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〖阳历〗：公元 1980年08月09日 狮子座〖阴历〗：农历 一九八○年六月廿九日 生肖属猴〖灵魂塔罗牌〗：力量 Strength〖个性塔罗牌〗：神 Death生日塔罗牌组合透析 (力量 & 神) 　　你是一个重视内心世界的人，永远追求精神面的、心理上的平衡，对宗教方面或神秘学、命理方面也有很大的缘份。但是你的生活较不稳定，情绪起伏很大，因此有时候很兴奋，很热情，偶尔也会很忧郁，悲观，思绪往往是起起伏伏，如果能够让自己安静、沉稳下来，你的发展性是很高的。　　在工作上有独特的魅力和领导能力，内心中对有些事情很执着，却不会以疯狂热烈的手法进行，因此旁人从外表上一点都看不出来；遇事会先冷静地在一旁观察，如果不是该动手做的，就不会站出来；但是如果家庭或事业面临危机，你往往会背负起重建和改造的使命，并且在其中获得更多的宝贵的成长智慧。　　你的生命目标是累积财富，因此你非常着重现实层面，也非常务实的工作。一生当中希望营造一个自己的事业，或者投入一个很大的企业当中，如果你的财力暂时不足以形成一个企业，也会营造某个领域里的一个王国，当然啦，这个王国一定是实际的！　　你有能力管理钱财方面的事物，加上你天生不服输的个性，因此野心很大，在一个机构待久了，有机会就想创业，自己成立公司，自己当老板，因为久居人下绝不是你的人生目标，你所负的天命是要成立一个企业，人生的理想是想尽办法让自己有钱。　　你的运气很好，一生中都充满着可创造、可表现自我的机会，在金钱和物质方面的运道也很不错，善于运用任何的学习或将旅游的阅历蜕变成人生智慧，由于你不断努力扩张各种赚钱的机会，当然赚大钱的机会非你莫属！　　你的性格特征是太重视事业上的实际成果，一心只想要成功，往往会忽略感情的一面，也许是强烈的意志力和执行力的缘故，你的思想太过功利务实，野心过大，因此变得有点不近人情，忽略别人的感受，忽略员工、伙伴，和合作对象的感受，给人较负面的印象。　　在职业上，所有消费市场、经济体系，金融事业，都是适合你全心投入的领域，最好要努力的学习该领域的专业技能，也有可能因为职场上的需要，进而学习两种以上的专业能力，但不论如何，你一定要经过专心、投入学习的这一关，不然的话你可能没有办法在这一行上出人头地。比如说想投入股票市场，你最好从一般营业员做起，边做边学，最后自己当老板。

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35元 零售价

要说日本的传统技艺，当然非日本相扑莫属了。

　　餐饮行业是很多大学生想要去尝试的行业，但是在踏入这个行业之前，你对这个行业有多少了解，有没有过这方面的策划？下面是由我为大家整理的“大学生餐饮商业策划书2020”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　大学生餐饮商业策划书2020（一） 　 　一、项目市场分析 　　餐饮业是一个传统行业，也是一个朝阳行业，它历史悠久，并且永不落幕。中国有句古话“民以食为天”，“生意做边，不如卖饭”可见餐饮业容量充足。首先，中国经济增长速度令人可喜，人们可支配收入逐年增多，所以发展餐饮业大有可为。现在人们要求不仅吃饱，还要吃好，更加着重了就餐的环境，主题餐厅由此应运而生，更加有发展的空间。 　 　二、xx主题餐厅商业优势 　　1、装修优势 　　餐厅装修以军队牢房为主要风格，让顾客在视觉上有所冲击，同时让顾客在吃饭的时候可以产生更多的联想和幻想，唤起顾客的好奇之心。 　　2、服装优势 　　本餐厅打造新颖独特的服务员装饰。 　　厨师服饰：囚衣、劳改服。 　　服务员服饰：统一由靓女组成，统一穿着xx军服。让顾客在视觉上产生冲击，体现出女性性感的一面，服饰的诱惑。 　　3、菜品优势 　　餐厅菜品以陕、湘菜为主，会更加推出营养煲汤的理念和重要性。讲究营养配餐，营养饮食。同时我们会更加注重饮食的装盘及菜品的器具，让顾客感觉到，新颖独特，高。大。上。 　　4、经营优势 　　惊喜私人订制，是我们店中最重要的特色之一，它区别以往餐饮店中的消费理念，我们将打造出最强之诱惑，不强迫顾客的消费金额，您只需要一句话，一个主要内容，剩下的交给我们，我们给创意，给惊喜，我们替你办的宗旨，让你体会到什么叫惊喜。 　　店中中央位置牢笼中将在黄金时间段推出精彩演绎（例如：监狱牢笼搏击赛，30年代上海歌舞等节目等），让顾客在享用美食的同时，更加可以释放自己压抑的情绪。 　 　三、经营策略 　　在内部： 　　1、保证经营理念、内部管理、店面形象、员工形象、服务水平、培训内容与公司的市场定位和发展战略的统一。 　　2、定期研发并推出新菜品，提高顾客的新鲜感。 　　3、不定期开展会员优惠日、单次菜品优惠等活动，巩固顾客与餐厅的黏稠度。 　　4、不断完善作业流程，严明规章制度和纪律作风，引导和培养本餐厅文化的形成。 　　在外部： 　　1、积极参加定期举办的各种行业交流会，业内人士研讨会等。 　　2、充分使用媒体、网络等各种宣传途径和公关手段扩大知名度和影响力。 　　 四、采购战略 　　1、原材料采购是餐厅不可忽视的，我们可以做到统一配送，达到规模效应，从而对于供应商，我们有较大的压低供货价格的优势，同时及时可减低成本，掌握市场信息，争取主动权。 　　2、采购使用专人负责制，管理清晰，责任明确。 　　3、选择多个实力相当、保证质量的供应商，适当分散原料的供应源，保证长期稳定供货。 　　4、采购成本控制方面，尽量减少中间环节，减少中间费用和转手成本。 　　5、合理确定采购总量，供应次数和供应批量，建立完善的库存机制，使仓储费用保持合理水平。 　　 五、营销战略 　　在行业介绍、餐厅介绍、菜品特色、主题风格等方面，通过各种媒体和公关等渠道进行推广和宣传，扩大知名度和影响力，达到增强本餐厅的实力，实现进一步发展的目的。 　 　六、营销策略 　　1、品牌策略：将醒目、时尚、突出特色的品牌LOGO与高质量、货真价实、特色菜品与温馨、体贴、一流的服务相结合打造业内首屈一指的主题风格餐饮品牌。 　　2、服务市场定位与组合策略：目标消费者为大众人群（20-40岁）及小型公司的聚会。 　　3、价格策略：人人都想吃，人人都能吃，人人吃得起（人均消费50元左右）。 　　4、促销策略：使用不同的折扣策略（如，价格折扣策略和数量折扣策略），使用级别制会员卡对不同顾客给予不同折扣，定期推出一款主打菜品吸引回头客，使用客户管理信息系统对顾客进行分析并对各种促销计划予以通知，利用节假日进行促销打折，针对商务宴请和朋友聚会的折扣等等。 　　5、广告策略：网络宣传、电视广告、报纸、传单、电台广播、行业杂志、行业展会、交流会和酒会，定期举办宣传讲座，店内广告等。 　　 七、风险控制 　　为了保证餐厅财产免于遭受灾难性的损失或在损失后取得经济补偿和为达到上述两个目的所带来的费用，风险管理是本餐厅的整理个管理中至关重要的一环。我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能做到以下几点来分散和避免风险： 　　1、建立自身良好的信誉，创造良好的借贷条件，与投资个人建立良好的信贷关系，为餐厅的资金提供保证； 　　2、做好人员的培训，关心员工发展，储备各级管理人员，为餐厅做好适当的人力资源储备； 　　3、聘请有自身经验的业内人士担当餐厅管理者和厨房管理人员，随时关注行业动态，扑捉行业信息，及时了解行业趋势； 　　4、从管理层中选配合适人员建立领导班子，在一些重大决策的问题上集体决议，尽最大可能避免决策失误和方向错误； 　　5、积极不间断研发新型菜品和主打菜品，不断满足顾客新鲜口味的需要，在创新中不断完善，保证本餐厅可持续发展； 　　6、树立和巩固餐厅品牌，不盲目跟风，不打价格战，做成独树一帜的自有品牌，在各个领域实行差异化策略，形成独特的风格和餐厅文化，从而区别于其他餐厅； 　　8、对整个行业做好充分的信息搜集、分析和摸底工作，为定价策略的制定打好基础，避免失误； 　　9、当餐厅发展达到一定规模后，将建立起风险管理信息系统，更好的控制风险，使餐厅能够稳步地向战略目标前进。我们面前的商业机会对我们非常有意义，如果我们能做到以上风险控制工作，我们就有机会将我们的思想付诸行动，将我们的餐厅在市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势！ 　　大学生餐饮商业策划书2020（二） 　 　一、xx餐饮管理公司形象策略 　　在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。投资计划＂由点做起，辐而为面＂。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时＂闪亮全登场＂。以后再根据发展，辐射全国经营。 　　发展初期，积极引导顾客绿色消费，使成为稳定的顾客消费群体。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地开餐经营。 　　二、xx餐饮管理公司的业务职能 　　1、创新烹饪技术，研发经典饮食，整理和申报专利产品； 　　2、搜集整理和组织研发餐饮管理技术，总结归纳餐饮运营规律，出版餐饮管理类图书和各类数码产品； 　　3、运营商标和专利产品，开展餐饮连锁经营业务； 　　4、指导餐饮企业，开展合法经营； 　　5、运营自身专业技能人才的人脉优势，开展厨房承包管理和餐饮企业委托管理业务； 　　6、广泛开展餐饮管理和技术技能的培训； 　　7、为餐饮企业提供管理和烹饪的咨询服务； 　　8、为深陷经营危机和信任危机的企业，提供餐饮经营急救和危机公关服务。 　　 三、xx餐饮管理公司的运营 　　1、做好经营案例的归纳整理工作。 　　2、做好知名度和美誉度的推广工作。 　　3、寻找自身的核心竞争力。 　　4、建立切实可行的盈利模式。 　 　四、xx餐饮管理公司的组织机构 　　餐饮管理公司的组织机构一般采用职能部制，只有开展连锁经营业务的公司，采取事业部制。 　　1、总经理办公室。是餐饮管理公司的管理核心，负责策划、组织、调配、协调企业的人力和资源，制定工作计划，开展经营业务。 　　2、财务部。负责公司的财务管理工作，稽核业务收入进账状况，编制会计报表，如实反映公司运营的基本情况，分析运营状态，为管理层决策提供依据。 　　3、企划部。为所服务的企业和部门，设计企业整体识别系统，制定营销规划，策划营销活动，建立媒体关系，展示企业形象，提炼并推广企业文化内涵。制定广告发布计划和媒体策略，策划广告活动。 　　4、管理部。制定企业管理制度和运营程序，指导并规范有关企业和部门，开展正常的企业管理工作，监督、考核企业的运营状态和未来趋势，根据绩效考核结果，给予表彰或惩罚。 　　5、培训部。根据企业的整体需要，开展爱岗敬业、礼貌礼仪、仪容仪表、技能技巧、店史店貌以及管理技术培训等。 　　6、研发部。研究竞争对手和当前市场流行菜品的设计理念和制作配方，按规定时间，策划、创新招牌菜和应季菜，组织厨师开展创新菜评比活动。 　　 五、xx餐饮管理公司市场策略。 　　1、餐饮公司经营策略 　　员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。 　　绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或*变质的原料。 　　2、餐饮公司形象策略 　　在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。 　 　六、xx餐饮管理公司的运营理念 　　1、以顾客需求为导向； 　　2、以效益优先为导向； 　　3、以市场占有为导向； 　　4、以品牌建立为导向。 　　大学生餐饮商业策划书2020（三） 　 　一、前言 　　民以食为天。足见食之重要。人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆。后一类细分如下： 　　西餐： 　　1、高档餐厅：讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。 　　2、快餐店，如麦当劳，肯得基等。适合青少年消费。 　　中餐： 　　1、酒店：以规模经营取胜。 　　2、小酒店：以特色招牌菜取胜。 　　3、连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。 　　4、大排档：以价廉物美，随意取胜 　　如果在激烈竞争的市场中寻得立足之地？“卖”点很重要。中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的效益。 　　“粥”字典解释：稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特别是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明了“粥”对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。现代研究表明：食“粥”更有保健，美容食疗等功效。应用药粥是摄生自养，简单易行的最好方法。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。 　　如北方的小米粥，玉米粥；广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病，治疗疾病，养生美容、由于种种原因，如方式分散，品种单一，营销方式不对，形成不了产业经营。我们正是看准机会，挖掘整理，搜集选择了几百种实用粥谱，推出《禾口一粥》系列产品满足市场需求。经调查研究表明，这是一个投资风险小，用途广泛，本小利大，市场前景可观，回报率高的产业之一。 　　 二、市场研究及竞争状况 　　目前人们对粥的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的白粥配咸菜，八宝粥（红）豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品种，且对效用宣传极少，销售方式也陈旧，尚无专门粥店和相应的营销网络，市场缺口很大，无明显的竞争。 　　普通粥仅能充饥填肚价低利少，人们选择性强。而我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的几百种绿色环保产品。 　　卖点：不是稀饭，是健康！仅把粥作为一般食品的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复自尊和自信，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。 　　 三、消费者研究 　　1、对象：一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人。 　　2、主要益处：营养，卫生，口感好，保健，食疗。 　　3、主要场合：早餐：经济实惠，营养的早点。配合干点销售。正餐：除以上作用外，重点是医院，学校。夜宵：给吃夜宵的顾客提供休闲场地及营养有味的食品。（给夜间的的士司机提供优质服务也是不可小看的机会） 　　4、重要性：病人，学生，老人需要营养；免除自己熬粥的烦恼及购买原，配料不便；更有安全感，卫生营养，功效多。高档粥的补品功效使有身份的人有高人一等的感觉。维护健康，省时，省力，使消费者有占便宜的感觉。 　　 四、主要产品 　　1、余种粥及干点62款轮流供应（配方及制作方法另告） 　　优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。 　　缺点：因配料众多，初期采购稍麻烦，推广需要过程。 　　2、卤菜 　　各地特色卤菜（如四川卤菜，武汉的鸭脖，南京盐水鸭，开封桶子鸡，江浙糟菜，广东及湖南的烧腊，熏菜），鲜族泡菜等。 　　3、各地特色小吃 　　北方风味：东北李连贵熏肉大饼，海城馅饼，大连枣泥蒸饼，天津母子丁香饼，十锦烧饼，煎饼果子，承德的混糖锅饼，鲜花玫瑰饼，北京的一窝丝清油饼，内蒙的哈达饼，西安的肉夹馍，萝卜饼，秦镇凉皮，黄桂柿子饼，山东滨洲的锅子饼，济南的千层饼，周村酥烧饼，孔府桂花饼，等等。 　　南方风味：台湾花生石头饼，咸菜饼，豆沙锅饼，南瓜饼，三鲜锅饼，上海酒酿饼，散丝锅饼，四川椒盐锅魁，玫瑰花饼，江苏黄桥烧饼，苏州麻饼，扬洲枣泥饼，太仓糟油春饼，贵阳鸡肉饼，杭州蓑衣饼，湖洲姑嫂饼，金华雪菜油酥饼，湖北东坡饼，广水桔子饼，虾丝饼，湖北江陵九黄饼，湘鄂茶油饼，武汉老通城豆皮等等。 　　各地风味小吃众多，可以根据当地具体情况做，建议南北小吃大互串，更有吸引力。 　　大学生餐饮商业策划书2020（四） 　　即便因各种情况导致茶餐厅面临结业或转手的情况，接手方的操作余地也非常大，只需简单改变店内布局，便能将茶餐厅更新为茶楼、私房菜馆等。通观整个中小投资市场，几乎没有比茶餐厅更有伸缩性的创业模式。 　 　一、市场前景 　　茶餐厅是一个相对高级的餐饮场所，中餐包括：粥、粉、面、饭、点心、小食、炖品、烧烤、卤菜、小炒、火锅等；西餐包括：韩国料理、日本料理、法国料理等，适合追求生活品位的年轻人、情侣、商务人士、大学生等。优质多元的菜品搭配，加上会员管理制度和一定的营销、推广活动，这是一个利润空间高、投资回报快的项目，目前已受到许多有意进军餐饮业的投资者的高度关注。 　　 二、投资标准及回报 　　1、金额预算。投资者可根据资金状况，考虑开社区店、标准店或旗舰店三种级别的茶餐厅，投资总额分别为8万元、10万元和15万元。最好用投资总额的70%作为实际投资，30%作为备用资金，以应付开业之后的后续投入以及突发状况。 　　按10万元标准店进行投资，其中店面租金，2万元（一百平米米左右）；淡雅而不失现代气息的装修，3万元左右；茶具和其他设备（桌椅、空调、音响），2万元；各种茶叶、食品、水果，2万元。 　　2、收益评估。茶餐厅每日营业14小时，平均日接待顾客一百五十人，每人消费25元，日营业额可达3750元，按20%的纯利润率计算，日盈利750元，月盈利2万多元。投资者可于半年内收回成本，第一年盈利可达10万元以上。 　 　三、前期准备 　　1、开业证件：消防、卫生、环保、工商、税务部门登记、注册。 　　2、员工招聘：可以利用网站、餐饮培训学校、报纸广告招人或托人代招。 　　3、菜谱设计：茶餐厅的菜谱设计应该根据该店的经营特色进行设计。菜谱里可以附加一张该店的宣传广告和定期的活动广告。 　　4、文化理念：包括经营理念、核心价值观、服务精神、工作态度、目标责任等。 　　 四、选址经验 　　1、拒绝商圈旺铺。不是商圈不好，而是投资成本太大，加重前期运转的负荷：东莞市雅典茶餐厅老板邱先生急于求成，在当地黄金地段重金投资了一家茶餐厅，月租金1、5万元，后来受到高档茶楼和先后进驻的星巴克、本土快餐连锁店真功夫的冲击，不到半年便结业了。 　　2、资金有限的投资者，在选址时主要考虑以下两个方面： 　　（1）公司、写字楼相对集中的地段。此地段消费人群以白领为主，消费能力不亚于商圈附近，而租金却便宜很多。江苏的李小姐在写字楼2楼投资10万元开了一家茶餐厅，以中式套餐、糕点、冰激凌和咖啡为主营内容，人均消费为15～20元，相当于三个人吃炒菜平摊的费用。而由于茶餐厅环境优雅、就餐近，与炒菜馆相比，优势不言而喻，因此李小姐的茶餐厅生意颇好，月净利润达4万元。 　　（2）住宅区或高校相对集中的地段。如果茶餐厅能在提供舒适环境的前提下，菜品价格控制在普通快餐店的150%以内，则能很有力地吸引情侣、不在家开伙的白领人群，而这类地段又比写字楼附近的茶餐厅租金低，更大地缩减了前期投入。 　　 五、装修经验 　　1、通常情况下，茶餐厅装修设计须简约、明亮，给人自然、舒适之感。靠马路一侧要装上大型落地玻璃，不仅让顾客看到繁华的街道，也让行人看到典雅大方的餐厅店堂；软装、灯光须配合桌椅的颜色，最好为暖色调。装修费用控制在200元/平方米以内。 　　2、装修细节。为了提升服务品质，茶餐厅内还须摆放一台电视、一个仿古书架；在洗手池边标明“为了您的健康，请您洗手”的字样；收银台最好设计成酒吧吧台状，台上放纸巾、宣传单、印着茶餐厅地址的打火机、收银柜等，台后则可摆放各种酒、装饰品、悬挂的酒杯，给顾客留下轻松、周到的第一印象。 　　3、个性化设计。每个茶餐厅一定要有一处夺人眼球的设计，譬如，在大厅的小舞台上设计一个留言板或贴纸区，方便顾客与茶餐厅、顾客与顾客之间交流；还可根据场地大小，考虑增加吸烟室、儿童娱乐区等。注意：在茶餐厅内，一定要做好通风和防火措施。 　　4、装修的重中之重——厨房。广州爱缘茶餐厅老板冯鑫女士：据我所知，有些茶餐厅经营者为节约装修成本，只着重装修大厅和包房，压缩了厨房的装修费用，其实这是个误区。厨房在茶餐厅营业的前期作用不明显，因为客流量小，但到了后期，当店内菜品能够吸引越来越多顾客光顾时，厨房设计不合规格，设备落后，将有可能因上菜速度慢导致客源流失。 　　5、由专业设计公司设计。（1）须检查厨具的出厂年号、产品加工精度、钢板厚度等，以保障安全烹饪；（2）地面最好安装100×100规格的深色系吸水地砖；（3）厨房要有“双道双门”，以保障工作人员进出流畅；（4）厨房与整个茶餐厅的面积比不得低于1：0.3，并且要隔音、隔热、隔味；（5）另外，除配置空调系统、电源电压等设备外，还须按照一个灶台提供四～六人用餐的规格来设置灶台数量。　

编辑本段广告的历史　　◇世界上最早的广告　　广告是商品经济的产物，自从有了商品生产和交换，广告也随之出现。世界上最早的广告是通过声音进行的，叫口头广告，又称叫卖广告，这是最原始、最简单的广告形式。早在奴隶社会初期的古希腊，人们通过叫卖贩卖奴隶、牲畜，公开宣传并吆喝出有节奏的广告。古罗马大街上充满了商贩的叫卖声。古代商业高度发达的迦太基——广大地中海地区的贸易区，就曾以全城无数的叫卖声而闻名。　　商标字号也是古老的广告形式之一。商店的字号起源于古城庞贝。在古罗马帝国，人们用字号标记来做角斗和马戏团表演的广告。商标字号都是象征的，如古罗马的一家奶品厂就以山羊作标记；一条骡子拉磨盘表示面包房；而一个孩子被鞭子抽打则是一所学校采用的标记。在中世纪的英国，一只手臂挥锤表示金匠作坊；三只鸽子和一只节杖表示纺线厂。伦敦的第一家印地安雪茄烟厂的标记，是由造船木工用船上的桅杆雕刻出来的。 　　我国是世界上最早拥有广告的国家之一。早在西周时期，便出现了音响广告。《诗经》的《周颂·有瞽》一章里已有“萧管备举”的诗句，据汉代郑玄注说： “萧，编小竹管， 如今卖饧者吹也。”唐代孔颖达也疏解说：“其时卖饧之人， 吹萧以自表也。”可见西周时，卖糖食的小贩就已经懂得以吹萧管之声招徕生意。 　　在我国古代继音响广告之后而出现的则是“悬帜”广告。《韩非子·外储说》说到“宋人有诂酒者，升概甚平，遇客甚谨，为酒甚美，悬帜甚高著。”这是我国酒家和酒旗最早的记录。酒店开设在固定场所，为了招徕顾客，抛出“一面酒旗，这也就是吸引主顾的广告形式。这种形式后来沿用不断，如唐代张籍有“高高酒旗悬江口”，杜牧有“水村山郭酒旗风”等诗句。《水浒传》里也有这样描绘：“武松在路上行了几日……望见前面有一个酒店，挑着一面招旗在门前，上头写着五个字迹：‘三碗不过岗"。”《元曲·后庭花》中“酒店门前三尺布，过来过往寻主顾”，不但说明了酒旗的尺寸，还说明了酒旗的作用。除了酒旗外，其他行业也有各种标志性的广告形式。据《费长房》中说“市有老翁卖药，悬壶于肆头”。就是用胡芦作为药铺的象征性标志，悬挂街头或药铺的门前。这里的“悬旗”、“悬壶” 给人以非常醒目的视觉效果，用现代话说，就是“招牌广告”。 　　◇印刷术的发明开创了广告的新纪元　　我国毕升最先发明了活字印刷术，最早的工商业印刷是北宋时期(公元960年—l127年)济南刘家针铺的广告铜版，现存于上海博物馆。这是至今发现的世界最早的印刷广告物。印刷术从中国传到西方后，使西方广告进入了新的阶段。　　1473年英国第一个出版人威廉·坎克斯印刷了许多宣传宗教内容的印刷广告，张贴在伦敦街头，这是西方最早的印刷广告，比我国北宋刘家针铺印刷广告晚三、四百年。 　　1622年英国尼古拉斯·布朗和托玛斯·珂切尔创办了第一份英文报纸《每周新闻》(Weekly News)在伦敦出版。在这一年中，有一则书借广告。 1650年在有关“国会的几则诉讼程序”一栏里，登出某家12匹马被盗的寻马悬赏启事。以后，在1710年阿迪逊和斯提尔又在《观察家》杂志中刊登了有关推销茶叶、咖啡、巧克力、书刊、房产、成药拍卖物品、以及转让物品的广告。 　　美国独立前，于1704年4月24日创办的第一家报纸《波士顿新闻通讯》(Boston News Letter)就刊登了一则向广告商推荐的报纸为宣传媒介的广告。被认为是美国广告业之父的本杰明·富兰克林， 1729年创办的《宾夕法尼亚日报》，把广告栏放在创刊号第一版社论的前头。首次刊登的是一则推销肥皂的广告。在整个殖民地时代美国的报纸中，《宾夕法尼亚日报》的发行量和广告量上都居首位。在这家报纸上我们经常可以看到有推销船舶、羽毛制品、书籍、茶、等商品的广告。富兰克林既是一个广告作家，又是广告经理和推销员，他所选写的一篇最著名的广告作品要算为宾夕法尼亚壁炉厂所作的推销广告了。这种壁炉后来定名为“富兰克林炉”。 　　广告是这样写的： 　　带有小通风孔的壁炉能使冷空气从每个孔源钻进室内，所以坐在这通风孔前是非常不舒服并且是危险的——而尤其是妇女，因为在家里静坐的时间比较长，经常因为上述原因致使头部受风寒、鼻流清涕，口眼歪斜，终至延及下颌、牙床，这便是北国好多人满口好牙过早损坏的一个原因。 　　从上述的广告里可以看到：富兰克林和当代巧妙的广告作家一样，强调使用产品的收益，而不是单纯介绍产品。　　到1830年，美国已有l200种报纸，其中65种是日报。许多报纸第一版大部或整版都是广告。从1830年—1850年间是便士报时代，因为每份售价一便士，价格低廉，销路增加，对广告的效力，也相应提高。在报纸广告盛行的同时，杂志广告也不断增加，并出现了广告代理商和广告公司。　　◇现代广告业的发展　　随着资本主义大生产的出现，商品生产的高度发展，交换规模庞大，市场扩展到世界范围，市场竞争异常激烈，加上科学技术的昌盛，广告可以利用各种先进媒体与技术传递经济信息、促进销售，已成为发达国家工商企业的重要推销手段。但在广告中也不断出现弄虚作假、欺骗消费者的现象，因此，各国制订了有关法令，建立了有关组织加以监督。1938年创立的国际广告协会，是一个国际性组织，有来自70多个国家和地区2640名个人会员和大批企业会员。 　　第二次世界大战后，由于竞争进一步加剧和科学技术的突飞猛进，推动了广告业的迅速发展。电视机、录象机、玻璃屏幕投影电视、印刷油墨、纸张、复印技术和彩色印刷方面的重大改进，各种杂志、报纸的大量增加，电子广告、霓虹广告、路牌广告、街车广告、售点广告、邮递广告及广告书刊大量涌现，使现代广告业得到了前所未有的发展。美国人说：“你随便拿起一份报纸或杂志，打开电视，拆阅邮件，甚至走在路上，接一个电话，都会受到广告的疲劳轰炸”。仅 1946到1959年，美国广告业就增加了2倍，这个时期广告业务的增长速度超过了整个国民收入增长的速度，购买广告工具的资金有了明显的增长。七十年代以后发展更快，据统计，美国1977年在广告上的费用高达370亿美元，在每一元销售额中约有三分钱是用于广告费用。目前，美国注册的广告公司有3800 多家，工作人员20万，占全国人口的千分之一，总投资额153亿美元，占全世界广告业的首位。编辑本段广告的本质　　广告的本质有两个，一个是广告的传播学方面，广告是广告业主达到受众群体的一个传播手段和技巧，另一个指广告本身的作用是商品的利销。总体说来，广告是面向大众的一种传播；艺术的高雅性决定了它的受众只能是小众，而不是绝大多数人。　　所以成功的广告是让大众都接受的一种广告文化，而不是所谓的脱离实际的高雅艺术。广告的效果从某种程度上决定了它究竟是不是成功。脑白金的广告是成功的，因为它的礼品观念定位在打工阶层是非常成功的，市场的销售份额也说明了这一点。可从根本上来说，因为它的广告中没能与保健品的观念和功能联系起来，导致它只可能短期成功的。编辑本段广告的特点　　广告不同于一般大众传播和宣传活动，主要表现在：　　1.广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；　　2.做广告需要付费；　　3.广告进行的传播活动是带有说服性的；　　4.广告是有目的、有计划，是连续的；　　5.广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。编辑本段广告的要素　　广告的要素有：广告主，广告公司，广告媒体，广告信息，广告思想和技巧，广告受众及广告费用。编辑本段广告的分类　　由于分类的标准不同，看待问题的角度各异，导致广告的种类很多。　　◇以传播媒介为标准　　报纸广告 　　杂志广告 　　电视广告 　　电影广告 　　网络广告 　　包装广告 　　广播广告 　　招贴广告 　　POP广告 　　交通广告 　　直邮广告　　随着新媒介的不断增加，依媒介划分的广告种类也会越来越多。 　　◇以广告目的为标准　　产品广告 　　企业广告 　　品牌广告 　　观念广告　　公益广告 　　◇以广告传播范围为标准　　1.国际性广告 2.全国性广告 3.地方性广告 4.区域性广告 　　◇以广告传播对象为标准　　消费者广告 　　企业广告 　　◇以广告主为标准　　一般广告 　　零售广告 　　◇六种中文广告词　　“鼬鼠”型广告词 The Weasel Claim　　“水是湿的”广告词 The "Water Is Wet"Claim　　“那又如何”广告词 The "So What" Claim　　“科学或数据”广告词 The Scientific or Statistical Claim　　“奉承顾客”广告词 The "Compliment the Consumer" Claim　　“修辞型问句”广告词 The Rhetorical Question

这个我觉得还是有可能的吧，但是还是要看它的后续发展了呀

资源要吗？

是。左茗奶茶是一家具备市场营销策划、物料配套、连锁管理的品牌餐饮管理公司。隶属于义乌市左茗餐饮管理有限公司，成立于2018年，公司致力于健康茶饮的研发和销售，具有集品牌策划、产品研发、员工培训、设备原物料采购为一体的服务团队。

茶学是“园艺学”一级学科的二级学科茶学研究的内容。茶学研究的内容，从大的方面来划分，可以划分作两大部分，茶科学和茶文化学。茶的历史很长了，但是真正科学意义上的茶科学， 也就是茶学应该说是在20世纪才建立起来的。可以查考到的中国最早的茶学课程是在三十年代于广州在中山大学开设的。培养切合现代茶产业发展需求，德、智、体、美全面发展，懂技术、能创新、会管理，具有良好科学与人文素养、学习能力和创新创业特质的复合型人才。第二学期起，学生可以根据自身兴趣和就业需求，选择茶学或创意设计专业方向。其中，茶学方向侧重掌握茶叶栽培与育种、茶叶加工与产品开发、茶叶审评与检验、茶叶拼配与烘焙、茶叶质量安全管理、茶养生保健、涉茶创意创新品产开发、茶艺与茶文化、营销与管理等知识和技能。创意设计方向通过茶学与艺术学交融相长，并进行团队化的创业教育训练，使学生具备创意设计和创新创业能力。主要到农业、工业、商贸等领域从事与茶学有关的技术与设计、推广与开发、经营与管理、教学与科研等工作。培养效果：本专业实行产教深度融合、个性化培养的特色办学模式，为每位学生配置校内外双重指导教师，毕业生基础扎实、创新能力强、实践技能突出，并具备快速成为骨干力量的素质。适宜在政府部门、事业单位与企业从事与茶学、创意策划有关的技术与生产、推广与开发、企业与经营、教学与科研等工作或自主创业。

作品讲述了男女高中生在梦中相遇，并寻找彼此的故事。具体内容：故事发生的地点是在每千年回归一次的彗星造访过一个月之前，日本飞驒市的乡下小町糸守町。宫水三叶生活在一个安静祥和、封闭偏僻地系守镇上，母亲早死，父亲不愿继承神社的事物，被赶出家门后从政，成为小镇的镇长。三叶和妹妹四叶跟着奶奶宫水一叶生活，日益长大的三叶和四叶继承了神社的事情，成为类似于巫女的人。高中生三叶正是处在过于在意别人眼光的人，在小镇单调乏味压抑谗言的日子里，幻想着能够成为生活在东京的帅哥。于是，三叶就真的成为了东京学生的泷。而泷毫不意外地成为了系守镇的三叶。两个人交换了彼此的身体内的灵魂。为了不影响两个人彼此的生活，两人开始用备忘录之类的手机日记记起彼此交换灵魂后的日常。三叶如愿以偿地成为东京的男孩泷，并且通过自己灵巧地针线活，成功引起了泷暗恋的美女前辈奥寺纪美的注意和好感。而泷曾是用自己大大咧咧地男子气概帮助三叶顶着了流言的风波，也获知了安放放置了“拥有三叶一半灵魂”的口嚼酒的山洞。当泷回到自己身体时，并以自己身体约会时，两人的感情线突然飙升。奥寺纪美在两人约会结束后，道出泷之前是喜欢她没错，但是现在喜欢的却是另一个女生。于是，夕阳西下，泷独自杵在桥墩上，拨通三叶留在泷手机上的号码。手机的另一端，却传来幽远的嘟嘟声，泷落寞地离开，想着下次交换身体的时候在告诉他今天约会的事情。另一边，三叶在起床后，想起此时的泷应该是和自己喜欢的人在约会，不自觉地留下眼泪。于是决定去东京寻找泷。当她历经脚酸、饥饿、无措等千辛万苦找到泷后，发现泷并不认识他。于是回家减掉了自己的长头发。并和朋友沙耶香和豉使去看山顶上看彗星。因为所有媒体都在宣扬，这次的彗星是1300多年来离地球最近的一次。这天之后，两个人再也没有交换过身体。明白自己心意后的泷因为迟迟不能跟三叶交换身体，不能跟三叶联络而萌发出寻找三叶的心。于是，他努力画画，画出系守镇的美景，然后开始寻找三叶所在的地方。他同样历经千辛万苦找到了三叶所在的系守镇之后，惊讶地发现，这个镇根本就在三年前就消失了，消失的原因就是因为那天彗星刚好分类，刚好砸中地球，刚好砸中了系守镇，刚好砸死了系守镇的500多人，刚好也砸中了三叶。于是一阵错愕、怀疑、伤心之后，男主来到了系守镇安放“拥有一半灵魂”的口嚼酒的山洞，并喝下了口嚼酒。然后，成功地晕倒了……于是，男主和三叶交换了身体，来到彗星撞地球的那一天，开始和敕使、沙耶香三人开始了拯救村名的生涯。变成三叶的泷想要劝三叶的镇长父亲同意自己的计划，然后镇长发现了泷并不是真正的三叶，当然也没有同意这个看起来很玩笑很荒诞的计划。泷觉得很伤心，觉得在这样下去，500多个人仍然会死掉。泷于是想起，交换身体的话这个时候，变成自己的三叶应该就在山洞里面，于是跑过去寻找三叶。在去寻找三叶的过程中，泷这个时候才得知，原来在三年前，三叶曾经找过自己。可那是的自己根本就都还没有和三叶交换身体，也还不认识三叶。终于，泷还是找到了三叶，彼时，时空交错，同一个位置的两个人，分别处在三年前和三年后。两人开始对话，终于在黄昏时候，两人开始变回了彼此，有了第一次见面。为了防止对方忘记，两人约定把名字写在对方的手上，可是三叶还来不及写在自己的名字，黄昏就接受了，三叶就消失了。三叶疯狂地跑回去，准备就村子里面的人，在跑的过程中，她一直默念泷的名字。三叶不小心摔了一下，发现自己就快记不住那个“很重要，不想忘记，也不能忘记的人”的名字，打开手上的印记，发现泷根本没有写自己的名字，而是写了“喜欢你”。在这种鼓舞下，三叶忍着伤继续向前跑，在忙碌而紧张的逃难过程中，她救出了众人，也渐渐忘了泷的名字。泷也渐渐地忘记了三叶的名字，只是，记得似乎在茫茫人海中，自己一直在寻找这某一种很重要的东西。几年之后，还在找工作的泷在地铁对面看到了三叶。忘记了曾经有过的种种经历的彼此，开始疯狂地去寻找对方，终于，在一个楼梯上遇见，两个人都想喊出对方的名字，却又再次彼此擦肩而过。终于，泷转过头说，“那个，我是不是在哪里见过你？”三叶也说，“我也好像在哪里见过你？”你的名字的相关内容《你的名字。》基于新海的原创剧本，电影围绕三叶，一个女孩不乐意住在农村，泷，一个东京的高中生，是一个建筑迷。这两个人有着命中注定的联系，但电影以不同寻常的方式实现的，至少可以说：他们在梦里交换着身体。新海诚的电影还展示了青春期真实的尴尬和窘迫，当三叶变为泷时，发现自己使用女性的“我”的称呼时朋友表现出的惊讶等，这笑料显得十分可爱，当然这样的情景也再其他电视剧中出现过。然而这部电影关于的跨性别，是新海诚的独特之处，因为他们有着奇特的处境和陌生的渴望。他们互相留下笔记，甚至争吵。当然，一旦事情来到了这个阶段，就知道爱会绽放。但故事神秘之处是在故事开始前一个月的天空中出现一千年一次彗星。也预示着中心人物关系的萌芽。剧情需要很多的曲折，但把焦点集中在三叶和泷各自的命运。配角人物，如美纪，泷暗恋的对象，和三叶的祖母一叶、妹妹四叶，主要是为突出两主人公特点和困境。作为最高潮的部分，天空中爆发出耀眼的颜色和光，《你的名字。》就像梦几乎每个人觉得恋人太完美，相遇太短，结局太突然，欣喜溶解在稀薄的空气以保持清醒的生活。但仍有一些东西保留下来——记忆，尽管如此微弱。《你的名字。》得到的是一种痛苦的悲情和超自然美的交融，难以忘怀。以上内容参考：百度百科-你的名字

就是利用口水淀粉酶作为发酵来酿制而成的，比如日本十分著名的口嚼酒就是利用这个原理。

想要就业前景比较好一点的

　　一，经营项目未列入的，客户只需描述清楚经营项目由工商部门规范即可　　商贸类(普通类部分)：　　五金交电、电子产品、电讯器材、电线电缆、电动工具、家用电器、机电设备、通讯器材、照相器材、健身器材、音响设备、酒店设备、汽摩配件、工量刃具、仪器仪表、医疗器械、建筑材料、装璜材料、陶瓷制品、卫生洁具、橡塑制品、化工原料及产品(除危险品)、电脑及配件、印刷机械、办公设备、文体用品、日用百货、包装材料、工艺礼品(除金银)、玩具、金属材料、钢丝绳、阀门、管道配件、轴承、制冷设备、压缩机及配件、服装鞋帽、服装服饰、纺机配件、纺织原料(除棉花)、针纺织品、皮件制品、化妆品。　　【拓展资料】服务类(普通类部分)：　　电脑图文设计制作、企业营销策划、企业形象策划、美术设计制作。企业营销策划、企业形象策划、企业投资贸易信息咨询、企业管理咨询、人力资源信息咨询、人力资源管理服务、人才信息咨询服务、职业发展咨询、人才中介、市场调研、商务咨询、财务咨询、劳务服务、会务服务、文化教育信息咨询、健康保健咨询、展览展示服务、建筑装饰工程、环保工程、通讯工程、房地产开发、室内装潢设计、水电安装、电器的安装维修服务、货运代理、货运代理服务、物流仓储、鲜花礼仪服务、婚庆服务、美术设计、盲人按摩、资料翻译、工艺礼品设计、服装设计、快递服务、清洁服务、清洁干洗、摄影服务、彩扩、绿化养护、汽车装潢。广告设计、制作、发布、代理。　　科技类(普通类部分)：　　信息咨询、商务咨询、会展咨询、市场调研、礼仪服务、会务服务、快递服务、清洁服务、服装干洗、摄影服务、绿化服务、汽车装璜、房地产开发(带资质)、家庭装璜、水电按装货运代理、环保工程、通讯工程。计算机领域、计算机技术咨询服务、网络科技、网络技术、通讯工程、网络工程、电子计算机与电子技术信息、生物与医药、化工新材料、光机电一体化、航天海洋与现代运输装备、能源与环保、民用核能技术、传统产业中的高科技运用　　食品类(普通类部分)：　　保健食品、速冻小包装食品、南北货、土特产、瓶装饮料、糖果糕点、日用香料、调味剂、膨化食品、米面制品、罐头食品、植物油、奶制品、粮油制品、茶叶。　　二，经营范围参考　　1、文化传播公司：文化学术交流、市场推广宣传、大型礼仪庆典活动策划、企业形象设计;模特演出经纪;　　2、房地产中介公司：房产信息咨询、物业管理、市场信息咨询;装修工程设计。　　3、物流有限公司：物流方案设计、代办货物配送手续、打包、搬运装卸服务;仓储;代办报关手续;货运信息中介;国内外货运代理;　　4、教育发展有限公司：文化教育交流、咨询、服务;人力资源交流、咨询、服务;公共关系礼仪服务;外交资料翻译;外语培训;海外教育交流、咨询、服务;　　5、商务咨询服务有限公司：商务信息咨询、项目投资咨询，会议展览信息咨询，旅游信息咨询;文化信息咨询;计算机软硬件开发;　　6、餐饮管理有限公司：餐饮管理;餐饮咨询;餐饮服务;中西式快餐;卤水食品加工;餐饮经营管理;餐饮项目策划及投资;食品加工技术咨询及转让;餐饮人才咨询培训;餐饮资源整合管理;餐饮文化交流及餐饮产品展览;　　7、知识产权咨询服务有限公司：知识产权代理服务、信息咨询服务;　　8、计算机、网络、数码、信息、电脑科技类有限公司：计算机系统设计;平面及立体设计制作;网页设计;计算机系统集成;网络设备安装与维护;计算机技术服务与技术咨询;智能网络控制系统设备的设计及安装;网络系统工程设计与安装;安全防范设备的安装与维护;　　9、广告有限公司：设计、制作、发布、代理国内外各类广告;企业文化艺术交流;展示、展览策划;企业形象设计;　　10、进出口类有限公司：货物及技术进出口;　　11、贸易有限公司：批发和零售贸易;日用百货、通讯产品、计算机软硬件、电子元器件、五金、交电、电器机械及材料、装饰材料、塑料制品、汽车零配件;　　12、财务咨询类公司：代理记帐，担任财税顾问，财税咨询、审计咨询、投资咨询。税控机技术咨询。　　13、电子商务公司、网络科技、通信(通讯)科技、信息科技类有限公司：互联网信息服务。计算机软硬件及网络设备的研究开发，计算机网络设备的安装与维护，计算机系统集成，销售：计算机产品，网络产品，计算机数码产品。设计、发布、代理国内外各类广告。　　14、房地产投资咨询公司：房地产信息咨询，房地产中介，代理房产买卖，房地产投资咨询，房地产投资策划，物业管理。装修工程设计，建筑工程监理(要资质证);　　15、装饰工程、设计类公司：室内装饰设计、水电安装、机电设备安装;　　16、清洁服务类公司：外墙清洗，室内清洁服务;　　17、医药、医疗器械科技有限公司：卫生产品、消毒产品、保健(食)品、化妆品、药品的科技研究与开发。　　18、会计师事务所、税务师事务所：年度会计报表审计、验资，绩效评价考核审计、经理离任审计、内部审计、清算审计、公司转让审计、公司收购审计、特定项目审计、协助鉴别经济案件证据。　　涉税事项鉴证、审核、代理、咨询(顾问)和培训，税收筹划;资产评估：企业**、房地产、机器设备评估，企业投资等评估;管理咨询：财务会计咨询顾问(总监)，会计制度设计、项目可行性研究，会计人员培训，企业管理咨询;会计服务：账目清理、代理记账及其他会计咨询和会计服务;商务服务：代办公司注册、筹建、年审、清算，公司秘书等服务(持企业登记代理资格证经营)　　19、**货运代理公司：承办海运、空运进出口货物的**运输代理业务;包括报关、报验、保险、揽货等及相关业务;代理进出口业务;承办“三来一补”业务;外经贸信息咨询业务。　　20、电影电视制作公司：影视节目制作;装饰装潢设计;服装、影视器材的出租、销售;许可证规定内的广告业务

多年不见的同学,聚在一起吃个饭、喝个酒、聊下过去和人生,本来这是好事.但有些细节不注意,就是一个没意义的社交了，以下是我精心收集整理的同学会筹备工作方案，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 同学会筹备工作方案1 一、聚会时间： __年8月8日早上11点整。 二、聚会地点：仁化——丹霞山。 三、参会人员：乐师97届中师3班全体同学。 四、人事安排： 筹委会：各县负责人 联络组：各县负责人 财务组：仁化同学 文艺组：仁化同学 后勤组：仁化同学 五、具体安排： 第1天：集合报到，乘车前往目的地，入住酒店休息。下午三点茶话会开始。 同学主持， 同学主题发言;播放母校及校史幻灯片;班主任致词;为已经离开我们的同学默哀;同学代表发言;才艺表演系列;同学代表发言;自由发言及自我展示;赠送礼物;合影;晚宴。晚餐后举行舞会或篝火晚会。 第2天：丹霞山景区游览，期间同学们密切交流，共叙离别之情;中午欢送宴会后返程，简单告别仪式，筹备组小结致词，结束愉快的聚会旅程! 六、经费筹措 此次聚会本着取之于同学用之于同学的原则，进行经费筹措。依据预算，同学会整个过程中每位同学人均支出为150元。 七、具体要求 (1)坚持自愿、aa制、财务公开、一切从俭的原则，组织开展此次同学会。(带家属参加的，每人按平均费用的80%收取); (2)按照聚会日程安排，统一行动，服从协调领导;每个同学都应遵循少数服从多数的原则，讲团结、讲风格、互谅互让，力争通过我们共同的努力，把此次同学会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会。 愿此次聚会，成为我们共同的节日，愿此次聚会，成为每个人的人生长河中最闪亮的一段…… 同学会筹备工作方案2 一、活动目的 响应校团工委提出的繁荣校园 文化 活动、丰富校园生活的号召，旨在让学生熟悉市场经营全过程，培养学生的市场经济意识和创业意识，认识市场规律和规则，实践课堂所学知识，真正做到学以致用，活学活用;并且增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识，同时切实地为新校区同学提供方便。 二、主办单位 广东__学院__年科技节组委会 大学城团工委学生会 三、协办单位： 学院团总支学生会 四、活动内容 同学们自行组合成立营销小组，采取“注册、经营、管理”完全仿真市场的形式，以摊位为单位成立形式各异的营销小组，在规定的时间内以有形或无形的产品进行销售活动。 五、参赛要求 1、参赛对象：学院在校班级学生 2、参赛时间：为期3天初定为5月25-27日 3、参赛地点：大学城饭堂之外环绕及到宿舍间的校道两旁 4、参赛条件： 以班级或个人为单位组织1个以上的小组(人数不限)，采取“注册、经营、管理”完全仿真市场的形式，对摊位自主经营，自负盈亏。 1、注册：指所有营销单位必须向组委会申请注册，通过注册获得营业执照才能开张经营。 2、经营：指经营者必须按照“自愿、平等、公平、诚实信用”的市场交易原则进行经营，按程序上缴、税收、管理费用和保证金;一切交易必须填开 收据 。 3、管理：指经营者必须有序地对自己的店铺和员工进行管理，3天共交付管理费用20元;交付保证金50元(活动后退还)，保证金用于保证各摊位严谨遵守有关 规章制度 和保证协助模拟市场工作人员顺利进行各项工作，活动完毕全额退还。 关于协会的` 口号 ，会标：(只是暂时的想法，还要听取大家的意见) 口号：关注健身热爱健身自觉健身 会标：(正在设计中) 宣传部人员： 部长∶粟仁杰 副部∶林范娇，王怡 成员：到时暂定 宣传部任务：提高协会的知名度，扩大协会影响力，协助协会各项活动顺利完满进行 宣传部宗旨：宣传我们协会，让“关注健身，热爱健身，自觉健身”的思想深入人心 活动根据：根据协会的活动，制定宣传方案 宣传步骤： 建会前：这是我们协会申请成功与否的最主要最关键的时期，因此最重要工作就是配合协会开展各项活动，显示活动成果，努力争取早日成立协会，并且，尽可能采用各种各样的宣传方式宣传本协会，在大一同学中树立形象，扩大影响力，留下好的口碑，为明年纳新打下基础。 具体 方法 有：利用各成员所具有的群优势，在群里进行宣传。 可以在学校的bbs上发帖子传照片进行宣传，例如：鼓浪听涛的bbs等。 同学会筹备工作方案3 一、组织分工 成立“东峤学校初三1班同学聚会筹备委员会”,全面、系统地负责活动方案的制订、准备,以及聚会的组织、指挥、联络和接待工作。 会长: 副会长: 筹备委员会下设六个小组： 协调组：由__同学任组长，组员：___，全面负责同学聚会筹备组织工作;负责筹备小组成员间的联络与信息沟通;负责聚会活动的指挥协调(包括电话和网络联络，确保35人以上能到位)负责学校教室的联系和任课老师的联系。 生活组：由__同学任组长，组员：___，负责接待、住宿、饮食、会场、租车等事宜，需要人员可以随时调遣。财务组配合。 文艺组：由__同学任组长，组员：___，负责晚上活动的文艺节目策划。 联络组：由__同学任组长，组员：__，负责汇总同学个人联系方式、联系通信录的印刷、发放;负责同学的联络工作。 财务组：由__同学任组长，组员：___，负责经费收支，并协助生活组做好工作。 摄像组：由__同学任组长，组员：___，负责照相、录象等事宜，有照相机和摄象机的同学请给予配合。 二、日程安排及活动内容 本次聚会活动既以密切联系、增进感情为原则，坚持统一组织、有分有合的活动方式，畅想七年风雨，共叙离别之情，回忆往昔，张扬个性，以备在水一方，常相念、遥相祝，心灵互动，共同打拼属于我们自己的天下。 (1)聚会地点： (2)参加人员：一班能够抽身参加的同学，并邀请__几位老师参加。 (3)时间安排： 9:00-9:30：同学报到，组委会召开临时预备会，各组工作人员碰头，商定聚会有关事宜并作好接待工作。 10:00-11:00：别后小聚座谈。(请上班长，然后请上当年班上较活跃的同学进行 自我介绍 (主要关于初中 毕业 后在大学(大专)中自己学习或工作的一些事情)活跃气氛。再逐个上台进行自我介绍。这个环节在同学进行自我介绍的时候，其他得同学可以向他(她)提一些问题，来搞活气氛。如果以40人计算，平均每人5分钟，这个环节会持续3个小时。但估计实际人数将在25人到30人左右，而且每个人也讲不到5分钟。以35人计算本环节顺利的话两个半小时结束。在所有人都填好通讯簿后，工作人员收齐，等待会去吃饭的途中到复印店复印人手一份。 11:30-13:00：午餐。(十二点，所有同学到就近的一家饭店就餐。8人一桌，按35人计算，订4—5桌。关于饭店的考虑，一不能太差，毕竟这次初中聚会比较正式;二不能太高档，大部分的同学还只是消费者，花父母的钱咱不能太过分。三需考虑交通问题，离中学不能太远。(具体的饭店由大家讨论定)) 13:00：合影 13:30-14:00：参观母校 14:00-16:30：听梁老师讲课。(我们会请来当年的班主任梁老师来给我们讲课，阔别七年之后，再坐在一班教室听课会是一种什么样的心情。此环节，主要是我们和老师的一个沟通，毕竟我们再次走到人生的十字路口，去哪里工作，怎么开始新的人生，在学习和工作中我们所遇到的困惑……都可以讲出来和老师探讨，更可以和在场所有同学讨论，把心中的疑惑讲出来。这也是本次活动的另一个重点。本环节大约持续2个小时左右。 16:30-17:30：安排酒店活动 18:00-19:30：晚宴 20:00-23:00：狂欢晚会 第二天活动安排： 09:30-08:30：早餐同学聚会圆满结束 三、经费筹措 同学聚会本着取之于同学用之于同学的原则进行筹措。根据预算,同学聚会过程中每位同学人均支出需要__元。主要用于：(1)聚会期间的住宿、餐饮和宴会;(2)合影、刻制纪念光盘方面的费用;(3)活动期间交通的费用;(4) 其它 费用等。 筹备委员会希望经济条件较好的同学能够从经济上大力支持本次同学聚会。也希望经济条件有难处的同学，要量力而行，七年见一面，清茶淡水也是情。 四、具体要求 1、按照聚会日程安排，统一进行活动。服从会长和副会长的领导。 2、生活组负责安排好同学的食宿、活动场地及聚会场所布置以及同学录的印制、光盘的刻制等项工作。 3、文艺组要安排好聚会活动。尤其要组织好文艺晚会，内容要丰富，活动要多样。 4、联络组要配合生活组搞好同学相关情况搜集、汇总，形成同学录。同时，搞好各组和同学之间的沟通联系。 5、财务组要按照AA制的原则，向每人收取__元的活动经费。并认真搞好预算和决算，最后向全体同学 报告 ，多退少补。 6、摄像组要对整个活动全程录相、拍照，最后交到生活组刻制光碟，邮寄给每位同学。 7、每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个美好的回忆。 项目：租相机______ 科目：_________ 金额：________ 合计：________ 支出：________ 纪念杯________元 同学聚会纪念册(制作、印刷、光盘)________元 赠送学校物品：________元 赠送班主任礼品________元 茶话会(茶叶、水果、瓜子等)________元 餐费________元 交通费________元 住宿费：________元 欢迎 标语 、横幅、邮费、手机费、打印费等其他________元 聚会基金帐号：________ 本活动方案为征求意见稿，欢迎同学们提出修改意见! 同学聚会筹备小组 拟稿人：欧庆元 手机：__ 同学会筹备工作方案4 一、时间 7月23日(星期五)—25日(星期日)。 二、地点 哈尔滨城区(师范大学)、阿城区(市检察院培训中心)。 三、参加人员：96级同学及老师(约50人)。 四、主要内容 (一)市区活动 1.外地到哈同学欢迎晚宴 2.参观江北校区。 3.参观文史楼教室。 4.师生见面会。 5.十年聚会主题午宴。 (二)阿城(市检察院培训中心)活动 6.十年聚会主题晚宴。 7.篝火晚会。 8.游览郡王山 9.欢送同学离哈 五、行程安排 第一天 7月23日(星期五) 8:00-17:00 同学报到。地点：师大贵宾楼(王婷、于海峰、郗全才负责接站，安排住宿，发通讯录和活动手册) 18:00-21:00 外地到哈同学欢迎晚宴。地点：师大贵宾楼 第二天 7月24日(星期六) 7:00—7:30 外地到哈同学早餐。地点：师大贵宾楼(苑方江等同学陪同) 7:30 师大江南贵宾楼前集合乘车赴师大江北校区。 8:00—9:00 抵江北校区参观。 9:00—10:00 返回师大江南校区到文史楼教室参观。 10:00—11:00 十年聚会师生见面会，地点：贵宾楼2楼会议室。 11:00—11:30文史楼前师生合影。 11:30—14:00 在江南贵宾楼十年聚会主题午宴。 14:30—16:30 乘车前往阿城 16:30—17:30 入驻市检察院培训中心，自由活动。 17:30—19:30 十年聚会主题晚宴。 19:30—21:00自由活动(棋类、扑克、 乒乓球 、 台球 、聊天、散步、 唱歌 )。 21:00— 23:00 篝火晚会(跳舞、唱歌、喝酒及其他) 第三天 7月25日(星期日) 8:00—9:00 早餐 9:00—11:00 游览郡王山(宾馆就在此山脚下，有木板台阶) 11:00—13:00 午餐 13:00—15:00 返回市区 15:00 自由活动，相继离哈(不走的同学小聚)，活动结束。 六、经费概算 预计35人参加活动，参加市区活动的同学每人300元，外地且参加全程的同学每人500元，哈市且参加全程的同学每人800元。 支出：贵宾楼住宿、餐饮， 黑天鹅餐饮：大约5桌，每桌按800元(时价)，约4000元。 培训中心住宿约10000元：其中宿费每标间240元，早餐每桌300元，中、晚餐每桌500元或者800元，篝火及音响500元，酒水另算。 老师礼品或者集体给系里买纪念品 帽子、扑克、花露水、通讯录、照相和录像等费用支出 七、活动组织 在哈部分同学组成“哈师大政教系九六级同学毕业10周年聚会筹备小组”，全面负责聚会的策划、联络、组织、接待等各项服务工作。 (一)组织机构 组 长： 副组长： 成 员： 筹备小组下设组织组、活动组、接待组、财务组、摄像组、 (二)工作任务 1、组织组： 工作任务：负责同学聚会各种活动的筹备、策划和邀请老师工作。 2、活动组： 工作任务：负责同学聚会期间文艺活动的策划和组织实施 3、接待组： 工作任务：负责联系同学返校参加聚会，制定迎接同学的方案，并且安排人员迎接回哈的同学，做好已回校报到人员的登记及通讯录得印制工作。 4、财务组： 工作任务：负责同学聚会经费预算，经费收缴和使用工作，做到账目公开透明，同时负责各种物品的购置工作。 5、摄像组： 工作任务：负责活动的摄像、照相，制作光盘，并于活动结束后两周内将照片和光盘邮寄给同学。 (三)其他具体工作 1、车辆、贵宾楼住宿、餐饮由 负责安排。 2、老师邀请、人员分组(住宿、就餐)等相关工作由 负责。 3、同学代表发言由 负责。 4、文艺节目筹备等工作由宋宏伟负责。 5、活动安全保卫工作由 等同学负责。 6、礼品及用品才采购由 负责 7、培训中心住宿、餐饮及通讯录、活动手册制作由 负责。 8、摄像录像由 负责 9、财务结算由 负责 八、注意事项 1、参加活动人员要遵守时间，统一行动，如有特殊情况离队要事先请假。 2、活动过程中，要注意个人安全，保持通讯畅通。 同学会筹备工作方案5 活动主题： 缘分天空 佳人有约 活动口号：开心就好 活动形式：自由、开放、活泼 活动宗旨： 1、友谊、情谊的深化和拓宽; 2、人生体验的 经验 交流及相互支持和协助; 活动时间： _ 月 _日 活动地点：___ 活动负责人安排： 全面负责：___(对此次活动的安排及任何事情的处理以及纪律问题，负责整体工作) 秘书员：___ ___(负责对参加人员的登记以及接待，配合各负责人做好工作等) 生活负责：___ ___(负责在吃、喝、住方面的安排以及经费的管理) 其他方面： ___ ___(负责照相以及协助陈谦做好生活方面的安排) 活动主持人：___ ___ 活动参加人员：原高三(14)班全体同学(可带男、女朋友) 活动所需物品：数码相机一部、气球一小包、同学联系表若干份 经费预算：相机： _ 气球： _ (打印)同学联系表： _ 车费预算:_ 就餐：_ 元/桌(预算7桌) (以上为公费，其他费用自负) 集合时间：_ 月_ 日 活动具体内容： 1、等大家都到来后，安排一个比较安静的地方，搞一个简单的座谈会，让到来的同学签到，填写“高三(14)班同学联系表”，简单介绍一下此才聚会的目的及意义，活动安排和注意事项等，方便大家相互配合。由___谦收取经费 元/人(座谈会地点安排在集合地点)(时间;1小时) 2、座谈会完毕后，安排大家乘车去活动地点。路上由负责人再次提醒大家注意事项。(时间：_小时) 3、到活动地点后集合，把同学分成几组，确定每组负责人和再次集合地点，安排大家自由玩，合理安排这个时间(30分钟)，负责人到了时间提前把同学带回集合地点，出了问题由负责人承担责任。 4、集合完毕安排大家就餐，在就餐的同时为了活跃气氛，让在坐每位同学讲一下自己高中毕业后到现在的生活和以后的打算。(持续时间：2小时) 5、就餐完后安排地方大家休息玩游戏和闲聊。(游戏待定) 6、游戏完了以后由生活负责人联系，安排大家睡觉。还是自己有计划. 游戏安排： 1、情侣对对碰 为了提高此次活动大家的兴趣，对游戏的投入性，我们将所有人在游戏中所扮演的角色进行了安排，我们将非情侣对再次以抽签的形式组合，然后再为情侣对分配角色，达到集体“情侣”组合，一起玩游戏。角色我们安排的是武侠、爱情等电视电影里情侣，以他们的姓名作为此次游戏中大家的名字。(在游戏中我们将不能直接喊某个人的真实名字，否则算其犯规。犯规者将为我们带来节目或介绍自己的身边发生的一些事情等。) 2、护花使者 首先由一男一女组合(情侣组合)，然后把两人脚用绳系起来，中间绑上气球，找出另一同样的组合，两组面对面站着，由主持人发出“开始”口令，当听到“开始”口令后，由双方男孩进攻，想办法去弄破对方脚上的气球，但同时要护好自己脚上的气球，女孩子要配合男孩子的进攻和防守。我们规定的时间是3分钟，在规定的时间内弄破对方气球的为胜方，时间到双方都未弄破气球的算平局。我们采用淘汰赛，将所有人分组进行，一局定胜负，胜方进入下一轮比赛，最后胜出的将评为：组合。(持续时间：40分钟) 3、数七 大家围坐一圈，从某一个人开始数数，下面接，凡是到有数字7或者7的倍数的时候，就要跳过去不数，并用别的动作代替(比如拍一下手)。错者受罚(表演节目)。数到99结束。(持续时间：20分钟) 活动注意事项： 1、务必保证所有参加同学的人身安全，防止有人中途退出，特殊原因找负责人商量。确保活动顺利开展。 2、在玩的过程中要记住我们是一个整体，不要两三个人一起就不管别人。负责人要以此为中心去开展各种游戏。另我们要确保不要在整个活动中出现冷场，主要负责人要随时根据现场情况适当调节气氛。 3、如果在外面遇到什么事，要保持冷静。不要动不动就随便出手。出了事都不好。 4、这次参加的女生不多，我们男生要有点风度，凡事要先想到女生，毕竟有这么一句话“女士优先”嘛。 5、在休息时间由___负责向大家公布经费情况(总资金、已经花费资金、如何花费、剩余资金、下步资金安排等)，要作详细汇报，不能让大家对经费有任何疑问，活动完后一定将剩余的资金分发下去，如若经费出现不足，可由负责人暂垫，活动结束后大家再次集资。大家对我们的经费运作情况可以进行监督和提出意见。 6、在此次活动中，任何一位同学都有建议权和监督权，决定权归总负责人所有。 同学会筹备工作方案相关 文章 ： ★ 同学聚会策划方案精选5篇 ★ 同学聚会策划方案 ★ 同学聚会活动策划实施方案 ★ 同学聚会全套策划方案 ★ 大同学聚会策划实施方案 ★ 20周年同学聚会策划方案范本 ★ 同学聚会活动方案 ★ 同学组织聚会策划方案模板 ★ 四十年同学会活动方案 ★ 20年后同学会策划方案3篇

不知道是谁，但就在心中深处，拼了命也要寻找他（她）的一丝一毫

网络营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。网络营销推广使自己的企业能获得更高的利益。网络营销推广撰写要求跟一般的实体营销推广有所不同，尽管当中还存在着很多共性，但网络特性是网络营销员需要掌握的。

《你的名字》讲了男主角和女主角之间的空间和时间上对换，发生了很多神奇的事情，但最后还是相遇的故事。部分剧情介绍是，男主角泷在电车上被一个陌生女子搭话，且在他下车之际，女生把自己的头绳递给了他。

常德电大报名时间是什么时候？电大报名时间每年都有两次报名的机会，春季一次，秋季一次，春季的报名时间是在3月份，秋季的报名时间是在9月份，有时候也会有补考的机会，春季的报名时间会延长到4月份，秋季的报名时间会延长到10月份。 常德广播电视大学位于常德市芙蓉路，诞生于1979年3月，其前身为湖南电大常德地区工作站，1983年升格为分校，2001年更名为常德广播电视大学。 招生专业 （一）本科专业（专科起点）（38个，含方向） 金融学、法学、社会工作、学前教育、学前教育（0-3岁婴幼儿教育方向）、小学教育、汉语言文学、汉语言文学（师范方向）、汉语言、英语、商务英语、广告学、广告学（设计与制作方向）、数学与应用数学、机械设计制造及其自动化、机械设计制造及其自动化（矿山机械方向）、计算机科学与技术、软件工程、土木工程、水利水电工程、化学工程与工艺、采矿工程、汽车服务工程、药学、护理学、工程管理、工程造价、工商管理、市场营销、会计学、财务管理、人力资源管理、公共事业管理（卫生事业管理方向）、公共事业管理（学校管理方向）、公共事业管理（社会教育及应用心理方向）、行政管理、物流管理、会展经济与管理 （二）专科专业（87个，含方向） 园艺技术（都市园艺方向）、建筑工程技术、建设工程管理、工程造价、物业管理、水利水电工程管理、机械制造与自动化（导弹工程方向）、机械制造与自动化（军械工程方向）、数控技术、工业工程技术、机电一体化技术、飞机机载设备维修技术（电子对抗工程方向）、飞机机载设备维修技术（雷达工程方向）、飞机机载设备维修技术（通信导航方向）、飞机机载设备维修技术（仪电与电子工程方向）、工业分析技术、现代纺织技术、染整技术、药品经营与管理、道路桥梁工程技术、汽车运用与维修技术、汽车运用与维修技术（汽车管理与维修方向）、城市轨道交通运营管理、计算机网络技术（网络管理方向）、计算机网络技术（网页设计方向）、计算机网络技术（楼宇智能化工程方向）、计算机信息管理、计算机系统与维护、信息安全与管理、移动应用开发、护理、药学、药学（天然药物方向）、健康管理、金融管理、证券与期货、保险、投资与理财、信用管理、会计、国际经济与贸易、工商企业管理、工商企业管理（特许经营管理方向）、市场营销、市场营销（营销与策划方向）、市场营销（市场开发与营销方向）、汽车营销与服务、茶艺与茶叶营销（茶叶评审与营销方向）、茶艺与茶叶营销（茶文化方向）、电子商务、网络营销、物流管理、旅游管理、景区开发与管理（乡村旅游开发与管理方向）、酒店管理、广告设计与制作、数字媒体艺术设计、服装与服饰设计、室内艺术设计、美术（杨柳青年画方向）、表演艺术（舞蹈方向）、中国少数民族语言文化、影视动画、传播与策划、汉语、应用韩语、文秘、社会体育、学前教育、小学教育、法律事务、社会工作、社会工作（老年方向）、社会工作（国防动员与国防教育方向）、社区管理与服务、人力资源管理、劳动与社会保障（劳动关系协调方向）、公共事务管理（学校及社会教育管理方向）、行政管理、行政管理（基层管理方向）、行政管理（空军方向）、老年服务与管理、家政服务与管理、汉语言文学、英语（师资培养方向）、英语（经济贸易方向）、英语（国际旅游方向） 3.教育部“一村一名大学生计划”招生专业信息请参阅教育部“一村一名大学生计划”招生简章。 4.“新型产业工人培养和发展助力计划”；招生专业信息请参阅“新型产业工人培养和发展助力计划”学历教育招生简章。对中专/技校/职校报考还有疑问，您可以点击2023年电大中专招生咨询（原广播电视大学）：https://www.87dh.com/xlzz/

单招十大类详细专业2023如下：1、一类单招考试专业(土木建筑、资源环境与安全、水利等所涉及专业)。一类共包含建筑设计、建筑室内设计、风景园林设计、宝玉石鉴定与加工、煤田地质与勘查技术等114个具体单招专业类型。2、二类单招考试专业(交通运输、能源动力与材料等所涉及专业)。二类共包含铁道供电技术、高速铁路客运乘务、国际邮轮乘务管理、飞机机电设备维修、空中乘务、民航安全技术管理、民航空中安全保卫等116个单招具体专业类型。3、三类单招考试专业(装备制造等所涉及专业)。三类共包含机电一体化技术、电气自动化技术、工业机器人技术、铁道机车车辆制造与维护、铁道通信信号设备制造与维护等单招66个专业类型。4、四类单招考试专业(农林牧渔、轻工纺织、生物与化工、食品药品与粮食等所涉及专业)。四类共包含生态农业技术、园艺技术、化工装备技术、化工自动化技术、食品检测技术、食品营养与卫生等118个单招专业类型。5、五类单招考试专业(公共管理与服务、旅游、公安与司法(公安专业除外)等所涉及专业)。五类包含旅游管理、导游、旅行社经营管理、景区开发与管理、酒店管理、休闲服务与管理、餐饮管理等48个单招专业类型。6、六类单招考试专业(教育与体育(体育专业除外)、新闻传播等所涉及专业)。六类包含新闻采编与制作、播音与主持、广播影视节目制作、广播电视技术、影视制片管理、影视编导、影视美术、影视多媒体技术、影视动画、学前教育、小学教育等62个单招专业。7、七类单招考试专业(医药卫生(临床医学类专业除外)等所涉及专业)。七类包含护理、助产、药学、中药学、公共卫生管理、医疗器械维护与管理、康复工程技术等35个单招专业。8、八类单招考试专业(艺术等所涉及专业)。八类包含艺术设计、视觉传播设计与制作、广告设计与制作、动漫设计、游戏设计、摄影与摄像艺术、美术、表演艺术等58个单招专业类型。9、九类单招考试专业(财经商贸等所涉及专业)。九类互联网金融、财务管理、会计、市场营销、汽车营销与服务、广告策划与营销、茶艺与茶叶营销、电子商务等47个单招专业类型。10、十类单招考试专业(电子信息等所涉及专业)。十类包含物联网应用技术、计算机应用技术、计算机网络技术、计算机信息管理、计算机系统与维护、软件技术、软件与信息服务、动漫制作技术等40个单招专业类型。学习的意义如下：1、学习可以让我们得到财富。学习可以让我们赚到更多的钱，因为你有了别人没有的知识。知识是可以变成财富的。不同的职业因为所需要的知识水平不同，得到的钱也会有一定的差别。你的知识会以钱的形式回报给你的。2、学习可以提高我们的气质。我们形容某个人有气质的时候经常说“腹有诗书气自华“。有知识的人会自带一种文人气质，这一点可以从他的言行举止，一举一动等地方看到。所以，学习可以潜移默化的改变我们的气质，提高我们的修养。3、学习可以让我们思想深邃。学习的过程，也就是思考的过程。多思考，多动脑，不仅能让我们变得聪明，也能让我们的思想变得深邃。思想是改变世界的，同样也可以改变我们自己。思想能让我们更好的理解事物。4、学习可以让我们开拓眼界。学习可以让我们知道我们之前不知道的东西，为我们打开一扇扇通往新世界的大门。知道我们在日常生活中看不到的，但确实又真实存在的东西，就像宇宙一样，学了之后发现天空比我们想的要宽广太多。5、学习可以提高个人价值。学习就是一个不断提高自我能力的过程。也可以提高自我的价值。自我价值的体现，就是看你能影响多少的人。你学习的知识越多，影响的人也就越多，也就实现了自己的价值。一个人人生的价值就是个人价值的体现。6、学习能让我们内心得到平静。学习读书，思考探索，都能让我闷得内心平静许多。平静下来的我们才能更好地感受到生命的意义，人生的价值，做到“不以物喜，不以己悲”的大境界，大气魄。内心平静，才能在面对一切苦难时游刃有余，不卑不亢。7、学习可以改变我们看事物的角度。学习可以让我们从另一个角度来观察世界。学习是和比我们有能力的人交流的过程。我们可以从他们那里得到它们的看法，然后在它们的指导下，改变原本看事物的角度，从另一个角度，从本质来看问题。

法国最好的是列级名庄，中级庄的酒不一定不好，这个也要看酒的等级和当年葡萄的好坏！！有些中级庄的酒还是不错的

这款酒产自法国波尔多著名子产区，上梅多克，属于一款相当不错的中级名庄酒，11年份比较普通，但酒的口感还是相当不错的，而且这酒性价比也比较高，值得购买。

酒曲是酿酒不可缺少的原料之一，也是我国特有的一大发明。而踩曲则是制造酒曲所必需的一道工序，很多人没见过踩曲，踩曲是怎么样的呢？刚好前两天带朋友去看了踩曲工艺，在这里给大家分享下。 严格来说，酱香酒遵循的工艺是“端午制曲、重阳下沙”，现在其实是还没到制曲的最佳时机的。但鉴于大多数酿酒现在都是倾向于商业化，多多少少有了一些调整。 茅台本地酱香酒制曲是用本地优质冬小麦（谁能保证没有外地的呢）磨碎，加上上一年的老曲作为“母曲”，实行“以曲养曲”，踩曲是固定工艺。 在宣传上来说，踩曲的必须是年轻、纯真、雅净的处子，这样才能让踩出来的曲轻盈、干净；茅台集团拍摄的宣传片里，踩曲的也都是年轻女子，身着素洁的蓝白花色工服，卷起裤脚，赤者洁白晶莹的脚丫子，轻便轻盈的踩出一块块“中间高、四周低”的龟背状酒曲。 而“年轻处女踩曲”这样的宣传，无疑是一个很好的宣传噱头，各方都会乐于宣传这种比较猎奇的东西，和日本的“少女口嚼酒”本质上是一样的。而实际情况呢？实际上这个年纪的女孩子大多数还在上学，或者早已到外面花花世界去闯荡了，酒厂工作的真的很少有年轻女孩，更不用说漂亮了。但踩曲的确实是女子，不过可能是隔壁村的七大姑、八大姨，实在是跟年轻扯不上边的。 踩曲一般是在凌晨四五点钟，那时候大多人还在梦中，而踩曲工早已摩拳擦掌，准备好了大展拳脚。 一袋袋麦子先被磨碎，然后从传送带送到容器里，浸湿之后撒入陈年大曲作为引子，搅拌混合之后，碎麦子被铲到木制的踩曲专用模具里（大概30×20×10），高高堆起之后，踩曲工就开始表演了。 先是把碎麦子压实，然后从模具边缘开始，工人们呈“O型腿”，脚掌向内，通过连续踩踏把酒曲聚合在一起，边缘部分要特意压紧，中间部分则不必过多踩踏，而是要保持一定的空隙。在有经验的工人脚下，一块曲大概需要踩五分钟左右，原本松散的碎麦子就紧紧地聚合起来，成了一块“曲砖”，工人把模具拿到一边，把“曲砖”从模具里磕出来。这个“磕”很考验技术，如果磕重了曲块就会散，那就白忙活了。 踩曲其实是一个力气活，刚踩出来的曲块重量可能在20斤左右，连续忙碌下来，一个工人一次可能要踩30-50块。从科学的角度来说，踩曲用年轻女子一方面是女性的身体较为轻盈，女性也更加灵活、肢体动作比较协调，要在一块小小的模具上折腾一大早，对于男性来说还是比较困难的。 而身体较轻的女子，在把酒曲夯实的同时，也不会因为过重而把酒曲压得太紧，导致酒曲里的霉菌、微生物等没有发酵空间。 另一方面，女性的体味较轻、汗液少、分泌物少，不会对酒曲的味道造成太大影响。当然在正规的工厂规模化踩曲中，工人是需要穿上脚套的。 还有就是酱香白酒在制曲时候，遵循“三高三长”（高温制曲、堆积、蒸馏；制曲时间长、生产周期长、储存时间长），制曲车间的温度是非常高的，可能高达60℃以上，这也是为啥时间要选在比较清凉的早晨踩曲。而女性比男性耐热，这是她们天然的优势。 而在玄学的角度。女性踩曲、男性制酒是为了阴阳调和、和合共济。传统一般是端午制曲，端午这天，被认为是天地至阳之时，在这一天开始踩曲，就需要“至阴”之物来调和，那么，被古人认为是“至阴”代表的处女，就成了不二之选。 而女性踩曲，是以脚沟通大地的“阴之气”，以身体为媒介，使“气”进入到酒曲里，从而赋予它神秘的功能。这在今天看来，可以说是非常扯淡了。 u200b

不同城市的茶颜悦色加盟费是各不相同的；省会加盟费用：26000(元)，市级加盟费用：20000(元)，县级加盟费用：16800(元)加盟费：长沙茶悦管理有限公司将“茶颜悦色”连锁加盟店特许经营权授予加盟者，并许可加盟者使用该商标标识及经营技术资产。合同期为三年。除了加盟费，还有保证金15000、设备费用50000(元)-80000(元)、首次物料费用50000(元)起、培训服务费20000元、装修费用85000元左右，前期预算约380000元左右、。茶颜悦色加盟流程：1、加盟申请；先了解茶颜悦色项目投资详情；《茶颜悦色开店资料》，有意向后可线上填写《茶百道-加盟申请表》，审核结果2个工作日。2、资质审核；总部审核客户提交的加盟申请表，预约时间面试，7个工作日。3、店铺审核；总部审核客户提报的商铺，审核时间3-5个工作日。4、签订合同；店铺通过审核，签订《加盟合同》。5、店铺装修、人员培训；10个工作日内提供装修方案,同时进行为期25天培训。6、备采购；提供完整的设备采购方案，20个工作日。7、装修验收、首批备货；店铺验收合格后,采购第一批原材料。8、双证办理；办理双证时给予指导。9、开业促销；策划新店开业营销方案。10、后期辅导；提供店面管理指导、新品培训等。

　　咖啡馆创业策划书 篇1 　　一、企业概况 　　主要经营范围： 　　咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。) 　　酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。 　　奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果,巧克力,芒果等。 　　下午茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶,几种花草茶等。 　　甜点：各式精致甜点，如慕斯,饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。 　　企业类型：服务 　　二、创业计划作者的个人情况 　　三、市场评估 　　1、目标顾客描述:在校大学生及老师。商务楼的商业人士。 　　2、市场容量或本企业预计市场占有率:1% 　　3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。 　　4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。 　　5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以采用不同的经营模式，选择最适合的。 　　6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。 　　四、市场销售计划 　　1、产品：同一 　　2、价格： 　　麦芬（巧克力、蓝莓、香草、蔓越没）7-8元 　　丹麦类面包5-8元 　　Lunch 　　蔬菜派8元 　　法式三明治（吞拿鱼、熏鸡）15元 　　三明治（吞拿鱼、土豆、恺撒）10-12元 　　沙拉（土豆、吞拿鱼、恺撒）15-19元 　　餐盒（叉烧、黑椒牛肉）19元 　　Teatime 　　芝士条、面包棒6元 　　小饼干6-8元 　　提拉米苏10元 　　水果杯6元 　　维也纳黑森林蛋糕8元 　　芝士蛋糕10元 　　蓝莓芝士蛋糕12元 　　3、促销方式： 　　①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重 　　②个性化服务：在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程 　　4、地点： 　　（1）选址细节： 　　（2）选择该地址的主要原因： 　　（3）销售方式：最终消费者 　　（4）选择该销售方式的原因：服务行业，不适合批发零售 　　五、固定资产 　　1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，冰箱 　　吧台方面：冰箱，水池，制冰机，蛋糕柜（可选择），咖啡机等...... 　　2、固定资产和折旧概要： 　　六、其他经营费用（不包括折旧费和贷款信息） 　　咖啡馆创业策划书 篇2 　　一、 企业概况 　　小镇café馆 　　1、 主要经营范围： 　　本家咖啡馆主要经营的是传统咖啡，和其他特色的咖啡、西式蛋糕等，符合当地人的口味与习惯。 　　咖啡类：蓝山、摩卡、意大利、哥伦比亚、卡布奇诺等；冰点类：各种口味的雪糕、刨冰等； 　　奶茶类：各种口味奶茶（可按个人口味添加）； 　　下午茶：绿茶、红花茶、各种花茶等； 甜点：各式精致甜点、如面包、蛋糕、布丁、巧克力等。 　　因此，除了传统的咖啡以外，还有，我们会向顾客提供一些有创意的咖啡、花茶、雪糕和一个舒适而又自由的创意蛋糕制作坊，在制作坊内会有专有的甜点师傅在旁指导。 　　2、 企业类型： 　　□ 生产制造 □ 零售□ 批发 √服务 □ 农业 □ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他 　　二、 创业计划作者的个人情况 　　1、 以往的相关经验（包括时间） 　　2004年至今，每年的暑假都会在不同的甜品店做暑期工。曾在研磨时光咖啡厅、尚爱咖啡厅、仙踪林和满记从事服务员工作，对咖啡和甜品行业比较了解，包括咖啡的种类、质量、方法、进货渠道、市场需求和咖啡的利润都比较熟 　　小镇café馆 　　悉。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易成功。 　　2、 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2011~2014年在肇庆工商学院学习工商企业管理课程 　　三、 市场评估 　　1、 目标顾客描述： 　　咖啡屋面向的消费集体主要是各高校的学生、情侣、上班族、白领、和小资情调的消费者。年龄介于十五至三十岁的青、中年为主。他们容易于接收新颖和特别事物，专售卖特色咖啡及蛋糕的咖啡店最适合于他们不过。 　　2、 市场的容量或本企业预计市场占有率 　　在揭阳地区内，有关于特色咖啡馆的数量有184家相关的店家，而我们主要的竞争对手是星巴克和潘朵拉，前者有4家分店、后者有3家分店，而他们都在较为繁华和人流量较大的地区经营，市场的容量大但是市场的占有率较小。 　　(1) 市场容量：统计显示,中国潜在的咖啡消费者约为2亿—2.5亿人, 中国咖啡消费年增长率为15%,中国人的咖啡消费量增长势头比较可观； 3、 企业预计市场占有率：相对于星巴克和潘朵拉这两家咖啡馆，他们的前景 　　发展空间较为广大，并且随着时间的转移，他们企业的市场占有率也会增长。因此，本企业以现在发展趋势来看，预计的市场占有率为8.6%。 　　4、 市场容量的变化趋势： 　　小镇café馆 　　(1) 咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流； 　　(2) 咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣； 　　(3) 教育水平、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国是一种象征优势阶层的生活方式。 　　5、 竞争对手的主要优势： 　　(1) 规模较大、连锁或加盟店分布广； 　　(2) 经营经验、管理理论、技术水平较为成熟； 　　(3) 品牌知名度和回头率高； 　　(4) 人脉关系比较宽广，而且有一定数量的忠实顾客。 　　6、 竞争对手的主要劣势： 　　(1) 由于品牌的包袱，价格相对比较高； 　　(2) 顾客群相对比较固定，潜在顾客的扩展较为狭隘； 　　(3) 经营范围固定，缺乏灵活性； 　　(4) 没有创新的产品和口味偏浓，没有根据顾客的口味进行优化； 　　(5) 服务水平比较差； 　　(6) 卫生方面做得不够好。 　　7、 本企业相对于竞争对手的主要优势： 　　(1) 店内装修相对有田园风格； 　　小镇café馆 　　(2) 可在同学中打下良好的人际关系，这样顾客主要是回头客比较多； 　　(3) 本企业有DIY蛋糕制作坊，星巴克和潘多拉现在没有这个业务； 　　(4) 成本低，产品的价格相对比较实惠； 　　(5) 经营的范围较广，而且可以随时做临时改动。 　　8、 本企业相对于竞争对手的主要劣势 　　(1) 资金不充足，资金周转不便； 　　(2) 经营能力各个方面有所欠缺； 　　(3) 人脉方面不够广，只是局限于自己的朋友和同学，扩展人脉是一个循序渐进的过程，需要时间； 　　(4) 有关咖啡的知识不够广、甜品的制作等都不是很了解和熟练，技术水平不够专业。 　　四、 市场营销计划 　　1、 产品 　　注：下午茶是组合销售。 　　2、 价格 　　咖啡馆创业策划书 篇3 　　一、 店格定位： 　　a. 型态：是纯咖啡馆或简餐咖啡复合餐厅。 　　b. 价位：平价、中价位或高价位，要有明确的价格带设定。 　　c. 服务方式：自助、半自助或全服务。 　　d. 主客群预设：上班族、家庭…。 　　二、 MENU确定： 　　让吧台设计、厨房设备及机器定位上有考量的基础。 　　三、 预估营业额： 　　设定周转率、客单价、座位数、经济规模(坪数)。 　　四、 损益分析： 　　a. 了解房租承受能力。 　　b. 物料成本比率。 　　c. 其它成本分析。 　　d. 投资报酬率与预想的差距。 　　e. 投资额设上限。 　　五、 立地选择： 　　了解同定位咖啡馆营业状况，选择优于他店的地点。 　　六、 设计： 　　依照投资额上限，选定合宜的店格说了这么多还仅是开店前加盟连锁的准备工作而已，接下来还有人员应征、面试、教育训练、店招设计、MENU设计、名片设计、DM设计与发放、人员制服、薪资条件、公司登记、食材厂商找寻、价格确定、杯盘选择、第一次进货量加盟连锁…… 　　咖啡馆创业策划书 篇4 　　当代人的生活压力日益增大，越来越多人更关注私人强健。咖啡豆含有大批对人体有益的强健成份。如果能在忙碌的闲暇品尝一杯自己亲手泡的咖啡，相信其所带来的满足感和幸福感都是不能比拟的。xx咖啡馆最大的特点便是可以根据自己的口味和偏好选择咖啡豆，亲自泡一杯专属于自己的咖啡。此外，我们还为顾客提供各种点心。xx咖啡馆以温馨轻松舒适的环境氛围为上班族缓解工作压力，以“自主、音乐、休闲、舒适”为咖啡馆的主题。 　　商业模式及收入来源 　　本咖啡馆分为咖啡加工制作区，甜点提供区，休闲饮食区。各区域精心设计、装饰，注意色彩搭配、配套设施选择、主题音乐和背景音乐等。营造出舒心、内涵、高雅和谐的就餐环境。 　　1、服务自助 　　本餐厅的第一大特色就是没有服务员，但会有两名应急指导人员，咖啡馆在入口处会提供一本简单易懂的操作指导书，顾客可以很容易根据指导书说明在三个区间自行操作。 　　2、点餐自助 　　自动咖啡柜中有每天更新的各种咖啡豆以及简介，顾客根据自己的需要选择咖啡豆，选择手机支付或投币支付的方式获得咖啡豆，然后进入加工制作区（加工制作区提供了多套所需设备），对咖啡豆进行研磨、烧煮(茶叶自己冲沏)。在甜点提供区顾客可以选择自己喜欢的甜点，支付后便可以取走食用。 　　收入来源：市场对象主要为白领及上班族，通过销售咖啡及甜点获得利润。 　　项目满足及解决的问题 　　1、迎合了现代人追求高品质生活的需求。 　　2、自己动手，满足人们自我价值实现的心理，给人以满足、快乐、舒心。 　　3、强调研磨、煮沏咖啡的过程，让人们感受到就餐也是一件快乐、高兴的事情。 　　4、为上班族提供休憩的场所，缓解压力，享受生活。 　　行业状况业内发展潜力 　　随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业在以一种迅猛的速度发展。人们越来越追求品质生活，餐饮市场日益增长，经营咖啡的企业相对饭店来说少之又少，成立一家这样的自主咖啡馆市场良好，前景广阔。这种新颖的模式满足人们的高品质生活需求，发展潜力无限。 　　竞争对手 　　1、上岛咖啡、星巴克等以经营咖啡饮品为主的企业 　　2、冷饮店、茶餐厅等其他饮品店 　　未来客户 　　潜在客户或消费者情况：咖啡馆顾客对象为年轻人，年龄介乎二十岁至三十岁。主要为相对高薪的上班族和白领，他们没有家庭经济负担，又易于接受新颖和特别事物，追求品质生活，讲究生活细节。 　　措施：将咖啡馆选址在繁华市区商业集中地带，人流量较大的地方，除了手工自制咖啡这一特点吸引客户外，本咖啡馆还将通过精致的装修营造温馨典雅的风格给顾客提供舒适轻松的环境。室外装饰是吸引顾客的手段，橱窗往往是咖啡馆的一张脸，因此将橱窗及门口广告牌设计的新颖别致是装修过程中的重要环节。 　　可行性及挑战：选址于市中心繁华地带，该地段应该有许多商业用房，所以选择空间较大，但其租房价格相对较高。为保证咖啡馆的品质和舒适度，装修成本也很大，可以通过购买装饰品自行DIY的方式节约一部分成本，不仅节约了费用而且有很大的创意发挥空间。此外，由于咖啡豆需要定期定量更新以保证饮品质量，甜品点心也需要糕点师保质保量制作，所以原料的采购储存方式也需要合理的解决。 　　资金来源情况 　　目前处于策划阶段，暂无投资人，运营期主要与管理者投资为主。 　　项目运营及团队架构 　　店长1名; 　　行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名; 　　市场部：部长1名，成员3名; 　　采购部：部长1名，采购人员若干，记录员2名 ; 　　事务部：部长1名，馆内辅助指导人员2名； 　　食品部：部长1名，点心师傅若干。 　　项目SWOT分析 　　优势 　　1、无需服务人员，自主运营，顾客参与到食材的选择，咖啡的制作过程当中，提升了用户体验，提升了顾客幸福感和满足感； 　　2、装修典雅高贵，营造了舒适轻松的.环境氛围； 　　3、服务独特，迎合市场需求； 　　4、所需工作人员少，后期人工成本花费低。 　　劣势 　　1、投入较大，维护成本较大； 　　2、咖啡制作过程较繁琐，客户可能会失去耐心； 　　3、团队人员缺乏实践经验。 　　机会 　　越来越多人渴望自己参与到饮品食物的制作过程当中，按照自己的口味制作适合自己的饮品，我们的自主咖啡馆便给高收入人群提供了这样的机会。 　　威胁 　　快节奏的生活方式让人无暇享受这种高品质饮食方式。 　　项目主要风险 　　风险： 　　1、费用风险：费用分配不合理、本钱的控制、项目总本钱的控制生效； 　　2、人力风险：选人不当、关键人脱节、性格不同、团队意识不强； 　　3、管理风险：管理失当、企业规划失败、未能及时正确应对管理过程中出现的问题； 　　4、产品风险：用户不接受、不支持这种新型经营服务模式，顾客流量少。 　　应对措施： 　　1、汲取先进的生产管理经验，开发特色产品； 　　2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告； 　　3、加大宣传力度，与广告商合作，用新颖的形式宣传； 　　4、与原料供应商建立长期并保持长期有效的合作关系，保证原料资源的正常高质量供给。 　　资金需求 　　1、咖啡馆店面费用 　　咖啡馆店面是租赁建筑物。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。 　　2、装修设计费用 　　咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费相对较高，主要针对的是高薪上班族，装修应以舒适典雅为主，大约6000元左右 　　3、装修、装饰费用 　　具体费用包括以下几种。 　　(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。 　　(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。 　　(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用。 　　整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。 　　4、设备设施购买费用 　　具体设备主要有以下种类。 　　(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元 　　(2)音响系统。 共计450元 　　(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600元 　　(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300元 　　（5）咖啡机，咖啡机选择的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价现在应该在人民币1200元。 　　（6）磨豆机，价格在330―480元之间。 　　5、首次备货费用 　　包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、甜点原料、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元 　　6、开业费用 　　开业费用主要包括以下几种。 　　(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元 　　(2)营销广告费用;预计450元 　　7、周转金 　　开业初期，咖啡店要准备一定量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。 预计2000元 　　退出机制 采用股份制，以便投资者进入或退出投资。 　　咖啡馆创业策划书 篇5 　　1、咖啡行业历史背景及现状分析 　　咖啡是世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从20世纪90年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。 2003年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。 　　2、企业说明----大学生群体分析 　　年龄：18—25 　　特点：在中国，大部分大学生经济来源主要来自于父母，他们拥有较高的知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新，尊重个性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安全感。 　　价格定位：精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪个价格区间，从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持。 　　调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高,达到39.0%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为28.6%；选择在30元以下的占18.7%；认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为9.8%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适合的。该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据。 　　18-25岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格 　　在18-25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。 　　价格定位符合消费者需求才是硬道理 　　不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格，再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量；而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。 　　3、部门设置与职责 　　3.1 店长： 　　1. 负责咖啡厅成败责任的经营者。 　　2. 对外为咖啡厅的代表人。 　　3. 参与营业活动的执行者。 　　4. 甄选、训练、激励咖啡厅人员的领导者。 　　5. 维持咖啡厅营运正常运作的管理者。 　　6. 了解顾客与竞争者动向的信息收集者。 　　7. 传递总部和分店之间信息的传播者。 　　8. 推动组织学习与知识管理的教练。 　　9. 解决咖啡厅危机与人员冲突的问题处理者。 　　10. 寻求市场机会与创新的企业家。 　　3.2 行政人事部 负责人： 　　部门： 行政人事部。主管单位：F7咖啡店。 　　部门工作目标：负责文档宣传、内勤事务、行政公关等方面工作确保上级各项方针政策顺利实施，使店内各项重大活动和安排高效有序进行，总结起草店内重要文件报告，协调好各项公关接待事宜，搞好内勤事务管理工作，充分发挥出参谋、组织和协调的作用，维护店内上下的规范和高效运作。为本店招募、选拔、培养高素质人才；制定薪酬福利政策、绩效考核政策及其它激励政策挖掘员工潜力，激励其创造力；充分发挥人力资源管理在提升企业核心竞争力和建立学习型组织等方面的重要用。 　　活动：安排在校艺术设计等专业大学生来做兼职，每周五晚安排一名绘画专业的学生给客人免费画肖像；每周六晚安排钢琴、小提琴演奏；每周日晚安排业余模特走秀。薪水按小时计算。 　　部门权限：负责监督和检查有关部门对上级各项方针政策的的贯彻执行情况，参与组织和协调全店生产经营工作，统筹店内重大活动及会议安排，起草重要报告和文件，做好文件的传递、落实与内外宣传，统一公司办公用品管理，并负责对消防、保卫、宿舍管理等方面的管理工作。制定人力资源规划、政策和制度；向店长提呈人事任免意见、薪酬福利方案、绩效考核方案及其它激励政策，监督、指导集团各部门、事业部执行相关人力资源管理制度。

分类: 商业/理财 >> 销售 问题描述: 本人想建一个茶叶销售系统 解析: 销售系统简单地说就是你的销售渠道和销售层级。建设好他们，你的产品才可以顺畅地流通，进而获得收益。 渠道模式很多，快速消费品大体上有这么以下几个渠道，很多你可以组合使用，这里所提到的是几个简单的模式。 渠道1：生产厂家——经销商（代理商）——（大卖场）1批商——2批商（团购客户）——终端渠道2：生产厂家——大卖场——团购客户 渠道3：生产厂家——团购客户 部门设置：生产厂家销售总部——大区办事处——地区主管 各部门细化：营销部：负责公司总体运营方案的制定，包括计划，计划分解到大区，计划达成督促和分析，人员培训，人力资源管理，企业文化宣导……市场部：负责市场信息的收集和处理，为产品研发部门提供参考，制定各地促销政策，规范统一产品形象，广告宣传策划； 大区办事处落实公司总部的各项指标，并分解到各地级办事处。

没有 只是电影设计的一个虚物

一天早上，故事的男主角泷醒来，发现自己躺在一个陌生的房间……更奇怪的是，自己居然变成了一个女生！ 然后……前方高能，自行想象……（我看到这的时候我弟也在我旁边，好尴尬） 而另一边，女主角三叶醒来，发现自己变成一个男生，而这里居然是自己一直都很向往的东京！ 两人莫名其妙地交换了身体，过了一天对方的生活。两个人都以为这只是一场梦。到了第二天，两人的身体又自动换回去了。 交换身体的情况，一周会发生好几次，两个人也渐渐地意识到，自己不是在做梦，而是真的和别人交换了身体！于是两人达成共识，和平使用对方的身体，并且在交换身体的时候把那天的事情都在手机记录下来。故事在这天发生了转折。 这天，泷又和三叶交换了身体。（现在的三叶是泷） 这天三叶的外婆要带三叶和三叶的妹妹四叶去敬神，她们来到宫水神社的神体，进入那个叫“隐世”的地方，并且把三叶和四叶做的口嚼酒放进去。又是某天（我也不知道这是哪一天，毕竟太乱了），泷回到了自己的身体，看到手机里三叶写的日记——她跟奥寺前辈约好今天在地铁站见面。其实本来是三叶想和奥寺前辈约会的，结果今天他们又把身体换回来了，所以和奥寺前辈约会的人就变成了泷。 约会结束后，他打开手机，看到手机里三叶写的内容：约会结束的时候，正好可以看到彗星吧。泷自言自语地说：在说什么啊，这家伙。 泷打开手机，看到三叶存的电话号码，于是就给三叶打了电话，想跟她说说今天不顺利的约会。 画面切回到三叶那边。这天晚上，三叶和两个朋友在神社看彗星。 本来要划过天空的彗星，突然裂开了，其中一个彗星碎片陨落，这一切都映入了三叶的眼睛里…… 画面又回到了泷那边。“您好，您拨打的电话号码不在服务区内。”打不通三叶的电话号码，泷就想，这惨不忍睹的约会结果，还是等下次交换身体的时候再告诉三叶吧。 可是，在那以后，泷和三叶再也没有交换过身体。由于他们没有再交换过身体，三叶的电话也打不通，泷决定直接去三叶住的小镇找她。泷在接下来的几周里，每天努力地把三叶住的小镇画出来，打算去那个地方找三叶。 泷叫朋友司帮自己瞒着家人自己去见网友的事（泷是去三叶的镇，但是交换身体这事太难解释了，他就跟司说是见网友），不料，司竟然告诉了奥寺前辈。毕竟是见网友，他们觉得不放心，所以就要跟着泷一起去。 结果找了好久，他们都没有找到。他们在一处地方吃面的时候，老板娘和老板无意中看到了泷画的那副画，就说这是糸守镇吧。泷很兴奋地说，就是糸守镇！这个镇是不是在这附近？司和奥寺前辈听见了，惊讶地说，糸守镇就是三年前被彗星毁掉的那个镇！ 老板带他们来到糸守镇，小镇已经被围了起来，变得无比荒凉。奥寺前辈问泷，真的是这个镇吗？司就说一定是泷搞错了。 泷很坚定地说：“绝对没错！这个操场，这座山，还有这个高中，我都记得清清楚楚！” 司说：“三年前，那个导致数百人死亡的灾难，泷你也是知道的吧？” 泷还是不愿相信，他打开手机，想给他们看看三叶在他手机里写的东西。令人奇怪的是，三叶在泷手机里写的东西，全都消失了！三年前，一颗彗星划过地球上空，但是却在离地球最近的地方分裂了，破碎的彗星一部分变成陨石，坠落在糸守镇，导致那个小镇一夜之间毁灭了。小镇三分之一的人遇难，遇难者的名字被记进了《糸守镇彗星灾害遇难者花名册》。 泷翻开那本册子，发现三叶和四叶的名字赫然在内！ 奥寺前辈疑惑地说：“是这个人吗？你肯定是记错了，这个人三年前就死了。” 泷不相信地说“就在两三周前，她还跟我说可以看到彗星！” 一切都显得那么诡异，明明小镇在三年前就消失了，三叶也在那场灾难中死了，可前几周泷却和三叶交换了身体。而且明明是三年前的彗星，三叶却在前几周跟泷说有彗星……难道一切都只是泷的梦吗？ 泷和奥寺前辈翻看着关于糸守镇的资料，看到了糸守镇的结绳。奥寺前辈问泷：“你手上的也是结绳吗？”泷说：“这个好像是很久以前别人送我的，所以戴在手上……但是，是谁送我的？” 结绳……产灵……时间…… 泷突然想起了外婆带他和四叶去的那个地方——宫水神社！ 第二天，泷留下了纸条，让司和奥寺前辈先回去，他则叫老板送自己去糸守湖。 泷来到糸守湖，找到宫水神社，果然和之前来过的一模一样，原来那真的不是梦！ 他走进隐世，看到了那两瓶口嚼酒，一瓶是妹妹四叶的，一瓶是三叶（当时是泷）的，一切果然都不是梦境！ “如果时间真的能倒流的话，”泷把口嚼酒倒出来，喝了一口，但是什么事情都没发生。 他站起来，却不小心摔倒了，手电筒照亮了头顶，泷看到了头顶上的彗星！ 神奇的事情发生了，泷仿佛穿越重重时空，他看到了三叶，于是他拼命喊：“三叶！在彗星陨落前离开小镇！” 时间倒流到三叶看彗星的那天。再次睁开眼睛，泷又变成了三叶！ 他下了楼，看见客厅的电视，此时电视正在播关于彗星今晚接近近地点的新闻。“今天晚上，还来得及。”泷默默地说。 这时，外婆来了，她跟泷说：“你不是三叶吧？” 原来外婆在少女时代，也经历过这样的事！感觉就像在做梦一样。但是关于梦的内容，现在已经完全忘记了。外婆告诉泷，不仅是三叶和她，三叶的母亲也做过类似的梦。 泷突然激动地大喊：“宫水家族之所以会做这些梦，说不定今天就会发生这样的事！”他告诉外婆，今晚彗星会坠落在糸守镇，所有人都会死！但是外婆跟他说，要是他跟镇上的人说这种话，肯定没人信他。 但是泷下决心一定要保护镇上的人。他告诉了三叶最好的朋友——敕使和沙耶香。两个好朋友都相信他说的话，并且愿意帮助他。 泷跑在镇上，叫上学的小孩告诉他们的家人，离开小镇！但是小孩们纷纷被他吓跑。 四叶跑来了，泷叫她告诉外婆，在傍晚之前离开小镇！可是四叶却说他怪怪的，昨天还突然去了东京。 这时泷突然想到了宫水神社。于是他就向宫水神社跑去。 另一边，和泷交换了身体的三叶醒了，她发现自己躺在隐世里面。三叶走出隐世，来到糸守湖，惊讶地发现，小镇没了！ 这时她的脑海中浮现出当年的彗星，她无力地说：“我那个时候，死了吗？”泷在去往神社的路上，想起了三年前在地铁里，有个陌生女孩认识他，还说：“泷，你不记得我了吗？”但是泷确实不认识她。在女孩走出地铁的那一刻，泷突然问她：“你叫什么名字？”女孩解下系着头发的结绳，向他甩去，说：“三叶，我的名字叫三叶！” 泷接住了那条结绳，那条结绳，就是现在他戴在手上的结绳！ 而刚刚四叶又跟他说：“你昨天还突然去了东京……” 泷全都想起来了！“三年前的那个时候，原来你来找过我了！” 泷来到了神社，他听到了三叶呼唤自己的声音，三叶也听到了泷的声音，可是他们却看不到彼此。（因为不在同一个时空） 两人都在奔跑着，想要找到对方。在跑过那一缕阳光的时候，两人都感受到了，彼此就在那缕阳光的另一边！ 两人触摸向那缕阳光，在那一瞬间，两个人竟然可以看到对方了！（我很好奇现在究竟是三叶的那个时代还是泷的时代） 见到对方的两人，身份换了回去。他们聊了一会之后，黄昏即将结束，也就是说，彗星准备陨落。 泷说：“三叶，为了醒来以后不会忘记，把名字写下吧。”说着，他在三叶的手上写下了一串字。他把笔递给三叶，让她也在自己手里这下自己的名字。 然而，三叶刚在泷的手上写了一笔，三叶就突然消失了，笔也掉到了地上。 泷在原地向四周望去，可是却没有了三叶的身影。他本来想对三叶说：“无论你在这个世界的什么地方，我都一定会再去见你。” “你的名字是三叶……没关系，我记得，三叶，你叫三叶，你的名字是……”他突然去捡地上的那支笔，想把三叶的名字写下，可是，他却怎么也记不起来那个名字了！ 另一边，三叶一边往小镇跑，一边念着：“泷，没关系，我记得，绝对不会忘记，你的名字是泷！” 三叶找到敕使，和他一起叫人们离开小镇。 突然，三叶的眼泪流了下来，她说：“那个人，我想不起那个人的名字了。” 彗星划过天空，果然分裂了，而分裂的彗星碎片，向糸守镇坠落下去……八年后……（这里指的是彗星陨落的八年后，但对泷来说是五年后，因为在泷来到糸守镇的三年前彗星就已经陨落了） 奥寺前辈来到东京找泷，他们聊起了八年前的那场彗星灾难。八年前陨落的彗星，毁掉了糸守镇，但奇怪的是，镇上的人都平安无事。 …… 一天，泷和三叶在两列地铁，透过玻璃窗看到了另一列地铁的对方。两人都发了疯似的下了地铁，奔跑回去找对方。 在天桥上，两个人相遇了。但是，他们都不敢叫住对方，只好擦肩而过。 在对方即将走远时，泷终于鼓起勇气，叫住了三叶……

关于餐厅促销活动方案5篇 为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先制定方案，方案是书面计划，那么你知道关于餐厅促销活动方案要怎么写吗？下面我给大家带来关于餐厅促销活动方案，希望大家能够喜欢。 关于餐厅促销活动方案篇1 餐饮淡季营销管理的方案是什么呢?春节过后，餐饮业将迎来一年中最漫长的经营淡季，基本上要延续到4月份，在这期间还是需要盈利的，但如何应对节后“门前冷落鞍马稀”的营销重担，早已沉沉地压在了酒楼老板的心坎上。 餐饮淡季营销管理的要注意以下几点: 一、做好旺季与淡季的营销转换 别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于方阵的。 成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。 “旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取的销量，获取的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。 淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面: 1、老客户的维护; 2、新客源的开发; 3、品牌形象的塑造。 要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。 二、认清市场变化，从容应对 这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等 方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。 对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。 针对这些市场变化，酒楼应根据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简单有效。比如，中档酒楼可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出“平价酒水超市”，以此降低客人的酒水消费成本，且有效克服客人自带酒水的矛盾;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费，等等。当然，对中、高档酒楼来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举措，切不可顾此失彼了。 三、把握淡季中的小_ 在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3.8妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小_有不错的斩获。 四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传 旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。 五、砍柴磨刀两不误 淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议: 1、总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法; 2、对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善; 3、优质的产品和服务就是的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质; 4、淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训; 5、检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。春节后餐饮业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的企业赢取更多的利益。 关于餐厅促销活动方案篇2 一、组织概况介绍 百分百西餐厅是一家装修豪华、菜式丰富、价钱适中的中档西餐厅，位于广州大学松田学院内，消费人群主要是松田学院的学生。餐厅用餐面积达300平方米，有用餐座位一百多个，员工二十余人。 二、活动背景及原因 为凸现百分百西餐厅周年庆典宏大气势，提高百分百西餐厅的的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在顾客。树立和推广百分百西餐厅的品牌优势，建立商业实力和文化，从而提升主办方的核心竞争力，为主办方旺盛经营铺路。 三、活动目标 1、通过周年庆典举办，营造店面隆重的喜庆氛围; 2、建立起百分百西餐厅的品牌形象及知名度; 3、通过一系列的促销方式，喜庆氛围和新颖的节目演出，吸引消费者对百分百西餐厅的关注，建立良好顾客群; 4、店面位于广州大学松田学院内，该店可向该校学生进行广泛宣传;融洽与广大学生的良好关系;为该店下一步的发展赢得更多的契机，打造良好的形象基础; 5、通过的本次庆典活动，调动百分百西餐厅工作人员的工作积极性及创造力;加快该部门员工之间的默契程度。并在工作实践中，发现自我的优势与劣势。事后做好工作总结，为今后的商业实战增添了宝贵经验; 6、促使公司所有员工与餐饮休闲项目的互动，增加员工的凝聚力及向心力，提升企业整体文化内涵，彰显企业实力。 四、活动主题 “迎新春优惠大放送乐享百分百周年庆” 五、活动时间 20__年6月x日下午2：30(暂定) 六、活动地点 百分百西餐厅 七、活动对象 广州大学松田学院学生 八、活动主办方与协办方 主办方：百分百西餐厅 协办方：105文化传媒有限公司 九、活动策划： (一)活动内容及亮点 1、精心营造周年庆典的活动现场，渲染出大气磅薄的庆典气氛;同时时尚活跃的节目演出，也对过往的消费者形成强烈的视觉感，吸引更多的顾客前来参加本次庆典活动，期间大肆植入促销广告; 2、加强活动的周密性，提升传播效率，增加顾客的消费欲望; 3、庆典当天的促销信息，通过单页、展架和形象招贴对外宣传;并根据学校的政策，在周边适当的做些标语宣传。 4、当日促销活动： a、当日凡是在本店消费满100元，均可以赠送特色菜__份; b、满200可以送特色菜__份及果盘1份。 c、如消费达到400元(不包括酒水)，可以回馈20%“代金劵”、在下次光临时，可免费获得一道价值__元的菜(点心)及百分百西餐厅会员卡一张作为答谢回报。 d、凡是收银单上尾数号码逢8，可获得获金额__元代金券__张; (二)环境布置 1、面对百分百西餐厅门口将摆放，大型金色气供门1座(标语：“祝百分百西餐厅周年庆典圆满成功”)及金狮气柱2对，彰显大气不凡、雄伟壮观; 2、将在走向百分百西餐厅门口铺设大红地毯，给前来的嘉宾一种朝阳的喜气(具体尺寸，由现场核量为准); 3、在嘉宾入口位置，设置签到处;准备40朵嘉宾胸花，供出席庆典仪式;并安排本公司4—6位气质好，形象佳的女员工为前来嘉宾佩戴胸花(根据邀请来宾人数，确定是否摆设); 4、活动现场将西餐厅VIP厢房设为贵宾休息室，会所门口两边各安排6位形象优越的礼仪小姐站守，增加消费者关注度; 5、在百分百西餐厅门口分别设置一个展架，展架内容分别该店当日的促销信息及贺词标语; 6、在百分百西餐厅门口悬挂一道横幅; 7、活动现场将搭建周年庆典仪式大背景及时尚T型舞台(安装尺寸由现场考核为准)，围绕舞台四周布满金布，并在舞台上前段摆放20个冷焰火，用于营造庆典隆重氛围; 8、舞台中央摆放一架竖立式麦克风，分别由领导致辞和主持人报幕使用; 9、舞台两边配音响两套，并选定迎宾、领导上台和启动时候的音乐; 10、两边各设立旋风彩虹机2座，将在庆典启动仪式正式启动后喷发，将活动气氛带进高潮; 11、T型舞台两边各设立20个嘉宾靠背椅，使嘉宾便于观赏时尚走秀，乐队表演等一些列精彩演出。 (三)嘉宾的邀请 1、百分百西餐厅董事会成员、高管领导、企业所有员工全部到场; 2、邀请学院领导、各企事业单位代表、贵宾客户、及社会各界有关人士。 (四)活动宣传 1、与学院各学生组织合作，通过提供赞助学生活动，利用各大学生组织进行对学生宣传。 2、通过微博大量的进行转发有奖之类的活动，务求使学校范围内的每一个微博用户都知道百分百西餐厅周年庆典活动。 (五)活动流程 __月22日下午2点30，庆典活动正式开始。 __月22日5点15分—6点，安排邀请嘉宾参加晚宴。 (六)具体分工 1、总策划小组：负责全方位的活动推进，监督所有小组的工作周期;各种现场内外的工作人员调度、组织、突发情况的应急(负责人：赖龙健宁); 2、筹划组：负责本次宣传的鼓动;撰写本次活动的策划方案、物料设计、预算支出、活动流程、场地布置、下家对接及制定庆典活动周期推广表(负责人：刘俊发); 3、宣传组：负责庆典活动文字资料的整理与撰写，庆典活动的现场演出人员安排及节目编排，气氛调动;配合主办方加快促销方案的执行;(负责人：李冠辰); 4、协调组：负责组委会人员之间的信息传达、筹备期间的行政工作;极力配合好总策划小组的监督工作;协助宣传组执行促销方案;活动现场人员职务的安排、现场活动进度的协调及交通秩序有关一事;在活动期间安排人员去现场周围人流密集处，派发DM单页(负责人：刘慧轩); 5、接待组：负责联系相关行业领导、嘉宾;及安排当天庆典的接待工作;并在活动前期，与主办方管理人协商当日宴会招待及酒水订购;并根据邀请嘉宾统计派送茶叶及其他相关礼品的数量;统一安排布展员工当日午餐(负责人：黄毅); 6、财务办：针对本次活动所有支出费用的统计整理及相关促销活动的成本预算(由财务部安排统筹并将相关资料交递总策划小组，在由协调组下达通知); 7、安保组：负责庆典现场和活动期间治安、车辆运输，交通维护、管制、人员安全、各项紧急事件的处理(以男员工为主，当日现场安排3—4人)。 十、活动效果预测 百分百西餐厅周年庆典现场宏大气势，能够有效提高百分百西餐厅的的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在顾客。树立和推广百分百西餐厅的品牌优势，建立商业实力和文化，从而提升百分百西餐厅的核心竞争力，为主办方旺盛经营铺路。 关于餐厅促销活动方案篇3 一、时间 20__年6月__日 二、地点 __酒店一楼西餐厅 三、活动目标及活动宗旨 对于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的`沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，__酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对__酒店的认识。 四、营销对象 父亲节期间的家庭和男士。 五、主题 “父爱如山，父亲也需要关爱” 六、促销活动 1、父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅和健身中心体验券一张。 2、70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。 3、四人用餐一人免费。 父亲节送什么礼物? 母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢?父亲节礼物，一定难坏了很多人。 其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱! 活动时间：父亲节当天 午餐自助餐11：30——-13：30RMB__/位 晚餐自助餐18：00-21：00RMB__元/位 地点：__酒店1楼西餐厅 七、经费预算及广告策划 电视及Radio宣传及滚动式播放，预计__元 关于餐厅促销活动方案篇4 一、活动主题： “庆佳节，优惠、美味等你来”。 二、活动时间： 1月1日~1月4日 三、活动目的： 提升客单价，促进销售目标达成。 四、主题活动内容： 消费者在1月1日~1月4日期间，只要消费满__元，即可加_元换取我们精心为消费者准备的商品中的任意一件。 备注：单张小票不累计。 赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上 五、介绍活动 由当日的工作人员负责。 六、气氛布置： 店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。 七、活动执行与分工： 企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。 采购部：负责商品的组织，到位。 财务部：负责资金到位。 店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。 食品促销内容： 1、菜式：餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。 2、制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。 3、观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。 4、价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌。 5、赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。 餐饮淡季促销方法： 1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以__为主的，就可以引进一些以__为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充; 2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费。 关于餐厅促销活动方案篇5 时间：4月28日——5月3日(__店) 活动内容： 1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。 4月28日——5月3日黄金周期间，凡持当日游览___花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。 2、触摸“五一”幸运摸奖活动 4月29日——5月1日放假期间，在___店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得___花园门票一张;凡抽出写有“五一__店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。 3、“___饭店蔬香樟茶鸭特价卖” 4月28日——5月3日活动期间，___店每日限20只___饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参48元/份(原价88元)。 另外，为回报消费者，4月28日—5月3日活动期间，___店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。 4、订“益智斋”餐厅送花园游 4月29日——5月3日活动期间，凡在“益智斋”用餐的宾客可免费游览___花园。让宾客充分体会到“__里的川菜，川菜中的经典”意境。 五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会;二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间!而做好具体的市场环境分析也是极为重要的： 自我分析 就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销者都可以想出很多富有创一流的促销主义，但是谁也不能忽视：在特定的经营时期内，在特定的烹调水平上，在特定的餐厅环境中，在有限的资源利用上，管理者能够做什么?这就需要经营者想一想：促销的目的是什么?你的烹调水平能够做什么?你的餐厅环境可以做什么?你有多少钱可以用? 客源分析 五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此管理者要彻底分析客源市场状况，才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题：谁是顾客?顾客需要满足的是什么?顾客尚未满足的是什么?

本来世界线上的泷喝下“口嚼酒”强制交换灵魂后间接性导致了历史文化的更改，也就是三叶逃过去了陨星跌落，打开了新的世界线。电影后半部也全在描述新的世界线，此次泷从一开始就没获得“绳结”，都没有历经灵魂交换，仅仅不知道为什么十分在乎陨星跌落却没有人死伤的小镇，觉得在哪好像有一直找寻的人；8年之后与躲过陨星跌落的三叶相遇，泷中学时接到某不认识女生送的“绳结”（灵魂交换的常备游戏道具）并戴在手段上，三年后与三叶发生了灵魂交换，互相造成情感后却忽然终止了灵魂交换（三叶身亡）。后获知三叶身亡的事实，泷根据记忆力找到“远古传说遗址”喝下“口嚼酒”，随后在“黄昏之时”这一特殊条件下，总算超越时光看到了三叶。还回“绳结”并写上我好喜欢你四个字后便失去这一切的记忆力，但依然四处寻找忘掉名称的别人，这肯定是没有最后的。换句话说在动画片中一起具有的又吴海英里，一个世界中的两个人认识相恋，相遇却仅有那麼几十秒，最后一人身亡，一人丧失记忆力终其一生找寻另一方未果。而另一个世界里，相互之间路人的两个人却是因为生命的牵绊换句话说前世的记忆而认识，但她们始终也不会了解那一段难以忘怀的岁月。

【篇一】商场超市活动策划方案 　　一、活动主题：提高***品牌形像，提高销售。 　　二、活动时间：**年12月1日开始。 　　三、活动地点：***超市所有门店四。 　　四、积分内容：***超市从2009年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，***超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。 　　1、顾客申请入会时，必需有相关证件（如：身份证/身份证复印件等）详细填写《***超市会员申请表》，并支付办理费5元则给予办理。 　　2、办量方式分：个人办理，单位集体办理。团体办理优惠20%的办理费。 　　3、会员如以团购形式来购买的个人或单位，则不能享有的会员权利。 　　4、顾客一次性购物满288元，可免费申请办理会员卡一张。 　　5、会员卡有效期为二年，顾客会员卡如有到期或遗失申请补办赁时凭原会员卡或“顾客保留联”给与补办，补办工本费为2元，原会员卡并同时作废。 　　6、原会员卡积分按10比1的比例切换，会员积分礼品以每月1至4号进行兑现。 　　五、积分方式：针对会员积分换礼品共设置八个等级，礼品费用按营销费的0.6%的比列计算，等级分别如下： 　　一级好礼（80分）：5元同等价值商品 　　二级好礼（100分）：**元同等价值商品 　　三级好礼（200分）：**元同等价值商品 　　四级好礼（600分）：**元同等价值商品 　　五级好礼（800分）：**元同等价值商品 　　六级好礼（1200分）：**元同等价值商 　　七级好礼（2500分）：250元同等价值商品 　　八级好礼（8000分）：800元同等价值商品 　　六、执行要点： 　　1、各分公司根据积分方式的内容确定换礼商品，每级积分礼品的商品范围在（1--10个单品内）。 　　2、各门店利用海报把积分换礼品的方式贴入商场进出口确保宣传力度。 　　3、会员积分换礼的.礼品在兑换前必需到位，在兑换时的商品要列在商场门口，礼品的陈lie确保量大美观。 　　4、积分礼品的兑换专由一人负责，兑换负责人要做到服务态度真诚，充分利用服务六大用语，并做好解释工作。 　　5、执行中各分公司营销科对所辖的商场进行辅导及监督。 　　七、会员卡变更，解释工作的内容： 　　（1）说明会员卡今后的用途，这些用途包括：享受积分，兑换礼品，定期参加会员卡号的抽奖活动，享受会员卡联谊单位的优惠待遇等。 　　（2）已登记办理过会员卡的顾客，如果会员卡没过期，仍可继续使用，但积分会清为零。 　　（3）强调商品的价格是十分低价位的，任何消费者都可以享受平价甚至更低价的商品。 　　（4）说明我超市在调价的同时更注重商品的质量。 　　（5）如果可行的话，可以让持有会员卡的顾客，如果对购买的商品（需规定是哪些商品）不满意，或是商品有质量问题，可在15天以内退换货，而其他的消费者一般只有7天的时间。 　　（6）永久会员：指从顾客积分达到8000分，并到商场来换此礼品时，他就成为***超市的会员，且在今后每年的会员卡更换过程中，不用交纳2元钱的办理工本费，则为永久会员，并且我们要对永久会员的资料做单独的记录。 　　八、海报书写格式建议： 　　拿张会员卡积分礼多多 　　亲爱的顾客朋友：***超市从2009年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，***超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。 　　如果您是***超市的持卡会员，当您拥有一定的积分，您将会获得意想不到礼品，***超市将会带给您“一样的消费，不一样的体会”。如果您还没有加入我们的会员，那就赶快行动吧！ 【篇二】商场超市活动策划方案 　　一、活动目的： 　　农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。 　　二、活动时间：**年6月X日—X日 　　三、活动主题：端午节靓粽，购物欢乐送 　　四、促销方式： 　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动 　　活动内容：凡在端午节活动期间，在本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。 　　2、商品特卖 　　在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品）均有特价销售。 　　3、《XXX猜粽，超级价格平》 　　1）活动时间：6月X日—X日 　　2）活动内容：凡在6月X日—X日促销时间内，在超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。 　　3）活动方式 　　在超市入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节后下一步的销售立下口啤打下基础。 　　4、《五月端午节，刺激包粽赛》 　　操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——组织比赛。 　　参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。 　　五、相关宣传 　　1、传单宣传：传单第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份。 　　2、场外海报和场内广播宣传。 　　六、费用预算 　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽限送200只*3天。 　　2、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）。 　　3、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米100斤。 　　其他费用： 　　装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元。 　　促销总费用：约8600元。 【篇三】商场超市活动策划方案 　　20XX年春节月的营销工作，应系统性的开展，在12月份推出大清货的活动，为春节主题商品腾出货架空间，陈列空间。第二疏理出年节主题商品的品类，第三步制定出相关的备货计划。第四步设定好年节品类进场的费用收取标准，制定春节月的营销主题，层层递进。制订好春节期间海报方案的路规划与相关的主题促销活动相配套。 　　活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年 　　活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售 　　活动时间：20XX年1月27日—20XX年1月31日 　　活动一：迎新春，贺新年，送春联 　　活动时间：20XX年1月27日 　　活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20XX年**台历一本。限50名，送完为止。 　　操作方法： 　　1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放。 　　2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。 　　活动二：年到福到礼送到 　　活动时间：20XX年1月27日—20XX年1月31日 　　活动内容： 　　凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。 　　操作方法：1、卡片需加盖分场专用章。 　　2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收。 　　3、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取。 　　4、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取。 　　5、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部。 　　6、分场每天统计出红章各个级别的总数。 　　活动三：年节营销气氛的营造 　　12月应该全面布置好春节的气氛营造工作。考虑到12月下旬有个圣诞节，春节气氛布置工作可先把准备工作筹备好，圣诞节一过即时全面中上春节气氛布置：在卖场打造年货大街专区陈列，店内外挂起大灯笼，播放新年的喜庆音乐。引导顾客进入年节的观念中，同时还能把卖场的年节商品题形象，让顾客一想到年货就想起你家的超市来。 　　应季类重点商品： 　　成人/婴童唐装、帽子、围巾、手套、配饰、被子、毯子、件装套装红色系列、婚庆主题目商品、收纳整理箱、大规格包装食品等等。 　　节日类商品重点：礼盒类商品、元宵、汤圆、春饼、饺子、时令蔬果、整箱贩卖、烟、果汁、茶叶、保健品、鱼虾、羊肉及火锅类、鲜花绿值、套瓷等。

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餐饮营销策划方案范文 　　餐饮营销策划方案范文，作为一个餐饮行业人员，始终要保持有绝对的营销灵敏度。从各个方面打开餐饮行业的市场，协调相关部门，尽所能满足客户的需求。下面就帮大家整理一些餐饮营销策划方案范文，以供大家参考使用。 　　餐饮营销策划方案范文1 　　 餐饮营销策划书1 　　 一、酒店背景 　　1、酒店为4星级酒店，位置和装潢以及星级服务都是不错的。菜品有保证、就爱个实惠。 　　2、每年10月到12月为客户的旺季，也是该区域的旅游旺季。此时更是大闸蟹盛产之际。 　　3、周一到周四客源少于一半，周五周六周日客源达到爆满。 　　4、客源年龄群从20多到50多都有，最多的是上海的公司小青年。 　　5、入驻客户去船坊就餐而不留在酒店就餐。 　　6、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹，而不是正宗的大闸蟹。船坊消费价格高于酒店正宗的大闸蟹价格。 　　7、中介拉客人去船坊拿佣金，并且入驻团队的部分领导也收取佣金。 　　8、船坊就餐的心理：觉得大闸蟹比较正宗，喜欢农家乐的感觉，和船坊老板关系保持的比较好的熟客。 　　9、很多客人几年来都是去船坊吃的已经成为了一种习惯了。 　　10、酒店价格在300左右，旅游消费中价格不高。 　　11、大多数来我们酒店的以公司团体为主，一般会开场会入住一晚，这些公司一般都是通过旅行社或者会晤公司或营销人员而来。 　　 二、酒店分析 　　1、酒店为4星级优势在于仅此一家，来到这个地方入驻肯定是必然的。毕竟旅游、外出开会选择的旅游区都是要有高质量的服务和睡眠环境来保证他们充足的精力。 　　2、随着旅游旺季的到来入驻率会自动提升。毕竟服务到位、环境好、场地大等等。这是旅行团什么的首选。 　　3、酒店出售的大闸蟹为正宗的，价格也实惠。是其他地方做不到的。 　　4、酒店缺少农家乐的那种旅游氛围，毕竟四星级酒店和农家乐是两回事。 　　5、酒店的农家菜到不到农家乐的氛围。吃饭的习惯产生了一帮客人的流失。 　　6、顾客一般入驻酒店一天，旅游习惯的客人都是寻找特色而吃，菜品上没有让他们知道。 　　 三、策划目的 　　1、提高周1-4的客房出租率。 　　2、增加住店客人选择在我们酒店吃饭。 　　3、提高酒店的大闸蟹销售。 　　 四、营销策略 　　 1、菜品 　　①来这里旅游的100%冲着大闸蟹来的所以，这个菜一定要做出特色。在杭州品尝大闸蟹的时候一点小心得，提供给你作为参考，这个参考需要你自己去品尝的，就是大闸蟹配的醋，作为四星级的酒店用的一定是红醋吧，这是猜测，我的建议是更改为米醋（透色的）。杭州一酒店试菜据我个人感觉，大闸蟹的红醋配在边上不仅可以调味而且增加美观度。但其实口感却不如米醋好。如果想让客人多吃点大闸蟹建议更改米醋。你可以自己尝试一下，对照一下，再做决定。要想客人吃大闸蟹必须要胜过别人的地方，那就是口味。 　　②不管别人的蟹怎么样，吃的多了还是正宗的好吃，再做出好的调味醋。才是重点，重点不是放在说别人的不好而是把自己的做好这是前提。 　　③其他菜肴保证质量的同时，保证口感。只要菜做的比别人的好吃，客人没有傻子的。这一点一定要做到。 　　 2、客房（重点） 　　①为了增加周一到周四的入住率，推出“迎国庆、庆中秋”从10月1号到12月底凡是周一到周四入住的客人送高额餐饮券。每次限用一张。（价格你们拟定一下，一定要让他们感觉划算。）另外送每人一份大闸蟹券一张。 　　②凡是在周五到周日入住的客人，送每人一份大闸蟹券一张，另外送周一到周四的客房一次（标间），限制时间在10月1日到12月底。（无房时不享受，凭票提前预约） 　　③客房的成本也就20元，餐饮盈利都在50%以上。所以不管怎么促销都是稳赚的。毕竟这个时间段空房也是空着。这次让利促销目的就是让入住的人口传口的宣传，形式周一到周四的入住习惯。 　　④凭大闸蟹的券可以进入酒店品尝大闸蟹，这样真正正宗的口味和好的厨师做出来的美味就能吧客户吸引，不管是不是行家，吃过正宗的就能分辨出不正宗的。但是这一点一定要让厨师长保证菜就是做的好吃。否则使得其反。 　　⑤券要印刷的有品位，一有收藏价值、二有纪念价值、三有价格优势。不管是有钱人还是么有钱的只要是消费券都会放在钱包中的。 　 　3、店内 　　①店内张贴大型海报和条幅一定要让客人知道这个促销信息。 　　②把餐厅的环境和菜肴（特别是菜肴），编辑出版一本小册子（重点），放在酒店的客房，每个客房放一本。 　　此书不要做成菜单形式的，这样没有人看，要把酒店的文化和餐厅的环境和文化体现出来，用时尚的眼光排版，内容要菜肴和经典故事（菜肴的故事）没有的可编写。就好像一本杂志，其实这本杂志就是让大家知道这个酒店的餐厅时什么样的，怎么样，有什么，文化感，好东西还是要拿出来炫耀的。（成本不会高的，但是不要做成菜谱了） 　 　4、宣传 　　①如果酒店有钱，可以在目标客源的城市进行宣传，宣传的目的就是在这个阶段举办的促销，但是选择媒体要选择针对性的，尤其是企业、旅行社等等。（主要价钱的问题，根据自身情况定） 　　②举办一个活动特别是上海人眼中的这个地区发生的事情，找一个和政府合作或者单独举办的活动，比如一个大闸蟹品鉴会等等的，目的是让客户如何区分洗澡蟹和大闸蟹，区分正宗和不正宗的，看成色和个头等等，以及品尝做法等等。邀请上海的媒体过来采访、品尝、免费入住酒店，包括报纸、杂志、电视、网络。全部提供电脑在线服务。及时让他们发稿子。（省钱又大的宣传。包括新浪、QQ、搜狐等等都会转载这些文章的。） 　　③和移动合作凡是进入这个旅游区的人，只要带着手机都会收到酒店活动的这个信息包括预订电话，高速路口的一定要覆盖。（也是需要去洽谈的。一般老板都会看手机的。） 　　④上海的年轻人一般都喜欢上网，所以这些活动都发布在大型网站的论坛中，安排人发就是了。威客也有找人发布信息的，反正见论坛就发，发的时候不仅是活动信息、促销信心，外加部分文化进去，特别是他们关心的大闸蟹，一定要融入他们的吃喝心理。（这样容易让年轻人影响他们公司某些人的决定。） 　　 五、特别强调： 　　①促销一定要做到真正的促销，不要把客户当傻瓜，他们知道如何消费，也知道如何不消费。诚意待人，货真价实保证生意会拉过来的。 　　②要不断研究客户心理，从客户生活的言、行、举、止来观察，找到突破口，很多人都有共同的弱点的，就如同每个人都喜欢美味一样。深入细化的分析，找到共同点。 　　餐饮营销策划方案范文2 　　 餐饮营销策划书2 　　 1、市场定位 　　观望目前的餐饮市场，竞争相当激烈，各店都在使尽浑身解数及各种手段来达到营销目的，因此我们也要刻不容缓，立即制定营销计划，全面实行销售战略战术，为酒店创造更高的利益。 　　本酒店从地理位置来看并没有占到相当的优势，既不是在繁华的闹市，也不在高档商业区，但是有一点可以利用，那就是在开发区这一带没有什么象样的酒店或者餐厅，酒店周边又是各大工厂企业，这就说明酒店发展有很大的潜力，但是离不开核心力量，那就是酒店的出品，必须走特色路线，现酒店主要经营驴肉和部分粤菜，首先要了解市场的需求和周边客户的消费习惯及口味要求，根据所掌握的一手资料对出品路线进行调整，其次要立即着手组建强有力的营销团队，培养专业的服务团队。 　 　2、市场分析 　　纵观中国八大菜系，是各具风格与特色，根据市场的`需求与社会的发展，现在已经延伸到12大甚至更多的菜系，从不同层面满足不同人群、首先我们要清楚了解当地的餐饮需求，其次再核定出品路线，而且一定不要太杂，太多，最多不能超过三个菜系，中高档，特色菜，及本地菜，中高档是为满足一些企业的商务宴请，而特色菜则是吸引各界人士的，最后的本地菜才是满足当地居民的，所以我们要得出一个菜系占据市场的份额比例高档菜30%特色菜10%本地菜60%,准确出品定位后不要停滞，要不断的更新出品，创新菜品，优胜劣汰，为了更好的满足顾客的需求要在出品方面大做文章、 　 　3、服务的专业性 　　一家酒店除了硬件设施之外软件尤为重要，所谓的软件指的就是服务与出品，如何才能建立一个专业，训练有素的服务团队，首先从招聘这个环节就要开始重视，服务业中，外表和形象固然重要，但千万不要忽视了员工的内在素质和可塑性，其次在培训方面也要下足功夫，理论要讲，但实际操作更为重要，注重员工的素质教育及职业道德的培训，有必要还要挑选企业骨干组织外出学习，增强专业知识与团队精神，培养全员营销，制定合理的员工奖励机制，促进员工的工作积极性，()从而提高酒店利益、现在从事服务业的大多是90后，鉴于90后的工作具有很大流动性与不稳定，我们要注重员工的精神鼓励以及业余爱好，不要求人多但是一定要精、对一些对企业核心造成阻碍的屏障物给于彻底清除，企业要发展，所以不要讲感情，讲亲戚关系，否则会乱则大患。 　 　4、营销团队的建立 　　从社会各界吸收一批精明能干的人才，集中培训，从服务业的重要性到职业道德，仪容仪表再到专业知识，要清楚了解他们的个人爱好及特长兴趣给于不同层面的开发与培养，营销人员的专业性非常重要，不要求他们会做但一定要会说，要及时了解国内国际新闻及营养健康学，让客户觉得此团队很专业，懂得东西很多，其实营销不光卖的是商品，更重要的是如何将自己推销给顾客，一旦顾客接受了人，商品就自然会接受，与顾客建立良好的关系保持一定的距离，清楚了解每位顾客的消费习惯及消费心理，做好客户档案，不定期对部分重要客户进行实地拜访，吸取客户的意见总结并组织会议进行有效整改，制定新颖的营销方案，跟踪服务，维护好老客户，开发新客户。 　 　5、具体营销策略 　　1、利用媒体对酒店进行宣传（电视/报刊/杂志/网络）从酒店的环境，服务，出品三大块入手。 　　2、制定带有酒店标志的小礼品作为赠送餐巾纸盒/魔方/茶叶盒/雨伞。 　　3、制作"月子汤"免费送给产妇去本市各大医院妇产科寻找产妇连续免费送三天我们精心制作的月子汤，并附上我们的套餐菜单，一方面增强酒店宣传，另一方面提高宴席定桌，比如建议产妇宝宝宴可考虑在我们酒店。 　　4、推出凭身份证过生日可本人食用免费生日套餐。 　　5、根据不同的节日制定相应的优惠政策。 　　6、其他宴会可免费制作精美的合影集送给客户。 　　7、制作充值卡推销给顾客，高不封顶充10000送2000元，相当于每次用餐打全单八折。 　　8、可以吃八桌送一桌（八桌的平均值） 　　9、为了提高午市上座率，可在各大闹市人流多的地方发出20元_50元的现金抵用券凭此券中午用餐可抵用相应的金额，只限中午，并每桌只可使用一张。 　　10、餐费累计超过规定金额可获得相应的大奖比如：电脑，数码相机，电动车，电视；微波炉。 　　 6、总结 　　总结以上所述，需要一个专业的执行团队去完成，要注重企业文化的建设和企业的包装，大到一个门头广告，小到一张名片或者订餐卡都要经过精心设计，多一些特色和文化色彩在里面，要让每位顾客能深切的体会到我们的用心，我们为客户投资了，客户自然会回报我们，最后要做好的就是节源开流，这也是一件至关重要的任务，要从各个环节去抓，始终本着以人为本，互赢互利的原则，因为员工是企业最大的财富。

随着社会的逐步向前发展，用到 邀请函 的情况越来越多。以下是我精心收集整理的茶艺邀请函，欢迎大家参阅，希望对大家有所帮助。 茶艺邀请函1 “一帘春欲暮，茶烟细杨落花风” 自古品茶、斗茶就是文人墨客的"最爱 而茶 文化 在中国更是源远流长 汉族人 饮茶 据说始于神农时代 少说也有4700多年了 有人说饮酒为醉乡、品茶为醒乡 从醉乡中觉醒过来 进入清纯的醒乡 才能体验人生，品味人生 但我认为 还有缺一道味，那样的人生更饱满 “茶艺与珠宝”味蕾与视觉的享受，你觉得呢? 活动时间 火红的八月，汇集着火的色彩。耳东影业为回馈广大投资人对我们的支持和信任。将在8月10号在正岩三号茶室举办一场茶话会，在具有浓厚茶文化气息的茶室里，共品佳茗、现场有茶艺表演，分享茶的文化，并且还能现场聆听古琴老师奏乐，一边品茶，一边听古琴，同时还有珠宝品鉴环节，来了解一颗宝石的诞生过程，何不乐哉? 在袅袅茶香中 听着古琴飘来的旋音 这是一场味觉、听觉、视觉的华筵 来吧~~~~ 泡一杯清茶，交一知心好友 生活不只是眼前苟且，还有茶和美~ 活动详情 品茶艺道——耳东影业活动 活动时间： 20__ 年8月10日周六14：00 地址：北京市朝阳区惠河南街领医创造一楼(正岩三号茶室) 参与人数：18人 活动流程： 14：00—14：30 签到，品茶，古琴 14：30—15：10 茶艺表演，品茶 15：10—15：50 珠宝品鉴 15：50 结束 交流时间 下午茶 茶艺邀请函2 尊敬的先生女士： 您好! 时光如梭，岁月如歌，当年的同事，今各西东。但我们相信，无论您回到故里，或远在他乡;无论您事业辉煌，或暂时平平;无论您身居要职，或平民百姓;也无论您多么闲暇，或何等繁忙…可是，同事之情不变;您终究不会忘记曾经为之奋斗过的 中学，这里也许是您工作的最后一站，也许是您事业辉煌的起点，梦开始的地方。我们很像约您来，听听久违的声音，看看久违的面孔，释放许久的牵挂…… 我们深知在慢慢的办学之路中有您留下的深深足迹，我们取得的成绩中有您的辛勤工作。今邀请您莅临 中学茶话会。与您共话友情，展望未来。共同为学校的发展出谋划策。 邀请人：__ x 20__ 年__ 月__ 日 茶艺邀请函3 各位尊敬的会员： 大家好! 为了促进会员之间的沟通和交流，扩大协会的影响力，协会将于20__ 年1月16日举办20__ 新年茶话会。届时，协会将盛情邀请各位会员、市领导和特邀嘉宾参加本次活动，具体安排如下： 一、活动主题：保护知识产权 促进创新发展 二、活动举办方： 主办方：__ 市知识产权保护协会 承办方：__ 集慧智佳知识产权咨询有限公司 赞助方：__ 普乐美厨卫有限公司、大千家居饰品有限公司 (如果有其他单位提供赞助的，请与协会秘书处联系) 三、活动时间和地点： 1、活动时间： 20__ 年1月16日(星期五)晚上18:30-21:00(18:00恭候，19：00正式开始 ) 2、活动地点：拱北银都酒店(暂定)，届时将提前一周以邮件和邀请函形式再行通知为准。 四、活动流程: 具体请参见附件《20__ 新年茶话会活动流程》 五、报名 方法 1、报名方式：填写附件《报名回执》和“企业宣传照片”并发送至协会秘书处邮箱。 3、报名时间：在20__ 年12月19日下午15：00前提交。 关于企业宣传照片的说明：为了促进会员之间的了解，让企业会员更好地自我宣传，协会特提供一个平台循环播放企业宣传照片，请有需求的"会员提交十张以内的照片。 六、联系人 秘书处 赵__ ; 电话： 感谢大家的参与和支持! 附件：《20__ 新年茶话会活动流程》、《报名回执》 __ 知识产权保护协会 20__ 年12月16日 茶艺邀请函4 中国国际茶叶博览会参展邀请函 由中华人民共和国农业部和浙江省人民政府联合主办，__ 市人民政府、浙江省农业厅、浙江省供销社承办，中国农业科学院茶叶研究所、农业部农业贸易促进中心、中国优质农产品开发服务协会、中国农业国际合作促进会、中国国际茶文化研究会和__ 华巨臣西博文化创意有限公司等单位协办，福建、云南、湖北、四川、湖南、贵州、安徽、广东、河南等茶叶主产省支持的“中国国际茶叶博览会”将于2017年5月18日-21日在__ 国际博览中心(G20__ 峰会主会场)举办，博览会规划总面积35000平方米。 组委会将邀请相关国际组织、茶叶生产消费大国以及“一带一路”沿线重点国家，如：俄罗斯、印度、美国、德国、斯里兰卡等30多个国家的农业政要、重要企业与嘉宾参展。同时，全力组织全国各地茶叶批发市场、批发商、代理商、茶叶深加工与综合利用企业、大型连锁超市、茶艺馆等企业到展会现场采购。 在此，我们诚挚邀请各地知名茶企莅临__ ，共襄盛会，共谋发展。 参展联系人：苏经理 、卢经理 中国国际茶叶博览会组委会办公室(筹) 　茶艺邀请函5 20__ 年__ 首届茶文化及红 木工 艺品博览会 展会介绍： 布展时间：20__ 年5月20日—21日 开展时间：20__ 年5月22日—26日 撤展时间：20__ 年5月26日18时 开放时间：每天上午9：00—晚上18：00 地 点：__ 国际会展中心 一层 (建设路与建华路交叉口) 展览面积:6500平米 承办单位：山西三晋会展服务有限公司 媒体支持：__ X等。 收费标准： 展位收费:3m×3m展位(4500元) 户外 广告 收费:详询组委会 参展范围： 六大茶类：绿茶、红茶、白茶、黄茶、乌龙茶(青茶)、黑茶(藏茶); 再生茶类：花(草)茶、果味茶、紧压茶、萃取茶、浓缩茶、速溶茶、保健茶、茶油、茶饮料、茶叶提取物; 茶具产品：陶瓷、紫砂壶艺、茶盘、煮茶器、冲茶具、玻璃器皿、端砚、根雕(木雕)艺术等; 茶流通：茶叶专业市场、茶城、经销代理加盟、连锁经营企业、茶界专业刊物及媒体; 茶工艺类：茶工艺品、茶家具、茶几、装饰品及茶科技衍生品; 泡茶水：纯净水、瓶装水、矿泉水、直饮水及净水设备等; 宣传： 1、新闻媒体宣传合作:__ 交通电台,__ 日报,__ 晚报,__ 广告传媒公司等主要媒体; 2、 其它 媒介合作:国内国际网络媒介、出租车广告、公交车广告,大型户外广告、信息平台等; 3、宣传直通车:组委会向__ 及周边地区的茶城,茶叶代理、经销商、零(批)发市场、机关企事业单位、社会团体、白领阶层、住户个人、豪车会所等直接 寄送50万份 参观邀请函; 4、大会前期派送30万份宣传单. ................ 参展手续： 1、参展单位请将《参展申请表》等资料详细填妥，并务必于20__ 年5月10日前传真或函寄至组委会(文字清晰准确)。 2、各参展单位须将展位费、广告费，于20__ 年5月10日前一并汇入组委会指定帐户，从即日起，组委会开始受理报名手续，并按收到汇款顺序安排展位及广告位。 (因展位紧张，未交款单位组委会不予保留展位，参展单位自行放弃参展，所交费用不予退回，敬请谅解。) 3、如有特殊装饰用电的展位，请最迟于开展前一个月，将施工图纸或用电等相关资料寄至组委会，所需费用自理。 组委会联系方式：陈先生 TEL: 网址： 全国咨询电话： 地址： 茶艺邀请函2020借鉴5篇相关 文章 ： ★ 2020年有趣创意的营销策划方案范文 ★ 2020年经典创意的营销策划方案范文 ★ 2020年经典的促销营销策划方案范文 ★ 活动方案发布会方案参考模板 ★ 2020年有趣的产品营销策划方案范文 ★ 2020年有意思的产品营销策划方案范文 ★ 公司年会邀请函2020公文写作大全 ★ 2020年最新创意的营销策划方案范文 ★ 展会邀请函范文 ★ 入党转正申请书经典借鉴5篇

铁观音为半发酵茶，介于绿茶红茶之间，铁观音是大叶茶，对于茶来说，很难说孰好孰坏，只是看个人喜好而已，铁观音冲泡麻烦，不能一直放在杯里泡，也称作功夫茶。年轻人嘛，我觉得喜欢铁观音会多一些，铁观音香气足，口感比此时的绿茶春茶口味浓些。

就简单说下吧！你说运用营销组合策略中的一个或多个策略。那就先先从基本分分析：首先：第一步：4ps（价格、产品、促销、渠道）第二步：4C 是针对于4ps提出的，做了更好的解释。详细内容自己搜！第三步：4R 关联、反应、关系、回报。关系是很重要的，现在的营销策划中都很看重情感营销的.!接下来：一：市场调查。二：swot分析报告 三：stp分析报告（细分市场、目标市场、产品定位）四：短期、中期、长期的发展战略问题。最后，我感觉还有，方案的可知执行性很重要。当然，费用就不算到里面了，那是一定的！组合营销在当今社会确实很重要的，单一的营销模式已经不能适应现在的社会了!谢谢观看！

馨伦奶茶坊市场营销计划一、市场营销状况（一）馨伦奶茶坊基本情况介绍地理位置：哈尔滨工程大学助学超市正门走道侧边成立时间：2006年4月20日，2006年4月28日正式营业营业面积：10平方米工作人员：1名，相貌端正，有较丰富的工作经验，熟练的操作水平，男性。专用设备：饮水机两台，奶茶封口机一台，珍珠粉及各类佐料齐全，设备较完善。产品种类：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售其他诸如香蕉奶昔、冰浮咖啡等，但数量有限，销量较少。价格：奶茶一律2元1杯。性质定位：目前属小型固定奶茶供应商，依托助学超市这一工程大学最高消费区域的黄金地段，人流及消费群较为密集，当前对珍珠奶茶的消费趋势不断上升，市场前景良好。（二）面积市场状况1、总体市场概况：哈尔滨工程大学学校现有各类在校学生21000多人，其中研究生3300余人。2、固定消费群：通过我们调查发现，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%，一般的为总数的34%，而不喜欢的只有总数的16%。可见珍珠奶茶消费量是具有较高潜力的。3、具体情况介绍：哈尔滨工程大学食品商业区域主要集中于十一公寓内部及周围街道，助学超市及工程大学各公寓仓卖，特别是十一公寓周边地区，竞争较为激烈。4、面临的竞争对手：A、学子奶茶店：成立于1999年，较馨伦奶茶坊早7年，市场经验丰富，营业面积为8平方米左右，工作人员一名，女，产品品种齐全，设备较齐全，且地段良好，位于工程大学第二大超市——学子超市正门走道侧边，能吸引部分的人流及消费群，特殊优势在于其位于工程大学最大麻辣烫营业点——学子麻辣烫侧边，部分学生（尤指女生）有边吃麻辣烫边喝奶茶的固定习惯，一定程度增加了其消费量，缺点是近年不思进取，无所突破，装潢简单，部分店面年久失修，甚至给人以不干净的印象，奶茶品种有限，口感较一般，近年来消费量呈下滑趋势，但仍是馨伦奶茶坊主要竞争对手。B、各种厂商创造系列奶茶地段：集中于各学生公寓仓卖内部（目前尚未在助学及学子超市发现）主要品牌：惠源奶茶，制造商：吉林四丰惠源食品有限公司纯香纯奶茶，制造商：辽宁锦州纯香纯食品有限公司香飘飘奶茶，制造商：浙江香飘飘食品有限公司竞争优势：厂商系统奶茶产品市场广泛，销售及送货渠道多样，产品质量合格且宜于保管，保质期长，位于学生公寓仓卖内部的有利地段，学生可顺便出门直接购买，方便舒适（尤指男生），一定程度增加了其消费量。竞争劣势：价格偏高，单价均为2.5元/杯，品种单一（学校仓卖出现的仅原味一种），且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少。总体评价：一定程度的竞争对手C、校园以外的其他奶茶供应点基本评价：品种齐全，口感较好，价格合理，位其地段上的劣势限制了其消费需求量，属较轻微的竞争对手。二、问题与机会分析营销人员制定营销计划的第二步便是分析企业面临的问题与存在的机会。馨伦奶茶坊正面临如下问题：1、随着工程大学内部各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。2、馨伦奶茶坊营业面积有限，提供服务范围有限，仅局限于工程大学校园内部。3、馨伦奶茶坊位于助学超市内部，有一定隐蔽性，不易被周边人员发现，一定程度限制了其消费量。4、竞争对手诸如学子奶茶店，有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施。5、馨伦奶茶店宣传力度不够，部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多。6、奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念（苗条为美——尤指女生）及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者（尤指女性）忍痛割爱，对其说“No”。与此同时，馨伦奶茶坊也存在如下有利于发展的契机。1、工程大学奶茶市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限。2、馨伦奶茶坊于开业及五一期间开展的“免费品奶茶”系列活动，一定程度上推广了其自身形象，良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑。3、馨伦奶茶坊有冷冻及温热两种系列选择，冷热均宜，既可在炎炎酷夏降温消暑，又可在寒冬腊月暖肠温肚，而其竞争对手（包括学子奶茶店及名厂商系列产品）均无冷冻系列，有利于增加了馨伦奶茶坊的市场占有额。4、馨伦奶茶坊虽然营业面积有限，但有古色古色的装修风格，优美的室内环境，耳濡目染中给同学留下了良好的印象（特别是跟学子奶茶店年久未修的店面相比），更显竞争优势。5、大学是众多学生情侣的温床，调查表明，女性在众多饮料中更偏爱珍珠奶茶，因而更会吸引不少男同志的购买，以表关怀。6、通过我们的市场调查表，我们发现馨伦奶茶坊在学生当中具有较高的人气，除了服务、装潢、品种以外，最主要的便是其口味，可见目前馨伦奶茶虽然开张不久，却已经显现出来其一定程度的竞争优势。学生更会选择哪种奶茶馨伦奶茶学子奶茶厂商系列奶茶（仓卖内售）校外卖的奶茶261554三、营销目标及行动方案在进行完上述步骤之后，进一步便是确定市场营销的目标及行动方案。馨伦奶茶坊拟定的欲达到的营销目标是：日销售量：50杯/天（取一年平均数值）年销售额：36000元/年毛利：24000元毛利率：66.7%净利：20000元净利率：55.6%一年按360天，月30天计算馨伦奶茶坊长张不久更应抓住工程大学奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：1、尽最大努力提高服务质量，改善服务态度。2、不断加强对学生的宣传力度，增强学生对馨伦奶茶坊的凝聚力。3、不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广大学生需求，例针对学生情侣推出鸳鸯杯（一杯双味）或提供双口吸管等。4、海纳百川，在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。5、适时推出套装销售或买一送一活动。如推出两杯奶茶及一块巧克力饼干的特惠组合装等。四、营销策略即开展营销的广告宣传、促销等策略。（一）广告宣传活动1、在助学超市门口、店面周围、学生公寓公告栏张贴海报，增强学生对馨伦奶茶的了解程度。2、店面上增设定量小杯免费品尝奶茶，既可让同学方便饮尝，了解口味，又可让学生留下良好印象，从而于人流中起宣传作用，扮演间接促销者的角色，可谓一石二鸟。（二）促销活动馨伦奶茶坊应该于情人节、姓节、五一长假、国庆长假、中秋节、圣诞节等重大节日或双休日、寒、暑假等不失时机进行促销。

铁观音要好，但是你胃不好不要喝铁观音、绿茶，这些比较伤胃，你可以喝点熟普洱茶或者普洱茶膏，这些都比较养胃，特别是普洱茶膏，胃不好的人喝了也没影响，你可以试试;绿茶这些就不要喝了

　　为了保障活动顺利、圆满进行，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定的书面计划。我们该怎么去写活动方案呢？下面是我整理的奶茶开业活动营销策划方案，欢迎阅读与收藏。 　　奶茶开业活动营销策划方案 篇1 　　活动名称： 　　XXX奶茶店开业活动活动时间： 　　20xx年5月10日、11日、12日（暂定）活动地点： 　　八一路和广八路交汇处活动对象： 　　主打15-25岁年轻人市场学生会是主打客群活动目的： 　　吸引人流量，增加客单量，提高营业额，积攒大量人气，一炮而红。 　　活动概述： 　　开业促销是所有促销活动中最重要的，因为它只有一次，而且它是与潜在顾客的第一次接触，顾客对商店的商品、价格和服务等的印象，将会影响其日后是否会再度光临。利用反复的区域密集的促销活动，使其深入到经营方针、商品和优质的服务中，一定要使顾客知道新店的存在。 　　活动内容： 　　门店开业促销 　　一、借装修为开业造势 　　造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，内容是即将开业的大姆指奶茶店形象宣传。或者拉一个条幅，上面写着：XXX奶茶店开业还有多少天，造成来往顾客期待与好奇感，为即将开业造势。 　　二、借周末为开业造势 　　满足顾客的从众心理，周五与周六是开业的最佳时间，一周当中这二天是人们最有消费需求的两天，也是人流量最多的时候，顾客有从众心理，喜欢热闹人多的地方。三、借宣传单为开业造势 　　以优惠的促销方案引客进店，XXX奶茶的活动宣传单张的内容就包含：开业酬宾措施，进店有礼，点赞积分卡，店址，联系电话。两名派单员身着工装、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道或校园门口发放宣传单，话术：新店开业有好礼相送，请来店里品尝。四、借促销为开业造势（可选择） 　　1、开业当天全场奶茶八折优惠，开业三天特惠时间段买一送一（9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00） 　　2、开业当天凡是进店购买奶茶的客户拍摄店名、店内装修、宣传单页并分享到朋友圈即可获得小礼品一份。（一人仅限一份，留下姓名与手机号） 　　3、开业当天凡是进店购买奶茶10元以上客户可免费送点赞积分卡一张，往后消费一次点一个赞，集齐十个赞可以免费送奶茶一杯。 4、开业当天凡是进店购买奶茶客户可免费刮刮乐一次，刮刮乐内容有：抵用消费0.5元，抵用消费1元。（最高抵用消费1元，一次仅限使用一个） 　　五、借气氛为开业造势 　　1、店内张挂POP、张贴海报、产品图片，门前或店内安排试饮用的桌子和用具，门前派单员派发宣传单。 　　2、开业当天播放动感音乐，主持人宣传开业当天的优惠活动，并选定吉时进行剪彩； 　　3、店门口用白紫气球拱门装饰、店门口两边摆放开业花篮。 　　活动预期效果： 　　在开业当天，给消费者一个开业好礼及扩大影响力，营业额能够直接突破2000元。以后凭借着开业促销活动带来的品牌影响力，业绩能稳定在一个相当可观的数额。 　　活动当天所需物料：气球、拱门、开业花篮、红绸缎、音响、话筒、主持人、礼品、点赞积分卡、披幅。 　　奶茶开业活动营销策划方案 篇2 　　为了让消费者了解店铺产品，打响知名度，通过一系列的推广促销方法吸引顾客进店消费，同时激发潜在顾客的兴趣，扩大市场份额，提高市场占有率。 　　1、开店初期推出免费办理会员卡及免费试喝活动 　　（1）活动目的：让顾客品尝果汁，迅速提升知名度；让顾客受惠于店铺，迅速提升美誉度；让顾客记得店铺，下次光临，迅速提升销售业绩。 　　（2）最佳时间为：开店前三天 　　（3）信息宣传途径： 　　①在店门挂出横幅：“本店新开业，开业前三天推出免费试喝活动，并且每天前50名顾客可享受免费办理会员卡”。 　　②发放宣传单 　　③网络广告宣传 　　（4）内容：在开业前三天内，每天前50名顾客可享受免费办理会员卡，此卡可用于积分，一杯积10分，积到100分本店可以赠送一杯限定的鲜榨果汁或者可以根据积分的多少兑换小礼品。免费试喝的杯子为标准的50ml的小玻璃杯，办理会员卡的时候就可以免费品尝，并且可以顺便向顾客介绍本店其他产品，增加顾客对产品的了解程度。同时也通过口碑传播，扩大产品知名度。 　　2、发放宣传单 　　（1）最佳时间为：本店开业前一周 　　（2）地点：附近人流量多的地方 　　（3）方式：下班高峰期，学校门口 　　（4）宣传单的设计：总体的原则要与众不同，内容及图案要足够吸引人 　　3、粘贴海报 　　（1）主题：新鲜，清爽，健康 　　（2）粘贴地点：挑选人流量较多的地方去粘贴，如学校附近，超市附近。 　　4、网络营销 　　通过微博微信，或借助微信营销工具。 　　奶茶开业活动营销策划方案 篇3 　　一，经营策略 　　(1)原料，原材料严格把好质量关，选取原汁原味的天然资源，保证了口味的正宗与地道；把握恰当的奶、茶、水的比例，正是解决了选材与配比比的问题 　　(2)商品种类覆盖范围广：珍珠奶茶口味多样，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等众多系列，迎合每个人的口味，广受欢迎。此外，除奶茶外，还兼有果汁销售。 　　(3)市场定位物美价廉、即买即走的奶茶饮品。 　　(4)价格在价格策略上，产品的价格低于或等于同行的价格，处于被动状态，定价紧跟同行业。 　　(5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以连锁经营的方式出现。主要的渠道模式是：总公司——加盟店——消费者。 　　(6)消费者紧贴目标消费群体。由于奶茶店的目标消费者多数是高校学生，所以其门店多分布在各大高校附近，利用各高校间的紧密联系，口耳相传而不断赢得更多的知名度。 　　营销组合策略 　　产品策略：定位于时尚健康休闲饮品。 　　价格策略：结合竞争者的定价和自身产品的生产成本制定相应的价格。 　　分销策略：店面销售为主。 　　促销策略：根据具体的销售情况和节日采取相应的促销活动。 　　二，促销策略： 　　提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。奶茶店应该抓 　　住奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是： 　　1、尽最大努力提高服务质量，改善服务态度。 　　2、不断加强对学生的宣传力度，增强学生对奶茶店的顾客忠诚度。 　　3、不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广大学生需求。 　　4、海纳百川，在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。 　　5、适时推出促销策略。 　　（1）促销资讯公开化，网络化。高校学生是奶茶店的目标顾客，针对年轻人经常上网的习惯，利用信息网络技术，建立针对各高校的信息沟通平台，在此台上提供论坛区域让学生针对企业的产品和服务提出意见和建议、及时在网络平台发放最新促销资讯。 　　（2）人员促销。必要时,可以到各高校附近派发促销传单，这是最直接的宣传手段。 　　（3）提高重点消费者的忠诚度与重点培养消费者的满意度。建立加盟店，实行积分促销。积分促销一般设置价值一般的"奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品或累积到一定分数可以得到一杯奶茶； 　　（4）提供商业赞助。多参与学校的大型活动的赞助，以开发饮料市场的主要目标市场，提高在目标市场的知名度。如赞助学校运动会、赞助一次公关演讲比赛等； 　　（5）折扣。定期给顾客一些优惠，这样消费者的购买欲望才能得到最大的激发。如：五一、十一黄金周的时候给一些价格的折扣； 　　（6）广告促销 　　A.报纸、校园杂志。在各学校的周报和各学校杂志上投放广告。优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高，它介绍的注重“大众化”——使得读者看了也学到了东西。 　　B.宣传单。在各学校、路边印发宣传单，提高品牌知名度。 　　C.提供商业赞助时，在横幅上注明店名。 　　D.店面上增设宣小杯免费品尝奶茶，既可让同学方便饮尝，了解口味，又可让学生留下良好印象，从而于人流中起宣传作用，扮演间接促销的角色，可谓一石二鸟。 　　奶茶开业活动营销策划方案 篇4 　　1、奶茶店的会员制 ： 　　一般奶茶店开张店里都有搞活动，比如说消费多少元就可以赠送一张会员卡，下回来店里消费时可抵消。还有就是一个月或者一个星期的某几天设置会员日，这样更好刺激消费者，扩大消费人群。 　　2、奶茶店的节假日： 　　一年中有情人节、节假日这类节日一直是奶茶店的高峰时期，我们可以推出奶茶的促销活动来吸引消费者的眼球，想“奶茶半价、买一送一”等系列的活动，相信消费者不会视而不见能挡住住这样子的美食诱惑吧。 　　3、奶茶店的积分卡： 　　在顾客要买单的时候我们可以适当给出积分卡的名片，跟顾客说一杯奶茶的积分点是多少，积满多少个点就可以换奶茶，这样的活动回头客效率很好。 　　新开的奶茶店如何搞促销活动？以上就是说促销活动的一些策略，当然为了聚拢人气，时不时要想出新鲜的点子来吸引顾客的眼球，为店里增添人气。 　　4、报刊夹带 　　运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。 　　5、消息稿 　　消息稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原则上”是因为有些周刊，杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免费的。 　　6、POP广告 　　自行制作POP广告（店面广告）。POP广告包括：市招（店面招牌），样品橱窗等户外POP，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内POP。户外POP较无法自己制作，而户内的POP却可以发挥创意，自行制作。 　　7、员工工服 　　奶茶店铺可以定做统一的服装，在上面印奶茶店铺的名称，当员工上下班，搜狗外卖的时候，可以达到免费广告的效果。 　　8、外卖促销 　　所有奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的，外卖在国内主要就是麦当劳，肯德基和必胜客国际快餐巨头，真功夫等中式快餐品牌，海底捞等传统中餐，甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。 　　不论是堂食还是外卖，顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口，快捷便利，营业配餐”三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理空间氛围餐品快递速度和人员服务时间等方面具有其特殊的要求而对奶茶店提出更高的要求。 　　9、团购促销 　　近年来，团购奶茶以其华丽的菜谱，超低的折扣，便捷的购买方式，在都市白领中迅速蹿红。继商品打规模网购之后，地域性很强的奶茶服务借团购网搭上了网络快车。常见的团购网站有拉手网，糯米网等。在团购网站进行促销，一般采用的都是优惠折扣卷，顾客可以通过购买优惠劵到店消费。 　　在团购网中，可以将奶茶店铺的主要情况进行介绍，如具体为止，怎样到达，附上奶茶店铺的简介，招牌单品的介绍，优惠劵使用期限等等。 　　奶茶开业活动营销策划方案 篇5 　　“开门红”对于一个新店而言尤为重要！一场成功的开业活动，将大大缩短一个新品牌的市场导入周期，对于扩大品牌知名度、提升市场份额等方面，具有非常重要的促进作用。 　　奶茶市场分析： 　　1、奶茶市场容量很大，但目前的市场竞争呈现出越发激烈的态势； 　　2、奶茶价格依然是影响销售的主要因素，但并非决定因素； 　　3、消费者对品牌的认可度越来越高，比如coco、一点点； 　　4、虽然奶茶店都注重了门店形象的提升，但是内在品牌文化缺失； 　　5、营销手段单一，过于依赖第三方销售平台； 　　6、社群和粉丝建设严重断层，导致消费者的品牌忠诚度并不高。 　　xx奶茶，一家主打星座概念的奶茶店。 　　产品定位：12-25元的中档价位为主打产品品类：奶茶+咖啡（后期增加） 　　目标群体：周边写字楼和社区消费者（既然以写字楼上班族为主体目标对象，建议在门店内摆放一些时尚杂志和书籍，奶茶店会成为他们闲暇时间的理想去处。例如：我们公司所在写字楼的17楼有家咖啡馆，因为环境优雅、文化浓郁，常常成为我们休闲和商务洽谈的最佳选择） 　　要想在4月中下旬的开业活动中达到一鸣惊人的效果，必须从以几个方面落实各项筹备工作：第一阶段：前期造势（开业前10天左右） 　　1、组建“xx奶茶”微信群。前期先拉写字楼里认识的部分人士入群，然后利用红包雨或其他形式扩大微信群的规模，争取在开业前达到300+。开业之前，利用群来炒作开业信息。 　　2、预存20元，送价值198元的55度杯，再送20元现金抵用券（我们刚帮一家奶茶店做过 　　类似推广，效果甚好。55度杯淘宝价198元，阿里巴巴价7元多，预存突破180人）。 　　3、转发朋友圈，送精美礼品一份。 　　第二阶段：活动宣传（开业前2-5天） 　　1、物料宣传。将开业信息和店铺二维码印制在鼠标垫上，发给写字楼里的办公人员。 　　2、微信宣传。通过入驻写字楼的企业微信群、业主微信群等进行活动信息的发布/朋友圈发布。 　　3、1元抢奶茶。提前在微信群进行开业造势，比如在微信群发100个红包，抢到红包的人就可以到店里购买1元的奶茶（当然，前期要在群里进行造势，红包最好在开业当天早上发，时效性强一些）。 　　第三阶段：开业活动（开业期间） 　　优惠细则1：29元超值卡 　　⑴指定茶饮4杯 　　⑵送价值29元的精美礼品一份 　　⑶可以参与消费积分（详见店堂公告） 　　优惠细则2：第二杯半价或者1元 　　优惠细则3：扫码关注二维码，送5元代金券（下次可以使用） 　　活动细则根据同行动态以及当地消费特点，进行针对性的制定，不多加累述。 　　第四阶段：粉丝互动 　　经常性举行一些互动活动，比如每月10日的会员日、微信有奖竞答等，以促进与粉丝之间的 强关系。

2017奶茶店营销策划方案范本 　　快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。下面是我整理的奶茶店营销策划方案，欢迎参考! 　　一、目的： 　　1、通过系列推广活动，宣传奶茶店的运营信息，推广奶茶店的经营理念，使奶茶店在学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。 　　2、通过推广活动的运作，加深大学学生对于你是我honey的认同感，让奶茶店在学生中产生广泛影响，告诉大家喝奶茶可以提高生活的品味，也可以缓解学习压力，增加爱情的甜蜜。 　　二、推广方案 　　可以开展寻找有缘人的活动，与奶茶店同一天生日的人或者名字中有奶茶店名的人，可以在奶茶店免费品尝甜品20元。 　　1、线上活动： 　　新浪微博 　　选择理由：随时随地发微薄已经成为了当今的时尚，越来越多的人群青睐微博。 　　宣传策略：以奶茶店的名义注册一个微博，您搜索同城微博，将当地的人群加为好友，在他们当中举办有奖转发活动，比如晒出您喜欢的奶茶、提出您的建议、您拍我们的奶茶店、秀出你的.甜蜜等，您可以每天抽出两名中奖者，送出奶茶套餐。 　　飞信 　　选择理由：有助于开展数据库营销，对长期的品牌推广产生持久有利的作用和影响。与顾客建立长期的友好关系，形成品牌忠诚度。 　　宣传策略：有优惠活动时、逢年过节、碰到会员的生日时，都发飞信表示祝福。 　　人人网 腾讯QQ 　　传递奶茶传递爱 　　选择理由：大学生们大多聚集在人人网和腾讯QQ，奶茶店雇一些活跃的在校网友在人人网上和QQ上经常发布有关奶茶店的信息，每周在人人网和腾讯QQ选取一位或者一对最佳传递者，送出奶茶店的特殊礼物。 　　2、线下活动： 　　活动一、让红包飞 　　卖家将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校，宣传单里有奶茶店的详细地址，需要购买奶茶店的人群填写一份个人资料将有机会得到两张不同用途的优待卡，一张本次用可以优惠10元，另外一张下次用可以优惠10元，鼓励群众下次光临奶茶店。 　　目的：用红包吸引大众眼球，引起群众关注，增强群众的好奇感，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。 　　活动二、越喝越开心 　　选择一个周末，只要答对有关奶茶店问题的顾客都能免费喝一杯奶茶，问题的答案都在宣传单上，这样使宣传单作用最大化，也可以产生良好的口碑宣传。舍得舍得，有舍才有得哈。 　　活动三、幸福过周末 　　大家的周末怎么过是一个值得考虑的问题，奶茶店可以与周边的一些娱乐场所合作，互利共赢，奶茶店号召幸福过周末，每星期都为在校的学生和居民提供电影票、卡拉ok券、购物券等娱乐的入场门票，每周奶茶店都会派出幼儿园的幸福小天使，在路上随即派送幸福门票。 　　活动四、生活狠狠爱 　　奶茶店以“你是我honey”为理念，鼓励情侣去买奶茶，享受生活，还可以用奶茶充当早餐。 　　你是我honey和让红包飞的活动联系在一起，红包里面可以放很多宣传单，里面放一张消费卡(用于消费记录)，主题“生活狠狠爱”，背面写着奶茶店的联系方式和详细的地址，目的是指引大家消费，储备一些奶茶充当早餐。 　　活动五、一周七天乐 　　星期一：儿童之乐(针对幼儿园学生) 　　星期二：少年之乐(针对中小学生) 　　星期三：中年之乐(针对参加工作的居民) 　　星期四：情侣之乐(针对情侣) 　　星期五：友谊之乐 (针对亲朋好友) 　　星期六：全家一起乐(针对家庭) 　　星期天：全区一起乐(针对全体居民) 　　每天相应的人群来奶茶店买奶茶都可以享受八折的优惠。 　　活动六、幸运大派送 　　每天晚上都选一户幸运家庭或幸福寝室，为其免费送上50元的套餐，供他们品尝，通过幸运大派送，为奶茶店赢得良好的口碑。 　　活动七、共同激励很疯狂 　　每天都在奶茶店门口挂上一块牌子：如果今天我们有200名顾客，明天我将免费赠送您一杯奶茶的机会，使顾客们也具有主人翁的责任感，积极参与到销售额的创收中来，与卖家一起为了销售额努力，能促使消费者转介绍或者结伴集体参加活动，进店品茶。 　　每位顾客的消费都会有消费记录，比如哪一天消费的，如果这一天来奶茶店有效消费人数达到100人以上，那么这一天来奶茶店消费的顾客，下一次来奶茶店喝茶可以优惠1元钱。 　　活动八、翻身大告白 　　初恋这件小事给了越来越多的自卑女孩勇敢表白的机会，奶茶店是男女约会的绝佳场所，奶茶店可以每周帮助一名女生向暗恋的对象告白，为表白营造良好的氛围，并在征得同意的情况下在微博上记录她的表白历程。 　　在门口张贴：“我们约会吧 您有想要表白的对象吗，奶茶店为您免费提供一个表白的场所”，奶茶店按照申请者的要求，营造出他们需要的氛围，申请者填写他们的资料，姓名、联系方式、表白的对象、表白的方式、爱的箴言、是否愿意将表白的照片放在微博上，愿意公开照片的优先考虑，奶茶店根据新颖度和可操作性每周选出一名免费表白的对象，为他们免费提供店里的消费。 　　活动九、老师狠狠爱 　　奶茶店适合谈情说爱，现在很多夫妻结婚后在平淡的日子里忘记了情调，奶茶店以“寻找初恋滋味”为理念，鼓励已经结婚的老师们去奶茶店寻找初恋时的味道和感动，和谐夫妻关系，让他们之间狠狠爱。 　　“寻找初恋滋味”活动和让红包飞的活动联系在一起，红包里面可以放很多宣传单，里面放一张结婚证样式的消费卡(用于消费记录)，主题“寻找初恋滋味”，背面写着奶茶店的联系方式和详细的地址，目的是指引已经结婚的老师们重温初恋时的感觉，从观念上改变他们婚后单调的生活，时时提醒要浪漫，要去奶茶店消费。男主人还可以联系奶茶店，为女主人提供惊喜。 　　三、预算方案 　　1、让红包飞 1000个红包 100元 1000份宣传单 200元 　　2、幸福过周末 10张电影片 10张K歌券 10张购物券 300元 　　另外微博转发中奖、寻找有缘人、越喝越开心、一周七天乐、幸运大派送、共同激励很疯狂、翻身大告白、夫妻狠狠爱的奖品都可以是奶茶店提供的购物券或产品。 ;

铁观音是乌龙茶的极品，其品质特征是: 茶条卷曲，肥壮圆结，沉重匀整，色泽砂绿，整体形状似蜻蜓头、螺旋体、青蛙腿。冲泡后汤色金黄浓艳似琥珀，有天然馥郁的兰花香，滋味醇厚甘鲜，回甘悠久，俗称有“音韵”。铁观音茶香高而持久，可谓“七泡有余香”。 外形：条索肥壮、圆整呈蜻蜓头、沉重，枝心硬，枝头皮整齐，叶大部分向叶背卷曲，色泽乌黑油润，砂绿明显（新工艺中，红镶边大多已经去除）。 内质：香气浓郁持久，音韵明显，带有兰花香或者生花生仁味、椰香等各种清香味；茶汤金黄、橙黄，滋味醇厚甘鲜，稍带蜜味，鲜爽回甘。 叶底：枝身圆，梗皮红亮，叶柄宽肥厚（棕叶蒂），叶片肥厚软亮，叶面呈波状，称“绸缎面”。龙井茶是中国著名绿茶。产于浙江杭州西湖一带，已有一千二百余年历史。龙井茶色泽翠绿，香气浓郁，甘醇爽口，形如雀舌，即有“色绿、香郁、味甘、形美”四绝的特点。龙井茶得名于龙井。龙井位于西湖之西翁家山的西北麓的龙井茶村。龙井茶因其产地不同，分为西湖龙井、钱塘龙井、越州龙井三种，除了西湖产区168平方公里的茶叶叫作西湖龙井外，其它两地产的俗称为浙江龙井茶。