一起抽烟喝酒，看书读报，叙旧聊天，每天都能见面，每天都有话题。 1969年的春节来得实在太晚了，二月中旬才过大年三十，才安顿好了的知青要回家过春节。两地客运站拥挤不堪，人们手执往来通行证，守候在售票窗口，焦急万分，不何时才能登车启程。初入农家才一个月左右，还没找到当知青的感觉，同学们又要回家，实在有些急促。来时浩浩荡荡徒步而行，到达牛井的当天，随即便分散到生产队，不知到回家的路在哪里。过年了，同学们这才又聚集到牛井，小小的客运站怎么能融纳得下这么多人呢？回家心切，心里都没底，没有耐心也不愿耗费时间的人，干脆徒步行走。这是一条迷茫而曲折，险峻又荒凉的路，看不到绿草只有黄沙弥漫，没有树林到处乱石嶙峋，干旱贫瘠满目凄凉。 奔走在这条路上的，有思乡念旧的知青，有牵肠挂肚的家长，近在咫尺，却是山高水深，海阔茫茫，层层阻隔，寸步难行。老人常惦念，故人久寄怀，知心朋友百般眷顾，人世间的诸多 情感 都在这里衍绎。知青启程，举步艰难，广阔天地不是温柔之乡，虚无飘渺的幻想，不切实际行为，只会给自己增添烦恼。这里是脚踏实地的躬耕之地，有人称之为炼狱，也有人认为是修身齐家的启蒙学校，无论怎样，这里是大有作为的地方。

u2003u2003不如一路往西去大理，看苍山洱海，风花雪月美好的事物总是让人憧憬，诗和远方是灵魂的追求。在日常的学习中如果看到苍山洱海的句子，会迫不及待的就想摘抄下来，因为这些句子能够引起我们的共鸣。您知道哪些绝美的苍山洱海的句子呢？下面是我为大家整理的《云南大理洱海朋友圈文案唯美治愈（70句）》，供大家参考，希望能为大家提供些许帮助。 u2003u20031.月亮在天上我在地下，就像你在海角我在天涯。月亮升的再高也高不过天，你走的多么远也走不出我的想念。 u2003u20032.苍山洱海对相望，留得金鸡向朝阳。风花雪月大理城，三道茶上客来往！ u2003u20033.苍山洱海多少事，风霜雨雪丽人行。 u2003u20034.苍山脚下只有洱海，洱海边没有爱情。 u2003u20035.洱海苍山秀，蝴蝶圣地缘。人间有胜景，最美在云南。 u2003u20036.大理以其秀丽的自然风光，丰富的文物古迹，优美的民族风情为特色而闻名遐迩，吸引着无数中外游客。 u2003u20037.说好四季如春谁知风云突变苍山洱海尘埃尽天涯游子心何归 u2003u20038.大理，有着古典的妆容，有着高原的清秋，有着贤惠古朴的淑女气质。 u2003u20039.愿有人陪你看苍山洱海，风花雪月的画卷里只有我不在。 u2003u200310.双骑破雾苍山上，古松倚壁溪水流。曲径蜀道腰间过，此景只应天上有。 u2003u200311.柔软时光里的风花雪月，天龙八部中的逍遥江湖每个人的心里都有一个关于风花雪月的梦，在大理的柔嫩时光里，每个人都能像段王爷一样的风流洒脱，也许你是段誉，也许你身边也有王语嫣，你有你的江湖，让一生中所有闲暇的时间都逍遥在那些风花雪月的传说里。 u2003u200312.苍山洱海 诗和远方。 u2003u200313.苍山洱海边，风花雪月。 u2003u200314.每当春夏之交，杜鹃盛开，湖边五彩缤纷，斑斓一片， 烂若云霞，一侧衬着刚吐新绿的翠竹和墨蓝苍郁的冷杉，一侧衬着斑驳灰黄的岩峰石屏，倒映湖中。游人若有兴致躺于湖边一块岩石上任凭丛生的粉紫荆花、 淡黄野百合花、浓艳的龙爪花亲吻抚弄脸颊，会疲劳顿消，神志为之一爽，再加上随风送来阵阵山杜鹃的蜜香，使人留连忘返。 u2003u200315.苍山洱海旁 你在我身边 这次的夏天和从前不太一样 单车在经过田野 你轻轻唱 睁开了双眼只剩下相片 牵手走过的街道就在眼前 经过的路人和我们那时一样 真的永远无法和你在一起 但我会微笑着想起远方的你 我真的只能唱歌给你听 因为长大后的世界还是分不清 一颗心 不大的地方 有许多许多你 明天的电话里依然是我想你 我真的只想唱歌给你听 没有甜蜜的话语 只有一起走过的路 两个人在不同的地方 会是怎么样 明天的电话里依然是我想你 u2003u200316.蝴蝶舞翩跹，为万紫千红飞去飞来，前生疑是庄周化；青山留胜迹，有层峦迭嶂宜晴宜雨，在蝴蝶泉作诗。 u2003u200317.青山绿水见纵马高歌云淡风轻，天高海蓝苍山如屏叠翠，洱海如镜如琴依旧弹奏着那一曲{高山流水，寺古松森。渔船古松古街古城纵马高歌在千年不变的如画风景里身置仙境心止于此夫复何求 u2003u200318.海水那么蓝，使人感到翡翠的颜色太浅，蓝宝石的颜色又太深，纵是名师高手，也难以描摹。 u2003u200319.杨慎一生游历过许多地方，见过无数奇山异水，但一见苍山洱海的景色，觉得往日所见之山水都大为逊色。 u2003u200320.多出现在夏末秋初的雨后初晴时，苍山腰部出现一条乳白色的带状云，缠绕山腰，将百里苍山分为两截，故有“云横玉带”之称。 u2003u200321.苍山的石，驰名中外。郭沫若有《咏大理石》诗：“三塔矜高古，顺思贞观年。苍山韵风月，奇石吐云烟。相在心胸外，凉生肘腋间。天功人力代，海外竞珍传。” u2003u200322.到上海、杭州、福建、广州、北京，随后赴昆明参观世博会；顾老抗日战争时期曾到过此地，这次再览滇池洱海石林名胜，高怀阔步，披襟当风之概，雄视一世。 u2003u200323.传说望夫云是南诏阿公主的化身，她因与苍山上的年轻猎 、人相爱，遭父王反对，并请来罗法师将阿龙害死，打入海 底变为石骡。公主因愤郁和思念死于苍山玉局峰，其精气化为一朵白云，怒而生风，发誓要吹开海水寻找情人。从此，每年秋冬季节，常常有一股洁白飘逸的云气从苍山玉局峰吹向万里浩空，在蓝天的映衬下，显得格外洁净而奇丽， 象一位素洁的少女立于苍山之巅向洱海眺望。只要它一出 、现，海上就会狂风大作，洱海随之波涛翻滚。狂风大有不吹飞海水，不见海底石螺子，誓不罢休之势。 u2003u200324.苍山洱海旁 你在我身边 这次的冬天和从前不太一样 电车在经过洱海 你轻轻唱我会想起你们的。 u2003u200325.残云收夏暑，新雨带秋岚。 u2003u200326.苍山景色以雪、云、泉、石著称。经夏不消的苍山雪，是大理“风花雪月”四大名景之最。皑皑苍山雪，素裹银装，在阳光照耀下，洁白晶莹。关于苍山雪，历代文人墨客赞辞颇多，民间传说也不少。明代文学家李元阳曾赞美：“日丽苍山雪，瑶台十九峰”。 u2003u200327.苍山的云更是名传遐迩。云聚云散，有时淡如轻烟，有时浓如泼墨。在变幻多姿的云景中，最神奇的是‘望夫云"和‘玉带云"。所谓‘望夫云"是指每当冬春时节，苍山玉局峰顶常会出现一朵孤单的云，忽志忽落，上下飘动，若盼若顾。奇特之处在于它一出现，点苍山便骤起暴风，刮向洱海。所谓‘玉带云"，是指每当夏末秋初，雨后初晴，苍山十九峰半山间往往会出现白云朵朵，云朵聚汇，慢慢拉开，宛若洁白的玉带横束苍翠的山腰。绵延数十里，竟日不消散。奇妙的是，‘玉带云"会预兆农业丰收：它出现次数多，当年就风调雨顺。当地白族有农谚：‘苍山系玉带，饿狗吃白米"。 u2003u200328.他会为你赴汤蹈火，但不会伴你煮汤烧火 他会为你闯刀山火海，但不会同你游苍山洱海 u2003u200329.斜阳疏竹上，残雪乱山中。 u2003u200330.大理最著名的四景：下关风，上关花，苍山雪，洱海月。 u2003u200331.苍山的石，驰名中外。郭沫若有《咏大理石》诗：“三塔矜高古，回思贞观年。苍山韵风月，奇石吐云烟。相在心胸外，凉生时腋间。天功人力代，海外竟珍传。”苍山孕育了大理石，大理石就是苍山的魂。这种瑰丽的奇石，世界许多地方都有，独大理最奇美，且开发得早，因此全世界凡此奇石均称为“大理石”。“大理”也因石而名扬天下。 u2003u200332.曾经拥有过的时光，已经不可以倒流，苍山洱海任你选，惟愿失去你的心，还能感觉到你对生命的热情，而不是逝去的苍老。 u2003u200333.苍山洱海的自然美，令人心旷神怡，古镇散发着的古朴气息，令人流连忘返 u2003u200334.双廊镇三面环山，一面临海，西眺苍山，前临洱海，东靠佛教胜地鸡足山，南接蓬莱仙岛小普陀，“面朝大海，春暖花开”，双廊就是这样的一个美好的地方。 u2003u200335.顺着喜洲镇对面的万花溪，攀登两个多小时，便可到达花甸哨口。进了哨口，一块铺碧飞霞的宽坝子蓦地展现在眼前，使人顿觉豁然开朗，心旷神怡。花甸坝四面，群峰起伏，翠竹满山，流水叮咚，小鸟欢鸣，静谧而秀丽。花甸坝奇花异卉争奇夺艳，每到春夏之间，满山遍野都是马樱花，纵横20多里，汇成花的海洋，成为花的世界。花中间杂着白豆花、芍药花等草本花卉，五彩缤纷，瑰丽迷人。山茶花、杜鹃花、映山红、野菊 花、豹子花、龙抓花，把整个坝子都点缀得五彩缤纷。 花甸坝是植物的王国，花的海洋。 u2003u200336.下关的风，上关的花，苍山的雪，洱海的月，风花雪月，苍山洱海！ u2003u200337.我爱峰峦雄伟的华山，我爱水平如镜的西湖：我还爱秀丽无比的万窟山。但我更爱那变幻莫测的大海。 u2003u200338.凤眼洞嵌在龙泉峰半腰靠南的普陀崖上。这里悬崖万仞，架空凌虚，景色幽峭。岩通一线，洞口恰似一只凤凰的眼睛。洞背面是龙泉峰的侧面。洞前面是一块凌虚巨岩，走向岩边探头往下望去，只见绿玉溪和一条匹练倾泻而下，云气茫茫， 深渊万丈，令人目眩，这就是‘舍身崖"。崖南有一张靠东面西的石床，表面光滑发亮，人称‘仙人床"。这是凤眼洞最奇险之处。床边石壁上刻有‘此地非人间"、‘应知别有天"等。又有一称‘西佛像亭"之所在，每亭内雕有一尊石佛，要想看到佛象的全貌，必须坐到仙人床上仰望，俗称‘回头望八仙"。凤眼洞，自古以险峻著称，堪称苍山胜景之一。 u2003u200339.毛泽东·现代《忆秦娥·娄山关》从头越，苍山如海，残阳如血。 u2003u200340.谁的头顶上没有灰尘，谁的肩上没有过齿痕，也许爱情就在洱海边等着，也许故事就在发生着。 u2003u200341.苍山景色以雪、云、泉石而著称。我先向大家介绍苍山的雪。经夏不消的苍山雪，是大理“风花雪月”四大名景之最。皑皑苍山雪，历代文墨客赞辞颇多， 民间传说也不少。明代文学家李元阳曾赞美：“日丽苍山雪，瑶台十九峰”。 u2003u200342.1982年，由下关市人民政府开辟为苍山公园，在将军洞的外围新建松柏园和清泉瀑布两大景区。松柏园中有山门石牌坊，上有“斜阳胜境”大理石匾，建有长廊亭阁，供游人休息。瀑布由悬崖峭壁上跌下，常年不断。花园、瀑布和将军洞古建筑群浑然一体，占地数百亩，景致优美。林木森森，流水溢翠， 东观洱海碧波，南听西洱河涛声，背靠斜阳主峰。 u2003u200343.苍山十九峰，两峰夹一溪，一共十八溪，溪水东流，注入洱海。十八溪由南向北分别为：阳南溪、葶溟溪、莫残溪、清碧溪、 龙溪、绿玉溪、中溪、桃溪、梅溪、隐仙溪、双怨溪、 白石溪、灵泉溪、锦溪、茫涌溪、阳溪、万花溪、霞移溪。 u2003u200344.不如一路往西去大理， 看苍山洱海， 风花雪月 u2003u200345.苍山孕育了大理石，大理石就是苍山的魂。这种瑰丽的奇石，世界许多地方都有，独大理最奇美，且开发得早，因此全世界凡此奇石均称为“大理石”。“大理”也因石而名扬天下。 u2003u200346.苍山洱海边，不谈风花雪月只谈学习→_→ u2003u200347.传说这是观音下凡，预示着来年一定风调雨顺。清人张杨度曾以"秋来雨后看之容，天将玉带封山公。"的诗句来赞美神奇美妙的玉带云。 u2003u200348.苍山洱海边， 不谈风花雪月 只谈学习 u2003u200349.花甸坝，是苍山顶上一块美丽富饶的盆地，在苍山云弄峰和沧浪峰之巅，海拔二千九百公尺，南北长二十多公里， 东西宽约三公里。坝子西部有类似苍山的十九座山峰，称小苍山，林木茂密。山中有大大小小的小溪40多条，汇聚后成为苍山万花溪。 u2003u200350.不知近水花先发，疑是经冬雪未销。 u2003u200351.苍山洱海，美景美食美人儿相伴，人生足以 u2003u200352.苍山洱海实在一个充满神奇美丽色彩的地方——云南。在这里，四季温差感觉不到明显的变化，可想而知，不论是哪一个季节，这里都是一个旅游度假的圣地！ u2003u200353.流光急转，年轮几许，只为等那一句，爱至苍山洱海，心如古木不惊。作者：天爱出处：时光掠地。 u2003u200354.有些故事来不及真正开始，就被写成了昨天；有些人还没有好好相爱，就成了过客。 u2003u200355.别太理会人家背后怎么说你，因为那些比你强的人，根本懒得提起你。诋毁，本身就是一种仰望。 u2003u200356.‘洱海月"是大理四大名景之一。如果在农历十五月明之夜泛舟洱海，其月格外的亮、格外的圆，其景令人心醉：水中，月圆如轮，浮光摇金：天空，玉镜高悬，清辉灿灿，从洱海中浴出。看着，看着，水天辉映，你竟分不清是天月掉海，还是海月升天。洱海月为什么如此明亮?科学的结论是：一、洱海水质特别纯净，透明度相当高，其反光极强：二、洱海海面尘埃较少，空气清新，使得水天相映，月光更加明亮。此外，洱海月之著名，还在于洁白无瑕的苍山雪倒映在洱海中，与冰清玉洁的洱海月交相辉映，构成银苍玉洱的一大奇观。 u2003u200357.你是沧海你的过去我来不及参与，你的未来我奉陪到底。 u2003u200358.等下一个轮回，我愿做苍山，你便化作洱海，你在我的怀里环绕，你在我的心里流淌，我，就这样抱着你，在孤独的幸福中老去。 u2003u200359.苍山不墨千秋画；洱海无弦万古琴。 u2003u200360.苍山的石，驰名中外。 u2003u200361.北西个广场上，各生长着两棵高大的榕树(俗称大青树)。南广场前有一巨大的照壁，嵌有"苍洱毓秀"4个大字。北广场有一砖林结构的古戏台，座东朝西，台高2公尺，抬梁式的建筑歇山顶戏台，正对两棵大青树，这里是每日下午集 市贸易的地方。每逢火把节这里竖起巨大的火把，成了庆祝演出活动的场所。 u2003u200362.你说，云南很美，终有一天，你要带我去看苍山洱海，香格里拉。我始终渴望着去看看那美丽的地方。终究我去了，可惜没有你。 u2003u200363.此外，村里还有本主庙，文昌宫等古建筑，显得古色古香。由于办起了社队企业，商业经济十分活跃，有传统的扎染酿酒、食品加工以及建筑等行业，办起了文化宫、电影院、学校、医院等，有浓郁的民族风情。因距蝴蝶泉公园较近，游览游客与日剧增，村里食宿方便，特别是豆腐煮鱼味美可口，独具风格，成了大理的重要民俗旅游村。 u2003u200364.苍山洱海边，风花雪月 u2003u200365.苍山韵风月，奇石吐云烟。相在心胸外，凉生时腋间。天功人力代，海外竟珍传。 u2003u200366.窗外阴沉，翻看照片页页，心中满是苍山洱海旁蓝天、碧水、白云朵朵，大理古寺中威严、庄重、诵经声声，玉龙雪山下神秘、纯净、誓言不变……一片净土，我由此走过，正好你也在…… u2003u200367.在洱海公园码头租船游洱海，在船上可观赏地道的白族三道茶表演，沿途游洱海公园、洱海三岛、南诏风情岛，可远观金梭岛、小普陀。 u2003u200368.苍山洱海旁 你在我身边 这次的夏天和从前不太一样 单车在经过田野 你轻轻唱 睁开了双眼只剩下相片 牵手走过的街道就在眼前 经过的路人和我们那时一样 真的永远无法和你在一起 但我会微笑着想起远方的你 我真的只能唱歌给你听 因为长大后的世界还是分不清 一颗心 不大的地方 有许多许多你 明天的电话里依然是我想你 u2003u200369.相传在远古的大理，有一年来了一批瘟神，到处散布瘟疫，河海地区瘟疫流行。很多百姓被瘟疫压 去了生命，人们苦不堪言。苍山脚下两兄妹从外学法回来，决心为民除害。哥哥带着狂风，妹妹带着大雪，把瘟神赶到 苍山顶上。为使百姓不再受瘟疫的侵害，哥哥化为风神，妹妹化作雪神，用大风大雪把瘟神冻死在山顶。从 此苍山上的积雪就终年不化，成为“风花雪月”四景之首——苍山雪。苍山十九峰，每峰海拔都在3500米以上，最高的马龙峰达4122米，由于海拔较高，峰顶异常严寒，终年白雪皑皑，在阳光下晶莹洁白，蔚为壮观。 u2003u200370.苍山洱海呵，孤独的幸福者！

u2003u2003我梦到了大理的苍山洱海，笑醒了，然后眼泪就出来了。美好的事物总是让人憧憬，诗和远方是灵魂的追求。当我们在书本中看到苍山洱海的句子，不妨把它摘录下来，时不时看一看陶冶我们的情操。有哪些苍山洱海的句子让人惊艳呢？为此我特意整理了“去大理旅游朋友圈苍山洱海的唯美句子（集锦100句）”，希望我收集的这些能对大家有所帮助。 u2003u20031.月亮在天上我在地下，就像你在海角我在天涯。月亮升的再高也高不过天，你走的多么远也走不出我的想念。 u2003u20032.在向山靠近一点，才发现这座山，好象一位诗人遥望远方，等待故人的归来。山上的树，大多数是松树比较突出。松树亭亭玉立的耸立在周围小草小花的中间，仿佛松树就是一位威风的将军，守护着国家的国民。 u2003u20033.大理的洱海形如人耳，风平浪静时，像一颗深绿色的宝石镶嵌在云南大地上，微风吹过，海面上金光闪闪，泛起一道道美丽的浪花，妩媚动人，让我感受到了大自然的神奇。 u2003u20034.黄昏下的苍山洱海——落日熔金，暮云合璧，人在何处。 u2003u20035.古木成阴芳草鲜，相携同看水中天。浮香玉露应犹在，北望苍茫又一年。 u2003u20036.面对洱海，来自全球的摄影师在观看影展的同时，还将大理独有的山水美景、民俗风情尽收镜底。 u2003u20037.。蝴蝶舞翩跹，为万紫千红飞去飞来，前生疑是庄周化：青山留胜迹，有层峦迭嶂宜晴宜雨，此地重吟道韫诗。 u2003u20038.大理姓段，苍山洱海天龙寺，处处都有历史和故事。 u2003u20039.苍山脚下只有洱海，洱海边没有爱情。 u2003u200310.苍天满愁云，白骨积空垒。哀哀云南行，十万同已矣。 u2003u200311.去大理，去看苍山洱海，风花雪月！ u2003u200312.潭周布满形同虬龙的高山杜鹃灌木林，其下不远处则是高大挺拔的苍山冷杉原始林带和茅竹林带。 u2003u200313.游在洱海之上，尘世喧嚣仿佛早已远去，细雨中，眼前的景色是不断变幻的浅黛与青灰。 u2003u200314.洱海苍山秀，蝴蝶圣地缘。人间有胜景，最美在云南。 u2003u200315.柔软时光里的风花雪月，天龙八部中的逍遥江湖。 u2003u200316.我一个人走过荆棘，波涛，云涌，却也有走不出的苍山洱海！ u2003u200317.有时候因为一个人也会恨上一座城，苍山洱海古城打卡。 u2003u200318.苍山洱海旁你在我身边这次的冬天和从前不太一样电车在经过洱海你轻轻唱……我会想起你们的。 u2003u200319.大叩大鸣，小叩小鸣，普觉梦中之梦：一声一佛，千声千佛，遥闻天外有天。 u2003u200320.风花雪月是大理美景的概称，下关风，上关花，苍山雪，洱海月，大理之景一如其名，自是美不胜收。 u2003u200321.他会为你赴汤蹈火，但不会伴你煮汤烧火他会为你闯刀山火海，但不会同你游苍山洱海。 u2003u200322.大理是南昭国旧时的城都，曾经辉煌、喧闹、繁华、摩登。 u2003u200323.苍山洱海边，不谈风花雪月。 u2003u200324.时光很暖，我想去看苍山洱海，风景一直在那里，有些人与事却一直缺席。 u2003u200325.六出飞花入户时，坐看青竹变琼枝。 u2003u200326.转眼间，树丛变得花花绿绿，房屋变得金碧辉煌，溪流变得五彩缤纷……整个丽江古城都变了个样儿。 u2003u200327.黑龙潭的水真静啊，静的像一面镜子；黑龙潭的水真绿啊，绿得仿佛那是一块无暇的墨翠。 u2003u200328.苍山洱海旁 你在我身边 这次的冬天和从前不太一样 电车在经过洱海 你轻轻唱……我会想起你们的。 u2003u200329.苍山的泉也有名。十九峰中海拔在3800米以上的峰顶有不少高山冰蚀湖泊，这是第四纪冰川留下来的。还有那十八溪的溪水，飞瀑叠泉，四季奔泄。在清纯甘甜泉水的滋养下，苍山充满生机。冰蚀湖畔，密布着原始森林和许多珍奇林木、奇异花卉。苍山的花卉早就芳名远播，而且它还使苍山名扬四海。“在美国有100多万人知道中国云南的大理苍山，因为他们都种有许多美丽的大理苍山杜鹃花。” u2003u200330.那里春光明媚，阳光暖暖，冬季的昆明到处是一片春意盎然。 u2003u200331.夜泊洱海 数年不作海天游，今夕乘风一泛舟。似箭灵槎穿巨浪，如霜皓月映高秋。 u2003u200332.在石林这儿将女儿称为金花，当金花们穿上漂亮的民族服装，真是一副靓丽的风景线。 u2003u200333.遥望玉龙雪生烟，身临拉市海成滩。 u2003u200334.大理—梦开始的地方，心安歇的家园！这里没有沙尘暴，这里只有艳阳天！这里是人间最适合居住的地方，聚天地之灵气，兴万物之蓬发！所以，来大理置业吧，坐拥苍洱，悠品人生。我有一所大房子，面朝大海春暖花开！每天清晨和苍山洱海一起醒来，健康活过一百岁！ u2003u200335.我不祈求用我的真心换取你的真爱，只是人生的无奈，又怎能暗然消匿于卷帘西风中。 u2003u200336.有人说大理的阳光很营养，也有人说大理的阳光像很轻很柔的蚕丝被，我说大理的阳光是一种奢侈品。这里的空气很鲜，清新得沁人肺腑，略带一种绝世的淡淡的怡香，有人说大理水清冽爽口，适合品茗，我想尝到了一种让人全身弥漫幸福的甜美，难怪很多人喝一口水就能开心的笑上半天。 u2003u200337.尝不尽的民间美食，数不清的风味小吃。从喜洲粑粑到巍山扒肉饵丝，从诺邓火腿到永平黄焖鸡，从风味土八碗到密祉豆腐宴，古城的烤乳扇，烤饵块，凉鸡米线，炝螺丝，豆鼓，油鸡枞，南涧的油粉，凤仪的生皮和涮菜，洱源的雕梅，话梅等果脯，鹤庆的猪肝炸，弥渡卷蹄，酸腌菜，子母辣等上千种大理国宫廷美食，足以让人花一辈子的时间，去慢慢品尝。多数人穷一生的时间，都没能将这里的所有美味尝个遍。 u2003u200338.与苍山雪、洱海月相连的大理四大名景还有上关花、下关风。洱海和苍山之间的坝子，是一个狭长形的冲积平原。南诏国时，在这一狭长地带北南两边各筑一座小城，扼守要冲，保卫王都的安全。北边的称龙首关，又称上关：南边的称龙尾关，即今下关。所谓上关花，是指上关‘十里香奇树"，此花原在上关沙坪街的和山寺内，其花大如莲，年开数百朵，香气溢四方，花开时节，观者如云。又因此树结果壳坚，可做朝珠，故花又称‘朝珠花"。后来，此花绝迹了。前些年，据说有人在苍山森林中又找到了它。下关风指西洱河谷吹入下关的风，终年不止，尤以冬春为盛，你一进入下关就可以感到下关风的存在。它几乎每天都以怒号，扫街穿巷，撩衣揭帽，使下关了得到了‘风城"的雅号。 u2003u200339.大理是梦开始的地方，心安歇的家园！这里没有沙尘暴，这里只有艳阳天！这里是人间最适合居住的地方，聚天地之灵气，兴万物之蓬发！ u2003u200340.愿有人陪你风花雪月，愿有人陪你苍山洱海。春困。秋乏，他都在。 u2003u200341.洱海，古称昆明池。洱河。叶榆泽等：因其状似人耳，故名洱海。它南北长42公里，东西宽3-9公里。 u2003u200342.洱海南有弥苴河等注入，西纳苍山十八溪水，东汇波罗江、挖色河、南面的西洱河是惟一出海口，经漾濞红绕入澜沧江。洱海属构造湖，湖岸东西多崖壁，北西南三面为沙洲。 u2003u200343.洗马潭古称表龙潭，它位于苍山第二高峰玉局峰顶的一个平台上，海拔四千零九十七米，距峰尖约五十步。 洗马潭方圆百余米，水深一米六七，呈椭圆锅底形，潭底和四周由很薄的青石板自然铺砌而成。潭水晶莹碧澈，终年不涸，它是苍山顶上一个风景绝佳的高山湖泊。 u2003u200344.苍山的石，驰名中外。郭沫若有《咏大理石》诗：“三塔矜高古，回思贞观年。苍山韵风月，奇石吐云烟。相在心胸外，凉生时腋间。天功人力代，海外竟珍传。”苍山孕育了大理石，大理石就是苍山的魂。这种瑰丽的奇石，世界许多地方都有，独大理最奇美，且开发得早，因此全世界凡此奇石均称为“大理石”。“大理”也因石而名扬天下。 u2003u200345.曾经拥有过的时光，已经不可以倒流，苍山洱海任你选，惟愿失去你的心，还能感觉到你对生命的热情，而不是逝去的苍老。 u2003u200346.天下风花雪月，人间魅力大理！ u2003u200347.毕竟西湖六月中，风光不与四时同。接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。宋杨万里。 u2003u200348.窗外阴沉，翻看照片页页，心中满是苍山洱海旁蓝天。碧水。白云朵朵，大理古寺中威严。庄重。诵经声声，玉龙雪山下神秘。纯净。誓言不变……一片净土，我由此走过，正好你也在…… u2003u200349.我知道你不敢对我坦白，是不要看到我的伤怀，虽然你没有说要离开我，我已经感到你不再属于我。 u2003u200350.滇藏道起自云南西部洱海一带产茶区，经丽江、中甸、德钦、芒康、察雅至昌都，再由昌都通往卫藏地区。 u2003u200351.春来南国花如绣，雨过西湖水似油。--《喜春来》【元】曹明善 u2003u200352.苍山孕育了大理石，大理石就是苍山的魂。这种瑰丽的奇石，世界许多地方都有，独大理的最奇美，且开民得早，因此，全世界凡此奇石均称为“大理石”，“大理”也因石而名扬天下。 u2003u200353.天生大理金花女，三塔篦梳玉美人。别苍山洱海云水峰峦簇群松，大理老城雾露朦。 u2003u200354.有生之年，定要和他看尽苍山洱海，弥补上次未见雪山之颠的遗憾。 u2003u200355.把一泓清水倒映十余点苍雪，生出万千景象；将三月柳丝拂开几片望夫云，流传几许情殇。 u2003u200356.看到熟悉的怒江七十二拐、安久拉山垭口，回想起两度骑行川藏滇藏，流连忘返的苍山洱海，危险重重的通麦天险，叹为观止的梅里十三雪峰，一望无际的毛垭草原，奔流不息的澜沧江口，地势险要的怒江峡谷，悠然自得的然乌湖畔，乐不思蜀的拉萨街头。冈仁波齐总有一天我也会去，带着一颗虔诚的心，见证自己的每一个脚印和每一次成长。 u2003u200357.他会为你赴汤蹈火，但不会伴你煮汤烧火他会为你闯刀山火海，但不会同你游苍山洱海 u2003u200358.彩云之南，苍山洱海，风花雪月～～ u2003u200359.这是一片充满传说和神奇的土地，人们总是活在那些千百年来耳熟能详的故事里，他们应该不会老去，也不会死去，因为生命在这里就是一卷传奇，和那些深爱大理的神仙一样，会活在后人们的谈笑里，延续关于大理的传说！ u2003u200360.去大理洱海边看尽苍山洱海，世界温柔以待 u2003u200361.黄昏下的苍山洱海落日熔金，暮云合璧，人在何处。 u2003u200362.花甸坝，是苍山顶上一块美丽富饶的盆地，在苍山云弄峰和沧浪峰之巅，海拔二千九百公尺，南北长二十多公里， 东西宽约三公里。坝子西部有类似苍山的十九座山峰，称小苍山，林木茂密。山中有大大小小的小溪40多条，汇聚后成为苍山万花溪。 u2003u200363.什么都会过去，什么都能放下。心平气和，万物齐静。苍山洱海，白雪红叶。若为白云，心醉天地。若为四海，风平浪静。无声，无感，无情，无形，时间随着空间去。 u2003u200364.唐代·刘长卿的《逢雪宿芙蓉山》日暮苍山远，天寒白屋贫。 u2003u200365.《咏滇茶》——清代陈维崧，灰冷昆明，尘生洱海，此恨拟和谁说？ u2003u200366.有时候会觉得，一根绒毛漂浮的姿态比一只鸟更像是飞行。 u2003u200367.时在中春，阳和方起。 u2003u200368.这里背靠苍山、面对洱海，来自全球的摄影师在观看影展的同时，还将大理独有的山水美景、民俗风情尽收镜底。 u2003u200369.苍山洱海，美景美食美人儿相伴，人生足以 u2003u200370.苍山洱海实在一个充满神奇美丽色彩的地方——云南。在这里，四季温差感觉不到明显的变化，可想而知，不论是哪一个季节，这里都是一个旅游度假的圣地！ u2003u200371.流光急转，年轮几许，只为等那一句，爱至苍山洱海，心如古木不惊。作者：天爱出处：时光掠地。 u2003u200372.有些故事来不及真正开始，就被写成了昨天；有些人还没有好好相爱，就成了过客。 u2003u200373.相传在远古的大理，有一年来了一批瘟神，到处散布瘟疫，河海地区瘟疫流行。很多百姓被瘟疫压 去了生命，人们苦不堪言。苍山脚下两兄妹从外学法回来，决心为民除害。哥哥带着狂风，妹妹带着大雪，把瘟神赶到 苍山顶上。为使百姓不再受瘟疫的侵害，哥哥化为风神，妹妹化作雪神，用大风大雪把瘟神冻死在山顶。从 此苍山上的积雪就终年不化，成为‘风花雪月"四景之首——苍山雪。苍山十九峰，每峰海拔都在3500米以上，最高的马龙峰达4122米，由于海拔较高，峰顶异常严寒，终年白雪皑皑，在阳光下晶莹洁白，蔚为壮观。 u2003u200374.郭沫若·现代《大理七绝》风花雪月古城开，洱海苍山次第排。 u2003u200375.苍山洱海 没有你 哪里都一样。 u2003u200376.首夏犹清和，芳草亦未歇。 u2003u200377.“洱海月”是大理四大名景之一。如果在农历十五月明之夜泛舟洱海，其月格外的亮、格外的圆，其景令人心醉：水中，月圆如轮，浮光摇金：天空，玉镜高悬，清辉灿灿，从洱海中浴出。看着，看着，水天辉映，你竟分不清是天月掉海，还是海月升天。洱海月为什么如此明亮?科学的结论是：一、洱海水质特别纯净，透明度相当高，其反光极强：二、洱海海面尘埃较少，空气清新，使得水天相映，月光更加明亮。此外，洱海月之著名，还在于洁白无瑕的苍山雪倒映在洱海中，与冰清玉洁的洱海月交相辉映，构成银苍玉洱的一大奇观。 u2003u200378.苍山自然景观优美，风景名胜荟萃。如闻名遐迩的蝴蝶泉、奇险兼有的凤眼洞和龙眼洞、历史悠久的将军洞、南诏德化碑感通寺、中和寺等文物古迹。山顶有绮丽的花甸坝子、洗马潭、黄龙潭、古代冰川遗迹等自然景观。古人将苍山多种自然景观概括为苍山八景，即晓色画屏、苍山春雪、云横玉带、凤眼生辉、碧水叠潭、玉局浮云、溪瀑丸石、金霞夕照。 u2003u200379.从大理古城向西南方向，至苍山龙泉峰麓，再上爬七八里，便到了凤眼洞。 u2003u200380.夜泊洱海数年不作海天游，今夕乘风一泛舟。似箭灵槎穿巨浪，如霜皓月映高秋。 u2003u200381.洱海是中国云南省的一个高山湖。它丰富的水产资源是当地白族人民的生存之本。 u2003u200382.北西个广场上，各生长着两棵高大的榕树(俗称大青树)。南广场前有一巨大的照壁，嵌有"苍洱毓秀"4个大字。北广场有一砖林结构的古戏台，座东朝西，台高2公尺，抬梁式的建筑歇山顶戏台，正对两棵大青树，这里是每日下午集 市贸易的地方。每逢火把节这里竖起巨大的火把，成了庆祝演出活动的场所。 u2003u200383.大理旅游景点可用四个字来概括：“风、花、雪、月”。风指的是下关风；花指的是上关花；雪指的是苍山雪；月则指的是洱海月。“洱海月映苍山雪，下关风吹上关花。” u2003u200384.双骑破雾苍山上， 古松倚壁溪水流。 曲径蜀道腰间过， 此景只应天上有。 u2003u200385.愿你往后有酒有肉有男人，能贫能笑能干架。此生纵情豁达，找到所爱之人。去大理看尽苍山洱海游历半生，归来仍是少年，以自己舒服的方式过完这一生。 u2003u200386.凤眼洞嵌在龙泉峰半腰靠南的普陀崖上。这里悬崖万仞，架空凌虚，景色幽峭。岩通一线，洞口恰似一只凤凰的眼睛。洞背面是龙泉峰的侧面。洞前面是一块凌虚巨岩，走向岩边探头往下望去，只见绿玉溪和一条匹练倾泻而下，云气茫茫， 深渊万丈，令人目眩，这就是“舍身崖”。崖南有一张靠东面西的石床，表面光滑发亮，人称“仙人床”。这是凤眼洞最奇险之处。床边石壁上刻有“此地非人间”、“应知别有天”等。又有一称“西佛像亭”之所在，每亭内雕有一尊石佛，要想看到佛象的全貌，必须坐到仙人床上仰望，俗称“回头望八仙”。凤眼洞，自古以险峻著称，堪称苍山胜景之一。 u2003u200387.苍山的云更是名闻遐迩。云聚云散，有时淡如轻烟，有时浓如泼墨。在变幻多姿的云景中，最神奇的是“望夫云”和“玉带云”。所谓“望夫云”是指每当冬春时节，苍山玉局峰顶常会出现一朵孤单的白云，忽起忽落，上下飘动，若盼若顾。奇特之处在于，它一出现，点苍山便骤起暴风，刮向洱海。所谓“玉带云”是指每当夏未秋初，雨后初晴，苍山十九峰半山间往往会出现白云朵朵，云朵聚汇，慢慢拉开，宛若洁白的玉带横束苍翠的山腰，绵延数十里，经日不散。奇妙的是，“玉带云”会预兆农业丰收——它出现次数多，当年就风调雨顺。当地白族有农谚：“苍山系玉带，饿狗吃白米”。 u2003u200388.蓝色的天空上飘着美丽的白云，整个感觉好像是在空调房里一样舒服。在石林这儿将女儿称为金花，当金花们穿上漂亮的民族服装，真是一副靓丽的风景线。 u2003u200389.将军洞始建于明末清初，主要建筑有门楼、戏台、大殿、财神殿、娘娘殿、厢房等，整个建筑群具有浓厚的白族风格。其中大殿为单檐歇山顶建筑，雕龙画栋，十分雄伟壮观。唐天宝年间，唐将李密率兵攻打南诏，进至西洱河，被南诏王打败，全军覆没，筑万人冢于河尾南岸，百姓为纪念李密而建祠，俗称将军洞。庙前有一株数百年的大青树，传说为李密兵败逃至斜阳峰，将手中兵器插在地上，后来长大成树。将军洞的存在，充分反映出边疆各族人民反对分裂，反对征战，要求和平的愿望，及大度能容，涵纳万物的宽阔胸怀。 u2003u200390.在洱海公园码头租船游洱海，在船上可观赏地道的白族三道茶表演，沿途游洱海公园、洱海三岛、南诏风情岛，可远观金梭岛、小普陀。 u2003u200391.从大理苍山洱海 到拉市海的茶马古道，再是冬季 也阳光明媚，没有城市的喧嚣和车水马龙，向往的慢生活有你有我。 u2003u200392.苍山洱海旁你在我身边这次的夏天和从前不太一样单车在经过田野你轻轻唱睁开了双眼只剩下相片牵手走过的街道就在眼前经过的路人和我们那时一样真的永远无法和你在一起但我会微笑着想起远方的你我真的只能唱歌给你听因为长大后的世界还是分不清一颗心不大的地方有许多许多你明天的电话里依然是我想你 u2003u200393.千秋岁月，苍山下，演出几多荡气回肠历史剧；一代风流，洱海边，谱就无数惊天动地英雄诗。 u2003u200394.全城清一色的清瓦屋面，鹅卵石堆砌的墙壁，显示出大理的古朴、别致。 u2003u200395.一生不能不到的地方。 u2003u200396.有时候因为一个人也会恨上一座城，苍山洱海古城打卡 u2003u200397.当四季只剩下春天，当一片土地红得耀眼，当皑皑白雪铺满了雪山，当烈风吹遍飘动的经幡，当彩云又在蓝天浮现，此刻，我已置身彩云之南。 u2003u200398.不如一路往西去大理，看苍山洱海，风花雪月 u2003u200399.苍山现沿山腰部开辟了1条游路。在大理古城北门外，还建有1条7000余米长的索道、可直达中和寺。游客可乘索道往返。 u2003u2003100.苍山的云更是名传遐迩。云聚云散，有时淡如轻烟，有时浓如泼墨。在变幻多姿的云景中，最神奇的是“望夫云”和“玉带云”。所谓“望夫云”是指每当冬春时节，苍山玉局峰顶常会出现一朵孤单的云，忽志忽落，上下飘动，若盼若顾。奇特之处在于它一出现，点苍山便骤起暴风，刮向洱海。所谓“玉带云”，是指每当夏末秋初，雨后初晴，苍山十九峰半山间往往会出现白云朵朵，云朵聚汇，慢慢拉开，宛若洁白的玉带横束苍翠的山腰。绵延数十里，竟日不消散。奇妙的是，“玉带云”会预兆农业丰收：它出现次数多，当年就风调雨顺。当地白族有农谚：“苍山系玉带，饿狗吃白米”。

（1）云南大理是中国历史文化名城之一。“风花雪月地，山光水色城”，这是人们对大理自然风光最为集中的概括。苍山洱海是大理雄奇秀丽的自然风光的代表。在横列如屏的苍山脚下，荡漾着风光明媚的洱海。 （2）洱海是一个高原湖泊，古称叶榆泽、昆弥川、西洱河等，位于大理县城东约2千米，因形似人耳、风浪大如海而得名。其南北长约40千米，东西宽为3~9千米，平均水深接近12米。 （3）洱海形成于约12000年前。当时，在大理附近发生了一次强烈地震，地壳断裂为一个大的内陆盆地，而后聚水成湖。 （4） 洱海地区是南北气流辐合的地带，气候温暖，年平均气温为15℃~16℃，所以湖水从不结冰。洱海地区因受沿横断山脉北上的孟加拉湾海洋风的侵袭，下关、大理一带经常刮风，所以湖面多浪，一遇大风，波涛汹涌。 （5）洱海风光绮丽，景色宜人。岛屿、岩穴、湖沼、沙洲各具风采，古人将其概括为“三岛、四洲、五湖、九曲”，其中尤以金梭岛、玉几岛、赤文岛为寻幽览胜的最佳去处。金梭岛是洱海中最大的岛屿，长约2千米，中部略低而窄，是个良好的避风港湾。赤文岛是一座群鸟栖息的小岛。 （6）洱海湖水碧绿，波光粼粼，与西岸苍山积雪相辉映，构成一幅清新秀丽的大理风光画，故有“银苍玉洱”之誉。洱海盆地“风、花、雪、月”四大奇景享誉中外，这四大奇景系指：下关的风，上关的花，苍山的雪和洱海的月。每逢农历十七至二十日，洱海中稍缺的月亮倒影，与苍山雪峰在海中的倒影交叠，仍似满月，这就是“洱海月”。相传，月宫里的七公主思慕人间美景，来到洱海，爱上青年渔民段岸黑，结成连理。七公主为帮洱海渔民多打鱼，把自己从月宫带来的宝镜沉入洱海，照见海中的鱼群。从此，鱼打得多了，渔民都过上了好日子。后来，宝镜变成了月亮，永远在洱海中放射着光芒。 （7）洱海的鱼类资源丰富，常见的有鲫鱼、鲤鱼和细鳞鱼等，年水产量约为100万千克。洱海中有种体形瘦长、鳞细肉嫩、味美可口的弓鱼，在当地有“鱼魁”之称，但资源已遭严重破坏，目前无产量可言。 （8）洱海不止是风光旅游胜地，也是白族祖先的发祥地。迄今为止，在洱海及其周围的山坡地上所发现的新石器和青铜文化遗址共达30多处。环湖而居的白族土著先民被称为“西洱河蛮”，难怪人们都把洱海称为“白族的摇篮”。

我这里有，找我呢

五粮液茅台在天猫或者京东都没有旗舰店的。知名的酒企业在网上一般都不直接做店的，主要是担心价格的混乱、地区间串货和代理商的利益分配等问题。不过买真品我倒是可以给你推荐一家天猫店，四川省糖酒公司直营的旗舰店，你说的这些厂家都直接给他们供货，他们再配送给超市啊单位啊什么的。我在他家买过几次，价格小贵，但东西是真品的话也无所谓啦。你到ta0ba0或JD搜国营糖酒就出来了，肯定没问题了。

如果是没有清过关的，可以向海关申请以展览品报关，可能会交保证金

不请人，不租店铺，不合作经营的小买卖有什么？1.卖白米粥在旧城区租一间自建房，买一个三轮车大约2000元，买6个大的保温桶，早上起来早一点，把白米粥熬好，至少6种，小米稀饭，八宝粥，黑米粥，江米酒，麦片粥，牛肉羹这些，把熬料好的白米粥各自放6个保温桶里边，保温桶放三轮车后边，下面便是开店选址了，转乘站比较多的公交站牌，大一点的住宅小区门口，或是地铁站也行，大商场大门口，总之便是人多的地方，早晨去早一点，六点卖到9点，这一时间范围_有城管，3个钟头应当卖2000元不是问题，盈利至少又一半吧，一个月计算下来三万上下，或是挺好的。一个人太忙能够找个朋友合作经营。小投资，盈利大。2.夜市街卖锡纸花甲早晨卖光白米粥之后，歇息好多个钟头，夜里卖锡纸花甲，或是用早晨卖白米粥的三轮车，中午5点上下把必须的原材料准备好，作法非常简单，能够在网上搜索一下，或是去厨师培训学校学习培训一下，还可以加盟代理，不建议加盟代理，加盟费用太高，作法尤其简易，_有必需加盟代理，提议在网上科学研究一下，在家里实际操作几回应当便会了，所必须的调味品，在大家万能的淘宝店就可以购到，此外所必须的快餐盒，包装袋，木筷这类的，店铺都是有，一样选一条热闹的街道社区，夜里9点以前有城管，9点之后再以往，卖到凌晨一点，卖4个钟头，假如周边客流量如果可以的话，一晚上净利润1000应当没什么难题，提议；两人来实际操作，和盆友合作经营，那样能轻松一点。之上2个新项目，假如感觉做2个累得话，能够一天只做一个，挑选早晨或是夜里的都能够。假如你十分差钱得话，那么就两个都做吧，艰辛一点。之上2个新项目都无需租店铺。末尾；祝你们事业成功，金钱滔滔来。难题有讨论性，我是一名创业人，挑选回应。如果不请人，不租店铺，不合作经营，是否有能够做的做生意?咋会_有那样的做生意可做呢！太多了，只有说，做生意的运营模式不大不小来观点，自身干呢！艰辛一点，忙一点，一个人当做好几个工作中人物角色罢了。在这儿共享一下自身做买卖方式吧！我是一家地域食品批发市场地区代理。专营店快速消费品，为商场，连锁便利店，小卖铺，早点店，酒店餐厅，洗浴中心，中小学校园内供货一手货源的知名品牌地区代理。实际上，那样的做生意方式，我已经运营十多年了，曾经的我们许许多多八辆派送车，公司职员二十多人，例如，驾驶员，销售市场销售员，财务会计，仓管员，财务出纳，市场部经理，企业经理这些。那样的做生意运营模式，给自己也赚了许多的钱。之后，由于不符合现况，有点儿小澎涨，再加上他人的引诱，因此，自信心浓浓的项目投资了别的建筑项目，但是，不正确的听信了他人，造成比较严重的经济发展亏本，导致了现如今日常生活艰难，债务缠身。而，现如今的我，要为当时错误的决定，觉得追悔莫及，与此同时，也让自身投入了惨重的成本。如今想一想，后悔莫及也早已晚了，全部事儿都变成了实际。尽管说，如今对于我而言，日常生活艰难，债务缠身，但是，人，总必须接受现实，即然做买卖不成功，幸运的是，也有这些珍贵的销售市场_源。因此，让自身理智一下，客观性客观的对自身的销售市场，开展一次全方位的剖析与评定。怎样才可以让自身和自身的商品，能在销售市场市场竞争激烈的自然环境下得到存活，并能得到发展趋势，能占据销售市场较大优势呢？1.不请人，2.不租店铺，3.不合作经营，4.一个人，一辆车，一间库房。。。。。。总而言之，三年的本人运营跟我说，尽管销售额少了很多，可是呢！净利润多了，尽管进行不上企业的每日任务，可是呢！销售市场挤压成型，退换货率少了。与此同时，创业资金变小，只需自身勤劳点，能保证交货率高，成本费旋转就快，三至四天就可以转款，等候企业送货。尽管自身艰辛点，可是，能操控销售市场上的市场销售状况，并，开展立即合理调节销售市场发展战略，掌握销售市场最前沿趋势。由于，眼底下，做生意不太好干了，许多大中型商贸有限公司，都是由于销售市场供应量过大，造成商品脆化，退换货总数高，而亏本惨痛。与此同时呢！销售市场单一化产品广泛，产生销售市场市场竞争激烈。尤其是一些著名品牌，对代理商销售量规定太高，造成商贸有限公司资金短缺而身亡。因此啊！我十分适用不请人，不租店铺，不合作经营做的做生意方式。尽管暂时没有发展壮大的发展前景工作能力，可是，很顺。假如在_有完善的市场运营工作能力的状况下，一个人运营做生意，能非常好的探索与发展，磨练与构建做生意自然环境，一旦机遇完善，随势为之。总而言之呢！做买卖都是有风险性，作为一名创业人，都应当具有防范风险的逻辑思维观念。好啦，就共享这种。谢谢关心，热烈欢迎评价。若有必须，热烈欢迎留言板留言。我是自主创业经典论坛，关注我，共享大量自主创业_容。谢谢邀约。如今人工费用比较多，门店房租是一大笔花销，一个人能够做的做生意也是有，也就是自身拿货自身市场销售，那样花销小，收益也比较有限。之前我经常在大型商场周边，看到骑着三轮车，开了货车，车内装着新鲜水果的人，大部分是一种应季的新鲜水果，如今类似是南果梨，红提，橘子，?。因为每日工作，没有时间出来购物，下了班，看到新鲜水果，大部分人要买一些带回家，因为我买了。这些人的新鲜水果，由于卖的快，_有囤积，很新_，买的人许多，直到人都走净了，物品也就寥寥无几了，发货人会折扣，由于剩余的全是盈利，多一点少些都不在乎，关键的是，明日还需要进新_的货，它是稳步发展。那样尽管赚的少了点，可是没有压力，不追求大福大贵，保持吃饱穿暖_有一切难题。要想赚大量的钱，就需要租店铺，请人帮助，我还记得刘欢老师有首歌曲，叫一个梁山好汉三个帮，人比较多花销多，能量也大。一个人的能量终究是比较有限的，大家大型商场里，原先的做生意好，各家都请人帮助，都赢利。如今大型商场里许多闲置的货摊，各家也不请人，自身家中的人就足够了，经济收益会怎么样呢？我本人对这个问题的观点与建议，期待我的回应能给您产生协助，也期待大伙儿可以喜欢。那样的小买卖多的是仅仅看着你勤奋工作不愿做了。下边例举几类以仅供参考。1、摆个摆地摊：水果生意。小商品、蔬菜水果、小零食、路边小吃这些2、服务上门类:室内室外室内装修、防潮、去除甲醛通下水道这些3、废旧物品回收4、补个车胎，洗个车，擦个真皮皮鞋做小生意是做并不大的。并且很艰辛假如但求温保安人员建都能够做。大伙儿如果有更强的有关这个问题的解释，敬请一起评价出去一同探讨这话题讨论。我最终在这儿，祝自己创业的小伙伴们日常生活开心每日高高兴兴工作中高高兴兴日常生活，健康生活方式每一天，家合万事兴，年年发横财，财源广进，感谢！自然有那样的做生意，你得独具慧眼就可以寻找到，如同我两年前也和你一样一腔热血，恰好一个做装修甲醛科学研究的亲朋好友和我讲，这几年做甲醛测试吧，我那时候懵懂无知就和他学了，想不到就用一套试验室甲醛检测仪器器挣了许多，那时候或是使用她们试验室的测试仪器，如今室内装修后都害怕逐渐搬入，怕甲醛浓度超标，如今普通百姓对身心健康十分重视，这几年的报导也许多因为室内甲醛造成的败血症也十分多，因此前段时间光做检验就太忙，之后做完检验就会有许多甲醛浓度超标的小区业主，她们必须室内除甲醛，大家寻找甲醛清除剂和法国光触媒除甲醛，把去除甲醛这方面业务流程也干了，如今每日都比较忙，早期都没有项目投资就是这样就变成，因此毫无疑问有非常好的做生意不用非常大项目投资，但凡项目投资大的我认为都风险性大不可靠，自身找寻的才能够，如今许多同学们和盆友和我教去除甲醛我还完全免费传授给她们做，她们如今在下面县区做的很好，做生意说成渐渐地追寻的，慢慢的来，不要着急现如今做买卖而言，房租和聘请人的花费，的确是较大的一笔开支。倘若你确实不愿做这两种项目投资得话，那实际上或是有一些小买卖能够做的。自然，资金投入小，赚的也相对性少一些，全是一切正常的。根据我所知道，在夜市街中卖特色小吃，倘若你做生意好得话，实际上，一个月赚几万元钱是彻底没有问题的。自然，如今有一些夜市街夜市街也是收摊位费的。，但这一花费和租门面的花费比起_应当算得上非常少了，这一资金投入是很必须的。还有便是一些水果生意的摊点小摊贩，常常开一个车辆，来到哪卖到哪。这个是彻底无需摊位费和租金的。而且一个人能够进行，做生意确实好得话，小夫妻还可以达到。能够卖一些蔬菜水果，新鲜水果，钱夹，裤带这类的，在街上常常看到。你要能够做专业的外卖送餐。自身家中都能够做，。随后自身送也行，上某团也行。那样项目投资应当都不算得上非常大。对于赚的到底有多少，需看你煮饭的口感和经营了。特别感谢提问者明确提出那样的难题，它不但能够相互之间经验交流还能够让大量人寻找自身合适的商业模式！最先不管不顾人，不动店面，不合作经营，这类运营模式具备小投资，风险性低，机动灵活等一系列优势！较大缺陷养家糊口糊囗而以，算不上赚大钱。下边我能为大伙儿强烈推荐几类运营模式。一:一套机器设备小3000元上下，中600零元上下，大8000上下，_人能够实际操作。营销推广能够从微信朋友圈逐渐。关键范畴家用油烟机清理，清洗洗衣机，电热水器清洗，太阳能发电清冼。简单易学，合适大家。大约月收益在6000到10000上下！缺陷不是擅于沟通交流者，行走不便者勿进。市场前景宽阔。二:二手旧物件销售市场，把不用的物品物件送至必须的人手上。能够从微信公布回收利用出售信息。项目投资3000上下，收益不一。缺陷不是擅于沟通交流者，目光不独特者，行走不便者勿进。市场前景宽阔。三:可从将家乡的特色产品，特色小吃，制成产品走家产权过户出售。项目投资不明，收益不明。市场前景不明！四:能够找店家【合适一切商的】开展沟通交流，做临时性销售员，走抽成。项目投资一张嘴。收益不明，市场前景宽阔。五:实际上像这类运营模式有千百种。怎样能迅速寻找自身合适的那一种？这就想要你多动脑子，多问，多看看，多走。呆在家里你始终不容易搞清楚大家需要什么？如今社会发展需要什么？你到底该做什么？坐着家中，炒上一盘菜，买上一瓶酒，感慨人生！感慨社会发展！感慨自身郁郁不得志！百度一下，微信一下，随后烂醉如泥。那样你始终不容易走起_！机遇全是交给用心的！最终祝大家早日事事顺心，万事大吉！若有艰难，可从找我聊，能够私信！我愿我用比较有限的工作能力服务项目大伙儿。。。。。！不请人，不租店，不合作经营，我看到下边有很多人回应了这个问题，有拉人头数的，有入行的，我唯一认同的是一个，自主创业经典论坛，这名盆友说的做生意是能够做的。快消品批_，一个人买一个电三轮，租间偏远点的小仓库，就可以做了，盈利虽小可是量非常大。我没干过这一领域可是我仓库邻居一个仓库的小伙儿就要干这一的，饮品跟曲奇饼干，就做这两种，大家平常在一起常常闲聊，我喊他饮品，他喊我家俱，由于我是卖二手家具的。对于一手货源，他每一年都是会去参与糖酒会，哪儿啥都有，自身以往多搜集些生产厂家个人名片，他卖的全是些河南省货，也就是是些精仿饮品，曲奇饼干，盈利很高，小卖部，小型超市，网咖，很喜欢卖，由于盈利大，并且他不赊帐，所有现结。一箱饮品盈利能做到15到20块钱，知名品牌饮品一般一箱批_也就是2～3元钱的盈利。坦白说那玩意真不可以喝，大家俩家靠着，我从不喝他们家饮品。可是这一领域最好面试到大销售商哪儿跟随跑好多个月业务流程。那样做起_较为非常容易。项目投资也没是多少，一次发一千来箱饮品，一万多块钱本钱，刚干一两个种类就可以了，仓库一年8千，电三轮二手的1500元，人力就自身。他一人一年赚七八万是没什么问题。这类划算物品便是不长期每一年都需要换种类。并不像这些今麦郎，娃哈哈，这种盈利虽小，可是量大，消费者微定。我是做二手家具的，我这个做生意还可以不是请人，不租店，不合作经营，可是比上副食批发相对性艰辛些，可是二手家具风险性也相对性较小，一个人，一个三轮车或是单双排车，一个仓库，有一个三五万充足发展了，这两个做生意相同点便是务必是大都市，一二三线城市，外来人员多的大城市，小城市就不要做，毫无疑问不好。二手家具关键对于的便是出租房屋一类的群体，大城市中这种群体尤其巨大，租房子住买一些划算家俱就可以了，没必要去家具市场买家俱，可用不烂就可以了，对款式基本上没有什么规定。一年做细万八万或是没有什么难题的，干时间长了，货全了能够带些略微好一点的家俱卖，盈利大些，终究这种大物件物品全是心急用，今日搬新家夜里就想睡床边，网上购物也是没法完成那时候达的。这一做生意还可以做，能吃苦耐劳只需选对领域干什么都能赚钱。有的，我已经那么做了，一个人一部手机两腿足已！它是一款颠复传统式清洗领域的纯净水洗涤设备，无需洗衣粉肥皂粉的纯净水洗涤设备，项目投资一万多元化，月收益5-八万元，早已有加盟代理点实际证明了。在家里里边安_好样品，邀约住宅小区的宝妈妈，隔壁邻居，来家中参观考察洗衣服的实际效果，还可以完全免费给邻居们洗衣服，解读纯净水身心健康洗衣服，绿色环保划算，销售市场迅速就打开了。因此，这一叫洗衣服宝的商品，一经问世，就遭受了诸多群众的青睐，国内各地来参观考察调查的，源源不断，如今回来参观考察调查的地区代理，都报销差旅费，住宿费用等，现阶段已经火爆招商中

以下是展览前要注意的: 若一旦决定参加某一个展览会，则需尽速开始进行筹备。以下是我们建议展出者不妨从这几方面入手： 1) 展品选择：展品是参展商能直接给观摩者留下印象的最重要因素。据不完全统计，在参观这的记忆因素中，展品具有吸引力可占到 39％的比重，因此，应给予特别的重视。选样三原则： a) 针对性， b) 代表性 ; c) 独特性。 针对性 ---- 是指展品要符合展出的目的，方针，性质和内容。 代表性 ---- 是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。 独特性 ---- 是指展品要有自己的独到之处，以便与其他同类产品相比，明显有别。 2) 展示方法：展品本身在大部分情况下，并不能说明其全部性能，显示全部特征，需要通过借助其他材料或 设备等手段，来加以说明，强调及渲染。要考虑让参观者在现场积极参与，并准备一些小包装样品免费派发。这些都是为了引起参观者的兴趣 ,增加客商们的购买欲。 3) 展台设计：从表面上看，展台设计的任务应着重美观，其实，并非如此简单。主要是展台要能充分反映出参展商的形象，能吸引参观者的注意力。因此，还要注意以舷录傅悖篴 ) 展台设计要与整体的贸易气氛相协调； b) 展台设计是为了衬托展品，不可 喧宾夺主；c) 展台设计需考虑参展商的公众形象，不可过于标新立异； d) 展台设计时，不要忽略展示，会谈，咨询和休息等基本功能。 4) 人员配备：它是展览成功与否的关键所在。展台的人员配备可从四个方面加以考虑：a) 按展览会 的性质选派合适类型或相关部门的人员；b) 根据工作量的大小来决定人员数量；c) 注重人员的基本素质； d) 加强专业知识的培训及产品性能的了解 , 如专业知识、产品性能、演示方法等等。展台人员要结合参展商品的特点，灵活应对。如果大众消费品应着力树立品牌形象，在消费者中形成亲和力；如系新产品，须大力宣传其与众不同之处；产品如具独创性，则应强调其在技术上的突破性。 5.客户邀请。展览会上若能顾客盈门当然求之不得，便有时难免会出现门庭冷落的情况。这就要求参展者除了被动地等客户到，还要有意识地请客户来。可采取直接登门拜访、通过媒体做广告、现场宣传，派发资料等手段，邀请和吸引客户。总之，要未雨绸缪，把工作做在前面 附表： 参观者记忆统计因素 --------------------------- 展品有吸引力 39% 操作演示 25% 展台设计 14% 展台人员表现 10% 散发资料 8% 展出者的名气 4% --------------------------- 以下是多年来国外参展所积累的专业经验，仅供各位参考： 计划时间表： （一）12 个月前 1、从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场等各方面，综合专家意见，选定全年展览计划； 2、与展览主办单位或代理公司进行联系取得初步资料； 3、选定场地；（一般而言，首次参加国际大展，较难取得最佳位置）； 4、了解付款形式，考虑汇率波动，决定财务计划 （二）9个月前 1、设计展览结构； 2、取得展览管理公司的设计批准； 3、选择并准备参展产品； 4、与国外潜在客户及目前顾客联络； 5、制作展览宣传册； （三）6 个月前 1、以广告或邮件等进行推广活动； 2、确定旅行计划； 3、支付展览场地及其他服务所须预先付款； 4、复查公司的参展说明书、传单、新闻稿等、并准备必要和翻译； 5、安排展览期间翻译员； 6、向服务承包商及展览组织单位定购广告促销； （四）3 个月前 1、继续追踪产品推广活动； 2、最后确定参展样品，并准备大量代表本公司产品品质及特色的样品，帖上公司标签，赠送索取样品的客商； 3、将展位结构设计做最后的决定； 4、计划访客回应处理程序； 5、训练参展员工； 6、排定展览期间的约谈； 7、安排展览现场或场外的招待会； 8、购买外汇； （五）四天前 1、将运货文件、展览说明书及传单等额外影印本放人公事包； 2、搭乘飞机至目的地； （六）三天前 1、抵达，饭店登记； 2、视查展览厅及场地； 3、咨询运输商，确定所有运送物品的抵达； 4、指示运输承包商将物品运送至会场； 5、连络所有现场服务承包商，确定一般准备就绪； 6、与展览组织代表连络，告知通讯方法； 7、访问当地顾客； （七）两天前 1、确定所有物品运送完成； 2、查看所订设备及所有用品的可得性及功能； 3、布置展位； 4、将所有活动节目做最后的决定； （八）一天前 1、将摊位架构、设备及用品做最的检查； 2、将促销用品发送直接分配中心； 3、与公司参展员工、翻译员等进行展览前最后简报； （九）展览期间 1、尽早到会场； 2、于展览第一天即将新闻稿送到会场的记者通讯厅； 3、实地观察后尽早预约明年场地； 4、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆； 5、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时回报总部作出合理答复，一旦应 承，必须按质按期完成，以取得客户合作信心； 6、每日与员工进行简报； 7、每天将潜在商机及顾客资料送回公司，以便即时处理及回应； （十）展览结束 1、监督摊位拆除； 2、处理商机； 3、寄出谢卡； 以下是在展览中要注意的: 01，建议主动出击游离在展会现场派发名片、宣传册、光盘，和老外合影留念； 02，印刷比较实用的、大个的、结实的手提袋，方便参展者更方便收纳收集过来的大量资料的同时，也更好的对本企业的公司、品牌、业务进行很好的流动宣传； 03，在展场各大出入口或洗手间旁边免费派送礼品(工艺扇、棋类、书画字画类、气球等)； 04，邀请声乐演奏者或形象代言偶像明星现场助阵； 05，在展台上布置一些别致的时尚壁橱、别致光电光纤树，并在旁边设置好公司或品牌LOGO，吸引更多人在旁边拍照留念，在他们留影的同时也对企业品牌进行了很好的宣传； 06，不要冷落了媒体，不少参展厂家往往会忽视网络及网下媒体的存在，聪明的老板会知道媒体会为你做很多事情，有时甚至不需要投资一分钱就可以收到很好的广告效果，如让媒体在展台拍拍照，采访采访，然后就可以很好的对你的公司、品牌、业务进行很好的推广，一来帮媒体提供了资讯素材来源，二来为自己找到了性价比更高的、更专业的宣传媒式，三来也增加了你展台上的人气和受关注度，势必会吸引其他现场参展的买家前来关注； 07，要打美女帅哥牌，如果不帅不美，至少让人感觉到你展台上的那些人年轻而富于朝气或者对这个行业有专业的把握； 08，要保持良好、正确的心态，试想一个精神状态不佳的守展人很难吸引住访问展台者的更深层次的咨询和关注；展台布置再漂亮，再大，没有好的人文服务和关怀，也只会差之毫厘，谬以千里，一切之前的付诸东流；同时也会通过你这样的展会宣传，给你的公司、品牌、业务带来负责的影响；笑容、耐心、辨别能力、足够的自信； 09，品牌比订单更重要。不要以为参了展，你的业务就会万事大吉，采购商已经收集大量的供应商名片和宣传资料，供应商也收集了大量的供应商名片，你想靠展会拿到太多的订单那可能性是非常小的。因此我们要把品牌的宣传放到更高的位置上去。试想：OSRAM、PHILIP、COOPER LIGHTING、华艺等知名品牌，又何时过于担扰自己的产品销路呢？ 10，有很多展览的入场证是用挂绳挂在使用者的脖子上，一些参展商十分巧妙地在这上面做文章，制作印有自己公司标志和名称的挂绳，于现场免费派发给参观者。由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上。参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为该公司作宣传； 11，更有花心思的参展商制作一些小册子，介绍展会当地的交通、旅游、食宿、风俗等情况，免费派发给展会参观者。由于相当一部分参观者远道而来，参展之余确实想在当地和周围四处走走，这些小册子正好能帮上大忙，因此十分受欢迎，这也间接地使参观者对印制和派发这些小册子的公司产生好感； 12，最常用的办法是准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给您想邀请的参观买家，让他们必须到您的展位上才能凑成完整的一份礼品。事实证明这种办法确实能有效地提高参展商对某个展位的访问率。在美国，有一家公司在展览前制作了一大批印有自己公司名字的用于装爆米花的纸袋，随邀请函一起提前寄给该公司的新老客户，说明凭此邀请函可以免费进入该展会参观，而凭纸袋可以在该公司展位上获赠免费的爆米花。这一方法使该公司成为那次展会中有最多参观者的展位，由此有效提高了该公司的知名度； 13，参观商参观那些曾经在展前寄发过邀请函的参展公司，比参观其他公司的展位机会大4倍，可见展前做好宣传十分有效； 14，专业展览管理公司认为参展厂商须在展览前三个月，在专业杂志上刊登至少一篇以上的广告报道，然后将该篇报道的复印本寄给目前及潜在的顾客群，并加附信息，提醒顾客该项产品将于展览会中展出，同时也可附赠由展览会组织者提供的，印有本参展公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。同时，现在越来越多的展览会及其赞助合作单位均提供参展厂商的网站连接，参展者可借此提高公司及其网站知名度，或事先约定展览会期间的商业洽谈。参展厂商还可在网页上刊登展览产品图片或主题，甚至更详细的产品资料，借此提高展览会现场辨识度； 15，入世前，好多企业一般只通过专业外贸公司出口。入世后，关税下调，外国市场向中国开放，企业走出国门推销产品渐成气候；

一般来说分三个，零食批发市场，专门做零食的工厂，网上采购。新手一般从零食批发是场进货，里面会有人给你建议的，慢慢做起来就可以去找一些厂进货了，网上的成本偏高一般不建议。

特价零食店进货渠道有哪些1.批发市场每个城市都有一个批发市场，包括生活必需品、食品、文化用品和其他生活必需品的批发和零售。开一家零食店，你可以先去批发市场，但你需要花更多的时间了解整个市场的市场情况，明确每个供应商的价格和质量，但也方便经营者规划零食店的经营。基本上经工商局批准，质量仍需得到支持。但缺点是价格稍高，不易以低价出售。2.网店淘宝、阿里巴巴等网上商店，一个流行的重要因素是价格便宜，如果卖家碰巧负责销售以获得声誉，活动会更优惠，阿里巴巴的企业将为最初的批量价格设定一些门槛，批量越多，单价就越方便。但也有缺点，缺点是网上商店的合格率总是很低，很容易从网上商店购买假货。3.糖酒会糖酒俱乐部是一个商品交易会，食品、饮料、饮料、食品包装等行业的企业都可以参加。许多制造商将借此机会寻找代理商。糖酒俱乐部在春秋两季在成都举行，秋季随机流向其他城市。但缺点是小商店不太可能签署代理协议，但参加这样的聚会对了解市场非常有用。4.加盟品牌商连锁休闲食品企业形成了专业完善的采购渠道，在市场上积累了一定的知名度。在加入的形式上，聪明的选择者可以选择这些品牌。首先，他们不必担心商品的来源。其次，他们可以利用品牌的知名度来创造动力，这对尽快适应和占领当地的零食市场非常有帮助。零食，无论男女老少，都喜欢吃。随着生活质量的不断提高，对零食的市场需求也在上升。在市场上，我们也可以看到许多零食特许经营店，这表明零食仍然非常有市场。想要了解开零食店的流程和条件，可以点击【如何自己开一家零食店当老板】。开零食加盟店要选择实力强的品牌，加盟才有保障，才能让创业者放心，同时开店成功率才会高。

以下是展览前要注意的: 若一旦决定参加某一个展览会，则需尽速开始进行筹备。以下是我们建议展出者不妨从这几方面入手： 1) 展品选择：展品是参展商能直接给观摩者留下印象的最重要因素。据不完全统计，在参观这的记忆因素中，展品具有吸引力可占到 39％的比重，因此，应给予特别的重视。选样三原则： a) 针对性， b) 代表性 ; c) 独特性。 针对性 ---- 是指展品要符合展出的目的，方针，性质和内容。 代表性 ---- 是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。 独特性 ---- 是指展品要有自己的独到之处，以便与其他同类产品相比，明显有别。 2) 展示方法：展品本身在大部分情况下，并不能说明其全部性能，显示全部特征，需要通过借助其他材料或 设备等手段，来加以说明，强调及渲染。要考虑让参观者在现场积极参与，并准备一些小包装样品免费派发。这些都是为了引起参观者的兴趣 ,增加客商们的购买欲。 3) 展台设计：从表面上看，展台设计的任务应着重美观，其实，并非如此简单。主要是展台要能充分反映出参展商的形象，能吸引参观者的注意力。因此，还要注意以舷录傅悖篴 ) 展台设计要与整体的贸易气氛相协调； b) 展台设计是为了衬托展品，不可 喧宾夺主；c) 展台设计需考虑参展商的公众形象，不可过于标新立异； d) 展台设计时，不要忽略展示，会谈，咨询和休息等基本功能。 4) 人员配备：它是展览成功与否的关键所在。展台的人员配备可从四个方面加以考虑：a) 按展览会 的性质选派合适类型或相关部门的人员；b) 根据工作量的大小来决定人员数量；c) 注重人员的基本素质； d) 加强专业知识的培训及产品性能的了解 , 如专业知识、产品性能、演示方法等等。展台人员要结合参展商品的特点，灵活应对。如果大众消费品应着力树立品牌形象，在消费者中形成亲和力；如系新产品，须大力宣传其与众不同之处；产品如具独创性，则应强调其在技术上的突破性。 5.客户邀请。展览会上若能顾客盈门当然求之不得，便有时难免会出现门庭冷落的情况。这就要求参展者除了被动地等客户到，还要有意识地请客户来。可采取直接登门拜访、通过媒体做广告、现场宣传，派发资料等手段，邀请和吸引客户。总之，要未雨绸缪，把工作做在前面 附表： 参观者记忆统计因素 --------------------------- 展品有吸引力 39% 操作演示 25% 展台设计 14% 展台人员表现 10% 散发资料 8% 展出者的名气 4% --------------------------- 以下是多年来国外参展所积累的专业经验，仅供各位参考： 计划时间表： （一）12 个月前 1、从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场等各方面，综合专家意见，选定全年展览计划； 2、与展览主办单位或代理公司进行联系取得初步资料； 3、选定场地；（一般而言，首次参加国际大展，较难取得最佳位置）； 4、了解付款形式，考虑汇率波动，决定财务计划 （二）9个月前 1、设计展览结构； 2、取得展览管理公司的设计批准； 3、选择并准备参展产品； 4、与国外潜在客户及目前顾客联络； 5、制作展览宣传册； （三）6 个月前 1、以广告或邮件等进行推广活动； 2、确定旅行计划； 3、支付展览场地及其他服务所须预先付款； 4、复查公司的参展说明书、传单、新闻稿等、并准备必要和翻译； 5、安排展览期间翻译员； 6、向服务承包商及展览组织单位定购广告促销； （四）3 个月前 1、继续追踪产品推广活动； 2、最后确定参展样品，并准备大量代表本公司产品品质及特色的样品，帖上公司标签，赠送索取样品的客商； 3、将展位结构设计做最后的决定； 4、计划访客回应处理程序； 5、训练参展员工； 6、排定展览期间的约谈； 7、安排展览现场或场外的招待会； 8、购买外汇； （五）四天前 1、将运货文件、展览说明书及传单等额外影印本放人公事包； 2、搭乘飞机至目的地； （六）三天前 1、抵达，饭店登记； 2、视查展览厅及场地； 3、咨询运输商，确定所有运送物品的抵达； 4、指示运输承包商将物品运送至会场； 5、连络所有现场服务承包商，确定一般准备就绪； 6、与展览组织代表连络，告知通讯方法； 7、访问当地顾客； （七）两天前 1、确定所有物品运送完成； 2、查看所订设备及所有用品的可得性及功能； 3、布置展位； 4、将所有活动节目做最后的决定； （八）一天前 1、将摊位架构、设备及用品做最的检查； 2、将促销用品发送直接分配中心； 3、与公司参展员工、翻译员等进行展览前最后简报； （九）展览期间 1、尽早到会场； 2、于展览第一天即将新闻稿送到会场的记者通讯厅； 3、实地观察后尽早预约明年场地； 4、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆； 5、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时回报总部作出合理答复，一旦应 承，必须按质按期完成，以取得客户合作信心； 6、每日与员工进行简报； 7、每天将潜在商机及顾客资料送回公司，以便即时处理及回应； （十）展览结束 1、监督摊位拆除； 2、处理商机； 3、寄出谢卡； 以下是在展览中要注意的: 01，建议主动出击游离在展会现场派发名片、宣传册、光盘，和老外合影留念； 02，印刷比较实用的、大个的、结实的手提袋，方便参展者更方便收纳收集过来的大量资料的同时，也更好的对本企业的公司、品牌、业务进行很好的流动宣传； 03，在展场各大出入口或洗手间旁边免费派送礼品(工艺扇、棋类、书画字画类、气球等)； 04，邀请声乐演奏者或形象代言偶像明星现场助阵； 05，在展台上布置一些别致的时尚壁橱、别致光电光纤树，并在旁边设置好公司或品牌LOGO，吸引更多人在旁边拍照留念，在他们留影的同时也对企业品牌进行了很好的宣传； 06，不要冷落了媒体，不少参展厂家往往会忽视网络及网下媒体的存在，聪明的老板会知道媒体会为你做很多事情，有时甚至不需要投资一分钱就可以收到很好的广告效果，如让媒体在展台拍拍照，采访采访，然后就可以很好的对你的公司、品牌、业务进行很好的推广，一来帮媒体提供了资讯素材来源，二来为自己找到了性价比更高的、更专业的宣传媒式，三来也增加了你展台上的人气和受关注度，势必会吸引其他现场参展的买家前来关注； 07，要打美女帅哥牌，如果不帅不美，至少让人感觉到你展台上的那些人年轻而富于朝气或者对这个行业有专业的把握； 08，要保持良好、正确的心态，试想一个精神状态不佳的守展人很难吸引住访问展台者的更深层次的咨询和关注；展台布置再漂亮，再大，没有好的人文服务和关怀，也只会差之毫厘，谬以千里，一切之前的付诸东流；同时也会通过你这样的展会宣传，给你的公司、品牌、业务带来负责的影响；笑容、耐心、辨别能力、足够的自信； 09，品牌比订单更重要。不要以为参了展，你的业务就会万事大吉，采购商已经收集大量的供应商名片和宣传资料，供应商也收集了大量的供应商名片，你想靠展会拿到太多的订单那可能性是非常小的。因此我们要把品牌的宣传放到更高的位置上去。试想：OSRAM、PHILIP、COOPER LIGHTING、华艺等知名品牌，又何时过于担扰自己的产品销路呢？ 10，有很多展览的入场证是用挂绳挂在使用者的脖子上，一些参展商十分巧妙地在这上面做文章，制作印有自己公司标志和名称的挂绳，于现场免费派发给参观者。由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上。参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为该公司作宣传； 11，更有花心思的参展商制作一些小册子，介绍展会当地的交通、旅游、食宿、风俗等情况，免费派发给展会参观者。由于相当一部分参观者远道而来，参展之余确实想在当地和周围四处走走，这些小册子正好能帮上大忙，因此十分受欢迎，这也间接地使参观者对印制和派发这些小册子的公司产生好感； 12，最常用的办法是准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给您想邀请的参观买家，让他们必须到您的展位上才能凑成完整的一份礼品。事实证明这种办法确实能有效地提高参展商对某个展位的访问率。在美国，有一家公司在展览前制作了一大批印有自己公司名字的用于装爆米花的纸袋，随邀请函一起提前寄给该公司的新老客户，说明凭此邀请函可以免费进入该展会参观，而凭纸袋可以在该公司展位上获赠免费的爆米花。这一方法使该公司成为那次展会中有最多参观者的展位，由此有效提高了该公司的知名度； 13，参观商参观那些曾经在展前寄发过邀请函的参展公司，比参观其他公司的展位机会大4倍，可见展前做好宣传十分有效； 14，专业展览管理公司认为参展厂商须在展览前三个月，在专业杂志上刊登至少一篇以上的广告报道，然后将该篇报道的复印本寄给目前及潜在的顾客群，并加附信息，提醒顾客该项产品将于展览会中展出，同时也可附赠由展览会组织者提供的，印有本参展公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。同时，现在越来越多的展览会及其赞助合作单位均提供参展厂商的网站连接，参展者可借此提高公司及其网站知名度，或事先约定展览会期间的商业洽谈。参展厂商还可在网页上刊登展览产品图片或主题，甚至更详细的产品资料，借此提高展览会现场辨识度； 15，入世前，好多企业一般只通过专业外贸公司出口。入世后，关税下调，外国市场向中国开放，企业走出国门推销产品渐成气候；

没有黄山毛尖，只有黄山毛峰；而毛尖有鸠坑毛尖、采花毛尖、紫阳毛尖、信阳毛尖都匀毛尖等！黄山毛峰的采摘时间一般是每年清明谷雨选摘初展肥壮嫩芽，经手工炒制而成。

第五届中国(江西)糖酒食品博览会原本定在8月28日到30日在南昌绿地国际博览会举办，但由于近期国内疫情的不断升级，延期到9月15日到17日举办，下面是具体详情。 江西糖酒会简介仁创糖酒食品招商会、至今已成功举办35届，展出面积累计超过68.46万平方米，累计参展商21019家，累计专参观观众达到91.4700人次。累计派出接待专业参观观众大巴车476辆次、专业观众接待区域遍布湖南、湖北、江西、江苏、广东等全境。专业买家数据321477个。糖酒会连线酒类食品行业厂家、经销商、商超、团购商、批发商、配送商、名烟名酒店、酒庄酒窖、酒类爱好者等资源。仁创糖酒会致力于全渠道营销、服务，为酒类食品厂商、代理商、经销商搭建招商寻品服务高速公路及行业交流学习平台。 关于2021第五届中国(江西)糖酒食品博览会暨茶业茶文化博览会延期举办的通知尊敬的各协办单位、参展商、新闻媒体、参会嘉宾：近期受新冠病毒疫情的影响，由于该病毒传播性强，使国内大部分省份各地疫情不断升级，防控形势非常严峻。鉴于当前全国新冠肺炎疫情防控大局需要，根据江西省南昌市卫生健康委员会防疫指挥部防控精神、南昌市政府会展办公室统一安排部署，为了确保参展人员的人身安全，做到万无一失，经组委会各单位共同研究，决定将原定于2021年8月28—30日在南昌绿地国际博览中心举办的“2021第五届中国(江西)糖酒食品博览会暨茶业茶文化博览会”延期至2021年9月15—17日在南昌绿地国际博览中心举办。经过近半年时间组织、筹备，本届展会规模、参展一线品牌、预报名观众、同期活动均超过往届，衷心感谢各参展单位、各地经销商对展会的大力支持。由于展会延期举行给大家带来的不便，我们深表歉意，敬请大家谅解!我们将一如既往全力组织、宣传、举办好这届盛会，回报大家的支持!特此通知!

特价零食店进货渠道有哪些1.批发市场每个城市都有一个批发市场，包括生活必需品、食品、文化用品和其他生活必需品的批发和零售。开一家零食店，你可以先去批发市场，但你需要花更多的时间了解整个市场的市场情况，明确每个供应商的价格和质量，但也方便经营者规划零食店的经营。基本上经工商局批准，质量仍需得到支持。但缺点是价格稍高，不易以低价出售。2.网店淘宝、阿里巴巴等网上商店，一个流行的重要因素是价格便宜，如果卖家碰巧负责销售以获得声誉，活动会更优惠，阿里巴巴的企业将为最初的批量价格设定一些门槛，批量越多，单价就越方便。但也有缺点，缺点是网上商店的合格率总是很低，很容易从网上商店购买假货。3.糖酒会糖酒俱乐部是一个商品交易会，食品、饮料、饮料、食品包装等行业的企业都可以参加。许多制造商将借此机会寻找代理商。糖酒俱乐部在春秋两季在成都举行，秋季随机流向其他城市。但缺点是小商店不太可能签署代理协议，但参加这样的聚会对了解市场非常有用。4.加盟品牌商连锁休闲食品企业形成了专业完善的采购渠道，在市场上积累了一定的知名度。在加入的形式上，聪明的选择者可以选择这些品牌。首先，他们不必担心商品的来源。其次，他们可以利用品牌的知名度来创造动力，这对尽快适应和占领当地的零食市场非常有帮助。零食，无论男女老少，都喜欢吃。随着生活质量的不断提高，对零食的市场需求也在上升。在市场上，我们也可以看到许多零食特许经营店，这表明零食仍然非常有市场。想要了解开零食店的流程和条件，可以点击【如何自己开一家零食店当老板】。开零食加盟店要选择实力强的品牌，加盟才有保障，才能让创业者放心，同时开店成功率才会高。

流湘村位于威坪镇西北部的山区，与安徽歙县接壤，属于唐村长岭片，全村共有505人。该村自然环境优美，以奇山瀑布闻名，其中著名的流湘瀑布就位于该村村口。流湘村犹如一个世外桃源，在村外的屏三线公路上看见的全是奇立高山，寻不到一点村的踪迹，在村里却是平平旷旷。近年来，在乡党委政府的正确领导下，村两委积极改善传统农业生产方式，加大旅游事业开发，极大促进村经济发展，逐渐实现脱贫致富。同时随着村经济的不断发展，村里村外各项基础设施建设更加完善，老年活动中心等的建立，为村民提供更多娱乐休闲场所，进一步促进和谐新农村的建设。流湘村附近有千岛湖、千岛湖森林氧吧、仙人谷漂流、下姜村景区、芹川古村等旅游景点，有千岛玉叶、千岛湖鱼、甲鱼、鸠坑毛尖、淳安冬酱等特产。

可以去零食批发市场、零食厂商、网上进货、零食品牌进货、食品批发市场等进货。休闲零食是在人们闲暇、休息时所吃的食品。主要分类有：坚果炒货、饼干糕点、糖果乳酪、豆干类、蜜饯、糖果、茶饮冲泡、甜品糖果等。休闲零食批发去哪进货零食，通常是指一日三餐时间点之外的时间里所食用的食品。一般情况下，人的生活中除了一日三餐被称为正餐食物外，其余的一律被称为零食。吃零食的目的并不仅仅在于满足肚子饥饿的需要，而在于，对紧张情绪的缓解和内心冲突的消除。零食可分为三类，原产品零食、初加工零食和深加工零食。

做零食批发的投资者一般都会和品牌工厂进行协商如著名的台山市实冠食品有限公司，选择到第一手货源的。购买到的零食价格是比较低的，也比较适合去做批发。在对于很多的个体经营户来说，在对进货渠道上就会比较的麻烦一点。所以在去台山市实冠食品有限公司上批发是直接的进货渠道了，在对于市场上的批发，经营者是可以找到更多的物美价廉产品∞

区别很大，所指不是一种门类。白毛茶指茶系种类，简单讲，就是茶叶绒毛特多特壮的茶系品种，是天生的一个品系。毛尖则是茶品种类名，无论什么茶，只要采制加工得当，其芽叶视率高，也就是一眼看去，尽是芽头，而且芽头白毛显露，都可以叫毛尖，这种特征是人为制造的结果。大家说顺嘴的可能是信阳毛尖，但是还有好多毛尖，有鸠坑毛尖（淳安千岛湖产），雁荡毛尖（雁荡山产），沩山毛尖（湘茶）等等。